Контекстная реклама создание: Как самому сделать контекстную рекламу

Сейчас все круто изменилось: компьютеры перестали весить с подростка, конкурентов больше не закатывают в бетон, а объявления в интернете превратились в эффективный инструмент получения клиентов и повышения уровня продаж.

Сегодня мы поговорим о том, как создать привлекающую контекстную рекламу, простыми словами объясним, как составить объявления, настроить все, что настраивается, и ещё много о чем.

Как сделать контекстную рекламу, если до этого вы делали только ошибки в собственной жизни?

Контекстная реклама имеет одно качественное достоинство, отличающее её от остальных разновидностей. Она показывается только тем, кого может заинтересовать. Благодаря возможности управлять настройками, вы, словно господин, можете задать определенные параметры, в соответствии с которыми её будут видеть только нужные вам пользователи.

Ну и плюс ко всему, стоит она совсем недорого, поэтому бюджетность можно считать ещё одним преимуществом.

Итак, если хотите, чтобы ваша рекламная кампания принесла определенные дивиденды, то включите голову и подумайте: «А зачем оно мне надо»?

Ну, например:

• Повысить уровень продаж.

• Привлечь больше трафика на свой сайт.

• Вывести на рынок новый бренд и сделать так, чтобы его захотела даже моя бабушка.

Когда с «зачем» определились, приступаем к «как».

Запуская контекстную рекламу, уделите внимание некоторым общим этапам, которые характерны для создания кампании и в Гугле, и в Яндексе.

• Шаг 1. Подбираем ключевые слова

Это позволит вам сделать рекламу эффективнее, экономить средства и быстрее добиваться поставленных целей. 

• Шаг 2. Составляем мега-крутое рекламное объявление

Придумать хорошее объявление очень важно, ведь именно оно привлечет пользователей и сделает их вашими клиентами. Помните, что оно обязано быть максимально информативным, коротким и содержать ключевые слова.

• Шаг 3. Подбираем страницы и анализируем сайт

Страница, на которую перейдет потенциальный покупатель, должна быть правильно подобранной и хорошо оформленной, чтобы не заставить его передумать. Информация на ней должна максимально представлять товар, не содержать ошибок и легко восприниматься.

• Шаг 4. Правильно настраиваем свою рекламную кампанию

Определяем регион, подбираем оптимальную стратегию показа объявлений и задаём остальные параметры трансляции.

• Шаг 5. Запускаем механизм увеличения прибыли

Настроили рекламу, нашли ключи, указали минус-слова и написали хорошие объявления? Ждите, пусть модерация сделает своё дело. Только после её успешного завершения, ваша кампания начнет работать.

• Шаг 6. Не сидим, сложа ручки, а постоянно мониторим результаты

После того как вы справились с каждым этапом, важно продолжить работать, точно так же, как и ваша реклама. Не забывайте следить за статистикой показов, кликов, цен, CTR и многого другого, внося изменения в работу кампании. Только так вам удастся повысить её эффективность.

Теперь рассмотрим каждый из этапов применительно к двум площадкам Google Adwords и Яндекс.Директ, чтобы понять, что их роднит, а что отличает.

Запуск контекстной рекламы в Google Adwords: просто и понятно

Немного важных сведений, о том, на что обратить особое внимание, собираясь покорить своей кампанией интернет.

Про ключи и минус слова

На секунду представьте, что вы – что-то среднее между Вангой и победителем «Битвы экстрасенсов». Видите, как пользователи ищут ваш товар? Что они вводят?

Чтобы грамотно подобрать ключевые слова, сверхспособностей, конечно, не надо. Достаточно добавлять конкретные ключи, которые наилучшим образом охарактеризуют вашу деятельность. Помните и о синонимах. Если у вас пока нет великолепных и модных инструментов для подбора ключевых фраз, воспользуйтесь родным Яндекс.Вордстатом или бездуховным Google Keyword Planner.

Старайтесь использовать не только слова, написанные по-русски, но и английские.

Например: «купите телевизор Samsung» и «купите телевизор Самсунг».

В этом случае не забывайте, что слова, указывающие на конкретную модель, считаются более кликабельными, чем общее.

Например: «телефон Meizu U20» явно лучше, чем просто «телефон Meizu».

Чтобы узнать больше секретов, крутых фишек и инструкций по работе со специальными программами для подбора ключей (да, это не обязательно делать самостоятельно) почитайте нашу статью на эту тему.

Ну и конечно же не забывайте про минус-слова. Это такие запросы, по которым ваши объявления не будут показываться пользователям, что значительно оптимизирует ваши расходы на кампанию.

Например, если вы не продаете

Про объявления

Все объявления в Google Adwords объединены в группы. Это позволяет вам вести свою рекламную кампанию наиболее удобным способом: вы сможете объединять несколько сообщений с похожими ключами.

Создавая текст объявления, не забывайте о нескольких хитростях:

• Используйте ключевые фразы в заголовках. Так вы не только визуально привлечете клиентов, но и существенно повысите CTR.

• Упомяните о преимуществах вашего предложения: вставьте в объявление информацию о скидках, акция или призах.

Кстати, вот тут и вот тут мы очень подробно рассказываем об остальных правилах создания и настройках разного вида объявлений.

Про посадочные страницы

Использование целевых страниц может сделать вашу рекламную кампанию максимально эффективной и простимулировать конверсию. Но в данном случае провожать своего пользователя, перешедшего к вам по объявлению, на отдельный лендинг не получится.

Чтобы вы поняли, почему так, приведем простой пример:

Допустим, вы рекламируете летние курсы по защите от клещей.

В данном случае вам удобно пользоваться посадочными страницами, которые конвертируют практически все переходы.

А если вы продвигаете мобильные телефоны? Здесь посадочной будет обычная страница вашего сайта. С категориями, конкретными товарами или выбором по критериям пользователей.

Целевые страницы, которые создавались для определенной рекламной кампании, вы использовать тоже сможете. Но в качестве посадочных будут выступать и обычные страницы.

Про то, как отслеживать эффективность, действия и звонки

Не забудьте о настройках целей Google Analytics. За их достижением вы сможете следить не только в интерфейсе системы, но и с собственного аккаунта, если импортируете их туда.

Там вы с легкостью отследите количество кликов, их стоимость, конверсии и поведение пользователей. Все это позволит вам определить эффективность рекламной кампании в различных плоскостях.

Звонки, их количество и результативность можно учитывать и вручную.

Такой способ значительно снижает расходы, однако не слишком удобен своей неинформативностью. Например, информация об источниках трафика, поисковых запросах и ключевых словах будет вам недоступна.

Если хотите погрузиться в расчеты эффективности с головой, прочтите нашу статью, в которой есть все по теме: и формулы, и примеры.

Создание контекстной рекламы в Яндекс.Директ: секретные материалы для начинающих

Осветим основные моменты, на которые стоит обратить внимание, запуская рекламную кампанию в Яндексе.

Про ключи и ретаргетинг

Ключевые слова для своей контекстной рекламы вы можете подобрать с помощью встроенного инструмента интерфейса редактирования объявлений.

Там все просто: вводите фразу, нажимаете кнопку «Подобрать», отмечаете флажком лучшие варианты и сохраняетесь.

Избегайте общих слов: несмотря на то, что они обладают большим охватом, они менее кликабельны.

В этом случае «купить автомобиль» – плохо, а вот «купить автомобиль Лада Калина» – хорошо.

Не забудьте о настройках ретаргетинга. Эта функция позволит вам показывать объявления пользователям, которые уже знают о вашем товаре. Только перед этим надо заняться установкой счетчика в Яндекс.Метрике и задать цели. Мы знали, что вы спросите, как же это сделать, поэтому написали статью и про это.

Об объявлениях

Кроме моментов, о которых мы уже говорили, уделите внимание некоторым правилам, которые значительно облегчат вашу жизнь:

• Если у вас новостной сайт, не забывайте о том, что заголовок сообщения равняется заголовку новости, а текст объявления – её анонсу.

• Заявляя стоимость товара в любой иностранной валюте, указывайте её рублевый эквивалент.

• Не используйте превосходную степень в тексте. Иначе вам придется документально доказать, что колготки, которые вы продаете, действительно лучшие в Европе.

• То, что вы пишете в объявлении, должно соответствовать содержанию той страницы, на которую ведет его ссылка.

• Помните о том, что ваш заголовок не должен быть длиннее 33 знаков, а текст объявления – не более 75.

• Не вставляйте в объявление контакты вроде электронной почты или номера телефона.

• Ну и главное – никаких ошибок и опечаток в словах.

Про стратегии

Если вы совсем новичок, то не стоит играть в опасные игры, представлять себя Наполеоном при Аустерлице и менять стратегии одну за одной. Маловероятно, что такое поведение принесет вам победу.

На начальном этапе воспользуйтесь дефолтной настройкой и довольствуйтесь «Наивысшей доступной позицией», там вы сможете установить максимальную цену перехода, а ваши объявления будут показываться на максимальной для такой стоимости позиции.

Играть с огнем и пускаться в эксперименты желательно, когда вы научитесь отслеживать динамику ставок и понимать, что же именно влияет на эффективность ваших объявлений.

Меняя стратегии, вы сможете добиваться различных целей: привлекать трафик с тематических площадок, сокращать затраты, максимизировать целевые действия посетителей.

На самом деле, возможностей очень много, если хотите узнать все секреты, то читайте о них вот тут.

Про эффективность

Все ключевые показатели вы сможете отслеживать в интерфейсе «Директа». Если захотите проследить, как ведут себя метрики сайта, то настройте «Метрику». Если решите, что вам и этого мало, выделите в ней трафик, который несет контекстная реклама, и настройте UTM-метки. О том, что это такое и как работает, мы говорим здесь.

Невероятно, но мы подошли к концу

Иван Целуев

Младший специалист по рекламе SEMANTICA

Запустить контекстную рекламу достаточно просто, но нельзя забывать о подводных камнях и тонкостях. Они подстерегают новичков и на этапе настройки рекламной кампании, и при ее ведении.
Только знание этих тонкостей, фишек и хаков поможет сэкономить бюджет и время, а неграмотная настройка может за пару часов лишить вас всего месячного бюджета.
Статья дает общие представления о контекстной рекламе и поможет хорошо разобраться в базовых процессах. Но необходимо узнать еще много нового, прежде чем вы сможете создать и настроить качественную рекламную кампанию.

Вместо заключения позволю себе немного метафор.

Если представить, что создание и запуск контекстной рекламы – это айсберг, то сегодня мы увидели только его верхушку. Если не хотите пойти ко дну, столкнувшись с ним лицом к лицу, точно так же, как и Титаник, сумейте вовремя и грамотно оценить его размеры. Это поможет вам определиться с тем, что вы можете сделать самостоятельно, а что доверить специалистам.

Как создать контекстную рекламу самостоятельно 

Привет, друзья!

Многие наверняка уже знают, что одним из самых прибыльных заработков в интернете является заработок на рекламе. Правда, вот какой уже вид рекламы для вас более интересный, это уже дело другое. Наверняка все согласятся, что для совершения объективного выбора нужно узнать о каждом виде поподробнее.

Как заработать в соцсетях я вам уже рассказывал не раз, а вот о рекламе в поисковых системах вы услышите от меня впервые. Как создать контекстную рекламу и какой ее вид является более прибыльным? Если вас интересуют ответы на эти вопросы, то продолжайте читать эту статью.

Что собой представляет контекстная реклама?

Для начала нам нужно разобраться с термином «контекстная реклама». Я не буду загружать вас сложными словами из Википедии, скажу проще, это таргетированные рекламные объявления, которые вы видите в поисковых системах или тематических сайтах.

Для размещения рекламных объявлений в Google используется сервис Google Adwords, а в Яндексе вам потребуется сервис Яндекс Директ. Данные помощники в создании контекстной рекламы достаточно похожи между собой, но в Google Adwords вы найдете немного больше функций, которые дадут вам возможность более грамотно настроить вашу рекламную кампанию.

Затронув тему функций, сейчас коротко расскажу что именно вы можете настроить и как откорректировать целевую аудиторию. Вам доступен географический таргетинг, то есть вы можете выбрать страну или даже отдельный город, в котором желаете распространить свое рекламное объявление. Еще одним удобством является то, что вы можете настроить бюджет, который вам потребуется на рекламную кампанию и общий бюджет аккаунта. Правда, в Яндекс Директе доступна лишь настройка бюджета рекламной кампании.

В Google Adwords вы также можете настроить таргетинг по устройствам и операционным системам, которые используют ваши потенциальные клиенты. Также пока только в Adwords есть функция выбора языка пользователя. Чтобы вы не путали, это не тот язык, на котором общается пользователь, а язык, который настроен в интерфейсе поисковой системы.

Ну и что еще есть интересненького в обоих инструментах по настройке контекстной рекламы? – Это установка даты старта и окончания рекламной кампании, управление расписанием показов, ставками по времени и т.д. Данные функции позволят вам откорректировать кампании таким образом, чтобы вы могли затрачивать минимальное количество времени с максимальной отдачей.

Проблема в том, что новичкам работать напрямую в Яндекс.Директ и Google Adwords непросто. Да и «бывалые» маркетологи недолюбливают интерфейс этих систем. Более того, если вы планируете параллельно запустить кампанию в двух системах, то придется, по сути, 2 раза делать одно и то же. Облегчить работу можно с помощью сервиса автоматизации PromoPult. Здесь нужно только задать базовые настройки (таргетинг, бюджет, тактику), а система сама подберет слова, посадочные страницы, составит объявления и назначит ставки. В итоге на все уйдет минут 15 времени.

Какие есть виды контекстной рекламы?

1. Поисковая. Существует три варианта размещения рекламных объявлений в поисковиках. Первый – самый выгодный для рекламодателей вариант, это Спецразмещение, которое располагается над поисковой выдачей. Второй вариант менее выигрышный, но тоже достаточно прибыльный, называется он – Гарантированный показы.

Данные рекламные объявления вы можете видеть справа от результатов поиска. Динамические показы – самые дешевые места для размещения рекламы. Они находятся под Гарантированными показами, их может быть не более пяти, и они всегда меняются при обновлении страницы.

2. Тематическая. Она заключается в том, что ваши рекламные объявления будут размещаться на сайтах-партнерах поисковых систем, входящих специальную рекламную сеть. Система по ключевым словам подберет для вас наиболее подходящую площадку – блог, форум, новостной портал и т.д.

По сравнению с поисковой контекстной рекламой, данный вид немного отстает, поскольку здесь люди меньше настроены на покупку. Но, если вы более четко очертите свою целевую аудиторию при подборе ключевых слов, то система сможет подобрать для вас лучшие сайты с большим % потенциальных клиентов.

3. Медийная. Она стартовала не так уж и давно. Ее суть заключается в объединении двух предыдущих видов контекстной рекламы с использованием баннеров, что также является эффективным магнитом для привлечения клиентов.

Как стать успешным интернет-маркетологом?

Хотите самостоятельно научиться настраивать контекстную рекламу? – Приготовьтесь к тому, что легко не будет. Вам придется перечитать достаточное количество литературы. Когда возьметесь за дело, советую перешерстить интернет в поисках качественной литературы, поскольку есть много книг, где вы найдете больше «воды», чем практических примеров.

Вот, например, хорошая PDF-книга для желающих запустить рекламные объявления в Директе – «Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы на Яндекс.Директ».

Подписывайтесь на обновления моего блога и вы увидите, что интернет это место, где заработать можно на чем угодно, главное желание! Используйте виджеты и делайте репосты. Спасибо за внимание!

Всем пока!

Тысячи людей уже читают блог, почему тебя еще нет среди них?

Создание и управление агентством контекстной рекламы

Как сократить штат в 4 раза и при этом удвоить прибыль? В этой статье своим опытом делится Роман Лазарев, который прошел путь от аккаунт-менеджера в Яндексе до основателя и руководителя агентства контекстной рекламы в Ростове-на-Дону.

Ему слово.

С чего всё начиналось

История до банальности простая. Сначала я 3 года отработал в Яндексе аккаунт-менеджером и руководителем группы контекстной рекламы, затем решил открыть свое агентство.

В первый год работал сам, затем взял помощницу на удаленке в славном городе Киров, обучил её — и мы вместе делали настройку Директа. Клиентов становилось больше. Взял еще одного помощника на удаленке и мы, как три мушкетера, настраивали контекст.

Всё было замечательно до тех пор, пока не появилась мысль, что надо стать полноценным агентством, а не командой фрилансеров. Появилось жгучее желание завоевать мир.

Я снял офис, сформировал отдел продаж (руководитель + 3 продавца) и отдел исполнения.

Начали по-серьезному: сайты, Директ, Google, сквозная аналитика, внедрение CRM, социальные сети, email-маркетинг. Сделали себе сайт, запустили рекламу — и маховик начал работу: лиды приходят, менеджеры звонят, встречи, договоры, CRM трещит от задач.

И тут началось самое интересное. Количество людей в штате возросло до 12 + команда исполнителей на удаленке, так как своими силами выполнять заказы не успевали.

Обороты стали по тем временам космическими — 500–700 тысяч в месяц, но личных денег больше не становилось. Даже наоборот.

После первого кассового разрыва мы начали вести детальный финансовый отчет с текущими и прогнозируемыми затратами.

Первые трудности

Два специалиста, которых я обучил, не выдержали нагрузки и уволились. Пришлось в срочном порядке брать новых, менее квалифицированных. Обучать и контролировать их не было времени — нужно было искать новых людей, следить за проектами и выстраивать взаимодействие между продажниками и исполнителями.

Это оказалось самой сложной задачей. Задача продавца — продать любой ценой, чтобы получить свой процент, спихнув клиента на отдел исполнения, «а дальше хоть потоп». А исполнители выли, что это невозможно реализовать в тех критериях, что наобещал продавец.

Я постоянно метался между отделом продаж, отделом исполнения и клиентами. Клиент, в свою очередь, — между продавцом, project-менеджером и исполнителем.

Ощущение было, что нужно собрать машину на полной скорости. Когда закручиваешь колесо — у тебя открывается капот, когда прикручиваешь капот — отваливается багажник, чинишь багажник — опять отваливается колесо… И всё нужно делать на большой скорости, как в голливудских боевиках. При этом уворачиваться от снежков из желтого снега и лечить больных товарищей. Удовольствие то еще:)

Качество проектов стало весьма посредственным. Хватило меня на год такого трэша. Потом решил сократить штат до «прожиточного минимума».

Переход на новую модель бизнеса

Сокращать сразу много сотрудников — удовольствие не из дешевых. Однако я откатил агентство к дефолтному состоянию: один спец в штате и один на удаленке. Все услуги сократил до минимума — только Яндекс.Директ.

Модель бизнеса в корне поменялась: вместо комплексного маркетинга под ключ и потока разовых продаж — фокус на сопровождении клиентов по контексту. Именно на сопровождении, а не на создании кампаний. С фиксированной ежемесячной оплатой без привязки к бюджету.

В итоге потребовалось полгода, чтобы выполнить обязательства перед старыми клиентами и залатать финансовые дыры.

Постепенно начали расти. Удаленного сотрудника поменял на штатного. Внедрил регламенты по сопровождению клиентов: что смотреть, что править, что прогнозировать.

У меня максимальная фокусировка на повышении компетенции сотрудников и удержании текущих клиентов. Снова обучал Директу, эффективной коммуникации с клиентами, email-переписке.

Теперь мое агентство состоит только из специалистов, которые и рекламу настраивают, и ведут её, и напрямую с клиентом общаются. Это исключает эффект испорченного телефона. А аккаунт может максимально глубоко погружаться в специфику бизнеса клиента и делать рекламные кампании на высшем уровне.

Для сравнения:

БЫЛО

• 12 человек в штате;
• Конвейерная модель бизнеса: один продавал, другой настраивал, третий сопровождал, четвертый контролировал, пятый общался;
• Постоянные затраты на привлечение новых клиентов;
• Низкое качество услуг;
• Высокие энергетические потери и огромное количество стресса;
• Оборот агентства — 500–700 тысяч, чистая прибыль — от 50 до минус 100 тысяч в месяц.

Агентство существовало в основном на оборотные средства, затыкая финансовые дыры новыми клиентами. С каждым месяцем сильнее раскручивая маховик, который становился менее управляемым.

СТАЛО

• 4 человека в штате;
• Модель бизнеса, заточенная на LTV: минимум разовых услуг, максимум регулярных транзакций от одного клиента;
• Клиент общается только с аккаунт-менеджером (он у нас называется менеджер успеха клиента), который также и исполнитель;
• Вместо рекламы и отдела продаж работает сарафанное радио;
• Упор на качестве услуг;
• Минимальные энергетические затраты, минимум стресса;
• Оборот агентства сократился до 300 тысяч. Прибыль выросла до 150–180 тысяч в месяц, а главное — стала регулярной и прогнозируемой.

И опять вернулось чувство гордости за свою работу, когда на праздники клиенты дарят подарки и благодарят за помощь в развитии бизнеса.

А не ради этого ли мы все работаем?

Как создать правильную структуру аккаунта в системе контекстной рекламы?

Яндекс.Директ и Google Реклама не дают конкретных рекомендаций касательно группировки кампаний. Рекламные системы позволяют создать одну кампанию на поиске и в сетях с единственной группой объявлений. Напрямую такая структура не ухудшит показатели качества аккаунта, но в перспективе поможет вам легко и быстро слить бюджет.

В этой статье мы подробно разберем, почему важно тщательно продумать структуру рекламной кампании, рассмотрим основные методы структурирования и подводные камни, возникающие при неправильной группировке.

Что такое правильная структура рекламного аккаунта

Однозначного ответа на вопрос, какая структура является правильной, а какая нет, не существует. При построении структуры рекламной кампании вам следует прежде всего отталкиваться от ваших целей и задач, особенностей товаров и услуг, их количества, регионов продвижения и много другого.

Хотя структура аккаунта в системе контекстной рекламы и не влияет напрямую на показатели качества, она самым непосредственным образом влияет на результат. От структуры аккаунта зависит скорость внесения корректировок, удобство работы с аккаунтом, возможности тонкой настройки таргетингов для отдельных групп товаров или целевой аудитории, оптимизация рекламного бюджета.

Способы структурирования рекламных кампаний

Теперь разберемся, как вообще можно структурировать рекламные кампании. Сразу скажем, что структура рекламных кампаний Google и Яндекс принципиально не отличается, но каждая из поисковых систем имеет свои особенностями, о которых мы поговорим дальше.

1. Структура на уровне рекламных аккаунтов.

Рекомендуется создавать для каждого бизнеса свой аккаунт. К примеру, у вас два юрлица. Одна компания занимается продажей напольных покрытий, а вторая предоставляет услуги по их укладке. Если у вас будут разные рекламные аккаунты под разный тип бизнеса, это позволит вам более точно определять бюджеты для каждого направления, не опасаясь, что какое-то из них будет «отбирать» бюджет у другого. А также это даст возможность выставлять счета и оплачивать каждое направление деятельности со своего юридического лица, что является плюсом к порядку в бухгалтерии.

Второй важный момент касается особенностей рекламной системы Google. Ряд настроек здесь можно задать сразу на уровне рекламного аккаунта. Например, вы можете задать расширение «Номер телефона» сразу для всего аккаунта и при создании новых кампаний и объявлений, оно будет применяться автоматически. Таким образом вы сэкономите время на масштабировании рекламной кампании или запуске новых объявлений для теста.

2. Структура на уровне кампаний.

По типу рекламных кампаний

При определении будущей структуры рекламной кампании важно разделять сети и поиск. На это есть ряд причин.

• Разная целевая аудитория. В поиске аудитория более горячая. Люди ищут товар или услугу здесь и сейчас. Их интересует предложение, которое наиболее релевантно их текущему запросу. В сетях же вы застаете пользователей за их повседневными делами, и они могут быть не готовы рассматривать ваше предложение.

Этим обусловлена более жесткая конкуренция в поиске, а значит и ставки там будут более высокими, и бюджета они потребуют больше.

Случаи, когда сети и поиск дают одинаковый результат, в природе почти не встречаются.

• Разные ключевые фразы. Для поисковых кампаний следует подбирать средне- и низкочастотные запросы, так как они более точно отражают запрос пользователя. Такой человек скорее всего уже определился с нужным ему товаром, а значит вероятность покупки выше.

Для сетей следует выбирать более широкие фразы, чтобы обеспечить максимальный охват целевой аудитории.

Но даже если вы подберете одинаковые ключи для поиска и сетей, одни и те же фразы могут давать совершенно разные результаты.

• А вот с аудиторными таргетингами следует поступать ровно наоборот: более узкие для сетей и широкие для поисковых кампаний.

Разберем на примере детской одежды. Ядро аудитории для этой категории товаров – женщины до 35 лет с детьми. Чтобы не стрелять из пушки по воробьям, стоит настроить таргетинг по полу, возрасту и семейному положению либо назначить корректировки ставок.

Но если выставить подобные ограничения на поиске, вы рискуете потерять бабушек, которые хотят сделать подарок внуку.

Планируя структуру рекламной кампании в Google и Яндекс, заранее определите, кто ваша целевая аудитория, и как люди могут искать ваш товар или услугу. Это поможет показывать рекламу только заинтересованным людям и случайно не срезать охват.

• Разные списки минус-слов. Если для поисковых кампаний в минуса отправляется все, что не связано напрямую с вашим товаром или услугой, то в сетях минусация происходит совершенно иначе. В сетях вы уточняете тематику и категорию площадок.

Например, для рекламы автосалона логично будет отминусовать слово «стиральная».

• И, конечно, самое главное отличие рекламы в поиске и сетях – объявления.

Для поисковых кампаний важен прямой ответ на запрос пользователя, ведь он ищет решение своей задачи здесь и сейчас, как можно скорее и на максимально выгодных условиях.

В сетях вам предстоит побороться за внимание потенциального клиента не только с конкурентами, но и с контентом рекламной площадки, на которой ваше объявление будет показано. Значит и креатив должен быть ярким и цепляющим. Возможно, провокационным. Но одновременно с этим отражающим объект рекламирования.

Итак, мы убедились, что кампании на поиске и в сетях кардинально отличаются друг от друга. Если настраивать их без учета особенностей, бюджет потратится впустую, а управление и оптимизация станут невозможными.

Разбивка кампаний по регионам показов

Одна из наиболее распространенных ошибок при разработке структуры рекламной кампании – неправильная группировка по регионам.

Если вы хотите показывать рекламу на территории России, Москву и Санкт-Петербург необходимо выделить в отдельные кампании. В указанных регионах более высокая конкуренция, по сравнению с другими регионами, следовательно выше ставка и цена за клик.

При объединении «дорогого» и «низкоконкурентного» региона с общей ставкой за клик вы недополучите трафик из первого и переплатите за клики во втором. Это можно скорректировать ставками по гео, но управление показами в регионах серьезно усложнится.

Также в отдельную кампанию рекомендуют выделять города-миллионники, а если какой-то из регионов имеет для вас стратегически важное значение, то и его тоже.

Другой вариант группировки кампаний – по часовым поясам. Он актуален для тех рекламодателей, которые хотят ограничить показы объявлений в нерабочее время.

Объединяя в одной кампании Московскую и Новосибирскую область, вам не удастся корректно задать временной таргетинг. В Новосибирске реклама будет работать с 9 до 18, а в Москве останавливаться уже в обед.

Группировка кампаний по типам товаров и услуг

Разные услуги и товары пользуются разным спросом, и конкуренция по ним также будет отличаться. Чтобы рекламироваться максимально выгодно, не стоит объединять весь ассортимент вашего интернет-магазина в одной кампании. За основу структуры рекламной кампании можно взять каталог сайта. Вам будет легко ориентироваться внутри такого аккаунта, и вы сможете быстро менять приоритеты товаров в зависимости от сезонности спроса, модных трендов и поставок.

Группировка по типу запросов

Иногда разбивки ключевых фраз по группам объявлений бывает недостаточно, и они требуют выделения в отдельную рекламную кампанию.

Обычно выделяют четыре типа запросов:

• Брендовые. Это наиболее лояльная и теплая аудитория. Чаще всего она же наиболее дешевая.
• Конкуренты. Лояльная аудитория ваших конкурентов, но, рекламируясь по их запросам, можно попробовать переманить покупателя более выгодными условиями.
• Горячий спрос. Прямые запросы ваших товаров и услуг, часто сопровождаются коммерческими маркерами (заказать, купить, сколько стоит и т.д.)
• Околотематические. Не связаны напрямую с вашими товарами и услугами, но указывают на потенциальный интерес пользователя, либо сопутствующие товары.

Почему не стоит объединять все эти типы запросов в одной кампании? Потому что аудитория, которая вводит такие запросы по-разному относится к вашему бренду или находится на разных этапах принятия решения. Для каждой группы пользователя потребуются свои креативы и тексты объявлений, а на холодную аудиторию можно назначить более низкие ставки.

Группировка по целям кампании и уровням принятия решения

Этот пункт наиболее важен для структуры рекламных кампаний Google. Для каждой кампании вы можете задать одну из трех целей: трафик, продажи, потенциальные клиенты. Алгоритмы Google, опираясь на данные о поведении пользователей в Интернете, будут оптимизировать кампании в зависимости от заданной цели: максимально расширять охват либо показывать объявления заинтересованной аудитории или уже готовой к покупке.

Яндекс.Директ также позволяет в зависимости от ваших целей задать стратегию на уровне кампаний: переходы на сайт, конверсии, доход от рекламы.

3. Группировка ключевых фраз

После того как вы разобрались со структурой аккаунта, следует навести порядок внутри кампаний и сгруппировать ключевые фразы.

Проводя аудиты рекламных кампаний мы часто сталкиваемся с двумя крайностями. Одни рекламодатели до сих пор настраивают кампании по принципу 1 группа = 1 фраза. Другие объединяют в одну группу все подряд.

Оба варианта одинаково плохи. В первом случае вы получаете сложную громоздкую структуру, а во втором теряете гибкость в настройках.

Золотая середина – объединение в одной группе на поиске до 25 фраз, схожих по смыслу и намерению пользователя. Для сетей же допускается объединять в одной группе больше ключевых фраз.

Правильная структура внутри рекламной кампании Google Рекламы особенно важна. Корректировки ставок по полу и возрасту в этой рекламной системе назначаются именно на уровне групп объявлений.

А при группировке рекламной кампании в Яндекс.Директ обязательно учитывать частотность запросов, чтобы группа не получила статус «Мало показов».

Для каждой группы создайте 2-4 объявления. Это позволит протестировать разные преимущества, формулировки текстов и креативы и при этом не утонуть в объявлениях.

Подведем итоги

От структуры аккаунта в системе контекстной рекламы зависит то, насколько оперативно вы сможете реагировать на изменения и насколько гибким будет управление рекламой. Контекстная реклама на первый взгляд кажется простой и доступной для запуска. С каждым годом количество рекламодателей в Google и Яндекс растет, а значит растет и конкуренция.

Чтобы размещение рекламы оставалось рентабельным, необходимо тщательно следить, на что расходуются бюджеты, сокращать количество нецелевых кликов и наращивать поток горячей аудитории.

Без тщательно продуманной структуры рекламной кампании реализовать это будет невозможно.

Юлия Куликова

Специалист-PPC Студии ЯЛ

Этапы создания контекстной рекламной кампании

Три главных преимущества контекста

• Эффективность — результат виден сразу же.
• Гибкость — внесение изменений в кампанию требует минимум времени.
• Минимальные затраты — начать кампанию вы можете даже с минимальным бюджетом.

6 шагов создания эффективной рекламной кампании

Анализ бизнеса, постановка целей и задач.

Подбор ключевых слов.

Подготовка посадочных страниц.

Создание рекламных объявлений.

Настройка кампании.

Запуск рекламной кампании.

Держите руку на пульсе

С их помощью можно легко отследить какое количество человек посетило сайт и сколько страниц просмотрено, время нахождения, источники и динамику переходов.

Показания счетчиков позволяют ответить на вопросы:

• пользователь перешел с контекстного объявления? Если да,  то с какого именно.
• попал на посадочную страницу?
• совершил полезное действие? (купил товар, заказал услугу, зарегистрировался на сайте и др.)

Готовы заказать контекстную рекламу для вашего сайта? Хотите получить поток заинтересованных клиентов?  Позвоните по телефонам  (4832) 59-9­4-27,  (499) 686-01-14 или заполните форму на сайте. Доверьте вашу рекламную кампанию профессионалам!

Контекстная реклама — Infogalactic: ядро ​​планетарного знания

Контекстная реклама — это форма таргетированной рекламы для рекламы, появляющейся на веб-сайтах или других носителях, таких как контент, отображаемый в мобильных браузерах. Сами рекламные объявления выбираются и обслуживаются автоматизированными системами на основе личности пользователя и отображаемого контента.

Как работает контекстная реклама

Система контекстной рекламы сканирует текст веб-сайта на предмет ключевых слов и возвращает рекламные объявления на веб-страницу на основе этих ключевых слов. ^[1] Рекламные объявления могут отображаться на веб-странице или в виде всплывающих окон. Например, если пользователь просматривает веб-сайт, посвященный спорту, и на этом веб-сайте используется контекстная реклама, пользователь может видеть рекламу компаний, связанных со спортом, таких как торговцы памятными вещами или продавцы билетов. Контекстная реклама также используется поисковыми системами для отображения рекламы на страницах результатов поиска на основе ключевых слов в запросе пользователя.

Контекстная реклама — это форма целевой рекламы, при которой содержание объявления находится в прямой зависимости от содержания веб-страницы, которую просматривает пользователь.Например, если вы посещаете веб-сайт, посвященный путешествиям по Европе, и видите, что появляется объявление со специальной ценой на рейс в Италию, это контекстная реклама. Контекстная реклама также называется «внутритекстовой» рекламой или «контекстной» технологией.

Кроме того, когда посетитель не нажимает на объявление в течение времени (минимальное время, в течение которого пользователь должен щелкнуть объявление), объявление автоматически изменяется на следующее релевантное объявление, показывающее нижеприведенную опцию возврата к предыдущему объявление.

Поставщики услуг

Google AdSense был первой крупной сетью контекстной рекламы. ^{[ необходима ссылка ]} Он работает, предоставляя веб-мастерам код JavaScript, который при вставке на веб-страницы отображает релевантную рекламу из инвентаря рекламодателей Google. Релевантность рассчитывается отдельным ботом Google, Mediabot, который индексирует содержимое веб-страницы. Недавние поставщики технологий / услуг создали более сложные системы, которые используют независимый от языка алгоритм сопоставления с образцом близости для повышения точности сопоставления. ^[2]

С момента появления AdSense Yahoo! Bing Network Contextual Ads, Microsoft adCenter, Advertising.com, ads.hsoub.com Sponsored Listings (ранее Quigo) и другие готовятся сделать аналогичные предложения.

Удар

Контекстная реклама существенно повлияла на доходы многих веб-сайтов. Поскольку рекламные объявления более нацелены, на них с большей вероятностью будут нажимать, тем самым принося доход владельцу веб-сайта (и серверу рекламы).Значительная часть доходов Google приходится на долю контекстной рекламы, размещаемой на миллионах веб-страниц, на которых работает программа AdSense.

Контекстная реклама вызвала некоторые споры из-за использования таких методов, как сторонние гиперссылки, когда третья сторона устанавливает программное обеспечение на компьютер пользователя, который взаимодействует с веб-браузером. ^[3] Ключевые слова на веб-странице отображаются в виде гиперссылок, ведущих к рекламодателям.

Роли в агентстве

Есть несколько рекламных агентств, которые помогают брендам понять, как варианты контекстной рекламы влияют на их рекламные планы.Интернет-реклама состоит из трех основных компонентов: ^[3]

1. создание — как выглядит реклама
2. медиапланирование — где будет размещаться реклама
3. медиабаинг — как оплачиваются рекламные объявления

Контекстная реклама заменяет компонент медиапланирования. Вместо того, чтобы люди выбирали варианты размещения, эту функцию заменяют компьютеры, облегчающие размещение на тысячах веб-сайтов.

См. Также

Банкноты

Дополнительные ссылки

Увеличение числа онлайн-бронирований на 100%

Холодные сентябрьские дожди стали стеной между нами и летом. Чтобы вспомнить те солнечные дни, мы решили опубликовать кейс по контекстной рекламе на сайте туристической компании.Это первый случай из этой категории, опубликованный в блоге Netpeak. В этом случае нет данных об электронной торговле и рентабельности инвестиций. Одним из важнейших пожеланий клиента было привлечение посетителей на сайт. После этого менеджеры клиента должны были решить, что делать дальше. И у нас появилась прекрасная возможность проверить, какие размеры баннеров сейчас востребованы в контекстно-медийной сети Google. «Ехать в отпуск или нет?» — ответ очевиден. Главное — кто организует ваше путешествие. Современные туристические агентства прекрасно справляются с ролью «мы позаботимся обо всем — просто наслаждайся отдыхом».Звучит очень оптимистично, но как выжить в водовороте туристических агентств, когда конкуренция на рынке действительно острая ?! Это была одна из основных причин, по которой туристическая компания решила прибегнуть к услугам нашего агентства.

Цель

Нашей основной целью было привлечь большое количество заинтересованных людей, желающих забронировать отпуск или конкретную услугу (паспорт, визу и т. Д.). До обращения в агентство Netpeak клиент самостоятельно проводил рекламные кампании, но аккаунт нуждался в полной реконструкции.Кроме того, наш клиент отказался от использования нашей службы автоматического отслеживания звонков. Все праздничные акции были разбиты на отдельные кампании. Постепенно мы охватили все категории: для каждого праздничного предложения создавалась индивидуальная поисковая кампания. Чуть позже мы запустили кампанию в контекстно-медийной сети Google.

А теперь подробная информация о сетях

Поисковая сеть

1. Мы создали отдельную поисковую кампанию для каждого праздничного предложения. 2. Мы запустили бренд-кампанию, в которой использовали ключевые слова с названием туристической компании, а также общие поисковые запросы по туристическим агентствам.

Вы, наверное, не можете не задаться вопросом: «Зачем мне платить деньги за трафик, который я могу получить бесплатно?» Ответ прост — название туристической компании очень похоже на общие поисковые фразы, связанные с поиском туристических предложений.

3. Для лучшего охвата целевой аудитории мы запустили динамическую поисковую кампанию. 4. Мы составили общий список минус-слов, которые использовались на уровне аккаунта, а также отдельные списки для групп объявлений. 5. Ключевые слова с низким показателем качества были выделены в отдельные группы для дальнейшей оптимизации.6. Тексты объявлений отображались как с указанием цены, так и без нее. Те, кто нацелился на более высокий коэффициент конверсии — были показаны без цены (под конверсией понимается подтверждение бронирования на время отпуска). Также мы использовали тексты на украинском языке. В начале сентября в AdWords появилась новая опция — «уточнения», которые позволяют добавлять дополнительную информацию в текст объявления. Запустили сразу. Результаты за 2 недели были вдохновляющими.

Google Display Network (GDN)

Статистика по баннерам: на основе 4 миллионов показов (Одесса и Одесская область) мы получили данные по различным форматам баннеров и в итоге определили ТОП-3 самых популярных и кликабельных (подробнее о самые эффективные размеры объявлений за всю историю).

Данные по показам

• Большой прямоугольник: 336х380.
• Широкий небоскреб: 160 x 600.
• Встроенный прямоугольник: 300 x 250.

Данные CTR

• Большой прямоугольник: 336х380.
• полноразмерный баннер: 728 x 90.
• Встроенный прямоугольник: 300 x 250.

Аудитория

Наибольшее количество конверсий пришлись на долю молодых женщин в возрасте 24-35 лет, интересующихся путешествиями и отдыхом.Для ремаркетинга сформировано 25 списков, в том числе:

• Все посетители сайта;
• Посетители определенной страницы праздничных предложений;
• Пользователи, которые выполнили преобразование (в нашем случае — отправили запрос на выбор праздничного предложения / запросили обратный звонок / забронировали праздничное предложение).

Выводы

Для наглядности представляем данные из Client Dashboard: В августе качество трафика снизилось из-за перераспределения приоритетов: при том же бюджете мы начали продвигать менее популярные праздничные предложения, по которым было мало запросов, но, как вы Как видите, главная цель — забронировать отпуск — была достигнута.Во время продвижения сайта самыми популярными направлениями для отдыха были:

• Турция;
• Черногория;
• Греция;
• Египет.

Напомним, что до обращения в агентство Netpeak в системах сбора статистики не было правильно поставленных целей. Итак, сравним данные за текущий и предыдущие 2 месяца продвижения сайта. Подведем итог положительной динамике конечной цели «забронировать» праздничную сделку (здесь заказы по телефону не учитывались): данные о сессиях, показателе отказов, продолжительности сессии, количестве страниц за сессию — практически не изменились, но мы достигли главной цели:

• увеличение на 100% количества выполненных задач «заказать» праздничную сделку;
• увеличивает коэффициент конверсии цели «забронировать» праздничное предложение на 96.59%.

И самое главное достижение — довольный клиент 🙂

Что такое контекстная реклама? — Определение и информация

Определение

Метод обслуживания рекламы на основе содержимого (то есть общего контекста или темы) веб-страницы.

Информация

На заре интернет-рекламы объявления, показываемые на веб-страницах, размещались в порядке живой очереди. То есть первый рекламодатель выбирает, где и когда будет показываться его реклама, не обращая внимания на фактическое содержание страницы, на которой будут показаны его объявления.Эта система очень похожа, если не идентична, на то, как работает реклама в газетах. Затем появился Google.

Google AdSense был первым рекламным сервисом, который ввел включение общего контекста страницы в определение того, какой тип рекламных кампаний будет развернут для этой страницы. Например, если пользователь переходит на страницу о портативных компьютерах, Google AdSense может также показывать рекламу портативных компьютеров или другого соответствующего электронного оборудования. Поскольку объявления относительно более релевантны тому, что интересует пользователя, можно надеяться, что рейтинг кликов по объявлению значительно улучшится.

Однако бывают случаи, когда контекстная реклама не работает эффективно. Некоторые программы, используемые рекламными службами, по-прежнему не могут «читать между строк». То есть содержание, содержащее иронию или сарказм, трудно обнаружить, что заставляет систему контекстной рекламы показывать потенциально оскорбительную рекламу. Например, реклама страхования жизни или здоровья может быть размещена на странице некролога, или продукт животного происхождения с низким содержанием жира может быть размещен на странице о вегетарианстве.

см. Также: Инструменты цифрового маркетинга

Связанные термины

AdSense

просмотреть все термины в глоссарии интернет-рекламы или все термины в глоссарии цифрового маркетинга

Сайты

marketingterms.com: Сервисы и инструменты интернет-рекламы