Что такое прибыль, как и для чего считать её в вашем предприятии

Финансовое самоубийство владельцев бизнеса

В прошлом году ко мне за консультацией обратился один бизнесмен.
……
Беглый анализ состояния предприятия показал, что его бизнес медленно, но уверенно движется к закату. Самый простой показатель проблемы – чистая прибыль предприятия ниже банковского процента, который мог бы получать владелец, вложив деньги просто в банк…
Подробнее…

Введение

Частный бизнес развивается в России немногим больше 20 лет. За столь малый срок не успела сформироваться внятная система обучения предпринимателей основам ведения бизнеса. И часто из-за этого малый бизнес работает по интуиции, делает ошибки и выдумывает велосипед, давно описанный в учебниках. Тем самым владельцы предприятий сами загоняют себя в рамки ремесленников, обменивающих своё время на деньги для проживания. Даже ремесленник может получать солидный доход, но иногда это может сослужить ему плохую службу – человек перестает учиться, воспринимать информацию извне.

---

Термины

Для того чтобы правильно понимать показатели вашего предприятия, а также научиться влиять на них, сначала необходимо определиться с терминами.

Выручка

Деньги, принесенные клиентами за некоторый период, во всех их проявлениях: наличные в кассу, платежи на расчетный счет, платежи по кредитным картам.

Доход

Обязательства, которые перед нами стали нести наши клиенты после оказания нами услуг и передачи товара. Именно эти обязательства наши клиенты и закрывают платежами. В большинстве автосервисов деньги за услуги и товар берут день в день, поэтому выручка почти равна доходу. Однако очень важно понимать различия между этими терминами, так как прибыль считается именно по доходу.

Валовая прибыль (маржинальная, грязная)

Разница между стоимостью услуг и товаров, переданных клиентом и себестоимостью этих товаров и услуг.
Отметим, что себестоимость товаров интуитивно понятна — её можно считать по-разному (FIFO, LIFO, по среднему), но всегда есть цена поступления товара. Сложнее с оценкой себестоимости услуг. При использовании самой простой, процентной системы начисления зарплаты для слесарей — всё настолько же интуитивно, как и с товарами. Однако доказано, что эффективность мотивации процентной схемой самая низкая. При использовании других схем мотивации нецелесообразно доходить в расчете себестоимости до уровня документа заказ-наряда или конкретной услуги. Более правильным подходом будет считать себестоимость суммовым методом — отношение суммы оказанных услуг к начислению заработной платы. При этом эффективность оказания тех или иных услуг опять же считать не через себестоимость работ, а через соотношение вырученных от этих услуг средств за вычетом прямых затрат (например, на материалы) на потраченное время.

Операционная прибыль

Прибыль после учета всех постоянных и переменных затрат, но без учета налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам.

Чистая прибыль

Результат деятельности предприятия за период, после всех постоянных и переменных расходов за этот период.

Распределение чистой прибыли

Часто руководители и владельцы бизнеса считают, что в конце месяца (а иногда и дня) могут забрать на личные нужды живыми деньгами всю полученную за этот месяц (или день) чистую прибыль. Однако, это ошибочный подход.
Во-первых, в формировании прибыли не участвуют платежи клиентов. Попытка считать прибыль предприятия на основании платежей — одна из самых распространенных проблем владельцев малого бизнеса. Связано это с естественным желанием забрать вечером из кассы деньги «из прибыли» на личные нужды. Однако оказав услуг по ремонту автомобиля по договору с отсрочкой платежа прибыль ваш автосервис уже получил, но эта прибыль «ушла» в задолженность клиентов, а не в выручку. Поэтому в вашем предприятии необходимо разделять денежные потоки и потоки обязательств.

Во-вторых, чистую прибыль практически невозможно пускать только на дивиденды. Из чистой прибыли увеличиваются оборотные средства, создаются резервы, инвестируется дальнейшее развитие бизнеса.
Стоит отдельно заметить, что во многих предприятиях расходование чистой прибыли может быть бесконтрольным. Чаще всего это происходит за счет закупа товаров и расходных материалов. Если за период вы получили товаров на сумму больше, чем себестоимость товаров, проданных в этом же периоде, то вы автоматически вложили часть чистой прибыли в увеличение оборотных средств.

Учетная политика, рекомендации

Одни и те же действия могут быть описаны в разных предприятиях разными документами, а также могут означать для собственника или управленца разные вещи.
Так, например, одна из простейших политик — себестоимость товара. В общеупотребимых есть три основные политики: FIFO (первый на приход – первый на уход), LIFO (первый на приход – последний на уход) и средневзвешенная.
В зависимости от вашего выбора по учетной политике показатели будут отличаться от периода к периоду.

Рекомендуемые учетные политики для использования Нетикс Трицепс в вашем предприятии:

1. Себестоимость товара — FIFO (реализовано в системе, не подлежит перенастройке)
2. Учет транспортных расходов в виде отдельной статьи затрат, без разнесения на стоимость товаров
3. Статьи расходов необходимо определять для каждого предприятия индивидуально. Из рекомендаций:

• Не стоит дробить статьи до уровня, когда затраты по статье составляют менее 0.1% от выручки
• Не укрупняйте статьи до уровня больше 10% от выручки

Список общеупотребимых категорий затрат:

• Фонд оплаты труда
• Аренда
• Налоги
• Реклама
• Транспортные
• Внешние услуги
• Корпоративные
• Хозяйственные
• Прочие

Фиксация начислений по затратам отдельными документами помесячно, последним числом месяца

Получение данных в учетной системе Нетикс Трицепс

Для правильной настройки Нетикс Трицепс необходимо внести категории в тип начислений в соответствии с учетной политикой предприятия.

Счет 99 «Прибыли и убытки» / КонсультантПлюс

СЧЕТ 99 «ПРИБЫЛИ И УБЫТКИ»

 

Счет 99 «Прибыли и убытки» предназначен для обобщения информации о формировании конечного финансового результата деятельности организации в отчетном году. Конечный финансовый результат (чистая прибыль или чистый убыток) слагается из финансового результата от обычных видов деятельности, а также от прочих доходов и расходов, включая чрезвычайные. По дебету счета 99 «Прибыли и убытки» отражаются убытки (потери, расходы), а по кредиту — прибыли (доходы) организации. Сопоставление дебетового и кредитового оборота за отчетный период показывает конечный финансовый результат отчетного периода.На счете 99 «Прибыли и убытки» в течение отчетного года отражаются:- прибыль или убыток от обычных видов деятельности — в корреспонденции со счетом 90 «Продажи»;- сальдо прочих доходов и расходов за отчетный месяц — в корреспонденции со счетом 91 «Прочие доходы и расходы»;

— потери, расходы и доходы в связи с чрезвычайными обстоятельствами хозяйственной деятельности (стихийное бедствие, пожар, авария, национализация и т.п.) — в корреспонденции со счетами учета материальных ценностей, расчетов с персоналом по оплате труда, денежных средств и т.п.

Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т. п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

К чрезвычайным расходам относятся расходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации имущества и т.п.). В частности, к чрезвычайным расходам относятся:

некомпенсируемые потери от стихийных бедствий (уничтожение или порча производственных запасов, готовых изделий и других материальных ценностей, потери от остановки производства и прочее), включая затраты, связанные с предотвращением или ликвидацией последствий стихийных бедствий, за вычетом стоимости полученного при этом металлолома, топлива и материалов — в корреспонденции со счетами учета материальных ценностей, расчетов с персоналом по оплате труда, денежных средств и т.п.;

некомпенсируемые убытки в результате пожаров, аварий, других чрезвычайных событий, вызванных экстремальными ситуациями, — в корреспонденции со счетами учета материальных ценностей, расчетов с персоналом по оплате труда, денежных средств и т. п.

На счете 99 «Прибыли и убытки» в течение года отражаются также начисленные платежи налога на прибыль и платежи по перерасчетам по этому налогу из фактической прибыли, а также суммы причитающихся налоговых санкций — в корреспонденции со счетом 68 «Расчеты по налогам и сборам».Для повышения аналитичности информации и с учетом предложенных вариантов отражения соответствующих объектов на счетах 90 «Продажи», 91 «Прочие доходы и расходы», к счету 99 «Прибыли и убытки» могут быть открыты субсчета:

99-1 «Прибыли и убытки от обычных видов деятельности»;

99-2 «Прибыли и убытки от операционной деятельности»;

99-3 «Прибыли и убытки от внереализационных операций»;

99-4 «Чрезвычайные доходы»;

99-5 «Чрезвычайные расходы»;

99-6 «Платежи по налогу на прибыль и финансовым санкциям»;

99-7 «Прибыли и убытки отчетного года».

На субсчете 99-1 учитывают (отражают) прибыли и убытки от обычных видов деятельности (от продажи продукции, товаров, выполненных работ и оказанных услуг и др. ).

На субсчете 99-2 учитывают (отражают) прибыли и убытки от операционной деятельности, выявленные на счете 91 «Прочие доходы и расходы» (например, от продажи и прочего списания основных средств, нематериальных активов, от продажи материалов, ценных бумаг и др.).На субсчете 99-3 учитывают (отражают) прибыли и убытки, выявленные от внереализационных операций на счете 91 «Прочие доходы и расходы» (т.е. путем сопоставления внереализационных доходов и внереализационных расходов на счете 91 «Прочие доходы и расходы»).

На субсчете 99-4 учитывают (отражают) чрезвычайные доходы по видам или группам (от пожаров, наводнений и др.).

На субсчете 99-5 учитывают (отражают) чрезвычайные расходы по видам или группам (в результате пожаров, гибели скота в связи с эпизоотией, гибели посевов сельскохозяйственных культур в результате засухи и др.).

На субсчете 99-7 учитывают (отражают) прибыль или убыток отчетного года, выявленный путем сопоставления совокупной прибыли и совокупного убытка на субсчетах 99-1, 99-2, 99-3, 99-4, 99-5, 99-6.

По окончании отчетного года при составлении годовой бухгалтерской отчетности счет 99 «Прибыли и убытки» закрывается. При этом заключительной записью декабря сумма чистой прибыли (убытка) отчетного года списывается со счета 99 «Прибыли и убытки» в кредит (дебет) счета 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)».Построение аналитического учета по счету 99 «Прибыли и убытки» должно обеспечивать формирование данных, необходимых для составления отчета о прибылях и убытках.

 

СЧЕТ 99 «ПРИБЫЛИ К УБЫТКИ»

КОРРЕСПОНДИРУЕТ СО СЧЕТАМИ:

 

	Содержание операции	Корреспондирующий счет
	По дебету счета
	Списана стоимость (остаточная или первоначальная) основных средств, утраченная в результате чрезвычайных обстоятельств (аварий, пожаров)
	Списана стоимость внеоборотных активов, уничтоженных в результате стихийных бедствий (пожаров, наводнений и др. )
	Списана стоимость материально-производственных запасов, уничтоженных или испорченных в результате стихийных бедствий
	Списана стоимость животных, павших или забитых в связи с эпизоотией, стихийными бедствиями и иными чрезвычайными событиями
	Списаны потери от остановки производства в результате пожара и других чрезвычайных ситуаций
	Списаны общепроизводственные, общехозяйственные расходы и расходы на продажу в результате чрезвычайных ситуаций
	Списана стоимость отгруженных товаров, испорченных в результате стихийных бедствий
	Списаны денежные средства, утраченные в результате национализации, пожара
	Списаны финансовые вложения, утраченные в результате чрезвычайных обстоятельств
	Начислен налог на прибыль и платежи на перерасчет по этому налогу
	Начислена оплата труда и отражены отчисления на социальные нужды за работы по предотвращению или ликвидации последствий стихийных бедствий
	То же самое — расходы через подотчетных лиц
	Списана стоимость материального ущерба, ранее ошибочно отнесенного на счет виновных лиц
	Списание некомпенсированных страховыми возмещениями потерь от стихийных бедствий и иных страховых случаев
	Отражены убытки структурных подразделений, выделенных на самостоятельный баланс
	В конце года отражена сумма нераспределенной прибыли
	Списан убыток обычных видов деятельности
	Списано сальдо (убыток) прочих доходов и расходов
	Списаны расходы будущих периодов из-за чрезвычайных ситуаций
	По кредиту счета
	Оприходованы материалы от ликвидации объектов основных средств в результате чрезвычайных ситуаций
	Отражены денежные средства, поступившие в кассу и на счета организации в банке в связи со стихийными случаями
	Списана задолженность перед поставщиками и подрядчиками в результате чрезвычайных обстоятельств
	Списаны суммы чрезвычайных расходов на счет виновных лиц
	Отражено начисление задолженности на страховщика в результате наступления страхового случая
	Отражена прибыль структурных подразделений, выделенных на отдельный баланс
	В конце года определен и отражен непокрытый убыток
	Списана прибыль от обычных видов деятельности
	Списано сальдо (прибыль) прочих доходов и расходов

Расчет налога на прибыль | рассчитать сумму по налогу на прибыль организации в Украине

Что такое расчёт налога на прибыль

Сам по себе расчет налога на прибыль – очень сложный и в большинстве случаев непонятный процесс, в котором запутается даже опытный специалист. Необходимо разобраться и понять, что к чему и актуально ли пользоваться услугой на данную процедуру.

Налог на прибыль является прямым налогом, который необходимо платить с учетом размера прибыли компании. При этом прибыль определяется, как основной доход деятельности организации. Из него вычитается сумма скидок, сумма отчислений, к которым относятся транспортные и производственные расходы, а также проценты по задолженности. Налоги на прибыль в Украине обычно платят резиденты, являющиеся юридическими лицами, которые ведут свой бизнес и осуществляют разнообразную хозяйственную деятельность. При этом налогоплательщиками могут быть и нерезиденты, получающие прибыль на территории страны. Очень важно знать, как рассчитать сумму налога на прибыль своей коммерческой организации, зачем это нужно, какие доходы фирмы участвуют в налогообложении.

На сегодняшний день рассчитать налог на прибыль организации помогают множество квалифицированных специалистов и организаций, поэтому желательно воспользоваться их помощью, дабы сэкономить время и ресурсы.

Как выполнить расчёт налога на прибыль

Чтобы рассчитать налог на прибыль предприятия, нужно:

1. Узнать сумму доходов, которые попадают под налогообложение, а также те, которые не попадают. При этом необходимо вычислить все расходы, по которым общий доход, являющийся объектом налогообложения, уменьшается.
2. Если предприниматель обязан оплачивать налог на прибыль и при этом является плательщиком НДС, нужно знать о том, что НДС учитывается отдельно. Его учет, а также учет налогового обязательства и кредита ведутся в налоговых накладных, которые выписываются в налоговом периоде.

Зачем нужен расчет налога на прибыль предприятий

Осуществляя расчет, можно заранее узнать, какие будут расходы предприятия за год по уплате налогов. При этом когда проводятся расчеты по налогу на прибыль, имеется возможным сделать корректировки налога, увеличивая или уменьшая финансовую прибыль организации. Расчет налогов на прибыль позволит предпринимателю планировать бюджет компании, правильно распределять средства, чтобы не оказаться в долгах.

Какие доходы участвуют, когда происходит расчет налогов предприятия

Что касается декларации по налогу на прибыль фирмы, то в ней учитываются не все доходы, которые пришли в компанию. Но при этом финансы, полученные физическим лицом, будут учитываться все. Поэтому очень важно правильно определить сумму налога на прибыль, чтобы не платить лишнего и не поставить себя и свою организацию в неловкое положение. Что касается коммерческих организаций, то у них для уплаты налогов учитываются следующие доходы:

• по договору страхования;
• полученные в Украине за продажу товара или оказание услуг;
• полученные за пределами страны;
• с букмекерских контор и лотерей.

Что такое чистая прибыль | Блог Совкомбанка

Чистая прибыль – почва для роста бизнеса

Основная цель коммерческой деятельности – получение материальной выгоды. В финансовой отчетности организаций встречается несколько видов дохода, но главным источником расширения и развития бизнеса является чистая прибыль.

В этой статье мы расскажем, что такое чистая прибыль, от чего она зависит и на что влияет.

Как образуется чистая прибыль

Чистая прибыль – важнейший финансовый показатель, который объективно отражает результаты работы и позволяет оценить дальнейшие перспективы роста компании.

В «Словаре экономических терминов Васильева» 2012 года она определяется, как часть прибыли, которая остается в распоряжении хозяйственной организации после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Значит, это лишь доля выручки предприятия, в составе которой для различных целей экономического анализа выделяют еще и маржинальный, операционный и балансовый виды прибыли.

Чтобы разобраться, чем эти финансовые показатели отличаются друг от друга, и что подразумевается под обязательными платежами, представим структуру выручки компании в таблице.

Выручка от продажи товаров и услуг
Переменные (или прямые) расходы	Маржинальная (или валовая) прибыль
	Постоянные расходы	Операционная прибыль
		Внереализационные расходы	Прибыль до налогообложения
			Налог на прибыль	Чистая прибыль

Чистая прибыль = Выручка от продажи товаров и услуг – Переменные расходы – Постоянные расходы – Внереализационные расходы – Налог на прибыль

Чистая прибыль – это остаток выручки после вычета всех обязательных расходов

• Переменные расходы – это затраты, которые зависят от объемов производства или оказанных услуг: сырье, материалы, комплектующие, энергетические ресурсы, зарплата сотрудников, участвующих в основных видах деятельности организации, и т. д.
• Постоянные расходы – оплата аренды помещений, зарплата управленческого персонала и сотрудников охраны, налоги на имущество, амортизационные расходы, то есть все затраты, которые не зависят от объемов производства.
• Внереализационные расходы – это затраты, необходимые для ведения бизнеса, но не связанные с производством и реализацией напрямую. Например, исполнение кредитных обязательств, оплата штрафов и судебных издержек, кешбэк для покупателей и проч.
• Налог на прибыль равен произведению ставки налога и разницы между доходами и расходами. Стандартная налоговая ставка – 20% (в некоторых случаях может быть снижена).

Это лишь одна из методик расчета финансового результата коммерческой деятельности. Всего их пять, но суть неизменна: в итоге получается разница между доходами и расходами предприятия после уплаты налога.

Распределение чистой прибыли

Чистая прибыль является почвой для дальнейшего роста и развития предприятия. Чем она больше, тем рентабельнее бизнес, а значит – привлекательнее для инвесторов.

Высокие финансовые результаты свидетельствуют о платежеспособности организации и расширяют возможности кредитования и сотрудничества с поставщиками.

Кроме того, именно от чистой прибыли зависят дивиденды по акциям компании. Однако компания может занижать их размер или не выплачивать вовсе, использовать средства на другие цели в зависимости от потребностей и стратегии развития:

• инвестирование в другие предприятия,
• расширение собственного производства,
• формирование резервных фондов,
• погашение убытков прошлых лет или текущих расходов,
• премирование сотрудников,
• благотворительная деятельность.

Эффективность распределения чистой прибыли напрямую влияет на дальнейшее развитие бизнеса

Таким образом, чистая прибыль выполняет несколько основных функций:

• Контрольную (или оценочную) – позволяет сделать выводы о рентабельности бизнеса.
• Компенсационно-гарантийную – создание из прибыли различных фондов и резервов обеспечивает устойчивое функционирование предприятия.
• Капиталообразующую – выступает основой для роста собственного капитала и сокращает потребность в привлечении средств из внешних источников.
• Стимулирующую – мотивирует организацию рациональнее использовать ресурсы, сокращать расходы (не только на производство, но и, например, на расчетно-кассовое обслуживание), внедрять последние достижения науки и техники.
• Инновационную – предоставляет возможности для совершенствования технологий и оборудования.
• Имиджевую – именно этот показатель учитывается внешними наблюдателями для оценки деловой активности и потенциальных выгод от вложения средств в активы компании.

Решение о распределении чистой прибыли может приниматься ежеквартально, раз в полгода или год. От того, насколько эффективно руководство управляет оставшейся в распоряжении организации суммой, зависят дальнейшие результаты деятельности и перспективы развития бизнеса.

Как рассчитать размер прибыли для владельцев малого бизнеса

Как владелец или менеджер малого бизнеса, вы должны говорить на языке своей отрасли. Это включает в себя общие бизнес-термины, такие как капитал, валовая, чистая и, что, возможно, наиболее важно, маржа прибыли.

Понимание размера прибыли необходимо для успеха вашей компании, потому что это означает разницу между зарабатыванием денег, достаточными для оплаты счетов и сохранением дверей открытыми, и объявлением о банкротстве и закрытием всего.

Но что такое маржа прибыли? Почему это важно? И как вы рассчитываете эту важную метрику?

В этой статье эксперты Sling ответят на эти вопросы и покажут вам, как получить контроль над своей маржой с помощью элементарных математических расчетов.

Что такое маржа прибыли?

Термин «маржа прибыли» состоит из двух различных слов: «прибыль» и «маржа». Вот что они значат по отдельности и что значат вместе.

Прибыль

Проще говоря, прибыль — это разница между тем, что вы зарабатываете за продукт или услугу, и тем, что вы тратите на предоставление этого продукта или услуги.

На техническом жаргоне прибыль — это доход (или доход) от продукта или услуги за вычетом стоимости проданных товаров (COGS) для этого продукта или услуги.

Прибыль всегда выражается в долларах.

Например, если люди заплатили 20 000 долларов за ваш продукт в месяц (или шесть месяцев, или год), а вы потратили 5000 долларов на изготовление и доставку этого продукта за то же время, ваша прибыль составит 15 000 долларов (20 000–5 000 долларов).

К сожалению, это простое уравнение (доход — COGS) не всегда дает положительное число.Если вы принесли только 4000 долларов за свой продукт, но потратили 5000 долларов на его вывод на рынок, математика даст отрицательное число (4000 — 5000 долларов = -1000 долларов). Это называется убытком и является прямой противоположностью прибыли.

Маржа

Словарное определение маржи — это сумма, на которую что-то превышает или не хватает. В бизнесе маржа обычно выражается в процентах.

Маржа прибыли

Объединение двух слов дает термин, который означает:

Сумма, на которую выручка от продаж превышает затраты.

Этот показатель выражается в процентах и ​​может быть положительным или отрицательным.

Прибыль против. Выручка

Прибыль и доход — это одно и то же? Это частый вопрос, который задают многие владельцы и менеджеры в отношении бухгалтерского учета своего бизнеса.

Короткий ответ: нет, прибыль и доход — это не одно и то же. Оба показателя измеряют деньги, поступающие в вашу компанию, но на этом сходство заканчивается.

Прибыль — это любые деньги, оставшиеся после вычета всех расходов за определенный период.

Доход , с другой стороны, — это общая сумма денежных средств, полученных вашим бизнесом в течение определенного периода времени.

Доход также называется доходом, хотя, когда вы начнете углубляться в лексикон бухгалтерского учета, вы обнаружите подразделения термина «доход» (например, чистый доход), которые приводят к расхождению этих двух концепций.

На данный момент, однако, допустимо определять и выручку, и доход как общую сумму денежных средств, полученных вашим бизнесом в течение определенного периода времени.

Прибыль против Пример выручки

Чтобы помочь вам понять концепцию соотношения прибыли и выручки, вот простой пример для первого квартала года (январь, февраль и март).

Прибыль — это общий доход (или доход) вашего бизнеса за январь, февраль и март за вычетом всех расходов за эти месяцы.

Допустим, общий доход вашего бизнеса за первый квартал составил 20 000 долларов, а ваши расходы за эти месяцы составили 15 000 долларов. Прибыль вашего бизнеса за первый квартал составит 5000 долларов (20 000–15 000 долларов).

Имейте в виду, что это очень простое, базовое определение и пример прибыли.

Как мы обсудим в разделе «Как вы рассчитываете прибыль?» В разделе есть ряд более подробных и сложных расчетов прибыли, которые включают и исключают различные переменные потока доходов и расходов вашего бизнеса.

Вооружившись этой информацией, вы сможете глубже понять итоги своего бизнеса.

Почему важна ваша маржа прибыли?

Банки, бухгалтеры и инвесторы используют размер прибыли как показатель прибыльности вашего бизнеса.Высокая прибыль означает, что вы все делаете правильно. Низкая маржа означает, что вам нужно внести некоторые коррективы.

Одной из таких корректировок может быть ваша ценовая стратегия. Если у вас низкая маржа, вам может потребоваться увеличить сумму, которую вы взимаете за свой продукт или услугу.

Другой такой корректировкой может быть ваша себестоимость проданных товаров (COGS). Если у вас низкая прибыль, попробуйте найти способы уменьшить свои затраты, чтобы вывести свой продукт на рынок.

Все это раскрывается, если посчитать одно маленькое число.

Как рассчитать размер прибыли?

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это деньги, которые вы потратили на производство товаров, за вычетом того, что вы сделали на этих товарах (также известная как валовая прибыль). Затем вы делите свой доход на эту валовую прибыль и умножаете все на 100, чтобы получить процент валовой прибыли.

Звучит сложно, но на самом деле это не так. Вот формула:

Маржа валовой прибыли = ((Доход — COGS) / Доход) x 100

Теперь давайте подставим некоторые гипотетические числа, чтобы увидеть, как это работает.В этом примере ваш бизнес заработал 55 000 долларов в прошлом месяце, затратив 14 000 долларов на производство товаров.

Маржа валовой прибыли = ((55000 долларов США — 14000 долларов США) / 55000 долларов США) x 100

Маржа валовой прибыли = (41000 долларов США / 55000 долларов США) x 100

Маржа валовой прибыли = (0,745) x 100

Маржа валовой прибыли = 74,5%

Это высокая маржа валовой прибыли. Но помните, здесь учитываются только деньги, которые вы потратили на производство товаров.Он не учитывает другие расходы, такие как налоги и выплаты по кредитам, а также другие потоки доходов. Вот для чего нужен следующий расчет.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли в основном такая же, как и маржа валовой прибыли, но она добавляется ко всем другим расходам, которые вы понесли при ведении бизнеса.

Затраты, такие как аренда, реклама, отопление и охлаждение, техническое обслуживание вашего автопарка и другие — все это объединяется и добавляется в уравнение чистой прибыли.

Маржа чистой прибыли = ((Доход — COGS — Все прочие расходы + Прочий доход) / Доход) x 100

Теперь давайте возьмем те же числа, которые мы использовали при расчете маржи валовой прибыли, чтобы определить вашу чистую прибыль. В этом примере все остальные расходы составили 8000 долларов. У вашего бизнеса не было другого дохода.

Маржа чистой прибыли = ((55000 долларов США — 14000 долларов США — 8000 долларов США) / 55000 долларов США) x 100

Маржа чистой прибыли = (33000 долларов США / 55000 долларов США) x 100

Маржа чистой прибыли = (0.6) x 100

Маржа чистой прибыли = 60%

В совокупности ваша чистая прибыль (доход — COGS — все другие расходы) и маржа чистой прибыли — это ваша печально известная «чистая прибыль». Это главный показатель устойчивости вашего бизнеса.

Маржа операционной прибыли

Хотя валовая прибыль и маржа чистой прибыли являются наиболее распространенными показателями, которые вы будете использовать в бухгалтерском учете, маржа операционной прибыли также является полезной формулой.

Маржа операционной прибыли аналогична марже чистой прибыли, поскольку обе учитывают все расходы, необходимые для повседневной работы вашего бизнеса (например,g., накладные, операционные, административные расходы), включая такие цифры, как амортизация и износ активов.

Маржа операционной прибыли, однако, не включает неоперационные расходы, такие как задолженность, налоги, процентные платежи, затраты на обмен валюты и другие.

Несмотря на то, что он не такой полный, как маржа чистой прибыли, маржа операционной прибыли действительно является хорошим индикатором того, сколько денег у вашего бизнеса осталось после оплаты, чтобы поддерживать бизнес.

Вот формула для расчета маржи операционной прибыли:

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / выручка) x 100

Операционная прибыль в этом уравнении является мерой суммы прибыли, которую ваш бизнес получает от операционной деятельности после вычета операционные расходы, такие как заработная плата, амортизация и стоимость проданных товаров.

Так, например, представьте, что операционная прибыль вашего бизнеса в прошлом месяце составила 10 000 долларов, а общий доход составил 60 000 долларов.

Подстановка этих чисел в уравнение дает:

Маржа операционной прибыли = (10 000 долларов США / 60 000 долларов США) x 100
Маржа операционной прибыли = (0,167) x 100
Маржа операционной прибыли = 16,7%

Is 16,7 % хорошая рентабельность? Мы обсудим этот вопрос в следующем разделе.

Что такое хорошая прибыль?

Итак, 16.7% хорошая маржа операционной прибыли? Простой ответ — возможно. Мы не можем дать вам однозначного ответа «да» или «нет», потому что это зависит от отрасли.

Это означает, что хорошая маржа для компании в одной отрасли может быть плохой маржей для компании в другой отрасли.

Суть в том, что вы не можете сравнивать рентабельность своего бизнеса с показателем другого бизнеса, если только оба предприятия не работают в одной отрасли (т. Е. Оба являются ресторанами высокой кухни).

Сравнения между различными отраслями не работают, потому что, как вы узнали ранее в этой статье, размер прибыли зависит от множества факторов, включая такие процессы, как:

Компании в разных отраслях не используют одни и те же переменные, поэтому нет основа для сравнения.

Тем не менее, мы можем установить базовую (или «хорошую») норму прибыли в конкретных отраслях, чтобы ваш бизнес знал, как обстоят дела.

Стандартная маржа прибыли по отраслям

Информация в этом разделе основана на данных до пандемии (2018 и 2019 гг.). Норма прибыли в 2020 и 2021 годах (и в последующий период) может резко сократиться до тех пор, пока кризис общественного здравоохранения не будет разрешен.

Вот стандартные нормы прибыли (нетто и брутто) по отраслям:

• Ремонт и техническое обслуживание автомобилей: 12% нетто, 21% брутто
• Строительство: 5% нетто, 19% брутто
• Гостиницы и гостиничный бизнес: 8% нетто, 76% брутто
• Обслуживание: 10% нетто, 30% брутто
• Рестораны: 15% нетто, 67% брутто
• Розничная торговля: 5% нетто, 22% брутто
• Налоговые услуги: 20% нетто, 90% брутто
• Транспорт: 19% нетто, 47% брутто

Если сопоставить две разные отрасли — например, строительство и налоговые услуги — легко понять, почему строителю жилья и составителю налогов не следует сравнивать рентабельность.

При марже чистой прибыли 5% и валовой прибыли 19% будет очень легко составить неверное представление о вашем строительном бизнесе, если вы сравните его со следующим магазином налогового инспектора, который может похвастаться 20% чистой прибылью и 90% валовой прибыли.

Проводите сравнения с отраслью, в которой вы работаете, чтобы действительно понять, является ли ваша маржа слишком низкой или правильной.

Как увеличить прибыль

1) Увеличьте цены

Повышение цен — даже всего на несколько центов — это простой способ помочь повысить маржу на определенные продукты или услуги.

Чтобы выбрать подходящую для вашего бизнеса ценовую категорию, примите стратегию конкурентного ценообразования, а затем используйте фактические данные о клиентах, чтобы обосновать свое решение.

2) Продайте старые запасы

Старые запасы не приносят пользы вашему бизнесу, если просто лежат на полке — они занимают ценное пространство, и вы должны платить за них налоги в конце года.

Сокращение запасов приносит больше дохода, снижает расходы и улучшает маржу прибыли для всего вашего бизнеса.

3) Используйте методы перепродажи

Дополнительные продажи (или предполагаемые продажи) — это практика, когда покупателя спрашивают, хотят ли он включить дополнительный товар или услугу в свою основную покупку.

Чаще всего дополнительный элемент является дополнительным продуктом к первоначальной покупке и гораздо менее дорогим — например, расширенная гарантия, батареи или кабели — но включение этих дополнительных элементов служит для увеличения прибыли вашего бизнеса.

4) Повышение лояльности клиентов

Лояльность клиентов — это мера готовности потребителя к повторному сотрудничеству с вашей компанией или брендом.

Выгоды от повышения лояльности клиентов многочисленны и включают тот факт, что:

• Постоянные клиенты тратят деньги чаще
• Постоянные клиенты тратят больше денег, чем другие клиенты во время праздников
• Постоянные покупатели тратят больше, чем те, кто покупает впервые
• Существующие клиенты обеспечивают более высокий коэффициент конверсии
• Лояльность клиентов способствует разработке бизнес-стратегии и эффективного планирования
• Лояльность клиентов увеличивает прибыль (повышение лояльности на 5% может привести к увеличению прибыли на 25-95%)
• Сохранение постоянного клиента дешевле, чем установка нового

Возможно, вам не удастся получить все эти преимущества, но даже один или два могут увеличить прибыль по всем направлениям.

5) Оптимизация управления поставщиками

Управление поставщиками — это процесс взаимодействия и управления для взаимной выгоды со сторонними поставщиками товаров, материалов и услуг для вашей компании.

Управление поставщиками важно для вашей прибыли и общего успеха вашего бизнеса, потому что сторонние поставщики оказывают значительное влияние на деятельность вашей компании.

Надежные поставщики улучшают поток ваших доходов и помогают вашему бизнесу расти в больших масштабах.

Ненадежные поставщики, с другой стороны, создают узкие места в способах работы вашей команды и оказывают более негативное влияние на вашу прибыль, чем вы, вероятно, думаете в данный момент.

Чтобы узнать, как оптимизировать управление поставщиками, прочтите эту полезную статью из блога Sling: Управление поставщиками: полное руководство по работе с поставщиками.

Снижайте затраты на рабочую силу для увеличения прибыли

Затраты на рабочую силу — одни из самых больших расходов, с которыми придется столкнуться вашему бизнесу.Независимо от того, учитываете ли вы их в стоимости проданных товаров или в других расходах, они окажут огромное влияние на вашу прибыль.

Вы можете снизить затраты на рабочую силу, используя возможности приложения Sling.

Контроль затрат на рабочую силу начинается с составления расписания. Функция затрат на рабочую силу Sling дает вам возможность оптимизировать фонд заработной платы по мере того, как вы планируете , чтобы ваши расходы не вышли из-под контроля.

Добавьте к этому бюджетные инструменты и предупреждения, которые не позволяют вам переходить по установленным вами цифрам, и встроенный искусственный интеллект, который уведомляет вас, когда вы собираетесь назначить кого-то сверхурочно, и у вас есть мощный союзник в битва против прибылей и убытков.

Вы даже можете установить заработную плату для каждого сотрудника или должности и посмотреть, сколько будет стоить каждая смена. И это только одна из многих функций Sling, которая упростит и упростит вашу организацию и общение с вашими сотрудниками.

Чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы, которые помогут вам лучше управлять своим бизнесом, организовать и составить расписание вашей команды, а также отслеживать и рассчитывать затраты на рабочую силу, посетите GetSling.com сегодня.

Как определить маржу чистой прибыли для бизнеса, основанного на предоставлении услуг

ВАЖНОСТЬ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

Хотя вы должны иметь в виду, что этот единственный показатель не может определить, как обстоят дела у вашего бизнеса, финансовые эксперты часто не зря называют чистую прибыль «чистой прибылью».

Обеспечивая понимание финансового состояния и стабильности бизнеса, маржа чистой прибыли имеет решающее значение для кредиторов при оценке вероятности дефолта по ссуде и используется инвесторами, чтобы определить, готовы ли они инвестировать в ваш бизнес.

Независимо от размера компании, этот показатель — отличный способ сравнить себя с конкурентами. Сравнение вашей чистой прибыли с показателями других аналогичных предприятий в той же отрасли и категории позволяет увидеть, какие у вас дела, лучше или хуже, чем у ваших конкурентов.

Проще говоря, наличие положительной чистой прибыли свидетельствует о прибыльности вашего бизнеса.

ФАКТОРЫ: ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ОТРАСЛИ VS. СЕРВИСНЫЕ ОТРАСЛИ

Маржа сильно различается в зависимости от сектора и отрасли. Важно помнить, что маржа чистой прибыли измеряет только количество денег, заработанных на каждый доллар продаж, и не определяет, сколько денег может заработать ваш бизнес.

В дополнение к очень широкому диапазону отраслей, несколько факторов влияют на то, что увеличивает или уменьшает чистую прибыль компании.

Давайте рассмотрим несколько примеров факторов, определяющих маржу чистой прибыли продуктового бизнеса, прежде чем переходить к различным возможным факторам вашего бизнеса, основанного на предоставлении услуг.

(Вернуться к началу)

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ОТРАСЛИ

Продуктовые магазины и супермаркеты с рентабельностью от 1 до 3% являются прекрасным примером низкорентабельной индустрии, основанной на продуктах.

Это связано с несколькими факторами, включая относительно низкий порог входа в отрасль.Низкий барьер для входа обычно приводит к появлению большого количества конкурентов, а также к необходимости держать обширные запасы, которые постоянно обновляются.

Чтобы компенсировать эти факторы, продуктовые магазины должны иметь большой объем покупателей и продавать значительные количества своей продукции, чтобы двери для бизнеса оставались открытыми.

С другой стороны, растущая фармацевтическая промышленность имеет гораздо большую чистую прибыль, при этом крупные производители в среднем составляют около 18%.

Пара причин более высокой рентабельности в этой отрасли включает высокие барьеры для входа из-за огромных рисков и затрат, связанных с исследованиями и разработками, а также соблюдение требований для вывода на рынок новых и эффективных лекарств. Фармацевтическая промышленность также должна двигаться быстро, потому что до того момента, когда непатентованные версии лекарств появятся в продаже и снизится объем продаж, остается относительно короткий промежуток времени.

СЕРВИСНЫЕ ОТРАСЛИ

В то время как вышеупомянутые причины имеют смысл для отраслей, продающих материальные продукты, факторы при расчете чистой прибыли для нематериальных предприятий, основанных на услугах, может быть немного сложнее определить.

Независимо от того, включает ли эта услуга ремонт компьютеров, упаковку и переезд для домовладельцев и арендаторов, обучение или аудит, существует несколько факторов, которые необходимо учитывать для этих видов бизнеса.

1. Прямые затраты

Прямые затраты — это затраты, которые можно полностью отнести к производству услуги.

В отраслях, ориентированных на продукцию, эти затраты могут включать материалы и транспортировку. В сфере услуг вы рассматриваете такие расходы, как заработная плата руководителя, который курировал конкретный проект в течение определенного периода времени.Это также может быть комиссия с продаж, выплачиваемая в связи с конкретным проектом.

Если компания ABC разрабатывает специальную компьютерную программу для клиента для собственного внутреннего использования, то затраты будут присвоены клиенту как прямые затраты.

2. Косвенные затраты

Помимо прямых затрат, относящихся к конкретной услуге, косвенные затраты представляют собой обычные повседневные затраты на ведение бизнеса.

Примеры косвенных затрат включают типичные накладные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, но также могут включать в себя чистящие средства, компьютеры, сотовые телефоны, затраты на технологии и офисную мебель.

Есть также несколько косвенных затрат, которые могут быть связаны с сотрудниками. Существенные затраты связаны с медицинским страхованием и другими выплатами, а также с обучением сотрудников.

Административные расходы являются неотъемлемой частью повседневной работы и поэтому считаются косвенными расходами.

3. Временные затраты

Вы слышали, как сказано: «Время — деньги». Сбор и мониторинг данных, которые помогут вам выяснить, сколько времени необходимо для обслуживания или проекта, значительно упрощают прогнозирование затрат на ваш проект.Программы учета рабочего времени позволяют отслеживать продуктивность сотрудников и определять, сколько времени требуется вашей компании для выполнения определенных услуг.

4. Заработная плата сотрудников

Директор по маркетингу, который занимал руководящую должность в вашей фирме в течение последних семи лет, не будет находиться в том же конце диапазона заработной платы, что и молодой графический дизайнер, который все еще устраивается. Для целей учета косвенные затраты на их зарплату, расчет средней почасовой ставки выгоден.Ваш бухгалтер малого бизнеса может помочь вам с этим расчетом.

5. Маркетинг

Хотя определенный уровень маркетинга жизненно важен для успеха вашего бизнеса, важно не увлекаться. Независимо от того, реализуются ли ваши маркетинговые стратегии в основном вашим менеджером по социальным сетям или вы проводите крупные SEO-кампании, ваша чистая прибыль может серьезно пострадать от рекламных расходов.

(Вернуться к началу)

РЕАЛЬНЫЕ ОЖИДАНИЯ

Хотя владельцы малого бизнеса должны уделять пристальное внимание максимальному увеличению своей чистой прибыли, важно поддерживать реалистичные ожидания в рамках своей категории и отрасли.У очень успешных предприятий маржа чистой прибыли может быть ниже, чем вы думаете.

Кроме того, в зависимости от этапа, на котором в настоящее время находится ваш бизнес, ваша чистая прибыль может быть намного ниже, чем вы ожидаете. В периоды роста, когда прибыль инвестируется обратно в компанию, это расширение и рост не будут отражаться на чистой прибыли.

По мере того, как ваш бизнес начинает развиваться, имейте в виду, что ваша чистая прибыль может начать уменьшаться. Это связано с дополнительными расходами, которые сопровождают рост любой компании, например, наем большего количества сотрудников.

Маржа чистой прибыли

: определение и способы ее расчета

Мониторинг вашей чистой прибыли — ключевой компонент в понимании прибыльности вашего малого бизнеса и где вы можете сократить ненужные расходы.

Он показывает, сколько прибыли вы получаете на каждый фунт дохода после вычета всех операционных расходов, процентов и налогов. Он демонстрирует общий успех вашего бизнеса, поэтому так важен для аналитиков и акционеров.

В этом посте мы объясним, что такое маржа чистой прибыли, как ее рассчитать, какова средняя маржа прибыли британских компаний и почему она важна для успеха малого бизнеса.

Главный совет: Хотя мы вкратце коснемся их ниже, важно, чтобы у вас было полное представление о различных типах расходов, которые вы понесете как владелец малого бизнеса, прежде чем углубляться в особенности расчета вашей чистой прибыли. Таким образом, вам будет легче придерживаться заранее определенного бизнес-бюджета, что, в свою очередь, поможет вам выявить ненужные или чрезмерные затраты и принять соответствующие меры для сокращения расходов, улучшения денежного потока и, в конечном итоге, повышения прибыльности.Чтобы узнать больше, прочтите наше руководство по учету расходов💡.

Содержание

1. Как рассчитать размер чистой прибыли?
2. Калькулятор чистой прибыли
3. Почему важно знать маржу чистой прибыли вашего малого бизнеса?
4. Способы увеличения чистой прибыли
5. Ограничения расчета чистой прибыли
6. Мнения экспертов
7. 📹 Видео мастер-класса: Как максимизировать прибыль
8. Заключение

Как можно рассчитать чистую прибыль?

Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это процент прибыли вашего бизнеса от общего дохода.Вы отслеживаете свою чистую прибыль в своем отчете о прибылях и убытках или отчете о прибылях и убытках (P&L), который является одним из трех основных финансовых отчетов, о которых вам следует знать.

Верхний совет: Чтобы узнать больше о трех основных финансовых отчетах и ​​о том, как точно регистрировать все ваши бизнес-расходы, чтобы получить исчерпывающий обзор ваших затрат, прочитайте наше полное руководство по учету стартапов 📣.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли на выручку, умноженную на 100.

Прежде чем приступить к расчету чистой прибыли, полезно сначала понять компоненты, которые влияют на ее результат, такие как чистая прибыль, операционные расходы и себестоимость продаж.

Формула чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / выручка) x 100

Что такое чистая прибыль?

Чистая прибыль часто относится к «чистой прибыли» . Это истинная прибыльность вашего бизнеса после учета всех операционных расходов и себестоимости проданных товаров (COGS).

Чистая прибыль = выручка — (себестоимость + эксплуатационные расходы)

Предположим, ваш бизнес зарабатывает 10 000 фунтов стерлингов на продажах, а производство вашей продукции обходится вам в 7 000 фунтов стерлингов. Вы также потратили дополнительно 1000 фунтов стерлингов на эксплуатационные расходы (например, налоги).

Общий объем продаж — (себестоимость проданной продукции + операционные расходы) = чистая прибыль

10000 фунтов стерлингов — (7000 фунтов стерлингов + 1000 фунтов стерлингов) = 2000 фунтов стерлингов

Чистая прибыль ÷ объем продаж = маржа чистой прибыли

2000 фунтов стерлингов ÷ 10000 фунтов стерлингов = 0,2

0.2 × 100 = 20%

Маржа чистой прибыли вашего бизнеса составит 20% . Следовательно, 20% вашего общего дохода от продаж — это прибыль.

Главный совет: Уплата налогов — это то, что должен делать каждый человек и каждый бизнес. Тем не менее, есть несколько способов уменьшить сумму налогов, которые вы платите, чтобы сохранить и вернуть больше денег в свой бизнес — жизненно важный компонент для роста и расширения вашего предприятия. Чтобы узнать больше, прочитайте наше руководство по 8 налоговым льготам, которые могут получить малые предприятия 💸.

Что такое доход?

Доход — это то, сколько ваша компания зарабатывает в течение определенного периода времени. Ваш общий доход рассчитывается путем умножения цены ваших продуктов или услуг на количество единиц или проданное количество.

Какова себестоимость проданных товаров (COGS)?

Стоимость проданных товаров (COGS) относится к прямым затратам на материалы и рабочую силу, использованные для производства вашего продукта. Он включает в себя следующие расходы:

• Хостинг
• Сырье
• Транспортировка товаров к их текущему местоположению

Главный совет: Хотя стоимость продаж относительно проста для понимания, ее может быть довольно сложно рассчитать в зависимости от типов продуктов или услуг, которые вы продаете, а также от того, являются ли они прямыми или косвенными продажами.Чтобы узнать больше о том, что включать в себестоимость продаж, как работает формула COG, а также ознакомиться с некоторыми экспертными знаниями об этом процессе, прочтите наше руководство по управлению и расчету себестоимости продаж ✅.

Что такое операционные расходы?

Операционные расходы — это общие расходы, не связанные напрямую с производством, но понесенные в повседневной деятельности вашего бизнеса. Включает:

• Заработная плата
• Комиссионные с продаж
• Выплаты сотрудникам
• Пенсионные взносы
• Поездки
• Аренда
• Ремонт
• Налоги

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это доход, который ваша компания получает за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Разница между валовой прибылью и чистой прибылью состоит в том, что из валовой прибыли не вычитаются все прочие операционные расходы. Отображается в абсолютных фунтах стерлингов.

Маржа валовой прибыли = (выручка компании — себестоимость проданных товаров) / выручка компании

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли также представляет собой выручку за вычетом COGS, но отображается в процентах, а не в абсолютной сумме в фунтах стерлингов.

Хотя он имеет то же значение, что и валовая прибыль, маржа валовой прибыли имеет гораздо более полезное аналитическое и сравнительное значение.

В этой статье мы не будем углубляться в детали валовой прибыли, но ее полезно использовать в качестве альтернативного инструмента для оценки общего состояния вашей компании.

Калькулятор чистой прибыли

Почему важно знать маржу чистой прибыли вашего малого бизнеса?

Знание чистой прибыли вашего малого бизнеса поможет вам понять, как ваши продажи переводятся в прибыль. Эти знания необходимы для принятия обоснованных решений относительно операционных успехов вашей компании и помогают прогнозировать будущую норму прибыли.Это также помогает вам сравнивать свой бизнес с другими компаниями в вашей отрасли, независимо от размера, что полезно при проведении маркетинговых исследований по мере необходимости.

Резкое снижение вашей чистой прибыли является сигналом о том, что пора провести финансовый анализ и оценить, какие области вашей компании требуют внимания для повышения маржи.

Полезный совет: Прогноз движения денежных средств помогает вам оценить и записать, сколько денег будет поступать и уходить из вашего бизнеса за 12-месячный период.Некоторые из преимуществ поддержания прогноза денежного потока заключаются в прогнозировании резких скачков или нехватки денежных средств, принятии более эффективных бизнес-решений (т. Е. Если у вас действительно есть деньги для найма новых талантов или начала создания нового продукта), планирования ссуд или линий или кредитовать и предоставлять заинтересованным сторонам ключевую информацию и контекст. Чтобы узнать больше, прочитайте наше полное руководство по прогнозированию денежных потоков 📈.

Способы увеличения вашей чистой прибыли

Если у вас низкая или отрицательная маржа чистой прибыли, вы потенциально можете повысить прибыльность своего малого бизнеса за счет снижения затрат или увеличения чистых продаж.Вот несколько реальных способов сделать это:

Увеличьте свой доход. Вы можете пересмотреть свои стратегии ценообразования и изменить цену вашего продукта (ов) или улучшить свои маркетинговые усилия.

Главный совет: Узнайте больше о том, как найти приемлемую цену для ваших продуктов, а также о лучших моделях ценообразования, чтобы оставаться конкурентоспособными и добиться успеха, в нашем 6-шаговом руководстве о том, как установить цену на продукт и добиться прибыльных наценок. ⚡️.

Уменьшите свои расходы. Найдите более дешевых поставщиков для своих товаров, договоритесь с поставщиками о более выгодных сделках или сократите упаковку для более дешевых почтовых расходов.

Сократите операционные расходы. Оцените свои затраты на рентабельность инвестиций, аналогичные обедам с клиентами, рабочим конференциям и т. Д., И при необходимости сократите их.

Уменьшите процентные расходы. Вы можете перевести деньги на инструмент, который дает более высокую доходность, или отдать предпочтение уплате взносов над другими расходами, чтобы избежать скрытых комиссий или штрафов.Например, если вы выплачиваете ссуду с высокой процентной ставкой, попробуйте перевести остаток другому поставщику с более низкой процентной ставкой.

Главный совет: Что касается налогов, хороший бухгалтер, вероятно, может помочь вам найти способы сократить ваши налоговые счета, найдя дополнительные налоговые вычеты и воспользовавшись льготами. Если вы не совсем уверены в различиях между бухгалтером и бухгалтером и в том, как они могут помочь вашему малому бизнесу, прочтите наше руководство по разнице между бухгалтером и бухгалтером 🔍.

Эти меры помогут вам увеличить ваш доход и снизить затраты, что, в свою очередь, должно привести к увеличению прибыли.

Какой размер прибыли должен получать бизнес в Великобритании?

Данные, взятые из Управления национальной статистики, показывают, что средняя маржа прибыли британских компаний в третьем квартале 2019 года составила:

• 9,3% для частных нефинансовых корпораций
• 9,4% для производственных компаний
• 14.9% для компаний, которые предоставляют услуги

Отчет Legal and General’s State of the Nation’s SMEssss разбивает среднюю прибыль малого бизнеса в Великобритании на три категории:

• Новые предприятия , то есть предприятия, которым два года или меньше . 51% этих предприятий имеют чистую прибыль в размере 50 000 фунтов стерлингов или меньше.
• Созревающие предприятия , то есть предприятия возрастом от трех до 10 лет. Их средняя прибыль составляет 261 000 фунтов стерлингов.
• Зарегистрированные предприятия , то есть предприятия старше 10 лет. Их средняя прибыль составляет 342 000 фунтов стерлингов.

Поскольку маржа чистой прибыли представляет собой процент, а не конкретную сумму, выраженную в фунтах, можно сравнить прибыльность двух или более предприятий независимо от размера.

Это может сказать вам, насколько хорошо вы преуспеваете в своей отрасли, и проинформировать потенциальных инвесторов, если вы получаете достаточно прибыли, чтобы покрыть свои расходы.

Полезный совет: Лучший способ привлечь внимание инвестора — это составить всеобъемлющий бизнес-план, в котором финансистам даны подробности, необходимые для принятия обоснованного решения. Чтобы узнать больше, прочитайте наше полное руководство о том, как создать успешный бизнес-план 📌.

Ограничения расчета чистой прибыли

Важно помнить, что маржа чистой прибыли — это всего лишь один показатель, который не дает полной картины того, как обстоят дела у вашего бизнеса.

Также важно взглянуть на другие показатели из вашего отчета о прибылях и убытках, такие как денежный поток или валовая прибыль, как обсуждалось ранее. Давайте рассмотрим два ограничения, позволяющих сосредоточиться на чистой прибыли как на показателе успеха.

Ограничение № 1: Сравнение компаний

Норма чистой прибыли обычно рассчитывается для сравнения показателей двух компаний. Однако компании в разных отраслях могут иметь две совершенно разные бизнес-модели.

Например, ювелирная компания, продающая несколько дорогих товаров, может иметь гораздо более высокую маржу прибыли по сравнению с супермаркетом, который продает множество недорогих товаров.

Сравнивать эти две компании бессмысленно, поскольку они ведут совершенно разные операции и принадлежат к разным отраслям. Следовательно, вы должны стремиться к прибыли, которая поможет вам достичь ваших целей по доходам и прибыли.

Ограничение № 2: Манипулирование прибылью

Владелец малого бизнеса может выбрать сокращение долгосрочных расходов за счет сокращения расходов на такие важные дела, как бухгалтерский учет или аренда, чтобы увеличить свою прибыль в краткосрочной перспективе.

Это может ввести в заблуждение и сделать чистую прибыль обманчиво здоровой для потенциальных инвесторов.Это известно как «сглаживание доходов» или «манипулирование прибылью». Согласно AccountingCoach, входящее сглаживание «относится к уменьшению колебаний доходов корпорации. Сглаживание доходов может варьироваться от хороших методов ведения бизнеса до мошеннических отчетов ». Вы можете узнать больше об этом в их статье на эту тему.

💡Экспертные идеи

Insights Автор: Амарджит Ханс — старший консультант в Crystal Clear Business Consultants, обеспечивая малым и средним предприятиям направление, рост и стабильность, необходимые для достижения успеха.

Почему владельцу малого бизнеса важно знать свою валовую прибыль?

Маржа валовой прибыли — это процент выручки, сохраняемый после учета затрат на проданные товары. Эта цифра очень распространена и очень нужна в качестве основного средства измерения прибыли вашего бизнеса.

Для малого бизнеса валовая прибыль просто показывает, сколько денег вы зарабатываете по сравнению со стоимостью продукта, чтобы вы могли спрогнозировать и интерпретировать потенциальную прибыль и вклад в другие ваши расходы на ведение бизнеса.

Что такое хорошая чистая прибыль?

Норма чистой прибыли — это процент выручки, остающийся после вычета всех операционных расходов, процентов и налогов из общей выручки компании.

Хорошая маржа будет значительно варьироваться в зависимости от отрасли и размера бизнеса, но, как правило, 10% чистой прибыли считается средней, 20% маржа считается высокой (или «хорошей»), а 5-процентная маржа считается высокой (или «хорошей»). % маржа низкая.

📹 Видео мастер-класса: Как получить максимальную прибыль

Одна из ключевых черт успешного бизнеса — это то, что он максимально использует деньги, которые генерирует.

В этом мастер-классе Tide вы узнаете новые и интересные способы максимизировать свою прибыль. Вы услышите, как наши спикеры обсуждают:

• Как создать воронку продаж 💸
• Как улучшить взаимодействие с клиентами 📣
• Как улучшить свой маркетинг 💻
• Как повысить свою продуктивность 📈

Наши колонки

Заключение

Полное понимание вашей чистой прибыли является ключом к общему успеху и прибыльности вашего бизнеса.

Отслеживание этого числа позволяет лучше оценить, когда пора скорректировать операционные расходы и издержки производства, а когда сосредоточиться на увеличении доходов. Внесение таких операционных изменений поможет со временем увеличить маржу чистой прибыли, что улучшит положение вашей компании для одобрения инвесторов и долгосрочного процветания.

Беспокоитесь, что вам не заплатят? Получите гарантированную оплату с помощью Invoice Protection

Защитите свои денежные потоки и душевное спокойствие, застраховав свои счета.С помощью Invoice Protection ваш платеж гарантирован, даже если ваш клиент не может заплатить вам (применяются положения и условия). Его легко настроить, нет никаких долгосрочных обязательств, и вы платите только по счету. Попробуйте защиту счетов с учетной записью Tide.

Дополнительная литература:

6 шагов по установлению цены на продукт и достижению прибыльных наценок

Какова стоимость проданного товара (COGS)?

Что такое прогноз движения денежных средств?

Фото helloquence, опубликовано на Unsplash

Маржа прибыли — руководство, примеры, как рассчитать маржу

Что такое маржа прибыли?

В бухгалтерском учете и финансах маржа прибыли — это показатель дохода (или прибыли) компании относительно ее выручки. Доход от продаж. Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг.В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и. Три основных показателя маржи прибыли: маржа валовой прибыли (общая выручка за вычетом стоимости проданных товаров (COGS)), маржа операционной прибыли (выручка за вычетом COGS и операционных расходов) и маржа чистой прибыли (выручка за вычетом всех расходов). , включая проценты и налоги). В этом руководстве будут рассмотрены формулы и примеры, и даже будет предоставлен шаблон Excel, который вы можете использовать для самостоятельного расчета чисел.

Формула прибыли

При оценке прибыльности компании необходимо учитывать три основных коэффициента маржи: валовая, операционная и чистая.Ниже приводится разбивка каждой формулы прибыли.

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка x 100

Маржа операционной прибыли = Операционная прибыль / Выручка x 100

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка x 100

Как видно из приведенного выше примера, разница между брутто и нетто довольно велика. В 2018 году валовая прибыль составляет 62%, то есть 50 907 долларов, разделенные на 82 108 долларов.Чистая маржа, напротив, составляет всего 14,8% — сумму 12 124 долларов чистой прибыли, деленную на 82 108 долларов прибыли.

Пример прибыли

Давайте рассмотрим пример и воспользуемся формулами, показанными выше. Компания XYZ занимается розничной онлайн-продажей футболок с индивидуальными принтами. Выручка от продажи рубашек в 2018 году составила 700 тысяч долларов, стоимость проданных товаров Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров или услуг.Он включает в себя материальные затраты, прямые (прямые затраты на производство рубашек) составляют 200 тысяч долларов, а все другие операционные расходы (такие как коммерческие, общие, административные (SG&A), проценты и налоги) составляют 400 тысяч долларов. Рассчитайте валовую и чистую прибыль компании XYZ в 2018 году.

Отчет о прибылях и убытках:

Выручка 700000 долларов

(200000 долларов США) стоимость проданных товаров

500000 долларов валовая прибыль

(400000 долларов США) прочие расходы

100000 долларов США чистая прибыль

Исходя из приведенных выше цифр отчета о прибылях и убытках, ответы таковы:

Валовая прибыль равна 500 тыс. Долларов валовой прибыли, разделенной на 700 тыс. Долларов дохода, что равняется 71.4% .

Чистая маржа — это 100 тысяч долларов чистой прибыли, разделенные на 700 тысяч долларов дохода, что равняется 14,3% .

Что такое хорошая норма прибыли?

Вы можете спросить себя: «Какова хорошая норма прибыли?» Хорошая маржа будет значительно варьироваться в зависимости от отрасли, но, как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой (или «хорошей»), а маржа 5% — низкой. Опять же, эти правила сильно различаются в зависимости от отрасли и размера компании, и на них может влиять множество других факторов.

Формула прибыли в Excel (и калькулятор)

Ниже приведен снимок экрана с калькулятором прибыли CFI в Excel. Как видно из изображения, файл Excel позволяет вводить различные предположения за пятилетний период. Все ячейки с синим шрифтом и светло-серой заливкой можно использовать для ввода собственных чисел. Все ячейки, выделенные черным шрифтом, являются формулами и не нуждаются в редактировании.

Как видно на скриншоте, если вы введете выручку компании, стоимость проданных товаров и другие операционные расходы, вы автоматически получите маржу для валовой прибыли, EBITDAEBITDAEBITDA или прибыли до вычета процентов, налогов, амортизации, амортизации — это прибыль компании. до того, как будет произведен какой-либо из этих чистых вычетов.EBITDA фокусируется на операционных решениях бизнеса, потому что он смотрит на прибыльность бизнеса от основных операций до влияния структуры капитала. Формула, примеры и чистая прибыль. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) — это то же самое, что и операционная прибыль; EBITDA немного уточнена, ближе к чистой прибыли.

Для редактирования калькулятора Excel вы можете вставлять или удалять строки по мере необходимости в зависимости от имеющейся у вас информации.Например, чтобы добавить дополнительные статьи расходов, такие как «Заработная плата», просто вставьте строку для каждой и добавьте соответствующие числа.

Загрузите бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Шаблон прибыли

Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!

Дополнительные показатели эффективности компании

При анализе компании хороший аналитик будет рассматривать широкий спектр коэффициентов, финансовых показателей и других показателей эффективности.Ниже приведен список часто используемых показателей производительности, которые аналитики часто рассматривают для проведения полного и тщательного анализа бизнеса.

Дополнительные показатели эффективности включают:

• Скорость роста выручки
• Рентабельность капитала (ROE)
• Рентабельность активов (ROA)
• Внутренняя норма прибыли (IRR)
• Доходность денежного потока
• Дивидендная доходность
• Чистая Текущая стоимость (NPV)

Какие финансовые показатели являются наиболее важными, зависит от компании и отрасли.Например, ROE может быть ключевым показателем при определении эффективности компании A, в то время как наиболее полезным показателем при анализе компании B может быть темп роста выручки.

Ключевыми показателями часто являются показатели, в которых эффективность компании, на что указывает показатель, существенно отличается (лучше или хуже) от показателей большинства ее конкурентов. Принимая во внимание вышеперечисленные факторы наряду с показателями рентабельности, описанными в этой статье, вы сможете успешно приступить к выполнению полного финансового анализа.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком услуг глобального аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA). Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Зарегистрируйтесь сегодня! ® Станьте сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Сертификат CFVA «Аналитик финансового моделирования и оценки» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить карьеру, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами CFI:

• Методы оценки Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей компании используются три основных метода оценки: DCF-анализ, сопоставимые компании и предыдущие транзакции.
• Анализ финансовой отчетности. Финансовая отчетностьКак проводить анализ финансовой отчетности.Это руководство научит вас выполнять анализ финансовой отчетности отчета о прибылях и убытках,
• Маржа EBITDA Маржа EBITDA Маржа EBITDA = EBITDA / Выручка. Это коэффициент рентабельности, который измеряет прибыль, которую получает компания до вычета налогов, процентов, износа и амортизации. В этом руководстве есть примеры и загружаемый шаблон.
• Проектирование статей балансаПроектирование статей балансаПроектирование статей баланса включает анализ оборотного капитала, основных средств, долевого капитала и чистой прибыли.В этом руководстве рассказывается, как рассчитать

Расчет и увеличение общего дохода

Прежде чем мы перейдем к формуле расчета дохода, давайте проясним еще одну формулу дохода:

Понимание доходов = понимание вашего бизнеса = развитие вашего бизнеса

Выручка — это самый фундаментальный показатель для любой компании, но его редко понимают полностью. Во-первых, существует несколько видов доходов. Во-вторых, его запись и расчет становятся все более сложными по мере роста вашего бизнеса.И в-третьих, после того, как вы его рассчитали, вы должны знать, что с ним делать.

Будущее вашего бизнеса начинается с одного простого уравнения.

Что такое доход?
Каков общий доход ?
Чистая выручка и валовая выручка
Что такое выручка от продаж?
Что делать с данными о доходах
Увеличьте доход за счет улучшения своей стратегии ценообразования
Как предотвратить потерю дохода?
Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Что такое доход?

Выручка (иногда называемая выручкой от продаж) — это сумма валового дохода, полученного от продажи продуктов или услуг.Простой способ найти выручку — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (выручка = Продажи x Средняя цена услуги или продажная цена).

При этом не все доходы равны. Буквально. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для надлежащего учета и отчетности.

Что такое всего выручка?

Общий доход — это весь доход, полученный от общих продаж товаров и услуг независимо от источника дохода : продажи, маркетинг, успех клиентов и инвестиции.
Общая выручка почти всегда превышает выручку от продаж, поскольку она представляет собой совокупность всех каналов компании, генерирующих даже . Таким образом, расчет общей выручки немного отличается.

Как использовать формулу общего дохода

?

Общая выручка важна, потому что она дает компаниям возможность на высоком уровне понять взаимосвязь между ценообразованием и потребительским спросом на дополнительную единицу продукта в любой момент времени.

Формула общего дохода проста:

TR = P * Q (Общий доход = Цена * Проданное количество)

Чистая выручка vs.валовая выручка

Дело в том, что не все доходы равны. Буквально. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для бухгалтерского учета, особенно в отношении чистой и валовой выручки.

Ошибочные представления о чистой и валовой выручке могут существенно повлиять на подоходный налог компании. Следовательно, важно уметь различать два:

• Валовая выручка относится ко всем доходам от продажи без учета каких-либо расходов из любого источника.Если розничный торговец продает последние кроссовки новой линейки за 100 долларов, валовая выручка составит 100 долларов.
• Чистая выручка вычитает стоимость проданных товаров из валовой выручки. Плата за производство, доставку и хранение, а также любые скидки, надбавки и возврат могут потенциально способствовать покрытию этих затрат. Чистая выручка от предмета стоимостью 100 долларов, производство которого обходится в 25 долларов, составит 75 долларов.

Чистая выручка часто указывается в отчете о прибылях и убытках внизу, отсюда и термин «нижняя строка».”

Если ваши верхняя и нижняя линии уже выглядят так, возможно, вы уже являетесь хозяином доходов …

Что такое выручка от продаж?

Выручка от продаж — это доход, полученный исключительно от общих продаж товаров или услуг компанией. Это исключает доход, полученный от любого другого потока доходов, кроме продаж. Таким образом, продажи — это часть дохода. Это означает, что все продажи — это выручка, но не вся выручка — это продажи.

Самый простой способ найти выручку от продаж — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (Доход = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

Формула выручки от продаж: как рассчитать выручку от продаж?

Формула выручки от продаж рассчитывает выручку путем умножения количества проданных единиц на среднюю цену единицы. Сервисные компании рассчитывают формулу несколько иначе: умножая количество клиентов на среднюю стоимость услуги.

Теперь давайте посмотрим на саму формулу дохода (в обеих формах):

• Для продуктового бизнеса формула
  • Выручка = Количество проданных единиц x Средняя цена.
• Для сервисных компаний формула
  • Выручка = Количество клиентов x средняя цена услуг.

Пример выручки от продаж

• В прошлом году мы продали 1000 игровых консолей по 350 долларов за штуку.
• Выручка от продаж = 1000 x 350 = 350 000 долларов США

Возможные ошибки при использовании формулы выручки от продаж

Это кажется таким простым, но неправильный расчет выручки нанес ущерб многим компаниям.Отслеживание доходов вручную (например, с использованием формул электронной таблицы Excel или ввод значений вручную) может вызвать неописуемые проблемы:

• Отслеживание доходов вручную может быстро выйти из-под контроля. Вы должны работать над тем, когда вы имеете право на оплату каждой подписки. Вы берете это на биллинг? Вы берете его постепенно в течение месяца оплаты? Вы взимаете плату за единицу использования?
• Необходимо учитывать каждое изменение вашего бизнеса, влияющее на доход.Например, если вы измените страницу с ценами, необходимо будет изменить базовые электронные таблицы, чтобы учесть это. Скидки, возмещения, новые цены, дополнительный доход и уровни предприятия могут усложнить объем данных, которые необходимо согласовывать в конце года.

Материал, из которого рождаются кошмары … (источник: alltheshopsonline)

Если у вас есть подписка, рассчитать доход может быть еще сложнее. Пришло время для еще одного раунда «vs.”

Признанная выручка в сравнении с отложенной выручкой

Признанная выручка проста; он регистрируется сразу после совершения бизнес-операции. После того, как продажа будет завершена, вы можете записать ее — все — в своей финансовой отчетности.

Компания, основанная на подписке, регулярно получает оплату за товары или услуги, которые они будут предоставлять в будущем. Поскольку компания получила деньги заранее, это называется отложенным доходом. Следовательно, это должно регистрироваться не как фактический доход, а как текущее обязательство.

Допустим, компания предлагает услугу подписки на видео за 8,99 долларов в месяц, что составляет 107,88 долларов в год. При получении годовой подписки от нового клиента компания не может просто регистрировать подписку за весь год. Каждый ежемесячный платеж регистрируется по мере его поступления в компанию, а затем сторнируется и регистрируется как выручка в конце годового цикла.

Денежный поток — это не доход, и относиться к ним как к одному и тому же может быть фатальным для вашего бизнеса. Учитывайте разницу при расчете и регистрации вашего дохода.

Что делать с данными о доходах

Правильный расчет выручки — это компас, по которому вы можете сориентировать всю свою компанию. Он определяет возможности, которыми вы можете воспользоваться (или, альтернативно, какие решительные действия уклонения вам нужно предпринять, чтобы вернуться на правильный путь). Используйте его, чтобы помочь направить развитие вашей компании несколькими способами:

• План операционных расходов
• Основы. Основываясь на выручке, вы можете планировать как текущие, так и будущие расходы (инвентаризация, оплата сотрудников и поставщиков).
• Определить стратегии роста
• Исторические данные о доходах могут помочь в составлении ваших долгосрочных планов роста: сколько вы можете инвестировать в НИОКР и сколько вы тратите на обновление основных средств.
• Анализ тенденций
• Исторические данные о доходах также означают, что вы можете настроить информационные панели продаж для выявления моделей поведения клиентов и корректировки операций в соответствии с ними.
• Обновить стратегию ценообразования
• Четкое представление о ваших доходах поможет вам распознать, слишком ли вы взимаете плату.Вы получаете достаточно прибыли по сравнению с расходами?

Увеличьте доход за счет улучшения своей ценовой стратегии

Разработка стратегии ценообразования — отличный способ увеличить доход вашей компании, а получение данных — ключ к первоклассной стратегии ценообразования. Мы можем вам в этом помочь.

ProfitWell’s Price Intelligently — это программное обеспечение для определения стратегии ценообразования, являющееся отраслевым стандартом, которое использует данные для увеличения дохода. Наше программное обеспечение и методология объединяют наши собственные алгоритмы с рыночной панелью.К этому мы добавляем команду лучших экономистов по подписке и ценообразованию в этой области.

С его помощью ваша ценовая стратегия будет обновлена ​​за счет данных, и ценообразование станет основной компетенцией всей вашей компании. Более того, ваши общие доходы и маржа вырастут.

Служба

ProfitWell по признанию выручки, Recognized, также является лидером отрасли для отслеживания ваших доходов. Для понимания доходов может потребоваться время — время, которое может быть использовано жизненно в других областях развития вашего бизнеса.С нашим строгим и точным решением, помогающим вам поддерживать эту драгоценную формулу, вы можете достичь идеального баланса.

Как предотвратить потерю дохода?

Ваша SaaS-компания может терять доход из-за оттока клиентов, неспособности привлечь нужных клиентов или плохой монетизации . Любая из этих ошибок означает, что вы упускаете потенциальный доход и препятствуете росту вашей компании.

Потеря дохода из-за оттока клиентов — это самый быстрый способ превратить вашу SaaS-компанию в дырявое ведро, которое невозможно восполнить никакими покупками.Вы можете настроить себя на потерю дохода из-за оттока клиентов, если:

• Ваш продукт не привлекает ваших клиентов : клиенты, которые не используют ваш продукт, скорее всего, откажутся от него — они не захотят продолжать платить за услугу, которая для них не представляет ценности. Ваше ценностное предложение должно быть очень ясным для ваших клиентов, и вы должны убедиться, что вы постоянно ставите перед ними эту ценность, чтобы помочь им добиться успеха.
• Вы не общаетесь со своими клиентами : разочарование клиентов может быть отличным источником обучения.Неспособность прислушаться к жалобам клиентов означает, что вы упускаете возможность улучшить ситуацию, а также означает, что ваши недовольные клиенты будут искать ответы на свои проблемы в другом месте. Для предприятий, которые занимаются физической коммерцией, есть возможность собирать отзывы с помощью безопасных QR-кодов, которые собирают информацию об ожиданиях пользователей о продукте или услуге.
  

Вы также можете потерять потенциальный доход из-за неспособности привлечь нужных клиентов, если:

• Ваша страница с ценами сбивает с толку или не информативна : Ваша страница с ценами является промежуточным звеном между вашими потенциальными клиентами и конверсией.Эта страница должна четко объяснять ваши планы и позволять клиентам легко принять решение и совершить конверсию. Запутанная страница отпугнет клиентов, и вы увидите, как потенциальный доход уйдет.
• Вы пытаетесь стимулировать конверсию, предлагая скидки. : Скидки могут побудить некоторых покупателей совершить конверсию, но они, вероятно, не те идеальные клиенты, которых вы хотите. Скидки снижают ценность вашего продукта, поэтому клиенты, которые совершают конверсию только потому, что вы предлагаете скидку, с меньшей вероятностью увидят ценность вашего продукта.Скорее всего, у них будет более низкая жизненная ценность, и они уйдут раньше, чем идеальный клиент.
  

Плохая монетизация может привести к огромным потерям доходов от существующих клиентов, если:

• Ваша модель ценообразования не соответствует метрике стоимости. : Без метрики стоимости ваши клиенты не будут чувствовать, что цены, которые они платят, согласованы с ценностью, которую они получают от вашего продукта. Эти клиенты не смогут получить версию вашего сервиса, которая наилучшим образом соответствует их потребностям — показатель ценности позволит вам лучше монетизировать этих клиентов, предоставив им ту версию вашего сервиса, за которую они хотят платить.
• Вы долгое время не корректировали цены. : Это означает, что вы не в курсе потребностей вашего рынка и его готовности платить. Хотя изначально вы могли устанавливать цены в соответствии со своим рынком, потребности со временем меняются, и ваша ценовая стратегия должна адаптироваться. Вы можете оставить огромные деньги на столе, занижая цену для клиентов и недооценивая свой продукт.
  

Подробнее о том, как предотвратить ошибки, ведущие к потере выручки здесь .

Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Когда вы хотите продемонстрировать инвесторам экспоненциальный рост, медленный, постепенный рост доходов может обескураживать. Этот медленный рост SaaS был назван пандусом смерти, потому что кажется, что ваша компания никогда не достигнет ваших целей по доходам.

Но даже при том, что заманчиво думать, что нужно нажать на педаль до упора, постепенный рост — это основа сильных доходов.

Устойчивый рост выручки с течением времени соответствует графику в виде линии. Пересечение оси Y и наклон линии имеют реальное значение: они представляют определенную вами точку начального тягового усилия и рост вашего дохода с течением времени.

Определите отправную точку для роста выручки

Создание сильной стратегии постепенного роста означает понимание и оптимизацию исходной точки и своего роста с течением времени.

Одним из компонентов этого является , определяющий, когда начинается ваш линейный рост , и составление плана долгосрочного роста с этого момента.Эта определенная начальная точка называется начальным притяжением — компания, рост которой показан на графике выше, решила определить ее на уровне MRR в 100 000 долларов, когда они почувствовали, что достигли своей критической массы.

Понимание того, когда у вашей компании есть средства для начала устойчивого роста , поможет вам составить реалистичный план будущего роста . Вы можете быть уверены, что у вас есть жизнеспособная компания, которая будет поддерживать постоянный рост в долгосрочной перспективе. Вы будете знать, где вы растете из , и соответственно ставите цели.

Не зацикливайтесь на том, когда ваша отправная точка или насколько она высока — просто поймите, что вы определяете как начальную тягу, чтобы вы могли планировать свой рост. Принимайте решения, которые сохранятся в долгосрочной перспективе, и создавайте культуру, в которой сотрудники могут инвестировать в будущее компании.

Отслеживание темпов роста доходов с течением времени

Другой компонент стратегии постепенного роста — это темп роста выручки за период времени . Рост происходит за счет нового чистого MRR каждый месяц, который складывается из новых доходов от недавно приобретенных клиентов и новых доходов от текущих клиентов, расширяющих свои планы.Рост замедляется из-за оттока MRR, когда клиенты переходят на более раннюю версию или прекращают работу.

Знание наклона своего роста показывает, как реализуются ваши планы. Вы увидите, насколько быстро вы растете и поддерживает ли ваш ежемесячный чистый MRR устойчивый рост. Если вы растете не так быстро, как хотелось бы, вы можете предпринять шаги для увеличения нового чистого MRR.

Увеличение скорости роста с течением времени происходит за счет уравновешивания факторов, влияющих на ваш MRR. Сосредоточьтесь на удержании клиентов за счет предоставления обещанной им ценности и постоянного улучшения вашего продукта.Работайте над перекрестными продажами и обновлением текущих клиентов, чтобы их ценность со временем увеличивалась вместе с доходом, который они вносят.

Узнайте больше о математических расчетах, лежащих в основе медленного и устойчивого роста выручки здесь .

Как рассчитать маржу прибыли (формула + примеры)

Как владелец бизнеса, одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, — это обращать внимание на бизнес-метрики. Один из важнейших показателей — размер прибыли.

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или у вас работают сотни людей, знание того, как рассчитать и понять размер прибыли, будет иметь большое значение для развития вашего бизнеса, независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес.

Мы будем объясните, что такое маржа прибыли, как рассчитать маржу и что результаты означают для вашего бизнеса.

---

Обзор: Что такое маржа прибыли?

Прежде чем вы начнете рассчитывать размер прибыли, полезно понять прибыль.

Проще говоря, прибыль — это сумма денег, которую компания зарабатывает после вычета денег, потраченных на ведение бизнеса.Ваша прибыль — это то, что остается после получения доходов и последующего вычитания всех ваших расходов за определенный период времени.

Маржа прибыли — это процент, основанный на сумме выручки, оставшейся после вычета некоторых или всех расходов, связанных с бизнесом. Чем выше процент, тем прибыльнее ваш бизнес.

---

Маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли: в чем разница?

Маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли — это два бухгалтерских коэффициента, которые предназначены для того, чтобы помочь вам измерить прибыль по сравнению с выручкой, при этом результаты показывают, насколько прибыльным является бизнес, путем измерения процента превышения выручкой затрат.

Эти два коэффициента рентабельности являются хорошим индикатором состояния бизнеса, при этом валовая норма прибыли дает хорошее представление о состоянии и прибыльности бизнеса, в то время как маржа чистой прибыли предназначена для измерения того, какая часть чистой прибыли вашей компании создается за счет выручки.

---

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Расчет маржи валовой прибыли прост при использовании калькулятора нормы прибыли. Вот пример:

Компания А продает средства по уходу за волосами.Признавая выручку с использованием принципа признания выручки, в настоящее время он показывает выручку в размере 50 000 долларов США. Стоимость товаров, которые он продает, составляет 29000 долларов. Первый расчет, который вы выполните, — это определение валовой прибыли:

50 000 долл. США — 29 000 долл. США = валовая прибыль 21 000 долл. США

Затем, чтобы определить маржу валовой прибыли, вы разделите валовую прибыль на выручку:

21 000 долл. США ÷ 50 000 долл. США = 0,42

Наконец, вы умножите свою валовую прибыль на 100, чтобы определить процент валовой прибыли:

0.42 x 100 = 42% валовой прибыли

Это означает, что компания A в настоящее время имеет валовую прибыль 42%.

---

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Формула расчета маржи чистой прибыли требует большего количества шагов, так как вам также придется вычесть операционные и другие расходы, а также стоимость проданных товаров. Помните, что выручка компании A составляет 50 000 долларов, а стоимость проданных товаров составляет 29 000 долларов. Но у компании А также есть расходы на общую сумму 6000 долларов.Первый расчет будет выглядеть следующим образом:

50000 долларов — (29000 долларов + 6000 долларов) = 15000 долларов чистой прибыли

Следующим расчетом будет разделение чистой прибыли на общий доход:

15000 долларов США ÷ 50 000 долларов США = 0,3

Последний шаг — умножить чистую прибыль на 100 для расчета вашей чистой прибыли:

0,3 x 100 = 30% чистой прибыли

Если у вас в настоящее время есть структура продаж, то есть вы продаете несколько продуктов, может быть полезно рассчитайте соотношение маржи для всех ваших продуктов индивидуально.Этот расчет маржи может помочь вам определить, какие продукты являются наиболее прибыльными.

---

Что маржа прибыли говорит вам о вашем бизнесе?

Независимо от того, рассчитываете ли вы размер прибыли для составления финансовых прогнозов или составляете бизнес-бюджет, вам также необходимо понимать, что означают эти результаты. Вот лишь несколько вещей, которые ваша валовая прибыль или чистая прибыль могут рассказать вам о вашем бизнесе.

1. Какая прибыль получается от каждой продажи

Компания А имела валовую прибыль 42%.Это означает, что на каждый доллар, полученный компанией А в выручке, она получила 0,42 доллара прибыли до вычета других расходов. После вычета операционных и других расходов Компания А зарабатывала 0,30 доллара на каждый заработанный доллар.

Вот почему полезно рассчитывать размер прибыли отдельно для каждого продукта, который вы продаете, что позволит вам увидеть, насколько хорошо или плохо работает каждый продукт.

Преобразует ли бизнес доход в прибыль

Хотя важно знать, какой доход получает ваш бизнес, еще важнее знать, какая часть этого дохода фактически конвертируется в прибыль.

Например, если вы зарабатываете 1 миллион долларов дохода, это здорово, но если ваша стоимость проданных товаров составляет 1,1 миллиона долларов, вы теряете деньги. Аналогичным образом, если после расходов вы получите маржу прибыли в размере 1%, любые рыночные изменения, снижение продаж или экономический спад могут серьезно повлиять на ваш бизнес.

Общий успех вашего бизнеса

Прежде чем вкладывать средства в бизнес, большинство инвесторов захотят посмотреть на размер вашей прибыли, особенно потому, что низкая маржа может означать такие проблемы, как застой в продажах, неэффективное принятие бизнес-решений и т. Д. -средние затраты, связанные с продажей вашей продукции; все это поднимет множество красных флажков как для инвесторов, так и для кредитных организаций.

---

Норма прибыли многое говорит о здоровье вашего бизнеса

Расчет маржи прибыли может предоставить вам большой объем информации о финансовом состоянии вашего бизнеса. Обязательно регулярно отслеживайте размер прибыли и не сравнивайте свою прибыль с прибылью предприятий, не относящихся к вашей отрасли.

Если вы ищете бухгалтерское программное обеспечение, которое поможет вам отслеживать валовую прибыль и маржу чистой прибыли, обязательно ознакомьтесь с обзорами бухгалтерского программного обеспечения The Blueprint.

Средняя чистая прибыль для бизнеса | Малый бизнес

Средняя чистая прибыль предприятия является ключевым показателем его успешности. Знание или вычисление средней чистой прибыли позволяет владельцу бизнеса или другим членам организации или компании увидеть окупаемость инвестиций. Достаточная окупаемость инвестиций позволяет компании продолжать работу, в то время как недостаточная окупаемость останавливает работу в целом.

Определение

Чистая прибыль — это сумма денег, оставшаяся в компании после вычета всех расходов из общего объема продаж.Во многих случаях вычисление чистой прибыли может быть затруднено, поскольку бухгалтер должен регистрировать все доходы и расходы. Чистая прибыль может также относиться к прибыли бизнеса до налогообложения за вычетом фактического налога.

Важность чистой прибыли

Важность чистой прибыли для бизнеса заключается в ее способности информировать владельца бизнеса или инвестора о сумме денег, которую бизнес или компания зарабатывает на каждый доллар, полученный от продаж, — тем выше чем чистая прибыль бизнеса, тем лучше состояние компании.В зависимости от чистой прибыли владелец бизнеса и инвесторы могут решить, следует ли им продолжать совместное предприятие. Чистая прибыль также определяет потенциал бизнеса и может служить хорошей основой для прогнозирования его будущего.

Вычисление средней чистой прибыли

Расчет средней чистой прибыли влечет за собой получение общей выручки и вычитание всех расходов и кредиторской задолженности с последующим делением ее на количество учтенных месяцев. Компании используют два основных метода расчета средней чистой прибыли.Первый метод требует расчета валовой выручки без вычетов с последующим вычетом накладных расходов, стоимости проданных товаров и всех подлежащих уплате процентов. Другой метод требует вычисления валовой прибыли с последующим вычетом процентов и накладных расходов. Формулы для них следующие:

Чистая прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров — Накладные расходы — Выплата процентов

Чистая прибыль = Валовая прибыль — Накладные расходы — Выплата процентов

Для обоих расчетов чистой прибыли требуется определение средней чистой прибыли. еще один простой расчет:

Средняя чистая прибыль = Чистая прибыль / количество месяцев

Факторы, влияющие на чистую прибыль

Чистая прибыль также считается чистой прибылью, потому что она относится к фактическому доходу или общей сумме заработка после вычета факторов такие как накладные расходы, себестоимость проданных товаров и проценты к уплате.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт