Познакомьтесь с самым успешным стартапером Москвы — Витей
Стартапер Витя живет в Москве, создает крутые проекты (правда, пока только на бумаге) и раскрывает секреты своего невероятного успеха в тиктоке. «Афиша Daily» поговорила с Витей, чтобы узнать, чем же живет, возможно, самый успешный московский стартапер.
— Кто такой стартапер Витя?
Есть люди, за которыми хочется идти, и есть люди как кость в горле. Я отношусь к первым. Мне 45, и я открываю стартапы в Москве. Представь себе самые дерзкие идеи, то, о чем боятся подумать другие. Это и есть мои проекты.
— Расскажите о подробнее о проектах.
Наверняка вы наслышаны о них: навигатор по заброшкам «GoЛесом», генератор названий крафтового пива «БухName» и френдшэринговый сервис «АйUDA». И это далеко не полный список.
У меня полно идей. Каждый день — десятки идей.
Я все их выписываю на листочек, этакий to do list, и делюсь идеями со своими родными и знакомыми, которые не понимают всей моей масштабности как стартапера. Те идеи, над которыми мои знакомые начинают смеяться и крутить мне пальцем у виска, достойны наибольшего успеха. Они обладают самым мощным потенциалом.
— О чем люди боятся подумать?
Люди боятся показаться смешными и глупыми. Поэтому они подвергают свои идеи цензуре. Если ты подключишься к моей голове, то будешь в шоке от нецензурного потока моих идей.
Я — Моргенштерн стартапов.
— Как бы вы охарактеризовали себя в двух словах?
В двух словах можно охарактеризовать только простого человека. Я не совсем прост, поэтому опишу себя тремя словами. Умный, энергичный и удачливый. Если ты умен и энергичен, удача настигнет тебя в любом случае.
Рекомендуем ознакомиться с митингом у стартапера Вити перед прочтением дальнейшего текста
Об успехе
— Какая у вас главная цель?
Цели есть только у стрелков: один выстрел — и все.
Либо попал, либо нет. Если ты ставишь перед собой цели, то ты либо герой одного дня, либо лузер, который боится выстрелить.
— И кто вы?
Я не стрелок, я марафонец, [бегун на длинные дистанции] Хайле Гебреселассие бизнеса. Я не соревнуюсь с другими бизнесменами. Они просто задают мне нужный темп. Мои так называемые конкуренты все равно сойдут с дистанции на 30-м километре. Сойдут потому, что желают чего‑то достичь.
— А это плохо?
Конечно. Желания — самый главный ограничитель для людей. А я просто бегу, то есть запускаю свои бизнес-проекты. Бегу потому, что не могу не бежать. Бегу по дороге успеха, наслаждаясь приятным бизнес-климатом и видом вспотевших «конкурентов».
— Как проходит ваш день?
Есть очень крутое мобильное приложение «Выйди из зоны», которое мы запустили (приложение выдумано. — Прим. ред.). Оно определяет фазы сна: глубокий сон, поверхностный сон. Есть фазы сна, когда человеку комфортно просыпаться.
— Почему?
Потому что стартапер должен выйти из зоны комфорта. Обычно я просыпаюсь в 6 утра и в 9 утра я провожу свою первую встречу.
— Где, если не секрет?
Конечно же, это «Кофемания». Это почти то же самое, что и «Старбакс», но для людей, у которых есть кеш. Все самые важные сделки заключаются именно там. То, что задумывается в «Старбаксе», реализуется в кеш именно в «Кофемании». Днем я еду в свой коворкинг взбодрить ребят, посмотреть на наши успехи. Ну а вечер я обычно встречаю с близким другом у камина за разговорами о жизни.
О ценностях
— Синица в руках или журавль в небе? То есть миллион сегодня или через неделю?
Однозначно синица и миллион сегодня. Миллион через неделю я вам могу принести, а вы мне лучше дайте его сегодня.
— Что вас вдохновляет?
Меня вдохновляют московские помойки и московские старушки.
Помойка — это место, которым люди брезгуют, но там можно найти много интересного.
Это именно стартаперская хватка — найти в куче грязи свой алмаз.
— Что интересного вы уже нашли на помойке?
Конечно же, я не копаюсь в помойках. Помойка вдохновляет меня как идея. Это место, куда никто не пойдет за чем‑то стоящим. Именно поэтому гениальную идею надо искать там, где ее никто не ищет. Ты можешь услышать ее в разговоре с бомжом, проституткой или сумасшедшим… Вот я и приоткрыл свои секреты.
— А старушки?
Московские старушки прожили в Москве всю жизнь. Видели Ленина, Сталина, Путина. Они повидали все и при этом неспеша переходят дорогу своей жизни. Сменяются поколения и стили правления, а бабушки стабильны.
— В одном интервью на своем канале вы говорили, что настоящий бизнесмен должен читать в день три-четыре книги.
Да, это моя цитата. Любимые — конечно же, success-сторис успешных предпринимателей: Ричарда Брэнсона, Олега Тинькова. Я читаю их книги и впитываю каждое слово, чтобы потом ни в коем случае не делать того, что делали они.
— Почему?
Я никогда не буду номером два. Я ищу только свой уникальный путь. И еще меня вдохновляют инструкции к бытовой технике на японском. Они загадочны и технологичны.
О популярности
— Как на вас реагируют зумеры из тиктока? Понимают вашу бизнес-смекалочку?
Они восхищаются мной. Я их пример для подражания. Нет конфликта отцов и детей. По исследованиям Forbes, самым успешным стартаперам 40–45 лет (вероятно, речь об этой колонке. — Прим. ред.). Это — лейт-блумеры. Позднее цветение.
— В чем секрет вашего успеха?
Ты спрашиваешь, в чем секрет успеха, у человека-успеха. Я сам и есть успех.
— Не тяжело им быть?
Самое трудное — конечно же, бремя славы.
Люди тебя узнают, они чего‑то от тебя ожидают. Это мой крест, я мужественно несу его.
— Дайте топ-совет начинающим стартаперами.
Умом и энергичностью не поделишься. Поэтому следите за мной и идите моим путем! Даже если вы на десять шагов позади меня, вы все равно успешны. Следуйте за своим безумием, общайтесь с лучшими и верьте в себя.
Зачем и как создать стартап
Сделать презентацию своей идеи очень просто, когда знаешь, как это делать.
Однако большинству людей, которые пытались презентовать мне свои идеи, сделать это должным образом не удавалось. Научиться презентовать свои идеи — один из ключевых навыков, которыми должен овладеть стартапер. Именно благодаря этому навыку стартаперы находят инвесторов, привлекают соучредителей, отбирают превосходные кадры и, в конечном счете, доводят свою идею до блеска.
Презентовать свои идеи сложно, во многом, потому что в повседневной жизни мы делаем это крайне редко, а когда делаем, — никто нее дает нам обратную связь по самой презентации — в лучшем случае, мы слышим комментарии о той идее, которую мы презентовали.
Поэтому, когда стартапы приходят ко мне за инвестициями и делают презентацию своих проектов, я поступаю ровно наоборот: я даю им советы, как их идею лучше донести, то есть комментирую их презентацию, а не идею. Учредители обычно знают больше о проблеме, чем я, и я понял, что проработка презентации – это более быстрый способ добиться успеха.
В идеальной презентации содержится исключительно та информация, которая поможет инвестору принять решение, — ничего лишнего.
Я никогда не видел презентаций от уже запущенных проектов, но вот презентаций от компаний, находящихся на самой ранней стадии своего развития, я видел, думаю, около тысячи. У меня быстрый, но ленивый мозг, поэтому лишняя информация нагоняет на меня скуку, а отсутствие важных сведений — злит. Именно поэтому я потратил много времени, размышляя об идеальной презентации, — такой, которая убедила бы меня инвестировать в проект за минимальное количество времени.
И в результате я сформулировал для себя 5 ее составляющих: проблема, решение, рынок, вовлечение, команда.
Когда у учредителей есть нужные данные по всем этим пунктам, время тратится максимально эффективно. Тогда можно более открыто обсудить возможные способы решить оставшиеся проблемы и привести стартап к успеху.
Пункт 1 Проблема
Здесь вам нужно описать «болевую точку», то есть осознаваемую пользователем проблему, для решения которой он готов на активные действия. Также стоит упомянуть о том, какие есть средства решения этой проблемы, этой «болевой точки» на данный момент.
Два важных слова здесь — «осознаваемая боль». Пользователи должны быть готовы платить или тратить свое время на устранение этой «болевой точки». «Болевые точки» есть везде, и они вовсе не обязательно должны вызывать физическую боль:
Приведу пример плохой презентации проблемы: «Людям нужна страховка на компьютер, в данный момент их не страхуют, поэтому вот наш инновационный страховой полис для компьютеров», — или: «Люди боятся потерять данные, в настоящий момент они не делают резервные копии своих данных, поэтому мы предлагаем им резервное копирование и хранение их данных в облаке».
Согласен, вполне возможно это «болевые точки», но они не воспринимаются пользователем как таковые. Если пользователи не предпринимают никаких попыток решить проблему, значит, эта проблема не воспринимается ими как “болевая точка”. Не будь страхование автомобиля обязательным, многие автолюбители не стали бы никогда страховать свою машину. Одним словом, пользователи не испытывают срочную необходимость в решении данной проблемы — а нам нужно именно это. Потеря данных — это «болевая точка», но пользователи не осознают ее, и именно поэтому не делают резервные копии, хотя и стоило бы. Многие учредители заявляют, что их путь решения проблемы состоит в том, чтобы донести эту проблему до пользователя и заставить его “почувствовать” и осознать боль. Им кажется, что раз крупные монополисты могут создавать “болевые точки”, которые пользователи воспринимают как таковые, то могут и они. Но управлять крупной корпорацией и запускать стартап — это совершенно разные задачи. Создавать осознаваемую “болевую точку” в качестве основы стартапа — вовсе не хороший план.
Если бы сейчас был 2007 год, то вот такая презентация проблемы могла бы считаться удачной: «В электронной почте существуют ограничения размера файла, который можно переслать вместе с емейлом, люди используют для решения этой проблемы FTP-серверы, но людям, не слишком подкованным в технологиях, настраивать их слишком сложно”.
Пункт 2 Решение
Расскажите о своем решении. Убедитесь, что из вашего рассказа ясно, как ваше решение устраняет «болевую точу» и, самое главное, почему оно лучше тех решений, которые существуют на рынке на данный момент.
Пример плохой презентации решения: «Мы создадим новаторскую систему облачного хранения, которая будет стоить дешевле внешнего накопителя благодаря нашей технологии сжатия».
Вы не решаете описанную выше проблему (передача больших файлов), и вы не говорите, почему ваше решение лучше FTP-сервера.
А вот пример хорошей презентации: «Используя нашу программу, пользователь кликает правой кнопкой по файлу любого размера и получает ссылку на него, которую можно переслать кому угодно в два счета.
Ваши данные будут храниться в нашем безопасном облаке, таким образом вам не придется настраивать собственные FTP-сервера».
Пункт 3 Рынок
Возьмите количество людей, использующих существующее сегодня решение, и умножьте это число на стоимость вашего решения. Это называется «общий объём целевого рынка».
Пример плохой презентации по этому пункту: «Согласно данным компании по маркетинговым исследованиям Х объем рынка облачных хранилищ в следующем году составит 12 миллиардов долларов. А среднегодовой темп роста превысит 16%». В реальности, любой инвестор услышит в такой презентации призыв вкладываться в акции облачных хранилищ, а вовсе не в вашу компанию. Риски ниже, и каждый год он сможет получать доход в 16% от инвестиций.
Некоторое время назад компания, занимавшаяся созданием технологического решения для продуктовых магазинов Италии, сообщила мне, что их рынок оценивается исследовательской фирмой в 2 миллиарда долларов США. Решение, которое предлагала компания, стоило 1000$ в месяц, а общее количество супермаркетов в Италии — около 10000.
Таким образом, общий объем целевого рынка компании составлял 120 миллионов долларов, а не 2 миллиарда. Оценка компании была завышена в 16 раз. Основываясь на таких исследованиях, “единорога”* не построить. (*“Единорогами” принято называть компании-стартапы, получившие оценку рыночной стоимости, превышающую 1 млрд долларов). Когда учредители компании осознали это, у них возникло чувство, что они впустую потратили год работы на не ту проблему и решение для нее. Не хочется, чтобы это случилось с вами? Этого легко избежать!
Когда презентация проводится на ранней стадии жизни стартапа, инвесторы в первую очередь хотят знать количество людей, которые осознают ту проблему, которую ваш стартап призван решить, и понять, достаточно ли это количество для того, чтобы сделать ваш стартап “единорогом”. Если анализ показал, что рынок маловат, не тратьте время на остальные пункты — сделайте выводы из этих сведений и поработайте над идеей. В случае если вы не можете адаптировать свою идею под нужды более крупного рынка, так как это привело бы к размыванию идеи, от этой идеи стоит отказаться и начать весь процесс по новой.
А вот, как следует презентовать ваше решение: «1 миллиард пользователей используют электронную почту для передачи файлов, 100 миллионов из них неоднократно пытались присоединить файл, размер которого превышает ограничение. Наше решение стоит 5 долларов в месяц, так что общий объем целевого рынка нашего стартапа составляет 6 миллиардов долларов».
Пункт 4 Вовлечение
Вовлечение — это показатель, призванный продемонстрировать, что со временем всё большее количество пользователей будут хотеть воспользоваться вашим решением.
Если компания начинает свою деятельность с доходом 1 доллар в неделю и наращивает прибыль на 6,7% в неделю, то уже через 5 лет она выйдет на годовую прибыль в 1 миллиард долларов. Этим пунктом вы должны показать, что ваша компания — как раз такая.
В идеале, сделайте красивый график, где по оси Х — время в неделях, а по оси Y — выручка/количество заказов/интерес/число пользователей и т.д. Очевидно, что выручка является самым сильным показателем, а число пользователей — самым слабым, но все эти показатели можно использовать как иллюстрацию вовлеченнности.
Если ваш продукт дорогой, а недельные показатели продаж не слишком впечатляющи, приведите данные за месяц. Понедельный план предпочтителен, поскольку он сразу сообщает о вашей решимости и скорости достижения результата.
Большинство предпринимателей говорят мне, что им нужны деньги на создание прототипа, который потом можно использовать для демонстрации вовлеченности. Также они полагают, что, поскольку их стартап находится в самом начале своего развития, в своей презентации они могут опустить вовлеченность в принципе. Это, конечно, не так. Такой подход часто демонстрируют посредственные стартаперы, единственная цель которых — создать то, что они задумали, — в отличие от великих предпринимателей, одержимых желанием находить решения для проблем. В презентации последних всегда найдется место убедительному слайду, демонстрирующему вовлеченность, и зачастую именно он становится решающим.
Подготовить такой слайд бывает непросто, и вот почему: большинству людей ненавистна сама мысль, что их идея изначально была ошибкой, и они пытаются снизить риск, добавляя новые функции к своему прототипу в надежде угодить большему количеству потенциальных пользователей.
Однако именно такая психология не позволит вашему стартапу взлететь.
Великих стартаперов скорее вдохновит, если они поймут, что их идея неправильна, чем если люди будут хвалить и поддерживать их.
Они стараются продать свое решение до того, как оно воплотится в жизнь, чтобы как можно скорее подтвердить свою гипотезу. Они быстро адаптируют идею и пытаются продать ее снова. Именно поэтому месячные циклы им не подходят — все происходит куда быстрее. У хороших стартаперов весь процесс занимает несколько часов, у великих — несколько минут. Столкнувшись с отсутствием интереса к своей идее, такие стартаперы будут задавать людям вопросы и пытаться узнать, чем они будут пользоваться вместо предложенного решения, а затем на основе этих данных меняют идею. Я не слышал ни об одном успешном стартапере, чья первая же идея оказалась успешной. Успешные стартаперы способны менять и адаптировать свою идею быстрее, чем другие, но это не значит, что им с самого начала приходят в голову гениальные идеи.
Вы можете убедительно показать вовлеченность и ее потенциальный рост еще до создания прототипа. Вот несколько примеров.
В сфере интернет-услуг оптимальным форматом продаж на этапе старта является формат один-на-один. Запишите видео о том, что вы собираетесь создать, или добавьте пользователей в лист ожидания — всё это тоже поможет продемонстрировать вовлеченность. Вы можете тратить на маркетинг по 50 долларов в день или просто разместите лист ожидания в соцсетях и замеряйте его увеличение в течение 2-3 недель. Так поступала компания Dropbox. После этого они собрали 15 тыс. долларов на подготовку первого релиза их продукта. А когда число пользователей приблизилось к 1 миллиону, компания привлекла еще 1,2 млн долларов финансирования на поддержание роста. Сегодня Dropbox — самое успешное решения для хранения данных в мире. Компания привлекла почти миллиард, но это было следствием вовлеченности в ее продукт, а не наоборот, как думают многие.
Когда речь заходит об аппаратных продуктах, учредители в один голос твердят, что им необходимы крупные средства.
Чушь! Вместо того чтобы тратить кучу денег на прототип, наймите графического дизайнера, чтобы он создал фотореалистическое изображение вашего продукта. Если вы ориентируетесь на потребителей, начните кампанию на на Kickstarter или Indiegogo и соберите предзаказы. Если ваша аудитория — это компании, встретьтесь с ними лично, договоритесь о предварительном заказе.
В некоторых случаях на создание конечного продукта могут потребоваться миллиарды. Представьте, что вы задумали изменить мир и вернуть в гражданскую авиацию сверхзвуковые самолеты (допустим, вы решили создать новый “Конкорд”) — думаете, вам нужно много денег для старта? Блейк Шолл и команда его проекта “Boom Supersonic” начали с того, что насобирали минимальную сумму, которая позволила им всем бросить работу и сосредоточиться на Boom. Они создали хорошую визуализацию самолета и рассчитали примерную цену. После этого встретились с представителями авиакомпаний и попросили их составить письма о намерениях без каких-либо обязательств (письмо о намерениях выглядит примерно так: «Я рассмотрю возможность покупки X самолетов по цене Y в том случае, если вам и правда удастся наладить их производство»).
После несколько циклов обсуждений с авиакомпаниями Boom Supersonic собрала таких писем о намерениях на 5 млрд долларов за первые 3 месяца. При этом ни одного самолета у них не было. С этими письмами о намерениях компания привлекла 5 млн долларов инвестиций (я также выступил инвестором) и начала строить самолет. После детализации проекта они получили письма о намерениях уже на 20 млрд долларов, что позволило им привлечь 33 млн долларов на продолжение строительства. А когда очередной важный этап оказался позади, некоторые письма о намерениях превратились в твердые заказы. Скромно отмечу, что уверен, что Boom Supersonic станет новым “Боингом” — и всё благодаря тому, что ее бесстрашные учредители не испугались придти к инвесторам с одной визуализацией и без готового продукта.
Короче, оправданий быть не может: нет вовлеченности через пару месяцев — что-то не так.
Пункт 5 Команда
Этим пунктом вы должны показать, что на свете нет команды лучше вашей для решения этой конкретной задачи.
Главная мысль: вы лучше понимаете суть проблемы, потому что Х, а ваше решение — самое передовое, потому что Y.
Наиболее убедительным аргументом в пользу вашей команды может быть следующее (придется сделать полную презентацию — такой стартап может однажды появиться в реальности):
Проблема: многие люди в инвалидных колясках хотят путешествовать самостоятельно, но им некуда положить багаж. Сейчас, чтобы отправиться в путешествие, таким людям нужен помощник или же им придется ставить сумки себе на колени, что крайне неудобно.
Решение: мы разработали практичную багажную полку для инвалидных колясок.
Рынок: 5 миллионов часто путешествующих людей используют инвалидные коляски. Цена нашей полки для багажа будет составлять 200 долларов, так что в перспективе мы сможем заработать 1 млрд долларов.
Вовлечение: мы изготовили 20 прототипов и продали их все на специальном мероприятии за один день по полной стоимости. Затем мы запустили кампанию на Kickstarter и собрали предварительные заказы на 500 000 долларов.
Команда: я молодой любитель путешествий, последние 15 лет я передвигаюсь на инвалидной коляске. Я знаю проблему изнутри, и у меня есть мотивация её решить. Мой соучредитель последние 5 лет занимается разработкой и производством багажников для Mercedes.
Как инвестор, я сразу пойму, что они знают эту «болевую точку» лучше кого бы то ни было, плюс у них есть всё, что необходимо, для решения проблемы. У них также нет ничего лишнего — только то, что нужно. Если в вашей команде не хватает ключевого участника или вам кажется, что на вашем проекте, наоборот, есть лишние люди — лучше внести нужные изменения в состав до старта работы.
Смотрите чужие презентации и устраивайте им разбор. Когда дело дойдет до подготовки собственной презентации, этот опыт поможет вам более трезво на нее смотреть.
Дайте прочитать эту книжку своим соучредителям и друзьям, а потом попросите их проверить вашу презентацию, обращая внимание на те моменты, которые обозначены тут.
Если ваша презентация следует всем изложенным тут принципам и проходит такую проверку, я бы хотел быть первым инвестором, кто увидит её. Я гарантирую, что в течение недели отвечу, готов ли я инвестировать в ваш проект. Мой адрес: [email protected].
Если ваша презентация следует всем изложенным тут принципам и проходит такую проверку, я бы хотел быть первым инвестором, кто увидит её. Я гарантирую, что в течение недели отвечу, готов ли я инвестировать в ваш проект. Мой адрес: Читать дальше
Многообразие
Эти статьи являются частью книги
Герой нового времени: Зачем и как создавать стартап.
Как стартапер из Москвы стал топ-менеджером Google и создал мобильную версию YouTube
39-летний москвич Андрей Дороничев в качестве менеджера по продукту Google разработал мобильное приложение для YouTube, которое произвело фурор на IT-рынке: за 2010 г. количество просмотров видео на мобильных устройствах выросло на 160%, видеохостинг получал 100 млн мобильных просмотров в день (столько же было у веб-сайта YouTube в год сделки с Google). После чего карьера Андрея пошла в гору. Он переехал из Лондона в штаб-квартиру Google в Калифорнию, где возглавил весь мобильный YouTube.
В общей сложности проработал в компании 14 лет. За которые вырос до должности директора по продукту и запустил несколько успешных проектов компании. Как россиянину построить топовую карьеру за рубежом?
Идея переезда
Идеей о переезде за границу Дороничев загорелся осенью 2005 г., после того как съездил на конференцию мобильного контента в Лондон. Его впечатлило выступление Шона Паркера, сооснователя компании Napster и одного из первых инвесторов Facebook. Дороничев для солидности надел на мероприятие деловой костюм и прихватил дипломат, а Паркер вышел на сцену в майке, джинсах и кедах и стал рассказывать про то, как изменится музыкальная индустрия благодаря цифровой экосистеме. «Я был поражен, насколько мировоззрение западных бизнесменов отличалось от российских, – вспоминает он. – Мы в основном хотели заработать побольше бабла. А здесь люди создают продукты не только для наживы, а чтобы изменить мир к лучшему». Тогда он, 23-летний сооснователь контент-провайдера Tapok.
ru, зарабатывал «кучу бабла» на продаже мобильных игр и рингтонов вроде «Черный бумер» и Crazy Frog. Компания одной из первых освоила новый канал дистрибуции в WAP-интернете (ранняя версия мобильного интернета). Рынок развлекательного контента для мобильных устройств долгое время был золотой жилой в России – в нулевые прирост составлял до 50% в год. Дороничев снимал однушку у ст. м. «Улица 1905 года» и разъезжал на трех подержанных иномарках: BMW, Mercedes и Lexus. А в конце 2006 г. вместе с бизнес-партнером по Tapok.ru Романом Потемкиным переехал в Прагу, чтобы построить там глобальный бизнес. «Поисковик в интернете подсказал, что переезд туда выйдет дешевле, чем в Лондон. Всего лишь нужно зарегистрировать фирму в Чехии и на этом основании получить вид на жительство», – объясняет Потемкин.
Свои доли в стартапе, которые были паритетно разделены между четырьмя владельцами, продали другим акционерам Антону Шишковскому и Павлу Сорокину. Сумму сделки не раскрывают. На новом месте партнеры запустили онлайн-агентство недвижимости Ripid, вложив в проект около $10 000.
Быстрого успеха это не принесло, и к маю 2007 г. Дороничеву стало нечем оплачивать съемную квартиру. Они с супругой и маленьким ребенком на руках остались в чужой стране без связей и денег. Перед отъездом он вложил большую часть накоплений в бизнес родственника под проценты, но он прогорел. А собственный еще не приносил денег.
Дороничев решил устроиться на работу в одну из крупных международных IT-компаний. Он хотел научиться строить глобальные продукты по примеру Microsoft, Oracle или Google. Офисы двух последних были представлены в Праге. Андрей отправил свое резюме, но ответ пришел только от Oracle. Там искали специалиста в колл-центр по продаже программного обеспечения в Россию. По итогам собеседования его пригласили в штат, но Андрей отказался. Корпоративный мир Oracle показался ему серым и грустным, а Google не давал покоя.
«Пока я пытался представить себе идеальную компанию, Google ее уже построил: в корпорации, которую сделали инженеры, работают лучшие специалисты за большие идеи и при этом все круто зарабатывают», – вспоминает Дороничев.
Он написал всем рекрутерам Google, которых смог найти в LinkedIn. В мотивационном письме он рассказал о своем предпринимательском опыте. И это сработало: рекрутер из Лондона Джонатан Баркер назначил ему интервью по телефону. Дороничев проходил собеседование на позицию менеджера по продукту, о существовании которого узнал из описания вакансии. «В собственном проекте я выполнял задачи на стыке маркетинга и технологий, но не знал, что у этой функции есть название», – смеется он.
Чтобы получить должность, Дороничев должен был пройти собеседование с одним из директоров. Разговор выдался нелегким. Последовали вопросы: «Как Google Talk победить Skype?» и «Какая стратегия вывода Google Adwords подойдет для европейских рынков?» Андрей устроил мозговой штурм на ходу. Это произвело хорошее впечатление, и его пригласили на очное интервью в офис в Цюрихе (представительство в Праге только планировали открыть).
На собеседование Дороничев пришел с синяком под глазом – за три дня до этого момента бурно отметил 25-летие.
За шесть часов его проинтервьюировали шесть человек. Все это время он строил бизнес-планы, решал задачи, программировал фломастером на доске и т. д. Никто из «гуглеров ни словом, ни взглядом» не упомянул про его разбитое лицо. Он прошел все испытания и в конце августа 2007 г. получил приглашение на работу в инженерный офис в Дублине, который строил единую систему онлайн-помощи для пользователей продуктов Google. Заработная плата составила 120 000 евро в год. Это было меньше, чем он зарабатывал в собственном проекте в Москве, но больше доходов в Праге. Контракт также включал опционы и социальный пакет. Компания взяла на себя все расходы на переезд. На подготовку рабочей визы ушло четыре месяца. В конце года семья Дороничева переехала в Ирландию. А в январе 2008 г. Дороничев вышел на работу в компанию мечты, где собирался отработать четыре года: получить опыт и знания, чтобы применить их в своем проекте.
Не самый солнечный город
Первый год в Дублине был сложным.
Приходилось не только заново налаживать быт, но и адаптироваться к западной культуре труда. Здесь проектами и людьми управляют не с помощью должности и положения, как, по моему опыту, было принято в российском бизнесе, а за счет умений договариваться и анализировать данные, объясняет Дороничев. Он же по привычке руководствовался иерархией и самодурством, в результате чего команда его не слушалась. Общение на английском языке осложняло ситуацию еще больше. В мультикультурной среде все говорили с разным акцентом и использовали сленг. Первое время он понимал всего 60%. А когда пришли результаты его оценки труда, ужаснулся (сотрудники Google выставляют оценки друг другу). «Это было жестко. Ребята вежливо, но честно написали, что у меня есть проблемы с коммуникацией. Я общался слишком резко и агрессивно, сам того не замечая», – признается Дороничев.
Дороничев стал учиться слушать и работать с обратной связью от коллег. А чтобы лучше понимать разговорный английский, посмотрел все 10 сезонов «Друзей» в оригинале.
Смог адаптироваться благодаря молодому возрасту и гибкости, заключает он: «У меня было время приспособиться, потому что работал не в приоритетном для компании направлении. Это спасло меня от увольнения».
Россияне привыкли к иерархии и жесткому подчинению и это мешает им интегрироваться в иностранные деловые круги, считает Валентина Рябова, чей профессиональный опыт включает работу в крупнейших международных организациях (Wyndham Worldwide, США; Всемирный банк и т. д.). Успех работы за рубежом, по ее словам, напрямую зависит от качества коммуникации, дипломатии и поведенческой гибкости – то, что входит в понятие «мягкие навыки». И чем выше человек продвигается по карьерной лестнице, тем более важную роль они начинают играть. Маргарита Кошман, старший партнер Korn Ferry в России и СНГ, считает, что успешных русских топ-менеджеров за рубежом до сих пор мало, потому что наши управленцы нацелены на краткосрочные результаты и директивный стиль управления. Чтобы построить карьеру за рубежом, она советует развивать навыки активного слушания, стратегического подхода к задачам, коллаборации.
«Нужно перестать вести людей к цели за руку и научиться поддерживать их движение», – заключает она.
Остаточный принцип
В начале 2009 г. Дороничеву снова пришлось искать работу. В компании, как он говорит, началась рецессия. Находясь в командировке в Пекине, Дороничев узнал, что его инженерную команду расформировывают. Ему удалось найти всего одну вакансию в европейском регионе. В лондонском представительстве Google искали продакт-менеджера в отдел Mobile. «Это шанс, я всегда туда стремился», – обрадовался Андрей, затем связался с уже знакомым рекрутером и уговорил провести с ним интервью. После которого последовали приглашение на встречу с вице-президентом мобильной команды и новый контракт.
Отдел мобильной разработки в Лондоне в то время занимался переносом продуктов Google на телефон. Мобильный поиск, GMail, Google Voice и другие популярные сервисы уже были распределены между сотрудниками, поэтому Дороничеву предложили выбрать из двух оставшихся – фотосервис Picasa или видеохостинг YouTube.
Коллеги и знакомые советовали Андрею не браться за этот продукт. Они приводили аргументы вроде «видео на мобильниках долго не заработает из-за дорогой связи», «мобильные процессоры не тянут», «на маленьких экранах неудобно смотреть» и т. д. Но он был уверен в обратном: «Я продавал минутные ролики с Crazy Frog по sms как горячие пирожки и понимал, что люди будут смотреть видео на телефоне». К тому же небольшая доля просмотров уже была на предустановленном приложении YouTube в iPhone. В 2007 г. Apple приобрела лицензию на включение YouTube в базовый пакет программ iOS (тогда еще не было App Store) сроком на пять лет. Видеосервис закодировал часть своего каталога для iPhone (само приложение принадлежало Apple). Андрей встретил единомышленника – ведущего инженера Хорию Сардура из Румынии. «Нам нужно было сделать приложение, которое обеспечит взрывной рост трафика и убедит остальных», – делится Хория. Они разработали приложение YouTube для популярных тогда моделей телефонов Nokia и SonyEricsson, но они не взлетели.
Затем сосредоточились на новой операционной системе Android.
К этому моменту руководство остановило разработку мобильной веб-версии видеохостинга, которую вела команда основного сайта YouTube в Калифорнии. «Мобильное направление YouTube не было приоритетным, и их переключили на работу по монетизации сервиса», – объясняет Дороничев. И он решил взять разработку на себя. Рук не хватало, Андрей обратился за помощью к своей коллеге Шинмей Цай из токийского офиса. Та выделила пять специалистов из своей команды. «Шинмей, Хория и я были родом из стран, где мобильный интернет развивался быстрее, чем кабельный, поэтому мы радели за него, – объясняет Дороничев. – А у американцев – наоборот. Они не понимали, зачем смотреть ролики на телефоне, если можно использовать большой экран».
Обновленную мобильную версию сайта программировали на языке разметки HTML5. Около года Андрей вел два продукта одновременно, приходилось мотаться между Токио, Лондоном и Сан-Бруно (там располагался офис Android).
Молодой специалист выживал на кофе и сахаре и находился в постоянном стрессе: руководство требовало результатов и грозилось закрыть проекты.
В начале июля 2010 г. запустили обновленный мобильный сайт YouTube, который вышел на порядок лучше предыдущей версии и базового приложения на iPhone. Улучшилось качество видео, ролики стали загружаться быстрее, появились пользовательский интерфейс и поиск, а также возможность запустить рекламу, пятизвездочную рейтинговую систему заменили на лайки и дизлайки и т. д. О перезапуске писали международные издания – Дороничева цитировали TechCrunch, The New York Times, Business Insider и др.
После вышло приложение для Android. За 2010 г. количество просмотров видео на мобильных устройствах выросло на 160%. Видеохостинг получал 100 млн мобильных просмотров в день (столько же было у веб-сайта YouTube в год сделки с Google). Карьера Андрея пошла в гору: он колесил по миру и проводил кучу сделок с мобильными производителями и сотовыми операторами.
«Я чувствовал себя очень важным. Из хромой утки превратился в рок-стар индустрии», – хвастается он.
В 2012 г. напарники разработали приложение для iOS. Тогда Google и Apple находились в жесткой конкурентной борьбе за мобильный рынок. Запустить продукт Google на яблочной платформе казалось невозможным, поэтому начальство отнеслось к затее без энтузиазма. Но к этому времени истек срок соглашения о включении видеохостинга в состав базового приложения iOS, и Андрей решил отправить письмо конкурентам, что они не будут продлевать с ними соглашение. После чего сотрудников Google пригласили на встречу с вице-президентом программного обеспечения iOS Скоттом Форсталлом (ныне не работает в компании) и старшим вице-президентом по маркетингу Филом Шиллером. Google хотел получить аудиторию фанатов яблочного смартфона, а Apple не могла потерять доступ к популярному сервису.
На встрече стороны так и не смогли договориться: Google просил разрешить опубликовать свое приложение на App Store, а в Apple хотели разработать собственное.
Позже из публикаций в СМИ Андрей узнал, что в новой версии iOS 6 не будет предустановленного приложения YouTube, но пользователи смогут использовать видеохостинг через браузер или скачать в App Store.
После публикации приложения YouTube в App Store его скачали миллионы людей. Андрею и Хории предложили переехать в штаб-квартиру Google в Кремниевой долине – поближе к основной команде YouTube. Стало ясно, что мобильный интернет – это такая же важная часть бизнеса, как и веб, и нужно инвестировать в его разработку, чтобы превратить YouTube в мультиплатформенный сервис, поясняет Хория. К этому моменту Дороничев отработал в компании уже четыре года и успел запустить еще один стартап вместе с Потемкиным и их приятелями – Дмитрием Феофановым и Валентином Кравцовым: компанию iDa Mobile, которая специализировалась на разработке мобильных приложений для банков. Среди их клиентов были «Тинькофф банк», UniCredit Bank, СКБ-банк, «Урал ФД» и др. Ради этого проекта Дороничев собирался уйти из найма, но успех с мобильным YouTube изменил его планы: «Я понимал, что делаю продукт, который войдет в историю. У людей появилась возможность снимать видео на телефон и быстро выкладывать в интернет, чтобы рассказать миру свою правду».
Андрей откликнулся на приглашение и переехал с семьей в Калифорнию, где вместе с Хорией возглавил весь мобильный YouTube. Акционером iDA Mobile он оставался вплоть до 2019 г. После чего основатели продали стартап компании BSS. Сумму сделки не разглашают. Доля Андрея составляла около 30%.
Долларовый миллионер
С переходом на новое место Дороничеву увеличили пакет акций в компании, размер и стоимость которого он не уточняет. Но уверяет, что стал долларовым миллионером по сумме активов уже в 2013 г., когда Андрею был 31 год. Бывший предприниматель и не думал, что сможет столько зарабатывать в найме.
Сотрудникам Google их акции становятся доступны для продажи равными частями в течение четырех лет работы в корпорации, рассказывает Дороничев: «А после за хорошую работу накидывают еще и еще, поэтому у тебя впереди всегда есть морковка, которая не позволяет уйти».
К 2014 г. руководимое Андреем подразделение стало слишком большим, и администрирование процессов занимало все больше времени. На мобильные устройства приходилось уже более 50% от общего трафика видеосервиса, и он переключился на другой проект. Взялся развивать с нуля VR-направление в компании. Вместе с командой разработал такие приложения виртуальной реальности, как Google Earth (позволяет посмотреть панорамные виды многих городов мира), Tilt Brush (графический 3D-редактор), YouTube VR с панорамными видео и др.
Дороничев курировал выпуск картонного шлема виртуальной реальности Cardboard, который работает от смартфона (за первые два года после выпуска было продано более 5 млн экземпляров), а также VR-гарнитуры Daydream для смартфонов Pixel и Android (в 2019 г. компания закрыла финансирование этого проекта в пользу развития продуктов дополненной реальности).
За четыре года занятий VR-направлением Дороничев дорос до должности директора по продукту. «Я попал в песочницу к большим ребятам, где уже можно было чувствовать себя в безопасности», – шутит Андрей.
В конце 2018 г. он думал уйти из компании, но подвернулся новый амбициозный проект – стриминговая игровая платформа Stadia. Дороничев рассудил, что современные компьютерные игры – это и есть виртуальная реальность (не важно – с VR-очками или без), где ежедневно взаимодействуют миллионы человек. К тому же рынок игр в деньгах гораздо больше кино и музыки. Stadia предоставляет мгновенный доступ к игре прямо в браузере на смартфоне, планшете или компьютере без необходимости скачивания. Проект для геймеров Дороничев тоже строил с нуля, но управлял уже не только командой инженеров, а еще коммерцией, продажами, маркетингом и т. д. К запуску игровой платформы на рынке его команда провела большую рекламную кампанию и чуть было не прогорела. «Презентовали наше смелое видение будущего, а потом запустили первую версию продукта, по сути бету, и ожидания пользователей сильно разошлись с реальностью», – вспоминает Андрей. Промах был в том, что они строили продукт, как принято в Google: постепенно дорабатывали и внедряли новые фичи, а презентовали новинку по примеру Apple – громко и масштабно, поясняет он.
В итоге весь первый год после анонсирования работали без выходных – допиливали продукт. Но, когда технологическая часть была готова, Андрей потерял к нему интерес. «Я инженер и стартапер – мне нравится строить с нуля и находить точки роста. Администрировать устоявшийся бизнес или заниматься просто продажами мне становится скучно», – объясняет он.
Осенью 2021 г. Дороничев оставил руководящую должность, чтобы перезагрузиться и исследовать жизнь в качестве инвестора, предпринимателя и уличного музыканта.
Сейчас Андрей владеет долями в 20 стартапах.
О работе в Google говорит, что ушел из корпорации с чувством выполненного долга: «Я получил возможность создавать проекты с нуля, которые повлияли на целую индустрию. Могу любому человеку на земле объяснить, чем занимался. Достаточно спросить, есть ли у него на телефоне приложение YouTube».
«Даже если ты один раз запустил свой стартап, ты начинаешь во всем видеть возможности и тверже стоишь на ногах»
В этом году майнор «Стартап с нуля: практика создания собственного бизнеса», реализуемый кафедрой менеджмента инноваций НИУ ВШЭ, стал самым большим по количеству студентов.
В сентябре искусство предпринимательства начнут изучать 500 учащихся из всех кампусов Вышки. А всего заявок было подано более 1700. Почему студенты с разных факультетов стремятся узнать бизнес-секреты, какие компетенции они получают на майноре и как выстраивают нетворкинг, новостной службе портала рассказала руководитель майнора, доцент Маргарита Зобнина.
Почему умение создавать стартапы актуально в 2021 году?
В рамках нашего майнора студенты создают и развивают свои бизнесы. Это тот опыт, который пригодится им в жизни вне зависимости от того, какую карьеру они дальше выберут. Если ты один раз запустил свой стартап, даже если ты делал в нем относительно простые вещи, то ты уже умеешь видеть возможности, и знаешь, как из них выстраивать бизнес, как зарабатывать. Это, во-первых.
Во-вторых, этот опыт дает уверенность в себе, потому что ты знаешь, что если тебе надоест или не понравится корпоративная карьера, то ты всегда сможешь работать на себя.
В-третьих, студенты на майноре получают конкретные знания и навыки, важные для работодателя: опыт создания и развития продукта, вывода его на рынок и др.
По сути, за первый год они делают все, что делает продакт-менеджер. Есть такой мем, что HR сразу после окончания университета требуют у выпускников уже 20 лет опыта. Это, конечно, шутка, но при этом компаниям действительно нужен опыт, подтверждающий, что выпускник что-то умеет, готов работать ответственно и т.д. Создание бизнеса на нашем майноре – это и есть подтверждение опыта, который так привлекателен для работодателя.
И, наконец, последнее: за свою жизнь современные студенты поменяют 5 разных карьерных треков. И один из них обязательно будет посвящен предпринимательству. Причем это может быть и самостоятельное предпринимательство, и внутрикорпоративное предпринимательство, когда сотрудник компании приходит с идеей и развивает ее в отдельное направление работы организации или продукт.
В чем секрет популярности майнора у студентов?
В первую очередь в том, что в рамках стартапа студенты развивают свои собственные идеи и строят из них бизнес: к концу первого семестра делают минимальный жизнеспособный продукт, второго – выходят на продажи.
На втором году масштабируют бизнес и ищут инвесторов, если они нужны. То есть, проходят весь путь стартапа. Каждое занятие и задание – это шаг по созданию своего стартапа, ничего лишнего. Возможность реализовать свою идею очень мотивирует студентов: сейчас они осознанные, активные и самостоятельные.
При этом интерес к предпринимательству наблюдается не только в НИУ ВШЭ, но и в целом в России: по исследованию Global Entrepreneurship Monitor, у нас постепенно растет предпринимательская активность в возрасте 18-24: с 4% в 2014 году до 14,5% в 2019.
Предпринимательство – это про «рассчитывать на себя», вместо пассивной установки «вот приедет барин – барин нас рассудит»
Методически мы исповедуем активное обучение и проектный подход: обучение через деятельность. На майноре надо много работать, то есть надо реально пахать: задание есть на каждом занятии, никакой халявы, отсидеться на задней парте не получится. Об этом говорится в описании майнора, и я всегда еще раз акцентирую на этом внимание на первой лекции.
И при этом на майнор есть высокий спрос. Так что когда кто-то говорит, что студенты ленивые и пассивные, я очень возмущаюсь – просто они знают, чего хотят и еще лучше знают, чего не хотят.
И, конечно, преподаватели майнора: постепенно мы собрали отличную слаженную команду, где каждый преподаватель – ролевая модель и при этом следует общей методологии. И студенты взаимны: средний СОП наших преподавателей – 4,6. При этом и внешние эксперты – представители фондов и предприниматели, которые приходят на питчи студентов, позитивно оценивают результаты.
Так что я связываю высокий спрос на майнор у студентов с интересом к теме, продуманной методологией и преподавательским составом.
Мы стараемся, чтобы студентам было интересно и полезно и, кажется, у нас получается. Например, вот свежие результаты – первый курс майнора получил высокие оценки от студентов: лучший по критериям «Полезность курса для Вашей будущей карьеры», «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития» и «Новизна полученных знаний».
Какие преподаватели работают на майноре?
Преподаватели собирались на основе опыта, готовности следовать общей методологии и личных качеств – в преподавательской работе они крайне важны. Студенты лучше учатся у тех, кому доверяют, поэтому очень важна искренность преподавателя со студентами, его цельность. Преподаватель не должен доминировать, иначе он задавит мотивацию, самостоятельность и активность, то есть все те качества, которые нужны предпринимателю. Кроме того, наших преподавателей объединяет вера в студентов, хорошее, доброе к ним отношение и желание помочь им развиваться: мы всегда на стороне учащихся. У нас сложилась отличная команда экспертов, я очень ценю каждого и счастлива работать с ними.
Сейчас мы расширяем преподавательский состав (ведь студентов стало больше): и это очень большой челлендж как управленчески, так и методически. Мы будем делать это за счет привлечения новых людей с практическим опытом, а преподаванию и методологии обучим – я обучаю преподавателей преподаванию предпринимательства на основе проектной деятельности с 2014 года, так что процесс отработан.
Поэтому сейчас я с головой в поиске преподавателей с учетом наших требований и в создании процедуры комфортного онбординга для новых членов команды, чтобы обеспечить те же или даже более высокие качество и вовлеченность.
Помимо этого, мы расширяемся и на все кампусы, и я рада, что у майнора есть со-руководители от Нижнего Новгорода и Санкт-Петербурга: Михаил Назаров и Александр Кайсаров, которые руководили предпринимательскими майнорами своих кампусов до объединения.
Как выстроен учебный трек?
На лекциях мы даем задания, каждое из которых – шаг по созданию стартапа. После первого занятия, где рассказываем о том, как найти, выбрать и сформулировать идею для своего бизнеса, даем задание придумать идею бизнеса, на втором – собрать команду и распределить функции, на третьем – определить целевую аудиторию (ЦА) для своего проекта и т.д. Соответственно, мы, лекторы, даем инструменты, потом на семинаре проходит игра, в рамках которой студенты осваивают ее на практике.
Например, есть такой инструмент, Customer development (клиентское развитие), он помогает лучше узнать своего потребителя, о нем мы рассказываем на лекции, после чего студенты играют в игру «Снежинки», где они как раз «проживают» процесс кастомер девелопмента. Затем им нужно уже самим сделать его для своего стартапа и получить обратную связь от преподавателя на практическом занятии.
На семинарах, в соответствии с методикой активного обучения, студенты играют в игры и решают кейсы. Они способствуют тому, чтобы теория максимально преобразовывалась в навык. Ведь если человек просто слушает, то эта информация не закрепляется, а большей частью уходит. Цитируя Конфуция: «Я слышу и забываю. Я вижу и запоминаю. Я делаю и понимаю». Поэтому у всех семинаристов на майноре проходят игры по общей методике.
На практических занятиях, благодаря работе по трекшн-карте, фактически выстроен индивидуальный трек для каждого стартапа с учетом его отрасли и прогресса.
Есть ли примеры успешных стартапов студентов?
В 2020 году, даже несмотря на карантин с середины марта и до конца семестра, у 23 из 33 стартапов первого года обучения на майноре были продажи.
В этом году 9 стартапов первого года майнора даже опередили план и начали продажи уже в первом семестре.
Так, например, стартап студентов факультета компьютерных наук и Высшей школы бизнеса Алексея Образцова, Александра Кондрашкина и Кима Мурашова LoyaltyLab привлек инвестиции от Moscow Seed Fund и The Untitled, а также обрел клиентов в лице МТС и сети супермаркетов «Виктория». На основе ИИ-алгоритмов LoyaltyLab подбирает для них покупателей, которые больше других подходят под решение конкретной задачи, и помогает сформировать релевантную конкретному получателю коммуникацию.
Аделина Хафизова с ОП «Иностранные языки и межкультурная коммуникация» и Александра Степанова (ОП «Международные отношения») создали проект UnderTouch (экс-Bandi Duck) и уже в первом семестре майнора организовали собственное производство боди и начали продажи. Несмотря на то, что студентки разошлись с инвестором, на втором году майнора они сделали новую компанию по производству платьев и сейчас выпускают летнюю коллекцию.
Мигран Шароян, Иван Лютак, Александр Макиев, студенты с факультета социальных наук, ВШБ и МИЭМ, создали General Parking – приложение для поиска и бронирования парковочных мест и В2В-решение для управления парковками. Сейчас у команды пилотное внедрение продукта в здании НИУ ВШЭ на Покровском бульваре, так что, если вы приезжаете на Покровку на машине, то уже можете протестировать их приложение.
Какое будущее у майнора?
Будущее, как всегда, светлое, и мы работаем над этим. Разрабатываем сейчас инфографику и постеры для наших студентов, чтобы улучшить user experience майнора.
Я верю, что если преподаватель счастлив, то его бодрость и настрой передаются и студентам, поэтому буду работать над повышением комфорта преподавателей: мы планируем спрямить ряд бизнес-процессов и создать дополнительные инструменты для удобства преподавателей, чтобы работа была им в радость.
Помимо этого, мы готовим ряд работ: методическое пособие по преподаванию предпринимательства, кейсы для публикации в Case Center и работаем над исследованиями в области предпринимательского образования и предпринимательского мышления, в чем нам очень помогает профессор Александр Чепуренко в качестве научного руководителя-наставника.
Я планирую развивать наш майнор как сообщество. Чтобы, окончив его, выпускники не терялись, а продолжали получать поддержку и взаимодействовать. У нас собраны отличные, позитивные, активные люди, которые в будущем могут друг другу пригодиться, где бы они ни работали
Мы будем делать из майнора сеть для нетворкинга, я сейчас как раз планирую создание сообщества выпускников.
Как девушка из Старого Оскола создала международный стартап на $2,9 млн инвестиций
— Как ты поняла, что у StudyFree есть потенциал стать глобальным проектом?
— Суммарно я пять лет провела за рубежом. И когда я рассказывала свою историю людям из разных стран, реакция была одинаковая всегда: «Да ладно, что, такое возможно? Это бы изменило мою жизнь». Когда тебе говорят это люди из Индонезии, Германии, Австралии, Индии, Кореи, ты понимаешь, что в принципе каждый студент — это твой целевой рынок.
Там еще зарубежный опыт считается, он ценится больше. Сейчас у нас тоже начинает цениться, рынок начинает созревать. Но года три назад многие думали: «Это как-то совсем не для меня».
— Инвесторы не очень любят давать деньги тем, кто сфокусирован только на российском рынке. Когда ты начинала, про какие рынки ты думала?
Реклама на Forbes
— Я всегда понимала, что фокус у нас будет на развивающиеся страны, где такой же посыл, как и в России: «Хочу переехать в более развитые страны благодаря образованию за лучшей жизнью». Я понимала, что есть огромный спрос в Китае, но я провела в Китае суммарно на тот момент три года, и я поняла, насколько сложный это рынок. У меня не было иллюзий, что мы сейчас пойдем на китайский рынок. Расчет был на Индию, Африку, Латинскую Америку, страны БРИКС. Мы начали пробовать достаточно рано, первые попытки начинали делать года полтора назад. Потом пытались пройти в акселератор 500 Startups. У них была первая программа со «Сбером» тогда.
Мы познакомились с Крисом (Брауном. — Forbes) из программы 500 Startups. Мне кажется, я готова была просто палатку ставить рядом с офисом «Сбера» и «500» и вылавливать людей, которые будут выходить на обед. Нас познакомили, мы пообщались, это было начало января. И он говорит: «Вообще все круто звучит, но нужны mvp-платформы (прототип) и показать первых пользователей. Подача через полтора месяца. Удачи».
Мы успели сделать mvp-платформу буквально за месяц, прогнать вебинары на Бразилию, получили первый трекшн (понятие, которое показывает, насколько стартап смог реализовать свою бизнес-модель. — Forbes) и поняли, где какие особенности. Но все-таки вглубь мы пошли уже, когда попали в акселераторы. И тогда наша цель была доказать, что мы глобально масштабируемы. И мы вышли на шесть стран.
— Со «Сбер» 500 Startups ничего не вышло в итоге?
— Я пыталась найти 500 стартапов, чтобы подавать в американский акселератор. Мне кажется, суммарно у нас было 33 попытки подачи в зарубежные акселераторы.
Первый раз, когда мы подавали онлайн весной, мы не попали, потом попали на интервью. Нам сказали, что есть сомнения в плане масштабируемости. Мы пошли в следующий раз уже осенью. Но беда была в том, что мы на самом деле ничего не изменили. У нас не было какого-то пивота (резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития. — Forbes), мы просто продолжали расти, несмотря ни на что. И год продолжался рост, все сомнения, которые были до этого, стали исчезать. А в сентябре мы прошли в итоге в финал отбора, попали в топ-70 компаний. Я летала в Сан-Франциско, но мы тогда снова не прошли. Я им хотела сказать: «Все, ребят, вы меня достали, вы мне не нужны». Я больше туда подаваться не буду — и не потому что мы не можем. Я все сама сделаю, и без вас у меня будет все просто круто. И я даже заявки не подавала, так получилось, что нас отобрали, и мы получили офферы.
— И тебе два оффера сразу пришло?
— Да. Нам случайно делают рекомендацию в Berkeley SkyDeck (программа акселератора и инкубатора стартапов в сфере высоких технологий в Калифорнийском университете в Беркли.
— Forbes). Друг мне говорит: «Хочешь, сделаю рекомендацию?» Он там занимался скаутингом, был вообще почти стажером. Это было, мне кажется, полдвенадцатого ночи. Он отправляет интро, и мне сразу начинают отвечать в моменте. Какая выручка? Какой рост? Ответы шли минута в минуту, у меня было ощущение, что следующее сообщение будет — скиньте реквизиты «Сбербанк-онлайн». И тут они скидывают — все, давайте идти на собеседование. Я смотрю, а оказывается, подача заявок закончилась месяц назад. И я забила, пошла спать. С утра просыпаюсь, мне говорят: «Прилетай лично». Я думаю: «Знаю эту песню, летала уже. Я лучше эти деньги на маркетинг потрачу. Не поеду я никуда». И через два дня наш текущий эдвайзер, экс-директор Techstars (американский акселератор.— Forbes) в Лондоне мне звонит и говорит: «Я общался с гендиректором Techstars в Нью-Йорке, ей очень понравилась идея, она хочет поговорить с тобой».
— Как технически внутри устроено прохождение акселерации в американских акселераторах? Сколько, какую долю они хотят от стартапов? И сколько они дают тебе денег? И что они вообще еще тебе дают?
— Я попала в тот момент, когда был онлайн.
То есть у нас не было этого вайба в коворкинге, все было дистанционно. Berkeley SkyDeck шел почти полгода, Techstars в Нью-Йорке начался где-то в середине и шел три месяца. А в целом акселератор дает стандартные $120 000-150 000 и берет в среднем 6% компании. Зачем вообще идти в акселераторы? Чаще всего говорят про файндрайз (процесс получения денег, необходимых для проекта с помощью других компаний или предоставления услуг. — Forbes), особенно за этим идут в Y Combinator, потому что там просто вырастает оценка автоматически. Но помимо этого, акселератор — это огромная экономия лет и миллионов долларов на попытки и тесты. Тебе загружают лучшие бизнес-процессы в голову.
— Как акселераторы относятся к соло-фаундеру, еще и девушке-соло-фаундеру?
— У меня никогда не было вопроса по поводу соло-фаундера. Что для акселератора и инвестора главное? Уверенность в команде, что именно вот эта команда сможет это сделать. И даже если эта команда из двух человек или трех. У всех, кто работал со мной, не было сомнений по поводу меня.
Им очень важно было видеть, что я восприимчива к фидбэку и критике. Ко мне был один вопрос у TechStars: «Тебе нужно сделать такую систему, чтоб у тебя были люди, которые могут сказать тебе «нет» и могут не бояться сказать тебе «нет». Мне кажется, единственный риск для бизнеса, когда у тебя нет противовеса.
По поводу того, что я девушка, — тоже не было. Мне нравится, что никогда не было фаворитизма, что-то из серии: «Ой, нам нужно woman in tech, поэтому давайте мы возьмем девушку». Вот это мне никогда не нравится, потому что создается ощущение, что как будто девушки — это, не знаю, как инвалиды, которым нужны особые условия и свое место парковки. И меня всегда смущает, потому что мне не нужны особые условия либо какие-то поблажки, я спокойно абсолютно буду стоять наравне с мужчинами-фаундерами и уделывать их.
— У тебя есть инвестор мечты?
— Sequoia (Sequoia Capital — американский венчурный фонд. — Forbes). Я говорила с несколькими партнерами, и мне нравится, что они видят, что я стою, и видят даже больше, чем вижу я.
Это не просто какие-то ресурсы. Это на самом деле очень важно, когда инвесторы разделяют с тобой ценности, взгляды. Они могут просто взять, вырвать тебя вот так и сказать: «Посмотри! Ты упускаешь! Ты видишь только 10%!» И когда такое ощущение складывается за 30 минут разговора — это очень круто.
— Какая у тебя стратегия с точки зрения привлечения инвестиций? Фаундеры часто делятся на две категории: кто-то увлекается раундами, поднимает все больше и больше. Кто-то, наоборот, не стремиться отдавать доли инвесторам и стремится более разумно привлекать инвестиции.
Реклама на Forbes
— Мне кажется, я где-то посередине, ближе к первому, но иду не за ростом оценки, а за ростом бизнеса. Меня очень мотивирует рост. Оно живо в моих глазах, это будущее. И я не хочу ждать 10 лет, пока оно будет. Поэтому для меня инвестиции –- более агрессивный фандрейзинг. Если при этом моя доля станет меньше, но в итоге StudyFree станет намного больше, чем даже я могла себе представлять, для меня это очень важно.
Для меня это очень личная история, я фаундер, это мой первый стартап, я сейчас отношусь к этому как к ребенку. У меня изначально было понимание, что, если в какой-то момент компания выросла больше, чем я, — это нормально, что я перестану быть CEO. Потому что я на самом деле хочу, чтобы это было больше, чем я.
Полную версию смотрите на канале Forbes в YouTube.
Партнер проекта — Winter Capital Partners.
Что такое стартап и кто такие стартаперы
Здравствуй, дорогой читатель!
Очень часто понятия малый бизнес и стартап, путают между собой. Большинство маленьких организаций считаются стартапами, что не совсем верно, ведь они ничем не выделяются на фоне остальных компаний. Так, что такое стартап?
Стартапы не просто так определены в отдельную категорию. Они имеют свои отличительные качества и яркие признаки. Давайте разбираться какие именно.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ
Что такое стартап простыми словами
Это слово пришло в наш язык из английского — startup.
В буквальном переводе это можно перевести как “запуск”, “появление”.
Отличительной особенностью таких проектов, является использование перспективных и оригинальных идей с целью получения хороших прибылей.
В отличие от обычного бизнеса, здесь имеет большое значение ваша будущая команда, которая сможет быстро и качественно реализовать задумку.
Итак, стартап — это проект, основанный на новой разработке или идее, которая будет хорошо продаваться. Реализацией проекта занимается команда стартаперов, а финансируется всё за счёт привлечения инвесторов.
Кто такие стартаперы
Создать по-настоящему интересный, сложный и главное прибыльный проект довольно сложно. Провернуть всё в одиночку будет тяжело.
Для этого нужно несколько человек, работающих в команде. К примеру, популярная соцсеть Фейсбук, делалась не одним человеком.
Людей, занятых в развитии проекта называют стартаперами. Каждый член команды отвечает за своё поле деятельности и развивает проект с определённой стороны.
Кто-то занимается программированием, кто-то дизайном, кто-то рекламой, кто-то организует рабочий процесс и т. д. Возрастные ограничения для стартапера отсутствуют. Это могут быть люди разных возрастов, но чаще всего такими проектами занимается молодёжь.
√ Советую прочитайте мою статью — «Как Заработать на своем блоге в Интернете новичку»
Откуда у молодых людей деньги — спросите вы. К ним на помощь приходят инвесторы, готовые вложить средства в прибыльный проект.
Особенности стартапов
Бизнесмены начинают работу в уже существующих областях, где понятны и известны все механизмы работы. Стартаперы создают бизнес вслепую.
Зачастую они сильно рискуют и имеют в распоряжении минимальное количество средств. Главными отличиями от обычного предпринимательства являются:
- Отсутствие ограничений сферы деятельности. Бизнесмены открывают предприятия в конкретной отрасли и в какой-то момент упираются в её рамки. Стартап не имеет такой проблемы. Его идея состоит в постоянном развитии и расширении. Яркими примерами таких проектов можно назвать Фейсбук, Гугл, Эйпл, Майкрософт.
Стартап не имеет такой проблемы. Его идея состоит в постоянном развитии и расширении. Яркими примерами таких проектов можно назвать Фейсбук, Гугл, Эйпл, Майкрософт.- Темп роста. Рост и развитие проекта продолжается гораздо дольше, чем у обычного бизнеса. Все решения, принимаемые командой, нацелены исключительно на эффективную реализацию продукта.
- Большая прибыль. При удачном стечении обстоятельств, стартап может выдать большие прибыли. Это зависит от начального финансирования, используемых технологий и качества реализации проекта.
- Новые технологии. Успех идеи зависит от применения новых разработок, которые будут интересны потребителю.
- Цикл работы. Точно определить, сколько проживёт стартап сложно. Он может разориться уже в начале, а может работать несколько десятков лет и постоянно улучшать продукцию и услуги.
√ Рекомендую прочитать статью «Самые востребованные профессии в Интернет»
Как создать стартап
Проекты подобного типа развиваются и создаются несколько иначе, чем обычный бизнес.
Для успешного стартапа важны несколько этапов:
- Идея. Суть проекта и его идея, должны быть уникальными в том регионе, где ведётся работа. Идея придумывается самостоятельно, заимствуется, либо приобретается.
- Команда. Тем, кто занят в проекте, не нужно досконально знать отрасль. Достаточно будет и специальных знаний для разработки конкретной части проекта.
- Бизнес-план. Составление стратегии работы — это основной этап, на котором закладывается фундамент дальнейших действий. Без планирования, любая, даже мелкая ошибка, может привести к провалу.
- Привлечение капитала. Даже те задумки, которые гарантированно принесли бы деньги, нуждаются в финансировании. Искать инвесторов не просто, но возможно. На эту роль подойдут друзья, семья, банки или те, кого заинтересовала ваша идея.
Идея стартапа
Успешность стартапов определяется инновационностью идеи.
Она должна быть оригинальной, привлекательной для клиента и экономичной для инвестора. Наиболее популярными направлениями сейчас становятся:
- Экология. Тема ухода за природой набирает популярность. Это могут быть очистные сооружения, технологии очистки территорий, их озеленения и т. д.
- Интернет. Сейчас бизнес в сети развивается очень быстро. Часто компании начинают работу на базе уже существующих проектов, к примеру, социальных сетей. Проект может быть направлен на продвижение ресурсов, организацию хранения данных и прочие востребованные отрасли.
Startup бизнес-план
Startup — можно назвать малым бизнесом, характеризующимся высокими темпами роста, требовательностью к инвестициям и прибыли. Для этого проекта необходим план, где будут содержаться все пункты его развития.
Вот, что он должен содержать:
- Создание идеи;
- Набор команды;
- Проработка целевой аудитории;
- Привлечение денег;
- Проработка рисков;
- Реализация проекта;
- Продвижение, реклама, работа с клиентами.
Привлечение средств в стартап
Участвуя в проекте, все хотят заработать. То же самое касается инвесторов. Они вкладывают деньги, с целью получить прибыль.
Источниками средств могут стать знакомые, друзья, семья, банки, различные фонды и т. д. Сейчас найти “спонсора” можно и в интернете на специальных биржах.
Раскрутка стартапа
Продвижение проекта очень важная часть его развития. От этого зависит количество ваших будущих клиентов и соответственно ваша прибыль. Раскручивать бизнес можно на разных площадках:
- Соцсети. Зарегистрируйтесь во всех социальных сетях и расскажите о своей идее. Так вам удастся привлечь много людей.
- Реклама в интернете. Объявления такого рода можно настраивать самым разным образом. Их можно создавать, ориентируясь на конкретную аудиторию.
- Сайт. На собственном ресурсе можно полностью описать преимущества и особенности вашего продукта. Информация не будет ограничена правилами определённого сервиса.
Информация не будет ограничена правилами определённого сервиса.- Объявления на бумаге. Если ваш проект имеет отношение к обычной жизни, такой способ распространения рекламы привлечёт нужный контингент.
Если у вас есть интересная задумка, которая кажется вам перспективной, попробуйте сделать из неё больше чем просто идею. Возможно, она принесёт вам неплохую прибыль и станет делом вашей жизни.
С Уважением, Александр Гаврин.
Как создать успешный стартап: модель развития потребителей, примеры
Понятие «стартап», закрепившееся в словарном обиходе российского бизнес-сообщества, происходит от английского словосочетания «startup» и дословно переводится, как «стартующий». На западе стартапами называют молодые компании, занимающиеся производством и масштабированием новых бизнес-моделей.
В чём смысл такой деятельности? Если проект оказывается прибыльным, то компаний, желающих использовать его в качестве идеи для своего бизнеса, оказывается множество. И у стартапера появляется два варианта заработка: продать успешно организованное дело и получить прибыль единовременно или тиражировать свой бизнес по принципу франчайзинга и извлекать из этого прибыль постоянно.
Как создаются стартапы
Универсальной модели разработки и внедрения стартапа не существует. Этапы создания, развития и роста зависят от имеющихся условий, объёма и способов финансирования, целей, которые ставит перед собой компания, и её амбиций.
Жизненный цикл любого стартапа проходит несколько этапов от разработки идеи до выхода из проекта.
Сначала появляется идея. Затем проводятся исследования рыночной конъюнктуры, создаются фокус-группы, изучается потребность потенциальных потребителей в новом товаре (услуге, работе, технологии и т. п.). После составляется бизнес-план, ведётся поиск источников финансирования, готовится база для реализации проекта.
Следующий этап – запуск. Стартап выходит на рынок. Появляются первые клиенты, изучается их отношение к продукту и пожелания по поводу его основных характеристик. Осуществляется отработка бизнес-процессов в реальных условиях.
Затем следует масштабирование. Идея стартапа развивается, продукт популяризируется, увеличиваются объёмы его производства и реализации, зарабатывается основная прибыль.
Завершающий этап – это выход из проекта, предполагающий его закрытие или продажу (продажу самой компании либо франшизы). Оценивается эффективность стартапа, определяется отношение вложенных средств к достигнутым результатам.
Модель развития потребителей
Одной из самых популярных и эффективных моделей разработки стартапа считается концепция развития потребителей, предложенная Стивом Бланком, известным американским предпринимателем, создателем восьми успешных проектов. Эта модель основывается на понимании потребностей клиентов. Её сильными сторонами являются точность и гибкость.
Она объединяет все виды деятельности, связанные на начальном этапе работы предприятия с потребителями, в четыре этапа:
- Выявление потребителей – на этой стадии предпринимателю следует выяснить, кто является его будущим клиентом, и насколько важен для него новый продукт. В течение этого этапа изучаются актуальные проблемы потребителей, определяется первое видение продукта, и выясняется, есть ли рынок для его продвижения
- Верификация потребителей – когда предприниматель нашёл свою нишу и рынок, который положительно реагирует на предлагаемый продукт, разрабатывается стратегия продаж (составляется план ценообразования, определяются каналы распространения, проверяются возможности сбыта)
- Привлечение потребителей – расширение клиентской базы путём активного инвестирования в маркетинг. Бланк считает, что у стартапа есть несколько путей реализации: выход на существующий рынок, строго очерченный конкурентами, создание нового рынка и сегментирование (создание нового сегмента) имеющегося рынка. Все эти стратегии нуждаются в разных маркетинговых программах
- Выстраивание компании – постепенный процесс формирования традиционных структурных подразделений предприятия, организация бизнес-процессов, ориентированных на выполнение его миссии
Все эти стратегии нуждаются в разных маркетинговых программахЭти этапы плавно сменяют друг друга и поддерживают проект в течение всей деятельности по разработке и внедрению нового продукта.
Как отмечает Бланк в своей книге «Четыре шага к озарению», стартап не может и не должен быть ориентирован на массового потребителя. Создать продукт, который сразу будет обладать всеми характеристиками, необходимыми широкой аудитории, очень сложно, на это уходят годы.
Первый продукт стартапа должен быть направлен на небольшую группу потребителей, отклики которой помогут предпринимателю понять, какие изменения следует внести в проект в дальнейшем.
Ключевую роль в разработке идеи играют именно эти первые потребители, так называемые пионеры, которые готовы рискнуть своими деньгами и купить новый продукт, увидев в нём возможность решения насущной проблемы.
Кто такой стартапер
У проекта всегда есть инициатор – это генератор идей для создания бизнеса, изобретатель, человек, обладающий гибким умом, креативным мышлением, не боящийся идти на риск. Это и есть стартапер. Им может стать любой человек, независимо от пола, возраста, национальности и образа жизни. Что для этого нужно сделать? На этот счёт есть несколько рекомендаций:
- Нужно «жить в будущем», использовать то, чего вчера ещё не существовало, следить за последними разработками в сфере технологий и продумывать сопутствующие сервисы и услуги
- Желательно стать экспертом в той области, которая представляет интерес и имеет высокий потенциал развития в будущем (научиться разрабатывать мобильные приложения, верстать сайты, собирать фермы для майнинга и т. п.)
- Необходимо постоянно быть в курсе наиболее острых проблем потребителей (наблюдать за тем, где и по какой причине люди теряют деньги, из-за чего они страдают, что причиняет им неудобства) и продумывать решения, которые помогут им избавиться от этих проблем полностью или частично
Разработка и реализация бизнес-идеи для начинающих с нуля требует больших усилий.
Конечно, прибыльные проекты не создаются в одиночку. Важное условие успеха стартапера – наличие сплочённой команды специалистов, каждый из которых будет выполнять определённые задачи и способствовать достижению поставленных целей.
Финансирование проектов
Создание стартапа, как правило, сопряжено с высокими расходами. Деньги требуются на проведение исследований, разработку продукта, оплату труда работников, маркетинговые мероприятия и т. д. Самый распространённый способ финансирования новых рисковых проектов – это привлечение венчурных инвестиций – прямых частных инвестиций с доходностью выше среднего уровня, рассчитанных на получение доли во владении предприятия.
Венчурное финансирование обычно происходит в несколько этапов. На каждом этапе компания привлекает тот объём средств, который требуется для поддержания роста и достижения следующего этапа развития.
На первоначальном этапе инвестируют в стартап чаще всего друзья, члены семьи, знакомые и близкие люди создателя.
Это так называемые посевные инвестиции. Их используют для составления бизнес-плана и разработки прототипа (версии) нового продукта.
Следующий этап развития компании финансируется за счёт средств частных «ангельских» инвесторов – капиталистов, заинтересованных в получении доли. Такие бизнес-ангелы, как правило, не только выделяют средства, но и пользуются правом принимать участие в совете директоров и отклонять невыгодные, на их взгляд, решения. На этой стадии компания получает возможность доработать свой продукт, выйти на рынок и привлечь первых покупателей.
Найти бизнес-ангелов можно на крупных мероприятиях, посвящённых предпринимательству, бизнес-конференциях, открытых лекциях в университетах. Кроме того, существуют официальные объединения таких инвесторов: НАБА (национальная ассоциация бизнес-ангелов), СОБА (Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов), всевозможные бизнес-инкубаторы, открытые онлайн-площадки для поиска и т. д.
Размер «ангельской» инвестиции в России может составлять от 25 000 до 100 000 долларов США, при этом инвестор может запросить долю от 10 до 50% в капитале компании.
Успешно пройдя предыдущие этапы, компания с уже работоспособным продуктом, сформированной структурой и базой клиентов может привлекать средства венчурных фондов и продолжать своё развитие, масштабировать бизнес.
В российском венчурном финансировании важную роль играет государство. Министерством экономического развития ещё в 2005 году была разработана программа поддержки предпринимателей, осуществляющих деятельность в научно-технической сфере. В рамках программы создано около двадцати региональных фондов, объединённых в Российскую венчурную компанию (РВК).
Поддержку стартапов также осуществляют: Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов, центры инноваций «Сколково» и «Иннополис», Фонд развития интернет-инициатив и т. д.
Примеры успешных идей для проекта
Внимание российских фондов, оказывающих поддержку стартапам, сосредоточено главным образом на проектах из области информационных технологий. Это обусловлено особенностями интернет-бизнеса: большим охватом целевой аудитории, менее затратной инфраструктурой и, соответственно, быстрой окупаемостью вложений.
Далее будут рассмотрены примеры идей в инновационной сфере, которые легли в основу реальных проектов, и были успешно реализованы в течение прошлых пяти лет.
FscoreLab
Стартап FscoreLab – это разработка российских предпринимателей, ориентированная на кредитный рынок, в частности, на микрофинансовые организации и частных кредиторов. Компания выпустила программу для оценки кредитоспособности клиентов, предусматривающую нейросетевой анализ фотографии.
Сервис взаимодействует с сетью, обученной на сотнях тысяч реальных примеров по выплате кредитов, взятых из баз данных Бюро кредитных историй. Программа исследовала фото заёмщиков с просроченной задолженностью и без неё и выявила формы и черты лица, характерные для неплательщиков.
С помощью приложения FscoreLab проводится распознавание лица, и внешность потенциального заёмщика сопоставляется с базой данных, в результате чего определяется степень кредитного риска.
CrocoDie
Интересная идея была использована для проекта CrocoDie, суть которого состоит в предупреждении автомобилистов о работающих по близости эвакуаторах.
Мобильное приложение способствует предотвращению забора неправильно припаркованного транспортного средства на штрафную стоянку, отправляя его владельцу соответствующее сообщение.
Информацию о координатах эвакуаторов отправляют в приложение другие пользователи, при этом имея возможность заработать.
Викиум
Российский стартап 2014 года, собравший множество наград за время своего существования. Это онлайн-сервис для повышения производительности мозга и навыков образования. На сегодняшний день его используют уже более двух миллионов человек.
Программа предполагает прохождение вводного тестирования, ежедневные тренировки и отслеживание прогресса. Она универсальна: подходит для пользователей любого возраста, начиная от детского и заканчивая пожилым.
Викиум основан на методиках отечественных и зарубежных нейропсихологов, доказавших свою эффективность.
Заключение
Предприниматель, который не использует в своей деятельности готовые идеи, а стремится к созданию новых бизнес-проектов, сравним с учёным, познающим новые законы природы.
И подход у него должен быть аналогичным. Научный подход, проведение комплекса исследований, экспериментов и проверок, а также первоначальная ориентация на узкие группы потребителей лежат в основе успешного перспективного стартапа.
Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.
[email protected] (25 оценок, среднее: 4.
5 из 5)
Кто такой начинающий предприниматель?
Оксфордский словарь определяет слово «предприниматель» как «человека, который создает бизнес или бизнес, беря на себя финансовые риски в надежде на прибыль»
Так кто же такой начинающий предприниматель?
В широком смысле предприниматель — это лицо, которое
- Организует деловое предприятие и принимает на себя полный риск предприятия, время от времени давая свои личные гарантии и беря на себя личные обязательства.
- Взглянул на проблему и увидел в ней возможность. Затем он воспользуется этой возможностью, чтобы начать что-то новое с намерением получить прибыль для себя или своих инвесторов.
- Горит желанием что-то сделать и чувствует, что его амбиции сдерживаются корпоративной волокитой. Хотя для того, чтобы сдвинуть с мертвой точки предпринимательское предприятие, требуется нечто большее, чем просто смекалка и неудовлетворенность существующим положением вещей.
- Кто-то, кто берет на себя финансовый риск открытия, эксплуатации и управления бизнесом
Основные качества предпринимателя
Большинством предпринимателей движет не потребность зарабатывать деньги, а необходимость воплотить свои мечты в реальность .Ими движет страсть к реализации своих идей и успех этих идей. Высшая энергия предпринимателя, движимая страстью, — это то, что необходимо, чтобы обеспечить лидерство команде людей и заставить возможность работать в сложной среде.
Чаще всего деньги являются побочным продуктом мотивации предпринимателя, а не самой мотивацией.
Предприниматели являются участниками, а не наблюдателями; игроки, а не болельщики. А быть предпринимателем — значит быть оптимистом, верить, что при наличии нужного количества времени и денег можно добиться чего угодно.Когда предприниматель сталкивается с препятствием, он превращает его в возможность.
Каждому предпринимателю не обязательно быть инициатором идеи – он или она является человеком, который помогает реализовать идею и превратить ее в успешное коммерческое предприятие.
Примите неудачу, идите на просчитанный риск
Неудача важна для успеха любого начинающего предпринимателя. Мы не можем позволить никаким невзгодам оттянуть нас назад. Мы должны учиться на своих ошибках и невзгодах , принимать удары, которые примет наш отчет о прибылях и убытках, и продолжать двигаться вперед.Каждый предприниматель должен планировать лучшее, но готовиться к худшему.
Я редко сталкивался с моментом «озарения» в жизни предпринимателя. То, что строят эти люди, основано на выдержке, решимости, тяжелой работе и большом количестве личных и профессиональных жертв. «Интуитивное чутье» предпринимателя часто является предметом многочисленных дискуссий, и я здесь узнал, что «интуитивное чувство» — это на самом деле экстракт собственного опыта и способности идти на риск , а не какое-то видение, которое предприниматель якобы имел.
Вопреки распространенному мнению, предприниматели обычно не склонны к высокому риску, когда они не могут повлиять на исход ситуации.
Они склонны ставить перед собой реалистичные и достижимые цели, а когда идут на риск, то обычно рассчитаны на основе фактов и опыта, а не инстинктов.Если кто-то убежден в идее, нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы начать свой путь в качестве предпринимателя. Выбор за вами и только за вами. Откажитесь выбросить полотенце.Пройдите ту лишнюю милю, которую отказались пройти неудачи. Гораздо лучше утомиться от успеха, чем отдохнуть от неудачи.
В заключение
Создание новой компании — очень тяжелая работа. Самое сложное в создании новой компании — не придумывать новую идею, а оставаться верным своей мечте, когда вы смертельно устали или когда вам нужно сказать супругу, что вы не можете пойти на вечеринку, потому что ваша работа нуждается в вас больше.
Если человек не хочет отказываться от действительно важных для вас вещей или если вы, вероятно, будете подавлены из-за отказа, вам будет очень трудно придерживаться и реализовать свою идею.
Пресловутый «Buck Stops» на столе предпринимателя.
Это человек, который должен находить деньги в конце каждого месяца для выплаты заработной платы и других текущих расходов, чаще всего жертвуя собственным комфортом и не получая зарплаты, пока компания не начнет получать операционную прибыль или прибыль.
Как кто-то сказал: «Сегодня ребенок может сменить работу не менее семи раз в течение своей жизни; и пять из этих рабочих мест еще не существуют.«Вы никогда не знаете, станет ли предприятие вашей мечты одним из многих новых рабочих мест в мире.
Никогда не было лучшего времени для создания собственного предприятия. Каждая страна и каждое правительство поощряют стартапы и предпринимательство. Сделайте решительный шаг и начните процесс планирования прямо сейчас. Нет лучшего дня, чем сегодняшний, чтобы начать, если вы искренне верите в свою мечту.
[ Ашутош Гарг — основатель и председатель Guardian Pharmacies и автор бестселлера Reboot.
Изобретать заново. Rewire: управление выходом на пенсию в 21 веке; Угловой офис; Око за око, и доллар останавливается на этом — опыт #стартап-предпринимателя.]
9 решающих ролей в стартапе (и почему они важны)
Думаете, гениальная бизнес-идея и немного финансирования — это все, что вам нужно для успешного стартапа, верно?
Неправильно.
75% стартапов терпят неудачу. И одна из главных причин — отсутствие подходящей команды для успеха компании:
Источник изображения
Найма квалифицированных специалистов для вашего стартапа тоже недостаточно.65% стартапов терпят неудачу из-за проблем с управлением. Итак, когда вы строите стартап, речь идет о найме правильных людей на правильные должности, а не только тех, кто хорошо выглядит на бумаге.
Итак, какие роли в стартапе необходимы для успеха? Мы собираемся рассмотреть девять основных ролей в начинающей компании и то, что нужно, чтобы сделать каждую из них успешной.
Роли в стартапе, которые имеют значение
Как нанять нужных людей для своего стартапа и создать команду, которая будет работать, а не разоряться?
Согласно исследованию Harvard Business Review, одного опыта недостаточно для процветания новой команды.
«Несмотря на то, что опыт расширяет пул ресурсов команды, помогает людям определить возможности и положительно влияет на эффективность команды, команда также нуждается в социальных навыках, чтобы действительно процветать», — говорится в исследовании.
Таким образом, при найме нужных людей нужно убедиться, что они подходят как на бумаге, так и лично. Что также важно, так это общая предпринимательская страсть и стратегическое видение, чтобы подтолкнуть стартап через долину смерти к росту хоккейной клюшки.
Давайте рассмотрим девять ролей, которые могут обеспечить (или разрушить) успех стартапа.
№1: Генеральный директор — провидец
Главного исполнительного директора (СЕО) стартапа часто называют провидцем.
Вожак стаи. Принимающий решение.
Их талант заключается в том, что они мечтают о большем и увлечены тем, чего компания может достичь в будущем. Но это не значит, что генеральному директору платят больше, чем остальным членам команды, и он не обладает большей властью.
Источник изображения
Тем не менее, есть несколько основных навыков, которыми должен обладать генеральный директор стартапа.
Видение
Видно, судя по ярлыку «дальновидный». Видение генерального директора должно проникнуть в основу стартапа. Им нужно постоянно искать возможности для своего продукта на рынке, своих клиентов и находить ему место в выбранной ими отрасли. 44% стартапов терпят неудачу, потому что их продукт не востребован рынком, поэтому поиск болевой точки (и ее устранение) является важной частью работы генерального директора.
Быть мастером на все руки
Стартап, особенно на ранних стадиях, не может позволить себе нанять консультантов и специалистов, которые помогут воплотить его видение в жизнь.
Вот почему генеральный директор должен быть мастером на все руки. Им нужно уметь носить несколько шляп и решать множество разных задач.
Как только они решают проблему или отмечают пункт в списке дел, руководители всегда спрашивают, что дальше? В роли генерального директора нет места для фразы «это не моя работа». Вместо этого они всегда думают стратегически о том, что они могут сделать, чтобы продвигать компанию вперед.
И последнее, но не менее важное: они лидеры.
«Хороший генеральный директор постоянно задается вопросом, находятся ли нужные люди на нужных местах», — говорит основатель и генеральный директор Brainscape Эндрю Коэн.
«Необходимо ли реорганизовать какие-либо роли? Влияют ли какие-либо проблемы на работу остальной команды? Людям нравится их работа? нужно ли создавать какие-либо новые вакансии для неудовлетворенных потребностей руководства?
«Постоянная оптимизация для соответствия команде — сложная задача, но она окупается в геометрической прогрессии, когда вы ставите нужных людей на нужные места».
Если генеральный директор ведет вперед, остальная часть команды будет следовать за ним.
Основные обязанности генерального директора стартапа:
- Установка стратегии и направления
- Создание, жизнь и дыхание культуры, ценностей и поведения стартапа
- Найм и руководство исполнительной командой компании
- Реализация краткосрочных и долгосрочных планов
- Принятие важных управленческих и оперативных решений
- Ориентация на потребности всех, от инвесторов до сотрудников, клиентов и совета директоров
#2: Технический директор — новатор
Роль главного технического директора (CTO) заключается не только в кодировании и разработке.
Технический директор стартапа — это правая рука генерального директора, помогающая ему точно настраивать стратегию, тактику и бизнес-цели, чтобы продвигать компанию вперед. На первых этапах стартапа технический директор будет заниматься ИТ/разработкой компании, помогая изобретать продукт до того, как компания выйдет из своих ранних стадий.
Источник изображения
Давайте обратимся к слону в комнате. Разве технический директор не будет просто отвечать за технологию в стартапе?
Ну и да и нет.Хотя технический директор должен возглавить команду инженеров стартапа, его работа также заключается в том, чтобы сосредоточиться на том, что клиент хочет от конечного продукта, и использовать это для увеличения доходов компании.
На ранних стадиях стартапа технический директор должен быть готов засучить рукава и сделать тяжелую работу, чтобы запустить продукт или услугу. Это означает совмещать разные роли и быть мастером во всем, что касается технологий, включая программирование.
Сергей Буштрук был техническим директором двух стартапов и говорит, что на эту должность нужен человек, который может решить любую проблему быстрее, чем кто-либо другой.
«Кодирование — не основная функция технического директора, но он должен знать, как это делать», — говорит он.
«Например, если крайний срок поджимает, технический директор может работать бок о бок со своей командой и кодировать или запускать тесты, если им требуется его помощь».
В конечном счете технические навыки выделяют их среди других. Если вы хотите нанять технического директора, у которого более сильные социальные навыки, чем технические, он может лучше подойти на роль менеджера проекта.
Основные обязанности технического директора стартапа:
- На ранних стадиях кодирование и разработка продукта компании
- Разработка и доработка стратегии стартапа по использованию технических ресурсов
- Убедиться, что техническая команда соблюдает сроки и использует свое время продуктивно и эффективно
- Сосредоточение внимания на том, как команда бэкенда может увеличить доход от продукта
- Разработка и внедрение инфраструктуры продукта
#3: Продукт — директор
Менеджер по продукту живет и дышит продуктом, который создает стартап.Они отвечают за то, кому будет продаваться продукт и как он будет позиционироваться покупателям.
Проще говоря, их работа — показать целевой аудитории стартапа ценность продукта.
В первые дни стартапа директор по продукту должен убедиться, что продукт готов к рынку и, что более важно, что в нем есть потребность на рынке. Они действуют как мост между продуктом и покупателем и развивают нетехнические аспекты продукта, такие как:
- Позиционирование продукта (внутреннее и внешнее): они несут ответственность за создание позиционирования продукта для внутренней команды и разработку сообщений, которые будут использоваться для целевых персон, а также за то, как он позиционируется для публики (что это такое). для чего?какую проблему решает?)
- Создание персон : персона пользователя (кто будет использовать продукт?) и персона покупателя (если вы продаете продукт компании, кто будет решать, будут ли они его покупать?)
- Ценообразование : Создайте структуру ценообразования для продукта на основе стоимости, потребностей рынка, себестоимости производства и себестоимости реализации.
Менеджер по продукту стартапа является посредником в UX, технологиях и бизнесе в стартапе. Источник изображения
Менеджер по продукту также должен помогать основателям стартапа со стратегией, идеями и функциями. Их роль состоит в том, чтобы сообщить своей продуктовой команде ценность продукта, а также его намерения, чтобы команда была готова к тому, когда продукт будет выпущен. Когда дела пойдут в гору, менеджер по продукту создаст дорожную карту и определит приоритеты того, что необходимо сделать для достижения инициатив и стратегических целей, стоящих за самим продуктом.
Что касается функций продукта, менеджер по продукту установит требования для каждой функции и изучит, как они будут полезны для пользователей. На этом этапе менеджер по продукту и техническая команда должны работать вместе, чтобы убедиться, что серверная часть продукта обеспечивает лучший опыт для их клиентов. В противном случае это будет напрасной тратой усилий для обеих команд.
Основные обязанности менеджера по продукту стартапа:
#4: Разработчик — строитель
Роль разработчика в стартапе заключается в том, чтобы быть любознательным с кодом и готовностью раздвигать границы для создания убойного продукта.
На очень ранних стадиях стартапа технический директор может нести большую часть кодирования продукта. Но по мере роста компании неизбежно привлечение разработчиков. Стартап Cronofy написал на Medium, что работа в стартапе, вероятно, является самым захватывающим местом для разработчиков просто потому, что разработчики могут быть хозяевами своей судьбы.
«Кроме того, это одно из самых сложных мест, так как у вас, вероятно, будет очень мало страховки или поддержки.
«Рабочие роли в стартапе часто не точно охватывают обязанности по работе, во многих случаях потому, что они не знают, что нужно, пока не появится конкретная идея или ситуация.»
Большая часть времени разработчика уходит на проектирование, кодирование, тестирование и отладку программного обеспечения.
Им также придется стремиться к завершению разработки кода, чтобы продукты и функции могли быть выпущены для клиентов вовремя.
Однако наем подходящего разработчика зависит не только от его технических навыков. У них должны быть сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде и внимание к деталям, чтобы они могли выявлять проблемы с продуктом.
Великие разработчики хороши не только на бумаге.Они должны по-настоящему интегрироваться в небольшую команду, быть готовыми решать проблемы и выходить за рамки своей работы, чтобы выпустить продукт вовремя.
Основные обязанности стартапа Разработчик:
- Кодирование, проектирование, тестирование и отладка программного обеспечения
- Обзор существующих систем
- Работайте в тесном контакте с остальной частью стартап-команды, включая технического директора, дизайнеров и менеджера по продукту, чтобы поддерживать продукт в соответствии со стратегией компании
- Создавать и представлять идеи по улучшению программного обеспечения и систем (и включать в них предложения по стоимости)
- Тестирование продуктов и обновлений перед их выпуском
- Написание и подготовка учебных пособий для клиентов
- Обслуживание и мониторинг систем при запуске продуктов для минимизации сбоев
#5: Операции — органайзер
На начальном этапе запуска роль Operations направлена на повышение производительности команды, чтобы идея продукта воплотилась в жизнь как можно быстрее.
По сути, операционный менеджер следит за тем, чтобы все делали то, что должны делать, и удерживает стартап вместе. Это широкая роль, и операционный менеджер должен быть гибким каждый день, чтобы решать проблемы и держать свою команду в нужном русле.
Помимо поддержки команды, операционный менеджер также помогает в сборе средств, анализе рынка и управлении продуктами.
Менеджер по эксплуатации следит за тем, чтобы каждая команда стартапа не сбивалась с пути. Источник изображения
После того, как стартап нашел, что его продукт соответствует рынку, и он начинает находить свое направление, операционный менеджер переключает обязанности с поддержки стартапа на поддержание его в нужном русле.
Роль перейдет к организации операционных систем, процессов и политик стартапа. Операционный менеджер также будет внимательно следить за производительностью и эффективностью других внутренних команд, таких как финансовый, кадровый и технический (конечно, когда компания достаточно велика, чтобы нанять их).
Они также разработают стратегию, которая координирует взаимодействие между отделами, чтобы упростить ее работу, когда придет время масштабироваться.
Основные обязанности операционного менеджера стартапа:
- Структура и общие процессы в компании
- Планирование и анализ логистики, кадров и общего обслуживания
- Управление непредвиденными обстоятельствами
- Выполнение заданий/задач (все, что угодно, от создания политик до обеспечения своевременной оплаты труда сотрудниками)
#6: Директор по маркетингу — маркетолог
В стартапе часто упускают из виду важность директора по маркетингу (CMO), что может стать серьезной ошибкой для компании в будущем.
Директор по маркетингу отвечает за маркетинг, стимулирование спроса и рост продукции компании, и он несет ответственность за свои успехи (и неудачи). Они несут ответственность за создание и развитие клиентской базы стартапа, получение дохода и, самое главное, за прибыльность компании.
Если этой ответственности недостаточно, то на ранних стадиях стартапов директор по маркетингу также является движущей силой вовлечения, удержания, креативных стратегий и стратегии бренда, а также всех маркетинговых коммуникаций.
Роль директора по маркетингу стартапа включает в себя множество движущихся частей. Источник изображения
Майк Грандинетти был директором по маркетингу в восьми стартапах. Он говорит, что стартапы (особенно технологические) обычно работают только с идеей, и им не хватает основных маркетинговых активов, необходимых для успешного ведения бизнеса: сильной идентичности бренда, активного списка клиентов и установленных рекомендаций.
«Существует также очевидное финансовое препятствие в виде ограниченного маркетингового бюджета, который мешает немедленному росту, если творческое мышление и находчивость не в пределах досягаемости команды», — говорит он.
«Это особенно сложно для компаний с клиентскими функциями, где сбой просто невозможен».
И именно поэтому правильный директор по маркетингу может в буквальном смысле помочь вашему стартапу или разрушить его. Типичный директор по маркетингу обойдется стартапу в $250 тыс. + базовая зарплата (не говоря уже о бонусе + 0,50%-1,25% собственного капитала). Таким образом, наем правильного директора по маркетингу имеет решающее значение и для финансового положения компании.
Основные обязанности директора по маркетингу стартапа:
- Привлечение пользователей, привлечение потенциальных клиентов и удержание/вовлечение
- Все маркетинговые коммуникации
- Позиционирование/идентичность бренда
- Исследования и аналитика
- Маркетинг и позиционирование продукта
#7: Финансовый директор — финансовый управляющий
Вопрос о том, нужен ли финансовый директор (CFO) на ранней стадии стартапа, является предметом горячих споров.
Насколько сложно управлять финансами стартапа, верно?
По правде говоря, роль финансового директора выходит далеко за рамки простого подсчета денег.
Они также несут ответственность за рост компании, формирование новых отношений с компаниями и создание финансовых процессов и требований к отчетности, которые можно использовать при масштабировании компании.
Правильный финансовый директор может глубоко изучить финансовые возможности стартапа. Они помогают стартапу оптимизировать уже имеющиеся денежные средства и составляют план на тот момент, когда компания будет готова к масштабированию.
Различные обязанности финансового директора стартапа. Источник изображения
Для стартапов нормально просто нанять бухгалтера, когда они осваиваются, и генеральный директор, скорее всего, будет иметь четкое представление о прибылях и убытках компании. Но без финансового директора стартапу трудно влиять на остальную часть совета директоров (особенно если у них есть инвесторы) без метрик и результатов.
Финансовый директор отчитывается перед стартапом цифрами. Если в какой-то области тратится слишком много денег или они используются неправильно, финансовый директор может выделить это и предложить решение.
Основные обязанности финансового директора стартапа:
- Подготовка бюджетов
- Мониторинг расходов, затрат и прибылей и убытков
- Обзор, анализ и отчетность по финансовым данным и результатам деятельности компании
- Взять под контроль финансовое планирование стартапа и риски, связанные с будущими целями
#8: Продажи — Rainmaker
Работа по продажам в стартапе звучит захватывающе, но вице-президент по продажам в стартапе — это целый мир далеко от вице-президента по продажам в корпоративной компании.
Майкл Пичи написал для HubSpot, что обычный продавец не выживет в торговом зале стартапа.
«В первую очередь потому, что нет «торгового зала», но также и потому, что для этого требуется другой набор навыков», — сказал он.
В стартапе вице-президент по продажам не может позволить себе такую роскошь, как тематические исследования или магазины успеха клиентов, на которые он мог бы опереться при поиске потенциальных клиентов.
Вместо этого им нужно убедить потенциальных клиентов сделать ставку на непроверенный продукт, неизвестную компанию… и надеяться, что это окупится.Они должны быть сосредоточены на заключении как можно большего количества сделок и делать все возможное, чтобы это произошло, чтобы у компании был шанс выжить.
Таким образом, найм специалиста по продажам на ранних стадиях стартапа означает, что им нужно обладать массой социальных навыков. Им нужно убедить потенциального клиента рискнуть, а для этого требуется не только уверенность и настойчивость, но и глубокое понимание стартапа, его миссии и культуры.
Как только стартап разрастется и компания начнет нанимать больше специалистов по продажам, вице-президент по продажам перейдет на руководящую роль.Затем они возьмут под контроль воронку продаж компании, а также обучат и нарастят свою команду торговых представителей для достижения своих целей по продажам.
Основные обязанности вице-президента по продажам стартапа:
- Поиск и завершение продаж
- Создание и определение стратегии, процесса и тактики продаж
- Подбор, обучение и управление торговыми представителями
- Консультирование торговых представителей по их текущим сделкам и помощь в решении проблем
#9: Успех — лидер среди клиентов
Успех стартапа зависит от удовлетворения клиентов (и сохранения их бизнеса), особенно на ранних стадиях.
Вот где в игру вступает менеджер по работе с клиентами (CSM). CSM отвечает за то, чтобы клиенты понимали ценность их продукта, а также за то, чтобы они получили незабываемые впечатления от продукта компании.
Источник изображения
На ранних стадиях стартапа маловероятно, что у компании будут средства для найма сотрудников службы поддержки клиентов. Поэтому нет ничего необычного в том, что CSM тратят 50% своего времени на ответы на запросы в службу поддержки клиентов.
Но там, где CSM играет решающую роль, это создание опыта работы с клиентом, который может вызвать рекомендации из уст в уста — хлеб с маслом успеха стартапа. Помимо того, что клиенты будут довольны, CSM также создаст внутренние процессы и рабочие процессы, чтобы ускорить поддержку клиентов и облегчить их работу.
Как только CSM создает процессы и рабочие процессы адаптации для новых клиентов, становится легче сократить время окупаемости клиента. И по мере того, как стартап набирает обороты, CSM также создаст рабочие процессы между ними и отделом продаж, чтобы обеспечить беспрепятственную передачу нового клиента после покупки продукта.
Основные обязанности стартапа CSM:
- Дайте клиентам опыт, превосходящий их ожидания, чтобы привлечь сторонников бренда и поощрить рекомендации из уст в уста
- Создавайте внутренние рабочие процессы и процессы между отделами продаж и маркетинга, чтобы сократить время адаптации новых клиентов
- Помогите клиентам быстро увидеть ценность вашего продукта, управляя внедрением продукта и адаптацией
- Получение дохода за счет поощрения обновлений, перекрестных продаж, дополнительных продаж и расширений
- Передача любых предложений по отзывам клиентов во внутренние отделы
Заключительные мысли
Найм подходящего персонала для стартапа — это не поиск «рок-звезд» или «ниндзя».
Речь идет о найме людей с нужными навыками на бумаге, которые также смогут адаптироваться к работе в небольшой команде. Работа в стартапе означает, что ни один день не будет одинаковым. Поэтому каждый раз, когда вы нанимаете на должность в своем стартапе, помните, что лучший кандидат на эту роль — это тот, кто легко адаптируется и ставит миссию компании на первое место.
В стартапе нет места для «это не моя работа». Это все руки на палубе, чтобы запустить продукт и воплотить идею в реальность.Найдите этих людей, и у вас уже будет фора в успехе вашего стартапа.
Это сообщение было обновлено по сравнению с оригиналом, опубликованным 20 августа 2019 года.
Вы стартап или малый бизнес?
Узнав разницу между стартапом и малым бизнесом, можно избежать ошибок.
Когда предприниматель начинает свой бизнес, он может по-разному относиться к стартапам и малому бизнесу.Хотя эти два типа бизнеса имеют много общего, есть некоторые ключевые различия, о которых вы должны знать при создании своей компании, чтобы не совершать критических ошибок на раннем этапе.
Первоначальные решения, которые вы принимаете при формировании своего бизнеса, будут способствовать вашему раннему успеху или заставят вас столкнуться с многочисленными препятствиями в то время, когда вы, вероятно, не знаете, как справляться с такими проблемами. Хотя строгих правил, определяющих, что такое стартап, не существует, общее определение стартапа — это любая компания, которая находится на начальных этапах деятельности, но ожидает значительного роста в ближайшем будущем.
С другой стороны, малый бизнес — это любой вид бизнеса, который имеет только определенное количество сотрудников, максимальное количество которых различается в зависимости от отрасли. Хотя эти виды бизнеса могут звучать одинаково, понимание различий между ними будет неотъемлемой частью вашего будущего успеха в качестве предпринимателя.
Рост бизнеса и выручка
Вероятно, наиболее заметная разница между стартапом и малым бизнесом заключается в типе роста бизнеса и целях получения дохода.
Малый бизнес в первую очередь ориентирован на прибыльность, а также на постоянную долгосрочную ценность. Когда малый бизнес только начинается, они стремятся немедленно получить прибыль. В то время как малый бизнес будет пытаться расти с годами, этот рост должен быть стабильным и последовательным, а это означает, что малый бизнес всегда останется малым бизнесом. Рост малого бизнеса происходит только тогда, когда это необходимо, и в основном он вызван необходимостью оставаться прибыльным.
Существуют также стандарты размера, которые определяют, насколько большим может быть малый бизнес в зависимости от отрасли.Например, малый бизнес в сельскохозяйственной отрасли должен зарабатывать менее 750 000 долларов в год. Что касается оптовой торговли, то максимальное количество работников, разрешенных для малого бизнеса, составляет 100-250 человек.
Любой малый бизнес в сфере недвижимости, лизинга или аренды должен зарабатывать не более 7,5–37,5 миллионов долларов в год.
В то время как большинство отраслей устанавливают относительно высокие пороги для сотрудников малого бизнеса и доходов, подавляющее большинство малых предприятий в США.S. имеют менее 20 сотрудников. Фактически, по оценкам, почти 90 процентов всех предприятий в США состоят из менее чем 20 сотрудников.
Стартапы полностью отличаются от малых предприятий, когда речь идет о росте бизнеса и доходах. Например, стартапы ориентированы в первую очередь на максимальный доход и потенциал роста. Стартап считается временной бизнес-моделью, в которой основное внимание уделяется быстрому росту. В отличие от малого бизнеса, здесь нет никаких ограничений или ограничений для роста.В то время как малые предприятия вполне довольствуются работой на небольшой части большого рынка, стартапы обычно хотят получить как можно большую долю рынка с помощью продукта или услуги, которые они предоставляют.
Стартапы не будут прибыльными на начальных этапах развития бизнеса, поскольку они хотят расти в кратчайшие сроки.
Иногда стартапу требуются годы, чтобы получить свой первый доллар прибыли. Основная цель — создать продукт или услугу, которые можно будет успешно разместить на рынке и которые в долгосрочной перспективе могут принести миллионы долларов прибыли.Среди самых успешных стартапов — Uber, рыночная стоимость которого сейчас составляет 50 миллиардов долларов. Независимо от того, хотите ли вы создать малый бизнес или стартап, вы должны знать разницу между этими двумя типами бизнеса при создании собственной компании.
Различные решения для финансирования
Различие между стартапами и малым бизнесом можно также почувствовать в типах решений по финансированию, которые они используют. У малого бизнеса и стартапов очень разные отношения с финансированием. Малый бизнес может финансироваться с помощью различных видов финансирования. Однако в большинстве случаев это финансирование относительно невелико и обычно не превышает пары тысяч долларов из одного источника.
Фактически, почти 33 процента всех малых предприятий начинают с менее чем 5000 долларов финансирования.
Хотя это может показаться очень небольшой суммой денег для начала бизнеса, многие малые предприятия могут обойтись без большого финансирования, поскольку они сосредоточены на прибыльности с первого дня.Поскольку эти предприятия сразу же приносят прибыль, нет необходимости в получении значительных сумм финансирования. Основными источниками финансирования малого бизнеса являются частные сбережения, банковские кредиты и инвестиции семьи и друзей. Также возможно получить кредиты для малого бизнеса на конкурентоспособных условиях, если ваша компания квалифицируется как малый бизнес.
Стартапы получают финансирование совсем по-другому. Поскольку эти предприятия пытаются создать продукт или услугу, жизнеспособную на рынке, им обычно необходимо вкладывать значительные суммы капитала для разработки продукта, что обычно невозможно сделать без правильных инвестиций.
Во многих случаях стартапы получают финансирование от инвесторов-ангелов или фирм венчурного капитала.
Первый раунд финансирования для большинства стартапов включает начальное финансирование, что означает, что стартап будет обращаться к потенциальным инвесторам-ангелам за деньгами. Эти инвесторы — это люди, которые хотят инвестировать в компанию, которая, по их мнению, в конечном итоге станет крупной. Эти инвесторы за свои деньги получат долю в бизнесе, которая обычно составляет 5-10 процентов. Среднее финансирование, предоставляемое инвестором-ангелом, составляет от 10 000 до 100 000 долларов.
Когда стартап разработал свою бизнес-идею и стремится расширить свой рынок, венчурные фирмы могут инвестировать в компанию, что является лучшим видом инвестиций, доступным для стартапов. Фирмы венчурного капитала могут участвовать в раундах финансирования серий A, B и C. В то время как стартапы должны будут сделать обширную презентацию своего бизнеса венчурной фирме, эти фирмы могут инвестировать от 1 до 100 миллионов долларов в один стартап в зависимости от стадии финансирования, на которой стартап достиг.
Хотя это финансирование привлекательно для многих молодых стартапов, важно понимать, что фирмы венчурного капитала обычно хотят получить высокую отдачу от инвестиций не менее 20 процентов, а это означает, что лучшее время для получения венчурного финансирования — это когда вы готовы к существенный рост.
Каковы цели вашей компании?
Важно понимать, что малые предприятия и стартапы имеют разные цели компании и сферы деятельности в отношении услуг и продуктов, которые они предоставляют.В то время как малый бизнес хочет добиться прогресса, его главная цель — сосредоточиться на удовлетворении потребностей своей целевой аудитории, чтобы они могли продолжать получать прибыль. Рост малого бизнеса почти полностью сосредоточен на удовлетворении своих клиентов.
Что касается стартапов, первая цель стартапа — превратить интригующую идею в продукт или услугу, которые могут выйти на большой рынок. Выходя на рынок, стартап хочет быть максимально успешным, что позволяет ему получить высокую долю рынка.
Конечная цель стартапа — стать лидером отрасли, в которую он пришел.
Прежде чем вы решите, следует ли вам создавать стартап или малый бизнес, важно, чтобы вы полностью осознавали риски, связанные с этими двумя подходами. Почти 33 процента малых предприятий терпят неудачу и должны быть закрыты в течение первых трех лет работы. Если это число кажется вам большим, более 90 процентов стартапов будут закрыты в течение того же периода времени, а это означает, что создание стартапа сопряжено с гораздо большим риском.Если идея вашего продукта или услуги не сработает, как вы себе представляли, когда впервые создавали стартап, вам нужно будет быстро адаптироваться, иначе вы рискуете закрыть свой стартап.
Поскольку у малого бизнеса не так много финансирования, как у стартапа, это предприятие менее рискованно. Однако рентабельность инвестиций для стартапа может быть астрономически выше, чем для малого бизнеса. Оба эти варианта прекрасны. Если вы хотите создать успешный бизнес, каждый метод может дать вам ощутимые преимущества.
Тем не менее, вы должны быть уверены, что решение, которое вы принимаете, является правильным для вас. Если у вас есть отличная идея, которая, по вашему мнению, может стать очень успешным продуктом или услугой, вполне вероятно, что малого бизнеса будет недостаточно, чтобы воплотить такую идею.
Инновации — это название игры для стартапов. Вам нужно либо создать что-то новое, либо улучшить то, что уже существует, если вы хотите, чтобы ваш стартап был успешным. То же самое не верно с малым бизнесом. Малым бизнесом может быть что угодно, от ресторана до парикмахерской, а это значит, что идея бизнеса не обязательно должна быть уникальной.
Прежде чем принять окончательное решение, вы также должны понять стратегии выхода этих компаний. Имея малый бизнес, вы можете либо продать компанию, либо превратить ее в семейный бизнес. С другой стороны, стартапы, доказавшие свою успешность, обычно приобретаются более крупной компанией или преобразуются в IPO, которое представляет собой первичное публичное предложение, позволяющее выпустить акции.
Создаю ли я стартап или малый бизнес?
Если вы начали создавать компанию, вам может быть интересно, строите ли вы стартап или малый бизнес.Чтобы определить, какой тип бизнеса вы создаете, лучше всего рассматривать стартап как начальную стадию бизнеса. Например, Amazon фактически начиналась как стартап и сейчас входит в число крупнейших компаний мира.
Если ваша цель — стать лидером в данной отрасли, вам идеально подойдет стартап. Имейте в виду, что стартапы начинают с сосредоточения внимания на разработке продуктов, высоких темпах роста и инновациях. Объем исследований клиентов, которые вы проводите, почти так же важен, как разработка продукта, которую выполняет ваш стартап.Чтобы стартап стал успешным, он должен знать своего клиента и понимать, как вывести свою компанию на более крупные рынки. Вы должны быть готовы к проблемам и стрессу, с которыми вы столкнетесь в первые годы своего стартапа.
С другой стороны, малые предприятия ориентированы на меньший доход и прибыльность, небольшую площадь рынка и меньшее количество сотрудников. Когда вы создаете малый бизнес, важно понимать, что рост будет медленным и ограниченным. Вы никогда не испытаете быстрого роста и не должны хотеть этого с типом бизнеса, который вы создаете.Если вы хотите сами устанавливать график работы и работать в интересующей вас отрасли, создание малого бизнеса — отличный способ достичь этих целей.
Заключение
Независимо от того, находитесь ли вы в процессе создания стартапа или малого бизнеса, важно, чтобы вы знали разницу между этими двумя типами компаний. Поскольку перспективы роста для каждого типа компаний значительно различаются, вам необходимо определить, насколько вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, прежде чем ваша компания будет полностью запущена и начнет работать.
Если вы заинтересованы в создании стартапа в области медицинских технологий или биологических наук, свяжитесь с University Lab Partners сегодня, первым лабораторным инкубатором в округе Ориндж!
Редакция от 18.11.2020
Зачем мне создавать стартап?: Стать основателем, студенты колледжа
Многие люди задают себе этот вопрос.
Они часто обдумывают один или несколько из следующих фактов:
1. Подавляющее большинство стартапов не увенчались успехом
2. Талантливым техническим специалистам относительно легко найти работу и получать большую зарплату
3.Крупные компании предлагают возможности для работы над очень сложными проблемами, которые часто возникают только в масштабе
Мой ответ на вопрос, почему вы должны начать стартап, прост: есть определенный тип людей, которые работают на пике своих возможностей только тогда, когда нет предсказуемого пути, по которому можно следовать, шансы на успех низки, и они должны брать на себя личную ответственность. за неудачу (противоположность большинству работ в крупной компании).
Вот как я узнал это о себе.
Средняя школа
За моей государственной школой с 6 по 12 класс активно следили.Вначале студенты были помещены в одаренную дорожку или в обычную дорожку. У одаренных детей были лучшие учителя, более интересные курсы, и чаще всего их принимали в лучшие университеты. Я был умен, но недостаточно умен, чтобы считаться «одаренным», поэтому меня поместили в обычную колею. Что мне стало ясно к 8-му классу, так это то, что после того, как меня регулярно отслеживали, не было простого способа отменить решение. Это разозлило меня и побудило прорваться на более высокий уровень. Я много работал, чтобы быть самым умным ребенком в своих обычных классах, моим родителям и мне приходилось лоббировать у учителей рекомендации для более продвинутых классов, и мне нужно было преуспеть в факультативах и кружках, в которых преобладали одаренные ученики (конституционное право и модель ООН). .К младшему году я добился успеха, но моя мотивация не исчезла. Вместо того, чтобы хотеть быть таким же хорошим, как дети на треке одаренных, я понял, что могу быть лучше. В то время как все остальные занимались игрой на скрипке, я стал университетским спортсменом. В то время как другие вяло занимались общественными работами, я присоединился к отряду спасателей в качестве кадета, катался на машинах скорой помощи и помогал людям в своем городе, а лето провел волонтером в своем муниципальном суде. К окончанию средней школы вся эта тяжелая работа окупилась. Я получил отличные оценки, прошел кучу курсов AP и поступил во все колледжи, в которые я подавал документы, кроме Гарварда (Слава Богу, поступай в Йель!).
Колледж
Потом меня выгнали из Йеля. Позвольте мне рассказать вам, что произошло. Йельский университет является воплощением истеблишмента, и в его гуманитарной среде я не чувствовал, что узнаю что-то практическое (специальность «политология»). За пару лет я потерял всякий интерес к занятиям, перестал ходить, и вскоре последовали низкие оценки. Я не хотел быть академиком, и мне казалось, что это все, к чему готовил меня Йель. К выпускному году мои плохие оценки привели к тому, что меня выгнали из школы.Примерно через 2 месяца после того, как меня выгнали из школы, я вдруг снова разозлился. Я понял, что моя школа, некоторые из моих друзей и даже некоторые члены моей семьи думали, что я никогда не закончу колледж. Моя мотивация вернулась мгновенно. Я проложил себе путь к отличной работе в UPenn, где мне довелось работать над вопросами в правительстве и политике и даже помогать TA в классе конституционного права и посещать заседания Верховного суда (мои друзья сочли забавным, что бросивший Йельский университет попал в TA в UPenn ). Когда год закончился, я вернулся в школу, получил пятерки, завел хороших друзей (одним из них был Джастин Кан) и закончил учебу в классе 2005 года.
Justin.tv / Twitch.tv
Создание стартапов никогда не входило в мои планы, но, глядя на мою историю в старшей школе и колледже, мне действительно нужно было быть неудачником, чтобы мотивировать себя на успех. Стартапы — это классический аутсайдер, в 99% случаев они терпят неудачу. Это было настолько мотивирующим, что мне даже не нужно было верить в нашу первую идею, чтобы оставаться в восторге (помните… мы начинали как реалити-шоу онлайн ). На протяжении почти всей истории Justin.tv и Twitch от нас ждали проигрыша.Мы были профинансированы YC в 2007 году, но это не было так хорошо известно, как сегодня, и большинство инвесторов игнорировали нас. После демонстрационного дня, как бы мы ни старались, мы смогли собрать только 180 тысяч долларов ангельских инвестиций. По мере того, как мы строили наш бизнес, мы не могли привлечь венчурных капиталистов с самым высоким рейтингом, не могли нанять самых востребованных инженеров и постоянно боролись за то, чтобы просто выжить в то время, когда видеостартапы считались ужасными предприятиями, сжигающими деньги без возможности монетизации. . В 5 отдельных случаях за 5 лет мы чуть не умерли.Однажды мы получили счет за пропускную способность на большую сумму, чем было на нашем банковском счете, однажды нам понадобился кредит от Джастина и Эммета, и однажды у нас было менее 2 месяцев взлетно-посадочной полосы и 1 миллион долларов ежемесячных расходов. Все эти невзгоды были именно тем, что нам было нужно, чтобы оставаться голодными. Нас нельзя было убить, мы не ушли, и через 8 лет после того, как мы начали, нам это удалось.
Итак, тем из вас, кто интересуется технологиями (особенно тем, кто работает в крупных компаниях или хочет работать в крупных компаниях), вам следует задать себе следующие вопросы:
- Нравится ли мне быть неудачником?
- Ищу ли я трудные задачи, от которых большинство людей уклоняются?
- Буду ли я процветать, когда беру личную ответственность за успех или неудачу?
Если трижды ответите да, то возможно стартап для вас.Многие рабочие места в крупных компаниях не могут предложить вам такой опыт. Для многих людей, чем дольше они работают в крупной компании, получая большую зарплату, тем выше растут их личные расходы и тем ниже их шансы начать стартап, даже если это является их конечной целью.
Я не могу обещать, что создание технологического стартапа сделает вас богатым (на самом деле шансы на то, что вы разбогатеете, невелики), но я могу обещать, что это одна из самых сложных вещей, которые вы можете выбрать. Это вытолкнет вас за пределы ваших возможностей, заставит учиться быстрее и, возможно, покажет вам, что время от времени невозможное возможно.
Спасибо Крейгу Кэннону, Адоре Чунг, Аарону Харрису, Дэниелу Гроссу и Дэниелу Гэклу за чтение черновиков этого эссе.
Что такое стартап? Узнайте больше о стартапах! 2021
Что такое стартап? Термин «стартап» сегодня стал притчей во языцех, и это самая популярная тема! Многие люди определяют стартап как « технологический бизнес с менее чем 100 сотрудниками». Мы не можем сказать, что это определение неверно, но оно не объясняет всей философии стартапов.
Согласно этому определению, Uber или Facebook не могут подпадать под категорию стартапов, верно? Если вы относите приложение или игру с одним основателем к стартапу, это неправильно! Концепция стартапов обширна и неясна.
Многие люди хотят стать предпринимателями и открыть свой бизнес. Очень нужно объяснить все о стартапах, чтобы прояснить концепцию стартапов для молодых и увлеченных предпринимателей в процессе становления. Этот блог призван ответить на вопрос «что такое стартап?» так или иначе.
Одна вещь, которую необходимо понять, это то, что не существует жесткого правила для определения стартапа. Разные профессионалы определяют стартап по-разному.
Давайте начнем с краткого обзора следующего видео, вы можете найти различия между малым и средним бизнесом:
Стив Бланк, гуру стартапов, определил как временно созданную организацию или бизнес для изучения устойчивой и масштабируемой бизнес-модели. Он отличает стартап от малых компаний тем, что малые предприятия основаны на фиксированных бизнес-моделях.И это не случай стартапа.
Другое известное определение стартапа объясняет его как коммерческое предприятие, в котором основатели начали решать проблему или находить решение потенциальных проблем, которые могут создать значительные возможности для бизнеса и оказать влияние.
Наконец, определение, данное известным предпринимателем Эриком Рисом, основателем методологии бережливого стартапа, звучит так:
«Стартап — это человеческий институт, предназначенный для создания нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности.
Из определений мы можем получить ответ на наш вопрос: «Что такое стартап?»
Основные функции любого запуска,
- Поиск решения любой проблемы путем представления продукта или услуги.
- Концептуизирует новые бизнес-модели, касающиеся клиентов, распределения и финансовых аспектов бизнеса.
- Внедрите бизнес-модели, чтобы предсказать, являются ли они устойчивыми или масштабируемыми с точки зрения клиентов!
И самое главное, что компания 5 лет может быть стартапом, и большой стартап, в котором работает более 200 человек, тоже может быть стартапом! Facebook был стартапом, и Uber тоже! Разница в том, что их бизнес-модель работала и бизнес масштабировался.Давайте посмотрим на разные типы стартапов!
Какие существуют типы стартапов?
Вот шесть различных типов стартапов:
Маленьких стартапа, чтобы заработать деньги на кухню!
Стартап не всегда должен быть хорошо продуманной идеей, или предприниматель не с бизнес-дипломом! Пекарь, парикмахер или владелец продуктового магазина также является предпринимателем. Их бизнес — это стартап, который затеяли не для масштабирования, а для того, чтобы прокормить семью!
стартапа по стилю жизни, чтобы стать своим собственным боссом!
Многие внештатные веб-разработчики, графические дизайнеры или программисты также являются предпринимателями.Вы найдете много таких энтузиастов-предпринимателей, у которых есть страсть к своей работе, они работают на себя и сами себе начальники!
масштабируемых стартапов, созданных, чтобы стать большими!
Таких стартапов можно найти много! Facebook, Google, Uber и многие другие — это стартапы, созданные на основе революционных идей, и их основатели знали об этом!
Такие стартапы нанимают лучших из лучших и умников среди умнейших! Предприниматели таких стартапов находятся в пути, чтобы найти бизнес-модели, которые развиваются и являются устойчивыми! Как только они его найдут, бум! Они принесут венчурный капитал, чтобы дать большой толчок их бизнесу! Такие стартапы и есть настоящие- Личное мнение-может быть ошибочным!
Изобретай или умри!
Это стартапы крупных компаний! Крупная компания может выжить только в том случае, если она продолжит внедрять инновации! Есть причина, по которой крупные компании имеют определенный срок жизни! Почему? Потому что, если бизнес настроен на одну идею, через какое-то время меняется спрос, меняются предпочтения клиентов, развиваются технологии и возникает много внешнего давления! Как бизнесу выжить? Непрерывные инновации, или вас больше не помнят! Google — пример такого стартапа!
Сделано для того, чтобы его покупали!
Есть еще один вид стартапов, основатели которых не собираются превращать их в масштабируемый бизнес; вместо этого они продают его, как только концепция увенчается успехом! Многие разработчики приложений и веб-решений являются примерами таких стартапов!
Социальные стартапы: мыслите широко — вносите свой вклад в мир!
Многие предприниматели больше заботятся о том, чтобы дать другим лучшее место для жизни в мире! Такие социальные стартапы запускаются с намерением улучшить мир, а не просто иметь масштабируемый бизнес! Но, очевидно же, доходы приходят!
Что такое стартап: характеристики стартапа!Если вы хотите узнать, является ли бизнес стартапом или нет, посмотрите на некоторые характеристики компании! Если на рынке существует больше черт, это стартап! Каковы характеристики стартапа? Найдите их ниже!
· Стартап – решение проблемы!
Вы, должно быть, слышали известную цитату: « Необходимость — мать изобретения».’ Это определение стартапа! Удивлен?
Китайский предприниматель объяснил своему 8-летнему сыну, что стартап — это форма современного изобретателя! Предприниматель сталкивается с проблемой, а затем решается ее решить!» И это совершенно верно!
Итак, если бизнес начинается с идеи решения каких-то существующих проблем, это может быть стартап!
· Стартап нацелен на рост!
В следующий раз, если вам в голову придет вопрос «что такое стартап?», вспомните, что написано в следующих предложениях! Небольшие компании могут быть счастливы, если останутся маленькими навсегда, но стартап, каким бы маленьким он ни был, всегда будет нацелен на расширение!
Независимо от того, нужно ли вкладывать капитал или одалживать технологии, основной задачей стартапа будет разработка успешной бизнес-модели, которая будет продаваться и расти!
· Инновационный стартап
Единственный способ выделиться среди остальных конкурентов — это ваша основная компетенция! А для стартапа это инновация! Каждый возникающий стартап основан на каких-то инновационных идеях или инновационных решениях проблемы.
· Стартап гибок!
Без этой особенности стартапа ответ на вопрос «Что такое стартап?» остается неполным! Все стартапы, или можно сказать 90% гибкие! А те, кто нет, либо не стартапы, либо проваливаются в первые годы. Причина гибкости в том, что стартап экспериментирует, чтобы проверить бизнес-модель! Если они обнаружили что-то, что нужно исправить, они должны немедленно адаптироваться к этому.
· Наконец-то у стартапа есть риск!
Ни один бизнес во всей вселенной не является безрисковым, как и стартап.Риск связан со всеми типами компаний, и стартапы тоже подвержены этому риску. С нововведениями высоки риски вложений впустую! Вот почему бизнес считается рискованным предприятием!
Заключительные слова о том, что такое стартап.
Часто существует неправильное представление о стартапе, что это малый бизнес или просто новый бизнес! Но цель этого блога — развеять мифы и заблуждения о стартапах! Стартап — это новый способ делать что-то, что приносит пользу устаревшим методам! Мы постарались осмыслить все, что нужно знать при ответе на вопрос «Что такое стартап?» Мы надеемся, что это также будет полезно для тех, кто хочет заняться каким-либо стартапом!
ЖурналTech Startups: будьте в курсе
Надеюсь, вам будет очень интересна эта статья о том, что такое стартап.Если вы заинтересованы в нашем Startup Magazine, вы можете быть в курсе наших социальных сетей:
Что такое стартап? — Хакеры роста
Если и существует нерассказанная правда о стартапах, так это то, что запустить и поддерживать их не так просто, как кажется, во что вас убедили успешные предприниматели. Несмотря на то, что прямо сейчас доступны новые возможности, помогающие стартапам появляться и процветать, все же есть некоторые проблемы, которые продолжают существовать. Если вы начинающий предприниматель, вы должны подготовиться к нескольким препятствиям и проверенным временем проблемам.Существует множество причин, по которым стартапы терпят неудачу, и предупреждений, на которые следует обратить внимание, начиная свой путь предпринимателя.
Стартап сталкивается с проблемами на разных этапах и разными препятствиями на пути вверх, прежде чем, наконец, достигнет столь желанного успеха.
Проблемы могут различаться в зависимости от трудностей, возникающих при выполнении различных задач и задач, и способность предпринимателя решать эти проблемы по мере их возникновения является огромным преимуществом.
Начинающие предприниматели могут совершать ошибки, которые зависят от типа стартапа или группы людей, которые работают вместе.Но в наши дни есть несколько проблем, с которыми стартапы сталкиваются на общем уровне.
Ниже приведен краткий список из 5 наиболее распространенных проблем, с которыми может столкнуться ваш стартап.
1. Финансирование
Это, вероятно, самая большая проблема, которая стоит первой в списке. Финансирование остается одной из основных проблем, с которыми столкнется новый стартап. Это несколько рискованная проблема в том смысле, что все инвесторы предпочитают размещать свои деньги там, где они считают себя наиболее безопасным.Вот почему они часто вкладывают свои деньги в уже успешные и зарекомендовавшие себя стартапы, а не в стартапы, начинающиеся с нуля. Хотя это может показаться логичным для инвесторов, это ограничивает количество успешных стартапов, которые вы можете найти. Сейчас есть несколько стартапов, которые при наличии достаточного финансирования могут стать крупными первопроходцами в той области, к которой они принадлежат. Однако у них нет свободных средств по той причине, что инвесторы предпочитают действовать логично, вкладывая средства в наиболее перспективные и зарекомендовавшие себя стартапы.
2. Недостижимые цели
Всегда выгодно и полезно ставить свои бизнес-цели. Эти цели задают направление вашему бизнесу, предлагают средства измерения его роста во времени, служат способом оценки успеха или неудачи вашего бизнеса и выступают в качестве метода, позволяющего вашему бизнесу конкурировать с другими предприятиями, принадлежащими к вашей нише. .При запуске стартапа необходимо, чтобы ему удалось превзойти или, по крайней мере, достичь всех поставленных целей. Это покажет вам, что вы находитесь на правильном пути к будущему успеху.Но многие стартапы ошибаются в постановке целей. Во многих случаях будущие стартапы ставят перед собой нереалистичные цели, учитывая их размер и структуру.
Кроме того, после огромного успеха есть стартапы, которые поднимают планку и в процессе создают цели, которые слишком их растягивают. Чтобы быть последовательным, вы должны ставить высокие, но в целом достижимые и контролируемые цели и задачи, учитывая ваши возможности и уровень ресурсов для достижения этих целей.
3. Отсутствие инноваций
Что такое стартап без инноваций? Печально, но желание создавать стартапы и зарабатывать больше денег за одну ночь создало в сознании людей несколько норм. Таким образом, уже неудивительно, что большинство стартапов — это просто копия старых и более успешных. Сегодняшним предпринимателям крайне не хватает инноваций. Когда клиенты и инвесторы видят это, они дважды подумают, прежде чем инвестировать, так как не видят отличий нового стартапа от старого.Основной способ привлечь средства для вашего стартапа — это иметь хотя бы одну уникальную особенность, которая выделит вас из толпы. Люди часто принимают переосмысленные способы выполнения задач вместо того, чтобы отдавать предпочтение совершенно инновационным и новым методам. Его следствием является то, что он подавляет инновации.
4. Подбор персонала
Неважно, обладаете ли вы отличными навыками управления бизнесом, потому что рано или поздно даже самому маленькому стартапу понадобится команда, которая сделает всю работу за вас.Быть в состоянии найти подходящих членов для команды может быть довольно сложной задачей. Вам нужно выбирать людей, которые разделяют с вами ту же страсть, и тех, кто способен справиться со всеми трудностями, связанными с работой.Правильные люди могут вам очень помочь. В конце концов, их навыки помогут вам облегчить часть работы. Выбор правильных людей — это задача, которую вы должны выполнять с максимальной беспристрастностью и осторожностью. Характер соискателя может соблазнить вас нанять его сразу же, чтобы узнать, что вы совершили большую ошибку и наняли неподходящего человека.Вы должны избегать любых предубеждений, когда ищете подходящих людей для своего стартапа.
5. Принятие решений
Это проблема, с которой часто сталкиваются предприятия с несколькими владельцами. Хотя партнерства хороши, поскольку они предлагают большую капитальную базу, такие предприятия часто состоят из основателей, которые имеют разный опыт и разные, а иногда и конфликтующие бизнес-ориентации.Именно эти различные ориентации могут повлиять на процесс принятия решений. Когда вы запускаете стартап, решения должны приниматься быстро, особенно когда у вас есть небольшой промежуток времени, чтобы действовать, или если доступная возможность вот-вот закроется.Крайне важно принимать сложные решения как можно быстрее.
12 главных причин l CB Insights
От несоответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разобрали 12 основных причин неудач стартапов, проанализировав более 110 пост-мортемов неудач стартапов.
После того, как мы составили список вскрытий неудач стартапов, один из самых частых запросов, которые мы получали, заключался в том, чтобы использовать эти сообщения, чтобы выяснить основные причины неудач стартапов.
Стартапы, корпорации, инвесторы, специалисты по экономическому развитию, ученые и журналисты хотели разобраться в вопросе:
«Почему стартапы терпят неудачу?»Итак, мы обработали эти вскрытие данными CB Insights, чтобы посмотреть, сможем ли мы ответить на этот вопрос.
После прочтения 111 вскрытий с 2018 года , мы узнали, что редко бывает одна причина для провала одного стартапа. Тем не менее, мы начали видеть закономерность в этих историях.
Итак, проанализировав постмортемы, мы определили 12 основных причин, по которым стартапы терпят неудачу.
Поскольку многие стартапы предлагали несколько причин своего провала, вы увидите, что диаграмма, выделяющая основные причины, не дает в сумме 100% (она намного превышает ее).
После диаграммы дается объяснение каждой причины и соответствующие примеры из вскрытий.
12 главных причин провала стартапов
От несоответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разобрали 12 основных причин неудач стартапов, проанализировав более 110 пост-мортемов неудач стартапов.
Здесь определенно нет предвзятости по выживанию. Но есть много очень важных уроков для всех, кто работает в предпринимательской экосистеме.
Стоит отметить, что такой тип анализа на основе данных был бы невозможен, если бы несколько основателей не проявили достаточно смелости, чтобы поделиться с миром историями о кончине своего стартапа. Так что большое им спасибо.
12. Выгорание/отсутствие страсти
Баланс между работой и личной жизнью — это не то, что часто удается основателям стартапов, поэтому риск выгорания высок.Выгорание было указано в качестве причины неудачи в 5% случаев. Способность сокращать свои потери там, где это необходимо, и перенаправлять свои усилия, когда вы видите тупик — или отсутствие страсти к предметной области — считалась важной для достижения успеха и предотвращения выгорания, как и наличие сплоченной, разнообразной и целеустремленной команды, чтобы обязанности могли делиться.
Что может затруднить разговоры о выгорании, особенно в Силиконовой долине, так это широко распространенное мнение о том, что создание успешной компании всегда связано с некоторой долей потенциально опасного переутомления.Как говорит бывший член правления Uber и генеральный директор Thrive Global Арианна Хаффингтон:
.«Распространенное мнение основателей стартапов в Силиконовой долине — это заблуждение, что для успеха, для того чтобы построить быстрорастущую компанию, нужно выгорать».
Во время пандемии выгорание стало еще более распространенным явлением среди технических работников: согласно опросу, проведенному Blind, 68% технических сотрудников заявили, что чувствуют себя более выгоревшими, работая дома.
Различные основатели говорили о том, насколько разрушительным может быть эмоциональное выгорание.Бывший генеральный директор Zenefits Паркер Конрад сказал:
«Я думаю, что люди не готовы к тому, насколько тяжело и ужасно будет создавать компанию. Я точно был».
В DaWanda стагнация как роста, так и интереса команды привела к закрытию компании. Основатель и генеральный директор Клаудия Хелминг поделилась этим сообщением на сайте компании:
.Компания«В последнем квартале 2017 года мы достигли прибыльности и с тех пор работаем, чтобы покрыть наши расходы. В то же время мы были вынуждены признать, что наш рост стагнирует и что нам вряд ли удастся своими силами увеличить количество продаж на нашей платформе до желаемых размеров — даже наша реструктуризация в прошлом году не смогла этого изменить… Кроме того, нам не удалось реализовать достаточно инновационных новых идей за последние несколько лет.
DaWanda не является банкротом. Однако мы осознали, что риск того, что мы больше не сможем идти в ногу со временем, просто слишком велик».
Doughbies, которая в 2013 году привлекла 670 000 долларов США для службы доставки печенья по запросу, также назвала отсутствие энтузиазма со стороны ее основателей и команды одной из причин своего провала. У компании, казалось, дела шли хорошо, с валовой прибылью 36% и чистой прибылью 12% на момент закрытия. Проблема, как выразился генеральный директор Дэниел Конвей, заключалась в том, что не было значительного роста или достаточного интереса к ведению бизнеса:
«В конце концов мы закрылись, потому что наша команда готова перейти к чему-то новому.
11. Неисправность шарнира
Pivot, такие как Burbn в Instagram или ThePoint в Groupon, могут быть чрезвычайно успешными. Или они могут направить вас по ложному пути.
Как сообщила The Verge о неудачном развороте Inboard Technology:
«Стартап был одним из самых громких конкурентов ведущей компании по производству электрических скейтбордов Boosted, и в прошлом году объявил о планах выхода на рынок электрических скутеров — толчок, который, похоже, обрек Inboard на провал.
Основатель(а ныне бывший генеральный директор) Райан Эванс рассказал The Verge , что его команда получила «очень крупный заказ» от «одного из крупнейших европейских операторов скутеров», что объясняет, почему компания быстро отказалась от попыток продажи свой первый электронный скутер напрямую потребителям в начале этого года. Но Эванс сказал, что сроки разработки электронного скутера Inboard «растянули» его финансовую взлетно-посадочную полосу».
После того, как инвесторы отказались вкладывать дополнительные средства, компания была вынуждена закрыться.
Для Фрэнсис Дьюинг, основательницы Rubica, последняя отчаянная попытка спасти свой стартап в области кибербезопасности от провала в условиях Covid-19 привела к тому, что она сосредоточилась не на потребителях и малом бизнесе, а на более крупных компаниях.
В конце концов, новое направление не понравилось инвесторам:
10.Дисгармония среди команды/инвесторов«Мы все были очень удивлены, учитывая, насколько это актуально и необходимо сейчас», — сказал Дьюинг. «Инвесторы не согласились с этим или не видят это таким же образом».
Разногласия с сооснователем стали фатальной проблемой для постмортемных стартапов. Но озлобленность не ограничивается командой основателей, и когда дела с советом директоров или инвестором идут плохо, это может довольно быстро стать безобразным, о чем свидетельствует случай с Hubba .
Дуглас Солтис пишет для BetaKit:
«На протяжении большей части десятилетия Hubba считался одним из самых горячих стартапов Торонто. В 2018 году компания Hubba потеряла главного технолога и директора по маркетингу в течение трех месяцев, в дополнение к двум раундам увольнений, которые привели к численность персонала сократилась почти вдвое.
Неясно, в какой степени пандемия COVID-19 помешала росту и клиентской базе Hubba. Однако один из источников, с которым поговорила BetaKit, заявил, что между [генеральным директором и основателем Hubba Беном] Зифкиным и советом директоров Hubba продолжается многомесячная борьба за жизнеспособность компании».
В Pellion Technologies конец наступил более тихо, так как ее главный спонсор Khosla Ventures потерял веру в способность компании выполнить:
«По словам бывших сотрудников, все из которых просили об анонимности, Khosla Ventures потеряла уверенность в том, что Pellion может заработать достаточно денег, работая на нишевом рынке.Литий-металлическая технология работала для таких продуктов, как дроны, но большие деньги в мире аккумуляторов приходятся на автомобильный сектор. Инвесторы не хотели вкладывать деньги, необходимые для разработки аккумуляторов для электромобилей».
В марте 2019 года Хосла решил, что компания будет закрыта, и удалил имя Pellion из своего портфолио онлайн-фирмы.
9. Некачественный продукт
Иногда все упирается в продукт — а бракованного было достаточно, чтобы топить компании в 8% случаев.
Согласно расследованию Forbes финансовой и бухгалтерской платформы ScaleFactor,
«Согласно интервью с 15 бывшими сотрудниками и руководителями, ScaleFactor использовала агрессивную тактику продаж и отдавала приоритет погоне за капиталом вместо создания программного обеспечения, которое в конечном итоге дало далеко не то, что было обещано. Когда клиенты сбежали, руководители пытались скрыть реальный ущерб».
Плохие вещи случаются и тогда, когда вы игнорируете желания и потребности пользователей, сознательно или случайно.
Вот что написала компания Shoes of Prey о своем видении, позволяющем потребителям персонализировать свою обувь:
8. Продукт несвоевременен«На собственном горьком опыте мы поняли, что покупатели массового рынка не хотят творить, они хотят, чтобы их вдохновляли и им показывали, что носить. Они хотят видеть последние тенденции, то, что носят знаменитости и влиятельные лица Instagram, и они хотят носить именно это — и стиль, и бренд».
12 главных причин провала стартапов
От несоответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разобрали 12 основных причин неудач стартапов, проанализировав более 110 пост-мортемов неудач стартапов.
Если вы выпустите свой продукт слишком рано, пользователи могут списать его как недостаточно хороший, и вернуть их может быть сложно, если их первое впечатление о вас будет негативным. И если вы выпускаете свой продукт слишком поздно, возможно, вы упустили свое окно возможностей на рынке.
Как сказал Стефан Зельц-Аксмахер, генеральный директор стартапа Starsky Robotics в области автономных грузоперевозок,
Платформа виртуальной реальности«Время больше, чем что-либо другое, я думаю, виновато в нашей несчастной судьбе.Я до сих пор считаю, что наш подход был правильным, но пространство было слишком перегружено невыполненными обещаниями ИИ, чтобы сосредоточиться на практическом решении. Поскольку эти прорывы так и не появились, ливень интереса инвесторов превратился в моросящий дождь».
Vreal намеревалась создать пространство виртуальной реальности для стримеров видеоигр, чтобы они могли общаться со своими зрителями, и привлекла почти 12 миллионов долларов в своей серии A 2018 года. Однако доступное оборудование и пропускная способность развивались не так быстро, как компания. ожидалось, и хотя он выполнил свое обещание, Vreal изо всех сил пытался привлечь какое-либо значительное использование:
«К сожалению, рынок виртуальной реальности никогда не развивался так быстро, как мы все надеялись, и мы определенно опередили свое время.В результате Vreal сворачивает операции, а наши замечательные члены команды переходят к другим возможностям».
Для некоторых компаний из нашего списка непредвиденный фактор, такой как пандемия Covid-19, способствовал несвоевременности выпуска продукции. Запуск торговых автоматов на базе искусственного интеллекта Stockwell AI закрылся в июле 2020 года, поскольку потребители оставались дома и избегали контакта с поверхностью. Генеральный директор компании Пол Макдональд написал в электронном письме TechCrunch,
.«К сожалению, текущая ситуация создала ситуацию, в которой мы больше не можем продолжать свою деятельность и 1 июля закроем компанию.Мы глубоко благодарны нашей талантливой команде, замечательным партнерам и инвесторам, а также нашим замечательным покупателям, которые сделали это возможным. Хотя мы не хотели заканчивать это путешествие таким образом, мы уверены, что наше видение сделать магазин местом, где люди живут, работают и развлекаются, будет жить благодаря другим замечательным компаниям, продуктам и услугам».
7. Не та команда
Разнообразная команда с разными наборами навыков часто упоминалась как решающая для успеха компании.Вскрытие неудач часто жаловалось: «Хотелось бы, чтобы у нас был технический директор с самого начала» или хотелось бы, чтобы у стартапа был «основатель, который любит бизнес-аспект».
В компании Fieldbook, которая закрылась из-за того, что не смогла создать устойчивую бизнес-модель для своей базы данных, соучредитель Джейсон Кроуфорд написал в своем послесмертном посте в блоге, что неспособность компании нанимать ключевых сотрудников была одной из причин ее краха:
«Меня поразила сложность найма.Наймом я успешно занимался много лет, в том числе на заре Fieldbook и в предыдущем стартапе. Но в то время, когда каждый инженер хотел работать над ИИ, беспилотными автомобилями или криптовалютами, стартап SaaS со скромным спорадическим ростом был не очень привлекательным. Я знал, что инвесторы должны будут увидеть сильный, стабильный рост до нашей серии A, но я не ожидал, что инженерам потребуется увидеть его даже для того, чтобы присоединиться к до Series A».
Недостаток опыта в сочетании с бесхозяйственностью стал одним из факторов, приведших к краху Katerra, популярного строительного стартапа, который привлек почти $1.5B в финансировании. Как резюмирует The Information,
«Стартап, поддерживаемый SoftBank, заявил, что может снизить стоимость строительства и ремонта квартир, привлекая крупных инвесторов. Но компания, которой руководит ветеран технологий без опыта строительства, проигнорировала обостряющиеся проблемы и в какой-то момент попыталась отшлифовать информацию о доходах, представленную ее совету директоров и финансовым спонсорам».
Для Stratolaunch смерть основателя означала, что компания не могла продолжать прежнюю деятельность, как сообщил Фейлори:
«Несмотря на то, что на бумаге все выглядело великолепно и лучшие умы работали вместе над этим проектом, ничто не могло предсказать смерть Пола Аллена в октябре 2018 года, которая вскоре постигнет такую же судьбу и для Stratolaunch.Стало ясно, что Stratolaunch питался только видением своего основателя, которое не обязательно разделялось теми, кто остался у власти после него».
6. Вопросы ценообразования/затрат
Ценообразование — темное искусство, когда речь идет об успехе стартапа, а пост-мортемы стартапов подчеркивают сложность установления цены на продукт, достаточно высокой, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но достаточно низкой, чтобы привлечь клиентов.
Hey Tiger изо всех сил пытался найти правильный баланс в своих усилиях по производству высококачественного шоколада и устранению неравенства в индустрии какао, письмо,
«Но, как и в случае любого стартапа, наступает время, когда вам нужно серьезно взглянуть на долгосрочную жизнеспособность компании.Несмотря на то, что мы разработали бизнес, который очень нравится клиентам, оказалось, что его трудно масштабировать до прибыльности, необходимой для того, чтобы стать устойчивым социальным предприятием. По мере того, как масштабы нашего производства шоколада росли, росло и напряжение между теми самыми вещами, которые делали Hey Tiger особенным. В конечном итоге, достигнув одной цели, мы не смогли достичь другой».
Закрытие в 2019 году стартапа по генетическому тестированию и научному оздоровлению Arivale стало неожиданностью для многих партнеров и клиентов, но причина провала компании была проста: цена управления компанией была слишком высока по сравнению с доходами, которые она приносила:
«Наше решение о прекращении программы сегодня принято, несмотря на то, что вовлеченность клиентов и их удовлетворенность программой высоки, а клинические показатели здоровья многих клиентов значительно улучшились.Наше решение прекратить деятельность связано с тем простым фактом, что стоимость предоставления программы превышает то, что наши клиенты могут за нее заплатить. Мы считаем, что затраты на сбор генетических анализов, анализов крови и микробиома, которые составляют основу программы, в конечном итоге снизятся до уровня, когда программа может быть доставлена потребителям с минимальными затратами. К сожалению, мы не можем продолжать работать в убыток, пока не наступит это время…»
5. Нормативно-правовые проблемы
Иногда стартап может превратиться из простой идеи в мир юридических сложностей, которые в конечном итоге могут его закрыть.
Компания Coolest Cooler, широко известная как одна из самых больших неудач Kickstarter, наконец прекратила свою деятельность в декабре 2019 года после 5 лет барахтанья (и не сумев доставить свои кулеры более чем 20 000 человек). В обновлении проекта команда обвинила торговую войну:
«Как вы знаете, в конце прошлого года правительство США ввело 10-процентные пошлины на многие товары, импортируемые из Китая. … Однако по состоянию на начало лета «торговая война» продолжалась, и тариф был повышен до 25%, что коснулось всей нашей продуктовой линейки Coolest.
Мобильное сберегательное приложение Beam быстро прекратило свое существование после конфликта с Федеральной торговой комиссией. Исполняющий обязанности директора FTC по защите прав потребителей Дэниел Кауфман заявил на момент закрытия компании:
«Смысл простой для мобильных банковских приложений и аналогичных сервисов: не лгите о способности ваших клиентов получить свои деньги, когда они в них нуждаются».
Производитель интеллектуальных чемоданов Bluesmart также стал жертвой судебных исков. Компания закрылась в 2018 году после того, как большинство крупных авиакомпаний США ввели политику, требующую от всех пассажиров вынимать литий-ионные батареи из зарегистрированного багажа:
.«У нас есть горько-сладкие новости.Объявленные несколькими крупными авиакомпаниями в конце прошлого года изменения в политике — запрет умного багажа с несъемными батареями — поставили нашу компанию в необратимо тяжелое финансовое и деловое положение. Изучив все возможные варианты поворота и движения вперед, компания, наконец, была вынуждена свернуть свою деятельность и изучить варианты ликвидации, не имея возможности продолжать работать как независимая организация».
4. Несовершенная бизнес-модель
Большинство основателей-неудачников согласны с тем, что бизнес-модель важна — сохранение привязанности к одному каналу или неспособность найти способы делать деньги в больших масштабах оставляли инвесторов в нерешительности, а основатели не могли извлечь выгоду из достигнутого успеха.
Как пишет Lumina Networks, поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом для телекоммуникационных сетей,
«По сути, доход продолжал поступать к проприетарным поставщикам. Переход на открытый исходный код не происходил со скоростью, близкой к скорости, которая позволила бы нам работать и развивать наш бизнес, несмотря на заявления многих об обратном. Мы также обнаружили, что Covid-19 фактически перенаправил средства с проектов автоматизации на создание необработанной инфраструктуры, что еще больше задержало внедрение.
«Продажа Lumina частному поставщику, который, естественно, противоречит нашей миссии, оказалась невыполнимой задачей, и по этой причине мы должны закрыть наш бизнес», — заключил он.
В Aria Insights концепция оснащения дронов датчиками для сбора данных в экстремальных условиях показалась многообещающей. Но в то время как компания взялась за дело и нашла нескольких высокопоставленных инвесторов, включая Bessemer Venture Partners, в конечном итоге она не смогла найти убедительного применения этим данным и, следовательно, не смогла адекватно монетизировать свою бизнес-модель:
«CyPhy Works была переименована в Aria Insights в январе 2019 года, чтобы больше сосредоточиться на использовании искусственного интеллекта и машинного обучения для анализа данных, собранных дронами.«Некоторые наши партнеры собирали и хранили огромные объемы информации с помощью наших дронов, но в отрасли не было сервиса, который бы быстро и эффективно превращал эти данные в полезную информацию», — сказал Лэнс Ванден Брук, бывший генеральный директор CyPhy и нынешний генеральный директор Aria. время ребрендинга».
Различные постмортемы музыкальных стартапов также указывали на сложность поиска жизнеспособной бизнес-модели в отрасли как на причину провала стартапа.
Музыкальный блокчейн-стартап из Великобритании JAAK указал на несколько причин своего закрытия, включая проблемы с масштабированием, в серии твитов в корпоративном аккаунте компании:
«6 лет — это долгий срок для стартапов, особенно до получения дохода, и, в конечном счете, нам не удалось получить финансирование, необходимое для выхода на рынок.Рынки меняются, и мы меняемся недостаточно быстро.
У меня есть представление, полное болезненных уроков о том, почему мы потерпели неудачу, но я приберегу их для другого дня.
tl;dr: пользователи > партнеры, без преждевременного масштабирования».
12 главных причин провала стартапов
От несоответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разобрали 12 основных причин неудач стартапов, проанализировав более 110 пост-мортемов неудач стартапов.
3. Проиграл
Несмотря на банальность того, что стартапы не должны обращать внимание на конкуренцию, реальность такова, что как только идея становится популярной или получает признание рынка, другие могут попытаться извлечь выгоду из этой возможности.И хотя зацикливаться на конкуренции нехорошо, ее игнорирование было также верным путем к провалу в 20% неудачных стартапов.
Сайлас Адекунле из Reach Robotics рассказал о закрытии после того, как не смог добиться успеха в гиперконкурентной индустрии потребительского оборудования в своем послематчевом сообщении, в котором говорится:
«Сектор потребительской робототехники по своей сути является сложной областью, особенно для стартапа. В течение последних шести лет мы решали эту задачу со страстью и изобретательностью.От первых испытаний разработки до акселераторов и раундов финансирования мы боролись за то, чтобы воплотить MekaMon в жизнь и передать его в руки следующего поколения пионеров технологий. К сожалению, для Reach Robotics, по крайней мере, в ее нынешнем виде, сегодняшний день знаменует собой конец этого пути».
Соучредитель Джон Риз также весил:
«Я все еще подвожу итоги, но короткая версия заключается в том, что это правда, что они говорят, что «железо сложно», а потребительское оборудование еще сложнее из-за зависимости от периода рождественских распродаж.
Служба доставки детской одежды Mac & Mia оказалась в затруднительном положении, столкнувшись с конкуренцией со стороны очень успешных компаний, таких как Stitch Fix, и закрылась всего через год после запуска в 2018 году:
«Mac & Mia столкнулись с множеством конкурентов в сфере доставки детских коробок, включая вышеупомянутую Stitch Fix, которая запустила свой сервис детской одежды в 2018 году. Stitch Fix стала публичной компанией в 2017 году и имеет рыночную капитализацию около 2,7 миллиарда долларов. По меньшей мере 20 других выскочек запустили аналогичные службы доставки детской одежды.
2. Нет потребности на рынке
Решение проблем, которые интересно решать, а не тех, которые служат потребностям рынка, было названо второй причиной неудачи, отмеченной в 35% случаев.
Стриминговый сервис Quibi, ориентированный на мобильные устройства, который закрылся в октябре 2020 года, всего через 6 месяцев после запуска и привлечения гигантских 1,8 млрд долларов, оказался в этом положении. Как сообщает Wall Street Journal, основатель Джеффри Катценберг и исполнительный директор Мег Уитман сказали в письме сотрудникам во время закрытия:
Генеральный директор«…[T] вот были «одна или две причины» провала Quibi: либо идея Quibi «не была достаточно сильной, чтобы оправдать создание отдельного потокового сервиса», либо запуск сервиса в разгар пандемии был особенно несвоевременно.‘К сожалению, мы этого никогда не узнаем, но мы подозреваем, что это была комбинация этих двух факторов’».
Джастин Кан из Atrium прямо рассказал о сложности разрушения юридических фирм, рассказав TechCrunch в интервью
.«Если вы посмотрите на нашу первоначальную бизнес-модель с вертикальной юридической фирмой, многие из этих компаний, использующих такую модель полного стека, не выживут», — объяснил Кан. «Многие из этих компаний, в том числе Atrium, не придумали, как снизить операционную эффективность.
Для такой компании, как продавец свадебных платьев Brideside, Covid-19 устранил необходимость в ее предложениях:
«С отменой двух третей свадеб в 2020 году и неопределенным годом впереди наша глава подошла к концу».
Через месяц после того, как Пол Грэм, Джессика Ливингстон, Тревор Блэквелл и Роберт Моррис запустили акселератор семян Y Combinator в 2005 году, они выбрали своим девизом «сделать то, что хотят люди».
Наше исследование показывает, что невыполнение этого требования — один из самых простых способов гарантировать сбой при запуске.
1. Закончились наличные/не удалось привлечь новый капитал
Деньги и время конечны, и их нужно распределять разумно. Для стартапов из нашего списка нехватка наличных средств, связанная с невозможностью обеспечить финансирование/интерес инвесторов, была основной причиной неудачи стартапов.
В сентябре 2019 года стартап дополненной реальности Daqri закрылся после того, как потратил более 250 миллионов долларов на финансирование и не смог привлечь новый раунд от инвесторов:
«Daqri столкнулся с серьезными проблемами со стороны конкурирующих производителей гарнитур, включая Magic Leap и Microsoft, которые были подкреплены более обширными военными фондами и институциональными партнерствами.В то время как компания-производитель гарнитур изо всех сил пыталась конкурировать за корпоративных клиентов, Daqri выиграл от волнения инвесторов, окружающего более широкое пространство. То есть до тех пор, пока инвестиционный климат для AR-стартапов не охладится».
Несмотря на установление партнерских отношений с Boeing, General Electric и NetJets, стартап Aerion Corporation не смог убедить инвесторов в своем потенциале:
Аналогичная участь постигла«Программа сверхзвуковых бизнес-джетов AS2 соответствует всем рыночным, техническим, нормативным и экологическим требованиям, а рынок для нового сверхзвукового сегмента авиации общего назначения подтвержден 11 долларами США.2 миллиарда в резерве сбываний для AS2.
Тем не менее, в текущих финансовых условиях оказалось чрезвычайно сложно закрыть запланированные и необходимые новые крупные капиталовложения для завершения перехода AS2 в производство.
Учитывая эти условия, корпорация Aerion в настоящее время предпринимает соответствующие шаги с учетом текущей финансовой ситуации».
европейскую бюджетную авиакомпанию Wow Air; Председатель Скули Могенсен написал сотрудникам:
«У нас мало времени, и, к сожалению, мы не смогли обеспечить финансирование компании… Я никогда не смогу простить себе, что не принял меры раньше.
Этот отчет был создан с использованием данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая обеспечивает ясность в отношении новых технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь нашим клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе. .
Добавить комментарий