Книги о рекламе: Книги и учебники по рекламе и PR

• Суеверия и обычаи, связанные с Новым годом

  19 октября, 2021Наступление Нового года отмечается давно, однако за всю многовековую историю дата, на которую приходится празднование,…  >>>

• Книги для студентов

  26 января, 2021Миру-мир, студентам — книга!  Общество мертвых поэтовН. Г. КлейнбаумУченики престижной американской академии живут по определенным…  >>>

• Главные книжные новинки ноября от Эксмо

  8 ноября, 2020Новинки ноября  Следующий год в ГаванеШанель КлитонНовый роман от Шанель Клитон, автора бестселлеров New York…  >>>

• Книги на все времена

  11 октября, 2020Анатомические поезда Томас Майерс Мировой научный бестселлер и настоящая библия интегративной медицины от мануального терапевта. ..  >>>

• “Пейзаж, нарисованный чаем”, Милорад Павич

  25 октября, 2021″Вопрос простой: какое время видит человек, если через зеркало смотрит на часы, висящие в комнате?»…  >>>

• Как привить любовь к чтению?

  25 августа, 2021Ученые и педагоги бьют тревогу: как привить любовь к чтению у ребенка, ведь книгу заменили…  >>>

• “Зеленый шатер”, Людмила Улицкая

  12 января, 2021Оказывается, я и забыла, какой это кайф — читать настоящего писателя. Читать и думать, перечитывать, смотреть…  >>>

• 5 занимательных фактов о сериале «Чернобыль»

  3 ноября, 2020Катастрофа огромного масштаба на Чернобыльской АЭС, произошедшая в 1986 году, стала основой для сериала «Чернобыль»,…  >>>

• “Огненный ангел”, краткое содержание

  5 ноября, 2021Рупрехт встретил Ренату весной 1534 г., возвращаясь после десяти лет службы ландскнехтом в Европе и…  >>>

• “Грозовой перевал”, краткое содержание

  5 февраля, 2021Ощутив настоятельную необходимость отдохнуть от суеты лондонского света и модных курортов, мистер Локвуд решил на. ..  >>>

• “Сестра Кэрри”, краткое содержание

  16 декабря, 2020В 1889 г. восемнадцатилетняя Каролина Мибер (сестра Кэрри, как её ласково называют в семье) уезжает…  >>>

• “Страстная неделя”, краткое содержание

  9 ноября, 2020Действие происходит с 19 по 26 марта 1815 г. во Франции, в течение последней перед…  >>>

• Как взбодриться в дождливую погоду, чтобы не унывать?

  2 декабря, 2021За окном серое небо, по карнизу стучат дождевые капли, стекло покрыто водяными струйками, солнца не…  >>>

• Лучшие книги о фитнесе

  11 октября, 2021Хорошая книга принесет пользу для всех без исключения людей – занимающихся индивидуально или с инструктором….  >>>

• Как помочь ребенку приспособиться к коллективу?

  27 марта, 2021Когда ребенок появляется в коллективе, то он испытывает стресс, например, впервые приходит в детский сад,…  >>>

• Виды и жанры художественной литературы

  7 января, 2021История литературы занимается записью и исследованием соответствующих событий в контексте литературы (книжные публикации, изменения рынка. ..  >>>

• Баратынский Е.А. Перстень. Скачать бесплатно (fb2, epub, mobi)

  7 ноября, 2021«Готическая проза», «черная романтика», литература «сумеречного настроения»… Как только не называют прозу, вовлекающую читателя в…  >>>

• Пушкин А.С. Арап Петра Великого. Скачать бесплатно (fb2, epub, mobi)

  13 февраля, 2021«В числе молодых людей, отправленных Петром Великим в чужие края для приобретения сведений, необходимых государству…  >>>

• Пушкин А.С. Гавриилиада. Скачать бесплатно (fb2, epub, mobi)

  25 декабря, 2020  Скачать бесплатно fb2 Скачать бесплатно epub Скачать бесплатно mobi…  >>>

• Как познать себя?

  16 ноября, 2020В жизни людей наступает момент, когда становится интересно: «А кто я такой и зачем я…  >>>

• Гоголь Н.В. Портрет. Скачать бесплатно

  14 октября, 2020Впервые повесть напечатана в «Арабесках» в 1835 г. Над «Портретом» Гоголь работал в течение 1833-1834. ..  >>>

25 обязательных к прочтению книг для руководителей агентств

При всей драме и суете жизни агентства многие из нас изо всех сил пытаются найти время, чтобы быть в курсе отраслевых новостей и мнений. Часто трудно читать новостные сайты, и мы обычно удаляем все эти обновления по электронной почте, даже не взглянув на них. Но книги… ну, книги особенные. Книга — это удовольствие, которое нужно смаковать, и книга, которая может вдохновить нас на величие, или дать представление о лучших методах ведения бизнеса, или книга, которая просто заставляет нас смеяться… ну, мы всегда можем найти время для этого.

Вот 25 моих самых любимых книг по маркетингу, лучшим практикам агентств, новым медиа и отношениям с клиентами. Сколько вы прочитали?

Отказ от ответственности: этот пост НЕ содержит партнерских ссылок.

1.

Старые, устойчивые к переменам приверженцы маркетинговой индустрии падают, и появляются новые лидеры. Гибридные маркетинговые агентства, которые являются более гибкими, технически подкованными и готовыми к сотрудничеству, пересматривают отрасль. Глубина, универсальность и энергия их таланта станут краеугольным камнем организаций, преследующих более высокие цели. План маркетингового агентства — это практическое и откровенное руководство, в котором представлены десять правил создания такого гибридного агентства.

Написано Полом Ретцером, основателем и генеральным директором агентства входящего маркетинга PR 20/20 из Кливленда. фирмы.Когда я читал эту книгу в начале своего приключения в агентстве, мне казалось, что Пол Ретцер взял все мои вопросы и написал о них книгу. Определенно обязательна к прочтению, если вы планируете развивать свое агентство в будущем.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Amazon.

2.

Если вы работаете с клиентами в любой отрасли, Искусство обслуживания клиентов для вас.Если вы работаете в рекламном или маркетинговом агентстве, то эта книга незаменима. Отношения с клиентами — это одна из областей, о которых мы получаем больше всего вопросов — кажется, все хотят знать, как улучшить отношения между клиентом и агентством. Роберт Соломон, специалист по рекламе с многолетним опытом, создал этот карманный план действий из 58 основных идей, чтобы помочь менеджерам по работе с клиентами агентства и всей творческой команде улучшить свою стратегию и навыки.

Что мне больше всего нравится в этой книге, так это то, что Соломон использует множество примеров, чтобы продемонстрировать стратегию, стоящую за его идеями, а его ясный и лаконичный стиль делает чтение увлекательным.С такими заголовками глав, как «Дзен Powerpoint» и «Что делать, если вы облажались», в них даже есть немного юмора.

Средний рейтинг покупателей: 5 звезд.
Купить на Amazon.

3.

В 1948 году Дэвид Огилви основал агентство, которое впоследствии стало называться Ogilvy & Mather. Начав с двух сотрудников и нуля клиентов, Огилви превратил свою компанию в одну из восьми крупнейших рекламных сетей в мире.Он написал три книги, все блестящие, но моя любимая — « Огилви о рекламе ».

Откровенный и бескомпромиссный, Ogilvy on Advertising — незаменимый учебник по рекламе от человека Time , которого журнал назвал «самым востребованным волшебником в бизнесе». Да, примеры устарели, и некоторые дизайнерские предложения Огилви устарели, но основы рекламы не изменились с тех пор.На книжной полке каждого агентства должен стоять начитанный, потрепанный экземпляр этой книги.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Амазоне.

4.

Профессиональные фирмы, такие как агентства, имеют определенные проблемы управления. Многие из принципов управления продуктовых компаний просто неприменимы, а индивидуальные навыки и внимание, необходимые для предоставления таких персонализированных услуг, означают, что фирмы конкурируют не только за лучших клиентов, но и за лучших сотрудников.

Дэвид Майстер — один из ведущих специалистов по менеджменту в компаниях, предоставляющих профессиональные услуги. Опираясь на более чем 10-летний опыт исследований и консалтинга, Майстер исследует вопросы, которые затрагивают многие агентства: от маркетинга и развития бизнеса до многонациональных стратегий, от политики в области человеческих ресурсов до стратегического планирования, от повышения прибыли до эффективного лидерства. Из делового стиля Майстера можно многое узнать об успешных методах управления.

Средний рейтинг покупателей: 5 звезд.
Купить на Амазоне.

5.

Почему некоторые партнерские отношения между клиентом и агентством процветают, а другие терпят неудачу? И как обе стороны могут повысить шансы на успех? Каждый год компании тратят миллиарды долларов на маркетинговые усилия. Если клиент и агентство не согласны друг с другом, то на какие результаты они могут рассчитывать?

Agency Mania — это незаменимый образец анатомии прочного партнерства с рекламным, медиа-, цифровым, PR-агентством или агентством маркетинговых коммуникаций, которое приводит к результатам и создает реальную ценность для бизнеса клиента.Бруно Гральпуа, опытный менеджер по маркетингу, работавший с некоторыми из самых успешных мировых брендов, проливает свет на безумие отношений между клиентом и агентством. Эта книга переполнена цитатами и анекдотами, демонстрирующими идеи Гальпуа на практике, и является прекрасной практической книгой для любого агентства, борющегося с клиентами.

Средний рейтинг покупателей: 5 звезд.
Купить на Амазоне.

6.

Джон Морган — президент Brand Against the Machine, агентства, специализирующегося на корпоративном брендинге.Он работал с компаниями в более чем 300 отраслях, и его идея проста: «Машина рассылает сообщения миру, и ей все равно, кто вы, что вы хотите сказать и имеет ли отношение к вам ее сообщение вообще. Машина придурок. А вот ты нет».

Бренд против машины посвящен бунту против традиционных сил рекламы. Morgan предлагает проверенные и действенные шаги для компаний и предпринимателей, чтобы повысить их узнаваемость и доверие, а также создать незаменимый бренд, к которому будут относиться потребители.Остроумный, харизматичный и умный, Brand Against the Machine поможет вашему агентству и вашим клиентам выделиться, быть замеченным и запомниться.

Средний рейтинг покупателей: 5 звезд.

Купить на Амазоне.

7.

Названный «современной бизнес-классикой», Дэвид Миман Скотт исследует, как деловое общение радикально изменилось за последние десять лет.В мире, где креативного рекламного текста уже недостаточно, «Новые правила маркетинга и PR» призваны привести менеджеров по работе с клиентами, специалистов агентств и маркетологов в соответствие с изменяющимися требованиями современности.

Скотт является автором других популярных книг по маркетингу, в том числе «Уроки маркетинга от Grateful Dead», а также часто выступает на отраслевых мероприятиях. Благодаря его жизнерадостному современному стилю эту книгу легко читать, и, хотя она может быть слишком упрощенной для «цифровых аборигенов», она определенно помогает тем, кто не очень уверен в современном маркетинге, получить четкое представление об основах. Даже те, у кого многолетний опыт, кое-чему научатся.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Амазоне.

8.

Иногда отличная идея продается сама собой. В остальных 99% случаев вы должны найти способ убедить других в том, что это действительно отличная идея. В этом увлекательном и юмористическом повествовании Питер Каутер представляет инструменты, которые он создал, чтобы помочь рекламным и творческим специалистам и агентствам разработать убедительную презентацию, которая приведет к улучшению бизнеса.

В настоящее время Питер Коутер является профессором престижного VCU Brandcenter в Университете Содружества Вирджинии и президентом Coughter & Company. Он консультирует ведущие рекламные агентства по всему миру, делясь с ними своим многолетним опытом работы в самых уважаемых агентствах Юго-Востока. Эта книга целиком посвящена искусству презентации, навыку, который должен отточить любой хороший профессионал агентства (о чем свидетельствуют многие анекдоты в книге!). Обязательна к прочтению всем, кто занимается поиском клиентов.

Средний рейтинг покупателей: 5 звезд.
Купить на Амазоне.

9.

Существует множество книг по дизайну, демонстрирующих коллекции логотипов, но Logo Design Love помогает дизайнерам точно понять, что делает логотип великолепным. Автор Дэвид Эйри — графический дизайнер из Северной Ирландии и автор трех самых популярных когда-либо созданных веб-сайтов по графическому дизайну: David Airey, LogoDesignLove и IdentityDesigned.И если вы занимаетесь дизайном логотипов, вы хотите прочитать, что он хочет сказать.

Кратко и легко усваивается, Эйри исследует тонкости своего процесса разработки логотипа и использует множество реальных примеров, чтобы проиллюстрировать пункты своего метода. В число участников входят Джерард Уэрта, который разработал логотипы для журнала Time и Waldenbooks; Линдон Лидер, создавший текущую систему идентификации бренда FedEx, а также логотип CIGNA; и многое другое Копию этой книги следует вручить каждому подающему надежды графическому дизайнеру при поступлении в колледж.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Амазоне.

10.

Для меня Герой и преступник была одной из лучших книг, прочитанных за последний год. Авторы объединяют свои знания об архетипах и бизнес-стратегии, чтобы показать, как значение бренда — его отклик в сердцах и умах людей — является наиболее ценным конкурентным преимуществом компании.Используя исследования, основанные на опыте брендинга таких компаний, как Nike, Ivory и Marlboro, авторы показывают, как бренды могут использовать силу архетипов для поддержания конкурентного преимущества и согласования корпоративной стратегии.

Эта книга предлагает новый взгляд на брендинг с двенадцатью архетипическими категориями (такими как Опекун, Создатель, Преступник и Шут), которые соответствуют идентичности бренда. Увлекательное и увлекательное чтение. Вы больше никогда не будете смотреть на брендинг по-прежнему.

Средний рейтинг покупателей: 4.5 звезд.
Купить на Амазоне.

11.

Опираясь на психологию, неврологию, социологию, лингвистику и другие отрасли когнитивной науки, автор Джеральд Залтман предлагает заглянуть в сознание потребителя. Основываясь на многолетних исследованиях таких крупных брендов, как Coca Cola и Proctor & Gamble, Зальтман исследует, как бессознательные ценности лежат в основе реакции клиентов на продукты и кампании.

Запатентованная Зальтманом техника «выявления метафор» предлагает маркетологам новый взгляд на рекламу — использование памяти, метафор и рассказывания историй для выявления эмоциональных реакций на кампанию. Поскольку Залтман в первую очередь академик, эта книга может быть тяжелой для некоторых, но методы и концепции, изложенные в ней, стоят затраченных усилий. Таким образом, изучение всего сознания клиента будет становиться все более важным в маркетинге будущего.

Средний рейтинг покупателей: 4 звезды.
Купить на Амазоне.

12.

Clue in — это создание незабываемого клиентского опыта снова и снова. Если ваше агентство работает с клиентами в сфере услуг, особенно в отелях, ресторанах и развлекательных заведениях, то чтение этой книги действительно поможет вам понять, что движет их клиентами.

Автор Лу Карбоун знает свое дело, и он должен, как основатель и генеральный директор Experience Engineering, консалтинговой фирмы, специализирующейся на клиентском опыте, в список клиентов которой входят IBM, Avis, General Motors и Blockbuster. Методология Карбоне фокусируется на использовании экологических подсказок для закрепления впечатления от бренда. Логика проста: заставьте клиентов чувствовать себя хорошо, и они станут счастливыми клиентами, которые будут возвращаться снова и снова. Что касается маркетинговых и деловых советов, Clue In , на мой взгляд, является одним из самых недооцененных на рынке.

Средний рейтинг покупателей: 5 звезд.
Купить на Амазоне.

13.

Если ваше агентство работает с цифровыми медиа, и вы не слышали ни об одном из этих двух авторов, то … вашему агентству, вероятно, не следует работать с цифровыми медиа.Trust Agents — это бестселлер NY Times и Wall Street Journal , в котором показано, как использовать силу социальных сетей для укрепления влияния, репутации и прибыли вашего бренда.

Предпосылка книги такова: трастовый агент не обязательно является маркетологом, это люди, разбирающиеся в цифровых технологиях, которые используют Интернет для гуманизации бизнеса посредством прозрачности, честности и искренних отношений. В результате они имеют достаточно влияния в Интернете, чтобы изменить репутацию компании.Я нашел эту книгу увлекательной для чтения с множеством уроков о маркетинге и социальных сетях, которые можно применить как к работе с клиентами, так и к бизнес-модели агентства.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Амазоне.

14. Клиенты из ада: Сборник анонимных клиентских страшилок от дизайнеров, Anonymous (Channel V Books, 2010)

В течение многих лет блог «Клиенты из ада» доводит до слез тех, кто работает в сфере графического, полиграфического и веб-дизайна, невероятными и веселыми отчетами с передовых дизайнерских направлений.Коллекция печатных изданий объединяет некоторые из любимых фанатами из обширных архивов сайта, а также новые истории, странные просьбы, незабываемые цитаты и тщательно продуманные коммуникативные неудачи. Любой, кто работает с клиентами, найдет многие из этих трудных и часто безумных обстоятельств до боли знакомыми.

Если вы ищете что-то беззаботное после кошмарного дня или хотите выпустить пар после особенно сумасшедшего взаимодействия с клиентом, то эта книга для вас.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Амазоне

15.

Могучий Джон Стил (это кажется правильным произносить его имя именно так. Именно в этом заключается смысл такого имени, как Стил в рекламном бизнесе) — директор по планированию работы с клиентами и вице-председатель Goodby, Silverstein & Partners, агентства с список клиентов, который читается как список успешных брендов — Nike, Polaroid, California Milk Processors (кампания «Есть молоко?») и многие другие.

За свою 20-летнюю карьеру он выиграл более 90% всех предпринятых им кампаний, и эта книга покажет вам, как ему это удалось. Хотя между его страницами очень много ненависти к Powerpoint Presentation, есть также масса полезных советов и идей от одного из мировых мастеров питчинга. Если ваше агентство ищет работу или вы участвуете в какой-либо ситуации, когда вам нужно проводить презентации, эта книга изменит вашу жизнь … и вашу прибыль.

Средний рейтинг покупателей: 4.5 звезд.
Купить на Амазоне.

16.

У вас может быть надежная бизнес-стратегия, неограниченные ресурсы и самые талантливые люди в штате. Но в современном гиперсвязном обществе гарантировано только одно: если ваш бизнес не нравится, он потерпит неудачу. На этом основана книга Дэйва Керпена, и на ее страницах он излагает 11 стратегий для предприятий любого размера, направленных на увеличение прибыли и стимулирование роста.

Если вы являетесь движущей силой бизнес-стратегии своего агентства или ищете информацию о том, как ваши клиенты могут повысить привлекательность своих кампаний, то эта книга предоставит план социального доверия и доказательств. Я нахожу стиль авторов смелым и привлекательным — они определенно кажутся симпатичными, а многочисленные примеры в «Привлекательный бизнес » демонстрируют, что они практикуют то, что проповедуют. Определенно одна из моих любимых бизнес-книг прошлого года — не просто симпатичная, а любимая.

Средний рейтинг покупателей: 5 звезд.
Купить на Амазоне.

17.

Оба автора являются вице-президентами Forrester Research и, как таковые, имеют доступ и понимание обширных знаний о социальных изменениях и исследованиях в области веб 2.0. Groundswell — результат многих исследований.В книге исследуется, как потребители используют социальные онлайн-технологии, такие как блоги и подкасты, для создания собственных дискуссий о продуктах и ​​компаниях, поиска лучших предложений и написания собственных новостей. Как компания, это страшная мысль. Но благодаря исследованию, которое здесь представляют Ли и Бернофф, у компаний появляется реальная возможность защитить и укрепить свой имидж в глазах общественности за счет использования социальных технологий.

«Эта книга перевернет ваш мир», — говорит Скотт Кук, основатель и председатель исполнительного комитета Intuit.Мне его порекомендовал друг-руководитель агентства, который не мог перестать восторгаться тем, насколько это помогло ему понять и оценить социальные сети как инструмент бизнеса. Это необходимо прочитать любой компании, ведущей бизнес в цифровую эпоху, но еще более важно для агентств, которые работают в этой сфере.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Амазоне.

18.

Нельзя заниматься рекламным бизнесом и не слышать о St. Lukes, печально известное лондонское агентство, которое полностью разорвало культуру рекламы. В 1995 году небольшая группа творческих людей собралась вместе, чтобы проверить идею. Они любили работу, но ненавидели рабочее место и хотели создать агентство, в котором креативность, изобретательность, инновации и чувство веселья будут процветать, а не подавляться.

Поскольку компания приобрела репутацию места, где прославляется творчество, ее прибыль за три года взлетела до 90 миллионов долларов. Эта книга похожа на блокбастер о мире агентств — динамичный, полный остроумных острот и невероятных сценариев.Существует много споров о том, насколько замалчивались недостатки агентства (а они есть всегда), но я нашел эту книгу увлекательным и интересным взглядом на уникальную эпоху в истории агентства.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Амазоне.

19.

2000 год ознаменовался крупнейшим слиянием в американской истории. Time Warner и America Online в одночасье стали крупнейшей медиа-компанией в мире. Успех AOL Time Warner был отмечен растущим успехом; идеальное сочетание старых и новых медиа. Три года спустя почти все руководители, стоявшие за слиянием, ушли, компания потеряла десятки миллиардов долларов, а правительство США расследовало их деловые отношения. Так что, черт возьми, случилось?

Алек Кляйн — журналист, который освещал историю AOL Time Warner для Washington Post с тех пор, как было объявлено о слиянии.В своей книге Кляйн раскрывает запутанную, захватывающую историю о высокомерии, амбициях и жадности, которая разворачивалась посреди технологического пузыря. Это чисто пляжное чтиво для агентов — это учебник для начинающих о том, что делать , а не , а также чертовски непростительная история.

Средняя оценка покупателя : 4 звезды.
Купить на Амазоне.

20.

Еще одна книга (могущественного) Джона Стила. В этой книге рассказывается о том, как специалист по планированию работы агентства должен работать в партнерстве с клиентами, потребителями и творческой командой.Стил хочет, чтобы планировщики аккаунтов поняли, что правильное исследование, преобразованное в вдохновляющее творческое задание, может стать катализатором самых блестящих новых идей и кампаний.

По сути, если вы менеджер по работе с клиентами, это ваш учебник по лучшим методам работы, отточенным мастером с более чем 20-летним опытом работы в отрасли. Остроумный и эрудированный, Стил мастерски сплетает исследования и методологию с примерами из жизни и личными анекдотами. Сталь — настоящий герой в своем деле, и из этой книги можно многому научиться.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Amazon.

21. Разрыв бренда: как преодолеть дистанцию ​​между стратегией и дизайном, Марти Ноймайер (New Riders, 2005)

«Многие люди говорят об этом. Но очень немногие понимают это. Еще меньше людей знают, как с этим управлять. Тем не менее, все хотят этого. Что это такое? .» Автор Марти Ноймайер не останавливается на достигнутом в своем взгляде на проблемы, преследующие индустрию рекламы, дизайна и маркетинга — разрыв между стратегическим мышлением и эстетикой дизайна.

Эта книга не тяжела для чтения, и часто в ней мало информации. Ноймайер сопровождает свой текст диаграммами, резюме и иллюстрациями, а это означает, что много времени уходит на решение концептуальных вопросов. Но мне нравится четкий стиль письма автора, и я нашел его взгляды на процесс проектирования и на то, как лучше интегрировать его в стратегическое мышление, чрезвычайно проницательными.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды.
Купить на Амазоне.

22.Когнитивный избыток: творчество и щедрость в эпоху подключений, Клэй Ширки (Penguin Press, 2010)

Как нас меняют новые технологии? Становимся ли мы меньше потребителями, больше соавторами? Клэй Ширки так думает, и в «Когнитивном избытке» он рассказывает о многих изменениях, происходящих сейчас и в будущем, и о том, как они меняют то, как мы взаимодействуем с брендами.

Автор Клэй Ширки — лектор программы интерактивных телекоммуникаций в Нью-Йоркском университете. Он консультировал различные компании из списка Fortune 500 (Nokia, Microsoft, Lego, BBC) по бизнес-стратегии, брендингу и творчеству.Его исследования показывают, что этот когнитивный избыток фактически возвращает наше общество в его естественное состояние сотрудничества.

Мне понравилась насыщенная и крайне оптимистичная картина мира, управляемого технологиями, которую рисует автор. Если вы творческий человек или работаете с креативщиками, эта книга предлагает комплексное понимание того, как мы создаем и почему, и что мы можем сделать, чтобы работать вместе лучше. Мировоззрение Ширки демонстрирует обнадеживающее и радостное будущее для человечества, частью которого я определенно хочу быть.

Средний рейтинг покупателей: 4 звезды.
Купить на Амазоне.

23.

Вы слышали о «веб 2. 0″? Ну а как же «маркетинг 3.0»? Как выглядит дивный новый мир маркетинга? В этой книге авторы смотрят в будущее маркетинга и описывают мир, в котором компании создают продукты и культуру, которые вдохновляют, включают и отражают ценности целевых клиентов.

Называемый «целостным» подходом к маркетингу, Маркетинг 3.0 заставляет компании вести диалог, позиционировать себя как положительную силу в мире и успешно сотрудничать с защитниками клиентов. Эта книга на самом деле не представляет собой «учебник» того, что делать и чего не делать, но она предлагает некоторое понимание и вдохновение в оптимистичном и полном надежд мире будущего. Тщательно приятный.

Средний рейтинг покупателей: 3,5 звезды
Купить на Amazon.

24. Иллюстрированный творческий процесс: как рождаются большие идеи рекламы, У. Гленн Гриффин и Дебора Моррисон (HOW Books, 2010).

Как рождаются большие идеи? Какова история некоторых из самых больших успехов в рекламе? В «Иллюстрированном творческом процессе» мы поближе познакомимся с некоторыми ведущими умами и крупнейшими брифингами в мире рекламы. Такие агентства, как Wieden+Kennedy, The Jupiter Drawing Room, McCann Erickson и Ogilvy & Mather, делятся своими самыми интересными проектами.

Мне нравится смотреть на эскизы дизайнеров и видеть некоторые юмористические (и глубоко человеческие) концепции и искры, которые привели к их лучшим идеям. Вы можете видеть, а не просто читать, как их мыслительный процесс воплощает бренд в жизнь. Что заставляет лампочку гаснуть в мозгу дизайнера? На этот вопрос нет реального ответа, но мне понравился процесс его изучения.

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды
Купить на Amazon.

25.

Отточите свое письмо, отточите свое дизайнерское мышление и раскройте свой творческий потенциал. Копирайтер-ветеран Люк Салливан обновил свой путеводитель по бестселлерам, приняв во внимание цифровую революцию. Hey, Whipple, Squeeze Этот является частично инструкцией по эксплуатации, частично разоблачением, которое является одним из краеугольных текстов для всех студентов, изучающих рекламу и средства массовой информации. Приправленный веселыми историями о войне в отрасли, рассказанными в непримиримом стиле Салливана, это одна из самых важных книг для всех, кто работает в отрасли.

Вы можете сказать, что Салливан копирайтер, потому что проза увлекательна, темп живой, а методы и идеи представлены в краткой, но легкой для понимания форме. Каждый студент, изучающий дизайн, рекламу, копирайтинг и медиа, вероятно, читал эту книгу, но если вы жили где-то под скалой и пропустили… прыгайте!

Средний рейтинг покупателей: 4,5 звезды
Купить на Amazon.

Ну, это все в моем списке для чтения. Какие книги вам понравились?

9 Книги, которые необходимо прочитать нативным рекламодателям

Быть в курсе того, что движется и что готовится, важно для любого бизнеса.Но не менее важно понимать фундамент и строительные камни области, в которой вы работаете, и вдохновляться на создание хороших рабочих процессов для себя. К настоящему времени вы, возможно, уже знаете, что нативная реклама — это растущая форма рекламы, и за несколько лет ее послужного списка каждый день определяются новые передовые методы. Лучшие практики, которые могут помочь вам поднять планку своей работы.

Итак, без лишних слов, вот девять книг, которые познакомят вас как с новыми, так и с фундаментальными взглядами на маркетинг и нативную рекламу.От первых бегунов и авторов, задающих планку, до более поздних исследований и данных, вот девять книг, которые стоит прочитать, если вы хотите стать лучшим нативным рекламодателем.

Дейл Ловелл

Название говорит само за себя и в значительной степени объясняет, почему вам нужно прочитать эту книгу. Дейл Ловелл написал подробное руководство, в котором подробно объясняется, что такое нативная реклама и что она означает для бизнеса.

Книга наполнена советами и инструкциями из первых рук, в ней исследуется будущее цифровой рекламы и объясняется, почему рост неизбежен. Включены несколько интервью с лидерами маркетинга со всего мира, а также ряд тематических исследований, таких как The New York Times и The Independent.

Возьми книгу здесь.

Джейсона Миллера

Возможно, вы знаете Джейсона Миллера по его работе в LinkedIn и его энергичному характеру на сцене во время быстрых, насыщенных изюминками выступлений.В «Добро пожаловать в воронку» Миллер направляет все свои знания и ноу-хау на полезные советы по контент-маркетингу.

И хотя между нативной рекламой и контент-маркетингом есть существенные различия, все сводится к созданию отличного контента, повышению узнаваемости бренда, укреплению доверия и завоеванию доверия.

Миллера объясняет, почему маркетологам необходимо изменить свое мышление с создания большего количества контента на создание релевантного контента. И стратегия Миллера по переупаковке и перепрофилированию контента также станет откровением, которое может оказаться полезным в вашей следующей нативной рекламной кампании.

Возьми книгу здесь.

Мары Эйнштейн

Контент, за которым не скрывается корпоративный спонсор, встречается редко, говорит Мара Эйнштейн, анализирующая быстрый рост спонсируемого контента в своей книге «Реклама Black Ops».

Кто-то может подумать: «Да какая разница, я просто отвернусь». Однако Эйнштейн осмеливается взглянуть на проблему прямо в глаза.

Она представляет культурную критику меняющегося медиа-ландшафта и прогнозирует потенциал «мира, в котором нет реального контента: все, что мы испытываем, — это некоторая форма продажи». Например, спонсируемый контент, нативная реклама и контент-маркетинг.

Эйнштейн недовольна современной рекламной практикой, и, возможно, именно по этой причине вам нужно прочитать ее книгу, чтобы стать великим и ответственным местным рекламодателем. Чтобы открыть мир для нативной рекламы и спонсируемого контента, необходимо понять сопротивление.

Возьми книгу здесь.

Майк Смит

Читая это, вы, вероятно, знаете, что нативная реклама является эффективным инструментом в стратегии цифрового маркетинга любой компании. Майк Смит объясняет, почему, и показывает, как Buzzfeed, Forbes, Cosmopolitan и New York Times привлекают читателей своей нативной рекламой.

Смит также углубляется в важные знания о раскрытии информации и правилах, о которых вы, как нативный рекламодатель, должны быть чрезвычайно осведомлены.

«Преимущество нативной рекламы» даст вам все веские причины для использования нативной рекламы, а его серия примеров, мы надеемся, станет отличным источником вдохновения для вашей будущей работы с нативными рекламными кампаниями.

Возьми книгу здесь.

Энн Хэндли

По словам Энн Хэндли, все мы писатели.И если вы нативный рекламодатель, вы, безусловно, также являетесь (копирайтером) писателем, и поэтому вам нужно остерегаться своего письма, улучшать его и преуспевать в написании, чтобы преуспеть в написании. Это также относится к профессиональным производителям контента в нативной рекламе.

Напишите своим клиентам, кто вы. Это может заставить вас выглядеть умным, а может заставить вас выглядеть глупо. Это может заставить вас казаться заслуживающим доверия и компетентным. Или прямо противоположное.

Вот почему эта книга обязательна к прочтению для нативных рекламодателей, которые хотят стать лучшими копирайтерами.Энн Хэндли дает рекомендации и дает представление о процессе и стратегии создания, производства и публикации контента, а также дает практические советы, направленные на получение результатов.

Возьми книгу здесь.

Сета Година

Сет Годин научил тысячи маркетологов и студентов по всему миру тому, что великие маркетологи не говорят об особенностях или преимуществах.Они рассказывают истории, которым зрители поверят, и как нативный рекламодатель вы, вероятно, уже это поняли.

Но у Сета Година есть важный момент, который крайне важно понять всем нативным рекламодателям: если ваши истории не соответствуют действительности, вы переходите черту от выдумки к мошенничеству.

«Все маркетологи — лжецы» обязательна к прочтению, если вы хотите узнать, как рассказывание вашим клиентам подлинных значимых историй помогает вам продавать свои продукты и строить с ними долгосрочные отношения.

Получите книгу здесь

Дэниела Х. Пинк

Дэниел Х. Пинк утверждает, что все мы продавцы. Нравится нам это или нет, но когда мы, сотрудники, подталкиваем коллег к новой идее или родители и учителя уговаривают детей учиться, мы целыми днями пытаемся подтолкнуть других — некоторые люди называют это продажей.

Как нативный рекламодатель, вы также участвуете в продажах.Это не секрет. Вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов своим контентом. И если вы хотите стать еще более эффективным специалистом по убеждению, прочтите эту книгу.

Возьми книгу здесь.

Скотт Стрэттен и Элисон Крамер

Пришло время забыть обо всем, чему вас учили, и начать самостоятельно анмаркетизироваться, говорят Скотт Страттен и Элисон Крамер.

UnMarketing — это отказ от старых способов маркетинга и вместо этого привлечение и вовлечение нужных клиентов. Маркетинг не в том, чтобы выдвигать свое сообщение и молиться, чтобы оно где-нибудь закрепилось. Клиенты хотят, чтобы их слушали, и это тоже нужно помнить при создании нативной рекламы.

«UnMarketing» дает примеры того, что делать и чего не делать, когда речь идет о создании идей, вирусном маркетинге и видео, маркетинге для миллениалов, аутентичности, прозрачности и многом другом.Вещи, которые важно понимать, стремясь стать отличным нативным рекламодателем.

Возьми книгу здесь.

Натали Нахаи

Будучи веб-психологом, Натали Нахай объединяет последние идеи из мира психологии, неврологии и поведенческой экономики, чтобы объяснить основную динамику и мотивы, лежащие в основе поведения потребителей.

Если вы создаете нативную онлайн-рекламу, понимая эту лежащую в основе динамику и мотивацию, вы можете использовать эти знания для создания успешных стратегий и контента, которые привлекут внимание ваших онлайн-потребителей.

Возьми книгу здесь.

Можете ли вы предложить отличные книги, которые должны прочитать все нативные рекламодатели? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях ниже.

24+ обязательных к прочтению книг по маркетингу (написанных женщинами)

В рамках празднования Месяца женской истории CMI делится рекомендациями нашего сообщества о книгах, которые каждый контент-маркетолог должен прочитать, написанных женщинами или в соавторстве с ними.

С их помощью был создан этот список из более чем двух десятков книг. Я сгруппировал рекомендации по следующим категориям: контент-маркетинг, общий маркетинг и бизнес, а также психология и убеждение.

В процессе написания этой статьи мы узнали важную точку зрения, которая привела к изменению руководства по стилю CMI. Я объясню после списка книг.

Книги по контент-маркетингу: стратегия, планирование, тактика

Дизайн контента (2017), Сара Ричардс

Что говорит Amazon: В период с 2010 по 2014 год Сара Ричардс и ее команда из Государственной цифровой службы Соединенного Королевства сделали то, что многие считали невозможным: они взяли более 400 отдельных государственных веб-сайтов и превратили их в единый сайт, предназначенный для эффективного обслуживания пользователей. . При этом они определили новую дисциплину: контент-дизайн.Дизайн контента фокусируется на том, какой контент лучше всего отвечает потребностям пользователей, будь то текст, инфографика, визуальные эффекты, видео или диаграммы.

Рекомендовано  Трей Робинсон, контент-архитектор, Modthink Marketing: «Это потрясающе — одна из моих любимых книг по конкретному контенту».

Также рекомендуется Клэр Эдвардс, копирайтер

The Content Fuel Framework: как генерировать неограниченное количество идей для историй (для маркетологов и создателей) (2020), Мелани Дезиэль

Что говорит Amazon:  Обученный журналист и отмеченный наградами контент-маркетолог Мелани Дезиэль покажет вам, как максимизировать творческий потенциал, систематизировав его. Эта простая структура катализирует процесс мозгового штурма, делая генерацию идей легкой и почти автоматической. Нет больше писательского блока. Больше не нужно спрашивать: «Что мне публиковать?» Больше не нужно ждать, пока эта «большая идея» появится в свое время. Эта система позволяет рассказчикам из любой отрасли создавать свежие идеи для историй по запросу и в любое время.

Рекомендовано Адриеном Лемером, менеджером по контенту и связям с общественностью Ring Central: «Узнайте, как получить больше идей для своего контента».

Также рекомендуется Эмили Фелпс, спикер, маркетолог и рассказчик; и Кэти Макфиллипс, вице-президент по маркетингу Института контент-маркетинга: «Так хорошо и так предписывающе.Хорошее время года, чтобы читать (или перечитывать) это».

Правила содержания: как создавать убийственные блоги, подкасты, видео, электронные книги, веб-семинары (и многое другое), которые привлекают клиентов и зажигают ваш бизнес (2012 г.

Что говорит Amazon:  Блоги, YouTube, Facebook, Twitter и другие платформы дают каждому «голос», включая организации и их клиентов.Content Rules поможет вам добиться успеха в Интернете как универсальный источник информации об искусстве и науке разработки контента, который интересует людей. Это освещение переплетается с тематических исследований.

Рекомендовано  Эрин Рид, менеджер по маркетингу Polaris MEP: «Это не ново, просто потрясающе. Я использовал его для обучения новых контент-маркетологов и помощи клиентам в создании и развитии идей для историй. Особенно полезны их примеры эффективного контент-маркетинга для «несексуальных» отраслей».

Также рекомендуется Элизабет Шрамм Саукас, владелица Health Discourse

Контент-стратегия в действии: истории из реального мира для усиления каждого интерактивного проекта (2012 г.), Марго Блумштейн,

Что говорит Amazon:  Потому что даже если контент-стратегия не является вашей работой, контент, вероятно, является вашей проблемой — и, возможно, большей, чем вы думаете. Так много способов, так много контента… так в чем же проблема? Это проблема. Решение — контент-стратегия, и эта книга предлагает реальные примеры и подходы, которые вы можете использовать независимо от своей роли в команде.

Рекомендовано Марисой Пикок, основателем и главным стратегом The Strategic Peacock

Контентная стратегия для Интернета (2012 г.) Кристины Халворсон и Мелиссы Рэйч

Что говорит Amazon:  Лучший контент означает лучший бизнес.Ваш контент в беспорядке: редизайн сайта не помог, а новая CMS только усугубила ситуацию. Или, может быть, ваш контент полон потенциала: вы знаете, что существуют новые возможности для получения дохода и экономии средств, но не знаете, с чего начать. Как вы можете осознать ценность контента, планируя его долгосрочный успех? Для организаций во всем мире это руководство по контент-стратегии.

Рекомендовано  Килианом Дрюэлом, специалистом по маркетингу продукции Broad Horizon: «Книга хорошо устарела, и в ней до сих пор содержатся ценные советы.(Килиан сказал что-то подобное о другой книге позже в списке.)

Также рекомендуется Клэр Эдвардс, копирайтер

Контент, который конвертирует: как создать прибыльную и предсказуемую стратегию контент-маркетинга B2B (2017), Лаура Хэнли,

Что говорит Amazon:  Эта книга предназначена для предпринимателей и руководителей предприятий B2B, которые хотят использовать контент-маркетинг для привлечения предсказуемого потока квалифицированных потенциальных клиентов в свои циклы продаж и нуждаются в воспроизводимой системе, чтобы это произошло.В этой книге представлена ​​эта система — пошаговый процесс, который можно использовать в любом бизнесе для получения квалифицированных лидов и большего количества конверсий с помощью контент-маркетинга.

Рекомендовано Эшли Страйкер, медиа-директор, Адвокатское бюро Джеймса Э. Кроуфорда младшего и партнеры

Элементы контентной стратегии (2010), Эрин Киссане

Что говорит Amazon:  Стратегия контента — самая популярная новинка в Интернете. Но откуда оно взялось? Почему это имеет значение? А что для вас означает ренессанс контента? Это краткое руководство исследует корни контент-стратегии и быстро и профессионально демонстрирует не только то, как это делается, но и то, как вы можете сделать это хорошо.Увлекательное чтение как для опытных контент-стратегов, так и для тех, кто переходит из других областей.

Рекомендовано Марисой Пикок, основателем и главным стратегом The Strategic Peacock

Все пишут: руководство по созданию смехотворно хорошего контента (2014 г.), Энн Хэндли

Что говорит Amazon: «Все пишут» — это руководство по привлечению и удержанию клиентов с помощью звездного онлайн-общения, потому что в нашем контент-ориентированном мире каждый из нас, по сути, является писателем.

Многие рекомендуют, в том числе:

Индия Уайт, основатель и маркетинговый стратег Port Tack: «Недавно я перечитала ее и все время задавалась вопросом, сколько отжиманий она теперь может сделать? Кто-то еще? (Помимо повторного изучения стольких ценных уроков.)»

Аделина Карпенкова, контент-маркетолог, Совместное:  « Все пишут» — для всех, кто хочет писать мощные тексты, независимо от того, какой контент вы создаете и для чего вы это делаете. Прочитав книгу, вы лучше поймете, как создавать тексты, которые нравятся читателю.

Рич Шверин, старший стратег по контенту, Autodesk:  « Дар прагматичных основ и мудрости контент-маркетинга, завернутый в то, что мне нужно прямо сейчас».

Jyotthsnaa А. Шарма, старший менеджер по работе с клиентами, Langoor: «Он касается не только основ, но и тех важных вещей, которые должен знать контент-маркетолог, особенно новичок».

Си Джей Ся, вице-президент по маркетингу и продажам Boster Biological Technology: «В нем рассказывается о том, как выделить ваш контент-маркетинг среди всех основных цифровых медиа-каналов. Независимо от того, хотите ли вы создать броские заголовки, сделать целевые страницы более привлекательными, создать хороший видеоконтент или повысить конверсию с помощью маркетинговых предложений, это пошаговое руководство позволит вам научиться всему этому за минимальное время. Кроме того, автор также упоминает эффективные инструменты для выполнения работы».  

Также рекомендовано Деннисом Шао, консультантом по маркетингу, и Мониной Вагнер, менеджером по социальным сетям и сообществам, Content Marketing Institute

Грамматически правильно: Основное руководство по правописанию, стилю, использованию, грамматике и пунктуации (2010) Энн Стилман

Что говорит Amazon: Если его целью является передача фактов, выводов или инструкций, его нужно прочитать только один раз, чтобы его содержание было ясным. Если его цель состоит в том, чтобы развлечь или спровоцировать мысль, это заставляет читателей хотеть возвращаться снова и снова. Это руководство охватывает четыре основных аспекта хорошего письма: отдельные слова, пунктуацию, синтаксис и структуру, а также стиль. Наполненный упражнениями для самопроверки и причудливыми литературными цитатами, Grammatically Correct избегает академической скучности, сосредотачиваясь вместо этого на практических стратегиях и интуитивных объяснениях.

Рекомендовано Тимом Хартнеттом, писателем: «Она была написана не для контент-маркетологов, но это лучшая книга о нюансах грамматики и употребления.

Практическая контент-стратегия и маркетинг (2017), Джулия Маккой

Что говорит Amazon:   Он излагает «как» контент-маркетинга и стратегии в пошаговой форме, в форме книги. В каждом разделе есть письменные упражнения, созданные для закрепления того, что вы читаете и изучаете — вы сможете заполнить их ручкой.

Рекомендовано  Фернандо Лабастида, генеральный директор отдела контент-маркетинга в Латинской Америке

Итак, вы думаете, что можете писать (2016) Джулии Маккой

Что говорит Amazon: Вы освоите все навыки, необходимые для написания отличного текста для Интернета, от абсолютных основ использования повествования в отличном онлайн-контенте до умения писать как для поисковых систем, так и для людей, что требуется для создания различных форм контента в Интернете и многое другое.В бонусной главе рассказывается, как рекламировать себя и получать доход в качестве онлайн-копирайтера в современном мире.

Рекомендовано Феми Ойелола, внештатным автором B2B SaaS: «Итак, вы думаете, что можете писать? обязательна к прочтению всем, кто занимается контент-маркетингом. Книга проведет вас через различные типы контента в контент-маркетинге и расскажет, как отличить один от другого».

Хватит мне скучать! Как создавать крутой маркетинговый контент, продукты и идеи с помощью импровизации (2016), Кэти Клотц-Гест,

Что говорит Amazon:  Вы не можете осмысленно общаться со своей аудиторией, если вы ей надоедаете… И большая часть делового маркетинга воняет, потому что она транзакционная, поверхностная и нечеловеческая.Хорошая новость: так быть не должно, потому что все творческие люди. Ваш внутренний ребенок умен, потому что он умеет играть. Что, если бы вы могли создавать привлекательный маркетинговый контент и рассказывать истории, а также генерировать офигенные, забавные и актуальные идеи для историй, статей, брендинга, кампаний в социальных сетях, презентаций продаж и даже новых продуктов? Что ж, есть забавный способ сделать именно это: применить ключевые концепции из мира импровизации… к вашей странице маркетинга, продаж, брендинга и продуктов — или бизнес-стадии.

Рекомендовано Эмили Фелпс, спикером, маркетологом и рассказчиком

Искусство SEO: освоение поисковой оптимизации (2015 г.

Что говорит Amazon:  Три признанных эксперта в области поисковой оптимизации делятся рекомендациями и инновационными методами, которые помогут вам спланировать и реализовать комплексную стратегию SEO.Новички получат всестороннее SEO-образование, а опытные SEO-специалисты получат подробные рекомендации для поддержки текущих проектов.

Рекомендовано  Дейзи Квакер, маркетологом цифрового контента: «Каждый маркетолог цифрового контента должен понимать SEO. Понимание означает не только то, как вставлять ключевые слова в статью, но и то, как поисковые системы сканируют и ранжируют веб-сайты, намерения поиска и как различные факторы влияют на SEO. Эта книга большая и содержательная, но если вы прочитаете всего пару глав, вы получите четкое представление об основах, которые никогда не меняются.

Формула контента: рассчитайте окупаемость контент-маркетинга и больше никогда не тратьте деньги впустую (2015 г.

Что говорит Amazon:  Формула контента отвечает на главный вопрос, который в настоящее время волнует маркетологов: какова окупаемость инвестиций в контент-маркетинг? Эта книга представляет собой пошаговое руководство для маркетологов и состоит из трех частей: как разработать экономическое обоснование контент-маркетинга, как найти бюджет для создания новой программы контент-маркетинга и как измерить успех контент-маркетинга в деловые термины.

Рекомендовано  Аксой Табассам, директором по маркетингу, EvolveDash: «Прежде чем углубиться в содержательное пространство маркетинга, эта книга раскрывает почему и как в этой области. В нем также описывается характер расходов, которые вы должны инвестировать в контент-маркетинг. По мнению авторов, измерение ROI определяет, полезна ли ваша стратегия контент-маркетинга для бизнеса или нет».

Что говорит Amazon: Вооружившись этой книгой, вы сможете уверенно решать сложные задачи, например сообщать своему боссу или клиенту, что не так с их контентом, получать бюджет для работы над контентом и объединять заинтересованные стороны в едином видении. (Это) похоже на то, что у вас есть собственная консалтинговая фирма с полным набором инструментов и советов для каждой проблемы, с которой вы столкнетесь.

Рекомендовано Клэр Эдвардс, копирайтер

Распутайте свое письмо: короткие уроки по улучшению орфографии, пунктуации и грамматики (2021), Сара Розински

Что говорит Amazon: В этой книге, наполненной забавными примерами, показано, как правильно писать слова, избегать запятых и апострофов бакалейщиков, использовать фамилии во множественном числе, понимать, когда использовать меньше, а когда меньше, использовать i.е. и например правильно, знать, когда — и когда не нужно — использовать маму и папу с большой буквы. Эти маленькие уроки забавны, непочтительны, запоминаются и не похожи ни на один урок английского, который вы когда-либо посещали. Вскоре вы почувствуете себя более уверенно в своем письме и заметите, что вам это нравится больше, чем когда-либо.

Рекомендовано Сара Гризонбах, основатель B2B Writing Institute: «Иногда, когда вы целый день читаете по уши, вам нужно напоминание о том, что язык веселый, игривый и полон причудливых, интригующих правил. Писатели поражены этими правилами, а не запуганы ими. Мы хотим прочитать о них в книге, подобной книге Сары».

Зачем нужна команда по контенту и как ее создать (2018) Рэйчел МакКоннелл

Что говорит Amazon: Эта книга поможет вам понять зрелость вашего контента и способы ее повышения. В нем объясняются различные роли контента, включая нюансы между ними и совпадения.Это поможет вам нанять нужных экспертов по контенту — объясняя, что искать и как с ними брать интервью — экспертов, которые выведут ваши цифровые путешествия на новый уровень и дальше.

Рекомендовано Клэр Эдвардс, копирайтер

Маркетинг и общий бизнес

Разгульный маркетинг: лучший сценарий для создания вашего бренда (2020 г.), Карлийн Постма

Что говорит Amazon:  Как построить бренд во времена информационной перегрузки, когда средства массовой информации настолько фрагментированы, что вы едва можете привлечь внимание своей аудитории? И как вы гарантируете, что все рассказывают одну и ту же историю на всех этих каналах? Carlijn Postma перенесет вас в место, где контент является продуктом и где люди знают, как привлекать и удерживать аудиторию: в Голливуд. Binge Marketing — это не очередная скучная книга по маркетингу, а освежающий взгляд на маркетинг 21 века.  

Рекомендовано  Йоакимом Дитлевым из Content Marketing DK и Эллен Лангевесслоо, контент-стратегом: «Новый подход к контент-маркетингу».

Experiences: The 7th Era of Marketing (2015) Роберта Роуза и Карлы Джонсон

Что говорит Amazon:  Наступила новая эра маркетинга.Время охвата, частоты и подходов, ориентированных на кампании, прошло. И если предприятия не перейдут в эту новую эру, они могут оказаться не на той стороне истории. Авторы объединили пять лет исследований с глобальными брендами в набор «лучших практик», которые объединяют «почему» и «как» ориентироваться в этом новом ландшафте.

Рекомендовано Фернандо Лабастидой, генеральным директором Content Marketing Latam: «Одно из моих самых любимых».

Фанократия: превращение фанатов в клиентов и клиентов в фанатов (2020) Дэвида Мирмана Скотта и Рэйко Скотт

Что говорит Amazon:  В этой важной книге ведущий стратег по развитию бизнеса Дэвид Мирман Скотт и эксперт по фэндомам Рейко Скотт исследуют нейронауку фэндома и берут интервью у молодых предпринимателей, ветеранов бизнеса, основателей стартапов, некоммерческих организаций и крупных и малых компаний, чтобы точно определить которые практикуют отделить процветающие организации от тех, которые застряли в стагнации.Они излагают дорожную карту по превращению энтузиазма клиентов в покупательную способность, приводя уникальные примеры из широкого круга организаций.

Рекомендовано Джереми Беднарски, владельцем Rockified Marketing; главный редактор Salesforce: «Как превратить фанатов в клиентов, а клиентов в фанатов. Отличные примеры и, возможно, моя любимая новая книга в этом году».

RE: Думай об инновациях: как самые плодовитые новаторы мира придумывают великие идеи, которые приносят выдающиеся результаты (2021), Карла Джонсон

Что говорит Amazon: Эта книга отвечает на вопрос о том, как связать индивидуальную компетенцию с инновационными методами, чтобы направить корпоративные результаты. В нем показано, как создать единую базу сотрудников, основанную на идеях, которая будет предлагать больше идей за более короткий промежуток времени. В конечном счете, это путь, который делает организации по-настоящему гибкими, страстными, инновационными центрами, которые обеспечивают выдающиеся результаты в течение устойчивых периодов времени. (версия для Kindle уже доступна; печатная версия выйдет в июне 2021 г.)

Рекомендовано Энн Джинн, редакционный консультант, CMI: «Я устаю видеть или заниматься одним и тем же контент-маркетингом снова и снова.Выход за пределы моей обычной арены и чтение книги, подобной книге Карлы, освежает мой мозг. Это вдохновляет меня по-новому взглянуть на то, как я работаю и как можно улучшить системы, с которыми я работаю».

Вельветовый кролик (1922) Марджери Уильямс

Что говорит Amazon:  Вечная классика о волшебстве безграничной любви, которой дорожат поколениями! «Как только вы станете Настоящим, вы не сможете снова стать ненастоящим. Это длится всегда».

Рекомендовано  Бетани Джонсон, писатель по контент-маркетингу B2B: «Я вспомнила, как (главный советник CMI по стратегии) ​​Роберт Роуз цитировал этот отрывок из классической детской книги.Контекст заключался в том, как это может временно стоить («навредить») брендам быть подлинными».

Психология и убеждение

Не бойтесь лидировать: храбрая работа. Жесткие разговоры. Целые сердца (2018) Брене Браун

Что говорит Amazon:  Лидерство — это не титулы, статус и обладание властью. Лидер — это любой, кто берет на себя ответственность за признание потенциала людей и идей и имеет смелость развивать этот потенциал.Когда мы смеем руководить, мы не притворяемся, что у нас есть правильные ответы; мы остаемся любопытными и задаем правильные вопросы. Мы не считаем власть конечной и не копим ее; мы знаем, что сила становится бесконечной, когда мы делимся ею с другими. Мы не избегаем сложных разговоров и ситуаций; мы склонны к уязвимости, когда необходимо сделать хорошую работу.

Рекомендовано Аннемария Николсон, консультант по глобальному маркетингу, Salesforce: «Как быть более уязвимым, открытым и смелым, даже когда это сложно.

Освещение: зажгите перемены с помощью речей, историй, церемоний и символов (2016 г.) Нэнси Дуарте и Патти Санчес

Что говорит Amazon:  Авторы снабжают вас теми же инструментами коммуникации, которые великие лидеры, такие как Стив Джобс, Говард Шульц и доктор Мартин Лютер Кинг-младший, использовали для продвижения людей. Они излагают план, который поможет вам провести людей через пять стадий трансформации с помощью речей, историй, церемоний и символов. Это наглядное и доступное руководство по коммуникациям покажет вам, как Apple, Starbucks, IBM, благотворительность: вода и другие компании мобилизовали людей на принятие смелых перемен.

Рекомендовано  Джон Петтман-Тайдсуэлл, директор по работе с клиентами и развитию бизнеса, Executive Interviews: «Великолепная книга о силе рассказывания историй для достижения перемен».

Невозможно игнорировать: создание запоминающегося контента для влияния на решения (2016) Кармен Саймон

Что говорит Amazon: Многие эксперты предлагали методики, как улучшить собственную память, но не то, как повлиять на память других людей и повлиять на их решения.Опираясь на последние исследования в области неврологии и когнитивной психологии, Кармен Саймон, доктор философии, показывает, как избежать опасностей случайного припоминания и предоставить нужное количество контента. Больше никаких лишних совещаний, бессвязных электронных писем или анемичных презентаций. В «Невозможно игнорировать» она показывает вам, как выполнить проверенный трехэтапный план убеждения:

Рекомендовано Деннис Шиао, консультант по маркетингу: «В контент-маркетинге мы много говорим о планировании, создании и распространении контента.Мы меньше говорим о том, какое влияние оказал наш контент, в том числе о том, помнят ли его люди. Доктор Саймон подробно описывает нейронауки, лежащие в основе того, как влиять на память людей. Это то, от чего контент-маркетологи — на самом деле, все маркетологи — могут извлечь выгоду. Я думаю, мне нужно перечитать его. Концепция книги — одна из причин, по которой я назвал свою маркетинговую консалтинговую компанию Attention Retention».

Что говорит Amazon : Лувви Аджайи Джонс известна своим фирменным остроумием, теплотой и неизменной правдой.Но даже ей бросил вызов враг прогресса, известный как страх. Когда-то она боялась называть себя писателем и чуть не пропустила выступление на TED, которое изменило ее жизнь из-за синдрома самозванца. Поскольку она участвует в программе Professional Troublemaker , , она не одинока.

  Рекомендовано  Стефани Шталь, генеральным директором Института контент-маркетинга: «Нужна помощь в преодолении страха перед написанием, выступлением на крупном мероприятии, представлением радикально новой идеи, изменением статус-кво в ваших операциях по контент-маркетингу, высказыванием, когда что-то не так, написать лучшую биографию, раскрывающую ваши сверхспособности? Новая книга Лавви придаст вам смелости иметь острый язык и золотое сердце — идеальное сочетание для профессионального нарушителя спокойствия.Эта книга не о том, чтобы быть троллем, ненавистником или противником. Речь идет о победе над страхами и о том, чтобы быть честным и искренним. Мой совет — слушайте аудиоверсию, потому что слушание, как Лувви читает книгу, сильнее».

Сети влияния (2017) Натали Нахай

Что говорит Amazon :  В этом втором выпуске Webs of Influence , Натали Нахай объединяет последние идеи из мира психологии, неврологии и поведенческой экономики, чтобы объяснить основную динамику и мотивы поведения потребителей. Эта книга покажет вам, как применять определенные принципы для улучшения вашего маркетинга, продуктов и веб-сайтов, что позволит вам более эффективно взаимодействовать с вашими клиентами.

Рекомендовано Стивом Линни, маркетологом и основателем, длина волны.дизайн: «Кризисный момент в психологии веб-сайтов».

Побеждает тот, кто расскажет лучшую историю: как использовать свои собственные истории для мощного и эффективного общения (2015) Аннет Симмонс

Что говорит Amazon:  Автор и яркий основной докладчик Аннет Симмонс учит вас, как рассказывать личный опыт, а также заимствованные истории таким образом, чтобы продемонстрировать подлинность, установить эмоциональные связи, вдохновить на настойчивость и стимулировать воображение.Независимо от того, проводите ли вы презентацию, совещание отдела или обедаете с потенциальным клиентом, вы узнаете, как связать интересную историю с обсуждаемой темой и оказать неоценимое влияние, которое иначе было бы невозможно.

Рекомендовано Эмили Фелпс, спикером, маркетологом и рассказчиком

Еще кое-что

Наша последняя рекомендация — это не книга, а урок инклюзивного письма.Когда я спросил об идеях для книг в Твиттере, я сослался на «женщин-авторов». Я получил вдумчивый отзыв об использовании женщин против женщин (спасибо, Деннис Шиао!). Поэтому я провел небольшое исследование.

Теперь, будучи человеком средних лет, который любит хорошую грамматику, я обычно следовал стилю AP, используя «женский» в качестве прилагательного и «женщина» в качестве существительного.Но я узнал больше о том, как интерпретируются эти слова.

В этой статье Мэри Норрис, опубликованной в New Yorker в 2019 году, рассказывается о разговоре, который произошел на панели, которую она посетила в ACES: The Society for Editing (ранее Американское общество редакторов-копировщиков). TL;DR? Вот нет. 1 причина использовать «женщина» вместо «женщина» из статьи BuzzFeed на эту тему:

«Самка» — это научный термин, обозначающий пол вида, способного производить потомство. Термин «женщина» относится конкретно к людям, тогда как «женщина» может относиться к любому виду.

Теперь, когда наша редакция расширила наше понимание терминов, мы обновляем наше руководство по стилю и переходим к «женщине» — прилагательному или существительному.

Вернемся к книгам. Какие книги авторов-женщин вы рекомендуете своим коллегам-контент-маркетологам? Добавьте их в комментарии.

Изображение на обложке Джозефа Калиновски/Content Marketing Institute

a лингвистический анализ рекламных объявлений

Более того, рекламные объявления используют широкий спектр текстовых особенностей и

языковых

условностей, большинство из которых типичны для рекламы, для достижения своей

коммуникативной цели.

Тем не менее, необходимы дальнейшие исследования, чтобы раскрыть множество интересных аспектов, присутствующих в рекламе

. В этом смысле эволюция аннотаций с диахронической точки зрения,

связь между аннотациями и рецензиями на книги, а также статус интернет-рекламы в

отношении с ее нецифровым аналогом могут представлять собой возможные направления дальнейших исследований для

изучение этой увлекательной темы.

(Пересмотренный документ получен в апреле 2005 г.)

Мª Луиза Хеа Валор преподает английский язык и английский язык для специальных целей

в Университете Жауме I (Кастельо, Испания). Ее исследовательские интересы лежат в области

жанрового анализа, особенно академических и цифровых жанров. Она является автором книги «Прагматический подход к вежливости и модальности

» в книжном обозрении (2000).

Mª LLUÏSA GEA VALOR

IBÉRICA 10 [2005]: 41-62

62

Бхатия, В.К. (1993). Анализ жанра:

Использование языка в профессиональных

настройках. Лондон: Лонгман.

Бхатия, В.К. (1997). Смешение жанров

в академических введениях. Английский

для специальных целей 16, 3: 181-196.

Брайерли, С. (1995). Справочник по рекламе

. Лондон и Нью-Йорк:

Routledge.

Картер, Р., А. Годдард, Д. Ри, К.

Сэнгер и М. Боуринг (1997). Работа

с текстами: Базовая книга по языку

Анализ.Лондон: Рутледж.

Кук, Г. (2001). Дискурс

Реклама. Лондон и Нью-Йорк:

Routledge.

дель Саз, М. (2000). La cortesía en el

discurso publicitario. Валенсия:

Университет Валенсии. ПРОДАЖА

Монографии, № 8.

Диес Арройо, М. (1998). La retórica del

mensaje publicitario. Un estudio de la

publicidad Inglesa. Universidad de

Oviedo: Servicio de Publicaciones.

Фэрклаф, Н. (1994). Язык

и Питание. Лондон: Лонгман.

Фелиу Гарсия, Э. (1984). Los

lenguajes de la publicidad. Аликанте:

Университет Аликанте.

Fortanet, I., JC Palmer & S.

Posteguillo (1999). Появление

нового жанра: реклама в Интернете

(сетевая реклама). Гермес,

Journal of Linguistics 23: 93-113.

Годдард, А. (1998). Язык

рекламы: письменные тексты.

Лондон и Нью-Йорк: Routledge.

Морийон Мохика, К. (1994). Exégesis

Прагмалингвистика дискурса

publicitario. Вальядолид: Universidad

de Valladolid, ICE.

ОАЛД (1990). Словарь для продвинутых учащихся Oxford

.

Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.

Суэйлз, Дж. М. (1990). Жанр

Анализ. Английский в академических и

исследовательских настройках. Кембридж:

Издательство Кембриджского университета.

Васкес, И. и С. Алдеа (1991).

Estrategias y manipulación del

lenguaje. Прагматический анализ

пропагандистского дискурса. Сарагоса:

Университет Сарагосы.

Вестергаард, Т. и К. Шредер

(1985). Язык

Реклама. Оксфорд (Великобритания) и

Кембридж (США): Блэквелл.

ССЫЛКИ

15 правил рекламы книг • Дэвид Гогран

Я начал работать в области цифровой рекламы еще в 2004 году, и хотя сложно обобщить три очень разные рекламные платформы – Facebook, Amazon и BookBub Ads – есть некоторые общие правила, которые я рекомендую всем учитывать, прежде чем потерять свои рубашки на книжной рекламе.

Не в последнюю очередь потому, что книги представляют собой уникальную маркетинговую задачу по сравнению с непатентованными товарами. Что-то, что может удивить маркетологов, которые переходят в издательское дело.

Убедитесь , что , чтобы проверить конец этого поста для некоторых помощь в рекламе бесплатных книг . У меня есть много ресурсов, которые помогут вам с рекламой Amazon Ads, Facebook Ads и BookBub Ads. Являетесь ли вы новичком или более опытным, вы найдете что-то полезное!

Правило №1: Не тратьте то, что вы не можете себе позволить

Я имею в виду: не тратьте то, что вы не можете себе позволить. Опытные рекламодатели могут смотреть на это немного по-другому. Но когда вы начинаете с рекламы, должно применяться старое правило игрока, то есть тратьте только то, что вы можете позволить себе потерять.

Конечно, не занимайте деньги на рекламную кампанию. Это оказывает невероятное давление на вас и увеличивает шансы на ужасный исход. Вместо этого подумайте о том, чтобы направить прибыль от книг обратно в маркетинг. Это хороший, органичный и устойчивый способ развития вашего бизнеса. И много ли у вас тратить или мало… начните с малого.

Увеличивайте бюджет только тогда, когда вы уверены, что реклама работает. Под рекламой я подразумеваю продажу книг, а не создание трафика или сбор лайков; увы, не все Лайкеры превращаются в любовников.

Если у вас больше опыта, т. е. когда у вас есть проверенный таргетинг и вы уже знаете, что ваши рекламные ресурсы конвертируются, вы можете начинать кампании с гораздо более высокой скоростью с самого начала. Но вы не можете сократить этот процесс, когда начинаете, не принимая на себя огромных и ненужных рисков.

Правило № 2: сначала изучите более широкий мир маркетинга

Действительно разумно изучить другие пути к читателям, прежде чем решить, что реклама является наиболее подходящей. Реклама звучит сексуально… когда по большей части она действительно утомительна. Или эпическое разочарование, когда вы часами боретесь с техническими проблемами. И/или скучное изучение того, как работают системы.

Книжная реклама — это огромная трата времени и настоящая денежная яма. Конечно, целый легион продавцов и флоггеров может заявить, что реклама — это лекарство от всех ваших болезней.Но помните, что это только часть большого мира маркетинга. Другие подходы могут подойти вам лучше, особенно если вы только начинаете или ваш бюджет ограничен.

Я особенно рекомендую новичкам (и всем, у кого ограниченный бюджет) обратить внимание на мир сайтов сделок. Часто это самые дешевые клики, которые вы можете получить где угодно, и никаких специальных знаний не требуется.

Правило №3: не слушайте слепо ничьих советов

Это вообще хороший подход и особенно важный в мире рекламы. Все знания о рекламе основаны на постоянно меняющихся песках и сильно искажены их собственным личным опытом. Спрашивайте все и всех и не принимайте слепо советы из любого источника.

Я работаю в сфере онлайн-рекламы уже восемнадцать лет, но до сих пор часто ошибаюсь, или просто сбиваюсь с толку, или ловлю себя на том, что действую под влиянием множества когнитивных искажений. И я мог бы не осознавать, пока не свершилось.

Несмотря на все разговоры о рекламе данных, электронных таблиц и испытаний, это глубоко псевдонаучный мир.Данные тщательно отбираются, и теория становится передовой практикой, а затем догмой, не подвергаясь достаточно тщательной проверке.

Большинство рекламодателей гонятся прежде всего за результатами, а не за научной строгостью, так что это понятно. Просто имейте в виду, что вещи никогда не бывают такими «объективными» или «доказанными», как кажутся, даже если все опытны и имеют самые лучшие намерения. И это еще до того, как мы перейдем ко всем обманщикам и интриганам, которых привлекает реклама.

Правило № 4: изучите ситуацию, прежде чем сделать свой выбор

Обязательно взгляните на каждую из трех основных рекламных платформ, прежде чем решить, где потратить все деньги, потраченные на рекламу книг: Amazon, BookBub и Facebook.Поиграйте немного с каждым из них. Погрузитесь в некоторые ресурсы и почувствуйте, что и где работает. Посмотрите на сильные и слабые стороны каждой платформы, потому что они сильно различаются по многим параметрам.

Еще раз углубитесь, если вам нужен мой совет, и убедитесь, что авторы ваших композиций на каждой платформе являются жизнеспособными целями. Потому что один из ваших ключевых авторов может быть вообще не доступен для таргетинга на Facebook, но может иметь здоровую аудиторию на BookBub. Или у них может не быть подписчиков на BookBub. Или может быть слишком дорого для таргетинга на Amazon.

Время, затраченное на изучение этих вещей, часто сэкономлено на плохой рекламе.

Правило №5: не задавайте этот вопрос

Умоляю вас, не спрашивайте «какая рекламная площадка сейчас популярна?» Все они горячие, если вы знаете, что делаете, и все нет, если не знаете.

Правило № 6: сосредоточьте свои деньги на одной платформе

Все рекламные платформы достаточно сложны для освоения… если вы сосредоточитесь на них. Попытка добиться прогресса со всеми сразу растопит ваш мозг.Хотя основы цифровой рекламы часто могут оставаться неизменными, то, как это проявляется с точки зрения передового опыта на каждой платформе, может быть совершенно разным.

Изучайте каждую платформу отдельно и по очереди и подходите к каждой платформе как к отдельной проблеме, которую необходимо решить. Кроме того, освоения одной платформы часто бывает более чем достаточно. Справиться с двумя — это просто подливка. (Кстати, я не уверен, что знаю кого-то, кто отлично справляется со всеми тремя задачами.)

Наконец, остановитесь на трех платформах: Amazon, BookBub и Facebook.Всегда есть те, кто уверен, что вот-вот взломают Twitter, Pinterest или Google. Я слышал об этом много лет и все еще жду…

Правило № 7: не парься, если у тебя проблемы

Вы действительно не должны слишком расстраиваться, если не можете взломать одну конкретную платформу. Перейдите к другому, это может быть больше вашей скорости. Я относительно быстро смог освоить рекламу BookBub. Facebook занял у меня намного больше времени, несмотря на то, что в моих руках было гораздо больше ресурсов. И мне никогда не удавалось полностью взломать Amazon Ads, несмотря на то, что я довольно близко общался с алгоритмами Amazon уже некоторое время.

Не всегда заранее знаешь, что сработает; возможно, вам придется немного поиграть на поле, прежде чем найти идеальное сочетание.

Правило № 8: будьте осторожны с общими советами

Я настоятельно рекомендую вам искать конкретные рекомендации по рекламе книг, а не просто применять общие советы. Как человек с общим опытом в области маркетинга, я могу сказать вам, что книги… странные.

Мы продаем супердешевые продукты с небольшой маржой, где клиенты очень разборчивы и имеют самые причудливые нишевые вкусы и мы конкурируем на рынке с примерно 1 млн поставщиков и более 8 млн продуктов. Угу.

(Кстати, это непростая маркетинговая задача, так что не расстраивайтесь, если вам это не удается.)

В любом случае, я хочу сказать, что общие советы по рекламе иногда могут ввести вас в заблуждение. Я лично люблю некоторые сторонние ресурсы, но у меня также есть опыт анализа того, что будет работать, а что нет для книг. (Например, Jon Loomer для рекламы в Facebook великолепен.) Если вы выходите за пределы черты оседлости, помните об этом предостережении — конечно, с рекламой на Facebook и, в меньшей степени, с рекламой на Amazon.

Правило №9: не слушайте очевидный бред от продавцов лопат

Очень важно не слушать явный бред от людей, которым есть что продать. Я слышу, как люди говорят что-то вроде «Amazon теперь платная игра» или «Facebook полностью ограничил органический охват».

Ни одна из этих вещей не является правдой, как вы должны увидеть, просто взглянув на свой почтовый ящик или новостную ленту, которая будет заполнена электронными письмами с рекомендациями Amazon и естественными обновлениями Facebook соответственно. Я все еще могу получить отличный органический охват с моей страницей в Facebook. Это сложнее, чем было раньше — требуется работа, чтобы контент оставался сфокусированным и привлекательным, — но это выполнимо. А Amazon каждый день дает миллионы рекомендаций по органическим книгам по электронной почте и в разных местах на своем сайте, что приводит к миллионам покупок книг.

Не обращайте внимания на тех, кто утверждает обратное — такие вещи обычно исходят (сюрприз!) от того, что кто-то продает курс или инструмент, который «решает» «проблему».

Правило № 10: подружитесь с алгоритмами

Важно понять, как органическая видимость работает на Facebook и Amazon.Органическая видимость — это не только потенциальная альтернатива рекламе, но и то, что значительно увеличит рентабельность инвестиций, которую вы получаете от своих рекламных усилий.

Если вы знаете, что делает контент привлекательным и достойным распространения на Facebook, вы также можете включить это в свою рекламу. И если вы знаете, что запускает механизм рекомендаций Amazon, вы также можете использовать это в своих маркетинговых кампаниях.

Правило №11: не торопитесь

Люди, которым действительно нужно это услышать, вероятно, пропустили заголовок, так что позвольте мне повторить.Не торопитесь. Сформулируйте свои ожидания соответствующим образом. Накопите бюджет на изучение платформы. Изучите основы. Поймите, как работает система. И не торопитесь с этими важными шагами, прежде чем развертывать свои объявления.

Потратьте много времени на то, чтобы продукт был в хорошем состоянии (это ваша книга). Убедитесь, что ваши рекламные ресурсы находятся в хорошем состоянии (ваш рекламный текст и изображение, если это необходимо). И будьте настолько уверены, насколько это возможно, что вы указываете эти вещи на нужных людей и , что ансамбль, который вы собрали с точки зрения продукта, его упаковки и ваших рекламных ресурсов, кричит: «Это такая книга». ты любишь» всем тем читателям, на которых вы нацелены.

Правило № 12: проводите много времени на целевой странице

Уделите много внимания оптимизации целевой страницы. Независимо от того, размещаете ли вы рекламу на Amazon, BookBub или Facebook, вы, скорее всего, будете указывать свои объявления прямо на свои списки на Amazon (или где-либо еще). Конверсия — самая важная переменная в рекламе и, вероятно, самая малоизученная.

Опыт, с которым читатели переходят на страницу вашей книги, закроет продажу или оттолкнет их.Все должно быть в гармонии, работая на эту цель: ваша обложка, цена, название, аннотация, образец.

Авторы неизменно тратят десятки часов на рекламу, когда реальная проблема находится на странице их книги. Если трафик, который вы отправляете на страницу своей книги, хорошего качества — то есть нужные читатели — то проблема неизменно связана с вашей целевой страницей.

Пока мы говорим о конверсии, Amazon лучше всех продает продажи, чем любой другой ритейлер. Он обработал миллион точек данных и бесконечно повторял свои страницы продаж. Это означает, что вы, вероятно, должны начать просто указывать рекламу на Amazon, прежде чем пытаться решить более сложную проблему продажи в других розничных магазинах (или прямых продаж).

Игнорируйте этот совет, если хотите, как и любой совет, который вам не подходит. Но, возможно, имейте это в виду, если вы изо всех сил пытаетесь заставить рекламу конвертироваться за пределами Bezosverse. Возможно, есть более фундаментальные проблемы, которые вам нужно решить, прежде чем приступать к более сложным рекламным задачам. (Кстати, то же самое касается рекламы книг по полной цене вместо сделок).

Правило № 13: не забывайте о жанровых различиях

Не все передовые практики универсальны для каждой книжной ниши, и это особенно верно, когда речь идет о рекламе ваших книг. Еще одна веская причина проверить все на более низком уровне, прежде чем делать большие ставки.

Правило № 14: помните, что общие проблемы имеют решения

У большинства распространенных проблем есть хорошо зарекомендовавшие себя решения – по крайней мере, в мета-смысле. Например, если ваши объявления не получают достаточного количества показов, обычно это проблема со ставками (или, возможно, с бюджетом).Если ваши объявления получают показы, но не получают кликов, обычно проблема связана с самими объявлениями (нацеливанием, изображением или текстом). И если вы получаете клики, но нет продаж, то, как правило, это проблема с вашей целевой страницей.

Это всего лишь эмпирические правила, но они остаются неизменными с тех пор, как я начал заниматься онлайн-рекламой в 2004 году, и прекрасно работают на разных платформах. Это может быть не так в 100% случаев, но достаточно часто, чтобы быть полезным.

Книжная реклама теперь отличается в этом отношении, и подход к вещам с этой общей структурой должен, по крайней мере, сэкономить ваше драгоценное время при попытке диагностировать проблемы с нашей рекламой.

Правило № 15: не позволяйте этому случиться в Вегасе

Очень важно не поддаваться заблуждению игрока — заблуждению настолько мощному, что его трудно избежать, даже если вы осознаете его.

Целые города поднялись из пустыни из-за этого, финансируемые нашим отчаянным желанием выкопать себя из ямы, копая в том же самом месте, где яму вырыли в первую очередь. Еще 100 долларов не помогут превратить плохую рекламу в хорошую. Обратите внимание, что этой ошибки легче избежать, если следовать Правилу №1.

Нужна помощь с рекламой книг?

Подписчики моей рассылки в настоящее время наслаждаются серией из десяти частей о том, как проводить прибыльные кампании в Facebook, с новой серией каждую неделю.

Это лишь одна из привилегий, которые получают подписчики моей рассылки — и все бесплатно. Мы также затрагиваем такие темы, как создание списка адресов электронной почты убийцы и все остальное под солнцем, которое относится к созданию аудитории и привлечению читателей.

Подпишитесь на мой список, и вы получите доступ ко всем лучшим электронным письмам, которые вы пропустили, а также предварительный просмотр предстоящих книг (это означает, что вы сможете быстро ознакомиться с последними стратегиями трюков всех остальных), а также эксклюзивные скидки.

Вы также получите БЕСПЛАТНУЮ копию Follow — книги, которую вы больше нигде не найдете! Я настоятельно рекомендую вам присоединиться к более чем десяти тысячам авторов и зарегистрироваться сегодня.

Дэвид Гогран

Родившийся в Ирландии, сейчас он живет в маленькой рыбацкой деревушке в Португалии, хотя это не увеличило время, проводимое на улице. Он пишет романы под другим именем, помог тысячам авторов привлечь читателей своими книгами, блогами, семинарами и курсами, а также организовал маркетинговые кампании для некоторых из крупнейших самостоятельных издателей на планете.Друг всех собак.

7 книг по маркетингу, которые повлияли на мою карьеру

В этом выпуске Marketing Swipe File DG рассказывает о том, как он превратился из человека, который избегал книг как чумы, в человека, который любит читать и учиться. Так что же послужило катализатором этого изменения? DG начал собирать книги по копирайтингу, маркетингу прямого отклика, социальной психологии. За последние несколько лет он собрал огромную библиотеку книг по маркетингу.Хотите узнать, какие книги оказали на него наибольшее влияние? Слушайте полный выпуск.

Получите Swipe-файл в Apple Podcasts, SoundCloud, Spotify, Stitcher или в любом другом месте, где вы получаете свои подкасты. Или послушайте полную аудиоверсию ниже.

Нравится этот выпуск? Не забудьте оставить ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ отзыв и поделиться подом с друзьями! Вы можете связаться с Дейвом в Твиттере @davegerhardt

.

книг, упомянутых в этом выпуске:

1. Влияние: психология убеждения Роберта Чалдини
2. Огилви о рекламе Дэвида Огилви
3. За облаком: нерассказанная история о том, как Salesforce.com Прошел путь от идеи до компании стоимостью в миллиард долларов и произвел революцию в отрасли Марк Бениофф и Карли Адлер
4. Научная реклама Клода Хопкинса
5. Непревзойденная машина продаж: ускорьте свой бизнес, сосредоточившись на 12 ключевых стратегиях Чета Холмса
6. Лучшее рекламное письмо: привлечение новых клиентов. Увеличьте свои продажи. Дэн Кеннеди
7. Секреты презентации Стива Джобса: как быть безумно великим перед любой аудиторией, Кармин Галло

Хотите остальные семь книг из списка обязательных к прочтению DG? Узнайте на Drift Insider.

Подпишитесь и настройтесь на

Полная стенограмма

Дэйв Герхардт : Всем привет. Это DG, и мы вернулись с еще одним выпуском Marketing Swipe File, который является моим любимым подкастом. Дэн находится за кадром на камеру. Он также сказал мне, что это его любимый подкаст. На самом деле он сказал: «Любимый маркетинговый подкаст». Я не думаю, что он слушает какой-либо другой маркетинговый подкаст, так что… В любом случае, сегодня я хочу вам сказать… Я большой знаток маркетинга и прочитал массу маркетинговых книг, но это не всегда было случай для меня.Я ненавидел читать. Я никогда не читал книг в школе. Прости мама. Теперь ты это знаешь, но я сожалею об этом. Я никогда не читал книг в школе, но когда я попал в Дрифт, я действительно не начинал читать до тех пор, пока мне не исполнилось 20 лет. Мне было, наверное, 28, и я познакомился с DC, основателем и генеральным директором Drift. Обычно он сидит здесь, когда мы вместе делаем другой подкаст, но он начал кормить меня этими маркетинговыми книгами, верно?

Итак, все дело было в том, что я пришел в Дрифт. Вы слышали это, если вообще когда-либо слушали подкаст, но в основном я хотел сосредоточиться на показателях SaaS, инструментах и ​​технологиях, а также на всех видах новых маркетинговых материалов.Задача DC для меня заключалась в следующем: «Эй, вернись и изучи то, что никогда не менялось. Возвращайтесь и изучайте людей», и он дал мне несколько величайших книг по маркетингу, посвященных копирайтингу, маркетингу с прямым откликом, социальной психологии. Итак, за последние пару лет я создал эту библиотеку книг по маркетингу, и теперь, я подумал, знаете что? На самом деле я никогда не раздавал… Я никогда не делился этими книгами с людьми, и многие люди спрашивают: «Эй, какие книги повлияли на тебя больше всего?» Итак, я хочу провести вас через семь из них сейчас. Просто быстрый плагин, у меня есть 14 книг в этом списке.

Я собираюсь дать вам семь бесплатно прямо сейчас как часть этого подкаста, но я собираюсь опубликовать остальные семь на Drift Insider. Я делаю это потому, что хочу, чтобы вы пошли и посмотрели контент, который мы создали в Drift Insider. Это так хорошо. Это контент для продаж и маркетинга экспертного уровня, и я хочу, чтобы вы увидели, насколько он ценен. Итак, я собираюсь немного приманить вас и переключиться на вас. Я собираюсь дать вам семь в этом подкасте, так что вы получите семь бесплатно, верно? Но если вы пойдете и создадите учетную запись Drift Insider, это будет дрейф.com/insider, вы сможете получить остальные семь. Хорошо? Во-первых, давайте разберем их. Хорошо? Надеюсь, у тебя есть ручка и карандаш. На самом деле, вам это не нужно. Мы поместим их в примечания к шоу.

Номер один книги, это не в каком-то определенном порядке, но у меня есть две, которые я всегда называю один и два. Книга номер один, которая помогла повлиять на меня как на маркетолога, на самом деле называется «Влияние психологии убеждения» Роберта Чалдини. Это удивительная книга о людях, о том, как мы все принимаем решения и как мы все думаем.Все дело в социальной психологии. Прежде чем взяться за любую традиционную книгу по маркетингу, прочитайте книгу «Влияние». «Влияние» — это единственная книга, о которой… я много говорю. Я выступаю перед большим количеством маркетинговой аудитории и всегда спрашиваю людей просто потому, что мне любопытно. Я говорю: «Сколько людей в этой комнате читали «Влияние»?» Количество людей, которые поднимают руку, обычно составляет 1 из 100, что для меня безумие, потому что в этой книге есть все… в ней, по сути, все секреты маркетинга в одной книге, потому что все о том, как люди принимают решения. .Так что сначала купите его. Влияние психологии убеждения. Он вышел в 1984 году.

Следующая книга — Огилви о рекламе. Вы знаете, что я люблю эту книгу, если вы вообще слушаете этот подкаст, но Огилви о рекламе была первой книгой, которая действительно научила меня силе копирования, прямого маркетинга и рекламы в одной книге. Я люблю эту книгу, потому что она супер визуальная. Я действительно делаю это сейчас. Люди в команде, вероятно, видели, как я это делаю, но каждый раз, когда у меня возникает писательский кризис или я застреваю, я иду и беру эту книгу, и я просто листаю ее пару минут, и что-то открывается, и я получаю идея.Итак, идите и купите копию Ogilvy on Advertising. Это два. Дэн делает заметки прямо сейчас, пока мы смотрим это.

Хорошо, у меня есть еще парочка для тебя.

Следующая книга называется «За облаком, за облаком: нерассказанная история о том, как Salesforce.com прошла путь от идеи до компании с оборотом в миллиард долларов и произвела революцию в отрасли». На самом деле эта книга не о маркетинге, а о том, как Марк Бениофф и его команда создавали и развивали Salesforce. Бениофф — генеральный директор и основатель Salesforce, но он один из величайших маркетологов всех времен.Я поставил его туда. Знаешь, что нам делать, Дэн? Мы должны сделать гору Рашмор маркетологов. Это было бы круто.

Итак, я бы поставил Бениоффа на один уровень со Стивом Джобсом, хорошо? Бениофф — гений маркетинга, потому что он знает, как привлечь внимание людей, и мне нравится эта книга, потому что в «За облаком» он не просто рассказывает вам историю. Он дает вам конкретные пьесы. В каждой главе есть несколько пьес. Вы будете в главе 10, и это похоже на: «Играй номер 121, как мы проводим события.Иди и прочитай эту книгу, но я хочу рассказать тебе одну историю. Крупнейшим конкурентом Salesforce была эта компания под названием Siebel, ясно? У Siebel была большая конференция пользователей.

Заходи. Мы как раз заканчиваем маркетинговый подкаст. DC только что зашел, потому что нам нужно снять секретный эпизод Seeking Wisdom, который также доступен только на Insider, хорошо?

В этой книге Бениофф рассказывает о том, что он взял… Он захватил конференцию Siebel. Они буквально наняли актеров, посадили их в тюремные камеры, выставили за пределы этой конференции, а затем превратили в эту пиар-машину и из нее большие новости. Итак, это то, что вы обязательно должны пойти и проверить. Это номер три.

Номер четыре — это книга под названием «Научная реклама», написанная парнем по имени Клод Хопкинс в 1924 году, ясно? Эта книга открыла для меня так много вещей, потому что я прочитал книгу, которой было почти 100 лет, и я понял все, что говорил мне DC, то есть, черт возьми, все эти уроки 1920-х годов все еще так же, как актуально сегодня, и это то, что убедило меня пойти и сосредоточиться на изучении людей, а не обязательно маркетинговых советов и тактик.

Следующая книга… Что это за книга? Номер пять? Вы считаете? я считаю. Номер пять… Дэн такой… Он понятия не имеет.

Номер пять — The Ultimate Sales Machine Чета Холмса. Это единственная настоящая книга по продажам, которая есть у меня в этом списке, но вы должны прочитать ее, если вы маркетолог, потому что Чет Холмс в 2007 году разбил книгу по продажам, которая сегодня актуальна как никогда. Я помню, в первой или второй главе этой книги у него была эта пирамида. По сути, это показывает вам, что 97% людей, которые читают вашу историю или заходят на ваш сайт, не готовы покупать прямо сейчас.Ну так что ты делаешь? Он разбивает это в остальной части книги. Если вы хотите стать лучшим маркетологом, вы должны понимать продажи и принципы продаж, а также вести отличные беседы и создавать предложения. Обо всем этом — в этой книге «Совершенная машина продаж».

Номер шесть, говоря о продажах, моя любимая книга по копирайтингу всех времен называется The Ultimate Sales Letter. Это книга Дэна Кеннеди. Одна только эта книга стоит 12 долларов, но здесь есть одна страница, в частности, в начале книги, где у Дэна Кеннеди есть 10 вопросов, 10 вопросов, которые вы должны задать, прежде чем что-либо писать.Эта книга лежит у меня на столе, и я использую ее перед написанием любой целевой страницы, созданием новых колод, написанием рекламного письма. Эта книга действительно научила меня писать отличные тексты.

Затем номер семь — книга «Секреты презентаций Стива Джобса». Эта книга выглядит как мусор. Это похоже на мусорную бизнес-книгу. Похоже на стоковое фото. Если бы стоковая фотография могла быть книгой, эта книга выглядела бы именно так, но эта книга научила меня о публичных выступлениях и проведении презентаций больше, чем кто-либо другой.С тех пор, как я получил эту книгу, я рекомендовал ее больше всего. Вы, наверное, слышали подкаст Мэгги, подкаст Build. В июне Мэгги впервые выступает с большим публичным выступлением. Она выступает перед тысячей людей. Она сказала: «ДГ, мы можем пойти прогуляться? Я хочу поковырять тебя во время публичных выступлений». Я сказал: «Конечно, мы можем пойти прогуляться, но прежде пойдите и прочитайте эту книгу «Секреты презентаций Стива Джобса». В нем рассказывается, как писать потрясающие заголовки, как обрамлять историю и как привлечь внимание людей, пока вы на сцене.

Итак, семь. Я дал вам семь. Надеюсь, это достаточно большой крючок для вас. У меня семь… Сколько еще у меня есть? Раз, два, три, четыре, пять… У меня есть еще семь книг, которые мы собираемся выложить в Insider. Если вам понравились эти первые семь, переходите на Insider,drift.com/insider. У нас будет вторая половина этого эпизода, доступная для вас вместе со всеми остальными семью книгами, так что это 14 книг, которые я больше всего рекомендую людям, которые хотят читать и узнавать о маркетинге.

Спасибо, что посмотрели этот подкаст, увидимся внутри.

 

Рецензии на книги, книги-бестселлеры и издательские бизнес-новости

Еженедельник издателей является авторитетным изданием книг. Это самый мощный и влиятельный бренд, обслуживающий все сегменты, связанные с созданием, производством, маркетингом и продажей письменного слова в книжном, аудио-, видео- и цифровом форматах. Еженедельное печатное издание Publishers Weekly , основанное в 1872 году и постоянно издаваемое с тех пор, насчитывает 68 000 читателей: книготорговцев, издателей, публичных и научных библиотек, оптовиков, дистрибьюторов, преподавателей, агентов и писателей.PW представляет собой чрезвычайно влиятельные выпуски объявлений, последние новости, эксклюзивные интервью с авторами, оригинальные исследования и общеотраслевые опросы, ведущих обозревателей, новости розничной торговли, отчеты о торговых выставках в США и за рубежом, а также специальные приложения, освещающие полиграфическую и издательскую деятельность в международных регионах, включая Азию и Европу. наиболее заметное и надежное издание, в котором можно продавать свои продукты и услуги. Обширные разделы обзоров PW, охватывающие 9000 книг, электронных книг и аудиокниг ежегодно, имеют решающее значение для книготорговцев и библиотекарей при оценке, покупке и хранении названий.

В прошлом году у PublishersWeekly.com было 10 миллионов уникальных посетителей и более 27 миллионов просмотров страниц… и эта цифра растет. Инсайдеры отрасли, потребители и другие посетители приходят на веб-сайт Publishers Weekly , чтобы получать самые свежие новости, эксклюзивный контент только для веб-сайтов, популярные блоги PW, подкасты, веб-трансляции и прямые трансляции, а также базу данных обзоров PW 200 000+ наименований. Десять электронных информационных бюллетеней расширяют охват PW на рынке, включая потребительскую сферу: PW Daily, Tip Sheet, Children’s Bookshelf, Comics World, Religion BookLine, Global Rights Report, PW Must Reads, Preview for Librarians, Book It! и отчет BookLife предоставляет ежедневную, еженедельную, полунедельную, полумесячную и ежемесячную информацию для целевой аудитории, подписавшейся на подписку. Кроме того, PW предлагает варианты мобильной рекламы, прямые трансляции, специальные кампании по электронной почте и набор онлайн-программ, включая веб-трансляции, подкасты, еженедельные радиопередачи и видеоинтервью с авторами, которые привлекают трафик, привлекают новых потенциальных клиентов и повышают осведомленность о вашей компании. бренд и ваши продукты. Охват PW в социальных сетях — более 972 000 подписчиков в Twitter, Facebook, Pinterest, Tumblr, LinkedIn, Instagram и Google+ — не имеет себе равных в публикациях.

Распространение PW по всему миру дает вам полный охват, когда вам это нужно, включая охват растущего потребительского сегмента. Ни один другой источник информации об издательском бизнесе не пользуется такой широкой подпиской. Кроме того, многочисленные средства массовой информации PW предоставляют вам комплексные варианты «под ключ» для полного освещения в поддержку ваших маркетинговых инициатив. Позвольте PW связать вас напрямую с клиентами с помощью индивидуальной программы печатного, онлайнового и мультимедийного маркетинга, которая дает результаты.

Подпишитесь на PW Book It!, информационный бюллетень, чтобы получать ежемесячные обновления рекламных возможностей в Publishers Weekly .Вы остаетесь на шаг впереди, получая все предстоящие редакционные статьи и новости о событиях прямо в свой почтовый ящик в начале каждого месяца. Это идеальный инструмент, который поможет вам планировать свои кампании заранее и вовремя.

Нажмите, чтобы загрузить следующие документы в формате PDF:

Медиа-комплект PW

Для получения дополнительной информации обращайтесь:

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ Вице-президент и ИЗДАТЕЛЬ Севин Брайерман +1-212-377-5703 [email protected]

АССОЦИИРОВАННЫЙ ИЗДАТЕЛЬ и ИЗДАТЕЛЬ, PW SHOW DAILY Джозеф Мюррей +1-212-377-5708 jmurray@publishersweekly.ком

Ян Литтауэр +1-212-377-5706 [email protected]

Шайна Яр +1-212-377-2691 [email protected]

Джулия Молино +1-212-377-5709 [email protected]

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт