Лендинг пейдж где разместить: внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене

Содержание

внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене

При создании лендинга мы с клиентом задумались о том, где лучше разместить посадочную страницу. Есть несколько вариантов – внутри сайта, на поддомене или же на отдельном домене. Каждый имел свою точку зрения. Поэтому решили провести исследование.

Для начала собрали поисковые запросы. Легко догадаться, что среди популярных запросов не оказалось «размещение лендинга». В лидерах – «преимущества landing page», «чем отличается лендинг от сайта», «создать лендинг».

От редакции. О том, как создавать посадочные страницы, мы уже писали. Повторяться не будем 🙂 Кто хочет освежить информацию, может почитать статьи:

«Как создавать landing page по методологии SCRUM и экономить до 40 % бюджета на разработку»

«Обзор конструкторов лендингов»

«Правила создания эффективных продающих сайтов (Landing Page)»

Или посмотреть вебинары:

«Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностраничного сайта?»

«Как создать продающий Landing Page?»

«Создание эффективной Landing Page»

«Почему 95 % лендингов перестанут работать уже через год?»

«Продающие тексты для лендингов: типичные ошибки и их решение»

Как можно разместить лендинг?

О размещении посадочных страниц не так много информации. На сервисе вопросов и ответов «Яндекс.Знатоки» задали вопрос: правильнее разместить лендинг на отдельном домене или на основном сайте? Один участник ответил, что вопрос только в стоимости: новый домен стоит денег. Другой участник написал, что лучше разместить лендинг на домене, где расположен сайт. Поисковики будут видеть посадочную страницу и основной сайт как одно целое, у домена повысится релевантность.

Еще один ответ дала копирайтер-маркетолог Надежда Богданова. «Богиня лендингов» пишет, что чаще лендинги продвигают платной рекламой. Ставка для рекламы многостраничного сайта повышенная, поэтому лендинг на основном сайте или на поддомене тоже будет дороже рекламировать, нежели на новом домене. Надежда предлагает протестировать разные варианты, чтобы узнать, критичен ли домен для ЦА.

От редакции. Не забыли мы и маркетологов, которые связаны с созданием посадочных страниц:

«Лендинг для тестирования спроса: взгляд с двух сторон»

«9 ошибок лендингов под продажу услуг, которые заставят вашу конверсию страдать»

«Ошибки на лендингах, которые толкают ваших клиентов в объятья конкурентов»

«Маркетинг IT-компании: подготовка лендинга для В2В-рынка»

«Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать продающий лендинг»

Вариантов размещения Landing Page всего три:

на внутренней странице основного сайта;
на поддомене;
на отдельном домене.

В сообществе предпринимателей WEBSARAFAN мы провели опрос по теме. 50 % считают, что лендинг лучше делать на поддомене, 40 % уверены, что лучше сделать на отдельном домене, а 10 % думают, что лендинговая страница должна быть внутри сайта.

Какой же способ лучше? У каждого варианта есть положительные и отрицательные стороны. Попробуем разобраться.

Размещение посадочной страницы внутри основного сайта

Какие преимущества такого размещения? Трафик на один лендинг будет влиять на трафик всего сайта. Время, проведенное на такой посадочной странице, улучшает поведенческие факторы.

Также лендинг можно прокачать за счет ссылок с других внутренних страниц сайта.

От редакции. Копирайтерам будет полезно почитать эти статьи:

«Лендинг: всегда пляшем от текста»

«7 типичных ошибок на лендинге, или что делать, если посадочная страница не продает»

«Концепция умных лендингов»

К преимуществам можно отнести общую релевантность сайта, общую положительную историю домена. Такой лендинг продвигать лучше, чем просто одностраничный сайт.

Размещение посадочной страницы на отдельном домене

Преимущество такого способа размещения посадочной страницы – одностраничный сайт может предлагать уникальное торговое предложение, никак не связанное с основной деятельностью компании.

Минусы размещения на отдельном домене:

совершенно новый сайт для поисковиков;
если в контактах указан номер и адрес из основного сайта, то поисковые системы могут посчитать такой сайт аффилиатом и удалить из индекса;
продвигать такой сайт можно только с помощью контекстной рекламы.

Размещение посадочной страницы на поддомене

Большинство в опросе выбрало такой вариант. Обычно поддомены связаны с основным сайтом, и поисковые системы это четко понимают.

Есть недостатки размещения посадочных страниц таким способом:

поисковые роботы относятся к таким новым сайтам с осторожностью;
посещение посадочной страницы мало влияет на общую посещаемость и поведенческие факторы основного сайта;
лендинг сложно продвигать через SEO-продвижение, только через контекстную рекламу.

Комментарии экспертов

Чтобы прояснить ситуацию, обратились за помощью к экспертам.

Владимир Здор, специалист по созданию продающего SEO-контента, автор блога «v-zdor.com»:

«Сразу отмечу, что тут (как, в принципе, и везде) только мое личное субъективное мнение, основанное на субъективном личном опыте.

Для меня самый лучший вариант – сделать лендинг на домене основного сайта. Так он получит все SEO-бонусы основного ресурса (считайте, что на лендинг поставлено столько же ссылок, сколько и на главный сайт, его возраст такой же, как и у основного сайта и т. д.). То есть если наш сайт site.com, лендинг должен открываться по адресу site.com/landing/. Потом можно еще его усилить внутренними ссылками с других страниц основного сайта. Так у Landing Page есть хорошие шансы попасть в топ. В этом случае также не нужно платить и возиться из-за регистрации нового домена, и не надо доплачивать за хостинг (в противном случае вы можете превысить ограничение на количество сайтов вашего текущего тарифа).

Главное преимущество посадочной страницы на отдельном домене – для его создания можно нанимать непроверенных «свежих» разработчиков. Если с ними возникнут проблемы, они не смогут навредить основному сайту. На отдельном домене можно продавать товары или услуги, которые не связаны с вашим основным сайтом. Чем больше они не связаны, тем больше причин создавать лендинг с отдельным адресом сайта. Чем меньше вы доверяете разработчикам, тем больше причин создавать лендинг на отдельном домене (и отдельном хостинге!).

Преимущество лендинга на поддомене – можно сделать хоть 10 лендингов (у разных хостеров разные ограничения на количество поддоменов, но обычно не менее 10) на одном домене. То есть поддомен позволяет экономить на регистрации новых доменов. Вывести Landing Page на нем в топ сложно, так как на него не распространяются преимущества ссылок и других SEO-бонусов основного сайта. Чтобы сделать такой лендинг, должен быть доступ к хостингу, на котором находится основной сайт (то есть для этого случая нужны проверенные надежные ребята). Еще один небольшой спорный плюс посадочной страницы на поддомене: на ней тоже можно продавать товары или услуги, которых нет на основном сайте. Преимущество спорное, потому что часто продают похожие или аналогичные товары. Хотя иногда надо продать что-то абсолютно другое. Если вы продаете резиновые лодки, а потом вдруг захотели продать самую новую модель iPhone, это тревожный знак и для пользователей сайта, и для поисковиков. Поддомен избавляет от этой тревоги».

Руслан Серазетдинов, директор контент-бюро «Хорошая история»:

«Если смотреть на выбор с точки зрения маркетинга, то я бы серьезно обратил внимание на пересечение аудитории лендинга с основным доменом.

Если клиентские сегменты близки, например, дилер грузовых авто запускает продажи нового грузовика, то предпочтительно разместить лендинг на поддомене. Здесь можно прямо говорить о синергии между тематиками, поисковыми запросами, интересом пользователей.

Если же темы далекие или же новый продукт компании подразумевает обращение к новой аудитории, имеет смысл размещаться на отдельном домене. В дальнейшем это решение позволит развивать новый проект как самостоятельную бизнес-единицу, не привязываясь к старому бренду.

Конечно же, только этот один критерий не может быть исчерпывающим, но из него вытекают все остальные: например, не стоит размещать лендинг на одном домене, если дизайн основного сайта и ленда различаются кардинально. То же самое можно сказать и про контент, но это лишь производные, лишь выводы от понимания своей аудитории».

Данияр Кудайбергенов, CEO в «Агентство QO»:

«Отдельный домен лишний. Даже не могу представить, в чем должно быть преимущество. В том, что ключ запроса можно поместить в название? Это единственное и очень сомнительное преимущество. Не такой уж это и значимый фактор. Тем более, в случае с активными рекламными кампаниями, где 10+ посадочных, доменами не запасешься.

Примерно аналогичная ситуация с поддоменом. Нет особой разницы ни с точки зрения поисковой оптимизации, ни с точки зрения оптимизации РК, будет домен выглядеть как landing.quom.xyz или quom.xyz/landing, это один и тот же айпишник.

С точки зрения набора адреса в строке браузера – возможно, проще запомнить поддомен. Со всеми остальными аспектами не вижу никакой разницы.

Есть единственная ситуация, когда целесообразнее разместить на другом домене сайт – это если ваш основной домен в black-листах, плохая репутация у поисковиков и нарушения правил рекламной кампании».

Наталья Чалкина:

«Зависит от цели создания этого лендинга и обстоятельств. Если, например, это интернет-магазин, то там каждая страница с отдельным товаром по сути и есть лендинг, и они все должны быть на одном домене. Если открывается какой-то проект или направление в бизнесе, и этот существующий бизнес с его сайтом планируется использовать как донора репутации и лидов – лучше поддомен. А если тестируется вообще что-то новое, непонятное, никак не связанное ни с чем – тогда нужен собственный отдельный домен.

Это если абстрагироваться от чисто технической стороны вопроса. Потому что решение по лендингу часто принимают не программисты, а менеджеры, исходя из финансовой и организационной ситуации».

Подытожим

При создании Landing Page необходимо учесть множество факторов. Если компания хочет продвигать совершенно новую услугу или товар, то стоит подумать об отдельном домене. Если же клиентские сегменты близки, то можно рассмотреть два варианта – внутри сайта или на поддомене.

Поскольку в моей задаче целевые аудитории близки, да и услуги из одной сферы, то остановлюсь на варианте поддомена. Кроме того, это поможет мне проверить нового разработчика посадочных страниц.

Дистанционный курс «Контент-маркетинг» разработан для тех, кто хочет научиться формировать контент-маркетинговую стратегию согласно с коммуникационной стратегией бренда. Пройдя обучение вы сможете создавать контентную стратегию от «А» до «Я», начиная с анализа конкурентов и целевой аудитории, заканчивая созданием матриц контента и реальных контент планов. Сможете создавать вовлекающий контент, полезный и бренду, и потребителям. Лендингам посвящена целая лекция и онлайн-вебинар с лектором.

ЗАПИСАТЬСЯ

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Где разместить лендинг — 3 варианта. Плюсы и минусы

На прошлом уроке мы узнали, что такое Landing Page и каковы его цели в интернет маркетинге. А сегодня поговорим о том, где разместить лендинг. Потому что вебмастера часто задаются вопросом, какие способы размещения в сети продающей страницы существуют. Какие плюсы и минусы имеют. И что лучше выбрать.

Где разместить лендинг — 3 способа

Давайте рассмотрим 3 варианта, которые также будут зависеть от ваших возможностей и потребностей.

Создание лендинга на отдельном домене

Итак, чтобы ваша продающая страница попала в интернет, можно создать отдельный одностраничный сайт. То есть, зарегистрировать домен и выбрать хостинг. Теперь посмотрим, что вас ожидает дальше.

Если вы не планируете запускать платную рекламу в Яндекс, Google или в социальной сети, то вряд ли получите быстро первых клиентов. Ведь лендинг, как и обычный сайт, не сразу попадёт в поисковую выдачу.

Как и положено, поисковые системы будут долго присматриваться к новому сайту. Да и конкуренты не дремлют. И только если ваш одностраничник имеет низкочастотные запросы, то вероятность выйти в топ выше.

Например, у вас единственная пекарня в городе. Тогда и в результатах поиска ваш лендинг займёт первые места за неимением конкурентов. А если же у вас интернет-компания по юридическим услугам, то представьте сами, каков уровень конкуренции в данной нише.

А разница очевидна — город и весь интернет. Поэтому при высоком количестве аналогичных организаций заранее стоит проанализировать свою нишу при помощи специальных сервисов, коих полно в сети. И рассчитывать на платное продвижение лендинга.

Но если вы уже имеете свою подписную базу, дела обстоят гораздо проще. Возможно, у вас есть собственная группа ВКонтакте. Или у ваших товарищей. Тогда при помощи минимальных вложений раскрутка пойдёт быстрее. Также вы должны помнить и о том, что придётся оплачивать хостинг и домен.

Размещение лендинга на поддомене

Разместить лендинг на домене третьего уровня можно, если в вашем распоряжении уже имеется свой сайт. На его основе можно создать неограниченное количество поддоменов. Тогда не придётся отдельно платить за хостинг и доменное имя.

Такой способ расположения подписной страницы очень популярен среди вебмастеров. Однако поисковые системы будут считать лендинги на субдоменах отдельными сайтами. И важно постараться не создать их аффилиативными.

Чтобы одностраничники на субдоменах не считались аффилиатами, следует их уникализировать. Например, у вас сеть салонов каких-либо услуг по всей России. И вы решили под каждый регион создать свой сайт на поддомене.

А значит, уникальность каждого одностраничного сайта будет заключаться в прописанных регионах. И, возможно, в различных ценах на услуги. В Москве одна цена, в Волгоградской области — другая. А также отличия могут быть в режиме работы, условиях оказания услуг, физических адресах, телефонах и отзывах.

Либо ваши лендинги будут в корне отличаться друг от друга. На каждом будет предложен отдельный товар, услуга или инфопродукт. Но, так или иначе, вам придётся отдельно настраивать такой сайт и задавать настройки в том же Яндекс Вебмастере.

Как разместить лендинг на основном сайте

А вот и третий вариант расположения Landing Page в сети интернет. И, как и предыдущий способ, требует наличия собственного ресурса. Итак, у вас есть свой сайт. Тогда достаточно выделить в меню раздел под лендинги.

Таким образом, вы будете формировать лендинги не посредством записей, а при помощи страниц. Тут может возникнуть вопрос — как разместить страницы в раздел, если они не комплектуются в рубрики?

Об этом был отдельный урок. Вам нужно создать в меню произвольную ссылку и дать наименование. На моём сайте это — Подарки. А далее вы создаёте страницы, вуалируя их под лендинги. И затем размещаете в меню в качестве дочерних элементов под произвольной ссылкой.

Чем хорош данный метод? Он всё больше набирает популярность у вебмастеров. Ведь графический редактор совершенствуется. К тому же, существует масса плагинов, позволяющих творить чудеса. Располагать элементы лендинга в любом порядке и играть со стилями.

Но это далеко не всё. Главный плюс заключается в том, что ваш сайт уже известен поисковым системам и заслужил доверие. Страницы индексируются быстро и своевременно попадают в поисковую выдачу. А также наполнение основного сайта такими лендингами лишь увеличит его вес и общее количество проиндексированных страниц.

Кроме того, вам не потребуется совершать массу настроек, как для отдельных сайтов в предыдущих случаях. И если у вас имеется собственная подписная база, то путём рассылки вы сможете оповещать клиентов о появлении нового лендинга на сайте.

Выводы и выбор

Напоследок давайте взглянем для полного понимания, как будет выглядеть адрес вашей продающей страницы в трёх случаях:

Лендинг на отдельном домене: https://landing.ru
Лендинг на субдомене: https://landing.site.ru
Лендинг в разделе сайта: https://site.ru/landing

Как вам выбрать место обитания для своего одностраничника? Здесь лучше руководствоваться дальнейшими планами. Если сайт уже имеется, то выбор будет зависеть от перечисленных особенностей и ваших пожеланий.

Если же вы только планируете развивать свой бизнес, то хорошо подумайте, потребуется создание полноценного сайта в будущем или нет. В случае ненадобности основного сайта, вполне можно обойтись обычным Landing Page на специальных платформах.

Здесь вы можете посмотреть пример моей подписной страницы, замаскированной под лендинг. Когда мне пришлось делать выбор, у меня уже был сайт, который находится перед вами. Поэтому я предпочла именно третий вариант.

6 рабочих способов продвижения лендинг пейдж

Эффективность посадочной страницы зависит не только от грамотной верстки и красивого дизайна, но и от методов ее продвижения. Именно поэтому уже на начальном этапе создания лендинга нужно подумать о том, каким образом вы будете ее раскручивать. В этой статье мы рассмотрим несколько способов, благодаря которым вы сможете привлекать на свою страницу качественную целевую аудиторию.

1. Трафик из поисковых систем

Мнение о том, что landing page нельзя продвигать с помощью SEO оптимизации, уже давно опровергнуто, и сейчас многие целевые страницы занимают достаточно высокие позиции в поисковых системах, давая своим владельцам качественный трафик.

Продвижение лендинга с помощью SEO позволяет привлекать на сайт посетителей, которые уже заинтересованы в вашем товаре или услуге, абсолютно бесплатно. Поэтому при создании данного маркетингового инструмента есть смысл оптимизировать его структуру под поисковые запросы.

Что для этого нужно?

Составить семантическое ядро – то есть подобрать запросы пользователей, по которым ваша страница будет отображаться в поисковых системах.
Оформить текстовые блоки с грамотным вхождением ключевых слов
Правильно заполнить мета-теги (Title, Description, Keywords)

Данный способ принесет вам клиентов не сразу, а по истечении определенного времени, поэтому обратите внимание и на другие методы рекламы лендинга, которые дают более быстрый результат.

2. Контекстная реклама

Данный метод также позволяет привлекать на вашу посадочную страницу «горячий» трафик – то есть людей, которые сами ищут ваш товар или услугу. В этом случае вам нужно иметь бюджет на рекламу, но хорошая новость заключается в том, что при правильной настройке рекламной кампании потраченные деньги быстро окупятся.

Контекстная реклама – это блоки рекламных объявлений, которые размещаются перед поисковой выдачей и на тематических сайтах. Примеры объявлений вы видите каждый раз, когда набираете тот или иной запрос в поисковой сети:

Существует два основных сервиса, с помощью которых вы можете настроить контекстную рекламу – Яндекс директ и Google Adwords. Каждая из них имеет свои особенности и нюансы, в которых новичку будет разобраться довольно сложно. Поэтому, если вы никогда не настраивали контекстную рекламу, то лучше доверить эту работу специалисту, иначе есть вероятность слить весь рекламный бюджет «в трубу» и не получить результатов.

3. Реклама в социальных сетях

Следующий метод продвижения лендинга, который также показывает высокую эффективность, это реклама в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники. Рекламу в социальных сетях можно разделить на две основных группы – это таргетированная реклама и реклама в тематических сообществах.

Таргетированная реклама позволяет показывать информацию о ваших товарах и услугах определенному кругу людей. Вы можете настроить рекламную кампанию в социальных сетях в соответствии с определенными параметрами целевой аудитории, такими как пол, возраст, интересы и т.д. Таким, образом, реклама вашего лендинга будет отображаться только на страницах у людей, потенциально заинтересованных в вашем товаре.

Реклама в сообществах позволяет донести информацию о вашем товаре или услуге тысячам людей одновременно. Эффективность данного метода зависит от разных факторов, таких как размер сообщества, его активность, соответствие рекламного поста тематике сообщества и так далее. Для размещения рекламного поста можно использовать биржу сообществ Вконтакте или сервис Sociate. Также вы можете подобрать группы по вашей тематике самостоятельно и договориться с администраторами о размещении постов.

И таргетированная реклама, и реклама в сообществах могут приносить значительные результаты, но только при грамотном подходе. Как и в случае с контекстной рекламой, если вы занимаетесь этим впервые, то лучше обратиться к специалистам или предварительно изучить курсы по данной теме.

4. Реклама лендинга с помощью баннера

Баннеры являются одним из самых старых методов продвижения, представляющих собой графическое изображение рекламного характера. Современные баннеры часто имеют анимационный эффект, позволяющий более эффективно привлечь внимание пользователя и подтолкнуть его к переходу на сайт. Задача баннера заключается не только в продаже товара или услуги, но и в продвижении бренда компании.

Как правило, эффективность данного метода зависит от различных факторов – посещаемость ресурса, соответствие баннера тематике рекламной площадки и так далее.

5. Тизерная реклама

Тизерная реклама представляет собой блоки с завлекающими фразами и картинками, которые направлены на привлечение внимание посетителей. Данные блоки называются тизерами (от английского слова teaser – «дразнилка», «завлекалка») и размещаются на различных сайтах. Наверняка, вы не раз встречали в сети подобную рекламу, которая выглядит примерно следующим образом:

Тизерная реклама может давать большое количество трафика за небольшие деньги, однако она работает далеко не во всех случаях. Как правило, тизеры больше всего подходят для продвижения физических товаров, особенно так называемых «вау» товаров, средств для похудения, борьбы с курением и т.п.

6. E-mail трафик

E-mail маркетинг представляет собой способ продвижения лендингов посредством общения с целевой аудиторией с помощью рассылки. Если у вас есть своя база читателей и вы регулярно делитесь с ними полезной информацией, то данный вид рекламы может приносить значительные результаты. Если своей базы нет, вы можете использовать рекламу в рассылках чужих авторов, однако перед размещением такой рекламы нужно обязательно ознакомиться со статистикой той или иной рассылки, отображающей количество подписчиков, процент открываемости писем и другие показатели. Данный вид трафика чаще всего используется для рекламы платных и бесплатных информационных продуктов.

Независимо от того, какой из перечисленных методов рекламы вы будете использовать, перед проведением рекламной кампании необходимо обязательно подробно изучить его или обратиться к специалистам. Это поможет вам не только сэкономить бюджет, но и более эффективно использовать ваше личное время.

Смотрите также

Настройка лендингов (landing page) для авиабилетов и отелей – Справочный центр Travelpayouts

В этой статье описывается процесс настройки лендингов с поиском авиабилетов и отелей. Лендинги по умолчанию рассчитаны на работу с сервисами aviasales.ru и hotellook.ru, но вы можете добавлять на них любые инструменты по своему усмотрению.

Ссылки на исходники лендингов находятся в статье Лендинги от Aviasales, Jetradar и Hotellook.

Настройка landing page

В первую очередь распакуйте архив и найдите файл index.html. В нем найдите строку:

var set_marker = ‘11501’;

и замените цифры 11501 на свой партнёрский маркер.

Параметр set_cookies является системным и не влияет на работу лендинга, изменять его не нужно.

Обратите внимание! Этот маркер автоматически подставляется не только в код формы поиска, но и во все виджеты, размещённые на лендинге. Поэтому заменять его нужно обязательно, даже если вы решили разместить собственную форму поиска.

Создайте форму поиска в личном кабинете партнёра, снимите галку «Компактный код для вставки» и скопируйте handle-код формы поиска:

Вставьте этот код в строку (вместо цифр 96070048c84676bf2e585f9f912b3ed7):

var set_handle = «96070048c84676bf2e585f9f912b3ed7»;

После этого лендинг можно загружать на хостинг — он полностью готов к работе. Но на этом настройки не заканчиваются. Вы можете разместить на лендинге собственную форму поиска и настроить лендинг так, чтобы результат поиска открывался на поддомене вашего сайта.

Как установить город вылета и прилёта в форму поиска

Откройте полный код формы поиска:

Скопируйте эту часть:

Откройте файл js/app.js в исходнике лендинга и найти там блок set form settings. В нём нужно разместить скопированный код, следующим образом:

Настройка White Label для лендинга авиабилетов и отелей

Чтобы настроить White Label для лендинга, для начала создайте и настройте сам White Label.

Важно! White Label должен быть настроен на поддомене.

После этого в форме поиска, которую вы создали для размещения на лендинге (её handle мы копировали выше), выберите в полях:

Авиабилеты. Домен — имя вашего авиа White Label для отображения найденных авиабилетов;
Отели. Домен — имя вашего отельного White Label для отображения найденных отелей.

Снимите галку с чекбокса Компактный код для вставки, и скопируйте код «search_host»: «YourWhiteLabelName/flights», для размещения на лендинге авиабилетов и из поля «hotels_host»: «YourWhiteLabelName/hotels», для размещения на лендинге отелей.

Откройте файл js/app.js, найдите код поисковой формы и разместите там скопированную строку:

Чтобы при клике на виджеты тоже открывался White Label, необходимо найти в файле js/app.js код виджетов (они обозначаются такими вставками <!- add widget ->) и в параметрах host и searchUrl указать адрес вашего White Label.

Как создать лендинг в Lpgenerator

Если вы не хотите возиться с кодом и хотите получить собственный лендинг — воспользуйтесь сервисом lpgenerator.ru. Совместно с этой компанией мы разработали два шаблона лендинг-страниц (раз, два), которые можно сразу использовать в своей работе.

Чтобы шаблоны появились в личном кабинете lpgenerator, зарегистрируйтесь по ссылке http://lpgenerator.ru/?partner_id=as или, если у вас уже есть профиль в данном сервисе, напишите запрос в службу поддержки. Подробнее об этой возможности вы можете прочитать в блоге lpgenerator.

Статистика

Для отслеживания статистики переходов по ссылкам на лендинги Aviasales используйте Сводка по программе с фильтрацией по хосту. Кроме того, вам будет полезен такой инструмент, как дополнительный маркер (Sub ID).

Лендинг — что это такое простыми словами, для чего нужен, отличие от сайта

Дословно landing page с английского языка переводится как «посадочная страница». Если говорить простыми словами, то лендинг пейдж — это сайт, который рассказывает о товаре, услуге или мероприятии. Например: производитель кухонной техники выпускает на рынок новую микроволновку. В таком случае компания может не просто разместить карточку товара в интернет-магазине, а создать отдельную страницу-лендинг. И на этой странице детально показать модель и рассказать о преимуществах.

Лендинг Jivo о подключении WhatsApp к сервису

Чаще всего пользователи попадают на лендинг по ссылкам из соцсетей, рассылок, рекламных кампаний и поисковиков.

Для чего нужен лендинг?

Основные задачи лендинга — совершение целевого действия пользователем. Это может быть покупка товара или услуги, заявка на связь с менеджером, переход на внешний ресурс или скачивание файлов — то, что нужно конкретному бизнесу от людей. Также это хороший способ прорекламировать товар или услугу: в отличие от рекламного ролика или короткого текста, в лендинге можно детально рассказать о всех нюансах и тонкостях, убедив пользователя сделать покупку.

Лендинг Jivo о чат-ботах. Целевое действия в этом случае — подключение новой услуги

Лендинг — отличный способ протестировать бизнес-гипотезу. Например, есть идея продавать роботизированных котов, которые будут мяуканьем будить людей. Понять, насколько такой товар будет востребованным можно создав лендинг с целевым действием — купить такой необычный будильник. Так можно будет измерить спрос на товар и принять решение, стоит ли вкладывать серьезные деньги в проект.

Чем отличается лендинг от обычного сайта?

Технически, лендинг и сайт — одно и то же. У него есть свой адрес, который можно вбить в адресную строку браузера и попасть на страницу. Главное отличие — отсутствие разделов (хотя есть исключения). Как правило, лендинг — очень длинная страница с фотографиями, текстами, видео, инфографикой и отзывами. Ее можно прокручивать только вверх-вниз, а основные кнопки на нем — только для совершения целевого действия.

Это делается для того, чтобы не отвлекать пользователя. В обычном сайте много разделов, человек из любопытства кликнет на «Условия доставки» — и через минуту может забыть, зачем вообще пришел на сайт. В лендинге все сделано для того, чтобы сконцентрировать внимание пользователя на целевом действии.

Лендинг Jivo о подключении Авито в приложение сервиса

Характерная особенность большинства лендингов — обратный счетчик времени, по истечению которого заканчивается выгодное предложение о покупке товара или услуги. Но иногда маркетологи просто превращают это в уловку и счетчик «крутится» весь год, мотивируя пользователя совершить целевое действие.

Пример счетчика на лендинге

Как самому сделать лендинг?

Самый простой способ сделать лендинг самому — собрать его на одном из конструкторов. Для этого не нужно обладать знаниями в программировании или в дизайне — достаточно выбрать готовый шаблон, заменить фото, видео и тексты на свои — и «одностраничник» готов.

Примеры сайтов, которые сделали пользователи конструктора Тильда

С помощью большинства конструкторов можно за несколько часов собрать свою страницу и даже не придется покупать доменное имя — сервис предоставит своё.

Tilda. Позволяет создавать лендинги любого уровня сложности: с графикой, текстами и даже анимированным интерфейсом. Есть сотни бесплатных шаблонов, а также возможность спроектировать страницу «с нуля» — для это потребуется навык веб-дизайна. Есть три тарифа: бесплатный — можно собрать один сайт без доменного имени, бизнес и персональный — в них доступен весь функционал сервиса за ежемесячную оплату. В Тильде есть встроенный модуль Jivo, поэтому на готовом сайте можно будет сразу подключить чат.
Wix. Конструктор позволяет создавать лендинг самому или с помощью искусственного интеллекта Wix ADI. Есть около 500 шаблонов для дизайна страниц и большой выбор тарифных планов под задачи пользователя — от личный страниц до крупных интернет-магазинов.
Readymag. Дизайн-инструмент, с помощью которого можно самостоятельно создавать статичные и интерактивные проекты в интернете. Разработчики конструктора — русские дизайнеры, но все меню на английском.
LP-генератор. Простой и понятный конструктор сайтов на русском языке. Есть много шаблонов для лендингов, обычный сайтов или интернет-магазинов.

Лендинги подходят для любого бизнеса или сервиса, главное — определиться с целевым действием, которые должен совершить на нем пользователь.

Поделиться статьей

Лендинг пейдж (landing page) — что в ней особенного? — АдвексЛаб, Ростов-на-Дону

Тема «лендингов» стала особо популярна последние два года. Одни считают ее новомодной фишкой и универсальным решением для увеличения клиентов любого бизнеса. Другие — относятся с осторожностью, говоря «мои клиенты не поймут, лучше уж обыкновенный сайт».

Так что же такое landing page* и зачем она нужна? Давайте разберемся…

«Откуда ноги растут» у … лендингов?

Прежде всего, определимся какие основные задачи у landing page и какие типы сегодня существуют.

По сути, лендингом мы можем считать любую страницу сайта, задача которой «сконвертировать»* ее посетителя. Обычно для этого на страницу размещают кнопку-призыв, например, «Заказать сейчас» и короткую форму для заполнения контактных данных (2-3 поля).

Таким образом, задача страницы-лендинга — собрать контакты заинтересованных посетителей (т. н. «лиды»*), с которыми будет далее работать отдел продаж. Причем такая страница может быть как частью большого (или маленького) сайта, так и самостоятельной рекламной единицей.

Возникает вопрос — а когда компания разрабатывает для себя сайт, разве его задача сильно отличается от вышеуказанной? В большинстве случаев, сайт как раз и нужен, чтобы рассказать о продукте/услуги и собрать контакты для новых продаж.

Вопрос №2 — а когда компания заказывает рекламу (в Интернете, наружную, печатную и др.), какую задачу она ставит перед ней (как правило)? Опять таки найти новых клиентов и продать им свои товары/услуги.

Обобщив, получаем, что лендинг пейдж — это по сути единый (одностраничный) рекламный материал для размещения в Интернете. И здесь действуют все те же основные законы рекламы…

Какие правила создания рекламных материалов используются при разработке landing page?

Представим себе, что мы готовим рекламную статью про наших слонов в журнал ))). Что мы будем в ней размещать?

Во-первых, мы напишем что мы предлагаем купить замечательных домашних слонов и чем замечательны именно наши слоны.

Далее, разместим фотографии слона: слон на фоне природы, слон, везущий туристов, и «заботливый слон — друг человека». Ну или хотя бы одну.

Для подкрепления расскажем о 5-ти преимуществах содержания слона вместо кошки, добавим отзывы наших клиентов или комментарии экспертов, и расскажем о полученных дипломах на международных выставках домашних слонов.

В заключении еще раз скажем, что «лучшие домашние слоны только у нас» и как и где их можно приобрести прямо сейчас, чтобы получить в подарок домашние тапочки для слона для зимы и лета, и еще одни — лично для вас.

В общем, такая обычная рекламная статья по всем законам разработки рекламных материалов.

А теперь посмотрим…

…чем отличается страница-лендинг от этой статьи

Вспоминаем, что лендинг пейдж — это просто рекламный материал для размещения в Интернете, поэтому для нее будут характерны все атрибуты описанной рекламной статьи:

фото или иллюстрации слона (качественные, подробные и большие)
собственно наше предложение и чем наши слоны лучше (УТП*)
акция, скидки, подарки (ограниченные по времени)
преимущества наших слонов или «5 причин купить…»
как купить/оформить заказ
отзывы, сертификаты, наши клиенты

Собственно, это и есть базовая структура лендинг пейдж.

А размещаемую информацию мы адаптируем для чтения в Интернете, зная особенности поведения пользователей и восприятия информации с экрана (монитора, планшета):

тексты очень лаконичные — только суть, никакой «воды» (посетители не любят читать «простыни» текста)
суть и захват внимания в самом начале — с помощью картинки и акций (5 секунд, чтобы понять ваше предложение)
максимальная замена текста визуальными элементами: картинки товара, инфографика*, иконки, фото счастливых обладателей, видео применения товара и др.
призывы к действию + форма заказа с min количеством полей (приглашение к взаимодействию, недоступное в обычной оффлайн рекламе)

Итак, лендинги — это новый вид рекламных материалов, работающий на старых принципах рекламы ))) Читаем классиков рекламы и адаптируем их идеи под особенности восприятия информации в Интернете и мышления жителей digital*-эры. А еще обязательно тестируем наши рекламные странички на «конверсионность» и повышаем их эффективность. Но об этом — в следующей статье.

Чтобы заказать разработку лендинг пейдж напишите нам прямо сейчас на [email protected].

Термины, используемые в статье:

landing page — страница сайта, на которую пользователь «приземляется» после клика по рекламному объявлению, баннеру, по ссылке в соцсетях и др.
конверсия — превращение посетителей сайта в заказчиков представленных на нем товаров и услуг
лид — заявка, контaктные данные потенциального клиентa, полученные, как правило, с его ведома и одобрения
УТП — уникальное торговое предложение, стратегия рекламирования, предложенная Россером Ривсом, указывает на отличие вашего товара от аналогичных товаров конкурентов
инфографика — графический способ подачи информации, данных и знаний
digital (пер. с англ.) — «цифровой»

Продвижение лендинг пейдж в интернете – SEO раскрутка Landing page под ключ.

На лендинге представлена вся необходимая покупателю информация: фотографии товара, цена, подробное описание, преимущества, отзывы других покупателей, форма заказа или заявки, контакты для связи. Часто установлен онлайн-консультант или виджет обратного звонка.

Изначально предназначение лендинга – посадочная страница для контекстной рекламы. Но сейчас многие запускают одностраничник в качестве основного сайта, так как это самый простой, быстрый и дешевый вариант. Верстка лендингов обходится недорого, его можно даже создать бесплатно в одном из конструкторов сайтов. Благо предлагается широкий выбор красочных шаблонов под разные тематики, а в интерфейсе конструкторов разберется даже школьник.

Дальше владелец одностраничника ставит цель попасть в Топ Google или Яндекса и начинает заниматься SEO-продвижением: прописывает метатеги, оптимизирует текст страницы под запросы, покупает ссылки. И вот тут начинаются проблемы: результатов продвижения нет, сайт показывается на каком-нибудь пятидесятом месте (в лучшем случае).

Сложности в продвижении Landing Page

С точки зрения владельца, лендинг – достойный сайт. Да и посетители чаще всего оценивают его высоко, на нем есть все, что нужно. Однако с точки зрения конкуренции в поисковике он проигрывает многостраничным сайтам, на которых информация представлена на различных тематических страницах.

Чтобы заслужить доверие и высокую оценку поисковых систем, SEO продвижение лендинг пейдж должно включать:

оптимизацию текстов и метатегов под ключевые слов
постоянное обновление сайта (поисковик должен видеть, что сайт живой и развивается
работу с поведенческими факторам
формирование внутренней перелинковк
формирование естественной ссылочной массы (ссылки из соцсетей, с форумов, других сайтов
работы по технической оптимизации (карта сайта, семантическая разметка Schema.org

Посмотрим, что можно сделать по каждому пункту на практике:

Текстовая оптимизация

Тексты и метатеги на Landing Page вполне можно оптимизировать под запросы, здесь все в порядке, за одним исключением. Для оптимизации можно взять только небольшое количество запросов из одного кластера, так как продвигаем мы только одну страницу.

Обновление контента

А вот здесь сложно. Вряд ли вы сможете что-то существенно обновлять на странице, разве что иногда менять фото. Добавлять новые страницы с контентом, как на других сайтах, тоже не получится. В итоге для поисковика сайт будет выглядеть не лучшим образом.

Поведенческие факторы

С ними можно работать, например, размещая на сайте видео, интерактивные блоки и элементы (калькуляторы, слайды с фото, тесты и фильтры по подбору товаров), подключив онлайн-консультанта. Но лендинг всегда будет проигрывать качественному многостраничному сайту по времени нахождения пользователя на сайте. Ведь там посетитель может изучать информацию и взаимодействовать с интерактивными элементами на нескольких страницах, а не на одной. Часто страдает также показатель отказов.

Внутренние ссылки

Этот важный для формирования веса страницы фактор полностью теряет смысл на лендинге – перелинковывать ведь нечего.

Внешние ссылки

Обычный сайт может собрать внушительную ссылочную массу за счет того, что ссылки будут вести на разные страницы. На лендинг большой объем ссылок невозможен. Кроме того, сложнее получить естественные ссылки – для этого нужно сделать страницу по максимуму интересной и полезной для пользователя.

Техническая оптимизация

На одностраничнике здесь ограниченные возможности – ему фактически не нужна карта сайта, а внедрить семантическую разметку сложно.

Может ли лендинг попасть в ТОП?

Может. Для этого есть три варианта:

Продвижение landing page по средне- и низкоконкурентным запросам. Ключевые слова берутся из одного кластера – так, как вы бы продвигали страницу обычного сайта. Если на поиске сайтов-конкурентов мало, а ваш одностраничник хорошо оптимизирован, быстро загружается, дает пользователю качественную и подробную информацию, то есть все шансы занять первые места в выдаче.
Контекстная реклама в Яндекс.Директ и (или) Google Ads. Преимущество этого метода в том, что он дает моментальный результат, не понадобится ждать 2-3 месяца, пока пойдет трафик из поисковых систем. Если вы продаете сезонные товары или товары витального, ажиотажного временного спроса – контекстная реклама юудет лучшим выбором, в SEO нет смысла.
Недостаток – в конкурентных тематиках цена клика может быть довольно высокой. Надо сравнивать маржинальность вашего продукта или услуги и ориентировочную стоимость лида из рекламы.
Превратить сайт в многостраничный и продвигать по классической схеме. Это уже не SEO для лендинга, но если стоимость лида из контекста слишком высока, а продвижение по запросам нецелесообразно из-за высокой конкуренции, то это разумный выход.

А мы поможем реализовать любой из выбранных вариантов продвижения.

8 мест для размещения ссылки вашей целевой страницы на вашем веб-сайте

Вы когда-нибудь задумывались, что более эффективно: создание целевой страницы после клика для продвижения вашего предложения или выполнение всего вашего продвижения прямо на вашем веб-сайте?

Хотя целевые страницы после клика должны быть отдельными страницами вашего веб-сайта — поскольку они предназначены для конверсий, а веб-сайты предоставляют больше возможностей для просмотра — они не всегда без вопросов должны быть автономными страницами.

Есть приемлемые места для размещения ссылки вашей целевой страницы после клика на вашем веб-сайте, если вы знаете, где это сделать. Даже если вы действительно ссылаетесь на целевую страницу после клика со своего веб-сайта, вам не следует делать ссылку обратно на свой веб-сайт со своей целевой страницы после клика.

Что такое целевая страница веб-сайта после клика?

Целевая страница веб-сайта после щелчка — это просто целевая страница (ссылка) после щелчка, которую можно найти на веб-сайте. Как и обычная целевая страница после щелчка, целевая страница веб-сайта после щелчка по-прежнему должна быть спроектирована с конкретной целью для одного предложения.

Итак, где на своем веб-сайте вы можете разместить целевую страницу после клика? Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных мест, где можно разместить ссылку на целевую страницу после клика.

8 Мест, где вы можете разместить ссылку на целевую страницу после клика на своем веб-сайте

1. Нижний колонтитул

Одно из наиболее распространенных мест, где можно найти ссылку на целевую страницу после клика, — это нижний колонтитул. Когда посетитель завершит прокрутку вниз вашего веб-сайта (и, вероятно, получил всю необходимую информацию), он может решить, использовать ли ваше предложение.

E-goi — одна из компаний, которая решила указать место своего согласия в нижнем колонтитуле. Они реализуют двухэтапную подписку, позволяющую людям присоединиться к их информационному бюллетеню. После того, как вы нажмете кнопку в левом нижнем углу, появится форма:

В приведенном ниже примере Kissmetrics они предлагают подписку на рассылку новостей по электронной почте в нижнем колонтитуле и два разных CTA чуть выше нижнего колонтитула: «Попробовать Kissmetrics» и «Запросить демонстрацию». Очевидно, что они уделяют демонстрации более высокий приоритет, потому что они не только ссылаются на нее в нижнем колонтитуле, но и на бирюзовую кнопку CTA и липкое меню навигации:

Как только посетители нажимают «Запросить демонстрацию», они попадают на эту целевую страницу после щелчка, где они могут запланировать демонстрацию:

Infusionsoft — еще один бренд, который эффективно использует нижний колонтитул своего веб-сайта для конверсии посетителей, но они делают это немного по-другому.Вместо того, чтобы отправлять потенциальных клиентов на отдельную целевую страницу после клика, нижний колонтитул служит той же цели, что и целевая страница после клика, то есть у него есть форма согласия, позволяющая посетителям ввести свой адрес электронной почты:

2. Страница ресурсов или страница продукта

Многие компании включают страницу ресурса или страницу продукта на свой веб-сайт, обычно находящуюся в области навигации или нижнем колонтитуле страницы. Поскольку эти страницы обычно включают в себя полный список продуктов или услуг, предлагаемых компанией, это делает их отличным кандидатом для ссылки на целевые страницы после клика.

AWeber использует на своем веб-сайте несколько различных целевых страниц после клика. Один из способов, которым они ссылаются на свои целевые страницы после клика, — это предлагать регистрацию на веб-семинары в их «Центре ресурсов». Когда посетители нажимают «Меню» в правом верхнем углу, а затем «Вебинары», вы попадаете на страницу их вебинаров:

Каждая из кнопок с призывом к действию «Зарегистрироваться сейчас» ведет на целевую страницу веб-сайта, на которой посетители могут ввести свое имя и адрес электронной почты:

Salesforce, с другой стороны, имеет раздел «Продукты» в навигации своего веб-сайта.На этой странице посетители увидят несколько различных кнопок с призывом к действию, соблазняющих потенциальных клиентов «Посмотреть демонстрационные ролики» для различных своих продуктов:

Когда пользователи нажимают на любой из этих призывов к действию, они попадают на целевую страницу после щелчка, предлагая им ввести свою информацию и посмотреть демонстрацию:

3. Страница регистрации

Ссылка / кнопка «Зарегистрироваться» — еще один распространенный способ продвижения целевой страницы после клика на вашем веб-сайте. В примерах Mixpanel и Campaign Monitor ниже ссылка «Зарегистрироваться» находится в правом верхнем углу страницы.Чтобы привлечь внимание к каждой ссылке, обратите внимание, как Mixpanel использовал полужирный текст, в то время как Campaign Monitor добавил рамку вокруг своей кнопки:

При нажатии на ссылку для регистрации Mixpanel вы попадаете на эту страницу:

После просмотра главной страницы Campaign Monitor и нажатия кнопки «Зарегистрироваться» вы попадаете на следующую страницу:

4. Блоги

Статьи блога — идеальное место на вашем сайте для ссылки на целевую страницу после клика.Это потому, что призывы к действию обычно встречаются в контексте сообщения в блоге — например, внизу. Чтобы увеличить ваши шансы на то, что читатели нажмут на ваш CTA и конвертируются в ваше предложение, убедитесь, что CTA и соответствующая целевая страница после клика тесно связаны со статьей в блоге, которую они только что прочитали.

Например, эта статья Hubspot включает призыв к действию в конце статьи (изображение №1), который ведет на целевую страницу после щелчка, которая предлагает нечто, тесно связанное со статьей в блоге — шаблоны визуального маркетинга (изображение №2):

5.Баннеры

Баннеры

— отличная идея для размещения ссылки на целевую страницу после клика, потому что баннеры часто хорошо видны на домашних страницах. Часто они располагаются вверху, внизу или даже сбоку страницы. Но они также могут быть «липкими», поскольку следят за пользователями, когда они прокручивают страницу вверх и вниз.

Пример GoToMeeting ниже (изображение №1) демонстрирует липкий баннер с бесплатной пробной версией и кнопками с призывом к действию «Купить сейчас». Если посетитель нажимает ссылку «Начать бесплатную пробную версию», он попадает на соответствующую целевую страницу после клика (изображение № 2), где он может ввести свою информацию для создания профиля:

6.Всплывающие окна

В этом контексте всплывающие окна часто называют всплывающими окнами с намерением выхода или страницами отложенного сжатия, поскольку их цель — убедить посетителя предоставить свой адрес электронной почты в обмен на предложение.

Во время навигации по веб-сайту Hatchbuck мы видим всплывающее окно с намерением выхода для их курса ведущего поколения 101 (изображение № 1). После нажатия кнопки с призывом к действию вы попадаете на целевую страницу после клика для курса лидогенерации (изображение №2):

7.Контактная ссылка

Ссылка «Контакт» является основным элементом навигации по большинству веб-сайтов, и если вы все сделаете правильно, это еще один жизнеспособный вариант для ссылки на целевую страницу после щелчка. Когда посетители нажимают на ссылку «Связаться с нами» в Salesforce (изображение №1), они попадают на следующую после клика целевую страницу (изображение №2):

8. Раскрывающееся меню

Хотя это и не так распространено, некоторые бренды даже предпочитают размещать ссылки на целевые страницы после щелчка прямо в своих раскрывающихся меню из навигации.Marketo является примером, в котором широко используется этот метод.

На первом изображении ниже показано, что когда посетители наводят указатель мыши на заголовок «Продукты», ссылка на целевую страницу после щелчка «Посмотреть 4-минутную демонстрацию» отображается в нижней части раскрывающегося меню. Когда посетитель нажимает на эту ссылку, он попадает на демонстрационную целевую страницу после клика (изображение № 2), где он может отправить свою информацию в относительно короткой форме:

Разместите ссылку целевой страницы после клика стратегически

Как показывают примеры в этом посте, целевые страницы после клика не всегда должны быть отдельными страницами вашего веб-сайта.Если вы знаете, где разместить ссылку, это может быть эффективным методом для создания трафика целевой страницы после клика.

Независимо от того, размещаете ли вы ссылку на целевую страницу после клика на своем веб-сайте или нет, начните создавать свою собственную высококонвертирующую целевую страницу с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Enterprise прямо сейчас.

Где мне разместить целевую страницу?

Целевые страницы — невероятно универсальные элементы любой маркетинговой стратегии, и их можно использовать где угодно.

В этой короткой статье мы разберем 4 основных места, где вы можете разместить свою целевую страницу, и почему вы можете это сделать.

Для вариантов «встроить на свой веб-сайт» или «страницу facebook и встроить на свой веб-сайт» вам понадобится код для встраивания (конечно, имеет смысл). Мы предоставим это, и вам просто нужно скопировать и вставить этот код встраивания на страницу вашего веб-сайта, где вы хотите, чтобы целевая страница отображалась.

№1. Размещение целевой страницы в ответе на пожелания.com URL:

Если у вас еще нет домена или веб-сайта, не стесняйтесь использовать один из URL-адресов Wishpond, пока он у вас не появится. Вначале URL будет читаться как «wishpond.com», но это вполне приемлемый заполнитель, пока вы не начнете работать со своим собственным сайтом.

№2. Размещение целевой страницы в вашем домене:

Добавление вашей целевой страницы в ваш домен — а не поддомена Wishpond, вашего веб-сайта или страницы Facebook — требует немного больше работы, чем другие места размещения…

Как сделать ссылку на свой домен:

Войдите в панель управления хостингом и найдите раздел «DNS Settings» (или что-то подобное) для доменного имени
Добавьте запись CNAME.
Сделайте запись CNAME для «wishpond.com» и укажите в ней ссылку на «wishpond.com».
Теперь вам просто нужно немного подождать. Это может занять от нескольких минут до нескольких часов в зависимости от вашего хоста. Вы узнаете, что ваш домен работает, когда увидите зеленую галочку рядом с именем записи CNAME.

После того, как вы выполните эти шаги, доменное имя для вашей кампании будет вашим собственным URL без «Wishpond» в URL.

№ 3. Размещение целевой страницы на своей странице в Facebook:

Если вы хотите превратить поклонников Facebook в потенциальных клиентов или пользователей в поклонников, целевая страница Facebook — отличный способ сделать это.

Конкурсы и рекламные акции Wishpond, а также целевые страницы могут быть встроены во вкладку вашей страницы Facebook.

Но зачем мне это делать, а не просто отправлять людей на свой сайт?

Отправка трафика из любого места в другое место является синонимом воронки продаж.Чем меньше у вас «точек соприкосновения» в воронке продаж, тем лучше. Сохранение простоты, ясности и сверхлегкости — одна из наиболее распространенных передовых практик оптимизации.

Итак, для целевых страниц Facebook мы говорим о странице, на которой людям не нужно открывать новую вкладку своего браузера, они могут придерживаться того, с чем они знакомы, и вы получаете двойной бонус в виде отправки потенциальных поклонников на вашу страницу, а также повышение коэффициента конверсии вашей кампании.

Однако, если вы привлекаете какой-либо трафик из любого места, кроме Facebook, вам все равно следует встроить свою целевую страницу на свой веб-сайт (это вариант 5 на скриншоте выше).

Чтобы узнать больше о размещении целевой страницы на Facebook и о том, как оптимизировать ее для платформы Facebook, прочтите статью «Как проектировать и создавать потрясающие целевые страницы для Facebook

».

№4. Размещение целевой страницы на вашем веб-сайте:

Это самый простой вариант добавления целевой страницы в вашу маркетинговую кампанию. Возьмите встроенный код прямо из окна публикации и добавьте его на страницу своего веб-сайта (или в код «заголовка» вашей темы WordPress).

Вот и все.

Это лучший и самый простой вариант для большинства целевых страниц, поэтому мы постарались сделать его максимально простым.

Щелкните здесь, чтобы вернуться к часто задаваемым вопросам по целевой странице. →

Где разместить вашу целевую страницу: 6 ключевых мест

Если вы создали страницу выбора, которая является победителем продаж и включает ключевые элементы идеальной страницы, следующий вопрос: где разместить вашу целевую страницу.Ключевым моментом является то, что вы хотите иметь возможность направлять людей на эту страницу, чтобы вместе с вами совершать действия, на которые ориентирована ваша страница — вот 7 мест для размещения вашей целевой страницы…

1. На главной странице

Но разве вы не сказали на прошлой неделе не использовать свою домашнюю страницу, спросите вы? Совершенно верно — вам не следует направлять трафик от рекламы, который вы хотите направить на ваши предложения, на вашу домашнюю страницу, а скорее прямо на целевую страницу, чтобы они могли избежать излишнего «шума».Однако как насчет трафика, который органически попадает на вашу домашнюю страницу в первую очередь? Размещение ссылок на ваши целевые страницы на видном месте — хороший способ привлечь людей. Вы можете создать целевую страницу, указав на своей домашней странице, для кого ваше предложение — см. Снимок ниже с нашей домашней страницы в качестве примера, все три из этих ссылок ведут на разные целевые страницы.

2. В любой интернет-рекламе

Независимо от того, используете ли вы рекламу в Facebook (одна из наших любимых для относительно дешевой и очень целевой рекламы!), Рекламные твиты Twitter или Google Adwords, убедитесь, что ваша целевая страница является ссылкой, на которую направляются люди.Речь идет о том, чтобы помочь завоевать доверие, не удивляя людей, когда они нажимают на ваше объявление. Следующая страница, которую они увидят, должна быть именно такой, какой они ожидали увидеть, учитывая характер вашего объявления.

3. В изображениях заголовка или боковой панели

Включите кнопки призыва к действию как часть изображения заголовка или разместите баннеры и кнопки на боковой панели. На изображении ниже показан пример от одного из наших клиентов — кнопка «присоединиться к движению» ведет прямо на целевую страницу.

4.Включите баннеры или ссылки в сообщения блога

Используйте призывы к действию повсюду или в конце своих сообщений в блоге и вставьте ссылку на целевую страницу в текст. В противном случае включите в сообщение в блоге баннеры, которые ссылаются на вашу целевую страницу.

5. Создайте уникальные URL-адреса

Создавайте уникальные URL-адреса, на которые легко направлять людей устно, например, если вы делаете подкаст или выступаете на мероприятиях. Перенаправьте эти URL-адреса на страницу вашего веб-сайта, содержащую вашу целевую страницу.Мы используем это все время — AYBGuide.com для нашего онлайн-руководства по выживанию и AYBPodcast.com для нашего подкаста. Видите, насколько проще сказать кому-то вслух, чем пытаться объяснить URL-адрес вашего веб-сайта множеством косых черт ?!

6. Ссылка в приложениях Facebook

Свяжите свои целевые страницы с соответствующими плитками приложений на своей странице в Facebook…

7. В обновлениях социальных сетей

Конечно, вы не должны всегда делать «резкие» сообщения в социальных сетях, но продвигать то, что вы предлагаете, один раз через каждые несколько сообщений — хорошая идея, если вы действительно хотите продавать через социальные сети! При публикации всегда указывайте прямую ссылку на свою целевую страницу, чтобы люди сразу видели, чего они ожидали, когда нажимали на вашу публикацию (на самом деле это похоже на вашу рекламу!).

Есть ли еще места, где вы хотели бы использовать целевые страницы? Дайте нам знать в комментариях ниже…

Полное руководство по целевым страницам

Просматривая и маневрируя в Интернете, вы все время посещаете целевые страницы.

Целевая страница может быть страницей, на которую вы попадаете, когда нажимаете на объявление. Это также может быть страница, следующая за кнопкой с призывом к действию, или домашняя страница веб-сайта.

Независимо от того, как вы «попадаете» на целевую страницу, ее цель — побудить вас преобразоваться в лида или клиента.По этой причине целевые страницы являются уникальными мощными компонентами стратегии цифрового маркетинга компании.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница веб-сайта с определенной целью — цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов. Хотя существует много типов целевых страниц, цель одна — привлечь больше потенциальных клиентов.

Целевые страницы содержат формы для потенциальных клиентов, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию в обмен на что-то ценное, иначе известное как предложение.

Видео ниже поможет понять это определение.

А теперь подумайте, насколько вы защищаете свою личную информацию. Что может заставить человека отказаться от своей контактной информации через Интернет?

Что ж, вот тут-то и пригодятся передовые методы работы с целевыми страницами. Таргетированная, хорошо продуманная целевая страница с твердым форматом и звуковой копией заставит почти любого предоставить свою информацию.

Во-первых, зачем вам

нужна целевая страница?

Зачем вам создавать специальную страницу только для людей, чтобы они могли заполнить форму? Почему бы просто не использовать свою домашнюю страницу или страницу о себе? Отличные вопросы.

Прочитав эту статью, вы, вероятно, сможете сами ответить на эти вопросы, но краткий ответ таков: целевая страница устраняет отвлекающие факторы, удаляя навигацию, конкурирующие ссылки и альтернативные варианты, чтобы вы могли привлечь безраздельное внимание посетителя. А полное внимание означает, что вы можете направить посетителя туда, куда вы хотите, то есть к вашей форме для лида. В общем, целевые страницы специально разработаны для создания конверсий.

Теперь, когда вы понимаете их важность, давайте рассмотрим передовые методы работы с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваши страницы настроены на конверсию.

Как спроектировать вашу посадочную страницу

Часто дизайн означает творчество, цвета и красивые картинки. Что касается целевой страницы, мы делаем еще один шаг вперед в дизайне, который означает функциональность, ориентированность и эффективность. Итак, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, вам нужно задействовать как правое, так и левое полушарие. Но не поймите меня неправильно — вам по-прежнему нужны отличные изображения и привлекательные цвета, чтобы привлечь посетителей. Мы коснемся того, как включить все это ниже.

Структура целевой страницы

Хорошая новость в том, что здесь не нужно проявлять слишком творческий подход. Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, потому что она доказала свою эффективность. Вы можете наполнить свой творческий потенциал фирменными элементами и изображениями, но придерживайтесь формата целевой страницы, который люди привыкли видеть.

Хорошая целевая страница состоит из пяти элементов (посмотрите пример целевой страницы ниже, чтобы увидеть эти элементы на практике):

Заголовок , привлекающий внимание посетителей
Соответствующее изображение , релевантное вашей аудитории
Форма для потенциальных клиентов , которая находится над сгибом для сбора информации о посетителях
CTA , ориентированный на действия и убедительный
Копия и описание , которое информирует и побуждает вашего посетителя заполнить форму

Источник

Может ли ваша целевая страница содержать больше, чем это? Абсолютно.(Подумайте о кнопках социальных сетей, которые посетители могут использовать, чтобы рассказать о вашем предложении). Это просто минимум. Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и где они находятся на пути покупателя, чтобы знать, сколько вам нужно включить. Эмпирическое правило — включать столько информации, сколько нужно, чтобы люди конвертировали.

Макет целевой страницы

Это может показаться неожиданным, но большинство людей не читают каждое слово из вашего искусно составленного текста. Вместо этого они просматривают и вытаскивают самые важные лакомые кусочки.Ваша задача — выделить эти лакомые кусочки, чтобы ваш посетитель не пропустил ничего важного.

Это означает несколько вещей…

Храните наиболее важную информацию над сгибом , чтобы посетителю не нужно было прокручивать страницу, чтобы добраться до нее.
Выполните тест миганием на своей странице, это означает, что посетитель должен быть в состоянии собрать основное сообщение за меньшее время, чем им требуется, чтобы моргнуть, то есть менее чем за пять секунд.
Используйте белое (или негативное) пространство , чтобы посетитель был заинтересован, сосредоточен и помог ему понять ваше сообщение.
Пишите маркерами и короткими абзацами , чтобы текст можно было легко усвоить.
Попробуйте преобразовать важную копию в F-образный узор — направление, в котором большинство людей сканируют страницу в Интернете. Работайте с потоком визуальных паттернов, чтобы направить людей к ключевым моментам, которые заставят их совершить конверсию.

Цвета целевой страницы

Дизайн вашей целевой страницы — включая используемые вами цвета — должен соответствовать дизайну вашего веб-сайта.Вы стремитесь установить долгосрочные отношения с людьми, которые посещают вашу целевую страницу, а это значит, что им необходимо ознакомиться с вашими фирменными цветами и уникальным стилем. Чем больше они узнают ваш бренд, тем больше они вам доверяют (и чем больше они доверяют вам, тем легче их заставить делать то, что вы от них хотите).

Области, где вам следует подумать об использовании альтернативных цветов, находятся на элементах вашей страницы, которые должны выделяться — кхм , ваша кнопка CTA. Главное здесь — контраст.Допустим, ваши фирменные цвета в основном зеленые … вам нужно выбрать цвет, который привлечет внимание пользователей, например фиолетовый.

Хотите знать, какие цвета работают лучше всего? Мы провели небольшое исследование, чтобы определить, какие цвета лучше всего преобразовываются.

Изображения целевой страницы

Изображение на целевой странице — это первое, что видят люди, и, поскольку люди обрабатывают визуальные эффекты намного быстрее, чем текст, оно задает тон всему их опыту. Но как вы можете выбирать между миллионами стоковых фотографий и той корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?

Давайте сузим выбор несколькими важными вопросами:

Кто моя целевая аудитория?

Как выглядит ваша личность? Сколько им лет? Как они одеваются? Что им интересно? Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение вы собираетесь разместить в центре целевой страницы.Если он понравится вашей аудитории, он должен каким-то образом их представить.

Где я хочу, чтобы они смотрели на моей целевой странице?

Это может показаться странным вопросом, но на самом деле он основан на идее, что люди следуют указателям направления, например, куда кто-то смотрит или указывает. Если вы хотите, чтобы посетители заполняли форму, подумайте о изображении, которое привлекает их внимание к этой форме.

Подчеркнет ли это изображение мое сообщение?

Каждый элемент вашей целевой страницы служит важной цели.Поскольку ваше изображение — одно из первых, что видят люди, оно должно помочь прояснить, чего посетитель может ожидать от вашей страницы. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.

Вот еще несколько важных моментов, которые следует учитывать при создании отличных изображений целевой страницы.

Призыв к действию (CTA)

До сих пор мы обсуждали ваш призыв к действию несколько раз, но, поскольку это самая важная часть вашей целевой страницы, о нем стоит упомянуть еще раз. Когда дело доходит до дизайна вашего CTA, есть несколько уловок, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители почувствуют себя обязанными щелкнуть.Чтобы уточнить, ваш CTA включает кнопку и копию, которую вы используете, чтобы привлечь к ней внимание; эти советы охватывают и то, и другое.

Сделайте ваш призыв к действию ярким и контрастным
Сосредоточьте свой CTA-текст на пользе для посетителей
Ближе к делу — попробуйте использовать не более пяти слов
Сообщите посетителю, что вы хотите, чтобы он сделал, используя глаголы действия, например Получить, скачать, нажать
Сделайте пуговицу достаточно большой, чтобы выделяться на странице
Дайте ему немного отрицательного пространства — не загромождайте область вокруг вашего CTA
Проследите за движением страницы и разместите свой CTA там, где будут глаза читателей, например, справа от копии или под ней.
Проверьте форму кнопки, проверьте свою копию… фактически проверьте все (мы расскажем, как это сделать ниже)

Источник

Мобильная посадочная страница

Более половины трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, поэтому пользовательский опыт должен быть одинаковым, независимо от того, какое устройство используют посетители.Делая свою целевую страницу адаптивной, вы даете им каждые возможностей просматривать и конвертировать, независимо от того, находятся ли они на компьютере, телефоне, планшете или другом устройстве.

Советы по копирайтингу целевой страницы

После дизайна идет отличная копия. Ваша цель — быть одновременно убедительным, поучительным, симпатичным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным. Как? Продолжайте читать.

1. Охватите основные моменты.

Независимо от того, как вы его разместите, есть несколько основных моментов, которые вам нужно решить с помощью своей копии.Эти основные моменты — это болевая точка вашей личности, решение этой болевой точки, то, как ваше решение работает (функции), как ваше решение улучшит их ситуацию (преимущества), и подтверждение того, что оно работает (социальное доказательство).

Большая часть того, что вы пишете, должна касаться того, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту, а не того, насколько вы хороши (потому что это подразумевается). Давайте углубимся в эти моменты.

Точка боли

Болевая точка, на которой вы сосредоточены, должна быть той, которую решает ваше предложение.Чтобы не звучать негативно, но важно затронуть проблему, с которой сталкивается ваша личность, чтобы они знали, что вы понимаете, через что они проходят. Сочувствие — эффективный способ укрепить доверие. И если они знают, что вы поняли их проблему, они с большей вероятностью будут доверять вашему решению.

Ваше решение

Решение их проблемы — это то, что вы предлагаете в обмен на их информацию. Проиллюстрируйте четкий путь между их проблемой и вашим решением, которое им нужно.

Характеристики

Простого знания вашего решения может быть недостаточно для привлечения потенциальных клиентов, поэтому вам необходимо указать, что входит в это решение. Если это электронная книга, на какие темы вы обращаетесь? Если вы продвигаете веб-семинар, как он будет работать и чему вы будете учить? Если это услуга, чего они могут ожидать? Предоставьте своему потенциальному руководителю всю информацию, необходимую для принятия решения.

Преимущества

Ваша копия должна быть насыщенной и приносить пользу пользователю, потому что это то, что их действительно волнует — то, что им от этого нужно.В то время как функции перечисляют то, что имеет ваше предложение, преимущества рассказывают посетителям , как в результате улучшится их положение. Он рисует яркую картину того, насколько лучше может быть их жизнь, если использовать ваше решение.

Социальное доказательство

Исследования показывают, что социальное доказательство эффективно убеждает людей совершить желаемое действие. Социальное доказательство представлено в виде логотипов брендов, с которыми вы работали, отзывов предыдущих клиентов, обзоров вашего продукта или подтверждения того, что другие люди приобрели вашу услугу.По сути, люди хотят знать, что другие тоже использовали ваше решение и получили от него выгоду. Включая социальное доказательство на свою целевую страницу, вы подтверждаете свое предложение, даже ничего не говоря.

Источник

Прикосновение к каждому из этих пунктов предоставит вам всесторонний текст, который отвечает на все вопросы ваших посетителей… что подводит меня к следующему пункту.

2. Предварительно отвечайте на возражения.

Ключевой частью создания убедительной копии (копии, которая побуждает людей обращать внимание) является устранение возражений еще до того, как они появятся.Теперь это требует некоторых навыков … или, по крайней мере, помощи друга.

После того, как вы заложите основу, обратив внимание на все основные моменты, вспомните своего потенциального клиента и подумайте о том, где они могут протестовать или бросить вам вызов во время чтения. Например, если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», ваш читатель может высмеять или усомниться в этом , если только вы не подкрепите это утверждение социальным доказательством.

Проделайте это упражнение для каждого раздела своей страницы (или попросите беспристрастного друга о помощи), пока не решите все возможные возражения, которые только можете придумать.Когда вы получаете вопросы от людей, которые посещали вашу целевую страницу, используйте их в качестве обратной связи, чтобы сделать текст еще более точным. А еще лучше поищите конструктивную критику от своих первых нескольких преобразованных потенциальных клиентов, чтобы ваша целевая страница соответствовала всем потребностям.

3. Завоюйте доверие своих потенциальных клиентов.

Допустим, вы читали страницу продаж, и компания написала: «Наш продукт помог 100 людям, и он может сработать и для вас!» Мех. Я, вероятно, пройду мимо и найду компанию, у которой есть решение, которое может точно работать для меня.Ваша цель — завоевать доверие посетителей, и для этого нужно прослыть авторитетом.

Помимо использования социальных доказательств, есть еще несколько способов завоевать доверие:

Пишите так, как вы говорите, и обращайтесь к своим потенциальным клиентам, как если бы вы были живыми покупателями.
Приведите статистику, подтверждающую ваше сообщение.
Используйте тематические исследования, чтобы выделить клиентов, похожих на вашу целевую аудиторию.
Будьте близки. Покажите своей аудитории, что вы человек, признав неудачи, поделившись своими сомнениями и будучи честным.Предостережение: вы должны делиться только тем, что имеет отношение к их борьбе; просто ничего не разглашай.

4. Используйте триггеры щелчка.

Триггеры
Click предназначены для устранения последних сомнений, прежде чем посетитель совершит конверсию. Вы можете думать о них как об усилителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они расположены рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает вашего потенциального клиента к краю, облегчая его ум и снижая риск конверсии.
Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров кликов:
Гарантия возврата денег
Легко отписаться
Цитата успешного или счастливого покупателя
Вставка о том, «чего ожидать»
Снижение цен
Политика конфиденциальности
Другой творческий метод
Источник
Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.
A / B Тестирование вашей целевой страницы
Все, что мы обсуждали до этого момента, прекрасно… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, и ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или правильно ли размещен ваш призыв к действию? Или какие цвета работают лучше всего? Или какое изображение выбрать?
Вы это тестируете. Вот как. Сплит-тестирование (или A / B-тестирование), вероятно, не новость для вас как маркетолога, а сплит-тестирование вашей целевой страницы — всего лишь еще один эксперимент, который нужно добавить в свой список.
Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего проводить A / B-тестирование ваших целевых страниц.
Что такое A / B-тестирование?
A / B-тестирование — это просто разделение вашего трафика на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Хотя вы можете сделать это вручную, запустив один вариант на определенный период времени, а затем другой на такое же время, гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам проводить сплит-тестирование и отслеживать ваши результаты.
Основными компонентами A / B-теста являются вариантов или две версии страницы, чемпион , или исходная страница, и претендент , или страница, которую вы изменили для проверки на соответствие оригиналу. .
Как пройти A / B-тест
Самый важный трюк при сплит-тестировании — это вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент. Например, вы не хотите проводить сплит-тест заголовка и изображения одновременно, потому что вы не знаете, какой элемент получил результаты. По этой причине старайтесь тестировать по одному элементу за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, затем вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл до тех пор, пока не достигнете приемлемого для вас коэффициента конверсии (и он соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).
Что нужно тестировать?
Вы можете протестировать практически все на своей целевой странице. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:
Заголовок
Изображение
CTA цвет
Триггеры нажатия
Копия на странице
Длина формы интереса и поля
Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваши коэффициенты конверсии. Попробуйте сначала начать с простейших изменений, таких как заголовок или цвет CTA, а затем переходите к более масштабным задачам, например, к тексту страницы.
Показатели целевой страницы для отслеживания
Metrics расскажет вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также даст вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно сказать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Вначале тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, после чего вы сможете отслеживать свои показатели реже.
просмотров страницы
Сколько посещений вы получаете на своей целевой странице? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии.Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить своим текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.
Источник трафика
Зная, откуда идет ваш трафик, вы узнаете, где вам следует удвоить или отказаться от своих усилий.
Скорость отправки
Это количество людей, которые заполнили вашу форму для лида и попали на вашу страницу с благодарностью.Есть много настроек, которые вы можете сделать на своей странице, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A / B-тест, чтобы знать, что работает.
Контакты
Контакты — это количество потенциальных клиентов, которые вы сгенерировали с помощью своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий интерес заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.
Тепловая карта
Это скорее наблюдение того, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не метрика.Тепловая карта может показать вам, где люди просматривают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Все это полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.
Показатель отказов
Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, то вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваша копия внимание посетителей и знают ли посетители автоматически, что им делать, когда они попадают на вашу страницу? Ваша страница является отражением копии, которую вы использовали, чтобы побудить людей посетить ее?
Форма отказа
Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее.Если это число особенно велико, следует рассмотреть некоторые корректировки, такие как введение новых триггеров кликов, сокращение вашей формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делал.
Тесты
Вам нужно сравнить свою целевую страницу с отраслевыми нормами и среди аналогичной аудитории, чтобы узнать, работает ли она так, как ожидалось. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми эталонами, которые можно установить в качестве основы, но не расстраивайтесь по поводу результатов других компаний.
Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить целевые страницы, если обратить внимание на показатели.
Как сделать ваши целевые страницы более эффективными
Всегда можно внести изменения, чтобы повысить производительность целевой страницы. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так говорю), чтобы выровнять ваши целевые страницы.
Оптимизируйте свою целевую страницу.
Оптимизация — такое запутанное слово, не правда ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, текстах, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ: да — мы говорим обо всем. Оптимизация означает просто сделать вашу целевую страницу как можно лучше, и это может включать в себя множество модификаций.Если вы хотите знать все, что можно сделать для оптимизации целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, один у нас здесь.
Подарите
действительно хорошее предложение.
Вы можете возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Ваше предложение должно быть не только бесплатным (мы не говорим здесь о торговых страницах), но и должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Посмотрим правде в глаза — существует множество компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая у них информацию и обращаясь к ней по электронной почте.Итак, что же заставит вас выделиться из толпы? Отличное предложение, вот что.
Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас интересное предложение:
Решает ли мое предложение проблему моей целевой аудитории?
Есть ли явная выгода, которую потенциальный клиент может получить от этого предложения?
Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?
Уменьшить время загрузки страницы.
Задержка загрузки страницы в одну секунду означает на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров.Медленное время загрузки страницы также может вызвать недовольство и разочарование клиентов.
Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому нужно относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.
Помните о пути покупателя.
Поскольку вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны иметь четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут ли решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение).Если вы хотите конвертировать, ваша копия и предложение должны отражать это. Он ничем не отличается от любых других маркетинговых материалов — встретит ваших посетителей там, где они .
Создайте безупречный опыт.
Никто не должен удивляться, когда они попадают на вашу целевую страницу. Он должен быть точно таким, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте на целевой странице те же слова, которые вы использовали, чтобы привлечь людей, будь то платная реклама, публикация в соцсетях, призыв к действию в блоге или электронная почта.Вам нужно избегать наживки и любой ценой переключаться, если вы хотите, чтобы люди оставались поблизости.
Проложите четкий путь к конверсии.
При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы хотите от него сделать — отправить его информацию в форму для лида. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме, используя творческие подсказки.
Вот несколько способов привлечь посетителя к конверсии:
Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее
Сделайте ваш CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
Используйте стрелки, указывающие на форму лида
Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
Дайте вашему призыву к действию немного отрицательного места на странице
Выделите форму потенциального клиента жирным цветом или контуром
Добавьте дефицит вашего предложения.
Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же, как страх… и страх упустить возможность (более формально известный как FOMO). Потребители не любят терять возможность выбора, и как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и / или дефицитом, они будут карабкаться, чтобы его получить. (Вот классное исследование о банках с печеньем, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)
Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что людям нужны вещи, которые трудно получить, а это означает ценность и исключительность.
Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро закончится» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только тактику, которая подходит для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать эту технику и извлечь из нее пользу.
Воспользуйтесь видео.
Видеомаркетинг не зря становится все более популярным. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% видеомаркетологов говорят, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.
Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к уступке.
Видео …
Повышает конверсию
Более привлекательный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами
Может быть более интересным, чем изображение, и заставит посетителей привыкнуть нажимать (и конвертировать)
Можно уменьшить количество звонков в службу поддержки или получаемых билетов
Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст
Если вы все же планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных руководств по видеорекламе для целевой страницы.
Вы уже в восторге от всех способов улучшить свои целевые страницы? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не обязательно должна оставаться такой. Используйте одну тактику за раз и создавайте ее по мере необходимости.
Что делать после преобразования: воспитание свинца
Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая преобразуется как шарм. Что теперь? Вы же не хотите, чтобы эти лиды зависли. Вместо этого вы хотите, чтобы они стали клиентами, а затем еще больше.Вот как.
Оптимизируйте страницу благодарности.
Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница с благодарностью — это первое, что кто-то видит после конверсии, поэтому это прекрасная возможность порадовать вашего нового лидера даже больше, чем вы уже получили. У вас двоякая цель: доставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.
Ваша страница благодарности должна:
Поблагодарите вашего нового лидера (иди рисунок)
Предоставьте ссылки на релевантное содержание вашего сайта
Пригласите своего лидера подписаться на вас в социальных сетях
Попросите своего лидера подписаться на ваш блог
Автоматизируйте повторное электронное письмо с предложением
Проведите их по пути покупателя.
Ваш новый лидер собирается перейти к стадии принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им достичь этого. Вы собрали ценную информацию о своих потенциальных клиентах, а это значит, что вы можете предугадывать, что им понадобится дальше. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их пути, и вы можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которые им нравятся и которым они доверяют.
Завязать отношения.
Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует много работать, чтобы построить отношения и связи. Хорошо, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.
Если вы все еще застряли, почерпните вдохновение из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.
Растите лучше с целевыми страницами
Целевые страницы будут составлять большинство ваших новых потенциальных клиентов, поэтому они требуют вашего внимания.С огромным количеством настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет причин, по которым у вас не может быть целевая страница, которая хорошо конвертируется.
Если вы будете следовать передовым методам, рассмотренным выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице … и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда здесь в качестве ресурса.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.
Основные элементы высокоэффективного лендинга Страница
Собирайтесь, маркетологи! У звезды боевиков Арнольда Шварценеггера есть для вас совет.(Если вы не читаете это его голосом, значит, вы делаете это неправильно.)
День равен 24 часам. 6 часов мы спим, значит у вас осталось 18 часов. Так что никогда не говорите мне: «Я работаю 12 часов, поэтому у меня нет времени заниматься спортом».
Уф. Худшая мотивационная цитата, Арни.
В маркетинговой команде из одного человека (или даже с парочкой коллег) ваш день будет забит до отказа. В одну минуту вы отвечаете на неприятный пост о своем бренде в Twitter, а в следующую вы погружаетесь в PowerPoint, чтобы отшлифовать важную колоду.В то же время ожидается, что вы и будете создавать маркетинговые материалы, которые привлекают новых клиентов.
Время для упражнений? Процитируем самую известную строку из фильма Арни: сбежал около .
Когда происходит так много всего, вы должны быть уверены, что — над чем бы вы ни работали — вы все сделаете правильно с первого раза. Вот почему мы создали этот список обязательных элементов для целевой страницы с высокой конверсией .
Пять основных элементов целевой страницы
Если вы пытаетесь собрать потенциальных клиентов, стимулировать продажи или заняться чем-то совершенно другим, целевых страниц делают то, что ваш веб-сайт не может, оттачивая одну выделенную цель конверсии .
Веб-сайты отвлекают ваших посетителей множеством продуктов, услуг и предложений. Напротив, целевых страниц удерживают вашу аудиторию на определенной кампании (и повышают вероятность конверсии). Если мы говорим о тактике быстрой стрельбы, которая приносит результаты, то целевые страницы — это то, что вам нужно.
Но как вы можете быть уверены, что ваша целевая страница попадет в цель?
Вот пять основных элементов целевой страницы с высокой конверсией :
Ясное уникальное торговое предложение (USP)
Привлекательный снимок героя
Убедительные преимущества
Социальное доказательство
Сильный призыв к действию
Просто, правда? Мы подробно рассмотрим каждый элемент, но вот наглядное пособие, чтобы собрать воедино анатомию целевой страницы:
Помните: ваша страница должна иметь только одну цель конверсии .Ваша цель конверсии — это то, что вы хотите получить от целевой страницы: лиды, клики, продажи и т. Д. Перед созданием целевой страницы и нанесением технических элементов, таких как заголовки, изображения героев и кнопки, убедитесь, что вы определили одну вещь, которую вы надеетесь получить от посетителей.
Одна целевая страница означает одну цель конверсии. Всегда.
1. Ваше уникальное торговое предложение
Что отличает вас от конкурентов? Почему кто-то должен предпочесть вас другому бренду?
Ваше уникальное торговое предложение (USP) устанавливает четкие ожидания для ваших клиентов и указывает, почему вы являетесь компанией их мечты.Речь идет не о тщательно продуманных функциях, а, скорее, о единственном в своем роде обещании бренда клиенту.
Полезная аналогия — это «Холостяк» или «Холостяк». (Ага, мы идем туда.)
Комната обнадеживающих одиноких выстраивается в очередь, чтобы украсть сердце привлекательного хозяина. Каждый участник говорит, что любит щенков, имеет стабильную работу, готов осесть и создать семью с «той». Бла, бла, бла .
Ключ к завершению шоу (церемонии помолвки) — стоять над остальными и подтверждать данные обещания.Это реалити-шоу: если вы солгаете, Твиттер вызовет вас.
Вернувшись в мир маркетинга, вы находитесь в аналогичном положении, борясь за сердца подходящих клиентов. Недостаточно просто находиться в комнате, чтобы вас заметили. Чтобы выделиться из толпы, ваше УТП должно четко указывать, кто вы и как ваше предложение принесет пользу посетителям.
«Сертификат CPR» — это особенность. «Спасение своей жизни» — это преимущество.
Как это выглядит на целевой странице?
Вы должны перейти к делу — и быстро — до того, как ваш клиент уйдет.Уловка хорошего УТП состоит в том, чтобы разбить ваше предложение на самый базовый уровень, описав конкретную выгоду, которую ваши клиенты получат, выбрав ваш продукт или услугу.
Представьте себе ужасную, ужасную линию подбора персонала. Что-то вроде: «Ты ангел? «Потому что ты выглядишь так, будто только что упал с небес …» (Уф, фейспалм.)
В конечном итоге этот открывающий бак делает то, что он не оправдывает никаких ожиданий. Какой уровень обязательств обещается или требуется? Смех? Несколько минут вежливого разговора? Жениться, иметь несколько детей и обосноваться во Флориде? Вы просто не знаете.
Давайте исследуем три точки, в которых вы хотите быть уверены, что ваше УТП появится:
УТП №1: основной заголовок
Заголовок — это первое, что видят люди. Очень важно, чтобы он описывал, что посетитель получит от вашей компании, и показывал посетителю, что он находится в нужном месте. В идеале заголовок должен быть коротким, ярким и, прежде всего, ясным.
Классический пример отличного заголовка Фармакопеи США взят из Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.«
Разве мы не все в агонии наблюдали за минутами, ожидая пиццы? Знание, что это будет бесплатно, если будет поздно, внезапно окупает время. Черт возьми, я почти надеюсь, что будет поздно.
Codecademy, онлайн-платформа для обучения программированию, также предлагает заголовок:
«Переходите от любопытства к уверенности». Codecademy не только обращается к кодированию эмоционального состояния, которое кодирует новичка , когда они попадают на страницу, но и обещает четкий результат.В пяти простых словах они объясняют весь путь, который предстоит пережить новому ученику.
Совет! Не можете согласиться со своим начальником по заголовку? Может быть, дело даже не в словах, а в большом споре между синей и красной цветовой схемой. Варианты страниц позволяют вам создавать несколько версий для одной кампании для тестирования сообщений или для работы с разными целевыми аудиториями.
Посмотрите, как эти бренды, включая Codecademy, оптимизировали свои кампании, экспериментируя с вариантами целевых страниц.
Тактика USP № 2: Поддерживающий заголовок
Ваш заголовок может сказать столько, только если он остается удобоваримым. Самый простой способ сделать его коротким и приятным — это добавить поддерживающий заголовок.
Вспомогательный заголовок может использоваться двумя способами:
Как прямое продолжение заголовка, где он следует за основным заголовком (например, в конце предложения).
Чтобы расширить сообщение, применив дополнительный убедительный уровень для поддержки основного утверждения.
Вот хороший пример от Perfect Keto, производителя кетогенных закусок и добавок, для кампании протеиновых батончиков:
Где заголовок дает посетителю поддержку, чтобы окунуться в сложный мир диеты с высоким содержанием жиров и низким содержанием углеводов. , вспомогательный заголовок переходит к делу. Да, они вкусные. Да, они бывают разных вкусов. И мы еще раз подтвердим это: они подходят для кето.
Но универсальный подход редко бывает лучшим. У разных людей работают разные вещи.Вот почему нам нравится, как служба подписки на вино Winc экспериментировала со структурами заголовков в вариантах целевой страницы.
В оригинале четко виден основной заголовок и вспомогательный заголовок:
Хотя заголовок не совсем раскрывает суть их УТП, это красивая целевая страница (щелкните изображение, чтобы увидеть все). Он также заслуживает похвалы за то, что он структурно правильный.
Заголовок? Отметьте ✔.
Поддерживающий заголовок? Отметьте ✔.
А вот что интересно во втором варианте:
Щелкните изображение, чтобы увидеть полный вариант целевой страницы.
Исходный вспомогательный заголовок стал основным заголовком без нового вспомогательного текста на его месте. Это намного чище и по делу.
Еще одна вещь, которую Winc отлично справляется с обоими вариантами? То, как они обращаются с другими заголовками ниже по страницам. Даже если вы быстро бегло прочитаете, вы точно знаете, что делает Winc и что вы получите с этим сервисом.
Урок здесь простой : Обратите внимание на каждый заголовок на своей странице, а не только на большие.
Хотите узнать больше о том, как Winc экспериментировала со своими заголовками? Посмотрите это видео и узнайте, как оптимизировать кампании с вариантами целевой страницы:

Тактика USP № 3: заключительный аргумент
Когда ваша целевая страница подходит к концу, у вас есть последний шанс сообщить о преимуществах ваше предложение. Подумайте об этом так: прежде чем ваш посетитель будет готов совершить и прожить с вами свои , они должны быть уверены в том, что они делают правильный шаг.
Вы можете развеять их опасения, завершив свою страницу убийственным копирайтингом или четким призывом к действию, замыкающим петлю вашего повествования USP.
Как и большинство вещей в жизни, делайте это просто — например, служба доставки здоровой еды Daily Harvest:
Коротко и сладко. Бум.
2. Ваш геройский снимок
Поговорка «картинка стоит тысячи слов» особенно актуальна в мире целевой страницы, где мало внимания уделяется. Снимок вашего героя — это визуальное представление вашего предложения, которое может помочь вашим посетителям лучше понять, что это такое и как оно выглядит.
Прежде чем у вас возникнет искушение погрузиться в блаженный мир счастливых стоковых фотографий, сделайте шаг назад и подумайте о том, что вы продаете. Что изображение говорит о вашем продукте, предложении и УТП?
Ваши визуальные эффекты вместе с копией должны рассказывать историю. Вы должны спросить себя, что, скорее всего, найдет отклик у вашей аудитории. Как визуальные эффекты вызывают у посетителей чувства? Как это чувство соотносится с вашим решением?
— Сесилия Мартинес, менеджер по интерактивному дизайну, Unbounce
Идея состоит в том, чтобы заставить ваших клиентов сочувствовать и поместить себя в сценарий, в котором они используют ваш продукт.Взгляните на этот пример от бренда органического детского питания Love Child Organics:
На этой целевой странице (разработанной Banan) можно было легко использовать изображение сообразительного родителя, довольного своей покупкой. Вместо этого они переключают внимание на своих реальных клиентов — самих привередливых едоков. Этот олигарх наслаждается питательной едой, при этом не требуются самолеты или «чу-чу». Разве вы не хотели, чтобы это был ваш ребенок?
Как насчет дополнительного чтения? Love Child Organics привлекла 14 000 подписчиков по электронной почте благодаря блестящей кампании, ориентированной на социальные сети и целевые страницы.Узнайте, как они построили свое сообщество.
3. Ваши особенности и преимущества
Эффективный заголовок и главный снимок привлекают внимание вашего клиента, а в разделе функций содержится немного больше деталей и ответы на все оставшиеся вопросы.
Когда вы представляете свои функции, лучше всего оформить их таким образом, чтобы подчеркнуть преимущества, которые они приносят. Помните: ваши функции описывают то, что делает ваш продукт или услуга, а ваши преимущества описывают ценность, которую вы предоставляете .Прежде чем перечислять свои особенности, попробуйте поставить себя на место клиента и ответить: «Какую пользу принесет мне этот продукт или услуга?
Конечно, вы можете написать целевую страницу размером с роман, охватывающую все функции, но вы быстро потеряете внимание посетителей. Лучше написать краткое изложение каждого (с акцентом на ценность), а затем, может быть, несколько пунктов для ясности. Вы всегда можете вернуться назад, чтобы убрать лишнее или многословие, понимаете, такие термины, как «многословие».
TouchBistro, система точек продаж для ресторанов, умело превращает сложные функции в ситуативные преимущества.Менеджер ресторана легко сможет увидеть, как использование TouchBistro упростит их повседневные операции:
Это всего лишь снимок раздела преимуществ TouchBistro. Нажмите на изображение, чтобы увидеть полную версию.
Еще один отличный пример (и тот, который немного больше подходит для B2C) — это кампания Western Rise для этой линии брюк:
Превращая их характеристики в четкие и простые преимущества, Western Rise гарантирует, что любой посетитель сразу поймет, почему эти брюки лучше из остальных.«Мои Levis не защищены от пятен. Они довольно неудобные, и кромки начинают потрепаться. Святая корова, мне нужны эти штаны! ”
4. Ваше социальное доказательство
Если вы когда-либо покупали что-то в Интернете (особенно если это было дорого), вы, вероятно, одержимо просматривали тысячи обзоров продуктов.
Это социальное доказательство и мощный инструмент убеждения.
Проще говоря, социальное доказательство — это использование социальных сигналов, чтобы продемонстрировать, что другие люди купили, потребили, прочитали или участвовали в том, что вы предлагаете.Идея состоит в том, что люди с большей вероятностью обратятся, если увидят, что это сделали другие до них (и были рады, что это сделали).
Исследование не лжет. Исследование BrightLocal подтвердило, что средний потребитель читает не менее 10 отзывов, прежде чем доверять бизнесу , часто тратя почти 14 минут на чтение отзывов клиентов, прежде чем принять решение.
Дело в том, что если вы не укажете правильные социальные сигналы, ваши потенциальные клиенты могут просто заглянуть в кроличью нору поиска Google и найти что-то нерелевантное, но убедительное — например, эти совершенно глупые обзоры Amazon.
Сохраняйте контроль над повествованием о своем бренде, используя тактику социальной защиты, например:
Отзывы клиентов
Подсчитайте, сколько у вас клиентов
Знаки доверия для обеспечения безопасности информации
Награды от авторитетных организаций
Отзывы экспертов
5. Ваш призыв к действию (CTA)
Ваша цель конверсии — это цель вашей целевой страницы. Ваш призыв к действию (CTA) — это тактика, которая делает вашу цель реальностью.
Обычно призывы к действию представлены в виде отдельной кнопки на странице перехода по клику или как часть формы для генерации лидов. Плохие призывы к действию — это стандартные «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Ужасные призывы к действию создаются, не думая о пути посетителя.
Что это значит? Взгляните на эту рекламу в социальных сетях из Seattle Times:
Как вы себя чувствуете призыв к действию? Ой! 🙈
Да, мы говорим только о кнопке, но это кнопка . Это единственная причина, по которой вы потратили все это время на создание целевой страницы. Хороший призыв к действию связан с вашим УТП и четко определяет, что посетитель получит в обмен на свой клик.
Когда мы рассмотрели некоторые из лучших примеров целевых страниц, созданных клиентами Unbounce, все они имели одну общую черту — четкий (и часто умный) CTA.
Branch Furniture предлагает мастер-класс в своей CTA-копии:
Нажмите на изображение, чтобы увидеть полный вариант целевой страницы Branch.
На первый взгляд, можно сразу заметить, что на целевой странице отображается несколько кнопок, каждая с разным призывом к действию.И действительно, иметь более одной цели конверсии строго запрещено, но вы можете использовать разные призывы к действию, если они служат одной и той же цели .
Используя CTA-копии, такие как «Build My Office» или «Explore Workstation», Branch создает виртуальное путешествие со своими потенциальными клиентами за рулем.
Совет! CTA-кнопки, пожалуй, самый важный элемент вашей целевой страницы. Создавая эти кнопки так, чтобы они выделялись, вы можете значительно увеличить шансы на конверсию.Это включает в себя игру с цветом, шрифтами, размером и размещением — все это быстро и легко.
Ознакомьтесь с 7 принципами дизайна, ориентированного на конверсию, чтобы узнать, как оптимизировать призывы к действию, чтобы привлечь внимание к целевой странице, а также другие изящные приемы дизайна.
А вот формы! А как насчет форм?
Многие ведущие маркетологи утверждают, что заставить кого-то щелкнуть по кнопке легко, но формы — это настоящая проблема . И они не ошибаются — люди крайне опасаются вводить свои личные данные.
Кроме того, если вам нужно заполнить настолько подробную форму, что она включает все, от девичьей фамилии вашей матери до группы крови вашего двоюродного брата Фреда, это того не стоит. Вот почему мы всегда рекомендуем сводить формы к самому основному.
Взгляните на эту целевую страницу Bariatric Eating (разработано Sevah Creative):
Как вам такое, что одно поле может управлять ими всеми? Что здесь умного, так это то, что опыт посетителя влияет на весь процесс. Вместо интеллектуального анализа данных Bariatric Eating запрашивает минимальный ввод, чтобы загрузить файл в руки своих последователей.
Другой пример — находящаяся в Ванкувере служба по приему собак JetPet:
За счет реализации пошаговой формы, также известной как метод хлебных крошек, JetPet сводит к минимуму предполагаемые усилия при заполнении формы.
Совет! Если у вас есть длинный список вопросов или полей ввода, необходимых для вашей формы для лидогенерации, или если вы запрашиваете особенно личные ответы, рекомендуется использовать технику навигации. Люди с большей вероятностью возьмут на себя выполнение больших задач после выполнения небольшой задачи, что позволяет вам задавать больше вопросов, кажущихся меньшими, и все с более высоким коэффициентом конверсии.Побеждай, побеждай и побеждай!
Раз уж это так важно, давайте резюмируем лучшие практики призывов к действию:
Избегайте общих формулировок, таких как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ».
Спрашивайте только то, что вам нужно, и делайте формы краткими. Если вы не можете сдвинуться с места в полях ввода, разбейте вопросы на шаги, используя технику навигации.
Вы можете использовать несколько призывов к действию, если они служат одной цели конверсии.
Посетитель — ваш приоритет. Четко объясните, какую пользу им принесет нажатие на ваш призыв к действию или что они получат взамен.
Время не хватает? Здравствуйте, шаблоны посадочных страниц!
Несколько тысяч слов, и вы, вероятно, немного запутаетесь. «Мне сказали, что это сэкономит мне время . Теперь мне нужно что-то спроектировать, мне нужно запомнить все элементы, которые нужно разместить на моей целевой странице, мне нужно проверить, что работает. Unbounce — это просто большая вещь ».
Глубоко вдохни, ты. Пора поговорить о шаблонах.
Шаблоны позволяют максимально сэкономить время при создании высококонвертируемых целевых страниц в условиях ограниченного времени.Они разработаны для конкретных целей конверсии и содержат все необходимые элементы — они просто ждут вашего последнего штриха. Нанесите логотип, обновите копию и визуальные эффекты, и бац ! Вы только что создали эффективную целевую страницу. Это действительно так просто.
Когда вы можете создавать целевые страницы в мгновение ока, у вас появляется больше времени для других дел. Вы даже можете втиснуться в тренировку или пересмотреть Friends на Netflix. Эй, ты понимаешь. Здесь нет суждения.
Советы по размещению целевой страницы CTA
Создание целевых страниц на основе призыва к действию
Обучение «Передовому опыту» способствует размещению основного призыва к действию для целевой страницы в верхней части страницы, над ее сгибом.На первый взгляд это кажется логичным, не так ли? Вы хотите, чтобы посетители выполнили основную цель страницы, а это значит, что они следовали вашему призыву к действию.
Однако есть несколько причин, по которым эта основная рекомендация не обязательно верна или точна:
1. «Складка» — это миф
Ошеломляющее количество устройств (по оценкам, их около 6500 и больше!) Означает, что складка не является фиксированной сущностью и полностью зависит от типа устройства, имеющего доступ к вашей площадке. страница.
2. Ваш CTA должен быть размещен там, где с наибольшей вероятностью будет выполнено действие.
Новые посетители вашей целевой страницы могут не знать, кто вы и что вы делаете. Эти люди менее склонны к немедленному действию, поскольку им нужно знать, что вы надежны и заслуживаете доверия. Поэтому ожидание, что они начнут действовать, как только они приземлятся, на самом деле может помешать им остаться на вашей целевой странице — это может показаться чрезмерно рьяным продавцом.
3.Размещение CTA в верхней части страницы может отвлечь внимание от важного контента.
Когда вам нужно убедить посетителей и устранить их потенциальные препятствия на пути к конверсии, вам понадобится убедительный текст, чтобы выйти на первый план. Яркий призыв к действию может отвлечь посетителей от просмотра / чтения этой копии и отрицательно повлиять на их вероятность предпринять какие-либо действия.
В этом сообщении блога я рассмотрю различные варианты размещения вашего основного CTA и приведу примеры положительного и отрицательного, чтобы помочь проиллюстрировать влияние позиционирования.
Следует отметить одно предостережение — без доступа к данным веб-аналитики, лежащим в основе этих целевых страниц, я не могу подтвердить свой анализ. Моя оценка основана на моем собственном опыте оптимизации целевых страниц и большом количестве тематических исследований, которые я прочитал за эти годы. И все же было бы глупо утверждать, что я на 100% прав …
Какие факторы определяют идеальное расположение моего CTA?
Я собираюсь сосредоточиться на трех ключевых факторах. Их неизбежно будет больше, но, по моему опыту, это те 3, на которых вы должны сосредоточиться:
Цель лендинга
Намерение аудитории
Сложность предложения
Фактор 1 — Цель целевой страницы
Не каждая целевая страница предназначена для привлечения потенциальных клиентов или конвертации в продажи.Некоторые целевые страницы созданы для обучения клиентов и повышения узнаваемости бренда. Следовательно, размещение призывов к действию должно соответствовать цели веб-страницы — если вы хотите, чтобы люди читали контент, не отвлекайте их призывом к действию, который уводит их со страницы. Вместо этого используйте CTA, чтобы перейти на следующий уровень , например. контактная форма для последующего звонка.
Пример целевой страницы, где целью является заполнение формы — квадрат
Технологические стартапы обычно используют простые целевые страницы с заметным призывом к действию вверху страницы, поэтому он виден в браузерах большинства размеров.
Оценка
Яркое изображение показывает, как работает продукт
Простое сообщение, объясняющее, что делает продукт.
Бесплатное сообщение снижает риски принятия мер.
Простая форма для запроса бесплатного продукта.
НО нет четкого содержания о том, для кого это и почему вы могли бы его использовать — предполагается, что люди знают.
Пример целевой страницы, где целью является образование и конверсия — Econsultancy
Econsultancy предлагает широкий спектр продуктов и услуг.Недавно они изменили свою целевую страницу членства на длинную, разбив копию на разные разделы, чтобы продвигать УТП. Между каждым разделом продвигается основной призыв к действию. На изображении ниже вы можете видеть, насколько длинна страница на самом деле!
Оценка
Стремление привело, обращаясь к деловой аудитории.
Использование визуальных подтверждений с помощью логотипов брендов и отзывов.
Быстрая ссылка вверху для тех, кто не хочет читать дальше.
Copy для продвижения своих УТП и ключевых областей обслуживания.
Нет быстрых ссылок вверху на каждую область содержимого — вам нужно усердно работать, чтобы получить доступ к содержимому, которое имеет отношение к вам.
Работает?
Да и нет. Он успешно передает ценность и преимущества членства, но страница по-прежнему заставляет посетителя усердно работать, чтобы получить весь соответствующий контент. Является ли принудительная прокрутка с использованием «сжатой страницы» лучшим подходом? По опыту мы так не думаем, но это не означает, что этого не может быть, если для облегчения навигации используются дополнительные методы, такие как быстрые ссылки HTML или расширение блоков содержимого (аккордеонный JavaScript).
Фактор 2 — Намерение аудитории
Почему люди посещают вашу целевую страницу? Это важный вопрос, который стоит задать себе. Ответ поможет вам определить, чего они будут ожидать, когда доберутся туда. Например, если вы отправили кампанию по электронной почте с просьбой к людям принять меры, вам нужно упростить им выполнение этого действия на целевой странице.
Хорошее: пример благотворительной целевой страницы, побуждающей посетителей к действию — Avaaz
Оценка
Электронный маркетинг продвигает социальную кампанию, участники которой хотят, чтобы участники подписали петицию.
Целевая страница содержит краткую информацию о кампании для повышения релевантности.
Яркий и простой CTA справа, чтобы быстро подписать петицию.
Социальное доказательство для поощрения обращения.
Хорошее: пример целевой страницы для продвижения загрузки программного обеспечения — OpenOffice
У
Open Office другая задача — ему нужно убедить посетителей, что его программное обеспечение является подходящей бесплатной альтернативой MS office. Он использует убедительную копию и обнадеживающие сообщения, чтобы соблазнить посетителей, и визуальные методы, такие как стрелки вниз, чтобы указать, что доступно больше контента.
Оценка
Повторение слова «бесплатно» для устранения препятствий на пути к конверсии.
USP указано вверху, чтобы убедить посетителей, что продукт актуален.
Использование снимков экрана продукта для визуализации предложения.
Текст в разговорном стиле для взаимодействия с посетителями.
Плохо: пример целевой страницы для продвижения ряда услуг — Club Wembley
Club Wembley — это гостиничный комплекс стадиона «Уэмбли».Гостеприимство должно быть захватывающим, веселым и потенциально гламурным. Взгляните на приведенную ниже целевую страницу и расскажите, каково ваше первое впечатление.
Если бы ваша реакция была похожа на мою, вы были бы совершенно не в восторге. Намерение аудитории при поиске пакетов услуг гостеприимства состоит в том, чтобы вдохновить и заверить в том, что вложение принесет желаемый опыт. Клуб Уэмбли не может вдохновить посетителей, вместо этого он предоставляет целевую страницу, на которой сложно понять, куда идти дальше.
Оценка
Верхние ссылки для отдельных мероприятий фактически отвлекают вас от содержимого ниже, поскольку за внимание конкурируют несколько CTA — эти ссылки ведут только к билетам на стандартное мероприятие, а не к вариантам гостеприимства.
Нет сегментации по типу посетителей — что, если я крупная компания, которая хочет инвестировать?
Никаких УТП — призыв к действию для «обратного вызова» на самом деле не дает вам никакого тизера того, что вы можете получить.
Скучная копия например «Усердно трудиться для своего бизнеса» в разделе «Корпоративные ящики» — это попахивает отсутствием усилий, и если они не могут их беспокоить, зачем нам?
Фактор 3 — Сложность предложения
Если продукт / услуга, которые вы предлагаете, является сложным (, например, B2B-технологические услуги, ), то неглубокая целевая страница, на которой сразу отображается призыв к действию, поскольку страницы загружаются, может быть не лучшим решением.
Почему?
Посетители должны понять ваше ценностное предложение и УТП, прежде чем они захотят проявить свой интерес и дальше.Если вы не знаете, что вам предлагается и почему это актуально, как вы можете совершить действие? Размещение CTA до достижения этой точки уверенности может оттолкнуть людей.
Однако, если ваше предложение прямолинейно, то предоставление слишком большого количества контента может фактически сбить с толку посетителей и скрыть призыв к действию. Сделайте страницу как можно более простой с ключевой информацией, а затем сконцентрируйте внимание на призыве к действию.
Пример несложного предложения — Unbounce
Оценка
Простое предложение — бесплатная загрузка маркетингового руководства.
Нет обязательств со стороны посетителя.
Яркий имидж дает понять, что вы собираетесь получить.
Заметный призыв к действию вверху страницы побуждает к быстрым действиям.
Пример несложного предложения — Eden
Оценка
Четкое определение местоположения для объяснения услуги.
Хорошее использование изображения продукта для его визуального усиления.
Маркированный список УТП и ценностных предложений.
Простая форма вверху страницы для запроса бесплатного предложения.
Дополнительные призывы к действию в левой панели навигации не отвлекают от основного призывов к действию, формы.
Эта целевая страница была протестирована по сравнению с альтернативной версией, в которой форма располагалась ниже по странице — эта версия увеличила количество потенциальных клиентов на 179% [ Источник: Whichtestwon.com — требуется членство для просмотра полного тематического исследования ].
Пример комплексного предложения — решения для электронных закупок Ariba
Оценка
Комплексное ИТ-решение для нескольких аудиторий e.грамм. ИТ, закупки, финансы
Хорошее использование свободного места для информативного видео и цитаты клиентов
Хорошее использование основных торговых точек
Плохой CTA — скрыт сбоку и сбит с толку множеством возможных ссылок для перехода
Нет четкого призыва к действию внизу страницы, когда посетитель, скорее всего, будет готов к действию.
Если мы посмотрим на эту целевую страницу в разных размерах браузера, проблема с CTA усугубится:
Мне нравится инструмент адаптивного дизайна Мэтта Керсли для оценки целевых страниц в браузерах различных размеров.
Пример упрощения целевой страницы для улучшения результатов — Baked & Delicious
В приведенном ниже примере целью было увеличить количество подписок на журнал. Существующая целевая страница (версия A) была длинной и имела множество конкурирующих призывов к действию, включая контактную форму и предварительный просмотр журнала. Версия B была разработана для оптимизации контента и сосредоточения внимания на основном призыве к действию подписки.
Какая версия, по вашему мнению, работает лучше всего? Ответы ниже…
И победитель…
Сюрприз, сюрприз! Версия B увеличила количество кликов до следующего этапа на 31.4% и увеличенная окончательная подписка на 17,2% [ Источник: Whichtestwon.com — требуется членство для просмотра полного тематического исследования ].
Ключи на вынос
Мой ключевой вывод, касающийся размещения CTA на целевых страницах, заключается в следующем: разместите CTA там, где, по вашему мнению, ваши посетители будут больше всего ожидать / нуждаться в нем.
Цель состоит в том, чтобы сделать вашу целевую страницу простой в использовании и выполнении действий — поэтому подумайте о намерениях посетителей, прежде чем выбирать оптимальный макет. И убедитесь, что вы проводите тестирование — нет причин не проводить базовые тесты AB, даже если у вас нет специального инструмента для тестирования.Взгляните на эксперименты с контентом Google Analytics и проведите базовое тестирование, чтобы узнать, как с их помощью можно повысить эффективность целевой страницы.
Так что ты думаешь? Каков ваш опыт размещения CTA на целевых страницах? Что сработало для вас?
Заходите и делитесь своими комментариями и опытом — мы приветствуем мнение каждого, и это хорошо, потому что на самом деле нет «правильного» ответа, как показано в тематических исследованиях в этом посте.
Дополнительная литература
Мы рекомендуем прочитать отличный блог KISSmetric «Почему складка — это миф — и где на самом деле призывать к действию».
Для критики 15 целевых страниц и того, почему они работают / не работают для конверсии, взгляните на сообщение Джеймса Гарднера на Unbounce «15 примеров целевых страниц, проанализированных на предмет конверсии (с помощью медового барсука)».
И пролистайте собственное руководство Smart Insights по передовой практике «Создание целевых страниц с высокой конверсией», которое я недавно помог обновить.
Спасибо, Джеймс
Полное руководство по целевым страницам
Целевая страница, проще говоря, это любая страница, которая получает трафик из любого места, кроме тех же страниц вашего сайта — отсюда и название Landing.
Чаще всего он ассоциируется с объявлениями с оплатой за клик, такими как Google Adwords, где вы можете направлять трафик на определенный URL-адрес, предназначенный для приема этих посетителей.
Проблема с большинством целевых страниц заключается в том, что они созданы вокруг широких категорий, таких как «джинсы» , вместо того, чтобы быть более конкретными, как «женские узкие джинсы» или «джинсы для юниоров с обтягивающими джинсами». .
В наши дни люди интуитивно понимают, что при поиске в Интернете сайт, описание которого наиболее близко соответствует их поисковому запросу, скорее всего, окажется в выигрыше.
А когда вы платите за клики, вы теряете деньги каждый раз, когда покупатель уходит куда-нибудь.
Имеет ли значение релевантность ключевого слова?
Вы можете подумать, что, как только вы привлекли внимание пользователя (и его клик) с помощью высокотаргетированной рекламы, ваша работа сделана.
Розничный продавец
California Clots хотел проверить эту теорию на себе.
Будет ли целевая страница для рекламы превзойти более общую?
Хотя неясно, каков был исходный текст объявления, можно предположить, что это был «организовывайся» , который затем ведет людей прямо на сайт с советами и продуктами для организации.
Целевая страница для рекламы превзошла стандартную страницу за счет увеличения количества отправленных форм для потенциальных клиентов на 115%
Имея это в виду, целевая страница, как правило, является вашей первой и единственной возможностью произвести первое впечатление на вашего клиента. Это ваш шанс начать разговор, задать вопрос, пригласить на обсуждение и приветствовать переходы на ваш сайт. Для многих сайтов, особенно в районах с высокой конкуренцией, это может быть ваш единственный шанс привлечь посетителей и убедить их, что ваше предложение стоит их времени и внимания.
Это означает, что вы просто не можете позволить себе ошибиться.
К счастью, настроить и использовать целевые страницы в общем маркетинговом плане относительно просто. Это просто вопрос создания веб-страницы, которая сочетает в себе все компоненты, необходимые для того, чтобы страница была успешной для вашего конкретного клиента.
Конечно, по этой теме написаны целые книги, и это все еще развивающаяся наука. Но это руководство поможет развеять мифы, поднять коэффициент конверсии и направить вас на верный путь.
Моя домашняя страница — это целевая страница?
Это происходит, если посетители вводят ваш URL напрямую. Но это, вероятно, потому, что они уже знакомы с вашим брендом и сайтом, а не потому, что они просто загадочно попали на ваш сайт. Как правило, ваша домашняя страница представляет собой более широкое и общее введение в то, что вы предлагаете, а не ограничивается одной конкретной темой.
Многие маркетологи по ошибке направляют трафик с оплатой за клик на свою домашнюю страницу, полагая, что их посетители «поймут» , куда они хотят пойти.Плохие новости — нет. Слишком большая конкуренция, слишком много возможностей для сравнений и ограниченное время для этого. И по всем этим причинам мы создаем целевые страницы — чтобы упростить и оптимизировать весь процесс.
Почему мне следует использовать целевые страницы?
Целевые страницы
позволяют сузить фокус и убрать с ваших страниц беспорядок , который может отвлекать посетителей от действий, которые вы от них ожидаете. Это дает вам больший контроль, чтобы направлять их и помогать им находить то, что они ищут, намного быстрее — а это, в свою очередь, может повлиять и на ваш рейтинг в поисковых системах.
Даже если люди попали на вашу страницу и точно знают, что они ищут, они хотят предпринять как можно более быстрые действия, чтобы получить результаты. Это именно то, что Time Doctor, программный инструмент для повышения производительности, хотел протестировать на своей целевой странице. Они создали длинную подробную страницу, которая охватывала все основные функции их программы (см. Снимок экрана) , и протестировали ее на гораздо более короткой, одной «ширине экрана» page:
Более короткая версия привлекла на 36% больше клиентов, чем более длинная версия.Однако стоит отметить, что не все страницы с короткими копиями будут лучше своих более длинных копий. В зависимости от продаваемого товара — продукт с более высокой ценой, вероятно, потребовал бы более подробной демонстрации функций и преимуществ.
Итак, что это значит для моего рейтинга в поисковых системах?
Поскольку поисковые системы, такие как Google, стремятся к релевантности, они хотят, чтобы люди находили то, что они ищут. Если ваш сайт хорошо справляется с этим простым способом, то, скорее всего, вы будете постоянно превосходить своих конкурентов за то, что являетесь ответом на потребности поисковика — это беспроигрышный вариант!
Хорошие целевые страницы, в свою очередь, могут улучшить ваш коэффициент конверсии, то есть процент посетителей, которые в конечном итоге совершили желаемое действие.Эти люди превратились из посетителей в заинтересованных покупателей в потенциальных покупателей и, надеюсь, постоянных клиентов.
Целевые страницы
похожи на указатели, которые на каждом этапе направляют покупателей к следующему важному шагу.
Когда лучше всего использовать целевую страницу?
Не все страницы вырезаны под целевые. Вот почему в идеале вы захотите их использовать:
В качестве пунктов назначения в ваших объявлениях с платой за клик — Создайте отдельную целевую страницу для каждого ключевого слова и группы, чтобы вы могли тестировать, отслеживать и видеть, как каждое из них работает.
Чтобы спровоцировать запуск продукта — Целевые страницы — отличный способ продвинуть тизер «скоро» , даже если продукт еще не готов.
Для сегментации ваших предложений — Ни одно предложение не понравится всем. Некоторые люди предпочитают распечатанные купоны, в то время как другие предпочитают использовать промокоды в Интернете. Целевые страницы могут помочь вам направлять посетителей именно туда, куда вы хотите.
Для сегментации вашей аудитории — Как и ваши предложения, не каждого посетителя следует направлять на универсальную целевую страницу , подходящую для всех, .Привлекайте разные группы с помощью страниц, специально разработанных для них и их потребностей.
Как целевые страницы сочетаются с другими стратегиями интернет-маркетинга?
Целевые страницы
не предназначены для замены любых других форм маркетинга, а скорее для их дополнения.
Однако, в отличие от большинства других маркетинговых стратегий, целевые страницы следуют принципу простоты . Что касается дизайна, контента и других аспектов страницы — лучше меньше, да лучше. Это означает, что нередки случаи, когда на целевых страницах удаляется вся навигация по сайту, так что на странице остается несколько элементов.
Важно понимать роль, которую целевые страницы играют в вашем общем маркетинговом плане:
Целевые страницы и поисковая оптимизация (SEO) — Целевые страницы разработаны, чтобы идти рука об руку с поисковой оптимизацией. Любые стратегии оптимизации, которые вы используете на своем сайте, также следует использовать на ваших целевых страницах, поскольку они могут только извлечь из этого выгоду.
Целевые страницы и реклама с оплатой за клик (PPC) — Целевые страницы и реклама с оплатой за клик идеально сочетаются друг с другом, и целевые страницы, используемые в качестве направлений для рекламы PPC, являются одним из наиболее распространенных и популярных способов их использования.Но вы также должны знать, что целевые страницы могут так же успешно использоваться с обычным рейтингом поисковых систем — они не зарезервированы исключительно для платной рекламы.
Целевые страницы и оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — Очень распространено заблуждение, что оптимизация конверсии (действие, побуждающее ваших клиентов выполнить действие, которое вы хотите, чтобы они совершили на вашем сайте) осуществляется исключительно с помощью целевых страниц. Оптимизация конверсии включает в себя гораздо больше аспектов, но целевые страницы — это стратегическая часть и лишь один из способов убедить клиентов заходить на ваш сайт дальше и взаимодействовать с ним.
Целевые страницы и маркетинг в социальных сетях — Целевые страницы также хорошо работают с социальными сетями, и многие компании имеют одну или несколько страниц для своих поклонников в Facebook, Twitter и других социальных сетях, которые они часто посещают. вы можете легко создать индивидуальное место назначения для каждого сегмента клиентов, маркетинговой кампании, специального предложения или добавления с оплатой за клик. По сути, они обладают огромной силой, но, как и во всех других хороших маркетинговых стратегиях, есть вещи, которые они могут и не могут делать.Рассмотрим подробнее:
Целевых страниц НЕ:
Длинные рекламные письма — Это не ваш шанс подробно рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, а скорее предоставить пользователю именно то, что он ищет — немедленно. Помните, что здесь важна релевантность. Если они захотят узнать больше, они вернутся.
Страницы «Name Squeeze» — Это часть старой тактики интернет-маркетинга, которая давала пользователям выбор: ввести свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить халяву, или перейти в другое место.Целевые страницы более развиты, чем это.
Возможность резко продать — Это также не время давить на ваших покупателей. Для многих это первое впечатление и, вероятно, единственное. Вы хотите, чтобы они сделали следующий шаг в вашей воронке, — вы не хотите вталкивать их в нее!
Постоянная стратегия — Целевые страницы должны развиваться и меняться по мере изменения рынка и спроса. Вы всегда должны тестировать и уточнять свое сообщение, чтобы оно было более актуальным, более полезным и соответствовало тому, чего хочет ваш клиент.Это долгий, но плодотворный процесс, поскольку он приближает вас к достижению ваших общих маркетинговых целей.
Проблема с большинством веб-сайтов
Проблема, с которой сталкивается большинство веб-сайтов, заключается в том, что они созданы либо с точки зрения дизайна, либо с точки зрения разработки.
С точки зрения дизайна акцент делается на эстетике. Большое внимание уделяется типографике, цвету, последовательному брендингу, тону и «голосу» контента и другим областям творчества.
С точки зрения развития, упор делается на платформу. Как контент публикуется и управляется? Какие виды контента принимаются? Как платформа будет развиваться по мере изменения потребностей?
Хотя по сути ни одна из этих точек зрения не является неправильной, в них отсутствует маркетинговый элемент, который должен лежать в основе любого сайта, предназначенного для продажи. Поскольку мы так увлечены изменениями дизайна / разработки и их различными этапами, мы часто забываем поставить клиента на первое место и спросить — что они ищут? И что еще более важно, как мы можем предоставить этот опыт и сделать его безупречным на каждом этапе пути? Вот здесь-то и нужны точки проектирования и разработки.
Пример использования
: сколько вы должны включать на страницу?
Тогда возникает вопрос: какое количество контента и дизайна на странице нужно? Confidis, французская служба кредитного кредитования, протестировала два варианта своих целевых страниц: на одной были удалены изображения, навигация и даже ссылки на службу поддержки клиентов, а на другой — все эти элементы:
Вот исходная страница: (Источник: WhichTestWon)
Обновленная целевая страница Confidis без навигации, изображений и ссылок поддержки
Результаты были ошеломляющими — на 48% больше людей подписались в результате просмотра более короткой, «вырезанной» целевой страницы.Он был короче, компактнее, и вся необходимая пользователю информация загружалась «вверху страницы» — в пределах первой 1/3 площади экрана.
Это лишь некоторые из способов, при помощи которых переработка существующего пространства экрана и приоритезация различных элементов могут иметь драматический эффект на повышение коэффициента конверсии и привлечение большего числа клиентов с меньшими затратами усилий, времени и денег.
Но как эти изменения влияют на поисковую оптимизацию? Вы можете быть удивлены, узнав, что целевые страницы вообще не предназначены для замены SEO.
SEO и целевые страницы
Поисковая оптимизация — это компонент целевых страниц, но она не предназначена для конкуренции с ними. Теперь, когда Google скрывает данные о ключевых словах, маркетологи больше не могут уделять столько внимания исследованию ключевых слов, как раньше. Теперь стратегия переходит от чистой оптимизации к чистому намерению.
«Что имел в виду клиент, когда нашел нашу страницу?»
Таким образом, первым шагом является устранение разрыва между намерениями пользователя и целевой страницей.Например, кто-то, кто ищет «дешевые авиабилеты в Париж» , может быть только на начальных этапах планирования своего отпуска, тогда как кто-то ищет «дешевые авиабилеты в Париж из Денвера в мае» может найти их календарь, все запланировано и, возможно, вы можете искать аренду автомобилей, отели и мероприятия, которыми можно заняться в течение этого времени.
В этом разница и сила намерения.
Как только пользователь определит, что ваша страница наиболее точно соответствует его вопросу или проблеме, он даст вам клик.Но твоя работа еще не закончена.
Интернет-пользователи по своей природе являются «сканерами» , а не читателями. У них нет времени читать весь контент, над написанием которого вы так усердно работали. Они хотят знать — с первого взгляда, будет ли ваша страница соответствовать их ожиданиям. Они также тайно судят вас, спрашивая себя: «Могу ли я доверять этому совету? Это безопасно? Что еще я должен знать об этом? »
Сопоставление заголовков с поисковыми запросами
Один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять для повышения коэффициента конверсии целевой страницы и оптимизации поисковой системы, — это сопоставление заголовков с поисковым запросом вашего пользователя.
В этом примере из Search Engine Watch поисковой фразой был лучший план медицинского страхования для одиноких мужчин. В результате первой оцененной записью стал веб-сайт Ask Men с заголовком «лучшие планы медицинского страхования» .
Это говорит о двух моментах — о том, что сайт является признанным авторитетом и, вероятно, имеет ответ, который ищет пользователь. Его также легко визуально просканировать и понять за секунды — все, что нужно поисковикам:
Домашняя страница AskMen исследует лучшие планы страхования для одиноких мужчин — ее заголовок точно соответствует запросу пользователя
На приведенной выше странице можно было бы сделать гораздо меньше беспорядка, но, учитывая, что их галереи и реклама являются самыми большими деньгами для сайта, а не статьи, она по-прежнему хорошо справляется с балансированием запроса пользователя с тем, что ему нужно. продолжать получать прибыль.
Теперь, когда вы понимаете, чем целевые страницы отличаются от других методов маркетинга, вам следует задать вопрос: «Что мои пользователи хотят от моей целевой страницы?» Они не с готовностью скажут вам, но было проведено достаточно маркетинговых тестов и психологических профилей, чтобы сказать нам, какие типы страниц обычно работают лучше всего, независимо от того, что ищет пользователь:
Заголовки с направлением
Пользователи хотят, чтобы им говорили, куда идти, что делать и как это делать.Вот почему наиболее эффективные целевые страницы имеют четкий и лаконичный заголовок, который сразу же отвечает на желания, опасения или потребности читателя. Вот такой заголовок от Carelogger, системы отслеживания диабета, которая мгновенно решает проблемы пользователя:
Каждый, кто борется с диабетом, хочет поддерживать себя в лучшей форме и поддерживать целевой уровень сахара в крови — и, выделив то, что он отслеживает, а также слова «Оптимальное здоровье» , Carelogger смог повысить коэффициент конверсии на 31%, потому что они сопоставили свой заголовок с тем, что хотела их аудитория.
Ясный, лаконичный язык
The Encyclopedia Britannica смогла повысить коэффициент конверсии на поразительные 103%, просто адаптировав свой текст, включив в него повседневный язык, который включал в себя маркированные пункты, подчеркивающие лучшие причины для покупки сейчас:
Маркетинговая команда Apple — мастера «меньше значит больше» , когда дело доходит до продажи некоторых из их самых важных преимуществ. Как бы вы описали в нескольких словах такую сложную вещь, как Siri?
Одно предложение.Безграничные возможности.
Ориентация на клиента
Люди, посещающие ваши целевые страницы, хотят знать, что они важны и ценны. Использование эгоцентричного языка, такого как «Я» и «мы» , создает впечатление, что вы заботитесь только о себе или своем бизнесе / решениях, а не о клиенте.
Служба управления электронной почтой AwayFind когда-то использовала заголовок «Давайте найдем срочные сообщения» — но в ходе теста они заменили его на «Пусть срочные электронные письма прорежут беспорядок и найдут ВАС» .Это не только звучит намного меньше «преследователя» и создает меньше впечатления о том, что компания решает, что срочно, а что нет, — но это дает пользователю возможность контроля и удобства.
В результате AwayFind увеличил количество регистраций на 91% — выдающееся достижение по любым измерениям.
Будьте надежны
Добавление защитных пломб, таких как то, что Mint.com использует на своей странице, гарантирует, что ваши личные и финансовые данные в безопасности с ними — и что у них есть сторонние учетные данные для подтверждения своего обещания:
Теперь давайте перейдем к некоторым конкретным примерам различных типов целевых страниц, которые конвертируются.
6 типов посадочных страниц с высокой конверсией
На самом деле существует много разных типов целевых страниц, каждая из которых идеально подходит для разных ситуаций в разном бизнесе.
Если вы понимаете, из чего состоит каждый тип целевой страницы, почему он эффективен в определенных ситуациях и как их создать, вы сможете использовать правильную целевую страницу для правильной работы.
И это именно то, что я собираюсь показать вам с помощью следующих 6 типов целевых страниц.
1. Товар не совсем готов? Используйте целевую страницу «Скоро в продаже»
Одна большая ошибка, которую вы можете сделать, — не продвигать продукт раньше срока.
Тот факт, что продукт не полностью разработан, не означает, что люди не захотят слышать о нем и получать уведомления, когда он будет готов.
Если ваш продукт представляет собой уникальное решение, ваша целевая аудитория сделает все возможное, чтобы заполучить его, будь то сейчас или в ближайшем будущем.
Теперь, если вы продвигаете продукт до того, как он будет готов, вы не сможете отправить людей на страницу продаж, которой не существует.
Вместо этого вы должны отправить их на целевую страницу «скоро».
Они становятся все более популярными, поскольку компании осознают, насколько они могут быть эффективными.
По сути, вы хотите создать простую целевую страницу, которая проясняет, что продукт скоро появится , и которая позволяет посетителю выбрать, чтобы получать обновления о продукте.
Таким образом, маркетинговая команда не будет просто вертеть пальцами, пока разработчики продукта работают.
Кроме того, этот тип целевой страницы дает действительно хорошую проверку.
Если вы получаете ужасный коэффициент конверсии от целевого трафика, значит, продукт никого не интересует. Вы можете сэкономить много времени и денег, отказавшись от продукта или выбрав его в другом направлении.
Другое преимущество более очевидно: у вас есть список квалифицированных потенциальных клиентов.
Когда вы запускаете свой продукт, он не попадет в пустую комнату. Вы можете получить свою первую волну заказов практически сразу, что даст вам обратную связь, необходимую для улучшения продукта.
Ключи к эффективной странице «скоро»: Этот тип целевой страницы не так уж и сложно создать, но вам все равно нужно убедиться, что вы включили все наиболее важные элементы.
Я собираюсь вместе с вами пройтись по всем элементам. По возможности все они должны быть включены, но не в каком-либо определенном порядке.
Во-первых, это сам продукт. Посетители должны знать, о чем страница. В приведенном выше примере продукт упоминается «кратко» во второй по величине строке.Он не должен быть огромным, но посетители должны понимать, что вы разрабатываете реальный продукт.
Затем проясните, что продукт не готов. Это должна быть одна из самых больших частей страницы.
Кроме того, необходимо указать, когда товар будет готов.
Если вы не уверены, вы можете сказать что-то вроде «приближается зима 2016». Однако по возможности лучше конкретизировать. Если можете, добавьте на страницу обратный отсчет:
Наконец, абсолютно необходимо четко описать то, что может предложить ваш продукт.
В одном или двух предложениях опишите, что представляет собой ваш продукт и как он может помочь вашей целевой аудитории. Это должно быть одним из основных пунктов на странице.
Например, на следующей странице, которую вы видите ниже, ясно, что «shopidex» — это сообщество, специально созданное для владельцев малого бизнеса, стремящихся к росту.
Посетители знают, относятся ли они к этому целевому рынку, и могут легко решить, интересуются ли они этим типом продукта.
Вы, , можете расширить эти несколько предложений, если хотите, но это не обязательно, если у вас нет довольно сложного продукта.
Наконец, вам нужна подписка, и вы также должны прояснить, что ваши посетители выбирают, например, «введите свой адрес электронной почты, чтобы получить уведомление, когда продукт будет готов».
Инструменты, которые помогут вам легко создать страницу «Скоро»: Хотя страницы «Скоро» достаточно просты, чтобы их можно было создать с нуля, в этом нет необходимости.
Есть много инструментов, которые имеют эти типы шаблонов. Вы просто нажимаете на шаблон «скоро», затем щелкаете по каждому фрагменту текста и редактируете его, как хотите.
Один из вариантов — Kickoff Labs, в котором есть 20 различных тем для страниц «скоро». Однако это не бесплатно:
Возможно, самый популярный разработчик целевых страниц — Unbounce, и у них есть приличный выбор привлекательных шаблонов страниц «скоро»:
Опять же, это не бесплатный инструмент, но он легко окупается, если вы регулярно создаете целевые страницы.
Еще один надежный вариант — Lander, у которого есть хорошая коллекция шаблонов «скоро».
Используемый вами инструмент не имеет большого значения, если вы понимаете принципы, которые мы рассмотрели в этом разделе.
2. Как включить видео в эффективную целевую страницу
Если у вас уникальный и потенциально сложный продукт, может быть сложно передать все на короткой странице.
Отличный вариант — включить видео на целевую страницу и сделать его основным элементом. У вас все еще может быть текст, объясняющий продукт и его преимущества, но он будет добавлен позже.
Вот пример этого типа целевой страницы в Crazy Egg:
Видео находится в центре внимания страницы. Рядом с ним может быть текст и даже кнопка, но видео должно выделяться, чтобы посетители понимали, что им следует его посмотреть.
Компоненты эффективного объясняющего видео: Видео могут быть отличным инструментом на целевых страницах, потому что очень немногие люди будут прокручивать длинную страницу текста вниз. Однако большой процент из них будет смотреть 1-2-минутное видео.
Это также мешает им случайно пропустить важный момент, поскольку обычно вы полностью сосредоточены на их внимании, пока они смотрят.
Но просто разместить любое видео явно недостаточно.
Плохое видео приведет к низкому коэффициенту конверсии, так же как хорошее видео приведет к высокому коэффициенту конверсии.
Есть два основных аспекта эффективного видео, которых вы должны попытаться достичь.
Первый — это качества.
Видео за последние годы прошли долгий путь, и зрители ожидают профессионально сделанных видео.
Это означает:
без размытости
хорошее освещение
без фоновых шумов и эха
без заикания или нечеткой речи
помимо прочего.
Если у вас нет знаний и опыта для создания такого видео, вам понадобится профессиональная помощь (подробнее об этом через минуту).
Второй главный аспект — захватывающая история.
Люди ассоциируют видео с развлечением.У вас есть 1–2 минуты, чтобы рассказать короткую убедительную историю о том, почему ваш продукт важен и почему он великолепен.
Необязательно быть сложным, но вы хотите представить свой продукт, выделить наиболее важные функции, а показать все способы, которыми зритель может извлечь из них пользу.
Если вы чувствуете, что у вас проблемы с этим аспектом видео, прочтите эти статьи, которые я написал в прошлом:
4 шага для создания поясняющего видео: Если вы все еще со мной, у вас, вероятно, есть хорошая идея для использования видео на целевой странице.
Все, что остается, — это точно знать, что делать, чтобы на самом деле из получился один .
Шаг 1 — определиться с бюджетом. Качественное видео часто стоит более 1000 долларов за минуту видео.
Помните, что качество всегда на первом месте, поэтому, если у вас ограниченный бюджет, сделайте свое видео короче, а не сокращайте время творчества.
Шаг 2, конечно же, заключается в том, чтобы нанять внештатного создателя видео-разъяснений. Вы можете найти их на любом крупном сайте для фрилансеров (например, Upwork или Freelancer), просто выполнив поиск по таким ключевым словам, как «поясняющее видео» или «видео о продукте»:
Опять же, вы обычно получаете то, за что платите.Не дешевейте, если у вас нет других вариантов.
Кроме того, вы можете использовать специализированный рынок для создателей видео, например Animation Explainer Videos.
Шаг 3 — вместе с вашим фрилансером разработать схему и сценарий видео. Вы можете сделать это самостоятельно, чтобы сэкономить немного денег, если это необходимо.
Шаг 4 — просто дождаться, пока ваш фрилансер создаст видео, дать ему обратную связь для редактирования, а затем опубликовать видео.
Если вы никогда не создавали видео, это может показаться ошеломляющим.Просто разбейте его на маленькие шаги, и вы увидите, что это довольно просто.
3. Продаете сложный товар? Выделите его особенности
Если у вас сложный продукт, создание видео — это один из способов передать все его особенности.
Однако есть и недостатки видео. Во-первых, их намного сложнее редактировать, чем текст и изображения.
Во-вторых, не всем нравится видео. Эти люди предпочли бы читать, поэтому почти всегда имеет смысл иметь текст на странице.
Наконец, Google не может хорошо индексировать видео, поэтому, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница ранжировалась по любому запросу в поисковой системе, вам лучше иметь приличный объем текста.
Если у вас есть продукт со сложными функциями, вы не просто решаете одну проблему — вы решаете многих с помощью своего продукта.
Невозможно кратко объяснить все эти преимущества несколькими предложениями.
Если вы попытаетесь это сделать, вы можете ввести в заблуждение посетителей, которые ищут одно конкретное решение, которое предоставляет ваш продукт, но не другие.
Итак, какое решение?
Он предназначен для создания разделов на целевой странице, по одному для каждой основной функции.
Порядок имеет значение . Вы хотите расположить их в порядке от наиболее востребованных до наименее востребованных.
Вот о чем я говорю: целевая страница Aweber имеет четкие разделы (с разноцветным фоном) для разных целей.
Верхний раздел посвящен 3 основным компонентам программного обеспечения Aweber (они выделены синим полужирным шрифтом):
В следующем разделе есть отзыв.
Страница продолжается, и вы просматриваете еще несколько разделов, в которых освещаются различные функции и преимущества продукта.
Например, ниже находится раздел, в котором подчеркивается, насколько легко интегрировать продукт с другими популярными приложениями:
Необязательно иметь фон разного цвета, но для каждого раздела должны быть четкие границы.
Объясните каждую функцию простым языком: Одним из важных аспектов создания раздела для всех функций вашего продукта, который часто игнорируется, является язык, который вы используете.
Недостаточно просто перечислить функцию; вам нужно описать это простыми словами — теми, которые ваши клиенты использовали бы сами.
Несмотря на огромную клиентскую базу и сложные продукты, Hubspot по-прежнему отлично справляется с этой задачей.
Взгляните на этот пример с одной из их целевых страниц для их инструмента Sidekick:
В частности, обратите внимание на четкость каждого раздела.
От цвета и размера текста до изображений и центральных точек ясно, где начинается и заканчивается каждый раздел.
Затем посмотрите, какой язык они используют.
Например:
Sidekick показывает релевантные сведения о ваших контактах… открывается электронная почта, ссылки на профили в социальных сетях и многое другое.
Многие компании написали бы вместо этого что-то вроде этого:
Sidekick показывает вам представление о присутствии ваших клиентов в Интернете. Легко улучшайте сбор демографической информации и таргетинг сообщений.
Готов поспорить, что вы уже читали что-то подобное на целевой странице раньше.
Это заставляет вас чесать голову, говоря «а?»
Хотя создание сложного звучания вашего продукта может показаться хорошим способом оправдать его стоимость, использование расплывчатого языка высокого уровня на самом деле имеет противоположный эффект.
Используйте простой и лаконичный язык, похожий на язык вашей аудитории.
4. Прекратите продавать холодному трафику и используйте целевую страницу, генерирующую лиды.
Помните, что целевые страницы можно использовать практически на каждом этапе вашей воронки продаж.
Они оптимизированы для преобразования… любого вида.
Но для того, чтобы они работали эффективно, посетители вашей целевой страницы должны находиться в нужном месте в процессе покупки.
Даже лучшая целевая страница будет изо всех сил пытаться продать продукт, если посетитель никогда не слышал о нем или о вашем бренде.
Однако та же самая целевая страница может иметь потрясающий коэффициент конверсии, если посетители уже знают и любят ваш бренд. Было бы даже лучше, если бы они действительно боролись с проблемой, которую решает ваш продукт.
Людей, которые никогда не слышали о вас, вашем продукте или вашем веб-сайте, называют «холодным трафиком».
Остальные, с которыми вы связались раньше, считаются «теплым трафиком» и с гораздо большей вероятностью конвертируются.
Это действительно проблема с целевой страницей?
Хотя сначала это может показаться проблемой трафика, — это проблема , которую можно решить с помощью целевых страниц.
Вместо того, чтобы отправлять холодный трафик непосредственно на одну из ваших целевых страниц, на которой продается продукт, вы отправляете их на более раннюю в своей воронке продаж целевую страницу.
Забудьте о том, чтобы просить их сделать что-то серьезное, например вытащить кошелек, чтобы что-то купить. Давайте сначала внесем их в список рассылки.
Как только вы заставите их подписаться, вы можете начать отправлять им электронные письма и строить отношения. И, в конце концов, вы отправляете их на целевую страницу продукта.
Начните свою воронку продаж с целевой страницы: Эту стратегию используют большой процент очень успешных компаний. Я призываю вас обдумать это.
Например, Unbounce, возможно, является крупнейшим поставщиком инструментов для создания целевых страниц.Они провели обширное тестирование, чтобы убедиться, что у их целевых страниц самый низкий показатель отказов (и самый высокий коэффициент конверсии).
Это относится как к их шаблонам, выставленным на продажу, так и к их собственным целевым страницам. Вот пример одного:
Обратите внимание, как они фокусируют ваше внимание на странице, чтобы вы дали им свой адрес электронной почты в обмен на их курс электронной почты.
Им сложно даже найти страницу с ценами на этой целевой странице, потому что они не хотят, чтобы их холодный трафик делал что-то еще, кроме как присоединиться к списку адресов электронной почты.
В отличие от блога, где ценность, которую вы предоставляете с помощью бесплатного контента, может быть достаточно, чтобы заставить кого-то подписаться на список рассылки, холодный трафик на целевую страницу требует стимула.
Как вы знаете, стимул называется лид-магнитом .
Чем привлекательнее лид-магнит, тем выше будет ваш процент подписки.
Если у вас есть отличное предложение и вы отправляете нужный тип трафика на целевую страницу с помощью лид-магнита, можно достичь коэффициента конверсии более 50%.
3 ключа к эффективному лид-магниту: Создать привлекательный лид-магнит непросто, но и несложно.
Это требует понимания трех ключевых факторов, которые влияют на коэффициент конверсии.
Первый фактор — релевантности.
Есть два важных компонента. Самым очевидным является то, что ваше предложение должно соответствовать интересам вашего трафика.
Итак, если ваша целевая аудитория — любители собак, ваш лид-магнит должен быть чем-то вроде книги о собаках, а не кошках.
Но ваш лид-магнит также должен иметь отношение к проблемам вашей аудитории.
Если многие из ваших посетителей изо всех сил пытаются найти хорошие способы поиграть со своими собаками, вы можете предложить электронную книгу, например «5 способов более эффективно играть с вашей собакой».
Сравните это с электронной книгой «25 удивительных имен собак». Хотя речь идет о собаках, что актуально, это не имеет отношения ни к одной из проблем этой аудитории.
Второй фактор связан с релевантностью, и это значение .
Очень просто:
Чем больше кто-то ценит ваш лид-магнит, тем больше у него шансов подписаться на ваш список рассылки.
Купон на скидку 10% более привлекателен, чем купон на скидку 5%.
Электронная книга с 10 способами более эффективно играть с вашей собакой более ценна, чем книга, содержащая всего 5 способов.
Вдобавок, если ваш лид-магнит решает насущную проблему посетителя, они придадут ему ценность на лота на больше, поэтому актуальность также важна.
Наконец, третий фактор — это осуществимость .
Помните, что мы не можем напрямую попросить холодных посетителей что-то купить, потому что они просят слишком много слишком рано.
По той же причине вы не хотите ошеломлять этих посетителей огромным лид-магнитом ().
Представьте, что вы предложили этот курс по электронной почте: «52-недельный курс для мастера дрессировки собак».
Хотя это было бы более ценно, чем 10-недельный курс, большинству посетителей это также не представляется возможным — слишком много.
Итак, хотя вы хотите предоставить как можно больше пользы, наступает определенный момент, когда дополнительная ценность становится слишком большой работой для ваших посетителей.
Найдите баланс между слишком большой и слишком низкой стоимостью.
Если вы понимаете эти три фактора, вы готовы к моему пошаговому руководству по созданию потрясающих лид-магнитов.
5. Сосредоточьтесь на проблеме, которую вы решаете, прежде чем представить продукт
Я знаю, что вам нравится ваш продукт, но иногда вашим клиентам не нравится.
До сих пор мы рассматривали целевые страницы, на которых рассказывается о функциях и преимуществах продуктов.
Однако иногда они не самое главное.
Для простых задач клиенты уже точно знают, что они пытаются найти.
Если вы продаете товар таким покупателям, вам нужно использовать другой подход.
На целевой странице у вас должен быть очень четкий и простой текст в качестве фокуса:
Этот основной текст должен описывать продукт, который ищет посетитель.
Допустим, посетитель знает, что ему нужен недорогой ворсистый ковер.
Вместо того, чтобы сразу сосредоточиться на качестве ваших ковров, таких как идеальная мягкость, размер и все остальное, вы заявляете очевидное:
Доступные ворсистых ковра для любого дома.
Ниже вы можете добавить еще одно предложение о лучших функциях вашего продукта. Возможно, ковры сделаны из особого материала, который понравится вашим покупателям и т. Д.
Ключевым моментом здесь является то, что они в первую очередь заботятся о том, чтобы найти именно тот продукт, который они думают, еще до того, как рассматривать его особенности.
2 наиболее важные части этого типа целевой страницы: Если у вас есть простой продукт, который подходит для этого типа целевой страницы, есть два ключа к максимальному увеличению коэффициента конверсии.
Первый — это ваше основное заявление , которое обычно делается в виде заголовка посередине.
Худшее, что вы можете сделать, — это поумнеть.
Укажите, что делает и предлагает ваш продукт в одном кратком предложении, чтобы посетители знали, что они находятся в нужном месте. Точно так же, как мы сделали выше.
Второй ключ — это хороший призыв к действию .
Призыв к действию обычно помещается в какую-то кнопку, которую вы хотите, чтобы посетитель нажал. Затем он перенаправляет их на страницу продаж или другую целевую страницу, чтобы узнать больше о вашем продукте.
Ваша кнопка потенциально может говорить много разных вещей:
Вы можете повысить эффективность своих призывов к действию, используя язык, описывающий действие.
Вместо обычных призывов к действию, например:
Узнать больше
Загрузить
Купи это
создайте более конкретные призывы к действию для вашего продукта. Если ваш продукт представляет собой руководство по дрессировке собак, вы можете попробовать:
Я хочу, чтобы моя собака слушала!
Мне надоело непослушание
Загрузите мое решение для дрессировки собак
Чтобы сделать его еще более эффективным, примените срочность, добавив такие слова, как «сегодня» или «сейчас».”
Вот мое полное руководство, как сделать ваши кнопки призыва к действию более эффективными.
6. Пусть ваш посетитель сам выберет приключение
Есть один тип товаров, который вы можете продавать, о котором мы еще не говорили.
Если у вас сложный продукт, другие варианты, которые мы рассмотрели до сих пор, могут ему не подойти.
Некоторые продукты обладают множеством различных функций, и все они могут быть собственными продуктами. Разные клиенты могут быть заинтересованы в одной функции и не заботиться о других.
Если вы воспользуетесь другими вариантами, которые мы рассмотрели до сих пор, вы выделите определенные функции в верхней части целевой страницы.
Это хорошо для ваших потенциальных клиентов, которым нужна эта конкретная функция, но это приведет к тому, что потенциальные клиенты, заинтересованные в других основных функциях, потеряют интерес и не будут хорошо конвертироваться.
Решение: дать им выбор .
Вместо того, чтобы сразу переходить к функции, вы позволяете посетителям выбирать то, что им интересно.Затем, в зависимости от выбранной ими кнопки или ссылки, вы переходите к определенному разделу страницы (или даже к другой целевой странице).
Hubspot — отличный тому пример. У них сложный продукт, который обслуживает как маркетологов, так и продавцов. Каждой группе интересны разные вещи.
На целевой странице Hubspot есть ссылка для получения дополнительной информации об их маркетинговой платформе, а также об их программном обеспечении для продаж:
Кроме того, они также предлагают лид-магнит на тот случай, если любой холодный трафик найдет их страницу.
Когда использовать целевую страницу «Выбери свое собственное приключение»: Главный фактор, который определит, следует ли вам использовать этот тип целевой страницы, состоит в том, состоит ли ваш трафик из разных типов людей.
Некоторые продукты нравятся разным аудиториям, и к этим аудиториям нужно подходить по-разному, потому что они по-разному относятся к использованию вашего продукта.
В идеале вы должны отправить их на целевую страницу, предназначенную специально для них, но это не всегда возможно.Вот тогда следующий лучший вариант — страница «выбери свое собственное приключение».
Как создать свою собственную целевую страницу приключений: Самое замечательное в этом типе страниц то, что их довольно легко сделать. Все, что вам нужно, это ссылки на разные целевые страницы или на контент, расположенный ниже на целевой странице.
Если вам нужно реализовать второй вариант, это довольно просто.
Есть две части. Первый — это ваша точка привязки, куда страница будет перескакивать, когда вы щелкаете ссылку.
Поместите точку привязки в заголовок раздела, в который вы хотите, чтобы кто-то спрыгнул.
Например: Hubspot для маркетологов
Затем вернитесь туда, где вы хотите разместить ссылку, но вместо того, чтобы помещать весь адрес в тег ссылки, введите имя «id», которое вы указали после хэштега при создании точки привязки.
Как это: Узнайте, как Hubspot помогает маркетологам
Поместите эту ссылку на кнопку или панель в верхней части страницы, и сегмент посетителей, заинтересованных в этих функциях, сможет сразу перейти к ним, не запутавшись.
Заключение
Целевые страницы — важный инструмент, который должен быть в арсенале каждого маркетолога.
Но если вы хотите в полной мере использовать целевые страницы в своей работе, вам нужно использовать правильный тип для ситуации.
Давайте быстро пройдемся по тому, что мы узнали…
Целевые страницы служат трамплином для перехода пользователей на ваш сайт. Они делают это, будучи релевантными и сосредоточенными на одной точке — например, на поисковом запросе пользователя.Чаще всего они связаны со страницами с платой за клик, такими как Google Adwords, но, конечно, не ограничиваются этой платформой.
Использование целевых страниц позволяет максимально увеличить рентабельность инвестиций для каждого клиента. Чем более конкретна, проста и оптимизирована страница, тем больше вероятность того, что пользователь предпримет желаемое действие.
В идеале целевые страницы должны использоваться для сегментации ваших предложений, ваших пользователей, в качестве целевых страниц для ваших объявлений с платой за клик и / или как способ вызвать предвкушение события продукта (и побудить пользователей зарегистрироваться в качестве события подходит ближе) .
Есть определенные вещи, для которых целевые страницы не созданы — в основном они действуют как длинные коммерческие письма или простые страницы для выжимания имен. Ваша целевая страница — это, по сути, «приветственный коврик» , который привлекает посетителей на остальную часть вашего сайта. При условии, что у вас есть интересное предложение, которое им нравится, вы в цифровой форме поощряете их пройти через парадную дверь.
Некоторые из лучших конвертирующих целевых страниц воплощают философию «меньше значит больше» .Обычно удаляют лишнюю графику, навигацию, отзывы и даже варианты поддержки клиентов, чтобы помочь пользователю сосредоточиться на одном действии, которое вы хотите, чтобы он совершил.
Поисковая оптимизация не предназначена для замены целевых страниц и наоборот. SEO добавляет целевые страницы, и, если все сделано правильно, целевые страницы, в свою очередь, могут повысить релевантность в глазах поисковой системы и потенциально повысить ваш рейтинг.
У пользователей есть определенные ожидания, которые вы должны выполнить, если хотите, чтобы они сделали следующий шаг, в основном: заголовок, соответствующий их запросу, ясный, легко понятный язык, акцент на их потребностях и элементы доверия и достоверности в выборе действий. бизнес с вами.
Я также показал вам 6 типов целевых страниц с наибольшей конверсией, и теперь вы должны понимать, когда их использовать и почему они работают.
Это основные ингредиенты, которые ищут клиенты, попадая на ваши страницы. И им нужно все это в быстро загружаемой, удобной для просмотра и удобной среде.
.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт

Лендинг пейдж где разместить: внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене

внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене

Как можно разместить лендинг?

Размещение посадочной страницы внутри основного сайта

Размещение посадочной страницы на отдельном домене

Размещение посадочной страницы на поддомене

Комментарии экспертов

Где разместить лендинг — 3 варианта. Плюсы и минусы

Где разместить лендинг — 3 способа

Создание лендинга на отдельном домене

Размещение лендинга на поддомене

Как разместить лендинг на основном сайте

Выводы и выбор

6 рабочих способов продвижения лендинг пейдж

1. Трафик из поисковых систем

2. Контекстная реклама

3. Реклама в социальных сетях

4. Реклама лендинга с помощью баннера

5. Тизерная реклама

6. E-mail трафик

Настройка лендингов (landing page) для авиабилетов и отелей – Справочный центр Travelpayouts

Настройка landing page

Как установить город вылета и прилёта в форму поиска

Как создать лендинг в Lpgenerator

Статистика

Лендинг — что это такое простыми словами, для чего нужен, отличие от сайта

Для чего нужен лендинг?

Чем отличается лендинг от обычного сайта?

Как самому сделать лендинг?

Лендинг пейдж (landing page) — что в ней особенного? — АдвексЛаб, Ростов-на-Дону

«Откуда ноги растут» у … лендингов?

Какие правила создания рекламных материалов используются при разработке landing page?

…чем отличается страница-лендинг от этой статьи

Продвижение лендинг пейдж в интернете – SEO раскрутка Landing page под ключ.

Сложности в продвижении Landing Page

Может ли лендинг попасть в ТОП?

8 мест для размещения ссылки вашей целевой страницы на вашем веб-сайте

Что такое целевая страница веб-сайта после клика?

8 Мест, где вы можете разместить ссылку на целевую страницу после клика на своем веб-сайте

1. Нижний колонтитул

2. Страница ресурсов или страница продукта

3. Страница регистрации

4. Блоги

5.Баннеры

6.Всплывающие окна

7.Контактная ссылка

8. Раскрывающееся меню

Разместите ссылку целевой страницы после клика стратегически

Где мне разместить целевую страницу?

Щелкните здесь, чтобы вернуться к часто задаваемым вопросам по целевой странице. →

Где разместить вашу целевую страницу: 6 ключевых мест

Есть ли еще места, где вы хотели бы использовать целевые страницы? Дайте нам знать в комментариях ниже…

Полное руководство по целевым страницам

Что такое целевая страница?

Во-первых, зачем вам

Рекомендации по использованию посадочных страниц

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.

2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.

3. Напишите убедительную копию.

4.Разместите форму для потенциальных клиентов над сгибом.

5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.

6. Раздайте соответствующее предложение.

7. Просите только то, что вам нужно.

8. Удалите всю навигацию.

9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.

10. Оптимизируйте для поиска.

11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Как спроектировать вашу посадочную страницу

Структура целевой страницы

Макет целевой страницы

Цвета целевой страницы

Изображения целевой страницы

Кто моя целевая аудитория?

Подчеркнет ли это изображение мое сообщение?

Призыв к действию (CTA)

Мобильная посадочная страница

Советы по копирайтингу целевой страницы

1. Охватите основные моменты.

Точка боли

Ваше решение