Какие акции использовать для привлечения клиентов

Перед планированием маркетинговой активности обозначьте задачи акции, канал продаж и возможный бюджет. Можно выделить следующие виды акций:

• имиджевые акции;
• акции с возможным выигрышем;
• акции с гарантированной выгодой.

Имиджевые акции

Ориентированы на развитие имиджа и репутации. Они не влияют на рекламирование конкретного товара, но обозначают его отдельные атрибуты и формируют общий образ компании.

Подвиды имиджевых акций:

• благотворительные акции;
• клубные программы;
• листовки;
• промозона;
• товарная упаковка.

Благотворительные акции мотивируют покупателей внести вклад по решению проблем общественности. Кроме того, они формируют положительное мнение о компании. Среди вариантов благотворительных акций: отчисление процента при продаже конкретного товара; организация больших мероприятий, где средства с проданных товаров или услуг направляются на благотворительные цели. Этот подвид акций подходит для продвижения любых товаров и услуг.

Клубные программы направлены на удержание крупных клиентов и увеличение объема покупок. Их преимущество для покупателей заключается в возможности узнать о специальных предложениях, распродажах, акциях и нововведениях компании раньше остальных. Подходит для продвижения фитнес-клубов, спортзалов, магазинов непродовольственных и продовольственных товаров.

Листовки станут оптимальным вариантом для предпринимателей, продающих продовольственные и непродовольственные товары, а также оказывающих некоторые виды услуг, например, туристические. Листовка представляет собой лист бумаги с текстом и иллюстрациями, рассказывающими о бонусах, скидках, хитах продаж и новинках.

К организации промозоны прибегают, когда нужно прорекламировать новые и уникальные товары и услуги, нуждающиеся в демонстрации свойств, действий.

Товарная упаковка с ярким дизайном, измененным в честь определенного события или праздника, почти всегда привлекает внимание покупателей. Подойдет для продвижения продовольственных и непродовольственных товаров.

Акции с возможным выигрышем

При правильном выборе варианта вознаграждения способствуют увеличению продаж.

Виды акций с возможным выигрышем:

• лотереи;
• мгновенный выигрыш;
• конкурсы.

Лотереи позитивно воспринимаются людьми всех возрастов. Потенциальные участники стремятся поделиться информацией о них со знакомыми и друзьями. Минус организации лотереи – сложности регистрации, необходимость скрупулезного контроля и важность обнародования итогов.

Среди акций с возможностью мгновенного выигрыша наиболее удобен в организации вариант с выпуском карты со стирающимся слоем, которую покупатель получает, приобретая акционный продукт или услугу.

Грамотно продуманные конкурсы способствуют повышению клиентской лояльности и улучшению эмоциональной связи с компанией. Выигрышный и бюджетный вариант – проведение конкурсов в социальных сетях, где пользователи, пытаясь завоевать первые позиции, побуждают к участию или голосованию знакомых. Результатом становится возможное увеличение спроса на товары и услуги компании.

Акции с гарантированной выгодой

Покупателям понятен механизм акции – обязательная выгода. Он также удобен и для компании – прост в организации, контроле, не требует больших временных затрат. Существуют следующие подвиды:

• специальные упаковки;
• системы лояльности;
• сэмплинг;
• акции с кратковременным снижением цены;
• акции с возвратом денежных средств покупателю;
• купоны.

Специальная упаковка предоставляет покупателю возможность получить бонус к обычной упаковке товара. Ориентировочная стоимость добавочной позиции составляет не более 50 процентов от обычной стоимости. Подвид оптимален для продвижения продовольственных и непродовольственных товаров, а также некоторых услуг.

Накопительный бонус, предоставляемый участникам систем лояльности, становится доступен через несколько покупок. Разделяют два типа программ: простые и сложные накопительные программы. Вторые предполагают дополнительные условия для получения бонусов (накопление в течение определенного времени, оговоренная периодичность покупок, приобретение установленного объема товаров, услуг). Эффективен для большинства видов бизнеса.

Сэмплинг

основан на вручении бесплатных образцов товара или услуг, что способствует укреплению лояльности покупателя. Например, бесплатные пробники при покупке других товаров, дегустации, демонстрационные версии и возможность тест-драйва.

Акции с кратковременным снижением цен требуют минимальных затрат на подготовку. При их запуске необходимо учитывать следующие правила:

• чем больше скидка, тем интереснее предложение для покупателя;
• важно указать ту цену, которая воспринимается более выгодной;
• покупателям интереснее ощутимая скидка на 1–5 товаров или услуг, чем низкая на все товары или услуги сразу;
• при максимально сниженной цене акция проводится краткосрочно с одновременным подогреванием спроса.

Промоакции с гарантией возврата денежных средств лояльно воспринимаются покупателями. Их можно применять для отдельных товаров и услуг, а также для маркетинга группы товаров и услуг.

Купоны относят к типу скидочных маркетинговых акций. Они нацелены на привлечение новых клиентов и активный сбыт товаров и услуг по сниженной стоимости.

20 дерзких способов привлечения клиентов

Вдохновляющие примеры успешных стартапов по поиску первых клиентов

За всяким большим состоянием кроется преступление.

Оноре да Бальзак

Допустим, вы основали новую компанию. Как привлечь клиентов в стартап? Можно применить линейную стратегию — зацепить клиента по бартеру, сколотить портфолио, создать стратегии и медленно, но верно, прирастать на 30% в год.

Но что, если ваша амбиция — взрывной рост? Можно ли схитрить? Мы в КД нашли 20 вдохновляющих примеров стартапов, которые добились успеха в таком деле как привлечение клиентов. На преступление, конечно, не тянет, но мило 🙂 Надеемся, эти истории подстегнут вашу креативность.

…Бизнес часто экспериментирует со способами получения новых клиентов и улучшением генерации лидов. Иногда получается интересно 🙂 Мы же просто хотим, чтобы нашим продуктом пользовалось как можно больше людей!

Если вы владеете бизнесом, то, вероятно, тоже постоянно ищете способы привлечь новых клиентов и вывести компанию на новый уровень. Оцените эти.

1. Имитируй, пока не получится нормально

Транспортная компания Lyft понимала, что для привлечения новых клиентов онлайн им нужно достичь гармонии между количеством водителей (предложение) и пассажиров (спрос). Слишком мало водителей и слишком много пассажиров в ожидании — это прямой путь к раздражению последних. Слишком много водителей и недостаточное количество пассажиров — и вы получаете недовольных водителей.

Так что Lyft искусственно создала имитацию большого количества водителей. Они наняли независимых водителей для работы в самое ажиотажное время. Пассажиры были довольны, что такое количество машин в час пик было доступно по первому зову, поэтому спрос на услуги компании резко вырос. Тогда Lyft укомплектовался водителями.

2. Честность правит бал — не бойтесь делиться

За первые 9 месяцев работы к Buffer, инструменту по управлению социальными медиа, присоединились 30 000 пользователей.

Рецепт успеха — в сочетании предоставления пользователям прав публиковаться в блоге, и, что более важно, бесстрашного решения делиться исчерпывающей информацией о компании. Прозрачность — одна из ценностей Buffer, и в 2013 году они не изменили своему принципу, опубликовав пост с именами и зарплатами всех своих сотрудников. Смелый шаг не только привлек к ним внимание медиа и увеличил приток трафика на их сайт. Вдвое выросло и количество резюме, присланных в компанию.

3. Бог в деталях

Пример Uber вдохновляет практически всех. Только подумайте — они предлагали подачу фургонов с мороженым, на день святого Валентина доставляли постоянным клиентам розы.

Вместо того чтобы тратить миллионы на рекламу, пытаясь привлечь новых клиентов, они сфокусировались на приятных мелочах, которые вызвали волну позитивных отзывов и упоминаний в прессе, повышая приток трафика в их приложение и помогая им обзаводиться постоянными клиентами.

4. Не бойтесь обновлений

Конечно, вы уже знаете, что должны запускать кампании в социальных сетях, но также вы должны быть в курсе передовых течений и не бояться обновлять свой продукт. Так, например, видео-игра I Am Playr после обновления и улучшения была встроена в интерфейс социальной сети Facebook.

Разумеется, 4 миллиона новых пользователей всего за 6 месяцев — отличный результат, но он был бы невозможен, если бы компания боялась обновлений и не использовала для привлечения пользователей нестандартные для небольших компаний маркетинговые каналы.

5. Коалиции с успешными игроками

Instagram с его stories решил быть милым и сотрудничать с уже существующими сервисами — например, Twitter и Facebook. Именно так компания быстро обрела известность и распространилась на платформах с огромной базой пользователей.

Это помогло ей уже с первых дней добиться поразительных высот.

Например. Мы в КД сделали за вас всю черную работу и собрали в нашем паблике более 155 000 топов, владельцев бизнеса и предпринимателей. Если они — ваша целевая аудитория, коалиция с нами сыграет вам на руку.

6. Ага! Секунду

Twitter тоже с самого начала усвоил один важный урок: чтобы пользователь прижился на их платформе, на него в первый же день должны были подписаться 5-10 аккаунтов.

Компания сфокусировала свои усилия на убеждении людей в выгодности взаимных подписок… остальное теперь история.

7. Встречайтесь со своими потенциальными клиентами лично

Когда Tinder только начинал привлекать людей к использованию своего приложения, разработчики устраивали эксклюзивные вечеринки в колледжах США, но только с одним условием — все посетители должны были установить себе приложение Tinder.

Такой ход позволил приложению сразу же после запуска похвастаться солидным числом пользователей. А дальше в ход пошло сарафанное радио, и поток новых клиентов растет с каждым днем.

8. Стимулируйте

Идея проста: чтобы что-то получить, нужно что-то дать.

На первых порах Dropbox стимулировал клиентов подписываться на них в Twitter и Facebook — за каждую подписку пользователь получал дополнительные 125 мегабайт в облачном хранилище.

9. Обзаведитесь влиятельными пользователями

Именно такую стратегию использовал LinkedIn, который озаботился получением клиентов с большими связями. Они же, в свою очередь, привлекли на ресурс новых пользователей и сделали его исключительно популярным.

10. С нуля начинать не нужно

Возьмите за пример онлайн-магазин Nasty Gal, который изначально зародился с аккаунта его основателя — Софии Аморузо — на eBay, где она продавала винтажную одежду.

Начиная с малого, она привела уже существующих клиентов на новую платформу, где смогла сфокусироваться на других деталях ведения бизнеса. Сейчас у девушки уже более 550 000 клиентов.

11. Сколотите базу подписчиков

В самом начале деятельности Facebook купил несколько провайдеров в развивающихся странах. И хотя бизнес-эксперты были обескуражены таким решением, по прошествии какого-то времени стало ясно, что Facebook просто хотел получить базу их почтовых адресов.

12. Внедряйтесь

Однажды гигант в сфере поиска временного жилья Airbnb понял, что новых клиентов можно искать среди тех, кто размещает объявления о сдаче недвижимости на других сайтах — например, на ресурсе Craigslist.

Представители Airbnb связывались с людьми, разместившими объявления на Craigslist, и просили их вместо этого опубликовать информацию на Airbnb. Нагло, но сработало.

13. Запретный плод сладок

О компании Clinkle, занимающейся мобильными платежами, заговорили, когда ее 22-летний основатель из Стэндфорда Лукас Дуплан получил невероятные 25 млн $ от одного из самых популярных инвесторов из Силиконовой долины.

Сервис ограничил количество людей, которым был доступен полный функционал платформы, поставив новых пользователей в лист ожидания. Клиентам говорили, как много людей стоит в очереди перед ними, но давали шанс продвинуться вперед, выполняя на платформе простые задания.

14. Запустите программу рефералов

Для любого стартапа важно, чтобы люди советовали его друзьям и близким, — так компания получит новых клиентов и начнет активно развиваться.

Очень жаль, что реферальная программа PayPal приказала долго жить, ведь они выплачивали 10 $ и новому клиенту, и человеку, который его привел. Именно так компания и обзавелась десятками миллионов пользователей.

15. Переходите в офлайн

Fixed, приложение, которое позволяет бороться с парковочными штрафами, наняло команду «Штрафных героев», которые искали на улицах Сан-Франциско машины с приклеенными к ним листками с уведомлением о штрафе за парковку. Рядом с таким листком сотрудники крепили визитку Fixed.

Количество розданных таким образом визиток достигало 4000 в день! Кстати, при запуске в новом городе эта компания также практикует лист ожидания.

16. Захват платформ

Быстрый рост YouTube можно объяснить и «захватом платформы» MySpace, у которой на тот момент было 25 миллионов пользователей.

Компания разрешила пользователям MySpace бесплатно размещать видео из YouTube на своих страницах. Расходы на хостинг окупились бонусами в виде роста популярности бренда и количества прямых пользователей.

17. Ради бесплатной футболки человек готов на что угодно

За подписку на их ресурсы ребята их New Relic, Trak.io и Invision раздавали бесплатные футболки.

Invision, например, предлагала подписаться на рассылку и получить бесплатную футболку на выходе с сайта — такая техника заставляла людей оставаться, регистрироваться и значительно повысила конверсию.

18. Случайный акт доброты

Обзавестись списком контактов — одно дело, а попытка его использовать для генерации лидов и привлечения новых клиентов — совсем другое. В конце концов, даже предложения 25% скидки не всегда работают.

Но что если просто вместе с рассылкой раздавать что-то бесплатное? Так, Squarespace выборочно предлагали подписчикам бесплатное продление пробного периода, а HostelWorld и вовсе пополнял счета пользователей.

19.Запустите сарафанное радио

Как мы уже упоминали, Uber стал таким популярным именно благодаря сарафанному радио. В компании народную славу и рекомендации сделали частью стратегии. Статистика гласит, что на каждые семь поездок приходится по одному новому пользователю — и все благодаря силе рекомендаций.

20. Подогрейте конкуренцию, чтобы создать сообщество

В самом начале разработчики YouTube решили использовать конкуренцию в качестве основного механизма создания сообщества. Они начали с малого, каждый день в течение двух месяцев раздавая случайным пользователям по одному iPod Nano. Увеличить шансы на победу могла активность пользователей — например, загрузка новых видео и приглашение новых пользователей.

После проведения серии конкурсов YouTube начал привлекать партнеров, которые обеспечивали пользователей более существенными призами.

Хорошее видео  о том, как подружить привлечение клиентов и продажи:

От редактора

Дерзкая история в тему. У меня есть знакомая комедиантка по фамилии Таррес. Она долго пыталась раскрутить свое стендап-шоу. Но никто ее не слушал. Она обивала пороги. В один день она пришла на радио, и редактор ее спросил: «Кажется, фамилия Таррес мне знакома. Вы родственники с Артуром?» И Таррес, не имея никакого отношения к Артуру, с каменным лицом заявляет: «Я его дочь». Она попадает на радио, на ее шоу приходит куча народу, она первый раз зарабатывает большие деньги. Дерзко, но работает!

Есть подобные у вас, читатели? Поделитесь в комментариях или пришлите колонку мне в редакцию.

Пишу и перевожу тексты о бизнесе.

129 сильных слов для рекламы, которые привлекут внимание клиентов – GeniusMarketing

«Присоединяйтесь к нам»

«Зарегистрироваться»

С этими фразами вы довольно часто сталкиваетесь, открывая некоторые электронные письма и они, как правило,  служат они для одной цели:  нажмите здесь, чтобы дать на свой электронный адрес. Служат они то для одной цели, но говорят ли они нам об этом?

Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию.

В моём опыте, да. За всё своё время я написал уже много статей, провел не мало A/B тестингов и понял, что одно слово может изменить всё. Слово меняет смысл, настроение и мотивацию.

Вам, наверное, интересно: если одно слово имеет такое большое значение, тогда какие заголовки мне всё-таки использовать? Какие слова и фразы конвертируют?

Наука копирайтинга и психология заголовка дали маркетологам шаги для достижения вершины понимания нужных слов. Чуть ниже вы увидите списки сильных конвертирующих слов и фраз.

Иследования показывают, что одно сильное слово может изменить значения всего

Вы, вероятно, знаете, что конкретные слова имеют значения. Вы нажимаете на заголовок, потому что он захватывает ваше внимание. Вы нажимаете на кнопку, потому что она создает эмоцию. Приведу вам один пример как с помощью одного-двух слов, можно получить больше положительных ответов.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом?» — 60% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?»  — 94% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?» — 93% сказали “да”.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

5 самых убедительных слов в русском языке

• Ты
• Бесплатно
• Потому что
• Мгновенно
• Новый

Думаю, вы выдели эти слова много раз, и запомнили их уже. Исследования показывают снова-снова, что эти слова не перестают работать.

Где попробовать: Призывы к действию, заголовки, email, в шапке, открывая предложения и абзацы.

20 самых влиятельных слов:

• Внезапно
• Сейчас
• Объявляю
• Представляем
• Улучшение
• Удивительный
• Сенсационный
• Замечательный
• Революционный
• Поразительные
• Чудесный
• Магический
• Предложение
• Быстро
• Легко
• Требуются
• Вызов
• Сравните
• Сделка
• Спешите

Где употреблять: заголовки, в пунктах, сюжетные линии

3 слова для привлечения общества:

• Регистрация
• Стать участником
• Следуй

Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги

9 причинно-следственных слов и фраз

• Соответственно
• В результате
• Потому что
• Следовательно
• Благодаря чему
• По этой причине
• Начиная с
• Поэтому
• Таким образом

Где употреблять: Закрытие параграфов, переходы

12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность

• только для членов
• Чтобы войти требуется
• Класс полный
• Членство в настоящее время закрыты
• Спросите приглашения
• Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров
• Эксклюзивные предложения
• Стать инсайдерской
• Будьте одним из немногих
• Получить его раньше всех
• Будьте в курсе об этом
• Доступно только подписчикам

Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки

 

9 фраз, которые подразумевают дефицит

• Ограниченное предложение
• Поставки на исходе
• Берите их, пока они есть
• Продажа скоро заканчивается
• Только сегодня
• Осталось всего 10 мест
• Только 3 слева
• Доступно только здесь
• Чтобы купить по скидке осталось

Где употреблять: заголовки,  промо копии

24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности

• Анонимно
• Популярный
• Отмена в любое время
• Сертифицированный
• Одобрено
• Гарантированно
• Пожизненная
• Возврат денег
• Обязательств нет
• Нет лишних вопросов
• Нет риска
• Никаких уловок
• Официальный
• Конфиденциальность
• Защищенный
• Проверенная
• Возврат
• Исследования
• Результаты
• Безопасность
• Испытано
• Попробуй, прежде чем купить
• Проверьте
• Безусловная

Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы

47 самых распространённых мощных слов

• Улучшение
• Доверие
• Сразу
• Находить
• Прибыль
• Знать
• Понимать
• Мощный
• Лучший
• Выигрышный
• Горячее предложение
• Еще
• Бонус
• Эксклюзивный
• Экстра
• Вы
• Бесплатно
• Здоровье
• Гарантия
• Новый
• Проверенная
• Безопасный
• Деньги
• Сейчас
• Сегодня
• Результаты
• Защитные
• Помощь
• Легкий
• Удивительный
• Последнее
• Чрезвычайный
• Как
• Худший
• Окончательный
• Горячая
• Первый
• Большой
• Годовщина
• Премьера
• Базовая
• Полный
• Сохранить
• Плюс!
• Создать

 

Где употреблять: заголовки, призывы к действию

В эту статью я постарался внести самые популярные и часто употребляемые в жизни слова, которые вы можете использовать для создания своих статей, текстов на сайт и емеил писем.

Если вам интересно узнать, какие ключевые слова дают наибольшую конверсию в социальных сетях, таких как facebook и vk, поделитесь этой статьей на своих страничках и когда я увижу, что появилось много желающих, напишу об этом.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Вам также наверняка будут интересны такие статьи:

237 мощных слов, которые гарантированно сделают вас лучшим писателем

60 фраз-шаблонов для создания заголовка, по которому кликают (на основе анализа 100 млн заголовков)

Стоп! Хватит Использовать Эти 17 Фраз На Своих Landing Page!

 

Рекламные ходы для привлечения новых клиентов. Рекламные акции

Рекламный ход

Чтобы увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов любые фирмы прибегают к различным рекламным ходам. Самый простой рекламный ход – визитные карточки. Листовки, рекламу на телевидении люди могут быстро забыть, а вот маленькую визитку, которая легко помещается в кошелек, всегда вспомнят и достанут при необходимости.

Хочу обратить внимание, что при оформлении визиток многие допускают ошибку, не используя вторую сторону, а это же дополнительная рекламная площадка ваших продуктов и услуг.

Разместите там ваше уникальное торговое предложение, или банальную строчку: “Предъявителю визитки скидка в нашем магазине 3%” и ее уж точно не выбросят, а будут носить всегда с собой.

Следующим рекламным ходом является разработка запоминающегося логотипа, в котором обязательно должно отражаться название компании. Тут правда встает другой вопрос, правильно ли вы назвали свою компанию, фирму или магазин. Вспомните мультфильм про капитана Врунгеля и крылатую фразу “Как ты яхту назовешь, так она и поплывет”. Это же касается и бизнеса, многие хотят выделиться и показать свою креативность, не задумываясь о последствиях.

Меня на консультациях часто спрашивают, как назвать бизнес, магазин и т.д., например: “Как назвать магазин детской одежды”?

Каких только вариантов не предлагают, забывая о том, что название должно отражать, прежде всего функцию магазина.

Как вам названия: “Оранжевый верблюд”, “Marusya”, “Pampolina”, “Mothercare”, “Детская одежда”?

Говорят ли они о назначении магазина?

Кто-то возразит, что мы же бренд.

С одной стороны да, бренд можно и нужно создавать, но для малого бизнеса это слишком дорогое удовольствие. Для раскрутки бренда нужны миллионные обороты и для небольшого бутика банальное название: “Детская одежда” будет гораздо эффективнее привлекать народ.

Отличным рекламным ходом, для привлечения все большего количества клиентов является сувенирная продукция с логотипом фирмы. Недорогие плакаты, календари и ручки можно не только дарить постоянным клиентам, но и раздавать в местах большого скопления людей.

Для постоянных клиентов и для тех, кто совершает покупку на достаточно крупную сумму можно изготовить дисконтные карты. Очень часто именно они привлекают новых клиентов.

Также необходимо устраивать распродажи. Разумеется, в убыток не будет работать никто и прежде, чем их устраивать, необходимо провести оценку плюсов и минусов данного мероприятия.

Многие покупатели считают, что в скидке товара или предложения уже заложена полная стоимость, и в другом магазине можно купить то же самое, но дешевле. Это не всегда верно. Часто на распродажах представлен залежалый и устаревший товар. Ведь в магазин нужно завозить новинки постоянно, а если много не распроданного товара, как быть? Вот и продают товар с большими скидками.

Распродажа это лишний повод заявить о себе, привлечь внимание покупателей, заодно вы избавитесь от залежалого товара.

Отличным рекламным ходом является проведение различных праздников. Конечно, яркие и красочные мероприятия могут обойтись в большую сумму и не окупиться, но ведь можно устраивать небольшие праздники с участием ростовых кукол. В тоже время можно привлечь клиентов подарками за большие покупки. Например, при покупке одной вещи вторую можно купить со скидкой.

Для покупателей можно и нужно сделать небольшую анкету, где они смогут написать плюсы и минусы работы фирмы. Так можно узнать, над чем стоит еще поработать и что сделать для увеличения объема продаж. Но не стоит делать анкету слишком большой, многие просто не захотят тратить время на ее заполнение. Чтобы люди заполняли такие анкеты, обычно объявляется акция розыгрыша ценных призов.

Пример акции:

Покупатели двух полуторакилограммовых пачек стирального порошка “Название порошка” участвуют в розыгрыше стиральной машины. Заполните анкету, которую вам выдадут на кассе и опустите в специальный ящик у выхода магазина. 1-го мартабря будет произведен розыгрыш в холле магазина и объявлен победитель.

Этим вы убиваете сразу много зайцев. Во первых, про акцию народ будет говорить, во вторых продажи стирального порошка резко возрастут, а как бы невзначай в соответствующих отделах магазина будут еще дополнительные скидки на сопутствующую продукцию.

1-го мартабря в магазин соберется толпа народу в надежде получить ценный приз. И опять, как бы невзначай, для тех, кому не повезло, будет объявлена дополнительная акция, с предложением приобрести еще что-нибудь по специальной цене.

В последнее время продавцы придумали такой рекламный ход: они предлагают покупателем оставить номера своих сотовых телефонов и отправляют СМС-сообщения, когда поступают новинки в магазин или если начинаются распродажи. Это удобно как покупателям, так и продавцам.

Также для привлечения новых клиентов часто прибегают к черному пиару. Однако даже он должен быть грамотным и хорошо продуманным, чтобы не было обратного эффекта. Например, можно устроить небольшой скандал, который как рекламу запустить на радио и телевидение.

Хорошо работает и сарафанное радио, главное правильно запустить слух.

Для привлечения новых клиентов, а также для увеличения продаж можно создать собственный сайт или интернет-магазин. Также сделать рассылку рекламных листовок, а также, например, еженедельный обзор новостей компании на электронные адреса клиентов. Оба варианта, как физических, так и электронных рассылок работают на ура. А использование СМС рассылок из моего личного опыта дает очень неплохую отдачу.

Нужно комбинировать различные способы доставки ваших рекламных сообщений, чем больше будет таких каналов, тем больше вы получите клиентов.

Рекомендуем:

Как привлечь больше клиентов в свой бизнес

Как владелец малого бизнеса вы всегда ищете новых клиентов — в конце концов, это главное в игре!

Даже если вы создали базу постоянных клиентов, новые клиенты являются ключом к расширению вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Дело в том, что постоянные клиенты могут либо уйти, либо попасть в тяжелые времена и тратить меньше дискреционных средств.

Вы должны быть уверены, что ваш бизнес всегда актуален и привлекает новых клиентов и клиентов.Приток разных клиентов помогает вам поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов, а ваш бизнес и продукты — инновационными. Новые люди держат вас в тонусе и приносят новые источники дохода для бизнеса.

Если доход начинает снижаться или стагнировать, пора вам придумать несколько новых и креативных способов продвижения вашего бизнеса на рынок новых клиентов. Но прежде чем мы перейдем к тактике с тем, как именно вы можете это сделать, стоит сначала нажать паузу и сделать следующее:

• Определите, каких людей вы хотите привлечь
• Изучите процесс покупки вашего идеального клиента
• Установите ежеквартальные и годовые цели в отношении необходимого вам количества новых клиентов
• Выясните, сколько ресурсов (бюджет, время и т.) вы можете выделить на привлечение новых клиентов
• Активно взаимодействуйте с людьми на вашем целевом рынке в их предпочтительных социальных / коммуникационных каналах (поиск, социальные сети, текстовые сообщения, электронная почта и т. Д.)

Конечно, хотя тщательная проверка вышеизложенного имеет решающее значение для успеха вашей стратегии привлечения клиентов, она не скажет вам, как привлечь этих новых клиентов. Но мы будем!

11 креативных советов для быстрого привлечения новых клиентов

Независимо от того, создаете ли вы новый бизнес или работаете в течение нескольких лет, получение большего числа клиентов, вероятно, является вашим главным приоритетом.Если у вас возникли проблемы с поиском новых способов привлечь больше клиентов и увеличить доход, вот несколько советов:

1. Сотрудничайте с другими предприятиями

Вы уже знаете, что вам нужно определить целевую аудиторию, но что дальше? Ответ довольно прост:

• Найдите другие места, которые обслуживают ту же клиентуру. Составьте список предприятий розничной торговли, брендов образа жизни, благотворительных или коммерческих организаций, которые может поддерживать ваш идеальный клиент. Подойдите к этому делу о создании партнерства.
• Придумайте, что бы вы предложили существующей клиентуре. Например, если вы управляете спортивным баром, возможно, заключите партнерство с магазином на открытом воздухе или в кемпинге, чтобы добавить несколько купонов на бесплатные закуски к вам при покупке. Если вы являетесь личным тренером, обратитесь в магазин местного дизайнера, чтобы предложить бесплатное обучение при покупке определенного предмета моды. Разработайте маркетинг и создайте физические документы, которые должны использоваться клиентами, чтобы воспользоваться преимуществами сделки.

И не останавливайтесь на достигнутом. Когда вы действительно привлекаете клиентов из своего партнерства, вам понадобится способ конвертировать этого клиента во время их посещения. Для этого вы можете попробовать перфокарты, членские дисконтные карты или купоны на второй повторный визит.

2. Провести личные мероприятия

Знакомство с людьми, где они живут, — отличный способ найти и сохранить новых клиентов. В тренажерных залах можно проводить общественные тренировки или занятия йогой в парке. Парикмахерские могут проводить шоу стилей и приглашать волонтеров-парикмахеров.В барах или кафе можно проводить тематические дегустации в поддержку местной спортивной команды или отмечать любимый ингредиент.

Когда вы проводите свое мероприятие, убедитесь, что у вас есть место, где посетители могут подписаться на бесплатные подарки, которые раздаются на протяжении всей программы. Когда вы собираете информацию, сообщите людям, что вы также отправите купоны по электронной почте или на домашний адрес. Создайте специальный хэштег для своего мероприятия и проведите конкурс в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов к вашему онлайн-маркетингу. Не забывайте выделять дополнительное время сотрудникам, пока у вас

3.Предложите скидки (а еще лучше — подарите что-нибудь бесплатно!)

Если вы спросите нас, мало компаний предлагают скидки или ограниченные по времени предложения — они являются мощным способом привлечь новых клиентов.

И хотя раздача бесплатных подарков может показаться не лучшим вариантом для бизнеса, который хочет расти, мы обещаем, что это принесет дивиденды в будущем. Если вы, например, владелец тренажерного зала, почему бы не предложить бесплатную пробную версию для новых клиентов, чтобы вы могли в будущем превратить их в постоянных клиентов?

Предлагая свои услуги бесплатно в обмен на отзыв клиента, вы также можете привлечь больше клиентов.Просто помните: не отдавайте больше денег или времени, чем вы можете себе позволить.

4. Мотивируйте существующих клиентов защищать интересы вашего бизнеса

Все мы знаем старую пословицу о том, что привлечение новых клиентов стоит гораздо дороже, чем удержание существующих. И хотя это по-прежнему верно, ваши нынешние клиенты имеют ценность по-разному: они также могут помочь вам в открытии нового бизнеса, рассказав о вашей компании друзьям и семье, а также в их более широких социальных сетях.

Сарафанный маркетинг — это, несомненно, лучший способ привлечь внимание к своему бизнесу. Хотя многие клиенты будут делать это органично, факт заключается в том, что большинство из них будут искать что-то взамен. Итак, подумайте о создании реферальной программы для клиентов, предлагающей бесплатные или со скидкой продукты или услуги в обмен на людей, отправляющих новых клиентов вам.

5. Другие способы стимулирования существующих клиентов

Поддерживайте возвращение довольных клиентов, предлагая им специальные предложения или цены «только для членов».Проводите вечера признательности клиентов и публикуйте их фотографии с комментариями или профилями в социальных сетях.

Важно узнавать своих клиентов и отмечать вместе с ними важные события. Отправьте поздравительные открытки или праздничные открытки со скидкой для них и одну для друга. Чтобы привлечь новых клиентов, нужно по-новому представить себя и свой бизнес. Вы наверняка привлечете новую клиентскую базу, если начнете выходить на неизведанные территории. Просто потому, что кажется, что все люди заинтересованы в онлайн-опыте, ничто не может сравниться с отличным, личным обслуживанием клиентов и личным общением.

6. Войдите в «Google Мой бизнес»

Google Мой бизнес (GMB) — один из лучших (и бесплатных!) Инструментов поискового маркетинга для компаний, которые стремятся привлечь местных клиентов. Почему? Потому что большинство людей ищут продукты и услуги рядом с ними. Будь то место, где можно перекусить, или новый дантист, Google обычно ставит местные данные на первое место в результатах поиска. Также примите во внимание тот факт, что 76 процентов людей, которые выполняют поиск на своем мобильном телефоне, в течение дня посещают соответствующий бизнес, причем 28 процентов этих посещений заканчиваются покупкой.Если вы ведете какой-либо местный бизнес, правильно настроить Google Мой бизнес не составит труда.

Вот как начать:

Шаг 1: Создайте учетную запись, подайте заявку и подтвердите свое объявление .

Шаг 2. Оптимизируйте данные о своей компании.

Добавьте фото и видео о своей компании. Включите подробную информацию, такую ​​как описание направления вашего бизнеса, часы работы, номер телефона, URL-адрес вашего веб-сайта и многое другое.Не забудьте оставить благодарные отзывы на любые отзывы о Google Мой бизнес, оставленные текущими клиентами.

Шаг 3: Поделиться предложениями.

В прошлом году компания Google была занята разработкой новых способов привлечения людей в свои списки объявлений. Теперь вы можете делиться подробностями о событиях, специальных предложениях и новых продуктах для привлечения новых клиентов в свой бизнес прямо в результатах поиска. Просто подумайте обо всех потенциальных новых клиентах, которых вы могли бы привлечь, с помощью простого онлайн-поиска!

7.Запуск пользовательских кампаний

Мы уже говорили о том, насколько эффективным может быть маркетинг в социальных сетях для вашего бизнеса. Но один из способов по-настоящему проявить творческий подход к социальным каналам вашей компании — это запустить пользовательскую кампанию (UGC), например, фотоконкурс или конкурсы лучших комментариев, в которых вы награждаете клиентов за наибольшее количество лайков или репостов их сообщений.

Кампании

UGC отлично подходят для привлечения существующих клиентов и косвенного привлечения внимания к вашему бизнесу перед новыми потенциальными клиентами при минимальных затратах или бесплатно.Вы можете продвигать свою UGC-кампанию, покупая спонсируемые сообщения на Facebook.

8. Проведение общественных собраний

Meetup-группы всегда ищут новые места для встреч. Предложите свой конференц-зал или комнату отдыха небольшим группам.

Книжные клубы особенно любят встречаться в местах, где можно поесть или выпить кофе. Группам мамы могут понравиться встречи в тренажерном зале или ресторане для детей. Предлагайте скидки участникам группы во время их встречи. Если им понравятся ваши продукты, они, вероятно, вернутся — даже до следующей встречи.

9. Будьте милосердны

Предлагайте купоны и услуги по запросу в рамках кампаний по сбору средств, особенно тем, кто ориентирован на местный бизнес. Затем попросите принять участие в мероприятии в обмен на ваш вклад. Обязательно лично пригласите того, кто выиграет вашу услугу в розыгрыше или аукционе, использовать купон. Объясните, чего они могут ожидать в вашем офисе. Ваше личное внимание повысит вероятность их посещения.

Другой вариант — организовать стенд или стол в качестве спонсора благотворительных мероприятий, чтобы побудить еще больше людей опробовать ваш продукт.Поиграйте с приложением, чтобы составить расписание для сотрудников, и посмотрите, сколько членов вашей команды вы можете взять с собой. Если потенциальные новые клиенты увидят, что вы поддерживаете определенное дело, они с большей вероятностью выберут ваш бренд в будущем.

10. Новые знакомства

Неудивительно, что нетворкинг попал в список способов привлечения новых клиентов. Чем больше людей знает о ваших продуктах и ​​услугах, тем больше людей могут стать потенциальными клиентами. Но вот поворот: не только владельцы и менеджеры должны рассказывать о вашем бизнесе, это люди, которые работают на вас.

Пусть ваши сотрудники сделают за вас работу в сети. Выделите время в их графике работы, чтобы они могли найти потенциальных клиентов. Отправляйте их на конференции и вечеринки, чтобы продвигать свой бизнес. Предоставьте им купоны и подарки, чтобы они могли раздавать их, пока они рассказывают людям о бренде.

11. Поделитесь своими знаниями

Вы когда-нибудь слышали, как автор говорит о своей книге, или смотрели закулисный концертный тур? После этого вам больше понравилась работа художника, особенно после того, как вы увидели все, что в нее вложено? Мы так думали!

S, не бойтесь делиться тем, что у вашего бизнеса хорошо.Если вы управляете рестораном, купите свой знаменитый рецепт шоколадного торта. Если вы управляете небольшим тренажерным залом, поделитесь видео с упражнениями, разработанными вашими тренерами. Снимайте видео, пишите в блогах, фотографируйте, старайтесь продвигать свой бизнес, делясь информацией в местных пространствах, например, в журналах о еде или новостных программах. Рассказывая людям, как вы делаете то, что вы делаете, они больше вкладываются в ваши услуги или продукты.

Наконец, начните измерять затраты на привлечение клиентов.

Пытаетесь ли вы расширить свою клиентскую базу через социальные сети или офлайн, важно иметь возможность оценить, приносят ли эти маркетинговые усилия наилучшие результаты, а какие совсем не эффективны для вашего бизнеса.Наряду с отслеживанием новых клиентов и оттока клиентов, одним из ключевых показателей эффективности, который действительно важен в данном случае, является ваша стоимость привлечения клиентов (CAC).

Вкратце,

CAC показывает, сколько вам нужно привлечь нового клиента. К счастью, это относительно легко вычислить с помощью таблицы. Просто возьмите все свои затраты на продажи и маркетинг за определенный период времени и разделите их на количество новых клиентов, привлеченных за тот же период.

Но не останавливайтесь на этом.Попробуйте рассчитать свой CAC по маркетинговому каналу или инициативе. Точно и последовательно измеряя свой CAC, вы можете вносить коррективы в свою тактику привлечения клиентов и маркетинговые подходы. Это поможет вам выяснить, у каких каналов самый низкий CAC и где стоит увеличить ваши маркетинговые расходы и усилия. Это, в свою очередь, приведет к повышению производительности и увеличению доходов вашего бизнеса.

.

30 идей для продвижения творческих мероприятий

Продажа как можно большего количества билетов — это и цель, и главный источник стресса для организаторов мероприятий. Если вы уже применили все рекламные тактики в своей книге, подумайте о новых способах «распродать». Вот 30 креативных идей по продвижению мероприятий, которые помогут резко увеличить продажи билетов.

1. Воспользуйтесь преимуществами сайтов обнаружения событий

Исследование

Eventbrite показывает, что более половины людей, посещающих городские мероприятия, обращаются к гидам по окрестностям, чтобы найти чем заняться.Достигните их, продвигая свое мероприятие в панораме онлайн-руководств и приложений, которые существуют сегодня.

Сайты

Discovery, такие как Goldstar, Bandsintown, Eventful, Spotify и Facebook Events, привлекают людей с определенными типами событий. (Подсказка: размещение намного проще, если вы используете платформу продажи билетов на мероприятия, такую ​​как Eventbrite, которая сотрудничает с лучшими сайтами для открытий.)

2. Включить встроенную проверку

Как только ваше мероприятие появится на сайтах обнаружения событий, упростите для людей покупку билетов, не покидая страницы.Возможность покупать билеты везде, где есть посетители мероприятия, упрощает обслуживание клиентов. Это, в свою очередь, исключает риск того, что покупатели билетов отвлекутся во время оформления заказа или будут подпрыгивать из-за медленной загрузки сайта.

Фактически, мероприятия, на которых билеты продаются непосредственно на Facebook, в среднем приносят в 2 раза больше продаж и бесплатных регистраций, чем мероприятия, которые перенаправляют на страницу продажи билетов.

3. Направьте свои усилия в области контент-маркетинга на лидерство

Когда дело доходит до вашего контента — копии веб-сайта, публикаций в блогах, публикациях в социальных сетях — легко найти низко висящий плод: поисковую оптимизацию.Но наполнение текста ключевыми словами — не долгая игра ни для SEO, ни для вашей посещаемости.

Вместо этого создайте продуманный контент, который позиционирует бренд вашего мероприятия как идейного лидера, место, куда люди обращаются за полезной информацией. Чем больше люди доверяют вашему бренду, тем больше у них шансов поделиться и купить.

4. Создайте инфографику

Один из наиболее эффективных способов распространения вашего контента в сети — это разработка привлекательной инфографики, сочетающей информацию с развлечениями.

Чем больше людей поделится вашим контентом, тем больше посетителей узнают о вашем мероприятии. Это отличная новость, потому что 10-20% продаж билетов обычно происходит через социальные сети.

5. Запустите канал YouTube

Говоря о поиске, знаете ли вы, что YouTube — вторая по величине поисковая система в мире (после Google, которая, кстати, владеет YouTube)?

Через YouTube Live вы можете воспользоваться нынешним увлечением живым видео, которое транслируется в реальном времени для вашей аудитории.Но что снимать? Существует так много творческих идей для продвижения видео: краткие обзоры, знакомство со спикерами и спонсорами, понимание того, что получат участники, или практические советы о том, как максимально использовать событие.

6. Примите участие в подкастинге

Еще одна креативная идея продвижения событий, о которой не всегда думают, — это подкастинг. 67 миллионов американцев ежемесячно слушают подкасты. Запустите свой собственный подкаст с темой, имеющей отношение к вашему мероприятию.Или, с меньшими усилиями, станьте спонсором или приглашенным докладчиком для существующего подкаста, который привлекает аналогичную целевую аудиторию.

7. Расширьте возможности докладчиков и партнеров для ваших рекламных акций

У ваших спикеров, спонсоров и партнеров есть своя аудитория, которая только и ждет, чтобы познакомиться с брендом вашего мероприятия. Убедитесь, что вы предоставили им возможности для публикации в социальных сетях и изображения, которые они могут использовать для продвижения вашего мероприятия среди своих подписчиков. Вы гарантированно получите как минимум несколько новых регистрантов.Дайте им отслеживаемую ссылку для регистрации, чтобы вы могли узнать, откуда пришли ваши новые гости.

8. Расширьте свою электронную почту

Если вы просто рассылаете по всему списку рассылки каждый раз, когда объявляете о событии или бронируете исполнителя, возможно, вы упускаете из виду.

Вместо этого разделите списки адресов электронной почты на категории: люди, которые покупали билеты в прошлом, и те, кто не покупал, или разные демографические группы в вашей целевой аудитории. Затем создайте почтовые кампании, которые обращаются к этим меньшим группам с конкретными сообщениями.Это называется таргетингом по электронной почте, и это стало проще с использованием платформ электронного маркетинга, таких как MailChimp или Emma.

9. Расширьте свою интернет-рекламу

Чтобы реклама работала на вас, не тратьте только деньги. Развивайте стратегию с помощью таких инструментов, как Boostable или ToneDen, которые помогут вам сосредоточиться на нужной аудитории. Используя алгоритмы и A / B-тестирование, эти инструменты постоянно совершенствуют ваши объявления в социальных сетях и Google, чтобы вы могли максимально эффективно расходовать рекламный бюджет.

10. Рассмотрите возможность ретаргетинга рекламы

Вы можете не знать этого термина, но определенно знакомы с этой технологией. Вы ищете что-то в Интернете, а через несколько дней видите рекламу этого на совершенно другом сайте.

Люди, которые не были готовы купить билет в первый раз, часто благодарны за напоминание о регистрации до того, как билет распродан. Организаторы Eventbrite видели в среднем 6-кратную окупаемость инвестиций с помощью ретаргетинга рекламы.

11. Инвестируйте в профессиональную фотографию

Данные

Eventbrite показывают, что две самые популярные онлайн-площадки, на которые люди переходят со страницы мероприятия, — это YouTube и Google Images.Им понравится то, что они видят?

Фотографии создают атмосферу и отвечают на вопросы посетителей об атмосфере вашего мероприятия. Делайте хорошо освещенные фотографии, которые должным образом передают атмосферу и показывают, чего люди могут ожидать от вашего мероприятия. Фотография также имеет решающее значение для повышения эффективности других техник из этого списка — от рекламы до электронной почты.

12. Расширьте возможности своих маркетологов с помощью значков

Ваши посетители — ваши самые большие поклонники. Поэтому, когда кто-то покупает билет или регистрируется на ваше мероприятие, отправьте ему значок или значок, который они могут отобразить на своем сайте или опубликовать в социальных сетях.Добавьте HTML в эту графику, и зрители смогут ссылаться прямо на страницу вашего мероприятия.

13. Спонсируйте точку доступа Wi-Fi

Где бы сейчас ни находилось большинство людей, они либо используют свои сотовые данные, либо ищут точку доступа. Таким образом, спонсирование точки доступа Wi-Fi в районе вашего следующего мероприятия — это удобный способ познакомить людей с вашим брендом. Рассмотрите близлежащие конференц-центры, магазины или даже зоны фургонов с едой, где люди часто собираются и платят несколько долларов, чтобы показать свое имя и разместить свой логотип.Это простой и изящный способ собирать электронные письма и демографические данные при продвижении бренда вашего мероприятия (и это предстоящая демонстрация)

14. Сосредоточьтесь на добросовестном социальном инфлюенсере

Действительно, ваши фанаты — ваши самые большие защитники. И в этих рядах вы можете найти одного или двух очень влиятельных. Найдите этих людей и мотивируйте их помогать вам распространять информацию в Интернете. Вы можете использовать технологические инструменты, такие как SocialLadder, чтобы находить, управлять и извлекать выгоду из социальных авторитетов в вашей сфере.

15. Нанять представителя бренда

Высший эшелон «маркетинга влияния» — платный посол бренда. Ищите людей, имеющих огромное влияние в Интернете: знаменитостей, профильных экспертов, популярных блогеров, звезд YouTube. Привлекайте их (обычно с финансовой компенсацией) для создания стратегических и своевременных сообщений о вашем мероприятии.

16. Превратите посетителей в послов мероприятия

Вы можете потратить свои деньги на то, чтобы нанять представителя бренда, или вы можете использовать гостей вашего мероприятия в качестве послов.Покажите им, как хорошо проводят время, и вы можете поспорить, что они поделятся своим опытом со своими друзьями и коллегами. Сделайте еще один шаг и предоставьте им немного подарков или множество инстаграммных моментов, которые станут началом разговора и рекламными материалами, которые заставят их петь вам дифирамбы еще долго после окончания вечеринки. Если у них достаточно большая сеть, дайте им стимул, предложив личную ссылку, где они будут зарабатывать процент от каждого проданного билета.

17.Сдвиньте акцент с рекламных на разговорные

Отойдите от строгих маркетинговых сообщений с помощью сообщений в социальных сетях. Вместо этого вовлекайте потенциальных покупателей билетов в содержательные беседы. Хороший баланс — это «правило 4: 1: 1»: для каждой публикуемой вами рекламной публикации ретвитните или делитесь соответствующей публикацией, а затем размещайте 4 части контента, написанные другими людьми или брендами.

Вы должны думать об этом как о предоставлении вашим подписчикам полезного контента. «Привет, ребята, вы слышали об этом?» Завоюйте их доверие, и они будут уважать бренд вашего мероприятия.

18. Рассказывайте истории в социальных сетях

Благодаря функциям «Истории», которые сейчас являются основой Snapchat и Instagram, а также огромным количеством прямых трансляций на Facebook и YouTube, эфемерное повествование стало популярным. По мере подготовки к мероприятию и на протяжении всего мероприятия вовлекайте свою социальную аудиторию в актуальные инсайдерские истории. Это интимный способ заставить людей почувствовать себя связанными с вашим мероприятием и вдохновить на его участие.

19. Ограниченные по времени предложения

Нет ничего лучше ограниченного предложения (которое скоро будет недоступно), чтобы заставить людей наконец ввести данные своей кредитной карты, чтобы подтвердить свой билет и место.Убедитесь, что это звучит заманчиво, а также дайте понять, что по прошествии определенного времени и даты предложение будет снято. У вас появится чувство срочности и страх упустить, что поможет стимулировать продажи.

20. Поощряйте широкое распространение информации на вашем мероприятии

Сделайте так, чтобы посетители могли легко и увлекательно делиться фотографиями и видео с вашего мероприятия с их домашними друзьями, которые могут стать участниками в следующем году.

Геофильтры Snapchat — это забавный способ наложить фирменную иллюстрацию поверх фотографий.Фотобудки Instagram могут автоматически публиковать фотографии в Instagram для ваших посетителей. Стена Twitter, отображаемая на мегаэкране, побуждает участников твитнуть, используя ваш собственный хэштег для события.

21. Ищите похожие аудитории

У вас есть надежный список людей, которые в прошлом покупали билеты на ваши мероприятия. Вы хотите найти больше людей именно так.

Facebook, Twitter и Pinterest имеют технологии, которые помогут вам найти такую ​​похожую аудиторию — людей, которые соответствуют вашему профилю покупателя с точки зрения демографии, географии, заявленных интересов и поведения в Интернете.Используя их алгоритмы и автоматизированные инструменты, создавайте объявления, ориентированные именно на этих людей.

22. Создайте сообщество событий

Использование социальных сетей для демонстрации ваших прошлых событий, а также для продвижения предстоящих определенно заставит людей поговорить. Воспользуйтесь преимуществами болтовни, наблюдая за социальными сетями и взаимодействуя с теми, кто их обсуждает, и используя свой хэштег, чтобы стимулировать более широкое сообщество событий. Создайте пространство, где люди могут собираться, общаться и развивать отношения, которые могут выходить за рамки отдельных событий, которые вы организуете.

23. Организуйте розыгрыш билетов в социальных сетях

Это может быть так же просто, как обычные розыгрыши розыгрыша, или что-то более уникальное и игривое: оцениваемый конкурс рисунков в Snapchat или конкурс «Отметь друга» («Кого бы ты взял?»). Люди любят делиться с друзьями шансами на победу. Просто убедитесь, что вы изучили правила и положения, которые каждая платформа социальных сетей поддерживает при проведении конкурсов.

24. Сеть на подобных мероприятиях

Вы организуете выставку новейших технологий и надеетесь привлечь внимание публики, которая обычно работает в Salesforce.Почему бы не приобрести стенд в Salesforce? Или спонсировать счастливый час?

Найдите мероприятия с той же демографией, но не обязательно прямые конкуренты, и объединитесь с ними для продвижения своего предстоящего мероприятия.

25. Партнер с другим мероприятием

Сотрудничая с другими организаторами мероприятий, вы расширяете свою платформу и увеличиваете видимость. Объединив усилия с другим брендом мероприятий, который знает, как маневрировать на сцене и имеет налаженную сеть, вы настраиваете себя на увеличение продаж билетов только путем ассоциации.Убедитесь, что образы вашего бренда совпадают, чтобы ваша синергия была узнаваема поклонниками обоих событийных брендов, развивая прочные отношения, которые более чем удвоят ваши продажи билетов и усилия.

26. Сеансы только по приглашениям

Эффективный способ привлечь VIP-персон, которые иначе не смогли бы присутствовать на ваших мероприятиях, — это предложить элитную сессию только по приглашениям. Вы можете совместить это с бесплатным входом на мероприятие, чтобы побудить их смешиваться и общаться. Наличие VIP-присутствия на ваших мероприятиях повышает престиж вашей аудитории и способствует продвижению в Интернете.

27. Интегрируйте свою CRM

Намного проще управлять вашим сообществом мероприятий в целом, когда данные о ваших зарегистрировавшихся на мероприятиях поступают непосредственно в вашу CRM. Это упростит сегментирование и продвижение ваших посетителей, а также упорядоченный список людей, которым вы можете продвигать сейчас и позже. Если ваша регистрация на мероприятие не имеет интеграции с CRM, пора подумать о переходе. Eventbrite предлагает эту функцию без дополнительных затрат для вас, а также массу других бесплатных инструментов, которые помогут вам продать больше билетов.

28. Подключите инструмент веб-аналитики, чтобы узнать о упражнении

.

Чем больше вы знаете о том, как гости нашли вас, тем более информированными вы принимаете решения о продвижении в нужных местах в Интернете. Вы оказываете себе медвежью услугу, если ваша регистрационная платформа не предлагает аналитический отчет (или не позволяет вам подключить аналитический инструмент), который предоставит вам ценные данные, например, как люди попадают на ваш сайт и что мотивирует их остаться или совершить покупку . Убедитесь, что вы изучили, какие платформы предлагают эту функцию, и проявите должную осмотрительность, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.(подсказка: Eventbrite также предлагает это преимущество без дополнительных затрат для вас.)

29. Подарить билеты

Конечно, продажа билетов имеет важное значение для достижения целей вашего мероприятия, но пожертвования билетов могут помочь вам наладить отношения с другими организациями. Вы также представите свой бренд мероприятия разным людям, которые могут продвигать ваше мероприятие и делиться им с другими. То, что вы, возможно, потеряли в прямых продажах, вы можете получить за счет лояльности и продвижения по службе, поэтому отложите несколько билетов и предложите их в качестве подарков!

30.Резюмируйте опыт

Пока вы продвигаете свои ограниченные по времени предложения и стимулируете FOMO перед мероприятием, убедитесь, что вы не пропустите последующие публикации. Дайте своим участникам и тем, кто не участвовал, увидеть, на что было похоже это мероприятие (покажите все вкусности и развлечения на мероприятии) и убедитесь, что они не пропустили еще одно!

У вас, скорее всего, нет маркетинговых возможностей или бюджета для реализации всех этих креативных идей по продвижению мероприятий одновременно. Так что выберите несколько и обязательно оцените свои результаты, чтобы вы могли расставить приоритеты среди тех, которые приносят больше всего продаж.

Чтобы получить больше информации о том, как продвигать свое мероприятие, загрузите «10 лучших способов продвижения вашего мероприятия в Интернете».

• Была ли эта статья полезной?
• да нет

.

11 уникальных примеров продвижения продаж, которые помогут вам выделиться и привлечь внимание посетителей

Это сообщение Александры Шихан.

В наши дни кажется, что каждый розничный торговец проводит какую-то рекламную акцию. Скидка 25%, скидка 5 долларов при покупке на сумму 50 долларов и более, «купи один — получишь один бесплатно» — эти подходы становятся настолько распространенными, что легко потеряться в их смеси.

Нестандартное творческое мышление поможет вам придумать уникальные идеи, которые выделят ваши рекламные акции среди остальных.Мы собрали 11 идей, которые помогут вам раскрыть ваши творческие способности.

1. Сотрудничество

Партнерство с другими брендами и / или местными предприятиями — это один из способов расширить свой охват и использовать ресурсы и опыт других (при этом делиться своими собственными). Розничные продавцы могут сотрудничать, чтобы проводить уникальные рекламные акции под разными углами.

Одним из таких примеров является City Workshop Men’s Supply Company, магазин мужской одежды в Вест-Ориндж, штат Нью-Джерси. Они совместно организовали розыгрыш с ани рамен в ресторане в соседнем городе, и победитель получал 100 долларов за вечерний ужин.

Клиенты должны были посетить City Workshop, чтобы войти, и, если они совершили покупку, их нужно было ввести дважды. «Это познакомило наших людей с рестораном, а ресторан познакомил своих людей с нашим магазином», — говорит Жозефина Стивенс, совладелец магазина. «Это перекрестное продвижение было очень забавным, и люди были в восторге от этого. У нас было много клиентов, которые приходили сюда и покупали продукты ».

2. Делай что-нибудь хорошее

Потребители все чаще требуют от брендов большей корпоративной социальной ответственности.Согласно различным исследованиям и опросам, 90% потребителей хотят видеть более «ответственные» товары от розничных продавцов, и более половины будут платить за эти товары больше. Таким образом, вы можете проводить рекламную акцию без снижения цены, если не хотите.

Вот несколько способов вернуть ваши рекламные акции:

• Пожертвуйте делу или организации за каждую покупку в магазине, сделанную во время вашей акции
• Продавать изделия местных мастеров
• Проведите ярмарку по усыновлению домашних животных, во время которой покупатели могут делать покупки и в вашем магазине
• Наградить клиентов скидкой за доказательство их доброты

Chick-fil-A и Amazon, например, наградили меня подарочными картами на 5 долларов за сдачу крови Американскому Красному Кресту.

3. Прямая почтовая рассылка

В сегодняшнюю цифровую эпоху легко забыть о старых методах маркетинга и рекламы. И это тоже хорошо, потому что это означает, что те компании, которые используют и , используют традиционную тактику продвижения, могут иметь возможность быть более впечатлительными.

Чад Рубин, генеральный директор Skubana, также считает, что прямая почтовая рассылка — это в значительной степени неиспользованная возможность для розничных торговцев. «Прямой маркетинг практически не используется, поскольку компании переходят на электронную почту», — сказал он нам.«Вы можете рассматривать открытку по почте как способ перенаправить покупателей во второй раз».

Многие продуктовые магазины до сих пор используют прямую почтовую рассылку — на самом деле, в моем многоквартирном доме есть целая корзина для мусора рядом с почтовыми ящиками, предназначенными для утилизации этих вещей. Однако я недавно получил открытку от Blue Apron, которая была более привлекательной , и не сразу оказалась на дне корзины.

Если вы сделаете это хорошо, с брендом и с правильными изображениями и сообщениями, ваша кампания по прямой рассылке может привлечь множество покупателей в ваш магазин.Хорошо оформленное приглашение в магазин — это все, что вам нужно, чтобы возродить интерес к вашему магазину.

4. Знакомство с производителем

Потребители любят знать, что и, что более важно, , кто , стоит за вашими продуктами. Например, почти половина миллениалов с большей вероятностью совершит покупку в вашем магазине, если они знают, кто изготовил товар. Мероприятия «Знакомство с производителем» — это уникальная акция, которая может стимулировать продажи в магазине.

Мы часто видим этот пример в книжных магазинах, где часто проходят автограф-конференции с авторами. Вы можете иметь скидку на товары или нет — независимо от того, приносите ли вы дополнительную ценность своим клиентам. Они получают интимный и захватывающий опыт работы с продуктом, а также необычную подпись, чтобы похвастаться своими друзьями.

Продавцы, не продающие книги, также могут воспользоваться этим подходом. Если вы продаете вино, пригласите парня, который топчет виноград на винодельне, чтобы он провел образовательную сессию, а затем дегустацию и бесплатный бокал. Или, может быть, вы пригласите дизайнера одного из брендов одежды, который вы носите, чтобы он представил свою новую линию и провел вопросы и ответы.Независимо от вашего продукта, проявите творческий подход и подумайте, кто воплотил его в жизнь и как это будет интересно вашей аудитории.

5. Продажа пакетов

Следующая уникальная идея по стимулированию сбыта также является действительно забавной, а иногда и сложной: распродажа по принципу «все, что вы можете поместить в эту сумку, по одной цене», если не сказать лучшего слова.

Вот как это работает. Вы предоставляете покупателям сумку, тележку или другой контейнер для хранения своих товаров во время совершения покупок.Затем они могут приобрести все, что помещается в указанном контейнере, по единой фиксированной цене. Вы устанавливаете эту цену, исходя из стоимости ваших товаров и того, сколько вы можете позволить себе уценку (не забудьте также подумать о размере ваших товаров).

Arc Thrift Stores уже проводила эту акцию раньше. Их товары очень дешевые, многие вещи даже меньше 1 доллара. Они продавали сумку с вещами за 5 долларов покупателям в магазине.

6. Всплывающее окно

Всплывающие магазины — отличный способ создать ажиотаж и осведомленность, а также протестировать новые рынки и продукты.Это также уникальная промо-акция, которую вы можете использовать, чтобы оживить ваши обычные продажи.

Есть два основных способа, которыми обычные розничные продавцы могут участвовать в всплывающих окнах:

1. Разместите всплывающее окно другого бренда с помощью всплывающего окна в магазине
2. Откройте собственное всплывающее окно в другом месте, чем ваш обычный магазин

United By Blue — это розничный торговец, который размещает бренды, которые продаются во всплывающих окнах в магазине. Для всплывающего окна Oxford Pennant, которое они организовали в апреле 2017 года, они пригласили на мероприятие 250 человек и увеличили объем продаж по сравнению с предыдущим месяцем на 155%.

Совет от профессионала: Запускаете всплывающее окно с ограниченным пространством? Оборудуйте свой магазин POS-системой iPad, чтобы сэкономить место и даже увеличить продажи на месте.

7. Продажа бывших в употреблении и возвращенных товаров

Когда покупатель возвращает товар, это может означать не только одну потерянную продажу. В зависимости от предмета и его состояния, вы не сможете вернуть его и перепродать — это означает, что вы потеряли первоначальную продажу и , вы потеряли капитал, вложенный в продукт.Двойной облом.

Но есть одна уникальная идея по стимулированию сбыта, которую вы можете использовать для уменьшения убытков от возврата или даже повреждения товара: вы можете организовать продажу подержанных и возвращенных товаров. Или, как это называет REI, продавец товаров для активного отдыха, гаражная распродажа.

Когда я впервые пошел на Гаражную распродажу REI, я подумал, что ошибочно принял ее за презентацию Apple. Снаружи стояли палатки с музыкой, кофе (было 7 утра) и едой — плюс очередь за углом. Большие скидки привлекают сотни (тысячи?) Покупателей, надеющихся заключить выгодную сделку, и это помогает REI избавиться от продукта, который в противном случае они не смогли бы продать.

8. Измените события и праздники

Роберт Бэрроуз управляет R.M. Barrows, Inc. Реклама и связи с общественностью, где он много занимается маркетингом и рекламой с автосалонами. Для него и его клиентов увлекательный подход к мероприятиям и праздникам доказал, что привлекает внимание посетителей выставочных залов.

К Дню отца, например, дилерский центр Dodge в Сан-Хосе, штат Калифорния, провел конкурс безобразных галстуков.Покупатели приносили свой самый уродливый галстук, который затем оценивался в магазине, а победитель получал до 500 долларов наличными. «Промоушен всегда был очень веселым и привлекательным для публики, — говорит Барроу.

А на Хеллоуин дилерский центр разыграл ваш стандартный конкурс костюмов и подарил бесплатную машину. Они предложили покупателям прийти в автосалон в костюмах определенных персонажей, первые пять человек каждого костюма получат призы в размере от 5 до 20 долларов.Они разместили фотографии участников в автосалоне, где проходил розыгрыш розыгрыша «Выиграй тыквенный автомобиль». Автосалон покрасил подержанную машину в оранжевый цвет и бесплатно подарил одному счастливчику.

9. Отмечайте маленькие вехи

Идея этой уникальной промо-акции довольно широка, но она по-прежнему актуальна: самые маленькие вехи и события, происходящие в вашем магазине, могут стать поводом для празднования распродажи. Давайте объясним это с помощью нескольких гипотез:

• У вашего торгового сотрудника отмечается 10-летний юбилей работы — это целая жизнь для работников розничной торговли с почасовой оплатой.Чтобы отпраздновать их преданность вашей компании, запустите акцию, в которой вы получите скидку на их любимый продукт на 10% в течение всего месяца.
• Вы недавно обновили свой POS-терминал, и одна новая функция, которая вас радует, — это квитанции по электронной почте. Почему бы не отметить это обновление вместе со своей клиентской базой? Все, кто выбирает квитанцию ​​по электронной почте, могут получить скидку или бесплатный подарок.
• В вашем районе только что наступил сезон дождей, и ожидается солнечная погода на пятницу.Приветствуйте солнце и покупателей праздничной акцией. Подавайте лимонад покупателям в магазине, а также солнцезащитные очки и солнцезащитный крем со скидкой.

10. Охота за мусором

Охота за мусором в магазине — это уникальные рекламные идеи, в которых используется геймификация для поощрения взаимодействия с покупателями. Охота на мусорщиков может быть выполнена разными способами, в зависимости от степени сложности. И вопреки вашему мнению, эта тактика предназначена не только для детских магазинов.

Bloomingdale’s — один из примеров розничной торговли, которая использовала «охоту за мусором» для увеличения посещаемости магазинов и увеличения продаж.Интегрируя социальные сети, партнеров в магазине и продукты, покупатели узнали больше о бренде и его истории.

11. Эксклюзивные продажи

Все любят эксклюзивность. Кто бы не захотел быть частью избранной группы, у которой есть доступ к вещам, которых нет у других? Когда вы проводите эксклюзивные рекламные акции, вы заставляете этих клиентов чувствовать себя особенными и ценными. Например, гаражная распродажа REI, о которой мы упоминали ранее, открыта только для участников их программы лояльности.Это одно из преимуществ, которые полюбились участникам.

Но эксклюзивные продажи также позволяют таргетировать и персонализировать свои рекламные акции в соответствии с характеристиками и интересами группы. По данным Salesforce, 64% потребителей хотят получать персонализированные предложения от розничных продавцов, поэтому поэкспериментировать определенно стоит.

Вам также не нужна программа лояльности для проведения эксклюзивных рекламных акций. Возможно, вы открываете продажу местной группе или организации. Например, если вы продаете спортивные товары, возможно, вы проводите рекламную акцию для всех, кто играет в местной футбольной лиге.Вы также можете получить перекрестное продвижение от вашей партнерской организации, которая может рассказать о вашем магазине членам своего сообщества.

Заключение

Хотя эти уникальные идеи стимулирования продаж сильно различаются, у них есть один общий ключевой компонент: они повышают ценность для клиента. Будь то денежная скидка, бесплатный подарок, расширенный опыт или что-то еще, самые эффективные рекламные акции — это те, которые обеспечивают добавленную стоимость.

Какие уникальные рекламные акции вы пробовали в своем магазине? Что сработало, а что не сработало?

.

Креативных идей для привлечения клиентов в ваш розничный магазин

Когда вы работаете в секторе розничной торговли, вам нужно работать над привлечением клиентов. И способ сделать это — сделать свой магазин более привлекательным. Это привлечет больше внимания клиентов и повысит вероятность их использования вашим бизнесом. Ознакомьтесь с этими замечательными идеями, которые помогут сделать ваш магазин более привлекательным.

Оконный дисплей

Что является отличительной чертой номер один любого розничного магазина? Правильно, это витрина.Видите ли, цель состоит в том, чтобы заинтересовать людей, когда они проходят мимо. Вам нужно что-то броское и привлекательное. Правильная витрина вызовет интерес и вызовет у людей желание посетить магазин.

Таким образом, вам нужно время, чтобы убедиться, что ваше окно отображается идеально каждый раз, когда вы его меняете.
Вы можете сделать его сезонным и использовать его для предлагаемых вами рекламных акций. Так что посвятите время и ресурсы тому, чтобы дисплей привлекал для вас бизнес.

Дизайн магазина

Одной из самых важных частей работы розничного магазина является дизайн магазина.Хотите верьте, хотите нет, но это способствует привлечению бизнеса и делает магазин более привлекательным. Люди придают большое значение хорошо спроектированному магазину. Он должен быть правильно выложен и легкодоступен для клиентов.

Магазин с плохим дизайном часто приводит к разочарованию и отталкивает бизнес. Итак, вам нужно сделать все возможное, чтобы сделать магазин таким, каким он должен быть. Создание витрин для прилавков в магазине гарантирует, что ваш покупатель сможет сразу найти то, что ему нужно.Это будет иметь большое значение для того, чтобы сделать магазин более привлекательным для ваших клиентов и покупателей.

Музыка

Во многих розничных магазинах чего-то очень не хватает, так это фоновой музыки. Когда играет музыка, людям намного приятнее и приятнее приходить в гости. Многие владельцы бизнеса будут делать это только на Рождество. Вы можете скачать легальную фоновую музыку на Melody Loops как для бизнеса, так и для личного использования.

Фоновая музыка будет звучать круглый год.Это отличный способ поднять настроение и развлечься в магазине. Это поможет повысить уровень счастья и морального духа среди ваших сотрудников, а также позабавит ваших клиентов.

Рекламные предложения

Все предприятия в секторе розничной торговли должны в полной мере использовать рекламные акции. Вот как вы можете привлечь бизнес. Вам нужно использовать специальные предложения и рекламные акции, чтобы привлечь людей в ваш магазин. Посмотрите, какие рекламные акции проводят и используют другие магазины.

Вам необходимо обеспечить конкурентоспособность вашего бизнеса. Если вы сможете в полной мере использовать рекламные предложения, вы сможете привлечь больше клиентов. Подумайте о времени года и по возможности постарайтесь проводить сезонные акции.

Вы должны понимать, что ваш магазин должен максимально привлекать посетителей. Сектор розничной торговли очень конкурентен, поэтому важно искать способы дать вашей компании преимущество перед конкурентами. Итак, постарайтесь следовать идеям в этом посте и придумайте советы, которые помогут сделать ваш розничный магазин более привлекательным для покупателей.

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт