Как рассчитать нераспределенную прибыль
Прежде чем говорить о том, как рассчитать нераспределенную прибыль, следует иметь четкое представление о том, что это такое. Это чистая сумма, что осталась после уплаты налогов, которая не распределена (или поделена) между акционерами. Исключительно собственники принимают решение, каким образом распределить данный доход. И оно должно быть обязательно оформлено протоколом общего собрания собственников. Какая-то доля, что остается после выплаты им дивидендов, может оказаться реинвестированной в развитие компании, а может быть направлена на погашение прошлых убытков и долгов.
Нераспределенную прибыль отчетного периода можно найти простым вычитанием выплаченных дивидендов акционерам компании из чистого ее дохода. Обычно подобные расчеты выполняет бухгалтер (это существенная часть его работы). Но определить сумму вы сможете и сами.
Такая прибыль в бухгалтерском балансе отнесена к пассиву, по сути же это реальный долг компании перед акционерами. И до тех пор, пока собственниками не принято соответствующего решения, распорядиться этими средствами компания не имеет права. Кстати, на пассивной стороне (1370 строка) баланса отражается и убыток, но значение его отрицательное, поэтому и круглые скобки.
В бухгалтерском счете 99 (Дт) отражается кредитовое сальдо отчетного периода или чистая прибыль. С реформацией баланса ее списывают на счет 84 (Кт), так что именно она представляет собой нераспределенную прибыль в отчетном году.
Иногда показатель текущего года бухгалтер старается отделить от данных предшествующих лет и выделяет его отдельно, двумя строками, с номером у каждой 1372, и в них как раз находит отражение нераспределенная прибыль: отчетного года – в одной, а прошлых лет – во второй.
Формула вычисления
Прибыль эту (далее НП) можно рассчитать, ориентируясь на мировую практику. И тогда формула расчета следующая:
НП на конец отчетного периода равен разнице межу НП на начало отчетного года и чистой прибыли с дивидендами, выплаченными акционерам в текущем году из НП предшествующих лет.
Если же значением НП вы не располагаете, то можете выполнить расчет по схеме. Тем более, оформлять документально финансовую историю обязана каждая компания:
- Сначала у компании нужно найти валовую прибыль. Она обязательно отражается в отчете о прибылях-убытках, а определить ее можно, отняв стоимость товаров, что проданы, от дохода с этих продаж.
- Теперь рассчитывайте операционный доход – тот, что остался после покрытия расходов на продажи и текущих расходов (например, зарплаты). Просто из валовой прибыли нужно вычесть, кроме стоимости реализованных товаров, также операционные расходы.
- Чтобы чистая прибыль до уплаты налогов была рассчитана, нужно вычесть все расходы, связанные с выплатой процентов, износом и амортизацией.
- А теперь, после того как вычтены налоги, сначала к чистой прибыли до налогообложения применяют налоговую ставку компании (просто перемножают их), а потом получившуюся сумму вычитают из той прибыли.
- Осталось вычесть дивиденды. Чистая прибыль уже очищена от расходов компании, вы вычитаете дивиденды, которые выплачиваются акционерам.
- Можно вычислять текущий баланс счета, где отражается нераспределенная прибыль. Не стоит забывать, что это накопительный счет, и все изменения нераспределенной прибыли отражаются в нем с самого момента, когда образовалась компания, по настоящее время. Так что к сумме, что находилась к концу предшествующего отчетного года на счете, прибавляется прибыль текущего периода.
Этот расчет необходим при подсчете точной суммы дивидендов учредителям или при перераспределении доходов компании на собственные нужды. Поэтому информированность о том, как он проводится, необходима не только бухгалтеру, но и предпринимателю.
Расчет Прибыли Форекс | Как Рассчитать Прибыль и Убыток Форекс
Автор: Гарри Берг15/02/21| Время прочтения мин
Каждая торговая операция завершается с прибылью или убытком, причем, все расчеты автоматически выполняет сервер торговой платформы. Тем не менее, полезно знать, по какому принципу происходят эти расчеты. Следует обратить внимание на три вещи: объем позиции, котировки актива и направление сделки (покупка/продажа).
Расчет прибыли и убытка
Предположим, что при курсе USD/JPY, равном 95.620/95.650, Вы решили купить 200 000 USD. Сделка открывается по цене Ask — 95.650.
200 000 USD * 95.650 = 19 130 000 JPY
Таким образом, Вы купили 200 000 USD и продали 19 130 000 JPY.
Допустим, что курс USD/JPY становится равным 96.400/96.430 и Вы совершаете обратную операцию и продаете 200 000 USD. Сделка закрывается по цене Bid — 96.400.
200 000 USD * 96.400 = 19 280 000 JPY
Разница между изначальной ценой Ask и конечной ценой Bid составляет 75 пунктов (или 750 трехзначных пунктов в торговом терминале). Получается, что Вы купили 200 000 USD за 19 130 000 JPY, а продали 200 000 USD уже за 19 280 000 JPY.
То есть, Вы получили прибыль в размере 19 280 000 – 19 130 000= 150 000 JPY.
Теперь переведем эти йены в доллары:
150 000 JPY/96.400 = 1556.01 USD
Существует и другой способ расчетов. Один пункт пары USD/JPY стоит 0.01 йены, поэтому при объеме позиции в 200 000 один пункт будет стоить (200 000 * 0.01 = 2 000 JPY). Напомним, что разница между ценой покупки и продажи — 75 пунктов. Умножаем количество пунктов на цену пункта: 75 * 2 000 = 150 000 JPY или 1556.01 USD.
Вы также можете воспользоваться Калькулятором Прибыли/Убытка
Подкрепите теорию на практике
Открыв Демо-счет, получите образовательные материалы и онлайн-поддержку
Учитесь торговать с IFC Markets
Серия 3 эксклюзивных вебинаров
Сессия 1 “Что такое Autochartist и как им пользоваться?”
Показатель EPS — формула расчета. Базовая прибыль на акцию
Согласно МСФО IAS 33 компании, обыкновенные акции которых обращаются на открытом рынке (биржевом или внебиржевом), обязаны раскрывать информацию о прибыли на акцию, т.е рассчитывать и показывать в отчетности так называемый показатель EPS (earnings per share). Различают два показателя: 1) базовая прибыль на акцию (basic EPS) и 2) разводнённая прибыль на акцию (diluted EPS). Данная статья посвящена рассмотрению базовой прибыли на акцию — формула, техника расчетов и примеры решения задач из экзаменов ACCA (как Дипифр, так и бумаги F7). Расчёт разводнённой прибыли на акцию описан в следующей статье.
Формула расчета базовой прибыли на акцию
Базовая EPS показывает, какая величина чистой прибыли за период приходится на одну обыкновенную акцию в обращении. Это относительный показатель прибыльности, который в отличие от абсолютной величины чистой прибыли считается более надёжным индикатором успешности компании. Стандарт МСФО IAS 33 «Прибыль на акцию» был введен в действие с целью унифицировать практику расчета показателя EPS.
В самом простом случае формула EPS выглядит так:
EPS = Чистая прибыль за период/Количество обыкновенных акций, где
- в числителе формулы — чистая (посленалоговая) прибыль, на которую имеют право держатели обыкновенных акций
- в знаменателе формулы — средневзвешенное количество обыкновенных акций за отчетный период (год).
Для России, где структура капитала большинства компаний является довольно простой и состоит только из обыкновенных акций, расчет прибыли на акцию не вызывает больших сложностей. Однако, в западной практике, где существуют разные типы привилегированных акций и где обычной практикой являются выпуск на рынок и выкуп с рынка обыкновенных акций, расчет базовой EPS является более сложным упражнением.
Какую прибыль надо брать для расчета базовой EPS? Числитель формулы.
Во-первых, это чистая (=посленалоговая) прибыль, во-вторых, это прибыль, приходящаяся на долю держателей обыкновенных акций.
Чтобы найти величину прибыли для расчета базовой EPS, из величины чистой прибыли необходимо исключить дивиденды по привилегированным акциям. В общем случае, привилегированные акции — это финансовые инструменты, не обладающие правом голоса, но обладающие определёнными привилегиями: а) дивиденды по ним являются фиксированной суммой, а не долей в прибыли как у обыкновенных акционеров; б) в случае банкротства владельцы таких акций имеют преимущество над обыкновенными акционерами при возмещении убытков. По сути привилегированная акция это нечто среднее между обыкновенной акцией и облигацией.
Не знаю, будет ли такое на экзамене, но в западной практике различают два типа привилегированных акций:
- кумулятивные привилегированные акции (по ним невыплаченные дивиденды накапливаются и выплачиваются впоследствии)
- некумулятивные привилегированные акции (дивиденды теряются, не накапливается в случае невыплаты)
В первом случае дивиденды должны быть выплачены в любом случае, поэтому они вычитаются из величины прибыли для расчета EPS вне зависимости от того, объявлены они или нет. По некумулятивным привилегированным акциям дивиденды уменьшают величину прибыли в числителе формулы EPS только в том случае, если они были объявлены.
Расчет средневзвешенного количества акций — коэффициент эмиссии. Знаменатель формулы.
Самое сложное в задачах на расчет прибыли на акцию – это определение знаменателя в формуле EPS. Средневзвешенное количество акций за период может увеличиться в течение периода в результате эмиссии (выпуска) новых обыкновенных акций. Выкуп акций с рынка наоборот приводит к уменьшению этой величины.
Рассмотрим следующие варианты эмиссии акций:
- эмиссия по рыночной цене — простая;
- эмиссия без возмещения их стоимости — льготная*;
- эмиссия с частичным возмещением их стоимости – выпуск прав.
*По поводу терминологии «льготная» и «выпуск прав» написано ниже.
В всех трех случаях на момент эмиссии произойдет падение прибыли на акцию, потому что знаменатель формулы увеличится.
В данной статье я использую метод расчета средневзвешенного количества акций через коэффициенты эмиссии для всех трех вариантов. Внешне этот метод кажется непохожим на тот, который прописан в стандарте и есть в учебниках. Однако, математически это абсолютно тот же метод расчета, который даёт правильный результат.
1. Простая эмиссия акций по рыночной стоимости
При данной эмиссии в обращении становится больше акций за рыночную цену. Приведу пример из стандарта МСФО 33, который повторяется во всех учебниках:
- 1 января в обращении было 1,700 обыкновенных акций,
- 31 мая были размещены по рыночной стоимости 800 акций, а
- 1 декабря 250 акций были выкуплены по полной стоимости.
Как рассчитать средневзвешенное количество обыкновенных акций в обращении за год?
Поможет графическое представление условия примера:
В стандарте МСФО 33 приведены два способа расчета, но я предлагаю использовать один, на мой взгляд, более простой:
1,700 х 5/12 + 2,500 х 6/12 + 2,250 х 1/12 = 2, 146 штук.
Как видно из формулы, количество акций нужно умножить на количество месяцев до следующего события (выпуска или выкупа), делённые на 12. То есть, количество акций взвешивается пропорционально периоду, в течение которого оно не менялось.
2. Выпуск прав (rights issue)
Эта эмиссия дает право акционерам приобрести новые акции по цене ниже рыночной — нечто среднее между льготной (бесплатной) эмиссией и эмиссией по рыночной цене. Потому что компания хотя и получает возмещение за выпущенные акции, но это возмещение будет меньше, чем если бы выпуск акций проходил на рыночных условиях.
Пример 4 из стандарта МСФО 33.
На 1 января в обращении было 500 обыкновенных акций. 1 января компания объявила льготную эмиссию 1 к 5 по цене 5 долларов за новую акцию. 1 марта — последний день для выкупа прав по предложенной цене. Рыночная цена одной обыкновенной акции перед 1 марта (закрытием периода выкупа прав) была равна 11 долларам. Как рассчитать средневзвешенное количество акций за год?
Во-первых, 1 марта добавятся 100 (500/5) новых обыкновенных акций, таким образом, 500 акций будем умножать на 2/12, а 600 акций на 10/12.
Во-вторых, поскольку это выпуск прав и цена размещения ниже рыночной, то стандарт предписывает использовать коэффициент эмиссии (KЭ). И формула для расчета средневзвешенного количества акций будет такой:
500 х 2/12 х KЭ + 600 х 10/12 = Х
*КЭ — не является общепринятым сокращением
Коэффициент эмиссии считается как отношение рыночной цены акции к теоретической цене после выпуска прав. В данном примере рыночная цена равна 11 долларам, а цена после выпуска прав (красное) рассчитывается следующим образом:
| Дата | Акции | Пропорция | Цена, $ | Стоимость |
| (а) | (б) | (в) | (г) = (а) х (в) | |
| 1 января | 500 | 5 | 11 | 5,500 |
| 1 марта | 100 | 1 | 5 | 500 |
| Итого | 600 | 6 | 6,000/600=10 | 6,000 |
Алгоритм расчета такой:
- стоимость акций в обращении до выпуска прав: 500 х 11 = 5,500
- стоимость выпуска прав: 100 х 5 = 500
- Итого стоимость всех акций (старых и новых): 5,500 + 500 = 6,000
Теоретическая цена после выпуска прав: 6,000/600 = 10 долларов.
Коэффициент данной эмиссии (КЭ): 11/10
Средневзвешенное количество акций за год будет равно: 500 х 2/12 х 11/10 + 600 х 10/12 = 591,67 штук.
Если вместо количества акций использовать пропорцию 5 к 1, то результат будет аналогичным, теоретическая цена после выпуска прав получится равной $10:
а) 5 х 11 = 55, б) 1 х 5 = 5, в) 55+5 = 60, г) 60/6 = 10
А теперь давайте немного изменим условие и представим, что 1 марта была простая эмиссия по рыночной цене $11, а не выпуск прав по $5. Если составить точно такую же таблицу, но в столбце «цена» везде поставить цифру $11, то легко видеть, что теоретическая цена после такой эмиссии будет равна 11 долларам, т.е. рыночной цене. То есть у нас получилось, что коэффициент простой эмиссии равен единице (11/11 = 1).
3. Бесплатная эмиссия акций (bonus issue)
О терминологии. Я хотела назвать этот вид эмиссии льготным, однако в стандарте льготной эмиссией называется любая эмиссия, если выпуск акций происходит меньше рыночной цены (т.е. выпуск прав тоже льготная эмиссия). Поэтому решила использовать слова «бонусная» или «бесплатная» эмиссия. Но хочу предупредить, что это не общепринятые термины, я использую эти слова только для простоты объяснения.
Иногда компании размещают обыкновенные акции среди существующих акционеров без возмещения их стоимости. Как говорилось в одном нашем известном советском мультфильме: «безвозмездно, то есть даром». Как такая эмиссия повлияет на расчет средневзвешенного количества акций для EPS?
Снова изменим предыдущий пример 4.
На 1 января в обращении было 500 обыкновенных акций. А 1 марта компания провела льготную эмиссию в соотношении 1 новая акция на каждые 5 обыкновенных акций в обращении. Рыночная цена одной обыкновенной акции перед 1 марта была равна 11 долларам.
Шкала времени не изменится, а вот таблица будет немного другой:
| Дата | Акции | Пропорция | Цена, $ | Стоимость |
| (а) | (б) | (в) | (г) = (а) х (в) | |
| 1 января | 500 | 5 | 11 | 5,500 |
| 1 марта | 100 | 1 | 0 | 0 |
| Итого | 600 | 5,500/600=9,17 | 5,500 |
Теоретическая цена после льготной эмиссии: 5,500/600 = 9,1666 долларов.
Коэффициент данной эмиссии (КЭ): 11/9,1666 = 1,2
Средневзвешенное количество акций за год: 500 х 1,2 х 2/12 + 600 х 10/12 = 600 штук.
Если умножить 500 на коэффициент 1,2, то получится 600. И формулу выше можно переписать по-другому: 600 х 2/12 + 600 х 10/12 = 600 штук.
То есть при бесплатном выпуске акций получается, что новое количество акций (в данном случае 600 штук) было всегда. Математически это так.
Две эмиссии акций в одном примере — как найти средневзвешенное количество за год?
Как показано выше, все три типа эмиссии акций можно учесть с использованием коэффициента эмиссии (КЭ):
- эмиссия по рыночной цене: КЭ = 1 (единице)
- выпуск прав: КЭ = рыночная цена до эмиссии/теоретическая цена после эмиссии
- бесплатная эмиссия: КЭ = новое количество акций в обращении/старое количество акций
Что будет, если в течение года эмиссия акций будет не одна?
Графически задачу с несколькими эмиссиями можно представить в виде шкалы времени так:
Для любителей длинных формул: если в течение года произошло несколько эмиссий обыкновенных акций, то в общем виде формулу для расчета средневзвешенного количества акций можно записать так (не является общепринятой!):
А1 х КЭ1 х КЭ2 х m1/12 + A2 х КЭ2 х m2/12 + A3 х m3/12, где
КЭ — коэффициент эмиссии, А — количество акций в тот или иной период времени, m — количество месяцев между эмиссиями, N — количество новых акций, то есть, А1+N2 = A2, A2+N3 = A3, А3 = А4. Все обозначения не являются общепринятыми и придуманы мной за неимением других.
Пример расчета базовой EPS с простой и льготной эмиссиями в течение года
Чтобы было понятнее, рассмотрим пример из задачи экзамена ACCA F7 в июне 2006 года.
Количество обыкновенных акций компании Савуар на 1 апреля 2003 года составляло 40 млн. штук. 1 июля 2003 года Савуар выпустила 8 миллионов обыкновенных акций по рыночной стоимости. 1 января 2004 года был произведен льготный выпуск одной обыкновенной акции на каждые четыре в обращении. Прибыль, приходящаяся на обыкновенных акционеров, составила $13,800,000. Отчетная дата 31 марта 2004 года.
Задание. Рассчитать средневзвешенное количество акций в отчетном периоде и базовую прибыль на одну акцию.
В данном примере нужно учесть две эмиссии акций в течение года: через 3 месяца эмиссия по рыночной стоимости, ещё через 6 месяцев — «бесплатная» эмиссия. Всё становится понятнее, когда все цифры из условия задачи нанесены на шкалу времени:
Коэффициент первой эмиссии по рыночной стоимости равен 1 (всегда), коэффициент бесплатной эмиссии равен 60,000/48,000 = 1,25 (количество акций «после»/количество акций «до»)
Средневзвешенное количество акций за год будет равно:
40,000 х КЭ1 х КЭ2 х 3/12 + 48,000 х КЭ2 х 6/12 + 60,000 х 3/12 = 57,500
40,000 х 1 х 1,25 х 3/12 + 48,000 х 1,25 х 6/12 + 60,000 х 3/12 = 57,500
Прибыль на акцию: 13,800/57,500 = 0,24 доллара или 24 цента.
При решении данной задачи я использовала формулу с коэффициентами, а в официальном ответе приведен немного другой способ расчета. Но ответ получается одинаковым, потому что оба способа являются правильными.
ВНИМАНИЕ: Поскольку данный сайт не является официальным учебным пособием, я могу использовать любые приёмы, какие считаю нужными, для объяснения материала. Полезно бывает, взглянуть на расчёты под другим углом зрения. Но я не уверена, что представленный здесь метод расчета средневзвешенного количества акций на экзамене будет оценен правильно. Всё-таки проверяющие экзамен маркеры учились по учебникам, в которых метод получения ответа (при наличии бесплатной эмиссии) внешне несколько отличается. Просто имейте это в виду. Хотя правильный результат расчётов должен говорить сам за себя.
Выдержка из официального ответа
Выпуск на 1 июля 2003 года по полной рыночной стоимости должен быть взвешен: 40 млн х 3/12 + 48 млн х 9/12 = 46 млн. Без учета бонусного выпуска прибыль на акцию составит 30 центов ($13,8 млн/46 млн.).
Бонусный выпуск 1 к 4 приведет к появлению 12 млн новых акций, следовательно, общее число обыкновенных акций составит 60 млн. Разводняющий эффект бонусного выпуска снизит прибыль на акцию до 24 центов (30 центов х 48 млн/60 млн).
Прямые и обратные коэффициенты эмиссии
Все коэффициенты эмиссии, которые рассматривались выше, называются прямыми и используются для расчета средневзвешенного количества акций за период. Величина 1/КЭ представляет собой обратный коэффициент эмиссии, который нужен для получения сравнительных данных. Если в отчётном периоде произошел выпуск прав, то это повлияет как на величину EPS в текущей отчетности МСФО, так и на величину EPS в предыдущей отчетности. Чтобы получить сравнительные данные по EPS за предыдущий год, надо пересчитать EPS прошлого года, умножив её на обратный коэффициент эмиссии отчетного года. Если было две эмиссии и два коэффициента, то для пересчёта нужно использовать оба обратных коэффициента.
Базовая прибыль на акцию — ещё один пример расчета
Попробуем решить еще одну задачу, на этот раз из экзамена Дипифр, март 2009 года, вопрос 4, 6 баллов.
(b) Компания «Ипсилон» ежегодно готовит финансовую отчетность за год, заканчивающийся 31 декабря. Чистая прибыль компании за год, закончившийся 31 декабря 2008 года, составила 12 млн. долларов. Этот показатель был сформирован после вычета финансовых расходов, относящихся к привилегированным акциям, в размере 600,000 долларов. По состоянию на 1 января 2008 года «Ипсилон» имела в обращении 30 млн. обыкновенных акций. 1 апреля 2008 года «Ипсилон» выпустила 20 млн. обыкновенных акций по полной рыночной стоимости. 1 октября 2008 года «Ипсилон» выпустила права на приобретение акций, предложив имеющимся акционерам компании (включая держателей акций, выпущенных 1 апреля 2008 года) приобрести 1 акцию за каждые 5, находящиеся в их собственности, по цене 2 доллара за акцию.
Этот выпуск был полностью выкуплен акционерами. Рыночная стоимость одной обыкновенной акции «Ипсилон» на 1 октября 2008 года непосредственно перед выпуском прав на приобретение акций была равна 2 долларам 30 центам. Прибыль на акцию, отраженная в финансовой отчетности за год, закончившийся 31 декабря 2007 года, составляла 22 цента.
Задание: Рассчитайте прибыль на акцию (включая сравнительные данные), которая должна быть отражена в финансовой отчетности «Ипсилон» за год, закончившийся 31 декабря 2008 года.
Решение задачи
Числитель формулы для расчета прибыли на акцию — 12,000,000 долларов. В условии сказано, что эта цифра чистой прибыли уже скорректирована на дивиденды привилегированным акционерам, значит, дальнейших корректировок не требуется.
В течение года было две эмиссии акций: через 3 месяца от начала года простая эмиссия по рыночной стоимости, ещё через полгода — выпуск прав.
Коэффициент эмиссии по рыночной цене равен 1 (единице).
Коэффициент эмиссии для выпуска прав будет равен 2,30/2,25:
| Дата | Акции | Пропорция | Цена, $ | Стоимость |
| (а) | (б) | (в) | (г) = (а) х (в) | |
| 1 апреля | 50’000 | 5 | 2,30 | 115’000 |
| 1 марта | 10’000 | 1 | 2 | 20’000 |
| Итого | 60’000 | 2’25 | 135,000 |
Расчёт средневзвешенного количества акций будет таким:
30,000 х 1 х 2,30/2,25 х 3/12 + 50,000 х 2,30/2,25 х 6/12 + 60,000 х 3/12 = 48,222 штук.
Базовая прибыль на акцию: 12,000,000/48,222 = 0,249 или 24,9 цента
Сравнительные данные за прошлый год нужно умножить на обратные коэффициенты эмиссии:
22 х 1 х 2,25/2,3 = 21,5 (для единицы обратный коэффициент тоже равен 1)
МСФО 33 «Прибыль на акцию» на экзаменах Дипифр и ACCA
На экзамене Дипифр данная тема появлялась всего два раза — в марте 2009 года на 25 баллов (русскоязычный экзамен) и в декабре 2010 года на 15 баллов (глобально). В обоих случаях это было задание, включающее в себя как теоретические вопросы, так и расчет обоих показателей EPS — базовой и разводненной прибыли на акцию. В новом формате экзамена Дипифр, введенном в действие с июня 2011 года, данный стандарт не появился ни разу. Возможно поэтому многие преподаватели и слушатели курсов Дипифр ожидают задачи на расчет прибыли на акцию в ближайшее время.
В народном прогнозе на декабрьскую сессию Дипифр 2016 года на данный момент МСФО 33 занимает второе место с показателем 23%. Такой же прогноз к июню 2016 года МСФО 33 занял первое место в рейтинге ожиданий с 35% голосов.
Честно говоря, я скептически отношусь к тому, что прибыль на акцию появится на экзамене Дипифр в ближайшее время. По большому счету расчет прибыли на акцию не имеет отношения к бухгалтерскому учету. МСФО 33 описывает алгоритм расчета числового показателя, не более того. Наш же экзаменатор стремится включать в экзамен задачи, требующие умения рассуждать и объяснять основные принципы бухгалтерского учета, заложенные в международные стандарты.
Хотя, возможно, я ошибаюсь, и Пол Робинс просто ждёт удобного момента, чтобы включить такую задачу в экзамен. Если расчет прибыли на акцию появится на экзамене Дипифр, я думаю, это будет упрощение экзамена с точки зрения нашего экзаменатора, поскольку рассчитать несколько цифр гораздо проще, чем написать объяснения по теоретическому вопросу.
Что касается основной программы ACCA, то расчет показателя EPS несколько раз появлялся в заданиях бумаги F7: июнь 2006, декабрь 2009, июнь 2011 годов, но расчетной задачи не было ни разу на экзамене более высокого уровня P2 (если я ничего не пропустила).
Математика — это гимнастика для ума
Надеюсь, что данная статья не получилась слишком нудной, хотя и не уверена в этом. Слишком много формул, слишком много расчетов. И всё-таки, думаю, что задачи на эту тему будут, скорее, подарком от экзаменатора, чем наоборот. Ведь для того, чтобы правильно рассчитать прибыль на акцию, надо всего лишь помнить алгоритм расчёта. А для того, чтобы написать ответ на теоретический вопрос, надо понять, что хочет увидеть в ответе Пол Робинс.
«Если математика не кажется людям простой, это лишь потому, что люди не понимают, насколько сложна жизнь». Джон фон Нейман, математик
Об уникальности публикаций
Все статьи на данном сайте написаны мной от начала и до конца. И тому есть подтверждение. Именно поэтому я, к сожалению, редко пишу новые статьи — это требует времени, которое в дефиците. Я встречала перепечатки материалов данного сайта на других интернет ресурсах. Некоторые копии имеют ссылку на оригинал на моём сайте. Но если на других сайтах в интернете не стоит ссылка на оригинальную публикацию здесь, то знайте, это ни что иное как плагиат. Тоже самое относится и к заимствованиям не в интернете. Но такова уж судьба у всех пишущих и публикующих что-либо в сети.
Другие статьи, которые могут быть интересны:
- IFRS 16 Leases — новый международный стандарт по учету аренды
- Условные обязательства и условные активы МСФО. Прошлое, настоящее и будущее.
- Капитализация вклада — что это? Формула капитализации процентов: ежемесячно, ежедневно, непрерывно
- МСФО IFRS 9: Классификация и учёт финансовых активов
- Шкала времени — один из инструментов улучшения результата экзамена Дипифр
Вернуться на главную страницу
Как рассчитать налог на прибыль
Сегодня налог на прибыль является основой формирования регионального бюджета. Ставка в 20% действует для большинства налогоплательщиков. Решением местной власти допустимо снижение ее, но не более чем до 13%. Базой сбора является чистая прибыль, то есть доход за минусом расхода. Уплачивают сбор все организации – предприятия, банковские учреждения, страховые компании и так далее.
Нюансы налогообложения производственной прибыли
Перед тем как рассчитать налог на прибыль, важно понять некоторые нюансы:
Уплачивают сбор как отечественные юрлица, так и зарубежные компании.
- Для расчета берется сумма чистой прибыли за 12 месяцев, подсчитывается она методом суммирования помесячно.
- Кроме выручки от продажи товара или оказания услуг обязательно включаются и другие доходы: долевое участие, дивиденды, передача средств в уставный капитал, купля-продажа ценных бумаг.
- Расходы предприятия строго проверяются ФНС: все они должны иметь подтверждение (документально) и быть обоснованы, иметь прямое отношение к деятельности организации.
- Нулевые доходы или убыток не повод не подавать отчетности в ФНС.
- Отчитываются организации по сумме полученной прибыли посредством декларации.
- Действуют специальные ставки от 0 до 20%. Предельный размер налога на прибыль – 24%.
Способ расчета, порядок начисления и взимания налога рассмотрен в 25-й статье НК РФ. Этой главой определен и порядок отчетности по налогу:
- Сбор перечисляется посредством авансовых платежей после квартала, полугодия и девяти месяцев хозяйствования компании в текущем году. По итогам отведенного срока происходит подача декларации и окончательная уплата суммы сбора.
- Авансовые суммы сбора вносятся: не позже 28-х чисел апреля, июля, октября. Итоговая сумма подлежит уплате не позднее 28 марта последующего года.
- Если авансовые платежи компания производит по реальной чистой прибыли, то оплата должна производиться не позднее 28 числа месяца, следующего за тем, что берется в расчет по прибыли.
- Итоговым документом является декларация. Она подается по окончании календарного года в ФНС.
Расчет суммы налога
Учитываются итоги хозяйствования юридического лица:
- доход от сбыта товара, услуг;
- расходы, способные уменьшить размер базы, облагаемой налогом;
- внереализационные доходы;
- внереализационные расходы;
- убытки, вызванные продажей амортизируемого имущества.
Формула расчета налога на прибыль имеет такой вид:
- Налоговая база определяется как (доход от сбыта + внереализационные доходы — расходы, уменьшающие базу налога,— внереализационные расходы) + убытки от реализации имущества.
- Сумма налога за первый квартал хозяйствования = налоговая база*20/100.
- Полученная сумма, в свою очередь, делится на два типа отчислений: в местный и федеральный бюджет. Отчисление в федеральную казну – налоговая база*2/100, в местную – налоговая база *18/100.
Этот пример расчета налога на прибыль показывает, какую сумму надо заплатить всего за установленный период – 12 месяцев.
Если по итогам года возникает недоплата – авансовые суммы не покрывают плату, подлежащую внесению в бюджет, — производится доплата. Если же произошла переплата, излишек не возвращается, а переходит авансовым платежом на последующий отчетный период.
Текущий налог на прибыль (подлежащий уплате за определенный период) рассчитывается по формуле: валовый доход*ставку /100%.
Определение дохода и расхода
Доход делится на основной и внереализационный. Основной – прибыль от продажи товара, оказания услуг. Внереализационный – прочие поступления. Признаются доходы одним из методов:
- Метод начисления – определение суммы дохода исключительно в периоде возникновения этих доходов.
- При кассовой схеме датой получения дохода является поступление суммы на банковский счет, в кассу.
К основным (валовым) доходам, кроме связанных с производством, относят:
- арендная плата за сдачу внаем зданий, цехов, помещений, принадлежащих организации;
- прибыль, полученная в результате посреднической деятельности компании;
- дивиденды по ценным бумагам, собственником которых является юрлицо.
Не связанные с основным производством доходы называются внереализационными. К ним относятся:
- доходы предыдущих лет, которые были обнаружены в текущем периоде;
- списанный по истечении срока давности кредиторский долг;
- детали, материалы, полученные при демонтаже оборудования, зданий;
- курсовая разница – возникает при переоценке ценностей в валюте;
- цена имущества, полученного на безвозмездной основе и прочие доходы.
Расходы предприятия достаточно разнообразны. Некоторые из них могут послужить для уменьшения суммы базы по налогу при расчете размера налога на прибыль:
- Расходы на зарплату – основную и дополнительную.
- Компенсационные начисления, выплаты.
- Натуральные выплаты.
- Другие выплаты.
Списываются расходы, которые, так или иначе, помогли получить прибыль, но имеют подтверждение соответствующими документами. Расходы подразделяются на внереализационные и полученные от непосредственного хозяйствования. Кроме того, в зависимости от функционального назначения доходы можно разделить на общие, административные и напрямую влияющие на процесс производства.
Выплата налога на прибыль – обязанность всех без исключения юрлиц, которые осуществляют хозяйствование на территории России. При этом их резиденство не учитывается. Неуплата сбора, а также несвоевременная сдача декларации грозит наложением штрафа.
Как рассчитать маржу чистой прибыли
Маржа чистой прибыли равна сумме чистой прибыли или прибыли в процентах от выручки. Чистая прибыль – это отношение чистой прибыли к поступления для компании или бизнес-сегмента. Маржа чистой прибыли обычно выражается в процентах, но также может быть представлена в десятичной форме. Маржа чистой прибыли показывает, какая часть каждого доллара в выручке, собранной компанией, переводится в прибыль.
Чистая прибыль также называется чистой прибылью для компании или чистой прибылью. Маржа чистой прибыли также называется чистой маржой. Термин чистая прибыль эквивалентна чистой прибыли на Справка о доходах и можно использовать термины взаимозаменяемо.
Маржа чистой прибыли = R-COGS-E-I-TR ∗ 100 = Чистая прибыльR ∗ 100, где: R = Доход COGS = Стоимость проданных товаровE = Операционные и прочие расходыI = Проценты T = Налоги begin {align} text {Чистая прибыль маржа} & = frac {R – COGS – E – I – T} {R} * 100 & = frac { text {Чистая прибыль}} {R} * 100 textbf {где:} R & = text {Доход} COGS & = text {Стоимость проданных товаров} E & = text {Операционные и прочие расходы} I & = text {Проценты} T & = text {Налоги} end {выровненный} рентабельность по чистой прибыли: RCOGSEIT = RR-COGS-E-I-T ∗ 100 = чистый доход * 100 = доход = стоимость проданных товаров = операционные и прочие расходы = Проценты = Налоги
Ключевые моменты
- Маржа чистой прибыли равна сумме чистой прибыли, получаемой в процентах от выручки.
- Маржа чистой прибыли помогает инвесторам оценить, получает ли руководство компании достаточно прибыли от продаж и сдерживает ли эксплуатационные и накладные расходы.
- Маржа чистой прибыли является одним из важнейших показателей финансового состояния компании.
Коэффициент чистой прибыли влияет на все виды коммерческой деятельности, включая:
- Общий доход
- Весь исходящий денежный поток
- Дополнительные источники дохода
- COGS или стоимость проданных товаров и другие операционные расходы
- Долговые платежи, включая уплаченные проценты
- Инвестиционный доход и доход от вторичных операций
- Единовременные платежи за необычные события, такие как судебные процессы и налоги
Маржа чистой прибыли является одним из важнейших показателей финансового состояния компании. Отслеживая увеличение и уменьшение рентабельности чистой прибыли, компания может оценить, работает ли текущая практика, и спрогнозировать прибыль на основе выручки. Поскольку компании выражают чистую прибыль в процентах, а не в долларах, можно сравнить прибыльность двух или более предприятий независимо от их размера.
Инвесторы могут оценить, приносит ли руководство компании достаточно прибыли от ее продаж, и сдерживаются ли эксплуатационные и накладные расходы. Например, компания может получать растущий доход, но если ее операционные расходы растут более быстрыми темпами, чем доход, ее чистая прибыль уменьшится. В идеале инвесторы хотят видеть историю роста маржи, означающую, что маржа чистой прибыли со временем растет.
Большинство публично торгуемых компаний сообщают о чистой прибыли за квартал в течение прибыль релизы и в их ежегодные отчеты , Компании, которые могут увеличить свою чистую прибыль с течением времени, как правило, получают вознаграждение за рост цен на акции, поскольку рост цен на акции, как правило, тесно связан с ростом прибыли.
Валовая прибыль это доля денег, оставшаяся от выручки после учета стоимости проданных товаров (COGS). COGS – это сырье и расходы, непосредственно связанные с созданием основного продукта компании, не включая накладные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги, фрахт или заработная плата.
Маржа валовой прибыли представляет собой валовую прибыль, деленную на общую выручку, и представляет собой процентную долю дохода, оставшегося в составе прибыли после учета стоимости товаров. Валовая прибыль помогает определить, сколько прибыли генерируется от производства товаров компании, потому что она исключает другие статьи, такие как накладные расходы из корпоративного офиса, налоги и проценты по долгу.
Маржа чистой прибыли – это процент прибыли, полученной от выручки, после учета всех расходов, затрат и поток наличных денег Предметы.
На маржу чистой прибыли могут повлиять разовые статьи, такие как продажа актива, что временно увеличит прибыль. Норма чистой прибыли не зависит от продажи или выручка роста, а также не дает представление о том, управляет ли руководство своими производственными затратами.
Лучше всего использовать несколько коэффициентов и финансовых показателей при анализе компании. Норма чистой прибыли обычно используется в финансовом анализе, наряду с валовой прибылью и маржа операционной прибыли ,
Представьте себе компанию, в отчете о прибылях и убытках которой указаны следующие цифры:
- Доход: 100 000 долларов
- Операционные расходы: 20 000 долларов
- COGS или стоимость проданных товаров: $ 10 000
- Налоговое обязательство: $ 14 000
- Чистая прибыль: 56 000 долларов
Таким образом, рентабельность по чистой прибыли составляет 0,56 или 56% (56 000 долл. США / 100 000 долл. США) х 100. Прибыль в 56% означает, что компания получает 56 центов прибыли за каждый собранный доллар.
Давайте возьмем другой гипотетический пример, используя составленную справку о доходах Jazz Music Shop за 2025 год.
Здесь мы можем собрать всю информацию, которая нам нужна для включения в уравнение чистой прибыли. Мы берем наш общий доход в 6400 долларов и вычитаем различные цены 1700 долларов, а также фиксированные расходы 350 долл. США, чтобы получить чистый доход в размере 4350 долл. США за период. Если бы Jazz Music Shop также должен был платить проценты и налоги, это тоже было бы вычтено из доходов.
Маржа чистой прибыли рассчитывается исходя из отношения чистой прибыли к выручке. Норма чистой прибыли рассчитывается следующим образом:
- 4350
- 4350 долл. США / 6400 долл. США x 100 = 0,68 x 100 = 68%
$ 4350 / $ 6400 * 100 = 0,68 * 100 = 68% $ 4350 / $ 6400 * 100 = 0,68 * 100 = 68 % $ 4350 / $ 6400 * 100 = 0,68 * 100 = 68%
Ниже приведена часть Справка о доходах для Apple Inc. (AAPL) за квартал, заканчивающийся 29 декабря 2018 года:
- Чистый объем продаж или выручка составили 84,310 млрд долларов (выделено синим цветом).
- Чистая прибыль за этот период составила 19,965 млрд долларов (выделено зеленым цветом).
- Маржа чистой прибыли Apple рассчитывается путем деления ее чистой прибыли в 19,965 миллиарда долларов на общую чистую выручку в 84,310 миллиарда долларов. Общий объем чистых продаж используется в качестве верхней строки для компаний, которые имеют опыт возврата клиентом своих товаров, который вычитается из общей выручки.
- Маржа чистой прибыли Apple составила 23% или (19,965 млрд. Долларов США ÷ 84,310 млрд. Долларов США) х 100.
Норма чистой прибыли в 23% означает, что на каждый доллар, генерируемый Apple в продажах, компания сохраняла прибыль в размере 0,23 доллара.
Пример чистой прибыли с использованием Apple. Investopedia
подробное руководство — ROMI center
Независимо от того, являетесь ли вы мелким розничным магазином или управляете целой сетью предприятий, всегда приятно видеть большие объемы продаж. Но «план по валу» — это не все. Важно знать, сколько из этого общего дохода остается у вас в кармане. Расчет рентабельности продаж поможет понять, какая часть дохода способствует прибыли, а какая идет на покрытие расходов бизнеса. Мы рассмотрим, для чего эта цифра ещё используется, как можно рассчитать рентабельность продаж для своего бизнеса и как улучшить этот показатель.
Введение
Рентабельность продаж, Return on Sales, RoS — один из самых ценных показателей, используемых для оценки состояния бизнеса. Метрику также называют коэффициентом рентабельности продаж, так как эта цифра показывает, какая часть общего дохода, генерируемого компанией, составляет прибыль.
Если бизнес не приносит достаточного дохода для возврата инвестиций, это означает: предприятие терпит убытки. Но как понять, что происходит? Единственный способ наглядно это увидеть — вычислить рентабельность продаж, то есть процент прибыли, полученной после возврата расходов.
Есть несколько общих статей — таких как производственные расходы, аренда помещений, заработная плата сотрудников, стоимость сырья, используемого для производства продукта, административные затраты, связанные с бизнесом, и так далее.
Общий принцип успешного бизнеса таков: все понесенные расходы должны быть возмещены и перекрыты полученной прибылью.
RoS обычно указывается в процентах и показывает, сколько вы получаете от продаж. Это соотношение имеет решающее значение и дает информацию о том, какую прибыль компания имеет на самом деле.
Чем выше рентабельность продаж, тем лучше, потому что каждый дополнительный рубль делает прибыль больше. К примеру, рентабельность продаж в 5% означает, что вы зарабатываете 5 копеек с каждого полученного рубля.
Многие компании постоянно отслеживают RoS, потому что его значение — важная отправная точка для мониторинга эффективности бизнеса.
Почему важна рентабельность продаж
Рентабельность продаж помогает измерять и оценивать эффективность бизнеса за месяц, квартал, год или несколько лет. Это простой способ контролировать свою деятельность. Вот лишь некоторые из полезных применений данной метрики:
- Для новичков в бизнесе.
Это может помочь избежать распространённой ловушки, связанной с достижением высоких доходов без получения реальной прибыли. - Для бизнеса, стремящегося к стабильности или росту.
Это позволит отслеживать свой прогресс. - Для планирования.
Показатель выделяет долгосрочные тенденции и может быть полезен для планирования инвестиций. - Для анализа.
Вы можете увидеть, как взаимосвязаны ваши затраты и продажи, поэтому RoS прекрасно подходит для отслеживания того, как значительные инвестиции в бизнес повлияют на прибыль в будущем. - Для финансирования.
Здоровую и стабильную рентабельность продаж можно использовать для завоевания доверия кредиторов и инвесторов. Это демонстрирует вашу способность вернуть и приумножить капиталы.
Рентабельность продаж — важный показатель, имеющий множество применений и полезный каждому владельцу бизнеса. Если вы хотите знать, насколько эффективно вы генерируете прибыль, вы должны понимать, как рассчитать RoS самостоятельно.
Рентабельность продаж: формула расчета и три типа прибыли
Коэффициент рентабельности продаж рассчитывается несколькими способами в зависимости от цели финансового анализа, поэтому формула в каждом случае несколько отличается.
Термины «рентабельность продаж» и «прибыль» часто используются как синонимы, но это не так. В бухгалтерской оценке существуют разные виды прибыли, и некоторые из них действительно используются для вычисления коэффициента рентабельности продаж.
Формула расчета рентабельности продажВ качестве делимого для расчета коэффициента рентабельности продаж мы можем брать три различных метрики, определяющие прибыльность компании. Каждая из них отвечает своим целям и задачам.
1. Чистая прибыль
Это превышение доходов над всеми расходами, включая операционные, а также налоги и сборы. Применяется в классической формуле расчета и точно показывает, сколько денег остается у компании с каждого заработанного ею рубля. Расчет RoS по чистой прибыли — это показатель, который помогает компаниям сравнивать свои результаты в разные периоды времени.
2. Прибыль до уплаты налогов и процентов, EBIT
Это разница между валовой прибылью и операционными расходами компании, но без учета процентов и налогов, которые придется уплатить. Расчет коэффициента рентабельности продаж по EBIT — Earnings Before Interest and Taxes, нужен, чтобы определить эффективность компании в целом и установить ее инвестиционную привлекательность. Подробнее о EBIT мы поговорим чуть ниже, когда будем рассматривать данные для расчета.
3. Валовая прибыль
Это разница между значениями выручки и себестоимости проданных товаров или услуг. Применяется, в основном, для вычисления RoS, который нужно сравнить с конкурентами по отрасли. Это хороший способ оценить, насколько эффективно конкретная компания может получать прибыль по сравнению с другими игроками на рынке.
Вне зависимости от типа прибыли, который мы берем для расчета, неизменным остается один показатель — делитель. Это выручка, то есть объем продаж компании — увеличение активов, которое наступает в ходе деятельности бизнеса, например, после продажи товаров, услуг или уменьшения долговых обязательств.
Данные для расчета коэффициента рентабельности продаж
Для начала соберите необходимую информацию — выберите период времени, для которого вы хотите рассчитать рентабельность продаж. Вы можете собирать данные за конкретный месяц, квартал или год. Этот показатель обычно отслеживается непрерывно во времени, поэтому выберите ту частоту, которая важна для вашего бизнеса.
Для расчета коэффициента рентабельности продаж по российской системе бухучета нам понадобится Форма 2 бухгалтерского баланса, утвержденная приказом Минфина РФ № 66н от 02.07.2010. Ее также называют отчетом о финрезультатах, и там содержатся все нужные значения.
Для расчета по международной бухгалтерской системе стандарта GAAP нужна форма 6-К или 10-К ежегодного баланса компании, которая включает типовые финансовые показатели деятельности. Если речь идет о подсчете ежеквартальных значений, понадобится форма 10-Q. Также возможно использование различных отчетов финансового аудита, которые составлены для внутреннего пользования и содержат необходимые значения.
Прибыль по EBIT и почему это важно
Чтобы вы не запутались, как товарищ Шариков — «Конгресс, немцы какие-то, голова пухнет!», сразу проясним один момент. Далее мы будем рассматривать пример расчета коэффициента рентабельности продаж по прибыли до налогов и процентов — EBIT, Earnings Before Interest and Taxes. В российской бухгалтерской системе этот показатель отсутствует как класс. Но иностранные инвесторы часто его требуют, а как и где его взять, объясняется мало и не всегда верно.
Вольные интерпретаторы часто путают EBIT с операционной прибылью, а некоторые — и с общей прибылью. Вы можете найти примеры подобных формул по всему Рунету. Начинаются они обычно со слов типа «рассчитаем рентабельность продаж по операционной прибыли». Другие предлагают для расчета RoS взять из российского бухгалтерского отчета, скажем, строчку 2200 «Прибыль (убыток) от продаж». Если увидите хоть один подобный совет, поступайте как профессор Преображенский — «В топку его!». Никакого смысла в расчете коэффициента рентабельности продаж по взятым с потолка цифрам нет — все это не EBIT!
EBIT — важный инвестиционный параметр, который часто применяется для оценки бизнеса и состояния его финансов. Это некая средняя величина, которая находится между валовой прибылью и чистой. Обычно его отражают в так называемых non-GAAP financial measures, то есть в значениях, которые не являются частью системы US GAAP. Он помогает оценить эффективность компании, отстранившись от показателей налогов и структуры займов.
То есть EBIT в чистом виде показывает, насколько бизнес вообще устойчив — он же может переехать в офшор, чтобы снизить налоговую нагрузку, или получить более выгодный займ, чтобы покрыть старый. Если изначально значение EBIT выглядит не очень, такую структуру и развивать-то не стоит. Поэтому EBIT очень важен для расчета рентабельности продаж.
В российской системе координат EBIT можно вычислить только одним, правильным способом — взять значение прибыли до налогообложения и прибавить к ней цифры процентов к уплате, если они в отчете у бизнеса есть. Остальные варианты и близко не передают значения, которое нам и инвесторам нужно. Далее мы подробно рассмотрим на примерах, как правильно определить EBIT, если у вас имеется русская Форма 2 или иностранный бухгалтерский баланс.
Примеры расчетов коэффициента рентабельности продаж
Рассмотрим все возможные варианты расчета с примерами. Если обобщить, то любая формула расчёта коэффициента рентабельности продаж будет выглядеть как прибыль, поделенная на выручку и умноженная на 100%, чтобы вычислить это значение в процентном соотношении.
Показатель рентабельности продаж предназначен для постоянного измерения эффективности бизнеса. Поэтому при его расчете не учитываются данные неоперационных расходов, которые могут изменяться и находятся вне вашего контроля — например, налоги или обмен валюты. Данные расходы не отражают эффективность вашего бизнеса.
Без учета этих расходов ваша реальная прибыль будет ниже, чем получится при расчете RoS. Но это даст вам точные и стабильные показатели.
Расчет коэффициента рентабельности продаж по российской бухгалтерской отчетности
Чтобы рассчитать рентабельность продаж по всем трем вариантам, нам понадобится Форма 2 бухгалтерского баланса. Цифры чистой прибыли, валовой прибыли и выручки в ней находятся легко. А вот значения EBIT в явном виде вы не найдете — как, впрочем, и во многих иностранных отчетах. Вычислить нужное значение можно, сложив две цифры — прибыли до налогообложения и процентные расходы.
Для наглядности возьмем уже заполненный отчет с реальными данными и посчитаем RoS этой компании за 2019 год.
Отчет о финансовых результатах по российской бухгалерской отчетностиФормулы:
RoS по чистой прибыли = (Строка 2400, Чистая прибыль / Строка 2110, Выручка) х 100%
В нашем примере это будет выглядеть так:
RoS = (9080 / 88263) х 100% = 10,28%
RoS по валовой прибыли = (Строка 2100, Валовая прибыль (убыток) / Строка 2110, Выручка) х 100%
В нашем примере это будет выглядеть так:
RoS = (17018 / 88263) х 100% = 19,28%
RoS по прибыли до налогов и процентов, EBIT = (Прибыль до налогов и процентов, EBIT / Строка 2110, Выручка) x 100%
где:
Прибыль до налогов и процентов, EBIT = (Строка 2300, Прибыль (убыток) до налогообложения + Строка 2330, Проценты к уплате)
В нашем примере это будет выглядеть так:
EBIT = 10801 + 0 = 10801
RoS = (10801 / 88263) х 100% = 12,23%
Расчет коэффициента рентабельности продаж по зарубежной бухгалтерской отчетности
Все три варианта расчета снова потребуют от нас цифр выручки, валовой прибыли, чистой прибыли и прибыли по EBIT. С первыми тремя все более-менее ясно.
- Выручка — в 90% случаев, если отчет составлялся по GAAP — это Net Sales. Иногда встречается под названием Revenue и очень редко — Total Sales в случаях, если баланс делали независимые аудиторы не по международным стандартам.
- Чистая прибыль всегда обозначается как Net Income. Эта цифра есть в любом отчёте, даже если он выполнялся самым неквалифицированным и забывчивым бухгалтером.
- Валовая прибыль проходит как Gross Margin. Иногда Gross Margin в отчетах явно не указывается, тогда ее можно вычислить по формуле:
Gross Margin, валовая прибыль = Net Sales, выручка — Cost of Sales, себестоимость продаж
Себестоимость продаж — такая же безусловная величина, как выручка, и присутствует в отчёте всегда.
Откуда брать значение прибыли по EBIT — опять самый тонкий момент. На некоторых зарубежных ресурсах утверждают, что это значение полностью совпадает с цифрой в графе Operation Profit или Operating Income. Помните про операционную деятельность, с которой путают EBIT в России? Да, это проблема международная. Извиняет эти несостыковки только то, что сайты, которые пишут про «операционный доход» — неспециализированные и в проблему глубоко не погружаются. То ли дело мы, с нашим экспертным подходом!
Есть хорошая новость. Иногда прибыль по EBIT вычисляется аудиторами и прописывается отдельно в разделе Non-GAAP financial measures — значения, не являющиеся частью системы US GAAP. Тогда эту цифру можно брать прямо оттуда. Но существенно чаще EBIT приходится вычислять по формуле:
Чистая прибыль, Net Income + Процентные расходы, Interest Expense + Расходы по налогам, Tax Expenses
В формах К-6 и К-10 расходы по налогам называются более длинно — Federal, state and local income tax expense, то есть федеральные, местные и налоги штата.
Немного поясним формулу EBIT. В отличие от российской системы учета, зарубежная не дает такой строки как прибыль до налогообложения. Поэтому для расчетов EBIT к чистой прибыли нужно прибавлять не только процентные расходы, но и расходы по налогам. Все это уже вычтено из чистой прибыли и наша задача для EBIT — вернуть эти цифры обратно.
Чтобы проиллюстрировать расчет коэффициента рентабельности продаж на примере, возьмем реальный отчет американской сети универмагов Macy’s за 2019 год. Не забываем, что все цифры в нем указаны в миллионах долларов, поэтому при использовании в формулах держим в уме еще шесть нулей. Иными словами, цифра 5,541 означает на самом деле 5 с лишним миллиардов.
Отчет о финансовых результатах по зарубежной бухгалтерской отчетностиФормулы:
RoS по чистой прибыли, Net Income = (Net Income, Чистая прибыль / Net Sales, Выручка) х 100%
В нашем примере это будет выглядеть так:
RoS = (131 / 5541) х 100% = 2,36%
Мы используем миллионы по отношению к миллиардам — помним про 6 нулей и поэтому берем целые числа.
RoS по валовой прибыли, Gross Margin = (Gross Margin, валовая прибыль / Net Sales, Выручка) x 100%
где:
Gross Margin, Валовая прибыль = Net Sales, Выручка — Cost of Sales, Себестоимость продаж
В нашем примере это будет выглядеть так:
Gross Margin = 5,541 — 3,382 = 2,159
RoS = (2,159 / 5,541) х 100% = 38,96%
Здесь мы используем миллиарды по отношению к миллиардам, поэтому учитываем все значения с цифрами после запятой.
RoS по прибыли до налогов и процентов, EBIT = (Прибыль до налогов и процентов, EBIT / Строка 2110, Выручка) x 100%
где:
Прибыль до налогов и процентов, EBIT = (Net Income, Чистая прибыль + Interest Expense, Проценты к уплате + Federal, state and local income tax expense, Федеральные, местные и налоги штата)
В нашем примере это будет выглядеть так:
EBIT = 131 + 71 + 52 = 254
RoS = (254 / 5541) х 100% = 4,58%
Опять используем миллионы по отношению к миллиардам и берем целые числа.
Какой коэффициент рентабельности продаж вам нужен
Как видим, все три полученные цифры RoS в любой системе бухгалтерии различаются между собой, иногда существенно. Это происходит потому, что сведение баланса, особенно для показа потенциальным инвесторам — тоже наука сродни статистике. Любые данные можно интерпретировать как угодно. Поэтому давайте поговорим о том, как определять, правильно ли рассчитан коэффициент рентабельности продаж для ваших целей и задач.
Наши примеры показывают, что использование чистой прибыли в формуле всегда обеспечивает более низкие значения рентабельности продаж. Это следует учитывать при интерпретации результатов расчета. Как мы помним, по чистой прибыли RoS считается для собственных задач компании, когда нужно сравнить это значение в разные периоды — например, с состоянием своих дел полгода или год назад. Показывать расчёт RoS по чистой прибыли потенциальным инвесторам — своеобразная провокация, которая, как известно, мать диалога. Это промежуточный замер, который не дает истинной картины.
Для целей финансового самопиара лучше считать коэффициент рентабельности продаж по EBIT, именно он позволит показать состояние дел без прикрас, но и без учета временных расходов, которые могут существенно исказить финансы.
Расчёт по валовой прибыли — как правило, самый «красивый» из всех. Неудивительно, ведь здесь, фактически, учитываются только потоки денег в ту и другую сторону. RoS по валовой прибыли уместно рассчитать, если вы хотите сравнить свои показатели с показателями конкурентов — при условии, конечно, что вы «одного веса». Проще говоря, не стоит меряться цифрами с «Ашаном», если у вас пара маленьких универсальных магазинов.
Оценка полученных значений RoS
Значение рентабельности продаж (ROS) можно рассматривать как коэффициент эффективности и прибыльности, поскольку он измеряет оба показателя. Полученное значение определяет, насколько эффективно компания использует свои ресурсы для получения прибыли. Прибыль, получаемая компанией, увеличится, если повысится эффективность и выручка организации — при общем рассмотрении. Но оценку коэффициента рентабельности продаж можно проводить под разным углом. Давайте рассмотрим, как правильно оценивать результаты с точки зрения менеджмента компании, инвестора и аудитора.
С точки зрения менеджмента
Один из лучших способов оценить деятельность компании — постоянно мониторить коэффициент рентабельности продаж. Рост показывает, что компания управляет своими расходами и увеличивает прибыль. Значение выше среднего по отрасли или рынку в целом указывает на финансовую эффективность и стабильность. Коэффициент ниже среднего по отрасли может сигнализировать о потенциальной финансовой уязвимости по отношению к экономическому спаду или кризису, если подобная тенденция продолжится.
Менеджмент компании может использовать метрику рентабельности продаж в следующих случаях:
- Для определения прибыли.
Рентабельность продаж используется для понимания того, получает ли компания прибыль или нет. Потому что, в конце концов, получение прибыли — самая важная цель почти каждого бизнеса, а рентабельность продаж помогает лучше это понять. - Для выявления ненужных расходов.
Рентабельность продаж позволяет оценить как доходы, так и расходы. Поскольку в ее вычислении задействованы разные переменные — выручка и прибыль, это помогает определить, как взаимосвязаны обе цифры. Анализ RoS может дать более точное представление о том, насколько хорошо бизнес работает на самом деле, и помочь выявить ненужные расходы — их можно сократить, чтобы увеличить чистую прибыль. - Для сравнения с конкурентами.
Рентабельность продаж используется для сравнения двух компаний, работающих в одной отрасли. Показатели компаний, работающих в разных областях, могут сильно различаться. Например, бизнес, занимающийся розничной торговлей продуктами питания, имеет более низкий RoS, чем производитель в косметической промышленности. - Для сравнения собственных показателей.
Значение рентабельности продаж используется для понимания эффективности бизнеса в текущем финансовом году по сравнению с прошлым. Это помогает компании анализировать прогресс. - Для привлечения инвестиций.
Рентабельность продаж может использоваться для сравнения фактической прибыли, полученной одной компанией, с показателями другой, работающей в той же отрасли, без учета масштабов бизнеса. Эта информация помогает инвесторам принять решение, а также приблизительно оценить прибыль, которую они могут получить, инвестируя в конкретную организацию.
С точки зрения инвестиций
Сравнение рентабельности продаж со средним показателем по отрасли дает понимание, стоит ли вкладывать в компанию деньги. Более прибыльные компании имеют более высокий RoS, менее прибыльные — низкий. RoS считается хорошим показателем того, насколько эффективно компания управляет расходами. Поскольку он показывает сумму денег, которая остается у компании после того, как она покроет практически все свои затраты, за исключением налогов и процентов, — как переменные, так и постоянные.
Инвесторы сравнивают RoS с аналогичными показателями конкурентов по отрасли или эталонным индексом — например, Standard & Poor’s 500, который делается на основе данных крупных компаний, присутствующих на фондовой бирже США.
Эта информация также используется для сравнения результатов деятельности компании за разные периоды — она дает точный обзор потенциала бизнеса в отношении реинвестиций, его способности выплачивать ссуды и оценку потенциальных дивидендов.
Кроме того, по данным RoS можно оценить результаты деятельности двух сходных компаний и инвестировать в ту, которая в прошлом имела больше прибыли, чем другая.
С точки зрения аудитора
Очевидно, что если компания убыточна и теряет деньги, её RoS тоже будет отрицательным. Но если при этом значения валовой прибыли достаточно высоки, ситуации поможет увеличение продаж в будущем. Анализ должен быть сосредоточен на том, как текущий RoS коррелируется со средним показателем по отрасли и с ближайшими конкурентами, а также на том, показывает ли этот коэффициент тенденцию к увеличению или снижению год от года.
Коэффициент рентабельности продаж «в моменте» может быть завышен, и, следовательно, станет неверным показателем рентабельности, если данные, используемые при расчете, включают какие-то нестандартные статьи расходов и доходов — например, сезонные скидки для распродажи склада или единоразовую выплату гонорара за авторские права.
Что такое хорошая рентабельность продаж и ее значения
В 2019 году средняя рентабельность продаж по отраслям составила около 7,8% согласно индексу S&P 500. В первом квартале 2020 года, по тем же данным, средняя рентабельность продаж составляла 9,86%. Если ваш бизнес превосходит эти цифры, вы работаете лучше, чем рынок в целом. Но рассматривать показатель как среднее идеальное значение не стоит. Вы можете просто сосредоточиться на небольшом увеличении своего показателя RoS каждый месяц или квартал.
В целом, величина этого показателя для конкретной компании зависит от:
- Бизнес-модели.
- Как давно был основан бизнес.
- Отрасли и товаров или услуг, которые вы предлагаете.
Если бизнес-модель основана на больших объемах продаж и небольшой прибыли, следует ожидать более низких показателей RoS. Недавно созданные предприятия также имеют небольшие значения RoS, поскольку они только создают себе репутацию и массово инвестируют деньги в бизнес.
Вы также можете сравнить свои показатели с компаниями-конкурентами. Ведь то, что считается хорошей рентабельностью продаж, сильно варьируется от отрасли к отрасли. Более низкие значения продаж отмечаются у компаний, которые работают с большим количеством продаж в высококонкурентных областях — например, бизнес по розничной торговле продуктами питания. С другой стороны, компании, которые предлагают более дорогие или уникальные продукты, имеют меньшее количество продаж, но более высокий коэффициент RoS — например, автосалоны, ювелирные магазины, телекоммуникационный сектор и так далее.
Отраслевые коэффициенты рентабельности продаж
При расчете ROS компании предпочитают ориентироваться на конкретные цифры в своей отрасли. Беда в том, что такие данные мало кому доступны — конкуренты не спешат делиться своими бухгалтерскими балансами, да и исследовательские агентства хотят немалые деньги за отчеты. По Рунету гуляет одна-единственная таблица с вариациями, которая приводит коэффициенты рентабельности продаж в зависимости от размера предприятия. Но, согласитесь, это не совсем корректно — например, микропредприятие с услугами инвестиционного консалтинга может и должно давать более высокий RoS, чем, например, гигантская корпорация, оказывающая социальные услуги населению.
Мы попробуем немного облегчить вам жизнь и приведем данные отраслевого сравнительного анализа, рассчитанного с использованием данных Комиссии по ценным бумагам и биржам США, SEC. В отчет включена статистика по 3574 компаниям за 2014-2019 годы. Для удобства все данные мы разбили по величине ROS — сначала самые высокие, в завершение — самые низкие по состоянию на 2019 год.
Обратите внимание на отрасли, в которых коэффициент рентабельности — отрицательный на протяжении всего исследования, например, горное дело или междугородние автомобильные перевозки. Даже если в моменте такие компании показывают операционную прибыль, сухая статистика говорит нам, что в целом они убыточны. Словом, это те области, куда не стоит идти, если у вас нет идей, где и как вы будете получать деньги, если не от бизнеса.
Также обратите внимание на отрасли, в которых изначально положительный ROS за пять лет превратился в отрицательный. Это, например, социальные услуги, образовательные и медицинские. Такая тенденция должна как минимум насторожить, если вы выбираете отрасль для инвестиций.
Отрасли с отрицательным значением коэффициента рентабельности продаж
| Название отрасли | Годы | |||||
| 2019 | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | |
| Образовательные услуги | -0,60% | -6,50% | -1,80% | -4,50% | -7,60% | 1,70% |
| Медицинские услуги | -3,40% | 1,40% | -2,70% | -1,10% | 3,60% | 2,90% |
| Приборы для измерения, анализа и контроля; фотографические, медицинские и оптические товары; часы и часовые изделия | -5,30% | -2,70% | -1,30% | -0,20% | 0% | 2% |
| Разные ремонтные услуги | -5,80% | -5,10% | -67,30% | -0,20% | -14,60% | 7,50% |
| Местный и пригородный транзит и междугородные автомобильные пассажирские перевозки | -9,80% | -9,80% | -9,80% | -9,80% | -131,80% | -811,10% |
| Табачные изделия | -42,90% | 17,60% | -112,60% | 15,40% | 14,20% | -18,30% |
| Химические вещества и сопутствующие товары | -42,90% | -43,80% | -25,70% | -12,60% | -16,90% | -9,30% |
| Горное дело | -487,80% | -441,30% | -394,30% | -253,50% | -320,30% | -207,30% |
| Социальные услуги | -503,80% | -548% | 7,70% | -554,70% | 12,50% | 6,10% |
| Иные не классифицируемые предприятия-производители | -811,10% | -811,10% | -811,10% | -811,10% | -811,10% | -155,40% |
Отрасли со значением коэффициента рентабельности продаж ниже 5%
| Название отрасли | Годы | |||||
| 2019 | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | |
| Персональные услуги | 0,70% | 4% | -0,50% | 0,20% | 0,20% | -1,40% |
| Оптовая торговля товарами недлительного пользования | 0,90% | 1,50% | 1,40% | 1,70% | 1,90% | 2% |
| Электронное и другое оборудование и компоненты, кроме компьютерного оборудования | 1,50% | 3,10% | 2,80% | 2,60% | 2,70% | 2,40% |
| Сельскохозяйственные культуры | 1,60% | 4,10% | 5% | 9,60% | 2,10% | 0,80% |
| Лесное хозяйство | 1,60% | 7,50% | 30,60% | 7,90% | 14,80% | 41,60% |
| Инженерные, бухгалтерские, исследовательские, управленческие и сопутствующие услуги | 1,90% | 0,10% | -0,40% | 0,20% | -0,30% | 1,60% |
| Розничная торговля разное | 2% | 1,30% | 1,90% | 0,70% | 1% | 2,80% |
| Продовольственные магазины | 2,20% | 2,30% | 1,80% | 2,90% | 3,70% | 3,30% |
| Торговля строительными материалами | 2,30% | 3,50% | 0,30% | 0,40% | -3,20% | 1,30% |
| Деловые услуги | 2,30% | 2,20% | 0,90% | -0,70% | -1,50% | -1,10% |
| Типография, издательское дело и смежные отрасли | 2,40% | 3,60% | 6,70% | 4,70% | 5,70% | 5,40% |
| Магазины одежды и аксессуаров | 2,70% | 3,60% | 3,40% | 3,90% | 4,60% | 4,40% |
| Транспортные услуги | 2,80% | 2,30% | 1% | 3,50% | 1,40% | 2,30% |
| Другое строительство, отличное от строительства зданий | 2,90% | 3,30% | 2,30% | 3,40% | 3,60% | 3,40% |
| Оптовая торговля товарами длительного пользования | 2,90% | 3% | 3,10% | 2,20% | 1,70% | 2,30% |
| Продовольствие и аналогичные товары | 3,10% | 3,80% | 5% | 3,80% | 5,20% | 4,10% |
| Автомобильные дилеры и заправочные станции | 3,20% | 3,40% | 4% | 4,30% | 4% | 4% |
| Универсальные магазины | 3,60% | 3,20% | 3,20% | 3,20% | 4,60% | 3,80% |
| Сельскохозяйственные услуги | 3,90% | 3,70% | -3,70% | 4,90% | 4,70% | 1,80% |
| Магазины домашней мебели и оборудования | 4,50% | 5,10% | 5,50% | 4,40% | 3,60% | 3,50% |
| Ремонт автомобилей, услуги и парковка | 4,80% | 6,20% | 5,70% | 6,90% | 5,30% | 5,10% |
Отрасли со значением коэффициента рентабельности продаж до 20%
| Название отрасли | Годы | |||||
| 2019 | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | |
| Производство текстильной продукции | 5,10% | 6% | 8,30% | 7,80% | 8,80% | 5,90% |
| Пиломатериалы и изделия из дерева, кроме мебели | 5,10% | 6,10% | 8,50% | 6,80% | 5,30% | 3,60% |
| Резинотехнические и пластмассовые изделия | 5,20% | 4,50% | 2,30% | 4,30% | 5,10% | 6,50% |
| Промышленное, торговое и компьютерное оборудование | 5,30% | 5,10% | 5,30% | 3,60% | 3,30% | 5,40% |
| Добыча нефти и газа | 5,40% | 5,50% | -7,60% | -52,40% | -147,20% | -5,10% |
| Водный транспорт | 6,10% | 4,10% | -8,90% | 1,80% | 7,40% | 5,50% |
| Одежда и другие готовые изделия из тканей и аналогичных материалов | 6,20% | 7,10% | 4,30% | 3,30% | 8,40% | 6,10% |
| Мебель и оборудование | 6,30% | 6% | 6,90% | 7% | 7,30% | 7% |
| Камень, глина, стекло и бетонные изделия | 6,40% | 6,90% | 9,40% | 9,40% | 5,80% | 6,40% |
| Транспортное оборудование | 6,40% | 5,70% | 7% | 5,70% | 6,20% | 6,20% |
| Кинофильмы | 6,70% | 1% | -0,10% | 0,70% | 0,70% | 2,20% |
| Генеральные подрядчики и строительные организации в строительстве | 6,80% | 6,90% | 6,60% | 5,30% | 6,90% | 7,80% |
| Кожа и кожаные изделия | 6,80% | 10,60% | 9,40% | 12,50% | 12,40% | 14,40% |
| Еда и питье | 7% | 6,90% | 6,80% | 8,40% | 6,50% | 6,10% |
| Юридические услуги | 7% | 7,10% | 4,20% | 6,90% | 3,90% | 7% |
| Нефтеперерабатывающая и родственные отрасли | 7,10% | 6,50% | 4% | 1,30% | 6,40% | 4,40% |
| Готовая продукция металлургии и металлопроката, кроме машин и транспортного оборудования | 7,10% | 8,10% | 6% | 5,30% | 5,40% | 6,80% |
| Первичная металлургия | 7,30% | 7,10% | 4,60% | 3,50% | 2,70% | 4,40% |
| Продажа строительных материалов, скобяных изделий, садовых принадлежностей и мобильных домов | 7,50% | 5,60% | 6,80% | 8,20% | 5,40% | 1,50% |
| Автомобильные грузовые перевозки и складирование | 7,60% | 7,50% | 5,60% | 6,50% | 7,40% | 6,80% |
| Добыча и разработка полезных ископаемых, кроме топлива | 8,20% | 9,80% | 7,80% | -21,10% | 0,40% | 10,70% |
| Бумага и сопутствующие товары | 8,80% | 8,40% | 5,10% | 4,50% | 8,10% | 8,10% |
| Страховые компании | 8,80% | 7,90% | 7,90% | 11,20% | 11,90% | 14,30% |
| Рыбалка, охота и отлов рыбы | 9,80% | 11,60% | 21,60% | 20,10% | -19225,40% | -11219,40% |
| Воздушный транспорт | 10,50% | 8,20% | 9,30% | 9,40% | 10,30% | 7,80% |
| Связь | 11,30% | 9,50% | 5,10% | 10,20% | 11,60% | 12,40% |
| Угольная промышленность | 12,60% | 11,40% | 9,90% | 2,60% | -25,30% | -5,50% |
| Службы развлечений и отдыха | 12,80% | 8,40% | 2,10% | 3% | 4,40% | 4,40% |
| Страховые агенты, брокеры и услуги | 12,90% | 13,30% | 9% | 18,40% | 12,90% | 12,30% |
| Гостиницы, хостелы, кемпинги и другие | 14% | 15,50% | 11,40% | 11,70% | 10,60% | 8,70% |
| Электричество, газ и сантехника | 17,10% | 17% | 15,70% | 16,70% | 14,40% | 15,70% |
| Недвижимость | 18,20% | 16,30% | 12,30% | 13,60% | 6,60% | 9,80% |
Области со значением коэффициента рентабельности продаж выше 20%
| Название отрасли | Годы | |||||
| 2019 | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | |
| Брокеры по ценным бумагам и товарам, дилеры, биржи и услуги | 22,90% | 27,30% | 29,20% | 24,40% | 17,80% | 21,20% |
| Холдинговые и другие инвестиционные компании | 23,20% | 23,30% | 23,10% | 19,70% | 17,30% | 18,20% |
| Трубопроводы, кроме природного газа | 29,30% | 29,60% | 27,90% | 17,10% | 15,20% | 21,60% |
| Железнодорожный транспорт | 33,50% | 35,10% | 34,90% | 32,60% | 31,20% | 31% |
| Сельскохозяйственная продукция животноводства и зоотехники | 41,60% | 41,60% | 7,80% | -48,90% | -17,70% | -9,80% |
| Недепозитарные кредитные организации | 48,60% | 41,30% | 29,80% | 32,60% | 33,80% | 34% |
| Депозитарные учреждения | 52,70% | 51,50% | 43,40% | 41,30% | 39,10% | 37,50% |
Как увеличить рентабельность продаж: полезные советы
Рентабельность продаж — одна из самых простых метрик для определения общего «здоровья» компании. Более высокий коэффициент означает большую прибыль, низкий — меньшую. Как быть, если вам хочется улучшить имеющиеся значение? Есть несколько общих рекомендаций, которые можно использовать на практике.
Анализируйте финансовые показатели
Проанализируйте свой финансовый отчет более подробно, особенно в части, касающейся доходов. Как правило, какие-то товары приносят хорошую прибыль, а другие — небольшую или даже уходят в минус. Ваша задача — повысить рентабельность «плохих». Задайте себе следующие вопросы. Не слишком ли высоки затраты на период? Может быть, у вас низкие продажи и, следовательно, прибыль?
Чтобы увеличить рентабельность продаж вы можете также уменьшить расходную часть. Но не стоит жертвовать инвестициями, которые могут сделать бизнес более прибыльным в долгосрочной перспективе. Например, отказываться от приобретения оборудования, которое сэкономило бы вам усилия, время и деньги.
Определите факторы, влияющих на RoS
Если ваш RoS ниже 5%, но чистая прибыль, тем не менее, достаточно высока — скорее всего, «виноваты» затраты. Это значит, что ваша компания понесла в рассматриваемом периоде некоторые экстраординарные расходы, либо вы платите слишком большие суммы по кредитам и займам. Например, это стоимость приобретенного оборудования либо повышенный процент за использование факторинга. И если с расходами все понятно — в следующем периоде они могут быть меньше, то в случае с повышенными кредитными обязательствами стоит пересматривать политику, чтобы увеличить RoS.
Увеличьте цены товара или услуги
Вы можете увеличить цены на свои товары или услуги, если это не приведет к тому, что они станут намного выше, чем у конкурентов. Повышение цен может быть эффективным, если ваша компания обеспечивает более высокое качество обслуживания клиентов или более длительную гарантию на продукты, например.
Снижайте расходы
Для повышения коэффициента RoS можно попытаться снизить расходную часть — например, закупать материалы по более низкой цене. Достигается это либо путем переговоров с текущими поставщиками, либо путем поиска более дешевой альтернативы. Вы также можете получить скидку, если начнете закупать в больших количествах, при условии, что это не окажет отрицательного влияния на доход. Наконец, компании могут попытаться повысить рентабельность продаж, оценив, как они производят или распространяют продукцию. Например, перемещение производства за границу может привести к долгосрочной экономии, создавая большую прибыль.
Заключение
Рентабельность продаж является одним из наиболее надежных показателей для измерения эффективности бизнеса. Доходы и расходы компании могут изменяться в течение определенного времени. Поэтому, например, высокий доход может быть не самым точным показателем прибыльности компании в целом.
Когда мы используем такой точный термин, как рентабельность продаж, то намеренно спускаемся в отчете о прибылях и убытках до самого нижнего уровня и учитываем все, что можно учесть. Это делается для того, чтобы увидеть, сколько прибыли на самом деле остается после оплаты всех расходов.
Чем выше рентабельность продаж, тем лучше ваш бизнес сможет справиться с любой ситуацией на рынке. Последовательная работа и планирование мер по увеличению RoS обеспечат вам хорошую прибыль и стабильность. Но на это потребуется время!
Как рассчитать LTV – 5 способов
Среди всех маркетинговых показателей есть особенный, который измеряет прибыль от клиента в течение его жизненного цикла. Правильно рассчитав эту метрику, бизнес сможет узнать, сколько тратить на привлечение клиента, чтобы не работать в убыток. Также этот показатель раскрывает особенности поведения клиента в динамике и дает ценные инсайты, как его удержать.
Знакомьтесь — жизненная ценность клиента.
Содержание
Что такое жизненная ценность клиента
Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами. Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.
Согласно журналу Forbes, вероятность того, что вы продадите продукт или услугу новому потребителю составляет 5–20%, тогда как вероятность продажи его существующему покупателю составляет около 60–70%.
Удержание клиента обойдется намного дешевле. Таким образом, успешные маркетологи всегда разрабатывают планы удержания и побуждения к новым покупкам. Некоторые расчеты LTV позволяют прогнозировать прирост прибыли компании, основываясь на данных о покупках ваших клиентов, их типичного поведения и особенностей ваших рекламных кампаний.
Показатель LTV дает ответы на следующие вопросы:
Рассмотрим несколько примеров того, как крупные компании использовали этот показатель.
LTV кейсы
Еще в 2013 году, по оценке исследования потребительского поведения, покупатели с подпиской Amazon Prime тратили 1340 долларов в год на шоппинг в Amazon, что вдвое больше, чем покупатели, которые не пользовались Prime аккаунтом. Основываясь на показателе жизненной ценности клиента, компания Amazon начала уделять больше внимания клиентам с Prime аккаунтами и значительно повысила прибыль за следующие четыре года.
Netflix также извлекли ценный инсайт из расчета LTV. В 2007 году компания обнаружила, что типичный подписчик оставался с ними в течение 25 месяцев. Их LTV составлял 291,25 долларов. Менеджеры компании поняли, что их зрители нетерпеливы и большинство из них отказывается от сервиса, когда приходится долго ждать желанный DVD. Проанализировав статистику, компания Netflix решила внедрить онлайн-трансляцию, чтобы развлечь пользователей, пока они ждут свою доставку. В результате компании Netflix удалось повысить вовлеченность зрителей на 4% и при этом отдать в прокат миллиардный DVD. Вскоре они почти отказались от DVD-продаж, начав полномасштабную экспансию в сети.
Пример компании Starbucks показал, что, если повысить индекс удовлетворенности, показатель жизненной ценности клиента и прибыль тоже увеличатся. Чтобы узнать, сколько им можно тратить на привлечение любителей кофе, Starbucks рассчитали средний LTV (кейс Business Insider) несколькими формулами. И эта цифра впечатляет — $14 099!
Примеры выше доказывают, что показатель жизненной ценности клиента существенно влияет на бизнес.
OWOX BI поможет объединить данные из разных систем: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете настроить сквозную аналитику и автоматизировать отчеты любой сложности: по рекламным кампаниям, когортному анализу, ROPO, CPA, ROI, ROAS, LTV, САС, атрибуции и многие другие.
Как посчитать LTV
Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным.
Исторический и когортный подход к расчету LTV
Для исторического подхода нужны только данные о предыдущих покупках, так как формула рассчитывает жизненную ценность, исходя из прибыли от покупок в прошлом. Для расчета «исторического» LTV можно использовать показатель среднего дохода с клиента (ARPU) (способ 1) или когортный анализ (способ 2).
Способ 1
Предположим, 20 человек принесли $1240 прибыли за 3 месяца. Средняя прибыль за этот период будет:
ARPU (3 мес.) = $1240 / 20 = $62
Посмотрим, что принесут нам эти люди через год:
ARPU (12 мес.) = ARPU (3 мес.) × 4 = $62 × 4 = $248 в год с клиента
Используя исторический подход, мы получили ARPU за один год — $248. Давайте посмотрим, что мы можем сделать, используя следующий способ.
Способ 2
Когортный анализ — это продвинутый подход ARPU. Когорта — это группа пользователей, которые имеют похожие характеристики и совершили первую покупку в течение одного и того же периода. С помощью когортного анализа, вы рассчитываете средний доход от группы, а не от пользователя.
Используя пример выше, мы рассчитали ARPU в месяц для когорты с января 2018 года и когорты с марта 2018 года и внесли их в таблицу. Таким образом, сумма всех ARPU за период общения с компанией и будет отражать LTV. Удобно, не так ли?
Кроме того, когортный анализ может помочь вам определить количество лояльных клиентов, повысить жизненную ценность клиента, определить точки падения интенсивности покупок, точнее оценить эффективность рекламных кампаний.
Читайте также: что такое когортный анализ и для чего он нужен. Какие возможности и ограничения у когортного анализа в Google Analytics. Как проводить анализ когорт в Google Sheets 4 способами.
Недостаток исторического подхода
Оба эти способа просты, но они не могут быть использованы для прогнозов. Исторический подход действителен только в том случае, если ваши клиенты имеют схожие предпочтения и остаются с вами в течение одинакового периода времени. Но эти способы не учитывают изменения в их поведении. Поэтому, если интересы пользователей меняются и они по-другому осуществляют покупки, нужен другой метод расчета LTV.
Прогностический подход к расчету LTV
Этот подход нацелен на моделирование потребительского поведения и прогнозирование того, что клиент сделает в будущем. Данный подход точнее исторического расчета, потому что в нем используются алгоритмы прогнозирования общей ценности клиента. Наряду с прошлыми покупками этот подход учитывает действия пользователя. Учтите, есть много способов прогностического расчета LTV. Ниже мы рассмотрим один из самых доступных.
Способ 3
Этот расчет LTV может показаться сложнее остальных, но он более точный. Вам также необходимо будет дополнительно рассчитать некоторые метрики для формулы:
Теперь разберемся, как рассчитать все метрики для формулы. Ниже пример расчета с данными за 6 месяцев.
Сначала считаем среднее количество транзакций (T).
Период: 6 месяцев
Общее количество транзакций: 120
T = 120 / 6 = 20
AOV — средняя стоимость заказа или средний доход от каждого заказа за период.
Общий доход (например, в ноябре): $12,000
Количество заказов: 20
AOV = $12,000 / 20 = $600
AGM — средний коэффициент прибыли, которой показывает, какая часть каждой продажи является вашей фактической прибылью, а какая является себестоимостью (выражается в процентах). Нам нужно выполнить двухшаговый расчет, чтобы получить метрику AGM.
Определяем коэффициент прибыльности (GM) в процентах в месяц:
К примеру, общий доход в ноябре: $12,000
Себестоимость: $8,000
GM (%) = (($12,000 — $8,000) / $12,000) × 100 = 33%
Рассчитываем средний показатель за период:
Рассчитываем коэффициент прибыльности за период, суммируя все показатели среднего коэффициента прибыльности по месяцам. Получившееся число делим на количество месяцев и получаем средний показатель:
AGM = 1.71 / 6 = 0.285, or 28,5%
ALT — средний жизненный цикл клиента, который показывает, как долго он оставался с вашей компанией.
Чтобы узнать это число, используем формулу ниже:
Чтобы узнать коэффициент оттока клиентов, используйте формулу ниже:
Предположим, у вас было 200 клиентов в начале ноября и 150 в конце ноября.
Коэффициент оттока (%) = (200 — 150) / 200 = 50 / 200 = 0.25, или 25%
ALT = 1 / 25% = 1 / 0.25 = 4 месяца
Наконец, у нас есть все метрики для нашей прогностической формулы LTV:
- Среднее количество транзакций в месяц (T) = 20
- Средняя стоимость заказа (AOV) = $600
- Средний коэффициент прибыли (AGM) = 28,5%
- Средний жизненный цикл клиентов в месяцах (ALT) = 4 месяца
LTV (общий) = 20 × $600 × 28.5% × 4 = $1,368,000
Теперь мы должны принять во внимание общее количество существующих клиентов на конец последнего месяца, то есть ноября. Их было 150.
Прогностический LTV = $1,368,000 / 150 = $9,120
Слабые стороны способа 3
Хотя этот подход лучше, чем исторический, вы все равно должны учитывать, что прогнозы могут ввести в заблуждение. Мы только предполагаем продолжительность жизненного цикла клиентов на основе ежемесячных данных. Для более точного результата следует скорректировать показатель LTV в соответствии со своей отраслью и бизнес-стратегиями.
Традиционный подход к расчету LTV
Способ 4
Если у вас нет годовых объемов продаж, вы можете использовать традиционную формулу расчета. В ней учитывается размер скидки, средний коэффициент прибыли на срок жизни одного клиента и коэффициент удержания.
Формула выглядит так:
GML — средняя прибыль от клиента в течение срока его жизни.
GML = Коэффициент прибыли (%) × Средний общий доход на одного клиента
Валовая прибыль: 28,5% (из примера выше)
Средний общий доход: $600 (из примера выше)
GML = 0.285 × $600 = $171
R — это процент людей, совершивших повторную покупку в течение определенного периода, по сравнению с таким же предыдущим периодом. Для расчета месячного значения R понадобятся следующие цифры:
Предположим, что в ноябре у вас было:
- CE = 250
- CN = 50
- CB = 220
R = ((250 — 50) / 220) × 100 = (200 / 220) × 100 = 0.9 × 100 = 90%
D — размер скидки. Мы возьмем стандартную ставку 10%.
Теперь у нас есть все необходимые метрики для расчета традиционного показателя LTV:
LTV = $171 × (0.9 / (1 + 0.1 — 0.9)) = $171 × (0.9 / 0.2) = $171 × 4.5 = $769.5
Эта формула охватывает все возможные изменения дохода в течение определенного периода. Чтобы учесть инфляцию, каждый последующий период должен быть скорректирован по примеру скидки.
Запись вебинара
Методы расчета LTV в Retail и Subscription бизнесах
Жизненная ценность клиента в Google Analytics
Многие маркетологи пользуются Google Analytics для отслеживания необходимых данных. В этом сервисе есть функция для расчета ценности пользователей по показателям вовлеченности и дохода с учетом сессий за 90-дневный период.
Способ 5
Отчет LTV в Google Analytics показывает, как менялся доход с пользователя, совершившего конверсию, рассчитывая этот показатель на просмотрах страниц, достижении целей, событиях и трендах. Вы выбираете вкладку Общая ценность, и Google Analytics формирует этот отчет для вас.
Что следует учесть:
- Это относительно новое дополнение (выпущено в 2017 году), которое не предусматривает длительный срок жизни клиента. Вместо этого Google Analytics делает выводы на основе последних 90 дней.
- Платформа Google Analytics работает на базе файлов cookie. Если пользователь отказывается от отслеживания cookie-файлов, вы не сможете отследить его данные.
- Google Analytics подсчитывает количество лидов и подписчиков по всем каналам. Это означает, что вы не сможете точно узнать, сколько денег тратит каждый пользователь без дополнительной обработки данных.
- Google Analytics не может четко определить, какой клиент совершает повторную покупку. Невозможно проверить, потратил ли он 100 или 1000 долларов без дополнительных данных.
Google Analytics — эффективный инструмент для сбора данных, но для расчета LTV требуются данные о реальных клиентах и их покупках из CRM, а эта информация по умолчанию недоступна в GA. Чтобы объединить действия пользователей на сайте, звонки и заказы из внутренних систем, email-рассылки и расходы на рекламу, вы можете использовать OWOX BI. Сервис поможет вам автоматизировать отчеты по LTV и любым другим метрикам.
Наши клиенты
растут на 22%
быстрее
Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге
Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI
Записаться на демоКогда о показателе LTV можно не беспокоиться?
Нет такого понятия, как «среднестатистический» или «нормальный» показатель жизненной ценности клиента. Для бизнеса всякий LTV хорош, пока он приносит доход. Вам стоит сосредоточиться на том, как с помощью инсайтов увеличить прибыль.
И если вам нужен знак свыше, вот несколько интересных фактов: если показатель LTV в три раза превышает стоимость привлечения клиентов (CAC), все идет хорошо. Если нет — нужно срочно пересмотреть свою маркетинговую стратегию.
Читайте также: как компания boodmo построила эффективную модель отношений с клиентами, оптимизировала рекламные затраты и увеличила LTV.
Расчет LTV сделан. Что дальше?
Если расчет LTV окончен, попробуйте рассчитать по другой формуле или поискать инсайты.
Сравните результаты CLV со стоимостью привлечения клиентов, чтобы понять насколько эффективны ваши маркетинговые усилия:
- Если LTV выше, чем стоимость привлечения, значит, у вас много повторных покупок или ваши усилия по удержанию клиентов оправдывают себя. Однако, эта интерпретация зависит от отрасли и показателя прибыльности компании.
- Если вы видите, что ваши затраты составляют небольшую часть валовой прибыли (т. е. ниже 10%), значит вы тратите недостаточно средств на маркетинг. В таком случае следует инвестировать больше, чтобы расти.
Но что, если ваш LTV равен или близок к вашим затратам на привлечение? Это говорит, что бизнес тратит почти столько же на клиента, сколько получает. Подобную стратегию используют, когда хотят привлечь новых клиентов. В других случаях это звоночек, чтобы основательно разобраться с маркетингом.
Для улучшения показателя LTV можно использовать сегментацию пользователей с помощью OWOX BI Pipeline. Это поможет лучше понять своих покупателей. Здесь скрываются инсайты о том, как и что именно ему нужно предложить. А это — прямой билет к улучшенному LTV.
Читайте также: как объединить online-данные с информацией из CRM, чтобы сегментировать клиентов и использовать сегменты для персонализации рекламы и коммуникаций в каналах директ-маркетинга.
Итоги
Жизненная ценность клиента может быть интерпретирована по-разному. Но этот показатель действительно поможет вам найти баланс. Вы узнаете, сколько нужно инвестировать, чтобы сохранить существующих клиентов и получить новых.
Исследование от Criteo обобщает преимущества мониторинга LTV для бизнеса любого размаха:
В этой статье мы поделились кратким обзором способов расчета LTV. Если у вас есть вопросы или вы хотите, чтобы команда OWOX BI помогла вам понять, как повысить жизненную ценность клиентов, свяжитесь с нами.
ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮКонечно, есть и другие показатели, которые необходимо учитывать для оптимизации затрат. Но один лишь расчет жизненной ценности подскажет вам, как улучшить бизнес по всем направлениям. Учитывая LTV, вы сможете повысить лояльность клиентов и увеличить продажи.
Использованные инструменты
Часто задаваемые вопросы
Открыть все Закрыть всеЧто такое LTV (жизненная ценность клиента)?
Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами.
Зачем считать LTV?
Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.
Как посчитать LTV?
Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным, и подробно (с формулами и примерами) описали их в этой статье.
| Определение | Формула
Калькулятор прибыли — это простой инструмент, который позволяет вам рассчитать прибыли, полученной при продаже чего-либо. Эта статья покажет вам, как рассчитать прибыль, а также объяснит, что такое валовая прибыль. В последнем разделе будет рассказано, как рассчитать процент прибыли.
Если вы владелец ресторана, где продают пиццу, или имеете небольшое кафе с лучшим кофе в городе, у вас наверняка возникнут два вопроса.Первый, За сколько можно продать этот товар? Ответ находится в нашем калькуляторе оптимальных цен. И ответ на второй вопрос: Какую прибыль вы собираетесь получить, продавая его? находится в следующей статье вместе с разделами, объясняющими формулу прибыли и определение валовой прибыли. Читайте и узнавайте больше о прибыли!
Что такое прибыль? Определение прибыли
Чтобы ответить, что такое прибыль, мы должны немного вернуться назад. Вместо того, чтобы давать определение прибыли, давайте сделаем это более естественным образом — у вас есть товар, который вы хотите продать.Неважно, продаете ли вы самодельные косметические товары или просто перепродаете старую одежду — производство предметов или их приобретение всегда стоит по цене . Для простоты предположим, что каждый товар, который вы продаете, имеет одинаковую стоимость продукта, независимо от того, сколько вы продаете. Обычно это касается малых предприятий или частных лиц.
Имейте в виду, что когда речь идет о больших производственных линиях, все будет по-другому. Например, автомобильные компании, как правило, получают экономии от масштаба. — чем больше автомобилей они производят, тем дешевле становится производство каждой из них.Это означает, что предельная стоимость объекта , добавленная за счет создания дополнительной единицы, уменьшается. Изменение цены зависит от реального уровня производства.
У каждого предмета, который вы хотите продать, есть цена продажи . Когда вы продаете предмет, эта цена становится вашим доходом или доходом . Другими словами, выручка — это деньги, полученные от продажи вещей. Чем больше товаров вы продадите, тем выше будет ваш доход.
Прибыль — это разница между ценой и стоимостью, если говорить об одной позиции.При работе с большими объемами товаров общая прибыль — это разница между выручкой и общими затратами. Вообще говоря, прибыль является стимулом для большинства деловых операций. Одна сторона хочет купить товар или услугу, а другая хочет продать их с прибылью.
Чтобы подвести итог и понять, что такое прибыль:
- сначала вспомните, что стоимость это деньги потрачено ,
- , затем доход — деньги заработано ,
- и, наконец, прибыль — это деньги , полученные .
Как рассчитать прибыль — формула прибыли
При расчете прибыли по одной позиции формула прибыли достаточно проста:
прибыль = цена - стоимость .
При определении прибыли от большего количества товаров формула выглядит так:
общая прибыль = выручка - общие затраты ,
или иначе
Общая прибыль = цена единицы * количество - себестоимость единицы * количество .
В зависимости от количества проданных единиц наш калькулятор прибыли может также определить общую стоимость , прибыль на единицу и общую прибыль .В этих уравнениях используются следующие переменные:
- стоимость — сумма, на которую товары приобретаются или производятся, также известная как стоимость проданных товаров ,
- Стоимость единицы — сумма, на которую приобретается или производится единичный товар,
- цена — цена, по которой продается товар,
- Цена за единицу — сумма, на которую продана единичная единица,
- количество — количество позиций, по которым рассчитывается прибыль,
- общая стоимость — стоимость умноженная на количество предметов,
- скидка — процент снижения цены,
- общая прибыль — общая сумма полученных денег.
Возможны всевозможные обратные вычисления, и вам не нужно начинать вводить переменные сверху. Если вы продаете товары в течение определенного периода времени и хотите знать свой ежемесячный доход, воспользуйтесь нашим калькулятором продаж.
Что такое валовая прибыль? Определение валовой прибыли
Согласно определению валовой прибыли бухгалтерского учета , это разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров ( COGS ) до вычета накладных расходов, заработной платы, налогов и выплат по процентам.COGS — еще один бухгалтерский термин, встречающийся в отчетах о прибылях и убытках. Это затраты, связанные непосредственно с покупкой или производством определенного предмета.
Если вам интересно, как рассчитать валовую прибыль, у нас есть отличные новости для вас. Наш калькулятор прибыли можно использовать как калькулятор валовой прибыли для расчета валовой прибыли . Это полностью зависит от вас, поскольку это зависит от того, что вы решите включить в поле калькулятора cost ; Если вы строго придерживаетесь определения COGS , вы получите валовой прибыли .Если вам нужно включить такие вещи, как налоги или транспортные расходы, результатом будет прибыль в более общем смысле.
Как рассчитать валовую прибыль — пример
Вы продаете товары и хотите знать, как рассчитать валовую прибыль. Предположим, вы продаете 45 металлических ящиков, производство которых обошлось вам в 1125 долларов. Изготовление каждой коробки стоит 25 долларов, а вы продаете их по 33 доллара за коробку. В этом случае ваша прибыль от продажи одной коробки составит:
прибыль = 33 $ - 25 $ = 8 $.
Также можно продать 15 коробок за 495 долларов. Это снова по 33 доллара за коробку:
Общая прибыль = 33 $ * 15 - 25 $ * 15 = 495 $ - 375 $ = 120 $
Как насчет того, чтобы продать все 45 штук?
Общая прибыль = 33 * 45 - 25 * 45 = 1485 - 1125 = 360 долларов
Ваш доход от продажи 45 металлических ящиков составил 1485 долларов. Общая стоимость равна 1125 долларам. Разница, общая прибыль , в нашем примере равна 360 долларам. Иногда при продаже большого количества товаров вы также можете вознаградить покупателя скидкой — уменьшив цену на процент.Расчеты не очень сложны, однако, если вы хотите быстро проверить различные цены и количество, мы рекомендуем использовать наш калькулятор прибыли. Вы также избежите ошибок при расчетах!
Как рассчитать процент прибыли
Наконец, этот калькулятор работает с необработанными числами, но есть и другие полезные показатели, когда дело доходит до расчета прибыли. Иногда вместо денежной суммы вы хотите знать числа, выраженные в процентах. В этом случае вы можете рассчитать два важных показателя.Первый — , маржа . Это процент от продажной цены, который превращается в прибыль. Если вы хотите узнать об этом больше, наш калькулятор прибыли — отличный инструмент.
Другой, наценка или процента прибыли , представляет собой соотношение между стоимостью продукта и его продажной ценой. Наценка выражается в процентах от стоимости. Как рассчитать процент прибыли? Ознакомьтесь с калькулятором наценки!
Как рассчитать процент маржи валовой прибыли | Малый бизнес
Патрик Глисон, Ph.D., Обновлено 1 марта 2019 г.
Большинство малых предприятий начинаются как деятельность, «летящая незаметно», с минимальным использованием данных для принятия решений. Однако по мере роста бизнеса становится важным внедрять способы измерения и оценки различных аспектов бизнеса для обеспечения роста и прибыльности. Процент маржи валовой прибыли является одним из этих основных и полезных инструментов оценки.
Совет
Чтобы рассчитать процент валовой прибыли, разделите валовую прибыль на общий доход.
Три определения для начала работы
Вот полезные определения, связанные с расчетом:
- Валовая прибыль: Что остается после вычета затрат на производство и продажу продукта. Формула: Валовая прибыль = Выручка — Стоимость проданных товаров.
- Чистая прибыль: Что остается после вычета из валовой прибыли всех других операционных расходов бизнеса, таких как проценты и налоги.
- Доход (или Общий доход): Весь доход, полученный от продажи товаров или услуг.Формула: количество проданных товаров x цена товаров.
Расчет процента маржи валовой прибыли
Вы вычисляете процент маржи валовой прибыли, сначала вычисляя валовую прибыль (выручка за вычетом стоимости проданных товаров), а затем делите результат на доход. Формула процента маржи валовой прибыли:
((Выручка — Стоимость проданных товаров) ÷ Выручка) x 100
Например, выручка компании составляет 500 000 долларов США; Стоимость проданных товаров составляет 200 000 долларов, а валовая прибыль — 300 000 долларов.Разделив этот результат на 500 000 долларов, мы получим маржу прибыли в размере 0,6. Умножение 0,6 на 100 выражает валовую прибыль в процентах, которая в данном случае составляет 60 процентов. Это означает, что на каждый доллар дохода бизнес приносит 60 центов прибыли до оплаты других деловых расходов.
О чем говорит процент маржи валовой прибыли?
Процент валовой прибыли дает вам ценную информацию о вашем бизнесе. В целом GPMP — хороший показатель финансового здоровья компании.Его простота делает его простым показателем для сравнения вашего бизнеса с конкурентами (при условии, что их GPMP известны). Если ваш GPMP лучше, чем у ваших конкурентов, это подтверждает, что вы ведете бизнес с эффективностью выше средней. Если ваш GPMP меньше, чем у ваших конкурентов, это предупреждение о необходимости корректировки цен, продаж и / или производства.
Это также полезный показатель для изучения вашего бизнеса с течением времени. При регулярных расчетах стабильный GPMP указывает на то, что процессы компании работают хорошо.Если он нестабилен, со значительными изменениями от квартала к кварталу, это может быть предупреждением о слабом месте где-то в процессе производства, ценообразования или продаж. Если GPMP неуклонно снижается от квартала к кварталу, это требует одного или обоих из двух средств: повышение цен и / или снижение производственных затрат.
Ограничения процентной ставки валовой прибыли
GPMP — это хорошо зарекомендовавший себя финансовый показатель, но он не говорит вам всего. Хотя он часто используется как показатель общей эффективности компании, снижение GPMP может быть связано только с проблемой ценообразования.Кроме того, GPMP не обязательно устанавливает источник проблемы с низкой маржой. В других случаях компания может иметь отличный GPMP, но недостаточный объем продаж для адекватного покрытия расходов, не включенных в валовую прибыль. Иногда, даже если GPMP низкий, общая прибыльность компании может оставаться высокой из-за необычно высокого объема продаж.
Когда GPMP ниже, чем у конкурентов, это может не указывать на проблему, а быть результатом продуманной стратегии продаж, направленной на то, чтобы в конечном итоге привести к более высокому объему продаж.Некоторые из самых успешных компаний мира, например, Amazon, изначально имели отрицательные GPMP уже более десяти лет. Но к 2017 году Amazon стала третьим по величине ритейлером в мире со значительным ежегодным увеличением прибыли.
Какая формула расчета прибыли? — AccountingTools
Формула прибыли — это расчет, используемый для определения процентной прибыли, генерируемой бизнесом. Эта концепция используется для оценки способности организации устанавливать разумные цены, рентабельно производить товары и действовать экономно.Формула прибыли указывается в процентах, где все расходы сначала вычитаются из продаж, а результат делится на объем продаж. Формула:
(Продажи — Расходы) ÷ Продажи = Формула прибыли
Пример расчета прибыли
Бизнес генерирует 500 000 долларов продаж и несет 492 000 долларов расходов. Результатом формулы прибыли является:
(500000 долларов США — 492000 долларов США расходы) ÷ 500000 долларов США
= 1,6% Прибыль
Вариант состоит в том, чтобы исключить все операционные расходы из расчета, чтобы отображалась только валовая прибыль.
Оценка формулы прибыли
Результаты формулы прибыли зависят от отрасли. Если отрасль является монополистической или имеет сильную юридическую защиту, ее результаты будут лучше, чем в той, в которой продажи являются коммодитизированными, и поэтому конкуренция более интенсивна.
Проблемы с формулой прибыли
Есть несколько проблем с формулой прибыли, о которых следует знать. Они настолько важны, что было бы неразумно полагаться исключительно на них как на основу для оценки бизнеса.Выдачи:
Безналичный характер . Показатель прибыли, на котором основана формула, включает такие неденежные расходы, как износ и амортизация, и поэтому имеет тенденцию занижать денежные потоки, генерируемые бизнесом. Этот вопрос представляет собой проблему только в том случае, если используется метод начисления.
Единовременные доходы и расходы . В любой период отчетный показатель прибыли может содержать необычный всплеск или снижение доходов или расходов, так что результат можно считать необычным.Эту проблему можно решить, просмотрев формулу прибыли на линии тренда.
Можно манипулировать . Стандарты бухгалтерского учета позволяют руководителям компаний по своему усмотрению определять размер и сроки признания расходов в определенных случаях. Это может привести к значительным колебаниям в сумме сообщаемой прибыли.
Использование активов . Не учитывается сумма активов, необходимых для ведения бизнеса. Например, менеджменту может потребоваться огромный капитал для получения средней прибыли.
Сопутствующие курсы
Справочник по бизнес-показателям
Финансовый анализ
Интерпретация финансовой отчетности
Маржа прибыли — Руководство, примеры, как рассчитать маржу
Что такое маржа прибыли?
В бухгалтерском учете и финансах маржа прибыли — это показатель дохода (или прибыли) компании по отношению к ее доходам. Доход от продаж. Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг.В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и. Три основных показателя рентабельности: валовая прибыль (общая выручка минус себестоимость проданных товаров (COGS)), рентабельность операционной прибыли (выручка минус COGS и операционные расходы) и маржа чистой прибыли (выручка минус все расходы). , включая проценты и налоги). В этом руководстве будут рассмотрены формулы и примеры, и даже будет предоставлен шаблон Excel, который вы можете использовать для самостоятельного расчета чисел.
Формула прибыли
При оценке прибыльности компании необходимо учитывать три основных коэффициента маржи: валовая, операционная и чистая.Ниже приводится разбивка каждой формулы прибыли.
Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка x 100
Маржа операционной прибыли = Операционная прибыль / Выручка x 100
Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка x 100
Как видно из приведенного выше примера, разница между брутто и нетто довольно велика. В 2018 году валовая прибыль составляет 62%, то есть 50 907 долларов, разделенные на 82 108 долларов.Чистая маржа, напротив, составляет всего 14,8%, то есть сумма в 12 124 доллара чистой прибыли, деленная на 82 108 долларов дохода.Пример прибыли
Давайте рассмотрим пример и воспользуемся формулами, показанными выше. Компания XYZ занимается розничной онлайн-продажей футболок с индивидуальными принтами. Выручка от продажи рубашек в 2018 году составила 700 тысяч долларов, стоимость проданных товаров Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров или услуг.Он включает в себя материальные затраты, прямые (прямые затраты на производство рубашек) составляют 200 тысяч долларов, а все другие операционные расходы (такие как коммерческие, общие, административные (SG&A), проценты и налоги) составляют 400 тысяч долларов. Рассчитайте валовую и чистую прибыль компании XYZ в 2018 году.
Отчет о прибылях и убытках:
Выручка 700000 долларов
(200000 долларов США) стоимость проданных товаров
500000 долларов валовая прибыль
(400000 долларов США) прочие расходы
100000 долларов США чистая прибыль
Исходя из приведенных выше цифр отчета о прибылях и убытках, ответы таковы:
Валовая прибыль равна 500 тыс. Долларов валовой прибыли, разделенной на 700 тыс. Долларов дохода, что равняется 71.4% .
Чистая маржа — это 100 тысяч долларов чистой прибыли, разделенные на 700 тысяч долларов дохода, что равняется 14,3% .
Что такое хорошая норма прибыли?
Вы можете спросить себя: «Какова хорошая норма прибыли?» Хорошая маржа будет значительно варьироваться в зависимости от отрасли, но, как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой (или «хорошей»), а маржа 5% — низкой. Опять же, эти рекомендации сильно различаются в зависимости от отрасли и размера компании, и на них может влиять множество других факторов.
Формула прибыли в Excel (и калькулятор)
Ниже приведен снимок экрана с калькулятором прибыли CFI в Excel. Как видно из изображения, файл Excel позволяет вводить различные предположения за пятилетний период. Все ячейки с синим шрифтом и светло-серой заливкой можно использовать для ввода собственных чисел. Все ячейки, выделенные черным шрифтом, являются формулами и не нуждаются в редактировании.
Как видно на скриншоте, если вы введете выручку компании, стоимость проданных товаров и другие операционные расходы, вы автоматически получите маржу для валовой прибыли, EBITDAEBITDAEBITDA или прибыли до вычета процентов, налогов, амортизации и амортизации — это прибыль компании. до того, как будет произведен какой-либо из этих чистых вычетов.EBITDA фокусируется на операционных решениях бизнеса, потому что он смотрит на прибыльность бизнеса от основных операций до влияния структуры капитала. Формула, примеры и чистая прибыль. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) — это то же самое, что и операционная прибыль; EBITDA немного уточнена, ближе к чистой прибыли.
Для редактирования калькулятора Excel вы можете вставлять или удалять строки по мере необходимости в зависимости от имеющейся у вас информации.Например, чтобы добавить дополнительные статьи расходов, такие как «Заработная плата», просто вставьте строку для каждой и добавьте соответствующие числа.
Загрузите бесплатный шаблон
Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!
Шаблон прибыли
Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!Другие показатели эффективности компании
При анализе компании хороший аналитик будет смотреть на широкий диапазон коэффициентов, финансовых показателей и других показателей эффективности.Ниже приведен список часто используемых показателей производительности, которые аналитики часто рассматривают для проведения полного и тщательного анализа бизнеса.
Дополнительные показатели эффективности включают:
- Скорость роста выручки
- Рентабельность капитала (ROE)
- Рентабельность активов (ROA)
- Внутренняя норма доходности (IRR)
- Доходность денежного потока
- Дивидендная доходность
- Нетто Текущая стоимость (NPV)
Какие финансовые показатели являются наиболее важными, зависит от компании и отрасли.Например, ROE может быть ключевым показателем при определении эффективности компании A, в то время как наиболее полезным показателем при анализе компании B может быть темп роста выручки.
Ключевыми показателями часто являются показатели, в которых эффективность компании, на что указывает показатель, существенно отличается (лучше или хуже) от показателей большинства ее конкурентов. Принимая во внимание вышеперечисленные факторы наряду с показателями рентабельности, описанными в этой статье, вы будете на правильном пути к выполнению полного финансового анализа.
Дополнительные ресурсы
CFI является официальным поставщиком услуг глобального финансового моделирования и оценки (FMVA) Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® ® Стать сертифицированным финансовым аналитиком по моделированию и оценке (FMVA) ®. программа, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить карьеру, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами CFI:
- Методы оценки Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей компании используются три основных метода оценки: DCF-анализ, сопоставимые компании и прецедент. ОтчетностьКак проводить анализ финансовой отчетности.Это руководство научит вас выполнять анализ финансовой отчетности отчета о прибылях и убытках,
- Маржа EBITDA Маржа EBITDA Маржа EBITDA = EBITDA / Выручка. Это коэффициент рентабельности, который измеряет прибыль, которую получает компания до вычета налогов, процентов, износа и амортизации. В этом руководстве есть примеры и загружаемый шаблон.
- Проектирование статей балансаПроектирование статей балансаПроектирование статей баланса включает анализ оборотного капитала, основных средств, долевого капитала и чистой прибыли.В этом руководстве подробно рассказывается, как рассчитать
Как рассчитать маржу прибыли (формула + примеры)
Как владелец бизнеса, одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, — это обратить внимание на бизнес-метрики. Один из важнейших показателей — размер прибыли.
Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или у вас работают сотни людей, знание того, как рассчитать и понять размер прибыли, будет иметь большое значение для развития вашего бизнеса, независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес.
Мы объясним, что такое маржа прибыли, как рассчитать маржу и что результаты означают для вашего бизнеса.
Обзор: Что такое размер прибыли?
Прежде чем вы начнете рассчитывать размер прибыли, полезно понять прибыль.
Проще говоря, прибыль — это сумма денег, которую компания зарабатывает после вычета денег, потраченных на ведение бизнеса. Ваша прибыль — это то, что остается после получения доходов и последующего вычитания всех ваших расходов за определенный период времени.
Маржа прибыли — это процент, основанный на сумме выручки, оставшейся после вычета некоторых или всех связанных с бизнесом расходов. Чем выше процент, тем прибыльнее ваш бизнес.
Маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли: в чем разница?
Маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли — это два бухгалтерских коэффициента, которые предназначены для того, чтобы помочь вам измерить прибыль по сравнению с доходом, а результаты показывают, насколько прибыльным является бизнес, измеряя процент превышения выручкой затрат.
Эти два коэффициента рентабельности являются хорошим индикатором состояния бизнеса, при этом валовая рентабельность дает хорошее представление о состоянии и прибыльности бизнеса, в то время как рентабельность чистой прибыли предназначена для измерения того, какая часть чистой прибыли вашей компании создается за счет выручки.
Как рассчитать маржу валовой прибыли
Вычислить маржу валовой прибыли просто при использовании калькулятора нормы прибыли. Вот пример:
Компания А продает средства по уходу за волосами.Признавая выручку по принципу признания выручки, в настоящее время он показывает выручку в размере 50 000 долларов США. Стоимость товаров, которые он продает, составляет 29000 долларов. Первый расчет, который вы выполните, — это определение валовой прибыли:
50 000 долларов — 29 000 долларов = 21 000 долларов валовой прибыли
Затем, чтобы определить маржу валовой прибыли, вы разделите валовую прибыль на выручку:
21 000 долл. США ÷ 50 000 долларов = 0,42
Наконец, вы умножите свою валовую прибыль на 100, чтобы определить процент маржи валовой прибыли:
0.42 x 100 = 42% валовой прибыли
Это означает, что компания A в настоящее время имеет валовую прибыль 42%.
Как рассчитать маржу чистой прибыли
Формула расчета маржи чистой прибыли требует большего количества шагов, так как вам также придется вычесть операционные и другие расходы, а также стоимость проданных товаров. Помните, что выручка компании A составляет 50 000 долларов, а стоимость проданных товаров составляет 29 000 долларов. Но у компании А также есть расходы на общую сумму 6000 долларов.Первый расчет будет выглядеть следующим образом:
50000 долларов — (29000 долларов + 6000 долларов) = 15000 долларов чистой прибыли
Следующим расчетом будет разделение чистой прибыли на общий доход:
15000 долларов ÷ 50000 долларов = 0,3
Последний шаг — умножить чистую прибыль на 100 для расчета вашей чистой прибыли:
0,3 x 100 = 30% чистой прибыли
Если у вас в настоящее время есть структура продаж, то есть вы продаете несколько продуктов, может быть полезно рассчитайте соотношение маржи для всех ваших продуктов индивидуально.Этот расчет маржи может помочь вам определить, какие продукты являются наиболее прибыльными.
Что маржа прибыли говорит вам о вашем бизнесе?
Независимо от того, рассчитываете ли вы размер прибыли для составления финансовых прогнозов или составляете бизнес-бюджет, вам также необходимо понимать, что означают эти результаты. Вот лишь несколько вещей, которые ваша валовая прибыль или чистая прибыль могут рассказать вам о вашем бизнесе.
1. Какая прибыль получается от каждой продажи
Компания А имела валовую прибыль 42%.Это означает, что на каждый доллар, полученный компанией А в выручке, она получила 0,42 доллара прибыли до вычета других расходов. После вычета операционных и других расходов Компания А зарабатывала 0,30 доллара на каждый заработанный доллар.
Вот почему полезно рассчитывать размер прибыли отдельно для каждого продукта, который вы продаете, что позволит вам увидеть, насколько хорошо или плохо работает каждый продукт.
Преобразует ли бизнес доход в прибыль
Хотя важно знать, какой доход получает ваш бизнес, еще важнее знать, какая часть этого дохода фактически конвертируется в прибыль.
Например, если вы зарабатываете 1 миллион долларов дохода, это здорово, но если ваша стоимость проданных товаров составляет 1,1 миллиона долларов, вы теряете деньги. Аналогичным образом, если после расходов вы получите маржу прибыли в размере 1%, любые рыночные изменения, снижение продаж или экономический спад могут серьезно повлиять на ваш бизнес.
Общий успех вашего бизнеса
Прежде чем вкладывать средства в бизнес, большинство инвесторов захотят посмотреть на размер вашей прибыли, особенно потому, что низкая маржа может означать такие проблемы, как застой в продажах, неэффективное принятие бизнес-решений и т. Д. -средние затраты, связанные с продажей вашей продукции; все это поднимет множество красных флажков как для инвесторов, так и для кредитных организаций.
Норма прибыли многое говорит о здоровье вашего бизнеса
Расчет маржи прибыли может предоставить вам много информации о финансовом состоянии вашего бизнеса. Обязательно регулярно отслеживайте размер прибыли и не сравнивайте свою прибыль с прибылью предприятий, не относящихся к вашей отрасли.
Если вы ищете бухгалтерское программное обеспечение, которое поможет вам отслеживать валовую прибыль и маржу чистой прибыли, обязательно ознакомьтесь с обзорами бухгалтерского программного обеспечения The Blueprint.
Коэффициенты рентабельности — Рассчитайте маржу, прибыль, рентабельность капитала (ROE)
Что такое коэффициенты прибыльности?
Коэффициенты прибыльности — это финансовые показатели, используемые аналитиками и инвесторами для измерения и оценки способности компании генерировать доход (прибыль) по отношению к выручке, активам балансаIB Руководство — Активы баланса Активы баланса перечислены как счета или позиции, которые заказываются по ликвидности. Ликвидность — это легкость, с которой фирма может конвертировать актив в наличные.Наиболее ликвидным активом являются денежные средства (первая позиция в балансе), за которыми следуют краткосрочные депозиты и дебиторская задолженность. Это руководство охватывает все активы баланса, примеры, операционные расходы и акционерный капитал Акционерный капитал Акционерный капитал (также известный как Акционерный капитал) — это счет в балансе компании, который состоит из акционерного капитала плюс в течение определенного периода времени. Они показывают, насколько хорошо компания использует свои активы для получения прибыли и повышения ценности для акционеров.
Большинство компаний обычно добиваются более высокого коэффициента или стоимости, поскольку это обычно означает, что бизнес работает хорошо за счет генерирования доходов, прибыли и денежных потоков. Коэффициенты наиболее полезны, когда они анализируются в сравнении с аналогичными компаниями или с предыдущими периодами. Ниже рассматриваются наиболее часто используемые коэффициенты рентабельности.
Каковы различные типы коэффициентов рентабельности?
Существуют различные коэффициенты рентабельности, которые используются компаниями для получения полезной информации о финансовом благополучии и эффективности бизнеса.
Все эти коэффициенты можно разделить на две категории, а именно:
A. Коэффициенты маржи
Коэффициенты маржи представляют способность компании конвертировать продажи в прибыль с различной степенью измерения.
Примеры: валовая прибыль, маржа операционной прибыли Операционная маржа Операционная маржа равна операционному доходу, деленному на выручку. Это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционной деятельности, и маржа чистой прибыли. Маржа чистой прибыли. Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») — это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента прибыли, от которой компания получает общая выручка.Он измеряет сумму чистой прибыли, которую компания получает на доллар полученной выручки, маржу денежного потока, EBITEBIT Guide EBIT означает прибыль до уплаты процентов и налогов и является одним из последних промежуточных итогов в отчете о прибылях и убытках перед чистой прибылью. EBIT также иногда называют операционным доходом, потому что он определяется путем вычета всех операционных расходов (производственных и непроизводственных затрат) из выручки от продаж. EBITDAEBITDAEBITDA или прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и амортизации — это прибыль компании до производятся любые из этих чистых вычетов.EBITDA фокусируется на операционных решениях бизнеса, потому что он смотрит на прибыльность бизнеса от основных операций до влияния структуры капитала. Формула, примеры, EBITDAR, NOPATNOPATNOPAT означает чистую операционную прибыль после налогообложения и представляет собой теоретический доход компании от операций, коэффициент операционных расходов и коэффициент накладных расходов.
B. Коэффициенты доходности
Коэффициенты доходности отражают способность компании приносить прибыль своим акционерам.
Примеры включают рентабельность активов, рентабельность собственного капитала, рентабельность денежных средств, рентабельность долга, рентабельность нераспределенной прибыли, рентабельность выручки, рентабельность с поправкой на риск, рентабельность инвестированного капитала и рентабельность вложенного капитала.
Каковы наиболее часто используемые коэффициенты рентабельности и их значение?
Большинство компаний используют коэффициенты рентабельности при анализе продуктивности бизнеса, сравнивая доход с продажами, активами и капиталом.
Шесть наиболее часто используемых коэффициентов рентабельности:
# 1 Маржа валовой прибыли
Маржа валовой прибыли Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») — это финансовый коэффициент, используемый для рассчитать процент прибыли, которую производит компания, от общей выручки.Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученной выручки. — сравнивает валовую прибыль с выручкой от продаж. Это показывает, сколько зарабатывает бизнес с учетом необходимых затрат на производство товаров и услуг. Высокий коэффициент валовой прибыли отражает более высокую эффективность основных операций, что означает, что он по-прежнему может покрывать операционные расходы, фиксированные затраты, дивиденды и амортизацию, а также обеспечивать чистую прибыль для бизнеса. С другой стороны, низкая маржа прибыли указывает на высокую стоимость проданных товаров, что может быть связано с неблагоприятной политикой закупок, низкими продажными ценами, низкими продажами, жесткой рыночной конкуренцией или неправильной политикой стимулирования сбыта.
Узнайте больше об этих коэффициентах на курсах финансового анализа CFI.
# 2 Маржа EBITDA
EBITDAEBITDAEBITDA или прибыль до вычета процентов, налогов, амортизации и амортизации — это прибыль компании до того, как будет произведен какой-либо из этих чистых вычетов. EBITDA фокусируется на операционных решениях бизнеса, потому что он смотрит на прибыльность бизнеса от основных операций до влияния структуры капитала. Формула, примеры означает прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации.Он представляет прибыльность компании без учета неоперационных статей, таких как проценты и налоги, а также неденежных статей, таких как износ и амортизация. Преимущества анализа маржи EBITDA компании Маржа EBITDA Маржа EBITDA = EBITDA / Выручка. Это коэффициент рентабельности, который измеряет прибыль, которую получает компания до вычета налогов, процентов, износа и амортизации. В этом руководстве есть примеры, а загружаемый шаблон позволяет легко сравнить его с другими компаниями, поскольку он исключает расходы, которые могут быть нестабильными или несколько произвольными.Обратной стороной маржи EBTIDA является то, что она может сильно отличаться от чистой прибыли и фактического генерирования денежных потоков, которые являются лучшими показателями эффективности компании. EBITDA широко используется во многих методах оценки Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей используются три основных метода оценки: DCF-анализ, сопоставимые компании и прецедент.
# 3 Маржа операционной прибыли
Маржа операционной прибыли Операционная маржа Операционная маржа равна операционной прибыли, разделенной на выручку.Это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционной деятельности, и — рассматривает прибыль как процент от продаж до вычета процентных расходов и налога на прибыль. Компании с высокой маржой операционной прибыли, как правило, лучше оснащены для оплаты фиксированных затрат и процентов по обязательствам, имеют больше шансов пережить экономический спад и более способны предлагать более низкие цены, чем их конкуренты, у которых более низкая маржа прибыли. Норма операционной прибыли часто используется для оценки силы менеджмента компании, поскольку хорошее управление может существенно повысить прибыльность компании за счет управления ее операционными расходами.
# 4 Маржа чистой прибыли
Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») — это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента прибыли, которую компания получает от своей общий доход. Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученной выручки. это нижняя строка. Он учитывает чистую прибыль компании и делит ее на общий доход. Он дает окончательную картину прибыльности компании после учета всех расходов, включая проценты и налоги.Причина использования чистой прибыли в качестве меры рентабельности заключается в том, что при этом учитывается все. Недостатком этого показателя является то, что он включает в себя много «шума», такого как единовременные расходы и прибыль, что затрудняет сравнение результатов деятельности компании с ее конкурентами.
# 5 Маржа денежного потока
Маржа денежного потока — выражает взаимосвязь между денежными потоками от операционной деятельности Операционный денежный поток Операционный денежный поток (OCF) — это сумма денежных средств, генерируемых регулярной операционной деятельностью предприятия в определенный период времени. .и продажи, генерируемые бизнесом. Он измеряет способность компании конвертировать продажи в наличные. Чем выше процент денежного потока, тем больше денежных средств будет доступно от продаж для оплаты поставщиков, дивидендов, коммунальных услуг и долга по обслуживанию, а также для покупки основных средств. Однако отрицательный денежный поток означает, что даже если бизнес генерирует продажи или прибыль, он все равно может терять деньги. В случае компании с недостаточным денежным потоком, компания может выбрать заимствование средств или привлечение денег через инвесторов для продолжения работы.
Управление денежным потоком Цикл конвертации наличных денег Цикл конвертации наличных денег (CCC) — это метрика, которая показывает количество времени, которое требуется компании, чтобы преобразовать свои инвестиции в товарно-материальные запасы в денежные средства. Формула цикла конвертации денежных средств измеряет количество времени в днях, которое требуется компании, чтобы превратить вложенные ресурсы в денежные средства. Формула имеет решающее значение для успеха компании, потому что всегда наличие адекватного денежного потока минимизирует расходы (например, позволяет избежать штрафов за просрочку платежа и дополнительных процентных расходов) и позволяет компании воспользоваться любой дополнительной прибылью или возможностями роста, которые могут возникнуть (например,грамм. возможность приобрести с существенной скидкой инвентарь уходящего из бизнеса конкурента).
# 6 Рентабельность активов
Рентабельность активов (ROA) Формула рентабельности активов и ROA Формула ROA. Рентабельность активов (ROA) — это тип показателя рентабельности инвестиций (ROI), который измеряет прибыльность бизнеса по отношению к его общим активам. Этот коэффициент показывает, насколько хорошо компания работает, сравнивая прибыль (чистую прибыль), которую она генерирует, с капиталом, который она инвестирует в активы., как следует из названия, показывает процент чистой прибыли по отношению к общим активам компании. Коэффициент ROA показывает, сколько прибыли после налогообложения компания получает на каждый доллар активов, которыми она владеет. Он также измеряет интенсивность активов бизнеса. Чем ниже прибыль на доллар активов, тем более ресурсоемкой считается компания. Для высокоактивноемких компаний требуются большие вложения для приобретения техники и оборудования для получения дохода. Примеры отраслей, которые обычно являются очень ресурсоемкими, включают телекоммуникационные услуги, автомобилестроение и железные дороги.Примерами менее ресурсоемких компаний являются рекламные агентства и компании-разработчики программного обеспечения.
Узнайте больше об этих коэффициентах на курсах финансового анализа CFI.
# 7 Рентабельность капитала
Рентабельность собственного капитала (ROE) Рентабельность собственного капитала (ROE) Рентабельность капитала (ROE) — это показатель прибыльности компании, который рассчитывается путем деления годовой прибыли (чистой прибыли) компании на ее стоимость. от общего акционерного капитала (т.е. 12%). ROE объединяет отчет о прибылях и убытках и баланс, поскольку чистая прибыль или прибыль сравнивается с собственным капиталом.- выражает процент чистой прибыли по отношению к акционерному капиталу или норму прибыли на деньги, которые инвесторы вложили в бизнес. Коэффициент ROE — это показатель, за которым особенно следят биржевые аналитики и инвесторы. Благоприятно высокий коэффициент рентабельности собственного капитала часто упоминается как причина для покупки акций компании. Компании с высокой рентабельностью капитала обычно более способны генерировать денежные средства внутри компании и, следовательно, менее зависимы от долгового финансирования.
# 8 Рентабельность инвестированного капитала
Рентабельность инвестированного капитала (ROIC) Рентабельность инвестированного капитала (ROIC) Рентабельность инвестированного капитала (ROIC) — это рентабельность или показатель эффективности прибыли, полученной теми, кто предоставляет капитал, а именно держателями облигаций фирмы и акционеры.ROIC компании часто сравнивают с ее WACC, чтобы определить, создает ли компания ценность или разрушает ее. является мерой прибыли, генерируемой всеми поставщиками капитала, включая обоих держателей облигаций. Эмитенты облигаций. Существуют различные типы эмитентов облигаций. Эти эмитенты облигаций создают облигации для заимствования средств у держателей облигаций, которые подлежат погашению при наступлении срока погашения. и акционеры Акционерный капитал Акционерный капитал (также известный как Акционерный капитал) — это счет в балансе компании, который состоит из акционерного капитала плюс.Он аналогичен коэффициенту рентабельности собственного капитала, но является более всеобъемлющим по своему охвату, поскольку включает доходы, полученные от капитала, предоставленного держателями облигаций.
Упрощенная формула ROIC может быть рассчитана как: EBIT x (1 — ставка налога) / (стоимость долга + стоимость + капитал). Показатель EBIT используется потому, что он представляет собой доход, полученный до вычета процентных расходов, и, следовательно, представляет собой прибыль, доступную всем инвесторам, а не только акционерам.
Видео Объяснение коэффициентов рентабельности и рентабельности собственного капитала
Ниже приведено короткое видео, в котором объясняется, как различные рычаги в финансовой отчетности компании влияют на коэффициенты прибыльности, такие как маржа чистой прибыли.
Финансовое моделирование (выход за рамки коэффициентов рентабельности)
Хотя коэффициенты рентабельности — отличное место для начала при выполнении финансового анализа, их главный недостаток заключается в том, что ни один из них не учитывает всей картины. Более полный способ учесть все существенные факторы, влияющие на финансовое здоровье и прибыльность компании, — это создание модели DCF. Бесплатное руководство по DCF-модели. DCF-модель — это особый тип финансовой модели, используемой для оценки бизнеса.n], где PV = текущая стоимость, F = будущий платеж (денежный поток), r = ставка дисконтирования, n = количество периодов в будущем бизнеса.
На снимке экрана ниже вы можете увидеть, сколько коэффициентов прибыльности, перечисленных выше (таких как EBIT, NOPAT и Cash Flow), являются факторами анализа DCF. Цель финансового аналитика — включить как можно больше информации и подробностей о компании в модель Excel Шаблоны Excel и финансовых моделейЗагрузить бесплатные шаблоны финансовых моделей — библиотека электронных таблиц CFI включает в себя 3 шаблона финансовой модели отчета, модель DCF, график долга, график амортизации, капитальные затраты, проценты, бюджеты, расходы, прогнозирование, диаграммы, графики, расписания, оценка, сопоставимый анализ компании, другие шаблоны Excel.
Чтобы узнать больше, посетите онлайн-курсы CFI по финансовому моделированию!
Дополнительные ресурсы
Благодарим вас за то, что вы прочитали это руководство по анализу и расчету коэффициентов рентабельности. CFI является официальным глобальным поставщиком звания аналитика финансового моделирования и оценки. Станьте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ®, и его миссия — помочь вам продвинуться по карьерной лестнице. Помня об этой цели, эти дополнительные ресурсы CFI помогут вам стать финансовым аналитиком мирового уровня:
- Бесплатные курсы по бухгалтерскому учету и финансам
- Бесплатный ускоренный курс по Excel
- Как оценить частную компанию Оценка частной компании3 Методы оценки частной компании — научитесь ценить бизнес, даже если он частный и с ограниченной информацией.В этом руководстве представлены примеры, в том числе сопоставимый анализ компании, анализ дисконтированных денежных потоков и первый чикагский метод. Узнайте, как профессионалы ценят бизнес. Процент наценки Калькулятор валовой прибыли — Формула для расчета процента наценки
Перейти к содержанию
- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Пункт продажи
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
- Касса
Обеспечение быстрой и удобной оплаты
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с индивидуальной торговлей
- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Пункт продажи
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
- Касса
Обеспечение быстрой и удобной оплаты
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Индивидуальные инструменты витрины
Выделитесь с индивидуальной торговлей
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Этот простой калькулятор поможет вам определить отпускные цены на вашу продукцию, чтобы сэкономить деньги и увеличить прибыль.
Необходимо разработать эффективную ценовую стратегию для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно определить свои наценки и размер прибыли.
Простой в использовании калькулятор прибыли отShopify может помочь вам найти выгодная отпускная цена на ваш товар.
Для начала просто введите общую стоимость каждой позиции и какой процент прибыли вы хотите получить. делать на каждой продаже. После нажатия кнопки «рассчитать» инструмент запустит те числа с помощью формулы прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать плату с ваших клиентов.
Отсюда вы можете эффективно оценить свою продукцию и начать получение прибыли от каждой продажи.
Часто задаваемые вопросы
Маржа прибыли указывает на прибыльность продукта, услуги или бизнеса. Это выражается как процент; чем больше цифра, тем прибыльнее бизнес.
Как вы рассчитываете валовую прибыль?
Найти валовую прибыль автоматически с помощью калькулятора очень просто.Чтобы рассчитать вручную, вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж (валовая выручка за вычетом прибыли, надбавки и скидки). Затем разделите эту цифру на чистые продажи, чтобы рассчитать валовую прибыль. маржа в процентах.
Калькулятор свободной прибылиShopify сделает это за вас, но вы также можете использовать следующую формулу:
- Шаг 1: X (чистые продажи) — Y (COGS) = Z
- Шаг 2: Z / X (чистые продажи) =% валовой прибыли
Как рассчитать маржу прибыли в 20%?
Выполните следующие простые шаги, чтобы рассчитать маржу 20% прибыли:
- 1.Используйте 20% в десятичной форме, то есть 0,2.
- 2. Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8
- 3. Разделите первоначальную цену товара на 0,8
- 4. Полученное число — это то, сколько вы должны взимать для получения 20% прибыли.
Как работает калькулятор прибыли?
Бесплатный калькулятор прибылиShopify быстрый и простой в использовании, для начала:
- 1.Перейдите на сайт shopify.com/tools/profit-margin-calculator .
- 2. Введите свои данные в онлайн-форму
- 3. Нажмите «Рассчитать прибыль».
Сколько стоит использование калькулятора прибыли?
Калькулятор прибыли — это бесплатный инструмент, который Shopify предлагает компаниям.
- Начать
Добавить комментарий