Лендинг пейдж это: Лендинг – что это такое простыми словами: зачем он нужен

Разное

Содержание

Лендинг пейдж — что это такое? Подробное описание с примерами

Место лендинга в цепочке продажи


схема

Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит

Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.

Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.

Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.

Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.

Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?


1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Лэндинг пейдж: кто приземляется на вашем сайте?

Пользователи ищут что-то очень конкретное и у них совсем нет времени, чтобы читать ваши новости и тексты в разделе “о нас”. Им нужно быстрое решение проблемы. Чтобы помочь вашему потенциальному клиенту стать настоящим, позвольте ему приземлиться в правильное место, где он получит именно то, что искал. Сегодня говорим о посадочных страницах или страницах приземления.  

 

Landing page (перевод с англ. — страница приземления) — она же посадочная страница, она же целевая, она же лэндинг пейдж или страница захвата, иногда её ошибочно называют лэндинг-сайтом. Это специальная страница, на которую попадает пользователь, после нажатия ссылки, баннера или рекламного объявления, например, размещенного с помощью возможностей таргетинга. Такая страница, как правило, заточена под конкретный запрос и нацелена на получения контактов пользователя (электронного адреса или телефона) или продажи каких-то недорогих услуг или товаров.

Это хороший способ собрать базу клиентов или распространить свое предложение о скидках, акциях или бонусах. Но чтобы этот инструмент интернет-маркетинга работал эффективно, он должен отвечать определенным требованиям.

Создание landing page окупится, если ваша страница будет отвечать определенным требованиям:

  • Пользователь должен сходу понимать, что именно предлагается на данной странице и почему он должен это приобрести (получить в подарок или купить)
  • Пользователь должен четко понимать, что ему нужно сделать, чтобы получить то, что предлагают, например, заполнить форму
  • Пользователь должен чувствовать себя на странице комфортно — ему все понятно и ничего не вызывает у него трудностей или вопросов

Что важно учитывать при создании целевой страницы?

Создавая лэндинг пейдж, вы должны четко понимать, какую цель вы преследуете. Важно четко понимать, какие действия должен совершить пользователь:

  • заполнить форму
  • увидеть телефон и позвонить по нему
  • подписаться на рассылку
  • пройти регистрацию на сайте
  • сделать заказ

Структура эффективного лэндинга

Чтобы создать действительно эффективную целевую страницу, необходимо соблюдать ее структуру. Каждый элемент этой структуры выполняет конкретную функцию, подталкивая пользователя совершить нужное вам действие. Структура может меняться, в зависимости от особенностей товара или услуги, но в целом она выглядит так:

  • Заголовок, демонстрирующий выгоду или призывающий к действию
  • Привлекательное изображение или видео — наглядная демонстрация товара или услуги
  • Преимущества товара, услуги, предложения или компании — доказываем потребителю, почему ему действительно стоит оставить свои контакты
  • Форма обратной связи, чтобы пользователь мог оставить свои контакты
  • Кнопка, призывающая совершить нужное вам действие

На схеме представлена более развернутая схема посадочной страницы.

Нажатие кнопки “оформить заказ” или “заполнить форму” — это кульминация всей вашей страницы. Каждый элемент лэндинга должен побуждать пользователя нажать на кнопку, и если страница составлена грамотно, то он обязательно сделает это. Сегодня в интернете можно встретить множество бесплатных и платных шаблонов для лендинга, но не всегда их использование дает хороший результат.

Все дело в тестировании

Когда страница создана, очень важно протестировать ее перед тем, как запускать рекламную кампанию, чтобы понять насколько она эффективна. Отличным помощником в этом процессе выступает сплит-тестирование или как его еще называют A/B тестирование. Суть этого метода заключается в том, что входящий трафик на вашу целевую страницу делится ровно пополам: часть пользователей видит один вариант страницы, а часть — второй. В ходе тестирования можно выяснить какой именно заголовок дает лучший результат, какая картинка находит больший отклик у людей, какое ценовое предложение лучше конвертирует.  

Если вам нужен качественный лэндинг, который будет конвертировать посетителей вашей страницы в реальных покупателей — звоните или пишите нам, мы будем рады помочь вам!

Лендинг пейдж: что это такое, зачем и кому это нужно?

Компании, которые предоставляют услуги по созданию сайта, предлагают множество вариантов для их реализации.

Например, мы предлагаем вам разработать сайт-визитку, каталог, интернет-магазин, корпоративный сайт и лендинг, он же Landing Page. Но что это такое, клиент вряд ли знает – далеко не каждый достаточно хорошо разбирается в теме, чтобы точно определить ту форму сайта, которая наилучшим образом подойдёт для его бизнеса.

В таком случае вам всегда может помочь специалист, который посодействует в выборе подходящего «интернет-обличия» для вашего бизнеса. Но и вы вряд ли хотите ударить в грязь лицом перед будущим подрядчиком, поэтому мы вам расскажем, чем хорош каждый вид сайта и чем он отличается от других, чтобы вы и сами могли определить, какой именно сайт вам нужен.

Сейчас же речь пойдёт именно о лендинге. Простыми словами расскажем, что это такое, а также приведём примеры хороших Landing Page (больше сайтов в нашем портфолио).

Что такое лендинг пейдж?

Landing Page — это отдельная страница на интернет-сайте, которая разработана только для одной бизнес-цели или, выражаясь более профессионально, для одной цели конверсии. Обычно лендинг проектируется как одностраничный сайт, но тут мы также расскажем о разработке лендинга в структуре многостраничного интернет-ресурса, а ещё подробно изучим, каким должен быть правильный лендинг.

Где используются Landing Page?

Разработка лендинга является незаменимым эффективным инструментом во множестве разнообразных ситуаций. Например, это может быть лендинг автора книги или лендинг страница СТО небольшого населённого пункта. Вариантов может быть великое множество, но мы расскажем о самых частых случаях использования лендинга

Например, объявления на страницах Google и Facebook часто создаются лендингами, чтобы увеличить рекламный показатель возврата инвестиций и акцентировать внимание посетителей сайта на рекламируемой вещи или услуге.

Также лендинги можно встретить в содержимом электронных почт: так лендинги генерируют новых пользователей и помогают «заманивать» их, стараясь превратить в ваших клиентов и предлагая бесплатный товар, услуги и прочее.

Если у вашего бизнеса присутствует товар или услуга, которые есть возможность предоставить в пользование на пробный период – пользуйтесь этим, акцентируя внимание пользователей на этом при помощи лендинга.

Также лендинги можно использовать для концентрации внимания посетителя на отдельном товаре, чтобы увеличить его шансы на покупку.

К слову, многие успешные в электронной коммерции компании используют индивидуальные лендинги для каждого своего продукта. То же касается и акций вроде «Чёрной пятницы» или предоставления бесплатной подписки на свой продукт.

Страницы вроде «Свяжитесь с нами» также бывают лендингами, и для многих именно эти страницы являются самыми важными с финансовой точки зрения.

Создание лендинга имеет ряд очевидных преимуществ, но и ошибки в его создании могут заметно отразиться на показателях конверсии, а следовательно – стать причиной упущенной выгоды.

А разве домашняя страница не является лендингом?

Именно таким вопросом часто задаются наши клиенты, стараясь осмыслить новую информацию и примерить её на свой существующий сайт. Отвечаем: Landing Page ни в коем случае не является и не может являться вашей домашней страницей. И на то есть две веские причины:

  • у вашей домашней страницы нет единственной бизнес-цели;
  • домашняя страница имеет не единственную возможность фокусного конверсионного события.

 

Из данных домашней страницы посетитель сможет узнать, как найти то, что ему интересно. Например, вы предлагаете их вниманию перечни своих инструментов, функций и продуктов, но также имеете и формы для обратной связи и ссылки на товары и бесплатные предложения. Эта полифункциональность и отличает лендинг от домашней страницы, которая не должна выполнять единственную конверсионную цель, понятную для потенциальных клиентов.

Зачем нужен лендинг пейдж?

Landing Page – важный и эффективный маркетинговый инструмент, ориентированный на конкретную бизнес-цель. И относительно этой цели лендинги делятся на три вида:

  • Прямые продажи. Это самый популярный вид лендинг пейдж, который чаще всего встречается в интернет-магазинах в качестве индивидуальных страниц продукта или бронирования. Единственная цель этих Landing Page – продать продукт или услугу.

  • Лидогенерация. Их ещё можно назвать «страницами захвата», потому что они нужны для сбора данных о посетителях. Это контактная и личная информация, а также данные, которые можно использовать позже. Структура такого лендинга сложнее, чем у других, так как включает в себя различные формы для заполнения и другие элементы для персонализации и сегментации. Примерами таких страниц можно считать подписки на новости, бесплатные книги, регистрации на вебинары и прочее.

 

  • Выстраивание отношений. Это комбинированный тип, который включает в себя элементы двух других типов, но единственной целью имеет лишь «подогревание» интереса посетителя сайта. Когда потенциальный клиент преобразовал информацию первой страницы, это запускает процесс сегментации и перенаправления на целевые страницы, чтобы продвинуть клиента по каналу продаж. И это работает, ведь не страница не  «заставляет» посетителя при первом же посещении регистрироваться или покупать товар. Конверсия же растёт именно из-за увеличения интереса посетителя, который к моменту заказа товара или услуги уже достаточно «доверяет» вам.

Заключение

Мы рассказали, что значит лендинг для развития бизнеса в интернете и дали вам понять, чем именно этот вид сайта может подойти для ваших целей. Благодаря Landing Page вы сможете эффективно реализовывать продажи, генерировать возможных клиентов и выстраивать с ними отношения. Все они имеют следующие особенности, о которых стоит помнить, собираясь заказывать создание лендинга:

  • единственная цель конверсии;
  • минимальное количество ссылок, чтобы не отвлекать пользователя от реализации бизнес-цели;
  • могут не зависеть от остального сайта и часто существуют только для проведения рекламных кампаний;
  • они оптимизируются А/В тестированием для ускорения конверсии.

 

что это, зачем создается и как работает

Продвижение сайтов сегодня является довольно востребованным, поскольку многие виды бизнеса расширяют свою деятельность на просторах Интернета. А в процессе освоения нового пути ведения бизнеса, владельцы нуждаются в профессиональной помощи. Но, перед тем, как заказать услуги SEO продвижения, стоит разобраться в их основных нюансах и особенностях. Это поможет грамотно взаимодействовать с подрядчиком, и получить качественный результат. Для начала разберемся, что такое лендинг-пейдж и как выполняется SEO продвижение лендинга.

Зачем создаются лендинги?

Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивался с традиционными веб-сайтами. Обычно такие ресурсы представляют собой интернет-магазин, в котором можно ознакомится с товарами, а затем оформить заказ. Лендинги принципиально отличаются от таких ресурсов.

Их главной целью является выполнение клиентом направленного действия. Посетителю предлагают:

  • оформить подписку;
  • записаться на вебинар;
  • купить услугу или товар.

Ограничение в виде одного действия делает посадочные страницы невероятно эффективными. По этой причине, а еще и из-за доступной цены, они являются одним из наиболее востребованных вариантов сайта.

Как работает лендинг пейдж?

В основе механизма действия страницы заложено фокусирование внимания пользователя на одном пункте. Делается это для того, чтобы сократить время на ознакомление с ненужной пользователю информацией. Ведь современные пользователи уделяют просмотру страниц не так много времени, и при этом стараются определить в этой массе информации один конкретный товар, а затем изучить его более внимательно.

Landing Page является оптимальным решением для этого. Здесь размещаются подробные данные об определенном предмете. На сайте находится полноценное описание такого объекта, включая отзывы, видео и главные особенности товара.

Так пользователь получает все необходимые данные в условиях ограниченного времени, а также имеет возможность осуществить конкретное действие – покупку, подписку и т.д. Лендинг-пейдж также станет идеальным решением для тех, кто хочет попробовать продвигать новый товар.

Благодаря такому детальному описанию товаров или услуг, пользователю будет легче принять решение о выполнении конкретного действия. А как мы все знаем, подробное описание представленного товара в большинстве случаев приводит к положительному результату, то есть покупке. Таким образом, лендинг пейдж является не только эффективным инструментом для продаж или информирования, он также может стать неплохим тестовым вариантом для молодого бизнеса.

«Источник: bonum-studio.com»

что это такое и как работает

У вас уже есть сайт, который приносит вам прибыль, но вы хотите еще больше увеличить свои продажи, тогда вам подойдет лендинг. Эта посадочная страница поможет в достижении ваших целей. Поэтому в нашей статье мы расскажем вам о лендинге, что это такое простыми словами, как он работает, его создании и многом другом.

Почему компании помимо основного сайта используют лендинги (landing page)? Причина в том, что при помощи их можно быстро достичь своей цели, так как он направлен на что-то конкретное. Поэтому помимо веб-ресурса, стоит продумывать на будущее и про создание лендинга.

Исходя из этого, лендинг – это сайт-страница, который призывает пользователя совершить одно конкретное действие: будь то покупка товара или услуги, подписка или регистрация. Лендинг что это такое простыми словами можно сказать – это одностраничный сайт без разделов, который направлен на выполнение целевого действия со стороны посетителей.

В России лендинг пейдж при своей новизне становится все популярнее, ведь у него много преимуществ. И для развития вашего бизнеса и увеличения прибыли он вам, несомненно, потребуется. И не важно, создали ли бизнес самостоятельно с нуля или работаете по франшизе. А о том, что такое франшиза простыми словами мы уже говорили ранее, где рассказывали о ее плюсах и минусах, а также принципах работы.

Лендинги: что это такое и как они работают?

Для начала поговорим о такой теме, как лендинги что это и как работает. Если быть конкретнее, то для чего они нужны. Ведь landing page не ограничивается только продажей товара или услуги. У него есть несколько задач, с которыми он справляется успешно.

Во-первых, это именно продажа товара или услуги. Для этого вам требуется рассказать, что вы можете предложить клиенту в привлекательной форме. Лендинг как нельзя лучше для этого подходит. Например, вы смогли освоить профессию копирайтера и хотите на этом заработать. Для этого следует при помощи интернета предлагать свои услуги. И совсем необязательно создавать полноценный сайт.

Во-вторых, сбор данных о потенциальных клиентах или по-другому лидов. Для этого тоже подходит лендинг пейдж. На одностраничном сайте проще заинтересовать в чем-либо посетителя, чтобы он заполнил форму обратной связи с указанием телефона или e-mail. После этого можно дальше работать с потенциальным клиентом.

В-третьих, это привлечение трафика на ваш основной веб-ресурс. Так, на сайте-странице можно рассказать о новой услуге или прорекламировать старую. В любом случае, лендинг подойдёт не только для увеличения трафика, но и регионального продвижения сайта в Яндекс и Google.

В-четвертых, это привлечение конкретных целевых пользователей. Здесь подразумеваются «холодные» клиенты, которые не знакомы с вашей компанией, но внимание которых нужно привлечь, чтобы увеличить прибыль. Данная задача помогает увеличить аудиторию.

Получается, что лендинг – это дополнение к основному ресурсу. Он помогает решить многие проблемы. Однако, не стоит забывать, что landing page рассчитан на выполнение какого-то определенного целевого действия, а значит не следует при помощи одной страницы решать сразу несколько задач. В этом случае лендинг работать не будет, так как рассеется внимание аудитории.

Landing Page: преимущества и недостатки

Не маловажным будет поговорить о преимуществах и недостатках landing page. И то и другое есть у любого веб-ресурса, так как он не может сочетать в себе все. А значит, с чем-то придется мирится, дабы достичь своей цели.

Преимущества landing page:

  • Одностраничный сайт предлагает пользователям определенное предложение, а значит, сосредотачивает внимание на чем-то одном. Это позволит в большинстве случаев привести к совершению посетителем целевого действия.
  • Лендинги имеют простую структуру, поэтому посетителю не придется искать нужную ему информацию.
  • Стоимость и быстрота создания landing page также является его преимуществом. Лендинги разрабатываются и полностью наполняются за 1-5 дней.
  • Посетителю не придется долго ждать загрузки страницы, так как лендинг весит немного.

Минусы landing page:

  • Лендинг не основной канал для привлечения аудитории и продажи товаров и услуг, а вспомогательный. В бизнесе в любом случае требуется полноценный веб-ресурс.
  • Может случится так, что слишком навязчивый лендинг наоборот оттолкнет пользователя. Не стоит использовать при его создании слишком много шаблонов.
  • У landing page большая конкуренция, где представлено много компаний.
  • Сайт-страница рассчитан на одно конкретное целевое действие: продажа, сбор лидов, регистрация и т.д., поэтому не может продвигать широкий ассортимент.

Подводя итог вышесказанного, можно отметить, что лендинги при своих недостатках являются мощным инструментов повышения конверсии сайта, которая как раз и показывает владельцу компании успешность ресурса, а именно, сколько пользователей совершили действие по отношению к числу пользователей, которые зашли на сайт.

Структура продающего лендинга

Пришло время поговорить о структуре продающего лендинга. Это поможет нам лучше понять, из чего состоит сайт-страница и как лучше подойти к его дизайну и созданию. Также это хорошо отразится на раскрутке сайта по ключевым словам, цена которой может быть высокой.

Какую бы часть структуры не взять, ее следует ориентировать на продажи: будь это оффер (заголовок) или кнопка покупки. Потенциальный клиент должен поэтапно проходит все элементы, а в итоге совершить целевое действие. Простыми словами, посетитель должен пройти, словно по лестнице. Это еще называют лестницей Ханта.

Этапы прохождения пользователя по лендингу:

  • Безразличие. Посетитель просто перешел по ссылке и у него нет представления о том, что вы ему предлагаете. Здесь поможет хороший оффер.
  • Осведомленность. Посетитель начинает задумываться, поэтому следует рассказать о вашем предложении (товар, услуга и т.д.).
  • Сравнение. Посетитель должен получить на выбор несколько вариантов, с помощью которых создаться иллюзия самого выбора.
  • Выбор. После сравнения, потенциальный покупатель должен выбрать именно ваше предложение. Для этого следует рассказать о плюсах того, что предлагаете.
  • Покупка. Совершение завершающегося целевого действия: оставление заявки, контактов и т.д.

Основываясь на лестнице Ханта, можно назвать элементы правильной структуры лендинга. Конечно, можно строго ее не придерживаться. Какие-то блоки можно убрать, какие-то поменять местами. Главное, чтобы landing page справлялся со своей задачей, а именно, чтобы посетитель совершил целевое действие. Чем-то лестница Ханта похожа на этапы воронки продаж, где сначала происходит привлечение внимания пользователя, потом вызывается интерес к товару и желание оставить заявку или поместить товар в корзину, а в конце совершение покупки или заказ услуги.

Правильная структура лендинга:

  • Оффер (заголовок). Данный элемент должен быть привлекательным. В нем отражается предложение компании. В основном, это цены и скидки.
  • Сведения о продукции (товар, услуга). В данной части вы должны рассказать о товаре или услуге: описание, характеристика, изображения. Если есть, то добавьте и видеоматериал.
  • Преимущества вашего предложения. Это повысит шанс на совершение действия. В основном, плюсы расписывают при помощи изображений, графики. Если расписывать преимущества только тестом, то читать аудитория не станет.
  • Схема работы. Здесь посетителю стоит рассказать о схеме вашей работы: клиент-заказчик.
  • Отзывы других клиентов. Это повысит доверие к вам и вашему предложению.
  • Дипломы, грамоты, сертификаты. Они также повышают доверие к вам и вашему предложению.
  • Стоимость. После предыдущих элементов правильной структуры лендинга стоит еще раз сказать о привлекательности стоимости (невысокой цене). Рядом можно разместить форму заказа.
  • Форма заказа (СТА). В основном, она в виде кнопки, нажатие на которую кидает на основной веб-ресурс, или форма для заполнения без перехода. Здесь можно предложить потенциальному клиенту скидку или бонус. Также хорошим приемом станет контрастный цвет кнопки или формы заполнения, повторение кнопки несколько раз.
  • Спецэлементы. Для увеличения конверсии landing page можно использовать различные виджеты. Например, счетчик времени завершения предложения.
  • Контактные данные. Помещаются они либо в хедере (шапка сайта), либо в футере (подвал сайта). И следует указывать все доступные для связи контакты: от телефона и электронной почты до местоположения офиса на карте и кнопок на соцсети.

Вот такая она – правильная структура лендинга. Но как мы уже говорили, можно и не придерживаться строгого следования ей. Ведь целью лендинг пейдж является совершение действия пользователем.

Кстати, хорошим помощником для сайта-страницы станет чат-бот, как специальный элемент. Ранее мы уже писали о том, для чего нужен чат бот и что умеет. Но повторимся. Простыми словами чат-бот – это робот собеседник, который запрограммирован на общение с одним или несколькими пользователями.

Дизайн лендинга: основные правила

Теперь поговорим о дизайне лендинга, его основных правилах, ведь структура лендинга – это еще не все. Важно, чтобы landing page был привлекательным и в плане оформления.

Основные правила разработки дизайна лендинга:

  • Минимализм. Дизайн должен быть стильным, шрифты читабельными. Тестовая часть и изображение следует чередовать. И не следует нагромождать много элементов. Пусть лучше будет побольше свободного пространства.
  • Кнопки СТА стоит размещать в конце первого экрана. Это правило для лучшей продажи.
  • Не стоит использовать шаблоны. Следует применять уникальные изображения продукции или хотя бы добавьте на шаблонные фотографии дизайнерские элементы, которые применяются в вашей компании.
  • Сайт-страница должна быть удобна для посетителя: от активных элементов до кнопки СТА.

Соблюдая эти простые правила при дизайне лендинга, он принесет больше целевых действий. Ведь сначала обращают внимание на оформление, а потом уж на все остальное. И не лишним будет знать основы SEO оптимизации сайта, ведь они помогут подняться в поисковой выдаче.

Как создать лендинг пейдж?

Пришла очередь рассказать вам о том, как создать лендинг пейдж. Это тоже важная тема, ведь экономить на разработке лендинга не стоит. Ни к чему хорошему это не приведет. Вы можете просто впустую потратить деньги, а результата не достигните.

Первым вариантом станет конструктор веб-ресурсов. В данном случае можно создать лендинг самому бесплатно. О том, что такое конструктор сайтов простыми словами, мы уже говорили ранее. В интернете их много. Как варианты, это Wix, Tilda, Flexbe, LPgenerator и другие.

Второй вариант – фрилансер. Это будет недорогой вариант. Однако, побеспокойтесь о результате заранее. Для этого ознакомитесь с работами специалиста и задайте как можно точнее техническое задание. К тому же, гарантии фрилансер не дает.

И третий вариант – это заказ лендинга у агентства. Он дорогой вариант, но и надежный, так как студия даст вам все гарантии, качественно выполнит работу и поможет с техподдержкой.

Но какой бы вариант вы бы не выбрали при создании сайтов лендингов, продумывать их следует от и до. От того, какие элементы структуры лендинга и дизайнерские решения вы выберете, будет зависеть успех вашего предприятия.

В завершении, хотелось бы сказать, лендинг – это мощный инструмент для повышения конверсии, а значит и увеличения прибыли компании. Являясь дополнением к основному ресурсу, он решает важные задачи: продажа товара, сбор лидов, увеличение трафика и привлечение аудитории. Поэтому стоит отметить, что для успешного развития бизнеса, без лендинга не обойтись.

простыми словами о целевой странице. Зачем нужен Landing Page и чем отличается от сайта одностраничника?

23.04.2021

Продвижение с помощью SEO эффективно, но это долго и недёшево. Реклама не всегда может повлиять на потенциального клиента и привести его к покупке. Нужен ещё один инструмент продажи. Это лендинг. Что такое лендинг ?

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг (Landing Page) — это отдельная страница, которая ориентирована на продвижение одного продукта или услуги . Основная задача лендинга — побудить посетителя выполнить целевое действие (купить товар, заказать услугу, зарегистрироваться на сайте, подписаться на рассылку).

Цель лендинга — привлечение лидов . Он способен быстрого захватить внимание человека и воздействовать на него, чтобы привести к покупке. Ни одна главная страница не способна на такое воздействие. Всё дело в структуре Landing Page. Она наполнена множеством информации, которая расположена в правильной последовательности. Она яркая и запоминающаяся. О структуре мы поговорим подробнее, но позже. 

Кому и когда нужен лендинг

Если вы что-то продаёте или предоставляете какие-либо услуги, вам обязательно нужен лендинг. Не важно, маленькая вы компания или крупная, только начинаете свой бизнес-путь или уже давно на рынке. Лендинговая страница — это один из самых эффективных методов продвижения продукта.

Представьте, что вы уже продумали рекламную стратегию. Исследовали целевую аудиторию, отобрали рекламные площадки и виды рекламы. Куда будут вести ваши баннеры и ссылки в тексте? На главную страницу? Думаете пользователь будет старательно читать каждую страницу сайта? Конечно, нет. 

Разные исследователи говорят, что у страницы есть от 3 до 10 секунд, чтобы заинтересовать посетителя. То есть у вас есть только секунды, чтобы потенциальный клиент остался на странице – оставил свои контакты или купил товар. Времени совсем мало, поэтому каждая буква, цифра, картинка должны стоять на своём месте.

Виды лендингов

  1. Обычный, или лидогенерационный (Lead Generation Landing Page). Его цель ― лидогенерация. На нём можно найти описание продукта, его преимущества, кнопку «Подписаться на рассылку» или «Заказать звонок» и другие кнопки призывающие оставить контактные данные. Это стандартная продающая страница. Позже мы будем говорить о её структуре подробнее.

  2. Landing Page для клика (Click-through page). Такая страница используется для привлечения человека на страницу покупки товаров. Сбор контактных данных немного отходит на второй план. И вперёд выходит цель ― нагнать трафик на сайт. Этот тип Landing Page используют для «разогрева» посетителя, чтобы на сайт он пришёл уже тёплым лидом. На страницах такого типа обычно есть кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта .

  3. Страница продажи (Sales page). Она нацелена на непосредственную продажу. Чаще всего это большие страницы, так как нужно поместить всю информацию о товаре, необходимую для принятия решения. На ней обязательно есть цена и все кнопки ведут на форму оплаты, а не на сайт.

  4. Лендинг-квиз (quiz). Пользователю предлагают не только познакомиться с продуктом, но и поиграть или пройти тест. Попадая на страницу, человек увлекается забавными вопросами или мини-игрой. В конце его просят ввести контактные данные, чтобы прислать правильные ответы или результат игры. Справиться с любопытством удаётся не всем, и маркетологи получают заветные данные. Квиз может быть не только шуточным, но и полезным. Например, строительные компании предлагают, как в игре Sims, построить себе модель дома и подать заявку на расчёт стоимости проекта. С одной стороны, это увлекательно для клиента , с другой ― строители узнают не только контактные данные человека и, но и все его хотелки. Стоит отметить, что квиз редко становится центром лендинга. Чаще всего это только часть, так как перед игрой нужно дать достаточно информации о товаре .


Чем лендинг отличается от сайта -одностраничника

В интернете набирают популярность сайты, которые состоят только из одной страницы. Они делаются легко, быстро и недорого – при этом могут очень хорошо продавать. Их называют сайты-одностраничники. Таким видом сайта часто пользуются Instagram-бренды и люди, которые предоставляют услуги стилиста, учителя, бровиста и т. д. Очень часто одностраничники путают с Landing Page, так как они действительно могут иметь схожую структуру. Однако это абсолютно разные вещи. 

На одностраничнике может рассказываться о нескольких продуктах компании. По сути, это просто мини-сайт для небольших бизнесов. Лендинг посвящён только одному товару или услуге. Это очень важно. Посетитель страницы должен концентрироваться на одной теме.

Одностраничник, несмотря на свои размеры, всё равно считается самостоятельным источником информации о продукте. У такое сайта нет  «старшего брата» (другого корпоративного сайта), где будет больше информации о компании. Он  ― один единственный. 

Лендинг ― это несамостоятельный ресурс. Чаще всего он является частью сайта и может вести на главную страницу основного ресурса. 

Также различия есть и в целях сайта ( одностраничного или многостраничного) и лендинга. Как мы уже говорили, лендинг стремится сподвигнуть пользователя сделать одно из целевых действий . Сайт же может иметь PR-функцию (презентует компанию и строит положительный имидж), функцию знакомства пользователя со всем ассортиментом магазина и другие.

Структура лендинга

Оффер

Неважно, с какого устройства пользователь открывает нашу посадочную страницу. В любом случае он увидит так называемый первый экран. Именно в этой части должна быть самая воздействующая информация. Нужно сразу показать пользу продукта, его УТП (уникальное торговое предложение). Для этого в самом начале размещают оффер (предложение). В оффер входит заголовок, краткое описание проблемы клиента, которую он может решить с помощью вашего продукта или услуги , логотип и привлекающая картинка. 

Текст на первом экране и в оффере должен быть настолько простым, чтобы  его можно было понять с первого взгляда. Ни в коем случае не делайте интригующий заголовок. Если человек не поймёт, что ему предлагают, он моментально уйдёт.

В самом начале лендинга нужно обязательно поместить призыв к действию (call to action). Чаще всего это кнопка: «Заказать», «Подписаться на рассылку», «Зарегистрироваться в личном кабинете», «Рассчитать стоимость». Если человека заинтересует предложение, он может сразу воспользоваться этой кнопкой. 

Вот пример хорошего оффера на первом экране:

Что такое лендинг пейдж

Высокие борта, готовность сделать изделие по индивидуальным меркам, лёгкость сборки и износостойкость. Каждый из этих пунктов ценен для огородника. Это может его зацепить. Также поле зрения пользователя сразу попадает логотип, контактные данные и кнопка для расчёта стоимости. Уже на этом этапе человек может решиться на покупку.

Аргументация

Как только потенциальный клиент заинтересовался кратким описанием, нужно дать ему больше подробностей. Здесь необязательно писать только уникальные свойства. Нужно разместить всё, что может интересовать клиента в продукте. Размеры, цвета, материалы и т. д. Однако не забывайте о краткости. Оформите эту часть в виде таблицы, чек-листа или инфографики. Там клиенту будет проще вникнуть в тему.  Например, можно сделать так: 

Сюда же можно поместить фотографии товара с разных ракурсов. Сделать карусель или коллаж. Картинки всегда производят больше впечатления, чем текст. Они влияют на эмоции.

Ответы на вопросы 

После того как клиент познакомился с продуктом, у него могут появиться вопросы или даже опасения. Если вы хорошо проанализировали свою целевую аудиторию, вопросы можно легко предугадать. Ответьте на них в отдельном блоке:

Отзывы

Посадочная страница ― это не только то, что компания рассказывает о себе. Людям важно мнение других людей о продукте. Если у вас уже были покупатели, попросите их оставить отзывы и разместите их в отдельном блоке. Лучше, если вы дадите ссылки на социальные сети этих людей, чтобы никто не сомневался, что отзывы настоящие.

Форма подписки или связи с компанией

Даже если в самом начале у вас есть кнопка для связи или контактные данные компании, в конце всё равно нужно ещё раз предложить клиенту форму связи или рассылку акционных предложений. 

Ссылки на социальные сети

Если вы занимаетесь SMM, предложите посетителю другие формы связи с вами и другие контент-площадки. Если лендинг не убедил его, это могут попробовать сделать социальные сети.

Документы

У ответственного бизнеса всегда есть лицензии и сертификаты. Наличие опубликованных документов повышает уровень доверия к компании, особенно если вы продвигаете дорогостоящую услугу. 

Ошибки при создании лендинга

Слишком много информации . Иногда хочется всё-всё рассказать о продукте, подчеркнуть все его достоинства. Разобрать каждый элемент, чтобы повлиять на выбор потенциального клиента. Это ошибка. Landing page ― это самая полезная информация о товаре или услуге. Ни у кого нет много времени читать бесконечную продающую страницу. Выберете то, что точно зацепит потребителя. То, что действительно полезно.

Не лейте воду . Вы выбрали самое важное. Кажется, что информации мало? Ничего страшного. Как говорится, краткость ― сестра таланта. Помните, вы работаете с людьми, которые только знакомятся с вашим предложением. Вы не настолько близки, чтобы они тратили на вас много своего драгоценного времени. Давайте им только основную информацию и не заставляйте скучать.

И так сойдёт! Помните, так говорил Вовка из мультика? Не будьте Вовкой. Формат лендинга маленький. На первый взгляд может показаться, что на нём можно сэкономить. На самом деле плохая продающая страница может серьёзно испортить впечатление не только новых посетителей, но и тех, кто уже знаком с брендом. 

Преувеличения или даже обман на странице . К каким только способам не прибегают маркетологи, чтобы привлечь клиентов. Обман и преувеличение ― это нечестно. Уважайте своих клиентов и лучше работайте над продуктом и сервисом, а не над красным словцом.

Продающая страница ― как продавец в магазине, только онлайн. Он находит заинтересованного посетителя и всеми способами старается продать ему вещь. Как и обычный продавец-консультант, он может быть слишком назойливым, а может стать приятным советчиком. Поэтому перед тем как начать разработку продающей страницы, уделите много внимания анализу целевой аудитории. Соберите фокус-группу. Она подскажет вам, какие вопросы могут интересовать потенциального потребителя, а какие ему абсолютно не интересны. Некрасивый и неудобный лендинг может отпугнуть даже самого заинтересованного посетителя. Разработку дизайна и маркетинговую сеть лучше доверить профессионалам. 

Рассказываем, что такое лендинг и чем он хорош / Бесплатно / ОрелСайтСтрой

В интернете множество «мертвых» ресурсов — сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает. Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать деньги, время и труд в его раскрутку.

Кстати, не забудьте посмотреть примеры сделанных нами сайтов!

Landing page (от англ. — страница приземления) — это одностраничный сайт. Его цель — совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Например, покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др.). Такой сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. Так что можно разместить лендинг на отдельном домене, или сделать его составной частью сайта — одной из страниц. Посадочная страница — это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.

В чем особенность Landing page?

Landing page — это мгновенные продажи при минимальных затратах. Вы затрачиваете минимальные деньги и время на создание ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.

Landing page — находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на конкретный продукт.

Почему это работает?

Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Простая навигация на странице не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.

Преимущества Landing page в сравнении с многостраничным сайтом

Все очень просто, ведь обычный сайт — это долгосрочный план, а landing page — моментальные продажи. Хотя разработка посадочной страницы зачастую дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс — результат вы получите почти сразу. По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать в течение нескольких месяцев посредством поискового продвижения.

Зачем нужен landing page?

  • Продвижение определенной услуги или товара.
  • Привлечение партнеров или новых клиентов.
  • Реализация конкретных товаров в рамках распродажи.
  • Продажа инновационного продукта.
  • Стимулирования продаж в период перед праздниками.
  • Стимулирование продаж продукта сектора B2B.
  • Увеличение количества подписчиков.
  • Сбор клиенткой базы или базы данных контактов.
  • Тестирование ниши или спроса на товар.
  • Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
  • Другие цели.

В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?

Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче — получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов). Это значит, что максимальное количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.

Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи — получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.

Еще одно отличие лендинга от обычного сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки. У стандартного сайта часто есть функции помимо продающей: имиджевая, информационная. Поэтому такой сайт кроме сложной ветвистой структуры имеет дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице такой функционал не допускается — он отвлекает внимание пользователя от конечного действия, что заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков — это и есть особенности посадочной страницы.

Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, чаще всего содержат скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия подобных сайтов и страниц мала и редко составляет больше 1%. Пользователи сразу покидают такие ресурсы, не найдя интересующей информации.

Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить заявку. Поэтому одна из главных задач лендинга — сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, предназначение которых — подтолкнуть клиента к совершению действия.

Лендинг привлекает намного больше покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов увеличения лояльности.

Как проводится разработка landing page

Команда

Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:

  • Маркетолог анализирует целевую аудиторию и создает концепцию лендинга.
  • Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы.
  • Копирайтер создает продающие заголовки и тексты.
  • Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по прототипу.
  • Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS.
  • Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя.
  • Менеджер проекта координирует команду и общается с заказчиком.

Показатели эффективности

Перед разработкой лендинга составляется прогноз ожидаемой отдачи. В прогнозе учитывается ряд факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.

В качестве основных показателей выступают следующие:

  • Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете.
  • CTR объявлений в разных рекламных системах — Google Ads и Яндекс Директ.
  • Конверсия лендинга, т. е. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами.
  • Стоимость клика объявления из рекламных систем.
  • Средняя прибыль, полученная с одной продажи.
  • Средний чек реализации услуги или товара.

Также при расчете смотрят на другие немаловажные показатели:

  • Стоимость привлечения каждого клиента.
  • Стоимость привлечения каждого лида.
  • Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат).
  • Коэффициент возврата инвестиций.

Наиболее значимый в данном случае показатель — это последний, который еще называют ROI. Этот финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.

Конверсия landing page

Конверсия — это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.

Качество лендинга. Этот параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятие компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Поэтому разрабатывать лендинг должна профессионально занимающаяся этим студия.

Рекламная кампания. Должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и потенциально готова к покупке. Важно, чтобы информация, которая написана в объявлении, совпадала с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.

Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Этот фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги. После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нет явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Тогда клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа лендинг разрабатывается по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.

После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если к созданию лендинга подходить комплексно, то эти три фактора вместе принесут свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не даст высокую конверсию. Посетитель может покинуть страницу из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.

Ключевые правила разработки landing page

Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать следующие правила.

Фокусировка на продукте

Один лендинг — одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь — участник целевой аудитории рекламной кампании.

Эффективный заголовок

Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы — это заголовок. Он ориентирует клиента, знакомит с ключевым предложением страницы.

Основные характеристики эффективного заголовка:

  • Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению.
  • Емкость, понятность и содержательность в короткой форме.
  • Использование CAPS — «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case — «Самая Легкая Методика Похудения».
  • Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро».

Призыв к действию

Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве такого элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить». Правильно оформленный и четкий Call to Action — важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут отпугнуть.

Элементы доверия

Такие элементы, называемые триггерами доверия, усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в этом случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации представление.

Что может быть триггером доверия?

  • Отзывы и рекомендации клиентов.
  • Сертификаты качества.
  • Ссылки на влиятельных партнеров.
  • Количество клиентов — «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек».
  • Лайки в социальных сетях.
  • Полученные награды и призы.

Выгода для клиента

Еще такую выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т. д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Это ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и подталкивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.

Визуализация

Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контенту глазами, в худшем — сразу же уйдут со страницы. Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого используется множество элементов, которые помогают упростить восприятие — инфографика, иконки, схемы, таблицы, маркированные списки. С помощью этих элементов восприятие увеличивается до 80%, что приводит к росту конверсии.

Презентация продукта

Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковиках. Изображения на сайте должны выгодно отражать достоинства товара. Профессиональные, качественные изображения, гармонично вписывающиеся в концепцию дизайна посадочной страницы, вызывают у потенциального покупателя желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.

Подача информации

Информация должна легко восприниматься целевой аудиторией. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга. Тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств повышает лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. На посадочной странице не должно быть элементов, которые могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, лучше не использовать снимки с неестественными эмоциями или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих моделях и не воспринимает их, а потому недостаточно доверяет. Этот фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице — дизайн. Лендинг, разработанный неопытным дизайнером или даже самостоятельно, скорее всего, окажется неэффективным.

Ошибки лендинга

Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.

Отсутствие ценности для потребителя

Перед разработкой лендинга требуется четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестироватьэти выгоды и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?

Неэффективный заголовок или его отсутствие

Первый элемент посадочной страницы — заголовок. Он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.

Громоздкая и длинная форма заявки

Слишком сложная регистрационная форма одним своим видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта. Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.

Незаметный призыв к действию

Этот элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться». Будь конкретнее и точнее.

Множество ссылок

Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки размывают фокус и отвлекают клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому считается, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.

Длинные тексты

Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем — он просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркированные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия. Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.

Трафик для landing page

Целевой трафик — это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил — это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.

Трафик на лендинг можно привлекать следующими способами:

  • Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — самый популярный способ.
  • Рекламные кампании в социальных сетях.
  • Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах.
  • Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту.
  • Естественная выдача при поиске.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую пользователи попадают с помощью определенной тактики продаж или маркетинга. С точки зрения маркетинга целевая страница — это отдельная страница с целенаправленной директивой и часто включает призыв к действию. Обычный призыв к действию — это форма регистрации или специальное предложение для покупки продукта, рекламируемого на сайте.

Целевые страницы дополняют ваш электронный маркетинг, предлагая конкретную цель и сообщение.Целевые страницы также могут быть точкой входа для новых контактов. Вы можете разместить на этих страницах формы, чтобы составить список и привлечь потенциальных клиентов.

Цель вашей целевой страницы такая же, как и для других маркетинговых мероприятий: вы хотите, чтобы люди конвертировали. Многие ESP могут помочь вам измерить успех вашей целевой страницы с помощью показателей. Средний коэффициент конверсии целевой страницы по всем отраслям составляет 2,35%.

Ваша целевая страница также должна быть оптимизирована для мобильных устройств, поскольку более половины всех электронных писем открываются на мобильных устройствах.Более того, целевая страница должна быть «красивой», то есть она должна побуждать посетителей к правильному действию, мотивировать их к действию, уменьшать их беспокойство по поводу совершения действия и обеспечивать четкий и легкий путь к конверсии. Он включает в себя дизайн бренда, фирменный стиль и даже веб-дизайн.

Вот разбивка из нашего руководства:

  • Мотивируйте человека к действию — Красивый дизайн побудит человека совершить конверсию, вызвав желание приобрести ваш продукт или услугу.
  • Уменьшите их беспокойство по поводу действия. Красивый дизайн уменьшит беспокойство по поводу конверсии, устраняя любые страхи и опасения, которые могут возникнуть у пользователя по поводу вашего продукта или услуги.
  • Обеспечьте ясный и легкий путь к конверсии — красивый дизайн обеспечит легкий путь к конверсии, проясняя, что такое конверсионное действие, и устраняя любые препятствия или отвлекающие факторы, которые могут помешать пользователю совершить действие.

Эти три принципа являются основой любого отличного дизайна, и, включив их в свои веб-сайты, целевые страницы и кампании по электронной почте, вы получите лучшие маркетинговые результаты.

Сделай это! Краткое руководство по целевым страницам

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую ваши посетители «попадают» или перенаправляются после нажатия на призыв к действию (например,грамм. баннерная реклама, продвижение, бесплатная загрузка) на вашем веб-сайте, в блоге, в социальных сетях и т. д. Согласно определению HubSpot, целевая страница позволяет собирать информацию о посетителях через форму для потенциальных клиентов.

Что делает хорошую целевую страницу?

Компании получают на 55% больше конверсии, если размещают актуальную, целенаправленную и важную информацию на одной веб-странице. Целевые страницы позволяют посетителям загружать электронные книги или технические документы, а также подписываться на веб-семинары, пробные версии, демонстрации или мероприятия.Каждое предложение должно соответствовать целевой аудитории. Формы «Свяжитесь с нами» обычно используются, но часто неэффективны в качестве целевых страниц. Почему? Эти страницы не ориентированы на конкретных посетителей и поэтому представляют менее привлекательное предложение, чем более конкретные.

90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной. Целевые страницы должны быть привлекательными для глаз и позволять вашим посетителям легко следовать по пути, который вы им проложили. Как?

  • Сохраняйте краткость содержания (быстро переходите к сути)
  • Используйте контрастные цвета
  • Сохраняйте актуальность изображений
  • Добавьте логотип вашей компании
  • Избегайте визуального беспорядка (оставляйте пустое пространство)
  • Используйте подсказки направления (например,грамм. стрелки)
  • Никогда не недооценивайте форматирование
  • Добавить социальное доказательство (цитаты, отзывы)
  • Оставьте навигацию по сайту (вы хотите, чтобы посетители могли сосредоточиться на имеющемся предложении)
  • Держите форму и основную информацию выше сгиба, с дополнительными деталями ниже (подумайте о стиле написания новостей в виде перевернутой пирамиды)

Примеры:

Как целевые страницы вписываются в мою маркетинговую стратегию?

Целевые страницы являются неотъемлемой частью процесса лидогенерации.Если вы хотите создавать и продвигать хороший контент, вам необходимо включить целевые страницы в свои рабочие процессы. Одно произведение без другого не годится.

Контрольный список по основам целевой страницы

  • Очистить заголовок
  • Чистая цель
  • Прямое содержание и релевантные изображения
  • Форма иска
  • Ссылка на Политику конфиденциальности

Конечная цель целевой страницы — чтобы посетители заполнили форму и стали контактами. Для этого им необходимо четко понимать, на что они подписываются, и чувствовать себя комфортно и уверенно при этом.Целевая страница, которая является прозрачной, прямой и представляет собой логичный образ действий, создает у посетителя чувство ценности. Ссылка на Политику конфиденциальности вашей компании убеждает посетителей в том, что их информация будет храниться в тайне.

Еще несколько фактов для размышления…

  • Мощность целевых страниц: Компании с 30 и более целевыми страницами генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее 10.
  • Предпочтения контента: Призывы к действию, рекламирующие электронные книги, получают почти в два раза больше кликов, чем электронные письма, рекламирующие веб-семинары.
  • К чему стремиться: Средний коэффициент конверсии целевой страницы 5-15%, по данным HubSpot.

HubSpot разработал несколько руководств по созданию успешных целевых страниц. Мы собрали несколько наших фаворитов, которые вы можете скачать:

  1. Слайд-шоу лучших практик для целевой страницы
  2. Более подробное руководство по оптимизации целевой страницы, включая ссылки для публикации в социальных сетях и A / B-тестирование
  3. Look-book с множеством примеров хорошо продуманных и высококонвертируемых целевых страниц

Что это такое и почему они нужны вашему бизнесу

В современном технологически продвинутом мире присутствие в Интернете критически важно для успеха бизнеса.Используя веб-сайт и присутствуя в социальных сетях, компании могут привлечь интерес потребителей к своим продуктам или услугам, увеличивая продажи и расширяя охват.

Целевая страница — это еще один онлайн-инструмент, который часто используется для привлечения новых пользователей к продукту или услуге. Впервые целевые страницы использовали технические специалисты Microsoft. Поскольку компания переживала непростые времена при продаже новой версии Windows в 2003 году, их ИТ-отдел предложил создать отдельный сайт только для Windows вместо того, чтобы размещать предложение на Microsoft.com веб-сайт. Благодаря этому нововведению их продажи Windows за ночь выросли на 30%.

Что такое целевая страница?

По определению, целевая страница — это раздел веб-сайта, на который пользователи «попадают», щелкая гиперссылку на другой странице. Обычно это отдельная страница веб-сайта, созданная для определенной цели (например, обзор продукта, демонстрация или коммерческое предложение). Целевые страницы предназначены для того, чтобы заинтересовать посетителя определенным образом, побуждая его совершить какое-то действие.

Важно отметить, что целевые страницы не заменяют домашнюю страницу веб-сайта, которую посетители могут просматривать, нажимая кнопки навигации и суб-навигации и меню. Посетители обычно попадают на целевую страницу после нажатия на объявление, рекламную ссылку или через результат поиска.

Типы целевых страниц

Целевые страницы лидогенерации

Существуют разные типы целевых страниц, которые используются для разных целей. Некоторые больше сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов, в то время как другие стремятся напрямую продать продукт или услугу.

Страница захвата лидов

Страница захвата лидов используется для сбора потенциальных лидов (посетителей, заинтересованных в продукте или услуге). Этот тип целевой страницы обычно содержит контактную форму, которую посетители должны заполнить, указав свое имя, адрес электронной почты и / или другую информацию. Текст на странице должен четко объяснять, что предлагается, и одновременно убеждать посетителя заполнить свои данные.

Страницы захвата лидов часто предлагают бесплатные рекламные материалы (например, информационный документ, код скидки, информационный бюллетень и т. Д.).) в обмен на заполнение контактных данных. Чаще всего они используются для выявления посетителей, которые уже заинтересованы в продукте, с целью, чтобы будущие рекламные контакты конвертировали этих посетителей в продажи.

Сжатая страница

Сжатая страница — это более агрессивный тип целевой страницы, используемой для сбора контактной информации от посетителей. Сжимаемые страницы не позволяют посетителям перейти дальше на сайт, если они не введут свой адрес электронной почты.

Копирование и дизайн сжатой страницы должны быть простыми и понятными.Он должен выделять предложение продукта или услуги (например, бесплатный информационный документ, консультацию или другой рекламный элемент), при этом незаметно «заставляя» посетителей вводить свои контактные данные. Эта стратегия чаще всего используется, чтобы помочь маркетологам расширить свой список адресов электронной почты.

Целевые страницы, ориентированные на продажи

Страница перехода по клику

Страница перехода по клику содержит информацию, которая направлена ​​на информирование посетителя о предложении и побуждает их перейти дальше, чтобы связаться с этим конкретным продуктом или услугой по телефону кнопка к действию (CTA).

Этот тип целевой страницы содержит изображения и текст, ориентированные на преимущества продукта или услуги, с целью убедить посетителей совершить покупку, как только они перейдут на следующую страницу (которая обычно является страницей продаж).

Питч-страница

Питч-страница создается специально для продвижения продукта, а не для привлечения потенциальных клиентов. Этот тип целевой страницы прост, в нем перечислены преимущества продукта или услуги с помощью маркированного списка, чтобы быстро привлечь внимание посетителя.

Pitch-страницы могут иметь призывы к действию, которые побуждают посетителя совершить покупку или продолжить изучение. Как правило, они просты, но убедительны по своему дизайну и тексту.

Страница продаж

Страница продаж представляет собой отдельную страницу, предназначенную для продажи продукта или услуги. Этот тип целевой страницы должен быть очень убедительным, побуждая посетителей сразу же совершить покупку.

В зависимости от предложения страница продажи может иметь более короткий или более длинный формат.Для более сложных или дорогих предложений может потребоваться более длинный формат с дополнительными пояснениями и двумя кнопками CTA (одна вверху, а другая внизу страницы).

Видимые или скрытые целевые страницы

Целевые страницы можно полностью интегрировать в веб-сайт, просто добавив их в верхние, нижние колонтитулы или другие меню. «Видимые» целевые страницы могут использоваться как основная страница продаж или привлечения потенциальных клиентов.

В качестве альтернативы, целевые страницы также могут быть «скрыты» от обычных посетителей веб-сайта, сделав доступными только через определенные объявления или ссылки, которые предназначены для направления посетителя по заданному пути исследования.К ним также можно получить доступ по ссылкам, добавленным к сообщениям в блогах, учетным записям социальных сетей и / или другим страницам с контентом.

Тип целевой страницы, используемой в компании, зависит от ее основной цели. Надежные или сложные продукты и услуги могут иметь несколько скрытых целевых страниц, чтобы направлять посетителей по разным путям, тогда как для более простых продуктов может потребоваться только одна или две простые целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов или увеличения продаж.

Зачем нужна целевая страница?

Люди обычно выходят в Интернет, потому что им что-то нужно — будь то продукт, услуга, источник информации или развлечение.По мере того, как глобализация продолжается, а выбор потребителей продолжает расти, посетители могут легко запутаться во всех доступных вариантах.

Многочисленные исследования показали, что в настоящее время средний человек имеет 8-секундную продолжительность концентрации внимания. Вот почему для предприятий становится все более и более важным иметь индивидуальные решения для быстрого привлечения и вовлечения потребителей, особенно когда речь идет об онлайн-мире.

Чтобы привлечь больше посетителей в ваш бизнес, вы должны настроить свои предложения так, чтобы они отвечали уникальным потребностям вашей целевой аудитории, и именно здесь на помощь приходит целевая страница.Целевая страница, отображающая единое сообщение, представляет собой одну простую страницу с одной целью и одним призывом к действию.

Целевые страницы особенно эффективны и, возможно, незаменимы, когда дело доходит до конкретных целей, таких как:

  • для выделения специальных предложений, таких как снижение цен;

  • продвижение последних звонков для заказов по конкретным предложениям;

  • сбор подписок на рассылку новостей;

  • сбор подписчиков блога;

  • регистрация на вебинар;

  • с открытыми днями;

  • увеличение количества загрузок электронных книг;

  • поощрение бесплатных пробных версий продуктов или подписок на демонстрационные версии;

  • и другие виды использования в рекламных целях.

Какие целевые страницы приносят конверсию?

Эффективные целевые страницы не отвлекают посетителей и помогают сосредоточиться на конкретном предлагаемом продукте или услуге. Используя как профессиональные, так и личные особенности, эта единственная страница может передать всю информацию о продукте или услуге, которая необходима потенциальному клиенту, чтобы сделать свой выбор.

Целевые страницы с высокой конверсией оптимизируют ваше сообщение, потому что они заставляют вас составлять краткое, содержательное резюме, в котором освещаются наиболее важные аспекты вашего продукта или услуги.

Большинство целевых страниц состоит из следующих компонентов:

  • увлекательных заголовков;

  • наглядные пособия, такие как соответствующие изображения и / или видео;

  • четкое описание уникальной ценности продукта или услуги;

  • индикаторов доверия, таких как статистика, отзывы клиентов, логотипы клиентов и т. Д .;

  • формы лидогенерации;

  • и конкретный призыв к действию.

Целевые страницы часто адаптируются к мобильным устройствам и ориентированы на мобильных посетителей более эффективно, чем полноценный веб-сайт. При создании целевых страниц важно проанализировать, откуда ваша компания получает больше всего конверсий (настольный компьютер или мобильный телефон?), А затем соответствующим образом построить свою кампанию для таргетинга на определенные сегменты посетителей страниц.

Доменное имя — еще одна вещь, которую следует учитывать при создании целевой страницы. Название вашего одностраничного веб-сайта должно быть запоминающимся и лучше всего описывать то, что ваш бренд собирается привлечь потенциальных клиентов.Чтобы придумать хорошее доменное имя, вы можете воспользоваться генераторами доменных имен, такими как лучшие генераторы доменных имен hostinger, которые предоставляют отличные и актуальные предложения по именам на основе ваших ключевых слов.

Вы можете продвигать свои целевые страницы как через платные, так и через бесплатные каналы, такие как Google AdWords, рекламу в социальных сетях, списки рассылки, возможности гостевого блога и другие доступные варианты.

Создайте бизнес-лендинг уже сегодня!

Конвертирующая целевая страница — это онлайн-инструмент, который может быть чрезвычайно полезным для вашего бизнеса за счет увеличения количества потенциальных клиентов.Целевые страницы ориентированы на целевую аудиторию и предоставляют посетителям простой прямой доступ к интересующему их продукту или услуге. Они настроены таким образом, чтобы поддерживать интерес посетителей к предложению, побуждая их совершить желаемое действие и увеличивая продажи. Кроме того, нет необходимости изобретать велосипед, потому что вы всегда можете использовать лучшие шаблоны, которые уже существуют на рынке страниц.

Исследования показали, что компании, использующие 40 и более целевых страниц, генерируют в десять раз больше потенциальных клиентов, чем компании, у которых менее четырех целевых страниц.Если вы не используете целевые страницы для продвижения своего продукта или услуги, вы можете упустить отличную маркетинговую возможность!

Не знаете, как начать использовать целевые страницы для своего бизнеса? Или вам нужна помощь в улучшении дизайна вашей стратегии целевой страницы? Посетите нашу страницу Dribbble для вдохновения или свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

Основные принципы оптимизации целевой страницы

Для того, чтобы любые маркетинговые усилия были эффективными и прибыльными, вы должны привлекать потенциальных клиентов на наиболее релевантные страницы вашего сайта.Превратить их в платежеспособных клиентов иногда может оказаться непростой задачей. Разве не было бы хорошо, если бы страницы, на которые попадают ваши посетители, предлагали именно то, что они искали в первую очередь? Именно поэтому мы используем целевые целевые страницы.

Получая трафик через выделенные целевые страницы, мы потенциально можем увеличить вероятность преобразования этого трафика в платежеспособных клиентов.

Но сначала, что такое целевая страница?

В онлайн-маркетинге целевая страница определяется как веб-страница, которая служит первой страницей, на которую посетитель попал на , когда он или она посещает ваш сайт.Целевая страница может быть страницей, на которую пользователь попал после нажатия на результат поиска Google или после перехода по ссылкам с других сайтов, платных рекламных баннерах, публикациям в социальных сетях, ссылкам электронной почты и т. Д. Например, когда вы размещаете рекламу в Google Рекламе, целевые URL ваших объявлений действуют как целевые страницы.

Целевая страница обычно включает четкий призыв к действию, связанный с желаемой основной целью, такой как привлечение потенциальных клиентов, увеличение продаж, увеличение числа подписок, увеличение загрузки контента и т. Д.Независимо от конкретной цели, как правило, более широкая цель остается неизменной: Превратить посетителей в квалифицированных клиентов .

Непрерывная оптимизация макета, копирования и дизайна ваших целевых страниц с целью улучшения общего впечатления от целевой страницы и ее релевантности для конкретной целевой аудитории являются важными шагами, чтобы гарантировать высокие коэффициенты конверсии и лучшую производительность.

Целевые страницы обычно разбиваются на пять элементов:

1.Копия

Создайте четкую и увлекательную копию, которая вдохновит ваших потенциальных клиентов на действия. Развивайте их доверие и уверенность умным и творческим способом. Пишите для них; не им. Покажите свои преимущества перед функциями и объясните, что вы можете сделать для своих клиентов. Отформатируйте заголовки и основной текст в четком макете, чтобы его было легко читать и следовать, добавив удобные для сканирования пункты маркированного списка, выделенные слова, предложения, подзаголовки и т. Д. Никогда не недооценивайте эстетику.

Во многих отношениях текст сегодня имеет большее значение, чем когда-либо, но по некоторым причинам многие маркетологи не уделяют ему достаточно времени.

Вот несколько советов, которые помогут вам лучше писать текст:

  1. Пишите ясным и понятным языком. Бросьте модные словечки и маркетинговую ерунду. Пишите так, как вы говорите, от первого лица. Точно так же, как если бы вы написали электронное письмо другу.
  2. Постройте копию вокруг единственной цели. Должен быть сильный и четкий призыв к действию.Текст вокруг должен побуждать читателей к действию и усиливать призыв к действию.
  3. Включите социальное доказательство на основе реальных примеров. Заполните копию реальными примерами, от реальных людей и реальных брендов. Забудьте об использовании стандартных стоковых фотографий и фальшивых историй. Будьте искренними и настоящими.

2. Призыв к действию (CTA)

Создайте четкий и сильный призыв к действию (CTA) и выделите его в тексте и дизайне. Обычно хорошим практическим правилом является использование контрастных цветов или окружение кнопки CTA пробелом, чтобы отличить ее от других элементов.Учитывайте разные узоры, макеты, пропорции и размеры.

Выбор правильного размера и дизайна очень важен, так как вы хотите, чтобы он был привлекательным и мотивирующим, но вы не хотите, чтобы он был непропорционально большим; в противном случае он может подавить все остальное.

Что касается языка, то выбор правильных слов может иметь огромное значение для производительности преобразования. Будьте информативными и прямолинейными и не соглашайтесь на стандартные, скучные призывы к действию «отправить» или «отправить».

3. Индикаторы доверия

Продемонстрируйте положительные отзывы, связанные подтверждения, обзоры, успешные тематические исследования, известные логотипы клиентов, с которыми вы работали, профессиональные сертификаты, полученные вами, награды, которые вы получили, и т. Д. Преимущества использования элементов социального доказательства уже были продемонстрированы во многих тематических исследованиях целевых страниц.

Повысьте доверие к себе и уменьшите беспокойство или любые серьезные ограничения при принятии решений. Помогите потенциальному покупателю. И будьте искренними и настоящими, используя скриншоты твитов реальных людей, показывая реальные фотографии ваших клиентов, делясь скриншотами электронных писем с хорошими отзывами и т. Д.

Хотя для получения достоверных и впечатляющих социальных доказательств может потребоваться немало усилий, особенно для новых брендов, это один из самых влиятельных инструментов продаж, которые вы можете использовать на своей целевой странице. Это того стоит.

4. Герой выстрел

«Снимок героя» — это графическое представление вашего продукта или предложения, размещенное на видном месте на странице, при этом непосредственно поддерживая заголовок и общий обмен сообщениями — в правильном контексте и для нужных пользователей. Отличный снимок героя может пробудить чувство сопереживания и вызвать интерес к вашему предложению.

Фотография вашего реального продукта или членов команды будет выглядеть более надежной, чем стоковая фотография. Так что держите это в секрете. Помните, что улыбающиеся лица могут повысить коэффициент конверсии.

5. Справка о выплате пособий

Включите подробное объяснение преимуществ вашего предложения. Для облегчения чтения всегда рекомендуется организовывать преимущества с помощью маркированного списка вместо параграфа, состоящего из одного блока. Опишите проблему, которую решаете, и удалите ненужные прилагательные.

Придерживайтесь сути и общайтесь со своими потенциальными клиентами ясно и целенаправленно.

Создание целевой страницы с высокой конверсией

Одним из самых серьезных препятствий на пути к достижению целей оптимизации опыта является отсутствие четкой и краткой стратегии. Хотя не существует единого идеального процесса создания целевой страницы, подходящего для всех случаев использования, я делаю четыре шага, которые выполняю всякий раз, когда разрабатываю новую целевую страницу:

Шаг №1: Знайте свою целевую аудиторию

Знание вашего рынка — самый первый шаг в любом процессе создания целевой страницы.Прежде чем планировать идеальную целевую страницу, задайте себе следующие вопросы:

  • Кто, , является вашей идеальной целевой аудиторией?
  • Почему им будет интересно то, что вы предлагаете?
  • Какую боль вы решаете?
  • Как решить эту проблему?

Полностью понять личности и уникальные потребности своей целевой аудитории, а затем соответствующим образом адаптировать свои сообщения. Если вы уже собирали данные о посетителях своего веб-сайта или других целевых страниц, вы можете получить некоторые из этих ценных сведений с помощью программного обеспечения для веб-аналитики.Например, я обычно использую отчеты «Демография и интересы» в Google Analytics, чтобы понять разбивку по возрасту, полу, сегментам рынка и категориям моей аудитории. Проведение дополнительных опросов и интервью может быть хорошим способом узнать больше о боли ваших потенциальных клиентов.

Шаг № 2: Определите свои бизнес-цели и ключевые показатели эффективности (KPI)

Тщательно определите цель и придерживайтесь ее на протяжении всего рабочего процесса. Убедитесь, что вы сосредоточены только на одной цели.Это особенно важно, чтобы исключить любой нежелательный выбор и ненужные отвлекающие факторы. Было бы неплохо придерживаться принципа KISS: не заставляйте посетителей слишком много думать о действиях, которые от них ожидают.

Безопасно направляйте их и показывайте им путь к быстрому и эффективному достижению их целей. Основная цель должна быть четкой и заметной на вашей странице. Каждый отдельный элемент на вашей странице, будь то изображение, простой текст или видео, должен напрямую поддерживать это единственное желаемое действие.

Шаг № 3: Дизайн целевой страницы с учетом бизнес-целей и клиентов

Создайте очень аккуратный и чистый дизайн и макет. Начните с простого каркаса и работайте над ним со своими UX-экспертами или веб-дизайнерами. Более эффективной тактикой было бы упрощение создания и редизайна целевой страницы, что также является одной из самых сложных тактик.

Обратите особое внимание на сгиб. Хотя в планировании длинных или коротких целевых страниц нет общего правильного или неправильного, очень важно размещать ваши основные уникальные торговые предложения в верхней части страницы, где существует первоначально видимая область страницы.Так вы сможете быстрее привлечь внимание пользователей. Не требуйте от посетителей прокрутки вниз для получения наиболее ценной информации. Сделайте это выскочить!

Шаг №4: Постоянно тестируйте и оптимизируйте

Примерно 90% компаний считают оптимизацию коэффициента конверсии важной и даже решающей для своей общей стратегии цифрового маркетинга (источник: Econsultancy). Постоянная оптимизация целевой страницы имеет решающее значение для успеха. Фактически, такие компании, как Google, Amazon, Netflix и Facebook, ежегодно проводят тысячи экспериментов.Как однажды сказал Джефф Безос: « Наш успех в Amazon зависит от того, сколько экспериментов мы проводим в год, в месяц, в неделю, в день. ”

Оптимизация требует тестирования, а A / B-тестирование всегда является хорошей методологией для оптимизации ваших целевых страниц, так как вы никогда не сможете просто полагаться на догадку или интуицию при угадывании того, что лучше всего подойдет для вашей целевой аудитории. Протестируйте различные заголовки, текст страницы, длину страницы, структуру и расположение элементов, использование меню навигации и любые изменения в общем дизайне.

Помните, что тестирование — это непрерывный процесс, а не разовая процедура. У продолжающегося процесса оптимизации конверсии целевой страницы нет финиша. ( P.S. Вы можете следовать нашему четырехэтапному плану оптимизации коэффициента конверсии, чтобы вам было проще выстраивать текущую стратегию CRO!)

Имейте в виду, что ваши посетители очень разные, и один тип опыта не может вместить их всех. Используйте расширенные стратегии сегментации аудитории и персонализации, чтобы предоставлять нужные варианты контента нужным пользователям.Чем больше вы тестируете и настраиваете, тем больше вы сможете повысить конверсию и общее удовлетворение потребностей пользователей.

Читать далее
Психология маркетинга с социальными доказательствами для увеличения конверсии Как никогда не иссякнуть идеи оптимизации коэффициента конверсии

Что такое целевые страницы? Советы и примеры на основе данных

Вы когда-нибудь нажимали на рекламу в Google или социальных сетях и попадали на страницу, которая говорила прямо с вами?

Скорее всего, страница, которую вы видели, была целевой страницей.

Пример простой целевой страницы с формой для захвата лида по электронной почте.

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, которые имеют единственную цель: конвертировать трафик. Они часто концентрируются на отдельных предложениях, таких как веб-семинар или продукт, и сообщение напрямую связано только с этим предложением.

Возможно, они не так популярны, как обычные формы подписки или всплывающие окна, но у них одни из самых высоких коэффициентов конверсии — около 2-7% и часто выражаются двузначными числами! Это связано с тем, что целевые страницы удерживают вашу аудиторию сфокусированной, поскольку на них часто бывает меньше ссылок, на которые нужно перейти, меньше информации для усвоения и один призыв к действию, с которым посетители могут взаимодействовать.

Все это означает, что целевые страницы могут изменить правила игры для достижения ваших маркетинговых целей. Они могут превратить трафик в потенциальных клиентов быстрее, чем многие (если не большинство) маркетинговых инструментов в вашем наборе.

Итак, в этой статье мы рассмотрим:

  • Что такое целевые страницы?
  • Домашняя страница — это то же самое, что и целевая страница?
  • Зачем нужны лендинги?
  • Типы и примеры целевых страниц
  • Рекомендации по работе с целевыми страницами
  • Общие вопросы о целевых страницах

Давайте углубимся.

Содержание

Что такое целевые страницы?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которую вы создаете для увеличения количества конверсий в результате определенной маркетинговой или рекламной кампании.

Другими словами, целевая страница — это то место, куда ваша аудитория «приземляется» после нажатия на рекламу или маркетинговую кампанию (в конце концов, ключ кроется в названии).

Обычно каждая целевая страница с высокой конверсией должна содержать пять основных элементов:

  • Уникальное торговое предложение (USP)
  • Изображение или видео главного героя
  • Преимущества вашего предложения
  • Некоторая форма социального доказательства
  • Единая цель конверсии (или призыв к действию )

Из-за этого на целевых страницах часто не хватает информации, а на продающих страницах много.

Например, если посетитель нажимает на бесплатный веб-семинар, который вы предлагаете, целевая страница может предлагать небольшую справочную информацию о вашем веб-семинаре, маркированный список того, что они от этого выиграют (ваши аргументы в пользу продажи), а также с призывом к действию (ваш единственный вопрос на странице).

Как эта целевая страница, которую мы создали с помощью GetResponse Landing Page Creator:

Эта целевая страница веб-семинара сгенерировала более 27% конверсии при почти 8000 посещениях.

Что вы заметили?

  • Убедительные заголовки: Они дают понять, о чем идет речь (Воронка продаж 101: как увеличить трафик, конверсии и продажи) и сколько времени у вас уйдет на изучение основ (Оптимизация продаж воронка менее чем за час)
  • Видимая и понятная кнопка призыва к действию: Не нужно угадывать, каким должно быть ваше следующее действие — зарегистрируйтесь сейчас.
  • Пункты продажи: Это список основных выводов в левой части целевой страницы (под фотографией докладчика). Это помогает посетителям понять, что они получат, посетив веб-семинар.
  • Макет страницы: Целевая страница разбита на части, так что вы сразу заметите тему вебинара и узнаете преподавателя (Иана Клири). После того, как вас зацепили, вы можете либо зарегистрироваться для участия в мероприятии, либо продолжить прокрутку, чтобы узнать, подходит ли оно вам.По мере того, как вы прокручиваете страницу вниз и становитесь еще более заинтересованным в предложении, вам будет представлена ​​форма для сбора потенциальных клиентов, где все, что вам нужно сделать, это указать свои данные.

Вы также заметите, что, в отличие от обычной домашней страницы, на целевой странице отсутствуют панели навигации и есть только несколько ссылок вверху. Это сделано для того, чтобы посетитель сосредоточился на регистрации на веб-семинар и не отвлекался ни на что другое, что обычно находится на веб-странице.

И именно эта единственная цель делает целевые страницы одним из лучших инструментов для маркетологов, стремящихся повысить коэффициент конверсии.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы, давайте посмотрим, как они соотносятся с главной страницей вашего веб-сайта.

Примечание редактора

Хотите попрактиковаться во время учебы? Попробуйте GetResponse Landing Page Builder бесплатно в течение 30 дней. Он поставляется с готовыми шаблонами и редактором перетаскивания, так что вы можете запустить свою страницу менее чем за 1 час!

Домашняя страница — это то же самое, что и целевая страница?

Короче — нет.

Домашняя страница и целевая страница — в большинстве случаев — предназначены для разных целей.

Большинство домашних страниц предоставляют вашим посетителям множество возможностей для перемещения по вашему веб-сайту, например панели навигации, ссылки, блоги и даже контакт-центр. Посетитель должен решать, в какое путешествие он хочет отправиться, а не вы.

Целевые страницы разные.

У них единственная цель: убедить посетителя обратиться. Вот почему они сосредотачиваются только на одном продукте, веб-семинаре или предложении за раз. Вы узнаете, что находитесь на целевой странице (а не на главной), если увидите только:

  • Один главный призыв к действию
  • Минимум или ноль отвлекающих факторов, таких как ссылки или всплывающие предложения, на странице
  • Копирайтинг / предложения, соответствующие ссылке, которую вы нажали, чтобы попасть туда

Вот так посадочная страница с понедельника.com:

Пример целевой страницы с сайта Monday.com

Вот что мы замечаем:

  • Четкая информация о том, кому принадлежит платформа для
  • Подзаголовок, ориентированный на выгоду, с указанием их обещания
  • Кнопка призыва к действию прямо в верхней части сгиба
  • Краткое описание функций и преимуществ
  • Убедительные сообщения
  • Социальное доказательство от 100 000 предприятий, использующих инструмент
  • Сигнал доверия от известных брендов с помощью инструмента

Это «домашняя страница vs.Целевая страница »деление простое, но только теоретически.

Просматривая веб-страницы, вы часто замечаете, что некоторые бренды пытаются объединить эти две концепции и проектировать свои домашние страницы для максимальной простоты и конверсии.

Снова возьмем пример Monday.com. Если вы перейдете на их главную страницу напрямую (вместо того, чтобы нажимать на объявление), вы увидите следующую страницу. Все это так отличается от их целевой страницы? Не совсем.

Вот несколько отличий их домашней страницы от целевой:

  • Навигационное меню вверху
  • Немного другие заголовок и содержание
  • Менее заметный CTA
  • Отзыв одного из пользователей
  • Раздел большего колонтитула
Пример домашней страницы с понедельника.ком

Как видите, теория часто отличается от реальности. Но дело не столько в правильном определении, сколько в создании страниц таким образом, чтобы это помогло вам увеличить количество конверсий. Говоря о конверсиях, давайте теперь посмотрим на , зачем вам нужны целевые страницы, .

Бесплатное руководство

Хотите узнать, как привлечь трафик на свою целевую страницу и эффективно ее продвигать? В этом руководстве мы расскажем 9 эффективных способов сделать это, даже если вы не являетесь экспертом.

Скачать руководство

Зачем нужны лендинги?

Целевые страницы необходимы по множеству разных причин — от повышения конверсии до лучшего понимания вашей целевой аудитории. Давайте немного рассмотрим их.

1. Это лучший инструмент для привлечения посетителей.

Как мы уже говорили ранее, целевые страницы являются лучшим конвертером из всех инструментов в наборе маркетологов, в среднем от 2 до 7% во всех отраслях.

Среднее количество конверсий целевой страницы — исследование Email Marketing Benchmarks.

Есть причина, по которой они так хороши в конвертации: они предлагают посетителю вознаграждение, к которому он может получить доступ немедленно, будь то электронная книга, скидка на продукт или приглашение на веб-семинар. Это чувство вознаграждения подталкивает посетителей передавать свои данные, чтобы они могли мгновенно получить доступ к награде.

Это беспроигрышный сценарий, поскольку он позволяет получать прибыль от трафика, поступающего от платной рекламы или социальных сетей.Если вы направляете трафик к целевому источнику (например, к предложению электронной книги), а не просто отправляете его на свою домашнюю страницу, ваши посетители с большей вероятностью совершат конверсию, потому что в этом что-то есть для них.

Когда вы это делаете, это также дает еще одно преимущество — более глубокое понимание вашей целевой аудитории.

Примечание редактора №

В наших собственных кампаниях мы часто видим коэффициент конверсии в диапазоне 20–30%, однако результаты зависят от типа трафика, который мы направляем на наши целевые страницы.Холодный трафик, поступающий из платных рекламных кампаний, естественно, с меньшей вероятностью будет конвертироваться, чем посетители, пришедшие из ваших почтовых кампаний или частных групп в социальных сетях.

2. Целевые страницы раскрывают важные данные о ваших посетителях

Видите ли, вы можете подумать, что знаете, кто ваша целевая аудитория, но без точных данных — вы просто играете в угадайку.

Вот здесь и вступают в игру целевые страницы. Они могут отслеживать людей, которые их совершают, и давать вам ценную информацию о том, какая платформа или рекламная кампания привела их к этому, какой контент им больше всего нравится, и продолжат ли они вашу маркетинговую воронку после конверсии.

Вооружившись этой информацией, ваша маркетинговая команда может затем настроить любые будущие кампании, чтобы убедиться, что они тратят рекламные деньги на правильные каналы и предлагают контент, который действительно хочет видеть ваша целевая аудитория.

Профиль вашего лида в GetResponse, показывающий теги, настраиваемые поля и взаимодействие с общением.

3. Они помогают быстрее проводить маркетинговые кампании

Запуск новой страницы обычно занимает у вас недели, если не месяцы.

Вам нужно будет не только убедиться, что ваша страница соответствует общей архитектуре сайта, но также потребуется привлечь много людей — вероятно, дизайнера, веб-разработчика, специалиста по поисковой оптимизации (SEO) и кого-то, кто знает о веб-аналитике.

С целевыми страницами вы можете быть более гибкими. Вы можете придумывать новые идеи и проверять их намного быстрее.

Если вы используете конструктор целевых страниц, который поставляется с готовыми шаблонами целевых страниц, вы можете запустить свою страницу менее чем за час как:

  1. Вам не нужен дизайнер или веб-разработчик, потому что вы можете настраивать содержимое страницы с помощью редактора перетаскивания.
  2. Вам также не нужен специалист по SEO, поскольку вы, скорее всего, будете использовать страницу только для конвертации платного трафика — и это не повлияет на существующую архитектуру вашего веб-сайта.
  3. И вам не нужен эксперт по веб-аналитике, поскольку на целевой странице уже установлен пиксель Facebook, и вы можете просто вставить свой идентификатор Google Analytics, чтобы полностью интегрировать его с GA.
Примеры шаблонов посадочных страниц в конструкторе посадочных страниц GetResponse.

И вы можете мне поверить, когда я скажу, что создание целевых страниц таким образом освобождает.В отделе маркетинга GetResponse мы запускаем от 3 до 5 целевых страниц каждый месяц, используя один и тот же конструктор целевых страниц.

Как наша собственная маркетинговая команда использует целевые страницы GetResponse

Реальные истории успеха целевых страниц

Целевые страницы могут изменить правила игры для бизнеса, и никто не знает этого лучше, чем TruckersReport.

Сайт, сеть профессиональных водителей грузовиков, которая просматривает более 5 миллионов страниц в месяц, помогает водителям находить более высокооплачиваемую работу.

Проблема? Получение драйверов на сайте для заполнения формы заявки, чтобы сайт мог их просмотреть.

Исходная целевая страница конвертировала чуть более 12% посетителей, но компания хотела повысить общий коэффициент конверсии.

Итак, самые слабые элементы целевой страницы (отсутствие явного преимущества, стоковая фотография, слишком много полей формы, скучный заголовок) были заменены запросом:

  • Почему водители грузовиков были на месте с самого начала? Зачем искали новую?
  • Что наиболее важно для водителя грузовика при приеме на работу?
  • Какие были основные мотиваторы, колебания и вопросы, когда водители грузовиков задумывались о новом предложении?

На основе ответов на эти вопросы была разработана новая целевая страница, ориентированная на целевую аудиторию — водителей грузовиков, которые ищут более высокооплачиваемую работу.

Новая целевая страница не только адаптивна к мобильным устройствам и четко объясняет ее преимущества, но и использует диаграмму Гутенберга, где аудитория читает страницу слева направо, сверху вниз, например:

Как только посетители видят преимущество целевой страницы («Получите работу водителем грузовика с более высокой оплатой»), они автоматически обращаются к призыву к действию: зарегистрироваться на сайте.

Капитальный ремонт целевой страницы сработал. В зависимости от того, какой вариант новой целевой страницы TruckersReport используется, конверсия увеличилась почти на 45%.

Хорошая новость заключается в том, что целевые страницы можно использовать для всех типов отраслей, продуктов и услуг.

Возьмем, к примеру, Алекса терьера. Этот джазовый музыкант и учитель музыки сообщил, что при продвижении своего онлайн-курса с помощью GetResponse количество подписчиков по электронной почте составило 19%.

Вот целевая страница, которую он использовал:

Не все так сложно, правда?

Есть несколько причин, почему это так эффективно:

  • Алекс очень хорошо знает свою аудиторию и смог выделить их общие «боли» в самом верху страницы.
  • Предложение очень многообещающее и требует небольших усилий, чтобы получить к нему доступ.
  • Есть видео, которое дает вам понимание качества, которое вы получите, если подпишетесь на бесплатный семинар.
  • Есть личное сообщение от Алекса, в котором объясняется, что вы собираетесь получить и кому предлагается

. Другими словами, ценностное предложение его предложения перевешивает потенциальное трение, которое может быть вызвано формой регистрации.Убедительная копия, с другой стороны, гарантирует, что люди, которые в конечном итоге совершат конверсию, имеют правильную мотивацию и, вероятно, станут качественным лидером.

Если вы хотите прочитать другие подобные истории успеха, посетите нашу страницу маркетинговых исследований.

Типы и примеры посадочных страниц

Целевые страницы бывают всех форм и форм.

Вы можете ясно увидеть это в нашей статье, в которой представлены некоторые из лучших примеров целевых страниц, которые мы видели в Интернете.

Несмотря на то, что они сильно различаются, маркетологи попытались классифицировать их, сосредоточив внимание либо на цели страницы, либо на типе предложения, которое на них представлено.

Вот список наиболее распространенных типов и названий целевых страниц:

  • Сжатие страниц и страницы подписки
  • Страницы захвата лидов
  • Всплывающие страницы
  • Страницы продаж
  • Страницы О нас
  • Страницы услуг
  • Страницы с благодарностью
  • 404 целевые страницы
  • Скоро появятся страницы
  • Платная реклама Целевая страница
  • Целевые страницы для видео
  • Целевые страницы для перехода по клику
  • Целевые страницы для вирусного обмена

Давайте подробнее рассмотрим пять наиболее популярных из них.

1. Сожмите или включите целевые страницы

Страница согласия или сжатая страница специально используется для преобразования посетителей целевой страницы в подписчиков.

Вы не будете использовать эту страницу для продажи своих товаров или услуг. Вместо этого его цель — добавить этих подписчиков в вашу маркетинговую воронку, где вы сможете развивать их с помощью электронной почты и маркетинговых кампаний в будущем.

Вот пример того, что мы имеем в виду:

Шаблон страницы согласия GetResponse

Эта целевая страница соответствует основам:

  • Яркий заголовок и обложка электронной книги, чтобы посетитель знал, что он в нужном месте
  • Призыв к действию с простым вопросом: «Пришлите мне бесплатное руководство»
  • Краткий список в котором кратко излагается суть руководства.

После того, как ваши посетители подпишутся на использование целевой страницы, подобной этой, у вас будет множество данных, которые вы сможете использовать для отправки им уникальных, персонализированных почтовых кампаний и, надеюсь, превратите их в платные клиенты.

Поскольку ваше предложение, также известное как лид-магнит, может быть чем-то ценным для вашей аудитории, вы можете разделить сжатые страницы на такие категории, как целевые страницы электронных книг или целевые страницы веб-семинаров.

2. Торговые страницы

Страницы продаж могут охватывать весь спектр предложений, от ежегодных праздников (таких как День Благодарения) до запусков продуктов или скидок.

Самая важная часть любой целевой страницы продаж — это то, что предложение находится в центре внимания. Как и любая целевая страница, предложение должно соответствовать рекламе, которая изначально привела посетителя на нее.

Итак, если ваша рекламная кампания предлагает клиентам скидку 15% на все официальные документы и путеводители вашей компании, убедитесь, что это первое, что они видят, когда попадают на вашу целевую страницу.

В своем коммерческом предложении вы также можете добавить ощущение срочности, выделив, что предложение доступно «только на этой неделе», и установив таймер обратного отсчета, который будет отсчитывать дату истечения срока действия предложения.

Вот пример длинной страницы продаж:

Шаблон страницы продаж GetResponse

3.Платные рекламные лендинги

Целевые страницы

— это идеальный способ донести послание от платной рекламы, потому что они поддерживают интерес посетителя и повышают конверсию с помощью убедительного текста и призыва к действию.

С помощью шаблона (или некоторых серьезных навыков программирования) вы можете создать шаблон целевой страницы, чтобы довести до конца сообщение в ваших платных объявлениях, чтобы помочь посетителям совершить конверсию. Например, платная реклама нового приложения может привести интересующихся к целевой странице, которая выглядит следующим образом:

Шаблон целевой страницы платной рекламы GetResponse

На странице представлены не только функции приложения, но и видео с пояснениями, а также варианты цен.

Кроме того, он соответствует некоторым основным правилам целевой страницы, о которых мы уже говорили:

  • Один вопрос с призывом к действию
  • Четкий, лаконичный, убедительный заголовок
  • Минимальный текст с максимумом информации

4. Страницы с благодарностью

Страница благодарности — это страница, на которую посетители попадают сразу после того, как они достигли цели на вашем сайте.

Независимо от того, собираете ли вы потенциальных клиентов или продаете билеты на следующее мероприятие, вам нужно создать эффективную страницу с благодарностью.

На этой странице вы захотите 1) убедить пользователя, что все работает хорошо, и 2) направить его к следующему действию, которое вы хотите, чтобы он предпринял.

Вот пример страницы с благодарностью, которую мы использовали на одном из наших недавних веб-семинаров.

Пример страницы с благодарностью, которую мы использовали на нашем недавнем веб-семинаре.

Несмотря на то, что это очень просто, нам удалось:

  • Подтвердите, что пользователь успешно подписался на наш веб-семинар
  • Сообщите им, что они скоро получат электронное письмо с подтверждением
  • Помогли им либо войти в систему, либо создать бесплатную пробную версию с GetResponse

Лучше всего? Эта страница с благодарностью показала впечатляющий коэффициент конверсии бесплатного пробного использования в размере 5% и привела еще больше наших пользователей к новому инструменту, который мы продвигали.

5. Скоро в продаже стр.

Дразнить запуск продукта или выпуск новой функции — захватывающее время для любого бизнеса, и правильная целевая страница может помочь донести ваше сообщение.

Целевые страницы

могут убедить посетителей следить за предстоящим запуском продукта или выпуском новых функций, предлагая скидки или скидки при ранней регистрации. Возьмем этот пример целевой страницы, на которой посетители могут опробовать продукт до того, как он будет выпущен:

Скоро появится страница, созданная в конструкторе посадочных страниц GetResponse.

Используя такой инструмент, как GetResponse, вы даже можете создавать свои собственные целевые страницы, подходящие для любого предстоящего запуска продукта или события, вокруг которого вы хотите вызвать некоторый ажиотаж. Не нужно знать, как кодировать или беспокоиться о создании отдельного домена, если вы еще не приобрели его — все сделано за вас.

Теперь, когда мы знаем, какие бывают типы целевых страниц и как они выглядят, давайте посмотрим, как создать эффективную целевую страницу.

Ниже приведены восемь рекомендаций по работе с целевыми страницами, о которых следует помнить.Вы можете узнать больше об идеальной структуре целевой страницы в этой статье Пипа Лайи.

8 лучших практик для целевой страницы

1. Начните с заголовка, ориентированного на пользу.

Заголовок — самая важная часть. Если посетители пришли, нажав на объявление, оно должно соответствовать тексту объявления, по которому была открыта страница. Если в вашем баннере или PPC-рекламе написано «Прорыв в системе медитации», то эту фразу также следует включить в заголовок вашей целевой страницы.

2. Сохраняйте актуальность и краткость текста

Сделайте понятным, актуальным, лаконичным. Не размещайте на странице слишком много текста, так как посетитель должен уметь его быстро прочитать. Используйте маркеры, чтобы довести до конца основные моменты. Убедитесь, что язык объявления также присутствует в копии целевой страницы (иначе посетители будут сомневаться, что они находятся в нужном месте).

Чтобы узнать больше о том, как сделать текст более убедительным, прочитайте наше руководство по копирайтингу целевой страницы.

3. Держите внимание пользователей одним главным призывом к действию

Посетителю должно быть доступно только ОДНО действие — будь то предоставление адреса электронной почты и подписка на что-то, покупка продукта или услуги или что-то еще. Не предлагайте варианты, иначе конверсия пострадает.

Также стоит отметить, что размещение вашей кнопки CTA очень важно. Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с нашей статьей, в которой мы изучаем размещение кнопки CTA на целевой странице и использование тепловых карт.

4. Пропустить отвлекающие навигационные ссылки

Удалите весь лишний беспорядок — ссылки, меню, кнопки — который не имеет ничего общего с конкретным объявлением или кампанией. Дело в том, что посетитель не может игнорировать ваше сообщение, уходя прочь, и поэтому сосредотачивается только на этой странице. Это улучшает взаимодействие с пользователем и снижает путаницу, что поможет вам увеличить количество конверсий.

5. Убедитесь, что форма подписки видна.

Одно действие, которое должен совершить посетитель, должно быть масштабным и очевидным.Поместите большую форму подписки на целевую страницу и сделайте ее заметной. Если возможно, разместите его в верхней части или прямо под ним, чтобы люди не могли его пропустить. Если целевая страница достаточно длинная для прокрутки, продублируйте форму или кнопку в самом низу страницы.

6. Поддерживайте свой бренд

Не делайте вашу целевую страницу отличной от вашего веб-сайта и бренда в целом. Сохраняйте те же цвета, шрифты — общий вид вашего основного сайта. Это помогает повысить узнаваемость бренда, особенно если вы собираетесь продолжать общение по другим каналам, например, с помощью ретаргетинга рекламы или электронных писем для потенциальных клиентов.

7. Держите форму короткой

Если вам не нужно знать все о посетителях вашего веб-сайта, лучше придерживаться самого необходимого и делать форму регистрации краткой.

Добавление дополнительного поля к вашей форме увеличит так называемое трение и снизит коэффициент конверсии — и это падение довольно значительное.

Согласно последнему исследованию GetResponse, вы, вероятно, увидите средний коэффициент конверсии 3,07%, если у вас есть два поля в формах целевой страницы и только одно.22%, если у вас три. Это потенциальное сокращение количества генерируемых вами подписок на 60,3%.

Вам решать, стоит ли получение этой дополнительной информации снижения конверсии. Но имейте в виду, что есть и другие способы получить доступ к таким данным, например с помощью сервисов прогрессивного профилирования или обогащения данных, таких как Clearbit.

8. A / B-тестирование целевых страниц

Не бывает идеальной целевой страницы, поэтому не расстраивайтесь, если с самого начала вы не достигнете двузначной конверсии.

При разработке целевой страницы начинайте с интуиции. Затем задайте себе вопросы, например:

  • Было бы лучше, если бы я использовал эту копию вместо другой?
  • Следует переместить человека влево или вправо от формы?
  • Что мне использовать: статические изображения или гифки?
  • Следует добавить рядом с формой дополнительные символы социального доказательства или доверия?

Когда вы ответите на эти вопросы, приступайте к выполнению a / b-тестов. A / B-тестирование ваших целевых страниц означает, что ваш трафик будет разделен на две (или более) части, и каждая группа посетителей увидит свою версию вашей страницы.С каждым A / B-тестом вы узнаете больше о том, что лучше всего работает для вашей аудитории и что вызывает у вас больше всего конверсий — будь то бесплатные пробные версии, продажи или демонстрации.

Функция AB-теста в один клик в GetResponse создает второй вариант вашей страницы.

Общие вопросы о целевой странице

1. Стоит ли вам действительно использовать видео на целевых страницах?

Цель целевой страницы — привлечь каждого посетителя, и видео может помочь вам в этом.

Просто взгляните на нашу концентрацию внимания.По данным Statistic Brain, средняя продолжительность концентрации внимания снизилась до смехотворных 8,25 секунды, но исследования показывают, что 95% зрителей фактически воспринимают сообщения видео, которые они смотрят. Таким образом, используя видео на своих целевых страницах, вы можете продлить эти 8 секунд.

Видео также могут помочь в конверсии. TechJury обнаружил, что использование видео на целевой странице может повысить конверсию на 86%. Но это не всегда так. Последнее исследование GetResponse Email Marketing Benchmarks показало, что у целевых страниц, содержащих видео, средний коэффициент конверсии на 42% ниже.

Почему такие неточности? Скорее всего, из-за того, что некоторые маркетологи публикуют слишком длинные видеоролики, которые отвлекают внимание от основного предложения, то есть от того, что скрывается за формой регистрации.

Теперь есть несколько способов добавить видео на целевые страницы, чтобы они не снижали коэффициент конверсии. Наиболее распространены рекомендательные и поясняющие видео:

  • Отзывы: Они позволяют вашим довольным клиентам говорить за вас.Это способ взять социальное доказательство, которое вы уже используете на своем веб-сайте, и заявить о нем. В видеоролике-свидетельстве может быть один или несколько клиентов, объясняющих продукт, который вы пытаетесь продать, или веб-семинар, который вы приглашаете людей присоединиться, и убеждает других своим личным опытом. Это придает легитимность вашему предложению, потому что одно дело, если вы, , скажете, что оно хорошее, и другое дело, если кто-то другой поддержит его.
  • Толкователи: Они позволяют вам говорить.В пояснительном видео вы или кто-то из вашей компании кратко объясните посетителю ваше предложение, его преимущества и способы регистрации. Думайте об этом как о презентации в лифте: 60–90 секунд, когда вы представляете свое предложение как лучшее решение для решения проблемы посетителя.

Вот пример простой, но эффективной целевой страницы с поясняющим видео:

Что вы замечаете в первую очередь?

На целевой странице почти нет или текста.Помимо заголовка целевой страницы, единственный способ узнать о предложении посетитель — это просмотреть поясняющее видео. Здесь они узнают больше о том, какую выгоду они получат от продукта, предлагаемого компанией.

Подобная настройка видео не только увеличивает вероятность того, что посетитель его увидит, но и благодаря убеждению, используемому в самом видео, также может увеличить количество конверсий на целевой странице.

Единственным недостатком видео является то, что его сложнее включить на целевые страницы, так как вы должны знать, как встроить видео самостоятельно.

К счастью, такой инструмент, как GetResponse, может помочь. С GetResponse вы можете загрузить существующее видео (или создать совершенно новую запись), а затем добавить его прямо на свою целевую страницу — навыки программирования не требуются!

После загрузки GetResponse автоматически изменит его размер и убедится, что он идеально вписывается в любой шаблон.

Что следует учитывать перед добавлением видео на целевую страницу

Несмотря на все преимущества, вы должны учитывать, будет ли видео работать на конкретной целевой странице, которую вы разрабатываете.

Хорошая новость заключается в том, что видео обычно является плохим дополнением из-за плохого выполнения, например, неправильной загрузки видео или медленной загрузки страницы.

Например, если вы не можете сжать видео перед загрузкой на целевую страницу, это может замедлить работу целевой страницы и оттолкнуть посетителей. Чем дольше загружается ваша страница, тем больше у вас шансов, что посетители отскочат. Если это займет 2 секунды или меньше, примерно 7% посетителей откажутся. Но если это займет 5 секунд? Это число достигает 38%.

Другая проблема возникает из-за плохого размещения видео на целевой странице.

Если он перегружает целевую страницу, уводя их от вашего призыва к действию, вам, возможно, придется пересмотреть свою стратегию.

Идея видео на целевой странице состоит в том, чтобы убедить посетителя совершить конверсию, а не полностью отвлечь их — так что имейте это в виду при их использовании.

Итак, видео могут быть полезны на целевых страницах, если их правильно использовать.

2.Какая идеальная длина целевой страницы?

Ответ таков: это зависит от того, что вы продаете или предлагаете.

Если вы предлагаете что-то вроде веб-семинара, это называется «простой» вопрос, потому что вы просто запрашиваете их адрес электронной почты (и, возможно, их имя), и они получат доступ к веб-семинару. Более короткие целевые страницы также лучше подходят для безрисковых запросов, таких как бесплатная регистрация или пробное предложение.

Возьмите этот пример из службы 911 Restoration, которая занимается чрезвычайными ситуациями.Компания получает 90% бронирований онлайн, поэтому, чтобы они выжили, их целевые страницы должны конвертироваться. Их старые целевые страницы были длинными и давали посетителям сайта тонны информации. Может быть… слишком много.

Итак, они решили изменить его и урезать копию, оставив только самое необходимое, чтобы клиенты могли справиться с чрезвычайной ситуацией. Вот что они придумали:

Результаты говорят сами за себя.

Более короткая целевая страница сгенерировала 35 звонков из 133 кликов, что на 37% повысило коэффициент конверсии и снизило стоимость конверсии на 33%.

Несомненно, это большой плюс для более короткой целевой страницы.

Однако, если вы продаете программный продукт за 2000 долларов, вам понадобится нечто большее, чем список пунктов, чтобы убедить посетителя приобрести ваше предложение. На самом деле посетителям даже нравится читать сообщения в более длинной форме, если им интересно то, о чем вы говорите, и наука подтверждает это.

Группа ученых изучила группу читателей промышленных журналов и обнаружила, что они действительно предпочитают более длинные копии.Команда обнаружила, что читатели находят более короткий текст менее интересным и, следовательно, менее склонны читать его.

«Результаты показывают, что для передачи той информации, которую ищут промышленные перспективы, требуется более длинный рекламный текст, эмпирически подтверждающий убеждения, которых придерживается рекламная индустрия», — говорится в отчете.

Итак, какой длины должны быть ваши целевые страницы?

В конечном итоге это зависит от того, что вы продаете. Если вы предлагаете бесплатную пробную версию или веб-семинар, вам, скорее всего, будет лучше, если целевая страница будет короче.Однако, если вы продаете товар по более высокой цене, вам нужно будет привлечь внимание аудитории с помощью убедительной копии.

Теперь перейдем к последней части загадки целевой страницы: сколько они должны стоить?

3. Сколько стоит создание целевой страницы?

Нет калькулятора, с помощью которого можно было бы оценить, сколько будет стоить целевая страница для вашего бизнеса.

Это потому, что на успех целевой страницы влияет множество факторов. Целевая страница должна пройти оптимизацию, A / B-тесты и настройки, чтобы быть готовой для вашей целевой аудитории.

Взгляните на такую ​​услугу, как Upwork, и вы увидите, что вам нужно будет платить от 10 до 100 долларов в час, чтобы фрилансер разработал для вас целевую страницу. Вы также можете нанять агентство, но рассчитывайте заплатить от 500 до 3000 долларов за целевую страницу.

Конечно, всегда есть другой вариант: умное программное обеспечение.

Используя такой инструмент, как GetResponse Landing Page Builder, вы можете создавать красивые, отзывчивые целевые страницы, которые могут увеличить ваши показатели конверсии за части стоимости найма профессионального агентства.

У GetResponse есть не только собственный создатель целевой страницы, но и вы можете выбирать из сотен профессионально разработанных шаблонов, адаптированных для мобильных устройств, которые помогут расширить список контактов и продавать свои продукты.

Вот краткое описание того, что этот инструмент может сделать для вашего бизнеса:

Чтобы получить более подробное руководство, прочтите наш пост о том, как создать целевую страницу для высоких конверсий.

Помимо возможностей создания целевых страниц, платформа GetResponse также содержит другие полезные инструменты, которые вам понадобятся для проведения эффективных кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

Сюда входят:

  • Реклама в Facebook и Instagram
  • Реклама в Google
  • Электронный маркетинг и автоматизация маркетинга
  • Живой чат
  • Вебинары

Итак, как видите, с помощью всего одного инструмента вы можете не только привлекать потенциальных клиентов, но и развивать их. их с автоматизированной и индивидуализированной коммуникацией.

Заключение

Целевые страницы — это мост между вашими рекламными кампаниями и конверсиями.

Они являются жизненно важной частью вашего набора маркетинговых инструментов, имеющей единственную цель: побудить посетителей подписаться на то, что вы продаете.

И поэтому они так успешны.

Уловка успешного использования целевых страниц сводится к тому, насколько они сфокусированы, насколько убедительны ваши сообщения и насколько хорошо они выполнены с дизайном и объемом текста.

Хорошая новость заключается в том, что, поскольку целевые страницы теперь являются важным инструментом в любой маркетинговой кампании, большинство маркетинговых пакетов, включая GetResponse, предлагают полные возможности целевой страницы, так что вы можете сразу приступить к работе.

Думаете, вы готовы создать свою первую целевую страницу? Попробуйте GetResponse бесплатно.

Что такое целевая страница?

Создание информативных и убедительных целевых страниц — неотъемлемая часть любой современной стратегии цифрового маркетинга. Однако маркетологам часто трудно понять разницу между домашней страницей и целевыми страницами или типичными веб-страницами и целевыми страницами, а также соображения, которые необходимо учитывать при разработке каждой из них.

Целевые страницы необходимо настраивать, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать, зачем вам нужны целевые страницы, какие типы целевых страниц наиболее эффективны и как вы можете оптимизировать свои целевые страницы для увеличения конверсии.

Что такое целевая страница?

Хотя Google и другие поисковые системы определяют целевую страницу как первую страницу, просматриваемую в сеансе, определение целевой страницы в цифровом маркетинге является гораздо более конкретным.В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, на которую посетители попадают сразу после перехода по ссылкам в маркетинговых кампаниях по электронной почте, в результатах поисковых систем или в рекламе в социальных сетях.

Целевые страницы должны содержать убедительную информацию и четкий призыв к действию, или CTA, с явными дальнейшими шагами. Это помогает посетителям быстро оценить, соответствует ли то, что вы предлагаете, их потребностям.

Хотя эта концепция кажется достаточно простой, при опросе маркетологи B2B определили «создание целевых страниц» как одну из 5 своих самых больших проблем.Выбор правильной копии и изображений для увеличения конверсии требует значительных навыков и усилий. Фактически, средняя целевая страница конвертируется где-то от 2 до 5 из каждых 100 посетителей.

При этом хорошо продуманные целевые страницы способны генерировать значительный трафик и выступать в качестве ведущего платного канала для бизнеса. Высокоэффективные целевые страницы демонстрируют ценность, понимание потребностей потребителей и четкое объяснение того, как эти потребности могут быть удовлетворены.

Зачем нужны лендинги?

Если вы не используете целевые страницы в своих кампаниях, вы упускаете значительные возможности.К ним относятся, но не ограничиваются:

  • Соответствие ожиданиям пользователей. Каждой цифровой кампании требуется целевая страница, которая превращает посетителей в клиентов. Если посетители нажимают на вашу рекламу и направляются на страницы, не связанные с рекламной акцией, они могут быть сбиты с толку и менее склонны к покупке или конверсии. Каждая целевая страница должна соответствовать сообщениям связанной кампании, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей.
  • Продвижение действия — Целевые страницы позволяют выделить одно действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили.Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты загрузили закрытый актив, подписались на рассылку новостей или приобрели товары на распродаже, сосредоточение внимания на одной цели на странице побуждает ваших посетителей принять решение. Это может помочь вам попасть в 10% лучших целевых страниц, которые имеют коэффициент конверсии 11,45% или выше.
  • Повышение производительности сайта. Поисковые системы, такие как Google и Bing, также могут определить, насколько хорошо ваш сайт предвосхищает потребности посетителей. Расплывчатые сообщения на ваших целевых страницах резко изменят рейтинг вашей рекламы, цену за клик и позицию на аукционе объявлений.Ваши целевые страницы могут помочь алгоритмам распознать ценность вашей целевой страницы и повысить ваш SEO с помощью релевантных ключевых слов в заголовках, URL-адресах, замещающем тексте и содержании.
  • Привлечение потенциальных клиентов — Целевые страницы удобны для сбора ценной контактной информации. Вы можете потребовать, чтобы посетители вводили свои имена, рабочие адреса электронной почты и названия должностей в контактные формы в обмен на закрытые ресурсы, такие как вебинары или электронные книги. Это позволяет компаниям с более длинными циклами продаж отправлять рассылки по электронной почте позже.
Типы целевых страниц

Не знаете, как создать целевую страницу для каждой кампании? К счастью, есть несколько типов целевых страниц, которые можно настроить для вашей кампании.

  • Целевые страницы в стиле хабов предназначены для посетителей, которые ищут учебные материалы. На этом типе страниц ваши видео, электронные книги и инфографика упорядочиваются в удобной для восприятия форме. Эти страницы помогают сделать ваш бизнес отраслевым экспертом или идейным лидером. Страницы в стиле хаба лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов на вершине воронки. Вы можете рассказать потенциальным клиентам о ценности вашего бренда, собрать контактную информацию, а затем просмотреть данные со страницы, чтобы понять, что интересует ваших потенциальных клиентов.
  • Целевые страницы с единым предложением — это противоположность страниц в стиле хаба в том смысле, что у них есть только один актив.Хотя эти страницы редко генерируют такой же трафик, как страницы в стиле хаба, они обычно приводят к большему количеству конверсий из-за своей специфики. Целевые страницы с одним предложением наиболее эффективны на более поздних этапах пути к покупке, когда потребитель знает или испытывает проблему, которую напрямую решает контент. Даже если эти лиды не конвертируются сразу, у вас есть контактная информация, и вы можете отправлять им больше контента, связанного с их болевыми точками.
  • Целевые страницы с переходом по клику — это более непосредственная форма целевой страницы для потенциальных клиентов, которая часто используется предприятиями электронной коммерции и SaaS.Эти страницы немного более рискованны, чем страницы в стиле хаба или страницы с одним активом, поскольку они ведут потенциальных клиентов прямо к подписке или прямой продаже. На этом типе целевой страницы клиенты могут просто нажать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас», чтобы продолжить транзакцию.

Как использовать целевые страницы в своих кампаниях для увеличения конверсии

Создание разнообразного набора целевых страниц может привлечь больше трафика на ваш сайт. Вы должны включить их в свои платные, обычные, электронные кампании и кампании с ретаргетингом, чтобы получить максимальную отдачу от своих страниц.Ниже приведены несколько примеров того, как целевые страницы могут принести пользу каждой из этих кампаний.

Целевые страницы для платных кампаний

Платная реклама в социальных сетях позволяет очень точно определять целевые аудитории. Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram привлекают людей с очень разными атрибутами и предпочтениями. Платформы социальных сетей объединяют эти характеристики, чтобы вы могли ориентироваться на определенные группы — даже до того, как они узнают, что заинтересуются вашими продуктами.

Платная реклама в социальных сетях дает вам возможность со временем совершенствовать свои стратегии таргетинга и ретаргетинга, но эти функции теряются, если ваш трафик направляется на нерелевантные веб-страницы.Для объявлений с высокой степенью таргетинга требуются целевые страницы с точным таргетингом для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковые системы также предлагают платную рекламу на основе истории просмотров, поисковых запросов и демографических данных. Подобно рекламе в социальных сетях, рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) также направляют потенциальных клиентов на целевые страницы. Целевые страницы особенно важны для рекламы PPC, поскольку они влияют на показатель качества рекламы Google. Кампании с плохими целевыми страницами будут иметь более низкий показатель качества, что приведет к резкому снижению посещаемости сайта.

Начните с разработки целевых страниц для кампаний PPC в Google или Bing. Целевые страницы AdWord и BingAds должны быть гипер-релевантными и подкреплять обещание вашего объявления. Эти страницы должны упростить призыв к действию до единственного следующего шага, который должен сделать посетитель. В конце концов, этот тип целевой страницы может снизить ваши затраты на привлечение, увеличить конверсию и снизить цену за клик.

Целевые страницы для кампаний по электронной почте

Кампании по электронной почте по-прежнему являются одной из самых популярных и ценных форм маркетинга, принося 44 доллара рентабельности на каждый потраченный доллар.У маркетологов электронной почты может быть не так много подробных данных для работы, но кампании по электронной почте имеют огромный охват. Списки адресов электронной почты включают как новых, так и существующих клиентов, поэтому целевые страницы могут быть адаптированы для этой уникальной аудитории.

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций, напишите персонализированные электронные письма и целевые страницы. Целевые страницы для существующих клиентов должны учитывать продукты, которые они, возможно, приобрели ранее. Попробуйте предлагать новые продукты, дополняющие те, которые у них уже есть.

Целевые страницы, которые обращаются к потенциальным клиентам, должны учитывать другие целевые страницы в стиле хаба или целевые страницы с одним активом, которые они, возможно, видели, а также проблемы, которые они хотят решить.Это может привести к увеличению количества транзакций в шесть раз.

Целевые страницы для ретаргетинговых кампаний

Иногда клиенты отменяют свои подписки или месяцами не покупают товары в вашем интернет-магазине. Кампании ретаргетинга могут побудить этих бывших клиентов повторно подписаться и / или совершить другие покупки. Эти кампании по ретаргетингу очень важны, поэтому они часто включают скидки и очень убедительные целевые страницы, чтобы убедить людей вернуться. Эта настройка окупается — оптимизация целевых страниц кампании с ретаргетингом может удвоить или даже утроить коэффициент конверсии.

Один из способов начать разрабатывать ретаргетинговую кампанию — это изучить, где тусуются ваши клиенты. Они есть на Facebook? Они читают ваш блог? Попытайтесь встретить их там, где они есть, и создать целевую страницу, которая поощряет взаимодействие. Это может означать запрос обратной связи или обмен информацией о том, что они могут получить от участия в программе лояльности.

Целевые страницы для обычных кампаний

Поисковая оптимизация является ключом к органическим кампаниям. Создание конкурентоспособного контента, который занимает первое место в результатах поиска, привлекает органический трафик.Чтобы попасть туда, ваш контент должен быть исключительно ценным для вашей целевой аудитории. Часто ваша домашняя страница может быть тем, что ранжируется в поиске. К сожалению, многие домашние страницы не обязательно ориентированы на конверсии.

Изучите потребности и вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, а также ключевые слова, которые они используют для поиска ответов. Задайте эти вопросы на своих обычных целевых страницах, чтобы подняться выше в результатах поиска. Обязательно обновляйте эти целевые страницы, поскольку демографические данные ваших клиентов и предложения продуктов меняются с течением времени.

Ключевые элементы для отличных целевых страниц

Целевые страницы будут отличаться в зависимости от соответствующей кампании, но каждая должна содержать ключевые элементы для увеличения конверсии и сбора информации о потенциальных клиентах.

  • Содержание над сгибом. Это ваш первый шанс зацепить аудиторию. Персонализируйте свое сообщение, чтобы выделиться из толпы. Обращайтесь к своему целевому клиенту по имени, добавляйте релевантные видео или изображения и обыгрывайте опасения, которые потенциальные клиенты могут иметь в зависимости от их роли или отрасли.Хотя люди прокручивают по вертикали больше, чем раньше, данные отслеживания взгляда показывают, что они по-прежнему будут больше смотреть над сгибом страницы, чем под ним. Вам нужно привлечь внимание посетителя и передать свое сообщение четким заголовком, поддерживающим заголовком и изображением главного героя.
  • CTA. Хотя технически это будет лучше всего, призыв к действию заслуживает отдельного внимания. Ваш CTA должен соответствовать действию, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Насколько это возможно, призыв к действию должен оставаться единообразным на всей странице.
  • Преимущества. Сразу же продемонстрируйте посетителям свою уникальную ценность с помощью четкой, убедительной и целевой копии. Некоторые целевые страницы делают это, добавляя калькулятор рентабельности инвестиций. Это позволяет потенциальным клиентам немедленно предсказать, как они могут использовать продукт, чтобы сэкономить время или деньги. Еще один способ продемонстрировать преимущества — включить маркированный список того, что кто-то узнает, если загрузит часть вашего контента.
  • Социальное доказательство. Включение социального доказательства на целевую страницу может повысить доверие пользователей к вашим предложениям.Попробуйте вставить баннер с логотипами самых крупных клиентов, чтобы подтвердить свою компанию. Отзывы также могут помочь потенциальным клиентам ответить на вопрос: «Что в этом для меня?» Включите ссылки на статьи в прессе или подчеркните, сколько довольных клиентов недавно приобрела ваша компания. Проведите A / B-тестирование, чтобы определить, какое социальное доказательство вызывает у вашего читателя наибольшее уважение и интерес.
  • Закрытие. Повторите свое сообщение и дайте вашим посетителям еще один четкий путь вперед. Очевидно, вы хотите, чтобы посетители последовали вашему призыву к действию.Однако они могут быть не совсем готовы к выполнению этого действия. Дайте им возможность, предложив что-то еще, что может помочь им принять решение, например, запросить демонстрацию, присоединиться к списку рассылки или загрузить отчет.

Как создать свой собственный лендинг Page

Есть несколько передовых методов, которым должен следовать каждый сайт при создании целевых страниц. В поисках идей рассмотрите возможность изучения своих конкурентов. Какие заголовки они используют и каков их стиль написания? Какие изображения они используют? Составьте список того, как ваши конкуренты применяют приведенные ниже передовые методы, и настройте свои собственные целевые страницы, чтобы стимулировать больше конверсий.

  • Привлекательные заголовки. Заголовки, возможно, являются самой важной частью вашей целевой страницы. Фактически, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш CTA. Без увлекательного заголовка посетители просто перейдут на страницу и больше никогда не увидят вашу целевую страницу.

Для образовательного контента используйте заголовок «Как сделать», чтобы дать понять читателю, что он чему-то научится, взаимодействуя с вашим контентом. В кампаниях, связанных с продажами, используйте слово «вы», чтобы говорить непосредственно с читателем, и подчеркните, что он получит от страницы ваших продуктов или услуг.Поэкспериментируйте с несколькими заголовками с помощью A / B-теста, чтобы увидеть, что действительно нравится вашим посетителям.

  • Краткая копия. Вероятно, довольно редко кто-то хочет тратить время на чтение длинной скучной целевой страницы, а еще реже у кого-то есть время. Содержание вашей целевой страницы должно быть коротким и приятным. В тот момент, когда посетители попадают на целевую страницу, у вас есть примерно 8 секунд, чтобы убедить их что-то сделать, прежде чем они уйдут.

Убедитесь, что читатели могут понять суть того, что вы предлагаете, бегло бегло просматривая, используя простые слова и фразы и разбивая фрагменты текста на маркированные или нумерованные списки.Опять же, A / B-тесты — отличный способ узнать, что работает, а что нет.

  • Привлекающие внимание изображения — лучшая реклама продает чувство. Изображения — прекрасный способ вызвать эмоциональный отклик. Фактически, зрительная система человека собирает до 80% всех сенсорных данных, полученных из окружающей среды. Используйте эту естественную склонность в своих интересах. Вместо того, чтобы выбирать унылую стоковую фотографию или неинтересное изображение вашего продукта, подумайте о том, что ваши читатели хотят чувствовать. Выберите изображение, которое передает, что ваш продукт или услуга могут воссоздать это ощущение.
  • Приятный, разборчивый дизайн. Неряшливые, переполненные целевые страницы просто приглашают ваших потенциальных клиентов щелкнуть мышью. Неорганизованные целевые страницы создают для вашего читателя хаос. Выбирайте чистый, простой дизайн, чтобы читатель сосредоточился на вашем тексте и призыве к действию. Также убедитесь, что ваша целевая страница дополняет ваше объявление. Если дизайн и сообщения будут кардинально отличаться, читатель будет сбит с толку, и это может вызвать сомнения в качестве и ценности вашего бренда.
  • Тестирование — предпочтения клиентов постоянно меняются, а это значит, что ваши целевые страницы тоже должны развиваться.A / B-тестирование позволяет измерить эффективность двух целевых страниц с небольшими различиями (например, заголовками или CTA). Победитель A / B-теста может стать вашей новой страницей по умолчанию. Через несколько недель проверьте это значение по умолчанию на другом варианте и продолжайте делать это, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

Другой способ провести тестирование — это настроить несколько факторов на одной целевой странице. Этот стиль тестирования называется «многомерное тестирование». В отличие от очень специфичного A / B-теста, многовариантное тестирование дает маркетологам более широкое представление о том, что работает.Это может помочь, если вы пробуете две совершенно разные целевые страницы, чтобы увидеть, какую версию продолжать использовать в качестве шаблона.

Привлекайте клиентов с помощью целевых страниц-убийц

Заставить посетителей попасть на целевую страницу — это одно, а заставить их ответить — совсем другое. Теперь, когда вы освоили основы, вы можете сосредоточиться на повышении конверсии и сокращении затрат на привлечение клиентов. Это не так просто, как кажется — поддерживать интерес потенциальных клиентов — это одновременно искусство и наука.Эксперименты с различными кампаниями, макетами, навигацией и копированием требуют времени и усилий.

К счастью, Marketo уже протестировал сотни различных целевых страниц в качестве доверенного консультанта таких компаний, как CenturyLink, Charles Schwab и General Electric. Маркето имеет почти десятилетний опыт лидерства в управлении лидами и специализируется на электронной почте и потребительском маркетинге. Узнайте, как эксперты привлекают самых ценных клиентов, загрузив сегодня электронную книгу по оптимизации целевой страницы.

Целевая страница

против веб-сайта: в чем разница?

Вам нужен лендинг или сайт? Не уверены в разнице между двумя?

Целевые страницы и веб-сайты служат разным целям. Веб-сайт — это первое впечатление о вашем бренде в Интернете. Тем не менее, целевая страница больше похожа на рукопожатие, составляющее небольшую часть этого впечатления. В некоторых ситуациях один более эффективен, чем другой.

В этой статье мы объясняем разницу между целевой страницей и веб-сайтом.Затем мы рассмотрим различные ситуации, в которых их следует использовать в своем бизнесе.

Для начала, что такое веб-сайт?

Что такое веб-сайт?

Веб-сайт — это набор связанных веб-страниц с информацией о вашей компании. Обычно они объясняют ваш бизнес, то, чем вы занимаетесь, а также продукты и услуги, которые вы предлагаете потенциальным клиентам.

На вашем веб-сайте также могут быть специализированные страницы, такие как страница блога, страница входа в WordPress, дискуссионные форумы и т. Д.Кроме того, вы можете получить доступ ко всем этим страницам с помощью меню навигации со ссылками на каждую страницу.

Основная функция веб-сайта — описать ваш бизнес заинтересованным пользователям и, во многих случаях, предложить продукт или услугу.

Что такое целевая страница?

В отличие от этого, целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница, предназначенная для поощрения пользователей к подаче заявки. Это может быть что угодно, от электронных книг или купонов на скидку до бесплатных пробных или демонстрационных версий.

Вместо описания всего вашего бизнеса целевая страница включает определенные элементы страницы, выделяющие одно предложение.Он делает это с помощью привлекающей внимание копии, привлекательных изображений, удаления панелей навигации, кнопок с призывом к действию (кнопок CTA) и аналогичных элементов страницы.

В результате он привлекает внимание пользователей к вашему предложению, побуждая их подписаться в качестве новых потенциальных клиентов или превратиться в платежеспособных клиентов.

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтами?

Как видите, целевые страницы и веб-сайты — это две разные вещи, преследующие разные цели. Но каковы основные отличия?

Вот удобная таблица, в которой показаны основные различия между целевыми страницами и веб-сайтами:

захват потенциальных клиентов
Целевая страница Веб-сайт
Страницы 1 5+
Информация 9011 9011 читателям нужно знать о предложении Аудитория Пользователи, наиболее заинтересованные в предложении Пользователи с общим интересом к вашему типу бизнеса
Навигация Ограниченная навигация Доступны все страницы
Цель Кому Чтобы объяснить и представить бизнес

Глядя на приведенную выше таблицу, также становится ясно, что аудитория для обоих разная.

Аудитория вашего веб-сайта — это люди, которых в целом интересует ваш вид деятельности, а также предлагаемые вами продукты и услуги. Например, люди, интересующиеся модой, могут зайти на ваш сайт, чтобы узнать больше по этой теме, или просмотреть ваш интернет-магазин.

С другой стороны, ваша целевая страница должна пытаться охватить более целевую аудиторию. Это люди, которые уже знают, что им нужно, и которые ищут конкретное решение.

Например, кто-то ищет веб-дизайнера в своем районе, может найти вашу целевую страницу в результатах поиска и заказать консультацию.Поскольку этот человек уже знает, чего хочет, он с большей вероятностью совершит конверсию после посещения вашей целевой страницы.

Теперь, когда вы знаете основные различия между целевой страницей и веб-сайтом, давайте посмотрим, когда лучше всего их использовать.

Целевая страница

против веб-сайта: когда использовать веб-сайт

Учитывая приведенную выше информацию, ваш веб-сайт — лучший способ рассказать людям о своем бизнесе или бренде. Вы также можете использовать свой веб-сайт для улучшения рейтинга в поисковых системах, повышения узнаваемости бренда и многого другого.

Давайте рассмотрим различные варианты использования более подробно.

Расскажите историю своего бренда

Ваш веб-сайт — идеальное место, чтобы рассказать историю вашего бренда и объяснить причины, по которым вы предлагаете свои товары или услуги. Это также лучшее место, где можно ответить на любые вопросы пользователей о вашей компании.

На веб-сайте для этого гораздо больше места, чем на целевых страницах. С целевой страницей информация будет размещена на одной странице, и многие пользователи не будут прокручивать ее до конца.

На веб-сайте вы можете рассказать историю своего бренда с помощью:

  • О нас Страница — Объясните своими словами свою миссию, ценности и мотивацию.
  • FAQ Страница — Ответьте на популярные вопросы пользователей о вашем бренде.
  • Контактная страница — Позвольте людям связаться, чтобы задать дополнительные вопросы.

Опишите свои продукты или услуги

Когда люди ищут в Интернете общие термины, такие как «дизайн интерьера», «красные туфли» или «дантист», скорее всего, им потребуется дополнительная информация перед покупкой.Возможно, они не знают, что им нужно, или хотят увидеть различные доступные варианты.

На этом этапе ваш веб-сайт — идеальное место для демонстрации того, что вы предлагаете, и поощрения пользователей к более глубокому поиску необходимой им информации. Просто помните, цель здесь — предоставить информацию, а не продать; это задача вашей целевой страницы, поэтому вам нужно сделать так, чтобы ваш контент был максимально полезным.

Вы можете сделать это с помощью:

  • Интернет-магазин — Организуйте свои продукты по типу, марке, категории и опишите ключевые особенности.
  • Сервисные страницы — Опишите каждую услугу, которую вы предлагаете, чтобы пользователям было легче их найти.
  • Страницы местоположений — покажите местоположения, которые вы обслуживаете рядом с ними, чтобы пользователям не приходилось искать их отдельно.

Обеспечение функций для пользователей

Если ваша компания позволяет людям делать заказы, загружать контент или назначать встречи, вам понадобятся разные страницы на вашем сайте для обеспечения этой функции. Возможно, доступ к этому контенту разрешен только клиентам или сотрудникам, поэтому пользователям необходимо войти в систему, чтобы просмотреть его.

Хотя целевая страница — отличное место для формы регистрации, вам понадобится несколько веб-страниц, чтобы предложить эти функции вашим пользователям.

Вот несколько примеров функций, которые может предоставлять ваш веб-сайт:

  • Личный кабинет — Предоставляйте контент только людям, подписавшимся на ваш сайт.
  • Форумы — Разрешите пользователям начинать обсуждения, публиковать сообщения и оставлять комментарии на вашем веб-сайте.
  • Запись на прием — Позвольте людям записываться на прием для онлайн или личных услуг.

Повысьте рейтинг в поисковых системах

Поисковая оптимизация (SEO) — неотъемлемая часть любого бизнес-сайта. Он помогает людям находить ваш веб-сайт в результатах поиска, оптимизируя ваши веб-страницы и сообщения в блогах словами и фразами, которые ищут пользователи.

Это значительное преимущество веб-сайтов перед целевыми страницами, поскольку целевые страницы ограничены более узкими условиями поиска, в то время как веб-сайты могут быть ориентированы на многие.

На веб-сайте вы можете оптимизировать страницы для:

  • Локальные ключевые слова — Улучшите локальное SEO с помощью ключевых слов, ориентированных на местоположение, для обычных предприятий.
  • Ключевые слова продукта или услуги — Целевые ключевые слова, которые люди используют для поиска ваших конкретных продуктов и услуг.
  • Ключевые слова вопроса — Задайте вопросы, которые люди задают, связанные с вашим бизнесом, и ответьте на них на вашем веб-сайте.

Целевая страница против веб-сайта: когда использовать целевую страницу

Теперь, когда вы знаете, когда использовать веб-сайт, давайте посмотрим, когда лучше всего использовать целевую страницу.

Реклама

При проведении любой маркетинговой кампании для вашего бизнеса с рекламой рекомендуется связать свое объявление с целевой страницей.Когда люди нажимают на вашу рекламу, они переходят на целевую страницу, на которой представлена ​​вся информация, необходимая, чтобы побудить их совершить конверсию.

Вы также должны сохранить дизайн и брендинг вашей целевой страницы, аналогичные вашей рекламе, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия с пользователем.

Возьмите этот пример рекламы Facebook из Ontraport:

Нажав кнопку «Узнать больше», вы попадете на их целевую страницу в социальных сетях, где пользователи могут подписаться на бесплатное руководство.

Вот некоторые из различных рекламных кампаний, для которых вы используете целевые страницы:

  • Объявления с оплатой за клик (PPC) — Используйте объявления PPC, чтобы показывать рекламу в результатах поиска, связанную с вашей целевой страницей.Платные поисковые объявления появляются выше в результатах поиска, что упрощает предоставление пользователям того, что они ищут.
  • Социальные сети — Создайте целевые страницы для Facebook, Instagram или Twitter, чтобы настроить таргетинг на пользователей этих платформ.
  • Баннерная реклама — Показывайте изображения на других веб-сайтах, которые при нажатии направляют пользователей на вашу целевую страницу.

Свинцовые магниты

Лид-магниты — это типы полезного контента, предлагаемого посетителям веб-сайта. Пользователи заполняют форму подписки со своим именем и адресом электронной почты в обмен на бесплатный контент.

Лид-магниты — отличный способ превратить посетителей в квалифицированных бизнес-клиентов. Таким образом, ваша целевая страница лид-магнита может называться страницей захвата лидов.

Целевые страницы с высокой конверсией для лид-магнитов сосредоточены на заголовке, тексте, форме и призыве к действию.

Целевые страницы более нацелены, чем веб-сайт, и вы можете создавать разные целевые страницы для разных предложений. Это означает, что вам не нужно обновлять весь сайт для каждого предложения.

Вот несколько различных типов лид-магнитов, которые вы можете предложить:

  • Электронная книга — Поделитесь своим опытом по конкретной теме в бесплатной загрузке электронной книги.
  • Вебинар — Обсудите важные темы и ответьте на вопросы на предварительно записанном веб-семинаре в прямом эфире.
  • Бесплатная пробная версия — соблазните нерешительных пользователей бесплатной пробной версией и сделайте из них платежеспособных клиентов.

Показать удобное уведомление

Целевые страницы не ограничиваются только продажами. Иногда вам нужна удобная страница, чтобы рассказать людям о чем-то важном, например, о том, что ваш веб-сайт находится в стадии разработки или вы временно недоступны для обслуживания.

Что вы можете не знать, так это то, что вы можете использовать подобные ситуации для сбора потенциальных клиентов и привлечения вашей аудитории.

Вы можете сделать:

  • Скоро появится страница — Сообщите пользователям, что ваш новый веб-сайт скоро появится, и подпишитесь для получения дополнительной информации.
  • Страница режима обслуживания — Объясните, что ваш сайт временно не работает, со страницей режима обслуживания, предлагающей пользователям подписаться, чтобы получать уведомления, когда сайт будет резервным.
  • 404 стр. — Показывать страницу 404 для неработающих ссылок и перенаправлять пользователей в другие области вашего сайта, которые могут их заинтересовать.
  • Страница входа в систему — Предоставьте пользователям настраиваемую страницу входа в систему и используйте ее для продвижения других ваших продуктов, услуг и профилей в социальных сетях.

Тестирование новых идей

Учитывая, что целевая страница ориентирована только на одну цель, ее намного легче протестировать, чем весь веб-сайт. Это означает, что вы можете легко протестировать разные страницы, чтобы увидеть, какие из них имеют лучшие показатели конверсии и результаты.

Вам следует постоянно тестировать свои страницы, чтобы убедиться, что они интересны и удобны для пользователей.

Вот несколько вещей, которые вы можете протестировать на своей целевой странице:

  • Копия — Попробуйте разные заголовки, стили письма и длину копии. Длинные страницы с большим количеством копий могут не работать так же хорошо, как короткие, ориентированные на действия.
  • Медиа — Экспериментируйте с различными типами изображений, видео и социальных доказательств. Например, видео-отзывы более интересны, чем текст.
  • Элементы страницы — Вам действительно нужен номер телефона и пункты меню на целевой странице? Попробуйте убрать их, чтобы не отвлекаться и сосредоточить внимание на своем предложении.

Можно ли использовать целевую страницу в качестве веб-сайта?

Изучив различия между целевыми страницами и веб-сайтами, вы можете подумать: «Можно ли использовать целевую страницу в качестве веб-сайта?» Если целевые страницы имеют такой таргетинг, неужели использование их в качестве веб-сайта будет иметь хорошие результаты?

Хороший вопрос с простым ответом.

Вы МОЖЕТЕ использовать целевую страницу для создания простого веб-сайта. НО вы, вероятно, не получите желаемых результатов. Помните, что веб-сайты и целевые страницы служат разным целям, разным целям и разным аудиториям.

Вы получите наилучшие результаты, имея специальный веб-сайт с описанием вашей компании и отдельные целевые страницы для ваших маркетинговых кампаний.

Что делает хороший дизайн целевой страницы?

Успешная целевая страница привлекает внимание посетителей и побуждает их к действию. Вы можете сделать это, используя правильные элементы целевой страницы, чтобы направить внимание именно туда, куда вы хотите, чтобы люди смотрели.

Вот что нужно сделать, чтобы создать эффективный дизайн целевой страницы:

  • Минимизируйте отвлекающие факторы — Делайте свою страницу простой, чистой и не отвлекающей.Включите только ту информацию, которая необходима, чтобы убедить пользователей заявить о своем предложении и удалить дополнительные услуги.
  • Пишите убедительные заголовки — Как первое, что видят люди, ваш заголовок должен сразу привлечь внимание. Сделайте его кратким, действенным и убедитесь, что он показывает ценность вашего предложения.
  • Показать социальное доказательство — Покажите посетителям, что люди используют и наслаждаются вашими продуктами, с помощью социальных доказательств, таких как положительные отзывы и обзоры.
  • Показывать значки доверия — Убедите посетителей в том, что ваш бренд заслуживает доверия, с помощью значков доверия, клиентских логотипов и наград.
  • Сделайте свою страницу адаптивной — Сделайте так, чтобы мобильные пользователи могли легко просматривать вашу целевую страницу с помощью удобного для мобильных устройств дизайна. Ваша страница должна легко адаптироваться ко всем размерам экрана и мобильным устройствам.
  • Сохраняйте формы короткими — Ваши регистрационные формы и контактные формы должны запрашивать только информацию, необходимую для подтверждения того, что это лицо является лидером. В большинстве случаев вам понадобятся только имя и адрес электронной почты. Все, что угодно, может отпугнуть людей.
  • Используйте четкие призывы к действию — Кнопки с призывом к действию должны быть четкими, легко видимыми и удобными для использования как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.Используйте контрастный цвет, чтобы выделить его, и используйте текст, требующий действий, например «Получите свой отчет», чтобы показать пользователям, что именно они получат.

В этом руководстве вы найдете еще больше советов о том, как создавать целевые страницы, которые конвертируются.

Теперь, когда вы знаете, что отличает хороший дизайн целевой страницы, каковы лучшие инструменты для создания целевых страниц? Мы поговорим об этом позже.

Какой лучший конструктор посадочных страниц?

Когда дело доходит до создания целевой страницы, существует множество инструментов на выбор.

Выбор подходящего конструктора целевой страницы зависит от платформы вашего веб-сайта. Например, веб-сайтам WordPress потребуется конструктор целевой страницы, работающий на платформе WordPress.

Вам также необходимо подумать о различных функциях и функциях, которые вам нужны, например:

  • Редактирование перетаскиванием
  • Шаблоны целевых страниц
  • Встроенные контактные формы, формы подписки, таймеры обратного отсчета и т. Д.
  • Интеграция электронного маркетинга для увеличения вашего списка
  • Возможность сохранять и повторно использовать модули
  • Предварительный просмотр мобильных

К счастью, мы собрали сравнение лучших плагинов для целевой страницы WordPress, чтобы облегчить ваше решение.

Как создать целевую страницу?

После выбора правильного конструктора целевой страницы для вашего веб-сайта пора приступить к созданию своей страницы. Наш любимый инструмент для создания успешных целевых страниц в WordPress — SeedProd.

SeedProd — лучший плагин для целевой страницы WordPress с функцией перетаскивания. С его визуальным конструктором страниц вы можете создать любую целевую страницу в WordPress, не нанимая разработчика.


SeedProd поставляется с более чем 100 адаптивными шаблонами целевых страниц и множеством вариантов настройки, в том числе:

  • кнопки социальных сетей
  • контактные формы
  • формы подписки
  • таймеры обратного отсчета
  • и многое другое.

Он также имеет встроенные режимы «Скоро», «Техническое обслуживание», «404» и «Страница входа в систему».

Прочтите эту статью, чтобы узнать, как легко создать целевую страницу с помощью SeedProd.

И вот оно!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать разницу между целевыми страницами и веб-сайтами. Теперь осталось только выбрать правильное решение и наблюдать за ростом вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *