Landing page фриланс: Заказать Landing Page — Freelance.Ru

Если покупатель не знает, что делать дальше, целевая страница провалилась на впечатляющем уровне.

Не должно быть вопросов о том, как действовать дальше.Путь к покупке должен быть плавным и легким, с большими обозначенными целями.

Убедитесь, что следующие шаги очевидны. Скажите клиенту, что вы хотите, чтобы он сделал, и упростите его. Чем проще путь покупателя, тем больше у него шансов попасться на борт.

Теперь вы знаете, чего следует избегать, давайте посмотрим, что вам нужно делать.

Вкратце, целевая страница для внештатного бизнеса должна включать…

• Взломщик заголовка , который привлекает внимание и удерживает его — его прочитают только 8 из 10 человек, поэтому он должен быть идеальным

• Яркий раздел « о », который соблазнит ваших потенциальных клиентов

• Услуги , которые вы предлагаете, и их преимущества, а также простой способ узнать больше

• Социальное доказательство от прошлых клиентов — отзывы, обзоры, эффективность вашей работы (может быть, ваш блог повысил конверсию на 150%?)

• Некоторые примеры работы в портфолио

Не обязательно в таком порядке, но это ваши голые кости. Заголовок, биография, услуги, доказательство, портфолио и многое другое.

Так с чего начать?

Хорошая целевая страница действует как вышибала. Ваши идеальные клиенты проходят через дверь к товарам. Неподходящим клиентам вежливо отказывают.

Но сначала вам нужно знать, кого вы хотите видеть в своем клубе.

Представьте себе идеального покупателя. Если у вас где-то на столе нет образа покупателя, сделайте его сейчас — без него ничего не произойдет.

Запишите их на бумагу. Возраст, пол, местоположение, карьера, жизненные цели, имущество, желания, надежды, мечты.

Как только вы узнаете их лучше, чем их мать, выясните их проблемы.

Что заставляет их бояться понедельника? Что не дает им спать по ночам? В чем их самая большая проблема?

Как только вы узнаете, чего они хотят, вы можете разместить свое предложение, чтобы решить их проблему.

Ваше предложение должно быть нишевым, адаптированным для вашего идеального покупателя.

Они чувствуют себя особенными, индивидуальными — как будто вы точно знаете, что им нужно. (Что вы делаете.)

Если вы не уверены, проводите фокус-группы и опросы, опрашивайте клиентов по телефону. Найдите их болевые точки — потому что вы собираетесь их исправить.

Множественные предложения снижают конверсию. Целевые страницы с множеством блестящих предложений на самом деле получают на 266% меньше потенциальных клиентов, чем сжатые целевые целевые страницы.

Ваше предложение может быть просто переходом на страницу ваших услуг, если вы достаточно хорошо себя продали.

Но если вы хотите предложить лид-магнит — или халяву — вам нужно проявить изобретательность. Бесплатная консультация — это прекрасно, но вы все равно будете проконсультироваться, если вас нанимает потенциальный клиент.

Вместо этого предложите решение, которое приведет вас к вам, но могло бы обойтись без вас.

«Продайте» бесплатный продукт — электронную книгу, стратегию, контрольный список, файл, который позиционирует вас как отраслевого эксперта. Что-то, ради чего клиенты с радостью передадут свои электронные письма.

Как только у вас появится линия к ним, у вас появится линия и к их бизнесу.

Вам нужен убийственный заголовок. Конец дискуссии.

90% посетителей, прочитавших заголовок, читают копию с призывом к действию .

По сути, заголовок должен быть правильным.

Для этого есть несколько различных методов. Попробуйте ряд из них и посмотрите, что вам подходит. ( Предупреждаем: это до боли стереотипный, преувеличенный пример для внештатного репетитора, который черпал вдохновение из .)

Обещание

Научитесь говорить на новом языке за семь дней

Практические инструкции

Как выучить новый язык за семь дней

Эксперт говорит

Лингвисты называют это «революционным методом изучения языков за неделю»

Метод

Недельная программа полного изучения нового языка

Вопрос

Вам неловко ехать за границу и не знать языка?

«Если»

Если вы можете делать это в течение десяти минут в день, вы можете выучить новый язык за неделю

«Даже если»

Как выучить новый язык за неделю — даже если вы работаете полный рабочий день ( этот отлично подходит для рекламы в Facebook ! )

Это преувеличенный пример, но методика работает.

В своей электронной книге или бесплатном отчете вы на самом деле не будете учить своих потенциальных клиентов изучению определенного языка. Вы поделитесь методами обучения, методами концентрации и областями внимания.

Достаточно важной информации, чтобы у них слюнки текли и желали большего.

Проведите время здесь. Подчеркните заголовок. Если вы не уверены, наймите профессионального писателя. Вы должны быть…

Это требует времени, но без целевого заголовка ваши целевые страницы просто не конвертируются.

Вы не дилерский центр, поэтому избегайте больших неприятных обещаний, которые употребляются в торговом жаргоне.

Избегайте смертельных и ненадежных фраз вроде…

Ew. Даже если все они верны, никто не поверит.

Не говори громких слов, когда подойдут маленькие. Делайте предложения короткими и живыми. Избегайте восклицательных знаков, красного текста (если он не указан в руководстве по стилю вашего бренда) и заглавных букв с подчеркиванием.

Будьте правдивыми и вызывающими воспоминания.Будьте человеком.

Теперь заполните остальные пробелы. Напишите свой…

• Раздел отзывов (получайте настоящие — не придумывайте)

Убедитесь, что тон постоянный, текст как можно более краткий, а предложение привлекательное.

Но не привязывайтесь слишком сильно.

Возможно, вам не понадобится каждый бит. Возможно, вам понадобится всего 10%. Пока он передает сообщение.

Не бойтесь. Следующий шаг берет вашу копию и заставляет ее работать.

Итак, вы могли подумать, что все целевые страницы для внештатных компаний выглядят очень похоже.

Я вижу ваше мышление, но они бывают самых разных форм и размеров. Давайте посмотрим на некоторых из разных сфер деятельности фрилансеров и украдем идеи.

Черпать вдохновение из отличных целевых страниц для фрилансеров — отличная стратегия, если вы не знаете, с чего начать. Только не копируйте и вставляйте, это отстой.

Неважно, что вы продаете — здесь нет «правильного пути».Взгляните на страницы из других отраслей — объедините понравившийся дизайн с трюками из других.

Найдите свою идеальную формулу — а затем создайте ее.

Это все о визуальных эффектах. Но в том-то и дело, если вы веб-дизайнер.

Джастин Агилар поразительно голым ударом головой попадает вам между глаз. Скудное 46 слов lede заставляет вас прокручивать.

Тогда это праздник для глаз.Общая цветовая гамма и великолепные фотографии просто завораживают.

Если вы фотограф или дизайнер, страницы и страницы писать не нужно. Это не то, что вы продаете.

Очевидно, что вам понадобится контент, чтобы привлечь клиентов, но они пришли к вам за визуальными эффектами, так что выставляйте их напоказ. Сделайте саму целевую страницу портфолио.

Простая, приглушенная цветовая гамма с отвратительными ярко-розовыми акцентами. Вы можете сказать, что он графический дизайнер, по тому, насколько это невыносимо красиво.

На своей целевой странице он описывает свою личность, своих клиентов, отзывы, награды и раздел «многое другое», в котором вы чувствуете себя виноватым из-за того, как мало вы сделали в жизни.

Если вы действительно можете разместить на своей целевой странице раздел о благотворительности, то вы молодец.

И , черт возьми, , если у него нет столь же красивого лид-магнита.

( Подпишитесь на науку и сок свинцового магнита — это блог на другой день .)

Дэвид Пью — графический дизайнер-фрилансер, и он один из немногих фрилансеров в истории, кому удалось получить на своей странице большой, жирный номер телефона и прокручивающийся баннер, не будучи достойным рвоты.

На странице в целом много чего происходит. Но ему это может сойти с рук, потому что он большой человек.

(Если вы можете получить домен «www.freelancegraphicdesigner.co.uk», у вас все в порядке.)

Его список клиентов достойен слюни, и он это знает — поэтому он вбил его в середину страницы в приглушенном полосе прокрутки, балансируя на грани между экстравертом и агрессивным.

Не всем придется по вкусу, но ему все равно. Его достижения и похвалы говорят сами за себя.

Он охотится только за клиентами, которые знают, чего хотят, и готовы сразу позвонить по телефону, чтобы завершить сделку. Его не интересуют холодные лиды.

Если ваши лиды уже точно знают, чего они хотят, переместите свои достижения и список клиентов на передний план, а вашу копию для продаж немного опустите.

Его логотип — это его имя и ничего больше.

Это раздражающе блестяще.

Более того, его нахальная копия — как маркетолог, он знает, что клиенты реагируют на насмешку — его призыв к действию «Не прокручивайте вниз» либо обманом заставит вас сделать именно это, либо так развлечет вас, что вы все равно решите это сделать. .

Последовательность его целевой страницы логична и цельна: от краткого введения до услуг, отзывов, продуктов и согласия. Он основан на личности и притягивает.

Демонстрация личности вызывает доверие у ваших читателей.

Prospect хочет взаимодействовать с человеком, а не с роботом.

Позвольте себе проявить себя, даже если вы нанимаете копирайтера. Проконсультируйтесь с ними, чтобы определить тон голоса бренда.

Если вы используете общий язык, вашим читателям будет скучно и они будут наказывать вас, щелкая мышью, чтобы найти кого-то более интересного.

Рэйчел Тейлор, цифровой стратег, придерживается несколько иной подход.

Вместо того, чтобы сначала направить вас к услугам или рекомендациям, она сразу же предлагает вам бесплатные вещи.

Ее электронная книга «Получите 12 обязательных плагинов для WordPress» кажется смехотворно полезной.

Не заблуждайтесь, это будет написано, чтобы направить читателей к продаже. Но это сразу же делает ее человеком, который ставит покупателя на первое место. Она одним махом демонстрирует опыт и индивидуальность.

Кто бы не хотел иметь дело с таким человеком?

Вы рискуете, что охотники за халявой схватят ваш лид-магнит и уйдут, но вы все равно получили их электронную почту.

Используйте его, чтобы запустить рекламный бюллетень или сериал. Выращивайте потенциальных клиентов и возвращайте их в сервисы.

За этим стоят деньги, без ошибок. Это не бесплатный шаблон.

Но это круто.

Вверху один абзац, в котором продаются услуги этого копирайтера. Один абзац.

И это прибивает. Он резкий, визуально впечатляющий и расскажет все, что вам нужно знать без продаж.

Меню выделено белым цветом, поэтому вы знаете, куда идти дальше, а если вы пропустите его, внизу есть большая вонючая стрелка, указывающая на остальную часть страницы — и на ее настоящий праздник услуг.

Что еще более важно, в конце страницы есть призыв к действию, чтобы вы знали, что нажимать дальше.

Здесь невозможно заблудиться.

Поговорим о минимализме.

Салли Баккетта — писатель-фрилансер и «дизайнер учебных материалов» — звучит круто — и вся страница отдает корпоративным профессионализмом.Ей не нужны модные визуальные эффекты, чтобы заставить читателей двигаться.

Вот биография. Выдающееся название, без лишнего шума и суеты. Она разместила три свои основные службы в верхней части страницы с четкими кнопками, направляющими вас на соответствующие страницы.

Остальная часть целевой страницы содержит личную информацию, отзывы и последние новости, но это только для того, чтобы убрать случайные прокрутки. Верхняя часть страницы вызывает интерес, ясно объясняет, что она делает, и направляет вас к службам, у которых есть лишние тонны пустого пространства.

Никакой ерунды.

Фрэнк Керн — тяжеловес прямого отклика, поэтому вы ожидаете, что его целевая страница будет полна потрясающе убедительного текста.

Собственно…

Свитка нет. Вот и все.

Всего около 215 слов.

Он даже не занимается маркетингом напрямую — он продает электронную книгу. Ближе всего к «традиционной» целевой странице в этом списке.

Но в этих жалких 215 словах он сам продает книги и .Он пробирается через множество тонких психологических продаж — объем загрузок, скидки и крошечная, но мощная биобелочка внизу.

Золотой гусь всей страницы — это простота формы согласия. Вы прочитали всю его статистику, и вас продали, поэтому он действительно упрощает процесс регистрации. Два поля и большая оранжевая кнопка.

Он охватывает срочность, социальное обоснование, ценность и простоту.

Это мастерски.

Это, возможно, лучшая целевая страница всех времен — если вы писатель.

Нет списка клиентов. Нет отзывов. Нет даже портфолио, пока ты не пойдешь на поиски.

Но это неважно.

Для этого вам понадобится кодировщик. Но если у вас есть отбивные, оно того стоит.

Предупреждение: есть взрывы, коты, проблесковые маячки и восклицательные знаки. И он нарушает все правила написания целевой страницы.

Если вы не программист или не спрятали один под подушкой, вы можете воспользоваться услугами профессионального строителя, чтобы получить желаемые результаты.

Не все конструкторы целевых страниц одинаковы. Некоторые не позволяют проводить A / B-тестирование, а некоторые имеют так мало шаблонов, что вы можете выучить HTML и сделать это самостоятельно.

Clickfunnels — отличный программный инструмент, позволяющий не только создавать целевые страницы, но и создавать воронки продаж с высокой конверсией. Он собирает лиды , а направляет их, чего не могут сделать другие инструменты. У него есть шаблон для всего и даже множество аналитических способностей.

Тебе стоит попробовать / Я использую все время / взгляни.

Оптимизируйте

SEO — это вещь. Иметь дело.

Поисковая оптимизация важна для любой веб-страницы. Искусство заставить Google полюбить вас помогает целому бизнесу.

Убедитесь, что ваша страница…

• Оптимизированы метаописания и теги заголовков

Не прячьте ключевые слова в пробел и не платите за списки. Вы не хотите, чтобы Google оштрафовал вас и потерял потенциальных клиентов. Проведите викторину о современном SEO и следите за обновлениями Google.

Не привязывайтесь — заголовки нужно менять каждые несколько лет, чтобы сохранять свою привлекательность по мере развития рынков.

Оно того стоит. Улучшение целевых страниц может повысить конверсию на 300%.

Что теперь?

Целевые страницы занимают много времени. От них многое зависит.

Будьте в курсе тенденций, подумайте о том, чтобы создать более одной целевой страницы для разных аспектов вашего бизнеса, оставайтесь сосредоточенными и отслеживайте свои результаты.

Планируйте, пишите, создавайте и тестируйте. И продолжайте тестирование.

Помните…

Продайте вашему целевому покупателю. Держите его чистым, кратким и целевым.

Тогда…

• Привлекайте внимание с помощью привлекательного заголовка
• Расскажите им, кто вы и что предлагаете
• Докажи, что можешь доставить
• Тогда отнесите туда

Не забудьте сделать так, чтобы он хорошо выглядел. Даже если вы не дизайнер, изысканный стиль имеет решающее значение.Используйте шаблон Clickfunnels, чтобы сделать его профессиональным, ярким и привлекательным. Держите свой брендинг последовательным.

Это может того стоить. Moz зарабатывает 1 миллион долларов в год на оптимизированной целевой странице.

Конечно, это не внештатный бизнес. Но это только начало.

Нужна помощь?

Если вам нужна дополнительная помощь в построении своего внештатного бизнеса (целевая страница ПЛЮС все остальное, что необходимо для успешного внештатного бизнеса), присоединяйтесь к нам в проекте «Без штанов».

Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы ваш бизнес фрилансеров работал, наша программа обучения и наставничества для вас.Приходите посмотреть это бесплатное обучающее видео, чтобы узнать больше.

Как нанять фрилансера для создания ваших целевых страниц

Управлять онлайн-бизнесом не так просто, как кажется. Это не так просто, как заставить кого-то посетить вашу страницу в надежде, что он или она воспользуется любыми продуктами или услугами, которые вы предлагаете.

Предполагать, что это легко произойдет, — определенно большая ошибка, потому что направление людей на ваш веб-сайт — это только первый шаг (что само по себе уже довольно сложно без хорошей стратегии SEO).

Как только они попадают на вашу страницу, ваша цель — заставить их «конвертироваться», воспользовавшись тем, что вы им пытаетесь предложить. Это причина, по которой вам нужна целевая страница, которая эффективно конвертирует. Звучит просто, правда? Не совсем так.

Если вы владелец бизнеса, который пытается вывести свой бизнес на новый уровень, у вас просто не будет времени на все это, даже используя шаблоны целевых страниц. Несомненно, ваше время определенно лучше потратить на наблюдение за повседневными операциями вашего бизнеса.

Создание целевой страницы с высокой конверсией включает в себя ряд элементов, которые должны служить своим целям, чтобы целевая страница была одной хорошо отлаженной машиной. Для того, чтобы целевая страница могла побудить людей стать чем-то большим, чем просто одним из ваших потенциальных клиентов, необходимы исследования и продуманная стратегия.

Элементы целевой страницы

1. Убедительный заголовок — целевой странице нужен хорошо продуманный заголовок, убедительный в этом отношении, который точно сообщает посетителю страницы, что он получает.
2. Хороший подзаголовок — это краткое изложение преимуществ, которые они собираются получить, если предоставят свои данные и станут одним из ваших потенциальных клиентов.
3. Привлекающее внимание и актуальное изображение — не менее важно привлекающее внимание изображение, имеющее отношение к вашему предложению. Если вы продвигаете продукт, фотография этого продукта будет отличным кандидатом.
4. Простая в использовании форма — это часть целевой страницы, которая специально собирает информацию о посетителях.Этот раздел должен быть коротким и по существу. Большинство форм целевой страницы собирают только имя и адрес электронной почты посетителя.
5. Призыв к действию — последний, но не менее важный призыв к действию, который обычно появляется в виде кнопки. Некоторые из лучших примеров этого — «Загрузить» или «Отправить», хотя вы можете проявить больше творчества, создав более конкретные призывы к действию, такие как «Получите свою электронную книгу» или «Получите бесплатный подарок», и это лишь некоторые из них.

Элементы должны не только выполнять свои функции, но и дополнять друг друга, настолько, чтобы любой, кто попадает на эту страницу, не мог отказать в предоставлении своей контактной информации.

Очевидно, что создание эффективной целевой страницы требует времени. Это должно быть хорошо исследовано и правильно спроектировано. Хорошая новость в том, что есть фрилансеры, которым вы можете поручить выполнение этих задач — фрилансеры, имеющие опыт создания целевых страниц.

Итак, с чего начать?

Ниже приведены инструкции по найму фрилансера для создания целевой страницы.

1. Опишите целевую страницу, которую вы хотите создать, и подробно опишите ее цели

Прежде чем нанять фрилансера для создания целевой страницы, необходимо записать и описать типы целевых страниц, которые вы хотите создать, а также каждую из них. целей целевых страниц.

Это чрезвычайно важный шаг, потому что он станет основой для фрилансера при создании и проектировании ваших целевых страниц. Достаточно сказать, что вы должны быть как можно более подробными и ясными в описании того, что вы хотите видеть на целевых страницах, которые они создают.

Вы должны помнить, что вы дадите им правление королевством, так сказать, и что все, что они найдут в вашей документации, именно то, что они собираются делать.

Этот шаг также гарантирует, что не возникнет недопонимания между вами и фрилансером, когда дело касается ваших требований.

Это в некотором смысле также будет служить вашим неформальным контрактом, так что если есть предоставленные вами детали, которые не были реализованы на построенных целевых страницах, вы можете легко указать на них, потому что они задокументированы.

• О чем будут лендинги?
• Будет ли это для лидогенерации, продаж или того и другого?
• Какие предложения получат новые лиды после регистрации?
• Будет ли это предложение бесплатной загрузкой, бесплатной электронной книгой, отправленной на их электронную почту, эксклюзивным членством в частной группе?
• Какую информацию вы хотите собирать?
• Кто будет целевой аудиторией этой целевой страницы?
• Будете ли вы использовать стоковую фотографию или нашу собственную?

Это лишь некоторые из пунктов, которые необходимо четко изложить фрилансеру.Чем детальнее эта информация, тем меньше времени вы потратите на то, чтобы ходить туда-сюда.

Все это должно быть готово до того, как вы начнете нанимать кого-то и передавать на аутсорсинг задачи, связанные с целевой страницей, поэтому проявите должную осмотрительность и внимательно оцените, чего вы хотите и каковы будут цели каждой из этих целевых страниц.

Последнее, что вам нужно, — это целевая страница, созданная не на основе ваших требований, потому что вы не сказали фрилансеру, чего именно вы хотите.

Итак, вы закончили записывать требования к целевой странице. Следующим шагом будет написание того, что вы ищете от фрилансера для решения задач вашей целевой страницы.

В этой части вы должны быть так же подробны, как и в требованиях к целевой странице. На этот раз вы должны быть более конкретными с точки зрения того, какие навыки и таланты вы ищете от фрилансера, чтобы вы могли их нанять.

Исходя из элементов целевой страницы, которые мы обсуждали ранее, нельзя отрицать, что фрилансер, которого вы собираетесь нанять, должен обладать различными навыками.(Отложите на время такие полезные черты и мягкие навыки, как трудолюбие и честность.)

Вместо этого сосредоточьтесь на реальных навыках, которые могут помочь заставить каждый из элементов работать так, как они должны. Ниже приведены некоторые из навыков, которые вам следует искать:

Навыки веб-дизайна — создание целевой страницы требует отличных навыков веб-дизайна. Фрилансеру необходимо знать, где следует разместить каждый из элементов целевой страницы не только потому, что они хорошо выглядят, но и потому, что именно там они могут получить больше конверсий.

Хотя возможность кодировать является дополнительным бонусом, это не обязательно, но фрилансер, которого вы нанимаете, должен, по крайней мере, знать основы. Они должны знать, как добавлять, перемещать и настраивать все эти элементы, составляющие вашу целевую страницу. Они также должны знать, как добавить целевую страницу на ваш сайт, и уметь правильно настроить, где будет храниться собранная информация.

Какие элементы должны быть видны над сгибом? Будет ли целевая страница в виде всплывающего окна или отдельной страницы? Какое время ожидания или какое действие должен совершить посетитель, чтобы всплывающее окно появилось? Фрилансер, которого вы хотите нанять, должен обладать техническими знаниями, чтобы реализовать эти вещи.

Навыки копирайтинга — Одна из самых важных частей целевой страницы — это копия или контент, который можно на ней найти. Вам понадобится кто-то, у кого есть способность создавать убедительные заголовки, которые могут легко увлечь посетителей.

Вам также понадобится этот навык с точки зрения подзаголовка, а также основного текста, который будет заполнять остальная часть целевой страницы. Эти фрагменты текста должны описывать преимущества продукта или услуги, которые вы предлагаете в обмен на личные данные посетителя.

С учетом сказанного, эти преимущества должны быть хорошо написаны на основе маркетинговых стандартов. Он должен ответить на вопрос «что это для меня сделает?» и уметь четко указать, какую выгоду может получить новый потенциальный клиент от подписки на указанное предложение.

Маркетинговые навыки — многое из того, что мы видим на целевой странице, является чистым маркетингом. Сама по себе концепция целевой страницы является маркетинговой. Хотя для создания целевых страниц вам не обязательно понадобится специалист по маркетингу, для вас будет огромным преимуществом нанять кого-то, кто имеет хорошее маркетинговое чутье.

Вам нужно найти того, кто разбирается в психологии покупки. Кто-то, у кого есть возможность проникнуть в сознание потенциального посетителя, чтобы он или она могли определить, что может заставить этих посетителей зарегистрироваться.

Фрилансер, которого вы нанимаете, должен, по крайней мере, понимать, что движет потенциальным лидером. Им нужно понимать, что именно в крайний срок может привлечь внимание людей. Им нужно понимать, какие изображения привлекают внимание людей, а также какие изображения могут помочь им завоевать их доверие.

Вам нужен кто-то, кто знает, как продавать, потому что на самом деле целевая страница ничем не отличается от продажи продукта. Только на этот раз они не будут платить вам деньги, а вместо этого предоставят вам свои контактные данные.

Навыки графического дизайна — теперь это не является обязательным требованием, хотя это хорошо, если вы собираетесь нанять кого-то, кто позаботится о ваших целевых страницах. Все мы знаем, насколько важно иметь привлекательную графику и изображения на веб-страницах.

В обществе с высокой степенью визуализации, которое предпочитает фотографии и видео всему текстовому контенту, определенно большим преимуществом является наличие человека, который не только хорошо умеет писать отличные копии, но и знает, как изменять изображения, чтобы сделать их более привлекательными для публики. всем, кто попадает на вашу страницу.

Это, конечно, редкая порода, и вы, вероятно, будете отдавать на аутсорсинг различные задачи, связанные с графикой, отдельным фрилансерам, но если вы когда-нибудь встретите кого-то, кто обладает всеми этими навыками, у вас есть хранитель.

Experience — создание целевой страницы — это не то, что вы можете доверить тому, у кого нет никакого опыта, или тому, кто просто пытается научиться ее создавать.

Если вам нужны хорошие и немедленные результаты, вам понадобится кто-то, у кого есть опыт и подтвержденная репутация в достижении хороших результатов. Если фрилансеры, с которыми вы сталкиваетесь, уже имели опыт создания целевых страниц, которые действительно конвертируются, считайте их квалифицированными.

Фрилансеры тоже должны соответствовать вашим требованиям.Знают ли они, как использовать программное обеспечение для целевой страницы, которое вы предпочитаете? У них тоже должен быть опыт графического дизайна? Создали ли они целевую страницу, похожую на ту, которую вам нужно создать?

Если у них есть опыт выполнения указанных вами требований, значит, у вас есть потенциальный кандидат.

А теперь вернемся к софт-навыкам.

Профессионализм, позитивный настрой и т. Д. — это данность. Ни один владелец бизнеса не захочет работать с непрофессиональными людьми, тем более что вы собираетесь работать с ними удаленно.Но не забудьте записать все эти качества, чтобы вы могли заметить их — или их отсутствие — во время собеседования с кандидатом.

После того, как вы все уладили и записали, теперь вы готовы нанять фрилансера.

3. Используйте такой сайт, как FreeeUp, чтобы запросить, встретить и нанять фрилансера.

Наем фрилансера — это не совсем обычная прогулка, особенно со всеми перечисленными выше квалификациями. Очевидно, придется немного поработать, прежде чем вы найдете идеальное совпадение.

Хорошая новость заключается в том, что со специализированными торговыми площадками, такими как FreeeUp, вам не нужно проходить весь процесс приема на работу по старинке — тратить много времени на просмотр бесчисленных резюме и проведение многочисленных собеседований. Вся грязная работа сделана за вас, и вы получите помощь в найме фрилансера, необходимого для создания целевой страницы. Что делает FreeeUp настолько эффективным, так это то, что в их пуле есть предварительно проверенные фрилансеры, готовые к представлению вам.

Чтобы начать работу, выполните следующие простые шаги:

1. Зарегистрируйтесь в качестве клиента — вы должны быть частью сети FreeeUp, прежде чем вы сможете начать прием на работу. Регистрация займет у вас не более десяти минут. Обычно это то же самое, что регистрироваться на адрес электронной почты.

После успешного завершения процесса регистрации у вас теперь есть доступ к сотням предварительно проверенных фрилансеров, с которыми вы можете пройти собеседование и, возможно, поработать.

2. Отправьте заявку на фрилансера — здесь вы оцените ценность FreeeUp, потому что вам не нужно проводить долгие собеседования и оценки, чтобы найти фрилансера, который соответствует вашим потребностям.Потому что FreeeUp уже сделал все это за вас.

Благодаря строгому процессу многократных собеседований вы можете быть уверены, что получите лучшего человека для своего проекта. Их пул фрилансеров уже прошел предварительную проверку, чтобы включить только лучшие из тысяч заявок, полученных за неделю — отсюда и тег «1% лучших».

Все, что вам нужно сделать, это войти в свою учетную запись FreeeUp, нажать кнопку «Запрос фрилансера» и заполнить все данные о фрилансере, которого вы ищете, а затем нажать «Отправить».Это довольно просто, поэтому не займет много времени.

Запрос направляется прямо к помощнику FreeeUp, который затем познакомит вас с фрилансером, который соответствует вашим требованиям. Лучшая часть? Все это происходит в течение одного рабочего дня, а это означает, что вы можете сразу начать работать с фрилансером.

3. Наймите выбранного вами фрилансера — после того, как вы познакомитесь с фрилансером, вы можете назначить 15-20-минутное собеседование с ним.Он довольно короткий, потому что у фрилансера уже есть требуемые вами навыки. Цель собеседования — дать вам возможность оценить, подходите ли вы и фрилансер, с которым вас познакомили.

После того, как вы решили, что фрилансер — это человек, которого вы ищете, вы можете нанять его. У вас также есть возможность оставить отзыв и познакомиться с другим фрилансером, если вы считаете, что вам не подходит, или нанять и запустить небольшой тестовый проект, чтобы прояснить любые сомнения.

4. Управляйте фрилансерами — Великолепные услуги FreeeUp не заканчиваются наймом фрилансера. Если вы решили нанять кого-то, вы сможете управлять им через свою учетную запись FreeeUp. Вы также получите поддержку со стороны помощников FreeeUp.

Рекомендуется встретиться с нанятым вами фрилансером до начала работы, чтобы вы могли определить свои ожидания в отношении часов, методов общения и сроков, с которыми вы оба собираетесь иметь дело.

Вы сможете просмотреть все часы, выставленные фрилансером, на панели управления в вашем аккаунте FreeeUp. Это хороший способ отслеживать их продуктивность, а также следить за тем, соблюдают ли они согласованные вами часы и бюджет.

Подписка на такую ​​услугу, как FreeeUp, — отличный способ нанимать и управлять фрилансерами, поскольку их процесс найма удобен. Представьте, сколько часов вы сможете сэкономить, не просматривая резюме и не проводя несколько собеседований без гарантии найма лучших.

4. На борту с четкими ожиданиями

Теперь, когда вы наняли того, кого считаете лучшим фрилансером, который соответствует вашим требованиям к специалисту по целевым страницам, следующим шагом будет их правильная адаптация и четкое определение ожиданий, прежде чем вы начнете.

Помните детали, которые мы просили вас принять к сведению на первом этапе? Вам нужно вытащить это и обсудить с недавно нанятым фрилансером.

Просмотрите подробности того, как вы хотите, чтобы выглядели целевые страницы, а также цель каждой целевой страницы, которую вы будете просить их создать.Как вы хотите расположить элементы? Какие из них должны появиться в верхней части страницы? Какова будет фактическая формулировка вашего призыва к действию? И так далее.

Сроки

Убедитесь, что вы четко сформулировали свои ожидания, чтобы избежать недоразумений. Помимо технических аспектов проекта, которые вы хотите, чтобы они сделали для вас, вам также необходимо сообщить о своих ожиданиях, когда речь идет о сроках.

Есть ли определенное количество дней, в течение которых вы ожидаете, что они завершат проект? Обсуждаются ли эти сроки? Если вы отдадите им проект сегодня, когда вы ожидаете, что они сообщат вам обновления?

Это вопросы, которые необходимо обсудить и согласовать до того, как фрилансер приступит к работе, особенно если требуемые целевые страницы являются срочными.

Способ оплаты

Это также прекрасная возможность обсудить, как будут платить фрилансерам. Сегодня фрилансерам платят либо почасово, либо по фиксированной цене для каждого проекта.

Вам также необходимо сообщить, какой вид оплаты вы предпочитаете. Если вы хотите, чтобы фрилансеры получали почасовую оплату, об этом необходимо четко сообщить. Если вы предпочитаете платить за проект, убедитесь, что это ясно с самого начала и в соответствии с деталями, которые вы обсуждали.

Расписание

Если вы не предпочитаете кого-то, кто живет в той же стране, что и вы, большинство фрилансеров, доступных на рынке, находятся за границей, что означает, что вы будете в разных часовых поясах. Будете ли вы требовать, чтобы они работали в те же часы, что и вы, или вы не против, чтобы они работали в свое свободное время?

Режим связи

Это также прекрасная возможность указать, как вы будете общаться друг с другом на протяжении всего проекта.Будете ли вы только обмениваться электронными письмами? Вы предпочитаете быстрые чаты через такие приложения, как Skype или Slack?

Обязательно договоритесь об этом как можно раньше, чтобы фрилансер мог установить необходимое приложение или подписаться на услугу, которую вы предпочитаете. Это очень важно, особенно если вы решили работать в разных часовых поясах.

Доступ к программам

Это также лучшее время для вас, чтобы предоставить им весь доступ, необходимый для выполнения задач, необходимых для создания целевой страницы.Помимо способов общения, сейчас самое время предоставить им доступ к программе управления веб-разработкой, которую вы используете, например, WordPress или Wix. Если вы используете программу управления проектами, такую ​​как Asana или Trello, это также лучшее время, чтобы предоставить им доступ и указать, как вы предпочитаете их использовать.

Последние мысли

Решение нанять фрилансера для создания целевой страницы — это разумное решение и выгодное вложение. Передавая на аутсорсинг свою целевую страницу, вы фактически освобождаете себя, чтобы заниматься своими задачами в качестве генерального директора вашего бизнеса.

Вы также оставляете задачи кому-то, кто считается экспертом в создании целевых страниц. Зачем проводить все исследования и разрабатывать стратегии самостоятельно, если вы можете обратиться к кому-то с большим опытом и навыками, который сделает это за вас?

7 характеристик идеальной целевой страницы для вашего внештатного бизнеса

Если вы каким-либо образом пытаетесь найти клиентов в Интернете, ваша целевая страница является важной частью этого процесса.Это то место, куда люди «приземляются», когда переходят по ссылке, которая ведет их к вам. Многие фрилансеры, особенно в начале своей карьеры, просто используют свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы. Однако превратить посетителей в клиентов или клиентов — непростой процесс. И ему нужна своя страница.

Создание эффективной целевой страницы — одно из самых больших усилий, которые вы должны вложить в свой маркетинг в качестве фрилансера. Но не бойтесь, поэтому мы здесь. Мы собрали лучшие советы и составили список из 7 шагов, который поможет вам максимально эффективно использовать свою целевую страницу.

1. Определите цель

Этот совет — в значительной степени первый шаг в любой маркетинговой стратегии . Просто делать что-то ради того, чтобы что-то делать, редко приносит какие-либо результаты. Самый первый вопрос, который вы должны себе задать: «Какой должна быть моя целевая страница?»

Ответ может быть таким же простым, как подписка на информационный бюллетень. Хотите ли вы продать электронную книгу, заставить людей протестировать продукт или подписаться на вас в Instagram, целевые страницы могут сделать все это. Но они работают, только если вы знаете, для чего они нужны, и стремитесь к этому.

2. Четкое сообщение

Когда вы переходите на одну из целевых страниц Airbnb, первое предложение, которое вы видите, — «Найдите место для проживания». Он находится прямо посередине страницы, выделен жирным шрифтом и окружен только изображением. Это действительно показывает, как простое сообщение может передать суть страницы. Пусть ваша целевая страница сообщит посетителям , где они находятся и какие услуги вы предоставляете . Здесь не место для длинных объяснений — сделайте короткими и по существу .

3. Сохраняйте минимум

Целевые страницы, как мы уже установили, должны иметь четких целей . Вы не хотите отвлекать посетителей чем-то, что не служит цели. Как только люди чувствуют, что получают больше информации, чем ожидали, вы их теряете. Никто не сидит и не смотрит в течение нескольких минут в поисках того, что они пришли найти. Он либо прямо у них на глазах, либо отсутствует вовсе. Так что держите его в минималистичном стиле и без лишнего шума.

4. Скорость важна

Скорость — еще один важный элемент целевых страниц. Фактически, это может быть самая важная характеристика любого веб-сайта. Как только посетителям придется подождать более пары секунд, , они просто покинут . Это инстинкт. Страница не загружается, должно быть, с ней что-то не так. Минимализм здесь действительно должен пригодиться, поскольку он также означает, что загружать не так уж и много вещей.

Чтобы действительно убедиться, что ваша целевая страница работает быстро, проведите небольшое тестирование.Pingdom — отличный бесплатный онлайн-инструмент, который оценивает ваш сайт и помогает определить, как его можно улучшить.

5. Добавьте призыв к действию

Призыв к действию — вот где ваша цель оживает. Это большая синяя кнопка с надписью «Следуйте за мной в Твиттере», «Подпишитесь на мою рассылку», «Наймите меня» и так далее. Без призыва к действию целевые страницы по сути бесполезны. Это должно быть , размещенное на видном месте, , короткое и побуждающее посетителя к определенным действиям.Вот как ты это делаешь правильно.

6. Избегайте надоедливых всплывающих окон

Есть много сайтов, которые включают свой призыв к действию в виде всплывающих окон. В классическом сценарии вы читаете статью, прокручиваете ее после того, как закончите первую пару абзацев, и получаете раздражающее всплывающее окно. Сколько раз вы нажимали на эти кнопки? Для меня это ноль. Вместо этого я ухожу с сайта и чувствую беспокойство. Старайтесь не вызывать это чувство у людей, которые могут искренне интересоваться вашими услугами.

7. Разные сообщения для разных пользователей

Если вы действительно хотите сделать свою целевую страницу как можно лучше, вам следует создать не одну, а несколько из них. На ваш сайт будут приходить разные пользователи с разным знанием вашего бизнеса и будут искать разные вещи.

Допустим, кто-то подписался на вас в Facebook и нажал на ссылку, которую вы разместили сами — они уже знают, кто вы, и вам не нужно тратить драгоценное место, рассказывая им об этом на целевой странице.С другой стороны, людям, которые нашли вас после того, как вы были упомянуты кем-то другим, понадобится эта информация. Невозможно создать одно идеальное сообщение для всех. Уловка заключается в том, чтобы донести до каждого сообщение, которое им идеально подходит.

Как вы используете целевые страницы для своего фриланс-бизнеса? Делитесь своими в комментариях ниже и получайте отзывы от нас и сообщества! e

Пять шагов к написанию эффективной целевой страницы для вашего внештатного проекта

У вас блестящий проект для фрилансера, но вам нужно увеличить продажи? Прочтите пять шагов, чтобы написать целевую страницу, которая превратит посетителей в клиентов.

Ваша любовь к своему внештатному проекту. Это ваша возможность реализовать свою страсть на своих условиях и даже, возможно, достичь этого мифического баланса между работой и личной жизнью. Но есть только одна проблема: вам нужно больше клиентов.

У вас есть веб-сайт или блог, вы активно пользуетесь социальными сетями, но вам нужно что-то еще. То, что упрощает превращение читателей и посетителей в клиентов. И это целевая страница.

Зачем вам лендинг?

Есть пять причин, по которым вам нужна целевая страница для вашего внештатного проекта:

1. Она приглашает людей на ваш сайт.
2. Генерирует трафик.
3. Он расскажет больше фактов и подробностей о вас и вашем внештатном проекте.
4. Он продвигает ваш продукт / услугу.
5. Это делает вас брендом.

Другими словами, хорошо написанная и грамотно созданная целевая страница — это дверь в ваш проект, приглашающая людей зайти и купить.

Пять шагов к написанию мощной целевой страницы

Это все хорошо. Но как написать целевую страницу, которая понравится вашим идеальным клиентам и на которую они откликнутся?

Вот отличная идея: ваша целевая страница не является домашней страницей вашего веб-сайта или блога, а представляет собой совершенно отдельную страницу, представляющую вас и ваши усилия фрилансера.(Это также возможность пригласить заинтересованных людей подписаться на ваш список рассылки.)

Имея это в виду, вот пять шагов к написанию мощной целевой страницы.

1) Переходите прямо к делу

У вас есть 3-5 секунд, чтобы зацепить посетителей, заставить их захотеть продолжить чтение и превратить этот интерес в действия.

Итак, при написании текста для целевой страницы, переходите к делу и используйте простые, но мощные слова, чтобы читатели понимали, что они получат, если подпишутся, закажут ваш продукт / услугу, оставят комментарий, поделятся своей ссылкой и т. Д.

Проверьте это:

Целевая страница GetACopywriter краткая, но информативная. Цель — зацепить людей, ищущих копирайтеров, и привести их к порядку. В нем простые, но сильные слова, короткие предложения и четкий призыв к действию.

2) Используйте изображение героя

Мы знаем, что в маркетинге изображения стоят тысячи слов. Люди думают картинками и предпочитают сканировать изображения и заголовки, чем читать длинный коммерческий текст в Интернете. Итак, для своей целевой страницы выберите изображение, описывающее, что вы делаете или какие посетители будут видеть у вас, если сделают заказ.

Другими словами, сделайте их героями. Ваша фотография должна выглядеть так: «О да, я решу свою проблему и выиграю, если выберу этого фрилансера, чтобы он мне помог!»

Это именно то, что Bid4papers делают со своей целевой страницей:

Это изображение пытается сказать вам, что у вас будет достаточно времени, чтобы расслабиться, пока профессиональные авторы помогут вам с написанием.

3) Не просите слишком много

Если посетитель должен заполнить слишком много форм, чтобы связаться с вами, ничего хорошего из этого не выйдет.Включая ваш коэффициент конверсии.

Так что подумайте об удобстве использования при написании текста для целевой страницы. Не используйте его для сбора как можно большего количества данных от ваших читателей — посетители не хотят прикладывать слишком много усилий при регистрации или подписке.

В большинстве случаев для запроса достаточно имени и адреса электронной почты, так что будьте проще.

4) Скажи «нет» навигации

Ваша целевая страница не является веб-сайтом, поэтому для поиска посетителей не требуется никакого меню навигации. Его единственная задача — побудить посетителей к действию, а не искать дополнительную информацию.

Сделайте его основой дизайна целевой страницы: не меню навигации, а одно действие с призывом к нему.

Просто взгляните на целевую страницу лаборатории конверсии:

Единственное, что может сделать посетитель, — это нажать на кнопку: просто, быстро и понятно.

5) Напишите контент вверху.

Не заставляйте читателей прокручивать страницу вниз, чтобы найти важную информацию и понять, о чем она вообще идет. Напишите убедительные заголовки и интересный контент и разместите все это в верхней части целевой страницы.И упростите целевым клиентам поиск информации, которой вы хотите с ними поделиться.

Бонусные подсказки для целевой страницы

Не забывайте эти важные моменты при написании целевой страницы:

• Говорите на языке вашей целевой аудитории.
• Сделайте абзацы короткими (3-5 предложений).
• Используйте четкие слова и маркированный список.
• Не забывайте о своей политике конфиденциальности.
• Создавайте разные целевые страницы для разных предложений и аудиторий.
• Поблагодарите посетителей: позаботьтесь об автоматических ответах по электронной почте.
• Не сосредотачивайтесь на своем продукте или услуге — расскажите посетителям о преимуществах , используя его.
• Будьте лаконичны: не пишите сотни слов, описывающих ваш продукт / услугу.
• Будьте конкретны: используйте статистику, отчеты, опросы и т. Д.
• Пишите для людей: забудьте о длинных профессиональных терминах.
• Пишите так, как вы говорите: люди не любят разговаривать с роботами.
• Мотивируйте людей к действию.Используйте кнопки с призывом к действию, чтобы помочь посетителям решить, что делать дальше.

Почему каждому внештатному проекту НУЖНА целевая страница

Каким бы ни был ваш внештатный проект, он нужен вам для поиска аудитории и клиентов. Вы можете писать, как Дж. К. Роулинг, рисовать акварелью, печь кексы и продавать их соседям или создавать веб-сайты. Что бы вы ни делали, у вас одна и та же потребность — вы хотите, чтобы люди знали об этом.

Целевая страница — идеальное место, чтобы заявить о себе. Когда вы отправляете посетителей на веб-сайт или в свои учетные записи в социальных сетях, они могут потерять представление о том, что именно вы делаете и чего от них хотите.Гораздо легче отвлечься.

Целевая страница — идеальное место для вашего самого важного сообщения. Он сообщает людям, что именно вы можете им предложить и что им нужно делать дальше, чтобы это получить.

Итак, если вы не хотите, чтобы ваши идеальные клиенты просто просматривали ваш блог или веб-сайт, а вместо этого принимали меры и откликались на ваше предложение, напишите целевую страницу, чтобы представиться им.

Это как дверь в ваш внештатный проект. Заставьте людей зайти и остаться.

Лесли Вос — писатель-фрилансер из Чикаго и автор публикаций по маркетингу, карьере и саморазвитию. Вы можете найти Лесли в Твиттере или узнать о ней больше здесь.

Как создать воронку для фрилансера и привлекать клиентов по запросу ваша работа такая же или даже лучше, чем у них?

Вы, вероятно, чувствуете себя разочарованным самозванцем из-за того, насколько несправедливо то, что клиенты предпочитают работать с конкурентами, а не с вами, или как неуверенный, застойный отказ, который должен вернуться в реальный мир и получить настоящую работу.Или, может быть, вы чувствуете зависть, а они — мошенники с завышенными ценами, которые грабят своих клиентов.

И это совершенно нормальный , потому что правда в том, что у всех нас бывают моменты слабости и неуверенности в себе.

Именно поэтому вам нужна эффективная стратегия веб-сайта, которая превращает посетителей в покупателей, чтобы вы могли создать стабильную и безопасную карьеру внештатного сотрудника , а защитить себя от беспокойства, стресса, выгорания и низкооплачиваемых, неблагодарных клиентов .

Потому что мы хотим иметь возможность жить счастливой, полноценной жизнью, занимаясь любимым делом, И получать хорошие деньги от благодарных клиентов за то, что они помогают им развивать свой бизнес с огромной ценностью, которую обеспечивают наши с трудом заработанные навыки и таланты.

Вот как создать воронку для веб-сайта фрилансера, чтобы вы могли привлечь больше клиентов и перестать быть беспокойным, перегруженным работой фрилансером , развлекающим себя грубым, чрезмерно нетерпеливым клиентам или низкооплачиваемым рынкам фрилансеров…

1) Найдите у своего клиента проблему «кровотечения в шее»…

Невозможно найти идеального клиента, если не знаешь, кто они, верно?

И вы не сможете им помочь, если не понимаете их самую большую проблему.

Мне нравится называть эту большую боль их проблемой «кровотечения из шеи», потому что это должна быть проблема достаточно серьезная, чтобы они захотели действовать и исправить ее немедленно.

Ключом к определению этого является вопрос о том, кто ваш идеальный клиент, и определение наиболее серьезной болевой точки для этого человека.

Один из надежных способов добиться этого — создать идеальный аватар клиента. Он также известен как личность клиента и представляет собой подробное описание, которое помогает вам привлекать клиентов, которые идеально подходят вам и вашим услугам.

Чтобы создать аватар своего клиента, возьмите интервью у себя и запишите свои ответы.

Спросите себя:

• В чем заключаются ваши сильные стороны?
• Какой вид работы ты предпочитаешь?
• Что тебе не нравится?
• Какой вид работы принесет вам больше всего денег?
• Что общего у ваших пяти основных клиентов (или потенциальных клиентов)?

На этом этапе у вас должно быть хорошее представление о типах клиентов, которых вы хотите привлечь.Теперь вам нужно глубже изучить мотивацию ваших идеальных клиентов.

Для этого создаст список . Он должен включать ваши идеальные клинты:

• Личные данные (информация о занятости, образование, семейное положение, заработок и т. Д.)…
• Увлечения и интересы (включая веб-сайты, бренды, приложения, книги и т. Д.)…
• Беспокойства, боли и страхи (проблемы, блоки, вызовы и т. Д.) …
• Самые большие желания (мечты, тайные желания и за что он или она заплатит? И т. Д.)…

Используйте свои выводы, чтобы написать аватар клиента своей идеи и добавить информацию о том, какая самая большая проблема, с которой сталкивается этот человек…

Теперь вы нашли своего идеального клиента и его самую большую проблему, пора…

2) Создайте свое основное предложение…

Как фрилансер, ваше основное предложение — это услуга, которая РЕШАЕТ самую большую проблему вашего аватара …

Возможно, у вас уже есть предложение, отвечающее вашим требованиям.Если да, используйте это.

Но вполне вероятно, что его можно улучшить, поэтому не будьте ленивым бездельником-фрилансером, измените свое предложение, чтобы оно было максимально актуальным и хорошим. Ваш образ покупателя и основное предложение должны идеально сочетаться.

Когда у вас есть основное предложение, пора…

Инструмент конверсии — это небольшое предложение, которое призвано побудить потенциального покупателя приобрести более дорогую и ценную услугу…

Как фрилансер, вполне вероятно, что у вас есть дорогие услуги, и люди должны почувствовать, что доверяют вам, прежде чем покупать у вас.Ваш инструмент преобразования помогает завоевать доверие и познакомиться. и заставляют людей узнавать вас и нравиться вам .

Когда новый потенциальный клиент решает воспользоваться предложением о вашем инструменте конверсии, он меняет образ мышления этого человека, перемещая его от осведомленности к интересу.

Самые эффективные инструменты преобразования получат ваши рекомендации по телефону.

Сессия аудита или стратегии идеальна , особенно если вы продаете услуги фрилансера, которые обычно требуют консультативного звонка, чтобы вы могли понять уникальные потребности бизнеса.

Отличный инструмент конвертации ускорит процесс принятия решений вашим клиентом. Вы быстро вызовете интерес, продемонстрируете ценность своих услуг и статус эксперта, завоюете добрую волю и построите доверие и взаимопонимание.

Вы можете предлагать эти типы инструментов бесплатно или за плату. Если вы впервые создаете воронку для веб-сайта фрилансера, я рекомендую вам начать с бесплатного инструмента преобразования. Платный инструмент потребует хорошей торговой страницы, хороших навыков копирайтинга и гораздо большего количества настроек.

Вот несколько отличных инструментов преобразования, которые вы можете использовать:

• Звонки по стратегии
• Аудиты
• Консультации
• Вебинары

При желании вы можете пойти на что-нибудь другое. Просто убедитесь, что ваш инструмент преобразования предлагает крошечный фрагмент убедительной информации или совета, который связан с вашей службой и ведет вашего потенциального клиента , естественно, к вашему основному предложению .

После того, как вы создали свой инструмент преобразования, убедитесь, что вы создали для него убедительное имя , которое понравится вашему идеальному клиенту .

Как этот ниже… 😉

А теперь пора воспользоваться инструментом преобразования и…

4) Отойдите от лид-магнита…

Лид-магнит — это небольшой конкретный фрагмент информации , который вы даете своему идеальному покупателю в обмен на его контактную информацию…

В обмен на контактную информацию вашего идеального клиента вы предлагаете что-то ценное, в большинстве случаев ценную информацию.

Лучшие лид-магниты дадут вашим потенциальным клиентам момент «эврики», а сделают вас экспертом в своей нише.Это также повысит доверие и повысит ваши шансы превратить потенциального клиента в покупателя .

Хороший лид-магнит должен быть специфичным для , быстро потреблять , простым для понимания, чрезвычайно ценным, решать проблему, объясняя, почему, а не как, иметь отличную копию, убийственный заголовок и быть НЕОПРЕДЕЛЕННЫМ для вашего идеального клиента.

Особенно важно убедиться, что ваш лид-магнит специфичен и легко расходуется. Чем конкретнее ваш лид-магнит, тем он будет привлекательнее для вашей целевой аудитории.

И чем быстрее ваш лид-магнит поглотит человек, тем больше людей примут ваше предложение от инструмента преобразования и примут меры, когда они будут больше всего заинтересованы (помните, я объясняю это наоборот).

Хорошие, простые в употреблении свинцовые магниты, которые вы должны использовать, включают:

• Рабочие тетради
• Чертежи
• Видео
• Руководства
• Шаблоны
• Контрольные списки
• Шпаргалки

Теперь пришло время связать все это вместе на вашем внештатном сайте и…

5) Создайте целевые страницы своего веб-сайта…

Целевая страница — это веб-страница, которую вы используете для сбора потенциальных клиентов или продажи отдельной услуги…

Отличная целевая страница привлечет внимание вашего посетителя и уберет отвлекающие факторы, такие как боковые панели и меню.

Он призван на увеличить конверсию и количество людей, которые действуют на . Конверсия происходит, когда посетитель делает то, что вы от него хотите.

Чтобы связать все это вместе, вам нужно сделать лид-магнит, успех и целевую страницу подтверждения.

Ваша страница лид-магнита — это целевая страница, куда посетитель направляется, чтобы просмотреть ваше предложение лид-магнита, а затем ввести свою контактную информацию, чтобы воспользоваться вашим предложением.

Ваша страница успеха должна поблагодарить потенциального клиента за участие и предложить свой инструмент преобразования вместе с формой для заполнения. Форма предназначена для сбора имени, адреса электронной почты и номера телефона этого человека, чтобы они могли принять ваше предложение инструмента преобразования.

Ваша страница подтверждения должна затем поблагодарить вашего лидера за запрос вашего инструмента преобразования и сообщить им, что они скоро получат звонок, чтобы обсудить подходящее время для доставки вашего инструмента преобразования.

После того, как вы создадите и свяжете эти три целевые страницы вместе, вы будете готовы…

6) Привлекайте посетителей на ваш сайт…

Вам нужно привлечь людей на ваш сайт и предложить лид-магнит, чтобы преобразовать их в потенциальных клиентов…

Итак, вам нужно решить, хотите ли вы платить за посещаемость веб-сайта или использовать свое время для создания бесплатных посетителей и трафика.

Помните, вы всегда можете заработать больше денег, но не сможете вернуть свое время, поэтому сбалансируйте свое желание сэкономить с желанием иметь достаточно времени для решения других аспектов вашего бизнеса и жизни.У всех разные потребности, так что в конечном итоге это ваш выбор.

Конечно, недостатка в способах увеличения посещаемости веб-сайта нет.

Популярные БЕСПЛАТНЫЕ методы трафика включают:

• Холодные телефонные звонки (предлагайте предприятиям ваш инструмент для конвертации напрямую)
• Холодная электронная почта
• Партнерские отношения
• Контент-маркетинг
• Информационная поддержка
• Сообщения в гостевом блоге
• Маркетинг в социальных сетях своими руками
• Самостоятельная поисковая оптимизация (SEO)

… И…

Популярные методы ПЛАТНОГО трафика:

• Реклама с оплатой за клик (PPC)
• Ретаргетинг (показывает рекламу людям, которые уже были на вашем сайте)
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Печатная и офлайн-реклама
• Реклама в Facebook
• Баннерная реклама
• Маркетинг / менеджмент в социальных сетях
• Контент-маркетинг

Как только вы привлечете посетителей на свой сайт и на целевую страницу лид-магнита, если ваше предложение будет привлекательным, вы начнете привлекать потенциальных клиентов и продавать.

Но как насчет ваших потенциальных клиентов, которые не обращаются к вашему инструменту конверсии или не обращаются к клиентам сразу же?

Это люди, которые проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Если вы пренебрегаете теплыми лидами, вы тратите деньги зря .

Итак, если вы хотите увеличить продажи , следующим шагом будет…

7) Поддерживайте своих горячих потенциальных клиентов с помощью электронной почты (на автопилоте)…

Некоторым клиентам требуется больше времени, чем другим, чтобы принять решение о покупке…

Это совершенно нормально.Но нельзя забывать об этих перспективах. Вместо этого вам следует и дальше развивать этих теплых потенциальных клиентов с помощью электронных писем, которые повышают ценность и убеждают их, что ваш сервис — правильный выбор для их бизнеса.

Хорошее место для начала — это начальная кампания из трех-пяти электронных писем в течение двухнедельного периода .

Все эти электронные письма могут быть настроены заранее и отправлены на автопилоте с использованием автоответчика электронной почты. Я использую и настоятельно рекомендую Active Campaign за простоту использования и отличные возможности автоматизации маркетинга.

Как только у вас получится это сделать, неплохо будет сегментировать ваши электронные письма. Это означает написание разных писем для каждого сегмента вашего списка. Одним из сегментов могут быть клиенты, которые проявили интерес, но не купили. Другой — это VIP-клиенты, которые много покупают. Это очень просто сделать в Active Campaign с использованием автоматических тегов.

Вот и все! Теперь вы знаете, как создать воронку для своего внештатного веб-сайта и привлекать клиентов по запросу, вам просто нужно…

Завершить сделку…

Часто фрилансеры и творческие люди больше всего не любят продажи и заключение сделки…

Никто не хочет «продавать».Но лучше всего то, что с этой системой воронки фрилансера вам не нужно быть.

Если вы хорошо оптимизировали воронку конверсии своего веб-сайта для фрилансеров, вы будете выделяться среди своих конкурентов-фрилансеров и стать лучшим выбором для своих идеальных клиентов. Ваш «торговый» звонок будет подобен разговору с другом , когда вы сделаете все возможное, чтобы оказать ему помощь.

Конечно, не каждый проект выиграть. Но с некоторой практикой у вас будет надежная система для привлечения клиентов по запросу, стабилизации вашей карьеры и, наконец, устранения ужасного беспокойства, стресса и «страха внештатного сотрудника» , с которым вы часто можете столкнуться как индивидуальный предприниматель.

Если вам понравилась эта статья или вы хотите узнать больше о том, как увеличить количество потенциальных клиентов и продаж на вашем веб-сайте и избежать дорогостоящих ошибок веб-сайта с самого начала, нажмите здесь, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ план веб-сайта: «9 вещей, которые вы должны Знай, прежде чем создавать веб-сайт »сейчас!

И если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии или вам нужна помощь в настройке этого веб-сайта, нажмите здесь, чтобы запланировать БЕСПЛАТНЫЙ звонок по стратегии веб-сайта прямо сейчас.

Сколько стоит создавать веб-сайты? [Подсказки для фрилансеров]

Как лучше всего взимать плату с клиентов при создании веб-сайтов?

Следует ли использовать почасовую оплату или оплату по проекту?

Когда следует использовать модель ретейнера?

В этой статье мы обсуждаем стратегии ценообразования, используемые успешными фрилансерами, и объясняем, почему некоторые творческие профессионалы изо всех сил пытаются зарабатывать 20 долларов в час, в то время как другие зарабатывают более 15 000 долларов в месяц.

Почасовая оплата — это ошибка

Хотя почасовая оплата является стандартом де-факто, используемым большинством фрилансеров (и может быть хорошим в некоторых случаях), это не лучший способ увеличить ваш доход и получить максимальную зарплату за ваш опыт .

Вот лишь несколько причин, по которым почасовая оплата не идеальна:

• Чем быстрее вы работаете, тем меньше вам платят. Таким образом, вы не обязательно заинтересованы в повышении эффективности или приобретении более ценных навыков.
• Единственный способ получить больший доход — это работать больше часов.Вы начинаете уделять больше внимания объему, а не качеству, что затрудняет выделение перед потенциальными клиентами.
• Поскольку почасовые ставки — это просто число, вас всегда сравнивают с конкурентами по цене, а не по ценности, которую вы предоставляете, или по вашему портфелю.
• Ваша почасовая ставка будет занижать или переоценивать определенные услуги, которые вы предоставляете. Вы либо оставите деньги на столе, либо вас будут критиковать за работу, которая не оправдывает такую ​​цену.
• Отслеживание рабочего времени — занятие, отнимающее много времени, которое никак не влияет на вашу прибыль.

Независимо от того, являетесь ли вы дизайнером, разработчиком или маркетологом, который зарабатывает себе на жизнь созданием веб-сайтов, существуют более эффективные способы оценки стоимости ваших веб-проектов.

Ценообразование на основе проекта

Чем более опытным вы становитесь как фрилансер и чем более предсказуема ваша работа, тем больше вы хотите сосредоточиться на ценообразовании на основе проекта. Вот краткий пример того, как это работает и почему это лучший подход:

Местный стоматолог хочет создать веб-сайт, чтобы помочь привлечь новых пациентов в свою клинику.

Их существующий веб-сайт устарел, плохо ранжируется по релевантным ключевым словам и отправляет только несколько электронных писем в месяц, редко конвертируясь в новых пациентов.

Благодаря вашему опыту в области SEO и оптимизации коэффициента конверсии вы знаете, что их прямые конкуренты приобретают около 100 потенциальных клиентов в месяц, которые превращаются примерно в 10 новых пациентов.

После обсуждения со стоматологом вы узнали, что пожизненная ценность каждого пациента (LTV) составляет около 1000 долларов.

Быстрая математика на салфетках подтверждает, что хорошо спроектированный веб-сайт с высокой конверсией в этой отрасли стоит примерно 120 000 долларов в год (10 пациентов в месяц X 12 месяцев X 1000 долларов LTV).

Как вы должны оценить этот проект?

Очевидно, что вы не можете взимать 120 000 долларов за веб-сайт — вы не принесете достаточной ценности для клиента, и эта цена не будет конкурентоспособной по сравнению с другими доступными вариантами.

Ценовое предложение на веб-сайте должно сводиться к тому, какую воспринимаемую ценность вы можете предоставить своему клиенту (т.е. «Сколько они готовы платить?»). Кроме того, предложение должно соответствовать требуемым временным затратам, чтобы проект был для вас прибыльным.

Чтобы проиллюстрировать различные способы определения цены для этого проекта, давайте рассмотрим 3 вымышленных счета-фактуры, общая стоимость которых составляет 12 000 долларов.

Цитата № 1 (фрилансер начального уровня)

Веб-дизайн (60 часов)

• Брендирование сайта (логотип, цвета, шрифты)
• 10 страниц (главная, о компании, услуги (5X), команда, контакты, лендинг под рекламу)
• Включает встречу и 2 версии

Разработка (45 часов)

• Система управления контентом, позволяющая копировать и изменять изображения
• Пользовательская форма с отслеживанием подключена к CRM

Копирайтинг и SEO (45 часов)

• Видимая копия для всех страниц
• Включает разметку для заголовков, метаописаний, тегов заголовков, тегов изображений и т. Д.

Настройка сайта (30 часов)

• Хостинг, домен и настройка безопасности
• Аналитика и отчетность веб-сайтов

Всего часов = 240
Почасовая ставка = 50 долларов
Общая стоимость = 12000 долларов

Что покупатель может подумать об этой цитате:

«Это много часов, на этот проект уйдет вечность».

«На разработку и настройку веб-сайта уходит много времени, мне интересно, почему это займет так много времени.”

«Надеюсь, этот человек знает, что делает, большинство людей берут более высокую почасовую оплату».

Цитата № 2 (Опытный фрилансер)

Веб-дизайн (25 часов)

• Брендирование сайта (логотип, цвета, шрифты)
• 10 страниц (главная, о компании, услуги (5X), команда, контакты, лендинг под рекламу)
• Включает встречу и 2 версии

Разработка (5 часов)

• Система управления контентом, позволяющая копировать и изменять изображения
• Пользовательская форма с отслеживанием подключена к CRM

Копирайтинг и SEO (25 часов)

• Видимая копия для всех страниц
• Включает разметку для заголовков, метаописаний, тегов заголовков, тегов изображений и т. Д.

Настройка сайта (5 часов)

• Хостинг, домен и настройка безопасности
• Аналитика и отчетность веб-сайтов

Всего часов = 60
Почасовая ставка = 200 долларов
Общая стоимость = 12000 долларов

Что покупатель может подумать об этой цитате:

«Веб-сайт выглядит так, как будто он будет создан быстро, но цена в 200 долларов в час кажется завышенной по сравнению с конкурентами».

«Мне не следует платить 200 долларов в час за базовые вещи, такие как настройка веб-сайта или добавление аналитики, я знаю кого-то, кто может сделать это гораздо дешевле.”

«Мне нужно будет увидеть, сколько часов они отработали, чтобы убедиться, что они не превышают бюджет».

Цитата № 3 (Эксперт-фрилансер)

Веб-дизайн (45%)

• Брендирование сайта (логотип, цвета, шрифты)
• 10 страниц (главная, о компании, услуги (5X), команда, контакты, лендинг под рекламу)
• Включает встречу и 2 версии

Развитие (5%)

• Система управления контентом, позволяющая копировать и изменять изображения
• Пользовательская форма с отслеживанием подключена к CRM

Копирайтинг и SEO (45%)

• Видимая копия для всех страниц
• Включает разметку для заголовков, метаописаний, тегов заголовков, тегов изображений и т. Д.

Настройка веб-сайта (5%)

• Хостинг, домен и настройка безопасности
• Аналитика и отчетность веб-сайтов

Итоговая цена = 12 000 $

Что покупатель может подумать об этой цитате:

«Я рад видеть, что 90% усилий уделяется важным вещам: дизайну, копирайтингу и поисковой оптимизации».

«Мне нравится их универсальная цена, на нее легко составить бюджет».

«Прежде чем я потрачу 12 000 долларов на свой веб-сайт, я хотел бы поговорить с другими клиентами, чтобы узнать, насколько они довольны своими веб-сайтами.”

Хотя эти цитаты вымышлены, они преподают нам несколько важных уроков о поведении клиентов:

• Ваша почасовая ставка напрямую влияет на ваш предполагаемый опыт и ценность.
• Высокую почасовую ставку может быть трудно оправдать, если вы не работаете с клиентами с высоким бюджетом, а это означает, что их будет труднее получить.
• Удаляя часы из цитаты, клиенты оценивают ценность результата (результатов) и исключают себя из оценки процесса.Отзывы, обзоры и ваше портфолио могут помочь решить любые потенциальные проблемы.
• Клиенты избегают неопределенности и не любят платить «лишние».

Проблемы с ценообразованием на основе проектов