Краудфандинговая кампания: Краудфандинг – что это такое простыми словами, и как на нем заработать? |

Заключение

Управлять стартапом, одновременно пытаясь найти для него финансирование, может оказаться довольно трудоемким занятием. Между тем множество стартапов терпят неудачу всего лишь из-за того, что у них заканчиваются деньги. Если вы владеете стартапом, но испытываете недостаток в средствах, лучший способ найти их — краудфандинг.

Начав сбор денег в интернете, вы ничего не потеряете, а только приобретете. Инвесторов и просто заинтересованных в поддержке интересных проектов людей — много, важно лишь грамотно представить свой проект. Чтобы не допустить ошибок, воспользуйтесь советами из этой статьи, и убедитесь, что вы нацеливаетесь на правильную аудиторию. И не забывайте инвестировать достаточно времени и сил в подготовительную фазу кампании: так вы повысите свои шансы на успех.

В галерее бесплатных шаблонов платформы LPgenerator, раздел «Благотворительность» вы можете найти примеры лендингов и адаптировать их под свой проект для фандрайзинга.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: valuer.ai Источник картинки: Dana Underwood

02-09-2019

Что такое краудфандинг и как не стать обманутым инвестором

Почти все, кто хоть изредка заходит на «Канобу», слышали слово краудфандинг, но не все до конца понимают, что оно означает. В этом материале мы ответим на самые распространенные вопросы по теме.

Краудфандинг — это что-то про попрошайничество в Интернете?

Нет. Со стороны это может выглядеть, как что-то в духе «ребята, скиньте денег на стартап». Фактически краудфандинг работает по принципу предпродаж — ты не просто отдаешь деньги в поддержку создателей кампании, а покупаешь будущий продукт. Например, у бедного студента Кевина из Техаса появилась идея о создании умного вентилятора с шестью USB-разъемами и управлением со смартфона. Но у него нет денег, чтобы начать производство, а инвесторы вежливо отказывают вкладываться в рискованный проект. Тогда Кевин идет на одну из краудфандинговых площадок, публикует описание своего изобретения и устанавливает минимальную сумму, необходимую для начала производства.

И что, кто-то пришлет ему на это денег?

Да. Ведь Кевин — смышленый парень, поэтому разослал ссылку на свою кампанию во все СМИ, которые обычно пишут о таких вещах. Если к проекту будет привлечено достаточно внимания, то найдутся и вкладчики. Важно понимать, что люди будут не просто так присылать ему деньги, а фактически покупать умный вентилятор по предзаказу по заниженной цене. Выходит, что они покупают пока еще несуществующий товар, чтобы Кевин собрал деньги с предпродаж и запустил на них производство своего изобретения. И потом разослал вентиляторы всем счастливым покупателям!

Первый громкий успех краудфандинга — с 2012 умные часы Pebble собрали больше 10 млн долларов!

Он что, может хоть пять лет деньги собирать?

Нет. В среднем на краудфандинговых площадках проекту предоставлено полтора-два месяца на то, чтобы собрать необходимую сумму. Если Кевин не сможет убедить достаточное количество людей в том, что им срочно нужен умный вентилятор с шестью USB-разъемами, то за два месяца он не сможет собрать всю сумму денег и останется ни с чем.

А что будет, если он соберет лишь половину суммы? Вкладчики потеряют деньги?

Нет. Как правило, деньги с вашей карточки даже не списываются, пока Кевин не наберет необходимое количество вкладчиков (их называют бэйкерами). Если кампания не накопит нужную сумму за отведенный срок, то деньги останутся у бэйкеров, а Кевин пойдет работать на ферму и навсегда забудет о вентиляторах. А если найдется множество потенциальных покупателей, готовых вложить деньги, то кампания будет завершена успешно, деньги спишутся с карточек вкладчиков и уйдут к Кевину за вычетом комиссии площадки.

Актер Зак Брафф собрал 3 млн долларов на съемки своего фильма в 2014 году.

А где гарантия, что я получу свой вентилятор в случае успешного завершения кампании?

Ее нет. Кевин может оказаться просто амбициозным мечтателем из Техаса, который был не готов к суровым законам бизнеса — например, он мог ошибится при расчете затрат на производство, когда устанавливал необходимую сумму. Его могут подвести партнеры с фабрик или логистические компании. Или опытная компания, заметив ажиаотаж вокруг умных вентиляторов, успеет выпустить на рынок конкурирующий продукт, оставив Кевина у разбитого корыта. Производство электроники не заканчивается на сборе инвестиций, успешный сбор денег — это лишь начало долгого пути. Очень часто мечты наивных изобретателей разбиваются о реальностью: сами они не в состоянии держать в голове множество бизнес-аспектов.

Как же избежать таких проблем?

Хорошо подготовиться. Проконсультироваться с опытными краудфандерами по поводу оформления своей кампании; посмотреть на успешные примеры. Если кампания уже идет и производит впечатление успешной, то нужно рассмотреть вариант с привлечением крупных инвесторов, используя внимание интернет-общественности к своему проекту как аргумент. Также стоит заранее подыскать себе надежных подрядчиков и бизнес-партнеров. В таком случае шансы на успех вырастают в разы и у условного Кевина будет возможность навсегда изменить мир потребительской электроники.

В 2015 карточная игра «Взрывная котята» собрала 8 млн долларов. Игра, кстати, отличная!

То есть если краудфандинговая кампания подготовлена по первому классу, то можно смело вкладывать деньги?

Не всегда. Краудфандинговые площадки полны мошенников, которые даже не планируют доводить свой проект до конца. Таких примеров полно и это ужасно! Аферисты публикуют поддельные концепт-арты и прототипы, указывают вымышленные имена сотрудников своих «компаний». В результате наивные бэйкеры вкладываются в производство космического корабля, а их деньги уходят в карман хитрых жуликов. Итог — бэйкеры остались без путешествий по галактике, а порядочные изобретатели типа Кевина сталкиваются со скепсисом и подозрением со стороны потенциальных вкладчиков.

А можно как-то отличить шарлатана от честного изобретателя?

Конечно. Старайся внимательно изучать описание кампаний. Ищи в гугле имена ответственных за проект людей, читай комментарии и отзывы о проекте и проверяй видеоролики и фото-материалы на достоверность. И помни: до чего не докопается один — докопается сотня. Если единственное видео работающего прототипа снято на камеру домофона, концепты нарисованы палкой на песке, а в списке имен указаны Иван Иванов и Джон Доу, то лучше обойти такую кампанию стороной.

Игровая консоль OUYA собрала 8 млн долларов в 2012 году. Правда, идея инди-консоли на словах звучала лучше, чем оказалось в реальности.

В общем, если кампанию создали люди с хорошей репутацией, то им можно доверять?

Да. В таком случае риск быть обманутым минимален. Например, опытные геймдизайнеры часто приходят на краудфандинговые площадки со своими новыми играми — люди стабильно вкладывают деньги в их проекты, и в результате почти гарантированно получают качественные игры. Понятное дело, что большинство кампаний создано людьми без громких имен — в таком случае стоит убедиться, что условный Кевин серьезно относится к своему проекту. И только после этого вкладываться в умные вентиляторы.

А какие вообще проекты можно встретить на таких площадках кроме бытовой техники?

Любые. В выборе области нет никаких границ. Музыкальные исполнители собирают деньги на запись альбомов и съемки клипов, писатели просят денег на издание своих книг, геймдизайнеры копят деньги на разработку видеоигр. Режиссеры ищут финансирование своих новых фильмов и сериалов (даже Уве Болл пытался собрать денег на съемки Postal 2, но безуспешно). Дизайнеры одежды ищут средства на выпуск модной коллекции — словом, что угодно. Существуют даже совершенно сумасшедшие и смехотворные кампании, которые оказываются успешными — мы даже сделали тест, в котором нужно отличить настоящую кампанию от вымышленной. Попробуйте его пройти!

Ю Судзуки собрал 6 млн долларов на разработку Shenmue III в 2015 году.

И сколько же в итоге нужно вкладывать денег?

В теории — сколько угодно. В каждой кампании установлены различные типы наград, которые ты можешь получить за свои пожертвования. Обычно они построены по обному шаблону — например, у Кевина с его вентиляторами она выглядела бы примерно так:

• $5 — благодарность на сайте Кевина
• $15 — футболка с логотипом бренда и благодарность
• $50 — умный вентилятор, благодарность и футболка
• $100 — _три умных вентилятора разных цветов, _благодарность и футболка
• $500 — три умных вентилятора с гравировкой твоего имени, футболка с логотипом бренда, благодарность на сайте и обои для рабочего стола
• $10,000 — все вышеперечисленное + ужин дома у Кевина, который он приготовит самостоятельно

Разные кампании по-разному стараются мотивировать бэйкеров вкладывать деньги, но шаблон все равно один.

Где можно найти таких изобретателей, чтобы читать обо всем на русском языке?

У наших друзей — на платформе для краудфандинга **QIWI Fundl.**Тутможно получить деньги на реализацию самого смелого бизнес-плана, лишь бы нашлось достаточно людей, которым понравится идея. Ну, а если начинать свое дело — не входит в ваши планы на ближайшее будущее, то рекомендуем посмотреть страницу проектов на QIWI Fundl. Возможно, вы найдете для себя условного Кевина и захотите вложиться в реализацию его идей.

Почему краудфандинг непопулярен в России — Офтоп на vc.ru

Недавно QIWI запустила краудфандинговую платформу Fundl. С помощью нее компания помогает собрать средства на реализацию проектов и стартапов, а заодно пытается вдохнуть в российский краудфандинг новую жизнь.

О том, почему наши площадки отстают от западных, и как мы в AIR Production решали эту проблему, читайте ниже.

Где взять популярные проекты

Краудфандинг — сбор средств на финансирование стартапа или идеи с помощью добровольных взносов. Надо признать, не самый популярный инструмент среди российского бизнеса. Скорее всего, дело в отсутствии авторов с достойными идеями, в которые хочется вкладывать.

При этом на западе краудфандинг — один из основных методов сбора средств и продвижения стартапов. На том же Kickstarter каждый год бывают необычные проекты вроде левитирующих электронных часов, и собирают они гораздо больше денег, чем отечественные.

Те самые электронные левитирующие часы на Kickstarter

В российском краудфандинге большинство проектов посвящены творчеству или искусству. Мало стартапов, которые ищут финансирование для какого-нибудь виртуального бара на блокчейне. Но именно такие проекты создают хайп, и шансы на успешное финансирование у них выше. 2017 год был богатым на новости об «умных» изобретениях. И людям хочется быть «в теме», чем и пользуются технологичные стартапы. Они понимают, что молодое поколение отдаст за проект деньги, потому что это трендово, цепляет и развлекает.

И вот здесь больше всего сказывается разница масштабов: у нас миллиард собрали за 5 лет, а за рубежом привлекли в 2-3 раза быстрее.

Возникает вопрос: почему нет дорогостоящих проектов? Ведь придумывать «идеи на миллион» умеют не только в Силиконовой долине.

Как рассказать о проекте

Один из важных вопросов — продвижение проектов. На Kickstarter большинство сопровождаются промо-видео. В них рассказывают о проекте и о том, зачем спонсировать его.

как «хайпы» превращаются в «антихайпы»

В последнее время статьи в СМИ и даже выступления чиновников пестрят словом «ICO». Это явление, близкое тому, что мы видели несколько лет назад со словом «краудфандинг». Напомню для непосвященных. «Краудфандинг» происходит от двух английских слов: crowd — толпа, funding — финансирование. Автор проекта создает кампанию на платформе, обещает золотые горы ( старт производства нового продукта, например), люди «скидываются» и затем ждут пару лет — будет ли выполнено обещанное? С ICO все примерно то же самое, только ICO может быть масштабнее. Компания, выходя на ICO, создает продукт (или, давайте говорить честно, видимость продукта), рисует одностраничный сайт и собирает деньги — только уже не евро или рубли, а криптовалюту. Те, кто хотят поддержать проект, получают другую криптовалюту, созданную компанией. Итак, как соотносятся краудфандинг и ICO? Что мы увидим дальше?

ICO: Китай, съеденные флэшки и опоздавшие инвесторы

Надо сказать, многие путают ICO с IPO: «Ой, да с ICO все просто, — говорят они. Это то же самое, что и IPO! Только вместо акций покупатели получают криптовалюту». На мой взгляд, ICO и IPO — в корне разные форматы, и сравнение абсолютно некорректное. ICO-кампании бывают самые разные, и на самом деле, лишь некоторые из них предполагают выдачу токенов, которые, по сути, выполняют роль акций. В подавляющем большинстве случаев покупатели получают новую криптовалюту, которая ничем другим не является и не выполняет никаких иных ролей. Из компаний, которые во время ICO продают не только криптовалюту, но и токены (а именно благодаря токенам как инструменту покупатели получают возможность участвовать в разделении дивидендов), можно назвать, например, GoldMint (впрочем, проект лично у меня вызывает большие сомнения, однако его основателям, кстати, нашим соотечественникам, желаю удачи).

На первый взгляд, идея ICO может звучать достаточно странно. Я бы даже употребил слово «бредово». Кому придет в голову отдавать свои деньги за «фантики»? Отдать свой драгоценный, может быть, единственный биткоин, намайненный потом и кровью, который стоит сейчас целых $3000 с лишним? Тем не менее, вот что происходит на рынке ICO сейчас: рекордсмен по сборам — Bancor Protocol, продал своей криптовалюты во время только что завершившейся ICO-кампании на $153 млн за три часа. Создатели MobileGo продали своей валюты на $53 млн. Последний рекорд — Status.im с $112 млн за несколько часов. Ажиотаж вокруг ICO MobileGo и Status.im был настолько высок, что приостановил работу блокчейн-платформы Ethereum практически на сутки. Счет компаний, собравших $10-20 млн, вскоре, видимо, пойдет на сотни. Но, на мой взгляд, рост будет идти до определенного момента.

Давайте посмотрим на рынок проектов, выросших в ходе «парада ICO», глазами венчурного инвестора. По статистике венчурного рынка, 9 из 10 компаний умирают, а один-единственный проект растет в стоимости настолько быстро, что окупает все провал. Получается, на рынке ICO компания должна расти на более чем 1000%. Однако, по моему субъективному мнению, в мире ICO дела обстоят гораздо лучше, чем на венчурном рынке. По крайней мере — пока. Мой прогноз таков: половина проектов, привлекших финансирование в ходе ICO, умрет, 2-3 выйдут в ноль, а оставшиеся 2-3 покажут рост от в несколько тысяч процентов. Тогда ответы на вопросы «кто все эти люди?» и «почему они вливают такие большие деньги в ICO, ведь это фантики?!» становятся понятны. Очевидно, в ICO вкладывают деньги те, кто играет на росте валют и понимает, что сейчас происходит на этом рынке. Это и частные инвесторы, и разнообразные крипто-фонды, которых, кстати в последнее время появилось огромное количество. Интересно то, что, по моим данным, очень активно и агрессивно на рынке ICO и новых криптовалют играет Китай. Так, в личной беседе с одними из основателей проекта, вышедшего на ICO, я узнал, что на проводимом им preICO с целевой суммой $1 млн, в первые же полчаса именно китайские инвесторы приобрели токены суммарно на $700 000.

Почему? Потому что майнинг в Китае давно уже перешел на совершенно иной уровень — по частным оценкам (официальной статистики по рынкам криптовалют, конечно, нет), 90% рынка находящихся в обороте криптовалют приходится именно на Китай. Соответственно, те, кто владеет майнинг-фермами, ищут способы «пристроить» полученные деньги. Законодательные особенности в Китае приводят к тому, что в «обычные» рынки эффективно вложить свои виртуальные средства эти инвесторы не могут. Поэтому для держателей майнинг-ферм и держателей криптовалют ICO становится прекрасным способом не только заработать, но и диверсифицировать свои ресурсы. Но и это еще не все. В 2015 году фондовый рынок Китая пережил обвал: котировки крупнейших компаний упали в цене более чем вдвое, инвесторы потеряли деньги. Я был в Китае этой весной и не раз слышал от местных жителей: «у нас тут очень много свободных денег, но люди, в силу разных законов, практически не могут инвестировать. Были акции, но теперь в них не вкладываются». На мой взгляд, именно криптовалюты позволяют самым обычным людям стать инвесторами. И пока — без какого-либо контроля со стороны властей. Стать инвестором настолько просто, что, если верить одному из моих собеседников в Китае, «бабушки продают свои квартиры и вкладывают деньги в ICO». В Китае популярна шутка: «ICO это не Initial Coin Offering, а Initial China Offering».

Что в сухом остатке? Кажется, механизм ICO оставляет довольными всех: инвесторы зарабатывают, компании получают деньги на развитие. Все счастливы?

Однако у ICO есть и свои сложности. Во-первых, в какие ICO стоит вкладывать деньги? Ведь и все компании создают красивые landing-страницы и рассыпаются в обещаниях но у большинства нет даже работающего прототипа — только идея. Во-вторых, пока вы изучаете информацию о проекте, ICO может закончиться. Это не преувеличение: ICO проекта под названием Aragon Network кончилось сбором $25 млн за 26 минут. И это еще цветочки в сравнению с примером Status.im, о котором я писал выше. Да, появляются площадки, агрегирующие информацию о прошедших и готовящихся ICO, но можно ли быть уверенными, что они не публикуют информацию в интересах тех или иных организаторов ICO? Например, на последнем «громком» ICO того же Status.im некоторые криптовалютные инвест-фонды были оповещены и проинструктированы заранее, благодаря чему смогли принять участие в ICO прежде обычных инвесторов, оставив последних в большом негодовании и разочаровании. Так что гарантов нет. Рынок ICO крайне хаотичен. В-третьих, есть проблема доступности участия в ICO. Для многих потенциальных инвесторов сама мысль о покупке криптовалюты оказывается пугающей: «что это такое?», «как ее покупать?», «какие биржи??!!», «как ее не потерять?», «а что будет, если кошка съест мою флешку, а там все деньги, что я заработал за последние 20 лет?». Я утрирую, но у людей, не имевших дело с рынком криптовалют, очень много вопросов. И, оставляя шутки, для многих из них — это серьезный барьер. Да, технологии развиваются, появляется все больше и больше мобильных кошельков, позволяющих «новичкам» пользоваться криптовалютами. Но даже это не меняет ситуации: в большинстве случаев покупка криптовалюты для начинающих — это настоящее незабываемое приключение.

Краудфандинг: приход крупного бизнеса, нездоровые «хайпы» и разочарования

Лидер рынка краудфандинга сегодня — Kickstarter. Платформа быстро развивается начиная с 2010 года, показывая ежегодно практически двукратный рост. Проблемы начались несколько лет назад. С 2014 года на Kickstarter стали выходить крупные игроки, посыпались примеры неудач. Так, собравшие $13 млн создатели холодильника Coolest Cooler не выполнили свои обещания и оставили своих бэкеров ни с чем. Основателей проекта Zano (специализированный дрон), получившие $3 млн, постигла та же участь.

Стартап Ouya, предложивший миру микроконсоль, с $9 млн, не оправдал ожиданий пользователей, проект также в итоге закрылся. Крупные суммы (миллионы долларов) собирали разработчики игр, но их продукты тоже не вышли на рынок. Мы видели и небольшие компании, с сотнями тысяч долларов от бэкеров, чьи авторы просто исчезли после получения денег или рассказывают какие-то истории, но кому от этого легче? Неудивительно, что в 2015 году рост Kickstarter замедлился: в 2013 году было создано более 44 000 кампаний, в 2014 году — около 67 000, в 2015 году — лишь на 10 000 больше, около 77 0000. В 2016 году на Kickstarter вышло не просто ощутимо меньше компаний, а само количество всего созданных кампаний сократилось на целых 18 000: в 2016 году их было создано только около 58 000 — даже меньше, чем в 2014 году.

Казалось бы, дело именно в снижении доверия бэкеров. Но дело не только в этом. Еще одна причина (помимо того, что многие перестали верить обещаниям авторов и даже разочаровались в самой концепции краудфандинга) — в том, что на Kickstarter, изначально запущенный как платформа для «новичков», пришло большое число «взрослых» компаний. Для них целью работы с Kickstarter стал не сбор средств, а продажа уже существующих продуктов и пиар. В таком формате компании запускают кампании, чтобы провести через платформу собственные деньги — обычно через подставных (по сути, «купленных») пользователей. Итог — о крупном краудфандинге пишут СМИ. Компании, провернувшие такие схемы, хорошо зарабатывают: «хайп» работает. Первыми бэкерами оказываются 500-1000 купленных пользователей, вторая волна — новые покупатели, реальные люди. «За руку» никого не ловили, но это распространенная практика, о действенности которой я слышал не раз от организаторов кампаний. Проблема в том, что в ряду таких кампаний на Kickstarter мелким разработчикам и небольшим предпринимателям делать нечего: их проекты остаются незамеченными, без серьезных инвестиций в пиар и закупку интернет-трафика они не соберут ровным счетом ничего. Исключения, безусловно, есть. У самых ярких и необычных кампаний на Kickstarter по-прежнему есть шанс. Но, увы, мы говорим лишь о достаточно небольшом проценте проектов.

По собственной статистике Kickstarter, платформа за все время работы (около девяти лет) помогла привлечь более $3 млрд, более 13 млн человек поддержали хотя бы одну кампанию. Много это или мало? Смотря с чем сравнивать. Сравнение с рынком ICO (он просто «пухнет», если опираться на данные, приведенные выше), пожалуй, покажет, что рынок «традиционного» краудфадинга развивается не такими уж бешеными темпами. Но главное, на Kickstarter, к тому же, падает доля завершенных успешно проектов. В 2016 году достигли поставленной цели более 18 800 проектов, в 2015 году этот показатель составил более 22 000. В среднем, по моим подсчетам, доля успешных проектов в 2012-2014 гг в среднем на площадке составляла 40-45%. Сегодня в отдельных категориях проектов процент успешных приближается к 20%. Статистика выглядит чуть лучше, если посмотреть статистику лишь по кампаниям с запрашиваемым объемом финансирования в менее  $10 000 (а их — 68,5% от общего числа среди успешных, если взять официальную статистику Kickstarter). Но раз лучше выглядит их статистика, значит, статистика крупных проектов выглядит еще хуже на общем фоне, то есть показатели «взрослых» кампаний улучшаются за счет мелких (детальнее со статистикой KickStarter — в блоге автора — Forbes).

Напоследок, я бы хотел дать прогноз на ближайшее будущее о том, что будет с краудфандингом, и о том, что ждет ICO. Сразу скажу, что это лишь мое мнение, которое может оказаться ошибочным. Не стоит строить бизнес-стратегию. Инвестиции в проекты, вышедшие на Kickstarter, как и инвестиции в ICO-кампании, всегда связаны с работой на собственный страх и риск, в этом нужно отдавать себе отчет.

На мой взгляд, ситуация с краудфандингом будет ухудшаться и дальше. Конечно, краудфандинг как явление не умрет. Но Kickstarter все больше будет работать по модели «магазина» — инструментом предпродажи, а также пиара, но не площадки для «взлета» новых ярких идей. Исключением станут те самые мелкие (до $10 000) кампании. Думаю, также активно продолжат привлекать финансирование проекты в нишах, которые не интересны большим игрокам, — искусство, музыка, литература и т.д. Игры, дизайн, технологии — эти категории будут все больше и больше наполняться проектами сугубо коммерческих игроков, они будут все менее интересны публике — ведь сообщество энтузиастов (в первую очередь бэкеров) вокруг Kickstarter не хочет участвовать в «хайпах» и финансировать бизнесы, развивающиеся и за счет других источников доходов. Раньше у Kickstarter были совсем другие цели, другие идеалы — и именно из-за них сообщество поддержало платформу. Из-за конкуренции стартапов, компаний среднего масштаба здесь будет все меньше. Если краудфандинговые площадки не предпримут каких-либо мер для борьбы с приходом крупного бизнеса (а тренд очевиден), количество запускаемых кампаний продолжит идти вниз. Да, в какой-то момент падение остановится, но это будет «касание дна». В краудфандинге продолжит теплиться жизнь, но это будет лишь голодающая тень былой славы.

Напротив, на рынке ICO мы, скорее всего, увидим активный рост. Рынку ICO предстоит наступить все те же грабли, что и рынку краудфандинга, но только «удары рукоятки» окажутся куда больнее. Информационного шума вокруг подобных ошибок будет куда больше. Разорившаяся компания, потерявшая $10 млн (как в случае с краудфандингом), – это явление совсем иного масштаба, чем падение компании, привлекшей $150 млн (такие суммы, как мы видим, вполне реальны в ходе ICO). Безусловно, нужно отдавать себе отчет о том, что сегодня вокруг ICO — мощнейший «хайп»: люди зачастую не смотрят, во что они вкладывают деньги, главное – успеть вложить. Инвесторы, поддержавшие проект в ходе ICO, зачастую не смотрят на его содержание: нужно подождать несколько месяцев, «сбросить» — и вложиться в новое ICO. Как долго это может продолжаться? На мой взгляд, до тех пор, пока не начнется потрясающий «фейерверк» из лопающихся в виртуальном мире ICO-«пузырей», создатели которых не просто не справились с обещаниями — они изначально не планировали их выполнять. Дальше будет то же самое: тысячи статей о том, что ICO — это очень опасно, о том, как кто-то потерял очередные $50 млн, как авторы того или иного проекта оказались мошенниками. Все те, кто купил криптовалюты «вдогонку» (после того, как их «скинули» первоначальные покупатели), окажутся «в минусе». Доверие покупателей к ICO сильно упадет. «Хайп» превратится в «антихайп». Это будет очень интересное время. Увы, серия разочарований в проектах, вышедших на ICO, скажется на всех участниках рынка, в том числе и на добропорядочных авторах действительно качественных и перспективных проектов.

По моей оценке, эти печальные события начнут происходить примерно через год. Именно столько требуется обычно сообществу на осознание и принятие того факта, что продукта не будет, деньги потеряны. Дольше, чем год, недобросовестные авторы «водить за нос» жертв не смогут. Еще через год-полтора ситуация нормализуется. В отличие от рынка краудфандинга, где Kickstarter пока сильно доминирует и задает «правила игры» для рынка, рынок ICO более динамичен (его демократичность связана как раз с его открытостью, обусловленной самой философией блокчейн-технологий, а также с доступностью для инвесторов в любой точке планеты). Поэтому после «пузырькового криптокатаклизма» рынок ICO выживет и сможет подстроиться под новые реалии. Полагаю, что рынок будет выглядеть так: компании, не имеющие рабочего продукта, за крайне редким исключением, не смогут использовать ICO как способ привлечения финансирования, — недоверие ставших осторожными пользователей будет слишком велико. Криптовалюты большинства ICO компаний станут никому не нужными. Востребованы и ценны будут те криптовалюты, которые будут выполнять какую-то крайне полезную функцию, или те криптовалюты, которым удалось стать ликвидными и распространенными. Очередная криптовалюта, торгующаяся на биржах, скорее всего, не будет иметь ровно никакой ценности даже для спекулянтов. Большинство криптовалют компаний, вышедших на ICO сейчас, не найдут никакого иного применения, уйдут «в ноль», захватив с собой тех, кто купил их последним. Редкие исключения, конечно, будут — проекты, чьи криптовалюты подкреплены чем-то в реальном мире (работающая ИТ-платформа или, например, физически выпускаемые на заводе продукты). Только если связка с реальным миром влияет на стоимость криптовалюты, проекты продолжат развиваться. Кстати, именно поэтому большие фонды сегодня, несмотря на «хайп», вкладываются в новые криптовалюты. Их логика такова: 20 криптовалют прогорит, но одна из них «выстрелит» (и именно она многократно окупит потери от всех неудачных вложений). В целом, на мой взгляд, ICO станет инструментом для привлечения средств для тех компаний, которые уже заработали репутацию. К неизвестным игрокам, впервые заявляющим о себе, доверие окажется недостаточным. В конечном итоге, количество проектов и «хайп» на рынке ICO сменятся качеством и аккуратностью. Возможно, появится регулирование для проведения ICO кампаний, но, думаю, останутся и абсолютно свободные юрисдикции.

Сегодня нередко можно услышать от энтузиастов блокчейн-сообщества, что «ICO заменит краудфандинг». Мой прогноз: не заменит. Просто потому, что ICO и краудфандинг — совершенно разные подходы, разные принципы. У аудитории краудфандинговых инициатив и ICO-проектов сильно отличаются: покупатели криптовалют в ходе ICO стремятся заработать денег, в бэкеры краудфандинговых площадок поддерживают интересные им кампании ради получения продукта. Отличается и мотивация авторов проектов. Те, кто запускают ICO, в основном, разрабатывают технологические проекты. Да, они развивают «продукты» — но не «продукты» в том смысле, в котором их трактуют бэкеры. Авторы, создающие краудфандинговые кампании, не могут предложить аудитории, участвующей в ICO, криптовалюту, именно из-за специфики их «продуктов». Например,  как может быть связано изготовление, «электронно-деревянного кларнета ручной работы с педальной тягой» (пример вымышленный, но иллюстративный с точки зрения уникальности необычных проектов, появляющихся на краудфандинговых платформах), с выпуском криптовалюты? Аудитория проектов на Kickstarter привыкла платить евро и долларах, ее бросает в дрожь при одном только слове «криптовалюта» или «биткоин-кошелек». Тем, кто поддерживает ICO, наоборот, становится плохо от одной только мысли о пользовании фиатными валютами «прошлого века». Словом, думаю, никакого боя в ближайшем будущем не будет — нечего делить.

Изменится ли что-то в более долгосрочной перспективе? Очевидно, мир переходит на блокчейн уже сейчас (хотя, возможно, для кого-то этот тренд пока не слишком заметен). Множество разговоров о том, что любые блокчейн-проекты — «пузыри», что «биткоин надо продавать, пока он стоит $1». Но с точки зрения проникновения в реальную экономику блокчейн, безусловно, имеет огромный потенциал. Нас ждет создание единой информационной среды, которая сможет собрать представителей всех целевых аудиторий, а также структурирует и нормализует проведение ICO-кампаний на всех этапах, а также сделает проведение краудфандинговых кампаний таким же простым и общедоступным, как и проведение ICO.

19 способов продвижения вашей краудфандинговой кампании

Способы продвижения вашей краудфандинговой кампании — самая популярная тема в блоге. Люди, переполненные энтузиазмом, вскакивают в свою кампанию, но затем понимают, как трудно по-настоящему рассказать о ней.

Затем идут аферы по продвижению краудфандинга, и индустрия получает дурную репутацию за все способы, которыми люди забирают ваши деньги за обещание продвигать вашу краудфандинговую кампанию.

Во всем этом скрывается тот факт, что продвижение вашей кампании может быть действительно приятным (смею сказать, даже забавным) и действительно успешным.Большинству людей нечасто удается донести свое сообщение до тысяч или десятков тысяч человек. Вы увлечены своей кампанией, и большинство людей любят говорить о том, что ими движет.

Прежде чем вкладывать деньги даже в законные платные рекламные услуги, ознакомьтесь с 19 бесплатными способами продвижения своей краудфандинговой кампании ниже.

5 веб-сайтов для продвижения вашей краудфандинговой кампании

1) Kicktraq — это веб-сайт, который отслеживает кампании Kickstarter, предоставляя действительно интересную информацию о ежедневных обязательствах и оценках того, насколько вероятно, что кампания достигнет своей цели финансирования.На самом деле сайт может быть хорошим местом для продвижения вашей краудфандинговой кампании.

Добавьте свой проект на сайт, как только он будет запущен, просто поместив веб-адрес Kickstarter в строку поиска. Кампании, добавленные в первый день, попадают в специальный список, который люди могут просматривать, а на сайте есть несколько других категорий, в которых посетители могут найти вашу кампанию.

2) Казалось бы довольно очевидным, что я бы добавил блог Crowd101 в список веб-сайтов для продвижения вашей краудфандинговой кампании.Я регулярно публикую статьи о кампаниях и провожу интервью с владельцами кампаний.

В этот список блогов, посвященных краудфандингу, вы можете добавить такие названия, как Crowdfund Beat и Crowdbooster. Есть много веб-сайтов, на которых все, что они делают, — это разговоры о краудфандинге и проектах.

Важное замечание, вы должны понимать, чего хотят блог и читатели. Если вы разговариваете с группой людей, заинтересованных в краудфандинге, вам стоит поговорить о краудфандинге, а не только о вашем конкретном проекте.

Даже если вы прямо не скажете, насколько хороша ваша кампания, говоря о чем-то, что интересует аудиторию, вы с большей вероятностью прочитаете и поделитесь своей статьей. Это означает, что ваше краткое описание кампании и ссылку увидит больше людей!

Помимо блогов краудфандинга, вам следует обратиться к другим блоггерам, которые пишут на темы, похожие на вашу кампанию. Это действительно лучшая аудитория, которую вы можете найти, потому что читатели уже увлечены вашей идеей.Я рассказал о некоторых идеях для гостевых постов и интервью в статье о том, как привлечь людей в свой краудфандинговый блог.

3) Безусловно, лучший сайт для продвижения вашей краудфандинговой кампании — это… ваш собственный! Очень легко создать простой веб-сайт с домашней страницей и блогом. Публикуйте сообщения в своем блоге раз в неделю в течение пары месяцев, и вы начнете видеть, как люди переходят на сайт из поиска Google. Я получаю около 70% трафика моего блога и тысячи посетителей в день из Google.

Создать собственный веб-сайт для кампании очень просто и займет меньше часа. Вы можете использовать множество видео и контента, которые вы используете на краудфандинговой странице и других сайтах. Примерно единственной стоимостью будет настройка хостинга веб-сайтов от компании.

4) Хотя Craigslist предназначен в основном для продажи товаров, он может быть хорошим ресурсом для продвижения вашей краудфандинговой кампании. Вы можете публиковать сообщения в дискуссионных форумах или в одной из других категорий. Если ваша краудфандинговая кампания предлагает вознаграждение, попробуйте разместить его так, как если бы вознаграждение было продуктом для продажи, чтобы привлечь людей на вашу страницу.

5) YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, уступающая только Google, и дает прекрасную возможность для продвижения ваших краудфандинговых видео. Одно предупреждение заключается в том, что создание подписчиков на сайте может занять очень много времени, поэтому начните размещать видео как минимум за шесть месяцев до своей кампании. Разместите короткие неформальные видео по теме, и вы создадите сообщество, готовое поддержать вашу кампанию.

7 групп социальных сетей для продвижения вашей краудфандинговой кампании

Социальные сети — это Святой Грааль для продвижения вашей краудфандинговой кампании или для продвижения чего угодно.Один только Facebook имеет более миллиарда активных пользователей в месяц и превосходит любой трафик посетителей, который вы можете получить с вашей краудфандинговой платформы.

Существует важное замечание, когда речь идет о группах в социальных сетях, и оно действительно применимо к большинству идей в списке. Группы, ориентированные на краудфандинг, отлично подходят для получения совета по вашей кампании и могут предложить некоторые преимущества для продвижения вашего сообщения. Посмотрите количество сообщений, в которых просто говорится: «Поддержите мою кампанию», и вы поймете, что это не лучшее место для продвижения вашей кампании.

Лучшим местом для поиска в группах социальных сетей (или блогах, или форумах) будут нишевые группы по теме вашей кампании. Например: если вы собираете деньги на кулинарную книгу, вам, очевидно, захочется участвовать в кулинарных и других группах, связанных с домом.

Я включил сюда несколько лучших социальных сетей для общего краудфандинга. Они по-прежнему могут быть хорошим ресурсом для обучения и продвижения вашей краудфандинговой кампании. Просмотрите их, а затем потратьте некоторое время на поиск нишевых групп, связанных с вашей кампанией.

5) Google Small Business Community не обязательно является краудфандинговой группой, но эта страница очень активна, и люди любят обсуждать бизнес-идеи. У меня более 647000 участников, и я получаю массу репостов и посетителей, когда публикую в группе, но вам нужно найти способ подстроить свою кампанию под эту тему.

6) Лучшее краудфандинговое сообщество (официальное название, я не называю его лучшим) — одна из самых крупных групп Google + с 12 505 участниками.Группа также более активна, чем другие, которые я видел, и вы можете почерпнуть несколько отличных идей о том, как продвигать свою краудфандинговую кампанию, помимо простого размещения ссылки и обсуждения кампании. Как и во всех социальных сетях, обязательно отвечайте на вопросы других участников и будьте в социальных сетях, помимо размещения ссылок на свою собственную кампанию.

7) Последняя группа Google +, о которой я расскажу, — это группа Crowdfunding с 10 707 участниками. Он не так активен, как два других, но все же предлагает хороший поток информации и сильное сообщество.В сообществе Google есть несколько других групп, которые вы, возможно, захотите найти, но убедитесь, что группа активна.

8) Существует довольно много групп Facebook, сосредоточенных на краудфандинге, но большинство из них превратилось в спам со стороны владельцев кампаний. Я включил сюда одну группу, которая все еще предоставляет некоторую полезную информацию и может привлечь некоторый трафик в вашу краудфандинговую кампанию.

Краудфандинг: Kickstarter, Indiegogo и другие, вероятно, крупнейшая краудфандинговая группа на Facebook с 11 800 участниками, и я регулярно вижу хорошую информацию, размещаемую на доске.Даже когда вы просто публикуете ссылку на доску, постарайтесь немного рассказать о своей кампании и задавать вопросы группе, чтобы способствовать вовлечению.

LinkedIn имеет более сильное сообщество групп для краудфандинга, чем Facebook или Google+. Я регулярно публикую сообщения в двух группах и вижу, что владельцы кампаний довольно часто взаимодействуют.

9) Группа Crowdfunding your Future — одна из крупнейших, насчитывающая 4 444 члена, и менеджер группы довольно быстро принимает новых членов. Я ждал несколько недель, чтобы присоединиться к некоторым группам, так что приятно найти ту, в которой администратор находится на высоте.

10) Группа Crowdfunding — Kickstarter, Indiegog и другие в LinkedIn также довольно большая (3648 участников) и вовлечена по сравнению с большинством других групп.

11) Не упускайте из виду Pinterest как отличное место для продвижения вашей краудфандинговой кампании. Краудфандинг по-прежнему является относительно небольшой частью сайта, но вы можете присоединиться к групповым доскам и публиковать свои собственные изображения из своей кампании. Я начал проявлять активность в Pinterest только месяц назад, и это уже третий по величине источник посетителей после поиска в Google и постоянных читателей.Проверьте доску группы Crowdfunding & Crowdsourcing с более чем 7100 подписчиками и обязательно присоединитесь к моим Crowdfunding Board, Crowdfunding Success и Fundraising the Crowd.

4 офлайн-способа продвижения вашей краудфандинговой кампании

Некоторые из ваших лучших рекламных кампаний по краудфандингу будут проходить офлайн. Это личное общение, которое вселит в людей уверенность и доверие к вашей кампании, чтобы полностью поддержать ее в Интернете.

12) В предыдущем посте я говорил о шести хакерских приемах партизанского краудфандинга, которые предлагают некоторые инновационные способы продвижения вашей краудфандинговой кампании.Один из моих любимых — просить людей носить в течение дня наклейку с именем, на которой написано «Я поддерживаю…» с названием вашей кампании и веб-адресом. Это отличный способ начать разговор и работает практически везде.

13) Ваша предвыпускная вечеринка будет одним из самых увлекательных краудфандинговых мероприятий, и вы сможете собрать кучу денег для кампании. Это не обязательно должно быть дорогостоящее мероприятие. Если вы можете собрать большую группу людей, большинство ресторанов или баров будут работать с вами по сниженным ценам на еду и напитки.

14) Не забывайте о местной газете и местных покупателях в качестве офлайн-ресурсов для продвижения вашей краудфандинговой кампании. Если ваша кампания предназначена для местного бизнеса или цели, это может быть вашим лучшим ресурсом для продвижения. Свяжитесь с несколькими репортерами, чтобы рассказать о своей истории и ее значении для сообщества.

15) Замечательно, если вы можете попасть на одно из местных утренних телешоу, но попробуйте также связаться с некоторыми из публичных шоу. Пока вы можете каким-то образом связать свою кампанию с шоу, эти шоу всегда ищут гостей.

Ваше лучшее оружие для офлайн-краудфандинга может быть онлайн. Скорее всего, большинство людей в вашем списке рассылки будут местными или в вашей личной сети. Это делает сообщения электронной почты чрезвычайно важными для распространения информации о местных событиях и объединения вашего списка для вашей кампании.

Использование местных новостей для поддержки вашего краудфандингового проекта

Одно из самых эффективных мест, где можно найти офлайн-поддержку для своей кампании, — это местные новости и публичные шоу.На них, очевидно, будет намного проще попасть, чем на более крупные национальные шоу, но они могут стать ступенькой к тому, чтобы ваша кампания стала вирусной.

• Включите какую-нибудь социальную миссию или деятельность в свою массовую кампанию. Это может быть что-то вроде пожертвования части прибыли или раздачи бесплатных продуктов некоммерческим организациям.
• Обратитесь к продюсерам местных новостей, утренних шоу и шоу в открытом доступе, чтобы поделиться своим общественным проектом
• Спланируйте это перед другими офлайн-мероприятиями, такими как вечеринка по запуску краудфандинга, чтобы получить больше помощи

4 форума для продвижения вашей краудфандинговой кампании

могут быть еще одним отличным местом для продвижения вашей краудфандинговой кампании и обычно немного более активны, чем группы в социальных сетях.Та же идея применима и здесь, когда вы захотите присоединиться к паре форумов, связанных с краудфандингом, и нескольким, непосредственно связанным с темой вашей кампании.

16) Crowdfundingforum насчитывает 17 812 участников и десятки тысяч сообщений, обычно несколько сотен участников находятся онлайн в любой момент времени. Вы найдете сообщения по общим вопросам краудфандинга, советы менеджерам проектов и о различных типах краудфандинга.

17) Kickstarterforum не связан с Kickstarter, но большинство сообщений посвящено краудфандингу на основе вознаграждений.Он меньше, чем другие форумы, но все же относительно активен и может быть полезным ресурсом.

18) Субреддит Crowdfunding на Reddit не предназначен для рекламы вашего проекта, но вы можете размещать ссылки на свои статьи из своего блога. Это побудит людей посетить ваш блог или любое другое место, где вы рассказывали о своей кампании, и может привести к нескольким посещениям вашей страницы.

19) Субреддит Kickstarter на Reddit намного больше, чем субреддит Crowdfunding, и имеет более 29 500 подписчиков.Вы можете публиковать ссылки на свою кампанию на Kickstarter или Indiegogo, а также публиковать обновления кампании и задавать вопросы, связанные с краудфандингом.

Следует ли использовать платное продвижение для вашей краудфандинговой кампании?

Я знаю, что этот пост посвящен бесплатным способам продвижения вашей крауд-кампании, но есть место и для платных стратегий продвижения. Вы можете почувствовать, что ваш бюджет истощен после выплаты вознаграждений и, возможно, небольшой помощи в вашей кампании, но небольшая часть вашего маркетингового бюджета может иметь большое значение.

Я использую рекламу на YouTube и Facebook для продвижения своих сайтов и проектов. Вы платите от 0,005 до 0,02 доллара за просмотр видео и можете конвертировать большую часть этих просмотров в подписчиков. Взаимодействуйте со своим сообществом, и вы сможете превратить этих последователей в армию помощи и поддержки. Найдите время, чтобы создать профессионально выглядящее видео для своей рекламы.

Я использую FB и YouTube, но вы также можете рассмотреть другие социальные сети для платной рекламы. В большинстве случаев все сводится к тому, на какой платформе у вас уже больше всего поддержки и подписчиков.Используйте существующее сообщество, чтобы продвигать рекламу дальше и привлекать новых подписчиков.

Обычно я не рекомендую нанимать краудфандинговую PR-компанию, потому что большинство из них не делают все, что им говорят. Лучшее использование ваших денег — это обычно нанимать помощь непосредственно от вашего сообщества сторонников. Друзья и семья дешевле, но их сердце может не быть в проекте. Нанимайте у ваших мотивированных сторонников, и вы получите лучшую поддержку для своей краудфандинговой кампании.

Как выбрать краудфандинговую PR-компанию

Если вы все же решите обратиться за помощью к краудфандинговой PR-компании, есть некоторые вещи, на которые следует обратить внимание при сравнении.Большинство этих компаний — небольшие компании из одного человека, которые больше заинтересованы в ваших деньгах, чем в успехе вашей кампании.

Тем не менее, есть несколько хороших PR-компаний, если вы знаете, где искать:

• Ищите компании со специальными знаниями и опытом краудфандинга
• Ищите компании, в штате которых есть кто-то, кто знает ваш продукт или отрасль
• Всегда спрашивайте ссылки об успешных и неудачных кампаниях

Некоторые из PR-компаний, занимающихся краудфандингом, — это Command Partners, Funded Today, CrowdBooster и GoGo Starters.Я не пробовал ни одну из этих рекламных компаний, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними полностью.

Успех краудфандинга — это больше, чем просто продвижение

Одна вещь, о которой мы не говорили, — это важность презентации рок-звезды во время продвижения вашей краудфандинговой кампании. Конечно, не стоит привлекать вирусный трафик на вашу краудфандинговую страницу, если люди просто щелкают по ней после прочтения.

Ваша краудфандинговая страница должна представлять собой увлекательную историю с сочетанием видео, контента и графики.Он должен поделиться эмоциональной причиной кампании и почему посетители должны сделать ее своей миссией.

После всей этой работы вы еще не совсем сделали, если хотите собрать как можно больше денег. Обязательно обращайтесь к донорам, задавайте им вопросы и беседуйте. Задавая правильные вопросы и отвечая на них, вы превратите этих случайных жертвователей в сторонников, которые передадут ваше сообщение для еще более бесплатного продвижения.

Этот список мест для продвижения вашей краудфандинговой кампании должен помочь вам начать распространять информацию и дать вам еще несколько идей для продвижения.Помните, что в краудфандинге действительно нет «толпы», пока вы ее не создадите.

Вам необходимо продвигать свою краудфандинговую кампанию в как можно большем количестве мест, чтобы охватить как можно больше людей. Исследования показывают, что только около 2,4% посетителей страницы Kickstarter становятся спонсорами, поэтому вам нужно привлечь серьезный трафик для достижения своей цели финансирования. Ознакомьтесь с одним из наших самых популярных постов, 33 советами экспертов по развитию идей по сбору средств и массовых кампаний, чтобы узнать больше о том, как привлечь внимание публики.

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

10 способов продвижения вашей краудфандинговой кампании с помощью Gleam

Если вы проводите свою собственную краудфандинговую кампанию, то вы знаете, насколько важно и сложно найти аудиторию, продвигать свой продукт и стимулировать действия.

Чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от вашей краудфандинговой кампании, мы составили это исчерпывающее руководство о том, как вы можете использовать наш мощный набор приложений для запуска и продвижения вашей Kickstarter, Indidegogo или независимой краудфандинговой кампании.

В этом руководстве мы рассмотрим:

Если вы еще не запустили свой проект, вам также следует ознакомиться с нашим руководством по предварительному запуску, или, если вы уже завершили успешную краудфандинговую кампанию, взгляните на наше руководство по раннему привлечению внимания.

Когда вы запускаете краудфандинговую кампанию, возможно, нет ничего важнее, чем повышение осведомленности. Чем больше взглядов вы получите на свой проект, тем больший интерес вы вызовете и тем больше финансирования вы в конечном итоге получите.Это так просто.

Чтобы привлечь внимание к вашему проекту, вам нужно заставить пользователей активно делиться, обсуждать и социально участвовать в вашей кампании. Один из наиболее эффективных и экономичных способов сделать это — разыграть розыгрыши с помощью приложения Gleam Competitions.

Если вы проведете раздачу с помощью Gleam, мы поможем вам во всех аспектах вашей кампании, включая интеграцию API с социальными сетями и отслеживание переходов из социальных сетей. Мы делаем тяжелую работу, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном — на своей кампании.

Взгляните на этот демонстрационный конкурс, который мы собрали, чтобы увидеть, как может выглядеть ваша собственная раздача краудфандинга с Gleam. 👇

Использовать этот шаблон

Чтобы помочь вам начать свою собственную рекламную кампанию, мы расскажем, как именно вы можете создать и провести идеальную раздачу призов. Покроем:

1. Принятие решения о вступительных действиях
2. Выбор приза
3. Продвижение вашей раздачи
4. Проведение предпусковой кампании
5. Проведение партнерской кампании

Принятие решения о вступительных действиях

Когда вы проводите конкурс или раздачу подарков с Gleam, вы можете стимулировать множество действенных действий.Решение о том, какие входные действия вы хотите осуществить, чтобы продвигать и развивать свою краудфандинговую кампанию, является одним из наиболее важных решений, которые вам придется принять. Итак, чтобы помочь вам настроить вашу кампанию на успех, мы собираемся познакомить вас с некоторыми из лучших вариантов, из которых вы должны выбрать.

Посетите кампанию на Kickstarter

Если вы используете Kickstarter для размещения своей краудфандинговой кампании, то использование действия Gleam Kickstarter в качестве метода входа — идеальный способ привлечь внимание и привлечь трафик к вашему проекту.

Посетите кампанию Indiegogo

Если вы проводите краудфандинговую кампанию на Indiegogo, то действие Indiegogo отлично подходит для привлечения онлайн-трафика к вашей кампании и повышения осведомленности.

Подпишитесь на список рассылки

Для тех, кто проводит краудфандинговую кампанию, электронный маркетинг — один из самых мощных рекламных инструментов, имеющихся в вашем распоряжении. Рассылка подписчикам обновлений о вашем продукте или кампании, а также целевые призывы к действию — отличные способы сохранить интерес людей и получить финансовую поддержку, но эффективность этой стратегии во многом зависит от размера вашего списка рассылки.

Чтобы максимально повысить эффективность вашей стратегии электронного маркетинга, вам понадобится большой список рассылки, и один из лучших способов получить его — использовать раздачу, чтобы стимулировать подписку по электронной почте.

Действия в социальных сетях

Поддержание активного и заинтересованного присутствия в социальных сетях — еще один выдающийся способ увлечь вашу аудиторию, продвигать ваш продукт и, в конечном итоге, побудить людей поддержать ваш проект или совершить покупку после того, как вы его запустили.

Однако для того, чтобы по-настоящему извлечь пользу из маркетинга в социальных сетях, вам необходимо привлечь подписчиков в Интернете.У Gleam есть множество действий в Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и других, которые отлично подходят для привлечения внимания в Интернете и привлечения ваших подписчиков.

С помощью Gleam вы можете попросить участников раздачи посетить вашу страницу в Facebook …

Ваш профиль в Instagram …

Или подписывайтесь на вас в Twitter.

Твиты и ретвиты

В дополнение к поощрению пользователей посещать и следить за вашими социальными каналами, вы также можете использовать Соревнования, чтобы стимулировать распространение ваших социальных сообщений через Twitter.

Вы можете попросить пользователей ретвитнуть один из ваших твитов …

Или отправьте собственный твит, который продвигает вашу краудфандинговую кампанию или даже саму раздачу.

Оба эти действия — потрясающие способы привлечь внимание новой аудитории и продвигать свое предложение в аутентичной манере, на которую люди, скорее всего, обратят внимание.

Вирусный обмен

Если вы можете увеличить количество людей, которые участвуют в вашем конкурсе, вы увеличите количество совершаемых вами действий и количество потенциальных спонсоров, которых вы достигнете.Само собой разумеется, что чем больше участников вы привлечете, тем лучше.

Отличный способ представить своих конкурентов полчищам новых участников — это использовать функцию Viral Share Gleam Competition, которая генерирует уникальные ссылки для обмена и присуждает дополнительные записи для пользователей, которые успешно направляют кампанию своим друзьям.

Это действие невероятно мощное. Это может помочь вам создать эффект вирусной петли и получить огромное количество показов. Это особенно полезно для предварительных или недавно запущенных краудфандинговых кампаний, которые пытаются привлечь как можно больше осведомленности.

Ссылками

Viral Share можно делиться по электронной почте, SMS, Twitter, Facebook Messenger, Facebook и т. Д., А пользователи могут получать дополнительные записи за каждого успешного реферала на любой платформе.

успешного реферала означает, что упомянутый также участвовал в конкурсе. У них должно быть , по крайней мере, завершенных вами обязательных действий, чтобы первоначальный участник получил дополнительные записи.

Добавить фото

Если вы проводите краудфандинговую кампанию, вам необходимо продемонстрировать ценность вашего продукта и завоевать доверие аудитории.

Отличный способ сделать это — собрать и отобразить подлинный и релевантный пользовательский контент, который вы можете собрать, запустив фотоконкурс. Вы можете использовать Gleam для проведения конкурса, который награждает участников, которые отправляют ограниченные по хэштегу изображения, показывающие, как они наслаждаются вашим продуктом, с помощью наших действий Select для Facebook, Twitter и Instagram, или вы можете использовать действие Media Submit для сбора изображений из любого из этих источников одним простым действием.

Если вы хотите, чтобы сбор пользовательского контента стал основой всей вашей кампании, вы можете ограничить действия по вводу материалов для СМИ и выбрать победителя на основе творческих заслуг.

Бонусные записи

Есть много невероятно мощных действий, которые вы можете реализовать, запустив конкурс или розыгрыш призов, и если вы хотите максимально использовать свою кампанию, вы должны попытаться провести как можно больше из них. С помощью бонусного действия Gleam вы можете присуждать любое количество дополнительных записей пользователям, которые выполнили каждое действие в вашем Соревновании. Это отличный способ стимулировать более высокий уровень вовлечения пользователей и максимально использовать возможности вашей кампании.

Выбор приза

Когда вы проводите розыгрыш призов, вам необходимо принять еще одно важное решение — это то, что вы хотите раздать в качестве приза.Ваш приз — это то, что в конечном итоге будет мотивировать пользователей и поощрять вход, поэтому важно, чтобы вы поняли это правильно. Ваш приз должен быть достаточно ценным, чтобы стимулировать участие, но при этом быть ориентированным на вашу целевую аудиторию, чтобы вы привлекали внимание и записи только тех людей, которые могут быть заинтересованы в вашем проекте.

Если вы проводите краудфандинговую кампанию, то нет лучшего приза, чем ваш собственный продукт. Лучший способ убедиться, что участники конкурса искренне интересуются вашим проектом, — это фактически раздать часть своего продукта.

Продвижение вашей раздачи

Продвижение является важным компонентом любой рекламной кампании. Если люди не знают о вашей кампании, они не войдут в нее. Это так просто. Если вы хотите, чтобы ваш конкурс или раздача достигли целевой аудитории и стимулировали реальные действия, вам необходимо убедиться, что вы используете правильные рекламные каналы и тактику.

Есть много разных способов продвижения раздачи краудфандинга, но вот несколько наиболее эффективных тактик:

1. Расскажите о своей раздаче по всем каналам социальных сетей, включая Facebook, Twitter и Instagram.Если у вас не так много онлайн-подписчиков, рекомендуется продвигать свою кампанию из личных аккаунтов.
2. Если у вас есть на это бюджет, платная реклама, такая как Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads и Google Adwords, — все это отличные рекламные каналы для охвата и связи с вашей целевой аудиторией.
3. Электронный маркетинг невероятно эффективен, поэтому не забудьте объявить о своей кампании и продвигать ее среди своих подписчиков.
4. Не забудьте предоставить ссылку на свой конкурс или раздачу со своей страницы краудфандинга.Это отличный способ расширить участие и привлечь потенциальных спонсоров, которые уже проявили интерес к вашему проекту.

Подробнее о конкурсе

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством для получения всей необходимой информации о продвижении бесплатных подарков.

Учить больше

Проведите предпусковую кампанию

Особенно действенным видом розыгрыша призов, который вы можете запустить для быстрого запуска краудфандинговой кампании, является предварительная кампания.

Раздача подарков перед запуском — это, по сути, раздача, которую вы проводите перед запуском вашей краудфандинговой кампании. Он должен быть нацелен на распространение информации, создание шумихи и расширение вашей аудитории, чтобы после запуска вы запускались в толпу.

Если вы проводите соревнования такого типа, рекомендуется сосредоточить свои действия на расширении аудитории и повышении общественной осведомленности. Взгляните на эту демонстрационную кампанию, которую мы составили, чтобы увидеть, как может выглядеть ваша собственная предварительная кампания.

Использовать этот шаблон

Проведите партнерскую кампанию

Еще один невероятно мощный вид конкурсов или розыгрышей призов, которые вы можете проводить для продвижения своей краудфандинговой кампании, — это партнерская кампания. По сути, это предполагает партнерство с другими брендами, которые производят дополнительные продукты, и проведение совместной кампании, в рамках которой вы раздаете призовой фонд, состоящий из всех ваших продуктов.

Проведение партнерской кампании дает два ключевых преимущества:

1. Вы сможете увеличить свой призовой фонд без дополнительных затрат для себя.Это отличный способ повысить ценность вашего розыгрыша и сделать участие более привлекательным.
2. Вы значительно расширите свой рекламный охват и получите доступ к аудитории каждого бренда, с которым вы сотрудничаете. Если вы будете сотрудничать с родственными брендами, которые предлагают дополнительные продукты к вашим собственным, вы сможете охватить очень релевантную аудиторию потенциальных спонсоров и клиентов.

Один из наших клиентов, Greenbelly, сотрудничал с 8 другими брендами, чтобы привлечь более 4,1 тыс. Новых подписчиков электронной почты всего за 75 долларов за призы.Другой клиент, Flyte Socks, также добился выдающихся результатов благодаря партнерской кампании. Сотрудничая с тремя другими брендами, они смогли провести более 40 тысяч акций, включая 20 тысяч подписок по электронной почте на Kickstarter.

Хотите провести собственную раздачу?

Ознакомьтесь с нашей документацией по настройке ваших собственных соревнований или начните прямо сейчас!

Начать

Используйте Capture для расширения списка рассылки

Пока вы готовитесь к запуску и запуску своей краудфандинговой кампании, не так много активов, которые вы можете приобрести, были бы более ценными, чем список рассылки.Отправка электронных писем вашим подписчикам — один из лучших способов делать объявления, продвигать вашу кампанию и побуждать к действию, поэтому поиск способов подписаться на рассылку подписчиков должен быть в верхней части вашего списка дел.

С помощью приложения Gleam Capture вы можете создавать настраиваемые всплывающие окна с таргетингом и формы подписки, которые помогут вам расширить список рассылки и продвигать вашу кампанию.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных способов использования Capture для увеличения количества подписок по электронной почте и развития вашей краудфандинговой кампании:

Рекомендуемые шаблоны захвата: всплывающее окно, купон, плавающий, бар

Если у вас есть веб-сайт, посвященный вашей краудфандинговой кампании, вам следует использовать его для сбора адресов электронной почты.С помощью Capture вы можете создавать настраиваемые всплывающие окна и формы подписки, которые будут отображаться посетителям в любое время (и в любом случае) по вашему выбору.

Вы можете представить своей аудитории всплывающее окно жирным шрифтом, когда они проверяют определенную страницу или посещают ваш сайт в течение определенного периода времени.

Или вы можете предпочесть ненавязчивый плавающий захват для сбора адресов электронной почты от всех, кому это интересно.

Создание списка рассылки может быть особенно эффективным, если вы все еще находитесь на этапе подготовки к запуску и хотите создать ажиотаж и максимально расширить свою аудиторию.

Предложите купон

Рекомендуемый шаблон захвата: купон

Если вы хотите дать посетителям вашего веб-сайта дополнительный стимул для подписки на ваш список рассылки, вы можете использовать захват купонов, чтобы вознаградить всех, кто подписывается. Вы можете использовать эти всплывающие окна, чтобы предоставить пользователям, которые подписываются на ваш список рассылки, скидки на покупку вашего продукта или поддержку вашего проекта. Дополнительные стимулы — отличный способ привлечь больше пользователей, а также побудить их к дальнейшим действиям.

Целевые посетители с вашей страницы краудфандинга

Рекомендуемые шаблоны захвата: всплывающие окна, купоны, плавающие

Отправка целевых сообщений пользователям — отличный способ стимулировать регистрацию. Используя правила ссылающегося домена Gleam, вы можете представлять персонализированные сообщения пользователям, которые нашли ваш веб-сайт через вашу страницу на Kickstarter или Indiegogo.

Вы можете использовать эту тактику, чтобы предлагать эксклюзивные скидки людям, которые уже посетили вашу краудфандинговую страницу.Это поможет вам увеличить продажи / поддержку со стороны пользователей, которые уже проявили интерес, и расширить список рассылки.

Создание всплывающего окна с целью выхода

Рекомендуемые шаблоны захвата: всплывающее окно, купон

Если посетитель покидает ваш веб-сайт, не заинтересовавшись вашими предложениями, подумайте об использовании привлекательного стимула, чтобы попытаться вернуть его. В таких ситуациях рекомендуется предлагать код купона, как будто вы хотите привлечь внимание пользователей, которые собираются покинуть ваш сайт, вам, вероятно, придется их стимулировать.

Вы можете использовать правило при выходе для отображения захвата, когда посетитель отображает намерение выхода:

Привлекайте трафик на вашу краудфандинговую страницу

Рекомендуемые шаблоны захвата: панель, уведомление, плавающее, всплывающее окно, купон

Сбор адресов электронной почты и предложение купонов — не все, для чего можно использовать Capture. Если у вас есть страница краудфандинга на Kickstarter или Indiegogo, вы можете использовать Capture, чтобы направлять посетителей веб-сайта на эти страницы, чтобы получить поддержку и привлечь ваше финансирование.

Неописуемые захваты, такие как панель или захват уведомлений, могут быть отличным способом незаметно привлечь внимание к этим страницам, не отвлекая полностью от вашего сайта.

Однако, если вы хотите привлечь больше всего трафика с Kickstarter или Indiegogo, вам может быть порекомендовано более заметное всплывающее окно.

Начните привлекать свою аудиторию

Ознакомьтесь с нашей документацией по настройке собственного Capture или начните прямо сейчас!

Начать

Создание галереи содержимого, созданного пользователями

В случае краудфандинговой кампании вы не сможете ничего сделать для укрепления доверия к бренду и поощрения поддержки, которая будет более действенной, чем сбор и обмен пользовательским контентом.Людям нравится визуальная проверка, а демонстрация реальных людей, которые наслаждаются вашим продуктом или добиваются его успеха, — это идеальный способ доказать, что ваш проект реален, и побудить к действию.

С помощью приложения Gleam’s Galleries вы можете легко создать элегантную и гибкую фотогалерею, которая может импортировать медиафайлы из множества онлайн-источников. В приведенном ниже примере показано, как могла бы выглядеть галерея пользовательского контента для популярной карточной игры Bears vs Babies, финансируемой на Kickstarter.

Если вы настроите свою галерею с помощью Gleam, вы сможете импортировать изображения пользователей со всего Интернета.Наши варианты импорта включают:

• Хештеги Instagram
• Хэштеги в Twitter
• Хештеги YouTube
• Хэштеги в Tumblr
• сообщений на вашей странице в Facebook
• Facebook Комментарии
• И более

Итак, если вы можете поощрять спонсоров, которые уже получили ваш продукт, загружать фотографии с фирменным хэштегом по вашему выбору (или предоставлять вам изображения через Facebook), тогда вы сможете создать мощную фотогалерею, которая по сути действует как коллекция очень интересные отзывы клиентов.

Встраивание вашей галереи на ваш стартовый веб-сайт — отличный способ привлечь посетителей и побудить их к действию, а если вы также поделитесь собранными изображениями в социальных сетях, вы сможете привлечь более широкую онлайн-аудиторию и привлечь к себе много внимания.

Провести фотоконкурс

Большинство людей, которые поддержали ваш продукт и получили удовольствие от него, будут более чем счастливы прислать вам пользовательский контент, но если вы действительно хотите стимулировать создание брендированного пользовательского контента (и вызвать много дополнительного взаимодействия), вы можете запустить фотоконкурс, где пользователи могут представить свои изображения, которые наслаждаются вашим продуктом, и получить шанс выиграть главный приз.

Gleam Competitions и Galleries работают вместе, чтобы помочь вам организовать мощные фотоконкурсы и выставить все работы в великолепной галерее соревнований. Посмотрите нашу демонстрацию 👇

Заинтересованы в организации собственного фотоконкурса? Ознакомьтесь с нашим руководством здесь, мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, чтобы провести вашу следующую кампанию:

Узнайте все о проведении фотоконкурсов

Узнайте все, что вам нужно знать о проведении собственного увлекательного фотоконкурса и выставлении работ на обозрение.

Учить больше

Когда вы проводите краудфандинговую кампанию, вы хотите реализовать множество различных действий. Подписка по электронной почте, взаимодействие в социальных сетях и, самое главное, финансовая поддержка. Что ж, приложение Gleam Rewards может помочь вам управлять всеми этими и другими действиями.

С помощью Gleam вы можете создать кампанию вознаграждений, которая будет предоставлять купоны на скидку пользователям, которые подписываются на ваш список рассылки, общаются с вами в социальных сетях, просматривают ваши ценные рекламные материалы или выполняют широкий спектр других действий.

Использовать этот шаблон

Наградная кампания, предлагающая скидки пользователям, — отличный способ не только увеличить количество подписчиков в Интернете и помочь в продвижении, но и стимулировать немедленную поддержку или продажи. Предоставляя пользователям купоны на скидку, вы сделаете свое предложение более привлекательным, тем самым увеличив мотивацию пользователей поддерживать ваш проект.

Помните, вы можете заставить пользователей выполнить любое количество действий, прежде чем вознаграждать их. Главное — найти баланс между получением максимальной отдачи от купона и поддержанием достаточно низких барьеров для входа, чтобы стимулировать максимальное участие.

Используя функцию Rewards Redirect , вы можете легко перенаправить пользователей на вашу краудфандинговую страницу, где они смогут использовать свой купон после того, как завершат необходимые действия.

Проведите свою собственную кампанию вознаграждений

Ознакомьтесь с нашей документацией о настройке собственной кампании вознаграждений или начните вознаграждать своих клиентов прямо сейчас!

Начать .

Типы краудфандинга: пожертвования, вознаграждения, акции

Подобно тому, как существует множество различных видов увеличения капитала для предприятий на всех стадиях роста, существует множество типов краудфандинга. Какой метод краудфандинга выбирает предприниматель, зависит от типа продукта или услуги, которые он предлагает, и их целей роста.

Три основных типа краудфандинга — это краудфандинг на основе пожертвований, вознаграждений и акционерный капитал. В этом руководстве рассматривается в первую очередь краудфандинг на основе вознаграждений и акций.

---

1. Краудфандинг на основе пожертвований

В общих чертах, правильно рассматривать любую краудфандинговую кампанию, в которой нет финансовой отдачи для инвесторов или участников, как краудфандинг на основе пожертвований.

Общие инициативы краудфандинга на основе пожертвований включают сбор средств для оказания помощи при стихийных бедствиях, благотворительных и некоммерческих организаций, а также для оплаты медицинских счетов.

---

2. Краудфандинг на основе вознаграждений

В краудфандинге на основе вознаграждений участвуют люди, вносящие свой вклад в бизнес в обмен на «вознаграждение», обычно в виде продукта или услуги, предлагаемых компанией.

Несмотря на то, что этот метод предлагает спонсорам вознаграждение, он все еще обычно считается подмножеством краудфандинга на основе пожертвований, поскольку он не приносит финансовой прибыли или прибыли.

Этот подход является популярным вариантом на Fundable, а также на других популярных краудфандинговых платформах, таких как Kickstarter и Indiegogo, поскольку он позволяет владельцам бизнеса стимулировать своего участника, не неся больших дополнительных расходов или продажи доли владения.

Краудфандинг на основе вознаграждений

— это привлекательный вариант сбора средств для тысяч малых предприятий и творческих проектов.И легко понять, почему — это более эффективно для подготовки, запуска и управления по сравнению с традиционным финансированием бизнеса; он может завоевать сердца клиентов и завоевать популярность благодаря социальному обмену; и, что лучше всего, любой может внести немного денег и поддержать бизнес.

И хотя централизация и совместное использование, которые обеспечиваются хорошо продуманной краудфандинговой кампанией, могут значительно облегчить и повысить эффективность работы по управлению сбором, это ни в коем случае не волшебная палочка по сбору средств или метод невмешательства «установил и забыл».Те основатели, которые успешно привлекают спонсоров и привлекают краудфандинговый капитал, делают это, потому что они очень хорошо делают две вещи:

У них есть проверенный рынком продукт или услуга, которые удовлетворяют неудовлетворенные потребности лучше, чем у любых конкурентов, и

Они могут поделиться этим продуктом или услугой с достаточным количеством людей, предвидя их конкретные вопросы и задавая убедительные вопросы.

Перед запуском бонусной кампании:

При привлечении краудфандингового капитала задача предпринимателя — отвечать на вопросы аудитории и укреплять ее доверие, убеждая их поддержать кампанию и поделиться ею.

Предприниматель должен определить некоторые из конкретных потребностей и вопросов, которые могут возникнуть у клиентов, но есть несколько универсальных компонентов для любой успешной кампании.

а. Убедительный шаг

Питч должен быть лаконичным, хорошо отрепетированным повествованием о том, откуда пришли предприниматель и компания, чем занимается компания и что ей нужно, чтобы изменить мир с помощью продукта или услуги.

Хотя цель состоит в том, чтобы рассказать историю, которая находит отклик у конкретной аудитории, каждая успешная презентация делает три вещи:

1. Сформулируйте проблему: Первая и самая важная часть большого шага — выявить болезненную проблему.Чем серьезнее проблема или потребность, которую решает компания, тем более ценным будет ее решение.
2. Представьте решение: Как только аудитория поймет проблему на интеллектуальном и эмоциональном уровне, предприниматель может представить продукт или услугу как лучшее решение. Важно быть ясным и кратким и сосредоточиться на общей картине решения, а не на каждой последней особенности.
3. Определите размер рынка: Как только аудитория поймет проблему и то, как эта компания обладает уникальными возможностями для ее решения, предприниматель должен оценить возможность в перспективе.Чем больше рынок, тем выше потенциальная стоимость компании и тем более привлекательными становятся возможности для спонсоров и инвесторов.

б. Лифтовая площадка

Адаптируйте подачу к готовой и отрепетированной элеваторной речи, сокращенной версии, которая может быть поставлена ​​в промежутке от 30 секунд до минуты.

Точно так же, как предприниматель никогда не может знать, с кем он столкнется и получит шанс рассказать о себе в реальном мире, он не может предсказать, насколько отвлечется потенциальный спонсор, когда он наткнется на страницу краудфандинга, и они определенно не следует предполагать, что они полностью сосредоточены на этом покровителе.

В таких ситуациях лучше всего разместить короткое, из трех-четырех предложений в верхней части страницы, сосредоточив внимание на проблеме, решении и размере рынка.

Вот секрет создания неотразимого лифта.

г. Электронная почта

Электронный маркетинг — это лишь один из подходов, о которых предприниматели должны думать для продвижения своей кампании. Как и в случае с презентацией в лифте, создайте краткую версию электронного письма, которое получатель сможет просмотреть менее чем за две минуты, при этом обязательно используйте эти передовые методы для написания убедительных электронных писем.

Вот краткое руководство по созданию идеального электронного письма для инвесторов.

г. Видео компании

Кампании, включающие обзорное видео, показали более высокую эффективность, и причина понятна: средний пользователь предпочел бы посмотреть короткое, хорошо подготовленное видео, чем тратить время на чтение того же содержания.

Основатели

должны потратить время (и затраты на производство) для создания профессионального видео, в котором рассказывается об основателе компании или основной команде, объясняется неудовлетворенная потребность, которая породила идею, подробно описывается продукт и его отличие от всего остального, показано, где бизнес идет прямо сейчас и намекает на его долгосрочный потенциал.

Это вид контента, который предприниматель может встроить в кампанию, который не только будет замечен, но и распространен в Интернете.

Вот как создать краудфандинговое видео для вашего стартапа.

e. Обзор продукции

Предприниматели должны написать подробное описание продукта или услуги, как они работают и почему люди хотели бы, чтобы они были выведены на рынок.

Поскольку компания, вероятно, будет предлагать заказ этого продукта в качестве вознаграждения за краудфандинг, они должны «продавать» продукт, а не объяснять его.

ф. Награды

В основе любого повышения на основе вознаграждений, конечно же, лежат награды. Хотя небольшое количество спонсоров будет поддерживать бизнес исключительно из-за личной близости или желания видеть успех основателя, подавляющее большинство решит дать обещание, основываясь на том, что они от него получают.

Что предприниматель предлагает спонсорам, полностью зависит от компании, поэтому стоит долго и серьезно подумать о том, что будет стимулировать потенциальных клиентов. Награды обычно делятся на три основные категории:

1. Предварительные заказы: Безусловно, самый популярный тип вознаграждения, этот подход просто предполагает продажу предварительных заказов продукта, для производства которого компания собирает деньги.Это отличная награда среднего уровня, и для спонсоров это отличный способ ощутить влияние своего вклада.
2. Услуги: Если предварительные заказы недоступны или не соответствуют бизнес-модели, предприниматели могут предложить специальные услуги в обмен на поддержку. Некоторые примеры включают в себя все: от основателей, готовящих домашнюю еду для спонсоров, до разработчиков, предлагающих написать код для фанатов и сторонников.
3. Признание / добыча: Идеальная награда начального уровня за пожертвования менее 20 долларов. Эта категория предлагает спонсорам своего рода личное признание их поддержки.Это может быть футболка компании в честь кампании или имя спонсора на веб-сайте компании.

Какое бы вознаграждение ни выбрал предприниматель, лучше всего иметь по крайней мере семь уровней вознаграждения — небольшую ценовую категорию, которая предлагает какое-то простое признание, среднюю ценовую категорию, которая предлагает предварительный заказ, и большую ценовую категорию, которая предлагает особое признание щедрым спонсорам.

г. Аск

Смысл краудфандинга — собрать деньги, поэтому все сводится к просьбе.Важно четко понимать, сколько денег собирает компания, и точно знать, на что компания планирует их потратить.

Ключевым моментом здесь является детализация — чем больше информации предоставит компания, тем лучше. Как можно более подробно объясните, как компания планирует расходовать привлеченный краудфандинговый капитал, и конкретно объясните, каких этапов это поможет компании достичь.

Это отличный шанс укрепить доверие сторонников, продемонстрировав, что компания потратила время на то, чтобы наметить курс бизнеса вперед.

Некоторые общие категории поощрительных кампаний — это разработка продуктов, продажи и маркетинг, набор ключевого персонала, юридические и бухгалтерские услуги, а также операционные расходы. Эти широкие категории — хорошая отправная точка, но не забудьте расширить их, когда это возможно.

Например, предприниматели могут объяснить, какие функции продукта это финансирование поможет развить, или каких ключевых членов команды они смогут нанять, и что эти сотрудники будут делать для бизнеса.

---

3.Краудфандинг на основе акций

В отличие от методов, основанных на пожертвованиях и вознаграждениях, краудфандинг на основе собственного капитала позволяет участникам стать совладельцами компании путем обмена капитала на акции. Как собственники капитала вкладчики получают финансовую прибыль на свои инвестиции и в конечном итоге получают долю прибыли в виде дивидендов или распределения.

Краудфандинг

Equity идеально подходит для компаний, которые стремятся привлечь больше капитала, чем те, которые выбирают подход, основанный на вознаграждении.Эти компании, как правило, ищут суммы выше 50 тысяч долларов, имеют социальное доказательство и набирают достаточную популярность, чтобы стимулировать своих спонсоров возможностью владеть небольшой частью своей компании по мере ее роста.

Сама природа краудфандинга делает его более активным подходом к сбору средств, чем краудфандинг вознаграждений. Добавьте к этому тот факт, что это все еще довольно новый метод финансирования и что правила и положения все еще развиваются вместе с новым федеральным законодательством, и в нем может быть немного сложно ориентироваться.

Вот пошаговое руководство по настройке условий сбора средств, подготовке кампании, новому законодательству и способам привлечения инвесторов в бизнес.

а. Условия установки

Вот основные термины для любого раунда акционерного капитала и то, как их использовать с конкретными целями сбора средств:

1. Сумма повышения: Естественной отправной точкой для любого раунда повышения является точное решение о том, сколько капитала компания хочет привлечь, что напрямую связано с заранее определенными бизнес-целями.Независимо от того, хочет ли компания привлечь капитал для покупки оборудования, строительства объекта или операционных расходов в следующем году, им нужно будет выбрать сумму, которая будет достаточно высокой для финансирования заявленных целей, но также и достаточно низкой, чтобы они могли соответствовать или превзойти его к концу 60-дневной краудфандинговой кампании.
2. Продолжительность: Насколько быстро компания закроет кампанию, будет зависеть от ряда факторов, таких как сумма, которую они собирают, полнота бизнес-плана и сопроводительной документации, а также способность упредить вопросы потенциальных инвесторов с их помощью. материалы и комплексная проверка.Типичная акционерная кампания на Fundable длится 60 дней, и хотя предприниматель решает, как долго будет длиться их кампания, заинтересованные инвесторы должны будут возобновлять или отзывать свои обязательства каждые 90 дней. Это гарантирует, что обе стороны — стартап и инвестор — сохранят некоторую гибкость и контроль и не будут скованы договоренностями, которые не соответствуют их целям сбора средств и инвестиций.

б. Акционерный капитал или конвертируемый долг?

Большинство стартапов будут привлекать свой первый раунд капитала с использованием прямого капитала, что означает, что инвесторы получают долю владения в бизнесе по установленной стоимости при инвестировании.Другой вариант, конвертируемый долг, — это немного другой инструмент, который подразумевает, что оценка не устанавливается прямо сейчас, но будет установлена ​​позже.

Конвертируемый долг

— привлекательный вариант для некоторых стартапов, поскольку он позволяет им отложить проведение оценки до более позднего раунда акционерного капитала, а также сохраняет неизменной долю владения учредителей, поскольку они не обменивают инвестиции на акции.

Основная привлекательность конвертируемого долга для инвестора — это возможность инвестировать свои деньги в виде конвертируемых облигаций, при этом их первоначальные инвестиции автоматически конвертируются в капитал по дисконтированной ставке во время более позднего раунда финансирования.Получив больше акций позже в обмен на их первоначальные инвестиции. Чтобы узнать больше о различиях между собственным капиталом и конвертируемым долгом, а также о том, какой подход может быть правильным для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашим полным руководством по конвертируемым долгам.

г. Оценка

Оценка — это предполагаемая стоимость компании на момент инвестирования. Предприниматели должны обязательно включить сумму, которую они предлагают собрать, в общую оценку (также известную как «пост-денежная оценка»).Например, если предприниматель оценивает компанию в 750 000 долларов и привлекает 250 000 долларов, оценка составляет 1 миллион долларов, и инвесторы в этом раунде получают 25 процентов от общей стоимости, включая свои инвестиции.

Поскольку оценка на ранней стадии основана в основном на том, где, по прогнозам учредителя, будет развиваться бизнес в будущем, это может быть сложно определить.

Вот несколько основных факторов, которые повлияют на оценку стартапа:

1. Traction: Это, пожалуй, самый ценный актив, который стартап может показать потенциальному инвестору, и играет ключевую роль в определении его стоимости.Достигла ли компания социального подтверждения? Сколько пользователей приобрело? Как быстро он их приобрел? Были ли предварительные заказы? Получила ли компания признание или одобрение благодаря благоприятному освещению в СМИ? Есть ли у компании преданные рекламные партнеры? Подробнее о различных типах тяги.
2. Репутация: Инвесторы всегда будут больше заинтересованы в возможности, если за компанией стоит опытная команда. Предприниматели, ранее успешно завершившие свою деятельность, или совет директоров, состоящий из ветеранов отрасли, обязательно привлекут внимание инвесторов и заслуживают более высокой оценки.
3. Выручка: Если компания уже имеет платежеспособных клиентов и генерирует доход, ее становится легче оценить, поскольку финансовые прогнозы в меньшей степени основаны на оценке. Однако доход на ранних этапах может быть палкой о двух концах, когда дело доходит до оценки: он может как повышать, так и понижать ее. Это связано с тем, что, если компания уже взимает с пользователей плату за продукт, они могут медленнее привлекать новых клиентов, что приведет к замедлению общего роста. Когда дело доходит до оценки, это становится балансирующим действием: инвесторы хотят видеть, что компания зарабатывает деньги, но они также хотят видеть, что они готовы к быстрому росту.
4. Своевременность: Перспективный стартап в «горячей» отрасли часто будет более привлекательным для инвесторов, что способствует более высокой оценке вашей компании.

Вот 10 реальных методов оценки вашего стартапа.

г. Разведение

Концепция разводнения довольно проста: когда учредитель принимает вложения в акционерный капитал от инвесторов, инвесторы становятся совладельцами компании, а это означает, что доля владения учредителя уменьшается.Чем больше людей разделяют пирог, тем меньше кусочки.

Основателям важно тщательно продумать общее разводнение, которое им удобно, при планировании раунда собственного капитала, и это решение будет тесно связано с оценкой компании.

Идея выйти вперед по мере уменьшения доли владения может сначала показаться нелогичной. В конце концов, как основатель может выиграть, отказавшись от владения своей компанией?

Все возвращается к оценке. Цель закрытия любого раунда акционерного капитала — владение меньшим процентом в гораздо более крупной и более ценной компании.

Вот несколько чисел для быстрого примера:

• Если учредитель владеет 10% компании стоимостью 1 миллион долларов, его доля владения составляет 100 тысяч долларов.
• Если основатель начинает новый раунд финансирования с целью финансирования в 2,5 миллиона долларов и оценкой в ​​7,5 миллиона долларов, то оценка после получения денег составит 10 миллионов долларов.
• После привлечения этих 2,5 млн долларов доля владения учредителя уменьшается на 25% (2,5 млн привлеченного капитала / оценка после внесения 10 млн долларов) и снижается с 10% до 7,5%.
• После закрытия раунда финансирования стоимость доли владения учредителя увеличивается со 100 тыс. До 750 тыс. Долларов.

e. Подготовка к запуску

Подготовка к запуску акционерной кампании немного отличается от настройки кампании вознаграждений. Обеспечение того, чтобы все элементы были на месте задолго до раунда сбора средств, или, по крайней мере, наличие плана их создания, поможет учредителям избежать задержек или сюрпризов по мере приближения дня запуска.

Вот список всего, что нужно основателям для успешной кампании по привлечению капитала:

1. Краткое содержание: Это общий обзор того, чем занимается бизнес, как работает продукт, а также стратегический план развития бизнеса.Часто это первая часть предложения, которое потенциальный инвестор прочитает, поэтому этого должно быть достаточно, чтобы заинтересовать его, но оно не должно быть исчерпывающим. Прочтите нашу статью о частных инвесторах, в которой мы подробно рассмотрим то, что они ищут, включая краткое изложение.
2. Условия: Учредители должны принять решение и четко указать условия сбора средств, включая сумму, которую они хотят привлечь, общий процент капитала, который они предлагают потенциальным инвесторам, и любые другие соответствующие условия сделки.Им также необходимо установить продолжительность кампании, чтобы инвесторы знали, когда ожидается закрытие сделки.
3. Бизнес-план: Это полное описание бизнеса и подробный план роста и прибыльности. Бизнес-план должен включать подробный анализ сегмента рынка компании, стратегии продаж и маркетинга, стратегического плана роста и соответствующего финансового плана. Многие сайты не требуют от учредителей представления полного бизнес-плана, однако это чрезвычайно полезный инструмент для убеждения потенциальных инвесторов в том, что основатели тщательно спланировали и наметили курс развития бизнеса.Вот как составить бизнес-план, который понравится инвесторам.
4. Pitch Deck: Pitch Deck — это более простая, более наглядная адаптация резюме и наиболее широко используется для личных презентаций. Все больше и больше презентация заменяет резюме как первый документ, запрашиваемый инвесторами, поскольку заставляет предпринимателей быть краткими и точными. У потенциальных инвесторов часто не хватает времени, терпения и внимания, поэтому важно, чтобы основатели делали все возможное, чтобы представить свои материалы в легко усваиваемом формате.Вот шпаргалка для презентаций для начинающих инвесторов.
5. Финансы: По крайней мере, инвесторы захотят увидеть использование средств и многолетние финансовые прогнозы, прежде чем рассматривать инвестиции. Мы рекомендуем предоставить эту информацию в виде загружаемого файла в профиле краудфандинга.
6. Заключительные документы: Когда учредитель закрывает раунд сбора средств, ему необходимо подготовить определенные документы для преданных инвесторов. Например, им нужно будет заключить договор о подписке, в котором подробно описаны условия инвестирования.По крайней мере, для учредителей рекомендуется подготовить рабочий проект соглашения о подписке и другие заключительные документы до закрытия раунда.

---

закрытие

Помните, краудфандинговые кампании — это не (просто) быстрый путь к капиталу или проверке продукта. Успешная краудфандинговая кампания — это маркетинговый проект, как и любой другой маркетинговый проект, который может предпринять ваша компания. Чтобы добиться успеха, нужны стратегия, планирование и, прежде всего, усилия.

Узнайте больше об анатомии наиболее успешных краудфандинговых кампаний.

.

Полный список веб-сайтов по краудфандингу и сбору средств [Обновлено 2019 г.]

Существуют сотни других краудфандинговых и фандрайзинговых веб-сайтов для достижения цели вашей кампании. Понимание комиссий и уникальных особенностей каждого из них поможет вам в полной мере воспользоваться бумом альтернативного финансирования.

Видите ли, успешный краудфандинг — это гораздо больше, чем переход на сайт с большим объемом трафика. Речь идет о поиске той толпы, которая будет заинтересована в поддержке вашего проекта .

Я обновил этот список из 18 краудфандинговых платформ и сайтов по сбору средств, добавив список сайтов и краудфандинговых ресурсов, которые помогут вам собрать деньги в Интернете. Помимо сборов и типов проектов, разрешенных на этих краудфандинговых сайтах, обратите внимание на то, какие категории кажутся наиболее эффективными на сайте и какие инструменты ресурсов вы можете использовать, чтобы ваша кампания прошла гладко.

Я включил приблизительную классификацию лучших краудфандинговых сайтов и сайтов по сбору средств в конце поста.Это не точная классификация, но она может помочь вам решить, какой краудфандинговый сайт или сайт по сбору средств лучше всего подходит для ваших нужд.

Используйте раздел комментариев в конце статьи, чтобы добавить любые краудфандинговые платформы или веб-сайты по сбору средств, которые не были включены в список.

Сайты для краудфандинга и сбора средств

Я собираюсь начать список с нескольких краудфандинговых сайтов, специально предназначенных для некоммерческих и социальных краудфандингов. Не забудьте прокрутить список вниз и проверить другие сайты.У каждой есть свои типы кампаний, для которых она лучше всего подходит.

Идея поиска лучшего краудфандингового веб-сайта для вашей кампании важна, но многие люди ее игнорируют. Дело не только в том, есть ли у сайта большой ежемесячный трафик, но и в том, будет ли этот трафик заинтересован в вашей кампании.

DonateKindly:
(Лучший инструмент для круглогодичного сбора средств для некоммерческих организаций)

DonateKindly — это ведущий бесплатный онлайн-инструмент для пожертвований, используемый некоммерческими организациями по всему миру.Он разработан специально для некоммерческих организаций, которые занимаются сбором средств в Интернете напрямую через свой собственный веб-сайт. Его простые, но настраиваемые формы пожертвований позволяют легко принимать пожертвования непосредственно от ваших сторонников прямо на вашем веб-сайте.

Продукты:

DonateKindly предлагает бесплатных инструментов для пожертвований . Его наиболее широко используемым инструментом является онлайн-платформа для пожертвований, которая позволяет вашей организации легко добавлять бесплатный инструмент для пожертвований на ваш веб-сайт.

Комиссия:

DonateKindly отличается практически от всех онлайн-инструментов для пожертвований тем, что это совершенно бесплатно для некоммерческой организации. Плата за платформу подписки отсутствует, и единственная комиссия, взимаемая с вашей некоммерческой организации, — это стандартная комиссия за обработку кредитной карты в размере 2,9% + 0,30 доллара США за транзакцию, которая идет непосредственно компаниям, выпускающим кредитные карты. DonateKindly — самый экономичный инструмент для пожертвований.

Запустите бесплатный инструмент для сбора средств DonateKindly.

Fundly
(Лучший выбор для разовой краудфандинговой кампании для частных лиц и некоммерческих организаций!):

Fundly — это краудфандинговый сайт, который помог собрать более 330 миллионов долларов. Разработанная специально для частных лиц и некоммерческих организаций, простая модель краудфандинга Fundly позволяет создателям кампаний мгновенно создавать индивидуальную страницу пожертвований и принимать пожертвования непосредственно от сторонников.

Fundly, запущенный в 2009 году, был одним из первых краудфандинговых веб-сайтов и помог стать пионером отрасли.От легко настраиваемых страниц для сбора средств, которые помогут вам рассказать свою историю с помощью изображений и видео, до нескольких интеграций в социальные сети, которые помогут вам продвигать ваше дело, Fundly разработан, чтобы помочь вам быстро собрать средства. Fundly — это не услуга по принципу «все или ничего», поэтому вам не нужно достигать определенной цели, чтобы получить пожертвованные средства.

продуктов: Fundly предлагает два краудфандинговых продукта:

• Fundly, , который предоставляет физическим лицам простой способ собрать деньги для любого дела, которое им небезразлично или для которого они нуждаются.
• FundlyPro , который предоставляет некоммерческим организациям надежные инструменты для успешного проведения краудфандинга / однорангового сбора средств для своей организации.

Пошлины:

Начать кампанию с Fundly можно бесплатно. Комиссия взимается только в том случае, если вы успешно собираете деньги, и в этом случае Fundly взимает комиссию за платформу в размере 4,9% в дополнение к стандартной комиссии за обработку кредитной карты в размере 2,9% + 0,30 доллара США за транзакцию. Плата за платформу также снижается, если вы запускаете крупный сбор средств.

Запустите кампанию Fundly сегодня

Другие популярные сайты для краудфандинга и сбора средств

YOUCARING

YouCaring предлагает краудфандинг для личных и благотворительных целей и не взимает комиссию с организаций по сбору средств. Это может иметь огромное значение по сравнению с 5% комиссией, взимаемой на платформе GoFundMe. Например, вы потеряете 250 долларов в виде комиссии за кампанию GoFundMe по сравнению с отсутствием комиссии, взимаемой с YouCaring.

Сайт специально предлагает категории расходов на медицину и здравоохранение, расходы на поминки и похороны, сбор средств на образование и обучение, расходы на семью и усыновление, религиозные проекты обслуживания, расходы на домашних животных и животных, общину или дело.

Сайт бесплатного сбора средств YouCaring

YouCaring не разрешает сбор средств для правовой защиты, судебных разбирательств, залога или других юридических вопросов.

Комиссия:

YouCaring заявляет, что не взимает административных или служебных сборов, но имейте в виду, что во время процесса пожертвования YouCaring будет просить ваших жертвователей сделать пожертвование на веб-сайт для поддержки операций. PayPal и WePay предлагают стороннюю обработку платежей и взимают 2,9% плюс 0,30 доллара США за транзакцию.

КИКСТАРТЕР

Крупнейший краудфандинговый сайт для продуктов с более чем 13 миллионами посетителей каждый месяц. Kickstarter проводит краудфандинговые кампании от комиксов и поделок до технологий и театра. На сайте запрещены кампании по социальным мотивам, поэтому для продвижения вам понадобится продукт или мероприятие.

Платформа помогла получить финансирование почти 80 000 проектов благодаря сильному сообществу постоянных спонсоров. Около 300 000 человек на Kickstarter поддержали 10 и более проектов.Самым большим недостатком Kickstarter является то, что он предлагает только модель финансирования по принципу «все или ничего», что означает, что если вы не достигнете своей цели финансирования, вы не получите ни одного из обещанных средств.

Комиссия:

Kickstarter взимает комиссию в размере 5% за успешно профинансированные проекты. Платежи обрабатываются Stripe, которая взимает от 3% до 5% от суммы.

Средний взнос спонсора Kickstarter

INDIEGOGO

Подобно Kickstarter, за исключением того, что здесь вы можете собирать средства для любого проекта (если это законно), включая пожертвования на благотворительность.Это открывает сайт краудфандинга для кампаний за личные финансы, медицинские нужды и что угодно. Kickstarter стал лучше поддерживать международные кампании, но я все еще слышу от некоторых кампаний, что они предпочитают Indiegogo для сбора денег из международных источников.

Гибкость и простота международного краудфандинга на Indiegogo повысили его популярность, и успех кампании немного выше — 44% по сравнению с Kickstarter. Сайт посещают более девяти миллионов человек в месяц.

Комиссия:

Согласно гибкой модели финансирования, Indiegogo взимает комиссию в размере 9% от собранных средств. Если вы достигнете своей цели, вы получите обратно 5,0% при общей комиссии в размере 4%. Плата за модель «все или ничего» составляет 4% от взносов. PayPal или обработка кредитной карты доступна с комиссией от 3% до 5% от суммы.

Indiegogo предлагает 25% скидку на комиссионные сборы за любую кампанию по сбору средств для некоммерческой организации с регистрацией 501 (c) (3) в США.Взносы на эти кампании не облагаются налогом.

Категории на Kickstarter и Indiegogo

АНГЕЛЛИСТ

AngelList — это не обязательно краудфандинговый сайт, это платформа для стартапов, где они встречаются с инвесторами, кандидатами и инкубаторами. В прошлом ангельское инвестирование было одной из лучших форм финансирования стартапов, аналогичных венчурному капиталу, и обычно было первым раундом финансирования после друзей и семьи. Angellist — это краудфандинговая площадка, на которой компании предлагают долю владения в обмен на финансирование.Щелкните этот пост, чтобы узнать больше о том, как найти инвесторов-ангелов и собрать деньги для своего малого бизнеса.

Syndicates — Ангел или фонд формируют синдикат, выбирая, какие инвестиции ему нравятся и которые он хочет поддержать. Затем частные инвесторы поддерживают синдикат для косвенного или прямого инвестирования в отдельные проекты.

Стоимость:

Для стартапов — Никаких комиссий за получение инвестиций от синдиката.
Для спонсоров — 5-20% переносимых процентов за сделку для синдицированного лида и 5% переносимых процентов по AngelList
. Личные затраты на установку для каждой инвестиции: 8 тыс. Долларов в США и 8 300 фунтов стерлингов в Великобритании

Самостоятельная синдикация — дает аккредитованным инвесторам возможность делать прямые инвестиции в отдельные кампании.

Стоимость: Инвесторы платят 10% процентной ставки AngelList и фиксированную стоимость установки.

CROWDRISE

CrowdRise позволяет организовать онлайн-сбор средств для вашего любимого дела. Веб-сайт по сбору средств работает по гибкой модели финансирования, при которой вы сохраняете все объявленные пожертвования. Этот сайт является одним из крупнейших краудфандинговых сайтов для социальных целей и используется некоторыми из крупнейших некоммерческих организаций, включая Красный Крест, ЮНИСЕФ и Бостонский марафон. Crowdrise предлагает уникальную систему баллов, которая помогает отслеживать влияние благотворительных организаций с помощью их отчетов.

Эдвард Нортон, соучредитель Crowdrise, сайт по сбору средств

CrowdRise предлагает три тарифных плана для краудфудинга:

• Базовый план не имеет годовой платы, но взимает 5% плюс комиссия по кредитной карте в размере 2,9% + 0,30 доллара США за каждую транзакцию
• Рекомендуемый план включает плату в размере 49 долларов в месяц, но снижает комиссию за пожертвование до 4% плюс комиссия по кредитной карте.
• План Royale стоит 199 долларов в месяц, но снижает плату за пожертвование до 3% плюс комиссия по кредитной карте.

ФИНАНСОВЫЙ

Fundable — одна из немногих краудфандинговых платформ, предлагающих как краудфандинг на основе акций, так и краудфандинг на основе вознаграждений. Одна из самых интересных особенностей Fundable заключается в том, что он не взимает комиссию, связанную с суммой сбора вашей кампании, то есть комиссию 5% на Kickstarter. Это означает, что вы сохраняете все деньги в залог, и делает сайт более привлекательным для тех, кто хочет собрать большую сумму.

Два способа сбора средств — сбор средств на основе акций и сбор средств на основе вознаграждений.

Цены и сборы:

Fundable взимает 179 долларов в месяц плюс комиссию продавца за обработку в размере 3,5% + 0,30 доллара за транзакцию для краудфандинга на основе вознаграждений.

Сайт взимает 179 долларов в месяц за краудфандинговые кампании.

SEEDINVEST

SeedInvest — это платформа, которая позволяет аккредитованным инвесторам краудфандинговать стартапы на основе акционерного капитала. Для получения средств краудфандинговые кампании должны достичь своей цели финансирования. Компаниям следует рассчитывать на то, что на завершение краудфандинга уйдет минимум 60–90 дней.

Сайт для краудфандинга акций SeedInvest Модель

Краудфандинговый сайт не взимает комиссию с инвесторов и позволяет инвестировать вместе с институциональными инвесторами.

Стоимость:

• Комиссия за размещение 5%, взимается с суммы сбора средств после успешного завершения.
• От 3 000 до 5 000 долларов США на комплексную проверку, условное депонирование, маркетинг и возмещение юридических расходов.

WEFUNDER

WeFunder — еще один краудфандинговый сайт, но предлагает более низкие минимальные суммы инвестиций.Вы все равно должны быть аккредитованным инвестором, но можете вложить всего 100 долларов в отдельную компанию.

Стартапы получают большую часть выделенных средств за вычетом административного сбора. Инвесторы также платят административный сбор от 10 до 75 долларов сверх своих инвестиций.

Комиссия:

WeFunder взимает 10% переносимых процентов и номинальный административный сбор в размере от 2000 до 4000 долларов после успешного закрытия финансирования.

Краудфандинговая платформа Wefunder Equity

CROWDCUBE

CrowdCube — это U.K. краудфандинговый веб-сайт, поддерживаемый Balderton Capital и более чем 400 частными инвесторами, которые коллективно вложили более 1,8 миллиона фунтов стерлингов в несколько раундов финансирования. Вы можете найти инвестиционные возможности в различных отраслях или привлечь средства для своего бизнеса. В настоящее время они поддерживают только британский бизнес.

• Капитал — Привлекайте инвестиции в обмен на долю в вашем бизнесе.
• Мини-облигации — дайте толпе возможность одолжить вам капитал для расширения и принять участие в вашем росте.

Пошлины:

Комиссия за успех — 5% (без НДС) от общей суммы обработанных средств
Администрация — 1250 фунтов стерлингов (без НДС)
Корпоративные услуги — 1250 фунтов стерлингов (без НДС)
Сборы за обработку платежей: 2,4% от обработанных средств + 0,20 фунтов стерлингов за транзакция

GOFUNDME

GoFundMe — один из самых популярных веб-сайтов по сбору средств для личных целей. Платформа предлагает немного больше персонализации в кампаниях и три модели сбора средств: личные кампании, сбор средств на благотворительность и кампании по принципу «все или ничего».

В рамках модели персональной кампании вы настраиваете свою кампанию и запрашиваете пожертвования. Это хороший вариант для тех, кто хочет профинансировать медицинские расходы, мемориалы и поездки, потому что вам не нужно предлагать вознаграждения. Для личных кампаний вам не нужно устанавливать срок или цель финансирования.

Модель благотворительности позволяет вам выбрать одну из некоммерческих организаций, перечисленных на сайте, и продвигать ее через свою социальную сеть. Краудфандинговое продвижение — одна из самых сложных частей краудфандинга, поэтому приятно иметь другой вариант.

Модель кампании по принципу «все или ничего» похожа на модель Kickstarter, где вы создаете краудфандинговую кампанию и предлагает вознаграждения за вклад спонсоров.

В США GoFundMe вычитает комиссию в размере 5% плюс комиссию за обработку в размере около 3% и 0,30 доллара США с каждого полученного вами пожертвования. Международные сборы варьируются от 6,9% до 7,9% в зависимости от страны. Благотворительные организации платят 5% комиссии за платформу и 4,25% комиссии FirstGiving.

Если вы используете веб-сайт по сбору средств, не основанный на вознаграждении, такой как GoFundMe, обязательно ознакомьтесь с нашим мега-ресурсом из 33 идей экспертов для продвижения идей по сбору средств и крауд-кампаний.

ПАТРЕОН

Веб-сайт краудфандинга Patreon

Patreon был запущен, чтобы дать поклонникам возможность поддержать своих любимых авторов, и ориентирован на текущие музыкальные, видео и другие творческие проекты. Сайт предлагает действительно уникальную модель, в которой спонсоры обязуются поддерживать авторов на постоянной основе, обычно для каждого проекта, до тех пор, пока спонсор не отменит свое обещание. Взносы, как правило, составляют меньшие суммы, чем разовые пожертвования на других краудфандинговых сайтах, но со временем могут увеличиваться в нескольких проектах.

Patreon может быть отличным способом для тех, кто занят творчеством, финансировать свои текущие проекты, не беспокоясь постоянно о сборе денег для каждой отдельной кампании. Вознаграждения предлагаются, но обычно их можно получить только один раз.

Комиссия:

Patreon взимает 5% с залога при обработке кредитной карты, добавляя еще 4% от пожертвования. Помимо этих сборов, создатели также платят партнерам по выставлению счетов за обработку платежей от 2% до 5% от суммы.

ОКРУЖЕНИЕ

CircleUp — это платформа для краудфандинга акций, которая объединяет аккредитованных инвесторов с инновационными потребительскими и розничными компаниями. Компании, как правило, должны иметь значительную выручку (> 500 000 долларов США в год) или другие показатели потенциального успеха, и их оценивают частные инвесторы, прежде чем допустить на сайт. Среднее время финансирования составляет от двух до трех месяцев, и средства могут быть привлечены за счет конвертируемых долговых обязательств или акций. Компании платят комиссию FundMe Securities LLC, дочерней компании CircleUp, находящейся в полной собственности.

Минимальный размер инвестиций составляет 1000 долларов США и выше, в зависимости от предложения. С инвесторов не взимается комиссия, и ваши инвестиции возвращаются, если компания не может обеспечить запланированное финансирование.

Интересной особенностью CircleUp является возможность следить за «кругами» на базе дочерней компании, обычно аналитика прямых инвестиций или инвестиционной компании. Партнер публикует свое мнение о сделках, и инвесторам разрешается совместно инвестировать через фонд, управляемый партнером. Инвесторы платят начисленные проценты, чтобы стать частью фонда.

Итоги:

Лучшие сайты по сбору средств для некоммерческих организаций

На

веб-сайтов и платформ по сбору средств ежегодно приходится чуть более четверти от общего объема взносов на сбор средств. Некоторые сайты по сбору средств стали стандартом для группы, в то время как другие предлагают специальные функции. Вот наш лучший выбор для некоммерческих организаций:

DonateKindly — это ведущий бесплатный инструмент для сбора пожертвований , если вы хотите добавить на свой веб-сайт возможности пожертвований через Интернет круглый год.

Fundly — самый популярный краудфандинговый веб-сайт для некоммерческих организаций. . Многие знаменитости проводят краудфандинговые кампании на платформе.

Выбор лучшего краудфандингового сайта или сайта по сбору средств — это лишь один шаг в процессе, который вам понадобится для достижения успеха. Сайты краудфандинга открыли совершенно новый мир для малого бизнеса и некоммерческого сбора средств, но вам необходимо изучить процесс продвижения и управления вашей кампанией для достижения ваших целей.

Оцените весь процесс с помощью «Пошагового краудфандинга», единственной электронной книги по краудфандингу, которая проведет вас от начала до конца

Лучшие краудфандинговые сайты для бонусных кампаний

Kickstarter и Indiegogo на сегодняшний день являются крупнейшими краудфандинговыми веб-сайтами с точки зрения посещаемости и популярности.Это может иметь большое значение для привлечения толпы для финансирования вашей кампании. Kickstarter принимает только кампании, основанные на вознаграждении, в то время как Indiegogo немного более снисходителен к требованиям. Рекомендуется проверить один из этих двух, если только другой краудфандинговый сайт не имеет конкретной функции, которая вас действительно интересует.

Patreon предлагает уникальную модель краудфандинга для людей с повторяющимися потребностями в финансировании, таких как художники, писатели и другие, которые регулярно создают несколько проектов. Если у вас есть активная группа людей, которые регулярно следят за вашей работой и поддерживают ее, этот сайт определенно стоит посетить.

Лучшие краудфандинговые сайты для краудфандинга акций и бизнес-ангелов

Еще до того, как SEC разрешит неаккредитованным инвесторам вкладывать средства в краудфандинговые проекты, краудфандинг акций стал отличным источником финансирования бизнеса. Как и в случае с традиционным ангельским и венчурным финансированием, вы продаете долю в компании для получения финансирования.

Fundable также предлагает краудфандинг на основе вознаграждений, но одна из платформ, ориентированных на вознаграждения, вероятно, лучше подходит для кампании, не связанной с акциями.Преимуществом краудфандинга акций на Fundable является то, что вы платите только ежемесячную плату вместо процента от собранных средств.

SeedInvest, CircleUp и WeFunder также являются веб-сайтами для краудфандинга акций с немного меньшими комиссиями на WeFunder. CircleUp имеет сильное сообщество инвесторов и разработал концепцию инвестиционных кругов на своей платформе. Это может помочь привлечь более крупных инвесторов и влиятельных лиц для вашей компании.

Для владельцев бизнеса в США.K., CrowdCube — хороший выбор для краудфандинга акций. Возможность получить деньги за счет долевого финансирования или облигаций помогает удовлетворить потребности инвесторов и их склонность к риску.

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт