Как раскручивать интернет магазин: Как эффективно продвигать интернет-магазин — Советы и рекомендации от WebCanape

Создание выгрузки каталога. Экспорт/Импорт материалов сайта.

Наши преимущества

Количество часов выделяемое на проект

Один оптимизатор ведет от 5 до 10 проектов, что гарантирует 100% вовлечение в тематику, внимательное отношение ко всем деталям оптимизации и выполнение сроков по поставленным задачам.

Комплексный подход к работе

Подбор уникальной стратегии с учетом специфики бизнеса и тематики сайта. Мы решаем любые технические ошибки и внедряем новый функционал, если это требуется для максимизации посещаемости. Мы делаем крутое продвижение «Под ключ».

Опыт и квалификация

Опыт наших сотрудников составляет минимум 5 лет, как с нами, так и в других крупных агентствах, которые входят в десятку лучших по стране.

Улучшение продающих свойств сайта (увеличение конверсии)

Все наши работы являются комплексными и направлены на улучшение не только позиций, но и продающих качеств, за счет чего увеличивается количество не только посетителей, но и заказов.

7 способов продать свой интернет-магазин

Роберт владеет бизнесом в своем местном сообществе, который привлекает посетителей со всего мира. Людям нравятся его товары, поэтому он решает открыть интернет-магазин, чтобы больше людей могли покупать у него. Однако после создания и запуска своего магазина он не видит больших продаж.

Что не хватает Роберту? Маркетинговый план.

Без маркетингового плана интернет-магазина люди не смогут найти ваш интернет-магазин. Вам необходимо продвигать свой магазин в Интернете, чтобы больше людей открывали для себя ваши продукты и покупали их.

Не знаете, с чего начать? Вы попали на нужную страницу!

На этой странице мы расскажем о семи маркетинговых идеях интернет-магазина, которые помогут вам начать работу!

П.

Станьте партнером мастеров электронной коммерции!

кампаний, управляемых WebFX, заработали более

1 1 5 5 0 4 0 3

ОПЕРАЦИЙ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ

1.Инвестируйте в дизайн своего сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление

Первым в нашем списке маркетинговых идей интернет-магазина является инвестирование в дизайн вашего сайта. Ваш веб-сайт — это сердце ваших маркетинговых усилий в Интернете. Независимо от методов маркетинга, которые вы используете, вы будете привлекать потенциальных клиентов на свой веб-сайт, чтобы побудить их купить вашу продукцию.

Есть несколько ключевых компонентов, которые необходимы для первоклассного дизайна:

Стиль, отражающий ваш бренд

Знаете ли вы, что 94% первых впечатлений связаны с веб-дизайном? Аудитория судит о вашем бизнесе по тому, как вы его разрабатываете, поэтому создание красиво оформленного сайта имеет решающее значение.

Вы хотите выбрать стиль, отражающий ваш бренд, чтобы ваша аудитория могла лучше узнавать ваш бренд. Когда они вспоминают ваш бренд, они с большей вероятностью выберут вас, когда придет время конвертировать.

Выберите стиль и цветовую схему, которые соответствуют эстетике вашего бизнеса.

Так, например, если у вас есть магазин роскошных брендов, вы можете выбрать чистый и гладкий дизайн с черно-белой цветовой схемой, как у Chanel.

Последовательность

Чтобы иметь хороший дизайн веб-сайта, вы должны убедиться, что дизайн вашего сайта согласован.Вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала себя на одном и том же веб-сайте, независимо от того, какую страницу они просматривают. Хотя ваши страницы могут иметь разные форматы, все они должны иметь одинаковый стиль.

Лучший способ обеспечить единообразие — создать руководство по стилю. Руководство по стилю устанавливает рекомендации по дизайну каждой страницы вашего сайта, что гарантирует, что независимо от того, кто работает на вашем сайте, у вас будет единый дизайн.

Мобильный дизайн

Люди будут просматривать ваш сайт с нескольких устройств, поэтому вам нужно убедиться, что ваш сайт хорошо выглядит на всех устройствах.Вам необходимо интегрировать адаптивный дизайн, который позволит адаптировать ваш сайт к любому устройству, которое использует пользователь. Это позволяет вам доставить лучший опыт для вашей аудитории.

Быстрое время загрузки

Пользователи ненавидят ждать медленной загрузки страниц. Если ваш сайт загружается слишком долго, пользователи откажутся от него. Ваша аудитория ожидает, что ваш сайт загрузится в течение двух секунд.

Чтобы сократить время загрузки сайта, используйте Google PageSpeed ​​Insights, чтобы узнать текущее время загрузки вашего сайта и получить предложения по его улучшению. Если у вас нет опыта оптимизации серверной части вашего сайта, вы можете инвестировать в услуги по ускорению загрузки страниц от такого агентства цифрового маркетинга, как WebFX.

2. Рекламируйте свои продукты в социальных сетях, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов.

Если вы хотите знать, как продвигать свой интернет-магазин, начните с рекламы своего магазина в социальных сетях. Реклама в социальных сетях — отличный способ представить свой бизнес людям, которые больше всего заинтересованы в ваших продуктах.

Вы можете размещать рекламу на множестве платформ, в том числе:

Объявления в социальных сетях предлагают расширенный таргетинг, что означает, что вы можете уточнить свою целевую аудиторию, чтобы привлечь наиболее квалифицированных потенциальных клиентов.Вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов на основе демографических данных, покупательских привычек и т. Д.

Когда вы создаете рекламу в социальных сетях для продвижения своего интернет-магазина, используйте высококачественные визуальные эффекты.

Кроме того, при настройке объявлений используйте соответствующий призыв к действию (CTA). Если вы хотите, чтобы люди покупали ваши продукты (а вы ориентируетесь на людей, находящихся в нижней части воронки), лучше использовать призыв к действию, например «Купить сейчас», чем призыв к действию типа «Подробнее.”

3. Используйте электронный маркетинг, чтобы продвигать свой интернет-магазин среди потенциальных клиентов.

Когда вы узнаете, как продвигать свой интернет-магазин, вы поймете ценность использования электронного маркетинга в качестве инструмента для продвижения вашего бизнеса. Эта стратегия имеет возврат инвестиций (ROI) в размере 44 долларов на каждый потраченный доллар.

Электронный маркетинг позволяет отправлять контент непосредственно вашей аудитории.

Чтобы начать работу с почтовым маркетингом, вам нужен список подписчиков. Вы можете получить подписчиков, попросив людей зарегистрироваться в вашем физическом месте (если он у вас есть), добавив панель регистрации по электронной почте в свой верхний или нижний колонтитул или интегрировав всплывающие окна регистрации по электронной почте на своих страницах.

Когда у вас есть список подписчиков, вам нужно сегментировать подписчиков на соответствующие группы. Не все, кто интересуется вашим бизнесом, будут иметь одинаковые интересы, поэтому сегментирование аудитории поможет вам доставлять контент электронной почты с учетом интересов подписчика.

Вы можете отправлять своей аудитории десятки типов электронных писем, от информационных бюллетеней до рекламных акций и презентаций продуктов.

Отправляя этот адаптированный контент, вы можете повысить вовлеченность, персонализировав свои электронные письма.Такая простая вещь, как добавление имени подписчика в строку темы, может иметь большое значение для повышения вовлеченности.

В целом, электронная почта является отличным средством, которое позволяет вам продвигать свой интернет-магазин напрямую людям, которые уже заинтересованы в вашем бизнесе, что может помочь им подтолкнуть их к конверсии.

Учитывая, что электронный маркетинг приносит на 50% больше продаж, чем другие методы привлечения потенциальных клиентов, вы не хотите пренебрегать этой стратегией из своего списка.

4. Используйте поисковую оптимизацию (SEO), чтобы помочь людям открыть для себя ваш бизнес

Поисковая оптимизация (SEO) — одна из важнейших маркетинговых идей интернет-магазина.Пользователи каждый день ищут в Google товары, похожие на ваш. Если вы хотите, чтобы эти пользователи нашли ваш бизнес в результатах поиска, SEO — важная стратегия, которая поможет вам в достижении этой цели.

Ключевые слова приводят к тому, что ваш сайт появляется в результатах поиска.

Чтобы найти релевантные ключевые слова, проведите исследование ключевых слов. Вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов, такой как KeywordsFX, чтобы найти поисковые запросы для вашего сайта.

При поиске по ключевым словам сосредоточьтесь на длинных ключевых словах, которые содержат три или более слов. Ключевые слова с длинным хвостом лучше подходят для вашего сайта, потому что они имеют более конкретное поисковое намерение, что указывает на то, что люди, выполняющие поиск по этим словам, знают, чего они хотят.

Когда вы найдете ключевые слова с длинным хвостом, вы интегрируете их по всей странице, чтобы повысить ее рейтинг. Однако не добавляйте слишком много ключевых слов, так как это приведет к чрезмерному увеличению количества ключевых слов и отрицательно скажется на вашем рейтинге.

Помимо выбора ключевых слов, есть еще несколько передовых методов, которым вы можете следовать, чтобы повысить рейтинг своего сайта в результатах поиска:

5. Предлагайте специальные предложения, чтобы побудить людей покупать

Когда вы рекламируете интернет-магазин, вам необходимо разработать способы, чтобы люди заметили ваш магазин и проявили интерес к вашим товарам. Отличный способ сделать это — предлагать специальные предложения.

Специальные предложения или купоны могут побудить людей проверить ваш бизнес и заказать ваши продукты.Независимо от того, предлагаете ли вы эксклюзивную скидку или специальную цену на продукт, люди могут его купить.

Вы можете предлагать эти специальные предложения по электронной почте или в социальных сетях. Эти каналы отлично подходят для того, чтобы донести ваши предложения до людей, которые больше всего заинтересованы в ваших продуктах.

Создавая продвижение, попробуйте добавить ощущение срочности. Сделайте предложение с ограниченным сроком действия и укажите дату истечения срока действия. Когда это более срочно, ваша аудитория с большей вероятностью отреагирует на это.

6. Используйте рекламу с оплатой за клик (PPC) для увеличения продаж

Реклама с оплатой за клик (PPC) является неотъемлемой частью маркетинга интернет-магазина. Эти платные объявления появляются в верхней части результатов поиска Google. Это видное место размещения позволяет компаниям получать больше кликов и конверсий.

Как и в случае с SEO, ключом к первоклассной кампании PPC в электронной коммерции является выбор правильных ключевых слов. Ваши ключевые слова определяют, когда появляется ваше объявление.

Вы также захотите выбрать ключевые слова с длинным хвостом для этой стратегии.Ключевые слова с длинным хвостом стоят меньше, потому что они более конкретны и не вызывают конкуренции. Кроме того, люди, которые ищут ключевые слова с длинным хвостом, знают, чего они хотят, поэтому их поиск так подробен.

Например, если вы запустили объявление по ключевому слову «бутылка с водой», вы можете или не можете соответствовать поисковому намерению пользователя — это трудно определить, поскольку ключевое слово не является конкретным.

С другой стороны, если вы показываете объявление с таргетингом на ключевое слово «розовая изолированная бутылка для воды» и кто-то выполняет поиск по этому слову, вы знаете, что они, скорее всего, заинтересованы в вашем продукте.

После того, как вы выберете ключевые слова, вы назначите ставку для места размещения. Вы устанавливаете максимальную ставку, то есть максимальную сумму, которую вы будете платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Ваша максимальная ставка и показатель качества определяют позицию вашего объявления на странице.

Выбрав ставку и загрузив копию объявления, вы запустите свою кампанию, получите свое место размещения и начнете привлекать потенциальных клиентов на свою страницу.

Бонусный совет: Продвиньте свою PPC-кампанию на новый уровень, разместив рекламу в Google Покупках! Эти объявления появляются в верхней части результатов поиска с изображением вашего продукта, что может побудить покупателей выбрать ваш товар!

7.Оптимизируйте списки продуктов с помощью высококачественных изображений

Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-нибудь сказал: «Эти вещи продаются сами собой!» о продукте? В некоторых случаях это правда! Вот почему оптимизация товарного списка входит в наш список маркетинговых идей для интернет-магазина. Оптимизация товарных позиций с помощью фотографий может иметь большое значение для увеличения продаж.

При продажах в Интернете важно помнить, что люди не могут физически увидеть или потрогать ваш продукт. Вы должны продавать их через фотографии, которые вы публикуете в списках товаров.

Вы должны использовать высококачественные изображения, чтобы ваша аудитория могла хорошо рассмотреть ваши продукты. Высококачественные изображения позволяют им видеть каждую деталь вашего продукта и лучше продвигать вашу продукцию.

Так, например, посмотрите этот список продуктов Adidas для их шорт для гольфа. Когда вы смотрите на список, вы можете увидеть множество высококачественных изображений для списка продуктов.

Adidas также позволяет увеличивать масштаб каждой фотографии, чтобы увидеть конечные детали, например стиль кнопки.

Добавление высококачественных визуальных элементов, таких как фотографии, видео и интерактивные панорамные фотографии, может помочь вам лучше продвигать свои продукты и в результате получать больше продаж.

Маркетинг интернет-магазина может помочь вам получить больше потенциальных клиентов и продаж

Теперь, когда вы знаете, как продвигать свой интернет-магазин, вы можете начать использовать эту тактику, чтобы привлечь больше людей, которые хотят купить ваши продукты.

Если вы не знаете, как начать применять эту тактику для маркетинга интернет-магазина, WebFX может вам помочь.

Мы — компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, в которой работает команда из более чем 250 экспертов, готовых помочь добиться положительных результатов для вашего бизнеса — в прошлом мы достигли продаж на сумму более 2,4 миллиарда долларов и управляли более 11,6 миллионами транзакций для наших клиентов. пять лет.

Готовы реализовать эти маркетинговые идеи интернет-магазина? Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о наших услугах в области электронного маркетинга!

5 способов продвижения нового интернет-магазина

Новый интернет-магазин часто бывает пуст. Покупатели еще не знают ваш магазин. У них не было времени узнать о ваших продуктах или обслуживании клиентов. Так что, если вы хотите, чтобы магазины и продажи были незамедлительными, вам, скорее всего, понадобится реклама.

Конечно, есть и другие способы увеличения посещаемости веб-сайта, конверсии, продаж и прибыли. Вы можете, например, использовать контент-маркетинг. Если у вас есть время, чтобы ваш бизнес развивался медленно, и вы проявите терпение, контент-маркетинг будет работать. Но если вы хотите дать толчок своему бизнесу, вам нужно будет провести какую-то рекламную кампанию, и вам почти наверняка придется заплатить за нее.Итог: вам нужна реклама.

1. Объявления с оплатой за клик в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах может принимать несколько форм. Но чаще всего это реклама с оплатой за клик, когда поисковые системы отображают вашу рекламу на странице результатов поисковой системы, а вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление и попадает на ваш веб-сайт.

Поисковые системы будут пытаться сопоставить ваше объявление с заинтересованными покупателями, чтобы у вас (рекламодателя) и покупателя был хороший опыт. Для этого поисковые системы используют своего рода модель ранжирования, чтобы решить, какие объявления показывать по заданному поисковому запросу.Google, например, использует систему под названием Ad Rank.

Google AdWords — одно из ведущих средств контекстной рекламы. Объявления появляются на страницах результатов поисковых систем, и вы платите только тогда, когда покупатель нажимает на вашу страницу.

PPC обычно требует экспериментов. Вы попробуете несколько объявлений, потратите немного денег и методом проб и ошибок найдете наиболее эффективные объявления для своего магазина. В конце концов, контекстная реклама — один из самых мощных рекламных инструментов, имеющихся в вашем распоряжении.

Для начала попробуйте:

2.Реклама в социальных сетях

Большинство ведущих социальных сетей предлагают ту или иную форму платной рекламы. Эти услуги могут привлечь значительный объем высококвалифицированного трафика в ваш интернет-магазин.

Есть несколько вещей, которые нужно знать об услугах.

• У них часто очень хорошая демографическая информация, так как они хорошо знают своих пользователей.
• Они могут быть менее конкурентоспособными и менее дорогими, чем объявления PPC в поисковых системах.
• У них могут быть рекламные блоки, специально предназначенные для увеличения посещаемости сайта.

Подобно PPC-рекламе, реклама в социальных сетях также является процессом обучения. Вероятно, вам нужно будет попробовать несколько рекламных объявлений, чтобы определить, что работает. Рассмотрите возможность продвижения отдельных продуктов в социальных сетях, а не широких категорий.

Pinterest Promoted Pins — это один из примеров рекламы в социальных сетях, которую вы можете использовать для привлечения трафика в свой новый интернет-магазин.

Вот несколько сайтов в социальных сетях, которые стоит попробовать.

3. Цифровая реклама

Sport Fishing размещает на своем сайте цифровую рекламу.Эти объявления могут помочь соответствующему розничному продавцу привлечь веб-трафик в свой интернет-магазин.

Здесь я использую термин «цифровая реклама» в широком смысле. Он может описывать баннерную рекламу на веб-сайте или любой другой рекламный блок, который вы можете себе представить. Все это может привлечь трафик в ваш новый интернет-магазин.

Один из подходов к использованию цифровой рекламы — найти важные веб-сайты или онлайн-издателей в вашей отраслевой нише и разместить там рекламу. Например, если вы продаете рыболовные снасти, вы можете попробовать разместить рекламу на сайте журнала Sport Fishing или на сайте Outdoor Life .

Часто плата за эти объявления представляет собой цену за тысячу показов или фиксированную ставку за определенный период времени, например, день, неделю или месяц.

Pandora — одно из самых эффективных средств цифровой рекламы. Но для этого могут потребоваться относительно большие вложения в рекламу.

Также в этой категории размещаются объявления в влиятельных блогах и подкастах. Для интернет-магазинов с относительно большим финансированием Pandora может стать мощной платформой для цифровой рекламы.

4. Видеореклама

Видеореклама в Интернете — один из самых быстрорастущих рекламных форматов.

Популярность видеорекламы в Интернете объясняется несколькими причинами.

Во-первых, сделать видеорекламу относительно просто. Это можно сделать с помощью хорошего смартфона и бесплатной программы для редактирования видео

Во-вторых, видеореклама в Интернете является хорошей ценой. Хотя видеореклама быстро растет, она может быть менее конкурентоспособной, чем другие варианты в Интернете, и поэтому может быть относительно менее дорогой.

В-третьих, многие люди видят видеорекламу. Tubular Insights сообщает, что YouTube на мобильных устройствах охватывает больше американцев в возрасте от 18 до 49 лет, чем любая сеть вещания или кабельного телевидения.

Рассмотрите возможность использования видеоплатформ, таких как YouTube или Hulu, для стимулирования вашего онлайн-бизнеса.

5. Традиционная реклама

Так называемая традиционная реклама может описывать некоторые из наиболее известных форм продвижения, включая журналы, радио, телевидение и прямую почтовую рассылку.

Эти объявления могут привлечь больше всего трафика на сайт, если вы ориентируетесь на конкретную географическую область, например на покупателей, находящихся рядом с вашим складом.

В прошлом традиционная реклама имела репутацию относительно дорогой и неэффективной.В некоторой степени это было правдой. Но есть еще много возможностей привлечь посещаемость вашего нового интернет-магазина с помощью традиционной рекламы.

Например, совместная прямая рассылка может быть продуктивным и экономичным способом привлечения клиентов.

Однако есть один нюанс. По моему опыту, традиционная реклама привлекает больше всего трафика, когда вы предлагаете скидку в объявлении. Так что, если скидка не входит в ваш план, она тоже не сработает.

Продвигайте свой интернет-магазин, не тратя ни копейки

В этом посте я дам совет владельцам сайтов электронной коммерции о том, как рекламировать свой интернет-магазин бесплатно.Многие сайты имеют большой рекламный бюджет, но в то же время есть люди, которые создают свой сайт с нуля и не имеют таких денег. Если это звучит примерно правильно, то этот пост для вас!

Существует множество тактик, которые люди используют для бесплатного привлечения трафика на свой сайт, например:

• Предлагать ценный контент на своем веб-сайте, например профессиональный блог
• Поделиться своим веб-сайтом в социальных сетях или отправить электронное письмо своим контактам
• Использование бартерной системы, известной как «обмен ссылками», при которой вы ссылаетесь на чей-то сайт, и они делают то же самое для вас
• Проводить время в сообществах, связанных с их бизнесом, предлагая полезные советы и идеи

Я собираюсь сосредоточиться на последнем, поскольку считаю, что, хотя это может быть трудоемкой и утомительной стратегией, это лучший способ заявить о себе как о эксперте в своей области и привлечь бесплатный целевой трафик к вашему бизнесу электронной коммерции. .

Позвольте мне начать с использования метафоры покупок: если вы хотите купить еду, вы, очевидно, пойдете в продуктовый магазин, а если вы хотите пойти за покупками одежды, вы пойдете в Macy’s или какой-нибудь другой универмаг. Я хочу сказать, что точно так же, как вы делаете покупки в магазине, в котором вы, скорее всего, найдете продукт, который ищете, вам также следует участвовать в онлайн-сообществах, связанных с вашей областью знаний.

Я говорю о:

• Сообщества в Facebook
• Интернет-форумы
• Reddit
• Чаты
• Блоги

Сообщества и форумы для конкретных категорий, в которых вы можете принимать участие, бесконечны, и, как я уже сказал, вам следует «делать покупки» в магазине, наиболее подходящем для вас и того, что вы продаете.Вот несколько примеров:

1. Если вы продаете одежду, вы можете принять участие в модных форумах и дать советы по стилю. Например, может быть, есть женщина, которая задается вопросом, какие цвета сейчас в моде, и сможет ли она надеть винтажный оранжевый топ с современными брюками. Если у вас есть ответ, это сделает вас важным источником информации в модном сообществе.

Вот пример девушки, которая хочет стать популярной в Instagram и ищет модные советы для достижения своей цели:

2.Если вы продаете компьютеры и электронику, и кто-то спрашивает совета, какой компьютер ему следует купить, то предоставление ему качественного совета, основанного на его потребностях, будет полезно для вашей онлайн-репутации

Вот пример студента, который ищет настольный компьютер с ограниченным бюджетом, и парня, который потрудился дать ему относительно длинный и приятный ответ:

3. Если вы продаете корм для собак и кому-то было интересно, какой пищей он может и не может кормить свою собаку, и какой корм для собак самый здоровый.Вам обязательно стоит подумать о том, чтобы вступить в этот разговор и высказать свое профессиональное мнение по этому поводу.

Вот пример женщины, у которой очень разборчивая собака, и другой женщины, которая отождествляет себя со своей проблемой и пытается дать ей совет:

Как я уже упоминал и повторю еще раз, эти взаимодействия при частом повторении и при условии, что вы даете разумный совет, могут сделать вас своего рода экспертом или гуру в своей области. Это может вызвать у людей интерес к тому, кто вы и чем занимаетесь.И это может быть хорошей новостью для вас, поскольку, продолжая мой предыдущий пример, если вы находитесь на форуме владельцев собак и продаете собачий корм в Интернете, и владельцы действительно ценят ваш совет и опыт, они вполне могут начать покупать свой корм для собак у ты.

Однако есть некоторые вещи, которые я бы порекомендовал вам избегать, так как это может повредить вашим возможностям, например:

• Спам — многие сообщества, к которым я рекомендую вам присоединиться, являются просто сообществами.И поэтому они ценят диалог, а также подлинную полезную информацию. Вместо того, чтобы постоянно продвигать свой бизнес, станьте активным участником — мы надеемся, что интрига в вашем бизнесе последует естественным образом. Более того, в наши дни толерантность к спаму очень низка, если вы идентифицированы как спам, вы будете немедленно заблокированы.
• Этика — люди ценят этичного и надежного человека, и в долгосрочной перспективе это действительно создает достойную бизнес-стратегию. Допустим, вы продаете корм для собак марки «x», который больше подходит для более крупных собак, и кто-то просит порекомендовать собачий корм для ши-тцу, которая является собакой меньшего размера.Вам лучше порекомендовать им бренд кормов для собак, даже если вы не носите его — ваша честность будет иметь большое значение, и этот человек, скорее всего, в любом случае будет перекрестно ссылаться на то, что вы порекомендуете.

Еще одним важным аспектом бесплатной рекламы вашего интернет-магазина является создание массовых движений вокруг вашего бизнеса и продуктов электронной коммерции. Это означает, что вы получите небольшое количество людей, которые будут глубоко вовлечены и инвестируют в ваш бренд, и они служат основой для распространения информации.

Итак, самое важное для людей, чтобы узнать о вашем сайте, — это молва, и лучшие способы распространения информации:

1. Сотрудничество — Когда я говорю о сотрудничестве, это может включать в себя работу с:

Ваша цель — создать симбиотические отношения, посредством которых вы заключаете взаимовыгодное соглашение. Допустим, вы продаете наушники, поэтому естественно хотите сотрудничать с музыкантом. Этот музыкант может согласиться создать альбом в сотрудничестве с вашей компанией и сделать этот альбом исключительно связанным с вашей компанией.Преимущества здесь для обеих сторон экспоненциальны — с одной стороны, музыкант получает доступ через ваш веб-сайт и ассоциируется с вашим продуктом, а с другой стороны, ваш продукт получает признание и потенциальную новую клиентскую базу благодаря ассоциации с указанным музыкантом.

Ярким примером может служить Beats by Dre, хотя в этом случае музыкант Dre был одним из партнеров-основателей компании, но даже если бы он был только сотрудником, его имя и музыка имели бы аналогичный взрывной эффект. по бренду.

99,9% из нас не Beats, и у нас нет Dr. Dre на нашей стороне, но эти усилия окупаются и в меньшем масштабе, я уверен, что любой будет доволен 1/100 дохода, который приносит Beats. .

2. Благотворительные кампании — Связывание вашей компании с благотворительной инициативой также может побудить людей поделиться и рассказать о вашем бренде, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.

Отличным примером компании, которая использует благотворительность в свою пользу, является «Smile Squared»: за каждую купленную вами зубную щетку они жертвуют одну кому-то в третьем мире.

Это очень мощный маркетинговый метод, который играет на желании людей жить хорошо, но в то же время помогает другим. Многие люди предпочтут платить более или менее одинаковую цену за продукт, зная, что они помогают кому-то другому. Кроме того, создаваемые ими фотографии улыбающихся детей, получивших от них зубные щетки, могут стать вирусными в социальных сетях, и в этом сила этой кампании с точки зрения деловой рекламы.

Три самых важных вещи, которые я упомянул в этом посте, которые могут помочь вам привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции, не тратя ни копейки:

1. Примите участие в онлайн-форумах и группах в социальных сетях, которые напрямую связаны с вашим бизнесом электронной коммерции. Примите участие в конструктивном разговоре и зарекомендуйте себя как эксперт в своей области.
2. Налаживайте сотрудничество с «иконами», связанными с вашим бизнесом, от музыкантов до писателей, доверие и привлекательность, которые они создают для вашего продукта, бесценны.
3. Участвуйте в корпоративной благотворительности — эти инициативы могут окупиться бесплатными репостами и публикациями в социальных сетях, когда люди восхищаются вашими программами.

Прокомментируйте ниже и поделитесь своим опытом использования этих методов продвижения сайтов электронной коммерции или любых других передовых методов, которыми вы хотели бы поделиться с сообществом.

Как продвигать свой интернет-магазин на Facebook

Как упоминалось в статье «Тенденции электронной коммерции», Facebook — крупнейшая сеть в мире, насчитывающая 1,2 миллиарда пользователей. Это действительно плодородная почва для изучения и развития любого бизнеса. Однако, когда все розничные торговцы устремляются в Facebook, чтобы расширить свой бизнес, вы должны быть уникальными и отличаться от других, чтобы клиенты производили на вас лучшее впечатление, а затем увеличивали продажи.

Чтобы добиться успеха, вы не только научитесь лучше продавать на Facebook, вам также необходимо глубоко понять эту сеть и найти правильные способы продвижения своего бизнеса в эпоху электронной коммерции.

Давайте подробнее рассмотрим несколько советов по маркетингу, которые вы можете легко применить на своей странице в Facebook, чтобы постепенно увеличивать свои продажи.

1. Создайте хороший контент

«Контент — это король», поскольку это всегда то, что вначале приводит клиентов на вашу страницу в Facebook.

Следите ли вы за страницей с сообщениями, которые вас впечатлили с первого взгляда? Вам нравится страница, которая предоставляет вам полезную информацию, или мою страницу со спамом с информацией, которая вас не волнует?

Если вы продавец на Facebook, вам нужно в первую очередь сосредоточиться на содержании своей страницы. Но как создать хороший контент, который не только впечатлит ваших клиентов, но и поможет продвинуть ваши продукты и услуги? Просто смешайте! Привлекайте аудиторию фотографиями не только ваших продуктов, но и того, что вас волнует или вдохновляет как покупателя. Например, видеоролики могут демонстрировать инструкции по нанесению макияжа для магазинов косметики.

Нет видео? Поделитесь своими мыслями! Сделайте обновления вашего статуса актуальными с помощью новостей или инновационного использования ваших продуктов. И не забудьте добавить интерактивные ссылки!

2.Провести рекламную кампанию

Кто не хочет получать бесплатные вещи?

Людей обычно привлекает шанс выиграть что-то в конкурсе или получить бесплатные вещи, поэтому предложение бесплатных товаров через раздачи увеличит количество лайков на вашей странице в Facebook и ваши продажи в целом.

Ваша задача — придумать эффективную рекламную кампанию, которая максимально привлечет ваших клиентов. Какой приз заставит безумно хотеть ваших клиентов? Каким способом можно легко участвовать, а также привлечь больше поклонников на вашу страницу в Facebook?

Если вы уже зарегистрировались в Beeketing, вы скоро получите руководство «Как провести рекламную кампанию». Давайте проверим это и узнаем, как лучше всего вести ваш бизнес. Все еще не знаете, что это? Начните свой аккаунт с нами! Ваш аккаунт-менеджер скоро свяжется с вами.

3. Продам без продажи

Никто из ваших клиентов не хочет слышать о ваших продуктах все время. Поэтому то, о чем вы действительно должны говорить (помимо вашего продукта и его преимуществ), — это полезные статьи, закулисные видеоролики и соответствующие отзывы клиентов. Вы также можете попробовать создать опрос или конкурс или даже задать интересные вопросы и темы для обсуждения.Это поможет вашему бизнесу стать более авторитетным и заслуживающим доверия. Найдите истории, которые интересуют ваших клиентов, и почаще общайтесь с ними по этим темам.

Вы все еще задаетесь вопросом, как это поможет вашему интернет-магазину?

Ответ прост. Это поможет построить прочные отношения между вами и вашими подписчиками, поскольку вы всегда проявляете свою заботу и делитесь с ними одними мыслями. В конце концов, доверие будет построено, и вы будете тем, кого они найдут, когда в этом возникнет необходимость.

Нужны еще советы?

• Поддерживайте личную связь с конкретными потенциальными клиентами.
• Разбирайтесь с негативом открыто и четко.
• Всегда быстро отвечайте на комментарии.
• Если вы допустили ошибку (а чаще всего так и будете), искренне извинитесь.
• Подключите другие социальные сети для лучшего взаимодействия.

Мы надеемся, что благодаря всем вышеперечисленным стратегиям вы сможете в полной мере использовать их и успешно применить в своем маркетинговом плане Facebook.

Мы хотели бы услышать, какие стратегии помогают вам построить свою онлайн-империю. Поделитесь с нами своей историей, вместе мы сделаем сообщество социальной коммерции более взаимосвязанным.

10 разумных стратегий для маркетинга вашего интернет-магазина

Вы изучили продукт, выбрали одну из лучших платформ электронной коммерции и создали интернет-магазин, используя отличную систему электронной коммерции. Теперь вы готовы начать маркетинг. Но с чего вообще начать продвижение своего интернет-магазина?

В большинстве случаев маркетинг вашей электронной коммерции не слишком отличается от маркетинга в целом.

Вам необходимо знать свою аудиторию и иметь историю бренда и голос бренда, который находит отклик у людей, которых вы пытаетесь охватить. Затем объедините различные маркетинговые методы, чтобы создать интегрированную маркетинговую стратегию, которая приносит как клиентов, так и прибыль.

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает создание и обмен такими материалами, как блоги, подкасты, викторины, инфографика и видео. Он не способствует явному продвижению вашего бренда, но стимулирует интерес к вам и вашим товарам.Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, но она того стоит. Вот почему:

• Это отличный инструмент для построения отношений, который помогает вам как привлекать, так и удерживать клиентов.
• Это позволяет вам зарекомендовать себя как идейный лидер и надежный источник в своей нише.
• Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, при этом он генерирует примерно в три раза больше потенциальных клиентов.
• Ежегодный рост посещаемости сайта почти в восемь раз выше для лидеров контент-маркетинга.

Создание полезного контента, который обращается к вашей аудитории, укрепляет доверие и интерес к вашему бренду. Кроме того, всегда есть вероятность того, что ваш контент станет вирусным.

Ваш контент не обязательно должен быть ориентирован исключительно на ваши продукты. Например, если вы продаете книги, напишите рецензии на них. Предлагайте викторины типа «Какую книгу вам следует прочитать дальше?» или «Какой вы персонаж из Гарри Поттера?»

Если вы продаете кроссовки, ведите блог о фитнесе, беге, советах по тренировкам перед марафоном, на что обращать внимание в хорошей обуви для бега и т. Д.Конечно, всегда ищите возможности беспрепятственно внедрить ваш бренд или добавить ссылку на ваши продукты.

Создавая контент, думайте о своей аудитории. Занятые бизнесмены могут послушать подкаст в дороге. Младшая аудитория может предпочесть видео или интерактивные викторины. Блоги для мам чрезвычайно популярны, поэтому вы можете сосредоточиться на блогах, если ваши товары предназначены для мам.

2. Электронный маркетинг

Одним из лучших преимуществ электронного маркетинга является то, что вы продаете его по списку рассылки.Обычно люди из вашего списка рассылки подписались или подписались, что означает, что вы напрямую обращаетесь к людям, которые уже заинтересованы в вашем бренде.

Вы можете попросить людей подписаться на ваш список рассылки в ваших социальных сетях, по ссылкам в вашем контенте или через форму на вашем веб-сайте.

После того, как вы создали свой список рассылки, вы можете сделать ремаркетинг своей аудитории в любое время. Вы можете отправлять информационные бюллетени, интересные обновления, эксклюзивные предложения и многое другое. Электронная почта также позволяет сегментировать и автоматизировать, экономя ваше время и предоставляя вашим клиентам индивидуальный подход.

3. Маркетинг в социальных сетях

Когда дело доходит до маркетинга продукта в Интернете, маркетинг в социальных сетях является одной из самых популярных и эффективных стратегий.

Платформы социальных сетей включают Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn. Лучшая платформа или платформы для вас зависит от вашей аудитории. Где они проводят большую часть своего времени в Интернете? Тебе тоже нужно быть там.

Голос бренда, который вы используете в социальных сетях, должен соответствовать голосу, который вы используете на своих веб-сайтах, в электронной почте и везде, где вы общаетесь со своими клиентами.

Публикуйте контент, который ваша целевая аудитория будет просматривать, наслаждаться и в идеале делиться. Взаимодействуйте со своими подписчиками в комментариях и сообщениях, чтобы персонализировать их опыт и наладить отношения.

Вы даже можете делиться пользовательским контентом, например, люди носят вашу одежду или восхищаются вашими продуктами. Создайте хэштег для своего бренда и поощряйте своих подписчиков использовать его, когда пишут о вас, что упростит поиск такого типа контента для вас и других.

Конечно, не забудьте разместить ссылку на свой интернет-магазин и продвигать свои новые, популярные и готовящиеся к выпуску продукты.

4. Инфлюенсеры

Работа с инфлюенсерами — это стратегия социальной коммерции, которая, хотя иногда и является дорогостоящей, часто окупается. У влиятельных людей много подписчиков в Интернете, что обычно дает им возможность «влиять» на покупательское поведение других.

Если вы решили работать с влиятельным лицом, выберите кого-нибудь, у кого есть последователи, соответствующие вашей целевой аудитории. Вы также должны проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что ценности лидера мнений соответствуют вашему бренду.

Инфлюенсеры могут публиковать свои фотографии, использующие ваши продукты, вести для вас гостевые блоги, рассказывать о вашем продукте на мероприятии или в видео, а также писать отзывы. Как всегда, размещайте ссылки на свои торговые платформы, чтобы влиятельные потребители знали, где покупать ваши продукты.

5. Оценка покупателей

Покупатели, которые чувствуют, что их ценят, с большей вероятностью будут делать покупки в вашем интернет-магазине и рекомендуют его другим. Выразите признательность, используя одну или несколько из следующих стратегий:

• Проведите конкурсы и розыгрыши призов.
• Создайте реферальную программу.
• Отправляйте благодарственные письма по электронной почте или даже включайте рукописные благодарственные письма в свою упаковку.
• Обеспечьте отличное обслуживание клиентов, а также быстро рассмотрите и разрешите вопросы и жалобы клиентов.
• Включите на свой веб-сайт полезные руководства, пошаговые инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы.

Эти стратегии повышают лояльность клиентов и даже могут помочь вам создать послов бренда. Посланники бренда любят ваш бренд и с энтузиазмом рекомендуют ваш магазин другим. Некоторые из этих стратегий, например конкурсы и розыгрыши призов, создают ажиотаж и увеличивают количество подписчиков или подписчиков.

6. Видео о продуктах

Помните, что разные типы СМИ нравятся разным людям. Некоторые клиенты могут предпочесть читать, других привлекают изображения, а некоторые находят видео особенно увлекательными. Используйте видеомаркетинг с видеороликами с обзорами продуктов, обучающими видеороликами и даже видеороликами о работе вашей компании за кулисами.

В зависимости от вашего продукта и аудитории вы также можете публиковать вебинары, интервью или короткие клипы на таких платформах, как TikTok и Instagram.Даже короткие увлекательные видеоролики помогают укрепить присутствие бренда и увеличить взаимодействие с вашими подписчиками.

Всегда включайте призыв к действию, будь то ссылка или упоминание в видео, чтобы побудить зрителей купить рекомендуемый продукт.

Если у вас много подписчиков в Instagram, используйте Instagram Stories, чтобы быстро создавать видеоролики о продуктах, которые напрямую ссылаются на ваш продукт.

7. Деловые партнерства

Знаете ли вы о других предприятиях, которые обслуживают аналогичную аудиторию, но предоставляют другие продукты? Объедините усилия, чтобы предлагать своим клиентам продукцию.Создавайте контент вместе, проводите совместный конкурс или даже начинайте сотрудничество.

Иногда, даже получив отзыв от аналогичного бренда в социальных сетях, можно заработать больше подписчиков. Иногда упоминайте другие компании, и они могут начать упоминать и вас.

Или упомяните другую компанию или продукт в фрагменте контента, а затем поделитесь им с ними. Они могут делиться вашим контентом на своих каналах, помогая вам найти своих клиентов и подписчиков.

8.Поисковая оптимизация

Ни один список стратегий онлайн-маркетинга не был бы полным без упоминания поисковой оптимизации (SEO). Это не самый привлекательный или увлекательный маркетинговый метод, но SEO увеличивает посещаемость вашего веб-сайта за счет обычных результатов поиска.

И если вы занимаетесь продажами в Интернете, вам нужно как можно больше качественного посещаемости сайта.

Поисковая оптимизация — это сложно, но главное — понимать язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске информации в Интернете.Какие поисковые запросы они могут использовать при поиске сопутствующих товаров?

На какие вопросы у них может ответить ваша продукция? Придумайте список ключевых слов, а затем интегрируйте эти ключевые слова в страницы и контент своего веб-сайта.

Также важно использовать метаописания и теги заголовков на каждой странице вашего веб-сайта. Эта информация помогает поисковым системам и клиентам определить, о чем страница. Если вы не разбираетесь в SEO, вы можете проконсультироваться со специалистом, чтобы разработать стратегию и оптимизировать свой интернет-магазин.

9. Спонсорство мероприятий

Спонсирование местного мероприятия — отличный способ получить определенную рекламу для вашего интернет-магазина. Обычно на странице мероприятия есть ссылка на ваш веб-сайт, и ваш магазин может быть представлен в других маркетинговых материалах и сообщениях в социальных сетях.

Предоставьте листовки или брошюры с вашим URL-адресом и попросите организаторов мероприятия включить ваши материалы в любые раздаточные материалы или подарочные пакеты. На некоторых мероприятиях у вас может быть возможность установить стенд.

Продвигайте свой веб-сайт, раздайте печатные материалы или небольшие бесплатные подарки с вашим URL-адресом и воспользуйтесь возможностью для создания сетей и построения отношений в сообществе.

10. Платная реклама

Наконец, платная реклама — это классическая и эффективная стратегия продажи товаров в Интернете. Возможно, вы захотите запустить цифровую рекламную кампанию в Facebook или другой социальной сети, которая пользуется популярностью у вашей аудитории.

Инвестируйте в ретаргетинговую рекламу, нацеленную на потребителей, которые ранее посещали ваш магазин, но не совершили покупки. Эти объявления часто бывают успешными, потому что человек уже знаком с вашими продуктами и уже рассматривал возможность их покупки.

Средний покупатель не совершает покупки при первом посещении вашего сайта; ретаргетинговая реклама подталкивает их к возвращению.

Вы добавите на свой веб-сайт код, называемый пикселем, который отслеживает, кто посещает ваш веб-сайт и что они просматривали. Ретаргетинг рекламы на таких сайтах, как Facebook или Google, затем снова представляет вашу рекламу посетителю, часто побуждая его посетить ваш магазин еще раз — и на этот раз совершить покупку.

Начните продвигать свой интернет-магазин как профессионал

Не перегружайте себя, пробуя сразу слишком много из этих маркетинговых стратегий.Выберите стратегии, которые лучше всего подходят вашей аудитории, ее интересам и поведению в Интернете.

Когда вы освоите одну или две техники, примените еще несколько. Не забудьте проверить эффективность своих кампаний и при необходимости скорректировать.

Используя комбинацию этих стратегий, вы привлечете больше подписчиков и увеличите свои продажи в Интернете.

10 способов продвижения вашего сайта электронной торговли

Есть хорошо известная мораль, воплощенная в баснях о черепахах и зайцах: «медленное и упорное побеждает в беге.«То же самое и в маркетинге электронной коммерции.

Клиентов не всегда легко привлечь — средний показатель отказа от корзины составляет 69,2%. Требуется настойчивость и разнообразные маркетинговые стратегии, чтобы охватить вашу аудиторию и увеличить продажи. Альтернатива — атаковать клиентов агрессивным маркетингом — сразу подавляет покупателей или, что еще хуже, их раздражает. Напротив, эффективный маркетинг сводится к многократному привлечению аудитории с течением времени для ознакомления и, в конечном итоге, стимулирования покупок.

Любой продавец может продвигать свой магазин без дорогостоящего агентства. 10 маркетинговых приемов, описанных в этой статье , легко реализовать самостоятельно при любом бюджете, независимо от того, малый вы или крупный бизнес.

Продавцы, применяющие эту тактику, будут иметь разнообразную маркетинговую стратегию — такую, которая обеспечивает долгосрочные связи с постоянными покупателями и предлагает возможности для вовлечения и привлечения новых покупателей.

1) Расскажите о себе в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это постоянство: регулярные публикации в те моменты, когда они соответствуют графику ваших клиентов, позволяют вам часто обращаться к покупателям и вовлекать их.

Не худейте, используя все платформы социальных сетей. Вместо этого сосредоточьтесь на каналах, которые на самом деле используют их покупателей. Вы можете отслеживать, какие платформы чаще всего используют их покупатели, с помощью инструментов на основе данных, таких как Google Analytics.

Выберите любимые платформы социальных сетей ваших клиентов и поделитесь отраслевыми новостями и тенденциями, чтобы ваши аккаунты оставались информативными и полезными для покупателей.

Вы также должны делиться ссылками на свой веб-сайт и продукты, но не перегружайте клиентов прямой рекламой. Слишком много саморекламы делает вашу учетную запись в социальных сетях менее ценной и полезной для покупателей. Рекомендуемое соотношение: 80/20 — 80% актуальных отраслевых новостей и 20% рекламы вашего сайта и продуктов.

Вы можете регулярно публиковать сообщения в социальных сетях без необходимости постоянно контролировать свои учетные записи, используя платформу управления социальными сетями, такую ​​как Buffer. Это программное обеспечение позволяет вам заранее планировать публикации и отслеживать их эффективность из единого центра.

2) Используйте рекламу PPC

PPC означает оплату за клик, вид маркетинга, при котором компании платят за каждый клик, который получает их реклама. PPC-реклама позволяет измерить, являются ли кампании рентабельными, сравнивая затраты на рекламу с объемом трафика и продаж, генерируемых рекламой.

Наиболее распространенным типом контекстной рекламы является реклама в поисковых системах, причем наиболее популярным программным обеспечением для контекстной рекламы является Google AdWords. AdWords позволяет создавать объявления для показа в поисковой системе Google и размещать объявления на аукционах.Вы делаете ставку для ключевого слова, и объявления выбираются на основе суммы ставок и показателя качества объявления. Свяжите свои аккаунты Google Analytics и AdWords, чтобы отслеживать активность клиентов после того, как они нажали на объявление Google. В этом сообщении AdEspresso объясняется, как это сделать.

Реклама в социальных сетях также использует модели PPC. Объявления будут появляться в фиде или на временной шкале пользователя, в зависимости от платформы, и вы платите по цене за клик (цена за клик) или за тысячу показов (цена за тысячу показов). Facebook, Instagram, LinkedIn и даже Snapchat — все это примеры каналов социальных сетей, которые используют эту модель платной рекламы.

С PPC вы должны постоянно тестировать и улучшать свои кампании. Регулярно проверяя эти платные кампании, вы убедитесь, что деньги за клики расходуются с умом для увеличения трафика и продаж.

3) Формирование стратегического партнерства

Создавайте ажиотаж вокруг своего магазина, общаясь с крупными игроками в вашей отрасли. Свяжитесь с блогерами, чтобы узнать, будут ли они счастливы оставить отзыв о ваших продуктах или веб-сайте в публикации.Поместив свой веб-сайт в публикацию на популярном сайте, вы можете привлечь на свой сайт электронной коммерции тысячи целевых посетителей.

Вам также следует обратиться и связаться с влиятельными лицами в социальных сетях в их отрасли, которые могут публиковать и делиться контентом о вашем магазине. Как только вы определили аккаунты социальных сетей, которые имеют большое количество подписчиков и связаны с вашей отраслью, начните с ними регулярно взаимодействовать:

• Ставьте лайки их профилям и страницам в Facebook.
• Ретвитируйте, ставьте отметку «Нравится» или отвечайте на твиты основных лидеров мнений, особенно если они касаются вашего магазина. Комментируйте и благодарите влиятельных лиц, которые ретвитят ваши сообщения.

• Найдите людей, которые используют ваши хэштеги в Instagram, чтобы узнать, использовали ли эти ключевые слова какие-либо крупные влиятельные лица, и подпишитесь на любых найденных вами влиятельных лиц.

Взаимодействие и установление связи с крупными игроками в вашей отрасли часто способствует повышению осведомленности о вашем бренде и продуктах, чтобы они могли помочь распространить информацию о вашем магазине.Если вы не знаете, с чего начать знакомство, попробуйте программное обеспечение для маркетинга, например Group High. Он связывает пользователей с блоггерами и влиятельными лицами и сообщает о производительности вашего общего контента.

4) Запустить подкаст-рекламу

Маркетинг не всегда должен быть визуальным. Подкасты — отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию, поскольку шоу обычно ориентированы на определенные группы. Многие интернет-магазины, такие как Dollar Shave Club и Blue Apron, использовали подкасты для привлечения покупателей.

Обратитесь к подкастам, связанным с вашей отраслью, чтобы обсудить сборы и объяснить ценность вашего бренда. Их сообщения о вашем интернет-магазине выиграют от твердого понимания того, почему ваши продукты полезны и стоит покупать. Если вы не знакомы с подкастами, посетите Midroll, сеть, которая объединяет компании и бренды с подкастами для рекламы.

Учитывайте содержание вашего сообщения при выборе места размещения рекламы во время подкаста. Более короткое место в начале или конце подкаста в начале или конце подкаста идеально, если для вашего объявления требуется всего несколько строк.Для более длинного сообщения выберите более длинную рекламу в середине подкастов, когда слушатели более заинтересованы и успокоены. Реклама в середине ролика обычно стоит немного дороже, чем реклама в начале или конце ролика.

5) Используйте многоканальность, чтобы привлечь больше покупателей

Расширьте охват своего бренда, продавая по нескольким каналам, таким как Amazon, eBay, или даже в нишевых площадках, таких как Etsy. Наше исследование показывает, что продавцы, которые продают по 3 и более каналам, продают на 144% больше.

Поскольку торговые площадки, как правило, получают больше трафика, чем один интернет-магазин, продажи на нескольких площадках повышают узнаваемость вашего интернет-магазина и бренда.У каждого канала есть уникальный набор посетителей сайта, которые иначе не увидели бы ваш интернет-магазин. Вы можете привлечь этих потенциальных покупателей, распространяя свои продукты и бренд по нескольким каналам.

После того, как эти клиенты познакомятся с вашими продуктами через торговые площадки, эти покупатели настроены на развитие лояльности к бренду и более подробное изучение ваших продуктов в вашем интернет-магазине.

Переход на многоканальность представляет собой логистическую проблему — как эффективно распределить инвентарь, чтобы избежать проблем с перепродажей и доставкой? Вы можете легко решить проблемы с управлением запасами с помощью такой программы, как Sellbrite. Наше программное обеспечение служит центральным местом для управления вашими объявлениями и доставкой по всем каналам, поэтому вы можете выполнять заказы из единого интерфейса.

6) Имейте стратегию SEO

Недостатком продаж в интернет-магазине является меньший трафик, чем у крупных торговых площадок, таких как Amazon и eBay. Вы должны оптимизировать свой интернет-магазин, чтобы получать больше посещений, включив ключевые слова SEO в названия и описания ваших продуктов. Вы можете привлечь больше трафика и увеличить продажи в своем интернет-магазине, включив в свой сайт часто используемые термины и фразы.

Определите ключевые слова SEO с помощью стороннего инструмента, такого как Ahrefs, Amazon или Google. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы использовать эти инструменты для выбора ключевых слов.

После того, как оптимальные ключевые слова определены и включены в описания и названия продуктов, вы можете измерить успех своей стратегии SEO с помощью Google Analytics. С помощью этого инструмента вы можете просмотреть отчет «Каналы» в разделе «Источники трафика», чтобы узнать, какие ключевые слова обычного поиска приводят к увеличению трафика и увеличению продаж.

7) Создайте блог

Чтобы заниматься контент-маркетингом, не нужно быть мастером или гурманом.Компании из всех отраслей запустили блоги, чтобы предоставлять своим покупателям ценный контент и укреплять доверие к своему бренду. Продвижение с помощью блогов продолжается, поскольку контент можно публиковать и делиться в социальных сетях, а также направлять трафик через поисковые системы.

Не знаете, о чем писать? Соберите вопросы, которые покупатели часто задают вашей команде по работе с клиентами. Создавайте сообщения, которые дают ответы на эти вопросы, чтобы покупатели могли постоянно возвращаться к ним, когда они столкнутся с будущими проблемами.

Обдумывая идеи статей, учитывайте также образ жизни ваших типичных покупателей. Как они ежедневно взаимодействуют с вашим продуктом? Напишите статью, которая предлагает советы или учебник о том, как они могут интегрировать ваши предметы в свою жизнь разными полезными способами, которые они не рассматривали. Например, компания Vega, производящая протеиновый порошок на растительной основе, опубликовала блог о 10 протеиновых закусках для своих клиентов, заботящихся о своем здоровье.

Добавление визуализаций, таких как диаграммы и видео, в ваш блог — это простой способ сделать ваш контент более понятным и интересным для вашей аудитории.Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для построения диаграмм, такого как Gliffy, для создания блок-схем, диаграмм Венна и других визуализаций.

Регулярная публикация статей в блогах и продвижение контента в социальных сетях позволяет создавать ажиотаж вокруг своего продукта, привлекать трафик в свой интернет-магазин и увеличивать продажи.

8) Используйте рассылки по электронной почте

Электронный маркетинг — это простой способ привлечь покупателей с помощью рекламных акций, отвечающих их конкретным потребностям. Покупателей в основном интересует, какую пользу им может принести ваш продукт, поэтому они с большей вероятностью воспользуются скидками и предложениями, которые соответствуют их потребностям.

Например, посетители магазина, которые просматривали товары, но никогда не совершали покупки, получат скидку по электронной почте для новых покупателей.

Постоянные, постоянные покупатели не могут воспользоваться предложением для первого покупателя, но могут получить уведомление по электронной почте о крупной полугодовой распродаже в вашем магазине, поскольку они уже являются поклонниками вашего бренда.

Электронные письма покупателей часто собираются в интернет-магазинах через всплывающие рекламные окна («отправьте электронное письмо со скидкой 20%») или при оформлении заказа, когда покупателей спрашивают, хотят ли они получать рекламные сообщения по электронной почте.Сегментируйте собранные электронные письма по покупательской активности, местоположению и любым другим релевантным сообщениям, которые информируют о рекламном содержании электронной почты. Вы также можете использовать такие инструменты, как Campaign Monitor, чтобы отслеживать взаимодействие покупателей с электронными письмами и определять, какие кампании привели к увеличению посещаемости магазина.

9) Поощряйте отзывы о продукте

отзывов — это важный способ завоевать доверие к вашему интернет-магазину и продуктам. Интернет-покупатели не могут видеть продавцов или их товары лично, поэтому они принимают решения о покупке с помощью феномена социального доказательства — определения правильного поведения, глядя на других.Посетители магазина читают отзывы о продуктах прошлых покупателей и используют отзывы, чтобы решить, стоит ли им покупать ваш продукт.

Отзывы о продукте влияют на покупателей, когда:

• их много
• в основном положительные (в среднем от 4 до 5 звезд)

Поощряйте клиентов оставлять больше отзывов, отправляя отзывы по электронной почте. Через несколько дней после того, как покупатель получит товар, отправьте электронное письмо, чтобы вежливо запросить отзыв о его опыте совершения покупок.Вы даже можете стимулировать обзоры, предлагая скидку или участие в конкурсе в обмен на отзывы.

Вы также можете использовать такие инструменты, как Yotpo, которые помогают компаниям собирать больше отзывов от покупателей.

Поощряйте положительные отзывы, постоянно читая отзывы покупателей и решая любые проблемы, о которых клиенты упоминают в своих отзывах. После того, как вы решите проблемы покупателей, вы можете попросить покупателя оставить комментарий под своим обзором, чтобы указать, что проблема решена.Если в вашем магазине разрешено удаление отзывов, вы также можете запросить удаление отзыва. Удаление или редактирование отрицательных отзывов покажет будущим посетителям магазина, что вы заботитесь о том, чтобы ваши клиенты были довольны своими продуктами, и укрепите доверие, чтобы стимулировать покупки.

10) Перенацелите свою рекламу

Как вернуть себе посетителя магазина, который не совершил покупку? Ретаргетинг — вот ответ. Этот метод размещает файлы cookie с вашего сайта на компьютерах посетителей. Когда они позже перейдут на другой сайт, файл cookie позволяет показывать рекламу ваших продуктов.Благодаря появлению вашей рекламы на других сайтах ваши продукты будут видны и доступны покупателям, которым требуется дополнительный толчок для совершения покупки.

Ретаргетинг рекламы наиболее эффективен, когда он ориентирован на конкретные потребности клиентов. Например, реклама с ретаргетингом может показывать продукт, на который смотрел отдельный покупатель, а не общую картину бренда. Рекламы с ретаргетингом также эффективны, когда они включают продвижение и имеют четкий призыв к действию.

Используйте платформу ретаргетинга, такую ​​как AdRoll, для размещения файлов cookie в браузерах посетителей магазина, показа рекламы на других сайтах, на которые они заходят, и отслеживания эффективности их кампаний.Также можно использовать инструменты ретаргетинга, которые входят в платные рекламные услуги. Например, пользователи Google AdWords могут настраивать кампании ремаркетинга с помощью программного обеспечения AdWords.

Медленно и уверенно побеждает в гонке

В условиях роста электронной коммерции и пика конкуренции между продавцами прикладывать усилия к маркетингу вашего интернет-магазина как никогда важно. С учетом сказанного, реализация стратегий этого руководства требует времени. Тактика охватывает разные каналы, которые необходимо регулярно проверять, и результаты не придут мгновенно.

Однако распределение усилий по разным стратегиям — ключ к долгосрочному маркетингу. Использование разнообразных тактик увеличивает ваши шансы на успех в маркетинге — если одна из них не удастся, у вас есть другие стратегии, на которые можно положиться, когда вы улучшите свои усилия в других местах. Готовность использовать несколько тактик и улучшать свои методы по мере необходимости позволяет вам как продавцу привлекать больше покупателей и увеличивать продажи с помощью своих кампаний.

Как привлечь клиентов, продвигая свой магазин Shopify

Это было коротко и мило, но наше руководство Shopify из четырех частей, наконец, заканчивается этим руководством по продвижению магазина Shopify!

Последний раздел — сложная, но и самая полезная часть.

На данный момент мы разместили ваш магазин в Интернете, добавили несколько продуктов и наделили его расширенными функциями Shopify. Осталось только привлечь клиентов!

Если вы начинаете с нуля, это зачастую медленный процесс. Таких первых клиентов всегда труднее всего найти, и это может расстраивать.

Используя эти 7 уловок, мы собираемся ускорить процесс и привлечь посетителей на ваш сайт.

Наше полное руководство по Shopify

1. Связь с «влиятельными лицами»

Трудно понять, с чего начать продвижение вашего интернет-магазина. Ведение блогов и обновление социальных сетей могут показаться бессмысленными, когда у вас небольшая аудитория.

Вот почему я ставлю «связь с лидерами мнений» под номером 1. «Инфлюенсеры» — это люди или веб-сайты с огромным количеством подписчиков в Интернете.Один твит или пост в Instagram о ваших продуктах может направить поток трафика на ваш сайт и создать эту первоначальную аудиторию.

Посмотрите, как этот модный влиятельный человек публикует информацию о продукте Express Runway:

В некоторых случаях лидеры мнений будут взимать плату за продвижение вашего продукта. Для лидеров мнений с более чем миллионом подписчиков эта плата может достигать десятков тысяч долларов.

Очевидно, что у большинства из нас нет $ 10 000 + валяется! Но в качестве примера возьмем модный сайт Bachlr.Они перешли с нуля до 20000 посетителей магазина, попросив влиятельных лиц Instagram продвигать их продукты.

Составьте список лидеров мнений в своей нише и отправьте им дружелюбное электронное письмо (и, возможно, бесплатный продукт!)

2. Создайте аудиторию в Instagram

Обычно я бы рекомендовал универсальное присутствие в социальных сетях. Но если вы только начинаете, постарайтесь вложить все свои силы в Instagram.

Почему? Потому что пользователи Instagram более вовлечены, активны и более отзывчивы к брендам, чем Facebook или Twitter.

(источник изображения)

Лично я думаю, что Facebook достигает точки перенасыщения маркетингом. Кроме того, их алгоритм не позволяет вам охватить всю аудиторию без оплаты (подробнее об этом позже).

С другой стороны, Instagram позволяет охватить гораздо большую аудиторию, и вы можете использовать кнопку «Купить» рядом с каждым постом. Идеально для владельцев интернет-магазинов!

Попробуйте опубликовать потрясающие изображения своих продуктов, а затем увеличьте число подписчиков, взаимодействуя с пользователями Instagram в вашей нише.

Хотите больше? Почему Instagram — лучшая социальная сеть для интернет-магазинов

3. Составьте список адресов электронной почты и отправляйте регулярные информационные бюллетени

Нил Патель сказал, что лучше всего, когда он сказал: «Из всех каналов, которые я тестировал как маркетолог, электронная почта постоянно превосходит их все ».

Электронный маркетинг — лучший способ привлечь постоянных клиентов и постоянно стимулировать продажи. В конце концов, люди в вашем списке рассылки — ваши самые заинтересованные клиенты.Они, скорее всего, купят у вас!

Начните со сбора адресов электронной почты от всех, кто покупает продукт. Затем добавьте на свой сайт форму регистрации, чтобы привлечь клиентов, которые еще не совсем готовы покупать у вас.

Хотите больше? Попробуйте нашу серию из шести частей по электронному маркетингу

4. Напишите фантастический контент с помощью блога Shopify

Если вы не уверены в силе ведения блога, взгляните на эту инфографику.Самая важная статистика такова:

61% людей купили что-то на основе блога .

Вот насколько полезен контент для владельцев интернет-магазинов. Более того, магазины этого блога получают на 97% больше входящих ссылок (что важно для вашего рейтинга в Google).

Написание контента помогает привлечь новых клиентов. Это поможет вам наладить с ними контакт и повысить узнаваемость бренда. Самое главное, вы можете подтолкнуть их к продаже.

Начните с одного поста в неделю, который найдет отклик у вашей целевой аудитории. Возможно, это обзор продукта, обзорный пост или статья-список.

Хотите больше?
— 18 простых способов создать контентную стратегию, которая стимулирует трафик
— 1000 слов в час — Как вести блог Hard & Fast

5. Вложите немного денег в рекламу в Facebook

Все методы на данный момент эффективны, но у них есть одно общее: они медленные.

Блог, социальные сети и общение с влиятельными лицами требуют времени. Если вам нужен быстрый трафик, реклама — это то, что вам нужно.

(источник изображения)

Реклама в Facebook проста и эффективна. Их алгоритм позволяет ориентироваться на невероятно нишевую аудиторию, используя местоположение, возраст и личные интересы. Это лучший способ представить свою продукцию целевой аудитории.

Попробуйте сначала поэкспериментировать с небольшой суммой денег.Настраивайте изображения, текст и особенности аудитории, пока не увидите высокий коэффициент конверсии. Затем увеличьте расходы.

Хотите больше? Секреты повышения CTR объявлений в Facebook

6. Не забывайте о реальном мире!

С Shopify вы можете перенести свой магазин в реальный мир. Все, что вам нужно, это считыватель карт Shopify для торговых точек.

Теперь вы можете посещать рынки и предлагать свою продукцию физическим покупателям.Почему бы не попросить ваш местный бутик разместить на складе и некоторые из ваших товаров?

Разместите плакаты, листовки и брошюры по всему городу, где ваша целевая аудитория может их увидеть. Организуйте демонстрации или мероприятия в местных кофейнях. Проявите творческий подход и проявите инициативу в своем маркетинге.

Хотите больше? 7 вещей, которые вы не делаете для продвижения своего магазина в реальном мире

7. Запустите распродажу

Все любят распродажи.Просто спросите Amazon, кто заработал 3,75 миллиарда долларов за выходные в Черную пятницу!

Продажи работают, потому что они дают клиентам ощущение срочности. Люди не хотят упускать выгодную сделку и знают, что распродажа продлится недолго.

Это отличный способ привлечь тех клиентов, которые еще не были готовы покупать у вас. Все дело в том, чтобы заполучить этих первых покупателей.

Вы можете использовать расширенные функции Shopify для скидки на товары в вашем магазине.Затем попробуйте продвигать продажу с помощью рекламы в Facebook.

Хотите больше? «Я зарабатываю 1000 долларов в свободное время» — как один владелец модного магазина зарабатывает небольшое состояние в Интернете

Последние мысли…

Shopify — это самый быстрый способ воплотить вашу мечту об открытии интернет-магазина в реальность. Это может показаться сложным, но вы быстро это поймете! Начните работу в Shopify прямо сейчас.

Сообщите мне, если вы уже используете Shopify, в комментариях ниже.Или, если у вас есть дополнительные вопросы, я с радостью отвечу на них.