RITOS — Как открыть МЛМ-компанию
Для начала рассмотрим, почему создание компании сетевого маркетинга (или МЛМ-компании) принципиально отличается от организации компании, которая работает в рамках традиционной системы дистрибьюции.
Если Вы решили начать сетевой бизнес, то вместо торговой сети на зарплате (региональные менеджеры, торговые агенты) Вы будете работаете с большой сетью агентов на добровольных началах. Вы не платите зарплату, но с каждой продажи определенный процент денежных средств распределяете среди участников товаропроводящей сети. Алгоритм распределения денежных средств фиксируется в виде документа и называется «Маркетинг-план».
Маркетинг-план – это важнейший документ, который задает саму стратегию построения сети. Подробнее о маркетинг-плане можно почитать здесь.
Вышеописанное является ключевым отличием МЛМ-компании от любой другой торговой компании, поэтому, если Вы задались вопросом как создать и построить прибыльный сетевой маркетинг, у Вас возникают три следующие задачи, которые принципиально отличают внутреннее устройство таких компаний от других компаний на рынке вне зависимости от типа продвигаемой продукции:
-
Учетная система
В компьютерной программе необходимо вести полный учет агентов, взаимосвязей между агентами, покупок, проводить начисление заработанных денежных средств, а также учитывать выдачу денежных средств. На заре МЛМ-компаний все это можно было делать и в Excel. Сегодня это становится практически невозможным ввиду сложности расчетного алгоритма.
Хорошая учетная система (такая как Система Ritos) полностью автоматизирует деятельность компании – сюда входит и складской учет с поддержкой региональных складов, и «рабочее место продавца», и интеграция со внешними платежными системами, и возможность ручных/автоматизированных выплат, и личные кабинеты каждого агента для работы со своей личной сетью, и много других функций.
-
Построение сети и работа с сетью
Сеть состоит из агентов, которым компания не платит зарплату, в связи с этим возникает большой объем задач по созданию системы привлечения и удержания агентов. Среди всех задач по работе с сетью первостепенной является формирование идеологии компании.
У нас есть специалисты, имеющие серьезный опыт по формированию и удержанию агентской сети, а также по формированию идеологии.
Работа по построению и переформатированию сети – это индивидуальная работа с каждой компанией.
-
Финансовое и юридическое обеспечение
При создании МЛМ компании стоит помнить, что понятие «МЛМ» сегодня находится вне правого поля РФ в том смысле, что действующие механизмы выплат денежных средств физическим лицам предполагают высокое налогообложение. При условии таких выплат сама компания становится неконкурентоспособной на рынке. В результате для полноценной работы необходимо разработать правильную финансовую и юридическую схему, оптимизированную под конкретную компанию.
Одним из популярных форматов организации компаний сетевого маркетинга можно назвать Потребительские общества. Есть варианты работы с зарубежными компаниями.
Мы готовы помочь организовать правильную финансовую и юридическую схему для новой компании или помочь осуществить реорганизацию действующей модели.
«DARS – не революция, а необходимый апгрейд сетевой индустрии» – Коммерсантъ Ижевск
Большинство финансовых пирамид маскируется под легальный бизнес, чаще всего под МЛМ. Внутри самих сетевых компаний тоже хватает проблем, ведь не все они честны с партнёрами. Парадоксальная ситуация – индустрия с годовым оборотом в $ 400 млрд страдает от плохой репутации и непонимания. Создатель блокчейн-проекта DARS Александр Перевезенцев рассказал, что поможет вывести МЛМ из тени.
Родовые болячки сетевого
– Вы много рассказываете о возможностях сетевого бизнеса, но признаете, что у него хватает и проблем. Расскажите о них.
– Не все компании честно выплачивают заявленные вознаграждения. Лидеры тратят годы работы на то, чтобы построить сеть по продвижению продукта. Однако компании могут в любой момент изменить условия маркетингового плана и урезать выплаты.
Но самое страшное – терминация – удаление дистрибьютору его аккаунта. С вышеперечисленными проблемами дистрибьюторы сталкиваются каждый день в большинстве компаний на рынке. Да кстати, также практикуется манипуляция лидерами. Администрация или сам президент компании приказывают лидерам то, что им вздумается, например, ездить по регионам, где у лидера нет интересов, или явиться в офис в назначенный день, как будто ты наемный сотрудник.
– Под «головными болями» вы имеете в виду репутацию?
– Верно. Вредят финансовые пирамиды и ленивые дистрибьюторы. Последние считают, что у них получится с первого раза, они отказываются учиться. Потом кричат, что МЛМ – это развод.
В многоуровневом маркетинге доступны большие доходы, но их получают терпеливые и активные. Я вышел на месячный доход в 1000 долларов на четвертый год работы, а первый миллион долларов дался на двенадцатый год.
– Если задуматься, сетевой бизнес – рискованная вещь.
– Это самый классный бизнес. В традиционном ещё сложнее. Тебя там хотят уничтожить конкуренты, нельзя расслабиться, никто не помогает, сотрудники мечтают кинуть. А здесь связи, знакомства, развитие и взаимная поддержка.
По всему миру в МЛМ занято более 300 млн человек, вместе они делают годовой оборот в 400 млрд долларов. Огромная индустрия развивается вокруг нас, надо только вывести её из тени.
Для чего нужен DARS
– Как DARS может изменить ситуацию на рынке МЛМ?
– Если кратко, DARS – блокчейн с собственной инфраструктурой, конструктором маркетинговых планов с прозрачной системой транзакций, гарантирующей честные выплаты дистрибьюторам. С помощью DARS компании могут создавать маркетинг-планы любой сложности в короткие сроки.
Преимущество блокчейна – смарт-контракты. Они позволяют закладывать условия выплат один раз и навсегда, никто не способен своевольно изменить параметры. В результате все находятся в равных условиях.
Конечная цель – сделать так, чтобы на DARS перешло большинство компаний в мире, выправить отношение людей к сетевому маркетингу и защитить дистрибьюторов. Пирамиды, которые притворяются «сетевым», должны остаться за бортом.
– МЛМ – закрытая индустрия. Не отпугнет ли МЛМ-компании потенциальная открытость?
– Возможно, некоторые не хотят прозрачности, а их руководители боятся потерять контроль над людьми. Но это не риск. Дело в том, что будут компании, которые пойдут на прозрачность и отдавая часть контроля – они станут законодателями мод. Другим же придется подстраиваться.
Технология блокчейн подразумевает прозрачность и гарантии, что явно не подходит для финансовых пирамид, которые технически тоже могут попытаться использовать DARS, но не будут этого делать, потому что смысла в этом для них нет. Ведь за счет прозрачности, люди смогут увидеть всю подноготную. В условиях открытости мошенники сами себя выдадут.
Александр Перевезенцев о перспективах блокчейна
– Обычно криптовалютам свойственна высокая волатильность.
– Внутри экосистемы DARS действует своя криптовалюта. DUSD – стейблкоин, он не меняет своей цены и приравнен к доллару. С помощью DUSD проводятся оплаты внутри системы. Ещё есть токены DRS. Ими оплачиваются комиссии. Пользователи системы всегда спокойны за сохранность своих средств.
– Как вы планируете развивать проект и какие проблемы предвидите?
– Государства Северной и Южной Америки, Европы и Азии открывают дорогу криптовалютам.
По мере развития проекта планируется создание собственной криптобиржи, образовательной платформы и ассоциации децентрализованных сетевых компаний. Это защитит от появления финансовых пирамид и «мусорных проектов». Работа ассоциации должна привлечь внимание к DARS.
Александр Перевезенцев – сертифицированный международный бизнес-тренер и коуч, основатель динамично развивающихся компаний BCG.to, UDS и блокчейн-стартапа DARS.
Основные принципы многоуровневого сетевого маркетинга (МЛМ)
Главная | Обзор красок | Карта Хобби-Красок | Пишите нам | О нас ||
Когда Вы покупаете товар в обычном магазине, оптовая цена товара у производителя
составляет 10%-25% от его розничной цены в магазине.
Перевозка, хранение, время продавцов, реклама в газетах и на ТВ — мы за все
вынуждены платить.
Потребитель может в принципе сам получать продукт от производителя (часто в другой стране).
Тогда он платил бы в 4-10 раз меньше, чем за тот же продукт в магазине рядом с домом.
Но доставка и хранение мелкой партии товара для личных целей обошлась бы ему
во много раз дороже этой экономии.
В компаниях многоуровневого сетевого маркетинга (МЛМ или MLM — Multi Level Marketing)
тоже есть накладные расходы. Но они в 2-4 раза ниже, чем в обычных магазинах.
Оптовая цена продукта в МЛМ-компаниях обычно составляет 25-60% от розничной цены
для конечного потребителя. Чтобы потребитель получил продукт, тоже нужны доставка
от производителя в регион или страну проживания, хранение на оптовых
складах и распространение до конечных потребителей.
Вместо продавцов распростанением продукта заняты независимые дистрибьюторы -
каждый сам себе хозяин. Работает когда хочет, где хочет и с кем хочет.
Хозяина над ним нет, а компания только обеспечивает его продуктом для продаж
и ведет бухгалтерский учет.
Магазинов в каждом районе нет, значит нет расходов на аренду торговых помещений,
на дирекцию, на хранение, сортировку и маркировку товаров в магазинах и т.п.
Розничная цена продукта ограничена компанией, и дистрибьютор не может ее завышать.
Доход дистрибьютора состоит из разницы в розничной в цене продукта,
которую устанавливает компания (а не сам дистрибьютор), и оптовой цене, по
которой компания продает продукт своим дистрибьюторам. Этот доход зависит от объема
продаж самого дистрибьютора и от комиссионных с продаж других дистрибьюторов,
кого он привел в компанию. Доход через 2-3 года серьезной работы «на себя»
может быть во много раз выше, чем зарплата продавца в обычном магазине.
К началу
Некоторые примеры МЛМ-компаний.
— Гербалайф (США) с офисами в 59 странах имеет свыше миллиона свободных дистрибьюторов
и около 20 миллионов клиентов. Компания существует свыше 23 лет.
Продукция компании — пищевые добавки и продукты для нормализации веса тела, оздоровления
и натуральная косметика.
— Сан-Райдер, Доктор Нона — более молодые компании по сетевым продажам диетических продуктов
и косметики.
— CASHCulture и Total Marketing Solution — компании по продаже сетевых услуг для веб-сайтов
(веб-хостинг, автоответчики и другие инструменты для бизнес-сайтов).
Подробнее смотрите здесь:
Веб-сервис для сайта
В Интернете много компаний типа МЛМ, особенно по маркетингу (рекламе) товаров и услуг.
Каждый человек старше 18 лет может подписать договор с МЛМ-компанией,
заплатить небольшой вступительный взнос, доступный даже малоимущим, и стать независимым
дистрибьютором этой компании.
При этом он сразу получает право на розничные скидки, еще не продав ничего.
Некоторые пользуются этим, чтобы получить скидки для себя на продукцию компании, и не
занимаются ни розничными продажами продукции, ни сетевым бизнесом.
Дистрибьютор компании не обязан, но заинтересован искать клиентов для розничных продаж
продукта или услуг компании. Кроме того, в отличие от обычных продавцов,
он заинтересован привлекать в компанию новых дистрибьюторов, так-как компания платит
ему комиссионные от объемов продаж тех дистрибьюторов, кого он привлек в компанию.
Комиссионные обычно небольшие (2%-3%), но зато может быть весьма большим объем прродаж
всей сети дистрибьюторов, подписанных этим дистрибьютором и другими членами
его сети.
Здесь нет конкуренции за место работы, как в обычных компаниях (или магазинах),
где работника могут уволить, когда найдут более хорошего или более «удобного» работника.
Компания не увольняет дистрибьюторов, если они не нарушают этику компании — если нет
жалоб от покупателей или других дистрибьюторов о жульничестве и т.п.
К началу
Дистрибьютор Д1, который непосредственно привел в компанию нового дистрибьютора Д2,
становится спонсором этого нового дистрибьютора, а новый дистрибьютор Д2 становится членом
его сетевой организации на уровне У2.
Уровень У1 — это уровень самого Д1. На нем он один.
На уровне У2 может быть ограниченное чило дистрибьюторов (не менее 2-х),
или неограниченное — в зависимости от схемы сетевого маркетинга в данной МЛМ-компании.
В справедливых схемах МЛМ число дистрибьюторов на каждом нижележащем уровне не ограничено.
Все, кого непосредственно привел Д1, попадают на уровень У2 по оношению к Д1.
И для них всех Д1 является спонсором — он должен им помогать строить их сетевые организации,
обучать сетевым продажам, работе с клиентами (конечными потребителями) и т.п.
Хотя сам Д1 не привел в компанию Д3 и никого на более глубоких уровнях сети, он может иметь комиссионные от продаж всех дистрибьюторов на уровнях У2, У3 и ниже, помимо розничного дохода от своих личных продаж на своем личном уровне У1.
Эти комиссионные обычно зависят от «квалификации» дистрибьютора (аналог должности) в МЛМ-компании, но не от его позиции в сетевой схеме компании по отношению к вершине сети.
При любой квалификации Д1 имеет доход от своих личных продаж, но оптовая скидка зависит от квалификации. Например, для простого дистрибьютора розничная скидка на продукцию 25%, а для супервайзора — 50%. Простой дистрибьютор обычно не имеет комиссионных от продаж в его организации (от других дистрибьюторов, кого он привел в компанию), а супервайзор имеет от 1% до 25% комиссионных от ИХ продаж. Потому супервайзор заинтерсован в обучении новых дистрибьюторов, а простой дистрибьютор заинтересован стать супервайзором.
Квалификация в компании обычно зависит от объема месячных продаж дистрибьютора. Во многих МЛМ-компаниях (особенно в Интернете) квалификации зависит от размера месячных членских взносов (Free member, Silver Member, Gold member и т.п.).
К началу
Число уровней, от которых Д1 может иметь комиссионные, ограничено в глубину -
обычно от 3 до 20 уровней в разных МЛМ-компаниях.
Это сделано для того, чтобы ограничить цену продукции для конечных потребителей.
Кроме того, это позволяет активным дистрибьюторам на нижних уровнях иметь доход
выше, чем у их спонсоров на верхних уровнях.
В то же время это не ограничивает доход дистрибьюторов в справедливых МЛМ-схемах,
там где нет ограничения в ширину каждого уровня.
Это кажется странным, но примите во внимание следующее.
Пусть к примеру число уровней для каждого дистрибьютора в МЛМ-схеме не более 5.
Тогда Д2 на своем уровне У5 может иметь 1000 дистрибьюторов, от продаж которых
он получает доход. Но для его спонсора Д1 этот же уровень уже У6,
который не входит в сеть для Д1 и не влияет на доход Д1.
В этом важное отличие МЛМ-схемы от схемы финансовой пирамиды, в которой
член компании на нижнем уровне никогда не получит доход выше, чем его спонсор на более
высоком уровне, даже если спонсор перестал работать вообще.
Поэтому схемы типа финансовой пирамиды запрещены законом во многих странах.
Схемы сетевого маркетинга (или планы компенсаций) могут быть разными
в разных МЛМ-компаниях.
Классическая схема, которой придерживается компания Гербалайф, является наиболее
справедливой и выгодной (на мой взгляд) для активных дистрибьюторов.
В Интернете часто используют матричные схемы сетевого маркетинга, в которых
число членов группы ограничено на каждом уровне (2-5 человек), и число уровней
тоже ограничено (2-20 уровней вниз, начиная от каждого дистрибьютора).
Если дистрибьютор Д1 привел в компанию больше людей, чем нужно
для заполнения нижележащего уровня, «избыточные» люди попадают на более
глубокие уровни и как бы входят в сеть его дистрибьюторов на уровне У2, У3 и т.п.
Часть комиссионных при этом получают дистрибьюторы нижних уровней,
которые не приложили к этому усилий. Поэтому матричные схемы нельзя считать
справедливыми и выгодными для активных членов МЛМ-компании.
В основном, по итогам анализа экспертов (см.внизу ссылку на
книгу Дэвида Барбера), матричные схемы выгодны самой МЛМ-компании,
а не её дистрибьюторам. Компании с матричной схемой компенсаций
обычно недолговечны (2-3 года).
Тем не менее в Интернете именно таких МЛМ-компаний больше всего.
Специалист по МЛМ Дэвид Барбер рекомендует категорически избегать компаний,
которые используют матричные схемы.
К началу
В таких схемах одну (например левую) ветки для каждого дистрибьютора заполняет сама компания или спонсоры вышележащих уровней сети за счет их новых членов, а другую ветку (правую) запоняет сам дистрибьютор. Дистрибьютор Д1 получает свои бонусы или комиссионные только тогда, когда на обеих ветвях наберется не менее заданного числа дистрибьюторов на уровнях ниже него(обычно нужно 4-6 человек), и при условии, что он сам и нижележащие дистрибьюторы платят членские взносы или/и покупают продукцию компании. Так-как компания имеет боле широкую известность, чем дистрибьютор, запонение одной ветки компанией не вызывает проблем. В глубину такие схемы обычно не ограничены.
Возможно, бинарные схемы более справедливы для активных дистрибьюторов, чем матричные. Но на мой взгляд, они не имеют многих достоинств кассических МЛМ-схем.
Бинарную схему использует, например, Free Store Club — смотрите здесь: Супермаркеты в Интернете.
Каждый дистрибьютор может выйти из любой МЛМ-компании, когда захочет.
В этом случае вся его сетевая организация, если она есть, необратимо переходит
во владение вышестоящему спонсору этого дистрибьютора.
Даже если он передумает и захочет вернуться на следующий день,
организацию к нему уже не вернут.
Он или она может начать строить новую организацию с нуля.
Дистрибьютор после выхода из компании лишается позиции в сетевой структуре
компании, оптовых скидок на продукцию компании и комиссионных от
своей сетевой организации. Он перестает быть дистрибьютором этой компании.
Во многих компаниях он/она лишается права на повторный
вход в эту компанию на длительный срок (в компании Гербалайф — на год).
Он/она может изменить адрес, чтобы обмануть компанию, но если адрес неверен,
он не сможет получать бонусы от компании. А менять реальный адрес только
ради повторного входа в компанию слишком накладно, и мало кто станет так
делать намеренно.
Как отличить добросовестную МЛМ-компанию от фиктивной МЛМ-компании, цель
которой собрать взносы от многих тысяч доверчивых клиентов и исчезнуть
(это случается в Интернете) ?
К сожалению, явных критериев нет, иначе разоблачить жуликов было бы легко.
— Если продукт или услуги компании не нужны Вам лично (или Вашим знакомым),
не следует вступать в эту компанию только ради потенциальной прибыли от сетевого бизнеса.
Дистрибьютор, которому не нужна продукция компании, не сможет убедить других,
что им нужна эта продукция (даже если на самом деле нужна).
Ему ли ей врядли удастся построить сетевую организацию в этой компании.
— Если продукция нужна Вам лично и она не дороже, чем аналогичная продукция
в несетевых компаниях или в магазинах, и к тому же Вы получите оптовую скидку
после вступления, имеет смысл вступить в компанию. Даже если Вы не сможете
построить свою сетевую организацию, Вы получите нужную Вам продукцию со скидкой.
— Компания не должна брать членских взносов только за членство в её сетевой организации.
Вы должны платить за продукцию или услугу компании, которую Вы получаете
или сможете получить при необходимости (например потенциальную услугу страхования жизни,
имущества, юридическую защиту и т.п. вы не получаете немедленно).
В стоимость продукции обычно заложена стоимость проддержания вашей сетевой организации
на компьютерах компании.
— По закону компания должна дать гарантию возврата денег в течение 14-30 дней.
Купленную продукцию Вы имеете право вернуть в компанию в оригинальной упаковке
до истечения срока гарантии и получить до 90% возврата. Если в соглашениях с клиентом
не оговорены условия возврата, или они Вас не устраивают, не вступайте в эту компанию.
— В Интернете не спешите вступать в новую компанию, если в ней нет известных
Вам людей, которым Вы доверяете. Проверьте отзывы о компании через поисковые системы.
Если жалоб нет и вступительный взнос не велик для Вас, можно рискнуть.
Не путайте МЛМ с запрещенной финансовой пирамидой, в которой Вы платите не за нужный
Вам продукт, а в основном за членство в структуре пирамиды.
В законной МЛМ-компании Вы предлагаете (и используете сами, что желательно,
но не обязательно) реальный или виртуальный продукт или сервис,
который «работает» и нужен сам по себе — вне связи со структурой МЛМ компании.
Например, пищевые добавки Гербалайф вы можете употреблять для похудения,
ничего не зная о компенсационных планах и МЛМ-структуре компании.
Веб-хостинг Вы можете использовать для Вашего сайта, ничего не зная о МЛМ-матрице
в компании хостинга,
IP-телефон Вы может использовать независимо от структуры компании и т. п.
Автор: Виталий Ерёменко
На основе личного опыта и по материалам:
- БАРБЕР Дэвид. Сетевой маркетинг. Руководство для начинающих.
М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. — 192 с. (Библиотека MLM). - ПО Ричард. Четвертая волна: формирование вашей дистрибьюторской линии.
М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. — 272 с. (Библиотека MLM). - Руководство для дистрибьюторов компании Гербалайф.
- Компенсационные планы МЛМ-компаний в Интернете.
- Домашний бищнес в Интернете.
Сайт впервые опубликован 11 Июля 2004.
Все права защищены ©2004 — 2021 www.Violtan.com
Копирование допускается с URL-ссылками на наши страницы-источники.
вещей, которые они не говорят вам о компаниях MLM
Если вы спросите многих отчаявшихся студентов колледжей, домохозяек и одиноких мам, проклятие их существования — компании MLM. Компании MLM, также известные как компании многоуровневого или сетевого маркетинга, — это компании, которые нанимают людей для продажи товаров от их имени.
Затем этих продавцов поощряют нанимать других для продажи товаров, и им говорят, что они получают часть комиссии, которую эти продавцы получают сверх своей собственной комиссии.Вам также обещают, что вы сможете работать столько часов, сколько захотите, получать призы и даже иметь собственное сообщество MLM-компаний!
Это похоже на работу мечты, за исключением пары ловушек …
Здесь много бумажной работы, вам нужно покупать товары, которые вы продаете, и о, да, нет никаких потенциальных клиентов вам бесплатно. Но, похоже, это вполне законно, не так ли?
Что ж, это звучит законно, пока вы не узнаете все, что вам не говорят о компаниях MLM.Вот что каждый должен знать, прежде чем присоединиться к компании, известной своей тактикой MLM.
MLM-компании на самом деле не позволяют вам быть владельцем собственного бизнеса.
Одна из самых больших лжи, которую говорят вам рекрутеры компании MLM, заключается в том, что вы получите свой собственный бизнес, когда присоединитесь к их компании MLM. Это неправда. «Предпринимателям» MLM платят по форме 1099, что означает, что они фактически являются независимыми подрядчиками.
Звучит неплохо, и в определенной степени это не так.Тем не менее, это различие в форме также означает, что вам все равно придется кому-то отвечать — и что в большинстве случаев у вас нет полной юридической защиты индивидуального предпринимателя LLC.
Кроме того, одна из вещей, которые они не говорят вам о компаниях MLM, — это то, что одна из форм, которые вы подписываете при вступлении, также фактически лишает вас права спорить с компанией. Если рассматриваемая MLM-компания больше не хочет платить вам, они могут вытеснить вас и удержать ваших клиентов.
Итак, вся эта работа и все те деньги, которые вы заплатили, чтобы присоединиться к компании, просто пошли бы в унитаз, если они захотят это сделать.
Подавляющая часть прибыли MLM поступает не от продажи продуктов клиентам, а от найма.
Звучит нормально, пока вы не поймете, что это значит. Это означает, что товары, которые вы продаете, не пользуются спросом. Что пользуется спросом, так это потенциал зарабатывать деньги за счет продажи продуктов, которые, кажется, никто на самом деле не хочет покупать.
Если это звучит как пирамида, это потому, что это именно то, чем они являются. Одна вещь, которую рекрутеры не скажут вам о компаниях MLM, заключается в том, что большинство из них находятся под следствием на предмет тактики финансовой пирамиды и что многие выживают только благодаря очень сомнительным с этической точки зрения лазейкам.
Да, и набор персонала не в ваших интересах.
Когда маркетинговая компания MLM начинает свою деятельность в городе брендов, обычно есть только один человек, который продает на этой территории. Этот человек убивает — а почему бы и нет? Они делают новую компанию известной в городе.
Но потом начинают набор, и возникают проблемы. Если человек, которого вы нанимаете, будет более успешным продавцом или сетевым специалистом, вы можете увидеть, что большая часть продаж ваших товаров резко упадет. Теперь вы зарабатываете лишь малую часть того, что вы сделали, на продажах — и вам придется потрудиться вдвое больше, чтобы получить одну-единственную лепешку.
Это еще не все. Чего они не говорят вам о компаниях MLM, так это о том, что ваша клиентская база постоянно сокращается, даже если вы не нанимаете ни одного человека. В конце концов, другие тоже набирают десятки.
Это означает, что самым большим потенциальным рынком, который вы когда-либо видели как сотрудник компании MLM, был рынок, который возник, когда вы были новичком. Прямые продажи — непростая задача, и фишки буквально накапливаются против вас с каждым днем.
Только люди на самом верху пищевой цепочки MLM действительно видят большие деньги, которые они рекламируют, — если только они не работают до предела.
Причина, по которой компании такого типа постоянно подвергаются судебным искам и атакам как финансовые пирамиды, заключается в том, что они являются пирамидными схемами . Люди, которые зарабатывают больше всего денег, находятся наверху, потому что , все работают под ними, чтобы продавать продукты, которые они имеют полный контроль.
Единственный раз, когда вы слышите, чтобы кто-то действительно разбогател на дне, — это когда они буквально вкладывают всю свою жизнь в компанию.Среди людей, которые зарабатывают на жизнь в MLM-компаниях, нередко от 10 до 12 часов в день.
Более того, лишь горстка людей зарабатывает на жизнь в MLM-компании, даже если они продают страховку. В большинстве случаев типичный сотрудник MLM среднего звена в схемах прямых продаж зарабатывает в общей сложности 2400 долларов или меньше в год.
Но бывает еще хуже. Чего они не рассказывают вам о компаниях MLM в одном исследовании, так это о том, что подавляющее большинство людей, которые к ним присоединяются, на самом деле в конечном итоге просто задолжали деньги, а не получали даже ни копейки. В конце концов, у этого «бизнеса» много затрат.
С финансовой точки зрения, вам лучше попробовать гамбургеры в McDonald’s. Деньги будут более стабильными, более быстрыми, а также откроют вам более широкие возможности для карьерного роста в будущем.
Если вы, естественно, плохо разбираетесь в продажах, ваши шансы на успех практически равны нулю.
Вы знаете, как компании MLM говорят вам, что научат вас быть отличным продавцом. Что ж, технически они могут. Однако исследования показывают, что люди, которые регулярно в конечном итоге зарабатывают много денег в качестве продавцов, действительно обладают природным талантом к ним.
Только 30 процентов людей, обученных тактике продаж, действительно добиваются успеха как продавцы, исключая выгорание. Когда вы объединяете эту статистику с и без того высокой вероятностью неудачи, вы получаете ужасные шансы на успех.
Самое худшее в MLM-компаниях может заключаться в том, что их продукты являются поддельными или просто ужасного качества.
Если бы продукты MLM действительно были так хороши, как говорят продавцы, почему бы их не продавать на полках магазинов? Разве не было бы разумнее с финансовой точки зрения просто иметь интернет-магазин без продавцов или иметь обычные магазины, в которых люди платят минимальную заработную плату? Конечно, было бы.Но почему они этого не делают?
Все просто: их продукция ужасна.
В большинстве случаев заявления компаний оказываются ложными или основанными на ложных научных данных. Многие из ингредиентов, которые, по их утверждению, там нет, а в некоторых случаях даже заменены ингредиентами, от которых люди заболевают.
Большинство магазинов разборчиво относятся к качеству товаров, которые они продают, особенно если они стоят столько же, сколько продаются через модели компании MLM.Что они не говорят вам о компаниях MLM, так это о том, что они по закону не могут конкурировать с обычными продуктами — в противном случае они бы это сделали.
Еще страшнее то, что они не рассказывают вам о компаниях MLM и их тактике найма.
Продать ужасную сделку людям непросто, и это не то, что вы можете сделать, не обманывая правду, размывая границы и не обращаясь к более низменным инстинктам. Фактически, просто держать людей в дверях может быть рутиной для многих групп сетевых специалистов.
Чтобы поддерживать набор, удержание сотрудников и продажи, компании MLM работали над оттачиванием своих навыков найма из довольно зловещего источника: культов.
Если вы когда-либо занимались бизнесом MLM раньше, они, возможно, заметили, что бизнес-тактика компании была немного странной по сравнению с Mr. Good Lube, 7-11 или Buzzfeed.
Возможно, вы заметили легкую религиозную склонность к их тактике вербовки или почувствовали, что вас собираются «выпить кулаида».«Дело в том, что это было не ваше воображение. MLM-компании действительно работают над созданием культовой среды.
Рассмотрите следующую тактику, которую группы MLM позаимствовали у культовых лидеров, и вы можете немного (справедливо) испугаться :
- Использование эмоциональных мольб, чтобы заставить людей принимать решения, которые логически не имеют смысла. Такие вещи, как спрашивать людей, что для них действительно важно, спрашивать их, сколько времени они бы проводили со своими детьми, если бы могли, и спрашивать, «просто ли отсрочка аренды по цене хорошей возможности» — это все, о чем лидеры сект просят новых сотрудников.Некоторые, такие как American Income Life, даже зашли так далеко, что подчеркнули, насколько позитивны и ориентированы на веру многие лидеры MLM.
- Формирование сообщества, которое станет вашей «новой семьей». Многие компании MLM делают ставку на создание своего бизнеса как сообщества и даже советуют людям не разговаривать с теми, кто отказывается принимать участие в торгах компании MLM. Некоторые даже скажут вам, что члены семьи, которые препятствуют прямым продажам, завидуют — так же, как культ предупреждает потенциальных членов о том, что они должны слушать членов семьи.Как они восполняют пустоту, просто. Они побуждают людей находить «новую семью» внутри компании … прямо как культ.
- Использование публичного стыда как способ держать людей в узде. Стыд очень хорош для удержания контроля над людьми. Если задать неправильные вопросы во время группового набора в MLM, продавец часто оскорбляет и стыдит спрашивающего. Культы знают, что стыд держит людей в узде — и поэтому они используют его против людей, которые осмеливаются вести себя плохо или ставят под сомнение политику культа.Более того, люди тоже хотят вписаться в окружающую среду по своей природе, поэтому они часто даже не набираются смелости даже говорить большую часть времени.
- Воспитание. МЛМ-компании привлекают к себе сетевиков через идеологическую обработку. Постоянные лекции и учебные занятия в конечном итоге становятся «фактом», даже если факты искажены.
- Тактика наживки и подмены. Многие культы использовали наркологические программы для набора новых членов, говоря, что это «не культ, а просто оздоровительная группа с определенными убеждениями. «Они также могут не понимать, что нужно для присоединения. Если это очень похоже на расплывчатые объявления, обещающие кучу денег, которые компании MLM склонны зарабатывать, это потому, что это та же тактика.
Как бы страшно ни было, есть При работе с компаниями прямых продаж следует беспокоиться гораздо больше.
Последнее, о чем вам не говорят рекрутеры, — это то, что вы часто будете отталкивать от себя хороших друзей и членов семьи, присоединившись к компании сетевого маркетинга.
Большинство продаж MLM люди, заработавшие миллионы, будут побуждать вас продавать товары друзьям и семье, но они не говорят вам о компаниях MLM, что они часто становятся причиной серьезных разрывов в дружбе, семейных разногласий и многого другого.
Те, к кому обращаются продавцы MLM, часто чувствуют себя использованными, особенно когда это делается под предлогом «просто наверстать упущенное». Большинство людей также считают, что это очень дрянной, неуклюжий ход — и в результате они будут избегать вас знакомить с другими или даже звонить вам.
Чем агрессивнее используемая вами тактика, тем хуже будет результат. Люди, которые уходят из MLM-компаний, часто заканчивают тем, что делают это еще долго после того, как нанесли необратимый ущерб своим социальным сетям.
Стоят ли MLM-компании вашего времени? (Возможно нет)!
MLM означает «многоуровневый маркетинг».Компании, которые считаются MLM, обычно представляют собой малые предприятия, которые продают свои продукты или услуги через сеть независимых продавцов, которые не работают непосредственно в компании. Компании MLM также известны как компании «сетевого» или «аффилированного» маркетинга.
Эта статья служит руководством для людей, желающих узнать больше о МЛМ и узнать, стоят ли они вашего времени. Внимание, спойлер — лично я не увлекаюсь схемами MLM, так как предпочел бы иметь больший контроль над тем, кто получает прибыль от моих деловых усилий.
Как работает MLM?
MLM — это простая бизнес-модель, которая мало чем отличается от других традиционных бизнес-моделей. Вы в основном что-то продаете, чтобы заработать деньги. Однако компании MLM предоставляют вам возможность зарабатывать деньги, продавая продукты людям, которых вы привлекаете или нанимаете для сети. Многоуровневый маркетинг — это просто сеть рефералов, в которой человек наверху называется прямым продавцом, а люди ниже его / ее — дистрибьюторами.В этой простой модели дистрибьюторы набирают людей ниже их.
Чем MLM отличается от финансовых пирамид?
MLM часто сравнивают со схемами пирамид. Это происходит из-за схожей бизнес-модели и того факта, что большинство людей, которые присоединяются к этим схемам, не зарабатывают никаких денег. На этом сравнение заканчивается. MLM отличается от финансовых пирамид. Многоуровневый маркетинг легален во всех странах и имеет четкие руководящие принципы и правила. MLM также основан на продуктах и услугах, которые обычно уникальны с точки зрения характеристик, преимуществ, качества или брендинга и репутации, которые не могут быть легко воспроизведены конкурентами.
MLM-компаний обычно предоставляют своим членам законные возможности для ведения бизнеса. Есть много людей, которые заработали много денег на многоуровневом маркетинге. Компании MLM похожи на любые другие возможности малого бизнеса.
Чтобы зарабатывать деньги в MLM-компании, вам придется немало потрудиться. Но если вы это сделаете, вы могли бы заработать намного больше, чем на обычной работе. Ключ к успеху в MLM-компании — реалистичное представление о том, чего вы можете достичь.Если вы не умеете продавать, вам будет трудно продолжать. В центре внимания любого продавца в компании MLM должно быть построение сильной команды.
Как только вы получите прочный фундамент, вы сможете начать зарабатывать приличные деньги с MLM-компанией. Но вначале вам придется немало поработать, чтобы этого добиться.
Как зарабатывать деньги в MLM?
Основное различие между схемой пирамиды и многоуровневой маркетинговой схемой заключается в том, что вы зарабатываете деньги в MLM, продавая продукты и услуги людям. Количество уровней в сети MLM и количество людей, которые должны быть наверху, чтобы зарабатывать деньги, намного больше, чем в схеме пирамиды. Чем больше людей задействовано, тем больше товаров и услуг продается.
Еще одним очень важным фактором является обучение и просвещение по продуктам и услугам. Дистрибьюторов знакомят с продуктами, а также их учат продавать. Дистрибьюторам также рассказывают о сети и о том, как набирать новых людей в сеть.В этом и заключается разница между MLM и пирамидальными схемами.
В чем разница между MLM и сетевым маркетингом?
Нет разницы между MLM и сетевым маркетингом. Эти термины обычно используются как синонимы. Фактически, некоторые люди думают, что MLM — это более продвинутая форма сетевого маркетинга. В последние несколько лет сетевой маркетинг набрал обороты благодаря достижениям в интернет-маркетинге.
Как создать собственную компанию MLM
Быть частью MLM требует много тяжелой работы. Первое, что вам нужно сделать, это выбрать правильную компанию, с которой вы будете сотрудничать с вашим MLM-бизнесом.
Как выбрать хорошую компанию MLM
Выбор подходящей компании MLM очень важен, особенно если вы новичок в MLM. Необходимо учитывать ряд факторов. Некоторые из наиболее важных факторов включают продукты и услуги, предлагаемые компанией, поддержку, предоставляемую дистрибьюторам, и план компенсации.
Вот контрольный список, который поможет вам выбрать правильную компанию MLM.
Товары и услуги
Продукты и услуги, предлагаемые компанией, являются наиболее важным фактором. Вы должны выбрать правильные продукты и услуги, которые помогут вам построить сеть MLM. Товары и услуги должны быть уникальными и не предоставляться конкурентами. Вы также должны учитывать качество продуктов и услуг и цены.
Компенсационный план
План компенсации, предлагаемый компанией, — еще один важный фактор.План компенсации должен быть прозрачным и понятным. У него также должны быть положительные стороны, когда он может приносить прибыльные результаты в зависимости от ваших результатов. Вам необходимо найти справедливый план компенсации, который обеспечит максимальную отдачу от ваших усилий. Подумайте, сколько денег, которые вы зарабатываете для сети, перераспределяется между другими, и как они распределяют бонусы в зависимости от целей продаж или найма.
Маркетинг
Маркетинговые и рекламные стратегии компании — еще один очень важный фактор.Вы должны выбрать компанию с сильной маркетинговой и рекламной стратегией. Вам также следует выбрать компанию, которая хорошо представлена в социальных сетях и имеет хорошую репутацию. Вам следует задать себе следующие вопросы:
- Имеют ли торговые марки MLM большой вес на рынке?
- Имеет ли компания MLM исключительные права на продажу продукции?
- По каким каналам продукты наиболее успешны и масштабируются ли они для ваших маркетинговых усилий?
Стоимость присоединения
Также стоит посмотреть стоимость присоединения к компании. Стоимость должна быть разумной и не должна быть слишком высокой. Вам также следует проверить политику компании в отношении возврата средств на случай, если после того, как вы станете участником, что-то не сработает.
Обучение и поддержка
Очень важно пройти надлежащую подготовку, прежде чем начинать свой бизнес в сфере MLM. Вы должны понимать продукты и услуги, предлагаемые компанией, и то, как они могут помочь вам в построении сети. Компания должна предоставить вам инструменты, информацию и обучение, необходимые для построения вашей команды.
Вы также должны быть в состоянии должным образом обучать и обучать новых дистрибьюторов. Кроме того, вам необходимо эффективно продвигать и рекламировать продукты и услуги компании людям в вашей сети. Вы также должны понимать, как работает сеть и как вы можете построить более крупную сеть.
Чем компании MLM отличаются от других компаний?
MLM-компаний говорят, что они отличаются от других компаний, потому что вам не обязательно работать в компании, чтобы продавать их продукты или услуги. Вам также не нужно ни инвестировать, ни покупать продукты, чтобы продать их. Кроме того, компании MLM не основаны на одном человеке, зарабатывающем все деньги, и имеют реальный продукт или услугу для продажи.
Это хорошая идея — присоединиться к компании MLM?
Наш короткий ответ, вероятно, нет. С появлением таких методов распространения, как прямая доставка и других способов продажи продуктов и услуг в Интернете через Amazon или с помощью Shopify, начало вашего бизнеса стало еще проще.Есть также бесконечные онлайн-руководства о том, как начать продавать товары или услуги. Вы также можете продавать товары от любого дистрибьютора или товары по вашему выбору на таких сайтах, как Alibaba.
Таким образом, сетевые преимущества, предоставляемые традиционными MLM, можно рассматривать как устаревшие. Кроме того, почему вы должны работать так, чтобы значительная часть ваших доходов отправлялась другим участникам сети? Следовательно, почему вам, вероятно, лучше пойти самому, начав и запустив бизнес, в котором вы выбираете продукты и каналы продаж и получаете 100% прибыли.
Заключение
MLM-компании предоставляют физическим лицам возможность приобрести опыт в сфере продаж и предпринимательства. Возможно, они не подходят всем, но они действительно предоставляют хорошие возможности для общения с людьми и получения дополнительной информации о ведении бизнеса. Возможно, вам будет лучше иметь больше контроля и гибкости в ведении собственного бизнеса, не присоединяясь к MLM.
Запуск компании сетевого маркетинга?
Запуск компании сетевого маркетинга?
© Джефф Бабенер, Babener & Associates / MLMLegal.com
Начиная с начала
Любой профессионал, который участвовал в создании компаний сетевого маркетинга за миллиард долларов, посоветует, чтобы ни одна компания не начинала как MLM или компания прямых продаж за миллиард долларов. Все начинают с нуля.
Знаменитого гостиничного магната Конрада Хилтона однажды спросили, в чем секрет его успеха. Его ответ: : «Я знаю только одно; занавеска для душа входит в ванну ». На самом деле Hilton говорил о том, что владение даже самыми маленькими фундаментальными строительными блоками и понимание даже самых маленьких компонентов бизнеса имеют важное значение для создания крупного предприятия.То же самое верно и для тех, кто хочет создать успешную компанию сетевого маркетинга.
Хотя это начинается как мечта для многих, история подтверждает, что создание успешной компании по прямым продажам, сетевому маркетингу, млм или организации вечеринок может стать реальностью. Свидетель: Avon, которая начинала с продаж библии от двери до двери, затем Primerica, которая эволюционировала от мечты футбольного тренера до применения принципов прямых продаж к продажам страховки, к Amway, которая началась с того, что два предпринимателя смешали биоразлагаемое мыло в ванной, чтобы создать мировой гигант.
Общий термин для бизнеса — «прямые продажи». Будь то сорт, который практикует Tupperware, Amway, Nikken или The Pampered Chef, он по-прежнему относится к бизнесу, известному как прямые продажи. Под этим зонтиком находятся партийные планы, MLM или многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и прямые продажи. Однако цель всегда одна и та же … создать компанию по маркетингу потребительских товаров и / или услуг, которая будет распространять через обширную сеть продавцов, которые продают как потребительские товары, так и услуги, а также нанимать и развивать еще более широкую сеть продавцов для продавать, и за которые выплачивается вознаграждение с объема продаж этих «подчиненных» набранных сетей.
Несмотря на то, что это значительная сила с более чем 30 миллиардами долларов продаж в США и более чем 100 миллиардами долларов США в мировых продажах, тем не менее, это ультра-нишевая отрасль со своей собственной культурой и форматированием. Те, кто понимает эту целенаправленную культуру и бизнес-модель, могут процветать, а другие будут «чужими в чужой стране».
Хотя это может показаться простым, начать успешный бизнес MLM — дело непростое. Курс методологии мог бы заполнить библиотеку. Практический совет для начинающих можно заполнить книги.Ниже приводится образец самого необходимого от отраслевого гида, профессионального консультанта по MLM и специалиста в области права MLM, проработавшего два десятилетия в качестве «consigliore» или доверенного бизнес-консультанта и юридического консультанта легионов ведущих компаний прямых продаж. Эти компании начали свою деятельность в подсобных помещениях и гаражах, а их размеры выросли и варьировались от семейных и популярных бутиков до многонациональных многомиллиардных конгломератов.
Если вы хотите получить подробную информацию от этого автора, посетите конференцию, спонсируемую www.mlmlegal.com, Начало и запуск успешной компании MLM Конференция , или прочтите одну из двух книг автора: Запуск и запуск успешной компании MLM или Сетевой маркетинг: Что вы должны знать . (Legaline Publications, 1-800-231-2162 или посетите www.mlmlegal.com) Однако, чтобы составить список «дел», рассмотрите следующие очень краткие, но очень практичные советы по созданию успешной компании MLM. Каждый из этих факторов настолько важен, что каждый может быть помещен в список «добейся успеха или сломайся».Эти десять советов явно недостаточно хороши для того, чтобы быть выгравированными на табличках на вершине горы в Синайской пустыне, но они достойны того, чтобы быть помещенными в вашу «библию» MLM где-нибудь между «Обращениями» и «Празднованиями».
У вас есть большой опыт подбора персонала, способность нанимать или у вас есть сильные дистрибьюторы? В таком случае ваша потребность в капитале существенно уменьшится. В конце концов, ваша способность нанять талантливую и мотивированную торговую сеть будет ключом номер один к вашему успеху.Фактически, ваша потребность в капитале прямо обратно пропорциональна вашей способности нанимать. Если вы можете нанять сотрудников, у вас может быть дойная корова. Если набор персонала будет идти медленно, ваш бизнес-план должен предусматривать резервный капитал, чтобы удержать вас в течение одного, двух или трех лет безубыточности или сценариев убытков. Этот капитал следует накапливать заранее, либо за счет личных и близких ресурсов, либо через бизнес-ангелов. Вероятность государственного финансирования нового MLM очень мала.Раз за разом лучший источник капитала буквально «ближайший» к дому. Ваша способность управлять расходами будет во многом определять вашу потребность в буферном капитале, и вы обнаружите, что инфраструктура расчета заработной платы «съедает» капитал быстрее, чем что-либо другое. Сможете ли вы добиться успеха в этом бизнесе, начав в подсобке или в гараже? Абсолютно! Дело в том, что большинство сегодняшних гигантов начинали именно так… с небольшим капиталом, но с большим энтузиазмом.
Вы должны быть честны с собой.У вас или у тех, кто является ключевыми владельцами в бизнесе, есть опыт найма MLM? Без этого таланта лучшие продукты будут продолжать томиться на полке. Такие компании, как Amway, Tupperware, Mary Kay и Home Interiors, были основаны не только с очень ограниченным бюджетом, но и людьми с большим опытом прямых продаж. Разработайте стратегию найма для первоначальных ключевых лидеров. Это может показаться странным, но ваши ведущие дистрибьюторы могут не приходить к вам годами. Тем потенциальным лидерам, которые приходят к вам в поисках особых льгот или корпоративных должностей, разработайте вознаграждение, ориентированное на результат.«Не платите высокие зарплаты лицам, которые утверждают, что могут нанимать, но не могут продемонстрировать большой послужной список успеха. В целом, если люди являются сильными рекрутерами, они будут дистрибьюторами, потому что вознаграждение намного выше. Очевидно, отслеживайте свой самый теплый рынок, а затем переходите к системам лидогенерации и рекламе. Вы не должны ожидать, что первоначальная реклама приведет вас к дистрибьюторам, а рассматривайте это как основополагающее отраслевое объявление о том, что вы вышли на сцену.Например, лучшее место для объявления о вашем существовании — это ведущее отраслевое отраслевое издание Money Maker’s Monthly. Однако, несмотря на всю шумиху вокруг Интернета, прямой почтовой рассылки или механизированных кампаний по набору персонала, история показывает, что это всегда будет бизнес взаимоотношений между людьми и что нет замены «давлению на плоть».
На первый взгляд, можно усомниться в роли эксперта в области права MLM в бизнесе, ориентированном на маркетинг.Однако ваш MLM-юрист вполне может быть единственным наиболее ценным ресурсом, который вы когда-либо использовали. Этот человек, а их очень мало в этом генофонде, обладает глубокими практическими знаниями, а также юридическими знаниями о бизнесе, часто понимая бизнес лучше, чем большинство его / ее клиентов. Это уникальное сочетание практических знаний и опыта в области маркетинга с практическим юридическим опытом, что может побудить этого человека ответить на вопросы, которые он или она задумали, за пять минут, что типичному бизнес-юристу потребовалось бы пять лет для исследования … и, в котором В этом случае они, вероятно, все равно не поймут «проблемы», не говоря уже о решениях.
Хорошо это или плохо, но практика индустрии МЛМ привела к появлению множества законодательных актов и нормативных актов, таких как уставы пирамид, уставы МЛМ, возможности для бизнеса, ценные бумаги, Федеральная торговая комиссия и почтовое регулирование. Несмотря на успех отрасли, всегда существует напряженность между регулирующим сообществом и отраслью MLM. Чрезмерно усердные регуляторы и операторы-мошенники гарантируют, что такое положение вещей будет существовать всегда. Сопоставьте эти проблемы с отношениями с дистрибьюторами и дисциплиной, FDA, товарными знаками, налогами и международными проблемами, и легко понять, почему этот человек, вероятно, является первым человеком, с которым вам следует установить отношения и с кем вы должны расти, с этим человеком как надежный бизнес-консультант и член вашей бизнес-команды.
Как минимум, вам было бы совершенно преждевременно выходить на рынок без юридической проверки со стороны юрисконсульта MLM самого основного содержимого комплектов для продажи, будь то в бумажном виде, на компакт-диске или в Интернете. Эти основы включают: представительское соглашение; политики и процедуры; рекламные проспекты; презентация маркетингового плана; и различные формы, начиная от розничных квитанций до автоотправки и заканчивая заявками нескольких владельцев и т. д. Ответить после факта в регулирующие органы по поводу некачественных материалов или ответить на жалобы дистрибьюторов на небрежную документацию — это слишком мало, слишком поздно… и слишком плохо для начинающего бизнеса MLM.
Представьте себе жизнь без имени. В некоторой степени вы определяете себя и свое существование своим именем. Очевидно, у вас не было выбора при выборе имени, но тем не менее, в смысле торговой марки, это ваш брендинг на всю жизнь. Когда другие думают о вас, они думают о вашем имени, и наоборот. Ваш выбор имени для вашего MLM не менее важен. Вы не только навсегда заклейте свой бизнес и продукт, но и то, что сегодня может оказаться бесполезным, станет вашим самым ценным активом в ближайшие годы.Просто спросите Coca-Cola, Marlboro, Microsoft, Avon или Mary Kay. Итак, этот выбор вначале заслуживает особого внимания. Поиск торговой марки вашим юристом по MLM является обязательным. Если через три года вам скажут, что вы должны отказаться от своего имени, потому что вы не потрудились провести поиск по товарному знаку, было бы разрушительным ударом для вашего бизнеса. Кроме того, важно, чтобы выбранное вами имя соответствовало расширяющимся предложениям продуктов или услуг, которые будут появляться на рынке. Итак, что в имени?.. все!
Как уже упоминалось, MLM — это не просто бизнес. Это не розничная торговля, франчайзинг, электронная коммерция в Интернете или интернет-торговля, телемаркетинг, каталог, прямой маркетинг или информационная реклама. MLM, под всеми его названиями, прямые продажи, сетевой маркетинг, прямые продажи, партийный план и многоуровневый маркетинг, является уникальным зверем. Чтобы начать этот бизнес, вы должны иметь солидный опыт и хорошо понимать его письменные и неписаные принципы. Если вы знаете свой продукт и хотите представить его широкой публике, но у вас нет опыта работы в отрасли, тогда вы должны приобрести этот опыт.Вы можете нанять ключевых сотрудников на такие должности, как генеральный директор, главный операционный директор, отдел продаж и маркетинга, обслуживание клиентов и отношения с дистрибьюторами, информационные технологии и т. Д. Фонд заработной платы будет быстро накапливаться, и, если ваша капитализация не сможет покрыть эти текущие расходы, вам следует серьезно подумать об аутсорсинге. решения для такого рода экспертизы. Первое предложение — проконсультироваться со своим адвокатом по MLM, который, вероятно, знаком с лучшими ресурсами в бизнесе. Хотя ваш поиск и ограничен, вы обнаружите необычные ресурсы в области MLM Management Consulting.Такие признанные эксперты в области внедрения стартапов MLM, разработки компенсационных планов и выбора программного обеспечения часто являются отличными командными игроками и бесценными активами для вашей команды. Прежде всего, не запускайте бизнес без собственного или внешнего опыта в сфере MLM.
«Имея» отличное программное обеспечение, вы не привлечете для вас ни одного дистрибьютора. Сказав это, паршивое программное обеспечение и некачественная поддержка, несомненно, испортят то, что могло быть огромной возможностью для бизнеса. Этот бизнес — бизнес чисел. Он основан на наборе персонала, выплатах тысячам поколений, генеалогических отчетах тысячам дистрибьюторов, своевременному расчету и выплате комиссионных чеков обширным сетям продавцов. В тот момент, когда вы потерпите неудачу в области технологий, вы потеряете доверие среди своих дистрибьюторов. Приготовьтесь наблюдать за продажами, наймом, удержанием и стремительным падением в глубины океана. Выздоровление может никогда не наступить.
Итак, помните, что дешевое — не самое лучшее в технологическом бизнесе. Хорошее соотношение цены и качества, но не дешево.«Вы получаете то, за что платите» верно в этом приобретении. Дело в том, что дешевое программное обеспечение обычно означает «дешевое программное обеспечение», которое имеет изъяны и для которого нет достойной службы поддержки. Ваше программное обеспечение должно работать, оно должно быть масштабируемым, чтобы ваши решения для отслеживания данных, решения для Интернета и электронной коммерции, а также решения для отчетности и коммуникации могли расти вместе с вашим бизнесом. Это важные вопросы для тех, кто делает ставки на ваше программное обеспечение. Такие утверждения, как «запустить и запустить за 24 часа за 100 долларов» так же недействительны, как «присоединяйтесь к нашему MLM и заработайте 10 000 долларов в первую неделю.«Конечно, дорогое не обязательно означает хорошее. По крайней мере, одна софтверная фирма прославилась в отрасли тем, что продвигала семинары, которые были не более чем презентациями о продажах, в которых неосмотрительные стартапы MLM предлагали предложения по астрономическим ценам. Остерегайтесь высокого давления. тактика продаж, которая не дает вам возможности сравнивать на рынке и проверять отзывы и мнения. Лучшая звуковая дорожка — ваш бизнес-консультант по MLM или юрист по MLM.
Ищите признанных поставщиков, имеющих репутацию в солидных компаниях, но это не значит, что вам не следует «держать их ноги» в конкурентной борьбе.Все известные компании-разработчики программного обеспечения MLM обладают разными, но важными сильными сторонами. Большинство крупных провайдеров также предлагают дизайнерские решения для стартапа MLM, которые включают поддержку программного обеспечения через Интернет, которое по мере роста компании может вырасти до лицензированной технологии на месте.
Если ваше программное обеспечение работает на «машине», а бизнес — это «машина», то ваш продукт или услуга, как сказали бы французы, являются вашим «raison d’être», причиной вашего существования. Оглядываясь назад на историю индустрии прямых продаж, можно сказать, что анализ курицы и яйца затрудняет определение того, были ли бизнес-возможность или продукт основной причиной открытия бизнеса.Есть примеры того и другого. Основатели компаний Avon, Mary Kay и Home Interiors имели успешный опыт в маркетинге других продуктов. Они нашли продукт, соответствующий их маркетинговым талантам. С другой стороны, основатели Nikken, Amazon Herbs и Shaklee страстно желали представить миру уникальные новые продукты, и прямые продажи стали лучшим средством. Вы попадете в одну из этих двух категорий. Однако, будь то одно или другое, выберите продукт или услугу, которые вы можете с энтузиазмом продвигать.Убедитесь, что продукт уникален или его рецептура уникальна для вашей компании. Если это товарный или общий продукт, такой как телефонная связь, тогда вам нужно будет создать еще одно уникальное маркетинговое преимущество, такое как отличный сервис и ценность, для продвижения продукта на рынок. Лучшими из продуктов MLM являются продукты с высокой маржой в результате «восприятия» уникальности на рынке. В конце концов, компания добьется успеха только в том случае, если будет продавать продукт высокого качества по разумной цене на рынке, который покупает продукт по существу.Продукты сомнительной стоимости с завышенной ценой не имеют реального долгосрочного будущего. Посмертный звон происходит, когда дистрибьюторов ловят на том, что они сообщают на деловых встречах о том, что продукт действительно не имеет отношения к делу и является просто предлогом для маркетингового плана. Другой словарный термин для этого явления — «пирамида».
Не менее важно при выборе правильного продукта быть уверенным, что плохое планирование не повредит вашему маркетингу. Ваши первоначальные соглашения с поставщиками должны быть составлены или рассмотрены юрисконсультом MLM, чтобы вы не оказались в затруднительном положении без продукта или, что еще хуже, не обнаружили, что ваш производитель конкурирует с вами.Соответствие нормативным требованиям имеет важное значение для таких вопросов, как FDA для маркировки и заявлений, потребительские стандарты для водных и воздушных продуктов или соблюдение законодательства о скидках на закупку. Если вы импортируете товары, вы должны быть уверены, что ваш товар не будет подвергнут эмбарго или задержанию. И, очевидно, вы должны быть уверены, что ваши дистрибьюторы и клиенты будут иметь бесперебойную поставку продукта, потому что вы создали достаточные мощности для производства продукта или услуги.
Может ли план вознаграждения сделать или разрушить стартап MLM-компанию? История подсказывает, что хорошее полезно и необходимо. Приводит ли это к успеху? Возможно нет. Поможет ли плохой план провалу? Наверное, вместе с другими неудачными перерывами. Как отмечает отраслевой эксперт Майкл Шеффилд относительно «хорошего» плана компенсации, «его отсутствие будет заметнее, чем его наличие».
Есть ли что-нибудь новое в плане компенсационных выплат? Возможно нет. Независимо от того, является ли план одноуровневым, отколовшимся, бинарным, групповым, австралийским двумя или использует бонусы зачисления, бесконечность или кодирование, цель одна и та же….мотивировать различное поведение дистрибьюторов, начиная от прямых продаж и заканчивая расширением, глубоким расширением и поддержкой нижестоящих, чтобы максимизировать объем продаж, производство и удержание. Ключевое значение имеет то, что план легко объяснить новобранцам и чтобы он воспринимался как справедливый и сбалансированный.
По типовым планам комиссионные дистрибьюторам могут выплачиваться от 30% до 50% от объема продаж. Разные планы просто делят пирог по-разному. Пока создается впечатление, что план является конкурентоспособным в отрасли, похоже, что другие факторы, в том числе связь с продуктом, менеджментом, лидерами областей, философией компании и корпоративными коммуникациями, будут более значимой движущей силой для новобранцев и дистрибьюторов.Фактически, компании, чьи предложения идут впереди с планом компенсации, часто просто скрывают недостатки других ключевых компонентов, таких как качество продукции или стабильность управления. При разработке планов ведущие консультанты по управлению MLM играют жизненно важную роль в уравновешивании всех этих факторов.
Очевидно, что существуют серьезные юридические проблемы при оценке и реализации компенсационных планов. Обзор и вклад компетентного юриста MLM очень важны.
Одно дело, когда MLM-бизнес терпит неудачу из-за проблем с законодательством, юридических или даже финансовых проблем.Периодически отрасль приходит в ужас, когда MLM-компании терпят крах из-за споров между собственниками. К сожалению, такие события произошли. Причин такого отказа может быть множество. Часто неудача происходит из-за того, что владельцы бизнеса на момент создания не позаботились о том, чтобы изложить свои соответствующие права и обязанности. Это может быть юридический вопрос, но, опять же, часто бывает, что ожидания относительно будущего бизнеса расходятся. Эти ожидания должны быть открыты в начале бизнеса, и следует предусмотреть механизмы динамических изменений, включая стратегии выхода для владельцев.Худший сценарий, который произошел, — это паралич бизнеса, когда владельцы спорят о целях управления. Очевидно, что эта проблема не может возникнуть, когда у бизнеса есть один основной владелец. Обычно этого не происходит, когда есть два владельца. Три владельца имеют тенденцию создавать возобновляемый альянс: двое против одного. Более трех владельцев вполне могут быть рецептом для будущих споров. В любом случае управление ожиданиями начинается «дома» и в начале бизнеса.
Тренеры успеха и мотивирующие спикеры часто отмечают: «Если вы думаете, что можете, вы правы! Если вы думаете, что не можете, вы правы!» Это не просто плацебо. В таком совете что-то есть. Отношение имеет решающее значение для выживания и успеха стартапа MLM. Каждой успешной MLM-компанией руководил лидер, у которого была страсть к продукту, возможности или и тому, и другому. Харизму лидера нельзя было успешно разделить без страсти. Вы должны быть в каком-то смысле тем, кого философ Эрик Хоффер назвал «истинно верующим». «Истинно верующий» — это основатель культурного, религиозного или делового движения … и это то, кем вы должны быть. Здесь мало места для скептиков или циников.Как сказал бы Эминен, вы не можете просто спеть песню, чтобы добиться успеха, вы должны «погрузиться в музыку».
Только с энтузиазмом проявятся настойчивость и терпение. И только с этими двумя дополнительными атрибутами человек будет успешным в начале компании MLM. Это редкий день, когда компания MLM становится успешной в одночасье. Некоторые компании в мгновение ока становятся историями успеха из-за миграции тысяч опытных дистрибьюторов в результате краха или взрыва других крупных сетей или компаний MLM. Этот случай является исключением из правил. В конце концов, часто бывает так, что компания не испытает более быстрой траектории, пока она не просуществует два или три года. Обычно именно в этот момент комбинация его стабильности и некоторых других случайных событий на рынке вызывает его обнаружение легионами потенциальных дистрибьюторов и клиентов. Итак, в конце концов, отношение, кульминация страсти, терпения и настойчивости, является определяющим фактором успеха стартап-компании MLM.
Вы не найдете этих десяти правил в учебнике. Вы не найдете их на курсах колледжа. Вы не найдете их в магазинах Staples или Office Depot. Вы определенно не найдете их, проконсультировавшись с юристами по корпоративному бизнесу или бизнес-консультантами. Эти очень важные факторы выкованы в печи опыта. Это практические правила, которые возникли в результате двух десятилетий практического участия. Эти правила взяты из школы «был там, сделал то».«Если вы обратите внимание, успех гарантирован? Что ж, перейдите к правилу одиннадцати, которое гласит:« Успех никогда не бывает гарантированным, но возможность всегда гарантирована ».
Топ 132 лучших MLM-компаний, к которым присоединятся в 2021 году? Горячие возможности для сетевого маркетинга
Если я скажу «MLM», что первое, что придет вам в голову?
Для многих это «афера ». Или, может быть, даже «пирамида ».
Но так ли это на самом деле?
Честно говоря, в некоторых случаях ответ — да.
Все ли в МЛМ плохо? Точно нет.
Но вы определенно захотите провести свое исследование, потому что есть больше программ MLM, которых вам следует избегать, чем участвовать.
Однако, как всегда, я здесь, чтобы помочь вам. Итак, вот как все идет вниз:
Шаг 1: Мы перечисляем 132 крупнейших компании сетевого маркетинга по их доходам.
Шаг 2: Мы используем Google Trends, чтобы идентифицировать MLM, которые имеют тенденцию к росту.
Потому что на самом деле большинство MLM склонны делать это:
Они набирают популярность в первые 2-3 года, вокруг них много шумихи, а затем ажиотаж начинает утихать.
Вы хотите присоединиться к MLM, популярность которого растет.
Мы провели для вас исследование внизу и составили рейтинг 11 лучших MLM, которые будут иметь тенденцию к росту в настоящее время в 2021 году.
Затем мы обсудим альтернативу всей MLM, которая мне нравится: бизнес по генерации лидов, который в настоящее время моя рекомендация №1 по созданию пассивного дохода из дома.
Но сначала давайте взглянем на 132 ведущих MLM-компании, ранжированных по их доходам, от самого низкого до самого высокого.
Рейтинг 132 крупнейших компаний сетевого маркетинга по доходам (обновлен 14.01.2021)
Как узнать, какой MLM растет, а какой убывает
Если вы действительно в MLM, чтобы зарабатывать деньги — какой большинство людей, но хотите верьте, хотите нет, есть люди, которым просто нужно хобби — вы действительно хотите заработать на компании, которая имеет тенденцию к росту.
Я использовал Google.com/trends, чтобы найти все MLM, прежде чем я даже подумал о том, чтобы присоединиться к ним.
По сути, он покажет вам объем поиска по названию компании с 2004 года.
Если он растет, это явный показатель того, что он набирает обороты, а это то, что вам нужно.
Даже если в результатах отображается постоянный уровень поиска с 2004 года, это тоже хороший знак.
То, что вы видите гораздо чаще, — это резкий подъем, когда компания впервые вышла на рынок, а затем медленное снижение популярности с годами.
Я не уверен на 100%, почему это так, но готов поспорить, что это индикатор перенасыщения.
Но иногда можно найти компании, которые все еще имеют тенденцию к росту. Ниже представлено то, что мы ищем.
График, который вначале идет вверх и остается стабильным (без резких тенденций к снижению), также хорош, потому что это указывает на то, что он устойчивый, что, вероятно, связано с продажей отличных продуктов.
Позже в этой статье вы увидите несколько примеров согласованности.
Но будьте осторожны! Держитесь подальше от присоединения к компаниям MLM с тенденциями, которые это демонстрируют.. .
Я уверен, что вы уже разбираетесь в этом и можете понять, почему.
Я повторю еще раз: исследования — это ключ к успеху.
Выбор присоединиться к MLM, который имеет восходящую тенденцию, может буквально быть разницей между успехом и неудачей.
Вы захотите выбрать компанию с хорошей репутацией, с сильной деловой политикой, поддерживаемой этическими лидерами, и, что самое важное, которая предоставляет продукты, которые продаются сами по себе!
Продукты, которые действительно приносят пользу рынку.
Последнее, что вам нужно, это компания, которая продает BS. Не только из-за каких-либо этических конфликтов, но и потому, что, если FTC уловит что-то, они налетят и закроют всю операцию после того, как вы вложите годы упорной работы в построение своей организации.
Хорошо, тогда кого мы хотим?
Давайте выясним.
ТОП-11 самых популярных MLM, которые растут
Вы были бы шокированы, обнаружив, что так много MLM уже зашкаливают и набирают обороты в популярности, к которым вы не хотите присоединяться, если хотите. на самом деле построить прибыльный бизнес MLM.
Мы исследовали все компании MLM с наибольшим доходом, и следующие компании все еще находятся на подъеме популярности. Эти компании представляют собой прекрасные возможности, на которые стоит обратить внимание.
Компания Amway начала свою деятельность в 1959 году, и по сей день продолжает успешно выпускать большой ассортимент товаров для здоровья и красоты. У них есть все: от коктейлей для похудения, средств для ухода за глазами и губами, стирального порошка, бытовых чистящих средств и многого другого. У них сильный план вознаграждения с множеством бонусов за привлечение новых дистрибьюторов.Тенденции Google показывают стабильную популярность на протяжении многих лет с небольшим подъемом в последние годы. По оценкам Google, ежемесячный объем поиска по запросу «Amway» составляет 1 830 000 запросов в месяц.
По состоянию на 2021 год Avon существует уже 135 лет.
Это невероятно. И компания остается там надолго, если не предлагает рынку что-то ценное. Как видно из приведенных выше данных Google Trends, в последние годы этот MLM имеет тенденцию к снижению. Но я имею в виду … они были прочными уже более века, так что меня это действительно не беспокоит.
Сколько вы зарабатываете на продаже Avon? Что ж, вы можете рассчитывать на получение 25% от всего, что вы продаете. Вы также можете рассчитывать на бонус в размере 20 долларов за каждые 200 долларов в каждой торговой кампании. За каждые 1000 совокупных продаж вы также получите бонус в размере 10%. Вы также можете зарабатывать бонусы, если приглашаете других пополнить ряды и работать с ними в бизнесе.
Если вы думаете, что вам нравится MLM, который действительно выдержал испытание временем, Avon может быть для вас.
Herbalife Nutrition предлагает несколько способов, которыми их «Независимые дистрибьюторы» могут участвовать в их программе.Они могут (1) покупать продукты с HN со скидкой для собственного или домашнего использования (2) продавать продукты с HN для получения розничной прибыли или (3) нанимать других, которые заинтересованы в потреблении или продаже продуктов с HN. Чтобы принять участие в программе, вы должны купить «пакет преобразования» за 59,95 долларов США, а затем пройти необходимое обучение для дистрибьюторов.
После того, как вы завершите этот процесс, вы можете начать зарабатывать деньги, продавая их продукцию со скидкой, которая начинается с 25% и увеличивается до 50% по мере того, как вы продаете больше.Поскольку в наши дни здоровье и питание находятся в центре внимания, всегда найдутся люди, которые ищут здоровые продукты, которые можно добавить в свое тело. Если у вас есть страсть к таким расходным товарам для здоровья, как этот, вы можете найти этот MLM более «забавным», чем «работой».
Это для дам.
Как и Avon, Mary Kay — еще один MLM, который довольно хорошо пережил десятилетия. Я почти уверен, что каждый видел хотя бы один из этих розовых кадиллаков в своей жизни, верно?
Структура также довольно похожа на структуру Avon: вы покупаете продукцию Mary Kay за половину розничной цены, а затем пытаетесь ее продать.У вас есть возможность определять цены — я предполагаю, что большинство из них продаются за половину розничной цены по очевидным причинам — и вы потенциально можете получить 50% прибыли.
Стартовый набор Mary Kay® стоит всего 100 долларов, это мелочь по сравнению с некоторыми другими стартовыми наборами MLM (эти вещи могут быть дорогими). Если вы хотите сотрудничать с национально признанным брендом, и у вас есть сеть людей, которые доверяют вам и могут быть заинтересованы в этих продуктах, это может быть MLM для вас.
Вы знаете, как Kleenex каким-то образом стал названием каждой ткани, когда-либо сделанной?
Ну, я не знаю, как вы, но когда я рос, каждый пластиковый контейнер для хранения в нашем доме назывался «Tupperware», независимо от его марки.
Все знают Tupperware, и это сработает только в вашу пользу, если вы решите продать этот предмет. И у них НАМНОГО больше продуктов, чем у классического квадрата с закругленными краями, который моя мама всегда использовала для оставшегося риса. Это еще один бренд, который никуда не денется, который обеспечивает чувство комфорта и стабильности для всех, кто рассматривает этот MLM. Вы даже заметите, что согласно приведенному выше графику Google Trends, в последнее время они испытали рост популярности, который обычно не наблюдается в MLM, которые были в игре так долго.
Tupperware предоставляет виртуальный «набор» цифровых инструментов для людей, которые хотят начать свой бизнес. Самое приятное то, что он стоит скромные 15 долларов. Это невозможно победить! Мне это очень нравится, потому что это показывает, что они снабжают своих партнеров инструментами, которые им нужны, чтобы идти в ногу со временем.
Может быть, поэтому они все еще сильны спустя 75 лет?
Atomy была основана в 2009 году. Это MLM, предлагающий корейские средства по уходу за кожей и косметические продукты, изготовленные из всех натуральных ингредиентов.Они также выпустили средство для мытья посуды и некоторые добавки для здоровья. В Вашингтоне находится штаб-квартира в США. Они также стремятся сделать свою продукцию максимально доступной, их девиз: «Абсолютное качество и абсолютная цена». Они предлагают сильный многоуровневый план компенсации, как и любые другие популярные MLM, максимальная комиссия составляет 35% от общего объема продаж со всеми бонусами. В последние годы Atomy набирает серьезную популярность. Если вам нравятся косметические продукты и средства по уходу за кожей, я считаю, что это один из лучших MLM, к которому вы можете присоединиться.По оценкам Google, ежемесячный объем поиска по запросу «Atomy» составляет 135 000 в месяц.
Norwex была основана в 1994 году. Их флагманский продукт — это ткань из ультрамикробного волокна с противомикробными свойствами, которая позволяет потребителям убирать дома без вредных химикатов. Девиз: «Повысьте качество жизни за счет радикального сокращения количества химикатов в наших домах». План компенсации является твердым и составляет 35%, что является одним из лучших показателей во всех MLM. Цены доступные — от 5 до 112 долларов. Их популярность растет уже некоторое время, что свидетельствует об их сильном продукте и маркетинге.Они даже предлагают двухлетнюю гарантию, что действительно впечатляет. Об их продуктах есть отличные отзывы, так что это определенно солидная MLM-компания с ежемесячным объемом поиска в Google по запросу «Norwex» на уровне 165 000 в месяц. Кроме того, если вы оказались в Сан-Франциско, в районе залива, и ищете столярные изделия, ремонт дома и услуги по благоустройству территории. Не стесняйтесь проверить этот сайт.
LegalShield предлагает членство в размере 20 долларов в месяц, которое предоставляет следующие юридические услуги:
У них также есть продукт защиты от кражи личных данных по цене 14 долларов.95 в месяц. Привлекая других в LegalShield, вы зарабатываете некоторую комиссию, но настоящие деньги зарабатываются, когда вы можете продавать предоплаченные юридические услуги LegalShield в качестве их партнера, но вам может понадобиться справочная информация в юридических вопросах, чтобы эффективно осуществить это. Они даже заявляют, что будут предоставлять потенциальных клиентов своим сотрудникам, хотя по мере того, как все больше сотрудников присоединяется к их компании, неясно, насколько последовательно вы будете получать от них потенциальных клиентов. В любом случае, если эта ниша порадует вас, LegalShield определенно лучший MLM в юридической нише, а их популярность постоянно растет, и Forbes назвал их 78 из 100 лучших компаний Америки.По оценкам Google, ежемесячный объем поиска по запросу LegalShield составляет 22 000 в месяц.
Plexus вышел на сцену в 2006 году с целым рядом добавок и кремов для тела, помогающих в питании, здоровье кожи и похудании. Их флагманский продукт — Plexus Slim, представляющий собой порошок для похудения, который следует смешивать с водой, предназначенный для сжигания калорий и жира, он не содержит кофеина. Также утверждается, что он помогает поддерживать здоровый уровень холестерина, липидов и сахара в крови. У них также есть надежный план компенсации: 25% на первом уровне, 15% и 10% на следующих 2 уровнях призывников.Plexus сохранял стабильную популярность на протяжении многих лет и по-прежнему набирает обороты в 2021 году с признаками небольшого роста с 2016 года, их продукт настолько прост в использовании и восхищен своим хорошим вкусом, что они удерживают клиентов. По оценкам Google, ежемесячный объем поиска по запросу «Plexus» составляет 301 000 в месяц.
Modere вышли на рынок в 2015 году, их продукты включают здоровье и благополучие, науку о коллагене, товары для дома и средства личной гигиены. Их продукты использовались уже 25 лет, с тех пор как это перезапуск MLM, который назывался Neways International.Твердая комиссия в размере 10-20% от розничной торговли, что не самый высокий, но надежный план компенсации для найма, потому что вы можете заработать 8 уровней при 3-5%. Их самый популярный продукт — линия биоклеточного коллагена и линия управления весом. Сыворотка Modere CellProof Serum — это сыворотка против старения, которая привлекает внимание Modere. Modere доказала, что с момента своего запуска в 2015 году популярность неуклонно растет, их продукты определенно очень интересны, и это отличная возможность для MLM, которую стоит рассмотреть.По оценкам Google, ежемесячный объем поиска по запросу «Modere» составляет 135 000 в месяц.
OPTAVIA — это MLM для похудения, основным продуктом которого являются блюда и коктейли Medifast. Дистрибьюторы считаются тренерами по здоровью, которые не только продают продукты, но и учат потребителей и новобранцев соблюдать определенный план кето-диеты из 5 приемов пищи в день. Раньше врачи предлагали пациентам блюда OPTAVIA для похудания до того, как в игру вступил маркетинговый подход с использованием прямых продаж (MLM). Эти блюда идеально подходят для тех, кто занят и в дороге, так как вы легко можете взять с собой еду на целый день.Их популярность явно растет в соответствии с тенденциями Google: расчетный ежемесячный объем поиска по запросу «OPTAVIA» составляет 165 000 в месяц.
. 98% людей, которые подписываются на MLM в 2021 году, терпят неудачу. Вот почему:
Знаете ли вы, что у бизнес-модели MLM очень высокий срок выбытия?
98% !!! Это процент неудач, а не успехов.
Это означает, что многие мечты рухнут, банковские счета опустошены, и только самые злобные поднимутся на вершину.
Эти цифры мрачны и должны отпугнуть людей от подписки на следующий горячий билет, но они все равно делают!
98% плохих новостей пришли из отчета, подготовленного Джоном М.Тейлор, MBA, доктор философии Федеральной торговой комиссии.
Почему такой высокий процент отказов?
Вот основные причины, по которым люди терпят неудачу в своем MLM-бизнесе:
Основные причины, по которым люди терпят неудачу в своем бизнесе MLM:- Отсутствие прочных навыков маркетинга / продаж — как только у дистрибьютора MLM заканчиваются друзья и семья, с которыми можно было бы поговорить, ему становится трудно связаться с незнакомцами, чтобы продать товары или привлечь новых сотрудников.
- Отсутствие страсти к продуктам — если у вас нет страсти к тому, что вы продаете, очень сложно убедить других, почему они должны покупать ваши товары
- Неспособность развить навыки межличностного общения — ваш успех в сетевом маркетинге во многом зависит от построения хороших отношений с людьми.MLM требует харизмы и лидерских навыков, чтобы по-настоящему добиться успеха.
- Неспособность использовать Интернет для генерации потенциальных клиентов — так много людей смотрят на сайты социальных сетей, что почти преступно не размещать рекламу на этих сайтах. Привлекайте внимание потенциальных покупателей любыми способами!
- Бренд становится перенасыщенным, когда слишком много новобранцев регистрируется в фирме — это причина, по которой наиболее успешные дистрибьюторы MLM всегда говорят, правильно ли рассчитываете время входа. Лучше всего присоединиться к MLM-компании прямо тогда, когда она набирает обороты, потому что, когда она взорвется, сложнее создать команду, так как другие превзойдут вас с теми же клиентами
- Негативная пресса о компании — за годы существования компании было несколько серьезных случаев. Федеральная торговая комиссия (FTC) закрывает огромные компании за напоминание о незаконной финансовой пирамиде, в результате чего все их дистрибьюторы теряют прибыль в одночасье
Почему я бросил MLM и как я зарабатываю более 6 цифр в Интернете в 2021 году Привлечение потенциальных клиентов для малого бизнеса
Раньше я думал, что сетевой маркетинг был лучшим средством для меня, наконец, бросить работу с 9 до 5 и жить своей жизнью Я хотел жить.
Я присоединился к Empower Network в 2013 году за 1500 долларов, когда она только начинала набирать обороты.
Потом меня осенило. Было очень сложно привлечь потенциальных клиентов для бизнеса сетевого маркетинга!
Я не был в восторге от продажи их продуктов семье и друзьям.
Оглядываясь назад, я заметил, что люди, которые хорошо зарабатывали на компаниях сетевого маркетинга, обладали убийственными навыками, которых не было у 98% дистрибьюторов:
- Знание, как генерировать потенциальных клиентов в Интернете с помощью блога
- Генерация потенциальных клиентов с помощью постоянно создавать видео на YouTube
Я был не в своей тарелке.Но этот опыт преподал мне ценный урок.
Мне нужно было как можно скорее изучить маркетинговые навыки. Ранжирование веб-сайтов и создание бесплатного трафика — очень ценные навыки.
Мой аплайн зарабатывал деньги, ранжируя блог по ключевым словам «расширение возможностей обзора сети» и другим ключевым словам, связанным с «расширением возможностей сети».
Это подтолкнуло меня к участию в программе коучинга, которая учила студентов, как зарабатывать деньги, работая из дома, генерируя потенциальных клиентов для малого бизнеса.
Этот тренинг научил меня создавать свои собственные сайты для генерации лидов, подобные этим:
Через шесть месяцев после того, как я присоединился к программе наставничества, у меня было несколько клиентов, зарабатывающих в общей сложности 3000 долларов в месяц, и я смог уволиться с работы.
Если вы добились успеха в MLM, хорошо для вас.
Я по-прежнему рекомендую вам изучить навыки онлайн-маркетинга, чтобы вы могли самостоятельно генерировать потенциальных клиентов для своего собственного бизнеса.
Люди терпят неудачу в бизнесе не потому, что они не много работают, а потому, что они бросаются в бизнес, не развив предварительно навыков с высоким доходом , которые будут поддерживать этот бизнес.
Лидогенерация с использованием бесплатного трафика — один из самых высокодоходных навыков для развития собственного бизнеса.
Бизнес-модель в ореховой скорлупе.
Регистрация компании MLM
Компания MLM (многоуровневый маркетинг) — это маркетинговая стратегия продвижения, при которой продавец продает услуги или продукты для определенного бизнеса MLM и нанимает новых промоутеров для дальнейшей продажи услуг или продуктов. Продавец компании стремится не только продать продукт, но и привлечь больше людей, чтобы продолжить и продолжить цепочку продаж продукта.
Прибыль первоначального продавца непрерывно растет по мере роста сети. Он также известен как сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, матричный маркетинг и т. Д. Производитель или торговая компания, предлагающая на рынок некоторые уникальные и эксклюзивные услуги или продукты и желающие привлечь клиентов по всему миру без создания дорогих выставочных залов или магазинов, могут начать свою деятельность. Компания MLM.
Законы о регистрации компаний MLM в Индии
В Индии нет отдельного закона, регулирующего регистрацию или создание многоуровневой маркетинговой компании.Он был внесен в парламент в 2005 году, но еще не стал законом. Однако перед созданием компании MLM необходимо рассмотреть определенные действия. Следующие бизнес и схемы являются незаконным многоуровневым маркетингом в Индии и не могут осуществляться компанией MLM в Индии:
- Схема, с помощью которой организатор строит структуру пирамиды, которая инициируется одним человеком, представляющим вершину пирамиды, также известная как схема пирамиды, запрещена в Индии. Он охватывает Закон о монополиях и ограничительной торговой практике 1969 года.
- Это не должна быть схема денежного обращения, запрещенная в соответствии с Законом о призовых карточках и схемах обращения денег (запрете) 1978 года.
Правительственные директивы для компаний MLM в Индии
Правительство выпустило инструкции по регулированию продажи услуг и товаров за пределами предприятий розничной торговли, также известные как «Прямые продажи (многоуровневый маркетинг)», и защиты потребителей, которые покупают услуги или товары у прямых продавцов.
Компании MLM должны выполнять следующие условия для допустимых прямых продаж в соответствии с государственными директивами:
- Должно быть юридическим лицом прямых продаж, имеющим подоходный налог, TDS (налоговый вычет у источника), номер налога на товары и услуги (GST) и другие необходимые лицензии в соответствии с законодательством или нормативными актами основного места деятельности компании.
- Должен иметь банковский счет в национализированном банке.
- В Меморандуме об ассоциации компании (MOA) следует четко указать характер бизнеса.
- Выплата вознаграждения за продажу по установленной ставке в течение согласованного периода.
- Должны отображать идентификационные номера и имена их официальных прямых продавцов на официальных сайтах.
- Должен иметь отдел рассмотрения жалоб потребителей, обеспечивающий рассмотрение жалоб потребителей в течение семи дней с даты подачи жалобы.
- На веб-сайте должно быть место для беспрепятственной регистрации жалоб потребителей.
Правительственные директивы запрещают компании MLM следующие виды деятельности:
- Выплата вознаграждения под любым именем, не имеющим отношения к соответствующему объему продаж.
- Распространение или поставка товаров с осознанием того, что такие товары или товары превышают срок действия или уступают в соответствии с заводом-изготовителем.
- Прямой продавец или организация прямых продаж не должны участвовать в схемах денежного обращения или любых действиях, запрещенных Законом о призовых чеках и схеме (запрете) денежного обращения 1978 года.
Регистрация компании MLM в Индии
Компания MLM должна быть отдельным юридическим лицом, зарегистрированным как LLP в соответствии с Законом о партнерстве с ограниченной ответственностью, 2008 г., или как компания в соответствии с Законом о компаниях, 2013 г. Объекты в MOA компании MLM должны определять бизнес-модель как прямые продажи , развертывание прямых, одноуровневых или многоуровневых маркетинговых компенсационных планов.
Компания MLM должна соблюдать все применимые законодательные формальности центрального правительства и правительства штатов, включая налоговое законодательство, Закон о магазинах и учреждениях, торговые лицензии, Закон о законодательной метрологии, закон о таможенных пошлинах, Закон о защите потребителей и отраслевые законы.
Компания MLM должна подать заявку на членство в IDSA (Индийская ассоциация прямых продаж). IDSA — это не государственный орган, а частный орган, созданный Amway India. IDSA пытается решить все проблемы компаний прямых продаж в Индии и остановить незаконные и неэтичные компании MLM и методы многоуровневого сетевого маркетинга, которые разрушают бизнес-маршрут MLM.
Компания MLM должна подать заявку на уплату налога на услуги, НДС (налога на добавленную стоимость), TAN (номера счета для удержания налогов), а также всех необходимых лицензий и регистраций, необходимых для производства и продажи ее продукции.Он должен предоставить список продуктов, которые он хочет продвигать, и план компенсации во время регистрации.
Документы, необходимые для ведения MLM компании
Компания MLM должна иметь следующие документы в своем головном офисе:
- Сертификат, выданный Регистратором компаний, МСХ, Уставом, Управлением и Операционным меморандумом (MOM).
- Копии идентификационного номера директора (DIN) директоров, идентификационного номера налогоплательщика (TIN), постоянного номера счета (PAN) и TAN
- Свидетельство о регистрации GST и копии деклараций GST, поданные в орган.
- Копии ИТ-отчетов компании, поданных в уполномоченный орган.
- Налог, удерживаемый у источника (TDS) Отчеты прямых продавцов и соответствующих оплаченных challans.
- Копия последнего отчета о прибылях и убытках, бухгалтерского баланса и отчетов аудиторов.
- Записи в форматах «Знай своих прямых продавцов» (KYDS) и «Знай своего клиента» (KYC) должны быть доступны на веб-сайте компании.
Отказ от ответственности: материалы, представленные в данном документе, предназначены исключительно для информационных целей.Когда вы получаете доступ или используете сайт или материалы, отношения между адвокатом и клиентом не создаются. Информация, представленная на этом сайте, не является юридической или профессиональной консультацией, и на нее нельзя полагаться в таких целях или использовать вместо юридической консультации от поверенного, имеющего лицензию в вашем штате.
Получите эксперта по доступной цене
Для ITR, возврат GST, регистрация компании, регистрация товарного знака, регистрация GST
самых высокооплачиваемых MLM-компаний присоединятся — CPP-LUXURY
Все больше и больше людей стремятся избежать стресса и давления корпоративных крысиных гонок и обращаются к бизнес-моделям, которые позволяют лучше контролировать свое время и свободу.Нетворкинг — многообещающая альтернатива корпоративной рутине, позволяющая сетевикам зарабатывать в своем собственном темпе и темпе.
В настоящее время часто можно увидеть, как многоуровневые маркетинговые компании появляются практически повсюду. Но поскольку MLM также может потребовать вашего времени для создания собственной сети, чтобы зарабатывать больше, также важно найти наиболее подходящую для вас компанию.
Если вы хотите присоединиться к солидным компаниям MLM, имеющим отличный послужной список, репутацию и финансовую стабильность, вот лучшие компании, предлагающие наилучшие возможности:
Мэри Кей
Основанная в 1963 году, компания Mary Kay всегда была стабильной в плане доходов сетевых компаний.Mary Kay — это известный бренд, который стоит на одном уровне с другими крупными косметическими брендами. Кроме того, ее линия, состоящая из более чем 200 косметических продуктов премиум-класса, включая средства для ухода за кожей лица, тела, ногтей и парфюмерию, пользуется спросом у многих женщин по всему миру.
Под девизом «Обогащая жизнь женщин» Mary Kay делает ставку на превосходное качество продукции, гарантируя, что каждый предмет проходит тщательные исследования, испытания и разработки.
Компания работает более чем в 30 странах и имеет сильную команду из более чем 3 человек.5 миллионов дистрибьюторов. По данным MLMcompanies.org, годовой объем продаж Mary Kay составляет 3,25 миллиарда долларов.
Amway
За более чем шесть десятилетий существования Amway нельзя отрицать, что Amway является не только одной из старейших, но и одной из самых авторитетных и уважаемых компаний MLM. Ее даже считают первой компанией, которая применила многоуровневую сетевую бизнес-модель.
Amway очень популярна благодаря своей линии товаров для красоты, здоровья и хорошего самочувствия.Но помимо своих требований к совершенству и качеству продукции, компания также опирается на прочную основу: 3 миллиона дистрибьюторов, работающих в более чем 100 странах по всему миру.
Что касается продаж, Amway объявила на своем веб-сайте, что в 2017 году ее годовой объем продаж составил 8,6 миллиарда долларов. Хотя компания прошла через судебный процесс, вынудивший ее выкупить 56 миллионов долларов в 2010 году и понизить продажи на 12% в К 2015 году он продолжает расти и постепенно продвигается к лидерам MLM-компаний за последние несколько лет.
Эйвон
Avon существует уже 125 лет и легко признан одним из самых популярных лидеров в сетевых структурах. Компания была основана в 1800-х годах со штаб-квартирой в Лондоне. Его прочная репутация в индустрии дома, здоровья и красоты не уступает самым громким именам, которые мы знаем сегодня. Косметика Avon настолько популярна, что может конкурировать даже с такими брендами, как Estée Lauder и L’Oréal.
ПроизводительностьAvon за последнее столетие была настолько впечатляющей, что в 2017 году она выросла до 5 долларов.По данным Multiple Streams, объем продаж в 2018 году составил 7 миллиардов долларов. Продукция распространяется более чем 6 миллионами дистрибьюторов в более чем 70 странах мира.
Avon использует индивидуальный подход в качестве своего основного аргумента. Дистрибьюторы, добившиеся большого успеха в Avon, даже открывают собственные розничные магазины в своих местах.
Гербалайф
Herbalife — это сетевой гигант, известный своими продуктами питания. Компания была основана в 1980-х годах, ее штаб-квартира находится в Лос-Анджелесе, Калифорния, а также на Каймановых островах.Он известен своей линией продуктов для здоровья, хорошего самочувствия и красоты, в центре внимания которой находятся коктейли для похудения и протеины.
Имея более чем тридцатилетний опыт работы в отрасли, Herbalife удалось сохранить самообладание, несмотря на невзгоды, с которыми она сталкивалась на протяжении многих лет. Его обвиняют в мошенничестве с пирамидой, поскольку люди больше сосредоточены на найме персонала, чем на продаже продуктов.
В первые годы своего существования Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов получало многочисленные жалобы на неподтвержденные утверждения о продукте.Компания улучшила свою формулу в 1984 году, а затем была готова открыться в Великобритании. В 1985 году и в последующие годы компания пользовалась огромным ростом и популярностью, несмотря на негативный настрой, от которого она никогда не избавилась.
Сегодня Herbalife — одна из самых продаваемых компаний MLM. По данным Business For Home, объем продаж компании в 2018 году составил 4,9 миллиарда долларов. Сильная команда дистрибьюторов также осуществляет продажи в более чем 90 странах по всему миру.
Vorwerk
В то время как остальные компании MLM в этом списке упорно фокусируются на здоровье, красоте и благополучии, Vorwerk предлагает значительное отклонение.Эта компания прямых продаж базируется в Германии, и ее основными направлениями продаж являются бытовая техника, напольные покрытия и ковры.
Компания начала свою деятельность в 1883 году как ковровая фабрика. С тех пор компания расширила свой ассортимент и теперь продает пылесосы, кухонную технику, водоочистители, а также косметику, средства по уходу за телом и кожей.
Vorwerk существует уже 100 лет и стабильно набирает обороты на протяжении десятилетий. Сейчас у нее более 600 000 консультантов и дистрибьюторов по всему миру и 12 000 сотрудников.Согласно Cheat Sheet, выручка компании также осталась стабильной и невероятной: годовой объем продаж в 2018 году составил 4,2 миллиарда долларов.
Последние мысли
Если вы хотите разбогатеть или хотя бы получить пассивный доход с помощью сетевой бизнес-модели, очень важно выбрать свою компанию с умом. Некоторые компании зарекомендовали себя в отрасли за последние десятилетия, даже столетия и остались сильными и стабильными, в то время как другие являются относительными новичками, которым еще предстоит многое доказать.
Присоединиться к сетевой компании — серьезное решение, к которому нельзя относиться легкомысленно. Сначала вам нужно будет вложить немного денег, времени и ресурсов, поэтому крайне важно убедиться, что компания, к которой вы собираетесь присоединиться, существует достаточно долго, стабильна и предлагает лучший компенсационный пакет.
Но помимо того, что вы носите название компании, вам также необходимо инвестировать в себя в качестве члена или дистрибьютора, чтобы максимально увеличить свой потенциальный доход. Положительный настрой и отличные навыки продаж необходимы для вашего успеха, независимо от того, занимаетесь ли вы нетворкингом или нет.
Бизнес-команда
Еще из НОВОСТЕЙ
Выручка Moncler за третий квартал выросла на 33%
Отправлено: 29 октября 2021 г. CPP-ЛЮКС 0Moncler Group, владеющая модными брендами класса люкс Stone Island и Moncler, сообщила об увеличении продаж в третьем квартале,…
Louis Vuitton открывает отремонтированный и расширенный магазин в Мичигане в торговом центре Somerset Collection
Отправлено: 28 октября 2021 г. CPP-ЛЮКС 0Louis Vuitton открыл свой недавно расширенный магазин в культовом месте для шоппинга в Мичигане: Troy Somerset Collection.Не только…
Добавить комментарий