Что такое дропшиппинг. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Проще говоря, как работает стандартная розничная торговля? Для начала нужно заказать поставку какого-то определённого товара, далее организовать склад для его хранения и только потом начинать продажи, пока весь товар не будет раскуплен. Товар купил — товар продал.

Дропшиппинг работает немного иначе — продавец не делает собственных запасов, а закупает продукт под конкретного клиента, готового платить прямо сейчас.

Теперь если вы захотите открыть интернет-магазин и начать продавать, то не обязательно иметь собственное производство и склад. Все вопросы логистики и хранения решает поставщик. Вы как продавец можете сосредоточиться на привлечении клиентов на сайт магазина.

Интернет-магазины, которые работают по принципу дропшиппинга, получают от поставщика возможность заказывать товары по низкой цене. Как посредник и владелец магазина, вы вправе добавить наценку на товар — этот процент и будет вашей маржой.

Одним из самых крупных сервисов дропшиппинга считается AliExpress.

Пример употребления на «Секрете»

«В онлайне с логистикой гораздо проще — можно продавать товары со сторонних складов, запускать дропшиппинг (прямую доставку со складов поставщиков), запускать продажи как с иностранных рынков, так и на иностранные рынки».

(Гендиректор AGORA Константин Трофимов — об автоматизации оптовых продаж).

Факт

Термин появился в США в 1927 году. Его ввели американские маркетологи Мейнард, Вейдлер и Бекман в учебнике «Принципы маркетинга». С английского «drop shipping» переводится как прямая продажа. В XX веке чаще всего дропшипперы торговали углём и коксом.

Критика

К основным недостаткам работы по такой схеме относится высокая конкуренция: придётся потратить много времени на поиск идей для привлечения клиентов.

Если качество товара будет не очень высоким, пострадает именно ваша репутация. К тому же вы не сможете быть на 100% уверенными, что товар, который нужен клиенту, имеется в наличии на складе поставщика.

Плюс в таких историях обычно низкий LTV: так как у магазина нет фирменной упаковки или других важных особенностей розницы, клиенту проще в следующий раз заказать тот же товар в магазине в первой строчке поисковика, а не возвращаться назад.

Статью проверил:

Что такое дропшиппинг и почему его популярность растет в Украине

056.ua

Открыть собственный интернет-магазин можно с минимальными вложениями, если работать по модели дропшиппинга. Эта бизнес-модель популярна во всем мире и в Украине — до 90% мелких интернет-магазинов работают как дропшипперы. Что это такое и какие риски существуют в такой бизнес-модели?

---

 

Дропшиппингом (от английского drop shipping — прямая поставка) называется вид предпринимательской деятельности, который заключается в реализации товаров фирмы-поставщика посредником (дропшиппером). Фирма-поставщик высылает товар по адресу, который сообщает дропшиппер. Последнему не нужно тратиться на содержание офиса, склада, штата, инвестировать деньги в товар. Товар отправляется напрямую к покупателю. Прибыль дропшиппера формируется за счет разницы между ценой, которую он платит поставщику, и розничной ценой, по которой продает товар клиенту.

Управляющий интернет-магазином «Миллион подарков» Сергей Скорик отмечает, что на украинском рынке много магазинов торгует по системе дропшиппинга, и его компания — в их числе. Бизнес устроен таким образом: поставщики дают продавцу, то есть владельцу интернет-площадки, определенную оптовую цену. Поставщики отправляют наложенным платежом товар конечному покупателю, а затем возвращают разницу посреднику. Есть и те поставщики, которые понимают дропшиппинг, как выкуп по одной штуке, и работают только по предоплате. По словам Скорика, поставщики охотно дают хорошую скидку дропшипперу. «Многие поставщики не разделяют опт и дропшиппинг.

Они ориентируются на определенный заказ и договариваются, что дропшиппер выберет у него товар со склада частями на определенную сумму в месяц», — рассказывает Скорик.

«При дропшиппинге задача продавца — генерировать заказы, то есть заниматься маркетингом», — отмечает координатор партнерских программ компании Ukrainian E-commerce Expert Юлия Павленко.

Интернет-магазин обуви DreamShoes Ukraine работает по такой схеме и является поставщиком. Генеральный директор DreamShoes Ukraine

Андрей Кравченко утверждает, что эта схема очень удобна. «Вы можете заключить партнерское соглашение с вашими, возможно даже, магазинами-конкурентами и можете спокойно пользоваться их товаром, а они — вашим. У нас достаточно много магазинов, которые берут товар по дропшиппингу. Их количество выросло на 30% по сравнению с прошлым годом», — рассказывает он.

Схема расчетов выглядит следующим образом: если клиент платит дропшипперу, тот сразу отправляет деньги, за вычетом своей комиссии, поставщику. При оплате наложенным платежом поставщик несет дополнительные риски в случае возврата товара. «Если мы не берем предоплату с дропшиппера, то мы «попадаем» на доставку, если человек исчезает. Если товар приходит на «Новую Почту» и его не забирают, то это наши убытки», — отмечает генеральный директор DreamShoes Ukraine.

По словам Скорика, не все оптовики хотят с этим связываться из-за дополнительных сложностей, необходимости контроля возврата, комиссии интернет-магазина.

Рисками, по словам директора украинского и белорусского офисов «1С-Битрикс» Дмитрия Суслова, в дропшиппинге также являются отсутствие товара, за который уже заплатил клиент, и проблемы с доставкой (особенно для сложных географических районов) или возможные нарекания на качество товара.

Дропшиппинг является одним из самых распространенных в мире видов бизнеса для торговли товарами из других стран. По словам Юлии Павленко, одной из компаний, которая официально занимается дропшиппингом и предлагает услуги по созданию площадки по доставке товаров из Китая, является «ПремиумХаб». По данным, которые учредитель «ПремиумХаб» Евгений Вергун предоставлял для организаторов конференции Ukrainian E-commerce Expert, магазин по продаже одежды, аксессуаров или детских товаров из Китая открывается за два дня и выходит в плюс через три месяца.

По словам Юлии Павленко, в заграничном дропшиппинге есть две основные модели. В первом случае крупный игрок выставляет на своем маркетплейсе чужие товары и «дропшиппит» их либо в Китае, либо в Америке. Второй вариант — когда дропшиппер, например молодая мама, нашел один или несколько видов товаров, центр дропшиппинга в Китае, продвигает товар в интернете и по всей Украине рассылает его напрямую из Китая. Причем поставщик указывает его имя как отправителя.

Общим преимуществом и для заграничного, и для украинского дропшиппинга является то, что для начала такого бизнеса не требуется большой стартовый капитал и не нужно замораживать деньги в товаре. «Зачем у себя держать огромный склад, если можно от этого уйти? Это вопрос о том, насколько быстро обернутся деньги.

Лучше пустить их в развитие, а не в товар», — утверждает Кравченко.

«Витриной», по сути, выступает собственный интернет-магазин, который создан на базе специализированных платформ, тех же Opentao, Qnits, Openmall. Вопросами доставки товара занимается поставщик или склад отправки товара. Кроме того, на своем профиле можно продавать товары различных торговых марок, при этом динамично менять ассортимент», — перечисляет преимущества Павленко.

«Плюс данной модели в том, что посредник может сосредоточиться на поиске клиентов и процессе продажи, сняв с себя все логистические вопросы», — говорит Дмитрий Суслов.

При дропшиппинге увеличивается вероятность срыва покупки, поскольку создается еще одно дополнительное звено: продавец должен связаться с поставщиком для уточнения наличия товара. «Я не могу дать оперативный ответ покупателю, есть ли товар на складе. Наши оптовики не так хорошо технически подготовлены и у меня нет готовых «выгрузок остатков», то есть я не могу оперативно отражать наличие товара на складе. Иногда поставщик говорит, что товар есть в наличии, но когда доходит до отгрузки, оказывается, что его или нет или он бракованный. Чем больше звеньев, тем больше вероятность, что кто-то ошибется», — отмечает минусы Скорик.

По словам Юлии Павленко, при работе с трансграничным e-commerce минусом может оказаться неблагонадежность поставщика. В случае недоставки товара или доставки некачественного товара разбираться будет дропшиппер. «Возможно, поставщик приложит расчетные документы с реальной отпускной ценой. И в будущем клиент уже не захочет снова покупать у вас из-за большой разницы в деньгах. Или поставщик имеет в своей базе данные вашего клиента, и в будущем у него возникнет соблазн работать с клиентом напрямую», — говорит Павленко.

Эта модель стала популярной не так давно. По словам Кравченко, его компания начала работать по дропшиппингу три года назад, когда создавался бизнес. Интернет-магазин «Миллион подарков» работает два года по этой модели. «Сейчас это гораздо более развито, и поставщики понимают, о чем идет речь, когда предлагаешь им такое сотрудничество.

А когда мы начинали, мало кто знал, мы рисовали схемы возврата денег, «наложек», — вспоминает Скорик.

Дмитрий Суслов отмечает, что дропшиппингом занимаются малые и средние компании. «Я не встречал на украинском рынке ни одного известного интернет-магазина национального масштаба, работающего по этой модели. При этом в поиске легко можно обнаружить десятки и даже сотни небольших магазинов, чаще всего нишевых, которые смогут принять оплату за товар под заказ», — говорит Суслов. По его словам, количество мелких магазинов растет: малый бизнес чрезвычайно активно стремится в электронную коммерцию в любых ее формах. «Прирост таких магазинов составил 60% в 2015 году по сравнению с 2014-м. Но какая часть из них имеет отношение к дропшиппингу, мы не знаем, поскольку не отслеживаем этого и не собираем такие данные», — поясняет Суслов.

По мнению Сергея Скорика, по этой модели работает около 90% мелких интернет-магазинов и не меньше половины средних. Используют эту модель и крупные магазины. «Розетка» тоже не все выкупает на склад. Сейчас все расширяют ассортимент. К примеру, тот же «Алло» торгует телефонами — они на складе есть, а непрофильный ассортимент, который они добавили помимо телефонов, они могут брать со склада поставщика.

Андрей Кравченко также утверждает, что крупные интернет-магазины работают по этой модели. «Если идет речь об одежде, обуви, технике, эта система очень популярна», — говорит он.

По словам Скорика, некоторые компании совмещают две модели бизнеса: держат склад, но при этом часть товара возят по дропшиппингу с удаленного склада. «Сегодня необходимо работать на расширение возможностей, ассортимента и наличия товара и по стандартной модели и по дропшиппингу», — отмечает Кравченко.

Автор: Дарья Златьева

Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram, а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.

Дропшиппинг: как работает, преимущества и недостатки.

С каждым днем дропшиппинг в Украине, как, впрочем, и в соседних странах, набирает все большую популярность. И на это есть немало причин, в которых нужно разобраться детальнее.

Как работает дропшиппинг?

Дропшиппинг – это вид продаж, при котором товары отправляют напрямую от поставщика к покупателю. При этом посредник не хранит продукцию у себя или на складе. Этот тип предпринимательства наиболее распространен в интернет-пространстве.

В круг обязанностей дропшиппера входит поиск клиентов, сбор заказов и их последующая отправка поставщику, который отсылает уже готовую продукцию прямиком клиенту. Таким образом, он получает прибыль от разницы стоимости, которую оплатил покупатель, и оптовой цены товара. Дропшиппером может стать фактически любой желающий, даже не имея специального образования и профессиональных навыков. Поэтому такая род деятельности может быть выгодным лишь для новичков, которые только пробуют свои силы в торговой сфере. По мере приобретения полезных знаний и опыта, появится возможность пересмотреть приоритеты.

Преимущества дропшиппинга

Широкая популярность дропшиппинга в современной торговли обоснована большим количеством преимуществ, которые он предполагает, а именно:

• Нет необходимости в больших материальных затратах на старт, аренду или покупку склада и офиса.
• Незначительные организационные расходы. По сути все, что понадобится, это компьютер и доступ к интернету.
• Минимизация финансовых рисков.
• Отсутствие обязательств по осуществлению доставки.
• Широкое поле для сотрудничества.
• Наработка постоянной клиентуры.
• Перспективность. По приобретению определенного опыта дропшиппер может стать оптовиком, дилером или субдилером, что отображает более высокий уровень организации и осуществления продаж и, как результат, прибыли.

Недостатки дропшиппинга

При этом важно знать, что дропшиппинг не лишен и определенных недостатков, которые нужно учитывать при совершении данного вида продаж. Среди них:

• Информация о товарах может не полностью соответствовать действительности, поскольку они находятся непосредственно у поставщика.
• Неполный контроль за ходом сделки из-за участия третьих лиц.
• Получение на свой адрес претензий и жалоб по поводу качества продукции и сроков ее доставки. Кроме того, нужного товара может не оказаться на складе поставщика, что негативно скажется на репутации дропшиппера.
• Финансовые риски, связанные с оформлением возврата товара.
• Невыгодная стоимость товара для покупателя. При желании он может найти более заманчивое предложение, поэтому на большой поток клиентуры рассчитывать не приходится.
• Продвижение сайта и его реклама. Эти атрибуты необходимы для развития бизнеса и при этом требуют существенных финансовых затрат, хотя не гарантируют успеха.

В завершение следует сказать, что дропшиппером быть не так легко, как кажется на первый взгляд. Поэтому, если ты хочешь построить бизнес по дропшиппингу, необходимо внимательно изучить информацию об особенностях этого вида продаж, его преимуществах и недостатках.

Что такое дропшиппинг и как он поможет бизнесу

Дропшиппинг – это бизнес-модель реализации товара, когда розничный магазин не хранит продаваемые товары на своем складе: конечному покупателю товар попадет непосредственно с оптового склада третьего лица (этим лицом может быть и завод-изготовитель этого товара). Магазин в схеме дропшиппинга – лишь посредник. В его функции входит реклама продаваемой продукции, сбор заказов покупателей, прием оплаты товаров и оформление сделки со сторонним оптовым складом. До продаваемого товара никто в магазине никогда даже не дотрагивается. Доставку товара покупателям обычно организует сам оптовый поставщик.

Эксперты относят дропшиппинг к одной из разновидностей фулфилмент-бизнеса. Считается, что дропшиппинг относительно недавно стал трендом в электронной торговле в США, а затем быстро распространился по другим странам мира. Если вы увидели в Instagram или Facebook объявление о бренде аксессуаров или одежды, о котором до сих пор никогда не слышали, и вам сообщают о бесплатной доставке товара не позже определенного времени, возможно, это – объявление магазина, работающего по бизнес-модели дропшиппинга.

Интернет-магазин, работающий по схеме дропшиппинга, получает возможность получить товар у поставщика по низкой оптовой цене. К этой цене посредник (владелец магазина) делает свою наценку, которая и составляет его доход. Несмотря на то, что доставка производится напрямую поставщиком, выполняется она от имени магазина. Если магазину удастся обнаружить удачную товарную нишу, эта бизнес-модель может оказаться чрезвычайно прибыльной. Вкратце она выглядит следующим образом:

• Покупатель выбирает товар в магазине (на сайте магазина).
• Покупатель делает заказ товара.
• Магазин передает заказ и данные о покупателе лицу, владеющему оптовым складом. Как правило, это – изготовитель товара или оптовый поставщик.
• Поставщик упаковывает товар и пересылает его напрямую покупателю.

В итоге иногда получается примерно следующее. Некий магазин под названием Yogi Fire продает леггинсы под названием Khloe, которые поставляет фирма Folsom & Co., по цене 50 долл. В обычном магазине они стоят 31 долл., цена в магазине Amazon – 6,63 фунтов стерлингов, а на AliExpress – чуть больше 10 долл. Фирма Folsom & Co. рекламирует леггинсы, как «долговечное изделие, выполненное из материалов премиум-класса». Описание изделия на AliExpress несколько другое: «товар невысокого качества, что оправдывает его невысокую цену».

Кстати, бизнес-модель дропшиппинга не является единственной, в которой магазин не владеет продаваемым товаром. Например, Wildberries, как и некоторые другие онлайн-продавцы со складами, не закупает товар у поставщика, а работает по агентской схеме: поставщик доставляет товары на склад Wildberries, загружает их описание на сайт и устанавливает цену. После продажи товара Wildberries удерживает свою комиссию, остальные деньги отправляет поставщику. То есть фактически это, по-русски говоря, комиссионный магазин.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг имеет свои преимущества и недостатки. Большим преимуществом дропшиппинга является возможность начать собственный бизнес при чрезвычайно малых начальных капиталовложениях. Магазину не надо беспокоиться об инвестициях в закупку товаров, которые он потом долго не сможет продать: магазин посылает заказ на товар только после того, как за него заплатил покупатель.

На первом этапе для создания розничного магазина интернет-торговли по схеме дропшиппинга достаточно иметь мобильный телефон и выход в интернет, никаких других технических средств в принципе не нужно. Основная статья расходов при организации нового торгового предприятия –это реклама, а именно: создание сайта и раскрутка магазина в рекламе поисковых машин, в социальных сетях и т. д. Для создания сайта можно воспользоваться ресурсом Shopify (подписка стоит 25 долл. в месяц), сайт можно разместить на площадках магазинов Amazon или eBay. Для рекламы используют ресурсы Google Adwords, Instagram, Facebook (в последней соцсети реклама обходится примерно в 27 центов за один клик). Есть приложение, которое само сделает за вас основную работу: ресурс Oberlo позволяет импортировать товары в ваш магазин на Shopify или Amazon напрямую из AliExpress.

Кто-то может предпочесть работать с готовыми площадками электронной торговли. Если же предприниматель рассчитывает заниматься бизнесом серьезно, то специалисты рекомендуют все же открыть собственный интернет-магазин. Свой магазин позволяет «улучшить брендинг», обеспечить полный контроль над сайтом и его дизайном и исключить уплату сервисного сбора за пользование внешней платформой.

Дропшиппинг позволяет тестировать рынок определенным товаром и легко корректировать свой каталог товаров в случае, если используемая бизнес-модель не дает желаемого результата. Магазин имеет возможность тщательно анализировать перспективность продажи товара, экспериментировать с различными бизнес-стратегиями с целью поиска наиболее подходящей именно для его бизнеса.

Для начала можно попробовать продавать некий популярный товар. При этом следует иметь в виду, что в случае высокой его популярности вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией, и, соответственно, получить небольшие объемы реализации. Поэтому куда более выгодным вариантом может оказаться поиск своей ниши с не столь популярным товаром, но со значительно более низким уровнем конкуренции. Есть сайты, где начинающим бизнесменам рекомендуют такие товары.

Если такая ниша обнаружена, главное, в чем нельзя промахнуться, это назначить правильную цену товара, в противном случае можно растерять многих клиентов. Чтобы определить адекватную цену, магазину потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе. Например, вы нашли предприятие-изготовитель, которое продает некий товар по цене, скажем, 10 долл., вы делаете небольшой анализ рынка и смотрите, почем он продается в розничной торговле.

Можно зайти и на популярные площадки вроде eBay или Amazon (или Lazada, если вы находитесь в Азии). Допустим, на площадках товар продают по цене 20 долл. – значит, ваша наценка не может быть более 10 долларов, то есть не больше 100%, идеальной же считается маржа в размере 30–40%.

Допустим, вам удалось выйти на правильную цену и решить технические вопросы вашего предприятия. Теперь возникает главный вопрос: как найти лучшего поставщика для вашего магазина? Сделать это можно разными способами. Например, обратиться к AliExpress, где «толпится» множество поставщиков различных товаров, в основном китайских. Похоже, что оптовые поставщики заинтересованы в работе с магазинами по схеме дропшиппинга. В любом случае владельцу магазина придется тщательно проверить поставщика, войти с ним в контакт и только после этого принимать решение о выборе его в качестве контрагента. Хороший поставщик – это, прежде всего, отзывчивый персонал, это быстрая доставка, это достойное качество продукции. Хороший поставщик не будет брать большую комиссию за заказ.

Одним из главных недостатков (а на взгляд некоторых – безоговорочно главным недостатком) модели дропшиппинга считается невозможность полного контроля всего процесса реализации товара. Контролировать наличие нужного ассортимента на чужом складе очень сложно, и по каждой сделке информацию приходится уточнять.

Если вы работаете с множеством сторонних складов, которые выполняют не только ваши заказы, ситуация с наличием товаров может меняться практически каждый день. Существуют методики, позволяющие синхронизировать работу розничного магазина со складом поставщика, однако иногда они не срабатывают. Кроме того, такую технологию использует не каждый поставщик.

Серьезным врагом дропшиппинга является конкуренция. Организовать этот бизнес несложно, однако если вы вышли на того же поставщика, что и многие другие, и торгуете теми же товарами, вы попадаете на чрезвычайно конкурентный рынок. Именно поэтому крайне важно правильно выбрать свою нишу и держаться в ней. Эксперты советуют выбирать для продажи товары, хорошо знакомые владельцу магазина. Знание плюсов и минусов товара неплохо помогает в общении с клиентами, оно же дает и конкурентные преимущества над другими магазинами. Например, если вы продаете дрон и хорошо ориентируетесь в его технических параметрах, да еще и обладаете опытом его применения, люди, скорей всего, купят такой дрон именно у вас.

В качестве одного из больших недостатков дропшиппинга аналитики отмечают низкую маржинальность работы в конкурентной нише. Из-за легкости открытия этого бизнеса и небольших издержек многие мерчанты опускают цены до минимума. Зачастую такие мерчанты открывают веб-сайты крайне низкого качества и практически не занимаются системой обслуживания покупателей, что, однако, не мешает клиентам сравнивать цены этих магазинов с вашими. Острая конкуренция в нише быстро сводит прибыль к нулю.

Известны способы решения таких проблем путем правильного выбора ниши. Неплохо проанализировать, сколько магазинов работают в той же нише, посмотреть, как они продают свой товар, какие фотографии используют и т. п. Рекомендуется внимательно слушать клиентов, интересоваться, что говорят клиенты других дропшипперов. Так вы узнаете, что клиентам нравится, а что – нет, и сможете скорректировать свою бизнес-стратегию.

На первый взгляд, продажа товаров различных категорий может повысить оборот предприятия. Однако здесь надо принимать во внимание сложности, связанные с поставкой определенных товаров. Минусом дропшиппинга является и необходимость мириться с большой продолжительностью времени поставки, ведь с высокой вероятностью товары будут поставляться из Китая (поставщика обычно ищут на AliExpress). Некоторые считают, что если товар поставляется из этой страны, срок доставки вообще нельзя прогнозировать. Хотя в том, что клиенту приходится ждать исполнения заказа три месяца, будет виноват именно магазин. Источником других проблем может стать работа магазина с несколькими поставщиками. Например, его клиент размещает заказ на три артикула, поставляемых тремя разными поставщиками. Доставка каждого артикула будет связана со своими транспортными расходами, которые будет трудно переложить на покупателя: он будет полагать, что слишком сильно переплачивает за доставку. Даже если этого не делать, весьма затруднительной может оказаться автоматизация таких расчетов.

Наконец, за ошибки оптового поставщика отвечает магазин: именно ему, в случае чего, приходится брать ответственность за эти ошибки на себя и извиняться перед покупателем. Источником неудовольствия покупателя будет нерадивый поставщик, товар которого оказался отсутствующим на складе или был неряшливо упакован и т. п. А страдать будет репутация розничного магазина, а не оптового поставщика, поскольку поставщик отправляет заказанный товар покупателю от имени магазина, при этом сам остается в тени. И деньги за негодный товар при возврате его покупателем платит как раз магазин, а не поставщик.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Необходимо проработать вопросы доставки. Оплачивает доставку покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит, стоимость доставки необходимо изначально включить в счет за товар. В случае пересылки международной почтой может возникнуть необходимость растаможивания грузов.

Товар может пересылаться по почте наложенным платежом, товары могут оплачиваться и по безналичному расчету: картами, переводами в системах Western Union, MoneyGram, WebMoney, PayPal, Payoneer. Владельцу магазина в этом случае может потребоваться открытие счетов сразу в нескольких платежных системах.

Важно также учесть и необходимость организации взаимодействия магазина с налоговыми органами. В общем и целом, если магазину розничной продажи удалось угадать модный, или, как говорят, трендовый, товар и найти надежного поставщика, предлагающего его за небольшую цену, магазин получает мощный трафик заказов. Трендовый товар легко продавать, за модный товар на пике его продаж люди готовы выложить сверху немалые деньги. Набрав в строке поисковика find products to drop ship, вы получите поисковую выдачу с 100 тыс. результатов. Практически каждый результат будет советовать для поиска трендового товара Google Trends, Amazon и eBay.

В интернете можно найти множество руководств с практическими советами по открытию интернет-магазина и торговле в режиме дропшиппинга, включая и рекомендации по выбору товарной ниши. За ваши деньги преподаватели готовы научить вас, как «получить свободу, начав заниматься бизнесом, который будет обладать реальной ценностью как для ваших клиентов, так и для вашего счета в банке». Учителя иногда рассказывают о том, как открыли свой первый интернет-магазин, к примеру, в 2007 году, затратив всего 29 долл., а уже во второй год работы предприятия выручили от торговли 1 млн долл.

Однако такие примеры, скорей всего, являются исключением. Есть магазины, которые продают всего по две штуки товара в год. Рассказывают о владельце магазина, который разорился вдрызг, был вынужден съехать с арендуемой квартиры и ночевать где попало. Однако сейчас он обучает дропшиппингу других, зарабатывая на тренингах по нескольку десятков тысяч долларов в месяц. Видимо, учить дропшиппингу гораздо выгоднее, чем этим бизнесом заниматься.

Для рекламы можно использовать не только интернет

Американские комментаторы обращают внимание на нетривиальные способы рекламирования дропшиппингового бизнеса. Одно дело – использовать интернет для создания ажиотажа вокруг вашей компании, другое – рекламировать бизнес в офлайне, особенно, если магазин работает на небольшой территории.

1. В Америке спортивные команды занимаются поиском предприятий, которые могут оказать им спонсорскую помощь в обмен на рекламу услуг предприятия. Владельцу магазина рекомендуют обращаться к местным командам. Если только удается найти способ прорекламировать себя на спортивных мероприятиях, траффик заказов на веб-сайте магазина становится весьма устойчивым.

2. На деловой встрече или вечеринке владельцу розничного магазина рекомендуют обязательно иметь при себе визитные карточки. У врача можно попросить разрешения оставить их на видном месте в приемной, то же самое можно сделать в библиотеке и в ресторане. В библиотеку рекомендуется заглядывать не реже раза в две недели.

3. Владельцу магазина всегда надо быть в курсе всего происходящего в вашей округе. Если магазин не рекламирует себя, люди могут вообще не узнать о его существовании. Неплохо подписаться на местную газету, подключиться к ее онлайновой версии, следить за объявлениями о мероприятиях, в том числе обучающих, о ярмарках и распродажах. Можно попытаться предложить организаторам таких мероприятий финансовую поддержку в обмен на размещение на них своей рекламы. Плюс к этому получить возможность более полно изучить местный контингент.

4. Печатные газеты и журналы в Америке, похоже, доживают свои последние дни. Этого нельзя сказать о радио, которое люди продолжают слушать до сих пор. Можно найти композитора, который придумает запоминающуюся мелодию для вашего бизнеса. Для поиска таких композиторов есть специальные веб-сайты. Затем надо будет найти популярную среди слушателей местную радиостанцию. Чем шире охват, тем больше придется заплатить за рекламу, однако затраты могут обернуться увеличением выручки магазина.

5. Можно использовать флаеры и прямую почтовую рассылку рекламы. Для разноски флаеров по домам американцы предлагают привлекать студентов с почасовой оплатой – так обойдется дешевле. Раз в неделю можно обходить район за районом. Флаер должен быть ярким и привлекать внимание.

Как заработать на дропшиппинге в 2021 году — без нереалистичной шумихи

Возможно, один из ваших деловых партнеров или друзей упомянул свою компанию прямой поставки в разговоре. Может быть, вы видели тематическое исследование или видео на YouTube о том, как какой-то парень из страны X продал Y продукта, чтобы получить Z цифр за один месяц. Как это было сделано? Конечно же, дропшиппинг! Есть много мифов, мошенничества и откровенной лжи об этой форме бизнеса, поэтому мы здесь, чтобы объяснить правду о том, как зарабатывать деньги на прямой поставке, и стоит ли об этом думать.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это форма розничной онлайн-продажи, при которой розничному продавцу не нужно платить за продукты перед их продажей покупателям.

Прямая поставка служит одним из видов стороннего метода выполнения заказов, позволяющего удерживать цены на чрезвычайно низком уровне для розничных продавцов, где поставщики или производители являются теми, кто хранит, упаковывает и отправляет продукты, снимая это бремя с розничных продавцов.

В целом, для продажи через Интернет и в обычном магазине обычно требуются поставщик, розничный торговец (магазин, в котором покупают покупатели) и покупатель.

Интернет-магазинам необходимо найти какого-то поставщика, чтобы либо производить свои собственные продукты, либо приобретать другие товары по оптовой цене. Затем розничному продавцу необходимо хранить, упаковать и отправить эти продукты после совершения продажи.

С годами стороннее исполнение стало более экономичным способом хранения, упаковки и доставки. Вместо того, чтобы продавец оплачивать склад или хранить товары в своих домах, почему бы не передать инвентарь отдельной компании, которая займется этим?

Доступно несколько сторонних моделей доставки. Многие люди пользуются Amazon Fulfillment, если продают на Amazon. Другие бренды выполнения включают ShipBob, Red Stag Fulfillment и ShipMonk. В общем, все они предоставляют отличные ставки на выполнение заказов.

Дропшиппинг — еще одна форма стороннего исполнения. Короче говоря, поставщик никогда не отправляет продукты розничному продавцу, чтобы затем решить, хотят ли они хранить запасы в другом месте. Вместо этого поставщики хранят запасы и отправляют заказы по мере их поступления.

Бесплатный веб-семинар: как быстро открыть прибыльный магазин прямой поставки

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Забронируйте место прямо сейчас

Наверх

Как обычно работает система прямой поставки?

Дропшиппинг — одна из простейших форм выполнения, поскольку требуется минимальная доставка, это дешево для интернет-магазинов, и вам не нужно тратить много времени на упаковку или управление запасами.

Дропшиппинг работает так:

• Интернет-магазин находит поставщика, готового начать дропшиппинг.
• Розничный продавец перечисляет доступные продукты в своем магазине электронной торговли, тратя большую часть своего времени и денег на маркетинг.
• Когда покупатель размещает заказ, поставщик получает уведомление о выполнении этого заказа.
• Поставщик забирает товарные запасы со склада, упаковывает их и отправляет напрямую покупателю.

Основная причина дропшиппинга заключается в том, что инвентарь никогда не касается рук реального интернет-магазина.

Вы, продавец, выбираете товары из инвентаря поставщика. Вы размещаете товары на своем веб-сайте для продажи. Все остальное они сделают сами.

Большинство дропшипперов обрабатывают возврат, но некоторые поставщики дропшиппинга упрощают задачу, также принимая возврат на свои склады.

Как правило, продавцу не нужно беспокоиться о расходах на хранение, упаковку или доставку. Не говоря уже о том, что нет необходимости нанимать людей для выполнения этих задач или тратить свое собственное время на управление крупными операциями.

Очевидно, что у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. Кроме того, как более новая форма выполнения, Интернет наполнен мошенничеством и фальшивыми тематическими исследованиями, чтобы вселить надежду на получение больших денег.

Дропшиппинг действительно работает для некоторых предприятий. Это увлекательная бизнес-модель электронной коммерции, которая сокращает многие расходы на ведение бизнеса. В конце концов, у поставщика уже есть склад и упаковочные материалы, почему бы не разослать и продукцию?

Наверх

Разница между дропшиппингом и партнерским маркетингом

Вы можете подумать, что сайт прямой поставки — это то же самое, что и партнерский маркетинг. Для обоих продуктов не управляет владелец сайта. Вместо этого владелец сайта действует скорее как посредник между покупателем и поставщиком.

Однако есть несколько явных отличий:

• Дропшиппинг требует от вас сотрудничества с поставщиком или производителем.
• Партнерский маркетинг может быть осуществлен путем регистрации в партнерской программе любого продавца.

По поводу настройки:

• Дропшиппинг обычно предполагает создание розничным продавцом интернет-магазина и управление им. Он работает как настоящий интернет-магазин.
• Партнерским маркетологам нужны только ссылки на качественные продукты, которые они могут порекомендовать. Нет необходимости иметь интернет-магазин с функцией корзины покупок. Фактически, многие партнеры по маркетингу предпочитают блоги, а не интернет-магазины.

Разница в стоимости:

• Несмотря на то, что дропшиппинг недорого, он часто требует полного интернет-магазина, больших затрат на маркетинг и исследования.
• У аффилированных маркетологов не так много затрат, кроме запуска веб-сайта. Плата за присоединение к партнерской программе не взимается. Они могут потратить некоторое время на исследования и маркетинг, но большая часть привлеченного трафика является органическим.

Контроль и процессы:

• У дропшипперов все еще есть контроль над некоторыми процессами. Они также идут на риск и рассматриваются как важная часть воронки продаж.
• Аффилированные маркетологи полностью удаляются из производственного процесса. Они ссылаются. Они получают комиссию после направления. После этого фактический розничный торговец вступает во владение.

Возврат и поддержка клиентов:

• Дропшипперы часто занимаются возвратом товаров. Также неплохо иметь своего рода обслуживание клиентов через чат, электронную почту и даже по телефону.
• Партнерский маркетинг никогда не требует от вас возврата. Вы не носите, не владеете и не прикасаетесь к продуктам. Вы направляете клиентов в другую компанию. Также нет необходимости в обслуживании клиентов. Довольно часто компания, к которой вы относитесь, даже не подозревает о вашем существовании.

Наверх

Законна ли дропшиппинг?

Ага. Дропшиппинг никоим образом не является сомнительной деловой практикой. Это просто новый образ мыслей о самореализации. Вот почему мы хотим научить вас, как правильно зарабатывать деньги на дропшиппинге, без чего-либо сомнительного.

Происходят ли в индустрии подозрительные вещи? Абсолютно. Это похоже на некоторые последствия, которые мы наблюдаем с криптовалютой. Знания не передаются должным образом, поэтому ими пользуются неосведомленные люди.

Некоторые примеры этого включают дорогие обучающие семинары и курсы, обещающие богатство от дропшиппинга. Вы можете найти множество видеороликов на YouTube и тематических исследований об успехах дропшиппинга. Единственная проблема в том, что числа часто вымышлены или не совсем верны.

Поэтому да, дропшиппинг разрешен. Можно заработать приличные деньги, если усердно работать и находить нужные продукты и поставщиков. Но, как и в случае со всеми новыми идеями, люди пользуются недостатком знаний в отрасли.

Мой лучший совет — не тратить деньги на курсы прямой поставки. И не слишком волнуйтесь, когда в случайном сообщении в блоге говорится о человеке, который зарабатывает кучу денег на дропшиппинге.

Люди часто забывают, что обычно вы можете узнать все, что вам нужно знать по теме, бесплатно в Интернете. Это может занять некоторое время, но это хорошая практика для исследования продукта в будущем.

Наверх

Можно ли зарабатывать деньги в Интернете с помощью дропшиппинга?

Можно ли зарабатывать деньги, продавая машины, бриллианты, книги, столы или одежду? Да всем этим.

Вы можете зарабатывать деньги, продавая что угодно в этом мире, это просто зависит от вашей преданности делу и подхода.

При прямой поставке маржа низкая. Накладные расходы низкие. Затраты на транспортировку, упаковку и хранение часто близки к нулю. Затраты на маркетинг выше. Вам также может быть сложно что-либо продать, если вы не выберете правильный продукт.

Это своего рода глупый вопрос, поскольку нет никаких исследований, которые бы сказали нам точный процент дропшиппинговых компаний, которые выживают или терпят неудачу. Точно так же, как мы не знаем точный процент обувных компаний, которые выживают или терпят поражение.

То же самое можно сказать и о рентабельности. Если ваша компания не является публичной, у нас нет информации о том, сколько денег вы можете заработать на чем-либо. Все, что мы знаем, это то, что если у вас есть достаточно уникальная идея и вы потратите много усилий на ее поддержку, у вас может быть шанс неплохо заработать.

Дропшиппинг ничем не отличается от начала любого другого бизнеса. Возможности есть. Есть плохие идеи. Есть отличные идеи. Удача также является серьезным фактором, хотя каждый успешный бизнесмен так старается утверждать обратное.

Наверх

Каковы затраты?

Изучая, как зарабатывать деньги на прямой поставке, разумно заранее выяснить затраты. В противном случае вы можете обнаружить, что вообще не можете позволить себе заниматься бизнесом.

Я начну с общей разбивки того, как выглядят затраты на прямую поставку, а затем проанализирую конкретные затраты, чтобы вы лучше понимали, чего ожидать.

• Создание веб-сайта — такие же затраты, как и у других онлайн-предприятий.
• Обработка платежей — Расходы аналогичны другим онлайн-компаниям.
• Маркетинг — дороже, чем обычно.
• Источники — обычные или менее затратные, чем обычно.
• Хранение — значительно дешевле, чем обычно.
• Упаковка — значительно дешевле, чем обычно.
• Доставка — значительно дешевле, чем обычно.
• Возвраты и возвратные платежи — Нормальное при правильном обращении. Однако возвраты и возвратные платежи могут легко вывести из строя операцию прямой поставки. Средний дропшиппер, скорее всего, увидит более высокие показатели возврата, поскольку контроль качества ниже.
• Обслуживание клиентов — Нормальное.

Очевидно, что существуют и другие затраты на ведение бизнеса, но они являются основными.

Далее давайте рассмотрим фактические диапазоны цен для наших категорий.

• Создание веб-сайта — веб-сайты сильно различаются по цене, но стартап должен тратить около 30 долларов в месяц на интернет-магазин. Это может быть магазин Shopify, BigCommerce, WooCommerce или одна из многих других платформ. Если вы занимаетесь серьезным бизнесом, не выбирайте бесплатный веб-сайт.
• Обработка платежей — сборы за обработку будут такими же, как и для дропшипперов. Ожидайте стандарт 2,9% + 0,30 доллара за транзакцию .
• Маркетинг. Большинство расходов на дропшиппинг связаны с маркетингом. От рекламы в Facebook до рекламы в Google, от электронного маркетинга до программ лояльности — вам нужно привлекать внимание, чтобы продавать товары. Сложно сказать, но от 100 до нескольких тысяч долларов в месяц звучит реалистично. Вы можете начать с 10 или 20 долларов в неделю на Facebook Ads, но со временем маркетинговые расходы вырастут.
• Поиск — иногда вам не нужно ничего платить, чтобы найти качественного дропшиппера. Некоторые из ведущих платформ взимают ежемесячную плату от 30 до 100 долларов в месяц.
• Хранилище — технически вы должны потратить 0 долларов в этой категории, но возврат может испортить это.
• Упаковка — упаковка также должна стоить около $ 0.
• Доставка — вам все равно придется платить за доставку, но многие платформы прямой поставки договариваются о выгодных тарифах.
• Возврат и возвратные платежи — при прямой поставке возврат грубый. В конечном итоге вы возвращаете деньги, и тогда товар часто возвращается домой, а не поставщику. Затем вы должны либо съесть эту стоимость, либо использовать предмет для отправки в будущем. Кроме того, возвратный платеж по кредитной карте стоит около 30 долларов за один возврат, поэтому очень важно избегать этого.
• Обслуживание клиентов — я не могу оценить стоимость вашего обслуживания клиентов. Однако не экономьте на предложениях по обслуживанию клиентов, поскольку вы действительно хотите избежать возвратных платежей. Вы можете восстановить товар после возвращенного товара, но возвратные платежи убьют любой бизнес по прямой поставке.

Наверх

Стоит ли дропшиппинг?

Научиться зарабатывать деньги с помощью дропшиппинга — это одно. Но это не превратит ваш бизнес в успешный в одночасье.

Контент онлайн для прямой поставки загроможден дезинформацией. Сделки на инструменты прямой поставки часто слишком дороги, а прибыль на продукты просто ужасна.

Тем не менее, у дропшиппинга есть потенциал для некоторых предприятий. Сделать качественный магазин прямой поставки можно с нуля. Кроме того, иногда для существующих предприятий даже лучше перевести некоторые из своих продуктов на модель прямой поставки.

Невозможно предположить точный рецепт успешного и неудачного магазина прямой поставки, но мы, по крайней мере, можем собрать воедино некоторые ключевые элементы.

Наверх

Элементы успешного магазина прямой поставки

• Успешный магазин прямой поставки позволяет снизить затраты, особенно на начальном этапе. Это означает, что вы узнаете о бизнесе самостоятельно, а не тратите деньги на дорогостоящие занятия. Не тратьте много средств на поиск поставщиков, найдите экономичные платформы электронной коммерции и используйте себя в качестве службы поддержки клиентов.
• Тем не менее, вы не хотите быть дешевым. Сайт должен выглядеть красиво. Людям слишком легко определить сайт прямой поставки, если его не разработал профессионал. Кроме того, не стоит просто зайти на AliExpress и найти товары с самыми низкими ценами. Они часто бывают плохими и подлежат возврату. Кроме того, AliExpress не так уж и хорош для большинства дропшипперов.
• Описания продуктов и контент веб-сайта должны быть переработаны и написаны профессионально.
• Качественный дропшиппер регулярно исследует рынок. Подпишитесь на уведомления о самых популярных розничных товарах. Подружитесь в электронной коммерции. Узнайте о тенденциях, которые приносят доход другим магазинам. Есть ли новый продукт, который может хорошо продаваться на вашем сайте?
• Успешный магазин прямой поставки сотрудничает с быстрым и эффективным поставщиком. Это означает максимальную пятидневную доставку. Обычно для этого вам нужен поставщик в вашей стране.
• Продукты не могут быть оценены намного выше, чем у конкурентов.
• Хорошие дропшипперы обычно разговаривают со своими поставщиками, чтобы разместить брендинг своего магазина на упаковке или внутри нее.
• У вас должно быть настроено несколько маркетинговых инструментов, от социальных сетей до электронного маркетинга и вознаграждений до партнерской программы.
• У лучших дропшипперов невероятная поддержка клиентов. Они нанимают профессионалов.
• Все первоклассные дропшипперы на самом деле тратят немного денег на образцы, чтобы понять, что они продают.

Наверх

Элементы плохого магазина прямой поставки

• Веб-сайт выглядит так, как будто он был сделан любителем, возможно, прямо из темы Shopify без каких-либо настроек. Подсказка: бесплатные темы Shopify обычно бесполезны, если они не настроены профессиональным разработчиком.
• Страницы продуктов заполнены плохими фотографиями, описаниями продуктов и названиями продуктов, полученными от поставщика. Вы должны найти кого-нибудь, кто перепишет все копии производителя.
• Не заказывайте образцы. Это быстрый путь к плохим фотографиям товара и некачественному контролю. Кто знает, что вы продаете людям?
• У вас нет бюджета на тяжелый маркетинг. Лучший способ заработать деньги с помощью прямой поставки — это узнать, как правильно таргетировать рекламу в Google и Facebook. Слишком много денег тратится зря людьми, которые не знают, как оптимизировать онлайн-рекламу.
• Плохая поддержка клиентов. Если вы хороший и терпеливый человек, возможно, вам удастся создать собственную службу поддержки. К сожалению, если вы язвительный, невосприимчивый или грубый, это приведет только к возвратам и возвратным платежам, разрушив ваш бизнес прямой поставки.
• Предлагайте медленную доставку. Никто не хочет ждать больше недели, чтобы получить свой продукт, даже если он был дешевым.
• Идем прямо на AliExpress. У модели прямой поставки AliExpress есть свое место, но большинство компаний за пределами Китая обнаружат, что товары не годятся, доставка может занять до месяца, а контроль качества — наихудший в бизнесе. Ах да, и вам лучше знать китайский язык, чтобы поговорить со своим поставщиком.
• Вы продаете товары, которые можно легко сравнить и найти в Google по более низкой цене. Некоторые продукты слишком легко найти по более низким ценам. Ваша прибыль от дропшиппинга и так невелика, поэтому лучше найти уникальную нишу и менее «сопоставимые» продукты, такие как украшения или искусство.

Наверх

Как заработать на дропшиппинге: плюсы и минусы дропшиппинга

Плюсы и минусы дропшиппинга на самом деле отличаются от элементов хорошего и плохого дропшиппинга. Плюсы и минусы подробно описывают преимущества и недостатки модели выполнения для вас как поставщика. Научиться зарабатывать на дропшиппинге несложно. Главное — понять плюсы и минусы и подготовиться к ним.

Плюсы

• Дропшиппинг обеспечивает большую гибкость при ведении бизнеса. Он исключает многие элементы, такие как доставка, упаковка и хранение. Таким образом, вы можете потратить время и деньги на другие аспекты своего бизнеса, такие как исследования и маркетинг.
• При дропшиппинге есть множество товаров на выбор. Если вы пойдете на Amazon, каждый из этих продуктов может быть доставлен напрямую.
• Затраты на запуск низкие, поскольку вам нужно только платить за веб-сайт, рекламу и сотрудничать с поставщиком прямой поставки.
• Риски намного ниже, поскольку вы можете перейти к новому продукту в любое время, вы не вкладываете тысячи долларов в запасы и нет необходимости подписывать какие-либо контракты с поставщиками.
• Продукция обходится вам дешевле, так как нет необходимости в хранении и доставке.
• Вы часто получаете более выгодные тарифы на доставку, поскольку поставщики, как правило, заключают выгодные контракты с такими компаниями, как UPS и FedEx.
• С логистикой невероятно легко справиться. Вы связываете свой веб-сайт с платформой управления заказами вашего поставщика. После этого они займутся всем, от упаковки до отгрузки.
• Дропшиппинг дает вам возможность сосредоточить большую часть своего времени на качественном обслуживании клиентов, поскольку это определенно необходимо в бизнесе прямой поставки.
• Дропшиппинг разрешен на других платформах, таких как eBay и Amazon, расширяя охват вашего рынка на другие места в Интернете.

Наверх

Минусы

• Создать бренд сложно. Вероятно, ваш логотип не размещается на коробках. Скорее всего, вы не можете контролировать маркетинговый контент, помещаемый в коробку. Короче говоря, большую часть времени ваша работа достается кому-то другому. Возможно, вы найдете дропшиппера, который положит вам по листу бумаги в каждую коробку.
• Вы можете столкнуться с плохими поставщиками. Независимо от того, делают ли они что-то незаконное или плохо соблюдают сроки, вам действительно нужно изучить поставщиков.
• У вас практически нет контроля над продуктами и цепочкой поставок. Хотите ускорить доставку? Хотите проверить качество продукции? Хотите убедиться, что продукты упакованы правильно? Обычно вы не можете контролировать это с помощью дропшиппинга.
• Дропшиппинг является конкурентоспособным, потому что вы также конкурируете с другими поставщиками. Низкие накладные расходы — это хорошо, но это означает, что все пробуют дропшиппинг. Не только это, но и крупные розничные торговцы по-прежнему продают аналогичные товары по более низкой цене, с лучшей узнаваемостью бренда, более быстрой доставкой и невероятной политикой возврата.
• Маржа безумно низкая. Опять же, низкие накладные расходы — отличный повод заняться дропшиппингом. У бедного студента колледжа есть средства, чтобы начать дропшиппинг-бизнес. Однако если вы продадите какие-то предметы, вас может смущать то, как мало вы получаете. Поскольку поставщики берут на себя большую часть логистики, вы получаете лишь небольшой кусок пирога. Кроме того, вы должны учитывать удельные затраты на рекламу, маркетинг и управление сайтом.

Мы все хотим узнать, как зарабатывать деньги на дропшиппинге. Наличие недостатков не означает, что вы не можете этого сделать. Лучшие бизнесмены берут эти минусы и используют их в своих интересах или, по крайней мере, готовятся к ним.

Наверх

Как заработать на дропшиппинге: начать свой бизнес

Поиск и поиск подходящих продуктов в основном зависит от вас. Фактически, это то, что отличает большинство крупных дропшиппинговых компаний от тех, которые терпят неудачу. Мы не можем научить вас, как работать и исследовать, чтобы найти высокоэффективные продукты. Мы могли бы порекомендовать использовать Amazon, SaleHoo, Google Trends и множество других инструментов для вашего исследования, но это больше о том, как вы используете эти инструменты.

Тем не менее, мы можем предоставить вам типы элементов, которые вам понадобятся для создания вашего веб-сайта и запуска вашего плана логистики прямой поставки.

Какие платформы требуются?

Дропшиппинг ничем не отличается от других онлайн-предприятий, поскольку вам все еще нужна платформа для электронной коммерции и способ связи с поставщиками.

По мере развития индустрии прямой поставки мы стали замечать появление приложений, которые автоматически связывают вас с поставщиками и связывают вас с их инвентарём. Это огромная помощь.

Что касается общей конфигурации для вашей работы, вот что мы рекомендуем:

Платформа электронной коммерции

Shopify, BigCommerce, Volusion и WooCommerce творят чудеса, когда дело доходит до создания собственного интернет-магазина за небольшую цену в месяц.

WordPress и WooCommerce бесплатны, но вам понадобится хостинг по той же цене, что и для полноценной платформы электронной коммерции, такой как Shopify.

Обычно мы рекомендуем Shopify для прямой поставки, поскольку у нее есть большая коллекция приложений прямой поставки Shopify, которые помогут вам связаться с поставщиками. Также довольно легко создать свой собственный веб-сайт.

Ознакомьтесь с другими платформами электронной коммерции, которые делают трюк с прямой поставкой.

Наверх

Приложение для прямой поставки

Shopify, BigCommerce, Volusion, WordPress и многие другие платформы имеют магазины приложений.

Доступно несколько приложений для связывания вас с поставщиками, выбора продуктов, а затем синхронизации сведений о продуктах с вашим магазином. Вы все равно захотите получить свои собственные фотографии продукта и переписать описания, но это отличное место, чтобы начать и сократить часть работы.

Кроме того, приложения прямой поставки уведомляют поставщиков, когда вы совершаете продажу, позволяя им отправлять поставки клиентам.

Вот некоторые из наиболее популярных приложений прямой поставки:

• Оберло
• Printful
• Spocket
• Modalyst
• Импортировать

Их сотни. Мы рекомендуем просмотреть магазины приложений и протестировать их все, чтобы выяснить следующее:

• Поставляют ли они товары, которые вы хотите продать?
• Разумны ли сроки доставки?
• Поставщики находятся в вашей стране или рядом с ней?
• Разумная ли маржа?
• Предоставляют ли они изображения и описания продуктов?
• Есть ли плата за присоединение?
• Получаете ли вы отзывы о поставщиках и данные о потенциальных продажах?

Предупреждение: многие из этих приложений просто связывают вас с сервисом под названием AliExpress. Он принадлежит китайской торговой площадке Alibaba, похожей на Amazon.

AliExpress определенно имеет место на рынке, если вы продаете уникальные товары или отправляете товары в страны, близкие к Китаю. В противном случае многие продукты настолько дешевы, что вы только готовитесь к кошмару обслуживания клиентов. Кроме того, ваши клиенты не хотят ждать три-четыре недели, чтобы получить товар из Китая.

Наконец, я читал много отзывов пользователей о том, как клиенты действительно сбиваются с толку, когда видят китайские или вьетнамские надписи на своей упаковке. Помните, ваши клиенты думают, что покупают в вашем магазине. Они привыкли покупать на Amazon, Nike или в Патагонии. Ни одна из этих компаний не поставляет с китайскими обратными адресами и китайскими буквами на упаковке.

К счастью, многие разработчики приложений осознают эту ловушку прямой поставки из Китая. У Spocket и Oberlo есть предложения для местных поставщиков.

Наверх

Рекламный аккаунт

У дропшипперов, особенно новых, нет узнаваемости бренда. Следовательно, вам нужно привлекать клиентов с помощью социальной и поисковой рекламы.

Создайте учетную запись в Facebook Ads и узнайте о лучших способах продаж в Google. Все социальные и SEO рекламные платформы имеют свои лучшие практики. Например, многие люди думают, что лучше всего разместить на Facebook одну рекламу продукта. Исследования показывают, что один продукт может продаваться намного лучше, если вы запустите десять немного разных объявлений, нацеленных на разные группы людей.

В целом, таргетинг является ключевым моментом наряду с разумным использованием ваших денег.

Наверх

Приложения для маркетинга и поддержки клиентов: как заработать на прямой поставке

Помимо того, что ваш горячий генеральный директор не разговаривает с клиентами, важно иметь систему поддержки клиентов, которая будет отвечать на жалобы и вопросы клиентов.

Хорошее начало — со следующих типов приложений:

• Приложение живого чата для ответов на быстрые вопросы о ваших продуктах.
• Система поддержки по электронной почте, которая дает клиентам возможность отправлять более подробные вопросы.
• Надежная политика возврата, чтобы ваши клиенты не расстраивались из-за утомительного процесса.
• База знаний с часто задаваемыми вопросами и информацией о том, как работает ваш бизнес.

Наверх

Как заработать на дропшиппинге, найдя подходящих поставщиков

Этот вопрос был более актуальным, когда приложений прямой поставки не существовало.

Теперь у нас есть приложения и каталоги дропшиппинга, чтобы найти лучших дропшипперов в вашем районе.

И это ключ к поиску поставщиков: местоположение — это все.

Дропшипперы в США никогда не должны отправлять товары из Китая. То же самое можно сказать практически о каждом розничном торговце из страны, далекой от Китая. Доставка занимает слишком много времени, и вы не можете контролировать товар. Кроме того, маржа настолько мала, что у вас не будет лишних денег на поддержку клиентов, когда рассерженные клиенты задаются вопросом, почему их продукт пришел из Китая, а не из вашей компании.

Итак, найдите приложение, у которого есть поставщики в вашей стране или стране поблизости. Идеально найти поставщиков, которые хотя бы говорят на вашем языке и будут печатать на этом же языке на упаковке.

Наверх

Как заработать на дропшиппинге: выбор лучших поставщиков

• Начните с поиска приложений прямой поставки в магазине приложений вашей платформы электронной коммерции. Google тоже работает для этого.
• Установите приложение или запустите бесплатную пробную версию. Проверьте, есть ли поставщики с быстрой доставкой в ​​вашу страну.
• Готовы ли вы продавать товары этого поставщика?
• Как выглядят поля? Можете ли вы быстро зайти в Google, чтобы найти похожие, более дешевые продукты от других компаний?
• Есть ли у поставщика хорошие отзывы? Как с ними связаться?

Имейте в виду, что просмотр приложения — не единственный способ найти достойного поставщика прямой поставки. Это особенно актуально, когда вы заинтересованы в поиске местного поставщика уникального продукта.

Наверх

Это когда вы обращаетесь к онлайн-каталогам.

Воспользуйтесь этими каталогами поставщиков для поиска по продукту и местоположению. Не стесняйтесь изучать рейтинги и обращаться к поставщикам, чтобы узнать, предлагают ли они дропшиппинг. Иногда в каталогах есть информация о политике прямой поставки поставщика:

• SaleHoo
• ThomasNet
• Мировые бренды

Если эти каталоги не помогают в поиске, зайдите в Google и введите любое ключевое слово продукта, которое хотите. Просто добавьте «дропшиппинг» или «поставщик» в конец поиска. Также может быть полезно указать ваше местоположение.

Наверх

У вас есть вопросы о том, как заработать на дропшиппинге?

Дропшиппинг по-прежнему является захватывающей сферой электронной коммерции. Большая часть процесса прямой поставки была улучшена, и люди начинают выявлять и избегать недостатков.

Например, для владельцев бизнеса становится все реже открывать магазины, доставляющие товары напрямую из Китая. Найти поставщика из Китая имеет смысл, если вы храните свои собственные товары (сверхнизкие затраты, и у вас все еще есть контроль), но при прямой поставке это кошмар.

Также становится легче распознать фальшивые истории и уроки, которые обещают богатство от дропшиппинга. Вместо этого вы можете расслабиться, зная, что дропшиппинг — это система, которую вы можете использовать для запуска интернет-магазина без накладных расходов. Это практическая арена для тестирования продуктов и потенциального развития чего-то большего.

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как заработать на прямой поставке, дайте нам знать в комментариях ниже.

что нужно знать перед началом работы

Если вы ищете возможности для онлайн-бизнеса, есть вероятность, что вы сталкивались с дропшиппингом. Дропшиппинг — это онлайн-модель бизнеса, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в сфере электронной коммерции.

Дропшиппинг можно начать, имея небольшой стартовый капитал и немного попотев. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете увеличить масштабы, выделив больше ресурсов на рекламу и создание бренда. Но как работает дропшиппинг, и почему вы должны выбрать именно эту модель для реализации своей предпринимательской мечты?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос: «Что такое дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это метод розничной торговли для интернет-магазинов, при котором вместо складирования товарных запасов продавцы приобретают продукцию у сторонних поставщиков по мере того, как клиенты делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не приходится напрямую работать с товаром. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда речь идет о доставке и выполнении заказов, это в основном процесс, не требующий усилий. Продавцу не нужно складировать продукцию, заказывать товар оптом или каким-либо образом физически выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик отправляет продукцию от имени продавца.

Дропшиппинг отлично подходит для предпринимателей, потому что для запуска магазина не требуется такого большого операционного капитала, как при традиционной модели розничной торговли. Вам не нужно открывать магазин, нанимать сотрудников, поддерживать свет, оплачивать накладные расходы или складировать товары. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть продукция и складские помещения.

Кто такой дропшиппер?

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного торговца и отправляет заказы своим клиентам. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов, привлекая трафик в магазин и обрабатывая заказы, то есть вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли за счет наценки на продаваемые товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень выгодной.

Миллионы предпринимателей предпочитают дропшиппинг, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Возможно, именно поэтому вы заинтересовались! И самая лучшая новость? С помощью дропшиппинга вы можете построить бизнес, который будет устойчивым в долгосрочной перспективе, прямо со своего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и нам важно рассмотреть их, прежде чем вы начнете свой собственный дропшиппинг-бизнес в сфере электронной коммерции. Однако как только вы поймете все плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого!

Преимущества дропшиппинга

1 — Бизнес по дропшиппингу легко организовать

Чтобы начать заниматься дропшиппингом, вам не нужен опыт ведения бизнеса. Если вы потратите немного времени на изучение основ, вы сможете быстро запустить бизнес, а остальное освоите по ходу дела.

Бизнес по дропшиппингу легко начать, потому что стартовые затраты невелики — особенно по сравнению с другими видами розничных бизнес-моделей. Например, вам не нужен склад для хранения продукции или команда, которая будет вам помогать. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это удивительно удобно, особенно когда вы начинаете работать.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес уже сегодня. Фактически, вы можете начать работу в течение нескольких часов.

Вам понадобятся некоторые базовые знания и необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы и создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для того, чтобы начать свой собственный бизнес по дропшиппингу.

2 — Дропшиппинг можно масштабировать

По мере расширения масштаба ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная деятельность останется примерно такой же, за исключением обработки большего количества заказов.

Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что затраты на инфраструктуру не подскакивают при расширении. Благодаря этому у вас остается больше средств на маркетинг вашего бизнеса. Чем больше вы сосредоточитесь на продвижении своего бизнеса и обеспечении отличного обслуживания клиентов, тем лучше вы будете жить.

3 — Дропшиппинг не требует офиса

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких инвестиций высокого уровня. Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и этот бюджет вы сможете увеличивать по мере того, как ваш магазин будет набирать обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными деловыми расходами.

4 — Дропшиппинг — это гибкость

Это одно из его самых больших преимуществ. Вы можете быть сами себе хозяином и устанавливать собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которой может заниматься каждый.

Вы можете работать из дома, имея при себе лишь ноутбук, и работать в удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которые хотят иметь бизнес, который работает на них. Вам не придется изгибаться, чтобы успеть все сделать. Вместо этого вы сами устанавливаете свой темп работы.

Дропшиппинг также является гибким, поскольку дает вам возможность принимать решения, которые работают на вас. Вы можете легко добавлять в список новые продукты, когда захотите, и корректировать свои стратегии на ходу. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете все автоматизировать, чтобы получать пассивный доход во время вашего отсутствия. Вы поняли идею — возможности безграничны.

5 — Дропшиппингом проще управлять

Поскольку дропшиппинг не требует от вас слишком больших обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы найдете поставщиков и все настроите, вам останется только управлять витриной вашего интернет-магазина.

Недостатки дропшиппинга

1 — Дропшиппинг имеет низкую маржу

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально вы должны ожидать низкую маржу. Это не значит, что он не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа на товар в некоторых нишах может быть небольшой.

Этот вопрос особенно проблематичен, когда вы занимаетесь дропшиппингом в суперконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание покупателей, может быть трудно достичь желаемой прибыли. Однако, если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас будет гораздо больше шансов добиться более высокой прибыли. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будут более высокие прибыли, но в какой-то момент продажи могут начать останавливаться. Вот почему успех многих дропшиппинг-магазинов зависит от высоко оптимизированных рекламных объявлений, обеспечивающих высокие объемы продаж.

2 — Дропшиппинг может усложнить обработку заказов

Дропшиппинг кажется простым делом: Клиент заказывает, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет заказ. И по большей части это просто.

Однако если вы приобретаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать различные способы доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. В зависимости от способа доставки стоимость доставки может оказаться непомерно высокой, особенно при отправке нескольких продуктов.

Различные поставщики также имеют различные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вы должны управлять взаимодействием с поставщиками, это иногда может оказаться сложной задачей.

3 — Дропшиппинг не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не можете контролировать некоторые аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование продукции, выполнение заказов и доставка. Вы должны полагаться на своих поставщиков, которые сделают все правильно и будут работать бесперебойно. Отсутствие контроля может отпугивать некоторых предпринимателей, но обычно это не является проблемой. Это лишь означает, что когда что-то идет не так, справиться с этим бывает непросто. Хотя проблемы с поставщиками иногда могут стать причиной проблем с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

4 — Дропшиппинг усложняет обслуживание клиентов

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не по плану или поставщики подводят. Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, вам может быть трудно разбираться с заказами и оказывать поддержку клиентам.

Одним из самых неприятных недостатков дропшиппинга является то, что вам приходится брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и все равно столкнуться с проблемами, если у ваших поставщиков возникнут проблемы. Тем не менее, принятие ответственности и поглощение ошибок от имени ваших поставщиков — это часть бизнес-модели, так что не парьтесь!

Подходит ли вам дропшиппинг?

Дропшиппинг не для всех. И уж точно это не схема быстрого обогащения. Но если вы готовы принять хорошее вместе с плохим, то это может стать увлекательным занятием. Тем не менее, вполне понятно, если у вас есть сомнения, такие как:

«Я не знаю, хватит ли у меня времени, чтобы начать бизнес. Я не хочу рисковать увольнением с моей основной работы. Что, если я потрачу много времени и вложу деньги в дропшиппинг, а потом окажусь неуспешным?»

Когда вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес, это нормально — иметь такие сомнения, но не позволяйте им остановить вас. Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом зарабатывать больше денег и наслаждаться новой свободой, сделайте прыжок веры и окунитесь в этот бизнес!

Прибылен ли дропшиппинг?

Существует множество способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. Наши истории предпринимателей рассказывают о продавцах, которые начали дропшиппинг-бизнес, чтобы заработать несколько дополнительных сотен баксов в месяц, в то время как другие открыли несколько шестизначных магазинов. Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или как бизнес-модель на века, важно понять, как дропшиппинг может быть прибыльным для вас.

Дропшиппинг как подработка

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует слишком много времени после создания, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, имея основную работу, приносящую стабильный доход. Другими словами, вам не придется жертвовать своей основной работой, чтобы реализовать свою мечту стать предпринимателем.

Первое опасение здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочным бизнесом, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании не против этого. Вы должны убедиться, что у вас все в порядке, спросив о политике вашей компании в отношении побочного бизнеса и проверив все подписанные вами соглашения о неконкуренции. Вы также должны убедиться в отсутствии конфликта интересов. Но если все подтвердится, то можно приступать.

Вам не нужно посвящать дропшиппингу слишком много времени и энергии, а значит, вы, скорее всего, сможете заняться им без каких-либо проблем. Беспокоитесь, что ваш побочный заработок заставит вас не справляться с работой? Это не обязательно! Вы можете тратить на свой дропшиппинг-бизнес всего пару часов в день и все равно преуспевать.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно на своей основной работе и с трудом находите время для важных ежедневных обязанностей, вы, возможно, не сможете уделять дропшиппинговому бизнесу столько внимания, сколько ему нужно. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вы должны выделить для него время в своем дне.

В большинстве случаев для этого требуется лишь немного управления временем и составления расписания. Многие продавцы дропшиппинга легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы все получилось. Вам нужно разработать подходящий для вас график и неукоснительно его придерживаться.

Дропшиппинг как постоянный бизнес в сфере электронной коммерции

Одним из преимуществ дропшиппинга является гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или настолько маленьким, насколько вы хотите. Многие дропшипперы предпочитают заниматься этим на стороне, но это также вполне реальный карьерный путь. Если вы хотите стать розничным торговцем по дропшиппингу на полный рабочий день, вы можете им стать!

Как только вы привлечете клиентов и получите достаточное количество продаж, вы сможете перейти от дропшиппинга на неполный рабочий день к полному рабочему дню. Самое главное, что вы можете сделать это в том темпе, в каком захотите.

Очевидно, что для этого придется потрудиться, но отдача того стоит. Как только вы поймете, как эффективно заниматься дропшиппингом, вам не придется беспокоиться о непостоянном доходе. Хорошо налаженный бизнес электронной коммерции по дропшиппингу работает как часы, и может даже показаться, что вы получаете пассивный доход.

А поскольку это не отнимает много времени, вы даже можете заняться побочным бизнесом, оставаясь при этом постоянным продавцом по дропшиппингу! Небо — это предел.

Возможно, вы все еще скептически относитесь к идее стать дропшиппером на полный рабочий день. Но знаете что: существуют тысячи историй успеха предпринимателей, которые начинали там же, где и вы сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь, не нужно иметь высшее образование в области бизнеса или миллионный капитал. Кроме того, наш учебник по дропшиппингу охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Процесс дропшиппинга

Теперь, когда мы рассказали, что такое дропшиппинг, давайте обсудим, как именно он работает. Вот пошаговый обзор всего процесса дропшиппинга, а также то, что испытывает покупатель (и почему это важно).

Как видите, розничный продавец — это всего лишь одна часть головоломки. Успешная операция дропшиппинга зависит от слаженной работы нескольких сторон. Ее можно разделить на три основных этапа:

Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые в свою очередь перепродают бутылки розничным торговцам.

Поставщики и оптовики продают продукцию розничным торговцам.

Такой розничный торговец, как вы, ищет поставщика определенного вида продукции. Затем розничный продавец и поставщик заключают соглашение о сотрудничестве.

Небольшое замечание: Хотя вы можете покупать продукцию непосредственно у производителей, зачастую гораздо проще приобретать ее у поставщиков. У большинства производителей минимальные требования к закупкам могут быть довольно высокими, кроме того, вам придется хранить, складировать и отправлять продукцию.

Поэтому может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но вы получите больше выгоды, если будете покупать у поставщиков (и иметь дело с небольшой наценкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются на определенной нише, поэтому вы легко найдете нужный вам вид продукции.

Розничные торговцы продают продукцию потребителям.

Поставщики и оптовики не продают продукцию напрямую населению; это задача розничного торговца. Розничный продавец — это последний шаг между товаром и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют интернет-магазины, в которых потребители покупают продукцию. После того как оптовик наценивает товар, розничный продавец наценивает его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление такой цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Вот и весь процесс дропшиппинга от начала до конца. Это простая, но крайне важная концепция в бизнесе.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по дропшиппингу. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовиков для продажи населению. Это может означать, что вы продаете товары через eBay или через собственный сайт с витриной интернет-магазина.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит процесс дропшиппинга, подумайте, каково это для покупателя.

Дропшиппинг и опыт покупателей

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об опыте. Для потребителей это вторая натура. Как покупателю, вам не нужно думать об этом, но как розничному продавцу, вам это совершенно необходимо.

Ритейлеры могут многому научиться, если задумаются об идеальном опыте клиента при оформлении заказа в магазине. Это может показаться очевидным, но если в покупательском опыте есть какие-то недостатки, это может стать причиной проблем для вас как розничного продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт FancyWaterBottles.com и оптовая компания Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс оформления заказа с точки зрения клиента:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и сразу же получает подтверждение покупки по электронной почте. Через несколько часов и до нескольких дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен.

В уведомлении содержится информация об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.

Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же самый процесс, который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется элементарным, но в этом процессе есть два важных аспекта.

Во-первых, это простота. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и оплатить его. Все остальное, например, электронное письмо с подтверждением заказа и информация об отслеживании, преподносится ему на блюдечке с голубой каемочкой.

И это подводит нас ко второму пункту: удобство. Процесс покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Покупка через Интернет занимает считанные минуты, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. И если все пройдет успешно, покупателю даже не придется ни с кем взаимодействовать. Для достижения желаемого результата — получения товара — требуется минимальное количество усилий.

Этот опыт во многом напоминает покупку бутылки для воды в большом магазине и использование самокассы. Это процесс без лишних хлопот, который не вызывает никаких проблем. Это одна из основных причин, почему люди покупают в Интернете, поэтому витрина вашего магазина должна предоставлять клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен узнать, что в процессе покупки участвуют какие-либо другие стороны, кроме продавца. Подумайте об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку для воды в Fancy Water Bottles». Вы не думаете о том, где розничный продавец получил продукт или кто может доставить ваш заказ.

Именно так в идеале должен выглядеть процесс дропшиппинга с точки зрения покупателя. Теперь давайте разберем, что происходит на другом конце.

За кулисами дропшиппинга

Это то, что видит покупатель, но как выглядит дропшиппинг за кулисами? Вот обзор процесса:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма заказа составила $14,95.

Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, а также платеж клиента А. Обычно это возможно благодаря автоматизированному программному обеспечению, которое посылает подтверждение как покупателю, так и продавцу.

Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Как правило, торговый представитель Water Bottles Worldwide получает и обрабатывает заказ. Затем розничному продавцу будет выставлен счет за покупку.

В данном примере, допустим, Water Bottles Worldwide взимает $12,95 за каждую бутылку воды. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница — это прибыль, которую получит розничный продавец. В данном случае розничный продавец получит прибыль в размере $2,00.

Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовик отгружает товар, посылка будет адресована Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет указано на счете-фактуре и упаковочном листе. (Это делается для того, чтобы покупатель узнал на упаковке название розничного продавца). Затем оптовик отправляет счет-фактуру и информацию для отслеживания розничному продавцу.

Розничный продавец отправляет информацию о доставке покупателю. На этом роль розничного продавца в процессе заказа завершается.

Клиент получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это и есть процесс дропшиппинга в действии. Вы можете видеть, как розничный продавец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Если все сделано правильно, это гладкий процесс, который приводит к минимуму работы для всех участников.

Необходимо подчеркнуть, что вы, розничный продавец, отвечаете только за два этапа: отправку заказов поставщику и информации об отправке товара потребителю. Иногда вам придется отвечать и за другие вещи, например, за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, то эти два шага — единственные, которые вам придется выполнить.

Начало работы с дропшиппингом

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, процесс станет легким для всех участников. Вы, торговец дропшиппингом, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному товару!

Помните, что для открытия магазина дропшиппинга вам не нужен опыт ведения бизнеса. Это, конечно, поможет, но не обязательно. Многие начинающие предприниматели никогда не преследуют свою мечту, потому что считают, что им нужен диплом MBA или многолетний опыт работы. Это не так. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу в процессе работы.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете не иметь абсолютно никакого опыта в бизнесе и при этом легко получать прибыль. Вам придется изучить все на своем пути, и временами это будет непросто, но оно того стоит.

Подводим итоги: что же такое дропшиппинг?

На вопрос «что такое дропшиппинг?» и все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы, мы ответили. Теперь ваша очередь засучить рукава, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого, с неуверенности и, возможно, страха неудачи, но все успешные предприниматели когда-то были в такой же начальной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните свое дело и воплотите свою бизнес-мечту в жизнь.

Дропшиппинг

Дропшиппер — это продавец, который не имеет собственного склада и не получает/забирает товар со склада поставщика самостоятельно. Вместо этого поставщик отправляет заказ напрямую покупателю. Зачастую такой подход ведет к следующим проблемам:

1. Продавец плохо разбирается в товаре, который продает, и не может грамотно проконсультировать покупателя;
2. Продавец не влияет на большую часть процесса, который происходит после оформления заказа, соответственно, качество обслуживания покупателя ощутимо страдает;
3. Продавец не обладает точной информацией об остатках товара на складах поставщика/ов и большой процент его заказов приходится отменять по причине отсутствия товара в наличии. И зачастую продавец даже не перезванивает покупателю, чтобы ему об этом сообщить. Для нас это неприемлемо и таких продавцов мы блокируем;
4. Продавец не может повлиять на скорость отправки и доставки заказа, не обладает информацией, когда поставщик отправит товар. Это приводит к частым срывам заявленных сроков доставки;
5. Продавец не принимает возвраты и не производит гарантийное обслуживание самостоятельно. Вместо него этим занимается поставщик, который не очень заинтересован в послепродажном сервисе чужого покупателя, что неизменно негативно влияет на конечный результат;
6. Продавец специально выдумывает различные названия и бренд для дропшип-товара, чтобы как-то отличаться от других продавцов. В итоге, один и тот же товар с одинаково плохим описанием продают десятки продавцов. Это крайне негативно сказывается на удобстве пользования сайтом и поиске других товаров;
7. Продавец, который заходит к нам на платформу, продает одни категории товаров, а после успешного выхода начинает массово добавлять товары, не соответствующие вышеописанным критериям.

В результате дропшиппинг ведет к захламлению сайта абсолютно идентичными товарами низкого качества с высоким процентом брака, жалоб и возвратов. Для нас это неприемлемо.

Покупатели, которые приходят на наш сайт, хотят получить достоверную и актуальную информацию о товаре, качественную обратную связь с продавцом и быструю доставку товара. Поэтому мы приняли решение не работать с новыми продавцами, которые работают по системе дропшиппинга.

Данное решение не касается продавцов, работающих с поставщиками/производителями, которые делегируют продажу своих товаров, но складскую и транспортную логистику товара обеспечивают самостоятельно (например, продукты питания, производство мебели, авторское производство). При этом свои обязательства по обслуживанию покупателей продавцы выполняют в срок и на высоком уровне.

Мы не рекомендуем обращаться к сторонним компаниям, которые обещают вам успешное начало работы с нами по системе дропшиппинга или предлагают добавить к уже существующему ассортименту вашего магазина такие товары. Ваш магазин может быть заблокирован.

За долгие годы работы компания Розетка заслужила определенный уровень репутации надежного партнера в глазах своих потребителей. И мы заинтересованы работать с такими же продавцами-партнерами, которые разделяют наши взгляды в вопросах обслуживания покупателей.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлечение покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлекайте покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

• Рынок
• Управляйте

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Что такое прямая доставка? Drop Shipping Guide 2021

Управление запасами — сложный аспект вашего бизнеса, особенно в сфере электронной коммерции. Но ваши заботы о запасах могут утихнуть с помощью другого метода цепочки поставок, который становится все более популярным. Вот что вам следует знать о прямой доставке, в том числе:

Что такое прямая доставка?
Как работает прямая доставка?
Преимущества прямой доставки
Проблемы прямой доставки
Как выбрать поставщика прямой доставки
Советы для бизнеса прямой доставки

Что такое прямая доставка?

Прямая доставка — это метод розничной доставки, при котором компания не хранит продаваемые товары на складе.Когда розничный продавец с прямой доставкой продает продукт, он покупает его напрямую у третьей стороны (производителя, оптовика или другого розничного продавца), которая отправляет продукт напрямую покупателю.

Итак, если ваш бизнес использует прямую доставку, вы действуете как витрина, которую клиенты посещают и заказывают продукты. После того, как они разместят заказ, вы взимаете плату с потребителя, а перевозчик взимает плату с вас. Вы никогда не берете в руки настоящие продукты.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от первого квадрата до следующего.

Как работает прямая доставка?

Прямая доставка — это метод управления цепочкой поставок. (Если вы недавно открыли розничный бизнес или интернет-магазин, цепочка поставок — это сеть поставщиков, материалов, производителей и розничных продавцов, участвующих в создании и распространении продукта, от производства до доставки покупателю.)

Это стороны, участвующие в прямой доставке:

• Производители создают продукты. Обычно они не продаются широкой публике; вместо этого они продают оптом оптовым и розничным торговцам.
• Оптовики покупают товары у производителей, а затем размечают их перед продажей розничным торговцам. У оптовиков обычно есть товары от самых разных производителей.
• Розничные продавцы продают товары напрямую населению с наценкой.

А вот как это работает:

• Клиент размещает заказ у вашего предприятия, у продавца.
• Вы предупреждаете партнера по прямой доставке — производителя или оптовика — который упаковывает и отправляет продукт покупателю.
• Партнер по прямой доставке взимает плату с вас, продавца, за услугу, а вы взимаете плату с покупателя.

Как правило, чем короче цепочка поставок, тем выше будет ваша прибыль, потому что меньше сторон, участвующих в сокращении продаж. Короткая цепочка поставок — это цепочка, в которой вы имеете дело напрямую с производителем.

Преимущества дропшиппинга

Прямая доставка — это метод управления запасами в розничной торговле, который может помочь вашему бизнесу снизить риски, но есть и другие преимущества.Этот метод выполнения заказов популярен среди предприятий электронной коммерции и других компаний, которые стремятся снизить риски, связанные с запасами, и повысить гибкость бизнеса.

• Снижает затраты на открытие и поддержание бизнеса. : Прямая доставка резко снижает начальные затраты на открытие онлайн-бизнеса, поскольку вам не нужно заранее инвестировать в создание запасов, что может быть непомерно дорого для новых и малых предприятий. . А поскольку вам не нужно заниматься закупкой инвентаря (или управлением хранилищем для этого инвентаря), ваши накладные расходы остаются относительно низкими.Это также означает, что вы не зацикливаетесь на товарах, которые не будут продаваться, и вам не придется уценять эти товары и нести убытки.
• Ваше местоположение может быть гибким : Компании по доставке грузов могут быть более гибкими, чем компании с более традиционной структурой. Поскольку у вас нет инвентаря, вы можете управлять своим магазином из любого места, где есть подключение к Интернету.
• Вы можете предлагать клиентам более широкий выбор продуктов : Поскольку вам не нужно вкладывать средства в создание собственного инвентаря, вы можете оставаться в курсе тенденций и быстро добавлять новые продукты на свой сайт.Вы также можете быстро менять свои предложения без предварительного заказа новых товаров или расчистки задних запасов.
• Вам не нужно управлять инвентарем : Отсутствие инвентаря также означает, что вам не нужно им управлять. Управление запасами может быть сложным и трудоемким (хотя программное обеспечение для управления запасами может значительно облегчить эту работу). Отсутствие необходимости отслеживать запасы, переупорядочивать и обрабатывать их означает, что у вас и ваших сотрудников есть больше возможностей для работы над другими аспектами вашего бизнеса, чтобы помочь ему расти.

Проблемы прямой доставки

Прямая доставка может быть выгодна для владельцев бизнеса, но есть недостатки, которые могут не предвещать ничего хорошего для вашей общей бизнес-стратегии. Вот несколько примеров того, почему некоторые компании отказываются от прямой доставки для своего бизнеса:

• Сниженная норма прибыли : Как обсуждалось выше, чем длиннее ваша цепочка поставок, тем меньше ваша прибыль. Если учесть затраты на сборы за обработку и проценты, взимаемые различными посредниками, возможно, не стоит проводить операцию прямой доставки.В нише дропшиппинга тоже очень много конкурентов. Поскольку для начала требуется очень мало инвестиций, компании по доставке товаров часто предлагают товары по очень низким ценам. Чтобы конкурировать, часто приходится снижать и цены.
• Проблемы с запасами : Когда у вас есть запасы, вы можете легко проверить их уровень. Но когда вы получаете товары от нескольких поставщиков, которые, в свою очередь, работают с другими розничными продавцами, становится труднее обеспечить доступность необходимых вам товаров.
• Сложности доставки : Если вы работаете с несколькими поставщиками, ваши расходы на доставку становятся довольно сложными. Допустим, клиент заказывает два товара, каждый от разных поставщиков, с разными затратами на доставку. Вам нужно будет определить, как взимать с клиента плату за доставку, чтобы покупатель не чувствовал себя завышенным.
• Отсутствие контроля над качеством обслуживания клиентов : полагаясь на партнера по доставке товаров для вашего клиента, вы действуете добросовестно, что он доставит заказы вовремя и в целости и сохранности.Если они не завершат сделку или доставят товары с опозданием, сломаны или не доставят вовсе, это может привести к плохим отзывам и потере доверия потребителей, что может негативно повлиять на репутацию службы поддержки вашей компании.
• Проблемы с поставщиками : Совершенно необходимо иметь прочные отношения, основанные на доверии и взаимном уважении с вашими поставщиками. Поставщики составляют основу вашего бизнеса, поэтому будьте избирательны в отношении того, с кем вы сотрудничаете, и никогда не принимайте эти отношения как должное, платя им поздно или с которыми сложно работать.Чтобы построить прочные партнерские отношения, важно, чтобы вы научились эффективно управлять своими поставщиками, чтобы максимально повысить эффективность прямых поставок.

Как выбрать поставщика прямой доставки

Третья сторона, которую вы выберете в качестве прямого поставщика, будет определять успех вашей цепочки поставок, поэтому вам необходимо проявить должную осмотрительность в процессе выбора.

Вообще говоря, вы хотите заключить договор о прямой доставке напрямую с производителями продуктов, которые вы хотите продавать.Чем меньше посредников вам придется использовать, тем больше будет ваша прибыль. Каждая дополнительная плата, взимаемая вашими партнерами по цепочке поставок, влияет на вашу прибыль, поэтому по возможности лучше работать напрямую с производителем.

Вот несколько вопросов, которые следует задать потенциальным поставщикам:

• Сколько вы заряжаете? : Подберите цифры, прежде чем выбирать партнера по доставке. Если оптовой цены недостаточно для получения приличной прибыли от продукции, поищите в другом месте.
• Есть ли комиссия за обработку? : Если да, оцените, как это может повлиять на вашу прибыль. Опять же, каждая комиссия и каждый посредник влияют на вашу прибыль, поэтому вы хотите максимально упростить процесс.
• Как доставляются товары? : вам нужен партнер, который отправляет товары через службу, которая предоставляет номера для отслеживания (которые они должны отправлять вам). Таким образом, если ваши клиенты спрашивают о статусе своих заказов, вы можете предоставить им точную и самую последнюю информацию.И с доставкой приходит возврат. Узнайте о правилах возврата и гарантии. Если возврат не принимается или продукты не гарантированы, держитесь подальше.
• Что такое процесс выставления счетов? : Списывают ли партнеры по прямой доставке деньги с вашей кредитной карты, как только вы отправляете заказ? Или они присылают вам ежемесячный счет? Обязательно выберите партнера, чей процесс выставления счетов подходит для вашего денежного потока.

Советы для дропшиппинга

Есть несколько передовых методов, которые помогут обеспечить успех вашего бизнеса по доставке.

• Сделайте покупки в Интернете удовольствием : От заказа до доставки вы хотите сделать процесс покупки максимально комфортным. Все начинается с удобного интерфейса электронной коммерции. Вы хотите инвестировать в создание элегантного сайта, простого в использовании (на всех устройствах) и простого для понимания.
• Будьте внимательны к товарам : Хотя прямая поставка позволяет продавать широкий ассортимент товаров, это не означает, что вы должны продавать все. Изучите рынок и проанализируйте тенденции, чтобы определить, что вам следует продавать в своем магазине.Тщательно подумайте о том, что продается на рынке, что легко отправить, а что людям сложно найти на месте.
• Сосредоточьтесь на качестве : даже если вы тщательно проверяете поставщика, вы должны сохранять бдительность в отношении услуг, когда вы работаете вместе. Например, если есть несколько инцидентов, связанных с повреждением продуктов, утерянной упаковкой или задержкой доставки, разорвите отношения с поставщиком или рискуете потерять доверие своих клиентов.
• Создайте надежный бизнес : Ваша репутация — это все, поэтому вам нужно не только выполнять свои обещания с надежными партнерами по прямой доставке и отличным веб-сайтом, вы также должны работать над повышением своего авторитета в Интернете, чтобы обеспечить доверие клиентов.Это гарантирует долгосрочный успех. От создания устойчивого присутствия в социальных сетях до создания успешных маркетинговых кампаний по электронной почте — установление прочных отношений с вашими клиентами поможет обеспечить успех вашего бизнеса прямой доставки.

Ведение бизнеса — непростая задача, но Square — еще один ресурс, к которому вы можете обратиться. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое. И мы объединили все наши инструменты в единую систему, сэкономив ваше время, деньги и усилия.Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square .

Как работает дропшиппинг? — Это подходит вам?

Представьте, что вы занимаетесь электронной коммерцией.

Вы получаете много заказов со всего мира ..

Эти продукты отправляются клиентам без вашего вмешательства, и вы получаете оплату сразу после каждого выполнения.

Лучшая часть У вас даже нет склада и инвентаря!

Процесс ведения бизнеса электронной коммерции без наличия каких-либо запасов называется дропшиппингом.В этой статье мы объясним, что такое прямая доставка, как она работает, ее преимущества и для кого она предназначена.

Что такое дропшиппинг?

В наше время существует несколько различных бизнес-моделей доставки, одна из которых — дропшиппинг. В этой бизнес-модели бизнес может работать, не поддерживая собственные запасы, и ему не нужно владеть складом для хранения продуктов.

У дропшиппингового бизнеса нет проблем даже с доставкой продукции своим клиентам.

Тогда кто все это делает?

Цепочкой поставок управляют ее розничные партнеры или поставщик прямых поставок. Этот поставщик будет производить или распространять продукцию, вести инвентаризацию и даже отправлять ее вашим клиентам от вашего имени.

В случае прямой поставки владелец магазина продает товар, но не хранит его в своем магазине.

Он покупает его у стороннего поставщика и просит продавца отправить его напрямую покупателю. Таким образом, владелец магазина никогда не видит продаваемый товар.

Он просто передает заказы продавцам по мере их поступления.

Как работает дропшиппинг

Рабочий процесс дропшиппинга довольно прост. Он включает 3 простых шага, а именно:

• Владелец магазина публикует товары, которые он хочет продать, в своем интернет-магазине. Покупатель видит товар и размещает заказ на сайте.
• Розничный продавец получает подробную информацию о заказе и вручную или автоматически пересылает данные о клиенте и заказе поставщику прямой доставки.
• Затем поставщик упаковывает и отправляет необходимые продукты непосредственно покупателю с фирменным знаком владельца магазина.

Это привлекательная бизнес-модель доставки, поскольку она устраняет складские расходы владельца магазина. При прямой доставке вам не нужно закупать весь инвентарь, а просто перенаправлять заказы правильному поставщику. Кроме того, вам не обязательно иметь физическое местонахождение компании.

Преимущества прямой поставки

Есть несколько полезных аспектов дропшиппинга, например:

• Для создания бизнеса прямой поставки необходимы 3 простых процесса: i.е. поиск поставщика, настройка сайта и продажа товаров. Это довольно просто и легко управлять без особых вложений.
• В то время как традиционным предприятиям требуется много вложений для настройки, то есть покупки магазина и склада, а также продуктов. Прямая доставка исключает весь этот процесс и связанные с ним дополнительные расходы. Вам просто нужно оплатить стоимость работы и обслуживания вашего веб-сайта.
• Вам не нужно беспокоиться о таких расходах, как аренда или покупка офиса, расходы на электричество, телефон или канцелярские принадлежности.Бизнесу электронной коммерции следует просто сосредоточиться на фиксированных расходах на управление веб-сайтом и хостингом.
• Поскольку нет материальных запасов и инвестиций, у онлайн-бизнеса нет недостатков. Кроме того, владелец магазина не вынужден продавать свои товары.
• Чтобы вести дропшиппинг-бизнес, вам не нужно иметь коммерческого помещения или каких-либо других проблем. Нет никаких требований к физическому пространству, и вы можете работать где угодно, вам просто нужно хорошее подключение к Интернету и ноутбук или смартфон.
• Поставщик прямой поставки может продавать товары, которые ему нравятся. Вы можете выбрать любую нишу и никакой связи с поставщиком тоже нет.

Больше времени и ресурсов:

В традиционной бизнес-модели вы должны больше работать, чтобы больше зарабатывать, но в случае прямой доставки вам просто нужно отправить больше заказов своему поставщику дропшиппинга, и они сделают это за вас. Вы можете использовать время, чтобы заработать больше прибыли и превратить свой интернет-магазин в успешный бизнес.

Поскольку поставщик отправляет продукцию покупателю, в этом процессе задействовано меньше этапов отгрузки, и это снижает риск потерь из-за повреждения продукции при транспортировке из одного места в другое.

Подходит ли вам модель прямой поставки?

Dropshipping подходит не для всех типов бизнеса, но это отличный вариант для этих типов предпринимателей, которые хорошо работают с моделью прямой доставки.

Разберемся в них подробнее, рассмотрев тип предпринимателей:

Благодаря прямой поставке предприниматель получает возможность тестировать новые продукты, прежде чем вкладывать средства в инвентаризацию и складирование.

Покупка новых продуктов сопряжена с риском того, что они не могут быть проданы, и если предприниматель хочет снизить риски и выполнить проверку продукта перед покупкой, то дропшиппинг является идеальной бизнес-моделью для выбора.

С прямой поставкой вы можете продавать товары на онлайн-рынках с наименьшими затратами. Благодаря этому он работает для предпринимателей с ограниченным или низким бюджетом или для стартапов, которые хотят максимально снизить свои расходы.

Если вы только начинаете продавать в Интернете, это лучшая бизнес-модель для выбора.Электронная коммерция не так проста, и если у вас нет надлежащих знаний о цифровом маркетинге, вы должны начать с прямой доставки, пока ваш сайт не будет оптимизирован.

Если вы хотите продавать огромное количество товаров, эта бизнес-модель вам подойдет. Если вы хотите продать тысячи товаров, вам потребуется огромное финансирование для поддержания всего инвентаря.

Недостатки прямой поставки Где это не удается:

Как и любая другая вещь в этом мире, дропшиппинг как процесс выполнения также имеет некоторые недостатки.Вот некоторые из основных недостатков этой бизнес-модели доставки:

Более низкая норма прибыли:

Поскольку вы не покупаете оптом, возможно, вам придется заплатить более высокую цену за прямую доставку. Кроме того, большинство производителей или оптовых продавцов не осуществляют прямые поставки, и покупка у розничных продавцов будет дорогостоящей. Это съест вашу прибыль.

Полная ответственность за убытки:

По мере того, как покупатель покупает продукт на веб-сайте, в случае ошибки со стороны поставщика снижается ценность бренда сайта.

Нижний элемент управления:

В модели прямой поставки продавец не может контролировать то, как его бренд преподносится покупателю.

Это связано с тем, что поставщик управляет упаковкой и отгрузкой частей выполнения заказа.

Проблемы, связанные с доставкой:

Если у вас есть несколько поставщиков для одного заказа от вашего клиента, это может вызвать проблемы, связанные с транспортировкой. Это связано с тем, что разные поставщики взимают разные ставки за доставку в зависимости от типа продуктов, местоположения и т. Д.продавец должен оплачивать отдельные расходы по доставке каждому поставщику, тогда как он берет на себя единую стоимость доставки с покупателя.

Высокая конкуренция:

С ростом популярности прямой доставки и электронной коммерции конкуренция постоянно растет.

Управление запасами может быть непростым:

Практически невозможно отслеживать уровень запасов вашего поставщика. Это может привести к недопониманию, отмене заказов и обратному заказу для ваших клиентов.Это может навредить имиджу вашего бренда и впечатлениям клиентов.

Как начать дропшиппинг?

Чтобы начать прямую доставку, вы должны выполнить следующие шаги:

Выберите целевой рынок и нишу:

Изучите рынок и выберите продукты, которые хотите продавать. Выберите доменное имя в соответствии с исследованием ключевых слов и начните создавать свой веб-сайт. Вы должны провести надлежащее исследование рынка, знать своих конкурентов и узнать, как они эффективно продают свою продукцию и какова маржа прибыли или структура ценообразования, которые они используют.

Выберите места для получения продуктов:

Как только вы узнаете, какие продукты хотите продавать, вам следует искать поставщиков, у которых вы хотите получать свои продукты.

Как только вы найдете поставщиков и подготовите собственный сайт электронной коммерции, вам нужно продвигать свой сайт и выполнять заказы, чтобы получать прибыль.

Где найти поставщиков прямой поставки?

Модель

Dropshipping зависит в основном от поставщика, и, следовательно, вы должны выбрать правильного поставщика, чтобы добиться успеха.Google может быть вашим лучшим другом, когда дело доходит до поиска местных поставщиков, которые поддержат прямую доставку.

Вы можете получить полные каталоги поставщиков с контактной информацией на веб-сайтах, посвященных электронной коммерции и инкубаторам стартапов. Как только вы найдете список потенциальных поставщиков своей продукции, вы должны отправить им электронное письмо с подробностями вашего бизнес-плана.

Тот, кто отвечает быстро, означает, что у него лучшие руководители продаж и поддержки клиентов.

Что нужно учитывать при выборе поставщика:

• Выберите грузоотправителя с опытом и полезными торговыми представителями.
• Выбирайте того, у кого первоклассная и качественная продукция.
• Найдите грузоотправителя, обладающего технологическими возможностями.
• Выберите пунктуального поставщика, который хорошо знает процесс доставки.
• Обязательно задайте все ваши вопросы, прежде чем выбирать поставщика.

Есть сайты, такие как Saleshoo, которые помогают вам находить и добавлять высокодоходные продукты в ваш магазин Shopify.

Общие вопросы

Вы должны иметь дело с возвратами, возвратами, а также заменами в процессе выполнения в онлайн-бизнесе.Как только клиент запросит возврат, вы попросите поставщика предоставить вам номер возвращаемого товара для авторизации.

Как только поставщик получит товар, вы получите свою сумму на свой счет. Некоторые поставщики также могут взимать комиссию за пополнение запасов, которую должен нести владелец магазина.

Что произойдет, если доставленные товары неисправны?

В случае дефектной продукции, вы или поставщик несете убытки в зависимости от вашего соглашения с ним.Некоторые поставщики предложат заменить товар бесплатно. Лучше всего связаться по электронной почте для получения письменных доказательств.

Что делать, если товары прямой поставки закончились?

Вы можете создать обратный заказ для клиента в запасах поставщика, а затем вы должны сообщить клиенту о задержке. Если клиент не хочет ждать, он имеет право на полный возврат средств.

Последние мысли

Прямая доставка — отличный вариант, если вы только начинаете онлайн-продажи и хотите сначала испытать воду.Несмотря на низкую маржу, это отличный способ начать свой бизнес.

Поскольку прямая доставка может начаться с небольшими инвестициями, предприниматели могут начать с нее, пока не создадут ценность своего бренда. Платформы электронной коммерции, такие как Amazon, Shopify, Alibaba и социальные сети, такие как Instagram, Facebook, Reddit, предоставляют обширную клиентскую базу и опыт контент-маркетинга. Он также позволяет новичкам узнать о настройке интернет-магазина, оптимизации конверсии, привлечении трафика и других основах электронной коммерции.

Также важно использовать хорошее программное обеспечение для управления запасами с первого дня для успешного бизнеса прямой поставки.

Если вы продаете через Интернет, получите бесплатную систему управления запасами от ProfitBooks. Создание учетной записи займет всего несколько минут.

У вас есть вопросы по дропшиппингу? Спросите их в разделе комментариев ниже.

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Введение в дропшиппинг

Дропшиппинг — это вариант выполнения заказов, который позволяет предприятиям электронной коммерции передавать на аутсорсинг закупку, хранение и доставку продуктов третьей стороне.Этот метод выполнения заказов привлекает предпринимателей, ищущих низкие накладные расходы и низкие капитальные вложения, но он может быть дорогостоящим.

Электронная торговля конкурентоспособна. Дропшиппинг может понравиться предпринимателям, которые хотят продавать непатентованные продукты, но он может ограничить возможности для создания бренда или дифференциации продуктов. Таким образом, компании, использующие дропшиппинг, могут в конечном итоге конкурировать по цене, что приведет к низкой марже.

Если вы рассматриваете возможность прямой поставки для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам следует рассмотреть несколько факторов, в том числе некоторые варианты и альтернативы, которые предлагают аналогичные преимущества.

Как работает дропшиппинг?

Когда вы работаете с поставщиком прямой поставки, вы платите ему за выполнение продукции, когда покупатель размещает заказ. Точная логистика прямой поставки зависит от вашей договоренности, но обычно процесс прямой поставки следует этой общей последовательности:

1. Ваш поставщик прямой поставки поставляет или производит продукт.
2. Вы заключаете договор с поставщиком прямой поставки.
3. Ваш поставщик прямой поставки хранит запасы.
4. Вы размещаете витрину электронной коммерции или интернет-магазин.
5. Покупатель размещает заказ.
6. Вы обрабатываете платеж.
7. Вы пересылаете заказ в службу прямой поставки.
8. Служба прямой поставки готовит заказ.
9. Служба прямой поставки отправляет товар (ы).

Обычно вы отправляете заказы клиентов дропшипперу, затем сообщаете клиентам, что товары уже в пути, а остальная часть процесса физического выполнения находится вне ваших рук.

Ключевые игроки в модели прямой поставки

Давайте подробно разберем некоторых ключевых игроков и их роли, начиная с продавца записи — другими словами, вашего бизнеса электронной коммерции.

Рекордный продавец

Процесс прямой поставки начинается с вас. Как зарегистрированный продавец (SoR) вы являетесь лицом, продающим продукт конечному потребителю. Вы устанавливаете цену, регистрируете покупку как доход и берете на себя ответственность за уплату налога с продаж по конкретной продаже.Даже когда товары хранятся на складе и отгружаются третьей стороной, вы являетесь официальным продавцом, поскольку владеете товарами до того, как они будут доставлены покупателю.

Для продавцов Amazon использование услуги прямой поставки, как правило, разрешено политикой прямой поставки Amazon, если вы являетесь продавцом записи и идентифицируете себя в качестве такового.

Производители

Производители производят продукцию для продажи оптовикам и розничным торговцам. Вы можете приобретать товары у производителей, но объемы оптовых закупок, которые им могут потребоваться, потенциально могут стать препятствием для начала или расширения вашего бизнеса.Некоторые производители могут предлагать услуги прямой поставки.

Оптовики

В типичной цепочке поставок продукции оптовики покупают у производителей и продают розничным торговцам с небольшой наценкой. Они действуют как посредники; как правило, они не продают конечным потребителям, но могут предоставлять услуги прямой поставки розничным торговцам.

Определите, какие поставщики прямой поставки могут вам подойти, исходя из вашей бизнес-модели и требований к выполнению, среди прочего.

Возможные плюсы и минусы дропшиппинга

В электронной коммерции, как и в жизни, у любого подхода к выполнению есть свои преимущества и недостатки.Стоит ли выгода затраченных усилий, во многом зависит от ваших целей и бизнес-ситуации. Вот потенциальные плюсы и минусы, которые следует учитывать при взвешивании, подходит ли дропшиппинг для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Возможные преимущества прямой поставки включают:

• Накладные расходы: Поскольку вы не храните и не отправляете продукты, прямая поставка может снизить накладные расходы, такие как содержание складских помещений или отправка продуктов покупателям.
• Начальные затраты: Предприниматели, желающие начать бизнес с минимальными инвестициями, могут обратиться к дропшиппингу, поскольку им не нужно вкладывать средства в оборудование или ресурсы для обработки заказов.
• Многоканальные продажи: Вы можете использовать прямую поставку для своего бизнеса, продавая в собственном домене, через магазин, такой как Amazon, или через каналы социальных сетей — или все вышеперечисленное.
• Место работы: Dropshipping позволяет выполнять заказы независимо от вашего местонахождения, открывая возможность работать из любого места.
• Масштабируемость: Использование поставщиков позволяет принимать больше заказов без увеличения запасов, которые вы храните, упаковываете и отправляете.

Возможные ограничения для дропшиппинга включают:

• Конкуренция: Учитывая низкую стоимость и начальные инвестиции, дропшиппинг представляет собой высококонкурентную область.
• Качество продукции: Dropshipping сокращает ваше участие в процессе выполнения заказа, ограничивая ваши возможности контролировать и гарантировать качество продукции.
• Брендинг: Поскольку продаваемые вами продукты могут не быть уникальными или отличаться от аналогичных предложений других продавцов, у вас могут возникнуть проблемы с дифференциацией вашего предложения.
• Маржа прибыли: Практически отсутствуют отличия от продукта, что означает, что ваш бизнес может в конечном итоге стать более агрессивным по цене. Продажа по низким ценам может съесть вашу прибыль.
• Срок выполнения: Когда служба прямой поставки обрабатывает процесс выполнения, вы не можете контролировать выбор, упаковку и отгрузку заказа.
• Управление запасами: Самая свежая информация о том, что имеется на складе, может оказаться невозможной.Если покупатель размещает заказ только для того, чтобы обнаружить, что товара нет в наличии, этот плохой опыт может отпугнуть будущие заказы и нанести ущерб вашему бренду.
• Диапазон предложений: Поскольку вы не занимаетесь выполнением заказов, вы можете быть ограничены в специальных предложениях и рекламных акциях, которые вы можете проводить, например в комплектации или бесплатной доставке.

Для некоторых предприятий ограничения прямой поставки не перевешивают потенциальных преимуществ. К счастью, если вы хотите снизить затраты на инвентаризацию и выполнение заказов, вам может подойти такая услуга, как Fulfillment by Amazon.Для некоторых продавцов FBA предоставляет золотую середину, предлагая многие из преимуществ прямой поставки без недостатков.

Как Hope & Henry использовали FBA для быстрого развития своего бренда

Мы смогли начать работу, не имея распределительного центра. Мы смогли запустить, не имея людей, занимающихся инвентаризацией. Это большое дело.

Matt McCauley Генеральный директор / основатель, Hope & Henry

Выполнение Amazon: альтернатива прямой поставки с дополнительными льготами

Выполнение Amazon (FBA) предлагает аналогичные преимущества прямой поставки, но дает вам больше контроля над своим брендом.Вам не нужно продавать товары в магазинах Amazon, чтобы использовать FBA, хотя с аудиторией в сотни миллионов уникальных посетителей каждый месяц Amazon является каналом продаж, который стоит рассмотреть.

С FBA вы храните продукты в центре исполнения Amazon, и мы:

• Предлагаем быструю доставку с Prime Shipping
• Управляйте службой поддержки клиентов
• Позаботьтесь о возврате
• Сообщите вам, когда вам нужно пополнить запасы продуктов

• Вы выбираете продукты и количество, которое хотите выполнить, и отправляете их нам.
• Мы получаем товары в нашей сети и храним их в центрах исполнения Amazon.
• По мере поступления заказов мы отбираем, упаковываем и отправляем товары от вашего имени.
• Amazon управляет обслуживанием клиентов и возвратом этих заказов.

Подходит ли вам дропшиппинг?

Это зависит от вашего бизнеса. Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе, если вы планируете дропшиппинг.

Как вы хотите развивать свой бренд?

Ваш бренд — это внешний вид аспектов вашего бизнеса, ориентированных на клиента.Создание запоминающегося впечатления от бренда может помочь повысить лояльность клиентов.

Хотя вы можете создать брендированный онлайн-опыт, прямая поставка дает вам меньше контроля над качеством продукта, доставкой и эстетикой конечной упаковки. Если продукты и упаковка не оправдают ожиданий, покупатель может отказаться от покупок у вашего бренда снова.

Поставщики дропшиппинга часто не предоставляют возможности для индивидуальной настройки продукта. Это ограничение может затруднить выделение вашего бренда на фоне конкурентов.

Насколько вы хотите контролировать качество продукции?

Качество продукции может иметь большое влияние на другие аспекты вашего бизнеса, такие как привлечение клиентов, лояльность к бренду и возврат. Хотя вы можете проверять качество продуктов в начале ваших отношений прямой поставки, вы, скорее всего, будете иметь ограниченный контроль над качеством товаров, которые вы продаете на постоянной основе.

Если продукты не соответствуют ожиданиям клиентов, ваш бизнес может получить отрицательные отзывы клиентов.

Как быстро вы хотите отправить продукцию?

Клиенты электронной торговли обычно ожидают быстрой доставки. В недавнем опросе почти 84% опрошенных считают доставку важной частью своего опыта покупок в Интернете.

Длительное время доставки может негативно повлиять на ваш бизнес. Работая с поставщиком прямой поставки, изучите его стандартные расходы на доставку и сроки доставки.

Для продавцов, которым нужны услуги быстрого выполнения заказов, такая услуга, как FBA, может оказаться полезной.

Знаете ли вы?

Во время праздничного сезона в США в 2019 году независимые сторонние продавцы — в основном представители малого и среднего бизнеса — продали и отправили более 100 миллионов товаров с помощью Prime Free One-Day Delivery.

Какой у вас доступ к капиталу?

В некоторых случаях бизнес-модель прямой поставки позволяет отложить закупку продукта до тех пор, пока клиенты не разместят заказы. Это может сделать дропшиппинг привлекательным для предпринимателей, которые хотят запустить бизнес с ограниченными инвестициями в инвентарь.Некоторые альтернативы, такие как стороннее исполнение, также позволяют запускать и вести свой бизнес с меньшим капиталом по сравнению с поиском, хранением и доставкой продуктов самостоятельно.

Какова ваша целевая норма прибыли?

По сравнению с другими бизнес-моделями, такими как владение розничным магазином или строительство собственного центра выполнения заказов, дропшиппинг имеет более низкий барьер для входа. К сожалению, это может означать усиление конкуренции для вашего бизнеса.

Игровое поле может быть весьма конкурентным для предприятий, использующих дропшиппинг.Продавцы дропшиппинга обычно могут предлагать товары по низким ценам, потому что они так мало инвестировали. Если вы используете дропшиппинг для своего бизнеса, вы можете получить низкую прибыль.

Возможно, вам удастся решить некоторые из этих проблем, если вы разместите свой бизнес в нише за пределами любой гиперконкурентной области. Найдите потенциально прибыльные или менее конкурентоспособные ниши с помощью исследования рынка, создания сетей и продаж. Или инвестируйте в дифференциацию своего бренда.

Готовы ли вы решать проблемы с поставками и запасами?

Если вы решите использовать прямую поставку, у вас может быть небольшой контроль над цепочкой поставок.Задержки в производстве могут определить, сколько заказов сможет выполнить ваш дропшиппер. Мы надеемся, что необходимость разочаровать своих клиентов, сообщив им, что товар отсутствует в наличии, является исключением, а не правилом. Поиск продуктов через несколько служб прямой поставки — один из способов избежать недостатка товарных запасов. Когда у одного поставщика нет необходимого продукта, вы можете положиться на другого. Однако работа с несколькими поставщиками усложняет логистику и выполнение заказов, что может противоречить цели стратегии прямой поставки.

Как вы будете обрабатывать возврат, возврат и замену?

Возврат — неизбежная часть бизнеса электронной коммерции. Иногда процесс возврата может быть таким же простым, как если бы клиент связался с вами по поводу предмета, который он хотел бы вернуть. Клиент отправляет товар обратно, затем вы возвращаете клиенту и связываетесь с поставщиком прямой поставки, чтобы кредитовать или возместить вам расходы. Но так бывает не всегда.

Будьте готовы к более сложным процессам возврата и замены. Найдите время, чтобы понять, как служба прямой поставки обрабатывает возврат, прежде чем создавать свою политику возврата и возврата.

Продумайте этапы транзакции электронной торговли. Вот несколько примеров вопросов, которые следует задать перед тем, как подписать контракт с поставщиком прямой поставки:

• Кто несет ответственность за дефекты?
• Кто оплачивает стоимость обратной доставки дефектных изделий?
• Какова комиссия поставщика за пополнение запасов?
• Какое окно возврата для клиентов?

Вопросы, подобные этим, могут помочь вам понять соглашение о прямой поставке и помочь составить более четкую картину возможных связанных с этим затрат, прежде чем вы внесете изменения в свою бизнес-модель.

Как вы будете решать вопросы и проблемы клиентов?

Даже если вы физически не можете обращаться с продуктами, вам все равно придется отвечать на вопросы клиентов и опасения по поводу отгрузки, доставки или качества продукции.

Кажущееся небольшое недопонимание с вашим поставщиком прямой поставки может привести к негативным отзывам и плохому качеству обслуживания клиентов. Чтобы этого избежать, рассмотрите весь процесс покупки с точки зрения покупателя. Обратите особое внимание на следующие аспекты взаимодействия с клиентами:

• Получат ли клиенты уведомление об отправке после оформления заказа, когда им следует ожидать свои заказы?
• Доставляются ли посылки в ожидаемые сроки?
• Товар поступает в надлежащем состоянии?
• Упаковка — хорошее отражение вашего бренда?

Оптимизируйте каждую из этих точек взаимодействия, чтобы создать у клиентов положительный опыт, который поможет вам заработать положительные отзывы и укрепить лояльность к бренду.

Альтернативы прямой поставке

Если прямая поставка не подходит для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, есть альтернативы. Вот несколько вариантов, если ваша цель — передать выполнение на аутсорсинг.

Аутсорсинг хранения и доставки товаров со сторонним исполнением

В качестве альтернативы дропшиппингу некоторые продавцы закупают товары оптом, а затем прибегают к помощи сторонней службы исполнения для хранения товаров, сбора и упаковки заказов и обработки доставка клиентам.

Этот подход позволяет приобретать продукты заранее, потенциально с меньшими затратами. Вы также можете:

• Оценить качество товаров перед их отправкой в ​​центр выполнения
• Предложить рекламные акции и специальные предложения по продуктам
• Предложить объединение продуктов или услуги по подписке через некоторых поставщиков

Если вы хотите передать выполнение заказов на аутсорсинг при сохранении контроль качества продукции, узнайте о FBA.

Создавайте продукты под собственным брендом

В какой-то момент в жизни вашего бизнеса вам могут потребоваться специальные продукты с вашим собственным брендом.Продажа брендовых продуктов может помочь вашему бизнесу расти, помогая вам:

• Выделите свой бизнес среди других брендов электронной коммерции
• Заработайте лояльность клиентов, создавая уникальный онлайн-опыт
• Создание запоминающейся идентичности бренда электронной коммерции
• Повышение узнаваемости бренда, чтобы помочь вам начать работу будущие продукты
• Создайте актив, свой фирменный стиль

Некоторые продавцы находят поставщика прямой поставки, чтобы добавить индивидуализированные штрихи, такие как специальная упаковка и брендинг, и создать фирменные продукты или продукты с белой этикеткой.

Другой вариант — поручить производителю производить брендовые продукты оптом, а затем использовать FBA для распространения. Этот метод позволяет вам воспользоваться преимуществами быстрой доставки Prime от Amazon, помогая вам выделиться на переполненном рынке электронной коммерции.

Сосредоточьтесь на продвижении и получайте комиссию за счет партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — это совсем другая бизнес-модель, но ее стоит подумать, если вы предпочитаете полностью избегать управления клиентами, заказами и возвратами.

Партнерские маркетологи вообще не продают никаких товаров. Вместо этого они продвигают продукты для розничных продавцов электронной коммерции и собирают комиссию, когда покупатель совершает покупку по уникальной реферальной ссылке.

Хотя аффилированный маркетинг — это рекламная бизнес-модель, а не решение для розничной торговли, он может обеспечить такие преимущества, как минимизация начальных или накладных расходов, в то же время позволяя вам создавать аудиторию и зарабатывать деньги, когда продукты, которые вы продвигаете своей аудитории, приводят к продажам.

Как работает партнерский маркетинг

При партнерском маркетинге вы продаете продукт в Интернете и включаете ссылку, по которой клиенты могут его купить.Ссылка ведет клиентов на веб-сайт, где они могут разместить заказ напрямую. Вам платят, когда клиент использует вашу реферальную ссылку и совершает покупку. Поставщик занимается подтверждением, выполнением и доставкой заказа.

Партнерский маркетинг может дать толчок развитию вашего бизнеса в сфере электронной коммерции или монетизировать существующий актив, такой как блог или список адресов электронной почты. Поскольку вы не храните, не обрабатываете или не отправляете продукцию, вы можете работать с относительно низкими накладными расходами. Вы также можете:

• Начать бизнес по аффилированному маркетингу, используя свой собственный веб-сайт или учетные записи в социальных сетях
• Передать управление клиентами вашему поставщику, который затем выступает в качестве продавца записей и занимается коммуникациями с клиентами
• Аутсорсинг возвратов или управления заказами на ваш поставщик

В отличие от прямой поставки, если вы используете партнерский маркетинг, ваш поставщик обрабатывает возврат продуктов.Таким образом, может быть установленное окно, в котором поставщик удерживает ваш комиссионный платеж, после чего вы получаете оплату.

Знаете ли вы:

У Amazon есть программа партнерского маркетинга?

Вы можете получать комиссию за заказы, которые клиенты делают по реферальным ссылкам на вашем веб-сайте, по электронной почте или в каналах социальных сетей.

Заключение

В конце концов, только вы можете решить, подходит ли дропшиппинг для вашего бизнеса.

Может показаться привлекательным не обрабатывать физические продукты, не оплачивать складские площади, не отправлять заказы или не управлять уровнями запасов, но есть и недостатки.Взвесьте свои варианты и цели, чтобы найти правильную стратегию онлайн-продаж и исполнения, которая поможет вам развивать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Готовитесь к запуску своего интернет-магазина?

Получите советы по запуску своего бизнеса в электронной коммерции и узнайте, как независимые продавцы, стартапы и известные бренды процветают, продавая на Amazon.

Поможет ли дропшиппинг сделать мой бизнес прибыльным?

Не обязательно. Компании, использующие услуги прямой поставки, обычно имеют небольшую прибыль из-за конкуренции.Прямая поставка может быть жизнеспособной возможностью для вашего бизнеса, но вы можете столкнуться с проблемой компромисса между низкими накладными и первоначальными затратами и более низкой маржой прибыли.

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Да, если ваш бизнес следует политике прямой поставки Amazon, вы можете использовать прямую поставку для своего бизнеса на Amazon.

Чтобы использовать услуги прямой поставки для своего бизнеса на Amazon, вы должны:

• Быть зарегистрированным продавцом своих продуктов
• Указывать себя продавцом своих продуктов на всех упаковочных листах, счетах-фактурах и внешней упаковке
• Нести ответственность за прием и обработка возврата ваших продуктов от клиентов

Предлагает ли Amazon услуги прямой поставки?

Fulfillment by Amazon (FBA) — альтернатива использованию поставщика прямой поставки.Вы приобретаете продукты у выбранного поставщика, в то время как Amazon занимается доставкой, обслуживанием клиентов и возвратом от вашего имени.

Многоканальное исполнение позволяет использовать FBA, даже если вы продаете свои продукты через собственный домен или другие каналы электронной коммерции.

В чем разница между производителями прямых поставок, оптовыми и розничными торговцами?

При прямой поставке продавец записи не обрабатывает продукт напрямую, а вместо этого использует третью сторону для поиска и хранения продуктов и доставки заказов напрямую покупателям.Любая сторона в цепочке поставок может осуществлять прямую поставку, включая производителей, оптовых и розничных продавцов. Роль производителя, оптового или розничного продавца не меняется в зависимости от метода выполнения продавцом. Для получения дополнительной информации о том, как производители, оптовые и розничные продавцы вписываются в процесс прямой поставки, ознакомьтесь с основными участниками модели прямой поставки.

В чем разница между дропшиппингом и розничным арбитражем?

Розничный арбитраж — это процесс поиска товаров у розничного продавца и их продажи по более высокой цене.По сути, продавец перепродает товары, уже доступные публике, чтобы получить прибыль.

Розничный арбитраж может быть трудоемким делом, поскольку он требует от вас постоянного поиска товаров со скидкой, которые вы можете «перевернуть», чтобы получить прибыль. Продавцам может быть сложно полагаться на розничный арбитраж в сочетании с методом прямой поставки для выполнения заказов, особенно если бизнес-модель уже работает с небольшой маржой.

Нужно ли мне регистрировать свой бизнес, чтобы пользоваться услугами прямой поставки?

Хотя вы можете управлять вашим интернет-магазином без бизнес-лицензии, вы можете оставить себя открытым для проблем в будущем.Регистрация в качестве компании с ограниченной ответственностью (LLC) или другого официального лица может уменьшить вашу ответственность и показать потенциальным поставщикам, что вы ведете легальный бизнес.

Осуществляют ли дропшиппинг-компании международную доставку?

Да, некоторые знают. Тарифы на доставку, сроки и сборы будут варьироваться в зависимости от компании. Если вы хотите привлечь клиентов по всему миру, обязательно изучите детали выполнения международных заказов, исследуя различные варианты прямой поставки.

Amazon управляет центрами выполнения заказов по всему миру, а международные программы FBA могут помочь вам найти клиентов в других странах.

Прямая доставка — шаг за шагом

Недавно я посетил бизнес-вдохновитель в Бойсе, штат Айдахо. Это были значительные вложения, но возможность поболтать с присутствовавшими высокопоставленными предпринимателями стоила своей цены.

Итак, в моей голове, прежде чем я добрался до этого мероприятия, я думал, что все это (все презентации и все, чем собирались поделиться) будет почти следующего уровня. Вещи, о которых я бы даже не подумал! И, честно говоря, было несколько подобных вещей, но большинство из них действительно возвращало людей к основам.

Я действительно счастлив, что попал в группу вдохновителей в Бойсе, штат Айдахо. Я пойду снова. Что я вынес из своих блокнотов, которые серьезно представляют собой страницы и страницы заметок, так это то, что основы являются наиболее важными. На самом деле не имеет значения, где вы находитесь.

Чтобы не забыть об этом, я расскажу об основах прямой доставки и пошагово расскажу, как работает прямая доставка! Посмотрите видео или прочтите мою стенограмму внизу. Если у вас есть друзья или семья, которые все еще не понимают, как вы зарабатываете деньги, это идеальный пост, которым можно поделиться!

237 прибыльных идей продукта

Посетите мой БЕСПЛАТНЫЙ тренинг о том, как отказаться от корабля

прибыльный, и я дам вам свой список из 237 прибыльных

идей продукта совершенно бесплатно!

Примите участие в моем БЕСПЛАТНОМ тренинге о том, как доставлять прибыль, и я совершенно бесплатно дам вам свой список из 237 прибыльных идей продукта!

Часть 1: Выбор прибыльной бизнес-модели электронной коммерции

Чаще всего мне задают вопрос: «Как мне получить прибыль?» Это очень широкий вопрос с ответом, состоящим из семи + модулей (основной курс DSL)! Правда в том, что любой может открыть магазин прямой поставки, но чтобы добиться успеха, вы должны выполнить определенные шаги.

В этой серии статей я покажу вам основы прибыльного дропшиппинга. Чтобы упростить задачу, я разбил ее на три части:

• Обзор моделей электронной коммерции и объяснение прямой поставки
• 7 вещей, которые вам нужно сделать, чтобы добиться успеха в прямой поставке
• 5 ошибок, которых следует избегать в своем магазине прямой поставки

Эти три части дадут вам фундаментальное представление о дропшиппинге. Таким образом, вы сможете начать свой дропшиппинг-бизнес на более прочной основе и быстрее добиться успеха.

Три общие бизнес-модели электронной коммерции

Прежде чем мы поговорим о прямой поставке, давайте рассмотрим три разные бизнес-модели электронной коммерции. Таким образом вы получите четкое представление о ваших вариантах и ​​о том, какой из них лучше всего подойдет вам.

Во-первых, давайте посмотрим на eBay. eBay — известный веб-сайт аукционов, но знаете ли вы, что можете настроить витрину электронной коммерции? С учетом трафика, который приносит eBay, может возникнуть соблазн попробовать эту бизнес-модель электронной коммерции.

Далее идет Amazon, крупнейший магазин электронной коммерции в мире. Создание витрины в Amazon облегчит вашим клиентам покупку. Кроме того, вы получаете больше доверия, продавая на Amazon.

Наконец, есть Shopify. Эта платформа позволяет вам создать свою собственную независимую витрину. С Shopify у вас будет гораздо больше контроля, чем с другими опциями, и некоторые значительные преимущества в маркетинге.

Shopify Dropshipping, Amazon Dropshipping, eBay Dropshipping

Есть еще кое-что, но это большая тройка.Вы можете продавать на Amazon, eBay или можете создать свой собственный магазин с Shopify. Из всех вариантов, которые вы могли бы выбрать, я предлагаю вам использовать Shopify (это то, чему мы учим в нашем основном курсе). Пойдите с Shopify и создайте свой собственный магазин.

Причина, по которой я предлагаю Shopify, заключается в том, что он позволяет вам владеть всем. Когда вы продаете через eBay или Amazon, все сводится к ценообразованию. Используя эти две платформы, вы рискуете попасть в ценовую войну, потому что клиенты могут проверить конкурентов на одном сайте.

Это проблема, потому что зачастую вы не сможете конкурировать по цене с другими продавцами на этих платформах. Если вы все же выиграете, вы снизите цену до точки, при которой вы практически не заработаете на этом деньги.

Когда вы строите собственный магазин, вы все контролируете. Контент, лиды и данные о клиентах — все ваше. Это дает вам больше возможностей для маркетинга и рекламы. Это позволяет вам контролировать, сколько людей покупают через ваш сайт. Я настоятельно рекомендую создать свой собственный магазин на основе всех этих бизнес-моделей и снова предлагаю использовать Shopify.

Поиск продуктов для продажи

После того, как вы определились с моделью электронной коммерции, пора двигаться дальше и узнать, как вы получаете продукты для продажи. Как и в случае с бизнес-моделями, у вас есть несколько вариантов.

Один из вариантов — импорт. Раньше я импортировал из Китая в США. Вы можете импортировать из любого места в любое место, и это хороший способ вести бизнес. Это хороший способ заняться электронной коммерцией, но я не рекомендую начинать с этого пути. Это связано с начальными и складскими расходами, связанными с импортом.

Еще один метод, которому я действительно не могу поверить, что люди рекомендуют его, — это гаражные распродажи. Обычно вы путешествуете и находите выгодные предложения, а затем перепродаете их прямо у себя в магазине. Вспомните шоу American Pickers .

Последний вариант — прямая поставка, и он явный победитель. Это лучший способ начать заниматься электронной коммерцией, поэтому я построил на нем свою программу.

Я не говорю, что импорт — это плохо или что вам никогда не следует его делать. Но если вы:

• Просто начинаете заниматься электронной коммерцией
• Пытаетесь по-настоящему изучить основы
• Не хотите вкладывать много капитала заранее

Тогда прямой путь — это путь.Это лучшая окупаемость вашего времени и способ создать действительно прибыльный бизнес, не требующий больших предварительных затрат.

И очевидно, что продажа в гараже (которую на самом деле преподают на курсах!) Нежизнеспособна. Продавать по одному предмету за раз — пустая трата времени и усилий. Мы хотим продавать много вещей и зарабатывать много денег.

Как работает дропшиппинг

Теперь, когда вы знаете, почему я рекомендую дропшиппинг, пора разобраться, как работает дропшиппинг.

Бизнес-модель прямой поставки — один из лучших способов заработать деньги в Интернете.

На этом изображении показан процесс прямой поставки, но позвольте мне подробнее рассказать о нем.

Все начинается с создания собственного магазина электронной коммерции и размещения продуктов на вашем веб-сайте. Вы создаете этот магазин на Shopify и настраиваете его под свою аудиторию.

Но чью продукцию вы продаете? Ну, это товары разных поставщиков и брендов. Вы можете подумать: «Почему эти компании не продают свою продукцию напрямую?» Дело в том, что есть компании, которые сосредоточены только на разработке инновационных продуктов, и полагаются на розничных продавцов в их продаже.

Вот где вы входите как розничный продавец, вы будете продавать для тех брендов, которые не продают товары широкой публике. Они ищут людей, чтобы продавать их продукты, чтобы заработать на них деньги и развить для них свой бизнес. Вы один из таких розничных продавцов.

Вам нужно сосредоточиться на получении разрешения на продажу для этих различных компаний. После того, как вы получите одобрение, вы разместите их товары в своем магазине Shopify. Затем вы будете рекламировать, чтобы привлечь людей в свой магазин.

Покупатели приходят в магазин, а после покупки вы связываетесь со своими поставщиками.Затем они отправляют товары непосредственно покупателю. Вы не покупаете инвентарь. Все, что вам нужно сделать, это заключить соглашение с поставщиком прямых поставок на продажу их товаров на вашем веб-сайте.

Вы получаете их прайс-листы и размещаете их продукцию на своем сайте. Когда кто-то покупает, вы размещаете этот заказ у поставщика. Вы заказываете товар только после того, как клиент заплатил вам. Затем вы свяжетесь с этим поставщиком и скажете: «Отправьте товар XYZ покупателю ABC». Затем они отправляют его и взимают с вас плату.

Разница между вашей розничной ценой и суммой, которую вы платите поставщику, составляет чистую прибыль. По моему опыту, при правильном дропшиппинге средняя чистая прибыль составляет от 25 до 30 процентов. Это означает, что если вы продаете товар за 1000 долларов, вы заработаете 250 долларов. Это средний показатель, который я видел на своем опыте. Иногда выше, иногда ниже, но это хорошая цель, к которой стоит стремиться. Это реалистичное ожидание.

Теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, что такое дропшиппинг и что он может для вас сделать, вы готовы увидеть шаги к успеху в электронной коммерции.В следующей части этой статьи рассматриваются семь шагов, которые я использую для создания каждого успешного магазина прямой поставки.

Живая презентация : Изучите секретное оружие, которое знают все 7 грузоотправителей-фигурок

237 прибыльных идей продукта

Посетите мой БЕСПЛАТНЫЙ тренинг о том, как сбрасывать корабль

, и я дам вам свой список из 237 прибыльных

идей продукта совершенно бесплатно!

Примите участие в моем БЕСПЛАТНОМ тренинге о том, как доставлять прибыль, и я совершенно бесплатно дам вам свой список из 237 прибыльных идей продукта!

Часть 2: Семь шагов к успеху в прямой поставке

Думайте об этих семи шагах как о контрольном списке для каждого раза, когда вы создаете новый магазин прямой поставки.Если вы будете следовать инструкциям и выполнять работу, вы добьетесь успеха.

Есть много способов продавать через электронную коммерцию и прямую поставку, как и все остальное. Но я хочу дать вам краткий обзор системы, которую я использую при создании новых дропшиппинг-магазинов. Я занимаюсь этим уже почти десять лет, и эти шаги продолжают работать.

7 шагов к успеху в Drop shipping

Шаг первый — это поиск нужной ниши (то, что вы будете продавать).Ключ к хорошей нише — быть конкретным. Ваша цель не должна заключаться в том, чтобы продавать кучу разных видов товаров. Мы не заинтересованы в том, чтобы быть Amazon. Придерживайтесь определенной ниши, и последующие шаги будут намного проще, и вы в конечном итоге заработаете больше денег в своем магазине.

Шаг второй исследует ваших будущих конкурентов. И это проще, чем вы думаете! Вы собираетесь выйти в Интернет и найти веб-сайты, которые уже продаются в перспективной нише. Затем вам нужно узнать кое-что об этих сайтах.

Например, есть ли у них склад, выставочный зал или магазины розничной торговли? Цель состоит в том, чтобы найти компании, которые продают в Интернете несколько брендов, но не имеют физического присутствия. Это показывает, что они — прямые поставщики. Значит, вы можете с ними соревноваться!

Шаг третий — это настройка вашего магазина (да, еще до того, как вы найдете своих поставщиков)! Вы должны показать поставщикам, где вы будете продавать их продукцию. Таким образом, они действительно одобряют нас, и мы можем перейти к следующему шагу.Это укрепит доверие у ваших потенциальных поставщиков, так что они захотят работать с вами.

Шаг четвертый находит поставщиков для вашей ниши и получает разрешение на продажу для них. Вы делаете это, обращаясь по телефону или электронной почте. Здесь вы покажете им магазин, созданный на третьем шаге. Чтобы наконец найти поставщиков, может потребоваться немного времени и настойчивости, но продолжайте. Работа окупится.

Шаг пятый посвящен оптимизации конверсий.По сути, он делает определенные вещи, чтобы привлечь больше людей, покупающих И зарабатывать больше от каждого человека. Эти методы подробно рассматриваются в основном курсе DSL. Также доступны бесплатные ресурсы, которые не предназначены для прямой поставки, но все же имеют некоторую ценность.

Шаг шестой — это привлечение людей в ваш магазин. Определенно есть методы для увеличения посещаемости вашего сайта, но настоящая уловка — получить качественный трафик. Таким образом вы получаете максимальную отдачу от денег, которые тратите на платный трафик.Существует так много источников трафика для прямой поставки, но если вы не хотите тратить кучу денег, вам следует сосредоточиться на нескольких из лучших.

Каналы, которые приносят самый качественный трафик, — это Google PLA, реклама продуктов Amazon и базовая SEO. Я не могу рекомендовать тратить деньги на SEO, вы можете сделать большую часть этого самостоятельно и получать прибыль.

Шаг седьмой к созданию успешного магазина прямой поставки — начать аутсорсинг и автоматизацию задач. Выполняйте этот шаг только после:

• Вы нашли свою нишу
• Вы построили свой магазин
• Вы получили одобрение поставщиков
• Вы оптимизируете его для конверсий
• У вас есть трафик, поступающий в
• И вы получаете продажи (Вы зарабатываете деньги)

Большая часть этого последнего шага достигается за счет использования приложений и плагинов, которые автоматизируют повседневные задачи за вас.Таким образом, вам не придется много работать, при этом зарабатывая деньги. У меня есть несколько разных приложений, которые я рекомендую в основном курсе.

Аутсорсинг, нанимая виртуальных помощников для выполнения основных и повторяющихся задач. Так что вы можете работать столько, сколько захотите.

Последняя часть этого шага — аутсорсинг. По сути, вам нужно нанять удаленных сотрудников (виртуальных помощников), чтобы они взяли на себя некоторые из основных повторяющихся задач. Конечная цель — создать бизнес, в котором вы работаете столько, сколько хотите.

Вот семь шагов, которые я использую, чтобы сделать свои магазины прибыльными. Это то, что я преподаю в моем курсе, и это то, что работало уже десять лет! Теперь, когда я вкратце рассказал, что вам следует делать, чтобы получать прибыль, я хочу поговорить о том, чего вам следует избегать.

Последняя часть серии «Как рентабельно сбрасывать корабль» посвящена типичным ошибкам, которые делают новички в начале своего пути.

Часть 3: Пять распространенных ошибок дропшиппинга, которых следует избегать

Помогая более чем 5000 участникам, я обнаружил пять наиболее распространенных ошибок, которые допускают дропшипперы.Избегая этих ошибок, вы сэкономите много времени и денег. Вот почему я создал этот список, чтобы ваш бизнес не пострадал от этих ошибок.

Ошибка №1: оплата доступа к поставщикам прямой поставки

Первая ошибка — оплата доступа к поставщику. Я буквально работал с сотнями прямых поставщиков на протяжении многих лет и ни разу не заплатил за доступ. Я не плачу ежемесячную плату за доступ к их каталогу продуктов, и вы тоже.

Любая компания, которая взимает с вас плату за продажу своей продукции, является посредником.Они зарабатывают деньги на этих ежемесячных платежах и активациях счетов. Что еще хуже, эти продукты не будут хорошо продаваться и у них будет масса конкурентов. Никогда не платите за доступ к поставщику.

Ошибка № 2: Работа с поставщиками низкого качества

Никогда не работайте с поставщиками, которые называют себя дропшипперами. Теперь очевидно, что вы читаете блог о дропшиппинге. Но самое забавное, когда я разговариваю с поставщиками, я никогда не использую термин «дропшипперы».Я никогда не гулю свои нишевые ключевые слова плюс «дропшипперы». Не так можно найти качественных поставщиков. Хорошие поставщики, с которыми вы хотите работать, не называют себя «дропшипперами».

У хороших поставщиков не будет этого ключевого слова на своем веб-сайте. Скорее всего, если вы позвоните им и упомянете дропшиппинг, они с меньшей вероятностью будут работать с вами. Вы хотите использовать фразу «интернет-магазин». Вы хотите представить себя настоящим бизнесом. Не какой-то парень в подвале своей мамы, просто пытающийся построить магазин электронной коммерции.К счастью, есть процесс поиска законных поставщиков.

Ошибка № 3: Использование поставщиков, которые не применяют MAP

Следующей распространенной ошибкой, которую следует избегать, является работа с поставщиками, которые не обеспечивают соблюдение MAP. MAP — это распространенный в отрасли термин, обозначающий минимальную рекламируемую цену. Вы хотите продавать поставщикам, у которых есть контроль над ценообразованием.

Поставщики, которые вам нужны, не являются посредниками. Это компании, которым нужны розничные торговцы, которые будут уважать их бренд, укреплять к нему доверие и обеспечивать им продажи.Эти законные компании контролируют ценообразование.

Например, предположим, что их бренд продает женские кожаные сумки, и их минимальная рекламируемая цена составляет 1000 долларов, а ваша оптовая цена — 600 долларов. Это означает, что вы зарабатываете 400 долларов с каждой продажи. Но, может быть, вы не против зарабатывать 200 долларов за каждую продажу, поэтому хотите продать за 800 долларов. Эти поставщики не позволят вам сделать это и забанят вас, если поймают вас за этим. Причина, по которой у них есть такой контроль ценообразования, заключается в том, чтобы помочь своим брендам сохранить доверие и ценность.

Они не позволят розничным торговцам постоянно подрывать друг друга, пока никто не станет зарабатывать деньги.И что еще более важно, до тех пор, пока воспринимаемая ценность их бренда не упадет. Вот почему вам нужно работать только с поставщиками, которые устанавливают минимальные объявленные цены. К счастью, есть несколько способов проверить, есть ли это. Вы можете просто спросить их, но есть более автоматизированные способы.

Ошибка №4: Конкуренция с офлайн-магазинами

Не пытайтесь конкурировать с офлайн-магазинами. Когда вы ищете будущих конкурентов, избегайте компаний, у которых есть физические магазины или склады.Скорее всего, они получат более выгодные цены от поставщиков и смогут продавать дешевле.

Кроме того, если у кого-то есть возможность купить что-то в Интернете или пройти блок и забрать это в тот же день, он, скорее всего, выберет последнее. Один из отличных способов найти ниши и поставщиков — это найти уникальные области в нишах, где продукты не всегда доступны на местном уровне, где покупатели фактически должны покупать в Интернете.

Быстрый пример — люстры. Допустим, кто-то хочет купить люстру для своего нового дома.Они могут пойти в Home Depot или Lowes. Они могут найти люстры, но, возможно, они не могут найти именно ту, которая им нужна.

У этого предмета буквально тысячи вариаций, а Home Depot насчитывает около 50 различных типов. Это означает, что покупателю, вероятно, придется покупать в Интернете. Это продукт, который представлен сотнями брендов, и не все из них будут продаваться в местных магазинах.

Вы не будете единственным, кто будет конкурировать с этими офлайн-магазинами. И вы сосредоточитесь только на тех брендах, которые работают в Интернете.Это потому, что вы сможете получить одобрение этих брендов и действительно сможете конкурировать в этой сфере. Напомним, что избегайте прямой конкуренции с офлайн-розничными продавцами.

Ошибка № 5: Покупка бизнеса прямой поставки под ключ

Последняя ошибка, которую люди совершают все время, — это покупка бизнеса прямой поставки под ключ. Если вы зайдете на Flippa.com или на любой из этих недорогих аукционных сайтов, вы найдете эти магазины. Они скажут: «Прямая поставка, огромные возможности, 5000 товаров, готовых к употреблению.»Но правда в том, что они не работают. Все они просто клоны друг друга.

Эти сайты — всего лишь способ для продавцов быстро заработать. Я даже не вижу себя, кого-то, кто был в дропшиппинг уже почти десять лет, покупая один из них и делая его прибыльным. Так что я уверен, что никто другой не собирается этого делать. Это пустая трата времени и денег.

Хорошие магазины электронной коммерции и магазины прямой поставки существуют и продаются. Я продали их, но они попадают в средне-высокий шестизначный диапазон, и я не думаю, что кто-то, читающий это, захочет потратить полмиллиона долларов на веб-сайте.

На этом завершается серия из трех частей . Надеюсь, это даст вам мотивацию заняться дропшиппингом. Помните, что все, чем я поделился в этом блоге, полностью объясняется с членством в Drop Ship Lifestyle.
Что было охвачено:

• Часть 1: Объяснение дропшиппинга
• Часть 2: Семь шагов к успеху в дропшиппинге
• Часть 3: Пять наиболее распространенных ошибок дропшиппинга

  0006

Имея все три части того, как прибыльно дропшиппинг, вы готовы начать свой собственный бизнес по дропшиппингу.Как всегда, если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии, пожалуйста, оставьте их ниже.

ЗДЕСЬ СЛЕДУЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ …

Присоединяйтесь ко мне на мой мастер-класс по дропшиппингу. Вы узнаете, как наши участники зарабатывают на 300 долларов или на БОЛЬШЕ за каждую продажу с системой Drop Ship Lifestyle:

Объяснение бизнес-модели прямой поставки [Практическое руководство]

Представьте себе бизнес-модель, в которой все, что вам нужно сделать, это создать бренд электронной коммерции и сосредоточиться на продаже товаров, в то время как сторонняя организация занимается инвентаризацией, доставкой и исполнением.

Что еще?

Вы не платите за товар, пока покупатель не разместит на него заказ.

Dropshipping — это онлайн-бизнес-модель с наименьшими барьерами для входа, которая привлекает как новичков, так и профессионалов к выбору ниши, созданию бренда, рынку и зарабатыванию денег.

Если вы новичок в этой сфере онлайн-бизнеса и хотите узнать больше о том, что такое дропшиппинг, как работает дропшиппинг и как начать дропшиппинг в 2019 году, вы попали в нужное место.Вот полное руководство, объясняющее все о бизнес-модели прямой поставки.

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это онлайн-бизнес-модель, основанная на стратегии выполнения заказов, при которой продавец перечисляет продукты на своем веб-сайте, продает их и принимает заказы под своим собственным брендом, но не ведет инвентаризацию и не занимается доставкой и исполнением продукта. Скорее, он покупает продукт у третьей стороны, как только покупатель совершает покупку, и заставляет их доставлять товар напрямую покупателю.

Примером веб-сайта прямой доставки может быть магазин электронной коммерции, торгующий дронами и аксессуарами для них. Магазин принимает заказы под собственным брендом, но фактическую доставку осуществляет Aliexpress.

Преимущества прямой поставки

Магазин прямой поставки выглядит точно так же, как любой другой традиционный магазин электронной коммерции, но не несет всех рисков, связанных с управлением интернет-магазином.

Прямая поставка — это легко начать, управлять и развивать

Чтобы начать прибыльный бизнес прямой поставки, все, что вам нужно сделать, — это найти прибыльную и не очень конкурентоспособную нишу, хорошего поставщика, веб-сайт и некоторые маркетинговые навыки.Вам не нужен склад для хранения товаров или партнерские отношения с транспортными компаниями для выполнения заказов. Все это делает поставщик, у которого вы заказываете.

Прямая поставка требует минимальных вложений

Большая часть инвестиций, необходимых для прямой поставки, приходится на маркетинг и брендинг. Эти вложения — лишь часть того, что требует полноценный магазин электронной коммерции, который также выполняет функции.

Местоположение продавца не влияет на бизнес

Вы можете сидеть в своей квартире в Индии, в то время как ваши клиенты из США заказывают товары, которые будут поставляться из Китая.Ваше местоположение не имеет значения, поскольку вы не занимаетесь доставкой.

Продавцу не нужно иметь дело с непроданными запасами

Поскольку вам не нужно иметь дело с самим продуктом, нет необходимости думать о том, как поступить с непроданными запасами.

Прямая поставка влечет за собой очень меньшие убытки

Даже если ваш бизнес прямой поставки не сможет набрать обороты и увеличить продажи, вы не понесете больших потерь, поскольку изначально не было больших инвестиций.

Как работает дропшиппинг?

Процесс прямой поставки очень прост для понимания.Вы уже получили общее представление о том, как работает дропшиппинг, но вот подробное объяснение, которое поможет вам лучше понять и открыть собственный магазин прямой поставки.

Бизнес-модель прямой поставки

Бизнес-модель прямой поставки можно разделить на два сегмента —

Внешний интерфейс: Внешний интерфейс — это то, как все выглядит для клиента. Он видит ваш магазин как любой другой нишевый магазин электронной коммерции и заказывает товары, которые ему нравятся, по установленной вами цене. Через несколько часов или дней он получает уведомление о том, что его заказ отправлен.Уведомление также включает информацию для отслеживания, которая позволяет ему отслеживать заказ, как и на любом другом веб-сайте электронной коммерции.

Внутренняя часть: Как только клиент заказывает продукт, вы покупаете его у поставщика и просите его отправить напрямую клиенту. Клиент никогда не узнает о процессе выполнения, поскольку он получает тот же опыт, что и в традиционном магазине электронной коммерции.

Как начать дропшиппинг в 2019 году?

Несмотря на то, что прямая поставка не является новой бизнес-моделью, в 2019 году есть способы получить от нее прибыль.Вот руководство, которое поможет вам проложить свой путь в этой новой онлайн-экосистеме.

Создайте веб-сайт

Ваш веб-сайт — это то, как вы будете взаимодействовать со своими покупателями. Да, страницы в социальных сетях помогают в этом. Но веб-сайт повысит доверие покупателей, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж. Мы предлагаем вам создать веб-сайт с помощью Shopify, поскольку он будет поставляться с Oberlo, который представляет собой инструмент, разработанный специально для прямой доставки и сводящий к минимуму усилия, необходимые с вашей стороны.

Вот статья, которую мы написали о том, как создать веб-сайт для своего стартапа.

Найдите прибыльную нишу и продукты

Это одна из самых сложных частей при запуске бизнеса прямой поставки, но при правильном планировании это может привести к невероятной прибыли. Начните с поиска тенденций —

• Google Trends
• Pinterest
• Amazon
• Etsy
• Aliexpress
• Reddit
• Instagram (проверьте рекламу)

Некоторые ниши, которые вы можете найти, —

Ниши с тяжелыми аксессуарами, такими как ноутбуки, телефоны, дроны и т. Д.Таким образом, вы можете выбрать микро-нишу для аксессуаров и проложить себе путь через нее.
• Увлечения, связанные с аксессуарами, такие как гольф, езда на велосипеде и т. Д., Где вы можете сосредоточиться на их страсти и / или проблеме.
• Инновационные продукты, которые сложно найти на местном рынке.

Как только вы нашли популярную нишу, начните поиск продуктов, которые находятся в диапазоне от 100 до 200 долларов. Это «золотая середина» электронной коммерции, поскольку она достаточно велика для получения хорошей прибыли и достаточно мала, чтобы покупателям не требовалось лично разговаривать с кем-то перед покупкой.

https://www.youtube.com/watch?v=xdzKKAMY5A0

Найдите надежного поставщика

Если вы создали свой сайт прямой поставки с Shopify и Oberlo, вам не нужно много делать, кроме как искать в Oberlo продукт, который вы только что нашли, а инструмент позаботится обо всем остальном.

Но если вы выбрали WordPress или любую другую CMS для создания своего веб-сайта или любой другой CMS, вот список из лучших дропшипперов на выбор —

• Aliexpress
• SaleHoo
• Doba
• Wholesale2B
• Dropshipper .com
• Sunrise Wholesale

Добавьте свои продукты

После того, как вы выбрали продукты и поставщика, разместите их на своем веб-сайте с прибылью около 30%. Напишите собственное описание и избегайте копирования с сайта продавца. Составьте его так, чтобы он дополнял вашу маркетинговую стратегию.

Продвигайте свой магазин

Для дропшиппинг-бизнеса требуются агрессивные маркетинговые стратегии. Вам необходимо правильно настроить таргетинг на свою аудиторию в Google (выберите подходящие ключевые слова для рекламы), Facebook (используйте Facebook Pixel также для ремаркетинга) и других социальных сетях, а также разработать персонализированную рекламу для повышения конверсии.

Мы предлагаем создать видео, демонстрирующее преимущества продукта для вашей рекламы, поскольку видеореклама дает лучшие результаты. Вы также можете использовать стратегии социальной проверки, такие как комментарии, обзоры, рейтинги и отзывы, чтобы завоевать доверие ваших потенциальных клиентов.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о , как работает дропшиппинг , в разделе комментариев.

Консультант по стартапу, мечтатель, путешественник и филомат.Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Бизнес-модель дропшиппинга

Бизнес-модель дропшиппинга Короче говоря, — это магазин, у которого нет запасов. Он покупает продукты у стороннего поставщика — обычно у оптовика или производителя — который отправляет их напрямую конечному потребителю. Таким образом, нет необходимости в инвентаре, и продавцу не нужно заниматься товаром.

Обычно это хороший вариант для предпринимателей, особенно начинающих, потому что нет необходимости открывать обычный магазин, а это обычно означает меньшие вложения. Таким образом, грузоотправитель по сути является посредником. С помощью простого ноутбука можно построить устойчивый бизнес.

Как работает дропшиппинг

Между интернет-магазином и поставщиком существует партнерство. Розничный торговец передает заказы поставщику, который упакует и отправит товары непосредственно конечному покупателю, но от имени продавца.

Прямая поставка возможна практически для любого товара. Некоторые из самых успешных — это красота и здоровье, дроны, ювелирные изделия, товары для домашних животных, технические принадлежности и аксессуары и многое другое.

Для того, чтобы дропшиппинг-бизнес был прибыльным, важно найти хороших поставщиков и продать нужную аудиторию. Таким образом, норма прибыли составляет от 15% до 45%, а для некоторых предметов роскоши она может достигать 100%.

Дропшиппинг Business Model Canvas

Давайте посмотрим на бизнес-модель Dropshipping на холсте бизнес-модели

Загрузите PDF-файл с высокой разрешающей способностью, на котором представлена ​​бизнес-модель прямой поставки Canvas

Сегменты дропшиппинга: Бизнес дропшопинга нацелен на конечных потребителей, которые обычно просто просматривают страницы в социальных сетях и могут совершать импульсивные покупки с низкой стоимостью привлечения.

Ценностное предложение прямой поставки: Модель обычно пытается предложить что-то уникальное, что обычно не доступно в обычных магазинах.

Каналы прямой поставки: предприятий обычно имеют собственный магазин электронной коммерции или используют сторонние торговые площадки. Товар поставляется напрямую от поставщика.

Прямая поставка Отношения с клиентами: Самообслуживание продаж для снижения затрат, но серьезным поставщикам услуг прямой доставки требуется хорошая поддержка клиентов для решения проблем с доставкой и возвратом.

Прямые потоки доходов: продаж продукции являются единственным источником доходов.

Прямая поставка Ключевые ресурсы: Сделки с поставщиками и хороший набор бизнес-процессов являются основными ресурсами.

Прямая поставка Основные виды деятельности: Покупка средств массовой информации является ключевым видом деятельности, так же как и поддержка клиентов.

Dropshipping Ключевые партнерские отношения: Самое важное партнерство — это партнерство с поставщиком продукции. Его качество напрямую влияет на удовлетворенность клиентов и здоровье бизнеса.

Структура затрат на прямую поставку: Самая большая стоимость — это затраты на продукцию поставщика, за которыми следуют реклама и поддержка клиентов.

Как начать дропшиппинг-бизнес

Чтобы начать дропшиппинг-бизнес, нужно сделать четыре основных шага. Их:

1. Выберите нишу и продукт . Вам нужно определить, кому вы собираетесь продавать, а затем найти некоторые востребованные товары для их продажи.
2. Выберите доменное имя. По мере того, как ваш магазин выходит в Интернет, вы должны выбрать хорошее имя, соответствующее вашей нише, чтобы покупателям было легче найти вас в Интернете.
3. Определите платформу хостинга . Есть несколько вариантов размещения вашего магазина в Интернете. Некоторые платформы полностью автоматизированы, а другие более простые. Вы должны установить необходимые функции и проверить связанные с этим затраты, чтобы принять решение.
4. Выберите плагин . Плагины могут легко связать ваш магазин с хорошими поставщиками, автоматизируя импорт товаров прямо с их складов.

Конечно, как и в случае с любой другой бизнес-моделью, прямая поставка имеет множество преимуществ и недостатков, и важно ознакомиться с ними, прежде чем решить, сработает ли это для вас.

Преимущества прямой поставки бизнес-модели

Меньшие инвестиции

Как упоминалось выше, самым большим преимуществом начала бизнеса прямой поставки является именно низкие вложения, поскольку нет необходимости создавать запасы заранее. Товары будут приобретаться только в том случае, если продажа уже совершена и оплачена покупателем. Таким образом, вы можете построить свой бизнес со своего ноутбука. И даже когда он будет расти, затраты, вероятно, останутся низкими.

Легко запускается

Поскольку вам не нужно обрабатывать физические продукты, вам не нужно управлять складом, упаковывать и отправлять заказы, отслеживать запасы, заниматься возвратом и т. Д.Таким образом, вам не обязательно иметь какой-либо предыдущий опыт, вы можете начать, а остальное выучить по ходу дела.

Гибкость

Как было сказано выше, вы можете управлять своим магазином с ноутбука — все, что вам нужно, это подключение к Интернету, чтобы общаться как с поставщиками, так и с покупателями.

Более того, вы будете начальником, сможете устанавливать свои собственные правила и работать в наиболее удобные для себя часы и периодичность.

Кроме того, вы можете легко тестировать новые продукты и маркетинговые стратегии, когда захотите.И, например, когда вы берете отпуск, вы можете автоматизировать весь процесс.

Широкий выбор товаров

Вам не нужно покупать (и хранить) товары, которые вы продаете, если они еще не проданы. Затем вы можете предложить широкий ассортимент товаров, потому что вы можете разместить любой новый товар без дополнительных затрат.

Легко масштабировать

В традиционном магазине, когда у вас больше заказов, у вас больше работы. Но когда дело доходит до прямой поставки, заказы почти полностью обрабатываются поставщиками, поэтому вам разрешено расширять свой бизнес с меньшими дополнительными усилиями.И расходы тоже сильно не изменятся.

Недостатки бизнес-модели прямой поставки

Низкая маржа

Начать дропшиппинг-бизнес настолько легко, что у вас, вероятно, будет много конкурентов, которые могут сбить цены, а эта жесткая конкуренция может повредить потенциальной прибыли.

Стоимость доставки

Когда вы имеете дело с несколькими поставщиками, вам придется иметь дело с разными расходами на доставку. Итак, вам нужно будет тщательно рассчитать расходы, чтобы построить прибыльный бизнес.

Ошибки поставщика

Ваш поставщик может ошибиться. И даже если вы не можете контролировать процесс и избегать этого, вам придется взять на себя ответственность и извиниться перед конечным потребителем, который на самом деле купил в вашем магазине. Более того, если ваш поставщик как продавец замешан в каких-либо незаконных действиях, вы будете замешаны в этом.

Низкая настройка

Поскольку у вас не так много контроля над продуктом, сложнее создавать товары, изготовленные на заказ или под торговой маркой.Любые изменения обычно требуют минимального количества заказа. Это также затрудняет формирование лояльности клиентов, поскольку не существует стратегии брендинга.

Как правильно выбирать поставщиков

И вы, должно быть, заметили, выбор хороших оптовых торговцев и / или производителей имеет важное значение для успеха вашего предприятия. Итак, прежде чем устанавливать какое-либо партнерство, ознакомьтесь с контрольным списком ниже:

• Сколько времени нужно поставщику на выполнение заказа и доставку?
• Какова его политика в отношении возврата и поврежденных продуктов?
• Есть ли страховой полис и защита от мошенничества?
• Как работает служба поддержки?
• Каковы его ссылки в Интернете?

Наконец, всегда помните, что грузоотправители, как сказано выше, работают как посредники.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт