Какие акции можно придумать для привлечения клиентов: Акции для привлечения клиентов: 30+ различных способов

• Профориентация
• Целеполагание
• Будущее
• Управление
• Финансы
• Кадры
• Юриспруденция
• Продажи
• Лидогенерация
• Лендинги
• Контекстная реклама
• Социальные сети
• Инстаграм
• Реклама
• Тендеры
• Кейсы

6 нестандартных способов привлечения клиентов — СКБ Контур

Способ №1: геймификация

Стимулирование потребительского поведения с помощью социальных сетей, мобильных приложений хорошо тем, что позволяет «заманивать» новых клиентов, вызывая у них позитивные эмоции. Так считает Александр Головин, сооснователь сервиса для геймификации BalaLIKEa: «Все существующие методы привлечения клиентов можно назвать «лобовыми». Различные программы лояльности не вовлекают клиентов, а апеллируют только к монетизационной составляющей. Геймификация же включает эмоциональную составляющую. Различные игры повышают азарт». Александр Головин приводит яркий пример — приложение, которое, допустим, предлагает угадать три раза подряд дизайнера платья, а на четвертый раз дает возможность пользователю получить не скидку, а балл или определенное звание. По его мнению, такая игра способна только усилить интерес клиента к продукту.

Иногда геймификация, используемая для продвижения продукта и привлечения внимания к нему, несет в себе не только эмоциональную, но и «утилитарную» составляющую. Например, создатели сервиса emailga.me прибегают к игровым элементам, чтобы заставить пользователя эффективнее работать с электронной почтой, тем самым помогая ему контролировать производительность. В игре жестко ограничено время на то, чтобы дать ответ на входящее электронное письмо. Человек получает награды, если успевает все сделать в срок.

Способ №2: шоу

Иногда скромный бюджет на маркетинг заставляет предпринимателей фантазировать и прибегать к весьма креативным способам привлечения клиентов. В то же время именно за счет необычных подходов они и становятся заметнее  конкурентов. Илья Маликов, будучи основателем компании «Самоспас», занимающейся производством оборудования, с помощью которого можно покидать здание во время пожара, осознанно делает ставку на неклассический пиар. В его бизнесе проблема заключается еще и в самом потребителе: многие, например, не знают о том, что, имея под рукой специальное оборудование, могут спастись из горящего здания самостоятельно, не дожидаясь пожарных.

Чтобы убедить публику в необходимости иметь такое оборудование в своей семье и в простоте его использования, Илья Маликов устраивает показательные выступления перед тележурналистами. Перед объективами камер молодой предприниматель вместе со своей командой демонстрирует, как правильно пользоваться устройством. Такие шоу фактически являются для «Самоспаса» бесплатной рекламой.

Вот одно из показательных выступлений:

Способ №3: сторителлинг

Александр Яныхбаш, бизнес-тренер, эксперт в области подготовки публичных выступлений и сторителлинга, советует сделать слайдовую презентацию, но не в виде аналитического документа, а с элементами сторителлинга. «Проиллюстрируйте жизнь какого-нибудь персонажа. Пусть он будет похож на вашего клиента, чтобы клиент мог увидеть в нем себя, — приводит пример Яныхбаш. – Персонаж столкнется с определенными проблемами, но в кульминационный момент на помощь придет ваша компания и разрешит эти проблемы с помощью товара или услуги! Тот же подход можно использовать и в рекламных коммуникациях, и в сетевой презентации».

Один из примеров удачной презентации — You Are NOT Your Idea

Способ №4: социально ориентированное решение

Попробуйте нащупать социальную составляющую в деятельности вашей компании. Это привлечет внимание общественности к проекту и притянет клиентов. Ярким примером обнаружения социально ориентированного решения в рамках глобального бизнеса может служить философия обувной компании TOMS Shoes: за каждую проданную пару обуви производитель дарит вторую пару нуждающимся детям. Подобным образом поступает компания Warber Parker Glasses, запустившая акцию Buy a Pair, Give a Pair: продав одну пару очков, вторую она дарит неимущим. За время своего существования компания успела раздать бедным более полумиллиона пар очков.

На этой фотографии основатель компании TOMS Shoes Блейк Майкоски обувает бедного мальчика:

Российская рекрутинговая компания «Эверт» едва избежала банкротства благодаря тому, что вовремя обратила внимание на социальное решение. Столкнувшись с высокой конкуренцией на рынке и не имея заказов на услуги, Евгений Попов, основатель «Эверт», решил, что на каждого трудоустроенного соискателя будет бесплатно находить работу человеку с инвалидностью. О том, что из этого получилось, мы писали в статье «Эверт»: как помощь инвалидам спасла компанию».

Способ №5: визуальные соцсети

С тем, что социальные сети играют ключевую роль в развитии бизнеса, спорить не приходится. «ВКонтакте», Facebook, Twitter — все эти площадки объединяют вокруг бренда лояльных почитателей. Но есть среди соцсетей и менее изученные ресурсы, которыми российские компании начали пользоваться не так давно — например, Instagram. Эта платформа может быть привлекательной для бизнеса, которому есть, чем радовать глаз потребителя. А с возможностью добавлять видео все стало гораздо интереснее — теперь можно снимать и сам производственный процесс, показывать компанию в динамике.

Александр Морозов, генеральный директор компании «Мастерская облаков», производителя постельного белья для детских кроваток, делится опытом продвижения в Instagram, подчеркивая позитивное отличие этой соцсети от других ресурсов: «Если в ЖЖ, «ВКонтакте» или Facebook кто-то выкладывает пост из разряда «мне только что подарили постельное белье», все тут же начинают писать комментарии о том, что им надоела реклама. В Instagram этого вообще нет. Тут все друг другу что-то продают».

По словам Георгия Сухаржевского, управляющего директора компании по составлению и доставке цветочных букетов «Обрадовал.ру», для его компании Instagram стал серьезным помощником: «Год назад мы захотели сделать сервис, который позволит отправлять заказчикам фотографии готовых букетов. Хотелось максимально упростить эту задачу, и тут нам очень помог Instagram, ведь он позволяет перейти по ссылке с абсолютно любых устройств. Мы начинали с пятидесяти подписчиков, сейчас их уже более двух тысяч. Все они — реальные люди. Я считаю, что данная стратегия сработала очень успешно, особенно с учетом того, что мы ничего за это не платили». 

О специфике продвижения бренда в Instagram читайте в статье «3 кита продвижения в Instagram». 

Перспективной с точки зрения привлечения клиентов может быть и соцсеть Pinterest, однако пока российские компании пользуются ею не так активно, как Instagram. Хотя вполне возможно, что через год или два мы будем наблюдать взрыв интереса к этому быстроразвивающемуся сервису. Инвесторы оценивают Pinterest как ресурс будущего, отмечая тот факт, что он развивается согласно четко выраженной сегодня тенденции ухода от текста к визуальному контенту. 

Способ №6: бесплатное обучение

То, что многие компании сегодня прибегают к возможностям контент-маркетинга, уже ни у кого не вызывает удивления. Немногие пока готовы предоставлять полноценное бесплатное обучение имеющимся или потенциальным клиентам. Например, российская компания SeoPult, занимающаяся продвижением сайтов и работающая на высококонкурентном рынке, привлекает клиентов при помощи проведения бесплатных курсов по SEO. А компания «СКБ Контур» создала «Контур.Школу» и предлагает актуальные вебинары для бухгалтеров и специалистов по госзакупкам. 

Привлечение клиентов в салон красоты, идеи акций которые можно запустить в парикмахерской

Чтобы бизнес приносил прибыль, у него должны быть клиенты. Новые салоны красоты постоянно открываются, поэтому растет и конкуренция. Но бояться открывать свое дело из-за этого не стоит. Если вы хотите преуспеть в сфере обслуживания, важно организовать продвижение бизнеса. В этой статье мы собрали идеи для салонов красоты, которые помогут привлечь больше клиентов.

Идея № 1. Зона селфи

Организуйте красивую и удобную для посетителей зону для селфи с хэштегом вашего салона красоты. Поставьте зеркало и стул, интересные инсталляции. Клиенту должно быть удобно сфотографироваться после посещения салона и похвастаться результатом. Так вы получите рекомендацию и привлечете внимание потенциальных клиентов.

Вы можете организовать конкурс селфи в этой зоне или предложить бонус за публикацию в социальных сетях и отметку салона красоты. Это позволит вам не только увеличить узнаваемость вашего салона среди друзей ваших клиентов, но и сформировать положительный имидж в их глазах. Ведь известно, что рекомендациям знакомых доверяют сильнее. Можете ввести специальный хештег и давать за публикации с ним небольшую скидку или приятный бонус при посещении.

Чтобы получить качественные снимки для привлечения клиентов пригласите фотографа или поставьте профессиональную технику, выстройте свет.

Идея № 2. Товары для красоты

Предлагайте в своем салоне оригинальную линию косметики или товары для красоты, которых нет у ваших конкурентов. Это могут быть средства для ухода за кожей рук, лица, волос, арома-свечи, соли для ванной.

Создайте свой бьюти-бокс, который клиентка подарит подруге на праздник. Или соберите бокс из пробников, который можно взять с собой в дорогу.

Если у вас есть образование косметолога, то предлагайте в салоне пройти бесплатную консультацию по подбору средств ухода за кожей. Это поможет сделать допродажу витринных товаров.

Идея № 3. Пакеты услуг

Предлагайте для клиентов пакетные услуги со скидкой. Это сделает предложение привлекательнее и увеличит сумму покупки. К примеру, мойка головы, стрижка и окрашивание или одновременная работа мастеров над стрижкой и маникюром. Пакет «Невеста + Свидетельница» — привлекательное предложение салона красоты или парикмахерской как для самой невесты, так и для ее подруги.

Эффективно предлагать пакетные услуги в праздники или на особые случаи, когда клиент хочет сэкономить свое время и получить максимум услуг.

Идея № 4. Модные IT-новинки

Предложите посетителю бесплатно подобрать прическу с помощью компьютерной программы. Распечатайте результат и подарите в красивой рамочке, которую клиент может принести домой и показать друзьям.

Идея № 5. Маски в Инстаграме

Маски в историях Инстаграма превратились в целое искусство. Теперь вы можете создавать свою маску и загрузить ее в Сеть.

Облегчите выбор для ваших клиентов: создайте маску по подбору прически или оттенков помад и теней. Или используйте фразы (например, строчки из песен), которые популярны сейчас в интернете.

Создать такую маску очень легко: просто установите на ваш смартфон и ноутбук приложение SparkAR Studio. Используйте стандартные элементы, загружайте свои. Чем оригинальнее будет ваша маска, тем выше шансы, что она станет популярна среди клиентов вашего салона красоты.

Идея № 6. Скидки на праздники

Всем приятно получать подарки на важные праздники. Настройте автоматическую отправку сообщений с бонусами в день рождения, 8 Марта, Новый год. Акция может действовать в течение определенного количества дней с момента отправки. Ограничение срока акции заставит клиентов поторопиться прийти в салон красоты.

Смотрите дальше! Клиентка сделала свадебный макияж? Предложите ей акцию на прическу и макияж на годовщину свадьбы. Это привлечет клиентов в салон красоты повторно.

Идея № 7. Счастливые часы

Предлагайте услуги со скидкой в часы, когда салон не загружен. Объявите о акции в салоне красоты через социальные сети или сайт. Попросите ваших клиентов сделать репост и при посещении подарите им бонус за это. Таким образом, вы привлечете больше потенциальных клиентов в салон красоты плюс создадите вирусный эффект.

Идея № 8. Пробные услуги

Создайте отдельный прайс с пробными услугами. Предлагайте их или бесплатно, или по низкой цене. Пусть новые клиенты оценят сервис и удобство вашего салона красоты в какой-нибудь незначительной услуге. Так их будет проще вернуть. Но сервис должен быть на высшем уровне.

После посещения пробной услуги предложите единоразовую персональную скидку и при этом сразу же запишите его на получение услуги. Люди любят внимание к себе, а также скидки и персональные предложения.

Идея № 9. Внешняя реклама

Основной поток клиентов салона красоты, как правило, проживает или работает где-то недалеко. Привлеките их внимание яркой вывеской или билбордом с акциями, которые проходят в вашем салоне.

Реклама в лифтах, досках для объявлений в подъездах стоит относительно недорого, но часто очень эффективна, особенно для нового салона, так как позволяет оповестить большое число потенциальных клиентов и считается качественной из-за продолжительного взаимодействия с клиентом.

Предложите на рекламе в лифте потенциальным клиентам сканировать QR-купон с помощью мобильного приложения. В QR-коде можно спрятать ссылку на ваши аккаунты или специальную акцию. В дальнейшем это поможет вам отследить откуда именно пришел в салон клиент и оценить эффективность рекламной кампании.

Идея № 10. Акции с партнерами

Например, предложите расположенному недалеко шоу-руму в качестве бонуса предлагать скидочные купоны на ваши услуги, а вы в качестве бонуса предлагайте купоны на покупку одежды в этом бутике.

Акции для привлечения клиентов должны быть взаимовыгодными. Придумайте, какие акции и розыгрыши вы можете провести совместно в интернете, чтобы привлечь подписчиков — ваших потенциальных клиентов в аккаунты.

Если рядом есть конкуренты — парикмахерские или другие салоны красоты — изучите их услуги. Если у них нет услуг, которые есть в вашем салоне, то попробуйте договориться и обменяться базами клиентов за счет этих услуг.

Идея № 11. Программа лояльности

На привлечение каждого клиента тратиться определенная сумма из рекламного бюджета. Часто клиента дешевле удержать, чем получить нового. Поэтому для салона красоты выгодно придумать акцию или программу лояльности, участвуя в которой, клиент снова и снова будет возвращаться в салон красоты за получением той или иной услуги.

Обычно в салонах красоты предлагают кэшбек в виде бонусов на цифровой карте лояльности — процент от суммы за посещение. Эти бонусы клиент может потратить при повторном посещении или купить на них товары, которые предлагаются в салоне красоты.

Настроить работу с такими программами сейчас несложно: существует множество онлайн-сервисов, которые позволяют автоматизировать работу с картами лояльности.

Не думайте, что предоставление услуг с оплатой бонусами заставляет вас работать бесплатно. Помните, что каждый клиент – ценность, причем выражаемая деньгами.

Идея № 12. Мероприятия

Проводите семинары по дизайну ногтей для женщин или семинары на тему «Как ухаживать за кожей лица в зимний период времени». Узнав полезную для себя информацию, женщины охотнее начнут получать услуги в вашем салоне красоты и приобретать профессиональную косметическую продукцию, если вы ее продаете.

Также вы можете запустить образовательные курсы для других мастеров. Это повысит уровень доверия в глазах клиентов и, возможно, поможет приобрести новых специалистов.

Идея № 13. Отзывы клиентов

Делайте фотографии клиентов, посетивших ваш салон с новой стрижкой, прической, маникюром. Возьмите у клиентов отзывы, которые чуть позже вместе с фотографиями разместите на сайте или в группах социальных сетей. Потенциальные клиенты будут видеть довольных вашими услугами людей и у них появятся социальные доказательства того, что вашему салону можно доверять.

Попросите клиентов прислать вам фотографию с важного для них события, в подтверждение того, что клиент доволен полученной в вашем салоне услугой.

Идея № 14. Рекомендательные сервисы

Потенциальному клиенту легче вас найти, если кроме сайта или странички в соцсети, есть еще и карточка салона красоты на рекомендательных сервисах типа Зуна. Главные достоинства рекомендательных сервисов:

• такая реклама бесплатная;
• клиенты могут оставлять отзывы;
• вы сможете познакомить клиентов с обстановкой в салоне и мастерами заранее.
• чем лучше заполнена карточка салона, тем она выше в поисковой выдаче справочника

На Зуне при заполнении раздела «Специалисты» в карточке организации уделите внимание описанию каждого мастера, добавьте их сертификаты участия в конкурсах или аттестаты с курсов повышения квалификации. Для формирования доверия и повышения уровня лояльности покажите фотографии выполненных работ.

Загрузите информацию о ценах, акции, укажите график работы салона, фотографии, ответы на отзывы, и карточка готова.

Как использовать бесплатные возможности Зуна:

• Проверяйте отзывы и правильно отвечайте на них. Если отвечать вежливо и конструктивно, отрабатывать возражения и рассказывать о дополнительных услугах, в среднем это повышает шанс обращения к вам новых клиентов на 40—70%.
• Загружайте качественные фотографии работ ваших мастеров, не менее 5—10 штук. По статистике, карточки салонов красоты с фотографиями посещают чаще.
• Проверяйте описание организации и правильно указывайте услуги, чтобы компания правильно отображалась при поиске через фильтры.
• Размещайте цены и информацию о работниках, в идеале с фотографиями. Это формирует доверие к вам. Блок с ценами смотрят на 50% чаще всех остальных, так что уделите ему особое внимание.
• Опубликуйте акцию, которые проходят в вашем салоне красоты или парикмахерской, или спецпредложение, которое действует до определенной даты. Это повлияет на решение потенциального клиента обратиться к вам именно сейчас.

Привлечение клиентов в салон красоты — хлопотное, но прибыльное занятие. Рассказывайте о вашем бизнесе оффлайн и онлайн рекламных каналах. Важно:

• в социальных аккаунтах дать возможность выбрать услуги в салоне красоты и записаться онлайн;
• подробно описать услуги и что в них входит, за что клиенты платят деньги;
• опубликовать текстовые и видео-отзывы клиентов;
• работать качественно, чтобы у людей оставалось хорошее впечатление.
• экспериментировать и придумывать акции для салонов красоты.
• пользоваться бесплатными сервисами, у которых есть трафик.

В этом случае ваш бизнес будет процветать, а поток клиентов — расти.

Читайте также:

Как привлечь клиентов в салон красоты: акции, реклама и другие способы

1. Способы привлечь клиентов в салон красоты
2. Акции в салоне красоты для привлечения клиентов
3. Развитие салона красоты и привлечение клиентов
4. Какие акции можно придумать для привлечения клиентов ?
5. Где дать рекламу для привлечения клиентов об услугах красоты ?
6. Акции для парикмахерских для привлечения клиентов
7. Примеры акций для привлечения клиентов

Конкуренция на рынке так высока, что для привлечения клиентов в салоны красоты и парикмахерские недостаточно просто хорошей работы мастеров и дорогих материалов. Специально для вас мы собрали действительно работающие советы, которые рекомендуют опытные маркетологи.

Способы привлечь клиентов в салон красоты

Стоит понимать, что универсального способа привлечения нет. Потому что целевая аудитория парикмахерской эконом-класса существенно отличается от аудитории салона красоты люкс-сегмента.

Но вне зависимости от класса заведения, самые эффективные способы привлечения – это:

• задействование социальных сетей;
• продуманная система бонусов и абонементов;
• качественная реклама;
• внедрение новых услуг.

Секрет успеха заключается в грамотном использовании инструментов маркетинга, которые подобраны специально для вашего бизнеса. Каждый из вышеописанных инструментов имеет свои особенности. Разберемся в тонкостях каждого из них по очереди.

Акции в салоне красоты для привлечения клиентов

Многие посетители заведений любят экономить и стремятся получать услуги по сниженной цене. И это как раз на руку владельцам салонов красоты. Внедрение тщательно продуманной бонусной системы, а также проведение акций поможет вам привлечь новых клиентов и повысить лояльность постоянных. Предлагайте бонусы за посещение салона или привлечение друзей, делайте скидку на 5-ю или 10 стрижку, продавайте абонементы на комплекс услуг по сниженной цене и т. д.

Поощрять клиентов можно и без существенных капиталовложений. Чтобы создать хорошее впечатление о заведении, порой достаточно просто сделать небольшой презент накануне новогодних праздников или угостить бокалом шампанского в день рождения. Собирайте максимум информации об уже существующих клиентах, если хотите их привлечь и сделать постоянными.

Развитие салона красоты и привлечение клиентов

Спектр доступных клиентам услуг настолько велик, что кажется, будто нельзя предложить ничего нового. Но это ошибочное мнение. Для привлечения и удержания клиентов очень важно внедрять новые услуги, а также совершенствовать то, что уже предлагается.

Поэтому нужно, чтобы мастера постоянно профессионально развивались, регулярно посещали курсы и тренинги. Не будет лишним обратиться к мировым практикам и перенять опыт коллег. Выработав мощное уникальное торговое предложение, вы добьетесь того, что клиенты пойдут именно к вам, а не к кому-то другому.

Какие акции можно придумать для привлечения клиентов?

Наверняка каждый из вас слышал об акции «Счастливые часы». Ее проводят в ресторанах, игровых комплексах и т. д. Суть акции заключается в том, что в определенные часы посетитель получает скидку на услугу.

Еще одна популярная акция, это «Услуга в подарок». Предложите клиентам получить маникюр в подарок к педикюру, бесплатную стрижку при окрашивании и т. д.

Задействуйте социальные сети и делайте скидку на услугу за репост. Анонсировав акцию, вы получите двойной эффект – люди расскажут о вашем заведении на своей странице и посетят ваш салон для получения по более выгодной цене.

Делайте скидку именинникам. Предложите им воспользоваться услугой по скидке на протяжении определенного периода (например, не только в день рождения, но и в течение недели после него) .

Где дать рекламу для привлечения клиентов об услугах красоты?

Рекламировать услуги можно, используя оффлайн и онлайн-инструменты. Одними из самых простых оффлайн-способов привлечения являются рассылка писем-приглашений почтой, а также раздача флаеров и листовок.

Кроме этого, можно попробовать распространять информацию о ваших услугах через компании, которые интересуют вашу целевую аудиторию. Это могут быть магазины косметики и одежды, спортивные центры и т. д. Перекрестная реклама предполагает взаимовыгодное сотрудничество с партнерами. Например, вы размещаете свои визитки и рекламные буклеты в их офисе, а взамен они размещают свои в вашем салоне или парикмахерской.

К онлайн-инструментам относится реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram) и контекстная реклама в Google и Яндекс. Если говорить о соцсетях, то большой поток клиентов дает таргетированная гипер-локальная реклама. Она показывается целевой аудитории, которая находится поблизости салона красоты.

Контекстная реклама в Google и Яндекс представляет собой объявления, которые показываются в выдаче поисковиков и на тематических сайтах при введении определенного запроса. Можно настроить показ рекламы определенной аудитории.

Также нельзя не упомянуть о таком эффективном инструменте маркетинга, как «сарафанное радио». И если вы видите, что после посещения салона клиентка осталась очень довольна, попросите ее рассказать о вас своим знакомым, оставить отзыв на сайте или, например, в Google-картах, если ваш салон на них есть. Положительный отзыв реального клиента часто работает лучше всякой рекламы.

Акции для парикмахерских для привлечения клиентов

У каждого заведения случаются периоды затишья, и в это время стоит проводить акции для привлечения клиентов. Делайте скидки на услуги за раннюю запись, поощряйте клиентов за распространение информации о вашей парикмахерской, дарите бонусы на День рождения и т. д.

Примеры акций для привлечения клиентов

На привлечение клиентов лучше всего работают такие акции:

• Скидка каждому новому клиенту. Поощряйте клиентов, впервые посетивших вашу парикмахерскую. И, возможно, получив скидку за первое посещение, они станут вашими постоянными клиентами.
• Подарочная сумма, которую можно использовать при следующем визите. Такая акция станет стимулом для клиентов посетить вашу парикмахерскую еще раз.
• Приведи друга. Если по рекомендации человека приходит новый клиент, поощряйте его. Это может быть скидка на следующую процедуру, бонусы на карту и т. д.

Используя вышеприведенные советы, а также создав приветливую атмосферу и грамотно оформив интерьер, вы сможете не только привлечь клиентов, но и сделать так, чтобы они стали вашими постоянными посетителями.

Как привлечь внимание покупателя?

Как предприниматель или владелец малого бизнеса вы уже оказались в положении, в котором одним из важнейших направлений вашей работы является привлечение все большего числа потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Вам всегда нужно будет привлекать внимание покупателя.

Они вам нужны, даже если у вас уже есть клиенты. Их никогда не будет достаточно для вашего малого бизнеса. Поэтому ваша задача — постоянно привлекать внимание клиентов.

Хотя это может показаться простым, процесс потребует больше усилий.

У вас есть бизнес. У вас есть продукт или услуга, и теперь вам нужно, чтобы кто-то услышал, увидел, почувствовал, что вы здесь и готовы решать их такие ужасные, такие скучные и так раздражающие проблемы клиентов.

Первый шаг — привлечь их. Хотя это не гарантирует успеха для вашего бизнеса, тем не менее, это первый шаг, который вы должны сделать со своей стороны как предприниматель.

В этом посте я хотел бы упомянуть несколько возможных правил, которые вы можете применить, когда дело касается ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов.

7 шагов для привлечения внимания клиентов

1. Спланируйте, как привлечь клиентов для бизнеса

Иногда невозможно все спланировать, но вы реализуете гораздо более систематический подход, если спланируете различные способы и возможности для привлечения потенциальных клиентов.

2.Используйте разные каналы, чтобы привлечь их

Для разных предприятий будут разные каналы. Это отличная попытка протестировать разные каналы, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов.

Платформы социальных сетей сегодня необходимы. Facebook — самая большая платформа, поэтому используйте следующие шесть шагов, чтобы создать стратегию кампании Facebook.

3. Обратите внимание, чтобы привлечь внимание

Если вы уделите внимание своим потенциальным клиентам, более вероятно, что вы привлечете их внимание взаимностью.

4. Вам не нужны секреты, сообщайте потенциальным клиентам обо всем, что им важно.

Конкурс откроет меня. Также они будут копировать мою работу. Конкурс узнает о моих работах. Хотя утверждения все еще возможны, вам нужно пойти на риск, потому что потенциальные клиенты не могут уделить вам свое внимание, не привлекая свои настоящие болевые точки и эмоции.

5. Будьте уникальны, не копируйте

Вы можете изучать и анализировать своих конкурентов, но не копировать их.Вы хотите быть уникальным. Уникальность — лучший способ привлечь потенциальных клиентов.

6. Будьте реалистичны

Не важно, что вы думаете, важнее то, что думают ваши клиенты. К ним нужно относиться реалистично.

7. Перестань говорить и начни слушать

Слушание скажет вам, чего хочет достичь другая сторона, и если вы это знаете и поразите их в их настоящих «желаниях», вы привлечете их внимание.

Вашему бизнесу нужно все больше и больше клиентов.Не теряйте время без системного подхода к привлечению внимания клиентов.

3 умных способа привлечь новых клиентов для вашего бизнеса

Компании всегда могут воспользоваться советами для увеличения своей клиентской базы. После некоторых изменений клиенты смогут найти ваш бизнес и покупать у него.

Ваш бизнес заслуживает как можно больше времени и внимания, особенно когда это новый бизнес. Приоритет номер один в новом бизнесе — найти новых клиентов и сделать их счастливыми, чтобы они вернулись в бизнес, чтобы купить дополнительные товары.

Иногда предприятиям сложно найти способы увеличить свою клиентскую базу. Если это ваша проблема, продолжайте читать, чтобы найти решения для увеличения вашей клиентской базы.

Как привлечь новых клиентов для вашего бизнеса

1. Понимание вашего бизнеса, маркетингового подхода и определение целевой аудитории

Прежде чем вы начнете искать клиентов, вам необходимо убедиться, что вы разбираетесь в своем бизнесе.Это означает, что вы знаете, куда вы хотите направить свой бизнес и какие шаги нужно предпринять для этого. Убедитесь, что вы понимаете миссию и видение, цели и задачи своего бизнеса.

Если вы не уверены в своей миссии и видении или в том, как вы решите ставить свои цели и задачи, вы можете провести исследование в Интернете, просмотреть заявления о миссии и видении других компаний, особенно других конкурентов, или спросить своих бизнес-наставников.

Помимо знания структуры вашей компании, вам также необходимо иметь твердое представление о продукте или услуге, которые вы продаете.Если вы понимаете, что продаете, вы сможете посоветовать клиентам лучший продукт или услугу для их бизнеса.

Использование программного обеспечения CRM, такого как Copper, рекомендованного Google, — хороший инструмент для отслеживания желаний и потребностей клиентов. Возможно, не менее важным, чем знание продукта, является знание типов проблем, которые могут возникнуть у клиентов, и способов их решения. Если клиенты думают, что вы можете помочь им решить их проблемы, они с большей вероятностью купят у вашей компании.

2.Молва, социальные сети, социальная ответственность и сети

Чтобы привлекать клиентов, вам нужно быть на виду. Есть много способов сделать вашу компанию более заметной. Во-первых, если у вас еще нет веб-сайта, вам необходимо его создать. Есть много компаний по созданию веб-сайтов, которые позволят вам создать страницу бесплатно или по значительно сниженной цене.

Во-вторых, вам нужно будет присутствовать в социальных сетях. В зависимости от характера вашего бизнеса вам необходимо иметь учетные записи в Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat.Например, если у вас есть бизнес с визуальными элементами, такими как дизайн, недвижимость, одежда или другие формы продаж продуктов, Instagram — отличное место для размещения фотографий. После того, как вы активировали свои учетные записи, вам необходимо регулярно обновлять их, потому что чем больше вы публикуете, тем больше вероятность, что потенциальные клиенты увидят это. Попросите друзей помочь вам, давая ссылки, ретвитнув и делясь вашими сообщениями.

Хотя социальные сети — хороший способ заявить о себе, ничто не может сравниться с молва, чтобы распространить хорошие новости о вашем бизнесе среди других людей.

Если вы относитесь к клиентам справедливо и обслуживаете их ответственно, у них будет хороший опыт работы с вашей компанией, а это значит, что они будут говорить положительные моменты.

Поощряйте их рассказывать о вашем бизнесе, потому что исследования показали, что счастливые клиенты иногда забывают рассказать друзьям о своем опыте, но если у них будет плохой опыт, они будут уверены и расскажут как можно большему количеству людей.

Если клиент очень доволен вашим бизнесом, попросите его написать положительный отзыв в Facebook, Google или Twitter, чтобы помочь вашему бизнесу.

Есть два других способа привлечь внимание общественности. Один из них — нетворкинг. Если поблизости есть организации, обслуживающие бизнес, подумайте о том, чтобы присоединиться к ним. Эти организации, такие как Ротари-клуб, Торговая палата и Лайонс-клуб, обслуживают свои сообщества, но также служат в качестве возможностей для установления контактов для деловых людей. Поскольку клиенты часто хотят познакомиться с кем-то, прежде чем вести с ними дела, полезно выйти в сообщество, чтобы поговорить с потенциальными клиентами и рассказать им о своем бизнесе.

Помимо бизнес-организаций, ваша компания должна иметь и практиковать социальную ответственность. Социальная ответственность бизнеса является законом во многих странах и также является хорошей деловой практикой.

Многие компании делают социальную ответственность частью своей бизнес-платформы, связанной с их деловой практикой. Например, местный книготорговец может организовать бесплатные чтения детских книг, а также раздачи детских книг в рамках своей кампании по повышению грамотности.

Магазин красок может предлагать раздачу краски местным организациям, которые перекрашивают дома для ветеранов или пожилых людей.Убедитесь, что вы публикуете фотографии своих кампаний социальной ответственности и включаете общественные работы как часть своего веб-сайта и платформы бизнес-целей.

3. Распродажа, специальные предложения и скидки

Еще один способ привлечь новых клиентов — это распродажи, специальные предложения и скидки на ваши товары и услуги. Вы можете предложить скидки новым клиентам или необычную акцию.

Например, зоомагазин предлагал в течение месяца бесплатный корм и лакомства для собак, если покупатели купили собаку.Компания, предоставляющая финансовые услуги, предлагала внести деньги на счета своих клиентов, если они направили нового клиента, и этот клиент приобрел финансовые услуги. Награждайте не только своих новых клиентов, но и существующих. Салон красоты может предложить скидку своим постоянным клиентам, если они забронируют следующую встречу раньше. Компании могут также спонсировать ежемесячные розыгрыши постоянных клиентов; например, в местном ресторане, который складывает визитные карточки клиента в аквариум и каждый месяц устраивает розыгрыш бесплатного ужина на двоих.

Есть много способов привлечь новых клиентов в свое заведение. Хотя появляются всевозможные новые уловки, старые иногда по-прежнему являются лучшим способом привлечь новых клиентов. Молва и нетворкинг могут быть мощными инструментами для привлечения новых клиентов, но не забывайте о силе новых технологий, таких как социальные сети. Благодаря сочетанию старых и новых практик ваш бизнес может стать успешным.

Автор Биография: Питер Дэвидсон, как старший деловой партнер, стремится помогать различным брендам и стартапам принимать эффективные бизнес-решения и планировать эффективные бизнес-стратегии.Обладая многолетним богатым опытом в предметной области, он любит делиться своими взглядами на новейшие технологии и приложения с помощью хорошо проработанных статей. Следуйте за ним в Google+ и Twitter.

Использование предложений и рекламных акций для привлечения новых участников к вашему членству

Подписаться на iTunes

Приближается время года, когда изобилуют акции и скидки.

Будь то День Благодарения, Черная пятница, Рождество или Новый год, сезон распродаж определенно наступил.

Хотя такие продажи традиционно относятся к физическим товарам, нет никаких сомнений в том, что цифровые товары за последние несколько лет стали популярнее, и вы будете видеть все больше и больше скидок.

А как насчет членских сайтов? Стоит ли использовать эти напряженные периоды рекламных акций, когда почти ожидается какое-то специальное предложение?

А как насчет остальной части года?

Рекламные кампании могут быть своего рода минным полем для владельцев сайтов членства, которым необходимо пройти тонкую грань между получением новых участников и поддержанием удовлетворенности существующих.

В этой статье мы собираемся изучить различные типы рекламных акций, которые вы можете проводить для веб-сайта членства, и ситуации, в которых они могут быть полезными.

Что мы подразумеваем под рекламной кампанией?

Когда мы говорим о рекламных акциях, мы, по сути, имеем в виду любую деятельность, направленную на увеличение продаж и предполагающую период интенсивного маркетингового внимания.

Удачная акция банка:

• Привлечь новых участников
• Привлечь существующих участников
• Привлечь новых клиентов
• Повторно задействовать неактивные отведения
• Увеличение «пожизненной ценности клиента»

Промоакции обычно длится определенное время, когда людям дается крайний срок, к которому они должны действовать.Или же они могут быть ограничены доступностью или вместимостью, например, для вашего онлайн-курса доступно только 10 «мест».

Именно элемент дефицита и / или срочности делает продвижение настолько эффективным.

Лучшие рекламные акции будут разными, уникальными или заслуживающими внимания по какой-то причине, вызывая ажиотаж и ажиотаж, потому что вы предлагаете то, чего раньше не было.

Если вы используете свой сайт членства в цикле запуска, когда ваше членство закрыто на большую часть года, вы будете автоматически проводить акции каждый раз, когда открываете двери.

Возможность задействовать этот элемент дефицита — одна из причин, по которой людям нравится подход «открыть-закрыть».

Однако для вечнозеленого, всегда открытого членства по-прежнему есть много возможностей проводить акции в течение года, чтобы дать дополнительный толчок продажам членства.

Почему не стоит снижать цену

Многие люди попадают в ловушку, полагая, что любое продвижение, которое вы проводите, должно быть со скидкой.

Однако есть много других типов продвижения, которые можно и нужно использовать, особенно когда речь идет о сайтах членства.

При наличии членского сайта определенно не стоит полагаться на скидки при проведении рекламных акций.

Почему? Что ж, когда у вас есть существующие участники, платящие одну цену на постоянной основе, это может вызвать некоторое раздражение, если вы внезапно снизите цену для новых участников.

Это немного похоже на продление контракта с вашим мобильным телефоном, когда цена, которую вы платите, выше, чем все эти вкусные скидки, доступные для новых клиентов.

Почему вы наказываете своих постоянных клиентов?

В лучшем случае они будут немного рассержены, в худшем они могут отменить и снова зарегистрироваться по сниженной цене (или просто отменить совсем).

В отличие от разовой покупки продукта, когда вы запускаете сайт членства, вам нужно внимательно относиться к своим текущим участникам и к тому, как они могут воспринять любую проводимую вами рекламу.

Означает ли это, что нельзя делать скидки на цену? Не за что; но есть способы сделать это, не отталкивая существующих членов.

Лучшие способы запустить предложение со скидкой:

• Сделайте это «внутренним» предложением, доступным только подписчикам электронной почты .
  Не придавать особого значения своей скидке публично сократит количество участников, которые знают о предложении, а также будет действовать как бонус для людей, находящихся в вашем списке рассылки. Беспроигрышный вариант.
• Сделайте скидку на то, чем могут воспользоваться существующие участники.
  Например, вы можете снизить годовую цену или предложить специальную пожизненную цену со скидкой.
• Сделайте скидку на что-нибудь, кроме вашего основного членства.
  Если у вас есть дополнительные продукты или услуги, вы можете провести рекламную акцию для них, а не для вашего членства напрямую.

Другие виды рекламных акций

Итак, если мы не хотим полагаться на снижение цены, какие еще виды рекламных акций мы можем проводить?

Запуск продукта / содержания

Вы можете основывать продвижение исключительно на выпуске нового контента на сайте вашего членства.

Один из наших клиентов планирует продвижение по службе каждый раз, когда в его состав входит новый курс, что обычно происходит раз в квартал.

Иногда эта акция сосредотачивается вокруг увеличения бесплатного контента, связанного с новым курсом, а в других случаях она сочетается с другими вариантами продвижения, такими как дополнительный бонус или расширенная пробная версия.

Бесплатная / недорогая пробная версия

могут быть отличным способом дать людям представление о том, что такое ваш сайт членства, и могут быть особенно эффективными, если ваша аудитория не обязательно знакома с членством.

По сути, они снижают барьер для входа и позволяют людям попробовать перед покупкой.

Вы можете развлечься, превратив его, возможно, в «мероприятие», проведя «открытые выходные» в качестве альтернативы обычному испытанию.

Бонусы

Почему бы не добавить что-нибудь дополнительное в качестве рекламной акции?

Ограниченный по времени бонус может быть отличной рекламной возможностью, фактически одной из самых эффективных.

Уловка здесь заключается в том, чтобы убедиться, что любые бонусы хорошо подходят как для вашего членства, так и для вашей аудитории.

Это может быть что-то вроде дополнительного курса, который обычно продается только отдельно, или это может быть индивидуальный сеанс с вами или бонусная тренировка в реальном времени.

Мульти-покупка или пакет

Если у вас есть несколько разных продуктов, вы можете запустить рекламную акцию, которая объединяет их вместе, или сделать предложение с несколькими покупками, которое позволяет кому-то купить один продукт и получить другой бесплатно или со скидкой.

Это будет наиболее эффективно, если все ваши продукты будут дополнять друг друга, и вы уже знаете, что участники заинтересованы в покупке других ваших продуктов в дополнение к членству.

Дополнительное время

Так же, как и предложение бонуса, почему бы не добавить дополнительное время к членству, а не предоставить прямую скидку?

Вы можете запустить рекламную акцию, в которой любой, кто покупает годовое членство, например, получает 14 месяцев вместо 12.

Это лучше всего работает с годовым членством, а не с ежемесячным, и может быть отличным способом стимулировать людей покупать годовое членство (что может быть удобно, если вы хотите вливание денег, например, во время праздников).

Закрытие дверей

Вероятно, само собой разумеется, что закрытие дверей для вашего членства может стать самым большим триггером нехватки / срочности из существующих.

Установка лимита на то, когда людям нужно присоединиться, всегда приведет к увеличению продаж, однако мы не сторонники закрывать двери только ради этого, поэтому убедитесь, что если вы используете эту опцию, вы делаете это чтобы принести пользу вашим членам, а не просто увеличить ваш доход.

Повышение цены

Если вы планируете поднять цену своего членства, то использование этого ожидаемого повышения дает фантастический рекламный угол.

Мы называем это «обратной скидкой»

Как следует из названия, это, по сути, место, где вы запускаете рекламную акцию, сообщая людям, что цена будет повышаться в определенную дату, поэтому, если они хотят сэкономить, им следует присоединиться к этому времени.

Никто не любит тратить больше, чем нужно!

Мы действительно проводили такую ​​акцию в июне, когда цена на членство в Академии членства росла, и в результате количество регистраций в этом месяце увеличилось на 300%!

Как видите, существует довольно много альтернатив простой скидки на вашу цену в качестве основы для проведения рекламной акции.

Когда следует проводить рекламную акцию?

Неизбежный вопрос теперь «хорошо, но когда мне на самом деле следует проводить рекламную акцию?».

Вот что следует учитывать:

• Регулярный график рекламных акций — вы можете запланировать рекламные акции на целый год в календаре рекламных акций, например, запланировать разные рекламные акции на каждый квартал.
• Одноразовый — возможно, вы просто хотите провести одноразовую рекламную акцию, например, о повышении цены.Подобные акции можно проводить в любое удобное для вас время.
• Тематическая — возможно, вы захотите проводить одновременные рекламные акции на одну и ту же тему. Хорошим примером может служить продвижение нового курса, в котором весь маркетинг основан на теме этого курса.
• Сезонный — вы определенно можете проводить обычные сезонные акции, такие как промо-акция «12 дней Рождества» или новогодняя распродажа (или бонус, или пробная версия и т. Д.), Хотя подумайте, понравится ли это вашей аудитории.Некоторые темы, такие как похудание и здоровье, будут главными в новогоднем предложении.
• Внешние события — есть ли определенные дни или времена года, которые актуальны для вашей аудитории? Если это так, подумайте о том, чтобы сосредоточить продвижение на этом времени. Например, если ваше членство предназначено для владельцев малого бизнеса, создайте продвижение для Недели малого бизнеса.

Надеюсь, это дало вам хорошее представление о том, какие рекламные кампании вы, возможно, захотите проводить для своего сайта членства в будущем, чтобы периодически увеличивать продажи членства.

Как и все, что связано с вашим сайтом членства, может потребоваться метод проб и ошибок, чтобы выяснить, какие рекламные акции лучше всего подходят вашей аудитории, но вы определенно захотите внести их в свой маркетинговый комплекс.

Мы очень признательны за то, что вы выбрали нас и поддержали подкаст. Если вам понравилось сегодняшнее шоу, пожалуйста, поделитесь им , используя кнопки социальных сетей на этой странице.

Мы также будем бесконечно благодарны, если вы потратите минуту или две, чтобы оставить честный отзыв и рейтинг шоу в iTunes.Они чрезвычайно полезны, когда дело доходит до нашей аудитории, и мы читаем каждого лично!

Наконец, не забудьте подписаться на подкаст в iTunes, чтобы не пропустить выпуск

.

8 стратегий маркетингового продвижения от концепции к практике

Принять маркетинговый план может быть довольно сложно, особенно если вы новичок на рынке.

Однако, как только вы прочитаете эти 8 стратегий входящего маркетинга, вы определенно будете знать, в каком направлении двигаться.

Следуйте этим простым, но действенным маркетинговым тактикам и узнайте, как крупные бренды практикуют входящий маркетинг.

Что такое стратегия продвижения?

Стратегия продвижения определяется планом и тактикой, которую вы применяете в своем маркетинговом плане, чтобы повысить спрос на ваш продукт или услугу.Стратегии продвижения играют жизненно важную роль в сочетании маркетинга (продукт, цена, размещение и продвижение), и они вращаются вокруг:

• Целевая аудитория — для кого вы продаете и каковы их интересы
• Бюджет — сколько вы готовы инвестировать
• План действий — какую стратегию вы применяете, чтобы достичь своей цели и получить прибыль.

1. Используйте контент-маркетинг для увеличения трафика

Контент-маркетинг — одна из самых известных маркетинговых стратегий.Несмотря на то, что это может не полностью соответствовать определению классической стратегии продвижения, оно того стоит. Контент-маркетинг — король . И главная причина этого в том, что оно того стоит. Приложив немного усилий, любой бренд или компания могут поделиться контентом со своей аудиторией. Медленно, но верно контент-маркетинг является частью стратегии цифрового маркетинга, которая в конечном итоге превращается в узнаваемость бренда. Как? Это просто.

Допустим, вы компания по продаже шин.И вы начинаете писать в блоге о важности выбора правильных шин, безопасности и так далее. Ваша аудитория начнет больше доверять вам, что сделает ваш бренд хорошим кандидатом для их следующей покупки шин. Таким образом, контент-маркетинг становится драгоценной косвенной формой стратегии продвижения. Вы можете быть удивлены, насколько важен этот вопрос, но контент-маркетинг не возвращается к ведению блога. Это везде. Платная онлайн-реклама или спонсируемая реклама, веб-сайты, электронные флипбуки, социальные платформы и т. Д.По сути, везде, где есть текст, непосредственно связанный с вашим брендом, мы называем это контент-маркетингом. Конечно, контент-маркетинг — это больше, чем просто контент. Процесс начинается с создания (на основе стратегии) ​​и , за которым следует продвижение , измерение и постоянная оптимизация . Однако есть период обучения, секретный ингредиент которого — терпение.

Одним из лучших примеров отличного контент-маркетинга является стратегия продвижения продаж H&M.H&M Life предлагает покупателям ценную информацию о своих коллекциях и модных тенденциях в индустрии, ориентированной на местную культуру.

2. Изучите маркетинг в социальных сетях и электронной почте для взаимодействия с Skyrocket

У каждой платформы социальных сетей своя аудитория, что делает их использование более интересным для брендов. Snapchat ассоциируется с молодежью, а LinkedIn — с более профессиональной публикой. Подумайте об этом, согласно последнему опросу Pew Research Center, 68% американцев используют Facebook и 73% используют YouTube.

По приблизительным подсчетам, это означает, что YouTube используют 237,25 миллиона человек. И здесь появляется возможность. Просто создав учетную запись YouTube для своего бренда, у вас есть шанс представить свой бренд этим 237,25 миллионам человек. Экспозиция — отличный пример маркетинговой стратегии.

Найдите подходящую платформу социальных сетей для своего бренда и воспользуйтесь всем, что она может предложить. Общайтесь со своей аудиторией в Интернете. Социальные сети — отличный посредник между вашими потенциальными клиентами и вашим брендом. .Более того, это связано с личным чувством. Имейте в виду, что ваши подходы к большинству каналов социальных сетей должны отличаться. Вы должны использовать таргетированные сообщения и медийную рекламу, чтобы максимизировать онлайн-конверсии с учетом личности покупателя.

Электронный маркетинг может быть частью стратегии входящего продвижения, а также примером стратегии исходящего продвижения. Вам решать, как вы хотите его использовать. Входящий электронный маркетинг фокусируется на построении отношений с читателем , вместо того, чтобы рассылать им коммерческие электронные письма.План продвижения стратегии маркетинга входящей электронной почты должен учитывать несколько вещей, таких как ценность сообщения и время. Если вам удалось создать списки адресов электронной почты, это означает, что люди действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге. Единственное, что вам нужно сделать дальше, — это предоставить им качественный контент, желательно целевой, путем сегментации. Отправляйте информационные бюллетени, презентации новых функций, приглашения на мероприятия, новости отрасли и т. Д. Не забывайте также поощрять подписку по электронной почте в социальных сетях.

Ознакомьтесь со стратегией продвижения Audi в социальных сетях. На первый взгляд вы можете назвать их страницу в Instagram скучной … но если присмотреться, вы увидите, что скучно — не то слово. Я бы назвал их настойчивыми. Их отношение к социальным сетям таково: «Если не сломано, не чините!». Они просто придерживаются того, что, как им известно, работает для их аудитории. Их стратегия в социальных сетях Instagram довольно проста и запоминается. Роскошные изображения с дорогими автомобилями в интересном и лестном освещении.Гарантированный успех для аккаунта в Instagram с 12,2 миллионами подписчиков. Ка-Цзин!

Подпишитесь на нашу рассылку!

Получайте новости отрасли, исследования, практические статьи, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждые две недели.

Спасибо за подписку.

Что-то пошло не так.

Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите

3. Выполнение рекомендаций для создания траста

В данном случае цифры говорят сами за себя. 92% людей скорее поверит продукту или услуге рекомендации друга , нежели какой-либо другой форме маркетинга. Сарафанная реклама, также известная как WOM, является одним из наиболее ценных примеров стратегий продвижения по запросу. Хотя эксперты считают это самой сильной стратегией, ее также сложнее всего получить.

Это требует много времени и усилий, особенно если ваш бренд новый на рынке. Однако есть несколько приемов, которые поощряют этот тип стратегии продвижения бренда.Рассмотрите возможность создания реферальной программы, в которой клиенты , которые делятся своим опытом работы с брендом , будут вознаграждены определенным образом. Может быть, скидка на следующую покупку, подарочную карту или что-то еще, что заставит их почувствовать себя ценными. В конце концов, во всех планах продвижения стратегии входящего маркетинга качество обслуживания клиентов является главным приоритетом.

WOM — это непрерывный процесс, который будет становиться все легче по мере роста вашего бренда. Подумайте о создании групп в социальных сетях и начните сообщество вокруг вашего бренда.В конце концов, счастливые клиенты начнут рекламировать бренд, и вы не добавите никаких дополнительных усилий к этому процессу. Стремление к вирусному контенту и отличному обслуживанию клиентов — хорошая отправная точка.

Если вы все еще задаетесь вопросом об этой маркетинговой тактике, я дам вам наглядный пример практического использования рекомендаций. Допустим, вы собираетесь в поездку в Барселону. Что бы вы обычно делали перед приездом туда в первую очередь? Бинго! Проверьте рекомендации. Вы ищете блоги, изображения или профили в Instagram, обзоры на Trip Advisor и т. Д.Ну, так или иначе, все это является частью стратегии продвижения реферального маркетинга.

Стратегия продвижения продаж Adidas не только включает рефералов, но также использует темных социальных сетей (обмен контентом через третьих лиц) для получения столь необходимых рекомендаций.

«70% глобальных рефералов брендов приходят из темных социальных сетей, а не из твиттера или Facebook». , — говорит старший директор по глобальным коммуникациям Adidas Флориан Альт.Таким образом, еще в 2016 году Adidas запустил свою кампанию Tango Squads. Они начали создавать группы по приложениям для обмена сообщениями, таким как WhatsApp и Facebook Messenger, внутри которых они могли делиться эксклюзивным контентом, анонсами перед запуском и так далее. Принцип, лежащий в основе этого шага, прост — свяжите сторонников бренда, накормите их ценной информацией и пусть они распространят ее по всему миру.

Это ребята, которые будут продвигать ваши истории и контент. Они придают ему долговечность и подлинность, потому что общаются в среде личных сообщений.По словам Альт, если оно поступает по рекомендации вашего партнера, у вас гораздо больше шансов получить его, чем если оно исходит от бренда.

4. Спонсорские мероприятия для улучшения качества обслуживания клиентов

Спонсорство и входящий маркетинг неотделимы друг от друга, как лошадь и повозка. Но есть тонкая грань между исходящим и входящим спонсорством. Основное отличие состоит в том, что исходящее спонсорство обычно преследует посетителей, чтобы заставить их купить, в то время как входящее спонсорство фокусируется на на , обеспечивая посетителей качественной информацией, ценным контентом и опытом работы с клиентами .Таким образом, стремясь к построению длительных отношений.

Конечно, основная цель та же — превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов, просто другой подход. Чтобы достичь этой цели, надо, конечно, поработать. Но обо всем по порядку.

Разместите стратегический баннер, чтобы инициировал отзыв бренда . Затем подумайте, как бы вы оценили участников . Попросите представителя вашего бренда выступить с вдохновляющей речью, создать листовку или электронную книгу с полезной информацией для участников и т. Д.Входящее спонсорство — это создание фундамента для лояльных отношений между брендом и клиентом . Возможно, это не произойдет сразу же, но если то, что вы предлагаете, достаточно ценно для участника, в конечном итоге это превратит их в лояльных клиентов.

Я почти уверен, что вы все уже знаете об одной из самых известных партнерских кампаний всех времен. До сих пор PepsiCo использовала эту стратегию спонсорского маркетингового продвижения для поддержки НФЛ, и она действует как дым.

Эта стратегия отлично работает также в местной рекламе для бизнеса .

5. Работа с представителями бренда для повышения узнаваемости бренда

Согласно Smart Insights, послов являются наиболее эффективной формой влиятельного маркетинга . Теперь, если мы разберемся, посол — это точно так же (номер 3 — обсуждалось выше) методы продвижения молвы, но на следующем уровне. История послов бренда возвращает нас в ковбойскую эпоху Мальборо.Как следует из названия, послы бренда — это чрезвычайно эффективная форма маркетинговой стратегии продвижения.

Связывая свой бренд с лицом, представляющим интерес для вашей аудитории, ваши клиенты (вместе с потенциальными) смогут выразить свое имя. Обычно посланник бренда делает его более личным и человечным . Хотя известно, что эти послы получают деньги от брендов за продвижение своего бренда, естественная человеческая реакция на опыт другого человека с продуктом, скорее всего, будет лучше по сравнению с простым подходом к брендингу.

Почему? Потому что человеческими существами движут эмоции . Любой другой опыт взаимодействия с человеческим брендом будет иметь большее влияние на вашу аудиторию, независимо от того, платный он или нет. Теперь главный вопрос здесь не в том, стоит ли думать о посольстве, а в том, как это лучше сделать? Как выбрать подходящего представителя вашего бренда? Конечно, реакция будет разной для любого бренда, но основные рекомендации включают две точки: аудитория (у вас должно быть четкое представление о ней) и релевантность (вы также должны знать, каковы их предпочтения и интересы) .

Короче говоря, маркетинговая стратегия продвижения влиятельных лиц может помочь вам ускорить рост узнаваемости вашего бренда. Таким образом, повышая доверие к вашему бренду и удерживая его.

Готов поспорить, что многие ассоциации знаменитостей и брендов приходят вам в голову, когда вы думаете о стратегии продвижения послов бренда, но на этот раз мы упомянем только одну. Кока-Кола — Селена Гомес — дуэт, который сложно превзойти. С почти 7 миллионами лайков в Instagram, я думаю, мы можем официально назвать эту ассоциацию бренда и знаменитостей настоящим успехом.

6. Используйте бесплатные образцы, купоны и рекламные акции для увеличения продаж

Хорошо, давайте посмотрим правде в глаза. Скидки есть везде, и людям это нравится. Будь то бесплатный образец, купон или рекламная акция, продажи могут быть отличным примером входящей маркетинговой стратегии продукта. Однако входящие продажи нацелены на нечто большее, чем просто покупка. Когда дело доходит до входящего / притягивающего маркетинга, это должно быть не разовое увлечение, а длительные серьезные отношения.Итак, какие рекламные акции считаются входящим маркетингом?

Ну, по правде говоря, мы говорим об одной тонкой грани. Подумайте о том, когда вы решите купить ежемесячную подписку для определенного бренда, и после того, как вы ознакомитесь с их прайс-листами, вы поймете, что годовая подписка намного дешевле. Теперь это входящий маркетинг. Стремление к длинным пробежкам вместо коротких.

Другой распространенной практикой является бесплатных образцов . Если хотите, мы можем назвать это «наркотическим искушением».Почему? Потому что это работает именно так. При этом бренд уверен, что человек, попробовавший продукт, будет готов заплатить полную сумму, чтобы повторить опыт. С другой стороны, клиенты более чем готовы попробовать что-то бесплатно, без каких-либо условий. Так что это беспроигрышная ситуация.

Тот же принцип применяется к бесплатным пробным версиям, и демонстрационным версиям. Я уверен, что вы все знакомы со знаменитой строкой «Первый месяц бесплатно». Как бы безобидно это ни звучало, это часть того же маркетингового плана.Netflix очень хорошо знает эту стратегию стимулирования продаж и принимает ее с распростертыми объятиями.

Еще один довольно распространенный пример успешных рекламных акций — купоны, опять же по тем же причинам. Что делают купоны? Они подразумевают определенное покупательское поведение, повторяемость. Повторяющиеся покупки создают определенный тип знакомства с продуктом, который легко может превратиться в лояльность.

7. Принятие стратегии возврата средств и скидок для гарантии качества

Возврат и скидки — это одни из классических стратегий продвижения товаров.Их концепция очень похожа, однако они разные по сути и практике.

Возврат средств представляет собой способ гарантировать вашим клиентам качество вашего продукта. Вам знакома «гарантия возврата денег»? Эта маркетинговая тактика продвижения работает как обратная психология. Зная, что если вы не удовлетворены продуктом, вы можете вернуть свои деньги, вы захотите попробовать продукт. Конечно, бренды, которые применяют эту стратегию продвижения, в большинстве своем знают, что вы не будете требовать возврата денег, потому что вы влюбитесь в свой бренд.Прежде чем принять такую ​​стратегию, убедитесь, что вы предлагаете качественный продукт.

Скидки , с другой стороны, рассчитаны на другое — возвращение покупателя . Как это работает? В случае этой конкретной маркетинговой стратегии частичная скидка, также известная как скидка, предлагается только тогда, когда закупленное количество достигает определенного предела. Целевая аудитория здесь — это не потенциальные клиенты, а скорее существующие клиенты в надежде, что обеспечит лояльность клиентов .

Подумайте о дорогой бутылке шампанского. Допустим, это стоит около 200 долларов. Принятие маркетинговой тактики продвижения со скидкой не заставит людей, которые никогда не пробовали ее раньше, покупать две бутылки. Скорее всего, покупатели (которые уже знакомы с вашим брендом) будут заинтересованы в покупке второй бутылки по цене. Вот как работают скидки.

Отличным примером скидки является стратегия продвижения продаж Apple. Вплоть до сегодняшнего дня Apple использовала скидки, чтобы установить долгосрочные отношения с клиентами с определенными целевыми группами.Каждый год, возвращаясь в школу, Apple обращается к учащимся с подходами, подобными описанному выше.

8. Используйте программы лояльности и покровительства для повышения лояльности клиентов

Старый, но золотой! Бренды награждали своих постоянных клиентов еще до того, как появилась эта концепция. Будь то баллов и баллов клиентов или простые бонусы на годовщинах их клиентов , программы лояльности и покровительственные вознаграждения, следуйте по пути вытягивающего маркетинга.Более того, это заставляет клиентов чувствовать себя ценными и важными, создавая особую личную связь с самим брендом. Эта стратегия маркетингового продвижения обычно встречается у брендов, которые имеют корпоративный оттенок. От банковских пунктов для покупок по кредитным картам до бесплатного Интернета от телекоммуникационных компаний, вознаграждения клиентов очень известны в мире тянущего маркетинга.

Ознакомьтесь с Lufthansa и их программой «Мили и многое другое». Это не только крупнейшая программа лояльности в Европе, но и насчитывает более 25 миллионов участников.Их система вознаграждения за мили довольно сложна, но короче говоря, чем больше вы летаете с ними, тем лучше преимущества. Повышенный комфорт, лучшие цены, более быстрые пересадки и многие другие привилегии.

Поиск правильной стратегии продвижения продаж

По правде говоря, идеального рецепта успеха не существует. Невозможно выполнить определенные шаги и добиться гарантированного успеха. Почему? Поскольку успех варьируется и зависит от множества факторов, таких как позиционирование , качество продукта , покупательная способность рынка , экономия, тренды , требует , локализация и доступ к товар или услуга, категория товара — нужно ли это людям или это роскошная покупка и так далее.Но самый главный фактор, влияющий на это, — это аудитория.

Вы должны знать свою аудиторию, чтобы знать, как ей проповедовать. Это действительно просто. Подумайте о простой белой футболке. Как бы вы продали его подростку по сравнению с женщиной 50-летнего возраста? Тот же продукт, та же ткань, тот же материал. Две разные аудитории, два разных подхода. В то время как подход во втором случае может иметь какое-то отношение к тому, чтобы оставаться стильным и казаться стройным, в первом случае он, вероятно, будет иметь отношение к моде и крутизне.Теперь это правильное позиционирование для нужной аудитории. Если вы уже хорошо знаете свою аудиторию. Следующее, что вам нужно сделать, это попрактиковаться и подумать о своем стимулировании продаж. Если вы все еще пытаетесь определить свою целевую аудиторию, вам нужно сделать шаг назад и продолжить свое исследование. Начните с просмотра общей картины, объедините ее со всеми данными, которые вы уже знаете, и создайте образ покупателя за 5 простых шагов.

Переход на , стимулирование сбыта свои принципы на стимулы .Обычно короткие, ограниченные по времени, в надежде получить отклик о покупке. Стратегии продвижения обычно делятся на 2 большие категории: маркетинг по запросу и маркетинг по запросу.

Push Marketing, также известный как Outbound

Push-маркетинг имеет давнюю историю и использует более традиционный подход . Стратегии push-маркетинга ориентированы на взаимодействие продукта с клиентом. Основная цель такого подхода — свести к минимуму время и усилия, которые прилагает покупатель от начала до покупки.Типичное поведение бренда в этом случае почти синоним традиционного маркетинга. Такие методы, как , прямые продажи (от двери до двери или через выставочные залы), точек продаж и распространения , торговых выставок , реклама на общественном транспорте или на шоссе и т.

Стратегии push-маркетинга рассчитывают большую часть своих методов на промежуточных продуктах, таких как розничные торговцы, которые предоставляют им свой продукт, так что в конце дня розничные торговцы будут демонстрировать продукт и иметь к нему легкий доступ для конечных целевых потребителей.

Pull Marketing, также известный как входящий

Маркетинговые стратегии продаж по запросу, по сути, немного отличаются от стратегий продвижения. На самом деле, многое другое. Их основная цель — это узнаваемость бренда . Стратегии стимулирования продаж требуют больших вложений, времени и, конечно же, денег. Если бы стратегии выталкивания были бы продуктом, который вы видите на каждой полке в супермаркете, крича «забери меня, забери меня», то вытягивающий маркетинг был бы продуктом, который фокусируется на самом себе.Создание крутого имиджа о продукте или услуге, заставляющее людей искать и вспоминать о них, без необходимости видеть их везде и каждый день. Это похоже на обратную психологию.

Стратегии продаж по запросу связаны с подходом, более подходящим для нашей «эпохи». Таким образом, бренды, которые идут на это и принимают его, не соглашаются на одноразовую попытку «интрижки» только потому, что это доступно (поскольку это не обязательно так. Но вместо этого идет на лояльность клиентов на , создавая сильную Отношения с клиентами .В этом случае запрос отменяется. Покупатель ищет товар и запрашивает его у розничных продавцов, затем розничные продавцы запрашивают его у производителей.

Основное различие между двумя очень разными методами продаж заключается в том, что стратегии выталкивания пытаются продать уже существующее предложение продукта, в то время как стратегии вытягивания пытаются увеличить потребность, которая немедленно увеличит запросы на поставку. Если его сократить, стратегии выталкивания будут похожи на погоню, а стратегии вытягивания — на магнетизм.

Однако, хотя в настоящее время входящий маркетинг считается более целевым и рентабельным, эти две стратегии не исключают друг друга.

Подумайте, экспериментируйте и найдите свой собственный идеальный рецепт успеха!

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт