Формула расчета валовой прибыли и наценки в Excel

Валовая прибыль – это сумма рассчитана после вычитания расходов на себестоимость от доходов. Другими словами, общая прибыль – разница между выручкой и себестоимостью. В общую себестоимость товара включены разные виды расходов: на производство, на реализацию, операционные расходы и много других посреднических расходов. Чтобы рассчитать валовую прибыль, необходимо просто вычитать валовые расходы себестоимости от валового дохода.

Формула расчета валовой прибыли в процентах

Валовая прибыль в процентах рассчитывается путем деления валовой прибыли на общий доход и умножается на 100.

На рисунке представлен финансовый отчет определенной производственной фирмы:

Валовая прибыль находится в ячейке B4, а процентная валовая прибыль в ячейке C4: =B4/$B$2

Формула расчета валовой прибыли просто вычитает значение ячейки B3 от B2. В формуле вычисления валовой прибыли в процентах значение ячейки B4 разделено на значение в $B$2:

Обратите внимание здесь используется процентный формат ячеек – это значит не нужно умножать на 100.

Такой же результат мы получим по выше описанной формуле =B4/B2*100, но здесь не используем процентный формат ячеек.

Важно отметить, что установлена абсолютная ссылка на ячейку $B$2 о чем свидетельствуют символы значка доллара в самой ссылке. Благодаря абсолютной ссылке можно свободно копировать формулу в другие строки отчета с целью расчета доли от общего дохода в процентах, которую занимает та или иная статья расходов и доходов. Так приблизительно выглядит поверхностный анализ расчета доходов и расходов фирмы.



Формула расчета процента наценки в Excel

Наценка очень часто отождествляется с процентной валовой прибылью, но является нечто другим. Наценка – это процентная сумма, добавленная к себестоимости продукта с целью рентабельного ценообразования для его реализации. Другими словами, сумма в процентах на которую повышена цена с целью получения прибыли и возмещения затрат не связанными с расходными на себестоимость. Ниже на рисунке представлен отчет по продажам товара с наценкой и рассчитанной валовой прибылью от продаж.

Наценка рассчитывается путем деления цены на расходы и от результата вычитается число 1:

Устанавливая наценку в размере 32% получаем валовую прибыль в процентах 24%. То есть как описано выше в предыдущем примере =B8/B6. Чтобы определить размер наценки покрывающую процентную валовую прибыль в 32% (как в столбце D) используйте следующую формулу:

Выше приведенная формула свидетельствует нам доказательством того, чтобы получить валовую прибыль равную 32% нам необходимо установить наценку в 47% с учетом всех доходов и расходов.

Интересный факт! Главное отличие процентной валовой прибыли от наценки заключается в формуле вычисления. Разницу очень легко заметить в этих двух показателях по их сути – валовая прибыль никогда не будет равна или превышать 100% в отличии от наценки. Для наглядного доказательства приведем простой пример, умножим цену на 10 000:

Читайте также: Как посчитать маржу и наценку в Excel.

В те времена, когда все нужно было еще делать серым карандашом на белом листе бумаги уже тогда нашли свое применение вычислительные таблицы в бухгалтерской и финансовой деятельности. Хоть программа Excel в меру своего развития стала чем-то больше чем просто электронная вычислительная таблица ее табличные функции являются все еще незаменимым инструментом в бизнесе. Существует много формул в Excel часто используемых в бухгалтерии, финансах и других отраслях бизнеса.

Что такое валовая прибыль: определение, формула — Определение

Валовая прибыль — это разница между выручкой, полученной от продажи услуги или товара и его себестоимостью.

Посмотрите это видео, чтобы подробнее узнать, что такое валовая прибыль и зачем необходимо рассчитывать ее рентабельность. Также вы получите полезную подсказку, которая поможет определить прямые и косвенные расходы вашей компании.

Зачем считать валовую прибыль

Валовая прибыль — это индикатор уровня рентабельности компании. Он зависит от ряда таких факторов как расходы, себестоимость продукта или услуги, количество продаж, стоимость работы персонала, ассортимента и так далее. Чем выше валовая прибыль, тем эффективнее работает компания. Поэтому, необходимо расчитывать этот показатель регулярно.

К тому же, для оценки эффективности работы компании важно анализировать разные данные. Нельзя делать выводы об успешности бизнеса только по одному показателю. Например, на основании валовой прибыли можно делать другие расчеты и вычислять валовую маржу и операционную прибыль.

Как рассчитать валовую прибыль

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам понадобится найти разницу между выручкой, полученной от продажи продукта, и его себестоимостью. Посмотрите, как выглядит формула расчета.

Однако, не торопитесь на основании полученных данных принимать бизнес-решения. Если ваша компания продает несколько видов товаров или услуг, то общая валовая прибыль вам не расскажет, какое направление приносит больший доход. Поэтому, делайте расчеты отдельно для каждого вида деятельности и обязательно вычисляйте рентабельность.

Чтобы узнать рентабельность валовой прибыли, используйте следующую формулу.

Давайте посмотрим, как это работает на конкретном примере. Предположим, вы создаете лендинги и разрабатываете чат-ботов для мессенджеров и социальных сетей. Стоимость второй услуги в вашей компании выше, чем первой. Поэтому, можно предположить, что и доходность от разработки чат-ботов будет выше, но не все так однозначно. Если рассчитать валовую прибыль и рентабельность обеих услуг, то результат может оказаться совсем другим, ведь огромную роль играют размеры прямых расходов.

То же самое касается и отслеживания эффективности работы сотрудников. Далеко не всегда можно полагаться на полученную сумму выручки, ведь себестоимость реализованных продуктов может быть абсолютно разной.

Чем валовая прибыль отличается от чистой прибыли?

Прибыль — это разница между доходами и расходами компании. Классификация этого показателя зависит от данных, которые используют для расчета. Поэтому выделяют маржинальную прибыль, операционную, бухгалтерскую и другие. Понимание разницы между всеми этими показателями крайне важно для правильного распределения ресурсов компании и оценки ее деятельности.

Например, валовая прибыль включает в себя операционные расходы, налоговые выплаты и другие отчисления. Следовательно, часть этой суммы необходимо еще направить на определенные нужды. Чистая прибыль — это финансы, которые останутся у вас от валовой прибыли после всех проплат. То есть, это та сумма, которую вы можете просто положить в сейф.

Регулярное отслеживание динамики валовой прибыли и других показателей позволяет вовремя выявлять изменения в работе, находить слабые места и корректировать действия для сохранения рентабельности бизнеса. Помните это, когда будете прописывать KPI в своем маркетинговом плане.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете о том, какие виды прибыли существуют и как их рассчитывать.
2. На этом сайте прочитаете, что такое чистая прибыль и от чего она зависит.
3. В блоге Дримкас узнаете, зачем следить за бизнес-показателями и рассчитывать валовую прибыль.

Обновлено: 17.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «Валовая прибыль «

Оценка: 4 / 5 (7)

Как считать доход от ОФЗ

Предположим, я хочу приобрести ОФЗ на 30 000 Р. Номинальная стоимость одной облигации — 1000 Р, купон выплачивается два раза в год, причем размер одного купона — 38 Р. Это 76 Р в год, или 7,6% годовых. В настоящий момент облигацию можно купить за 1005 Р.

Я открыл ИИС и, чтобы приобрести 30 облигаций, внес на него 30 150 Р: 1005 Р × 30. Три года к деньгам не прикасаюсь.

В примере я не буду учитывать комиссию брокеру. Для удобства расчета опустим и НКД — будем считать купонный доход с нуля. За три года я получу 6840 Р купонного дохода по всем облигациям: 76 Р × 3 × 30.

Вместе с номинальной стоимостью, которую выплачивают в день погашения, я получу 36 840 Р: 1000 Р × 30 + 6840 Р.

Учитывая, что я внес на ИИС 30 150 Р и могу вернуть налоги в размере 13% от внесенной суммы, то в сумме через три года у меня будет 40 759,5 Р: 36 840 Р + 30 150 Р × 13%.

Подсчитаем прибыль в процентах. Потратил я 30 150 Р, получил 40 759,50 Р, а значит, поднялся на 35,19%: 40 759,5 Р / 30 150 Р × 100.

А теперь вопрос: правильно ли я все подсчитал?

P. S. Как я понял, платить НДФЛ в данном случае не нужно, так как ключевая ставка составляет 4,25%, а годовой процент облигации — 7,6%. А по закону, если доходность облигации меньше суммы ключевой ставки плюс 5%, то есть 9,25%, налог не взимается.

Результат будет примерно таким, но в расчетах вы учли не все. Даже если не обращать внимания на накопленный купонный доход, для более точного расчета стоит учесть налог с купонов. С 2021 года такой налог удерживается с купонов любых облигаций.

Расскажу, как можно подсчитать прибыль от облигаций на ИИС и не запутаться. В данном случае вы заработаете сразу на двух вещах: купонном доходе от облигаций и налоговом вычете по ИИС.

Как я понимаю, вы имеете в виду ОФЗ 26209 с купоном 7,6% годовых, а она будет погашена в июле 2022 года. То есть вы не сможете владеть этими облигациями три года. Кроме того, сейчас она стоит дороже номинала. Но на основные принципы расчета доходности это не влияет, так что буду исходить из тех данных, которые вы предоставили.

Как считать доходность облигаций

Облигации с постоянным купоном не очень выгодны в период повышения ставок: по ним выплачивается доход, который не меняется на протяжении всей жизни облигации. Тогда как новые выпуски облигаций идут с более высоким купоном. Однако именно такие облигации — наиболее частая форма займов, и для ИИС вполне могут подойти ОФЗ с коротким сроком до даты погашения.

Номинальная стоимость облигации — это то, что владелец облигации получит в дату ее погашения. Как правило, номинал равен 1000 Р, но бывают и исключения. Отдельно выделяют облигации с амортизацией, когда тело долга выплачивается владельцу облигации частями заранее до даты погашения.

Что делать? 14.11.19

Почему уменьшаются номинал и купон облигации?

Рыночная стоимость облигации — это та цена, которую инвестор платит на вторичном рынке, когда выкупает облигацию у другого инвестора. Она не равна номинальной стоимости, так как учитывает рыночные условия и может быть выше или ниже номинала.

Также, когда инвестор покупает облигацию, он уплачивает продавцу накопленный купонный доход — НКД. Это часть купона, которая накопилась, но еще не выплачена. Когда покупатель уплачивает НКД, он компенсирует продавцу облигации то, что тот не дождался очередного купона.

Если инвестор покупает облигацию с дисконтом и держит до даты погашения, то с разницы ему также придется заплатить НДФЛ 13%. Но в вашем случае облигация стоит чуть дороже номинала.

Сначала вычислим расходы на покупку облигаций:

(Номинал × Рыночная стоимость в % + НКД) × Количество облигаций + Комиссии при покупке

НКД, как вы предложили в вопросе, я приняла за 0, а цену облигации — за 100,5%. Также целесообразно учесть комиссию брокера, которая увеличит расходы на покупку облигаций и тем самым снизит доходность. Я добавила к расходам среднюю по рынку комиссию в размере 0,05% от суммы сделки.

В вашем случае расходы при покупке составят 30 165,1 Р: 1005 Р × 30 × 1,0005. Именно такую сумму вам надо внести на ИИС.

На втором этапе посчитаем, сколько денег вы получите за время держания облигации до погашения без учета вычета за пополнение ИИС:

(Купонный доход за три года × (1 − Ставка НДФЛ) + Номинал) × Количество облигаций

В вашем случае получается 35 950,8 Р: (76 Р × 3 × 0,87 + 1000 Р) × 30.

За три года без учета вычета по ИИС, реинвестирования и НКД ваша доходность составит почти 19,2%: (35 950,8 Р − 30 165,1 Р) / 30 165,1 Р × 100%. Всего вы бы заработали 5785,7 Р: 35 950,8 Р − 30 165,1 Р.

Простая доходность к погашению через три года будет такая:

(Сумма к дате погашения − Расходы на покупку) / Расходы на покупку × (365 / Количество дней до погашения) × 100%

В пересчете на годовую доходность это составит 6,4% годовых: (5785,7 Р / 30 165,1 Р) × (365 / (365 × 3)) × 100%. По сути, это полученные за три года 19,2%, разделенные на 3.

С учетом сложного процента это эквивалентно примерно 6,02% годовых. То есть деньги, вложенные под 6,02% годовых с ежегодным реинвестированием дохода, за три года дадут ту же сумму, как если бы их вложили под 6,4% без реинвестирования.

Это без учета возврата НДФЛ через вычет за использование ИИС.

УЧЕБНИК

Как победить выгорание

Курс для тех, кто много работает и устает. Цена открыта — назначаете ее сами

Начать учиться

Как ИИС увеличит доходность инвестиций

ИИС — особый вид брокерского счета или счета доверительного управления, по которому инвестор может получить один из двух видов налогового вычета.

Вычет типа А, или вычет на взнос, подойдет инвесторам, которые хотят вернуть часть уплаченного НДФЛ, например удержанный с зарплаты налог. Можно вернуть 13% от суммы, внесенной на ИИС за год. При этом возврат будет не более 52 000 Р за год и не более уплаченного НДФЛ. Вычет можно получать каждый год, если каждый год пополнять ИИС.

Вычет типа Б применяется при закрытии ИИС и позволяет освободить от НДФЛ доходы, полученные на ИИС. Это касается в том числе купонов облигаций, зато не затрагивает дивидендов и сделок с валютой.

В вашем примере выгоднее использовать ИИС с вычетом типа А на всю сумму вложенных средств, при условии что у вас есть соответствующая сумма уплаченного ранее НДФЛ. Размер налогового вычета рассчитывается просто:

Сумма пополнения ИИС × Ставка НДФЛ

Что делать? 01.10.18

Какой тип вычета по ИИС выбрать?

Это даст вам дополнительные 3921,5 Р: 30 165,1 Р × 13%. То есть к концу этих трех лет у вас будет 39 872,3 Р: 35 950,8 Р + 3921,5 Р.

Итого за три года с учетом возвращенного НДФЛ вы заработаете 9707,2 Р: 5785,7 Р + 3921,5 Р. За три года ваша доходность составит 32,2%: 9707,2 Р / 30 165,1 Р × 100%.

Простая доходность облигаций с учетом вычета будет рассчитываться так:

(Сумма к дате погашения − Расходы на покупку + Налоговый вычет) / Расходы на покупку × (365 / Количество дней до погашения) × 100%

Ваша годовая доходность будет равна 10,72% годовых: 9707,2 Р / 30 165,1 Р × (365 / (365 × 3) × 100%. Этот же результат мы бы получили, разделив 32,2% на 3.

А вот пара советов, как улучшить результат:

1. Можно получить купоны не на ИИС, а на банковский счет, затем самостоятельно внести эти деньги на ИИС. Правда, так позволяют делать не все брокеры. Возвращенный НДФЛ тоже можно внести на ИИС. Это позволит получить налоговый вычет и с купонов, и с возвращенного НДФЛ.
2. Купоны и возвращенный НДФЛ стоит использовать для покупки дополнительных облигаций, то есть реинвестировать доход для максимизации своей прибыли. Но эффект нельзя точно рассчитать заранее, потому что неизвестно, по какой цене вы докупите облигации в будущем.

механизм формирования прибыли, расчет, динамика, планирование — Контур.Бухгалтерия

Механизм формирования прибыли

Прибыль — это главная цель предпринимательской деятельности. И речь идет не только о дивидендах для владельца бизнеса: за счет прибыли предприятие может развиваться, увеличивать фонд оплаты труда сотрудников, заниматься социально значимыми проектами. Прибыль показывает эффективность работы организации, а анализ прибыли помогает понять, стоит ли вести и развивать бизнес дальше. Поэтому важно ее правильно рассчитывать и планировать.

Как рассчитать прибыль?

Прибыль — это положительная разница между доходами и затратами предприятия, отрицательную разницу называют убытком. Существуют разные формы прибыли: валовая, финансовая, операционная, чистая — они описывают разные формулы расчета прибыли. Для анализа эффективности бизнеса важны несколько форм прибыли, которые рассчитываются последовательно и вытекают одна из другой.

Чтобы выяснить размер чистой прибыли, которая остается на руках у предпринимателя и больше всего его интересует, проведем ряд вычислений.

Прежде всего нам нужно знать сумму общей выручки за товары или услуги предприятия, а также размер НДС, акцизов и других обязательных платежей, которые могут входить в сумму общей выручки. Так мы узнаем размер выручки-нетто:

Выручка-нетто = общая выручка от продаж — обязательные платежи

Теперь рассчитаем валовую прибыль, т. е. разницу между выручкой-нетто от основного вида деятельности и себестоимостью реализованной продукции или услуги. В производстве, торговле и сфере услуг себестоимость может рассчитываться по-разному. Производитель может включать в себестоимость амортизацию станков, электроэнергию и зарплату сотрудников, если их заработок зависит от произведенных единиц товара. Сервисы, которые продают услуги с почасовой оплатой, тоже могут включать зарплату в себестоимость услуги. Предпринимателю для собственного управленческого анализа важно соблюдать правильный и понятный ему порядок расчетов и решить, какие показатели он включает в себестоимость и как он их детализирует в своем управленческом анализе:

Валовая прибыль = выручка-нетто — себестоимость

Валовая прибыль — важный показатель. Это тот объем денег, который должен профинансировать весь бизнес: все налоги, текущие издержки, зарплату персоналу, коммунальные расходы, арендную плату — все постоянные платежи, которые есть у предприятия из месяца в месяц. Если мы видим, что валовой прибыли хватает на то, чтобы обеспечить эти регулярные платежи, значит предприятие прошло точку безубыточности. Если валовой прибыли на это не хватает, значит точка безубыточности еще не пройдена.

Далее мы учитываем операционные расходы. Это расходы на содержание отдела кадров и юридического отдела, на обслуживание помещений непроизводственного назначения, командировки и связь, затраты на хранение продукции и рекламу, проценты по кредитам — все расходы, которые не входят в себестоимость товаров или услуг. Сюда можно отнести и затраты на поиск партнеров, заключение сделок, расходы на обучение сотрудников, форс-мажорные траты. Так мы находим сумму прибыли от продаж:

Прибыль от продаж = валовая прибыль — операционные расходы

Теперь мы должны учесть прочие доходы и расходы, которые не связаны с предметом деятельности организации. Это побочные и даже “случайные” средства: от продажи или сдачи в аренду активов компании, прибыль от совместной деятельности с другой организацией, проценты, полученные за пользование средствами компании, штрафы, пени, неустойки. Зная все эти суммы за период времени, мы рассчитываем сальдо — то есть разницу непрямых доходов и расходов. Она может быть положительной или отрицательной. И теперь мы можем вычислить балансовую прибыль — т.е., прибыль до налогообложения:

Балансовая прибыль = прибыль от продаж + сальдо прочих доходов-расходов

И, наконец, нам нужно выяснить, как на прибыль влияют налоги. Прибавляем налоговые активы и вычетаем налоговые обязательства, получаем чистую прибыль: 

Чистая прибыль = балансовая прибыль — налоги

Чистая прибыль — это итоговый и самый важный показатель, он демонстрирует конечный результат деятельности фирмы и показывает, насколько выгодно ведение данного бизнеса. Масштаб наших планов и широта наших действий зависят от чистой прибыли. Предприятие может использовать ее для формирования различных фондов и резервов, реинвестиций в производство и увеличения оборотных средств. Если компания является акционерным обществом, то дивиденды держателям акций рассчитываются как раз исходя из размеров чистой прибыли.

Динамика прибыли

При анализе и планировании важно наблюдать все формы прибыли в динамике. Для хорошего и стабильного роста бизнеса нужна правильная динамика между выручкой, валовой прибылью, прибылью от продаж и чистой прибылью. При благоприятном для бизнеса раскладе быстрее и интенсивнее всего растет чистая прибыль. На втором месте по темпам роста должна быть прибыль от продаж, на третьем — валовая, на четвертом — выручка. Если эта последовательность не соблюдается, то по мере роста бизнеса чистая прибыль может сокращаться. Чтобы поймать эту “поломку” и, более того, чтобы ее не допустить, предприниматель должен рассматривать такой показатель, как рентабельность предприятия. 

Рентабельность

Рентабельность — это относительный показатель эффективности предприятия. Относительным он называется, потому что мы вычисляем отношение прибыли к другой величине. Существует несколько формул расчета рентабельности, и каждый вид рентабельности описывает отдельные специфические процессы.  

Одна из самых “говорящих” формул — рентабельность в отношении тех затрат, которые несет предприятие. Здесь мы рассматриваем прибыль от продаж и те совокупные затраты, которые с этими продажами связаны:

Рентабельность затрат = прибыль / затраты

Так мы видим, сколько копеек прибыли содержится в одном рубле затрат. При  благоприятном развитии бизнеса этот показатель не должен падать. И именно за этим следит управленец. Рентабельность затрат тоже нужно рассматривать в динамике и сравнивать с теми показателями, которые были у бизнеса прежде. Также рентабельность можно сравнивать с показателями конкурентов в той же отрасли. Когда мы сравниваем показатели и анализируем ситуацию, мы начинаем понимать, в каком направлении следует двигаться и что менять в бизнесе, чтобы рентабельность росла. 

За счет чего можно повысить рентабельность?

Если мы видим отрицательную динамику рентабельности, то необходимо принимать меры, чтобы не допустить убытка или выйти из него.  

Есть два ключевых показателя, которые определяют рентабельность. Это уровень наценки и интенсивность оборачиваемости активов предприятия. К сожалению, не существует универсального рецепта прибыльного бизнеса: невозможно сделать ставку ни на высокую наценку, ни на высокую оборачиваемость. Каждый из этих показателей может “подвести” и лишить ожидаемой прибыли. Предпринимателю приходится анализировать ситуацию собственного бизнеса и вырабатывать управленческую стратегию. Он может увеличить наценку при сохранении оборачиваемости, либо понизить наценку, но при этом повысить оборачиваемость и получить больше прибыли. Еще один вариант — разделить бизнес на несколько сегментов и в одном сегменте делать ставку на наценку, а в другом — на оборачиваемость. Так мы стараемся повысить число копеек прибыли в одном рубле продаж. 

Еще один способ влиять на прибыль — сокращение и планирование расходов. Уменьшая расходы в основной деятельности, мы уменьшаем себестоимость и снижаем нагрузку на валовую прибыль. Сокращая операционные расходы, мы увеличиваем прибыль от продаж.

Планирование прибыли

Планирование прибыли — процесс, с которого начинается любая предпринимательская деятельность. Финансовое планирование прибыли подразумевает главным образом расчет основных видов доходов и затрат, которые предстоят предприятию в определенном периоде. Расчеты строятся на основаннии анализа рынка и прогнозов, в работу берутся примеры предприятий в интересующей нас отрасли. Планируя прибыль, управленец старается добиться финансирования всех затрат предприятия, предотвратить проблемы с отчислениями в бюджет и внебюджетные фонды и обеспечить постоянный приток чистой прибыли и “живых” денег. 

Для этого с помощью различных инструментов ведется работа главным образом с тремя основными факторами, которые влияют на прибыль предприятия и о которых мы уже говорили:

• величина установленной цены (или наценка),
• объем продаж (или оборачиваемость активов), 
• уровень затрат на изготовление товара. 

Важно понимать, можем ли мы увеличивать цену и влиять на объемы продаж. Для этого проводится изучение спроса на рынке и поиск новых клиентов, уточняются задачи рекламного отдела. Также важна работа по уменьшению издержек на производство товаров или услуг: программы по рациональному использованию сырья и рабочего времени, закуп новой выгодной техники и технологий, стимуляция сотрудников, поиск новых поставщиков. Для страхования собственной деятельности организация может создавать различные фонды, предназначенные для помощи в непредвиденных ситуациях. Тогда формирование прибыли включает формирование резерва, которым можно воспользоваться в критической ситуации. 

Если анализ и планирование показывают, что вместо ожидаемого дохода получается дефицит денежных средств, то можно ставить вопрос о закрытии неподъемных кредитов, о реорганизации предприятия и, вообще, о целесообразности его работы. Планирование позволяет рассмотреть эти вопросы вовремя, пока убыток еще не стал значительным.

Таким образом, расчет прибыли и рентабельности, а также планирование прибыли позволяют спрогнозировать деятельность предприятия и его эффективность, вовремя скорректировать деятельность (работая с ценой, объемом продаж и расходами) и предотвратить фатальную финансовую просадку бизнеса.

Автор: Елена Космакова

Ведите бизнес и бухучет в Контур.Бухгалтерии — удобном онлайн-сервисе для совместной работы бухгалтера и директора компаний малого бизнеса. Сервис легок для понимания, бесплатно обновляется и содержит подсказки для корректного ведения учета. Целый месяц сервис можно тестировать бесплатно!

Попробовать бесплатно

Калькулятор доходности — Investing.com

© 2007-2021 Fusion Media Limited. Все права зарегистрированы. 18+

Предупреждение о риске: Торговля финансовыми инструментами и (или) криптовалютами сопряжена с высокими рисками, включая риск потери части или всей суммы инвестиций, поэтому подходит не всем инвесторам. Цены на криптовалюты чрезвычайно волатильны и могут изменяться под действием внешних факторов, таких как финансовые новости, законодательные решения или политические события. Маржинальная торговля приводит к повышению финансовых рисков.
Прежде чем принимать решение о совершении сделки с финансовым инструментом или криптовалютами, вы должны получить полную информацию о рисках и затратах, связанных с торговлей на финансовых рынках, правильно оценить цели инвестирования, свой опыт и допустимый уровень риска, а при необходимости обратиться за профессиональной консультацией.
Fusion Media напоминает, что информация, представленная на этом веб-сайте, не всегда актуальна или точна. Данные и цены на веб-сайте могут быть указаны не официальными представителями рынка или биржи, а рядовыми участниками. Это означает, что цены бывают неточны и могут отличаться от фактических цен на соответствующем рынке, а следовательно, носят ориентировочный характер и не подходят для использования в целях торговли. Fusion Media и любой поставщик данных, содержащихся на этом веб-сайте, отказываются от ответственности за любые потери или убытки, понесенные в результате осуществления торговых сделок, совершенных с оглядкой на указанную информацию.
При отсутствии явно выраженного предварительного письменного согласия компании Fusion Media и (или) поставщика данных запрещено использовать, хранить, воспроизводить, отображать, изменять, передавать или распространять данные, содержащиеся на этом веб-сайте. Все права на интеллектуальную собственность сохраняются за поставщиками и (или) биржей, которые предоставили указанные данные.
Fusion Media может получать вознаграждение от рекламодателей, упоминаемых на веб-сайте, в случае, если вы перейдете на сайт рекламодателя, свяжитесь с ним или иным образом отреагируете на рекламное объявление.

Как рассчитать стоимость рекламы и рентабельность инвестиций в рекламу

Опубликовано: 2021-06-23

Калькулятор стоимости рекламы — это то, что вам нужно, прежде чем начинать любую желаемую рекламную кампанию в Интернете. К сожалению, многие владельцы бизнеса и компании борются с этим.

Понимание того, как рассчитать стоимость рекламы, определит, сколько вам нужно потратить на конкретную кампанию и прибыль, которую вы получите от этой рекламы.

Эффективный расчет рекламных затрат дает множество преимуществ, и они определяют, сколько вам нужно потратить, чтобы окупить ваш годовой рекламный бюджет.

В этом посте мы собираемся обсудить все стратегии, необходимые для эффективного определения рекламных расходов и рентабельности инвестиций в каждую из ваших рекламных кампаний. Сказав это, давайте перейдем к этому.
Во-первых, мы начнем с основных определений ключевых терминов, чтобы вам было легче понять.

• Что такое калькулятор стоимости рекламы?
• Сколько стоит реклама?
• что такое рентабельность инвестиций в рекламу?
• Как рассчитывается ROI?
• Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу
• Расчет рентабельности инвестиций в кампании с ценой за клик.
• Расчет цены за тысячу показов на рентабельность инвестиций в 1000 показов
• Как рассчитать прибыль от рекламной кампании
• Как заработать на рекламе
• Воспользуйтесь нашими бесплатными рекламными калькуляторами
• Выводы

Что такое калькулятор стоимости рекламы?

Калькулятор стоимости рекламы — это простой инструмент, который помогает как частным лицам, так и компаниям рассчитать фактическую стоимость рекламы за определенный финансовый год, чтобы определить, сколько денег они фактически потратили или будут потратить на последующие рекламные кампании.

Эти инструменты также позволяют прогнозировать возможную рентабельность инвестиций, которую большинство считает прибылью от этих рекламных кампаний.
Кроме того, при расчете стоимости рекламы необходимо учитывать следующее.

• Прогнозируемый бюджет на рекламу
• Ожидаемые цены за клик и за тысячу показов, например (2 доллара за клик и 5 долларов за тысячу показов).
• Целевой коэффициент конверсии рекламной кампании
• Средняя цена продажи товаров и сколько стоит каждый покупатель
• Коэффициент конверсии (какой процент этих клиентов будет преобразован)

Окончательные результаты этих прогнозов будут суммированы в количестве кликов, количестве потенциальных клиентов, фактической стоимости CPC и CPM, рейтинге кликов (CTR) и т. Д. Эти прогнозы помогут бизнесу систематически улучшать свою рекламную стратегию. .

Сколько стоит реклама?

Проще говоря, мы определяем стоимость как общую денежную стоимость или количество денег, затраченных на приобретение товаров или услуг.

В бизнесе затраты присваиваются различным товарам и услугам, приобретаемым бизнесом с течением времени, чтобы определить истинную стоимость этих продуктов и их ожидаемую стоимость или амортизацию в течение определенного периода времени. следовательно, мы определяем здесь стоимость рекламы как.

Стоимость рекламы — это сумма денег, которую бизнес или частное лицо потратили на рекламные кампании в течение определенного периода времени. Например, конкретный бизнес может выделить или выделить 5000 долларов на рекламу в Facebook, 6000 долларов на рекламу в Google и, возможно, 3000 долларов на рекламу на телевидении и радио, и все это в годовой рекламный бюджет.

Суммируя все это, вы получите общую сумму, которую компания готова потратить на рекламу в этом финансовом году, которая будет следующей (5000 долларов США + 6000 долларов США + 3000 долларов США = 14000 долларов США). Теперь 14 000 долларов здесь считаются рекламными расходами, которые компания готова инвестировать в рекламу в течение одного года.

что такое рентабельность инвестиций в рекламу?

Википедия определила рентабельность инвестиций ( ROI ) как соотношение между чистой прибылью и стоимостью инвестиций в результате вложения некоторых ресурсов. Другими словами, ROI — это, по сути, возврат инвестиций. Рентабельность инвестиций в рекламу становится окупаемостью денег, потраченных на рекламу.

Хотя вы можете видеть или слышать об окупаемости инвестиций много раз, но это просто означает «то, что вы получаете от инвестиций». Многие могут рассматривать это как прибыль, полученную от конкретной инвестиции, в то время как другие могут рассматривать ее как чистую прибыль, которую вы получаете после вычета. общая сумма инвестиционных затрат в конкретный проект или рекламу.

Как рассчитывается ROI?

Обычно везде используется одна формула для расчета рентабельности инвестиций. Это связано с тем, что ROI является международно признанным показателем, который используется для оценки прибыли от инвестиций как в малый, так и в крупный бизнес.

В некоторой степени скажем, инвестиционные проекты признаются успешными только тогда, когда их рентабельность инвестиций оценена и определена.

Рентабельность инвестиций, или ROI, — это соотношение прибыли или убытка, полученного в финансовом году, выраженное в терминах инвестиций и показанное как процент увеличения или уменьшения стоимости инвестиций в течение рассматриваемого года.

Основная формула рентабельности инвестиций — рентабельность инвестиций = чистая прибыль / общие инвестиции * 100. Или вы можете использовать следующую формулу рентабельности инвестиций.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

Итак, теперь вы знаете основную формулу для расчета рентабельности инвестиций. Теперь мы перейдем к тому, чтобы показать вам, как на самом деле можно рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу.

Используя те же цифры, которые мы использовали ранее, (5000 долларов США + 6000 долларов США + 3000 долларов США = 14000 долларов США). Мы можем рассчитать это простым способом, чтобы определить фактическую рентабельность инвестиций в размере 14 000 долларов США.

Поскольку у нас нет чистой прибыли вместе с расходами на рекламу в размере 14 000 долларов, мы можем только предположить, что, потратив 14 000 долларов, мы получаем 67 000 долларов дохода.

67 000 долларов, полученные от рекламы на различных форумах, позволили увеличить наш доход на 67 000 долларов. Теперь, имея эту цифру, мы рассчитываем рентабельность инвестиций в рекламу следующим образом. Во-первых, мы говорим 67 000–14 000 долларов = 53 000 долларов, что теперь становится нашей чистой прибылью.

Теперь возьмем чистую прибыль в размере 53 000 долларов США / 14 000 долларов США * 100% = 378,571% ROI. В этом случае наша рентабельность инвестиций составляет% 378,571. Именно так рассчитывается ROI большинства рекламных кампаний в Интернете.

Теперь я считаю, что вы имеете полное представление о рентабельности инвестиций и расчетах рентабельности инвестиций. Самое важное, что вам нужно знать, это то, что когда речь идет о рекламе с точки зрения бизнеса, мы рассчитываем вещи немного иначе с точки зрения бизнеса, чтобы действительно рассчитать стоимость рекламы и истинную рентабельность инвестиций в рекламу.

Это просто означает, что мы должны учитывать другие связанные с этим затраты, такие как стоимость проданных товаров, наши фиксированные затраты, и вычесть их из первоначальной рентабельности инвестиций.
Мы демонстрируем, как это на самом деле рассчитывается, на примере Джеффа Зауэра на изображении ниже.

AdsTargets стоимость рекламы и расчет ROI

Расчет рентабельности инвестиций в кампании с ценой за клик.

Рассчитать рентабельность инвестиций для кампаний CPC просто, но сначала вам нужно определить стоимость CPC. В этом случае предположим, что вы согласны платить 0,50 доллара США за клик по вашей рекламе в Google или Facebook. В этой конкретной кампании вы получаете около 2000 кликов за всю кампанию в течение одной недели.

Теперь вам просто нужно умножить 0,50 доллара на 2000, что даст вам 1000 долларов. 1000 долларов — вот стоимость данной кампании с оплатой за клик.

Итак, потратив 1000 долларов на свою кампанию, вы смогли сделать продажи на 10000 долларов в течение этой недели. Эти цифры упростят вам определение рентабельности инвестиций этой кампании с оплатой за клик, и вот как вы ее получите.

Дешевая интернет-реклама

Во-первых, введите доход, полученный во время кампании, который составляет 10 000 долларов США, вычтите стоимость показа объявления, равную 2 000 долларов США, и вы получите 8 000 долларов США. Теперь во многих случаях некоторые маркетологи будут рассматривать 8000 долларов в качестве рентабельности инвестиций в эту кампанию. Однако в деловом мире вы далеки от истинной рентабельности инвестиций.
Истинная рентабельность инвестиций в эту кампанию будет рассчитана путем вычитания 8000 долларов, составляющих чистую прибыль, и вычитания стоимости в размере 2000 долларов, а затем деления ее на начальную стоимость объявления с оплатой за клик, которая составляет 2000 долларов. Ответ здесь всегда выражается в процентах, так как вам придется умножить свой ответ на 100%.

Кроме того, вам нужно будет рассмотреть возможность вычета других расходов, связанных с рекламой, таких как рекламное агентство, которое помогает вам запускать рекламу, стоимость проданных товаров и т. Д. Это поможет повысить рентабельность ваших кампаний.

Расчет цены за тысячу показов на рентабельность инвестиций в 1000 показов

Использование простого калькулятора затрат на рекламу поможет вам рассчитать рентабельность инвестиций за тысячу показов. Применение того же метода и формулы, что и в приведенной выше CPC.

Разница в том, что стоимость рекламы с оплатой за тысячу показов основана на 1000 показов или 1000 просмотров на согласованную сумму. Возможно, вы согласились платить 5 долларов за каждые 1000 показов или просмотров во время рекламной кампании.

Итак, если вы в конечном итоге получите 200 000 показов за одну недельную рекламную кампанию, вам придется умножить 200 000 показов на 5 долларов, что даст вам стоимость в 1 000 долларов. Учтите, что 5 долларов за каждые 1000 показов или просмотров. Узнайте, как рассчитать, что позволит вам применить приведенную выше формулу и определить истинную рентабельность инвестиций в кампании с оплатой за тысячу показов.

Как рассчитать прибыль от рекламной кампании

Многие маркетологи используют калькуляторы стоимости интернет-рекламы, чтобы определить свою прибыль от рекламы. Однако многие из этих калькуляторов стоимости рекламы имеют очень простые формулы, которые вычитают стоимость рекламы только из дохода, полученного во время этой рекламы. Этот метод не дает точного представления о ситуации.

Он показывает только чистую прибыль, полученную от этой рекламной кампании. Лучший способ определить прибыль, полученную от конкретной рекламной кампании, — это учесть все затраты, связанные с рекламной кампанией.

Затраты, такие как стоимость проданных товаров, фиксированная стоимость, стоимость оказанных услуг, стоимость рекламных агентств, если таковые имеются, и т. Д. Все эти затраты необходимо вычесть из чистой прибыли, полученной от рекламных кампаний.

Использование приведенной выше формулы ROI поможет во многом определить фактическую рентабельность и ROI рекламных кампаний.

Как заработать на рекламе

Большинство компаний размещают рекламу для увеличения своей прибыли. Однако очень часто вы обнаруживаете, что это не так, даже несмотря на то, что некоторые рекламируют рекламу, долгосрочная цель — привлечь клиентов и расширить их продажи, чтобы увеличить свой доход и прибыль. .

Теперь, когда вы понимаете, насколько важна прибыль для рекламы, как ваша прибыль от рекламы должна быть основным направлением вашей рекламы? Ниже мы приводим несколько эффективных советов, которые помогут вам получить прибыль от рекламы.

• Изучите и узнайте, на какой платформе ваша целевая аудитория тратит большую часть своего времени
• Определите свой рекламный бюджет и продолжительность показа рекламы
• Определите желаемую цену за тысячу показов и за клик и убедитесь, что она всегда средняя или ниже средней.
• Настройте свои объявления для показа на определенных устройствах, в определенное время и в определенном месте.
• Всегда следите за своим рейтингом кликов (CTR), чтобы убедиться, что он выше среднего

Вышеперечисленные советы сократят ненужные расходы и позволят показывать вашу рекламу только вашим потенциальным клиентам. Это увеличит ваш коэффициент конверсии, увеличит ваши продажи и, в конечном итоге, вашу прибыль. Еще несколько советов смотрите в видео ниже.

Воспользуйтесь нашими бесплатными рекламными калькуляторами

Бесплатный калькулятор A / B-тестирования

Калькулятор CTR: бесплатный инструмент рейтинга кликов

Бесплатный калькулятор CPA для рекламодателей

Калькулятор CPC: бесплатный калькулятор стоимости кампании CPC

Бесплатный калькулятор CPM

Выводы

Реклама может быть потенциально прибыльной для бизнеса, если только все сделано правильно. Прибыльность определяется только тогда, когда известен истинный ROI.

Мы призываем всех рекламодателей относиться к этому серьезно и всегда проверять, рассчитывают ли они свою рентабельность инвестиций, прежде чем продолжить свои рекламные кампании.

Если у вас есть другие советы по увеличению прибыли от рекламы, сообщите нам об этом в разделе комментариев к этому сообщению.

ARPU: формула расчета и как улучшить показатель

Мы считаем и работаем над всеми существующими метриками с одной целью — увеличить прибыль. Однако, как справедливо заметил Сет Годин: “Метрика может быть точной и соответствовать целям компании, но работать над ней совершенно бессмысленно, если она не связана с тем, для чего вы пришли на работу сегодня”. 

При правильном подходе показатель ARPU объединяет в себе обе составляющие — доход и ценность (об этом ниже). 

ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход, который вы получаете от каждого активного пользователя за период. Эта метрика помогает компаниям измерять ценность продукта, прогнозировать прибыль и принимать решения на основе этих цифр. 

Как посчитать ARPU

Итак, чтобы посчитать средний доход от пользователя за месяц, нужно разделить общий доход за этот месяц на количество пользователей, которые были активны в этот период.

Допустим, в этом месяце вашим сервисом воспользовались 600 человек (мы считаем всех: тех, кто пока использует бесплатный тестовый период, тех, кто с вами уже 5 лет, тех, кто подписан на самый дорогой тариф — сейчас речь идёт обо всех, кто как-либо пользовался сервисом в течение месяца). Доход составил $3200. Получается, ваш ARPU в этом месяце составил: 3200 / 600 = $5,3.

Cкачайте шаблон для расчета ARPU и других ключевых метрик онлайн-продукта

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту

Какой ARPU — хороший?

Мы получили результат, но как его интерпретировать? 5,3 — это хорошо или плохо? Дело в том, что ARPU не имеет оптимального значения. Но есть одно правило: если ARPU снижается, вам нужно привлекать больше клиентов.

Эту метрику нельзя конкретно оценить, потому что она очень сильно связана с количеством клиентов. Например, два похожих сервиса (при сравнении двух ARPU нужно брать обязательно близкие компании или продукты) стремятся к уровню дохода $10 000 в месяц. Аналитики обоих сервисов посчитали ARPU, и в обоих случаях он составил $15. Только вот Сервисом 1 в этом месяце воспользовались 700 человек (100 человек пользовались бесплатным тестовым периодом), и доход получился даже выше желаемого. У Сервиса 2 дела шли не так хорошо — зафиксировано всего 300 клиентов (и тоже 100 человек на бесплатном тарифе), доход составил $4 500. Получается, что равный показатель ARPU у равных компаний с равным желаемым доходом не значит одно и то же.

Вы можете оценить ARPU только в рамках своего бизнеса, или сравнить его с результатом компании, которая может похвастаться похожей (и по характеристикам, и по объёму) аудиторией. 

За какой период считать показатель ARPU?

Сперва вам нужно определиться, какой период вас интересует. Считать ARPU раз в месяц особенно удобно для сервисов, которые работают по подписке. Однако, если среднее время жизни пользователя (average Lifetime) для вашей компании невелико (как, например, в мобильных приложениях), есть смысл вычислять ARPU чаще.

Строго говоря, показатель ARPU за месяц правильно называть ARPMAU (Average revenue per monthly active user).

Если Lifetime пользователей вашего сервиса невелик, лучше считать ARPDAU (Average revenue per daily active user) — средний доход от активного пользователя за день.

Если вы работаете не по подписке, обратите внимание, как часто клиентам нужны ваши услуги. 

Для оценки качества трафика можно посчитать доход от пользователей, которые пришли к вам в определённый период (например, все, кто зарегистрировался 15 июня). Для этого считают накопительный (cumulative) ARPU. Формула похожа, но она рассчитывает доход, который вам принесла конкретная когорта пользователей. С каждым днём показатель ARPU для этой когорты будет увеличиваться, поэтому его и называют накопительным.

Cumulative ARPU (X дней) = Доход от выбранной когорты за X дней / Количество пользователей в рамках этой когорты

Например, 15 июня в вашем сервисе зарегистрировались 800 человек. В этот же день они внесли оплату общей суммой $600. ARPU в этом случае составит 600 / 800 = $0,75

Предположим, на следующий день эта когорта принесла вам $300. Даже если часть пришедших вчера пользователей покинула вас или не пользовалась сервисом на второй день, размер когорты остаётся прежним — 800 человек. Накопительный ARPU за 2 дня составит (600+300) / 800 = $1,125. С каждым днём он продолжит расти.

Можно считать Cumulative ARPU за 1 день, неделю или 2 недели  — так вы узнаете, сколько денег приносит каждый клиент за первое время работы с вами, а также сможете прогнозировать, какой доход и через какое время он принесёт.

С увеличением периода этот показатель возрастает и постепенно достигает уровня вашего LTV.

Как ARPU связан с ценностью?

В самом начале мы сказали, что ARPU связывает доход и ценность. Это может показаться странным: речь же только про деньги?

На самом деле, ARPU показывает, сколько пользователь готов заплатить за ваш продукт. Предположим, вы предлагаете 3 тарифных плана и бесплатный тестовый период. В месяц подписка на каждый из платных тарифов стоит $15, $20 и $30 соответственно. Вы посчитали ARPU и он составил $23. Если учесть, что мы берем в расчет и пользователей тестового периода, которые не платят ничего, получается, что большинство ваших платящих предпочитают дорогие тарифы

А если большая часть пользователей выбирает самый дорогой тарифный план, велика вероятность, что они готовы заплатить и больше. Если вы не предлагаете им эту возможность — вы теряете деньги. 

Высокий ARPU показывает, что всё не зря, и пользователи ценят ваш продукт. Поэтому, когда показатель достигает стоимости вашего среднего (по цене) тарифа, можно смело поднимать цены. 

Если же ARPU приближается к стоимости самого дешёвого тарифа, пора поработать над маркетингом. Вы привлекаете людей, которые платят мало, есть смысл немного изменить стратегию и привлечь внимание пользователей к более дорогим тарифам. 

Как связаны ARPU и LTV

Эти метрики иногда путают, либо игнорируют ARPU и считают только LTV (потому что думают, что это почти одно и тоже). Они действительно связаны, но каждая важна по отдельности. 

LTV — это прибыль, которую вам приносит клиент за всё время вашей работы с ним. ARPU показывает прибыль от вашей работы с пользователем за определённый период. Разница между этими метриками — Lifetime — длительность жизни клиента в рамках вашей компании. 

LTV показывает общую ценность клиента для вашей компании, а ARPU — положение дел на текущий момент.

Чем отличаются ARPU и ARPPU

Одна буква здесь действительно имеет большое значение, потому что дополнительная P в ARPPU — это Paying (платящие). ARPU показывает средний доход на всех пользователей, даже тех, кто в этом месяце не заплатил ничего. ARPPU — это доход на одного платящего пользователя. Платящих всегда меньше, поэтому этот показатель всегда выше.

ARPPU покажет вам реакцию платящих пользователей на ценность продукта. Однако если вы повысите цены, ваш ARPPU тоже возрастёт, но это не повод открывать шампанское. Возможно, доля платящих клиентов упала, просто цены стали выше, поэтому показатель вырос. 

Именно доля платящих клиентов (Paying Share) связывает между собой ARPU и ARPPU. 

Например, в этом месяце у вас было 1200 пользователей, 40 из них оплатили премиум-доступ. Доход составил 1000$. 

ARPU = 1000 / 1200 = $ 0,8

ARPPU = 1000 / 40 = $ 25

Доля платящих пользователей = 0,8 / 25 = 0,032 или 3,2%. 

Оптимальная величина Paying Share зависит от типа бизнеса. Например, для мобильных приложений показатель 1-2% — неплохой результат (большинство пользуются бесплатной версией, не так много людей совершают покупки в приложениях). 

Учитывать долю платящих клиентов важно. Дело в том, что если ARPPU растёт, но Paying Share падает, это приведёт к сокращению вашего дохода — прибыль от платящих не сможет компенсировать сокращения их количества. Эта метрика помогает оценить и спрогнозировать ваш доход.

Как использовать показатель ARPU

ARPU показывает, как соотносится стоимость вашего продукта с его ценностью. Для чего ещё можно использовать эту метрику?

1. Сравнить себя с конкурентами.

   Именно этой метрикой интересуются инвесторы, когда принимают решение, в развитие какой компании вложить капитал. Если в рамках своего бизнеса вы запускаете два и более проекта, можно определить самый эффективный также при помощи ARPU: у кого показатель выше, тот и выиграл.

   Важно! Можно сравнивать ARPU только компаний (продуктов) с одинаковой или смежной аудиторией.

2. Измерить реакцию на изменение цены.

   Предположим, вы решили поднять стоимость месячной подписки и посмотреть, изменится ли ARPU по новым пользователям (тем, что с вами менее месяца). В прошлом месяце вы зафиксировали 810 новичков, а доход составлял $900. После введения новой цены количество пользователей сократилось до 700, доход — до $800. Чтобы оценить результат увеличения цены, сравним ARPU.

   ARPU до повышения = 900 / 810 = $1,11

   ARPU после повышения = 800 / 700 = $1,14

   Получается, что эксперимент вполне удачный, и сокращение дохода не связано с увеличением цены. Если при той же цене привлечь больше активных пользователей, то доход возрастёт.

3. Выбор каналов привлечения.

   Чтобы оценить эффективность канала привлечения, часто используют LTV, но ARPU тоже прекрасно для этого подходит. Допустим, в этом месяце у вас было 2200 клиентов, они принесли вам $4000. Получается, ваш ARPU = 4000 / 2200 = $1,81.

   Вы запустили новую рекламную кампанию, и теперь у вас 3450 пользователей и $5000 дохода. Звучит здорово, но посмотрим на цифры:

   ARPU = 5000 / 3450 = $1,44

   Оказывается, что доход уменьшился — похоже, вы привлекли не совсем целевую аудиторию.

4. Сегментация пользователей.

   Вы можете разделить всех пользователей, например, по времени взаимодействия с вами, и сравнить прибыль от каждой группы. Попробуем определить 3 группы: новичков (тех, кто пришёл к вам менее месяца назад: пользуется бесплатным тестовым периодом или оплатил подписку впервые), тех, кто уже хорошо знаком с вами (продлевали месячную подписку уже 2-3 раза), и постоянных клиентов (продлевали подписку более 3 раз).

   Важно! Пользователь мог не совершать оплату в конкретный период, за который мы считаем ARPU.

   Получается, что основной доход вам приносят те, кто уже давно с вами, и новички. Сконцентрировавшись на этих двух группах, можно значительно увеличить прибыль.

5. Прогноз на будущее.

   Вы можете выразить в деньгах свои гипотезы, связанные с привлечением или удержанием пользователей, при помощи ARPU. Предположим, вы запускаете новую рекламную кампанию и рассчитываете привлечь на 20% больше новых пользователей — раньше к вам ежемесячно приходили 120 человек, а после запуска вы готовитесь встретить 144. При ARPU, равном 30, ваш доход станет 4320 (а был 3600). Очень удобно оценивать, как окупаются затраты на новую кампанию и какой доход ждёт вас дальше.

   Как улучшить эту метрику

   Каким бы ни был ваш ARPU, предела совершенству нет. Разберём самые общие способы увеличения этой метрики.

   1. Апселл и кросс-селл. Самые известные инструменты увеличения среднего чека — это допродажи и кросс-продажи. Если вы работаете по подписке, чтобы увеличить ARPU, вам необходимо серьёзно поработать над мотивацией пользователей перейти с бесплатного доступа на платный.
   2. Поиграйте с тарифами. Однажды сервис Statuspage.io переработал тарифную сетку и изменил цены. Вместо традиционных тарифов вроде “Стандарт” и “Премиум” продуктологи выделили тарифы для разных клиентов. Каждый тариф включал определённный набор функций, причём некоторые из них не относились прямо к базовому продукту, и пользователи, попадая на страницу, ранее могли не знать о них. Выглядело это так: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/saas-metrics/arpu/

      В результате ARPU вырос в 2,4 раза. Это означает, что сегментация клиентов на основе тарифных планов и цен, чёткое понимание потребностей каждого сегмента и разработка специфических наборов функций имеют огромное влияние на ARPU.

   3. Повышайте ценность продукта. Чем чаще клиент совершал платежи, тем выше его следующий платёж. Очень важно следить за привлечением пользователей, активацией и удержанием — чем глубже человек поймёт ценность (и чем быстрее он это сделает), тем вероятнее, что он останется с вами всерьёз и надолго. Это напрямую влияет на ваш доход, значит, увеличивает ARPU.

   Желаем, чтобы ваш ARPU взлетел до небес!

   Другие статьи по теме

Как рассчитать прибыль на примере

Прибыль означает успех для бизнеса, и руководители должны уметь рассчитать эту прибыль. Аналитики используют прибыль как меру стоимости бизнеса, помогая инвесторам принимать правильные решения. В некоторых случаях от людей может потребоваться использование основных математических операций для расчета прибыли самостоятельно. В этой статье мы обсуждаем, что такое прибыль и что она говорит о бизнесе, а затем мы приводим пример того, как рассчитать прибыль.

Как рассчитать прибыль

Формула для расчета прибыли: Общий доход — Общие расходы = Прибыль. Прибыль определяется путем вычитания прямых и косвенных затрат из всех полученных продаж. Прямые затраты могут включать такие закупки, как материалы и заработная плата персонала. Косвенные затраты также называются накладными расходами, такими как аренда и коммунальные услуги.

Для предприятий прибыль часто рассчитывается по формуле рентабельности:

((Выручка — Стоимость товаров) / Выручка) * 100.

Подробнее: Как рассчитать коэффициент рентабельности

Пример расчета прибыли

Найти прибыль просто с помощью этой формулы: Общий доход — Общие расходы = Прибыль.Например, Фрэнсис хочет узнать, сколько денег они заработали на своем бизнесе по выгулу собак. Им нужно знать свой общий доход и общие расходы, чтобы рассчитать свою прибыль.

Общий доход: 10000 долларов США
Общие расходы: 1500 долларов США

Общие расходы Фрэнсиса рассчитываются путем сложения их прямых и косвенных затрат следующим образом:
Прямые затраты, такие как лакомства для собак: 1000 долларов США
Косвенные расходы, такие как плакаты и флаеры: 500 долларов США
Общие расходы: 1000 долларов прямых затрат + 500 долларов косвенных затрат = 1500 долларов

Вычитая 1500 долларов общих расходов из их общего дохода в 10000 долларов, Фрэнсис может вычислить, что их прибыль равна 8 500 долларам.

Расчет прибыли FAQ

Что такое прибыль?

Прибыль — это термин, который часто описывает финансовую выгоду, которую получает бизнес, когда выручка превышает затраты и расходы. Например, ребенок у киоска с лимонадом тратит четверть на создание одной чашки лимонада. Затем она продает напиток за 2 доллара. Ее прибыль с чашки лимонада составляет 1,75 доллара. Термин иногда может быть немного более сложным, поскольку существует три типа прибыли:

• Чистая прибыль: Когда бизнес вычитает все свои затраты из полученной выручки, им остается чистая прибыль.Это наиболее важный компонент отчета о прибылях и убытках, который ищут многие руководители и аналитики. Компании используют свою чистую сумму, чтобы определить, сколько денег они зарабатывают за определенный период. Чистая прибыль также содержит неденежные элементы. Эти элементы исключаются из операционной прибыли.
• Валовая прибыль: Когда компания вычитает свои затраты на проданные товары из полученной выручки, у них остается валовая прибыль. Это важный показатель при изучении и анализе отчета о доходах.Компании используют эту сумму как показатель своей прибыли до вычета расходов. Валовая прибыль должна оставаться высокой, чтобы позволить операционные расходы. Оптимальный процент для валовой прибыли — 30% и выше. Этот стандартный процент достаточен для покрытия большинства налогов и других расходов бизнеса.
• Операционная прибыль: Это общая прибыль от хозяйственной деятельности. Он определяется путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли и включает проценты и налоги. Операционная прибыль считается достойным показателем для понимания того, насколько эффективны бизнес-операции.

Связано: Валовая оплата по сравнению с чистой оплатой: определения и примеры

Что прибыль говорит о бизнесе?

Конечная цель бизнеса — зарабатывать деньги. Из-за этого многие компании измеряют свою эффективность своей прибыльностью. Некоторые руководители и аналитики интересуются только прибылями, в то время как многие другие сосредотачиваются на наблюдении и улучшении результатов. Каждый из трех видов прибыли, перечисленных выше, дает этим людям четкое представление о производительности.При рассмотрении вариантов приобретения они будут использовать рентабельность в качестве сравнительного показателя при принятии окончательного решения.

Что такое рентабельность?

Рентабельность и прибыль — это аналогичные термины, отличающиеся одним и тем же. Ради бизнеса прибыль должна составлять определенную сумму. Однако рентабельность относится к относительной сумме. Он определяет прибыль бизнеса, сравнивая ее с размером предприятия. Прибыльность можно использовать для измерения эффективности финансовых операций.Это то, насколько хорошо бизнес может окупить инвестиции. Это измеряется путем сравнения ресурсов с теми, которые требуются для других инвестиций.

Связано: Узнайте о том, как стать бизнес-аналитиком

Прибыль и доход

Прибыль и доход могут казаться похожими, но на самом деле они находятся на противоположных концах диапазона доходов. Прибыль, которую часто называют чистой прибылью, покрывает все расходы. Выручка, которую часто называют верхней строкой, представляет собой общую сумму дохода от продаж.Выручка указывается в верхней части отчета о прибылях и убытках, отсюда и его вторичное название. Это регистрируется в бухгалтерском учете в момент совершения покупки товара или услуги, независимо от того, получают ли они деньги в этот момент или нет. В качестве альтернативы прибыль указывается внизу отчета о прибылях и убытках. Часто это самый важный номер для руководителей и инвесторов.

Прибыль по сравнению с прибылью

При исследовании концепции прибыли формы множественного и единственного числа взаимозаменяемы.В некоторых случаях это просто региональная разница. Например, в британской деловой литературе чаще используется форма множественного числа. Однако некоторые бизнес-эксперты утверждают, что форма единственного числа связана с бухгалтерским учетом. Они считают, что это относится к разнице между ценой и стоимостью. С другой стороны, те же самые эксперты считают, что форма множественного числа связана с экономикой. Они описывают это как финансовую выгоду, которую компания получает от инвестиций. Это происходит, когда общая прибыль превышает размер инвестированного капитала.

Четыре способа измерения прибыльности и развития вашего бизнеса

Сегодняшнее деловое слово дня — «прибыльный». Согласно полному английскому словарю Merriam-Webster, прибыльность определяется как «получение прибыли: получение выгодной прибыли или результатов». На сайте Thesaurus.com есть несколько связанных слов, в том числе «полезный», «рентабельный» и «плодотворный». Другие релевантные слова включают «приносящий доход» и «зарабатывание денег». Антонимы включают «бесплодный» и «бесполезный».”

Большинство владельцев бизнеса понимают прибыльность с фундаментальной точки зрения. Если выручка от продаж покрывает ваши расходы, вы получаете прибыль. Прибыль означает положительный денежный поток. Положительный денежный поток помогает поддерживать бизнес в рабочем состоянии. Прибыльность обычно является одной из основных целей владельцев бизнеса. Они стремятся получить прибыльный опыт и извлечь выгоду из материальной выгоды.

Однако владельцы бизнеса не должны ограничиваться простой суммой прибыли в долларах.Базовая сумма в долларах не указывает на то, почему бизнес прибыльный. Анализ ключевых показателей может помочь владельцам бизнеса определить, является ли их компания здоровой и стабильной ли прибыльность. Вычисляя и сравнивая показатели, владельцы могут определить области бизнеса, которые работают хорошо — и те, которые нуждаются в улучшении.

Вообще говоря, есть три основных способа определить, прибыльный ли вы бизнес: показатели рентабельности или рентабельности, анализ безубыточности и оценка рентабельности активов.

В этой статье мы подробно расскажем обо всем, что вам нужно знать для проведения анализа финансовой прибыльности. Включенные нами финансовые коэффициенты и цифры не только предоставят вам точную оценку прибыльности, но также помогут спрогнозировать будущую прибыльность.

Показатели маржи или рентабельности

Возможно, лучший способ определить, ведете ли вы прибыльный бизнес, — это использовать коэффициенты прибыли, также обычно называемые коэффициентами прибыльности.Чтобы получить эти цифры, вам сначала нужно вычислить три вещи из вашего отчета о прибылях и убытках:

1. Валовая прибыль = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров
2. Операционная прибыль = Валовая прибыль — (Операционные расходы, включая коммерческие и административные расходы)
3. Чистая прибыль = (Операционная прибыль + Любой другой доход) — (Дополнительные расходы) — (Налоги)

Все три цифры дают вам возможность выразить прибыль с точки зрения доллара. Мы можем сделать еще один шаг, превратив эти цифры в соотношения.Это выгодно, потому что позволяет более точно анализировать вашу компанию. Коэффициенты помогают измерить эффективность намного лучше, чем прямые долларовые суммы.

Например, в 1 квартале у вас может быть более высокая валовая прибыль, чем в 4 квартале, даже если вы заработали больше денег (с точки зрения суммы в долларах) в 4 квартале. Кроме того, коэффициенты позволяют сравнивать вашу компанию с другими компаниями в вашей отрасли.

Тот факт, что компания получает больше прибыли, не означает, что она финансово здорова.Коэффициенты маржи являются гораздо лучшим показателем здоровья и долгосрочного роста, чем простые долларовые цифры.

Ниже мы рассмотрим, как вы можете преобразовать такие показатели, как валовая и чистая прибыль, в коэффициенты, чтобы вы могли лучше анализировать финансовое состояние своей компании. Одно соотношение не лучше другого. Все три помогут вам лучше понять, как устроен ваш бизнес.

Коэффициент маржи валовой прибыли

Если вы продаете физические продукты, валовая прибыль позволяет вам повысить рентабельность вашего продукта.Ваша общая валовая прибыль — это выручка от продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Себестоимость проданных товаров показывает, сколько ваша компания заплатила за продажу товаров в течение определенного периода.

Другими словами, это прибыль за вычетом прямых затрат на материалы, затраты на оплату труда, запасы и накладные расходы на продукцию. Он не учитывает ваши общие коммерческие расходы. Формула для расчета коэффициента валовой прибыли:

Коэффициент валовой прибыли = (Валовая прибыль ÷ Объем продаж) × 100

Если валовая прибыль высока, это означает, что вы получаете большую прибыль по сравнению со стоимостью вашего продукта.Одна из основных вещей, о которой вы хотите позаботиться, — это стабильность этого соотношения.

Ваша валовая прибыль не должна сильно колебаться от одного периода к другому. Единственное, что должно вызвать серьезные колебания, — это если в отрасли, в которой вы работаете, произойдет широкомасштабное изменение, которое напрямую повлияет на вашу ценовую политику или стоимость проданных товаров.

Коэффициент рентабельности операционной прибыли

Операционная маржа дает вам хорошее представление о вашей текущей доходности.В отличие от валовой прибыли, которую вы предпочли бы быть стабильной, увеличение маржи операционной прибыли свидетельствует о здоровой компании. Формула для расчета операционной маржи:

Коэффициент операционной прибыли = (Операционная прибыль ÷ Выручка) × 100

Операционная маржа дает вам хорошее представление о том, насколько вы эффективны. Если вы хотите сравнить свою прибыль с доходами других компаний в отрасли, это наилучшее соотношение, поскольку оно показывает вашу способность превращать продажи в прибыль до налогообложения.Многие люди, работающие в сфере корпоративных финансов, считают, что это гораздо более объективный инструмент оценки, чем коэффициент чистой прибыли.

Одним из факторов, которые могут удержать этот коэффициент на прежнем уровне, является увеличение операционных расходов. Если вы подозреваете, что некоторые операционные расходы растут, вам следует провести сравнительный анализ ваших операционных расходов.

Сравнительный анализ — это параллельное процентное сравнение данных за два или более лет. Это немного больше времени, чем расчет базового коэффициента, но неплохо, если вы можете экспортировать данные из своей бухгалтерской программы.

После того, как вы введете числа, просканируйте свой сравнительный анализ на предмет самых больших процентных изменений с течением времени. Это позволит вам определить причину увеличения расходов и определить, стоит ли об этом беспокоиться.

Коэффициент рентабельности чистой прибыли

Норма чистой прибыли, которую иногда называют просто «маржой прибыли», представляет собой общую картину вашей прибыльности. Некоторые отрасли, такие как финансовые услуги, фармацевтика, медицина и недвижимость, имеют заоблачные показатели рентабельности, в то время как другие более консервативны.Используйте отраслевые стандарты в качестве ориентира и проведите внутреннее сравнение за год, чтобы оценить свою производительность. Формула для расчета коэффициента чистой прибыли:

Коэффициент чистой прибыли = (Чистая прибыль ÷ Продажи) × 100

Норма чистой прибыли аналогична марже операционной прибыли, за исключением того, что она учитывает прибыль после уплаты налогов. Он показывает, какую прибыль вы можете извлечь из общих продаж.

Анализ безубыточности

Ваша точка безубыточности — это точка, в которой расходы и доходы совпадают.Вы не зарабатываете деньги в момент безубыточности, но и не теряете деньги. Вы должны потратить время, чтобы измерить точку безубыточности, чтобы определить, сколько у вас «передышки» на случай, если ситуация пойдет не так.

Как владелец бизнеса, вы должны планировать непредвиденные обстоятельства. Возможно, вы потеряете доступ к сырью из-за стихийного бедствия. Или один из ваших производителей пострадал от пожара на складе и больше не может предоставить вам необходимые товары. В любом случае, знание точки безубыточности позволит вам узнать, сколько вы можете позволить себе потерять, прежде чем перестанете быть прибыльной компанией.

Вы можете рассчитать точку безубыточности для различных компонентов бизнеса. Например, вы можете измерить точку безубыточности как показатель продаж. Формула для этого:

Продажи в точке безубыточности = фиксированные расходы + переменные расходы

Вы также можете измерить свою точку безубыточности относительно проданных единиц. Это можно сделать следующим образом:

Точка безубыточности для проданных единиц = фиксированные расходы ÷ (Цена продажи единицы — переменные расходы на единицу)

Эти цифры позволяют определить, насколько прибыльным вы останетесь в будущем, если с вашей компанией что-то случится.

Рентабельность активов и рентабельность инвестиций

Последние два показателя рентабельности, которые вы можете получить из своей финансовой отчетности, — это рентабельность активов (ROA) и рентабельность инвестиций (ROI). ROA показывает общий доход по сравнению с общим объемом используемых активов. Вы можете использовать эту цифру в качестве инструмента для сравнения от периода к периоду внутри вашей компании и с другими фирмами в вашей отрасли. Чем выше ROA, тем эффективнее вы работаете. Формула для расчета ROA:

Рентабельность активов = (Чистая прибыль до налогообложения ÷ Общие активы) × 100

ROI показывает, сколько вы зарабатываете по сравнению с вложениями, которые вы делаете.Измерение прибыльных инвестиций позволяет убедиться, что вы вкладываете деньги в нужные места.

Вы должны быть уверены, что ваша рентабельность инвестиций не ниже того, что вы зарабатываете от безрисковых инвестиций, таких как высокодоходный сберегательный счет или компакт-диск. Если это не так, вам лучше положить деньги на один из этих счетов, так как они принесут более высокий доход. ROI — это, по сути, мера того, «стоит ли все это того». Формула для расчета ROI:

Рентабельность инвестиций = чистая прибыль до налогообложения ÷ чистая стоимость

Также учитывайте прибыль по сегментам

Многие малые предприятия подчиняются правилу 80/20: 80 процентов доходов поступает от 20 процентов клиентов.Сегментируйте свой бизнес по продуктам или направлениям услуг, чтобы узнать, какие области вашего бизнеса имеют лучший доход и чистую прибыль.

Есть два способа рассчитать прибыль по сегментам. Один из вариантов — определить конкретный доход и расходы, связанные с сегментом. Если вы сделаете это, вы проигнорируете накладные расходы, такие как страхование бизнеса, аренда, коммунальные услуги и зарплата руководителей.

В качестве альтернативы можно использовать план распределения затрат для распределения накладных расходов по каждому сегменту или строке обслуживания.Например, если ваша зарплата включает большой кусок накладных расходов, вы должны распределить эту зарплату в зависимости от того, сколько времени вы тратите на каждый сегмент.

Оцените потребности вашего бизнеса

Оценка вашей прибыли должна выходить за рамки простого просмотра вашего банковского счета. Успешные владельцы бизнеса знают, что способность компании зарабатывать деньги не измеряется тем, сколько денег находится в банке. Напротив, истинное определение финансового здоровья исходит из анализа деловой активности.

Используя надежное программное обеспечение для бухгалтерского учета, владельцы могут получить представление о прибыльности своей компании. Это поможет им достичь и поддерживать долгосрочный успех. Использование коэффициентов, которые мы предоставили в этой статье, — отличный способ начать.

Как определить размер прибыли для малого бизнеса: 3 шага

Чтобы развивать свой бизнес, вам необходимо отслеживать финансовую информацию и измерять эффективность. Один из показателей, за которым вы должны следить, — это маржа прибыли вашего бизнеса.Читайте дальше, чтобы узнать, как определить размер прибыли для вашей компании и способы ее увеличения.

Что такое размер прибыли?

Прежде чем приступить к определению размера прибыли, вам необходимо знать, что это такое. Маржа прибыли вашего бизнеса измеряет, какой процент доходов ваш бизнес сохраняет после оплаты исходящих расходов. Вы можете рассчитать размер прибыли, чтобы увидеть прибыльность за определенный период времени.

Короче говоря, ваша маржа прибыли или процентная доля позволяют узнать, сколько прибыли ваш бизнес получил на каждый доллар продажи.Например, маржа прибыли в 40% означает, что у вас есть чистая прибыль в размере 0,40 доллара на каждый доллар продаж.

Отслеживание рентабельности может помочь вам следить за состоянием вашей компании и принимать более обоснованные бизнес-решения в будущем. Не говоря уже о том, что это может помочь вам быстрее выявлять и решать финансовые проблемы. Кроме того, хорошая норма прибыли может сделать ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.

Есть несколько способов оценить вашу прибыль:

• Маржа чистой прибыли
• Маржа валовой прибыли
• Маржа операционной прибыли

Маржа чистой прибыли

Ваша чистая прибыль, также называемая вашей чистой прибылью, — это общая сумма доходов, остающихся после учета всех расходов и доходов.Это ваша общая или «обычная» норма прибыли. Маржа чистой прибыли отражает такие вещи, как стоимость проданных товаров (COGS), операционные расходы, платежи по долгам, налоги, разовые платежи и любой доход от инвестиций.

Норма чистой прибыли показывает общую способность вашего бизнеса превращать доход в прибыль. В большинстве случаев вы используете маржу чистой прибыли, чтобы определить прибыльность вашей компании и измерить, какую прибыль приносит ваш бизнес от общего дохода.

Чтобы рассчитать чистую прибыль вашего бизнеса, используйте следующую формулу:

Маржа чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Если у вас нет под рукой чистой прибыли, вы также можете использовать формулу ниже, чтобы рассчитать размер прибыли:

Маржа чистой прибыли = [(Выручка — COGS — Операционные расходы — Прочие расходы — Проценты — Налоги) / Выручка] X 100

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли измеряет доход, оставшийся после учета COGS.Ваша валовая прибыль не включает накладные расходы, такие как коммунальные услуги или аренда. Маржа валовой прибыли — это один из простейших показателей рентабельности, поскольку он определяет прибыль как прибыль, остающуюся после учета стоимости проданных товаров.

Как правило, уравнение маржи валовой прибыли используется для определения нормы прибыли от отдельной услуги или продукта, позволяя вам увидеть сумму выручки, которую вы сохраняете по каждой позиции. Обычно он не используется для расчета нормы прибыли для бизнеса в целом.Вы можете использовать маржу валовой прибыли, чтобы определить, какие товары являются наиболее и наименее прибыльными.

Итак, как рассчитать валовую прибыль? Чтобы определить маржу валовой прибыли, используйте следующую формулу:

Валовая прибыль = [(Общий доход — COGS) / Общий доход] X 100

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли учитывает все накладные, операционные, административные и коммерческие расходы, необходимые для повседневных деловых операций.Однако он не включает задолженность, налоги и другие неоперационные расходы. По сути, ваша операционная маржа будет отражать ваши доходы от операционной деятельности.

Чтобы определить маржу операционной прибыли вашего бизнеса, используйте формулу ниже:

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) X 100

Как определить размер прибыли: 3 шага

Как видите, есть несколько способов определить размер прибыли. Однако это зависит от того, какой тип прибыли (например,г., операционная, брутто и т. д.), которую вы хотите рассчитать.

Чтобы определить общую маржу прибыли вашей компании, вам нужно использовать формулу чистой прибыли. Используйте формулу ниже, чтобы рассчитать общую рентабельность вашего бизнеса:

Маржа прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Если вы хотите легко вставить информацию в приведенную выше формулу, используйте следующие три шага для определения размера прибыли:

1. Определите чистую прибыль вашего бизнеса (выручка — расходы)
2. Разделите чистую прибыль на доход (также называемый чистыми продажами)
3. Умножьте полученную сумму на 100, чтобы получить процентную маржу прибыли

Как рассчитать процент прибыли: Примеры

Готовы увидеть, как вычислить размер прибыли в действии? Взгляните на несколько примеров, приведенных ниже, о том, как рассчитать общую / чистую прибыль, а также валовую и операционную прибыль.

Пример 1: Норма чистой прибыли

В этом примере предположим, что вы не знали, какова чистая прибыль вашего бизнеса. Поскольку вы не знаете размер чистой прибыли, используйте следующую формулу:

Маржа чистой прибыли = [(Выручка — COGS — Операционные расходы — Прочие расходы — Проценты — Налоги) / Выручка] X 100

Чтобы определить свой чистый доход, следуйте первой части формулы, которая вычитает различные расходы из вашего дохода. Вот разбивка расходов, которые вам нужно вычесть из своего дохода:

• COGS: 4000 долларов США
• Операционные расходы: 3000 долларов США
• Прочие расходы: 1 500 долл. США
• Процент: 500 $
• Налоги: 1000 долларов

Ваш доход составляет 20 000 долларов США.Ваши общие расходы составляют до 10 000 долларов. Подставьте свои итоги в формулу сверху, чтобы определить размер чистой прибыли.

[(20 000 — 4 000 долларов — 3 000 — 1 500 долларов — 500 — 1 000 долларов США) / 20 000 долларов США] X 100

[(20 000–10 000 долларов США) / 20 000 долларов США] X 100

Маржа чистой прибыли вашего бизнеса составит 50% или 0,50 [(10 000 долл. США / 20 000 долл. США) X 100].

Если вам уже известна сумма чистой прибыли, вы можете пропустить этап вычитания расходов из доходов и просто разделить чистую прибыль на доход, а затем умножить полученную сумму на 100 (см. Другую формулу для чистой прибыли в списке).

Пример 2: Маржа валовой прибыли

Допустим, вы хотите узнать размер валовой прибыли по определенному продукту, который вы предлагаете. Чтобы определить маржу валовой прибыли, вам необходимо знать, за какую сумму продается товар (выручка) и сколько стоит его производство (COGS).

Допустим, вы продаете рубашку за 25 долларов. Изготовление рубашки стоит 15 долларов (COGS). Чтобы узнать свою валовую прибыль, подставьте итоговую сумму в формулу ниже:

Валовая прибыль = [(Общий доход — COGS) / Общий доход] X 100

Валовая прибыль = [(25–15 долларов США) / 25 долларов США] X 100

Валовая прибыль вашего бизнеса составляет 40%, или 0.40. Это означает, что вы зарабатываете 40% на каждой проданной рубашке.

Пример 3: Маржа операционной прибыли

Допустим, вы хотите узнать рентабельность операционной прибыли своего бизнеса. Ваш операционный доход составляет 10 000 долларов, а ваш доход — 40 000 долларов. Включите свою операционную информацию в формулу маржи операционной прибыли.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) X 100

Маржа операционной прибыли = (10 000 долл. США / 40 000 долл. США) X 100

Маржа операционной прибыли вашей компании составляет 25% или 0.25.

Стандартная норма прибыли

Маржа прибыли варьируется от отрасли к отрасли. «Хорошая» норма прибыли для одной компании может считаться «плохой» для другой.

Ваша средняя прибыль зависит от нескольких факторов. Некоторые из этих факторов включают количество ваших сотрудников, местонахождение бизнеса, тип бизнеса, размер, то, как вы управляете запасами, и ваши операционные системы.

Поскольку размер прибыли различается, вы не можете сравнивать свою прибыль с компаниями из разных отраслей.Итак, что такое хорошая прибыль? Взгляните на некоторые стандартные нормы чистой и валовой прибыли для различных отраслей ниже:

Промышленность	Маржа чистой прибыли	Маржа валовой прибыли
Строительство	5%	19%			Рестораны	15%	67%
Транспорт	19%	47%
Ремонт и обслуживание автомобилей	12%	21%

средняя норма прибыли для вашего бизнеса и отрасли, сравните себя с аналогичными предприятиями малого бизнеса или вашими конкурентами.Таким образом, вы получите более точное представление о том, какой должна быть ваша прибыль.

Способы увеличения прибыли

Требуется ли немного любви к вашей прибыли? Если так, не волнуйтесь … вы не одиноки. Если вы хотите увеличить рентабельность своего бизнеса, вам может потребоваться внести некоторые изменения. В конечном итоге вы хотите снизить затраты и расходы и увеличить продажи, чтобы повысить маржу.

Чтобы снизить затраты, вы можете:

• Оптимизация отношений с поставщиками
• Ищите альтернативные решения существующим процессам
• Сократить предложения, которые не приносят успеха или не продаются
• Снижение коммерческих и операционных расходов
• Выявление и устранение отходов

Если вы хотите увеличить продажи, попробуйте сделать следующее:

• Распродажа старого инвентаря
• Увеличьте ваши цены соответственно
• Используйте методы перепродажи и перекрестных продаж
• Увеличить удержание клиентов
• Улучшить видимость инвентаря

Ищете простой способ отслеживать доходы и расходы вашего бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение Patriot позволяет упростить бухгалтерский учет, чтобы вы могли вернуться к работе.Попробуйте бесплатно сегодня!

У вас есть вопросы, комментарии или замечания по поводу этого сообщения? Поставьте нам лайк на Facebook, и давайте поговорим!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 31 августа 2017 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как рассчитать валовую прибыль (с формулой и примером)

Если у вас есть бизнес, регулярный мониторинг нормы прибыли даст вам ценные данные, необходимые для определения наиболее прибыльных областей вашего бизнеса и их масштабирования.

«Понимание размера вашей прибыли особенно важно в условиях нестабильности», — говорит Клод Комптон, основатель лондонской гостиничной группы Pave Projects. «Глубокое понимание своей рентабельности позволяет вам быстро адаптироваться и быстро менять направление, обеспечивая при этом упреждающее руководство и принятие решений на основе фактов».

Вот как рассчитать валовую прибыль.

Как рассчитать валовую прибыль

Расчет маржи валовой прибыли измеряет деньги, оставшиеся от продажи ваших товаров или услуг, после вычета операционных расходов, использованных для их создания (например,грамм. трудовые и материальные затраты). Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из общей выручки. Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

Себестоимость реализованной продукции (COGS)

Стоимость проданных товаров относится ко всем прямым затратам и расходам, связанным с производством или доставкой ваших товаров и услуг. Он не включает косвенные расходы, такие как заработная плата персонала или продажи и маркетинг. Ниже приведены несколько примеров COGS:

• Сырье или детали, необходимые для производства
• Прямые затраты на оплату труда, связанные с производством
• Стоимость доставки
• Время, затраченное на оказание помощи клиенту
• Затраты на оборудование, задействованное в производстве
• Коммунальные услуги на производственный объект

Выручка

Это общая сумма дохода, которую компания получает от продажи ваших товаров или услуг.Он ясно показывает, сколько денег вы получаете от общих продаж. Сюда не входят расходы на ведение бизнеса, такие как налоги, проценты и амортизация.

Какова формула расчета валовой прибыли?

Формула валовой прибыли: Валовая прибыль = Выручка — Стоимость проданных товаров .

Какова формула расчета валовой прибыли?

Формула маржи валовой прибыли, Маржа валовой прибыли = (Выручка — Стоимость проданных товаров) / Выручка x 100 , показывает процентное соотношение дохода, которое вы сохраняете для каждой продажи после вычета всех затрат.Он используется, чтобы показать, насколько успешна компания в получении дохода при сохранении низких расходов.

Пример формулы валовой прибыли

В качестве примера валовой прибыли производитель обуви может продать пару обуви за 50 фунтов стерлингов. Их изготовление стоит 15 фунтов стерлингов, а валовая прибыль розничного продавца составляет 35 фунтов стерлингов. Это соответствует марже 70%.

• Общая выручка от продукта: 50 фунтов стерлингов
• Общие производственные затраты: 15
фунтов стерлингов
• Валовая прибыль: 50-15 = 35 фунтов стерлингов
• Маржа валовой прибыли: 35/50 x 100 = 70%

Давайте возьмем бизнес, основанный на предоставлении услуг.Представьте, что компания — это бухгалтерская фирма, которая проводит аудит других предприятий. Один аудит продается за 500 фунтов стерлингов, а его производство обходится в 100 фунтов стерлингов, что дает валовую прибыль в размере 400 фунтов стерлингов. Это маржа 80%.

• Общая выручка от продукта: 500 фунтов стерлингов
• Общие производственные затраты: 100 фунтов стерлингов
• Валовая прибыль: 500-100 = 400 фунтов стерлингов
• Маржа валовой прибыли: 400/500 x 100 = 80%

Почему важен расчет валовой прибыли

Маржа валовой прибыли варьируется в зависимости от продуктов и секторов и часто используется для измерения рентабельности одного продукта.Он показывает, насколько эффективно вы используете свои ресурсы для производства товаров или оказания услуг.

«Если у компании есть несколько проектов или несколько продуктов, то отчетность по каждому из них в отдельности — отличный способ убедиться, что каждый компонент валовой прибыли работает должным образом», — говорит Комптон. «Часто более низкий результат связан с тем, что один или два проекта или продукта не так прибыльны, как ожидалось».

Хорошее понимание своей рентабельности в бизнесе позволяет быстро принимать решения для поддержки роста и устойчивости вашей компании.Например, всплеск может указывать на новую тенденцию, которая требует дополнительных инвестиций, тогда как снижение может указывать на рост расходов, побуждая вас проанализировать свой денежный поток и при необходимости сократить расходы.

«Мы ежедневно смотрим на валовую прибыль и конкретные ключевые показатели эффективности в режиме реального времени, а еженедельно анализируем более подробную информацию», — говорит Комптон. «Эта регулярность позволяет бизнесу переживать меняющиеся приливы и изолировать любые проблемы, прежде чем они станут долгосрочной проблемой».

В качестве примера, анализируя вашу маржу, компания сможет определить рост цен, связанный с неожиданными экономическими сбоями.

Маркетинговые затраты и формула валовой прибыли

Формула валовой прибыли включает только переменные затраты, непосредственно связанные с производством ваших товаров или услуг. Более общие расходы компании, такие как оплата корпоративного офиса, не включаются в окончательный показатель. Вместо этого эти расходы иногда отражаются в отчете о прибылях и убытках как «Коммерческие, общие и административные». Сюда может входить заработная плата таких сотрудников, как бухгалтерский учет, ИТ и маркетинг, а также рекламные и рекламные материалы.Он также включает любую арендную плату, коммунальные услуги или канцелярские товары, которые напрямую не используются для создания определенного продукта. Это означает, что маркетинговые затраты обычно не включаются в формулу валовой прибыли.

Что такое хорошая валовая прибыль?

Исследование более 13 000 предприятий розничной торговли показало, что средняя валовая прибыль в рознице составляет около 53%. Но это сильно варьировалось в зависимости от типа продукта. Для производителей автомобилей и грузовиков средняя валовая прибыль за последний квартал 2020 года составила около 14%.По консалтинговым услугам за тот же период в среднем 96%.

Высокая валовая прибыль обычно указывает на то, что вы зарабатываете деньги на продукте, тогда как низкая маржа означает, что ваша продажная цена ненамного выше себестоимости. Но важно помнить, что, хотя эти цифры являются полезной справочной информацией, маржа сильно различается в зависимости от отрасли и размера компании.

Чтобы узнать больше о валовой прибыли и стратегическом управлении ею для роста бизнеса, прочтите нашу последнюю статью Что такое валовая прибыль? Все, что Вам нужно знать.

Знание того, как рассчитать валовую прибыль, поможет вам лучше управлять денежным потоком, гарантируя, что у вас всегда будет достаточно денег для своевременной оплаты ваших поставщиков и расходов. Карточка American Express® Business Card имеет период оплаты до 54 дней, что дает вам больший контроль над своими денежными потоками и сроками совершения платежей¹. Узнайте больше здесь.

1. Максимальный период оплаты покупок составляет 54 календарных дня для Business Gold и Platinum Charge Card и 42 календарных дня для Business Basic Charge Card, он предоставляется только в том случае, если вы потратите деньги в первый день нового периода выписки и полностью погасить остаток в установленный срок.

Расчет прибылей и убытков | Бизнес Виктория

Прибыль (или убыток) вашего бизнеса — это разница между вашим доходом и вашими расходами. Проще говоря, это сумма, которая приходит в ваш бизнес, и сумма, которая уходит.

Доходы и расходы

В зависимости от вашего бизнеса, ваш доход, как правило, будет поступать от продаж клиентам.

Прибыль, которую вы получаете, зависит от ваших деловых расходов, которые могут включать в себя такие вещи, как:

• затраты на покупку или производство товаров
• заработная плата
• реклама
• счетов
• лицензионных сборов.

Следите за этими суммами при финансировании, чтобы убедиться, что вы максимизируете прибыль своего бизнеса.

Что такое отчет о прибылях и убытках (P&L)?

Отчет о прибылях и убытках (P&L) — это сводка доходов и расходов вашего бизнеса за определенный период. Это одна из самых важных финансовых записей при ведении бизнеса.

Регулярно составляйте отчеты о прибылях и убытках, чтобы получать от них максимальную пользу — например, в конце каждого месяца, а затем в конце финансового года.Это позволяет легко увидеть результаты ваших операций за этот период по сравнению с другими.

Создайте свой отчет о прибылях и убытках с помощью нашего удобного шаблона.

Как рассчитать и максимизировать свою прибыль

Доход, полученный вашим бизнесом, можно рассчитать как объем продаж, валовую прибыль или чистую прибыль:

• Продажи — это доход вашего бизнеса до того, как вы оплатите коммерческие расходы, включая стоимость проданные товары (COGS), скидки или комиссионные персоналу, а также постоянные и переменные расходы.
• Валовая прибыль — это продажи после выплаты COGS и скидок или комиссионных персоналу, но до оплаты постоянных и переменных расходов.
• Чистая прибыль — это валовая прибыль после оплаты постоянных и переменных расходов.

Вы можете максимизировать свою прибыль за счет увеличения продаж, анализа и минимизации расходов.

Увеличение продаж

Повысьте продажи вашего бизнеса за счет увеличения:

• количества клиентов
• объема товаров или услуг, которые покупают существующие клиенты
• продажная цена.

Рынок для новых и существующих клиентов

Хорошая маркетинговая стратегия поможет вам убедиться, что:

• как можно больше потенциальных клиентов знают, что вы предлагаете
• Существующие клиенты довольны тем, что вы предлагаете, и хотите чтобы купить больше.

Проведение маркетинговых исследований поможет вам выявить и определить маркетинговые возможности и проблемы, а также увеличить продажи.

Обрисуйте всю эту информацию в маркетинговом плане:

• перечисляет ваши ключевые маркетинговые стратегии
• объясняет, как будет работать каждая стратегия
• определяет, сколько будут стоить стратегии
• показывает, как стратегии поддерживают друг друга.

Если у вас нет маркетингового плана, воспользуйтесь нашим руководством и шаблоном.

Регулярно пересматривайте свои продажные цены

Проверяйте свои продажные цены каждые несколько месяцев, чтобы убедиться, что вы покрываете все связанные с этим расходы и при этом получаете прибыль.

Расчет вашей наценки, наценки и суммы безубыточности поможет вам установить правильную продажную цену, чтобы получить достаточную прибыль.

Вы также можете ознакомиться с нашим руководством о том, как установить правильную цену на свои продукты или услуги.

Анализ и минимизация расходов

Расходы уменьшают вашу прибыль, поэтому регулярно пересматривайте их и ищите способы их сокращения.

Разделение расходов на категории помогает рассчитать ваши затраты. Это также помогает определить, где расходы растут или могут быть сокращены.

Вы можете разбить расходы на:

• постоянные расходы
• переменные расходы
• стоимость товаров для продажи.

Постоянные расходы

Постоянные расходы остаются неизменными независимо от того, сколько продаж вы совершаете, например:

• аренда
• страхование
• лицензионные сборы
• коммунальные услуги.

Переменные расходы

Переменные расходы увеличиваются или уменьшаются в зависимости от ваших продаж, например:

• реклама
• стоимость доставки
• электричество — если вы производите.

Утилиты обычно фиксированные. Но электричество может быть переменным расходом для производственных предприятий, если оно зависит от продаж.

Себестоимость товаров для продажи

Себестоимость товаров для продажи или COGS — это расходы, которые напрямую связаны с продажами, например:

• покупка запасов или компонентов у поставщиков
• транспортные расходы — если товары отправлены на ваш бизнес
Заработная плата
• — если сотрудник производит товары на продажу.

Расчет стоимости товаров

Обычно COGS = начальный запас + закупки — конечный запас.

Но расчет COGS также зависит от отрасли и типа бизнеса:

• Для розничной торговли и оптовой торговли предприятий COGS — это разница между запасами на начало и конец отчетного периода, включая запасы, проданные между ними. .
• Для производственных предприятий себестоимость — это запас готовой продукции плюс запасы сырья, незавершенного производства, прямые затраты на оплату труда, прямые заводские накладные расходы и промежуточные товары.
• Для услуг предприятий COGS в основном определяется затраченным трудом, а не продажей продукта. Это означает, что расчет COGS проще из-за низкого уровня использования материалов, необходимых для получения дохода.

Наблюдение за уровнем запасов, платежами поставщикам и платежами дебиторов может помочь вам управлять денежным потоком.

Как легко рассчитать и повысить маржу розничной прибыли

Поскольку предприятия розничной торговли изо всех сил пытаются оставаться прибыльными по всей стране перед лицом беспрецедентных проблем, вам нужен быстрый и надежный способ измерения платежеспособности вашего розничного магазина.

Этот показатель, сердцебиение вашего магазина, и есть ваша прибыль.

Согласно недавнему опросу Software Advice (методология ниже), 50% предприятий розничной торговли испытали умеренное или значительное снижение продаж из-за воздействия COVID-19. Как они реагируют? Тот же опрос показал, что с начала 2020 года 34% предприятий розничной торговли уделяют больше внимания оптимизации затрат.

Ваша норма прибыли — один из лучших индикаторов того, насколько эффективно работает ваш розничный бизнес и насколько он прибылен.Другими словами, это один из лучших способов быстро определить, находится ли ваш розничный бизнес в хорошем положении для выживания и процветания. Он также отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, правильно ли установлена ​​цена на продукты или необходимо снизить эксплуатационные расходы.

В этой статье мы расскажем, как важно знать размер своей прибыли, и порекомендуем способы ее увеличения.

Что такое маржа розничной прибыли?

Маржа розничной прибыли — это показатель прибыльности вашего бизнеса, то есть ваша способность зарабатывать деньги.Он представляет собой процент от общего дохода, составляющий прибыль.

Маржа розничной прибыли учитывает первоначальную стоимость товаров и расходы, которые бизнес должен оплатить для производства и продажи продукта. Что еще более важно, он демонстрирует фактически заработанную часть каждого доллара дохода.

Что такое хорошая розничная прибыль?

Сразу после того, как стоит открыть магазин, розничные продавцы-стартапы чаще всего задают вопрос: «Какую прибыль я должен получить?»

Хорошая маржа розничной прибыли зависит от отрасли и продаваемой продукции.Отрасли с минимальными накладными расходами, такие как электронная торговля или комиссионные магазины, обычно имеют более высокую норму прибыли. По данным Investopedia, розничные продавцы строительных материалов и дистрибуции, как правило, имеют самую высокую маржу — до 6%. Вот несколько примеров отраслевой прибыли из исследования NYU Stern, в котором лидируют такие отрасли, как банковское дело, здравоохранение и технологии.

Примите во внимание вашу отрасль и ее общие издержки: бизнес по обучению или консультированию, вероятно, будет иметь более высокую рентабельность, чем розничный бизнес, который несет больше накладных расходов, таких как аренда, начисление заработной платы и создание или закупка запасов.

2 типа маржи розничной прибыли

Существует два типа расчета маржи прибыли, о которых должны знать розничные торговцы: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли .

1. Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это показатель, показывающий, насколько эффективно работает ваш бизнес, то есть процессы, системы и т. Д.

Стабильная и стабильная норма прибыли — хороший признак того, что ваш бизнес преуспевает.Если, однако, ваша валовая прибыль значительно ниже, чем у конкурентов, вам, возможно, придется пересмотреть свои цены и расходы.

Если вы — розничный торговец, который только начинает свою деятельность, не паникуйте, если ваша валовая прибыль окажется не такой высокой, как ожидалось. Потребуется время, чтобы согласовать цены, продажи и операции.

Как рассчитать валовую прибыль

Маржа валовой прибыли всегда выражается в процентах и ​​рассчитывает ваш доход за вычетом стоимости продуктов, проданных за определенный период времени.

Пример: Общий доход вашей компании за квартал составляет 25 000 долларов, а стоимость проданных товаров — 20 000 долларов. Ваша валовая прибыль составит:

25 000–20 000 долл. США = 5 000 долл. США

В долларовом выражении ваша валовая прибыль за квартал составляет 5000 долларов. Чтобы определить это в процентах, разделите сумму вашей валовой прибыли на общий доход и умножьте на 100.

5000 долларов / 25000 долларов X 100 = 20% (валовая прибыль)

2. Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это показатель, который измеряет, какая часть прибыли вашего бизнеса создается за счет выручки.Он сообщает вам, какая часть вашего общего дохода от продаж составляет прибыль, и определяется как процент дохода, который становится прибылью после оплаты всех расходов.

Чем выше ваша чистая прибыль, тем лучше для вашего бизнеса.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

* Чистая прибыль = Выручка (общий объем продаж, полученных бизнесом) — Расходы (общие затраты, необходимые для ведения бизнеса)

Маржа чистой прибыли, также представленная в процентах, учитывает ваш доход за вычетом стоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов, налогов и других расходов.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем взятия общих продаж вашего магазина за определенный период времени, вычитания общих расходов и последующего деления этой суммы на общую выручку.

Пример: Объем продаж вашего розничного магазина за квартал составляет 20 000 долларов. Ваши затраты на продукт и операционные расходы составили 15 000 долларов, а накладные расходы — 2 000 долларов.

Ниже показано, как вы получите процент чистой прибыли:

20000 долларов — (15000 + 2000 долларов) = 3000 долларов (ваша чистая прибыль)

3000 долларов / 20000 долларов = 0.15

0,15 X 100 = 15% (ваша чистая прибыль)

В чем разница между величиной валовой прибыли и чистой прибылью?

Разница между маржой валовой прибыли и чистой прибылью заключается в том, хотите ли вы, чтобы в ваших расчетах учитывались все коммерческие расходы (маржа чистой прибыли) или только стоимость проданных товаров (маржа валовой прибыли).

Проще говоря, ваша чистая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после уплаты налогов на каждый доллар, полученный в выручке.Ваша валовая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после вычета стоимости проданных товаров.

Ни одна метрика не важнее другой. И то, и другое следует измерять, поскольку они учитывают различные аспекты прибыльности вашего бизнеса.

Как повысить рентабельность

От источников дохода, таких как новые контракты, до расходов, таких как коммунальные услуги, важно отслеживать все и ничего не упускать из виду. Это дает точное представление о прибыльности вашего бизнеса.Ниже приведены несколько способов увеличения размера прибыли.

Увеличьте цены: Принять решение о повышении цен может быть непросто, особенно когда вы конкурируете с крупными розничными торговцами коробками. Однако при правильном выполнении повышение цен может значительно улучшить вашу прибыль. Изучите цены конкурентов, ваши затраты и маржу, а также чувствительность к цене ваших клиентов, чтобы определить вашу золотую середину.

Например, если вы управляете небольшим хозяйственным магазином и предоставляете клиентам персонализированные инструкции, вы можете взимать немного больше, чем гигантский магазин товаров для дома в будущем, который не обеспечивает такой же уровень обслуживания клиентов.

Снижение расходов: Снижение расходов может быть еще одним жизнеспособным вариантом увеличения доходов. Обычно сюда входят аренда, коммунальные услуги, телефонные счета, заработная плата и т. Д. Найдите возможности для снижения затрат, например, устранение ненужных сверхурочных или лишней упаковки. Наличие эффективного розничного POS-терминала, который отслеживает ваши трудовые ресурсы и запасы в одной системе, поможет вам проинформировать вас о том, где вы можете сократить расходы.

Например, если вы управляете магазином по продаже диетических продуктов, вы можете обнаружить, что ваши клиенты предпочитают приносить свои собственные многоразовые пакеты, что позволяет вам сократить их количество.

Удалите малоэффективные продукты: Если вы отслеживаете финансовые показатели каждого продукта, вы будете знать, какие продукты имеют самую низкую рентабельность. Есть ли продукт, производимый по более высокой цене, который не продается так же хорошо, как другие? Подумайте о том, как улучшить свою рентабельность, или подумайте о том, чтобы избавиться от этого мертвого груза.

Например, если вы управляете магазином одежды, вы можете рассмотреть возможность удаления сезонных стилей, таких как свитера, со своих стоек и продажи их в Интернете, где покупатели из более холодного климата по-прежнему смогут их найти.

Представьте новые продукты: Запуск новых предложений может вдохнуть новую жизнь в ваш розничный бизнес. Это не только позволяет удовлетворить изменяющийся потребительский спрос, но также задействует и омолаживает существующую базу лояльных клиентов.

Например, если вы управляете садовым центром, введение сезонных товаров, таких как праздничные венки и растения, действительно может вызвать волнение и повышение продаж среди новых и старых клиентов.

Следующие шаги по повышению рентабельности розничной торговли

Если вы хотите точно рассчитать размер своей прибыли, крайне важно отслеживать свои расходы и производительность ваших продуктов, но это не всегда легко, особенно когда это делается вручную.

Вот что вы можете сделать, чтобы более точно отслеживать рентабельность розничной торговли, используя технологии.

Чтобы узнать больше о розничных POS-системах, ознакомьтесь с нашим руководством для покупателей видео (Источник)

• Автоматизируйте отслеживание данных через ваш POS: Хотя формулы полезны, вы сможете сэкономить драгоценное время и усилия с помощью розничного POS, который имеет надежные возможности отчетности и аналитики.
• Определите области для улучшения: Недостаточно просто знать цифры, лежащие в основе вашей прибыли; вам нужно что-то сделать с данными.Основываясь на своих цифрах, оцените свои расходы и оцените действенные способы увеличения прибыли.

Существует множество программных систем, которые могут помочь позаботиться о них за вас, а также предоставить точный прогноз вашей прибыли и других ключевых показателей.

Большинство розничных POS-систем имеют возможность интеграции с программным обеспечением, которое предлагает отчеты о продажах и возможности аналитики. Эти функции предоставляют пользователям удобные для чтения информационные панели, которые выделяют ключевые показатели производительности, такие как общая маржа прибыли, прибыль, выручка и расходы.

Вот чем мы можем помочь.

• Просмотрите нашу страницу программного обеспечения для розничной торговли . Все объявления о нашей продукции имеют отзывы и оценки реальных пользователей. У вас также есть возможность сортировать и фильтровать программные продукты по рынку, размеру бизнеса или бюджету в соответствии с вашими потребностями.
• Получите консультацию специалиста. Запланируйте чат с нашими экспертами по программному обеспечению, чтобы получить персональную бесплатную консультацию, чтобы помочь выбрать программное обеспечение, которое лучше всего подходит для вас.

---

Методология

Опрос Software Advice COVID-19 Retail Impact был проведен с помощью Amazon Mechanical Turk в сентябре 2020 года, и в нем приняли участие более 400 лидеров розничной торговли, все из которых находятся в США. Вопросы были сформулированы таким образом, чтобы каждый респондент полностью понимал смысл и тему. Информация, содержащаяся в этой статье, была получена из источников, которые на момент публикации считались надежными.

Как рассчитать маржу прибыли

Понимание прибыли и размера прибыли имеет решающее значение для владельцев бизнеса и лиц, принимающих корпоративные решения, для достижения их конечной цели — заработка денег, необходимых для достижения успеха и развития своей компании.

То же самое и с владельцем малого бизнеса, который начинает бизнес по веб-дизайну в подвале, или с высокопоставленным генеральным директором, который управляет многомиллиардным глобальным бизнесом.

Чтобы добиться успеха, каждый должен зарабатывать достаточно денег, чтобы получать прибыль, и зарабатывать достаточно, чтобы поддерживать процветание бизнеса для себя и своих семей, своих сотрудников, акционеров и своих сообществ.

Именно здесь на сцену выходит расчет прибыли.

Что такое прибыль?

Одним словом, прибыль — это сумма денег, которую компания, большая или маленькая, зарабатывает по сравнению с деньгами, которые она тратит на ведение бизнеса.

Часто известная как чистая прибыль, прибыль — это остаток денежных средств после вычета каждой из этих коммерческих затрат в течение определенного периода времени (известного как «отчетный период»). Например, большинство публичных компаний измеряют свою прибыль ежеквартально, выпуская отчеты о прибылях и убытках, в которых сравниваются их прибыли и убытки.

Прибыль часто используется как мерило деятельности компании. Если размер прибыли высок, это обычно показывает, что руководство делает правильные запросы, компания производит или продает правильные продукты правильным образом, и что видение будущего компании верное, и его следует использовать в качестве ориентира. план в будущем.

Соответственно, низкая прибыль или ее отсутствие, или, что еще хуже, финансовые потери обычно означают, что компания может столкнуться со значительными проблемами, включая некачественное управление, слабый спрос или незаинтересованность в продукте или услуге, которые она предлагает, и неадекватные продажи и маркетинговые усилия.

Нет никаких сомнений в том, что прибыль — это конечная цель для любого в бизнесе. Если вы не зарабатываете деньги, у вашей компании вполне может быть короткий срок годности, поэтому правильное получение прибыли и ее правильное измерение — большое дело в бизнесе.

Прибыль и выручка совпадают?

Прибыль и выручка схожи в том, что оба измеряют денежные средства, поступающие в компанию, но на этом сходство заканчивается.

Давайте рассмотрим прибыль и выручку и посмотрим, чем они отличаются — и почему это различие важно:

Прибыль . Опять же, прибыль — это финансовый показатель, который используется для измерения производительности компании. Это остаток денежных средств после учета всех коммерческих расходов за определенный период.

Выручка. Выручка — это сумма денежных средств, которые предприятие получает в ходе ведения бизнеса.

В то время как выручка представляет собой весь доход, поступающий в бизнес, прибыль является важной фигурой в финансовом отчете — она ​​показывает, что остается после того, как компания оплатит все свои счета.

Вот почему выручку нельзя использовать для точного сравнения финансовых показателей.

Да, важно регистрировать доходы, так как вы хотите знать сумму дохода, которую ваша компания получает непосредственно от ваших продуктов или услуг.Но выручка не говорит о том, что делает прибыль — вы можете иметь высокие доходы, но ваша компания все равно может зафиксировать убыток, если деньги, которые у вас текут из вашей компании, превышают деньги, которые у вас текут в компанию.

Различные типы прибыли

Существуют различные формы прибыли, о которых все лица, принимающие деловые решения, должны знать и знать, как их измерять:

• Валовая прибыль . Валовая прибыль — это категория в отчете о прибылях и убытках компании, в которой фиксируется общая выручка за вычетом стоимости продуктов или услуг, проданных бизнесом.На жаргоне бухгалтерского учета валовая прибыль — это прибыль бизнеса без учета операционных расходов, процентных платежей и налогов.
• Операционная прибыль . Еще одна ключевая категория в отчете о прибылях и убытках компании, операционная прибыль — это сумма денег, остающаяся после вычета расходов, используемых для работы компании, из валовой прибыли бизнеса. Обычно расходы связаны с тремя сферами деятельности — коммерческими, общехозяйственными и административными расходами.
• Чистая прибыль .Чистая прибыль, также известная как чистая прибыль, — это сумма денежных средств, остающихся после вычета операционных расходов из общей выручки компании. Операционные расходы, которые необходимо вычесть, включают проценты, налоги и выплаты по привилегированным акциям. По сути, чистая прибыль означает деньги, которые компания зарабатывает после выплаты коммерческих расходов и издержек.
• Экономическая прибыль . Экономическая прибыль — это разница между доходами, полученными компанией, и альтернативными издержками при ведении бизнеса.Компании все время выбирают разные бизнес-стратегии, что дает множество возможных результатов. В этом отношении экономическая прибыль — это сумма денежных средств, которую бизнес зарабатывает после выбора одной бизнес-стратегии по сравнению с другой бизнес-стратегией, которую компания могла бы выбрать, но не сделала этого.

Что такое маржа прибыли?

Норма прибыли — это показатель прибыльности компании, выраженный в процентах от отчета о прибылях и убытках компании. Чем выше процент, тем больше денег зарабатывает компания после оплаты всех расходов.

Существует два типа нормы прибыли — маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Специалисты по бухгалтерскому учету используют маржу прибыли как барометр ценовых стратегий компании. Если расчет приводит к низкой валовой прибыли, лицам, принимающим решения, вполне возможно, что придется скорректировать цены на продукты или услуги в сторону повышения.

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем вычета стоимости проданной продукции из чистой суммы продаж. Затем разделите оставшееся число на чистые продажи, чтобы вычислить процент или соотношение, представляющее валовую прибыль.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Маржа чистой прибыли рассчитывает только то, что она предлагает — общую прибыльность компании по всем ее продуктам и услугам. Как и любая маржа прибыли, она выражается в процентах.

Высокий уровень чистой прибыли говорит о том, что компания находится на правильном пути и стабильно растет в течение определенного (обычно ежеквартального) периода. Низкая маржа чистой прибыли обычно является индикатором проблем, которые могут включать неправильные управленческие решения, слабый спрос на продукты и услуги, высокие затраты и, в конечном итоге, слабые продажи и низкие доходы.

Маржа чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли бизнеса на общий объем продаж и последующего умножения результата на 100. Расчет чистой прибыли компании включает все затраты и доходы компании.

В целом, правильный расчет чистой маржи выглядит следующим образом:

Маржа прибыли = Чистая прибыль / Чистые продажи (выручка)

Примеры расчета маржи прибыли

Вот пример расчета маржи валовой прибыли:

Помните, что валовая прибыль — это валовая прибыль / общий доход, умноженная на 100.