Landing page что это и зачем нужно их создавать
Приветствую вас, дорогие друзья! Сегодня поговорим о landing page. Что это, зачем нужно их создавать, почему они работают лучше чем сайты, какая от них польза для бизнеса и какие есть способы создания лендинг пейдж для новичков.
Также приведу примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться, и расскажу про ТОП-5 ошибок, которые совершают не только новички, но и матерые профессионалы-сайтостроители при создании лендингов.
Что такое landing page простыми словами
Landing page в переводе с английского означает “посадочная страница” или, как мне больше нравится, “страница приземления”. Красиво звучит: пользователь, словно птица, кружит над морем информации, и, наконец-то, видит что ему нужно, и плавно приземляется.
Кстати, эта метафора не только красивая, но и вполне рабочая.
Лендинг пейдж должен, во-первых, каким-то образом привлечь внимание пользователя. Если вы оказались на необитаемом острове в океане, а мимо пролетает самолет, что вы будете делать? Разведете костер, бросите дымовую шашку (если есть), или на худой конец выйдете на открытую местность и будете там прыгать и кричать.
Лендинг пейдж в интернете люди тоже должны как-то заметить. Причем не все люди подряд, а только те, кто заинтересован в покупке вашего товара или услуги. Вероятность, что нужные люди найдут ваш лендинг случайно, крайне мала. Поэтому лендинги делаются, как правило, под рекламный трафик.
Тогда система работает так. Вы создали рекламное объявление с яркой картинкой и привлекательным заголовком и показали это объявление правильным людям в подходящее время.
Человек увидел рекламу, кликнул по объявлению и приземлился на ваш landing page. А там…
А там пользователя встречает релевантная информация. Релевантность – это такая важная штука, что я написала о ней целую статью, обязательно прочитайте. Если кратко, то на вашем лендинге должно рассказываться точно о том же, что и в рекламном объявлении. Иначе пользователь скажет: “Ой, кажется я не туда попал” и быстро уйдет. А вы уже заплатили за рекламу – обидно.
Во-вторых, лендинг действительно похож на остров, потому что с него нет никакой возможности уйти, кроме одной: совершить целевое действие. Целевое действие – это то, ради чего создается лендинг пейдж.
Нам надо, чтобы пользователь зарегистрировался на вебинар, купил модные сережки со скидкой 70 %, записался на бесплатную консультацию к юристу, вызвал замерщика для пластиковых окон, скачал полезную книгу pdf… и т.д.
И здесь вступают в действие 2 правила.
- На лендинге нет никаких ссылок, кроме заветной кнопки для целевого действия: “скачать”, “купить”, “зарегистрироваться” и т.д. Исключение разве что политика конфиденциальности, потому что этого требует закон.
- Внимание! Целевое действие должно быть ОДНО. Если вы хотите, чтобы пользователь одновременно купил, поставил лайк, подписался на рассылку и скачал бесплатный чек-лист, то скорее всего, он не сделает вообще ничего. Глаза разбегаются! Поэтому выбираем что-то одно и на этом концентрируемся.
Полезные ссылки: Курсы по созданию и продвижению сайтов, Хлебные крошки на сайте что это, Лучшие конструкторы сайтов для интернет-магазинов.
Landing page или сайт – что лучше
Во-первых, давайте рассмотрим, чем отличается лендинг пейдж от обычного сайта.
Формальное отличие лежит на поверхности:
- Сайт – это много страниц;
- Landing page – это одна страница. Поэтому его ещё называют одностраничным сайтом или кратко – одностраничник.
Если это было бы единственное отличие, то в лендингах не было бы никакого смысла. Наша статья поможет вам разобраться в ключевых отличиях одностраничников от сайтов.
Зачем нужны лендинги
Даже если у бизнеса есть обычный сайт, например, корпоративный сайт, сайт-визитка, интернет-магазин, ему всё равно нужны лендинги. В этой части статьи я расскажу, какие функции выполняют посадочные страницы landing page для разных видов бизнеса и приведу примеры. Поехали!
Интернет-магазин
Казалось бы, для чего интернет-магазину лендинги? Уже есть большой сайт с каталогом товаров, заходи, выбирай, совершай покупку – всё работает. Однако использование одностраничных сайтов одновременно с основным сайтом может значительно повысить эффективность бизнеса.
Вот случаи, когда интернет-магазину пригодится лендинг.
Распродажа в черную пятницу. Да, можно в каждой карточке товара зачеркнуть основную цену и указать новую со скидкой. Можно указать причину такой щедрости, черная пятница, дескать, поэтому всё распродаем почти даром.
Гораздо эффективнее будет отправить пользователей из рассылки на специальную посадочную страницу, где будут описаны условия распродажи, установлен дедлайн (тикающий таймер), дополнительные подарки и бонусы. Плюс всё это красиво оформлено. Правильный лендинг в черную пятницу способен вызвать настоящий ажиотаж среди покупателей.
Акция. Для акции необходимы 3 вещи:
- Условия;
- Дедлайн;
- Причина.
Примеры условий с дедлайном:
- Скидка 30 % только 3 дня;
- Подарок каждому пятому покупателю в течение недели;
- Приведи друга, получи бонус – срок действия до конца месяца.
Примеры причин:
- Новый Год, Восьмое марта, День Святого Валентина и другие любимые праздники;
- День рождения пользователя;
- День рождения интернет-магазина;
- Ликвидация склада;
- Открытие нового отделения.
Специальное предложение для оптовиков. Можно сделать пункт меню, который приведет пользователя на посадочную страницу со спецпредложением для оптовых клиентов. Интернет-магазину оптовики выгодны, к ним нужен особенный подход.
Продажа наборов (комплектов) товаров. Три по цене одного, купи 3 книги – получи блокнот в подарок, с этим фотоаппаратом обычно покупают эти объективы… Вы наверняка привыкли к подобным предложениям интернет-магазинов. Если оформить их в виде лендинга, отдача от рекламы будет гораздо выше.
Корпоративный сайт-визитка
Захват самых выгодных клиентов, например, юрлиц. Допустим, на сайте есть кнопка “Специальное предложение для корпоративных клиентов”. Ссылка с этой кнопки ведет на лендинг пейдж, где посетителю делается заманчивое предложение (УТП) и предлагается оставить контактные данные для связи. Например, указано: напишите, куда вам отправить оптовый прайс, или каталог, или специальные условия для корпоративных клиентов.
Блог
Например, на блоге мастера-кукольника можно купить авторскую куклу ручной работы, на блоге флориста – услуги по оформлению свадеб, на блоге фотографа – фотосессии, на блоге специалиста по Яндекс.Директ заказать настройку рекламы и т.п.
Предложение платных услуг чаще всего оформляют в виде отдельной посадочной страницы – лендинга.
ТОП-5 ошибок при создании лендинг пейдж, которые совершают даже профессионалы
Ошибка первая. Длинные тексты-простыни.
Неотформатированные, без структуры и картинок, без подзаголовков, да ещё и написанные каким-нибудь дурацким шрифтом.
Люди вообще не очень-то читают тексты в интернете, а длинные пространные убеждения на продающей странице о том, как важно купить ваш товар прямо сейчас, вряд ли кто-то будет читать с упоением, даже если это написал гений копирайтинга.
Поэтому на лендингах часто используют буллиты. Буллиты – это короткие фразы, бьющие точно в цель, оформленные в виде маркированного списка. Составлять продающие буллиты – это целое искусство, а на лендингах они работают лучше всего.
Ошибка вторая. Обман ожиданий пользователя.
Так бывает, когда в рекламном объявлении содержится одна информация, а на лендинге немного другая. Или рекламное объявление “приземляет” пользователя на нерелевантную страницу, где сформулировано не подходящее коммерческое предложение. Или совсем по тупому: в рекламе указано, что акция со скидкой 30 %, а на лендинге почему-то только 10 %. Бывает даже такое, да.
Ошибка третья. Громкие фразы ни о чем
- “Мы – динамично развивающаяся компания”;
- “Наши высококвалифицированные специалисты”;
- “Высочайший уровень обслуживания”;
- “Инновационные технологии”;
- “Индивидуальный подход;”
- “Разумные цены”.
Все прочитали и прямо побежали покупать, ага. В реальности люди даже не воспринимают смысл, когда видят такие слова на продающей странице, по ним просто скользят, пока не встретят то, за что можно зацепиться взглядом. Фоточку симпатичной девушки, например.
Ошибка четвертая. Нет призыва к действию
Знаете, люди в интернете немного тупят. Ну, вы лично, может, и не тупите, а вот я, и все мои знакомые – мы тупим. Это защитная реакция психики, на которую обрушивается лавина информации. Чтобы не съехала крыша, человек впадает в легкий транс, когда внимание рассеяно, не фокусируется на чем-то определенном до тех пор, пока не встретит достойный объект.
В таком состоянии человек не склонен задумываться, он действует как бы на автопилоте. Вы на лендинге расписали, какой у вас классный товар: чудо-тряпка сама моет, чудо-пылесос сосет как зверь, чудо-терка трет всё подряд и….
Что делать-то?
Само-собой разумеется, надо брать!
Так вот. На лендинге ничего само собой не разумеется. Никто за вас додумывать не будет. Пишите конкретно, что надо сделать прямо сейчас:
- Нажмите на кнопку;
- Скачайте;
- Перейдите по ссылке;
- Подпишитесь;
- Купите.
- и т.д.
Призыв к действию необходим. Без него падает конверсия.
Ошибка пятая. Проблемы с дизайном
Новички и те, кто не в теме, часто мечтают получить красивый лендинг. Чтобы перед пацанами было не стыдно.
При этом под словом “красивый” часто подразумевается:
- Яркие картинки;
- Эффекты анимации;
- Необычные шрифты;
- и прочие завитушки.
В то время как у лендинга одна единственная задача, и вы её помните: побудить пользователя совершить целевое действие. Других задач нет.
Поэтому дизайн должен точно соответствовать задаче. Иногда для хорошей конверсии приходится пожертвовать эстетикой. Почему-то в некоторых нишах уродливые лендинги продают лучше. Всё зависит от того, на какую аудиторию и с каким посылом вы работаете.
Всё же я рекомендую вам по-возможности придерживаться правил хорошего вкуса и приличия на ваших посадочных страницах.
Избегайте пестроты. Вариант “цыганская свадьба” на лендинге будет уместным, наверное, если только вы на самом деле оформляете свадьбы в цыганском стиле. Тогда да. А если вы продаете услуги по настройке рекламы, лучше подобрать сдержанное цветовое решение.
Ошибка без номера. Лендинг не адаптирован под мобильные устройства.
Ужас, ужас. Сейчас на мобильных сидит больше половины пользователей, так что если вам не жаль терять половину рынка, срочно позаботьтесь о том, как выглядит ваш лендинг на мобильном.
Нормально ли отображаются тексты? Никто не будет читать мелкие буквы, как на баночке из под йогурта. Всё ли в порядке с формами обратной связи? Их удобно заполнять? На кнопки нажимать удобно? Все конверсионные элементы на мобильной версии сайта должны выглядеть идеально.
Полезные лайфхаки: Как составить ТЗ копирайтеру, Как сделать перелинковку на сайте, Как включить турбо в Яндексе.
Примеры хороших и плохих лендингов
Я уже чувствую, что без примеров мне не обойтись. Не хочется никого рекламировать или, тем более, ругать в своем блоге. Тем более, мое мнение сугубо субъективное: кому нравится арбуз, а кому свиной хрящик.
Поэтому я просто покажу вам, какие лендинги мне лично нравятся и почему. А также покажу примеры неудачных, на мой взгляд, посадочных страниц.
Мне нравятся
Лендинг сервиса Wunderlist. Ясный и понятный оффер с конечной выгодой “Держите свою жизнь под контролем”, шрифты, кнопки, фоны. Кнопки для целевого действия: “Создать бесплатную учетную запись”, “Загрузить Wunderlist”.
Мне нравятся все посадочные страницы сервиса movavi, где продаются программы для редактирования фото и видео. Красиво, удобно, понятное целевое действие: “скачать бесплатную версию программы”. Отличная работа.
Нравится посадочная страница строящегося жилого комплекса Нахимов в Москве. Немного запутанное юзабилити, но пафос это оправдывает. Здесь это уместно.
Не нравятся
Не могу сказать, что мне совсем не нравится эта посадочная страница. Цветовое решение: желтый + красный на целевую аудиторию в эконом классе может вполне нормально работать. Также мне нравится таймер набекрень – прикольно. Жаль только, сверстан не аккуратно, наезжает на форму обратной связи.
Неудачно на этой странице выбраны шрифты на фоне картинки – текст практически не читается. Вернее, прочитать то его можно, но для этого придется приложить усилия, а пользователи в интернете не любят прикладывать усилия – проще уйти на другой сайт.
Ещё 2 момента, которые я бы поменяла:
- Кнопка в форме заказа имеет тревожный красный цвет, “цвет опасности”. У меня есть гипотеза, что если поменять цвет кнопки на более спокойный оттенок, то конверсия будет выше. Надо тестировать, конечно, но это тот самый элемент на продающей странице, который я бы протестировала в первую очередь.
- Надпись “окна без свинца” я бы переформулировала в позитивном ключе. Вы, наверное, слышали, что наше подсознание не воспринимает частицы “не” или “без”. Поэтому слова “без свинца” у человека не в теме (у меня, например) сразу вызывают кучу вопросов: “А что, бывают со свинцом? Какой ужас!” и “А на что вы заменили свинец? А вдруг на что-то ещё более вредное?” и т.д. Такие вопросы убивают продажи.
Этот лендос поражает своей лаконичностью и полным отсутствием информации. На первом экране посадочной страницы вообще-то должно быть УТП, ребята. Слова “Профессиональные юридические услуги” я не могу считать УТП, хотя бы потому что, УТП – это уникальное торговое предложение, а в профессиональных юридических услугах ничего уникального нет.
Хотя, опять же, возможно я не в теме, и эти часы знает каждый житель Екатеринбурга, потому что их носит самый крутой адвокат города. И в этом случае никакого УТП не надо – всё и так понятно.ツ
На этом я , пожалуй, остановлюсь. Про лендинги можно рассказывать ещё много, эта статья скорее вводная, для новичков. Теперь вы знаете, что такое lending-page и зачем они нужны. А про тонкости создания эффективных посадочных страниц напишу как-нибудь в следующий раз.
Landing Page VS сайт: особенности продвижения
На прошлой неделе вышло видео на нашем YT канале про SEO для одностраничника и многостраничного сайта. Ниже мы собрали самые важные тезисы из этого видео, сохранив формат диалога между участниками. Полное видео смотрите тут.
Что выбрать: Landing Page или многостраничный сайт?
Сначала нужно определиться с целями: что бизнес ожидает от этого проекта?
Если ответ на этот вопрос это “быстро проверить, есть ли спрос на услугу/продукт либо быстро донести информацию” — тогда да, лендинг подойдёт отлично. Время его подготовки в разы быстрее, чем у сайта, а ещё есть широкие возможности для A/B тестирования (для привлечения платного и мотивированного трафика можно сделать несколько лендингов с акцентами на разные элементы: видео, текст, инфографику и т.д.).
Если же у бизнеса есть желание развиваться и в будущем продавать больше — встает вопрос о расширении функционала, контента сайта, удобства выбора, поддержке аудитории. На лендинге реализовать это в полной мере не получится — постоянно придется идти на какие-то компромиссы между качеством и количеством и в итоге не достигать идеала ни там ни там.
Лендинг — это тест готовности людей платить за продукт/услугу,
MVP (Minimum viable product) для тестирования.
Но важно понимать, что ваш первый лендинг — это далеко не финальный продукт, он не даст максимум эффективности. Если продажи пошли, то следующим шагом будут работы по увеличению конверсии. Например, пересматриваются форматы контента, проводятся сплит-тестирования текстов, креативов и т.д. Только когда эти работы проводятся на системной основе и продающая посадочная страница постоянно дорабатывается для получения максимального CR (conversion rate), можно говорить про максимальную эффективность.
На какой стадии должен быть бизнес, когда он приходит за SEO услугой?
Для начала, давайте зафиксируем: не всем сайтам нужно SEO.
Если у вас большой проект, например, интернет-магазин, вам нужна расширенная оптимизация: поисковая, техническая, контентная, ссылочная по всем категориям, товарам/услугам и информационным статьям в блоге (обзорам, сравнениям продуктов и т.д.).
В случае с Landing Page может быть 2 ситуации:
- Вы продаете продукт или услугу, которая уже есть на рынке, и вы будете не первыми. В таком случае делать оптимизацию нет смысла, потому что лендинг все равно не получит хорошей позиции в органической выдаче по конкурентным коммерческим ключам в категории, так как уже есть развернутые многостраничные ресурсы, оптимизированные и «прокачанные» для удержания топа и пытаться победить их одностраничным сайтом — пустая трата времени и ресурсов.
- Вы запускаете уникальную услугу, продукт или посадочную для определенного события. Ваше уникальное название будет привлекать внимание и, следовательно, трафик. Но как только вы начнете пиарить эту уникальную услугу – пойдет share of voice: о ней напишут порталы, выйдут статьи на крупных ресурсах и займут первые позиции в выдаче. А значит, чтобы появится на первых позициях органически, вам нужно оптимизировать свой лендинг: провести контентную и On-Page оптимизацию. Таким образом Google увидит, что именно ваш сайт — эксперт, а другие сайты с упоминаниями его только рекомендуют. Если не провести эти работы, весь трафик соберут инфопорталы, обзорщики и вам придется выкупать свой трафик уже за деньги, вместо того чтобы подготовиться заранее и получить его органически.
Что нужно сделать, чтобы этот трафик не прошел мимо?
Сначала нужно собрать портрет аудитории и сформулировать ее нужды, основные проблемы и то, как ваш продукт или услуга их решает. Потом, на основании этого подготовить контент, провести On-Page оптимизацию, проставить теги, заголовки — всё то, что видит поисковая система. Затем, прокачать сайт ссылочной массой с привязкой к названию нашей услуги, продукта или события.
Кто создает контент для лендинга? Какой процесс создания лендинга?
Лендинг начинается с работы маркетологов (анализ аудитории): что продвигаем, для кого, какие вопросы решаем? Далее SEO-специалисты анализируют поисковые запросы, чтобы понять боли аудитории, на основании этого создается задача на контент для копирайтеров. Копирайтеры пишут тексты, редакторы правят и доводят до идеального состояния. Даются рекомендации дизайнерам, что должно быть на лендинге, какие визуальные блоки и т. д. Когда дизайн готов, он отправляется верстальщику.
В идеальном варианте делается не один лендинг, а сразу несколько, чтобы в формате A/B тестирования проверить, какой формат контента лучше работает. К примеру, в некоторых нишах актуальна оптимизация под время дня: утром аудитория не хочет много читать и предпочитает инфографику, днем в обеденный перерыв можно и почитать, а вечером хочется расслабиться и посмотреть видео про продукт / услугу.
Важно отметить, что нельзя сначала делать лендинг, а потом думать, как его наполнить. Допустим, сделали вы лендинг на 1,5 экрана, а пользователю, чтобы ознакомиться с вашей услугой, нужно 4-5 экранов информации. Такой лендинг не будет эффективен.
Плохо сначала сделать лендинг, а потом думать, как его наполнить.
Сколько времени нужно, чтобы SEO показало результаты, и от чего это зависит?
Часть работ проводится до появления лендинга, часть — после. Подготовительные работы занимают до 1 недели.
Лендинг уникальной услуги, продукта или события может оказаться в топ 10 по уникальным ключевым фразам через 1-2 недели после попадания в индекс поисковой системы. В среднем, добиться топа 1-2 выдачи для уникального лендинга занимает месяц. Но, чтобы инфосайты впоследствии не вытеснили ваш сайт из топа по вашим же ключам, мы рекомендуем 2-3 месяца работать с наращиванием ссылочной массой.
Для лендингов массовых продуктов делать SEO мы не рекомендуем, потому что это не работает. В таких случаях лучше сконцентрироваться на привлечении аудитории другими методами – контекстной и медийной рекламой, активностью в социальных сетя, а также на тестировании и оптимизации посадочной.
Если говорить о сроках продвижения многостраничного сайта, то всё зависит от его объема, возраста, количества контента, технических ошибок и уровня конкуренции. Иногда достаточно внести тех. правки, устранить проблемы, дать возможность переиндексироваться и уже через 1-2 месяца сайт пойдет вверх.
Если же контента мало — потребуется время, чтобы собрать всю недостающую информацию для подготовки и, собственно, на само производство качественного контента.
Если на сайте есть стоп-факторы — технические ошибки, высокая цена, плохой дизайн, неудобная форма заказа — он может попасть в ТОП-10, но получить негативные поведенческие факторы и очень быстро из топа выпасть. Чтобы исправить ситуацию, необходимо устранить стоп-факторы и поменять поведение пользователей. Это может быть смена дизайна, обновление контента и прочее.
Для того, чтобы оставаться на первых позициях выдачи, важно добавлять новый контент или обновлять существующий.
Пишите Evergreen-статьи и актуализируйте свои обзоры. Например, вы сделали обзор “лучшие мультиварки 2019 года”, страница попала в топ, и в следующем году, вместо того, чтобы готовить новый полный обзор за 2020, вы можете актуализировать вашу существующую статью.
Для таких обзоров вот вам лайфхак: не пишите в URL-адресе дату. Потому что текущую статью можно переделать, актуализировать и Google будет воспринимать её, как активную работу над сайтом, что влияет на продвижение в ТОП.
Ведь обзоры за прошлые года всё равно теряют актуальность. Запрос аудитории звучит как «Дай мне лучшее на сейчас, помоги мне выбрать», а не «Дай мне лучшее за 2017, я ретроград» 🙂
На каких конструкторах можно сделать сайт или лендинг?
Есть много шаблонных конструкторов: Wix, Tilda, LPGenerator. Если на них создавать лендинги, каждый создается как отдельный сайт со своим управлением. При A/B-тестировании это доставляет множество проблем.
Допустим, вы одновременно запускаете 3, 4, 5 и более Landing Page для тестирования. Если вам нужно поменять какую-то информацию (телефон, адрес, email) – вам придется вносить её на каждой посадочной отдельно, что при динамичном тестировании доставляет массу неудобств.
В этом плане хорошо смотрится WordPress, который позволяет управлять разными посадочными страницами в рамках одной админки. Также эта платформа позволит вам практически безболезненно перейти от одного или нескольких LP к многостраничному сайту, когда вы поймете, что нужно двигаться дальше и развивать полноценный многостраничный проект. У этой платформы есть много модулей, для e-commerce, например, за счет которого можно легко превратить лендинг в интернет-магазин.
Для более крупных магазинов есть другие CMS с готовыми решениями для управления большими e-commerce проектами, интеграциями с CRM и ERP системами, различный функционал бонусов, скидок и т.д, они легкие в управлении и программировании. Принципиальной разницы между ними нет, все CMS так или иначе обеспечивают одни и те же функции — вывод пользователю контента и обеспечение ему удобства использования этого контента, главное, чтобы у вас был адекватный разработчик и ваша команда умела работать с этой CMS.
Ну, и желательно, конечно, делать сайт на популярных CMS, типа Opencart, Magenta, а не самописный (фреймворки, SPA сайты, React, Angular) с нуля. Самописные решения обычно дольше, дороже и если одна команда сменится другой – новые люди будут очень долго вникать в то, как всё работает.
Интернет-бизнес — это то, что динамически меняется каждый день под изменяемые ожидания аудитории. Пару лет назад пользователи готовы были заказывать только доставку «наложенным платежем», а теперь без возможности оплатить Apple Pay и Google Pay можно потерять огромное количество аудитории. Поэтому изменения на сайте должны происходить часто, особенно, если не забивать на А/В тесты.
Если нет стабильной команды, которая может в любой момент что-то быстро поменять на сайте — такой бизнес рано или поздно проиграет своим конкурентам.
Как тестировать Landing Page?
Создание целевой страницы состоит из нескольких последовательных этапов. Первое, с чего все начинается – это разработка идеи. После осуществления всех остальных процедур совершается ее запуск. Однако, на этом работа не заканчивается, так как каждому руководителю нужно знать, удобно ли пользователям осуществлять приобретения с посадочной страницы. Восможно на лендинг странице содержится что-то не интересное и даже отталкивающее, что тогда делать? Тестирование нужно в тех случаях, когда в очередной раз совершить проверку эффективности каждого отдельного элемента Landing Page.
Как же осуществляется тестирование
лендинг пейдж?Итак, вами создан прекрасный сео лендинг пейдж с учетом всех нюансов и критерий, обеспечивающих успешность посадочной страницы. Хотя она уникальна и проста для восприятия, обеспечивать высокий показатель конверсии она не способна. С помощью тестирования, вы можете определить, насколько трудно посетителям вашего ресурса пользоваться страницей, и сколько времени они затрачивают для получения необходимой информации и нахождения пути к оформлению своего заказа. Существует специальный сервис, позволяющий определить действия пользователей, посетивших вашу целевую страницу – это Mouseflow. Вы можете наблюдать за этим благодаря записи движения мышки.
Современный пользователь может приобретать товары в интернет магазинах не только через персональный компьютер, но и через планшеты, смарфоны и даже с телевизора, если в нем доступна функция выхода в сеть Интернет. Как в таких случаях определить внешний вид вашего Landing Page на каждом вышеперечисленном устройстве? Существует несколько сервисов, предназначенных для просмотра изображения лендинг пейдж на разных устройствах. В качестве примера можно привести Screenfly. На сегодняшний день созданы такие сервисы, которые могут давать рекомендации по улучшению его внешнего вида, если есть какие-то недочеты.
Посещение лендинг пейджС момента попадания на ваш сайт посетитель должен понять, в чем же заключается ваше предложение. Иногда информация на целевой странице имеет неоднозначный характер, и гость не может до конца понять род вашей деятельности. В большинстве случаев он не станет разбираться и уйдет со страницы ни с чем. Благодаря сервису 5secondtest можно определить, насколько ваша информация доступна для восприятия. Сервис осуществляет показ вашей лендинг-страницы всего за 5 секунд, а затем закрывает ее, задавая пользователям определенные вопросы, касающиеся общего впечатления, уровня восприятия.
Хотелось бы поговорить о Landing коде. Исправлять ошибки кода может только специалист, однако, каждый руководитель сервиса должен быть в курсе их существования. Нужно проверить, отвечает ли ваш код определенным требованиям. Валидный код существенно влияет на рейтинг целевой страницы в поисковых системах и на уровень качества лендинга. Для проверки правильности кода можно воспользоваться специальной программой validator w3.
Проверка на вирусы для Landing Page тоже актуальна. Ведь множество недоброжелателей может раздобыть пароли и личную пользовательскую информацию, или сделать целевую страницу невидимой для всех пользователей. В любом случае у вас есть возможность проверки страницы на наличие вирусных программ. Для этого существует сервис Antivirus Alarm или же Dr.Westrong.
Как будет отображаться лендинг страница в разных браузерах? Очень важно, чтобы страница захвата отображалась во всех существующих браузерах одинаково. Все опции должны во всех случаях работать одинаково хорошо, все тексты располагаться по своим местам и отображаться на странице в полном объеме. С помощью программы strongrowserling возможна проверка идентичности лендинга в разных интернет-браузерах.
Поговорим о грамотности. Безусловно, орфография на вашей целевой странице должна быть безупречной. Наличие элементарных ошибок моментально отпугнет посетителей. Для определения наличия орфографических и пунктуационных ошибок был придуман сервис Quittance. Он осуществляет детальное изучение текстовой части целевой страницы, и показывает слова, в которых допущена ошибка или опечатка.
Итак, теперь вы знаете все основные сервисы, которые помогают самостоятельно осуществлять контроль эффективности изменения Landing Page и действенность каждой его составляющей. В любом случае на страницу когда-нибудь будут внесены улучшения и дополнения. Именно поэтому подобного рода сервисы могут пригодиться вам в любой момент.
Заказать лендинг пейдж в г. Москва можно в любое удобное для вас время. Следует лишь определиться с целью создания такой страницы и изложить свои требования специалисту. Ценовая политика данной услуги зависит от многих показателей, поэтому вопрос стоимости создания лейдинг-страницы обсуждается непосредственно с исполнителем. Помните, что любой успешный бизнес требует постоянного капиталовложения. Поэтому не стоит скупиться на таких вещах, ведь это может определить, в каком направлении будет двигаться ваш проект.
Создание и оптимизация Landing Page имеют особое значение, ведь эти функции обеспечивают высокие показатели конверсии посетителей вашего сервиса в потенциальных клиентов, покупателей, заказчиков или подписчиков. Поэтому работы по разработке высококачественного лендинг пейдж лучше отдать в руки квалифицированных специалистов. На сегодняшний день существует огромное количество студий веб-дизайна, которые на профессиональном уровне разрабатывают эффективные целевые страницы. Они сводят к минимуму количество отказов, и способствую привлечению огромного количества потенциальных клиентов. Кроме того, специалисты всегда могут дать свои профессиональные рекомендации, скорректировать действенность страницы захвата и т.д. Помните, что хороший Landing Page во много определяет успешность вашего бизнес проекта.
Зачем стоит заказывать лендинг?Landing Page самостоятельно
Преимущества Landing Page
Что такое лендинг пейдж и «с чем его едят»?
Как создать лендинг страницу?
Как тестировать Landing Page?
Как заказать лендинг пейдж в Санкт-Петербурге?
Десять способов использования целевых страниц
кредит на фото: RayMorris1 через photopin cc
Мне очень нравятся целевые страницы. Я писал о том, почему целевые страницы необходимы, и у меня был очень умный Оли Гарднер из Unbounce, который написал гостевой пост о том, как создавать высоко конверсионные целевые страницы. Мои хорошие друзья из Copyblogger тоже довольно большие поклонники целевых страниц — возьмите их электронную книгу по целевым страницам.
Использование целевой страницы стало основополагающим элементом онлайн- и офлайн-маркетинга и должно использоваться каждым, независимо от отрасли или типа взаимодействия.
Позвольте мне повторить это иначе — целевые страницы могут использоваться любым бизнесом, независимо от того, продаете ли вы товары со своего веб-сайта, хотите, чтобы люди договаривались о встрече или пытаетесь привлечь людей в ваш магазин на праздничную распродажу.
Ниже приведены лишь десять способов использования целевых страниц.
- Используйте целевую страницу в каждой рекламе, PPC или офлайн, чтобы направлять людей туда, где можно получить дополнительную информацию
- Используйте целевую страницу для привлечения людей на свои мероприятия
- Используйте целевую страницу, чтобы подписать людей на электронную рассылку новостей
- Используйте целевую страницу для продвижения вашего нового продукта.
- Используйте целевую страницу для продвижения своей бесплатной электронной книги
- Используйте целевую страницу, чтобы раздать бесплатный распечатанный гостевой пропуск на мероприятие в вашем магазине
- Использовать целевую страницу в качестве персонализированного пункта назначения в поле ресурсов из сообщения гостевого блога
- Используйте целевую страницу в качестве персонализированного пункта назначения в поле ресурсов из статьи, опубликованной в газете вашего родного города
- Используйте целевую страницу, чтобы предложить пользователям Facebook распечатанный купон
- Используйте целевые страницы, чтобы персонализировать ссылки вашего профиля в социальных сетях
Нужна помощь с инструментами для целевой страницы — вот отличный список, чтобы начать изучение
[listly id = ”7i4 ″ layout =” full ”] Бесплатная электронная книга
7 шагов по расширению вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов
Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев.~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота
В чем разница между целевой страницей и домашней страницей? Целевая страница
против домашней страницы: в чем разница между целевой страницей и домашней страницей?Академия Бухгалтерия Продажи Руководство для малого бизнеса Инвентарь Управляйте своим бизнесом
Рекомендовано для вас
Филиппины — это страна с тысячами островов.На Филиппинах около семи тысяч островов! Обрезанный первозданной,…
Читать 19 мин
Основная цель любого бизнеса — максимизация прибыли.Однако сделать это, не создавая ценности, — это шаг…
Читать 24 мин
Работа — это то слово, которое стало одним из самых стрессовых в нашей повседневной жизни.Любой, у кого…
Читать 14 мин
Привет! Попробуйте Deskera прямо сейчас!
Все, что нужно для
Вести свой бизнесПолучите бухгалтерский учет, CRM и расчет заработной платы в одном интегрированном пакете с Deskera All-in-One .
Squeeze Page и Landing Page: в чем реальная разница?
Знаете ли вы разницу между сжатой страницей и целевой страницей?
Скоро будет!
Это распространенный источник путаницы для тех, кто изучает создание целевой страницы, поэтому мы создали это руководство, чтобы объяснить сходства и различия между сжатой страницей и целевой страницей.
Сжатая страница и целевая страница: в чем разница?
Что такое целевая страница?
Целевые страницы — это страницы, на которые посетители попадают после нажатия на одну из ваших цифровых рекламных объявлений или маркетинговых ссылок по электронной почте.Целевая страница для данной кампании может быть вашей домашней страницей или отдельной отдельной страницей на вашем веб-сайте.
Целевые страницы могут иметь несколько целей конверсии. Они могут побуждать посетителей покупать определенный продукт или услугу, отправлять свою контактную информацию через форму для привлечения потенциальных клиентов, подписываться на бесплатную пробную версию или переходить на другую страницу.
Целевые страницы используют убедительные рекламные тексты и особенности дизайна, чтобы побудить своих посетителей достичь цели конверсии.
Заголовок: длинная целевая страница, созданная Удеми.
Что такое сжатая страница?
Сжатая страница — это особый тип целевой страницы, которая сверхоптимизирована для сжатия двух частей информации от каждого посетителя страницы: их имени и адреса электронной почты.
Акцент на этой единственной цели конверсии — это то, что отличает сжатые страницы от целевых страниц, которые могут иметь множество или несколько целей конверсии.
На типичной сжатой странице посетителям предоставляется возможность указать свой адрес электронной почты или подписаться на список рассылки в обмен на ценное предложение.Как только потенциальный клиент соглашается получать электронные письма, маркетологи могут отправлять ему информационные бюллетени, электронные письма для потенциальных клиентов или специальные предложения, чтобы подтолкнуть его по воронке продаж и, в конечном итоге, превратить их в платящего клиента.
Squeeze страницы обычно следуют определенному набору дизайнерских приемов, чтобы максимизировать их коэффициент конверсии.
Заголовок: В 2020 году такие бренды, как GQ, используют всплывающие сжимающие страницы, чтобы привлечь внимание пользователей и захватывать электронные письма на нескольких веб-страницах.
Чем похожи сжатые и целевые страницы?
Squeeze страницы на самом деле являются лишь подмножеством целевых страниц, поэтому, как и следовало ожидать, у них много общего.
И целевые страницы, и сжатые страницы используют убедительные рекламные копии, чтобы сообщить ценность своего предложения и создать срочность. Оба они используют стратегии социального доказательства, включая отзывы и значки компаний, чтобы завоевать доверие посетителей. Оба они могут включать формы лидогенерации, которые собирают информацию от посетителей. Оба они содержат призывы к действию (CTA), которые побуждают посетителей достичь цели конверсии.
Сжатая страница и целевая страница: три ключевых различия
Мы уже выделили ключевое различие между сжатыми страницами и целевыми страницами:
СтраницыSqueeze предназначены только для сбора адресов электронной почты и создания списка подписчиков, в то время как целевые страницы могут служить различным целям конверсии.
Теперь давайте рассмотрим три самых важных различия дизайна между целевыми страницами и сжатыми страницами.
Squeeze Pages более лаконичны.
Целевые страницы, предназначенные для продажи продукта или услуги, иногда могут быть длиной в несколько страниц. Маркетологи включают дополнительный текст и ответы на часто задаваемые вопросы, чтобы преодолеть все возможные возражения на странице, побуждая посетителей продолжать читать, пока они не будут готовы к покупке.
Напротив, сжатые страницы обычно содержат очень мало контента.Их цель — максимально упростить процесс генерации лидов: показать клиенту, что он получает и как это сделать максимально быстро и без проблем.
Заголовок: на этой сжатой странице быстро объясняется, чего посетители могут ожидать от загрузки, и для активации предложения требуется только одно поле формы. Он лаконичен и эффективен.
Squeeze Pages использует меньше элементов дизайна.
Squeeze страницы обычно имеют очень простой макет: заголовок вверху, ценностное предложение в середине, изображение где-то, небольшая форма для привлечения потенциальных клиентов и призыв к действию.Использование минимального макета привлекает внимание клиента исключительно к предложению и максимизирует шансы получить его адрес электронной почты.
Squeeze Pages используют более короткие формы для привлечения потенциальных клиентов.
На некоторых целевых страницах используются длинные формы для генерации лидов с полями для названия компании, отрасли, размера рынка и т. Д. Эти длинные формы полезны для предварительной квалификации потенциальных клиентов в контексте продаж B2B, но они не подходят для сжатой страницы.
Формы лидогенерации на сжатых страницах имеют всего одно или два поля формы, где посетители могут ввести свое имя и адрес электронной почты.
Пять сжимающих страниц с предложениями, которые привлекают потенциальных клиентов
Squeeze страницы обычно содержат специальное предложение, которое посетители могут использовать, подписавшись на список рассылки маркетолога. Вот пять наиболее распространенных предложений, используемых для повышения коэффициента конверсии на сжатых страницах:
- Подписка на рассылку новостей по электронной почте — Еженедельно или ежемесячно с ценной отраслевой информацией
- Заявка на участие в конкурсе — Участие в конкурсе или розыгрыше лотереи с ценным призом.
- Купоны и скидки — специальный купон или код скидки для покупок в Интернете.
- Загружаемые ресурсы — Доступ к закрытому контенту, например официальным документам, загружаемым файлам PDF, шаблонам или руководствам.
- Потоковое содержимое — Доступ к предварительно записанному веб-семинару или демонстрации продукта.
Сводка
Помните, что сжатая страница — это просто целевая страница, оптимизированная для создания списка подписчиков электронной почты. Используйте сжатые страницы на ранней стадии рыночной воронки, если вы хотите генерировать потенциальных клиентов и целевые страницы позже в маркетинговой воронке, когда вы хотите конвертировать посетителей на странице.
Что такое целевая страница?
Поскольку единственной целью целевой страницы является превращение посетителей в потенциальных клиентов или клиентов, она сильно отличается от стандартных веб-страниц на вашем сайте. На вашей странице «О нас», страницах продуктов и домашней странице есть параметры навигации, чтобы посетители могли перемещаться по вашему сайту.
Например, посетитель может попасть на сообщение в блоге, затем перейти на страницу продукта и, наконец, проверить вашу страницу «О бренде», чтобы узнать больше о бренде. У целевой страницы этого нет — это отдельная страница, не отвлекающая от навигации, и она существует с основной целью — превращать посетителей в потенциальных клиентов.
Теоретически вы могли бы отправить кого-нибудь на стандартную страницу своего веб-сайта с помощью рекламной кампании или кампании в социальных сетях. Но нельзя полагаться на то, что обычные веб-страницы превращают посетителей в потенциальных клиентов. Часто они носят слишком общий характер и не ориентированы на намерения посетителя. Без прямого и очевидного следующего шага посетитель, скорее всего, в конечном итоге посетит несколько страниц на веб-сайте и в конечном итоге уйдет, не выполнив действия.
Если цель вашего веб-сайта — преобразовать потенциальных клиентов в клиентов, целевые страницы — эффективный способ сделать это.У них есть контент, ориентированный на конкретные продукты или предложения, что делает их более релевантными для посетителей, которые туда попадают.
Более релевантный контент и более целевой трафик приводят к более высоким конверсиям. Это хорошая новость для вашего отдела продаж, поскольку отчет HubSpot 2018 State of Inbound Marketing показал, что 75% отделов продаж в Северной Америке считают закрытие большего числа сделок своим главным приоритетом. Лидеры, которые уже проявили интерес к вашим продуктам и услугам, могут иметь большое значение для достижения поставленных целей по продажам.
Целевые страницытакже позволяют проверить, как повысить конверсию. Вы можете разместить разные целевые страницы с разным макетом и содержанием, чтобы увидеть, какая из них действительно побуждает людей регистрироваться, загружать электронную книгу или покупать ваш продукт. Это может помочь вам понять, какие элементы (например, изображения, контент и макет) подойдут вам лучше всего. Подробнее об оптимизации целевой страницы, в том числе о тестировании, вы узнаете позже в этом руководстве.
Упростите процесс адаптации с помощью целевых страниц
Целевые страницы чаще всего связаны с рекламными кампаниями, но они также могут использоваться для других функций, таких как адаптация пользователей.Цель адаптации пользователей — познакомить пользователей с новым продуктом и объяснить, как он работает. Типичный процесс адаптации включает в себя процедуру регистрации, ознакомление с продуктом и руководство и, наконец, дает им возможность начать опробовать функции.
Когда вы привлекаете новых пользователей к вашему продукту, например новому приложению или программному продукту, вы хотите, чтобы они немедленно нашли ценность, чтобы они продолжали использовать продукт и оплачивать свою подписку. Сразу после выхода хорошая целевая страница может задать тон отношениям и дать пользователю понять, чего ожидать.
Если ваша целевая страница для адаптации является целевой, удобной и оптимизированной, пользователь с большей вероятностью воспользуется большим количеством функций продукта и станет постоянным клиентом.
Целевые страницы также могут быть частью обзора продукта приложения или программного продукта. Текст и изображения на целевой странице могут обеспечить предварительный просмотр того, что пользователь может ожидать после регистрации.
После регистрации целевая страница может переходить непосредственно в приложение, используя похожие изображения, чтобы убедить пользователя, что он находится в нужном месте.Последовательность адаптации может продолжаться, показывая пользователю, как настроить приложение в соответствии со своими предпочтениями и начать с ним работу.
Например, целевая страница для конструктора веб-сайтов может обещать, что настроить веб-сайт легко и, следовательно, показывать изображения пользовательского интерфейса. После регистрации пользователь попадет в учебное пособие со всплывающими руководствами, в которых показано, как выбрать шаблон веб-сайта, добавить изображения и текст на свои веб-сайты.
Целевые страницы улучшают лидогенерацию
Все компании хотят заключать больше сделок и увеличивать продажи.Для этого им нужен постоянный поток новых потенциальных клиентов, которые можно будет двигать вниз по воронке продаж. Целевые страницы играют решающую роль в процессе генерации потенциальных клиентов, собирая информацию о посетителях веб-сайта и превращая их в потенциальных клиентов, с которыми может связаться отдел продаж.
Вы также можете использовать целевые страницы, чтобы помочь своей команде по продажам увеличить объем продаж и значительно упростить их работу. Целевые страницы оптимизируют процесс генерации лидов, поскольку они направляют посетителей на страницы, соответствующие их конкретным интересам и намерениям.
Например, производитель футболок может размещать рекламу новой линии детских футболок, а пользователи, которые нажимают на это объявление, переходят на целевую страницу, где они видят только информацию о линейке детских товаров компании.
После того, как посетители завершат действие — например, заполнение веб-формы, — продавец или представитель службы поддержки клиентов будет знать, какие типы продуктов интересуют каждого посетителя. Затем они могут адаптировать свой коммерческий шаг или обмен сообщениями, чтобы лучше соответствовать ожиданиям каждого потенциального клиента.Продавцы также могут предоставить целевую образовательную информацию или информацию о продуктах, например, тематические исследования, чтобы помочь убедить каждого потенциального покупателя стать клиентом. Это дает вашей команде по продажам преимущество и может помочь им улучшить показатели закрытия.
Целевые страницы — это не обязательная часть вашей маркетинговой кампании — они просто необходимы. Но с чего начать с целевых страниц и как их создавать?
В следующем разделе вы узнаете, как заложить основу для надежной целевой страницы, определив свою целевую аудиторию и выбрав правильный конструктор целевой страницы.Вы также узнаете о призывах к действию и о том, как эффективно использовать их на целевых страницах.
5 Характеристики целевой страницы, конвертирующей
Когда вы тратите время или деньги на SEO, AdWords или электронный маркетинг, вы тратите ресурсы впустую, если не используете оптимизированные для конверсии целевые страницы для своих кампаний. Вы много вложили в привлечение потенциальных клиентов на свою страницу — теперь вам нужно заставить их действовать! Но что заставляет одну целевую страницу совершать сумасшедшие конверсии, а другая страница теряет потенциальных клиентов, которые могли бы стать идеальными лидами? Давайте рассмотрим 5 характеристик целевой страницы с высокой конверсией.
1. Копия обращается напрямую к целевой аудитории.
Чем более конкретно ваше сообщение затрагивает проблемы и озабоченности вашей целевой аудитории, тем более эффективным оно будет. Говорите конкретными, а не абстрактными терминами, чтобы помочь вашей аудитории почувствовать боль, которую они испытывают без вашего решения, и визуализировать, как бы выглядела их жизнь, если бы она была у них.
И говорят на их языке. Не используйте отраслевой жаргон, которого ваша аудитория не понимает. Опишите свое решение в тех же терминах, что и ваша аудитория, чтобы обеспечить четкую передачу вашего ценностного предложения.
2. Никаких отвлекающих факторов.
У вашей целевой страницы одна и только одна задача: заставить посетителей заполнить форму (или позвонить по телефону, в зависимости от вашего процесса). Вы же не хотите, чтобы они просматривали ваш сайт, проверяли ваши страницы в социальных сетях или уходили куда-нибудь, прежде чем они заполнят эту форму и внесут свои контактные данные в вашу систему.
По этой причине вам не следует добавлять кнопки навигации, значки социальных сетей или другие способы покинуть вашу страницу. Заполнив форму, они могут бродить сколько угодно, поэтому вполне нормально включить эти элементы на вашу страницу благодарности или благодарности.
Вам также следует ограничиться одним призывом к действию. Этот призыв к действию может появляться на странице более одного раза, но если вы попросите посетителя начать выбирать между вариантами, вы снизите свои шансы на то, что он или она предпримет какие-либо действия.
3. CTA ясно передает ценность.
Почему ваши потенциальные клиенты должны заполнить вашу форму? Что им в этом? В мире, где люди сталкиваются с десятками электронных книг каждый день, вы ДОЛЖНЫ продемонстрировать, почему именно ваша им следует проводить время.Что они узнают? Что они могут сделать с этой информацией?
Если вы не проясните, что ваши потенциальные клиенты получат, предоставив вам их тщательно охраняемую контактную информацию, они не дадут ее вам.
4. Кнопка CTA выделяется.
Дизайнеры любят согласовывать и согласовывать вещи. Я сам виноват. CTA того же цвета, что и заголовок, красив, но не привлекает внимания. Ваша кнопка CTA должна быть большой и жирной. Если он отличается по цвету от всего остального на странице, ничего страшного.
Вы можете даже захотеть использовать стрелки (конечно, со вкусом) или другие элементы дизайна, чтобы привлечь внимание к вашему CTA.
5. CTA должен четко указывать, что произойдет, когда потенциальный клиент кликнет.
Люди не любят сюрпризов, если только они не связаны с празднованием дня рождения. Если кто-то не знает, что произойдет, когда он нажмет вашу кнопку, он не нажмет ее. Получат ли они письмо по электронной почте? Серия писем? Ваша кнопка предназначена для вызова по нажатию? Скачивание начнется? Пытливые умы хотят знать — прежде чем они начнут действовать.
Если вы начнете включать эти характеристики в свои целевые страницы, вы обнаружите, что их коэффициент конверсии повышается, что дает вам более высокую рентабельность инвестиций на маркетинг.
Как создать эффективную целевую страницу для вашего технического продукта
Соучредитель и президент OptinMonster . Опытный архитектор программного обеспечения с глубокими знаниями в области создания продуктов для массового рынка.
getty
Вы ищете способ повысить коэффициент конверсии и продемонстрировать свое ценное предложение? Если это так, вы можете получить выгоду от создания отдельных целевых страниц для своих технических продуктов.
Целевые страницы — это определенные места на вашем сайте, которые преследуют одну или несколько конкретных целей. Например, цель целевой страницы продукта — увеличить продажи. Однако вы можете создать дополнительную цель, которая включает в себя получение большего количества регистраций от людей, которые не готовы совершить покупку.
Эта стратегия дает множество преимуществ. На целевых страницах обычно меньше отвлекающих факторов, а это значит, что вы можете удерживать новых посетителей на задании и убедить их взаимодействовать с вашим брендом, совершив покупку или подписавшись на ваш список рассылки.Мы также заметили, что люди с большей вероятностью будут доверять брендам, когда они создают и продвигают ценные целевые страницы.
Сегодня мы рассмотрим несколько советов, которые следует учитывать при создании следующей целевой страницы продукта, основанной на технологиях.
Давайте нырнем!
Оптимизация производительности и удобства использования
Во-первых, давайте поговорим об эффективности и удобстве использования вашей целевой страницы. Скорее всего, пользователи будут посещать ваш веб-сайт и, следовательно, ваши целевые страницы с самых разных устройств.Если ваша страница продукта не оптимизирована для всего, от компьютеров под управлением Windows до iPhone, вы можете упустить значительные продажи и заинтересованность.
Мы также предлагаем сделать все, что в ваших силах, для ускорения вашего сайта. Большинство потребителей, которым приходится ждать загрузки вашей страницы две секунды или дольше, покидают ваш сайт, прежде чем увидят ваше предложение. Повышение удобства использования вашего сайта людьми — это большая победа для вашего бренда и может помочь вам повысить коэффициент конверсии целевой страницы.
Объясните преимущества вашего продукта
Одна ошибка, которую допускают многие маркетологи, заключается в том, что они не тратят достаточно времени на объяснение преимуществ своих продуктов. Вы можете целый день говорить о том, что входит в ваш продукт. Если вы не скажете пользователям, почему им это должно быть небезразлично, маловероятно, что они подпишутся или станут клиентами.
Вы можете выполнить эту задачу, прислушиваясь к своей аудитории и узнавая все, что можно, об их целях и болевых точках.Как только вы поймете, почему кто-то может захотеть купить ваш продукт, вы можете создать копию целевой страницы, которая затрагивает эти проблемы.
Не забывайте, что потребности ваших клиентов со временем будут меняться. Вы захотите продолжить сбор данных и сосредоточиться на объяснении преимуществ ваших функций по мере открытия новой информации.
Привлекайте посетителей на протяжении всей воронки продаж
Еще одна ошибка, которую, как мы видели, делают многие владельцы бизнеса и маркетологи, заключается в том, что у них нет меньшего предложения, если посетители не готовы совершить покупку.Мы уже затрагивали эту тему ранее, когда упоминали об использовании целевой страницы вашего продукта, чтобы привлечь больше подписчиков по электронной почте.
Покупатель, который не хочет вытаскивать свой кошелек, может пожелать предложить свой адрес электронной почты или подписаться на ваш бренд в социальных сетях. Эти небольшие взаимодействия могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов и в конечном итоге превратить их в клиентов.
Поскольку большинство людей находят веб-сайты через целевые страницы, очень важно, чтобы вы давали вашим посетителям несколько шансов связаться с вашей компанией.Эта стратегия не только поможет вам повысить уровень удержания, но и упростит взаимодействие с потенциальными клиентами, независимо от того, на каком этапе воронки они находятся.
Включить видеоконтент
Видеоконтент — отличный способ заинтересовать посетителей и даже помочь вам лучше показать преимущества ваших функций. Сейчас люди смотрят видео чаще, чем когда-либо, особенно если они собираются купить новый продукт.
Добавление видео на целевую страницу означает, что посетителям не придется уходить, чтобы посмотреть, как работает ваш продукт, а это означает, что они с большей вероятностью предпримут действия на вашем сайте.У вас есть несколько вариантов, когда нужно решить, какие типы видео вы хотите включить на различные страницы вашего продукта.
Одна из эффективных стратегий — устроить вашей аудитории демонстрацию. Другими словами, покажите пользователям, чего они могут ожидать, если решат инвестировать в ваш технический продукт или услугу. Большинство людей хотят увидеть, что они покупают, прежде чем достать свою дебетовую карту, а это значит, что видео могут быть отличным аргументом в пользу продажи.
Витрина Социальное доказательство
Наконец, вы улучшаете коэффициент конверсии и вовлеченность, показывая социальное доказательство на своей целевой странице.Социальное доказательство в маркетинге — это способ завоевать доверие и показать посетителям, что реальные люди доверяют вашей компании. Наиболее распространенные формы социального доказательства включают обзоры и отзывы.
Вспомните, когда вы в последний раз совершали покупку в Интернете. Скорее всего, вы сначала проверили отзывы, и вы не одиноки. Большинство покупателей хотят убедиться, что они покупают законный продукт на уважаемом веб-сайте. Отзывы пользователей показывают посетителям, что другие люди заказывали у вашего бренда в прошлом, что может привести к увеличению продаж.
Знаки доверия— еще один мощный способ продемонстрировать социальное доказательство. Вы можете быстро добавить значки доверия к своим платежным и контактным формам, чтобы показать посетителям, что вашему сайту доверяют авторитетные компании по обеспечению безопасности, такие как Norton и McAfee.
Когда посетители впервые видят длинный список подлинных отзывов и одобрения известных компаний, они с большей вероятностью продолжат взаимодействовать с вашим брендом, что может означать больше конверсий целевой страницы.
Вернуться к вам
Нет никаких сомнений в том, что целевые страницы продуктов необходимы для вашего технологического бизнеса.Потребители хотят узнать все, что они могут, о бренде и его продуктах или услугах, прежде чем совершить покупку. Вы можете предоставить новым посетителям обширную информацию, которую они могут использовать для принятия обоснованных решений о покупках на вашем сайте, воспользовавшись советами, которые мы представили сегодня.
Forbes Technology Council — это сообщество ИТ-директоров, технических директоров и руководителей технологических компаний мирового уровня, в которое допускаются только приглашения. Имею ли я право?
Что такое целевая страница?
Я часто упоминаю сбор LEADS на своих курсах.Лиды — это потенциальные клиенты! Я также упоминаю работающих посетителей по вашей ПРОДАЖНОЙ ВОРОНЫ . Ваша воронка продаж — это процесс привлечения совершенно НОВОГО человека с момента его первого посещения вашего веб-сайта, чтобы предоставить ему дополнительную ценность / контент, чтобы наконец продать им свой продукт / услугу и сохранить их в качестве постоянного клиента.
ТАК… ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА?
Шаг № 1 — Создание целевой страницы
Теперь первый шаг в воронке продаж — это ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА ! Так что же такое целевая страница? В онлайн-маркетинге целевая страница (также называемая страницей выбора, страницей потенциальных клиентов, страницей захвата лидов, страницей сжатия и т. Д.) представляет собой ОДНУ веб-страницу, созданную СПЕЦИАЛЬНО для маркетинга продукта / услуги и сбора информации от посетителя, который попадает на эту страницу.
Обычно вы привлекаете посетителей на целевые страницы с помощью платной рекламы, такой как реклама Facebook, реклама Google AdWords и т. Д. Целью целевых страниц должна быть ОДНА цель, запрашиваемая с помощью кнопки / формы / ссылки Призыв к действию (CTA)! Этой единственной целью обычно является контактная информация посетителя в обмен на ценностное предложение (например, бесплатный мини-курс, бесплатный купон, бесплатная книга, бесплатная пробная версия, бесплатная консультация и т. Д.). Обычная веб-страница или сообщение в блоге будет содержать несколько ссылок, кнопок и призывов к действию … но целевая страница должна иметь только ОДНУ цель / задачу (т.е. получить адрес электронной почты в обмен на бесплатную электронную книгу)! Если у вас есть несколько целей на целевой странице, посетитель может отвлечься или никогда не предпринять НИКАКИХ действий. Мое обширное исследование сплит-тестирования показало, что чем МЕНЬШЕ CTA (призыв к действию) ссылок, форм и кнопок на вашей целевой странице, тем выше коэффициент конверсии посетителей, действительно выполняющих запрошенную вами цель!
Домашняя страница VS.Посадочная страница
На главной странице типичного веб-сайта есть ссылки, кнопки, сообщения в блогах, баннеры и т. Д., Которые можно нажимать ВЕЗДЕ!
На целевой странице есть только ОДИН призыв к действию. Весь текст, видео и контент направляют посетителя на эту форму / кнопку призыва к действию.
Лучшие конструкторы по привлечению потенциальных клиентов + 5 лучших примеров целевых страниц
Теперь, чтобы ваши творческие соки текли, я хочу показать вам некоторые из моих ЛЮБИМЫХ примеров целевых страниц в Интернете и поделиться с вами нашим программным обеспечением для создания целевых страниц, которое мы используем для клиентов!
# 1 — Leadpages.com (Партнерская ссылка)
Привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте доход с помощью ведущего в отрасли средства создания целевых страниц с сопутствующим набором инструментов для создания потенциальных клиентов и подписки.
Нажмите кнопку Зарегистрироваться ниже, чтобы БЕСПЛАТНО онлайн-тренинг о том, как создать целевую страницу Leadpages менее чем за 5 минут:
Подпишитесь на бесплатную пробную версию Leadpages
# 2 — ClickFunnels (Партнерская ссылка)
LadyBoss.com РАЗРУШАЕТ это, и их веб-сайт построен на НАЖМИТЕ ВОРОНКИ ! Они зарабатывают более 1000000 долларов в месяц! Я настоятельно рекомендую вам послушать этот подкаст вместе с соучредителем Lady Boss: https: // mikedillard.com / epsodes / how-to-build-a-7-figure-per-month-members-business-with-brandon-poulin
Как вы можете видеть на скриншоте ниже, они позволяют создавать чистые и простые страницы для захвата лидов!
# 3 — Webflow (партнерская ссылка)
Создайте сайт без кода! Узнайте, как создать веб-сайт за считанные минуты, с помощью нашего руководства по Webflow + получите БЕСПЛАТНЫЙ промокод Webflow по адресу: https://www.coursenvy.com/webflow-tutorial
# 4 — ConvertKit (Партнерская ссылка)
Как онлайн-творец вы полны грандиозных идей! Лучший способ воплотить эти идеи в жизнь — использовать целевые страницы.Самое лучшее в ConvertKit — это то, что вы можете начать с хорошо продуманного БЕСПЛАТНОГО шаблона целевой страницы, поэтому вам даже не нужен веб-сайт, чтобы начать собирать интерес и адреса электронной почты! Все размещено на ConvertKit (кодирование не требуется!)
5 лучших примеров посадочных страниц
Чтобы увидеть наши 5 лучших примеров целевых страниц , перейдите в наш блог, посвященный этим самым популярным целевым страницам по адресу: https://www.coursenvy.com/landing-pages
Рабочие посетители попадают в вашу воронку продаж
Цель состоит в том, чтобы направить посетителей вниз по вашей воронке продаж.Первый шаг — предоставить им ЗНАЧЕНИЕ что-то бесплатно, что вы предлагаете им на своей ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЕ . Вот несколько отличных примеров того, что вы можете отдать в обмен на контактную информацию посетителей (имя, адрес электронной почты, телефон и т. Д. — соберите минимальную контактную информацию, необходимую для закрытия будущих продаж):
-Бесплатная консультация (юристы, бухгалтеры и др.)
-Бесплатная электронная книга (действительно для любой ниши)
-Бесплатный мини-курс
-Бесплатный купон
-Бесплатное обслуживание
— Бесплатная пробная версия (отлично подходит для SaaS)
-БЕСПЛАТНО ВСТАВЬТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ СТОИМОСТИ , КОТОРОЕ ВАШ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ ХОЧЕТ
Основная рекламная платформа, которую я использую для привлечения людей на свои целевые страницы, — это Facebook.Реклама в Facebook все еще относительно дешевая по сравнению с Google AdWords, плюс таргетинг с помощью Facebook может быть ЛАЗЕРНАЯ ФОКУСИРОВКА ! Например, если я продавал игрушку для кошек, я мог бы ориентироваться на людей, которые не только любят кошек, но и на людей, которые недавно купили кошачий корм (поговорите о том, чтобы гарантировать, что ваш маркетинг достигнет владельцев кошек!) Другой пример, если я хочу получить Чтобы инвестировать в мой XYZ людей с высоким состоянием и доходом, я могу таргетировать людей с чистым капиталом и доходом более X долларов, опять же с помощью детального таргетинга Facebook в Facebook Ads Manager! Сила таргетинга рекламы в Facebook пугающе хороша, поэтому воспользуйтесь преимуществами этой рекламной платформы, в то время как реклама и стоимость лидов по-прежнему оцениваются по разумным ценам (я в среднем от 2 до 40 долларов за лида для моих клиентов, в зависимости от их ниши)!
Узнайте больше о привлечении посетителей на вашу целевую страницу и последующей работе с ними по воронке продаж на нашем курсе «Маркетинг в Facebook» по адресу: https: // learn.Coursenvy.com
Использование пикселя Facebook для воронки продаж
Мне больше всего нравится реклама в Facebook — это их пиксель Facebook. С помощью Facebook Pixel я могу перенаправить группу посетителей, которые достигли определенной страницы на моем веб-сайте. Например, я могу создать ТАМОЖЕННУЮ АУДИТОРИЮ на Facebook, которая будет ориентирована на людей, посетивших мою целевую страницу. Затем я могу настроить таргетинг на людей, которые посетили мою целевую страницу, нажали кнопку с моим призывом к действию, перешли на мою страницу ПРЕДЛОЖЕНИЯ СТОИМОСТИ, но не зарегистрировались! Приведу пример…
1) Итак, я создаю целевую страницу на своем веб-сайте, на которой есть видео, отзывы и другой текст, объясняющий, почему мое программное обеспечение XYZ является лучшим на земле, затем я представляю своего нового посетителя COLD (этот посетитель НОВИН для воронки — поэтому называется ХОЛОДНЫМ посетителем или ХОЛОДНОЙ аудиторией) с кнопкой призыва к действию.
ПРИМЕР:
Итак, произойдет одно из двух…
ПЕРВЫЙ, посетитель зарегистрируется и станет подписчиком бесплатной пробной версии в моем списке адресов электронной почты. Подписавшись на мою бесплатную пробную версию, они будут автоматически подписаны на мою цепочку писем, которая время от времени будет предоставлять им больше бесплатного ценного контента в течение этого 14-дневного пробного периода. Наконец, ближе к концу пробного периода наша автоматическая последовательность писем предложит этому бесплатному подписчику пробной версии возможность купить мое замечательное программное обеспечение.Узнайте больше об автоматизации электронной почты по адресу:
https://www.coursenvy.com/convertkit
ВТОРОЙ, посетитель попадает на страницу ценностного предложения, но НЕ подписывается на бесплатное пробное предложение.
2) Итак, если они НЕ подписались на бесплатную пробную версию, я буду ПОВТОРНО ПОЛУЧИТЬ эту пользовательскую аудиторию Facebook, состоящую из людей, которые попали на страницу ценностного предложения XYZ, но НЕ подписались на бесплатную пробную версию (все отслеживается через пиксель Facebook ). Это аудитория WARM , потому что они были на моей целевой странице, но по какой-то причине решили не подписываться.Пришло время РАБОТАТЬ ИХ НА ВОРОНКЕ! Им известно о вашем бренде / предложении, но по какой-то причине они не потребовали вашу бесплатную пробную версию. Может, они были на работе… были заняты детьми… отговорки бесконечны! НО при этом я статистически получаю САМЫЕ ВЫСОКИЕ коэффициенты конверсии, ориентируясь на ТЕПЛЫЕ АУДИТОРИИ, поскольку они имеют наименьшее сопротивление регистрации … они, возможно, читали и смотрели все на вашей целевой странице, но просто занялись жизнью и ушли. Это ваш шанс напомнить им, чтобы они вернулись и подписались на бесплатную пробную версию (или другие различные бесплатные предложения, которые вы можете предложить).
Узнайте больше о пикселях Facebook по адресу: https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-pixel
Как разработать собственную целевую страницу на WordPress
Лучший плагин для целевой страницы WordPress
Мой любимый БЕСПЛАТНЫЙ создатель целевой страницы онлайн — Elementor. Этот плагин WordPress позволяет вам перетаскивать и создавать настраиваемую страницу на вашем сайте WordPress, которая включает форму призыва к действию для сбора потенциальных клиентов! Проверьте Elementor в действии:
В Интернете доступно множество инструментов для создания целевой страницы.Но чтобы сэкономить вам время (и деньги) на тестирование и переключение между 10+, которые мы использовали на протяжении многих лет (ДА, 10+, включая Leadpages, ClickFunnels, SamCart, OntraPages, MailChimp Landing Pages, 10 Minute Funnels, Unbounce, Thrive Themes) , OptimizePress и различные целевые страницы / формы с настраиваемым кодом), я попал на Leadpages. Так почему же Leadpages?
Мои 3 главных секрета создания конверсионной воронки продаж!
# 1 — Делай как Тони Роббинс! Если вы хотите добиться успеха, найдите кого-то, кто достиг желаемых результатов, и копируйте то, что они делают, и вы добьетесь тех же результатов. ”- Тони Роббинс
Найдите того человека или компанию в своей нише, которая уже преуспевает, и КОПИРУЙТЕ их… теперь я не говорю, идите и предъявляйте иск за нарушение авторских прав / патентов, я говорю, подписывайтесь на их информационный бюллетень, покупайте их продукты, изучайте их контент, продукты, услуги, социальные сети, маркетинг, ВСЕ! Учитесь у них и изучайте успешные системы, которые у них есть!
# 2 — Теперь, когда вы определили своего успешного конкурента или просто кого-то, кто продает что-то похожее на то, что вы планируете продавать … пора КЛОНИРОВАТЬ свою воронку продаж, используя только ваш продукт и маркетинговое сообщение.
# 3 — Последний секрет создания конверсионной воронки продаж — это TRAFFIC ! У вас может быть самая лучшая целевая страница на земле, но без трафика продаж никогда не будет! Если у вас есть бюджет, я настоятельно рекомендую рекламу в Facebook по причинам, о которых я упоминал ранее в этом посте.
БОНУС: полное руководство по целевым страницам
НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ , чтобы получить БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по целевым страницам!А теперь действуйте и начните создавать свои целевые страницы уже сегодня!
Раскрытие информации : Некоторые ссылки на Coursenvy.com — партнерские ссылки. Это означает, что если вы совершите покупку по одной из наших ссылок, мы получим комиссию (мы используем эти деньги, чтобы держать свет в Coursenvy!) Эта комиссия предоставляется вам без дополнительных затрат. Тем не менее, мы тщательно тестируем каждый продукт и предлагаем только те инструменты, которые мы используем и находим ЛУЧШИЕ! Мы находимся в независимой собственности, и мнения, выраженные здесь, являются нашими собственными.
Добавить комментарий