Отчет по контекстной рекламе | OWOX BI

Чтобы не сливать бюджет и получать прибыль от контекстной рекламы, ее нужно постоянно отслеживать, анализировать и улучшать. Содержательный отчет по контекстной рекламе поможет вам найти эффективные кампании, избавиться от убыточных и грамотно распорядиться инвестициями. В этой статье вы узнаете, где получить и как создать такой отчет.

Содержание

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это тип онлайн-продвижения, при котором пользователям показывают рекламные объявления, соответствующие их интересам, поисковым запросам или поведению на сайте. Также этот тип рекламы может соответствовать контексту самой площадки, на которой размещается объявление.

В зависимости от места размещения контекстную рекламу делят на:

• поисковую — объявления, которые показываются в результатах поиска Google, Яндекса и отдельных сайтов;
• тематическую — объявления, которые показываются на сайтах и в мобильных приложениях, входящих в рекламную сеть (КМС), например, Яндекс. Директ и Google Ads.

Запись вебинара

Как предсказать конверсию и увеличить ROI контекстной рекламы в 2,2 раза — кейс «Эльдорадо»

Основные метрики в отчете по контекстной рекламе

Для анализа эффективности кампаний в большинстве рекламных кабинетов доступны следующие метрики и KPI:

• Показы — сколько раз показано конкретное объявление за отчетный период.
• Клики — количество кликов по объявлению за отчетный период.
• Расходы — общая сумма, потраченная на рекламную кампанию.
• CTR — показатель кликабельности. Рассчитывается как отношение кликов к показам и говорит о том, какие объявления приводят больше пользователей на ваш сайт.
• CPC — цена за клик. Рассчитывается как отношение расходов к кликам и показывает, сколько вы платите за каждый клик пользователя по объявлению.
• CR — коэффициент конверсии. Рассчитывается как отношение целевых действий к кликам и показывает, насколько эффективно рекламное объявление.
• CPA — цена за действие («стоимость конверсии» в Google Ads или «цена цели» в Яндекс. Директ). Рассчитывается как отношение расходов к конверсиям и дает понять, сколько вы платите за целевое действие (подписка на рассылку, регистрация, заполнение формы, покупка и т. д.)

Этих базовых метрик достаточно, чтобы определить наиболее эффективные кампании и объявления: какие из них привлекают трафик и приносят конверсии, а какие расходуют бюджет впустую. К примеру, если у объявления много показов и низкий показатель кликабельности, его стоит оптимизировать либо вовсе отключить.

Читайте также: подборка главных показателей эффективности, которые подойдут большинству компаний, и без которых digital-маркетинга и веб-аналитика теряют свой смысл.

Основные цели контекстной рекламы

Прежде, чем запускать рекламную кампанию, необходимо определиться с ее основной целью. Цель должна соответствовать аббревиатуре SMART, то есть быть конкретной (Specific), измеримой (Measurable), достижимой (Attainable), релевантной (Relevant) и ограниченной по времени достижения (Time related).

Например, цель «повысить продажи» или «увеличить трафик на сайт» звучит абстрактно и обобщенно — сложно оценить факт и степень ее выполнения. Но стоит добавить детали и подогнать цель под SMART-модель, как она тут же становится реальнее и конкретнее. Например, «увеличить ROMI на 10% за месяц» или «увеличить трафик на страницу X на 5% за квартал».

На какие метрики стоит обращать особое внимание, зависит от целей, которые вы ставите перед своими рекламными кампаниями. Если хотите повысить трафик, значит вам нужно увеличить количество кликов и снизить их стоимость (CPC). Для отслеживания этих показателей достаточно стандартных отчетов внутри рекламного кабинета.

Если вы хотите повысить конверсию, необходимо следить за такими параметрами, как количество целевых действий и их стоимость (CPA). Чтобы получить эту информацию в отчете, понадобятся данные из систем веб-аналитики Google Analytics или Яндекс. Метрики.

Если же вы хотите увеличить продажи, нужно анализировать и сравнивать окупаемость инвестиций (ROMI) по всем рекламным каналам, которые вы используете. Для этого понадобятся данные о расходах и фактических продажах/доходе, который вы получили. Чтобы создать такой отчет, нужно настроить сквозную аналитику.

Запись вебинара

Как повысить эффективность рекламных кампаний

Как выглядят отчеты по контекстной рекламе в Google Ads и Яндекс.Директ

Чтобы увидеть в отчете по кампаниям CPA и CR, необходимо импортировать в рекламный кабинет цели из Google Analytics или Яндекс. Метрики. Подробнее о том, как создавать цели, читайте в статье «Как правильно настроить Google Analytics».

После этого вы сможете анализировать статистику по контекстной рекламе в едином отчете. В Google Ads он находится на вкладке «Кампании»:

В Яндекс.Директ все базовые метрики доступны в отчете «Статистика по кампаниям»:

Анализируя отдельный показатель, не забывайте посмотреть на картину целиком. Например, если у кампании высокий коэффициент конверсии, обратите внимание на LTV (прибыль от клиента за все время сотрудничества). При прочих равных выиграет та кампания, которая не просто привела пользователя к конверсии, а обеспечила вас постоянными платящими клиентами.

И обратная ситуация: если коэффициент конверсии низкий, не спешите отключать показ объявления. Очень может быть, что оно участвует в ассоциированных конверсиях, то есть помогает провести пользователя по воронке, но не завершает ее.

Чтобы проверить это, вам понадобятся данные о действиях пользователей на сайте и месте рекламной кампании в мультиканальных цепочках. Поэтому после оценки кампаний в рекламных кабинетах рекомендуем перейти к отчетам в Google Analytics или Яндекс. Метрике.

Отчеты по контекстной рекламе в Google Analytics

Статистика в рекламных сервисах говорит о том, какие из ваших объявлений наиболее интересны людям, а вот узнать, что эти люди делают на сайте, помогают отчеты в системе веб-аналитики.

Анализировать поведение пользователей на сайте (длительность сессии, глубину просмотра, показатель отказов и т. д.), а также узнать, сколько транзакций и дохода приносит каждый рекламный канал или кампания вы можете в группе отчетов «Источники трафика»:

Чем выше поведенческие метрики (кроме показателя отказов), тем интереснее для пользователей ваш сайт.

В отчете «Основные пути конверсии» вы можете посмотреть, какую роль сыграла конкретная рекламная кампания. Он показывает последовательности взаимодействий, которые привели к конверсиям, а также их количество и ценность для каждой последовательности. Эта информация поможет вам определить типичные модели поведения пользователей и подобрать эффективную стратегию для перекрестного маркетинга.

На скрине ниже видно, что кампания «AW — Bags» принесла 5 ассоциированных конверсий. Это значит, что люди сначала кликали по объявлению, а затем находили сайт в бесплатном поиске и делали покупку.

Отчет актуален для специалистов по контекстной рекламе тем, что показывает ценность платных каналов в связке с бесплатными источниками трафика.

Сравнить расходы, доход и ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) по всем каналам вы можете в отчете «Источники трафика» — «Кампании» — «Анализ расходов»:

Наиболее значимые метрики в этом отчете — доход от клика (RPC) и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Если ROAS равен 100%, значит инвестиции окупились и вы «вышли в ноль». Если он выше 100%, значит вы получили прибыль. Наблюдая за динамикой этих показателей, вы сможете понять, как оптимизировать и эффективно перераспределить свой маркетинговый бюджет.

По умолчанию в Google Analytics доступны только расходы из Google Ads. Чтобы увидеть в этом отчете данные из других рекламных сервисов (Яндекс, Facebook, Instagram и т. д.), их нужно импортировать в систему аналитики. Чтобы не тратить время на загрузку вручную, рекомендуем настроить автоматический импорт расходов с помощью OWOX BI.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics. Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Отчет по контекстной рекламе в OWOX BI

Как мы уже писали выше, для комплексной оценки контекстной рекламы необходимо настроить сквозную аналитику, например, c помощью Google BigQuery и OWOX BI.

• Возможностей рекламных сервисов и систем веб-аналитики недостаточно для объективной и всесторонней оценки:
• Заказ на сайте — это не всегда покупка. Товар могут не оплатить или вернуть. Google Analytics считает заказы, а информация о реальных продажах хранится в CRM-системе.
• Если клиент общался с компанией по телефону, email или в офлайне, Google Analytics этого не покажет. Вы не сможете учитывать эти взаимодействия при распределении ценности между каналами.
• Стандартные модели атрибуции в Google Analytics отдают ценность первым или последним каналам в цепочке перед продажей, игнорируя те, что находятся в середине и продвигают пользователя по воронке. Кроме того, эти модели не учитывают данные из CRM. Чтобы узнать реальную ценность каждого источника, нужно использовать более сложные модели атрибуции на основе полных данных.

OWOX BI поможет вам автоматически собирать в Google BigQuery данные с сайта, из рекламных сервисов, систем колл-трекинга, email-рассылок и CRM. Сервис проверяет ваши данные, приводит их к единому формату, автоматически загружает в BigQuery и регулярно обновляет. Вы можете попробовать, как это работает, подписавшись на бесплатный Trial.

Бесплатно попробовать OWOX BI

Настроив сквозную аналитику с OWOX BI, вы сможете:

• Использовать OWOX BI Attribution, которая позволяет оценить взаимное влияние каналов на конверсию и продвижение пользователя по воронке.
• Отслеживать KPI рекламных кампаний в реальном времени и оперативно вносить изменения.
• Рассчитывать рентабельность когорт пользователей.
• Узнать, как ваш маркетинг в онлайне влияет на продажи в офлайне.
• Отслеживать Post-view конверсии и эффективность видеорекламы.

OWOX BI Smart Data поможет вам строить маркетинговые отчеты без помощи аналитиков, разработчиков и знания SQL. Вы можете использовать уже готовые шаблоны или легко создать собственный отчет с помощью удобного конструктора, просто выбрав нужные параметры и показатели.

Вот пример готового отчета об эффективности рекламных кампаний, который вы легко можете создать в Smart Data, просто подключив свои источники данных. Отчет содержит показатели эффективности рекламных кампаний в разрезе групп каналов трафика. Кликнув на строку каждой группы, вы увидите подробную статистику по группе:

Чтобы получить еще более подробную статистику по группе, кликните по ссылке «Открыть как отдельный отчет» внизу раскрывающейся таблицы — в новой вкладке откроется отдельный отчет Smart Data по конкретной группе каналов.

Для создания подобного отчета вам понадобятся следующие данные:

1. Поведение пользователей на сайте.
2. Расходы на рекламные кампании.
3. Email-кампании.
4. Доходы из вашей CRM (опционально).

Подробнее об источниках данных и как их подключить, читайте в нашем справочном центре.

Кроме того, вы можете использовать данные, собранные с помощью OWOX BI, для создания любых отчетов с помощью простых SQL-запросов, а затем визуализировать их в привычных вам сервисах: Google Data Studio, Tableau, Microsoft Power BI, Google Sheets или любом другом.

P. S. Отчеты в рекламных кабинетах и системах аналитики позволяют анализировать базовые KPI контекстной рекламы. Для небольших сайтов с малым количеством рекламных каналов этого достаточно. Если же у вас много точек касания с клиентами, есть офлайн-магазины, и вы хотите видеть весь путь клиента к покупке, то стоит задуматься о настройке сквозной аналитики и создании автообновляемого дашборда со всеми интересующими вас показателями.

Наши клиенты
растут на 22% быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Записаться на демо

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все

org/FAQPage»>

• Что такое маркетинговый отчет?

  Отчет для маркетологов часто представляет собой страницу в электронной таблице или дашборд в одном из многочисленных сервисов визуализации. Он позволяет использовать собранные ранее данные, чтобы ответить на конкретные вопросы.
• org/Question»>

  Какие есть типы маркетинговых отчетов?

  Обычно маркетологи составляют отчеты:
  • Ежегодно.
  • Ежемесячно.
  • Еженедельно.
  • Ежедневно.
  • По требованию.
  Регулярные отчеты для оценки рекламных кампаний чаще всего готовятся в виде дашбордов, тогда как отчеты по требованию обычно составляются с помощью таблиц.
• org/Question»>

  Как объединить данные для маркетинговых отчетов?

  Лучший способ объединить данные из разных источников — применить встроенную интеграцию или использовать специализированные инструменты, такие как OWOX BI. Объединяя данные вручную, вы увеличиваете вероятность ошибок и потери данных.

Как сделать СМС рассылку — подробная инструкция

Вы предлагаете классные услуги и товары, но никто не оценивает их по достоинству? Ищете решение, как повысить продажи, завоевать доверие потенциальных клиентов? А ведь рынок — это безграничная Вселенная с неизведанными звездами и планетами. Ваша основная цель — установить с ними контакт. Проблема в том, что вы застряли на своей маленькой, перенаселенной планете. Не знаете, как вырваться и отправиться на поиски новых цивилизаций. Найти новых клиентов можно с помощью email рассылки, контекстной рекламы, соцсетей или СМС. Если digital маркетинг для вас пока малоизведанная территория, начните с последнего варианта. Но как сделать массовую СМС рассылку? Вы пришли по адресу, если задались этим вопросом!

Зачем компании отправляют СМС рассылки через Интернет?

СМС — универсальный боец, чья эффективность признана многими компаниями. Почему? Несмотря на свою низкую стоимость, СМС рассылки почти всегда достигают получателя. Ваше сообщение прочтут даже обладатели самого примитивного мобильного, без подключения к Интернету. При этом, СМС лаконичны и не требуют заморочек с дизайном и написанием длинного текста. К тому же, статистика показывает:

• 68% людей хотели бы получать предложения от компаний в виде СМС сообщений.
• Продвижение с помощью СМС в 10 раз эффективней других маркетинговых каналов.
• СМС рассылка имеет наивысший уровень вовлечения клиентов.

Поэтому она идеально срабатывает в связке с другими каналами маркетинга, усиливая их. Так что, если у вас есть база номеров клиентов, то нужно ее использовать. Отправляйте массовые СМС рассылки через Интернет и рассказывайте о событиях, которые происходят в вашей компании. С помощью СМС можно:

• принимать и подтверждать заказы;
• делиться информацией о новинках, скидках, поступлениях;
• привлекать новых клиентов и удерживать старых.

Но как отправить СМС с компьютера на телефон? Для этого созданы специальные сервисы массовой рассылки СМС через Интернет. Недавно мы говорили о создании массовой email рассылки, а сегодня покажем, как сделать СМС рассылку. Мы подготовим вас должным образом и отправим корабль вашей компании в открытый космос.

Как сделать СМС рассылку?

Создание СМС рассылки — дело несложное. Следуйте нашим инструкциям, и у вас все получится!

1. Соберите базу номеров.
2. Выберите инструмент для рассылки СМС.
3. Зарегистрируйте имя отправителя — название компании, которое видит получатель в поле “отправитель”.
4. Напишите текст сообщения.
5. Отправьте рассылку.
6. Проанализируйте итоги СМС рассылки.

Подробнее о том, как сделать рассылку СМС через Интернет бесплатно с помощью ePochta SMS мы рассказываем ниже.

Определяем и задаем координаты цели: добавление получателей

Ни один космический корабль не отправляется в путь без предварительно установленных координат. В нашем случае целью будет список получателей сообщения. Окно регистрации в сервисе СМС рассылки

• После регистрации зайдите в личный кабинет и перейдите в раздел СМС рассылок.
• Добавьте получателей. Создайте адресную книгу:

Добавление получателей СМС рассылки Количество номеров не ограничено, вы сможете сортировать адресатов по группам. Для этого перейдите на вкладку «Адресные книги», нажмите на кнопку «Добавить адресные книги» и введите название. В созданную адресную книгу добавьте телефонные номера. Доступно несколько вариантов:

• загрузить номера вручную;
• импортировать из файла;
• вставить из буфера.

Составляем СМС для внеземных цивилизаций: текст сообщения

Итак, вы почти вышли в открытый космос, но самое главное еще впереди — составление самого сообщения. Позаботьтесь, чтобы оно было действительно качественным, а иначе на него вряд ли кто откликнется. СМС должно продемонстрировать, что вы пришли с миром. Иначе ваши потенциальные клиенты будут расценивать его как попытку проникновения в их личную жизнь и захват их территорий. И тогда готовьтесь к войне с недовольными получателями. Но чтобы клиент действительно заинтересовался вашими предложениями, они должны быть актуальными. Для этого нужно предварительно сегментировать целевую аудиторию — разделить ее по группам. Чтобы написать сообщение через Интернет, перейдите на вкладку «Отправить СМС». На этой странице вы можете ввести текст и посмотреть, как он будет выглядеть на телефоне получателя. Добавление текста СМС сообщения

Финальный отсчет и запуск: переходим к рассылке

Пора перейти к самой рассылке.

• Укажите имя отправителя. Если вы не успели зарегистрировать свое альфа-имя, то сообщения будут отправлены от общего имени из вариантов предусмотренных системой.
• В выпадающем списке «Получатели» выберите адресную книгу, которую вы создали ранее. Можно выбрать как один, так и несколько списков получателей.
• Запланируйте время отправки. В «Дополнительных опциях» доступны следующие варианты отправки: “немедленно”, “отложить отправку” и “по расписанию”.

• Финальная проверка оборудования перед взлетом: Смотрим, все ли введено правильно. Подтверждаем отправку.
• Анализ результатов СМС рассылки. После отправки вы автоматически попадаете на страницу статистики, где видите подробный отчет отправки СМС в реальном времени.

Отправка СМС рассылки Чтобы проверить работу сервиса у вас есть 10 бесплатных СМС. Рассчитать стоимость кампании и оплатить услугу можно в любой момент перед ее отправкой. Теперь вы знаете, как сделать СМС рассылку самому. Наглядно с процессом отправки сообщений можно ознакомиться в видео: Как видите, отправить СМС компьютера на телефон не составляет труда. Если же у вас все еще возникнут какие-то вопросы или проблемы, обращайтесь в службу поддержки. Наши специалисты подскажут, как отправить массовую рассылку СМС и оперативно ответят на любой вопрос. Удачного полета!

Какому бизнесу крайне необходима контекстная реклама и что это такое

 

Рекламировать бизнес на телевидении или уличных баннерах дорого. В интернете дешевле и практичнее: можно выбирать аудиторию и считать отдачу. Одно из удачных мест для рекламы — поиск.

 

По данным Mediascopе, ежедневно Яндексом пользуется 47% населения России, Google — 36%. В поиске люди ищут ответы на свои вопросы и выбирают товары. Верный способ им что-нибудь продать — рассказать о продукте именно тогда, когда человек его ищет. Такая реклама называется контекстной.

 

Open Academy разобралась, что это и кому подходит.

 

Контекстная реклама в поиске и на баннерах

 

Контекстной называют рекламу, которая показывается в соответствии с содержанием (контекстом) страницы, то есть только тем, кто ищет информацию по нужным темам. Она отображается в результатах поисковой выдачи или на баннерах. Заказать её можно у Яндекса, Google и других компаний.

 

В поиске
Реклама в поиске работает так: человек вводит запрос «ремонт автомобилей Москва», поисковик в ответ выдаёт сайты автомастерских. И в дополнение показывает рекламу, как правило, в первых строчках. Если предложение человеку подходит, он кликает на объявление. Компания, которая оплатила показ, получает потенциального клиента.

 

На баннерах
Яндекс и Google сотрудничают со множеством сайтов в интернете. Владельцы блогов, СМИ и других ресурсов сдают им место под баннеры. И поисковики могут размещать там любую рекламу в любое время. Масса подобных сайтов называется рекламная сеть. А размещение в этой сети — медийной рекламой.

 

Медийная реклама работает так: человек однажды ищет в поисковике сервисы по ремонту автомобилей, а потом в течение месяца видит рекламу автомастерских на самых разных сайтах.

 

Особенности контекстной рекламы

 

Реклама в поиске или медийной сети похожа на любую другую: она также должна привлекать внимание, заинтересовывать и запоминаться. Однако у инструмента есть особенности.

 

Тонкие настройки. Ключевые слова — не единственный параметр для показа рекламы. Поисковики знают очень много о своих пользователях: возраст, пол, место жительства, интересы. Все эти параметры можно использовать при выборе целевой аудитории — группы людей, которые увидят рекламу. Кроме того, можно задать время и другие условия, при которых будет показываться объявление.

 

Плата только за контакты. Система отслеживает и записывает каждое действие пользователя. Все они отображаются в рекламном кабинете. Заказчик видит, сколько человек взаимодействовало с рекламой. И платит только за настоящие контакты: в поиске — за переходы на сайт, в медийной рекламе — за показы. Если на баннер в выдаче Яндекса никто не кликнет, деньги останутся на счете рекламодателя.

 

Аукцион. Стоимость рекламы определяется на аукционе. Это процесс, когда система выбирает, чьё объявление показать пользователю. Чем популярнее запрос у рекламодателей, тем дороже будет реклама. Например, за ключевик «недвижимость в Москве» борются десятки агентств столицы, так что один переход по нему будет стоить дорого. Нужно искать баланс между редкими и популярными запросами.

 

Борьба за позиции. Яндекс и Google сами определяют, в каком месте поисковой выдачи показать объявления. От места размещения частично зависит количество кликов и напрямую оплата — чем выше позиция, тем дороже.

 

Детальные отчеты. Вся информация о рекламной кампании отражается в кабинете. По результату или даже в процессе рекламы можно оценить её и скорректировать. Если показов много, а переходов мало — видимо, объявление недостаточно привлекательно, надо его изменить. Если же много переходов, но мало продаж — объявление привлекательно, а вот само предложение о покупке не очень, надо его улучшить.

 

Возможность собрать базу. Просто рассказать клиенту о товаре или услуге бывает недостаточно. От первого знакомства до покупки может пройти много времени. Поэтому важно собирать контакты тех, кто посмотрел рекламу, например, предлагая  подписаться на рассылку. А в рекламных кабинетах ещё и можно сохранять информацию об аудиториях и потом использовать для ретаргетинга — повторного показа объявлений.

 

Кому подходит контекстная реклама

 

Контекстная реклама подходит для расширения охвата, то есть информирования новой аудитории о товаре или услуге. Через поиск и в медийных сетях активно рекламируют автомобили, недвижимость, юридические и медицинские услуги, туризм и авиабилеты.

 

Из-за особенностей формата контекстная реклама точно не подойдет для товаров и услуг, о которых люди еще ничего не знают: в коротком объявлении нет места для долгих объяснений пользы и преимуществ.

 

Контекстная реклама может стоить дорого и принести результат не сразу. Понять, есть ли в ней смысл, и не остановиться раньше времени помогает воронка продаж. Этот маркетинговый инструмент показывает путь клиента с момента привлечения внимания к продукту до момента покупки. На основе воронки рассчитывают стоимость привлечения, выше которой реклама становится невыгодной. Если воронки нет, возможно, использование контекстной рекламы стоит отложить.

 

Контекстная реклама не поможет, если предложение слабое или сайт, куда она приводит покупателей, не работает как надо.

 

Как начать использовать

 

Чтобы настроить контекстную рекламу, нужно учитывать много факторов. Если делать это с наскока, то можно быстро потратить все деньги, не получив результата. На языке маркетологов это называется «слить бюджет».

 

Чтобы не потерять деньги, пройдите обучение. Яндекс и Google предлагают бесплатные короткие курсы для быстрого погружения: школа Яндекса, справочник Google. Знания пригодятся, даже если решите обратиться к частным интернет-маркетологам или в агентства.

 

Выбирая подрядчиков, смотрите на сертификаты и кейсы в портфолио. Попросите начать сотрудничество с тестовой рекламной кампании. Так и специалиста оцените, и проверите гипотезы.

ZV Studio — Синергия инструментов, или Как сделать контекстную рекламу в 2 раза эффективнее за счет работы по другим направлениям

Описание

Арт-маркет «Красный карандаш» — крупнейшая в России сеть специализированных товаров для художников. Сегодня в нее входят пять розничных магазинов и интернет-магазин с доставкой по всей России. На рынке с 2013 года.

Текущая доступность работы

https://zv.digital/blog/case-krasniy-karandash

Поставленная задача и ее решение

Главные задачи кейса — настройка контекстной рекламы и увеличение продаж по платным каналам.

Для начала нужно было правильно понять задачу клиента. Обращаясь за контекстной рекламой, клиенты делятся на 2 типа:
1. Клиенты, кому действительно нужна только контекстная реклама;
2. Клиенты, кому для достижения целей одной настройки контекста недостаточно. Необходимо подключить дополнительные инструменты продвижения, чтобы контекстная реклама дала ощутимые результаты.

Поэтому, перед тем, как приступить к настройке контекстной рекламы, мы провели полный аудит интернет-маркетинга в компании. Затем мы изучили целевую аудиторию, составили портрет клиента, чем отличаются покупатели между собой, изучили частоту покупок продукта, что является препятствием для покупки у клиента и, исходя из этого, разработали комплексную стратегию интернет-маркетинга.

По результатам аудита мы сделали следующее:

1. Настроили рекламные кампании по ассортименту и категориям, задействовали ставки с понижающим коэффициентом. В результате:
— С 50% до 30% снизилась доля рекламных расходов (ДРР) в контекстной рекламе;
— Увеличили охват привлечения трафика целевой аудитории.

2. Настроили сводки и отчеты в Google.Analytics и Яндекс.Метрике, предупредили ошибку задвоенных транзакций. В результате:
— Появилась достоверная базовая статистика о работе интернет-магазина;
— Появился инструмент для принятия верных управленческих решений.

3. Улучшили товарный фид для Яндекс.Маркета: наш субподрядчик обработал базу из 40 000 товаров. В результате:
— В 2,8 раза вырос ROI размещения товаров бренда на Яндекс.Маркете.

4. Подключили Google Merchant Center: установили SSL-сертификат, внесли изменения в настройки сайта, а также создали качественный товарный фид. В результате:
— У компании появился канал, стабильно приносящий заказы с ДРР не более 15%.

5. С помощью Retail Rocket настроили блоки товарных рекомендаций с учетом интересов пользователей. В результате:
— Оптимизация блоков товарных рекомендаций позволила увеличить средний чек клиента на 20%.

6. Также с помощью Retail Rocket разработали карту триггерных рассылок, продумали сценарий для каждого этапа воронки продаж, настроили e-mail-маркетинг. В результате:
— Внедрение триггерных рассылок увеличило общую выручку интернет-магазина на 5%.
— ROI триггерных рассылок составил 5000%.

Скриншоты

Видео

Достигнутые цели и KPI по итогам запуска

Увеличение дохода интернет-магазина по платным каналам в 2 раза с учетом увеличения маркетингового бюджета, но при сохранении целевого ДРР
+ 5% к выручке интернет-магазина от триггерных рассылок
+20% рост среднего чека клиента интернет-магазина

зачем нужны email-рассылки и как сделать так, чтобы их читали

Как настроить рассылку, чтобы она не попала в спам? Как собрать базу подписчиков и не потерять ее? И насколько вообще email-рассылки эффективны в 2020 году? Публикуем краткий пересказ лекции Юлии Савицкой, основательницы агентства Схема и генерального директора Mailigen.ru, которая отвечает на эти и другие практические вопросы.

Email-маркетинг хоронят каждый год: говорят, что его вытеснят SMM, рассылки VK, push-уведомления, чат-боты и так далее. Но опыт показывает, что рассылка продолжает быть эффективным способом продаж с конверсией до 10%, главное ― правильно ее настроить.

• Составьте портрет клиента

Как и во всем маркетинге, первым шагом будет определение целевой аудитории и составление общего портрета клиента. Этот пункт очень важен, ведь с самого начала нам нужно понимать, с кем мы будем разговаривать, на каком языке, на какие темы. Причем, этот портрет не должен быть оторванным от реальности, фантазийным «клиентом нашей мечты». Это должно быть реальное представление об интересах, вкусах, привычках, предпочтениях потребителей, его покупательской способности — все это можно узнать из разговоров с менеджерами и продавцами, которые контактируют с клиентами непосредственно.

• Самое важное ― сразу

Среднее время на просмотр письма — около 10 секунд. За этот короткий промежуток нужно успеть не только зацепить внимание читателя, но и рассказать ему главное наше сообщение. Обычно письма строятся по принципу перевернутой пирамиды: самый большой верхний блок отводится самой важной информации (что, где, когда), далее — небольшие подробности и в самом конце мелким шрифтом — дополнения и уточнения. Лучше использовать больше изображений и меньше текста — хотя это правило напрямую зависит от цели и функции письма. Но для обычных писем с объявлениями о распродажах, новых поступлениях и скидках, мероприятиях и так далее такая модель письма наиболее эффективна.

Источник: shutterstock.com

• Одно письмо — одна цель

Это общее и наиболее важное правило. Вся нужная информация должна помещаться на одном экране и содержать одну мысль. Если у вас одновременно несколько новостей или акций — лучше разбить их на несколько отдельных писем.

По опыту можно сказать, что вовлеченность получателей выше в креативных рассылках, обыгрывающих топовые новости и события в мире, популярные в СМИ темы. Также эффективно использовать в рассылке какие-то интересные факты, разной степени полезности и познавательности. Это ломает шаблон пользователя — ведь он готов к тому, что ему что-то будут активно продавать, и заставляет его более внимательно посмотреть на текст.

• Сегментируйте базу

Чтобы рассылка продавала, надо прежде всего сегментировать и персонализировать имеющуюся базу клиентов (например, на тех, кто покупает только со скидкой или интересуется конкретным видом товаров). Под каждую из целевых аудиторий подбирать актуальные предложения. Постоянно тестировать разные гипотезы: менять время отправки и частоту рассылок, экспериментировать с темами писем. Периодически собирать обратную связь, проводить опросы вроде «как часто вы хотите получать письма и на какие темы». Обычно на такие вопросы отвечает менее 10% от всей базы, но это дает очень важный массив информации о том, как нам лучше построить свою работу.

Источник: shutterstock.com

E-mail стратегия не может существовать в отрыве от общей стратегии продвижения бизнеса. Нужно с самого начала определиться с общей бизнес-целью, маркетинговыми задачами и каналами коммуникации, с помощью которых эти задачи можно решить.

Например, если у вас стоит общая цель — увеличения продаж, то маркетинговой целью станет привлечение новых клиентов и повышение лояльности к бренду. Коммуникационные цели здесь будут заключаться в формировании потребности в товаре, повышении узнаваемости товара, стимулировании повторного приобретения товара.

В стандартную стратегию email-маркетинга входит:

• welcome-серия (когда человек только подписался),
• контентная рассылка,
• периодические промо-акции,
• реанимационная серия (когда человек теряет интерес),
• кросс-канальные предложения (перейти в соцсеть, чат-бота).
• Этапы коммуникации с клиентами можно разделить на несколько уровней.

Первый — это уровень осведомленности. Он достигается промо-постами в соцсетях, рекламными роликами на Youtube, контекстной рекламой и рекламными интеграциями, сбором людей на бесплатные вебинары и мастер-классы.

Второй и более высокий уровень — это этап ознакомления с компанией через ее блог, социальные сети, и — самое главное для нас — через email-рассылку. Это тот этап, на котором запускается первая welcome-серия.

Источник: shutterstock.com

Длина цикла welcome-серии зависит от специфики бизнеса. Например, покупки в интернет-магазинах чаще всего являются эмоциональными, поэтому задачей рассылки будет как можно более быстрое завершение продажи, пока покупатель не утратил интерес и мотивацию: нескольких push-сообщений со скидками, промокодами, горящими предложениями.

А если, например, вы настраиваете рассылку для консалтингового бюро или студии дизайна, то в этом случае welcome-серия может состоять из десятков писем, через которые раскрывается экспертиза компании и зарабатывается доверие клиента.

Следующий уровень коммуникации — это этап конверсии продаж и удержания клиента. Сюда входит основной массив рассылок, направленных на повышение лояльности клиента и повторные продажи (закрытые распродажи, приглашения на мероприятия, полезные материалы), триггерные письма (просьба оставить отзыв или рекомендацию), реанимационные серии (если клиент перестал проявлять активность).

Разговаривать с клиентом через рассылки очень важно — если он будет точно знать, что именно вы для него делаете, какие работы выполняете, что делаете для его удобства и выгоды, он будет более лояльным и верным вашей компании.

Источник: shutterstock.com

Самый главный вопрос: а кому, собственно, рассылать наши письма? Как собрать базу потенциальных клиентов и получить адрес их электронной почты?

Если мы говорим про интернет-бизнес, то тут достаточно просто. У нас, например, есть лендинг — входная страница, на которую идет трафик из соцсетей, контекстной рекламы, поисковых запросов, оффлайновой рекламы и так далее. Конверсия такой входной страницы составляет в лучшем случае 10%. Чтобы ее улучшить, можно использовать форму подписки или форму захвата. Самым эффективным способом считается призыв к действию: «получи персональную скидку», «узнай подробности», после клика на который уже открывается форма с почтовым адресом, телефоном и так далее.

Еще один популярный вариант ― всплывающее окно. Но с ним есть несколько нюансов: если оно будет появляться сразу при заходе пользователя на сайт, это может сильно раздражать. Лучше всего подстраивать время ее появления под действия пользователя: например, если он выбирает товары и уже готов их оплатить, окно всплывать не должно, пока он не завершит покупку. Если же он не рассматривает конкретные товары, а просто знакомится с ассортиментом магазина, то тут можно использовать всплывающее окно, предлагающее, например, скидку за подписку или акции и промокоды. Удачное всплывающее окно может собирать до 10% трафика, повышая общую конверсию сайта до 20%.

Источник: shutterstock.com

Собирать адреса почты можно и через одностраничные промо-лендинги. Этот способ работает, когда вы готовите конкретное предложение для определенной аудитории, например, курсы по маркетингу ― заинтересованные попадают на одностраничник с формой заявки через рекламный трафик и оставляет свои контактные данные. Такая рассылка однозначно будет обладать высокой конверсией, ведь человек подписался на нее осознанно, зная, что ему будет интересен предлагаемый контент.

Быстро набрать базу можно и через лид-формы в соцсетях. Это предзаполненная форма-заявка, в которой пользователю нужно лишь ввести номер телефона и номер почты — не уходя из ленты новостей в Facebook или ВКонтакте. В Facebook и Instagram есть даже интеграция с сервисом рассылок Mailchimp — то есть, настраивать рассылки по лидам в соцсетях можно в автоматическом режиме.

Еще один старый добрый способ получить электронную почту клиента — попросить его заполнить анкету при получении дисконтной карты. Только нужно обязательно помнить, что это действие регулируется законодательством — а значит, вам нужно обязательно получить согласие клиента на трансграничную передачу персональных данных.

Источник: shutterstock.com

Соблюдать законодательство при создании рекламных email-рассылок крайне важно. По определению законодательства и внутренним правилам провайдеров, рассылка считается рекламной, если ее отправляют на более чем 20 адресов — до этого она остается в категории личных переписок.

Регулируются рассылки Федеральным законом «О рекламе» и Законом РФ «О персональных данных». Чтобы их соблюсти, необходимо получить явное стопроцентное согласие клиента на получение коммерческой информации, а также обработку и использование его персональных данных. Для этого нужно предварительно составить правила пользования и политику конфиденциальности, в которой будет указана информация, как вы работаете с персональными данными, а также какую информацию вы будете присылать пользователю. Базовый шаблон политики конфиденциальности можно найти, например, здесь. Также необходимо зарегистрироваться в реестре операторов на сайте Роскомнадзора.

На международном рынке действуют другие законы о персональных данных. Например, в странах Евросоюза действует GDPR ― Общий регламент защиты персональных данных. Согласно нему, нужно получать отдельное согласие пользователя на доставку ему электронных писем, sms, звонков, а также указать точные виды собираемых персональных данных, сроки их хранения и варианты использования.

Свои правила также существуют у каждого из провайдеров и сервисов электронной почты — при их несоблюдении ваша рассылка будет помечена как спам. Чтобы точно ничего не нарушить, а еще дополнительно заручиться лояльностью клиента, идеальный вариант ― первым письмом в рассылке сделать письмо-подтверждение согласия пользователя на подписку.

Источник: shutterstock.com

Все коммерческие рассылки должны идти с домена вашего сайта, а не с какого-то левого адреса, и у этого домена должна быть хорошая репутация. Нельзя сразу же начинать с рассылки на несколько тысяч человек — такие письма точно будут блокироваться спам-фильтрами провайдеров. Начинать нужно с нескольких десятков адресатов, постепенно увеличивая их до сотен и, наконец, тысячи — это называется «прогревом домена».

Репутация состоит из большого количества показателей: как часто люди открывают ваши письма или удаляют их не глядя, жалуются ли на них и помечают как спам и так далее. По мере того, как будет расти число удаленных непрочитанных писем, репутация будет ухудшаться. Если люди не открывают ваши письму, а вы не удаляете их из базы и не перестаете отправлять им рассылку и даже не меняете ее периодичность — ваша репутация портится, а рассылка перестает доставляться даже тем, кто открывал письма. Вывести домен с плохой репутацией из спама можно, но это требует много ручной работы и занимает много времени.

Следить за репутацией удобно через бесплатные ресурсы — Postmaster Tools, которые есть у основных почтовых операторов Google, Yandex и Mail.ru. В Gmail, например, можно увидеть детальную статистику не только по домену, но и по каждому письму: сколько человек его открыли и прочитали, сколько удалили не открывая, сколько отправили в спам.

Лучше всего для создания и настройки интернет-рассылок пользоваться готовыми инструментами вроде Mailchimp: там можно создать и домен, и посадочную страницу, и форму захвата, и рекламу в соцсетях, разработать дизайн писем и их наполнение.

Мастер-класс Юлии Савицкой был организован Межвузовским клубом предпринимательства. Полное видео можно посмотреть по ссылке.

Перейти к содержанию

как создать рекламную рассылку о предстоящем мероприятии

Когда вы создаете рекламную рассылку, очень важно не застывать на месте. Планируя новое мероприятие, вы просто используете уже существующий шаблон рассылки, меняя только текст и заголовок? Конечно, люди любят постоянство и предсказуемость в какой-то степени, но им может быстро наскучить однотипная рассылка.

Что же вы должны сделать, чтобы этого не произошло?

Причина, по которой рассылка не имеет желаемого успеха, заключается в следующем: вы недостаточно подробно описываете мероприятие, и как оно способно повлиять на бизнес или карьеру других людей. В этой статье мы расскажем, как сделать вашу рекламную рассылку о мероприятии полезной и интересной.

Шаг №1: Несколько электронных сообщений

Люди лучше воспринимают информацию, когда она разделена на несколько частей. Поэтому вместо одного письма, которое будет вмещать в себе полную информацию о мероприятии, разбейте его на несколько частей. И каждое последующее письмо обогащайте новой полезной информацией.

Наверняка, во время подготовки мероприятия вносятся какие-то изменения в программу, появляются новые спонсоры, участники, розыгрыши призов и т.д. Так расскажите об этом будущим гостям! И лучше сделать это в виде почтовой рассылки.

Шаг №2: Определите время для рассылки

Как упоминалось ранее, начинайте рассылать сообщения ближе к самому событию. Тем не менее, если перед событием есть еще 3-4 месяца, не рассылайте письма каждую неделю, тем более несколько раз в неделю.

Мы определили минимум и максимум сообщений, которые можно отправить во время подготовки к событию. Это примерный план, и вы можете корректировать его по своему усмотрению.

• 3-4+ месяца до мероприятия: 0-1 электронное письмо каждые две недели.
• 2 месяца до: 1-2 электронных письма каждые две недели (зависит от количества новой информации и масштабности события).
• 1 месяц до: 1 письмо в неделю, дополняя каждое сообщение новой информацией.
• 1 неделя до: Если накануне вы узнали об изменениях в программе, или чувствуете, что должны еще раз напомнить людям о предстоящем мероприятии — пришлите еще 2 письма в последнюю неделю.

Шаг №3: Сделайте акцент на спонсорах и спикерах мероприятия

Нам встречалось много людей, которые создавали однотипную рассылку снова и снова. Понятно, что логотип и другие изображения могут оставаться неизменными долгое время, но подойдите к этому более творчески, привнесите что-нибудь новое.

Вот несколько идей, как сделать вашу рекламную рассылку интереснее:

• Составьте небольшое интервью: Возьмите интервью у спонсора, пусть он даст свою оценку мероприятию. Напишите пару слов в блоге о спонсорской компании, используя цитаты из этого интервью. Вставьте основные тезисы в письмо для рассылки. Таким образом люди больше узнают о мероприятии, о спикерах и спонсорах.
• Небольшой пост в блоге: Если вы разместили запись о предстоящем мероприятии в своем блоге, поместите ссылку на нее в свою рассылку. В качестве бонуса разместите новость о мероприятии в социальных сетях, чтобы привлечь больше внимания.
• Используйте их вебсайты: У спикеров и спонсоров мероприятия обязательно есть их собственный сайт или страница/ы в социальной сети. Спросите разрешения давать ссылки на их сайты на любой странице, посвященной предстоящему мероприятию.
• Будьте креативными: Если прошлая рекламная рассылка была удачной, и вы привлекли много людей посетить ваше мероприятие, еще не означает, что вы должны использовать одну и ту же схему раз за разом. Даже если вы планируете следующее мероприятие с теми же участниками, проявите креативность.

Шаг №4: Что еще можно включить в рекламную рассылку

Сейчас, когда вы поняли, как правильно составлять рекламную рассылку для проведения мероприятий, вот еще несколько идей о том, что еще можно добавить туда, чтобы привлечь внимание потенциальных гостей:

• Программа мероприятия: Подробно расскажите о каждой части предстоящего мероприятия: что появилось нового, или что будет интересно определенной группе людей, например, “для начинающих”.
• Отзывы: Ранее проводили мероприятие? Попросите прошлых участников оставить отзыв о нем, как данное мероприятие повлияло на их бизнес или карьеру. А затем включите эту информации в свою рекламную рассылку.
• Конкурсы: Планируете провести конкурсы во время мероприятия? Хотите разыграть билеты на мероприятие? Задействуйте в этом спонсоров. Это хороший способ разрекламировать мероприятие, спонсора, вашу компанию, и увеличить количество гостей.
• Вознаграждение: Предлагая скидку на входной билет тем, кто зарегистрируется через электронную почту на вашем сайте, или предлагая VIP-билет, который предоставит гостям какие-то особенные услуги, вы подогреете интерес к своему мероприятию.

Заключение

Проявите фантазию, придумайте какие-нибудь новые фишки для вашего мероприятия. Мы разместили несколько подсказок, как можно обновить рекламную рассылку, с какой периодичностью рассылать письма, но основная творческая работа — за вами! Сделайте все, для того чтобы привлечь как можно больше людей на мероприятие, и чтобы все присутствующие остались довольны.

Если у вас возникли дополнительные вопросы — пишите нам [email protected]

Или звоните:

+375 17 209 00 95

+375 17 254 73 89

+375 17 306 43 05

+375 29 619 05 79

Прочитайте и другие полезные статьи:

Как правильно настроить и структурировать контекстную рекламу автосалона ✅ статья Artsofte Digital

Структуру рекламных кампаний мы выстроили в порядке убывания эффективности и температуры трафика — от горячего к холодному:

1. Кампания — «Витальные запросы».

1. Витальные запросы — это те запросы, по которым пользователь ищет нужный ему дилерский центр. Они включают название дилерского центра или его адрес.

Кампанию запускаем, если по этим запросам показываются конкуренты.

1) Группа объявлений — Название ДЦ
Ключи — Название ДЦ + Марка
Например, KIA Fresh Auto

2) Группа объявлений — Адрес ДЦ
Ключи — Адрес ДЦ + Марка
Например, KIA Московское шоссе, 16

2. Кампания — «Город-Дилер». Это самая эффективная кампания по количеству лидов и их стоимости для автосалона.

1) Группа объявлений — Официальный дилер + Марка
Ключи — Официальный дилер + Марка
Например, Официальный дилер KIA

2) Группа объявлений — Дилер + Марка
Ключи — Дилер + Марка
Например, Дилер KIA

3) Группа объявлений — Город + Марка
Ключи — Город + Марка
Например, KIA Воронеж

4) Группа объявлений — Город + Марка
Ключи — Город + Официальный дилер + Марка
Например, Официальный дилер KIA Воронеж и т.д.

3. Кампания — «Маркер+Марка+Дилер»

Маркер — это слова, которые показывают намерение пользователя совершить целевое действие. Например слова «купить», «цена», «в кредит» и т.д.

1) Группа объявлений — Купить + Марка + Дилер
Ключи — Купить + Марка + Дилер
Например, Купить KIA у дилера

2) Группа объявлений — Цена + Марка + Дилер
Ключи — Цена + Марка + Дилер
Например, Цена KIA у дилера

3) Группа объявлений — Кредит + Марка + Дилер
Ключи — Кредит + Марка + Дилер
Например, KIA в кредит у дилера и т.д.

4. Кампания — «Маркер+Марка+Город»

1) Группа объявлений — Купить + Марка + Город
Ключи — Купить + Марка + Город
Например, Купить KIA в Воронеже

2) Группа объявлений — Цена + Марка + Город
Ключи — Цена + Марка + Город
Например, Цена KIA в Воронеже

3) Группа объявлений — Кредит + Марка + Город
Ключи — Кредит + Марка + Город
Например, KIA в Воронеже в кредит и т.д.

5. Кампания — «Маркер+Марка»

1) Группа объявлений — Купить + Марка
Ключи — Купить + Марка
Например, Купить KIA

2) Группа объявлений — Цена + Марка
Ключи — Цена + Марка
Например, Цена KIA

3) Группа объявлений — Кредит + Марка
Ключи — Кредит + Марка
Например, KIA в кредит и т.д.

6. Кампания — «Маркер+Марка+Модель»

1) Группа объявлений — Купить + Марка + Модель
Ключи — Купить + Марка + Модель
Например, Купить KIA Sportage

2) Группа объявлений — Цена + Марка + Модель
Ключи — Цена + Марка + Модель
Например, Цена KIA Sportage

3) Группа объявлений — Кредит + Марка + Модель
Ключи — Кредит + Марка + Модель
Например, KIA Sportage в кредит и т.д.

7. Кампания — «Маркер+Модель»

1) Группа объявлений — Купить + Модель
Ключи — Купить + Модель
Например, Купить Sportage

2) Группа объявлений — Цена + Модель
Ключи — Цена + Модель
Например, Цена Sportage

3) Группа объявлений — Кредит + Модель
Ключи — Кредит + Модель
Например, Sportage в кредит и т.д.

Как правило, пользователи, которые вводят запрос с названием модели автомобиля на поиске, конвертируются в обращения хуже всего (бывают исключения, расскажем в следующей статье). Намерение пользователя в этом случае — пока только познакомиться с автомобилем. Поэтому кампании с моделями (кампании №6 и № 7) — в конце списка.

Лимиты на них мы ставим по остаточному принципу: если мы в полном объеме откручиваем вышестоящие кампании.

Первые два типа кампаний самый эффективные. Для них мы лимиты не указываем, чтобы они отрабатывали весь свой потенциал.

5 шагов контекстного таргетинга

Когда дело доходит до платной рекламы — будь то в Google, Facebook, Twitter или любой другой рекламной онлайн-платформе — часто бывает сложно провести успешную кампанию, особенно если вы не рекламируете ее. нужные люди.

Но правда в том, что большинство онлайн-потребителей не обращают внимания на рекламу, которую они видят. Фактически, согласно недавнему исследованию HubSpot, около 64% ​​респондентов согласились с тем, что онлайн-реклама раздражает и навязчиво.Еще 45% респондентов заявили, что они даже не замечают онлайн-рекламу, даже когда видят ее.

Это означает, что вы можете буквально потратить тысячи долларов на рекламу в Интернете и все равно никуда не денетесь. Именно здесь на помощь приходит контекстный таргетинг.

Контекстный таргетинг позволяет рекламодателям размещать свои объявления на основе очень специфических факторов, касающихся их целевой аудитории. Это увеличивает вероятность того, что их рекламу увидят люди, которые, скорее всего, начнут взаимодействовать или предпримут действия после просмотра.

Давайте подробнее рассмотрим контекстный таргетинг, чтобы помочь вам лучше понять, как он работает и как вы можете применить его в своей следующей рекламной кампании.

Что такое контекстный таргетинг?

Проще говоря, контекстный таргетинг — это когда реклама отображается на соответствующих веб-сайтах. Это можно сравнить с цифровой версией печатной рекламы в газете или журнале, где реклама будет иметь отношение к нише публикации или отрасли.

Представьте себе кулинарный журнал.Скорее всего, вы увидите печатную рекламу книг с рецептами или посуды. Если вы возьмете в руки журнал о рыбалке, вы увидите рекламу рыболовных снастей и рыболовных снастей. Это контекстный таргетинг. Эти объявления размещаются исходя из предположения, что человек, читающий журнал о кулинарии, вероятно, заинтересуется рецептами или посудой, или что человек, посещающий веб-сайт о рыбалке, скорее всего, заинтересуется рекламой рыболовных снастей или снастей .

Почему контекстный таргетинг эффективен?

Размещая рекламу в контексте, основанном на конкретном поведении интернет-пользователей, рекламодатели могут сосредоточить свои усилия таким образом, чтобы их объявления увидели только люди, которые с наибольшей вероятностью примут меры.

В прошлом маркетологи были ограничены в способах таргетинга своей рекламы. Из-за этого реклама часто размещалась в местах с высокой посещаемостью, при размещении рекламы в зависимости от количества потенциальных клиентов.

Сегодня все изменилось, теперь качество намного важнее количества. Задумайтесь на секунду: какой смысл в том, чтобы 10 000 человек увидели вашу рекламу, если никто из них, скорее всего, не предпримет никаких действий, когда увидит ее?

Здесь на помощь приходит контекстный таргетинг.Контекстный таргетинг упрощает для рекламодателей доступ к нужным людям в нужном месте и в нужное время.

Файлы cookie и отслеживание

Для работы контекстного таргетинга онлайн-рекламодателям требуется информация об определенных действиях пользователей, например о сайтах, которые они посещали в прошлом. Есть несколько разных способов отслеживать этот тип информации, но наиболее распространенным методом является отслеживание файлов cookie. Файлы cookie состоят из нескольких простых строк кода, которые размещаются в браузере пользователя при посещении веб-сайта.Изначально отслеживающие файлы cookie использовались только для того, чтобы помочь веб-сайтам распознавать и запоминать своих пользователей. Но сегодня файлы cookie часто используются для профилирования и таргетинга рекламы на нужный тип людей.

Как вы уже знаете, контекстный таргетинг позволяет брендам гиперперсонализировать размещение рекламы, размещая рекламу там, где ее с наибольшей вероятностью увидят нужные люди. Чтобы создать этот тип оптимизированной рекламной кампании, вам необходимо выполнить несколько простых шагов:

1. Создание образа покупателя
2. План пути вашего покупателя
3. Анализ конкуренции
4. Исследование вашей темы и ключевых слов
5. Создание контекстной рекламы

Шаг 1. Создайте образ покупателя.

Персона покупателя — это полу-вымышленное представление идеального покупателя бренда. Персонажи вашего покупателя должны описывать несколько черт вашего идеального покупателя. Это поможет вам узнать больше о своей целевой аудитории и о том, где они проводят время в Интернете.

Образ покупателя должен обозначать несколько общих проблем, с которыми ваши идеальные клиенты сталкиваются в своей жизни, а также то, где они проводят время в Интернете и что побуждает их больше узнавать о своих проблемах. .

Шаг 2. Составьте план пути вашего покупателя.

Путь покупателя подразделяется на три отдельных этапа: осознание, рассмотрение и решение. На каждом из этих этапов ваши покупатели будут думать, нуждаться и испытывать разные вещи.

По сути, планирование пути покупателя добавляет еще один слой к вашим личностям покупателя. Это поможет вам лучше согласовать свои рекламные усилия с конкретным мышлением, интересами и поведением вашей целевой аудитории, в зависимости от того, к какому этапу покупательского пути они принадлежат.

Шаг 3: Проанализируйте конкуренцию.

Следующим шагом является выполнение небольшого конкурентного анализа. Для этого вам нужно выяснить, какие веб-сайты посещают ваши идеальные клиенты. Знание и понимание того, где ваши идеальные клиенты находят информацию, жизненно важно для правильного таргетинга вашей рекламы на тех людей, которые с наибольшей вероятностью увидят их и примут меры.

Шаг 4: Изучите свою тему и ключевые слова.

После того, как вы создали список веб-сайтов, вам необходимо создать список ключевых слов, которые имеют отношение к этим сайтам.Это ключевые слова, которые ваши идеальные клиенты используют для поиска веб-сайтов, указанных на шаге 3.

Контекстный таргетинг в первую очередь основан на теме и ключевых словах веб-сайта. Таким образом, при создании платной рекламы вам необходимо выбрать тематику ключевых слов с точным таргетингом, чтобы ваше объявление появлялось на релевантных веб-сайтах, где ваши идеальные клиенты, скорее всего, проводят свое время.

Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google или другие онлайн-инструменты, чтобы помочь вам найти релевантные ключевые слова с большим объемом поиска и относительно низкой конкуренцией.Затем вы будете использовать выбранные вручную ключевые слова, чтобы определить, где будут появляться ваши объявления.

Шаг 5. Создайте контекстную рекламу.

Последний шаг — создать и запустить вашу контекстную рекламную кампанию. Помните, что главное в контекстном таргетинге — сделать ваше объявление максимально релевантным. Следовательно, вам нужно помнить о ваших покупателях, их поездках, ваших конкурентах и ​​ваших релевантных ключевых словах. Тем самым вы гарантируете, что ваша реклама будет показана людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут действия и будут взаимодействовать с вашим брендом.

Контекст имеет значение в маркетинге.

Неважно, сколько вы тратите на рекламу — без правильного таргетинга рекламы любая кампания может легко превратиться в денежную яму.

К счастью, контекстный таргетинг позволяет перефокусировать место размещения рекламы, что значительно повышает вероятность того, что нужный человек увидит рекламу в нужное время. Поскольку контекстный таргетинг основан на конкретном поведении аудитории, контекстная реклама почти гарантированно будет актуальна для людей, которые ее видят.

В конце концов, контекстная реклама — это показ релевантной рекламы нужным людям. Самое главное, помните, что контекстный таргетинг — это качество, а не количество.

Что такое контекстный таргетинг в контексте рекламы?

Как однажды сказал Джерри Магуайр: «Покажи мне деньги».

Эту фразу вы, вероятно, подумали как маркетолог, инвестировавший в платную рекламу.

С помощью платной рекламы вы хотите улучшить свою маркетинговую кампанию, показывая ее в нужном месте в нужное время с нужным контентом.

Но иногда при запуске платной рекламы — например, с оплатой за клик (PPC) в Google — создается впечатление, что вы тратите много денег, не видя никаких результатов.

Большинство потребителей игнорируют рекламу в Интернете, потому что она мешает рекламе или потому, что ее нужно изменить. Фактически, 64% респондентов в исследовании HubSpot заявили, что реклама раздражает и навязчива.

Кроме того, 45% людей сообщают: «Я больше не замечаю онлайн-рекламу, даже если не блокирую ее».

Контекстный таргетинг — решение этой проблемы.

Ниже давайте рассмотрим, что такое контекстный таргетинг и разницу между контекстным и поведенческим таргетингом. Мы также рассмотрим контекстный таргетинг на ключевые слова и узнаем, как начать работу с контекстной рекламой.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это форма персонализированной рекламы, которая позволяет вашим объявлениям Google PPC появляться на релевантных сайтах. Для начала введите ключевые слова или темы и настройте свою кампанию на показ объявлений в контекстно-медийной сети.Затем Google проанализирует контент на веб-сайте и сопоставит его с вашим объявлением, используя ключевые слова, темы, язык и местоположение.

Например, если вы проводите локальную маркетинговую кампанию для своей кофейни, вы можете создать рекламу PPC. Затем, если кто-то из соседей читает блог о лучших сортах кофе, ваша реклама может появиться.

Это хороший пример контекстного таргетинга, потому что Google использовал местоположение человека, поэтому ваша реклама показывается только людям, которые находятся поблизости от вашего магазина.

Кроме того, в этом примере этот человек заинтересован в кофе и хотел прочитать о различных типах кофе, поэтому реклама кофейни не мешает работе пользователей. Это увеличивает вероятность того, что они положительно отреагируют на вашу рекламу.

Итак, в чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом?

Контекстный таргетинг против поведенческого таргетинга

В то время как контекстный таргетинг осуществляется посредством сопоставления ключевых слов и тем, поведенческий таргетинг — это когда объявления показываются пользователям в зависимости от их поведения в Интернете.

Поведенческий таргетинг может включать в себя историю просмотров, нажатые ссылки, время, проведенное на странице или сайте, как давно они что-то искали и как они взаимодействовали с сайтом в целом.

Посетители со схожими шаблонами группируются вместе, поэтому рекламодатели могут специально настроить таргетинг на группу людей с определенной историей просмотра. Обычно это называется ретаргетингом.

Например, предположим, я искал новую обувь. (И, честно говоря, я всегда нахожусь в поиске новой обуви.) Я начинаю поиск новой обуви, набирая «кроссовки» или «походные ботинки». Я только начинаю свое исследование, поэтому не совершаю покупки. Позже той ночью я захожу на Facebook, и из , которые я вижу, — это реклама походных ботинок и кроссовок. Это поведенческий таргетинг в действии.

Допустим, я нахожусь в той же ситуации — ищу новую обувь. Во время своего исследования я начинаю читать блог о лучшем типе кроссовок. Справа я вижу несколько объявлений о новых кроссовках, а также ближайший магазин для бега в моем районе.Это контекстный таргетинг.

Но как на самом деле работает контекстный таргетинг? Одно слово — ключевые слова.

Контекстный таргетинг на ключевые слова

Контекстный таргетинг осуществляется с помощью ключевых слов и тем или центральных тем веб-сайта.

Когда вы начинаете размещать свои PPC-объявления в Google, вы можете выбрать ключевые слова и темы с точным таргетингом, чтобы ваше объявление появлялось только на сайтах, относящихся к этим темам.

Эти ключевые слова будут определять, где вы хотите показывать ваши объявления.

Например, если вы размещаете рекламу гантелей, вы можете выбрать такие ключевые слова, как «гантели», «силовое оборудование» или «тренажеры». Тогда ваше объявление будет отображаться только на сайтах с этими ключевыми словами.

Вы также можете ввести минус-слова. В этом случае вы можете включить «штанги» в качестве минус-слова, чтобы ваше объявление с гантелями не отображалось, когда кто-то даже не ищет гантели.

Если вы решите запускать рекламу исключительно на основе тем, а не ключевых слов, вы можете запустить ту же самую рекламу с гантелями и выбрать тему «здоровье и фитнес».»Если вы выберете этот путь, ваше объявление будет менее нацелено, и, возможно, будет иметь меньший эффект и меньше результатов.

Согласно Google, каждая группа объявлений должна содержать от пяти до 50 ключевых слов. Вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы помочь составить список ключевых слов.

Чтобы создать список ключевых слов, не используйте ключевые слова с длинным хвостом, как в обычных кампаниях. При платной рекламе вы захотите использовать более короткие, а иногда и более широкие ключевые слова.

Контекстная реклама

Чтобы начать создавать контекстную рекламу, вам нужно подумать о пути покупателя.Во-первых, вы создадите образ покупателя. Во-вторых, вы составите карту пути вашего покупателя. Затем вы подумаете о веб-сайтах, на которые ваша аудитория может смотреть во время своего путешествия. Наконец, вы составите наброски ключевых слов, соответствующих этим сайтам, и создадите объявление, которое будет соответствовать им.

Итак, как выглядит контекстная реклама в действии? Рассмотрим несколько примеров.

1. Пример с кофеваркой

Roasty — это бесплатный блог, посвященный поиску и приготовлению вкусного кофе. Когда я читал статью «Полный список всех существующих видов кофе», я наткнулся на рекламу кофеварки Cuisinart.

Это объявление не помешало моему чтению, потому что оно хорошо соответствовало содержанию, которое я читал.

На изображении ниже показано, как выглядело объявление:

Источник изображения

2. Пример ножа для пиццы

Kitchn — это ежедневный онлайн-журнал о еде. Читая «Как приготовить потрясающую пиццу дома», я наткнулся на рекламу ножа для пиццы.

Это отличный пример контекстной рекламы на практике:

Источник изображения

3.Пример дельты

Недавно я просматривал статью Forbes «Как эти 6 миллениалов путешествуют по миру ради жизни», когда наткнулся на рекламу Delta.

Это контекстная реклама, потому что я читал статью о путешествиях, а потом увидел рекламу авиакомпании — вероятно, Delta выбрала «путешествия» в качестве ключевого слова для таргетинга своих объявлений. Кроме того, реклама была еще более таргетированной, потому что в ней были указаны близлежащие ко мне места в округе Ориндж, Калифорния:

Источник изображения

Когда вы запускаете платную рекламную кампанию, важно максимально точно указать параметры таргетинга.В конечном счете, ваш таргетинг может обеспечить успех вашей рекламы или сломать его.

Как реализовать контекстный маркетинг по электронной почте

Чтобы достичь цели по превращению подписчиков в покупателей, вы должны отправлять им электронные письма, которые являются релевантными и контекстуальными для них. Актуальные предложения дня, программы лояльности, коды купонов с ограниченным сроком действия, запуск новых продуктов — все это основные продукты в кампаниях по электронной почте. Но как отправить им персонализированные, релевантные кампании? Это намного больше, чем просто использование чьего-либо имени в рекламных кампаниях.Ниже мы обсудим контекстный электронный маркетинг и то, как вы можете внедрить эту стратегию в свои почтовые кампании.

Что такое контекстный электронный маркетинг?

Контекстный электронный маркетинг — это контент электронного маркетинга, который персонализирован и актуален для каждого из ваших клиентов в зависимости от их местоположения, прошлых покупок, часовых поясов или устройств, которые они используют. По сути, он доставляет нужный контент нужным людям в нужное время.

Если вы хотите, чтобы успешные кампании по электронной почте с большей вовлеченностью, важно использовать возможности контекстного маркетинга по двум причинам:

Персонализированный контент : когда у вас есть дополнительная информация о вашем контакте, вы можете отправлять релевантный и персонализированный контент, ориентированный на их потребности — в основном, основу успешного маркетинга.

Повышенная эффективность : создавая кампании, ориентированные на потребности людей, они будут работать намного лучше, потому что вы не отправляете контент, который не соответствует их интересам или этапу в цикле продаж. Имеет смысл.

Маркетологи могут собирать эту информацию, используя опросы в реальном времени с результатами, которые обновляются в режиме реального времени, формы и опросы на местах, конкурсы и кампании, лайки в социальных сетях и многие другие стратегии.

Внедрение контекстного электронного маркетинга

Вот четыре способа реализовать возможности контекстного электронного маркетинга в своих кампаниях:

1.Погодное наведение

Когда вы настраиваете электронную почту на определение погоды, вы можете более эффективно таргетировать контент. В зависимости от погоды вы можете разослать распродажу летней одежды, если после полудня вдруг станет жарко или влажно.

Другой пример: кто-то может прочитать вашу электронную почту в Бостоне, сесть в самолет на западное побережье, снова открыть электронное письмо, а затем увидеть свежий контент, отражающий текущий климат и предложения для конкретного местоположения. Именно это делает контекст таким мощным: он превращает маркетинговые кампании из статических в интерактивные и отдает предпочтение персонализированному взаимодействию, а не широкому таргетингу.

2. Геотаргетинг

Живые карты в электронных письмах могут помочь сделать содержание электронного письма релевантным и побудить клиента к взаимодействию. Вы открываете электронное письмо от обувного магазина, в котором проводится однодневная распродажа. Карта в электронном письме показывает, что магазин находится прямо за углом — насколько удобно.

Еще одно преимущество геотаргетинга — это точное указание того, где клиенты могут обменять свои продукты или баллы и как далеко от них находится это место. Геотаргетинг может персонализировать взаимодействие с покупателем и превратить электронное письмо в полезного компаньона для покупок.

3. Обнаружение устройства

Опыт пользователей на разных устройствах должен быть разным. По сути, электронные письма должны адаптироваться к текущим устройствам, на которых они просматриваются. Это не означает, что вам нужно создавать разные варианты каждого письма.

Бренды могут включать в электронные письма динамические элементы, которые будут реагировать на конкретное устройство и предлагать правильный контент. Например, на мобильном устройстве бренд может предлагать загрузку приложения, которое не отображается на компьютере.Или бренд включает в себя большое изображение героя, которое появляется только на мобильных устройствах. Затем его можно дополнительно настроить в зависимости от устройства: пользователям iPhone предоставляется ссылка на магазин Apple Store, а пользователям Android — ссылка на магазин Google Play.

4. A / B-тестирование

Жизненно важно проводить эти тесты, когда вы пытаетесь найти новые методы или форматы для ваших почтовых кампаний, чтобы у ваших клиентов было максимально возможное качество обслуживания: вам нужно проверить, что больше всего находит отклик у вашей аудитории.С помощью A / B-тестирования вы можете разделить аудитории, протестировать разный контент, а затем в режиме реального времени изменить потерянный креативный контент. Вот некоторые примеры, которые вы можете рассмотреть для тестирования:

• Призыв к действию («Купите сейчас!» Или «Посмотрите наши цены»)
• Строки темы
• Изображения
• Отзывы
• Особые предложения
• Персонализация («Мистер Смит» против «Джейка»)

Здесь, в Vision Advertising, мы можем с гордостью сказать, что мы чемпионы по контекстному почтовому маркетингу, а не болваны.Чтобы удерживать и привлекать новых клиентов, важно отправлять им персонализированный и релевантный контент. Если вы хотите узнать больше об электронном маркетинге или эффективной тактике для начала реализации контекстных маркетинговых кампаний по электронной почте, свяжитесь со специалистами.

Контекст — король: начало работы с контекстной рекламой

4 декабря, 2019

Время викторины! У вас больше шансов добиться успеха, если вы разместите рекламу веганских гамбургеров на А) жареной свинье или Б) на вегетарианском фестивале?

Если вы ответили B, то поздравляю! Вы правы и понимаете важность контекста при рекламе продукта.Если вы ответили «А», хорошо, что вы здесь.

Это руководство посвящено контексту, в частности контекстной рекламе. К концу вы должны иметь общее представление о том, что такое контекстная реклама, как запускать контекстную рекламу и как размещать ее на своем сайте.

Итак, давайте начнем с некоторого (простите за каламбур) контекста:

Что такое контекстная реклама?

Вы когда-нибудь вели блог о жизни в крошечном доме и видели рекламные баннеры с планами крошечных домов? Нет?

Тогда позвольте мне показать вам:

Эти объявления на стороне? Это контекстная реклама: объявления, которые отображаются на сайтах с релевантным содержанием — или, так сказать, контекстом.

В целом, идея контекстной рекламы проста: размещайте рекламу в контекстах, которые привлекают зрителей, которые, вероятно, купят ваш продукт. Если ваша целевая аудитория — покупатели крошечных домов, это будет означать рекламу в блоге о крошечных домах или другом сайте, посвященном устойчивому образу жизни.

Большая часть рекламы, которую вы видите в Интернете или в реальном мире, на самом деле является контекстной рекламой. Например, когда вы нажимаете на видео на YouTube, в начале ролика появляется реклама, основанная на видео, которое вы собираетесь смотреть.То же самое касается баннерной рекламы, электронной почты и рекламы в журналах.

На самом деле, легче указать на типы рекламы, которые не являются контекстными — теле- и радиореклама (при условии, что они не связаны с шоу, на которое вы настраиваетесь) и рекламные щиты (при условии, не локализован).

Как работает контекстная реклама?

Как видите, контекстная реклама — это довольно широкий термин, поэтому здесь мы сосредоточимся на цифровой рекламе. Но даже в цифровом контексте существует много разнообразия, поэтому давайте начнем с наиболее популярной реализации, а потом мы рассмотрим другие способы рекламы.

Google AdSense — это, безусловно, самый распространенный способ размещения контекстной рекламы — он есть практически везде. Короче говоря, владельцы веб-сайтов добавляют блоки кода Google AdSense (места, где будет появляться реклама) на свои сайты. Затем Google использует свои алгоритмы для сканирования содержания и ключевых слов сайта, чтобы определить, о чем он вообще идет. Оттуда рекламодатели делают ставки на ключевые слова, связанные с их продуктами, и Google размещает эти объявления в блоках на соответствующих веб-сайтах.

Конечным результатом, если все пойдет по плану, станет то, что рекламодатели размещают свои объявления только на релевантных сайтах, а зрители, скорее всего, на них нажмут.Процесс определения того, какие ключевые слова и сайты следует искать, называется контекстным таргетингом.

Теперь, хотя Google AdSense может быть самым популярным и известным способом показа контекстной рекламы, это ни в коем случае не единственный способ. Google AdSense — это лишь одна из множества рекламных сетей, и также можно запускать контекстную рекламу без использования рекламной сети.

Например, вы всегда можете связаться с владельцем сайта и спросить, разрешат ли они вам размещать рекламу. Или вы можете установить партнерские отношения, в рамках которых владельцы сайтов и блоггеры рекламируют ваши продукты в самом своем контенте, но мы рассмотрим оба эти вопроса чуть позже.

Контекстная реклама и другие виды платной рекламы

Когда вы пытаетесь выбрать лучшую платную рекламную платформу для продвижения своего бизнеса, важно понимать, что все они являются жизнеспособными инструментами, которые выполняют примерно одну и ту же работу: увеличивают посещаемость вашего бизнеса с целью увеличения конверсии. . Несмотря на то, что между каждой платформой есть различия, большая часть вашего успеха будет зависеть от того, насколько вы квалифицированы с выбранным вами инструментом. По этой причине рекомендуется начать с одного типа рекламы и освоить его, прежде чем переходить к следующему.

Итак, как выбрать? Давайте кратко рассмотрим двух основных претендентов на платную рекламу.

Google Реклама

Google Реклама полностью отличается от Google AdSense — не путайте их. Google Реклама — это платные результаты, которые вы видите, когда выполняете поиск в Google. Например:

Заметили что-то странное? В этом поиске популярного инструмента для создания списков Trello лучший результат на самом деле оказался у Asana, конкурента Trello! Это потому, что Asana заплатила за рекламу Google на основе ключевого слова Trello.Теперь любому, кто ищет Trello, будет представлена ​​веб-страница, объясняющая, почему их конкурент является лучшим вариантом в качестве первого результата. Какой умный маркетинг!

На основе этого примера вы можете увидеть, что Google Реклама исключительно хорошо работает для потенциальных клиентов в нижней части воронки — если кто-то уже ищет Trello, они уже прошли этап ознакомления и теперь явно находятся на этапе исследования.

По сравнению с Google Ads, рекламные акции AdSense, как правило, больше находятся на этапе осведомленности в воронке.Например, если вы размещаете рекламу в блоге о еде, большинство посетителей этого блога не занимаются поиском вашего продукта — ваша цель, как правило, заключается в повышении узнаваемости бренда.

Однако есть исключения. Если вы используете AdSense для рекламы в блоге, сравнивая ваш продукт с другим, то вы также будете нацелены на кого-то, кто находится внизу воронки.

Объявления в Facebook и Instagram

Реклама в Facebook и Instagram не зависит от контекста. Скорее, они основаны на вашем поведении, а также на ваших симпатиях и интересах на этих платформах.Если вы знаете, что делаете, они могут быть чрезвычайно эффективным способом нацелить потенциальных клиентов, которые могут конвертировать.

Одним из основных преимуществ рекламы в Facebook и Instagram является то, что, в отличие от рекламы Google Ads и AdSense, на нее не действуют блокировщики рекламы, которые могут использовать пользователи. Facebook и Instagram Ads также довольно дешевы по сравнению с Google Ads, так что это еще один явный бонус.

По большей части, реклама в Facebook и Instagram заслуживает внимания для большинства предприятий, особенно если ваша целевая аудитория, скорее всего, будет на любой из двух платформ.

Проведение контекстной рекламной кампании

Если вы настроили проводить кампанию контекстной рекламы, у вас есть три варианта на выбор: использование сети, такой как AdSense, заключение частной сделки с компанией и создание партнерского партнерства.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, вы должны четко представлять себе, кому вы продаете. Без полного понимания вашей целевой демонстрации вы станете D.O.A.

После того, как вы это сделаете, вот что вам нужно выбрать:

Рекламные сети

рекламных сетей, таких как Google AdSense, Media.net, а Adsterra размещает вашу рекламу на релевантных для вас веб-сайтах, не заставляя вас самостоятельно заключать сделки с отдельными сайтами. Реклама через эти сети — это упрощенный процесс, аналогичный запуску рекламной кампании PPC.

Если вы только начинаете заниматься контекстной рекламой, AdSense — лучший вариант, если не только из-за огромного количества документации и советов, которые вы можете найти по использованию платформы в Интернете. Охват Google огромен, а их инструменты контекстного таргетинга чрезвычайно надежны и точны.

Частные сделки

Если вы предпочитаете более персонализированное взаимодействие с предпочитаемым издателем рекламы, вы можете попытаться заключить частную сделку с владельцем веб-сайта. Для этого требуется немного навыков ведения переговоров, но иногда вы можете получить более высокую ставку, чем если бы вы использовали рекламную сеть.

Кроме того, участие в частной рекламной сделке с веб-сайтом обеспечивает определенный уровень защиты от постоянно меняющихся политик крупных рекламных сетей. В наши дни соблюдение правил каждой рекламной платформы становится все более серьезной проблемой для компаний, которые платят за рекламу.Мы все слышали ужасные истории о сайтах, у которых органический трафик внезапно был практически уничтожен из-за внезапного изменения алгоритма поиска, поэтому, когда вы заключаете частную сделку, вы будете в безопасности от подобных бедствий, таких как Рекламная кампания внезапно отклонена, по крайней мере, из-за внезапного изменения политики.

Партнерские отношения

Когда вы рекламируете через партнерское партнерство, ваш партнер будет включать вашу рекламу в свое содержание .Например: если у вас есть YouTube в качестве аффилированного лица, он может закончить свои видео короткой личной рекомендацией для вашего продукта.

Преимущества этого довольно очевидны: у влиятельных лиц, блоггеров и влогеров есть масса поклонников, которые им доверяют. Когда они продвигают продукт, их поклонники воспринимают это как личную рекомендацию друга, а это значит, что вероятность конверсии очень высока.

Если вы хотите размещать рекламу в рамках партнерского партнерства, вам нужно для начала найти блог, влиятельного лица или другого производителя контента, который подходит для вашей целевой аудитории.Затем обсудите с ними структуру компенсации. Вы можете сделать это единовременно, например, 500 долларов за публикацию в Instagram, или предоставить им ссылку, по которой отслеживаются продажи, и назначать комиссию за каждую совершенную продажу.

Объявления по электронной почте и информационным бюллетеням

Электронная почта на сегодняшний день является одной из самых прибыльных маркетинговых платформ. При средней рентабельности инвестиций в 3200% электронный маркетинг должен быть в центре внимания каждого маркетолога.

Однако большинство людей не осознают, что вы можете использовать возможности электронной почты, даже если у вас еще нет огромного списка, просто размещая рекламу в электронных письмах других компаний.Фактически, это форма контекстного маркетинга: вы находите релевантный бизнес, а затем размещаете свою рекламу в их электронных письмах. Это очень похоже на размещение рекламы в блоге.

Для начала вы можете использовать такую ​​платформу, как Ampjar, которая связывает вас с брендами, продающими рекламные места по электронной почте.

Размещение рекламы в качестве издателя

Если вы ведете блог или веб-сайт, вы не сомневаетесь в том, что монетизация приходила вам в голову. Из всех вариантов монетизации, доступных издателям, размещение рекламы и продвижение партнерских продуктов являются двумя наиболее популярными, поэтому давайте посмотрим, что в них задействовано.

Регистрация в рекламной сети

Если вы хотите размещать рекламу на своем веб-сайте, лучшим выбором будет Google AdSense. Чтобы зарегистрироваться, вам просто нужно заполнить форму на сайте AdSense. Однако Google требуется довольно много времени, чтобы проверить всех, кто подписался, поэтому не ожидайте, что он сразу начнет работать.

Чтобы ускорить процесс, убедитесь, что у вас нет контента, нарушающего авторские права, что у вас есть соответствующие юридические страницы на вашем сайте (условия, политика конфиденциальности и т. Д.)), и у вас качественный контент.

При регистрации в AdSense вам нужно остерегаться двух вещей: снижения доверия к вашему сайту и соблюдения новой политики Google.

К сожалению, размещение рекламы на вашем сайте может нанести вред зрителям и сделать ваш сайт немного спамерским. Помните об этом при рассмотрении вопроса о размещении рекламы на своем сайте, так как всегда возможно, что вы можете немного навредить репутации своего сайта, когда начнется показ рекламы.

Вы также должны помнить, что Google может заблокировать вашу учетную запись AdSense в любое время.По этой причине важно, чтобы вы не полагались на AdSense как на единственный источник дохода. К сожалению, слишком часто сайты приносят доход в один день, а на следующий день полностью блокируются без какой-либо ясной причины. Фактически, если кому-то просто не нравится ваш бизнес, он может начать нажимать на ваши объявления и получить вас, бан за манипуляции с рекламой.

Партнерские отношения

Партнерские программы

— еще один популярный вариант среди создателей контента, которые хотят неплохо заработать на своих сайтах.Короче говоря, партнерское партнерство означает просто органическое продвижение чужих продуктов в вашем контенте.

Например, если вы ведете блог о финансовом планировании, вы можете провести обзор всех лучших кредитных карт и включить партнерские ссылки на каждую из ваших лучших карточек. Каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу ссылку и регистрируется, вы получаете комиссию.

Вы можете заключать частные партнерские соглашения или искать уже существующие. Большинство блоггеров выбирают последнее, но если есть бизнес, который вы действительно хотите продвигать, у которого еще нет партнерской программы, вы всегда можете связаться с ними и обсудить ее самостоятельно.

Одно из основных преимуществ партнерских отношений по сравнению с рекламными сетями, такими как AdSense, заключается в том, что они диверсифицируют ваш доход. AdSense полностью зависит от одной сети, но когда вы занимаетесь партнерским маркетингом, у вас обычно довольно много продуктов, на которые вы ссылаетесь, просматриваете и продвигаете. Таким образом, если одно партнерство терпит неудачу, у вас всегда есть несколько подкреплений.

В конце концов, контекстная реклама должна играть ключевую роль в маркетинговой стратегии почти каждого бизнеса.Мы надеемся, что это руководство дало вам основу для начала.

Если у вас есть какие-либо вопросы по маркетингу, не стесняйтесь обращаться к нам по адресу [email protected]!

Полное руководство по контекстному таргетингу

Рассмотрим этот маркетинговый опыт: баннер, рекламирующий очки с фильтром синего света, в статье со списком лучших книг 2020 года. Или видеообъявление спортивного инвентаря, которое показывается перед учебником по фитнесу на YouTube. Может быть, даже текстовая реклама для поля подписки на еженедельную продукцию на боковой панели сайта рецептов.

Совершенно очевидно, что маркетологи видят наилучшие результаты, когда они демонстрируют свой бренд вместе с контентом, который их целевая аудитория преследует в Интернете. Фактически, почти невозможно представить современную рекламу, которая не основывалась бы на активности пользователей в Интернете. Введите контекстный таргетинг, практику показа объявлений, наиболее релевантных содержанию веб-сайта.

Контекстный таргетинг не является революционной технологией, однако в эпоху таргетинга на основе сторонних файлов cookie маркетологи часто его игнорируют.Но по мере того, как компании сосредотачиваются на конфиденциальности пользователей, защите данных потребителей и подписке на рекламу, наши инструменты и методы эволюционировали. В результате контекстный таргетинг снова набирает обороты.

Изображение: реклама очков с фильтром синего света в разделе книги New York Times.

Вот ваше окончательное напоминание о контекстном таргетинге — что это такое, чем оно отличается от поведенческого таргетинга и почему сейчас это важнее, чем когда-либо.

В этой статье:
Как работает контекстный таргетинг?
Чем контекстный таргетинг отличается от поведенческого таргетинга?
Почему маркетологи отходят от поведенческого таргетинга?
Почему важен контекстный таргетинг?
Итак, где мне разместить свой бюджет?
Правильно начать новый год

Как работает контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг относительно прост, особенно если вы нашли надежную рекламную платформу для запуска рекламы.Независимо от того, должны ли ваши объявления быть просмотрены, услышаны или прочитаны, начните с установки определенных параметров для ваших объявлений. Обычно вы выбираете между:

• Ключевые слова содержания. Какие конкретные ключевые слова точно описывают ваш продукт или услугу? Предположим, вы запускаете кампанию по продаже нового продукта по уходу за кожей. Вы можете выбрать такие ключевые слова, как «пятиступенчатая процедура», «увлажняющие средства 2021 года» и «веганский уход за кожей». Если у вас известный, хорошо узнаваемый бренд, вы также захотите добавить в него несколько брендовых ключевых слов.Примечание. Это отличается от разработки ключевых слов на основе поисковых запросов для SEO.

• Категории. Вместо того, чтобы составлять полный список ключевых слов (на некоторых сайтах можно выбрать до 50!), Вы просто выберете подходящие темы для своей группы объявлений. Используя тот же пример, приведенный выше, вы выбираете «Красота и фитнес» и, если доступно, подкатегорию «Уход за лицом и телом». Выбирая широкие категории, вы можете быстро охватить более широкую аудиторию.

После того, как вы установите эти параметры, сканер рекламной платформы будет сканировать и классифицировать содержание различных сайтов на основе ключевых слов, фраз, тем, контекстной информации и замещающего текста каждой веб-страницы.Каждый раз, когда пользователь посещает страницу, сервер объявлений сопоставляет ее содержание с релевантными объявлениями.

Но подождите! Даже если ваше объявление может быть показано на определенной веб-странице, это не означает, что оно будет размещено гарантированно. Другие факторы, такие как ориентация на язык и местоположение, будут влиять на его видимость.

Изображение: реклама средств ухода за кожей на главной странице журнала Elle

Совет для профессионалов: Выбранная вами рекламная технология будет играть огромную роль в ваших усилиях по контекстному таргетингу.Платформы с технологиями, основанными на машинном обучении и искусственном интеллекте, могут лучше понимать настроения или даже связанные изображения контента каждого веб-сайта, а не просто сканировать ключевые слова. (Именно это и обеспечивает решение AdRoll по повышению узнаваемости бренда.) Чем эффективнее ваша платформа переваривает содержание веб-страницы, тем точнее будет соответствие вашей рекламы.

Чем контекстный таргетинг отличается от поведенческого таргетинга?

Можно легко перепутать контекстный и поведенческий таргетинг (иногда называемый таргетингом на аудиторию), которые одновременно показывают релевантную рекламу релевантным аудиториям в нужное время.Вот чем они отличаются:

Когда маркетологи нацелены на контекст, основное внимание уделяется соответствию уникальной цифровой среде, в которой просматривает их целевая аудитория. Даже на одном веб-сайте, скажем, nytimes.com, намерение и настроение человека, читающего рецепт, отличаются от того, кто читает международные новости. Контекстная реклама — реклама посуды для страницы рецептов или реклама бронирования отелей в разделе международных новостей — показывается независимо от того, кем является пользователь и какие еще сайты он посещал.

Для сравнения, поведенческий таргетинг работает путем определения размещения рекламы на основе цифрового поведения пользователей, которое отслеживается с помощью файлов cookie. Эти данные могут включать:

• поисков в Google
• Переходные ссылки
• Просмотренные страницы продуктов
• Приобретенные продукты
• Часто посещаемые сайты

С помощью этой информации маркетологи могут затем создавать персонализированные наборы объявлений, которые соответствуют различным сегментам аудитории. Одним из популярных примеров поведенческого таргетинга является ретаргетинг рекламы, которая полностью персонализирована и не зависит от контекста.Другими словами, если вы видите рекламу курса лидерства при поиске новой пары обуви, это поведенческий таргетинг.

Почему маркетологи отходят от поведенческого таргетинга?

В 2010-х годах, когда социальные сети стали неотъемлемой частью нашей жизни, поведенческий таргетинг стал надежным инструментом в инструментарии цифровых маркетологов. В конце концов, когда вы сможете персонализировать рекламу, которая будет показываться потенциальным клиентам на разных сайтах, вы, скорее всего, увидите больше конверсий и CTR.

Однако большая сила влечет за собой большую ответственность. Цифровая реклама приобрела репутацию спама, если ее не использовать должным образом. Люди начали скачивать блокировщики рекламы. Некоторые начали задавать такие вопросы, как: «Сколько данных обо мне у Facebook?» Законодатели приняли закон, запрещающий простое отслеживание поведения — от Общего регламента по защите данных (GDPR) в Европе до Закона Калифорнии о защите прав потребителей (CCPA), направленный на ограничение браузера на использование файлов cookie.

Маркетологам нужно было быстро разворачиваться.Естественно, они обратились к контекстному таргетингу.

Почему важен контекстный таргетинг?

В среднем люди во всем мире проводят в социальных сетях колоссальные 2 часа 24 минуты каждый день. Ценность цифрового маркетинга резко возросла, хотя брендам становится все труднее успешно преодолевать этот шум.

Учитывая новые ограничения и правила, маркетологи не могут позволить себе цепляться за старые инструменты и методы. Поскольку поведенческий таргетинг отходит на второй план, значение контекстного таргетинга в цифровой рекламе невозможно переоценить, особенно в 2021 году.

Вот несколько причин, по которым пришло время добавить контекстный таргетинг в ваш маркетинговый репертуар:

Удаление сторонних файлов cookie

С ограничением сторонних файлов cookie в Safari от Apple и Firefox от Mozilla это только вопрос времени до того, как Google последует их примеру. Хотя пользователи могут давать согласие и разрешать файлы cookie, из последних данных ясно, что сбор данных о поведении в Интернете значительно сложнее.

Контекстный маркетинг не ограничивается законодательством о конфиденциальности, поскольку он не отслеживает пользователей, не собирает их данные и не нацеливается на них напрямую.Это делает его более безопасным для рекламодателей, которые обеспокоены высокими штрафами и соблюдением нормативных требований.

Изображение: Пример всплывающего окна политики файлов cookie

Конфиденциальность пользователя

Вы знаете это неприятное чувство, когда реклама следует за вами с сайта на сайт, с устройства на устройство в течение нескольких дней? Есть много способов описать это злоупотребление поведенческим таргетингом — среди них «неприятный», «раздражающий» и «навязчивый». Неудивительно, что так много людей предпочитают блокировать рекламу.

Используя контекстный таргетинг, вы можете гарантировать релевантность и охват, не раздражая.Это связано с тем, что ваше объявление будет релевантно контенту, который в настоящее время просматривают пользователи, а не отображаться случайным образом. Даже если они видят рекламу несколько раз на нескольких сайтах, это не так раздражает, поскольку не вызывает ощущения «преследователя».

Повышенное потребление контента

Это может звучать нелепо, но по оценкам маркетологов, большинство американцев видят от 4000 до 10 000 рекламных объявлений в день. Мы проигнорируем большинство из них, сделаем паузу на несколько и выберем только несколько.Фактически, опрос показал, что 45% людей «больше не замечают онлайн-рекламу, даже если я не блокирую их».

Очевидно, что при высоком уровне утомления от рекламы среди американского населения маркетологам нужны все имеющиеся в их распоряжении инструменты, ресурсы и творческие идеи, чтобы помочь своей рекламе прорваться сквозь шум.

К счастью, с помощью контекстного таргетинга вы можете с уверенностью предположить, что те, кто увидит ваше объявление, проявят определенную степень интереса с учетом его релевантности контенту, который они выбрали для чтения, просмотра или прослушивания.Контекстный таргетинг гарантирует, что ваш бренд не попадется в ловушку чрезмерной персонализации (что ограничивает эффективность кампании), а вместо этого позволяет пользователям видеть рекламу в нужном месте и в нужное время.

Итак, где мне разместить свой бюджет?

Мы описали плюсы и минусы как контекстного, так и поведенческого таргетинга. Но как маркетологам распределять бюджеты с ограниченными ресурсами? Стоит ли скрестить пальцы и продолжить работу с персонализированным поведенческим таргетингом? Или вам следует перестраховаться и начать переход на стратегию контекстного таргетинга?

Как и многие вещи в этой отрасли, нет однозначного ответа.По правде говоря, это даже не вопрос «или-или» — контекстный и поведенческий таргетинг могут работать рука об руку и играть определенную роль в вашем цифровом маркетинге. Взгляните на это так: поведенческий таргетинг может помочь захватить продажи вашей целевой аудитории, которая посетила ваш сайт и, возможно, просмотрела ваш продукт. Между тем, контекстный таргетинг можно использовать для расширения вашего охвата доступным способом.

Совет для профессионалов: Когда GDPR вступил в силу, многие компании переориентировали свои маркетинговые ресурсы с поведенческой рекламы на контекстную и, что удивительно, добились повышения рентабельности инвестиций.Одна из причин заключается в том, что контекстный таргетинг проще и дешевле реализовать, особенно если вы еще не накопили тонны существующих данных.

Поведенческий таргетинг в значительной степени зависит от данных о клиентах, а также от инструментов, навыков и экспертов для анализа и непрерывной оптимизации, а это означает, что бренды без этой инфраструктуры могут отставать. Для брендов с ограниченными ресурсами может быть благоразумно рассмотреть возможность реализации поведенческого таргетинга в дальнейшем.

Как запретить аудитории игнорировать мою рекламу?

Какой бы тип таргетинга вы ни выбрали, одна эмоция универсальна: разочарование, когда вы не получаете нужных кликов.Цифровой ландшафт шумный и конкурентный, компании соперничают за такой же пул ограниченного внимания. Вот несколько советов, которые следует иметь в виду, если вы хотите, чтобы ваша аудитория начала любить вашу рекламу:

• Расскажите хорошую историю. «Чем больше привлекательности рассказа на картинке или фотографии, тем больше людей посмотрят на вашу рекламу», — сказал Дэвид Огилви, один из величайших специалистов в области рекламы. Независимо от того, где размещается ваша реклама, что вы продаете или каков ваш бюджет, один ключевой компонент маркетинга остается неизменным: хорошее повествование.Чем эффективнее и увлекательнее ваш креатив, тем лучше результаты.
• Будьте актуальны. Вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть, стремитесь к максимально релевантной аудитории. Это лучший способ гарантировать, что ваши маркетинговые деньги будут использоваться с пользой.

• Сделайте свое исследование. Не все поставщики рекламных технологий работают по одной и той же схеме. Чтобы узнать больше о том, как AdRoll может помочь в ваших усилиях по контекстному таргетингу, ознакомьтесь с нашими функциями здесь.

• Измените свою целевую страницу. Даже если у вас отличное объявление, у вас, вероятно, не будет высоких показателей конверсии, если ваша целевая страница после клика не будет оптимизирована. Убедитесь, что реклама на странице продукта проходит гладко и убедительно.

• Рассмотрите путь покупателя. Если вам сложно разработать ключевые слова или выбрать категорию для своей группы объявлений, просмотрите путь покупателя. Какова ваша целевая аудитория, на каких сайтах они проводят время и какие страницы будут просматривать по мере продвижения покупателя?
• Подумайте обо всей маркетинговой воронке. Ваши объявления с контекстным таргетингом не должны храниться изолированно. Убедитесь, что они работают в тандеме с другими вашими усилиями, будь то контент, электронная почта или органический социальный маркетинг. Они должны быть сплоченными (без лишних слов), актуальными и привлекательными.

Правильно начать Новый год

Новый год — лучшее время для поиска новых клиентов, особенно если вы работаете в сфере здравоохранения, домашнего обслуживания и фитнеса. Помимо использования контекстного таргетинга для повышения узнаваемости вашего бренда для этой аудитории, вы также можете:

• Воспользуйтесь преимуществами нового бизнеса, который вы получили за праздники, запустив промо-акцию «Пригласи друга».
• Создайте кампанию, которая побудит ваших новых клиентов оставить отзыв.
• Поощряйте своих новых клиентов создавать сообщения в социальных сетях, делясь своим опытом с вашим продуктом или услугой, которые вы можете использовать для кампании пользовательского контента.

Поскольку многие компании терпят неудачу, перенастраивая свои маркетинговые планы на год, это прекрасное время для увеличения расходов и захвата новой доли рынка. Если вы ищете партнера, который поможет развить ваш бренд в этом году, узнайте, как AdRoll может помочь доставить незабываемые впечатления от использования нескольких каналов, которых ожидают современные покупатели.

Контекстный таргетинг 101: как использовать релевантность для улучшения взаимодействия без файлов cookie

В наши дни онлайн-реклама направлена ​​на то, чтобы донести правильное сообщение до сегмента целевой аудитории, по сути то, что вы обычно слышите о «правильном сообщении, доставленном нужному человеку в нужное время».

Сейчас, конечно, есть разные тактики и подходы к достижению этого. Одна из них, которая возрождается в связи с прекращением использования файлов cookie в интернет-браузере, — это контекстный таргетинг или контекстная реклама.Если при посещении веб-страницы вам показали баннерную рекламу связанного продукта или услуги, значит, вы испытали так называемый «контекстный таргетинг».

Источник: vi.ai

Доставление конкретной рекламы определенной группе зрителей может оказаться для рекламодателей крепким орешком. Сделайте это правильно, и вы, вероятно, сможете привлечь клиентов, которые приведут к конверсиям.

Интересное исследование, проведенное Управлением по маркетингу, показывает, что «5% онлайн-зрителей получают удовольствие от просмотра ретаргетированной рекламы.

Итак, как донести свое сообщение до определенных групп аудитории?

Цель этой статьи — познакомить вас с миром контекстной рекламы / таргетинга и узнать, как это может быть полезно для вашего бизнеса.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это размещение медийной рекламы на веб-сайтах, которые имеют прямое отношение к продаваемому в рекламе продукту. Таким образом, содержание объявления напрямую связано с содержанием сайта / страницы.

Помните, как вы искали турпакеты в какой-либо стране, и на аналогичном веб-сайте вас поразил баннер со специальными ценами на авиабилеты? Это контекстная реклама для вас.

Этот метод также используется поисковыми системами для размещения рекламы на своих страницах результатов. Это делается путем сопоставления ключевых слов в поисковом запросе содержанию объявления.

Контекстный таргетинг использует информацию данных сеанса для триангуляции намерений и интересов пользователя, в отличие от использования данных, собранных, сохраненных и проанализированных об этом пользователе за определенный период времени.В связи с тем, что правила GDPR и CCPA требуют более строгого использования личных данных и защиты конфиденциальности, растет спрос на контекстный таргетинг. В настоящее время растет осведомленность потребителей во всем мире, и общественность и регулирующие органы все больше заставляют отрасль ограничивать или ограничивать сбор данных о пользователях. Следовательно, таргетинг рекламы на основе файлов cookie становится все более затруднительным, и многие интернет-браузеры также участвуют в ограничении использования файлов cookie.

Контекстный таргетинг, с другой стороны, использует информацию о сеансе, такую ​​как веб-сайт, который просматривает пользователь, для определения намерений и интересов человека.Поскольку данные являются интерпретируемыми и основаны на поведении пользователя, а не на прямой информации о пользователе, таргетинг на основе контекста соответствует как общественному, так и нормативному отношению к конфиденциальности. Ура!

Согласно статистике из отчета Sizmek «Взгляд изнутри на СМИ, безопасность бренда и партнерства», 87 процентов маркетологов планируют увеличить масштаб контекстного таргетинга и вообще найти новую аудиторию.

Источник: www.komarketing.com

Поскольку объявления размещаются путем сопоставления и учета намерений пользователя, контекстная реклама обычно имеет больше шансов повлиять на пользователей и вызвать положительный отклик.

При отображении для заинтересованной аудитории больше шансов достичь более высоких показателей CTR и конверсий.

Исследование, проведенное Wishpond, говорит, что « CTR контекстной рекламы с ретаргетингом в 10 раз выше, чем CTR типичной медийной рекламы »!

В десять раз выше CTR. Цифры говорят все!

При правильном выборе аудитории и использовании конкретных ключевых слов контекстный таргетинг позволяет повысить релевантность вашего объявления, тем самым максимизируя рентабельность инвестиций.

Что такое контекстный трафик?

Представьте себе, что вы просматриваете веб-сайт, на котором представлена ​​информация об автомобильных запчастях и аксессуарах, и получаете динамичную рекламу некоторых последних автомобильных аксессуаров на рынке.

Идея состоит в том, чтобы нацелить рекламу на людей, которые с большей вероятностью перейдут на вкладку «Купить». Именно здесь появляется уместность термина «контекстный трафик».

Источник: https://www.pexels.com/

Контекстный трафик, также называемый формой рекламы PPV (Pay per view).Поскольку на конкретном веб-сайте размещается только релевантная реклама, аффилированные лица должны платить за просмотр рекламы (независимо от того, нажимает ли на нее пользователь).

Как работает контекстная реклама?

Давайте перейдем к делу. Как размещается контекстная реклама и какова ее методология работы?

Как упоминалось ранее, здесь используется концепция гипер-таргетированной рекламы. Объявления размещаются на соответствующих веб-сайтах или в блогах путем выбора правильных ключевых слов и их сопряжения с содержанием, доступным на веб-сайте.

Google Реклама анализирует контент, чтобы понять основную тему, сопоставляет его с релевантными ключевыми словами, темами, демографическими данными, пользователями и их привычками просмотра и размещает его соответствующим образом.

Следовательно, пользователи не обязательно ищут вас, но их история просмотров и данные в реальном времени позволяют Google Ad Sense размещать перед ними динамический контент.

Например, вы могли бы заметить, что реклама на YouTube, демонстрирующая релевантные продукты, появляется в нужное время. Представьте себе влияние, когда пользователь видит короткое видео о вашем продукте, просматривая связанный контент!

Процесс

Ниже приведены ключевые этапы, которые выполняются при контекстном таргетинге:

1. Выбор ключевого слова. Целевые ключевые слова, а также темы и фразы добавляются в группы объявлений в контекстно-медийной сети.
2. Google Реклама анализирует ключевые слова и связывает их с соответствующими веб-сайтами. Программное обеспечение анализирует различные функции, такие как ссылки, структуру страницы, контент, изображения и т. Д., Отображаемые на сайте. Таким образом, объявления соответствуют центральной теме веб-сайта.
3. Объявления размещены.

Хотя упомянутые выше шаги являются основным процессом отображения контекстной рекламы, современные технологии и использование данных о поведении сделали его намного более продвинутым.

Поведенческий таргетинг и нативная реклама (обсуждаемые далее в статье) — это некоторые дополнительные инструменты, которые используются в форматах контекстной рекламы.

Ознакомьтесь с нашим кратким видеоуроком по контекстному таргетингу, его релевантности и принципам работы.

Google AdSense и другие поставщики услуг

Google AdSense и Media.net — две основные сети контекстной рекламы. Google AdSense генерирует коды JavaScript, которые вставляются в веб-страницы для отображения релевантной рекламы.

Объявления индексируются на основе их релевантности, которая рассчитывается с использованием таких факторов, как ключевые слова, демографические данные, намерения пользователя, язык и т. Д.

Хотя контекстный таргетинг — очень важный инструмент в мире рекламы, поведенческий таргетинг — еще один метод, который нельзя игнорировать.

Поведенческая реклама включает в себя показ рекламы избранной группе пользователей в зависимости от их поведения в сети.

Данные собираются специально о привычках просмотра пользователями. К ним относятся:

• Количество и тип часто посещаемых веб-сайтов
• Время, потраченное на каждый сайт
• Тип страниц, на которых был выполнен щелчок
• Дата посещения
• Взаимодействие на веб-сайте

Данные о поведении отслеживаются с помощью HTTP-запросов или флеш-куки, где каждый пользователь идентифицируется с помощью куки.После сбора достаточного количества данных пользователи группируются в сегменты в зависимости от их поведения.

Использование поведенческих данных для таргетинга на клиентов

Поведенческие данные помогают рекламодателям и брендам отображать рекламу в различных сетях, которая соответствует содержанию дисплея.

Посетитель, просматривающий бренд одежды, может быть легкой мишенью для перехода на вкладку покупки, если ему показывается соответствующая реклама предмета одежды.

Две наиболее часто используемые и популярные рекламные сети:

• Google Display Ads — пользователям необходимо создать список ремаркетинга и теги.После этого инструменты, такие как Менеджер аудитории и общая библиотека на платформе, используются для определения правил для ваших сегментированных групп аудитории.
• Facebook Ads — пользователям необходимо создать бизнес-страницу FB и создать учетную запись для рекламы. Создаются пиксели Facebook, и на сайт добавляется Javascript. Затем перейдите в «Менеджер рекламы» и выберите «Аудитории». Наконец, выберите пиксель и выберите пункты, которые соответствуют вашим требованиям к таргетингу.

Преимущества контекстного таргетинга

Прошли времена традиционной веб-рекламы.Контекстная реклама имеет множество преимуществ.

К ним относятся:

1. В отличие от поведенческих данных, контекстный таргетинг минимально зависит от личной информации. Это делает эту систему безопасной и предпочтительной для большинства компаний, которым необходимо соблюдать такие правила, как GDPR.
2. Контекстная реклама значительно увеличивает количество покупок, поскольку она эффективна для определенных типов контента.
3. Контекстная реклама увеличивает ценность содержания.
4. Поскольку контекстная реклама специально разработана для аудитории, которая интересуется предметом, они менее тревожны, чем традиционные рекламные баннеры.

Хотя контекстный таргетинг является предпочтительным инструментом для компаний, стремящихся охватить свои сегментированные группы аудитории, он не сопряжен со своим набором проблем.

Во-первых, некоторые продукты и концепции могут быть слишком общими для конкретного таргетинга, и выбор группы пользователей может в конечном итоге проиграть другим. Кроме того, этот процесс требует тщательного рассмотрения ключевых слов и содержания. Часто отмечались случаи плохих пар. Наконец, проблемы, связанные с ограничением частоты показов (то есть ограничением общего количества посещений пользователем рекламы) и его реализацией, могут оказаться трудными для решения.

Контекстный таргетинг против решения Google Chrome о постепенном отказе от сторонних файлов cookie

Решение Google Chrome о постепенном отказе от сторонних файлов cookie не слишком понравилось покупателям рекламы.

Однако ведущие бренды рассматривают это как возможность обновить и изменить свои методы таргетинга. Различные популярные бренды рассматривают такие стратегии, как сосредоточение внимания на сегментированных группах аудитории, а не на чрезмерном нацеливании на клиентов.

Это проливает больше света на актуальность контекстных данных в мире рекламы.Можно с уверенностью предположить, что смерть сторонних файлов cookie повысит надежность и качество данных.

Излишне говорить, что предприниматели и владельцы бизнеса, создающие DSP на основе файлов cookie, должны пересмотреть свои стратегии и сосредоточиться на решениях, обеспечивающих оптимальную конфиденциальность данных в будущем.

Заключительные мысли:

В рекламном мире произошли серьезные изменения. Намерение явно сместилось с «массового охвата» на «охват нужной аудитории в нужное время».«И это для вас контекстная реклама.

Показывая рекламу пользователям, которые уже интересуются этой темой, шансы на получение положительных отзывов намного выше. Эффективные стратегии, такие как использование определенных ключевых слов для конкретных кампаний и веб-сайтов, повышают релевантность объявлений, тем самым максимизируя результаты.

В конце концов, контекстный таргетинг — это всего лишь реклама, которая находится «в контексте»!

Knorex XPO ™ поддерживает контекстный таргетинг, чтобы вы могли показывать рекламу, чтобы доставить удовольствие вашим клиентам.Свяжитесь с нами, чтобы попросить демоверсию сегодня!

Умный способ связаться с потребителями

ChannelSight, 29 апреля ’21

Контекстная реклама извлекает выгоду из идеи охвата аудитории в нужном месте в нужное время — при одновременном уважении их конфиденциальности.

По мере того, как потребители, политики и интернет-браузеры стремятся сократить использование сторонних файлов cookie, это надежный способ для брендов охватить соответствующую аудиторию и сохранить хорошую рентабельность инвестиций в рекламу.

Вот все, что вам нужно знать о контекстной рекламе, а также несколько примеров, которые могут вдохновить ваши кампании.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это практика показа рекламы на веб-странице на основе содержимого этой веб-страницы. Речь идет о сопоставлении содержания объявления с потребляемым содержанием.

Делая рекламу релевантной содержанию страницы, бренды могут связываться с релевантными потребителями в нужное время.При контекстном таргетинге места размещения рекламы, скорее всего, будут рассматриваться как интересные и полезные, а не раздражающие или навязчивые.

Например, бренд спортивной одежды может разместить рекламу гидрокостюмов в новостной статье о триатлоне. Или производитель муки может разместить свою рекламу на веб-сайте, посвященном выпечке.

Контекстная реклама легко достигается с помощью сегментации по ключевым словам и тематике.

Шесть примеров контекстной рекламы

Вот несколько примеров контекстной рекламы, которые помогут вам понять все умные способы ее использования для продвижения продуктов.

1. Реклама умных будильников для тех, кто знаком с технологиями безопасности

На веб-сайте ExtremeTech вы, вероятно, увидите рекламу различных технических продуктов, от камер с сенсорным экраном и смартфонов до 3D-принтеров и компьютеров высокого класса.

В приведенном ниже примере реклама системы охранной сигнализации для умного дома показана читателям, просматривающим категорию веб-сайта «Безопасность». Это прекрасный пример охвата нужной аудитории в нужное время.

Пример контекстной рекламы на сайте ExtremeTech

2.Реклама кексов в статье о кексах

Epicurious — сайт, посвященный рецептам и советам по приготовлению. Контекстная реклама положительно влияет на впечатления читателей и хорошо вписывается в путь современного потребителя.

Редакционная группа делится своим мнением о ряде кухонных принадлежностей и приспособлений, вынося вердикт о том, во что стоит инвестировать. В этой статье объясняется, что силиконовые чехлы для маффинов одновременно эффективны и экологичны. Затем внизу отображается подборка объявлений о силиконовых чехлах.

Если потребителям нравится то, что они читают, они могут начать делать покупки одним удобным щелчком мыши. Пять продуктов от таких известных брендов, как Crate & Barrel и Le Creuset. Для любого бюджета они варьируются в цене от 13 до 29 долларов.

Epicurious предлагает клиентам удобство работы с контекстной рекламой.

3. Очень релевантная реклама для аудитории, заботящейся о своем здоровье.

Fitness Blender, который публикует бесплатные видеоролики, программы и рецепты тренировок, предлагает множество отличных примеров контекстной рекламы .

Здесь есть реклама ножей, а также рецепты и пищевые продукты. В рекламе ниже изображен мужчина, режущий стейк, рядом со статьей об источниках белка.

Рядом с тренировками рекламируется обувь для бега. Повторяя вышеизложенное, контекстная реклама имеет прямое отношение к содержанию страницы, поэтому она может предложить пользователю беспрепятственный и унифицированный интерфейс, не требуя лишних данных.

Контекстная реклама на сайте Fitness Blender без лишних данных пользователя.

4. Нишевые объявления, ориентированные на нишевых специалистов.

Stack Overflow — это форум вопросов и ответов для программистов. Это делает его идеальным местом для размещения работодателями объявлений о вакансиях, ориентированных на разработчиков.

Перед тем, как перейти к определенной теме, сайт показывает пользователям сочетание местных объявлений о вакансиях и рекламных акций компании.

Но как только они нажимают на конкретную ветку форума, они видят целенаправленные объявления о вакансиях, основанные на том, что они читают. В ветке ниже обсуждается дизайн пользовательского интерфейса, и, следовательно, справа есть объявления для связанных ролей.

Пример контекстной рекламы, использующей информацию со страницы для найма талантов

5. Таргетинг на покупателей велосипедов с помощью контекстной видеорекламы

С помощью Google Рекламы бренды могут легко сделать контекстную видеорекламу частью своего омниканального маркетинга.

В приведенном ниже примере видео-руководство о том, как купить гибридный велосипед, начинается с рекламы HPS Bikes.

Пример контекстной рекламы на YouTube для покупки велосипедов с рекламой, связанной с видео.

YouTube недавно представил новую функцию, называемую динамическими составами, чтобы помочь брендам масштабировать свою контекстную видеорекламу и автоматически представлять аудитории креативы, которые конвертируются.

Чтобы увеличить продажи, бренды также могут воспользоваться карточками TrueView на YouTube. Это позволяет им вставлять ссылки на товары в свои объявления и превращать их в видеоролики для покупок. Это доказанный опыт увеличения вовлеченности и доходов косметических брендов, таких как Sephora, и лидеров электронной коммерции, таких как WayFair.

Помимо контекстной видеорекламы, YouTube также позволяет брендам продвигать медийную рекламу в результатах поиска и наложенных видео.

контекстной рекламы с использованием карточек TrueView на YouTube для охвата релевантной аудитории.

6. Coke проявляет творческий подход с рекламой in-stream

Использование OTT-рекламы в потоковых сервисах относительно ново, но бренды уже находят новые и креативные способы внедрения контекстной видеорекламы на этих платформах.

Например, зрителям кулинарного шоу может быть представлена ​​реклама кастрюль, сковородок и других кухонных принадлежностей. Хотя в туристических шоу может быть реклама авиакомпаний.

Но в приведенном ниже примере Diet Coke предоставляет один из самых хитрых примеров контекстной рекламы в этом списке. Он нацелен на зрителей, которые приостанавливают трансляцию по запросу, зная, что они могут пойти на кухню, чтобы выпить.

Это довольно удачный момент и побуждает зрителей пить больше его продукта.

Контекстная реклама Coke на платформе OTT

Как работает контекстная реклама

Контекстный таргетинг может выполняться через контекстно-медийную сеть Google или платформу со стороны спроса, такую ​​как AdRoll, BrightRoll или Amazon DSP.

Какую бы платформу вы ни использовали, вы сможете установить параметры, которые определяют размещение вашей товарной рекламы. В Google, например, контекстный таргетинг осуществляется путем выбора ключевых слов и тем.

Производитель автомобильных запчастей может выбрать тему «Автомобили и транспортные средства» и, где это уместно, даже выбрать точные подтемы, например «Мотоциклы».Можно также выбрать ключевое слово, например «техническое обслуживание мотоцикла», чтобы рекламу увидели только релевантные зрители.

Бренды могут пойти еще дальше, указав географические местоположения или демографические группы, на которые они хотели бы ориентироваться. Затем, используя все эти критерии, Google размещает товарные объявления на соответствующих страницах.

Google играет ключевую роль в контекстном таргетинге, потому что он сканирует миллиарды веб-страниц каждый день и точно знает, о чем они. К сожалению, Facebook пока не поддерживает контекстный таргетинг на основе ключевых слов.

Контекстная и поведенческая реклама

Контекстная и поведенческая реклама имеют многие из тех же преимуществ, например высокую рентабельность инвестиций и лучший опыт аудитории. Но контекстный таргетинг также предлагает некоторые дополнительные преимущества.

1. Контекстный таргетинг не полагается на файлы cookie

Самым большим преимуществом контекстной рекламы является то, что она позволяет брендам обращаться к соответствующим потребителям, не полагаясь на сбор личных данных.

По мере того, как страны вводят строгие законы о конфиденциальности, а интернет-браузеры отказываются от использования сторонних файлов cookie, поведенческая реклама становится все более сложной и ограниченной.

В Европе, например, законодательство GDPR требует, чтобы посетители активно соглашались на использование рекламных файлов cookie. В противном случае их нельзя будет перенаправить. Тем не менее, контекстная реклама позволяет брендам охватить очень релевантную аудиторию, не полагаясь на эти файлы cookie.

2. Поведенческая реклама может стоить очень дорого

Контекстную рекламу нельзя персонализировать так же, как поведенческую рекламу.Но поскольку он не полагается на сбор данных, бренды любого размера могут проводить успешные кампании.

Для крупных брендов имеет смысл нанимать персонал и инструменты для отслеживания, анализа и использования ценных собственных данных. Но контекстная реклама позволяет стартапам и брендам с меньшим бюджетом охватить нужную аудиторию, не делая этого.

3. Иногда контекстный таргетинг имеет больше смысла

Поведенческий таргетинг — мощный способ привлечь нужных клиентов.Но эти объявления не всегда доходят до людей в нужный момент.

Например, в рабочее время люди с меньшей вероятностью будут нажимать на рекламу личных товаров. Но если они увидят рекламу одежды в своем любимом блоге о моде, они с гораздо большей вероятностью будут ею заниматься. Здесь выигрывает контекстная реклама.

4. Иногда поведенческий таргетинг кажется навязчивым

Иногда один и тот же человек будет видеть одну и ту же рекламу снова и снова. Поскольку потребители все больше заботятся о конфиденциальности в Интернете, это может раздражать — и даже навязчиво.

Ограничение частоты показов может решить эту проблему. Но контекстная реклама также предлагает способ привлечь нужную аудиторию, не вызывая при этом неприятностей. Если объявление следует за кем-то, это менее очевидно, если оно соответствует контенту, который они просматривают.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт