Привлечение инвестиционных средств | Инновации КФУ

В нынешних условиях рыночной экономики  деятельность проекты не представляет возможности без использования заемных средств. Использование заемных средств позволяет проекту начать свою деятельность, увеличить обора­чиваемость оборотных средств, а также объем совершаемых хозяйственных операций и сокращая незавершенное производство. Важной задачей в развитии бизнеса  является существенная необходимость привлечения инвестиций, для возможного выхода проекта на новый уровень развития. В связи с этим компания ищет инвестора.

В настоящее время существуют несколько способов привлечения инвестиций:  проектное финансирование, венчурные и прямые инвестиции, размещение на рынке акций. Инвесторами, как правило, выступают венчурные и инвестиционные  фонды, фонды прямых инвестиций, банки, а также частные инвесторы.

Для привлечения инвестиции проект должен быть инвестиционно привлекательным. И здесь, как правило, огромное значение ложиться на качество подачи информационного  материала, в частности: — техникоэкономическое обоснование, подробно проработанный бизнес-план и ряд других документов, серьезные маркетинговые исследования

Процесс привлечения инвестиций делится на следующие этапы:

1. Анализ и оценка инвестиционной привлекательности,  подготовка информационных материалов для инвестора — проводится экспресс анализ проекта, разработка и согласование оптимальной структуры привлечения инвестиций, расчет финансовой модели и в процессе дается оценка  инвестиционной привлекательности проекта.

2. Организация поиска и отбора заинтересованного инвестора —

 ведется работа по подготовке списка потенциальных инвесторов и выбор наиболее предпочтительных для дальнейших переговоров.

3. Сопровождение процесса встречи с  инвестором — помощь при формировании ответов на вопросы потенциальных инвесторов, финансовых и юридических экспертов, а также организацию встреч с руководителями компаний и акционерами. Процесс работы по поиску и привлечению инвестиций несомненно сложнее привлечения заемного финансирования. Это в свою очередь объясняется  повышенным риском инвестиций, поскольку возврат вложенных средств не гарантируется. Оценка проекта требует дополнительного анализа инвестором что заставляет провести процедуру.

Также необходимо отметить, о поиске инвестора в рамках привлечения проектного финансирования, как правило инициаторы инвестиционных проектов, не имеют достаточно собственных средств для привлечения кредитных ресурсов в проект. Альтернативное решение — поиск инвестора и привлечение инвестиций. Логичное завершение такого процесса — продажа доли инициатора стратегическому инвестору или обратный выкуп акций соинвестора.

Для реализации своих функций по привлечению инвестиций ЦИСС РТ использует таблицу с источниками финансирования, которые постоянно пополняются и актуализируются. Таблица доступна для всех посетителей нашего сайта.

 

Что в голове у инвестора или как привлечь инвестиции на свой проект.

Практически каждый инновационный проект нуждается в инвестициях. Если мы посмотрим на все успешные истории инновационных компаний, то там всегда присутствует такой человек как инвестор. Почему? Потому что инновационный бизнес всегда требует долгих исследований и экспериментов, поиска клиентов и ценностей для них. А на это нужны деньги. Но проблема в том, что инвесторы и инноваторы зачастую как будто говорят на разных языках. И это одна из самых больших проблем, с которой мы столкнулись при запуске площадки для публичного представления инновационных проектов. Поэтому мы решили запустить серию публикаций с целью помочь участникам «Пространства Инноваций» представить свои проекты в наилучшем свете.

Первое, и самое главное, о чем не стоит забывать — цель инвестора в преумножении своего капитала. Большинство вообще не связывается с технологическими стартапами. Инвестициями в высокие технологии занимаются лишь так называемые венчурные инвесторы. Основное отличие венчурного инвестирования в том, что инвестор рискует сильнее, но при этом ожидает гораздо более высокие прибыли. Мировая статистика показывает, что венчурный инвестор получает прибыль примерно с одного проекта из десяти. В этот один проект покрывает все расходы на остальные девять.

Поэтому каждый венчурный инвестор будет оценивать три основных фактора:

1) Сколько в итоге можно будет заработать на вашем проекте;

2) Насколько высок риск того, что вообще ничего не получиться;

3) Сможете ли именно вы реализовать свою идею.

 Теперь подробнее по каждому пункту. В чем именно нужно убедить инвестора чтобы он дал вам денег.

1) Возможная прибыль от инвестиций.

Во-первых, на это влияют размеры рынка, на котором будет продаваться ваша технология. Если максимальная прибыль, которую сможет генерировать ваша технология это миллион долларов в год, то вкладывать в него пять миллионов не имеет никакого смысла. Тем более что непонятно будет ли этот миллион вообще.

Есть два основных подхода к оценке рынка технологического стартапа. Во-первых, вы можете подсчитать количество клиентов, которые купят продукцию и прибыль от каждого из них. Это так называемая оценка «сверху», она позволит вам увидеть общую перспективу. Но гораздо важнее провести также оценку «снизу». Для этого вы должны посчитать скольким клиентам вы сможете продать свой продукт исходя из имеющихся у вас ресурсов. Потому что даже если в мире сто тысяч компаний, которые купят ваши инновационные лампочки, то реально продать вы сможете только паре сотен из них.

По крайне мере в первые пару лет.

Второй пункт, о котором очень многие забывают, это стратегия выхода инвестора. То есть каким образом инвестор будет возвращать себе свои деньги. Есть четыре основных стратегии выхода:

1) Продажа доли в компании инвестору следующего раунда;

2) Продажа компании какому-нибудь крупному игроку. Например инвесторы Skype получили свои деньги в тот момент когда Skype был куплен Microsoft;

3) Выход компании на биржу и публичная продажа акций;

4) Выкуп доли самими основателями либо же выплата дивидендов.

Совсем не обязательно описывать стратегию выхода в презентациях или на публичных сайтах наподобие «Пространства инноваций», но понимать стратегию выхода инвестора надо обязательно.

2) Насколько высока вероятность того, что проект «взлетит»

После того, как вы убедили инвестора что технология перспективна, надо убедить его что она в принципе реализуема. Доказательством является работающий прототип и четкое понимание как довести этот прототип до промышленного образца. Больше никаких доказательств быть не может.

Помимо того, что технология технически реализуема нужно представить также доказательства бизнес-перспектив проекта. Ответить на вопрос кто и зачем будет покупать то, что вы собираетесь сделать. Для этого лучше всего показать какие-то конкретные договоренности с будущими потребителями. Получить документ о том, что при достижении определенных показателей эффективности вашу продукцию будут покупать вполне реально даже от крупных компаний. Реально он ни к чему не обязывает, но это доказательство проявленного интереса.

3) Личность основателя и команда

Многие инвесторы в своих выступлениях и интервью повторяют одну и ту же мантру: «Я вкладываю деньги прежде всего в команду. Потому что сильная команда сможет вытянуть даже самую слабую идею. И даже великолепную идею слабая команда наверняка провалит». И это правда. Ведь запуск инновационного проекта — это огромный стресс и далеко не все обладают способностью в нужным момент стиснуть зубы и продолжить двигаться в перед.

Поэтому, кстати, во всем мире ценят основателей, у которых был один или два провальных проекта. Но не больше, потому что это уже подозрительно.

Сильная команда — это очень расплывчатое определение, зависящее от специфики каждого конкретного проекта. Но смысл этого определения всегда один – группа людей, которая сможет решить все проблемы, которые возникнут перед проектом. Доказательство тут может быть только одно – эти люди уже когда-то решали похожие задачи. Если же кого-то не хватает, то основатель должен знать где, он возьмет нужного человека.

Основатель, он же генеральный директор или CEO, ключевая фигура. Причем он совсем не обязательно является автором идеи. Но это тот человек, который поведет команду к успеху. Если всех остальных членов команды инвестор оценивает прежде всего, как профессионалов, то основателя будут оценивать еще и как личность. Потому что ни один инвестор никогда не вложит деньги в кого-то кто ему откровенно не нравится или внушает недоверие.

Поэтому огромное значение имеет то, как основатель выглядит и как он держит себя во время общения. Дресс-код и прочие премудрости внешнего вида сильно зависят от отрасли, но деловой костюм с пиджаком ¾ это, пожалуй, беспроигрышный вариант. Второй важный пункт — это непрошибаемая уверенность. Тут уместна аналогия с защитой диплома, если комиссия точно хочет вас завалить. Следовательно, у вас не должно быть слабых мест. На любой сложный и каверзный вопрос надо иметь ответ, причем по существу.

Пара слов о документах

Многие предприниматели первым делом садятся писать классический бизнес-план, иногда даже по найденным в интернете шаблонам. Обычно он достаточно быстро выбрасывается в мусорное ведро. Для того, чтобы грамотно представить проект инвестору, первым делом нужно сделать три основных документа. И они займут гораздо больше времени, чем бизнес-план.

1) Дорожная карта (Road map)

Она описывает основные вехи в развитии вашего проекта. Прежде всего это постановка сроков, когда заканчивать исследования, когда начинать продажи, когда начинать поиск инвестиций. Причем каждый пункт дорожной карты должен быть на 100% обоснован. Потому что это базис, на котором вы будете строить все остальное. Если сроки, которые указаны в дорожной карте меняются, обычно это означает что проект либо какое-то время стоит на месте, либо вовсе закрывается.

2) Финансовая модель

Самый сложный и объемный документ. В процессе его создания придется постичь все тайны владения MicrosoftExcel или какими-то похожими программами. Финансовая модель описывает все денежные потоки, все доходы и расходы проекта. Сложность в том, что в хорошей финансовой модели не должно быть никаких предположений. Только факты. То есть, вы не можете просто написать, что через год у вас будет $100,000 дохода. Доход будет высчитываться по сложной формуле, которая будет учитывать, например: сколько продавцов будет продавать ваш товар, насколько их количество будет увеличиваться или уменьшатся каждый месяц, какие будут расходы на организацию продаж, по какой цене вы будете продавать, какие расходы на транспорт и какие будут потери при транспортировке, и т. д.

Обычно начинают с простого помесячного описания расходов и доходов и потом дробят каждую составляющую до тех пор, пока не дойдут до цифр, которые можно будет подтвердить фактами (например, процент успешных переговоров) или которые зависят исключительно от работы команды (например, количество проведенных встреч с клиентами).

Финансовую модель обычно внимательнее всего изучают, потому что именно она лучше всего показывает насколько команда понимает свой бизнес.

3) Презентация проекта

Если инвестору не понравиться ваша презентация, то он не будет не встречаться с вами, ни смотреть финансовую модель. В презентации должны быть четки и понятные ответы на три вопроса, которые мы упоминали в самом начале. Что касается оформления презентации, то здесь работают несколько простых правил:

А) Чем меньше текста — тем лучше.

Б) Говорите фактами. Лучше просто сказать, что ваше решение повысит КПД на 40%, чем долго описывать в чем суть технологии.

В) Не стоит подробно описывать идею. Сначала заинтересуйте бизнес-возможностями, а потом убеждайте что это реально.

Г) Обязательно дайте ответ на все три вопроса: каковы перспективы проекта, как вы будете этого добиваться и почему вы сможете этого добиться.

Описанного в этой статье должно хватить для того, чтобы успешно начать привлечение инвестиций под инновационный проект. Конечно же, есть еще много нюансов, наподобие защиты интеллектуальной собственности или понимания когда именно надо начинать искать инвестиции. Но в этой статье описаны основные факторы без понимания который привлечь сторонние деньги невозможно.

 

Не стоит относиться к инвестору как к спонсору. Инвестиции — это равноценный обмен, вы даете инвестору возможность заработать, а он дает вам возможность реализовать проект.  Пожалуйста, не забывайте об этом. И удачной вам охоты!

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

Привлечение инвестиций: Пошаговый алгоритм назначения встречи с инвестором

Путь к успеху непрост, особенно когда Вы поставили перед собой цель: во чтобы, то ни стало построить собственный бизнес. И когда первые ступени Вы преодолели: бизнес-ниша, упаковка своего кейса, составление предложения для привлечения инвесторов и даже составление базы их контактов – остается самое важное – чтобы роковая встреча состоялась.

Но как на финальном этапе не сбиться с пути?

На этот вопрос отвечает Олег Иванов – основатель компании «БизнесЛифт», предприниматель высшего звена, эксперт в области менеджмента, предпринимательства и инвестиций.

Как правильно назначить встречу с инвестором:

1.    Вы отправляете электронное сообщение, составленное так, как я рекомендовал в моей прошлой публикации. Составленное в такой форме, чтобы письмо максимально быстро открыли и после его прочтения, инвестор открыл приложение и захотел с вами связаться. Напомню, что ключевая наша задача – ВСТРЕЧА С ИНВЕСТОРОМ! Без личного знакомства и переговоров никаких инвестиций никто и никогда не получит.

2.    После отправки электронного сообщения с тизером и грамотной информацией – Вы должны позвонить адресату и уточнить: пришло ли письмо от Вас, была ли возможность его прочесть и есть ли к Вам дополнительные вопросы. И самое важное – замотивировать человека на личную встречу! Ваш телефонный разговор с инвестором будет напоминать определенный спарринг, потому что он, или его представитель, будет настроен на то, чтобы получить от Вас максимальное количество информации, тем самым экономя свое время на личную встречу, тогда как Ваша задача – дать минимум информации, сохранить интригу, интерес и назначить встречу. Это некий баланс, который необходимо поддерживать. Если Вас попросят дослать дополнительную информацию – сделайте это дозировано, ссылаясь на то, что шире всего раскрыть проект Вы сможете только лично! Организуйте встречу на 15-20 минут, на которой Вы ответите на все вопросы подробно!

3.    И после того, как Вам удалось назначить заветную встречу, необходимо выстроить разговор, который максимально быстро приведет Вас к заключению сделки. Говорите коротко, по делу и о главном! Это верный путь к успеху, поверьте мне!

Хотите принять участие в ближайшем бесплатном вебинаре от Олега Иванова и компании «Бизнес Лифт» и узнать еще больше полезной информации?

Регистрируйтесь и мы пришлем Вам приглашение на ближайшую дату!

Как найти инвестора и финансирование на социальный стартап

Какие проблемы у существующей модели инвестирования социальных стартапов, как найти финансирование, если вы социальный предприниматель, где искать инвесторов? Теплица подготовила перевод новой статьи Stanford Social Innovation Review, в которой автор отвечает на эти и другие вопросы, связанные с финансированием проектов.

Поделитесь этой статьей с коллегами

В последние годы можно наблюдать высокий уровень инвестирования предпринимателей – венчурные капиталисты и бизнес-ангелы активно финансируют стартапы. Уже существует более 100 компаний с венчурным капиталом, общая стоимость которого оценивается более чем в миллиард долларов.

Но, несмотря на бум инвестирования стартапов, социальные предприниматели по-прежнему испытывают сложности с тем, чтобы привлечь финансирование, особенно на ранних стадиях.

При этом доступ к финансированию на самой ранней, посевной, стадии развития стартапа является одним из ключевых факторов его дальнейшего успеха. Авторы статьи, со-основатели Tumml, венчурного акселератора для финансирования социальных предпринимателей, считают, что финансированию социальных стартапов на ранних стадиях мешают две проблемы.

1. Отсутствие интереса бизнес-ангелов к социальным стартапам

Бизнес-ангелы, частные инвесторы, инвестирующие в стартапы на ранних этапах их развития, в своем большинстве не отдают приоритет стартапам с социальной миссией.

Авторы статьи изучили профили инвесторов на AngelList, популярной платформе, соединяющей бизнес-ангелов и предпринимателей. AngelList позволяет инвесторам присоединиться к определенным «рынкам»,  которые отражают их инвестиционные интересы. На сайте есть два рынка, фокусирующихся на социальных стартапах: «Impact Investing» и «Ventures for Good». По состоянию на август 2015 года меньше 2% бизнес-ангелов на AngelList выразили интерес к этим социальным рынкам.

Лишь немногие бизнес-ангелы интересуются инвестированием в социальные стартапы. Изображение: Angel.co

На других основных ресурсах для бизнес-ангелов, таких как Angel Capital Association и SeedEquity, которые также позволяют отслеживать определенные рынки, не было возможности отслеживать социальные инвестиции.

Безусловно, это не значит, что бизнес-ангелы никогда не инвестируют в социальные стартапы, но достаточно очевидно, что большинство инвесторов не считают приоритетной социальную миссию стартапа как часть своей инвестиционной стратегии.

2. Инвесторы предпочитают финансировать проекты на поздних стадиях

Согласно недавнему исследованию, инвесторы, финансирующие социальные стартапы, тратят только 3% своего капитала на финансирование проектов на ранних стадиях. По словам инвесторов, одна из их главных сложностей – это недостаток возможностей для инвестиций, в которых они были бы уверены. Иными словами, они хотели бы видеть больше данных и информации о проекте перед тем, как инвестировать в него.

Авторы статьи также изучили профили инвесторов на EnableImpact, платформе, похожей на AngelList, но созданной специально для социальных инвесторов. Только 72 из 1 239 социальных инвесторов на платформе (меньше 6%) указали, что они интересуются финансированием социальных стартапов на ранних стадиях.

Таким образом, недостаток инвестиций на ранних стадиях делает невозможным выживание многих проектов и развитие их до той стадии, на которой они начинают интересовать социальных инвесторов, которые, в свою очередь, не инвестируют в проекты на ранних стадиях из-за бизнес-рисков.

Как социальным предпринимателям привлечь финансирование?

Среди социальных стартапов, получивших финансирование и ставших успешными, можно выделить следующие тренды.

Во-первых, успешные социальные предприниматели стараются привлечь не только социальных инвесторов, но и бизнес-ангелов, которые не особенно интересуются созданием социального блага. Это не значит, что социальные предприниматели должны молчать о социальной миссии своего проекта. Бизнес-ангелы основывают свое решение на определенном наборе факторов, включая команду проекта и его потенциал, социальные предприниматели могут демонстрировать это все вместе со своей социальной миссией.

Во-вторых, успешные социальные предприниматели делают все, чтобы не выглядеть в глазах потенциальных инвесторов рискованным стартапом, – представляют убедительные пилотные данные и / или результаты исследований.

Без финансирования на начальном этапе большая часть многообещающих стартапов не имеет шанса вырасти в успешные компании, поэтому, для того чтобы привлечь необходимое финансирование, социальные предприниматели должны адаптироваться к существующим реалиям финансовой индустрии и ориентироваться на традиционных инвесторов на начальных этапах, развивая проект, который в долгосрочной перспективе может заинтересовать социальных инвесторов.

Изображение: jonny goldstein Лицензия CC BY 2.0

8 лучших способов произвести впечатление на потенциальных инвесторов

Улучшите брендинг вашей компании с Zippia Выучить больше

Примечание редактора: Это гостевой пост от Джастина Осборна . Его мнение принадлежит ему самому.

Предпринимателям часто бывает сложно привлечь потенциальных инвесторов. Компании и венчурные фонды скептически относятся к инвестициям в непроверенные проекты и концепции.Почему это так? Из-за нестабильного финансового климата и неверных решений 50% малых предприятий разоряются в течение четырех лет. Некомпетентность и опыт также являются важными факторами.

Если у вас есть инвесторы, которые обращаются к вам или отвечают, вы один из немногих счастливчиков. Тем не менее, привлечение инвесторов — это легкая часть, а произвести на них впечатление — сложная часть. В этом руководстве мы решили рассказать о 8 лучших способах произвести впечатление на инвесторов. Каждый из них универсален и не относится к одной конкретной нише.Вы можете это сделать, поверьте нам!

1. Подготовить подробный бизнес-план

Ведете ли вы переговоры с венчурным капиталистом или бизнес-ангелом, важно правильно представить свои цели и намерения.

Подробный бизнес-план должен включать все ваши цели на определенный период времени. Каждый отдельный проект должен быть разделен на более мелкие подкатегории для лучшего понимания.

Не вдавайтесь в подробности в письменной форме, так как это только смутит инвесторов, когда они будут слушать вашу презентацию.Включите несколько маркированных списков и уточните каждый пункт, используя только самые важные детали и описания. Бизнес-план — ничто без хорошей презентации, и наоборот.

2. Фокус на предыдущих результатах и ​​достижениях

Пожалуй, самый недооцененный способ произвести впечатление на инвесторов — представить достижения вашего бренда в прошлом. Слишком много стартапов сосредотачиваются на потенциале, планах на будущее и других идеях, которые попадают в категорию неопределенности.

Немногие инвесторы хотят вкладывать деньги в бренды без каких-либо достижений.

Суть вашей презентации должна включать все ваши прошлые достижения. Хотя рекомендуется использовать свои сильные стороны, не стоит переусердствовать. Выберите только самые важные достижения и расположите их в хронологическом порядке.

Если бы ваш доход медленно увеличивался с каждым кварталом, логично было бы продолжить эту тенденцию, не так ли? Конечно.Не забудьте предоставить документы в качестве доказательства, даже если их не запрашивали ни на одной из встреч.

3. Элеваторные поля всегда эффективны

Этот подход известен как презентация в лифте. Это может показаться сложной задачей, но просто остановитесь на секунду и подумайте: «Как бы я описал кому-нибудь свой бренд во время короткой поездки на лифте?»

Суть любой презентации в лифте — краткость и эффективность. Каждый пункт должен вызывать любопытство и больше вопросов у инвесторов.Чем больше возможностей для проработки вашего проекта, тем больше шансов заключить выгодную для обеих сторон сделку.

Смоделируйте свою презентацию в соответствии со следующими ключевыми вопросами:

1. Что означает мой бренд?
2. Что он делает?
3. Какую проблему он может решить и насколько эффективно?
4. Как именно это работает?
5. Кому может быть интересно?
6. Чем он лучше конкурентов?

Шесть вопросов и точные ответы — это все, что вам нужно для ознакомительной встречи.Это открывает пути для дополнительных запросов, о которых может подумать инвестор(ы). Ответив на каждый из этих аспектов, вы будете казаться более решительным и подготовленным.

4. Сделать настил с коротким полем

Подробные бизнес-планы всегда приветствуются, но это не должен быть единственный метод в вашем распоряжении. Презентации являются ценным подспорьем, когда вы пытаетесь заинтересовать инвестора.

Перед тем, как изложить весь свой бизнес-план, вы можете использовать презентации, чтобы произвести на них впечатление.Наиболее эффективные примеры этого метода состоят только из двух частей — проблем, которые он решает, и решений, которые он предлагает.

При разработке проблем любого рынка или ниши ориентируйтесь на статистику. Сделайте умный, неочевидный вывод из каждого набора статистических данных, чтобы подчеркнуть проблемы. В разделах решений предоставьте краткие, выполнимые решения и предложения. Используйте активные глаголы и избегайте слишком большого количества прилагательных, наречий и ненужных слов.

Презентация

Airbnb — это то, на что вам стоит обратить внимание.Коротко и по делу.

5. Включить брендинг в презентацию

Хитрый, но эффективный способ завоевать доверие и интерес инвесторов — добиться полного присутствия бренда во время презентации. Что это значит? Включение брендинга включает в себя добавление вашего логотипа, цветов и фирменных подходов к презентации.

Слишком много стартапов сосредоточены только на проектах, пренебрегая идентичностью и брендингом. Инвесторы стали опасаться приложений, которые существуют только для продажи более крупным компаниям и брендам.

Отсутствие брендирования слайдов презентации производит впечатление небрежного и нерешительного бренда. Включение элементов бренда предполагает, что вы работаете с ним в долгосрочной перспективе, а не только для короткого пробного запуска, за которым следует продажа. Все больше инвесторов интересуют исключительно долгосрочные проекты с четким брендингом.

6. Решение возможных проблем

Вы готовы изменить мир и предложить решения текущих проблем, и это прекрасно.Однако этого недостаточно, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш драгоценный проект не рухнет.

Подумайте о проблемах, с которыми ваш проект и бренд могут столкнуться в будущем. Выделите их или даже посвятите им отдельный раздел. Начинайте каждый пункт со слов «В случае…., мы готовы…».

Инвесторы хотят видеть, что их деньги в безопасности, даже когда обстоятельства не идеальны. Дать им понять, что вы знаете, как решать проблемы, — это лучшее впечатление, которое вы можете произвести.

7. Что вы думаете?

Не все инвесторы одинаковы. Некоторым бизнес-ангелам нравится сидеть сложа руки и позволять вам позаботиться обо всем, пока они получают деньги. Другие предпочитают более практичный подход, когда они будут постоянно участвовать в текущих проектах, рекламных акциях и усилиях.

Чтобы произвести впечатление на этих «более трудных» инвесторов, вы должны сделать встречу интерактивной. Позволить им участвовать — лучший способ произвести на них впечатление навсегда.

Если вы хотите продвинуть этот интерактивный подход на шаг вперед, изучите информацию об инвесторе (инвесторах) и их прошлых инвестициях в вашу нишу. Спросите у них совета и признайтесь, если что-то непонятно. Здоровое общение имеет важное значение, когда вы пытаетесь произвести впечатление на инвесторов.

8. Расскажите о своей команде и их ролях

Организация — это волшебное слово, когда речь идет о привлечении всех средств, необходимых для дальнейшего роста. Каждый серьезный инвестор хочет знать, кто именно те люди, которые распоряжаются своими деньгами.

В ходе презентации позвольте членам вашей команды высказаться и объяснить свои роли.Этот метод посылает инвесторам сообщение о том, что ваша компания — хорошо смазанный механизм.

Четко определенные роли — важный шаг на пути к заключению сделки с инвесторами. Подумайте о продвижении людей в соучредители. Инвесторы склонны больше доверять лидерству в форме группы, чем стартапам с одним руководителем. Чем больше людей выполняют работу, тем меньше вероятность неудачи.

Заключительные мысли

В каждой нише есть разные инвесторы, но все они ценят прозрачность, решительность и эффективность. С серьезным бизнес-планом вы только открываете дверь для большего количества инвестиционных предложений и предложений о сотрудничестве. Не забудьте заверить инвесторов в своей готовности столкнуться с проблемами и неудачами. Самое главное – будьте уверены в себе и четко выражайте свои мысли. Удачи!

Как мелкие инвесторы в недвижимость могут привлечь частный капитал к своим проектам

Работа с опытными профессионалами в сфере недвижимости и обучение у них может придать начинающим инвесторам уверенность в себе, необходимую им для реализации новых инициатив, таких как выход на новые классы активов или покупка и эксплуатация более крупных объектов.Привлекая частного инвестора, имеющего опыт работы в сфере недвижимости, те, у кого небольшие владения или новички в отрасли, могут получить контакты и изучить передовой опыт, который может помочь им перейти на следующий уровень.

Чтобы узнать, на что обращают внимание частные инвесторы, вкладывая капитал в проекты с более мелкими инвесторами в недвижимость, LoopNet поговорила с Линн Джерат, основателем и президентом Citrine Investment Group, частной инвестиционной и консалтинговой фирмы, активно инвестирующей в недвижимость, включая адаптивное повторное использование. , добавленная стоимость, права на землю и оппортунистические сделки.

«Частный капитал звучит как большой-пребольшой термин, но, в конце концов, частный капитал просто означает, что деньги поступают не с публичных рынков», — сказал Джерат. «Таким образом, это может быть огромное многомиллиардное учреждение, инвестирующее, или это может быть частное лицо, говорящее: «Я верю в вас и вложу деньги». Так что не пугайтесь этого термина». — добавил Джерат.

Опционы на прямые инвестиции

Существует множество ролей, которые поставщик прямых инвестиций может играть в проекте недвижимости.В некоторых случаях они выступают в качестве пассивных инвесторов, просто размещая капитал. По словам Джерата, при такой схеме распределение обычно составляет 90-10 или 80-20, при этом девелоперская или операционная организация вкладывает в проект большую часть времени и талантов, в то время как частный инвестор обеспечивает большую часть финансирования.

В других случаях может иметь место то, что Джерат называет «партнерством равных». Она сказала, что такие договоренности обычно возникают, когда частные инвестиционные компании создают партнерства, чтобы использовать собственный опыт, которого им может не хватать.В этом случае «вы получаете лучшее от операционных платформ каждой стороны, и обе стороны приносят капитал», — сказал Джерат.

Например, застройщик многофункционального комплекса, который имеет небольшой опыт или вообще не имеет опыта реализации жилых проектов, может стать партнером сильного застройщика многоквартирных домов не столько потому, что ему нужен дополнительный капитал, сколько для приобретения определенного опыта. В таком сценарии рассматриваемый опыт настолько важен для успеха проекта, что инвестор, инициирующий проект, готов взять на себя сложности партнерства, а также отказаться от некоторой доли владения.

Характеристики, привлекающие владельцев прямых инвестиций

Предполагая, что она была пассивным инвестором в небольшой проект, Джерат сказала, что есть несколько характеристик, которые она ищет в людях и проектах, которые она оценивает для потенциального совместного инвестирования.

Основываясь на гипотетическом примере, представленном LoopNet о владельце офиса, ищущем вливания капитала в Сент-Луисе, Джерат сказал: «Если бы я был распределителем капитала [а не] … активным оператором или разработчиком актива, и я были инвесторы, которые искали именно офисные помещения в Санкт-Петербурге.Луи, я бы искал владельца, известного своим операционным мастерством и многолетней историей положительных результатов в Сент-Луисе», с возможностями на нужных субрынках.

Джерат сказал, что лучшие операторы имеют историю и долголетие на своих рынках, что дает им уникальное представление о динамике местного рынка и конкуренции. «Это дает им преимущество, позволяя им понять ценообразование и то, что думают другие владельцы и операторы на их рынке», — добавил Джерат.

Посторонний может задаться вопросом об особенностях базы арендаторов, например, почему срок аренды составляет пять лет или меньше.«Если вы приехали из другого города, вы можете не знать, почему. Но давний владелец и оператор на этом рынке поймет [эти нюансы]», — сказал Джерат.

Она привела пример из Колумбуса, штат Огайо, рынка, который она только начала исследовать. «Столько всего строится, и рынок недвижимости процветает, но арендная плата не такая высокая», — сказал Джерат. «Итак, если вы приходите извне, это кажется немного странным; у вас нет арендной платы, но у вас есть строительство». Как вы можете заставить проформу работать, утверждала она?

Люди, хорошо знакомые с этим рынком, хорошо понимают динамику того, почему это происходит, и как ориентироваться в этих условиях, сказал Джерат.

Другим атрибутом, который ищет Джерат, является доступ к потоку сделок. Если речь идет о конкурентном типе активов или географии, где очень сложно найти инвестиционные возможности в целом или качественные инвестиционные сделки в частности, объединение с местным оператором является привлекательным. «Если у вас есть «подведение итогов или возможность партнерства с кем-то, у кого есть доступ к собственному потоку сделок или существующему портфолио, это действительно интересно», — сказал Джерат.

Повышение вашей привлекательности в качестве партнера по недвижимости

Джерат дал несколько советов начинающим инвесторам, которые хотят повысить привлекательность своего проекта для инвесторов.

Знай свою страсть. Джерат подчеркнул, что первый шаг — это узнать свою страсть. Как правило, она говорила: «Есть какой-то класс активов, какой-то рынок или район, или что-то, что вас действительно привлекает». Таким образом, вместо того, чтобы думать об инвестировании с точки зрения класса активов, таких как загородные квартиры или отели с ограниченным обслуживанием, которые, как вы слышали, хорошо себя зарекомендовали, сосредоточьтесь на том, что вас привлекает.

«Некоторые [классы активов] просто не будут вам интересны, поэтому пусть ваши эмоции будут вашим проводником», — добавила она.«Когда вы начнете разговаривать с инвесторами, они [почувствуют] страсть. Они могут почувствовать, что вы действительно любите этот сектор или любите этот рынок, и [инвесторы] хотят получить часть чего-то, что вас волнует».

Начните с малого. «Второе — начать с малого. Если у вас есть некоторый капитал и у вас есть тип сделки, который вас действительно волнует, просто начните с малого ».

Джерат пояснила, что она не хочет отговаривать предпринимателей-инвесторов от крупных проектов, призывая их брать «все, что вы можете себе позволить, любой риск, который вы можете допустить, или все, что имеет для вас смысл.Она привела пример людей, входящих в недвижимость, покупая две квартиры. «Они живут на одном этаже, а другой сдают в аренду, и [такая договоренность] помогает увеличить капитал. Кроме того, с точки зрения финансирования, поскольку дом занят владельцем, вы получаете более выгодные ставки» и потенциально получаете другие преимущества, такие как снижение налогов и расходов на страхование.

Начав с малого, «вы можете нарезать зубы, делая что-то меньшее и совершая меньшие ошибки», если вы вообще допускаете ошибки. Таким образом, «вы не ставите на кон всю ферму», — сказал Джерат.

Найдите свою нишу. Джерат посоветовал сконцентрироваться только на одном или даже нескольких классах активов, чтобы набраться опыта и завоевать репутацию компании, занимающейся конкретной нишей в сфере недвижимости.

Джерат сказал, что это может показаться сложным, потому что рынки недвижимости устойчивы и может быть острая конкуренция за активы, но «недвижимость по-прежнему остается довольно фрагментированной отраслью». Она добавила, что «небольшой процент акций отрасли торгуется на бирже. Небольшой процент отрасли находится в институциональной собственности.До сих пор так много имущества принадлежит жильцам или частным лицам». Эта парадигма создает возможности для предпринимателей.

Джерат считает, что «найти нишу, войти в эту нишу и по-настоящему зарекомендовать себя» — это надежный путь для небольших или начинающих владельцев недвижимости, стремящихся со временем привлечь капитал из внешних источников. Она сказала, что такой подход позволяет инвесторам в конечном итоге зарекомендовать себя как экспертов, при этом начав с малого.

Сеть. При установлении контакта с недвижимостью в районе налаживание связей с соседскими группами, школами, благотворительными организациями, клубами и бизнес-группами является отличным способом познакомиться с сообществом и начать устанавливать отношения.

Новый иммигрант, например, может обратиться к другим иммигрантам, уже обосновавшимся в этом районе. «Как правило, сообщества иммигрантов очень поддерживают друг друга, поэтому найдите кого-нибудь в своем сообществе, кто мог бы существовать немного дольше и иметь больший доступ к капиталу или связям», — сказал Джерат.Волонтерствуя, участвуя в общественных группах или торговых палатах, новые инвесторы могут познакомиться с игроками на их рынке.

Люди инвестируют в людей, которым они доверяют

«Что касается фактического привлечения капитала, я говорю, что люди инвестируют в людей, которым доверяют. Так как же завоевать это доверие? Это построено на отношениях, — сказал Джерат.

И что бы вы ни делали, «не превращайте первый разговор в транзакцию», — предупредил Джерат. Вы должны уже «установить отношения вокруг других вещей, прежде чем вы перейдете к разговору о деньгах.”

Джерат сообщил, что некоторые люди могут почувствовать себя сбитыми с толку, если разговор покажется им резким, но если доверие установлено заранее, есть больше шансов получить положительный ответ. Она отметила, что человек, с которым вы в течение двух лет разговариваете об идеях и проектах, которыми вы увлечены, с большей вероятностью скажет: «Я так взволнован тем, что они воплощаются в жизнь. Я бы хотел быть частью этого».

Как привлечь инвесторов для стартапа? | Малый бизнес

Привлечение инвестора, будь то венчурный капиталист или бизнес-ангел, — непростая задача, особенно для стартапа.По словам венчурного капиталиста Джима Каспари, инвесторам нужны «идеи, которые могут изменить мир». Требуется время и терпение, чтобы разработать надежные лиды для инвесторов. Вы можете привлечь инвесторов для малого бизнеса с подготовкой, планированием, стратегией и надлежащими исследованиями. Поиск инвестора может стать ключом к успешному запуску вашего стартапа.

Подготовьте продуманный, хорошо проработанный бизнес-план. Не просто делайте заявления о том, насколько успешной будет идея. Подкрепите свои утверждения доказательствами в виде тематических исследований и исследований.Соберите информацию о потенциальных конкурентах и ​​о том, как вы можете опередить других в своей отрасли. Наймите бизнес-консультанта, который поможет вам составить бизнес-план, если вы не знакомы с процессом. Убедительный и подробный бизнес-план является ключом к привлечению инвесторов.

Пообщайтесь с другими деловыми людьми в вашем сообществе и районе. Посещайте сетевые мероприятия, бизнес-ярмарки, семинары в выбранной вами отрасли и подобные мероприятия, чтобы раздавать визитные карточки и начинать устанавливать эти связи.

Сэкономьте значительную сумму своих денег, чтобы вложить их в бизнес, прежде чем искать инвесторов для остальных. Если вы обратитесь к инвестору после того, как поставили на карту свои деньги, он может более серьезно отнестись к вашей идее. Технологический предприниматель Тим В. Нокс называет это «шкурой в игре». Если вы не хотите инвестировать в себя, он спрашивает: «Почему кто-то еще должен рисковать своими деньгами ради вашей бизнес-идеи?»

Попросите о личной встрече с потенциальными инвесторами.Подготовьте компьютерную презентацию, видео или другой ресурс для демонстрации и резервного копирования вашего бизнес-плана. Продемонстрируйте, как работает ваш продукт или услуга, чтобы повысить интерес инвесторов.

Рекомендации

Советы

• Подумайте о том, чтобы собрать команду (например, юриста и делового партнера), которая поможет вам в процессе запуска.

Писатель Биография

Луиза Балле пишет статьи для Интернета с 2004 года, охватывая все, от продвижения бизнеса до тем о красоте.Ее работы можно найти на различных сайтах. Она имеет опыт работы в малом бизнесе и опыт работы дизайнером макетов и графики для веб-проектов и книжных проектов.

Как привлечь инвесторов в качестве начинающего изобретателя » Pivot International : Pivot International

Если вы начинающий изобретатель и ищете инвесторов для своего нового продукта, скорее всего, вы чувствуете себя немного ошеломленным.

Что вам нужно в вашем бизнес-плане? Как найти подходящих людей? И самый основной вопрос из всех: как узнать, достаточно ли хорош ваш продукт, чтобы его действительно производить?

Ответ на последний вопрос, конечно же, нет.Если вы не видите будущее, нет абсолютной гарантии того, что ваш продукт будет успешным, независимо от того, насколько хороши ваши исследования или сколько времени вы потратили на воплощение своей идеи в жизнь.

Хорошо, однако, что инвесторы знают об этом — возможно, лучше, чем кто-либо другой. Поэтому, если вы хотите привлечь инвесторов, вам не нужен надежный бизнес-план и гарантия того, что все они будут зарабатывать вместе с вами.

Что вам нужно для привлечения инвесторов, так это отличный продукт и много обязательств — и другие вещи в этом списке тоже не помешают.

Очень, очень хороший бизнес-план

Хотя ваш бизнес-план не обязательно должен быть абсолютно надежным, как мы уже упоминали, он должен быть стратегическим и тщательно проработанным. Инвесторы помогают финансировать ваш бизнес, а не обеспечивают его надлежащее функционирование, хотя некоторые готовы дать совет и рекомендации, когда это необходимо.

Рассмотрите возможность добавления благотворительного направления в свой бизнес .

Многие бизнес-инвесторы также являются инвесторами общего блага, ежегодно жертвуя тысячи долларов на благотворительность.

Добавление филантропического направления в ваш бизнес, если у вас его еще нет, — это не только отличная идея, но и позволит выделить ваш бизнес из толпы. Кроме того, поскольку таким образом вы обращаетесь к более конкретной группе людей — бизнес-инвесторам, заинтересованным в благотворительности или даже конкретному делу, — вы можете нацелить свою презентацию более стратегически, что даст вам больше шансов на успех.

Не стесняйтесь вводить новшества, когда придумываете способы включить благотворительность в свой продукт.Не нужно просто отдавать X процентов своих доходов на какое-либо дело. Вы могли бы сосредоточиться на найме группы людей, недостаточно обеспеченных услугами, ежемесячно жертвовать часть своих товаров на благотворительность, которая могла бы извлечь из этого выгоду, или нанять сотрудников в качестве наставников для молодых предпринимателей.

Воспользуйтесь любым деловым опытом или контактами, которые у вас есть, даже если они относятся к другой отрасли.

Если это ваш первый продукт, инвесторы захотят узнать, есть ли у вас хоть какая-то деловая смекалка.Если вы работали в другой отрасли в течение последних 20 лет, покажите, какое отношение этот опыт имеет к тому, чем вы занимаетесь сейчас. Вы можете включить это в свою презентацию для инвесторов.

Если вы, скажем, только что закончили колледж и у вас еще нет большого опыта работы, будьте откровенны со своими личными финансами. У вас хороший кредит? У вас есть план погасить студенческие кредиты или другие долги? Где еще вы планируете искать финансирование?

То же самое относится и к контактам. Если у вас есть контакты, с которыми вы можете вежливо связаться, чтобы сообщить им, что вы делаете, сделайте это — вы даже можете мягко спросить о любых знакомых, к которым, по их мнению, вам следует обратиться.

Проявите творческий подход: участвуйте в конкурсах стартапов, подумайте о краудфандинге и т. д.

Несмотря на то, что Интернет во многих отношениях значительно упростил установление контактов с нужными инвесторами, вам все равно нужно проделать домашнюю работу. Создавайте профили на сайтах бизнес-ангелов. Обратите внимание на краудфандинг — некоторые инвесторы находят свой следующий проект на таких сайтах, как Kickstarter и IndieGoGo.

Если ваша бизнес-модель соответствует критериям, вам также стоит присмотреться к конкурсам стартапов, которые проходят по всей стране, а не только в Силиконовой долине.

Привлечение инвесторов в качестве начинающего изобретателя может оказаться непростой задачей, но вполне выполнимой. Для получения дополнительной информации о финансировании разработки вашего продукта прочитайте нашу электронную книгу «Финансирование вашего нового проекта».

Как привлечь бизнес-инвесторов в свой бизнес или стартап

Автор: Дэнни Дуонг 16 августа 2021 г.

Если у вас есть венчурная идея, ищущая капитал, бизнес-инвесторы могут очень помочь вам в этом отношении.

Растущая компания , которая не может справиться с расходами, — это компания, которая «фактически» не растет.В сфере бизнеса денежная выгода так же важна, как и внутреннее развитие.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем или владельцем малого бизнеса со стартапом, которому нужны средства для выхода на новый уровень, в этой статье вы найдете практические советы по привлечению инвесторов в свою компанию. Мы также обсудим, на что обращают внимание инвесторы, решая, хотят ли они инвестировать в вашу компанию.

Поэтому, когда вы будете готовы углубиться в финансирование бизнеса, продолжайте читать.

Почему инвесторы имеют решающее значение для успеха бизнеса?

Бизнес может обойтись без инвесторов. Мы знаем это. Однако бизнес без инвесторов лишается значительной поддержки и опыта, которыми нельзя пренебрегать.

Инвесторы имеют решающее значение для любого бизнеса, потому что они позволяют компаниям добиться успеха в ускоренном темпе.

Привлечь инвесторов не всегда просто. Но стоит знать, какой тип инвестора лучше всего подойдет для вашей компании и как привлечь их внимание.

Инвестор — это физическое лицо, предоставляющее капитал в расчете на получение прибыли от дохода, такого как дивиденды.Есть два типа инвесторов: акционерный и долговой.

Инвестиции в акции обычно делаются из собственных карманов. Тем не менее, он часто имеет более высокий потенциал прибыли, чем кредитование средств под процентные ставки, потому что акции имеют право голоса, что позволяет им иметь право принимать решения в компании.

В то же время задолженность может включать ссуды или кредитные линии, полученные от банков или других учреждений за пределами рассматриваемой компании.

Когда искать внешние инвестиции

Что касается привлечения инвесторов, ваша компания может сделать это в любое время.Однако «сейчас» может оказаться неподходящим временем. Лучше всего искать инвесторов, по крайней мере, когда вы находитесь в фазе роста.

Ищите инвестиции, когда:

1. У вас есть хорошая идея для продукта или услуги, но не хватает средств для ее реализации.
2. Ваш бизнес приносит достаточный доход, но не так быстро, как хотелось бы
3. Потребность возникает в результате непредвиденного события, такого как ущерб, вызванный пожаром или стихийным бедствием.
4. Вы хотите выйти на новые рынки и нуждаетесь в капитале
5. У вас есть многообещающая бизнес-модель, привлекающая инвесторов своим высоким потенциалом роста, или инновационная идея

Какие типы инвесторов лучше всего подходят для вашей компании?

Если у вас есть продуманный бизнес-план и вы ищете инвесторов, лучше всего начать с самых близких вам людей. Друзья и члены семьи могут захотеть инвестировать в вашу идею, если они верят в ее потенциальный успех.

Профессиональные бизнес-ангелы обычно получают долю в размере около пяти процентов, в то время как венчурные капиталисты часто получают от 15% до 30%. Фонды-ангелы обычно вкладывают меньшие суммы в размере от 25 000 до 500 000 долларов, в то время как венчурные капиталисты обычно инвестируют гораздо большие суммы, например 250 миллионов долларов.

Эти цифры не должны отпугивать предпринимателей. Существует множество источников финансирования, которые могут предоставить капитал без доли собственности или необходимости в праве голоса.

Банковские кредиты предлагают фиксированный доход в виде процентов. Однако их часто трудно квалифицировать, и обычно требуется залог.

Краудфандинг — отличный способ быстро собрать деньги с минимальными вложениями или вообще без них с помощью онлайн-платформ. Это можно сделать через собственный веб-сайт и такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo.

Однако имейте в виду, что инвесторы не имеют права на какую-либо часть прав собственности, но вместо этого получают вознаграждение, которое может включать доли участия в капитале из будущей прибыли после полного возмещения средств.

Что ищут инвесторы?

Прежде чем инвестировать свое время или деньги, многие потенциальные инвесторы хотят убедиться, что компания имеет хорошие шансы на успех с их помощью и руководством.

Некоторые вопросы, которые эти люди могут задать себе, включают:

1. «Верю ли я в предпринимателя?»
2. «Эта отрасль растет?»
3. «Можно ли воспроизвести продукт компании?»

Вы можете придумать вопросы, которые соответствуют вашим личным потребностям.

Что делать, если трудно привлечь инвесторов?

Лучше всего сосредоточиться на том, что ищут инвесторы при рассмотрении вопроса об инвестировании в ваш бизнес.

Если вы сможете ответить на эти вопросы и доказать высокий спрос на вашу продукцию, то вскоре кто-то потратит свое время или деньги на то, чтобы помочь воплотить вашу идею в жизнь.

Самые успешные компании — это те, которые умеют привлекать инвесторов и использовать их как ценные активы.

компаний, которые вложили средства для достижения успеха

Некоторые из величайших компаний нашего времени достигли того, чего они достигли, благодаря финансированию. Вот несколько примеров компаний, которые должны были обеспечить финансирование для расширения во всех отношениях:

Группа друзей решила создать сервис под названием WunWun, который представляет собой приложение для смартфонов с курьером и доставкой. Венчурные капиталисты отказали им из-за отсутствия достаточного опыта в сфере логистики. Тем не менее, они не сдавались и продолжали свое предприятие, пока не привлекли 15 миллионов долларов от традиционных инвесторов.

Другой компанией, которая проявила творческий подход, была Airbnb. Этот стартап стал одной из самых успешных компаний в новейшей истории. Основатели использовали личные сбережения для начала, прежде чем обратиться к семье, друзьям или знакомым с деньгами и внешними источниками инвестиций, такими как Y Combinator.

Другим примером является Fiverr, компания, построенная на платформе внештатных специалистов. Основатели использовали свои личные сбережения и деньги, полученные от клиентов, чтобы начать привлекать для себя 500 000 долларов внешнего финансирования.

Еще одним примером того, как компании проявили творческий подход, была компания Nike. Он стал одним из самых прибыльных брендов, продавая спортивную обувь и одежду по премиальным ценам, прежде чем выйти на биржу со своими акциями и стать фаворитом инвесторов. История успеха Nike показывает, что хорошие идеи найдут инвесторов, если за ними стоит достаточно целеустремленных людей!

Стратегии привлечения инвесторов

Как ни странно, привлечение бизнес-инвесторов зависит от ваших усилий. Существует множество способов сделать это.Но только некоторые из них эффективны.

Например, некоторые предприниматели обращаются к социальным сетям и краудфандинговым платформам, таким как Kickstarter. Эти сайты дают возможность любому, у кого есть отличная идея или продукт, собрать средства, попросив других пожертвовать деньги в обмен на вознаграждение.

Чем большему количеству людей вы обратитесь с помощью этих средств, тем выше ваши шансы найти того, кто готов инвестировать. Ключ здесь? Приготовься!

Даже если вы не ищете финансирование в настоящее время, у вас должно быть резюме с подробным описанием того, чем занимается ваша компания и как вам потребуется большой инвестиционный капитал для создания презентации, которая лучше всего сообщает, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

Список стратегий

Инвесторам нужны гарантии, прежде чем вкладывать большие средства в любое новое предприятие. Но многие малые предприятия не знают, где. Вот список лучших стратегий для привлечения инвесторов:

Создайте резюме, в котором излагаются потребности вашей компании и объем инвестиционного капитала, необходимого для начала работы.

Разработайте презентацию, чтобы рассказать о видении вашего бизнеса и его конкурентных преимуществах по сравнению с другими фирмами в отрасли.

Изложите все аспекты вашего бизнеса простыми словами, чтобы инвесторы могли легко и быстро их понять. Многие малые предприятия полагаются на жаргон, который посторонним трудно расшифровать или понять. Это только снижает их шансы на получение финансирования.

Знайте, к кому вы обращаетесь, прежде чем представиться. Это означает понимание того, откуда они берутся (культура и образование) и почему они инвестируют в одни отрасли, а не в другие (почему бы и нет?). Также полезно, если вы знаете кого-то, у кого есть связь с человеком, которому вы делаете питч.

Не бойтесь отказа и знайте, что это часть любого предпринимательского пути, а также быть инвестором в компании с высоким потенциалом риска.

Говорите коротко, но увлекательно. Двухминутная презентация вполне подойдет!

Заполните пробелы в знаниях, прочитав статьи о том, как привлечь деньги для малого бизнеса или привлечь инвесторов с таких сайтов, как журнал Entrepreneur (entrepreneur.com).

Используйте любую возможность поговорить с кем-нибудь, кто может вам помочь.Чем больше людей вы поговорите, тем больше у вас шансов найти инвестора!

Сеть как можно больше. Лучший способ для бизнес-инвесторов и предпринимателей найти друг друга — это сетевые мероприятия в их районе или онлайн-платформы, такие как LinkedIn.

Создайте конкурентное преимущество, создав что-то новое, до чего никто еще не додумался. Это поможет потенциальным инвесторам увидеть, что отличает вашу компанию от других.

Чего следует избегать при привлечении инвесторов

Есть вещи, которые нужно делать, и есть вещи, которые нельзя делать.Чтобы привлечь инвесторов, вы должны сначала предотвратить их отталкивание. Если вы пытаетесь получить финансирование, вам следует избегать этих ловушек.

Не зная, о чем говоришь

Неважно, впервые вы выступаете перед инвестором или нет. Убедитесь, что пункты, которые вы делаете, актуальны и точны. Это отличный способ потерять потенциальных инвесторов еще до того, как они примут решение!

Слишком много болтовни

Это включает в себя слишком много болтовни вместо того, чтобы дать им высказаться, или, что еще хуже, перебивать и пытаться «превзойти» каждое очко, которое они имеют, своим собственным!

Чем больше интересных фактов вы поделитесь, которые покажут, насколько вы привержены успеху в любом деловом предприятии, которое вы представляете, тем больше у вас будет шансов на получение финансирования.

Попытка перепродать себя

Это только даст вашему потенциальному инвестору представление о том, что вы отчаянно нуждаетесь в финансировании, и что вероятный кандидат исчезнет со своими деньгами, если они достаточно глупы, чтобы инвестировать в вас.

Неправильное отношение к инвесторам

Не относитесь к инвесторам как к врагам, а не как к людям, которые помогают открывать двери для будущих поколений стартапов или малого бизнеса. Во всяком случае, пришло время начать рассматривать их как союзников!

Не отзывайтесь негативно о других компаниях вашей отрасли.Это никогда не будет хорошей идеей, потому что вы не можете быть уверены, что человек, финансирующий вас, не будет также инвестировать в один из этих конкурирующих предприятий в будущем!

Избегайте преуменьшать любое чувство риска или неопределенности перед потенциальными инвесторами. Это лишь заставит их дважды подумать, прежде чем вкладывать деньги в вашу компанию, какой бы перспективной она ни казалась со стороны.

Не готовится

Не показывайте себя слишком неопытным, когда разговариваете с бизнес-инвесторами, у которых на десятки лет больше опыта, чем у вас.

Они увидят это насквозь и поймут, что им лучше инвестировать в другое место, если они хотят, чтобы кто-то успешно руководил их проектом/деловым предприятием!

Веб-дизайн для привлечения инвесторов

Главный вывод из всего этого заключается в том, что вы должны представлять себя в лучшем свете. Убедитесь, что ваши потенциальные инвесторы довольны тем, что они видят.

Чем больше людей высоко ценят вас (и не только как бизнес), тем больше у вас шансов на успех!

Сколько бы исследований мы ни проводили, чтобы запросить финансирование для стартапов или малого бизнеса, они никогда не сработают, если наше предложение не понравится окружающим, особенно когда мы пытаемся привлечь бизнес-инвесторов.

Если вы заинтересованы в оптимизации своего веб-сайта для привлечения новых инвесторов, свяжитесь с нами, и мы с радостью удовлетворим ваши потребности.

Автор: Дэнни Дуонг

Обладая огромным опытом в области моды, Дэнни обладает врожденной способностью интерпретировать и реализовывать пользовательские истории для создания отличного UX. Она управляет эволюцией UX в EB Pearls, и разработанные ею клиентские продукты могут попасть только в топ-10 чартов в магазине приложений.

Читать другие статьи этого автора

Как привлечь инвесторов к вашему новому приложению

У вас есть замечательная идея для приложения, и вы готовы воплотить ее в жизнь.Но то же самое делают сотни тысяч — если не миллионы — других великих предпринимателей.

Как вы, наверное, уже знаете, для создания отличного приложения нужны деньги. Ваша способность обеспечить эти деньги может создать или разрушить все ваше видение и концепцию. Чтобы ваше приложение попало в топ магазинов Apple App или Google Play, вам необходимо привлечь к нему инвесторов.

Каждое приложение начиналось как идея, но успешные приложения от неудачных отличает не только качество приложения, но и такие факторы, как маркетинг, продвижение и поддержка. Итак, как вы даете своей концепции шанс стать следующим Instagram?

Раунды финансирования

Прежде чем мы углубимся в конкретные методы привлечения инвесторов, важно наметить раунды финансирования, которые идут на разработку любого раннего продукта или стартапа.

Seed/Angel Round

Ранние этапы финансирования называются предварительными, посевными или ангельскими раундами. Эти деньги поступают от ваших первых инвесторов, часто от людей из вашей сети. Они также могут возникать в результате более формального процесса привлечения бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.

Серия A

В этом раунде вы получите крупномасштабное венчурное финансирование (венчурный капитал) — обычно миллионы долларов. Это позволит вам еще больше развить вашу идею.

Серии B, C и т. д.

Иногда у предприятий будут дополнительные раунды, в зависимости от их предыдущего успеха в финансировании и конкретных потребностей. Это финансирование позволит вам расти и улучшать свой продукт и бизнес.

Презентация вашего продукта

Отточите свою целевую аудиторию

Чтобы сделать ваш продукт успешным, вам необходимо определить свою целевую аудиторию.Вы также должны убедиться, что на такое приложение, как ваше, есть спрос. С такой высокой конкуренцией на рынке очень важно сузить свое внимание, чтобы точно определить, кто будет использовать ваш продукт и почему они предпочтут его, а не аналогичный. Вы должны делать это независимо от отрасли, в которой вы работаете, поскольку это основная бизнес-стратегия.

Это потребует обширных исследований со стороны вас и ваших партнеров по бизнесу. Узнайте, какие существуют приложения, похожие на ваше, и определите причины, по которым они не соответствуют вашим.Это поможет вам увидеть, какой пробел на рынке вы можете устранить.

Вы также должны разработать четкое представление о том, что за человек захочет иметь такое приложение, как ваше, чтобы вы могли соответствующим образом настроить свой маркетинг и брендинг, а также успешно представить его потенциальным инвесторам.

Эффективный рынок

После того, как вы определили свою нишу и уточнили свою аудиторию, вы должны придумать, как продвигать свое приложение, чтобы оно достигало своих целевых пользователей. Это не только полезно для окончательной продажи вашего продукта — это также покажет вашим потенциальным инвесторам, как вы можете успешно привлечь свою аудиторию.

Брендинг включает в себя такие концепции, как дизайн, макеты и создание логотипа. Это даст другим возможность представить, как ваше приложение будет представлено, и побудит их иметь четкое представление о том, каким в конечном итоге будет ваше приложение.

Разработайте презентацию

Две наиболее важные части вашей презентации — это презентация и презентация. Презентация в лифте — это краткая речь, которая кратко излагает вашу идею. Помните: инвесторы невероятно заняты, поэтому вам нужно немедленно привлечь их внимание.Ваша подача должна длиться примерно 30 секунд, и за это короткое время вы сможете «зацепить» их. Фактически, его название происходит от краткости, которая вам понадобится, чтобы представить убедительную идею тому, кто делит с вами лифт.

После того, как вы договорились о встрече с инвестором, вы можете больше узнать о своем приложении. Чтобы направлять вашу презентацию, вы должны создать презентацию. Это визуальное слайд-шоу, которое покажет ключевую информацию и данные о вашем продукте, помогая инвесторам ясно видеть, что вы обсуждаете в своей устной презентации.

Создайте MVP

Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это, по сути, рудиментарная версия вашего приложения. Это то, что вы можете показать инвесторам, чтобы продемонстрировать, что вы добились реального прогресса в своем продукте и что это больше, чем просто идея. Ваш MVP также позволит им опробовать ваше приложение. Хотя это, вероятно, не будет вашим конечным продуктом, это дает инвесторам хорошее представление о том, как выглядит фонд.

Поиск инвесторов

Посмотрите на свой круг

В начальном раунде большая часть вашего финансирования, вероятно, будет поступать из вашей личной сети, если вы не являетесь устоявшейся компанией с доступом к более крупным венчурным капиталистам. Однако, если вы похожи на многих начинающих предпринимателей, вы, вероятно, будете искать друзей и семью для небольших инвестиций. В ваш круг также могут входить люди, которых вы не знаете лично, но с которыми вы связаны, например выпускники вашего колледжа или члены вашего сообщества.

То, что вы знаете этих людей или у вас есть общие знакомые, не означает, что вам не нужно продавать им свою идею. Как и в случае с любым инвестором, подготовьте убедительную презентацию и аргументируйте, почему это надежная инвестиция.Поскольку эти люди доверяют вам, используйте их деньги целенаправленно и с умом.

Начать краудфандинговую кампанию

Краудфандинг обычно помогает вам получить небольшие суммы денег от большого количества людей, в зависимости, конечно, от успеха вашей кампании. У вас должен быть первоклассный брендинг и отличная реклама, чтобы выделиться среди множества других кампаний на таких платформах, как Kickstarter, но если вы добьетесь успеха, вы не только получите средства, но и расскажете о своем бизнесе. приложение.

Рассмотрите конкурсы

Многие стартапы участвуют в конкурсах, чтобы обеспечить финансирование своих приложений. Во время этих мероприятий вы будете конкурировать с другими стартапами. Есть много возможностей, например, TechCrunch Disrupt. В зависимости от размера конкурса и спонсора приз может значительно различаться с точки зрения суммы денег, которую вы получите. Еще одним преимуществом этих соревнований является то, что они являются отличной возможностью для общения, даже если вы не выиграете.

Обращайтесь к ангелам-инвесторам

Ангелы-инвесторы обычно инвестируют во время ангельского/посевного раунда.Это успешные сторонние лица или организации, которые обычно предлагают большие суммы денег в обмен на акции.

Чтобы найти инвесторов-ангелов, вы можете поискать на таких платформах, как AngelList. Вы должны провести некоторое исследование потенциальных инвесторов, чтобы узнать их основные области интересов, на каком этапе они обычно инвестируют, и средний размер их инвестиций.

Имейте в виду, что вы не ограничены этими источниками финансирования. Хотя они всегда являются отличным способом обеспечить инвестиции для вашего приложения, вы всегда должны проявлять творческий подход при поиске инвесторов для своего приложения.Поскольку они имеют решающее значение для воплощения вашего видения в жизнь и передачи вашего продукта в руки пользователей, каждая мелочь имеет значение.

Использование ИС для привлечения инвесторов

Фон

Д-р Овадье, изобретатель устройства EAT-SET (Фото: WIPO/Arrou-Vignod)

Набор для экстренной аутотрансфузии (EAT-SET) — это устройство, изобретенное в 1989 году доктором Оту Овьемо Овадье, врачом нигерийской армии, для решения проблем, возникающих в результате прерывания внематочной беременности.Эта связанная с беременностью сложность, распространенная в развивающихся странах, часто приводит к внутреннему кровотечению, вызывающему смерть многих пациенток. Отсутствие хорошо организованной службы переливания крови является фактором повышенной заболеваемости и смертности среди этой группы женщин. Смертность можно снизить, приобретая кровь в лабораториях, но многие люди в странах с низким уровнем дохода не могут себе этого позволить. EAT-SET снижает опасность внутреннего кровотечения с помощью медицинского метода, известного как аутотрансфузия.

Исследования и разработки

Устройство EAT-SET, изобретенное и запатентованное доктором Овадье (патент OAPI № 40893)

Исследование доктора Овадже проходило в военном госпитале в Лагосе. Понимая необходимость экономичного решения рисков для здоровья, связанных с внутренним кровотечением, он сосредоточил свои исследования на поиске эффективного способа повторного использования собственной крови пациента вместо зависимости от донорской крови. Его устройство EAT-SET предназначено именно для этого.Процесс аутотрансфузии облегчает восстановление крови из полости тела во время операций, а затем реинфузию ее обратно в тело пациента после процесса фильтрации.

Его основное применение для пациентов с внутренним кровотечением из-за разрыва внематочной беременности, дорожно-транспортных происшествий и так далее. Этот процесс реинфузии безопасен с медицинской точки зрения, если кровь обрабатывается в течение первых 24 часов после возникновения кровотечения. Поскольку реинфузируется собственная кровь пациента, она не только мгновенно доступна, но и предотвращает передачу заболеваний, позволяет избежать иммунологических осложнений гомологичного переливания.Устройство прошло первоначальные клинические испытания в Женеве под руководством Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) в 1996 году и с тех пор тестировалось в трех нигерийских больницах.

Партнерство и финансирование

Доктор Овадже начал проект EAT-SET в 1989 году со скудной суммой в восемнадцать тысяч найр (примерно 120 долларов США). Правительство Нигерии поддержало программу, предоставив исследовательское оборудование в военном госпитале Икойи Лагос. Проект также с самого начала получил поддержку Программы развития ООН (ПРООН).ПРООН предоставила финансовые ресурсы для исследований, разработки и тестирования проекта, а ВОЗ выступила в качестве исполнительного агентства.

Компания EAT-SET Industries была создана в апреле 2001 года для содействия коммерциализации медицинского устройства. Компания уже привлекла несколько инвесторов, как государственных, так и частных, а сделанные на данный момент инвестиции выросли почти до 100 тысяч долларов США. Сообщается, что инвесторы также готовы вложить в компанию дополнительно около миллиона долларов США.В настоящее время промышленность EAT-SET сосредоточена на разработке других подходящих медицинских инструментов для развивающихся стран, которые, как правило, имеют ограниченные возможности для приобретения дорогих сложных технологий.

Для доктора Овадье творчество — это подарок, и каждое изобретение способствует прогрессу человечества

Патенты и товарные знаки

С помощью ПРООН д-р Овадье получил патентную защиту на свое изобретение в Африканской организации интеллектуальной собственности, OAPI (патент №. 40893). В настоящее время устройство EAT-SET защищено патентами в девяти африканских странах. Изобретатель также получил защиту торговой марки EAT-SET в девяти странах. Доктор Овадье считает, что патенты и товарные знаки, принадлежащие EAT-SET Industries, сыграли ключевую роль в повышении доверия инвесторов. Однако он считает, что африканским изобретателям нелегко обеспечить охрану ИС: «Большинству изобретателей в Африке не хватает средств, необходимых для получения патентов и товарных знаков.Обрабатывать патентные заявки очень дорого… Безусловно, бывают… периоды одиночества и разочарования, через которые обязательно проходит изобретатель. Но я думаю, что это некоторые из лестниц, по которым вы должны подняться, чтобы иметь возможность продвигать свой творческий потенциал».

Коммерциализация

До начала 2006 года индийская компания произвела три тысячи единиц устройства EAT-SET, которые будут продаваться по розничной цене 30 долларов США каждая. Продукт выпускается на рынок совместно компаниями EAT-SET Industries и First Medical and Sterile Products.

Бизнес-результаты

Устройство EAT-SET в работе (Фото: WIPO/Arrou-Vignod)

Устройство EAT-SET привлекает все большее внимание во всем мире. Благодаря использованию устройства EAT-SET спасены жизни многих пациентов. Профессор Денис Р. Морель, главный медицинский директор Женевской университетской больницы, сказал, что он «удивлен эффективностью устройства», назвав проект разработки EAT-SET проектом, «который потенциально может спасти большое количество человеческих жизней».

Создание предприятий EAT-SET и последующий рост бизнеса и финансирования демонстрируют успех доктора Овадье. Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС) и Организация африканского единства (ОАЕ) признали изобретение доктора Овадже. В 1995 г. он был объявлен лучшим африканским ученым и награжден золотой медалью ВОИС/ОАЕ 1995 г. за научную работу, направленную на спасение женщин, которые обычно умирают от аномальной беременности. Он также получил ряд других наград, в том числе Премию здравоохранения Сасакавы (2000 г. ) от ВОЗ, премию Института Всемирного банка (2000 г.) и премию имени Дж.Премия П. Моргана Чейза в области здравоохранения (2002 г.).

Ключевой фактор успеха: акцент на ИС для защиты инвестиций

Дело EAT-SET является примером того, как надежная охрана ИС может сыграть важную роль в привлечении финансирования.

Надежная защита интеллектуальной собственности послужила стимулом для инвесторов в разработке и коммерциализации устройства EAT-SET. Успех доктора Овадье в реализации проекта EAT-SET поможет многим развивающимся странам спасти пациентов, страдающих от внутреннего кровотечения.

.