Лендинг пейдж структура: Страница не найдена

Завершающий этап

Далеко не каждый посетитель становится клиентом, поэтому снижать показатель отказов рекомендуем следующими «фишками».

• «Следите за нами через социальные сети». Если вам удастся мотивировать пользователя посмотреть фирменное сообщество, это уже хорошо, а если он подпишется, можете считать, что одна из целей выполнена: читая группу, посетитель открывается для маркетинговых и бизнес-предложений.
• «Ответ на вопрос». Предложите клиенту оставить свою электронную почту, так есть шанс продолжить коммуникацию. Только ненавязчиво, спама никто не любит.
• Подарок. Можете предоставить возможность загрузки бесплатного информационного буклета, любой тематический подарок.

Представляем макет одностраничного сайта с использованием последнего инструмента, плюс «эффект срочности».

Вместо заключения

Структура лендинг пейдж со схемами построения должна вести пользователя к одному целевому действию. Вся сложность разработки посадочных страниц состоит в том, чтобы соблюсти баланс между коммерческим и информационным контентом, между изображениями и текстом, между входящим маркетингом и прямыми продажами.

В нашем Магазине вы найдете множество готовых к лидогенерации лендингов, разработанных в соответствии с перечисленными правилами и которые можно зарезервировать для себя или купить как неуникальные — а также огромное количество бесплатных шаблонов, на основе которых вы можете собрать свой идеальный лендинг самостоятельно в конструкторе LPgenerator.

Если же у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужна уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

31-08-2015

примеры + секреты высокой конверсии

Все люди постоянно в поисках каких-либо фишек и ноу-хау. Они ищут интересненькие ходы, чтобы результат увеличился в десятки раз.

И как показала наша практика, всё это если и увеличивает прибыль, то только в небольших размерах. Когда по-настоящему могут изменить ситуацию только основы. И как правило, такие темы всегда остаются за кадром. И зря! Время менять приоритеты.

Сегодняшняя статья будет посвящена началу начал, тому, что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией.

с чего начать

Если Вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка, нужен Вам вообще landing page или нет, то Вам в помощь наша статья.

По теме: Отличие лендинга от сайта: кто победит?

Уже ни для кого не секрет, что продающий и идеальный лендинг (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет.

Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда. А именно, что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:

1. Провести анализ рынка и конкурентов;
2. Выявить ожидания, стереотипы, страхи, боли и возражения целевой аудитории;
3. Разделить ЦА на сегменты и определить их критерии выбора.

Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса.

Поэтому, если Вы еще этого не делали и не знаете, как, то скорее бегите изучать наш блог.

структура лендинга

После подготовительного этапа, следующее, на чём будет строиться наш сайт, это “теплота” трафика. Да что уж, от этого будет зависеть все!

И наполнение, и фото, и тексты, и инфографика. На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? 😉

Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “Лестница узнавания: Бена Ханта”. Выглядит схема следующим образом:

Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от отсутствия потребности до готовности купить. Конкретный пример, как применять Лестницу Ханта, мы разобрали в этом видео:

Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов – компании по чистке ковров “Чистый квадрат”.

К слову, средний результат всего трафика – 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало? Читайте об этом в нашей статье.

По теме: Средняя конверсия сайта: миф разрушен.

Ну а мы с Вами разберём более детально “уровень осознанности” трафика, после чего Вы поймёте, почему это так важно. Начнём с первого этапа, основываясь на нашем клиенте.

Этап 1: Нет проблемы

Клиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке, никаких проблем.

Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением.

Чаще всего это клиенты, которые его только-только купили. Поэтому в этом случае весь наш сайт будет пропитан структурой PMPHS.

То есть ваша задача с первой фразы накалять атмосферу и рассказывать, что ковры нужно чистить (обрабатывать после покупки).

Иначе там возникают бактерии, которые в дальнейшем оседают в вашем организме и вызывают болезни вплоть до летального исхода.

В рамках ковров звучит глупо, но в рамках других сфер вполне может быть уместно.

Важно. Продавайте больше, информируя клиентов через E-mail, Viber, SMS, Web-push рассылки. Для этого рекомендуем надежный сервис UniSender. Кликайте и тестируйте -> UniSender

Этап 2: Есть проблема, нет решения

Люди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают.

Используйте эту информацию на своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации.

А именно в первой половине сайта покажите свой вариант решения. Что оказывается можно вызвать компанию, которая приедет и всё сделает на дому, либо приедет, увезёт и привезёт.

И тут мы показываем решение только в рамках нашей услуги. Не показывая другие решения. Чем отличается данный этап от третьего.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты

Если Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап. Но если же клиент уже находится на этой стадии, то он знает, что:

1. Нужно чистить ковер, чтобы продлить его срок службы;
2. Необходимо проводить профилактику для избежания скопления бактерий;
3. Ковёр чистить нужно специальной химией и оборудованием, а не мылом и пылесосом;
4. Можно вывести даже самые ужасные пятна.

То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом.

Так как в данном случае клиент выбирает между разными подходами для избавления от задач, которые я написал выше.

Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют:

– Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно?

Поэтому мы делаем первую часть сайта доказательством, что наш метод самый лучший, а вторую часть делаем с намёком, что мы та самая компания куда нужно обратиться. И к слову, такого трафика большего всего в интернете.

Этап 4: Выбор продукта

Клиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных.

На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других.

А значит с первой минуты попадания на сайт, наша задача убедить что наша компания самая лучшая. Что наши преимущества всем преимуществам. Что наши условия круче варёного яйца. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после (наших кейсов).

Этап 5: Уверенность и намерение

Клиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат” ищут конкретную компанию.

Если вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет крайне мало, либо не будет вообще.

Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить – наши контакты и call to action.

А Вы откуда

Наверное у вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у меня так было в первый раз.

И я не уделяла бы столько внимания этому, если бы структура landing page не зависела от “Лестницы Ханта”.

И чтобы понять на каком уровне осознанности находится Ваш клиент, необходимо перед созданием определить источники трафика.

Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что-то одно, либо таргетинг, либо контекстную рекламу… Еще не решили”.

Почему это так важно?

1. Таргетированная реклама. С нее придут люди, которые находятся на Этапе 1 – 2. Редко 3. И почти никогда 4.

То есть они “еле теплые” и, прежде чем купят, нужно им еще все показать-рассказать-объяснить. Поэтому не обманывайте себя ожиданиями огромной конверсии.

2. Контекстная реклама. С нее скорее всего придут те, кто находится на этапе 4 или 5. И наверняка у них в браузере будет открыто сразу несколько сайтов конкурентов помимо вашего.

Поэтому очень важно уделить достаточно внимания УТП, сделать его лучше, чем у других.

Не стоит забывать, что структура продающего лендинга зависит также от цены продукта – для продажи более дорогого товара стоит прикладывать значительно больше усилий, а значит делать более длинный и эмоциональный сайт.

Хотя, если вы продаете, скажем, автомобили премиум класса, длинный текст не заставит вашего клиента случайно созреть до покупки.

Теперь, думаю, Вы понимаете, что профессиональные исполнители Вам предлагают создать разные лендинги на разные каналы привлечения клиентов, не потому что хотят больше заработать, а потому, что это сильно поднимает эффективность.

Важно. Если Вы настраиваете контекстную рекламу или только собираетесь это сделать, то обязательно используйте сервис Click. Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов. Кликайте и изучайте сервис -> Click

Пример структуры

Возвращаясь к нашему примеру. Разрабатывая сайт “Чистого квадрата” мы основывались на “горячих” ключах и таких же клиентах.

То есть наш выбор пал на контекстную рекламу и сайт должен привлекать тех, кто уже точно хочет чистку ковра и выбирает решение с исполнителем.

Задача была выделиться среди массы конкурентов и зацепить клиента. Поэтому структура одностраничника выглядит таким образом:

1. Заголовок;
2. Выгоды;
3. Преимущества перед конкурентами;
4. Сравнение с услугами/аналогами;
5. Пример результата;
6. Условия работы;
7. Этапы чистки;
8. Почему нам доверяют;
9. Футер (карта с адресом и контакты).

Задачи блоков

При создании и наполнении блоков и элементов landing page, мы опирались на то, чтобы каждый из них выполнял одну из трёх задач:

1. Привлечение внимания. Скажу честно, в 95% случаев на эту задачу закрывают глаза, только если нет 100% крутого факта о компании или вашем продукте.
2. Донесение выгод. То, что чаще всего мы видим на всех сайтах. А именно информация о себе любимых или почему нужно выбрать нас.
3. Отработка возражений. Например, отработка возражения “Что будет, если мне испортят ковер?”

Важно. Допиливать сайт до идеала, конечно, хорошо, но многие забывают про самое главное – систему оплаты. И наш выбор – Yookassa. Внедряется легко и есть решение для отправки чеков в налоговую. Кликайте -> Yookassa

Прототип сайта

Определившись со структурой сайта, следует переходить к созданию прототипа – так называемого технического задания для дизайнера и верстальщика.

Хотя даже если вы решили сделать лендинг самостоятельно, это тоже будет вам полезно. И в этом вам помогут такие программы как Balsamiq или Moqups. В них нет ничего сложного и к тому же они бесплатные.

Вот вам пример прототипа, структура лендинг пейдж со схемами. Этот прототип я честно украла с нашего сайта, посвященного созданию landing page 😉

Коротко о главном

Теперь вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию.

И теперь вы точно знаете, что все не так просто, как кажется на первый взгляд. Для логичного итога, давайте подытожим всё что узнали. Итак.

При разработке структуры вам нужно: провести маркетинговый анализ, определить уровень осознанности трафика и определить возражения с критериями выбора клиента. И только после этого (не раньше) приступать к разработке.

По теме:
Дизайн лендинга: 99 фишек с примерами
Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров

Правильная структура лендинга: советы | Медиа Нетологии

Дизайнер Андрей Насонов рассказал блогу Нетологии, как создавать эффективные лендинги. Статья для конкурса блога.

Лендинг или промостраница — это одностраничный сайт, продвигающий услугу или товар. Правильно структурированная промостраница увеличивает конверсию в покупку или лид в разы. Правда, если вы плохо понимаете свою аудиторию, не знаете, чего хотите или у вас такой же товар, как и конкурентов, но по более высокой цене, — надеяться на магию не стоит.

Люди покупают то, что приносит им пользу или избавляет от конкретной проблемы. Чем убедительнее, интереснее или заманчивее промостраница, тем легче принять решение о покупке.

Определяем, кому продаём

Для начала изучим целевую аудиторию — потенциальных покупателей. Обратите внимание на возраст, пол, уровень образования, доход, географию проживания, социальный и семейный статус клиентов. Это поможет выяснить, как товар или услуга решает проблемы целевой аудитории, а также определит стиль обращения к потенциальным покупателям.

Программа обучения: «Landing Page: построение эффективных посадочных страниц»

Если вы продаёте спиннеры и гироскутеры, то целевая аудитория — это школьники и студенты. А элитные итальянские автомобили покупают явно не молодые люди из Хамовников, а состоятельные граждане с высоким социальным статусом.

Пример промостраницы Apple

Перед тем как садиться за лендинг, определите ЦА.

Формулируем пользу

Необходимо сформулировать уникальное торговое предложение и определить пользу. Для этого разберемся, какую проблему людей мы решаем. Если у вас лендинг с воркшопом по дизайну, то мало его описать. Как минимум расскажите, как изменится жизнь после курса, насколько вырастет доход и какие карьерные перспективы откроются.

Сервис или услуга
Проблема и польза

Клининговый сервис
Нет времени или лень прибираться в доме — сделаем это за вас.

Аэратор для вина
Красные вина должны «подышать» пару часов после открытия, тогда вкус лучше. Но времени ждать нет, и поэтому нужен аэратор — прибор для насыщения вина кислородом.

Альфред
Дизайнер верстает по пять статей в день. Процесс верстки долгий и монотонный, если его не автоматизировать и не пользоваться горячими клавишами. Альфред работает со скриптами и сохраняет сниппеты кода. Так работать намного быстрее.

Удобрение для комнатных растений
Цветы на подоконнике все чаще вянут, земля истощена. Удобрение подпитывает почву и растения снова здоровы.

Полезное действие товара или услуги — главное в лендинге. Продавайте и представляйте пользу, а не сам товар.

Доказываем и показываем

Основа промостраницы — иллюстрации, а текст нужен как дополнение к ним. Людям некогда читать — их привлекает короткое информативное описание с иллюстрациями, фото, видео, графиками и таблицами.

Ставьте графику и заголовок на первый экран, чтобы сразу было понятно, о чём эта страница. Первый экран — самый большой, демонстрации ниже — поменьше. Чередуйте ритм, используйте разные иллюстрации и видео, чтобы лендинг не утомлял и легко читался.

Примеры промостраниц Apple Music и MacOS Hight Sierra

Визуальное представление — первично. Текст — вторичен.

Работаем с опасениями

После того как мы рассказали о продукте и показали его в действии, у покупателя могут остаться вопросы и опасения. Их легко предугадать, если вы тщательно изучили целевую аудиторию. Чтобы закрыть опасения и ответить на вопросы, подойдёт блок с ответами.

Пример блока с ответами hackinout

Хорошая идея — добавить блок с отзывами. Это работает убедительнее, если отзывы со ссылками на реальные страницы людей в соцсетях.

Пример отзывов на странице Центра управления законом

Ответьте на частые вопросы, снимите опасения и добавьте отзывы реальных клиентов.

Делаем предложение

Призыв к действию — заключительная часть. В отдельном разделе напишите цену, условия сделки, что входит в покупку и сроки доставки. Кнопку «Купить» можно зафиксировать в верхнем углу экрана. Так не будет создаваться впечатление, что мы пытаемся что-то навязать, постоянно напоминая об этом.

Пример страницы Центра Управления Законом

Пример страницы yalabot

Цена и условия сделки — заключительный блок.

Вместо заключения

Стандартная структура лендинга

1. Экран с заглавной иллюстрацией и заголовком.
2. Полезное действие. Описание свойств продукта с доказательствами и примерами.
3. Демонстрация свойств через иллюстрации или видео.
4. Снятие опасений, ответы на вопросы.
5. Предложение купить.

Читать еще: «7 инструментов для фрилансера и его клиента»

Примеры для вдохновения

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Как структурировать длинную целевую страницу для максимального количества конверсий

Длинные страницы продаж в последнее время стали более популярными. Маркетологи осознали, что кратких и простых форм захвата может быть недостаточно, чтобы стимулировать конверсию. Много мощного и убедительного контента. Большие целевые страницы могут означать большие конверсии.

Но как организовать этот контент? Например, на странице продаж Marketing Bullets почти 30 000 слов. Это как «Война и мир» целевых страниц.(Вся эта копия сводится к действию-конверсии, которое стоит 5000 долларов.)

Дело не только в большом количестве контента. как организовано содержание , что действительно имеет значение.

В этой статье объясняется, как можно организовать контент — подход к структурированию длинной целевой страницы, которая обеспечит максимальное количество конверсий.

Полноформатная целевая страница состоит из одиннадцати основных элементов. Я пройдусь по каждому из них в порядке их появления на странице.

Примечание. Обсуждая структуру длинных целевых страниц, мы начнем с верхней части страницы и проведем вас по разным разделам, а в конечном итоге закончим внизу страницы.

1. Заголовок

Это наиболее очевидная особенность длинной или короткой целевой страницы. Вам нужен заголовок, и он должен быть первым.

Размер заголовка имеет решающее значение. Он должен быть больше любого другого шрифта. Но не думайте, что размер и положение — единственные факторы. Сама копия не менее, а то и более важна.

Unbounce объясняет это так:

Причина, по которой эта новая версия так сильно превзошла оригинальную, вероятно, больше связана со словами в заголовке, чем с ее физическим расположением.Но вывод здесь заключается в том, что если люди могут найти и прочитать ваше самое важное сообщение (то есть ваш заголовок), они с большей вероятностью будут его воспринимать и принимать решения с его помощью. Если посетитель не может найти ваше ключевое сообщение, он не сможет его усвоить… и это может отрицательно повлиять на конверсию. Следовательно, проверьте физическое позиционирование.

Их пример включает две целевые страницы с двумя разными дизайнами, включая переработанный заголовок.

Конверсия этой целевой страницы составила 3%.

Обновленная целевая страница преобразована в 18.7%.

Заголовок ведет за собой всю следующую длинную страницу. Это ваш первый и единственный шанс заинтересовать пользователя настолько, чтобы он оставался на странице и был убежден остальным содержанием, которое следует за ним.

ConversionLab заголовок окружен большим количеством отрицательного пространства. Заголовок и призыв к действию достаточны для конверсии некоторых посетителей, но другие посетители могут захотеть продолжить прокрутку, чтобы увидеть всю страницу с полной формой.

2.Подзаголовок

За каждым отличным заголовком следует подзаголовок. Подзаголовок подчеркивает привлекательность заголовка и его преимущества.

Подзаголовок всегда должен располагаться в непосредственной близости от основного заголовка. Они идут вместе.

3. Изображение

Скорее всего, для каждой страницы с развернутой формой требуются изображения, и эти изображения должны располагаться в верхней части страницы. Однако с вашей стороны требуется тестирование. Проверьте отсутствие изображений , а также размещение.Изображения могут повлиять на то, куда направляются глаза посетителя.

В приведенном выше примере изображение служит для персонализации целевой страницы и поддержания взаимодействия с пользователем. В то время как большинство советов по целевым страницам предлагают размещение CTA в левой части страницы, эта страница нарушает условности и поддерживает отличные коэффициенты конверсии.

На многих целевых страницах с большим успехом используются полноэкранные изображения. Длинная целевая страница Litmus — отличный тому пример. В этом случае положение изображения не имеет значения, поскольку изображение покрывает весь экран.

Oink делает то же самое. Изображение доминирует на экране, что эффективно выполняет свою задачу по привлечению внимания.

4. Видео (если есть)

Видео может быть мощным. Это может улучшить ваш коэффициент конверсии. Но это не должно быть , только на целевой странице.

Целевые страницы, содержащие только видео, коррелируют с более низким коэффициентом конверсии. Чтобы повысить коэффициент конверсии, видео должны дополнять копию.

Лучшее место для видео — верхняя часть страницы, где пользователи могут просматривать видео и выбирать воспроизведение (если только видео не воспроизводится автоматически).

Dollar Shave Club использует видео с автовоспроизведением на своей целевой странице. Как правило, видео должно располагаться после заголовка, но при этом оно должно быть одним из первых, что пользователь видит на странице. Но Dollar Shave Club сохраняет заголовок перед видео (которое воспроизводится на заднем плане) с отличными результатами.

5.Краткая копия

До сих пор мы обсуждали только некоторые из коротких функций, ни одна из которых не делает длинную страницу действительно длинной.

Именно здесь вы раскрываете свою копию. Но опять же, на этом этапе это не будет чем-то долгим. Здесь вы просто хотите объяснить, что это за продукт или услуга и почему они такие классные. Четыре предложения, может быть, пять или шесть. Вот и все.

6. Призыв к действию

Разместите призыв к действию как можно раньше в процессе. Будут некоторые пользователи, которые конвертируют раньше.Вы должны приспособить этих пользователей, предоставив им возможность конвертировать.

Litmus сделала это эффективно, дав пользователям возможность совершать конверсии без прокрутки.

7. Сигналы доверия

На данный момент ваша длинная целевая страница привлекла внимание и любопытство пользователей. Мы все еще только начинаем процесс перехода к длинной странице, но это наращивание важно.

Теперь важно завоевать их доверие.Сигналы доверия приходят по-разному, но одна из самых убедительных форм доверия — это подтверждение из других источников.

The Renegade Diet отображает список публикаций, в которых она упоминалась:

Crazy Egg использует аналогичный подход к сигналам доверия с помощью поля, на котором отображаются логотипы некоторых клиентов Crazy Egg.

8. Описание продукта или услуги

На этом этапе пора начать погружаться в длинных длинных форм.Большая часть вашего экземпляра будет отдана объяснению того, что такое продукт или услуга.

Пользователи, которые заинтересованы в вашем продукте, будут рады прочитать эту копию. Подробная страница Litmus начинается с обсуждения того, как Litmus создает электронную почту, оптимизированную для любого устройства или дисплея.

Renegade объясняет некоторые из наиболее важных открытий, сделанных в книге.

Этот раздел может быть сколь угодно длинным.

9.Преимущества продукта или услуги

Покупателей интересует не только продукт . Они также хотят знать, как это им поможет.

Пришло время обсудить преимущества и особенности продукта или услуги. Имейте в виду, что преимущества и объяснение не обязательно должны быть отдельными разделами. Вы можете смешать два.

Обратите внимание, как Litmus использует следующее объяснение преимуществ, используя негативную реальность: «Ваши электронные письма не будут прочитаны, если их нет в папке« Входящие ».”

Oink, служба управления капиталом, ориентированная на подростков, указывает на следующие преимущества на своей длинной целевой странице.

ConversionLab структурирует свой раздел преимуществ с большим количеством белого пространства и добавляет изображения для дополнительной визуальной привлекательности.

Как и раздел с пояснениями, ваш раздел о льготах может быть сколь угодно длинным.

10. Отзывы

Точное положение отзывов на целевой странице является предметом обсуждения.Я предлагаю поместить их ближе к концу, потому что они являются одной из самых убедительных и убедительных функций в оптимизации конверсии.

Disruptive Advertising включает в себя отзывы клиентов в двух разделах. Письменные отзывы находятся вверху, а видеоотзывы — внизу. Вот их письменные отзывы.

А вот и видео-отзывы:

И объяснение функций и преимуществ всегда помогает убедить, но отзывы оказывают на пользователя самое сильное влияние.

Важно использовать наиболее убедительную форму убеждения там, где это наиболее важно, — при последней возможности обращения.

11. Подробнее CTA

Всегда заканчивайте другим призывом к действию. В идеале вы будете рассыпать призывы к действию по всей странице. Но что бы вы ни делали, дайте пользователю возможность конвертировать.

12. Проверить и повторить

Важно, чтобы после того, как вы запустили свою целевую страницу, вы начали ее тестировать. Весь смысл оптимизации целевой страницы состоит в том, чтобы попытаться превзойти исходную целевую страницу с помощью улучшенного варианта.Начните с предположения, что поможет вашим посетителям больше конвертировать. Это может быть более сильный заголовок или у вас слишком много отвлекающих изображений. Какой бы ни была ваша гипотеза — создавайте варианты и проверяйте их!

Заключение

Общая структура длинной целевой страницы выглядит так:

1. Заголовок
2. Подзаголовок
3. Изображение
4. Видео
5. Краткая копия
6. Призыв к действию
7. Сигналы доверия
8. Описание продукта или услуги
9. Преимущества продукта или услуги
10. Отзывы
11. Подробнее CTA
12. Проверить и повторить

Конечно, есть место для гибкости и творчества.Имейте в виду, что по-настоящему успешная целевая страница разработана стратегически. Это мощный инструмент не потому, что в нем много контента, а потому, что он служит определенной цели.

Какие у вас есть стратегии для структурирования длинной целевой страницы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Идеальная структура целевой страницы для SEO (и конверсий!)

Идеальная структура целевой страницы для SEO остается загадкой для многих маркетологов. Я буду первым, кто признает, что мне было сложно, когда я впервые начал оптимизировать целевую страницу для SEO. Чтобы улучшить SEO целевой страницы, требуется правильный баланс дизайна, текста и изображений, чтобы посетитель совершил конверсию.

Помните, что целевая страница — это общедоступных материалов, которые могут быть проиндексированы и найдены поисковыми системами .Целевые страницы часто делают тяжелую работу по конверсии, поэтому стоит оптимизировать их структуру для SEO. Таким образом, если ваша целевая страница имеет хороший рейтинг, она сама по себе привлечет трафика и конверсий — 24/7, 365 дней в году.

Итак, какая структура целевой страницы лучше всего подходит для SEO? Начнем с того, какие элементы включены.

Конструктивные элементы целевой страницы

Обязательно элементов целевой страницы:

• Заголовок
• Подзаголовок
• Заявление о подкреплении
• Заключительный аргумент
• Снимок героя — изображение или видео, демонстрирующее продукт или услугу в действии.
• Преимущества предложения
• Социальное доказательство — отзывы, публикации в социальных сетях, обзоры, полученные награды и т. Д.
• Призыв к действию (CTA)

Для того, чтобы занимать высокие позиции в рейтинге и получать трафик, эти элементы должны быть продуманы убедительно и отражать современные передовые практики SEO.

Давайте разберем каждый элемент сверху вниз ….

Заголовок целевой страницы

Ваш заголовок — это первый элемент, который бросается в глаза вашему потенциальному клиенту, как только он попадает на вашу целевую страницу.Это делает его самой важной частью всей страницы. Крайне важно сделать его хорошо, сделав его привлекательным и оптимизированным для SEO.

Каковы лучшие практики SEO-копирайтинга заголовков?

Прежде всего, ваш заголовок должен включать стратегическое ключевое слово, предназначенное для этой страницы, расположенное ближе к началу. Также необходимо, чтобы длина заголовка не превышала 60 символов, поскольку более длинные версии не будут полностью отображаться в результатах поиска.

Заголовок целевой страницы должен быть описательным, но кратким.Он должен улавливать суть того, о чем страница, и привлекать пользователей к желанию узнать больше.

Примечание. Ваше стратегическое ключевое слово (и его варианты) должны систематически появляться на всей странице. (Включите его также в URL целевой страницы.)

Вы также должны помнить о важных словах и фразах, которые должны попадать в заголовки. Силовые слова затрагивают соответствующие чувства и запускают намеченные действия. Coschedule упомянул несколько примеров сильных слов и фраз в своем чрезвычайно рекомендуемом тексте: «Как писать заголовки, которые привлекают трафик, публикации и результаты поиска».

Подзаголовок, заявление о подкреплении и закрывающий аргумент

Подзаголовок дает более подробную информацию о обычно коротком и расплывчатом заголовке, который в первую очередь привлек внимание читателя. Подзаголовки становятся особенно важными в случае шутливых или спорных заголовков, поскольку они могут прояснить и расширить основную идею. Подзаголовок также дает еще одну возможность использовать ключевые слова.

Утверждение подкрепления — это еще один заголовок страницы, который появляется в середине страницы.Поскольку большинство людей просто сканируют вашу целевую страницу, более крупный шрифт будет выделяться и привлекать их внимание. Здесь очень приветствуются утверждения, которые резюмируют и подчеркивают основное сообщение и ключевые слова вашей целевой страницы.

Заключительный аргумент дает еще один повод переформулировать сообщение, которое вы пытаетесь передать в утверждении подкрепления. Заключительный аргумент — ваш последний шанс убедить и преобразовать. Это делает для вас важным резервное копирование вашего основного коммерческого предложения .

Длина вашей целевой страницы поможет определить, нужно ли вам включать утверждение подкрепления и заключительный аргумент.Если ваша целевая страница достаточно короткая, чтобы ваш заголовок был виден всегда, нет необходимости включать их; однако они очень полезны, когда ваша целевая страница становится длинной.

Снимок героя и изображение заголовка

Ваш снимок героя (также известный как изображение заголовка), будь то электронная книга или онлайн-курс, должен представлять ваше лучшее предложение и контекст использования, если это возможно. Взгляните на пример от Positionly.

Посмотрите на цвета и расположение элементов на этой целевой странице.Чтобы увидеть его полную версию (потому что она длинная), взгляните на эту страницу: Основы SEO для электронной торговли.

Говоря о правилах SEO относительно снимка героя, помните, что он должен соответствовать стандартным требованиям оптимизации изображения. Отрегулируйте имя файла изображения и добавьте необходимое ключевое слово, которое соответствует оптимизации всей страницы на странице. Обратите внимание на тег alt изображения и убедитесь, что он отражает суть изображения.

Предложение плюс социальное доказательство

Выгоды идут прямо под или рядом со страницей героя.Лучше всего расположить их в виде маркеров, чтобы они выделялись и были удобочитаемы. Преимущества, которые эффективно описывают, почему ваш продукт или услуга являются большим преимуществом для ваших клиентов, являются наиболее эффективными. Более того, найдите баланс между утверждениями, основанными на преимуществах, и утверждениями, основанными на характеристиках, поскольку всегда лучше сосредоточиться на реальных потребностях, которые являются наиболее важными для ваших покупателей.

Конечно, эта часть вашей целевой страницы также предоставляет еще одну прекрасную возможность добавить ваши стратегические ключевые слова.Каждое преимущество должно включать по крайней мере одно ключевое слово, которое важно для вас и вашего бизнеса. По возможности используйте снимки экрана, чтобы добавить к преимуществу визуальную функцию.

Социальное доказательство обладает силой убеждения, поэтому используйте его на своих целевых страницах! Отзывы подтверждают упомянутые выше преимущества реальными историями, повышая доверие и правдоподобие. Независимо от того, написали ли вы небольшой твит или посвятили всю свою страницу свидетельству, положительное социальное доказательство не сделает ничего плохого.

Что касается копирайтинга и SEO, вы не можете вмешиваться в точную формулировку, которую решили использовать послы вашего бренда, поэтому просто позвольте оригинальному тону вашей личности покупателя течь.Пока отзывы семантически связаны с вашим бизнесом (а они должны быть), они будут усиливать общую оптимизацию вашего сайта и увеличивать количество слов. И, как вы знаете, длина контента — это фактор ранжирования, который работает в вашу пользу.

Призыв к действию = прими или оставь

Эта часть может быть средством заключения сделки или нарушителем сделки. Это фокус любой целевой страницы. Вот почему призыв к действию должен быть в центре внимания и заметен с первого взгляда.Его кнопка-копия должна подтолкнуть потенциальных клиентов к принятию решения, брать ее или оставить. Копия вашего CTA должна быть четкой, простой и объяснять, что произойдет, когда пользователи нажмут на нее.

Пример:

Ключевые вынос

Возьмите все эти полезные советы и примените их с пользой; Однако помните, что никакая теория не гарантирует наилучших результатов. Маркетинг — это постоянное тестирование и настройка, чтобы изолировать эффект от конкретного изменения и найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Об авторе:
Касия — контент-маркетолог с двухлетним опытом работы в области SEO. Создание контента для классной Positionly. Написание контента — ее страсть. Когда она не работает, она путешествует, гуляет, готовит, бегает трусцой или играет со своей собакой.

Как структурировать эффективную целевую страницу, конвертирующую

Вы хотите знать, как построить эффективную целевую страницу, которая будет конвертировать? Целевые страницы — это мощные инструменты для увеличения посещаемости вашего сайта и превращения посетителей сайта в платежеспособных клиентов.

В этой статье мы покажем вам базовую структуру эффективной целевой страницы, чтобы вы могли создать более крупный список адресов электронной почты, продавать больше продуктов и услуг и даже повысить свой рейтинг в поиске.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, имеющая одну цель или цель: , чтобы побудить людей к действию .

Будь то загрузка новейшей электронной книги, регистрация на предстоящий веб-семинар или просто подписка на информационный бюллетень, целевая страница ориентирована на то, чтобы посетители сайта делали одно и только одно.

Фактически, целевые страницы либо предназначены для сбора данных о потенциальных клиентах, таких как имена и адреса электронной почты, либо побуждают людей посещать другую часть вашего веб-сайта, например, ваш магазин электронной коммерции.

Например, у Airbnb есть целевая страница с призывом к действию, чтобы люди начали работать в качестве хостов Airbnb:

Трафик целевой страницы поступает из многих источников, таких как результаты поисковых систем, кампании по электронной почте, социальные сети и каналы контент-маркетинга, и даже кампании с оплатой за клик, подобные тем, которые вы можете проводить с помощью Google AdWords.

И если вы используете MonsterInsights, лучший плагин Google Analytics на рынке сегодня, вы можете использовать сегменты Google Analytics для поиска источников трафика на вашу целевую страницу.

Но для создания эффективных целевых страниц, которые действительно конвертируют и приносят больше продаж, нужно не только понимание того, какие источники трафика посещают их чаще всего.

Вот почему мы собираемся показать вам базовую структуру хорошей целевой страницы, которая не только будет привлекать трафик из многих мест, но и поможет вам зарабатывать больше денег в Интернете.

Вы также можете просмотреть наш список лучших плагинов для целевой страницы WordPress, чтобы создать страницу и начать работу.

1. Заголовок

Раньше мы обсуждали формулы заголовков целевой страницы и их важность для увеличения количества конверсий.

Но если подвести итог, вот основные категории, на которые попадает большинство заголовков целевых страниц:

Заголовки целевой страницы, как и любой заголовок, должны быть четкими, краткими и доносить до посетителей сайта четкое сообщение.Фактически, четкий заголовок целевой страницы предоставит мгновенное решение проблемы посетителя сайта, возможно, еще до того, как посетитель узнает, что у него возникла эта проблема.

Например, целевая страница Shopify сразу переходит к ней, сообщая людям, что они могут продавать в Интернете с помощью Shopify.

Кроме того, они отлично используют социальное доказательство, чтобы побудить людей подписаться на бесплатную 14-дневную пробную версию, используя убедительный подзаголовок, который также является важной частью эффективной целевой страницы.

В конце концов, если Shopify доверяют 600000 других предприятий, они должны быть хорошим решением, верно?

Заголовок целевой страницы вашего веб-сайта — это первое, что люди заметят, посетив ваш сайт. Вот почему вы должны пообещать простое решение и безболезненные результаты, чтобы побудить людей двигаться вперед.

А чтобы подкрепить заголовки данными, вы можете использовать инструмент анализатора заголовков MonsterInsights. Это позволяет вам просмотреть свою копию в редакторе WordPress и мгновенно получить обратную связь.

Например, вы можете проверить количество символов в заголовке и убедиться, что их не обрезают поисковые системы.

Кроме того, этот инструмент также поможет вам улучшить текст, предлагая банки слов. Они содержат слова, которые могут вызвать эмоции и мгновенно привлечь внимание пользователя.

Чтобы улучшить вашу копию, получите лицензию MonsterInsights Plus или выше для использования инструмента Headline Analyzer.

2. Свинцовый магнит

Целевые страницы всегда что-то предлагают посетителям сайта .В конце концов, именно так вы собираетесь побудить людей к действию, даже если это так же просто, как подписаться на список рассылки.

Лид-магниты — это способ предложить людям что-то ценное в обмен на их контактную информацию или их бизнес.

И что самое замечательное, лид-магниты часто помогают соблазнить людей, которые не совсем готовы к покупке, хотя бы оставаться с вами на связи, на всякий случай, если они передумают.

После этого вы сможете активизировать свои маркетинговые кампании по электронной почте, наладить более тесные отношения с теми, кто не уверен в вашем бренде, и в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.

Например, посмотрите этот отличный пример целевой страницы от Smart Blogger, который предлагает ценный лид-магнит для людей, которые нажимают кнопку призыва к действию.

Как только вы нажмете на призыв к действию, вы сразу увидите всплывающее окно для ввода вашего адреса электронной почты для доступа к шпаргалке. Вы также узнаете, что будете получать еженедельные электронные письма с советами. Это способ Smart Blogger предоставить подписчикам ценность и наладить отношения.

Чтобы узнать больше о том, что предложить посетителям сайта взамен их адресов электронной почты, ознакомьтесь с этим полезным списком идей для лид-магнита.

И если вы действительно хотите знать, как обстоят дела у вашего сайта с точки зрения целевых страниц, обязательно ознакомьтесь с отчетом Publishers Report в MonsterInsights, чтобы узнать, какие целевые страницы вашего сайта самые популярные.

Таким образом, вы можете увидеть, какие лид-магниты больше всего находят отклик у посетителей сайта, чтобы вы могли дать им больше того, что они хотят, в обмен на большее количество регистраций и продаж.

3. Форма Optin

Независимо от того, какова ваша конечная цель для целевой страницы вашего сайта, вам понадобится какая-то форма подписки.Даже если просто собрать адрес электронной почты.

Длина вашей формы будет зависеть от таких вещей, как дизайн вашей целевой страницы, лид-магнит, который вы предлагаете, и даже от вашей отрасли.

Это также будет зависеть от того, насколько хорошо конвертируются разные целевые страницы, что можно легко протестировать с помощью Google Optimize и легко подключить к вашему сайту WordPress с помощью MonsterInsights.

Возьмем, к примеру, Х.Блума. Они просят больше, чем просто имя и адрес электронной почты, но это работает для их отрасли.Тем более, что они не хотят просто добавить вас в список рассылки, они просят вас записаться на бесплатную консультацию.

С другой стороны, Trello просто запрашивает адрес электронной почты, потому что им больше ничего не нужно, чтобы получить то, что вам нужно.

4. Призыв к действию

Помимо заголовка целевой страницы, призыв к действию (CTA), вероятно, является следующей по важности частью эффективной целевой страницы. Призыв к действию сообщает людям, которые попадают на ваш сайт, именно то, что вы хотите, чтобы они сделали, что они получат взамен и как это сделать.

Призыв к действию обычно представляет собой кликабельную кнопку, которая либо автоматически подписывает их для вашего списка рассылки, либо запускает форму регистрации, которую необходимо заполнить, как у Мари Форлео для посетителей сайта.

После того, как вы нажмете кнопку призыва к действию «Загрузить сейчас»:

Вы попадаете в форму регистрации, где вы вводите свои контактные данные:

Вы можете включить только одну кнопку CTA на свою целевую страницу, или вы можете захотеть иметь несколько.Но независимо от того, что вы делаете, убедитесь, что всем, кто посещает целевую страницу вашего сайта, ясно, что нажимать эту кнопку необходимо.

И вот оно! Теперь вы знаете, как структурировать эффективную целевую страницу, которая будет конвертировать.

Если вы предлагаете электронную книгу или другой загружаемый файл в качестве лид-магнита на целевой странице, обязательно ознакомьтесь с тем, как точно отслеживать и просматривать загрузки файлов в Google Analytics.

И не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook, чтобы получить больше полезных советов по Google Analytics.

Анатомия идеальной целевой страницы от заголовка до нижнего колонтитула

Каждая целевая страница состоит из определенных строительных блоков. Вам нужно знать их все, чтобы создавать наиболее убедительные страницы и никогда не рисковать иметь протекающую воронку продаж. Изучив основы, вы сможете экспериментировать с этими блоками. В этой статье мы рассмотрим основные элементы хорошей целевой страницы и дадим вам несколько советов по оформлению копии и дизайна вашей страницы.

Какова анатомия целевой страницы?

Все целевые страницы представляют собой тип страниц после щелчка, призванный побудить посетителей принять решение.

Вы объясняете все преимущества и преимущества своего предложения и предлагаете пользователям совершить желаемое действие. Поскольку это чрезвычайно важный этап воронки конверсии, не должно быть отвлекающих факторов, таких как панели навигации или ссылки на другие страницы.

Прочная структура целевой страницы поможет вам рассказать всю историю. Без него потенциальные клиенты в конечном итоге отскочат, потому что ваша страница не выглядит заслуживающей доверия или убедительной. Помните, что вы хотите, чтобы ваши посетители конвертировались — убедитесь, что вы дали им достаточно причин для этого.

Вот основные элементы целевой страницы, над которыми нужно подумать:

• уникальное предложение;
• привлекательный визуальный контент;
• четкая и лаконичная основная копия;
• преимущества вашего предложения;
• функции;
• социальное доказательство;
• форма лида и четкий призыв к действию.

Мы объясним значение этих элементов, но сначала позвольте нам сразу сказать, что ваше предложение должно быть сутью всей вашей целевой страницы.Образно говоря, это не просто ванильная глазурь — это весь торт. Вы можете сообщить свое предложение, используя несколько компонентов целевой страницы, и мы расскажем, как это сделать.

Простой, но мощный конструктор целевых страниц

Создайте целевую страницу, интернет-магазин или страницу биологических ссылок для Instagram и продвигайте их, отправляя ссылку своим подписчикам по электронной почте, SMS или сообщениям чат-бота — на единой платформе.

Создать страницу

Ключевые элементы целевой страницы

Здесь вы найдете больше элементов, чем мы перечислили ранее.Как придешь? Что ж, не все из них являются обязательными, и последнее слово остается за вами. Например, если ваш продукт простой и малоприбыльный, вы можете вообще пропустить ответы на часто задаваемые вопросы. Мы все равно рекомендуем включать все эти блоки в структуру вашей целевой страницы — просто сделайте их простыми и понятными.

Заголовок

Каждое предложение сводится к одному предложению — возьмите свое и используйте его как заголовок. Вы можете сделать его смелым, выразительным или кратким, но не разбавляйте его основную идею ненужными формулировками.Что вы можете сделать, так это предложить новое решение, указать на досадную проблему, с которой сталкивается каждый, или воспользоваться желанием людей быстро решить эту проблему. Добавьте небольшую подтверждающую копию, чтобы предоставить подробную информацию и резервную копию вашего требования.

Это услуга, которая делает удаленное сотрудничество более доступным. И это первое, что узнают посетители, попадая на свою страницу:

Вы можете сделать заголовок более эмоциональным и обратиться к болевым точкам пользователей, как это делает Perspective API:

. С точки зрения дизайнера, важно, чтобы заголовок стал одним из главных в центре внимания.Используйте элегантные сочетания шрифтов, потому что красивая типографика помогает донести сообщение и создать настроение. Выберите контрастные размеры шрифта для заголовка и вспомогательного текста, например 30 пикселей и 15 пикселей.

Основная копия

Лучше всего говорить на языке своей аудитории. Делайте абзацы короткими — по два-три предложения. Не стесняйтесь использовать нумерованные списки и маркеры, чтобы разделить вашу копию на легко усваиваемые фрагменты. Главное правило — не заставляйте лидов долго читать, чтобы получить нужную информацию.

Сохраняйте ориентацию копии целевой страницы на выгоду, рассказывая больше о положительном влиянии вашего продукта, а не о самом продукте. Какой у вас особенный соус? Как ваш продукт облегчит чью-то жизнь? Вкратце. Вот пример:

Обратите внимание на свой выбор типографики. Ваши шрифты должны быть красивыми, но при этом разборчивыми. Используйте разные межстрочные и буквенные интервалы для разных гарнитур.Избегайте использования шрифта размером 6 пикселей и светло-серого текста для основного текста — они могут выглядеть стильно в ваших макетах, но затрудняют чтение текста.

Изображения, анимация или видео

Используйте увлекательный контент, который заставляет людей мечтать. Вы можете передать определенные эмоции или создать метафору, используя соответствующие высококачественные изображения и анимацию. Никогда не используйте изображения только для заполнения пробелов.

Для сложного изделия можно использовать уникальные абстрактные иллюстрации:

. Как мы уже упоминали ранее, также полезно добавлять метафорические иллюстрации, если вы имеете дело с высокотехнологичными продуктами:

Если вы продаете физические продукты или офлайн-услуги, используйте фотографии продуктов и изображения ваших реальных счастливых клиентов, чтобы передать это чувство:

Иногда вам нужно сразу привлечь пользователей, а изображений недостаточно.Это особенно актуально для экспериментальных сервисов и технологических компаний. Они часто используют видео, чтобы объяснить свое предложение или продемонстрировать предыдущие работы:

Помните, что использование стереотипных стоковых фотографий не одобряется. Лучше сделать визуальные эффекты запоминающимися и никогда не поступаться аутентичностью.

Форма свинца

В большинстве случаев вам нужно собрать некоторые данные о потенциальных клиентах, чтобы начать разговор и лучше понять свою аудиторию.Эта ценная информация может быть такой простой, как адрес электронной почты пользователя и должность.

Сохраняйте минималистичную, интуитивно понятную форму лида и добавляйте к ней вспомогательную копию:

Некоторые маркетологи настаивают на том, чтобы вы держали ее в верхней части целевой страницы. Но это полностью зависит от вас: сплит-тест и выясните, что лучше подходит для вашего предложения.

Хотите продвигать свой товар?

С помощью SendPulse вы можете охватить свою целевую аудиторию, отправляя различные типы сообщений через канал связи, который они предпочитают — кампании по электронной почте, веб-push-уведомления, SMS и чат-боты для Facebook Messenger или Telegram.

Зарегистрироваться

Кнопка CTA

Это то, что вы обычно видите в верхней и нижней части любой хорошей целевой страницы. Если подумать, вам нужно представить свой продукт и сделать предложение о покупке, затем подробно описать его преимущества и закончить еще более убедительным призывом к действию.

Некоторым пользователям нужно время, чтобы прочитать обо всех функциях и изучить преимущества вашего предложения.

И некоторые пользователи могут быть готовы к конверсии с того момента, как они попали на вашу страницу — вам также нужно предоставить им эту возможность, поэтому наличие двух или даже трех кнопок CTA на странице вполне нормально.

Вот как обычно выглядит кнопка CTA:

Используйте активные глаголы и контрастные цвета при создании кнопки CTA.Он должен содержать пять или меньше слов и быть окружен негативным пространством, чтобы привлечь внимание пользователя. Не забудьте добавить триггеры кликов, например «Кредитная карта не требуется» или «Гарантия возврата денег». И, конечно же, дайте ему какую-нибудь подтверждающую копию.

Таймер обратного отсчета

Старый, но золотой, этот трюк добавляет дефицитности вашему предложению, и люди не любят упускать выгодные предложения. Но таймер обратного отсчета старой школы выглядит и кажется немного подозрительным, если не сказать мошенническим. К настоящему времени многие люди уже знают, что маркетологи используют вечнозеленый таймер, который отсчитывает время с момента, когда посетитель заходит на их страницу.И доверие пользователей резко падает.

Вы можете перехитрить своих конкурентов и добавить немного дефицита, используя гораздо более тонкие инструменты. Например, покажите своим посетителям, что осталось всего несколько свободных мест и им нужно действовать быстро:

. Конечно, вы все равно можете использовать типичный таймер обратного отсчета, когда есть реальное ограниченное предложение, например, в Черную пятницу.

Социальное доказательство

Анатомия целевой страницы важна, но не она способствует продажам.Прежде чем что-либо делать, люди хотят знать, кто уже пользуется вашим продуктом и каков их опыт. Чтобы завоевать доверие, используйте социальные доказательства, такие как обзоры, отзывы и видео. В идеале социальное доказательство должно подтверждать ваши маркетинговые заявления и демонстрировать, что вы выполняете свои обещания.

Вашим потенциальным клиентам будет полезно узнать, какие проблемы ваш продукт уже решил. Информативным может быть даже краткий отзыв:

Мы не можем достаточно подчеркнуть, насколько важно использовать реальные фотографии и реальные отзывы ваших клиентов.Чрезмерно используемые и легко узнаваемые стоковые фотографии — абсолютный убийца доверия. Спросите своих клиентов, можете ли вы вместо этого использовать их настоящие фотографии.

Льготы

Какое влияние оказывает ваш продукт? В этом блоке опишите все положительные изменения, которые приносит ваше решение. Например, Elementor помогает дизайнерам навести порядок в рабочих процессах, а его целевая страница описывает точные преимущества этого инструмента:

Используйте маркеры или простые абзацы, чтобы перечислить преимущества — это сделает их более запоминающимися и удобочитаемыми.Также добавьте визуальные эффекты, чтобы сделать эту часть страницы более увлекательной.

Характеристики

Из всех элементов целевой страницы этот наиболее ориентирован на продукт. Наконец, вы можете здесь подробно остановиться и описать сам продукт. Подчеркните особенности, которые делают его по-настоящему уникальным или инновационным. Перечислите все конкретные качества вашего продукта или услуги:

Не перегружайте пользователей списком из 20 функций и длинных описаний — делайте его простым и информативным и не забывайте использовать более активные глаголы.

FAQ

Это важный блок, где вы можете отвечать на популярные вопросы, разбирать возражения и отвечать на опасения клиентов. Во-первых, это сэкономит вам ресурсы. Это также укрепит доверие, потому что люди увидят, что вы заботитесь об их положительном опыте.

Squarespace дает ответы на наиболее часто задаваемые вопросы, а также предлагает воспользоваться их персональной поддержкой:

Создавайте часто задаваемые вопросы на основе реальных отзывов и данных службы поддержки, чтобы новички могли найти наиболее актуальные ответы и преодолеть свои страхи.

Нижний колонтитул

Нижний колонтитул целевой страницы после клика не должен быть типичным толстым нижним колонтитулом, набитым ссылками. Ему не нужна карта сайта или какие-либо ссылки по теме, за исключением, может быть, вашей контактной информации (мы вернемся к этому через секунду). Вы хотите избавиться от отвлекающих факторов и добавить кнопку с призывом к действию с высокой конверсией:

Иногда, особенно если ваше предложение премиум-класса или сложное, ваши посетители захотят сначала поговорить с экспертом из вашей компании.Нижний колонтитул — хорошее место для заполнения контактной формы. Вы можете сохранить некоторые ссылки на свои страницы в социальных сетях, поскольку они также являются сетевыми платформами.

Готовы к большему?

Как видите, все эти элементы целевой страницы помогают раскрыть ваше предложение и направлять пользователей по странице, пока они, наконец, не совершат конверсию. Низкий показатель отказов — признак того, что вы освоили структуру целевой страницы. Далее вам понадобится инструмент, чтобы привлекать потенциальных клиентов и оставаться на связи с клиентами.SendPulse может делать и то, и другое — он отлично подходит для отправки автоматических электронных писем и создания чат-ботов для Facebook и Telegram. Вы также можете использовать наш сервис для отправки push-уведомлений и SMS своим клиентам!

Анатомия идеального дизайна целевой страницы | Повысьте конверсию

Повысьте конверсию за счет эффективного дизайна целевой страницы

Лучшие дизайны целевой страницы просты и обращаются к вашей аудитории. Выведите свои страницы на новый уровень с помощью этих 10 советов по дизайну целевой страницы.Это руководство покажет вам, как использовать цвет, размещение, заголовки и текст для создания идеальной целевой страницы.

Заголовки, копии и индикаторы доверия

1. Заголовки страниц должны соответствовать тексту объявления

Текст вашего объявления и заголовок целевой страницы должны дополнять друг друга. Ваш показатель AdWords позволяет сайту определять цену за клик. Этот показатель можно улучшить, если содержание рекламного сообщения и текста целевой страницы будет согласованным. Чтобы получить максимальное количество конверсий, вам необходимо выполнить обещанное в рекламном тексте, как только люди переходят на целевую страницу.

2. Четкие и лаконичные заголовки

Заголовок целевой страницы — одно из первых, что прочитает посетитель, поэтому он должен иметь большое влияние. Это не должно смущать или утомлять, но заставлять посетителя приглядеться. Используйте жирный, описательный язык, который привлекает внимание и дает четкое изложение. Заголовок должен информировать читателя о том, о чем эта страница, и побуждать его читать дальше. Заголовки должны быть короткими и яркими, чтобы добиться максимального эффекта.

3. Безупречная грамматика

Вся грамматика веб-сайта должна быть безупречной.Всегда дважды и трижды проверяйте свой экземпляр, и пусть кто-нибудь еще прочитает его. В примере с интернет-магазином, который просит посетителей совершить покупку и предоставить личную и платежную информацию, доверие клиента будет под угрозой из-за орфографических ошибок и неаккуратной грамматики.

На этой странице есть одна небольшая грамматическая ошибка, но эта одна ошибка может повлиять на преобразование. Вы просите посетителей доверять вам. Грамматические ошибки — не лучшее введение.

4.Используйте индикаторы доверия

Для неэффективного способа укрепления доверия используйте отзывы, обзоры, упоминания в прессе, гарантийные печати, а также сертификаты доверия и безопасности третьих лиц (Better Business Bureau, VeriSign и т. Д.). Когда компания ACLens, производящая очки и линзы, начала использовать VeriSign, она увидела рост конверсий на 41% и рост дохода на транзакцию на 58%. То же самое может произойти с любой целевой страницей в Интернете.

Эта целевая страница Mayflower использует средний рейтинг компании, чтобы продемонстрировать доверие к их сервису.

Призыв к действию и кнопки

5. Используйте сильный призыв к действию

После того, как посетитель прочитает заголовок, очень важно, чтобы он знал, что делать дальше. В случае Mozilla Firefox, когда они изменили свой призыв к действию с «Попробуйте Firefox 3» на «Загрузите сейчас — бесплатно», он превзошел исходный призыв к действию на 3,6% и имел уровень достоверности более 99%, что привело к увеличению на 500 загрузок во время время теста.

‍

Blue Apron на этой странице настоятельно призывает к действию.Понятно, что должен делать пользователь, и даже выделяется вводное предложение.

6. Кнопки и призыв к действию должны выделяться

Определите ключевые слова, которые люди, заинтересованные в вашей услуге, могут искать, и добавьте их к таким словам, как «бесплатно», «новый», «купить» или «скачать сейчас». Кнопка преобразования должна выделяться, быть большой, яркой и располагаться выше сгиба.

Размещение и контент

7. Держите его выше складки

Пространство, которое посетитель видит без прокрутки, — это место, где должны быть самые важные части веб-страницы.Поместите кнопку с призывом к действию над сгибом и в том месте, куда зритель будет сканировать. Никогда не храните кнопку или форму в том месте, где ее нужно искать. Ищете советы по дизайну форм? Мы составили для вас полное руководство по созданию форм!

8. Всегда проводите тестирование

Оптимизируйте целевую страницу для конверсии с течением времени. Запустите A / B-тесты, например, измените текст, изображения и призывы к действиям, чтобы увидеть, что больше всего нравится пользователям. В дополнение к A / B-тестированию, тестирование двух совершенно разных дизайнов сайтов друг против друга может помочь вам создать общие рекомендации по целевым страницам, которые помогут повысить общую конверсию.принесет пользу в долгосрочной перспективе. Запустите A / B-тесты ваших форм, чтобы сравнить элементы друг с другом, чтобы выяснить, какие формы конвертируются с большей скоростью у вашей аудитории.

Что такое A / B-тестирование?
A / B-тестирование — это когда базовый контрольный образец сравнивается с множеством тестовых образцов с одной переменной, чтобы улучшить показатели отклика.

‍

9. Используйте изображения и видео, относящиеся к копии

Добавление видео с отзывами пользователей и изображений продуктов на страницу — отличный способ привлечь внимание зрителей.Это также дает покупателям дополнительный толчок к более глубокому изучению продукта.

‍

Bellroy использует отличные изображения и видео на многих своих страницах. На каждой странице продукта есть отличное видео и несколько изображений этого кошелька. Это значительно упрощает выбор подходящего кошелька для покупателей.

10. Упрощайтесь со ссылками

Ссылки, соединяющие пользователя с множеством других сайтов или страниц, будут отвлекать его и иметь негативное влияние на конверсию. Многие ссылки могут иметь смысл на обычной домашней странице, но на целевой странице простота является ключевым моментом.

Эта целевая страница спроектирована хорошо, но посмотрите на все эти ссылки в заголовках, которые мешают сообщению! Уменьшите уровень отвлекающих факторов на целевой странице, удалив лишние ссылки.

Какие цвета использовать на своих сайтах?

Цвета, которые привлекают зрителя, на разных сайтах различаются. Использование правильных цветов может привлечь трафик, утомить зрителей или отпугнуть других. Они задают настроение дизайну целевой страницы и влияют на действия зрителя.

Зачем мне включать формы на целевые страницы?

После того, как вы создали надежную целевую страницу и призыв к действию, вам нужен способ собирать информацию о людях. Кодирование форм вручную — это головная боль. Formstack предоставляет простой конструктор форм с перетаскиванием, который не требует знаний программирования и позволяет встраивать формы и хранить данные. Кроме того, у нас есть множество мощных функций преобразования потенциальных клиентов, которые помогут вам оптимизировать формы и привлечь больше потенциальных клиентов.

‍

‍

Конвертируйте больше лидов с Formstack.

Подпишитесь на 14-дневную БЕСПЛАТНУЮ пробную версию Formstack и начните собирать больше потенциальных клиентов.

‍

Структура выигрышной лендинговой страницы

Все хорошие целевые страницы имеют определенную структуру. Это не законы Вселенной, но это то, что обычно работает лучше всего. Нет смысла изобретать колесо заново.

Заголовок, ориентированный на выгоду. Заголовок — самая важная часть.Если посетители пришли, нажав на объявление, оно должно соответствовать тексту объявления, по которому была открыта страница. Если в вашем баннере или PPC-рекламе написано «Прорыв в системе медитации», то эту фразу также следует включить в заголовок вашей целевой страницы.

Актуальная и сокращенная копия. Сделайте это понятным, актуальным, лаконичным. Не размещайте на странице слишком много текста, так как посетитель должен уметь его быстро прочитать. Используйте маркеры, чтобы довести до конца основные моменты. Убедитесь, что язык объявления также присутствует в копии целевой страницы (иначе посетители будут сомневаться, что они находятся в нужном месте)

Основное внимание уделяется тому, чтобы посетители совершили одно конкретное действие. Для посетителя должно быть только ОДНО возможное действие — будь то подписка на что-то, совершение покупки или что-то еще. Не предлагайте варианты, иначе конверсия пострадает.

Нет отвлекающих навигационных ссылок. Удалите весь лишний беспорядок — ссылки, меню, кнопки — который не имеет ничего общего с конкретной рекламой / кампанией. Дело в том, что посетитель не может игнорировать ваше сообщение, уходя прочь, и поэтому сосредотачивается только на этой странице.

Есть видная форма подписки. Одно действие, которое должен совершить посетитель, должно быть масштабным и очевидным. Разместите на целевой странице большую форму регистрации и сделайте ее заметной. Если целевая страница достаточно длинная для прокрутки, продублируйте форму или кнопку в самом низу страницы.

Поддерживайте свой бренд. Не делайте вашу целевую страницу отличной от вашего веб-сайта и бренда в целом. Сохраняйте те же цвета, шрифты — общий вид вашего основного сайта. Это помогает повысить узнаваемость бренда.

Вот несколько примеров, на которые стоит обратить внимание:

Элементы, которые вы обычно хотите разместить на целевой странице

Что вам нужно включить:

• заголовок, который обращается к целевой аудитории
• логотип вашей компании
• краткое объяснение вашего предложения над сгибом ( сгиб — это часть экрана, которую можно увидеть без
• среднего пользователя, который должен прокрутите вниз )
• при необходимости более подробное описание предложения ниже сгиба ( зависит от сложности вашего предложения и продукта )
• изображение предлагаемого продукта
• простой формы, в идеале всего от 1 до 3 поля ( обычно просто имя и адрес электронной почты ).Помните, что чем больше полей вы просите посетителя заполнить, тем больше трений вы создаете и, следовательно, тем меньше людей будет заполнять форму.
• кнопка регистрации на предварительно определенном наиболее желаемом ответе

Что следует пропустить:

• меню навигации — не забудьте сосредоточиться только на своем предложении.
• ссылки на другие части ваших сайтов, такие как «о»
• любые изображения или изображения, не имеющие отношения к предложению; они будут только отвлекать.
• трудно читаемый текст, все, что меньше 12 пикселей, плохо (используйте 14 или даже 16 пикселей для основного текста)
• любые ссылки в строках «нажмите здесь, чтобы узнать больше.»Если вы не можете втиснуть весь свой контент в верхнюю часть целевой страницы, просто позвольте пользователю прокрутить вниз. Прокрутка почти всегда лучше, чем переход на следующую страницу.
• пугающие формы с ненужными полями, такими как «заголовок» или «факс»
• кнопка «очистить поля»

Всегда есть исключения, и вы обычно не можете скопировать лучшие практики для использования на своем сайте, но этот совет приведен здесь должно быть вашей отправной точкой. Сначала установите самое необходимое, а затем настройте его.

Длина посадочной страницы

Длинный или короткий? На эффективность длины основного текста на целевой странице влияют 3 фактора:

• Характер мотивации посетителей
• Начальный уровень беспокойства по поводу продукта / компании
• Уровень затрат / обязательств, связанных с конверсией.

Итак, вкратце, краткая копия работает лучше, когда предложение бесплатное, очень дешевое или каким-то другим способом не пугает. Также, когда это импульсная покупка или доставляет эмоциональное удовлетворение (билеты на концерт, конфеты, что-нибудь красивое).Длинный экземпляр больше подходит для дорогого или сложного изделия.

Убедитесь, что у вас есть мотивация, прежде чем просить о действии

Ведущий исследователь поведенческого дизайна Б.Дж. Фогг создал модель, которая объясняет, что три элемента должны объединиться одновременно, чтобы поведение возникло: мотивация, способность и триггер. Когда поведение не возникает, значит, отсутствует хотя бы один из этих трех элементов.

Итог: Поведение = мотивация x способность x триггер. Прежде чем я расскажу, как применить ее для повышения конверсии, вам нужно понять саму модель. (Вся заслуга принадлежит Би Джей Фоггу.)

Вот модель:

Вы хотите прицелиться вверху справа (высокая мотивация, простота выполнения, установленный спусковой механизм). Если у вас высокая мотивация и низкие способности (что сложно сделать), вы получите разочарование. Если мотивация низкая, но сделать это легко (например, вынести мусор), вы раздражаетесь.

Как пользоваться:

1.Все начинается с , определяющего конкретное желаемое поведение — в нашем случае это побуждение посетителей подписаться.

2. Убедитесь, что заголовки и текст создают достаточное понимание и мотивацию, прежде чем просить посетителей предпринять действия.

3. Убедитесь, что ваша форма не слишком длинная или сложная — сохраняйте только основные поля, чтобы было проще подписаться.

4. Ваша форма и призыв к действию — это ваш спусковой крючок. Убедитесь, что это заметят!

Теперь вы можете создать целевую страницу, соответствующую этой структуре, с помощью нового конструктора целевой страницы GetResponse.

Секреты удобного для преобразования дизайна

Кто бы ни сказал, что внешность — это еще не все, он явно не дизайнер целевой страницы.

Нравится вам это или нет, но внешний вид имеет значение, и он играет огромную роль в работе вашей целевой страницы. Однако это не означает, что ваша целевая страница должна быть красивой, чтобы получать хорошие результаты. Хотя эстетичный дизайн может быть полезен, он уступает место более важным факторам.

Разделы и элементы, включенные в макет целевой страницы, играют гораздо большую роль в коэффициенте конверсии, чем чистая красота. Если макет вашей целевой страницы не побуждает посетителей к действию, не имеет значения, насколько хороша страница, ваши коэффициенты конверсии все равно пострадают. Так что, я думаю, можно сказать, что красота в глазах смотрящего.

Но пока хватит клише, есть еще много чего, если вы хотите создать первоклассную целевую страницу.

Не всегда нужно изобретать велосипед, чтобы создать высокоэффективную целевую страницу.На самом деле все может быть совсем наоборот, потому что за оптимизацией коэффициента конверсии стоит много научных данных. Это означает, что включение некоторых часто используемых разделов почти всегда улучшит ваш коэффициент конверсии. Однако это не означает, что один и тот же макет целевой страницы всегда будет лучше других.

Наиболее распространенные разделы целевой страницы:

• Раздел героев
• Социальное доказательство Раздел
• Раздел функций
• Как это работает Раздел
• Раздел нижнего колонтитула

Ваша отрасль, тип бизнеса (B2B или B2C) и предложение продукта или услуги будут влиять на то, какие разделы вам нужно включить.Ниже мы подробно расскажем о каждом разделе, чтобы вы могли решить, какие разделы лучше всего подходят для вашей страницы.

Первое, что видят пользователи при посещении вашей целевой страницы, — это ваш раздел героев. Он всегда будет отображаться в верхней части страницы и содержать наиболее важную информацию на вашей целевой странице. Чтобы разобраться во всем этом, давайте взглянем на главный раздел целевой страницы Bill’s Comfort Systems.

Прежде чем мы углубимся в подробности, я расскажу вам немного о системах комфорта Билла.Bill’s Comfort Systems — это компания по отоплению и кондиционированию воздуха, которая заботится о том, чтобы вам и вашей семье было комфортно независимо от температуры на улице.

Теперь, когда вы немного знаете о Системах комфорта Билла, мы можем поговорить о каждом компоненте их раздела о героях и о целях, которым он служит.

Загляните в раздел о героях 👀

Раздел вашего героя обычно включает некоторые, если не все из следующих элементов:

• Основной заголовок
• Подзаголовок
• Призыв к действию (CTA)
• Выстрел героя

Ваш основной заголовок часто является самым крупным и наиболее заметным текстом на целевой странице.Чтобы быть эффективным, он должен быстро описывать предложение и представлять уникальное ценностное предложение.

В качестве примера можно использовать заголовок на картинке выше.

«Получите бесплатную проверку кондиционера»

Этот заголовок описывает предложение и уникальное ценностное предложение; это просто, но эффективно. Более того, он попадает в определенную категорию заголовков, называемых заголовками, основанными на ценности. Но это не единственный тип заголовка, который вы можете использовать. Вы можете протестировать несколько разных типов заголовков, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вашей целевой страницы.

1. Задайте вопрос

Заголовок этого типа обращается к проблеме, с которой ваши клиенты уже сталкиваются, или задает вопрос, о котором они даже не подозревали.

Например, если вы хотите проверить заголовок, основанный на вопросе, он может выглядеть примерно так.

«У вас сломался кондиционер?»

2 . Будь лучшим

Покупатели знают, что у них есть большой выбор при совершении покупки.Заголовок, основанный на сравнении или различиях, указывает, почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов.

Отличный пример, показывающий клиентам, почему вы лучший, может выглядеть примерно так.

« Самый быстрый ремонт кондиционеров в Юте»

3. Вдохновлять эмоции

Эмоции — мощная сила, и вашей целевой странице требуется вся сила, которую вы можете собрать, чтобы привлечь посетителей. Попробуйте связать свой продукт или услугу с положительными эмоциями, которые люди испытают, если они конвертируют, или укажут на то, что они могут потерять, не конвертируясь.

Вот пример того, как использовать эмоции в заголовке.

«Держите семью в прохладе этим летом»

4 . Сделайте предоплату

Ценность, а не цена часто является определяющим фактором при любой покупке, и именно это делает этот тип заголовка таким эффективным. Сосредоточьтесь на том, что делает ваше предложение ценным, и определите, что, как, когда и где.

Вы можете использовать приведенный ниже пример, чтобы лучше понять, как применить эту тактику к вашим заголовкам.

«Бесплатная проверка кондиционера может сэкономить вам тысячи»

5. Привлекайте внимание / используйте юмор:

Не бойтесь выделиться из толпы. Вы можете использовать тон и юмор, чтобы привлечь внимание к своему заголовку и сломать лед среди клиентов.

Пример забавного заголовка для систем комфорта Билла:

«Не переживайте из-за сломанного кондиционера этим летом!»

Подзаголовок обычно появляется сразу под основным заголовком, обычно имеет меньший размер шрифта и часто длиннее.Идеальный подзаголовок расширяет основной заголовок и предлагает больше деталей или стимулов.

Например, подзаголовок показан в нашем примере и предлагает более подробную информацию о том, как Bill’s Comfort Systems может помочь клиентам, упоминая «установку от начала до конца», «ремонт» и «диагностику».

Ваш CTA — это текст, отображаемый на вашей кнопке. Он должен сообщать посетителям, что вы от них хотите, и представлять вашу цель конверсии.Создавая собственный призыв к действию, будьте кратки и просите клиентов выполнить определенное действие. В конце концов, ваш CTA представляет собой общую цель вашей целевой страницы.

В приведенном выше примере раздела героев призыв к действию — «Запросить встречу сейчас», но также есть второй призыв к действию в правом верхнем углу «Поговорить с реальным человеком». Поскольку нашему клиенту нужны и звонки, и электронные письма, это нормально, но в целом один CTA часто работает лучше всего.

После тестирования сотен целевых страниц для наших клиентов мы обнаружили, что одни призывы к действию работают лучше, чем другие.Поэтому мы создали несколько формул, которые помогут вам создать свой собственный высокоэффективный призыв к действию.

Вот некоторые из них, которые вы можете попробовать:

• Попробовать
• Попробовать (продукт / услуга) сейчас
• Пробная версия (продукт / услуга) бесплатно (Срок действия пробной версии)
• Начать
• Начните сегодня
• Получите (функцию / преимущество) сейчас
• Get My Free (предложение, консультация и т. Д.)
• Купить сейчас
• Купи мой (продукт) сейчас
• Резервное назначение
• Зарезервировать мою встречу

Это лишь некоторые из множества различных призывов к действию, которые вы могли бы использовать на своей целевой странице или, лучше сказать, тестовой.Посмотрите на реальную выгоду от использования целевых страниц: в первую очередь, это дополнительная возможность проверять различные идеи и видеть, что работает лучше всего. Поэтому, когда дело доходит до повышения производительности вашей целевой страницы, вам следует начать с тестирования различных CTA. Мы наблюдали один из самых значительных приростов производительности от простых изменений призывов к действию.

Изображение вашего героя — это основное изображение / фоновое изображение, отображаемое в разделе вашего героя. Он должен быть связан с вашим продуктом или услугой и, если возможно, включать в себя направляющие сигналы, которые привлекают внимание посетителей к вашему призыву к действию.

Как видите, в разделе героев находятся некоторые из наиболее важных элементов целевой страницы, такие как заголовок и призыв к действию. Это означает, что раздел вашего героя может как повысить, так и снизить производительность вашей целевой страницы.

Бонусный совет: Элементы внутри раздела вашего героя будут иметь наибольшее влияние на производительность вашей целевой страницы. Попробуйте сначала провести A / B-тестирование, чтобы получить самые быстрые улучшения.

Вы можете легко переименовать этот раздел в раздел «Почему выбирают нас», потому что его цель — объяснить, почему посетители должны выбрать вашу компанию.Итак, теперь у вас есть шанс подробно рассказать о своем уникальном ценностном предложении и убедить посетителей в том, что вы лучший вариант. Давайте в качестве примера рассмотрим раздел функций системы комфорта Билла.

Особенности и преимущества

Обратите внимание, что они не выделили свои услуги. Вместо этого они говорят о конкретных преимуществах, которые получат клиенты, например, о быстром обслуживании, квалифицированных технических специалистах и ​​бесплатных оценках.

Еще одним важным элементом в этом разделе является текст описания под каждой функцией.Описание позволяет раскрыть каждое преимущество и уточнить свое сообщение.

О, и не забывайте эти милые маленькие значки, которые говорят больше, чем вы думаете, и помогают разбивать стены текста. Помните, что люди не любят читать, поэтому чем больше вы можете сказать с помощью значков или изображений, тем лучше.

Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на ответе на вопрос: в чем заключается наше уникальное торговое предложение (УТП)? Вы можете создать пару фраз, которые касаются этого вопроса, и повторять его на всей целевой странице.Последовательность и единообразие обмена сообщениями — ключ к конверсии.

Раздел услуг дает вам возможность показать клиентам, какие услуги вы предлагаете, и объяснить, как каждая услуга может помочь. Этот раздел поможет прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у посетителей о том, чем вы занимаетесь.

Как и в других разделах этой целевой страницы, вы заметите, что весь текст написан от второго лица. Кроме того, рядом с каждым элементом услуги есть значок, который помогает привлечь внимание пользователей и улучшить их общее понимание предложения.

Покажите посетителям, какие услуги вы предлагаете

Возможно, вы также заметили, что служебные секции выше следуют шаблону «Z», идущему слева направо и снова обратно влево. Причина, по которой этот шаблон так часто можно увидеть в макете целевой страницы, заключается в том, что он обычно является естественным способом просмотра целевых страниц.

Важной частью социального доказательства является наличие положительных отзывов клиентов в макете целевой страницы.Однако это не означает, что каждый пятизвездочный отзыв хорошо подходит для вашей целевой страницы.

Лучшие разделы с отзывами включают изображения ваших клиентов рядом с подробным предложением. Поскольку исследования показали, что взгляд на человеческие лица увеличивает доверие и делает заявления более правдивыми, в том числе фотография особенно важна.

Когда дело доходит до самого предложения, постарайтесь выбрать такое, которое дает точный пример проблемы, с которой столкнулся клиент, и того, как ваша компания ее решила.

В приведенном ниже примере отзыв в крайнем левом углу является наиболее убедительным, поскольку он подробно описывает ее опыт. В частности, по ее словам, «они вышли в тот же день» и «Два дня спустя они установили нашу новую систему».

Отзывы уменьшают беспокойство и укрепляют доверие

. Вы также заметите, что в этом разделе под каждым именем клиента используется пять золотых звезд, иллюстрирующих рейтинг, который они дали Bill’s Comfort Systems. Это еще один пример того, как на целевой странице можно использовать значки и изображения для быстрой передачи сообщения.Один взгляд на пять золотых звезд, и посетители могут с уверенностью предположить, что эти клиенты остались довольны, даже не читая их отзывов.

Наличие отзывов клиентов на целевой странице абсолютно необходимо, но это не единственный способ добавить социальное доказательство. Вы можете украсить свою целевую страницу наградами, логотипами клиентов, сторонними обзорами и даже логотипами известных брендов, которые вы обслуживаете.

Демонстрация брендов, которые предлагает Bill’s Comfort Systems, добавляет социальное доказательство благодаря ассоциации с известными брендами.Это также устраняет любые сомнения потенциальных клиентов относительно их способности работать с различными марками кондиционеров.

Демонстрация известных или «надежных» брендов, которые вы рекламируете, информирует посетителей и помогает установить взаимопонимание.

Есть бесчисленное множество способов добавить социальное доказательство на вашу целевую страницу, и им не всегда нужен отдельный раздел. Так что проявите творческий подход и постарайтесь аккуратно добавить социальное доказательство по всему макету целевой страницы.

Наконец, у вас есть нижний колонтитул.Этот раздел — ваш последний шанс привлечь посетителей, так что качайтесь за заборы и не забудьте включить призыв к действию. Кроме того, вы должны использовать тот же призыв к действию, который вы использовали в разделе своего героя.

— хорошее место, чтобы напомнить покупателю, что вы хотите, чтобы он сделал с CTA

Вокруг нижнего колонтитула меньше ажиотажа по сравнению с разделом героев, но на самом деле они очень похожи. Как и ваш главный раздел, ваш нижний колонтитул должен быть ориентирован на одну цель — конверсии.

То, что подходит вам, раздел героя работает и в вашем нижнем колонтитуле. Это не означает копирование и вставку, но у них действительно есть одни и те же элементы. Это означает, что вы можете применить аналогичные принципы для создания высокопроизводительного нижнего колонтитула.

Даже если вам, возможно, придется увеличить масштаб или надеть очки для чтения, чтобы увидеть раздел выше, важно, чтобы вы включили его на все свои целевые страницы. Да, вы прочитали это правильно в первый раз из всех рассмотренных нами разделов, это один из немногих, который вам всегда нужно включать.Его можно рассматривать как часть нижнего колонтитула, но нам нравится называть его разделом об авторских правах.

Разделы авторских прав должны включать ссылки на условия использования и политику конфиденциальности вашего веб-сайта.

Важно включить, потому что это показывает посетителям (возможно, вашим конкурентам), что вы заявляете об авторских правах на содержание своей целевой страницы. Что еще более важно, он должен содержать ссылки на вашу политику конфиденциальности и страницы условий на вашем веб-сайте. Технически Google Реклама требует наличия этих ссылок, и они обратят на это особое внимание, если вы работаете в медицинской отрасли или в другой сфере, где важна конфиденциальность.

Вы можете украсить раздел об авторских правах, добавив свой логотип, но не хотите отвлекать внимание от более важных элементов в разделе нижнего колонтитула.

Мы знали, что одного примера макета целевой страницы будет недостаточно, поэтому мы проведем оставшуюся часть этой статьи, разбивая вторую целевую страницу для одного из наших клиентов Elite Chiropractic.

Чтобы дать вам краткую справку, Elite Chiropractic — это многопрофильная клиника хиропрактики, ориентированная на восстановление здоровья и правильного функционирования пациентов.

Мы уже объясняли различные элементы раздела о героях ранее в этой статье. Вместо этого мы поговорим о том, как можно и нужно A / B тестировать различные элементы в разделе героев.

Вот две разные версии целевой страницы Elite Chiropractic.

CTA № 1

В первом варианте, показанном выше, мы использовали расплывчатый призыв к действию «Продолжить», в отличие от более конкретного CTA, подобного тому, который мы видели во втором варианте.Однако это небольшое изменение — единственное различие между этими двумя целевыми страницами. И по уважительной причине, если мы внесем слишком много изменений одновременно, мы не сможем определить, какое изменение приводит к увеличению или снижению производительности.

CTA № 2

В нашем втором варианте используется очень специфический призыв к действию «Зарезервировать сейчас».

Чтобы проверить, какой из них обеспечит более высокий коэффициент конверсии, мы запускали эти две страницы бок о бок, пока не собрали достаточно данных, чтобы выбрать победителя.

Сможете угадать, какая страница выиграла?

Если вы угадали первое, то похлопайте себя по плечу.Первый вариант выиграл с огромным успехом, превзойдя более конкретный CTA на 300%. Это тоже не совпадение: в Linear мы заметили, что нечеткие призывы к действию, как правило, лучше подходят для целевых страниц лидогенерации.

Elite Chiropractic — это местный бизнес, поэтому имело смысл включить раздел о местоположении вместе с некоторой динамической заменой текста. Это позволило нам автоматически отображать ближайшее к тому месту, где ищут потенциальные клиенты, без создания нескольких целевых страниц.

Совет. О разделах можно использовать динамическую замену текста.

Вы можете использовать конструктор целевых страниц, например Instapage, для добавления динамического текста на целевые страницы. Это может повысить коэффициент конверсии и сэкономить много времени и усилий по созданию целевой страницы для каждого местоположения.

Хотя здесь нет надписи «Почему именно элитный хиропрактик», в этих разделах объясняется, почему вам следует посетить их клинику. Вы должны сделать эти разделы легко просматриваемыми, чтобы наиболее важные детали были выделены жирным шрифтом, легко читаемым текстом заголовка.Это позволяет читателям быстро получать самую важную информацию и должно значительно улучшить ваши показатели конверсии.

В этом разделе следует объяснить, почему ваши услуги лучше, чем у конкурентов.

Изображения вашего продукта или услуги, подобные изображенным в этом примере, помогают проиллюстрировать, чего клиенты могут ожидать, гораздо эффективнее, чем просто текст.

Дополнительный совет: По возможности делайте откровенные снимки самостоятельно, а не используйте стандартные фотографии. Мы обнаружили, что это особенно важно для предприятий здравоохранения и местных услуг.Фотографии ваших сотрудников и местоположения сделают вашу страницу более личной и дружелюбной, даже если они не идеальны.

Хорошо, я знаю, о чем вы думаете. Это много текста, разве вы не сказали нам, чтобы он был коротким и приятным?

Хотя целевые страницы с меньшим количеством текста обычно работают лучше, из этого правила есть некоторые исключения.

Вы можете использовать A / B-тестирование, чтобы выяснить, предпочитают ли посетители более длинные отзывы или более короткие и сжатые отзывы.После проверки вы поймете, что лучше всего подходит для вашей страницы, но никогда не предполагайте, что будет работать лучше всего. Вместо этого думайте о своем предположении как о гипотезе. Вы можете подумать, что один вариант превзойдет другой, и это нормально, скорее всего, вы правы, но вы никогда не узнаете наверняка, пока не проверите его.

Люди верят тому, что говорят другие люди, похожие на них, — больше, чем они верят тому, что вы говорите о себе

И это именно то, что мы сделали для Elite Chiropractic, и оказалось, что посетителям больше нравились более длинные отзывы.Это небольшое изменение увеличило конверсию с полной прокруткой на 110%. Несомненно, стоящий тест.

Нижний колонтитул «Элитной хиропрактики» заканчивается так же, как и начинается, и это то, что вам нужно. Использование одного и того же призыва к действию в нижнем колонтитуле и разделе героев будет держать посетителей сосредоточенными на одной цели или на том, что мы называем соотношением внимания 1: 1.

Коэффициент внимания — это количество действий, которые вы можете сделать на одной целевой странице, по сравнению с количеством действий, которые вы хотите, чтобы клиенты делали.Чем жестче вы будете поддерживать это соотношение, тем выше будет коэффициент конверсии.

должны резюмировать, что клиенты могут ожидать, нанимая вас или покупая ваш продукт.

Наконец, обратите внимание на заголовок, используемый в нижнем колонтитуле для Elite Chiropractic. Он повторно использует слово «Боль» и передает то же сообщение, что и в разделе героев страницы. Это помогает укрепить ожидания посетителей и добавляет эмоций.

Первое правило макета целевой страницы — это отсутствие правил макета целевой страницы.

Трудно усвоить урок…

Ладно, шучу, вроде…

Существуют передовые практики и множество отличных идей для тестирования, поэтому вам не придется каждый раз начинать с нуля. Я пытаюсь подчеркнуть, что каждая страница уникальна и требует отдельного набора инструментов для максимальной производительности. Поэтому важно не зацикливаться на одной и той же тактике, если она не работает. Вместо этого вам следует расставить приоритеты по наиболее важным элементам вашей страницы и поработать в первую очередь над ними.

Копия целевой страницы является наиболее важным аспектом вашей страницы, и если бы мы сузили ее еще больше, ваш главный заголовок и CTA были двумя наиболее важными элементами на вашей странице. Поэтому потратьте некоторое время на разработку и тестирование этих элементов, прежде чем переходить к другим разделам целевой страницы.

На очереди ваше социальное доказательство. По возможности убедитесь, что у вас есть отзывы и отзывы реальных людей и фотографии.

Наконец, если есть сомнения, проверьте это! Вы никогда не узнаете, как что-то будет работать, пока не протестируете это.Я оставлю вам несколько идей по тестированию, которые помогут вам начать работу.

• CTA — Протестируйте различный текст призыва к действию, цвет кнопки и размещение.
• Главный заголовок — проверьте заголовки разных типов, от вопросов до вдохновляющих и предлагающих скидку.
• Формы — Попробуйте использовать длинные формы вместо коротких и одношаговые вместо многоступенчатых.
• Social Proof — Тестируйте обзоры с фотографиями и без, а также с длинными и короткими отзывами.
• Макет целевой страницы — проверьте длину страницы и попробуйте добавить новые разделы, удалить разделы и изменить порядок их расположения.

Нам хотелось бы услышать о вашем опыте работы с макетами целевых страниц, поэтому обязательно оставьте нам комментарий ниже.