В Краснодаре готовят к вводу в эксплуатацию восемь проблемных домов :: Krd.ru

Пять литеров проблемных домов (780 квартир) введут в эксплуатацию в судебном порядке, ещё три литера (1098 квартир) сдадут после устранения замечаний краевого департамента по надзору в строительной сфере. Об этом глава города Евгений Первышов рассказал на региональном совещании по проблемам обманутых дольщиков. Его провел первый заместитель губернатора Кубани Андрей Алексеенко.

— В целом результаты 2020 года удовлетворительные. Некоторые объекты прошлого года у нас завершены, но остались организационные процедуры. Оформить документы планируем в первом квартале 2021 года. Также плодотворно и напряженно будем работать и дальше и выполним задачу, поставленную губернатором по решению проблем обманутых дольщиков. Все механизмы есть. Это инвесторы, краевой бюджет, средства Фонда защиты прав дольщиков, — отметил Андрей Алексеенко.

В совещании также приняли участие вице-губернаторы Кубани, руководители подразделений администрации, представители краевых органов прокуратуры, Следственного комитета, полиции, руководители муниципалитетов.

— В прошлом году мы планировали сдать в эксплуатацию 58 долгостроев. К концу декабря нам удалось закрыть вопросы по 74 объектам и приступить к выдаче ключей от 10,5 тысяч действительно долгожданных квартир. 42 дома введены в эксплуатацию в соответствии с региональной дорожной картой 2020 года, ещё шесть сдали из плана на 2021 год. 19 достроенных многоэтажек отставали от графика строительства более чем на полгода, но в дорожной карте пока учтены не были. Дольщики семи объектов получили компенсации из краевого Фонда защиты прав дольщиков, — сказал Евгений Первышов.

По словам главы города, к вводу в эксплуатацию готовят следующие проблемные дома:

Три литера ЖК «Рич Хаус» по ул. Ярославской

Объект сдают по суду в связи с допущенными застройщиком отступлениями от проектной документации. К концу января будет представлено заключение строительно-технической экспертизы, по итогам которого Первомайский суд города вынесет соответствующее решение.

ЖК «КарандашЪ» по ул. Фабричной

Дольщики совместно с застройщиком подали исковое заявление с целью внесения изменений в разрешение на строительство по факту выполненных работ. В случае вынесения положительного решения объект введут в эксплуатацию в административном порядке. Судебное заседание намечено на конец января.

ЖК «Березовый» по ул. 2-я Целиноградская, 1/1

По этому объекту истек срок действия разрешения на строительство. Механизм передачи жилых помещений был предусмотрен застройщиком путем признания права собственности в судебном порядке. Материалы судебной строительно-технической экспертизы и экспертное заключение уже готовы, судебное заседание назначено на 15 февраля.

ЖК «Резиденция» по ул. Кожевенной и литеры 6, 7 ЖК «Свобода» по ул. Семигорской

Строительно-монтажные работы завершены, дома подключены к инженерным коммуникациям, но по результатам итоговых проверок краевого департамента по надзору в строительной сфере выявлены замечания. Сейчас идёт работа по их устранению.

По словам Евгений Первышова, открытым остаётся вопрос с достройкой первого литера ЖК «Самоцветы» (125 квартир) застройщика ООО «Инвест-Кубань». С момента включения объекта в дорожную карту 2020 года специалисты администрации города вели переговоры с представителями застройщика о необходимости привлечения инвестора, а также самостоятельно проинформировали крупные строительные компании города.

В связи с отсутствием инвестиционной привлекательности объекта инвесторов привлечь не удалось. 11 сентября 2020 года в адрес администрации Краснодарского края направлено ходатайство о рассмотрении возможности восстановления прав граждан за счет средств Фонда защиты прав дольщиков.

Во время совещания Андрей Алексеенко поручил региональному Фонду защиты прав дольщиков на федеральном уровне согласовать соответствующую возможность.

Достройка проблемных жилых домов в Краснодаре — результат работы, которая идёт по поручению губернатора Кубани вместе с администрацией Краснодарского края, прокуратурой Краснодарского края и Краснодара.

При прокуратуре региона действует совместная межведомственная комиссия, которая в постоянном режиме занимается вопросами долгостроев.

Ранее, с 2017 по 2019 гг., в краевом центре удалось достроить 142 проблемных дома. Ключи от квартир получили около 26 тыс. человек.

В 2021 году планируют восстановить права участников долевого строительства 33 проблемных объектов.

За просрочку ввода домов в эксплуатацию застройщиков снова начали наказывать рублем

Это станет закономерным следствием очередного повышения ключевой ставки Банка России (состоявшегося

11 февраля) с 8,5 до 9,5%, приводит ТАСС мнение руководителя Аналитического центра компании Русипотека Сергея Гордейко.

 

Фото: www.krimchel.ru

 

«Уровень ставок предложения по ипотеке быстро — в марте-апреле, достигнет 12%. Потом дойдет до 13% с замедлением», — спрогнозировал развитие ситуации в ближайшей перспективе эксперт.

По его словам, тренд повышения ставок ИЖК может продлиться еще несколько месяцев и изменится на нисходящий (быть может), в лучшем случае, не ранее конца лета.

 

Фото: www.sfera.fm

 

Прогноз Сергея Гордейко (на фото выше) касается ипотечного кредитования вне льготных госпрограмм субсидирования ставок — то есть так называемой рыночной ипотеки.

 

Фото: www.insur-info.ru

 

Другой эксперт — заведующий кафедрой ипотечного жилищного кредитования и финансовых инструментов рынка недвижимости Финансового университета при Правительстве РФ Александр Цыганов (на фото) — заметил, что сегодня рыночные ставки ИЖК в стране колеблются в коридоре от 9,5% до 11,5%,

Он также полагает, что в течение 2022 года ключевая ставка будет еще подниматься, так как это «продиктовано логикой антиинфляционного регулирования».

 

Фото: www.vedomosti.ru

 

«Повышение ключевой ставки имеет побочные эффекты, среди которых повышение ипотечных ставок и тем самым снижение доступности ипотеки», — признал Цыганов и пояснил, что ставки ИЖК выше ключевой примерно на 3—4% — это уровень операционных издержек банков-кредиторов.

 

Фото: www.in-news.ru

 

Эксперт отметил важность сохранения в России востребованных населением госпрограмм субсидирования ставки ИЖК («Льготная ипотека на новостройки», «Семейная ипотека», «Дальневосточная ипотека», «Сельская ипотека»).

«Применительно к жилищной политике это сдемпфирует негативный социальный эффект от поднятия ключевой ставки. В дальнейшем же нужно будет увеличивать адресность программ, чтобы поддержка распределялась наиболее эффективно», — дал свою рекомендацию представитель профильного вуза.

 

Фото: www.sakhalife.ru

 

Справка

11 февраля этого года Совет директоров Банка России повысил ключевую ставку восьмой раз подряд — на 1 п.

п., до 9,5% годовых (до этого столь же резкое повышение состоялось в декабре 2021 года — до 8,5%). Таким образом, ключевая ставка ЦБ достигла максимума с осени 2017 года.

 

 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

ЦБ повысил ключевую ставку до 9,5% годовых (график)

Самую низкую ставку ИЖК для новостроек вне льготных программ предлагает Сбербанк — 9,3%

Ставка ипотеки для долевого строительства в ноябре снизилась до 5,83% (графики)

ЦБ повысил ключевую ставку до 8,5% годовых (график)

ВТБ: базовая ставка ИЖК в 2022 году будет двузначной

11 многоквартирных домов введено в эксплуатацию в Северодвинске в 2020 году · Новости Архангельска и Архангельской области. Сетевое издание DVINANEWS

В управлении градостроительства и архитектуры администрации Северодвинска подвели итоги 2020 года: в городе введено в эксплуатацию 11 многоквартирных домов с общей площадью жилья 14 800 квадратных метров.

Два дома, сданные в 2020 году, построены в рамках нацпроекта «Жильё и городская среда» по программе переселения граждан из аварийного жилья. Это дом №9 по улице Республиканской и №40 по улице Индустриальной, площадь жилья которых составляет 1 818 и 4 236 квадратных метров соответственно.

В рамках корпоративной жилищной программы АО «ПО «Севмаш» построен и сдан 140-квартирный дом №48 на Морском проспекте.

Возведение дома по адресу: ул. Ломоносова, д. 85, корпус 2 завершило архитектурный ансамбль площади имени Д.Г. Пашаева. Помимо него, введены в эксплуатацию дома №62 по улице Карла Маркса, №3 по улице Юбилейной, №19 на Беломорском проспекте, №15 на проспекте Победы, №19 по улице Октябрьской, №2 по улице Звёздной и №11 по улице Лесной.

Общая площадь жилья в девяти многоквартирных домах, включая возведенный по программе Севмаша, составила 67 500 квадратных метров.

В 2020 году велось и индивидуальное жилищное строительство: в Северодвинске стало на 15 частных домов больше. В настоящее время в стадии строительства находятся 25 многоквартирных домов, два из которых возводятся по программе переселения граждан из аварийного жилья.

Один из них – на углу улиц Полярной и Комсомольской. В нём будет пять этажей, 78 квартир общей площадью жилых помещений 4 136 квадратных метров. В настоящее время идёт устройство ливневой канализации, кирпичная кладка стен третьего этажа. Закончены монтаж плит перекрытия над вторым этажом и устройство перегородок второго этажа.

На месте снесенного дома №30 по улице Лесной скоро появится кирпичное четырехэтажное здание. В новом доме будет 55 квартир с общей жилой площадью 2 514 квадратных метров. Работы пока находятся в стадии устройства ростверков. Добавим, что оба социальных дома должны быть введены в эксплуатацию в наступившем году.

В целом строители планируют сдать городу 18 многоквартирных домов общей площадью 75 700 квадратных метров.

Пресс-служба администрации Северодвинска

Приемка квартиры в новостройке с отделкой и без: как принимать квартиру в новостройке от застройщика со специалистом — Недвижимость

Приемка квартиры

Итак, в полном спокойствии, вооруженные здравым смыслом и инструментами, идем на приемку. Вы пришли днем, чтобы хорошо все рассмотреть при солнечном свете. Взяли с собой план помещения и этот чек-лист приемки квартиры — чтобы ничего не упустить. Коротко расскажем, что в нем:

Документы

Да, опять начинаем с документов. Кроме акта приема-передачи, акта о вводе дома в эксплуатацию нужно получить и проверить кадастровый и технический паспорт, экспликацию, паспорта и гарантии на счетчики и двери.

Входная дверь

Проверяем, есть ли повреждения, глазок, легко ли закрывается дверь. Работают ли замки, ручка не болтается и не заедает, уплотнительные резинки целые? Если есть звонок — он должен работать.

Отделка, стены и полы

Нужно понимать, что застройщики сдают квартиры в разном состоянии. Если отделка черновая, то это — голые стены. Тут проверять, кроме ровности, отсутствия трещин и пятен влаги на стенах и полу, нечего. Так что достаем уровень и отвес. На стенах не должно быть неровностей больше 5 мм, отклонение стены по вертикали не должно превышать 15 мм. Отклонение плит пола и потолка — не больше 20 мм. Отклонения проёмов дверей — 10 мм.

Редко бывает предчистовая отделка: стяжка пола, оштукатуривание стен и перегородок, обустройство откосов окон и входной двери. Также при такой отделке делают разводку электричества с розетками и выводами освещения. Качество этих работ нужно проверить. К инструментам добавляем тестер и лампочку.

При чистовой отделке квартира практически готова к заселению. Здесь нужно проверить, как уложен линолеум, плитка или ламинат. Ровно ли оклеены обои, целы ли двери. Как работают замки и ручки: должны плавно, без заеданий.

Сантехника и смесители в отличном состоянии: без пятен и сколов, все соединения герметичны, без подтеков. Загляните под ванну, убедитесь, что она заземлена — специальный провод прикреплен к корпусу. Все краны работают.

Окна

Самая распространенная проблема — царапины на стеклопакетах и рамах. Их отмечайте смываемым маркером.

Все механизмы должны работать без заеданий, створки не задевают раму, все уплотнительные резинки по периметру окон целые, без разрывов. Снаружи прикреплен отлив для воды.

Монтажная пена без промежутков. В идеале она защищена пароизоляционной пленкой или обработана специальным герметиком.

Проверьте не дует ли из окон — поводите вдоль стыков зажженной свечой. Или зажмите между рамой и створкой лист бумаги, закройте окно и попробуйте вытащить лист. И так в нескольких местах по периметру створки. Если лист можно вытащить — зимой в этих местах, скорее всего, будет дуть.  

Вентиляция

Закройте входную дверь, откройте одну створку окна и проверьте тягу на выходе — пламя должно отклоняться внутрь вентиляционной шахты. На крайних этажах в теплое время года вентиляция может не работать — это нормально. В этом случае застройщик обычно ставит дополнительные вытяжные вентиляторы в квартире.

Электрика

Без специальных приборов много проверить не получится. Но хотя бы попросите включить электричество в общем щите, а сами в это время нажмите кнопку «Тест» на корпусе временного щитка. Если «автомат» выключится — напряжение есть. Если с собой есть тестеры, можно проверить каждую розетку и вывод освещения, узнать есть ли заземление.

Водоснабжение и канализация

Проверьте есть ли вода. Запишите показания счетчиков, сверьте серийный номер с указанным в паспорте.

На трубах водоснабжения в местах вывода должна быть запорная арматура: кран, фильтр, редукционный клапан. Подтеков на соединениях труб быть не должно. На выводах канализации стоят заглушки.

Налоговый вычет при покупке квартиры в новостройке в 2022 году

Договор долевого участия в строительстве
Договор переуступки прав требования
Договор паенакопления с ЖСК

При покупке квартиры в новостройке существуют особенности, которые нужно учитывать при оформлении налогового вычета.

Посмотрите видео, в котором мы подробно рассказываем о том, что такое налоговый вычет при покупке жилья, кто имеет право на вычет, какие документы необходимо подготовить и как их можно передать в налоговую инспекцию.

Как рассчитать имущественный вычет, и какая сумма НДФЛ вернется на счет — на примерах и пояснениях экспертов онлайн-сервиса НДФЛка.ру.

Когда вы берете жилье на вторичном рынке, вы заключаете договор купли-продажи и сразу оформляете право собственности. При покупке же квартиры в новостройке между заключением договора и получением права на жилье может пройти немало времени.

Кроме того, продавцом может быть не только застройщик, но и другое лицо.

В связи с этим возникают вопросы:

• когда можно подавать документы для проверки налоговым органом, чтобы получить налоговый вычет за квартиру в новостройке?
• нужно ли ждать официальную регистрацию права или достаточно иметь на руках подписанный договор?
• может ли факт полной оплаты жилья в новостройке быть основанием для получения налогового вычета?

Давайте разбираться.

И не забудьте прочитать нашу статью «Налоговый вычет при покупке квартиры, дома, участка земли», где мы подробно рассказали, что такое имущественный налоговый вычет, на какую сумму вы можете претендовать и какие документы понадобятся для налоговой.

Если квартира куплена в новостройке по договору долевого участия в строительстве

Вы выбрали новостройку от застройщика и заключили ДДУ. В этом случае вам нужно дождаться, когда дом будет сдан, и подписать Акт приема-передачи жилой недвижимости.

С этого момента наступает ваше право на налоговый вычет за квартиру в новостройке.

Основание: пп. 6 п. 3 ст. 220 НК РФ, Письма Минфина РФ от 16 марта 2015 N 03-04-05/13862, 06 марта 2015 N 03-04-05/12102, 10 сентября 2013 N 03-04-05/37207, ФНС России от 25 мая 2009 N 3-5-04/647@.

Резюме: Подписанный Акт приема-передачи жилья – основание для получения налогового вычета при покупке квартиры в новостройке по договору долевого участия в строительстве.

Обратите внимание, что речь идет именно о передаточном документе, на основании которого вы принимаете жилплощадь от застройщика. Существует еще один – Акт допуска в квартиру – это внутренний документ, который не имеет отношения к налоговому вычету.

Напоминаем, что документы на проверку налоговой инспекцией можно подать не раньше, чем на следующий год после получения недвижимости от застройщика.

Если Акт подписан в 2021 году, отправляйте документы налоговикам в 2022 году. При этом вы не связаны датами, и можете сделать это в течение всего года. Более того, вы можете подать документы на налоговый вычет в новостройке и в последующие годы, тогда вам вернут подоходный налог за последние три года.

Пример:

Вы подписали Акт приема-передачи жилья в 2019 году и до сих пор не обращались за вычетом. В 2022 вы можете оформить декларации 3-НДФЛ и получить вычет на новостройку от застройщика за 2019, 2020 и 2021 годы.

Пример:

В 2020 вы заключили ДДУ. Застройщик сдал дом зимой 2021 и передал вам квартиру. Выписка из ЕГРН была получена весной 2022 года.

Вы имеете право подать декларацию 3-НДФЛ в 2022 году и получить имущественный вычет при покупке квартиры в новостройке за 2021 год, то есть год подписания Акта приема-передачи жилья. То, что право собственности оформлено в 2022 году, роли не играет.

Если квартира куплена по договору переуступки прав требования

Распространенный вид приобретения квартиры в новостройке – покупка по договору переуступки прав требования. Это происходит тогда, когда жилье берете не напрямую у застройщика, а у того, кто до вас получил право требования.

Это может быть дольщик-физическое лицо, первым купивший квартиру у застройщика; подрядчик, с которым застройщик рассчитался частью недвижимости в новостройке; соинвестор строительства.

Помните, что переуступить права требования можно только тогда, когда дом еще не сдан, а ваша будущая квартира еще не передана первичному приобретателю по Акту приема-передачи.

Итак, вы купили жилье в новостройке по договору переуступки прав требования. Когда возникает ваше право на имущественный вычет? Как и для договора долевого участия – с момента подписания передаточного Акта.

Резюме: Подписанный Акт приема-передачи – основание для получения налогового вычета при покупке квартиры в новостройке по договору переуступки прав требования.

В пакет документов для налоговой инспекции не забудьте вложить копию ДДУ, копию договора уступки прав требования и Акт приема-передачи. Основание: Письмо Минфина РФ от 29 августа 2014 N 03-04-05/43347.

Пример:

В 2020 вы купили у дольщика жилье в новостройке. Был оформлен договор уступки прав требования. Весной 2021 дом был сдан и подписан передаточный Акт.

В 2022 году вы имеете право получить налоговый вычет за 2021 год, приложив все положенные документы, включая декларацию 3-НДФЛ.

Если квартира куплена в ЖСК по договору паенакопления

Если вы приобрели квартиру в новостройке по договору паенакопления с жилищно-строительным кооперативом, то получаете право собственности, как только полностью внесли за нее паевой взнос (п. 4 ст. 218 ГК РФ).

Но одной лишь оплаты недостаточно. Квартира передается покупателю после того, как дом введен в эксплуатацию, и эта передача официально подтверждена Актом (п. 1 ст. 556 ГК РФ).

Это значит, что кроме декларации 3-НДФЛ и документа о полной выплате пая, вы должны передать налоговой инспекции передаточный Акт квартиры в новостройке. Основание: письмо Минфина РФ от 27 марта 2017 № 03-04-07/17572, Письмо ФНС России от 14.03.2016 N БС-4-11/4127@.

Резюме: для получения имущественного налогового вычета за квартиру, купленную в новостройке по договору паенакопления ЖСК, вам необходимо полностью оплатить паевой взнос и иметь на руках подписанный Акт приема-передачи квартиры.

Пример:

В 2020 вы заключили договор паенакопления с ЖСК и полностью оплатили паевой взнос. Зимой 2021 дом был построен и сдан в эксплуатацию. Тогда же вы подписали Акт на прием жилья. В 2022 вы имеете право подать документы на получение имущественного вычета за 2021 год.

Возвращайте налоги с онлайн-сервисом НДФЛка.ру! Мы проверим ваше право на имущественный вычет, заполним декларацию 3-НДФЛ и отправим документы в налоговую инспекцию. С услугой «Быстровычет» вы получите свои деньги через 7 дней вместо 4 месяцев!

Срок ввода дома и срок получения ключей — в чём разница? / Меридиан

Договор участия в долевом строительстве — это главный документ для дольщика, который ожидает завершение строительства своего дома. И одним из наиболее значимых его пунктов является пункт, который определяет срок получения дольщиком ключей от своей квартиры. Важный момент: часто дольщики путают два срока — срок ввода дома в эксплуатацию и срок передачи ключей. О том, когда застройщик обязан передать ключи от квартиры дольщику — в интервью с директором «Тюменской коллегии юристов» Ильей Коршуновым.

— Илья Владимирович, разъясните, пожалуйста, в какой срок согласно договора участия в долевом строительстве застройщик обязан передать ключи дольщикам?

— Это срок, который в договоре так и обозначен — срок передачи квартир дольщикам. Хочу отметить, что его часто путают с другим сроком — сроком ввода дома в эксплуатацию. И часто дольщики именно на него ориентируются при планировании своего переезда и новоселья. И это неправильно. Застройщик имеет право передавать квартиры дольщикам в течение какого-то определенного периода после ввода дома в эксплуатацию. И это может быть один, два, три, четыре и даже больше месяцев с даты ввода дома в эксплуатацию.

— Это законно?

— Это абсолютно законно. Согласно п.1 ст. 6 Федерального закона от 30.12.2004 N 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве…» «застройщик обязан передать участнику долевого строительства объект долевого строительства не позднее срока, который предусмотрен договором и должен быть единым для участников долевого строительства».

— Приведите, пожалуйста, пример.

— Например, в договоре указано, что дом согласно проектной декларации вводится в срок не позднее 30 сентября 2019 года, а срок передачи квартир дольщикам — не позднее 3-х месяцев с даты получения разрешения на ввод дома в эксплуатацию. То есть застройщик имеет право передавать квартиры покупателям до 31 декабря 2019 года.

— В каком случае дольщик может посчитать, что застройщик ему не передал квартиру в срок и его права нарушены?

— Только в случае, если застройщик передал квартиру позже срока, который определен договором. В нашем примере это любая дата после 31 декабря 2019 года. Например, если дольщик принял квартиру 15 января 2020 года, то он имеет право подать в суд на застройщика и получить неустойку.

— А если застройщик ввел дом не 30 сентября 2019 года, а 31 октября 2019 года? Права дольщиков будут нарушены?

— Нет. Этот срок никак не влияет на правоотношения «застройщик-дольщик». Например, дом введен в эксплуатацию позже указанного в договоре срока, но квартиры застройщик передает в срок, указанный договором — до 31 декабря 2019 года. Права дольщика не нарушены. И даже если он подаст в суд на застройщика относительно переноса срока ввода дома, то суд откажет ему в удовлетворении требований. Главный срок для дольщика — срок передачи квартир участникам долевого строительства, указанный в договоре.

— Для чего застройщику необходим определенный запас времени для передачи квартир?

— Во-первых, застройщику необходимо достаточно времени, чтобы организовать передачу квартир. Каждый дольщик должен осмотреть свою квартиру вместе с представителем застройщика, подписать акт приема-передачи. Во-вторых, если есть недостатки строительства, которые дольщики отметили при приемке квартиры, то застройщик обязан их устранить. В-третьих, всегда есть определенный пул дольщиков, которые не торопятся получать квартиру. В основном, это жители северных городов.

В общем, я советую всем участникам долевого строительства внимательно читать свой договор и ориентироваться на получение ключей в срок передачи квартир, а не в срок ввода дома в эксплуатацию.

Сколько заработают агенты в 2022 году?

Большинство агентов по недвижимости получают комиссионные. Комиссии обычно рассчитываются как процент от цены продажи недвижимости, хотя некоторые брокерские конторы взимают фиксированную плату. Средняя ставка комиссии агента по недвижимости по стране составляет 5,8% от цены продажи дома, согласно данным HomeLight о сделках с недвижимостью о тысячах продаж домов каждый год.

Как правило, при продаже дома в 2022 году вы можете рассчитывать на комиссию агента в размере от 5% до 6%.Для недвижимости со средней стоимостью существующего дома в 358 000 долларов, как сообщалось в январе 2022 года, комиссионные расходы составляют 17 900–21 480 долларов.

Согласно последним данным Национальной ассоциации риелторов, средний валовой доход риелторов в 2020 году составил 43 330 долларов США по сравнению с 49 700 долларов США в 2019 году. Снижение, вероятно, частично связано с нехваткой выставленных на продажу домов и увеличением числа лицензиаты недвижимости в бизнесе (3 миллиона и больше).

Вот разбивка того, сколько вы будете платить комиссионных в зависимости от того, по какой цене продается дом:

Цена дома	5. 8% комиссия агента по недвижимости
200 000 долларов США	11 600 долларов США
350 000 долларов США	20 300 долларов США
500 000 долларов США	29 000 долларов США
750 000 долларов США	43 500 долларов США
1 000 000 долларов США	58 000 долларов США

Изменяются ли комиссии агентов по недвижимости?

Комиссия агента по недвижимости, как правило, варьируется от 5% до 6%, но может варьироваться в зависимости от региона.Используя данные о сделках с недвижимостью по тысячам продаж домов каждый год, Калькулятор комиссионных HomeLight рассчитывает средние ставки комиссионных по городам.

Рынок	Средняя цена дома	Средняя ставка комиссии	Средняя уплаченная комиссия
Сан-Франциско	1 434 900 долларов США	5,04%	$72 318
Нью-Йорк	839 000 долларов США	5. 33%	44 719 долларов США
Лос-Анджелес	810 400 долларов США	4,96%	40 195 долларов США
Майами	515 000 долларов США	5,95%	$30 642
Атланта	369 500 долларов США	5,98%	$22 096

Источник данных: Калькулятор комиссионных агентов HomeLight

Кто платит комиссионные за недвижимость?

Обычно комиссионные полностью оплачиваются продавцом при сделке.Как объяснила ведущий агент по недвижимости Рэйчел Мусса из Флауэр-Маунд, штат Техас, в большинстве мест «продавцы обычно платят комиссию как агенту по листингу, так и агенту покупателя. Агент по листингу указывает в MLS, какой процент продавец согласился заплатить сотрудничающим с ним брокерам».

Найдите агента, достойного их комиссии

Мы свяжем вас с тремя лучшими местными агентами, доказавшими потрясающие результаты для своих клиентов. Вы не пожалеете ни копейки потраченной!

Когда причитается комиссия?

Комиссия за недвижимость будет автоматически вычтена из выручки от продажи во время закрытия сделки. До тех пор никаких денег агенту по недвижимости не будет причитаться.

Получает ли агент полную комиссию?

Несмотря на то, что продавец оплачивает всю комиссию, листинговый агент (представляющий продавца) в сделке не сохраняет ее всю.Часть их комиссионных пойдет на маркетинг вашей недвижимости с помощью профессиональной фотографии, дней открытых дверей, офлайн-маркетинга и многого другого.

Комиссия также обычно делится 50/50 с агентом покупателя, чтобы компенсировать им привлечение покупателя к продаже и координацию стороны покупки сделки. Таким образом, от 2,5% до 3% идет агенту по листингу, а остальные 2,5%-3% — агенту покупателя.

И агент по листингу, и агент покупателя затем делят процент своей комиссии со своим брокером-спонсором.

Эти разделенные ставки могут различаться; тем не менее, агент по листингу обычно дает своему брокеру от 30% до 50% своей комиссии, в зависимости от уровня опыта агента, размера его рынка и брокерского соглашения.

Как комиссия делится между агентами?

Комиссия, уплаченная продавцом, будет разделена между каждым агентом и брокерскими конторами, через которые они продают свои лицензии на недвижимость. Допустим, вы продаете свой дом за 220 000 долларов с комиссией 6%.Вы платите комиссию в размере 12 000 долларов, и у каждого агента есть соглашение о разделении 70/30 со своим брокером.

Вот как это может выглядеть:

• Листинговый агент: 4 200 долларов США (70% их комиссионной доли в размере 6 000 долларов США)
• Листинговый брокер: 1800 долларов США (30% от их комиссионной доли в размере 6000 долларов США)
• Агент покупателя: 4200 долларов США (70% от их доли комиссионных в размере 6000 долларов США)
• Брокер покупателя: 1800 долларов США (30% от их комиссионной доли в размере 6000 долларов США)

Ставки комиссии подлежат обсуждению?

Ставки комиссионных агентов по недвижимости являются предметом переговоров, но не удивляйтесь, если ваш агент будет твердо утверждать, сколько они берут. В исследовании 2019 года, проведенном Американской федерацией потребителей, были опрошены 200 агентов и брокеров по всей стране, и было обнаружено, что 73% из них не будут договариваться о своей комиссии. Одной из причин, по которой агенты снизили ставку , а не , была их способность договориться о более высокой цене продажи для продавца.

Лучшие агенты вряд ли будут обесценивать свои услуги — причина в том, что у них безупречная репутация, им не нужно снижать ставку, чтобы привлечь клиентов, и они вложили средства в сертификацию и обучение, чтобы предоставить эксперта. Сервисы.Поскольку услуги агента часто включают в себя фотосъемку и анализ цен, более низкая комиссия может также означать меньший маркетинговый бюджет для вашей собственности или неточную прейскурантную цену, что снижает рекламу дома, известность и вероятность продажи.

«Был дом, который был выставлен на продажу дисконтным брокером по принципу «вы переезжаете бесплатно». Он был на рынке 81 день», — делится Мусса. «Они уволили этого агента и наняли нас. Это был отреставрированный фермерский дом. Мы привезли стейджер, сделали фото- и видеосъемку с дрона, правильно продали его и получили множество предложений.

Исключения могут возникнуть, если вы уже нашли покупателя. Допустим, вы продаете свой дом другу или решили продать члену семьи, в этом случае агент, скорее всего, согласится выступить в роли координатора сделки и независимого посредника за сниженную комиссию.

Подводя итог, можно договориться о комиссионных, но сначала проведите собственное исследование. Когда вы просите агента снизить свою зарплату, вы ограничиваете пул агентов, желающих работать с вами. И недостатки работы с агентом с низкой комиссией могут быть значительными.Без ведущего агента в вашем углу вы можете резко продать свой дом дешевле, иметь грубый опыт продажи или вообще не продать дом.

Что входит в комиссию агента по недвижимости?

Агент по недвижимости с полным спектром услуг предоставит высокий уровень предложений, которые помогут вам получить отличный опыт продаж и повысить узнаваемость вашего дома.

Услуги агента делятся на несколько основных категорий:

Руководство по улучшениям перед продажей

Агенты видели много домов.Они будут обращать внимание на небольшие, но важные улучшения, которые вы могли бы внести, чтобы помочь продавать дороже. Лучшие агенты сделают все возможное, чтобы помочь своим клиентам выполнить работу.

«У нас был один продавец — у них везде были вещи, было очень грязно, мебель работала не так, как у них. Но дом стоил более миллиона долларов. Мы прошли через весь процесс составления списка вещей, которые им нужно было сделать», — делится самым продаваемым агентом Сандра Рэт о своем опыте продажи дома клиента в Южной Флориде.«У этого конкретного клиента было много документов по их бизнесу. Итак, мы позвали нашего стажера; мы купили шредер и отправили его со стажером».

Ценовая стратегия

Агент составит сравнительный анализ рынка в виде толстого пакета с диаграммами, фактами, цифрами и фотографиями домов. Анализ покажет вам, сколько стоит ваш дом, исходя из сопоставимых продаж в районе, тенденций рынка и местной цены за квадратный фут. Этот ключевой инструмент поможет вам установить реалистичную цену, которая поможет вам сразу же привлечь предложения за долю времени, которое потребовалось бы для определения непрофессионалу.

Маркетинговые услуги

В рамках своего вознаграждения агенты должны, как минимум, предлагать профессиональную подготовку и постановку дома, профессиональную фотосъемку, маркетинговые листовки и брошюры, прямую почтовую рассылку, автоматическое размещение вашего объявления на основных сайтах поиска жилья, местную рекламу, эксклюзивные предварительные просмотры для других брокеров, и координация открытых дверей. Продвинутые агенты также могут предложить разработку виртуального тура.

«Наша команда встречает фотографа прямо у дома, чтобы убедиться, что все ракурсы сняты правильно», — делится Мусса.

Управление предложением и переговоры

Когда вы получите одно или несколько предложений, агент поможет вам определить силу предложения и будет работать с вами, чтобы приступить к ответу покупателям. Они посоветуют, следует ли принять, отклонить или сделать встречное предложение, а также составить таблицы предложений, чтобы определить лучшее предложение в ситуациях войны.

Если покупатель требует ремонта после осмотра, агент поможет вам возразить, где это уместно, и посоветует, когда уступить.Если оценочная стоимость ниже цены контракта, агент может помочь вам решить, следует ли просить покупателя возместить разницу или вам следует снизить цену.

Знание рынка и опыт соседства

Лучшие агенты по недвижимости знают, что местные покупатели ищут в домах и какие из характеристик вашего дома следует выделить. Независимо от того, является ли ваш солярий единственным подобным ему в этом районе или ваше местоположение не может быть лучше, агент умело включит эти функции в описание вашего дома и сразу же сможет распознать, что делает ваш дом или окрестности особенными.

Мусса суммирует услуги агента и конечную цель:

«Агент помещает все в MLS, задает подробные вопросы о доме, пишет описание собственности, а затем продает ее. Мы делаем рекламу в Facebook, дверные вешалки, делаем все, что нужно, чтобы все возможные агенты покупателя могли увидеть дом. Ответственность листингового агента состоит в том, чтобы предоставить продавцу как можно больше предложений».

Что такое «справедливая» комиссия по недвижимости?

Размер комиссионных от 5% до 6% является стандартным для большинства рынков при найме агента по недвижимости с полным спектром услуг.Эта ставка должна означать наличие агента, который занимается продажей вашего дома по наилучшей возможной цене, который доступен и общителен, и который готов обеспечить транзакцию от начала до конца. Если агент не готов предложить все или большинство из перечисленных выше услуг, вам следует провести собеседование с несколькими кандидатами.

Что делать, если дом не продается?

Агенты по недвижимости получают деньги только в том случае, если ваш дом успешно продается. Большинство договоров с недвижимостью представляют собой «исключительное право на продажу», которое предоставляет агенту по недвижимости исключительные права продавать недвижимость, размещать недвижимость в MLS и получать комиссию, если продажа закрывается в установленные сроки. Если ваш дом остается на рынке по истечении срока, указанного в соглашении о листинге, вы не обязаны платить своему агенту.

Однако имейте в виду, что ваше соглашение о листинге может содержать оговорку о защите, также известную как «оговорка о защите брокерских услуг», «оговорка о безопасности», «оговорка о расширении» или «дополнительное положение». Пункт о защите гласит, что если покупатель, которого агент по листингу познакомил с недвижимостью, покупает недвижимость после истечения срока действия соглашения о листинге, продавец все равно должен заплатить агенту комиссию.

Как не платить комиссию Realtor®?

Есть два основных способа избежать оплаты комиссии Realtor®. Вы можете либо продать свой дом без помощи агента, либо продать его напрямую покупателю за наличные, даже не выходя на рынок.

«Продается владельцем»

Без агента по недвижимости вы несете ответственность за подготовку своего дома к продаже, маркетинг, ведение переговоров и навигацию по юридическим и финансовым документам — и потенциально берете на себя больший юридический риск на этом пути. При переходе в FSBO вам необходимо как минимум нанять адвоката, чтобы убедиться, что документы оформлены правильно.

Как правило, FSBO имеет смысл, если у вас уже есть покупатель. Отраслевые данные с 1981 года показывают, что продавцы FSBO часто продают товар другу, члену семьи или соседу. По состоянию на 2020 год 51% продавцов FSBO знали своего покупателя по сравнению с 8% всех продавцов.

Это указывает на то, что, хотя маршрут FSBO встречается редко (8% продавцов), еще еще редко отказываются от помощи агента по недвижимости, когда у вас еще нет покупателя, готового к работе.Кроме того, по данным Национальной ассоциации риелторов, в прошлом году средняя стоимость недвижимости «Продается владельцем» составляла 217 900 долларов США по сравнению со средней стоимостью 242 300 долларов США при продаже через агентов. Это потеря стоимости на 11% при сэкономленной комиссии в размере 6%.

Продать покупателю за наличные

Покупатели за наличные, в том числе iBuyers, инвесторы и компании, покупающие жилье, — это физические или юридические лица, которые приобретают ваш дом напрямую, без необходимости кредитного финансирования. Эти покупатели обычно совершают покупки вне рынка и могут обеспечить скорость и удобство для продавцов.Вы можете получить конкурентоспособное предложение наличными через платформу Simple Sale HomeLight без каких-либо скрытых комиссий или агентских комиссий.

HomeLight предоставляет предложения домов практически в любом состоянии, предоставляя продавцам гибкие даты выезда. Просто имейте в виду, что цена, предлагаемая любым покупателем за наличные, может не соответствовать той, которую вы могли бы получить на открытом рынке с помощью лучшего агента.

Теперь вы знаете, как работают комиссионные агента по недвижимости!

Продавцы платят комиссионные за недвижимость в обмен на опыт и услуги агента на протяжении всего процесса продажи.Если вас беспокоит стоимость комиссии, учтите, что целевые обновления, звездный маркетинг и грамотные переговоры могут помочь вам максимизировать цену продажи. С агентом, который будет направлять вас, вы также избежите стресса, связанного с навигацией по этому сложному процессу без профессионального надзора.

Ключевым моментом является поиск агента по качеству, который предлагает наибольшую сумму за свои комиссионные. Фактически, наши данные о транзакциях показывают, что лучшие 5% агентов в США продают дома на 10% дороже, чем средний агент.

Мы рекомендуем использовать онлайн-сервис подбора агентов, такой как HomeLight, который может найти лучших агентов с опытом, адаптированным к вашим потребностям. Всякий раз, когда вы будете готовы начать работу, HomeLight с радостью избавит вас от беспокойства о комиссионных, предоставив несколько агентов в вашем регионе, которые заслуживают внимания.

Источник изображения заголовка: (rawpixel.com/Pexels)

Должны ли вы договариваться о том, что вы платите в комиссиях за недвижимость?

Покупка или продажа дома — важное событие, которое большинство людей совершает всего несколько раз в жизни, если им вообще посчастливится это сделать.Таким образом, ставки высоки, как и затраты.

Хотя не существует установленной ставки комиссии, которую взимают все агенты по недвижимости — это было бы фиксацией цен — отраслевой стандарт заключается в том, что продавцы платят комиссию в размере от 2,5 до 3 процентов своему агенту и еще от 2,5 до 3 процентов — агенту покупателя. , в общей сложности до 6 процентов комиссионных. На доме за 500 000 долларов это может составить до 30 000 долларов, уплаченных продавцом.

Это большие деньги. Итак, можно ли договориться о более выгодных условиях с вашим агентом, будь он покупателем или продавцом?

Короткий ответ — да.«Как профессионалы в сфере недвижимости, мы привыкли постоянно обсуждать с нашими клиентами компенсацию», — сказал Курт Томпсон, брокер и владелец Keller Williams Realty North Central в Леоминстере и президент Массачусетской ассоциации риелторов. «Потребитель увидит множество различных вариантов на рынке».

Возможно, не так много разнообразия (или прозрачности), как в других потребительских настройках. Но есть агенты, готовые проявить гибкость, будь то снижение комиссии или добавление дополнительных услуг, таких как профессиональные постановки или виртуальные туры.На самом деле, вы почти всегда должны иметь возможность настаивать на условиях или агенте, которым вы довольны, по одной простой причине: существует огромное количество агентов по недвижимости на выбор.

Причудливая экономика структуры оплаты труда в отрасли — в частности, этот дразнящий приз в виде пятизначной комиссии за продажу — привлекает множество людей к бизнесу в сфере недвижимости. Но на рынке, определяемом нехваткой товарных запасов за последние несколько лет, почти столько же агентов, сколько домов выставлено на продажу.В Массачусетсе насчитывается более 60 000 лицензированных брокеров и агентов по недвижимости, а в 2019 году по всему штату было продано всего 78 172 дома.

Похоже, что эта динамика со временем оказывает понижательное давление на комиссионные за недвижимость. Исследование Real Trends показало, что средняя комиссия по стране упала с 5,4 процента в 2012 году до 5,08 процента в 2017 году, поскольку все больше и больше риелторов боролись за все меньше и меньше предложений, а дисконтные брокерские компании, такие как Redfin, увеличивали долю рынка.

«Было время, когда 6 процентов были стандартом.Теперь 5% — это стандарт», — сказал Брайан Догерти, управляющий директор Compass в Бостоне. Догерти сказал, что комиссионные, как правило, подлежат обсуждению, но отмечает, что некоторые фирмы и их агенты предпочитают вообще не вести переговоры.

Это поднимает важный вопрос: переговоры о комиссионных или дополнительных услугах, скорее всего, будут работать с брокерами или агентами-ветеранами, которые имеют достаточно влияния в своих офисах. «Вы можете попытаться договориться, но вы должны помнить, что это часто не решение агента», — сказала Соня Гилбух, доцент кафедры недвижимости Городского университета Нью-Йорка.В то время как у опытных агентов будет больше свободы действий, брокерская компания часто будет диктовать комиссию, особенно для новых агентов.

Что подводит нас к краткому описанию того, как распределяются комиссионные за недвижимость. Общая комиссия делится не только между агентом продавца и агентом покупателя. «У каждого из этих агентов тогда будет разрыв с брокером, на которого они работают», — сказал Томпсон. По словам Томпсона, новым агентам, возможно, придется платить до половины каждой комиссии своей брокерской компании, поэтому из 20 000 долларов комиссии листинговый агент может оставить себе только 5 000 долларов. «И это до того, как они заплатят налоги или любые свои расходы, включая лицензирование, сборы MLS [Multiple Listing Service], фотографии, видео, постановку собственности, маркетинговые материалы».

Это означает, что некоторым агентам просто негде спуститься вниз, даже если они захотят, сказала риелтор и основатель 180 Relocation Линди Чепмен. В то время как некоторые современные брокерские компании взимают с агентов только фиксированную плату за продажу, новые агенты в традиционных брокерских компаниях часто получают небольшую часть комиссии.«Покупателю нечего договариваться об этой плате», — сказала она.

У опытного агента есть и другие преимущества. «Риэлтор с более чем 20-летним опытом будет иметь гораздо более глубокие знания, чем тот, кто получил лицензию шесть месяцев назад», — сказал Томпсон. Это приводит к большей ценности для потребителя, учитывая роль риелтора как доверенного советника. «На самом деле вы нанимаете риэлтора для того, чтобы давать советы и консультации, чтобы убедиться, что у вас есть нужная информация в нужное время для принятия обоснованного решения.

Ведение переговоров в качестве покупателя

Как покупатель, Чепмен сказал, что неразумно вести переговоры о комиссии вашего агента, «если вам нужен высококлассный сервис от агента, готового пожертвовать выходными и вечерами, чтобы показать вам каждый дом в городе». определенные ситуации, добавила она. Например, если вы покупаете новую постройку или дом за миллион долларов и сделали большую часть или всю работу самостоятельно, «тогда вы должны обязательно убедиться, что получаете комиссию», — сказала она.

Чепмен сказал, что лучше всего установить эти условия с самого начала в соглашении о представительстве покупателя, контракте, который формализует ваши деловые отношения — и также может быть предметом переговоров. «Вы можете ограничить его определенной датой, районом, почтовым индексом, домами, которые показывает агент», — сказал Чепмен. «Нет ничего хуже, чем чувствовать себя застрявшим с агентом, с которым у вас нет взаимопонимания, поэтому ограничение соглашения одним днем ​​позволит вам легко уйти, если это необходимо».

Более важным, чем комиссионные, является определение лояльности вашего агента, сказал Том Уэметт, брокер и владелец Homebuyer Advisors в Orange.«Покупатели тратят часы на поиск домов, но в конечном итоге используют первого или второго агента, с которым вступают в контакт», — сетует он.

Wemett, член-основатель Национальной ассоциации агентов по эксклюзивным закупкам, советует работать с преданным агентом по закупкам, который серьезно относится к своим фидуциарным обязанностям, то есть к основным обязательствам в интересах клиента. Он особенно предостерегает покупателей от использования агента, который работает на ту же брокерскую компанию, что и агент по листингу. «Всякий раз, когда покупатель или продавец совершают одну из этих транзакций, они должны запрашивать сниженную комиссию», — сказал он.Несмотря на законность, добавил Уэметт, неотъемлемый конфликт интересов не исчезает волшебным образом. «Они не получают настоящего фидуциарного представительства».

Ведение переговоров в качестве продавца

Продавцы также должны взять интервью как минимум у трех агентов, сказал Чепмен. «Продавцы часто бывают шокированы, когда получают очень разные цены листинга, маркетинговые стратегии и комиссионные», — сказала она. Она добавила, что некоторые агенты могут завышать цену продажи, чтобы фактически «купить» объект, в то время как агенты по скидке могут предложить гораздо более низкую цену, «чтобы гарантировать, что дом будет продаваться с минимальными усилиями».

Если вы вкладываете деньги, чтобы облегчить работу вашего агента — скажем, покрасить дом, профессионально почистить ковры или озеленить двор — вполне разумно договориться о соразмерно более низкой комиссии, сказал Чепмен. «Я часто говорила клиентам, что нужно сделать, и если бы они это сделали, я бы снизила свою комиссию в соответствии с суммой, которую они были готовы инвестировать», — сказала она.

Некоторые брокерские конторы даже формализовали этот подход с изюминкой. Программа Compass Concierge, дебютировавшая в 2019 году, предусматривает выделение денежных средств, необходимых для обновления дома перед продажей, будь то отделка лиственных пород и свежий слой краски или ландшафтный дизайн и новая плитка в ванной. «Постановочный дом продается быстрее и дороже, но продавцы редко хотят тратить деньги на что-либо из этого», — сказал Догерти, — поэтому Compass будет платить за рекомендованную работу, получая возмещение после продажи дома. Уильям Равейс запустил аналогичную программу в этом месяце.

Догерти и его команда использовали программу, чтобы оживить устаревшую квартиру в Бэк-Бэй, где покупатели не могли видеть сквозь столешницы Formica. «Мы отремонтировали полы, покрасили всю квартиру, установили на кухне все новые приборы из нержавеющей стали, новые мраморные столешницы, перекрыли ванную, установили встроенные светильники, обработали окна и все это инсценировали», — сказал он.«Это стоило около 20 000 долларов, и они продали недвижимость в течение месяца после повторного выставления на продажу за большую сумму, чем они предполагали».

Еще одна передовая национальная брокерская компания Redfin использует технологии, чтобы предлагать более низкие комиссионные — от 1 до 1,5% — продавцам и большинству покупателей. «Технологии сделали компьютеры, галлон бензина, биржевую торговлю, бронирование отелей или междугородний телефонный звонок радикально менее дорогими. То же самое можно сделать, когда вы продаете свой дом», — сказал Гленн Келман, исполнительный директор Redfin.«Требуется 1 миллион агентов по недвижимости в США, чтобы продать 5 миллионов домов каждый год только потому, что агенты тратят большую часть своего времени на поиск клиентов, тогда как клиентам гораздо эффективнее искать нас в Интернете».

Томпсон сказал, что более низкая стоимость конкуренции полезна для рынка, поскольку не всем потребителям требуется одинаковый уровень обслуживания. Но он напоминает клиентам о том, за что они на самом деле платят: знания и опыт, которые помогут им пройти долгий, иногда очень трудный процесс.

«Я часто говорю продавцам, что хуже всего, если ваш дом не продается — хуже всего, если вы думаете, что ваш дом продан, а через неделю после закрытия выясняется, что это не так. Это травматично», — сказал Томпсон. «Риэлтор, у которого есть опыт, чтобы понять, что я называю «избеганием проблем» — знать, где могут возникнуть проблемы и как их избежать или убедиться, что потребитель знает о них заранее — это действительно критические услуги, которые вы нанимаете риелтора для выполнения от вашего имени.

Джон Гори ведет блог о домах на HouseandHammer.com. Отправляйте комментарии на [email protected]. Следите за его новостями в Твиттере @jongorey. Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку новостей о недвижимости на странице pages.email.bostonglobe.com/AddressSignUp.

Сколько стоит комиссия агента по недвижимости

Можете ли вы обсудить комиссию Realtor©?

В США нет законов или нормативных актов, определяющих ставки комиссионных, поэтому агенты могут захотеть договориться о более низких ставках в зависимости от типа транзакции, требуемых услуг и отношений.Некоторые агенты также снижают свои комиссионные, если они представляют как покупателя, так и продавца при продаже дома (также известное как двойное агентство; см. ниже).

Имейте в виду, что более низкая комиссия не всегда является лучшим вариантом. Часть гонорара агента покрывает маркетинговый бюджет и другие деловые расходы на продажу дома. Меньший бюджет может означать, что ваш агент не сможет должным образом продать ваш дом. Поэтому, хотя важно учитывать агентское вознаграждение, важно также учитывать ценность, которую вы получите.

Redfin предлагает выгодные цены. Мы покажем вам, сколько вы заплатите — и сколько сэкономите — при каждой продаже дома. Поговорите с агентом Redfin, чтобы узнать точную сумму, которую вы можете сэкономить.

Что покрывает комиссия?

Средняя комиссия агента по недвижимости охватывает широкий спектр услуг, предоставляемых агентом при продаже дома. Эти услуги могут включать в себя: работу с продавцом, чтобы установить реалистичную цену дома, маркетинг через различные онлайн и оффлайн каналы, профессиональную презентацию дома потенциальным покупателям, обсуждение деталей сделки, присутствие во время осмотров и оценок, и в конечном итоге закрытие продажи.

Как комиссия делится между агентами?

Как упоминалось выше, комиссия обычно делится поровну между агентом покупателя и агентом по листингу. Таким образом, если дом продается за 250 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя разделят общую комиссию в размере 15 000 долларов, при этом каждый агент получит 7 500 долларов.

Важно также отметить, что после первоначального разделения комиссия может быть разделена между брокером и агентом.В среднем реальный агент может получить только 1,5% от 6% комиссии.

Как действует комиссия для покупателей?

Продавец дома обычно платит комиссию Realtor© как агенту продавца, так и агенту покупателя, хотя они не обязаны этого делать. Это не означает, что покупатель ничего не стоит. Продавцы иногда учитывают комиссию, которую они будут платить, и перекладывают расходы, повышая свою листинговую цену.

Если вы покупаете у агента Redfin, вы можете сэкономить тысячи на закрытии сделки, когда мы отчисляем вам часть комиссии, которую платит нам продавец. Узнайте больше о возврате средств Redfin.

Должны ли вы платить комиссию, если не покупаете дом?

Как покупатель, вам, скорее всего, не придется платить комиссию агенту независимо от того, покупаете вы дом или нет, поскольку комиссию обычно платят продавцы. Но имейте в виду, что агентам платят в конце процесса, поэтому, если вы совершаете поездку по домам с агентом по недвижимости и в конечном итоге не покупаете, агенту не будут платить за его время.

Если вы подписали контракт, известный как агентское соглашение с покупателем, вам может быть сложно расстаться с вашим агентом позже, если вы решите, что он вам не нравится и вы хотите работать с кем-то другим.Обязательно задавайте вопросы перед подписанием договора.

Включена ли комиссия в стоимость закрытия?

Технически комиссия агента не включается в стоимость закрытия дома. Расходы на закрытие — это совокупность комиссий, отдельно от агентских комиссий, которые должны быть выплачены при закрытии сделки. Затраты на закрытие обычно включают такие вещи, как налоги, страхование правового титула, оценка, комиссия кредитора и другие услуги, выполняемые во время закрытия.

Сумма затрат на закрытие варьируется в зависимости от кредитной программы покупателя, но обычно они составляют 2–5% от покупной цены дома.

Должны ли вы платить комиссию, если ваш дом не продается?

Краткий ответ: Вероятно, нет. Агентам по недвижимости платят, когда вы продаете свой дом, поэтому, если ваш дом не продается, вы не должны платить им комиссию.

Длинный ответ: прочитайте мелкий шрифт. Как правило, ваш контракт с вашим агентом привязан к определенному периоду времени. Если в вашем договоре не указано иное, вы, как правило, не обязаны платить своему агенту по продаже, если срок действия договора истекает, а ваш дом не продается.Тем не менее, могут быть некоторые исключения, такие как:

• Ваш агент нашел покупателя: в некоторых контрактах указывается, что вы все еще должны комиссию своего агента после окончания периода действия контракта, если ваш покупатель был потенциальным клиентом в течение срока действия агентского контракта.
• Вы отказываетесь от продажи: после того, как предложение принято, вы обязаны немедленно заплатить комиссионные обоим агентам по недвижимости. Если вы решите отказаться от продажи в последнюю минуту, вам все равно придется заплатить обоим агентам по недвижимости их комиссию.Если покупатель откажется, вы все еще можете нести ответственность за уплату комиссии, но потенциально можете подать в суд на покупателя за нарушение договора.

Что такое двойное агентство?

Двойное агентство – это когда агент по недвижимости представляет покупателя и продавца. Двойное агентство является законным только в том случае, если обе стороны полностью раскрывают информацию. Однако в некоторых штатах это совершенно незаконно.

Итоговый номер

*Возврат Redfin доступен не во всех регионах или там, где это запрещено законом.При условии одобрения кредитора и минимальных комиссий. Узнать больше

Средние комиссионные за недвижимость снова упали

Забудьте о 6 процентах, когда-то действовавших ставках комиссионных за недвижимость. Средняя брокерская комиссия в Соединенных Штатах упала до рекордно низкого уровня в 2020 году, оставаясь ниже 5 процентов.

Real Trends, исследовательская фирма из Колорадо, которая публикует широко цитируемый опрос по этой теме, сообщает, что средняя комиссия снизилась до 4,94% в 2020 году с 4,96% в 2019 и 5 годах.03 процента в 2018 году. Комиссии обычно снижаются на рынках сильных продавцов, таких как 2020 год, когда дома продавались быстро, и многие продавцы были завалены множеством предложений по прейскуранту.

Крупнейший в стране брокер Realogy Corp. сообщает об иной тенденции. Realogy, которой принадлежат бренды Coldwell Banker, Century 21, ERA и Sotheby’s International Realty, сообщает, что средняя ставка комиссионных за операции, принадлежащие ее компании, выросла до 2,43% на «сторону сделки» в 2020 году по сравнению с 2.41 процент в 2019 году. Если агент по листингу и агент покупателя разделят долю поровну, это будет означать, что средняя комиссия в прошлом году составила 4,86 ​​процента.

Типичная комиссия за недвижимость стоит столько же, сколько подержанный автомобиль

Для потребителей и риелторов на карту поставлены миллиарды. По данным Real Trends, в прошлом году американцы потратили около 86 миллиардов долларов на комиссионные за недвижимость. При продаже на 400 000 долларов 6-процентная комиссия добавит 24 000 долларов к стоимости сделки, а 5-процентная комиссия будет стоить 20 000 долларов.

Динамика комиссионных, по-видимому, указывает на то, что у потребителей есть пространство для переговоров со своими риелторами, и эта рыночная реальность только усилилась во время рынка продавцов в 2020 году. Поскольку большинство домов продается быстро и по цене, превышающей запрашиваемую цену, продавцы могут труднее торговаться.

Комиссионные ставки неуклонно снижались в течение десятилетий, хотя они ненадолго восстановились во время Великой рецессии, прежде чем возобновить свое долгое падение. Это может показаться нелогичным, но потребители готовы платить агентам более высокую комиссию на сложных рынках.

Для риелторов снижение комиссионных ставок было компенсировано ростом цен на жилье. Они получают меньший кусок пирога, но пирог становится больше.

В 2009 году, например, компания Realogy заявила, что половина комиссии составляет 2,51 процента. Средняя цена продажи дома компании в том году составила 390 688 долларов, а типичный агент Realogy заработал 10 519 долларов за представление одной стороны в сделке, сообщила компания Комиссии по ценным бумагам и биржам.

К 2020 году средняя цена продажи Realogy выросла до 553 081 доллара.Таким образом, несмотря на то, что обычная плата за половину комиссии упала до 2,43 процента, типичная плата за представление покупателя или продавца выросла до 13 990 долларов.

Между тем, комиссионные при франчайзинговых операциях Realogy выросли до 2,48 процента в 2020 году с 2,47 процента с каждой стороны в 2019 году. агент, как правило, от 2 до 3 процентов от продажной цены дома.Продавец также решает, сколько платить агенту по закупкам, который приводит покупателя в собственность; этот номер обычно появляется в данных службы множественных списков о собственности.

Национальная ассоциация риелторов, давно опасающаяся обвинений в нарушении антимонопольного законодательства, подчеркивает, что ставки устанавливаются отдельными агентами и их клиентами. Риэлторы сразу же отмечают, что им платят только тогда, когда сделка завершена. Вся работа, которую они выполняют во время экскурсий по недвижимости, дней открытых дверей и осмотров домов, выполняется бесплатно в ожидании дня оплаты за заключительным столом.

Комиссионные падают отчасти из-за того, что потребители вынуждены добиваться лучших условий по всем вопросам.

«Продолжающееся снижение комиссионных ставок, по-видимому, отражает как рост цен на жилье, особенно в городских районах с более высоким доходом, так и увеличение желания потребителей спрашивать об этих ставках», — говорит Стивен Бробек, старший научный сотрудник Американской федерации потребителей. .

Большое количество агентов по недвижимости, борющихся за небольшое количество сделок, также побуждает риелторов конкурировать, снижая свои гонорары.

«Спрос и предложение — есть много агентов по недвижимости», — говорит Майк ДельПрит, специалист по недвижимости из Университета Колорадо в Боулдере.

Действительно, Национальная ассоциация риелторов насчитывает 1,4 миллиона членов. В 2019 году NAR насчитала 5,6 миллиона продаж домов, в результате чего на одного риелтора осталось всего четыре сделки.

Еще один фактор влияет на количество риелторов: получение лицензии на недвижимость остается заведомо легкой задачей. В некоторых штатах парикмахерам требуется больше учебных часов, чем агентам по недвижимости.

«Препятствия для того, чтобы стать агентом по недвижимости, невелики, — говорит ДельПрит.

Между тем, многие риелторы со скидкой играют на недовольстве потребителей брокерскими сборами.

Один известный дискаунтер, Redfin из Сиэтла, позиционирует себя как более дешевую альтернативу традиционным брокерам. Redfin рекламировала листинговые сборы всего в 1%, хотя теперь сосредоточилась на 1,5% листинговых сборах.

Во многих городских районах конкуренты Redfin копируют ее бизнес-модель.

«Существует целый ряд юниоров Redfin, которые предлагают продать по низкой цене или за небольшую фиксированную плату», — говорит ДельПрет.

Несмотря на это, традиционная модель недвижимости оказалась удивительно устойчивой, и некоторые дискаунтеры потерпели неудачу. Один яркий стартап, лондонская компания Purplebricks, ушла из США в 2019 году после попытки привлечь американских продавцов фиксированной комиссией в размере 3200 долларов.

Комиссионные ставки выросли во время последнего экономического спада

Во время бума на рынке недвижимости с 2005 по 2007 год комиссионные резко упали.Затем, во время Великой рецессии, они пришли в норму.

Эта тенденция была обусловлена ​​множеством факторов. При меньшем спросе на дома продавцы оказались более готовы платить агентам по листингу за их работу. Цены на жилье резко упали во время экономического спада, в результате чего риелторы стали менее охотно соглашаться на скидки. И многие агенты ушли из отрасли, что сделало уравнение спроса и предложения более благоприятным для тех, кто остался.

Традиционные агенты, со своей стороны, подчеркивают, что продавцы получают то, за что они платят.Скидка на комиссию не имеет смысла, если агент по сниженной цене продает ваш дом дешевле, чем вы могли бы получить, используя агента по полной цене, говорит Элиас Папдопулос, владелец RE/MAX Unlimited в Бруклине, штат Массачусетс.

«Многие продавцы поняли, что самая низкая комиссия не всегда самая лучшая», — говорит Пападопулос. «Это всегда сеть, на которую должен смотреть продавец».

Подробнее:

Средние ставки и сборы комиссионных риэлторов® за 2020 год

Каждый год команда EffectiveAgents® изучает большую выборку сделок с недвижимостью в США, чтобы определить средний процент комиссионных за недвижимость, который может платить продавец жилья.2020 год был необычным, и это повлияло на сборы, взимаемые агентами по недвижимости. В целом, год принес некоторые интересные изменения в ландшафт сборов. Благодаря тому, что дома продавались быстрее, а агенты использовали больше технологий, чем когда-либо, средние комиссии риелторов были заметно ниже.

Средняя ставка комиссии риэлтора® за 2020 год

Наш анализ был проведен 21 декабря 2020 г. и состоял из большой выборки закрытия существующих домов в США. Средняя ставка комиссии риэлтора® на 2020 год составляет 5,656%.

Средние ставки комиссионных за недвижимость колебались в течение многих лет, но оставались между 5% и 6% в течение почти столетия.Доход, который зарабатывает агент, сильно зависит от экономических циклов и может увеличиваться, когда инвентарь жилья быстро меняется, и сокращаться, когда дома не так ликвидны. В 2020 году был зафиксирован рекордный спрос благодаря Covid-19 и культурному перераспределению приоритетов владения жильем. Скорость продажи домов в 2020 году была ошеломляющей. В среднем домовладельцу требовалось всего 24 дня, чтобы получить свой дом по контракту. Эта беспрецедентная скорость продажи домов побудила мотивированных агентов по недвижимости снизить свои комиссионные и сборы по сравнению с 2019 годом. Средняя комиссия за недвижимость в 2019 году составила 5,702%, и, хотя запасы были ограничены, это было совсем не похоже на сценарий спроса и предложения, который разыгрался в 2020 году.

Если вы планируете продать свой дом и оцениваете средние ставки комиссионных за недвижимость, взимаемые риелторами®, пусть это станет отправной точкой для вашего разговора. Пока спрос на жилье остается таким же высоким, мы считаем, что сборы, взимаемые риелторами®, будут оставаться под некоторым давлением. Если вы хотите найти целеустремленного, высокоэффективного риелтора® в вашем регионе… это то, что мы делаем лучше всего.

НАЙТИ АГЕНТА

 

Стоит ли платить комиссию за недвижимость в размере 5,656%?

Увлекательный опрос, проведенный Национальной ассоциацией риэлторов®, показал, что FSBO обычно продают меньше, чем цена продажи других домов. Продажа владельцем объектов недвижимости, проданных по средней цене 217 900 долларов США в прошлом году, и эта цена значительно ниже, чем медианная цена домов с агентской помощью по цене 242 300 долларов США . Это представляет собой среднюю «потерю» домовладельца более 10%. Наш собственный анализ показал еще больший разрыв, в 2019 году этот разброс достиг 20%. Если вам интересно, как это возможно, помните, что мы анализируем данные о производительности агентов — мы можем сопоставить домовладельцев с агентами, которые с большей вероятностью предложат более высокую цену продажи на основе их прошлых продаж. Другими словами, мы оптимизируем транзакцию с участием агента и достигаем результатов, значительно превышающих результаты «средних» агентов.

Более того, 77% продавцов жилья опросили только одного агента. EffectiveAgents.com предлагает провести собеседование как минимум с 3 агентами, мы также можем познакомить вас с несколькими отличными кандидатами. Собеседование с несколькими агентами помогает продавцам жилья получить максимальную отдачу от своих отношений и является простым способом сэкономить немного денег. Хотя личное общение может показаться непривлекательным, многого можно добиться с помощью Facetime и Zoom.

Комиссионные за недвижимость: кто кому платит?

Традиционно комиссионные агентам продавцов и покупателей выплачиваются продавцами из выручки от продажи дома.Таким образом, продавцы — это те, кто решает, сколько предложить агенту покупателя.

Сейчас несколько рынков открывают информацию для покупателей, давая им возможность сделать компенсацию за работу своих агентов частью переговоров.

История продолжается под рекламой

В значительной степени экспериментальный ход, покупатели могут попросить своего агента взять более низкую комиссию, чтобы снизить общую цену собственности, или они могут попросить своего агента предоставить им скидку на часть своей комиссии.Но в редких случаях, по словам некоторых брокеров, открытие комиссии может привести к тому, что покупатели должны будут напрямую оплачивать часть комиссии своих агентов.

С октября Северо-западная служба множественных листингов (NWMLS) в Сиэтле разрешила брокерским компаниям по недвижимости публиковать сумму комиссии, предлагаемой агенту покупателя. Политика NWMLS также убрала требование о том, чтобы продавец предлагал комиссию агенту покупателя.

Если комиссия не предлагается, покупатели и их брокеры могут договориться о компенсации.В других системах MLS, таких как Bright MLS в Среднеатлантическом регионе, некоторое вознаграждение агента покупателя должно предлагаться вместе со списком, хотя только агенты могут видеть эту предлагаемую комиссию.

История продолжается под рекламой

С лета прошлого года брокерская компания Redfin публикует на своем веб-сайте комиссию агента покупателя для всех своих объявлений. Компании не разрешено публиковать агентские комиссии покупателей, предлагаемые другими брокерскими конторами, на своем веб-сайте, за исключением Сиэтла.

«Сборы за публикацию сделают продавцов более осведомленными о том, что они платят агенту покупателя», — говорит Гленн Келман, генеральный директор Redfin. «В то же время это освободит продавцов от необходимости платить разные суммы агенту покупателя в зависимости от рыночных условий и имущества, которое они продают».

Конечно, влияние пандемии коронавируса меняет динамику рынка в большей части страны. Покупатели и продавцы всегда могут попросить своих агентов снизить комиссию. На рынке, подобном этому, с меньшим количеством выставленных на продажу домов и меньшим количеством транзакций, агенты могут быть более склонны к переговорам, чем обычно.

История продолжается ниже рекламного объявления

«В это время экономической неопределенности и социального дистанцирования основная задача наших продавцов — использовать все доступные виртуальные технологии и маркетинговые инструменты, чтобы найти покупателя и быстро и безопасно продать свой дом», — говорится в сообщении. Майкл Алдерфер, агент по недвижимости компании Redfin в Вашингтоне, округ Колумбия «Продавцы меньше озабочены тем, какую комиссию предложить агенту покупателя прямо сейчас, чем на более нормальном рынке, но сборы всегда являются частью разговора.

Дон МакКенна из группы Dawn McKenna Group компании Coldwell Banker Realty в районе Чикаго и Неаполя, штат Флорида, говорит, что в период с 15 марта по 10 мая она и ее агенты продали недвижимость на сумму более 115 миллионов долларов, и ни один клиент не попросил об этом. снижение комиссий из-за пандемии.

«Мы становимся более творческими и изощренными, чем когда-либо прежде, чтобы найти подходящего покупателя для подходящего дома», — говорит Маккенна. «Это включает в себя использование нашей сети, всех маркетинговых ресурсов, которые у нас есть, а также всех доступных данных и новых технологий.”

История продолжается под рекламой

Обсуждение комиссий за недвижимость может вызвать бурные эмоции среди сегодняшних покупателей и продавцов, потому что большая часть традиционной беготни по поиску дома может быть выполнена в Интернете. Агенты по недвижимости говорят, что их ценность заключается в их консультативной роли, их знании рынка и их опыте заключения контрактов и переговоров.

«В любой отрасли есть варианты скидок, и потребители знают, что есть и другие варианты, помимо модели полного обслуживания в сфере недвижимости», — говорит Дженн Смира, агент по недвижимости из брокерской компании Compass в Вашингтоне, округ Колумбия.C. «В нашем бизнесе вы получаете то, за что платите, поэтому разговор идет о том, что каждый агент приносит на стол, а не о том, кто может снизить свою комиссию на полпроцента».

Многие потребители не знают о своей возможности вести переговоры с агентами по недвижимости об их компенсации. Большинство не знает, что, согласно недавнему исследованию, проведенному Американской федерацией потребителей, совокупные комиссионные агентам по недвижимости в любой сделке обычно составляют от 5 до 6 процентов от продажной цены недвижимости.

История продолжается под рекламой

Кроме того, исследование показало, что большинство традиционных агентов по недвижимости (73 %) не согласовывали свою часть комиссии за недвижимость. Согласно исследованию CFA, покупатели, которые спрашивают о комиссионных, которые зарабатывает их агент, обычно говорят, что комиссионные платят продавцы, поэтому покупатели опускают этот вопрос.

В действительности, хотя продавцы жилья платят комиссионные из прибыли от продажи своего дома, без денег покупателя не было бы ни прибыли, ни продажи.

«Покупатели всегда платили комиссионные агентам по недвижимости с обеих сторон сделки, они просто не знали об этом», — говорит Мэтт Ван Винкль, владелец брокера и адвокат Re/Max Northwest в Сиэтле. «Если покупателям не нравится цена дома, они могут договориться об этом, но комиссионная часть от продажи не зависит от них».

Покупатели иногда не понимают, как их агент получает деньги, говорит Кристин Ричардсон, агент по недвижимости Weichert Realtors в Грейт-Фолс, штат Вирджиния.и в 2019 году президент Ассоциации риелторов Северной Вирджинии.

История продолжается ниже рекламного объявления

«Все, что мы можем сделать, чтобы сделать их менее странными и сделать их более прозрачными, — это хорошо», — говорит Ричардсон. «Ясность всегда хороша, и потребители могут понять, что они могут договориться о комиссионных».

В то время как покупатели редко спрашивают о комиссионных, продавцы должны говорить о комиссионных, потому что им нужно подсчитать количество продаж, чтобы наметить свои решения о переезде, говорит Смира.

«Идея прозрачности и публикации информации о комиссионных для потребителей предназначена для того, чтобы начать разговор», — говорит Альдерфер. «Суть проблемы в том, что сложно, особенно покупателям, понять, кто и как получает компенсацию».

Ван Винкль говорит, что в Сиэтле покупатели и продавцы с большей вероятностью будут спрашивать о ценности, которую предлагает агент, прежде чем нанять их, теперь, когда потребители лучше осведомлены о своих комиссионных.

История продолжается ниже объявления

Агенты по недвижимости всегда видели компенсацию, предлагаемую агенту покупателя.Политика NWMLS также позволяет делиться этой информацией с общественностью. На данный момент NWMLS является единственным листинговым сервисом, который ввел эту политику прозрачности.

«Национальная ассоциация риэлторов (NAR) всегда заявляла, что публикация комиссионных агентов покупателей — это вариант, который решает каждая местная служба множественных объявлений», — говорит Рене Галисия, директор по взаимодействию MLS для NAR.

В то время как Галисия говорит, что NAR выступает за прозрачность, он добавляет, что в прошлом предложения о компенсации держались вне поля зрения общественности.

«Некоторая информация в MLS является конфиденциальной, например, информация о показе или информация о сейфе, которая защищает конфиденциальность продавцов и их семей», — говорит Галисия. «Комиссионное предложение от листингового брокера от имени продавца брокеру-покупателю заключается между брокерами, поэтому оно часто является конфиденциальным. Но по мере того, как потребители понимают, как агентам платят, нет причин скрывать эту информацию».

История продолжается ниже объявления

Как покупатели, так и продавцы могут вести переговоры, когда они выбирают агента с полным спектром услуг, но они также могут выбрать модель с фиксированной оплатой и договориться о цене за каждую услугу. Например, продавцы могут платить только за листинг MLS. Другие компании, занимающиеся недвижимостью, предлагают скидки на услуги со скидкой.

«Потребителям важно знать, что комиссионные полностью подлежат обсуждению», — говорит Галисия. «И покупатели, и продавцы могут поговорить со своими агентами о том, как они получают компенсацию, и они должны сделать это в самом начале отношений».

Когда покупатели подписывают агентское соглашение, они должны обсудить, как их агент будет получать компенсацию, говорит Галисия.

«Покупатели думают, что получают услуги своего агента покупателя бесплатно, но агент покупателя должен объяснить им как можно скорее, что покупатели оплачивают свои услуги как часть покупки дома», — говорит Галисия.

Если существует разрыв между тем, что в соглашении с агентом покупателя говорится о компенсации, и тем, что фактически получает агент покупателя, возможно, покупателям придется компенсировать разницу. Однако это крайне редкое явление в сфере жилой недвижимости, говорит Ван Винкль.Он говорит, что агенты по недвижимости в значительной степени полагаются на рекомендательный бизнес и вряд ли будут требовать от покупателя оплаты, особенно за небольшую разницу в компенсации.

Покупатели могут спросить своего агента, рассмотрят ли они возможность работать за более низкую компенсацию, а также они могут попросить скидку на компенсацию агента, говорит Альдерфер.

Продавцы часто хотят обсудить размер комиссии, которую они предлагают агенту по закупкам, говорит Альдерфер.

«Комиссия агента покупателя — один из многих факторов, влияющих на скорость и цену продажи дома, в том числе на состояние собственности и цену по объявлению», — говорит Альдерфер.«На некоторых рынках продавцы могут предлагать более низкую комиссию, но на других рекомендуется 2½ или 3 процента».

Агентские комиссии покупателей могут быть частью комплексного маркетингового плана, говорит Смира.

«В зависимости от недвижимости и рынка иногда имеет смысл увеличить комиссию агента покупателя в качестве стимула и привлечь больше внимания к недвижимости, которая не продается», — говорит Смира. «Недавно с одним листингом владельцы торопились и не хотели снижать цену, поэтому предложили 4-процентную комиссию агента покупателя.Дом был немедленно продан по максимальной цене».

Агенты покупателей, которые усердно представляют интересы своих клиентов, не должны поддаваться влиянию более низких или более высоких комиссионных предложений.

Если агент показывает покупателю недвижимость только с комиссией 3 процента и ни одной с более низкой комиссией, покупатель может спросить агента, ограничивает ли компенсация то, что ему показывают. Однако на данный момент информация о том, сколько предлагается их агент, доступна только на рынке Сиэтла и в списках Redfin.

На данный момент долгосрочные последствия обнародования этой информации неизвестны.

«Профессиональные агенты с полным спектром услуг приносят пользу своим клиентам, и клиенты, похоже, готовы платить за полный спектр услуг», — говорит Ван Винкль. «Тем не менее, агенты, работающие неполный рабочий день и работающие с ограниченным объемом услуг, видят, что их эффективные комиссионные ставки снижаются пропорционально предоставляемым услугам. Агенты, которые не приносят достаточной ценности потребителю, больше не могут получать ту же комиссию, что и профессиональные агенты, и мы уже наблюдаем это на рынке.

Еще неизвестно, какое влияние окажет прозрачность агентских комиссий покупателей на индустрию недвижимости в целом и станет ли эта прозрачность широко распространенной на других рынках и в брокерских компаниях. Между тем, покупатели и продавцы имеют полное право на честное обсуждение того, как их агенты получают деньги.

Сколько стоит риэлторское вознаграждение?

Если вы нанимаете агента по недвижимости для помощи в покупке, продаже или аренде дома, этот специалист получает оплату через комиссию по недвижимости.Так сколько вы платите и за что? Есть ли место для маневра, чтобы договориться об этой плате?

Как агент по недвижимости, позвольте мне рассказать вам из первых рук все, что вам нужно знать о комиссиях за недвижимость, от того, кто платит до того, сколько и куда эти деньги идут.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Вместо почасовой или еженедельной оплаты большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги только тогда, когда сделка с недвижимостью проходит. Кроме того, этот процесс может означать недели или месяцы работы.

Агенты покупателя и продавца обычно делят комиссию. Таким образом, если дом продается за 200 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя могут разделить эти 12 000 долларов, и каждый получит по 6 000 долларов.

Однако распределение комиссионных варьируется от одного агента к другому: новые агенты иногда получают меньший процент от комиссионных, чем опытные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Кто платит комиссию?

Как правило, продавец жилья оплачивает полную комиссию за услуги как собственного агента по продаже недвижимости, так и агента покупателя (при условии, что у покупателя есть таковой).

___

Смотреть: 3 способа навсегда потерять свой задаток

___

Что такое двойное агентство?

Итак, что произойдет, если агент представляет покупателя и продавца? В этом случае агент становится «двойным агентом» и получает обе комиссии. (Поговорим о больших деньгах!)

Однако, поскольку это ставит их в затруднительное положение, когда им приходится работать как на продавца, так и на покупателя, многие агенты не практикуют двойное агентство, а в некоторых штатах это даже не разрешено. .Я считаю, что это создает конфликт интересов. В конце концов, клиенты нанимают меня, чтобы я представлял их интересы. Как я могу это сделать, когда я сижу по обе стороны стола?

Что покрывает комиссия агента по недвижимости?

Хотя у людей, безусловно, есть возможность продать (или купить) свой дом без агента по недвижимости, агенты предоставляют клиентам широкий спектр услуг, включая помощь в оценке вашего дома, его маркетинг (в службе множественных объявлений, социальных сетях, и другие места), ведение переговоров с покупателями жилья и сопровождение продажи дома до закрытия.

Как обученные специалисты, агенты по недвижимости могут помочь вам получить максимальную прибыль за ваш дом и потушить пожар, а также облегчить часть стресса, связанного с продажей дома. (Это не пикник!) Я могу быть предвзятым, так как я сам агент, но великие зарабатывают себе на жизнь.

Хотите доказательства? Просто взгляните на цифры: недавний опрос показал, что типичный дом, выставленный на продажу владельцем, продается за 190 000 долларов, по сравнению с 249 000 долларов при продаже дома с помощью агента, по данным Национальной ассоциации риэлторов®. Это соответствует недавнему опросу Keeping Current Matters, который показал, что дома, выставленные на продажу агентом по недвижимости, продаются в среднем на 46 000 долларов дороже, чем дома FSBO. Возможно, это объясняет, почему 92% продавцов жилья используют агентов для продажи своего дома.

Является ли комиссионное вознаграждение агента по недвижимости предметом переговоров?

Стандарты комиссии могут варьироваться от штата к штату и среди брокерских компаний. Федеральных законов или законов штатов, устанавливающих ставки комиссионных, не существует — это означает, что комиссия подлежит обсуждению.

Другими словами, если вы являетесь продавцом жилья, вы, безусловно, можете попросить своего агента снизить комиссию, но имейте в виду, что он не обязан этого делать.

Фактор, который следует учитывать: поскольку рекламные доллары за недвижимость обычно поступают из комиссии агента, более низкая комиссия может означать меньше рекламы для вашего дома.

При этом не помешает попросить меньшую комиссию. Большинство агентов не обидятся, а в худшем случае скажут «нет». Или, если у вас действительно туго с деньгами — скажем, потому что вы исчерпали свой бюджет на покупку следующего дома — вы можете выбрать соглашение о сделке, в котором агент по недвижимости поможет вам установить запрашиваемую цену, облегчит общение между вы и покупатель, напишите контракт и переведите процесс к закрытию за фиксированную плату или более низкую комиссию, но вы не получите полных услуг агента.Это не идеальный, но правильный путь для некоторых людей. Однако не все агенты предлагают транзакционные соглашения, поэтому вам, возможно, придется поискать их по магазинам.

Итог: Вполне вероятно, что купля-продажа дома станет крупнейшей финансовой операцией в вашей жизни, поэтому убедитесь, что вы нашли агента, которому вы доверяете, и он отлично справится со своей задачей. Сейчас не время делать покупки исключительно по цене.

Что еще нужно знать о комиссиях?

Все подробности о комиссии агента по недвижимости (и любых комиссионных сборах, взимаемых агентом) должны быть изложены в договоре, который вы подписываете, когда нанимаете агента. Обычно это называется соглашением о листинге, и в нем также указывается, как долго агент будет представлять вас. (Как правило, листинговые соглашения заключаются на срок от 90 до 120 дней.)

Также имейте в виду, что существуют некоторые исключения. Например, агенты по аренде работают иначе, чем агенты по покупке. Обычно работа арендодателя заключается в том, чтобы платить комиссию агенту по аренде, но это не высечено на камне. Например, в Нью-Йорке арендаторы часто платят комиссию агенту по аренде. Арендодатель и арендатор решают, кто будет платить комиссию агенту по аренде.

Кроме того, комиссия обычно выше при продаже пустующего участка (от 10% до 20%), так как продажа земли часто занимает больше времени и требует больше маркетинговых долларов. Некоторые аукционы взимают с покупателей жилья 5% «надбавку» или комиссию.

Как продавец, вам нужен агент по недвижимости, который может предложить вам лучшую цену и условия продажи, но хорошие агенты недешевы. Как и в большинстве вещей в жизни, вы получаете то, за что платите.