Руководство по привлечению инвестиций в свой бизнес и проекты

Зачем и как привлекать инвестиции — интересует многих начинающих стартаперов. Ведь далеко не каждый «зеленый» бизнесмен может создать бизнес за свой счет без привлечения сторонней помощи. 

Когда есть идея, но нет возможности ее реализовать, то можно:

1. Продать идею каким-то крутым чувакам.
2. Взять кредит.
3. Полететь в Кремниевую долину.
4. Или запустить привлечение инвестиций в свой бизнес здесь и сейчас.

Если у вас есть бизнес-идея или прототип, который давно ждет щедрых вложений, чтобы «жить» — читайте пошаговую инструкцию по поиску финансирования, в которой всё про инвестиции, их виды, мифы об инвесторах и ошибки предпринимателей.

Что такое инвестиции и их назначение

Сейчас инвестиции — это уже не роскошь, а необходимость, чтобы быть уверенным в завтрашнем дне, жить максимально полной жизнью, не бедствовать на пенсии. Поэтому и рабочие, и бизнесмены тщательно думают о том, куда отправить «работать» свои активы. И думают вдвойне больше, когда речь идет про вложения в стартапы.

Инвестиции в стартапы платят лучшие дивиденды. 

В Кремниевой (или Силиконовой) долине находится эпицентр проектов и инвесторов, которые участвуют в бесконечном круговороте идей и денег. Именно здесь появилась компания Hewlett-Packard (HP) в гараже близ Стэнфорда и Google в самом Стэнфорде. А позже привлечение инвестиций в свой бизнес стало здесь самым популярным занятием среди приехавших амбициозных людей и начинающих бизнесменов.

Чтобы проект стал успешным, найти инвестора — не главная задача. Нужно привлекать инвестиции от частных и физических лиц, а не только от единственного человека, чтобы быстрее собрать сумму для запуска стартапа. 

Настоящая цель привлечения инвестора

Привлечение инвестиции разных людей защищает новый бизнес от негативных последствий, если один из бизес-инвесторов выйдет из проекта.

Чем больше вы привлечете инвестиций на начальном этапе, тем больше вложений поступит на каждой последующей ступени.

Инвестор, который участвует с самого начала проекта, знает «кухню» изнутри. Это исключает поиск новых лиц для привлечения инвестиций в свой бизнес, так как «старички» дофинансируют проект, если процесс сбора вложений на очередном этапе даст сбой.
Отмечу, что бизнес-инвесторы приносят не только деньги, но новый опыт и связи. 

Мифы об инвесторах

Говорят, чем больше инвесторов в стартапе, тем лучше — спорное утверждение. Вот еще с какими мифами об инвесторах я сталкивался:

1. Чтобы привлечь инвестиции, достаточно познакомиться с инвестором.
   Для получения финансирования стартапа, нужно тщательно готовиться к встрече, проводить длительные переговоры, подбирать сильные аргументы и быстро предоставлять необходимую информацию. 
   Будьте убедительным и настойчивым.
2. В бизнес-инвесторе главное — это деньги.
   Вместе с капиталом вкладчика вы получите опыт и связи. Поэтому не нужно искать инвестора в той сфере, которая никак не связана с вашим бизнесом и думать только о деньгах.
3. Сначала деньги, потом проект.
   Редкий инвестор будет вкладывать свой капитал в проект на начальных стадиях. Должна быть гарантия — реальный результат стартапа. Это спасает бизнес-инвесторов от навязанных предубеждений, а также увеличивает лояльность и доверие к основателю проекта.
4. Начинать диалог с инвестором с соглашения о неразглашении.
   Ведь одни и те же мысли могут прийти в одно время в головы совершенно незнакомым людям. Здесь важна не сама идея, а то, как быстро и эффективно можно ее реализовать. Начиная стартап, начинаешь участвовать в «гонке».
5. Есть волшебные базы данных инвесторов. 
   Не верьте инвестиционным посредникам, которые рассказывают о VIP-пакетах базы данных и доступе для «избранных». База данных одна, везде участвуют одни и те же люди, а обращение к инвестиционным посредникам — бесцельная трата ваших сбережений. 

Виды инвестиций

Способов инвестирования множество. Их делят:

• По объекту инвестирования: на реальные, финансовые и венчурные.
• По времени: на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
• По форме собственности: на частные, государственные, иностранные и смешанные.

Частные инвестиции — это вложения от негосударственных организаций, компаний и физических лиц. Акции, облигации, векселя. Для микро и малых предприятий обычно это основной или главный источник собственных средств.

Государственные инвестиции — это вложения страны через органы власти.
Инвестиции иностранные — это вложения и частных, и государственных лиц в проекты другой страны.

Главные источники привлечения инвестиций в свой бизнес

Это собственные и заемные денежные средства, привлечение инвесторов и партнеров. 

• Собственные средства — это уставной капитал, амортизация, нераспределенная прибыль. Деньги должны работать. Поэтому эффективно будет не тратить полностью прибыль, которую приносит бизнес, а вкладывать часть в проект и развивать его.
• Заемные средства — это кредиты, займы, лизинг. Они идеально подходят для закрытия краткосрочных задач. Но не нужно ими злоупотреблять, так как придется платить существенные деньги (проценты) за возможность пользоваться дополнительными деньгами.
• Привлечение инвесторов и партнеров — это финансовая стабильность проекта, которая зависит от количества учредителей в компании. Только без фанатизма — не спешите распродавать по частям компанию, чтобы не потерять контроль над фирмой. Оставьте значительную долю компании себе.

Методы поиска инвестора: пошаговое руководство

4 важных этапа, которые нужно пройти, чтобы получить «своего» инвестора в проект:

1. Привлечь инвестиции надежного партнера.

Разберитесь с тем, кому вы будете отправлять предложение инвестирования — бизнес-ангелу, бизнес-ментору или бизнес-акселератору.

Они могут находиться в вашем районе или городе, на выставках или форумах, на сайтах объединений или инвестиционных платформах.

• Бизнес-ангел — это венчурные инвесторы, которые могут финансировать как бизнес-идею, так и ранние стадии проекта.
• Бизнес-ментор — это наставник, который прошел путь от разработки идеи до коммерциализации и готов делиться опытом, знаниями, связями, контактами.
• Бизнес-акселератор — это мощная поддержка и развитие стартапа от прототипа до вывода на рынок. Такой инвестор предоставляет инвестиции, инфраструктуру, экспертную и информационную поддержку.

2. Лично встретиться с потенциальным инвестором.

Встречайтесь без инвестиционных посредников, так как встреча тет-а-тет располагает собеседника и повышает доверие. Основная задача беседы — заинтересовать и привлечь инвестора.

3. Презентовать проект.

Подготовить достойный визуал презентации и устную речь. Составить бизнес-план, разобрать плюсы и минусы проекта, рассказать о необходимых инвестициях. 

Главные пункты, которые вы должны представить — это: 

• Информация об основателе проекта.
• Суть, интересность, фишки, выгоды и уникальность стартапа.
• Полезность и важность проекта для целевой аудитории.
• Исследования о востребованности продукта или услуги.
• Доказательства качества и вашей экспертности.
• Финансовые показатели.
• Дополнительные награды, премии, призы и другие знаки отличия, по которым можно сделать вывод об успешности прототипа.

4. Составить и подписать договор.

Частые ошибки неопытного предпринимателя

Ошибки основателей проекта при привлечении инвестиций в свой бизнес очевидны и просты. 

• Единственный основатель.
• Неумение или нежелание делегировать задачи.
• Поверхностная презентация проекта и отсутствие уверенности на переговорах.
• Упрямство.
• Размытый портрет целевой аудитории.
• Большие расходы.
• Отсутствие четких цифр, размытая статистика, предположительные данные.
• Разногласия и спор между основателями.

В течение 10 лет венчурное финансирование набирает обороты в онлайн. 

Краудфандинг объединяет в интернет-пространстве бизнес-ангелов, бизнес-менторов и бизнес-акселераторов, сводит создателя идеи с инвестором, помогает решить вопросы и заключить сделки гораздо быстрее.

Границы стираются ежегодно и, чтобы выйти со своим стартапом, теперь не нужно придумывать что-то новое или сверхъестественное. Предпринимателем может стать любой. 

Но есть закон равновесия, поэтому сейчас рынок ломится от конкурентов, и вcе сложнее стартаперам получить финансирование, выделиться среди массы и «выжить».

Избегайте популярных ошибок «молодых» предпринимателей, исследуйте «джунгли» инвесторов, прокачивайте себя, создавайте и верьте в то, что делаете.

Читай также

Привлечение инвестиций в свой бизнес, как привлечь инвесторов в проект: пути и способы

Инвестиции – это не только небольшие вложения от частного лица в определенные активы, но и двигатель современной экономики, фундамент на котором стоит весь бизнес на текущий момент. В дополнительных источниках финансирования нуждается более 90% всех предприятий. Вне зависимости от объема, оборота, сферы и направления деятельности. А вложения могут направлять как физические лица, так и другие компании. Что же это такое конкретно, какие существуют способы привлечение инвестиций в бизнес, какие бывают типы и виды, и многие другие смежные вопросы мы рассмотрим в данном обзоре.

Суть понятия

Это вложения частного или иного характера в какой-нибудь актив. Им может выступать финансовый инструмент, продукция или товар, а также проект или стартап. Идея проста, у человека есть свободные деньги. А параллельно существует некий предприниматель, который заинтересован в стороннем предоставлении финансовых средств. Они необходимы для создания, развития или расширения проекта. Соответственно, крайне логично гражданину просто передать свои накопления этой фирме. Чтобы с их помощью был увеличен доход. А в форме получения дивидендов, он может удержать часть прибыли. А также вернуть себе всю затраченную сумму.

С другой стороны, предприятие может и прогореть. И в этом варианте вкладчик не только не увидит никаких дивидендов, но даже и затраченной суммы в принципе. Из этого следует вывод – всегда присутствует доля риска. И именно она зачастую определяет тип и метод, а также возможный объем дохода. Больше риска – значительнее ожидается куш.

Остается вопрос, как правильно привлечь и заинтересовать инвесторов в свой малый бизнес. Как находить людей, готовых разрешить финансовую неурядицу. Мониторить специальные платформы? Или может подать объявление в газету? На самом деле, совет прост – необходимо повысить инвестиционную привлекательность своей компании. А уж тогда поиск вести будет в разы легче, заинтересованный вкладчик потянется сам.

Решения для бизнеса
магазины одежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее	склады материальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее	маркировка табак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее	rfid радиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее	егаис автоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее

Для чего это нужно

Ответ лежит на поверхности. Но не для новичков, которые совсем недавно решили попробовать свои силы на предпринимательском поприще. Деньги нужны компании на любом этапе. Особенно в том случае, если юридически она еще даже не зарегистрирована. Именно благодаря либо заемным средствам, либо вложениям большая часть предприятий начинает свою деятельность.

Но даже если для старта у учредителей есть значительный капитал, и они не нуждаются в сторонних вливаниях для организации деятельности, методика все же им понадобится. Ведь новый источник позволяет:

• Расти и развиваться, не сдерживаться при формировании финансовой стратегии.

• Увеличить оборот, количество и качество продукции, объем предложения услуг.

• Открыть сферы, дополнительные отрасли.

• Приобрести дочерние компании или совершенно новый стартап.

• Освоить горизонты в географическом плане, города и субъекты РФ, создание филиалов.

Инвестирование – это способ избежать стагнации. Какой бы ни был начальный капитал, как бы отлично ни шли дела, всегда можно сделать лучше. Реально направить дополнительный массив денег в оборот. И увеличить ожидаемую прибыль, расплатившись с вкладчиками, сделав собственную фирму больше, надежнее и стабильнее.

Видовое разнообразие

Современная классификация подразумевает градацию на множество видов, зависящих от срока, конечной цели, уровня риска. Мы выделим несколько методик, чтобы задача стала максимально ясной и наглядной.

Самое простое – по сроку:

• Долгосрочные. Зачастую подразумевается период более пяти лет. Но в некоторых отраслях срок начинается уже от трех.

• Среднесрочные. Не менее года. Предельный лимит снова определяется отраслью. Три-пять лет, как мы помним.

• Краткосрочные. Все остальное. То есть, период менее всего одного года. Стоит знать, что в некоторых сферах присутствуют и сверхсрочная временная перспектива. Но это обычно не вложения в какую-то компанию, а, к примеру, покупка бинарных опционов.

Существует деление по степени риска:

• Консервативные. То есть, очень безопасные, имеющие практически равный нулю шанс на провал. Такие активы обычно нужны для защиты своего инвестиционного портфеля. Ведь заработка они особо не несут. Но страхуют своих более опасных собратьев. При этом портфель консервативного типа может служить в качестве депозита хранения, чтобы перебить инфляцию небольшой прибылью.

• Агрессивные. Тут шанс потери всего депозита реальный, ощутимый. Но и окупаемость может достигать нескольких дней. А при среднесрочной перспективе, бывают случаи заработка по двух тысяч процентов.

• Средние. Уровень опасности балансирует прибыльность. Но практически всегда есть четкое смещение в одну или другую сторону.

Расхожие мифы о вложениях

Предпринимательство не выживет без инвестирования как такового. Но в львиной доле случаев начинающие бизнесмены плохо представляют себе этот механизм, верит в несколько ложных стереотипов:

• Главное для инвесторов – прибыль. Нет, ключевой аспект – уровень риска, отсутствие убытков.

• Это аналог банковскому кредитованию. Абсолютно нет, вкладчик не только дает больше, чем просто финансы (предоставляет связи, советы, помощь), но еще и несет риски наравне с учредителями. Банк же всегда заберет свое обратно.

• Главное – уникальный продукт. Это может иметь место, если речь про венчуры.

• Нельзя делиться плохими новостями. Напротив, нужно. Ведь вкладчик сам лично заинтересован в успехе. Если теряет проект, потеряет и он. Он будет всеми силами стараться помочь, привести компанию к успеху. От него нельзя скрывать ничего.

Прежде чем решать, как привлечь инвесторов в свой бизнес-проект, подумайте о том, куда будут направлены средства. И выберите форму актива. Это может быть прямое вливание денег, акции иные ценные бумаги, недвижимость и производственные мощи. Вариантов масса.

Основные способы для привлечения

Можно выделить несколько, ведь банковское кредитование, продажа облигаций, частные ссуды и даже оказание услуг с отсроченным платежом может в какой-то мере являться вкладом.

Но подразумевая узкий смысл – речь лишь о людях или компаниях, которые направляют в актив определенную сумму финансовых средств. А для этого понадобится всеми путями увеличивать привлекательность проекта. Необходимо показать его максимально выгодным и безопасным, убедить в актуальности товара или услуги, наличии клиентской базы, которая предоставит спрос, а также продемонстрировать отличия от конкурентов, возможность вести дела на их поле и успешно продвигаться. 

Привлечение инвесторов в бизнес-проект: инструкция

Для наглядности решения сформируем небольшой пошаговый алгоритм. В нем подробно пропишем, какие действия нужно совершить, а от каких лучше воздержаться.

Шаг 1 – ищем источник инвестиций

Конечно, начать наш план стоит с этой задачи. Для ее решения подойдут различные площадки. Можно организовать краудфандинг, который сейчас стал очень популярным. Так часто работают ICO проекты. Стоит обратиться к масс-медиа, рекламным площадкам, от YouTube до социальных сетей. Искать новые связи, развиваться в сфере. Как вариант, прибегнуть к услугам профессиональной раскрутки.

Шаг 2 – резюме

В какой-то мере это коммерческое предложение. Которое, однако, направлено не на выгоду клиента, а на привлекательность проекта. Именно так, эксперт сам оценит свою прибыль. Вам нужно показать насколько хороша идея. Как вы собираетесь действовать, какие цели и задачи стоят на данном этапе. Перспективы на будущие, состав команды, налаженные точки контактов. И конечно, детальный бизнес-план.

Шаг 3 – выбор партнера, заслуживающего доверия

Выбирать всегда стоит не самых выгодных, если можно так выразиться, а надежных. Также обстоит дело и с вкладами. Те, кто не потерял депозит за первые месяцы работы знают эту простую истину. Убедитесь в надежности.

Шаг 4 – форма дивидендов

Определите, что конкретно получит человек или компания в итоге. Будет ли это прибыль в денежной форме или доля всего проекта. Вычисляется ли количество дивидендов от дохода предприятия или от суммы вложенных средств. Нюансов множество, рассчитывать все придется скрупулезно.

Шаг 5 – доносим информацию до ЦА

Заранее определите каналы информирования. Можно использовать сразу несколько. Главное, подать сведения в наиболее ярком виде, в том ключе, где проект будет выглядеть прекрасно. Но без откровенной лжи, иначе пострадает репутация.

Шаг 6 – ведем переговоры

Уверенно, четко, вежливо и непреклонно. Стойте на своем, озвучивайте условия так, чтобы показать их удобство и выгодность для партнера. Но не идите на все подряд уступки, лишь бы не потерять вкладчика. Иногда логичнее будет отказаться. Что важно, необходимо помнить простое правило. Во время переговоров расскажите все, что хотели. До последнего слова не ищите повода вставить информацию, осветите все моменты.

Шаг 7 – заключение договора

Вот и финальный этап. Можно смело ставить свою подпись в бумаге, но только если вы внимательно прочли все существенные условия.

Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация

Это уже зарекомендованный метод, всегда дающий отличный результат. Его с успехом применяют во многих областях, от курсовых работ до демонстрации нового продукта на рынке. Ведь визуальная подача, сопровождаемая четкими и ясными комментариями, позволяет построить маркетинговую речь максимально точно, наглядно, подчеркнуть выгодные аспекты, снизить влияние негативных факторов.

Человеческий момент берет свое, зацепка для глаз плотно остается со зрителем, этот образ может заставить влюбиться в себя. Содержание определяется самим предпринимателем на основе советов профессионалов, маркетологов и менеджеров. Но есть несколько основных пунктов, которые должны быть обязательно.

• Вступление. На нем следует поместить не только информацию общего характера, но лучше всего и слоган. Звучное словосочетание, вызывающее ассоциации с компанией.

• Аргументация. Вы должны доказать партнерам, что ваше предложение принесет им успех, бороться с возражениями, давать логичные доводы, которые они смогут полностью уяснить.

• Текст. Лучше пару слайдов сделать без визуального сопровождения. Тогда они вызывают ощущение, что на них находится главная информация, обязательная. 

• Усиление. А вот тут изображение влияет как никогда. Лучше, чтобы это был яркий и мощный зрительный образ с короткой, но результативной подписью.

Типичные ошибки новичка

Разберем ряд самых распространенных оплошностей, способных на корню загубить начинающиеся отношения с партнером. Избегайте их всеми доступными способами.

• Нет точных вариантов организационных моментов. Чаще всего, если подразумевается розничная продажа, к примеру, неясен аспект работы кассовых аппаратов, нет точек для закупки оборудования и программного обеспечения. Лучше заранее найти продавца, способного принести ощутимый результат. Если говорить о примере, то идеальным исполнителем станет проект «Клеверенс». Это программные решения для учета, инвентаризации, установки и обеспечения работы онлайн-касс, регистрации кодов изделий. Программы направлена на российское законодательство. Так можно показать инвесторам, что проблем с работоспособностью не будет.

• Нет точных цифр. Без заранее подготовленных расчетов переговоры лучше не начинать. Особенно если нет конкретных значений по дивидендам. Ведь к вам пришли именно за ними, за будущей отдачей от вложений. Стоит показать ее во всех аспектах.

• Нет конкурентной войны. Подразумеваются преимущества по сравнению с аналогичными товарами в сфере. Или какие-то заготовленные более дешевые варианты поставок, покупки оборудования. Идеальным выходом станет уникальная и жизнеспособная идея или модель, которой на рыночной среде пока нет.

Особенности на российском рынке

Стоит сказать, что наше население очень позитивно относится к инвестициям. Существует множество независимых площадок, где можно без труда найти отличного партнера. Активно развиваются разнообразные стартапы. Но уточнением будет тот факт, что в отличие от Запада, частные лица в российской сфере обычно являются профессионалами в отрасли. То есть, эксперты, которые имеют уже значительные портфели, давно отправляют свои финансы в различные структуры. Знакомы с новейшими разработками, наперечет знают плюсы и минусы активов. А вот обыватели, скопившие состояние, обычно вкладывают деньги в банковский депозит или приобретают недвижимость. Их не слишком привлекают ненадежные пути. Одновременно с этим есть и иной аспект. Активная поддержка со стороны властей. Причем как на региональном, так и на федеральном уровнях.

Решения для бизнеса
магазины одежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее	склады материальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее	маркировка табак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее	rfid радиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее	егаис автоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее

Как привлечь инвестиции в малый бизнес-проект

Сама схема не имеет существенных отличий. Тем более, как уже сообщалось, государственные субсидии занимают ключевую роль. Это особенно отчетливо видно в малом бизнесе. Именно на его поддержку выдаются огромные средства из бюджета. На льготной и приятной основе. Ориентироваться же на частных инвесторов стоит в первую очередь. Различные ПИФы и иные организации, которые имеют управляющих, обычно не посматривают на мелкие проекты. Они хотят чего-то крупного. 

Заключение

Привлечение инвестиций – это важная процедура для любого предприятия. Вне зависимости от того, на какой стадии развития находится компания. Расширяться никогда не поздно, да и рано тоже не бывает. Успешный руководитель всегда знает, куда направить поток финансовых средств так, чтобы это принесло ощутимую прибыль. И поиск этого течения не стоит прекращать никогда. Даже получив надежного и крупного партнера, продолжайте искать следующих, расширяйте базу, подключайте новые каналы.

Количество показов: 8573

что нужно знать о привлечении инвестиций — Финансы на vc.ru

Меня зовут Алексей Соловьёв, я венчурный инвестор, партнёр фондов Prostor Capital и Skolkovo Digital. В этой статье расскажу о том, как привлечь инвестиции в проект. Статья написана на базе всего моего опыта.

За почти десять лет работы в венчурной индустрии я посмотрел сотни, а может и тысячи проектов, закрыл два десятка сделок по привлечению инвестиций, был свидетелем или имел отношение к ещё нескольким десяткам.

Каждый месяц проходит множество мероприятий для предпринимателей и инвесторов: форумов, конференций, закрытых клубов, питч-сессий, бизнес-завтраков, даже вечеринок.

Участие инвесторов на таких мероприятиях, как наживка, привлекает основателей бизнеса потратить несколько часов своего времени, чтобы рассказать о своём проекте, казалось бы, недосягаемым вне таких событий бизнес-ангелам, представителям фондов и другим типам инвесторов.

Возможность получить контакт, совет, небольшую обратную связь на свой бизнес, хороший нетворкинг, — это полезно. Но вероятность, что предприниматель встретит «своего» профильного инвестора, который реально «поймёт» его проект и знает его рынок, невелика.

Привлечение инвестиций — это системная работа, состоящая из конкретных этапов и шагов, как и любая другая деятельность основателя в его компании.

Инвестиции — это про прибыль инвестора

Первое, что нужно понимать: инвестиции для инвестора — это временное размещение свободного капитала с целью получения прибыли.

Многие предприниматели забывают об этом и в первую очередь показывают, на что конкретно им нужны деньги (например, на маркетинг или на разработку продукта).

Исходя из определения инвестиций для инвестора, предприниматель в первую очередь должен определять инвестиции как временное привлечение свободного капитала инвестора с целью принесения этому инвестору прибыли и только во вторую очередь — для реализации собственных планов.

Запуститься или спастись

Предприниматели привлекают инвестиции на разных стадиях и в разных ситуациях в своём бизнесе. Бизнес может быть на стадии идеи, на реализацию которой основатель ищет средства, на стадии роста, когда бизнес уже имеет работающую бизнес-модель и нужны средства на масштабирование.

Также привлечение капитала извне может улучшить ситуацию внутри бизнеса

Привлечение инвестиций и поиск инвесторов: способы как это сделать

Инвестирование стало достаточно распространенной современной формой заработка в нашей стране и за рубежом. Практически каждый человек задумывался над тем, чтобы вложить свои сбережения в какой-то проект. Но проблема привлечения инвестиций все равно является ключевой в России.

Определение «привлечение инвестиций» в современной экономике имеет такое значение: это вложение сбережений от частного лица или компании в какой-то проект с целью получения дохода. Лица, осуществляющие вложения, называются инвесторами.

Содержание статьи

Виды инвестиций

Существует множество классификаций вложений, которые основаны на разных критериях. Здесь приведены самые важные из них.

Их можно разделять, например, по объекту, на который направлена инвестиционная деятельность:

• реальные инвестиции – вложения в строительство, капитальный ремонт;
• финансовые – вложения в ценные бумаги, в том числе и через инвестиционные фонды, выданные кредитные средства, а также лизинг;
• спекулятивные – торговля цветными металлами и ценными бумагами.

В зависимости от формы собственности формируются определенные группы вкладчиков. Учет этого крайне важен при привлечении инвесторов в свой бизнес.

Также важным критерием для разделения вкладов на группы является форма собственности инвестиционных ресурсов. На этой классификации основаны особенности поиска и привлечения инвестиций в свой проект. Тут различают:

• государственные – выдается для обеспечения стратегически важных проектов и может даже полностью покрывать расходы по проекту;
• частные – вложения от частных инвесторов;
• иностранные – вложения от лиц, которые не являются резидентами Российской Федерации. Также сюда относятся вклады от иностранных компаний.

Более подробно вы можете прочитать в материале «Виды инвестиций».

Способы привлечения инвестиций

Есть несколько способов привлечения финансирования. К основным и часто встречающимся относятся:

• вложение средств в уставной капитал предприятия;
• долговое финансирование;
• банковское кредитование с залоговым обеспечением;
• облигационные займы.

Вкладывая деньги в уставной капитал предприятия, инвестор покупает долю в бизнесе. То есть у него на руках находится пакет акций, который подтверждает его права, как совладельца (акционера).

В случае долгового финансирования инвесторы являются кредиторами. Все выделенные компании средства оформляются в качестве задолженности.

Банковское кредитование с залоговым обеспечением предусматривает получение заемных средств на определенный срок. В качестве залога могут выступать акции и активы предприятия.

Облигационные займы по своей сути являются ссудами, которые выдаются заемщику, выпустившему облигации. Такие ценные бумаги подтверждают право владельцев на получение от компании-заемщика номинальной стоимости в установленные сроки.

Как заинтересовать и привлечь инвестора?

Как заинтересовать инвестора и мотивировать его сделать вклад? Для того чтобы человеку или представителю компании захотелось осуществить вложение в какой-либо проект, он должен убедиться, что для него этот проект выгоден. Это называется инвестиционной привлекательностью.

Считается, что для гарантированного привлечения вкладчиков в свой бизнес-проект необходимо пройти 4 последовательных шага. Если все будет сделано правильно, то вопрос, как привлечь инвесторов, больше не будет головной болью.

Шаг первый – выбор партнера, в надежности которого можно быть уверенным

В первую очередь, чтобы найти вкладчика, необходимо представлять, как он будет реагировать на какие-то обстоятельства. Например, поведение инвесторов часто зависит от того, в какой стадии своего развития находится предлагаемый им бизнес-проект. В начальной стадии своего развития он не представляет для них особого интереса, поэтому поиск инвестора и инвестиций становится в это время самой большой проблемой.

Далее по мере своего развития привлекательность проекта растет, а значит, растет и количество вкладчиков.

В завершенный проект вкладывают деньги чаще всего, потому что в этом случае уже видны риски и доходы, которые сопровождают его.

Шаг номер два – грамотно донести информацию до целевой аудитории

Проще всего осуществлять поиск вкладчиков в той же сфере деятельности, к которой относится проект, так как обычно в данном случае они будут чувствовать себя более уверено и осведомлено, это облегчает привлечение инвестиций. Но бывает и такое, что один инвестор вкладывает денежные средства в абсолютно разных сферах.

Чтобы правильно подать свой проект, нужно хорошо его проработать, оформить в привлекательном для вкладчика виде с обоснованием всех его достоинств. Эту задачу можно оставить консалтинговой службе. Также в проекте необходимо указать общий объем инвестиций, который для него необходим.

Главная цель этого этапа – доказать инвестору, что проект ему выгоден, вполне реален и рентабелен.

Успешность привлечения инвестора на этом этапе зависит от того, насколько хорошо вы подали свой проект.

Третий шаг – уверенное проведение переговоров

Если в посланном резюме хорошо описан бизнес-проект, то возможный инвестор может предложить встречу. В первую очередь внимательно ознакомьтесь с его предложением, сопоставьте, совпадает ли оно с вашими потребностями.

Если предложение инвестора не особо заинтересовало, то можно немного потянуть время и подождать ответов других потенциальных вкладчиков.

К встрече подготовьтесь самым тщательным образом, чтобы не возникало никаких заминок при вашем ответе на вопросы инвесторов. Подготовьте и отрепетируйте устное представление своего предложения, себя и своей команды. Вы должны максимально ярко и энергично себя презентовать.

Шаг четвертый – подпись договора

Привлечение инвестора и все договоренности, которые между вами были достигнуты, нужно документально закрепить. Это дает основание в случае несоблюдения договора притянуть к ответственности нарушившую ее сторону. Документальное подтверждение является завершающим этапом.

Чтобы зафиксировать все условия предоставления вклада, составляется документ, называемый «Условия сделки». Требования к его составлению:

• обозначение всех условий, которые касаются взаимоотношений между собственником проекта и инвестором;
• однозначность, четкость и недвусмысленность их написания, чтобы это не затрудняло в случае спорных ситуаций их трактовку;
• четкое и полное указание форм и объемов инвестиций, а также обозначение наказания за невыполнение условий договора.

Привлечение инвестиций в свой бизнес

Здравствуйте, пытливые читатели!

Финансовый рынок, хотя и кажется хаотичным неопытному взгляду, на самом деле четко структурирован, а привлечение инвестиций – это целевой маркетинг. Клиенты – инвесторы и кредиторы.

Частные инвестиции, бизнес-ангелы, краудфандинг, фонды прямых инвестиций и венчурные, стратегические инвесторы, МФО предпринимательского финансирования, лизинг, банковский кредит и проектное финансирование, долговые ценные бумаги, IPO и пр. – все это сегменты «инвестиционного сепаратора».

Что такое инвестиции и для чего они нужны

«Дикие джунгли» начинаются уже с нюансов терминологии. Определений, касающихся видов инвестиций, десятки. Нам важны только те, что приблизят нас к пониманию привлечения инвестиций.

Инвестиции – это вложение средств с целью получения прибыли или иной выгоды. Принято различать инвестиции и кредит. Для привлечения важно понимать, что есть внутренние источники – собственные средства, и внешние – долевое и долговое финансирование.

Долевое предполагает приток денег через продажу доли в бизнесе. Эти деньги (или иное имущество) после вложения становятся собственными средствами компании. Привлечение долгового финансирования – это кредиты, займы, в том числе вексельные и облигационные, и лизинг.

Главное – обращаться по адресу. Игроки по ту сторону прилавка точно квалифицируют «своих клиентов». Важно четко понимать критерии отбора и требования к проектам. Чем моложе дело, тем сложней найти на него деньги. Поэтому основное внимание я уделю привлечению инвестиций в стартапы и малый бизнес.

Не будут обойдены вниманием источники привлечения на последующих этапах, и важный аспект результативной финансовой стратегии – эффект финансового рычага.

С точки зрения участия инвестора в управлении следует выделить портфельные и прямые инвестиции. Портфельные – это покупка акций (и облигаций) без прямого участия в управлении. Прямые инвестиции предполагают по международным стандартам приобретение не менее 10 % в капитале компании.

Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров. Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые.

У стартапа нет устойчивого определения. В самом широком понимании это новые и молодые компании. В узком смысле это компании – владельцы проектов на основе новой технологии или уникального продукта.

Как правило, их отличает блокированный от конкурентов рыночный сегмент, быстрый рост и потенциал масштабирования. Именно такие клиенты самые «вкусные» для венчурных, а впоследствии – прямых инвестиций.

Мифы об инвесторах и вложениях в бизнес

Инвесторов мало, вариантов вложений много.

Спрос есть с обеих сторон. Для привлечения инвестиций важно найти «своего» инвестора, критериям и требова

Как привлечь инвесторов и не совершить ошибку

У вас появилась идея, которая может принести небывалую прибыль, и вы решили открыть собственный бизнес. Вы рассчитываете очень скоро стать богатым и успешным. Но какая бы шикарная не была идея, ничего не выйдет, если не вложить в проект немалое количество денег. И здесь возникает вопрос: где их достать?

Разумеется, можно продать всё своё имущество, занять денег у друзей и родственников, взять кредит. А можно поступить более обдуманно и менее расточительно – привлечь инвесторов. Именно так и начинало большинство крупных, успешных в данный момент компаний. При этом инвестиции бывают нужны не только для старта проекта, но и для его дальнейшего развития. Каждый день в мире рождаются какие-то новые идеи. И без финансового подкрепления ни один проект не просуществует на рынке долго.

Инвесторов легко найти, если у вас есть нужные связи. А что делать, если их нет? Откуда взять инвесторов и как убедить их, что именно в ваш проект будет выгодно вложить деньги? Для этого нужно, во-первых, знать обо всех возможных вариантах инвестирования бизнеса в нашей стране, а во-вторых, тщательно продумать каждый свой шаг.

Где найти инвестиции в бизнес?

Источников финансирования бизнес-проектов существует достаточно много. Для того чтобы достичь успеха в привлечении желанных финансов, нужно знать о каждом.

В первую очередь, это инвестиционные фонды. Это группа физических или юридических лиц, которые готовы вложить деньги в определённые проекты с целью получения прибыли. В России их существует достаточно много. Определённые типы таких фондов отвечают за конкретные сферы бизнеса. Они охотно вкладывают деньги в интересные, сулящие прибыль проекты, но только если эти проекты относятся к проверенным сферам. Инновационные идеи, что-то совершенно новое и оригинальное они не спонсируют. Но если вы уверены в успешности своей идеи, и она подходит под одну из сфер деятельности фондов, можете смело к ним обращаться.

Во-вторых, существуют венчурные организации – компании, капитал которых состоит из вложений частных лиц. Эти организации достаточно часто вкладывают деньги в оригинальные, наукоёмкие проекты. Однако здесь существуют определённые нюансы. Предлагая такой компании вложить деньги, вы, на самом деле, продаёте им часть своего бизнеса. Долю позднее можно будет выкупить, но пока она есть у инвестора, он имеет право вмешиваться в ведение дел.

В-третьих, можно найти опытного успешного бизнесмена, который не против вложить свои деньги в интересный проект. Таких предпринимателей называют бизнес-ангелами. Их особенность в том, что они обычно вкладываются в бизнес-проекты, находящиеся на стадии идеи. Но если такой «ангел» почувствовал, что ваша идея сулит прибыль, вы можете быть уверенны в том, что скоро разбогатеете.

Два самых крайних метода – государство и банки. В том и в другом случае вам придётся возвращать деньги. Банк при этом потребует с вас проценты. А государственные организации заставят собрать огромное количество бумажек. К этим методам лучше всего не прибегать, но помнить о них на всякий случай надо.

Привлечение инвесторов – пошаговый план действий

Решив найти инвестиции в бизнес, вы должны точно помнить, что ни один, даже самый благородный инвестор, не даст вам денег просто потому, что ему понравилась идея. Что в первую очередь интересуется всех, кто занимается финансовыми вложениями – собственная прибыль. Поэтому самое главное в привлечении финансов – убедить инвестора в том, что вложение принесёт ему прибыль.

Многие думают, что если их идея невероятна оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области.

Не важно, на сколько грандиозна ваша бизнес-идея. Важно – насколько хорошо вы сумеете её преподнести, удастся ли вам убедить вкладчиков в прибыльности дела.

Шаг 1. Огромную роль здесь играет бизнес-план. Именно на него инвесторы обращают внимание в первую очередь. Он должен быть грамотно составлен, содержать максимум необходимой информации, а именно:

• Описание проекта;
• Расчёт требуемой суммы вложений;
• Анализ выгоды, которую получит вкладчик;
• Срок окупаемости бизнеса;
• Перспективы развития дела.

Кроме этого, нужно обращать огромное внимание на мелочи. Здесь всё имеет значение, даже то, на какого качества бумаге напечатан план. Мелочей в этом деле не бывает.

Шаг 2. Очень важно подобрать верную форму сотрудничества, которая устроит инвестора. Эта форма должна быть указана в бизнес-плане.

Всего существует три основных способа, как инвестор сможет получить прибыль от вложения:

1. Отчисление процентов от вложенной суммы;
2. Процент от прибыли компании;
3. Доля в бизнесе.

Самым выгодным для вас будет второй вариант. Но инвесторы соглашаются на него не всегда. В прочем, этот вопрос обычно, обговаривается с вкладчиком после демонстрации проекта. Если инвестора не устаивает предложенный способ сотрудничества, и он настаивает на другом, лучше всего согласиться на его условия. В бизнесе нужно проявлять упорство, но не в этом вопросе.

Шаг 3. Переговоры. От их успешности зависит практически всё. Очень важно хорошо к ним подготовиться. Подготовьте качественную презентацию своей идеи. Продумайте все возможные вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов. Проверьте, чтобы ни одна, даже самая маленькая деталь проекта не вызывала сомнений.

Если вы заказывали бизнес-план у профессионала, лучше всего взять его на переговоры в качестве консультанта. Он поможет вам ответить на самые каверзные вопросы, а также сможет разъяснить все тонкости будущего бизнеса.

Разумеется, очень важно правильно себя подать. Здесь играет роль и интонация, с которой вы говорите, и скорость речи, и ваш внешний вид. Никогда не забывайте про мелочи, в привлечении инвестиций они очень важны.

Если переговоры закончатся успешно, вам предложат подписать договор. Естественно, читать его надо максимально внимательно. Проверьте, прописана ли в нём сумма вложения, срок сотрудничества, права и обязанности сторон.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Неопытные, начинающие бизнесмены обычно совершают очень много ошибок. Обо всех мы говорить не будем. Назовём 4 самых распространённых:

• Незнание точной прибыли – если на вопрос инвестора, сколько денег он получит, вы не можете ответить уверенно, провал вам обеспечен.
• Незнание точной необходимой суммы. Составляя бизнес-план, нужно точно знать, сколько денег вам требуется для реализации.
• Слишком оригинальные идеи. Если вам пришло в голову то, что никогда никому не приходило в голову, задумайтесь: а насколько это будет выгодно. Возможно, ваша идея никому не пришла в голову, потому что она не способна принести прибыль.
• Отсутствие преимуществ перед конкурентами. Без конкурентного преимущества привлечь деньги не получится. Причём оно должно быть настоящими, а не придуманным по дороге на переговоры.

Привлечение инвестиций требует знания множества тонкостей и внимания к мелочам. Но найти деньги у инвесторов – вполне реальная задача. Нужно просто хорошо подготовиться.

Как привлечь хорошего инвестора в стартап? Пять секретов Skyeng

Фото Getty Images

На что обращает внимание инвестор, разыскивая компанию для инвестиций? Чем он может помочь, кроме денег? Как работают связи? И что стоит рассказывать инвестору? О своем опыте привлечения инвестиций в колонке для проекта «Школа миллиардера» рассказывает фаундер Skyeng Георгий Соловьев.

Skyeng за семь лет сумел привлечь несколько инвесторов. В 2013 году мы получили $30 000 от управляющего партнера британского хедж-фонда GLG Partners Эркина Адылова, затем в проект вошел Артем Яманов. Второй раунд состоялся также в 2013 году — топ-менеджер «Яндекса» Александр Ларьяновский вложил в Skyeng $300 000. В 2018 году в проект инвестировали фонды Baring Vostok. 

Сегодня наша цель — сделать международный продукт. И мы с командой мечтаем об инвесторе, который поможет выйти на глобальный уровень.

Инвестора интересует Big idea

Оценивая компанию, инвесторы изучают три ее стратегических характеристики. И чем четче они прорисованы, тем выше шанс, что бизнес вызовет интерес.

Первое — это наличие Big idea, которая в перспективе может существенно изменить мир и станет основой для выстраивания большого бизнеса. Далее оцениваются критерии этой идеи — монопольность, эффективность работы на масштабе и другие. Они описаны в книге американского предпринимателя и инвестора Питера Тиля «От нуля к единице».

Во-вторых, инвесторы изучают рынок. Он должен быть большим, интересным. Какой бы замечательной ни была идея, если это маленький рынок одного вида корма для попугайчиков, то серьезные инвесторы в него вкладываться не будут. Идея должна быть масштабной, чтобы в перспективе изменить этот рынок и занять на нем существенную долю.

В этом пункте также имеет значение степень консолидации рынка. Чем ниже — тем лучше. Все рынки на определенной стадии развития из фрагментированного состояния переходят в консолидированное. Например, в ретейле рынок мелких магазинов превратился в рынок глобальных сетей. Рынок такси с кучей таксопарков свелся к работе трех агрегаторов.

Третий пункт — команда проекта. Какой бы отличной ни была идея и перспективным рынок, если проект некому тащить, он вряд ли разовьется во что-то сильное. 

Инвестор ускоряет развитие компании

Задача инвестора — не решать проблемы компании, а интенсивно «бустить» фаундеров, которые знают проблемы и работают над ними. Для тех, кто не знаком с компьютерными играми: boost — это усиление качеств игрового персонажа, например увеличение его живучести или скорости. Если решения нет, то никакой инвестор не поможет продвинуться. А если выход есть, то со временем ты и сам все решишь, но с инвестором будет быстрее. Благодаря Baring Vostok мы за год подготовили и запустили направление математики. Без инвестора на это ушло бы года три-четыре.

Первостепенное значение для нас играли не деньги инвестора, а знания, который он приносил. Мы в первую очередь оценивали личности, статус, экспертизу инвесторов и были готовы существенно уступить в оценке, если они хорошо понимали особенности продукта, корпоративных процессов, маркетинга. Поэтому нам было важно, например, участие Саши Ларьяновского как инвестора.

Связи помогают, если ты крут

Раньше считалось, что связи решают все. И сегодня есть люди, уверенные, что, если у тебя есть связи, то можешь пробиться высоко и получить хорошие инвестиции, если нет, то ничего не получится.

В реальности все иначе: если ты крутой, то сможешь наработать связи и сделать что-то еще более крутое. Но если ты не крут, связи не помогут. Связи — это тоже бустер. Ярким примером является инвестиционный раунд Skyeng с Эркином Адыловым. Я работал с Адыловым год-полтора в проекте в Goldman Sachs и показал хорошие результаты. Когда я уходил, Эркин сказал, что доволен мной, не хочет терять контакт, и, зная мой уровень, готов инвестировать в мой будущий проект. Я, в свою очередь, был благодарен наставнику за полученный опыт и считал, что не принес ему достаточно ценности. Мне бы хотелось, чтобы Эркин инвестировал в мой следующий проект, на котором он мог бы заработать. На этом мы и сошлись.

После запуска Skyeng мы договорились, что Эркин берет 10% Skyeng, и мы начинаем делать совместный бизнес. Если бы у нас не было опыта успешного сотрудничества в прошлом, Эркин не поверил бы в мой проект и не вложился.

Похожая ситуация была с Baring Vostok. Если бы мы не были крутыми, то фонды нас не заметили бы. Однако выйти на Baring и обратить на себя внимание тоже было нелегко. Но когда у тебя в инвесторах Александр Ларьяновский и Артем Яманов, которые подтвердили Baring Vostok наш уровень, установить диалог было проще. 

Дисконт облегчает диалог с инвестором

Есть компании, которые торгуются с инвесторами за оценки. Для них срубить побольше денег с раунда — дело принципа. Мы же всегда лояльно относились к оценке, поскольку, как я уже сказал, для нас было важно не количество денег, которые инвесторы привлекут в компанию, а степень их помощи и экспертизы.

Это касалось раундов и с Эркином Адыловым, и с Сашей Ларьяновским, и с Артемом Ямановым. Артему мы дали дисконт в два с лишним раза относительно оценки, которую на тот момент предлагали инвестфонды. Такая сделка супервыгодна для инвестора, и ее легко закрывать.

С инвестором нужно быть откровенным

Политику взаимодействия Skyeng с инвесторами — и с нынешними, и с потенциальными — отличает постоянное поддержание с ними контакта. Этого правила, которому меня научил Эркин Адылов, мы придерживаемся с 2013 года. Мы присылаем инвесторам презентации, рассказываем новости, делимся планами.

Но важно не только анонсировать план действий, но и претворять его в жизнь, причем с опережением. Так, в течение трех лет анонсировали Baring Vostok х, а на деле делали 1,2х. Такой многолетний тренд – лучшее свидетельство того, что ты работаешь, а не раздаешь обещания. С такими компаниями инвесторам, конечно, комфортнее сотрудничать.

Инвесторам удобнее работать с прозрачными организациями, которые не скрывают свою отчетность и не создают препоны при аудите. Мы всегда открываем для них все интересующие их базы и документы.

Хотите узнать, как компании Skyeng удалось добиться успеха? Присоединяйтесь к курсу Школы миллиардера «Как сделать продукт лучшим на рынке? Лидерство платформы Skyeng».

Лучшие способы привлечь бизнес-инвесторов для вашего стартапа

На каждом этапе жизненного цикла стартапу требуется финансирование. Как бы ни была велика идея, для ее реализации требуются определенные ресурсы, как финансовые, так и материальные. Таким образом, каждый стартап задумывается, как и где привлечь такие ресурсы. Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам и что они могут сделать, чтобы это получить.

Для начала каждый стартап должен решить, что ему еще нужно для развития своего бизнеса — деньги или помощь и поддержка? Или оба?

Где взять финансирование для своего стартапа?

Может случиться так, что на начальном этапе так называемый начальный капитал будет предоставлен самими стартаперами с небольшим краудфандингом.Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP или прототипа продукта. На данном этапе наиболее сложно найти инвесторов для бизнеса, так как посевные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине учредители стартапов стараются получить первые инвестиции собственными силами и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обретает определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если ваших собственных ресурсов недостаточно и вашему бизнесу необходимо финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.

Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов: в чем разница?

Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов — бизнес-ангелов и венчурных капиталистов . У них другой подход к финансированию стартапов, который может определять как ваш выбор типа инвестора, так и вашу стратегию их привлечения. Итак, в чем разница между ними?

Бизнес-ангелы — это в основном люди, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими.Их основной интерес заключается не только в получении прибыли от своих инвестиций, но и в желании идти в ногу с текущими тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые бизнес-ангелы просто увлечены отраслью, в которой вы работаете, и хотят быть ее частью. Они охотнее поддерживают стартапы на самых начальных этапах их роста.

Венчурные капиталисты , напротив, — это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам.Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за те деньги, которые готовы вложить в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапов. Венчурные капиталисты более склонны вкладывать средства в предприятия, которые уже показали определенный прогресс.

Имея это в виду, мы можем выделить следующие важные различия между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего стартап-бизнеса:

• Поскольку бизнес-ангелы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньшие сумм, чем венчурные капиталисты.Если вы планируете привлекать бизнес-ангелов для своего стартап-бизнеса, вы должны учитывать, что их максимальный размер вложения будет в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Если ваш проект требует больших вложений в несколько миллионов, вам следует обратиться к венчурным капиталистам. В среднем они инвестируют в стартап от 5 000 000 до 7 000 000 долларов.
• Риски ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности инвестиций, чем венчурные капиталисты, которые сталкиваются с меньшим риском при инвестировании в более или менее устоявшиеся компании.
• Бизнес-ангелы готовы поделиться своим опытом и связями, но могут отказаться от управления компанией. Напротив, венчурные капиталисты требуют места в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, дающих им больше контроля.

Подводя итог, прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего стартапа, мы рекомендуем определить, какая помощь вам нужна, сколько денег вам нужно, сколько капитала и контроля вы готовы передать своим инвесторам.После того, как вы сделаете эти оценки, вы получите общее представление о типе инвестора, необходимом для вашего стартапа.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Это ключевой вопрос, потому что поиск инвесторов — это само по себе вложение, и вы не должны приходить к ним с пустыми руками. Итак, что нужно, чтобы убедить других людей в том, что инвестирование в ваш стартап того стоит?

• Начните с собственного исследования . Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе.Это хорошо работает как для бизнес-ангелов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте об их прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, узнайте, инвестировали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но стоит подготовиться к встрече с вашим инвестором, изучив его биографию. Кроме того, это может дать вашей встрече положительное начало, показав будущему инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
• Будьте реалистичны на своем поле . Подойдите к потенциальному инвестору с четким и аргументированным описанием того, какие вложения необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, как далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить прибыль. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов по их достижению.
• Подготовить маркетинговое исследование .Чтобы обезопасить инвестиции, вы должны убедить инвестора, что ваша идея решает реальную проблему и что для нее есть рынок. Итак, прежде чем разговаривать с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезное маркетинговое исследование, чтобы заложить основу для вашей презентации.
• Ищите на своем уровне . Если ваш бизнес находится на начальной стадии, лучше обратиться к лицам и компаниям, которые еще не достигли национального или глобального масштаба. Более мелкие инвесторы могут с большей вероятностью рискнуть финансировать небольшой стартап.
• Будьте готовы предоставить инвестору возможность участвовать . Если вы планируете привлечь ангельского инвестора, он может стать вашим консультантом, наставником или представителем, если у них есть полезные связи для вашего бизнеса. Венчурный капиталист может претендовать на право занять место в совете директоров в обмен на свои инвестиции. Когда вы обращаетесь к потенциальному инвестору, вы должны быть открыты для таких предложений и иметь гибкое решение.
• Покажи страсть .Это может показаться немного неуместным в «сугубо деловых» переговорах, но люди, которых вы ожидаете предоставить финансовые ресурсы для своего стартапа, должны видеть, что вы серьезно относитесь к этому проекту и стремитесь заставить его работать. Однако страсть всегда должна подкрепляться фактами и цифрами.
• Знай свой бизнес . Вы должны быть в состоянии ответить на любой вопрос о своем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана. Вы представляете свой бизнес, и не должно быть вопросов, в которых вы запутаетесь или не уверены.
• Учитесь на сбое . Если ваши переговоры с потенциальным инвестором не привели к соглашению, проанализируйте, в чем может быть причина этого. Ответы инвестора на ваши заявления могут дать вам представление о том, что было принято хорошо, а что вызвало некоторые отклонения. Такой анализ поможет вам разработать лучшую стратегию обращения к другому ангелу или компании для поддержки вашего стартапа.

Эта стратегия может помочь вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом или ознакомления с полезными связями в деловом мире.

Помощь и поддержка

Однако на начальном этапе запуску может потребоваться другой тип ресурсов — в виде поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг-пространства, по праву получившие неофициальное название «пространство как услуга», — отличное решение для стартапов, чтобы сдвинуть с мертвой точки. Коворкинг не предоставляет финансирования и, напротив, взимает плату за свои услуги, но помогает значительно снизить начальные затраты на запуск.

Помещения для коворкинга избавят вас от головной боли, связанной с арендой офисного помещения, выбором офисного оборудования, заключением контракта с интернет-провайдером, организацией переговорных комнат для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. В таких объектах все это уже есть в достаточном количестве.

WeWork, глобальная коворкинговая сеть, возглавляющая большинство рейтингов коворкинга, описывает свои услуги следующим образом: «Вы сосредотачиваетесь на своих делах, мы позаботимся обо всем остальном». Действительно, вы найдете удобное пространство для своего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафетерии и зоны отдыха.

И прелесть коворкингов в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.

[Изображение предоставлено WeWork]

Бизнес-инкубаторы

В отличие от коворкингов, бизнес-инкубаторы предлагают не только помещения и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консультационных и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом — финансовым, юридическим, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому.Инкубаторы могут объединить вас с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по менеджменту, которые помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые ознакомят вас с лучшими практиками современного бизнеса.

Еще одним большим преимуществом бизнес-инкубаторов является то, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если это ваша предпочтительная стратегия. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только в режиме онлайн, не предоставляя коворкинг-услуг и вместо этого сосредотачиваясь на консультировании и содействии.

В принципе, назначение бизнес-инкубаторов можно понять прямо из названия — их цель — помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, превратить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать начинающих бизнес, пока не расправит крылья. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие спонсируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.

Примером бизнес-инкубатора является Idealab, который ищет перспективные идеи и помогает им стать успешным бизнесом.

Акселераторы

Они на один шаг выше бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может обеспечить определенные первоначальные инвестиции. В то же время у бизнес-акселераторов есть некоторые входные барьеры и условия, которые стартап должен выполнить, чтобы претендовать на начальные инвестиции от акселератора:

• Программы акселераторов открыты для всех кандидатов, однако не все из них выбраны. Уровень приема наиболее известных акселераторов не превышает 3%.
• Акселераторы обычно неохотно принимают индивидуальных кандидатов, отдавая предпочтение командам стартапов.Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя.
• Стартапы, принимаемые для участия в программах акселератора, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторый капитал в пользу ускорителя.
• Программы ускорителей имеют определенный график, план , и крайний срок. Во время программы стартапам предоставляются интенсивные консультации, помощь и обучение, и к концу они должны иметь возможность представить демонстрацию. Демонстрация демонстрируется бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект.

Стартапы, включенные в программы акселераторов, получают выгоду не только от наставничества, но и от самого факта их выбора.Таким образом, команда, стремящаяся создать программу, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить правление в том, что их идея действительно имеет ценность.

Techstars — это глобальная сеть ускорителей с головным офисом в США и программами работы в Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель DA-14 Дмитрий Сушко принял участие в Techstars Boston в качестве технического специалиста, чтобы помочь стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14.Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, которые надеются, что их примут в свои программы:

• Подавайте заявки заранее, чтобы совет познакомился с проектом и командой и следил за их прогрессом.
• Продемонстрируйте быстрое выполнение, обновив приложение фактическими достижениями
• Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
• Предоставьте ссылки и опишите историю и опыт вашей команды
• Продемонстрируйте некоторую индивидуальность, чтобы показать, что за проектом стоят люди

В принципе, эти рекомендации могут быть полезны для соискателей любой программы акселератора, поскольку все они призваны показать (и доказать!), что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь.Есть много программ акселераторов стартапов на выбор, так что вы можете выбрать ту, которая вам больше всего подходит — Techstars , о которых мы уже упоминали, 500 стартапов , которые представляются как «крутая глобальная семья основателей стартапов, наставников. , и инвесторы », Y Combinator , которые гордятся тем, что поддерживают своих выпускников на протяжении всей жизни своего бизнеса, и многое другое.

И последнее: поиск инвесторов — трудный путь, на котором никто не застрахован от неудач.Однако, если вы хорошо подготовлены и полны решимости, вам удастся найти человека или компанию для финансирования вашего проекта. Тогда успех вашего стартапа будет в ваших руках.

.

Как привлечь инвесторов с помощью онлайн-встреч? (и купите акции на 90%)

Вы думаете о сборе средств как о способе развития вашего бизнеса? Ищете решение для привлечения инвесторов в свой стартап? Тогда пришло время вдохновиться! Узнайте поближе, как Studio Panika использовала онлайн-встречи, чтобы побудить людей вкладывать деньги в впечатляющую киностудию. [СПОЙЛЕР ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: им удалось убедить 90% посетителей своих собраний стать акционерами.]

Хотя привлечение инвесторов-ангелов стало самурайским способом для предпринимателей во всем мире, это не то, что можно принять как должное.

Как известно, все начинается с выдающегося продукта. Но поскольку он у вас есть, вам необходимо создать вокруг него сообщество в социальных сетях и разработать коммуникационную стратегию для связи с потенциальными инвесторами. Особенно, если вы не хотите ограничиваться личной встречей с венчурными капиталистами.

Studio Filmowe Panika имела аппетит к привлечению капитала от людей, разбросанных по всей стране.

Посмотрите наш видео-пример, чтобы увидеть, как они достигли этой цели с помощью онлайн-деловых встреч:

Заказчик:

Studio Filmowe Panika — крупнейшая независимая киностудия, расположенная на польском побережье. .Благодаря впечатляющей 300-метровой звуковой сцене ² , высококлассному видеооборудованию и программному обеспечению для постпродакшна, а также профессиональным гримерным, они полностью оборудованы для производства высококачественных видеоматериалов для:

• ТВ и Интернет-рекламы;
• Фильмы;
• Музыкальные видеоклипы и многое другое!

Причина, по которой Studio Panika использует платформу для веб-семинаров ClickMeeting:

• Максимальное повышение эффективности их кампании по сбору средств;

• Распространение своей бизнес-идеи через онлайн-деловые встречи;

• Проведение серии мероприятий по видеоконференцсвязи для демонстрации помещений своей студии потенциальным инвесторам.

Преимущества:

• Привлечение участников венчурного капитала, разбросанных по всей стране;

• Возможность проводить деловые онлайн-встречи в дороге;

• Убеждение около 90% участников встреч вкладывать деньги в Studio Filmowe Panika.

Как привлечь инвесторов?

Кампания по сбору средств Studio Panika привлекла наше внимание в социальных сетях.Мы уже знали качество этой компании по производству видео и уникальность их помещений.

Таким образом, мы быстро поняли, что их идея собрать деньги от продажи акций является отличным решением для ускорения их бизнеса.

Но чтобы идея стала реальностью, им нужно было внедрить некоторые онлайн-инструменты в свой план игры. Мы очень обрадовались, когда обнаружили, что Studio Panika задействовала в процессе онлайн-встреч .

И когда выяснилось, что ClickMeeting — это их любимая программа, которая поможет им в достижении цели по сбору средств, это было раннее Рождество для нас!

От страсти к кино к акционерному обществу

С того момента, как мы начали работать в Studio Panika, мы поняли, откуда пришел успех в сборе средств.Мы смогли собственными глазами увидеть, что привлекло более девятисот человек вложить деньги в эту компанию.

Помимо просторной звуковой сцены, где проходят все видеосъемки, мероприятия и концерты, Studio Panika поражает интерьерами .

Если бы вы были фанатом кино, вы бы сильно дышали там из-за волнения. Кинематографические плакаты и большие титры фильмов смотрят на вас со всех стен.

Но все становится только лучше — Хан Соло в карбоните в 3D, голова акулы из культового фильма Jaws или E.Т. фигура стоит в коридоре! Это место — рай для голливудских наркоманов!

Общее впечатление сводится к профессиональной кинокомпании с впечатляющей студией, где каждая мелочь имеет смысл.

После нескольких лет на рынке их генеральный директор, Оскар Кашиньски , решил вывести свое предприятие на более высокий уровень:

Недавно в моей компании произошел важный поворот. Я превратился в акционерное общество и начал продавать наши акции.

От личных встреч до веб-конференций

Их кампания по продаже акций длилась три месяца и закончилась выдающимся результатом 949 инвесторов , которые зарегистрировались для ускорения роста Studio Panika и ее творческих проектов.

Как рассказал нам Оскар Кашиньски на их уютной кухне, взятой из American 50 ‘:

У меня было много традиционных личных встреч, но я не мог встретиться со всеми лично, потому что они были расположены по всей Польше и по всему миру.Так я открыл для себя ClickMeeting и начал проводить деловые встречи со своими потенциальными инвесторами в Интернете.

Планировалось организовать серию онлайн-мероприятий, чтобы рассказать людям о бизнес-модели студии и планах по выходу на зарубежные рынки.

Деловые онлайн-встречи не только обеспечивали легкий путь для достижения бизнес-ангелов, независимо от их местонахождения, но также позволяли Оскару проводить со своей аудиторией во всех уголках студии.Более того, он максимально использовал функцию презентаций ClickMeeting, чтобы сделать свои встречи более интересными для своей компании.

Давайте еще раз передадим его Оскару:

Эти вебинары были предназначены исключительно для людей, которые хотели вложить деньги в какой-то бизнес. Они хотели выяснить, является ли вложение их денег в мою компанию хорошей идеей и безопасностью.

Добро пожаловать в эпоху мобильных устройств: как привлечь инвесторов на ходу?

Вот еще одна проблема, с которой вам нужно столкнуться, когда вы думаете о встрече с инвесторами в Интернете.Мы живем в золотой век мобильных устройств, когда такие гиганты, как Google, пересмотрели свои алгоритмы, чтобы отдать предпочтение мобильным устройствам.

Что это означает с точки зрения проведения вебинаров и деловых онлайн-встреч? Что ж, поскольку профессионалы большую часть времени находятся в разъездах, они, скорее всего, потребляют контент через свои мобильные устройства .

Таким образом, ваша платформа для размещения веб-семинаров должна предоставлять удобное для мобильных устройств решение, не требующее установки.

Оскар Кашиньски считает это значительным преимуществом ClickMeeting.Для него и его аудитории было невероятно легко присоединиться к комнате и начать разговор:

Что мне нравится в ClickMeeting, так это то, насколько это быстро и легко. Вам не нужно загружать какое-либо программное обеспечение на свой компьютер или мобильный телефон . Вы просто заходите на сайт и проходите через него.

Но дело не только в комфорте вашей аудитории. Что, если бы вы были в пути, но в середине кампании по продаже акций?

Встречи, организованные из машины и…

Несмотря на то, что он вел свою кампанию, он не мог отказаться от других обязанностей и проектов, касающихся его студии.И те, кто участвовал в поездках в разные уголки страны.

Что происходит, когда у вас есть запланированные онлайн-мероприятия и вам нужно отправиться в путь?

Мне пришлось дважды запускать вебинар из машины . Я поставил компьютер на заднее сиденье и вживую беседовал со своими инвесторами, пока был в другом городе.

А как же праздники? Должны ли они мешать привлечению инвесторов? Ну, не для Оскара:

Другая ситуация произошла во время моего отпуска.Я запланировал вебинар и сел в свой кемпер , который выглядел так же, как моя студия. Я повесил занавески за голову и разговаривал с инвесторами, как если бы был в своем офисе. На самом деле я сидел посреди пляжа в Португалии .

Выдающийся успех

Одним из самых ценных преимуществ вебинаров и деловых онлайн-встреч является прямая обратная связь, которую вы можете получить от своей целевой аудитории в режиме реального времени.

В случае Studio Panika отзывы не только касались положительного восприятия работы Оскара как организатора встречи:

Самым важным отзывом, который я получил, были вложенные деньги, которые появились на моем счету сразу после вебинара на ClickMeeting.

Конечно, и Оскар, и мы разумны, и мы знаем, что секрет его успеха был в продукте, но деловые встречи через Интернет помогли ему достичь этого:

Люди вложили деньги, потому что они верил в мой бизнес , но благодаря ClickMeeting у меня была возможность предоставить им всю информацию, которая привела к этим инвестициям.

Давайте поговорим о цифрах

Что касается любой цифровой кампании, менеджеры уделяют большое внимание KPI (ключевым показателям эффективности). Для проведения вебинаров можно выделить несколько:

• Количество людей, которые зарегистрировались на мероприятие;

• Сколько человек посетило мероприятие;

• Коэффициент конверсии — процент посетителей вебинара, которые превратились в клиентов после мероприятия.

Для Studio Panika последний ключевой показатель эффективности просто потрясет всех:

Деловые онлайн-встречи, которые я провел, были очень успешными.Я предполагаю, что почти 90% людей, которые были по ту сторону экрана, вложили деньги в мой бизнес.

Будет ли Studio Panika порекомендовать ClickMeeting?

Как и в классическом голливудском фильме, у всей кампании по продаже акций был счастливый конец.

У нас есть эмоции:

Перед тем, как начать свою кампанию по обмену акциями, я никогда не организовывал онлайн-встречи через платформу веб-семинаров. Но после того, как кампания закончилась, я подумал про себя — да, жаль, что эти онлайн-мероприятия закончились, я буду скучать по этому поводу, — признается Оскар.

Порекомендует ли генеральный директор Studio Panika использовать ClickMeeting для привлечения инвесторов в Интернет?

Конечно, я бы порекомендовал ClickMeeting как самый простой способ, который я обнаружил, чтобы общаться с большим количеством людей одновременно.

Ваша очередь

Пора подвести итоги. Studio Panika провела онлайн-деловые встречи, чтобы привлечь и убедить венчурных капиталистов вложить деньги в акции компании .

Около 90% их посетителей превратились в акционеров , что является отличным показателем!

Готовы ли вы начать предлагать свой продукт инвесторам с помощью простой в использовании и удобной для мобильных устройств платформы веб-семинаров? Примите участие в бесплатном 30-дневном тест-драйве ClickMeeting и начните свою кампанию по сбору средств!

.

Как привлечь инвесторов и финансирование вашего бизнеса

Итак, у вас есть бизнес-идея, и вы работаете над ее воплощением в жизнь, но вам нужно подумать о финансировании.

В конце концов, чтобы воплотить идею в реальность, нужны деньги. Вам нужны наличные, чтобы платить своим сотрудникам.

Если деньги еще не поступают, сложно создать продукт или услугу высшего качества. Вот почему многие малые предприятия и стартапы ищут финансирование и инвесторов.

Прежде чем вы даже начнете рассматривать внешние инвестиции, подумайте, как вы можете запустить компанию и получить прибыль, прежде чем вам придется собирать деньги. Хотя в краткосрочной перспективе это кажется трудным, в долгосрочной перспективе для вас будет лучше с точки зрения вашего знания процесса и создания собственного капитала.

Итак, как вы это делаете?

Почему вам следует использовать Bootstrap

Bootstrap означает, что вы привлекаете деньги без какой-либо помощи инвесторов.Вот так мы подняли Grasshopper на землю. Если вы можете построить свой бизнес без инвесторов, сделает это так.

Вы можете начать работу и сохранить постоянную работу или уволиться и использовать свои сбережения, чтобы начать бизнес с нуля. Умолять родителей о деньгах считается начальной загрузкой.

Почему бутстрап? Вы сохраняете полный контроль. Это может показаться не таким уж большим делом, но когда у вас есть руки инвесторов в вашей компании, вы не сможете создать продукт, о котором мечтали.Когда играешь на чужие деньги, дела идут плохо.

Вот некоторые из наших любимых ресурсов для начальной загрузки:

• Запуск на Shoestring | Inc. Если вы хотите запустить свой бизнес, ознакомьтесь с исчерпывающим списком статей по начальной загрузке Inc. Список включает множество историй предпринимателей, которые успешно открыли свой бизнес.
• Начальный, прибыльный и гордый | 37signals 37signals славится своей оптимизацией и прибыльностью.У них есть целая страница, посвященная компаниям, которые не брали деньги у венчурных капиталистов. Прочтите Rework от основателей Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона, чтобы узнать больше о начальной загрузке.
• Как начать бизнес | Предприниматель Эрика Зила, основатель и генеральный директор Sitting Around, объясняет, как совместная работа помогла ей добиться успеха. Она также рассказывает, как постоянная работа позволила ей вложить значительные средства в свой бизнес.
• Оптимизация стартапа: 7 советов от реальных предпринимателей | readwrite Настоящие предприниматели предлагают советы и рекомендации о том, как начать бизнес.Эти руководители обсуждают, чему они научились при начальной загрузке, ее преимуществах и о том, что может сделать для вас бутстреппинг.

Если вы не умеете бутстрапить, стоит немного узнать о справедливости.

Различные типы капитала

• Финансирование акционерного капитала — это когда вы продаете «акции» своей компании внешним инвесторам для финансирования своего бизнеса. Когда вы зарабатываете деньги, ваши инвесторы имеют право на часть прибыли. Этот тип капитала лучше всего подходит для индивидуальных предпринимателей, которым нужны начальные деньги.
• Компенсация акционерного капитала — это когда вы предлагаете своим сотрудникам процент от прибыли компании как часть их компенсационного пакета, как правило, в обмен на зарплату ниже средней, а иногда и полностью вместо зарплаты. Этот тип капитала лучше всего подходит для предприятий, которые нуждаются в человеческом капитале больше, чем в физическом. Если у вас уже есть офис, кофеварка, копировальный аппарат, но вам нужен новый разработчик программного обеспечения, эта модель может быть для вас.

Расчет собственного капитала

В начале работы важно понять, как рассчитывать собственный капитал, и это важно для инвесторов.Чтобы определить свой бизнес, вам нужно будет рассчитать активы и пассивы их бизнеса.

Начните с определения общих активов компании — это незавершенные дела, запасы, денежные средства или другая дебиторская задолженность. Вам также нужно будет выяснить свои долги и обязательства, включая заработную плату и кредиторскую задолженность. Для расчета собственного капитала вы можете вычесть обязательства из активов. Бухгалтерское программное обеспечение, такое как FreshBooks или QuickBooks, может помочь вам в этом.

Как вести переговоры о капитале

Часто стартапы и малые предприятия не могут предложить огромные зарплаты, поэтому они предлагают вместо этого капитал.Когда сотрудники начинают свою карьеру, они могут договариваться о более высоком проценте собственного капитала. Любой сотрудник, которому предлагается соглашение о долевом участии, должен обязательно прочитать мелкий шрифт. Если есть аспекты, которые трудно понять, им следует нанять бизнес-юриста, который поможет им в этом. Это очень важное соглашение, которое необходимо понять. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или сотрудником стартапа, полезно понимать, как обсуждается капитал.

Вот несколько советов по ведению переговоров о капитале в стартапе:

• Задавайте вопросы. Если вы не знаете, как что-то работает, задавайте вопросы. Имейте в виду, что у того, кто предлагает соглашение, будут готовы ответы, поэтому не бойтесь передать соглашение доверенному консультанту или юристу. Это тот случай, когда плохих вопросов не бывает.
• Говорите на языке. Люди начнут использовать причудливые слова, такие как «облачение», и вы можете оказаться над головой. Не бойтесь читать о справедливости, чтобы понять, как она работает, прежде чем принимать соглашение.
• Рассмотрим налогообложение. Ваши выплаты по акциям не освобождаются от налогообложения, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как соглашение повлияет на ваши нынешние и будущие налоги.
• Переговоры о праве собственности. Вместо того, чтобы вести переговоры о деньгах или акциях, договоритесь о процентной доле компании, которой вы будете владеть.
• Ищите сложные вещи. Иногда в этих документах есть каверзные вещи, которые не в вашу пользу. Ищите права обратной покупки принадлежащих акций, прекращение действия опционов на акции и отказ от конкуренции.

Что такое роялти?

Мы не говорим о королях и королевах. При финансировании роялти инвесторы ссужают средства, чтобы гарантировать определенный процент дохода. Обычно эти инвесторы роялти получают от 2 до 6 процентов увеличения доходов. Это особенно часто встречается в непредсказуемых отраслях, например в музыке. Это отличный способ для предпринимателей и владельцев малого бизнеса получить деньги, не отказываясь от контроля. Отрицательной стороной является то, что эти гонорары могут быть очень и очень дорогими.

Роялти-финансирование

Роялти-финансирование — это еще один способ получить инвестиционные деньги для бизнеса. Вместо того, чтобы отдавать право собственности на свою компанию, вы можете дать инвесторам процент роялти, основанный на росте доходов, в обмен на солидную ссуду. По мере вашего роста вы будете возвращать эти первоначальные ссуды первоначальным инвесторам.

Собственный капитал и роялти

В отличие от роялти, собственный капитал — это собственность. если у кого-то есть собственный капитал, это означает, что он владеет частью компании.Это кажется отличным, но это означает, что у вас нет такого контроля над компанией, как раньше. Теперь, когда инвестору принадлежит определенный процент, у него будет представление о направлении развития компании. Роялти вообще не имеют отношения к собственности. Вместо этого они представляют собой соглашение, основанное на ссуде или активах. Это означает, что инвестор даст деньги в обмен на согласованный платеж, обычно основанный на доходе. Если кто-то использует чужой патент, он должен платить роялти за его использование.

Что выбрать? Это зависит от того, каковы ваши бизнес-цели, сколько у вас денег и от какого контроля вы готовы отказаться.

Бизнес-ангелы

Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимы привлечением бизнес-ангелов и венчурного капитала. Когда это происходит, эти люди теряют из виду настоящую причину, по которой они стали предпринимателями — , чтобы запустить и развить свою компанию.

Слишком много молодых предпринимателей зацикливаются на привлечении бизнес-ангелов и венчурного капитала.

Нажмите, чтобы написать об этом в Твиттере

Помните, что сбор денег — это не соревновательная игра, в которой вы стремитесь выиграть. Если вы сосредоточитесь на спорте, а не на развитии своего бизнеса, вы, несомненно, окажетесь на проигравшей стороне.

Если у вас действительно нет другого выбора, кроме как собрать деньги, ангелы могут быть хорошей альтернативой небольшим раундам венчурного капитала, но вы должны быть уверены, что работаете с правильным инвестором.

Начните с изучения трех типов бизнес-ангелов. Затем выберите правильный.

Ангел-инвестор №1: «Мне нравятся деньги, и мне нужно больше».

Таких «профессиональных бизнес-ангелов» слишком много, и они самые худшие. Их единственная цель — увеличить свое богатство. Этот тип инвестора на самом деле — это человек, который хотел стать венчурным капиталом, но не смог привлечь достаточно капитала.

Причина, по которой они настолько опасны, заключается в том, что они слишком много вкладывают в небольшую сумму денег, которую они дают вашему бизнесу, что затем приводит к чрезмерной вовлеченности и давлению на вас по совершенно неправильным причинам.

Стоит ли брать у нее деньги? №

Ангел-инвестор №2: «У меня так много денег, что я не знаю, что с ними делать».

Каждый предприниматель встречал одного из этих инвесторов: это человек, который уже накопил значительное богатство и не имеет реальной потребности в дополнительных деньгах, и может позволить себе быть гораздо менее избирательным при финансировании предприятий.Вероятно, они находятся на той жизненной стадии, когда они возвращаются, и часть этого может быть через инвестиции ангелов.

Этот тип инвестора подходит, если вы ищете только деньги и, возможно, общие советы по процессу запуска. Но не ждите от такого инвестора на регулярной основе невероятной моральной поддержки или выдающихся советов — он или она, вероятно, чрезмерно расширены в этой сфере из-за своего участия в нескольких предприятиях.

Стоит ли брать его деньги? Может быть.

Ангел-инвестор № 3: «Я увлечен определенной отраслью, и у меня множество связей в ней».

Это лучший бизнес-ангел, и отборный, но на него следует обязательно нацеливаться. Почему? Потому что у этого человека уже есть деньги, и он не хочет заниматься бизнесом-ангелом, чтобы получить больше богатства в качестве конечной цели. Вместо этого они надеются стать настоящим ангелом и действительно помочь вашему бизнесу, предлагая как финансирование, так и идеи.

Лучше всего то, что у нее явная страсть к отрасли, в которой вы работаете, и, вероятно, связи, которые косвенно помогут вам добиться успеха. У них также будет то, что нельзя купить за деньги: авторитет в вашей отрасли и связи, которые сделают хорошее возможным.

Стоит ли брать у нее деньги? Да.

Наш совет — ищите ангелов, которые попадают либо в №2, либо в №3. Держитесь подальше от №1, как бы вы ни отчаялись.

Инкубаторы и акселераторы для стартапов

И инкубаторы для стартапов, и акселераторы предлагают победителям стартовый капитал, экспертное наставничество, материалы и офисные помещения в обмен на долю владения компанией.

Отказ от владения компанией — важное дело, и к этому нельзя относиться легкомысленно. Однако, если вы ищете наставничества и сообщества, присоединение к инкубатору или акселератору может быть хорошей идеей.

Эти два устройства немного отличаются друг от друга. Акселераторы обычно сосредотачиваются на наставничестве и совершенствовании по мере того, как компания пытается выйти на рынок, в то время как инкубаторы больше участвуют в том, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Некоторые из самых популярных включают Y Combinator, Techstars, 500 Startups, Capital Factory и многие другие.Иногда они относятся к определенным областям (например, технологиям или развлечениям), а другие принимают заявки для всех типов предприятий.

Учитывая, насколько они могут быть полезными, принятие в инкубаторы и ускорители обычно ОЧЕНЬ конкурентоспособно во всех отраслях.

Инкубаторы и ускорители есть везде. Просто ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком.

График наделения правами

Если у вас есть соучредитель или другие сотрудники, которые вместе с вами едут на волне, установите график наделения правами, чтобы они получали пособия, как только они останутся на некоторое время, а не сразу.

Это защитит вас от любых сотрудников, которые хотят перейти на и быстро разбогатеть , а затем уйти. С графиками наделения правами эти сотрудники будут владеть частью вашей компании только после того, как задержатся на некоторое время.

Утесное наделение правами — Если сотрудник входит в план наложения утеса, он получает наделение в определенное время (например, после трехлетнего пребывания), а не постепенно или постепенно.

Градиентное наделение правами — При градуированном переходе сотрудники получают определенную долю собственности компании в течение определенного периода времени.Градуированное наделение отличается от переходного перехода, потому что оно позволяет сотрудникам получить 100% права собственности после более короткого периода обслуживания

Дополнительная финансовая информация

Мы много знаем о финансировании и инвестировании, но настоятельно рекомендуем нанять бизнес-юриста, чтобы защитить вас как вы проходите через эти процессы. Юристы могут помочь вам разобраться, что справедливо и правильно, когда вы охотитесь за деньгами.

Конечно, юристы дорогие, но они того стоят!

Если вам нужна дополнительная информация об инвесторах, финансировании и акционерном капитале, ознакомьтесь с нашим Справочником по капиталу для предпринимателей: практическое руководство.Мы ныряем туда глубже.

.

Как привлечь инвесторов вложиться в вас?

Не понравилось

Привет, ребята, как вы думаете, как лучше всего привлечь инвесторов, чтобы они инвестировали в вас? Я имею в виду, например, что у вас есть успешная стратегия, и у вас есть более 6-12 + месяцев проверенной торговой истории, показывающей хороший стабильный ежемесячный рост, плавный EC, низкий DD, как вы можете привлечь инвесторов для инвестирования в вашу торговлю и стратегия? Вы бы посоветовали им открыть ПАММ-счет, а затем инвесторы могут инвестировать в свои ПАММ-счета, или есть другой способ лучше привлечь инвесторов? Если вы хотите научиться торговать и получить новый опыт…

ПАММ — отличный способ замочить ноги.

И … медленно создавайте свои собственные счета с комиссионной базой — клонируйте сделки на свой счет.

Всегда есть маршрут Prop Trader … некоторые предлагают Forex … но это чертовски УЖАСНЫЙ путь, ИМО.

Когда вы спотыкаетесь с собственными деньгами и теряете пару долларов, вы можете зализывать раны и двигаться дальше. Когда вы отключаете OPM, возникает совершенно новая линия давления. Каждый день вы выигрываете, для других — умеренно.Потеряв 10 долларов, вы лишили их детей возможности поступить в институт.

Серьезно …

И когда вы работаете с руководством, существуют ограничения, которые могут повлиять на вашу общую производительность, потому что то, что другие считают приемлемым, может не совпадать с тем, что вы делаете.

ПАММ устраняет это … вы отделены от клиента и просто получаете скромную комиссию за клонирование ваших сделок. Есть некоторые ограничения, которые применяются к учетной записи, обычно в виде маржи, но в зависимости от того, что вам нужно, может быть хорошо…

Создавая свой собственный портфель, вы можете заработать несколько долларов на статусе IB и ежемесячно / раз в два месяца выставлять счета клиентам, а также использовать программное обеспечение клонирования сделок для управления всеми счетами. Это требует небольших вложений либо в рабочее облако — для обеспечения безопасности питания и подключения к Интернету, и / или для создания собственной машины, получения избыточных интернет-сервисов в случае отказа одного из них и создания компании … вы можете написать много дерьма делать это, но ты должен сначала заработать, а потом показать другим.Здесь есть свои сложности, но если вы найдете хорошего менеджера по работе с клиентами, он не только поможет вам в отделе выставления счетов, но и найдет дополнительных клиентов для создания вашего банка.

И

НИКОГДА !!

НИКОГДА !!

Работайте с семьей или близкими друзьями в качестве клиентов или инвесторов.

Счастье за ​​деньги не купишь. Дерьмо за бедность не купишь! Твой выбор!

.