Одностраничный LANDING PAGE! Гарантия 100%! Звоните!
Составляем семантическое ядро. На оптимизацию или раскрутку одностраничного LANDING PAGE влияет много факторов. Но основными из них, конечно являются грамотно составленные ключевые слова и фразы. Именно по их наличию на веб страницах и продвигается LANDING PAGE в интернете поисковиками. Собранные вместе все ключевые фразы одностраничного сайта называются семантическим ядром. Нужно уметь правильно его составить, чтобы результат продвижения посадочной страницы оправдал ваши ожидания. Первыми ставим запросы, состоящие из одного главного для LANDING PAGE слова, возьмем к примеру слово “LP”, дальше мы присоединим к нему слова, в которых мы раскроем тему нашего сайта. Это могут быть – “раскрутить LP”, “продвижение LP”, “хостинг для LP”. Потом составим для полноты картины небольшие предложения или словосочетания. Такими могут быть – “как раскрутить LP”, “продвижение LP в поисковых системах”, “бесплатный хостинг для LP”.
Определяем популярность запросов для одностраничного LANDING PAGE.
Следующим нашим действием будет определить, какие запросы в интернете пользуются наибольшим спросом. Это нам могут подсказать в Яндекс Wordstat или Google AdWords. Цифры их, конечно, не точные, но для нас это хоть что-то. Вооружившись полученными сведениями, мы смело можем выбирать наиболее перспективные ключевые фразы для Одностраничный Лендинг. Но и это еще не все.
Виды запросов для одностраничного LANDING PAGE.
Запросы бывают трех видов – высоко-, средне- и низкочастотные. Конечно первые два более заманчивые, но двигаться по ним к первым рядам в поисковых системах очень трудно. А вот низкочастотные хоть и скромненький трафик, но пробиться в число первых легче. С запросами мы разобрались, и как-то много мы их выбрали. Теперь вопрос в том, как правильно разместить их на Лэндинговой странице.
Правильно наполняем контентом одностраничный LANDING PAGE.
Вот пришло время писать текст под выбранные запросы. Контент для Лединг страниц должен быть уникальным и оптимизированным – это залог успешного продвижения посадочных страниц. Если ваши запросы высоко- и среднечастотные нужно разместить внешние ссылки на хороших интернет ресурсах.
Landing page / Лендинг : 1000 грн
- Все услуги
- Дизайн
- Курьерские услуги
- Домашний мастер
- Клининговые услуги
- Логистические и складские услуги
- Мебельные работы
- Ремонт техники
- Отделочные работы
- Строительные работы
- Бытовые услуги
- Фото- и видео- услуги
- Работа в Интернете
- Реклама и маркетинг
- Разработка сайтов и приложений
- Услуги для животных
- Бюро переводов
- Организация праздников
- Услуги репетиторов
- Услуги тренеров
- Услуги красоты и здоровья
- Деловые услуги
- Ремонт авто
- Услуги для Prom. ua
- Разработка логотипов
- Дизайн интерьера
- Дизайн сайта
- Дизайн полиграфии
- Рисунки и иллюстрации
- Дизайн баннеров
- 3D дизайн
- Разработка инфографики
- Другое в дизайне
Добрый день, меня зовут Ольга. Для пополнения портфолио предлагаю за символическую оплату (обсуждается) сделать для Вас лендинг. Более 5 лет работала Project Manager в разных компаниях (в моем профиле есть ссылка на linkedin, можете детально посмотреть мое CV) Инструменты: • Figma • Adobe Photoshop Предлагаю: 1. Знакомство С Вами и Вашими потребностями бизнеса, расстоновка четких целей, которые должен решать лендинг и какую проблему закрывать для пользователя с Вашей точки зрения. 2. Детальный бриф (или Техническое Задание), который поможет понять куда двигаемся и к чему должны прийти 3. Информационная структура (она поможет определиться из чего будет состоять сайт/лендинг) 4. Портрет Персоны (анализ пользователей, потенциальных клиентов для которых делается сайт) 5. Анализ конкурентов (Research ниши, чтобы оценить/сравнить сильные и слабые стороны конкурентов) 6. User flow (самый быстрый путь пользователя, который приведет его к целевому действию (к покупке/записи на услугу/подписку). В зависимости от целей сайта и Ваших целей.
Похожие объявления
ФОП Уварова Ольга
Дизайн сайтов• Создание дизайна сайтов (UX / UI) • Веб дизайн • Прототипы / Wireframes • Разработка адаптивного дизайна / Дизайн мобильных приложений • Понимание принципов usability • Анализ дизайна и поиск путей его оптимизации на основе метрик • Умение выполнять задачи в срок / соблюдение дедлайнов • Понима. ..
Яна К.
Разрабатываю дизайн сайтовДобрый день! Меня зовут Яна! Специализируюсь на дизайне сайтов. Сделаю сайт не только красивый и удобный для пользователя, но и приносящий прибыль вашему бизнесу. К задаче отношусь серьезно, выполняю на 100 % Владею: Adobe Photoshop, Adobe illustrator. Только дизайн сайтов, не верстаю. UX-…
Юлия Г.
UX/UI дизайн сайтов на TildaСоздание сайтов под ключ на Тильде, включая: 1.Прототип сайта: — проработку структуры сайта и логику повествоваяния для его посетителей 2. Дизайн сайта: — проработку удобного и понятного интерфейса для пользователей сайта, чтобы ничего не припятствовало совершению ими целевых действий — создани…
Разработка Landing Page: заказать рост прибыли
Аудит
Вашего бизнеса
Разработка прототипа
Копирайтинг (продающий текст)
SEO
каркас
Установка
онлайн-
консультанта
Техническая
поддержка
1 месяц
Анализ
конкурентов
Индивидуальный дизайн
«Резиновая» вёрстка
Подключение Яндекс Метрики и целей
Перенос на хостинг
Срок разработки 21 день
Мультилендинг
?
Динамичные блоки и заголовки, которые подстраиваются под клиента и его запрос. То есть если клиент искал в поисковике Harley-Davidson TOURING, то ему в заголовке показывается прямо этот текст и подставляется изображение данной модели
геотаргетинг
?
Позволяет Вам показывать именно те контакты, заголовки и цены, которые будут актуальны в том регионе, откуда пришел посетитель
а/б тестирование
?
Одновременный запуск двух практически одинаковых сайтов, которые отличаются между собой лишь одним элементом (заголовок, расположение блоков, изображения, призывы и т. д.) для поиска наилучшего варианта
анимация
?
Все элементы будут появляться и всплывать при прокрутке сайта, что дополнительно усилит конверсию сайта и имидж Вашей компании
Интеграция с CRM
?
Пользуетесь CRM-системой? Отлично! Мы сделаем так, чтобы все заявки с сайта автоматически попадали прямо в систему, что позволит Вам максимально оперативно и удобно их обрабатывать.
Заявки по смс
?
Заявки с сайта сразу же будут отправляться Вам в виде смс, что позволит максимально быстро обрабатывать их
Системы онлайн-оплаты
?
Ваши клиенты смогут внести предоплату или же полностью оплатить Ваш продукт в несколько кликов, не отходя от компьютера.
Настройка Директ и Adwords
?
Сайт без потока клиентов не может существовать, так же как и рыба без воды. Поэтому если стоит задача привлечь посетителей, то выберите данную функцию. Стоимость рассчитывается индивидуально.
Мобильная версия
?
Автоматический подбор размеров, положения и видимости элементов в зависимости от устройства (компьютер/планшет/ мобильный телефон) с которого заходит ваш потенциальный клиент.
Общая Стоимость: т.р.
Как увеличить конверсию лендинга: 10 советов
1.
Как можно раньше завоюйте довериеЛюди всегда скептически относились к рекламе, а с распространением спама и сомнительных продавцов они стали еще меньше доверять написанному в интернете. Текст лендинга должен мгновенно разрушать их сомнения. Один из способов добиться этого — вывести на первый экран один или несколько «кирпичиков доверия». В баннере наверху страницы поставьте логотип и название компании. Внутри баннера или сразу под ним поместите от одной до трех убедительных рекомендаций продукта. Попробуйте также добавить подзаголовок, в котором будут кратко изложены зоны ответственности компании или ее миссия.
2. Запустите сбор email-адресов посетителей
Есть целый ряд механизмов, позволяющих получить электронные адреса людей, которые заходят на лендинг, но ничего не покупают. Один из них — предлагать бесплатный продукт в обмен на email-адрес. Такой текст можно поместить в pop-up-окно (появляется, когда человек заходит на страницу) или в pop-under-окно (появляется, когда человек уходит со страницы без покупки). Оба они будут скрыты, если пользователь подключил блокировщик окон такого типа. Другой вариант — плавающее окно. Оно скользит по странице, постоянно находясь вверху или сбоку экрана, и входит в HTML-код сайта, поэтому блокировщики на него не влияют.
3. Добавьте побольше отзывов
Отзывы повышают доверие и снижают скептицизм покупателей, то есть выполняют ту же роль, что и исследования и официальные документы на сайте. Можно попросить клиентов давать обратную связь не только в текстовом, но и в видеоформате. Соберите отзывы и вставьте ролик с ними в лендинг. Важно, чтобы он не воспроизводился автоматически: обычно это оставляет негативное впечатление.
4. Используйте маркированные списки
Опишите ключевые функции и преимущества продукта в маркированном списке. Он должен состоять из коротких пунктов, которые легко читаются. Донесите до потенциального покупателя, что за свои деньги он получит действительно многое.
5.
Придумайте цепляющий заголовокЗаголовок должен вызывать любопытство, давать мощное обещание или еще как-то привлекать внимание читателей, чтобы они остались на странице. Например, заголовок лендинга, который продает курсы по профессиональному поиску недвижимости, дает обещание: «Займитесь поиском недвижимости сегодня и зарабатывайте $100 тысяч в год, строя величайшую карьеру, о которой знают лишь немногие инсайдеры».
6. Придерживайтесь разговорного стиля
Большинство корпоративных сайтов безэмоциональны и скучны: они просто предлагают «информацию». Но лендинг — это письмо одного человека другому. Напишите текст для него, исходя из этой установки. Даже если ваш продукт высокотехнологичен и вы продаете его специалистам, они по-прежнему остаются людьми, которым будут приятны человеческие формулировки.
7. Включите в заголовок и лид эмоциональную зацепку
Упор на логику может сработать, но обращение к эмоциям потенциального клиента гораздо эффективнее, особенно если вы правильно определили его отношение к продукту или проблему, которую он решает. Еще одна действенная тактика для лендинга — указать на бесплатное предложение в заголовке и лиде. Пример: лендинг производителя Kaydon показывает изображение его каталога и крупный заголовок «Бесплатное руководство по выбору керамических подшипников».
8. Предложите решение проблемы
Как только вы зацепите посетителя эмоциональным текстом или бесплатным предложением, покажите, как ваш продукт может справиться с его проблемой. Например: «Теперь есть более простое и эффективное решение для шатких ресторанных столиков, которые раздражают клиентов: Table Shox, самый маленький в мире амортизатор». Чтобы максимизировать конверсию, убедите потенциальных клиентов в том, что быстрее всего от проблемы их избавит действие, указанное в лендинге. Вот почему я предпочитаю лендинги без навигации: в них нет меню со ссылками на другие страницы, которые могут отвлечь от покупки.
9. Сделайте текст актуальным
Чем больше текст связан с текущими событиями, тем лучше будет отклик. Это особенно важно при продаже финансовой и инвестиционной информации, а также продуктов из областей, где законы и правила часто меняются. Периодически обновляйте текст лендинга, чтобы отразить актуальные экономические проблемы и продемонстрировать покупателям свою осведомленность.
10. Подчеркните гарантию возврата денег
Если человек может сделать заказ непосредственно в лендинге, убедитесь, что в нем четко указана гарантия возврата денег. Это распространенная практика, и ее стоит придерживаться. Если с вашим продукт все в порядке, а текст лендинга правдив, то возвращать будут не более 1% покупок.
Источник.
8 советов по обеспечению успеха целевой страницы
Ранее в этом месяце мы рассмотрели, как можно использовать эффективные призывы к действию в онлайн-маркетинге. Теперь давайте посмотрим, что происходит после первого щелчка.
Целевая страница или страница захвата потенциальных клиентов — это место назначения в Интернете, на которое потенциальные клиенты переходят после того, как они нажимают на призыв к действию (CTA), например «скачать брошюру» или «подписаться на бесплатную демонстрацию». Целевая страница очень целевая. Это говорит только о специальном предложении под рукой.Цель состоит в том, чтобы собрать контактную информацию посетителей; как только они предоставят некоторые основные контактные данные, они смогут выкупить или получить рекламную акцию.
Как и призыв к действию, целевая страница должна быть тщательно разработана, чтобы максимально использовать ее потенциал. Ознакомьтесь с этими восемью советами, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое, когда дело доходит до оптимизации целевой страницы.
Советы по целевой странице
Освойте эти основы целевой страницы для успешного лидогенерации:
Заголовок
Совет: сделайте это заметным
Четкий заметный заголовок помогает людям быстро понять, о чем ваша целевая страница.Помните, время ценно, и у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление и заставить людей понять. Дайте людям быстрый и простой способ разобраться в том, что находится на странице.
Совет: сделайте это релевантным
Вам нужно оправдать ожидания потенциальных клиентов. Целевая страница должна выполнять обещание, которое вы дали в своем призыве к действию. Заголовок — это первое, что увидит человек. Убедитесь, что язык, который вы используете здесь, соответствует языку в CTA. Это поможет убедить людей, что они находятся в нужном месте и смотрят на то, что нужно.
На этой целевой странице Hubspot заголовок выделяется и четко объясняет, что получит посетитель.
Заголовок также явно относится к призыву к действию, на который нужно нажать, чтобы перейти на целевую страницу.
Копия
Совет: опишите предложение
Дайте потенциальным клиентам краткое, но подробное описание полного предложения. Объясните, что именно представляет собой предложение, когда и как оно может быть использовано, а также другую соответствующую информацию.
Совет: объясните преимущества
Помимо объяснения предложения, вам нужно рассказать людям, что они получат от этого. Какую проблему вы решаете? Как жизнь или работа потенциального клиента станет легче? Какая для них ценность?
Совет: упростите чтение
Используйте короткие предложения и короткие абзацы. Используйте подзаголовки, чтобы разбить информацию, где это необходимо. Используйте списки, чтобы представить информацию так, чтобы ее было легко и быстро просмотреть.
И не забудьте вычитать! Опечатки сделают вашу копию более трудной для чтения; Кроме того, ошибки могут поставить под сомнение ваш профессионализм.
На наших собственных целевых страницах текст должен быть коротким, привлекательным и легко читаемым.
Форма захвата лидов
Совет: просите только самое необходимое
Как правило, более короткие формы имеют более высокий коэффициент конверсии. По мере того, как вы добавляете в форму больше полей, это создает больше работы для посетителя. Кроме того, в зависимости от того, на каком этапе покупательского цикла находится человек, он может чувствовать себя недостаточно комфортно в вашей компании, чтобы «выдавать» такие детали, как адрес или предполагаемый бюджет.
Внимательно ухаживайте за своими потенциальными клиентами и спрашивайте основные сведения, такие как имя, адрес электронной почты, номер телефона.Вы можете продолжить позже, когда у вас будет время установить взаимопонимание, чтобы получить более подробную контактную и справочную информацию.
Однако вы можете обнаружить, что получаете более квалифицированных лидов, если им приходится заполнять больше полей формы. Конечно, это снизит коэффициент конверсии, но у вас будет меньше работы по сортировке «мусорных» лидов. Ключевым моментом здесь является проверка количества полей формы и принятие решения о том, что подходит для вашей компании, на основе результатов.
Совет: сделайте его выделяющимся
Заполнение формы — ключевое действие, которое вы хотите вызвать.Вы можете выделить форму несколькими способами, например:
- Используйте подзаголовок, чтобы отличить его
- Используйте контрастные цвета, чтобы выделить его
- Поставить на видное место
Вместе со своей командой по входящему маркетингу убедитесь, что форма достаточно «популярна».
Совет: ориентируйтесь на действие
Кнопка «Отправить» — небольшая деталь, но она определенно может повлиять на вашу целевую страницу. Не попадайтесь в ловушку, используя кнопку с надписью «Нажмите здесь, чтобы отправить.» Интернет-мир может быть пугающим, и люди настороженно относятся к расплывчатым ссылкам.
Используйте кнопку «Отправить», чтобы повторить и усилить действие. «Подпишитесь на демоверсию» или «Загрузите электронную книгу сейчас» рисуют ясную картину того, что произойдет.
На целевой странице своей электронной рассылки Litmus выделяет форму захвата лидов, размещая ее вверху. Они просят только одно поле (адрес электронной почты). И когда вы закончите с формой, вы «подпишетесь» на информационный бюллетень….в соответствии с общей целью целевой страницы.
Элемент «Человек»
Совет: используйте изображения, видео или другие детали, чтобы сделать вещи реальными, добавьте индивидуальности
Люди хотят вести дела с другими людьми. И они хотят быть уверены, что получают «настоящую сделку» от настоящей сделки. Рассмотрите возможность использования фотографии или других визуальных или интерактивных элементов для создания связи.
Например, вы можете показать обложку своей бесплатной электронной книги, чтобы люди могли «видеть», что они получают.
Видео может стать еще одним отличным дополнением к целевой странице. Люди любят смотреть видео онлайн. Покажите покупателю, использующему ваш продукт, запишите и поделитесь видео-отзывом или используйте видео, чтобы быстро представить людям вашу компанию, чтобы они могли сообщить имя, лицо и голос вашей команде.
Служба видеохостинга Wistia делает видео ключевым элементом стратегии своей целевой страницы.
Навигация
Совет: Ограничение параметров
Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты сосредоточились на поставленной задаче.Удаление основной навигации сайта идеально подходит для целевых страниц. Таким образом, вы ограничиваете отвлекающие факторы и не даете посетителям покинуть страницу до того, как они совершат покупку.
На этой целевой странице Terminix нет навигации, которая могла бы ввести посетителей в заблуждение.
Ваши целевые страницы в идеальном состоянии? Вы ищете способы улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов в Интернете? Связаться; мы будем рады помочь!
Фото: Том Мальери
8 Настройки целевой страницы, чтобы гарантировать больше конверсий | Блог
2.Выберите соответствующие фотографии
В первые дни своего бизнеса легко использовать стандартные стоковые фотографии. Проблема, однако, в том, что сайт выглядит как сотни других. Когда вы используете уникальные визуальные эффекты, вы рассказываете историю как с помощью текста, так и с помощью изображений. Правильная графика может направить пользователей к нужному вам действию.
MacAllister Machinery использует великолепные фотографии своего оборудования, чтобы доказать непревзойденный сервис и репутацию в отрасли. Основное внимание уделяется продукту, который они предлагают новым, подержанным и в аренду. Обратите внимание на их призыв к действию, который указывает на дополнительную информацию об их продукте. Любой, кто попадает на эту страницу, не сомневается, что сайт посвящен тяжелой технике.
3. Усовершенствуйте свое уникальное ценностное предложение
Какую уникальную ценность (UVP) предлагает ваша компания, которую никто другой в отрасли не предлагает? Представьте свое УТП в начале текста. Сообщите пользователям о преимуществах сотрудничества с вами. Некоторые уникальные способы показать, что вы предлагаете, включают отзывы клиентов, список преимуществ и таблицы, сравнивающие ваши услуги с конкурентами.Люди с большей вероятностью примут меры, если поймут все за и против.
4. Пишите привлекающие внимание заголовки
Заголовки вашей целевой страницы оказывают огромное влияние на показатель отказов. Посетитель попадает на вашу страницу и видит, соответствует ли ваше решение его проблеме. Заголовок заставляет их читать дальше или щелкнуть мышью. Проведите A/B-тестирование двух разных вариантов заголовков, показав две версии заголовка. Вы увидите, что работает лучше всего. Когда вы настроите свой сайт, вы можете добавить больше уточнений и протестировать их на старых версиях.
WebPT использует жирный заголовок, чтобы объяснить, что они делают. Он гласит: «Самое надежное программное обеспечение в амбулаторной реабилитации». Далее в подзаголовке объясняются различные функции, наиболее важные для их целевой аудитории, такие как соблюдение нормативных требований, максимальные платежи и управление временем. С того момента, как человек попадает на свою страницу, он знает, относится ли информация к нему.
5. Ускорьте время загрузки
Люди хотят, чтобы ваша страница загружалась сразу после того, как они на нее попадут.Они не будут ждать дольше нескольких секунд, особенно на мобильных устройствах. Держите изображения сжатыми и используйте такие инструменты, как кэширование, чтобы ускорить работу вашего сайта. Избегайте тяжелых сценариев или кода. Инвестируйте в быстрый сервер. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Insights и Pingdom, чтобы проверить скорость своей страницы и получить советы по улучшению.
6. Используйте слова действия для призывов к действию
Чтобы ваши призывы к действию были эффективными, они должны повторять решение, которое вы уже описали.Используйте слова действия, побуждающие пользователя что-то сделать. Конечно, вы также должны поработать над размещением, размером, формой и цветом кнопок. Протестируйте все с помощью раздельного или многовариантного тестирования и посмотрите, на какие версии ваши пользователи реагируют лучше всего. Даже увеличение числа конверсий на 1 % существенно влияет на ваш доход.
Используйте глагол в сочетании с предложением для повышения конверсии.
VIPKid предлагает целевую страницу для учителей, желающих работать с детьми в Интернете. Их специальность английский как второй язык. Обратите внимание на слова действия для CTA. На кнопке написано «Начать». Формулировка в заголовке формы указывает на то, что вы подписываетесь на преподавание. Все приближает учителя к началу пути.
7. Вырезать поля формы
Собирайте только ту информацию, которая необходима для связи с лидом.Люди заняты и у них нет времени заполнять бесконечные поля форм, особенно если они используют мобильные устройства, где ввод данных является более сложным. Сократите области ввода до той информации, которая вам необходима, например имени и электронной почты.
Подумайте, как вы чаще всего связываетесь со своими контактами и запрашиваете только важную информацию. Оставьте другие пробелы или сделайте их необязательными. Вы также должны искать варианты автозаполнения, например, позволить им зарегистрироваться с информацией из учетной записи Facebook или Google.
Лучший способ улучшить конверсию целевой страницы
Существует много разных вещей, которые вы можете попробовать, чтобы улучшить оптимизацию конверсии целевой страницы. Совершенствуя каждый раздел своей страницы, тщательно тестируйте его, чтобы увидеть реакцию пользователей. Вы всегда можете вернуться к последнему обновлению или попробовать что-то другое. Продолжайте работать над разными разделами, пока ваши проценты не достигнут ваших целей для страницы.
Об авторе
Лекси — веб-дизайнер и цифровой кочевник.Ей нравится кататься на каяках со своим голдендудлом и печь новые рецепты печенья. Посетите ее дизайнерский блог Design Roast и свяжитесь с ней в Твиттере @lexieludesigner.
Ознакомьтесь с шаблонами целевых страниц4 убийцы доверия к целевой странице, от которых нужно избавиться прямо сейчас
Это случается со всеми нами.
Иногда нам не удается достичь поставленных целей, особенно когда речь идет об оптимизации конверсии, нашем показателе отказов, а также генерации и привлечении лидов.По данным Econsultancy, «только около 22% предприятий удовлетворены коэффициентом конверсии».
Это означает, что существует множество веб-сайтов и интернет-маркетинговых кампаний, которые не достигают своих целей, когда речь идет о повышении коэффициента конверсии.
Вы усердно работали над дизайном целевой страницы, и он выглядит великолепно. Но каким-то образом, несмотря на хорошую целевую страницу, кнопку CTA и краткий текст, вы не конвертируете потенциальных клиентов и не повышаете коэффициент конверсии, как вы ожидали, и ваш показатель отказов, похоже, не падает.
Если вы изучите несколько целевых страниц, вы заметите, что некоторые из них не вдохновляют вас своим призывом к действию.
Хуже того, вы даже сомневаетесь в достоверности маркетинговой кампании или владельца, из-за чего вы вообще не хотите посещать их веб-сайт. Что бы вас ни оттолкнуло от дизайна этой целевой страницы, это убийца доверия, что является плохой новостью для лидогенерации и коэффициентов конверсии.
Когда вы создаете целевую страницу с целью конвертации потенциальных клиентов в клиентов, вы должны предпринять смелые шаги, чтобы устранить все потенциальные убийцы доверия, чтобы вы могли привлечь трафик на свой веб-сайт или достичь нужных вам целей.Вам нужно подумать о конверсии целевой страницы.
Целевые страницы в целом являются эффективными инструментами для развития вашего бизнеса. Согласно MarketingSherpa, «целевые страницы эффективны для 94% компаний B2B и B2C».
В этой подробной статье я хочу показать вам 4 убийцы доверия к целевой странице, которые вы должны устранить прямо сейчас, чтобы улучшить оптимизацию целевой страницы и привлечь больше посетителей на сайт.
Вот так.
1.Отсутствие социального доказательстваДостоверность зависит от контекста. Другими словами, то, что я считаю достоверным, может ничего не значить для вас. Лично мне текст с большим жирным красным заголовком кажется спамом. Я не буду нажимать или принимать какие-либо другие призывы к действию.
Другим это может понравиться.
Тем не менее, социальное доказательство является неотъемлемой частью создания доверия, которое требуется большинству экспертов по интернет-маркетингу . Дизайн целевой страницы без социального доказательства может привести к меньшему количеству потенциальных клиентов, чем дизайн с социальным доказательством, даже если это хорошая целевая страница, которая соответствует всем правильным пунктам в нашем списке коэффициентов конверсии.
С социальным доказательством вам не нужно объяснять, что ваш продукт действительно дает результаты. Это просто показывает. Конечно, нет ничего нового в социальном доказательстве и его использовании на хороших лендингах, но как часто вы им пользуетесь?
youtube.com/embed/WfHqm6j29oo?feature=oembed» frameborder=»0″ allow=»accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture» allowfullscreen=»»/>Концепция социального доказательства была популяризирована Робертом Чалдини в его книге Влияние .
Он основан на простом принципе: мы все чаще делаем то, что, по нашим наблюдениям, делают другие люди . Этот принцип основан в первую очередь на числах: чем выше число, тем сильнее доказательство и, следовательно, ниже показатель отказов.
Помните классическую рекламу McDonald’s на билборде? Очевидно, что если бы они обслуживали миллиарды людей, мы все поверили бы, что они действительно знают, что делают, верно?
Хотели бы вы поесть в совершенно пустом ресторане или сесть на коммерческий самолет без других пассажиров?
Точно так же никто не хочет рисковать первым и терять деньги. Если другие этого не делают, то зачем вам быть первым? Речь идет о создании отличного пользовательского опыта, и это начинается с установления доверия.
Когда потенциальные клиенты не видят никакой формы социального доказательства, они только что подтвердили для себя, что ваше предложение, вероятно, не так ценно, как вы утверждали.
Вот почему интеграция социальных доказательств на вашу целевую страницу имеет решающее значение.
Теперь приступим к практике. Если о вас писали в Huffington Post, Forbes или New York Times, или если у вас есть известные компании в качестве клиентов, сообщите об этом миру. Поделитесь этими сообщениями в своих социальных сетях, разместите их на своей странице «О нас» или в веб-копии, даже поделитесь ими со своим списком рассылки.Речь идет о создании доверия к вашему бренду.
Не забудьте сделать свое социальное доказательство видимым . YouBars — один из сайтов, которые понимают ценность социального доказательства. На сайте были размещены положительные цитаты из NY Times и других популярных изданий.
Made.com, компания, которая продает мебель на заказ напрямую от производителей, также использует социальное доказательство, отображаемое внизу страницы. Взгляните:
Есть еще такое понятие, как отрицательное социальное доказательство.Отрицательное социальное доказательство посылает сигнал или сообщение вашей целевой аудитории о том, что вы ленивы, нечестны, неэффективны или все вместе. Это не очень хорошая тактика для целевой страницы.
Например, если у вас есть блог, но вы не обновляли его сообщениями в блоге за последние 3 месяца (особенно когда отображаются даты), то вы оставляете отрицательное доказательство — вы сигнализируете о том, что вы ненадежны. и вы не заботитесь о предоставлении нового пользовательского опыта.
Другие формы отрицательных социальных доказательств, которые вы должны удалить, включают:
- Счетчики общего доступа в социальных сетях, которые показывают, что никто не делится
- Страница Facebook без новых сообщений и менее 43 поклонников
- Отзывы, которые звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой или фальшивкой
- Слишком дорогой или слишком дешевый продукт
- Разрешение спам-комментариям оставаться в вашей ленте комментариев в сообщениях блога и социальных сетях
Помните, что социальное доказательство бывает разных форм. Возможно, у вас нет тысяч репостов в социальных сетях, таких как UpWorthy, но вы должны начать с того, что у вас уже есть. Продемонстрируйте точное или предполагаемое количество заказчиков и клиентов, с которыми вы сейчас работаете.
MailChimp отлично с этим справляется.
Или вы можете показать, сколько стран охватили ваши продукты или услуги и сколько клиентов у вас есть в настоящее время. Посмотрите, как эксперты по коэффициенту конверсии отображают его прямо под заголовком в верхней части страницы?:
И последнее, но не менее важное: вы также можете использовать тематическое исследование, чтобы повысить доверие к своим предложениям.
Люди будут чувствовать себя более уверенно в вашем продукте или услуге, зная, что ваше предложение также поможет им получить результаты.
Благодаря демонстрации тематического исследования и проверенных результатов, которые вы получили для других брендов, люди могут больше доверять вам, потому что у вас есть результаты, которые можно показать.
Обратите внимание, что существует также внешнее социальное доказательство, которое не поддается количественной оценке и не рассматривается клиентами.
Например, такие известные бренды, как Amazon, не нуждаются в социальных доказательствах на месте, чтобы показать, что их продукция самого высокого качества.Amazon уже стала нарицательной, и люди верят, что ей можно доверять.
Но, насколько это возможно, используйте честные, заслуживающие доверия социальные доказательства, чтобы завоевать доверие и свой показатель качества. Избавьтесь от негативного социального доказательства и наблюдайте, как растет коэффициент конверсии.
2. Отсутствие безопасности/социальных символовВы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали себя в безопасности?
Я задавал этот вопрос ранее, но стоит повторить. Правда в том, что если ваши клиенты не чувствуют себя в безопасности, они не будут отвечать на ваши предложения, независимо от того, насколько полезным вы заявляете о своем продукте.
Безопасность и социальные символы, которые могут повысить доверие к хорошим целевым страницам, включают:
- Гарантия качества/цены
- Четкая политика возврата/возврата
- Знаки доверия
Отсутствие этих социальных символов и функций безопасности на целевой странице может фактически снизить конверсию .
Если у вас малоизвестный бренд и вы не включили одну из этих функций безопасности в дизайн целевой страницы, будет сложно убедить потенциальных клиентов покупать у вас.
Предположим, вы продаете одежду и обувь. Прежде чем клиенты разместят заказ, они будут задавать такие вопросы, как «подойдет ли это?» и «цвет выглядит так же, как на картинке?»
Чтобы клиент чувствовал себя в безопасности, когда он тратит свои деньги на ваши товары или услуги, четко сформулируйте правила возврата и возмещения . Zappos превратился в очень успешный сайт обуви и аксессуаров, отчасти благодаря их железной политике возврата «без вопросов».
Zappos позволяет возвращать товары в течение более длительного периода времени, чем тот, к которому клиент, вероятно, привык. Если бы вы лично покупали цифровую камеру и вам предложили два варианта возврата, какой бы вы выбрали?
Продавец A: «Мы принимаем бесплатный возврат в течение 30–45 дней после покупки».
Продавец B: «Мы принимаем бесплатный возврат в течение 6 месяцев. Гарантировано.
Я бы однозначно выбрал розничного продавца B, поскольку срок действия политики возврата составляет 6 месяцев, в то время как розничный продавец A предлагает только от четырех до шести недель без каких-либо гарантий.Продавец B наверняка получит более высокий коэффициент конверсии.
В идеале вы могли бы позволить своим клиентам покупать ваши продукты на пробной основе. Если вы уверены, что ваш продукт принесет пользу и будет мотивировать людей пользоваться им, предложение его на пробной основе может повысить доверие клиентов.
Glasses Direct, торговая марка, которая продает очки, завоевывает доверие своих клиентов, предоставляя им возможность купить на пробной основе.
Гарантия возврата денег всегда убеждает потенциальных клиентов в покупке продукта.Ведь им нечего терять. Если ваш продукт не доставлен, они могут вернуть свои деньги, это отличный пользовательский опыт, так как это беспроигрышный вариант.
Дерек Халперн предлагает гарантию возврата денег за свой Быстрый курс.
Все эти меры безопасности помогут повысить коэффициент конверсии при оптимизации целевой страницы и повысить доверие к вам. Без них доверие к вам будет сомнительным, а клиенты вряд ли пойдут на риск.
Прежде чем мы закроем этот раздел, давайте кратко рассмотрим печати доверия.
Знаки доверия — это символы, которые помогают заверить посетителей сайта и клиентов (особенно тех, кто не доверяет бренду), что их личная информация (например, адрес электронной почты, данные кредитной карты, номер телефона) защищена компанией, которую они предоставляют. to — при условии, что они заполняют форму на сайте, отвечают на опрос или заполняют анкету.
Некоторые распространенные печати доверия показаны ниже:
Когда люди заходят на вашу целевую страницу, они могут не понимать текстовые обещания безопасности.Заявление о том, что данные их кредитной карты защищены, — это далеко не все.
Вы должны добавить визуальные подсказки в дизайн вашей целевой страницы, такие как цвета, графика и цвет фона, а также визуальные печати, к своим платежным формам . Это мгновенно повысит доверие к вашей копии, потому что она доказывает безопасность для ваших потенциальных клиентов и клиентов.
Знаки доверия — это эффективные средства повышения доверия к вашей целевой странице. Но не все печати доверия одинаковы.Некоторым доверяют больше, чем другим.
Компания Baymard провела опрос, чтобы определить, каким знакам доверия доверяют больше всего. Размер выборки был довольно большим, и Баймард получил 2510 ответов. Они протестировали актуальные версии 8 самых популярных печатей сайта.
Из этих 2510 ответов 35,6% респондентов больше всего доверяют печати Norton, за ними следует McAfee.
Итак, печать Norton работает лучше всего?
Ну не обязательно. Каждый сайт и ниша разные.Печать Norton, возможно, сработала лучше для этих потребителей, но другие могли бы предпочесть печать BBB, поскольку BBB как организация сосредоточена на защите покупателя.
Лучший способ узнать, какая печать доверия идеально подходит для вашей целевой страницы, — это провести A/B-тестирование . Тогда вы сможете быть уверены, какая печать больше всего убеждает ваших конкретных потенциальных клиентов и клиентов.
У вас есть заявление о политике конфиденциальности на вашей целевой странице? Иногда люди не решаются подписаться на информационный бюллетень или купить продукт, если вы не заявляете, что их личные данные в безопасности.
3. Плохая грамматика и слова с ошибкамиТактика вашей целевой страницы не обязательно должна включать текст, который получит Пулитцеровскую премию, но она должна быть правильно структурирована. Хорошая грамматика и правильное написание важны для вашего авторитета как человека и бизнеса.
Конечно, не позволяйте совершенству парализовать вас, когда дело доходит до конверсий вашей целевой страницы. Но обратите внимание на свою грамматику, потому что она не только влияет на ваш пользовательский опыт, но и о вас будут судить по тому, что и как вы пишете.
Есть клиенты, которые будут меньше думать о вашем бренде, если они будут неоднократно сталкиваться с плохой грамматикой в вашем тексте.
Обратите внимание на детали.
Еще в 2012 году Copyblogger поделился «15 грамматическими глупостями, из-за которых вы выглядите глупо», и это стало вирусным. Инфографика актуальна и сегодня, в 2019 году. Контент-маркетологи и блоггеры могут многому у нее научиться.
Старайтесь писать правильно. Каждое слово, фраза и предложение важны — независимо от того, в какой отрасли вы работаете, хорошая грамматика важна для бизнеса.
Например, компания Color Works провела исследование 1700 онлайн-знакомств и обнаружила, что 43% пользователей считают плохую грамматику явно непривлекательной, а 35% считают хорошую грамматику привлекательной.
Если ошибка заметна, грамматические и орфографические ошибки могут снизить продажи. Со временем это приводит к снижению доверия к сайту или маркетологу.
Разговорное письмо — это самый простой способ написать интересный и полезный контент. Иногда можно нарушать правило, если это приводит к тому, что текст выглядит хорошо и имеет смысл.
Но есть несколько грамматических ошибок, которых следует избегать любой ценой.
Зачем любому здравомыслящему писателю использовать «ты» вместо «твой» и «их» вместо «там»?
Это обычные слова, используемые каждый день. Совершение таких ошибок может быть непростительным, особенно если ваша целевая аудитория всегда ищет ошибки при написании.
Приведенная выше инфографика может помочь вам избежать некоторых орфографических и грамматических ошибок, из-за которых вы будете выглядеть глупо и подорвете доверие к себе, что, как мы все знаем, приводит к резкому увеличению показателя отказов.
Использование таких инструментов, как Grammarly, может помочь вам избежать глупых ошибок. Он бесплатен и чрезвычайно полезен для людей, которые постоянно создают контент.
В качестве окончательной проверки попросите редактора просмотреть вашу копию, как это делаю я, чтобы уменьшить вероятность того, что опечатки останутся на вашей целевой странице и повредят вашему авторитету и коэффициенту конверсии.
4. Использование нереалистичных заголовковНет сомнений, что заголовок важен. На самом деле, это, возможно, самый важный элемент тактики вашей целевой страницы.
Когда вы смотрите на идеальную целевую страницу , заголовок идет первым, потому что это первое, что видит покупатель.
Почему заголовок так важен?
Тед Николас, известный копирайтер прямого отклика, сказал, что 73% решений о покупке принимаются, когда клиенты смотрят на заголовок. А Брайан Кларк утверждал, что 8 из 10 человек прочитают ваш заголовок.
Учитывая эти причины, вы можете понять, почему многие люди пишут нереалистичные или дико преувеличенные заголовки, но такие заголовки убивают доверие к вам.
Вместо этого напишите мощные и неотразимые заголовки , которые имеют огромную ценность и основаны на реальности.
Написание кликбейта только для того, чтобы заманить людей в ваш текст, бумерангом приведет к негативным последствиям и не улучшит коэффициент конверсии. Даже если людей привлекает заголовок, они, скорее всего, не нажмут на ваш призыв к действию.
Если ваш заголовок звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, скорее всего, это неправда. Избегайте таких заголовков, и ваш текст будет вызывать больше доверия и приведет к лучшей оптимизации целевой страницы.
Кроме того, избегайте нереалистичных заявлений . Вот пример типичного заголовка с нереалистичным заявлением:
. ЗаключениеЕсли вы новичок в генерации лидов и привлечении клиентов, поначалу прогресс обычно будет медленным, даже если у вас есть хорошая целевая страница.
Но при условии последовательности вы можете создать целевую страницу с высокой конверсией, которая будет способствовать развитию вашего бизнеса, а также улучшит взаимодействие с пользователем и побудит людей следовать вашему призыву к действию.
Но, как я уже говорил ранее, не существует единственно правильного или неправильного подхода к оптимизации целевой страницы и снижению показателя отказов. Есть и другие убийцы доверия, но единственный способ быть уверенным в том, что работает, а что игнорировать, — это проводить A/B-тесты.
Какие другие убийцы доверия к целевым страницам вы устранили со своих целевых страниц с целью повышения оптимизации конверсии?
Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.
Заказать звонок
10 гарантированных шагов по оптимизации целевой страницы
Достаточно ли конвертируется ваша целевая страница?
Если вы ответили утвердительно на этот вопрос, прекрасно.
Но вот правда: ваша целевая страница, независимо от того, насколько она хороша (или плоха), все равно может принести вам больше бизнеса, если ее правильно оптимизировать.
В то время как плохая целевая страница может снизить коэффициент конверсии и навредить вашему бизнесу, самые эффективные целевые страницы — это удовольствие для маркетологов. Это в основном потому, что целевая страница с высокой конверсией может превратить ваш сайт в машину для генерации лидов, что означает увеличение конверсии для вас.
Итак, хотите ли вы увеличить продажи, увеличить конверсию или повысить любой показатель, целевые страницы — это ответ.
Но есть одна загвоздка:
Чтобы повысить конверсию, вам нужно сделать целевую страницу максимально эффективной.
Вот где Оптимизация целевых страниц (LPO) приходит на помощь. Оптимизируя свои целевые страницы, вы можете увеличить количество посетителей веб-сайта, которые превращаются в потенциальных клиентов или покупателей.
Целевые страницы отличаютсяВсе целевые страницы не одинаковы. Они могут различаться намерением, нишей, продуктом, фокусом, отраслью, углом зрения, аудиторией, бай-ином, ценностным предложением, целью, сообщениями и многими другими элементами.
Несмотря на различия, все целевые страницы с гарантированной конверсией имеют определенные общие черты. есть конкретные шаги по оптимизации целевых страниц, которые дают о себе знать…
… и для эффективной оптимизации ваших целевых страниц вам необходимо выполнить следующие шаги.
10 Гарантированные шаги по оптимизации целевой страницы Шаг №1 . Прибить заголовокЗаголовок может создать или разрушить вашу целевую страницу. Когда потенциальные клиенты заходят на ваш сайт, первое, что они увидят, — это заголовок.
Но. . .
. . . это также может быть последним, что они увидят , если это не привлечет их внимания.
Имея это в виду, заголовок вашей целевой страницы должен быстро привлекать внимание посетителей.
Последние статистические данные показывают, что средняя продолжительность концентрации внимания веб-пользователя сейчас составляет немногим более 8 секунд.
Если вы хотите добиться высокого процента конверсии, вы должны умело использовать эти первые 8 секунд. . .
. . .и все начинается с заголовка.
Вот несколько рекомендаций по написанию заголовков на целевых страницах, которые помогут вам писать потрясающие заголовки:
- Будьте проще и приятнее
- Сделайте его привлекательным, конкретным и понятным
- Пусть он расскажет потенциальным клиентам, что вы предлагаете
- Сосредоточьтесь на очень желательной выгоде (которую вы, конечно, можете предоставить)
Если вы не умеете писать отличные заголовки , не беспокойтесь.Существуют полезные ресурсы шаблонов заголовков, такие как , этот, и , этот, , доступные в Интернете, которые вы могли бы использовать.
Почему вы должны пригвоздить заголовок?
Что ж, отличный заголовок — это первая веха, которая обеспечит успех вашей целевой страницы.
Какой вред приносят посредственные заголовки?
Не предлагая никаких обязательств, они отказывают посетителям, даже если ваше предложение отличное.
В зависимости от структуры и темы вашей целевой страницы может потребоваться не только основной заголовок, но и вспомогательный заголовок.
Хотя это и не требуется в каждом заголовке, добавление чувства срочности в заголовок может улучшить конверсию.
Когда дело доходит до оптимизации целевой страницы, простая стратегия заключается в том, чтобы сделать заголовок для продажи страницы, а не продукта.
В первую очередь нужно дать пользователям повод оставаться на странице.
Так как же тогда продавать товар?
Это через копию.
Как только вы сможете привлечь внимание потенциальных клиентов (через заголовок) и привлечь их к тексту, вы сможете продать им свое предложение.
А значит, придется. . .
. . .write копия для преобразования, наш следующий шаг.
Шаг №2 . Пишите лучше копироватьУ отличного текста есть способ оптимизировать конверсию. Копирайтинг требует определенных навыков, но это не значит, что вы не можете этому научиться.
Итак, как оптимизировать копию целевой страницы ?
Начнем с открытия.
После заголовка следующим наиболее важным предложением на вашей целевой странице является вводное предложение .
Тем не менее, принимая во внимание 8-секундный средний объем внимания веб-пользователя (который, кстати, ниже, чем у золотой рыбки), вам нужно произвести впечатление на потенциальных клиентов с их обуви и привлечь их с помощью первых нескольких слов текста…
…пользователи будут отключены, если заголовок обещает золото, а начало выглядит наоборот.
Отличный текст помогает потенциальным клиентам увидеть преимущества, которые предлагает ваш продукт.
Когда потенциальные клиенты нажимают на ваше объявление, первое, что они делают, — это время, потраченное на чтение текста.Копия вашей целевой страницы должна обеспечивать потенциальным клиентам окупаемость затраченного времени; стоит остаться на странице.
Без привлечения их внимания с помощью копии целевой страницы вы не сможете заинтересовать их своим продуктом.
Следите за тем, чтобы текст соответствовал как заголовку, так и вашему предложению.
Скажи им то, что им нужно знать, и скажи им прямо сейчас. Не заставляйте их прочесывать всю страницу в поисках, иначе они уйдут.
При оптимизации целевой страницы вы также можете изучить структуру и формат копии.
Итак, используйте маркеры.
- Это поможет преобразовать содержимое в «удобоваримую форму».
- Полезно для обобщения преимуществ
- Полезно для подведения итогов
Нет блоков текста. Пусть в контенте будет достаточно пробелов.
Да, и еще используйте подзаголовки.
Шаг №3.Используйте правильно настроенные формыВ большинстве случаев конверсия — это больше, чем просто событие…
… это процесс.
И в процессе вам придется собирать информацию от лидов. Здесь на помощь приходят формы.
Вот несколько советов о том, как оптимизировать форму целевой страницы для повышения конверсии:
- Используйте привлекательный, ориентированный на преимущества текст кнопки
- Не запрашивайте слишком много информации. Запрашивайте только ту информацию, которая необходима для ваших целей
- Избегайте трений, таких как CAPTCHA
- Люди, как правило, неохотно разглашают конфиденциальную информацию, поэтому вам, возможно, придется ограничить запросы таких подробностей.
Используйте краткие формы. Для этого сведите как поля, так и промежутки между полями к минимуму. Например, вместо того, чтобы запрашивать «Имя» в поле и «Фамилия» в другом поле, попробуйте объединить два поля вместе, чтобы получить что-то вроде «Имя» или «Полное имя».
Короткие формы требуют меньше информации, заполнение которых не займет много времени, поэтому потенциальные клиенты реагируют на них лучше, чем на длинные формы.
Когда дело доходит до сбора информации, идея состоит в том, чтобы упростить отношения с посетителем.
Шаг №4. Удалить навигационные меню и ссылкиХорошая целевая страница не должна отвлекать.
Вы не хотите, чтобы потенциальные клиенты нажимали на другие ссылки, кроме вашего призыва к действию (CTA). Исследование показало, что удаление ссылок и навигационных меню с целевых страниц может повысить конверсию.
Yuppiechef , интернет-сообщество еды и напитков, увеличило конверсию на 100 % после удаления ссылок и навигационных меню.
Вот исходная страница (с меню навигации):
И страница вариантов (без навигации):
При оптимизации форм вашей целевой страницы ссылки, от которых следует избавиться, включают:
- Главное/верхнее меню навигации
- Боковые панели
- Нижние колонтитулы
- Объявления
- Брендированные ссылки
- Ссылки на социальные сети и т. д.
Кнопка призыва к действию (CTA) на вашей целевой странице чрезвычайно важна, потому что это последнее, с чем посетители будут взаимодействовать в процессе конверсии.
Вы хотите, чтобы ваш CTA эффективно конвертировался, верно? Будет легко превратить обычных посетителей в клиентов, если ваш CTA настроен правильно.
Чтобы оптимизировать кнопку призыва к действию, напишите текст призыва к действию, который заставит посетителей нажимать и выберите правильный цвет кнопки .
Изменение всего лишь одного слова на кнопке призыва к действию повысило конверсию на 14,79%
Вот еще один:
Еще одна вещь, на которую стоит обратить внимание, — это количество CTA на целевой странице. Посетители могут вообще не предпринимать никаких действий, если вы предложите им сделать 9 разных действий на одной странице.
Итак, вы должны быть конкретными и сосредоточенными на одной вещи, которую вы хотите, чтобы потенциальные клиенты сделали.
Несмотря на то, что важно быть конкретным и сфокусированным, также помните, что ваш призыв к действию должен быть как можно более заметным и четким.
Сообщите посетителям, что они собираются делать.
Ребята из My Perfect Resume хорошо поработали над этим:
Шаг № 6. Включить отличные изображенияИнтересное изображение на целевой странице поможет посетителям визуализировать преимущества сделанного предложения.
Говорят, что картинка говорит за тысячу слов . Это исследование показывает, что наш мозг обрабатывает изображения быстрее, чем текст.
Но помимо этого…
…картинка может помочь донести ваше сообщение (или, по крайней мере, сделать его более понятным) потенциальным клиентам.
Не добавляйте изображения просто так, убедитесь, что каждое изображение на вашей целевой странице сообщает об аспекте вашего продукта/предложения или, по крайней мере, направляет посетителей туда, куда вы хотите.
Basecamp добился этого, используя изображение, которое указывает посетителям на лид-форму.
Если то, что вы предлагаете, требует практического применения, простые изображения, демонстрирующие продукт в действии, могут хорошо показать преимущества.
Вот пример из H.БЛУМ :
Шаг № 7. Социальное доказательство
Социальное доказательство может быть чем угодно: от отзывов клиентов до количества людей, которые уже используют ваш продукт или услугу.
Социальное доказательство помогает успокоить клиентов. Это также помогает быстро завоевать доверие и представить вас как человека, хорошо знающего свое дело.
Социальное доказательство лучше работает с картинками…
…так что, если вы используете отзыв, подумайте также о том, чтобы добавить небольшой портрет.Это повышает доверие.
Шаг №8. Размещение важноМесто, где вы размещаете каждый компонент на вашей целевой странице, важно и может в значительной степени определить, насколько хороша ваша целевая страница.
Во-первых, вы должны размещать призывы к действию в местах, где лиды могут щелкнуть. На этом фронте недостаточно иметь только один призыв к действию на целевой странице…
CTA выше и ниже складок, как правило, преуспевают.
CTA в верхней части страницы помогут привлечь нетерпеливых посетителей .
Позиции, на которых вы размещаете свой контент и изображения, также имеют большое значение. Контент, размещенный в верхней части страницы, может привлечь 80% внимания потребителя .
Шаг №9. Перенаправить страницу «Спасибо»Ваша целевая страница должна автоматически перенаправлять потенциальных клиентов на страницу «Спасибо» после заполнения формы.
Это дает вам возможность выразить потенциальным клиентам свою признательность, укрепить отношения или даже сделать еще одно предложение.
Интересным примером является RoboForm .Фирма по управлению паролями использует свою страницу благодарности, чтобы пользователи рекомендовали эту услугу своим друзьям.
RoboForm делает это после того, как пользователь обновляет свое программное обеспечение до последней версии. Суть в том, что пользователь доволен сервисом и, скорее всего, порекомендует кому-то воспользоваться им.
Поскольку посетитель уже начал покупать у вас, его будет легко заставить совершить еще одно действие.
Вы же хотите, чтобы посетители оставались на вашем сайте столько, сколько нужно, верно?
Перенаправление посетителей на страницу благодарности поможет вам удержать их надолго.
Шаг №10. Тестирование жизненно важноКоснувшись всех компонентов, упомянутых выше, вы должны проверить, что нужно улучшить или изменить.
Здесь можно рассмотреть различные виды тестов:
1. Тест миганияКогда посетитель попадает на вашу целевую страницу, он сразу оценивает страницу и решает, остаться или уйти. Для этого им требуется от 3 до 8 секунд.
Блинк-тест помогает предотвратить или снизить процент отказа от целевой страницы и удержать людей на вашей странице для завершения процесса конверсии.
2. A/B-тестПри оптимизации целевой страницы вам может потребоваться протестировать различные заголовки, изображения, призывы к действию и т. д.
Примеры отличных целевых страницВот несколько отличных целевых страниц для вашего вдохновения:
Входящие эмоции Живой чат Веларо Отскочить Содержание Векселя.ком Веб-прибыль ЗаключениеОптимизировать целевую страницу для повышения конверсии не должно быть сложно, особенно если вы знаете, какие шаги нужно предпринять . Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы оптимизировать целевые страницы.
Удачной оптимизации!
Нашли эту статью полезной? Найдите минутку, чтобы поделиться им, используя кнопки социальных сетей выше. Мы также хотели бы услышать от вас в разделе комментариев ниже.
Как создать целевую страницу с высокой конверсией
Быстрый вопрос: Что вы предпочитаете?
100 кликов и 10 конверсий?
Или 100 кликов и 20 конверсий?
Не нужно быть ученым-ракетчиком, чтобы понять, что большее количество конверсий за то же количество кликов означает более высокий коэффициент конверсии.
Долгое время я боялся конверсий и оптимизации в целом.
Я всегда думал, что это слишком сложно.
Или это то, что делают только эксперты .
Это тоже ты?
Вы находитесь в том же положении?
К счастью для вас, я составил для вас подробное руководство по сборке целевой страницы с высокой конверсией, так что вам больше не придется жить в страхе.
К концу вы будете уверены, что знаете, что делаете со своими целевыми страницами.
Вы также почувствуете себя сильнее и сможете быстрее принимать решения.
Вы станете более эффективными и сосредоточитесь на предоставлении отличного пользовательского опыта, а не на настройке и сравнении данных.
Оставайтесь со мной, и вы узнаете:
- Важно начинать с потребностей и желаний ваших пользователей
- Какие конверсии можно настроить на собственном сайте или блоге.
- Почему некоторые страницы конвертируются лучше, чем другие.
- Как вы можете анализировать, тестировать и улучшать свои целевые страницы.
- Какие инструменты использовать для создания целевых страниц с высокой конверсией
…и многое другое о целевых страницах, конверсиях и оптимизации.
Поскольку это большое руководство, вы можете легко просматривать разделы/главы, используя оглавление ниже:
1.Как создать идеальную целевую страницу
2. Путь клиента и пользовательский опыт
3. Установите цели для создания целевых страниц с высокой конверсией: почему БОЛЬШЕ конверсий не является реальным числом
4. Копирование целевой страницы имеет значение: поговорите со своими клиентами
5. Изображения, которые стоят 1000 слов: найдите их, используйте их, не злоупотребляйте ими
6. Поля формы — ваши друзья: действительно ли вам стоит от них избавиться?
7. Призыв к действию и оптимизация целевой страницы: как максимизировать влияние CTA, сводя к минимуму его важность.
8. Последние штрихи: не позволяйте им сомневаться в вас
9. Примеры целевых страниц с высокой конверсией
10. Структура C-T-O и стратегия целевой страницы
11. Что измерять: показатели, отчеты и аналитика для оптимизации целевой страницы
12. Семь лайфхаков для увеличения конверсии целевой страницы
13. Целевые страницы и SEO: стоит ли волноваться?
14. Торговые инструменты: какие инструменты использовать для создания целевых страниц с высокой конверсией
15.Дополнительная литература: рекомендуемые блоги, руководства и курсы
Итак, давайте сразу приступим к нашей первой главе.
×
Введите свои данные, чтобы научиться создавать целевые страницы с высокой конверсией!
Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашей электронной почты.
Начало работы с целевыми страницами
Самое замечательное в Landing Pages то, что ничто не высечено на камне. Существуют рекомендации (многое из них мы обсудим в этой статье), но нет книги, созданной и одобренной Google или Facebook по целевым страницам.
Если у вас что-то работает — круто. Если это не так, вы можете оптимизировать его, пока он не заработает. А потом сделать еще лучше.
Что сложного в целевых страницах? Мир всегда меняется. Хотел бы я сказать вам, что длинные целевые страницы конвертируются лучше всего. К сожалению, данных нет.
ИсточникХотел бы я сказать вам, что мобильность — это то, что нужно, и вы должны думать в первую очередь о мобильных устройствах. Но что такое мобильность в наши дни? Является ли Google Glass мобильным устройством ? Являются ли Apple Watch мобильными ? Является ли 18. 4-дюймовый Galaxy View для мобильных устройств ? Тенденции приходят и уходят, но это руководство заложит основу для эффективной целевой страницы, независимо от того, что будет популярно завтра или через 5 лет.
Секрет? Мы не будем заострять внимание на техническом жаргоне (хотя он здесь присутствует). Вместо этого мы поможем вам увидеть целевые страницы глазами ваших клиентов. Это означает, что вы начнете с точки зрения клиента и не будете принимать решения, основываясь на догадках или чувствах.
Вы будете использовать достоверные данные, которые вы собираете, и создавать целевые страницы с высокой конверсией, которые кажутся вашим клиентам естественными.
Они будут воспринимать вашу целевую страницу не как обузу, а как путь к решению их проблем. Если вы поймете это правильно с самого начала, вы поймете, почему одни страницы конвертируются, а другие нет. И, надеюсь, вы сможете внести необходимые изменения, чтобы сделать свою работу более успешной.
Путь клиента и пользовательский опыт
1. Путь клиента
Если вы проводили какую-либо маркетинговую кампанию в Интернете, вы сталкивались с термином R.A.C.E. Впервые представлено летом 2010 г. (и обновлено в начале 2015 г.) компаниями SmartInsights, R.A.C.E. означает:
-R каждый
-A ct
-C перевернутый
-E ngage
Это набор из 4 целей цифрового маркетинга, призванных помочь вам увидеть сокращенную версию пути клиента. То есть: какие шаги предпринимает незнакомец, чтобы стать посетителем, лидом, покупателем, а затем адвокатом бренда?
Другая версия этого рисунка ниже:
Источник
Добавляет несколько слоев поверх исходного изображения — действия, точки взаимодействия и ключевые показатели эффективности.Поскольку обо всем этом есть отдельные главы, давайте продолжим с R.A.C.E. методология.
С точки зрения местоположения, целевые страницы помогут вам на всех этапах. Позволь мне объяснить.
А. ДОСТУП
Допустим, вы хотите запустить кампанию AdWords. Это означает, что вам нужна реклама, рабочий URL-адрес и целевая страница. Поскольку AdWords берет несколько подсказок от SEO, вам нужно, чтобы ваша целевая страница была быстрой, удобной для пользователя и содержала ключевые слова из ваших кампаний.
Исследования HubSpot показали, что компании, использующие несколько целевых страниц, как правило, оказывают большое влияние на конверсию и количество потенциальных клиентов.
Источник. Отправка платных посетителей на вашу домашнюю страницу — это категорически запрещено. Они могут потерять интерес, немедленно уйти или избегать страницы, на которой вы надеялись совершить конверсию. Направление трафика на вашу специальную целевую страницу означает целевых пользователей в сочетании с аналогичным ценностным предложением от вашего объявления и в целом гораздо лучшим опытом для них.
Б. АКТ
Как только пользователи попадают на вашу целевую страницу, все элементы должны работать вместе, чтобы убедить их совершить микродействие. Согласно Unbounce, у вас должно быть уникальное торговое предложение, короткий герой, предлагающий преимущества, социальное доказательство и призыв к действию.
Микродействия просто означают небольшие действия, которые пользователи делают на вашем веб-сайте и которые не связаны с денежной стоимостью. Например: подписка на рассылку новостей по электронной почте, участие в опросе или заполнение формы.
ИсточникНаличие одного CTA имеет решающее значение для достижения ваших целей, поскольку внимание ваших пользователей направляется только на один элемент. Никаких отвлекающих факторов, никакой путаницы, никаких сравнений — один CTA.
С. ПРЕОБРАЗОВАТЬ
Возможно, вы не свяжете страницу проверки с целевой страницей. Но в конце концов, вы нажимаете кнопку «Купить» или «Завершить заказ» и попадаете на страницу оформления заказа.
Поскольку процент отказа от корзины приближается к ошеломляющим 70 %, вам следует оптимизировать все страницы сразу после того, как пользователь нажмет начальную кнопку «Добавить в корзину». Хороший способ сделать это — использовать Психологию потребления.
Источник
Представьте, что вы вносите несколько простых изменений (разные слова или цвета) и увеличиваете доход своего интернет-магазина на 25% в день!
Д.ВКЛЮЧИТЬ
После того, как пользователь совершил покупку на вашем веб-сайте, отношения не должны заканчиваться на этом. Самый надежный источник онлайн-бронирования – сарафанное радио. Это означает, что друзья рассказывают друзьям об отличном опыте или пользователи читают отзывы в Интернете.
Создание и продвижение определенных страниц рефералов пользователей. Целевые страницы, на которых пользователи приглашают своих друзей (по электронной почте или в социальных сетях) выполнить действие (присоединиться к веб-сайту, подписаться на информационный бюллетень или совершить небольшую покупку).
Если клиент приводит еще 2 клиентов, не стоит ли оптимизировать страницу рефералов, чтобы привлечь больше дополнительных клиентов?
Источник
НИЖНЯЯ ЛИНИЯ: Знайте, чего пытаются достичь ваши клиенты, и постарайтесь, чтобы ваша целевая страница соответствовала этим требованиям.
Взаимодействие с пользователем и дизайн целевой страницы
Пользовательский интерфейспохож на Heads Up Display в видеоиграх. Пользовательский интерфейс — это набор элементов на странице, предназначенный для облегчения навигации.От мелочей, таких как верхние и нижние колонтитулы, до важных элементов, таких как кнопки входа/регистрации и определенные разделы прокрутки.
User Experience берет эти элементы и придает им значение и цель. Речь идет не столько о согласовании цветов, сколько о том, как эти элементы заставляют пользователя чувствовать себя .
ИсточникВы когда-нибудь попадали на страницу, которой доверяли? Или что только один ты над? Или это просто казалось правильным и знакомым? Это пользовательский опыт на работе, основанный на исследованиях, тестах и выводах.А немного потренировавшись, вы сможете натренировать свой глаз, чтобы создавать отличный пользовательский опыт на своих целевых страницах.
Первый – стремитесь узнать как можно больше о клиентах. Используйте такие инструменты, как FaqFox, просматривайте веб-сайты, такие как Quora, создавайте опросы с помощью GetSiteControl и наблюдайте, как пользователи просматривают ваши страницы, используя записи посетителей в Mouseflow.
Второй – возьмите за привычку посещать целевые страницы своих конкурентов и делать заметки о том, что вам нравится, что вам не нравится и что вы можете применить на своих собственных целевых страницах.
Третий – продолжайте этот путь и используйте электронный маркетинг или дополнительные опросы, чтобы понять, как люди взаимодействуют с вашими страницами. Посмотрите, какие у них были проблемы или какие элементы, по их мнению, были запутанными или отсутствовали.
User Experience — это гораздо более широкая область, но, начиная с этих основных строительных блоков, вы всегда будете в контакте с пользователями и конкурентами. Это означает, что вы будете оптимизировать не на основе своих мыслей, а на основе реальных данных, собранных в полевых условиях, которые более ценны, чем что-либо еще.
РЕЗУЛЬТАТ: Изучите и спланируйте, прежде чем разрабатывать стратегию целевой страницы. И как только вы закончите с этим, продолжайте работать над ним, используя данные посетителей и конкурентов. Всегда ищите возможности для оптимизации.
Установите цели для создания целевых страниц с высокой конверсией: почему БОЛЬШЕ конверсий не является реальным числом
Если вы когда-либо работали с клиентом, который хотел получить конверсию, вы знаете, что должны использовать конкретные цифры. «Больше» конверсий — это не реальное число.
Чтобы помочь вам определить цели, давайте рассмотрим еще одну аббревиатуру, я уверен, вам понравится ее помнить: S.M.A.R.T.
Ваши цели должны быть:
S специальный
30 конверсий звучит здорово. Гораздо лучше, чем «больше». Он также должен отвечать на вопрос: ЗАЧЕМ мне нужно столько конверсий? КАК мне это помогает?
M измеримый
Ваши цели должны быть не только измеримыми, но и поддающимися количественной оценке с помощью инструментов. Хорошо, если вы можете вручную сосчитать 30 конверсий, но что произойдет, если это число в 100 раз больше?
А достижимый
Мы все хотим иметь тысячи и тысячи подписчиков, но достижима ли эта цель? Если мы едва запустили целевую страницу, не направляя на нее трафик, можем ли мы ожидать 1000 подписчиков на новостную рассылку в течение дня?
R элевант
Нет смысла ставить очень конкретные цели, если они не имеют отношения к вашей целевой странице.
Когда ты достигнешь цели? Сколько времени вам реально понадобится, чтобы достичь такого количества продаж или подписчиков?
Я решил написать 20 статей в блоге, связанных с контентом, в течение месяца.
Это 20, потому что это позволит мне иметь 2 страницы по 10 сообщений на странице в блоге. Это достижимо, потому что писать дается легко, и я уже написал 5 постов за 5 дней. Это актуально, потому что рост блога означает быстрое размещение большого количества контента. Это время, потому что месяца достаточно, чтобы опубликовать эти посты. Это можно измерить, просто взглянув на раздел количества опубликованных сообщений в WordPress.
Давайте возьмем это и применим к целевой странице:
Я хочу получить 30 новых подписчиков электронной почты в течение недели на целевой странице Free Content Marketing Framework.
Я продвинул оригинальный пост и всего за 2 дня у меня уже 15 подписчиков. Я хочу добиться этого за неделю, потому что активно продвигаю страницу только эти 7 дней.Это актуально и достижимо, потому что целевым пользователям нравится мой контент. Кроме того, содержание является ценным. Это измеримо, потому что Google Analytics предоставляет мне уникальных посетителей на странице успешной загрузки.
НИЖНЯЯ ЛИНИЯ: Если вы положите S.M.A.R.T. Цели, в сочетании с Google Analytics, вы всегда будете под контролем. Вы поймете, что происходит и какими должны быть ваши реалистичные ожидания.
Копирование целевой страницы имеет значение: поговорите со своими клиентами
Вы «оптимизируете ожидания людей, чтобы обеспечить ценность и качество в спортивной среде» или «продаете спортивную обувь»? Определенно есть слова, которые заставляют людей кликать и обращать на них внимание.И другие, которые просто проваливаются.
В следующих абзацах мы познакомимся с тремя основными концепциями копирайтинга: Power Words, Friction Words и A.I.D.A. формула.
Если это верно для слов из реальной жизни, в ситуациях лицом к лицу, вы можете быть уверены, что это еще более верно в цифровом контексте. Лицо означает выражение, оно передает чувства, оно посылает скрытые сообщения и вызывает доверие. Одними словами трудно оказать такое влияние.
Введите слова силы.
SourcePower Words поможет вам повлиять на читателя.Вдохновите посетителя. Заставьте его почувствовать что-то и, наконец, принять меры.
Чтобы начать работу с Power Words, отлично подойдет этот обширный список, составленный Джоном Морроу из BoostBlogTraffic. Мало того, ему удается организовать их по категориям в зависимости от того, как вы хотите, чтобы читатели чувствовали и реагировали после прочтения вашей копии.
Джоанна Вибе тоже знает, как слова влияют на людей. В этой статье она настаивает на том, что ваш текст должен запоминаться.Некоторые слова силы могут показаться сумасшедшими на бумаге, но если они не скучны и удерживают внимание читателя, вы делаете хорошую работу.
Кроме того, некоторые слова силы вызывают в воображении читателя образ, так что вы, по сути, будете писать на меньше слов и фактически произносить на больше (например, американский флаг, свобода, рабство, 11 сентября и т. д.) .
Но на одних словах силы далеко не уедешь. Вы не можете просто втиснуть все эти замечательные слова одно за другим. Первый , ты прозвучишь претенциозно. Второй , ваш текст (и ваша целевая страница) будут звучать слишком хорошо, чтобы быть правдой. Слишком «Как по телевизору», Слишком «рыночно». Поэтому вам нужно использовать их экономно, вам нужно позволить тексту дышать и течь естественно.
Одно упражнение, которое всегда помогает мне решить, хочу ли я заменить слово или предложение, — это просто прочитать текст вслух. Если что-то кажется выдуманным, я стараюсь убрать это или заменить чем-то более естественным.
И вот в чем большинство людей ошибаются: вы не должны сосредотачиваться на себе и своем продукте. Вместо этого сосредоточьтесь на потребностях, желаниях и проблемах ваших пользователей. Решите их проблемы, передав чувство волнения по поводу влияния, которое ваш продукт или услуга окажет на ваших целевых клиентов.
Вот почему, когда Илон Маск говорит о Tesla или Space X, вы можете почувствовать его волнение. Не потому, что он влюблен в свою продукцию. А потому, что он с энтузиазмом относится к влиянию этих продуктов и компаний.
Напомню, Power Words призван пролить свет на ваш великолепный продукт. Помните: маркетинг не может спасти плохой продукт, как показано в этом исследовании 2006 года.
Теперь, когда вы освоили первый элемент копирайтинга целевых страниц с высокой конверсией, пора переходить ко второму: Friction Words .
- Купить/Купить/Добавить в корзину
- Подписаться/присоединиться к новостной рассылке
- Отправить/Отправить
Если вы когда-нибудь давали свой адрес, чтобы получить электронную книгу, вы знаете, что такое трения.Вы даете им что-то, чтобы получить что-то самому. Но что, если мы вернемся назад и поиграем с этими словами. Что, если бы мы сделали это для пользователей, а не для себя?
- Купить может стать Получить или Я хочу это (эти новые версии выражают желание и настоящие чувства; первые слова кажутся действием, рутиной, препятствием для того, чтобы продукт был в ваших руках) .
- Подписка может превратиться в Отправьте мне бесплатный PDF-файл на указанный выше адрес электронной почты или дайте
- Отправить может трансформироваться в Отправить мне подарки или Я хочу узнать больше (мы больше не используем язык роботов, вместо этого персонализируем кнопки призыва к действию, чтобы они действительно означали что-то).
Мы устраняем препятствия, создаем ценность и концентрируемся на преимуществах.
Последний элемент отличного копирайтинга целевой страницы — это A.I.D.A. формула . Это одна из лучших формул копирайтинга. Это означает A внимание – I интерес – D желание – A действие.
Ваш заголовок/название привлекут внимание . Это может быть что-то шокирующее («Средний читатель не дочитает этот заголовок до конца»), вопрос («У вас есть финансовая стабильность в будущем?») или даже одно слово («Свобода»).
Поскольку люди, как правило, уделяют меньше внимания в Интернете (8 секунд в 2013 году против 12 секунд в 2000 году), текст сканируется, а не читается полностью. По этим причинам основной текст также должен выступать в качестве точки внимания.
Интерес возникает, когда вы говорите на языке клиента и сосредоточены на его проблемах.
Когда вы четко объясните, как вы планируете решить эти проблемы, клиент начнет Желать решения.
Действие выполняется, если все предыдущие шаги были достаточно убедительны для клиента.Обычно она имеет форму кнопки призыва к действию (подробнее об этой теме в разделе 8).
ИТОГО: Слова имеют решающее значение, даже в мире, который становится все более визуальным. Заботьтесь о своем экземпляре, и он сослужит вам хорошую службу.
Теперь вы готовы взять карандаш или клавиатуру и написать первый черновик текста. Поскольку целевые страницы — это визуальная среда, один только текст редко убеждает лида совершить конверсию. Вот почему нам нужны изображения.
изображений, которые стоят 1.000 слов: найди их, используй их, не злоупотребляй ими
Изображения играют три роли на целевой странице:
- Передают настроение.
- Они поддерживают текст.
- Они действуют как сигналы доверия
Будучи носителями настроения , изображения обычно являются первым, на что обращает внимание пользователь, впервые увидев целевую страницу. Мы запрограммированы сначала видеть и распознавать изображения. В основном потому, что так было всегда. У пещерных людей не было рекламы, которую им нужно было читать.Египтяне полагались на символы, чтобы быстро рассказать историю. Младенцы естественным образом видят формы и цвета. По ходу дела мы развиваем навыки чтения, но наши первобытные инстинкты все еще с нами спустя столько времени.
Вопросы, которые вы должны задать здесь:
- Все изображения передают одинаковое настроение?
- Будут ли женщины интерпретировать это иначе, чем мужчины?
- Как воспринимаются цвета в мире?
В качестве вспомогательных средств для текста изображения будут направлять пользователя, укреплять написанное и давать еще одну основу объяснения. Некоторые люди учатся визуально, другие сосредотачиваются на словах и звуках — наличие целевой страницы, которая говорит со всеми ими, означает более высокие коэффициенты конверсии.
Вопросы, которые вы должны задать здесь:
- Подходит ли кадрирование/угол изображения?
- Имеют ли изображения тот же тон, что и текст?
- Возвращаются ли изображения к тексту?
В качестве сигналов доверия изображения должны быть четкими, чистыми и не мешать. Отзывы, обзоры и платежные значки / сертификаты доверия обычно располагаются после разделов заголовка и преимуществ.Добавление правильных ссылок на такие элементы, как значок сертификации TRUSTe, свидетельствует о внимании к деталям и сводит к минимуму сомнения пользователей.
Вопросы, которые вы должны задать здесь:
- Видны ли эти изображения после первой прокрутки?
- Ссылки на эти изображения работают?
- Использую ли я 100% оригинальные/не стоковые изображения?
Мы не можем перейти к изображениям, не упомянув движущиеся изображения – видео. Поскольку использование мобильных устройств увеличилось на 81% по сравнению с прошлым годом, неудивительно, что потребление просмотров увеличилось более чем вдвое — в среднем с 13 до 27 минут в день.Вы можете отмахнуться от этого, сказав, что это все YouTube и Netflix, а не видео с разъяснениями продуктов и вебинары. И вы можете быть правы.
Но это увеличение потребления видео меняет поведение и ожидания людей . Помните: объем нашего внимания теперь ниже, чем у золотой рыбки, как показало исследование Microsoft. И дело не только во внимании. Поскольку мы более связаны, чем когда-либо, имея доступ к Интернету через смарт-часы, мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки, компьютеры, смарт-устройства, фитнес-трекеры и многое другое, мы, как правило, используем его больше.
Исследование CISCO показало, что к 2019 году скорость широкополосного доступа удвоится, что позволит нам смотреть больше контента (включая 4k/8k, 3D+VR), быстрее и на большем количестве устройств.
Все это означает, что посетители нашей целевой страницы будут ожидать, что мы будем уважать их время и включать видео. Они также предпочтут смотреть видео, а не сканировать или пытаться прочитать блок текста.
НИЖНЯЯ ЛИНИЯ: если вы можете позволить себе пояснительное видео, добавьте его на свою целевую страницу.А в эпоху Gig Marketplaces, таких как Fiverr, все доступно.
Поля формы — ваши друзья: действительно ли вам стоит от них избавиться?
Вы когда-нибудь смотрели на целевую страницу и задавались вопросом: «Почему в форме так много полей»? Это хороший вопрос, но он, как правило, упрощает проблему.
ИсточникПоля формы вам не враги. Вы не должны просто устранять как можно больше из них. Фактически, согласно данным, собранным ConversionXL, это может привести к снижению количества конверсий.Кроме того, стоит спросить, хотите ли вы больше лидов или 90 103 лучших 90 104 лидов, которые могут стать отличными клиентами с длительным жизненным циклом.
Не существует волшебного числа полей формы, которое гарантировало бы высокий коэффициент конверсии (хотя это исследование указывает на число 4). Согласно Crazy Egg, на это влияет даже отрасль и время суток .
Краткие советы по созданию и оптимизации полей формы:
- Помогите пользователю, показывая всплывающие подсказки.
Это слова и фразы, которые отображаются внутри полей в виде серого текста или появляются рядом с ними при наведении указателя мыши. Всплывающие подсказки — это примеры и полезные элементы, позволяющие пользователю чувствовать себя в безопасности при заполнении полей формы; они устраняют сомнения.
Об этом почти не стоит упоминать, так как это должно быть само собой разумеющимся. Но в 2014 году мобильный трафик в США впервые превзошел трафик с настольных компьютеров. Это означает, что вам нужно учитывать привычки ваших пользователей и в целом обеспечивать отличный опыт.Typeform — прекрасный пример менталитета, ориентированного на мобильные устройства.
Это фрагменты текста, которые появляются как предупреждения или ошибки, как только вы вводите текст в поле. Если вы ввели неверный символ или забыли заполнить обязательное поле, оповещение должно сразу вас уведомить. Не появляется ПОСЛЕ того, как пользователь попытался отправить форму.
- Поэкспериментируйте с полем электронной почты.
Вы можете автоматически исключить бесплатные адреса электронной почты (например, gmail.com и yahoo.com и т. д.), если вы ищете качественные лиды. Вы также можете запросить у пользователей «рабочий адрес электронной почты», чтобы увеличить шансы получить действительно хороший адрес электронной почты вместо одноразового (maildu.de, harakirimail.com и т. д.)
- Сделать все поля формы видимыми на первом экране.
Мобильный или рабочий стол — пользователь должен видеть длину формы. Таким образом, ему не нужно будет заполнять поля, прокручивать вниз, заполнять еще несколько полей и т. д.Вы можете взломать свой путь к первой экранной форме, разместив поля в двух столбцах, а не только в классическом.
РЕЗУЛЬТАТ: Речь идет не о сокращении количества полей формы, а о наличии правильных полей.
Призыв к действию и оптимизация целевой страницы: как максимизировать влияние CTA, сводя к минимуму его важность
Никто не хочет БОЛЬШЕ электронной почты. Никто на самом деле не в восторге от заполнения ДРУГОЙ формы. Людей волнуют результаты после и предпринятые ими действия.Это означает, что им не обязательно нужна электронная книга о рекламе в Facebook, они просто хотят добиться успеха в ее использовании.
Итак, если людей интересует конечный результат, почему большинство предприятий по-прежнему сосредоточены на себе и на путешествии, а не на цели? Почему призывы к действию «Зарегистрируйтесь»/«Отправить» (на GQ) и «Загрузите электронную книгу сейчас» (на HubSpot), а не «Будьте в курсе»/«Будьте стильными каждый день» и «Узнайте о призывах к действию» / «Освойте CTA за 15 минут»?
Отличное эмпирическое правило:
Создайте призыв к действию так, чтобы он следовал за словами «Я хочу…». Тем самым вы продолжаете мысли пользователя.
РЕЗУЛЬТАТ: Сделайте все для пользователей и сосредоточьтесь на их конечной цели. Также предлагайте варианты отказа и попытайтесь убедить их пойти своим путем.
Последние штрихи: не позволяйте им сомневаться в вас
Мы почти закончили со всеми основными элементами отличной целевой страницы. Как мы уже упоминали в этом руководстве, недостаточно просто собрать эти вещи вместе и надеяться, что люди обратятся и подчинятся вашей воле.Вам нужно привнести немного души в ваш текст и изображения.
А что может быть лучше, чем слова предыдущих клиентов, чтобы внушить им чувство доверия?
8.1 Отзывы
ИсточникВсе сделано правильно, они творят чудеса, потому что:
- Это не вы говорите, так что это все равно, что получить совет от друга, а не читать характеристики продукта.
- У вас будет (несколько) неотшлифованный, нерыночный текст на вашей целевой странице.
- Это отличная возможность усилить преимущества, которые вы упомянули, но другими словами.
Они необходимы, если к вашей целевой странице привязана денежная стоимость (т. е. продается продукт или услуга). Обязательно укажите способы оплаты (PayPal, MasterCard, Visa и т. д.), а также значки TRUSTe и VeriSign.
8.3 Социальное доказательство
ИсточникЛюди склонны доверять другим людям, даже если они никогда не встречались с ними раньше. Вот почему социальное доказательство вызывает доверие. Добавьте звездные рейтинги TripAdvisor, количество подписчиков в социальных сетях и повысьте доверие к своей целевой странице.Дайте посетителям разные причины доверять вам (функциональные, эмоциональные и т. д.).
РЕЗУЛЬТАТ: По мере того, как мир становится все более сложным и существует огромная конкуренция в любой отрасли и нише, вы хотите выделиться, обращаясь к более чем одному типу сигналов доверия.
Примеры целевых страниц с высокой конверсией
Галерея изображений с короткой подписью к каждому:
Источник
Источник
Источник
C-T-O Framework и стратегия целевой страницы
C-T-O Framework расшифровывается как CREATE-TEST-OPTIMIZE.Он сводит все, что касается целевых страниц, к 3 основным шагам:
- Зная то, что вы знаете о потребностях и желаниях пользователей, используйте анатомию целевой страницы, чтобы СОЗДАТЬ страницы, которые говорят на правильном языке, используют привлекательные визуальные эффекты и предлагают заманчивые преимущества.
- Процесс оптимизации начинается в тот момент, когда вы начинаете ТЕСТИРОВАНИЕ целевой страницы, рассматривая такие параметры, как призыв к действию, количество полей формы, страницы 1 и страницы 2 и т. д.
- После того, как вы собрали данные, пришло время перейти к последнему шагу — ОПТИМИЗАЦИЯ . Вы остановились на итерации с одной страницей и начнете вносить изменения — создавать дополнительные страницы, задавать вопросы для опроса и т. д.
Легко увлечься волшебством тестирования и постоянным желанием оптимизировать и увеличить конверсию. К сожалению, мы всегда работаем на время. Конкурент может предложить лучшее торговое предложение, что сделает наше предложение не таким уникальным, как мы сначала думали.
Может выйти еще одно обновление Google, и вдруг наша минималистичная целевая страница может быть воспринята как «неконтент», потерявший позиции в рейтинге и заставивший пользователей потерять веру в то, что мы продаем.
Простая C-T-O Framework служит напоминанием о необходимости непрерывно работать над созданием ценности для ваших пользователей. Продолжать искать ответы и лучшие способы обслуживания клиентов. Чтобы сосредоточиться на том, что важно, и создать отличный пользовательский опыт в целом.
РЕЗУЛЬТАТ: Вы никогда не можете знать наверняка, что сработает, пока не попробуете это на реальных людях. И затем, даже когда вы получите первые результаты, все может измениться в одно мгновение. Создать-Проверить-Оптимизировать!
Что измерять: показатели, отчеты и аналитика для оптимизации целевой страницы
Если мы чему-то и научились из C-T-O Framework, так это тому, что важно сохранять простоту (по крайней мере, поначалу).
ИсточникСамые основные показатели, которые мы должны отслеживать для наших целевых страниц:
Сколько времени пользователи проводят на нашей целевой странице? Хватит ли времени, чтобы прочитать или хотя бы просмотреть все на странице? Пользователи ждут загрузки страницы?
Пользователи бегло просматривают целевую страницу и покидают веб-сайт? Или они заполняют форму и перенаправляются на страницу успеха?
Если у вас есть 10 полей для заполнения формы, пользователи отказываются от нее после поля 5? Есть ли проблема с количеством типов полей?
Какую бы цель вы ни поставили перед собой, сколько людей конвертируются? Достаточно ли низки затраты, связанные с привлечением трафика на целевую страницу, чтобы гарантировать общую прибыльность?
Если ваша целевая страница предназначена только для сбора подписчиков на информационный бюллетень в качестве микродействия, конвертируются ли они в клиента в дальнейшем? Или они просто интересовались информационным бюллетенем?
Чтобы получить дополнительную информацию, отличным инструментом является TruConversion. Это позволяет вам видеть, отказываются ли люди от формы и какое поле было их последним. Вы просто устанавливаете один код на свой веб-сайт, и он автоматически обнаруживает все ваши формы. Выберите тот, который вы хотите, и позвольте ему собирать данные. Соедините это с тепловыми картами (также функцией TruConversion), и вы получите мощный пакет анализа целевых страниц.
НИЖНЯЯ ЛИНИЯ: Вы не должны сходить с ума от измерений. Даже если вы получаете только несколько лидов/подписчиков каждый день, вы можете начать взаимодействовать с ними по электронной почте или в твиттере.Узнайте, что им нравится или не нравится в вашей целевой странице, и начните ее оптимизировать.
Семь приемов, чтобы увеличить конверсию вашей целевой страницы
- Используйте всплывающее окно с намерением выйти для другого запроса на подписку на информационный бюллетень.
- Добавьте кнопки обмена в социальных сетях после успешной подписки на новостную рассылку.
- Создание форм с одним полем.
- Поменяйте местами изображения для одного обалденного видео.
- Предложите бесплатный образец (например, несколько глав книги) в обмен только на адрес электронной почты.
- Внедрить социальный вход в формы.
- Предложите гарантию (например, 110% возврата денег, если вы не удовлетворены результатами!)
Целевые страницы и SEO: стоит ли волноваться?
В то время как целевые страницы, как правило, выглядят как уменьшенные версии домашней страницы, поисковая оптимизация, как правило, работает таким же образом.
ИсточникПо данным SearchEngineLand, при SEO-оптимизации целевых страниц необходимо учитывать 5 важных элементов:
- Создание тега заголовка, ориентированного на ключевое слово + заголовок
- Иметь хорошо написанное описание
- Создание сканируемого содержимого с правильно закодированной иерархией
- Привлечь входящие ссылки
- Добавить социальные опции
Unbounce добавляет еще несколько:
- Запись чистого оптимизированного HTML
- Сделайте ваши целевые страницы вечнозелеными
- Сопоставьте ключевые слова PPC с целевой страницей
РЕЗУЛЬТАТ: По мере развития целевых страниц поисковая оптимизация должна быть рядом с ними. Будьте в курсе последних обновлений Google и постарайтесь адаптировать свою SEO-стратегию веб-сайта к вашей целевой странице.
Торговые инструменты: какие инструменты использовать для создания целевых страниц с высокой конверсией
14.1. Конструкторы целевых страниц
Посадочный модуль
Ведущие страницы
Отключить
Инстаграм
14.2. Создатели опросов
Куалару
GetSiteControl
Обзорная обезьяна
14.3. Тепловые карты
Сумасшедшее Яйцо
Маусфлоу
Тепловая карта.я
14.4. Многофункциональные устройства
TruConversion
Хотяр
Осмотр
14.5. A/B-тестирование
ВВО
Оптимально
Google Analytics
14.6. Вордпресс
Формы ниндзя
Оптимизатор маркетинга
Всплывающие опросы и опросы
14.7. Тестирование целевой страницы
Юзабилити-концентратор
Грейдер целевых страниц LeadPages
Просмотр пользовательского тестирования
15.
Дополнительная литература: рекомендуемые блоги, руководства и курсы15.1 Блоги
Копи-хакеры
Отключить
Ведущие страницы
15.2 Направляющие
Как написать и оформить убедительные призывы к действию от Hubspot
Курс конверсии целевой страницы умного маркетолога от Unbounce
Полное руководство по оптимизации целевых страниц от Quicksprout
15.3 Курсы
Ускоренный курс конверсии
Идеальная целевая страница: увеличьте конверсию
Оптимизация целевой страницы
Помните: сосредоточьтесь на пользователе, тестирование никогда не заканчивается, а оптимизация конверсии означает больше потенциальных клиентов при том же трафике.
Как создать целевую страницу с высокой конверсией
В какой-то момент каждый маркетолог задумывается о том, как создать целевую страницу . Это идеальное средство для привлечения новых клиентов и превращения их в покупателей.
На самом деле, компании, которые создают 30 или более целевых страниц, генерируют в семь раз больше потенциальных клиентов по сравнению с компаниями, у которых менее десяти страниц.
Но что, если вы не знаете, с чего начать?
Тогда советуем продолжить чтение.Сегодня мы поговорим об анатомии высококонверсионной целевой страницы. Вы узнаете о семи основных элементах целевой страницы для преобразования потенциальных клиентов в потенциальных клиентов .
Итак, продолжайте читать, чтобы узнать все тонкости эффективной целевой страницы.
Содержание
Что такое целевая страница?
Прежде чем перейти к элементам, давайте рассмотрим некоторые вещи. Итак, что такое посадочная страница?
Целевая страница — одна из страниц сайта или специально созданная отдельная страница.
В целом, главной целью целевой страницы является повышение конверсии . И не стоит связывать это только с ростом продаж. Целевая страница должна поддерживать маркетинговую цель вашей компании. Соответственно, конверсия может означать знакомство с новым продуктом, участие в вебинаре, посещение конференции и так далее.
Иногда целевая страница совпадает с домашней страницей. Optinmoster сообщает, что 77% целевых страниц представляют собой домашнюю страницу .Но вы должны понимать, что есть и намек на это.
Если главная страница вашего сайта нацелена на конверсию, вы можете рассматривать ее как целевую страницу. Так что вообще старайтесь не путать эти два типа страниц.
Кроме того, особенность целевой страницы заключается в том, как ее находят пользователи . Во-первых, это может быть органический поиск. Это потому, что эта страница содержит достаточно ключевых слов и может поддерживать цель поиска. Во-вторых, это может быть платная реклама. Маркетологи продвигают его таким образом, чтобы релевантные потенциальные клиенты могли увидеть его в поисковой выдаче.
Подводя итог, мы видим, что целевая страница — это новый инструмент привлечения лидов.
Обязательные элементы высококонверсионного лендинга
Итак, теперь мы знаем цель лендинга. Но как обеспечить высокую конверсию? Мы собрали семь рабочих элементов , чтобы снизить показатель отказов целевой страницы и обеспечить конверсию.
Убедительный заголовок и подзаголовок
Согласно исследованию Microsoft, средняя продолжительность концентрации внимания человека составляет восемь секунд.Что не так уж и много. Ваша цель — привлечь внимание пользователей с первого взгляда.
Вот почему вы должны уделять действительно пристальное внимание тому заголовку, который вы вводите. Мы собрали несколько основных рекомендаций для вашего заголовка.
Заголовок целевой страницы должен быть:
- Коротко и мило. Не превышайте от 10 до 20 слов.
- Прозрачный. Опишите, о чем эта страница.
- Креатив. Ваша главная цель — пробудить любопытство и интерес клиентов.
- Полезно. Покажите, как эта страница может решить вашу проблему или предложить какой-то полезный опыт.
Кроме того, неплохо дополнить первое окно (с заголовком) соответствующей картинкой. Таким образом, клиенты получат полное представление о том, что они получат или узнают.
Итак, после того, как вы привлекли внимание пользователей заголовком, пришло время предоставить немного больше информации. И это возможно благодаря подрубрике .
Этот элемент конвертирующей целевой страницы предложит дополнительную информацию о вашем продукте/услуге. Тем не менее, подзаголовок также работает как дополнительный крючок, чтобы убедить клиентов использовать ваш бренд.
Как и заголовок, подзаголовок имеет некоторые особенности. Давайте узнаем о них больше.
Подзаголовок целевой страницы должен быть:
- Информативно. Обеспечьте более глубокое понимание целевой страницы.
- Убедительный. Не забывайте, что главная цель лендинга — конверсия.
- Прозрачный. Поместите подзаголовок сразу после заголовка для полного изображения.
Вот как вы начинаете работу с целевой страницей. Теперь давайте рассмотрим несколько замечательных примеров, которые могут вас вдохновить. Кроме того, мы поделимся некоторыми вещами, которых вам следует избегать.
ДА.
Нам нравится, как Uber легко показывает, о чем эта страница. Заголовок очень четкий и прямо в точку. Кроме того, он показывает, какие преимущества Uber может предложить водителям.
Moz показывает, как маркетологи должны работать с заголовками и подзаголовками! Вы можете понять, о чем эта страница. Кроме того, заголовок содержит боли, которые могут возникнуть у клиентов, и дает решение прямо в подзаголовке.
№
Нам нравится, как Magento расширяет возможности электронной коммерции. Тем не менее, это не лучший пример заголовка и подзаголовка, который мы можем порекомендовать. Нам кажется, что это слишком многословно. Помните, ваша цель — сделать их четкими, но короткими.
Визуальные материалы
По данным Xerox, красочность приводит к повышению понимания на 73%, а на 80% повышает мотивацию и желание читать .
Итак, то, как выглядит ваша целевая страница, так же важно, как и текст, который она содержит.Соответственно, добавить качественную картинку или видео — всегда хорошая идея.
Конечно, есть некоторые требования к визуальным эффектам . Они должны быть:
- высокого разрешения,
- актуально,
- участие.
Изображения, которые вы добавляете на целевую страницу, должны поддерживать ее сообщение. Итак, если вы представляете свой новый продукт, добавьте его изображение. Вы предлагаете что-то нематериальное? Затем найдите связанное изображение/видео, которое вызовет эмоции.
Теперь давайте изучим несколько примеров целевых страниц с высокой конверсией, использующих визуальные эффекты.
ДА.
Promo предлагает различные видеоролики для создания промо для бизнеса. Его визуальные эффекты демонстрируют, какие услуги предлагает этот бренд.
Это еще один пример того, как визуальные элементы дают более глубокое представление о том, что пользователь получает после загрузки набора инструментов. Ноутбук тесно связан с чем-то цифровым, а плакаты ниже показывают, что внутри сделки.
Боли
Да, вы не ослышались. Советуем с упоминанием некоторых болевых точек . В конце концов, дело не только в счастье и единорогах.
Но не принимайте это слишком прямолинейно. Не нужно писать только о трудностях. Вместо этого покажите, как ваш сервис может помочь или почему ваш продукт облегчает жизнь пользователям . Кроме того, не стесняйтесь обращаться к старому доброму FOMO (страху упустить).
Как вы можете внедрить болевые точки на своей целевой странице?
- Подумайте о трудностях, с которыми может столкнуться ваша целевая аудитория. Упомяните это пару раз и не забудьте предложить решение.
- Являются ли некоторые услуги/продукты дорогими в вашей отрасли? Или вы предлагаете какие-то дорогие товары? Покажите, почему ваш продукт стоит покупать. Это могут быть дополнительные продукты, которые вы включаете бесплатно, или информация, которую пользователи не могут найти больше нигде.
- Расскажите, как вы можете помочь избавиться от боли. Если вы эффективно решаете проблемы пользователей, они будут очень заинтересованы в том, чтобы попробовать ваши услуги/товары. И часто ценник их не останавливает.
В конце концов, все это приводит к демонстрации того, как ваши услуги/товары могут облегчить боль.
Теперь давайте перейдем к примеру.
ДА.
Этот лендинг имеет четко определенные проблемы, с которыми могут столкнуться специалисты по недвижимости. Бесплатная электронная книга служит решением, которое облегчит боль.
Прибыль
Убить боль недостаточно. Вы должны предложить что-то дополнительное для конвертации пользователей.
Вы можете апеллировать к эмоциям или числам — что больше подходит вам и вашим нынешним/потенциальным пользователям. Подумайте об уникальных торговых точках (USP) — с прибылью — которые вы можете предложить.
Как пользователи могут относиться к вашей продукции? Как они заставляют ваших пользователей чувствовать себя особенными? Как облегчить им жизнь?
У вас проблемы с контент-маркетингом? Заявка на бесплатную консультацию!
Итак, постарайтесь найти эмоциональное притяжение или доставить удовольствие. Помните, вы продаете больше, чем просто товар или услугу.
Теперь давайте посмотрим, как некоторые компании используют наши эмоции на своих целевых страницах.
ДА.
Мастер-класс призывает к эксклюзивности. И это отличная тактика. Кто не хочет оказаться в привилегированном кругу людей и поучиться у оскароносного сценариста?
Ваша контактная информация
По данным Stanford Web, добавление контактной информации на целевую страницу повышает доверие .Также следует воспринимать слово «контакт» в его широком значении.
Чтобы убедить людей в том, что вы заслуживаете доверия, предоставьте различные способы связи. Это может включать ваш адрес электронной почты, номер телефона, физический адрес, контактную форму и т. д.
В какой-то момент, если это уместно, вы можете использовать чат-ботов.
Основной целью контактной информации является доказательство:
- Вы реальный бизнес (указав физический адрес и номер телефона).
- Вы открыты для беседы (с помощью контактной формы или чат-бота).
Итак, в той или иной форме попробуйте реализовать этот элемент на своей целевой странице.
Мы снова переходим к некоторым примерам.
ДА.
Этот бренд предоставляет свой номер телефона прямо в первом окне, а также контактную форму, которую клиенты могут легко использовать.
Метод Флетчера дает еще более широкую контактную информацию, добавляя физический адрес и адрес электронной почты к номеру телефона.
Гарантия
Также высококонверсионный дизайн лендинга должен содержать гарантии. Это позволит клиентам чувствовать себя в большей безопасности и уверенности .
Всего одна фраза с обещанием вашей компании может повысить конверсию.
Как работать с гарантией на лендинге:
- Гарантии очень разные. Вы можете использовать любую форму гарантии. Выбирайте то, что подходит для вашего бизнеса.Это может быть гарантия возврата денег, послепродажное обслуживание и т. д.
- Обещание вашей компании клиентам. Это сработает, если у вас нет четкой гарантии. Вы можете заменить его другим релевантным сообщением. Например, гарантия отсутствия спама, если вы собираете адреса электронной почты.
- Местонахождение гарантии. Чтобы гарантия была очевидной, поместите ее рядом с CTA. Другой вариант — выделить под гарантии отдельное окно.
Гарантии заставят ваших новых клиентов чувствовать себя защищенными от непредвиденных ситуаций. Более того, вы покажете свою готовность заботиться о потребностях клиентов.
А теперь давайте посмотрим на гарантии, которые предлагают разные лендинги.
ДА.
В этом примере мы можем увидеть иллюстрацию обещания компании своим будущим клиентам. Таким образом, они знают, что плата не взимается, пока они не пройдут пробное собрание. Кроме того, каждый студент может получить поддержку во время прохождения курса.
А вот классический пример гарантии. Пользователи не только получают первый фильтр бесплатно, но и могут отменить подписку в любой момент. Также обратите внимание на местонахождение гарантии. Он находится рядом с кнопкой CTA, поэтому его легко найти.
Призыв к действию (CTA)
Могли бы вы переубедить человека без надлежащего призыва к действию? Ну скорее всего нет. CTA — один из самых важных элементов конвертирующей целевой страницы.
Обо всем по порядку. Избегайте слова «Отправить» любой ценой! Найдите что-то более яркое, убедительное, привлекательное, чтобы превратить потенциального клиента в лида.
Помните, что девять из десяти пользователей прочитают ваш призыв к действию . А теперь представьте, что произойдет, если он не привлечет их внимания. Они пойдут куда угодно. Это грустно, но верно.
Соответственно, потратьте достаточно времени на создание нескольких вариантов CTA. Если ваш бюджет позволяет, проведите A/B-тестирование некоторых из них и выберите наиболее конвертирующий.
Одним из важных советов, которым мы хотели бы поделиться с вами, является персонализация. Знаете ли вы, что персонализированные CTA показывают на 202 % лучшую конверсию по сравнению с общими CTA?
В общем, теперь все связано с выдающимся UX. Кроме того, помните об эмоциональной приверженности , о которой мы говорили.
Смотрите сами. Представьте, что вы покупаете дочери первое занятие в балетной школе. Какую кнопку вы собираетесь нажать «Купить сейчас!» или «Оплатить сейчас!» или «Открой балет для своей балерины!»?
А сейчас давайте перейдем к некоторым примерам замечательных CTA.
ДА.
Нам нравится, как Instapage и Autopilot представляют кнопку CTA. Он достаточно яркий, чтобы выскочить. Но что еще более важно, он обращается именно к покупателю, предлагая сохранить свое место. Помните, эмоциональная связь и персонализация жизненно важны.
CTA этой целевой страницы также привлекательна. Во-первых, клиенты могут легко это обнаружить. Во-вторых, он создает срочность, добавляя «сейчас» и предлагая пользователям совершить покупку здесь и сейчас.Кроме того, он персонализирует предложение, добавляя к нему «мое».
№
IBM использовала общий призыв к действию «Отправить», чего мы не рекомендуем делать. Да, кнопка достаточно яркая, чтобы ее заметили. Но лучше пересмотреть сообщение.
Заключение
Как видите, создание лендинга с высокой конверсией требует комплексного подхода . Вам нужно настроить различные элементы, чтобы все работало.
Тем не менее, вся эта тяжелая работа окупается.Целевые страницы помогают представить новые продукты или новые функции наилучшим образом. Главное – придерживаться некоторых важных правил.
Убедитесь, что учитывайте семь элементов целевой страницы с высокой конверсией, когда создаете ее. Кроме того, не забудьте провести A/B-тестирование, чтобы добиться максимально возможного коэффициента конверсии.
Поделитесь своими мыслями о целевых страницах! Используете ли вы их как часть своей стратегии контент-маркетинга? Или вы только планируете нанять одного? Оставляйте свои комментарии ниже, и давайте обсудим.
7 гарантированных способов заставить ваших клиентов покинуть вашу целевую страницу
Нам грустно видеть, что вы покидаете нашу целевую страницу. Пожалуйста, нажмите здесь для бесконечного перенаправления на ту же страницу.Сегодня пятый день из серии «7 дней до улучшения целевой страницы». И сегодня я сосредоточусь на некоторых вещах, которые НЕЛЬЗЯ делать на целевой странице.
Я уже подробно освещал эту тему в предыдущем посте — НЕУДАЧА в маркетинге — 7 ошибок новичков на целевой странице, поэтому я собираюсь сделать краткий обзор этого, прежде чем расширять тему.
7 способов отпугнуть посетителей
Существует 2 основных типа оскорбительного поведения, которые заставят ваших клиентов бежать с вашей целевой страницы. Есть честная ошибка — когда вы невольно включили в свой дизайн некоторые проблемы с юзабилити. И есть дешевый спам, который люди используют в надежде быстро заработать.
Я видел, как талантливые маркетологи делают и то, и другое, обычно из-за ошибочного представления, что кампания — это все, что имеет значение.Неправильный.
Большая идея — это больше, чем просто кампания
Ваш бренд находится под угрозой каждый раз, когда вы появляетесь в Интернете. Если вы создаете непрофессиональный опыт для своих посетителей, вы не только тратите впустую свой маркетинговый бюджет, но и рискуете создать несоциальную сеть . Тот, который сосредоточен на том, чтобы очернить вас.
Если ваша тактика — а я думаю в первую очередь об использовании маркетинговых приемов прерывания, таких как диалоговое окно «Вы уверены, что хотите уйти», которое появляется, когда вы пытаетесь уйти со страницы, — сделайте несколько дополнительных конверсий , что это действительно стоит для вас? Это те типы клиентов, которые вам нужны? Являются ли клиенты, которых вы теряете, «китами» вашей отрасли (теми, кто приносит вам больше всего денег)?
Оптимизированный, профессиональный и аутентичный опыт является ключом к удовлетворенности клиентов , лояльности к бренду и, следовательно, к более высокой пожизненной ценности. Если вы сделаете все возможное, чтобы ваше сообщение было истинным отражением вашего бренда, вы можете не привлечь столько людей, сколько могли бы, используя дешевые уловки (не рок-группа), но клиенты, которых вы подписываете, будут получать то, во что они верят, и их собственный капитал более чем компенсирует более низкую скорость приобретения.
Резюме 7 Faux Pas целевой страницы
- Несоответствие сообщения: Это когда сообщение в вашем рекламном объявлении не соответствует сообщению на целевой странице.Это приводит к путанице и недоверию.
- Формы генерации неработающих лидов: Если вы запрашиваете чьи-то личные данные в обмен на подарок, тщательно проверьте свою форму, чтобы избежать потери лидов и разочарованных клиентов.
- Реклама чего-то отличного от вашей основной цели: 3 F: фокус, фокус, фокус. Вы заманили кого-то на свою страницу одним предложением — придерживайтесь своего обещания или рискуете разбавленной кампанией.
- Оставляя водяные знаки на украденных Стоковые Фото: Вы были бы удивлены, как часто люди делают это.Обычно потому, что они позаимствовали фотографию откуда-то, а их графический дизайнер не проделал должной работы по ее аэрографии. Это мертвая распродажа, что вы одновременно дешевы и ненадежны.
- Спросить, действительно ли я хочу покинуть эту страницу: Это полностью зависит от вас. Вероятно, есть некоторые свидетельства незначительно более высоких коэффициентов конверсии — для определенной демографической группы — когда вы вызываете диалоговое окно или всплывающее окно перед чьим-то лицом, когда они пытаются покинуть вашу страницу. Лично я думаю, что это один из самых больших убийц бренда, который вы можете сделать.Я могу гарантировать, что тысячи веб-пользователей по всему миру в любой момент говорят: «Что за черт, дайте мне уже уйти!»
- Игра в прятки с призывом к действию (CTA): Гордитесь своей целью, пусть ваш CTA сияет ярко, как маяк удивительности. Сокрытие основного способа взаимодействия является барьером для конверсии. Вы можете все испортить, спрятав кнопку внизу страницы или не используя адекватный контраст дизайна и пробелы.
- Воссоздание «Войны и мира»: Подумайте о Twitter vs.Сообщение блога. Держать его просто глупо. Примечание: я не называю вас тупым — это известная фраза… тупица!
Как узнать, относится ли ваша целевая страница к вашим клиентам с уважением
Недавно я создал систему показателей конверсионного маркетинга. Это интерактивное руководство по оценке целевой страницы, которое можно использовать для оценки принятых вами решений по дизайну и содержанию. Одной из наиболее важных частей является раздел 3, посвященный доверию. Возможно, вы захотите быстро просмотреть систему показателей, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваша целевая страница.
Подлинность превыше всего
В конце концов, то, как вы представляете свои личные ценности и ценности бренда, будет заметно при реализации вашей целевой страницы.
Добавить комментарий