Легкий заработок на кликах в Интернете » ClickMaker.Ru

Салют! Меня зовут Андрей. На этой страничке я расскажу Вам об интернет сайтах, работа на которых уже длительное время приносит мне денежку.

Многие пиарщики интернет-лохотронов обещают начинающим манимейкерам золотые горы и заманивают в проекты громкими заголовками. Я этого делать не буду. Напротив, скажу только горькую правду. Будете лениться – будете зарабатывать копейки. Сам я вывожу с представленных ниже сайтов около 150 – 200$ ежемесячно. Вам, как новичку, такие суммы, конечно же, первое время будут недоступны. Но если Вы будете стараться и поймаете волну, то со временем сможете зарабатывать столько же, сколько и я, или даже больше.

Прежде чем приступить непосредственно к списку лучших сайтов, на которых можно заработать я хочу пару слов сказать об электронных кошельках (платежных системах). Платежная система – это сервис, с помощью которого Вы будете получать свою «интернет-зарплату», тратить ее на различные повседневные нужды или обналичивать. Одной из самых распространенных, нетребовательных и простых в освоении на сегодняшний день является платежка Payeer. Свой первый кошелек я рекомендую завести именно там.

Суть работы проста. Вам нужно будет просматривать сайты рекламодателей (кликать) либо выполнять различные их оплачиваемые задания (накрутка всего и вся, отзывы, регистрации, активность в соцсетях и в различных проектах, установка приложений и т.д.). Проекты, которые позволяют заработать таким образом чаще всего в сети называют буксами. Успешных вариантов развития в подобных системах обычно 3:

1. Легкий заработок для самых ленивых. Регистрируетесь на чем большем количестве буксов и одновременно со всех их просматриваете кликовую рекламу. По отзывам моих знакомых, которые ежедневно зарабатывают таким образом, в месяц получается что-то около $20-30.
2. Собираете базу простых и недорогих многоразовых заданий и ежедневно их выполняете. Благодаря однотипности ежедневно совершаемых действий у Вас со временем набьется рука, и скорость заработка вырастет до $1 в час.
3. Высший пилотаж – заработок на рефералах (партнерской программе). Ваша цель – используя специальные реферальные ссылки приглашать в буксы новых участников (рефералов). Если приглашенные Вами пользователи заработают что-то в проекте или купят в нем рекламу, то Вы непременно получите с этого вознаграждение (некоторый процент от прибыли администрации). Более быстрым вариантом заработать на рефералах является их продажа на специальных внутрисистемных биржах. В общем, чем больше привлечете активных рефералов, тем выше будет Ваш заработок. Так что, в перспективе такая работа на кликах может стать вполне себе высокодоходной (ограничений нет) и в тоже время очень простой.

Кликовые спонсоры обычно предлагают быстрый заработок. Т.е. выводить деньги можно хоть каждый день — и мелкими суммами, и большими. Кроме того, заработок на кликах доступен с телефона или планшета. В последние годы администраторы проектов все чаще встраивают в дизайн своих ресурсов элементы адаптивности и даже разрабатывают удобные мобильные приложения.

Рекомендую добавить данную страничку себе в закладки (Ctrl+D), ведь ее можно запросто потерять во время знакомства с большим количеством предлагаемых ниже проектов.

История этого проекта тянется еще с 2008 года. Много лет букс был обычным стабильным середнячком с небольшим количеством работы. Однако в декабре 2014 года сайт поддался ребрендингу. Было изменено абсолютно все: домен, скрипт, дизайн, функционал, ценовая политика. И это, несомненно, пошло проекту на пользу — к сайту довольно активно подтянулись новые рекламодатели и работники. Скрипт и дизайн здесь действительно поражают своим удобством и продуманностью. Особо порадует тех, кто устал от бесконечных копий SEO Sprint.

• Тип: Клики, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 11.12.2014
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money, Payeer

SEO sprint — это самый популярный и прибыльный русский букс. У сайта шикарный дизайн, удобный интерфейс и замечательный функционал. Однако самой главной особенностью проекта является его бесценная администрация, которая весьма оперативно решает любые проблемы и постоянно радует пользователей приятными нововведениями! Скрипт данного спонсора уникален, т.е. написан полностью с нуля!

• Тип: Клики, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 13.12.2010
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Perfect Money, Payeer, AdvCash

В процессе регистрации Вам предложат пройти небольшой тест на знания правил проекта. На этом этапе спешить не нужно, и тем более не нужно пытаться схалтурить. Просто выделите 5 минут на прочтение и усвоение правил проекта и добросовестно ответьте на этот простенький тест. Так делают все, у кого серьезные намерения по поводу заработка в сети. Надеюсь, Вы из их числа .

После регистрации не забудьте получить статус «Рабочий». Для этого нужно будет заполнить свои личные данные и активировать аккаунт с помощью мобильного телефона. Статус «Рабочий» позволяет каждый день выводить деньги с этого сайта и снимает кучу других ограничений. Процедура получения статуса бесплатна и отнимет максимум 2 минуты Вашего времени.

Весьма уважаемый русский букс. По дизайну очень похож на SEO sprint. Функционал выполнен на твердую 5-ку! Сайт вобрал в себя все самое лучшее, что присутствует на других популярных буксах. Управляет проектом толковый и адекватный админ — имеет множество хороших отзывов в сети. Отличительные особенности: система рейтинга а-ля SEO sprint, прибыльная партнерская программа и отсутствие минималки.

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 02.04.2009
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money, Payeer, Мобильный (РФ)

Дизайн и возможности опять же – с намеком на SEO sprint. Существенная особенность букса – большое количество кликовой рекламы, что всегда очень нравится новичкам. Также, в отличие от других популярных буксов, здесь имеется очень детальная статистика по пользователям, уникальная система расчета рефбека и несколько других приятных мелочей.

• Тип: Клики, Соцсети, Расширение, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 16.02.2012
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money, Payeer

Для новичков есть ограничение на вывод средств. Заказать первую денежку можно только после набора 10-ти баллов рейтинга. Согласно расценкам проекта это равносильно 100 кликам или 35 письмам или 20 заданиям/тестам. Так что ждать придется не так уж и долго .

Был основан в далеком 2004 году и на сегодняшний день зарекомендовал себя как самый надежный и стабильно платящий русский CAP-спонсор. Один из немногих, кто изначально платил в долларах и платит до сих пор. Администрация постоянно занимается модификацией проекта и старается предоставить пользователям наилучшие условия для работы. И знаете, у них это получается на отлично!

• Тип: Клики Задания Рефбиржа
• Дата старта: 24.08.2004
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Payeer, Мобильный (РФ)

Кстати, не забудьте после регистрации заглянуть в раздел оплачиваемых писем, там Вас ждет сюрприз — огромное количество «писем для новичков». Просмотреть и получить денежку за них можно только в течение 12 часов после регистрации.

• Тип: Соцсети, Клики, Приложение
• Дата старта: 23.03.2015
• Платежная система: Payeer, AdvCash, PayPal

• Тип: Соцсети
• Дата старта: 14.04.2012
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Мобильный (РФ)

• Тип: Бонусы, Крипта
• Дата старта: 10.10.2013
• Платежная система: Bitcoin

Во всех смыслах положительный проект: много кликовой рекламы, высокий онлайн, трудолюбивый админ.

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Шортлинки, Рефбиржа
• Дата старта: 06.05.2014
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money, Payeer, Мобильный (РФ)

• Тип: Расширение, Задания
• Дата старта: 15.01.2014
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money

• Тип: Соцсети, Приложение, Задания
• Дата старта: 29.12.2003
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Payeer, Карты, Мобильный (РФ)

• Тип: Клики
• Дата старта: 19.03.2018
• Платежная система: Payeer

• Тип: Задания, Опросы
• Дата старта: 29.12.2006
• Платежная система: Skrill, Payoneer, Tango Card

• Тип: Расширение
• Дата старта: 26.06.2018
• Платежная система: WebMoney, Payeer

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Шортлинки, Рефбиржа
• Дата старта: 29.11.2016
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Payeer

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Приложение
• Дата старта: 14.04.2004
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Payeer, AdvCash, PerfectMoney, Карты, Мобильный (РФ)

• Тип: Соцсети, Задания, Смартфоны, Опросы
• Дата старта: 05.04.2010
• Платежная система: WebMoney

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 10.09.2018
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Payeer, Perfect Money, Мобильный (РФ)

Чтобы получить исчерпывающий ответ на вопрос «как зарабатывать деньги на кликах?», предлагаю детально изучить видеоуроки в моем сообществе. Там я рассказываю про все основные нюансы такого заработка, а также даю довольно много советов из личного опыта. Усвоив их, Вы сможете весьма быстро разобраться с предлагаемыми для работы сайтами, избавиться от распространенных ошибок и самое главное — увеличить свои заработки.

Если у Вас появятся какие-либо вопросы, можете смело обращаться ко мне — отвечу, растолкую, помогу. Найти адрес моего электронного ящика можно на странице «Контакты».

---

---

Adclicker.Fun — сервис для пассивного заработка на кликах.

Посмотреть вложение 184966 и что делать?

Если нет свободной памяти то увеличьте в настройках программы допустимое количество памяти

———Двойное сообщение соединено: 14 Сен 2020———

чет уже часа 3 робит прога баланс 0
на сайте не авторизирован пишет
хз

можете скинуть скрин?

———Двойное сообщение соединено: 14 Сен 2020———

Прога майнит автору биткоины, остальное тебе знать необязательно.

Ахаха, та нет

———Двойное сообщение соединено: 14 Сен 2020———

Решил прикрепить сюда не большое F.A.Q по Adclicker.Fun

Установил программу, а она не работает, какие могут быть причины?

Программа работает только с Google Chrome и только на операционных системах Windows 7, 10.

Почему программа не кликает/перестала кликать?

Ответом служит блок «Статус» в самой программе.

В блоке «Статус» пишет: «Смените IP». Как я могу его сменить?

Для этого отлично подойдет VPN клиент на ПК. Просто подключитесь с любой другой страны.

В блоке «Статус» пишет: «timeout connection 30000». Что это значит?

Это свидетельствует тому, что низкая пропускная способность интернета. Если Вы пользуетесь VPN, то смените страну.

Как обновить программу?

Запустить её два раза. Открыть, закрыть, открыть.

Что такое «потоки»?

Это количество сайтов, которые обрабатываются одновременно. По умолчанию установлен 1 поток (по одному сайту), но Вы можете увеличить это количество. Важно уточнить, что потоки потребляют больше оперативной памяти соответственно. По этому не израсходуйте всю память.

У меня работала программа, но я открыл видеоигру/браузер и она вылетела (закрылась). Почему?

Проверьте настройки программы, а именно блок, который отвечает за аварийное прекращение работы программы, когда оперативная память израсходуется. Можете увеличить порог памяти на свое усмотрение.

Почему сайтов в очереди значительно больше, чем делается кликов?

Сайт открывается 3 раза и только 1 раз на нем делается клик. То есть 3 к 1.

Почему не работает реферальная система для того, кто пригласил? Где мои 5% с выплаты?

Сумма, соответствующе 5% от выплаты Вашего реферала будет начислена Вам сразу, как только реферал выведет свой баланс и после этого сделает клик в программе.

Я сменил IP, но клики все равно не идут, что делать?

Попробуйте закрыть программу и через диспечер задач позакрывать все процессы связаные с Хромом. После этого смените IP и теперь уже запускайте программу. Если не помогло, то напишите нам, или переустановите программу (инструкция на главной странице).

Дорогие клики для заработка в интернете без образования

Какой бы заработок не предлагали в интернете, кликать за бесценок не хочется никому. Каждому нужны дорогие клики для заработка, надежные платежные системы, и тратить минимум времени для выполнения заданий. И это правильно: время – деньги!

Сайт AurumProfit  постоянно мониторит  и отслеживает условия, на которых спонсоры предлагают пользователям работать на кликах. Если вас интересует информация, на каких сайтах самая высокая цена клика, заходите на наш сайт.

Как выбрать дорогой заработок

Современная жизнь устроена так, что времени не хватает ни на что, и если его тратить на работу, так и заработок хочется иметь приличный. Но сразу нужно оговорить, что сама по себе оплата за клики не велика.

Если вы располагаете навыками работы на компьютере в достаточной степени, то лучше отдать предпочтение написанию и продаже текстовых материалов, созданию своего блога, можно зарабатывать на видеороликах и многом другом. И если вы также располагаете временем, то стоит поискать что-то дороже, чем клики.

Какие сайты дорого платят

В поисках максимально возможной прибыли, не забывайте, что обещанный заработок, это еще не выплаченный заработок. В интернете на каждом сайте для заработка вы найдете много привлекательной информации, ничем не подкрепленной.

Стоит задуматься, на чем основываются многолетние сайты, у которых клик стоит не так дорого. Очень важны:

• стабильная оплата,
• отсутствие первоначальных вложений,
• легкий вывод денег из оборота,
• доступность информации,
• наличие поощрительных программ.

Хороший заработок там, где есть большое поле деятельности и гарантия того, что за выполненную работу платят! Дорогие клики тоже не плохо.

Дорогие клики для заработка

Если ни один из перечисленных выше способов заработка вам не подходит, обратите внимание на информацию, предоставленную сайтом AurumProfit . В этом списке топ лучших спонсоров, у которых много работы, стабильные выплаты и дорогие клики.

VipIP (ВипАйпи)

VipIP (ВипАйпи) — лидер среди всех спонсоров, предлагающих заработок за клик. С учетом предоставленной ранее оценочной шкалы, самый проверенный работодатель, который подходит всем без исключения: и  новичкам и уверенным пользователям интернет системы.

На сайте сервиса проект предлагает специализированную программу, которая дает возможность после получения оповещения просматривать веб-страницы и ставить клики, что очень удобно.

Программное обеспечение сайта устроено также удобно, новичкам не нужно лихорадочно искать следующую ссылку для выполнения задания, все гораздо проще. Каждое действие пользователя сопровождается инструкцией, нужно внимательно читать и делать то, что диктует система.

Процесс выполнения задания фиксируется автоматически, тут же проверяется правильность выполнения инструкции, и оплата автоматически поступает на ваш счет.

Остается добавить, что цена за клик — 0,005 доллара, а для вывода достаточно иметь на счету всего 10 центов. Вывод денег на Вебмани, Яндекс Деньги, Киви.

Web-IP (Веб-АйПи)

Программа проекта предусматривает выплату зарплаты не только на просмотре рекламы, но и за небольшие задания, которые оцениваются весьма дорого – от 15 копеек. Вывести со счетов Вебмани, Киви, Яндекс Деньги и Payeer, куда начисляются деньги за выполнение заданий, можно уже 2 рубля.

По отзывам пользователей, минимальная сумма для вывода набирается очень быстро, сайт никогда не лихорадит с выплатами, все стабильно и своевременно.

Среди дополнительных достоинств проекта – реферальная программа, которая действует в двух уровнях. На первом уровне вы вводите в работу нового человека по реферальной ссылке. Реферал получает бонусное поощрение, а вам в последующем начисляется 10% от суммы поступлений на его кошелек (не спутайте: не из суммы его зарплаты, а от суммы его зарплаты).

В дальнейшем ваш реферал приводит своего реферала, и вы получаете 5 % от суммы зарплаты реферала вашего реферала (не из его зарплаты, платит тот, кто придумал такую систему).

ClixSense (КликсСенс)

Это долларовый сайт с англоязычным интерфейсом, и оплата производится в долларах. С одной стороны – нужно знать английский хоть немного, с другой – интерфейс настолько удобен в пользовании, что к нему быстро привыкаешь, и все понятно без слов.

Регистрация пройдет без затруднений, особенно, если в помощь взять Гугл переводчика, а дальше просто внимательно присмотреться к системе.

На этом сайте всегда много работы. Один click стоит один цент, и стоит сделать тысячу кликов, чтобы накопить на своем счету минимальную сумму в 10 долларов и с достоинством вывести ее с Payza, Dwolla, Payoneer, Skrill или Tangocard кошельков.

RubSerf (РубСёрф)

У этого сайта три способа монетизации: просмотр сайтов, выполнение заданий и реферальные выплаты. На просмотре сайтов можно заработать до 6 копеек за клик, а за просмотр очень короткой рекламы до 1/3 копейки, в среднем один клик на этом сайте обойдется в 3 копейки.

Кроме кликов, здесь доступен заработок на выполнении простых заданий, которых очень много, таких как  чтение писем. Одним таким заданием можно полнить счет до 12 копеек.

Реферальная программа трехуровневая (10%, 7%, 3%). На такие условия стоит обратить особое внимание – это один из способов пассивного заработка, который длительное время без усилий приносит хорошие дивиденды.

И еще, самое важное достоинство этого сайта – система контролирует безопасность вашего вхождения на каждый сайт, и в случае возникновения проблемы можно оставить жалобу.

RubSerf (РубСёрф) – один из немногих сайтов, который постоянно ищет способы привлечь новых пользователей. Проектом разрабатываются новые заманчивые предложения для пополнения счета, системы обмена баллов и бонусов на реальные деньги.

Ebesucher (Ибесачер)

Организаторы проекта сделали ставку на автоматический способ просматривания рекламы. Достаточно настроить программу на своем компьютере, но стоит убедиться, что работает другая программа – антивирусная.

За один клик заработок составляет в среднем 10 копеек, что согласитесь для автосерфинга совсем не мало. Проект поддерживают платежные системы WebMoney и PayPal.

IpGOLD (АйпиГолд)

Очень интересный проект, стоит обратить внимание на то, что он сотрудничает с платежными системами всех стран СНГ. Очень выгодно делать клики в любой стране мира: внутри системы существует надежный вариант обмена любой заработанной валюты на деньги той страны, в которой вы проживаете. Вывод денег на платежную карту банка также прост и надежен.

Заработать можно на кликах рекламы, а также выполнении заданий. Внимательно просматривайте рекламные объявления, бывает полезная информация для всех!

EasyHits4u (ИзиХитсФоЮ)

Многие считают, что заработок на заграничных сайтах больше. Интересный англоязычный сайт. Работает на бесконечном стимулировании своих пользователей. Только начавший свою работу получает бонус в 30 центов, оплата начисляется за каждые 1000 кликов и добавляется стимулирующий бонус.

В течение работы на просмотре рекламы действует лотерейный розыгрыш призов в виде бонусов, и каждый клик может стать призовым. И это еще не все: за каждый трудовой день система подводит итог, и новый трудовой день для вас может начаться с приятного 1,2 или 3-го места. В ваш заработок за вчерашний день добавят от 10% полученной за день суммы.

Привлекательно действует реферальная система, многоярусная и многолетняя, при чем, рефералы между собой могут свободно переписываться и расширять круг знакомств и познаний разных языков.

Интерфейс и язык общения – английский, клик  в среднем стоит 10 центов, для вывода нужно иметь на счету всего 3 доллара. Поддерживает проект платежная система PayPal и многие другие. Сайт работает очень давно. Выплаты производятся стабильно и в полном объеме в течение недели.

Вывод

Дорогие друзья! Перед вам только малый список того, что предлагает интернет система, и не все сайты, которые предлагает рассмотреть партнерская программа AurumProfit . Смотрите весь список здесь .

Выбирайте лучшие и наиболее подходящие вам предложения, но не забывайте простой истины:

• сам по себе заработок на кликах не очень большой (хотя это понятие относительное),
• большой заработок не там, где много обещают, большой заработок, где честно и стабильно платят!

Пишите нам, оставляйте ваши комментарии, мы рады вам помочь!

Загрузка…

Заработок на кликах в интернете без вложений для всех

Уважаемый посетитель, заработок на кликах это реально и просто! Тут собраны лучшие проекты интернет коммерции! Присоединяйтесь и зарабатывайте!)

SeoSprint

---

 

WmMail

---

 

NeoBux

---

 

VipIp

---

 

JetsWap

---

 

VipProm

---

 

WebIP

---

 

IpGold

---

 

Ebesucher

Язык проекта	Валюта проекта	Цена за клик	Минимум	Платежные системы
Русский	RUB	0.10	150.00
Выплаты с проекта		1 2 3 4 5 6
Прибыль		653.33	Регистрация

---

 

WmZona

Язык проекта	Валюта проекта	Цена за клик	Минимум	Платежные системы
Русский	USD	0.001	0.50
Выплаты с проекта		1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
Прибыль		15.35	Регистрация

---

 

IpWeb

Язык проекта	Валюта проекта	Цена за клик	Минимум	Платежные системы
Русский	RUB	0.09	3.00
Выплаты с проекта		1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Прибыль		603.80	Регистрация

---

 

ProfitCentr

---

 

EasyHits4u

Язык проекта	Валюта проекта	Цена за клик	Минимум	Платежные системы
Английский	USD	0.10	3.00
Выплаты с проекта		1 2 3
Прибыль		9.96	Регистрация

---

 

SocPublic

---

 

RubSerf

---

 

Tvoy1Ycnex

Язык проекта	Валюта проекта	Цена за клик	Минимум	Платежные системы
Русский	RUB	0.04	0.02
Выплаты с проекта		1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Прибыль		800.00	Регистрация

---

 

HitHost

Язык проекта	Валюта проекта	Цена за клик	Минимум	Платежные системы
Русский	USD	0.001	0.05
Выплаты с проекта		1
Прибыль		0.50	Регистрация

---

 

LiveRub

Язык проекта	Валюта проекта	Цена за клик	Минимум	Платежные системы
Русский	RUB	0.08	0.02
Выплаты с проекта		1 2 3 4 5 6 7
Прибыль		174.77	Регистрация

---

 

Globus Inter

Язык проекта	Валюта проекта	Цена за клик	Минимум	Платежные системы
Русский	USD	0.001	0.50
Выплаты с проекта		1 2 3 4 5 6

Как получить спонсорство мероприятия: абсолютно все, что вам нужно знать

Спонсорство мероприятия

часто кажется недоступным, слишком хорошим, чтобы быть правдой. Трудно представить, чтобы компания была готова выделить значительную часть средств, необходимых для проведения вашего мероприятия. Нам нужно изменить то, как мы думаем о спонсорстве, с попрошайничества на предложение реальной возможности партнерства и взимания справедливой рыночной стоимости за эту возможность.

Когда вы докажете, что приносите им пользу, например, увеличиваете узнаваемость бренда среди их идеальной целевой аудитории, вы удивитесь, сколько крупных корпораций готовы ослабить свои кошельки. Спонсорство дает брендам возможность поучаствовать в качественном маркетинге, основанном на опыте, не говоря уже о довольно впечатляющих данных после мероприятия, которые могут помочь в их маркетинговых усилиях.

Проблема в том, что найти подходящего спонсора непросто, особенно для организаторов мероприятий, которые никогда не задумывались о спонсорстве.Однако ничто не дает вам лучшей оптики или поддержки, чем партнерство с правильным спонсором. Поиск спонсорства не должен быть сложной задачей. Вместо этого, как только вы поймете, что вам нужно знать о спонсорстве мероприятия, вы сможете овладеть процессом и почувствовать себя комфортно для следующего крупного мероприятия. Вот все, что вам нужно знать о спонсорстве мероприятий.

Почему компании ищут возможности спонсорства мероприятий

Если вы сами не понимаете ценности спонсорства мероприятия, вам будет сложно убедить крупный бренд инвестировать в ваше мероприятие.Учтите: ваше мероприятие соберет большую группу людей, которые разделяют много общего в одном месте. Вы создаете заинтересованную аудиторию с идеальной целью для множества различных продуктов и услуг. Эти продукты и услуги ищут способы расширить свое присутствие. Здесь у вас есть возможность, а это значит, что с помощью правильной стратегии вы привлечете крупных партнеров.

Конечно, не каждое мероприятие будет достойным крупного бренда. Однако во многих сферах, от благотворительных мероприятий до местных спортивных команд и ассоциаций частного сектора до общественных мероприятий, с подходящей аудиторией вы можете найти возможности для спонсорства, большие и маленькие.Если вы научитесь использовать свое сообщество, вы сможете открыть для себя более широкий выбор идеальных партнерств.

Преимущества спонсорства мероприятия имеют четыре причины:

Денежный поток:

С несколькими хорошими партнерами вы можете помочь финансировать свое мероприятие. У вас не только будет очень жизнеспособное мероприятие, но и вы сможете продавать билеты по более разумной цене. Это, в свою очередь, привлечет больше гостей, что повысит вашу способность привлекать лучших спонсоров на ваше следующее мероприятие.Вы не только окупитесь, но и станете прибыльным. Это касается как некоммерческих, так и коммерческих мероприятий.

Название бренда Достоверность:

Люди с гораздо большей вероятностью будут посещать мероприятия с узнаваемыми спонсорами, поскольку эти бренды мгновенно вызывают доверие. Мероприятие, представленное такой компанией, как Coca-Cola, привлечет больше людей, чем не спонсируемое мероприятие, независимо от содержания. Люди не будут беспокоиться о трате денег, потому что они уже верят, что мероприятие даст им то, что они хотят.Конечно, такое крупное спонсорство, как Coke, маловероятно. Однако вы найдете уважаемые бренды, которые найдут отклик у ваших посетителей.

Чтобы мыслить масштабно, иногда нужно думать… Маленькое:

Не стоит недооценивать влияние малых местных предприятий. Специально для общественных мероприятий пригодится работа с компаниями, которые могут привлечь больше ресурсов на мероприятие. Возможно, они не смогут финансировать вас финансово, а вместо этого внесут что-то ценное, например место встречи, еду, мероприятия или даже основных докладчиков.Все это увеличивает ценность вашего мероприятия, которое, в свою очередь, привлекает больше посетителей.

Общая информация:

При работе с партнерами вы также получаете дополнительную рекламу от их маркетинговых усилий. В большинстве случаев спонсоры захотят сообщить своим последователям, что происходит что-то захватывающее, частью чего они являются. Будь то социальные сети, радиореклама, цифровой маркетинг или даже молва, вы получите больше информации до, во время и после мероприятия.Это повышает осведомленность о привлечении большего количества людей в этом году и для будущих мероприятий.

Так как же найти подходящих спонсоров, которые поддержат вас в этих четырех областях? Планирование и стратегия.

Как выбрать цели для спонсоров мероприятия

Поиск спонсоров, вероятно, кажется самым большим препятствием. Однако вы будете удивлены, сколько компаний будут рады участвовать в мероприятиях, которые познакомят их с целевой аудиторией. Ваша единственная задача — убедиться, что вы преследуете наиболее логичных партнеров и знаете, как представить себя в качестве ответа на их маркетинговые молитвы.

Вот основы поиска спонсоров мероприятия:

Знайте сильные стороны и цель вашего мероприятия

Вы не сможете убедить спонсора в том, что вы для него правильный выбор, если не поймете, о чем идет речь. Подготовьте спонсорский проспект, в котором объясняется:

• Видение вашего мероприятия и то, чего вы планируете достичь
• Кто посетит ваше мероприятие
• Что вы делаете, чтобы выделить ваше мероприятие среди аналогичных
• Активы вашего мероприятия, включая основных докладчиков, специальные презентации, других привлекательных спонсоров, которые могут привлечь партнеров, особое место, которое вы могли выбрать, точки, которые привлекут больше посетителей на ваше мероприятие и т. Д.

Этого недостаточно, чтобы вывести несколько пунктов. Проведите свое исследование и используйте свои собственные данные, чтобы показать детали, которые докажут, что им есть что выиграть от участия. С этим списком вы продвинетесь вперед к написанию своего предложения о спонсорстве мероприятия, а также сможете лучше понять, к каким спонсорам вы хотите обратиться.

Целевые логические партнеры

Убедитесь, что вы ориентируетесь на логических партнеров, которые соответствуют вашему бренду и вашему мероприятию.Например, если он ориентирован на здоровье, вы не хотите, чтобы за вами была франшиза по продаже пончиков или сеть гамбургеров. Вместо этого имеет смысл обратить внимание на магазин здоровой пищи, компанию по водоснабжению или бренд спортивной одежды. Вам нужно, чтобы люди хорошо подходили друг другу, чтобы люди, которые посещают мероприятие, не запутались или, что еще хуже, не рассердились, когда увидят, что вы сотрудничаете с компаниями, которые им некомфортно поддерживать.

Это всегда сводится к вашей аудитории и тем, кто заботится о вашем бренде. С кем вы общаетесь через списки электронной почты и социальные сети? Какие компании хотят присоединиться к этой группе? Как ваше мероприятие предлагает им возможность пообщаться с этой группой? С кем сотрудничают ваши конкуренты? Кто составляет конкуренцию спонсорам ваших конкурентов? Все эти вопросы помогут вам составить отличный список потенциальных клиентов.

Рассмотрим доступные вам типы партнерства

Типы партнерства могут включать:

• Медиа-спонсоры: Медиа-спонсоры предлагают поддержку, необходимую для широкой рекламы. Они вкладывают средства в освещение событий в СМИ, будь то крупная газета или местная газета, телевизионная реклама или онлайн-кампании. Они предлагают это преимущество в обмен на значительное позиционирование на вашем мероприятии, такое как крупный стенд, их имя, указанное в качестве основного спонсора во всех рекламных материалах и маркетинговых материалах, а также другие вещи, которые они могут запросить, например, выступление основного докладчика.
• Финансовые спонсоры: на ваше мероприятие вносится определенная сумма денег в обмен на любое количество преимуществ для спонсора, включая совместное участие в рекламе, киосках, рекламных акциях и т. Д.
• Натуральные спонсоры: этот спонсор будет жертвовать продукты и услуги, которые могут пригодиться в зависимости от того, что они предлагают. От воды до гостиничных номеров и бесплатных образцов до футболок — вы можете работать с логичными натуральными спонсорами, которые принесут больше пользы вашим участникам.
• Рекламные партнеры: в этих партнерских отношениях используется известность реальных общественных деятелей, чтобы повысить доверие к вашему мероприятию.Их поклонники и последователи увидят их имена и захотят посетить ваше мероприятие, чтобы увидеть их, послушать их выступления и т. Д.

В зависимости от вашего бюджета, вы можете обратиться к каждому спонсору, чтобы помочь в различных областях вашего мероприятия. Например, финансовый спонсор может помочь оплатить крупного рекламного партнера.

Эксклюзивность

Кроме того, оставайтесь открытыми для идеи эксклюзивности некоторых аспектов вашего мероприятия. Это может принести гораздо больше денег, а также привлечь крупных корпоративных спонсоров, которые добавят авторитета вашему мероприятию.Эксклюзивность может относиться к одной области мероприятия или даже быть эксклюзивным единственным партнером для всего мероприятия.

Создание предложения о спонсорстве

Когда у вас есть список тех, к кому вы хотите обратиться за возможностью спонсорства, вы можете приступить к подготовке предложения о спонсорстве мероприятия. Выполните следующие шаги:

Спонсорские пакеты

У вас будут разные уровни участия от разных спонсоров. Из-за этого вы хотите предоставить разные уровни или пакеты, которые позволяют спонсорам выбирать, сколько они хотят инвестировать для различных уровней воздействия.В ваших пакетах будут перечислены ваши активы и инвентарь.

Самый простой подход — создать такие уровни, как Золотой, Серебряный и Бронзовый. Но это также наиболее очевидная и наименее привлекательная установка. Вместо этого укажите свои пакеты на основе того, что получают ваши спонсоры, например:

• Здание бренда
• Размещение продукта
• Отбор проб
• Конкурсы
• Расширение базы данных
• Лидерство мысли

Это позволяет спонсорам сразу узнать, что они получают за свои инвестиции.Можно использовать простые моменты, чтобы рассказать им, как каждый пакет помогает им в достижении их целей. Главное — напомнить им, почему они должны спонсировать ваше мероприятие. С каждым пакетом перечислите, что они получают, например:

• Увеличение количества просмотров в социальных сетях для повышения их присутствия в социальных сетях.
• Сбор потенциальных клиентов с подходящей демографической группой для увеличения их продаж и увеличения числа потенциальных сделок.
• Получение доступа к определенной демографической группе посредством экспериментального участия в вашем мероприятии.
• Если вы объясните им, почему, они с большей готовностью выберут пакет, соответствующий их потребностям и бюджету, а также предоставят вам финансовую поддержку и оптику, которые улучшат позиционирование вашего мероприятия.

В ваших спонсорских пакетах должно быть указано все, что вы можете продать, но затем вывести это на новый уровень. Узнайте, чего достигли другие успешные мероприятия единомышленников, а затем сделайте это и многое другое. Это повысит ценность вашего мероприятия в глазах потенциальных спонсоров, а также может предоставить ценное доказательство того, что ваше мероприятие поможет им в достижении их собственных целей и инициатив.

Назначение стоимости спонсорских пакетов

Знание, сколько нужно брать за активы в вашем спонсорском предложении, так же важно, как и само предложение. Если вы не будете платить достаточно, цель ваших спонсоров будет потеряна. Если вы заплатите слишком много, спонсоры не увидят смысла в партнерстве с вашим мероприятием.

Посмотрите на свой список спонсорских возможностей и оцените их в долларах. Если вы не знаете, сколько взимать, посмотрите, какие еще комиссии взимаются за маркетинговые возможности.Это может помочь вам рассчитать долларовую стоимость. Вот несколько примеров:

• Объявления в отраслевых журналах
• Google Adwords
• Местные бумажные объявления
• Баннерная реклама

Посмотрите, сколько показов, просмотров, читателей и т. Д. Предлагает каждая маркетинговая возможность, и выполните математические вычисления, чтобы определить, сколько стоит целевая аудитория. Затем вы можете использовать это на основе предполагаемого количества людей, которых вы ожидаете, и подверженности каждого из ваших активов и инвентаря, предлагаемых для ваших спонсорских пакетов.Сколько взимать со спонсоров за мероприятие, необходимо уделять особое внимание деталям. Вы хотите указать цены, которые показывают ценность, предложить поддержку ценности, которую это принесет спонсорам, и перечислить преимущества, которые каждый уровень спонсорства приносит спонсорам.

Как запросить спонсорство мероприятия: найти нужного контактного лица

Вся работа, которую вы вложите в свое спонсорское предложение, не будет стоить ни копейки, если вы не представите ее нужному человеку. Вы можете нацеливать людей на понятные названия, но у каждой компании есть свои особые названия и модные слова.Посмотрите на корпоративные сайты или поищите в LinkedIn людей с названиями, которые включают:

• Марка
• Маркетинг
• Спонсорство
• Развитие бизнеса
• Связь
• Разработка продукта
• Продажа

Если вы не уверены, добавьте небольшую строчку в своем письме или разговоре с просьбой о том, чтобы, если вы связались не с тем человеком, возможно ли, что они предоставят вам лучший контакт в компании.Большинство людей будут рады помочь.

Персонализировать каждое предложение

Как только вы поговорите с нужным человеком, задайте ему несколько вопросов, чтобы вы могли персонализировать предложение, которое вы им отправляете. У каждого спонсора будут свои собственные маркетинговые цели, и вы должны убедиться, что демонстрируете им, что можете помочь им достичь этих целей. Некоторые вопросы:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Как вы обычно занимаетесь спонсорством?
• Какова ваша целевая рыночная стоимость?
• Что вы можете сказать о своих планах продаж на следующий год?
• Что вы считаете наиболее важным элементом спонсорского предложения?
• Затем вы можете настроить и настроить свое предложение, прежде чем назначать встречу для представления им своего предложения.

Что входит в спонсорское предложение?

Ваше предложение должно состоять не более чем из пяти-шести страниц и включать:

1. Титульный лист / письмо: Простая титульная страница, которая будет включать ваш логотип, название мероприятия (избегайте слов спонсорский пакет или предложение) и слоган вашего мероприятия.
2. Обзор аудитории / целевой аудитории: Сообщите им, кто будет участвовать и почему это идеально для них.
3. Возможность: Почему они должны участвовать? Эта страница должна кратко охватывать следующее, используя краткие абзацы для каждого пункта:

• Ваше дело, мероприятие или бренд, используя простые и понятные термины, чтобы донести сообщение.
• Обсудите возможность, программу или событие.

4. Меню возможностей: вы хотите представить свое меню возможностей, на самом деле не говоря, что это меню или уровни спонсорства, которые вы предлагаете. Вместо этого сосредоточьтесь на возможностях, используя такие утверждения, как «Привлекайте лидеров отрасли X» или «Обратитесь к людям определенного возраста или географического положения» или «Приходите и познакомьтесь с сектором X». Изложите свою философию работы со спонсорами, а затем предложите, как они могут участвовать.Перечислите все свои активы и возможности.
5. Примеры активаций: как обсуждалось выше, перечислите свои идеи, чтобы помочь сплотить вашу аудиторию и спонсора. Убедитесь, что они видят, как вы помогаете им в достижении их целей, используя различные доступные варианты, такие как брендинг, выборка, опыт посетителей и конкурсы. Это начало разговора, чтобы побудить их подумать о том, как они могут стать частью вашего мероприятия.

6. Контактная страница: используйте четкий призыв к действию, например «мы хотим услышать от вас!» Здесь вы поощряете спонсоров связаться с вами, рассказать вам, чего не хватает, и рассказать, что они хотят добавить или изменить.Вы хотите, чтобы они связались с вами, поэтому форма с флажками и способами оплаты не требуется. Вместо этого предоставьте свою контактную информацию, чтобы побудить их продолжить разговор, чтобы вы могли продать спонсорство на лучших взаимных условиях.

Продолжение

Дайте вашим спонсорам несколько дней, чтобы они рассмотрели предложение, прежде чем обращаться к вам снова. Последующие действия являются нормой для курса, и они будут ожидать вашего ответа. Спросите их, как они относятся к вашей просьбе, есть ли какие-либо мысли или вопросы.Спросите, могут ли они дать совет о том, как вы можете улучшить свое предложение, чтобы лучше удовлетворить их потребности. Не бойтесь несколько раз обратиться к вам, чтобы обсудить предложение и узнать больше о том, что они чувствуют.

Работа со спонсорами: активация бренда и рентабельность инвестиций

Получение денег от спонсоров — это только начало. Вы взяли на себя обязательство помогать своим спонсорам в достижении определенных целей на основе услуг, которые вы им предлагали. Вам нужно убедиться, что вы можете предоставить результаты своим спонсорам, что означает отслеживание того, как вы приводите их спонсорство в действие, а затем показ им некоторых цифр, которые показывают, что они действительно получили то, за что заплатили.Обычно это включает две вещи:

1. Активация спонсорства мероприятия
2. Измерение рентабельности инвестиций

Активация спонсорства мероприятия позволяет спонсорам повысить ценность вашего мероприятия с помощью опыта, а измерение рентабельности инвестиций окажется одним из самых мощных инструментов продаж для вашего следующего мероприятия.

Активация бренда

Вот несколько идей по активации бренда, которые сделают ваше мероприятие более успешным:

• Попробуйте что-нибудь новенькое: разрешите участникам отмечать некоторые моменты из своего списка желаний.Что вы можете предложить им, что связано с вашим брендом и мероприятием, что побудит людей сделать что-то новое?
• Расскажите подлинные истории: Предложите участникам возможность рассказать историю о своем опыте. Отзывы внушают доверие постфактум, но если вы предоставите людям возможность поделиться своим опытом вживую на мероприятии, они расскажут свои истории, создадут шум и переживут ваше мероприятие на более личном уровне.
• Create Worlds: Создайте воображаемый фон, который погружает людей в новое приключение, соответствующее целям вашего мероприятия.Убедитесь, что опыт интерактивный и балует чувства.
• Используйте технологии: от виртуальной реальности до публикаций в реальном времени в Instagram и других социальных сетях — найдите способы использовать технологии на своем мероприятии. Это обеспечивает более глубокий опыт, позволяя людям относиться к вашему бренду так, как они понимают. Это может быть даже просто зарядная станция с бесплатным кофе.
• Предложите расслабляющий / снимающий стресс опыт: в зависимости от вашего бренда и мероприятия, предложение расслабиться и почувствовать себя удовлетворенным может создать значимые связи.Массажисты на месте, макияж, дегустации вин, всплывающие виски-бары… что привлечет внимание вашей аудитории?
• Play Игры: это работает не для всех событий, но игры одинаково интересны. Потому что люди не обязаны участвовать, те, кто хотят, могут, никакого давления на других. Вы также можете просто провести несколько конкурсов, чтобы предложить отличные призы, а также собрать имена для потенциальных клиентов.
• Embrace Wellness: Покажите своим близким комнаты для йоги или медитации, бесплатные тренировки, массажи или бесплатные консультации с личным тренером.
• Sampling & Demos: Само собой разумеется, что сэмплы и демонстрации являются ключом к успешному спонсорству и мероприятиям.
• Возможность прямой трансляции: спонсорство с исключительными правами на прямую трансляцию мероприятия может помочь спонсорам взаимодействовать со своей аудиторией.
• Поднимите каждый аспект вашего мероприятия на новый уровень, так что независимо от того, куда посетители направляются на вашем сайте, они полностью погружаются в тему дня. Предлагая творческие идеи спонсорства мероприятий, вы открываете больше возможностей для посетителей и партнеров.

Измерение ROI

После мероприятия вы должны предоставить спонсорам отчет о выполнении, подтверждающий, что вы выполнили свое обещание. Вы сопоставляете то, что вы предлагали, с тем, что вы сделали, чтобы избежать жалоб, а также поощрять участие в следующем мероприятии.

Ваш отчет о выполнении должен включать:

• Простая диаграмма, показывающая, что вы обещали спонсорам и что было доставлено
• Статистика по участникам мероприятия
• Сколько человек участвовало в спонсорской деятельности
• Данные социальных сетей, веб-трафик и другие показатели взаимодействия
• Примеры того, что ваша команда сделала для достижения успеха
• Расчет ROI

Если вам повезет, вы переборщите и сможете поощрять участие в ближайшие годы.

Обновление спонсоров и использование прошлых спонсорских отношений

Имея за плечами одно мероприятие со спонсором, вы можете возобновить спонсорство и использовать свой прошлый спонсорский опыт для привлечения новых спонсоров. Вы можете использовать эти стратегии, чтобы расширить возможности спонсорства:

• Соберите отзывы прошлых спонсоров в качестве социального доказательства успеха вашего мероприятия.
• Создайте тематические исследования со своими ведущими спонсорами, чтобы проиллюстрировать, как помогло ваше мероприятие.
• Используйте положительную рентабельность инвестиций, чтобы доказать, что спонсорство работает.
• Улучшите свои спонсорские возможности, используя отзывы прошлых спонсоров.
• Расширьте свое мероприятие, привлекая лучших основных докладчиков, исполнителей, лидеров мнений, знаменитостей и т. Д.
• Включите истории успеха в свои недавно разработанные спонсорские пакеты, чтобы продемонстрировать, как это поможет спонсорам достичь их целей.
• Используйте видео, веб-страницы, сообщения в социальных сетях и все средства массовой информации, созданные на вашем последнем мероприятии, чтобы сделать ваш спонсорский маркетинг более привлекательным.

Благодаря спонсорской поддержке вы позволяете своим мероприятиям улучшаться год за годом, используя доказательства успеха для создания лучших возможностей.

Всегда спрашивайте направление

Перед тем, как закончить собрание отчета о выполнении, спросите своих спонсоров, с кем еще, по их мнению, вам следует поговорить. Спросите их, есть ли в их сети кто-то или с кем они ведут бизнес, которому понравился бы ваш подход к спонсорству и который хотел бы охватить вашу аудиторию. Благодаря такому подходу вы не только сохраните своих спонсоров, но и, возможно, обнаружите, что достигли новых бизнес-целей до открытия нового финансового года.

Ключевые выводы для успешного спонсорства мероприятия

Для успешного спонсорства мероприятия помните следующие советы:

• Помните, какую ценность спонсорство придает вашему мероприятию, включая финансовую поддержку и доверие к мероприятию.
• Опишите свое видение, цель и аудиторию мероприятия, чтобы потенциальные партнеры понимали преимущества, которые вы предлагаете, и чтобы вы могли ориентироваться на нужных партнеров.
• Найдите подходящих партнеров и свяжитесь с нужными людьми, чтобы поделиться своими возможностями.
• Не просто создавайте спонсорские пакеты мероприятий, но вместо этого предоставляйте возможности, которые помогают партнерам достичь своих маркетинговых целей.
• Создайте отношения с потенциальными клиентами, а затем отправьте им яркое и конкретное предложение, настроенное на основе ваших разговоров.
• Следите за новостями, чтобы выслушать отзывы и найти возможности для заключения сделки.
• Будьте готовы усердно работать, когда от спонсоров потребуется обеспечить их участие.
• Соберите данные, чтобы доказать рентабельность инвестиций потенциальным спонсорам на вашем следующем мероприятии.
• Положитесь на прошлых спонсоров, чтобы участвовать в будущих мероприятиях и предоставлять отзывы и тематические исследования, чтобы помочь расширить вашу спонсорскую базу.

Спонсорство мероприятий может открыть новые двери для создания значимых впечатлений для ваших клиентов и сообщества. При наличии подходящих спонсоров и партнерских отношений вы можете продолжать развивать свои мероприятия, создавая ожидаемые ежегодные мероприятия, которые повышают узнаваемость бренда или способствуют вашему делу.

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и главный исполнительный директор The Sponsorship Collective и признанный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (верно, того, кто вкладывал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов. Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, он создавал и обучал команды делать то же самое. Сейчас Крис проводит время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, стимулирующие продажи. Опытный спикер и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы долларов спонсорской помощи.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

.

Полное руководство по спонсорскому предложению: 7 шагов к предложению, которое действительно работает!

Я не зря назвал этот пост «Полное руководство по спонсорскому предложению»! Я собираюсь рассказать вам все, что вам нужно знать о создании выигравшего спонсорского предложения и о том, как написать спонсорское предложение, которое действительно работает.

Шаг первый: ваши спонсорские пакеты начинаются с
с того, что у вас есть для продажи

Ваш спонсорский пакет будет совершенно пуст без списка вещей для продажи.Эти вещи, которые вы продаете, называются «активами», и эти активы группируются вместе в «инвентарь» вашего спонсорского предложения. Большинство людей начинают процесс спонсорства с создания шаблона спонсорского предложения, основанного на их финансовых целях, полного заранее определенных преимуществ, сгруппированных по трем или четырем уровням. Затем они рассылают эти шаблоны… и ничего не слышат.

Вместо того, чтобы создавать единый образец спонсорского пакета и отправлять его всем, кого вы знаете, начните с создания инвентаря всего, что вы готовы продать.

Должно ли быть в ваших спонсорских пакетах меню?

Gold, Silver и Bronze (или любые другие уровни запасов) посылают вашим спонсорам сообщение о том, что вы любитель. Не делай этого! Перечислите некоторые способы, которыми вы можете помочь своим спонсорам в достижении их целей, но не указывайте их как пакеты, которые они должны купить. Вместо этого покажите спонсорам, что у вас есть варианты, которые помогут им в следующих областях:

• Фирменное здание
• Размещение продукта
• Отбор проб
• Конкурсы
• Расширение базы данных
• Лидерство мысли

Покажите своим спонсорам, как вы помогли другим спонсорам достичь их целей, работая с вами.

Здание Корпоративной Спонсорской Инвентаря

Соберите вместе свою команду руководителей, программную команду, отдел маркетинга, волонтеров и текущих спонсоров и спросите их, что, по их мнению, вам следует продавать.

Составьте список всего, что вы в настоящее время продаете, а затем спросите группу, чего не хватает в списке. Посмотрите на своих конкурентов и посмотрите, что они предлагают. После того, как вы выполните это упражнение, предложите своей группе составить список из пяти вещей, которых нет в списке и которые не выполняются вашим конкурентом.

Шаг второй: как спрашивать о корпоративном спонсорстве меньше, чем у кого спрашивать!

Но как узнать, у кого спросить? Этот процесс намного проще, чем думает большинство людей. Видите ли, хитрость к хорошему спонсорскому предложению заключается в том, что оно имеет мало общего с тем, что вы пишете… когда у вас есть нужная аудитория.

Я твердо убежден, что когда у вас есть хороший список активов и четко определенная аудитория, ваш идеальный спонсор появится сам по себе. Возьмите список, который вы создали в разделе «Создание инвентарного списка спонсорских предложений», и спросите себя, какие типы компаний хотят слышать об этих возможностях.

Посмотрите на свою аудиторию, кто будет посещать ваше мероприятие, кому небезразличен ваш бренд и с кем вы взаимодействуете через списки электронной почты и социальные сети, и спросите себя, какие компании хотят установить связь с этой группой так, как вы. изложил. Если у вас есть спонсорство СМИ, обязательно включите их аудиторию в этот процесс.

Когда вы закончите, перейдите к своим конкурентам и посмотрите, с кем они работают. Теперь, для каждого потенциального спонсора, которого вы добавили в свой список, исследуйте их конкурентов.Если один банк заинтересован в вашем бренде, держу пари, что они все заинтересованы. Сделайте это с каждым потенциальным клиентом в вашем списке, и внезапно у вас появится больше потенциальных клиентов, чем вы знаете, что делать!

Шаг третий: знайте, сколько нужно платить за все, что входит в ваши спонсорские пакеты

Стоит отметить, что до сих пор в этом руководстве по предложению о корпоративном спонсорстве даже не обсуждались графические изображения, количество страниц или названия уровней спонсорства. На это есть причина!

Это правда, что большинство спонсорских продаж включает в себя спонсорское предложение.Однако неверно, что предложения о спонсорстве достаточно для продажи спонсорства. Наличие правильных продуктов и знание своего клиента очень важны, равно как и знание того, сколько нужно брать за активы в вашем спонсорском предложении.

Прежде чем обращаться к своим потенциальным клиентам, потратьте некоторое время на то, чтобы выяснить, сколько платить за все, что входит в ваш спонсорский пакет. Лучший способ сделать это — перечислить каждый элемент, который вы планируете продавать, в своем спонсорском предложении, а также указать, кто его увидит (или услышит), и присвоить этому преимуществу ценность.Используйте ресурсы, такие как Google Adwords и местную газету, когда пытаетесь определить, сколько платить за размещение логотипа. Присвойте ценность образцам, размещению продукта, возможностям выступлений, бесплатным билетам, выставочной площади … в основном, если вы предлагаете это спонсору, дайте ему ценность.

Зачем это нужно? Ну, по двум причинам. Во-первых, он говорит вам, сколько денег вы реально можете ожидать за счет спонсорства. Во-вторых, это дает вам возможность вести переговоры со спонсорами и получать торговые выгоды на различных уровнях в рамках ваших спонсорских пакетов.

Бесплатные ресурсы для помощи на этом этапе:

Шаг четвертый: поиск подходящего контакта

Даже самое продуманное, тщательно проработанное и оцененное спонсорское предложение не сработает, если вы отправите его не тому человеку! Итак, кому следует отправить запрос на спонсорство? Я ищу людей, у которых в заголовках есть:

• Марка
• Маркетинг
• Спонсорство
• Развитие бизнеса
• Связь
• Товар

Те, у кого в названии указано «Корпоративная социальная ответственность», обычно имеют дело с «корпоративной благотворительностью», хотя это часто можно сочетать со спонсорством и маркетингом, связанным с конкретными целями.Если я могу найти только CSR человека, я часто обращаюсь к нему с просьбой помочь мне найти лучший контакт для моего предложения.

Хотите узнать, как написать спонсорское предложение? Спросите своего потенциального клиента!

Я никогда не подаю предложение о спонсорстве холодно, не поговорив предварительно с кем-нибудь. Иногда я встречаюсь с ними по электронной почте, телефону или, что лучше всего, лично. Когда я это делаю, я не беру с собой ничего, кроме мысленного списка вопросов.

Я описываю этот подход более подробно в своей статье «Пять вопросов для каждого потенциального клиента», но вот вопросы, которые я всегда задаю своим потенциальным клиентам, прежде чем подавать спонсорское предложение:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Как вы обычно занимаетесь спонсорством?
• Какова ваша целевая рыночная стоимость?
• Что вы можете сказать о своих планах продаж на следующий год?
• Что вы считаете наиболее важным элементом спонсорского предложения?

Бесплатные ресурсы для помощи на этом этапе:

Шаг пятый: шаблон спонсорского предложения

Вот действительно простой шаблон спонсорского предложения:

Образец схемы спонсорского предложения

Помните: ваш спонсорский пакет — это не инструмент продаж … вы!

Первая страница: T itle Page или Письмо о спонсорстве

Включите ваш логотип, название возможности или программы и ваш слоган.Будьте проще и НИКОГДА не называйте это «спонсорским пакетом»!

Страница 2: Опишите свою аудиторию

Спонсорство — это аудитория! Ваши спонсоры хотят установить связь с определенной группой людей, и они хотят, чтобы эта группа людей предприняла очень конкретные действия. Прежде чем просить денег у спонсоров, расскажите им о своей аудитории.

Страница 3: Опишите свои возможности

Абзац первый:

Расскажите о своем деле, событии или бренде.Обратите внимание, только один абзац! Просто и понятно — не рассказывайте о нуждах или печальных историях.

Параграф второй:

Обсудите возможность, программу или событие.

Страница четвертая: Меню «Думай», а не уровни спонсорства

Никогда не говорите «спонсорские возможности». Вместо этого используйте что-то вроде «Привлекайте лидеров отрасли X» или «Обратитесь к людям определенного возраста или географического положения» или «Приходите и познакомьтесь с сектором X»

Начните с заявления о том, как вам нравится работать со спонсорами и вашей философии.Большинство организаций помещают заявление в конце своего пакета, в котором говорится: «Мы также готовы настраивать. Связаться с нами.» Не делай этого!

Вместо этого начните с того, что скажите потенциальным клиентам, что это предложения для начала процесса. Пригласите их взглянуть и связаться с вами с собственными предложениями о том, как они хотят привлечь вашу сеть, а затем перечислите все ваши активы и возможности!

Страница 5: Примеры активаций

Это раздел, в который большинство людей помещают сетку с надписью «Золото, Серебро, Бронза», но не вы! Вместо этого перечислите свои идеи (как обсуждалось выше), чтобы помочь сплотить вашу аудиторию и спонсора, одновременно помогая вашему спонсору в достижении их целей.Не забудьте включить возможности для брендинга, отбора проб, впечатлений от участников и конкурсов. Будете ли вы спонсировать покупку одного из этих товаров с полки? Почти наверняка нет… но это заставляет их задуматься и показывает, что вы умеете играть в спонсорскую игру.

Шесть страниц : Контактная страница

Используйте заголовок типа «мы хотим услышать от вас!» Используйте призыв к действию. Поощряйте спонсоров связаться с вами, рассказать вам, чего не хватает, и рассказать, что они хотят добавить или изменить.Дайте понять, что ваше предложение — инструмент разговора, а не высеченный на камне. Не включайте раздел, который ваш спонсор может вырезать и отправить по почте с оплатой.

Предложения не продают спонсорство, люди продают!

Щелкните эту инфографику, чтобы увеличить ее!

Инфографика предложения о спонсорстве

Шаг шестой: ваши корпоративные спонсорские продажи настолько сильны, насколько сильны ваши последующие действия

После того, как вы отправите предложение о спонсорстве потенциальному клиенту, дайте ему несколько дней, чтобы посидеть с ним.Поскольку вы потратили время на то, чтобы поговорить с ними и познакомиться с ними во внешнем интерфейсе, вы заслужили право на дальнейшее развитие.

Свяжитесь со своими спонсорами, спросите их, что они думают о вашем запросе на спонсорство, спросите их, что они думают о преимуществах и какой совет они могут дать, чтобы изменить ваш спонсорский пакет, чтобы он лучше соответствовал их потребностям.

Ожидайте, что вы свяжетесь со своим спонсором несколько раз!

Шаг седьмой: После успешного спонсорского пакета начинается настоящая работа

Как только деньги поступят, пора расслабиться, верно? Не так быстро! Я бы сказал, что получение обязательств от спонсора составляет около 20% от общей спонсорской работы.Другими словами, теперь, когда у вас есть деньги, впереди еще 80% процесса. Спонсорство — это сделка, и когда спонсоры не получают то, за что они заплатили, они попросят возмещение или, что еще хуже, расскажут своим коллегам, как ужасно с вами работать.

Приготовьтесь усердно работать для своих спонсоров!

Бесплатные ресурсы для помощи на этом этапе:

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и главный исполнительный директор The Sponsorship Collective и признанный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (верно, того, кто вкладывал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов. Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, создавал и обучал команды делать то же самое.

Крис теперь проводит время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, стимулирующие продажи. Опытный спикер и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы долларов спонсорской помощи.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

.

Основное руководство по оценке спонсорства: узнайте, как оценивать спонсорство как профессионал

Определение стоимости вашего спонсорского инвентаря и определение собственной формулы оценки спонсорства — это, без сомнения, то, что вселяет страх в сердца даже самого жесткого профи по спонсорским продажам. Мы получаем больше вопросов по этой теме, чем по любой другой теме о спонсорстве.

Этот пост предназначен для использования в качестве одного из способов провести оценку вашей собственности и определить соответствующие спонсорские сборы.Это не единственный способ! Фактически, не существует единого способа проведения оценки, и, прежде чем вы спросите, существует несколько стратегий ценообразования спонсорства. Нет никакого волшебного списка ценностей и спонсорских взносов! Вы не можете просто загрузить список значений, которые работают для всех свойств все время (или даже в любое время!). Составить список средних затрат на спонсорство в вашей отрасли интересно, но бесполезно при построении собственной формулы оценки спонсорства.

Не заблуждайтесь, ценность вашей собственности так же уникальна, как и ваш отпечаток пальца.Это то, что вы создаете для своей собственности, исходя из вашей уникальной ситуации, сочетания активов, ценности бренда и сегментов аудитории.

Вот процесс в порядке приоритета, который поможет вам найти вашу уникальную ценность.

Ознакомьтесь с этой классной инфографикой, чтобы помочь. Нажмите на него, чтобы увеличить его, и не забудьте зарегистрироваться здесь, чтобы получить его копию вместе с моим контрольным списком для оценки спонсорства!

Щелкните, чтобы просмотреть полное руководство по инфографике оценки спонсорства

Хорошее измерение спонсорства начинается с ваших спонсорских свойств!

Прежде всего, вам нужно знать, для чего вы продаете спонсорство! Просить у компании деньги для поддержки вашей миссии или спонсорство мероприятия в обмен на логотип на вашем веб-сайте — бесполезное занятие.Фактически, это повредит вашему бренду и вашим отношениям с потенциальными клиентами.

Строительство недвижимости — это первый шаг в процессе оценки. Что такое собственность, спросите вы? Проще говоря, это набор активов, обслуживающих определенную аудиторию определенным образом, на основе которых вы можете продавать и узнавать спонсоров, а также разработать собственный калькулятор стоимости спонсорства.

Запутались? Вы должны быть! Это довольно расплывчатый ответ. Вместо этого перейдем к примерам.

Примеры спонсорской недвижимости:

• Сетевое событие (или серия)
• Право на обозначение физического здания или помещения (или на майках крупных спортивных команд)
• Право на наименование программы (благотворительные программы, образовательные программы)
• Галас
• Гольф-турниры
• Гонки и соревнования «атон»
• Концертный цикл, спектакль в театре
• VIP-мероприятия и функции признания доноров
• Обучение квалифицированных волонтеров
• Дней благодарности болельщикам

Что у этих вещей общего? Это разные организации, и у соискателя спонсорской поддержки (или правообладателя) может быть много спонсорской собственности.Они обслуживают определенную аудиторию и имеют собственный набор активов, которые вы можете продать и узнать в этих свойствах.

Глобальные спонсорские расходы с 2007 г. — Изображение через Statistica

Может ли гала или марафон быть собственностью? Конечно! Они также могут быть частью более широкого свойства, которое их объединяет. Если марафон является частью серии мероприятий, используемых для многократного объединения одной и той же аудитории, как, например, выпускников университетов из юридической программы, то вы можете рассматривать эти сетевые мероприятия как одно свойство, а каждое отдельное мероприятие как актив.

Некоторые организации рассматривают свою коммуникационную платформу как собственность сама по себе, в то время как другие рассматривают ее как актив, который будет использоваться несколькими объектами недвижимости для увеличения стоимости своих спонсорских пакетов.

После того, как вы определили свою недвижимость, вы можете переходить к активам, что ведет к вашему собственному прайс-листу спонсорства!

Шаг второй: шаблон оценки вашего спонсорства начинается с создания реестра активов

Люди часто путают активы и собственность.Например, «размещение логотипа» в информационном бюллетене часто считается собственностью и продается как таковая, но на самом деле это актив, который можно добавить к вашей собственности, чтобы увеличить ее стоимость, и редко имеет большую ценность вне контекста спонсорства. программа. Спонсорская ценность одного показа этих типов объектов обычно довольно низкая.

Никто не хочет покупать один твит, один eblast или один логотип на вашем сайте. Эти отдельные активы представляют собой не что иное, как рекламу, если только они не объединены в одну собственность, не оцениваются, а затем создаются активации, чтобы помочь вашему спонсору максимально эффективно использовать свои инвестиции.

Не волнуйтесь, мы поговорим об активации ниже!

С помощью Excel или большой белой доски соберите всю свою команду. Не только спонсируйте продавцов, но и тех, кто работает в других отделах (маркетинг, программы, продажа билетов, коммуникации, волонтеры и члены правления).

Перечислите каждую собственность на отдельной странице или в электронной таблице и начните определять каждую вещь, которую вы можете продать спонсору.

Ваш самый первый вопрос должен быть: «На что мы можем наносить логотипы?» потратьте на это всего 5 минут, а потом… никому не разрешается повторять слово «логотип».

Конечно, размещение логотипов на вещах является частью спонсорства, но если у вас нет аудитории в 10 миллионов человек, вы не заработаете ни цента, имея только это в вашем инвентаре. После того, как каждый получил «логотипы на вещах» из своей системы, переходите к более сложным вопросам.

Просмотрите категории, перечисленные ниже, и вместе со своей командой определите, можете ли вы предложить активы под каждым заголовком. Я обнаружил, что это помогает сгруппировать активы по категориям.

Вот несколько общих, которые встречаются в большинстве моделей оценки спонсорства:

• Право наименования физических пространств
• Права наименования программ
• Вывески
• Раздача товаров и образцы
• Выставочные возможности
• Возможности выступления
• Веб-страница
• Социальные сети
• Информационные бюллетени и рассылки
• Воспользуйтесь преимуществами
• Использование помещения
• Платные СМИ
• Традиционные СМИ
• Выплаты сотрудникам

Ответы на каждый из этих вопросов становятся активом, а затем становятся идеей активации.Об этом скоро, обещаю.

Затем вы переходите к этим вопросам, специально посвященным измерению рентабельности инвестиций в спонсорство:

• Чего хотят добиться наши спонсоры?
• Какие действия они хотят от нашей аудитории?
• Что они хотят, чтобы мы измерили, чтобы доказать, что мы доставили?
• Чего больше хотят наши спонсоры и что они ненавидят?

Если вы не знаете ответов на эти вопросы, есть секретный трюк, который используют американские консультанты, чтобы получить ответы:

Мы просим вашу аудиторию и ваших спонсоров!

Верно! Единственный человек на земле, который точно знает, чего хочет ваш спонсор, — это… ваш спонсор.Так что спросите их.

Когда вы закончите это упражнение, проведите небольшое исследование. Обратите внимание на всех своих конкурентов, не только на прямых конкурентов, но и на объекты недвижимости, которые привлекают вашу аудиторию, организуют мероприятия вашего типа и существуют в вашей целевой географии. Также перечислите все, что они делают.

Теперь у вас есть спонсорский инвентарь! Список всего, что может придумать ваша команда, все, что могут придумать ваши спонсоры, и все, что могут придумать ваши конкуренты. Теперь держитесь за него, потому что он вам понадобится для четвертого шага.

Кстати о том, чтобы спросить свою аудиторию…

Шаг третий: определите свои сегменты аудитории и несколько вопросов для спонсорского опроса, которые помогут вам начать работу

У вас есть недвижимость, и теперь у вас есть активы … но вы не можете проводить спонсорскую оценку, пока не поймете свою аудиторию.

Вот несколько примеров сегментов аудитории, которые не работают и имеют очень низкую ценность:

• Вся Канада, США или Северная Америка
• «Все должны заботиться о том, что мы делаем», так что они делают (это первый замаскированный момент)
• «Широкая публика»
• Доноры
• Женщины 30-50 лет
• Специалисты
• Люди, которым нравится XYZ-активность
• Люди, которым небезразлична деятельность XYZ
• Люди среднего класса, люди высшего класса

Если это ваша аудитория, то вы все равно можете провести оценку… вам просто нужно 10 миллионов таких людей, чтобы заработать какие-либо деньги, и даже тогда спонсоры хотят большего.

Почему эти сегменты аудитории бесполезны? Потому что они ничего не говорят спонсору о том, есть ли у вас их клиентская база, и делают невозможным измерение эффективности спонсорства для вашего спонсора. Чем меньше вы знаете о своей аудитории, тем меньше вероятность того, что спонсор поверит в то, что вы сможете выполнить свои обещания и побудить аудиторию предпринять определенные действия.

Один из простых способов расширить вашу аудиторию — заручиться поддержкой СМИ. Медиа-спонсор не только увеличит вашу аудиторию, но и поможет вам определить вашу аудиторию и определить ценность этого сегмента аудитории.

Выгоды, которые спонсоры ожидают получить от спонсорства — через инфографику WEEMSS

Вот несколько примеров хороших сегментов аудитории:

• 40-летние состоятельные мамы, живущие в пригороде Чикаго, с двумя или более детьми, играющими в бейсбол
• 55 лет, партнерский уровень, корпоративные юристы, отвечающие за открытие нового бизнеса и принятие решений о покупке для своей юридической фирмы
• выпускников Университета X, которые изучали программу X, которые в течение 5 лет, как правило, работают на Бэй-стрит в Торонто, получают X зарплату, которые покупают дома в регионе Йорк и ежедневно ездят на работу по 2 часа (позвольте мне сказать вам, сколько я НЕ скучаю по тому времени, кстати) 😉
• Недавно отчеканенные торговцы, которые пытаются купить дом, работают в X trade, нуждаются в профессиональной страховке, планируют потратить 5000 долларов на новые инструменты

Что общего у этих сегментов аудитории? Вы можете сразу увидеть, что они собираются купить, их потребности, обязанности и т. Д.и это значительно упрощает построение формулы оценки спонсорства.

Но вы еще не закончили! Как только вы узнаете свои сегменты аудитории, вам нужно будет узнать, какие бренды они предпочитают и какие покупки они собираются совершить.

Вы ищете ответы на следующие вопросы, которые можете задать в следующем спонсорском опросе:

• С кем вы работаете в банке? Вы бы подумали об изменениях в следующие два года?
• У вас есть ипотека? Сколько?
• Когда вы планируете купить дом или переехать?
• Есть ли у вас страхование жизни, пенсионные накопления? С кем? Вы планируете измениться?
• Каков ваш семейный доход?
• Какую марку автомобиля вы предпочитаете? Вы сдаете в аренду или владеете? Когда вы планируете покупать новую машину?
• Каков ваш уровень образования?
• В какой отрасли вы работаете? Сколько лет? Каков ваш уровень ответственности? Вы контролируете бюджет? Какой размер?
• Сколько сотрудников подчиняются вам?
• Как бы вы оценили бренды XYZ (попробуйте этот вариант до и после кампании, чтобы узнать, сработала ли ваша кампания)

Это далеко не полный список!

А теперь представьте себя сидящим перед крупным банком и рассказывающим им, что у вас есть 40-летние состоятельные мамы, которые живут в пригороде Чикаго, с двумя или более детьми, которые играют в бейсбол.Вы знаете, что они сотрудничают с конкурентами вашего потенциального клиента, и вы знаете, что они хотят сменить банк. Вы также знаете, что они планируют откладывать деньги на школу своих детей, выход на пенсию и новый дом, когда появится третий ребенок.

Если вы поделитесь этими данными с потенциальным клиентом, и он перепрыгнет через стол, кидая в вас деньги! Вы говорите этому же потенциальному клиенту, что у вас есть «широкая публика» и вы можете разместить их логотип на своем веб-сайте, и они скажут слова, которые вы никогда не захотите слышать:

«О, просто пришлите мне предложение» (Код для «Нет, спасибо!»)

Шаг четвертый: определите ваши материальные ценности и средние спонсорские расходы для вашей аудитории

Когда люди просят этот волшебный список ценностей или спрашивают меня, как провести оценку, они обычно просят именно об этом.Однако, как видите, четвертый шаг сам по себе на самом деле не так полезен без других шести шагов.

Я никогда не ел слона, но если и ел, то точно знаю, как бы это сделать: по кусочку за раз. Вот еще один пример того, чему жизнь может научить нас в спонсорстве! Как провести оценку инвентаризации 50, 100 или 1000 активов? По одному активу за раз.

Первое, что я делаю с любым списком активов — делю его на похожие активы. Они будут вам знакомы по этапу создания инвентаря:

• Право наименования физических пространств
• Права наименования программ
• Вывески
• Раздача товаров и образцы
• Выставочные возможности
• Возможности выступления
• Веб-страница
• Социальные сети
• Информационные бюллетени и рассылки
• Воспользуйтесь преимуществами
• Использование помещения
• Платные СМИ
• Традиционные СМИ
• Выплаты сотрудникам

Опять же, не исчерпывающий список! Но как только вы начнете делить свой инвентарь на это множество категорий, вы быстро сделаете это гораздо более управляемым для работы.Следующая часть процесса оценки спонсорства — это объединение искусства и науки.

Название игры для оценки спонсорства — спросить себя: «Где еще спонсор может получить такой же результат?» Если бы они обошли нас, чтобы нацелиться на нашу аудиторию.

Спонсорская окупаемость инвестиций — важный элемент вашей программы. Если спонсор может достичь того же (или лучшего) результата через другие маркетинговые каналы, он будет их преследовать… что для вас плохая новость.

Обратите внимание, я не сказал то же самое! Вы не станете смотреть на чужие спонсорские пакеты и копировать их.Вместо этого вы будете думать так:

• Размещение логотипа очень похоже на маленькую рекламу в газете или журнале без призыва к действию
• Наша аудитория — XYZ
• Эта публикация предлагает маркетинговые материалы для продвижения той же аудитории, чтобы спонсор мог получить там такую ​​же рекламу.
• Свяжитесь с изданием, чтобы узнать о тарифах и распространении. Стоимость небольшого объявления, разделенная на распространение = спонсорская ценность за показ (будет пенни)
• Стоимость просмотра, умноженная на количество просмотров, которые вы предлагаете, = ценность возможности размещения вашего логотипа

Стоимость каждого актива меняется в зависимости от вашей аудитории, географии и типа актива.

Что, если вашему спонсору нужны возможности для отбора проб?

• Определите другие события, подобные вашему, в аналогичных регионах, обслуживающие вашу аудиторию
• Определите возможности отбора проб для более широкой аудитории, чтобы определить, являются ли образцы в вашей отрасли более ценными, чем другие
• Определите подходящий диапазон в зависимости от того, как вы будете распространять образцы: пассивно на столе или торговым персоналом (или вашим персоналом).
• Умножьте это на количество распределенных образцов

Что, если они хотят собирать адреса электронной почты?

• Спросите, как еще ваш потенциальный клиент может получить адреса электронной почты
• На ум приходят кампании в социальных сетях
• Проведите кампанию в Twitter, Facebook и LinkedIn, нацеленную на вашу аудиторию
• Воспользуйтесь опцией «платить за клик» и посмотрите, сколько платят другие, чтобы кто-то щелкнул ссылку
• Умножьте это на коэффициент конверсии (среднее количество людей, которые после перехода по ссылке отказались от своего адреса электронной почты), скажем, 25%
• Теперь вы знаете, сколько ваш спонсор заплатил бы за каждый адрес электронной почты именно для вашей аудитории, если бы они решили обойти вас и нацелиться на вашу аудиторию (что они, кстати, могут сделать)

Этот процесс оставит вам огромный список активов со значениями и небольшой список значений без них.Некоторые из ваших оставшихся активов являются нематериальными активами, которым невозможно присвоить рыночную стоимость… но это не означает, что они не имеют ценности. Вы можете зарезервировать эти предметы для специальных спонсоров (например, приглашение на спонсорский саммит, права на название небольшого мероприятия или впечатления, которые вы не можете купить). Другие активы потребуют, чтобы вы копнули немного глубже. К тому времени, когда вы сделаете это для 20 или более свойств, вы начнете понимать, какие значения «трудно найти», а какие невозможно найти.

Так вот и все, правда? У вас есть оценка!

Не так быстро.Все, что у вас есть, — это перечень рекламных цен. Вам по-прежнему нужны две вещи: ценность вашего бренда (иногда называемая нематериальной ценностью) и некоторые идеи по активации.

Я не говорил, что это простой процесс, я только обещал рассказать вам, как это сделать!

Шаг пятый: шаблон оценки вашего спонсорства требует от вас определения ценности вашего бренда!

Во-первых, позвольте мне сказать, что когда я говорю «ценность бренда», я имею в виду, как это относится к спонсорству. Я не имею в виду, что вам нужно нанимать маркетинговую фирму, чтобы проверить свою рыночную стоимость на потребителях или целевой аудитории.Если вы сделали это… отлично! Если нет, то нет проблем.

Ценность бренда — это дополнительная выгода, которую получают ваши спонсоры, доходя до вашей аудитории через вашу собственность, по сравнению с другими формами СМИ и маркетинга. Когда спонсор присоединяется к любимой команде своего клиента, благотворительной организации или профессии, эти возможности имеют большее влияние (и имеют большее значение для ваших спонсоров).

Вот простой способ рассчитать ценность вашего бренда (а затем поясняется, почему вам следует позаботиться об этом шаге).

Составьте список всего, что ваши спонсоры ценят в партнере, например:

• Насколько хорошо вы знаете свою аудиторию
• Насколько лояльна аудитория к вашему бренду
• Ваши возможности активации
• Возможности прямых продаж
• Организационный потенциал
• Защита от маркетинга из засады
• Конкурентоспособность и уникальность вашего предложения
• Ваша репутация
• Эксклюзивность
• Участие в спонсорском саммите

Опять же, не исчерпывающий список, но хорошее начало.

Как составить такой список? Помните тот совершенно секретный инструмент, который консультанты хранят в секрете? Спросите своих спонсоров, что они ценят в партнере!

Затем вы присваиваете процентное значение каждой из ваших предложений, обычно от 10% до 30%. Каждую вещь, которую вы предлагаете, вы можете добавить к своим ценностям.

Вот пример вашего калькулятора оценки:

Предложение	В процентах
Знание аудитории	12%
Высокая лояльность аудитории	15%
Возможности активации полностью настроены	20%
Низкая конкуренция в вашем секторе за вашу аудиторию	15%
Дорогой бренд, пользующийся большим доверием	20%
Ежегодный спонсорский саммит и нетворкинг	10%
Общая стоимость бренда	92%

* Знайте, я придумал эти числа! На встречах с потенциальными клиентами вы должны решить, насколько важна каждая из них для них.Нужна легкая лакмусовая бумажка? Представьте, что вы объясняете это своему спонсору. Если вы съеживаетесь при мысли сказать им, что у вас есть лояльные клиенты, или не можете объяснить, почему вы утверждаете, что они лояльны (и, следовательно, стоит 30% увеличения спонсорских взносов)… не добавляйте это в список.

Это один из способов повышения ценности бренда. Мы не изобретали его, и, полное раскрытие информации, мы не используем этот подход при расчете ценности бренда, но это не значит, что он бесполезен.Есть много высококвалифицированных консультантов, использующих именно эту модель, и она отлично работает для них и их клиентов.

Если вы делаете это сами, я рекомендую эту модель оценки спонсорства.

Когда у вас есть ценность вашего бренда, вы добавляете ее к стоимости каждого актива. Другими словами, если вы определили, что размещение логотипа стоит 1 доллар за просмотр, то после стоимости вашего бренда он теперь стоит 1,92 доллара.

Таким образом, вы почти удвоили свой доход, понимая, какую роль играет ваш бренд и как вы можете повысить свою ценность.

В некоторых очень редких случаях мы видели, что стоимость свойств в семь раз превышает их твердую стоимость. Это ненормально! Если вы обнаружите, что взимаете более чем в три раза стоимость ваших активов, вы, вероятно, слишком щедро оцениваете ценность своего бренда и будете очень разочарованы реакцией спонсоров.

Шаг шестой: разработайте пять идей активации и проведите их с помощью калькулятора спонсорской ценности

Следующим шагом в создании вашего собственного калькулятора оценки является определение некоторых готовых вариантов активации.Это не предложение создать упаковку «золото, серебро, бронза». Вместо этого определите некоторые идеи по активации, которые вы можете использовать для разговора с потенциальными клиентами.

Итак, как создать возможность активации?

Во-первых, давайте начнем с понимания активации: это процесс, который помогает вашим спонсорам получить максимальную отдачу от своих инвестиций и измерять их спонсорскую отдачу от инвестиций. Положить все их образцы на стол — это преимущество. Позволить им прийти на ваше мероприятие, отправить несколько сообщений, провести конкурс и дать им возможность выступить — это активация.

Сбор электронных писем у ворот — это преимущество. Запуск розыгрыша бесплатного iPad в обмен на голосование — это активация.

Активация

может быть простой или сложной, но она позволяет вам сгруппировать активы и повысить ценность (и стоимость!) Ваших предложений.

Как вам в голову пришли эти идеи? Вернемся к вашим вопросам спонсорского опроса! Спросите свою аудиторию, что они любят, что ненавидят, почему они связаны с вашей собственностью и своими целями.

• Чего хотят наши клиенты / клиенты / доноры / волонтеры?
• Почему они занимаются этой собственностью?
• Почему они пришли на это сетевое мероприятие?
• Чего наша аудитория хочет больше? Какие проблемы они пытаются преодолеть?
• Какие жалобы мы слышим?

Затем переходите к этим вопросам:

• Чего хотят добиться наши спонсоры?
• Какие действия они хотят от нашей аудитории?
• Что они хотят, чтобы мы измерили, чтобы доказать, что мы доставили?
• Чего больше хотят наши спонсоры и что они ненавидят?

Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, у вас будет несколько активаций под ключ, которые вы можете предложить своим спонсорам, сообщив им, что их целевая аудитория этого хочет.Намного лучше создать индивидуальный опыт для ваших посетителей, чем поставить перед ними вывеску с логотипами.

Несколько действительно простых идей, повышающих ценность аудитории:

• Бесплатная услуга парковщика
• Пункты кормления грудью
• Станции зарядки сотовых телефонов
• Проверка пальто
• Бесплатный беспроводной интернет
• Местное крафтовое пиво, кофе или дегустация вин

Узнайте, что ваша аудитория любит и ненавидит, и создайте что-нибудь для решения этой проблемы.Сложите вместе все связанные активы, чтобы повысить качество работы и оценить их. Теперь у вас есть предложение на 7500 долларов для спонсора, которое приближает его к своей целевой аудитории таким образом, чтобы это было важно для этой аудитории.

Не забудьте предоставить ресурсы своим спонсорам, чтобы эту возможность активации можно было использовать в различных маркетинговых каналах, соответствующих целевой аудитории, которую спонсор стремится охватить.

Седьмой этап оценки спонсорства: определение пробелов, перспективы спонсорства и стратегия продаж

К седьмому шагу вы определенно на финишной прямой.Как только вы перейдете к седьмому шагу, вам останется только построить стратегию и цели по доходу на основе того, что вы предлагаете.

Разведка теперь тоже стала намного проще.

Просто посмотрите на данные своей аудитории, результаты опроса о спонсорстве и посмотрите, какие вещи они могут купить. Затем посмотрите на все другие свойства, которые обслуживают эту аудиторию, и посмотрите, с кем они работают. У вас не должно возникнуть проблем с поиском более 100 потенциальных клиентов.

Когда мы ищем клиентов, мы должны ограничиться 300 перспективами.В противном случае мы получим неоправданно большие списки, в которые вы никогда не попадете.

Перспективы, которых вы определите, будут очень целевыми и с гораздо большей вероятностью ответят на ваш звонок.

Последнее, что вам нужно сделать, — это определить, что в рамках ценности вашего бренда у вас не получается. Когда у вас есть это, вы можете начать распределять ресурсы, чтобы улучшить эти предметы. Сосредоточение внимания на увеличении стоимости вашего бренда — один из самых простых способов повысить ценность вашего инвентаря.

Сосредоточение внимания на поиске большего количества мест для размещения логотипов, вероятно, не лучшее использование вашего времени и ресурсов. Поиск способов сделать спонсоров более счастливыми означает, что они останутся рядом, но также означает, что вы можете взимать больше (в разумных пределах) за те же активы, которые вы уже определили.

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и главный исполнительный директор The Sponsorship Collective и признанный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (верно, того, кто вкладывал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов.Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, создавал и обучал команды делать то же самое.

Крис теперь проводит время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, стимулирующие продажи. Опытный спикер и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы долларов спонсорской помощи.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

.

Google Реклама и война с бесплатными кликами

© 2012 WordStream, Inc.

Что такое Google Реклама?

рекламных объявлений Google стратегически размещены вдоль страницы, чтобы привлечь внимание поисковика. Это сделано для того, чтобы компании могли лучше продвигать свой продукт в Интернете.

Что такое намерение ключевого слова?

Намерение ключевого слова состоит из ключевых слов, которые используются для нацеливания на поисковиков, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем продукте.Это основной подход к сопоставлению ключевых слов вашего продукта с намерениями пользователей.

Что такое рекламная реклама в Google?

Рекламные результаты составляют 64,6% кликов при поиске по ключевым словам с высоким коммерческим намерением. Рекламные объявления занимают более высокое место на странице результатов поиска, чем обычные поисковые запросы, и занимают 85,2% пикселей в верхней части страницы.

Что такое платный поиск?

Платный поиск — это процесс получения трафика в результате покупки рекламы в поисковых системах.Покупка ключевых слов — это форма платной поисковой рекламы по ключевым словам. Покупка места для баннерной рекламы в контекстно-медийной сети Google также является еще одним примером платного поиска.

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

CTR — это тип измерения для определения успеха рекламной кампании на странице поисковой системы. Это соотношение, которое показывает, как часто пользователи, просматривающие ваше объявление, переходят на ваш сайт.

Что такое средний CTR?

Средний CTR — это средняя скорость кликов на странице вашего сайта пользователями.Это убедительный показатель того, какие рекламные объявления работают, а какие не соответствуют средней стандартной ставке.

Какой средний CTR для Facebook?

Facebook не публикует свой средний CTR, но независимый анализ Webtrends более чем 11 000 кампаний в Facebook показал, что средний CTR для рекламы в Facebook в 2010 году составлял 0,051%, что, по-видимому, снизилось с 0,063% в 2009 году.

Какой средний CTR для объявлений Google?

Средний CTR объявления в контекстно-медийной сети Google равен 0.4%. В последнее время общий CTR для объявлений Google по запросам с высоким коммерческим намерением до 600 раз выше, чем CTR для объявлений на типичной странице Facebook.

Что такое Google AdWords?

Google AdWords — это рекламная программа Google в Интернете, которая позволяет компаниям привлекать новых клиентов, выполняя поиск в Интернете.

Преимущества Google AdWords?

Преимущества Google AdWords варьируются в зависимости от вашего продукта или бизнеса. Как правило, компании получают больше информации, размещая рекламу с помощью Google AdWords, и это увеличивает их клиентуру.

Как разместить рекламу в Google?

Компании могут размещать рекламу в Google, зарегистрировав свою компанию с помощью учетной записи Google AdWords с целью увеличения числа клиентов. Они также могут расширяться в контекстно-медийной сети и показывать рекламные баннеры для получения доступных кликов.

Сколько стоит поисковая оптимизация (SEO)?

Стоимость SEO может варьироваться в зависимости от услуг, необходимых для каждого клиента, и предоставляемых услуг.Он также может варьироваться в зависимости от того, нанимает ли ваша компания консультанта по SEO или специалиста по поисковой оптимизации, работающего на полную ставку, в любом случае ценность компании, улучшающей продвижение своего продукта, стоит своей цены.

SEO работает?

SEO работает над повышением рейтинга вашей компании на странице поиска на основе поискового запроса, соответствующего вашим рекламируемым ключевым словам. Чем лучше SEO на странице, тем чаще она будет появляться в результатах поиска.

Как работает SEO?

Правильный SEO использует ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу, уже имеют большой объем трафика и подходят для конверсии.Как только это будет установлено, ключевые слова будут встроены в текст, а также варианты, которые связаны с ключевыми словами для продвижения продукта, таким образом, после выполнения поискового запроса поисковая система выберет ваш сайт на основе материала ваших ключевых слов.

КПП работает?

PPC полезен для ключевого слова с высоким коммерческим намерением, люди вводят «обзоры тостеров» в поиск, который они пытаются купить продукты или услуги. PPC процветает за счет привлечения форматов рекламы, которые обеспечивают высокий рейтинг кликов и рентабельность инвестиций.

Как работает PPC?

PPC работает с рекламодателями, фокусирующими рекламу на своих целевых поисковиках на движке сайта. Плата, которую платит рекламодатель, зависит от количества кликов, которые получает каждое рекламное объявление.

Что такое ремаркетинг?

Ремаркетинг позволяет компаниям отслеживать посетителей сайта с помощью файлов cookie и преследовать их по сети, отображая соответствующие рекламные баннеры, пока они не нажмут и не совершат конверсию.

Что такое объявления в чате?

Реклама в чате побуждает зрителей открыть окно чата с продавцом, чтобы найти потенциальных клиентов, пока они еще свежие.

SEO против PPC

SEO полезен для поисковика, задавшего вопрос или предоставляющего информационные ключевые слова, тогда как PPC нацелен на ключевые слова с более высоким коммерческим намерением, используемые поисковиками, которые пытаются купить продукты или услуги.

Преимущества SEO

SEO по-прежнему доминирует для малоценных информационных поисков по ключевым словам.

Преимущества SEO-маркетинга

Основным преимуществом SEO-маркетинга является возможность повышения рейтинга сайта на странице поиска.Чем выше рейтинг компании для своего сайта, тем больше вероятность, что поисковик увидит его и нажмет на свои услуги. У сайта больше шансов на конверсию в начале первой страницы поиска, чем в середине второй страницы.

Что такое SEO-спам?

SEO-спам происходит в результате набивки ключевыми словами. Недавно с SEO-спамом борются обновления Google Penguin.

Преимущества PPC

Используя PPC, предприятия могут устанавливать свой собственный бюджет, в то же время увеличивая свои шансы на нацеливание на релевантного пользователя.

Преимущества PPC-маркетинга

Поскольку большинство рекламных объявлений PPC размещаются в верхней части страницы поиска или справа, это главное средство для привлечения внимания поисковиков.

Преимущества контекстной рекламы

PPC-реклама уравновешивает правила игры, давая крупному и малому бизнесу равные шансы стать заметными в сети.

Что такое объявления по электронной почте?

Электронная реклама предлагает зрителям указать адрес электронной почты прямо из поисковой выдачи, который маркетологи могут затем использовать для отправки предложений по электронной почте.

Что такое объявление «Звонок по рекламе»?

Объявление «Звонок по рекламе» — это формат мобильной рекламы, позволяющий клиентам звонить по номеру телефона компании одним нажатием кнопки.

Что такое мега дополнительная ссылка?

Мега дополнительная ссылка предлагает зрителям до 10 дополнительных мест, на которые можно щелкнуть, это значительно увеличивает ваши шансы предоставить им релевантную ссылку.

Что такое расширение социальной рекламы?

Расширение социальной рекламы может показать вам, у кого есть +1 сайт yolur, который обеспечивает надежное и потенциальное признание имени.

Что такое адреса в Google?

Расширения Google позволяют показывать ваш адрес и номер телефона местным поисковикам, побуждая их быстрее посещать вас.

Что такое PPC-реклама?

PPC-реклама — это широко распространяющаяся рекламная онлайн-платформа, используемая многими компаниями по всему миру. Этот метод позволяет рекламодателям оплачивать рекламу, отображаемую на страницах результатов поисковой системы, в зависимости от количества кликов, полученных рекламой.Продолжаются дискуссии о том, считается ли реклама PPC входящим или исходящим маркетингом. Согласно одной точке зрения, человек, ищущий

Что такое PPC-маркетинг?

PPC-маркетинг позволяет компаниям тестировать свою бизнес-модель без необходимости инвестировать в полноценную команду SEO. При использовании PPC-маркетинга для компаний крайне важно правильно и правильно нацеливать таргетинг, поскольку каждый клик оплачивается, поэтому важно учитывать каждый клик.

Как SEO-листинг работает с Google?

SEO использует ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу, уже имеют большой объем трафика и подходят для обеспечения конверсии.Когда запрос вводится в поиск, он выбирается сервером на основе используемых ключевых слов или вариантов заданных ключевых слов. Затем объявление размещается на странице в зависимости от релевантности.

Что такое обычный поиск?

Обычный поиск — это не спонсируемый поиск, который отображается на странице результатов поисковой системы. На органические результаты приходится всего 14,8% пикселей в верхней части страницы, а в среднем на верхний органический листинг приходится всего 8,9% кликов.

Кто такой Мэтт Каттс?

Мэтт Каттс работает в отделе качества поиска Google и специализируется на вопросах, связанных с поисковой оптимизацией, Мэтт Каттс в настоящее время возглавляет отдел веб-спама Google.

Что такое брендированные ключевые слова?

Брендированные ключевые слова — это ключевые слова, нацеленные на определенный бренд. Ключевые слова бренда часто имеют самую высокую ценность и коэффициент конверсии.

Что такое платная реклама?

Платные рекламные объявления часто представляют собой объявления, рекламодатели которых используют форму PPC или CPC. Хотя визуально сложно отличить платную рекламу от органического поиска; 45,5% людей не смогли бы идентифицировать платную рекламу на странице результатов поисковой системы, если бы не было правого столбца.

Что такое маркетинг в поисковых системах (SEM)?

SEM — это тактика онлайн-маркетинга, направленная на продвижение веб-сайтов за счет повышения их рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Как работает поисковый маркетинг?

SEM обычно проводится с помощью SEO, PPC или других форм платного размещения и контекстной рекламы.

Что такое обычный результат поиска?

Обычный результат поиска — это не спонсируемый поиск, который отображается в поисковой выдаче.

Что такое Google Panda?

Google Panda — это алгоритм, основанный на фильтрации с небольшим содержанием содержания, обеспечивающий полезный пользовательский интерфейс.

Как работает Google Panda?

Google Panda изначально был разработан для снижения рейтинга сайтов, которые явно воспроизводят контент с других веб-сайтов с целью обеспечения лучшего поиска для пользователей.

Что такое обновление Panda?

Обновление было направлено на борьбу с «тонким содержанием» и сайтами с рекламой.Google Panda влияет на до 12% результатов поиска.

Что такое Google Penguin?

Google Penguin — это алгоритм, используемый для борьбы со спамом и предотвращения контакта пользователей с сайтами, известными схемами ссылок, ложными перенаправлениями и заполнением ключевыми словами.

Как работает Google Penguin?

Google Penguin автоматически наказывает сайты, на которых очевидны неестественные сайты или тактика «черной шляпы». Затем на сайт отправляется предупреждение, где этому сайту дается период для внесения изменений для возможного запроса на пересмотр.Предупреждения приводят к снижению рейтинга страницы.

Что такое обновление Penguin?

Последнее обновление Penguin привело к «штрафу за чрезмерную оптимизацию», когда Google начал обесценивать сайты за наполнение ключевыми словами и спам-ссылки.

Что такое неестественная ссылка?

Неестественная ссылка — это искусственная ссылка с намерением изменить рейтинг страницы. В апреле 2012 года Google предупредил 1 миллион веб-сайтов о неестественных ссылках и приказал веб-мастерам прекратить и воздерживаться от подобных манипуляций.

Что такое поиск по ключевым словам?

Поиск по ключевым словам — это алгоритм поиска, основанный на тематическом термине, фразе или цели поиска.

Что такое Google Analytics?

Google Analytics — это сервис, предлагаемый Google, который генерирует подробную статистику использования посетителей и данных на веб-сайте компании.

Как работает Google Analytics?

Google Analytics — это инструмент в основном для маркетологов, который отображает статистику по всем аспектам использования посетителей.Это возможно благодаря возможности отслеживания в сервисе и массивному сбору пользовательских данных по посещаемости сайта отдельной компании.

О WordStream

WordStream предоставляет решения для управления контекстной рекламы, в том числе:

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт