➜ Landing Page – зачем нужен одностраничный сайт

Содержание:

1. Руководство для начинающих
2. Что жизненно необходимо знать, перед тем, как заказывать создание Landing Page?
3. Лендинг как элемент в воронке продаж
4. Что сделает вашу целевую страницу еще более эффективной
5. Ограничьте навигацию
6. Выделите ценность
7. Персонифицируйте свою страницу
8. Не перегибайте палку
9. Выводы

Руководство для начинающих

Если Вы думаете, что Landing Page – это волшебная таблетка, которая после его создания принесет вам небывалую прибыль, то это оправданно лишь частично. Лендинг – это всего-навсего звено в системе продаж. Да, важное звено. Но! Если остальные составляющие выстроены некорректно, то рентабельность инвестирования денег в крутой лендинг с индивидуальным дизайном от гуру-программистов и дизайнеров сводится к нулю.

Landing Page, он же целевая страница, сайт-одностраничник, страница захвата — это автономная веб-страница, куда перенаправляется пользователь после клика на рекламное объявление в контексте, перехода из электронного письма, из рекламы в соц. сетях или Youtube.

---

Landing Page — это одностраничный сайт, призывающий только к одному-единственному действию.

---

Если вы выводите на рынок новый продукт или рекламируете услугу, предлагаете потребителям конкретное предложение, то Вам необходимо использовать Landing Page.

Основная цель лендинга — собрать лиды (заявки, подписки, контакты заинтересовавшихся клиентов) путем предоставления более конкретной информации о товаре или услуге.

Для большей наглядности приводим вам таблицу с основными различиями продающей страницы и многостраничного сайта компании.

Многостраничный сайт	Лендинг
Многоцелевой Например, узнать о компании, просмотреть список услуг, узнать о товарах, почитать полезную информацию	Одна цель Например, заявка, подписка на рассылку, запись на вебинар и другое
Посетители могут найти всю интересующую их информацию о продуктах и услугах, предоставляемых компанией	Только избранная информация, которая выгодно подчеркивает ваше торговое предложение.
Низкий коэффициент конверсии из-за разрозненности целей	Высокий коэффициент конверсии из-за наличия только одной цели
Может продвигаться в органическом поиске	Сложно делать SEO-оптимизацию
Для привлечения новых клиентов и работы с постоянными и теплыми	Для работы с новыми клиентами

 

Что жизненно необходимо знать, перед тем, как заказывать создание Landing Page?

Перед тем, как у потребителя появится необходимость купить определенный продукт, он проходит через определенные этапы:

1. Безразличие. У клиента нет ни потребности, ни проблемы, либо он о них еще не знает.
2. Осведомленность. Человек осознает наличие потребности и начинает поиск путей ее решения. (Например, «Как сбросить лишний вес»)
3. Сравнение. Сравнивает варианты решения проблемы. (Например, выбирает между пробежками, тренажерным залом и плаванием)
4. Выбор. Выбирает между поставщиками или продуктами. (Например, в какой тренажерный зал пойти)
5. Покупка. (Например, купить абонемент в зал)

Так вот. Использование лендингов применимо только на 3,4,5 этапах! Помните об этом и не заставляйте потенциальных клиентов перепрыгивать с этапа на этап, велика вероятность того, что они просто уйдут.

На первых двух этапах эффективно работают блоги, социальные медиа, публикации на сторонних ресурсах, где потребитель получает ценный контент, выбирает решение и движется дальше, к Вашей целевой странице.

Второй важный момент. Лендинг как элемент в воронке продаж.

Как мы ведем пользователя к покупке?

1. Настраиваем рекламу, с целью заинтересовать и привлечь внимание (в ютубе, контекстную, таргетированную или другую).
2. После того, как человек кликает по объявлению, он переходит на целевую страницу с заманчивым предложением и оставляет контакты.
3. В зависимости от сценария и алгоритма воронки продаж, ему высылается серия «подогревающих» email писем или звонит сотрудник отдела продаж.
4. Если человек не оставил контакты на лендинге, ему показывается реклама с напоминанием о вашем товаре на сторонних ресурсах (ремаркетинг и ремаркетинг).

Это самая элементарная схема воронки продаж в интернет-маркетинге, которая, к сожалению, не у всех работает целостно и комплексно.
Вышеперечисленные шаги означают, что:

• лендинг должен подхватывать и раскрывать идею рекламного послания;
• информация, размещенная на сайте, должна соответствовать «теплоте» клиента;
• лендинг будет приносить неожиданно высокую прибыль, если он будет интегрирован в воронку продаж.

Что сделает вашу целевую страницу еще более эффективной?

Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить landing page, который у вас уже есть? Представляем перечень наиболее важных моментов, чтобы ваш лендинг упорно трудился для вас:

• Заголовок и подзаголовок.
• Качественный текст может повысить конверсию сайта в 3 раза!
• Краткое описание вашего предложения (продукта или услуги).
• Выделите уникальное торговое преимущество и покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов и какую ценность несет ваш продукт.
• Как минимум 1-но качественное изображение и/или 1-но видео;
• Отзывы существующих клиентов и другие социальные доказательства (грамоты или дипломы, видеоотзывы, кейсы).
• «Форма захвата» или призывы к действию для перевода посетителя на следующий этап воронки продаж.

Ограничьте навигацию.

Вы направили свой целевой трафик на страницу, где посетители должны предпринять необходимые действия. Не отвлекайте их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы ваши посетители сосредоточились на заполнении главной формы.

Выделите ценность.

Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители дадут свою контактную информацию в обмен на ваше предложение. Спросите себя, привлекательно ли ваше предложение для вашей аудитории и убедитесь, что ваш лендинг пейдж демонстрирует эту ценность для клиента.

Персонифицируйте свою страницу.

Если у Вас нет возможности создать разные лендинги для разных видов услуг или для представителей разных групп, создайте мультилендинг с возможностью изменения контента в зависимости от запроса, по которому попадает клиент.

Не перегибайте палку.

Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем сложнее пользователю конвертироваться в лид. Ограничьтесь только самой важной информацией о продукте, чтобы не перезагружать лишней информацией.
Пользователю должно быть ясно, о чем эта страница и какие действия он должен выполнить.

Выводы

Лендинг пейдж должен быть интегрирован в систему или воронку продаж, одно создание лендинга не принесет вам ничего, кроме эстетического наслаждения. Только целостный подход к интернет-маркетинговым методам даст Вам возможность стать на голову выше своих клиентов, завоевать лояльность клиентов и существенно повысить прибыль компании.

---

Эффективного Вам лендинга и больших продаж!

---

Интересные статьи:

СОЗДАНИЕ ЭФФЕКТИВНЫХ ЛЕНДИНГ ПЕЙДЖ В ТОМСКЕ / Полезное / Веб-студия Альмерия

Многие задаются вопросом зачем нужна посадочная страница, если у меня есть работающий сайт, который приносит прибыль. Давайте мы попробуем объяснить вам.

 

Предположим, что у вас есть работающий интернет-магазин со множеством товаров и низкими ценами. Посетитель проводит на нем очень много времени, выбирает для себя нужные товары, но почему-то ничего не заказав, уходит с сайта. Но это вовсе не означает, что ваш товар ему не понравился. Как правило людей нужно шаг за шагом вести к целевому действию, чего обычный сайт не может сделать. Вот тут-то и приходит на помощь лендиг (посадочная страница).

 

Структура лендинга прорабатывается таким образом, чтобы в максимальной степени ответить на все вопросы человека и в нужный момент просто направить его в нужное русло – к целевому действию.

 

Обычный сайт со сложной структурой и множеством страниц, как правило отвлекает человека от его основного мотива – купить.  Лендинг же сделан таким образом, чтобы максимально сократить путь человека к целевому действию с помощью проработанной структуры поэтапного снятия возражений и постоянных подсказок к нужному шагу. Как это можно использовать?

 

Все очень просто – разрабатывается высоко-конверсионный лендинг и настраивается ретаргетинг на него, при условии, что пользователь уже был на вашем основном сайте. Миссия лендинга в этом случае просто помочь человеку с выбором и напомнить, что он оставил в корзине свои товары.

В каких еще случаях может пригодится ленгдинг:

• презентация одного конкретного товара;
• анонсирование мероприятия;
• сбор контактов потенциальных клиентов;
• тестирование нового предложения;
• аналитика и сегментирование аудитории.

 

Таким образом, посадочная страница реализует иные задачи, в отличие от Вашего основной сайта, но в тоже время дополняет его и увеличивает эффективность.

 

 

Лендинг пейдж на WordPress: 5 полезных плагинов

Вступление

Вы знаете для чего создавался Интернет? Для быстрого и удобного распространения знаний и технологий, на безвозмездной основе. Не наша вина, что со временем Интернет стал инструментом продаж товаров и услуг. Это факт который мы не можем игнорировать, а должны использовать в своих коммерческих целях. Landing Pages и в частности лендинг пейдж на WordPress инструмент, который помогает это делать эффективно.

Что такое Landing Pages?

Перевод данного термина, целевая страница, ничего нам не даёт для понимания сути и назначения данного инструмента продаж. То что это инструмент продаж с высокой конверсией, проверенный сотнями маркетологов мира мы принимаем, как аксиому.

Чтобы понять суть лендинг пейдж необходим пример.

Предположим вы оказываете услуги по созданию сайтов и иных сопутствующих услуг (оптимизация, продвижение, аудит и т.д.).

Как донести данную услугу до потенциального клиента? Создать сайт с услугами компании? Само собой. Однако продвижение сайта занимает много времени и быстрого эффекта ждать не стоит.

Давать рекламу на сайт? Конечно да, однако размытая информация по сайту привлечёт к услуге лишь мизерную часть потенциальных клиентов.

Что же делать? Выручает создание целевой страницы с вашей услугой. На этом лендинг пейдж будет в красочной, доступной, понятной форме рассказано о вашей услуге, описаны её конкурентные преимущества, мотивировано действие клиента на её заказ.

Ваш лендинг пейдж становится точкой входа потенциальных клиентов, для заказа вашей услуги. Посмотреть примеры продающих целевых страниц вы можете на сайте https://soroka-marketing.ru/sozdanie-landing-page.html, известного агентства Интернет-маркетинга «Soroka Marketing».

Лендинг пейдж выступают в качестве точек входа потенциальных клиентов компании. Имея конкретную информацию, направленную на заранее определённую целевую аудиторию лендинг пейдж может увеличивать конверсию в несколько раз.

Напомню, что конверсия веб ресурса это процентное отношения пользователей совершивших действие на странице к общему числу пользователей посетивших эту страницу. 10% это очень хороший показатель конверсии.

Как сделать лендинг пейдж на WordPress

Не буду вам врать и давать ложные надежды. Сделать лендинг пейдж своими силами трудно, а продающий лендинг пейдж чрезвычайно трудно. Нужны опыт и знания. Однако вы легко их приобретёте если будете практиковаться.

Здесь немного расскажу, как создать лендинг пейдж на WordPress. Вернее покажу принцип и дам инструменты для работы.

Вряд ли кто будет отрицать саму возможность сделать на CMS WordPress одну страницу или малостраничный сайт с целевой информацией для целевой аудитории.

Однако, так же, мало кто будет отрицать, что коробочных инструментов для создания красочной целевой страницы в системе недостаточно.

Отчасти решает эту задачу, появившийся недавно новый системный редактор блоков, называемый «Gutenberg», но только отчасти.

Полностью решают задачу создания продающих страниц на WordPress плагины называемые «конструктора страниц» или «page builder». Покажу 5 лучших из них (все тестированы для версии 5.4.).

Лендинг пейдж на Nimble Page Builder

Мне нравится этот плагин за скорость работы и отсутствие платной версии. Nimble Builder позволяет вставлять разделы в любой контекст вашего сайта: домашнюю страницу, отдельный пост или страницу, категорию или страницу тега, даже в результаты поиска и на страницу 404. Работает на любом шаблоне.

Лендинг пейдж на Elementor

Это мощный конструктор сайтов и страниц на WordPress. Есть бесплатная и pro версия, поэтому всю мощь плагина вы получите только на «Elementor Pro!».

Плагин очень хороший, но тяжёлый. Не хочу его ругать, но на некоторых серверах могут быть проблемы. Его используют более 5 млн. пользователей.

Beaver Builder

Конструктор «WordPress Page Builder — Beaver Builder» отличается панелью настроек, от стандартной Customizer, из-за этого требует привыкания. С его помощью можно делать страницы и шаблоны. Демо версия плагина в нашей стране заблокирована. Почему н знаю. Полный набор инструментов конструктора в платной версии.

Лендинг пейдж на SiteOrigin Page Builder

Page Builder от SiteOrigin позволяет легко создавать адаптивный контент страницы на основе Grid-сетки, которая адаптируется к мобильным устройствам с идеальной точностью.

Интерфейс этого конструктора отличен от остальных, он более прост и наверное более понятен. У плагина более миллиона почитателей, хорошая документация.

Page Builder: PageLayer

Хороший быстрый конструктор с более 30 модулями в бесплатной версии. Вы очень быстро сможете создать свою страницу, перетаскивая виджеты из заданных вариантов виджета. Всё очень просто, без лишнего функционала, который не всегда нужен.

Заключение

Как видите, чтобы создать лендинг на WP есть все необходимые инструменты в виде специальных плагинов.

©www.wordpress-abc.ru

Еще статьи

Похожие посты:

Похожее

Целевые страницы

: что это такое и зачем они нужны Но если вы новичок в онлайн-маркетинге, вам может быть интересно, что такое целевые страницы и зачем они вам нужны. Чтобы узнать, что такое целевая страница и как ее лучше всего использовать, читайте дальше.

Что такое целевая страница?

Согласно определению Unbounce, «целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для целей маркетинговой или рекламной кампании.Unbounce также упоминает, что целевые страницы разработаны с единственной целью, известной как призыв к действию или CTA.
Целевые страницы используются на различных этапах цикла входящего маркетинга. От знакомства пользователя на целевом рынке с вашим брендом до превращения потенциального клиента в платящего клиента — целевые страницы могут помочь в достижении вашей цели на каждом этапе процесса покупки.

Что

не является целевой страницей?

Чтобы полностью понять концепцию целевой страницы и связанные с ней преимущества, важно понять, что , а не считается целевой страницей.
Большинство маркетологов не считают главные страницы и соответствующие веб-страницы на веб-сайте целевыми страницами. Это связано с определенной целью этих страниц. Например, домашняя страница традиционно не разрабатывается с учетом единственного призыва к действию. Вместо этого цель домашней страницы — познакомить посетителя с веб-сайтом/брендом и показать им, к какому контенту они могут получить доступ. Это предлагает посетителям несколько путей навигации и не имеет назначенного CTA.

Типы целевых страниц

Целевые страницы

помогают маркетологам достигать различных целей.В результате множества маркетинговых целей существует несколько типов целевых страниц, которые можно использовать в своих маркетинговых кампаниях.

Создание лидогенерирующих целевых страниц

Целевые страницы генерации лидов стремятся превратить целевого посетителя веб-сайта в лида для вашего бизнеса, собирая личную информацию, такую ​​как:

• Имя
• Название компании
• Адрес электронной почты
• Телефон №
• Размер телефона
• Размер компании
• Профиль социальных медиа
• Профиль социальных медиа
• и более

с этой информацией ваша компания может работать, чтобы преобразовать, что ведет клиент . Этот тип целевой страницы можно использовать для создания списков подписчиков электронной почты, направления пользователей через цикл входящего маркетинга или увеличения количества продаж за определенный период времени.

Целевые страницы с переходом по клику

Целевые страницы с переходом по клику представляют информацию о скидках, рекламных акциях или предложениях с целью убедить пользователя совершить покупку прямо сейчас. Эти целевые страницы, как правило, просты по своей природе и используются позже в цикле покупки.

Целевые страницы объяснения

Этот тип целевых страниц, также известный как рекламно-информационные или подробные целевые страницы, основан на большом количестве контента, чтобы побудить пользователей к действию или следующему шагу.Вместо того, чтобы полагаться на броские рекламные тексты или графику для привлечения пользователя, эти целевые страницы действуют во многом как рекламный ролик, представляя множество преимуществ, функций и убедительных копий для обучения пользователя.
Эти целевые страницы идеально подходят для кампаний, требующих от пользователей предоставления подробной личной информации или совершения крупной покупки, например, продвижения образовательного курса или дорогого продукта/услуги.

Целевые страницы сведений о продукте

Часто используемые в розничной торговле, целевые страницы с подробной информацией о продукте предоставляют посетителям всю информацию о продукте.Многие розничные продавцы просто направляют свои маркетинговые усилия на эти обычные страницы своего веб-сайта, в то время как другие создают страницы для конкретных кампаний с ограниченной навигацией и отвлекающими факторами.
Цель этих страниц — привлечь заинтересованных пользователей непосредственно к продукту и убедить их совершить покупку на месте.
Конечно, это лишь несколько форматов целевых страниц, доступных маркетологам. Решение о том, какой тип целевой страницы использовать, зависит от используемой маркетинговой тактики и общей цели кампании.

Как использовать целевые страницы

Маркетологи стремятся привлечь посетителей целевых страниц из других областей Интернета на эти страницы, используя несколько тактик. Намерение и тип выбранной целевой страницы определяются используемой тактикой, например:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик или PPC означает, что маркетологи платят каждый раз, когда на их рекламу нажимают. Объявления PPC обычно используются в поисковых системах, таких как Google и Bing.Если ваш бренд или бизнес инвестирует в рекламу с оплатой за клик в поисковых системах или медийный маркетинг на связанных веб-сайтах, вам нужны оптимизированные целевые страницы.
Например, если вы проводите рекламную кампанию PPC для своего последнего продукта, вы не будете отправлять клики на главную страницу своего веб-сайта. Вместо этого вы должны создать одну страницу ( целевая страница ), предназначенную для того, чтобы побудить пользователей сразу же купить ваш новый продукт.
Точно так же вы можете инвестировать в рекламу с оплатой за клик в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.

Маркетинг в социальных сетях

Целевые страницы

можно использовать в стратегиях онлайн-маркетинга, которые также ориентированы на органическую привлекательность в социальных сетях. Хорошим примером может быть продвижение электронной книги с целью лидогенерации. Из органической публикации в социальных сетях направьте посетителей на целевую страницу, где они могут отправить свою информацию в обмен на эксклюзивный контент.
Другое использование целевой страницы в социальных сетях может включать:

• Информация о мероприятии и ответы на вопросы
• Подписка на рассылку новостей по электронной почте
• Купоны
• Конкурсы и розыгрыши подарков

Контент-маркетинг

Как утверждает Институт контент-маркетинга, «контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, для стимулирования выгодных действий клиентов. Помня об этом определении, целевые страницы можно использовать для представления контента целевому рынку, привлечения их внимания и информации, а также убеждения их стать клиентом позже в процессе.
Например, ваш бренд может создать библиотеку полезных ресурсов в рамках более крупного плана контент-маркетинга. Естественно, вы хотели бы, чтобы ваш рынок воспользовался этими ресурсами. Чтобы получить доступ к этому эксклюзивному контенту, попросите пользователей указать свой адрес электронной почты в форме целевой страницы. Затем вы превратили посетителя в потенциального клиента и теперь можете продолжать предоставлять полезный контент в рамках цикла покупки.

Маркетинг по электронной почте

После того, как вы зафиксировали адрес электронной почты посетителя, вы можете отправлять ему соответствующий контент, предложения и информацию через электронный маркетинг. Целевые страницы также являются невероятно полезными инструментами для этих сообщений. Если вы отправляете подписчикам эксклюзивное предложение, используйте лендинг!

Рекомендации по созданию целевых страниц

Чтобы максимально эффективно использовать целевые страницы, следуйте рекомендациям Unbounce и Hubspot.
Ограничение навигации по страницам
Вы хотите, чтобы ваш посетитель сосредоточился на CTA, а не на другом контенте на вашем сайте.
Будьте кратки и лаконичны
( За исключением целевой страницы объяснения .) Опять же, вы хотите, чтобы посетитель усвоил вашу информацию и предпринял какое-либо действие. Не отвлекайте ненужным текстом, функциональностью или дизайном. Будь проще.
Ценность предложения
Если посетители собираются совершить какое-либо действие, вам лучше предоставить ценность взамен. Определите, какую ценность хочет и в чем нуждается ваша аудитория, и дайте ей это на вашей целевой странице.
Тестировать, тестировать и еще раз тестировать
Оптимизация целевой страницы требует тщательного тестирования.Все, от того, где разместить форму запроса до того, какой заголовок работает лучше, может быть протестировано A / B, чтобы получить наилучшие результаты для вашей кампании.
Используйте видео
Использование видео на целевой странице увеличивает количество конверсий на 86%!
Держите призыв к действию в верхней части страницы
Несмотря на то, что длинные копии страниц увеличивают количество конверсий на 220 % при правильном использовании, это может быть не так для вашей кампании. Если это так, держите свой CTA вверху страницы, чтобы мгновенно представить его новым посетителям.
Используете ли вы целевые страницы как часть своей маркетинговой стратегии? Если да, поделитесь своим опытом в комментариях ниже.

11 лучших методов оптимизации целевых страниц (2021 г.)

Сегодня мы поговорим о лучших методах оптимизации целевых страниц. Почему? Потому что это один из самых важных шагов в вашей стратегии лидогенерации.

Существует множество постов и руководств, в которых рассказывается о том, как лучше всего оптимизировать целевую страницу. Однако в ходе нашего исследования мы обнаружили, что они были либо подавляющими, либо скучными. Поэтому мы решили создать руководство по оптимизации целевой страницы, которое будет не только простым для понимания, но и интересным.

Любой из этих сценариев похож на вас?

• Сценарий 1: Вы создали лендинг, начали его продвигать, трафик идет, а лиды не прибавляются. Копия не может связаться с вашими посетителями? Влияет ли дизайн на пользовательский опыт? Что происходит
• Сценарий 2: Ваша целевая страница работает уже некоторое время.Вначале все шло так хорошо, что вы решили «настроить и забыть». Как говорится, «если не сломалось, то зачем чинить?» Затем внезапно ваши лиды охладевают, и вы не знаете, почему.

Так в чем проблема? Скорее всего у вас проблемы с оптимизацией.

Теперь, прежде чем мы углубимся в дизайн и оптимизацию целевой страницы, давайте сначала вернемся к основам и обсудим, что такое целевая страница.

Основы: что такое целевая страница?

Давайте избавимся от этого. Ваша домашняя страница не является целевой. Ни ваши контакты, ни страницы о нас. Повторяю, лендинг — это не домашняя страница. Это также не страница «Свяжитесь с нами» или «О нас». Пожалуйста, впусти это в себя и никогда не забывай.

Целевая страница — это отдельная страница, которая позволяет вам получать контактную информацию пользователя через лид-форму.

В отличие от вашей домашней страницы, целевые страницы являются инструментами привлечения потенциальных клиентов на основе кампаний.Они нацелены на определенный поток трафика и имеют одну единственную цель, что, в свою очередь, позволяет вам конвертировать более высокий процент веб-пользователей в квалифицированных лидов.

Два основных типа целевых страниц, которые гарантируют конверсию:

1. Сбор лидов (или генерация): Наиболее распространенная целевая страница, страницы захвата лидов используются для сбора контактной информации пользователя, как правило, имени и адреса электронной почты. Эти страницы содержат форму для отправки ваших данных в обмен на какое-то предложение, т.е.e., электронная книга, но не имеют пути выхода, т. е. ссылки для перехода к другим областям вашего веб-сайта. Этот тип целевой страницы идеально подходит для создания списка адресов электронной почты.
2. Переход по клику: Самая простая из целевых страниц, страница перехода по клику предоставляет подробную информацию о продукте, услуге или предложении и его преимуществах таким образом, чтобы убедить потенциального клиента совершить покупку. С этой целевой страницей все, что пользователь может сделать, это прочитать содержимое и перейти через CTA на ваш веб-сайт для завершения транзакции.

Единственная цель целевой страницы — конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов по одному предложению. Для этого вы должны обратиться к своей целевой аудитории. Вы должны знать своих идеальных покупателей вдоль и поперек, чтобы иметь возможность удовлетворить их потребности. Таким образом, вы можете создать целевую страницу, которая говорит непосредственно с ними и о том, где они находятся в своем пути к покупкам.

Когда использовать целевую страницу

Есть несколько причин использовать целевую страницу:

• Если вы хотите направить пользователей на релевантную целевую страницу, персонализированную для них.
• Чтобы обеспечить единообразие от объявления до целевой страницы.
• Для рекламы вашей бесплатной электронной книги или руководства.
• Чтобы побудить пользователей подписаться на ваш информационный бюллетень.
• Для продвижения вашего мероприятия (вот пример).
• Для продвижения запуска нового продукта или услуги.

Независимо от того, что вы предлагаете или для чего используете свои целевые страницы, есть несколько способов, которыми ваши идеальные покупатели могут попасть на них:

Чтобы процесс конверсии был успешным после того, как пользователь перейдет на вашу целевую страницу, у вас должна быть хорошо оптимизированная целевая страница.

Почему моя целевая страница не конвертирует потенциальных клиентов?

Целевые страницы не могут конвертировать потенциальных клиентов по разным причинам, основной причиной которых является непонимание вашего покупателя или целевых покупателей. Если вы не пишете свои целевые страницы на основе того, чего хотят ваши покупатели и кто они, угадайте, что? Вам повезет, если вы сгенерируете какие-либо лиды.

Наиболее распространенные ошибки, которые мы видели с целевыми страницами:

• Ужасный дизайн
• Плохие заголовки
• Непоследовательные призывы к действию
• Слишком много информации
• Слишком много отвлекающих факторов и слишком много трения
• Отсутствие четкого объяснения предложения
• Ваши посетители не доверяют вам

Ниже мы обсудим, как устранить эти распространенные проблемы, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

Каков хороший средний коэффициент конверсии целевой страницы?

Теперь вам может быть интересно, что такое хороший коэффициент конверсии?

По данным WordStream, средний коэффициент конверсии во всех отраслях составляет около 2,35%. Тем не менее, верхние 25% целевых страниц конвертируются примерно в 5,31% или выше, а верхние 10% конвертируются в удивительные 11%!

А теперь не надо рвать на себе нервы из-за этих цифр. Коэффициенты конверсии являются субъективными. Что может быть хорошей ставкой для одного бизнеса, может не быть таким же для другого.

Тем не менее, вы можете установить свои собственные маркетинговые цели и работать над улучшением вашего текущего коэффициента конверсии , следуя методам оптимизации целевой страницы.

Что такое оптимизация целевой страницы (LPO)?

Оптимизация целевой страницы — это процесс удаления или добавления элементов на веб-сайте для повышения конверсии. Подмножество CRO (оптимизация коэффициента конверсии), этот процесс также включает A/B-тестирование, которое позволяет вам лучше оценить, какие элементы работают, а какие нет (связываются с вашим целевым рынком).

Видите ли, целевые страницы созданы для того, чтобы помочь вам привлечь потенциальных клиентов. Повышение их производительности за счет оптимизации гарантирует, что вы получите значительный коэффициент конверсии от посетителей. В конечном итоге это улучшит результаты вашего интернет-маркетинга.

Так что там с оранжевой бумагой? Я не очень люблю свое лицо перед камерой.

11 советов по оптимизации целевой страницы для повышения конверсии

Оптимизация вашей целевой страницы полностью зависит от взаимодействия с пользователем.

При разработке целевой страницы для генерации лидов и конверсий есть несколько рекомендаций, которых следует придерживаться для достижения оптимального успеха. Ниже мы разбиваем их по разделам, выделяя передовые методы разработки и оптимизации любой целевой страницы.

1. Делайте макеты простыми и используйте пустое пространство

Простота и минимализм всегда побеждают. Прошли времена захламленных целевых страниц. Поддерживайте чистоту макета, минимум элементов и копируйте прямо в точку.Придерживайтесь одной концепции и позвольте пользователям сосредоточиться на вашем призыве к действию.

Цель состоит в том, чтобы не перегружать ваших потенциальных клиентов. Вы подавляете их, и они обязательно отскакивают с высокой скоростью.

2. Убедитесь, что вся важная информация находится на первой странице

Когда мы говорим о важной информации, мы имеем в виду обязательные элементы целевой страницы, которые убедят ваших потенциальных клиентов совершить конверсию. Они:

• четкий заголовок
• ценностное предложение (обычно располагается под заголовком)
• прозрачный CTA
• оптимизированная форма

3.Разработайте соответствующий текст, который будет связан с вашими целевыми покупателями

Ваша целевая страница — не время для игр в угадайку. Сделайте свое предложение ясным как день.

Ваши посетители должны точно знать, что они получают в обмен на свою контактную информацию. Не только это, но вы хотите использовать текст, который заставляет вашу целевую аудиторию чувствовать себя хорошо, как будто они что-то сделают с вашим предложением.

4. Сделайте ваши призывы к действию четкими и недвусмысленными

Вы не сможете привлечь потенциальных клиентов без кнопок призыва к действию, самого важного элемента вашей целевой страницы.Как еще ваши посетители будут конвертироваться, если им некуда нажать?

На целевой странице должен использоваться только один CTA, соответствующий вашему предложению. (Не включайте никакие посторонние предложения, которые могут побудить пользователя сделать что-то еще.) Не делайте все задорно и мило с текстом кнопки. Четко сформулируйте, чего вы хотите от пользователей. Если вы предлагаете бесплатное руководство, ваш CTA должен сказать «Скачать руководство».

Во-вторых, не заманивайте и не переключайтесь. Не собирайте чью-либо информацию, не предоставив им обещанное предложение на следующем экране.

Наконец, дайте вашему CTA возможность дышать, иначе говоря, пусть ваш CTA сияет и стоит один. Он должен смело выделяться среди всех других элементов вашей целевой страницы.

5. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью оптимизированной формы

Знаете ли вы, что среднее количество полей на форме целевой страницы составляет 11 (PageWiz)? Не позволяйте этому ввести вас в заблуждение. Исследования показали, что чем меньше, тем лучше, когда речь идет о формах; Сокращение полей формы с 11 до 4 может повысить конверсию на 120%. Хотя это общее практическое правило, при разработке форм для ваших целевых страниц учитывайте следующее:

• Где покупатель совершает покупки. Целевые страницы, ориентированные на пользователей, находящихся в верхней части воронки, обычно имеют меньше полей формы, чем те, которые ориентированы на пользователей, находящихся в нижней части воронки.
• Как ваши формы будут выглядеть на мобильных устройствах. Большинство пользователей будут использовать мобильные устройства. Убедитесь, что ваша форма (и целевая страница) адаптирована для мобильных устройств.
• Запросите информацию, которая должна быть у вас в зависимости от ценности вашего предложения. Например, если ваше предложение представляет собой электронную книгу, которая занимает первое место в воронке продаж, вам не нужно запрашивать ничего, кроме имени и адреса электронной почты.Однако, если вы предлагаете бесплатную консультацию, вам потребуется дополнительная информация от лидов, например номер телефона, название компании и должность.

6. Используйте контрастные цвета

Эта рекомендация в первую очередь относится к кнопкам призыва к действию. Теперь важен не цвет CTA, а контраст. Кнопки призыва к действию на вашей целевой странице должны прилипать, как больной палец.

Пока мы говорим о цвете, настоятельно рекомендуется соблюдать последовательность в использовании цветов вашего бренда.Какие бы цвета ни использовались на вашем основном веб-сайте, они должны применяться и к вашим целевым страницам (в том числе и к типографике). Не относитесь к своим целевым страницам так, как будто они находятся на отдельном веб-сайте.

7. Визуальные медиа (изображения и видео) — ваш друг

Изображения на вашей целевой странице должны демонстрировать ваше предложение или продукт, представлять членов вашей команды и формировать человеческую связь или создавать эмоциональную связь с посетителем. Этим медиа может быть главное изображение в шапке или изображение разумного размера, расположенное слева или справа от формы.

С другой стороны, видео можно использовать для повышения вовлеченности на странице и показать, насколько легко использовать ваш продукт или услугу. Согласно EyeView, релевантное встроенное видео может повысить конверсию на 86%.

8. Развивайте доверие с помощью социальных доказательств

Люди покупают у брендов, которым они доверяют.

Будь то список клиентов, с которыми вы работали, или фактические отзывы, вы хотите показать, что ведете законный бизнес, добавив эту информацию на свои целевые страницы.

Сделайте еще один шаг и добавьте свой номер телефона, который мы настоятельно рекомендуем, или включите фрагмент примера из практики.

9. Обратите внимание на SEO целевой страницы

SEO не имеет большого значения для целевых страниц, используемых для краткосрочных кампаний. Однако, если ваши целевые страницы предназначены для более длинных проектов, они должны быть оптимизированы для поисковых систем, как и любая другая страница на вашем сайте.

Так как же оптимизировать целевую страницу? Все просто:

• Используйте ключевые слова в заголовке, мета-описании и URL-адресе.
• Используйте ключевые слова и семантику в содержании целевой страницы. Вам нужно, чтобы Google и другие поисковые системы точно знали, о чем ваша страница.

10. Сокращение времени загрузки страницы

Из-за того, что большинство людей используют свои мобильные устройства для работы в Интернете, скорость страницы теперь играет ключевой фактор для пользователей. Если ваши целевые страницы загружаются медленно, вам гарантирован высокий показатель отказов и мало конверсий. Чем быстрее загружается ваша страница, тем лучше.

Не знаете, как сократить время загрузки страницы? Обратитесь к своему разработчику.

11. Возьмите за привычку проводить A/B-тестирование

Усовершенствуйте свою LPO с помощью A/B-тестирования своих целевых страниц, но будьте осторожны. По мере увеличения трафика на вашу целевую страницу протестируйте определенные элементы, чтобы увидеть, какие из них помогут повысить коэффициент конверсии. Используйте тепловые карты, чтобы лучше понять, как пользователи взаимодействуют с вашей страницей. Имейте в виду, что вы не можете и не должны проводить раздельное тестирование каких-либо элементов на вашей целевой странице, пока у вас не будет достаточного количества данных.Запуск A/B-тестов без данных — это прямой путь к провалу.

Подведение итогов

Прочитав эти рекомендации, используйте их, чтобы улучшить свои целевые страницы, чтобы вы могли начать получать больше потенциальных клиентов и продаж.

К тому времени, как вы закончите LPO, она должна стать одной из лучших страниц вашего веб-сайта.

Перед тем, как уйти, загрузите наше бесплатное руководство, которое поможет вам определить и устранить убийцы конверсии на вашем веб-сайте.

11 смертельных грехов целевых страниц, которых должен избегать каждый маркетолог

Целевые страницы стали обязательным элементом всех кампаний цифрового маркетинга.Они предназначены для того, чтобы побудить посетителей вашего веб-сайта совершить конверсию в рамках кампании, которая привела их туда, путем сбора информации, которая жизненно важна для роста бизнеса. Будь то просто генерация потенциальных клиентов путем запроса адресов электронной почты или просьбы подписаться на бесплатную пробную версию продукта, целевая страница оказывает прямое влияние на эффективность кампании.

В то время как хорошая целевая страница обязательно принесет вам много конверсий, плохо спланированная целевая страница будет иметь прямо противоположный эффект. Это не только снизит ваши шансы на привлечение клиентов, но и отрицательно скажется на репутации вашего бизнеса в Интернете.

Несмотря на то, что в Интернете доступны сотни советов, приемов и инструментов, помогающих маркетологам создавать конвертирующие целевые страницы, все же есть несколько ошибок, из-за которых они часто теряют клиентов.

Вот 11 смертных грехов, которых маркетологи должны избегать на своих целевых страницах:

1. Ваши посетители не понимают, что вы предлагаете

Посмотрим правде в глаза, большинство интернет-пользователей ищут для информации, которую они могут легко потреблять и извлекать из нее пользу.Если ваша целевая страница не может донести свою мысль за 5 секунд, вы потеряли потенциального клиента.

Посмотрите на эту целевую страницу. Можете ли вы получить за 5 секунд то, что он вам предлагает?

На самом деле, это целевая страница Revconvert, платформы для поиска контента, которая рекомендует контент с других веб-сайтов на основе уже просмотренного пользователями контента.

Сравните с лендингом их конкурента Taboola:

Разве не понятнее, что предлагает вам компания?

Эта целевая страница содержит почти все элементы хорошего ценностного предложения:

1. Заголовок , описывающий конечные преимущества: «Увеличьте трафик и клиентскую базу».
2. Подзаголовок , объясняющий, что они предлагают: «Привлекайте потенциальных клиентов на самых популярных веб-сайтах мира. Вовлекайте целевую аудиторию естественным образом, пока они читают интересный контент».
3. Visual , поддерживающий ценностное предложение: изображение, показывающее, как нативная реклама выглядит на странице.

Создание ценностного предложения — не такая простая задача, как может показаться. Это требует небольшой подготовки: конкурентный анализ, исследование целевой аудитории и создание персон.Только после этого можно приступать к написанию убедительного ценностного предложения, используя, например, модель Г. Мура:

Для (целевой клиент) who  (высказывание потребности), 9001 5 9  (название продукта/торговой марки)   – это  (категория продукта)  , что (основная причина покупки). В отличие от  (альтернативы основного конкурента), (название продукта/бренда) (основное отличие).

Чтобы подтвердить свое ценностное предложение, вы можете использовать «бабушкин подход», т. е. если ваша бабушка поймет, что вы предлагаете людям, это поймут и другие люди. Конечно, использование вашей бабушки для подтверждения вашего ценностного предложения — это уже чересчур, но никогда не помешает попросить человека, который, вероятно, не слышал о вашем ценностном предложении раньше, ответить на несколько вопросов, прежде чем вы начнете его использовать:

• что предлагает целевая страница;
• что они из этого получают;
• какие действия они предпримут по этому поводу.

И последнее, но не последнее: убедитесь, что ваше ценностное предложение выделено и понятно. Не забывайте, что посетитель вашей целевой страницы оценит вашу страницу и ваше предложение только через 5 секунд.

Это поможет вам создать ценностное предложение, которое резонирует с покупателем на психологическом уровне, но при этом передает основные характеристики продукта

2. Ваши посетители не уверены в том, что им нужно делать

Хотя это важно для клиентов Чтобы знать, кто вы и что вы предлагаете, им также важно понимать, что им нужно делать после перехода на вашу целевую страницу: что они должны извлечь из информации, которую вы предлагаете, и какое действие желательно из них со страницы.

При создании целевой страницы важно выделять только жизненно важные аспекты вашего продукта или услуги: что они получают от вашего бизнеса и что они должны делать. Вот почему СТА является неотъемлемой частью троицы конверсии. Посетитель вашей целевой страницы должен знать, что делать дальше, и иметь достаточную уверенность, чтобы совершить действие.

В приведенном выше примере с Revconvert отсутствие четкого CTA добавляет дополнительную путаницу, как и в приведенном ниже примере, где нет явного призыва к действию в верхней части области сгиба, предлагающей посетителям заполнить форму, чтобы получить предложение; это может привести к путанице и усилить страхи, неуверенность и сомнения посетителей.Однако настоящая кнопка CTA расположена почти внизу страницы, в конце формы. Таким образом, посетители должны прокручивать страницу вниз, чтобы увидеть ее.

 

Выравнивание элементов целевой страницы по пересечению линий сетки создает на странице больше напряжения и энергии. Посмотрите на лендинг GoToMeeting:

 

Форма регистрации смещена от центра таким образом, что глаза девушки, смотрящей на форму, заголовок и призыв к действию, находятся на пересечении линий сетки.

Еще одно удачное место для основного призыва к действию — ближе к центру страницы, как это сделала Эмма. Не забудьте сделать его немного больше, чем другие элементы на странице, так как известное исследование Nielsen предполагает, что пользователи уделяют больше внимания более крупным элементам и более крупным шрифтам.

3. Ваша целевая страница загружается слишком медленно

Время загрузки вашей целевой страницы напрямую влияет на коэффициент конверсии. Страницы, которые загружаются более 2 секунд, теряют не только интерес посетителей, но и возможные конверсии.

Повышение скорости загрузки вашего веб-сайта обычно является довольно простой задачей.

Если вы не уверены, насколько ваша целевая страница оптимизирована для времени загрузки, используйте такие инструменты, как Google PageSpeed ​​Insights. Это поможет вам определить элементы, которые загружаются дольше.

Вот три быстрых исправления, которые могут помочь вам значительно повысить скорость загрузки:

1. Используйте сеть доставки контента (CDN) и распределенный DNS, например Cloudfare, Incapsula или CDNIFY.CDN перемещает статический контент ближе к посетителю вашего сайта, что значительно увеличивает время загрузки.
2. Используйте программное обеспечение для оптимизации изображений, такое как Kraken. io, чтобы сделать ваши изображения светлее и ускорить их загрузку.
3. Используйте облачное хранилище для хранения статического контента, например изображений, и освободите ресурсы своего сервера. Одним из крупнейших облачных хранилищ является Amazon S3, которым пользуются многие стартапы и сама Amazon.

4. Вы создаете свои целевые страницы только для мобильных устройств

Несмотря на то, что пользователей мобильного Интернета больше, чем пользователей обычных настольных компьютеров, также важно помнить, что аудитория настольных компьютеров по-прежнему составляет около 42% вашей аудитории. посещаемость сайта.

Так что не сосредотачивайтесь только на создании целевой страницы, удобной для мобильных устройств, также имейте в виду, что те, кто получает доступ к ней через обычный рабочий стол, могут искать дополнительную информацию о ваших предложениях.

5. Вы не проводите A/B-тестирование своих целевых страниц

Когда дело доходит до создания конвертирующей целевой страницы, не существует жестких и быстрых правил. В то время как определенный аспект может прекрасно работать для другого бизнеса, он может привести к тому, что вы потеряете клиентов. Вот почему важно проводить A/B-тестирование ваших целевых страниц.

Сплит-тестирование — это процесс создания различных вариантов целевой страницы и отслеживания конверсий для каждого из них с целью повышения общей эффективности кампании. Процесс включает в себя изменение различных элементов веб-сайта, которые могут привлечь внимание посетителя или заставить его совершить конверсию. Некоторые из элементов, которые вы обязательно должны протестировать на своей целевой странице, включают:

• Цвет фона
• Заголовок страницы
• Тип сделанного предложения
• Текст предложения
• Текст призыва к действию
• Копия веб-формы
• Изображения и другие визуальные элементы

Неудивительно, что 60% компаний считают, что A/B-тестирование «очень ценно» для оптимизации конверсии.

При этом 63% компаний считают, что внедрить A/B-тестирование несложно, а 7% считают, что A/B-тестирование реализовать очень сложно.

Вот простой пример того, почему A/B-тестирование так важно.

Компания Vidyard провела опрос по видеоконтенту. Более 70 % респондентов заявили, что видео лучше других материалов повышает конверсию. Таким образом, большинство маркетологов разделяют мнение, что видео очень хорошо влияет на конверсию. это действительно так для каждого сайта?

У нас был клиент, чья целевая страница содержала видео в верхней части области сгиба и выглядела так:

С этой целевой страницей было несколько проблем, но мы решили сосредоточиться на одной гипотезе: «Удаление видео и замена его преимуществами и призывом к действию увеличит количество регистраций.”

Измененная целевая страница выглядела следующим образом:

В результате наш клиент увеличил количество конверсий более чем на 88 %:

 

Почему видео на этой целевой странице плохо повлияло на конверсию?

1. Видео не имело никакой дополнительной ценности для посетителей этой целевой страницы, поскольку они пришли на нее уже зная, что такое предложение.
2. Призыв к действию давал посетителям четкие инструкции о том, что делать дальше.
3. Видео не имело никакой дополнительной ценности для посетителей, поэтому оно просто занимало «главное пространство» целевой страницы и могло быть заменено другими более убедительными элементами.

Усвоенный урок: не следует делать грубых предположений о том, что может сработать для посетителей вашего веб-сайта, вы должны проверить это, чтобы подтвердить свои предположения.

6. Ваши кампании ведут на одну и ту же целевую страницу

Вы определили, на кого нацелен ваш бизнес на потребительском рынке. Но давайте учтем, кто на самом деле составляет эту целевую аудиторию. Изучите поведение потребителей глубже, и вы поймете, чем каждый человек отличается от другого на одном и том же целевом рынке.Тогда как вы ожидаете, что они будут конвертироваться на одной и той же целевой странице?

Дальнейшее сегментирование вашей целевой аудитории на основе важных данных, таких как их взаимодействие с вашим бизнесом или отраслью, то, что они ищут, и их предыдущие триггеры покупки. Чем более контекстуальна ваша целевая страница для их нужд, тем выше будет коэффициент конверсии.

7. На вашей целевой странице отсутствуют визуальные элементы

Согласно исследованию Zabisco, наш мозг обрабатывает 90% информации в визуальном формате.Если на то пошло, визуальные эффекты обрабатываются мозгом в 60 000 раз быстрее, чем текстовый контент. Если ваша целевая страница не смогла эффективно передать свое ценностное предложение, вам необходимо включить визуальные эффекты, которые сделают то же самое для вас.

Будь то несколько изображений продуктов, видеоролики с практическими рекомендациями или быстрые гифки, дайте посетителю понять, чем занимается ваш бизнес и какую ценность он собирается получить от этого.

Вот как Manpacks, ежеквартальная подписка на товары первой необходимости для мужчин, использует визуальное оформление, чтобы подчеркнуть характер предоставляемых услуг по подписке:

А здесь Bear CSS использует этого симпатичного медведя, чтобы указать направление CTA, чтобы привлечь внимание посетителей на нем:

8. Ваша целевая страница требует большей ответственности

Важно помнить, что не все посетители вашей целевой страницы находятся на одном уровне в цикле продаж. В то время как некоторые могут с готовностью поделиться своей контактной информацией и обратиться в ваш бизнес, есть также те, кто может быть заинтересован и нуждаться в немного большей заботе.

Большинство целевых страниц предлагают конверсию, которая требует от посетителя большей приверженности, что приводит к подавлению и потере его. Так что предлагайте микроконверсию, например демоверсию, бесплатную пробную версию без кредитных карт, просто подписку на ваши информационные бюллетени или подписку на вас в социальных сетях — конечно, вы должны помнить, каковы ваши бизнес-цели и как эти микроконверсии складываются в конверсию. большая картина.

Вот как Kissmetrics добавили микроконверсию «Запросить демонстрацию» на свою целевую страницу, поскольку многие компании не уверены, как аналитика может способствовать их росту. Они, вероятно, не будут нажимать на призыв к действию «Попробуйте Kissmetrics»; однако они могут подумать о просмотре демоверсии.

9. Дизайн вашей целевой страницы слишком загроможден

Хотя мы говорим, что микроконверсии иногда важны, также важно, чтобы ваша целевая страница приводила посетителя к одной цели, а не перегружала его множеством предложений.Но печальная новость заключается в том, что около 48% целевых страниц содержат несколько предложений и призывов к действию. Это загромождает весь дизайн целевой страницы и сбивает с толку посетителя.

Посмотрите на эту страницу DAZ 3D, компании-разработчика программного обеспечения, предлагающей программное обеспечение для 3D. Это целевая страница их магазина, продающего различные дополнения для 3D-моделирования:

Слишком громоздко, не так ли?

Поэтому убедитесь, что ваша целевая страница сфокусирована только на одном действии. Избавьтесь от всех других элементов навигации или элементов, которые могут привести посетителя к другому аспекту того, что предлагает ваш бизнес. Чем чище дизайн, тем лучше посетитель может потреблять информацию, которую вы предлагаете.

Сравните целевую страницу DAZ 3D с целевой страницей Adobe Photoshop CC, она четкая и чистая:

 

Даже меню этой посадочной страницы выглядит очень наглядно:

10. Отсутствие элементов доверия

Есть — это несколько компаний, которые сегодня предлагают аналогичные продукты и услуги в цифровом пространстве. В то время как некоторые из них значительно устарели в отрасли, есть несколько, которые только начали и зарабатывают свою репутацию в своей целевой аудитории.

Как конечный потребитель, я не хочу, чтобы меня ассоциировали с продуктом, который наполовину сделан, находится в стадии бета-тестирования или не гарантирует каких-либо результатов. Большинство посетителей вашего сайта не конвертируются, если не видят никаких сигналов доверия.

Сигналы или элементы доверия обычно являются социальным доказательством того, что ваш бизнес предлагает и что ваши существующие клиенты получают от него. Простой способ добавить эти элементы доверия, чтобы помочь вашим посетителям быстрее принимать решения, — включить несколько отзывов, опубликовать в популярных публикациях или рейтингах, которыми делятся клиенты.

Например, у Exit Bee есть довольно новая технология, которая помогает повысить коэффициент конверсии веб-сайтов электронной коммерции. Сейчас сложно убедить владельцев интернет-магазинов, что ретаргетинг на месте действительно работает. Таким образом, он включил два отзыва от клиентов, чьи тематические исследования также представлены на их веб-сайте.

11. Отсутствие связи между рекламой и целевой страницей

Одной из наиболее важных и частых причин потери конверсий на целевой странице для компаний является отсутствие связи между рекламой и копией веб-страницы.

Проще говоря, обещая вашей целевой аудитории что-то, что привлекло бы ее на вашу целевую страницу, а затем предлагая совсем другое, вы только потеряете бизнес. Должно быть соответствие между тем, что вы используете, чтобы привлечь их внимание, и тем, что вы собираетесь использовать, чтобы обратить их.

Например, посмотрите объявление слева, а затем копию целевой страницы справа. Существует последовательность в том, что обещает Optimizely, а также в дизайне, который они использовали, чтобы посетитель выглядел знакомо.

Если вы не поддерживаете согласованность между своим веб-сайтом или целевой страницей и рекламными объявлениями, вы в конечном итоге теряете возможность даже привлекать потенциальных клиентов.

Еда на вынос

Создание целевых страниц требует большего, чем просто хороший дизайн. Они должны иметь хорошую стратегию, основанную на данных о том, как выглядит ваш целевой рынок, что они ищут и как вы можете наилучшим образом представить свое ценностное предложение.

A/B-тестируйте свои возможности, прежде чем остановиться на одной целевой странице для своей маркетинговой кампании.

Какие еще советы по созданию целевой страницы с высокой конверсией вы можете дать?

Персонализированные целевые страницы: рецепт успеха

В предыдущих сообщениях я говорил о важности целевых страниц как ценного маркетингового инструмента и предлагал рекомендации по разработке эффективных целевых страниц и комплексной стратегии оптимизации коэффициента конверсии. На этот раз давайте углубимся в роль персонализации как ключевого компонента оптимизации целевой страницы.

Персонализированные целевые страницы: рецепт успеха http://t.co/yKDT4X75YU #оптимизация pic.twitter.com/0ukY5mu9ka

— Dynamic Yield (@DynamicYield) 18 февраля 2015 г.

Создание мощных целевых страниц очень похоже на кулинарное искусство. Чтобы по-настоящему преуспеть в качестве шеф-повара целевой страницы, вам нужны конкурентные преимущества, которые будут держать вас на шаг впереди. Даже с лучшим обучением, самыми свежими ингредиентами и ультрасовременной кухней все равно сложно приготовить сотни оригинальных изысканных блюд, которые заставят посетителей возвращаться снова и снова.На онлайн-рынке, который принял оптимизацию целевых страниц в качестве основной практики, все, что меньше, чем устойчивый рост конверсий, означает, что вы отстаете. Вы несете ответственность за то, чтобы воспользоваться преимуществами технологий, чтобы поддержать ваши поиски целевой страницы, которая ослепляет смысл.

Технология персонализации — отличный пример мощного инструмента, который обеспечивает конкурентное преимущество оптимизатору целевых страниц. Чем больше целевая страница связана с вашими клиентами, тем выше вероятность конверсии .Что, если бы вы могли установить это соединение автоматически на основе уже имеющихся у вас данных? Независимо от того, насколько хорошо сделана статическая целевая страница, персонализированный опыт даст гораздо более убедительное преимущество. На основе данных о клиентах, таких как геолокация, время и поведение в прошлом, динамически генерируемый персонализированный контент будет превосходить статический контроль практически каждый раз .

Рецепт персонализации целевой страницы

Что вам понадобится:

• 1 генератор целевых страниц
  Работайте с интуитивно понятной системой для создания десятков или сотен вариантов целевых страниц с возможностью таргетинга на основе условий.
• Очень подробные наборы данных о клиентах (все, что вы можете получить)
  Они могут включать имя, компанию, пол, историю поведения, географическое положение, прошлые интересы и так далее.
• 1 сверхинтеллектуальная платформа оптимизации конверсии , чтобы объединить все это
  Максимизируйте рентабельность инвестиций и принимайте автоматизированные решения о доставке контента на лету.
• 2 бутылки праздничного алкоголя

Способ приготовления:

1. Профилируйте целевую аудиторию по характеристикам клиентов на основе соответствующих демографических данных, уровня интересов, стадии посещения, поведения в Интернете и т. д.
2. Определите конкретный контент, который вы хотите предоставить каждому персонажу.
3. Создайте разные целевые страницы для каждого пользователя.
4. Персонализируйте целевые страницы с помощью вариантов динамического содержимого. Тестируйте различные комбинации формулировок, визуальных элементов и призывов к действию — в конечном счете, индивидуально для каждого клиента.
5. Устройтесь поудобнее, расслабьтесь и выпейте одну бутылку, пока персонализированные целевые страницы сделают всю работу.
6. Празднуйте с бутылкой №. 2, как только результаты начнут передаваться в

Примечания к рецепту : Этот рецепт является лишь отправной точкой .Определенно импровизируйте и добавьте в блюдо свой собственный опыт и культуру. Получайте удовольствие от этого.

Прохождение испытаний

Одна из самых больших проблем с целевой страницей для маркетологов — создание и оптимизация целевой страницы (нажмите, чтобы твитнуть). Было показано, что как компании B2B, так и компании B2C с более чем 40 целевыми страницами могут генерировать в 10 раз больше лидов, чем те, у которых всего от 1 до 5 целевых страниц (источник).

Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как увеличить количество конверсий и продаж с помощью персонализированных целевых страниц.

Как создать идеальную целевую страницу для электронной коммерции

Ваш интернет-магазин имеет такой же эффект, как Бермудский треугольник, в повседневной жизни. Многие пользователи попадают туда… и больше о них ничего не слышно. Ни одной покупки, ни одной заполненной формы, ни даже скачанных материалов.

Куда все делись?

К счастью, причина не столь загадочна, как в программе о встречах с инопланетянами. Просто ваши клиенты пришли не в то место вашего сайта и ушли, не найдя ничего интересного.

 

 

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница веб-сайта, используемая для привлечения потенциальных клиентов и подключения сайта к маркетинговым действиям , таким как реклама с оплатой за клик, рекламные акции в социальных сетях, ссылки в электронных письмах и т. д. Целевые страницы также являются хорошим ресурс для привлечения органического трафика с помощью стратегий ключевых слов, которые улучшают позиционирование в поисковых системах.

Многие интернет-магазины прилагают огромные маркетинговые усилия в плане разработки рекламных кампаний, составления списков рассылки и ретаргетинга; однако главное в этих материалах — направить пользователя на нужную страницу.

Во многих случаях компании и бренды считают, что достаточно перенаправить любого пользователя на главную страницу веб-сайта. И, тем не менее, домашняя страница никогда не должна подменять цель целевой страницы и выполнять те же цели.

Целевые страницы — это страницы, на которых дается ответ на действие : приглашение открыть для себя новый продукт или коллекцию, получить доступ к учебному пособию или информационному ресурсу или ознакомиться с условиями скидки.

Содержание целевой страницы прямое, предназначено для определенной аудитории и служит определенной цели. Вот почему не существует двух одинаковых лендингов и единой формулы дизайна лендингов. И по той же причине ваша домашняя страница не подойдет для конвертации потенциальных клиентов, поскольку ваша домашняя страница — это ваше обычное сопроводительное письмо.

→ Вам может быть интересно: Как создавать качественный контент, который ценится Google

Почему важно размещать целевые страницы на своем веб-сайте?

По данным Hubspot, коэффициент конверсии для посещений веб-сайта составляет от 1% до 3%, тогда как коэффициент конверсии для общего трафика целевых страниц составляет от 5% до 15% .

Это важная причина, чтобы начать больше беспокоиться о создании целевых страниц, соответствующих вашему бизнесу.

Более того, одной из самых частых жалоб онлайн-клиентов является отсутствие сервиса и точных ответов. Им сложно найти нужную информацию о продукте или понять условия акции или как зарегистрироваться, чтобы получить доступ к определенным преимуществам.

→ Связанный: Как выделить ваши товары в Google Покупках

Почему ваша реклама в Google или информационный бюллетень с этим важным объявлением не дают желаемых результатов?

Потому что так хорошо продуманные стратегии никуда не ведут.Или, лучше сказать, ведут на ту же страницу, что и всегда. Как это звучит для вас? Вы уже догадались: кликбейт.

Вот почему домашняя страница веб-сайта НИКОГДА не будет идеальной целевой страницей . Точно так же, как идеальная целевая страница не одинакова во всех секторах электронной коммерции и не одинакова для всех продуктов и услуг.

При переходе по рекламной ссылке или электронному письму потенциальный клиент будет разочарован, если он или она попадет на главную страницу веб-сайта или в раздел, где слишком много информации.Чтобы заинтересовать этого клиента вашим брендом, вы должны сначала поместить его или ее в небольшой приемный зал.

Использование целевых страниц в электронной торговле

Целевая страница в электронной коммерции в основном используется для ускорения процесса покупки клиентами. Промежуточные этапы, затрудняющие знакомство пользователя с продуктом или услугой, не учитываются, и это отличный способ познакомиться с каталогом или брендом.

Дизайн целевой страницы ориентирован на пользователя, идущего по дороге из желтого кирпича: простой и привлекательный.Это страница, которая эффективно достигает своей цели: клиент найдет информацию, которую он или она ищет, и действие, которое следует предпринять . Призыв к действию, форма подписки, кнопка покупки или любая другая последовательность действий, которая одновременно интуитивно понятна и проста.

→ Все на заметку: Ключи и тренды в дизайне интернет-магазина

Из-за всего этого целевые страницы являются очень полезными ресурсами в рекламных кампаниях . Это страницы, которые будут показаны пользователю, когда он или она перейдет по ссылке в объявлении или в электронном письме — и они переходят прямо к делу.

Использование целевых страниц также снижает показатель отказов для веб-сайта, поскольку эти страницы были специально созданы, чтобы ответить на вопрос или развеять определенные сомнения.

Более того, определенный контент, в котором хорошо подобраны слова, помогает вам расположить к себе Google , в отличие от аналогичных веб-сайтов, которые ограничиваются перенаправлением пользователей на свою домашнюю страницу или страницы основных категорий. Помните, что чем более качественный контент у вас есть и чем выше будет ваша оценка качества, тем ниже будет цена за клик и тем меньше будет стоить ваша кампания.

Страница продукта как целевая страница в электронной торговле

Если вы хотите использовать страницы продуктов в качестве целевых страниц для определенных кампаний, в которых вы хотите выделить продукты из своего каталога, ключом будет правильное управление информацией о вашем продукте. Следующее должно быть четко определено:

• Описательные элементы со всеми оптимальными ключевыми словами
• Ответы на наиболее часто задаваемые вопросы по этому продукту
• Фотогалерея
• Видео для демонстрации продукта
• Обзоры или отзывы

Система управления информацией о продуктах (PIM) — это часть программного обеспечения, на которое маркетологи больше всего полагаются для поддержания актуальности всех данных о продуктах по всем каналам электронной коммерции, гарантии уникальности и полноты содержимого и содействия позиционированию в Интернете.

Самые смелые компании используют целевые страницы электронной коммерции, чтобы перенаправить покупателя в корзину интернет-магазина, где товар добавлен и готов к покупке. Эта более агрессивная стратегия полезна, если целевая страница направлена ​​на усиление рекламной акции или специальных преимуществ, срок действия которых истекает в определенную дату — что-то, что поддается немедленной покупке: поторопитесь, они разлетаются с полки, покупайте, пока они горячие. , присоединяйтесь к остальным довольным клиентам сейчас.

→ История успеха: Как ИКЕА улучшила свои продажи благодаря лучшей информации о товарах

Примеры целевых страниц из Google Ads

Давайте посмотрим на примеры целевых страниц при поиске в Google поплавков для бассейнов с фламинго и результатах по рекламным ссылкам.

Во-первых, появляется Urban Outfitters, что дает страницу общей категории — хотя плавающие бассейны с фламинго являются одними из первых вариантов. Этот тип презентации не самый рекомендуемый, но его можно использовать в качестве стратегии на случай, если пользователь решит передумать и выбрать другую модель вместо той, что показана в рекламе.

 

 

Этот вариант — палка о двух концах, потому что, в зависимости от типа клиента, он или она может чувствовать себя ошеломленным или воодушевленным, внезапно увидев широкий спектр возможностей.

Amazon предлагает более конкретный результат с ссылкой на конкретную страницу продукта , о чем мы говорили ранее. Эта стратегия более эффективна для клиентов, которые спешат и которым не нужно сравнивать разные модели и цены.

 

 

Другая ссылка на Amazon направляет пользователей к подкатегории напитков в бассейне с маленькими фламинго , что является гораздо более конкретным результатом, который, вероятно, не подходит для большинства пользователей, которые не использовали ключевые слова напиток или маленький в их поиске.

Toy Splash также переносит пользователей в общий список, и, на первый взгляд, поплавок для бассейна с фламинго не включен. Пользователь должен искать по категории, и специальная цена, которая была дополнительным крючком, также не была выделена.

 

 

Даже если эти первые просмотры не приведут к конверсиям, ретаргетинг позволит вам продолжать показывать пользователям рекламу, связанную с предыдущими поисковыми запросами.

→ Дополнительные советы: Ошибки, которых следует избегать при создании приложений для электронной коммерции

Как сделать целевую страницу, чтобы получить больше конверсий

Как мы уже говорили ранее, не существует шаблонной формулы для целевой страницы .

Ваше руководство по эксплуатации будет зависеть от цели страницы; целевая страница, предназначенная для информирования о временном продвижении продукта, отличается от той, которая показывает учебное пособие о том, как использовать продукт.

Вообще говоря, при разработке лендинга нужно учитывать следующее:

• Тип аудитории
• Цель страницы
• Продуктовая ниша и сектор
• Тон сообщения
• Восприятие бренда
• Необходимые вспомогательные ресурсы

Узнаваемый фирменный стиль

Несмотря на то, что нет необходимости придерживаться стиля, который на 100% идентичен вашему веб-сайту и маркетинговым материалам, важно, чтобы они были согласованы.

Должен быть визуальный переход между рекламой, электронной почтой или информационным бюллетенем и страницей, на которой оказывается пользователь: одинаковый внешний вид и ресурсы с точки зрения цветов, шрифтов и типов используемых изображений. И, конечно же, никогда не забывайте включать и выделять логотип вашего бренда.

В этом примере из английской издательской компании Penguin books внешний вид объявления и целевой страницы немного отличается для кампании ко Дню матери. Несмотря на это, оба они имеют общий стиль, и о рекламируемом конкурсе выделяется одна и та же ключевая информация.

 

 

Простая конструкция

Целевая страница не должна быть перегружена элементами; вместо этого оно должно вести непосредственно к цели рекламы, которая также является целью вашего клиента.

Не заставляйте пользователей тратить их время: дайте им выгоду и преимущества и используйте позитивный язык, призывающий к действию, с короткими текстами, которые мгновенно предоставляют ключевую информацию.

В дизайне лендинга упрощена навигация и достаточно всего нескольких элементов :

• Название и подзаголовок
• Краткий пояснительный или описательный текст
• Изображения или видео
• Отзывы, логотипы или любой другой ресурс, дающий авторитет страницы
• Знак качества для укрепления доверия к безопасности вашего веб-сайта

Для целевых страниц рекомендуется удалить типичные элементы навигации веб-сайта, такие как боковые меню, категории и раскрывающиеся списки, чтобы не отвлекать внимание пользователей и сосредоточиться на основных элементах кампании.При этом сохраните информацию о том, что платежи безопасны, техническое обслуживание и контактную информацию, а также награды и совместные усилия с другими брендами, если они есть.

Помните, что в дизайне электронной коммерции меньше всегда больше (за исключением разнообразия информации о продукте, которая должна быть включена на страницы продукта).

→ Обратите внимание: Микровзаимодействия, которые должны быть включены в ваш дизайн

Связная структура

Целевая страница создается для того, чтобы дать покупателю точный ответ в точное время, когда он или она выполняет поиск, и дать понять этому покупателю, что ему делать дальше.

Следовательно, очень важно, чтобы взаимосвязь между ссылками и целевыми страницами была согласованной . Щелчок по ссылке в электронном письме для загрузки истории успеха только для того, чтобы ссылка привела пользователя на общую страницу с ресурсами, — неправильная стратегия.

Несмотря на то, что целевые страницы являются «призрачными» URL-адресами в том смысле, что они обычно не являются частью главного меню вашего веб-сайта, их цель совпадает со всем остальным. Если пользователь думает, что он или она пришли на неправильную целевую страницу, потому что между исходными материалами и этой страницей нет большой связи, он или она уйдет.

Другим ключевым моментом является то, что целевая страница должна содержать ту же информацию или обещание, что и реклама . Это важно при продвижении скидок или распродаж в определенные сезоны, как это делает Zara в своих информационных бюллетенях.

 

 

Это требование также является ключевым, когда речь идет о фотографиях. Изображения, которые вы размещаете в своих рекламных материалах, должны включать товары из вашего каталога. Если эти продукты позже не будут найдены на вашей целевой странице или на остальной части вашего веб-сайта, пользователи будут разочарованы, и вы можете потерять новых клиентов.

Призыв к действию

Призыв к действию (или CTA) является центральным элементом и королем целевой страницы.

При обычном просмотре веб-страниц покупателю необходимо искать, где выполняются определенные действия. В лендинге действие должно быть выделено настолько четко, чтобы пользователю потребовалось всего две секунды, чтобы понять, что делать: как что-то купить, зарегистрироваться или применить скидку.

Используйте цвета, которые привлекают внимание в стратегически важных местах и ​​кнопках , помня, что это также поможет их распознать с первого взгляда на маленьких экранах, таких как экраны смартфонов.

Сезонные рекламные акции или реклама определенных продуктов обычно используют призыв к действию для повышения конверсии; однако для более сложных услуг перед призывом к действию потребуется целевая страница с дополнительными пояснениями .

Наконец, не забудьте добавить кнопки на целевую страницу, чтобы поделиться страницей в социальных сетях , так как это может побудить пользователей привлечь аналогичную аудиторию.

 

 

Дополнительные ресурсы

Целевая страница должна выходить за рамки простой формы и кнопки «купить сейчас».Объяснение преимуществ и преимуществ — это прежде всего прежде, чем убедить покупателя, и для этого достаточно хорошо работают такие ресурсы, как руководства , бесплатные демонстрации, видео и персонализированные консультации .

Если вы включаете этот тип ресурсов и хотите прикрепить их к форме, сделайте ее более простой для заполнения, чем в других частях вашего веб-сайта.

Аналогичным образом, если необходимо иметь процесс с несколькими шагами, который начинается на целевой странице, включите предварительную сводку шагов, чтобы она казалась проще.Это помогает избавиться от нежелания использовать пошаговый процесс покупки и позволяет пользователям узнать, сколько времени займет процесс покупки или запрос.

→ Не пропустите: 10 ключевых инструментов для вашей стратегии электронной коммерции

Заключение

Мы надеемся, что вы увидели преимущества использования не только одной целевой страницы, но и множества! Создание целевых страниц для кампаний и сделок сделает ваш контент более конкретным и повысит качество трафика и конверсий.

Целевые страницы

находятся в постоянном развитии, так как это недолговечных ресурсов, которые необходимо будет адаптировать к каждой новой кампании и нацелить .

Проанализируйте результаты ваших целевых страниц, чтобы проверить эффективность ссылок и CTA, а также каналов, на которых показываются ваши связанные рекламные объявления, и эффективность времени, когда отправляются электронные письма и информационные бюллетени.

А чтобы полностью оптимизировать свою работу и использовать страницы продуктов с высоким коэффициентом конверсии, такие как целевые страницы, попробуйте бесплатную 30-дневную демонстрацию решения Sales Layer PIM.Получите лучшую целевую страницу для онлайн-клиентов, создав качественный контент для электронной коммерции.

 

Оптимизируйте свои целевые страницы для ранжирования в Интернете

Будьте откровенны в отношении того, что вы предлагаете, дополнительных сборов и прочего.

Ваша целевая страница — это первое впечатление клиента о вашем бизнесе. Важно, чтобы вы производили впечатление честного и прозрачного, предоставляя четкую и исчерпывающую информацию заранее, даже когда речь идет о факторах, которые потенциально могут оттолкнуть клиентов, таких как дополнительные сборы.

Укажите свою контактную информацию, чтобы ее было легко найти.

Важно, чтобы, если у ваших клиентов возникла проблема, они знали, как обратиться к вам за помощью. Это показывает, что ваш бизнес готов общаться и предлагать поддержку клиентов.

Убедитесь, что ваша копия грамматически верна.

Орфографические ошибки и неестественный язык — первые признаки того, что страница может быть мошеннической. Убедитесь, что ваша копия работает естественно и не содержит ошибок.

Если вы запрашиваете информацию о клиенте, четко объясните, почему.

Если вы просите клиентов заполнить формы для предоставления дополнительной информации или указать адрес электронной почты перед входом на вашу страницу, уточните, зачем вам эта информация.Пользователи, естественно, не решаются предлагать личную информацию, поэтому заранее объясните им, почему это необходимо, чтобы завоевать доверие.

Разместите на видном месте отзывы или рекомендации клиентов.

Демонстрация обзоров продуктов или отзывов клиентов помогает вам завоевать доверие. Не изменяйте и не удаляйте отзывы, чтобы представить свой бренд в более позитивном свете.

Обеспечьте страховочную сетку.

Не все клиенты готовы совершить покупку, как только нажмут на ваше объявление. Разместите вторичный призыв к действию в нижней части страницы, который может содержать дополнительную информацию, но не обязательно требует твердого обязательства. Это укрепляет доверие и удерживает пользователей на вашем сайте.

Не используйте всплывающие окна.

Когда пользователи нажимают на ваше объявление, они ожидают, что попадут прямо на вашу целевую страницу. Всплывающие окна могут раздражать или отпугивать потенциальных клиентов, запрашивая слишком много информации слишком рано.

Проверяйте любые факты и утверждения и не преувеличивайте.

Если вы заявляете, что предлагаете «24-часовую доставку» или «самый большой выбор кроссовок в Интернете» на своем веб-сайте, убедитесь, что вы можете осуществить доставку.Не преувеличивайте и не вводите в заблуждение своих клиентов; это может привести к негативным отзывам.

Предоставьте ссылку на свои условия или заявление о конфиденциальности.

Это помогает подавить опасения злоупотребления электронной почтой или ложных обещаний и повышает прозрачность ваших бизнес-целей. Эти ссылки не обязательно должны быть заметными, однако они должны быть легко доступны для всех клиентов.

Разместите на видном месте любые сертификаты или торговые марки.

Если у вашей компании есть какие-либо специальные сертификаты, награды или авторитетные организации, четко обозначьте их на своей целевой странице. Это помогает повысить доверие к вашему веб-сайту и позволяет клиентам чувствовать себя более комфортно при совершении покупки или раскрытии личной информации.

Используйте чистый и лаконичный дизайн.

Убедитесь, что ваш макет прост, ясен и не отвлекает внимание. Профессиональный дизайн свидетельствует о том, что ваш бизнес является законным и инвестирует в собственный успех.

целевых страниц веб-сайта — полное руководство [2019]

Что такое целевая страница веб-сайта?

Целевая страница веб-сайта — это отдельная веб-страница с основным призывом к действию, обычно создаваемая в поддержку определенной кампании или предложения. Построенные с единственной целью, целевые страницы веб-сайтов уделяют большое внимание эффективности коэффициента конверсии. Маркетинговые команды очень часто проводят обширные эксперименты по конверсии на целевых страницах, чтобы увеличить количество лидов или продаж, полученных с этих страниц.

Маркетологи используют целевые страницы по разным причинам. Но, в конечном счете, их основная цель — побудить посетителей сайта совершить конкретное действие. Успешная целевая страница превратит ваших посетителей в потенциальных клиентов или клиентов и свяжет их с нужными людьми в вашей компании.Наличие единственной целенаправленной цели (ваш основной призыв к действию) — вот что делает целевые страницы веб-сайта лучшим выбором для повышения конверсии.

Целевые страницы и страницы веб-сайта

Некоторые люди определяют целевые страницы как «страницу, на которую вы попадаете». Но это может быть любая страница на вашем веб-сайте: ваша домашняя страница, ваша страница о продукте, страница вашего продукта — буквально что угодно.

Целевые страницы созданы для конвертации. Это основное различие между целевой страницей веб-сайта и домашней страницей — и любой другой страницей в этом отношении.Ваша домашняя страница дает полный обзор того, чем занимается ваш бизнес, и служит стартовой площадкой для всех других (постоянных) страниц вашего сайта.

Целевая страница, с другой стороны, ориентирована на одну конкретную тему и побуждает посетителей совершить одно конкретное действие. Трафик может поступать из нескольких разных источников, таких как платная реклама. И это не обязательно должно быть постоянным приспособлением на вашем сайте.

Макеты и форматы целевых страниц

Целевые страницы веб-сайтов прошли долгий путь за последние несколько лет.Давайте рассмотрим три основных типа, которые вы можете построить сегодня.

Целевые страницы с формами

Это наиболее распространенный тип целевой страницы веб-сайта, с которым вы можете столкнуться. Традиционная целевая страница использует лид-форму для сбора информации о вашем посетителе в обмен на продвигаемое предложение.

Здесь компании будут запрашивать информацию, такую ​​​​как имя, адрес электронной почты, размер компании, местоположение, бюджет, URL-адрес веб-сайта, номер кредитной карты, девичью фамилию матери и т. д. А если серьезно, люди не хотят тратить время на заполнение формы за формой.Здесь меньше значит больше — запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна.

Разговорные целевые страницы

Здесь все становится немного интереснее. Разговорные целевые страницы позволяют вам привлекать посетителей, пока они находятся на вашей странице, с помощью программного обеспечения для чат-ботов.

С помощью интерактивного бота вы можете задавать своим посетителям стратегические вопросы и направлять их к определенным действиям. Разговорные целевые страницы занимают весь экран — никаких форм. Просто разговоры.

Это отличный способ, чтобы посетители действительно сосредоточились на беседе, которую вы хотите, чтобы они завели. Вы можете использовать разговорные целевые страницы для регистрации на веб-семинар, демо-запросов, привлечения лидов во время мероприятий и для демонстрации контента вместе с интерактивным ботом.

Поскольку Интернет перенасыщен компаниями B2B, продвигающими контент, использование целевых страниц веб-сайтов с поддержкой ботов — отличный способ выделиться на фоне конкурентов.

Хотя эти страницы лучше всего использовать в качестве замены формы, старайтесь избегать обычных «формальных» вопросов, таких как имя, фамилия и т. д.Вместо этого сосредоточьтесь на создании беспрепятственного опыта и используйте обогащение данных, чтобы выполнить грязную работу по поиску имен и фамилий, а также названия компании после получения деловой электронной почты.

Традиционные целевые страницы с ботами

Этот третий тип представляет собой гибрид между традиционными целевыми страницами веб-сайта и диалоговыми целевыми страницами. Вместо того, чтобы отказываться от всех своих традиционных страниц, вы можете встроить чат-бота на существующую целевую страницу, чтобы создать индивидуальный чат для посетителей вашего сайта.

Это отличный способ привлечь посетителей и повысить коэффициент конверсии на этих страницах.

Рекомендации по созданию целевых страниц

Что делает целевую страницу эффективной? Вот что нужно для повышения конверсии.

Установите четко определенную цель

Прежде чем приступить к созданию новой целевой страницы веб-сайта, подумайте, зачем вы ее создаете. Поставьте конкретную цель. Это клише, но это правда: нельзя забивать без гола.Вы хотите, чтобы ваша целевая страница была связана с бизнесом или маркетинговым результатом.

Без гола нельзя забивать. Вы хотите, чтобы ваша целевая страница была связана с бизнес-результатом или маркетинговым результатом».

Спросите себя, чего вы хотите от посетителей, а затем решите, какой четкий призыв к действию заставит их это сделать. Только после этого вы сможете приступить к написанию и разработке целевой страницы, которая будет мотивировать ваших посетителей совершать конкретные действия, которые вы от них хотите.

Напишите привлекательный и убедительный текст

Чтобы быть успешной, ваша целевая страница должна сообщать вашим посетителям, что они получат от вашего предложения.И это сводится к отличному копирайтингу. Чтобы написать целевую страницу, которая конвертируется, говорите на языке ваших покупателей. Что они должны выиграть, взаимодействуя с вами?

7 советов по написанию отличного текста целевой страницы

1) Сосредоточьтесь на своих покупателях

Это правило применяется ко всем копиям, которые вы пишете для своего бизнеса. Чтобы написать целевую страницу, которая конвертируется, говорите на языке ваших покупателей. Что они должны выиграть, взаимодействуя с вами? Подумайте об опыте ваших покупателей целостно и о том, что происходит после того, как они сообщают свои контактные данные.

2) Будьте ясны и лаконичны 

Если вы неясны, посетители вашего сайта не будут тратить время на то, чтобы понять, что вы предлагаете. Продолжительность нашего внимания больше не увеличивается. Редактируйте целевую страницу, пока сообщение не станет кратким и достаточно убедительным, чтобы побудить посетителей к действию. Убейте своих любимых — убедитесь, что каждое предложение служит цели. Если это не так, вырежьте его.

3) Используйте язык, ориентированный на действие 

Целевые страницы предназначены для действий.Вместо того, чтобы просто информировать своих посетителей, убедитесь, что ваше письмо побуждает к действию. Что это обозначает? Начинайте свои предложения с глаголов (точно так же, как это) и используйте активный залог, чтобы заинтересовать посетителей.

4) Опишите преимущества 

Никому нет дела до тебя. Проще говоря, ваши посетители не хотят слышать о том, насколько хороша ваша компания или продукт. Сосредоточьтесь на том, какую пользу приносит им ваше предложение и какую проблему решают эти преимущества. Преобразите свою целевую страницу, спросив себя: «Ну и что?» за каждую написанную вами строчку. Что в этом для ваших покупателей? Почему они должны заботиться?

5) Создайте ощущение срочности 

Здесь не нужно слишком драматизировать, но создание подразумеваемой срочности в вашем тексте — это один из способов побудить ваших посетителей к действию. Попробуйте использовать такие слова, как «сейчас», «сегодня» и «мгновенно», чтобы спровоцировать быстрые ответы. Подход «прекрати то, что ты делаешь» также работает, чтобы сообщить посетителям, что их текущие действия вредят их бизнесу.

6) Рассмотрение возможных возражений 

Предугадывайте возражения ваших посетителей и преодолевайте их на целевой странице.Эта техника убеждения показывает посетителям, что вы действительно их понимаете, и помогает вызвать у них чувство доверия.

7) Используйте социальное доказательство 

Использование социального доказательства — один из самых эффективных способов повысить конверсию целевой страницы. Добавьте на свои страницы краткие отзывы довольных клиентов или посты в социальных сетях от людей, положительно отражающих ваш бренд. Сочетание чувства срочности с социальным доказательством создает ощущение FOMO (страх упустить возможность) и побуждает ваших посетителей действовать быстро.

Как сделать дизайн целевой страницы популярным

Как ведущие компании сегодня создают и оптимизируют целевые страницы? Откройте для себя последние тенденции, которые вы должны знать.

Анимации

Включение элементов анимации выделит вашу целевую страницу на фоне всех статических страниц ваших конкурентов. Вот пример из MailChimp:

Видео

Добавление видео на ваши целевые страницы, которые объясняют преимущества вашего продукта, может творить чудеса, привлекая больше клиентов.Вот как это сделал PageCloud:

Динамическая типографика

Индивидуальная фотография

Все больше и больше компаний прощаются с неряшливыми стоковыми фотографиями. RIP стоковые фотографии (и скатертью дорога). Использование подлинных пользовательских фотографий на ваших целевых страницах делает ваш бренд более гуманным. Мы все устали видеть одни и те же стоковые фотографии в Интернете, поэтому фотографии на заказ — это как глоток свежего воздуха для ваших посетителей. Вот что делает Airbnb:

Будьте последовательны

Поддерживайте дизайн целевой страницы в соответствии с вашим брендом.Даже если страница не является постоянным элементом вашего веб-сайта, вы хотите обеспечить постоянное взаимодействие с клиентами по всем каналам.

Избегайте визуального беспорядка

Сохраняйте простой дизайн и оставляйте много пустого пространства. Это поможет вам привлечь внимание к наиболее важным элементам вашей целевой страницы.

Удалить навигацию по сайту

Вы хотите, чтобы посетители совершали определенные действия на вашей целевой странице, не отвлекались и не уходили. Удалите главное меню навигации, чтобы не снижать коэффициент конверсии.

Включите видео, иллюстрирующие ваше ценностное предложение

Многие компании отмечают огромный скачок коэффициента конверсии, добавляя видео на свои целевые страницы. Видео побуждают людей дольше оставаться на вашей странице и повышают доверие.

Убедитесь, что у вашего видео есть четкая цель, которая соответствует цели вашей целевой страницы. Вы не хотите, чтобы ваше видео отвлекало от призыва к действию — вы хотите, чтобы оно подталкивало людей к принятию решения.

Включить кнопки социальных сетей

Это позволяет людям легко распространять любовь к целевой странице в своих личных сетях.Почему бы не позволить вашим посетителям сделать часть работы за вас?

Убедитесь, что страница отлично выглядит на мобильных устройствах

Каждая создаваемая вами целевая страница должна быть адаптирована для мобильных устройств. Мобильные устройства — это способ № 1, с помощью которого люди сегодня используют Интернет, поэтому вы хотите, чтобы ваши целевые страницы выглядели так же великолепно на мобильных устройствах, как и на настольных компьютерах.

Обеспечить минимальную прокрутку

Этот пункт возвращает нас к тому, чтобы ваша целевая страница была максимально простой и понятной. На традиционных целевых страницах размещайте CTA в верхней части страницы, чтобы вашим посетителям не приходилось прокручивать страницу в течение нескольких дней, прежде чем совершить конверсию.

7 способов продвижения целевых страниц

Как вы используете целевые страницы для своего бизнеса? Позвольте мне посчитать пути…

1. Загрузка содержимого

Только что опубликовали новый исследовательский отчет? Создали руководство? Используйте целевую страницу для захвата потенциальных клиентов, чтобы предоставить посетителям вашего сайта мгновенный доступ к вашему последнему контенту в обмен на личные данные.

2. Инфографика

Вы провели исследование и ищете другой способ выразить свои идеи помимо отчета в официальном документе? Инфографика — отличная альтернатива, поскольку люди находят визуализацию данных более интересным способом получения ключевых идей. Показатели взаимодействия со страницей для таких типов страниц, как социальные сети и увеличение времени на странице, являются большими преимуществами для SEO.

3. Регистрация на мероприятие или вебинар

Надеетесь привлечь большую аудиторию к предстоящему вебинару или живому событию? Распространите информацию через целевую страницу генерации лидов. Вы увеличите посещаемость и получите больше подписчиков.

4. Запросить демонстрацию

Предлагаете ли вы бесплатные демоверсии? Хорошо продуманная целевая страница, побуждающая посетителей попробовать ваш продукт, поможет вам назначать более квалифицированные встречи.

5. Описание продукта 

Запуск или продвижение определенного продукта? Используйте целевую страницу, которая описывает преимущества, функции, дизайн и отзывы, а также предлагает посетителям попробовать или купить ее. Создавая целевую страницу отдельно от основной страницы продукта, вы обеспечиваете четкое соответствие сообщения между объявлением или ссылкой и вашей целевой страницей.

6. Маркетинг на основе учетных записей 

Чтобы использовать подход ABM, создайте целевую страницу, которая нацелена на ваших идеальных клиентов в обмене сообщениями.Затем используйте целенаправленную платную рекламу, чтобы охватить эту нишевую аудиторию и повысить конверсию.

7. Подписка на рассылку 

Получите больше подписчиков на свой блог или информационный бюллетень, создав специальную целевую страницу, которая предлагает людям зарегистрироваться. Расскажите людям, чего они могут ожидать и почему они не хотят пропустить вашу замечательную рассылку.

Как продвигать целевую страницу

Существует несколько способов привлечения трафика на целевую страницу. Вы захотите выбрать свою тактику, основанную на ваших целях и целевой аудитории.

Органический социальный

Продвигайте свою целевую страницу через учетные записи вашей компании и отдельных сотрудников в социальных сетях.

Платная социальная

Направляйте своих посетителей на целевую страницу из социальной рекламы в LinkedIn, Twitter, Facebook или Instagram. Здесь сопоставление сообщений особенно важно.

Google Adwords

Отправляйте платный поисковый трафик прямо на целевую страницу через кампанию PPC.

Электронная почта

Включите ссылку на свою целевую страницу в сообщения электронной почты, являющиеся частью определенных рабочих процессов, или попросите членов вашей команды добавить ссылку в вашу электронную подпись.

Прямая почтовая рассылка

Использование прямой почтовой рассылки в рамках маркетинговых кампаний, основанных на учетных записях, может стать отличным способом перенести ваши офлайновые усилия в онлайн. Вы можете сделать эти URL-адреса очень короткими, используя средство сокращения URL-адресов клиентов, чтобы облегчить пользователю задачу быстрого поиска вашей страницы. Вы даже можете рассмотреть возможность включения QR-кода, чтобы легко перенести опыт в онлайн.

Использование прямой почтовой рассылки в рамках маркетинговых кампаний, основанных на учетных записях, может стать отличным способом перенести ваши офлайновые усилия в онлайн.

Распространение контента

Используйте сторонних поставщиков для продвижения вашего контента с помощью их рекламных средств, таких как электронные информационные бюллетени, рекламные электронные письма и т. д.

Метрики целевой страницы для отслеживания

Как работает ваша целевая страница? Подключение Google Analytics и Facebook Pixel Tracking к вашим страницам упрощает отслеживание этих показателей целевой страницы.

просмотров страниц

Сколько посетителей приходят на вашу целевую страницу? Чтобы узнать это, проверьте общее количество просмотров страниц и ежедневный объем трафика.Ищите какие-либо закономерности в зависимости от дня и точно определяйте, какое продвижение могло вызвать всплеск просмотров.

Помните, что не все показатели одинаковы: просмотры страниц ничего не стоят, если вы обращаетесь не к той аудитории, и никто не конвертируется.

Помните, что не все показатели одинаковы: просмотры страниц ничего не стоят, если вы обращаетесь не к той аудитории, и никто не конвертируется».

Источник трафика

Откуда идет трафик? Как посетители находят вашу целевую страницу? Это ключевой показатель для отслеживания, потому что он говорит вам, что работает, а что нет с точки зрения продвижения.Люди переходят на вашу целевую страницу из сообщения в блоге CTA? Приносит ли социальная реклама наилучшие результаты? Удвойте то, что уже работает, но помните, что важно иметь разнообразное количество источников.

Коэффициент конверсии

Ваша целевая страница не будет успешной, если вы не достигнете своей цели. Для традиционных целевых страниц вы можете настроить цели в Google Analytics, чтобы отслеживать, сколько людей действовали на вашей странице, заполняя форму или общаясь в чате. Аналогичным образом вы отслеживаете процент завершения с диалоговыми целевыми страницами и отслеживаете, сколько посетителей совершили конверсию, указав свою электронную почту.

Соотношение посетителей и контактов

Конвертируют ли посетители вашей целевой страницы? В начале вашей кампании вы можете установить необходимое количество контактов, а затем отслеживать количество посетителей, чтобы оставаться на правильном пути. Вы можете точно отслеживать, кто совершает конверсию на ваших страницах, и настраивать триггеры для запуска последующих рабочих процессов.

Оптимизация целевой страницы

После того, как вы опубликовали свою целевую страницу, ваша работа еще не завершена. Всегда анализируйте, повторяйте и оптимизируйте свою страницу, чтобы увеличить количество конверсий.Вот несколько причин, по которым ваша целевая страница может не работать.

Вы не знаете, на кого нацелились

Если вы вообще не знаете свою целевую аудиторию, как вы можете создать целевую страницу, которая обращается непосредственно к ней? Вернитесь к исходной точке и выясните, с кем вы разговариваете и почему. Только тогда вы сможете отправить правильное сообщение нужным людям.

Вернитесь к исходной точке и выясните, с кем вы разговариваете и почему. Только тогда вы сможете отправить правильное сообщение нужным людям.

Ваша форма слишком длинная

Контент с закрытым доступом и формы для лидов старой школы просто не работают для всех покупателей B2B. Это не означает, что вам нужно полностью отказаться от своих форм, но попробуйте задавать меньше вопросов, чтобы повысить конверсию.

У вас слишком много вариантов

На вашей странице более одного CTA? Ваш вторичный призыв к действию может разбавлять основное сообщение и отвлекать людей от действий на вашей целевой странице.

Ваш заголовок не привлекает внимание посетителей

Заголовок — это первое, что посетители видят на вашей целевой странице.Таким образом, вы должны сделать это в счет. Конкретный и краткий заголовок, ориентированный на выгоду, может значительно повысить коэффициент конверсии. Это всегда сводится к знанию и сосредоточению внимания на ваших пользователях.

Конкретный и лаконичный заголовок, ориентированный на выгоду, может значительно повысить коэффициент конверсии».

Вам не хватает человеческого элемента

Вы можете сделать свой бренд более дружелюбным и узнаваемым с помощью правильных сообщений и визуальных эффектов. Но иногда этого все же недостаточно.

Разговоры — это основной способ взаимодействия людей и понимания друг друга. Так почему бы нам не применить этот принцип к продажам и маркетингу B2B? Сделайте ваши целевые страницы диалоговыми с помощью чат-бота. Вы можете перевести посетителей прямо из рекламы в беседу, чтобы дать им ответы, которые им нужны сейчас.

Вы сделали нулевое продвижение

Есть несколько способов привлечь внимание нужных людей к вашей целевой странице. Но самой большой ошибкой будет делать нулевое продвижение и просто скрестить пальцы, что люди наткнутся на него.

Вы не запускали никаких тестов

A/B-тестирование цветов CTA-кнопок просто так не поможет вам в долгосрочной перспективе. Но важно стратегически протестировать определенные элементы ваших целевых страниц для разных сегментов и кампаний.

Имейте четкий план тестирования и тестируйте только один элемент за раз, например копию, макет, дизайн или изображение. Равномерно разделите трафик между обеими страницами, измерьте свои результаты и при необходимости проведите дополнительные тесты.

Продолжить изучение оптимизации целевой страницы

Ознакомьтесь с нашим удобным руководством по разговорной ПРО.Это совершенно бесплатно! Вы узнаете, как применять тактику ABM для оптимизации целевой страницы и как применять чат-ботов для повышения коэффициента конверсии целевой страницы.

Руководство по разговорной ПРО

Узнайте, как усилить взаимодействие маркетинга и продаж и найти больше возможностей для вашего отдела продаж.

Получить руководство

.