Как называется реклама в интернете: Виды рекламы в интернете: как выбрать подходящий вариант и как измерить эффективность

Содержание

Рекламное ПО – Что это такое и как его удалить?

Все о рекламном ПО

Вот как все происходит. Вы открываете веб-сайт с помощью своего удобного и хорошо настроенного браузера, но всего через несколько минут браузер будто сходит с ума: начинается нашествие рекламы – всплывающие окна, баннеры, появляющиеся справа и слева, и другой навязчивый контент, который не только мешает работать, но даже перенаправляет Вас на неизвестные веб-сайты. И сколько бы Вы ни пытались закрыть эти окна, они продолжают досаждать Вам, словно мухи на пикнике.

Причиной появления этих надоедливых всплывающих окон и баннеров стала атака рекламного ПО. Подобно тому, как принесенная на пикник еда привлекает вредителей, деньги – а точнее доходы от незапрашиваемой рекламы – привлекают рекламное ПО на Ваш компьютер или мобильное устройство. Ми подготовили для Вас небольшое справочное руководство, которое расскажет Вам, что такое рекламное ПО, как оно проникает на компьютер, какой вред наносит, как можно ему противодействовать и как можно избежать заражения в будущем.

Что такое рекламное ПО?

Рекламное ПО – это нежелательная программа, написанная для того, чтобы забрасывать экран компьютера рекламными сообщениями (чаще всего во время использования браузера). Некоторые специалисты в области кибербезопасности рассматривают рекламное ПО как предшественника современных потенциально нежелательных программ. Как правило, подобные объекты используют мошеннические методы, чтобы принудить пользователя установить их на свой ПК, планшетный компьютер или мобильное устройство: они выдают себя за обычные программы или проникают в систему в качестве «дополнительной нагрузки» при установке других приложений.

«Рекламное ПО – это нежелательная программа, написанная для того, чтобы забрасывать экран компьютера рекламными сообщениями».

Рекламное ПО приносит доход своим разработчикам, автоматически отображая в пользовательском интерфейсе программ или в отдельном окне, которое появляется перед глазами пользователя во время установки того или иного приложения, загружаемые из Интернета рекламные сообщения. И вот тогда Вы начинаете видеть сомнительные чудо-предложения по снижению веса, предложения быстрого обогащения и фальшивые предупреждения об атаках вирусов. Все они хотят от Вас одного – перейти по указанной ссылке. Кроме того, нередко в браузере открываются новые вкладки, изменяются настройки начальной страницы, поисковые системы выдают результаты, о которых Вы никогда не слышали, происходят перенаправления на веб-страницы с непристойным контентом.

Следует помнить, что легальные приложения тоже используют онлайн-рекламу – обычно рекламные блоки отображаются в окне программы, однако это происходит в соответствии с указаниями, предоставленными разработчиком. Рекламное ПО ведет себя совершенно по-другому. В одном случае Вы загружаете подобное приложение, даже не догадываясь о его истинном назначении. В другом случае оно проникает на Ваш компьютер при установке обычной программы, скрывшись глубоко в ее недрах. Каким бы ни был путь рекламного ПО, результат всегда один: оно прикрепляется к какой-либо программе на Вашем компьютере и начинает показывать Вам рекламные сообщения, не связанные с веб-сайтами, которые Вы посещаете.

Проникнув в систему, рекламное ПО способно выполнять все виды нежелательных действий. Например, функции вредоносной программы могут быть направлены на определение Вашего местоположения и анализ посещаемых веб-сайтов, что позволяет ей показывать Вам те рекламные сообщения, которые соответствуют типам товаров и услуг, представленных на этих ресурсах. С одной стороны, заражение компьютера рекламным ПО является скорее досадным неудобством, чем серьезной угрозой для кибербезопасности; с другой стороны, если авторы рекламного ПО продадут третьим лицам сведения о Вашей активности в Интернете и другую важную информацию, то злоумышленники смогут использовать эти данные для того, чтобы направлять Вам еще больше рекламы, тщательно подобранной в соответствии с Вашими предпочтениями. И здесь совершенно не важно, используете ли Вы Chrome, Firefox или другой браузер: все они подвержены атакам рекламного ПО.

Вот лишь некоторые наиболее распространенные признаки, которые указывают на наличие рекламного ПО в Вашей системе:

рекламные сообщения появляются там, где их не должно быть;
начальная страница Вашего браузера была странным образом изменена без Вашего разрешения;
веб-страницы, которые Вы часто посещаете, отображаются неправильно;
при переходе по ссылкам Вас перенаправляют на неизвестные сторонние веб-сайты;
работа Вашего браузера существенно замедляется;
в браузере внезапно появляются новые панели инструментов, расширения или подключаемые модули;
Ваш компьютер Mac начинает автоматически устанавливать нежелательные приложения;
Ваш браузер «зависает».

Как атакует рекламное ПО?

Рекламное ПО может проникнуть в систему двумя способами. В первом случае Вы загружаете бесплатную или условно-бесплатную программу, которая незаметно устанавливает рекламное ПО без Вашего ведома или разрешения. Это происходит потому, что авторы программы сотрудничают с производителями рекламного ПО. Почему? Потому что доход от показа рекламы позволяет распространять программу бесплатно (при этом даже платные приложения, полученные из ненадежных источников, могут распространять рекламное ПО). После этого рекламное ПО запускает свои вредоносные алгоритмы – и пользователь понимает, что у «бесплатного» приложения тоже есть своя цена.

«Рекламное ПО может проникнуть в систему двумя способами».

Второй способ не менее коварен. Вы посещаете веб-сайт. Это может быть надежный ресурс. Или же незнакомый веб-сайт, не заслуживающий доверия. И в том, и в другом случае сайт может быть заражен рекламным ПО, которое использует уязвимости в браузере и проникает на компьютер посредством теневой загрузки. Когда вредоносный объект затаится в системе, он начинает собирать информацию, периодически перенаправляя Вас на вредоносные веб-сайты и мешая работе браузера все новыми рекламными сообщениями.

Типы рекламного ПО

Какой бы способ проникновения ни использовало рекламное ПО, чтобы спрятаться в дальнем уголке операционной системы компьютера или другого устройства, оно чаще всего действует как программа-угонщик браузеров. Этот непрошеный гость модифицирует настройки интернет-браузеров без согласия и ведома пользователя. Обычно угонщики браузеров изменяют начальную страницу и настройки поиска, заданные по умолчанию. В результате спокойная работа в Интернете внезапно прерывается потоком навязчивых рекламных сообщений. Разумеется, Вы в первую очередь предполагаете, что реклама приходит с посещаемого Вами веб-сайта, хотя это не так. Поскольку рекламные сообщения оформлены в виде всплывающих окон, может показаться, что они встроены в сам веб-сайт.

В действительности же всему виной рекламное ПО, которое изменило настройки начальной страницы и поисковой системы или даже совершило махинации с ярлыками, открывающими браузеры. Конечно, существуют различные варианты рекламного ПО, предназначенные для различных устройств и операционных систем. Поэтому в тех или иных обстоятельствах Вы можете столкнуться с рекламным ПО для мобильных устройств под управлением Android, с рекламным ПО, нацеленным на компьютеры Mac или поражающим систему Windows.

История рекламного ПО

Рекламное ПО отсчитывает свою историю приблизительно с 1995 года: тогда эксперты считали, что первые приложения, поддержка которых осуществлялась за счет рекламы, принадлежат к более широкой категории шпионских программ. Однако в скором времени специалисты в области кибербезопасности начали рассматривать рекламное ПО отдельно от шпионских программ как менее вредоносный тип потенциально нежелательного ПО. В некоторых случаях приложения этой категории даже обозначались как обычные программы (по крайней мере теоретически), поскольку рекламное ПО создавалось законными производителями, обладающими собственными офисами и представительствами.

Однако филиалы этих законных компаний часто распространяли собственные рекламные программы, а производители рекламного ПО должным образом не проверяли эти действия на предмет соответствия установленным правилам. Такие непроверенные рекламные приложения распространялись всеми доступными способами – в пределах одноранговых сетей, посредством ботнетов, через зараженные системы мгновенного обмена сообщениями, а также с помощью программ-угонщиков браузеров.

Со временем производители рекламного ПО начали закрывать свои неблагонадежные филиалы, а также выпускать заявления об отказе от ответственности за их действия. Это было очень распространенной практикой в период с 2005 по 2008 гг., когда активность рекламного ПО достигла своего пика. Однако затем в игру вступили органы государственной власти, назначая большие штрафы за подобные злоупотребления, в результате чего крупнейшие производители рекламного ПО были вынуждены уйти с рынка. Относительно недавно в браузерах начали повсеместно использоваться подключаемые модули, блокирующие рекламный контент. И хотя эти средства защищают пользователей от рекламного ПО, они также лишают веб-сайты дохода, получаемого от законной рекламы.

На сегодняшний день ситуация такова: рекламное ПО искоренить не удалось, и оно продолжает рассматриваться как форма потенциально нежелательных программ, хотя уровень угрозы, которую представляет рекламное ПО для компьютеров, ниже уровня угрозы, исходящей от объектов категории вредоносного ПО. Тем не менее, можно говорить о некотором ренессансе рекламного ПО. Среди всех вредоносных объектов, которые обнаруживаются на компьютерах клиентов Malwarebytes, к этой категории принадлежат 40 %, то есть подавляющее большинство. Одной из причин такого состояния дел является увеличение количества объектов, классифицируемых как рекламное ПО, вследствие распространения мобильных устройств и постепенного смещения рекламного ПО в сегмент мобильных приложений. Производители рекламного ПО становятся все сильнее. Стремясь укрепиться на рынке, они не ограничиваются только лишь программами-угонщиками браузеров и используют все более агрессивные технологии, например скрывают свои продукты в троянских программах, создают программные пакеты с рекламными фродами или объекты с функциональностью руткитов, так что удаление таких угроз может быть сопряжено со значительными трудностями.

«Большинство вредоносных объектов, которые обнаруживаются на компьютерах клиентов Malwarebytes, принадлежат к категории рекламного ПО».

Рекламное ПО для Mac

Было время, когда пользователи компьютеров Mac могли не беспокоиться о рекламном ПО. Компьютеры Mac оснащены встроенной защитной системой XProtect, которая достаточно эффективно нейтрализует известные вредоносные объекты. Во многом именно поэтому киберпреступники концентрируют свои усилия главным образом на компьютерах под управлением платформы Windows, поскольку здесь – в отличие от платформы Mac – они могут успешно достигать многих своих целей. Однако совсем недавно все начало стремительно меняться. Статистика показывает, что в 2017 году количество новых семейств вредоносного ПО для Mac выросло более чем на 270 процентов по сравнению с 2016 годом. Первые упоминания о рекламном ПО, специально предназначенном для компьютеров Mac, датируются 2012 годом. С тех пор получили распространение многие варианты рекламного ПО для Mac. Их разрабатывают как секретно, так и вполне открыто: в первом случае речь идет о хакерах и организованных преступных группах, во втором – о формально законных компаниях, которые заявляют, что продают полноценные программы с якобы полезными функциями. Такие программы могут содержать в себе рекламное ПО, которое, естественно, упоминается в длинном соглашении об установке, набранном мелким шрифтом. Вы знаете людей, которые действительно читают подобные тексты? Нажимая кнопку установки, Вы принимаете условия данного соглашения. И вуаля – спам теперь гарантирован. Люди, разрабатывающие подобные программы, не делают ничего противозаконного. По крайней мере технически.

В большинстве случаев рекламные приложения для Mac скрываются внутри троянских программ – вредоносного ПО, которое своим именем обязано Троянскому коню из древнегреческого мифа. Троянская программа выдает себя за нужный Вам объект. Это может быть медиапроигрыватель или подключаемый модуль. Вредоносная нагрузка даже может скрываться внутри самой обычной программы, которую Вы, однако, загружаете с сомнительного веб-сайта. Так или иначе, подобные объекты обещают Вам одно, но обманным путем доставляют в систему нечто другое – рекламное ПО.

В целом, признаки заражения компьютера Mac рекламным ПО повторяют аналогичные симптомы, наблюдаемые в системах Windows. Всплывающие окна с рекламой появляются там, где их быть не должно, то есть фактически везде. Настройки начальной страницы браузера странным образом изменяются без Вашего участия. Знакомые веб-страницы уже не выглядят, как прежде, а когда Вы нажимаете на ссылку, происходит перенаправление на совершенно другой веб-сайт. Незваная программа может даже заменить используемую по умолчанию поисковую систему.

Таким образом, хотя компьютеры Mac и являются менее уязвимыми, чем компьютеры под управлением Windows, они все же могут испытывать проблемы с безопасностью, обусловленные рекламным ПО. Что делать, если компьютер заражен? Информация об этом приведена ниже.

Рекламное ПО для мобильных устройств

На сравнительно небольших экранах мобильных устройств все элементы хорошо заметны. Поэтому, если на начальном экране появляется загадочный значок или если каскад рекламных сообщений заполняет собой панель уведомлений, к Вам на мобильное устройство наверняка пожаловал непрошеный гость – рекламное ПО. Обычное дело, если вспомнить, что тысячи приложений для Android содержат «подарки», которые отображают незапрашиваемые значки и рекламные сообщения.

Рекламное ПО проникает на мобильные устройства двумя способами: через браузер и через загружаемые приложения.

Заражение через браузер происходит за счет известного эксплойта, в основе которого лежит алгоритм обработки перенаправлений, используемый большинством браузеров и заложенный в коде JavaScript. Эта уязвимость может привести к появлению всплывающих окон, и производители рекламных приложений знают, как ее использовать. Если браузер на Вашем мобильном устройстве скомпрометирован, то лучший способ блокировать всплывающие окна – это воспользоваться другим браузером, отключить JavaScript или установить браузер с функцией блокировки рекламы. Кроме того, чтобы закрыть всплывающее окно, Вы можете нажать кнопку «Назад» на устройстве Android. Если очистить историю посещений и кэш, это также позволит предотвратить повторное появление всплывающих окон.
Если вредоносный объект проник на телефон через установленные приложения, он будет постоянно досаждать Вам рекламными сообщениями. Они могут принимать самые различные формы – от полноэкранных рекламных баннеров в зараженном приложении или за его пределами до уведомлений устройства на экране блокировки. Из стороннего магазина приложений к Вам на телефон обычно попадают именно такие программы. Поэтому наилучшее решение данной проблемы – избегать сторонних магазинов приложений, хотя даже магазин Google Play иногда становится источником программ, зараженных рекламным ПО.

Рекламное ПО действительно является «надоедливым вредителем», но если Вам все-таки довелось с ним столкнуться, Вы можете несколько утешить себя тем фактом, что рекламное ПО обычно не представляет такой опасности для Вашего устройства, какую несут в себе вирусы. Многие бесплатные приложения, которые Вы загружаете на свой телефон, часто содержат рекламный контент третьих лиц: это дает разработчикам программного обеспечения альтернативный источник дохода, благодаря которому Вы можете пользоваться их продуктами бесплатно. В то же время нельзя сказать, что рекламное ПО является совершенно безобидным. Так что Вам нужно выбрать для себя наилучший вариант – бесплатное приложение, которое будет заполнять Ваше мобильное устройство навязчивой рекламой, или платную программу, которая будет работать исправно и ненавязчиво.

Кого атакует рекламное ПО?

Согласно устоявшемуся представлению основными жертвами рекламного ПО являются частные пользователи, а не предприятия. Рекламное ПО подстерегает пользователей всегда и повсеместно – от компьютеров под управлением Windows или Mac OS, до мобильных телефонов и практически всех типов браузеров. Злоумышленники изобретают все новые мошеннические схемы: предлагают новые игры, фильмы или специальные скидки, завлекают потенциальных жертв якобы полезным бесплатным продуктом, который слишком хорош, чтобы быть правдой.

«Основными жертвами рекламного ПО являются частные пользователи».

Что делать, если мой компьютер заражен?

Если Вы подозреваете, что рекламное ПО проникло на Ваш Mac или компьютер под управлением Windows, есть несколько способов, которыми Вы можете воспользоваться, чтобы нейтрализовать вредоносную программу. Прежде всего, нужно регулярно создавать резервные копии файлов. Вы можете попытаться удалить рекламное ПО с помощью соответствующей опции операционной системы (например, «Добавить/удалить» в системе Windows). Однако для этого нужно идентифицировать название рекламной программы. Кроме того, рекламное ПО нередко оснащено функцией восстановления – специальные файлы полностью реанимируют программу после ее удаления.

В этом случае Вам необходимо загрузить надежный антивирус, например Malwarebytes for Windows или Malwarebytes for Mac. Обе программы предусматривают бесплатную ознакомительную версию и могут эффективно выявлять и уничтожать рекламное ПО, потенциально нежелательные программы, а также любые новые формы вредоносного ПО, стремящиеся прокрасться на Ваш компьютер. Запустите проверку – и если программа обнаружит, что в системе скрываются непрошеные гости, она соберет, отметит и удалит их. После этого рекомендуется сменить пароли – не только в учетной записи компьютера, но и в электронной почте, социальных сетях, часто посещаемых онлайн-магазинах, а также в биллинговых системах. Если Вам нужен простой инструмент для удаления рекламного ПО, загрузите Malwarebytes AdwCleaner.

Если Вы хотите еще глубже погрузиться в эту тему, пожалуйста, прочитайте статьи «How to remove adware from your PC» (Как удалить рекламное ПО со своего ПК) и «How to remove adware from your Mac» (Как удалить рекламное ПО с компьютера Mac) на ресурсе Malwarebytes Labs.

Как защититься от рекламного ПО?

Соблюдайте меры предосторожности при работе с компьютером. Это означает, что лучше подумать дважды, прежде чем загружать и устанавливать новую программу, особенно если она бесплатна. Перед тем как принимать условия и положения использования, прочитайте их так, как это сделал бы юрист, и немедленно прерывайте процесс загрузки, если возникнет что-либо подозрительное, похожее на разрешение загрузить рекламное ПО. Избегайте торрент-сайтов, противозаконных загрузок и никогда не открывайте приложение, полученное из неизвестного источника – даже если ссылка на него пришла со знакомого Вам электронного адреса.

Наконец, прежде чем выполнять все эти советы и меры предосторожности, загрузите надежный антивирус на свой ПК или мобильное устройство. Регулярно запускайте проверку и устанавливайте обновления. Конечно, мы рекомендуем Вам воспользоваться любой программой из семейства продуктов Malwarebytes, предназначенных для противодействия вредоносному ПО, – от Malwarebytes for Windows и Malwarebytes for Mac до Malwarebytes for Android – и это будет самой действенной мерой предосторожности. Вооружившись знаниями и защитившись надежным антивирусом, Вы сможете эффективно противостоять рекламному ПО, которое мешает наслаждаться жизнью в Интернете.

Со всеми нашими отчетами о рекламном ПО Вы можете ознакомиться на ресурсе Malwarebytes Labs.

Виды рекламы: онлайн и офлайн

Классификация офлайн-рекламы

Традиционную рекламу классифицируют в зависимости от носителей, где она размещена: пресса, радио, телевидение, наружные конструкции. Итак, различают такие виды офлайн-рекламы:

1. Телевизионная. Это всем знакомые ролики на телеканалах. Согласно мнению некоторых маркетологов, они помогают формировать репутацию бренда, информировать людей о его существовании, но для привлечения реальных клиентов зачастую не подходят. Показ объявлений на региональных каналах компаниям обходится дешевле, чем на общегосударственных. Тем не менее телевизионная реклама остаётся в приоритете для многих брендов, особенно в категории лекарств, средств для уборки, личной гигиены.

2. Печатная. Это красочные объявления на страницах глянцевых и отраслевых журналов, газет, а также плакаты, календари, афиши и прочее. Роль печатной рекламы упала в век интернета так же стремительно, как когда-то возрасла при изобретении печатного станка.

3. Наружная. Это сообщения на билбордах, ситилайтах и других объектах. Сюда можно отнести и рекламу на транспорте. Конструкции с наружной рекламой бывают 3-х видов:

– медиа-носители. Это традиционные рекламные щиты, акрилайты и ситилайты и т.д;

– имиджевые носители. Они отличаются эксклюзивным дизайном, например, использованием неоновых ламп, объёмных букв, дюралайта;

– указатели. Это объекты, которые размещаются недалеко от места, где продаётся товар или предоставляется услуга: штендеры, вывески, табло.

4. Объявления на радио. В зависимости от выбора радиостанции и прайм-тайма, такая реклама способна охватить широкую аудиторию. Поэтому написание ролика для радио очень часто заказывают у копирайтров.

5. Раздача листовок. Их можно считать печатной рекламой, но чаще всего этот метод рассматривается отдельно, ведь для его реализации требуется специальный человек – промоутер. По статистике, один промоутер в среднем способен раздавать 150 листовок в час.

В целом классификация офлайн-рекламы – довольно спорный вопрос. Например, постеры, афиши и плакаты можно считать как печатным, так и к наружным видом. Поэтому чаще всего рекламу делят по какому-то одному признаку или критерию, избегая обобщённости и универсальности.

Что такое таргетинг и как он работает?

Содержание статьи

Существует огромное количество разновидностей рекламы в интернете, размещение которой стоит немалых средств. Есть несколько способов сэкономить на рекламе и повысить ее эффективность. Один из них – таргетированная реклама.

Что такое таргетинг?

Таргетинг – это один из механизмов маркетинга, который позволяет из всех пользователей в интернете выделить целевую аудиторию по определенным критериям (например, по возрасту, месту проживания, половой принадлежности) и прорекламировать ей свой продукт для достижения наилучшего эффекта от рекламы.

Таргетинг дает возможность рационально использовать маркетинговый бюджет и получать от рекламных кампаний максимальную выгоду.

Основная цель – создать рекламное сообщение для целевой аудитории и повысить его эффективность.

Таргетинг используется в поисковых системах, контекстной рекламе, баннерах и социальных сетях. В каждом из этих сервисов можно задать необходимые параметры, по которым будет происходить отбор целевой аудитории, учитывая ее интересы.

Новая технология таргетинга для сайта

Зачем нужен таргетинг?

Для снижения расходов на рекламу за счет того, что эта реклама будет показана лишь тем пользователям, которых может заинтересовать ваш продукт.
Повышение конверсии сайта. При переходе с рекламного сообщения на сайт, человек, который относится к целевой группе, с большей вероятностью приобретет товар.
В следствии повышения конверсии, улучшается продвижение сайта в поисковых системах.
Применение таргетинга снимает лишнюю нагрузку с персонала. Например, если вы продаете товар только в Киеве, то зачем давать рекламу по всей Украине? Будут сыпаться звонки вашим менеджерам, которым придется объяснять каждому, что услуга лишь для жителей Киева.

Как работает таргетинг

Технология работы таргетинга заключается в последовательности 4 этапов:

Собирается информация о пользователе с помощью cookie – файлов, которая сохраняется в профиле. На основании этой информации можно изучить вкусы, потребности, интересы и возможности пользователя.
Проводится анализ данных и выделяется целевая аудитория, которая может заинтересоваться определенными товарами. Вот пример таргетинга сети вконтакте.
На третьем этапе все данные о группе автоматически записываются и выдаются в виде диаграмм, графиков для удобства мониторинга информации.
На четвертом этапе происходит создание и размещение рекламного объявления с учетом особенностей целевой аудитории и частоты посещаемости определенных сайтов.

Виды и задачи таргетинга

Основные виды таргетинга и их задачи:

Тематический – показ рекламных сообщений на тех площадках, которые соответствуют определенной тематике;
Контекстный – показ сообщений целевой аудитории согласно ее интересов. Этот вид таргетинга еще называют “контекстная реклама”;
Географический (гео-таргетинг) – реклама для группы людей, ограниченных заданным географическим регионом;
Таргетинг по времени – реклама в определенное время суток или дни недели, согласно предпочтений целевой аудитории;
Социально-демографический таргетинг – ориентация на пол, возраст, социальный статус целевой группы пользователей;
Поведенческий таргетинг – механизм сбора информации о всех действиях пользователя в интернете, его местах посещения, просмотрах и покупках.

Контекстный таргетинг проходит по поисковым запросам. Воспринимается пользователем как подсказка, так как он именно это и ищет. Здесь срабатывает географический и временной фактор, а также нацеленность на нужную аудиторию.

Поведенческий таргетинг основывается на активности человека в сети. Например, вы искали туры в Египет. Тогда в рекламных блоках вы увидите: «Горящие туры в Египет».

Подробнее о сегментации клиентов.

Благодаря социальным сетям, стал возможен социально-демографический таргетинг, так как по профилю известен пол, возраст, социальный статус, место жительства человека.

Кроме этого, существуют еще такие виды таргетинга, как таргетинг:

по интересам,
по запросам,
по местам размещения,
по странам и языкам,
расширенный географический таргетинг,
гиперлокальный,
аудиторный,
психологический.

Психологический таргетинг возможен благодаря анализу психотипа человека по данным его страниц в социальных сетях. Это может дать возможность маркетологам спрогнозировать действия и желания объекта рекламы в будущем.

Гиперлокальный таргетинг показывает рекламу людям, которые находятся очень близко к точке продаж.

Таргетинг также можно разделить на прямой и косвенный. Прямой нацелен на аудиторию, ищущую конкретный товар или услугу. В этом случае лучше использовать простую речь, чтобы говорить с пользователем на одном языке. Например: «SMS рассылка. Недорого». Косвенный таргетинг нацелен на аудиторию, которая является целевой для похожих или связанных с предлагаемым товаром или услугой. Например, «Не переплачивай за СМС-рассылку, попробуй PUSH».

Подключить push к сайту бесплатно

Настройка таргетинга – с чего начать

В контекстной рекламе основной вид таргетинга – поиск по ключевым словам в Яндексе и Google. Здесь используется таргетинг по ключевикам, по полу и возрасту, по времени суток, по сайтам, интересам, тематикам, по мобильным приложениям.

Google – самая крупная поисковая система и площадка для таргетинга, КМС (Контекстно-медийная Сеть) которой предоставляет широкие возможности для продвижения товаров. В базе сети около 2 миллионов сайтов, YouTube, Gmail, Google Play, что позволяет максимально охватить целевую аудиторию.

Google Display Network охватывает около 92 % сайтов. Для того, чтобы настроить таргетинг, необходимо для начала определить целевую аудиторию. Сначала в Google AdWords необходимо создать новый ремаркетинговый лист и указать, какие типы посетителей должны быть включены в ваш список. Для каждой аудитории создайте отдельный ремаркетинговый лист.

Это позволит сегментировать целевую аудиторию и рассчитать бюджет рекламных кампаний для каждого сегмента отдельно. На какую группу выделить большие, а на какую – меньшие средства по степени важности.

Читайте о методах сегментации пользователей с помощью push-технологии.

ЧТО ТАКОЕ PUSH?

В ассортименте Google представлено 14 разных форматов рекламных объявлений.

Одинаковые по размеру форматы конкурируют между собой за зрительское внимание, если находятся на одной странице.

Чтобы увеличить шансы перехода пользователя, необходимо подобрать оптимальный формат рекламного сообщения. Вот таблица, в которой представлены статистические данные, какой формат рекламы КМС больше притягивает внимание.

Формат объявления	Доля внимания
728×90	25,5%
300×250	25,1%
468×60	12%
160×600	10,1%
336×280	8,6%
320×50	7,4%
300×600	4,3%
250×250	2,8%

Эмоциональный выбор

Также важную роль играют эмоции человека, которые вызывает ваша реклама. Эмоции, которые заставляют человека кликнуть по рекламному объявлению в процентном соотношении, согласно исследованиям компании BuzzSumo:

восторг — 25%;
смех — 17%;
удовольствие — 15%;
радость — 14%;
злость — 6%;
сочувствие — 6%;
удивление — 2%;
другое — 15%.

Любым решением человека движет эмоция. Нужно постараться рекламой достучаться к чувствам пользователя.

Не стоит забывать о возможности размещения рекламы на YouTube, где с помощью настроек таргетинга можно установить не только целевую аудиторию, но и сэкономить на стоимости рекламы. Если человек просмотрел ролик до конца, то вы платите за рекламу, если пропустил – то реклама для вас бесплатна.

Также можно разместить рекламу на Google+, которая позволяет показывать контент даже тем, кого нет в этой системе.

Очень просто настроить таргетинг в таких популярных сетях, как Twitter или Facebook или Инстаграм.

Google AdWords (RLSA) – самый сложный ремаркетинговый инструмент, который позволяет настроить таргетинг так, чтобы ваши объявления просматривали лишь те клиенты, которые находятся в вашем списке ремаркетинга и в данный момент ищут именно ваш тип товара. Это происходит так: человек, который посетил однажды ваш сайт, заносится в список. При повторном поиске той же тематики, на странице выдачи результатов он увидит ваше объявление. Это обеспечивает максимальную эффективность рекламы и рост конверсий.

Альтернатива контекстной рекламе

Аудиторный таргетинг можно настроить с помощью системы AdRiver, которая учитывает интересы пользователей. Для настройки аудиторного таргетинга нужно сделать следующее:

Перейти на вкладку Рекламной Кампании;
Выбрать кампанию;
В меню нажать Анкета компании и открыть доступ к использованию аудиторного таргетинга;
Выбрать необходимый сценарий кампании;
Включить аудиторный таргетинг, поставить на него селектор и нажать «Сохранить логику».

Читайте о том, как настроить таргетированные рассылки.

Примеры таргетинга (кейсы)

Например, вы продаёте постельное белье во Владивостоке. Ваша целевая аудитория – женщины от 27 до 45 лет, у которых есть дети и они делают покупки в выходные дни. Реклама именно для этой аудитории принесет вам наибольшую выгоду.

Этих женщин можно найти на сайте Одноклассники.

Как видно по скриншоту, здесь использовано сразу несколько видов таргетинга: геотаргетинг, по полу, по возрасту, по графику работы и по интересам.

Также можно настроить таргетинг и на Mail.ru, ВКонтакте, Facebook, МойМир.

Если вы продаете запчасти к автомобилям, то ваша целевая аудитория – мужчины от 25 до 55 лет, с высоким заработком, автолюбители.

Определение целевой аудитории – главная задача маркетолога, с которой начинается успешный таргетинг.

К примеру, компания Форд работала с аудиторией из Google Display Network, чтобы найти автолюбителей и захватила большой сегмент потребителей. Они нашли клиентов, которые рассматривали покупку авто в интернете, а также подключили ремаркетинговые инструменты, чтобы повысить повторную посещаемость своего сайта.

Компания по продаже одежды Bonprix разместила свою рекламу вконтакте для целевой аудитории. Их продажи выросли в несколько раз. Вот пример кейса этой компании.

А это динамика их заказов

Ретаргетинг и его особенности. Схема работы ретаргетинга

Ретаргетинг – повторный показ рекламного сообщения тем пользователям, которые уже переходили на ваш сайт, что говорит об их потенциальной готовности к покупке.

Чаще всего ретаргетинг используется в баннерной рекламе, стоимость которой зависит от количества переходов на сайт.

Механизм действия ретаргетинга очень прост:

с помощью cookie-файлов отслеживается посещение сайтов пользователем;
информация о пользователе собирается в профиле, анализируется рекламной службой и составляется психологический портрет объекта, его предпочтения, интересы;
далее создается рекламное сообщение для целевой поведенческой группы на самых посещаемых ими сайтах.

Быстро вернуть клиента на сайт

Ретаргетинг бывает обычный и динамический.

Обычный – повторный показ рекламы тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Если после посещения вашего сайта, объект перейдет на сайт погоды, он снова увидит там вашу рекламу. Можно настроить повторный показ рекламы только тем клиентам, которые перешли на страницу заявки, но так и не совершили заказ.

Динамический ремаркетинг – показ пользователю тех товаров и услуг, которые он просматривал на вашем сайте или тех товаров, которые могут его заинтересовать. Это возможность повысить конверсии сайта и в разы увеличить объемы продаж.

Используя методы таргетинга, пользователи все чаще будут находить ваш контент в поисковике, но многие так и не совершат покупку. Для этого и существуют методы ретаргетинга, которые дают вам такие возможности, как:

— повышение коэффициента конверсии;

— повышение количества упоминаний бренда;

— увеличение посещения и уровня вовлеченности;

— улучшение эффективности поисковой оптимизации и контент-маркетинга.

Заключение

Развитие методов таргетинга дает возможность выделить целевую аудиторию из всего потока пользователей, сэкономить средства на рекламе и повысить конверсию, ведь такая реклама работает именно на заинтересованных пользователей.

Комбинируя различные виды таргетинга можно достичь максимального результата и увеличить продажи в несколько раз.

5 / 5 ( 9 голосов )

Вас также может заинтересовать

Правильно рассчитываем рекламный бюджет компании

Каналы коммуникации — это ресурсы, где собираетесь размещать рекламу. Их выбор зависит от конечных целей и товара, который вы рекламируете. Для одних продуктов идеальной будет реклама широкого формата — на ТВ или растяжке на трассе. Для других — точечная через интернет (таргетированная).

Товары широкого потребления (продукты питания, памперсы, т. п.) можно рекламировать на ТВ. Тогда как специфические товары (допустим, сёдла для лошадей) эффективнее продвигать, например, через соцсети в соответствующих пабликах. Как правило, их не выгодно рекламировать по телевидению, так как денег за размещение возьмут много, а купят его единицы. Получится реклама в убыток.

Решите, аудитории из каких стран и городов планируете показывать рекламу. Это может быть территория России или РФ и Ближнего зарубежья, отдельно выбранные города и страны и даже конкретные компании (внутренние корпоративные ролики для отдельных клиентов подходят для профильных товаров).

Сколько времени ваша реклама будет «висеть» в эфире? Это может быть, к примеру, год на ТВ, 3 месяца на баннере, 6 месяцев — в интернете, и всё это можно запустить одновременно или по очереди.

Чем шире география и больше срок показа рекламы, тем дороже она будет стоить.

Все аспекты, которые мы рассмотрели в предыдущем пункте, необходимо проработать по каждому товару, который собираетесь рекламировать.

Сложите суммы — составьте общий предварительный бюджет на всю рекламируемую продукцию.

Оптимизируйте его — сделайте таким, чтобы он не превышал максимум, который вы готовы потратить. Для этого, возможно, придётся сократить расходы на некоторые пункты или что-то убрать.

То, что вы получите в результате, и будет оптимальным итоговым бюджетом.

Способ расчёта рекламного бюджета, который мы описали, называется методом согласования с задачей. Но он не единственный, предлагаем другие варианты.

Суть этого способа в том, что вы рассчитываете бюджет на рекламу на основе процента от оборота компании за выбранный период: продаж за год, за квартал, за любой отчётный период — выбирайте сами.

Выделите процент от продаж за этот период, который потратите на рекламу.

Например, за месяц вы продаёте 100 ноутбуков, и от стоимости всех проданных ноутбуков выделяете 5 % на рекламу.

Виды Рекламных Баннеров в Интернете – Plerdy

Сегодня практически невозможно найти в интернете сайт, на котором не будет ни единого баннера. Данный факт свидетельствует о том, что баннерная реклама находится на пике популярности и продолжает приносить своим создателям прибыль. Это подтверждает статистика, опубликованная исследователями эффективности рекламы в сети. Узнаем более подробно, что же такое баннер, какие у него бывают виды, и как правильно создать доходный баннер.

Что такое рекламный баннер и для чего он нужен?

В переводе с английского слово баннер («banner») означает «транспарант». На практике ‒ это изображение рекламного характера, которое состоит из текстового сообщения, графических рисунков или анимации.

Его код содержит ссылку на определенный ресурс. Нажав на баннер, пользователь автоматически перенаправляется на сайт, который рекламируется и может детально ознакомиться с услугой или товаром.

Качественный рекламный баннер имеет двойное действие:

обеспечивает приток новых клиентов на сайт;
создает позитивный имидж продукта или компании, которые рекламируются.

Современная медийная реклама напрямую воздействует на целевую аудиторию. Размещая баннеры на профильных сайтах и популярных ресурсах, можно сформировать устойчивые ассоциации продвигаемой продукции с компанией, которая ее реализует. В результате повышается узнаваемость бренда.

Таким образом, можно сформулировать основные задачи баннерной рекламы:

увеличение посещаемости сайта;
рост популярности продукта;
формирование положительного мнения к бренду.

Преимущества данного вида рекламы очевидны. Это не только создание позитивного имиджа компании (сайта), это также максимальный охват целевой аудитории, которая сознательно совершает переход по баннеру на сайт. Незаинтересованные пользователи не станут тратить свое время на изучение товара или услуги, в которых они не нуждаются. Именно поэтому владельцы баннеров получают не просто новых посетителей, а потенциальных покупателей продукции.

Команда Plerdy подготовила для Вас новый бесплатный вебинар — «Оптимизация конверсии сайта: что такое и ее влияние на продажи». Видеозапись Вы можете посмотреть в этом видео. Присоединяйтесь к тем, кто уже успел посмотреть этот вебинар.

Признаки эффективного дизайна рекламного баннера для сайта

Для эффективности оценки рекламного баннера разработан специальный критерий под названием CTR. С его помощью измеряется число переходов пользователей по рекламе на каждую тысячу показов объявления.

При этом следует учитывать, что число переходов по ссылке не гарантирует в конечном результате покупку товара. Без повышенного спроса на продукцию прибыль предприятия не увеличится.

Соответственно, эффективный баннер должен соответствовать тому виду продукции, которую он рекламирует.

Вот несколько примеров удачной баннерной рекламы, принесший своим создателям не только популярность и узнаваемость, но и высокие продажи.

1. Itau

Itau ‒ страховая компания с креативным подходом к рекламе своих услуг. На картинке с разбитым автомобилем предлагается набрать на клавиатуре телефон службы поддержки клиентов. Во время ввода цифр на экране видно, что машина чудесным образом восстанавливается и в результате становится как новая. Намек от Itau на оперативность их работы и выплаты страховых платежей сработал на 100%.

2. Marie Callender

Умелый психологический расчет компании по выпечке Marie Callender с аппетитными пирогами и призывом согреться их продукцией в холодную погоду. Объявление транслировалось только тем пользователям, которые интересовались прогнозом синоптика в плохую погоду. Помимо высоких продаж информационный блок был признан лучшим на IAC Awards.

3. IKEA

Гуру функциональности в интерьере IKEA разработала инновационный баннер, который можно растягивать по размеру. Протягивая стрелки мышкой, любой желающий может задать нужный размер помещения и посмотреть, как от этого изменится внутреннее наполнение комнат.

4. Acai Berry Detox

Яркий пример успешного рекламного объявления для биодобавок создали производители Acai Berry Detox. Лаконичный дизайн, цветовая гамма, выдержанная в стиле бренда, прямые посылы и четкий призыв к действию.

5. Shapiro MD

Реклама шампуня для роста волос от Shapiro MD. Удачная композиция, приятное мужское лицо, улыбающийся взгляд, располагающий к покупке. Композиция выдержана в общем тоне, нет вызывающих цветов. Текст исключительно по сути, без лишних конструкций и перегруза информацией.

Эффективные баннеры, как правило, имеют сходные характеристики:

не перегружены лишней информацией;
выделяются гармоничным цветовым решением и уникальными картинками;
ведут не на главную страницу сайта, а на конкретную страницу с товаром;
обязательно содержат призыв к действию;
демонстрируют ненавязчивую анимацию.

Виды рекламных баннеров (классификация)

Рекламные баннеры классифицируются по целому ряду параметров. Например, в зависимости от конечного результата выделяют такие виды объявлений:

Внутренние баннеры. Используются внутри сайтов, как правило, на главных страницах, с целью информирования посетителей о сезонных акциях, распродажах, новых коллекциях, розыгрышах, конкурсах. С их помощью можно переходить на интересующие страницы ресурса. Таким образом, повышается общая конверсия сайта, а пользователи узнают о новинках компании.
Информационные. Рекламируют определенные товары или услуги, к которым нужно привлечь внимание целевой аудитории. Конечная цель – покупка продукта.
Брендовые или напоминающие. Бренды с логотипами фирм размещают в сети с целью постоянного напоминания. Задумка в том, что когда человеку понадобится определенный товар, он купит его у той компании, логотип которой ему попадался на глаза чаще всего.

Целевые. Носят общий характер и рекламируют интернет-магазин, сайт или фирму в целом. Информация подается в обобщенном виде. Целевые баннеры рассчитаны на заинтересованность пользователей в продукции, которую предлагает рекламируемый ресурс.

Баннерные объявления размещаются в самых разных местах интернет-сайтов. По локализации блоков баннеры делятся на такие виды:

билборды ‒ большие цифровые плакаты размером 970*250 пкс, которые размещают на главных страницах ресурсов;
лайтбоксы ‒ реклама, рассчитанная на привлечение внимания всех посетителей ресурса, размещается посередине экрана или вверху страницы и демонстрируется 10-20 секунд, после чего исчезает;
«этажи» ‒ интерактивные окна внизу экрана;
обои ‒ максимально возможный размер рекламного блока 1920*1200 пкс;
плавающие ‒ баннеры перемещаются по всему экрану в зависимости от незаполненных мест.

В зависимости от выбранного формата рекламные блоки классифицируются на:

Текстовые. Имеют несколько значительных преимуществ перед другими форматами баннеров. Во-первых, показываются даже у тех пользователей, которые отключили просмотр графического контента на своем устройстве. Во-вторых, сокращают время загрузки. В-третьих, не раздражают глаз беспрерывным мерцанием.
Интерактивные. Привлекательный внешний вид и быстрая загрузка таких баннеров нравятся пользователям. Поддерживают Flash, Cgi, JavaScript.
Графические. Наиболее тяжеловесные инфо блоки в виде простых картинок. Допускаются форматы jpeg, gif, png.

Выбор правильного формата для будущего баннера не менее важен, чем его наполнение. От объема блока напрямую зависит скорость открытия интернет-странички. Объемные баннеры в разы замедляют загрузку нужных сайтов. Учитывая тот факт, что контент располагает всего двумя секундами, которые отводятся на заинтересованность посетителя, длительная загрузка рекламы только отпугнет потенциального покупателя.

Эксперт объяснил, как отключить рекламу в смартфоне

Смартфон можно отключить от потока рекламной информации, если изменить настройки рассказал агентству «Прайм» маркетолог, директор рекламного агентства «Мотив», Сергей Житинец.

Эксперт рассказал, почему нельзя бросать чеки на кассе

«Сократить объем рекламных сообщений в телефоне можно, если минимизировать сбор данных о владельце и его активности в интернете. Для этого достаточно изменить настройки телефона – в зависимости от модели зайти во вкладку «Настройки», «Приложения» и отключить ползунок «Получать рекомендации», «Маркетинговая информация» или «Приложения и уведомления».

Таргетированную или как ее часто называют «догоняющую» рекламу можно выключить, если убрать определение геолокации, которая отслеживает местонахождение владельца гаджета. Кроме того, настроить автоматическое кэширование данных нужно и в поисковике, которым владелец пользуется в телефоне. Например, в Google это можно сделать в разделе: «Настройки». Нужно выбрать «Аккаунт Google» > «Данные и персонализация» > «Управление отслеживанием действий» >»Автоматическое удаление».

В ряде смартфонов существуют раздел: «Пароли и безопасность». Например, в одной из популярных моделей китайских телефонов необходимо перейти во вкладку «Доступ к личным данным» и выключить опцию MSA, которая отвечает за рекламные потоки», — говорит маркетолог.

Эксперт рассказала, можно ли вернуть деньги жертвам телефонных мошенников

По данным исследования Института общественного мнения «Анкетолог», именно персонализированная реклама больше всего раздражает россиян. 58% респондентов утверждают, что увидели рекламу товаров и услуг в интернете сразу после того, как упомянули о них во время телефонного разговора или переписки в мессенджере. 78% отметили, что реклама перекликается с их недавними запросами и покупками в офлайн-магазинах. При этом 34% не замечают разницы и им неприятна любая реклама. Сильнее всего выводят из себя трудности при закрытии внезапно появившегося рекламного объявления.

«Навязчивая реклама, всплывающие окна и уведомления приводят к снижению производительности и расходу батареи. Они появляются в результате скачивания развлекательных приложений, проникая в смартфон вирусным способом. Отключить их можно с помощью специальных приложений, которые отслеживают и блокируют рекламу. Такие бесплатные приложения помогают сократить объем рекламы в смартфоне: AdGuard, AdAway, Adblock Plus, Block This. Узнав, какое приложение рассылает рекламу, можно перейти в настройки и удалить или запретить отображение рекламы. Так же полезно отказаться от автоматических обновлений и всплывающих окон push-приложений при скачивании новых приложений», — заключил Житинец.

Определение интернет-рекламы

Интернет-реклама, также называемая веб-рекламой и онлайн-маркетингом, представляет собой тип маркетинга, при котором предприятия используют Интернет для обмена рекламными сообщениями с клиентами. Цель интернет-рекламы — привлечь потребителей к обычному бизнесу или веб-сайту компании для покупки продукта или услуги.

В этой статье мы представляем более подробный обзор интернет-рекламы, в том числе о том, как это делается и какие преимущества дает.Интернет изменил форму делового мира, в том числе то, как компании продвигают и рекламируют. В то время как многие предприятия по-прежнему полагаются на традиционные средства маркетинга и рекламы, все больше и больше полагаются на всемирную паутину, чтобы привлечь своих клиентов, стимулировать покупки и повысить свой успех.

Известный как интернет-реклама (также называемый интернет-рекламой, интернет-маркетингом и веб-рекламой ), этот современный подход к рекламе является именно тем, на что он похож: маркетинг или продвижение товаров и услуг во всемирной паутине .Интернет-реклама — это общий термин, поскольку компании используют множество различных стратегий, чтобы охватить свою аудиторию и донести свои маркетинговые сообщения. Целые книги могут быть (и были) написаны для объяснения интернет-рекламы; в этой статье мы собираемся предоставить обзор этого типа маркетинга.

Платный поиск

Когда большинство людей думают об онлайн-маркетинге, первое, что обычно приходит на ум, это платная поисковая реклама. Платный поиск, также известный как реклама с оплатой за клик (PPC) , является одной из наиболее часто используемых и эффективных форм интернет-маркетинга.

С помощью платного поиска вы можете делать ставки на термины и фразы, имеющие отношение к бизнесу (ключевые слова и ключевые фразы), что позволит отображать текстовых объявлений , когда люди вводят эти слова или термины в поисковые системы, такие как Google или Яху. Ключевые слова и фразы составляют основу КПП рекламы . Маркетологи делают ставки на слова и фразы, имеющие отношение к их бизнесу, посредством аукциона объявлений. Цель этого аукциона — предоставить всем маркетологам возможность показывать свою рекламу потребителям, а не ограничивать возможности только маркетологам с большими бюджетами.

Для того чтобы реклама с оплатой за клик была эффективной, выбранные ключевые слова должны быть тесно связаны с вашим заведением. Они также должны быть организованы и упорядочены по группам объявлений, которые имеют смысл и сегментированы по типу проводимой вами рекламной кампании. Кроме того, они должны быть связаны с типом соответствия (выбранный охват аудитории), чтобы они отображались и доходили до нужных посетителей в нужное время для соответствующей кампании.

Платная социальная сеть

Хотя платный поиск, возможно, изменил форму онлайн-рекламы, платный поиск меняет то, как работает интернет-реклама завтрашнего дня. Социальные сети стали одним из самых распространенных видов деятельности во всем мире. Люди во всех уголках мира публикуют, делятся, просматривают, ищут и комментируют сайты социальных сетей на постоянной основе, причем наиболее популярными платформами являются Facebook, Twitter и Instagram.

Платная социальная реклама работает так же, как платная поисковая реклама; однако основное отличие состоит в том, что инициативу берут на себя не пользователи, а маркетологи.Другими словами, маркетологи должны искать пользователей вместо того, чтобы пользователи искали рекламодателей.

openPR-Tip: Одним из самых больших преимуществ платной социальной рекламы является то, что она предоставляет маркетологам возможность действительно ориентироваться на потенциальных клиентов . Именно эта идея определяет большинство платформ, которые используются для социальной рекламы. Маркетологи могут использовать десятки параметров для нацеливания на потенциальных клиентов; например, демография, интересы и социальное поведение.

Маркетологи также имеют возможность ориентироваться на потенциальных клиентов в зависимости от того, что они отслеживают в социальных сетях, какие товары они покупают и даже от новостей и событий, за которыми они следят. Рекламодатели могут создавать эти типы пользовательских аудиторий несколькими способами; например, используя данные о своих клиентах, которые у них уже есть, или через их списки адресов электронной почты. Затем сайты социальных сетей могут подключать имеющиеся у них данные об этих пользователях, чтобы продемонстрировать понимание их поведения.

Очень важно знать свою аудиторию

Знакомство со своей аудиторией — еще один важный фактор для интернет-рекламы. Это относится как к платной поисковой рекламе, так и к платной социальной рекламе. Исследование ключевых слов (определение ключевых слов и фраз, которые клиенты будут использовать для поиска продуктов и услуг, предлагаемых бизнесом) жизненно важно для платной поисковой рекламы. Для платных поисковых рекламодателей создание персоны покупателя эквивалентно исследованию ключевых слов.Эта стратегия включает в себя платных поисковых маркетологов, создающих персонажей, которые имитируют клиентов, на которых они пытаются ориентироваться. Это позволяет маркетологам увеличить охват и гарантирует, что они приложат все усилия, чтобы действительно нацелить свою аудиторию.

Элементы рекламной кампании в Интернете

Хотя интернет-реклама действительно включает в себя размещение рекламы в Интернете, это гораздо больше. Рекламные кампании в Интернете, которые приносят наибольшие результаты, используют комбинацию различных стратегий, чтобы обеспечить охват своей аудитории.Каждая из этих стратегий выполняет различные функции с целью максимизации потенциала рекламной кампании. Хотя кампания может не содержать всех элементов, она должна следовать элементам, которые являются частью инициативы цифрового маркетинга, и эти элементы будут общими для всех кампаний.

Обычно используемые элементы в рекламных кампаниях в Интернете включают:

Целевые страницы. Целевые страницы — это оптимизированные веб-страницы , на которые люди попадают после того, как они нажимают на рекламу . На этих страницах могут быть представлены определенные продукты или они могут отображать подсказки , которые побуждают пользователей вводить выделенную информацию, которую может использовать маркетолог, например, веб-форму. Целевые страницы также можно использовать для убеждения людей в совершении определенных действий , таких как совершение покупки, загрузка видео или запрос дополнительной информации.
Текстовая и визуальная реклама. Такие программы, как Google AdWords, дают маркетологам возможность отображать текстовые объявления (объявления, содержащие контент) или объявления, содержащие визуальные элементы, например рекламные баннеры.Как правило, текстовые объявления называются объявлениями с оплатой за клик, а визуальные объявления, такие как баннеры, часто называют медийными объявлениями. Кроме того, сайты социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, предлагают очень наглядные варианты и содержат элементы как PPC, так и медийной рекламы. Маркетологам доступно множество рекламных форматов, а это значит, что у вас действительно есть большой выбор, когда дело доходит до выбора формата, который будет работать лучше всего для вас.
Отслеживание звонков. Для многих маркетологов телефон является чрезвычайно эффективным способом привлечения лидов и общения с ними.Для таких маркетологов коллтрекинг — отличный вариант. Они могут отслеживать звонки, сделанные в рамках их рекламной онлайн-кампании, чтобы узнать, какое объявление и какое ключевое слово побудило потенциального клиента позвонить в их компанию.
Электронный маркетинг. Одним из наиболее часто используемых элементов большинства интернет-маркетинговых кампаний является маркетинг по электронной почте. Фактически, эта стратегия настолько эффективна, что некоторые маркетологи предпочитают запускать кампании, в которых используются только электронные письма.Маркетинг по электронной почте позволяет компаниям поддерживать связь со своими клиентами, а клиенты — с компаниями, а также способствует развитию отношений и формированию лояльной клиентской базы; все, что очень полезно для бизнеса.
Рекламный контент. Спонсируемый контент — еще один элемент, который многие онлайн-рекламодатели предпочитают использовать в своих маркетинговых кампаниях в Интернете. Существует много типов спонсируемого контента, в том числе:

Facebook и Twitter, самые популярные сайты социальных сетей, предлагают эту функцию; Facebook предлагает продвигаемые посты, а Twitter — спонсируемые твиты.

Аналитика. Если бы маркетологи просто публиковали свои объявления в Интернете, они никогда не смогли бы отслеживать, как они работают и откуда поступает их трафик. Именно по этой причине аналитика является таким важным аспектом маркетинговой кампании в Интернете. Существует несколько доступных аналитических инструментов, которые предоставляют огромное количество жизненно важной информации, относящейся к рекламной кампании в Интернете; показы, рейтинг кликов, цена за конверсию и так далее.Эти инструменты также важны, так как они сообщают вам, как люди находят ваш сайт и взаимодействуют с ним.
Ремаркетинг. Очень редко человек находит бизнес-сайт и сразу решает что-то купить. Путешествие, связанное с поиском сайта и фактическим совершением покупки, является долгим и сложным. Обычно это происходит на разных веб-сайтах и устройствах и занимает довольно много времени. Именно по этой причине ремаркетинг стал одним из самых важных компонентов для интернет-маркетолога.Ремаркетинг позволяет отслеживать людей, которые посетили веб-сайт, но не совершили конверсию (выполнили предполагаемое действие, например, совершили покупку). Когда люди покидают веб-сайт, не совершив конверсию, для показа им рекламы используется процесс ремаркетинга. через другие сайты. Этот процесс может помочь повысить узнаваемость бренда и предоставить человеку больше возможностей посетить сайт снова и совершить покупку в будущем. Ремаркетинг можно использовать как в поисковых, так и в контекстно-медийных кампаниях, а также в социальных рекламных кампаниях.

Платные социальные сети и оплата за клик: идеальная пара

Сочетание охвата, который обеспечивает оплата за клик, с подробностями, которые предоставляют платные социальные сети, — это очень эффективный способ получить максимальную отдачу от инвестиций, привлечь как можно больше новых клиентов и, в конечном итоге, повысить успех бизнеса.

Преимущества интернет-рекламы

Интернет-реклама стала стандартом ведения бизнеса на современном рынке.Потенциал успеха, который обеспечивает этот вид рекламы, огромен. Итак, какие преимущества может дать интернет-маркетинг? Вот некоторые из наиболее заметных преимуществ:

Долгосрочная стратегия. Нельзя отрицать: Интернет никуда не денется. Буквально миллиарды людей ежедневно полагаются на Всемирную паутину, и эта цифра продолжает расти. У большинства людей есть персональный компьютер, ноутбук, планшет, смартфон или какое-либо другое устройство, которое подключает их к Интернету.Эти устройства используются для поиска различной информации, включая продукты и услуги, которые люди заинтересованы в покупке. Что это обозначает? Это означает, что технологии позволяют предприятиям быстро и удобно связываться с клиентами. Это также означает, что онлайн-реклама никуда не денется. Интернет-маркетинг может генерировать потенциальных клиентов из любого уголка мира. Поскольку Интернет никуда не делся, онлайн-маркетинг — это долгосрочная рекламная стратегия.
Дает вам контроль. Одна из самых больших проблем с традиционными методами рекламы заключается в том, что они часто выходят из-под вашего контроля. Например, если вы запускаете рекламу на телевидении, может быть сложно отследить, кого она на самом деле охватила и какие конверсии произошли в результате этой рекламы. Однако с онлайн-рекламой вы контролируете свои усилия. Вы можете следить за своими маркетинговыми инициативами и при необходимости вносить улучшения. Это одна из причин, почему так много людей находят эту форму маркетинга такой привлекательной и почему она так успешна.
Может быть очень эффективным. Независимо от того, платите ли вы за рекламу или используете бесплатные стратегии, Всемирная паутина может помочь вам охватить глобальную аудиторию. Если вы сделаете правильные шаги и используете правильные стратегии, вы можете добиться огромного успеха в интернет-маркетинге.
Создание большой фан-базы. Интернет-реклама также дает вам возможность создать гораздо большую базу поклонников, чем вы могли бы использовать традиционные маркетинговые стратегии.Поскольку вы можете буквально общаться с людьми по всему миру, вы можете создать огромную базу поклонников. Само собой разумеется, но чем больше у вас фанатов, тем успешнее будет ваш бизнес.
Повышает лояльность клиентов. Знаете ли вы, что удержать клиента гораздо дешевле, чем найти нового? Интернет-реклама дает вам возможность повысить лояльность клиентов так, как это не могут сделать традиционные маркетинговые стратегии. Лояльные клиенты с большей вероятностью не только совершат повторные покупки у компании, но и с большей вероятностью потратят больше денег на будущие покупки, которые они совершают.Различные стратегии, используемые в онлайн-маркетинге, такие как маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях, позволяют создать гораздо большую базу постоянных клиентов.
Это выгодно. Экономия денег является главным приоритетом для любого бизнеса. Очевидно, что чем меньше денег вы тратите, тем больше денег вы получаете в итоге. Интернет-реклама намного более рентабельна, чем другие маркетинговые стратегии. Это не только дешевле, но и предлагает большую отдачу от инвестиций.В конце концов, это может помочь вам сэкономить деньги, что довольно важно.
Множество вариантов. Еще одним важным преимуществом интернет-рекламы является то, что доступно так много вариантов; баннеры, видеообъявления и текстовые объявления, например. Если одна стратегия не работает или не подходит для вашего бизнеса, вы можете попробовать другую, пока не найдете то, что действительно работает. Более того, с таким количеством опций вы можете охватить гораздо большую аудиторию, что может значительно улучшить ваш успех.

Недостатки интернет-рекламы

Несмотря на множество преимуществ, которые она предлагает, есть некоторые недостатки, связанные с интернет-рекламой. В зависимости от вашего бизнеса и ваших конкретных потребностей этот тип рекламы может быть не лучшим вариантом для вас. Некоторые из недостатков интернет-маркетинга включают в себя:

Маркетинговая перегрузка. Цель каждого рекламодателя — привлечь внимание потребителей. Часто это означает, что существует слишком много рекламной информации, которую потребители не могут переварить.Таким образом, потенциальные клиенты могут быть перегружены и сбиты с толку, что в конечном итоге может помешать им принять решение и совершить покупку.
Большие объемы данных. Интернет-реклама позволяет вам собирать множество статистических данных о вашей кампании, что может быть полезно; однако объем данных может быть настолько большим, что для некоторых маркетологов это может стать параличом. Если вы не уверены, как будете измерять свой успех, вы можете столкнуться с перегрузкой данными.
Потребители игнорируют. Люди настолько привыкли к рекламе, что часто предпочитают ее игнорировать. Например, они могут пропустить онлайн-рекламу или не загрузить маркетинговое видео. Это может привести к проблемам, так как чем меньше людей увидит вашу рекламу, тем меньше конверсий вы получите.

Итог

Интернет-реклама стала волной маркетинга будущего. Несмотря на несколько недостатков, учитывая все преимущества, это действительно мудрая идея рассмотреть возможность использования этой маркетинговой стратегии.Если все сделано правильно, эта рекламная техника может помочь вам охватить огромную аудиторию и значительно повысить вероятность успеха. Если вы пытаетесь определить, подходит ли вам интернет-реклама, лучше всего взвесить все за и против с другими маркетинговыми стратегиями, чтобы определить, подходит ли она вам.

Что такое интернет-реклама? — Новости рынка бизнеса

Интернет-реклама относится к использованию веб-сайтов и других онлайн-площадок в качестве рекламного носителя.Другими словами, реклама в Интернете. В онлайн-рекламе рекламные сообщения появляются на экранах онлайн-ноутбуков, десктопов, планшетов, смарт-телевизоров и смартфонов. Этот вид рекламы существует около двадцати пяти лет, т. е. с тех пор, как Интернет стал популярным.

Мы также используем термины интернет-реклама , интернет-реклама , цифровая реклама и онлайн-маркетинг в том же значении, что и интернет-реклама.

«Онлайн», в данном контексте относится к Интернету. Реклама — это бизнес, направленный на привлечение внимания людей и побуждение их к покупке товара или услуги.

Интернет-реклама – взрывной рост

С начала 1990-х годов объем мирового рынка онлайн-рекламы рос в геометрической прогрессии. По сути, сегодня это стандарт для транснациональных корпораций, малого и среднего бизнеса и отдельных людей. «МСП» означает S mall и M edium-Sized E nterprise s .

Что касается интернет-маркетинга, Techopedia.com делает следующий комментарий:

«Основным преимуществом интернет-рекламы является быстрое продвижение информации о продукте без географических границ».

«Основной проблемой является развивающаяся область интерактивной рекламы, которая ставит новые задачи перед онлайн-рекламодателями».

Интернет-реклама предполагает использование мест в Интернете для размещения рекламы.

Интернет-реклама – каналы

Специалисты по маркетингу и рекламе говорят, что онлайн-реклама — это то же самое, что и традиционная реклама, за исключением того, что она значительно сложнее.Это сложно из-за технологии.

С помощью онлайн-маркетинга рекламодатели могут отображать свои рекламные материалы в программном обеспечении, на веб-сайтах и в видеороликах. Объявления также могут появляться в мобильных приложениях. На самом деле существует бесчисленное множество типов онлайн-рекламы и каналов.

Когда мы говорим о рекламных каналах, мы имеем в виду места, где может появляться реклама. Вот некоторые из них:

Текстовые объявления

Текстовое объявление — это текст с гиперссылкой. Если вы нажмете на гиперссылку, вы попадете на веб-сайт или на целевую страницу рекламодателя.Текстовые объявления обычно появляются внутри текста сообщений в блогах.

Однако они могут появляться и сами по себе, т. е. как отдельный фрагмент текста от поста.

Медийная реклама

Медийные объявления появляются рядом с контентом. В большинстве случаев они содержат рекламные материалы, относящиеся к теме веб-страницы или статьи.

Например, медийные объявления, рекламирующие газонокосилки, с большей вероятностью будут появляться на веб-страницах, посвященных садоводству.

Медийные объявления обычно появляются в электронных письмах, на веб-страницах и в приложениях.

Баннерная реклама

Рекламодатели размещают рекламные баннеры на видном месте веб-страницы. Когда-то они были чрезвычайно популярны. Мы все еще можем видеть их на веб-страницах и в приложениях. Однако они менее распространены, чем были.

Интернет-рекламодатели злоупотребляют баннерной рекламой. На самом деле, они использовали их так часто, что создали «баннерную слепоту».

Баннерная слепота возникает, когда зрители становятся невосприимчивыми к баннерам. Другими словами, когда зрители мысленно блокируют баннеры.

Нативная реклама

Нативная реклама — это текст, который появляется в онлайн-публикации — он выглядит как часть статьи. Однако это не так. Это платная реклама, которую разместил рекламодатель.

Целью нативной рекламы, как и любой другой рекламы, является продвижение услуги или продукта.

Некоторые рекламодатели размещают нативную рекламу слишком незаметно. Другими словами, вы не можете сказать, являются ли они частью текста или рекламы. Вы не можете сказать, пока не нажмете на них.

Фактически, многие читатели сегодня жалуются, что некоторые текстовые объявления выглядят как часть блога. Это подло, говорят они.

Однако в большинстве блогов нативная реклама указывает на то, что это рекламный материал. Например, вы можете увидеть фразу «Сообщение спонсора» перед рекламой.

Партнерские ссылки

Партнерская ссылка — это определенный URL-адрес, который содержит имя пользователя или идентификатор партнера. Рекламодатели используют партнерские ссылки для учета трафика, который рекламная кампания отправляет на сайт рекламодателя.Все это является частью «партнерской программы» .

В аффилированном маркетинге рекламодатель привлекает партнеров для продажи своих товаров или услуг в Интернете.

Если вы зарегистрируетесь на веб-сайте провайдера, он отправит вам специальную ссылку на свой сайт. Затем вы размещаете эту ссылку на своем веб-сайте. Когда посетители вашего сайта нажимают на объявление, они переходят на сайт рекламодателя.

Как партнер, вы получаете комиссию. Ваша комиссия может зависеть от количества рефералов или продаж. Другими словами, сколько людей вы отправляете или сколько заказов получает рекламодатель от ваших рефералов.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях появляется на таких сайтах, как Facebook, т. е. в онлайн-сетях социальных сетей. Большинство из них выглядят как обычные сообщения в социальных сетях или «твиты».

Большинство объявлений в социальных сетях соответствуют интересам пользователя.

Реклама в приложении

Реклама в приложении — это реклама, которая появляется в программном приложении.Это могут быть нативные объявления, текстовые объявления, медийные объявления или их комбинация.

Этот вид рекламы становится все более популярным за последние пять лет. Другими словами, с момента подъема мобильного мудреца маркетологи воспользовались рекламой в приложениях.

Видеореклама

Видеообъявления появляются перед просмотром видео в Интернете. На таких сайтах, как YouTube и Vimeo, такая реклама становится все более распространенной.

По сути, видеореклама ничем не отличается от традиционной телерекламы.Однако рекламодатель может отслеживать эффективность видеорекламы лучше, чем телерекламы.

Например, с телевизионной рекламой я не знаю, что делает зритель, увидев рекламу. В онлайн-видеорекламе, если зритель нажимает на рекламу, я знаю об этом. Я также знаю, куда идет зритель, т. е. какие веб-страницы он посещает.

Объявления по электронной почте

Объявления по электронной почте отображаются в виде текста, медийной рекламы или нативной рекламы в электронных письмах.

Для рекламодателя очень важна прямая связь с отдельными лицами.Таким образом, реклама по электронной почте является одним из самых эффективных методов рекламы.

Согласно Википедии :

«Онлайн-реклама — это форма маркетинга и рекламы, которая использует Интернет для доставки рекламно-маркетинговых сообщений потребителям».

«Включает маркетинг по электронной почте, маркетинг в поисковых системах, маркетинг в социальных сетях, многие виды медийной рекламы и мобильную рекламу».

Видео – интернет-реклама пугает?

В этом видео TEDx Talks Dr.Дэвид Стиллвелл из Центра психометрии Кембриджского университета рассказывает об онлайн-рекламе. Это жутко? Он говорит, что не должно быть.

Определение интернет-рекламы — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

В то время как традиционная офлайн-реклама используется многими компаниями чтобы привлечь клиентов на свои веб-сайты, многие компании пытаются онлайн-реклама (например, баннеры, реклама с оплатой за клик, реклама с оплатой за звонок и всплывающие окна) в электронных новостных рассылках, на совместимых веб-сайтах, в поиске двигателях и в интернет-версиях газет и журналов как способ охвата людей, которые используют Интернет для покупок или сбора Информация.

Хотя онлайн-реклама для многих еще в новинку, вы можете сердце в том, что одинаковые требования к дизайну и содержанию и рекомендации хорошо переносятся из традиционной рекламы в онлайн Объявления. На самом деле, ваши газетные печатные объявления могут быть просто продублированы в онлайн-версия публикации, в которой вы размещаете рекламу, пока как вы включаете ссылку на свой сайт. Цвет, шрифты, размер ваша реклама (объявления) и ваше сообщение будут играть одинаковую критическую роль в сделать так, чтобы вашу рекламу заметили и, что более важно, на нее отреагировали.Ни один. Никто хочет продираться через слишком много текста, чтобы понять суть объявления. сообщение. Итак, представьте свое сообщение кратко и ясно и расскажите это эмоция или ситуация, которую разделяют потребители, которых вы пытаясь достичь.

Многие компании считают, что логотип компании на рекламном баннере достаточно, чтобы заставить людей нажать на него. Но это не так. Сообщение который «звонит в колокольчик», дает обещание или задает заманчивый вопрос гораздо более вероятно, что кто-то захочет узнать больше.Думать о это как «Что за дверью №1?» Повесьте что-нибудь на «занавес», который заставляет кого-то хотеть увидеть, что за этим стоит. Помните, что онлайн клиент уже вовлечен и сосредоточен — в отличие от радиослушателя или даже телезритель, который может быть лишь наполовину внимателен или не в состоянии комнату, когда появляется реклама. Вы хотите воспользоваться этим сосредоточьтесь, пока пальцы веб-серферов находятся на клавиатуре.

Как и традиционная реклама, интернет-реклама должна размещаться там, где их увидят нужные люди («правильные люди» означают, что потребители вы хотите достичь).Поэтому выбирайте места размещения в соответствии с возрастом и пол, интересы, хобби и все психографические данные (доход, образование, хобби и т. д.) информация, которую вы используете при покупке реклама на телевидении, в печати или на радио. Это особенно легко сделать с информационными бюллетенями и онлайн-версиями популярных журналов, потому что у каждого из них будет определенная аудитория, как и у веб-сайтов которые охватывают определенные хобби, карьеру, медицинскую информацию, места отдыха и так далее. Помните, что бы вы ни продали, вы должны найти сайты, которые дополняют друг друга или тесно связаны с ваши продукты.Например, если вы продаете посуду, вы можете искать сайты о развлечениях, декорировании, доме и саде, цветах организация или отличительная стеклянная посуда.

Фокус-группы могут помочь вам определить внешний вид ваших объявлений, чтобы они привлечь потребителей, которых вы действительно хотите достичь. Привлекая внимание на первом месте — имейте в виду, что то, что они видят, напрямую отражается на твоя компания. Будьте уверены, что когда они попадут на ваш сайт или позвонят вам, они не разочарованы этим «следующим шагом».» Ваш сайт должен загружаться быстро, в нем легко ориентироваться и не требуется слишком много форм для завершить или повлечь за собой слишком много шагов, чтобы добраться до окончательного заказа или уточняйте или звоните. Люди, отвечающие на ваши звонки, должны быть проинформированы, полезный, быстрый и способный точно улавливать информацию, принимать заказы и предлагать информацию о других продуктах или услугах, которые у вас есть доступный.

Объявления с платой за звонок — это новинка, но подумайте, насколько она привлекательна для потребитель или потенциальный клиент, которому нужен ответ сейчас или сделать покупку сейчас, чтобы иметь возможность сделать быстрый звонок и принять заботиться об их насущных потребностях, а не щелкать по баннеру и направляются на ваш веб-сайт, где им, возможно, потребуется заполнить регистрационную форму, а затем отправить вам по электронной почте и ждать Ответить.

Всплывающие окна стали ненавистнее звонков от телемаркетологов, и все больше и больше таких усилий, как «удалить мой номер». люди покупают программы для блокировки всплывающих окон, чтобы свести к минимуму обострение. Если вы используете эту форму онлайн-рекламы, вы рискуете перенос неприязни людей непосредственно с вашего объявления на твоя компания. Почему вы хотите это сделать? Лучший способ решить какой тип интернет-рекламы сделать, это рассмотреть свой собственный опыт работы с онлайн-рекламой.Какие из них вызвали у вас желание бросить степлер у монитора? На какие из них вы нажали?

И убедитесь, что все сайты, на которых вы размещаете рекламу, имеют хорошую зарекомендовали себя и не продают рекламное место сомнительным компании, с которыми вы не хотели бы связываться. Не забывайте что ваши усилия по брендингу распространяются на вашу онлайн-рекламу, и каждый контакт с общественностью либо укрепляет ваш бренд, либо разрушает его. вниз.

И облегчите жизнь своим клиентам: очень важно, чтобы вы позволить любому легко отказаться от любого электронного маркетинга, который вы делаете ваши усилия не превратятся в спам.Также важно, чтобы вы предоставить людям возможность возвращать покупки либо в на месте или путем доставки обратно к вам. Оперативно отвечайте на жалобы и делайте потребителей счастливыми в любое время возможен, при скорейшем извинении, возврат денег, скидка на будущие покупка или обмен. Не все делают покупки в Интернете; многие еще не доверяйте этому как форме законной торговли. Как и любой возникающий место, онлайн-покупки должны зарекомендовать себя каждому пользователю, и где ваша онлайн-реклама берет их, с чего все начинается.

4 вида интернет-рекламы

Весь смысл технологии в том, чтобы зарабатывать больше денег, тратя меньше денег. Интернет ничем не отличается.

Офлайн-реклама очень рискованна. Вы рискуете, и если реклама работает, вы зарабатываете деньги. Если реклама не работает, вы теряете деньги. Но Интернет может снять весь этот риск.

Так что это позор, что больше компаний теряют деньги, рекламируя онлайн, чем зарабатывают деньги, потому что они размещают рекламу, используя методы офлайн-рекламы, а не используя доступные технологии.

В основном существует 4 способа размещения рекламы в Интернете, которые варьируются от самых рискованных до нулевых.

Если вы не понимаете полностью все 4 формы интернет-рекламы, вы можете просто выбросить свои деньги. И то же самое касается найма агентства онлайн-маркетинга, которое не понимает 4 типа.

Реклама в Интернете в основном следует принципу, согласно которому вы будете размещать рекламу на чужом веб-сайте, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, для достижения конечной цели, которая может состоять в том, чтобы произвести продажу в магазине электронной коммерции, создать запрос по электронной почте, подписка на список рассылки или телефонный звонок.

Реклама в старом стиле, офлайн-реклама (реклама для новичков/стеновая реклама)

Значительная сумма денег тратится на первую форму интернет-рекламы. Это потому, что она идентична старой офлайн-рекламе. По сути, вы платите фиксированную плату за показ вашей рекламы на веб-сайте в течение фиксированного периода времени.

У этой формы рекламы на самом деле нет названия, но ее можно назвать рекламой для новичков или скрытой рекламой. Это реклама для людей, которые действительно «не понимают» Интернет.Веб-сайты, которые предлагают эту форму рекламы, часто являются мошенниками или ковбоями, или людьми, которые также не имеют доступа к Интернету.

В подобной онлайн-рекламе очень мало смысла. Вы берете на себя весь риск, а компания, размещающая вашу рекламу, ничем не рискует. С таким же успехом вы можете придерживаться офлайн-рекламы, вы с большей вероятностью примете разумное решение о том, где именно размещать рекламу, если будете придерживаться офлайн-рекламы таким образом.

Вы взяли на себя огромный риск, сделав ставку на собственный бизнес, зачем вам еще раз рисковать, делая ставку на чужой?

Многие компании, продающие эту форму рекламы, являются ковбоями, потому что они приводят огромное количество посетителей, чтобы оправдать рекламу на своем сайте.Сюда входят такие компании, как yell.com, которые действительно этого не понимают. Короче говоря, не имеет значения, сколько тысяч или миллионов посетителей они получают каждый месяц. Единственное, что здесь действительно имеет значение, — это качество посетителей, которых они получают, и только вы можете судить об этом.

Иногда эта форма рекламы оправдана, но только в том случае, если у вас есть конкретная причина для размещения рекламы на конкретном веб-сайте, который не предлагает никаких других методов рекламы. И если вы абсолютно уверены, что это сработает.

ЦПМ

Несколько лучшим способом рекламы является вызов CPM или цена за тысячу показов, что означает, что вместо того, чтобы платить за фиксированный период времени, в течение которого ваша реклама будет отображаться, вы платите за фиксированное количество раз, когда ваша реклама будет отображаться. Это число обычно кратно 1000, и вы платите за тысячу или «промилле».

Это немного снижает риск рекламы, потому что, если реклама не будет показана тому количеству людей, которое, как они заявляли, она будет показана, то она не будет стоить вам людей, которые никогда не видели вашу рекламу.

Тем не менее, вы по-прежнему рискуете в зависимости от того, приведет ли объявление к переходу на ваш веб-сайт или нет.

КПП

Реклама с оплатой за клик (иногда называемая оплатой за клик, CPC) устраняет все эти риски, поскольку вы фактически получаете свою рекламу бесплатно. Вы платите только за посетителей, которые нажимают на рекламу и посещают ваш сайт.

Этот метод сейчас действительно начинает использовать технологические преимущества, которые предоставляет Интернет.

Так работает реклама в Google (а также в Bing и Yahoo). Очевидно, Google «получает» Интернет. Если у вас нет конкретной причины размещать где-либо рекламу с использованием CPM (или рекламы для новичков), то это должно быть минимальным требованием по умолчанию для ваших маркетинговых онлайн-кампаний.

Узнайте о нашей службе управления кампаниями PPC.

Очевидно, что это не ограничивается рекламой в поисковых системах. Есть много других веб-сайтов, на которых вы можете размещать рекламу, используя этот метод.

Единственный риск, на который вы здесь идете, заключается в том, что, как только посетитель попадет на ваш сайт, вы надеетесь превратить его в лида/запрос или продажу.

Партнерский маркетинг

Последняя форма рекламы устраняет даже этот риск.

При партнерском маркетинге ваша реклама отображается бесплатно. Если посетитель нажимает на ваше объявление, чтобы перейти на ваш сайт, это также бесплатно. Вы платите только в том случае, если этот посетитель совершает покупку на вашем веб-сайте, или подписывается на ваш список рассылки, или достигает какой-либо заранее определенной цели.

Это действительно максимальное использование технологий Интернета в ваших интересах!

Эта форма интернет-рекламы является самым большим секретом Интернета. Все крупнейшие сайты электронной коммерции проводят кампании партнерского маркетинга, и наоборот, все самые маленькие этого не делают.

Amazon впервые применила этот метод в середине 1990-х годов, и общепризнано, что это стало одним из основных факторов, способствовавших тому, что они стали крупнейшим в мире интернет-магазином; титул, который они держат по сей день.

Этот метод чаще всего используется для веб-сайтов электронной коммерции, поскольку имеет смысл предлагать комиссию за фактические продажи. Легко определить рентабельность инвестиций, и вы можете выбрать, какую комиссию вы хотите платить.

Узнайте о нашей службе управления кампаниями партнерского маркетинга.

Это означает, что вы можете, конечно, предлагать небольшую комиссию с продаж, потому что то, что вы предлагаете, полностью зависит от вас. Но вам нужно предложить достаточно высокую комиссию, чтобы привлечь веб-сайты в вашу программу партнерского маркетинга.Если вы не предложите достаточно, они вместо этого будут продвигать ваших конкурентов.

В отличие от большинства агентств веб-дизайна, OpenGlobal E-commerce понимает, как работает Интернет и как использовать эту технологию в полной мере, а не только на словах. Мы выбираем соответствующие маркетинговые стратегии для каждого веб-сайта, а не подход «один размер подходит всем».

Если ваш веб-дизайнер не понимает эти 4 различных типа рекламы (и лучший способ использования каждого из них), вам нужно перейти к тому, который понимает.

Быстро.

Свяжитесь с нами сегодня по телефону 0845 269 9624, прежде чем тратить деньги на неправильную маркетинговую стратегию.

История интернет-рекламы

В связи с увеличением доли потребителей, предпочитающих делать покупки в Интернете, интернет-реклама превратилась в многомиллиардную индустрию. Однако этот сдвиг парадигмы является результатом яркого прошлого. Сегодня в этой статье мы собираемся оглянуться на истоки этой отрасли.Мы собираемся вернуться к тому, как она росла, процветала и занимала свое место в мире, где когда-то печать, телевидение и радио были единственными источниками рекламы.

Перед баннером был СПАМ

Первое спам-письмо, раздражающее владельцев электронной почты, было отправлено 3 мая 1978 года. Список получателей состоял из 393 пользователей и был взят из каталога ARPAnet. ARPAnet расшифровывается как сеть агентств перспективных исследовательских проектов. Он считается предшественником того, что мы сейчас знаем как Интернет.Широко известный как «первый Интернет», он использовался как высокозащищенная среда для обмена информацией между университетами и исследовательскими центрами по всему миру. Первые четыре узла, которые были подключены к этой сети, были расположены в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, Калифорнийском университете в Санта-Барбаре, Университете Юты и Стэнфордском исследовательском институте.

Возвращаясь к теме, создателем первой спам-рекламы, когда-либо попавшей в почтовый ящик, был Гэри Тьюерк, также известный как отец спама — не очень вдохновляющее название .Он был менеджером по маркетингу в Digital Equipment Corporation. Хотя у DEC было сильное присутствие на Восточном побережье, учитывая тот факт, что это была корпорация, базирующаяся на Восточном побережье, электронное письмо было попыткой связаться с технологическими энтузиастами Западного побережья. В частности, электронное письмо было приглашением для пользователей Западного побережья на демонстрацию новой системы Dec-20 от Digital.

Вот что гласил первый спам: –

Длина списка получателей была настолько велика, что многие идентификаторы электронной почты попадали в тело сообщения.Хотя некоторые были довольны уведомлением, большинство злились на Тьюерка за сбой их компьютеров и за нежелательный контакт. Возмущение Агентства оборонных коммуникаций (DCA) по поводу этого письма было достаточно сильным, чтобы спам не попал в другой почтовый ящик в течение почти десяти лет.

В 1980 году, когда был создан Usenet, дискуссионный онлайн-форум, где люди могли оставлять сообщения в группах новостей, он был наводнен новыми сообщениями, но после появления спама и массовых сообщений люди рассылали огромные количество электронных писем.

Рождение баннерной рекламы и CPM

Global Network Navigator , в 1993 году был первым коммерческим веб-сайтом, который продавал интерактивную рекламу (позже они были названы «баннерами»). Он был продан юридической фирме Heller Ehrman White & McAuliffe. GNN был в основном информационным онлайн-порталом, который состоял из центра новостей, а также действовал как каталог продуктов.

К апрелю 1995 года такие рекламодатели, как Mastercard и Zima, платили GNN от 110 до 11 000 долларов в неделю за рекламные места.
В июне 1995 года GNN была приобретена AOL примерно за 11 миллионов долларов.
Он был закрыт в 1996 году, и все абоненты были переведены на коммутируемый сервис AOL.

Однако это было в октябре 1994 года, когда команда Hotwired — первого коммерческого веб-журнала — обдумывала способы оплаты своим авторам, и идея пришла в форме продажи рекламных площадей в больших количествах и термина « Баннерная реклама». Планировалось создать на сайте специальные разделы для размещения баннеров.Хотя идея была не совсем новой. AT&T была одной из первых компаний, купивших рекламу на Hotwired.

Видите ли, Интернет теперь является одной из тех вещей, которые считаются само собой разумеющимися. Трудно представить жизнь без него. Но до Интернета, когда люди хотели подключиться к сети, им приходилось выбирать разные меры. Вы могли использовать систему досок объявлений, чтобы оставаться на связи локально, если оператор системы не был подключен к сети, такой как Wildcat, или чтобы оставаться на связи на общенациональном уровне, вам приходилось использовать платную услугу, например Prodigy .

Люди были очарованы и взволнованы простотой использования Prodigy и тем фактом, что они могли получить доступ к новостям, спорту, электронной почте, доскам объявлений и информации о погоде, а также к одному неактивному объявлению внизу каждой страницы, и все это в одном месте. Эта премиальная услуга стоила 12,95 долларов в месяц.

В общем, людям понравилось. В то время провал Prodigy казался непостижимым.

Но это случилось. Prodigy никогда не задумывалась, сколько времени пользователи проводят на ее портале (если его можно так назвать), поэтому он не был рассчитан на высокую пользовательскую активность.

Однако пользователи Prodigy вместо чтения новостей и спортивных репортажей сразу стали использовать интерактивные элементы, такие как доски объявлений и электронная почта.

В 1990 году всего 5% участников отправили 3,5 миллиона электронных писем, что оказалось очень дорого для Prodigy. Хотя крупные рекламодатели, такие как IBM и Sears, помогли решить проблемы, кошмар только начинался.
В 1991 году Prodigy решили подвергнуть цензуре свою электронную почту и доски объявлений. Это должно было уменьшить трафик и исходящие электронные письма, которые он получал.Запретили негативные комментарии о рекламодателях, ненормативную лексику в адрес кого-либо, особенно других пользователей. Фактически, вскоре после этого Prodigy запретил все публикации, в которых упоминались имена других пользователей, чтобы обуздать запрет на флейм в Интернете. Они даже ограничивают количество электронных писем, которые могут отправлять пользователи. Все эти правила и действия, а также слухи о том, что Prodigy читает почту каждого и фактически заражает компьютеры шпионским ПО, вызвали бурю негодования среди его пользователей.
Однако в 1994 году Prodigy совершила огромную ошибку, предложив неограниченное количество чатов без дополнительной платы.Это означало очень высокий трафик от пользователей, проводящих в этих комнатах по 8-10 часов. Prodigy не могла справиться с расходами, поэтому закрыла чат.
Пользователи выразили свое возмущение наклейками на бамперы и футболками с посланиями против Prodigy. Ненавистные сообщения начали появляться в других системах досок объявлений. Чтобы покрыть стремительно растущие расходы, Prodigy повысила премиальные цены и ввела поминутную плату за некоторые из своих услуг.
В 1997 году Prodigy превратилась в интернет-провайдера, но не смогла пережить проблемы 2000 года 1999 года и в конце концов закрылась.

В двух словах, задолго до Hotwired существовал Prodigy, который был первым онлайн-сервисом, который предлагал множество ресурсов, таких как новости, погода, услуги электронной почты и возможность покупать товары и продукты под одной крышей. Внизу каждой страницы также было объявление .

До введения модели ежемесячной подписки реклама и интернет-магазины были единственными способами получения прибыли для Prodigy. Проблема заключалась в том, что это мешало работе пользователей, которые больше интересовались общением с другими участниками через их службу электронной почты.Это привело к изобретению первого в мире блокировщика рекламы, который представлял собой небольшой кусочек пластика, помещаемый в нижнюю часть экрана для блокировки рекламы.

Возвращаясь к Hotwired и 1994 году. Первый рекламный баннер, украсивший его сайт, был от AT&T, которая хотела использовать его как средство для продвижения своей новой кампании «You will». Рекламу разработал креативный директор Джо МакКэмбли, работавший в цифровом агентстве Modem Media.

С броским лозунгом: «Вы когда-нибудь щелкали мышью прямо здесь? Вы будете», вот как выглядело это объявление:

Когда пользователи нажимали на рекламу, они попадали в виртуальную экскурсию по семи величайшим музеям мира.Идея этой концепции заключалась в том, чтобы убедить пользователей в том, что AT&T может помочь им путешествовать во времени и пространстве через Интернет.

Рекламное место было куплено на три месяца по цене 30 000 долларов США. Это дало колоссальные 44% рейтинга кликов.

В 1994 году CompuServe и America Online представили свой веб-портал.
Марк Андриссен и Джим Кларк запускают NetScape.
Технический веб-сайт CMP — сайт, предоставляющий информацию о компьютерах и связанных с технологиями продуктах — был запущен с рекламными баннерами от AT&T, Tandem Computers Incorporation и MCI.
Vibe — культурный журнал Time Inc. — получил 20 000 долларов от MCI Communication за рекламу на своей домашней странице. Среди других спонсоров Vibe были AirWalk Footwear, Timex Corp, General Motors, Saturn и Jim Beam Brands Co по 20 000 долларов за штуку.

В 1995 году Yahoo превратилась из просто веб-каталога в коммерческий бизнес, в том же году, когда они сделали первую рекламу на основе ключевых слов.

Примерно в то же время AT&T и Saturn приобрели рекламные баннеры на Pathfinder за 30 000 долларов, а в отчете Forrester Research говорится, что расходы на онлайн-рекламу составили 37 миллионов долларов.
CBS запускает свой веб-сайт.
В том же году произошло важное изменение: Netscape и Infoseek изменили свою модель ценообразования на рекламу на основе CPM (цена за тысячу показов).
Август 1995 г .: Microsoft запускает онлайн-сервис MSN.
Собрался Совет по интернет-рекламе.
WebConnect, рекламное агентство, которое помогало с размещением рекламы в Интернете, разместило рекламные баннеры для известной энциклопедии Britannica. Их система отслеживания ICS помогала отслеживать показы наряду с рейтингом кликов.Они сделали это, предоставив каждому из своих клиентов защищенный паролем URL-адрес, через который они могли в любое время получить доступ к сведениям о своей кампании. Вместе с тем, в отличие от других агентств того времени, которые размещали рекламу только на своей сети веб-сайтов, WebConnect была открытой сетью, а это означало, что в зависимости от характера веб-сайта рекламодателя они могли размещать рекламу на любом сайте, который лучше всего соответствовал их пользовательская демография. Их инструмент Site Price Index (SPI) показал рекламодателям стоимость размещения рекламы на 140 сайтах.Инструмент BrandROI помог определить количество продаж и запросов по каждому объявлению. Их Web Index Site Evaluator (WISE) помог владельцам веб-сайтов, принявшим рекламу, предоставить спонсорам информацию о своем сайте. Инструмент CustomView помог установить ограничение частоты показов объявления пользователю. Это было создано на основе некоторых исследований, которые показали, что после показа посетителю одного и того же объявления 3–4 раза вероятность того, что он нажмет на него, значительно снижается. Этот инструмент предотвратил «баннерную усталость».
В том же 1995 году ESPNET нашла 8 рекламных спонсоров, заключивших контракты на сумму более 1 миллиона долларов.
К концу года более 24 миллионов взрослых жителей Северной Америки находятся в сети.

Даблклик

Следующей важной вехой в индустрии баннерной рекламы стал запуск DoubleClick — агентства, предоставляющего рекламные услуги в Интернете, — в 1996 году. Эта платформа открыла онлайн-рекламе совершенно новую перспективу. До появления DoubleClick реклама не была организована или скоординирована.Мало того, до его создания веб-сайтам было сложно найти лиц, заинтересованных в покупке рекламных площадей.

DoubleClick не только позволил отслеживать рекламные баннеры и поведение потребителей, но и помог отслеживать рентабельность инвестиций. Баннер был отличным способом получения дохода для веб-сайтов и самих DoubleClick. Примерно в это же время произошел всплеск количества контент-сайтов, доход которых был основан на продаже рекламных мест.

До конца 1996 года компания DoubleClick разработала технологию под названием DART (динамическая рекламная отчетность и таргетинг), которая помогала рекламодателям отслеживать клики и оптимизировать свои объявления до окончания кампании.Благодаря своей огромной сети DoubleClick позволил своим рекламодателям размещать рекламу на множестве веб-сайтов. В отличие от печати и радио, DoubleClick предоставил рекламодателям возможность настраивать свои рекламные кампании в зависимости от их эффективности. Например, если реклама не работала на одном веб-сайте, у рекламодателя была возможность убрать рекламу с этого веб-сайта и сосредоточиться на другом, который приносил результаты. DoubleClick зарабатывал на посредничестве в рекламе и на премиальных услугах по отслеживанию и аналитике для своих рекламодателей.Цена на рекламу в их сети была основана на модели «Цена за тысячу показов» (CPM). DoubleClick также получал доход от цены за тысячу показов от предоставляемых им услуг электронного маркетинга.

DoubleClick был признан весьма успешным и привлек несколько раундов финансирования. На самом деле, это была одна из немногих компаний, у которых было много денег в банке (точнее, 900 миллионов долларов) и которые пережили пузырь доткомов.

Это было также время, когда рейтинг кликов начал падать.Перед переходом на страницу предложения пользователи после нажатия на объявление попадали на целевую страницу. Учитывая тот факт, что баннерная реклама конвертировалась на уровне 0,1%, и еще меньше этих пользователей фактически заходили в раздел предложений, эффективность баннерной рекламы резко упала.

В 1996 году Microsoft заплатила 200 000 долларов за спонсорство веб-сайта Super Bowl.
В этом году New York Times появилась в Интернете благодаря рекламе Chemical Bank, Toyota Motor Corporate Services и Douglas.Вскоре после этого The Wall Street Journal также запустила свой веб-сайт.
В феврале 1996 г. компания Focalink Communications запустила службу медиапланирования MarketWatch и SmartBanner. FocaLink предоставила другим рекламным агентствам и владельцам сети продукты для управления Интернетом и рекламные продукты. Их MarketWatch, инструмент веб-исследований и планирования, и SmartBanner, инструмент размещения рекламы и составления отчетов, снискали им широкую популярность.

Размер баннера становится стандартным

Благодаря тому, что тысячи компаний начали создавать интернет-магазины и веб-сайты, количество рекламных баннеров также увеличилось.С ним пришли стандартные размеры объявлений. 468×60 был первым и основным стандартным размером. Другими размерами, которые стали популярными среди рекламодателей, были кубы 125 × 125, небоскребы 120 × 600 и таблицы лидеров 728 × 90.

Крах доткомов

Период с середины 90-х по 2000 год был известен как пузырь доткомов, и он окончательно лопнул в 2000 году. Больше всего пострадала Силиконовая долина. Пузырь доткомов подпитывался открытием тысяч новых веб-сайтов и технологических стартапов. Но большинство этих компаний понесли огромные убытки, истощили привлеченный капитал и не смогли привлечь больше, что привело к небольшому спаду в начале 2001 года.Баннерная реклама приводила к снижению рейтинга кликов. Но компании по-прежнему тратили миллионы на покупку места. Окупаемость инвестиций была не такой впечатляющей. Большинство этих новых предприятий сосредоточились на расширении охвата потребителей, а не на росте прибыли. Они предполагали, что охват огромной клиентской базы также увеличит их прибыль. Для достижения этой цели они потратили огромную сумму на рекламу, которая не окупилась. Инвесторы слепо инвестировали в стартапы с большими идеями, а не в сильные бизнес-модели.

К сожалению, многие из этих компаний закрылись в первые несколько месяцев после открытия. За это время технологические запасы потеряли почти 60% своей стоимости; фактически композитный индекс NASDAQ снизился с 5046,86 до 1114,11, , то есть на 78%. К середине 2000 года доходы от интернет-рекламы упали на 32%.

Всплывающее и всплывающее под

После краха доткомов владельцы веб-сайтов не могли полагаться только на баннерную рекламу как на источник дохода.Цены на баннерную рекламу снизились, как и рейтинг кликов. Поиски другой эффективной альтернативы закончились всплывающей и всплывающей рекламой. Хотя использование всплывающей рекламы можно проследить до конца 90-х годов, в этот период они стали действительно распространенными, поскольку считались более эффективными и их труднее игнорировать, чем статическую рекламу.

В середине 90-х корпорация Netscape Communications разработала язык программирования Javascript. У него было много командных функций, одной из которых была команда «открыть окно», которая открывала новое окно браузера.Используя эту функцию, в начале 1997 года Джон Шипл, работавший в GeoCities информационным архитектором и техническим руководителем проектов, изобрел всплывающую рекламу, чтобы GeoCities могла монетизировать свой контент. Спустя месяцы многие другие веб-сайты последовали их примеру.

Всплывающие окна работают, открывая новое окно, которое появляется, когда пользователь пытается получить доступ к веб-сайту. Всплывающее окно может быть рекламой другого продукта или средством сбора информации, такой как ваша электронная почта. Когда всплывающие окна начали раздражать пользователей, родился родственный вариант — всплывающие окна.

ExitExchange — компания, которая утверждает, что изобрела всплывающую рекламу. Основатель и генеральный директор Exit Exchange Эндрю Вилкаускас сказал, что всплывающая реклама является более «вежливой формой» демонстрации рекламы. Идея пришла, когда он начал замечать, что несколько клиентов интернет-провайдеров жалуются на всплывающие окна.

Хотя многие пользователи находят эти объявления раздражающими и навязчивыми, идея заключалась в том, чтобы привлечь внимание посетителей, чего не могли сделать статические рекламные баннеры.Результат: это сработало, по крайней мере, по сравнению с традиционной рекламой. Однако очень скоро появилось много блокировщиков всплывающих окон, их эффективность снизилась, и они больше не рассматривались как средство онлайн-рекламы.

Прибытие модели рекламы с оплатой за клик

К 1999 году индустрия онлайн-рекламы уже достигла 1 миллиарда долларов . С ростом числа веб-сайтов в конце 90-х потребность в поисковых системах стала более существенной. Именно в это время поисковые системы, такие как AltaVista, Lycos и Infoseek, расширили свои услуги.Yahoo также диверсифицировала свои услуги: от простого каталога веб-сайтов до поисковой системы, а затем и веб-портала.

Плата за клик возникла как средство, помогающее поисковым системам получать доход.
Это было в 1998 году, в том же году, когда аспиранты Стэнфорда Ларри Пейдж и Сергей Брин основали Google.
Билл Гросс из Goto.com изобрел аналогичную модели PPC, которая называется моделью платного размещения (PPM). Goto.com, позже переименованный в Overture, был приобретен Yahoo за 1 доллар. 63 миллиарда. Кредит на модель PPC обычно дается Биллу Гроссу.

Google искал способ монетизировать свою поисковую систему, и, поскольку бренд был известен тем, что предоставлял своим пользователям наилучшее качество поиска, монетизация с помощью текстовых объявлений вместо баннеров казалась хорошим вариантом. Google запустил свою поисковую систему в 1999 году, а Adwords был представлен в 2000 году. Однако модель PPC была включена только в 2002 году, до этого все было CPM.Yahoo, с другой стороны, предлагала свою рекламу на основе модели PPC с самого начала в 1998 году.

Как упоминалось выше, Goto.com уже предлагал модель оплаты за размещение. Однако в 1998 году была введена возможность автоматического аукциона/торга, при котором реклама ранжировалась по ключевому слову в зависимости от того, сколько рекламодатель был готов заплатить. Затем рекламодатель будет платить Goto.com каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. К середине 1998 года люди платили до 1 доллара за клик. Причина PPM заключалась в том, что люди, которые были готовы платить за первые места в общем поиске, были более релевантными и лучшими веб-сайтами.

В 2001 году GoTo.com переименовал себя в Overture. Это позволило таким веб-порталам, как MSN и Yahoo, монетизировать свой трафик. Это оказалось очень прибыльным как для Overture, так и для ее партнеров. Фактически, он даже принес такие порталы, как AltaVista и AlltheWeb. В 2003 году Overture была куплена Yahoo.

В 2001 году, когда Google заработала 85 миллионов долларов на рекламном доходе, основанном на цене за тысячу показов, Overture заработала 288 миллионов долларов на продаже рекламы на основе PPM (модель платного размещения — версия PPC от Overture).

В 2002 году Google обновил свою программу Adwords. Он повторно представил Adwords, который теперь включал возможность рекламы PPC. Версия PPC от Google отличалась от PPM от Overture. Там, где Overture позволила своим пользователям купить свой путь к вершине — чем выше ваша ставка, тем выше ваш листинг; Google понимал важность релевантности и лучшего пользовательского опыта. Видите ли, любая крупная компания могла бы купить себе путь к вершине, но если бы реклама была нерелевантной, она генерировала бы меньше кликов, пользователи, которые в конечном итоге кликнули, не получили бы ничего, относящегося к тому, что они искали, а компания ничего бы не сделала. прибыль же.

Для более надежного механизма ранжирования Google, как средство измерения релевантности объявления, представил функцию «рейтинг кликов». Это означало, что если объявление с более низкой ставкой получило больше кликов, чем другие над ним, оно поднимется на вверх по рейтинговой лестнице. Сегодня более сложная версия называется показателем качества.

Google не изобретал модель оплаты за клик, а просто адаптировал и усовершенствовал ее.

Сегодня почти 90% доходов Google приходится на рекламу.

Эра рекламы в социальных сетях

Социальные сети произвели революцию в индустрии онлайн-рекламы. Интересно отметить его развитие. Не будет ошибкой сказать, что онлайн-реклама стала мощной за очень короткий период времени благодаря социальным сетям.

Давайте сначала посмотрим на Facebook . Хотя в первую очередь она создана для того, чтобы люди оставались на связи в социальных сетях, тот факт, что более 30% населения мира используют Facebook, сделал эту платформу идеальной для использования в качестве маркетингового инструмента.Отчеты показывают, что рекламодатели потратили более 11 миллиардов долларов на рекламу в Facebook в 2018 году.

Facebook не концентрировался на рекламе до двух лет после создания. В 2006 году Facebook объявила о заключении годового маркетингового соглашения с J.P. Morgan Chase для продвижения своей кредитной карты. Члены Facebook в то время могли видеть рекламу, приглашающую их присоединиться к эксклюзивной сети Chase, которая приносила им призовые баллы. В том же году Facebook и Microsoft объединились для синдикации рекламы.Это была стратегия, направленная на то, чтобы донести релевантную рекламу до 9 миллионов пользователей Facebook. Microsoft была единственным поставщиком рекламных баннеров и рекламных ссылок на платформе Facebook.

В 2007 году из-за негативной реакции рекламы Vodafone и других британских компаний, появлявшейся рядом с крайне правой британской политической партией, Facebook представил функцию отказа, дающую владельцам рекламы возможность предотвратить показ своей рекламы.

В 2008 году Facebook запустил «рекламу Facebook для бизнеса», а также создал рекламную платформу «Beacon», которая была больше ориентирована на вирусный обмен сообщениями о брендах.В 2008 году он также представил рекламные объявления, которые использовались для привлечения внимания пользователей своими вирусными и мощными сообщениями. В 2009 году Facebook добавил функции, с помощью которых рекламодатели теперь могут ориентироваться на демографию на основе языка и радиуса действия. Он также запустил рекламу самообслуживания, с помощью которой любой мог купить рекламу с помощью кредитной карты.

В 2010 году Facebook закрыл Beacon. Затем он вводит метрики социального контекста в свою аналитику.
В 2011 году Facebook запускает рекламные истории.
С 2011 года они внедрили Ads API и постоянно обновляют свою рекламную аналитику, чтобы рекламодатели могли размещать рекламу в своей целевой нише.
В марте 2013 года Facebook приобрел рекламную платформу Microsoft — Atlas. Сделка была оценена менее чем в 100 миллионов долларов, а технология, лежащая в основе Atlas (aQuantive), была куплена Microsoft в 2007 году за 6,2 миллиарда долларов.

Twitter — еще одна платформа, которая была создана не для рекламы, а для связи с другими в текстовых сообщениях размером 140 символов (сейчас увеличено до 280 символов).Благодаря стабильному росту и спонсируемым твитам он достиг статуса рекламного центра.

В 2009 году, через 4 года после его запуска, Ким Кардашьян, как сообщалось, получала 10 000 долларов за твит через рекламную компанию Ad.ly для рекламы своим подписчикам.
В 2010 году Twitter представил продвигаемые тренды и продвигаемые твиты. Первой рекламируемой тенденцией стала «История игрушек 3» компании Disney. Среди первых рекламодателей твиттера были Virgin America, Starbucks и Bravo.
В 2010 году Twitter также запустил функцию продвижения учетной записи, которая позволяла включать компании и бренды в категорию «рекомендуемые для вас» на боковой панели.
В 2011 году, когда Чарли Шин присоединился к Твиттеру, он стал первым человеком, набравшим миллион подписчиков за 25 часов. Всего через несколько дней после присоединения он занимается продвижением твитов для interships.com через Ad.ly.
По состоянию на 2012 год доходы от мобильной рекламы в Twitter превысили доходы от мобильной рекламы в Facebook, составив от 129,7 до 72,7 миллионов долларов.

Еще одна мощная сила в сфере рекламы в социальных сетях — YouTube .

Он был основан в 2005 году, и к концу того же года ежедневно просматривалось 8 миллионов видеороликов. В 2006 году эта цифра увеличилась до 100 миллионов просмотров в день.
В 2006 году YouTube запустил совместную видеорекламу и каналы брендов. Совместное видеообъявление — это видеоконтент, инициируемый пользователем, с такими функциями, как оценка, совместное использование, добавление в избранное, комментарии и включенные параметры встраивания. Благодаря каналам брендов YouTube дал маркетологам возможность размещать видеоконтент, соответствующий их бренду. Первым каналом бренда был Warner Bros. Records.
В октябре 2006 года YouTube был приобретен Google за 1 доллар.65 миллиардов.
В 2007 году YouTube был запущен в 9 странах. Также была представлена его мобильная версия. Вместе с тем, это был год партнерской программы In-Video и YouTube.
В 2008 году YouTube запустил продвигаемые видео и рекламу в начале ролика.
В 2009 и 2010 годах YouTube сотрудничал с продакшн-хаусами, чтобы представить полнометражные телешоу и фильмы на Youtube.
Только в первом квартале 2013 года Мартин Пюйкконен, аналитик Wedge Partners Corporation, прогнозирует, что доход Youtube от мобильной рекламы составил 350 миллионов долларов.

Настоящее и будущее

Баннерная реклама

Несмотря на то, что эффективность баннеров сейчас низкая, по данным MediaMind, на баннерную рекламу приходится огромная часть показов онлайн-рекламы. Они достигли своего самого резкого снижения в 2008 году, и с тех пор исследования показывают, что средний рейтинг кликов остается стабильно стабильным. Основная причина этого, по мнению MediaMind, — баннерная слепота.

Люди постоянно видят медийную рекламу, и даже если они видят ее периферийным зрением, большинство пользователей научились ее игнорировать.Их основным конкурентом, по словам генерального директора Direct Impact Group Эндрю Гордона, являются социальные сети. Уоделл из Adobe говорит, что, несмотря на его низкую эффективность, всегда найдется место для баннерной рекламы. Причина в том, что технология становится изощренной день ото дня, и вместе с ней появляются функции, которые могут помочь рекламодателям более эффективно сузить свою демографию.

Говоря о будущем рекламы, пользователи традиционной баннерной рекламы также переходят на нативную рекламу, которая показала более высокий коэффициент отклика благодаря более удобному пользовательскому интерфейсу, контекстуальности и релевантности просматриваемому контенту.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — одна из технологий, которая действительно помогла повысить релевантность баннерной рекламы и значительно повысить рентабельность инвестиций для рекламодателей. Это работает простым способом. Сайт будет хранить файл cookie в браузере ваших посетителей, и с помощью этого файла cookie ваши посетители могут быть нацелены и показывать персонализированные рекламные баннеры. Значит, объявление для них актуально, так как они уже посещали ваш сайт.

В качестве примера можно представить посетителя, который заинтересовался вашим продуктом и открыл страницу заказа.Однако в тот момент он был занят или не мог принять решение о покупке. Используя ретаргетинг, вы можете снова связаться с пользователем, показать ему преимущества и тематические исследования вашего продукта с помощью баннерной рекламы и повысить шансы превратить этого посетителя в клиента, который в противном случае был бы потерянным потенциальным клиентом. Поскольку ретаргетинг обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций для маркетологов, они готовы тратить больше на такие кампании, и издатель также получает от этого выгоду. Хотя раннее использование ретаргетинга можно увидеть с 2007 года, оно начало набирать обороты в конце 2009 года.

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)

Запущенный Google Adwords, RLSA позволяет рекламодателям различать людей на основе информации о том, посещали ли они сайт рекламодателя или нет. Проще говоря, это означает, что при назначении ставок по ключевым словам с помощью Adwords for Search marketing вы можете настроить ставку для пользователей, которые уже посещали ваш веб-сайт раньше и имеют более высокие шансы на конверсию.

Реклама с оплатой за клик

CPC была главной привлекательностью огромных рекламных служб, таких как Adwords.Но чтобы выжить в условиях огромной конкуренции буквально за каждую нишу, рекламодателям придется научиться владеть аналитикой. Им придется провести тщательное исследование рынка и точно знать, какова их целевая демография. Отслеживание + аналитика имеют решающее значение — единственный способ не тратить деньги впустую. Малым предприятиям становится труднее и дороже выжить с помощью CPC. Выбор правильных и наиболее релевантных ключевых слов станет ключом к прибыльной кампании.

Реклама в социальных сетях

Эта отрасль находится на подъеме, и при правильном использовании может оказаться чрезвычайно прибыльной, то есть до тех пор, пока люди не привыкнут к ним.Прямо сейчас продвигаемый твит от известной знаменитости может принести много продаж. Поддержка продуктов и спонсорство еще не потеряли своего очарования. Кроме того, в эпоху вирусного маркетинга качественный контент — лучшая форма рекламы.

На что обратить внимание?

Торги в реальном времени

Предоставлено: www.sitescout.com

Созданная Джейсоном Кнаппом система ставок в реальном времени медленно, но верно меняет принципы работы интернет-рекламы. Продажи через RTB растут из года в год.Согласно текущей статистике, к 2024 году торги в режиме реального времени должны занять 32,9% рекламных технологий. В настоящее время эта цифра составляет около 6,6 млрд долларов, и ожидается, что через 4 года она достигнет 27 млрд долларов.

В отличие от традиционной рекламы, уникальность RTB заключается в том, что рекламодатели платят только за те показы, которые им нужны, а издатели получают за эти показы наилучшую ставку.

Вот как это работает. Пользователь открывает на веб-сайте издателя. Затем с помощью DSP (платформы на стороне спроса) издатель отправляет запрос ставки с демографическими данными посетителей (возраст, пол, местоположение, история онлайн-покупок и т. д.) всем соответствующим рекламодателям на бирже RTB.В течение нескольких микросекунд рекламодатели подают свои ставки с помощью автоматизированного программного обеспечения. Затем рекламная биржа анализирует ставку, после чего показывается объявление победителя.

RTB отлично работает, поскольку он быстрый и минимизирует потери издателями. В настоящее время многие рекламные сети используют RTB-биржу для повышения заполняемости. Хотя RTB обладает такими преимуществами, как быстрое решение и управление остаточными запасами, он также создает проблемы с утечкой данных и гарантированным получением дохода для издателей.

Оптимизация доходов от рекламы

Как мы уже читали выше, сила Баннерной рекламы снизилась в первую очередь из-за баннерной слепоты. Падение CTR с 44% до среднего показателя в Интернете 0,1% огромно. Решением здесь является оптимизация доходов от рекламы. Непрерывное тестирование и оптимизация для повышения общей производительности рекламного блока. Говоря простым языком, создание различных вариантов вашей веб-страницы с различными размерами, расположением, типами и дизайном объявлений и тестирование того, какой вариант работает лучше, но не путайте это с простым A/B-тестированием.

На этом испытания никогда не заканчиваются. Причина проста: вы ясно увидите вариант, который лучше всего работает с точки зрения CTR, но со временем баннерная слепота снова начинает срабатывать. Следовательно, при оптимизации на основе машинного обучения алгоритм начинает тестировать другие варианты, как только начинает проявляться рекламная слепота в наиболее эффективном на данный момент варианте.

Оптимизация доходов от рекламы — обширная тема, и одной из задач является преодоление баннерной слепоты. Это также может помочь вам сравнить несколько рекламных сетей и придать больший вес той сети, которая работает лучше с точки зрения генерируемого дохода.Точно так же он может выполнять множество других автоматических оптимизаций на основе собранных данных и моделей поведения пользователей, но цель ARO проста: получить максимальный доход на одного посетителя для веб-сайта. Сделав еще один шаг вперед, используя сегментацию аудитории, когда вы сегментируете посетителей веб-сайта на основе нескольких параметров, таких как источник трафика, поведение пользователя, частота посещений, браузер, размер экрана и т. д., и показываете им настроенную или персонализированную версию вашей страницы, которая имеет доказали свою эффективность (с точки зрения получения кликов и дохода от рекламы) для каждого сегмента.

Заключение

Реклама непостоянна. Он постоянно меняется, потому что нацелен на людей, а люди динамичны. Как издатель, лучшее, что вы можете сделать, это адаптировать, тестировать и не распыляться слишком сильно. Сегодня, как никогда раньше, измерение и отслеживание имеют первостепенное значение. Многие малые и крупные предприятия обанкротились из-за того, что огромные денежные ресурсы были потрачены на рекламу.

Для рекламодателей. Прежде чем покупать объявление, независимо от его типа, вы должны понимать, что важна каждая маленькая деталь (текст объявления, креатив, таргетинг объявления).Мало того, реклама, которая может приносить положительный ROI в течение нескольких недель, может стать отрицательной. Почему? Потому что поведение ваших клиентов постоянно меняется, поэтому отслеживание не позволит вашей кампании превратиться в дорогостоящую ошибку.

Новый пузырь доткомов уже здесь: он называется онлайн-рекламой

Иллюстрации: Дженна Артс для корреспондента

Где-то в июне 2003 г. Мел Кармазин, президент Viacom, одного из крупнейших медиаконгломератов в мире, зашел в офис Google в Маунтин-Вью, штат Калифорния.Google была модной молодой технологической компанией, которая зарабатывала деньги — настоящие деньги! — вне интернета. Кармазин был там, чтобы узнать, как это сделать.

Ларри Пейдж и Эрик Шмидт, основатель и генеральный директор Google соответственно, уже сидели в конференц-зале, когда вошел запыхавшийся сооснователь Сергей Брин. Он был в шортах. И роликовые коньки.

Ребята из Google сказали Кармазину, что заработок поисковика идет от продажи рекламы. Компании могут покупать платные ссылки на веб-сайты, которые будут отображаться в верхней части результатов поиска пользователей.А Google работал в качестве посредника, соединяя веб-сайты с рекламными площадками с рекламодателями, стремящимися показать свои баннеры.

Шмидт продолжил: «Наш бизнес очень поддается измерению. Мы знаем, что если вы потратите X долларов на рекламу, вы получите Y долларов дохода». В Google, утверждал Шмидт, вы платите только за то, что работает.

Кармазин ужаснулся. Он был старомодным рекламщиком, и там, откуда он приехал, реклама Суперкубка стоила три миллиона долларов. Почему? Потому что столько это стоит.Что это дает? Кто знает.

«Я продаю рекламы на 25 миллиардов долларов в год, — сказал Кармазин. «Почему я хочу, чтобы кто-то знал, что работает, а что нет?»

Облокотившись на стол, скрестив руки на груди, он посмотрел на своих хозяев и сказал им: «Вы ебанетесь с магией».

Google взламывает ваш мозг?

Более века реклама была искусством, а не наукой. Жестких данных не существовало. Гуру рекламы Дон Дрейпер тип провозгласил: «То, что вы называете любовью, было придумано такими парнями, как я, чтобы продать чулки» – и рекламодатели могли только надеяться, что это правда. Вы разместили свою рекламу в эфире, разместили свой бренд в газете и начали молиться. Кто-нибудь увидит рекламу? Кто-нибудь возьмется за это? Никто не знал.

В начале 1990-х Интернет прозвучал похоронным звоном той эры рекламы. Сегодня мы живем уже не в эпоху безумцев, а в эпоху математиков.

Нужны клиенты, клики, конверсии? Google и Facebook знают, где их найти. С беспрецедентной точностью эти гиганты данных доставят нужное сообщение нужным людям в нужное время.Скромных интернет-пользователей заманивают в интернет-магазины, колеблющихся избирателей уведомляют о пороках кандидата в президенты США Элизабет Уоррен, а автомобили проносятся на экранах потенциальных покупателей — тест-драйв находится всего в одном клике.

Но правда ли это? Что мы действительно знаем об эффективности цифровой рекламы? Способны ли рекламные платформы манипулировать нами?

Простите, если вы думаете, что ответ на последний вопрос: да, очень хорошо. Ведь рынок огромен.Количество денег, потраченных на интернет-рекламу, растет с каждым годом. По данным исследовательской компании eMarketer, в 2018 году на цифровую рекламу во всем мире было потрачено более 273 миллиардов долларов. Большая часть этой рекламы была куплена у двух компаний: Google (116 млрд долларов в 2018 году) и Facebook (54,5 млрд долларов в 2018 году).

Газеты пестрят статьями о мрачной деятельности этих технологических гигантов. Эссе автора бестселлеров Юваля Ноа Харари о «конце свободы воли» иллюстрирует этот жанр: по словам израильского мыслителя, это лишь вопрос времени, когда системы больших данных «понимают людей намного лучше, чем мы понимаем самих себя.»

В высоко оцененной новой книге Профессор Гарварда Шошана Зубофф предсказывает «седьмую волну вымирания», когда люди теряют «волю к воле». Хитрые маркетологи могут предсказывать наше поведение и манипулировать им. Facebook знает вашу душу. Google взламывает ваш мозг.

«Лучшие умы нашего поколения»

Раньше я тоже верил, что эти технологические гиганты — всезнающие существа.Но пока я писал эту историю, я понял, что это убеждение столь же ошибочно, сколь и популярно.

Бывший инженер Facebook однажды сказал (и его цитировали тысячу раз): «Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей кликать по рекламе». Я разговаривал с некоторыми из этих лучших умов: экономистами, работавшими и ранее работавшими в самых влиятельных компаниях Силиконовой долины: Yahoo!, Google, Microsoft, eBay, Facebook, Netflix, Pandora и Amazon.

Эта история об организациях и о том, почему их так трудно изменить.И это о нас, и о том, как легко нами манипулировать.

Их не всегда было легко достать. Я бы отправил электронное письмо в конце октября, и, возможно, у них был бы час в январе, в какое-то нечестивое время в Европе. А потом был языковой барьер. Эти ребята не говорили по-английски, но свободно эконом. Мой экономизм не так уж и плох, но два часа тестов Хаусмана, инкрементальные торги и экзогенные вариации — это слишком много даже для такого энтузиаста, как я.

Тем не менее, вперемешку с жаргоном, было достаточно анекдотов, чтобы голова закружилась. Они произносили одну строчку на простом английском языке, над которой я обдумывал остаток дня.

История, возникшая в результате этих разговоров, касается гораздо большего, чем просто интернет-реклама. Речь идет о рынке в четверть триллиона долларов, управляемом иррациональностью. Речь идет о том, что можно узнать, о том, что даже самые большие наборы данных не всегда дают понимание. Она об организациях и о том, почему их так трудно изменить.И это о нас, и о том, как легко нами манипулировать.

Постепенно становилось ясно одно: эти парни трахаются с магией. И никто этого не знает. Или, как сказал мне Гаррет Джонсон, который раньше работал на Yahoo!: «Никто не ломится в мою дверь и не говорит, что я трахаюсь с их магией, потому что… ну, они даже не знают, кто я такой». .»

Стив Таделис был самым доступным из всех. Он мгновенно ответил на мое письмо: «Я был бы рад поговорить.»

Таделис рассказал мне о своей работе на eBay с широкой улыбкой на лице.

Все началось с сюрреалистического телефонного звонка консультанту по данным. Таделис был профессором экономики в Калифорнийском университете в Беркли, когда ушел и провел год на eBay в августе 2011 года.А поскольку Таделис был экономистом, возможно, он хотел бы расспросить их об их методах.

«Проприетарные функции преобразования», — сказал один из консультантов по телефону, когда Таделис протянул руку. Они использовали собственные функции преобразования, имели 25-летний опыт и длинный список известных клиентов.

Когда Таделис надавил на них, он понял, что «собственные функции преобразования» были лишь искусной маскировкой для вашей статистической статистики. Вы берете еженедельные расходы на рекламу, объединяете их с еженедельными продажами и вуаля! Сложите смесь в точечную диаграмму и посмотрите, что произойдет. Легко, как это!

«Это фигня», — подумал Таделис.

Корреляция, как вам скажет любой курс статистики, не является причинно-следственной связью. Что означают эти впечатляющие цифры, если люди, которые видят вашу рекламу, — это те же самые люди, которые в любом случае собирались использовать eBay? eBay не мелкая сошка. Наверняка многие люди, ищущие обувь, сами по себе оказываются на сайте онлайн-аукциона, независимо от того, видят ли они рекламу или нет?

Представь это.Пиццерия Луиджи нанимает трех подростков, чтобы они раздавали купоны прохожим. После нескольких недель полетов один из трех оказывается гением маркетинга. Клиенты продолжают появляться с купонами, распространяемыми этим конкретным ребенком. Двое других не могут понять: как он это делает? Когда его спрашивают, он объясняет: «Я стою в зоне ожидания пиццерии».

Сразу видно, что джуниор не гений маркетинга. Пиццерии не привлекают больше клиентов, выдавая купоны людям, которые уже планируют заказать quattro stagioni через пять минут.

Я могу разобраться в циничном рекламном мире, но наивном?

Экономисты называют это «эффектом отбора». Рекламодателям крайне важно отличать такой эффект отбора (люди видят ваше объявление, но уже собирались кликнуть, купить, зарегистрироваться или скачать) от рекламного эффекта (люди видят ваше объявление и поэтому начинают кликать, покупать, регистрация, скачивание). Таделис спросил, как именно консультанты проводят это различие.

«Мы используем множители Лагранжа», — сказал один из них.И на секунду Таделис был поражен. Какие? Множители Лагранжа? Но множители Лагранжа тут ни при чем… «Тогда меня осенило», — вспоминал Таделис. «Этот парень пытается перехитрить меня!»

«Я сопротивлялся искушению сказать: «Извини, ты пиздец, я на самом деле преподаю этот материал». Вместо этого Таделис решил продолжить разговор на экономезее.

«Множители Лагранжа, это потрясающе», — ответил он. «Итак, теперь я знаю, что у вас есть модель оптимизации с ограничениями, и, как мы все знаем, множители Лагранжа — это теневые значения ограничений в целевой функции. Мы все это знаем, верно?»

Линия замолчала.

«Так какова ваша целевая функция и каковы ваши ограничения?»

…

«Стив, ты разговариваешь по мобильному телефону? Потому что вы расстаетесь, и я вас не слышу».

Не очень блестящая рекламная кампания

Две недели спустя Таделис лично встретился с консультантами по маркетингу. Консультанты подготовили блестящую презентацию, демонстрирующую, как eBay загребал кучу денег своими блестящими рекламными кампаниями.Таделис вспоминал: «Я оглядел комнату и увидел только кивающих головами людей».

Презентация сообщила ему, что реклама по ключевому слову бренда

— самый успешный рекламный метод eBay. Кто-то гуглит «eBay», и за определенную плату Google размещает ссылку на eBay вверху результатов поиска. Очевидно, многие люди нажимают на эту платную ссылку. По словам консультантов, так много людей, что веб-сайт аукциона зарабатывает не менее 12,28 доллара на каждый доллар, который он тратит на рекламу по ключевому слову бренда, — огромная прибыль!

Таделис не купился. «Я думал, что это было фантастично, и я не имею в виду необычайно хорошо или привлекательно. Я имею в виду образное, фантастическое, далекое от реальности». Его обоснование? Люди действительно очень часто нажимают на платную ссылку на eBay.com. Но если бы этой ссылки там не было, вероятно, они бы нажали на ссылку чуть ниже: бесплатную ссылку на eBay.com. Консультанты по данным основывали свои расчеты прибыли на кликах, которые они получат в любом случае.

Таделис предложил эксперимент: приостановить рекламу на некоторое время и посмотреть, действительно ли работает реклама по ключевому слову бренда.Консультанты ворчали.

Когда несколько недель спустя Таделис связался с консультантами по поводу повторной встречи, ему сказали, что последующая встреча состоялась. Его не приглашали.

Однако через несколько месяцев после неловкой презентации Таделис все-таки получил возможность провести свой эксперимент. Произошло столкновение между отделом маркетинга eBay и сетью MSN (Bing и Yahoo!). Ebay хотел договориться о более низких ценах и, чтобы получить преимущество, решил остановить рекламу по ключевому слову «eBay».

Таделис сразу перешел к делу. Вместе со своей командой он тщательно проанализировал последствия остановки рекламы. Три месяца спустя результаты были очевидны: весь трафик, который раньше шел по платным ссылкам, теперь шел по обычным ссылкам. Таделис был прав все это время. Ежегодно eBay тратила около 20 миллионов долларов на рекламу с таргетингом на ключевое слово «eBay».

Когда Таделис представил свои выводы компании, финансовый отдел eBay наконец проснулся.

Экономист получил полную свободу действий: ему разрешили на три месяца остановить всю рекламу eBay в Google на трети территории США. Не только для собственного имени бренда, но и для соответствия простым ключевым словам, таким как «обувь», «рубашки» и «посуда».

Отдел маркетинга предвидел катастрофу: они думали, что продажи упадут не менее чем на 5%.

Неделя 1: Все тихо.

Неделя 2: Все еще тихо.

Неделя 3: Zip, ноль, zilch.

Эксперимент продолжался еще восемь недель. Каков был эффект от удаления рекламы? Почти ничего. На каждый доллар, потраченный eBay на поисковую рекламу, приходится потерял примерно 63 цента, по расчетам Таделиса.

Эксперимент закончился тем, что показал, что в течение многих лет eBay тратила миллионы долларов на бесполезную чрезмерную онлайн-рекламу, и что шутка была полностью над компанией.

В отделе маркетинга все шло блестяще. Высокооплачиваемые консультанты полагали, что кампании, которые принесли самые большие убытки, были самыми прибыльными: они считали рекламу по ключевому слову бренда не расходами в 20 миллионов долларов, а прибылью в 245,6 миллиона долларов.

Для Таделиса это было откровением. «У меня было убеждение, как и у большинства экономистов: бизнес — это реклама, так что это должно быть хорошо.Иначе зачем им это делать?» Он добавил: «Но после моего опыта работы на eBay все это выброшено из окна».

Я был так же удивлен, как и Таделис. Циничный рекламный мир — это то, что я могу понять, но наивный? Но чем больше я разговаривал с этими экономистами, тем больше понимал, что eBay не одинок в своей ошибке.

Я поговорил с Рэндаллом Льюисом, который раньше работал в Yahoo!, Google и Netflix, а сейчас возглавляет исследовательский отдел рекламной платформы Nanigans.Для этого типа Льюис был непревзойденным виртуозом. (Джонсон, который работал с Льюисом в Google, позже признался мне: «Одна из сильных сторон, которую я использую, заключается в том, что я хорошо умею переводить гений Рэндалла в то, что понятно остальным».)

Ориентиры, которые используют рекламные компании, в корне вводят в заблуждение.

Льюис был частью небольшой группы экономистов Yahoo! который провел множество экспериментов с рекламой.Это означало, что у него был более чем восьмилетний опыт разочарования рекламодателей. «Всегда неловко, — сказал он мне. «Они думают, что все в розовом цвете. Но когда вы проводите эти эксперименты… ну, когда все выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть».

Льюис объяснил, что все это имеет грушевидную форму, потому что по большей части отрасль находится во власти одного и того же ошибочного статистического мышления.Мир онлайн-маркетинга имеет ту же стратегию, что и пиццерия Луиджи и подростки, разносящие листовки. Вот где eBay ошибся с поисковой рекламой. Но то же самое происходит с баннерной рекламой, видео в Instagram и рекламой в Facebook.

Контрольные показатели, которые используют рекламные компании, предназначенные для измерения количества кликов, продаж и загрузок, происходящих после просмотра рекламы, в корне вводят в заблуждение. Ни один из этих тестов не различает эффект выбора (клики, покупки и загрузки, которые происходят в любом случае) и рекламный эффект (клики, покупки и загрузки, которых не было бы без рекламы).

Становится еще хуже: самые яркие умы этого поколения создают алгоритмы, которые только усиливают эффект отбора.

Рассмотрим следующее: если Amazon покупает клики у Facebook и Google, алгоритмы рекламных платформ будут искать кликеры Amazon. И кто, скорее всего, нажмет на Amazon? Предположительно постоянные клиенты Amazon. В этом случае алгоритмы генерируют клики, но не обязательно дополнительные клики.

Рекламные платформы не единственные, кто подвержен такому порочному образу мышления.Рекламщики совершают ту же ошибку. Они нацеливают персонализированную рекламу на аудиторию, которая, скорее всего, купит их продукт. Вы смотрите рекламу Renault, а затем ваш экран занимает Twingos. Вы кладете платье в корзину онлайн-покупок, а потом оно преследует вас по всему интернету. Тебе понравилось Мир Warcraft , и теперь ваша хроника заполнена Ларп события («OrcFest 2019: принеси свой боевой топор!»).

Но кто знает, может быть, вы все равно бы купили это платье, может быть, вы уже несколько месяцев присматриваетесь к Twingo, а может быть, вы только что заказали боевой топор.

Большинство рекламных компаний загружают свои сложные алгоритмы хранилищами данных, даже если практика никогда не дает желаемого результата.

Я никогда не думал об этом. Алгоритмический таргетинг может быть гениальным с технологической точки зрения, но если вы нацеливаете не на то, что нужно, то он бесполезен для рекламодателей.Большинство рекламных платформ не могут сказать клиентам, помещают ли их алгоритмы полностью автоматизированных подростков в зону ожидания (увеличивая эффект отбора) или они привлекают людей, которые в противном случае не пришли бы (увеличивая рекламный эффект). .

«Мы настраиваемся на неудачу, — объяснил Льюис. «потому что мы оптимизируем не для того».

В настоящее время мы предполагаем, что рекламные компании всегда выигрывают от большего количества данных.И, конечно же, живые игры больше понравятся геймерам. Но большинство рекламных компаний загружают свои сложные хранилища данных алгоритмами, даже если практика никогда не дает желаемого результата. В худшем случае все это вторжение в частную жизнь может даже привести к нацеливанию не на ту группу людей.

Это понимание явно отсутствует в дебатах о конфиденциальности в Интернете. На данный момент мы даже не знаем, работает ли все это нарушение конфиденциальности так, как рекламируется.

Проведите эксперимент!

К счастью, есть способ измерить неподдельный эффект рекламы: проведите эксперимент.Заранее разделите целевую группу на две случайные когорты: одна группа видит рекламу, другая — нет. Таким образом, планирование эксперимента исключает влияние отбора.

Экономисты в Facebook провели 15 экспериментов, показавших огромное влияние эффектов отбора. Крупный ритейлер запустил кампанию в Facebook. Первоначально предполагалось, что реклама розничного продавца должна быть показана только 1490 раз перед тем, как один человек действительно что-то купил.Но эксперимент показал, что многие из этих людей в любом случае сделали бы там покупки; только один из 14 300 нашел интернет-магазин по рекламе. Другими словами, эффект отбора был почти в 10 раз сильнее, чем эффект одной только рекламы!

И это не было исключением. Эффекты отбора значительно перевешивали рекламные эффекты в большинстве этих экспериментов Facebook. В самом сильном случае предвзятость отбора оказывала даже в 50 (!) раз большее влияние.

В семи из 15 экспериментов Facebook рекламные эффекты без эффектов отбора были настолько малы, что статистически неотличимы от нуля.

Теперь мы подходим, пожалуй, к самому фундаментальному вопросу: что, в конце концов, нужно знать в рекламе? Могут ли рекламодатели когда-либо точно знать, что приносит их реклама?

Генеральный директор Google Эрик Шмидт сказал своему коллеге по телевидению Мелу Кармазину, что когда дело доходит до интернет-рекламы, на этот вопрос легко ответить.Льюис продолжал работать на Шмидта, но исследования, которые он проводил для Yahoo! в 2011 году опровергает это утверждение. Название его статьи: О почти невозможности измерить отдачу от рекламы.

Разочарование было движущей силой исследования. В Yahoo! Льюис провел 25 масштабных рекламных экспериментов. И все же он остался с большой неуверенностью в фактическом воздействии рекламы.

«Люди думали, что после эксперимента с миллионом человек мы сможем уйти и точно знать, как работает реклама», — вспоминает Джонсон. Он добавил: «Если у вас есть миллион, вы сможете сосчитать ангелов, танцующих на булавках».

Так что же пошло не так? Если вы хотите измерить что-то маленькое, вы должны сделать это по-крупному. Допустим, я хочу знать, сколько людей страдают редким заболеванием муковисцидозом. Муковисцидоз поражает одного из 3400 человек (0.03%). Но скажем, я этого не знаю.

Итак, я открываю телефонную книгу и звоню 10 000 человек. Плюс еще 10 тыс. И еще 10000р. Потом еще 10000.

Как видите, результаты моего опроса разбросаны по всему миру. 10 000 — слишком маленькая выборка, чтобы получить надежные оценки. Лучше созовем миллион человек. И еще миллион. И еще миллион. Теперь мы куда-то движемся.

Представьте себе, что я хотел бы знать, сколько людей заразились гриппом в прошлом году (один из 20).Десяти тысяч звонков было бы достаточно, чтобы получить надежные оценки. Больше людей заболевает гриппом, поэтому в исследовании гриппа могут участвовать меньшие группы.

Дело в том, что реклама похожа на муковисцидоз, а не на грипп. И даже это крайне несправедливо по отношению к муковисцидозу, поскольку люди, покупающие вещи, потому что увидели рекламу, встречаются даже реже, чем муковисцидоз.

Джонсон вздыхает: «Очень сложно изменить поведение, показывая людям картинки и фильмы, которые они не хотят смотреть.

В качестве иллюстрации рассмотрим исследование eBay Стива Таделиса. Ebay потеряла 63 цента на каждый доллар, вложенный в поисковую рекламу Google, но на самом деле это неточная оценка. стоп и еще один рекламный стоп…), в 95% всех рекламных стопов реальный убыток будет находиться в диапазоне от минус 1,24 доллара до минус 0,03 доллара. Это то, что статистики называют доверительным интервалом. В исследованиях рекламы доверительный интервал имеет тенденцию быть огромным.

Показатели EBay были настолько низкими, что единственным логическим выводом было бы: прекратите покупать поисковую рекламу! Но если бы маркетинг eBay был чуть-чуть эффективнее — скажем, они потеряли всего 10 центов на каждый вложенный доллар, — тогда их эксперимент показал бы, что отдел маркетинга приносил что-то среднее между убытком в 70 центов и прибылью в 50 центов.

Реклама делает гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей

Какая польза от такой информации? Такие эксперименты, как правило, предполагают вывод «или-или»: кампания либо была прибыльной, либо нет.Это может дать вам чувство направления, но не может дать уверенности. «Простое отрицание того, что кампания была пустой тратой денег, не является амбициозной целью», — написал Рэндалл Льюис в своем исследовании. Тем не менее, на практике это оказалось «почти невозможным».

Рациональная реклама, как ее описывают в экономических учебниках, недостижима. Тогда как рекламодатели узнают, сколько они должны платить за рекламу?

«Да, в основном они не знают», — сказал Льюис в одном из тех отрывочных предложений, которые продолжали крутиться у меня в голове в течение нескольких дней после этого.

Помните об этом, когда в следующий раз будете читать одну из этих историй о бедствиях Google, Facebook или Cambridge Analytica. Если бы людьми было легче манипулировать изображениями и видео, которые они на самом деле не хотят видеть, у экономистов была бы гораздо более легкая задача. На самом деле реклама что-то делает, но только немного — и во всяком случае гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей.

«Что меня расстраивает, так это то, что здесь есть немного магического мышления», — говорит Джонсон. «Как будто Cambridge Analytica взломала наши мозги, чтобы мы стали как лемминги и прыгали со скал.Как будто мы бессильны».

Итак, мы подошли к нашему последнему вопросу: кто хочет знать правду?

Этот вопрос давно интересовал экономиста Джастина Рао (работавшего в Yahoo!, Microsoft и других). Прежде чем он работал в рекламе, он провел полевое исследование с культом, который предсказал конец света 21 мая 2011 года. Рао вручил призы членам культа.Тем, кто хотел получить свою награду после Судного дня, когда мир будет уничтожен, а верующие вознесутся на небеса, обещали больше денег. Их вера в апокалипсис оказалась бескомпромиссной. Даже лишние 500 долларов не смогли соблазнить сектантов.

«Убеждения, сформированные на основе недостаточных доказательств, кажутся труднопоколебимыми, — писал Рао.

Когда Рао присоединился к Microsoft, исследование Стива Таделиса, проведенное eBay, только что было опубликовано и попало во все СМИ: Harvard Business Review, The Economist, The Atlantic и BBC освещали эту историю.Маркетинговые блоги не могли перестать говорить об этом.

По словам Рао, «вероятно, даже мать Стива писала ему по электронной почте».

Но разве это имело значение? В Microsoft в распоряжении Рао была поисковая система: Bing. После новостей о миллионах долларов, потраченных eBay впустую, реклама по ключевому слову бренда снизилась всего на 10%. Подавляющее большинство предприятий оказались одержимыми выбрасыванием своих денег.

Тот факт, что новости eBay даже не побудили рекламодателей экспериментировать, был, пожалуй, самым поразительным.

Рао действительно наблюдал случайные рекламная остановка в Bing. Рао смог использовать такие рекламные блоки, как Таделис на eBay, чтобы оценить влияние на поисковый трафик.

Когда эти эксперименты показали, что реклама совершенно бесполезна, рекламодатели ничуть не обеспокоились. Они весело шли вперед, покупая рекламу за рекламой. Даже когда они знали или могли знать, что их рекламные кампании не очень прибыльны, это никак не влияло на их поведение.

«Убеждения, сформированные на основе недостаточных доказательств, кажутся труднопоколебимыми. »

Аналитика #FitGirl

Стив Таделис тоже видел это своими глазами. Финансовый директор eBay попросил Таделиса изучить второй пункт в списке так называемых успешных кампаний: партнерский маркетинг. Примером такого типа рекламы может быть то, что eBay платит какому-то влиятельному лицу #fitgirl за вставку ссылки на определенный бренд штанов для йоги в пост в Instagram.

Босс по аффилированному маркетингу был согласен с экспериментами Таделиса, но сделал предостережение.«Позвольте мне сказать вам кое-что, Стив, — сказал он. «Если мы проведем этот эксперимент, и результаты будут похожи на то, что вы показали нам с поисковой рекламой, я вам не поверю».

«Мне было ясно, что он это имел в виду, — вспоминал Таделис. «Поэтому я сказал ему: «Ну, если это о религии, я не могу вам помочь. Я ничего не имею против религии, я просто не думаю, что ей есть место в маркетинговой аналитике».

Это может показаться безумием, но компании не в состоянии оценить, действительно ли их расходы на рекламу приносят прибыль. В интересах такой фирмы, как eBay, знать, прибыльны ли ее кампании, но не в интересах отдела маркетинга eBay.

Его собственные интересы заключаются в обеспечении максимально возможного бюджета, что будет намного проще, если вы сможете продемонстрировать, что то, что вы делаете, действительно работает. В отделе маркетинга телевидение, печать и цифровое телевидение соревнуются друг с другом, чтобы показать, кто важнее, — динамика, которая вряд ли способствует честному освещению событий.

Тот факт, что руководство часто не знает, как интерпретировать цифры, также не помогает.Побеждают самые высокие числа.

Рэндалл Льюис рассказал мне о встрече с человеком, ответственным за оценку маркетинговой стратегии Yahoo. Этот человек, по-видимому, сделал все, против чего советовал Льюис, и даже хуже. Он любезно признал, что либо добавлял, либо опускал данные в своей модели, если это приводило к «неправильным» результатам. Льюис: «Я подумал: о, чувак. Все это плохая научная практика, но на самом деле это отличная практика сохранения работы».

«Плохая методология делает всех счастливыми», — сказал Дэвид Рейли, который раньше возглавлял экономическую группу Yahoo, а сейчас работает в потоковом сервисе Pandora.»Это осчастливит издателя. Это сделает счастливым человека, купившего СМИ. Это осчастливит босса человека, купившего СМИ. Это сделает счастливым рекламное агентство. Каждый может похвастаться тем, что у него был очень успешный кампания.»

Маркетологи часто наиболее успешны в маркетинге собственного маркетинга.

Интернет-реклама работает? Мы просто не знаем

Возможно, причиной этого явления является нечто гораздо более глубокое. Что-то, что относится не только к рекламе.«Есть опасения, что сказать «я не знаю» равносильно признанию в своей некомпетентности», — заметил Таделис. «Но невежество — это не некомпетентность, любопытство — это не некомпетентность».

Нам нужна определенность. Мы привыкли находить его у Дон Дрейперов мира, у тех, у кого в рукаве лучшие остроты. Сегодня мы ждем уверенности от аналитиков данных, которые должны просто показывать нам цифры.

Льюис признал, что не все так плохо. Должны быть приняты решения, кто-то должен разработать стратегию, в какой-то момент сомнения должны прекратиться.По этой причине компании нанимают самоуверенных людей, которые ведут себя так, будто знают то, чего знать не могут.

Льюис никогда бы не смог выполнять такую работу, как они. «Мне кажется, что для большинства решений это случайный подбрасывание монеты», — сказал он. Но кто-то должен бросить монету. А компания, полная Рэндаллов, приводит только к аналитическому параличу. Ничего не произошло.

Рэндалл Льюис покинул Google и работал в Netflix, когда посетил конференцию Datalead в Париже в ноябре 2015 года.

Время работы в Yahoo! а Google научил его, как трудно лучше рекламировать. Но Льюис не собирался ослеплять науку, он не хотел сжечь все дотла и отвернуться. Он хотел сделать практически невозможное чуть более возможным. И давайте будем честными: реклама немного лучше на самом деле довольно много по сравнению с спотыканием в темноте. Это может предотвратить грубые ошибки типа eBay.

«Маркетологи на самом деле верят, что их маркетинг работает, даже если это не так.»

Льюис приехал в Париж, чтобы представить одно из своих усовершенствований. В Google он создали платформу, которая дает рекламодателям дешевый и простой способ экспериментировать с рекламными баннерами. «Я думаю, что это революция в рекламе», — с гордостью сказал он. Покупатели, наконец, могли оптимизировать для правильной вещи.

Примерно через четверть презентации один из зрителей встал и спросил: действительно ли рекламные компании хотят это знать? Разве их в первую очередь не интересуют обнадеживающие исследования?

«На самом деле это характерно для всей отрасли», — ответил Льюис.Он начал с одного из своих блестяще недоступных ответов Льюиса. «Проблема морального риска — это ряд искажений когнитивного диссонанса…»

На полпути к его непроницаемому ответу другой член аудитории прерывает его. На этот раз это исходило от Стива Таделиса. «Рэндалл пытается сказать, — вставил бывший экономист eBay, — что маркетологи на самом деле верят, что их маркетинг работает, даже если это не так. Точно так же мы считаем, что наше исследование важно, даже если это не так».

Льюис рассмеялся.— Спасибо, Стив.

Поддержите независимую журналистику без рекламы! The Correspondent — это онлайн-платформа для независимой, конструктивной журналистики без рекламы, финансируемая членами. Выберите, сколько вы хотите заплатить, чтобы стать участником сегодня! Нажмите здесь, чтобы присоединиться!

Джесси и Мауриц вместе работали над этим произведением, но историю рассказывает Джесси.Эта статья была впервые опубликована на голландском языке на De Correspondent. Его перевела Алана Гиллеспи.

Что такое интернет-реклама? Определение и более 6 примеров

Что такое цифровая реклама?

Цифровая реклама — это маркетинговая акция, заключающаяся в продвижении бренда, товара или услуги в Интернете. Он использует цифровые терминалы, такие как компьютеры, смартфоны и планшеты, для доступа к Интернету и мобильным пользователям. Например, маркетолог использует различные цифровые каналы для трансляции рекламных объявлений.Вместо газет, журналов или рекламных щитов реклама видна в поисковых системах и социальных сетях.

Обзор типов электронных изданий

Для рекламы в Интернете и на мобильных устройствах рекламодатели могут выбирать между различными возможностями. Хотя кажется, что Google и Facebook получают значительную часть доходов от рекламы, существует множество решений, позволяющих привлечь к себе внимание в Интернете. Рассмотрим наиболее распространенные форматы.

Поиск или ASP

Поиск или SEA (реклама в поисковых системах) состоит из покупки ключевых слов, которые должны появляться в первых результатах поисковых систем.Ссылке на веб-сайт предшествует слово «объявление». Мы говорим о коммерческих ссылках и платных ссылках. Эта стратегия в основном развернута в электронном бизнесе. Поиск ценится тем, что дает возможность персонализировать рекламу. Действительно, вы можете добавить дополнительную информацию об объявлении: адрес, номер телефона, цену и т.д…

В Google поиск осуществляется через интерфейс под названием Google Adwords. Эта платная платформа ссылок предлагает рекламодателям систему ставок по ключевым словам.Таким образом, рекламодатель определяет цену за клик или CPC, которую он платит рекламной сети Google каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление.

Преимущество Google Ads в том, что оно ориентировано на людей, которые уже заинтересованы в предложении вашей компании. Действительно, эти интернет-пользователи изучают потребность, которую ваша реклама, вероятно, решит.

В отличие от естественных ссылок, поиск особенно интересен для запуска рекламных кампаний на ограниченный период времени.

Медийная реклама

Медийная реклама — набор графических элементов, которые отображаются на сайтах, в блогах и в мобильных приложениях. Отображением могут быть баннеры, всплывающие окна, видео со ссылкой на сайт рекламодателя. Дисплей интересен для создания трафика в особый период или для передачи сильного сообщения. Вы можете выбрать один из двух способов отображения дисплея. Либо вы позволяете Google отображать его на своих партнерских сайтах, содержание которых соответствует предложению. Либо вы сами выбираете страницы, на которых она появится.Многие издатели монетизируют свои веб-сайты, рекламируя рекламное пространство, предназначенное для дисплеев. Вы можете установить с ними прямой контакт.

В последние годы на рынке дисплеев наблюдается бум программатики. Эта технология автоматизирует покупку рекламного места. Для этого алгоритмический показ обращается к данным, которые позволяют рекламодателям нацеливаться на соответствующую аудиторию в нужное время.

Programmatic реклама делится на две категории: классический programmatic display и Real Time Biddind или RTB.Программный показ заключается в предварительном бронировании рекламного места по фиксированной цене. RTB, со своей стороны, основан на системе аукционов в реальном времени. Затем рекламное место для дисплеев достается тому, кто предложит самую высокую цену.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях транслирует рекламу в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter или LinkedIn. Эти платформы используют данные интернет-пользователей для определения критериев таргетинга: пол, возраст, семейное положение, место жительства, профессия, доход, интересы… Это позволяет рекламодателям ориентироваться на очень точную аудиторию.

Ретаргетинг

Ретаргетинг отображает поощрительное сообщение человеку, который посетил сайт, но ушел, не совершив покупку. Такая практика возможна благодаря файлам cookie и технологиям отслеживания и хранения навигационных данных. Этот ретаргетинг происходит в основном, когда посетитель просмотрел страницу продукта, спросил о компараторе или заполнил корзину. Идея состоит в том, чтобы напомнить посетителю о существовании продукта, чтобы превратить его в покупателя. Это цифровая стратегия, широко используемая в электронном бизнесе.

Ретаргетинг также является методом цифрового маркетинга, широко используемым для предложения дополнительных продуктов. Его преимущество заключается в трансляции целевой рекламы на аудиторию, уже заинтересованную в продуктах. Тогда коэффициент конверсии будет выше.

Нативная реклама

Нативная реклама — это метод цифровой рекламы, который идеально сочетается с содержанием и формой веб-сайта. Он интегрирован в сердце контента, который касается той же темы, что и он.Подобно хамелеону, он сливается с декором, чтобы не мешать работе пользователя, как в случае с дисплеем, который считается слишком навязчивым.

В социальной сети Facebook нативная реклама представляет собой пост с упоминанием «рекламная ссылка». В блоге это будет отображаться как сообщение с тегом «реклама», а на новостном сайте — как спонсируемая статья.

Эта персонализированная реклама привлекает рекламодателей, поскольку отвечает интересам целевой аудитории. Он генерирует более половины кликов, которые вы можете получить в органическом SEO. Исследование, проведенное Oath, организацией, объединяющей Yahoo и AOL, прогнозирует, что к 2020 году нативная реклама вырастет на 167%. Владелец веб-сайта, называемый «партнером», вставляет на свою страницу ссылку или изображение, которое относится к предложению рекламодателя. В свою очередь, он получает комиссию каждый раз, когда посетитель нажимает на ссылку или совершает покупку.Со своей стороны, рекламодатель использует поток посетителей партнера для поиска новой аудитории.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это реальный способ привлечь внимание. На самом деле, это очень популярно среди бизнеса. Исследование, проведенное Influencer Marketing Benchmark Report, показывает увеличение его глобальных доходов до 0,5 млрд фунтов стерлингов в 2019 году. Он пользуется уважением и доверием публики и становится силой предложения своей аудитории.Он использует различные методы для представления бренда, включая продакт-плейсмент, шумиху, распаковку, конкурсы, приглашения на мероприятия, видео, веб-сериалы и т. д.

Инфлюенсеры могут быть знаменитостями в кино, спорте или музыке. У них миллионы поклонников, которых бренды могут использовать для увеличения продаж. С другой стороны, чтобы обратиться к известному влиятельному лицу, требуется большой бюджет. Помимо звезд, есть также макро- и микро-инфлюенсеры, у которых от десятков тысяч до миллионов подписчиков на Facebook или Twitter.С другой стороны, у нано-инфлюенсеров есть небольшое сообщество, объединенное общей страстью. Это обещает твердую приверженность целей. Эта категория инфлюенсеров идеально подходит для работы на нишевом рынке.

Согласно исследованию, проведенному в 2019 году, интернет-реклама растет на 12% и поглощает 5,86 млрд евро. Это доказательство того, что маркетологи все больше и больше движутся к этому тренду, так почему бы не вам?

Зачем размещать рекламу в Интернете?

Существуют различные причины использования интернет-рекламы и мобильной рекламы, в том числе:

для получения квалифицированных потенциальных клиентов
получение известности
увеличение доли рынка
продвижение
побуждение к покупке
и т. д.
и т. д.
и т. д. Бренды выбирают этот тип маркетинговых коммуникаций, это целый ряд его преимуществ.Выбирая цифровую рекламу, вы принимаете стратегию, которая помогает достичь желаемого результата.
Точный таргетинг
С помощью рекламы вы обязательно попадете на людей, которые действительно заинтересованы в ваших продуктах и услугах. Благодаря технологиям отслеживания, позволяющим собирать данные таргетинга, ваша реклама фокусируется только на тех интернет-пользователях, которые представляют интерес для вашей компании. И они доставляются в нужное время, увеличивая ваши шансы на получение лучших результатов.
Измеримая кампания
Когда вы инвестируете в рекламные кампании, вполне законно хотеть следить за вашими рекламными инициативами.Арендуя рекламный щит на дороге или тратя деньги на рекламу на телевидении или радио, трудно точно знать, какое влияние окажет ваша стратегия. С другой стороны, можно отслеживать и измерять ваши рекламные усилия в Интернете. Платформы онлайн-рекламы предоставляют инструменты отчетности, чтобы получить обзор результатов вашей кампании электронной рекламы.
Более того, когда вы транслируете рекламу по цифровым каналам, вы сразу видите результаты. Как только кампании будут запущены, вы сразу же начнете получать клики, звонки и даже заказы.
Цифровая реклама на любой бюджет
Цифровая реклама на любой бюджет. Независимо от того, являетесь ли вы небольшой или крупной компанией, этот вид рекламы для вас. В отличие от традиционной рекламы, интернет-реклама не требует больших вложений для запуска. Рекламодатель сам решает, сколько он потратит на свою рекламу. Кроме того, некоторые рекламные платформы предлагают оплату за клик или оплату за клик. Таким образом, вы платите только тогда, когда есть результат.
E Многовариантная и персонализированная реклама
Самое интересное в цифровом маркетинге то, что у вас есть бесконечное количество вариантов.Вы можете выбирать между различными терминалами: компьютерами, мобильными телефонами, планшетами. Вы можете показывать свои объявления на веб-сайтах, в поисковых системах, таких как Google и Bing, в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter или Instagram, или на Youtube. Вы можете создать баннер или дисплей с изображением и видео. Кроме того, вы можете уточнить свою аудиторию с помощью расширенных параметров таргетинга.
Бесплатный квалифицированный трафик
Увидев онлайн-рекламу в Facebook, Twitter и других социальных сетях, пользователь Интернета может прокомментировать, поставить лайк или поделиться публикацией.Это побудит его друзей сделать то же самое. Результат: создание органического, квалифицированного и бесплатного трафика.
Сэкономьте время, получив доступ к списку лучших агентств цифровой рекламы в вашем регионе.
Как агентство готовит рекламную кампанию?
Агентство интернет-рекламы является ключевым партнером в цифровой трансформации вашей коммуникации.
Разработка цифровой рекламы отличается от разработки традиционной рекламы. Успешная реклама призвана привлечь внимание определенной целевой группы и убедить ее совершить действие.Для этого он должен быть реализован в соответствии с четко определенным подходом.
Знайте свои цели
Прежде чем запускать цифровую рекламу, вы должны сначала определить цель, которую хотите достичь. Вы хотите зарабатывать «Нравится», быть в авангарде результатов Google, конвертировать потенциальных клиентов, продвигать новый продукт, получать ответы на электронные письма? Ваши действия в цифровом маркетинге будут зависеть от вашей основной цели.
Определить целевой рынок
В Интернете невозможно охватить всех.Вот почему вы должны спросить себя: кому могут быть интересны ваши услуги? Чтобы ответить на эти вопросы, агентство может провести опрос или просмотреть статистику вашего веб-сайта или мобильного приложения, чтобы узнать, какие люди его посещают.
С другой стороны, это может также относиться к цели конкурентов на рынке. Однако не стоит ограничивать себя только их целями. В идеале позиционировать себя на нише рынка, которая ускользает от них. Чтобы правильно определить целевой рынок, может помочь создание персонажа покупателя.Представьте своих персонажей, подробно описав их профиль: возраст, профиль, интересы и т. д.
Выбор каналов
В цифровом маркетинге вы можете выбирать из множества медиа. Маркетологи предпочитают рекламу Google из-за ее эффективности в размещении веб-сайтов компаний в верхней части результатов поиска. Медийная реклама в социальных сетях и видео на Youtube также очень популярны. С другой стороны, компании часто пренебрегают цифровой рекламой по электронной почте. Тем не менее, это также лучшая стратегия для продвижения вашего бренда.
Комбинация различных каналов может быть интересна для реализации надежной коммуникационной стратегии. Тем не менее, следует отдавать предпочтение средствам массовой информации, в которых мишень широко представлена.
Создайте мощную рекламу
Успех интернет-рекламы зависит от силы убеждения рекламы. Чтобы быть более убедительным, он должен подчеркивать преимущества вашей продукции. Кроме того, цифровая реклама должна производить впечатление. В видео, тексте или изображении было бы намного эффективнее, если бы они возбуждали чувствительность публики.Некоторые рекламодатели даже полагаются на создание видеообъявлений, чтобы повысить взаимодействие на Facebook.
Хотя можно настроить собственную цифровую рекламу, это задача, требующая времени и навыков. Так что подумайте о том, чтобы нанять профессионала, чтобы добиться успеха в цифровом маркетинге.
Как выбрать агентство цифровой рекламы?
На цифровом рынке онлайн-рекламные агентства процветают, как грибы, до такой степени, что трудно сориентироваться. Тем не менее, вы должны выбрать тот, который сможет удовлетворить ваши цели.Эти несколько критериев помогут вам определиться с выбором.
Опыт специалиста по цифровой рекламе
Опыт агентства – залог успеха. Дело не в подсчете многолетнего опыта в бизнесе, а в типе и количестве уже завершенных проектов.
Ответив на наши вопросы, мы предоставим вам список цифровых агентств в вашем районе. Вы можете ознакомиться с профилем и достижениями каждого из них на нашем сайте.
Свой опыт
Агентства цифровых коммуникаций предлагают широкий спектр услуг. В то время как некоторые из них являются универсальными, другие специализируются в конкретной области: создание текста, изображений или видео для отображения, рекламы в социальных сетях, adwords и т. д.
Вы можете выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим ожиданиям. В любом случае агентство должно быть профессиональным и обладать широкими знаниями по данному вопросу. Более того, поскольку в его руках имидж вашей компании, желательно, чтобы его видение полностью совпадало с вашим.
На нашем сайте мы установили рейтинговую систему для наших агентств, чтобы вы имели представление об уровне удовлетворенности их клиентов.
Понимание брифа
Вы информировали различные агентства? Теперь оцените их отзывчивость с точки зрения времени отклика. В общем, хорошее агентство ответит вам раньше срока. Кроме того, вы сможете судить об их понимании ваших потребностей с самых первых строк ответа.
На этом этапе пользуйтесь обменом.Профессиональному поставщику услуг недостаточно просто ответить на ваши требования. Он будет стремиться углубить ваши потребности. Хорошее агентство цифрового маркетинга — это прежде всего консультант, а не просто исполнитель.
Тариф
Очень часто компании выбирают самого дешевого поставщика услуг из соображений экономии. И все же удовлетворения нет. Другие выбирают самое дорогое из соображений безопасности, хотя это не обязательно является гарантией качества. Здесь цель состоит в том, чтобы найти цену, которая соответствует проекту и уровню участия поставщика услуг.
Для этого не стесняйтесь запрашивать расценки в наших агентствах.
Как измерить результаты?
Если вы решили перейти на digital, вам необходимо знать ключевые показатели эффективности, которые оценивают успешность вашей рекламной кампании. Они также служат для прогнозирования будущих стратегий.
Стоимость за действие, за клик или за показ
Плата за интернет-рекламу взимается тремя способами:
- цена за клик, когда рекламодатель платит за клик на дисплее, баннере или видео.
- стоимость показа, которая оплачивается за каждый отображаемый баннер, видео и дисплей
- стоимость за действие, при которой рекламодатель платит за каждое выполненное действие, такое как добавление «Нравится» на страницу Facebook, просмотр видео, установка мобильного приложения или нажав на баннер.
Конверсия
Конверсия — это конкретное действие, которое вы хотите стимулировать с помощью своей стратегии цифрового маркетинга. Это может быть загрузка мобильного приложения, покупка, участие в вебинаре, регистрация, заполнение формы, просмотр видео, ответ на опрос удовлетворенности…
Измерение конверсий, достигнутых с помощью вашей рекламы, позволяет вам получить представление об успехе вашей коммуникационной кампании. Выбрав CPA-объявления, вы можете легко отслеживать конверсии.
Рейтинг кликов
Рейтинг кликов — это соотношение между количеством пользователей Интернета, увидевших объявление, и количеством посетителей, кликнувших по объявлению. Этот показатель называется CTR. Таким образом, если 5 человек кликнули по объявлению, показанному 1000 раз, CTR составляет 0,5%.
Увеличение количества кликов свидетельствует об успешности рекламной кампании в Интернете.Это снижает расходы на рекламу.
Источники трафика
Важно знать происхождение трафика, чтобы знать, какая стратегия работает лучше всего и вернуть его. Для этого необходимо использовать UTM-параметры в URL-адресах. Эти функции используются для отслеживания количества посетителей и выявления наиболее эффективных объявлений. Источники трафика можно определить в отчете Google Analytics, если вы принимаете кампанию в Google.
Позволив агентствам-партнерам Sortlist работать с вами, вы можете быть уверены, что получите лучшие результаты от своих кампаний цифрового маркетинга.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт

Как называется реклама в интернете: Виды рекламы в интернете: как выбрать подходящий вариант и как измерить эффективность

Рекламное ПО – Что это такое и как его удалить?

Все о рекламном ПО

Что такое рекламное ПО?

Как атакует рекламное ПО?

Типы рекламного ПО

Последние новости о рекламном ПО

История рекламного ПО

Рекламное ПО для Mac

Рекламное ПО для мобильных устройств

Кого атакует рекламное ПО?

Что делать, если мой компьютер заражен?

Как защититься от рекламного ПО?

Виды рекламы: онлайн и офлайн

Классификация офлайн-рекламы

Что такое таргетинг и как он работает?

Эмоциональный выбор

Вас также может заинтересовать

Правильно рассчитываем рекламный бюджет компании

Виды Рекламных Баннеров в Интернете – Plerdy

Что такое рекламный баннер и для чего он нужен?

Признаки эффективного дизайна рекламного баннера для сайта

1. Itau

2. Marie Callender

3. IKEA

4. Acai Berry Detox

5. Shapiro MD

Виды рекламных баннеров (классификация)

Рекомендации как создать рекламный баннер

Эксперт объяснил, как отключить рекламу в смартфоне

Эксперт рассказал, почему нельзя бросать чеки на кассе

Эксперт рассказала, можно ли вернуть деньги жертвам телефонных мошенников

Определение интернет-рекламы

Платный поиск

Платная социальная сеть

Очень важно знать свою аудиторию

Элементы рекламной кампании в Интернете

Преимущества интернет-рекламы

Недостатки интернет-рекламы

Итог

Что такое интернет-реклама? — Новости рынка бизнеса

Определение интернет-рекламы — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

4 вида интернет-рекламы

Реклама в старом стиле, офлайн-реклама (реклама для новичков/стеновая реклама)

ЦПМ

КПП

Партнерский маркетинг

История интернет-рекламы

Перед баннером был СПАМ

Рождение баннерной рекламы и CPM

Даблклик

Размер баннера становится стандартным

Крах доткомов

Всплывающее и всплывающее под

Прибытие модели рекламы с оплатой за клик

Эра рекламы в социальных сетях

Настоящее и будущее

Баннерная реклама

Ретаргетинг

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)

Реклама с оплатой за клик

Реклама в социальных сетях

На что обратить внимание?

Торги в реальном времени

Оптимизация доходов от рекламы

Заключение

Новый пузырь доткомов уже здесь: он называется онлайн-рекламой

Google взламывает ваш мозг?

«Лучшие умы нашего поколения»

Не очень блестящая рекламная кампания

Проведите эксперимент!

Аналитика #FitGirl

Интернет-реклама работает? Мы просто не знаем

Что такое интернет-реклама? Определение и более 6 примеров

Что такое цифровая реклама?

Обзор типов электронных изданий

Поиск или ASP

Медийная реклама

Реклама в социальных сетях

Ретаргетинг