Как создать идеальный лендинг пейдж с высокой конверсией?

Когда мы употребляем словосочетание «лендинг пейдж», как правило, речь идет о независимой от основного ресурса веб-странице с конкретной целью, обычно генерация лидов или другое целевое действие.

Как поднять конверсию более, чем на 1200%?

Компания VividBoard, производящая кастомизированные маркерные доски, после оптимизации целевой страницы, отметила повышение конверсии с 2% до 27%. Отличный результат для данной сферы бизнеса!

До того, как они добились увеличения конверсии на 1250%, их лендинг пейдж ничем не отличался от стандартной веб-страницы, без конкретной цели (со множеством ссылок) и низкой результативностью:

Исходная страница VividBoard содержала много ненужной информации

Как компании удалось в корне изменить ситуацию? Они разработали новую целевую страницу, руководствуясь следующими принципами:

1. Четко формулируйте задачу

Когда посетитель попадает на вашу страницу, у него должен быть только один вариант конверсионного действия.

Задача посадочных страниц в лидогенерации — получить адрес электронной почты пользователя, предложить скачать электронную книгу и т. д.

Дизайн вашей страницы должен располагать пользователя к активному действию:

Цель страницы выше — получить email посетителя, и большая, яркая кнопка призыва к действию с кратким описанием способствуют этому

2. Используйте визуальные элементы

Это помогает направить взгляд в нужную вам сторону. Если цель лендинга — привести пользователя к конверсионному действию, все элементы должны подталкивать его к этому. Вы можете задействовать разные визуальные приемы, например, цвет, структуру или изображения. Человек должен пробежаться глазами по всем ключевым элементам и в итоге прийти к кнопке СТА:

Наши глаза непроизвольно следуют за взглядом девушки на картинке, прямо к элементу СТА

3. Будьте аккуратны с полями лид-формы

Многие маркетологи допускают ошибку, пытаясь получить от людей больше информации, чем те готовы предоставить. Среднестатистический пользователь откажется заполнять 10 различных полей лид-формы, чтобы получить обычную электронную книгу, и вы не должны заставлять его делать это. В конце концов, достаточно получить его имя и адрес электронной почты, чтобы посадочная страница работала.

Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции

 

Твитнуть цитату

4. Не создавайте лендинг для себя

Лендинг пейдж должна быть направлена на удовлетворение потребностей вашей целевой аудитории: какую пользу получат посетители, скачав электронную книгу или подписавшись на ваши новости? Страницы, содержащие слишком много информации о вашей компании, менее привлекательны для потребителей.

Следование этим принципам позволило VividBoard значительно увеличить конверсию:

Так выглядит страница VividBoard после оптимизации

Структура хорошей лендинг пейдж

Теперь когда вы знаете основные принципы создания хорошей целевой страницы, можно перейти к правильной структуре. Какие элементы должен содержать ваш лендинг, а какие лучше исключить? Как правило, достаточно использовать следующие 6 элементов:

1. Заголовок и подзаголовки
2. Краткое (или подробное) описание оффера

3. Одна (или больше) картинка или видео
4. Отзывы, ваш логотип или знак качества
5. Лид-форма
6. Копка призыва к действию

На первый взгляд все просто, но есть вещи, о которых нужно забыть при разработке целевой страницы. Например, стоит отказаться от навигационных ссылок, используемых на основном сайте. Это позволит посетителям сконцентрироваться на конверсионном действии. Также стоит исключить не относящийся к делу текст, посторонние CTA-кнопки и все, что отвлекает от главной цели.

Удачные решения для настройки целевых страниц

Создание лендинга с нуля — непростое занятие, но существует множество общих моментов, которые могут помочь в процессе:

1. Если пользователь перешел к вам по рекламной ссылке, удостоверьтесь, что заголовок страницы и текст объявления совпадают.
2. Кнопка призыва к действию должна быть большой, заметной и располагаться в верхней части страницы.
3. Если используете изображения людей или символы, например, линии и стрелки, убедитесь, что они направляют пользователя к кнопке призыва к действию.
4. Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции.
5. Ваше сообщение должно быть лаконичным — опустите все лишнее: картинки, текст, цвета и так далее.
6. Разместите на посадочной странице мнения клиентов. Лучше использовать реальные отзывы.
7. Упростите восприятие вашего текста с помощью буллетов и подзаголовков.
8. Укажите номер телефона, чтобы вызвать доверие и наладить дополнительный контакт с клиентами.
9. Тестируйте различные версии, чтобы отследить, как незначительные изменения могут повлиять на конверсию и рейтинг кликабельности.

Успешные целевые страницы

Теперь, когда вы знаете, с чего начать создание идеальной лендинг пейдж, рассмотрим, как работают эти принципы на примере реальных кейсов.

Простой лендинг сервиса Vizicities с отличным заголовком:

«Мы возвращаем города к жизни с помощью интернета»

Желательно, чтобы ваше предложение было ориентировано на удовлетворение потребностей клиента, как бы отвечая на вопрос: «Почему это важно для меня?»:

«Измени мир в своем офисе»

Лаконичная форма обратной связи позволяет пользователю сосредоточиться на действии:

Простая, схематичная картинка передает суть предложения:

Как создать эффективный лендинг самостоятельно?

Вы готовы приступить к созданию собственного лендинг пейдж? Замечательно! Благодаря различным сервисам вы можете получить хорошие результаты, не прибегая к услугам дизайнеров, разработчиков и маркетологов. Следующие инструменты помогут создать успешную целевую страницу без лишних затрат:

1. Для создания короткого, но эффективного текста (на английском): Hemingway App.
2. Для поиска или создания ярких изображений: Pixabay, Canva, Flickr и др.
3. Для тестирования различных версий и аналитики: Optimizely, Kissmetrics и др.

И конечно же, вы можете воспользоваться сервисом LPgenerator, с помощью которого возможно запустить лендинг на основе готовых шаблонов буквально за один вечер.

Вот лишь несколько примеров лендингов, доступных в нашей галерее:

Лендинг для стартапа

Страница по продаже инфоуслуг

Лендинг для консалтингового агентства

Оцените результаты

Вы уже знаете, из каких этапов состоит разработка целевой страницы, но как определить, что ваш лендинг успешен? На какие показатели обратить внимание в первую очередь? Следующие критерии помогут оценить эффективность лендинг пейдж и понять, что можно улучшить:

1. Коэффициент конверсии (Conversion rate) — отражает количество посетителей, выполнивших желаемое действие: покупка, подписка на рассылку и т.

д. Этот показатель наиболее важен, поскольку дает понять, достигается ли цель, ради которой была создана страница .

2. Показатель ухода (Form abandonment rate). Люди начинают заполнять лид-форму и бросают на полпути? Такие действия важно отслеживать, чтобы оптимизировать работу вашей целевой страницы, например, сократив количество вопросов в форме или пересмотрев текст предложения.

3. Показатель отказов (Bounce rate). Как много людей покинули ваш лендинг в первые же несколько секунд или просмотрев не более одной страницы сайта? Даже хорошие целевые страницы могут иметь 70-90% отказов (поскольку не включают навигационные ссылки). Ваша цель — сделать страницу релевантной для посетителей. Хороший способ заставить пользователя остаться — добавить дополнительный призыв к действию после клика на CTA-кнопку, например, с таким текстом: «Спасибо за регистрацию. Узнайте больше о нашем сервисе». .

4. Время, проведенное на странице (Time on page). Как много времени среднестатистический пользователь проводит на вашем лендинге? Эта информация поможет определить, насколько вероятно совершение целевого действия человеком, проведшим определенное количество времени на странице.

5. Источники трафика (Traffic source). Как люди попадают на вашу страницу? Они находят вас с помощью Google, по таргетированной рекламе в Facebook или Вконтакте или по прямой ссылке? Отслеживание источника трафика — это важный этап оптимизации. Например, если вы расходуете значительные средства, чтобы продвигать свою страницу в социальных сетях, а основным источником трафика является Google, то лучше перераспределить рекламный бюджет.

Еще один надежный способ проверить эффективность посадочных страниц — сплит-тестирование, предполагающее создание двух версий лендинга с одним ключевым отличием. Этот метод помогает понять, что именно нуждается в изменении: кнопка призыва к действию или форма обратной связи, а может быть, то и другое.

Заключение

Что дальше? Внимательно прочтите следующие шаги, и приступайте к созданию идеального лендинга с высокой конверсией:

1. Четко определите цель. Какое действие от посетителя вы ожидаете получить? Каким будет ваше предложение?
2. Определите целевую аудиторию (возраст, род деятельности и другие характеристики ваших потенциальных покупателей).
3. Практикуйтесь. Ваша первая страница будет далека от идеала — совершенствуйте ее, используя принципы, описанные выше, и оптимизируя основные показатели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.kissmetrics.com, image source kenjet 

06-01-2016

5 советов. Блог об интернет-маркетинге GetResponse

Помните выражение: «Первое впечатление – самое яркое»? Сделать идеальный лендинг – это произвести прекрасное первое впечатление. Когда вы впервые встречаете человека, вы стремитесь показать себя с самой благоприятной стороны. Вы стараетесь достойно выглядеть и уверенно себя вести. Простите за прямолинейность, но каждый, кто был на первом свидании или проходил собеседование при приёме на работу, помнит, как важно правильно себя подать.

Смотрим на лендинг пейдж под разными углами

Важна каждая мелочь

Посадочная страница тоже должна впечатлять.  Вам не только придется сделать так, чтобы лендинг идеально выглядел и нормально работал. Вам придется еще и убедить посетителей совершать нужные вам действия. И у вас на это считанные секунды. Если будет хотя бы одна, даже небольшая проблема с пониманием вашего сообщения или функциональностью лендинга, вы провалите первое впечатление. И конверсии можно не ждать.

Перед тем, как вы начнете расстраиваться и переживать, хочу вас успокоить: у ваших конкурентов такие же проблемы. Высокие показатели конверсии – редкая вещь. Если ваша конверсия из формы подписки или захвата контактов достигает 15%, это очень хорошо. Большинство менеджеров по маркетингу могут позавидовать.

Помните также и о том, что целевые страницы хорошо поддерживают email маркетинг.  Уделите им чуть больше времени и внимания и вы не пожалеете. Так, маркетологи, которые используют лендинги вместе со email рассылками, на 87% более результативны и собирают базу на 132% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Моментальные решения

Мы очень быстро принимаем решения на подсознательном уровне анализируя, что нам нравится в посадочных страницах, а что нет (как, собственно, и в людях, да и вообще во всём). В онлайн мире сконнектиться еще сложнее: клик на «обратно» и человек покинул вас. Если посетитель морщится или хмурится, «встретив» ваш лендинг, он моментально нажмет «обратно». Некоторые даже немного почитают лендинг, держа палец на кнопке возврата на предыдущую страницу и мгновенно её нажмут, когда почувствуют, что ловить здесь больше нечего. 

И все: вы потеряли потенциальных подписчиков. Все усилия и средства на их привлечение пошли прахом. 

Не думайте «Вебсайт», думайте «Рекламный щит»

Steve Krug, автор книги “Don’t Make Me Think: A Common Sense Approach to Web Usability”, рекомендует читателям думать о сайтах как о рекламных щитах, которые стоят вдоль скоростного шоссе. Это значит, что каждая страница должна моментально привлечь внимание и быть максимально понятной по содержанию и использованию. Чуть что не так, и вы теряете людей. Но, как и в случае с первым впечатлением, эта метафора не относится к лендингам. С посадочными страницами все еще сложнее. 

Люди читают целевые страницы на бегу, разрываясь между разными занятиями: мыслями о дедлайнах своих проектов, горячим кофе, общением с коллегами по работе или отвлекаясь на других людей на улице и проезжающие мимо машины. При этом вы еще хотите, чтобы они доверили вам персональную информацию, внесли свой email адрес и нажали на кнопку. Задачка посложнее, чем у рекламного щита, правда?

Но именно этого вам надо добиться. Хорошие новости в том, что всё будет легче, чем кажется, как только вы научитесь делать правильные лендинги. А если вы будете использовать Конструктор Целевых страниц в GetResponse, вы сможете делать еще более успешные посадочные страницы, причем очень быстро и легко. Все технические вопросы наш Конструктор возьмёт на себя, а вы сфокусируетесь на создании правильного сообщения для посетителей.  А сейчас давайте перейдем к советам, как же создать идеальный лендинг, который остановит ваших посетителей.

5 советов, как сделать хороший лендинг

Фокусируйтесь на посетителях

Дайте посетителям то, зачем они пришли. Создайте для них кастомизированные посадочные страницы.

Например, если вы только что написали пост в блоге, ссылка должна вести на лендинг, который приветствует читателей блога. Если вы отправляете людей из Facebook на ваш лендинг, удостоверьтесь в том, что вы приветствуете именно их. Для тех, кто приходит по платной рекламе в поисковиках, покажите  на лендинге ключевое слово, которое они искали.

Посадочная страница California Closets для тех, кто пришел по рекламе из поисковика, полностью повторяет заголовок рекламы. Эта страница получила на 115% больше подписок, чем страница, которую тестировали до неё и в которой заголовок не совпадал с рекламой.

Сделайте лендинг легким для понимания

Посетитель должен моментально понять про что ваш лендинг и какие действия вы от него ожидаете. Общеизвестно, что замешательство убивает продажи. Оно также убивает подписки на email рассылки. 

Сделайте лендинг легким для чтения

Выделяйте фрагменты текста подзаголовками, маркированным списком, глаголами в повелительном наклонении. Проверяйте каждое слово и сокращайте параграфы: максимум до 5 строк в каждом.

Ваш правильный лендинг должен быть длинным или коротким? На этот вопрос нет ответа. Вообще-то посадочная страница для сбора email адресов должна быть короткой – до 300 слов или менее. Но это не универсальный закон. Некоторые лендинги должны быть лонгридами, так как людей постепенно убеждают что-то купить. Поэтому читая их, посетитель проходит несколько стадий убеждения и, возможно, обучения. Кстати, такие лендинги часто использует инфобизнес. Но и в этом случае посадочная страница должна вести читателя через весь процесс принятия решения к четкой цели. 

Удостоверьтесь, что посадочная страница быстро загружается

Посетители, которые не особо фокусируются на целевой странице и испытывают дефицит времени, хотят, чтобы лендинг загружался быстро. Очень быстро: максимум до 5 секунд.

Обеспечьте безопасность

Доверие – вот секрет успеха идеальных посадочных страниц. Если посетители верят вам, они многое простят, даже более длительное время загрузки и иногда не очень красивый дизайн лендинга. Но, если они вам не доверяют, даже самый быстро загружающийся в мире лендинг с самым шикарным дизайном их ни в чем не убедит. 

Существует много способов построения доверия, например, отзывы, надежность бренда или хотя бы профессионально выглядящий лендинг для начала. Вы можете начинать строить доверие с того, что покажете посетителям, что вы их понимаете и знаете, что именно они хотят. И это приводит нас снова к кастомизации лендингов под определенные целевые аудитории. 

Создание успешных лендингов – это высокое искусство. Ему посвящают карьеру, про него пишут книги и на него тратят огромное количество времени, создавая посадочные страницы, которые могут достичь хороших и иногда даже отличных результатов.

При этом, простые посадочные страницы часто работают лучше всех.  В GetResponse можно удобно и быстро создать лендинг самому. Вот лендинг, который можно сделать за 30 минут, используя функцию Конструктор Целевых страниц. 

Ваш правильный лендинг не должен быть совершенством, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Он должен доносить до посетителей четкое и простое сообщение. И этого хватит, чтобы привлечь внимание аудитории и встать на путь тех маркетологов, которым email-маркетинг приносит на 87% больше результатов только за счет использования посадочных страниц.

(По материалам статьи Pam Neely “5 Tips for Landing Pages That Make a Great First Impression”)

А вы уже создали свою посадочную страницу в GetResponse? Будем признательны, если вы поделитесь своими успехами в комментариях к этому посту.

Как создать идеальный landing page?

К вопросу «как сделать идеальный landing page» можно подойти по-разному. Сегодня мы рассмотрим элементы идеальной посадочной страницы, в частности, с точки зрения дизайна (простота, траектория взгляда).

 

Что такое лендинг пейдж (ЛП)?

Лендинг с технической точки зрения – страница, состоящая из таких же элементов, как и обычная веб-страница (HTML, CSS, текстовое наполнение, изображения, видео и т.д.).

Лендинг с точки зрения бизнеса – страничка, подталкивающая читателя совершить необходимое вам действие (совершить покупку, подписаться на рассылку, пойти на вебинар, скачать каталог и т.д.).

Лендинг с точки зрения посетителя – страница, на которую он перешел по ссылке с другого сайта (из поисковика, твиттера, кликнув на контекстное объявление или на баннер).

 

Зачем нужны посадочные страницы?

Основные  причины создания ЛП:

1. Заставить посетителя зарегистрироваться на сайте/подписаться на рассылку.
2. Продать конкретный продукт (распродажа, промо-акция)
3. Заставить посетителя скачать или установить софт, ПО.

 

Основные элементы идеальных лендингов

Какие элементы присутствуют в хорошем лендинге? Перечислим основные из них и дадим рекомендации по их улучшению.

 

Call to action (призыв к действию)

Призыв к действию – это фраза, указывающая, какое конкретное действие должен совершить посетитель. Пример: «Подпишитесь на нашу рассылку», «Зарегистрируйтесь на вебинар» и т.д. Очень часто пользователю предлагается кликнуть на CTA-кнопку/нажать на ссылку/заполнить форму.

Рекомендации:

– Выражайтесь точнее и четче. Скажите посетителю, что он должен сделать, объясните, что за этим последует.

– Не злоупотребляйте призывами к действию. Если призывов к действию будет много, посетитель долго будет думать, что же от него требуется. Как результат, он может просто покинуть вашу страничку.

– Используйте CTA-кнопки. У кнопки должен быть хороший дизайн, чтобы она дополнительно привлекала внимание к призыву к действию.

– Дополнительная информация. Дополнительная информация помогает убедить посетителя совершить необходимое действие.

Пример хорошего призыва к действию:

 

Заголовок ЛП

У идеального лендинга заголовок должен быть не просто эффектным. Он должен помочь посетителю разобраться с тем:

– куда он попал,

– что ему предлагают.

При составлении заголовка задайте себе вопрос: «Понятно ли посетителю, что ему предлагают? Захочется ли после этого заголовка ему продолжить чтение дальше?»

Рекомендации:

– Не составляйте слишком длинные заголовки. Объясните посетителю как можно быстрее, что ему предлагается.

– Пусть заголовок будет заметен. Выделите его, разместите вверху странички.

– Используйте релевантные слова и фразы для составления заголовка.

– Используйте для заголовков тэги h2 и h3.

Пример хорошего заголовка:

 

Релевантность лендинга

Посетители попадают на ЛП из разных источников. Поэтому проследите, чтобы информация в landing page соответствовала тому, что указано в источнике, с которого будет осуществляться переход. Допустим,  если в баннере указано, что перейдя по ссылке вы купите iPad в 2 раза дешевле, то на landing page должен быть именно iPad с указанной скидкой.

Пример неудачного лендинга:

Рекомендации:

– Под каждую маркетинговую кампанию создавайте свой лендинг. Учитывайте все мелочи. Например, конвертация посадочной страницы будет выше, если баннер выполнен в той же цветовой гамме, что и лендинг, не говоря уже о том, что стоит продублировать логотип и СТА-кнопки.

– Landing page должна меняться в зависимости от источника перехода на нее: другой контент, другой призыв к действию, промо-коды и т. п.

 

Гарантии

Вы любите риск? Посетители вашей ЛП тоже не любят рисковать. Решите вопрос безопасности, конфиденциальности и не занимайтесь мошенничеством.

Рекомендации:

– Предложите убедительную гарантию.

– Подумайте, какие основные сомнения могут возникнуть у посетителя, а затем развейте их.

– Расскажите подробнее о выгодах, которые получит посетитель, совершив предлагаемое ему действие. Обычно все беспокоятся о расходах, времени или о безопасности.

– Если есть возможность, позвольте потенциальным клиентам протестировать товар, воспользоваться вашим предложением в течение определенного периода времени бесплатно и т.п.

Пример лендинга, где удачно снижен риск использования сервиса:

 

Дефицит

Один из способов заставить landing page работать более эффективно – создать ощущение дефицита. Если посетитель поверит, что продукт действительно в ближайшее время будет снят с продаж или цена на него вырастет – это может сработать. Т.е. он совершит нужное вам действие, не откладывая его.

Рекомендации:

– На ЛП должен быть текст, который не только помогает создать дефицит, но и объясняет, почему товар скоро закончиться, чем вызвана низкая цена, почему она скоро вырастет и т.д.

– Если для создания ощущения дефицита вы используете счетчики, то динамически обновляйте информацию.

Пример лендинга:

 

Элементы доверия

Чтобы убедить посетителей совершить нужное вам действие, используйте социальные сервисы в качестве доказательств. Что имеется ввиду?

Это может быть лента твитов о сервисе или продукте, отзывы реальных клиентов, положительные отзывы о вас на других блогах или сайтах. Еще можно добавить награды, сертификаты, лицензии и т.п. документы.

Рекомендации:

– Стоит размещать информацию из известных и авторитетных сервисов, издательств, сайтов, соцсетей.

– Используйте элементы доверия, которые связаны с призывом к действию, размещайте эти элементы на лендинге рядом.

– Помните о честности. Никаких поддельных отзывов или статутов с других блогов, соцсетей или сайтов.

Пример с тремя элементами доверия:

1. Число людей, которые используют сервис
2. Цитаты из известных и авторитетных источников
3. Сертификат безопасности

 

Простота

Идеальная посадочная страница не должна быть перегруженной. Каждый элемент должен подталкивать посетителя к тому, чтобы он принял решение и совершил действие.

Рекомендации:

– Редактируйте лендинг до тех пор, пока не избавитесь от лишних элементов, изображений и текста.

– У идеального лендинга должен быть всего один главный призыв к действию.

– Помните, слишком перегруженная страница может отпугнуть посетителя.

Пример лендинга, где в основу положена простота:

Траектория взгляда

Выбирая шаблоны лендингов, продумывая расположения элементов, помните, что посетитель должен увидеть и заметить все элементы вашей идеальной landing page, которые помогут ему в принятии решения. Вы должны предугадать траекторию его взгляда, так как это поможет ускорить восприятие информации и гарантирует, что посетитель понял призыв к действию.

Рекомендации:

– Все элементы лендинга должны располагаться в логической последовательности. Определите порядок, в котором следует просматривать элементы, а затем придерживайтесь его.

– Используйте графические элементы (иконки, стрелки, изображения), которые помогут направить взгляд пользователя на ту область страницы, которую вы хотите выделить.

– Для определенных компонентов страницы используйте контрастные цвета.

Пример неудачного использования цветов: призыв к действию можно было выделить контрастным цветом

 

Пример хорошего использования ярких элементов: кнопка и стрелки бросаются в глаза на темно-сером фоне

 

Заключение

Надеемся, наши советы помогут вам создать идеальный лендинг. Будем рады вашим комментариям и полезным рекомендациям.

Простая формула идеального заголовка лендинг пейдж

Сколько времени вы тратите на создание идеального текстового контента для оффера? А сколько времени вам требуется, чтобы придумать грамотный заголовок для лендинга?

Вероятно, не так много. И это ошибка.

Согласно статистике, заголовок целевой страницы прочтут 8 из 10 посетителей, и только двое из той же десятки продолжат читать остальной текст. Если вы научитесь писать притягивающие или конвертирующие заголовки, то пропорционально увеличите и количество читающих продающие тексты и количество лидов.

Заголовок сам по себе очень важен как составная часть триады правила точного вхождения в интернет-маркетинге: поисковой запрос — ключевое слово рекламного объявления — хедлайн лендинга.

Еще одно базовое правило маркетологов гласит: чем короче лендинг, тем активнее влияет заголовок на коэффициент конверсии. Теория баланса и сохранения энергии в физиологии полностью подтверждает такое основополагающее утверждение этой науки: основную часть когнитивных усилий мозг направляет на чтение и осознание смысла оффера, что определяет качество собственно предложения и определяет дальнейшее поведение посетителя.

Копирайтинг — это, пожалуй, самое серьезное испытание для любого практикующего маркетолога. Что ж, сегодня ваш счастливый день. Давайте узнаем, как создавать притягивающие заголовки на примере следующей инфографики.

Что делает хороший заголовок?

8 из 10 человек прочтут заголовок, но только 2 из того количества посетителей целевой страницы прочтут остальной текст.

Маркетологу необходимо тратить на написание заголовка столько же времени, сколько и на основной текст оффера.

С точки зрения SEO оптимальное количество символов в заголовке не должно превышать 65: если букв будет больше, смысл вашего оффера будет неясен посетителям по поисковым запросам, и что само главное, поисковые боты индексируют только вот это ограниченное число знаков как предпочитаемое по алгоритму поиска.

В эти первые 65 букв нужно уложить ключевое слово и точную локализацию/таргетирование оффера, например: «Юрисконсконсульт в Новосибирске». Понятно, что у поисковых роботов теперь гигантское количество памяти, но ранжировать для SERP ваш заголовок (собственно, УТП лендинга) они будут именно по первым 65 буквенным символам.

Согласно статистике хороший заголовок включает в себя не больше 6 слов. Это уже связано с ограниченным объемом «оперативной памяти» у обычного пользователя, простого человека. 😉

Люди сканируют текст и, как правило, обращают внимание на 3 первых и 3 последних слова, содержащиеся в заголовке. Чем меньше им приходится читать, тем больше у вас шансов захватить внимание человека.

Формат заголовков

Эффективными являются заголовки, которые задают читателю вопрос или будто бы приглашают к личной беседе.

Да, не забывайте использовать интересные, интригующие, неожиданные, нестандартные прилагательные.

Используйте отрицательные формулировки

Отрицайте, делайте акценты на возможные отрицательные последствия, грозящие тому, кто не прочел ваш продающий текст/не ознакомился с вашим оффером.

Слова «нет», «без» и «стоп» могут привлечь внимание большего количества читателей.

Люди доверчиво относятся к нумерации. Пронумеруйте простые и внятные шаги действий. Используйте цифры, а не слова для письменной передачи чисел , т. е. пишите «9 причин», а не «девять причин».

Дело в том, что читая буквенное обозначение числа, любой человек мысленно «проговаривает» его, что увеличивает время усвоения информации и когнитивную нагрузку на посетителя вашего лендинга, сайта или блога.

Оптимизируйте заголовок

Усильте любопытство посетителя. Используйте слова экономно, не злоупотребляйте сложными терминами.

Формула конверсионного заголовка проста:

цифра или слово-эмоциональный триггер + прилагательное + ключевое слово + обещание

Почему многие заголовки не работают?

1. Содержимое заголовка и остального контента не соответствуют друг другу.
2. Заголовок не специфичен.
3. У слова может быть больше одного значения.

Заключение

Разница между посредственным и притягивающим заголовками огромна. Даже если содержание текста не особенно интересное, но заголовок несет в себе «вау-эффект», он будет прочитан.

По личному исследованию, проведенному маркетологом Нилом Пателем (Neil Patel), пост с удачным заголовком получает на 6591 посетителей, 292 твита и 137 лайков больше, чем остальные материалы его блога.

Маркетологи агентства maketornado утверждают, что с помощью креативного заголовка можно увеличить конверсию любого лендинга на 100% и выше.

Если вы хотите увеличить количество входящих лидов, попробуйте уделять созданию заголовка столько же времени, сколько и написанию основного текста, ну а все гипотезы, конечно, не забывайте подтверждать сплит-тестированием.

По материалам quicksprout.com 

Заказать лендинг. Составляющие идеальной лендинг пейдж.

Вы решили заказать лендинг пейдж и выбираете исполнителя. Многие обещают высокую конверсию лендинга и увеличение продаж. Мы развеивали миф о лендингах с своей предыдущей статье, сейчас же мы рассмотрим, на что стоит обратить внимание, заказывая создание лендинга.

Что нужно знать, чтобы заказать лендинг.

Вы решили заказать лендинг, дизайнеры и программисты вложили массу усилий и изобретательности, чтобы создать вроде бы идеальный лендинг пейдж, а на деле страница не приносит результатов? И что бы вы ни придумали, посетители просто не хотят нажимать на нужные вам кнопки? Что ж, такое случается, и на это есть свои причины. И первая заключается в том, что крутой внешний вид не подразумевает высокую конверсию. Мы вывели несколько правил, следуя которым вы сможете создать лендинг, приносящий прибыль. Позвольте поделиться с вами нашими открытиями.

Составляющие идеальной лендинг пейдж.

1. Заказать лендинг и написать захватывающий текст.

То, что информация на вашем лендинге написала красиво и без ошибок, не гарантирует, что посетители обязательно нажмут на элемент CTA. Однако он служат психологическим элементом, вызывающим у посетителей доверие и одобрение. Такой текст говорит о том, что вы дорожите своей аудиторией и ее временем. Таким образом, он побуждает посетителя к последующим действиям на странице.

2. Распределение кнопок call-to-action в стратегически важных местах страницы.

Сразу скажем, что точное место размещения CTA мы вам не укажем, потому что здесь многое зависит от переменных, таких как тип лендинг пейдж (а их несколько), особенности дизайна и т.д. Однако главным правилом при размещении CTA является размещение кнопок CTA там, где расположено ваше наиболее ценное предложение. Например, выше мы привели пример лендинга Netflix, где кнопка CTA расположена сразу после заманчивого предложения. Если ваше предложение заинтересует потребителя, ему не придется искать ваши контакты и, нажав на кнопку CTA, он мгновенно свяжется с вами.Также отличным вариантом являются плавающие кнопки, например, как на сайте Furl.co.uk : куда бы вы ни прокручивали страницу, кнопка «Позвоните нам» всегда остается на виду, так как не закреплена на конкретном месте страницы.

3. Заказать лендинг с неоспоримой релевантностью.

Обычно, заходя на страницу, посетители преследуют определенную цель. И ваша задача мгновенно убедить посетителя в том, что он нашел то, что искал. В противном случае, посетитель может подумать, что он попал не по адресу и просто уйти с вашей страницы. Поэтому лучшим решением, раз уж вы решили заказать лендинг, станет релевантный заголовок страницы. Заголовок – это первое, что видит посетитель, и если он совпадет с его ожиданиями, то вопрос о релевантности страницы также будет улажен.

4. Никакого беспорядка.

Будет лучше, если все кнопки СТА на одном лендинге будут выполнены в одном разработанном фирменном стиле, но при этом не будут одновременно просить посетителя совершить покупку, связаться  с вами и подписаться на рассылку. В противном случае, посетитель просто запутается и не предпримет даже минимальных действия для того, чтобы ваш лендинг принес хоть какой-то эффект. Выше мы привели пример подобной дезориентирующей страницы. Попав на нее, вы точно растеряетесь и поспешите покинуть ее, не совершив нужного действия (в данном случае, покупки). Выберите один тип кнопки СТА, которая будет расположена на стратегически важных местах страницы. И постарайтесь сделать так, чтобы эти кнопки выделялись на общем фоне. Если они не будут бросаться в глаза, ими вряд ли воспользуются.

5. Продуманные заголовки.

Они должны быть четкими, релевантными и интересными. Только это заставит посетителя продолжить знакомство с вашим лендингом.

6. Добавьте рекомендации.

Такой прием повысит доверие к вам со стороны посетителей. Ведь те, кто дают рекомендации, не являются продавцами вашего товара и их мнение является непредвзятым. Еще большее доверие вызовет отзыв клиента, сопровождаемый его фотографией, именем и краткой информацией о нем. Например, на сайте компании Marketing Labs после текста рекомендации приводится имя клиента, название его компании и его должность. Когда потенциальные клиенты видят положительные отзывы уже существующих клиентов, это повышает доверие к вашей компании и скорее приведет новых клиентов. Поэтому если вы собираетесь заказать лендинг, учтите в структуре лендинга раздел отзывов.

7. Используйте изображения и видео, соответствующие тексту.

Уже доказано, что изображения и видеоролики способны увеличить конверсию. Они способны подчеркнуть настроение страницы и  точнее передать то, что вы задумали. И, как следствие, побудить посетителя предпринять необходимые вам действия. Ниже мы привели пример лендинга Spotify, который настолько точно передает ощущение умиротворения и релаксации, что поневоле хочется нажать на кнопку «Получить Spotify бесплатно».

Если в голове вашего посетителя сформируется картинка того, насколько счастливым, радостным, уверенным он станет, воспользовавшись вашим предложением, он практически гарантированно им воспользуется.

Составляющие идеальной лендинг пейдж. Инфографика

Переход случайного посетителя в статус лида – это первый шаг в построении отношений с вашими будущими клиентами.  Чем больше лендингов у вашей компании, тем лучше. Здесь мы расскажем, как создать идеальную лендинг пейдж, которая существенно повысит показатели конверсии.

Что такое лендинг или лендинг пейдж?

Лендинг  пейдж – это страница на вашем сайте, которая создана с целью превращения случайных посетителей в лидов. Она отличается от прочих страниц сайта, и поэтому должна соответствовать следующим критериям:

1) Она должна содержать форму, которая позволит вам получить информацию о посетителе в обмен на ваше выгодное предложение

2) Единственной целью лендинга является превращение посетителей в лидов. Поэтому домашняя страница, с расположенной на ней формой обратной связи не может являться лендингом, так как выполняет и другие функции.

 

 

 

Лучшие приемы по созданию лендингов

1) Создайте интригующий заголовок

Нужно придумать заголовок, который мгновенно привлечет внимание посетителя и заставит его захотеть прочитать содержимое страницы. Это первое, что они увидят на лендинге, поэтому постарайтесь сделать так, чтобы оно же не оказалось и последним.

2) Четко и доходчиво сформулируйте выгоду от вашего предложения

Четкое и правильное изложение выгоды от вашего предложения является ключом к успеху лендинга. Слышали про блинк-тест? Его суть в том, что вы должны донести до пользователя пользу вашего предложения до того, как он успеет моргнуть, то есть за 3-5 секунд.

3) Используйте принцип списка

Объем внимания среднестатистического человека чрезвычайно мал, поэтому вам следует максимально облегчить ему восприятие информации.  Посетителю будет проще усвоить информацию, если она будет разбита на короткие пункты и следовать принципу: проблема посетители – ваше решение этой проблемы.

4) Правильно составьте форму по сбору информации

При составлении формы будьте внимательны к тому, сколько полей она будет содержать. Количество полей не должно быть большим, и обычно на лендингах у посетителей запрашивают только имя и адрес электронной почты.

5) Удалите элементы навигации.

Сделайте так, чтобы посетитель не мог просто так уйти с вашего лендинга.  Если вы удалите элементы навигации, то позволите посетителю сосредоточиться на вашем предложении, а не отвлекаться  на другие разделы сайта. Навигация, конечно же будет нужна — расположите ее в меню-гамбургере. Туда можно вынести разделы «О компании» и «Статьи» для поисковой оптимизации сайта.

6) Используйте изображения

Всем нравятся хорошие изображения. Убедитесь, что выбранное вами изображение соответствует предложению лендинга и мгновенно привлекает внимание посетителя. Люди охотнее задерживаются на станице, если изображение их захватывает.

7) Добавьте иконки социальных сетей

Хотя элементы навигации лучше убрать, просто необходимо разместить на лендинге иконки социальных сетей, чтобы любой человек смог поделиться вашим предложением на своей страничке.

8) Добавьте отзывы ваших клиентов

Сегодня все читают отзывы перед тем, как  купить товар или воспользоваться услугой. Используйте это и на вашем лендинге.

9) Убедитесь, что ваши инструкции о последующих действиях понятны

Хотя лендинг создан для того,  чтобы посетитель заполнил определенную форму связи, лучше все же привести описание требуемых действий (обычно подобные инструкции размещают в конце текстового сообщения).

Полезные приемы

Ниже мы привели список из нескольких приемов, о которых многие забывают, но которые способны сделать вашу лендинг пейдж идеальной.

Коррекция текста

Вроде бы воспринимается как должное, но многие ею пренебрегают. Вашему предложению должны доверять, но если в тексте будут опечатки или ошибки, то многие посетители не выполнят те действия, на которые вы рассчитываете.

Пишите короткие тексты

Это не закон, но все знают, что чем дольше текст, тем меньше вероятность удержать внимание посетителя. Составляйте предельно краткие и емкие тексты, которые не понадобится прокручивать, чтобы дочитать.

Протестируйте лендинг

Опять подумали: «Ну конечно, как же иначе»? Не все такого же мнения. Как только вы установите кнопку CTA, ведущую на лендинг пейдж, и на страницу с благодарностью за то, что посетитель заполнил форму, протестируйте всю эту цепочку. Кликните на CTA, заполните форму и скачайте предложение на странице с благодарностью за выполненные действия.

Поможем вам в создании успешного лендинга

Свяжитесь с нами, чтобы узнать условия и стоимость работ.

Следуя всем вышеописанный шагам, вы создадите лендинг, который будет приводить вам больше лидов. Пусть некоторые и них покажутся скучными и унылыми, но вы увидите долгосрочный результат своих действий и вскоре научитесь создавать идеальные лендинги. Мы уверены, вам понравится результат ваших усилий. Если же вы хотите заказать лендинг команде профессиональных дизайнеров и программистов, то свяжитесь с нами и мы вместе создадим идеальную посадочную страницу.

Обязательные составляющие идеального Landing Page

Мы неоднократно писали про такой одностраничный сайт коммерческой направленности как лендинг. Также часто упоминаются основные недостатки шаблонных проектов перед индивидуально проработанными посадочными страницами. Рассмотрим ключевые компоненты, которые должны быть реализованы в рамках разрабатываемого лендинга. Данный материал будет полезным с точки зрения информативности как для тех, кто лишь создаёт свой малостраничник, так и для действующих владельцев таких проектов.

Структурно-функциональный идеал лендинга

На самом деле каждый проект является индивидуальным. Невозможно придумать общего шаблона, который бы удовлетворил требованиям любого бизнеса. Структура проекта зависит от множества факторов:

• задач разработки;
• потребностей целевой аудитории;
• сферы деятельности владельца и т.д.

Однако ряд принципов неизменны, потому их стоит придерживаться в процессе создания и запуска посадочной страницы.

УТП в качестве первого экрана

Уникальное торговое предложение (УТП или оффер) – это суть, которую продавец должен закрепить в подсознании каждого представителя целевой аудитории. В рамках УТП вы формулируете ключевые отличия, выделяющие бренд и продукт на фоне конкурентов. Клиенты должны понять, почему им стоит совершить покупку, воспользовавшись при этом функционалом вашего лендинга.

Без оффера вы ничем не лучше среднестатистического поставщика товаров или услуг. Отсутствие «фишки» обезличивает компанию несмотря на индивидуальность обслуживания и гарантированное качество продукции. Избежать потери столь важного элемента как УТП позволит грамотно составленное техническое задание или бриф, по которому будет осуществляться разработка малостраничного проекта.

Наконец, обсудим то, о чем говорится в заголовке раздела: оффер следует располагать на первом плане. Заходя на посадочную страницу, каждый посетитель должен «утыкаться носом» в ваше УТП. Только так возможно осуществлять продажи, не теряя коммерческой эффективности лендинга.

Выгоды, от которых лучше всем

Следующим важным блоком является перечень выгод от пользования вашим проектом (не просто сайтом, а продуктом компании в целом). Клиенты должны четко понимать, что именно они получат вследствие обращения к вам.

Важно! Не стоит в процессе описания преимуществ говорить о том, что сделаете вы. Укажите на то, что получит клиент.

Перечень услуг

От преимуществ необходимо переходить к более информативным формам. Таковой является подробное описание услуги или товара, которые будут доступны посетителю лендинга.

Внимание! Не забывайте, что посадочная страница может содержать информацию исключительно об одном продукте (типе товаров или услуг). Продавать картофель и лопату в рамках одностраничника – недопустимо!

Возможен лишь вариант разветвления одной из услуг, которая подразумевает целый комплекс подуслуг. В таком случае можно расписать все этапы выполнения работ.

Еще больше выгод

Заканчиваем с конкретикой и возвращаемся к преимуществам. Ранее упоминался блок с основными выгодами от обращения к вашим услугам. Наряду с ним лендинг может содержать несколько экранов, которые будут посвящены «самым выгодным выгодам» (извините за тавтологию, но суть элемента именно такая). В эти блоки необходимо заложить максимум смысла, который будет задевать потаённые струны души клиента.

Схема выполнения работ

Обязательно расскажите потребителю, как именно он будет получать свой товар или услугу. Составьте наглядную поэтапную схему, соответствующую последовательности действий вашей команды. От прозрачности и простоты изложения зависит то, как клиент отреагирует на ваше предложение.

Минутка доверия

Без весомого бэкграунда (опыта работы) предлагать свой продукт достаточно сложно. Клиентское мнение очень часто опирается на чужие отзывы или другие подтверждения компетентности исполнителя. Разместите в так называемом «блоке доверия» всё то, что позволит доказать пользователю состоятельно компании и отдельных её работников.

Важно! Ни в коем случае не стоит лгать о собственных достижениях, реализованных кейсах, полученных благодарностях и т.д.

Блок «боль-решение»

Не самый «добрый» структурный компонент, но он также бывает нужен, когда вы запускаете собственный Landing Page. В этой части сайта необходимо «напугать» посетителя, указав на проблемы, с которыми ему придётся столкнуться в случае отказа от ваших услуг. Ни в коем случае не используйте данный компонент без блока «Решение», который укажет на возможность предотвращения или устранения ранее упомянутых проблем.

Форма заявки

Реализовав массу побуждающих на целевое действие блоков, мы подходим к самому важному – моменту заказа. Клиент должен без труда заполнить предложенную форму, чтобы подать заявку в кратчайшие сроки. Желательно использовать 1-2 поля, одно из которых будет обязательным для заполнения. Также оставляйте место для пользовательского комментария (если клиент пожелает оставить таковой).

Вспомогательные элементы

Да, на самом деле, список блоков может выходить за рамки описанных выше компонентов. Так, нередко продающие проекты в сфере услуг размещают на одном из экранов лендинга специальный калькулятор. Задействовав такой функциональный элемент, пользователь без труда рассчитает свои затраты на заказ конкретного товара или услуги. Наличие столь полезной возможности значительно повысит клиентскую лояльность.

Обращение к профессионалам

Разработать индивидуальный проект посадочной страницы вам помогут специалисты профильной веб-студии. Квалифицированные веб-мастера в кратчайшие сроки реализуют любую идею, удовлетворив основным запросам заказчика. При этом стоимость обслуживания будет зависеть исключительно от объемов проводимых работ. Чтобы узнать о лендингах еще больше, обязательно ознакомьтесь с тематическими статьями нашего блога. Желаем успехов!

9 обязательных элементов для идеальной посадки Страница

Следующая статья представляет собой отрывок из нашей новейшей электронной книги, 25 Веб-сайт «Must Haves» для увеличения трафика, потенциальных клиентов и продаж. Вы можете бесплатно скачать полную электронную книгу здесь .

Целевые страницы — один из важнейших элементов лидогенерации, но большинство компаний не используют их в достаточной степени — или вообще не используют. Вместо этого часто уделяют больше внимания главной странице веб-сайта. В конце концов, это первая комната в вашей виртуальной витрине, когда посетители «проходят» через дверь.

Удивительно, но исследования показывают, что средний коэффициент конверсии для веб-сайта составляет от 1% до 3%, что означает, что он конвертирует лишь крошечную часть трафика сайта. Почему при таком плохом исходе компании по-прежнему полагаются на домашнюю страницу, чтобы делать тяжелую работу?

Целевая страница (также называемая страницей захвата лидов) является обязательным элементом любого веб-сайта, поскольку она обеспечивает целевую платформу для преобразования более высокого процента посетителей в потенциальных клиентов. Фактически, у целевых страниц коэффициент конверсии 5-15% в среднем .Тем не менее, их часто затмевают домашние страницы или страницы других продуктов.

Это связано с тем, что в течение многих лет маркетологи были сосредоточены на привлечении людей на веб-сайт компании, не имея четкого представления о том, как посетители попали туда и куда их направить дальше. Сегодня мы используем электронный маркетинг, социальные сети, рекламу с оплатой за клик (PPC) и другие онлайн-каналы, которые позволяют маркетологам отправлять трафик в определенные места (целевые страницы), содержащий нужные сообщения для каждой аудитории.

Задача целевой страницы — точно сообщить вашим посетителям , что вы хотите, чтобы они сделали и , почему они должны это сделать .Домашние страницы, хотя и являются важным элементом веб-сайта, обычно в меньшей степени ориентированы на конкретную задачу, поскольку служат широким массам. Домашние страницы отлично подходят для прямого трафика , но когда вы можете контролировать, как посетители попадают на ваш сайт, целевая страница — лучшее место для их отправки. Если все сделано правильно, целевые страницы могут очень положительно повлиять на генерацию потенциальных клиентов.

Хотя целевые страницы работают лучше, чем основные страницы сайта, при коэффициенте конверсии 5-15%, они могут сделать намного лучше , если использовать передовые методы, описанные ниже.Фактически, многие клиенты HubSpot, которые реализовали эти советы, имеют коэффициент конверсии 30-45% ! Это безумно выше среднего!

Для сравнения: если вы привлекли 10 000 посетителей на свою домашнюю страницу, вы получите примерно 300 потенциальных клиентов. Если вместо этого вы отправили их на целевую целевую страницу со средним коэффициентом конверсии 30%, вы могли бы сгенерировать 3000 лидов . Какой из них вы бы предпочли?

Хотите знать, что нужно, чтобы получить звездную конверсию целевой страницы? Ознакомьтесь с приведенными ниже советами по созданию идеальной целевой страницы.

1. Никогда не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы

Как упоминалось выше, на домашних страницах обычно слишком много сообщений, что заставляет посетителей чувствовать себя потерянными. Мы также рекомендуем не использовать главную страницу продукта сайта. Даже если у вас отличная домашняя страница и дополнительные страницы, специальная целевая страница (с использованием этих советов) будет лучше преобразовывать посетителей в потенциальных клиентов, поскольку они сосредоточены на одной задаче.

2. Целевые страницы должны содержать следующие элементы

• Заголовок и (необязательно) подзаголовок
• Краткое описание предлагаемого
• Как минимум одно вспомогательное изображение или короткое видео
• (Необязательно) подтверждающие элементы, такие как отзывы, логотипы клиентов или значки безопасности
• Самое главное, форма на самой целевой странице для сбора информации.Если по какой-то причине вы не можете разместить форму на целевой странице, используйте большую кнопку с призывом к действию (CTA), чтобы направить посетителей к следующему шагу.

3. Удаление или ограничение дополнительной навигации

Целевая страница используется только для одной цели — побудить посетителя совершить одно конкретное действие. Когда посетители попадают на страницу, мы хотим удерживать их там, пока они не выполнят это действие. Выход из режима навигации может побудить их продолжить блуждание.Удалите со страницы основную навигацию по сайту, чтобы они не сдвигались с целевой страницы.

4. Держите цель простой и ясной

Не пытайтесь размещать на целевых страницах слишком много информации. Дайте понять , о чем идет речь на странице, и , что вы хотите, чтобы посетитель сделал . Ограничьте количество копий, изображений, мультимедиа и ссылок только тем, что необходимо, и организуйте свой контент в надлежащей структуре, чтобы объекты располагались в логическом порядке. Особенно важно, чтобы призыв к действию (CTA) был максимально понятным для посетителя.

Пример целевой страницы, которая может улучшить CTA:

5. Сопоставьте контент с предыдущим источником посетителя

Независимо от того, приходит ли посетитель через PPC-рекламу, электронную почту или призыв к действию из другого источника, убедитесь, что сообщения совпадают на всем пути конверсии. Если в вашем PPC-объявлении говорится: «Загрузите нашу электронную книгу по маркетингу», на целевой странице должно быть написано то же самое или что-то подобное. Если в ваших сообщениях происходит отключение, посетители будут чувствовать себя так, как будто они не в том месте, и, скорее всего, нажмут кнопку «Назад».

6. Уменьшить трение

Трение вызывается объектами (или отсутствующими объектами) на странице, которые мешают посетителю предпринять какие-либо действия. Это может включать в себя предоставление слишком большого количества информации (добавление сложности), отвлекающую анимацию, отсутствие доказательств или безопасности клиентов и т. Д. Заставьте посетителей чувствовать себя уверенными в своем выборе предоставить свою информацию. Чтобы уменьшить трение, сделайте страницу простой (не требуйте, чтобы посетители читали слишком много), включите элементы доказательства, такие как отзывы клиентов, количество загрузок / продаж (чтобы указать на принятие со стороны других), значки безопасности (если вы имеете дело с конфиденциальные данные, такие как информация о кредитной карте), и, как упоминалось выше, убедитесь, что обмен сообщениями соответствует на протяжении всего пути конверсии.

7. Сосредоточьтесь на ЗНАЧЕНИЕ

Не создавайте целевую страницу для загрузки информационных бюллетеней (никогда не помещайте их в форму). Сделайте , создайте целевую страницу для ценного технического документа. Не используйте целевую страницу для «Свяжитесь с нами», но используйте для полезного руководства, бесплатной пробной версии, демонстрации или оценки. Предлагая что-то ценное, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы вы могли развивать их с течением времени, пока они не будут «готовы к покупке».’

Пример отличной целевой страницы, обеспечивающей ценность:

8. Просите только то, что вам нужно

Когда дело доходит до веб-форм, не существует волшебного ответа на количество полей формы, которые должны быть обязательными. Но вот одно простое практическое правило: спрашивайте только о том, что вам или вашей команде продаж действительно нужно . Если вам не нужен их цвет волос, не просите об этом. Постарайтесь также держаться подальше от деликатной или конфиденциальной информации. И никогда, никогда не используйте слово «Отправить» на кнопке формы.Всегда используйте язык для того, что они получают взамен. Например, используйте «Загрузить сейчас», «Получите бесплатную оценку» или «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки».

9. Создайте много целевых страниц

Для каждой новой кампании или предложения создавайте новую целевую страницу. Чем больше у вас целевых страниц, тем больше возможностей для преобразования большего трафика в потенциальных клиентов.

БОНУС: сделайте ваши целевые страницы общедоступными

Это необязательно, но это еще один отличный способ привлечь больше посетителей на ваши целевые страницы.Включите ссылки для совместного использования в социальных сетях или виджет для обмена в социальных сетях на своих целевых страницах, чтобы посетители могли легко делиться этим контентом в своих личных сетях и, в свою очередь, открывать больше возможностей для преобразования потенциальных клиентов.

Оцените свои целевые страницы и используйте эти передовые практики в качестве контрольного списка для создания идеальной страницы. Эффективные целевые страницы — это то, что превратит ваш сайт в машину для генерации лидов. И не забудьте протестировать свои целевые страницы, чтобы узнать, какие из них подходят вам лучше всего!

Какие другие передовые методы работы с целевыми страницами вы бы порекомендовали?

Как создать идеальную целевую страницу | Музли

Тенденции, советы, чек-лист.

В 2021 целевые страницы и сайты в целом не единственные и определенно не главные средства коммуникации. В Telegram есть каналы, сообщества в социальных сетях, чаты, истории, видеоканалы и миллион других инструментов. И нужно уметь управлять всем этим оркестром. Но сайт по-прежнему является местом, где вы размещаете свой бренд, а целевая страница — одна из основных точек контакта с посетителем.

Этот контрольный список целевой страницы является нашим внутренним документом, который естественным образом формировался в течение нескольких лет.И мы рады поделиться им с вами. Нет никаких революционных идей и секретов «как это сделать быстро и круто». Но есть готовый алгоритм создания достойной рабочей страницы, которая поможет вам рассказать о продукте и правильно запустить его продвижение.

Описанный порядок действий можно применить к любому коммуникационному инструменту, но для простоты мы проанализируем его на примере целевой страницы.

Поисковые системы научились лучше подражать интересам пользователя.Стратегии SEO все больше ориентируются на поведение живого человека, а не на поисковые системы. Например, «Королев» (поисковый алгоритм Яндекса на основе глубокой нейронной сети) ищет ответы не только по словам, но и по смыслу. Это означает, что коммерческий текст теперь может быть таким же естественным, как и речь.

Используйте простой язык. Пишите, чтобы вы могли ответить на все вопросы пользователя — как если бы они сами задавали вам эти вопросы в чате. Вы можете начать со слов «Привет, Джон» и продолжить письмо своему персонажу.Когда закончите, просто сотрите вступление, и буква станет более человечной.

Покажите все, что описывать словами бесполезно. Продемонстрируйте продукт так, как если бы пользователи сами держали его в руках. Видеоконтент уже стал чем-то обыденным: сегодня, если есть что сказать, вы включаете камеру в телефоне и просто рассказываете об этом. Вы сразу получаете контент и размещаете его на сайте, в Facebook, на канале Telegram или на целевой странице. И только тогда, если этот подход сработал, вы заказываете контент у профессионалов, чтобы ваши следующие видео были на высоте.

Контрольный список

• Мы понимаем, на какие вопросы хотим ответить пользователю.
• Мы выбрали простой, эмоциональный и понятный заголовок — пользователь может понять, где он находится, как он называется, что им предлагают. Мы избегали двойного смысла. Читатель понимает, в чем преимущество этой страницы.
• Мы понимаем, что является препятствием, мешающим пользователю выполнить целевое действие. Их сомнения, источник недоверия, проблема.
• Найдены аргументы в пользу преодоления преграды. Убрали бессмысленные лозунги, нашли факты. Заметили главный ответ на главный вопрос.
• Мы сравнили нашу страницу с референциями, взяли из них лучшее и поняли, чем мы будем выделяться на их фоне.
• Мы предлагаем пользователю выгоду, прежде чем требовать от него действий.
• Мы не ставим пользователя в позу буридановой задницы и сами предлагаем лучший вариант для этого человека.
• Мы построили интересную историю из контента, который помогает преодолеть барьер.
• Мы явно предлагаем пользователю преимущества, добавляя кнопку преимущества.
• Найдены аргументы, которым поверит пользователь, например, отзывы покупателей.
• Мы используем видео для демонстрации, особенно если нам нужно вызвать эмоции, объяснить процесс или создать потребность.
• Мы заменили текст, объясняющий определенную структуру, схемой.

Хороший сайт сегодня — это не тот, который хорошо запрограммирован или имеет модный дизайн. Акцент сместился на контент и аналитику, потому что любой может создать работающий и красивый сайт.

Чтобы узнать, как это сделать, прочтите статью «Лучшие практики дизайна целевой страницы» на TopTal. В отличие от 2014 года, конструкторы сайтов теперь действительно удобны.

Если вам нужен сайт для проверки гипотезы, просто откройте Tilda или Webflow, выберите шаблон, найдите в Интернете пару картинок и напишите пару простых предложений. Это быстро, бесплатно, и никто из дизайнеров или программистов не пострадает.

Другое дело, что хороший дизайнер в первую очередь работает над сценарием и аргументацией, и ему или ей можно поручить заполнить этот контрольный список содержанием.Или вы можете сделать это сами, если у вас будет достаточно времени.

Уделите больше внимания конкурентной структуре, которая хорошо впишется в сценарий пользователя, и полезному контенту, который ответит на все вопросы. Такой сайт будет работать и хорошо продаваться, даже если он будет построен за день с использованием бесплатного шаблона. Так намного лучше, чем с фантастическим макетом, но без ответов на вопросы.

Контрольный список

• Страница имеет четкую иерархию: контраст и подчиненность.
• Пользователь видит заметный и четкий призыв к действию.
• На экране нет блоков одинаковой важности.
• На странице нет случайных интервалов, цветов и размеров шрифта. Есть простая и понятная система визуальных приемов.
• Мы постарались использовать меньше полей в форме, слов в заголовке, слов в тексте, элементов дизайна, столбцов в макете (уже пробовали один столбец), переходов на другие страницы, границ в дизайне.
• Капчу убрали абсолютно отовсюду.

Главное правило простое — постарайтесь избавиться от всего, что не помогает главному человеку совершить главное действие. И станет лучше.

Небольшой совет: после того, как вы выбросили все ненужное, попробуйте избавиться от чего-нибудь другого. Будет еще лучше.

А зачем вам дизайнеры и разработчики?

UX-дизайнер — это тот человек, который поможет вам пройти весь этот путь.Потому что разработка сценариев поведения — гораздо более важная часть работы дизайнеров, чем рисование какой-то «красоты».

После того, как вы подтвердили или опровергнули первые гипотезы, вы можете понять (обычно именно так и происходит), что вам нужно сделать что-то, с чем не справятся готовые инструменты.

Или вы хотите добавить странице еще больше «красоты». Или (чаще всего) необходимо включить в сценарий некоторые части бизнес-логики. И вот тогда пора вызвать дизайнера и программиста, то есть заказать веб-разработку у кого-то вроде нас.

Честно говоря, когда к нам приходит клиент с непроверенной гипотезой, мы обычно предлагаем: «Давайте сначала проведем быструю проверку с помощью Webflow? А когда мы увидим, как это работает на самом деле, тогда мы сможем потратить больше времени и денег ».

Для проверки эффективности страницы недостаточно просто установить веб-счетчики. Чтобы получить полную картину, рекомендуем добавить теги в код сайта и настроить интерфейсы Google Analytics и Яндекс.Метрики.

Кроме того, за последние три года появились новые инструменты для автоматизации сбора и анализа данных:

— Google выпустила Google Data Studio и предоставила доступ к ней из России — вы можете выбирать разные источники и визуализировать данные по своему усмотрению. ;

— Google Analytics имеет когортный анализ с хорошими рекомендациями на русском и английском языках;

— Яндекс.Метрика научилась работать с офлайн-конверсиями и объяснила, как отправлять звонки в Метрику;

— Кроме того, Metrica теперь может создавать отчеты о конверсиях между устройствами.

В целом веб-аналитики стали меньше зависеть от разработчиков. И если в 2016 году многие из них все еще игнорировали Google Tag Manager, то сегодня они предпочитают управлять тегами и настраивать мобильные приложения для маркетинговых программ самостоятельно, без помощи программистов.

В результате аналитики научились более глубоко анализировать действия пользователей и начали рассчитывать экономику поведения клиентов: не просто конверсию, а то, сколько заработано на конкретном клиенте, в евро и центах.Например, мы в JetStyle перешли от перформанс-маркетинга к более эффективной модели — юнит-экономике. Сейчас мы оперируем такими терминами, как оборачиваемость капитала и конечная прибыль. Мы можем более точно рассчитать выручку от одного пользователя, а значит, четко понимать, что происходит в конкретном сегменте аудитории, где мы теряем и где зарабатываем.

Контрольный список

• Мы настроили системы аналитики. (Если вы еще не установили на свой сайт Яндекс.Метрику и Google Analytics, сделайте это немедленно).
• Мы подключили Яндекс.Метрику к Яндекс.Директу, чтобы получать более точные данные, в том числе информацию о расходах. И мы связали Google Analytics с Google Adwords.
• Выявленные макроконверсии — основные цели сайта: продажа, звонок, заявка, использование, тестовый период.
• Избранные микроконверсии, которые показывают взаимодействие потенциального клиента со страницей, и промежуточные шаги к основной цели: подписка на информационный бюллетень, загрузка руководства пользователя, переход на определенную страницу и т. Д.
• Настроить отслеживание макроконверсий и микроконверсий на сайте.
• Решил, нужен ли коллтрекинг. Если мы не реализовали коллтрекинг, то у нас как минимум настроена отправка запросов с сайта и отслеживание просмотра контактов.
• Мы проверили настройки систем аналитики: веб-счетчик настроен правильно, данные собираются правильно, информация о целевых действиях собирается, запросы с сайта не теряются в процессе.

Целевая страница не принесет никаких продаж, если не удастся выполнить технические тонкости. Успех кампании также зависит от того, как быстро загружается страница, как она выглядит на разных экранах, будет ли она выглядеть слишком маленькой на дисплее iPhone 5. Вам больше не нужно ничего проверять вручную или визуально, так как есть специальный инструмент почти для каждого пункта технического контрольного списка.

Контрольный список

https://tools.pingdom.com

https://developers.google.com / speed / pagespeed / insights

• В обычных браузерах страница отображается правильно. Рекомендуется поддерживать браузер, если он установлен хотя бы у 1% вашей аудитории.

https://testmysite.withgoogle.com/intl/en-gb

• Страница корректно отображается на различных устройствах (настольных компьютерах, мобильных устройствах, планшетах).

https://testmysite.withgoogle.com/intl/en-gb

• Формы работают, заявки приходят получателю.

(нужно проверить руками, что они пришли)

• Цели, поставленные в системе аналитики, работают хорошо.

https://yandex.ru/support/metrika/reports/add-goals.xml

http://context-kill.by/blog/kak-proverit-celi-v-google-analytics

наиболее частая ошибка — опубликовать страницу, а потом просто спрятать и ждать результатов. Расскажите об этом всем!

Ваша задача — привлечь на целевую страницу как можно больше посетителей. Но не посетители, они должны быть вашей целевой аудиторией — чтобы не просто осмотреться, а купить или совершить другое действие.

Начните с контекстной рекламы — это работа с горячим спросом, а это значит, что вы показываете рекламу тем, кто уже ищет ваш товар или услугу.Трафик из правильно настроенного контекста всегда будет иметь самую высокую конверсию. Но такого отличного трафика всегда мало, скоро захочется еще.

А затем добавьте таргетинг на источники рекламы. У этого трафика более низкая конверсия. С помощью таргетированной рекламы мы создаем спрос: мы показываем рекламу людям, которые ее не просили. Тем не менее, это принесет больше пользы, чем просто медийная реклама, которую может увидеть каждый.

Контрольный список

• Мы проверили рекламу — все баннеры соответствуют сообщению целевой страницы.
• Мы убедились, что подключили рекламные сервисы к системам аналитики — Яндекс.Метрика к Яндекс.Директу, Google Analytics к Google Adwords.
• Мы используем теги UTM. Мы ввели единую стандартизированную систему тегов UTM для мониторинга эффективности сайтов, рекламы, аудиторий.
• Перед запуском рекламной кампании мы настроили набор аудиторий ретаргетинга.

NB! При запуске рекламной кампании рекомендуем сразу настроить в Google Adwords, Яндекс.Директ и социальные сети.

Мы следим за конверсией . Мы смотрим на данные WebVisor и тепловую карту, чтобы понять, как посетители ведут себя на целевой странице. Если пользователи вообще не видят какие-то элементы, например, не прокручивают их вниз, мы исправляем структуру.

Сегментируем трафик . Мы определяем сегменты по различным параметрам — разрешениям, браузерам, устройствам и т. Д. — и смотрим на различия в преобразовании. Если мы видим что-то, что выходит за рамки картины, мы ищем причину.У нас был случай, когда конверсия сайта на десктопе была вдвое выше, чем на мобильном. Оказалось, что на рабочем столе было много кнопок CTA и они всегда были на виду, тогда как в мобильной версии была всего одна кнопка, и она была только в начале страницы. Как только мы это исправили, ситуация сразу улучшилась.

Мы анализируем обратную связь . Люди с целевой страницы звонят в колл-центр, отправляют электронное письмо или сообщение в нашем Telegram или социальных сетях.Мы можем видеть, отвечают ли менеджеры и сотрудники службы технической поддержки снова и снова на одни и те же вопросы пользователей — это означает, что на сайте явно недостаточно этой информации. Мы возвращаемся к первым двум шагам контрольного списка и редактируем сообщение на странице.

— — — — —

Сегодня в каждой сфере появляется все больше и больше средств автоматизации, которые могут сделать за вас половину работы. И уже совершенно очевидно, что именно разработка сценария в заявлениях, фактах, подготовка контента — это то, что нужно для высокоэффективной целевой страницы, и это то, за что действительно стоит платить.За идею и ее реализацию, а не за техническое исполнение.

В этом смысле дизайнерские агентства, многочисленные студии, бюро и цифровые компании будут все больше брать на себя роль производителей и поставщиков контента, а не просто технологических подрядчиков. Таким мы видим будущее.

Следите за нами на Facebook , чтобы получать последние обновления или посетите наш веб-сайт jet.style .

Что включать в идеальную посадочную страницу

Создание целевой страницы после клика для перфекционистов раздражает, не правда ли?

«Выберите новое избранное изображение», — говорят они.«У этого отзыва нет фамилии», — жалуются они. Список, казалось бы, бессмысленных просьб об изменениях кажется бесконечным.

Единственное, что эти запросы, вероятно, не так бессмысленны, как вы думаете. Даже самые тонкие вещи, такие как взгляд модели на вашем избранном изображении или крошечные детали ваших отзывов, могут значительно повлиять на ваш коэффициент конверсии.

Эти перфекционисты раздражают, но они правы и создают более качественные целевые страницы после клика, чем все остальные.

Хотя вы никогда не сможете создать целевую страницу после клика, которая конвертирует 100% посетителей, вы можете приблизиться к ней как можно ближе. Это основная анатомия целевой страницы после клика, а также анатомия идеальной целевой страницы после клика, которая увеличивает количество конверсий. Вот что вам нужно знать, чтобы построить его:

(Если в какой-то момент вы встретите термин, который не знаете, вы можете найти его простое определение в Словаре маркетинга Instapage.)

Как создать идеальную целевую страницу после клика

Устранить все пути эвакуации

Если вы прочитаете всю эту статью за один присест, мы будем удивлены.Почему? Потому что сейчас, вероятно, вас отвлекают отвлекающие факторы. Ваш телефон гудит, в вашем браузере появилось уведомление Facebook, и ваш босс просто прошел мимо, чтобы напомнить вам о дневном собрании вашей команды.

Newsflash: Ваши перспективы так же озабочены, как и вы. Зачем добавлять в список потенциальных отвлекающих факторов исходящие ссылки на целевой странице после клика, если они могут снизить ваш коэффициент конверсии?

Каждая ссылка, которая не является вашим призывом к действию, — это искушение, которое нашептывает вашим любознательным посетителям «нажмите здесь».Вот почему коэффициент конверсии должен быть 1: 1, то есть количество ссылок должно быть равно количеству призывов к действию на целевой странице после клика. И вам следует всегда использовать только один CTA (использование нескольких кнопок CTA, которые ведут на одну и ту же страницу, тоже нормально).

Можно сделать исключение для ваших условий обслуживания или политики конфиденциальности, но кроме этого на вашей целевой странице после клика не должно быть ссылок. Держите нижний колонтитул минималистичным, а меню навигации не существует.Следуйте инструкциям на этой странице по связям с общественностью EMSI (щелкните, чтобы увидеть полную страницу):

Привлекайте людей неотразимым заголовком

Напишите плохой заголовок, и это не имеет значения, если остальная часть вашей целевой страницы после клика идеальна. Никто не будет его читать, смотреть видео, которое вы в него встроили, или даже видеть призыв к действию. Они нажмут «X» в правом верхнем углу браузера и найдут страницу с заголовком, который обещает им больше.

Итак, как выглядит заголовок на идеальной целевой странице после клика?

• Это заставит ваших посетителей что-то почувствовать. Помните, что люди в основном принимают решения эмоционально, а не рационально. Вызывайте эмоции у потенциальных клиентов с помощью заголовка, который вдохновляет их продолжать прокрутку. Играйте на их страхах, желаниях, мечтах, проблемах. То, что вы предлагаете, может удовлетворить их потребности. Так насколько сильно вы заставите их нуждаться в этом?

• Специфика. Что вам больше нравится? «Узнайте, как повысить свой бизнес с помощью этого простого бизнес-решения» или «Узнайте, как я заработал 5000 долларов в неделю с помощью этого простого бизнес-решения»?

Это второй заголовок, верно? Это потому, что он специфичен: он дает читателю понять, что его автор заработал 5000 долларов в неделю с помощью предлагаемого хака, что заставляет их думать: «Если он это сделал, то, может быть, и я тоже смогу».”

• Он подчеркивает преимущества вашего предложения. Хороший заголовок демонстрирует уникальное торговое предложение предложения. По какой основной причине посетитель должен нажимать кнопку с призывом к действию? Что они получат?

• Это самый большой текст на странице. Визуальная иерархия — это то, что будет вести ваших посетителей от элемента к элементу, пока они не дойдут до конца вашей целевой страницы после клика. И эта иерархия начинается с большого жирного заголовка.Без него вы рискуете запутать своих потенциальных клиентов. Они будут интересоваться, где искать — ваши подзаголовки или фото внизу? А может, это баннер слева? Начните с правильной ноги и подтолкните в правильном направлении, убедившись, что ваш заголовок является самым большим текстом на странице.

Посмотрите заголовок от Бена Сеттла:

Он длиннее традиционного заголовка, но вызывает желание прочитать больше, не так ли? Это быстрое, простое и прибыльное решение.Кто мог устоять перед прокруткой вниз?

Покрасоваться с помощью ваших защитников

Если вы побывали на спектакле во Франции в 18 веке, вы, вероятно, подумали бы, что он вам понравился, даже если бы вы этого не сделали. Это чувство было результатом чего-то, называемого «клаком», одного из первых примеров силы социального доказательства.

Клак, разработанный поэтом Жаном Дора, представлял собой группу людей, которых подбрасывали среди публики, которым давали бесплатные билеты в обмен на положительные отзывы публики во время шоу.Когда эти «клакеры» инициировали аплодисменты и аплодисменты между выступлениями, остальная публика последовала их примеру.

Техника стала настолько эффективной, что со временем стали использовать клаки для вызова всех видов эмоций аудитории. Созданы компании, предлагающие обученных клацеров в театры по цене:

• Комиссары выучивали отрывок наизусть и указывали своим соседям по аудитории ключевые моменты между выступлениями.
• Rieurs громко смеялся бы над шутками.
• Pleureurs вытирали глаза платком, изображая слезы.
• Chatouilleurs было поручено поддерживать хорошее настроение публики.
• Bisseurs кричали «бис, бис», что означает «бис, бис!»

Как зритель, вы видели смеющихся риеров и думали: «Это должно быть смешно, я тоже должен смеяться». Вы видели, как болельщики аплодируют и думают: «Это должно быть хорошо, я тоже должен подбодрить» и т. Д.

Эта концепция актуальна и сегодня.Исследования показали, что даже если телезрители считают смехотворные треки раздражающими, сети могут усилить воспринимаемое смешное шоу, используя их.

Формально концепция известна как «социальное доказательство», и вместо забавности на целевой странице после клика ее можно использовать для повышения воспринимаемой ценности вашего предложения. Социальное доказательство бывает разных форм:

• Отзывы могут поделиться положительным опытом бывших или нынешних клиентов с потенциальными.
• Выставка с наградами может доказать, что ваша работа ценна для инсайдеров отрасли.
• Логотипы известных клиентов или заказчиков могут объединить ваш бизнес с заслуживающими доверия именами.

Есть четыре фактора, которые влияют на убедительность вашего социального доказательства.

• Позитив. «Продукт удовлетворительный» — это не тот отзыв, который вы хотите продемонстрировать на целевой странице после клика. Убедитесь, что когда вы показываете на своей странице отзыв от клиента, он в подавляющем большинстве случаев положительный.

• Специфичность. Специфичность важна по двум причинам. Во-первых, такие мелкие детали, как полное имя, заголовок и фото, делают ваши отзывы заслуживающими доверия. Чем больше ваши посетители знают о ваших клиентах, тем они кажутся более реальными. Никто не верит, что «Бен С. из Вайоминга» настоящий.

Во-вторых, чем конкретнее они говорят о том, как ваш продукт улучшил их жизнь, тем убедительнее будет ваше социальное доказательство. Что более убедительно — логотип Facebook на вашей целевой странице после клика с пометкой «клиенты» или отзыв Марка Цукерберга, основателя, который гласит: «Этот продукт повысил рентабельность инвестиций в рекламу на 50%»?

• Узнаваемость. Чем более известен автор вашего отзыва, тем больше вероятность, что он повлияет на поведение ваших посетителей. Отзывы знаменитостей уже давно создают убедительные перспективы для покупки.

• Актуальность. Имеет ли отношение источник социального доказательства к вашей работе? Например, если вы писатель, то похвала от такого известного автора, как Стивен Кинг, станет мощным социальным доказательством. Но если у вас есть ресторан, похвала от кого-то крупного в пищевой промышленности, такого как Гордон Рамзи или Марио Батали, скорее всего, будет более убедительной для ваших потенциальных клиентов.

Вот несколько примеров почти идеального социального доказательства от MasterWriter:

Выше вы видите фотографии вместе с яркими отзывами и полными именами, с заголовками и даже похвалами. Эти отзывы выходят за рамки обычного. Стремитесь получить подобный отзыв о целевой странице после клика.

Создайте привлекающий внимание CTA

У нас есть серьезная проблема с большинством призывов к действию на целевой странице после клика. «Скачать», «Отправить», «Запросить консультацию» — они делают ваш бизнес ленивым, а они не выполняют свою работу.

Какова функция кнопки с призывом к действию на идеальной целевой странице после клика? Это делается для того, чтобы посетители были рады заявить о вашем предложении, напоминая им, что они получат — или, что еще лучше, то, что они превратятся в , когда они нажмут на него.

Посмотрите на этот CTA:

Вам нравится нанимать опытных веб-дизайнеров? Это напоминает вам, что вы получите, сделав это?

Даже близко нет. Если честно, сначала прокручивали правильно.Эта кнопка CTA подходит немного ближе:

Но его дизайнеры могли бы сделать «Да — дайте мне список» еще лучше, задав себе один вопрос: «Кем станут мои посетители после прочтения этого списка?»

Что на самом деле для них сделает этот список? Список не нужен потенциальным клиентам; они хотят стать миллионером. Как этот список приблизит их к выплате в миллион долларов?

Еще несколько моментов, которые следует учитывать:

• Местоположение вашего CTA имеет значение. Включите на своей странице слишком рано, и вы можете отпугнуть своих потенциальных клиентов. Включите это слишком поздно, и они могут никогда этого не увидеть.

• Выбор слова очень важен. Слова, которые вы выбираете для своего призыва к действию, должны быть теми, которые посетители используют, чтобы рассказать о вашем продукте. Они говорят о тебе небрежно? Формально? Хороший призыв к действию отразит это и, в свою очередь, вызовет больший отклик у вашей аудитории.

Думаете, у вас лучший призыв к действию для вашего предложения? Выяснить.

Использовать мультимедиа для отображения вместо сообщения

По возможности, почти всегда эффективнее показать, чем рассказать.В то время как маркированный текст может подчеркнуть преимущества вашего предложения, средства массовой информации могут сделать это более привлекательным и понятным способом, когда у вас есть сложный продукт или услуга.

• Снимок героя может помочь вашему посетителю представить мир, в котором его проблемы не существует в результате использования вашего продукта или услуги. Это может сработать для продуктов, от ухода за газоном до часов. Если вы добавляете один на свою целевую страницу после клика, убедитесь, что он подчеркивает преимущества использования вашего продукта или услуги.Подумайте о фотографии «после» в преобразовании «до и после». Фотография «до» — это то, на что была похожа жизнь вашего потенциального покупателя до того, как он получил ваш продукт, а «после» — это его жизнь после того, как он приобрел его. Если вы используете модель на своей фотографии, убедитесь, что они смотрят на ваш призыв к действию. Исследования показали, что пользователи следят за их взглядом.

• Снимок продукта — отличный способ продемонстрировать свое предложение, будь оно привлекательным или неслыханным, например, изящная технология или новое для рынка изобретение.Даже программные приложения могут извлечь выгоду из снимка продукта, демонстрирующего, как выглядит его интерфейс.

• Инфографика может помочь вашему посетителю лучше осмыслить данные. Используйте диаграммы и графики, когда пытаетесь сравнить и сопоставить наборы чисел.

• Видео с пояснениями может быстро показать вашему посетителю, как работает ваш продукт или услуга, когда они неизвестны или сложны. Если вы его используете, убедитесь, что он короткий (две минуты или меньше) и интересен.Некоторым нравится использовать анимированные видеоролики, демонстрирующие проблему, с которой сталкиваются посетители, и решение, предоставляемое вашим продуктом, в то время как другие любят демонстрировать снимки продукта вместе с пояснениями (также называемые «демонстрационным видео»).

• Вводное видео лучше всего использовать, когда ваш продукт или услуга зависит от человека, который их создал, чтобы добиться успеха. Если вы продаете курс, ознакомительное видео может доказать, что его создатель хорошо осведомлен. Если вы его используете, сосредоточьтесь на похвале и качествах объекта и убедитесь, что они показались зрителю теплыми и приветливыми.

• Видео-отзыв — отличный способ объединить социальное доказательство отзыва и увлекательный характер видео. Если вы его используете, убедитесь, что ваша тема как можно более конкретно описывает то, что вы сделали для улучшения их бизнеса. Основные показатели и рентабельность инвестиций имеют решающее значение, на которых нужно сосредоточиться.

• Видео-пример похож на видео-отзыв, только немного более полный. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на одном предмете, он фокусируется на результате, за который отвечает продукт или услуга.Если вы дизайнер дома, видео-отзыв будет сосредоточен на том, чтобы запечатлеть похвалу от клиента на камеру, тогда как видео-тематическое исследование будет сосредоточено больше на его доме и на том, что вы сделали для его улучшения.

Используйте каждый из них по своему усмотрению. И помните, лучший способ узнать, чего на самом деле хотят ваши посетители, — это A / B-тестирование.

Создать форму без трения

Когда дело касается форм, трудно найти баланс между разумным и ценным. Эти чудеса с 15 полями могут отпугнуть ваших потенциальных клиентов, а чудеса с одним полем не собирают достаточно информации.Итак, каковы правила создания идеальной формы?

• Убедитесь, что спрос равен предложению. Вы предлагаете небольшую подсказку? Не просите ничего, кроме имени и адреса электронной почты. С другой стороны, если вы отказываетесь от чего-то действительно ценного, например, Отчета о состоянии отрасли, вы можете попросить гораздо большего.

• Спрашивайте только то, что необходимо. Соберите команду и определите минимальный объем личной информации, необходимый для квалификации лида.Вам действительно нужен номер телефона или можно обойтись без него? Как насчет зарплаты? Это действительно необходимо? Чем меньше вы просите, тем больше вероятность конверсии вашего посетителя.

• Если вам нужно много, спрашивайте поэтапно. Форма из двадцати полей отпугнет почти всех, независимо от того, что она охраняет. Если вам действительно нужна вся эта информация, попробуйте запросить ее с помощью четырех форм с 5 полями вместо одной формы с 20 полями.

• Заранее заполните, когда сможете. Если они уже забрали у вас ресурс, не заставляйте лида перезаписывать всю информацию, которой они уже поделились.Предварительно заполните поля формы, чтобы упростить им преобразование.

Имея это в виду, вы сможете создавать формы, которые не запугивают ваших потенциальных клиентов, но в то же время собирают достаточно информации для вашей команды.

Сделайте вашу целевую страницу легкой для чтения после клика

Ваши копирайтеры любят писать — черт возьми; вы тоже можете любить писать. Но на вашей целевой странице после клика важно не то, что вам нравится или хотите, а то, что нравится и хочет вашим посетителям.И они не любят читать.

Ваша целевая страница после клика — не то место, где можно направить вашего внутреннего Роберта Фроста. Это место, где можно кратко изложить преимущества вашего предложения, чтобы посетители могли определить ценность вашего предложения и двигаться дальше. На идеальной целевой странице после клика текст имеет следующие черты:

• Ориентация на выгоду. Он не содержит ссылок на функции вашего продукта или услуги, но вместо этого использует этих функций.

• Обезжиренный. В нем используются маркированные списки, подзаголовки, списки и короткие абзацы, чтобы быстро передавать информацию и не напрягать посетителей.

• Без жаргона. Копия на вашей странице должна быть написана на языке, на котором ваши посетители говорят о вашем продукте или услуге, а не на языке, который говорят вы или другие инсайдеры отрасли. Сделайте это простым и понятным. Маленькие слова продают большие идеи.

• Читается. Вы используете шрифт, который легко читается посетителями? Если он слишком маленький или декоративный, им будет сложно расшифровать.

Узнайте о преимуществах использования AdButler:

Рядом с каждым значком вы быстро узнаете о преимуществах использования AdButler. А теперь взгляните на эту страницу:

Намного страшнее, правда? Может быть, даже настолько устрашающе, что вы бы покинули эту страницу, прежде чем выяснили преимущества предложения.

Требуется больше белого пространства, меньше текста и в некоторых местах более читаемый шрифт. Вы легко читаете эту розовую надпись? Мы не смогли.

Создайте идеальную целевую страницу после клика за считанные минуты

Создание почти идеальной целевой страницы после клика требует работы и творчества. Следуйте этим рекомендациям, никогда не прекращайте тестирование, и вы приблизитесь к нему как можно ближе.

Чтобы превратить клики по рекламе в конверсии, создайте для каждого предложения специальные, быстро загружающиеся страницы после клика.Узнайте, как предоставить всей своей аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise прямо сейчас.

10 лучших советов по дизайну целевой страницы

Итак, вы создаете новую целевую страницу. Замечательно! Целевые страницы — это отличные возможности для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, дизайн целевой страницы должен обеспечивать удобство работы пользователей. Помните об этих 10 идеях дизайна целевой страницы.

1. Определите цель для своей целевой страницы

Согласно Toptal, целевые страницы существуют для повышения конверсии. Итак, вам нужно спросить себя, какой тип конверсии вы надеетесь продвинуть? Наиболее частые цели конверсии включают:

• Повышение узнаваемости бренда. Это включает в себя расширение списка подписчиков по электронной почте и построение отношений с этими людьми через контент о вашем бренде, а также о ваших продуктах / услугах, что в конечном итоге приводит к появлению лояльных подписчиков и росту числа клиентов.
• Ведущее поколение. Это включает в себя сбор контактной информации потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте / услуге, чтобы член вашей группы продаж мог затем связаться с ними.
• Продажи. Это нацелено на облегчение быстрых покупок за счет демонстрации конкретного продукта и предоставления пользователям возможности добавлять в корзину или покупать, даже не покидая вашу целевую страницу.

Определение цели имеет жизненно важное значение для процесса планирования, поскольку от этого зависит дизайн целевой страницы.

2. Спланируйте свой макет

Независимо от цели, хорошая целевая страница должна состоять из следующих пяти элементов:

• Заголовок
• Краткое описание вашего предложения
• Соответствующие изображения
• Форма для сбора потенциальных клиентов
• Призыв к действию

Эта целевая страница Slack содержит все основные элементы: 1. Заголовок 2. Соответствующее изображение 3. Краткое описание 4. Форма для привлечения потенциальных клиентов 5. Призыв к действию

Теперь давайте рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы сделать каждый из этих элементов наилучшим из возможных.

3. Сохраняйте краткость текста

Когда дело доходит до заголовка и описания, сосредоточьтесь на кратком сообщении. Легче сказать, чем сделать, но это жизненно важно для удобства пользователей.

Per Cision, исследование Microsoft, проведенное в 2018 году, показало, что средняя продолжительность концентрации внимания человека составляет всего восемь секунд. Вы должны сосредоточиться на простом, понятном языке, указав, как ваш бренд или предложение могут принести пользу пользователям.Затем, если хотите, вы можете уточнить ниже сгиба.

Кстати о складках…

4. Сделайте ставку на верхнюю часть страницы

Всегда держите самую важную информацию и призыв к действию вверху страницы. Делая это, вы гарантируете, что независимо от того, где заканчивается сгиб или нижняя часть окна вашего браузера, посетители по-прежнему будут получать важную информацию о том, что вы предлагаете, и о том, где они могут предпринять действия.

Созданная с помощью менеджера по маркетингу Mirabel, эта целевая страница показывает четкий призыв к действию «Посмотреть демонстрационное видео» в верхней части страницы.

С учетом сказанного, это не означает, что на вашей целевой странице не может быть содержания в нижней части страницы. Хотя основная цель информации в верхней части страницы — привлечь внимание посетителей, вы хотите, чтобы они продолжали прокручивать страницу, чтобы узнать больше.

По этой причине Нил Патель предлагает через регулярные промежутки времени включать нижеследующие призывы к действию. Этот совет по дизайну целевой страницы может помочь увеличить коэффициент конверсии.

Каждый раздел этой целевой страницы содержит призыв к действию, поэтому посетители могут легко запросить демонстрацию без необходимости прокручивать назад к началу.

5. Цените свои визуальные эффекты

Помните, ранее я сказал, что у вас есть только восемь секунд, чтобы произвести впечатление на посетителей? В общем, люди обрабатывают изображения быстрее, чем текст, поэтому размещение их на целевой странице работает в ваших интересах.

Использование изображения или изображений, особенно баннера или заголовка, должно привлекать внимание и дополнять ваше предложение в визуальной форме.

Ellevest, инвестиционная служба, ориентированная на женщин, использует белое пространство и контрастные цвета, чтобы изолировать каждый элемент.Изобразить инвестиционную услугу может быть сложно, поэтому Ellevest передает свой бренд с помощью минималистичных изображений. Мощный обособленный образ женщин в повседневной деловой одежде подчеркивает целевую аудиторию компании — работающих женщин. На уменьшенном изображении чистого интерфейса приложения Ellevest отображается диаграмма с восходящей тенденцией, подчеркивающая финансовый рост, который они могут обеспечить своим клиентам.

Вы также можете встроить видео на свою страницу в качестве визуального элемента. Видео отлично подходят для демонстрации сложных предложений, например программного обеспечения.

Независимо от того, какие типы визуальных элементов вы решите включить, рекомендуется, чтобы хотя бы один находился над сгибом. Вы можете воспользоваться недвижимостью в нижней части страницы, чтобы лучше продемонстрировать свое предложение, но не переусердствуйте.

И последнее о визуальных эффектах: убедитесь, что они отзывчивы на мобильных устройствах! По оценкам, 53,3% веб-трафика сейчас приходится на мобильные устройства, и это число будет только расти. Оптимизация целевой страницы для мобильных устройств, чтобы она выглядела хорошо, быстро загружалась и была удобна для навигации, требует дополнительных усилий, но когда ваши коэффициенты конверсии резко возрастут, вы будете благодарны, что нашли время.

6. Создайте целевые страницы для конкретной кампании

Подумайте, как вы сделаете свою целевую страницу доступной для цифровой аудитории. Будет ли это через электронный маркетинг? Ежемесячный информационный бюллетень? Посты в социальных сетях? Может быть, Google Реклама?

Если ответ — несколько из этих маркетинговых стратегий, стоит создать отдельные целевые страницы для каждого канала. Это может помочь вам отслеживать такие вещи, как успешные источники трафика.

Если вы решите использовать этот маршрут для каждого источника трафика, сохраните дизайн целевой страницы, похожий на исходный.Например, если вы создаете объявление Instagram с определенным заголовком и изображением, включите эти точные элементы дизайна на целевую страницу кампании Instagram.

7. Ограничьте отвлекающие факторы и возможности выхода

Один из наиболее рекомендуемых методов дизайна целевой страницы включает ограничение возможностей выхода.

Удалите панель навигации своего веб-сайта, не добавляйте внутренние или внешние ссылки и не упоминайте связанные предложения. Вы хотите, чтобы посетители вашей целевой страницы были сосредоточены исключительно на заполнении формы для сбора потенциальных клиентов и создании конверсии.

Меньше значит больше, когда дело доходит до ссылок, и Guideline это знает.

Что касается кнопок публикации в социальных сетях, то некоторые маркетинговые компании рекомендуют включать их в нижнюю часть страницы. Это позволяет беспрепятственно делиться вашим контентом через Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д. Другие маркетинговые компании рекомендуют полностью исключить их, чтобы соблюсти правило ограничения возможностей выхода.

Рассмотрите возможность проведения A / B-теста между разными целевыми страницами, чтобы увидеть, дает ли добавление кнопок совместного доступа в социальных сетях оправданную рентабельность инвестиций.

8. Поощряйте конверсию с помощью заманчивого предложения.

Устранение возможностей выхода позволяет посетителям веб-сайта оставаться сфокусированными, но соблазняя их чем-то дополнительным, но гарантирует высокий коэффициент конверсии.

В обмен на адрес электронной почты посетителя веб-сайта предложите скидку, полезный ресурс, например электронную книгу, или бесплатную пробную версию. Параметры закрытого контента бесконечны, но убедитесь, что предложение контента связано с вашим продуктом или услугой.

Убедив посетителей, что ваше предложение того стоит, не отговаривайте их сразу же от конверсии с помощью излишне длинной формы для сбора потенциальных клиентов.

Ваша форма должна быть короткой; большинство запрашивает только имя, фамилию и адрес электронной почты. Конечно, в зависимости от цели вашей целевой страницы иногда требуется немного больше информации, но это просто означает, что вам нужно сделать свое предложение действительно стоящим обмена.

Hubspot предлагает бесплатные электронные книги, в том числе эту о том, как предприятия могут использовать Instagram (вверху), в обмен на основную информацию (внизу).

9.Обеспечьте конверсию с помощью убийственного призыва к действию

Наконец, мы достигли самой важной части вашей целевой страницы! Призыв к действию или CTA — это кнопка, которую посетители вашего веб-сайта нажимают, чтобы отправить свою личную информацию после заполнения формы для сбора потенциальных клиентов.

Создавая копию кнопки, используйте слова, которые побуждают посетителей совершить определенное действие. Часто это означает создание ощущения срочности. Даже WordStream соглашается, как указано в его убийственных критериях призыва к действию, которые рекомендуют использовать сильные командные глаголы, числа и слова, которые вызывают эмоции и являются поводом для аудитории воспользоваться действием.

Когда дело доходит до дизайна CTA, шрифт должен быть четко читаемым и согласовываться с другими шрифтами, используемыми на странице. Однако он должен быть немного больше текста описания.

Различные исследования показали, что кнопки с закругленными углами более удобны для нажатия, чем острые углы, но в целом форма кнопки имеет меньшее значение, чем ее размер. Ваш CTA должен быть достаточно большим, чтобы он выделялся на вашей странице с первого взгляда и текст можно было легко прочитать, но не настолько большим, чтобы он подавлял как вашу целевую страницу, так и ваших посетителей.

Что касается цвета, теория цвета играет важную роль в маркетинге. Ваш CTA должен находиться между тем, что оказывает влияние, и тем, что отражает ваш бренд. Например, было обнаружено, что контрастные цвета более эффективны, особенно оранжевый и зеленый, и приводили к конверсиям. Несколько лет назад SAP обнаружила, что оранжевые призывы к действию повысили коэффициент конверсии на 32,5 процента.

Имея текст, который дает убедительную причину для преобразования, и элементы дизайна, которые выделяют его, Shopify, по-видимому, прибил игру с призывом к действию.

10. A / B-тестирование для максимальных возможностей конверсии

Теперь, когда ваша целевая страница содержит все основные элементы, пора A / B-тестировать текст, визуальные эффекты, дизайн и CTA. Просмотрите показатели эффективности для каждой страницы, чтобы узнать, что вы можете настроить для достижения оптимального коэффициента конверсии. Однако не забывайте проверять только один элемент целевой страницы за раз, чтобы увидеть, какой из них имеет значение.

Хотя это напрямую не связано с A / B-тестированием, важно отметить другие оптимизации, которым следует уделять приоритетное внимание: оптимизация текста для поисковых систем и сокращение времени загрузки целевой страницы, особенно на мобильных устройствах.Даже малейшая задержка во времени загрузки может негативно повлиять на коэффициент конверсии. Чтобы оценить свою целевую страницу, воспользуйтесь удобным инструментом Google PageSpeed ​​Insights.

Пора придерживаться цели (страница)

После того, как вы ознакомились с нашим контрольным списком, пора сесть и проанализировать результаты.

Хотя кажется, что об этом много нужно помнить при разработке простой целевой страницы, маркетинговая рентабельность инвестиций от этих хорошо продуманных целевых страниц оправдывает себя.

Я отправлю вас еще одним советом: кратким списком наших любимых конструкторов целевых страниц.

Удачи и получайте конверсии!

Анатомия идеальной целевой страницы Optin (советы и передовые методы)

Вы знаете секрет создания хорошей целевой страницы подписки? Создание целевой страницы — важный навык, если вы хотите повысить конверсию и увеличить продажи. Это руководство объяснит все, что вам нужно знать, чтобы создавать свои собственные целевые страницы с высокой конверсией.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, созданная для посетителей вашего веб-сайта, где они могут получить информацию о конкретном предложении или ресурсе, имеющем отношение к ним.

Целевая страница ориентирована на единственную цель, например продвижение вебинара, бесплатной электронной книги или бесплатной пробной версии, и побуждает людей к действию. Это инструмент лидогенерации, побуждающий людей сообщать свои адреса электронной почты и другие контактные данные в обмен на продвигаемое вами предложение.

Например, целевая страница Mirasee содержит призыв к действию для регистрации на веб-семинар:

При нажатии на нее появляется такая регистрационная форма:

Трафик на целевые страницы обычно поступает через обычные маркетинговые каналы, включая контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и рекламу.

Успешные целевые страницы увеличивают ваш потенциал для продаж за счет увеличения числа подписчиков и помощи в превращении посетителей в потенциальных клиентов.

Зачем вам целевая страница?

Есть несколько причин, по которым иметь целевую страницу для подписки — это хорошая идея. Как мы уже говорили, целевые страницы — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Поскольку каждая целевая страница ориентирована на конкретную цель, люди, которые приходят на вашу целевую страницу, скорее всего, уже заинтересованы в том, что вы предлагаете, и, следовательно, с большей вероятностью подпишутся.

Это также означает, что целевые страницы помогут вам оправдать ожидания клиентов . Если вы говорите об оптимизации конверсии на своей странице в Facebook и делитесь ссылкой на целевую страницу, обещающую релевантный ресурс, люди, которые перейдут по ссылке, будут успокоены, найдя то, что вы обещали, когда они попадут на вашу целевую страницу. Это отличный способ укрепить доверие. Сравните это с отправкой их на вашу домашнюю страницу, где они не могут найти обещанный им ресурс.

В книге

Hubspot о дизайне целевых страниц говорится, что целевые страницы могут улучшить поисковый рейтинг .Это потому, что некоторые целевые страницы представляют собой вечнозеленое содержание, которое всегда актуально, и это хорошо для поисковой оптимизации (SEO).

Целевые страницы также помогут вам нацелить свой маркетинг . Hubspot делает это хорошо. Если вы согласитесь получить одну из их бесплатных электронных книг, следующее предложение, которое вы увидите, будет связано с интересующей вас темой, что повышает вероятность того, что вы тоже примете это предложение.

В целом, целевые страницы могут помочь вам связаться с клиентами и сохранить их интерес к вашему бренду.Это заставляет их больше думать о вас, когда им нужна услуга или продукт, которые вы предлагаете.

7 частей идеального выбора страницы

Статистика от Nifty Marketing показывает, что 77% целевых страниц являются домашними. В этом смысле термин «целевая страница» относится к странице вашего сайта, на которую большинство людей попадает в первую очередь. Они не созданы для определенных продуктов или услуг, но, как вы увидите, они по-прежнему содержат многие из тех же частей, что и традиционные целевые страницы.

Хотя многие компании используют свои домашние страницы таким образом, если вы продвигаете предложение или продукт или хотите сегментировать свой трафик, чтобы лучше ориентировать свой маркетинг, лучше всего создать отдельную целевую страницу для каждой из них.

Начните с определения своей цели: действия, которое вы хотите, чтобы люди совершили, когда они перейдут на целевую страницу. Затем убедитесь, что все на странице помогает вам достичь этой цели. Вот элементы, которые вам нужно включить, чтобы создать идеальную целевую страницу для подписки:

1. Заголовок

Просто потому, что люди попадают на вашу целевую страницу, это не значит, что они собираются подписаться. Итак, вы должны привлечь их внимание, и лучший способ сделать это — использовать заголовок. Совершишь ошибку, и ты потеряешь аудиторию навсегда.Сделайте это правильно, и ваши посетители могут остаться, чтобы прочитать остальной контент на странице.

Как и все заголовки, заголовки целевой страницы должны быть краткими, предлагать конкретное, очень желаемое преимущество, которое решает проблему посетителя, и выполнять обещание того, что маркетинг привел посетителя на страницу. Например, на главной странице Moz есть заголовок, который раскрывает суть ключевой проблемы посетителей: найти их в многолюдном онлайн-пространстве.

Хорошие заголовки целевой страницы могут:

• Задайте животрепещущий вопрос
• Обещайте безболезненные результаты
• Подразнить решение проблемы
• Предоставьте социальное доказательство или характеристику
• Предложите путеводителя, перед которым не устоять

Конечно, они не будут делать все это одновременно, но любой из них может дать посетителям достаточный стимул продолжить чтение.Прочтите наше руководство по написанию высококонвертируемых заголовков, которые помогут вам в создании заголовков, и воспользуйтесь одним из этих инструментов для создания заголовков, которые помогут в этом процессе.

2. Подзаголовок

Джереми Смит говорит, что подзаголовком часто пренебрегают, говоря о дизайне целевой страницы, но этого не должно быть. Это потому, что подзаголовки позволяют придать заголовку больше контекста.

Большинство хороших заголовков короткие, что не оставляет много места для убеждения посетителей.Но если заголовок привлекает их внимание, подзаголовок может помочь вам сохранить его, уточняя обещание заголовка.

Например, на сайте Джеффа Булласа подзаголовок показывает явное преимущество для подписчиков:

Подзаголовок — отличное место, чтобы усилить ценностное предложение для посетителя. Может:

• Дайте ответ на вопрос, основанный на заголовке
• Подчеркните или еще раз укажите преимущества, которые может получить посетитель
• Предоставьте тизер призыва к действию

И многое другое.По сути, это добавляет еще один уровень к крючку, который удерживает людей на вашей странице и убеждает их оставаться там, где они есть.

3. Свинцовый магнит

Вы не создали бы целевую страницу, если бы у вас не было чего предложить, и это что-то было бы либо вашим лид-магнитом, либо продуктом или услугой, которые вы предлагаете на продажу.

Лид-магниты — отличный способ подарить что-то ценное людям, которые еще не совсем готовы покупать, чтобы поддержать их интерес к вашему бизнесу.Их называют лид-магнитами, потому что они помогают привлекать потенциальных клиентов в Интернете, предлагая «этическую взятку» в обмен на адрес электронной почты.

Лид-магниты могут быть вебинарами, отчетами, электронными книгами, контрольными списками и другими цифровыми или загружаемыми продуктами. Если вам не терпится найти вдохновение, у нас есть 69 идей для лид-магнита, которые могут вам помочь.

Вам нужно будет точно знать, какой лид-магнит вы предлагаете для создания заголовка, подзаголовка, текста и призыва к действию, а также для создания формы подписки и любых других элементов, которые дополнят вашу целевую страницу (например, видео).И вам также нужно будет найти изображения, которые его представляют, как в примере с постоянным контактом ниже.

Найдите конфетку для своей целевой страницы с нашим списком из 39 мест, где можно найти бесплатные изображения.

4. Копия целевой страницы

Следующая важная часть — это сама копия целевой страницы. Это зависит от того, используете ли вы короткую или длинную целевую страницу.

На короткой целевой странице копия, скорее всего, будет кратким введением, в котором повторяется проблема и предлагается решение, со списком пунктов, показывающих, как решение решает проблему и каковы преимущества для ваших посетителей.На длинных целевых страницах будет намного больше всех элементов целевой страницы.

Research from Marketing Experiments показывает, что длинные или короткие копии целевой страницы могут быть эффективными в зависимости от мотивации посетителей, беспокойства по поводу компании или продукта, а также уровня приверженности и затрат, необходимых для конверсии. Вот почему всегда рекомендуется проводить сплит-тестирование целевых страниц, чтобы узнать, что работает для вашего бизнеса.

Хотя Unbounce не использует маркированные списки на странице ниже, которая является частью длинной целевой страницы, в копии четко перечислены ключевые преимущества для людей, пользующихся их услугами.

Может показаться заманчивым тратить много времени на характеристики продукта, но не делайте этого. Ваши посетители хотят знать, что для них сделает выбор. Это то, что должна доставить ваша копия целевой страницы. Лучше всего, чтобы он был простым и понятным, а если он работает для вашей аудитории, коротким.

Ваша копия целевой страницы также будет включать ваше предложение, которое является той частью, которая сообщает людям, что именно они получат, когда передадут свою электронную почту. Предложение также может появиться в форме подписки (см. №6) и призыве к действию (см. №7).

Copyblogger предлагает вам узнать, что люди говорят о вашей теме в социальных сетях и на форумах, и использовать этот язык как часть вашей целевой страницы. Это сделает его более интересным.

Дополнительные советы см. В этих советах экспертов по написанию преобразующей копии целевой страницы.

5. Социальное доказательство

Если вы хотите, чтобы люди соглашались, вы должны убедиться, что они вам доверяют. Это означает предоставление доказательств того, что:

• Вы хорошая компания.
• Другим нравится то, что вы делаете.

Итак, если миллион человек подписался на ваш блог, потому что они ценят ваш совет, вы можете рассказать об этом на целевой странице. И если кто-то использовал лид-магнит для достижения успеха, вам понадобится его отзыв.

Hiten Shah хорошо использует социальное доказательство на этой целевой странице Пособия по контент-маркетингу:

Если все говорите вы, значит, вы не даете посетителям уверенности, в которой они нуждаются.Внешняя проверка обеспечит этот фактор доверия. Внешние обзоры тоже будут работать, как и тематические исследования. Вот как вы можете создать отличный пример, который поможет повысить эффективность вашей целевой страницы.

Еще один способ продемонстрировать социальное доказательство на целевой странице — TrustPulse. TrustPulse — это приложение для социальных сетей, которое позволяет отображать уведомления в реальном времени на вашем сайте каждый раз, когда кто-то предпринимает действия, такие как подписка на ваш список адресов электронной почты или совершение покупки.

Когда посетители вашего сайта увидят всплывающие уведомления о социальных доказательствах, они с большей вероятностью совершат конверсию.Фактически, с TrustPulse вы можете увеличить конверсию до 15%!

6. Форма Optin

Форма подписки — важная часть идеальной целевой страницы. О дизайне форм было проведено множество исследований, и большинство из них согласны с тем, что лучше меньше, да лучше. Другими словами, запросите минимум информации, необходимой для того, чтобы люди подписались. Для многих это просто адрес электронной почты.

Некоторые люди добиваются успеха с более длинными формами, как в приведенном ниже примере Zoom, в то время как другие используют прогрессивное профилирование, чтобы запрашивать у людей дополнительную информацию о последовательных посещениях.Это не дает вам оттолкнуть людей из-за того, что вы слишком требовательны, прежде чем они узнают вас.

Вот некоторые рекомендации по оптимизации конверсии форм, но мы всегда рекомендуем проводить тестирование, чтобы увидеть, какие формы лучше всего подходят вашей аудитории.

Ваша форма подписки может также включать изображение лид-магнита или изображение, представляющее ваше предложение, и призыв к действию, который мы рассмотрим в следующем разделе. Позже мы также рассмотрим некоторые ключевые ошибки, которых следует избегать при использовании формы для подписки.

7. Призыв к действию

Рядом с заголовком самая важная часть целевой страницы подписки — это призыв к действию (CTA). Призыв к действию говорит людям, что вы хотите, чтобы они делали и что они получат. Вот наше руководство по написанию идеального призыва к действию, чтобы помочь в этом. Обычно это кликабельная кнопка, которая позволяет людям принять ваше предложение после ввода своей информации или запускает форму регистрации, как в этом примере из Shopify.

На некоторых целевых страницах призыв к действию отображается только в форме, но на других вы будете включать его несколько раз на целевую страницу.

ошибок целевой страницы, которых следует избегать

Теперь, когда вы знаете основные этапы создания целевой страницы, есть несколько ошибок, которых следует избегать, чтобы сделать вашу целевую страницу подписки более успешной.

Первое и самое важное: не пытайтесь сделать вашу целевую страницу всем интересной. . Если вы сосредоточитесь на нескольких сегментах, ваша целевая страница не будет эффективной. Знайте, кого вы пытаетесь охватить, и настройте целевую страницу на этот сегмент вашей аудитории.

Вы также можете использовать свою целевую страницу для сегментации своей аудитории, как это делает Khan Academy здесь:

Не пренебрегайте факторами доверия .Очень легко увлечься созданием целевой страницы, что вы забываете, что каждая целевая страница является частью построения отношений с вашими посетителями. Конечно, было бы здорово иметь возможность направлять посетителей на целевую страницу и получать немедленную конверсию, но этого не произойдет, если они вам не доверят. Факторы доверия:

• Обещание конфиденциальности в вашей форме подписки, дающее людям знать, что вы не будете их спамить и что они могут отказаться от подписки в любое время.
• Социальное доказательство, о котором мы упоминали ранее.
• Печать доверия, если это целевая страница, на которой вы запрашиваете финансовую информацию.

Целевая страница мероприятия включает в себя отзывы, чтобы убедить новых посетителей в том, что они делают правильный выбор при регистрации.

Мы создали указанную выше целевую страницу с помощью SeedProd. Продолжайте читать, чтобы узнать, как вы можете создать свою собственную.

Не забываем про отзывчивость . Целевые страницы, которые не работают на мобильных устройствах, — еще одна ошибка, которую мы все еще видим слишком часто.Более половины вашей аудитории посетит вашу целевую страницу со смартфона или планшета, поэтому убедитесь, что целевая страница оптимизирована для мобильных устройств и включает в себя ваши формы подписки. Вот наше руководство по формам подписки, которое поможет вам выбрать лучшую.

Не говори как маркетолог; говорить по-человечески . Пишите так, будто разговариваете дружелюбным тоном с тем, кто находится с вами в комнате. Тем не менее, убедитесь, что ваше правописание и грамматика безупречны; опечатка может оттолкнуть людей, даже если они не знают почему.

Ознакомьтесь с нашим обзором советов экспертов по написанию текста целевой страницы, чтобы избежать ошибок.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

У вас есть всего несколько секунд, чтобы ваша целевая страница произвела хорошее впечатление. Вот несколько рекомендаций по дизайну целевой страницы и копирайтингу, на которые стоит обратить внимание.

Поддерживать соответствие сообщения . Соответствие сообщения — это именно то, на что оно похоже: убедитесь, что то, что вы говорите о своем предложении в одном месте, например, в социальных сетях, блоге или вашей рекламе, совпадает с тем, что написано на целевой странице.Это способ убедиться, что люди, попавшие на вашу целевую страницу, получают то, чего ожидают. Институт контент-маркетинга делает это хорошо для своего мероприятия CMI World, используя единый брендинг и обмен сообщениями везде, где вы видите рекламные акции:

Некоторые люди рекомендуют, чтобы вы, , поместили форму подписки вверху, чтобы люди, которые пришли и готовы зарегистрироваться, могли сделать это немедленно. Этот совет также применим к вашему призыву к действию, который, как мы уже говорили, может отображаться в нескольких местах на вашей целевой странице.Однако не воспринимайте это как Евангелие; посмотрим, работает ли это для вас.

Уберите ненужные отвлекающие факторы . Здесь не должно быть ничего, что мешает посетителям выполнить желаемое действие. Это относится к навигации, боковым панелям, нижним колонтитулам, ссылкам на ваши профили в социальных сетях и слишком большому количеству ссылок в целом.

Используйте поисковую оптимизацию (SEO), чтобы помочь людям легко найти вашу целевую страницу, когда они ищут помощь в решении проблемы, которую решает ваше предложение.Короткий запоминающийся URL-адрес также хорош для SEO и помогает людям запомнить его, когда они захотят поделиться.

Доставьте лид-магнит сразу , а также по электронной почте. Вы можете сделать это с помощью OptinMonster, связав файл с кнопкой отправки формы подписки.

Избегайте беспорядка . Дайте разным частям страницы передышку; так они будут более эффективными. Обратите внимание на типографику; слишком много шрифтов, конкурирующих за внимание, просто выглядит беспорядочно.Вот хороший пример простоты от SeedProd:

Добавить медиа . Используйте высококачественные изображения, чтобы отразить ваш высококачественный бренд и разместить их в правильном направлении, чтобы привлечь внимание людей к вашей форме подписки. Это дает им легкий намек на регистрацию.

Также рассмотрите возможность использования видеомаркетинга. Он заслуживает доверия, привлекает внимание и дольше удерживает людей на странице. Вот почему удивительно, что статистика Nifty Marketing показывает, что только 26% ведущих целевых страниц содержат видео.

Убедитесь, что ваша страница загружается быстро . Это улучшает впечатления посетителей. Хороший способ сделать это — использовать сеть доставки контента, как рекомендовано в этом руководстве для повышения производительности и скорости WordPress.

Используйте цвет с умом . Поймите, как цветовая психология может создать образ вашего бизнеса и побудить людей щелкнуть мышкой.

Убедитесь, что преимущества, предложение и призыв к действию понятны. . Затем прочтите свою целевую страницу еще раз и убедитесь, что там все:

• Должен быть там
• Находится в лучшем месте

Есть еще одна вещь, и хотя она находится в конце этого списка, она очень важна.Сплит-тестируйте свои целевые страницы, чтобы убедиться, что каждый элемент работает для достижения вашей цели. Вот наше руководство по сплит-тестированию, которое поможет вам повысить эффективность целевой страницы подписки.

Как создать целевую страницу Optin

Итак, теперь, когда вы знаете, что нужно для создания отличной целевой страницы подписки, как на самом деле ее создать?

Не волнуйтесь, вам не нужно нанимать дизайнера, чтобы создать изящную целевую страницу с высокой конверсией. Создать успешную целевую страницу для подписки легко, если вы используете правильные инструменты.

Мы рекомендуем использовать SeedProd — лучший конструктор целевых страниц для WordPress.

SeedProd предлагает конструктор перетаскивания и более 100 шаблонов целевых страниц, чтобы вы могли быстро создать красивую целевую страницу для подписки.

Plus, он также поставляется с готовыми блоками целевой страницы, такими как формы подписки, изображения, видео, таймеры обратного отсчета, звездные рейтинги и многое другое. Это позволяет очень легко создать целевую страницу, точно соответствующую вашим потребностям.

Вот пример целевой страницы подписки, созданной с помощью SeedProd:

Попробуйте, следуя нашему руководству, чтобы создать простую целевую страницу менее чем за 5 минут!

В качестве альтернативы вы можете использовать OptinMonster для создания целевой страницы подписки.

С помощью OptinMonster вы можете создать полноэкранную кампанию, которая будет отображаться поверх вашего обычного веб-сайта. Это эффективный способ привлечь внимание посетителей вашего сайта.

Используя триггеры кампании, вы можете выбрать, когда отображать целевую страницу подписки. Например, вы можете отображать свою кампанию после того, как посетители были на странице в течение определенного времени.

Хотите создать свою собственную полноэкранную рекламную кампанию с OptinMonster?

Нажмите кнопку ниже, чтобы открыть 100% безопасную учетную запись OptinMonster сегодня:

Создайте целевую страницу Optin сегодня!

Теперь вы понимаете, как создать идеальную целевую страницу для подписки, чтобы вы могли конвертировать больше посетителей в подписчиков, потенциальных клиентов и продавцов.

И помните, как только посетители согласились, уловка состоит в том, чтобы поддерживать отношения. Ознакомьтесь с нашим руководством по электронному маркетингу для начинающих, чтобы помочь в этом. И не забудьте подписаться на нас в Facebook и Twitter, чтобы получить более подробные руководства.

Застрял на том, что создать? Вот список идей для целевых страниц, с которых вы можете начать.

Или вы можете прочитать эту статью об оптимизации целевой страницы (7 советов + 5 примеров из практики).

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга.Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.

10 обязательных элементов для идеальной посадки Страница

Поскольку каждая отрасль, бизнес и аудитория разные, не существует точной формулы для реализации дизайна и текста, которые позволят создать идеальную целевую страницу. Но есть элементы, которые доказали свою эффективность в привлечении внимания, обучении аудитории и инициировании конверсий. Используя эти элементы, вы можете повысить эффективность и мощность своих целевых страниц.

Это десять элементов, которые вам необходимы, если вы хотите создать идеальную целевую страницу для своих продуктов или услуг.

1. Краткий и убедительный заголовок (и подзаголовок)

Заголовок — одна из важнейших составляющих идеальной целевой страницы. Это также один из самых сложных элементов для создания, потому что у вас есть всего несколько слов, чтобы выполнить такую ​​большую задачу. Сильный заголовок целевой страницы должен быть кратким, привлекающим внимание и способствующим пониманию.Он должен заинтересовать и просвещать аудиторию всего несколькими короткими словами. Поскольку это может быть сложно сделать одной фразой или предложением, лучшие целевые страницы также включают вспомогательный подзаголовок, который направляет сообщение домой.

2. Выстрел героя

«Снимок героя» — это большое привлекательное изображение, размещенное в верхней части целевой страницы. Снимки героев важны, потому что вы хотите быстро передать сообщение своей аудитории, а изображения помогают людям обрабатывать информацию до 60 000 раз быстрее, чем просто текст.Поэтому включите изображение, которое представляет сообщение, которым вы делитесь. Выберите рисунок, который отражает чувства, которые вы хотите передать, или результаты, которые вы хотите показать.

3. Выявление проблем аудитории

Идеальная целевая страница помогает аудитории определить свою ситуацию и проблемы, с которыми они сталкиваются. Он ясно объясняет беспокойный мир, в котором живет потенциальный клиент, и который может быть исправлен с помощью вашего продукта или услуги. Используйте текст, в котором излагаются сложные проблемы, с которыми они сталкиваются, вопросы, которые у них возникают, или трудности, с которыми они сталкиваются.

4. Выражение ваших решений

Обозначив проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, объясните, как ваш продукт или услуга предлагает решение этих проблем. Соедините проблемы аудитории с вашим уникальным заявлением о позиционировании и объясните, как ваш продукт или услуга помогает им преодолевать препятствия.

5. Список функций и преимуществ

После того, как вы представите более крупное решение, которое вы предлагаете, погрузитесь глубже в то, как вы можете предоставить эти преимущества. Обозначьте особенности ваших продуктов и услуг и привяжите каждую из них к преимуществам, которые они предоставляют пользователям, клиентам и / или клиентам.Никогда не перечисляйте только свои особенности. Всегда связывайте их с преимуществами, чтобы ваша аудитория могла понять, почему функции актуальны и важны. Кроме того, сделайте этот текст легким для чтения, восприятия и сканирования, выделив текст в виде маркеров или выноски.

6. Полномочия

После того, как вы сделали несколько смелых заявлений о том, как вы помогаете клиентам решать их проблемы, докажите, почему вы способны это сделать. Идеальная целевая страница включает учетные данные, которые дают полномочия человеку или бизнесу, предлагающему товары или услуги.Эти полномочия должны включать отраслевые награды и признание, список опыта или данные о результатах. Он также может включать логотипы брендов, которые использовали ваши продукты или услуги или получили от них выгоду.

7. Социальное доказательство

В дополнение к информации, которая показывает вашей аудитории, что вы знаете, что вы делаете, также включайте социальное доказательство. Социальное доказательство — это все, что помогает вашей аудитории увидеть, что другие довольны вашим продуктом или услугой. Он может включать в себя отзывы, обзоры и упоминания в социальных сетях.По возможности сделайте свое социальное доказательство еще более эффективным, включив фотографии человека, оставившего комментарий. Kissmetrics обнаружил, что «свидетельствам поверит с большей вероятностью, если они сопровождаются соответствующей картинкой».

8. Один, четкий призыв к действию

Целевая страница предназначена для привлечения аудитории к действию. Самый эффективный способ достичь этой цели — использовать один призыв к действию на странице. Идеальная целевая страница не сбивает с толку аудиторию, толкая ее в разных направлениях.Он построен на одном четком призыве к действию и постоянно использует текст, который направляет аудиторию к этому шагу. Подумайте, на какой стадии покупателя находится ваша аудитория, когда они находят вашу целевую страницу, и всегда заканчивайте свой текст фразой, объясняющей, что им нужно делать дальше, чтобы продвинуться по пути своего покупателя.

9. Возможности A / B-тестирования

Как упоминалось в начале этого поста, не существует точной формулы для создания идеальной целевой страницы.Целевые страницы будут работать по-разному в зависимости от отрасли, аудитории и предложений, и небольшие изменения в таких деталях, как текст, цвета шрифта, изображения и размеры кнопок, могут резко изменить коэффициент конверсии. Посмотрите эту удобную инфографику о повышении конверсии лидов, чтобы получить хорошее руководство. Тогда, чтобы вы не могли останавливаться на достигнутом с целевыми страницами. Вы должны постоянно настраивать и тестировать, чтобы видеть, какие изменения делают вашу страницу более эффективной. Чтобы точно протестировать свою работу и найти идеальную целевую страницу, используйте инструменты A / B-тестирования, которые позволяют настраивать и отслеживать изменения.

10. Входящие ссылки, направленные на целевую страницу

Последнее, что необходимо для целевой страницы, не имеет ничего общего с содержанием вашей реальной веб-страницы. Это связано с контентом на других страницах вашего сайта. На идеальную целевую страницу ссылаются другие страницы вашего сайта. Добавление входящих ссылок, указывающих на вашу целевую страницу с других страниц вашего сайта, поможет вашей целевой странице повысить рейтинг SEO. Дополнительные ссылки на страницу сообщают поисковым системам, что страница важна.Поэтому создавайте ссылку на свою целевую страницу с других страниц своего сайта, используя целевое ключевое слово целевой страницы в качестве якорного текста.

Включите идеальную целевую страницу в полную цифровую стратегию

Теперь, когда вы знаете, как создать идеальную целевую страницу, пора применить ее.

Целевая страница не может давать результаты сама по себе. Он должен быть дополнен сильной стратегией привлечения трафика на страницу и стратегическим процессом воспитания для преобразования потенциальных клиентов в продажи и клиентов.

Чтобы узнать, как включить свою целевую страницу в законченную стратегию цифрового маркетинга, которая ведет потенциальных клиентов на протяжении всего пути покупателя, получите нашу бесплатную электронную книгу, в которой описан процесс от начала до конца.

Как создать идеальный лендинг Страница

Вы когда-нибудь нажимали на объявление и переходили на страницу, посвященную только одному предмету?

Это целевая страница.

Вы когда-нибудь получали электронное письмо о предстоящем мероприятии и переходили на страницу, специально предназначенную для регистрации?

Это целевая страница.

Целевые страницы повсюду, потому что они невероятно полезный маркетинговый инструмент. Старший менеджер по маркетингу продуктов ActiveCampaign Кара Андерсен и старший менеджер по маркетингу Жюстин БаМаунг просмотрели все целевые страницы и показали вам, как использовать целевые страницы в ActiveCampaign.

Посмотрите запись выше или прочтите резюме ниже, чтобы узнать:

• Целевые страницы 101
• 4 совета по созданию целевой страницы с высокой конверсией
• 4 распространенных варианта использования целевой страницы для растущего бизнеса
• Как создать и опубликовать целевую страницу в ActiveCampaign за несколько простых шагов

Целевые страницы 101

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная по определенной теме.Цель целевой страницы — превратить посетителей в потенциальных клиентов, направляя трафик на призыв к действию.

Целевые страницы получили свое название, потому что трафик приходит на них из других онлайн-направлений (например, Facebook-реклама, Google-реклама, электронный маркетинг или другие маркетинговые каналы), и посетитель «попадает» на эту страницу.

Зачем вам нужны целевые страницы?

Целевые страницы оптимизированы для конверсии! Это помогает повысить коэффициент конверсии и снижает стоимость привлечения.Цель целевой страницы проста: заставить людей зарегистрироваться .

«Обычно, если вы думаете о домашней странице, она разрабатывается с общей исследовательской целью. Он часто говорит о вашем бренде, ваших корпоративных ценностях, иногда он может быть загружен ссылками, и он почти всегда имеет навигацию вверху и внизу. И это может привести к множеству разных вещей, будь то информация о вашей команде или вашей компании, или ваших продуктах и ​​услугах », — говорит Жюстин.

Если этого недостаточно, инструменты целевой страницы позволяют быстро создавать и публиковать страницы без поддержки команды разработчиков. Готовые шаблоны страниц, конструкторы с функцией перетаскивания и различные интеграции позволяют создавать новые целевые страницы, собирать потенциальных клиентов и отправлять автоматические последующие действия за минимальное время с максимальной отдачей.

4 совета по созданию целевой страницы с высокой конверсией

Есть 4 совета по созданию целевой страницы с высокой конверсией:

1. Придерживайтесь одного предложения
2. Создайте привлекательный и релевантный заголовок
3. Подчеркните свои особенности и преимущества — и подчеркните преимущества
4. Дайте людям социальную защиту

1.Придерживайтесь одного предложения

«Ваша целевая страница действительно должна быть сосредоточена только на одном предложении. Все элементы на этой целевой странице должны взаимодействовать с предложением, и вы хотите убрать отвлекающие факторы и сосредоточить посетителя на цели страницы. Часто это включает в себя удаление навигации — как верхней, так и нижней — удаление любых других ссылок, которые могут отвлекать пользователя, и на самом деле просто сосредоточение внимания на одном призыве к действию », — говорит Жюстин.

Слишком много призывов к действию, где покупатель нажать? Придерживайтесь одного предложения.

«Одно предложение становится действительно важным, потому что в этом сценарии несколько предложений фактически не работают в вашу пользу. Пользователи колеблются, когда видят несколько предложений, и часто не могут принять решение. И исследования показывают, что чем больше вариантов вы даете людям, тем дольше они принимают решение, тем менее мотивированы на это », — отмечает Жюстин.

«Замечательно, что у вашей компании есть множество предложений и множество продуктов и решений.Но когда кто-то заходит на вашу целевую страницу, вы действительно хотите сосредоточиться на ней. Если на вашей целевой странице есть несколько предложений или один призыв к действию, ваши читатели могут отвлекаться, и они с меньшей вероятностью совершат конверсию ».

2. Создайте привлекательный и релевантный заголовок

Заголовок должен совпадать с сообщением, которое изначально побуждало посетителя перейти на страницу.

«Ваш заголовок похож на первое впечатление, верно? Это первое впечатление пользователя о целевой странице.И что им нужно понять из этого заголовка, так это «Что я получу, посетив эту страницу?» Так что вы должны поговорить с тем, о чем эта страница », — говорит Жюстин.

Этот заголовок точно сообщает вам, что вы собираетесь получить — бесплатный анализатор заголовков.

«Он также должен включать сопоставление сообщений. Соответствие сообщений — это концепция, при которой вы используете тот же язык, который пользователь видел в объявлении или в кампании по электронной почте, которая привела его на вашу целевую страницу. Очень важно согласовывать сообщения, потому что это дает пользователю уверенность в том, что он находится на нужной странице и что он получает нужную информацию », — говорит Жюстин.

3. Выделите особенности и преимущества — и подчеркните преимущества

Вы хотите описать особенности и преимущества вашего предложения и выделить их.

В вашем экземпляре должно быть сказано, почему они хотят остаться и почему им следует обратиться », — говорит Жюстин.

Избегать скопившихся задач, отдавать предпочтение лидам с лучшими шансами — все это преимущества.

«Согласно некоторым исследованиям Nielsen Norman Group, пользователи остаются на веб-странице только от 10 до 20 секунд.Итак, вы действительно хотите извлечь выгоду из этих 10-20 секунд сначала с заголовком, а затем по-настоящему поговорить о преимуществах ».

«Если выгода конкретна, то она даже лучше, потому что пользователи могут видеть себя либо использующими ваш сервис, либо использующим ваш продукт. Вы хотите продемонстрировать это так, чтобы они находили отклик, и вы хотите, чтобы они были уверены, что, когда они обратятся, они получат то, о чем вы говорите, что собираетесь им дать ».

4. Дайте людям социальное подтверждение

Социальное доказательство может включать в себя отзывы клиентов и другие формы социального доказательства, которые помогают убедить посетителей и укрепить их решение.

«Люди действительно хотят видеть, как именно ваш бизнес помог кому-то другому. Социальное доказательство действительно вселяет в них эту уверенность и укрепляет их решение обратиться вместе с вами. Одна вещь, о которой вы хотите помнить, — это подлинность. Реальные имена клиентов и фотографии действительно хороши в этих сценариях. Это дает вашему читателю кого-то, к кому можно прикоснуться, и дает им понять, что если этот продукт помог этой компании или этому пользователю, он также может помочь мне », — говорит Жюстин.

Отзыв от реального человека является достоверным и помогает людям доверять решению о покупке.

«Некоторые другие полезные вещи — это точки данных. Пользователи действительно любят читать данные — точные цифры и проверенные результаты. А также болевые точки! Вы действительно хотите выделить проблемы, которые вы помогаете решить, чтобы ваш читатель знал, что ваше предложение может помочь решить их проблемы ».

Это видео является сегментом «Расшифровка роста» — шоу, которое исследует взаимосвязь между качеством обслуживания клиентов и ростом бизнеса — по одной теме за раз.Зарегистрируйтесь здесь и не пропустите ни одной серии!

4 распространенных варианта использования целевой страницы для растущего бизнеса

Где можно использовать целевые страницы? Честно говоря, за лот шт. Но есть 4 распространенных варианта использования целевой страницы, которые полезно знать растущему бизнесу.

1. Платные объявления
2. Свинцовые магниты
3. Регистрация на мероприятие
4. Специальные предложения и акции

1.Платная реклама

«Будь то поиск Google, реклама в Facebook, Instagram или что-то еще, целевая страница — действительно отличный способ создать очень конкретную страницу для кампании, которую вы проводите. И это, опять же, сопровождается сопоставлением сообщений, когда вы хотите включить язык, который они видели в объявлении, и вы хотите перенести его на свою целевую страницу », — говорит Жюстин.

«В этом сценарии клиент ищет инструмент для рассылки новостей».

В заголовке конкретно упоминается тема — информационные бюллетени.

«Что мы сделали, так это то, что мы упомянули информационные бюллетени в заголовке, чтобы они знали, для чего они приходят на страницу. Мы отвечаем на их вопросы о информационных бюллетенях и отмечаем, что с помощью этого инструмента мы можем создавать для них красивые и персонализированные информационные бюллетени. У него есть один очень, тот самый сильный призыв к действию, который должен начать бесплатную пробную версию, а также у нас есть некоторые социальные доказательства «.

2. Свинцовые магниты

Свинцовые магниты могут быть:

• Официальная документация
• Направляющие
• Контрольные списки
• Наборы инструментов

Если вы собираетесь попросить пользователя указать свой адрес электронной почты, чтобы он стал частью вашего списка подписчиков, вы хотите предоставить что-то взамен.

Эта целевая страница проходит через определенный список того, что человек получает, когда регистрируется.

Эта целевая страница для лид-магнита на самом деле просто фокусируется на том, что они собираются получить взамен.

«Здесь вы увидите, что здесь нет навигации, нет дополнительных ссылок, вы действительно хотите сосредоточиться на том, чтобы просто побудить пользователя совершить конверсию на этой странице и убрать отвлекающие факторы. В настоящее время речь идет не обязательно о ваших продуктах или услугах. Речь идет больше о том, чтобы показать и действительно развивать свой бренд, а затем увеличить список подписчиков и, в конечном итоге, привлечь потенциальных клиентов, которые потенциально могут превратиться в клиентов для вас », — говорит Жюстин.

3. Регистрация на мероприятие

Подписки

также являются отличным вариантом использования целевых страниц.

Целевая страница с четким описанием и хорошо размещенной формой может упростить процесс регистрации.

«На самом деле мы используем страницу входа, чтобы побудить всех здесь зарегистрироваться на этот вебинар. Это отличный способ рассказать о мероприятии и выделить его, а также дату, время и другую важную информацию (при этом убрав весь шум, который сопровождает традиционная веб-страница).Ни навигации, ни нижнего колонтитула, что делает его очень простым и лаконичным для самого события », — говорит Жюстин.

4. Специальные предложения и акции

Отличный вариант использования целевой страницы — это предложения и рекламные акции.

«Если вы думаете о предложениях и рекламных акциях, часто они нацелены на конкретных пользователей, и вы хотите убедиться, что они видят правильную целевую страницу. Необязательно показывать его всем, кто не имеет права на ваше предложение.

Трудно отказаться от специального предложения.Персонализация веб-сайта может помочь адаптировать правильное предложение для нужного пользователя.

«Это отличный пример того, что финансовая индустрия использует его довольно часто. Чейз знает, что я клиент Freedom Unlimited. Они прислали мне что-то очень конкретное для Freedom Unlimited, и они создают эту целевую страницу, специально предназначенную для этого предложения », — говорит Жюстин.

«Вы можете отправить клиенту целевое электронное письмо, а затем отправить его на целевую страницу с высокой конверсией, потому что она будет сосредоточена только на этой рекламной акции.Вы хотите поговорить о преимуществах, вы хотите, чтобы заголовок был красивым, и чтобы они сосредоточились на этом продвижении. И вам не нужны люди, которые не имеют права это видеть ».

Как создать и опубликовать целевую страницу в ActiveCampaign за несколько простых шагов

«Есть много действительно отличных конструкторов целевых страниц. Некоторые из них действительно сложные, и они предоставляют всевозможные варианты настройки и оптимизации. Другие будут проще и позволят легко развернуть целевую страницу за несколько быстрых минут.Многие из этих инструментов также подключены к платформам электронного маркетинга и автоматизации маркетинга, так что вы можете создать свой список, а затем отправлять электронные письма кампании в одном месте », — говорит Кара.

Теперь создавать целевые страницы для любых нужд стало проще, чем когда-либо — ActiveCampaign только что запустила Pages! И шаги по его созданию не могут быть проще.

1. Создание целевой страницы с функцией перетаскивания
2. Создайте индивидуальный дизайн
3. Добавить форму
4. Добавить код отслеживания и аналитики сайта
5. Опубликовать!

«Наш инструмент для целевых страниц позволяет легко создавать и публиковать целевые страницы, полностью интегрированные с нашей платформой автоматизации взаимодействия с клиентами.Это означает, что вы можете использовать всю имеющуюся у вас информацию о своей аудитории — их предпочтениях, конкретных проблемах, поведении и таких атрибутах, как, например, местоположение — для создания более релевантных целевых страниц ».

Когда вы сможете создать более релевантные целевые страницы, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию. Более того, вы можете продолжать доставлять эти релевантные впечатления этим контактам после того, как они конвертируются на вашей странице, отправив точно рассчитанное по времени электронное письмо, используя рекламу в Facebook, чтобы оставаться в центре внимания, или после этого отправьте персонализированную заметку или телефонный звонок.

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт