Преимущества и недостатки лендингов | Макхост

23 августа 2021

Лендинг (landing page) — крайне популярное явление за последние годы в веб-разработке. Все крупные и серьезные компании используют их в своих проектах. Лендингом может быть любая страница вашего веб-сайта, но чаще всего это веб-страница, созданная для определенных целей. Этот одностраничный сайт используется для получения и преобразования трафика.

В настоящее время 45% ведущих маркетологов используют целевые страницы как часть своей маркетинговой стратегии.

Несмотря на то, что целевые страницы имеют много конкурентных преимуществ перед традиционными веб-сайтами для привлечения потенциальных клиентов, они не лишены своих недостатков. Поэтому мы хотим взвешенно рассмотреть все плюсы и минусы использования лендинга.

Преимущества лендинга

Эти достоинства пригодятся многим серьезным проектам.

№1. Высокие показатели качества страницы

Например, вы, скорее всего, увидите увеличение качества рекламы. Это связано с тем, что текст может точно соответствовать вашему запросу и ключевым словам, что делает вашу целевую страницу релевантной для Яндекс и Google. Если вы занимаетесь контекстной рекламой, то знаете, что показатели качества могут снизить стоимость клика и дать вашему объявлению более высокую позицию.

С помощью landing page вы можете сделать свою страницу релевантной, поскольку текст автоматически подбирается к рекламе и ключевым словам. Вы можете не только сэкономить деньги, но и увеличить свой доход за счет более высоких конверсий.

№2. Повышение конверсии

Современные потребители очень искушены. Они ожидают, что компании будут удовлетворять их интересы. Лендинги позволят вам сделать это. Благодаря тому, что контент адаптирован к потребностям потенциальных клиентов, они с большей вероятностью будут доверять вам и покупать у вас.

№3. Лендинг легко редактировать и тестировать

Одностраничный сайт легко изменить, как только вы его настроите. Если используется автоматизированный инструмент для создания лендинга, то внести изменения будет проще простого.

Недостатки лендинга

Недостатки обычно зависят от вида лендинга, который вы используете. Он может быть динамическим и статическим.

Некоторые люди могут сослаться на стоимость или время разработчика для создания динамических целевых страниц. На самом деле существует множество автоматизированных инструментов для создания динамических лендингов, которые могут быстро перевесить затраты на их создание.

Одним из аргументов против использования динамического варианта является то, что она не будет отображаться в поисковых системах. При использовании статического одностраничного сайта поисковым системам довольно легко прочитать и проиндексировать код. Динамические же используют скрипты, которые поисковые системы обычно не индексируют. Это означает, что вероятность того, что ваша страница появится на высоких позициях в результатах органического поиска, невелика.

Учитывая это, вам придется полагаться на платный трафик, если вы решите использовать динамический вариант.

Ещё один минус использования динамических целевых страниц заключается в том, что вы должны знать, как создавать параметры URL, и понимать их принцип работы. Они позволяют создавать URL в соответствии с конкретными показателями, такими как используемые ключевые слова или источник трафика сайта. Вам также необходимо знать, как работает аналитика, чтобы отслеживать, какие ключевые слова и версии страниц работают, а какие нет. Также плюсом будет следующая информация:

1. С какого устройства люди заходят на ваш сайт?
2. Какой контент получает хороший отклик?
3. Откуда пришли потенциальные клиенты (реклама, органический трафик).
4. Какие поисковые запросы использовались, чтобы попасть на ваш сайт.

Изучение аналитики позволит вам принимать правильные решения, основанные на данных, а не на интуиции. Вы можете использовать такой инструмент, как аналитика, чтобы читать и понимать точки данных.

Делаем выводы

Лендинг — это отличное оружие в руках профессионалов. Такой тип сайтов популярен и приносит хороший доход, продвигая товары и услуги. Создать свой одностраничный сайт несложно. Сейчас представлено достаточное количество конструкторов, которые позволяют разработать его самостоятельно. Например, вы сможете собственный лендинг с помощью CMS WordPress (ссылка на инструкцию). Но нужно знать не только о преимуществах, и но и о недостатках, чтобы не совершать типичные ошибки на этом поприще.

Автор: Макхост

Оцените статью

Вся правда о Landing Page. Плюсы и минусы

Давай сначала по учебнику landing page — это веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории. Она бывает абсолютно разной, как в дизайне, содержании, так и в цене, но суть остается одной это одностраничный сайт компании с продающей структурой

Сам по себе landing page не имеет особой ценности, идеально он работает совместно с рекламой на данный лендинг.

То есть, создается рекламная кампания в Яндекс.Директе, Вконтакте, Google, Instagram зависит от тематики и целевой аудитории, составляется рекламное объявление релевантное (идентичное) предложению на сайте, клиент переходя по рекламе, совершает целевое действие на сайте (заявка, звонок, подписка).

Важно понимать, что на лендинге, как правило принято размещать и презентовать только один продукт, не важно, товар это или услуга. Ни в коем случае, даже если бабушка попросила, не нужно размещать и показывать там несколько продуктов, в целом по статистике до 80% посетителей уходят с сайта, если они не понимают о чем идет речь. Поэтому если у вас есть несколько продуктов идеально делать для каждого предложения, отдельный лендинг.

Основные преимущества

1. Высокая конверсия — собственно это один из главных преимуществ, так как за счет этого можно уменьшать цену клиента, что позволяет зарабатывать больше.
2. Понятность — ну конечно, это субъективно, на рынке огромное количество лендингов, на которых даже спустя 100 лет вы не поймете, о чем идет речь. Но все же простота исполнения, всего лишь одна вытянутая страница, позволяет клиенту не заблудиться и при продающей структуре лендинга выполнить целевое действие.
3. Быстрая загрузка — еще один ключевой показатель, на скорость загрузки страницы теперь делается большой упор, так как клиенты, которые посещают сайт стали нетерпеливы, предложений много и если клиент не получает нужной информации, в течении 3-5 секунд, то я гарантирую вам, что вы потеряете часть клиентов. Благодаря легкости, отсутствию тяжелой графики, сложных элементов, достигнуть быстрой скорости загрузки для лендинга проще простого.
4. Быстрая скорость реализации — если вам нужно что то быстро запустить, то лендинг идеальный вариант. Сейчас есть огромное количество решений на рынке начиная от генераторов, где можно самому сделать сайт за 2-3 часа, так и веб-студий где компетентные специалисты сделают вам проект за 2 недели (везде сроки разные, зависит от сложности, это я так средние цифры тебе говорю). Так что, если нужно сделать что то быстро и качественно, то это хороший вариант.
5. Легкость тестирования — в этом пункте я бы хотел сказать, что лендинг очень удобен для аналитики, где мы можем контролировать показатели и влиять на них. Да конечно мы можем влиять на показатели и обычного сайта, но тут легче всего проводить разные А/Б тесты (тест посадочной страницы с изменением различных элементов, от предложения до цвета кнопки) и быстро внедрять необходимые изменения.

Это основные преимущества, конечно есть и другие, но этого достаточно что бы понимать, что это отличный инструмент привлечения клиентов. Но у всего есть и недостатки, не бывает только положительных сторон, есть и недостатки, но тут их немного.

Недостатки

1. Сложность продвинуть по SEO — по факту, это и не является его основной функцией, лендинг больше заточен под прямой трафик, так как это дает результат здесь и сейчас. Но при желании и лендинг можно продвинуть, допустим я свой сайт на тему разработки landing page, продвинул в топ 3 по некоторым ключевым запросам.
2. 1 продукт -1 лендинг — еще одним так скажем натянутым минусом, это то что на лендинге нужно размещать один продукт, иначе конверсия может упасть в разы, а это будет сказываться на показателях лендинг и на вашей прибыли.

Ну вот и все с минусами, не густо, когда садился писать думал будет больше, но по факту и придраться не к чему, хороший качественный инструмент для привлечения клиентов. Для тех кто будет говорить, что тема уже не работает, то если честно думайте так и дальше.

Друзья, на этом я бы хотел закончить статью, но это начало новой рубрики про посадочные страниц. Если вам было интересно и понравился материал и вы отобрали, что то новое и полезное для себя, то лайк и репост будет лучшей благодарочкой.

Преимущества одностраничного сайта — информация на сайте umi-cms.ru

Насколько успешен будет любой продающий сайт, зависит от того, качественной ли является его лендинг пейдж (landing page) или целевая страница — то есть та страница, на которую попадают пользователи из внешних источников: рекламы, поисковых систем и т. д. Главная задача этой страницы — стимулировать пользователей к совершению целевого действия (купить, зарегистрироваться, скачать и т.п.) и собирать данные о посетителях с целью дальнейшего превращения их в клиентов.

Несмотря на всю кажущуюся сложность, начать зарабатывать в интернете можно с простых вещей и с относительно малыми затратами средств и времени. Для этого достаточно создать одностраничный сайт, состоящий только из лендинга — единственного посредника между пользователем и вашим бизнесом.

Главная особенность сайт-одностраничника — в том, что он должен быть максимально прост, понятен для клиента и сфокусирован на главной задаче — конверсии посетителей в покупателей.

Преимущества одностраничного сайта

Цена на создание одностраничного сайта, как правило, значительно ниже, чем затраты, которых потребует разработка традиционных полнофункциональных сайтов, а их конверсия обычно выше. Именно поэтому такое решение будет особенно выгодным, хотя и не заменит корпоративный сайт или полноценный интернет-магазин. Если разработать одобный сайт на качественной CMS, то ещё одним его плюсом будет простота управления им, гибкость и простота обновления.

Ограниченное пространство для контента, которое может на первый взгляд показаться недостатком, — выгодная характеристика одностраничников. Клиент получает только необходимую информацию, он не запутается в страницах и не упустит призыв к действию. С другой стороны, такие сайты, как правило, не подлежат глубокой поисковой оптимизации (SEO) в понимании, применимом к другим сайтам — ведь сколько продвигающих текстов и картинок можно поместить на одну страницу? Их лучше продвигать при помощи контекстной (Яндекс.Директ, Google Adwords) и тизерной рекламы, социальных сетей и рассылок.

Конечно, самому сделать сайт лендинг без помощи квалифицированных специалистов непросто, а услуги программистов могут оказаться не по карману молодым предпринимателям или небольшому бизнесу. Тем не менее, выход есть. Вы можете заказать одностраничный сайт недорого, даже воспользоваться готовым лендингом (бесплатно включён в решение) на платформе UMI. CMS. Более того, воспользовавшись системой UMI.CMS, вы и сами, при наличии определённых необходимых навыков, можете создать сайт, 1 страница которого является лендингом, и в дальнейшем самостоятельно управлять им.  

Недавние статьи:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Лендинг криптовалют в 2020 году: условия, преимущества, рекомендуемые биржи

Лендинг криптовалют в 2020 году станет если не основным, то одним из главных способов заработка на цифровых активах. Суммы, которые вы сможете получать, относительно небольшие, но зато бизнес будет полностью пассивным, а риск – минимальным, хотя и не нулевым. По сути, лендинг – это «одалживание» криптовалюты торговой площадке, с которой вы сотрудничаете.

Это и является главным отличием от стейкинга, о котором портал Internationalwealth.info уже один раз писал. Ведь его, можно назвать аналогом банковского вклада, только вместо фиатных денег используются токены. Является ли лендинг единственно возможным способом заработка на цифровых активах? Безусловно, нет. Но если попытаться подобрать схемы со схожим соотношением прибыли, степени риска и величины пороша вхождения, вариант окажется крайне привлекательным.

Лендинг криптовалют в 2020 году, особенности, преимущества и недостатки

Говорить о прямом сравнении с майнингом, игрой на бирже или стейкингом было бы не совсем корректно, но сопоставить все четыре способа заработка будет не только интересно, но и познавательно. Мы не станем утверждать, что лендинг – самый лучший вариант, но он окажется гораздо ближе к идеалу, чем его прямые конкуренты.

Основные показатели:

• Начальные затраты: минимальные. Можно ограничится достаточно скромной суммой и понять, насколько этот способ заработка приемлем именно для вас. Тот же майнинг требует существенно больших трат, и совсем не факт, что они окупятся.
• Требования к квалификации и опыту: минимальные. Чтобы играть на бирже, нужно иметь опыт, соответствующие знания и большая удача. Те же аргументы можно привести, если говорить о майнинге.
• Подходящие монеты. Добывать можно далеко не все цифровые активы. Стейкинг также ограничен – токенами с алгоритмом PoS (Proof of Stake). Перечень монет, совместимых с лендингом, намного больше.
• Уровень риска. Если выбрать надёжного партнёра (об этом чуть ниже), то лендинг криптовалют будет почти безопасным, хотя минимальный риск все равно останется.

Перечень бирж, которые предоставляют возможность заработать на «одалживании» криптовалют, относительно невелик, но надёжные и проверенные торговые площадки в нём присутствуют. Самые известные из них – Polonex и Binance. Есть множество сервисов меньшего калибра, но, если вы выберете их, уровень риска будет большим.

Скам

Единственный объективный недостаток лендинга. Если перевести этот распространённый термин с финансового языка на обычный, то можно будет говорить о вольном или невольном мошенничестве при реализации инвестиционного плана. Под эту категорию подпадают проекты, изначально не имеющие под собой никакого реального продукта, а также те коммерческие начинания, что перестали выполнять свои обязательства перед вкладчиками спустя некоторое время.

Хороший пример криптовалютного скама – токен Bitconnect, чей выпуск в 2016 году очень напоминал мошенническую схему Понци. По сути, это обычная пирамида, в которой выплаты происходят за счёт вкладов новых участников, а не коммерческой деятельности.

Чтобы отличить скам-проект от реального, обратите внимание на доходность. Если этот показатель находится в районе 30%-50% годовых, серьёзных оснований для паники нет. Но если вам обещают 1%-2% в день, от такого предложения лучше держаться подальше. Значения, которые попадают внутрь диапазона 50% – 360% и выше, являются пограничными и требуют углублённого анализа всех составляющих проекта.

Платёжная система
Бесплатный подбор

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK бизнеса от эксперта по иностранным счетам с опытом 5+ лет.

Лендинг криптовалют в 2020 году: рекомендуемые биржи

Безусловно рекомендовать мы можем только две торговые площадки: Binance и Polonex. Другие биржи, представленные в мини-обзоре, не дали повода нашим специалистам усомниться в своей добропорядочности, но при работе с ними всё же стоит проявлять осторожность. Если информация в обзоре для вас остаётся непонятной, просим связаться с экспертами группы компаний Offshore Pro Group (e-mail [email protected]).

Также отметим, что для ведения серьёзного бизнеса, связанного к криптовалютами, стоит продумать вопрос иммиграции в одну из юрисдикций (например, в Португалию) с благоприятными законами. Расширенная информация по этой тематике приведена в статье, которую вы сможете найти на нашем сайте.

Binance

Биржа предлагает лендинг криптовалют двух типов: бессрочный и депозит на определённый срок. Второй будет несколько более предпочтительным, если вас интересует повышенная доходность. Для начала работы следует перейти в раздел «Заработай» / «Лендинг», после чего нажать кнопку «Подписаться», указать количество токенов, принять условия сотрудничества и нажать «Подтвердить покупку».

Polonex

Минимальная сумма для инвестиций – 0,005 BTC (~33 EUR). Для лендинга доступны следующие монеты: BTC, BTS, DOGE, DASH, LTC, MAID, STR, USDT, XMR, XRP, ETH, FCT, ETC, EOS, USDC, BCHABC, BCHSV, ATOM. Преимущества схемы, принятой в Polonex, состоит в том, что инвестор (то есть вы) сам выбирает план вложений (проценты, сумму и срок). Для примера, общая капитализация предложений по биткойну равна 848 BTC.

Gate

Также работает с двумя вариантами инвестирования – с ограничением по времени и бессрочным. Ознакомиться со списком актуальных предложений можно на странице «HOLD & Earn». Они действуют до тех пор, пока нужная инвестору сумма не будет набрана, либо же истечёт срок лота. В некоторых лотах доходность получается довольно высокой – 30%-40% годовых, но подобные предложения обычно долго не «живут».

Bibox

Лендинг криптовалют здесь находится в разделе «Treasure Box», но предложения появляются довольно редко. Между собой они отличаются ставкой дохода и срок инвестиций, варианты без ограничения термина практически отсутствуют. При небольшой доле везения (и если ваш аккаунт уже пополнен), можно «поймать» предложение на 20%-30% годовых, но их очень быстро разбирают.

WhiteBit

Торговая площадка работает со многими токенами, но «любит» только отдельные из них, на которые и предлагает самые выгодные условия. Так, на момент написания статьи можно было поймать варианты с 36% годовых (18% за 6 месяцев). Есть и короткие инвестиционные планы, но из-за низкого дохода (не более 2%) особого смысла в них нет, т. к. прибыль «съедят» проценты платёжной системы. Также просим учесть, что вывод вложенных средств ранее определённого срока приведёт к потере процентов.

Coinsbit

Если Вас интересует лендинг криптовалют, найдите раздел «Invest Box». Именно там содержится вся информация по доступным монетам, сроках вложения и уровнем доходности. Есть ограничения на минимальную и (внимание!) максимальную сумму взноса.

Отличительные особенности площадки:

• Вывести средства вы можете в любом момент без ограничений и штрафных санкций.
• Комиссия за вывод – 0,2%.
• Процедура проверки каждого инвестора является обязательной.

Coincheck

Известная криптовалютная биржа, основанная в 2014 году (Япония). Условия для лендинга не самые выгодные, зато уровень стабильности существенно выше, чем у конкурентов.

Особенности работы:

• Все предложения фиксированы по процентам и сроку инвестирования.
• Прибыль ограничена на отметке 5%.
• Под лендинг криптовалют доступен только биткойн.
• Получение процентов сразу же после одобрения поданной заявки, но её в итоге могут и отклонить.

Bitmax

Вам понадобится раздел «BitTreasure». Срок инвестирования – 1, 2 или 3 месяца. Максимальная прибыль – 50% (зависит от термина вклада).

Yobit

Торговая площадка считается чуть менее надёжной, но значимых нареканий со стороны пользователей практически нет. В разделе «InvestBox» посмотреть уже имеющиеся варианты, после чего, нажав кнопку «Create new plan», составить собственное инвестиционное предложение.

Параметры, которые можно явно указывать:

• Тип токена.
• Желаемый срок инвестирования.
• Сумма.
• Желаемые проценты.
• Минимальная и максимальная сумма инвестирования.

Nexo.io/ru

Сервис ведёт реальные бизнес-проекты, поэтому занимается как привлечением средств под 8% годовых, так и кредитованием инвесторов.

Условия работы:

• Страхование инвестиций (осуществляется фондом BitGo).
• Ежедневная выплата дохода.
• Вывод средств в любой момент, без каких-либо ограничений (например, минимальной суммы).

Blockfi

Индийский криптовалютный сервис, работа с которым для наших соотечественников в принципе возможна (понадобится VPN).

Предлагаемые условия:

• Фиксированная прибыль – 8,6% в год.
• Поддержка BTC, ETH, LTC и GUSD.
• Вывод средств без ограничений.

SALT

Ещё одна зарубежная площадка, работа с которой затруднена без использования VPN-сервиса. Если у вас такового нет (причём купленного, а не бесплатного варианта), лучше поискать что-то другое.

Предлагаемые условия:

• Минимальная сумма вклада – 5000 USD.
• Минимальная прибыль – от 5,95%.
• Термин инвестирования – от 3 месяцев до 1 года.

Лендинг криптовалют в 2020 году – это реально работающий способ инвестирования с минимальными рисками и хорошими перспективами. Он не требует особых вложений или серьёзной предварительной подготовки. Но мы всё же рекомендуем обсудить все интересующие вас моменты с нашими экспертами (e-mail для оперативной связи [email protected]). Также позволим себе ещё раз напомнить вам, уважаемые коллеги, что в РФ правовое положение криптовалют всё ещё остаётся неопределённым, поэтому в некоторых случаях стоит задуматься об иммиграции или работе на цифровой бирже через компанию-посредника.

Метки: Криптовалютные Биржи Рынок Криптовалют Цифровой Бизнес

Что такое Лендинг Пейдж и его преимущества

Сегодня практически у каждой компании есть собственный сайт. Интернет-магазин, корпоративный ресурс, информационный портал — формат может быть любой, но все же основной целью любого из них является привлечение клиентов. Но сам по себе сайт — это половина дела, большую роль в любом бизнесе играет конверсия.
Это целевые действия пользователей — покупка, оформление заказа, подписка, регистрация, обращение в компанию, участие в опросе и другие эффективные действия. Лендинг пейдж имеет преимущества перед другими площадками.

Что такое лендинг пейдж

Пользователь попадает на ресурс через результаты выдачи поисковых систем, по контекстной рекламе, из социальных сетей, блогов форумов, досок объявлений, в результате почтовой рассылки, и ссылкам из других сайтов, на размещение и продвижение которых тратится большая часть бюджета. После перехода пользователь должен попадать на такую страничку, которая будет привлекать и мотивировать к действиям. Это и есть лендинг пейдж — страница приземления, посадочная страница.

Страница приземления (посадочная, целевая, продающая страница, landing page, «посадка», «лэндинг», страница захвата) — это именно та страница, на которую будет приходить пользователь со всех ссылок рекламного трафика. Проведенные исследования и опросы показывают, что эффективная и правильно оформленная страница приземления существенно повышает конверсию ресурса. То есть с помощью лендинг пэйдж посетители сайта значительно чаще конвертируются в клиентов компании.

Особенности посадочной страницы

Лендинг пейдж располагается отдельно от всего остального ресурса, она не содержит баннеров или навигации. Дизайн, наполнение, информация — все элементы посадочной страницы служат одной цели — привлечь, захватить внимание пользователя и заставить его совершить конкретное действие. Главной деталью страницы приземления является призыв к действию, открытый или завуалированный.

Яркий запоминающийся дизайн, пошаговые инструкции, графические элементы, наличие кнопок быстрого перехода, короткие и емкие слоганы — все это дает возможность мотивировать посетителя.

Страница приземления создается для одного товара, услуги или мероприятия. Например, при проведении широкомасштабной акции, продвижении нового продукта компании или при создании необычного сервиса.

В современном онлайн мире лэндинг пейдж — это довольно популярный инструмент для повышения конверсии, им пользуются многие владельцы ресурсов по всей планете. В нашей стране целевые страницы только начинают приобретать такую востребованность, и еще не все представляют мощный эффект этого инструмента.

Как создать эффективную страницу приземления

Выбрав товар для продвижения, нужно создать целевую страничку специально для этого продукта. На странице разместите фотографию или изображение, информативный текст, параметры или характеристики, отзывы довольных покупателей. Отличным дополнением будет видеоролик, короткий и яркий. Дизайн должен привлекательным, но ненавязчивым. Можно использовать всплывающие окна, выпадающие списки или слайдеры. Хорошим дополнением будут кнопки — подсознание человека само будет подсказывать нажать одну из них.

Готовую страницу нужно настроить для приземления посетителей с рекламного трафика, и практически сразу можно будет оценить эффективность созданной лэндинг пейдж. В дальнейшем нужно экспериментировать, используя функцию A\B сплит тестирования: менять контент, ролики или слоганы, подбирать различные цветовые оформления и менять призыв к действию. Это даст возможность выбрать наиболее удачный вариант посадочной страницы, которая будет отличаться самой высокой конверсией.

Идеальная страница приземления — это залог высокой конверсии и, как следствие, повышение дохода владельца. Качественную посадочную страницу создавайте с помощью конструктора по созданию лендинг страниц Lpg.tf. Понятный конструктор лэндинг пейдж дает возможность за короткое время сделать эффективную страницу приземления специально для конкретной компании. А если нет времени или желания заниматься созданием, то воспользуйтесь услугами специалистов Lpg.tf, которые профессионально и быстро сделают эффективный лэндинг.

 
Создайте лендинг пейдж сейчас

Присоединяйтесь

какой квиз-лендинг заказать для сайта, узнать стоимость

 

Из этого материала вы узнаете:

Квиз-лендинг – это новая маркетинговая фишка, которая призвана увеличить приток потенциальных клиентов и конверсию. При этом квиз-лендинг показывает лучшую эффективность в сравнении с обычным одностраничником.

Чтобы увидеть эту эффективность, необходимо следовать определенным правилам, создавая сайт такого типа. Интересный опрос, реальные бонусы для посетителя, крутая графика – вот те составляющие, без которых невозможно представить квиз-лендинг. Но и это не все. Более подробно поговорим в статье.

Что такое квиз-лендинг

Quiz переводится с английского как тест, опрос, викторина. Если говорить применительно к сайту, то это способ установления контакта с аудиторией.

Многим людям знакома ситуация, когда на рынке подходят цыгане и начинают предлагать какой-то товар. Параллельно они ведут разговоры за жизнь и так «забалтывают» человека, что он, не замечая, как это произошло, покупает много ненужных вещей.

Давно известно, что цыгане хорошие психологи. Они чувствуют собеседника и знают, как манипулировать его вниманием. Хоть эти навыки не всегда используются с добрыми намерениями, однако им стоит поучиться. Современный покупатель устал от навязчивой рекламы. Для того чтобы что-то продать ему, необходимо начать диалог.

Именно потребность в выстраивании общения реализует такой инструмент воронки продаж, как квиз-лендинг. Сначала пользователю предлагается ответить на какой-либо вопрос, затем на следующий. Постепенно человек втягивается в общение. Ему становится интересно, лояльность к сайту растет, и вот уже клиент готов совершить покупку.

Отличия квиз-лендинга от обычного

Потребность в создании нового инструмента выстраивания коммуникации с аудиторией возникла из-за того, что «старые» способы стали работать хуже, т. к. люди привыкли к ним и потеряли интерес.

Для решения проблемы увеличения конверсии и лидогенерации маркетологи решили обратиться к геймификации. Так появились онлайн-калькуляторы, на которых можно рассчитать стоимость ремонта или кредита. Затем стали внедряться кастомизированныен решения, которые позволяют индивидуализировать товары. Например, пользователь может на сайте заказать футболку со своим дизайном.

Квиз-лендинг стал новым витком в развитии способов установления контакта с аудиторией. Его главное отличие от стандартной посадочной страницы заключается в том, что здесь пользователь не прокручивает страницу, а постепенно переходит от одного блока к другому, отвечая при этом на вопросы.

Преимущества квиз-лендинга

Квиз-лендинг отвечает интересам и продавцов, и покупателей: первые ведут диалог с потребителями, вторые играют в увлекательную игру.

Этот инструмент помогает:

• Привлечь новых клиентов. Квиз-лендинг может продать товар даже такому потребителю, который совсем недавно совершенно не был в нем заинтересован.
• Собрать информацию о потенциальных потребителях.
• Начать общение с целевой аудиторией.
• Прогнозировать эффективность продвижения.
• Привлечь аудиторию из социальных сетей.
• Сделать клиента из «холодного» «теплым».

С помощью квиз-лендинга можно фильтровать клиентов, отсекая нецелевых. Особенно это актуально для сферы реализации дорогостоящих товаров или услуг, когда продавец не сразу озвучивает конечную стоимость продукта.

Если человек не готов потратить крупную сумму денег на покупку товара, квиз-сайт определит это. Благодаря этому компания будет получать информацию только о тех клиентах, которые настроены на серьёзные траты.

Таким образом, к достоинствам квиз-лендинга относится не только способность вести диалог с аудиторией, но и умение вычленять потенциальных покупателей.

Виды квиз-лендингов

Квиз-сайты могут быть продающими и развлекательными.

Развлекательные используются для вовлечения. Их задача — привлечь внимание к определённым брендам, товарам, компаниям и т. п.

В пример можно привести квиз от «Альфа-Банка». Задание состоит из восьми вопросов, которые ориентированы на целевую аудиторию компании – людей, мечтающих стать успешными предпринимателями. Квиз-лендинг предлагает посетителям сайта попытаться заработать первый миллион в вымышленном городе. Такой квест способен привести множество новых клиентов только на одном репосте, не говоря уже о других способах продвижения.

Продающие квизы используются для повышения продаж. После прохождения теста человеку предлагается тот товар, который сможет его заинтересовать.

Лаборатория современной косметики Mixit активно использует этот прием. Она сначала предлагает посетительницам определить свой тип кожи, а затем анонсирует подходящие средства из каталога.

Известный производитель чипсов, компания Lay’s, не продает свою продукцию напрямую, но с помощью квизов стимулирует желание ее приобрести.

Когда квиз-лендинг будет особенно эффективен

Квиз-сайты создаются на основе потребности человека в какой-либо информации, так называемой информационной боли. Инфоболь подразумевает необходимость тщательного изучения вопроса перед тем, как сделать окончательный выбор. Квиз сокращает отрезок пути между потребностью и покупкой.

Например, женщина решила поменять в гостиной шторы, но не может определиться с цветом. Она начинает изучать вопрос: читает статьи, заходит на дизайнерские форумы, ищет фотографии в интернете, пытается найти эксперта, чтобы с ним посоветоваться. В итоге процесс выбора новых штор растягивается на неопределенное время.

«Выбор правильного цвета штор» — это и есть инфоболь.

Если в процессе выбора человеку предложить быстрое решение задачи, он конечно же им воспользуется. Таким решением может стать квиз-лендинг, в ходе которого пользователю предлагается квест: «Ответь на 8 вопросов и получи 3 варианта цветовой гаммы штор для гостиной от известного дизайнера интерьеров».

В результате клиент вместо долгих поисков ответа на свой вопрос получает интересную и полезную игру, итогом которой будет несколько вариантов подходящего цвета штор. При этом будут учтены пожелания пользователя и исходные данные: площадь гостиной, оттенок стен и мебели и т. п.

Таким образом, для создания успешного квиз-лендинг нужно сначала найти инфоболь потенциального потребителя.

Для этого необходимо задать такие вопросы:

• Какую задачу решает клиент, когда появляется интерес к определённому продукту?
• Какие проблемы могут ему встретиться?

Более полно эту тему иллюстрирует лестница узнаваемости Ханта. В ней 5 ступеней, каждая из них соответствует определенному положению потребителя:

• 1 ступень. Нет проблемы. Клиент не планирует замену штор.
• 2 ступень. Есть проблема, но нет решения. Ведется поиск возможных решений. Человек решил, что хочет поменять шторы, но как это сделать? Какие есть варианты?
• 3 ступень. Выбор решения из найденных вариантов. Потребитель думает, какие шторы купить: хлопковые, жаккардовые, рулонные?
• 4 ступень. Выбор товара. Клиент знает, какой материал будет у штор, но пока сомневается на счет цвета: белые, желтые или оранжевые?
• 5 ступень. Поиск поставщика конкретного товара. Покупатель ищет магазины, в которых продаются оранжевые жаккардовые шторы.

Квиз-лендинг работает на 2, 3, 4 ступенях. Если компания продает разные виды штор (портьеры, рулонные и т. п.), то продвижение должно ориентироваться на вторую или третью ступень. Если только один вид, например, рулонные, то на четвертую.

На пятой ступени квиз работать не будет, т. к. идет выбор магазина с подходящей ценой и условиями обслуживания. Здесь хорошо справится обычный лендинг или сайт, на котором опубликована вся необходимая информация о товарах и услугах компании.

В каких сферах стоит использовать квиз-лендинг

Квиз-лендинг актуален в тех случаях, когда период принятия решения о покупке очень долгий:

B2C с дорогими товарами

Сюда можно отнести продажу недвижимости, автомобилей, предметов роскоши. В этом сегменте высокие цены и нет места спонтанным покупкам. Каждое приобретение обдумывается долго и тщательно. Квиз может помочь клиенту принять решение о покупке.

B2C с товарами средней ценовой категории и высокой напряженностью при выборе нужного продукта

В этой категории товаров умеренные цены, однако потребители долго и напряженно принимают решение о покупке. Это связано с тем, что группу составляют эмоционально значимые товары, например, детские вещи. Некоторые мамы ещё до рождения малыша начинают присматривать коляску, игрушки, одежду, поэтому процесс принятия решения о покупке затягивается.

B2B в сфере услуг

Если компания планирует внедрить SMM, SEO, IT-аутсорсинг или CRM, то бывает сложно быстро сформировать весь перечень необходимых услуг. Квиз-лендинг может облегчить этот процесс и предложить клиенту то, что отвечает его потребностям. При этом инструмент не навязывает посетителям сайта какую-либо ответственность. От пользователя не требуется сиюминутно принимать решение о покупке.

Если цена товара внушительная, выбор сделать сложно, а ответственность за принятое решение высокая, человеку комфортнее сначала поиграть в покупку и только потом совершить ее. Например, квест может отвечать на вопрос «Какой будет моя новая квартира?». Во время его прохождения в человеке запустится процесс выбора, при этом никто не будет настаивать на немедленном принятии решения. Так запустится первая ступень взаимодействия с клиентом.

Отправлять пользователю коммерческое предложение сразу после того, как он прошел квиз, совсем не обязательно. Погружение человека в общение с продавцом должно быть постепенным.

Для установления эффективной коммуникации с потенциальными покупателями рекомендуется использовать разного рода рассылки и общение в социальных сетях. Постепенно потребители привыкнут к взаимодействию с продавцом и к мысли, что товары этой компании им важны. Именно таким способом формируется информационная экосистема бренда вокруг конкретного клиента.

Какой квиз-лендинг лучше: короткий или длинный

Это наиболее частый вопрос, относящийся к квиз-лендингу. Чтобы ответить на него, представим для начала пользователя, который через поисковик нашел определенную компанию. Он уже прочитал несколько статей о ее работе и оставил заявку. Такой потребитель считается «теплым» или «горячим». Он осознает, что его потребность может закрыть только этот товар, и готов к покупке.

Квиз-лендинг работает в совершенно иных ситуациях. Во-первых, такие страницы нуждаются в продвижении. Никто их целенаправленно в поисковиках не ищет. Во-вторых, благодаря рекламе будет приходить и «холодный» трафик, представители которого только присматривают товар и еще не готовы его купить.

Наиболее эффективно квизы работают именно с «холодной» аудиторией. С «теплой» они тоже показывают достойные результаты, однако все же не такие высокие.

Если планируется взаимодействие с «холодным» трафиком, то эксперты рекомендуют сделать квиз-лендинг коротким. Он должен состоять из нескольких страниц, и на каждой – только одно целевое действие. Такой способ организации опроса дает самые хорошие результаты.

Если же сделать длинный квиз-сайт с одной страницей, то заявок будет меньше, но увеличится конверсия в продажи. Ведь если человек просмотрел страницу до конца, значит, он действительно заинтересован в предлагаемом товаре.

Длинные квизы эксперты рекомендуют использовать как дополнение к основному сайту. Они будут стимулировать людей подольше оставаться на площадке. Это положительно скажется на показателях работы сайта, которые важны для поискового продвижения.

Итак, подводя итоги обзора темы, стоит подчеркнуть, что если в приоритете конверсия заявок, то квиз лучше сделать коротким. Так база клиентов будет формироваться более эффективно. Во всех остальных случаях стоит применять длинный вариант квиза с опросником.

Еще одна рекомендация: если на сайте есть прайс или таблица с ценами, то их лучше заменить на опросник. Это существенно увеличит количество заявок.

Как создать квиз-лендинг

Квиз-лендинг – маркетинговый инструмент. Для его создания нужно пройти несколько этапов. Сами по себе эти этапы не сложные, особенно если есть знания в области маркетинга.

Шаг 1. Постановка цели

Это один из главных этапов, который обуславливает последующие шаги.

Все коммерческие квиз-сайты можно поделить на два основных блока:

1. те, которые озвучивают индивидуальное предложение;
2. и те, которые помогают в решении какой-либо задачи.

Первая группа ориентируется на «теплых» клиентов, которые собираются в скором времени совершить покупку.

Квизы из второй группы работают издалека: они дают клиенту ценность, а дальше цепочкой последующих касаний человек доводится до покупки.

Шаг 2. Создание формы захвата

На этом этапе на основе поставленной цели создается посадочная страница, которая является началом опроса.

Здесь пригодятся те же знания, что и при настройке обычного лендинга. В качестве мотиватора прохождения опроса к основному предложению можно добавить дополнительные бонусы.

Например, пользователю можно предложить не только выбор подходящих штор, но и скидку на тюль или карнизы, если он пройдет опрос до конца.

Шаг 3. Формулировка вопросов

Один из самых сложных этапов создания квиз-лендинга, ведь вопросы должны быть интересными, увлекательными, простыми и понятными, чтобы человек мог легко на них ответить.

Также вопросы должны быть полезными для компании, т. е. приносить такую информацию о клиентах, которую потом можно использовать для оказания влияния на них.

Шаг 4. Создание лид-формы

Квизы часто применяются для формирования базы новых клиентов. Это значит, что после прохождения квеста пользователь должен оставить свои контакты, на которые ему придут результаты опроса.

По сути, именно ради этого шага все и затевалось. Поэтому в конце квиза обязательно должна быть форма с полями «ФИО» и «Номер телефона».

Не все пользователи готовы ради получения результата опроса оставлять свои контакты. В этом случае рекомендуется разделить информацию на части и первую порцию отдать сразу после прохождения квиза, а вторую – после того, как клиент поделится номером телефона. Так человек сможет оценить, действительно ли материал ему полезен. Если полезен, то он без промедления оставит контакты.

Правила создания квиза для лендинга

Всегда ли эффективен квиз-лендинг? Нет, не всегда. Однако повысить его успешность поможет соблюдение простых правил:

1. Делайте «цепляющие» заголовки

Заголовок должен с первого взгляда на него заинтересовывать пользователя. И в него непременно нужно включить вескую причину прохождения квиза.

Например, для компании, занимающейся ландшафтным дизайном, заголовок может выглядеть так: «Пройди опрос и получи макет оформления клумбы во французском стиле с расчетом стоимости».

А для детской школы актерского мастерства это может быть «На какого известного актера похож ваш ребенок? На Леонардо Ди Каприо? Или на Майкла Дугласа?».

Надо отметить, что вопросы «а кто ваш…?» или «а кто вы…?» отлично вовлекают пользователей во взаимодействие.

2. Дарите нужные подарки за прохождение теста

Список подарков лучше опубликовать в самом начале опроса. Тогда пользователи сразу будут знать, какую выгоду получат, пройдя его.

Примеры бонусов:

• Смета на открытие вашего салона красоты.
• Расчет эффективности лизинга.
• Подробный курс «Как развить в себе навыки успешного человека с практическими заданиями».

Подарки должны быть полезными и ценными. Только в этом случае они будут мотивировать пользователей пройти опрос.

3. Вовлекайте в игру, а не допрашивайте

Если при прохождении опроса у пользователей появляется чувство, будто их допрашивают, значит, что-то сделано неправильно.

Квиз-лендинг в первую очередь должен восприниматься как ненавязчивая игра. Только в этом случае он будет эффективен. Чтобы создать ощущение игры, вопросы нужно формулировать по принципу «от простого к сложному».

4. Включайте в опрос визуализацию

С помощью изображений можно усилить эффект игры. Картинки делают опрос более привлекательным и интересным и увеличивают количество прохождений примерно на 14 %.

5. Помните: чем меньше вопросов, тем больше конверсия

Конверсия квиз-лендинга напрямую зависит от количества вопросов в тесте. Если вопросов будет много, пользователю может надоесть отвечать на них. Он покинет опрос, не дойдя до конца, и компания в итоге получит мало заявок.

Если же вопросов будет мало, то не получится выявить потребности потенциальных покупателей.

В среднем рекомендуется включать 5-7 вопросов.

Если у продвигаемого с помощью квиз-лендинга товара или услуги несколько ценовых категорий, то в процессе опроса стоит выяснить у клиента, какой ценовой диапазон для него актуален, и потом предлагать ему соответствующие продукты.

Помимо этого, таким способом можно отсеять нецелевых потребителей. К примеру, если компания работает в премиальном сегменте, а пользователя интересуют товары низкой ценовой категории, то сразу станет понятно, что интересы продавца и покупателя здесь не пересекаются.

6. Используйте тающую скидку

Эффективность этого метода проверена на практике. Во время прохождения опроса клиенту предлагается скидка, которая постепенно уменьшается. Прием мотивирует проходить тест быстро и сразу же оставлять заявку. Только в этом случае предоставляется максимальная скидка.

Зафиксированы ситуации, когда люди по несколько раз проходили опрос, добиваясь предельной скорости, чтобы получить самую большую выгоду. Так что метод требует от компании-организатора квиза некоторой бдительности.

7. Предоставляйте выгоду тем пользователям, которые дошли до конца опроса

Как уже говорилось, в самом конце квиза появляется форма, в которую клиент заносит свои контактные данные, необходимые для получения результатов опроса. Не все люди готовы делиться персональной информацией. Чтобы мотивировать их сделать это, пообещайте ценные бонусы.

Эксперты рекомендуют запрашивать контактную информацию пошагово: сначала e-mail, после заполнения – номер телефона. Даже если человек не дойдет до конца, хотя бы какие-то сведения о нем останутся.

Примеры квиз-лендингов

Несмотря на популярность квиз-лендинга, примеров прорывных работ, принесших многомиллионные прибыли, не много:

Викторина, организаторы которой заработали 1 млн долларов

Zenni Optical — интернет-магазин по продаже очков. Был открыт в 2003 году. Сейчас это компания с многомиллионным оборотом. Своим успехом она обязана квиз-лендингу.

Опрос от Zenni Optical состоит из девяти простых этапов. Варианты ответов в основном представлены в виде картинок. Текстовая информация подается в юмористическом ключе.

На прохождение квиза нужно потратить совсем немного времени. В конце клиент получает советы по подбору оправы. Для просмотра результатов опроса ему нужно поделиться с Zenni Optical адресом своей электронной почты.

На данный момент аудитория пользователей, прошедших опрос, составляет примерно 1 млн человек. Квиз доказал свою эффективность.

Если верить открытым источникам информации, к 2015 году инструмент привлек в Zenni Optical порядка 200 млн долларов при аудитории квиза в 200 000 человек. Конверсия составила 6 %.

Суть опроса в данном случае в том, чтобы помочь людям подобрать подходящую оправу и при этом собрать базу email-адресов.

Квиз-лендинг с конверсией 60 %

В этом примере речь пойдет о компании, занимающейся продажей коллекционных фигурок. Сегмент специфический и очень узкий.

Фирма Sideshow является изготовителем и продавцом своих товаров. Она выпустила новую коллекцию фигурок из вселенной Court of the Dead. Для этого проекта был разработан отдельный сайт, а также комиксы и квиз. Пройдя опрос, пользователь получал право выбрать светлую или темную сторону.

Всего в квизе восемь ступеней. Все тексты написаны в стихах. Ответы на некоторые вопросы представлены в виде картинок. В конце опроса участника просят оставить свой email. В качестве подарка он получает купон на приобретение фигурки, выпущенной ограниченным тиражом.

Квиз-лендинг в случае с Sideshow показал такие результаты: 37 000 участников опроса, 22 000 лидов (конверсия 60%), 1 800 заказов на общую сумму 75 000 долларов.

В данном примере цели у опроса были очень простые: увеличение продаж, привлечение внимания к новой коллекции фигурок, повышение лояльности аудитории и расширение клиентской базы подписчиков. Чтобы решить поставленные задачи, для квиза были разработаны уникальные дизайн и тексты. Очевидно, что именно оригинальный формат опроса положительно повлиял на удержание игроков.

Квиз работает по сей день. Любой желающий может его пройти.

Викторина с ежедневной генерацией 1 000 лидов

Z Gallerie — магазин аксессуаров для дома. У компании есть свой квиз, который она позиционирует как инструмент персонализации.

На странице с запуском опроса написано: «Пройдите наш квиз —узнайте свой стиль и насладитесь индивидуальным подходом в обслуживании».

Тест состоит из шести этапов. Ответы на вопросы представлены в виде картинок.

После завершения теста для получения результатов нужно оставить свой email. Другого пути нет. Это наиболее частая практика во всех квизах. По сути, на этом и строится выгода компании-продавца. Так магазины формируют базы новых клиентов.

Дополнительная мотивация для пользователей – возможность получить персонализированное предложение, которое поможет сориентироваться в широком ассортименте магазина и подобрать нужные товары.

По данным отчета, опубликованного на Monster.com, квиз компании Z Gallerie ежедневно генерировал 1 000 лидов.

Где сделают отличные квизы для лендинга

Компания Envybox гарантирует, что ее квизы увеличат число заявок почти в три раза.

Принцип работы сервиса таков:

• На площадку устанавливается соответствующий код. Это можно сделать самостоятельно, следуя инструкции.
• На площадку загрузится форма опроса. Она предполагает выбор вариантов ответа в виде текста или картинок.
• За прохождение опроса пользователь получает выгодный бонус.
• Владелец сайта узнает мнение аудитории, например, об определенной категории товаров и получит данные пользователей. Информацию с контактами можно получать по электронной почте, смс-сообщением или в мессенджере Telegram, а варианты ответов загружаются в личный кабинет.

Квиз-лендинг от Envybox имеет следующие преимущества:

• Обеспечивает рост продаж за счет коммуникации с холодной аудиторией.
• Расширяет базу e-mail адресов клиентов для последующих контактов с ними.
• Положительно влияет на лояльность аудитории. Побуждает к повторным покупкам.
• Анализ ответов пользователей позволит принимать верные управленческие решения и грамотно выстраивать стратегию развития компании. продукт на самом деле?”.

  Эффективная лендинг страница должна подчеркнуть преимущества вашего продукта и его ключевые функции. Она должна делать это сжато, используя язык, который найдет отклик у вашей целевой аудитории. Так с чего же начать?

  1. Необходимость: Сосредоточиться на работе, которая должна быть выполнена (Job-To-Be-Done)

  Мы считаем, что некоторые продукты лучше определяются работой, которую они выполняют, чем клиентами, которых они обслуживают. Все клиенты уникальны и отличаются друг от друга. Единственное, что у них есть общего – это работа, которая должна быть выполнена.

  Первое, что вам нужно сделать, прежде чем написать хотя бы одну строчку рекламного текста – это получить глубокое понимание ради выполнения какой работы люди нанимают ваш продукт. Знайте, что порождает спрос на него и то, что люди ищут в продукте, который они хотят нанять на эту работу. Клей Кристенсен ссылается на это как на маркетинг, основанный на работе, и четко объясняет концепцию, используя реальное исследование ситуации в этом коротком четырехминутном видео. Посмотрите его – поверьте мне, это того стоит.

  https://youtu.be/f84LymEs67Y

  Как мы определяем работу, ради которой люди нанимают Intercom?

  С учетом подхода Job-To-Be-Done мы привлекли хороших парней из The Rewired Group, чтобы понять, что это за работа (задания) для Intercom.  Процесс включал интервьюирование активных, неактивных, потерянных и пробных клиентов.  Затем мы тщательно изучили и обсудили разговоры, которые у нас были с каждым из них, чтобы резюмировать за что каждый из них “нанял” Intercom. Посмотрите этот разговор, который я вел на эту тему для более глубокого изучения подхода, который мы приняли.

  2. Обмен сообщениями: Создайте руководство

  Затем мы создали руководство по обмену сообщениями – документ, который служит основой для компоновки содержимого на лендинг странице для каждой работы.

  3. SEO: Оптимизируйте свою страницу для обычного поиска

  Ваша лендинг страница будет бесполезной, если ваша целевая аудитория не сможет ее найти. Когда люди ищут товары для выполнения работы, которая должна быть сделана, если у них еще нет образа конкретного продукта, то они будут искать продукт, используя несколько ключевых слов. Определение и фокусировка на этих ключевых словах в URL-адресе вашей страницы – простая тактика для повышения приоритетности вашей страницы в поисковых системах, таких как Google.

  Это далеко не все, и есть множество лучших практик для SEO. Мы рекомендуем использовать этот метод от экспертов по внешнему маркетингу Moz, Руководство по SEO для начинающих.

  4. Герой: Проиллюстрируйте как ваш продукт справляется с работой

  8 секунд. По мнению некоторых, это время, за которое вы должны привлечь внимание посетителей. Поэтому очень важно, чтобы первое, что посетитель видит на вашей целевой странице, давало понять, что ваш продукт может выполнять требуемую работу. Мы называем это герой или кадр-герой. Вот что мы придумали для нашей лендинг страницы для работы с клиентами.

  Всего лишь нескольких секунд, чтобы побудить пользователя. Ваш текст должен быть напористый, а иллюстрация должна быть простой для понимания

  5. Видео: Покажите, как это работает

  “Показывайте, не делайте” – это особенно важно, когда вы продаете новое программное обеспечение. Это гораздо более эффективный способ сообщить, что делает новый продукт, чем полагаться исключительно на текст или маркированный список функций. Люди гораздо чаще нажимают кнопку воспроизведения видео, чем читают абзац текста. Это потому, что люди по своей природе ленивы и скорее предпочтут, чтобы им разжевали идею, чем читать ее самостоятельно. Поэтому мы всегда добавляем видео на каждую лендинг страницу, которая демонстрирует и говорит вам, как Intercom может помочь выполнить конкретную работу.

  Мы стремимся, чтобы наши видео были не длиннее двух минут (или, по возможности, как можно ближе к двум минутам). Зачем? Согласно видео-экспертам, из Wistia короткие ролики лучше побуждают людей посмотреть видео целиком. Мы им доверяем.

  Вот пример видео, которое мы создали для базы знаний нашей лендинговой страницы:

  Создание видеороликов для презентации продуктов часто считается слишком сложным или трудоемким. Это не так. Наш видео-эксперт Фил собрал это замечательное руководство, чтобы помочь вам начать работу.

  6. “Липкая” навигация (sticky nav): Упрощайте поиск ключевой информации

  Не секрет, что наши лендинг страницы длинные. Вероятно, вы слышали миф о том, что “длинные страницы не продаются”, и гораздо лучше иметь короткие страницы, которые не требуют прокрутки. Если ваш контент не работает, это, вероятно, правда. Но, если ваш контент привлекателен, то почему люди не будут прокручивать страницу? Посмотрите публикацию Unbounce Вопросы размера: длинный и короткий конверсионный маркетинг, если вам нужны более убедительные аргументы.

  На каждой из наших целевых страниц после прокрутки раздела “герой” мы вводим “липкую” навигацию – навигационную панель, которая прикрепляется к верхней части окна браузера при прокрутке вниз по странице. Она обеспечивает быстрый доступ к ключевым разделам страницы – обзор, функции и цены – и постоянному призыву к регистрации.

  7.

  Обзор: Скажите людям, что они могут делать

  Теперь, когда вы привлекли внимание своей аудитории, вам нужно повторить свои утверждения. Для нас это означало разбить работу на легко усваиваемые куски. Эти “подзадания” составляют раздел “Обзор” каждой лендинговой страницы.

  Для каждого из заданий мы использовали разные подходы. Например, на нашей странице привлечения пользователей мы показываем различные типы сообщений в приложении и по электронной почте, которые вы могли бы отправлять на разных этапах жизненного цикла клиента. Мы используем цикличное видео, чтобы показать, как эти сообщения могут выглядеть в вашем веб- или мобильном приложении.

  8. Возможности: Объясните, как они могут это сделать

  Чтобы делать то, что вы только что заявили, ваш продукт нуждается в определенных функциях. Людям не нужны все функции, предлагаемые вашим продуктом, они просто должны знать о тех, которые важны для выполнения работы, на которую они хотят “нанять” ваш продукт.

  “Основные функции” являются обязательными. Это функции, которые необходимы для вашего продукта, чтобы выполнить работу, а в некоторых случаях отличать вас от ваших конкурентов. Мы четко поясняем, что это такое, и чтобы их легко было обнаружить располагаем в самом верху страницы.

  Затем есть “начальные ставки” – функции, которые не являются основными для выполнения работы, но становятся важными при сравнении вашего продукта с конкурентами. Мы спроектировали этот раздел как сетку, чтобы его одновременно можно было легко проверить и придать ему вид контрольного списка.

  9. Доказательство: Выделите ключевых клиентов, чтобы заслужить доверие

  Это невероятно важно, чтобы установить доверие к перспективам, особенно если ваш продукт новый. Некоторые из ваших самых узнаваемых и успешных клиентов – это быстрый способ сделать это.

  Логотипы показывают посетителям, что есть реальные организации, использующие ваш продукт, но в конечном итоге люди хотят понять, есть ли окупаемость инвестиций. Вот почему мы выделяем ключевые результаты, которые клиенты видели, используя Intercom для конкретной работы.

  10. Цена: Расскажите людям сколько это стоит

  Ключевой вопрос, на который люди хотят знать ответ – “могу ли я себе это позволить?”. Вы должны облегчить им поиск ответа.

  На каждой из наших целевых страниц, конечно за исключением нашей бесплатной платформы, у нас есть постоянная ссылка для входа в магазин наших продуктов и просмотра цен.

  11. Цель: Сделайте так, чтобы люди могли легко зарегистрироваться

  Это просто. Если вы не сделаете предельно ясным, как попробовать ваш продукт, то пользователи не будут это делать. Вот почему мы добавляем несколько призывов к действию на странице.

  Есть один призыв к действию прямо под секцией “герой” для людей, которые уже убеждены, которые были направлены на ваш сайт кем-то, кто совершил продажу для вас, или люди уже посещавшие сайт, готовые нажать на спусковой крючок. Рядом с нижней частью страницы находится еще один призыв к действию, который присутствует в списке “липкой” навигации и следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз.

  Размещение – это всего лишь единственное, о чем нужно думать. Остальное – это текст. У LeadPages есть классическая публикация о тенденциях лендинг страницы, которая подробно описывает эту тему. Ознакомьтесь с Тенденцией #8.

  12. Результаты: Измерение, тестирование и итерация

  Всегда есть место для улучшения коэффициента конверсии.

  Что такое хороший коэффициент конверсии? Точного ответа нет. Он варьируется в зависимости от типа лендинг страницы, отрасли и продукта. Например, целевая страница бесплатной утилиты для создания скриншотов, скорее всего, будет конвертироваться намного быстрее, чем платное решение для email-маркетинга. Нет жесткого и быстрого правила, но одно можно сказать наверняка, всегда есть возможность улучшить коэффициент конверсии. К счастью, есть множество полезных инструментов, которые помогут вам понять, что работает, что не работает, и экспериментировать с нововведениями. Вот несколько вещей, которые мы рекомендуем попробовать:

  Отслеживайте траффик и конверсию цели с Google Analytics

  Это элементарно. Задействуйте ее, прежде чем вы разместите свою страницу вживую, чтобы отслеживать посещения, просмотры страниц, конверсию цели и многое другое. Я упоминал, что это бесплатно?

  Узнайте, как посетители взаимодействуют с вашей страницей с помощью Inspectlet

  Используя функцию карты кликов от Inspectlet, мы можем видеть, что люди нажимают или склонны читать. Мы также используем функцию просмотра карты кликов, чтобы увидеть сколько посетителей прокручивает длинные страницы.

  В тех случаях, когда мы замечаем, что клиенты не прокручивают новые лендинг страницы, которые мы запустили, наши команды по маркетингу и исследованиям собираются вместе, чтобы пересмотреть дизайн страницы, и мы продолжаем отслеживать этот момент.

  Проводите исследования при помощи UserTesting

  Usertesting.com позволяет записывать видео реальных людей, говорящих вслух, когда они используют ваш продукт, будь то веб-сайт, мобильное приложение или даже прототип. Вы можете задать этим людям вопросы или поставить перед ними задачи.

  Одним из огромных преимуществ продукта usertesting.com является возможность редактировать видео, которые оптимизированы специально для исследовательских целей. Вы можете быстро создавать аннотации к видео своих пользователей. Эти видео помогут вам точно определить какие области вашего сайта смущают пользователей или выделить проблемы с удобством использования. Затем вы можете поделиться видеоклипами с участниками проекта в своей компании с помощью простой ссылки и убедить их, что нужно изменить.

  Проверьте свои гипотезы с помощью Optimizely

  В дополнение к вышеприведенным инструментам, у вас, вероятно, будут свои собственные гипотезы, которые вы должны проверить. Откройте Optimizely. Неважно простое ли это изменение, например, замена цвета или образца кнопки “призыв к действию” или что-то более кардинальное, Optimizely сделает это невероятно легко.

  Один из недавно проведенных нами тестов заключался в удалении всего раздела с одной из наших лендинг страниц – сетки иконок функций с нашей лендинг страницы привлечения пользователей. Наша гипотеза заключалась в том, что, учитывая значительную длину страницы, мы могли отказаться от части контента и конвертировать с большей скоростью. Мы были неправы, оригинал выиграл. Урок усвоен.

  Мы все еще учимся

  Создание лендинг страницы – сложный процесс, но, если подходить к нему методически, его можно сделать эффективным. Еще только начало, но мы уже видим коэффициенты конверсии (посещение> электронная почта) ~ 3% на каждой странице. Учитывая природу нашего продукта, мы считаем, что это хорошее начало для улучшения.

  Мы все еще учимся – будь то прямая обратная связь через usertesting.com, заключительные эксперименты с Optimizely или просто лучшее объяснение каждой работы. Скорее всего, в следующий раз, когда вы посетите наши целевые страницы они будут выглядеть по-другому.

  Для нас этого достаточно. А что подходит вам?

  12 преимуществ целевых страниц для контент-маркетинга (инфографика)

  Первое впечатление имеет значение. Встречаетесь ли вы с родителями своей девушки, проходите ли собеседование при приеме на работу или покоряете ацтеков, первое впечатление может создать или разрушить все предприятие. Черт возьми, Бен Стиллер построил всю свою карьеру на рискованной погоне за тем, чтобы показать себя с лучшей стороны.

  Это верно как для брендов в цифровом пространстве, так и для всего остального. То, как вы привлекаете новых посетителей сайта, может либо положить начало успешному пути клиента, который медленно ведет потенциального клиента через воронку продаж, либо полностью оттолкнуть жизнеспособного лидера продаж.

  Во многих случаях целевые страницы дают посетителям веб-сайта первое представление о том, что из себя представляет ваш бренд. Мы уже говорили о параллелях между дизайном веб-сайта и «привлекательностью» в сфере недвижимости — эта же концепция применима и здесь. Если все сделано правильно, целевые страницы предоставляют полезный и актуальный контент и информацию, предлагают ощутимые следующие шаги для дополнительных возможностей взаимодействия и дают вашему бренду больше информации о человеке, который попал на ваш сайт.

  Что такое целевая страница?

  Если вы поищите в старой доброй сети четкое определение целевых страниц, вы, вероятно, найдете несколько причудливо жестких интерпретаций. Некоторые люди проводят четкое различие между целевыми и домашними страницами. Другие скажут вам, что веб-страница может считаться целевой страницей только в том случае, если в нее встроена контактная форма для заполнения. Интересные варианты, но, возможно, слишком строгие на наш вкус.

  Итак, как Брафтон определяет целевую страницу? Проще говоря, это начальная точка контакта между вашим сайтом и посетителем. Возможно, они нажали на платное объявление или связались с вами через старые добрые результаты органического поиска. В любом случае, эта первая точка входа — это целевая страница.

  Согласно этому определению, домашняя страница также может быть целевой, если она отображается достаточно высоко в результатах поиска или всплывает как реклама AdWords.И да, на многих целевых страницах действительно есть формы для заполнения, чтобы пользователи могли отправить свою контактную информацию в обмен на загрузку ресурса, зарегистрироваться на вебинар или подписаться на ежемесячную рассылку новостей. Но это не значит, что они должны.

  Проблема с просмотром целевых страниц через такую ​​узкую призму заключается в том, что вы зацикливаетесь на неправильных целях. Если на целевой странице всегда требуется заполнение контактной формы, то ее целью неизбежно будет привлечение потенциальных клиентов. Не каждый человек, который попадает на эту страницу, особенно если это его первый опыт работы с вашим брендом, хочет сделать этот шаг.Есть большая вероятность, что им просто нужна краткая информация, прежде чем продолжить свой день. Расширьте свое представление о том, какой может быть целевая страница, и вы найдете для них множество применений в своих маркетинговых кампаниях, от лидогенерации до повышения узнаваемости бренда.

  Почему вы должны использовать целевые страницы?

  Как мы отмечали выше, во многих случаях первое взаимодействие потенциального клиента с брендом происходит через органический и платный поиск.Таким образом, целевые страницы являются жизненно важной точкой соприкосновения, выступая в качестве начального взаимодействия с брендом, способ взращивания лидов с привлекательным контентом или возможность генерировать квалифицированные лиды с помощью заполнения форм.

  Проще говоря, маркетинговые кампании, которые каким-либо образом не учитывают целевые страницы, изначально ошибочны. Все еще не уверены, что вам нужно включить целевые страницы в свою стратегию цифрового маркетинга? Мы подумали, что вы можете так сказать, поэтому мы собрали воедино практически все мыслимые преимущества, которые приносят целевые страницы.

  Пристегнитесь, потому что список довольно длинный:

  1. Они оставляют хорошее первое впечатление

  Чтобы не повторяться (хорошо, мы повторяемся), но есть очень большая вероятность, что многие из ваших потенциальных клиентов впервые познакомятся с вашим брендом на вашем веб-сайте. И значительная часть этих людей нашла ваш сайт через обычный поиск. Таким образом, во многих отношениях целевые страницы служат входной дверью для вашего бизнеса, независимо от того, где они находятся на вашем веб-сайте.

  Хорошо продуманные целевые страницы, которые представляют ценность для читателя и предлагают ощутимые следующие шаги (например, кнопка призыва к действию или ссылки на связанный контент на сайте), повышают рейтинг кликов и эффективно ускоряют путь клиента. . Поскольку средний клиент B2B воздерживается от связи с реальным торговым представителем до тех пор, пока он не пройдет 70% процесса продажи, эти цифровые точки соприкосновения имеют важное значение.

  2.Они генерируют потенциальных клиентов и конверсию

  Нет никаких сомнений в том, что целевые страницы помогают создавать более квалифицированных лидов и приводят к более высоким коэффициентам конверсии при сочетании привлекательных загружаемых ресурсов с заполнением форм. Вы хотите знать, кто больше всего заинтересован в ваших услугах по управлению ИТ? Что ж, справедливо поспорить, что парень, желающий изучить официальный документ из 2000 слов о решениях для мониторинга сети, готов к разговору.

  Обмен контактной информацией с уникальной информацией о наиболее насущных проблемах, стоящих перед вашей отраслью, — довольно справедливый компромисс.Создание специальных страниц для загружаемых ресурсов — это разумный способ определить наиболее перспективных потенциальных клиентов.

  3. Они продвигают новые продукты и услуги

  Предположим, ваша компания только что завершила работу над новым интересным программным обеспечением, которое будет включено в платформу вашего продукта. Это передовая технология, которая полностью меняет то, как работает ваш продукт и как пользователи взаимодействуют с ним.

  Как вы сообщаете, что только что расширили границы инноваций в своем пространстве? Очевидно, что потребуется задействовать каналы распространения пресс-релизов и социальные сети.Но создание специальной целевой страницы для этой функции, инструмента или технологии действительно проливает свет на ценность, которую они добавляют как для вашего продукта, так и для ваших клиентов.

  Имейте в виду, что 89% клиентов B2B говорят, что поставщики-победители демонстрируют четкую окупаемость инвестиций и привлекательные бизнес-кейсы для работы с ними. Целевые страницы могут сосредоточиться на конкретных продуктах и ​​функциях и дать им шанс проявить себя. Гораздо проще выявить реальные преимущества с помощью целевой страницы, посвященной определенной услуге.

  4. Прямо и по делу

  Когда дело доходит до целевых страниц, ходить вокруг да около — хорошие страницы лаконичны и, особенно в случае страниц продуктов или услуг, четко излагают ценность, которую ваш бренд может предложить посетителям сайта. Эта прямота может быть очень освежающей для аудитории B2B, которая просто хочет найти решение любой проблемы, с которой они столкнулись, или находится в процессе проверки различных поставщиков и хочет четкого представления о рентабельности инвестиций, которую каждый из них приносит к столу.

  Целевые страницы — это идеальные сосуды для передачи основных сообщений вашего бренда и добавленной стоимости в максимально эффективной и упрощенной форме. В правильных обстоятельствах это именно то, что нужно вашей целевой аудитории.

  5. Они вызывают доверие

  Целевые страницы, использующие подход «проблема/решение», демонстрируют посетителям сайта, что ваша компания может помочь им в любой проблеме, с которой они справляются. Вы действительно можете добиться успеха, показывая отзывы клиентов или демонстрируя некоторых из ваших бывших и нынешних довольных клиентов.

  Нил Патель отмечает, что ключевым компонентом для установления доверия к целевым страницам является включение в этот контент социальных доказательств. Основная идея социального доказательства заключается в том, что все мы с большей вероятностью совершим покупку, если увидим, что другие люди довольны этим продуктом или услугой. С целевыми страницами B2B это означает доказать посетителям, что ваш бренд и ваши решения имеют большой опыт успеха.

  Даже просто бегущая прокрутка логотипов компаний, выделяющих бывших клиентов, может помочь укрепить доверие потенциальных клиентов. Очевидно, что чем громче имена, тем лучше. Яркая цитата одного из ваших счастливых клиентов персонализирует опыт работы с брендом и показывает потенциальным лидам ощутимые преимущества работы с вашим брендом.

  Все это показывает вашей целевой аудитории, что вы не просто говорите, вы можете подкрепить это реальными, ощутимыми результатами. И если в прошлом вы обеспечивали высокий ROI для клиентов, у посетителей сайта нет причин думать, что вы не сделаете то же самое для них.

  Подписаться на

  
  Контент-маркетолог

  Получайте еженедельную информацию, советы и мнения обо всем, что связано с цифровым маркетингом.

  Спасибо за подписку! Следите за приветственным письмом от нас в ближайшее время. Если вы не видите, что письмо пришло, проверьте папку со спамом и отметьте письмо как «не спам».

  6. Их можно протестировать

  Существует множество различных факторов, определяющих успех любой целевой страницы. Например, знаете ли вы, что целевые страницы с видеоконтентом с большей вероятностью принесут рентабельность инвестиций, чем без него? Это так.

  Оптимизация целевых страниц требует много усилий, чтобы все было как надо. Каждый аспект дизайна страницы, контента, макета, CTA и многого другого влияет на то, как посетители сайта будут реагировать на данную целевую страницу. Возвращаясь к примеру социального доказательства, отображение счетчиков расшаривания в социальных сетях может на самом деле работать против вас, если никто на самом деле не делится вашим контентом.

  Вывод: вы не можете быть уверены, какие аспекты содержимого вашей целевой страницы стимулируют взаимодействие и приводят потенциальных клиентов, а какие сдерживают эти усилия, не вникая в детали и не анализируя каждый компонент.

  К счастью, целевые страницы легко поддаются A/B-тестированию, что позволяет специалистам по цифровому маркетингу точно настраивать свой веб-контент и создавать идеально оптимизированные решения для любых целей.

  Итак, если вы интуитивно чувствуете, что что-то в содержании вашей целевой страницы не работает — или, что еще лучше, у вас есть показатели сайта, подтверждающие это подозрение, — найдите время, чтобы опробовать разные подходы к одной и той же странице. и сравните результаты рядом. Вы можете быть удивлены тем, что вы обнаружите.

  7. Они увеличивают ваш поисковый трафик

  Оптимизированная целевая страница, удобная для поиска, использующая целевые ключевые слова и соответствующая передовым методам поисковой оптимизации, будет привлекать больше органического трафика на ваш сайт.Это гарантия. Мы делали это бесчисленное количество раз.

  Однако, как только вы будете удовлетворены содержанием своей целевой страницы, не расслабляйтесь. Всегда полезно регулярно оценивать производительность ваших страниц, выявлять потенциальные пробелы в исполнении и соответствующим образом обновлять содержимое целевой страницы.

  Возможно, ваши сообщения должны учитывать новые разработки в вашей отрасли, или недавнее изменение алгоритма Google смещает критерии ранжирования поиска с одного фокуса на другой.Успех в пространстве цифрового маркетинга — это бесконечная погоня. Эй, никто никогда не говорил, что это легко.

  8. Они отбирают потенциальных клиентов из вашего поискового трафика

  Увеличение органического поискового трафика — это здорово, но если значительный процент посетителей сайта не сделает следующий шаг в воронке продаж, это не будет иметь большого значения для прибыли вашей компании.

  Вот почему надежная стратегия внутренних ссылок так важна для контент-маркетинга, предоставляя вашей аудитории четкий путь к дальнейшему взаимодействию и направляя их по пути клиента.Удачно расположенные призывы к действию и внутренние ссылки, направляющие посетителей сайта на соответствующие целевые страницы, помогают отделить зерна от плевел, предоставляя тем людям, которые заинтересованы в ваших услугах или просто хотят больше узнать о вашем контенте, способ оставаться вовлеченными.

  Добавление контактной формы для загружаемых ресурсов, подписки на рассылку новостей и регистрации на веб-семинар позволяет легко определить наиболее перспективные перспективы продаж. Кстати говоря…

  9.Они увеличивают участие в вебинарах

  Хотите, чтобы на ваши вебинары подписывалось больше людей? Создавайте специальные целевые страницы, которые можно легко найти либо через обычный поиск, либо по внутренним ссылкам на вашем сайте. Свяжите эти страницы с блогами, в которых обсуждаются связанные темы, и продвигайте их в своих социальных сетях, и вы гарантированно увидите рост посещаемости вебинаров. Обязательно создавайте специальные целевые страницы для каждого вебинара, который вы проводите или в котором участвуете, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

  10. Они стимулируют загрузку активов

  Аналогичным образом специальные целевые страницы помогают направить больше трафика на закрытый контент. Немного обескураживает то, как часто ценные официальные документы, электронные книги и другие загружаемые ресурсы брендов настолько хорошо спрятаны, что их практически невозможно найти без прямой ссылки.

  Использование кнопок CTA, внутренних ссылок и других призывов к действию для направления посетителей сайта на целевые страницы актива увеличит количество загрузок этого контента, а также поможет увеличить количество конверсий.

  Целевые страницы

  также предоставляют простой способ внешнего продвижения активов с помощью электронных рассылок. Включите ссылку на закрытый контент в каждую из своих еженедельных информационных бюллетеней, откиньтесь на спинку кресла и наблюдайте за стремительным ростом количества загрузок.

  11. Они сосредоточены на ваших сообщениях

  Было бы глупо предполагать, что каждый, кто посещает блог на вашем сайте, дочитывает его до конца или что каждый зритель досматривает его до конца.Люди проверяют, отвлекаются или просто не могут заинтересоваться частью контента и установить связь между предметом и сообщением.

  Однако на целевых страницах этого не происходит. Контент целевой страницы способствует более прямому подходу, который четко передает ценности вашего бренда и конкретные преимущества продукта или услуги.

  12. Они поддерживают ваши бизнес-цели

  Почти все, что мы обсуждаем в этом блоге — органический поиск, SEO, контент-маркетинг и т. д.- всего лишь средство для достижения цели. Это индустрия, ориентированная на результат, и если все эти причудливые стратегии цифрового маркетинга не помогают компаниям достичь более широких бизнес-целей, то они действительно не стоят проблем.

  Какими бы ни были ваши текущие бизнес-цели — увеличение объемов продаж, расширение клиентской базы, выход на новые рынки или запуск нового продукта или услуги, среди прочего — хорошо продуманные целевые страницы поддерживают эти цели.В этом и заключается прелесть контента целевой страницы: он в высшей степени настраиваемый и гибкий. Вы можете изменить целевые страницы для любой ситуации и поддержать любую кампанию, стратегию или инициативу, которые у вас есть в работе.

  Таким образом, целевые страницы подобны швейцарскому армейскому ножу в мире контент-маркетинга: они готовы помочь вам решить любую проблему и достичь любой цели. Итак, если вы еще этого не сделали, проанализируйте свои целевые страницы, чтобы определить, где вы могли бы использовать больше, и улучшите существующий контент, чтобы сделать его более удобным для поиска.

  Если у вас есть хорошая игра для целевой страницы, вы будете привлекать органический поисковый трафик, повышать конверсию и привлекать больше потенциальных клиентов. Кажется, что это не проблема, верно?

  6 основных преимуществ создания целевой страницы

  Итак, вы все идеально спланировали для своей следующей маркетинговой кампании, начиная от блестящей рекламы и заканчивая креативными и остроумными призывами к действию (CTA)? Однако никто не конвертирует?

  Что ж, первый вопрос, который вы должны себе задать: какой путь проходит пользователь на вашем веб-сайте, чтобы стать квалифицированным лидом? Вы случайно не отправляете их на долгий, запутанный квест, начинающийся с домашней страницы и заканчивающийся какой-то загадочной страницей контактов?

  Что ж, первое впечатление имеет решающее значение, поскольку обычно оно оказывает длительное влияние.Это так же верно для бизнес-сайтов, как и для физических встреч. То, как вы взаимодействуете с первыми посетителями вашего сайта, может либо начать успешный путь клиента, либо предотвратить возможную продажу.

  В различных случаях целевые страницы дают посетителям веб-сайта первое представление о том, чем занимается ваша компания. При хорошей работе целевые страницы могут предоставить ценную информацию, предложить следующие шаги для возможностей взаимодействия и дать клиентам представление о вашем бренде.

  Если вам интересно узнать больше, читайте дальше, чтобы узнать, что такое целевые страницы и какую пользу они могут принести веб-сайту вашей организации.

  Что такое целевая страница?

  Проще говоря, целевая страница — это первая точка контакта между вашим сайтом и посетителем. Возможно, они нажали на объявление или попали на ваш сайт через результаты поисковой системы. В любом случае, эта первая точка входа на вашу страницу — это целевая страница.

  Целевая страница может быть либо специальной страницей с определенной целью, либо, в некоторых случаях, может быть просто главной страницей вашего сайта. На многих целевых страницах есть заполненные формы, чтобы пользователи могли отправить свою контактную информацию в обмен на ежемесячный информационный бюллетень. Но это не значит, что они должны.

  Если вы хотите узнать больше о целевых страницах и о том, как их создавать, Wix изложил здесь шаги, которые помогут вам и сэкономят ваше время и усилия.

  Нужна ли мне целевая страница?

  Для многих владельцев бизнеса веб-сайты представляют собой запутанную загадку. Это все очень хорошо и полезно узнать об их макияже, но теперь вам нужно подумать, нужен ли вам каждый аспект. Некоторые части веб-сайтов, такие как функции электронной коммерции, будут зависеть от типа вашего бизнеса и функции вашего сайта.

  Тем не менее, другие части вашего веб-сайта будут необходимы, если вы хотите, чтобы он привлекал читателей и превращал потенциальных клиентов в платных клиентов.

  Целевые страницы являются неотъемлемой частью вашего веб-сайта, поскольку они создают начальное взаимодействие между вашим веб-сайтом и потенциальным клиентом. Если вы все еще не знаете, нужно ли вам создавать целевую страницу, посмотрите, как вы можете использовать целевую страницу в своих интересах ниже.

  1. Произведите хорошее первое впечатление

  Целевая страница — это входная дверь в ваш бизнес, и, как мы уже говорили ранее, первое впечатление имеет решающее значение.Существует очень высокая вероятность того, что первый опыт взаимодействия с клиентами связан с вашим веб-сайтом, и большой процент этих клиентов найдет вас через онлайн-поисковик, такой как Google.

  Если вы создаете полезную целевую страницу, которая приносит пользу читателю и предлагает ссылки или контент на остальную часть вашего сайта, то вероятность того, что этот посетитель будет использовать ваш сайт снова и снова, выше.

  При первом посещении вашего сайта новый посетитель увидит вашу целевую страницу и сделает первоначальную реакцию относительно того, будут ли они продолжать использовать ваш сайт или искать его в другом месте.

  2. Продвижение продуктов и услуг

  Целевая страница — отличное место для продвижения товаров и услуг. Например, если ваша компания только что закончила создание нового продукта. Один из лучших способов рекламировать этот новый продукт или услугу без необходимости платить рекламные сборы на платформу — на вашем веб-сайте.

  Создание специальной целевой страницы, рекламирующей новую функцию или продукт, привлекает внимание к этому продукту, повышает ценность и показывает вашим клиентам преимущества и ценность этого решения.

  3. Прямой контакт с посетителями веб-сайта 

  Качественная целевая страница лаконична и понятна, и на ней представлена ​​ценность, которую ваш бренд может предложить покупателям. Быть прямым с клиентами освежает и приводит к тому, что новые посетители будут более заинтересованы в веб-сайте.

  Целевые страницы

  идеально подходят для того, чтобы донести до клиентов основное послание вашего бренда и представить их наиболее эффективным способом. В настоящее время это то, что клиенты хотят видеть в первую очередь; четкое, прямое сообщение о том, что бренд делает или предоставляет им.

  4. Добавить доверие

  Вы можете выбрать все, что хотите разместить на целевой странице. В зависимости от ваших продуктов и услуг, целевая страница может сыграть решающую роль в том, получите ли вы нового клиента. Размещение отзывов от предыдущих клиентов или логотипов компании бывших клиентов может помочь укрепить доверие к вам при продажах.

  Цитата от счастливого клиента добавляет индивидуальный подход к бренду и показывает потенциальным клиентам преимущества работы с вашим брендом.

  5. Повышение узнаваемости бренда  

  Подобно демонстрации продуктов и обзоров, вы можете использовать свою целевую страницу для повышения узнаваемости своего бренда, продвигая новый веб-семинар, который вы проводите, или новую доступную загрузку.

  Целевые страницы

  позволяют потенциальным клиентам заглянуть на ваш сайт. Даже если они быстро отключатся, они все равно запомнят ваш логотип и брендинг. Если они столкнутся с этим снова, вы можете зацепить их и поместить в свою воронку продаж.

  Вы также можете использовать инструмент-паук для сканирования Интернета и отслеживания любых посетителей целевой страницы в Интернете, что позволит вам усилить свое сообщение. Вы также можете попытаться превратить их в потенциальных клиентов, заработав контактные данные, такие как адрес электронной почты или номер телефона. Получив их контактные данные, вы можете создавать целевые маркетинговые материалы, которые помогут вам превратить их в платящих клиентов.

  6. Посетители поддержки 

  Какими бы ни были ваши текущие бизнес-цели, хорошо продуманная целевая страница будет поддерживать их.Красота целевой страницы заключается в содержании, вы выбираете, что отображать, и его можно редактировать в любой момент.

  Вы можете использовать его, чтобы предоставить им бесплатные ресурсы, например, статью о нише или отрасли вашей компании. В качестве альтернативы вы можете предложить страницу часто задаваемых вопросов, чтобы ответить на все их вопросы. Существуют различные способы, которыми вы можете поддержать посетителей своего веб-сайта и показать им, что ваш бизнес стремится предоставлять клиентам больше, чем просто продукты и услуги; вы также предлагаете поддержку и совет.

  Заключение

  Создание привлекательного веб-сайта — непростая задача для многих компаний, поскольку существует множество различных платформ и факторов, которые необходимо учитывать.

  Одним из важнейших факторов для любой компании является целевая страница. Целевые страницы, как показано в этой статье, предлагают множество преимуществ и могут помочь оптимизировать процессы продаж и маркетинга.

  Если у вас есть привлекательная целевая страница на вашем веб-сайте, вы будете стимулировать поисковый трафик, увеличивать количество конверсий и привлекать больше потенциальных клиентов.А также повысить доверие к вашему бизнесу.

  Таким образом, целевая страница является отличным бизнес-инструментом для инвестиций, и существует множество онлайн-сервисов, которые могут помочь вам найти вдохновение или инструменты для создания целевой страницы. Когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что вы понимаете ее назначение, и работайте со специальными креативщиками, чтобы обеспечить безопасность целевой страницы, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

  Целевая страница предлагает множество преимуществ для вашего бизнеса.В этой статье освещается небольшая часть этих преимуществ и объясняется, почему вам следует создать их для веб-сайта вашей организации.

  7 Преимущества использования целевых страниц

  Любая маркетинговая онлайн-кампания является кандидатом на использование целевой страницы. В 6-й день нашей серии «7 дней для улучшения целевой страницы» я объясню преимущества, которые вы можете ожидать, включив целевую страницу в свой маркетинговый процесс.

  Вот 7 причин, по которым целевые страницы делают ваш электронный маркетинг более эффективным. обычная архитектура веб-сайта (т.е. они достигаются только через внешнюю рекламу (электронная почта, контекстная реклама и т. д.), а не внутренние ссылки сайта или навигация.

  1. Увеличение числа конверсий по умолчанию

  
  Согласно статистическим исследованиям Omniture, использование целевой страницы для таргетинга трафика вашей кампании приводит к среднему увеличению коэффициента конверсии на 25%. Это подчеркивает тот факт, что это просто разумная практика. Если учесть, что многие платные поисковые кампании отправляют посетителей либо на домашнюю страницу, либо на регистрационную форму, часто без какого-либо Message Match для продолжения исходного предложения, сфокусированное и целенаправленное сообщение автоматически приведет к лучшим результатам.Это подводит меня к пункту 2.

  2. Сфокусированные и целевые сообщения

  Когда вам нужно беспокоиться только об одном сообщении, фокус вашей страницы будет сильнее. Это требует дисциплины, но не пытайтесь говорить слишком много сразу.

  Сравните домашнюю страницу, на которой может быть несколько сообщений или продуктов, с целевой страницей с одним заголовком, одним уникальным торговым предложением (УТП), одним призывом к действию (СТА) и одной фотографией продукта, и вы увидите, как выглядит целевая страница. может устранить большую часть путаницы пользователей, которая приводит к плохой конверсии.

  У вашей кампании может быть несколько источников трафика: электронная почта, AdWords, партнерские ссылки и общие места размещения баннеров. Используя целевые страницы в качестве цели этих кампаний, вы могли бы довольно легко создать отдельную страницу для каждой из них, что позволит вам точно настроить каждый пользовательский путь с помощью A/B-тестирования, чтобы найти оптимальные сообщения и дизайн.

  3. Упрощенное измерение кампании

  Имея на странице только одно возможное действие (а иногда и второй CTA системы безопасности), ваша аналитика становится проще.Пользователь либо выполняет желаемое действие, либо нет. Если они этого не сделают, вы можете массировать страницу, пока они этого не сделают.

  Если вы отправите кого-то на домашнюю страницу, содержащую 40 других ссылок, вы можете лишиться возможности измерять причины успешной конверсии . Вы также рискуете, что на ваши конверсии повлияют изменения, о которых вы могли не знать. Домашние страницы веб-сайтов часто обновляются информацией из различных источников компании, и не все из них будут соответствовать вашему платному рекламному сообщению.

  С отдельной целевой страницей, после того как вы точно настроите успех своего объявления и страницы, вы можете оставить ее в покое, зная, что она функционирует и работает в соответствии с вашими пожеланиями.

  4. Партнерские возможности совместного брендинга

  Совпадение сообщений и доверие к партнерскому трафику можно улучшить с помощью совместного брендинга. Кобрендинг обычно включает использование логотипов обеих сторон на целевой странице. Это позволяет посетителю быть уверенным в том, что предложение, представленное им на партнерском веб-сайте, выполняется на целевом веб-сайте.Этого не так легко достичь при использовании вашей домашней страницы или внутренней страницы сайта, поскольку для этого требуется, чтобы вы включили код, чтобы отличать источник, и изменили дизайн, чтобы включить партнерский логотип.

  Использовать отдельную целевую страницу проще, поскольку вам не мешают существующие соображения дизайна.

  5. Больше никаких зависимостей дизайна

  Когда вы разрабатываете отдельную целевую страницу, у вас есть более высокая степень свободы по сравнению с дизайном кампании . Это большой ключ к успеху, поскольку вам не нужно соответствовать архитектурным ограничениям, налагаемым дизайном вашего сайта.

  У вас также есть больше визуальной свободы для экспериментов. Что-то такое простое, как черный фон по сравнению с белым фоном, может помочь вам более эффективно передать свое видение, но такой стилистический поворот на 180 вряд ли будет допустимым на вашем корпоративном веб-сайте.

  6. Изменение и тестирование без политики

  У веб-сайтов часто есть несколько владельцев в рамках всей организации — смесь различных функциональных отделов — каждый из которых должен иметь право голоса, когда что-то меняется. Отделив маркетинговую кампанию для работы через отдельные целевые страницы, вы, по сути, лишаете их остального сайта и получаете больше свободы для экспериментов с A/B-тестированием.

  После того, как вы установили базовый коэффициент конверсии, начните тестировать изменения на странице. Используя итеративный подход, вы сможете узнать, на что реагируют ваши клиенты. Затем, , как только у вас появится твердая теория о поведении клиентов , вы можете внести ее в таблицу для включения в качестве направления для других разделов сайта — вооружившись данными, необходимыми для подавления скептиков.

  7. Большая ответственность за кампанию

  Когда вы отделяете свои кампании от основного веб-сайта, вам легче распределять ответственность.С помощью простых целевых страниц с одной целью ваши отчеты смогут показать, кто и что работает лучше всего. Если у вас в команде 5 человек, и все они отправляют трафик на вашу домашнюю страницу, вы никогда не сможете удовлетворить потребности всех, когда дело доходит до изменений для тестирования. С отдельными целевыми страницами вы можете создать культуру подотчетности, при которой отдельные лица могут владеть кампанией.

  — Оли Гарднер

  7 преимуществ целевой страницы для вашего бизнеса

   

  Целевая страница — важный инструмент маркетинга; Повышает осведомленность о конкретном контенте .Это заставляет посетителей предоставлять информацию и получать данные взамен, что увеличивает конверсию.

  Многие люди могут спутать веб-страницу и целевую страницу, но между ними есть большая разница. Веб-страницы образуют иерархическую структуру веб-сайта и имеют такие заголовки, как «Домашняя страница», «О компании» и т. д. Они в основном предназначены для навигации по веб-сайту и получения информации о компании или бренде.

  Целевая страница — это страница на веб-сайте, на которую посетитель направляется по внешней и внутренней ссылке.Он должен иметь определенное содержание и функциональные возможности для достижения своей цели .

  
  Существует два типа целевых страниц

  • Перейти на целевую страницу   — основная цель — побудить посетителей перейти на другую страницу. Такие целевые страницы в основном находятся на сайтах электронной коммерции.

  • Целевые страницы генерации лидов.  Они собирают информацию о посетителях, которая позволяет человеку взаимодействовать с рынком на протяжении всего пути к покупке. Страница состоит из контента, который вы предлагаете, и формы для сбора данных о посетителях в обмен на определенный контент или предложение.

  Целевые страницы предназначены для призыва к действию: бесплатные пробные версии и регистрация в блоге, демонстрация продуктов, отчеты, подкасты, предложения консультационных услуг и т. д. Они генерируют трафик на веб-сайт и увеличивают количество подписчиков на ваш сайт.

  Они предлагают более конкретное действие, в то время как корпоративная веб-страница поддерживает различные пути.

  Загрузите эти целевые страницы и увеличьте свой доход

  Преимущества целевой страницы № 1: Генерация потенциальных клиентов для воронки продаж

  Целевая страница сама по себе является стратегией контент-маркетинга. Посетители могут зарегистрироваться или загрузить доступные предложения подписки. Процесс автоматический. Он устанавливает четкое действие, которое облегчает пользователям выполнение определенного действия.

  Преимущества целевой страницы № 2 Мгновенное доверие:

  Целевая страница производит достоверное впечатление и вызывает доверие у посетителя, поскольку она разработана с учетом их проблем.

  Преимущества целевой страницы № 3. Улучшает SEO рейтинг:

  Жесткая конкуренция на цифровом рынке требует от компаний создавать качественный контент, чтобы оставаться актуальным.Используя целевую страницу, SEO-рейтинг можно использовать в различных поисковых системах, таких как Google. Рейтинг сайта в результатах поиска зависит от подлинности контента .

  Преимущества целевой страницы № 4. Увеличение конверсии:

  Целевые страницы предоставляют клиентам информацию о конкретных продуктах или услугах. Это позволяет посетителям отправлять свои адреса электронной почты, чтобы получить предложение на вашем столе.

  Преимущества целевой страницы № 5: улучшение имиджа бренда

  При последовательном брендинге они помогают улучшить имидж бренда, повышая узнаваемость бренда и выделяя его среди конкурентов.

  Преимущества целевой страницы № 6: достижение бизнес-цели

  Целевые страницы

  будут поддерживать ваши бизнес-цели и приносить пользу бизнесу, поскольку они предназначены для конкретной аудитории или цели, что позволяет измерять успех по отношению к цели. Вы можете спроектировать их с помощью конкретных действий, направленных на достижение бизнес-целей.

  Преимущества целевых страниц № 7: генерируйте данные и идеи

  Когда вы связываете целевую страницу с определенной кампанией, становится легко определить, какие каналы представляют наибольший интерес.Отслеживание поведения пользователей дает ценную информацию, которая может помочь уточнить знания целевой аудитории, тем самым повысив общую эффективность.

  Что такое целевая страница и зачем она нужна для вашей кампании Google Ads

  В этом посте вы узнаете о передовых методах работы с целевыми страницами и о важности целевых страниц для успеха ваших кампаний цифрового маркетинга.

  Что такое целевая страница?

  Проще говоря, целевая страница — это страница, на которую попадает посетитель после нажатия на объявление или ссылку на веб-сайт.Термин и концепция целевой страницы очень важны в сфере интернет-маркетинга и рекламы.

  Обсуждение «целевой страницы» обычно возникает на начальном этапе онлайн-маркетинга или консультации по Google Рекламе.

  Создание новой целевой страницы — шаг, который ненавидят компании. Из-за дополнительных затрат и времени, необходимого для создания нового.

  Как только консультант по интернет-маркетингу выдвигает предложение о новой целевой странице, обычно возникает вопрос: «Зачем нам создавать новую целевую страницу, если у нас есть красивый веб-сайт?»

  Зачем вам нужна целевая страница?

  Самая важная причина заключается в том, что большинство бизнес-сайтов создаются без учета «маркетинга».

  Домашние страницы сайта создаются с более общей целью, для широкой аудитории. В большинстве случаев домашние страницы бизнес-сайтов не идеальны для онлайн-маркетинга. Как правило, этим домашним страницам не хватает привлекательного содержания и структуры дизайна, которые жизненно важны для привлечения потенциальных клиентов и продаж за счет целевого веб-трафика.

  В Google Ads или любой другой рекламной платформе с оплатой за клик вам необходимо платить за каждый клик или показ объявления. И когда вы платите за каждого посетителя из этих программ на свой сайт, вы должны направлять их на страницу, которая идеально создана для выполнения желаемого конверсионного действия.

  Решение – создание новой целевой страницы

  Отдельные целевые страницы создаются именно для этой цели. Страницы, созданные с единственной целью — увеличить количество конверсий за счет целевого веб-трафика.

  Думайте о своем бизнес-сайте как о своем местном магазине (да, именно поэтому они называются интернет-магазинами).

  Тщательно созданная целевая страница станет вашим лучшим продавцом. Обученный и эффективный торговый персонал может увеличить продажи благодаря своему методичному подходу и полезным советам.

  Точно так же хорошая целевая страница помогает посетителю легко найти необходимую информацию и помогает в процессе конверсии (продажи, лиды, регистрация…)

  Для посетителя выйти из вашего интернет-магазина очень просто. Им просто нужно нажать кнопку «Назад». У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить посетителя остаться на целевой странице. Поэтому вам нужно создать целевую страницу, которая привлечет внимание пользователей и убедит их достичь желаемой цели конверсии.

  Целевая страница, оптимизированная для высокой производительности на всех типах устройств, станет отличным инструментом для повышения эффективности вашей кампании.

  Преимущества создания конкретных целевых страниц
  • Вы можете создавать страницы, ориентированные на определенные сегменты посетителей и их потребности. Это невозможно сделать с домашними страницами, предназначенными для более широкой аудитории.
  • Дизайн и содержание страницы можно использовать, чтобы убедить посетителя совершить одно конверсионное действие.
  • Вы можете использовать определенный рекламный контент и предложения на своей целевой странице в зависимости от того, что нравится вашей целевой аудитории.
  • Для специальных акций или сезонных предложений можно создавать разные целевые страницы.
  • Вы можете тестировать контент, дизайн или элементы страницы, не нарушая основной сайт.
  • Тестирование целевой страницы абсолютно необходимо для оптимизации конверсии. Тестирование различных целевых страниц и поиск более эффективных страниц может помочь вам получить больше конверсий без увеличения расходов на рекламу.
  Передовой опыт создания целевой страницы

  Когда вы создаете целевую страницу для лидогенерации, учитывайте следующие рекомендации

  1. Избегайте меню и дополнительных ссылок.Помогите своему потенциальному клиенту сосредоточиться на основном сообщении, не отвлекаясь ни на что.
  2. Сохраняйте согласованность сообщений — используйте те же сообщения, предложения и цены, которые вы используете в объявлениях. Это усилит сообщение, которое обеспечивает конверсию (лиды).
  3. Используйте простой, понятный язык и создавайте лаконичный, аккуратный макет страницы и дизайн.
  4. Включите функции и преимущества в свой контент.

  Всегда старайтесь объяснить преимущества ваших услуг или продуктов.Преимущества придают ценность функциям, и это привлекает клиентов.

  (Пример: Особенность — 30-мегапиксельная камера, Преимущество — Делайте потрясающие снимки «высокого разрешения»)

  5. Держите важное содержимое в верхней части страницы. Это поможет привлечь внимание пользователя в самые важные начальные секунды посещения.
  6. Содержимое ниже первой страницы не менее важно. Также добавьте призыв к действию внизу страницы. Это дополнительно поможет в лидогенерации.
  7. Используйте изображения и видео хорошего качества. Видео — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.
  8. Используйте одни и те же изображения в объявлениях (если вы используете графические объявления) и на целевой странице. Это поможет посетителю сразу «подключиться» к целевой странице.
  9. Добавьте четкий призыв к действию, направляющий посетителя к намеченной цели конверсии.
  10. Добавьте форму запроса на целевую страницу. Исключите дополнительные шаги перехода на другую страницу для заполнения формы запроса.

  Сложные длинные формы запросов отпугнут клиентов.Поэтому используйте короткие формы и собирайте только самую важную информацию от клиентов.

  11. После отправки запроса (лида) перенаправьте пользователя на отдельную страницу «Спасибо». Добавьте код отслеживания конверсий на эту страницу и отслеживайте конверсии.

  Точное отслеживание конверсий очень важно для эффективной оптимизации кампании и измерения рентабельности рекламных расходов.

  12. Протестируйте разные целевые страницы и найдите ту, у которой лучший коэффициент конверсии.

  Бонусный наконечник

  Целевая страница должна загружаться быстро и должна быть оптимизирована для мобильных устройств.

  Теперь больше трафика на сайт поступает с мобильных устройств. Так что это решающий фактор успеха вашей кампании по лидогенерации.

  Проверьте скорость своей целевой страницы с помощью этого инструмента Google Page Speed ​​Insights.

  Создание и тестирование целевой страницы — отличная возможность для бизнеса. Это может помочь вам получить лучшие результаты при той же сумме затрат. И это может помочь вам сократить расходы на рекламу (поскольку вы получите лучшие результаты).

  Создайте и протестируйте новые целевые страницы.Получайте лучшие результаты и развивайте свой бизнес.

  Подписка на рассылку новостей

  Получайте полезные советы по цифровому маркетингу прямо на свой почтовый ящик.

  Преимущества использования видео на целевых страницах

  Видео позволяют посетителям увидеть ваше сообщение без особых усилий, кроме первого клика. Они также позволяют вам передать идеи, которые не могут передать изображения, копирование и анимация, и они делают это в универсально привлекательном формате.

  По всем этим причинам добавление видео является одним из наиболее эффективных способов повысить вовлеченность и коэффициент конверсии .Есть много доказательств, подтверждающих это:

  Что такое целевые страницы с видео?

  Целевые страницы с видео — это то, на что они похожи, целевые страницы, которые используют видео для убеждения аудитории. Иногда видео будет центральным элементом вашей страницы, а иногда оно будет незаметно работать вместе с текстом и изображениями, чтобы привлечь посетителей.

  Видео следует использовать на ваших целевых страницах всякий раз, когда они напрямую поддерживают предлагаемое предложение. То есть, если у вас есть целевая страница, рекламирующая вебинар, не просто добавляйте на нее свое объяснение продукта.Вам нужно видео, специально подходящее для рекламы этой регистрации на вебинар.

  Есть несколько разных подходов, которые вы можете использовать, решая, какой стиль видео вы хотите включить. Создание видео обычно требует ресурсов — и может занять гораздо больше времени, чем вы думаете, поверьте нам, — поэтому лучше планировать заранее.

  Вот несколько распространенных вариантов использования видео на целевых страницах:

  Объясняющие видео

  Объясняющее видео рассказывает вашим посетителям то, что им нужно знать, в коротком, удобоваримом формате, который они могут смотреть, попивая утренний кофе.Есть идея, которая намного опережает свое время? 90-секундного объясняющего видео может быть все, что вам нужно, чтобы привлечь людей.

  При правильном подходе, как вы увидите в примере ниже, объясняющие видеоролики позволяют вам сделать презентацию лифта и продемонстрировать свой бренд, не заставляя посетителей читать обрывки текста.

  Ресурс: Мы тоже ненавидим автовоспроизведение: 3 эксперта по лучшим практикам видео на целевых страницах

  Если вы когда-либо говорили что-то подобное, значит, вы лично видели силу социального доказательства. Видео — отличный способ добавить голоса клиентов на вашу целевую страницу, обеспечивая легитимность и индивидуальный подход, которого не хватает письменным отзывам.

  Ресурс: 7 примеров видео-отзывов, которые вы бы хотели, чтобы они были вашими! Если ваш брендинг требует визуального чутья, то видеофон может его улучшить. И если вы хотите создать определенную атмосферу или атмосферу, видео может сделать это намного лучше, чем фотография.

  Ресурс: Видеофоны помогают или мешают конверсиям?

  НАКОНЕЧНИК PRO. Конструктор Unbounce позволяет добавлять видеофоны вместо неподвижных изображений, но вы также можете начать с шаблона, специально разработанного для видео.

  Способы сделать ваши видео более эффективными

  • Добавьте к видео призыв к действию (CTA). Это может быть постоянно видимым, или показываться в стратегически важные моменты на протяжении всего видео, или отображаться в конце.
  • Попробуйте короткие и длинные версии. Некоторые продукты могут нуждаться в подробном изучении, в то время как другие лучше подходят для 30-секундного «коммерческого» стиля.
  • Используйте подсказки направления в видео. Привлекать их внимание приятно, но если вы хотите, чтобы они конвертировались, укажите своим посетителям цель конверсии вашей целевой страницы. Это может быть физическое действие (например, человек показывает пальцем), анимация или словесная инструкция.
  • Напишите сценарий перед записью. Все думают, что они могут просто поэкспериментировать, но наличие сценария перед записью видео поможет сделать его более плавным и добавит нотку профессионализма. Если вы беспокоитесь о том, что сценарий сделает вас жестким, помните, что вы всегда можете немного импровизировать, чтобы придать ему индивидуальность.
  • Наложение звука. Если вы демонстрируете онлайн-продукт, сначала запишите скринкаст, а затем наложите звук. Это дает вам больше возможностей, чтобы это звучало профессионально. Использование внешнего микрофона также является хорошей идеей.
  • Повторно используйте видео с целевой страницы в другом месте. Создание видео требует времени и денег, поэтому максимизируйте свою прибыль, добавив свое видео на YouTube или переназначив его для своих социальных каналов.
  • Не бойтесь автозапуска. В рекомендациях по удобству использования говорится, что автовоспроизведение — это метод прерывания, который раздражает людей и заставляет их нажимать кнопку «Назад». Но иногда это также может увеличить конверсию. Проверьте его включение и выключение, чтобы увидеть, как оно влияет на конверсию и впечатление о вашем бренде.
  • Не используйте только видео. Частота воспроизведения не всегда очень высока, поэтому не полагайтесь только на видео для передачи вашего сообщения. Вместо этого включите те же моменты, что и в видео, в текст на странице. Нет ничего плохого в небольшом повторении, и это также сделает вашу страницу более доступной.

  ---

  Когда не следует использовать видео

  Как правило, при использовании в правильном контексте, соответствующем вашему предложению, видео повышает коэффициент конверсии (оно убедительно!). Но в зависимости от ваших целей конверсии, вашей аудитории или даже устройств, на которые вы ориентируетесь, результаты могут различаться.

  Вот почему важно, чтобы видео были тщательно выполнены. И что вы запускаете A/B-тесты (см. следующий раздел), чтобы убедиться, что они оказывают положительное влияние.

  Небрежно реализованное видео может иметь два побочных эффекта, о которых стоит подумать:

  • Они могут замедлить работу целевой страницы. Отчет Unbounce о скорости страницы для маркетологов показал, что 52,8% потребителей отказываются от видео для более быстрой загрузки на телефоны. Если вы разрабатываете дизайн для мобильных устройств или ориентируетесь на население с медленным подключением, целевые страницы с видео могут быть неправильным решением.
  • Они могут отвлекать от призыва к действию. Чтобы решить эту проблему, включите CTA в само видео или используйте подсказки направления, чтобы люди знали, куда вы хотите, чтобы они нажали. И видеофоны не должны быть настолько привлекательными, чтобы ваши посетители теряли фокус.

  Хотите узнать, как оптимизировать?

  Добавление видео может иметь большое значение, но вы никогда не узнаете, насколько далеко, пока не протестируете его. В следующем разделе мы поговорим о том, как настроить и оптимизировать целевые страницы для достижения максимальной конверсии.

  Услуги по оптимизации целевых страниц | Наблер.Ком

  Как владелец веб-сайта вы, должно быть, пробовали свои силы в создании целевых страниц для различных маркетинговых мероприятий или для конкретных онлайн-потребностей. Целевые страницы предлагают огромный контроль над тем, что посетители видят на вашем сайте. Они обеспечивают лучшую релевантность контента по сравнению с домашней страницей вашего сайта. Например, вы размещаете рекламу на платном носителе и даете ссылку на свою домашнюю страницу в этом объявлении.Посетители приходят на вашу домашнюю страницу, не находят то, что ищут, и уходят. Но если вы дадите ссылку на целевую страницу, которая содержит релевантную информацию только по этой теме, то показатель отказов уменьшится, и посетители могут быть заинтересованы в том, чтобы двигаться дальше.

  Процесс создания хорошо управляемой страницы для посетителей и улучшения каждой функции на этой странице для увеличения процента посетителей, достигших желаемой цели, называется оптимизацией целевой страницы. Интернет-реклама, в которой используются целевые страницы, обычно показывает улучшение коэффициента конверсии не менее чем на 25%.Тестирование и оптимизация могут удвоить это число. (Источник: Omniture).

  Давайте обсудим некоторые немедленные преимущества, которые вы можете получить за счет оптимизации целевой страницы:

  Увеличить конверсию

  Целевые страницы создаются для преобразования трафика в потенциальных клиентов, а оптимизация целевых страниц гарантирует, что каждое посещение, будь то рекламная кампания с оплатой за клик, цифровой маркетинг или поисковая система, имеет хорошие шансы на конверсию. Если вы хотите получить доступ к информации о посетителях или организовать продажу, оптимизация целевой страницы играет важную роль в преобразовании каждого посещения в то, чего вы запланировали.Больше конверсий ведет к увеличению продаж, а оптимизированная целевая страница может помочь вам получить больше конверсий, не тратя лишних денег на рекламу. Единственное предостережение здесь заключается в том, что веб-сайты должны предоставлять информацию, как обещано в объявлении. Если посетители найдут то, что ищут, то коэффициент конверсии, несомненно, значительно возрастет.

  Улучшить позиции в органическом поиске

  Целевые страницы увеличивают количество конверсий, потому что они позволяют посетителям действовать так, как вы хотите.И когда поисковые системы понимают, что ваши посетители получают информацию, которую они ищут, ваш сайт неизбежно получает более высокий рейтинг, чем ваши конкуренты. Короче говоря, ваш сайт вознаграждается за актуальность и предоставление пользователям информации, которую они ищут. Владельцы веб-сайтов должны сосредоточиться на цели посещения посетителем веб-сайта и цели целевой страницы для их привлечения. Этот пробел можно искусно заполнить, обратившись к посетителям с помощью отличного контента и дизайна целевой страницы, которые соответствуют их ожиданиям.

  Повышение рентабельности инвестиций в контекстную рекламу или кампании цифрового маркетинга

  Целью оптимизации целевых страниц является создание страниц, улучшающих взаимодействие с целевой аудиторией, чтобы привлечь больше лидов с помощью платного поиска. Проще говоря, оптимизация целевой страницы приводит к большему количеству конверсий; это увеличивает рентабельность маркетинговых кампаний PPC. Участие в оптимизации целевой страницы может дать вашему бизнесу двойное преимущество:

  • Больше потенциальных клиентов PPC: Если целевые страницы вашей кампании соответствуют передовым методам, больше ваших кликов приведет к конверсиям.
  • Более высокие показатели качества: Хорошо спроектированные целевые страницы достигают более высоких показателей качества, поскольку они соответствуют цели пользователя. Из-за этого ваш веб-сайт получает более высокий показатель качества, что неизбежно приводит к повышению рейтинга и снижению расходов на рекламу.

  В этом контексте преимуществами LPO являются более высокооплачиваемое размещение, более высокий рейтинг кликов, больше пространства для творчества и тестирования, а также более быстрые результаты.

  Информированная и расширенная аналитика

  Рекламные усилия можно эффективно измерить с помощью хорошо спланированных целевых страниц.Такие инструменты, как Google Analytics и AdSense, могут оценивать эффективность кампаний и их целевых страниц. Создание отчетов о кампаниях намного проще, когда речь идет об одной странице. Когда кто-то попадает на вашу домашнюю страницу, ему предоставляется доступ к такому количеству полос, что его легко потерять из виду, когда он блуждает не по теме. Но отслеживать активность каждого посетителя на целевой странице намного проще. Составление воронки конверсии и ее оптимизация также становятся лучше.

  Целевые ключевые слова

  Оптимизация целевой страницы помогает ориентироваться на определенные ключевые фразы, чтобы привлечь нужную аудиторию на вашу страницу по сравнению с сотнями ключевых слов, для которых вы оптимизируете свой веб-сайт.В случае длинных ключевых фраз, которые нельзя интегрировать на ваши основные страницы, целевая целевая страница может достичь более высокого рейтинга в органическом поиске по этим фразам. Эти конкретные ключевые фразы важны для вашей кампании цифрового маркетинга, поскольку они могут гарантировать, что потребители смогут легко попасть на вашу страницу.

  Повышение репутации и узнаваемости бренда

  Некоторые из жизненно важных аспектов, которые могут быть включены в целевую страницу, — это ценные отзывы клиентов, корпоративные полномочия, профессиональные полномочия, истории успеха, значительные награды и т. д.Эти элементы могут убедить клиентов в репутации компании и, следовательно, в том, какое обслуживание клиентов они могут ожидать.

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт