Ищем партнеров: Доступ ограничен: проблема с IP

Наша компания является производителем потолочных вентиляторов торговой марки DREAMFAN, а также эксклюзивным дистрибьютором в России климатического оборудования различного назначения известных европейских брендов: Vortice (Италия)

Мы предлагаем высококачественные потолочные вентиляторы, люстры вентиляторы и разнообразные аксессуары со склада в Москве и Краснодаре.

Стильные потолочные вентиляторы с люстрой и без нее устанавливаются на потолке и предназначены для бесшумного перемешивания воздуха, рекуперации тепла и освещения в помещениях любого назначения, где требуется естественный микроклимат.

Важно! Всем нашим партнерам мы гарантируем:

• выгодные цены и условия;
• сертифицированное и прошедшее таможенную очистку оборудование;
• контроль за РРЦ в сети интернет;
• информационную и сервисную поддержку;
• широкий ассортимент оборудования на складе;
• безупречный логистический сервис и индивидуальный подход;

Приглашаем Вас к сотрудничеству! Мы рады каждому клиенту!

«Мы ищем партнёров, чтобы дружить регионами» · Новости Архангельска и Архангельской области.

В Баку состоялось пленарное заседание IX Азербайджано-российского межрегионального форума. В главном мероприятии форума приняли участие первые лица двух стран. Одной из главных тем общения стало расширение гуманитарного сотрудничества. В частности, стороны обсудили планы по увеличению квот по обмену студентами.

Во время своего выступления Президент России Владимир Путин отметил, что в 2017 году почти на 12% выросли поставки азербайджанской сельхозпродукции в Россию.

– С регионами Азербайджана работают около 70 субъектов Российской Федерации. Сейчас проходит уже девятый межрегиональный форум, и это говорит о том, что мы не теряли времени даром, а активно работали по всем направлениям. Отношения между нашими государствами строятся на принципах добрососедства и взаимного уважения. Мы всегда ищем баланс интересов и находим его, – заявил Владимир Путин.

Глава Азербайджана Ильхам Алиев напомнил, что в ходе недавних переговоров в Сочи между странами был подписан целый ряд соглашений, которые формируют нормативную базу для дальнейшего укрепления межгосударственных отношений.

После выступления глав государств слово перешло к руководителям субъектов Российской Федерации и Азербайджана.

С докладом на пленарном заседании выступил и губернатор Архангельской области Игорь Орлов. 

Глава нашего региона подчеркнул, что в рамках круглого стола «Укрепление сотрудничества в гуманитарной сфере» высказал предложение о расширении взаимодействия с университетами Архангельской области: САФУ им. М.В. Ломоносова и СГМУ.

– Мы в третий раз участвуем в этом форуме. Наши отношения идут по нарастающей. Мы гордимся тем, что, по сравнению с прошлым годом, товарооборот нашего региона с Азербайджаном вырос на 40%, – отметил Игорь Орлов.

Глава Поморья заявил, что у области и республики есть много направлений для развития отношений.

– Мы, например, ищем партнёров для того, чтобы дружить регионами. У нас есть что предложить: я с большим удовольствием увидел в местном магазине детские кроватки, которые изготовлены в Архангельской области, а продаются здесь, в Азербайджане. У нас есть лес, бумага, картон, рыба, водоросли. Мы очень хотим, чтобы развивался туризм, причём в обе стороны. И Русский Север, и удивительные красоты Азербайджана заслуживают внимания, – сказал Игорь Орлов.

Пресс-служба Губернатора и Правительства Архангельской области

Cisco IoT Workshop в «Сколково». Анил Менон, Cisco: мы ищем

Интерактивный семинар, посвященный технологиям для «умных» и безопасных городов, организованный компанией Cisco специально для резидентов ИТ-кластера Сколково, состоялся 18 октября в Сколковском институте науки и технологий (Skoltech). В рамках мероприятия, компания объявила об открытии российским разработчикам доступа к своей цифровой платформе для «умных» городов Cisco Smart + Connected Digital Platform, а также об инициативе по разработке совместных технологических проектов с резидентами «Сколково».

Интервью Анила Менона (Anil Menon) JSON.TV — старшего вице-президента Cisco, ответственного за глобальное направление «”Умные” и подключенные сообщества», представителя Cisco в совете Фонда «Сколково».

Расшифровка интервью:

Какие возможности Ciscoпредоставляет стартапам и разработчикам с помощью новой платформы Cisco Smart+Connected Digital Platform?

— Мы создаем новую индустрию. Под «мы» я подразумеваю Cisco или любую другую ИТ-компанию, стоящую у истоков индустрии, которая будет сформирована силами ИТ-сектора и прочих отраслей. Потенциал этой отрасли мы оцениваем в три триллиона долларов в мировом масштабе. Однако данный процесс требует разработки инновационных решений и бизнес-моделей. Cisco занимается поиском перспективных стартапов, современных способов доставки необходимых городу услуг, таких как освещение, парковка, водоснабжение, безопасность, розничная торговля и т.д. Наша цель заключается в том, чтобы найти партнеров в области разработки решений, торговых партнеров, стартапы, которые имеют собственный взгляд на все эти сферы, наладить с ними сотрудничество, помочь в развитии и масштабировании платформы, а затем – в создании глобальной партнерской экосистемы.

Пожалуйста, приведите примеры внедрения концепции Cisco S + CC (Smart+Connected Communities).

— Мы реализовали больше ста проектов в рамках стратегии «умных» и подключенных сообществ. И я имею в виду не только модернизацию системы водоснабжения или создание какой-то другой технологической платформы. Я говорю о глобальных вопросах. К примеру, как иначе взглянуть на систему управления парковкой? Как сделать общедоступной информацию обо всех парковочных местах в городе, затем поместить ее в облако таким образом, чтобы любой водитель, турист или бизнесмен мог легко проверить, какие места свободны и во сколько ему обойдется парковка? Это новая бизнес-модель, и аналогичные идеи мы привнесли в туризм, сферу утилизации мусора. Только представьте, не лучше ли, вместо того чтобы централизованно вывозить мусорные баки в назначенное время, установить прямо в бак сенсорное оборудование, которое передаст информацию о том, что он полон или, даже больше, о том, что полупустой, но издает неприятный запах? Такого рода проекты мы осуществляем во многих городах.

В каких городах концепция умных и «подключенных» зданий уже работает, и какие преимущества получили жители этих городов? 

— Если вы посмотрите на типичное здание, даже самое современное, вы обнаружите, что оно оснащено различными системами, и их число колеблется в пределах 75-85. Это системы освещения, лифтов, пожарной безопасности, ITи телефонии и т.д. Все они могут быть «умными», но здание не станет таковым, пока они не будут объединены. Оптимальное управление «умным» зданием означает, что все процессы, протекающие внутри, будь это открытая дверь или отопление в опустевшем офисе, централизованы на базе единой платформы и координируются небольшим количеством людей.

Спасибо! 

Источник: json.tv

Webcamconsult — Мы ищем партнеров

Вы разработчик или продавец программного обеспечения и / или коммуникационных решений в сфере здравоохранения или бизнес-услуг? Предоставляете ли вы платформу между специалистами и их клиентами, где заключаются соглашения и происходит другое взаимодействие? Тогда вы, несомненно, задумались о возможностях предложить своим клиентам видеосвязь. Теперь это специальная область, для которой вы не просто разрабатываете решение. У нас вы найдете это решение!

С 2013 года Webcamconsult непрерывно работает над стабильным решением, которое объединит специалистов и клиентов, упрощая видеосвязь со всеми связанными функциями.Вы можете легко предложить это решение своим клиентам, став партнером Webcamconsult и интегрировав наши услуги в свою собственную платформу.

Белая этикетка

С помощью нашего решения white label вы можете предложить Webcamconsult не только с вашим собственным логотипом и оформлением в стиле вашей организации, но и полностью на вашем собственном веб-сайте и в почтовом домене. Конечно, также можно расширить Webcamconsult с помощью отраслевого программного обеспечения, которое мы можем разработать и интегрировать для вас собственными силами.Webcamconsult может быть включен в качестве модуля в вашу собственную платформу, чтобы пользователь мог совершать видеозвонки через Webcamconsult через «единый вход» прямо из вашего приложения. Вы можете использовать свои собственные расценки, и мы доступны для задач по обслуживанию второй линии.

Администрация

Мы предлагаем нашим партнерам собственную среду управления в облаке. Затем вы можете самостоятельно создать своих клиентов, выбрать один из типов подписок и установить дату окончания. Вы также можете выполнить ряд действий напрямую для оперативной поддержки через нашу партнерскую платформу

API

Вы также можете полностью или частично интегрировать консультацию по веб-камере в собственное программное обеспечение.Для этого доступен стандартный API, поэтому его можно реализовать быстро и относительно легко. Вы значительно экономите на затратах на разработку и не рискуете при внедрении. С Webcamconsult вы добавляете в свое программное обеспечение перспективные инновации для совершения онлайн-видеозвонков. Большой плюс для вашего сервиса, который прост в использовании и отвечает самым высоким требованиям в отношении конфиденциальности и безопасности.

Пример

Помимо программ лечения, платформа электронного здравоохранения Jouw Omgeving предлагает клиентскому файлу различные варианты коммуникации. Webcamconsult интегрирован для видеозвонков. Функциональность доступна при однократном входе в систему.

Любопытно?

Хотите узнать больше о возможностях Webcamconsult? Тогда не стесняйтесь обращаться к нам.

3 совета для предприятий, планирующих продавать в 2021 году

Если вы планируете продать свою компанию в ближайшем будущем, у вас может быть больше потенциальных покупателей, чем вы думаете. В то время как в начале пандемии в индустрии прямых инвестиций наблюдалось затишье, с лета прошлого года инвестиционная активность росла.По данным исследовательской компании PitchBook, в течение первого квартала 2021 года частные инвестиционные компании среднего размера в США совершили 776 сделок на общую сумму 119,5 млрд долларов, что стало вторым по величине квартальным объемом сделок за всю историю наблюдений после четвертого квартала 2020 года.

Ожидается, что рост инвестиционной активности продолжится до конца 2021 года, что скажется на вашем бизнесе. Вот три совета, если вы планируете продать свою компанию.

1. Рассмотрите несколько стратегий выхода.

По данным PitchBook, по мере роста инвестиционной активности в частном акционерном капитале, увеличиваются и поглощения стратегическими покупателями. Карлос Феррейра, управляющий партнер Grant Thornton по частному капиталу, отмечает, что основатели, которые могут воспользоваться преимуществами нынешней устойчивой среды PE, вероятно, также будут иметь возможности выхода со стороны стратегических покупателей. «Сейчас существует намного больше возможностей для выхода, чем было раньше», — говорит Феррейра.

2. Не спешите продавать.

По словам Неды Данешзаде, соучредителя частной инвестиционной компании Prelude Growth Partners, после пандемии наиболее привлекательными для инвесторов являются те, которые сумели поддержать страстных клиентов.Поскольку ожидается, что в 2022 году инвестиционная активность в частном акционерном капитале останется высокой, нет необходимости немедленно продавать. Было бы неплохо сохранить свою компанию, чтобы еще больше укрепить лояльность ваших клиентов к бренду для потенциально более высокой оценки. Данешзаде говорит, что для компаний как никогда важно создавать и демонстрировать, что их бренды несут в себе смысл. «Бренд с капиталом B, особенно выходящий из пандемии, укрепляет доверие и лояльность у своих потребителей», — говорит Данешзаде.«В конечном итоге это приводит к долговечности брендов, которые, по нашему мнению, будут продолжать расти».

Если вы все же решите продать миноритарную или контрольную долю в вашей компании частной фирме, обратите внимание на то, чтобы убедиться, что она правильная. Скорее всего, вы получите несколько предложений от частных фирм, и выбор подходящего партнера — это гораздо больше, чем просто получение максимально возможной оценки.«Это люди, с которыми вы сотрудничаете, и их основной стиль, и то, подходит ли он», — говорит соучредитель Prelude Growth Алисия Зонтаг. PE-фирмы, у которых есть хорошие отношения со своими портфельными компаниями, могут помочь в предоставлении надежных ресурсов, улучшении корпоративной культуры и обеспечении сильного лидерства.

Бренды ищут партнеров на рынке покупателей — Marketing Week

Спонсорский рынок находится в плохом состоянии, и бренды могут получить значительную прибыль от вложений, если объединить усилия для достижения тщательно продуманных коммерческих целей.

Несмотря на несколько громких жертв, идея об упадке спонсорской помощи кажется чем-то вроде мифа. Согласно данным отчета IEG о спонсорстве за 2008 год, общие глобальные расходы на спонсорство в 2009 г. прогнозируются на уровне 26,96 млрд. Фунтов стерлингов — они снижены на 0,8%, но все еще демонстрируют рост на 3,1%.

Спонсорство противостоит и другим маркетинговым дисциплинам. Исследование GroupM, проведенное в этом месяце, предсказывает сокращение глобальных расходов на рекламу на 5,5% в 2009 г. до 253 млрд фунтов стерлингов (и 1. Снижение на 5% в 2010 г.) и сокращение расходов на маркетинговые услуги на 3,7%. И наоборот, данные показывают, что спонсорство будет увеличиваться на 2% в годовом исчислении — единственная дисциплина, в которой наблюдается рост.

Несмотря на то, что на рынке спонсорства могут быть проблемы, очевидно, что он остается областью, где существуют маркетинговые возможности. В отчете «Изменение правил игры» от MEC Access рассказывается, как рынок изменился за последние несколько лет и где бренды могут найти лучшие автомобили, которые помогут им пережить рецессию.

Спорт продолжает доминировать в практике с точки зрения количества сделок и инвестиций со стороны брендов, но в период рецессии его доля снизилась на 5% в период с 2007 по 2008 год. Одновременно наблюдался рост спонсорских расходов в сфере развлечений. а также причинно-следственный маркетинг, поскольку бренды ищут новые способы привлечь клиентов и выделиться.

Джереми Кларк, управляющий директор MEC Access в регионе EMEA, говорит: «Широкая сфера развлечений становится все более важной. Кино, театр, музыка, искусство и мода — все это области роста ».

Кларк добавляет, что эти свойства могут предоставить брендам полезный контент, такой как видео с выступлений, музыку или произведения искусства, над которыми компании могут иметь контроль. Затем этот контент можно использовать на веб-сайтах, в рекламе или даже для создания специальных продуктов или услуг только для клиентов.

Кларк объясняет, что одним из препятствий, мешающих брендам участвовать в спортивном маркетинге, являются сложные согласования и юридические процессы, связанные с контентом, которые делают невозможным «достичь того, чего вы хотите достичь, в то время, когда вы этого хотите».

Кларк добавляет: «Другой важной областью роста является то, что сегодня нужно видеть, что каждый бренд делает хорошие дела, поэтому спонсорство, связанное с конкретными причинами, наряду с КСО, является действительно важной областью роста».

Если раньше бренд сотрудничал с футболистом-мегазвездой, то теперь им, возможно, будет лучше зарегистрироваться и поддержать чемпионат мира по бездомным. Retailer The Co-operative — это бренд, который пытается объединить контент и корпоративную социальную ответственность в рамках недавнего сотрудничества с детской благотворительной организацией The Variety Club.

Брендам, впервые желающим получить спонсорскую поддержку, может повезти. Количество доступных спонсорских возможностей растет. Финансовый сектор, занимавший первое место по спонсорской активности в 2007 году, опустился на четвертое место в 2008 году с выходом громких компаний, в том числе отказом Royal Bank of Scotland от партнерства в Формуле-1 с AT&T Williams и намерением сократить свои расходы вдвое к следующему году. .

ING также отказался от участия в Формуле-1, AIG не продлила сделку с «Манчестер Юнайтед», а Barclays пересмотрел все свои спонсорские обязательства.

Уменьшение участия финансовых услуг, особенно банковских, в спонсорстве предоставит возможности другим секторам воспользоваться тем, что является рынком относительных покупателей. Кларк предсказывает: «Я полагаю, что мы увидим рост в сфере потребительских товаров. В будущем может произойти рост компаний, занимающихся информационными технологиями, и некоторых телекоммуникационных сфер, особенно операторов ».

Однако, когда какой-либо бренд участвует в спонсорстве, он, вероятно, имеет конкретный набор целей и задач, будь то повышение лояльности к бренду, повышение осведомленности, изменение или укрепление имиджа бренда, увеличение посещаемости розничных торговцев, стимулирование продаж, пробные или использовать.

Данные опроса лиц, принимающих решения, проведенного IEG за 2008 год, показывают, что, хотя повышение лояльности к бренду и повышение осведомленности по-прежнему являются ключевыми целями, стимулирование продаж и пробные версии становятся все более важными.

В это время строгой отчетности и контроля маркетологи вынуждены оправдывать каждую потраченную копейку и определять потенциальную отдачу от инвестиций. Кларк говорит: «В прошлом слабость спонсорства заключалась в том, что она воспринималась как связь с корпоративным гостеприимством; конечно, это намного больше. Это область роста, и она должна приносить результаты там, где необходимо измерять маркетинговые расходы ».

Тем не менее, согласно данным IEG, 35% компаний, ставших спонсорами, ничего не тратили на внешние или независимые исследования для анализа целесообразности спонсорства. Еще 37% потратили на исследования менее 5000 долларов, несмотря на огромные суммы, связанные с этими сделками. Кларк объясняет: «Когда появляются возможности, вам часто приходится действовать очень быстро, поэтому исследований меньше, чем можно было бы надеяться.”

Чтобы помочь решить проблему отсутствия исследований, MEC Access предложила в своем отчете «10 принципов», которые направлены на то, чтобы направлять маркетологов в этом сложном ландшафте, несмотря на необходимость быстрых решений.

Независимо от того, подписываются ли бренды на спонсорство, чтобы использовать ценный контент, продвигать хорошее сообщение или просто развлекать клиентов, ясно, что дисциплина будет продолжать развиваться быстрыми темпами в течение следующих нескольких лет. Однако с таким большим потенциалом кажется вероятным, что бренды будут надеяться, что сохранение правильной компании окупится в долгосрочной перспективе.

10 принципов спонсорства «Game Change»:

1. Понять бренд и бизнес-задачи

Партнерство следует выбирать на основе глубокого понимания текущего статуса и стратегии бренда. Это служит основой для построения бизнес-обоснования любого партнерства в рамках комплекса маркетинга.

2. Привлечь бизнес

Для оптимизации партнерства все заинтересованные стороны бизнеса должны быть вовлечены на раннем этапе и на протяжении всего процесса.

3. Исследования — основа глубоких познаний

Исследования и аналитика должны использоваться на протяжении всего жизненного цикла партнерства.

4. Мыслить трехмерно

Не стоит просто рассматривать готовый продукт от правообладателей. Подумайте о разных типах контента и о том, как их можно использовать по разным каналам.

5. Инвестиционная скважина

Выберите недвижимость на основе надежных данных и аналитических сведений.Обеспечьте наличие реалистичного бюджета, чтобы воплотить партнерство в жизнь.

6. Совместные переговоры и планирование

Когда вы вступаете в переговоры, вам нужно знать, чего вы хотите и как вы собираетесь это использовать.

7. Остаток по договору

Planning обеспечивает правильный баланс между брендом и правообладателем.

8. Innovate

Разработайте активацию, которая создает выделяющееся и «собственное» пространство для бренда.

9. Интегрировать, интегрировать, интегрировать

Реальная ценность партнерских активов будет по-настоящему реализована только в том случае, если они будут полностью интегрированы через корпоративные рабочие потоки и каналы.

10. Ищите прибыльный доход

Партнерство является выигрышным только в том случае, если оно приносит ощутимую отдачу от ваших инвестиций. Установите четкие и измеримые показатели эффективности в соответствии с коммуникационными и бизнес-целями.

Линия фронта

Патрик Калотис
Директор по маркетингу Danone Waters, владелец Evian.

С помощью традиционной рекламы становится все труднее взаимодействовать с массовой аудиторией так, как это необходимо нам как более премиальному бренду FMCG.

Evian в Великобритании не имеет опыта спонсорства, но благодаря тому, что более трех четвертей населения настроены на Уимблдон — в сочетании с глобальным престижем мероприятия как знакового социального и спортивного события — мы смогли построить надежный бизнес и кейс бренда о пятилетнем партнерстве со Всеанглийским клубом в 2007 году.

Наличие таких людей, как Шарапова, Федерер и Надаль, пьющих ваш продукт на глобальном телевидении, имеет огромную ценность, но было крайне важно, чтобы с самого начала были введены строгие измерения и оценка спонсорства.

Как и многие другие, мы живем в мире, где оправдывают каждую копейку маркетинговых затрат, и возможность показать положительные ощутимые показатели бизнеса и продаж наряду с более мягкими результатами воздействия на бренд и СМИ является очень мощным внутренним инструментом убеждения.

По мере того, как они видят результаты и отзывы наших торговых партнеров, наши коллеги — в Великобритании и во всем мире — все больше поддерживают.

Патрик Аллен
Директор по маркетингу, The Co-operative Group

Кооператив только что объявил о партнерстве с Британским клубом эстрады, которое существенно изменит жизнь больных, инвалидов, детей и молодых людей из неблагополучных семей.

Приверженность The Variety Club общественным интересам прекрасно согласуется с ценностями нашего собственного бренда и поддерживает наше видение «Хорошо для всех». Это включает в себя все, от проектов справедливой торговли до разделения прибыли с нашими членами.

Партнерство — это не только прекрасная возможность поддержать наше видение бренда, но и добавить 200 миллионов фунтов стерлингов и миллионы детей, которым за последние шесть десятилетий помог Variety Club.

Мы ежегодно инвестируем миллионы фунтов стерлингов из нашей прибыли и взносов участников в поддержку добрых дел по всей Великобритании.

Как бизнес, The Co-op стремится лидировать в инвестициях в сообщества, о чем мы будем сообщать, полностью интегрируя партнерство Variety Club в нашу семью предприятий и каналы членства.

Хотите стимулировать инновации? Станьте партнером стартапа.

Способность определять партнеров и работать с ними является мощным источником конкурентного преимущества, особенно когда речь идет о создании новых продуктов, решений и бизнес-моделей для роста.

Поиск подходящего партнера может ускорить инновации вашей компании. Sopra Steria, ИТ-консалтинговая компания, специализирующаяся на цифровой трансформации из Парижа, оценила, что их усилия в рамках Sopra Steria Scale up, экосистемной инновационной инициативы (возглавляемой одним из авторов этой статьи, Тобиасом Студером Андерссоном), принесли в три раза больше результатов. инновации они разрабатывали внутри компании один год.

Но как определить, с кем сотрудничать? И как заставить работать эти новые партнерские отношения? Мы изучаем, как фирмы работают в экосистемах, в том числе со знакомыми и необычными партнерами, для совместного создания новых ценностей. Этот опыт помог нам выявить некоторые передовые практики, в частности, в отношении того, как определять необычных партнеров, как подготовить их к совместной работе и как продлить совместную работу. Недавний проект Sopra Steria по оценке рисков, связанных с оборудованием для реабилитационной больницы Суннаас (SRH) в Норвегии, является одним из нескольких десятков изученных нами примеров, демонстрирующих некоторые из этих практик.

SRH была клиентом Sopra Steria в течение многих лет, когда она попросила Sopra Steria помочь упростить оценку безопасности нового медицинского оборудования — сканеров, испытательных платформ, автоматических вентиляторов легких и т. Д. Когда такое оборудование прибывает в больницу, консультантам по безопасности необходимо оценить риски, связанные с его использованием, включая кибербезопасность, соблюдение правил конфиденциальности (GDPR) и совместимость оборудования с существующей ИТ-инфраструктурой. Обычно каждая отдельная оценка занимает около 100 часов и представляет собой неструктурированный ручной процесс.

Sopra Steria не имела внутренних возможностей для выполнения этого задания самостоятельно — и согласилась с SRH, что следует нанять третью сторону для работы с Sopra Steria и SRH. Вот как Sopra Steria Scale приступила к созданию трехстороннего партнерства:

Шаг 1. Определите наиболее важную проблему, которую необходимо решить.

Успешное партнерство с экосистемой основано на глубоком понимании проблемы клиента или партнера, которую необходимо решить, а не на предположении или постфактумной рационализации экосистемы.

SRH определила, что оценка безопасности — это область, в которой тратятся ценные ресурсы. Учитывая высокие стандарты здравоохранения в Норвегии и ожидаемую волну нового медицинского оборудования, поступающего в больницы, СРЗ определила, что никакие стандартные инструменты оценки рисков здесь не подходят.

Отвечая на потребности клиентов, Sopra Steria инициировала проектные работы, чтобы понять реальные потребности СРЗ. SRH разбила процесс собственной оценки рисков на последовательность из 40 различных действий и выделила болевые точки, которые она хотела решить.Затем две организации определили основные болевые точки, решение которых могло бы принести наибольшую пользу. В результате они определили, что СРЗ необходим инструмент процесса для сокращения времени оценки, а также для обеспечения сотрудничества между различными больницами.

Шаг 2. Сообщите потенциальным партнерам о проблеме.

Всегда полагаться на известных партнеров может дать неоптимальные результаты, потому что эти партнеры предоставят вам только известные возможности. Хотя полагаться на известные возможности утешительно, это сузит область поиска и не даст вам найти неочевидные решения.

Когда вы добавляете то, что мы называем необычными партнерами, они приносят возможности, о которых вы не знали. Проблема в том, что партнеры могут не знать, что они вам нужны. Поэтому, если вы хотите, чтобы в вашей экосистеме были как обычные, так и необычные партнеры, вам нужно, чтобы необычные партнеры нашли вас.

Например, Sopra Steria не имела внутренних возможностей для решения самой проблемы СРЗ. Чтобы определить партнера, обладающего такими возможностями, было организовано мероприятие под названием Sopra Steria Scale Up Challenge, в котором приняли участие 30 стартапов.

Стартапы выбрали сами, ответив на открытый призыв Sopra Steria прийти и помочь решить проблему СРЗ. Лозунг этого звонка звучал так: «У СРЗ есть проблема с оценкой рисков: если вы думаете, что у вас есть решение или часть решения по оптимизации оценки рисков, пожалуйста, приходите. Даже если вы никогда не работали в сфере здравоохранения ». Sopra Steria обратилась с призывом к разным каналам: напрямую стартапам, которые они уже знали, косвенно через информационные бюллетени ряда акселераторов и инкубаторов, а также через 45-секундный фильм, посвященный проблеме СРЗ, который был размещен в социальных сетях Sopra Steria. каналы.

Четвертым способом распространения информации была сама экосистема. Некоторые стартапы поощряли другие стартапы в своих сетях к участию в мероприятии Scale-up Challenge.

На мероприятии стартапы прослушали презентацию SRH, в которой подробно описывались ее болевые точки в процессе оценки рисков. Затем у них было 10 дней на то, чтобы подать короткую заявку, в которой кратко описаны их возможности, предыдущие проекты и то, что им потребуется от Sopra Steria, чтобы помочь клиенту.Заявки подали восемь стартапов, из которых Sopra Steria выбрала трех финалистов.

Шаг 3: Найдите партнеров, готовых преодолеть пропасть.

Одна распространенная ошибка, которую допускают партнеры, — это предположение, что они будут хорошо работать вместе на основе ожидаемого синергизма, без полного учета культурных, операционных и знаний, которые могут быть глубокими. Успешные партнерские отношения направлены не только на потребности в возможностях, но и на способы преодоления различий между ними.

При поиске победителя среди трех кандидатов Sopra Steria Scale up оценила как технические решения стартапов, так и их вероятное соответствие СРЗ, что является важным фактором, учитывая неизбежные различия в культуре и практике на рабочем месте. Культура СРЗ и условия работы оценивались с помощью анкеты «Готовность к открытию». Sopra Steria также оценила «корпоративную готовность» каждого из соискателей стартапов с помощью анкет и собеседований.

Победитель, стартап под названием «Nordic Analysis» выделился по двум причинам. Сначала у него был правильный опыт. Компания уже разработала облачное решение для управления структурированной информацией из неструктурированных источников. Во-вторых, он произвел впечатление наиболее готовых адаптироваться к потребностям клиента из государственного сектора и преодолеть организационные и культурные проблемы.

Шаг 4: Договор об успехе.

Обычно партнеры тратят много времени на разработку сложных контрактов для управления совместной работой. Приводя доводы в пользу разделения еще не созданной ценности, они рискуют подорвать доверие и подорвать проект.

В нашем случае контракт был разработан в два этапа. Во-первых, партнеры разработали «простой первоначальный контракт» с целью предоставить минимально жизнеспособный продукт (MVP). В контракте определены роли, вклад партнеров и основные этапы проекта; В нем уточнялось, что бизнес-модель и распределение будущих доходов будут определены позже.Контракт помог партнерам укрепить доверие, поскольку в нем описывалось равноправное трехстороннее партнерство, при котором каждый из них соглашался вкладывать треть времени и затрат.

После создания MVP партнеры расширили простой первоначальный контракт, согласовав бизнес-модель. Они согласились окупить свои вложения за счет продажи лицензий другим больницам.

Результатом этого сотрудничества стал облачный структурированный процесс оценки рисков для медицинского оборудования, который можно связать с существующими процессами в других медицинских центрах.Это означает, что если консультант по безопасности в больнице СРЗ хочет оценить вентилятор для легких, который уже был оценен консультантом в другой больнице СРЗ, он может повторно использовать части оценок другой больницы. Улучшенная структура процесса оценки рисков плюс возможность поделиться оценками ускорили время, необходимое для утверждения использования нового оборудования, примерно на 20-30%, что означает, что оборудование можно было бы быстрее развернуть.

Четырехэтапный подход, который мы описали, можно воспроизвести во многих типах проектов, и каждый раз, когда фирма проходит через процесс, она растет и укрепляет свою экосистему.

Ключевые темы: то, что ищут наши партнеры

Программа Scale Osaka пока набирает обороты, и пока мы приближаемся к среднему значению для наших приложений, мы углубляемся в темы программы.

При наличии семи корпоративных партнеров, каждый из которых нацелен на технологии «Умный город» и «Жизнь», спектр тем, которые мы ищем, довольно разнообразен, каждый партнер нацелен на разные области, чтобы использовать свои сильные стороны и возможности.
Поскольку мы работаем в рамках тем «Умные города» и «Жизнь», мы ищем стартапы в следующих категориях:

Поскольку мы ищем многообещающие стартапы в этих категориях, мы также хотим познакомить некоторых ключевых игроков с некоторыми из этих тем.

Hankyu — крупный игрок в экосистеме Осаки, вносящий свой вклад во множество умных городов и инновационных проектов по всей префектуре. После работы над 9 объектами PoC в нашей программе, Hankyu планирует сотрудничать в области технологий, ориентированных на недвижимость, умные здания, розничную торговлю, транспорт и мобильность, гостиничные технологии и путешествия. Они также заинтересованы в работе в областях здравоохранения, благополучия и фитнеса и т. Д.

JR West — ключевой элемент транспортной инфраструктуры Западной Японии.Со своим инновационным отделом они работали над 5 проектами в рамках нашей программы и планируют сотрудничать со стартапами TravelTech, Transport & Mobility, RetailTech, Proptech и Smart Buildings. Они также изучают возможность работы со стартапами HR & Workforce Management, Wellbeing and Fitness, HealthTech в определенных областях.

Yomiuri Shimbun — медиа-гигант в Японии, имеющий филиалы в различных секторах бизнеса. Поработав на данный момент над 6 PoC, они надеются достичь отличных результатов в этом году в рамках SportsTech, MediaTech и TravelTech. Они также открыты для изучения новых технологий в определенных областях, таких как управление персоналом и персоналом, благополучие и фитнес, EventsTech FoodTech и образование.

Sakura Internet — это ИТ-компания и медиа-компания, основной деятельностью которой является предоставление ИТ-услуг. Они стремятся изучить технологии в области интеллектуального городского планирования (ГИС) и транспорта и мобильности. Они также хотят изучить технологии в рамках решений для обеспечения доступности, технологий для людей с ограниченными возможностями, решений с низким / без кода, Admin DX и других.

Помимо этих замечательных партнеров, у нас есть еще три партнера, которые ищут умный город и жизненные стартапы в перечисленных выше категориях. Вы можете узнать больше о предыдущих PoC на нашем сайте здесь.

Чтобы получить возможность работать с этими замечательными партнерами, мы рекомендуем вам подписаться на нашу программу прямо сейчас. Основываясь на опыте предыдущих лет, мы узнали, что стартапы, подавшие заявки на раннем этапе, в пять раз чаще будут выбраны для участия в программе из-за того, что у них больше времени на построение отношений с нашими партнерами в течение периода собеседования.

Интересно, что сказали предыдущие участники программы? Найдите их отзывы здесь.

Если у вас возникнут вопросы, обращайтесь в SBC Scale Osaka.

Узнайте больше и подпишитесь на нашу программу:

Полезные ресурсы для тех, кто хочет пополнить или увеличить доход

В этой нестабильной экономике многие люди стремятся дополнить или получить доход, в том числе студенты, рано вернувшиеся из школы, работники экономики, работающие на рабочем месте, и люди, которые недавно были уволены или уволены.

Чтобы помочь нам, мы собрали этот централизованный ресурс рабочих мест, специально ориентированный на дополнительный доход и отрасли, которые обеспечивают занятость в это непростое время.

Ниже приведен первоначальный список компаний, отраслевые вертикали, в которых они работают, и примечания о том, почему они могут быть хорошим брендом для сотрудничества.

Мы продолжим пополнять этот список по мере поступления новых данных и информации. Если вы являетесь компанией с законным дополнительным доходом или возможностями трудоустройства для людей, которых вы хотели бы включить в этот список, отправьте электронное письмо на адрес [адрес электронной почты защищен].

Каршеринг

Бренд: Turo
По вертикали: Каршеринг
Компенсация: Зависит от
Веб-сайт: https://turo.com/
Примечания: Рынок каршеринга, где гости могут забронировать любой автомобиль, где захотят они хотят этого от яркого сообщества местных хозяев по всей территории США. Когда вы не пользуетесь автомобилем, вы можете сдать его в аренду и получать дополнительный доход.

Торговая марка: Getaround
По вертикали: Каршеринг
Компенсация: Зависит от
Веб-сайт: https: // www.getaround.com/list
Примечания: Когда вы не пользуетесь автомобилем, вы можете сдать его в аренду и получать дополнительный доход. Когда вы не пользуетесь автомобилем, вы можете сдать его в аренду и получать дополнительный доход.

Образование

Торговая марка: italki
Компенсация: Устанавливайте свои собственные цены в час
Веб-сайт: https://teach.italki.com/
Примечания: Крупнейшая в мире торговая площадка для онлайн-преподавателей иностранных языков.Вам могут заплатить, чтобы помочь другим выучить язык.

Бренд: Study Point
Компенсация: Варьируется
Веб-сайт: https://www.studypoint.com/tutoring-jobs
Примечания: Инновационная модель индивидуального онлайн-обучения. Поскольку все больше студентов вынуждены учиться на дому, услуги Study Point, вероятно, станут более востребованными, как и их потребность в репетиторах.

Бренд: VIP Kid
Компенсация: До 22 долларов в час
Веб-сайт: https: // www. vipkid.com/teach
Примечания: Преподавайте английский онлайн. Работайте когда и где хотите.

Доставка еды

Бренд: Instacart
Компенсация: 11 долларов в час в среднем (без почасовой гарантии)
Веб-сайт: https://shoppers.instacart.com/role/full-service
Примечания: Потребители все чаще избегают посещения вне дома, в том числе и за продуктами. Instacart стремится нанять сотни тысяч сотрудников для удовлетворения растущего спроса на доставку продуктов, поскольку миллионы людей вынуждены оставаться дома, чтобы ограничить распространение коронавируса.

Бренд: Uber Eats
Компенсация: Заработок зависит от суммы заказа, расстояния и времени доставки. Пользователи могут давать чаевые.
Веб-сайт: https://www.uber.com/us/en/drive/delivery/
Примечания: Многие рестораны переходят только на доставку / самовывоз, поэтому спрос на водителей, доставляющих еду, вероятно, возрастет.

Бренд: Товарищи по почте
Компенсация : Варьируется. Водителям выплачиваются деньги за доставленные им грузы в соответствии с формулой для их города.
Веб-сайт: https://fleet.postmates.com/
Примечания: Никаких комиссий или временных обязательств, поэтому вы забираете домой 100% заработанного каждый раз, когда выполняете доставку.

Бренд: Caviar
Компенсация: Курьеры получают компенсацию за каждую успешную доставку в виде оплаты за выполнение задания.
Веб-сайт: https://www.trycaviar.com/apply
Примечания: Caviar — это универсальная платформа для заказа еды, которая связывает посетителей с независимыми ресторанами с помощью удобной доставки через курьеров.

Внештатный / Контрактная работа

Торговая марка: Fiverr
Вознаграждение: Зависит от проекта
Веб-сайт: https://www. fiverr.com/start_selling
Примечания: Компании, большие и малые, могут искать для найма фрилансеров на разовой основе. основа проекта.

Торговая марка: UpWork
Вознаграждение: Зависит от проекта
Веб-сайт: https://www.upwork.com/
Примечания: Крупные и малые компании могут искать для найма фрилансеров на разовой основе или по проекту. основание.

Домашнее животное

Бренд: Wag
Компенсация : Зависит от обслуживания
Веб-сайт: https://wagwalking.com/dog-walker
Примечания: Wag объединяет пешеходов, сиделок и дрессировщиков с общенациональным сообществом домашних животных родители. Выгуливатели собак могут устанавливать собственное расписание. Гибкий способ получения дополнительного дохода.

Марка: Rover
Компенсация: Зависит от обслуживания
Веб-сайт: https: // www. rover.com/become-a-sitter
Примечания: Rover соединяет пешеходов, сиделок и дрессировщиков с общенациональным сообществом родителей домашних животных. Выгуливатели собак могут устанавливать собственное расписание. Гибкий способ получения дополнительного дохода.

Розничная торговля

Бренд : Poshmark
Компенсация : заработано через комиссию с продаж
Веб-сайт: https://poshmark.com/signup
Примечания : Рынок модной социальной торговли, где каждый может покупать, продавать и делиться своим личным стилем .Поскольку потребители стремятся как сэкономить, так и заработать деньги, спрос на подержанные товары, вероятно, будет расти.

Бренд: Mercari
Компенсация: Заработано от продаж
Веб-сайт: https://www.mercari.com/
Примечания: Подержанное приложение для продажи. С нами очень легко продать (или купить) практически все

Торговая марка: Ebay
Компенсация: Зависит от
Веб-сайт: https: // www.ebay.com/
Примечания: Интернет-рынок, где покупатели и продавцы могут собраться вместе, чтобы продать и обменять практически все.

Бренд: Redbubble
Компенсация: Зависит от
Веб-сайт: https://www.redbubble.com/about/selling
Примечания: Это пассивный способ для художников получать доход от своего искусства.

Торговая марка: KEH Продажа
Компенсация: Зависит от продажи ваших товаров.
Веб-сайт: https://www.keh.com/sell/reversecheckout/cart/sell
Примечания: Вариант для тех, кто хочет ликвидировать фотоаппарат.

Марка: Газель
Компенсация: Зависит от продажи ваших товаров.
Веб-сайт: https://www.gazelle.com/trade-in
Примечания: Вариант для тех, кто хочет ликвидировать электронику.

Покупки

Бренд: Inbox Dollars
Компенсация: $ 0.От 50 до 5,00 долларов США +
Веб-сайт: https://www.inboxdollars.com
Примечания: Получайте вознаграждение за просмотр телевизора, участие в опросах и т. Д.

Бренд: Swagbucks
Компенсация: Варьируется
Веб-сайт: https://www.swagbucks.com
Примечания: Делайте покупки в Интернете, смотрите развлекательные видео, ищите в Интернете, отвечайте на опросы и находите выгодные предложения зарабатывать очки.

Рынок талантов RevelOne

Специализированная маркетинговая рекрутинговая компания RevelOne также запустила бесплатную торговую площадку, чтобы помочь людям, которые были перемещены из-за COVID. Вы можете узнать больше на их сайте RevelOne Talent Marketplace.

компаний также нанимают

Aldi, Amazon, Costco, CVS Health, Dollar General, Dollar Tree, Dominos Pizza, Instacart, Jet’s Pizza, Kroger, Microsoft, PepsiCo, Publix, Shipt, Slack, Target, Trader Joe’s, UPS, Uber Eats, Walmart, Whole Foods , Zoom

Следите за обновлениями этого списка.

Отказ от ответственности: хотя Acceleration Partners является ведущим глобальным партнерским маркетинговым агентством, ссылки, указанные выше , являются , а не партнерскими ссылками .Партнеры Acceleration не получат компенсацию от этих брендов, если вы нажмете на ссылку и в конечном итоге вступите в партнерские отношения / начнете работать с ними.

Чтобы узнать больше о партнерах по ускорению и о том, как наши услуги по управлению партнерскими программами могут принести пользу вашему бренду, обратитесь к нашей команде.

ExecuNet получает внимание частных инвестиционных компаний, ищущих партнеров

Талантливые и целеустремленные руководители, которые хотят стать исполнительными директорами, обычно ищут сочетание двух вещей: во-первых, автономия для ведения своего бизнеса, планирования и реализации стратегии роста и полной ответственности за успех бизнеса. Во-вторых, получить прямую выгоду от ценности, которую они создают за счет значимого долевого участия. Если это описывает ваши цели и интересы, то вы можете быть идеальным кандидатом на партнерство с частной инвестиционной компанией.

И вы не одиноки. Ограниченные структурой заработной платы и премий с ограниченным капиталом, если таковой имеется, многие талантливые старшие менеджеры не имели возможности создать себе значительное личное богатство, несмотря на свои высокие показатели в развитии и управлении своим бизнесом.

Партнерство с частной инвестиционной компанией может предоставить интересную возможность для руководителей, доказавших свою способность развивать компанию. Вы будете старшим руководителем с возможностью участия в акционерном капитале либо в рамках первоначальных инвестиций, либо через опцион или пакет процентов по прибыли. У вас будет поддержка частной инвестиционной компании, которая поможет стимулировать рост, как органический, так и за счет дополнительных приобретений. И ваш успех будет поддержан доступом к капиталу роста.

Есть много способов работать с частной инвестиционной компанией. Наиболее распространены:

• Вспомогательные роли: Руководители нанимаются хедхантерами для ведения бизнеса, принадлежащего частному капиталу.
• Выкуп управляющих: Существующая управленческая команда вступает в партнерские отношения с частной инвестиционной компанией для приобретения бизнеса, которым они уже управляют.
• Представитель по месту жительства: Некоторые частные инвестиционные компании содержат группу операционных руководителей, с которыми они работают, чтобы консультировать их по разовым сделкам (обычно это меньше возможностей для управления компанией).
• Упреждающий поиск [(хотя это встречается реже)]: частная инвестиционная компания сотрудничает с руководителем для проведения упреждающего поиска по приобретению. Фирма прямых инвестиций и руководитель вместе находят и оценивают привлекательные инвестиционные возможности там, где руководитель будет вести бизнес.

Для руководителей высшего звена, которые отказались от своих последних должностей, последний вариант может предоставить им наиболее привлекательное решение — партнерство с частной фирмой для упреждающего определения бизнеса, который они могут приобрести, запустить и развить в качестве генерального директора.

Руководители, рассматривающие любой из этих вариантов, должны знать, является ли партнерство с частной фирмой «правильным» ответом. Учтите следующие вопросы:

• У вас, вероятно, будет меньше корпоративной инфраструктуры и вспомогательного персонала, с ограниченным «менеджментом среднего звена».
• Вам понадобится опыт и / или комфорт, работая в среде с привлечением дополнительных ресурсов.
• Опыт приобретения и интеграции может быть решающим фактором успеха, если спонсор PE реализует стратегию наращивания.
• Вы можете столкнуться с трудностями в управлении, если продавцы или члены семьи останутся в бизнесе.
• Вам потребуется высокая степень толерантности к риску. Генеральные директора и другие старшие менеджеры в ситуациях выкупа часто заменяются или увольняются, если результаты не соответствуют ожиданиям.

Если вы хотите работать с частной инвестиционной компанией, как узнать, какой фонд вам подходит? Рассмотрим некоторые из следующего:

• Разберитесь в структуре капитала частной инвестиционной компании.Является ли это целевым фондом с определенным жизненным циклом или независимым спонсором, привлекающим капитал для этой конкретной сделки? Сколько капитала или «сухого порошка» им нужно инвестировать в платформу и будущие надстройки?
• Есть культурное соответствие? Партнерство с частным капиталом во многом похоже на брак, поэтому важно знать, во что вы ввязываетесь. Проверьте их рекомендации и поговорите с их бывшими руководителями и продавцами.
• Убедитесь, что это настоящее партнерство, особенно если вы проводите активный поиск для приобретения. Как они поддерживают вас в поиске приобретения? Будут ли они посвящать поиску время и ресурсы? Или они полагаются на вас в привлечении потенциальных клиентов?

Работа с частным капиталом может быть привлекательным вариантом для талантливых руководителей высшего звена, и есть много способов наладить партнерство с частной инвестиционной фирмой. Удачи в выборе правильного пути. Это может быть интересно, полезно, весело и прибыльно!

Кристофер Чанг