10 книг по маркетингу — лучшие книги по рекламе от команды Rezart
Если вы только планируете окунуться в маркетинг или хотите систематизировать знания, нужно комплексно изучать всё и сразу. Первый вариант — пойти учиться на директора по маркетингу, второй — постепенно изучать книги по маркетингу. Затем можно выбрать направления и точечные вопросы.
В подборку выбрали те книги, которые сами изучили и чем вдохновились. Они помогут как в точечных вызовах, так и с системными изменениями в вашей компании. Список выстроен хаотично, это не рейтинг по значимости.
№1. «Продавая незримое» — Гарри БеквитОдна из самых системных книг о маркетинге услуг от автора-практика с 25-летним опытом. Акцент делается на том, как именно продавать и стимулировать клиентов в тех компаниях, которые продают услуги. Ключевое преимущество в том, что внутри масса мелких, прикладных приемов и техник.
№2. «Взлом маркетинга» — Фил БарденЕсли вы хотите разобраться с глобальным вопросом, почему люди покупают, эта книга именно для вас.
Именно на базе подходов Фила Бардена американский оператор T-Mobile в свое время увеличил продажи на 49% в супер-конкурентной среде. В книге много практических аспектов и ответов не только на глобальные вопросы. Даже на простые, на первый взгляд, вопросы «как писать цену в ресторане», есть весьма интересные ответы.
№3. «Психология влияния» — Роберт ЧалдиниФундаментальная книга о психологии нашего поведения, которая уже многократно переиздавалась и стала бестселлером. Чалдини приводит массу исследований и примеров из жизни, в которых объясняется принцип наших действий. Эти знания отлично подходят, чтобы:
- лучше понять клиентов и их поступки — улучшить сервис;
- применить различные приемы в маркетинге;
- замечать манипуляции во время переговоров.
«На крючке» — Нир ЭяльВ книге описан процесс, в котором продукт формирует привычку. Суть подхода в том, чтобы заменить агрессивный маркетинг и обойтись без огромных рекламных бюджетов. Причем книгу можно смело рекомендовать не только тем, кто занимается продажами и маркетингом. Я бы рекомендовал её каждому предпринимателю и тем, кто только планирует решиться на что-то свое.
Внутри много примеров разных инструментов, которые используют известные бренды, чтобы сделать свои продукты популярными среди аудитории. Именно эти инструменты формируют привычки и мотивируют людей снова и снова пользоваться продуктами брендов.
По моим субъективным оценкам, это лучшая книга о клиентоориентированности с привязкой к измеримому росту бизнеса. Подходы и приемы из этой книги отлично подходят тем, кто работает с дорогими продуктами и услугами. Вы обязательно найдете массу нюансов и деталей, которые можно перенять в свою компанию.
По мнению многих предпринимателей и маркетологов, эта книга — одна из лучших за последние годы с точки зрения системного и обоснованного маркетинга. В ней не про творчество и креатив, который не поддается контролю, а про научные подходы и законы. Стоит с ними разобраться, чтобы лучше планировать развитие бренда и быть на несколько шагов впереди конкурентов.
Вдохновляющая книга от инноваторов о том, что большинство «законов» классического бизнеса можно и нужно нарушить. Главное — делать то, что реально нужно людям. Авторы откровенно делятся подходами не только с точки зрения развития бренда, но и рутинных вопросов. Например, рассказывают, почему офис не важен или почему стратегические планы и совещания — пустая трата времени.
Книга — это такой-себе гайд для тех, кто решил серьезно взяться за интернет-маркетинг.
Авторы говорят о том, что делают на практике каждый день для своих клиентов. Именно поэтому книга рассказывает об актуальных методах и инструментах, а не приемах эпохи первых автомобилей.
Рекомендуем её не только начинающим маркетологам, но и предпринимателям, которые хотят вникнуть в Digital и лучше взаимодействовать с маркетинг-командой.
№9. «Экспресс-маркетинг» — Александр ЛевитасВ СНГ не так много практиков маркетинга, которые открыто делятся опытом. Тем более — тех, кто регулярно выпускает книги и дает четкие инструменты, которые можно применить в разных нишах. Из этого труда Левитаса можно взять на вооружение не один подход для:
- позиционирования;
- работы с ценой;
- обучения персонала;
- упаковки бренда.
Не зря же она стала «Бизнес-книгой» года и была в финалистах разных конкурсов среди деловой литературы.
№10. «Маркетинговые войны» — Джек Траут, Эл РайсЭта книга впервые вышла 1986 году и с тех пор множество раз переиздавалась.
Её заслуженно добавляют во все подборки книг, связанные с маркетингом и рекламой. В последних изданиях добавили комментарии разных экспертов из стран СНГ — поэтому можно взглянуть на классику в свежем формате.
Мы запланировали эту статью больше месяца назад, а на этой неделе по стечению обстоятельств наш CEO, Игорь Головко, получил специальный промокод на скидку 30% для всех книг издательства «Наш Формат». Просто введите промокод «shymarketer_nf» во время оформления заказа до 31.05 включительно.
Оцените нашу запись
10 оценок, среднее: 5,00 из 5
Загрузка…20+ книг по маркетингу и бизнесу, вышедших в 2020 году
Мы в Pressfeed собрали свежие новинки деловой литературы — книги о маркетинге, пиаре, личном бренде и управлении бизнесом, которые вышли в 2020-м. Выбирайте интересную для вас тему и изучайте опыт авторов-экспертов.
Фото: Unsplash
Маркетинг и пиар
1. Крутые бренды должны быть горячими. Свежее руководство по продвижению на рынке. Юри Ван Ден Берг, Маттиас Берер
Топ-менеджеры таких успешных брендов, как BBC, Converse, Coca-Cola, Ebay, Mastercard, H&M, MTV и Diesel, раскрывают особенности продвижения их компаний. Они рассуждают о том, как работать с поколением Z, как сделать продукт узнаваемым, увеличить свою долю на рынке и повлиять на продажи.
2. Как создать свой проект для ТВ и Digital. Елена Афанасьева
Специалист по медиа Елена Афанасьева рассказывает, как придумать идею для успешного проекта, какой формат выбрать, где лучше реализовывать проект — на ТВ, Ютубе или в Инстаграме, и как в итоге собрать миллион просмотров / лайков и завоевать любовь зрителей.
3. Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию. Кристоф Морен, Патрик Ренвуазе
Нейромаркетинг — наука убеждать кого угодно, где угодно и когда угодно.
Если кратко, то приемы нейромаркетинга влияют на «первичный мозг», который отвечает за мгновенные и неосознанные реакции. Авторы книги предлагают использовать особую модель, которая поможет создать эффективную рекламу и увеличить конверсию сайта. Вы узнаете, какие убедительные стимулы помогут вам продать продукт, какие шаги нужно предпринять, а также изучите 30 кейсов по применению нейромаркетинга.
4. Волшебные кнопки. Куда жать, чтобы продавать. Анна Сазонова
Книга — толковый помощник для интернет-маркетологов и учебник для владельцев бизнеса, которые сами хотят разобраться в digital-продвижении. В ней собраны практические советы, как создать продающее объявление в интернете, какие проводить акции, зачем использовать триггеры.
5. Нейродизайн. Ключ к сознанию покупателей. Даррен Бриджер
Еще одна ода нейромаркетингу, но здесь речь пойдет о визуальном контенте. Маркетологи ежедневно создают сайты, презентации, инфографику, видео, баннеры, но редко задумываются, каким образом изображения могут повлиять на мозг покупателя и убедить его использовать именно ваш продукт.
Книга «Нейродизайн» описывает исследования в сфере нейроэстетики, которые позволят предпринимателю вовлечь пользователей и увеличить прибыль.
6. Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились. Дональд Миллер
Дональд Миллер — директор компании StoryBrand и основатель одноименного метода продвижения бизнеса. Он одним из первых предложил использовать сторителлинг в маркетинговых целях. Рекламные кампании, которые придумывает Миллер, строятся по принципу создания художественного произведения — эмоционально, интересно, с четким сюжетом, завязкой, кульминацией и развязкой. Клиент становится «героем», а компания — «проводником», помогающим решить его проблему.
Эта книга поможет маркетологам и владельцам компаний понять, что же такое сторителлинг и как использовать его во благо бизнеса.
7. Как создать крутой рекламный текст. Принципы выдающегося американского копирайтера. Джозеф Шугерман
Джозеф Шугерман — один из самых известных и востребованных копирайтеров Америки.
Автор делится своим опытом и рассказывает, что успешно работает в рекламе, а что — нет, учит избегать ловушек, в которые часто попадают начинающие копирайтеры, объясняет, из каких составляющих складывается хороший рекламный текст.
8. 20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж. Мария Солодар
Новая книга Марии Солодар, блогера и интернет-маркетолога, — это пошаговое руководство для предпринимателей. Книга подскажет, какие инструменты онлайн-продаж выбрать, как они работают, каких целей достигают, как их внедрить, как настроить. Читатель научится продвигать новые продукты в интернете, привлекать клиентов и автоматизировать продажи.
Нужны публикации в СМИ?
Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?
Как это работает } ?>9. Медиарилейшнз на 100% или искусство управления отношениями с прессой и социальными сетями.
Александр НазайкинКнига посвящена вопросам, что и как нужно делать пиарщику компании или сотруднику пресс-службы, чтобы о бренде писали ведущие СМИ. Автор дает советы по поиску инфоповода, рассказывает, как упаковать материал, чтобы журналисты заинтересовались новостью, разбирает форматы публикаций, отдельно рассказывает о пресс-релизах и пресс-конференциях.
10. Код YouTube. Как развивать и монетезировать свой канал. Павел Багрянцев, Тимур Тажетдинов
Все о продвижении на Ютубе: авторы-эксперты рассказывают про самые актуальные инструменты работы с YouTube, делятся своими фишками, иллюстрируют это примерами из практики и дают рекомендации.
Книга поможет вам выбрать нишу, правильно оформить и настроить канал, организовать пространство для записи видео, добавить продающие элементы на канал и научит многим другим приемам для развития Ютуб-канала.
11. Взрывной подкаст. Как создать успешный проект от идеи до первого миллиона. Кристен Майнцер
Подкасты становятся все более популярными и превращаются в еще один эффективный канал коммуникации с аудиторией: аудиопрограммы записывают бренды, эксперты, блогеры.
Эта книга — руководство по созданию подкаста. Информация в книге поделена на семь шагов: от поиска вдохновения и продумывания сценария выпусков до создания собственного сообщества в соцсетях и выстраивания личного бренда.
Автор книги Кристен Майнцер — опытный подкастер и продюсер, совокупная аудитория ее проектов превышает 3 млн слушателей.
12. Данные: визуализируй, расскажи, используй. Коул Нассбаумер Нафлик
Умение создавать сильные презентации — очень важный навык для менеджера, эксперта, руководителя. Эта книга дает представление о том, как анализировать и визуализировать данные, чтобы они превращались в увлекательную и убедительную историю и в итоге сработали на вашу цель.
Например, вы узнаете, как сделать акцент на особенно важных данных с помощью дизайна, какие графики считаются более выигрышными и когда нужно использовать силу сторителлинга.
Личный бренд
13. Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе. Надежда Кобина, Елена Старостина
Патрик, упомянутый в названии книги, а именно Патрик Метью — это ученый, который первым сформулировал принципы естественного отбора.
Но только Чарльз Дарвин смог лучше представить свой труд и остался в истории, а про Патрика все забыли.
Виртуальный пиарщик
Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства Увеличит число упоминаний о вашей компании Обойдется в 2-3 раза дешевле Как это работает } ?>Авторы проводят такую аналогию, чтобы убедить современных экспертов вкладываться в свой личный бренд. Надежда Кобина и Елена Старостина выделили 21 внутренний барьер, который мешает развивать публичность, и разработали особую систему строительства персонального бренда.
14. Культ личности. Стратегия создания мощного персонального бренда. Елена Вос
Елена Вос, основательница Академии коммуникации имиджа и этикета, разработала свою формулу успешного персонального бренда и рассказала об этом в новой книге.
«Культ личности» поможет определить цели эксперта и сформировать его имидж, который даст возможность зарабатывать больше.
15. Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга. Роман Тарасенко
Обидно, когда дилетант, у которого все хорошо с личным маркетингом, зарабатывает много, а суперпрофессионал без персонального бренда зарабатывает гораздо меньше. Книга расскажет, что делать, чтобы такой ситуации с вами не произошло.
16. Код публичности 2020. Развитие личного бренда в эпоху Digital. Ана Мавричева
Второе издание «Кода публичности». Бестселлер Аны Мавричевой был обновлен и дополнен с учетом трендов 2020 года в темах личного бренда, ораторского мастерства и публичности экспертов. Книга — предельно конкретный список действий, как развивать свой личный бренд и за счет него повышать стоимость своих услуг.
Управление бизнесом
17. Вдохновленные. Все, что нужно знать продакт-менеджеру. Марти Каган
Как самым успешным технологическим компаниям — Amazon, Google, Facebook, Netflix, Tesla — удается создавать настолько успешные продукты? В этой книге известный специалист по управлению высокотехнологическими продуктами Марти Каган проводит мастер-класс, как сделать свой продукт лучшим на рынке.
18. Стань лидером рынка! Техники ниндзя для революции в вашей нише. Гари Шапиро
Чтобы обогнать конкурентов и быть на рынке номером один, нужно думать и действовать как нинздя.
“Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ”
10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении…
Скачать книгу бесплатноЧто это значит и какие ниндзя-техники помогут превратить клиентов в фанатов и увеличить продажи в несколько раз — узнаете из этой книги.
19. Золотой век клиента. Максим Поташев, Михаил Левандовский
Книга — попытка комплексного взгляда на то, как должны строиться отношения между компанией и клиентом. Авторы рассказывают о том, что нужно компании знать о своих клиентах, как получать эту информацию, какие инструменты необходимо использовать, чтобы клиентский сервис был максимально эффективным.
20. Из чего сделан менеджер, или Что предпринять, когда все смотрят на тебя? Джули Джо
Книга для тех, кому светит повышение или кто решил открыть собственное дело.
Как стать хорошим руководителем? Как помогать своим подчиненным в их работе и карьере? Как выстроить нормальные отношения с сотрудниками? Что делать, если все пошло не по плану? Ответы на эти вопросы дает вице-президент по дизайну продуктов Facebook.
21. Это так не работает! Почему большинство управленческих подходов неэффективны и что с этим делают смелые руководители. Маркус Бакингем, Эшли Гуделл
Основа успеха компании — хорошая корпоративная культура. Об этом говорят эксперт в области менеджмента Маркус Бакингем и старший вице-президент по исследованиям лидерства и команд в Cisco Systems Эшли Гуделл. В своей книге они доказывают, почему многие популярные методы управления давно не работают и предлагают новый осмысленный подход к управлению людьми. Авторы учат руководителей получать максимум от каждого сотрудника и при этом давать работникам возможность экспериментировать и развиваться в рамках компании.
22. Мастер аргумента. Евгений Жигилий
Книга об общении с клиентами, подрядчиками, партнерами, коллегами, руководством.
В ней собраны приемы, алгоритмы и правила, которые помогут выйти победителем из любых переговоров или споров.
Смотрите также:
30 лучших книг по маркетингу и PR, обязательных к прочтению
23. Создатель. Предсказывать тренды. Генерить идеи. Создавать проекты. Джереми Гатш
Где взять идею, которая выстрелит? Что поможет создать проект, который принесет миллионы?
Джереми Гатш и команда TrendHunter пытаются ответить на эти вопросы, опираясь на опыт брендов Acer, BMW, L’Oréal, MTV, Adobe, Red Bull, Airbnb, Apple и других.
10 лучших книг о маркетинге
Источник нашего вдохновения находится в фронт-офисе, room A. Это библиотека агентства Netpeak. Специалисты черпают там идеи для экспериментов, а иногда даже пишут рецензии. Сегодня поделюсь с вами, друзья, списком из 10 бумажных мастхевов для маркетолога.
1. «Scrum» Джеффа Сазерленда
Автор книги и создал скрам — метод, по которому сегодня работают почти все команды IT-специалистов мира.
В свое время его приглашали повышать эффективность Пентагона и Boston Dynamics.
Каждая глава книги читается как напряженный IT-детектив или сага, в которой скрам шаг за шагом побеждает каскадный подход к проектам, ликвидирует значимость диаграмм Ганта (кстати, они были придуманы еще в 1910 году) и превращается из принципа разработки программного обеспечения в продуктивный способ мышления. Маркетологам книга будет полезна и для организации своего рабочего времени, и для повышения эффективности проекта в целом. Правда, с некоторыми мыслями автора (например, отрицание пользы многозадачности) можно поспорить. После следующего спринта.
Читать рецензию на «Scrum».
Лучшая цитата из книги:
Мир меняется: все, кому выгодна секретность и обман, скоро обнаружат, что осталось не так много мест, где они могли бы укрыться. Скрам меняет действительность, и несмотря на отчаянное сопротивление коррупционеров, бюрократов, карьеристов и просто лентяев, изменения неизбежны. Скрам позволяет работать настолько быстро, открыто и качественно, настолько лучше отвечает потребностям людей, что в конце концов этому методу суждено победить даже политиков, стоящих у него на пути.
2. «Гении и аутсайдеры» Малкольма Гладуэлла
Гладуэлл — автор всемирно известной гипотезы «10 000 часов», канадский журналист и доктор филологии Университета Ватерлоо.
В «Гениях и аутсайдерах» много историй из жизни, подтверждающих ту самую гипотезу, но на самом деле книга о том, что успех — результат не только собственных усилий, но и определенных преимуществ, сформировавшихся задолго до нашего рождения, а также не заслуженных нами возможностей. Но все равно нужны настойчивость, упорство и готовность на протяжении 22 минут разбираться с задачей, которую большинство людей бросили бы после 30 секунд.
Читать рецензию на «Гении и аутсайдеры».
Лучшая цитата из книги:
Когда одного бушмена спросили, почему его племя не занимается сельским хозяйством, тот удивленно ответил: «А зачем нам что-то выращивать, когда в мире полным-полно орехов монгонго?»
3. «Я — бренд» Марка Эко
Создатель многочисленных известных брендов одежды, аксессуаров и видеоигр Марк Мальковски повлиял на целый пласт культуры — от хип-хопа до стиля «Звездных войн».
Но его анатомически препарированная автобиография не об этом.
Книга о трудностях, связанных со всеми этапами развития личного бренда и брендов компании, о значении «маркетинга влияния» для развития мало-мальски значимого бизнеса и, конечно, о поиске нестандартных решений. Главная мысль: то, как ты себя показываешь, рано или поздно начинает влиять на тебя настоящего, и это может разрушить твою жизнь.
Читать рецензию на «Я — бренд».
Лучшая цитата из книги:
Даже Ральф Лорен когда-то был Ральфом Лифшицем 😉
4. «Zag: манифест другого маркетинга» Марти Ньюмейера
Автор, СЕО компании Neutron, сжал 34 книги по маркетингу в 187 страниц и щедро снабдил иллюстрациями на каждом развороте. «Zag» — не что иное, как краткий конспект.
Главная мысль: лидером становится не тот бренд, который первым вошел на рынок, а тот, который первым вошел в сознание людей. Чтобы войти в сознание пользователей, по мнению автора, компания должна сформулировать свой основной замысел.
Для этого нужно ответить на 17 вопросов. Если в итоге понадобилось больше 12 слов, чтобы сформулировать замысел бренда, вернитесь к контрольной точке 1 или отложите ненадолго свои раздумья.
Читать рецензию на «Zag: манифест другого маркетинга».
Лучшая цитата из книги:
«Бренд — интуитивная вещь, как и репутация. Вы можете оказывать только некоторое влияние на нее. Важно, что о вас говорят, а не что вы говорите».
5. «Переворот» Люка Уильямса
Автор в свое время консультировал American Express, GE, Disney и Virgin, разрабатывая для них новые продукты.
Суть книги: инновации касаются не только технологий, важно применять прорывное мышление во всех сферах. В современных бизнес-школах обучают анализу, а не тому, как устанавливать устойчивые эмоциональные связи; креативщиков учат создавать такие связи, но не объясняют, как их использовать в коммерческих целях. Нужно овладеть и тем, и другим — аналитической жесткостью и интуитивной гибкостью креатива.
Хороший маркетолог умеет строить цепочки прорывного мышления:
Читать рецензию на «Переворот».
Лучшая цитата из книги:
Свежесть идеи проверяется тем, сколько насмешек она вызывает. Идея, не вызывающая насмешек, наверняка избитая.
6. «Rework» Джейсона Фрайда и Дэвида Хэнссона
Джейсон Фрайд — один из основателей Basecamp, известной своим новаторскими решениями в бизнесе. Там же работает и Дэвид Хэнссон, которому принадлежит разработка фреймворка для веб-приложений Ruby on Rails.
Большинство поднятых в книге тем оформлены в виде советов и опровержения мифов:
- офис не нужен;
- совещания — пустая трата времени;
- стратегические планы на самом деле — это стратегическими угадываниями.
Итак, по мнению авторов, самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу — сделать то, что бы вы сами хотели использовать.
Читать рецензию на «Rework».
Лучшая цитата из книги принадлежит не авторам:
Если бы я слушал своих клиентов, мне бы пришлось дать им более быструю лошадь. Генри Форд.
7.
«iПрезентация» Кармина ГаллоАвтор — лауреат премии Emmy, тренер по ораторскому искусству и консультант руководителей многих корпораций — от Intel и IBM до Hyundai.
Суть книги: упрощайте все. Дополняйте тему одним изображением или словом, но не перенасыщайте презентацию непонятной ерундой.
Читать рецензию на «iПрезентация».
Лучшая цитата из книги:
Цифры должны быть конкретными, значимыми и помещенными в контекст. Двенадцать гигабайт не говорят ни о чем. «Этого объема памяти хватит, чтобы слушать музыку по пути на Луну… и обратно». Одевайте цифры.
8. «Эффективное продвижение сайтов» Михаила Райцина и Алексея Куракова
Вот мы и перешли к немногочисленным практическим руководствам. Почему так? Сфера постоянно развивается: поисковые системы в нон-стоп режиме выкатывают новые алгоритмы, Facebook обновляет инструментарий рекламного кабинета каждые полгода, с завидной скоростью исчезают сервисы, без которых маркетологи не могли себе представить работу еще год назад.
В таких условиях авторам книг — практических руководств — приходится менять содержание почти полностью при каждом новом переиздании, просто чтоб соответствовать времени.
Об авторах: Михаил Райцин — руководитель компании Мирафокс, основатель сервиса статейного продвижения Miralinks и агрегатора Gogettop. Алексей Кураков — руководитель и основатель биржи постоянных ссылок Gogetlinks и биржи сайтов Telderi..
Книга содержит полезные советы для начинающих оптимизаторов и владельцев сайтов, решивших самостоятельно заниматься поисковым продвижением. Большой плюс — кейсы различных компаний, конкретные цифры и факты.
Детали лучше прочитать в рецензии.
9. «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» Перри Маршалла и Брайана Тодда
Книга признанных экспертов по Google Ads помогает сформировать понимание работы специалиста по контекстной рекламе и начать мыслить стратегически. Большой плюс текста — простой и доступный язык.
Отдельной рецензии на издание у нас нет, но прочтение книги — обязательный этап для всех, кто хочет начать карьеру PPC-специалиста.
10. «Контент-маркетинг» Майкла Стелзнера
Стелзнер в свое время организовывал Social Media Success Summit и основал блог SocialMediaExaminer.com, который в течение долгого времени входил в 1000 лучших ресурсов США.
«Контент-маркетинг» рассказывает, как именно автор достиг такого результата. Будет очень полезна инхаус-специалистам B2B и B2C компаний.
Структура книги:
Читайте подробности в рецензии.
О каких достойных книгах я не рассказал? Пишите комментарии. В списке нет Котлера и Ильяхова, знаю. Но первый слишком классик, а второй скорее о здравом смысле, чем о маркетинге 🙂
ТОП-10 книг по маркетингу — ReadRate
Рейтинг опубликован 10 ноября 2020 г.
Собрали топ книг по маркетингу. Мы не утверждаем, что список исчерпывающий, но это минимум, который стоит прочесть, если вы занимаетесь маркетингом и рекламой и/или работаете в пиар-службе.
Как стать успешным маркетологом? Нужно обладать хорошей теоретической базой, мыслить нестандартно, мастерски налаживать коммуникации и стремиться к тому, чтобы решать все задачи максимально эффективно. Отдельная область, на которую нужно обратить внимание, – работа с клиентами. Проработка возражений, секреты общения, даже особенности создания личного бренда – всё это пригодится тому, кто продвигает какие-то компанию, услугу или продукт. Лучшие книги по маркетингу охватывают все эти сферы знаний, они консолидируют самое важное и учат применять это на практике.
Есть сотни хороших книг по маркетингу. Разнообразные топы «лучших книг по маркетингу» содержат от десяти до ста и больше наименований. Все эти списки, разумеется, субъективны. В природе встречаются гениальные маркетологи, не прочитавшие ни одной книги из списка, и абсолютно неудачливые специалисты, которые проштудировали их все. Однако мы считаем, что любому маркетологу полезно иметь на полке у рабочего стола некоторые или все книги из нашего топа книг по маркетингу – просто чтобы обновлять знания, вспоминать забытые полезные приёмы и внезапно находить новые идеи.
Если вы ищете теоретическую базу, начните с краткого курса Филипа Котлера – это минимум, который необходим всякому как на первых порах работы в маркетинге, так и, скажем, при переходе на новую должность или для выхода на новый профессиональный уровень. Не устаревают и советы гуру маркетинга Огилви – они касаются в основном работы с клиентами, но их интересно будет прочитать абсолютно всем. Заметки о человеческой психологии заинтересуют даже тех, кто по работе не связан с маркетингом.
Вообще, так как маркетинг очень плотно завязан на человеческой психологии, любому хорошему маркетологу будет полезно почитать больше о работе мозга и о том, как люди думают и принимают решения. В этом смысле нелишним будет изучить не только книгу Даниэля Канемана «Думай медленно… решай быстро», вошедшую в этот рейтинг, но и более общие труды на социальные темы, такие как, например, «Sapiens» Юваля Ноя Харари или книгу «Осмысление. Сила гуманитарного мышления в эпоху алгоритмов» Кристиана Мадсбьерга.
Их мы не стали включать в топ книг по маркетингу, поскольку, строго говоря, они посвящены другой теме. Но почитать всё же стоит.
В эпоху социальных сетей особенное значение приобретает эффект сарафанного радио и вирусного маркетинга – есть достаточно простые, но вместе с тем невероятно действенные инструменты, которые позволят вашей компании стать одной из тех, о которых знает весь рынок. Читайте об этом, скажем, в книге «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить». Книга-практикум «99 законов взрывного пиара» тоже пригодится для этих целей.
Читайте только лучшие книги по маркетингу и добивайтесь головокружительных успехов!
10 самых влиятельных книг для маркетологов
Чтобы подготовить эту статью, мы изучили 20 подборок «лучших книг по маркетингу», опубликованных различными изданиями, компаниями и образовательными платформами: Forbes, Inc, Mashable, Fast Company, Digiday, Huffpost, Sprout Social, Shopify, Business.com, vc.ru, «Нетология», Oracle Blog, Ingate Blog, Skillbox, Business Insider, Guardian, The New York Times, Amazon, Fundera и Digital Marketer.
Затем мы посчитали, сколько раз нам встретилась каждая рекомендуемая книга, и составили список из десяти самых популярных.
Одни компании не выдерживают испытания временем, а другие становятся великими. Автор анализирует, почему так происходит и какие бизнес-решения определяют успех.
Книга — результат обстоятельного научного исследования. За 5 лет команда Джима Коллинза изучила деятельность тысячи компаний и обнаружила схожие черты самых выдающихся.
Например, автор говорит, что на первых порах великие корпорации не брались за масштабные, революционные задачи, а приходили к ним постепенно, шаг за шагом, медленно разгоняясь и наращивая мощь.
Профессор Мара Эйнштейн утверждает, что привычные рекламные форматы больше не работают.
За 25 лет в медиаиндустрии автор поработала в крупных рекламных агентствах, сделала карьеру топ-менеджера на MTV и публиковалась изданиях The Wall Street Journal и Harvard Business Review.
В своей книге она не только разбирает теоретические основы «рекламы под прикрытием», но и приводит конкретные кейсы из опыта своих коллег.
Маркетинг впечатлений, проекты с блогерами, нативная реклама и другие виды захватывающего контента, в котором сложно распознать маркетинговую подоплеку.
Автор этой книги объясняет, какие механика заставляет людей соглашаться, доверять незнакомцам и менять свои убеждения.
Доктор Роберт Чалдини возглавлял отделение психологии в университете Аризоны. Он много лет исследовал психологию потребителей, работал с компаниями Google, Microsoft, Coca Cola, Pfizer и т.д.
В книге он рассказывает об универсальных принципах влияния на человеческие решения и суждения, актуальных для любых поколений и слоев общества.
Джо Пулицци, основатель Института контент-маркетинга и крупнейшей тематической конференции Content Marketing World, объясняет, почему компании больше не могут позволить себе создавать посредственный контент.
В своей книге он шаг за шагом проходит весь процесс разработки «эпичного» контента. Качественные, уникальные и своевременные обращения, которые захватывают умы потребителей, заставляют их действовать и приносят бренду конкретный бизнес-результат.
80% компаний утверждают, что превосходно обслуживают клиентов, но только 8% потребителей с этим согласны.
Эксперт по маркетингу Джей Бэр возглавляет международную консалтинговую компанию Convince & Convert. Он успел поработать с 35 крупнейшими мировыми компаниями из рейтинга Fortune 500.
В книге автор рассматривает два типа хейтеров и говорит, что жалобы — не проблема компании, а полезный актив. Большинство недовольных клиентов просто промолчат о том, почему товар Х разочаровал. Но жалующийся потребитель описывает, что именно пошло не так, подсказывая маркетологам вектор развития.
В основу этой книги легли экспериментальные исследования, превысившие бюджет $7 миллионов.
Датчанин Мартин Линдстром — один из основателей понятия «нейромаркетинг» и эксперт в области брендинга. Он консультировал Mercedes-Benz, McDonalds, Disney, Microsoft, и входит в список ста наиболее влиятельных людей в мире, по версии журнала Time.
В своей книге он объясняет, как маркетинг воздействует напрямую на подсознание, оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе и насколько обманчивы некоторые убеждения о покупательском поведении.
В книге автор рассказывает, как завоевать доверие клиентов и стать для них авторитетом.
Маркус Шеридан получил от The New York Times звание «гуру веб-маркетинга» после того, как сумел спасти свою компанию от экономического кризиса благодаря контент-маркетингу.
Автор показывает, как по кирпичикам построить структурированную контент-стратегию, используя принципы, единые для любых компаний и отраслей.
«Формула контента» (The Content Formula), Майкл Бреннер и Лиз Бедор
Авторы отвечают на вопрос, волнующий многих маркетологов: как доказать окупаемость инвестиций в контент-маркетинг.
Майкла Бреннера издание Huffington Post назвало лучшим бизнес-спикером 2017 года, а Forbes — одним из самых авторитетных CMO. Лиз Бедор работает бренд-стратегом ведущей платформы контент-маркетинга NewsCred. Она консультировала Verizon, Estée Lauder и IBM.
Их совместная книга — пошаговое руководство, как найти бюджет на контент-маркетинг, а затем измерить его эффективность, в частности, посчитать ROI.
«Все пишут» (Everybody Writes), Энн Хэндли
Книга призывает «обнять своего внутреннего писателя»: учит создавать лучшие тексты для бизнеса и относиться к этому с любовью.
Автор отвечает за контент в крупной образовательной компании MarketingProfs и пишет для журнала Entrepreneur Magazine. Она была названа самой влиятельной женщиной в соцсетях, по версии Forbes.
В своей книге Энн Хэндли говорит о том, почему важно уделять больше внимания созданию отточенных сообщений. Причем её советы адресованы не только блогерам и копирайтерам, но также маркетологам и предпринимателям. Книга полна практических рекомендаций: начиная с правил грамматики, релевантных для бизнеса, заканчивая принципами эффективного сторителлинга.
Книга рассказывает о маркетинге услуг — особенностях работы с товарами, которые нельзя увидеть, услышать или потрогать.
Её автор Гарри Беквит окончил Стэнфордский университет, основал собственное рекламное агентство и больше 25 лет работал с крупными корпорациями, включая Target и IBM.
Книга «Продавая незримое» на практических примерах рассказывает о том, как увеличить продажи в сфере услуг. По мнению автора, ключ к успеху — способность строить одновременно прочные и невидимые отношения с людьми.
10 лучших книг по интернет-маркетингу
Если вы мечтаете стать интернет-маркетологом, хотите научиться разбираться в маркетинговых процессах или просто желаете вдохновиться нестандартными методиками — начните с профильной литературы! Представляем вашему вниманию крутейшую подборку из 10 книг по интернет-маркетингу, которая прокачает даже самого бывалого маркетолога! 🙂
1
Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»Сет Годин не просто выдающийся маркетолог, но и своего рода провидец. Книга «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» принесла ему всемирную известность и заставила посмотреть на бизнес с другого ракурса многих бренд-менеджеров, маркетологов, собственников бизнеса. Почему «фиолетовая корова»? Да потому что будь вы коровой любого другого цвета — останетесь незамеченным.
Потому что вокруг столько рекламного шума, что покупателю сложно выделить кого-то одного, если все выглядят одинаково. А на фиолетовую корову всем интересно посмотреть, интересно рассказать о ней. Дайте людям то, чего они хотят — праздника, будней у них и без вас хватает!
Нечто выдающееся это — совсем не обязательно замена самого большого станка на вашей фабрике. Это может быть, например, то, как вы отвечаете на телефонные звонки, запускаете новый бренд или приобретаете современной программное обеспечение. Привычка пробовать каждый раз «небезопасный» путь — самый лучший способ научиться правильно прогнозировать: вы приобретаете опыт, когда видите сами, что у вас работает, а что нет.Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал
2
Барден Фил «Взлом маркетинга»Бестселлер Бардена Фила «Взлом маркетинга» по праву может считаться одной из лучших книг в своем роде.
Это штурм мозга! Автор не изобретает велосипед, не продает воздух, автор ссылается на результаты научных исследований в области экономики Лауреата Нобелевской премии Дэниэла Канемана. На многочисленных примерах маркетолог объясняет почему так или иначе человек реагирует на покупку, что с научной точки зрения влияет на принятие решений и почему иногда мы сами себе не можем объяснить логичность совершенной покупки. Эта книга не о стратегиях по большому счету, это книга о покупателях, о нас с вами. О том, на какие кнопки стоит слегка надавить, чтобы покупатель сам жаждал совершать покупки только у вас. Невероятно? Никакой магии — только наука!
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.
3
Спенсер С.
, Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO – искусство раскрутки сайтов»
Книгу «SEO — искусство раскрутки сайтов» по праву можно считать настольным учебником по поисковому маркетингу. Это, пожалуй, лучшая книга в своей области, более подробную инструкцию по азам оптимизации сложно придумать. Авторами книги выступили гуру в области SEO-продвижения — собственники и руководители четырех крупнейших в мире компаний. Успешные и практикующие специалисты почти на 600 страницах книги делились своими знаниями о том, как создаются сайты и SEO-контент, как анализировать эффективность, по каким критериям подбирать компетентный персонал, какие перспективы в будущем у SEO-инструментов. Книгу безусловно стоит прочесть всем начинающим и практикующим специалистам в области поисковой оптимизации, потому что концентрация практически исчерпывающей информации о SEO просто зашкаливает!
При использовании поисковой оптимизации наибольшего успеха достигают те, кто рассматривает оптимизацию сайта как образ жизни.Брендинг и трафик это замечательно, но самое главное — это достижение целей вашей организации. Для большинства организаций это продажи, потенциальные покупатели или доход от рекламы. Не бывает универсального плана по оптимизации, и это должно радовать всех тех, кто этим занимается.
Брендинг и трафик это замечательно, но самое главное — это достижение целей вашей организации. Для большинства организаций это продажи, потенциальные покупатели или доход от рекламы. Не бывает универсального плана по оптимизации, и это должно радовать всех тех, кто этим занимается.4
Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»В своей книге Майкл Стелзнер — создатель одного из самых успешных в мире блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com, рассказывает о том как добиться успеха в бизнесе с помощью контент-маркетинга и какие отношения важно наладить с потенциальными покупателями, чтобы перевести их в разряд реальных. Основная идея книги, как ни парадоксально — перестаньте продавать! Автор переводит покупателя из разряда мишени в разряд друга, проблемы которого важно знать, о которых важно писать и предлагать их решение. Вначале нужно заинтересовать аудиторию, заслужить доверие, став для них экспертом в выбранной области, а уже потом очень осторожно и ненавязчиво разбавлять контент рекламой.
Люди относятся недоверчиво к навязчивой рекламе, они попросту ее игнорируют. Многие компании ведут себя агрессивно в сфере саморекламы — много говорят о себе, а людям интересно слушать и читать о них самих, о том, что для них полезно и интересно. Стелзнер делает ударение на полезности контента — больше полезного контента, меньше маркетинговых посланий.
Если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей — они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес.
5
Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике»Авианаш Кошик, написавший одну из лучших книг по веб-аналитике, выступает докладчиком на различных конференциях для специалистов, читает лекции для студентов и консультирует такие крупные компании интернет-пространства как Googlе.
Портфолио впечатляет, не правда ли? 🙂 В своей книге автор с особым пристрастием разбирает примеры до самых мелочей, рассматривает решение проблем с разных сторон, описывает текущее состояние веб-пространства, учит подбору инструментов, анализу полученной информации. Известно, что с помощью инструментов веб-аналитики можно получать тонны информации о поведенческих факторах сайта, но главное, что нужно уметь — анализировать и обрабатывать информацию так, чтобы можно было эффективно влиять на показатели конверсии.
В этой книге я преследую простую, но благородную цель: изменить способы принятия решений, когда речь заход об онлайновой среде.
6
Перри Маршалл и Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»Книгу двух ведущих гуру бизнес-аналитики Маршала и Тодда рекомендуют эксперты, считают лучшим руководством по контекстной рекламе начинающие и практикующие специалисты, используют в своей работе собственники бизнеса.
Зарабатывать в интернете хотят все, но как сделать это правильно и с наименьшими затратами можно прочесть в этой книге. Вы найдете здесь всю необходимую информацию от введения в теорию поиска до анализа и побора семантического ядра, планирования рекламной кампании в Goggle AdWords, составления цепляющих объявлений и многочисленных теорий тестирования. Вся информация разложена по полочкам, структурирована и дает ответы практически на все вопросы, связанные с рекламой в поисковых системах.
Google — это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. Google — это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google — вы соответствуете международным стандартам.
7
Филип Котлер «Основы маркетинга»Книга Филипа Котлера «Основы маркетинга» — прекрасное учебное пособие по маркетингу, которую интересно почитать не только начинающим маркетологам, а и просто на досуге в целях саморазвития.
Автор в удивительно легкой и живой форме знакомит читателей с основами маркетинга, удачно сочетая теоретическую информацию с примерами из реальной практики, а также используя интересные методические приемы, которые полезны будут и для преподавателей. «Основы маркетинга» — это классика, которая никогда не надоедает, ее можно перечитывать снова и снова, освежая полученные знания и успешно применяя их на практике.
Центральная проблема современного бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Такая ситуация, в свою очередь, приводит к гиперконкуренции… Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании иных, не ценовых принципов. Отдел маркетинга отвечает в компании за производство клиентов.
8
Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»Книга Стива Круга «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга» является лучшим доказательством того, насколько взгляд пользователей на юзабилити программ или сайтов отличается от взгляда программистов.
Методы юзабилити-тестирования от автора позволяют посмотреть на разработку сайтов в новом ключе. Пошагового руководства вы там не увидите, но прочитаете интересные истории из жизни человека, который долгие годы работал над методами улучшения сайтов. Эта книга будет полезна не только тестировщикам и разработчикам сайтов, но и менеджерам, желающим понять как устроена кухня веб-программирования. Кстати, фирменный иронический стиль изложения автора настолько располагает, что книга читается на одном дыхании и не отпускает до последних строк.
Как сказал Антуан де Сент-Экзюпери: «Создатель понимает, что достиг совершенства, не тогда, когда больше нечего добавить, а когда больше нечего убрать.
9
Зинсер Уильям «Как писать хорошо. Классическое руководство по написанию нехудожественных текстов»Несмотря на то, что книга Уильяма Зинсера увидела свет еще в 1976 году и после переиздавалась еще несколько раз, она до сих пор не теряет своей актуальности.
Много внимания автором уделяется работе над ошибками — удалению словесного мусора, определению опасных выражений, необходимости сделать текст простым и понятным читателю. В книге можно найти описания методов письма, рекомендации в выборе жанров для написания статей. Основной посыл Уильяма Зинсера — не наследуй меня, возьми на заметку мои правила и переформатируй их под себя.
Самая главная фраза в любой статье — первая. Если она не побуждает читателя перейти ко второй, то ваша статья мертва.
10
Траут Джек, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»«Позиционирование: битва за умы» — книга-легенда, в свое время наделавшая много шума, изменив привычный взгляд на маркетинг, его базовые принципы и методы. Стоит ли говорить, почему эту книгу стоит прочитать всем специалистам в области рекламы и пиара? 🙂 Книга будет полезна также и собственникам бизнеса, которые планируют присутствовать на рынке в долгосрочной перспективе.
Основной посыл книги — суть достижения успеха в конкурентной борьбе заключается не в самом товаре, каким бы он ни был супер качественным, а в идее, в том, как его преподносят покупателю.
Никто, ни одна армия не в силах остановить идею, для которой пришло время.Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал
Лучшие книги по интернет маркетингу – ТОП-10 книг всех времен — Блог Gravitec.net
Содержание статьи
10 книг, лучших книг по интернет маркетингу, которые раскроют вам глаза на настоящий маркетинг! Авторы этих бестселлеров – лучшие мировые эксперты, которые на страницах своих книг делятся с вами своим грандиозным опытом, своими методами и секретами, как достичь успеха и начать зарабатывать во много раз больше, чем сейчас. Это книги полезны как для начинающих, так и продвинутых маркетологов, менеджеров, рекламщиков.
Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»
Книга подходит как для начинающих, так и продвинутых читателей.
Выдающемуся маркетологу Сету Годину эта книга принесла всемирную известность. И неспроста! Она заставляет посмотреть на бизнес совершенно другими глазами. Начинающие предприниматели, маркетологи, менеджеры и акулы бизнеса сочтут ее одинаково интересной.
Что за название, спросите вы? А вы бы обратили внимание, если бы книга называлась просто «Корова» или «Белая корова?». Вот именно! А вот фиолетовую корову интересно всем и почитать, и увидеть, а потом о ней еще и рассказать всем своим знакомым. В этом и заключается суть того, как сделать бизнес выдающимся.
Каждый раз пробуйте идти неординарным путем, чтобы обратить на себя внимание. Вы можете необычно отвечать на звонки клиентов, оригинально запаковывать продукцию, запустить новый бренд с кричащим названием или необычным логотипом. Вы можете использовать самые современные подходы к созданию мобильной версии вашего сайта — с Progressive Web Apps.
Пробуйте. Главное – это выделиться из серой массы и стать замеченным и узнаваемым клиентами. А как это сделать, вы узнаете из этой книги.
Фил Барден «Взлом маркетинга»
Книга подойдет для начинающих и продвинутых читателей. В общем, обязательна к прочтению!
Это не книга, это взрыв мозга! Это лучшее, что можно найти о маркетинге. Автор написал книгу, ссылаясь на научные исследования Нобелевского лауреата по экономике Дэниэла Канемана. В книге описаны примеры, почему человек совершает покупку, что влияет на его решение, даже если ему это и не нужно. Никакой магии, чистая наука, которая объясняет действия покупателей, то есть всех нас. Это удивительно и одновременно просто. Что же нужно сделать менеджерам, чтобы покупатели хотели приобрести только их товар? Ответы вы найдете в этой книге. Это работает на все 100% и опровергает многие стереотипные маркетинговые установки.
Филип Котлер «Основы маркетинга» для начинающих
Это, по сути, учебник для чайников.
Книга написана настолько простым и доступным языком, что от нее невозможно оторваться. Интересные примеры из жизни подтверждают теоретические истины маркетинга, а описанные в ней методические приемы пригодятся даже преподавателям ВУЗов.
Сумасшедшая конкуренция на рынке вызвана недостатком потребителей. Автор рассказывает о том, как победить в конкуренции, основываясь не на ценовых принципах.
Стефан Спенсер, Эрик Энж, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO – искусство раскрутки сайтов» для начинающих
Это лучшая книга, по сути, инструкция по азам оптимизации сайтов. Все четыре автора книги – собственники крупных компаний, которые точно знают, как раскрутить сайт. Эти личности решили поделиться своим опытом и навыками в создании сайтов и разработке SEO-контента, а также советами, как проанализировать эффективность, подобрать персонал и многое другое. В этой книге есть все необходимое как начинающему, так и практикующему специалисту.
«SEO – искусство раскрутки сайтов» — это учебник по веб-программированию и брендингу.
Достаточно иметь одну эту книгу в 600 страниц, чтобы понять основы и научиться продвигать сайт. Узнайте, как использовать маркетинговые каналы для продвижения: push-уведомления для возвращения посетителей вашего сайта.
Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике», подойдет для продвинутых читателей
Почему эта книга попала в десятку лучших? Да потому, что ее автор консультирует сам Google! Авинаш Кошик читает лекции студентам, выступает на всемирных конференциях и консультирует компании по веб-аналитике. В своей книге он каждый пример разбирает по частям, учит смотреть на проблемы с разных сторон, подбирать инструменты и анализировать информацию. Одно дело — получить информацию через инструменты веб-аналитики, совсем другое – правильно ее обработать и увеличить конверсию. Используйте возможности расширенной статистики для анализа маркетинговых рассылок вашего сайта.
Это лучшая книга об аналитике, которая учит принимать правильные решения, ссылаясь на полученные данные.
Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» для начинающих и практикующих специалистов
Google – эталон соответствия международным стандартам. Кто может создать книгу по контекстной рекламе лучше, чем те, кого сам Google признал лучшими бизнес-аналитиками?
В этой книге вы найдете ответы на все вопросы, связанные с рекламой в Интернете. Как начать зарабатывать в сети эффективно и с наименьшими затратами? Как планировалась рекламная кампания в Google AdWords? Все в этой книге разложено по полочкам и есть ответы на все вопросы. Если уж чему-то учиться, то учиться у лучших!
Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана» для начинающих
Эта книга разошлась огромным тиражом на 40 языках мира, и эксперты признают ее лучшей современной книгой о маркетинге.
Все думают, что конкуренция – обязательный атрибут бизнеса. Но в этих условиях выживать с каждым годом все сложнее. А почему бы не отойти в сторону и не придумать что-то совершенно новое и спокойно добиваться результата?
Авторы дают подробную инструкцию, как вывести компанию из стресса конкуренции и создать новую бизнес-модель.
Это книга невероятно интересна и показывает, что не обязательно мыслить как все, чтобы достичь успеха. Воспользуйтесь советами, как применять мессенджеры для продвижения вашего бизнеса!
Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить». Книга подойдет для всех маркетологов
Автор утверждает что знает, как сделать так, чтобы «сарафанное радио» работало по вашему желанию. Достаточно интересная стратегия и подход к тому, как заставить огромное количество людей говорить о вашей компании, о вашем товаре — и чтобы они рекомендовали его друзьям.
Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы» для продвинутых читателей
Это книга-легенда, которую называют Библией маркетологов. Она потрясла весь деловой мир идеей о том, что успех в конкурентной борьбе приносит не самый лучший товар, а самая лучшая идея бизнеса, которая закрепляется в уме потребителя. Доносите свои идеи при помощи инструментов push-рассылок!
Сет Годин «Разрешительный маркетинг.
Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя». Для практикующих маркетологовВместо того, чтобы вторгаться в пространство покупателя с рекламой, навязчивыми звонками и письмами, не лучше ли с ним сотрудничать? Почему бы не получить изначально его разрешение на покупку? Завлечь клиента в двусторонний диалог можно просто: заинтересовав его или же предложив ему вознаграждение в обмен на согласие. Автор книги утверждает, что в мире маркетинга главное сотрудничество, когда маркетолог помогает купить, а потребитель – продать. При этом вы можете увеличить сумму покупки!
Заключение
Это лучшие книги по маркетингу, которые стоит прочесть каждому. Некогда читать? Слушайте аудиокниги. Не за что купить книги? Скачивайте бесплатно в интернете. Не ищите отмазок! Уникальные знания, в сочетании с вашей плодотворной работой помогут вам достичь невероятного успеха.
Вас также может заинтересовать
22 лучших книги по маркетингу, которые нужно прочитать в 2020 году
Даже для самых одаренных маркетологов естественной интуиции недостаточно.
Люди уже были на вашем месте раньше, и по крайней мере один из них придумал лучшее решение, чем вы можете изучить. К счастью, многие из лучших маркетологов мира написали о своем опыте. Вы можете (и должны) использовать их уроки, чтобы избежать их ошибок и получить преимущество перед конкурентами.
Мы собрали одни из лучших книг по маркетингу всех времен для предпринимателей, маркетологов и всех, кто ведет бизнес или занимается маркетингом бренда.Учитесь у некоторых из лучших маркетологов и лучших бизнес-лидеров, чтобы думать по-другому, понимать цель вашего бизнеса, решать, как продавать своим клиентам, и сокрушите свою маркетинговую стратегию в 2020 году с помощью этого списка.
Список: 22 лучшие книги по маркетингу, которые вам нужны на полке
1. Обман Икара, автор Сета Година
Как вы помните, роковой недостаток Икара заключался в том, что он не прислушивался к предупреждению отца не летать слишком близко к солнцу. Кроме того, Дедал предупредил своего сына, чтобы он не летал слишком низко, опасаясь, что соленая вода также повредит крылья.
В своей хваленой книге Сет Годин заимствует намек из греческой мифологии, подталкивая читателей к радикальному нестандартному мышлению, продвижению вперед без карты — важнейшие навыки для любого маркетолога, желающего добиться успеха. Он подчеркивает, что общепринятая мудрость, соответствие и соответствие шаблону — верный путь к посредственности.
2. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль
Люди используют ваш продукт — это круто, но люди, которые обычно используют ваш продукт, круче .Существует модель, по которой продукты и услуги привлекают внимание и становятся важными для потребителей, и Hooked отвечает, как это сделать. Книгу Нира Эяля, основанную на многолетних исследованиях в области поведенческого дизайна, необходимо прочитать, и она является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, стремящихся создавать и продавать продукты, к которым потребители продолжают возвращаться.
3. Влияние: Психология убеждения Роберта Чалдини
Как заставить кого-то сказать «да»? По своей сути маркетинг — это заставить кого-то согласиться с предложением. Легче сказать, чем сделать…
Людей постоянно просят привлечь их внимание и деньги, а социальное давление лишь усложняет и без того сложную и насыщенную конкуренцию за внимание потребителей. В своем бестселлере и, возможно, в одной из лучших книг по маркетингу всех времен Роберт Чалдини раскрывает, как с помощью вдумчивого убеждения людей можно заставить чаще говорить «да».
4. Как бренды становятся иконами, Дуглас Б. Холт
Любой бизнес — это хороший бизнес, верно? Не совсем…
В своем бестселлере и кандидате в одну из лучших книг по маркетингу всех времен бывший профессор Гарвардской школы бизнеса Дуглас Б.Холт излагает то, что маркетологи должны понимать, если они хотят рассказать об аутентичном бренде, который действительно находит отклик у клиентов с течением времени, а не только однажды из-за низкой цены или ажиотажа. Воспользовавшись советами таких знаковых брендов, как ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson, Холт разбивает свои советы по развитию маркетинговой стратегии, которая выходит за рамки уловок и устанавливает значимые связи бренда с потенциальными клиентами.
5. The Undoing Project Майкла Льюиса
Знаменитая книга Майкла Льюиса превращает академически плотную психологию суждений и принятия решений в захватывающее средство для перелистывания страниц.Понимание человеческой психики имеет решающее значение для борьбы с рыночной конкуренцией, и The Undoing Project поможет маркетологам сделать это в книге, интеллектуальная строгость которой соответствует ее развлекательной ценности.
6. Blink: Сила мышления без мышления Малькольма Гладуэлла
Хит Гладуэлла « Blink » не имеет прямого отношения к маркетингу, но это не мешает ему стать одной из лучших книг по маркетингу. В его книге для второкурсников исследуется, как мы думаем, когда не думаем.Мы все время принимаем решения о том, чего хотим, за доли секунды, и важно, чтобы маркетологи понимали эти поспешные суждения. Если вы читали классику Гладуэлла раньше, то стоит потратить время, чтобы снова зацепиться за нее на Audible и усвоить контент во время ежедневных поездок на работу, что станет идеальным помощником для слушателей его подкастов.
7. Неподходящее поведение: создание поведенческой экономики Ричард Талер
Лучшие маркетологи хорошо понимают, как думают потребители. Лучшие книги по маркетингу тоже делают то же самое, и Misbehaving — одна из них.Легендарный поведенческий экономист Ричард Талер рассказывает читателям о том, как потребители ведут себя иррационально. Мы не принимаем оптимальных для себя решений и постоянно допускаем ошибки. Маркетологам полезно понимать эти закономерности.
8. Красная команда Мика Зенко
Думаете, у вас всегда есть хорошие идеи? В книге « Red Team » Мика Зенко показывает, почему этого нельзя делать. Он дает понять, что даже ваши лучшие идеи должны быть исследованы внутри компании, прежде чем они появятся на рынке.Фармацевтические компании, ЦРУ и множество других организаций следуют этому процессу, чтобы вывести свою работу на новый уровень. Даже если вы и вся ваша команда согласны с вашей новой маркетинговой стратегией, иногда здоровая критика — это разница между хорошим планом и отличным планом.
9. Оригиналы: Как нонконформисты двигают мир Роберт Грант
Все постоянно думают об одном и том же. Идеи потрясающе повторяются. Стартапы представлены как «Uber of x», бизнес имитирует бизнес.И на это есть причины. Быть другим может быть рискованно. Прибыль может быть большой, а проигрыш — тяжелой. В одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей Роберт Грант показывает маркетологам, как они могут мыслить иначе, не рискуя всем.
10. Заражение, почему все становится популярнее, Иона Бергер.
С книгой « Contagious » Иона Бергер, профессор школы Wharton, создал одну из лучших книг по маркетингу. Бергер исследует, как и почему одна информация становится вирусной, а другая — нет.Его работа стала основополагающей книгой по маркетингу и обязательной к прочтению любым специалистом по маркетингу, пытающимся выяснить, как опередить кривую.
11. Победа: ключевые принципы превращения обычного бизнеса в экстраординарный, Фрэнк Лунц.
Фрэнк Лунц был экспертом по обмену сообщениями в политических инсайдерских кругах на протяжении десятилетий, помогая своим клиентам изменить их обсуждение языком. Те, кто на его стороне, любят его, а те, кто противостоит ему, ненавидят его за то, насколько он эффективен.Лунц берет то, что он узнал в Вашингтоне, округ Колумбия, и применяет это в бизнесе таким образом, чтобы маркетологи, стремящиеся более эффективно и лаконично общаться со своими клиентами, по достоинству оценили его.
12. Shoe Dog от Фила Найта
Фил Найт — половина команды одного из самых продаваемых брендов всех времен: Nike. Мемуары Найта полны уроков и идей о том, как не просто сформулировать последовательное видение бренда, но и воплотить его в жизнь. Понимание механики и теории маркетинга важно, но книга Найта может предоставить тематическое исследование, которое учит, как очень хорошо применять эту тактику.
13. Самое главное, Джон Холл
Когда люди думают о вашей отрасли, ваш бренд должен быть первым, что приходит на ум.
Но это непростая задача … Книга Джона Холла Top of Mind — это руководство, которое поможет вам в этом. Книга Холла дает представление о том, как создавать значимые и подлинные отношения между покупателями и продуктами.
14. Взгляд со стороны Йорна Люсеггена
Большие данные по-прежнему в моде, и это не просто модное слово.Йорн Люсегген использовал это, чтобы вывести свою компанию по СМИ и бизнес-аналитике Meltwater впереди конкурентов. Может быть легко утонуть в огромных массивах данных, доступных сейчас, но книга Lygseggen полезна для маркетологов, которые хотят понять, как использовать данные в своих интересах.
15. Разработка фирменного стиля Алина Уиллер
Хорошие бренды — это не только стратегия, дизайн или копирайтинг. Они — сумма всех трех вещей. Подробная книга Алины Уиллер о том, как всесторонне продвигать каждый аспект бренда, — одна из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, которые хотят понять каждый аспект своей команды и понять, как получить от нее максимальную отдачу.
16. Автобиография Gucci Mane от Gucci Mane
Немногие из них выросли из такого маленького, их почти отняли, и они все же смогли построить прочную карьеру и создать такой впечатляющий бренд. Гуччи Мане, урожденный Радрик Дэвис, описывает свой выход из бедности в Восточной Атланте и несколько тюремных заключений, чтобы создать одного из самых узнаваемых персонажей в хип-хопе. Даже если ваша работа не касается музыки или культуры, маркетологи могут извлечь больше, чем пару чаевых из неустанной упорства и успеха поклонника Малкольма Гладуэлла в развитии уважаемого и известного личного бренда.
17. Жизнь П. Т. Барнума, автор: П. Т. Барнум
Иногда лучшие книги по маркетингу возвращаются к основам. Автобиография Барнума так же проста, как и в маркетинге. Инициативный провидец известен своим знаменитым цирком, но благодаря своему маркетинговому опыту он смог создать прочный бренд. Барнум изобрел многие из основных элементов маркетинга и рекламы, которые продолжают доминировать в отрасли в 2019 году.
Его книга рассказывает внутреннюю историю того, как ему это удалось.
18. Разрешительный маркетинг Сет Годин
Сет Годин, которого Businessweek однажды назвал «выдающимся предпринимателем информационной эпохи», ломает свою стратегию по привлечению клиентов. Эта книга была опубликована в 1999 году, и Годин смог эффективно сообщить об изменениях, которые происходили с ростом технологической индустрии. Традиционная реклама была нацелена на привлечение внимания. Годин с нетерпением ждет уроков, которые маркетологи могут извлечь о том, как связаться с клиентами, которые уже проявили интерес к продукту и бренду, и как это может способствовать успешной маркетинговой кампании.
19. Позиционирование: Битва за разум, Ал Райс и Джек Траут.
Он поразил мир маркетинга, когда впервые появился, и теперь, несколько десятилетий спустя, книга « Positioning » Эла Райса и Джека Траута по-прежнему занимает одно из первых мест в рейтинге маркетинговых книг.
Неважно, берете ли вы его в руки впервые или обновляетесь на Audible, вас ждет динамичный, содержательный мастер-класс по всему, от того, как найти слабые места конкурентов, до поиска правильного названия для продукта. , чтобы определить правильную рыночную нишу для атаки.А если вы ищете более качественный маркетинговый аудиоконтент, ознакомьтесь с нашим списком из 19 лучших маркетинговых подкастов.
20. Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы Чарльза Маккея
Классика Чарльза Маккея 1841 года выдержала испытание временем и по-прежнему высоко ценится и цитируется современными академиками и писателями. Маккей рассказывает, как заблуждение толпы может привести к таким вещам, как часто упоминаемая тюльпаномания. Его книга имеет решающее значение для маркетологов, которые хотят получить историческую перспективу того, как психология масс может влиять на человеческое поведение.
21. Раздавить его!: Как великие предприниматели создают свой бизнес и влияют на него — и как вы тоже можете.
Гэри Вайнерчук.Хорошая маркетинговая философия часто начинается с вершины и идет вниз. В одной из лучших книг по маркетингу 2019 года автор бестселлеров New York Times Гэри Вайнерчук анализирует, как с помощью собственного личного бренда предпринимателя они могут помочь всему своему предприятию, привлечь внимание, реформировать свой дух и в конечном итоге добиться успеха.
22. Маркетинговая близорукость Теодора Левитта
В бизнесе вы не продаете продукт, вы удовлетворяете потребности клиентов.Это различие, о котором многие маркетологи забывают, но оно является краеугольным камнем профессии.
По мере роста компаний процветание многих компаний идет на убыль. Они упускают из виду, что это за бизнес и что они пытаются обслуживать клиентов. Хорошие директора по маркетингу и маркетологи никогда не теряют внимания, и проверенные временем советы Левитта помогут вам не сбиться с пути.
Читаем, маркетологи!
Существует много книг по маркетингу и продажам, и их постоянно выходит больше, но с помощью этого списка мы поможем вам убедиться, что ваше время потрачено с пользой для лучших из лучших.
Практика ведет к совершенству, но используйте эти книги, чтобы убедиться, что маркетинг, который вы применяете на практике, максимально приближен к совершенству.
У вас есть книга, которую, по вашему мнению, мы должны были включить в список? Обязательно оставьте комментарий ниже!50 лучших маркетинговых книг всех времен | Джозеф Маверикс | Better Marketing
Щелкните изображение, чтобы получить книгуВ книге Crossing the Chasm Джеффри А. Мур показывает, что в жизненном цикле принятия технологии существует огромная пропасть между первыми последователями и ранним большинством.Задача новаторов и маркетологов — сократить эту пропасть и, в конечном итоге, ускорить внедрение во всех сегментах.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Процесс Дональда Миллера StoryBrand — это проверенное решение проблемы, с которой сталкиваются бизнес-лидеры, когда они рассказывают о своем бизнесе. Этот революционный метод связи с клиентами предоставляет слушателям максимальное конкурентное преимущество, раскрывая секрет того, как помочь своим клиентам понять неоспоримые преимущества использования их продуктов, идей или услуг.
В Contagious Бергер раскрывает секрет науки, лежащий в основе молвы и социальной передачи. Узнайте, как шесть основных принципов приводят к тому, что все становится заразительным: от потребительских товаров и политических инициатив до слухов на рабочем месте и видео на YouTube. Contagious предоставляет конкретные действенные методы для распространения информации — для создания сообщений, рекламы и контента, которыми люди будут делиться.
Нажмите на изображение, чтобы получить книгу.Мегабрэндов, таких как Dropbox, Instagram, Snapchat и Airbnb, еще несколько лет назад были едва заметны на радарах, но теперь они стоят миллиарды, причем на традиционный маркетинг практически не тратится ни копейки.Ни пресс-релизов, ни рекламных роликов, ни рекламных щитов. Вместо этого они полагались на методы роста, чтобы привлечь пользователей и построить свой бизнес. Автор бестселлеров
объясняет новые правила в книге, которая стала классикой маркетинга в Кремниевой долине и во всем мире.
Нажмите на изображение, чтобы получить книгу. Код содержимого начинается там, где заканчивается ваш текущий маркетинговый план, и предоставляет код запуска для следующий уровень успеха. Книга глубоко погружается в истинную ценность маркетинга в социальных сетях и шаги, которые необходимо предпринять компаниям для достижения измеримых результатов.Новаторская книга, в которой исследуется психология совместного использования, она также очень практична и предлагает сотни идей, которые могут использоваться организациями любого размера и любого бюджета.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Независимо от того, представляете ли вы малый бизнес с ограниченными ресурсами, устоявшуюся компанию, использующую традиционную бизнес-модель, или голодный стартап, который хочет получить большую отдачу от вложенных средств, это всеобъемлющее руководство предлагает множество участников — варианты строительства на любой вкус. Вы узнаете самые сокровенные секреты ведущих отраслевых лидеров, от мировых гигантов, таких как Am Ex и Weight Watchers, до небольших компаний, добившихся успеха в доткомах, таких как SurveyMonkey и Pandora.
Вы найдете проверенные стратегии для создания программ членства для чего угодно, от таймшера и аренды автомобилей до потокового видео и программного обеспечения как услуги.
«Чудо-утро для сетевых маркетологов» использует глобальный феномен Хэла Элрода, чтобы показать вам привычки, которые вы можете перенять у лучших специалистов в своей области. Изменив свои стратегии, образ мышления и ритуалы, чтобы они соответствовали 1% лучших сетевых маркетологов, вы вырастете себя и свой бизнес быстрее, чем вы когда-либо думали.После того, как вы закрепили свое чудо-утро, книга Элрода и Петрини покажет вам, что именно вам следует делать «до конца дня». Применяя эти фундаментальные навыки построения бизнеса в собственном сетевом маркетинге, вы не просто доберетесь до вершины — вы останетесь там.
Нажмите на изображение, чтобы получить книгу Если вы хотите развивать свой бизнес больше и быстрее, чем вы могли себе представить, используя пошаговое руководство по использованию маркетинга в социальных сетях, эта книга для вас.
2 000 уловок для маркетинга в социальных сетях — это руководство, которое поможет вам добиться успеха на самых популярных в настоящее время платформах — Facebook, Instagram, Youtube и других.
Сила электронного маркетинга может сравниться только с тем, насколько его неправильно понимают. Правила электронного маркетинга демистифицирует этот жизненно важный канал, шаг за шагом знакомя с 150 лучшими практиками, предоставляя обширные тактические контрольные списки и давая вам стратегические рамки для долгосрочного успеха.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Основываясь на десятилетних исследованиях того, что делает компании успешными, Sticky Branding — это ваша книга для продвижения брендов. В нем представлены идеи, истории и упражнения, которые помогут вашей компании выделиться, привлечь клиентов и превратиться в невероятный бренд. Sticky Branding 12.5 руководящих принципов взяты из сотен интервью с генеральными директорами и владельцами бизнеса, которые преуспели в своих отраслях.
Вы обнаружите, что тщательно протестированный пошаговый процесс, описанный в книге, легко выполнить, несмотря на то, что он является результатом десятилетних исследований и опыта.Этот процесс, разработанный для сведения к минимуму вашего риска неудачи и авансовой потери денег, в сочетании с вдохновляющими историями обычных людей, которые использовали этот процесс для запуска успешного бизнеса, не только даст вам ясность в отношении того, какой тип бизнеса начать, но и уверенность в том, что, наконец, сделаешь такой шаг и сможешь начать.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Content Machine описывает стратегию использования контент-маркетинга для построения семизначного бизнеса без рекламы.Обучая основам контент-маркетинга, тому, как создавать отличный контент и как выделиться из толпы, он упрощает сложный процесс создания впечатляющего контента. Блогер, контент-маркетолог, предприниматель или менеджер по маркетингу, Content Machine поможет вам увидеть отдачу, которую вы заслуживаете от своих усилий по контент-маркетингу.
Независимо от того, хотите ли вы превратить один из ваших побочных проектов в рыночный бизнес, повысить доходы вашего текущего бренда или улучшить бренд компании, в которой вы работаете, Маркетинговый план это то, что вам нужно.В этом пошаговом руководстве собраны все основные маркетинговые стратегии, а также более 30 уроков практического содержания, которые вы можете сразу же использовать в своем бизнесе. Более продолжительный рабочий день и объемные учебники — не ответ на ваш успех. Став самым умным маркетологом, вы можете гарантировать рост доходов своего бизнеса. В этом и заключается суть The Marketing Blueprint .
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Что произойдет, если вы полностью измените модель бизнес-презентации? Когда вы можете провести всю бизнес-презентацию менее чем за одну минуту, произойдет много хороших вещей.Это дает нам возможность проводить нашу презентацию в любом месте, в любое время и при любых обстоятельствах.
Все напряжение продаж исчезает с ваших потенциальных клиентов, когда они знают, что ваша презентация займет всего одну минуту. Научитесь развивать свой бизнес с помощью этой эффективной и целенаправленной техники бизнес-презентации.
Роберт Глейзер опирается на свой опыт и идеи, полученные от влиятельных маркетологов, чтобы изучить быстро меняющуюся область. Партнерские отношения по эффективности — это первое углубленное исследование индустрии продуктивного (аффилированного) маркетинга.Изучая его корни и эволюцию, эта книга предлагает лучшее понимание его влияния как жизненно важной формы цифрового маркетинга, направленного непосредственно на потребителя, и дает советы о том, как его можно использовать для изменения методов маркетинга и развития бизнеса
Нажмите на изображение, чтобы получить книгу Эта книга, основанная на новом исследовании Kellogg School of Management, представляет собой четкое и убедительное руководство по использованию более строгого стратегического подхода, основанного на данных, для обеспечения значительного повышения эффективности вашего маркетинга.
Каждый отдел, находящийся под микроскопом, ищет результатов, и те, кто правильно использует данные для оптимизации своего маркетинга, всегда будут в выигрыше.
Крис Андерсон показывает, что будущее коммерции и культуры не в хитах, крупномасштабном начале традиционной кривой спроса, а в том, что раньше считалось промахами — в бесконечно длинном хвосте та самая кривая.
Нажмите на изображение, чтобы получить книгу В Buyology Линдстрем представляет удивительные результаты своего новаторского трехлетнего нейромаркетингового исследования стоимостью семь миллионов долларов, передового эксперимента, который заглянул в мозги 2000 добровольцев со всего мира. мир, когда они столкнулись с различными рекламными объявлениями, логотипами, рекламными роликами, брендами и продуктами.Его поразительные результаты разрушают многое из того, что мы давно думали о том, что соблазняет нас и побуждает к покупке. Buyology — это увлекательное и шокирующее путешествие в сознание современного потребителя, которое очарует любого, кого соблазнили — или оттолкнули — неустанные попытки маркетологов завоевать нашу лояльность, наши деньги и наши умы.
Рассказывание историй с данными научит вас основам визуализации данных и эффективному взаимодействию с данными.Вы откроете для себя силу повествования и то, как сделать данные ключевым моментом в вашей истории. Рассказывание историй не является неотъемлемым навыком, особенно когда речь идет о визуализации данных, и инструменты, имеющиеся в нашем распоряжении, не упрощают эту задачу. В этой книге показано, как выйти за рамки обычных инструментов, чтобы добраться до корня ваших данных, и как использовать ваши данные для создания увлекательной, информативной и убедительной истории.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу This is Marketing покажет вам, как выполнять работу, которой вы гордитесь, независимо от того, являетесь ли вы основателем технологического стартапа, владельцем малого бизнеса или частью крупной корпорации.Великие маркетологи не используют потребителей для решения проблем своей компании; они используют маркетинг для решения проблем других людей.
Их тактика полагается на сочувствие, связь и эмоциональный труд, а не на отвлекающую внимание рекламу и рассылку спама по электронной почте. Независимо от того, какой у вас товар или услуга, эта книга поможет вам переосмыслить то, как они преподносятся миру, чтобы наладить связь с людьми, которые этого хотят.
На крючке Модель основана на многолетних исследованиях, консультациях и практическом опыте Эяля.Он написал книгу, которая, как он хотел, была доступна ему как основателю стартапа — не абстрактной теории, а практическому руководству по созданию лучших продуктов. Hooked написан для менеджеров по продуктам, дизайнеров, маркетологов, основателей стартапов и всех, кто хочет понять, как продукты влияют на наше поведение.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу W. Чан Ким и Рене Моборн бросают вызов всему, что, как вы думали, вы знали о требованиях для достижения стратегического успеха. Стратегия голубого океана утверждает, что беспощадная конкуренция не приводит ни к чему, кроме кровавого красного океана соперников, сражающихся за сокращающийся пул прибыли.
Основываясь на исследовании 150 стратегических шагов (охватывающих более 100 лет в 30 отраслях), авторы утверждают, что устойчивый успех достигается не в борьбе с конкурентами, а в создании «голубых океанов», свободных от новых рыночных пространств, созревших для роста. Стратегия голубого океана представляет систематический подход к тому, чтобы сделать конкуренцию неуместной, и описывает принципы и инструменты, которые любая организация может использовать для создания и захвата своих собственных голубых океанов.
Опираясь на интервью с более чем 150 руководителями маркетинга, которые успешно создали ажиотаж для крупных брендов, Розен описывает все тонкости привлечения внимания влиятельных первых пользователей и «болтунов», а также -shakers, и обсуждаются проверенные методы стимулирования продаж между покупателями, в том числе то, как компании могут распространять информацию на новые территории, используя преимущества клиентских центров и сетей в Интернете и других местах.
Как отмечают Эл Рис и Джек Траут, вы можете построить впечатляющий самолет, но он никогда не оторвется от земли, если вы игнорируете законы физики, особенно гравитацию. Почему же тогда, спрашивают они, не должно быть законов маркетинга, которым необходимо следовать, чтобы запускать и поддерживать успешные бренды? В «22 непреложных закона маркетинга» , Рис и Траут предлагают сборник из двадцати двух новаторских правил для понимания и успеха на международном рынке.Эти ценные идеи выдерживают испытание временем и представляют собой четкий путь к успешным продуктам.
Нажмите на изображение, чтобы получить книгу Большинство владельцев бизнеса слепо догадываются о своей стратегии в социальных сетях, а это стоит им времени и денег. Основываясь на бестселлере Дональда Миллера Building a StoryBrand , Клэр Диас-Ортис применяет семь принципов концепции StoryBrand Framework, чтобы помочь вам разработать эффективный и долгосрочный план развития социальных сетей для вашего бренда.
Читатели точно поймут, что им нужно делать со своими социальными сетями, чтобы стимулировать рост своей организации с помощью практических рекомендаций и новаторских моделей.
Клиенты, последователи, подписчики. Как предприниматели, мы должны помнить, что за всеми данными стоят люди. Люди, которые хотят, чтобы мы были лидерами, давали советы и заботились. В этом мире собак и собак это люди, которые ищут того, кому они могут доверять и кто, как они знают, заботится о своих интересах. Это люди, с которыми вы будете общаться правильно, и они станут суперфанами. Они будут вашими самыми большими сторонниками. Они будут продвигать вас и ваши продукты, потому что знают, что вы изменили их жизнь.Они расскажут своим друзьям. Они будут отправлять вам обнадеживающие электронные письма. Независимо от того, являетесь ли вы застенчивым ютубером, только начинающим, или руководителем компании из списка Fortune 500, ваши суперфанаты ждут, когда вы с ними свяжетесь.
Эта книга научит вас, как это делать.
Когда менеджеры и маркетологи излагают свои стратегии в социальных сетях, они планируют «правильный крючок» — следующую продажу или кампанию, которая выбьет из конкурентов. Даже компании, приверженные тискам — терпеливому взаимодействию с клиентами для построения отношений, имеющих решающее значение для успешных кампаний в социальных сетях, — хотят нанести удар, который сокрушит их оппонента или сопротивление клиента одним ударом.Правые хуки конвертируют трафик в продажи и легко показывают результаты. За исключением тех случаев, когда они этого не делают. Вайнерчук показывает, что, хотя общение по-прежнему является ключевым фактором, контекст важен как никогда. Речь идет не только о разработке высококачественного контента, но и о разработке высококачественного контента, идеально адаптированного для конкретных платформ социальных сетей и мобильных устройств.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Как вы можете оказать значительное влияние в цифровом мире и выделиться среди всего шума? Цифровой стратег Брендан Кейн знает ответ и покажет вам, как это сделать — через 30 дней или меньше.
Волшебник сферы социальных сетей, Кейн посвятил свою карьеру открытию лучших инструментов, позволяющих превратить любого безымянного в влиятельного человека, просто говоря в камеру или публикуя популярный блог — и теперь он поделится с вами своими секретами.
Семь уровней общения рассказывает развлекательную и познавательную историю Рика Мастерс, который страдает от экономического спада, когда он встречает ипотечного специалиста, который построил успешный бизнес без рекламы или личного продвижения.Скептически настроенный, он соглашается сопровождать ее на конференцию, чтобы узнать больше о ее таинственных методах. Вскоре Рик узнает, что вознаграждение за реализацию этих стратегий намного больше, чем он мог себе представить. В поисках успеха он находит значение. Эта трогательная история об испытаниях и победах Рика описывает точные стратегии, которые помогли ему перейти от Эры Эго к Поколению Щедрости. Эта книга о гораздо большем, чем рекомендации.
Речь идет о построении бизнеса, который не только кормит вашу семью, но и вашу душу.
In Stories That Stick , Киндра Холл, профессиональный рассказчик и всемирно известный оратор, раскрывает четыре уникальные истории, которые вы можете использовать, чтобы различать, увлекать и возвышать. Хорошее рассказывание этих историй — простой и доступный навык, который может развить каждый. С помощью тематических исследований, профилей компаний и анекдотов, подкрепленных оригинальными исследованиями, Холл представляет рассказывание историй как недостаточно используемый талант, который отделяет хорошее от лучшего в бизнесе. Она предлагает конкретные практические шаги, которые слушатели могут предпринять, чтобы найти, обработать и использовать истории, которые у них уже есть, но которые они просто не рассказывают.
Нажмите на изображение, чтобы получить книгу В этой книге Гэри Вайнерчук анализирует все существующие основные платформы социальных сетей, чтобы каждый мог точно знать, как усилить свой личный бренд на каждой из них.
Он дает как теоретические, так и тактические советы о том, как стать крупнейшим игроком на онлайн-платформах. Для тех, у кого больше опыта, Crushing It! освещает некоторые малоизвестные нюансы и предоставляет инновационные советы и хитрые настройки, которые, как доказано, улучшают более распространенные проверенные стратегии. Раздавить! — это современное руководство по построению собственного пути к профессиональному и финансовому успеху, но не о том, чтобы разбогатеть. Это план того, как жить своей жизнью.
In Одностраничный маркетинговый план , серийный предприниматель и мятежный маркетолог Аллан Диб, показывает прорыв в реализации маркетинга, который делает создание маркетингового плана простым и быстрым. Это буквально одна страница, разделенная на девять квадратов.С его помощью вы сможете составить собственный сложный маркетинговый план и пройти путь от нуля до героя маркетинга. Если вы только начинаете или являетесь опытным предпринимателем, Одностраничный маркетинговый план — самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план, который будет способствовать росту вашего бизнеса.
Построен на долгое время , определяющее исследование менеджмента 90-х годов, показало, насколько великие компании побеждают с течением времени и как с самого начала можно заложить долгосрочную устойчивую производительность в ДНК предприятия. .Но как насчет компаний, у которых нет отличной ДНК? Как могут хорошие компании, посредственные компании, даже плохие компании достичь непреходящего величия? Есть ли такие, которые превращают долгосрочную посредственность в долгосрочное превосходство? Если да, то каковы отличительные черты, которые заставляют компанию становиться великой? За пять лет Джим Коллинз и его исследовательская группа проанализировали истории 28 компаний и выяснили, почему одни компании делают рывок, а другие — нет.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Влияние , классическая книга по убеждению, объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание.Доктор Роберт Чалдини является выдающимся экспертом в быстро расширяющейся сфере влияния и убеждения.
Его 35-летние тщательные, основанные на фактах исследования, а также трехлетняя программа изучения того, что движет людьми к изменению поведения, привели к созданию этой получившей признание книги. Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать умелым убеждать — и как защитить себя от них. Принципы Влияния подтолкнут вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.
Почему одни идеи процветают, а другие умирают? А как повысить шансы на появление достойных идей? В серии Made to Stick опытные педагоги и коллекционеры идей Чип и Дэн Хит решают эти неприятные вопросы. Внутри братья Хит раскрывают анатомию идей, которые приживаются, и объясняют, как сделать идеи более устойчивыми. Эта книга изменит способ передачи идей. Провокационный, открывающий глаза и часто удивительно забавный, Made to Stick показывает нам жизненно важные принципы получения выигрышных идей и рассказывает, как мы можем применить эти правила для того, чтобы наши собственные сообщения прилипали.
У вас есть хобби, которым вы бы хотели заниматься весь день? Одержимость, которая не дает вам уснуть по ночам? Сейчас идеальное время, чтобы проявить эту страсть и зарабатывать на жизнь тем, что вы любите. В Crush It! Гэри Вайнерчук показывает, как использовать возможности Интернета, чтобы превратить ваши реальные интересы в реальный бизнес. К концу этой книги слушатели узнают, как использовать возможности Интернета, чтобы воплотить в жизнь свои предпринимательские мечты.Шаг за шагом, Crush It! — это полное руководство для современного бизнеса.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Основываясь на исчерпывающем исследовании тысяч торговых представителей в различных отраслях и географических регионах, The Challenger Sale утверждает, что классическое построение отношений — проигрышный подход, особенно когда речь идет о продаже сложных и крупных бизнес-решения. Исследование авторов показало, что каждый торговый представитель в мире попадает в один из пяти различных профилей, и хотя все эти типы представителей могут обеспечивать средние показатели продаж, только один (Challenger) обеспечивает стабильно высокие показатели.
Ваша повседневная жизнь хаотична и вышла из-под контроля? Вам сложно найти баланс между работой и личной жизнью? Неужели кажется, что в сутках никогда не бывает достаточно часов, чтобы достичь всех ваших целей? Неужели кажется, что как бы вы ни старались, этого всегда недостаточно? Вы ищете простую, но выполнимую дорожную карту, чтобы создать жизнь, о которой вы всегда мечтали? Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, значит, вам нужна эта книга.
Щелкните изображение, чтобы получить книгуЦель этой книги проста: показать вам, как построить и развить успешную стратегию маркетинга в социальных сетях для вашего бизнеса. 500 советов по маркетингу в социальных сетях лаконичен и краток, чтобы гарантировать, что вы забираете что-то ценное каждый раз, когда читаете, будь то пять минут за завтраком, полчаса в дороге или весь день в выходные! Эта книга — ваш путеводитель по успеху бизнеса в социальных сетях, в котором представлены сотни действенных стратегий достижения успеха в Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, YouTube, Snapchat и других!
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Эта книга покажет вам, сколько именно денег вы оставляете на столе и как положить их обратно в карман, а затем реинвестировать для еще большего успеха.
Принцип 80/20 — это нерушимый закон природы, который делает его организационным принципом номер один в любом бизнесе. Перри показывает, как сфокусировать Принцип 80/20 в аутсорсинге, найме, рекламе, противоречиях, исследовании рынка, привлечении потенциальных клиентов и веб-трафике; онлайн, офлайн и социальные сети. Он также показывает вам, как извлекать ценные сведения из крошечных подсказок не только в вашем собственном бизнесе, но и у конкурентов.
«Экономика благодарности» — это нечто большее, нечто большее, чем любая отдельная революционная платформа.Это то, как мы общаемся, как покупаем и продаем, как компании и потребители взаимодействуют онлайн и офлайн. Интернет, в котором зародилась модель The Thank You Economy , вернул потребителям их голос, а огромная сила их мнений в социальных сетях означает, что компаниям и брендам приходится конкурировать на совершенно ином уровне, чем раньше. Эта книга показывает, как компании могут использовать все изменения и проблемы, присущие социальным сетям, и превратить их в огромные возможности для получения прибыли и роста.
Пионер контент-маркетинга, Пулицци взломал код, когда дело доходит до мощности контента в мире, где маркетологи по-прежнему придерживаются традиционных моделей, которые больше не работают. В Content Inc. он разбивает процесс запуска бизнеса на шесть этапов, что упрощает визуализацию, запуск и монетизацию собственного бизнеса. Пулицци шаг за шагом проведет вас через процесс, основываясь на его собственном успехе (и неудачах) и реальных многомиллионных примерах из различных отраслей и стран.Если вы хотите начать новый бизнес или внедрять инновации в уже существующий, Content Inc. предоставит вам все необходимое для реинжиниринга традиционной предпринимательской модели для лучшего и более устойчивого успеха.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Будучи блоггером о ночной жизни, затем стратегом по социальным сетям, а теперь старшим директором по стратегии влияния и партнерским отношениям с талантами в Hearst Magazines Digital Media, Бриттани Хеннесси видела, как роль влиятельных лиц эволюционировала и расширилась до того, что немногие могли иметь вообразил, когда впервые появились социальные сети.
Хеннесси разъясняет вам основные принципы влияния. От создания контента, заслуживающего двойного нажатия и использования хэштегов для обнаружения, до понимания правил FTC и предоставления показателей, она покажет вам, как повысить свой профиль, использовать свои преимущества и зарабатывать деньги — и все это при занятии любимым делом.
Измеряя и анализируя по мере вашего роста, вы можете проверить, существует ли проблема, найти нужных клиентов и решить, что строить, как монетизировать ее и как распространять информацию.Сосредоточение внимания на одной метрике, которая имеет значение для вашего бизнеса прямо сейчас, дает вам фокус, который вам нужен, чтобы двигаться вперед, и дисциплину, чтобы знать, когда менять курс. В книге, написанной Алистером Кроллом и Беном Йосковицем, изложены практические, проверенные шаги, которые помогут вашему стартапу от первоначальной идеи до соответствия продукта / рынка и далее. Книга, содержащая более 30 тематических исследований и основанная на годичных интервью с более чем сотней основателей и инвесторов, является бесценным практическим руководством для практиков бережливого стартапа во всем мире.
Райан Холидей показывает, что ключом к успеху многих постоянных продавцов является то, что их создатели не делают различия между производством и маркетингом. Цель и аудитория продукта находятся в сознании создателя с первого дня. Целостно размышляя об отношениях между своей аудиторией и своей работой, создатели всех мастей повышают шансы на то, что их предложения выдержат испытание временем. Холидей опирается на свой обширный опыт работы с компаниями и создателями, такими как Google, American Apparel и писателем Джоном Гришемом, а также на своих интервью с умами некоторых из величайших постоянных продавцов нашего времени.
Щелкните изображение, чтобы получить книгу Брэд Стоун получил беспрецедентный доступ к нынешним и бывшим сотрудникам Amazon и членам семьи Безоса, дав слушателям первый подробный и подробный отчет о жизни в Amazon. По сравнению с другими элитными новаторами в сфере технологий — Джобсом, Гейтсом, Цукербергом — Безос — частный человек.
Но он выделяется своим неутомимым поиском новых рынков, ведя Amazon к новым рискованным предприятиям, таким как Kindle и облачные вычисления, и трансформируя розничную торговлю так же, как Генри Форд произвел революцию в производстве. Магазин «Все» будет раскрывающей и исчерпывающей биографией компании, которая сделала одну из первых и самых больших ставок в Интернете и навсегда изменила то, как мы делаем покупки и читаем.
Сетевой маркетинг — одна из самых быстрорастущих карьерных возможностей в Соединенных Штатах. Миллионы людей бросили тупиковую работу ради возможности реализовать мечту о развитии собственного бизнеса. Однако многие из них находят, что первый год работы в сетевом маркетинге часто бывает самым трудным, а для некоторых — самым обескураживающим.Здесь Марк Ярнелл и Рене Рид Ярнелл предлагают вам стратегии о том, как преодолеть эти трудности первого года жизни и позиционировать себя для достижения успеха на протяжении всей жизни.
Ярнеллы предоставят вам множество разумных советов по всему, что вам нужно знать, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, например, проверенные системы набора, обучения, роста и поддержки нижестоящих структур и многое другое.
Объединение 22 непреложных закона брендинга и 11 непреложных законов интернет-брендинга , эта книга провозглашает, что единственный способ выделиться на сегодняшнем рынке — это превратить свой продукт или услугу в бренд и предоставляет пошаговые инструкции, которые вам необходимы. 22 непреложных закона брендинга также решает одну из самых сложных маркетинговых проблем сегодня: брендинг в Интернете. Авторы раскрывают противоречивые и противоречивые стратегии и секреты, которые как малые, так и крупные компании использовали для создания интернет-брендов. 22 непреложных закона брендинга — это основной учебник по созданию бренда мирового класса, доминирующего в категории.
Роми Нойштадт с энтузиазмом помогает другим создавать прибыльные предприятия по прямым продажам и сетевому маркетингу, которые помогают создавать более свободную и гибкую жизнь, большую цель и гораздо больше удовольствия.В этой книге она предлагает вам тот же непосредственный наставник, который она давала десяткам тысяч человек, чтобы помочь вам приобрести навыки для построения вашего проекта и научить свою команду делать то же самое. Она будет работать над вашим мышлением, чтобы вы перестали все усложнять и перестали позволять отрицательным голосам в вашей голове побеждать.
Нажмите на изображение, чтобы получить книгу Книга основана на аналогии: социальные сети похожи на вечеринку, а вы — «организатор вечеринок». Вам нужен контент так же, как вам нужны еда и развлечения, вам нужна реклама Стратегия так же, как вам нужны приглашения и систематическое понимание каждой социальной платформы, так же как вам понадобятся большие технические знания, чтобы организовать отличную свадьбу или отличную корпоративную встречу и приветствовать.
В самом деле, вы устроите «вечеринку с определенной целью», используя маркетинг в социальных сетях, чтобы создать свой бренд и, в конечном итоге, продавать больше. Книга начинается с контент-маркетинга, проходит через все основные платформы и помогает вам составить план продвижения бизнеса в социальных сетях.
11 книг по маркетингу, которые должен прочитать каждый директор по маркетингу
Можно с уверенностью сказать, что маркетинг уже не та отрасль, что была даже пять лет назад.Если вы директор по маркетингу, вы знаете, насколько важно опережать отраслевые тенденции — и насколько сложно это может быть, когда отрасль постоянно развивается.
Хотя мы получаем большую часть наших новостей через звуковые фрагменты и сообщения в социальных сетях, нет ничего лучше, чем сесть за хорошую книгу, чтобы узнать новые взгляды на такую динамичную область.
Чтобы составить список для чтения, вот 11 книг по маркетингу, которые, я считаю, должен прочитать каждый директор по маркетингу, чтобы продолжать расти:
1. Самое главное Джон Холл
Названный «абсолютно обязательным к прочтению для любого профессионала или компании, стремящейся укрепить влияние и возглавить свою отрасль», книга Джона Холла «Top of Mind» проливает свет именно на это: как вы можете стать лучшим среди своей аудитории и вести за собой промышленность.
В этой проницательной, представительной и простой книге Холл объясняет, как он построил свой бренд и свои деловые отношения с помощью полезного и интересного контента.В быстро меняющемся цифровом ландшафте, в котором маркетологи сейчас ориентируются, необходимость налаживания подлинных деловых отношений, основанных на доверии, становится еще более важной — и книга Холла дает директорам по маркетингу инструменты, позволяющие им оставаться в курсе своих сетей и своей отрасли.
2. Hug Your Haters by Jay Baer
«Обними своих ненавистников», входящую в тройку лучших бизнес-книг журнала Business Magazine за 2016 год, представляет собой веселый и актуальный поворот в традиционной книге по обслуживанию клиентов.Хотя 80 процентов компаний заявляют, что они обеспечивают превосходное обслуживание клиентов, с этим согласны только вызывающие тревогу 8 процентов их клиентов.
Джей Баер объясняет реальность обслуживания клиентов сегодня: маркетологи должны тратить больше времени на взаимодействие с потребителями в социальных сетях, а не по телефону или электронной почте. Баер использует исследования, чтобы привести убедительные аргументы в пользу рассмотрения каждой жалобы и обращения с интернет-троллями в эпоху, когда треть жалоб клиентов остается без ответа.
3.
Outside Insight , Jørn Lyseggen
Если вы похожи на меня, вы можете иногда чувствовать себя перенасыщенным новостями и тенденциями маркетинговой индустрии. В этой книге Йорн Люсегген советует профессионалам выйти за рамки своего отраслевого пузыря и выйти за рамки внутренних данных. Используя примеры из реальной жизни, от Nike до L’Oréal и Барака Обамы, «Outside Insight» содержит множество инструментов, которые помогут дальновидным профессионалам отрасли принимать новаторские и, что наиболее важно, решения на основе данных.
4. Формула содержания Майкл Бреннер и Лиз Бедор
Контент-маркетинг может стать непосильной задачей для многих руководителей.
Сама идея постоянного выпуска интересных и информативных постов в Интернете устрашает — особенно с той периодичностью, которую ожидают многие потребители контента. Майкл Бреннер и Лиз Бедор упрощают весь процесс, разбивая цифры, стоящие за контентом, чтобы помочь вам не сломать свой мозг — или банк — с помощью кампаний контент-маркетинга.
5. Они просят тебя ответить Маркус Шеридан
После жилищного кризиса 2008 года пул-компания Маркуса Шеридана изо всех сил пыталась привлечь клиентов. Сегодня он ежегодно отказывается от бизнеса, приносящего миллионы долларов, который просто не может выдержать. Секрет успеха Шеридана? Контент-маркетинг в чистом виде.
В статье «Они спрашивают, ответят» он объясняет, как его команда расширила присутствие компании в Интернете и создала выигрышный контент, чтобы привлечь сторонников бренда.
Он говорит, что директора по маркетингу, вероятно, слишком много тратят на телевидение, радио и печать; Отбросив «маркетинговую речь» и просто ответив на вопросы, они начнут укреплять доверие.
6. Ведя через поворот Элиз Митчелл
Мы все читали классическую книгу по лидерству, в которой рассказывается, как ставить и достигать своих целей. Элиза Митчелл, энтузиаст мотоциклетного бизнеса, придерживается другого подхода. Сосредоточившись на поездках, а не на пунктах назначения, Митчелл помогает генеральным директорам и маркетологам строить планы, ориентированные не только на достижение целей, но и на путь, который приведет вас к ним.
7. Я тебя осуждаю: руководство по улучшению жизни Лувви Аджайи
Любой, кто считает, что юмор является отличным уравнителем, как это делает Аджайи, подходит для моей книги.
А потом еще немного. Ее «мануал» дебютировал под номером 5 в списке бестселлеров New York Times в октябре прошлого года. The New York Times называет ее «новейшим комическим феноменом Интернета». Publishers Weekly утверждает, что книга — это «легкое обсуждение нравов и морали 21-го века, в котором Аджайи привлекает людей к ответственности за то, что они слишком много рассказывают в социальных сетях или за небрежный фанатизм.«И журнал Redbook Magazine называет его« Лучшим справочником о том, что можно и чего нельзя делать в условиях цифровой навигации. Гениально остроумно и душевно ».
Нет, это ни в коем случае не маркетинговая книга. Но эту книгу должен прочитать каждый директор по маркетингу, маркетолог и человек, потому что она заставляет всех нас пристально смотреть на себя в зеркало, но при этом делает это с улыбкой на лице. Вполне достижение.
8. Директора по маркетингу на работе Джош Стеймле
По мере того, как данные становятся более доступными, лидеры отрасли начали утверждать, что маркетинг и коммуникация становятся все менее искусством, больше наукой.
Ценность аналитики, особенно в цифровом маркетинге и автоматизации маркетинга, невозможно переоценить. Однако в области, в которой преобладают данные, некоторые директора по маркетингу по-прежнему подчеркивают важность того, чтобы не становиться слишком зависимой от данных.
Джош Стеймле в статье «Директора по маркетингу на работе» исследует этот баланс между аналитикой и интуицией с точки зрения 29 директоров по маркетингу и руководителей высшего звена от GE до Гарвардской школы бизнеса и Spotify. Штаймле проливает свет на то, как эффективно работать в культуре постоянно расширяющегося сотрудничества между директорами по маркетингу и техническим директорам, а также с исполнительными директорами и директорами по операциям, и как эти влиятельные руководители могут научиться преуспевать в условиях этих изменений в отрасли.
9. Больше значит больше Блейк Морган
В связи с тем, что все больше и больше (без каламбура) директоров по маркетингу следят за всем, что касается обслуживания клиентов, наряду с миллионом других дел, которые они делают, существует неоспоримая потребность в обеспечении превосходного обслуживания клиентов.
На самом деле полное название книги Блейка: Больше значит больше: как лучшие компании идут дальше и усерднее работают над созданием впечатлений клиентов, которые не оставят вас равнодушными . Трудный, конечно, но каждое слово несет в себе одинаковую важность.
В своем обзоре книги на Amazon Джон Венхейзен, президент и генеральный директор Ace Hardware Corp, выразился лучше всего: «Каждый руководитель на словах говорит об отличном обслуживании клиентов, у некоторых даже есть искренние намерения; но когда дело доходит до войск, их численность немного сокращается. вплоть до обеспечения исключительного качества обслуживания клиентов. More Is More — это заслуженная — и очень практичная наковальня по голове для любого в бизнесе, который желает отличиться, по-настоящему удивляя клиента ».
10. Performance Partnerships Роберт Глейзер
Эта совершенно новая книга (серьезно, она вышла только 2 мая) была фантастическим пополнением моей библиотеки.
В «Партнерстве по эффективности» Роберт Глейзер использует свой десятилетний обширный опыт, чтобы убедительно обосновать необходимость аффилированного (или «результативного») маркетинга — стратегии, в которой маркетологи платят только за поддающиеся количественной оценке результаты.
Помимо изучения неправильных представлений об этом инструменте, Глейзер исследует, как развивался аффилированный маркетинг, как он влияет на меняющийся ландшафт цифрового маркетинга и как его можно использовать для улучшения вашего бизнеса.
11. 
Вместо того, чтобы бороться с этой тенденцией, Энн Хэндли стремится, чтобы каждый принял своего внутреннего писателя. Она использует свои знания как ветеран маркетинга, чтобы направлять читателей через весь процесс создания контента — от жестких правил грамматики до туманных элементов повествования и науки о публикации.К концу книги даже те, кто не любит играть в слова, станут опытными создателями контента.
Хотя в этом списке всего одиннадцать хороших, я уверен, что он предлагает достаточно материала, чтобы представить вам и вашей команде различные точки зрения и идеи в области маркетинга. Я искренне верю, что каждая книга содержит уроки, которые вы можете применить в своей повседневной работе и использовать для дальнейшего роста в этой отрасли.
Есть ли другие книги, посвященные тенденциям в маркетинге, которые мне следует добавить в список? Я хотел бы услышать твои мысли.
20 лучших книг по маркетингу для начинающих предпринимателей
Вы занялись бизнесом, потому что любите свою продукцию.
Но продажа этих продуктов требует определенного набора навыков. Хотя фраза «Если ты построишь это, они придут» — хорошая предпосылка для фильма, она не всегда применима к продажам продукции. Для этого вам нужен маркетинг.
Маркетинг помогает привлекать и привлекать клиентов — от позиционирования до продвижения по службе и цены. К счастью, вы можете получить хорошее образование о том, что и чего нельзя делать между обложками книги.
Вот 20 лучших книг по маркетингу, которые заслуживают места на вашей книжной полке.
Начните с этих 12 классических книг по маркетингу
Некоторые книги по бизнесу выдерживают испытание временем, а другие мгновенно становятся классикой. Эта дюжина названий поможет вам стать не только генеральным директором, но и директором по маркетингу.
Бесплатный веб-семинар:
Маркетинг 101
Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.
1.Влияние
Книга Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения» — одна из самых рекомендуемых книг по теме маркетинга по уважительной причине. В нем он делится психологией того, что заставляет людей действовать так, как они делают, что является ценным опытом, когда дело доходит до убеждения кого-то совершить покупку. Хотя книга Чалдини первоначально была выпущена в 1984 году, она была пересмотрена и обновлена с учетом меняющегося рынка.
«Идея потенциальных потерь играет большую роль в принятии человеческих решений.На самом деле кажется, что людей больше мотивирует мысль потерять что-то, чем мысль о приобретении чего-то равного ». ―Роберт Чалдини
Ключевой вывод: Социальное доказательство — мощный метод убеждения. Воспользуйтесь им, добавив на свой сайт отзывы или ссылки на социальные сети.
2. Разрешение на маркетинг
Сет Годин — еще одна икона в сфере маркетинга. Он написал много хороших книг, и одна из его лучших — это «Маркетинг разрешений: превращение незнакомцев в друзей, а друзей в клиентов» — обязательное чтение для владельцев малого бизнеса.
Годин верит в возможность предлагать ценность заранее для построения отношений с клиентами с течением времени — идея, которая особенно актуальна в эпоху цифрового маркетинга, когда компании конкурируют за внимание на все более шумном рынке.
«Цель продавца разрешений — продвинуть потребителей вверх по лестнице разрешений, перемещая их от незнакомцев к друзьям и к клиентам. И от клиентов к постоянным клиентам. На каждой ступеньке лестницы растет доверие, растет ответственность и растет прибыль.”- Сет Годин
Ключевой вывод: Электронный маркетинг — это форма разрешительного маркетинга. Уважайте и удерживайте внимание клиентов, рассылая ценность вместо открытой рекламы.
3. Самое важное
Когда покупателю нужен продукт, который вы продаете, ваша цель как владельца бизнеса — быть в центре внимания, но как? Джон Холл обращается к этой проблеме в своей классической книге Top of Mind . Сочетая методы брендинга с построением деловых отношений, Холл предоставляет читателям инструменты, которые им необходимы, чтобы оставаться в курсе своих клиентов и их деловых кругов.
«You Marketing» вращается вокруг единственного вопроса: как я могу улучшить вашу жизнь? Обратите внимание, что вопрос не в том: «Как я могу улучшить вашу жизнь, чтобы вы покупали то, что я продаю?», Ни «Как я могу заставить вас поверить в то, что мне не все равно?» Потребители слишком сообразительны и осторожны, чтобы быть управляемым. В тот момент, когда вы искажаете себя или свои намерения, вы теряете всякое доверие ». —Джон Холл
Ключевой вывод: Потребительские потребности и ожидания изменились.Контент, который обогащает жизнь, имеет потенциал для построения прочных отношений.
4. Оригиналы
Слишком много компаний называют себя «Uber» этого или «Netflix» того. Быть отличным от других — это рискованно, но выделяться — вот как привлечь внимание. В книге Адама Гранта « Оригиналы: как нонконформисты движут миром » один из лучших профессоров Уортонской школы вдохновляет и дает советы для создания новых идей и практик, не рискуя всем этим.
«В конечном счете, люди, которые предпочитают отстаивать оригинальность, являются теми, кто продвигает нас вперед.Проведя годы, изучая их и общаясь с ними, я поражен тем, что их внутренний опыт ничем не отличается от нашего. Они испытывают такой же страх, те же сомнения, что и все мы. Их отличает то, что они все равно принимают меры. В глубине души они знают, что неудача принесет меньше сожалений, чем неудача ». —Адам Грант
Ключевой вывод: Ведите дневник идей, чтобы записывать все идеи для вашего бизнеса. Многие из ваших идей могут не сработать, но вы также найдете драгоценные камни, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса.
5. Раздавить!
Гэри Вайнерчук — своего рода рок-звезда в предпринимательском мире, благодаря как своему подходу, так и его личной истории о превращении семейного магазина спиртных напитков в бизнес с оборотом в 60 миллионов долларов. Его последняя книга, Crushing It! , помогает предпринимателям определять свои личные бренды и использовать их для привлечения внимания клиентов.
Это практическое руководство по маркетингу в социальных сетях.
«То, что сработало для меня, не сработает для вас, и наоборот.Вот почему самосознание так важно — вы всегда должны быть верны себе ». ―Гари Вайнерчук
Ключевой вывод: Платформы социальных сетей различны, и ваш маркетинг на каждой из них должен соответствовать этой платформе.
6. Буйология
Если вы когда-нибудь задумывались, как клиенты принимают решения о покупке, вам поможет книга Мартина Линдстрома « Байология: правда и ложь о том, почему мы покупаем ». Линдстром провел трехлетнее нейромаркетинговое исследование с участием 2000 добровольцев, которые столкнулись с рекламой, логотипами, рекламными роликами, брендами и продуктами.Он узнал о важности ритуалов, суеверий, религии и чувств в брендинге и продажах.
«Если бы маркетологи могли раскрыть, что происходит в нашем мозгу, что заставляет нас выбирать один бренд, а не другой — какая информация проходит через фильтр нашего мозга, а какая нет, — что ж, это было бы ключом к истинному созданию брендов будущего.
. » —Мартин Линдстрем
Ключевой вывод: Все, от цвета до текстуры, влияет на процесс принятия решений покупателем.Если вы понимаете, как работает мозг, вы сможете лучше выбирать бренд.
7. Эпический контент-маркетинг
Джо Пулицци — эксперт в области контент-маркетинга. Он также является основателем Content Marketing Institute, отличного ресурса для брендов, которым нужна информация о том, как общаться с клиентами через контент. Книга Пулицци Epic Content Marketing проведет вас через процесс создания историй для информирования и привлечения клиентов.
«Ваши клиенты не заботятся о вас, ваших товарах или услугах.Они заботятся о себе ». ―Джо Пулицци
Ключевой вывод: Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны удовлетворять неудовлетворенные потребности, обеспечивать постоянную ценность и оставаться верными своему бренду и голосу.
8. Сделано для наклеивания
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни идеи хорошо воспринимаются, а другие — нет? Авторы Чип Хит и Дэн Хит сделали это, и они исследуют общие характеристики выигрышных идей в своей книге Made to Stick .
С помощью этой книги вы сможете научиться применять принципы «прилипающих идей» к своим собственным маркетинговым сообщениям.
«В мире идей мы можем генетически спроектировать наших игроков. Мы можем создавать идеи, чтобы максимально повысить их привлекательность » — Чип и Дэн Хит
Ключевой вывод: Чтобы идеи оставались неизменными, они должны быть простыми, неожиданными, конкретными, достоверными, эмоциональными и должны использоваться в историях, которые помогают им общаться с клиентами.
9. Расположение
Еще одна классическая книга по маркетингу — Positioning Эла Райса и Джека Траута. Он обращается к важности не только создания сообщения, но и создания позиции.Владельцы бизнеса должны понимать, насколько сильные и слабые стороны их компании подходят на рынке и в глазах клиентов.
«Позиционирование начинается с продукта. Товар, услуга, компания, учреждение или даже человек. Возможно, вы сами. Но позиционирование — это не то, что вы делаете с продуктом.
Позиционирование — это то, что вы делаете с сознанием потенциального клиента. То есть вы позиционируете продукт в сознании потенциального клиента ». —Ал Рис и Джек Траут
Ключевой вывод: Вы можете использовать несколько методов для охвата аудитории, включая выбор лучшего названия, определение вашего конкурентного преимущества и анализ рыночных тенденций, влияющих на ваше позиционирование.
Бесплатный список для чтения: как продвигать свой бизнес
Отличный бренд может помочь вашей продукции выделиться из толпы. Пройдите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса из нашего бесплатного тщательно подобранного списка важных статей.
Получите бесплатный список чтенияПолучите наш список чтения по брендингу прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.
Начать
10. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей в эпоху цифровых технологий
Спустя более 50 лет после первой публикации классическая книга Дейла Карнеги была обновлена и переработана для современного рынка. Как завоевывать друзей и влиять на людей в эпоху цифровых технологий показывает вам, как применять проверенные временем принципы для построения отношений с клиентами, вне сети и в сети, включая проявление интереса к другим людям, выслушивание и связь с основными желаниями.
«Два самых высоких уровня влияния достигаются, когда (1) люди следуют за вами из-за того, что вы для них сделали, и (2) люди следуют за вами из-за того, кто вы есть.
Другими словами, наивысший уровень влияния достигается тогда, когда ваше поведение окружает щедрость и надежность.”- Дейл Карнеги
Ключевой вывод: Люди хотят чувствовать себя важными. Используйте свой бизнес для достижения этой цели, и вы приобретете друзей и повлияете на людей.
11. Не заставляйте меня думать, еще раз
Хотя Don’t Make Me Think, Revisited Стива Круга не посвящен конкретно маркетингу, он изменит ваше представление о создании веб-сайтов. Эта обновленная версия поможет вам понять принципы интуитивной навигации и информационного дизайна, а также включает новую главу, посвященную удобству использования мобильных устройств.В увлекательном чтении Круга много иллюстраций, поэтому это одна из самых любимых и рекомендуемых книг по этой теме.
«Неважно, сколько раз мне нужно щелкнуть, главное, чтобы каждый щелчок был бессмысленным и однозначным выбором». —Стив Круг
Ключевой вывод: Трение может повлиять на взаимодействие с пользователем независимо от среды.
Уменьшение трения может помочь вам улучшить обслуживание ваших клиентов.
12. Протестированные методы рекламы
Протестированные методы рекламы от Джона Кейплза был опубликован более 20 лет назад, но современные маркетологи до сих пор извлекают из него пользу.Общие принципы написания привлекательного текста для продажи могут быть применены практически к любому носителю. Эта книга даст вам представление о вечных и успешных рекламных концепциях.
«Лучшие заголовки — это те, которые апеллируют к личным интересам читателя, то есть заголовки, основанные на пользе для читателя. Они предлагают читателям то, что они хотят — и могут получить от вас ». —Джон Кейплз
Ключевой вывод: Технологии могут изменить то, как мы достигаем людей, но отличные сообщения и рассказывание историй остаются неизменными.
Еще 8 книг, о которых вы, возможно, не слышали
Ежегодно выпускаются сотни книг по маркетингу, поэтому за ним невозможно угнаться.
Вот восемь, которые могли быть незаметны для вас, но заслуживают внимания.
13. Маркетинговая книга
Если вам нужен пошаговый план маркетинга, не ищите ничего, кроме Джейсона Макдональда The Marketing Book . Он представляет собой практическое руководство по созданию плана с использованием метода «думать / делать / измерять».В каждой главе излагается задача с объяснением, как над ней думать, как это делать и как измерять результаты.
«[Маркетинг] сложнее, чем кажется, поэтому в этой книге маркетинг разбивается на пять основных действий: 1. Определите, что вы продаете, что они хотят. 2. Создайте свой бренд. 3. Сделайте так, чтобы вас было легко найти. 4. Создавайте привлекательный контент. 5. Подумайте и примените; то есть продвигайте свой бренд через цифровые и нецифровые каналы ». — Джейсон Макдональд
Ключевой вывод: При создании маркетингового плана важно понимать процесс, применять лучший метод, а затем оценивать результаты.
Успех требует всех троих.
14. Маркетинг в социальных сетях, когда вы понятия не имеете!
Социальные сети — это эффективный способ продвижения и продвижения вашего бренда, но для этого также требуются определенные навыки. Вместо того, чтобы действовать наугад, возьмите книгу Гунди Габриэль «« Маркетинг в социальных сетях », когда вы понятия не имеете»! Вы узнаете, как использовать социальные сети в качестве канала для зарабатывания денег. Каждая глава содержит инструкции по использованию различных платформ и рассматривает несколько тенденций в социальных сетях.
«Социальные сети — это постоянно меняющийся мир ажиотажа и интриг. Это также влияет на ваш маркетинг. То, что могло сработать два года назад, может больше не действовать, и важно быть в курсе тенденций и изменений для каждой платформы ». —Гунди Габриэль
Ключевой вывод: Миллионы людей используют социальные сети каждый день, и ваш бизнес должен использовать их возможности.
Хорошие маркетинговые стратегии могут помочь вам монетизировать свой профиль и построить свой бренд.
15.Расположение (все еще) все
Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы можете не думать, что местоположение имеет значение. Профессор Wharton и эксперт по маркетингу Дэвид Р. Белл говорит, что наш физический мир влияет на то, как клиенты используют Интернет. В своей книге « Местоположение — это (по-прежнему) все, » он делится исследованиями о том, как магазины и районы потребителей влияют на их принятие решений и что интернет-магазины должны делать, чтобы добиться успеха.
«То, как мы используем виртуальный мир Интернета — для торговли и информации — в значительной степени продиктовано физическим миром, в котором каждый из нас живет.Это влияние широко распространено и иногда противоречит здравому смыслу и имеет последствия для нашей жизни в обоих мирах ». — Дэвид Р. Белл.
Основной вывод: Предложите клиентам доставить заказы в их офисы, а затем убедитесь, что ваша упаковка рекламирует ваш бренд.
Вы получите больше внимания в офисе, а не дома.
16. Дай волю возможному
Если ваш бизнес продается другим предприятиям (B2B), для создания маркетингового плана потребуются определенные методы построения отношений.В своей книге Unleash Possible , Саманта Стоун показывает вам, как подходить к маркетингу с позиций партнерства, внося изменения в вашу организацию, чтобы решить сложные отношения с продажами.
«В нашем стремлении использовать данные для принятия решений мы слишком сильно качнули маятник. Если мы не можем измерить это, мы не хотим экспериментировать с этим. Правда в том, что в маркетинге эмоции играют важную роль в установлении связи с нашей аудиторией. Мы должны ценить творчество не меньше, чем науку о данных.”- Саманта Стоун
Ключевой вывод: Маркетинг B2B означает стать надежным партнером и обслуживать покупателей. Выполнение этих двух действий приведет к увеличению доходов, росту и прибыльности.
17. Получите Scrappy
Для создания эффективной маркетинговой стратегии не нужен большой бюджет. Книга Ника Вестергаарда « Get Scrappy » поможет вам максимально эффективно использовать свои маркетинговые деньги. Вы узнаете, как создавать релевантный и интересный контент, который вызывает диалог — и, надеюсь, продажи — с вашим сообществом клиентов, от внедрения цифрового маркетинга до достижения большего с меньшими затратами.
«Быть бессмысленным становится умнее. Ставить стратегию на первое место и в первую очередь убедиться, что вы знаете, что именно пытаетесь сделать. Это не только ведет к более эффективному маркетингу, но и помогает вам оценить, что действительно важно, чтобы вы могли оптимизировать свою работу в долгосрочной перспективе ». — Ник Вестергард
Ключевой вывод: Наличие надежной, повторяемой системы маркетинга поможет вам расширить ваше сообщество и ваши продажи.
18. Креативная реклама
Обучение через пример, Креативная реклама от Марио Приккена демонстрирует сочетание вневременных и менее узнаваемых рекламных кампаний и раскрывает стоящее за ними мышление.
Имея более 200 примеров, вы вдохновитесь широким спектром видов рекламы, и в каждой главе описаны различные методы, которые помогут вам создавать инновационные и незабываемые объявления.
«Лучшие идеи требуют времени. Чем больше вы думаете о продукте, анализируете его, исследуете со всех сторон — другими словами, играете с ним, — тем свободнее будут течь великие идеи. Предоставьте своей команде всю информацию, которую сможете получить ». —Mario Pricken
Ключевой вывод: Взгляните на свои продукты по-новому, чтобы создавать инновационные маркетинговые и рекламные кампании.
19. Все пишут
Маркетинг часто кажется, что он сводится к обмену сообщениями и измерениям, и вы не можете создавать убедительные сообщения, не зная, как писать. Everybody Writes Энн Хэндли немного более доступен, чем другие популярные варианты, что делает его отличной отправной точкой для любого маркетолога, желающего улучшить свое письмо.
«Лучшие компании не просто выпускают регулярные сообщения в блогах с жестокостью приютов, раздающих кашу.
Скорее, они ставят на первое место потребности своей аудитории; они считают возможность создавать контент чем-то вроде привилегии ». —Энн Хэндли
Ключевой вывод: Письмо важно как никогда. Контент рассказывает клиентам, кто вы есть, и оживляет ваш бизнес.
20. Входящее содержимое
Inbound Content — это современный взгляд на эффективный контент-маркетинг от Джастина Чемпиона, гуру контент-маркетинга Академии HubSpot. Это отличная книга, которую стоит прочитать до или во время планирования своей контент-стратегии, и она содержит советы по циклам взаимодействия с клиентами, организации контента и структуре сайта, которые помогут вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.
«Большинство контент-маркетологов носят много шляп, поэтому они вынуждены ждать время. Наличие четкого плана действий, который можно использовать повторно, экономит время и помогает вам и вашим инициативам двигаться вперед ». —Джастин Чемпион
Ключевой вывод: Недостаточно иметь веб-сайт и социальные сети; вы должны создавать контент, который привлекает клиентов.
Приятного чтения!
Маркетинг вашего бизнеса — самая важная работа владельца. Эти книги помогут вам добиться успеха, поскольку покажут вам, как лучше всего сосредоточиться на ваших клиентах, выделиться из толпы и построить прочные отношения.Применяйте их принципы, и ваши продукты могут (почти) продавать сами себя. Ищете другие книги для чтения? Ознакомьтесь с нашим списком лучших книг для предпринимателей.
Иллюстрация Рэйчел Танстолл
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
19 лучших книг по маркетингу для повышения уровня вашей маркетинговой стратегии (2020)
Занятому маркетологу бывает сложно быть в курсе самой последней информации.
Но если вы этого не сделаете, вы рискуете остаться незамеченным конкурентами.
Быть в курсе новостей отрасли и блогов — это полезно, но если вы действительно хотите получить более подробную информацию, чтение лучших книг по маркетингу по-прежнему является одним из лучших способов сделать это.
Вот почему мы собрали лучшие книги по маркетингу этого года, чтобы помочь вам развивать свой бизнес и обгонять конкурентов.
Рекомендуемый ресурс: Нужно ускорить результаты контент-маркетинга? Получите больше трафика и конверсий с нашим Полным руководством по контент-маркетингу в 2020 году.
Неважно, окунаетесь ли вы в новые платформы социальных сетей, реализуете свою мобильную стратегию или задаетесь вопросом, как убедить больше людей подписаться на ваш новый лид-магнит, вы найдете идеи, которые помогут вам повысить уровень своего маркетинга. навыки, чтобы вы могли проводить более успешных и прибыльных кампаний .
В наш список книг по маркетингу включены некоторые из лучших книг по конкретным платформам и тактикам, а также несколько, которые помогут в развитии предпринимательства и лидерстве в вашей маркетинговой команде.
Готовы взять книгу в мягкой обложке или загрузить электронную книгу? Давайте начнем.
1.
11 секунд до успеха11 секунд до успеха: королева Snapchat о жизни своей мечты и управлении социальными сетями , Cyrene Quiamco
«11 секунд к успеху» — одна из лучших книг по маркетингу для новичков в Snapchat. В нем рассказывается о том, как CyreneQ из Филиппин стала одним из лидеров мнений Snapchat, зарабатывая на платформе 500 000 долларов в год.
Эта книга поможет вам узнать о сторителлинге в Snapchat, чтобы вы могли выйти на рынок подростков, и этот веб-сайт тоже стоит посетить.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
2. 2017 Неочевидное
2017 Неочевидное: как мыслить по-другому, разрабатывать идеи и предсказывать будущее Рохит Бхаргава
Какие тенденции влияют на наш бизнес, о которых не думает большинство людей? Вот что находится в выпуске Non-Obvious за 2017 год.Книга, составленная экспертом по маркетингу Рохитом Бхаргавой, раскрывает 15 новых тенденций и обновляет более 60 предыдущих прогнозов, которые помогут вашему бизнесу оказать большее влияние.
Маркетологов особенно заинтересует, что меняющееся изображение женщин означает для их стратегии цифрового маркетинга, и необходимость более глубоко задуматься о том, как добиться лояльности к бренду. Предыдущие издания также были признаны лучшими книгами по маркетингу, и их стоит попробовать.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
3.Голубой океан Shift
Сдвиг голубого океана: вне конкуренции — проверенные шаги, чтобы вселить уверенность и воспользоваться новым ростом В. Чан Ким и Рене Моборн
Как продолжение Blue Ocean Strategy , продано 3,6 миллиона копий, мы прогнозируем, что Blue Ocean Shift станет еще одним хитом.
Доступная для предварительного заказа, книга включает инструменты, процессы, а также новые исследования и тематические исследования. Он показывает, как несколько компаний перешли от участия в сверхконкурентном рынке (красный океан) к владению своей нишей в неоспоримом голубом океане.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
4. Цифровой маркетинг для чайников
Цифровой маркетинг для чайников Райан Дайсс и Расс Хеннебери
Цифровой маркетинг для чайников предлагает практические, проверенные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы привлечь свою аудиторию, создать свой бренд, привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Написанный ребятами из DigitalMarketer, он основан на самых современных передовых методах, которые помогут вам создать стратегию цифрового маркетинга, которая повысит вашу прибыль.
Amazon | Twitter
Совет для профессионалов: Ознакомьтесь с этими передовыми методами цифрового маркетинга, чтобы повысить уровень своей маркетинговой игры.
5. Правила электронного маркетинга
Правила электронного маркетинга Чад С. Уайт
Третье издание Правил электронного маркетинга было значительно обновлено и расширено.
В нем описываются передовые методы работы с темами электронной почты, лидогенерации, автоматизации и таргетинга.
также узнают, как улучшить дизайн электронной почты и ее доставляемость, а также измерить свой успех с помощью аналитики электронной почты, чтобы создать успешную стратегию электронного маркетинга.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
6. Маркетинг будущего
Маркетинг будущего: победа в эпоху просьюмера Джон Вуэббен
В Future Marketing , соучредитель и генеральный директор Content Launch Джон Вуэббен показывает, как культурные и технологические изменения, происходящие сейчас, повлияют на маркетинг.
Основываясь на недавнем исследовании, книга освещает предстоящие изменения в передаче сообщений о бренде и создании аудитории. В нем также рассматривается, как маркетинг должен измениться в эпоху «просьюмера» или онлайн-влиятельных лиц.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
7.
# Get Social Smart#GetSocialSmart: Как отточить свою стратегию в социальных сетях , Кэти Лэнс
Не знаете, как начать работу с социальными сетями? #GetSocialSmart помогает определить ключевые платформы, на которых нужно сосредоточиться, и узнать, как эффективно использовать сайты социальных сетей.
В рамках разработки стратегии в отношении социальных сетей вы также узнаете, как использовать различные социальные технологии (в том числе прямые трансляции), чтобы рассказывать историю своей компании, а также формировать и развивать отношения с клиентами.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
8. Взлом роста
Хакерский рост: как самые быстрорастущие компании сегодня способствуют успеху Шон Эллис и Морган Браун
Основатель Growthhackers Шон Эллис вместе с опытным маркетологом стартапов Морганом Брауном рассказывает, как самые успешные компании мира создают команды роста, создают необходимые продукты, открывают и тестируют то, что работает для стимулирования роста, и удерживают больше клиентов.
Эта книга раскрывает секреты взлома роста, чтобы вы могли создавать и реализовывать свои собственные стратегии взлома роста для улучшения бизнес-результатов.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
Рекомендуемый ресурс: Застряли в колее? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по взлому роста, где вы найдете проверенные стратегии взлома роста, примеры и инструменты, которые вы можете использовать для стремительного развития своего бизнеса.
9. Оригиналы
Оригиналы: как нонконформисты двигают мир Адам Грант
Originals — это не просто бестселлер №1 New York Times . Он также внесен в список обязательных к прочтению основателем Virgin сэром Ричардом Брэнсоном, поэтому он заслуживает своего места среди лучших книг по маркетингу.
Эта книга, основанная на исследованиях и анекдотах из различных ниш, показывает, как развивать и развивать оригинальность, распознавая великие идеи, находя союзников, запуская проекты в нужное время и устраняя страх и сомнения. Он также подчеркивает способы формирования культуры инакомыслия и борьбы с групповым мышлением, чтобы добиться еще большего успеха.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
10. Партнерство по производительности
Эффективное партнерство: изменчивое прошлое, изменение настоящего и захватывающее будущее партнерского маркетинга Роберт Глейзер
Это обязательное чтение для всех, кто когда-либо использовал партнерский маркетинг или планирует это сделать.Роберт Глейзер описывает историю аффилированного маркетинга и показывает, как он уходит от сомнительных маркетинговых практик. Вместо этого он превращается в технику цифрового маркетинга, направленную на создание прозрачных партнерских отношений и отношений, которые улучшают охват бренда и доход.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
11. Практическое руководство по маркетингу на основе учетных записей
Практическое руководство по маркетингу на основе счетов: ускорение роста стратегических счетов Бев Берджесс и Дэйв Манн
Люди, которые первыми использовали маркетинг на основе учетных записей (ABM) как стратегию роста бизнеса, написали об этом книгу. Бев Берджесс и Дэйв Манн предоставляют пошаговое руководство по пониманию, инвестированию и реализации стратегии ABM.
Книга основана на тематических исследованиях компаний, включая Cisco, IBM, Microsoft и многих других, и дает практические рекомендации, которые может реализовать любая компания.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
12. Предубеждение
ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ СУДЬБА: революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини
В книге Pre-Suasion Роберт Чалдини, автор одной из лучших книг по маркетингу всех времен, Influence , раскрывает секрет эффективного убеждения в маркетинге.Речь идет о том, чтобы использовать время до отправки сообщения, чтобы ваша аудитория была более восприимчива к нему.
Опираясь на тематические исследования и истории, Чалдини описывает методы, позволяющие отвлечь внимание аудитории и создать успешное «предварительное убеждение» и заставить ее сказать «да».
Amazon | Веб-сайт | Twitter
13.
Все-в-одном для маркетинга в социальных сетях для чайниковВсе-в-одном для маркетинга в социальных сетях для чайников Ян Циммерман и Дебора Нг
Не всегда легко быть в курсе того, как меняются социальные сети.Эта книга поможет вам продвигать свой бизнес в новейших социальных сетях.
Это поможет вам создать и реализовать стратегию в отношении социальных сетей, привлечь и привлечь ваших клиентов на платформах социальных сетей, которые они используют, интегрировать социальные сети с другими вашими маркетинговыми инициативами и повысить продажи и доходы.
Amazon | Twitter
14. Руководство по маркетингу Mobile Native
Руководство по маркетингу Mobile Native , Орели Герриери
Поскольку более половины всего веб-трафика идет с мобильных устройств, любая стратегия цифрового маркетинга должна включать стратегию мобильного маркетинга. Руководство по маркетингу Mobile Native.
рассматривает революцию мобильного маркетинга с примерами и тематическими исследованиями.
В нем также изложена стратегия охвата мобильных пользователей и предоставления им желаемых развлечений, взаимодействия и мгновенного удовлетворения. Наконец, в книге рассматриваются способы монетизации мобильного трафика, чтобы вы могли сделать эту стратегию прибыльной.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
15. Дорога к признанию
Дорога к признанию: Путеводитель от А до Я по личному брендингу для ускорения вашего профессионального успеха в эпоху цифровых медиа Сет Прайс и Барри Фельдман
У каждого есть личный бренд, даже если они его не узнают.Эта книга представляет собой руководство от А до Я с 26 уроками по развитию вашего личного бренда для повышения вашего успеха.
Независимо от того, являетесь ли вы маркетологом, предпринимателем, бизнес-лидером, творцом или только начинаете свою профессиональную карьеру, это действенное руководство представляет собой дорожную карту для успеха личного брендинга.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
16. Они спрашивают ответ
Они спрашивают вас об ответе: революционный подход к входящим продажам, контент-маркетингу и сегодняшнему цифровому потребителю Маркус Шеридан
Маркус Шеридан, также известный как «Торговый лев», хорошо известен тем, что использовал контент-маркетинг, чтобы изменить свою терпящую неудачу компанию пула.Его стратегия: отвечать на вопросы. Они просят вас ответить показывает вам, как реализовать эту стратегию для вашего собственного бизнеса, укрепляя доверие, улучшая ваше присутствие в Интернете и поиске, и превращая ваших клиентов в защитников и проповедников вашего бизнеса.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
17. Самое главное
Самое главное: используйте контент, чтобы раскрыть свое влияние и привлечь тех, кто имеет для вас значение by John Hall
Top of Mind описывает подход, используемый Джоном Холлом для превращения Influence & Co в доминирующую компанию по контент-маркетингу.
Холл показывает, как использовать контент для создания аутентичного и полезного бренда, который останется в сознании ключевых лиц, принимающих решения. В книгу включены советы о том, как завоевать доверие с помощью цифрового маркетинга, чтобы вы стали первым выбором для своей аудитории.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
18. Неофициальная книга по Hootsuite
Неофициальная книга на Hootsuite: Инструмент №1 для управления социальными сетями Майка Аллтона
Майк Олтон имеет репутацию ведущего эксперта по Hootsuite за пределами самого Hootsuite, так что это одна из лучших маркетинговых книг об этой платформе социальных сетей.
В этой книге показано, как использовать Hootsuite для управления своим присутствием в социальных сетях на нескольких сайтах, включая планирование обновлений, управление вашим брендом, участие в чатах Twitter, использование влиятельного маркетинга, измерение вашей эффективности в социальных сетях и многое другое.
Существует также бесплатный загружаемый контрольный список, который вы можете использовать, чтобы получить все преимущества использования Hootsuite всего за 30 минут в день.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
19. Чего жаждут клиенты
Чего жаждут клиенты: как создать релевантный и запоминающийся опыт на каждой точке контакта Николас Уэбб
Чего жаждут клиенты рассматривает, как компании могут адаптироваться к изменяющимся ожиданиям потребителей, выясняя, что их аудитория ненавидит, а что любит.Он показывает, как по-настоящему понять свою аудиторию, чтобы вы могли создать релевантный и увлекательный опыт, который заставит их возвращаться и рекомендовать вас другим.
Amazon | Веб-сайт | Twitter
Если вы ищете свежий взгляд на маркетинг и уроки, которые можно применить к своим собственным маркетинговым стратегиям, это лучшие книги по маркетингу, которые вам стоит прочитать, чтобы понять текущие тенденции и стратегии для каждого типа маркетинга.
Чтобы продолжить свое маркетинговое образование, ознакомьтесь с нашим списком лучших маркетинговых подкастов и узнайте об ошибках контент-маркетинга, которых эксперты хотели бы не допускать.
И не забудьте подписаться на нас в Facebook и Twitter, чтобы получать больше бесплатных списков, руководств и обзоров.
Опубликовано Шэрон Херли Холл
Шэрон Херли Холл была профессиональным писателем более 25 лет и сертифицирована в области контент-маркетинга и электронного маркетинга. Она работала журналистом, блоггером, преподавателем университета и писателем-призраком.
50 лучших маркетинговых книг всех времен
Никогда не поздно сделать профессиональное развитие частью своей повседневной жизни, и нет лучшего способа сделать это, чем наверстать упущенное за чтение (электронное чтение или старая добрая бумажная книга).Ниже приведены некоторые из лучших книг о маркетинге, когда-либо написанных, и если бы мы составляли исчерпывающий список для чтения как для недавних выпускников бизнес-школ, так и для ветеранов бизнеса, желающих понять образ мышления некоторых из самых молодых и ярких людей в этой области, эти книги , многие из которых являются классикой, были бы в этом списке.
Вот как мы это сделали. Мы составили рейтинг лучших книг по маркетингу в списках Inc., Ad Age, Forbes и Wall Street Journal и усреднили их места в списке, чтобы составить 50 лучших.Согласны ли вы с нашей оценкой или нет, не может быть никаких сомнений в том, что это одни из лучших письменных и информативных книг о бизнесе, которые существуют и доступны. (Dover Publications, 27 августа 2003 г.) Маркетинг означает понимание групп людей и их мышления. В то время как технологии изменились за десятилетия, люди — нет, поэтому неудивительно, что в 1841 году Чарльз Маккей уловил суть тупого группового мышления. Прочтите это, и вы никогда не удивитесь таким событиям, как Великая рецессия 2008 года или популярность настоящих домохозяек.Английский писатель Чарльз Маккей был летописцем культуры и событий XIX века. В качестве журналиста он работал в лондонских «Утренних хрониках» (1835-44), в Глазго «Аргус» (1844-47), в Illustrated London News (1852-59) и в качестве корреспондента, освещающего Гражданскую войну в США, в Times (1862-65).
). Маккей также был соратником Чарльза Диккенса. «Мемуары о необычайно популярных заблуждениях и безумии толпы» — это хроника различных рыночных увлечений и иррациональных причуд, считается классикой в области рыночной психологии.ЛУЧШИЕ ОНЛАЙН-ПРОГРАММЫ
- > Магистр маркетинговых коммуникаций Концентрация мастера маркетинговых коммуникаций побуждает вас анализировать поведение потребителей, проводить исследования рынка и использовать силу брендов и сообщений для разработки эффективных стратегий цифрового маркетинга. Оценивайте различные тактики, измеряйте их эффективность и исследуйте тонкости работы со сложными многофункциональными командами или в составе сложных многофункциональных команд для проведения эффективных маркетинговых кампаний.Вы научитесь:
- Разработка, управление и оценка убедительных, интегрированных кампаний цифрового маркетинга
- Оцените текущие масштабы и спрогнозируйте будущие тенденции в традиционном, социальном, мобильном, электронном, поисковом и цифровом маркетинге
- Измеряйте традиционные и цифровые маркетинговые коммуникации и создавайте планы для корректировки будущих кампаний на основе результатов
- Создавайте стратегии для повышения эффективности маркетинга и брендинга организации или клиента.
СПОНСИРОВАННЫЙ
(Doubleday, 2008) Насколько мы действительно знаем, почему мы покупаем? Что действительно влияет на наши решения в сегодняшнем мире, переполненном сообщениями? Внедряя нейробиологию в искусство маркетинга, Мартин Линдстром, признанный одним из самых влиятельных людей журнала Time в 2009 году, объясняет, как все, что мы думаем и делаем, находится под влиянием психических сил, о которых мы лишь смутно осознаем (если вообще осознаем).Линдстром показывает, как эти импульсы могут быть научно измерены, а затем использованы для оттачивания маркетинговых кампаний. Примеры: привлекательная реклама, броский слоган, заразительный джингл? Или наши решения о покупке принимаются на поверхности, настолько глубоко в нашем подсознании, что мы почти не осознаем их? В Buy-ology Линдстром представляет удивительные результаты трехлетнего нейромаркетингового исследования стоимостью 7 миллионов долларов, эксперимента, который заглянул в мозги 2000 добровольцев со всего мира, когда они столкнулись с различной рекламой, логотипами и т.
Д. рекламные ролики, бренды и продукты.Его результаты разрушают многие наши представления о том, что соблазняет нас и побуждает покупать. (Hachette Books; исправленное издание, 8 июля 2008 г.) Согласно новаторскому объяснению покупательских привычек через Интернет Крисом Андерсоном, в то время как в 20-м веке доминировали популярные продукты, в 21-м веке будут доминировать нишевые продукты. Какой бы полезной ни была эта книга, вы можете понять ее суть из его оригинальной статьи в журнале Wired. Теория «длинного хвоста» заключается в том, что наша культура и экономика все больше смещаются от акцента на относительно небольшом количестве «хитов» (основные продукты и рынки) во главе кривой спроса к огромному количеству ниш в хвост.Поскольку затраты на производство и распространение падают, особенно в сети, теперь меньше необходимости объединять продукты и потребителей в универсальные контейнеры. В эпоху, когда нет ограничений, связанных с физическим пространством на полках и других узких мест в распределении, товары и услуги с узкой направленностью могут быть столь же экономически привлекательными, как и обычные продукты питания.
Интересная теория. Увлекательная книга потрясающего писателя. (Entrepreneur Press, 29 ноября 2006 г.) Это инструкция по успеху интернет-маркетинга.Перри, которого многие считают экспертом по AdWords, знает, что если вы хотите блестяще преуспеть в интернет-маркетинге, вам нужно знать гораздо больше, чем просто как завоевать доверие Google и получить дешевые целевые клики по объявлениям AdWords. . Книга охватывает широкий круг тесно связанных тем, в том числе, как определить свое УТП, как создать незабываемую индивидуальность, как добавить индивидуальности и яркости в свой электронный маркетинг, поисковую оптимизацию, ремаркетинг и так далее. Есть увлекательная глава — Глава 16 — о том, как косвенно использовать социальные сети, особенно Facebook, для проведения маркетинговых исследований и получения ценной информации о том, чего на самом деле хотят ваши клиенты.Эта тактика также может быть использована аффилированными лицами, которые ищут идеи для «денежных страниц» — страниц, которые приносят доход, потому что они точно попадают в точку, нацеленные на проблемы, которые требуют решения прямо сейчас.
(Crown Business, май 2002 г.) Классическая книга, которую должен прочитать каждый маркетолог. Прежде чем сарафанный маркетинг превратился в самостоятельную профессию, Розен выяснил, почему определенные бренды привлекают внимание и как они это делают. В книге «Анатомия шумихи» бывший вице-президент по маркетингу Эмануэль Розен определяет продукты и услуги, которые получают наибольшую выгоду от шумихи — вселенная, охватывающая все, от высокотехнологичного оборудования до книг, различных потребительских и развлекательных продуктов до юридических и других услуг поддержки — и предлагает конкретные стратегии для создания и поддержки эффективных кампаний из уст в уста.Опираясь на интервью с более чем 150 руководителями, лидерами маркетинга и исследователями, которые успешно создали ажиотаж для крупных брендов, Розен описывает все тонкости привлечения внимания влиятельных первых пользователей и «болтливых» тусовщиков. Он также обсуждает проверенные методы стимулирования продаж между покупателями, в том числе то, как компании могут распространять информацию на новые территории, используя преимущества клиентских центров и сетей в Интернете и других местах.
(Портфолио в твердом переплете; новое издание, 12 ноября 2009 г.) Если вы занимаетесь маркетингом, вам нужно научиться представлять и продавать свои идеи.По этой теме существует бесчисленное множество книг, и это единственная, которую стоит прочитать, изучить и применить. Горе маркетологу, который не прислушивается к этим словам. Иногда отличная идея продает сама себя. В остальных 99% случаев вам нужно найти способ убедить других, что это действительно отличная идея. Большинство руководителей тратят большую часть своего времени на создание своей работы и почти не уделяют времени презентации. Через увлекательное и юмористическое повествование Питер Каутер представляет инструменты, которые он разработал, чтобы помочь профессионалам в области рекламы и маркетинга разработать убедительные презентации, способствующие бизнесу.Читатели узнают, как отточить свой индивидуальный естественный стиль презентации, как организовать мощную презентацию, как использовать элегантную силу простоты, как по-настоящему установить связь с аудиторией, (Основные книги; юбилейное издание, 5 апреля 2011 г.
) Если бы вы могли указать пальцем на одну книгу, которая изменила лицо маркетинга, то это была бы эта. Все движение в социальных сетях возникло из этой книги. Эта книга-провидец задолго до Facebook и Twitter рассказывала историю всего, во что мы верим и дорожим во времена взаимосвязанности.Самые большие тенденции сегодняшнего дня — мобильный Интернет, социальные сети, работа в режиме реального времени — создали новый потребительский ландшафт. «Конец бизнеса как обычно» исследует эту сложную информационную революцию, то, как она изменила будущее бизнеса, СМИ и культуры, и что вы можете с этим сделать. (Penguin Books; переиздание от 24 февраля 2009 г.) Эта книга не для робких. Ширки больше академичен, чем пустословен, и эта книга глубоко погружается в технологии и социальные сети с красивым и напыщенным текстом. Так хорошо написано и исследовано.Это жемчужина. Добро пожаловать в новое будущее участия. Формировать группы проще, чем когда-либо: добровольцы, не получающие зарплату, могут вместе в свободное время составить энциклопедию, клиенты, с которыми плохо обращаются, могут объединить усилия, чтобы отомстить авиакомпаниям и крупным банкам, а один человек с ноутбуком может собрать армию для помощи вернуть украденный телефон.
Результаты этого нового мира легкого сотрудничества могут быть как хорошими (молодые люди, бросающие вызов деспотическому правительству с партизанским протестом поедания мороженого), так и плохими (девушки делятся советами о том, как оставаться опасно худыми), но он здесь и, как показывает Клэй Ширки, это влияет на всех.Впервые у нас есть инструменты, позволяющие воплотить групповые действия в реальность. (Wiley; 4 выпуск, 10 февраля 2012 г.) Когда вы в последний раз читали бизнес-книгу и громко смеялись? Да, эта книга такая забавная, но это также одна из лучших книг о том, что делает рекламу отличной, и как заставить себя создать отличную рекламу. Написанная копирайтером, эта книга демонстрирует силу слов и способность тратить время на поиск нужных слов. Привет, Уиппл, Squeeze This вдохновил поколение студентов-рекламщиков, копирайтеров и молодых креативщиков оставить свой след в отрасли.Но теперь студентам нужно новое руководство, чтобы заниматься своим ремеслом в цифровом мире. В этом новом четвертом издании объясняется, как представить истории брендов в интерактивных, динамичных местах в Интернете в дополнение к традиционным телевидению, радио, печати и наружной рекламе.
(Harper Business; исправленное издание, 26 декабря 2006 г.) Еще одна классика, посвященная искусству убеждения. Автор Чалдини объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание. Чалдини — первоклассный эксперт в быстро расширяющейся сфере влияния и убеждения.Годы его тщательных, основанных на фактах исследований вместе с трехлетней программой изучения того, что побуждает людей изменять поведение, привели к созданию этой получившей признание книги. Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать опытным убеждателем, и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей из всех слоев общества, принципы Влияния приведут вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха. Невероятная книга о том, как мы принимаем решения и что на них влияет (подсказка: это не то, что вы думаете) … и она была опубликована задолго до того, как поведенческая экономика стала такой крутой.Это очень мощно, потому что в основе этой книги лежит вся наука и исследования.
Большинство маркетологов не обратили внимания на эту книгу, и в подавляющем большинстве она показывает ужасные работы, которым мы показываем публике. (HarperBusiness; переиздание, 4 октября 2011 г.) Маркетинг — это не только реклама. Маркетинг также связан с продуктом и тем, как вывести его на рынок. Многие компании делают все правильно, но при этом теряют долю рынка. Если вас интересует маркетинг и вы не читали эту книгу, ее обязательно нужно прочитать.Книга посвящена неспособности компаний оставаться на передовых позициях в своей отрасли, когда они сталкиваются с определенными типами рынка и технологическими изменениями. Речь идет о неудачах хороших компаний, и это интересная точка зрения авторов. (Wiley, 25 мая 2005 г.) Это еще одна из тех основополагающих книг, на которые вы можете оглянуться и поразиться тому, насколько она была пророческой. Представьте себе: ему почти десять лет, но он по-прежнему вызывает глубокие размышления о том, куда идет реклама.Если вы считаете, что СМИ — это жизнеспособный бизнес, прочтите эту книгу.
Фрагментация и распространение точек соприкосновения со СМИ и альтернативного контента в лучшем случае затрудняют охват массовой аудитории. Эта книга — план для всех, кто ищет свежие революционные способы донести свою идею до людей, выходящих за рамки традиционных СМИ. (Bard Press; 1-е издание, 25 сентября 2004 г.) Джеффри Гитомер, гуру продаж и автор бестселлера «Библия продаж», выпустил еще одну потрясающую книгу, в которой продажи рассматриваются с живым сочетанием юмора и профессионализма, чтобы помочь продавцам проникнуть во многие другие двери.Для тех, кто заходит в тупик, устаревшие потенциальные клиенты, возражения по поводу цен и невозвращенные телефонные звонки, Gitomer создал небольшую красную книгу продаж, чтобы показать им, как преодолеть обычные препятствия и продавать свои продукты и услуги с новым энтузиазмом и энергией. . Не обманывайтесь названием. Эта простая, забавная и короткая книга полна того, как лучше позиционировать, продавать и продавать как себя, так и продукты и услуги, которые вы представляете.
Фактически, все, что написано Gitomer, стоит вашего времени. Просто так получилось, что его стоит перечитывать каждый год.(Random House; 1-е издание, 2 января 2007 г.) Было написано бесчисленное количество книг о вирусном маркетинге и о том, как бренды должны рассказывать историю лучше. Никто из них не сравнится с этим. Возможно, одна из лучших когда-либо написанных книг о том, как бренд может (и должен) рассказывать историю (и как это делать). Почему одни идеи процветают, а другие умирают? А как повысить шансы на появление достойных идей? В «Made to Stick» Чип и Дэн Хит решают эти неприятные вопросы. Внутри братья Хит раскрывают анатомию идей, которые закрепляются, и объясняют способы сделать идеи более устойчивыми, такие как применение «принципа человеческого масштаба», использование «теории памяти на липучках» и создание «пробелов любопытства».” Made to Stick — это книга, которая изменит способ передачи идей. Это динамичный тур по историям успеха (и неудач): ученый, лауреат Нобелевской премии, выпил стакан бактерий, чтобы доказать свою точку зрения о язве желудка; благотворительные организации, использующие «Эффект Матери Терезы»; учитель начальной школы, симуляция которого фактически предотвратила расовые предрассудки.
Провокационное, открывающее глаза и часто удивительно забавное, Made to Stick показывает нам жизненно важные принципы получения выигрышных идей и рассказывает, как мы можем применить эти правила для того, чтобы наши собственные сообщения стали прилипчивыми.(Crown Business; Exp Upd edition, 3 июня 2014 г.) Тебе не нравится это название? Книга даже лучше. Ключевым компонентом для лучшего понимания силового маркетинга является изучение того, как налаживать связи и общаться с другими. Вы хотите продвинуться по жизни? Поднимитесь по лестнице к личному успеху? Секрет, как утверждает мастер нетворкинга Кейт Феррацци, заключается в том, чтобы обращаться к другим людям. Как Феррацци обнаружил в раннем детстве, что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, как они используют силу отношений, так что все выигрывают.В «Никогда не ешьте в одиночестве» Феррацци излагает конкретные шаги — и внутреннее мышление, — которые он использует, чтобы установить контакт с тысячами коллег, друзей и соратников в его списке контактов, людьми, которым он помог и которые помогли ему.
А с тех пор, как в 2005 году была опубликована публикация Never Eat Alone, рост социальных сетей и новых стилей совместного управления только сделал советы Феррацци более важными для всех, кто надеется преуспеть в бизнесе. (Wiley; 4-е издание, 1 июля 2013 г.) Эта книга обновлялась много раз.Если вы ищете полный учебник по социальным сетям, что это значит и что можно делать, то вот оно. Новые правила маркетинга и PR, 4-е издание — это новаторское руководство в будущее маркетинга, международный бестселлер, тираж которого составляет более 300 000 экземпляров, проданных более чем на 25 языках. Он предлагает пошаговый план действий по использованию возможностей современного маркетинга и PR для прямого общения с покупателями, повышения узнаваемости и увеличения продаж. Он показывает, как крупные и мелкие компании, некоммерческие организации и другие организации могут использовать веб-контент, чтобы доставлять нужную информацию нужным людям в нужное время за небольшую часть затрат на крупнобюджетные кампании.
Включая множество убедительных тематических исследований и реальных примеров успеха контент-маркетинга и входящего маркетинга, это практическое руководство к новой реальности обращения к покупателям, когда они хотят услышать ваше мнение. • Включает обновленную информацию, примеры и тематические исследования, а также изучение новых популярных инструментов, таких как инфографика, обмен фотографиями с помощью Pinterest и Instagram, а также расширенную информацию в социальных сетях, таких как YouTube, Twitter, Facebook и LinkedIn.
• Дэвид Меерман Скотт — маркетинговый стратег, автор восьми бестселлеров, в том числе трех международных бестселлеров, советник развивающихся компаний, включая HubSpot, и профессиональный спикер по таким темам, как маркетинг, лидерство и социальные сети.До того, как начать свой бизнес, он был вице-президентом по маркетингу в двух американских публичных компаниях и был директором по маркетингу в Азии в Knight-Ridder, в то время одной из крупнейших информационных компаний в мире.
(DK Publishing; 1 выпуск, 6 октября 2003 г.) Не совсем полноценная книга по маркетингу, но все же Питерс делает все возможное. Он также красиво оформлен, что делает его интересным для чтения. В этом есть бесчисленное множество историй о превосходстве. Представьте себе больше, чем просто практическое руководство для 21 века! это призыв к оружию — страстный тревожный сигнал для делового мира, преподавателей и общества в целом.Сосредоточившись на том, как изменился деловой климат, эта вдохновляющая книга описывает, как работает новый мир бизнеса, исследует радикальные способы преодоления устаревших традиционных ценностей компании и охватывает агрессивную стратегию, которая расширяет возможности талантов и организаций, ориентированных на бренд, где каждый имеет право голоса. . (Back Bay Books, 7 января 2002 г.) Один мудрый человек однажды сказал, что Гладуэлл умеет писать книги, которые руководители бизнеса считают глупыми из-за того, что их не кладут на книжные полки. Довольно остро и правдиво.
Переломный момент — это здорово, потому что он помогает маркетологам лучше понять, какой переломный момент случается, когда продукт идет плохо, и как он затем взлетает, как ракета. Это не столько наука, сколько культура, но это увлекательно. Переломный момент — это тот волшебный момент, когда идея, тенденция или социальное поведение переступают порог, подсказывают и распространяются как лесной пожар. Подобно тому, как один больной человек может спровоцировать эпидемию гриппа, небольшой, но точно направленный толчок может вызвать модную тенденцию, популярность нового продукта или снижение уровня преступности.Этот широко известный бестселлер, в котором Гладуэлл исследует и блестяще освещает феномен переломного момента, уже меняет то, как люди во всем мире думают о продаже продуктов и распространении идей. (Томас Нельсон; издание Har / Com, 13 июня 2006 г.) Братья Айзенберг — эксперты в понимании и объяснении силы маркетинговой оптимизации. К сожалению, это один из важнейших аспектов маркетинговой сферы, над которым большинство профессионалов практически не тратят времени.
Эта книга наполнена практическими и действенными советами о потребителях и о том, как им помочь, облегчив отслеживание вашего маркетинга. Исходя из предположения, что клиенты всегда вели себя скорее как кошки, чем собаки Павлова, «В ожидании, когда ваша кошка лает»? исследует, как новые СМИ подорвали эффективность преобладающих моделей массового маркетинга. В то же время развивающиеся СМИ предоставили компаниям беспрецедентную возможность пересмотреть способы общения с клиентами, используя мощь все более взаимосвязанных медиа-каналов.Эйзенберги не просто объясняют этот сдвиг парадигмы; Ждете, когда ваша кошка лает? представляет Persuasion Architecture ™ как синтетическую модель, которая предоставляет бизнесу проверенную среду для переосмысления клиентов и переоснащения маркетологов на рынке с новой проводкой. Читатели узнают: • Почему многие маркетологи не готовы к сегодняшней все более фрагментированной, контролируемой и постоянно находящейся на виду аудитории, что делает обязательным точную релевантность
• Как интерактивность изменила характер маркетинга, распространив его влияние на мир продаж, дизайна, мерчандайзинга и отношений с клиентами.
(Sybex; 26 октября 2009 г.) В этой книге умело решаются современные бизнес-задачи, как объяснил идейный лидер веб-аналитики Авинаш Кошик.Web Analytics 2.0 представляет собой новую структуру, которая навсегда изменит ваше отношение к аналитике. В нем представлены конкретные рекомендации по созданию действенной стратегии, правильному применению аналитических методов, решению таких задач, как измерение социальных сетей и многоканальных кампаний, достижение оптимального успеха за счет экспериментирования и использования тактики, позволяющей по-настоящему прислушиваться к своим клиентам. Книга поможет вашей организации больше ориентироваться на данные, а вы станете ниндзя супер-анализа! Кошик, кстати, является евангелистом цифрового маркетинга в Google.Фактически, идея секса с данными из CTRL ALT Delete во многом была вдохновлена работой / мышлением Кошика. У большинства маркетологов глаза тускнеют, когда они слышат слово «аналитика», но, к счастью, Кошик здесь, чтобы помочь сделать его интересным и важным.
(Винтаж, 31 октября 1995 г.) Большинство людей знают Ротенберга как президента и генерального директора IAB (бюро интерактивной рекламы). Большинство людей не знают, что в 1995 году он написал эту книгу. Книга, без сомнения, одна из лучших по рекламной индустрии.В книге «Где присоски луна» Ротенберг описывает краткий и бурный брак между переживающей экономический спад автомобильной компанией и агрессивно модным рекламным агентством (креативный директор которого презирает автомобили), улавливая как дразнящие сплетни в мире рекламы, так и более широкое значение его творений. (American Writers & Artists, Inc., 18 июля 1905 г.) Эта книга может изменить способ написания текстов — от рекламы до электронных писем и торговых страниц. Его написали Майкл Мастерсон (Форд) и Джон Форд. Майкл — главный стратег роста Agora, Inc.В отрасли ходят слухи, что Agora зарабатывает до 600 миллионов долларов в год, а может и больше, на продаже информационных бюллетеней и наставничества. Один рекламный ролик «Конец Америки», как говорят, принес более 250 миллионов долларов для подразделения Agora под названием StansberryResearch.
Когда стало известно, что он пишет книгу о своем писательском процессе, авторы рекламы во всем мире, должно быть, споткнулись, чтобы купить копию. Внутри вы узнаете разницу между написанием рекламных текстов теплым потенциальным клиентам и совершенно незнакомым людям.(Bottom Line Books, 1 января 2004 г.) Если когда-либо и был святой Грааль маркетинга, передаваемый от отца к сыну, то это была бы эта книга. Юджин Шварц, возможно, величайший копирайтер / маркетолог из когда-либо существовавших. Хотите знать, насколько это хорошо? Он доступен бесплатно в Интернете, но люди ВСЕ ЕЩЕ платят до 400 долларов за использованную печатную версию. Внутри вы научитесь делать среднюю копию, отлично. Например, глава 4 называется «38 способов укрепить заголовок, если у вас возникнет основная идея.” (МакГроу-Хилл; 1 издание, 22 ноября 1997 г.) Были ли у вас на рынке ГИГАНТНЫЕ конкуренты? Один такой большой, что вы почувствовали себя номером 2, — это лучшее, чем вы когда-либо были, потому что у них есть место №1 на замке? Тогда у Эла Райса и Джека Траута есть несколько трюков, которые вам обязательно понравятся.
Как их фланговая стратегия, которую можно использовать, чтобы одолеть собственных 800-фунтовых горилл. В этой книге вы познакомитесь со стратегиями борьбы с конкурентами любого размера. В том числе, как бороться с более мелкими конкурентами, пытающимися занять ваш трон.(Career Press; 1 выпуск (3 ноября 2008 г.)) Так же, как у фокусника и глотателя мечей есть уловки, которые поражают аудиторию, так же поступают и элитные рекламодатели Нью-Йорка. Они используют психологию потребителя. Мощные методы, которые побуждают людей читать их рекламу … и покупать как сумасшедшие. Из этой книги вы узнаете о «хитростях», которые ежедневно используют крупнейшие рекламные агентства Нью-Йорка. Пока вашими клиентами являются люди, не имеет значения, что вы продаете … эти уловки работают для любого бизнеса. Кроме того, они на 100% законны, этичны и очень действенны.Вы откроете для себя 8 человеческих мотиваторов, которые нельзя игнорировать. Они встроены в нас на эмоциональном уровне. Когда вы научитесь дергать за эти нити, ваша реклама будет дергать их за нити и заставлять их покупать то, что вы продаете.
(Wiley; 1 выпуск (22 ноября 2011 г.)) По мнению ведущих нейробиологов, 95 процентов всех мыслей, эмоций и обучения возникают еще до того, как мы осознаем это. Тем не менее, большинство маркетинговых усилий обходятся без огромного подсознания и вместо этого нацелены на рациональный, сознательный разум.Если вы хотите опередить своих конкурентов, пора перестать продавать только 5% мозга вашего покупателя! Благодаря чудесам современной нейробиологии теперь существуют инструменты, которые могут помочь объяснить когнитивные процессы мозга. Когда вы понимаете, как работает мозг ваших клиентов, вы можете обратиться к мощному подсознанию и получить лучшие результаты за меньшие деньги. Brainfluence объясняет, как применять нейробиологию и поведенческие исследования для улучшения рыночной конъюнктуры потребителей, понимая их модели принятия решений.Нейромаркетинг изучает реакцию мозга на различные когнитивные и сенсорные маркетинговые стимулы. Аналитики используют это, чтобы измерить предпочтения потребителя, то, на что он реагирует, и почему потребители принимают определенные решения.
Благодаря быстрым и легким выводам Brainfluence содержит ключевые стратегии для нацеливания на потребителей через личные продажи, онлайн и печатную рекламу и другие средства маркетинга. (Portfolio Trade; переиздание, 27 мая 2008 г.) РВАТЬ. Чет Холмс. Как продавец услуг, эта книга стала библейской для многих компаний.В главах 4, 5 и 6 вы перейдете от просьб о ведении бизнеса в Craigslist до преследования лидеров рынка. В этой книге вы узнаете, как создавать презентации, которые выигрывают крупные сделки, как подготавливать презентацию, настолько хорошую, чтобы люди просили вас рассказать, и как создать армию продаж, состоящую из лучших исполнителей, которым нравится оплата на основе комиссионных. Это книга, которая поднимает рядовых консультантов или поставщиков услуг до элитного статуса. У каждого предприятия B2B должна быть копия этой книги в офисе.(Amazon Digital Services, Inc.) Основы для цифрового маркетолога сегодня. В этом руководстве вы присоединитесь к Кристоферу Пенну, вице-президенту по стратегии в Blue Sky Factory и профессору интернет-маркетинга в Университете Сан-Франциско, поскольку он охватывает 4P, SWOT, стратегию, рентабельность инвестиций, воронки и многие другие основы в сжатой форме.
компактный формат, который поможет вам или вашему коллеге быстро освоить основы маркетинга. Эта книга содержит практически все, что вам нужно, чтобы познакомить кого-то с основами маркетинга, при этом не будучи чрезмерно плотной (и, следовательно, снижающей производительность).Каждая концепция содержит серию упражнений, которые позволят вам проверить свои знания и применить их к бизнес-ситуациям, с которыми вы сталкиваетесь в своей компании. (Грифон Святого Мартина; 1-е издание, 12 октября 2001 г.) Написал великий Джей Абрахам. Кому доверяют ведущие корпорации Америки и который считается одним из величайших маркетологов всех времен. Джей специализируется на том, чтобы видеть то, чего вы не можете. Он приходит в компанию и хирургическим путем срезает жир и открывает скрытые возможности. Например, используете ли вы квитанции о покупке продукта в качестве маркетингового инструмента? Вы когда-нибудь видели, чтобы компания предлагала вам купон на квитанцию о покупке… это классический Джей Абрахам! В этой книге 21 из этих небольших средств повышения прибыли.
Вы обязаны прочитать это перед собой и своей компанией. (МакГроу-Хилл; 2-е издание, 5 апреля 2006 г.) Это не книга, которую вы читаете, это книга, которую вы используете. И пользуйся. И снова пользуйся. В этой книге вы найдете сотни слов и фраз, которые помогут вам начать рассылку электронных писем, коммерческих писем или рекламы Adwords. А также сотни других слов и фраз, которые помогут с другими моментами в вашем рекламном тексте. Это так же полезно или даже полезнее, чем тезаурус или словарь. Это тоже читается как один. Это идеальный компаньон для тех, кто хоть раз смотрел на пустую страницу и не знал, с чего начать.(Портфолио; новая редакция, 12 ноября 2009 г.) (Портфолио; 1 выпуск, 16 октября 2008 г.) (Портфолио; 1 выпуск, 26 января 2010 г.) Вы либо любите его, либо ненавидите. [Угадайте, что мы делаем?] Годин — автор 15 быстро читаемых бестселлеров, многие из которых изменили представление людей о маркетинге и работе. Purple Cow Tribes и Linchpin — три его лучших. Племена — это самая мощная форма маркетинга — лидерство — и то, как теперь каждый может стать лидером, создавая движения, которые имеют значение.
В этом списке у него три выдающиеся книги. Его книга «Племена» вышла в 2008 году; Purple Cow вышла в 2009 году; Книга «Линчпин» вышла в 2010 году и стала самой продаваемой книгой в его карьере. Линчпин предлагает читателю встать, сделать то, что имеет значение, и мчаться наверх, а не на дно. Более того, в книге описываются масштабные изменения в нашей экономике, фундаментальный сдвиг в том, что это значит. После Линчпина Годин опубликовал еще две книги, Poke the Box и We All Weird, в рамках своего проекта Domino Project.Годин — основатель и генеральный директор Squidoo.com, быстрорастущего рекомендательного веб-сайта. Его блог (найдите его, набрав «seth» в Google) — самый популярный маркетинговый блог в мире. До того, как стать писателем и блоггером, Годин был вице-президентом по прямому маркетингу в Yahoo !, работу, которую он получил после продажи им своего новаторского онлайн-стартапа 1990-х годов Yoyodyne. (Wiley; 2-е издание, 17 февраля 2009 г.) Это второе издание книги, международный бестселлер, переработанное и обновленное в 2009 году, содержит более 25 интервью и историй болезни, две совершенно новые главы, представляет новую типологию 12 различных типов претендентов, содержит обширные обновления основных глав, ряд новых упражнений, веб-ссылки для просмотра интервью в Интернете и дополнительная информация, которую можно загрузить.
Автор Адам Морган является партнером eatbigfish (www.eatbigfish.com), международной торговой и маркетинговой консалтинговой компании, специализирующейся на стратегии, поведении и культуре бренда Challenger. Ранее он был руководителем TBWA \ Chiat \ Day, одного из крупнейших рекламных агентств в мире, он работал с такими клиентами, как IKEA, Unilever, Virgin и Apple. Он и его партнеры вместе руководят проектом Challenger — развивающимся исследованием того, как бренды Challenger думают и ведут себя, на котором основаны их мышление, письмо и речь.(Simon & Schuster; 1 выпуск, 20 июля 2010 г.) Классика. Хорошо, если вам нравятся «Безумцы», эти размышления ярко напоминают то, что происходит в Стерлинг Купер — поздние ночи, обед из трех мартини, секс на кушетках и, конечно же, реальная работа по замене продуктов — это история о том, какой была Мэдисон-авеню в 60-х годах. Эти откровенные, дерзкие и веселые мемуары, впервые опубликованные в 1970 году, стали мировым бестселлером. Они представляют собой единственную в своем роде книгу по маркетингу на века.
Просто ознакомьтесь с этой цитатой на задней обложке: «Я отказываюсь извиняться за то, что говорю правду о рекламе, и если это оскорбило некоторых людей, это очень плохо. Если бы я хотел, чтобы меня любили эти люди, я бы вступил в Корпус мира ». (Wiley; 1 выпуск, 5 ноября 2013 г.) На основе данных исследований и тематических исследований в этой книге подробно рассказывается, как маркетологи могут получить конкурентное преимущество с помощью проверенных стратегий, в том числе как: • Примите «гибридный маркетинг», чтобы получить больше выгоды от «маркетинга ископаемого топлива» (т.е., платные СМИ)
• Создавать «возобновляемые источники энергии» (собственная электронная почта, мобильные устройства и социальные сети), которые обеспечивают долгосрочное конкурентное преимущество.
• Создайте свою собственную стратегию развития собственной аудитории.
• Рынок с Red Velvet Touch: обслуживайте людей, уважайте их предпочтения, доставляйте релевантный контент, удивляйте их доступом и радуйте их человечностью вашей компании.
• Постоянно проверяйте и развивайте свои усилия (Макгроу-Хилл; 1 выпуск, 24 сентября 2013 г.) Джо Пулицци — прежде всего евангелист контент-маркетинга.Он начал использовать термин «контент-маркетинг» еще в 2001 году. Он является основателем Content Marketing Institute (CMI), ведущего образовательного ресурса по контент-маркетингу для корпоративных брендов, признанного журналом Inc. в 2013 году самой быстрорастущей бизнес-медиа-компанией. CMI отвечает за создание Content Marketing World, крупнейшего в мире события контент-маркетинга, а также за выпуск ведущего журнала по контент-маркетингу, директора по контенту. CMI также предлагает стратегический консалтинг для корпоративных брендов, таких как AT&T, Petco, LinkedIn, SAP и многих других.(Имон Долан / Houghton Mifflin Harcourt; 1 выпуск, 5 марта 2013 г.) Разоблачительное исследование самой горячей тенденции в технологии и ее драматического воздействия на экономику, науку и общество в целом. Какой цвет краски скорее всего подскажет вам, что подержанная машина в хорошем состоянии? Как чиновники могут идентифицировать самые опасные люки Нью-Йорка до того, как они взорвутся? И как поисковые запросы Google предсказывали распространение вспышки гриппа h2N1? Ключ к ответу на эти и многие другие вопросы — большие данные. Под большими данными понимается наша растущая способность обрабатывать огромные массивы информации, мгновенно анализировать их и делать из них иногда совершенно неожиданные выводы. Эта развивающаяся наука может переводить мириады явлений — от стоимости авиабилетов до текста миллионов книг — в доступную для поиска форму и использует наши растущие вычислительные мощности, чтобы раскрыть прозрения, которые мы никогда не могли увидеть раньше. Революция наравне с Интернетом или, возможно, даже с печатным станком, большие данные изменят наше представление о бизнесе, здоровье, политике, образовании и инновациях в ближайшие годы.Это также создает новые угрозы, начиная с неизбежного конца конфиденциальности в том виде, в каком мы ее знаем, и заканчивая перспективой наказания за то, что мы еще даже не сделали, исходя из способности больших данных предсказывать наше будущее поведение. Большие данные — первая большая книга о следующем большом событии. (Портфолио в твердом переплете, 30 августа 2012 г.
) Считайте эту книгу ответом миллениалов на carpe diem вместе с довольно подробными инструкциями по использованию леди Удачи. На самом деле Йоханссон заимствует некоторые приемы и инструменты из творческого мира, особенно следуя за любопытством к определению динамики и интенсивности.Он подготавливает почву для одобрения читателями его принципов через рассказы о случайных успехах, например, быстрое восхождение Обамы после его выступления на Национальном съезде Демократической партии 2004 года и превращение мечты Стефани Майер в «Сумерки». Их свойства просто описать: они возникают, когда встречаются две отдельные концепции, идеи или люди; их невозможно предсказать; и они вызывают эмоциональную реакцию, например трепет или волнение. Но создавать их? Этому и посвящена эта книга; гораздо более резонансный подзаголовок мог бы быть «Как использовать целеустремленные ставки».По словам Йоханссона, дело не в удаче розыгрыша; это максимизация мира вокруг вас. (Harvard Business Review Press (15 мая 2012 г.
)) Вы когда-нибудь задумывались, как самые странные вещи становятся вирусными явлениями и вдохновляют сотни подражателей? Последняя книга известного антрополога Гранта Маккракена собирает более дюжины культурных тенденций, а затем рассматривает их эволюцию, чтобы представить концепцию «культурного» — маленькой машины для создания культуры. Независимо от того, представляете ли вы новый продукт или услугу или пытаетесь широко поделиться идеей, эта книга поможет вам понять силы, которые помогают идеям стать культурными достопримечательностями.Многие люди пытаются объяснить успех идей, которые становятся вирусными, но вряд ли у кого-то из них есть объединенный послужной список и ум Маккракена, чтобы создать столь заслуживающее доверия руководство о том, как это сделать. (CreateSpace Independent Publishing Platform, 11 августа 2011 г.) Эта книга написана для владельцев бизнеса, а не для ИТ-специалистов. Это может понять каждый. Вся бесполезная информация об «истории Интернета» и других подобных темах была исключена.
Это простое пошаговое руководство, в котором показано, что именно вам нужно делать, чтобы добиться успеха в Интернете.В этой книге используется целостный подход к интернет-маркетингу. Охват всего: от поисковой оптимизации (SEO), маркетинга в социальных сетях (SMM), оплаты за клик (PPC), оптимизации коэффициента конверсии (CRO) и дизайна веб-сайтов; Эта книга показывает вам все доступные инструменты и тактики и помогает понять, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса. Это наиболее полное руководство по интернет-маркетингу, которое вы когда-либо читали. (Томас Нельсон, 31 октября 2006 г.) Призыв к действию включает в себя информацию, которую необходимо знать предприятиям для достижения значительных результатов в работе в Интернете.Вы планируете максимальную производительность? Вы точно оцениваете эту работу? Вы устанавливаете лучшие ориентиры для измерения успеха? Насколько хорошо вы передаете свое ценностное предложение? Вы настроены на перемены? Сможете ли вы добиться необходимого импульса для получения желаемых результатов? Если у вас есть желание и приверженность достижению феноменальных результатов в Интернете, эта книга станет вашим призывом к действию.
На этих страницах авторы бестселлеров New York Times Брайан и Джеффри Айзенберг проведут вас через пять этапов, составляющих разработку веб-сайта, от этапа критического планирования через разработку структуры, импульса и коммуникации до формулирования ценности.Попутно они предлагают советы и практические применения, извлеченные из своего многолетнего опыта «в окопах». (Que Publishing; первое издание, 4 марта 2011 г.) Эта книга, наполненная передовым опытом и практическими решениями, демистифицирует бизнес в социальных сетях. Это бесценный инструмент для всех, кто пытается продать стратегию в социальных сетях в «традиционной» бизнес-среде. Используйте эту книгу, чтобы привнести истинную деловую дисциплину в свою программу в социальных сетях и согласовать с целями вашей организации.Ведущий эксперт по брендингу и маркетингу Оливье Бланшар объединяет новые передовые практики в области стратегии, планирования, выполнения, измерения, анализа и оптимизации. Вы узнаете, как определять финансовые и нефинансовые последствия для бизнеса, к которым вы стремитесь, и как их добиваться.
ROI в социальных сетях предлагает практические решения для всего: от структурирования программ до привлечения последователей, определения показателей и управления кризисами. Независимо от того, работаете ли вы в стартапе или в международном предприятии, эта книга поможет вам получить больше прибыли от каждого цента, вложенного в социальные сети.(Прентис Холл; 14-е издание. 18 февраля 2011 г.) Святой Грааль маркетинга. Если вы пройдете какой-либо маркетинговый курс, вас обязательно направят на него. Он охватывает основы и является важным инструментом для всех, кто интересуется данной темой. Он посвятит отдельные главы каждой из четырех традиционных составляющих маркетинга (продукт, цена, продвижение и место), проанализирует потребительские рынки и поведение покупателей, даст вам советы о том, как бороться с конкуренцией, обсудит сегментацию и т. Д. много информации, и некоторые читатели будут жаловаться, что темы не исследованы глубоко.Однако текст даст вам общий, хотя и несколько поверхностный, обзор маркетинга в целом. Котлер разработал новые концепции в маркетинге, включая атмосферный маркетинг, демаркетинг, мегамаркетинг, турбомаркетинг и синхронный маркетинг. Он считает, что теория маркетинга должна выходить за рамки теории цен и включать динамику инноваций, систем распределения и продвижения в анализ, объяснение и прогнозирование экономических результатов. (Houghton Mifflin; четвертое издание, 22 мая 2007 г.) Вечная классика, которой должен владеть каждый, независимо от того, чем вы занимаетесь.Тридцать один год назад, в 1983 году, Джей Конрад Левинсон взял маркетинг из мира безумцев и огромных корпораций в руки предпринимателей и малых предприятий. В книге объясняется, почему больше не нужно тратить много денег, чтобы привлечь внимание, если вы готовы проявить творческий подход. Удивительно, но в книге все было «на месте» еще до того, как кто-то заговорил о «распространении вируса». Когда «Партизанский маркетинг» был впервые опубликован, Левинсон произвел революцию в маркетинговых стратегиях для владельцев малого бизнеса благодаря своему подходу к поиску клиентов, не требующему взятых в плен.
Основанная на сотнях надежных идей, которые действительно работают, философия Левинсона уступила место новому способу изучения доли рынка и того, как ее получить. (Портфолио в твердом переплете (27 июня 2013 г.) Хотите, чтобы ваши маркетинговые усилия увенчались успехом? Постарайтесь быть полезным. YOUtility предоставляет реальные примеры компаний, которые вышли за рамки продаж, чтобы обеспечить реальную ценность — и на этом пути сформировали яростную лояльную аудиторию. Youtility — это маркетинг с ног на голову. Вместо маркетинга, который нужен компаниям, Youtility — это маркетинг, который нужен клиентам.Youtility — это очень полезная информация, предоставляемая бесплатно, которая создает долгосрочное доверие и родство между вашей компанией и вашими клиентами. Разница между помощью и продажей — всего две буквы. Но это самые важные буквы в современном бизнесе. Youtility покажет вам, почему и как. (Wiley, 29 апреля 2013 г.) Маркетинг и технологии были двумя разными мирами, говорящими на разных языках, использующими разные процессы и ценившими разные виды талантов.
Чтобы бизнес сегодня преуспел, это должно измениться.По словам авторов, маркетинг и ИТ должны «объединиться», чтобы создать богатый, технологически активный цифровой опыт, который привлекает, радует и служит потребителю. Легче сказать, чем сделать, но реальность очевидна: границы между творчеством, технологиями и СМИ быстро стираются, революционизируя маркетинг и бизнес-стратегию и расширяя возможности потребителей. Это конвергенция, которая полна возможностей и чревата проблемами, и ваша организация не может позволить себе ее игнорировать. Созданный генеральным директором и техническим директором Razorfish, одного из крупнейших мировых агентств цифрового маркетинга, Converge делится своим непосредственным опытом тесного сотрудничества с мировыми брендами, включая бренд Unilever AX, Staples и Mercedes-Benz USA, чтобы решать бизнес-проблемы в момент столкновения. между СМИ, технологиями и маркетингом.Благодаря всестороннему анализу облачных вычислений, творчества с использованием данных и API, повсеместных вычислений и многого другого, Converge представляет собой дорожную карту к успеху.
В нем исследуется, почему и как происходит эта конвергенция, и объясняется, как реструктурировать вашу организацию, чтобы она процветала в эпоху постоянных потрясений. (HarperBusiness; первое издание в мягкой обложке, 27 апреля 1994 г.) Эта книга — полная противоположность Ca $ h-рекламы, которая полна уловок и тактик. В этой книге плодовитые Эл Райс и Джек Траут закладывают основы маркетинга для тех, кто занимается этим бизнесом.Если бы когда-либо существовал свод правил для маркетологов, то это был бы он. Кроме того, они не только преподают урок, но и предоставляют практические примеры того, как крупные бренды успешно использовали эти фундаментальные законы. С точки зрения бизнеса, это еще и очень тонкая книга. Вы можете прочитать это на выходных. Как отмечают Райс и Траут, вы можете построить впечатляющий самолет, но он никогда не оторвется от земли, если вы проигнорируете законы физики, особенно гравитации. Почему же тогда, спрашивают они, не должно быть законов маркетинга, которым необходимо следовать, чтобы запускать и поддерживать успешные бренды? В книге «22 непреложных закона маркетинга» рис и форель предлагают набор из 22 новаторских правил для понимания и достижения успеха на международном рынке.
От закона лидерства до закона категории и закона разума — эти ценные идеи выдерживают испытание временем и представляют собой четкий путь к успешным продуктам. Нарушайте их на свой страх и риск. (Винтаж, 12 марта 1985 г.) Каким был бы такой список без упоминания одного из самых известных Безумцев нашего времени? Дэвид Огилви страстно увлекался рекламой. Он считал, что это благородное занятие и профессия, к которой следует относиться серьезно. Эта книга — пример того, как думать как руководитель рекламного агентства, единственная цель которого — помочь брендам продавать больше.Иногда, в наше время цифровых технологий, интересно читать подобные книги, переосмысливать все наши разговоры об аналитике и оптимизации и возвращаться к рекламе как к искусству. За годы работы в качестве исполнительного директора по рекламе и копирайтера Огилви создал одни из самых успешных и знаковых маркетинговых кампаний в мире, в том числе легендарного человека в рубашке Hathaway, а также заметные усилия для Schwepps, Rolls Royce, острова Пуэрто-Рико и многих других.
. (McGraw-Hill; 1 издание, 13 декабря 2000 г.) a Хорошо, давайте начнем с этого: «Позиционирование» было названо Advertising Age лучшей книгой по маркетингу всех времен.Согласны ли вы с этим или нет, это одна из обязательных книг, если вы занимаетесь маркетингом. Он охватывает массу вопросов о том, как брендировать продукты и услуги и как разместить их как на рынке, так и в сознании потребителя. Это должна быть первая книга, которую кто-либо прочитает при поступлении на курс «Маркетинг 101». Райс и Траут описывают, как позиционирование используется в качестве инструмента коммуникации для охвата целевых клиентов на переполненном рынке. Джек Траут опубликовал статью о позиционировании в 1969 году, а регулярное использование этого термина восходит к 1972 году, когда Райс и Траут опубликовали серию статей в Advertising Age под названием «Эра позиционирования.Вскоре после этого руководители отдела рекламы на Мэдисон-авеню начали разрабатывать лозунги для позиционирования своих клиентов, и позиционирование стало ключевым аспектом маркетинговых коммуникаций.
80+ ЛУЧШИХ книг по маркетингу — 2021 г. [Обновлено]
Лучшие книги по маркетингу научат вас психологии человека, сделают из вас лучшего стратега бренда и научат ваш мозг придумывать творческих идей.
При поиске списка лучших книг по маркетингу для чтения я наткнулся на множество статей, но ни в одной из них не были представлены последние книги в сочетании с моей любимой классикой.
Итак, я решил создать свою собственную, наиболее рекомендуемой частью этой статьи был список культовых книг по маркетингу, который, я искренне считаю, должен прочитать каждый маркетолог.
В этой статье упоминается более 80 книг по цифровому маркетингу и брендингу с 1960-х по 2019 год, в каждой из которых есть чему научить вас — от создания рекламных стратегий до создания продуктов, которые привлекают людей.
Вот краткий список из 10 книг, которые я настоятельно рекомендую, со ссылкой на их страницы на Amazon на случай, если вы предпочитаете быстро просматривать.
Мои любимые 10 книг по маркетингу на все времена:
- Мыслить, быстро и медленно, Даниэль Канеман
- Влияние: Психология убеждения Роберта Чалдини
- Огилви в рекламе Дэвида Огилви
- Оригиналы: Как нонконформисты двигают мир Адам Грант
- Начать с Почему Саймон Синек
- Новые правила маркетинга и PR Дэвида Скотта
- Все пишут Энн Хэндли
- «Заражение: почему все становится популярнее», Иона Бергер
- Маркетинг Growth Hacker, Райан Холидей
- Концепция рекламы Пита Бэрри
А теперь подробный список всех лучших книг по маркетингу, охватывающих все, от цифровых технологий до брендинга и взлома роста.
Лучшие книги по маркетингу, изданные в 2019/2020
Эта книга определенно войдет в мой список для чтения как многообещающий способ узнать о последних рекламных хитростях в Instagram.
Узнайте, что привлекает людей в Instagram, как аудитория принимает решения о покупке и как адаптировать свою маркетинговую стратегию для привлечения молодой аудитории.
Узнайте больше о рекламе в Instagram, просмотрев этот список лучших рекламных объявлений в Instagram от ведущих брендов.
Главное, что вы узнаете: Как добиться успеха в маркетинге в Instagram и создавать контент, с которым хотят взаимодействовать миллениалы.
Это второе издание бестселлера руководства по цифровому маркетингу, опубликованного в 2019 году, предоставляет пошаговую основу для планирования, использования и измерения всех популярных цифровых платформ и маркетинговых тактик.
: от маркетинга в социальных сетях, SEO, создания контента и UX до лояльности клиентов, автоматизации и персонализированной рекламы, в этой книге представлены передовые передовые методы автоматизации маркетинга, обмена сообщениями и электронной почтой, онлайн- и офлайн-интеграции, мощи таких технологий, как AI , и даже охватывает новые стратегии защиты данных и конфиденциальности.
Главное, что вы узнаете: Краткий обзор различных каналов цифрового маркетинга.
Хотите начать работу в сфере цифрового маркетинга, но не знаете, с чего начать? Эта книга — хороший путеводитель как для выпускников университетов, так и для традиционных маркетологов.
Книга затрагивает темы от рекламных кампаний в Интернете до создания веб-сайтов, понимания стратегии SEO и успеха в электронном маркетинге.
Хорошее общее руководство, которое направит вас к широкому кругу тем цифрового маркетинга, чтобы копнуть глубже.
Главное, что вы узнаете: Краткий обзор различных каналов цифрового маркетинга.
Вот полное название этой книги: Диалоговый маркетинг: как самые быстрорастущие компании мира используют чат-ботов для привлечения потенциальных клиентов в режиме 24/7/365 (и как вы тоже можете это сделать). Qiute не требует пояснений, правда?
Современные приложения для обмена сообщениями, такие как Facebook Messenger и WhatsApp, изменили то, как мы взаимодействуем друг с другом. Все привыкли к мгновенному обмену сообщениями и быстро получают ответ.
Маркетинг разговорного чат-бота ориентирован на общение с клиентами один на один в реальном времени.
Главное, что вы узнаете: Как работает маркетинг с помощью чат-ботов и как использовать технологии для автоматической конвертации большего количества потенциальных клиентов в клиентов.
Полное название книги:: Разоблачение мистификации электронного маркетинга: создание обширного списка рассылки, создание копии, которая конвертирует и увеличивает продажи
Электронный маркетинг может быть удивительно эффективным (и бесплатным!) Маркетинговым каналом.В этой книге по маркетингу автор Мэтью Полсон представляет впечатляющий список малоизвестных тактик электронного маркетинга: создание больших списков рассылки, создание преобразующих текстов и превращение читателей в клиентов.
Книга научит вас:
- Создайте обширный список рассылки
- Напишите увлекательную электронную почту, побуждающую читателей к действию.
- Оптимизируйте каждый этап своей воронки электронного маркетинга
- Не допускайте попадания электронной почты в папки для спама
Выпущенное в 2019 году новое второе издание Email Marketing Demystified включает новые стратегии, в том числе способы соблюдения требований GDPR и способы использования push-уведомлений через Интернет.
Главное, что вы узнаете: Как начать работу с электронным маркетингом и быстро создать большой список рассылки.
Все книги Сета Година — бестселлеры моментального маркетинга.
Его последняя книга объясняет, как маркетинг по сути предлагает решение проблем ваших клиентов. Вместо спама и нерелевантной онлайн-рекламы Годин научил вас, как по-настоящему подключиться к разговору и привлечь внимание аудитории к маркетингу, который для них важен.
Среди прочего вы узнаете, как:
- Завоюйте доверие целевой аудитории
- Разумно позиционируйте свой бренд
- Создавайте продукт и бренд, которые глубоко волнуют людей
- Используйте мощное повествование как маркетинговую стратегию
Ключевой момент, который вы узнаете: Как построить стратегию бренда и маркетинга, которая создает реальную ценность для вашей аудитории.
лучших практик SEO (поисковой оптимизации) меняются с каждым годом, а алгоритмы Google становятся все более сложными.
Основанная на бестселлере 2014 года, вот актуальная версия SEO за 2019 год от сертифицированного Google эксперта Адама Кларка — обязательное чтение для всех, кто серьезно относится к увеличению органического трафика на веб-сайт.
Подробнее: Как увеличить органический трафик вашего блога с 1,6 тыс. До 32 тыс. За шесть месяцев
Главное, что вы узнаете: Последние передовые практики SEO от оптимизации скорости страницы до мобильных целевых страниц.
Уилла Кумба
Управляющий успешным SEO-агентством в Лондоне, Уилл Кумб может научить вас, как достичь вершин результатов поиска Google.
Вы узнаете, как:
- Сделайте SEO самостоятельно или создайте собственную команду
- Проведите исследование ключевых слов, чтобы выявить низко висящие плоды
- Повысьте свой рейтинг в обычном поиске с помощью социальных сетей
Главное, что вы узнаете: Как начать работу с SEO и увеличить органический трафик на ваш сайт.
Лучшие культовые книги по маркетингу
Я не могу достаточно хвалить эту книгу и всегда буду отдавать ей должное за то, что она научила меня поведенческой экономике и психологическим триггерам, привлекающим внимание людей.
Объясняя когнитивные предубеждения, которые у всех нас есть — от игры на фондовом рынке до планирования нашего следующего отпуска — Канеман открывает совершенно новый мир поведенческих наук, о котором должен знать каждый маркетолог. Знание психологической системы, формирующей наши суждения и решения, поможет вам создать более сильную маркетинговую стратегию и разработать кампании по брендингу, которые действительно вовлекут людей.
Книга является международным бестселлером и была выбрана The New York Times Book Review как одна из десяти лучших книг 2011 года.Я бы также сказал, что это одна из лучших книг по маркетингу для студентов.
Главное, что вы узнаете: Насколько иррациональным может быть человеческий мозг и как использовать эти знания в своих интересах в бизнесе.
Бестселлер New York Times, объясняющий, почему некоторые продукты и бренды становятся популярными. Если вы хотите создать продукт, которым люди захотят поделиться со своей семьей и друзьями, эта книга даст вам несколько хороших идей.
Вы узнаете, как шесть основных принципов могут помочь стать заразительным практически всему, от потребительских товаров и политических инициатив до постов в Instagram.
Главное, что вы узнаете: Как добиться виральности вашего продукта и бренда и создать сообщения, рекламу и контент, которыми люди захотят поделиться.
В этой книге по маркетингу Нир Эял сочетает в себе многолетние исследования, консультации и практический опыт, чтобы объяснить четырехэтапный процесс создания «липких» продуктов (например, Facebook и Instagram).
Автор поделится:
• Практические советы и рекомендации по формированию у пользователей привычек, которые придерживаются
• Практические шаги по созданию продуктов, которые людям не хватает
• Впечатляющие примеры от iPhone до платформ социальных сетей
Главное, что вы узнаете: Как создавать и продавать продукты, которые удерживают пользователей на крючке в течение длительного периода времени.
Эта книга также доступна для прослушивания в Amazon Audible.
Influence — одна из культовых книг по маркетингу, которую перепечатывают снова и снова. Он никогда не устареет, поскольку человеческий мозг всегда будет работать одинаково. Написав эту статью, я понял, что хочу прочитать ее третий круг.
В книге рассказывается об искусстве убеждения и объясняется, как заставить людей сказать вам «да».
Главное, что вы узнаете: Как использовать шесть универсальных принципов (взаимность, дефицит, авторитет, последовательность, симпатия, консенсус), чтобы убедить людей в чем угодно.
«Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы сочли ее« креативной ». Я хочу, чтобы она показалась вам настолько интересной, что вы купили продукт».
Эта цитата из книги легенды рекламы Дэвида Огилви, впервые опубликованной в 1985 году, актуальна и сегодня. Одна из ключевых вещей, которую я узнал из книги, заключается в том, что у вашего бренда должно быть сильное УТП (Уникальное торговое предложение), о котором вы будете сообщать на протяжении всей своей маркетинговой деятельности и рекламы.
Ключевой момент, который вы узнаете: Как найти УТП вашего продукта и постепенно создать сильный бренд, который люди будут относить к уникальным преимуществам.
Прочтите мой длинный обзор книги здесь: 18 золотых правил рекламы от Marketing Legends
«22 непреложных закона маркетинга» — это классическая книга по маркетингу, охватывающая темы от лидерства до маркетинга продуктов. Вы будете удивлены, узнав, сколько маркетинговых тактик, которые работали 20 лет назад, актуальны и сегодня.
Главное, что вы узнаете: Основы того, как развить мышление успешного маркетолога.
Это последующая книга по психологии маркетинга, которую Чалдини написал спустя годы после своего первого бестселлера Influence .Должен признаться, что я был серьезно разочарован этой книгой, первая из которых была одной из моих любимых книг по маркетингу всех времен.
По словам автора, для того, чтобы изменить «сознание», предварительный судья должен также изменить «состояния ума».
Чалдини использует список исследований и историй, чтобы описать конкретные методы, которые вы можете использовать в маркетинговых кампаниях онлайн и офлайн.
Эти идеи помогут вам в двух основных областях, что сделает ее одной из лучших книг для изучения маркетинга:
- Убедить сотрудников и менеджеров поддержать вашу маркетинговую стратегию
- убедить вашу целевую аудиторию принять соответствующие меры
Главное, что вы узнаете: Как подготовить вашу целевую аудиторию перед тем, как передать важное сообщение, чтобы они были более восприимчивы к нему.
Бестселлер №1 New York Times по версииGrant исследует, как люди (такие как я и вы) могут отстаивать новые идеи и как не впасть в групповое мышление.
Как мы можем придумывать новые идеи, политики и практики, не рискуя всем этим? В этой деловой книге используется широкий спектр историй и тематических исследований, охватывающих бизнес, политику, спорт и развлечения, и она учит читателя мыслить нестандартно и замечать хорошие идеи.
Я очень рекомендую эту книгу как за ее влияние на ваш образ мышления, так и за интересные истории, e.грамм. про телевизионного руководителя, который даже не работал в комедии, но спас Сайнфельда из монтажной.
Главное, что вы узнаете: Как создавать и распознавать великие идеи и мыслить нестандартно.
Более 28 миллионов человек посмотрели выступление Синека на TED Talk, основанное на START WITH WHY, третьем по популярности видео TED за все время.
Синек начинает свою книгу с фундаментального вопроса: почему одни люди и организации более инновационны, мощны и прибыльны, чем другие? Далее он объясняет, что великие умы, от политиков до основателей бизнеса на миллиард долларов, все начинали с ПОЧЕМУ — люди не будут по-настоящему интересоваться вашим продуктом, услугой, движением или идеей, пока они не поймут ПОЧЕМУ, стоящую за этой концепцией.
Главное, что вы узнаете: Что вашему продукту / бренду нужна причина для существования — ПОЧЕМУ — и как ее найти.
Эта книга по маркетингу, возможно, оказала на меня наибольшее влияние, поскольку, прочитав ее, я менее чем за месяц переключился с индустрии PR на онлайн-маркетинг.
КнигаСкотта поистине открывает глаза всем, кто все еще играет по старым правилам оффлайн-маркетинга. В современном цифровом мире правила изменились, и вам нужно сосредоточиться на виральности, SEO, контент-маркетинге, онлайн-рекламе и других цифровых стратегиях, чтобы привлечь внимание к вашему продукту.
Главное, что вы узнаете: Вы получите отличный обзор современных маркетинговых и PR-тактик — идеальную отправную точку для любой маркетинговой карьеры.
Подробнее: Как изучить маркетинг
Сет Годин может получить титул «культового маркетолога». В этой книге он призывает читателя найти в себе смелость относиться к своей работе как к форме искусства, постоянно ища способы совершенствоваться.
Художник — это не генетическая предрасположенность или набор определенных талантов.
Вы тоже можете принять это отношение. Это голод, чтобы продолжать учиться, устанавливать связи и мыслить нестандартно. Если вам удастся делать это немного чаще, вы художник, что бы ни написано на вашей визитной карточке.
Главное, что вы узнаете: Лучшие маркетологи постоянно изучают и проверяют новые идеи. Эта книга поможет вам пройти лишнюю милю и выполнять отличную, не обычную работу.
В своем знаменательном маркетинговом бестселлере Малкольм Гладуэлл раскрывает, как мы видим мир, как мы думаем, не думая, и как лучше принимать решения.
Гладуэлл задает несколько интересных вопросов:
- Почему одни люди следуют своим инстинктам и побеждают, а другие принимают плохие решения?
- Как на самом деле работает наш мозг — в офисе, в классе, на вечеринке?
- Почему лучшие решения часто невозможно объяснить другим?
Главное, что вы узнаете: Как работает наш процесс принятия решений и как принимать лучшие, непредвзятые решения.
Это, безусловно, лучшая книга по маркетинговому копирайтингу, которую я когда-либо читал, она учит нюансам хорошего письма как на макро-, так и на микроуровне.
Everybody Writes — это руководство для маркетологов, стремящихся привлечь и удержать клиентов с помощью грамотной письменной коммуникации.
Разделы в книгах включают:
- Как лучше писать
- Простая грамматика и правила использования для бизнеса
- Завоевание сердца аудитории мастерским рассказом
- Лучшие методы создания достоверного, заслуживающего доверия контента
- Инструменты содержания: лучшие инструменты, необходимые для выполнения работы
Главное, что вы узнаете: Как лучше писать маркетинговые тексты.
Нобелевский лауреат Ричард Х. Талер всю свою карьеру изучал, насколько люди предсказуемы и склонны к ошибкам. Традиционная экономика предполагает наличие рациональных субъектов, однако в реальной жизни люди далеки от рациональности, когда дело доходит до принятия решений.
Сочетая последние открытия в психологии человека с практическим пониманием стимулов и рыночного поведения, Талер разъясняет вам, как принимать более разумные решения во все более загадочном мире (или как применять знания об иррациональном принятии решений в маркетинге).
Главное, что вы узнаете: Иррациональная логика человеческого мозга и то, как использовать эти знания в ваших интересах.
Лучшие книги по маркетингу роста
Эта книга по маркетингу роста посвящена разработке стратегии быстрого роста вашей компании. Изучая увлекательные тематические исследования таких компаний, как Airbnb и Uber, авторы исследуют двигатели роста, стоящие за необычайным подъемом этих компаний.
Вы узнаете о ведущих кросс-функциональных командах, а также о быстром A / B-тестировании и итерациях, которые помогут вам привлечь больше клиентов: привлечь их, удержать, привлечь их и побудить их вернуться и купить больше.
Ключевой момент, который вы узнаете: Общая тактика и способы мышления при взломе роста.
Райана Холидей рассказывает увлекательную историю о том, как сочетая умные связи с общественностью, маркетинг и рекламу, можно достичь практически любых маркетинговых результатов. Книга гарантированно увлечет вас взломом роста, но вам придется провести много дополнительных исследований и приложить немало усилий, если вы хотите повторить успех Холидей.
Теория взлома роста основана на тестировании, отслеживании и масштабировании всего, что вы делаете, что идеально подходит для маркетинга в цифровом мире.
Главное, что вы узнаете: Как небольшие, хорошо спланированные усилия могут привести к быстрому росту бизнеса.
Основатели известной консалтинговой фирмы Кремниевой долины изучили легендарные компании, создающие категории, и показали, как замечать и создавать новые категории продуктов.
В этой книге по маркетингу представлены тематические исследования, посвященные внутренней работе «королей категорий» — таких компаний, как Amazon, Salesforce, Uber и IKEA.
«Применяя дизайн категорий, компании могут создавать новый спрос там, где его не было, изменяя мнение клиентов, так что они меняют свои ожидания и покупательские привычки.
Главное, что вы узнаете: Как создать и продвигать совершенно новую категорию продуктов, постепенно создавая на нее огромный спрос.
Доверие аудитории не происходит в одночасье. Требуются месяцы (или даже годы) рассчитанных усилий, чтобы достичь и оставаться в центре внимания людей.Книга Джона Холла научит вас использовать контент-маркетинг для построения значимых отношений со своей аудиторией.
Вы узнаете о подходе, который был использован для превращения Influence & Co. в одну из «самых многообещающих компаний Америки», согласно Forbes, в том числе:
- Как создать полезный, аутентичный и последовательный бренд
- Как создавать цифровой контент, который обогащает жизнь вашей целевой аудитории
Главное, что вы узнаете: Как построить бренд, ориентированный на контент, и создать контент, которым ваша аудитория искренне хочет взаимодействовать.
Лучшие книги по брендингу для маркетологов
Я нашел эту рекламную книгу во время посещения книжного магазина в Лондоне, и мне потребовалось несколько месяцев, чтобы проработать ее, несмотря на взлеты и падения. У меня был свежий взгляд на создание маркетинговых и брендовых кампаний. Я очень рекомендую это.
Эта книга — отличное руководство для всех, кто хочет узнать о кампаниях по брендингу, в том числе о различных стратегиях, используемых для всех типов СМИ, — от творческих идей до написания рекламных текстов и построения последовательного сообщения.
Главное, что вы узнаете: Основы мышления, как в рекламном агентстве.
Что такое бренд? — Если вы не знаете ответа, вот книга, которая поможет вам понять эту концепцию более широко и осмысленно.
Задавая вопросы на тему «Что такое бренд?», Миллман представляет открывающие глаза ответы двадцати двух участников интервью, среди которых Малькольм Гладуэлл, Сет Годин и крестный отец современного бренда Уолли Олинс.
Вы найдете увлекательный путеводитель по современному брендингу и тому, как компании и покупатели могут лучше всего понять, почему мы создаем бренды и почему мы их покупаем.
Главное, что вы узнаете: Как определить слово «бренд» и создать собственный сильный бренд.
Позиционирование описывает проверенный подход к созданию «позиции» в сознании потенциального клиента с учетом сильных и слабых сторон вашей компании, а также конкурентов.
Гуру рекламы Рис и Траут объясняют, как:
- Сделайте свой бренд лидером отрасли
- Сохранение позиции лидера отрасли в условиях обострения конкуренции
- Используйте методы рекламного агентства, чтобы захватить широкую долю рынка и стать именем нарицательным
- Постройте свою стратегию брендинга с учетом слабых сторон конкурентов.
- Выберите лучшее название для вашего продукта
Главное, что вы узнаете: Как позиционировать свой бренд на переполненном рынке и стать ведущим бизнесом в своей отрасли.
Эта книга по брендингу представляет собой набор инструментов для создания, построения и поддержания сильного бренда. От исследований и анализа до реализации стратегии бренда и разработки дизайна — вы уйдете из этой книги с большим количеством вдохновения для создания (или переопределения) вашего собственного бренда.
КнигаУиллера содержит более 30 совершенно новых тематических исследований, демонстрирующих передовые методы брендинга, и предлагает проверенный универсальный пятиэтапный процесс создания и реализации эффективной идентичности бренда.
Главное, что вы узнаете: Как разработать и внедрить бренд, который приведет к высокой рентабельности инвестиций в бизнес.
В своей книге-бестселлере по маркетингу бывший профессор Гарвардской школы бизнеса Дуглас Б. Холт излагает то, что маркетологам нужно знать, если они хотят создать подлинный бренд, который действительно находит отклик у клиентов в течение длительного периода времени, а не только временно из-за низкая цена или ажиотаж.
Изучая примеры использования знаковых брендов, включая ESPN, Budweiser, Mountain Dew и Volkswagen, Холт показывает, как установить значимые связи бренда с потенциальными клиентами.
Главное, что вы узнаете: Как построить сильный бренд, о котором люди будут заботиться в течение длительного периода времени.
Ничего не становится вирусным внезапно. Если вы думаете, что популярный фильм, песня или приложение появились из ниоткуда и стали вирусными во всем мире в сегодняшней многолюдной медиа-среде, вы ошибаетесь.
У каждого блокбастера есть тайная история силы, влияния и страстных последователей, которые превращают некоторые новые продукты в культурные явления.
В своем новаторском исследовании старший редактор Atlantic Дерек Томпсон раскрывает скрытую психологию того, почему нам нравится то, что нам нравится, и как экономика культуры формирует наш вкус. Людям нравятся знакомые сюрпризы: смелый, но при этом легко узнаваемый продукт.
Главное, что вы узнаете: Как создавать вирусные продукты, следуя простой тактике простоты, знакомства, частоты, влиятельных сторонников, сплоченных групп поддержки, памятного текста, кросс-канальной поддержки, постепенных инноваций и специальных действий. случайные влияния.
Еще книги по маркетингу
Если приведенного выше списка из 30 бестселлеров вам недостаточно и вы хотите изучить еще больше книг по маркетингу, ознакомьтесь с названиями ниже. 💁
33. 10-кратная маркетинговая формула: ваш план создания «бесконкурентного контента», который выделяется и приносит результаты Гарретта Мун
34. Создание бренда-рассказа: проясните свое сообщение, чтобы клиенты его услышали Дональд Миллер
35. Не заставляйте меня думать: здравый подход к юзабилити в Интернете, Стив Круг
36.Чего жаждут клиенты: как создать релевантный и запоминающийся опыт в каждой точке соприкосновения, Николас Дж. Уэбб
37. Несостоявшийся проект: дружба, изменившая наши взгляды Майкл Льюис
38.
Content Inc .: Как предприниматели используют контент для создания массовой аудитории и создания радикально успешного бизнеса, Джо Пулицци
39. Все маркетологи — лжецы: подпольная классика, объясняющая, как на самом деле работает маркетинг — и почему подлинность — лучший маркетинг из всех, Сет Годин
40.Подталкивание: улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье Ричарда Х. Талера
41. Искусство клика: как использовать возможности копирайтинга с прямым откликом и увеличить продажи, Гленн Фишер
42. Эпический контент-маркетинг: как рассказать другую историю, преодолеть беспорядок и привлечь больше клиентов за счет меньшего количества маркетинга, Джо Пулицци
43. Creativity, Inc .: Преодоление невидимых сил, стоящих на пути истинного вдохновения, Эд Кэтмелл
44.Справочник по копирайтингу Adweek: полное руководство по написанию эффективных рекламных и маркетинговых материалов от одного из лучших копирайтеров Америки Джозефа Шугермана
45.
Фабрика выбора: 25 поведенческих предубеждений, влияющих на то, что мы покупаем Ричард Шоттон
46. Копирайтинг: успешное письмо для дизайна, рекламы и маркетинга Марка Шоу
47. Креативная реклама: идеи и приемы лучших мировых кампаний, Марио Приккен
48. Книга идей: журнал творческого направления и графического дизайна — Том 1, Радим Малинич
49.Как улучшить творческую работу, Стив Харрисон,
50. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип Хит
51. Невидимое влияние: скрытые силы, формирующие поведение, Иона Бергер
52. Интегрированные маркетинговые коммуникации: объединяем и заставляем работать Дон Э. Шульц, Стэнли И. Танненбаум и Роберт Ф. Лаутерборн
53. Конец конкурентного преимущества: как сохранить вашу стратегию, двигающуюся так же быстро, как ваш бизнес, Рита Гюнтер МакГрат
54.AdCult USA Джеймса Твитчелла
55. Новое имя: проверенный, пошаговый процесс создания незабываемого бренда Джереми Миллер
56.
Контент-маркетинг для трафика и продаж: как использовать копирайтинг с прямым откликом, для более эффективного контент-маркетинга Дэниел Дейнс-Хатт
57. Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию несущественной, В. Чан Ким и Рене Моборн
58. Tap: Unlocking the Mobile Economy by Anindya Ghose
59.Ведущая машина: руководство по цифровому маркетингу для малого бизнеса, Рич Брукс,
60. Бизнес в социальных сетях: клиенты и покупатели, а не только лайки и последователи Анжелы К. Дентон
61. Местоположение — это (все еще) все: удивительное влияние реального мира на то, как мы ищем, покупаем и продаем в виртуальном, Дэвид Белл
62. Самый лучший контрольный список для веб-маркетинга, точка! 2.0 от Стони ДеГейтер
63. 500 советов по маркетингу в социальных сетях: важные советы, подсказки и стратегия для бизнеса Эндрю Макарти.
64.Контент-маркетинг для PR: как повысить узнаваемость бренда, влияние и доверие в сегодняшнюю социальную эпоху, Тревор Янг
65.
Полное руководство по построению ссылок, Эрик Уорд и Гаррет Френч
66. Подписка: почему модель подписки станет будущим вашей компании — и что с этим делать Гейб Вайсерт
67. Перерасход: создайте бизнес на всю жизнь, играя в долгую игру в маркетинге с прямым откликом, Брайан Курц
68. Неожиданное: прорывные стратегии, которые позволят вашему бизнесу поднять свой бизнес и заработать постоянных клиентов на всю жизнь, Говард Бродский
69.Гифтология: искусство и наука использования подарков, чтобы избежать шума, увеличить количество обращений и усилить удержание, Джон Рулин
70. Работа над контентом: создание машины непрерывного контент-маркетинга, автор: Лаура Буше
71. Готовность к кризису: создание непобедимого бренда в неопределенном мире Мелисса Агнес
72. Получение всего, что вы можете из всего, что у вас есть: 21 способ перехитрить, превзойти и превзойти конкуренцию Джей Абрахам
73.Когда кофе и капуста конкурируют: научитесь производить продукты, которые люди будут покупать, Алан Клемент
74.
Выход в Интернет: 6 простых шагов к запуску стратегии цифрового маркетинга для нетехнических соображений, Стейси Кехо
75. Преодоление пропасти: маркетинг и продажа революционных продуктов основным клиентам Джеффри А. Мур
76. Очки: Чертеж стратегии цифрового маркетинга Серхио Рестрепо
77. Что именно сказать: Волшебные слова для влияния и воздействия Фил М.Джонс
78. Победа по-крупному: убеждение в мире, где факты не имеют значения, Скотт Адамс
79. Уравнение воздействия: заставляете ли вы работать или просто создаете шум? Крис Броган и Жюльен Смит
80. Курс убеждения одним предложением — 27 слов, чтобы заставить мир выполнять ваши приказы, Блер Уоррен
81. Магнитный маркетинг: как привлечь поток новых клиентов, которые платят, остаются и обращаются к нам, Дэн С. Кеннеди
82. Что бы вы ни думали, думайте наоборот Пол Арден
83.Продажа невидимого: практическое руководство по современному маркетингу Гарри Беквита
84.
Добавить комментарий