Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы.

То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

• Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
• Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
• Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества

• Качество товара и условия труда лучше.
• Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
• Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
• Легче проверить надежность поставщика.
• Быстрая доставка.
• Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Безопасность платежей и защита прав лучше.

Недостатки

• Стоимость производства выше.
• Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества

• Стоимость производства ниже.
• Большое количество производителей на выбор.
• Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.

Недостатки

• Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
• (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
• Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
• Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
• Длительная доставка.
• Культурные различия в ведении бизнеса.
• Импорт товара и таможенное оформление.
• Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

• Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
• Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
• Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
• Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
• Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

• Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
• Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
• Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

1. Какой у вас минимальный заказ?
2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки.

Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.

Способ №1: Alibaba

Сайт alibaba.com — гениальная торговая площадка, работающая по модели B2B. Это крупнейший в мире оптовый онлайн-рынок, который по объему транзакций уже обставил eBay и Amazon вместе взятые. А еще у сайта есть русская версия, как, впрочем, и много других версий.

Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка — вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba. com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы — что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка

Это крупнейшая в Китае и одна из самых больших в мире торговых выставок, проходящая в южном городе Гуанчжоу дважды в год — весной и осенью. Себя показать и на других посмотреть едут производители со всей Поднебесной и не только — с каждым годом растет число участников-лаоваев.

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже давали. Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе — в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе — в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

А непосредственно перед поездкой вспомните школьные времена и выполните домашнее задание. Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы выставки. Этот ход китайцы оценят и встретят вас как старого знакомого. И не беспокойтесь о том, что производителя вашей мечты может не быть на Кантонской ярмарке. Если это хоть сколько-нибудь уважающая себя контора — будет. А остальные вам, положа руку на сердце, не нужны, даром что дешевле.

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva

Отбросив в сторону все предубеждения, мы должны сказать спасибо капиталистам за возможности, которые они нам дают. Например, любой груз, который растаможен в Америке, сопровождается товарной накладной. Информация из документа часто попадает в общий доступ — им там приходится играть в открытую. Существуют фирмы, которые эти данные собирают, систематизируют и потом — нет, не сливают, а продают в виде подписки на доступ к базе. Начальная подписка на сервис Panjiva стоит $99/месяц. Можно бесплатно юзать ограниченную версию.

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие — география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем — поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций. Источник: panjiva.com

Бывает, что название бренда и название компании, которая его ввозит, не совпадает. Не отчаивайтесь. Раздобыть информацию о материнской фирме небольшого бренда можно на сайте WHOIS. Не помогло — поройтесь в доменах. Свяжите поисковые запросы с именем владельца, он мог оформить груз на себя лично. Привлеките специалиста в конце концов, оно того стоит!

В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами китайского завода регулярно пользуется американская компания, то завод как минимум неплохой

Когда вы найдете название предприятия в базе Panjiva, перейдите в раздел «отгрузки». Там будет информация обо всех товарах, которые доставила и растаможила компания, и краткое описание продукции. Укажут и завод-производитель, конечно же. Тут же, по клику, появится описание поставщика, а рядом будет информация о других его доставках и клиентах. В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами конкретного китайского завода регулярно пользуется какая-то американская компания, можно сделать вывод, что эта фабрика как минимум неплохая.

Первый фильтр пройден. Дальше ищите сайт завода и выясняйте все подробности. Поиск по рунету тоже никто не отменял.

Способ №4: нос по ветру

Постоянно мониторьте ситуацию на рынке и умейте слушать. Эти банальные советы иногда могут сэкономить предпринимателю тучу денег или принести внезапную прибыль.

Например, вы собираетесь расширять ассортимент товаров. Если находитесь в хороших отношениях с нынешним поставщиком, обмолвитесь ему о планах — авось посоветует хорошего «незаезженного» производителя. И будет у вас эксклюзивный контракт.

Находясь в Китае, вслушивайтесь в любые разговоры о бизнесе. Возможно, вы и в страшном сне не собирались торговать штангами, но китайский поставщик обмолвился о том, что какой-то российский игрок сошел с дистанции, и ниша свободна. Почему бы не рискнуть?

Держите нос по ветру. Источник: o2-v2.com

Возможно, вы окажете китайцам какую-то услугу, и они взамен захотят помочь вам. Иногда лаобань, как называют китайских боссов, проговаривается о планах конкурентов. Потому что он хорошо относится к вам или чтобы насолить им. Вариантов масса, и любой из них может выстрелить в самый неожиданный момент.
Дерзайте, успешных поисков!

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Как найти производителя и поставщика товаров в Китае?

Главная » Статьи » Как найти производителя и поставщика товаров в Китае?

Согласно бытующему мнению, бизнес с Китаем является достаточно опасным мероприятием для всех, кто плохо знаком с особенностями построения деловых взаимоотношений в этой стране. Начинающего бизнесмена подстерегают риски приобретения продукции низкого качества, нарушения сроков поставки заказа, финансовые потери и многое другое. Несмотря на правдивость большинства утверждений, надежные производители товаров в Китае все же существуют, и я с радостью помогу Вам найти их!  

Низкая цена: стратегия обмана

Главное, что нужно помнить, занимаясь поиском поставщика продукции в КНР – это то, что низкая цена должна отпугивать, а не привлекать Ваше внимание. В этой стране действуют те же правила, что и в рыночных взаимоотношениях всего мира – слишком дешевый товар не может быть качественным. Это вовсе не означает, что высокая стоимость должна стать ключевым фактором. Если Вы не знаете, как найти производителя или поставщика в Китае, достойного Вашего внимания, ориентируйтесь на предложения среднего ценового сегмента и используйте правила, разработанные профессионалами.

«6» правил, которые помогут исключить ненадежных поставщиков

Перед началом сотрудничества, каждого поставщика следует проверить и выявить факторы, свидетельствующие о его ненадежности. Это позволит устранить подозрительных кандидатов, избежать разочарований и финансовых потерь. При этом помните, что поиск производителей в Китае и общение с ними лучше всего вести на родном для них языке. 

1. Незнание информации о продукте!

Одним из признаков профессионализма производителя или поставщика товара является знание особенностей представляемой им продукции. Безусловно, менеджер завода, занимающегося производством огромного количества всевозможных товаров, может не знать всех характеристик интересующей Вас продукции. Однако, при возникновении любых заминок, представитель поставщика должен немедленно обратиться за помощью в производственный цех компании. Здесь ему помогут восполнить существующие пробелы в знаниях, после чего он сможет предоставить всю необходимую информацию Вам. Если этого не произошло, значит, поиск фабрик в Китае следует продолжить. Помните, незнание характеристик товара – свидетельство того, что перед Вами новичок или ненадежный поставщик.

2. Поставщик не уделяет должного внимания Вашим вопросам!

Согласно правилам деловой этики, действующим в КНР, ответ на поставленный потенциальным клиентом вопрос должен поступить в период от 10 минут до 1 часа в рабочее время, которое длится с 9. 00 до 18.00. После окончания рабочего периода допустимо отправлять ответы утром следующего дня. Если время ожидания превысило указанные сроки, это может свидетельствовать о том, что поставщики из Китая не ценят Вас, а это является одним из ключевых признаков непрофессионализма. Тратить свое время на подобных представителей бизнеса КНР не стоит. Смело вычеркивайте компанию из списка заинтересовавших Вас поставщиков и продолжайте проверку фабрик в Китае!

3. Поставщик не отвечает на поставленные вопросы!

Обращаясь на заводы и фабрики Китая, Вы должны помнить, что клиент имеет право получить исчерпывающие ответы на все вопросы. Если представитель компании игнорирует их или не дает конкретной информации, откажитесь от сотрудничества с ним. Такое поведение в большинстве случаев свидетельствует о том, что доверять такому партнеру не стоит.

4. Будущего партнера интересуют только финансовые вопросы!

Главной целью любого бизнеса во всем мире является получение прибыли. Однако настоящие профессионалы ведут переговоры, касающиеся финансовой стороны вопроса, максимально аккуратно. Опытные менеджеры, представляющие заводы производители в Китае и ценящие покупателя, ни за что не позволят себе слишком активно акцентировать внимание на деньгах. Их задача – удовлетворение требований заказчика, поэтому специалист должен сосредоточиться на деталях заказа, а вовсе не на оплате за него. 

5. Проверка поставщиков в Китае, неуверенность в сроках поставки!

Одним из обязательных условий ведения бизнеса является соблюдение сроков поставки товара. Время, необходимое для изготовления продукции, ее отгрузки и доставки, хорошо известно производителям. Как правило, поставщики четко придерживаются установленных сроков, которые оговариваются в устной форме и подтверждаются письменным договором. Если же представитель китайской стороны не дает четкой информации по данному вопросу, стоит задуматься о его надежности. Возможно, производитель перегружен заказами и не собирается соблюдать сроков поставки, а это может стать причиной финансовых потерь.

6. Постоянно меняющаяся стоимость товара!

Ценовая политика в КНР, так же, как и в любой другой стране, зависит от множества факторов. На нее влияет спрос, стоимость сырья, валютные колебания на рынке. Однако это не означает, что стоимость продукции на момент оформления заказа нельзя зафиксировать. Если товар имеет четкие характеристики, которые не будут изменяться в процессе производства, поставщик обязан гарантировать фиксированную цену. Исключением является такая продукция, как пластик и сталь. Стоимость данного товара не контролируется, а значит, гарантировать стабильную ценовую политику в данном случае невозможно.

Все еще не знаете, как найти завод или фабрику в Китае? Используйте советы профессионалов, руководствуйтесь здравым смыслом и заручайтесь поддержкой опытных представителей, которые знают обо всех «подводных камнях» деловых взаимоотношений в КНР!

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи.

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

Бизнес в Индии. Как найти поставщика и производителя индийских товаров?

Если вы читали наши предыдущие статьи о поиске поставщиков товаров из других стран, для того чтобы продавать в России, вы, возможно, начали приходить с некоторыми идеями производства или поставок товаров из Индии. Сейчас, возможно одно из самых лучших времен для запуска бизнеса, так как рынок после кризиса чист и ждет ваших товаров. Тем не менее, снова и снова, многие предприниматели наступают на одинаковые грабли при бизнесе с индийскими производителями и теряют мотивацию, когда нужно продолжать работу. Будь то производство собственного продукта или поиске поставщиков для закупки оптом , не всегда легко найти производителя и тем более начать с ним работу. В этой статье мы будем смотреть на основы поиска поставщика для вашего бизнеса. Мы будем смотреть на основные моменты, чтобы найти поставщика и начать поставки. Как нужно общаться с производителем и как доставлять товары. Ну что ж посмотрим глубже..

Секреты ведения бизнеса в Индии

Деловой этикет для Индии — основа Социологи классификации стран и культур на две большие группы — «низкая плотность населения» и «высокая плотность населения». В странах с низким плотностью (в западных обществах, таких как Европа, США и т.д.) вербальная коммуникация, как правило, прямая. Свобода личности одного человека лежит в основе общения в странах западно-европейским странах. В Индии, с другой стороны, (вместе со многими другими азиатскими странами) общение, является классическим примером — где групповые приоритеты имеют огромное значение. Это определение нормы индийского общества формирует многие аспекты индийской культуры, и освоение нюансов культуры имеет первостепенное значение для успешного ведения бизнеса в Индии. Кроме того, Индия является довольно иерархическим обществом и «классы» играют ключевую роль в бизнесе.  

  Вот ряд пунктов, которые следует учитывать, при общении с бизнесменами из Индии 

  1. Иерархия: В Индии до сих пор сохранены классовая иерархия. Это значит, что менеджеры могут говорить вам что угодно. Но директор может иметь свое мнение. Поэтому, чтобы не тратить время впустую старайтесь говорить сразу с высшим руководством.

  2. Язык общения: В Индии  тот кто будет общаться с вами, хорошо знает английский язык, поэтому имеет смысл строить общение именно на нем. 

  3. Электронная почта, SMS и Звонки:  Индусы не любят email и sms общение. Главным способ коммуникации — телефонный звонок или общение по скайпу. 

  4. «НЕТ»: В Индии не любят говорить «Нет». Поэтому вы можете выторговать для себя практически любые условия. Но потом ужасное качество работы. Поэтому нужно приходить к взаимовыгодным отношениям, что конечная продукция вас не разочаровала.  

  5. Рукопожатие и Намасте: Намасте (что буквально означает, что я преклоняюсь перед вами) так же используется при встрече. В ведении бизнеса принято, сначала делать «Намасте», а потом обмениваться рукопожатием. Даже если владелец фабрики — женщина. 

  6. Визитные карточки: При встрече в Индии всегда обмениваются визитками. На них не всегда может быть мобильный телефон, но это практически ритуальный процесс.

  7. Встречи:  Индийцы любят вести деловые беседы за обедом или ужином. Так же нужно учесть, что часто на встречи зовут чуть не весь менеджмент. 

  8. Переговоры: Обычно переговоры в Индии идут очень медленно. При этом нужно учесть, что конечно решение всех вопросов принимает владелец компании. Таким образом даже если вы договоритесь с менеджментом, но директор скажет «нет». То начать сотрудничество не получится.

Основы — Что вы ищете?  

Для этого поста, когда мы обращаемся к поставщикам, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить Вам продукты и инвентарь. Это включает в себя производителей, оптовиков и дистрибьюторов. Там будут тонны полезных ресурсов можно найти в Интернете просто выполнить поиск Google. Однако прежде чем начать, есть несколько вещей, которые вы должны знать и принять решение. Во-первых, вы должны определить, какой тип поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию необходимо использовать в ваших исследованиях. Я настоятельно рекомендую вам начать с чтения нашу почту на Марка, Производитель, оптовой или Dropship. Есть несколько вариантов, с наиболее распространенными из которых являются: Производитель производить свою идею продукта Поставщик, который также может быть производитель, оптовик или поставщику для приобретения уже существующих брендов и продуктов Прямая поставка на поставку продукции и выполнение заказов уже существующих брендов и продуктов

Где найти поставщика из Индии

Лучшее средство поиска для русских бизнесменов, это интернет. Уже давно существуют онлайн каталоги, в которых регистрируются компании, желающие оптом продавать свою продукцию. Часто у них нет даже сайта, поэтому они создают внутренний сайт на каталоге. 

  Список каталогов индийских производителей: Alibaba.com IndiaMART.com Esuppliersindia.com Exportersindia.com Tradeindia.com Infodriveindia.com Вот основные сайты-каталоги, в которых можно найти подавляющее большинство крупных и средних производителей из Индии. На любом из этих сайтов вы на английском языке запрашиваете нужную вам продукцию. После чего получаете список производителей, кто делает эту продукцию. Далее вы пишите каждому производителю, чтобы получить условия.

После того как вы нашли подходящего поставщика, что делать дальше?

1) Вам нужно определиться с минимальным количеством заказа, которые вы сможете сделать (MOQ) 2) Определиться с ценой, которая вам нужна 3) Условия оплаты. Готовы ли вы заплатить аванс и в каком % 4) Скорость выполнения заказа и доставки. Нужно учитывать, что продукция может идти на всем этапе до 2-3 месяцев. Вот несколько важных вопросов, которые необходимо учитывать для вашей электронной почты: Есть несколько вещей, которые вы должны избегать, когда будете писать поставщику в первый раз: Длинные письма — Ваша первая электронное письмо производителю должны быть четкими и краткими. Избегайте говорить слишком много о вашей истории и фона. Запрашиваемая слишком много — Не нужно писать гигантский объем закупок, если вы не планируете его реально делать. Не думайте, что когда вам назовут низкую цену и, когда, вы запросите меньше объем закупки, цена будет та же. Обычно индийские поставщики обижаются и прекращают общение. Запрашиваемая слишком мало — Если вы закажите объем меньше «минимального заказа» поставщика вы рискуете быть проигнорированным. Лучше напишите им изначально чуть большим объем того, что вы планируете заказать. Минимальный объем обычно указан на сайте. Перевод языка. Имейте в виду, что во многих случаях, индусы могут использовать для перевода вашим писем программы (например google.translate), чтобы перевести свою электронную почту, а также их ответ. Поэтому пишите краткими предложениями, с минимальным количеством запятых.

Закупка

Обычно, после установки общения и договоренности об условиях, вы должны заключить международный контракт на двух языках. На английском и русском. Далее индийская компания выставляет вам счет и вы оплачиваете аванс. После того, как продукция будет произведена вы оплачиваете вторую часть. Возможно разделение аванса на 3 части.

Доставка

Доставку из Индии лучше организовывать с помощью международных логистических операторов. Рекомендуем вам создать тендер на нашем сайте . А так же запросить предложения у разных компаниях. Так же спрашиваете о способе доставок. Индия достаточно коррумпированная страна и существует возможность снизить издержки на доставку и оплатах таможенных пошлин.

Поиск производителей в Китае — ищем фабрики и товары

Содержание статьи

Каждый человек, который хотя бы раз задумывался о бизнесе, обязательно рассматривал вариант сотрудничества с Китаем. Китай – страна богатая на производство, цены там невысокие, люди, как правило, честные. Сказка, а не партнер! Но поиск производителей в Китае не так прост, как кажется в теории. Существует риск работы с мошенниками, перекупщиками или просто безответственными людьми. В рамках данной статьи мы расскажем, как искать производителей в Китае, где это делать, как отличать плохих от хороших. Эта статья – инструкция для начинающих владельцев Интернет-магазинов, которая обязательна к прочтению.

Много ли производителей в Китае

Много. Безумно много. Эта страна уже давно закрепилась на первом месте в мире по объему экспорта, а отрыв от преследователей растет с каждым годом. Невозможно придумать, какой товар в Китае не производят, ведь здесь есть все, начиная от «мелочи» в виде сувениров, а заканчивая автомобилями и кораблями.

Почему работать с Китаем выгодно

Конечно, производятся товары не только здесь, но и в других странах. Но в Китае самые низкие цены, обеспечивающие высокую маржинальность товара.

Низкие цены вызваны:

• высочайшим уровнем конкуренции;
• работой с оптовыми покупателями, а не розничными;
• дешевой рабочей силой;
• низкой стоимостью материалов, производимых здесь же;
• поддержкой государства и направленностью политики Китая на внутреннее производство.

Как найти производителя

Поиск производителей товаров в Китае является одновременно самым легким и самым трудным этапом деятельности бизнесмена.

Чтобы найти китайского партнера, достаточно обладать навыками начинающего пользователя Интернета. Введите соответствующий запрос в поисковые системы, и великое многообразие вариантов предстанет перед вами. Кажется, что остается только выбрать лучшие условия, отправить деньги и протереть витрину своего реального и виртуального магазина.

Но спешите радоваться, потому что действительно надежные производители на первых страницах «поисковиков» не «валяются». Поверить малоизвестному сайту, подписать сомнительный договор и отправить деньги – самое худшее, что может сделать оптимистичный бизнесмен.

Но как же тогда найти производство? Рассказываем.

1.Воспользуйтесь специальными сайтами

Мы их не рекламируем, а лишь пользуемся рейтингом самых популярных, разносторонних и надежных. «Тройка» лидеров выглядит следующим образом:

• Alibaba. com
• Made-in-China.com
• GlobalSources.com

Эти ресурсы представляют собой совокупность китайских товаров и их производителей. Это такой своеобразный каталог товаров, который позволяет, пользуясь поиском, находить необходимые товарные позиции и поставщиков. На сайтах можно получить всю информацию о товаре: фотографии, размеры, вес, цена, состав и т.д. Определившись с товаром, можно ознакомиться с производителями, которые будут работать специально для вас. На сайтах можно узнать историю производителя, руководителей, условия работы, нюансы по доставке и оплате, минимальные и максимальные объемы поставляемых товаров, отзывы о производителе и многое другое. Некоторые ресурсы допускают оплату через Интернет и являются гарантом честности сделки, а некоторые – служат только для связи производителя и закупщика, не допуская коммуникации.

Плюсы:

• все в одном месте;
• можно договариваться дистанционно;
• иногда ресурс выступает гарантом;
• большой выбор;
• если сайт надежный, то риск начать работать с нечестным производителем минимален.

Минусы:

• нельзя потрогать и рассмотреть товар;
• нет личного контакта;
• иногда нужно платить комиссию ресурсу при расчете с производителем;
• в подавляющем большинстве случае сначала деньги, а потом товар.

2.Воспользоваться бизнес-туром в Китай

Мы думаем, не стоит рассказывать, что существуют специальные компании, организующие туры в Китай для начинающих бизнесменов. Более того, этим сейчас занимаются популярные туроператоры, и отправиться на поиск фабрик в Китае можно точно так же, как на море в Таиланд или Турцию.

Сразу оговоримся, что почти не существует риска быть обманутым при покупке бизнес-тура в Китай. Как это работает? Вы должны сообщить организатору, что именно вас интересует (одежда, запчасти для автомобилей, бытовая техника и т.д.), и он самостоятельно составит маршрут и расписание. Если еще не определились с направлением, то можно воспользоваться типовым туром.

Цены на туры различны для каждого города отправления и маршрута, поэтому здесь все крайне индивидуально, и нельзя говорить о средней или примерной цене. Но бизнес-тур обычно выходит немного дешевле среднестатистического отдыха.

За время бизнес-тура специально обученные люди покажут вам производство, познакомят с руководством, дадут возможность пообщаться лично и оговорить детали.

Плюсы:

• вы увидите все своими глазами;
• познакомитесь с руководством;
• при личной беседе обсудите детали сотрудничества.

Минусы:

• это стоит денег;
• совсем необязательно, что вам понравятся условия и вы вернетесь домой с контрактом на руках.

Посетить выставку

Отметим, что не всегда выставки китайских производителей проходят в Китае. Иногда китайцы сами приезжают в страны СНГ, куда добраться проще.

Узнавать о выставках можно на специальных сайтах, которые мы уже перечислили выше, или на тематических форумах, где общаются бизнесмены китайского направления.

Если говорить о выставках, организованных в Китае, то до них можно добраться либо самостоятельно, либо с помощью туристических операторов. Вы посмотрите товары, получите любую информацию о них, познакомитесь с руководством.

Плюсы:

• вы увидите все своими глазами;
• познакомитесь с руководством;
• будете работать напрямую с производителями из Китая, если вас все устроит.

Минусы:

• необходимо заплатить за билеты и проживание;
• можно съездить без положительного результата.

4.Обратится в компанию-посредник

Существуют компании, которые, как они сами утверждают, могут быстро найти надежного поставщика в Китае, сотрудничая с которым, вы обязательно заработаете миллионы уже в первый год. Вам нужно только лишь рассказать, что конкретно вы хотите покупать в Китае и по какой цене. Это, пожалуй, самый странный и ненадежный способ найти производителя, который больше напоминает «кота в мешке». Мы не советуем им пользоваться, если вы еще не попробовали три предыдущих варианта.

Плюсы:

• все сделают за вас;
• вам будет предложено много вариантов.

Минусы:

• вы заплатите за услугу;
• вам могут предложить плохие варианты ради собственной «наживы»;
• нет личного знакомства с производителем, нет никаких гарантий.

Как отличить хорошего производителя от плохого

Точной инструкции или специальных правил, позволяющих безошибочно определить, какому китайскому производителю стоит доверять, а какому нет, не существует. Да и китайский рынок именно в этом плане мало чем отличается от любого другого: те же риски, те же тенденции, те же проблемы.

Но мы выделили основные моменты, на которые стоит опираться начинающему бизнесмену:

1. Желательно, чтобы производитель работал уже давно.
2. Производитель не должен быть замешан в крупных скандалах.
3. У него должна быть хорошая репутация на тематических сайтах и форумах.
4. Производитель работает по договору.
5. Производитель не прячет своего «лица», всегда на связи, всегда отвечает на вопросы.

Соблюдение этих правил не спасет вас на 100 процентов от обмана и проблем, но увеличит шансы на приятное сотрудничество.

Заключение

Найти производителя в Китае нетрудно, и мы рассказали, как это сделать. Но главное, быть дотошным к деталям сотрудничества, знакомиться лично и внимательно изучать китайского партнера перед работой. Также рекомендуем работать по договору, ведь это хоть и не сильно, но снизит вероятность быть обманутым.

КАК НАЙТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В ИНДИИ И НАЧАТЬ С НИМ РАБОТАТЬ?

Если вы читали наши предыдущие статьи о поиске поставщиков из Индии товаров из других стран, для того чтобы продавать в России, вы, возможно, начали приходить с некоторыми идеями производства или поставок товаров из Индии. Сейчас, возможно одно из самых лучших времен для запуска бизнеса, так как рынок после кризиса чист и ждет ваших товаров. Тем не менее, снова и снова, многие предприниматели наступают на одинаковые грабли при бизнесе с индийскими производителями и теряют мотивацию, когда нужно продолжать работу. Будь то производство собственного продукта или поиске поставщиков для закупки оптом , не всегда легко найти производителя и тем более начать с ним работу. В этой статье мы будем смотреть на основы поиска поставщика для вашего бизнеса. Мы будем смотреть на основные моменты, чтобы найти поставщика и начать поставки. Как нужно общаться с производителем и как доставлять товары. Ну что ж посмотрим глубже..

Секреты ведения бизнеса в Индии

Деловой этикет для Индии — основа Социологи классификации стран и культур на две большие группы — «низкая плотность населения» и «высокая плотность населения». В странах с низким плотностью (в западных обществах, таких как Европа, США и т.д.) вербальная коммуникация, как правило, прямая. Свобода личности одного человека лежит в основе общения в странах западно-европейским странах. В Индии, с другой стороны, (вместе со многими другими азиатскими странами) общение, является классическим примером — где групповые приоритеты имеют огромное значение. Это определение нормы индийского общества формирует многие аспекты индийской культуры, и освоение нюансов культуры имеет первостепенное значение для успешного ведения бизнеса в Индии. Кроме того, Индия является довольно иерархическим обществом и «классы» играют ключевую роль в бизнесе. 
Вот ряд пунктов, которые следует учитывать, при общении с бизнесменами из Индии
1. Иерархия: В Индии до сих пор сохранены классовая иерархия купить Софосбувир и Даклатасвир. Это значит, что менеджеры могут говорить вам что угодно. Но директор может иметь свое мнение. Поэтому, чтобы не тратить время впустую старайтесь говорить сразу с высшим руководством.  2. Язык общения: В Индии  тот кто будет общаться с вами, хорошо знает английский язык, поэтому имеет смысл строить общение именно на нем.   3. Электронная почта, SMS и Звонки:  Индусы не любят email и sms общение. Главным способ коммуникации — телефонный звонок или общение по скайпу.   4. «НЕТ»: В Индии не любят говорить «Нет». Поэтому вы можете выторговать для себя практически любые условия. Но потом ужасное качество работы. Поэтому нужно приходить к взаимовыгодным отношениям, что конечная продукция вас не разочаровала.    5. Рукопожатие и Намасте: Намасте (что буквально означает, что я преклоняюсь перед вами) так же используется при встрече. В ведении бизнеса принято, сначала делать «Намасте», а потом обмениваться рукопожатием. Даже если владелец фабрики — женщина.   6. Визитные карточки: При встрече в Индии всегда обмениваются визитками. На них не всегда может быть мобильный телефон, но это практически ритуальный процесс.  7. Встречи:  Индийцы любят вести деловые беседы за обедом или ужином. Так же нужно учесть, что часто на встречи зовут чуть не весь менеджмент.   8. Переговоры: Обычно переговоры в Индии идут очень медленно. При этом нужно учесть, что конечно решение всех вопросов принимает владелец компании. Таким образом даже если вы договоритесь с менеджментом, но директор скажет «нет». То начать сотрудничество не получится.

Основы — Что вы ищете?  

Для этого поста, когда мы обращаемся к поставщикам, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить Вам продукты и инвентарь. Это включает в себя производителей, оптовиков и дистрибьюторов. Там будут тонны полезных ресурсов можно найти в Интернете просто выполнить поиск Google. Однако прежде чем начать, есть несколько вещей, которые вы должны знать и принять решение. Во-первых, вы должны определить, какой тип поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию необходимо использовать в ваших исследованиях. Я настоятельно рекомендую вам начать с чтения нашу почту на Марка, Производитель, оптовой или Dropship. Есть несколько вариантов, с наиболее распространенными из которых являются: Производитель производить свою идею продукта Поставщик, который также может быть производитель, оптовик или поставщику для приобретения уже существующих брендов и продуктов Прямая поставка на поставку продукции и выполнение заказов уже существующих брендов и продуктов

Где найти поставщика из Индии

Лучшее средство поиска для русских бизнесменов, это интернет. Уже давно существуют онлайн каталоги, в которых регистрируются компании, желающие оптом продавать свою продукцию. Часто у них нет даже сайта, поэтому они создают внутренний сайт на каталоге. 
Список каталогов индийских производителей: Alibaba.com IndiaMART.com Esuppliersindia.com Exportersindia.com Tradeindia.com Infodriveindia.com Вот основные сайты-каталоги, в которых можно найти подавляющее большинство крупных и средних производителей из Индии. На любом из этих сайтов вы на английском языке запрашиваете нужную вам продукцию. После чего получаете список производителей, кто делает эту продукцию. Далее вы пишите каждому производителю, чтобы получить условия.

После того как вы нашли подходящего поставщика, что делать дальше?

1) Вам нужно определиться с минимальным количеством заказа, которые вы сможете сделать (MOQ) 2) Определиться с ценой, которая вам нужна 3) Условия оплаты. Готовы ли вы заплатить аванс и в каком % 4) Скорость выполнения заказа и доставки. Нужно учитывать, что продукция может идти на всем этапе до 2-3 месяцев. Вот несколько важных вопросов, которые необходимо учитывать для вашей электронной почты: Есть несколько вещей, которые вы должны избегать, когда будете писать поставщику в первый раз:Длинные письма — Ваша первая электронное письмо производителю должны быть четкими и краткими. Избегайте говорить слишком много о вашей истории и фона. Запрашиваемая слишком много — Не нужно писать гигантский объем закупок, если вы не планируете его реально делать. Не думайте, что когда вам назовут низкую цену и, когда, вы запросите меньше объем закупки, цена будет та же. Обычно индийские поставщики обижаются и прекращают общение. Запрашиваемая слишком мало — Если вы закажите объем меньше «минимального заказа» поставщика вы рискуете быть проигнорированным. Лучше напишите им изначально чуть большим объем того, что вы планируете заказать. Минимальный объем обычно указан на сайте. Перевод языка. Имейте в виду, что во многих случаях, индусы могут использовать для перевода вашим писем программы (например google.translate), чтобы перевести свою электронную почту, а также их ответ. Поэтому пишите краткими предложениями, с минимальным количеством запятых.

Закупка

Обычно, после установки общения и договоренности об условиях, вы должны заключить международный контракт на двух языках. На английском и русском. Далее индийская компания выставляет вам счет и вы оплачиваете аванс. После того, как продукция будет произведена вы оплачиваете вторую часть. Возможно разделение аванса на 3 части.

Доставка

Доставку из Индии лучше организовывать с помощью международных логистических операторов. Рекомендуем вам создать тендер на нашем сайте . А так же запросить предложения у разных компаниях. Так же спрашиваете о способе доставок. Индия достаточно коррумпированная страна и существует возможность снизить издержки на доставку и оплатах таможенных пошлин.

Поиск производителя в Китае(Или как найти производителя)

Важным аспектом при осуществлении прямых поставок из-за рубежа является поиск достойного производителя, который в будущем станет для Вас компанией-партнером, обеспечивающей Вас качественным продуктом, отвечающей за качество выпускаемой продукции и соответствующей особенностям современного рынка.
За время работы по поставкам товаров из Китая у нас появилась отработанная и успешно реализованная на практике система отбора производителей в Китае из множества подобных. Все компании, начинающие работу по прямым поставкам, сталкиваются прежде всего с проблемой поиска производителей, так как разобраться в тонкостях постоянно меняющегося рынка, не имея достаточного опыта, самостоятельно действительно непросто. Мала вероятность того, что без опыта Вы будете довольны результатом поиска производителя как с точки зрения качества товара, так и с точки зрения оперативности, что очень важно в условиях огромной конкуренции на современном рынке. Именно поэтому мы готовы помочь Вам на этапе этого непростого процесса. Мы предлагаем Вам не только сэкономить время, но и доверить эту нелегкую и ответственную работу профессионалам, которые знают не только что искать, но и где искать. Наши специалисты ежедневно мониторят рынок Китая, посещают отраслевые выставки, отбирая лучших производителей, занося их в нашу собственную базу данных.
Единственным нюансом, зависящим от Вас, является постановка задачи для наших специалистов. Чем точнее и понятнее Вы опишите необходимый Вам товар, тем более тщательно мы сможем обработать Ваш запрос и найти подходящего Вам производителя в Китае.
Если Вы закупаете какой-то товар Китайского производства на оптовой базе в России, то Вы можете сократить цепочку посредников между производителем и Вами до одной компании. Онист Групп с удовольствием найдет для Вас производителя в Китае и будет осуществлять поставки в Ваш город.

Доверив этот этап Онист Групп, Вы доверите его профессионалам, таким образом Вы сэкономите свои деньги, время и нервы.

Как найти производственное предприятие

• Производство — это сложный процесс, для выполнения которого вам потребуется нанять завод.
• Зарегистрировав патент, установив авторские права на свою работу или зарегистрировав свое имя и логотип, вы можете защитить свою интеллектуальную собственность.
• Убедитесь, что вы понимаете уровень квалификации вашего потенциального партнера-производителя, изучая его опыт, технические возможности и репутацию.
• Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, которому необходимо производить свою продукцию, но который не знает, как найти подходящего партнера для работы.

Разрабатывать идею для продукта бессмысленно, если вы не можете адекватно ее воплотить. Правильное изготовление вашего продукта требует понимания дизайна, материалов и бюджета. Для большинства предприятий, пытающихся превратить идеи и прототипы в материальный продукт, вам понадобится помощь производственного предприятия, особенно если вы пытаетесь производить оптом. Вот что вам нужно учитывать при поиске завода по производству вашего продукта.

Подготовка к производству

Перед тем, как нанять завод и начать производство продукта, вам нужно позаботиться о нескольких начальных шагах.

• Маркетинговые исследования. Избегайте производства продукта, если клиенты не хотят его покупать. Посмотрите на конкурентов в отрасли и поймите, как ваш продукт обеспечивает дополнительную ценность для ваших клиентов. Если вы создаете худшую версию продукта конкурента, вы вряд ли добьетесь успеха.

• Лицензирование. Следующий шаг — решить, хотите ли вы производить и продавать продукт самостоятельно или лицензировать идею компании, у которой есть средства и опыт для ее реализации.Лицензирование похоже на аренду вашей идеи. Компания занимается всем — производством, маркетингом, распространением — а затем выплачивает вам гонорары на основе продаж. Никаких предварительных вложений не требуется. Многие крупные корпорации лицензируют идеи, как и назначенные лицензирующие компании. [Для получения дополнительной информации о лицензировании прочтите эту статью .]

• Постройте и протестируйте прототип. Если вы выберете индивидуальный путь, вам понадобится образец или прототип, чтобы убедиться, что продукт может быть изготовлен в соответствии с вашими спецификациями на заводе.Мнения экспертов о том, как это сделать, различаются. Если возможно, вы можете сделать свой собственный. Этот шаг может занять несколько итераций и много-много месяцев. Узнайте больше о производстве продукта и его тестировании здесь.

• Защита интеллектуальной собственности. Вы также можете защитить свою интеллектуальную собственность. Вы можете зарегистрировать патент, защитить свою работу или купить товарный знак.

Ваша работа будет проще, если вы установите эти флажки перед поиском завода.Как только вы найдете ответы на эти вопросы, вы будете готовы воплотить свой продукт в жизнь.

Основные выводы : Принимая некоторые предварительные меры, вы вступаете в переговоры, вооружившись более глубокими знаниями о вашем продукте и вашем целевом рынке, и вы можете защитить свою компанию от нарушения прав интеллектуальной собственности.

Какие риски следует учитывать при выборе производителя?

Выбирая производственного партнера в качестве малого предприятия, вы, безусловно, хотите, чтобы ваш продукт появился на рынке, как только это будет возможно. Тем не менее, важно убедиться, что компания, с которой вы работаете, отражает ваши ценности и цели. Ниже приведены некоторые из потенциальных рисков, с которыми вы можете столкнуться при заключении производственного соглашения:

Ненадлежащая трудовая практика

Если ваша компания поддерживает заботу о своих сотрудниках, вы должны убедиться, что эта ценность распространяется на ваших партнеров-производителей. Невыполнение этого требования, по крайней мере, будет представлять собой пиар-риск. Выбирая производственного партнера за рубежом, выясните, насколько хорошо работники получают заработную плату, насколько безопасны их условия труда и соответствуют ли они действующим нормам.

Защита от мошенничества

Некоторые иностранные производители работают в странах, где процветает коррупция, поэтому очень важно делать свою домашнюю работу. Попросите взглянуть на финансы потенциального партнера и запросите рекомендации у других партнеров. Выбирая только опытные производственные компании и регулярно проводя аудит, вы можете проверить своего партнера, чтобы убедиться, что он действует добросовестно.

Кража ИС

Интеллектуальная собственность (ИС) вашей компании очень важна.Это то, что делает ваш продукт уникальным и отличает вас от конкурентов. К сожалению, существует бесчисленное количество историй о том, как иностранные компании ненадлежащим образом использовали интеллектуальную собственность. Чтобы защититься от этого, вы можете использовать несколько поставщиков для получения ваших материалов, доверять только компаниям, с которыми у вас уже есть отношения, и обеспечивать надежную юридическую защиту, такую ​​как контракты, патенты и товарные знаки.

Ключевые выводы : При вступлении в производственное партнерство существуют неотъемлемые риски.Изучая их трудовую деятельность, проверяя рекомендации и используя нескольких поставщиков для получения ваших материалов, вы уменьшаете риск того, что ваша компания будет втянут в пиар-скандал или что ваш IP будет украден.

Учитывайте заводы в США над зарубежными заводами

Ваше решение о том, производить ли вы свою продукцию в США или за рубежом, зависит от личных предпочтений, бюджета, типа продукта и вашего терпения.

Если ваш продукт может быть произведен в U.S., вам следует учитывать, что некоторые аудитории лучше реагируют на продукты, полностью произведенные в США. Помимо личного контакта с вашими продуктами, вам могут помочь следующие преимущества:

Производители в США могут разместить более мелкие партии.

Еще одним преимуществом американских заводов является то, что они позволяют заказывать небольшие партии продукции, в то время как зарубежные фабрики обычно требуют больших минимальных заказов, — сказала Таня Менендес, соучредитель и бывший директор по маркетингу Maker’s Row и нынешний соучредитель Snowball Wealth. .

Проще контролировать производственный процесс.

Регистрация на вашем заводе-изготовителе не является большой проблемой, когда он находится в пределах 100–200 миль, но если ваш завод находится на другом конце света, логистика может оказаться сложной. Это может вызвать проблемы, если качество вашего товара не соответствует вашим стандартам.

«Если у вас есть производители за пределами США, вам определенно нужно следить за контролем качества», — сказала Сабрина Хартель, креативный директор и генеральный директор Sabrina Hartel Home.«Я знаю предпринимателей, у которых были производственные мощности в Китае, и контроль качества был постоянной проблемой. Посещать Китай каждые несколько недель очень дорого».

Как в США, так и за рубежом возникают проблемы с логистикой, сказал Эдвард Герцман, основатель Sourcing Journal. По его словам, из-за глобализации и количества американских заводов, которые сократились за последние несколько десятилетий, не всегда можно найти завод в США, который может производить тот тип продукции, который вам нужен.

При принятии решения о производстве в США на первом месте стоят исследования.С. или за границу. Посмотрите на свою клиентскую базу и выясните, имеет ли для них значение производство исключительно в США. Вы также захотите изучить цену и качество товаров, производимых на разных заводах, которые вы собираетесь использовать. Проведя обширное исследование, вы уменьшите шансы попасть в тупик на фабрике, которая слишком обещает и не выполняет свои обязательства.

Основные выводы : производя продукцию в США, вы можете производить свою продукцию в меньших количествах, вы можете контролировать производственный процесс, логистика может быть менее сложной, а восприятие вашего бренда потребителями может быть сильнее.Однако может быть труднее найти домашний вариант для того, что вы пытаетесь сделать.

Ресурсы для поиска завода

Когда вы будете готовы нанять завод, начните с этих онлайн-источников, чтобы найти подходящую пару для вашего продукта.

• Maker’s Row. Если вы хотите нанять фабрику в США, вы можете исследовать Marker’s Row. Менендес и ее деловой партнер основали Maker’s Row в 2012 году, осознав, насколько сложно производителям одежды найти американские фабрики.Эта услуга связывает вас с государственными производителями. Вы также можете оплатить индивидуальное консультирование в процессе производства.

• Специалисты по глобальным закупкам (GSS). На этом веб-сайте можно найти совместимого производителя из любой точки мира. GSS работает со стартапами, которым требуется массовое производство или мелкомасштабное производство. Это отличный ресурс, если вы хотите нанять завод за границей.

• Алибаба. Alibaba — еще один отличный ресурс, если вы ищете фабрики за пределами США.S. Вы можете перемещаться по веб-сайту по отраслям, чтобы найти соответствие, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса.

• MFG.com. Вы можете использовать этот ресурс, чтобы не только найти завод в любой точке мира, но и отслеживать ход выполнения ваших проектов, составлять списки деталей для использования с файлами САПР и многое другое.

• ThomasNet. Этой услугой пользуются более полумиллиона коммерческих и промышленных поставщиков. Он может не только помочь в поиске компаний-производителей и изготовителей на заказ, но также может упростить процесс поиска сырья.

• IndustryNet. Пользователи IndustryNet получают доступ к поставщикам более 11 000 услуг и продуктов, которые охватывают всю цепочку поставок. На этом сайте вы можете найти поставщика и узнать цену.

• JobShop.com. Если вы ищете контрактных производителей и квалифицированных мастеров из Северной Америки, JobShop — хороший источник. На сайте утверждается, что на сайте имеется более 2100 контрактных производителей и более 300 000 квалифицированных мастеров, у которых можно искать.

Основные выводы : Есть несколько ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы помочь найти подходящее производственное соответствие для вашего продукта, включая Maker’s Row, Alibaba и IndustryNet.

На что обращать внимание на заводе

По мнению опрошенных нами экспертов, при выборе завода для сотрудничества следует обращать внимание на следующие атрибуты:

• Демонстрация знаний и опыта . Вам нужна фабрика, которая ответит на все ваши вопросы и проведет вас через весь процесс.Если вы делаете пищевой продукт, может ли фабрика порекомендовать хорошего химика-пищевика? Может ли он дать совет по выбору материалов для одежды?

• Технические возможности. Фабрика уже должна производить товары или продукты, очень похожие на ваши собственные. Это гарантирует, что они понимают ваш рынок и то, что нужно для успеха.

• Репутация . Работает ли завод для крупных брендов или розничных продавцов? Есть ли какие-либо нормативные штрафы или нарушения? Если это за границей, какова его политика в области труда и насколько высока текучесть кадров? Очень важно найти завод, которому можно доверять.

Марко Перри, основатель фирмы Pensa, занимающейся стратегией, дизайном и проектированием, посоветовал поискать завод, который не только имеет необходимые инструменты, но и работает как партнер, который поможет вам создать отличный продукт.

«Чаще всего завод помогает во многих других аспектах производства, помимо изготовления и сборки деталей», — сказал Перри, имеющий более чем 20-летний опыт работы в качестве изобретателя. «По этой причине, насколько это возможно, вам следует искать фабрику, которая производит продукцию той же категории.Заводы общего назначения не так хорошо разбираются в тонкостях того, что делает продукт отличным ».

Вопросы, которые следует задать потенциальному партнеру

Поскольку многое может пойти не так, процесс проверки имеет решающее значение при выборе завода. Здесь необходимо задать несколько важных вопросов:

• Какой у вас опыт работы в этой отрасли?
• На кого вы сейчас работаете?
• Каковы сроки изготовления моего продукта?
• Каковы ваши требования к минимальному заказу?
• Можете ли вы предоставить доказательства недавних проверок или сторонних аудитов?
• Поручаете ли вы работу другим предприятиям или все работы выполняются внутри компании?
• Какие у меня варианты оплаты? Требуется ли залог?
• Вы производите материалы собственными силами или на стороне?
• Можете ли вы взять на себя поиск материалов, или мне нужно предоставить свои собственные?

Имея такую ​​ценность, которую вы придаете своей продукции, жизненно важно найти хорошее производственное предприятие. Проведение исследований и проверка потенциальных производителей, чтобы найти подходящее для вас предприятие, приводят к получению более качественного конечного продукта.

Основные выводы : Заключение производственного соглашения — это обязательство, которое может существенно повлиять на вашу прибыль. Зная, что искать в потенциальном партнере, вы можете обеспечить справедливое удовлетворение своих потребностей.

Дополнительные отчеты Эндрю Мартинс, Джилл Бауэрс и Эшли Смит. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Плюсы и минусы производства любого продукта (версия 2021 года)

Стив Джобс — без сомнения — один из величайших основателей и предпринимателей прошлого века. Черт возьми, наверное, когда-либо . Его стратегическое влияние и культура, ориентированная на дизайн, помогли Apple стать самой дорогой компанией в мире.

Это и некоторые из самых потрясающих, минималистичных, интуитивно понятных и удобных в использовании продуктов из когда-либо созданных.

Предприниматель не более успешен, чем качество того, что он продает миру, будь то физический продукт, услуга или идея.Мы не узнали бы имя покойного и печально известного генерального директора Apple, если бы первая поспешно собранная «заводская линия» компании в семейном гараже Джобса не произвела — вопреки всему — 50 безупречных машин.

Материальные продукты должны где-то производиться, и в качестве первого шага в вашей цепочке поставок ваш успех живет или умирает в процессе производства ваших продуктов.

Если ваши клиенты получают товары, которые не соответствуют вашим высоким стандартам или не соответствуют вашим высоким стандартам, ваш бренд и бизнес не выживут и дня.

С такой прочной связью с вашим успехом всегда безумие видеть, как предприниматели игнорируют свои цепочки поставок. Между оптовиками, которые получают значительную долю, и торговыми компаниями, маскирующимися под фабрики, слишком много выбоин, чтобы онлайн-продавцы могли вмешаться.

Так появилось это руководство. Мы хотели дать интернет-магазинам доступ к ресурсам, которые расскажут вам, как последовательно производить высококачественную продукцию за рубежом, повышать маржу и развивать свой бизнес.

В частности, мы научим вас:

• Типы существующих «производителей»
• Как эффективно искать завод и поставщика
• Как эффективно общаться с заводом

Но сначала, почему .

Как (и почему) я полюбил производство

Основная причина, по которой большинство масштабируемых интернет-магазинов стремятся производить продукцию за рубежом, связана с маржой продукта. Хотя производство за пределами Америки создает логистические трудности и языковые барьеры, когда вы часто получаете 90% валовой прибыли в масштабе, эти сложности того стоят.

Если говорить с экономической точки зрения, то причина, по которой производство за рубежом имеет смысл, заключается в стоимости нашей валюты и стоимости рабочей силы.

Один китайский юань и одна индийская рупия стоят 0,15 доллара США и 0,16 доллара США соответственно. Стоимость валюты часто отражает стоимость жизни, и когда кто-то может жить на более низкую зарплату, им будут платить меньше.

В Китае большинство заводских рабочих получают в среднем 2 доллара в час по сравнению с более чем 23 долларами в Америке. Чтобы понять стоимость жизни, я часто сравниваю цены на воду в бутылках в каждой стране:.25 центов в Китае и более доллара в Америке.

Сделайте математику

Чтобы использовать сравнение бутылок с водой, почасовой рабочий в Китае тратит около 12% своей почасовой оплаты на бутылку воды. Рабочий из США тратит около 4%. Вы можете даже это решить, работая с заводами, которые платят 6 долларов в час, чтобы соответствовать ставкам оплаты, основанным на стоимости жизни.

Для большинства товаров, таких как обувь или головные уборы, оплата труда является основной статьей расходов, и стоимость рабочей силы в странах Азии всегда будет дешевле, чем в западных странах.

Я начну с моего опыта работы в Китае и того, как я узнал все тонкости производства.

Я начал изучать мандаринский язык на первом курсе средней школы в 2008 году. Любой двуязычный человек знает, что если вы действительно хотите выучить язык, вам нужно поехать в страну, в которой на нем говорят.

К 2010 году я был полноценным студентом по обмену в Пекине, живя в принимающей семье, которая не говорила по-английски во время учебы в местной китайской средней школе. В течение того года за границей я изучал китайский по 4 часа в день и был очарован производственными возможностями страны.

Я с несколькими одноклассниками в 2010 году.

В тот год я понял, что Китай был эпицентром мирового производства, и начал налаживать как можно больше заводских отношений. Когда в 2013 году пришло время открыть собственный бизнес в сфере электронной коммерции, я подумал, что производственный процесс будет простым.

Вскоре я столкнулся с вопросом, который ежедневно ставит предпринимателей в тупик: как воплотить в жизнь новый продукт?

Процесс был нелепым, так как я столкнулся с языковым барьером, бракованной продукцией, мошенническими китайскими производителями и многим другим. К концу всего этого я так и не понял, с кем работаю.

Создав за последние 4 года десятки новых продуктов, я понял, что производство — огромная проблема, которую необходимо решить для предпринимателей в сфере электронной коммерции. Я также понял, что получил безумное количество информации о том, как именно решить эту проблему.

Итак, хватит обо мне. Я здесь, чтобы поделиться с вами этими знаниями. Давайте рассмотрим различные типы производителей, с которыми вы можете столкнуться.

Типы производителей

Имея дело с зарубежными производителями, вы, вероятно, будете перебирать через множество посредников. Эти посредники обычно делятся на:

1. торговых компаний
2. оптовиков
3. агентов по закупкам (которые часто работают на одного из вышеперечисленных)

Фактические производители — это фабрики, производящие продукцию. Их может быть труднее найти — будь то продавец, ориентированный на потребителя, или продавец B2B, — поскольку они могут не иметь прочной основы для работы с западными людьми.

С учетом вышесказанного, в Sourcify мы работаем только напрямую с фабриками, поскольку вышеперечисленные посредники зарабатывают деньги, снимая с фабрики сверх фактических затрат.

Другими словами, эти посредники сокращают вашу прибыль.

Прежде чем вы сможете узнать, как искать фактический завод, вам необходимо знать, что отличает каждый тип производителя от других.

Торговые компании

Торговые компании зарабатывают деньги, добавляя маржу к фактической стоимости продукта, и обычно имеют дело с более широким спектром категорий продуктов.

Хотя торговые компании могут поддерживать хорошие отношения с фабриками, большинство профессиональных покупателей захотят пойти непосредственно на фабрики.

Если у вас небольшой минимальный объем заказа, возможно, имеет смысл работать с торговой компанией.

Торговая компания, которую легко обнаружить

Торговые компании обычно имеют более низкие требования к количеству заказов, и вы могли бы стать большой рыбой в маленьком море, а не маленьким клиентом большого завода.

Некоторые торговые компании будут притворяться фактическими производителями с их собственным заводом, поэтому может быть трудно понять, с каким из них вы имеете дело.

Торговые компании имеют явные последствия, когда вы получаете от них источники:

• Вы можете не знать, кто на самом деле производит ваш продукт.
• Возможно, вы не сможете привлечь к ответственности торговую компанию в случае дефектной продукции.
• У торговых компаний гораздо больше шансов «исчезнуть» или уклониться от общения.

Эти сценарии встречаются нечасто — и нередки.

Оптовики

Оптовики покупают товар оптом, а затем добавляют свою маржу к общей стоимости, зарабатывая деньги так же, как торговцы.

Компании, которые имеют дело с оптовиками, часто делают это, потому что у них может быть западное представительство со складскими помещениями в Америке. Это означает, что ваше время выполнения заказа и расходы на доставку могут быть сокращены.

С учетом вышесказанного, когда мы работаем с клиентами, которые покупали у оптовиков, мы экономили им в среднем 65%.

Например, JJ George, компания, производящая грили и оборудование для гриля премиум-класса, покупала ключевой компонент у американского оптовика. Они пришли в Sourcify, зная, что переплачивают за эту деталь, и хотели сэкономить, отправившись напрямую на завод.

В течение недели мы нашли и представили их производителю в Китае, который в любом случае производил деталь для их оптовика, сэкономив им 45% от их первоначальной стоимости на эту деталь.

Если вы начинаете новый бизнес в сфере электронной коммерции или расширяете свою деятельность на новые продукты, я бы рекомендовал избегать оптовых торговцев, потому что вам нужна дополнительная маржа продукта для роста.

Кроме того, имейте в виду, что большинство оптовых продавцов имеют дело со стандартизованными продуктами, поэтому у них нет возможности выполнять большую настройку, что отличает вас от конкурентов и рассматривается как добавленная стоимость для вашего бренда в долгосрочной перспективе. получение дохода с торговых площадок за счет уникальных SKU, а не сторонних товаров.

Заводы

Когда вы пытаетесь производить продукт, вашей целью должны быть заводы.

Это ваш лучший выбор, и вы получите максимальную прибыль при работе с заводом.

Самое сложное — найти хороший завод с надежным англоговорящим торговым представителем.

Компании на Alibaba в основном будут торговыми компаниями, поскольку они занимаются продажей продуктов, приобретаемых у производителей, и часто нанимают англоговорящих торговых представителей для обработки притока потенциальных клиентов с этого веб-сайта.

Есть один юридический шаг, который вы можете предпринять, чтобы узнать, имеете ли вы дело с фабрикой или торговой компанией. Хотя это не всегда работает, об этом стоит знать:

1. Спросите копию бизнес-лицензии производителя. В китайской бизнес-лицензии будет указано, в качестве какой компании они зарегистрированы. В лицензии на ведение бизнеса вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope». Он выглядит так и читает — Jīngyíng Fànwéi :
2. Определите, законно ли это. Если так, они должны быть более чем готовы прислать вам свою лицензию. Должно получиться так:
3. Объем: См. Часть их лицензии о сфере деятельности, которая будет представлять собой список категорий, в которых бизнесу разрешено вести деятельность.Если вы думаете, что они отправили поддельную лицензию, или если вы не хотите спрашивать у компании их лицензию, вам необходимо найти регистрационную запись компании. Они были доступны онлайн в 2006 году AIC (Промышленное и коммерческое управление) для каждой провинции Китая.
4. Найдите зарегистрированную провинцию: Вам нужно знать, в какой китайской провинции зарегистрирован бизнес, чтобы найти регистрацию компании на веб-сайте AIC. Каждая провинция имеет свой собственный веб-сайт AIC.В качестве примера приведем ссылки на Пекин, Шанхай и Гуанчжоу.
5. Найдите их запись , используя зарегистрированное китайское название компании. Эта общедоступная запись может использоваться для подтверждения информации, указанной в бизнес-лицензии, или для проверки категории компании (торговая компания или завод) без их ведома.

Недостаток этого процесса для большинства предпринимателей в области электронной коммерции заключается в том, что в провинциях нет веб-сайтов на английском языке, поэтому поиск должен выполняться на китайском языке.С учетом сказанного, вы можете использовать расширение Google Translate для Chrome, чтобы попытаться соединить части воедино.

Теперь, когда вы знаете типы «производителей» и способы их подтверждения, мы собираемся изучить способы их эффективного поиска!

Поиск подходящего завода для производства вашей продукции

Большинство людей начнут поиск с открытой базы данных, такой как Alibaba или Global Sources. Это прекрасный первый шаг, но вы никогда не сможете подтвердить завод из одного источника. Вот почему я всегда рекомендую вам использовать подход перекрестных ссылок — независимо от того, ищете ли вы грузоотправителя, производителя одежды или что-то еще.

Основы перекрестных ссылок

Если вы нашли фабрику, с которой, по вашему мнению, готовы работать, самое время проверить их законность, прежде чем начинать с ними работать. Этот процесс позволит вам убедиться, что они действительны, даже не посещая их.

Вам нужно будет найти:

1. Их полное присутствие в Интернете
2. Посмотрите, какие выставки они посещают
3. Подтвердите наличие у них бизнес-лицензий или сертификатов.

Перекрестная ссылка позволяет использовать несколько источников.Никогда не следует полагаться на один источник. Вот что вы ищете:

• Посмотрите, есть ли у вашего потенциального предприятия собственный веб-сайт и адрес электронной почты @ [их веб-сайт]. Хотя у некоторых законных предприятий нет веб-сайтов, большинство из них хотя бы в той или иной форме будут присутствовать в Интернете.
• Смотрите их наличие в открытых базах данных, таких как Alibaba и Global Sources. На Alibaba проверьте, являются ли они поставщиком золота, и узнайте, какая информация профиля была подтверждена третьей стороной.
• Спросите их, посещали ли они выставки или являются членами каких-либо торговых организаций.Чтобы подтвердить их участие, либо найдите их в каталоге выставки, либо попросите изображения их стенда на этой выставке. На каждой производственной выставке, в которой я участвовал, производители всегда стремятся сфотографировать людей на своих стендах, чтобы использовать их в качестве подтверждения позже.
• Выполните поиск в Google по их имени и слову «мошенничество». Проверка и двойная проверка их достоверности — самая важная часть связи с потенциальным заводом.

Вышеупомянутый процесс позволит вам подтвердить их репутацию и надежность. — — возможно иметь хорошие отношения с производителем, не встречаясь с ним лицом к лицу.

Подтверждение фотографии

«Уловка» с подтверждением фотографии — последний шаг, который вы можете предпринять, чтобы действительно проверить, является ли ваш производитель законным. У большинства производителей есть изображения предприятий в Интернете, но как узнать, действительно ли это изображение их предприятий?

Попросите их написать свое имя на листе бумаги и сфотографировать свои помещения с этим листом.Теперь вы сможете видеть текущее состояние производственных мощностей производителя, одновременно подтверждая, что показываемые им производственные объекты принадлежат им (или, по крайней мере, тем, на которых они работают).

Этот этап проверки следует использовать только тогда, когда вы собираетесь разместить заказ, так как это неудобно для производителя.

Связь на заводе

Как только вы нашли завод, с которым вам удобно работать, пора переходить к завершенному производственному циклу. Самой сложной частью этого процесса может быть эффективное общение с вашей фабрикой, поскольку вы столкнетесь с языковыми барьерами и временными различиями.

Прочные отношения с заводом основаны на четком общении.

Отношения жизненно важны для ведения бизнеса в Китае, а общение будет иметь важное значение для вашего производственного успеха. В Китае буквально есть термин «Гуан Си», который означает отношения людей в бизнесе.

Во время разговора со своим производителем вы, вероятно, будете разговаривать с одним из его торговых представителей. В зависимости от размера производителя их офис обычно укомплектован рабочими с элементарным английским языком, которые сидят за столами, похожими на кабинеты.

Офис производителя

Хотя сегодня на большинстве фабрик, которые вы найдете в Интернете, действительно есть англоговорящие торговые представители, общение по-прежнему может быть переменным, и вам нужно будет отточить, как вы хотите общаться с вашим заводом.

У вас никогда не должно быть только одного способа связи, и электронной почты недостаточно, потому что могут возникнуть проблемы с электронной почтой завода в Китае. Вот почему, когда мы общаемся и размещаем заказы клиентов с заводами в Sourcify, у нас всегда есть как минимум 3 способа поговорить с ними.Мы используем следующие дополнительные инструменты обмена сообщениями:

1. Skype
2. WeChat
3. Whatsapp

Большинство из вас, вероятно, знакомы со Skype и Whatsapp. WeChat — очень популярная китайская платформа обмена сообщениями, которая является посредником между WhatsApp и Facebook. Поскольку Facebook заблокирован в Китае, большинство людей используют WeChat аналогичным образом, делясь моментами на временной шкале.

За 7 лет, которые я провожу в Китае и за его пределами, очень редко можно встретить человека, у которого нет WeChat.

При разговоре с производителем или поставщиком они редко разговаривают по телефону, потому что их уровень английского языка может быть недостаточным, чтобы говорить, а их способность печатать на английском языке намного лучше. Вот почему письменное общение обычно является методом обращения.

По этой причине при общении с ними вам нужно делать предложения максимально простыми. Не используйте сложные слова. Торговые представители могут использовать Google Translate или аналогичный инструмент, поэтому конкретизация предложений может спасти вас от ошибок.

Путаница возникает из-за сложных и расширенных абзацев. Сделайте ваши вопросы ясными и по существу. Когда я задаю производителю набор вопросов, я научился перечислять их в числовом порядке с одним вопросом в каждой строке, например:

1. Где находится ваш завод?
2. Вы раньше работали для американской компании?
3. Могу я посетить ваш завод?

Хотя это основные вопросы, у вас больше шансов получить лучший ответ, если вы составите свое сообщение организованным образом.

Как только вы почувствуете, что наладили прочные связи с торговым представителем, самое время установить связи с другими людьми на заводе. Обычно мы рекомендуем знать как минимум 2 человека на фабрике, с которой вы работаете, на случай, если что-то случится с первым. Таким образом, если ваш торговый представитель не отвечает, вам будет с кем связаться. Торговый представитель может не отвечать по ряду причин, например, поехать в отпуск, уволиться или просто потеряться в общении — точно так же, как любой сотрудник компании по всему миру может ненадолго не ответить.

Если вы хотите, чтобы вас представили другому сотруднику, работающему в производственной компании, просто попросите, чтобы его представили менеджеру или другому торговому представителю. Основная причина, по которой вы хотите еще раз познакомиться, может заключаться в подтверждении информации или в том, чтобы обратиться к сотруднику. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готовым познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.

Лучший способ получить отличный производственный опыт — это постоянное общение.

Если я ищу нового поставщика или дистрибьютора в производственном цикле, мы часто связываемся с производителем примерно 3-4 раза в неделю.

Таким образом производитель будет уделять больше внимания производственному циклу.

Заключительное слово

Производство всегда будет непрерывным процессом, и когда бизнес в Китае во многом зависит от взаимоотношений, поддержание связи с вашим производителем со временем будет иметь решающее значение.

Когда вы значительно экономите на производственных расходах, производя продукцию за границей, языковые барьеры и языковые барьеры того стоят. Найти производителя, способного и заслуживающего доверия, будет непросто, но как только вы его найдете, он должен быть на всех шагах вперед к завершению производственного цикла.

Инициатива компании по взаимодействию с производителем — вот что отличает успешное производство. Пришло время взять под контроль свою цепочку поставок и начать эффективное производство продуктов!

Узнайте больше о цепочках поставок, доставке и выполнении заказов:

Как найти зарубежного производителя, чтобы сделать свой продукт

В предпринимательстве есть несколько вещей более увлекательных, чем воплощение ваших идей в реальность .Вы потратили бесчисленное количество поздних ночей на полировку и пересмотр своих дизайнов, и теперь пришло время найти надежного производителя, который сможет безупречно создать ваш продукт.

Понимание вашей валовой прибыли и бизнес-стратегии

Знакомство с обрабатывающей промышленностью

Вопросы, которые следует задать потенциальным производителям

Поддержание открытого и дружественного общения

Давайте найдем хороших производителей и начнем производство

Этот шаг также часто оказывается самым нервным, и не зря.По сути, это первый раз в вашем творческом процессе, когда вы передаете результат в чьи-то руки, и вполне вероятно, что эти руки принадлежат команде далеких незнакомцев в чужой стране.

Молодые предприниматели часто недооценивают важность поиска подходящих производителей для своей продукции. По окончании этапа разработки они, как правило, используют первые производственные возможности, соответствующие их бюджету, не закладывая при этом какой-либо существенной основы для обеспечения бесперебойного процесса.

Но ни один качественный продукт никогда не производился без принятия правильных мер для обеспечения его качества и устойчивости.

Поверьте, производство — это тема, которой я увлекаюсь с тех пор, как переехал в Китай в 2010 году. Именно тогда я увидел огромную мощь китайских фабрик и понял, что все, что мы используем или носим, ​​должно где-то производиться. С того поворотного момента я работал над воплощением идей в жизнь и созданием уникальных продуктов, и это привело меня к карьере в электронной коммерции, сначала создавая собственные продукты, а затем работая с другими через свою компанию Sourcify .

В этом посте я поделюсь с вами тем, что я узнал о воплощении продуктов в жизнь и управлении брендами электронной коммерции на основе физических продуктов. Это включает в себя поиск производителя, который сделает ваш продукт, то, что вы должны спросить у потенциальных партнеров, тонкости отрасли, пошаговые советы и проверенные стратегии для предпринимательского успеха .

Понимание вашей валовой прибыли и бизнес-стратегии

Прежде всего, любой стартап, вступающий в стадию поиска производителя, должен хорошо осознавать свой бюджет , валовую прибыль и общую бизнес-стратегию. Не имея четкого представления о текущем финансировании и о том, сколько вы можете потратить, легко пойти по неправильному пути при производстве своей продукции.

Например, компания по производству одежды и технологический стартап могут иметь очень похожие бюджеты на производство, но, безусловно, по очевидным причинам выберут разные производственные маршруты. Помимо разницы в продуктах, можно производить значительно большее количество продуктов или просто получать один компонент гаджета, а не готовый продукт.

Когда дело доходит до планирования затрат, многие производители сократят установленную вами маржу из-за неожиданных посредников. Если вы пренебрегаете тщательным изучением деятельности вашего производителя, не удивляйтесь, когда обнаружите, что переплачиваете за свою продукцию.

Вот почему, со стратегической точки зрения, каждому предпринимателю в сфере электронной коммерции необходимо знать следующую формулу:

Прибыльность = (Цена продажи — Затраты на единицу продукции) — Стоимость приобретения

Если ваши затраты на единицу продукции покрываются за счет возврата ваших затрат на рекламу, вы будете прибыльным интернет-магазином. Например, вы продаете солнцезащитные очки за 100 долларов и производите их за 10 долларов. Это означает, что у вас есть 90 долларов для прибыльной продажи. Если эта продажа стоит 50 долларов, вы получаете прибыль в 40 долларов.

Прибыль (40 долларов США) = {Цена продажи (100 долларов США) — Удельные затраты (10 долларов США)} — Стоимость приобретения (50 долларов США)

Знание этой базовой динамики электронной коммерции поможет вам ускорить ваш рост.

Хотите узнать, как запустить и вырастить прибыльный интернет-магазин за 12 недель? Запишитесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс!

Узнайте, как открыть прибыльный магазин за 12 недель или меньше.Присоединяйтесь к нашему БЕСПЛАТНОМУ мастер-классу по электронной торговле!

Знакомство с обрабатывающей промышленностью

Источник: Sourcify

Очень важно понимать различные типы производственных услуг и посредников, чтобы найти метод, который лучше всего подходит для вас.

В зависимости от размера вашей компании и объема производства, вы сначала захотите сравнить отечественного и зарубежного производства.Практически для каждого продукта производство за границей будет иметь больше смысла, поскольку вам потребуется более низкая стоимость производства, чтобы иметь более высокую маржу для роста. Большинство компаний, которые решают производить продукцию внутри страны, делают это, чтобы соответствовать имиджу своего бренда. Для краткости мы рассмотрим только зарубежных производителей.

Ниже мы рассмотрим три категории производственных услуг: оптовики, торговые компании и фабрик. . Хотя работа напрямую с фабриками, вероятно, будет наиболее практичным вариантом для всех стартапов, давайте кратко рассмотрим альтернативы:

Оптовики

Покупая товары в массовом количестве и часто храня их на американских складах, оптовые торговцы могут быть очень привлекательными для неподготовленного глаза.Хотя североамериканским компаниям кажется удобным получать свою продукцию быстрее и экономить на доставке, оптовики зарабатывают на значительном повышении цен на продукцию. Это также затрудняет понимание того, где производится продукт.

Компании, которые перешли от закупок у оптовых торговцев к работе напрямую с заводами, сэкономили до 65% на производственных расходах . Это связано с сокращением маржи посредников, которую получают оптовики, которая в среднем составляет более 30%.

Торговые компании

Торговая компания имеет тесные отношения с множеством фабрик и производит продукцию различных категорий. У большинства торговых компаний нет собственных заводов.

Торговые компании добавляют процент к первоначальной стоимости продукта для покупателей. Таким образом, они также получают значительную прибыль от тех, кто воздерживается от прямого обращения к источнику. Хотя они могут быть отличным ресурсом для выполнения небольших заказов, торговые компании также могут иметь некоторые негативные тенденции.

Торговые компании нередко заявляют, что заявляют , что они сами являются производителями, работающими на собственном заводе. Если вы когда-нибудь сомневаетесь в надежности выбранной вами торговой компании (или любого иностранного производственного источника, если на то пошло) или не уверены, есть ли у них завод, просто попросите их написать свое имя и дату на листе бумаги, и попросите их прислать фотографию бумаги на фабрике, где будет производиться ваш продукт. Хотя этот трюк не является надежным, он позволяет вам узнать, что торговая компания имеет доступ к тем объектам, которые они считают своими собственными.

Другая распространенная трудность, связанная с торговыми компаниями, — привлечение их к ответственности в случае брака в продукте. Когда возникают проблемы, они, как правило, нестабильны, поэтому не удивляйтесь, если связь будет потеряна в критический для вашего бизнеса момент. Кроме того, если вы не знаете, с какой фабрикой они связаны, напрямую связаться с производителем будет непросто.

Заводы

Прямые отношения с производителями должны быть конечной целью каждой компании ради вашего продукта и бюджета . Хотя часто бывает трудно добиться таких отношений, сегодня существует множество ресурсов, которые могут помочь вам в этом.

Моя цель не состоит в том, чтобы помочь вам немедленно найти производителя, который сделает ваш продукт для быстрого обслуживания и наличных денег в вашем кармане. Конечно, это отличный бонус, но качество вашего продукта говорит о надежности и долговечности вашего бренда. Работа с производителем напрямую с завода откроет множество возможностей для творчества, полностью устранит нежелательных посредников и, в конечном итоге, повысит качество вашего продукта по доступной цене.

Первым инстинктом компании при поиске зарубежных поставщиков часто является использование такой службы, как Alibaba. Это прекрасный инструмент для получения англоговорящих контактов в производственном бизнесе и получения представления о том, сколько вы будете тратить на свою продукцию. Однако важно отметить, что большинство компаний на таких сайтах, как Alibaba, являются торговыми компаниями, что, вероятно, не в ваших интересах в долгосрочной перспективе.

Если вы хотите работать с фабрикой, первым делом вам нужно будет посмотреть на название компании.Если в него включены термины «торговая компания» или «отрасль», скорее всего, эта компания не является фактическим заводом. Следующая уловка — посмотреть, какие категории товаров они производят. Если они производят продукцию в нескольких категориях, которые не производятся из одного и того же сырья, скорее всего, это не фабрика. Например, обувная фабрика также не будет производить одежду.

Знать, как определить, работаете ли вы с фабрикой, — непростая задача, и даже если да, фабрика все равно может заключать субподряд на определенные продукты.Если возможно, посетите завод, чтобы определить срок его действия. Это единственный лучший способ узнать, во что вы ввязываетесь.

Хотите узнать, как запустить и вырастить прибыльный интернет-магазин за 12 недель? Запишитесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс!

Узнайте, как открыть прибыльный магазин за 12 недель или меньше. Присоединяйтесь к нашему БЕСПЛАТНОМУ мастер-классу по электронной торговле!

Вопросы, которые следует задать потенциальным производителям

Мы все готовы сразу перейти к делу при первом контакте с потенциальными производителями.Однако старайтесь избегать вопиющего «сколько?» вопрос при первом взаимодействии, и действительно узнает о качестве и законности своих услуг, задав следующие вопросы:

• С какими компаниями вы работали в прошлом? — Цель этого вопроса — завязать естественный разговор и получить дополнительную информацию помимо ответа. Если они упоминают несколько брендов, с которыми вы знакомы или знаете лично, обратитесь к ним напрямую для быстрого обзора.Не дайте себя обмануть каким-то мошенническим «отказом от имени» и сразу обратитесь к источнику для проверки. Кроме того, не отключайтесь от компаний, о которых вы никогда не слышали. Проведите исследование, так как они могут стать следующим большим достижением.
• Может ли моя компания проверить вашу бизнес-лицензию? — Хотя это может показаться немного навязчивым для вводного письма, мы заверяем, что это законно и ожидается от иностранных производителей. В зависимости от их местонахождения вам может потребоваться дополнительная помощь в переводе и обеспечении легитимности, но, тем не менее, это отличный способ определить надежность.Как только вы получите эту информацию, вы сможете искать их в истории работы в их онлайн-записях.
• У вас есть минимальный объем заказа (MOQ)? — Это важный вопрос для определения вашей совместимости с этим производителем с самого начала. Если их минимум не соответствует вашей бизнес-модели и нет места для переговоров, не теряйте время и двигайтесь дальше. Имейте в виду, что минимальные суммы могут значительно различаться в зависимости от продукта.
• Каково ваше среднее время выполнения работ? — Хотя на этот вопрос будет сложно ответить, не выполнив предварительно прототип, для вас и производителя лучше всего занять одну и ту же страницу, чтобы вы могли начать планирование на будущее.Когда речь идет о бизнесе, время всегда имеет значение.

Помните, что вы всегда можете связаться с человеком, для которого английский язык не является родным и который использует онлайн-переводчиков для чтения ваших писем. Помня об этом, делайте свои сообщения краткими и простыми.

Также разумно пронумеровать каждый вопрос, чтобы они могли легко ответить «да» / «нет» или просто цифрами. Упрощение их работы увеличит шансы на поддержание позитивных отношений с вашим новым другом-производителем за границей.

После подробных ответов на эти важные вопросы можно смело переходить к более насущным финансовым вопросам:

• Взимаете ли вы плату за образцы? — Обратите внимание, что в этом вопросе нет фразы « Сколько вы взимаете за образцы». Многие производители не взимают плату, если вы предложили им достаточно крупный заказ, чтобы оправдать бесплатную оплату, или просто показались настоящим покупателем среди нуждающихся и подавляющих клиентов. Всегда говорите кратко и стратегически, чтобы избежать дополнительных сборов.Кроме того, фабрики часто возмещают затраты на образцы, когда размер вашего заказа достигает определенной отметки.
• Каковы ваши стандартные производственные цены? — В ваших интересах спросить стоимость определенного количества продуктов, чтобы оценить, как производитель делает скидку на большее количество. Затем вы можете договориться о ценах и обсудить со своей командой прогнозируемые продажи и размер прибыли. Это также прекрасное время для обсуждения упаковки и того, включена ли она в стоимость.
• Каковы ваши условия оплаты? — Этот вопрос определит, как вы и ваша компания будете планировать будущий бюджет.Большинство производителей потребуют 30% предоплаты и 70% после завершения производства. Все платежи обычно завершаются до отправки продукта. Чем больше производственных циклов вы совершите на заводе, тем более выгодные условия оплаты вы получите.

Поддержание открытого и дружелюбного общения

Источник: Sourcify

Я понимаю, что у вас могут возникнуть некоторые сомнения, когда вы начнете закупать товары за границей, поскольку вы взвешиваете потенциальные риски в уме.Излишне говорить, что вы очень доверяете источнику, с которым никогда не сталкивались, чтобы предоставить своей компании продукты, над разработкой которых вы неустанно работали. Однако при надлежащем исследовании это может быть наиболее экономически обоснованным решением, которое примет ваша компания.

При этом мы не можем переоценить важность поддержания открытого взаимодействия с вашим производителем. Запрашивайте уведомления, как только начинается производство, а также обновления на протяжении всего процесса. Если возможно, найдите на заводе дополнительные контакты с аналогичным или более высоким положением на случай, если один из контактов не отвечает.Еженедельное общение является обязательным, но стремитесь к ежедневному общению, если вы не уверены или вас интересует какой-либо аспект вашего заказа.

Электронная почта, вероятно, будет использоваться наиболее часто, но также важно использовать другие методы связи, такие как WhatsApp, Skype или WeChat, для поддержания разговора в течение недели. WeChat, как правило, является самым популярным среди китайских производителей, поскольку это буквально их платформа для социальных сетей. WhatsApp также недавно был заблокирован в Китае. Однако при работе с зарубежными производителями помните о разнице во времени, так как вам неизбежно придется набраться терпения, ожидая критического ответа.

Хотите узнать, как запустить и вырастить прибыльный интернет-магазин за 12 недель? Запишитесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс!

Узнайте, как открыть прибыльный магазин за 12 недель или меньше. Присоединяйтесь к нашему БЕСПЛАТНОМУ мастер-классу по электронной торговле!

Давайте найдем хороших производителей и начнем производство

Трудность с поиском производителей, представляющих ваш бренд, может сделать или разрушить ваш бизнес. Я каждый день слышу ужасающие истории от умных молодых предпринимателей, которые совершенно устали от этого процесса.Предоставляя вашей компании информацию, необходимую для исключения любого мошенничества, «мошенничества» или неквалифицированных производителей, я надеюсь помочь следующему поколению новаторских компаний победить.

Есть некоторые предприниматели, которые используют краткосрочный подход и начинают дропшиппинг, но, по моему опыту, эта модель не является устойчивой, и на каждого дропшиппингового предпринимателя, добивающегося успеха, приходится 10 других, которые не видели их интернет-магазины. пойти куда угодно.

К счастью для вас, цифровая эпоха предоставила так много замечательных ресурсов, которые могут помочь в этом мучительном процессе воплощения продукта в жизнь.Никогда не будьте слишком гордыми, чтобы обращаться за помощью при работе с зарубежным производством, и поддерживайте ваши отношения крепкими с помощью последовательного, дружеского разговора.

Теперь ваша очередь задавать вопросы. После прочтения этой статьи какие вопросы о производстве у вас возникнут? Пожалуйста, оставьте их в комментариях ниже!

Как найти производителя для вашего продукта

июль 31, 2012 Читать 3 мин

Эта история появляется в Июль 2012 г. выпуск .Подписаться »

Maker Maven Ashton Udall из Global Sourcing Specialists

Фото © Ева Коленко

Q: Как найти производителя, чтобы сделать свой продукт?

A: Для начинающих предпринимателей нет более важного вопроса, над которым стоит задуматься.

«Выбор правильного производственного партнера избавит вас от огромной головной боли», — говорит Эштон Удалл, основатель Global Sourcing Specialists, Манхэттен-Бич, Калифорния.Фирма, которая помогает стартапам находить производителей и разрабатывать их продукты.

В производственное уравнение входит множество соображений. Удалл на каждом шагу проповедует должную осмотрительность. В конце концов, решение окажет прямое влияние на качество вашего продукта, репутацию вашей компании и прибыль. При выборе производителя вам необходимо учитывать характер вашей компании и то, насколько хорошо цепочка поставок поддерживает ее бизнес-модель.

«Не существует универсального правила для всех», — говорит Удалл.«Если вы потребительский стартап и хотите продавать товары крупным розничным торговцам, это, вероятно, означает, что вы начнете искать в Азии. Если вы ритейлер модной одежды, выпускающий одежду каждые шесть месяцев, вы должны быть гибкими и проворными, поэтому вы можете искать [на местном уровне] производителя крой и шитье, который может производить небольшие партии товаров в очень короткие сроки ».

Неудивительно, что Интернет — хорошее место для начала поиска. Популярные ресурсы, такие как Alibaba.com, MadeInChina.com и GlobalSources.com предоставляют много полезной информации, говорит Удалл, но предупреждает, что самая большая ошибка предпринимателей заключается в том, что они полагаются исключительно на веб-сайт при принятии решения.

В большинстве случаев целесообразно нанять агента, обладающего опытом оценки производственной деятельности. При проверке агентов посмотрите их послужной список, узнайте, как долго они работают, и поговорите с предыдущими клиентами. «В стартапе так много риска; вы хотите найти способы избежать риска», — говорит Удалл.«Один из способов сделать это — нанять профессионалов. Вы не пойдете и не будете притворяться юристом. Не притворяйтесь экспертом по производству или закупкам, если вы не являетесь».

Удалл призывает предпринимателей, которые не нанимают агента, посещать перспективные предприятия. «Меня не волнует, Китай это или Тимбукту», — говорит он. «Интернета не хватает».

Посещение завода позволяет вам встретиться со своими потенциальными деловыми партнерами и оценить качество их производственных мощностей и широту их услуг.Спросите о численности сотрудников службы контроля качества и инженеров. Узнайте, создаются ли инструменты на месте. Обратите внимание на организацию и чистоту.

«Это то, что вы хотите понять о компании», — говорит Удалл. «Как стартап, вы должны иметь возможность максимально использовать компетенции и ресурсы других людей».

Наконец, не забудьте предоставить надлежащую документацию для вашего продукта — тщательный учет его размера, формы, веса, вкуса, цвета, запаха и любых других качеств, которые фабрика должна знать, чтобы производить его точно так, как вы планировали.«Хорошая документация, — говорит Удалл, — это ключ к хорошему общению».

загрузка …

Подпишитесь на подписку Entrepreneur Insider, чтобы получить доступ к таким эксклюзивным статьям, как эта, и дополнительным бизнес-ресурсам:

Как найти производителя для вашего продукта | Ссуды Virgin Start Up

Как найти производителя вашего продукта

Если вы стартап, создающий продукт, вы можете сделать свой продукт самостоятельно или производить через стороннюю компанию. Хотя создание продукта на ранних этапах вашего бизнеса может быть для вас лучшим вариантом, по мере увеличения масштабов вашего бизнеса все становится сложнее — вы не сможете удовлетворить спрос, вам, вероятно, потребуется дорогая страховка или лицензия, и вы обанкротитесь на доставке пиццы, потому что никто не сможет пользоваться кухней, когда она занята 1000 заказов. Но как найти подходящего производителя для изготовления вашего продукта?

Gemma Allies — основатель SkinSincere, бренда полностью натуральных средств по уходу за кожей, который не содержит парабенов и содержит ингредиенты для ухода за кожей.Она работает с производителями над созданием своей продукции — вот ее опыт.

Шаги запуска

Я нашла производителя своих средств по уходу за кожей в Интернете после многих долгих и трудных часов рыскания в Интернете. Производители хорошо скрыты, и, хотя они существуют, найти их — настоящая проблема. Добавьте к этому сложность поиска поставщика, который разделяет ценности и идеи вашего бренда, и вы начнете понимать проблемы, с которыми сталкиваются малые предприятия. Мои продукты производятся в Великобритании, что не только очень удобно для меня, но и является большим преимуществом SkinSincere.Людям нравится «покупать британское», и я также думаю, что тот факт, что он производится на местном уровне, добавляет привлекательности бизнесу.

Мне было сложно попробовать несколько производителей, потому что у некоторых из них очень большие минимальные объемы заказа. Даже компании среднего размера с минимальным объемом заказа 10 000 полностью недоступны для стартапов. После исследования я решил попробовать трех разных производителей, хотя оставил остальных в своей компетенции. Что мне действительно трудно, так это отсутствие у стартапов покупательной способности, и часто это отражается на отношении поставщиков к вам.Я не могу этого понять, потому что для меня покупатель, который заказывает один недорогой товар, может стать вашим самым лояльным и частым покупателем в течение нескольких лет.

Оставаться в курсе

Я остаюсь вовлеченным, работая в тесном контакте с моим основным поставщиком. У нас очень хорошие отношения, что, на мой взгляд, важно, поскольку их действия напрямую влияют на мой бизнес и клиентов. Вместо того, чтобы пересылать заказ на покупку, мы обсуждаем мои требования к каждому заказу. Мне удается внести свой вклад в состав продуктов и варианты ароматов, что очень важно для меня, и я всегда прошу совета, какие продукты работают лучше всего и почему.Это означает, что я могу адаптировать свои продукты к моим целевым клиентам и передавать свои знания о продуктах.

Я думал о производстве сам, и до сих пор время от времени делаю это. Проблема в том, что это будет очень трудоемко, что лишит меня способности управлять повседневным бизнесом. Более того, это также потребует больших инвестиций в специализированное оборудование, многочисленных юридических препятствий и дополнительных инвестиций для страхования и изменения правового статуса компании.

Поиск подходящего производителя

Я думаю, что самое важное для стартапов — это найти производителя, у которого есть общие ценности. Им не следует адаптировать свой бизнес к производителю, а вместо этого тратить дополнительное время и усилия на поиск производителя, который соответствует их потребностям. Я считаю, что этика чрезвычайно важна, а также наличие надежного и надежного производителя. Если это не так, то вполне возможно, что вы открепитесь.

Я также считаю, что, как бы это ни было сложно, стартапам необходимо найти как можно больше потенциальных поставщиков, даже если у них есть основной поставщик, у которого они заказывают. Это сложно, но распределение этого риска и хеджирование ваших ставок покроют ваш бизнес, даже если для производителя что-то пойдет не так.

Процесс для меня был достаточно простым, потому что я в уме задолго до того, как разместить первоначальный заказ, знал, что мне нужно. К счастью, мое исследование рынка помогло сформировать мой ассортимент, и поставщик смог легко удовлетворить мои требования.Я попробовал образцы продукта и остался доволен качеством и предлагаемыми услугами. На этом пути было несколько ошибок, но они были устранены быстро и надлежащим образом, и я думаю, что хорошо обнаруживать любые проблемы, возникающие при прорезывании зубов на раннем этапе.

10 способов найти оптового дистрибьютора

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары у производителей и продает их другим предприятиям. У оптовика нет магазина; вместо этого они снабжают ваш малый бизнес запасами, которые вы продаете клиентам.Взаимодействие с другими людьми

Независимо от того, ведете ли вы обычный бизнес или интернет-магазин, оптовые дистрибьюторы играют важную роль в установлении связи между производителями и владельцами магазинов.

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

Как малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами. Но найти подходящего партнера может быть непросто. Вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, который:

• Связывает вас с производителями и продуктами, необходимыми вашему бизнесу
• Имеет доступные цены
• Обслуживает ваш географический регион
• Надежен, заслуживает доверия и прост в работе с

Прежде чем вы сможете найти подходящую оптовую компанию для работы, вам необходимо знать, какие продукты вы продаете. Как только вы поймете, что ищете, вы можете начать поиск подходящего оптовика для снабжения вашего бизнеса.

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

Товар может перейти от производителя к продавцу разными способами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок вашей отрасли может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса. Различные типы оптовиков включают:

© Баланс 2018

• Производитель: Некоторые товары можно купить напрямую у производителя.Бутики обычно покупают у мелких производителей (иногда одного человека).
• Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: Компания может иметь исключительное право импортировать и распространять продукт в определенной стране. Некоторые могут продавать напрямую розничным торговцам, другие — более мелким местным оптовикам, которые, в свою очередь, продают их в магазины.
• Оптовик / региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовики, которые принимают партии размером с товарный вагон и продают их местным оптовикам, которые затем продают их малому бизнесу.
• Джобберы: Эти люди ежедневно доставляют товары в местные бакалейные лавки и розничные магазины.

Некоторые розничные торговцы переместят объемы, достаточные для обхода спекулянтов, или, возможно, в более мелкой отрасли импортеры продают напрямую розничным торговцам. В каждой отрасли есть свои уникальные каналы сбыта, которые могут варьироваться в зависимости от продукта, региона или страны.

При первом запуске вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить более выгодную цену или продвинуться вверх по лестнице предложения к более крупному оптовику.

2. Сначала попробуйте производителя

Платежи оптовикам сокращают вашу прибыль. Чтобы удалить посредников из уравнения, вы можете начать с источника.

Если вы продаете брендовые товары, обращайтесь непосредственно к производителю товара. Они могут продать вам в зависимости от требований к минимальному заказу. Если вы слишком малы для них или они продают только через установленные каналы сбыта, попросите у них список уважаемых дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Чем меньше людей вы встретите, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке.

При обращении к производителю запросите образец продукта, который вы собираетесь продавать. Это позволит вам осмотреть его и проверить качество, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите продать.

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

Начните связываться с оптовыми дистрибьюторами, используя список, полученный от производителя, списки телефонной книги или оптовый каталог, который вы хотите узнать:

• Их минимальные требования к заказу
• Их оптовые цены за единицу продукции
• Регион, в котором они поставляют

Вы можете установить этот первоначальный контакт по телефону или электронной почте, а затем связаться по телефону, если вам нужна дополнительная информация или вы хотите двигаться дальше. Чтобы найти наилучшее соответствие для вашего бизнеса, честно говорите о том, что вы ищете, и не пытайтесь казаться больше, чем вы есть на самом деле.

Не бойтесь сообщить людям, с которыми вы разговариваете, знать, что вы проводите исследования и смотрите на других конкурентов. Это может помочь вам получить более выгодные цены, даже если вы начинаете с малого.

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

Если вы выполняете поиск в Интернете, не ищите только обычных оптовиков или дистрибьюторов. Обязательно включите ключевые слова из ваших продуктов или ниши.Попробуйте названия продуктов, номера моделей и торговые марки. Если у кого-либо из потенциальных дистрибьюторов, которых вы найдете, нет под рукой адреса электронной почты или номера телефона, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контактную информацию владельца веб-сайта.

Чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше вы сможете сравнить магазины и почувствовать нормальные отраслевые цены, а также получить конкурентоспособные расценки.

5. Ищите оптовые лоты на eBay

Поскольку eBay в основном ориентирован на розничных потребителей, оптовые варианты, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных продавцов с очень небольшими объемами.Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, которое вам нужно, чтобы окунуться в электронную коммерцию.

Также возможно, что люди, которые продают напрямую потребителям на eBay, также имеют отношение к бизнесу в своем бизнесе. С ними легко связаться на eBay, чтобы узнать, так ли это.

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

В Интернете есть много крупных торговых площадок B2B, где вы можете купить большие партии товаров по низким ценам.Alibaba.com — одна из крупнейших торговых площадок B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие торговые площадки B2B включают:

• Global Sources (США)
• Зона покупателей (США)
• EC21 (Корея)
• EC Plaza (Корея)
• Busy Trade (Гонконг)

Ищите рынок, который обслуживает вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо отдельную страну, либо глобальную группу розничных торговцев.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Более опытные владельцы малого бизнеса в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации об оптовиках. Однако другие розничные продавцы, скорее всего, не захотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами. Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.

Участвуйте в онлайн-форумах, которые могут стать отличным источником бесплатной информации и помощи от людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли.Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к вашей местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы установить свои профессиональные связи.

8. Подпишитесь на отраслевые публикации вашей отрасли

В отраслевых журналах содержится масса информации о предприятиях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукции, который хочет связаться с вами, и в одном выпуске торгового журнала можно указать имена десятков оптовых торговцев или мелких производителей.

Помимо журналов, подпишитесь на информационные бюллетени и блоги в Интернете. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

9. Посетите торговую выставку

Выставки — один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия предназначены для предприятий розничной торговли, чтобы они могли связаться с дистрибьюторами и производителями.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками оптовиков или производителей за один день.Эти личные беседы часто позволяют избежать дезинформации или трудностей в общении, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете.

Сеть новостей торговых выставок — это крупнейший онлайн-каталог торговых выставок. Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и / или названию мероприятия.

10. Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик может не быть поставщиком, с которым вы работаете долгое время. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, которая требует большого количества проб и ошибок.

Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, — это продукт, который вы можете отгрузить с прибылью. Возможно, это не лучшая оптовая цена для вас, но вы можете вносить изменения по мере расширения вашего бизнеса и профессиональной сети.

Ваша первая цель — отправить товар. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Как найти производителей или поставщиков вашей продукции

(Это гостевой пост от наших друзей из Private Label Sk.In, частный производитель высококачественных средств по уходу за кожей.)

Создание сильного бизнеса зависит от получения стабильной прибыли, а также от удовлетворения ожиданий ваших клиентов в отношении хорошего продукта и положительного опыта покупок. Выбор подходящего производителя или поставщика — один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять для достижения этих целей, а принятие не идеального выбора может снизить вашу прибыль. Эти советы, приведенные ниже, помогут вам найти лучший источник продуктов для вашего бизнеса.

Знайте, что вы хотите продать

Разные поставщики специализируются на разных видах товаров. Прежде чем вы начнете сравнивать компании, сначала определитесь, что вы хотите продать и как вы хотите это продавать. Проведите исследование, чтобы найти товары, пользующиеся спросом на рынке, которому еще есть куда расти. Затем решите, хотите ли вы продавать продукты, уже произведенные под другим лейблом, создать собственный бренд под собственной торговой маркой или какую-то комбинацию этих двух вариантов.

Один из лучших методов поиска новых продуктов — использование данных Google Trends для определения ниш, которые растут.Эти данные поступают непосредственно от поискового гиганта и могут дать вам представление о том, что именно ищут люди. Вам нужна линия тренда, которая продолжает расти без значительного падения в последнее время.

Найдите потенциальных поставщиков

Используйте следующие шаги, чтобы составить список производителей и поставщиков, специализирующихся на вашей продукции:

• Выполните поиск в Google по запросу «[ваш продукт] производитель». Будьте готовы выйти за рамки первых нескольких страниц результатов, чтобы найти более мелких и более целенаправленных продюсеров, которые могут вам подойти.(Например, вы вводите поисковый запрос «производитель средств по уходу за кожей», вы можете найти здоровый список компаний, специализирующихся в этом сегменте.
• Попробуйте онлайн-каталоги, такие как MFG, Thomas, Maker’s Row, Alibaba или Indiamart. (Поиск по запросу «каталог контрактных производителей» приведет к появлению дополнительных источников, в том числе отраслевых.)
• Посещайте торговые конференции. Это даст вам возможность лично убедиться в качестве их продукции и поговорить с их представителями один на один.
• Найти похожие продукты. Хотя другие продавцы, вероятно, не захотят делиться с вами информацией о своих поставщиках, при небольшом расследовании вы можете найти название производителя прямо на продукте, аналогичном тому, который вы хотели бы продать.

Сравнить зарубежные и внутренние

Для продавцов в США основным преимуществом работы с поставщиком или производителем, находящимся за границей (обычно в Азии), является то, что стоимость рабочей силы значительно ниже, чем в других странах, что снижает общие расходы.Некоторые из лучших зарубежных производителей будут создавать качественные продукты и своевременно их отправлять. Однако обратные стороны использования производителей, расположенных за рубежом, могут быть пугающими, особенно для менее опытных продавцов. Дополнительное время и больший потенциал потерь могут свести на нет преимущества более дешевых затрат на рабочую силу. Некоторые потенциальные риски, на которые следует обратить внимание, включают:

• Продукция низкого качества. Если вы не проверите качество товаров, вы можете столкнуться с большим количеством возвратов, которые необходимо обработать.
• Поддельные товары и другие нарушения авторских прав.
• Отказ потребителей от плохих условий труда.
• Ограниченное время дня для общения, а также возможные трудности, связанные с языковыми и культурными различиями.
• На отгрузку продукции требуется больше времени, что особенно важно учитывать, если ваши конкуренты предлагают быструю доставку.
• Некоторым зарубежным производителям требуется больший минимальный заказ перед тем, как принять ваш бизнес.

Американские производители предлагают преимущества надежных стандартов качества, упрощенного общения, более надежной защиты потребителей и привлекательности бренда «сделано в Америке». Отечественный производитель, особенно в случае индивидуальной настройки, с большей вероятностью проявит гибкость в адаптации своей продукции в соответствии с вашими потребностями, даже если для этого потребуется несколько раз переходить туда и обратно. В конечном итоге преимущества пребывания в США могут компенсировать разницу в стоимости рабочей силы.

Сузьте список кандидатов

После того, как вы создали список производителей или поставщиков, которые специализируются на создании продуктов, похожих на ваш, вы можете сузить поле еще больше, получив от них цитаты, чтобы вы могли проводить сравнения.Начните с того, что представитесь серьезным потенциальным клиентом с краткого профессионального электронного запроса. В нем опишите свой продукт и спросите: а. каков их минимальный объем заказа (MOQ), б. сколько будет стоить каждая единица при минимальном заказе, c. сколько будет стоить каждая единица оптом, d. как быстро они оборачиваются, и e. каковы их условия оплаты.

Хотя может возникнуть соблазн сравнивать производителей только на основе их цены за единицу продукции, обязательно включите их ответы на другие вопросы и подумайте, как они могут также повлиять на вашу прибыль.Цена является определяющим фактором для многих предприятий, но в производстве распространен миф о том, что она должна быть единственным фактором для принятия решения.

Посмотри на них поближе

Когда вы найдете производителя или поставщика, который соответствует вашим потребностям, узнайте их лучше, прежде чем брать на себя обязательства. Если возможно, совершите поездку по их фабрике и встретитесь с их представителями. Если личное посещение невозможно, попробуйте организовать встречу с помощью Skype или другой платформы видеочата.Запросите образцы продуктов, которые вы хотите продать, или попросите их создать прототип вашего индивидуального продукта. Постарайтесь понять, как с ними можно было бы работать, и приложите усилия для построения долгосрочных партнерских отношений для достижения большего успеха в бизнесе.

Дополнительные услуги

Некоторые производители предлагают дополнительные услуги, которые могут быть вам полезны. Если они готовы заниматься выполнением заказов, включая обслуживание клиентов и возврат, это потенциально может сэкономить вам много часов в неделю.Некоторые из них также могут помочь вам создать индивидуальную упаковку и этикетки для вашего собственного бренда, а другие, ориентированные на вашу отрасль, могут быть доступны для регулярных встреч для обсуждения тенденций и вопросов поиска поставщиков.

Время, потраченное на изучение поставщиков и производителей для вашего бизнеса, имеет большое значение для создания прочной основы для вашего бизнеса. Затем узнайте, как интегрировать данные ваших поставщиков с остальной частью вашего бизнеса.

---

Об авторе:

Филип Мерфи — менеджер по цифровому маркетингу в Private Label Sk.in. Фил увлечен тем, что помогает продавцам электронной коммерции добиться успеха, предоставляя услуги по производству и доставке для предприятий по уходу за кожей.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт