19 лучших инструментов PPC для увеличения присутствия вашей рекламы в 2021 году (обновлено в мае)

Опубликовано: 2021-06-26

Профессиональные и опытные маркетологи нуждаются в правильных инструментах, которые помогут им эффективно продвигать и продавать свою продукцию.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — один из наиболее часто используемых методов маркетинга. Но не все делают это правильно. Это требует больших усилий, так как есть множество аспектов, о которых нужно позаботиться.

От разработки эффективного рекламного текста до выбора правильной аудитории, которой вы хотите показывать свою рекламу, — это включает в себя множество задач.

Здесь вам на помощь могут прийти инструменты PPC. Эти инструменты могут помочь вам во всех аспектах PPC-маркетинга и помочь вам провести успешную кампанию. Правильные инструменты также помогут вам сократить рекламный бюджет и увеличить продажи.

Раскрытие информации: этот контент имеет несколько партнерских ссылок, что означает, что если вы нажмете на них, я получу комиссию (без каких-либо дополнительных затрат для вас).

• Какие инструменты контекстной рекламы наиболее надежны для повышения рентабельности инвестиций в вашу кампанию?
  • 1. SEMrush
  • 2. PPC Entourage
  • 3. Ad Badger
  • 4. SpyFu
  • 5. Редактор Google Рекламы
  • 6. Редактор Bing Ads
  • 7. Optmyzr
  • 8. Эффективность WordStream в AdWords
  • 9. AdEspresso
  • 10. Планировщик ключевых слов Google
  • 11. Google Trends
  • 12. PPC Protect
  • 13. Оптимизируйте
  • 14. Tenscores
  • 15. iSpionage
  • 16. Яндекс Директ
  • 17. Оптео
  • 18. Adalysis
  • 19. Шпион по ключевым словам
  • Бонусный инструмент №1: CHEQ для PPC
  • Бонусный инструмент №2: Adplorer
  • Бонусный инструмент №3: редактор рекламы PPC
• Часто задаваемые вопросы
• Готовы увеличить присутствие вашей рекламы?

Какие инструменты контекстной рекламы наиболее надежны для повышения рентабельности инвестиций в вашу кампанию?

Существует множество инструментов контекстной рекламы. Прежде чем вы решите скачать один, важно сравнить возможности каждого из инструментов. Чтобы помочь вам, мы составили список лучших инструментов PPC. Ознакомьтесь с ними, а затем сделайте осознанный выбор.

1. SEMrush

Изображение через SEMrush

Это универсальный маркетинговый инструмент, специализирующийся на SEO и PPC. Рекламный инструментарий поможет вам во всех аспектах ваших платных кампаний и стратегии. Помимо поиска правильных ключевых слов, этот инструмент PPC помогает стимулировать вашу творческую стратегию, находя успешные объявления конкурентов.

Хотите знать, подходит ли вам этот инструмент?

Что ж, если у вас есть налаженный бизнес и обширные потребности в SEO и PPC, то это может быть лучшим вариантом для вас. Однако для выполнения основных требований PPC вы можете попробовать более дешевый и простой инструмент.

Функции

• Конкурентный анализ бюджетов и креативов
• Исследование ключевых слов, включая местные ключевые слова
• Сравнительный анализ затрат на контекстную рекламу
• Открытие конкурентов
• Анализ торговой кампании Google

Плюсы

• Сложный инструмент, предназначенный для бизнеса и профессионалов SEO.
• Точные и всесторонние исследования ключевых слов и предложения
• Многофункциональный инструмент для удовлетворения всех ваших потребностей в SEO и рекламе.

Минусы

• Поставляется с более чем 40 продвинутыми инструментами, изучение которых может занять у вас время

Цена

• Pro — 83,28 доллара в месяц, оплата ежегодно
• Гуру — 166,62 долларов в месяц, оплата ежегодно
• Бизнес — 333,28 $ в месяц, оплата ежегодно

Все планы включают более 40 инструментов SEO, PPC и маркетинга. Месячные планы немного дороже, чем годовые.

Совет от профессионала: используйте инструмент исследования ключевых слов не только для контекстной рекламы, но и для контент-маркетинга, чтобы получить от него максимальную отдачу.

2. Антураж PPC

Изображение через PPC Entourage

Это еще один специализированный инструмент PPC для оптимизации вашей рекламы на Amazon. Это помогает вам создавать и проводить продуктовые кампании Amazon для увеличения конверсии.

Если вы являетесь активным продавцом Amazon, набор инструментов PPC Entourage может творить чудеса для вашего бизнеса.

Функции

• Определяет области для улучшения
• Проводит исследование ключевых слов и предлагает релевантные, неиспользованные ключевые слова
• Имеет возможности автоматизации для оптимизации ставок, добавления и удаления ключевых слов и т. Д.
• Встроенные инструменты аналитики
• Обеспечивает массовую оптимизацию кампаний
• Оптимизация минус-слов

Плюсы

• Экономит время и силы, управляя рекламными кампаниями Amazon за вас.
• 14-дневная бесплатная пробная версия
• Быстрая и простая установка

Минусы

• Работает только на Amazon, а не на других рекламных площадках.

Цена

• Планы начинаются с 47 долларов в месяц за 5 артикулов, а стоимость возрастает с увеличением количества артикулов.

Совет для профессионалов: попробуйте бесплатно менее чем для 5 SKU, а затем перейдите на платные планы, если вам это подходит.

3. Ad Badger

Изображение с Ad Badger

Это специализированный инструмент PPC, который можно использовать для управления кампаниями Amazon PPC. В отличие от большинства инструментов в этом списке, этот не обслуживает другие платформы, такие как Google AdWords.

Хотите узнать, что еще делает его уникальным?

Ad Badger не только предоставляет программное обеспечение, но и проводит обучение для вас и ваших сотрудников. Более того, вы можете присоединиться к их онлайн-сообществу, чтобы обсудить свои проблемы и другие темы.

Это узкоспециализированный и сложный инструмент, предназначенный для маркетологов и компаний, которые активно размещают рекламу на Amazon.

Функции

• Умный алгоритм ставок для оптимизации ваших ставок
• Ключевое слово и управление кампанией
• Более 4 часов обучения Amazon Ads
• Оптимизация минус-слов

Плюсы

• Оптимизирует ставки и снижает затраты
• Обеспечивает обучение для повышения квалификации вашей команды
• Есть гарантия возврата денег

Минусы

• Работает только для Amazon Ads

Цена

• Расходы на рекламу <5 000–87 долларов в месяц, оплата ежеквартально
• Расходы на рекламу 5–25 тыс. — 143 долл. США в месяц, оплата ежеквартально.
• Расходы на рекламу> 25 000–450 долларов США в месяц, оплата ежеквартально

Совет от профессионала: используйте возможности обучения и онлайн-сообщества, чтобы повысить квалификацию и получить максимальную отдачу от подписки.

4. SpyFu

Изображение через SpyFu

SpyFu имеет целый набор инструментов PPC, которые вы можете использовать для увеличения ваших платных кампаний. Вы можете делать все, от предложения ключевых слов до слежки за рекламной активностью ваших конкурентов.

Хотите узнать самое лучшее?

Он предоставляет шаблоны AdWords, которые вы можете просто импортировать в свою учетную запись AdWords и начать использовать. Он также группирует все релевантные ключевые слова для каждой группы объявлений, и все, что вам нужно сделать, это добавить ключевые слова бренда или продукта, и все готово.

Функции

• Находит историю расходов конкурентов на рекламу и оплачиваемых ключевых слов.
• Определяет, кто делает ставки на ваши ключевые слова.
• Предлагает умные предложения ключевых слов
• Автоматически объединяет ключевые слова в группы объявлений
• Показывает исторически успешные рекламные копии для поддержки вашей творческой стратегии
• Дает разумные советы по назначению ставок
• Поставляется с готовыми к импорту шаблонами AdWords

Плюсы

• Простой интерфейс, которым может пользоваться кто угодно
• Обширный и точный инструмент подсказки ключевых слов
• 30-дневная гарантия возврата денег

Минусы

• Нет отдельного плана только для PPC

Цена

• Базовый — 33 доллара в месяц, оплата ежегодно
• Professional — 58 долларов в месяц, оплата ежегодно
• Команда — 199 долларов в месяц, оплата ежегодно

Ежемесячные планы дороже, чем годовые, и все планы включают инструменты SEO и PPC.

Совет профессионала: используйте этот инструмент для всех ваших потребностей в SEO, а не только для PPC.

5. Редактор Google Рекламы

Редактор Google Рекламы — это бесплатный инструмент для создания и редактирования объявлений. Это помогает вам работать над различными рекламными кампаниями в нескольких учетных записях Google AdWords как в Интернете, так и в автономном режиме. Вы можете управлять рекламными кампаниями, вносить массовые изменения в ставки ключевых слов с помощью редактора. Этот инструмент PPC может помочь вам с легкостью управлять своими кампаниями.

Знаете ли вы, что он позволяет вносить изменения во все ваши учетные записи с единой панели управления? Он также позволяет искать и заменять текст, а также возвращать или отменять изменения в

Быстро вносите изменения во все свои учетные записи одновременно. С помощью Редактора Google Рекламы вы можете искать и заменять текст, перемещать элементы, а также отменять или повторять изменения в нескольких кампаниях.

Это программное решение позволяет легко делиться своей работой с коллегами. Вы можете легко импортировать и экспортировать файлы.

Изображение через Редактор Google Рекламы

6. Редактор Bing Ads

Редактор Bing Ads Editor поможет вам оптимизировать управление рекламной кампанией PPC. Вы можете импортировать свои данные прямо в редактор с помощью Google. И вы можете создавать кампании, редактировать объявления, управлять ключевыми словами, копиями объявлений, бюджетами и т. Д. Вы также можете использовать этот инструмент PPC для одновременного управления несколькими учетными записями.

Ваша работа может продолжаться, даже если вы не в сети. Этот инструмент позволяет синхронизировать ваши учетные записи и кампании. С его помощью вы можете делать дополнения или вносить изменения даже в автономном режиме. Когда вы выходите в Интернет, вы можете загрузить все свои изменения сразу.

Изображение через редактор Bing Ads Editor

7. Optmyzr

Optmyzr — это отмеченный наградами инструмент контекстной рекламы. Он автоматизирует оптимизацию вашей рекламы с помощью возможностей машинного обучения. Вы можете управлять как рекламой Bing, так и AdWords с платформы.

Он помогает вам управлять своей учетной записью, добавляя или удаляя ключевые слова, регулируя размещение в контекстно-медийной сети, изменяя ставки, а также используя разделитель и средство назначения ставок для торговых кампаний.

Изображение через Optmyzr

8. Эффективность WordStream в AdWords

Этот инструмент PPC помогает вам оценить эффективность вашего Google AdWords. Он анализирует вашу учетную запись и предоставляет подробную информацию о потраченных впустую расходах, рейтинге кликов, ключевых словах с длинным хвостом, доле показов и т. Д.

Его показатель мобильной готовности позволяет оценить вашу готовность к мобильной контекстной рекламе. Он даже проверяет, следуете ли вы лучшим практикам для мобильной PPC. Это полезное программное решение для анализа эффективности ваших кампаний PPC.

Изображение через WordStream AdWords Performance

9. AdEspresso

AdEspresso помогает управлять рекламными кампаниями в Facebook, Instagram и Google и оптимизировать их. Этот инструмент PPC — универсальное решение для всех ваших рекламных потребностей.

Всего с одной платформы вы можете управлять своими рекламными кампаниями на разных платформах. С помощью этого инструмента вы можете сэкономить много времени, которое вы бы потратили на переключение между каналами.

Настроить его просто, так как в нем много визуальных эффектов. Он интегрирован с инструментом веб-дизайна Canva. Используя AdEspresso, маркетологи могут сэкономить много времени и усилий и повысить эффективность своих кампаний. Чтобы держать вас в курсе, они также предоставляют вам доступ к некоторым надежным ресурсам.

Изображение через AdEspresso

10. Планировщик ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов Google поможет вам настроить таргетинг на нужных клиентов с помощью правильных ключевых слов. Этот инструмент PPC предлагает вам варианты ключевых слов для создания ваших кампаний.

Вы спросите, что еще? Вы можете получить ключевые слова по самой выгодной цене, если хорошо спланируете. И вы можете создавать группы объявлений и устанавливать ставки для каждого ключевого слова перед началом кампании.

Изображение через Планировщик ключевых слов Google

11. Google Trends

Знаете ли вы, что Google Trends — один из самых популярных инструментов контекстной рекламы в этом списке, которому доверяют маркетологи во всем мире? Хотите знать, что делает его таким замечательным? Читай дальше что бы узнать.

Google Trends — это инструмент онлайн-поиска, который позволяет узнать, как часто выполнялся поиск по определенному ключевому слову в течение определенного периода времени. Вы можете увидеть результаты на графике объема поискового индекса. Он может показать вам относительный уровень интереса к определенному ключевому слову. Вы также можете сравнить уровень интереса между разными ключевыми словами.

Изображение через Google Trends

12. PPC Protect

Этот инструмент поможет вам автоматически остановить мошенничество с кликами за секунды. Это очень полезный инструмент контекстной рекламы. PPC Protect защищает ваши кампании и бюджет AdWords. У него самая эффективная система блокировки IP. И это позволяет нескольким пользователям на одну учетную запись. Вы можете предоставить выборочный доступ своей команде. Он также отслеживает ваш трафик.

Изображение через PPC Protect

13. Оптимизируйте

Вы можете использовать Optimizely как инструмент преобразования. Это поможет вам проверить, какой вариант вашей веб-страницы больше всего привлекает посетителей, а затем поможет вам оптимизировать ваш сайт. И этот инструмент PPC позволяет вам настраивать таргетинг на аудиторию на основе поведения, прогнозной аналитики, многостраничного и многовариантного тестирования, управления кампаниями и т. Д.

Изображение через Optimizely

14. Tenscores

Это полезный инструмент PPC, который дает рекомендации по улучшению вашего показателя качества Google Adwords. Он также сообщает вам, не тратите ли вы деньги из-за плохих оценок качества. И он обеспечивает тщательный анализ вашей истории показателей качества, чтобы помочь вам определить области для улучшения.

Изображение с Tenscores

15. iSpionage

iSpionage — это инструмент PPC для конкурентной разведки, который предоставляет вам ценные данные SEO ваших конкурентов. Это поможет вам увеличить коэффициент конверсии и привлечь больше потенциальных клиентов. И он может сказать вам, сколько ваши конкуренты тратят на AdWords и за какие ключевые слова вам следует побороться.

Изображение через iSpionage

16. Яндекс Директ

Этот инструмент PPC помогает размещать рекламные кампании и показывать баннеры на настольных компьютерах и мобильных устройствах. Это помогает вам ориентироваться на свою аудиторию, находя нужных клиентов. Вы можете контролировать размещение рекламы. Вы можете узнать, как ваши пользователи реагируют на рекламу, и вы можете изменить настройки, чтобы оптимизировать свои результаты.

Изображение через Яндекс Директ

17.

Оптео

Opteo — один из лучших инструментов контекстной рекламы, который может упростить для вас Google Рекламу. Он предлагает улучшения вашей рекламы с помощью аналитики на основе данных, основанной на ваших данных о конверсиях и целях.

Вы можете напрямую реализовать эти улучшения одним нажатием кнопки. Кроме того, этот инструмент выводит все ваши показатели производительности на единую панель управления. Таким образом, вы также можете легко отслеживать эффективность своей рекламы.

Изображение через Opteo

18. Adalysis

Этот инструмент PPC представляет собой механизм рекомендаций, который может помочь вам оптимизировать ваши кампании PPC. Он автоматизирует процесс тестирования рекламы и позволяет с легкостью тестировать тысячи объявлений. И он предоставляет показатели качества и рекомендации для рекламы. Он даже помогает проверять неработающие ссылки, конфликты ключевых слов, анализ н-граммов, минус-слова и многое другое.

Изображение через Adalysis

19.

Шпион по ключевым словам

Keyword Spy — это бесплатный инструмент для исследования ключевых слов в SEO и PPC. Это помогает вам следить за наиболее прибыльным рекламным контентом и ключевыми словами ваших конкурентов. Используя этот инструмент PPC, вы также можете узнать, сколько каждый сайт тратит на AdWords, и получать ежедневные обновления базы данных.

Вы спросите, что еще?

Используя этот инструмент, вы можете получить углубленный анализ бюджетов ваших конкурентов, рекламных текстов, филиалов и т. Д.

Изображение через Keyword Spy

Бонусный инструмент №1: CHEQ для PPC

Изображение через CHEQ для PPC

CHEQ for PPC — это платформа для предотвращения мошенничества с кликами. Этот инструмент PPC блокирует недействительные клики по основным каналам PPC от Google до Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Bing, Pinterest и других. Решение, основанное на кибербезопасности, не позволяет мошенникам и пользователям, не являющимся людьми, нажимать на рекламу, экономя клиентам 10-15% их рекламных расходов, которые теряются из-за недействительных кликов.

Хотите знать, подходит ли вам этот инструмент?

Если вы тратите значительную сумму на платный поиск или платные кампании в социальных сетях, это незаменимый инструмент. Он устраняет все недействительные клики, которые истощают ваш рекламный бюджет и заражают вашу воронку нежелательным трафиком.

CHEQ for PPC — единственное решение для мошенничества с кликами, которое работает на всех платформах. Благодаря бесплатной пробной версии и процессу настройки менее пяти минут вы можете увидеть точную рентабельность инвестиций, прежде чем переходить к услуге.

Функции

• Устранение недействительных кликов
• Защитите свои кампании на всех основных платформах контекстной рекламы
• Защитите свою рекламную аудиторию
• Наслаждайтесь детальной аналитикой недействительных кликов

Плюсы

• Сверхточность: на основе отмеченной наградами технологии кибербезопасности CHEQ
• Эффективная рентабельность инвестиций: экономия денег и улучшение ключевых показателей, таких как цена за конверсию и рентабельность инвестиций.
• Простая в использовании, интуитивно понятная панель управления
• Прозрачный: обеспечивает доступ к аргументам мошенничества и данным на уровне журнала.

Минусы

• Услуги для средних и крупных рекламодателей, не адаптированные (по цене) для малого бизнеса

Цена

• Фиксированная ежемесячная плата (1% от расходов на рекламу) до скидок со значительной рентабельностью инвестиций (экономия 10-15% рекламных расходов)

Совет профессионала: используйте инструмент исследования ключевых слов и тепловую карту мошенничества с кликами, чтобы определить, на какие ключевые слова и целевые страницы больше всего нацелены боты и недействительные клики.

Бонусный инструмент №2: Adplorer

Adplorer — отличное решение, если вы ищете программное обеспечение для управления контекстной рекламой Whitelabel. Это программное решение для управления PPC разработано экспертами с более чем 12-летним опытом работы с местными кампаниями PPC.

С Adplorer вам не нужно изучать различные интерфейсы редактирования Google, Facebook и BING. Программное решение для управления контекстной рекламой Adplorer использует лучшую логику и структуру для всех каналов, чтобы упростить его пользователям.

Что еще?

Adplorer позволяет пользователям очень легко настраивать маркетинговые кампании PPC. Это делает его подходящим как для неспециалистов, так и для опытных менеджеров кампаний и специалистов по SEO.

Программное решение для управления контекстной рекламой Adplorer предлагает вам несколько методов для создания заказов и рекламных кампаний.

С помощью программного обеспечения для управления контекстной рекламой Adplorer вы можете автоматизировать несколько задач SEM, легко управлять рекламными кампаниями в социальных сетях, таргетировать локальные области с помощью видеорекламы и многое другое.

Хотите узнать самое лучшее?

Вы можете запросить демонстрацию, чтобы увидеть платформу и все ее функции из первых рук.

Изображение через Adplorer

Бонусный инструмент №3: редактор рекламы PPC

Редактор PPC-рекламы — один из лучших инструментов PPC, позволяющий лучше и быстрее создавать и проверять ваши PPC-объявления. Это единственное программное решение для создания и проверки онлайн-рекламы, которое позволяет вам быстрее проверять и утверждать ваши кампании с оплатой за клик.

Создавайте, создавайте макеты, просматривайте и публикуйте свою рекламу Google Рекламы с помощью этого инструмента PPC. Изображение через редактор рекламы PPC

Ключевая особенность

• Поделитесь своими предлагаемыми объявлениями PPC и ключевыми словами из своего веб-браузера.
• Добавляйте комментарии и одобряйте или отклоняйте отзывы.
• Вы можете напрямую загружать свои кампании в Google Рекламу или экспортировать их в виде удобного для редактора файла CSV.
• Направляйте свои кампании другим членам команды в режиме реального времени.

Ценообразование

• Стартер: Бесплатно
• Бизнес: 19 долларов в месяц
• Агентство: 49 долларов в месяц

Плюсы

• Более быстрое одобрение кампаний
• Возможность мгновенных комментариев и обратной связи
• Мокапы ваших объявлений PPC и ключевых слов в упорядоченном формате
• Уменьшение количества ручной и утомительной работы по вырезанию и вставке

Минусы

• Поддерживает только Google Рекламу
• Поддерживает только развернутые и адаптивные объявления.
• Нет возможности устанавливать бюджеты кампании или ставки для ключевых слов.

Уровень инструмента

Для промежуточных и опытных пользователей, уже знакомых с Google Рекламой.

Совет от профессионала: быстро поделитесь своей кампанией, объявлениями и ключевыми словами со своими клиентами, используя их URL-адреса для мгновенного отклика.

Часто задаваемые вопросы

Q1. Что такое программное обеспечение PPC?

A. Программные решения PPC помогают рекламодателям в оптимизации рекламы, давая им представление о ключевых словах, таргетинге и конкурентах. Таким образом, рекламодатели могут получить больше конверсий от своей рекламы и более высокую рентабельность инвестиций на свои маркетинговые расходы.

Q2. Какой инструмент контекстной рекламы лучший?

A. Лучший инструмент PPC — это SEMrush, поскольку он интегрирует PPC с SEO. Он не только помогает с ключевыми словами объявления, но и проводит за вас тщательное исследование конкурентов.

Q3. Каковы лучшие инструменты контекстной рекламы?

A. Лучшие инструменты контекстной рекламы на рынке сегодня:

• SEMrush
• SpyFu
• Ad Badger
• КПП Антураж
• Редактор Google Рекламы
• Редактор Bing Ads
• Оптмызр

Q4. Какие инструменты лучше всего подходят для Amazon?

A. Лучшие инструменты PPC для Amazon — это Ad Badger и PPC Entourage.

Q5. Какие есть бесплатные инструменты PPC?

A. Некоторые бесплатные инструменты PPC:

• Планировщик ключевых слов Google
• Редактор Google Рекламы
• Редактор Bing Ads
• WordStream AdWords Performance

Q6. Как обновить Checkpoint Tools для PPC?

A. Вот шаги, которые необходимо предпринять для обновления Checkpoint Tools для PPC на вашей локальной рабочей станции:

• Закройте все запущенные программы.
• Войдите на: http://checkpoint.thomsonreuters.com
• В меню «Инструменты» выберите «Установить / обновить PPC».
• Нажмите кнопку «Установить / обновить», чтобы запустить мастер установки.
• Щелкните на экране «УСТАНОВЩИК ПРОДУКТА».
• В появившемся диалоговом окне с предупреждением безопасности нажмите «Выполнить».
• Установите флажок «Установить на локальный компьютер» на следующем экране.
• Отметьте все продукты, которые вы хотите установить, и нажмите «Далее».
• Проверьте места установки и нажмите «Далее».
• Примите лицензионное соглашение.
• Подождите, пока все отдельные продукты установятся, и перезапустите систему после завершения установки.

Для получения дополнительной информации посмотрите это видео на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=oKdgqSCiQuI.

Q7. Какие бывают типы контекстной рекламы?

A. Существует много типов контекстной рекламы, в том числе:

• Медийная реклама
• Поисковая реклама
• Ремаркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Google Покупки

Q8. Что такое стратегия PPC?

A. Стратегия контекстной рекламы охватывает 8 основных этапов:

• Ставить цели
• Определение рекламных бюджетов
• Изучение стратегий конкурентов
• Определение ключевых слов
• Определение структуры вашей учетной записи
• Создание эффективной рекламной копии
• Создание оптимизированных целевых страниц PPC
• Измерение эффективности рекламы

Готовы увеличить присутствие вашей рекламы?

Это одни из лучших инструментов, которые могут помочь вам оптимизировать кампании PPC и помочь вам управлять всеми аспектами ваших кампаний. Готовы опробовать эти инструменты? Подробно прочтите их особенности, прежде чем решать, в какую из них инвестировать.

Есть ли какие-нибудь инструменты контекстной рекламы, о которых вы хотите, чтобы мы знали? Дайте нам знать в комментариях ниже. Мы будем рады услышать от вас.

Раскрытие информации: этот контент имеет несколько партнерских ссылок, что означает, что если вы нажмете на них, я получу комиссию (без каких-либо дополнительных затрат для вас).

ТОП 10 инструментов для контекстной рекламы, о которых вы не слышали

Наверняка, вы уже прочитали немало статей об огромном количестве онлайн сервисов, которые помогают в повседневной работе каждому специалисту по контекстной рекламе.

Но мы решили создать свою подборку из действительно уникальных инструментов о которых многие из вас могли даже не слышать.

1. iSpionage

Этот онлайн-сервис поможет:

• подсмотреть какие тексты объявлений используют ваши конкуренты;
• узнать какими ключевыми словами они пользуются;
• показать какое именно количество активных конкурентов находится в этой нише;
• посмотреть какие объявления получают больше всего трафика.

Сервис можно протестировать: они предлагают бесплатную пробную версию, кредитная карта не требуется. Базовый план начинается с 29 долларов и до 299 долларов в месяц для агентств и предприятий с бюджетом более 10 000 долларов в КПП.

Есть небольшой минус: можно использовать, если ваш сайт работает на рынках США, Канады, Великобритании и Австралии.

2. PPC Protect

Этот инструмент сможет стать вам незаменимым помощником для автоматической остановки мошенничества с кликами.

Это очень полезный инструмент для многих специалистов по контекстной рекламе. PPC Protect защищает ваши кампании и бюджет AdWords. Имеет наиболее эффективную систему блокировки IP.

3. Tenscores

Это полезный инструмент, который дает рекомендации по улучшению показателей качества объявления Google Adwords.

Он осуществляет тщательную проверку всех показателей, а также, помогает обнаружить ключевые слова, которые начинают сливать бюджет кампании.

Сервис предоставляет возможность работать 14 дней бесплатно. Его продление вам обойдется минимум в 19$ ежемесячно.

4. Long Tail Pro

Сервис, который предоставляет вам простой способ найти релевантные ключевые слова для ваших кампаний по контекстной рекламе. Подберет необходимые ключевые фразы для нужной аудитории в необходимой нише. А также, найдет и расчитает конкурентноспособность ключевых фраз на вашем интернет-ресурсе.

Необходимо только ввести самые основные релевантные ключи и он просчитает приблизительную рентабельность всех предполагаемых ключевых фраз для вашей рекламной кампании.

Нужно быстро найти ключевые слова, которые соответствуют вашим предпочтениям? Нет проблем — просто создайте фильтры на основе средней ставки CPC или количества запросов.

Как обещает сам сервис: «Вы можете попрощаться с бесконечными электронными таблицами навсегда!».

Сервис предоставляет возможность бесплатного периода на 7 дней. А минимальный месячный взнос обойдется в 25$.

5. Wordtracker

Онлайн-сервис для тщательного анализа ключевых слов, основанных на реальных поисковых запросах реальных людей.

Этот инструмент PPC работает почти так же, как и AdWords Keyword Planner, но с дополнительным слоем данных ключевых слов из YouTube и Amazon.

Вы можете сохранить свои списки ключевых слов, отфильтровать их и найти нужные слова.

Инструмент также собирает данные ваших конкурентов и выявляет в них пробелы, которые можно взять себе на вооружение и получить новые возможности для рекламных кампаний.

Сервис предоставляет возможность бесплатного периода на 7 дней. А минимальный месячный взнос обойдется в 27$.

6. SimilarWeb

Этот инструмент контекстной рекламы помогает анализировать данные об аудитории веб-сайтов ваших конкурентов, демографических данных и структуре маркетинга.

Вы можете отследить основные источники трафика вашего конкурента (например, сколько запросов поступает от обычного, и сколько от платного трафика), а так же, он показывает данные переходов через реферальные ссылки.

SimilarWeb работает как для веб-сайтов, так и для аналитики мобильных приложений. Этот инструмент позволяет создавать пользовательские категории и оценивать конкурентов более целостным способом чем другие приложения, которые предлагают просмотры только по каждому отдельному URL.

7. Campaign Watch

Как говорит руководство компании: «Использовать Campaign Wath это все равно, что ваши главные конкуренты каждое утро рассказывают вам о своей маркетинговой стратегии».

Этот инструмент позволяет остлеживать видимость конкурентов по всем запросам в необходимой вам нише. Также, он может вам расказать какие у них появились новые объявления и целевые страницы.

У вас появляется возможность отслеживать все: от сезонных расходов, кликов, позиций и количества ключевых слов до доли рынка на стационарных и мобильных устройствах.

8. MixRank

MixRank — это шпионский инструмент для работы с контекстной и медийной рекламой.

Во время бесплатного бета-тестирования MixRank, вы можете получить доступ к данным по объявлениям Google AdSense, размещенным на более чем 93 000 различных сайтов.

С MixRank вы можете точно определить, где ваши конкуренты покупают трафик и какая реклама лучше всего для них работает. Вы можете использовать этот сервис, чтобы наблюдать, как ваши конкуренты тратят деньги на тестирование различных объявлений и источников трафика и видеть, какие из них работают лучше всего, чтобы использовать эти данные для создания собственной кампании.

9. Ruler Analytics

Нет ничего хуже для PPC-специалиста, чем узнать, что по твоим объявлениям не хотят кликать потенциальные клиенты.

Ruler Analytics поможет вам отслеживать ваши конверсии по нескольким источникам трафика. Он не только даст вам возможность посмотреть как именно действовал ваш клиент, но и позволит найти наиболее релевантные целевые страницы и объявления.

Все необходимые данные будут потом преобразованы в диаграммы и отчеты, которые потом можно интегрировать в Google Analytics.

Минимальная цена 99 фунтов стерлингов за месяц использования. Конечно, перед этим вам дадут возможность попользоваться им бесплатно.

10. CallRail

Если у вас есть постоянные зарубежные клиенты, вам просто не обойтись без колл трекинга.

В этом вопросе всегда может прийти на помощь CallRail – это сервис для отслеживания телефонных звонков и их анализа.

CallRail позволяет менеджерам отслеживать свои кампании не только по вызовам. Используя уникальные номера отслеживания, которые записывают вызов, они так же сообщают, по какому ключевому слову приходят ваши покупатели.

Имея большое количество аналитических данных, записанных для каждого пользователя, вы можете выйти за пределы Google Analytics и перейти к более подробным сведениям, чтобы получить информацию о посещении клиента до и после звонка.

Сервис позволяет использовать Демо версию до 14 дней, после чего минимальная цена для использования составит 30$ в месяц.

5 главных инструментов контекстной рекламы для e-commerce

Антон Жиронкин перечисляет пять эффективных инструментов контекстной рекламы для привлечения новых клиентов, возврата «потерянных» ранее покупателей и увеличения объемов продаж в e-commerce

E-commerce в России активно развивается, а количество интернет-покупателей увеличивается. Так, по данным eMarketer, Россия вошла в ТОП-10 по темпам роста рынка e-commerce во всем мире.

А значит увеличивается количество интернет-магазинов, растет конкуренция и развиваются рекламные технологии.

Контекстная реклама — один из эффективных способов привлечь потенциальных покупателей, увеличить количество покупок, вернуть уже покупавших у вас клиентов. Для этого можно задействовать следующие инструменты.

Товарные объявления Google Ads

Цель: привлечь на сайт «горячую» аудиторию, увеличить число продаж.

Товарные объявления представляют собой формат объявлений в виде картинки, названия товаров, цены и названия магазина. Показываются на поиске Google и на сайтах поисковых партнеров.

«Плюсы»:

• Хороший уровень конверсии;
• Удобный в управлении;
• Позволяют показывать на поиске сразу несколько объявлений — и обычное, и товарное или даже несколько товарных как на примере выше;
• Низкая стоимость клика.

«Минусы»:

• Для создания фида данных требуется привлечение программиста.

Как настроить:

Настроить такие объявления довольно просто — вам понадобится:

• Фид с вашими товарами;
• Аккаунт Google Merchant, связанный с аккаунтом Google Ads;
• Наличие корзины на сайте;
• К сайту должен быть подключен протокол SSL.

Важно — обязательно разделяйте ваши товары на категории, чтобы была возможность точечно корректировать ставки. Также не забывайте добавлять минус-слова, корректировать ставки и убирать из фида неэффективные или отсутствующие товары — для избежания пустых трат рекламного бюджета.

Смарт-баннеры Яндекс.Директ

Цель: вернуть на сайт тех, кто уже посещал его, но не выполнил нужные целевые действия.

Смарт-баннеры показывают пользователям товары, которые они ранее просматривали на вашем сайте или же интересовались похожими товарами. Размещаются на площадках Рекламной сети Яндекса.

«Плюсы»:

• Простота и скорость запуска;
• Элемент персонализации — ваши объявления подстраиваются под интересы пользователей;
• Автоматическая корректировка кампании в случае изменения ассортимента.

«Минусы»:

• Качество объявлений сильно зависит от корректности заполнения карточек — нормальные названия, наличие описания товара и так далее.

Как настроить:

Для начала необходимо создать креативы. Для этого перейдите в раздел «Креативы для смарт-баннеров» на странице с кампаниями Директа.

В тематике «Розничная торговля» доступно много подтем. Для создания креативов необходимо добавить логотип, реквизиты, настроить цвет кнопок, границ, заливки.

Затем необходимо выбрать источник данных для объявлений: индекс сайта или фид. Если вы планируете использовать фид, не забудьте сначала добавить нужный прайс-лист в раздел «Фиды» в нижней части страницы с кампаниями Яндекс.Директ. Мы рекомендуем отдавать предпочтение фиду, так как в него можно загружать только те товары, которые вы хотите рекламировать, плюс всегда актуальное наличие.

После выберите источник данных для создания объявлений. Это может быть аудитория, ранее посещавшая ваш сайт, или те, кто просматривал похожие товары или же обе эти группы сразу.

Динамические поисковые объявления Google

Цель: увеличить аудиторию сайта, расширить количество товаров в рекламе, увеличить число продаж.

Так же, как и в предыдущем инструменте объявления формируются автоматически. Показываются в результатах поиска Google.

Google сам подбирает релевантные заголовки, URL и ключевые слова, основываясь на запросе пользователя. От вас требуется только заполнить текст объявления и добавить расширения.

«Плюсы»:

• Простота и скорость запуска;
• Автоматическая корректировка кампании в случае изменения ассортимента.

«Минусы»:

• Качество объявлений сильно зависит от корректности заполнения карточек — нормальные названия, наличие описания товара и так далее.

Как настроить:

Для создания таких объявлений достаточно при настройке новой рекламной кампании поставить галочку в разделе «Динамические поисковые объявления» или же добавить такой формат к уже существующим рекламным кампаниям.

Вы можете выбрать три источника данных:

• Все страницы сайта;
• Страницы из фида;
• Страницы из фида и из индекса Google.

Также Google предложит задать цели для оптимизации рекламы, которые в дальнейшем можно корректировать.

Дополнительно вы можете исключить определенные страницы. Например — страницы с информацией о доставке, блог и так далее.

Динамический ремаркетинг Google Ads

Цель: возврат на сайт пользователей, просмотревших определенные товары на сайте, но не оформивших заказ.

В данном формате пользователям показываются товары, которые они ранее просматривали на сайте. Источником данных о товарах в данном случае служит фид Google Merchant. Показы происходят в Контекстно-медийной сети Google.

«Плюсы»:

• Дешевая стоимость клика;
• Гибкие варианты настройки сценариев ремаркетинга.

«Минусы»:

• Требует тщательной оптимизации рекламной кампании.

Как настроить:

Для начала необходимы связанные аккаунты Google Analytics и Google Ads. Также необходимо связать аккаунты Google Merchant и Google Ads.

Далее создайте списки аудиторий в Google Analytics. Примеры подобных списков:

• Посетили сайта;
• Просмотрели товары в таком-то разделе;
• Добавили товар в корзину, но не купили;
• Посетили более 3-х страниц интернет-магазина и так далее.

Для создания рекламной кампании выберите стандартную рекламную кампанию в КМС, в настройках укажите фид в разделе «Динамические объявления».

Далее выбираете списки ремаркетинга и создаете объявления.

Прайс-площадки

Прайс-площадки — это недорогой целевой трафик, который отлично конвертируется в продажи.

Объем получаемого трафика зависит от популярности прайс-площадки и тематики вашего магазина. В России на сегодня самый крупный прайс-агрегатор — это Яндекс.Маркет, ежемесячная аудитория которого более 17 миллионов человек (по данным самой площадки).

«Плюсы»:

• Высокий показатель конверсии, так как аудитория таких площадок «горячая»;
• Простота управления;
• Низкая стоимость клика.

«Минусы»:

• Подходит не для всех тематик.

Это пять основных инструментов, которые позволят при правильном подходе быстро увеличить посещаемость сайта и продажи.

Главное — помните, что недостаточно просто запустить рекламную кампанию и ждать продаж. Эффективность любой рекламной кампании достигается за счет качественной аналитики. Только в этом случае можно будет выжать максимум пользы из каждого инструмента, который вы задействуете.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

виды, инструменты и каналы интернет-рекламы

Интернет предлагает немало рекламных инструментов, но сказать однозначно, какой вид рекламы самый эффективный, невозможно — все зависит от конкретной ситуации. Чтобы реклама принесла реальный результат, PR-кампания должна быть правильно спланирована и реализована на совесть.

Какая реклама наиболее эффективна в интернете и почему?

Самая эффективная реклама — не та, что стоит дороже всего, а та, что попадет точно в цель. Чтобы ваше сообщение наверняка дошло до целевой аудитории, необходимо разработать стратегию медиапланирования и следовать ей. В противном случае есть риск потратить весь бюджет зря и не получить ни одного клиента. Но для того, чтобы разработать действенный медиаплан, необходимо учесть множество критериев:

• Характеристики целевой аудитории (возраст, пол, достаток, место жительства, интересы и прочее). Нужно очень точно представлять, кому вы продаете свой товар или услуги — где живет данная категория людей, чем они интересуются, сколько тратят, в каких социальных сетях присутствуют и где ищут информацию о товарах и услугах. Чем точнее будет портрет потенциального потребителя, тем выше шансы «попасть в аудиторию». Однако помните о том, что далеко не всегда потребитель товара и тот, кто его оплачивает — это один и тот же человек. Например, ювелирные украшения — типично «женский» товар, однако покупают их чаще мужчины, желающие порадовать своих дочерей и жен. В летние лагеря ездят школьники, но решение о покупке путевки принимают не дети, а их родители. От того, к кому вы обращаетесь, зависит и тон рекламы, и ее тип, и особенности размещения.
• Бюджет рекламной кампании. С этим важно определиться сразу, чтобы грамотно распределять средства. Если деньги закончатся на полпути к цели, они будут потрачены впустую.
• Цели рекламной кампании. Чего вы хотите добиться — увеличить CTR, повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности клиентов, исправить негативный имидж компании? По большому счету, все цели можно привести к двум общим знаменателям — формирование положительного имиджа или продажи. Что интересует вас больше именно сейчас? В зависимости от ответа на этот вопрос нужно выбирать рекламные инструменты и частоту показов.

Где лучше размещать рекламу в интернете?

Успех рекламной кампании во многом зависит от выбора площадки.

• Социальные сети. С каждым годом рекламный потенциал социальных сетей растет. Охват соцсетей огромен — 90% пользователей интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети[1]. Facebook, Instagram и «ВКонтакте» сегодня являются очень серьезными рекламными площадками и составляют нешуточную конкуренцию сайтам. К примеру, еще несколько лет назад бренду Jimmy Choo удалось поднять продажи на треть при помощи одного лишь Twitter. Плюс рекламы в соцсетях — точные инструменты для таргетинга. Выбрав настройки показа, вы можете быть уверены, что ваше объявление увидят именно потенциальные потребители — люди определенного возраста и пола, живущие в том или ином регионе. Помимо размещения объявлений вы можете вести свою группу в соцсетях — это позволит оперативно получать обратную связь от потребителей и информировать их о новостях компании. Стоимость рекламы в социальных сетях средняя, зато попадание в целевую аудиторию очень и очень высокое.

На заметку!
Стоит понимать, что продвижение в соцсетях доступно не для всех типов товаров. Потенциальные пользователи соцсетей в основном потребители, а не бизнесмены, поэтому реклама товаров, нацеленных непосредственно на клиентов, эффективна, в отличие от рекламы товаров для обеспечения нужд бизнеса. Поэтому PR-кампания технически сложного оборудования (например, ДЭС, машин и оборудования для сельского хозяйства, навигации и т.п.) в соцсетях вряд ли будет успешной.

• В поисковой выдаче. Если адрес вашего сайта появляется в первой пятерке выдачи поисковой системы, его увидят 100% пользователей. Но стоит ему спуститься на 15 место, и количество тех, кто его заметит, снизится примерно до 10%. Чтобы поднять ваш сайт в топ и удерживать его там, потребуется SEO-оптимизация. Она предполагает размещение на сайте определенного контента — текстов, содержащих нужные словосочетания, иллюстраций и видеоматериалов, а также улучшение структуры сайта. SEO требует времени и средств. Но в долгосрочной перспективе это окупается — после проведения оптимизации траффик может вырасти в десятки раз.
• Онлайн-СМИ. На тематических сайтах и порталах может размещаться как контекстная, так и нативная реклама. Контекстная реклама — это баннеры на сайтах, которые могут заинтересовать потенциального потребителя, или в выдаче поисковых сервисов в ответ на определенный запрос. Очевидно, что реклама детских товаров сработает эффективнее на сайте, посвященном материнству, а бизнес-тренинги лучше продвигать через портал о новостях экономики.
  Нативная реклама действует тоньше. Она представляет собой материалы, созданные в стиле того или иного ресурса. Они имитируют оригинальный контент, но при этом продвигают товары и услуги заказчика. Доверие к ресурсу автоматически распространяется и на рекламные материалы. Это очень действенный инструмент для брендинга и формирования положительного имиджа, повышения доверия к вашей компании. Притом таким образом можно продвигать любые группы товаров, как предназначенные для потребителей, так и ориентированные на нужды бизнеса.
• Блоги, тематические форумы и доски объявлений. Это открытая площадка для так называемой партизанской рекламы — скрытого маркетинга, т.е. нерекламного продвижения товаров или услуг, которое «маскируется» под оригинальные хвалебные отзывы на товары, оживленные обсуждения и комментарии. Такие приемы достаточно эффективны — главное, чтобы пользователи не заподозрили, что это именно реклама и под видом мнения от «доброго дядюшки» им пытаются навязать конкретный товар.

Как сделать рекламу эффективной и какие инструменты использовать?

Что нужно сделать для того, чтобы реклама «заработала»? Как уже было сказано выше, перед началом рекламной кампании необходимо определить, какая часть бюджета может быть заложена под рекламу, на какую целевую аудиторию она будет ориентироваться и какую именно цель вы преследуете.

От этого будет зависеть выбор площадки и типа рекламы. Если ваша цель — формирование положительного имиджа, то задачей кампании станет максимальный охват представителей вашей целевой аудитории. Для имиджевых кампаний очень важно качество рекламного материала, его креативность, а также репутация площадки, на которой он размещается. Притом выбирать имеет смысл крупное интернет-СМИ: это позволит ознакомить с продвигаемым товаром широкий круг читателей, которые в перспективе могут стать новыми клиентами, а заодно подрастить лояльность уже существующих. В таком случае брендирование, сопровождаемое нативной рекламой, становится одним из основных инструментов.

Для кампаний, нацеленных на повышение продаж, важнее привлечь как можно больше пользователей на сайт компании. И в этом случае инструментом, который обеспечит рост продаж, должно стать рекламное объявление, максимально конкретное и четкое, способное заинтересовать клиента. Ключевой момент такой кампании конверсии — действия пользователей, спровоцированные рекламой.

Преимущество рекламы в интернете состоит в том, что вы можете буквально в режиме реального времени следить за эффективностью PR-кампании и вносить необходимые коррективы в ее ход. Однако для этого нужно следить за аналитикой и отмечать не только источники трафика, но и его полезность. Иными словами, определять, откуда приходит больше посетителей, которые становятся вашими клиентами, и сосредотачивать усилия именно на этих площадках.

29 супер полезных инструментов для контекстной рекламы PPC

С начала рассвета человечества – и с начала рассвета интернет-маркетинга – мы изобретали множество инструментов, которые помогали нам выжить и преодолевать трудности. Сначала инструменты были очень примитивными, но сейчас спустя много лет они становятся всё изощреннее и искуснее.

В 2016 году профессионалы в интернет-маркетинге обязаны пользоваться различными инструментами, программами, средствами. С помощью них вы сможете сэкономить своё время, заработать больше денег для себя и своих клиентов.

Если вы готовы эволюционировать, то посмотрите наш список из 29 потрясающих инструментов для контекстной рекламы, которыми вы обязаны воспользоваться в этом году.

Управление объявлениями

1. AdWords Editor

Если вы постоянно работаете над огромными рекламными кампаниями или кампаниями разных аккаунтов в Google AdWords, то вам нужен AdWords Editor. В нём есть почти всё, что нужно для редактирования и оптимизации объявлений. И хотя эта программа похожа на AdWords, которым вы пользуетесь онлайн, десктопная версия работает в 3-5 раз быстрее. Незаменимая вещь!

2. Bing Ads Editor

Если вы пользуетесь Bing Ads, тогда Bing Ads Editor — маст-хэв номер один. С помощью этого всё-в-одном средства вы сможете управлять рекламными кампаниями.

3. Optmyzr

В США Optmyzr выиграл награду как “самое лучшее программное обеспечение для контекстной рекламы (PPC), и заслуженно. Optmyzr предлагает много настроек (оптимизация предложений, визуализация данных, продвинутый отчет, и скрипты), чтобы вы смогли лучше управлять кампаниями в AdWords и Bing Ads. Тарифные планы начинаются от  $116 в месяц, и доступна бесплатная пробная версия на 14 дней.

4. Free AdWords Performance Grader

Сделайте аудит своего аккаунта в AdWords за 60 секунд или даже меньше с помощью Free AdWords Performance Grader от WordStream. Отзывы о приложении можете прочитать на G2Crowd:

5. AdEspresso

AdEspresso — прекрасный инструмент для рекламы в Facebook, позволяющий создавать, оптимизировать и анализировать кампании. Для начала вы можете воспользоваться бесплатной 14-ти дневной пробной версией, чтобы протестировать приложение; тарифы за месяц начинаются от $49.

Исследование ключевых слов и конкурентов

6. SEMrush

Хотите узнать больше о ваших конкурентах? SEMrush — одно из самых лучших средств, чтобы узнать ценные ключевые слова и статистику доменов конкурентов. Это стоит $58 в месяц, если вы оформите аккаунт на год.

7. Spyfu

В SpyFu есть много реально классных функций, недоступных в других программах. Вы можете скачать ключевые слова конкурентов. Также у них очень удобный интерфейс, вся информация доступна. Тарифные планы начинаются от $49.

8. iSpionage

ISpionage — простой инструмент для анализа конкурентов. Он предоставляет точную, актуальную информацию о сайтах. Тарифные планы -от $59 в месяц.

9. Google Keyword Planner

Мы очень удивимся, если вы ещё не пользуетесь Google’s Keyword Planner. Это незаменимое средство для поиска ключевых слов.

10. Google Trends

Когда вы хотите провести сезонную рекламную кампанию, то воспользуйтесь этой программой. Опытные и мудрые специалисты по контекстной рекламе (PPC) всегда советуются с Google Trends.

Отслеживание звонков, аналитики и оптимизация показателей конверсии

11. Invoca

Звонки представляют невероятную ценность для компаний. Вы должны знать, кто вам звонит и почему. С помощью Invoca вы сможете записать и отслеживать все важные звонки. Он интегрируется с 30 платформами. Цены начинаются от $1,000 в месяц.

12. Twilio

Twilio — отличное средство для отслеживания телефонных звонков и аналитики. С помощью него вы сможете легко и дешево приобрести телефонные номера (местные или свободные от пошлины), и привязать свои телефоны к ним. Вы оплачиваете только сделанные звонки.

13. Call Rail

CallRail — ещё одно средство для отслеживания, записи телефонных звонков и аналитики. CallRail соединяет в себе Google Analytics иAdWords. Цены — от $30 в месяц. Можно воспользоваться бесплатной 14-ти дневной пробной версией.

14. Google Analytics

С помощью Google Analytics вы сможете отслеживать эффективность рекламных кампаний, а также качество работы сайта. Сервис бесплатный, но для больших корпораций существует Премиум пакет.

15. Twitter Analytics

Twitter Analytics — клад информации. С помощью него вы сможете узнать, как много людей просмотрели ваши твиты, эффективны ли ваши рекламные кампании, в каких странах находятся ваши подписчики.

16. Certified Knowledge

Брэд Геддес предлагает отличный кейс с инструментами на сайте Certified Knowledge, с помощью которого вы сможете анализировать данные, создавать рекламные объявления и оптимизировать показатели качества. Цены начинаются от $79 в месяц.

17. Unbounce

Нужно создать лендинговую страницу? Встречайте Unbounce, который предлагает более 80 шаблонов для создания любых типов лендингов (товары, скидки, электронные книги и т.д.). Цены начинаются от $49 в месяц, но вы можете воспользоваться бесплатной пробной версией.

18. LeadPages

С помощью LeadPages вы сможете создать простую лендинговую страницу или выбрать из десятка готовых шаблонов. Стоимость от $25.

Тексты для контекстной рекламы

19. BuzzSumo

В BuzzSumo можно посмотреть наиболее популярный контент. Броские заголовки статей (которые привлекли много лайков и репостов) могут стать отличными заголовками для ваших рекламных объявлений! Тарифные планы BuzzSumo начинаются от $99 за месяц.

20. Ubersuggest

Вы можете найти идеи для ключевых слов с помощью Ubersuggest. Вы вводите одно ключевое слово, и вам будет предложено тысячи похожих запросов.

Создание и поиск картинок для рекламного объявления

21. Share as Image

Share as Image создавался специально для контент-менеджеров, но вы можете использовать его, чтобы быстро создать рекламное объявление. Но прежде чем запускать рекламу, проверьте, не защищено ли изображение авторскими правами! В Share as Image можно создать как бесплатный, так и платный (от $8) аккаунт.

22. Pinterest

Нужно немного вдохновения, чтобы найти картинку для рекламного объявления? Поблуждайте по сайту Pinterest. Превосходное средство для того, чтобы сохранять, коллекционировать и находить изображения.

23. Facebook Text Overlay Tool

У Facebook есть одно дурацкое правило, ваша реклама не должна содержать более 20% текста. И чтобы проверить, вмещается ли ваш рекламный текст в объявления на Facebook (и Instagram), используйте Facebook Text Overlay Tool. И если ваш текст занял 6 или больше блоков решётки, вам нужно будет отредактировать его.

24. gifntext

Gifntext — классная штука. Вы сможете создать потрясающие гифки, чтобы использовать их в своих рекламных объявлениях! Мы не хотели говорить вам об этом приложении, потому что практически никто не пользуется им. Поэтому продолжайте в том же духе. 🙂

Автоматизация PPC

25. AdWords Scripts

Любите AdWords Scripts? А кто не любит? Скрипты позволят автоматизировать задачи, которые занимают наибольшее количество времени. У Дэниэла Гилберта и Brainlabs есть замечательная коллекция AdWords scripts – начиная от раздельного тестирования A/B и заканчивая точным соответствием.

Приложения

26. Google AdWords App

Если вы хотите разместить рекламные объявления в приложениях taxi/Uber/каких угодно, вам повезло. Это прекрасное и быстрое приложение для Android и iOS, которое позволяет назначить ставки для ключевых слов, активировать/деактивировать объекты в AdWords (например, кампании, рекламные объявления, группы). Но, к сожалению, вы не сможете создать новые тексты для объявлений и кампаний или добавить новые ключевые слова.

27. Facebook Ads Manager App

С помощью Facebook Ads Manager App (для iOS и Android) вы сможете управлять кампаниями: отслеживать эффективность рекламных объявлений, редактировать их, настраивать бюджет и даже создавать новые объявления — и всё это с помощью мобильного телефона.

28. Google Analytics App

Функции в мобильном Google Analytics немного ограничены – и под “немного” мы подразумеваем”много”. Но если вы находитесь в пути и вам нужно быстро проверить статистику или отчёт, то это приложение отлично подойдёт.

Какое приложение вам понравилось больше всего?

Какие инструменты для контекстной рекламы PPC из нашего списка вам полюбились? Может быть, вы можете порекомендовать другие классные приложения? Поделитесь своими рекомендациями в комментариях внизу.

Прочитайте и другие полезные статьи:

Если у вас возникли дополнительные вопросы — пишите нам [email protected]

Или звоните:

+375 29 619 05 79

Как автодилеру найти точки роста бизнеса с помощью инструментов контекстной рекламы

Современный автомобильный бизнес не может обойтись без рекламы. Как говорил Генри Форд: «Я не знаю, какой результат принесёт мне реклама, но даже если я заработаю доллар — я вложу его в рекламу». В отличие от того времени, когда г-н Форд вливал немалые деньги во все доступные каналы продвижения, сегодня автодилеры предпочитают тратить более расчетливо. Пул аналитических инструментов позволяет отследить весь путь покупателя – от исходного контакта с первым источником рекламы до прихода в салон, и, соответственно, оценить затраты на привлечение покупателя.   

Авторынок сегодня

Согласно данным аналитического агентства «Автостат», в 2019 году продажи автомобилей снова начали падать после умеренного роста в 2017-2018 гг.

Автостат, “Автомобильный рынок сегодня и завтра”, 2019 г.

Ситуация на рынке автопродаж напряженная — покупать автомобили стали меньше, борьба за каждого покупателя становится жёстче. На графиках Яндекса отчетлива видна тенденция роста числа рекламодателей в автомобильной отрасли и их рекламных бюджетов на площадке.

В условиях жёсткой конкуренции дилеры сталкиваются с удорожанием стоимости целевых лидов. Аналогичная ситуация и в других сферах бизнеса. Эксперты всё чаще говорят о некорректности оценки эффективности рекламных размещений по CPA привлечения первого покупателя и рекомендуют работать над узнаваемостью бренда. Такая Brandformance стратегия принесёт плоды в виде прямых продаж не сразу, зато результат будет стабильным. 

Антон Черноталов, генеральный директор E-Promo, делясь впечатлениями о крупнейшей европейской конференции про digital-маркетинг DMEXCO, так описал один из текущих глобальных трендов: “Аукцион в performance-каналах перегрет. Стоимость привлечения лидов выше прибыли с первой продажи. Узнаваемость бренда сильно влияет на конверсии на всех этапах воронки коммуникации рекламодателя с потребителем. Для роста узнаваемости бренда нужно запускать охватные кампании и создавать единую коммуникационную стратегию.” (ссылка на первоисточник)

Нужно больше лидов

Обработка горячего спроса, который легче всего конвертируется в продажи, остаётся первоочередной задачей автодилера и занимает наибольшую долю в его медиамиксе (подробнее в другой нашей статье). Но ёмкость этого сегмента ограничена, и без выхода к более широким аудиториям, а значит холодным с точки зрения готовности к покупке, невозможно долгоиграющее развитие. 

Задачи охвата можно и нужно успешно решать посредством контентного маркетинга, а также через каналы медийной рекламы, соц. сетей и программатик-закупок. Но в этой статье мы сфокусируемся на возможностях, которые предлагают Яндекс.Директ и Google Ads.

Уходим в сети

Подключайте дополнительные инструменты, и первым делом — сети, если весь горячий спрос на поиске уже охвачен. Среди наших клиентов есть  распространенный миф, что реклама в сетях не нужна, так как она не приносит конверсии. Аукцион сегодня “перегрет” во многих отраслях и точка роста большинства компаний находится в повышении узнаваемости бренда. Для этой задачи лучше всего подходят рекламные сети. 

Мнение о невыгодности сетей ошибочно — в отдельных направлениях авто сети приносят более дешевые лиды, чем поиск благодаря низкой цене клика и широким возможностям оптимизации по таргетингам. 

Контекстно-медийная сеть (КМС) Google и Медийная сеть Яндекса (МСЯ) имеют богатый набор аудиторных сегментов. Благодаря современным методам сбора аудиторий с помощью машинного обучения, рекламодателям достаточно указать в качестве таргетинга базовые условия. Система сама предложит соответствующие аудитории по намерениям и интересам, долгосрочным и краткосрочным, широким и узким. 

Ниже пример набора аудиторных таргетингов в КМС Google, заданных нами в группе объявлений УАЗ Профи — коммерческого фургона отечественной марки. Модель имеет очень узкий спрос в поиске, и сети стали идеальным каналом формирования узнаваемости продукта, а также привлечения трафика и лидов.

Google Ads, набор аудиторных таргетингов в группе объявлений УАЗ Профи

На конкурентной стороне

Сначала охватите и сделайте предложение тем, кто уже знаком с брендом и ищет вас в сети, а потом приступайте к пользователям, которые интересуются вашими конкурентами. Это особенно актуально в автоотрасли, где процесс принятия решения о покупке долгосрочен и состоит из нескольких этапов — знакомство, анализ характеристик, сравнение, оценка отзывов, просмотр видеообзоров и т.д. 

Google показал реальный 74-дневный путь пользователя в интернете при выборе автомобиля. В результате долгих поисков покупатель приобрел Land Rover, но изначально искал Nissan, а в процессе также рассматривал Mitsubishi, Toyota, Isuzu.

Google, “Искусственный интеллект на службе автомобильного маркетинга”

Исследования Яндекса подтверждают, что при выборе автомобиля пользователи активно интересуются конкурентами на протяжении всего поиска и в среднем рассматривают три различные марки. И даже в день совершения звонка в конкретный автосалон, конкуренты продолжают фигурировать в поиске у более половины людей, ищущих себе автомобиль.

Яндекс, “Как пользователи ищут авто (на самом деле)”, 2019г.

В рекламных кампаниях автомобильной тематики мы часто используем таргетинг на конкурентов. По показателям конверсионности такие запросы в разы проигрывают целевым фразам, но и с них есть прямые лиды. На скрине из Google Analytics представлена выборочная статистика из кампаний по продажам Nissan Murano по целевым ключевым фразам, а также по конкурентным — Lexus RX.

Google Analytics, статистика оплачиваемых ключевых фраз в рекламе Nissan

Если оценивать эти результаты через коэффициент конверсии CR или стоимость звонка CPA, то имеет смысл отключить малоэффективные ключи. Но, если следовать стратегии Brandformance, задачи автодилера не сводятся к краткосрочной продаже — ему также важно повысить собственную узнаваемость среди аудитории конкурентов. В таком случае звонки в автосалон Nissan по запросу Lexus считаем приятным бонусом.

На территории соседа

Автомобиль — дорогой товар, поэтому в поиске выгодного варианта люди готовы ехать за автомобилем много километров в другой регион — исследования поисковых систем это подтверждают. Чем меньше населенный пункт, тем больше желания поехать в другой город.

Яндекс, «Поведение российских автовладельцев при выборе и покупке автомобиля», 2018 г.

Отсюда рекомендация — показывать рекламные объявления не только в регионе присутствия дилера, но и за его пределами. Нужно учитывать, что существуют дилерские соглашения, по которым нельзя заходить с рекламой на чужую территорию. Но у каждой марки своя дилерская сеть, иногда в неё входят не все регионы страны. Такие свободные территории становятся дополнительным рынком сбыта для недалёких “соседей”.

Мы запускали контекстную рекламу нижегородского дилера УАЗ в городах Кострома и Йошкар-Ола, где нет официальных представительств марки. На скриншоте из CallTouch видно, что эти кампании привели 16 уникально-целевых звонков. Неудивительно — CPA и CR уступали показателям аналогичных размещений в регионе присутствия продавца, но клиент счёл цену привлечения дополнительных покупателей приемлемой.

CallTouch, статистика рекламных кампаний дилера УАЗ в Нижнем Новгороде

Используем видео

Видеореклама является одним из самых быстрорастущих сегментов рынка онлайн-рекламы. Для автодилеров данный инструмент — часть обязательной программы. По информации Google, более 80% потенциальных покупателей используют онлайн-видео в качестве источника информации в процессе выбора автомобиля. 

Количество просмотренных тест-драйвов и обзоров на YouTube в сотни раз превышает количество реальных тест-драйвов. Если в 2012 году покупатели в среднем посещали четыре салона перед покупкой и совершали три тест-драйва, то сегодня большинство обходятся двумя приходами в автосалон и одним тест-драйвом. Это не потому что процесс выбора стал менее тщательным, просто он перешел в онлайн.

В сетях Яндекса видеореклама также является экспоненциально растущим трендом, самые активные рекламодатели — представители автомобильной отрасли. В нашей практике рекламы для автодилера премиального бренда Audi видеообъявления в сети Яндекса показывали результаты более выигрышные по сравнению с текстово-графическими объявлениями с аналогичными настройками таргетинга.

CallTouch, статистика рекламных кампаний дилера Audi (город скрыт) в Рекламной сети Яндекса

В ближайшее время Яндекс готовится выпустить новый тип видеорекламы — продвижение видеоконтента, который подойдёт автодилерам для размещения длительных роликов с обзором моделей на топовых позициях сервиса Яндекс.Видео. В настоящее время инструмент доступен отдельным рекламодателям в формате эксперимента.

Захват офлайна — Dooh и Indoor

Выше перечислены инструменты контекстной рекламы, которые позволят автодилерам охватить большую аудиторию целевых онлайн-пользователей. И хотя таковых более 75% взрослого населения страны, есть меньшинство — не вхожее в интернет, но представляющее интерес для рекламодателей. Сегодня digital проникает даже в традиционные инструменты офлайн-рекламы.

С недавнего времени Яндекс ввел новый формат, который должен присутствовать в медиамиксе автодилера: цифровая наружная реклама. Она бывает в двух вариациях: Outdoor (DOOH) и Indoor. DOOH — реклама на билбордах и щитах с возможностью сбора посмотревшей рекламу аудитории, в дальнейшем — настройка ретаргетинга на этих пользователей. Indoor — показ рекламы на маленьких экранах, находящихся в салонах красоты, медицинских клиниках и бизнес-центрах. 

Если первой опцией могут воспользоваться помимо столицы и другие города, то второй — только Москва, ввиду ограниченного количества телевизоров в бизнес-центрах. Региональным дилерам в первую очередь стоит обратить внимание на Outdoor формат. Оплата идёт по CPM — за тысячу показов, настраивать РК можно в режиме реального времени в кабинете Директ с возможностью корректировки ставок по погоде и показам в определенные часы.  

Работайте на будущее

Продавцам автомобилей мало подходит стратегия продвижения, ориентированная сугубо на стоимость привлечения покупателя. Принятие решения о покупке дорогостоящего автомобиля — сложный и порой непредсказуемый процесс. Оставлять пользователя без внимания в моменты онлайн-поиска чревато упущением потенциальной сделки, особенно в условиях высококонкурентного рынка. 

Мы рекомендуем автодилерам последовательно работать над формированием и повышением узнаваемости бренда. Сочетание Performance и Brandformance стратегий позволит вам привлечь максимальное количество лидов в краткосрочной перспективе, а также создать основу для последующего развития и стабильного результата в будущем.

Какие инструменты контекстной рекламы используют?

Широчайший выбор инструментов для рекламы предоставляют рекламодателям услуги рекламы в Google AdWords, они дают возможность поиска целевой аудитории напрямую, либо при помощи “разогрева” превратить обычного пользователя в Вашего заказчика/покупателя, путём правильного преподнесения ему определённой информации.

К тому же, за счёт большого спектра возможностей, агентство контекстной рекламы обеспечивает рекламодателю возможность разделения аудитории на чётко выделенные сегменты, что в свою очередь позволяет использовать бюджет кампании с максимальной эффективностью.

Подробнее о настройке контекстной рекламы всех разновидностей описано в статье https://adwservice.com.ua/kontekstnaya-reklama.

Виды и особенности контекстной рекламы

1. Поисковая сеть. Этот вид выдаётся поисковиком в соответствии с поисковым запросом. Информация выводится в верхней и нижней области страницы выдачи. При использовании поисковой сети происходит прямое обращение к целевой аудитории настроено в соответствии с определёнными КС.
   
2. Контекстно-медийная сеть. Заявить многотысячной аудитории на нескольких партнёрских площадках позволяет медийная реклама. Благодаря большой палитре инструментов таргетинга, достижение именно целевой аудитории можно максимально повысить. К примеру контекстная реклама Google Ads позволяет, именно на ресурсах определённой тематики, блогах и т. д. позволяющих размещать блоки контента, отображать рекламу вашего бренда.Адаптивные и баннерные объявления будут отличным дополнением, к прямой рекламе, напоминая о рекламируемом продукте посетителям интернет ресурса.
   
3. Поисковая оптимизированная контекстно-медийная сеть. Название в полной мере раскрывает суть такого образа рекламы. Так же как в поисковой рекламе выдача происходит относительно запроса и ключевиков, но помимо этого, остаточные средства кампании затрачиваются на показ КМС. Настройка кампании для показа медиа, в этом случае осуществляется системой, по принципу выделения максимально заинтересованных в покупке пользователей.
   
4. Google Покупки. Является наилучшим подходом для е-catalog. В отличии от простой поисковой рекламы осуществление отображения информации происходит не по КС, она заложена в товарном фиде. Показ рекламы осуществляется в комплекте с вашим информационным блоком. Выглядит это примерно следующим образом:
   
5. Видеореклама. Является лучшим инструментом, для всех желающих представить свою продукцию или услугу, при помощи демонстрации пользователю видеоролика в какой-либо медийной сети или на YouTube. Настройка контекстной рекламы производится с учётом пожеланий пользователя. Агентство контекстной рекламы предлагает использование видеомаркетинга в следующих форматах:
   

Форматы видеорекламы

• Объявления TRUEVIEV IN-STREAM. В этом формате показ объявления происходит на старте, в середине и финале видео с возможностью пропуска по истечении 5 ти секунд с момента запуска.
  
• Объявления TRUEVIEV VIDEO DISCOVERY. Устаревшее название TRUEWIEV IN-DISPLAY. В этом формате отображение объявлений происходит на YouTube.
  
• Объявления в формате заставки. Ролики длительностью до 6-ти секунд, предшествующие видео, завершающие его, а также вставка посредине показа. Торговую кампанию trueview хотелось бы выделить отдельно. Объявления такого типа, выглядят как обычный trueview, с той лишь разницей, что ваша товарная информация берётся из вашей рекламной кампании. Обеспечивают возможность не только динамического видеомаркетинга, но и подачи прямой рекламы.
  

 

Понравилась статья? Оцени и поделись с друзьями!

 

In-app inventory предлагает мощные инструменты для контекстной рекламы

В связи с серьезными изменениями конфиденциальности, происходящими в рекламной экосистеме, контекстная реклама — реклама, основанная на текущем посещении пользователем веб-сайта или содержимого приложения, без сбора и хранения данных о действиях потребителя в Интернете с течением времени — вероятно, получит всплеск популярности. . К счастью для рекламодателей, инвентарь в приложении предлагает мощные инструменты для контекстной рекламы, обеспечивая привлекательный вариант для таргетинга кампаний в новой среде конфиденциальности.

Последним из этих изменений является требование Apple о согласии потребителей, чтобы издатели приложений могли передавать Идентификатор для рекламодателей (IDFA), что резко сокращает масштаб того, что было ключевым параметром, используемым для создания и поддержки профилей аудитории в мобильных средах. Это последовало за объявлением Google в начале этого года о том, что сторонние файлы cookie будут удалены из браузеров Chrome в 2022 году. Оба этих решения иллюстрируют усиливающуюся тенденцию к ужесточению контроля конфиденциальности и ограничению распространения данных на уровне широкой аудитории.

Поскольку контекстная реклама основана исключительно на содержании веб-сайта или приложения, которое в настоящее время посещает потребитель, а не на данных уровня пользователя, относящихся к активности потребителя в Интернете с течением времени, мы ожидаем, что рекламодатели обратятся к контекстной рекламе как к жизнеспособному варианту для охвата ключевых аудиторий. . Контекстная реклама дает маркетологам широкие возможности для использования уникальных сигналов из среды приложений, в том числе:

Категория приложения:

Это особенно полезная функция; каждое приложение в App Store и Google Play определено и организовано по категориям.MoPub использует данные сторонних экспертов, таких как App Annie, для категоризации приложений на нашем обмене на основе стандартизированных определений магазинов приложений или магазинов воспроизведения. Это помогает заверить рекламодателей в том, что они достигают своей аудитории безопасным для бренда способом. Более того, данные показывают корреляцию между использованием категорий магазинов приложений и демографическими атрибутами.

Жанры и подкатегории игр:

Дополнительную степень детализации можно получить, сосредоточив внимание на подкатегориях, таких как «Стратегические игры», которые входят в общую категорию «Игры».Например, в играх есть 16 подкатегорий.

Тип аудитории:

Это особенно полезно для того, чтобы лучше понять, какая аудитория играет в мобильные игры, например, чтобы определить, какие жанры игр более интересны для женщин по сравнению с мужчинами (например, головоломки или викторины).

Категория контента:

Это может быть связано с дополнительной информацией, предоставляемой магазинами приложений, такой как рейтинги, обзоры и данные о загрузках; их можно комбинировать, чтобы дать покупателям средств массовой информации убедительный сигнал об общем качестве предложения в рамках определенных типов контента.

Эти сигналы помогают рекламодателям не отставать от уникальной скорости канала продаж в приложении. Магазины приложений очень динамичны; объединение вышеперечисленных сигналов может помочь рекламодателям автоматически держать руку на пульсе новостей и тенденций.

С помощью этих инструментов таргетинга рекламодатели могут включать или исключать целые категории как часть своей стратегии кампании, направляя общий пул ресурсов в среды, которые соответствуют их основному сообщению и соображениям безопасности бренда.MoPub может предлагать рекламодателям индивидуальные идентификаторы сделок, состоящие из подмножеств приложений, которые соответствуют определенным параметрам таргетинга или безопасности бренда.

Реальный бизнес в Интернете

Время болезненного признания: Интернет стал разочарованием для большинства компаний. Безусловно, Интернет находится на первом месте в списке приоритетов корпоративной Америки — 10 миллиардов долларов, которые крупные американские компании потратили на разработку веб-сайтов в 1999 году, являются достаточным доказательством этого. Тем не менее, в любой конкретный месяц только около половины крупнейших U.S. Потребительские предприятия привлекают более 400 000 посетителей сайтов, и такой же процент сайтов вообще не приносит коммерческой прибыли.

Если экономическая отдача минимальна, стратегический выигрыш еще ниже. Менее половины этих корпоративных сайтов собирают данные о клиентах, о которых сообщают сами. Немногочисленные сайты, которым удается собирать любую информацию, справляются с этим довольно плохо — по нашим оценкам, они составляют содержательные профили менее чем на 1% своих клиентов. И, несмотря на все заверения в обратном, Интернет редко является недорогим каналом привлечения клиентов.Большинство компаний, использующих стандартные подходы к Интернет-маркетингу «с места на место», такие как баннерная реклама, быстро понимают, что их затраты на привлечение клиентов выше, чем в реальном мире, часто в 1,5–2,5 раза.

Большинство корпоративных веб-сайтов не оправдывают высоких ожиданий менеджеров из-за фундаментального несоответствия — доминирующая модель интернет-торговли, целевой веб-сайт, просто не соответствует потребностям большинства компаний или их клиентов. Чтобы целевой веб-сайт имел экономический смысл, он должен привлекать повторные посещения клиентов, причем каждое посещение добавляет все больше информации в профиль клиента.Например, бизнес-модель Amazon.com основана на удержании каждого клиента в течение значительного количества лет — до 12 лет, по прогнозам некоторых аналитиков. Этого времени считается достаточным для развития глубоких и продолжительных отношений, которые оправдают большие инвестиции компании в создание своего объекта. Такая модель хорошо подходит для поставщиков финансовых и туристических услуг, чьи динамичные, информационные предложения приводят к повторным посещениям объектов, которые позволяют получить все более подробный профиль клиента.Но с другой стороны, большинство компаний, производящих потребительские товары, сталкиваются с непреодолимой проблемой при принятии модели конечного сайта; они не обладают достаточной ценностью, чтобы побудить потребителей совершать повторные посещения, не говоря уже о раскрытии интимной информации.

Означает ли это, что Интернет не представляет ценности для всех, кроме горстки компаний с хорошими позициями? Нисколько. На самом деле это означает, что большинству компаний необходимо отказаться от представления о том, что веб-сайт равен интернет-стратегии. Вместо того, чтобы пытаться создавать места назначения, куда люди будут приходить, им нужно использовать возможности и возможности Интернета для доставки индивидуальных сообщений и информации клиентам в момент необходимости.Им нужно стать тем, что мы называем контекстными маркетологами .

Вездесущий Интернет

Ускоряет упадок модели целевого сайта — явление, которое мы называем повсеместным Интернетом . Через три-пять лет Интернет станет доступен практически из любого места. Потребители будут подключены к сети через беспроводные телефоны, персональных цифровых помощников, интерактивное телевидение, постоянный DSL или кабель или портативные компьютеры с беспроводным подключением.Потребители будут постоянно окутаны цифровой средой — так сказать, личным цифровым пузырем. И это явление выходит далеко за рамки личных устройств. Производители автомобилей, операторы торговых центров, производители самолетов, розничные торговцы, представители аэропортов и руководители автовокзалов — все они на чертежной доске или уже в стадии разработки, чтобы предоставить своим клиентам доступ в Интернет. Беглый взгляд за пределы Соединенных Штатов подтверждает, что это повсеместное распространение приближается с огромной скоростью: уже в Японии крупнейшим поставщиком Интернет-услуг является оператор беспроводной связи.

До и после того, что ждет веб-маркетинг в будущем Через три-пять лет повсеместный Интернет начнет разворачиваться. Потребители будут постоянно погружены в цифровую среду, и маркетинговые стратегии должны будут радикально измениться. Веб-сайты, являющиеся центральным элементом большинства сегодняшних стратегий, будут лишь частью более крупной и сложной головоломки.

По мере того, как Интернет становится повсеместным, компании получают множество новых способов связи с клиентами.Этот взрывной рост доступа откроет огромные маркетинговые возможности, но он также создаст большие проблемы. Создание привлекательного веб-сайта может быть трудным, а использование программного обеспечения для персонализации для настройки того, что видят отдельные потребители, может быть еще сложнее. Но эти задачи бледнеют по сравнению с управлением повсеместным электронным присутствием, которое определяет и реагирует не только на то, кто является клиентом, но и на то, где он находится и что делает.

Подумайте об авиакомпаниях — им нужны веб-сайты, чтобы их клиенты могли бронировать билеты и проверять расписания в Интернете.Но и авиакомпаниям потребуется гораздо больше. Когда путешественнику необходимо изменить план в середине пути, авиакомпания должна иметь возможность предоставить ему мобильное устройство с выходом в Интернет, пока он находится в воздухе, или компьютерный терминал, пока он находится в зале вылета или в авиаклубе. Пассажиру также могут потребоваться сопутствующие услуги — например, бронирование гостиниц и наземный транспорт, — которые меняются по мере изменения его планов.

Со своей стороны, розничные продавцы могут использовать киоски, торговые точки с подключением к Интернету (POS) или мобильные устройства для цифрового распознавания постоянных клиентов, пока они находятся в магазине.Затем, еще до того, как покупатель добрался до кассы, продавец может разработать специальные предложения на основе истории покупок и предпочтений покупателя.

Компании, которые преодолеют сложность повсеместного распространения Интернета, получат значительные преимущества: большую близость с клиентами и более эффективное нацеливание на сегменты рынка. А, предлагая клиентам более ценный и своевременный продукт, они смогут взимать более высокую цену. Решающим шагом является осознание того, что повсеместное распространение Интернета приведет к дальнейшей реконфигурации цепочек создания стоимости, которые уже были разрушены первой волной Интернета.По мере того, как повсеместный Интернет становится реальностью, появляется новый вид посреднической роли — мы называем его мобильным посредником .

Мобильный посредник сможет прорваться в цепочку создания стоимости в любой момент, предоставляя клиентам информацию и возможности транзакций, когда и где бы они ни были готовы купить продукт или воспользоваться услугой. Мобильные посредники могут исполнить список желаний вашего супруга, когда вы идете в торговый центр за подарком на день рождения. Они могут позволить вам торговать акциями, когда рынок падает, а ваш пригородный поезд останавливается.Когда вы с семьей в тематическом парке, они могут сообщить вам, что настала ваша очередь кататься на американских горках. Но какую бы форму ни приняли эти посредники, они будут меньше касаться содержания, а больше — контекста.

Рост контекстного маркетинга

Контекстный маркетинг открывает возможности для компаний, которые по разным причинам не могут сформировать постоянные цифровые отношения, которые являются источником жизненной силы успешного целевого веб-сайта, — например, производителей потребительских товаров, компаний, выпускающих один продукт, и нечастых услуг. провайдеры.

Наиболее инновационные из этих компаний уже адаптируют свои маркетинговые стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами повсеместного распространения Интернета. Возьмем, к примеру, Speedpass от Mobil: цифровую палочку можно прикрепить к брелку и позволить покупателям оплачивать бензин и другие покупки, размахивая ею перед электронным считывателем на бензоколонке или на кассе. Это оказалось настолько удобным, что некоторые водители изо всех сил стараются найти заправочную станцию, которая принимает Speedpass. В Японии оператор беспроводной связи NTT DoCoMo за последние 12 месяцев подписал 10 миллионов потребителей на услугу i-mode.I-mode предлагает абонентам беспроводной доступ к поисковикам ресторанов, отчетам о состоянии лыжного снаряжения, системам бронирования отелей, онлайн-аукционам и тысячам других услуг. Часть этой информации уже доступна во всемирной паутине, но с помощью i-mode потребители могут получать нужную информацию, когда они этого хотят, а не только когда они сидят за своими компьютерами. Японские специалисты по потребительскому маркетингу используют эту ситуацию в своих интересах — сейчас существует почти 10 000 сайтов i-mode.

Как показывают эти примеры, повсеместное распространение Интернета значительно расширит возможности маркетологов для охвата клиентов.В то же время это дестабилизирует «четыре P» традиционного маркетинга: цена, продукт, размещение и продвижение будут постоянно меняться, в зависимости от клиента и контекста. Маркетинговая цель останется прежней: доставить нужный продукт нужному покупателю в нужное время. Компании по-прежнему должны будут сформировать глубокое понимание потребностей и желаний своих клиентов. Но во многих случаях, вместо того, чтобы владеть данными о клиентах или индивидуальными отношениями с клиентами, успешные контекстные маркетологи заимствуют их.

Недавние инициативы Johnson & Johnson демонстрируют этот вид контекстного маркетинга в действии. Признавая, что вряд ли наладить значимый диалог с большинством потребителей о средствах от головной боли, средствах по уходу за кожей и т.п., производитель товаров для здоровья решил не сосредотачивать свои стратегии и инвестиции только на веб-сайте. Вместо этого он помещает свои продукты в максимально плодотворный цифровой контекст. Баннеры для снятия головной боли Tylenol от J&J разворачиваются на сайтах электронных брокеров всякий раз, когда фондовый рынок падает более чем на 100 пунктов.Брокерские фирмы владеют отношениями с клиентами, но J&J вступает в диалог в тот момент, когда его маркетинговые возможности наиболее велики.

Или рассмотрите кампанию J&J для Clean & Clear, линии средств по уходу за кожей для девочек-подростков. Сопротивляясь соблазну создать еще один злополучный целевой сайт, такой как исчерпывающий онлайн-источник всего, что связано с угревой сыпью, J&J устанавливает присутствие в уже существующих онлайн-сообществах подростков. Компания дает девочкам-подросткам, многие из которых проводят свое свободное время в чате в сети, возможность отправлять друг другу говорящие электронные открытки, предлагающие бесплатный анализ кожи и образец Clean & Clear.Вирусный компонент кампании — переходы от друзей к друзьям, которые увеличиваются в геометрической прогрессии — значительно увеличивают узнаваемость продукта при небольших дополнительных затратах. Результат: скорость отклика в несколько раз выше, чем у стандартных веб-сайтов, без каких-либо значительных вложений в сайт. И снова J&J в оптимальный момент вступает в уже существующие отношения.

Даже компании с процветающими целевыми сайтами могут извлечь выгоду из контекстного маркетинга. Dell Computer, чей собственный сайт является лидером в области электронной коммерции, признает, что большинство онлайн-покупателей компьютеров обходят сайт Dell и сразу обращаются к ZDNet и CNET для получения подробной информации о продукте — вместе взятые, на этих двух сайтах почти в десять раз больше посетителей. что у Dell.Поэтому вместо того, чтобы использовать дорогостоящие и неэффективные рекламные баннеры для перенаправления потенциальных клиентов на собственный сайт, Dell размещает подробную информацию о продукте на сайтах ZDNet и CNET. Посетители этих сайтов могут затем сравнить последние предложения Dell и Compaq, выбрать машину Dell и начать процесс заказа прямо с сайта CNET или ZDNet. Используя отношения CNET и ZDNet, Dell значительно улучшила экономику привлечения клиентов.

За пределами веб-сайта

Несмотря на все их новаторство и изобретательность, контекстные маркетинговые усилия J&J и Dell по-прежнему определяются ПК и ограничиваются им.Но «привязанная» сеть — это всего лишь ограниченная часть Интернета, и она плохо подходит для маркетинговых нужд многих компаний. Новейшие интернет-технологии открывают точки соприкосновения, которые гораздо более актуальны и актуальны. Конвергенция Интернета с широкополосным подключением и телевидением позволит маркетологам объединить коммерцию и развлечения: если вам нравится костюм Региса, закажите его парой щелчков мыши на пульте дистанционного управления. Не смейтесь — хотя ранние эксперименты с интерактивным телевидением обошлись недешево, недавние испытания оказались более обнадеживающими.Когда интерактивное телевизионное выступление поп-артистки Мелиссы Этеридж включало экранную рекламу ее последнего компакт-диска, показатель CTR составил 46%. Средний рейтинг кликов для веб-баннерной рекламы составляет в лучшем случае всего 0,5%.

Возможности контекстного маркетинга выходят далеко за пределы дома. Мобильные устройства и доступ в Интернет в широком диапазоне общественных мест позволят контекстным маркетологам связать реальные ситуации с виртуальной информацией и предложениями. Например, концепция мобильной книги рецептов Unilever, которая будет доступна на цифровых телефонах в Европе, должна повлиять на решения потребителей в отношении упакованных товаров в гораздо большей степени, чем это мог бы сделать веб-сайт компании.Этот мобильный инструмент, предназначенный для использования во время покупок, предлагает рецепты и разбивает их на ингредиенты, идентифицируемые, где это возможно, по их торговой марке Unilever. Вместо того, чтобы пытаться установить постоянные отношения через веб-сайт с европейскими покупателями продуктов, британская Unilever планирует предоставить им цифровой инструмент именно тогда и там, где он им нужен, помогая покупателям и одновременно продвигая бренды Unilever.

Возможно, мобильная книга рецептов может использоваться вместе с мобильными электронными купонами — электронными рекламными акциями, которые, среди прочего, учитывают личность и местонахождение покупателя и которые выдаются как можно ближе к точке продажи.Эти контекстные рекламные акции, зависящие от времени, могут повлиять на решения потребителей о покупке. В то же время они позволяют компаниям изменять свои цены в режиме реального времени в соответствии с рыночными условиями и условиями предложения.

Компании, практикующие контекстный маркетинг, должны руководствоваться следующим императивом: не пытайтесь привести клиента на веб-сайт, доносите сообщение непосредственно до клиента в момент необходимости.

Это лишь некоторые из способов, с помощью которых компании, производящие потребительские товары, могут использовать всю мощь повсеместного Интернета.Но как бы они ни привлекали клиентов, каким бы ни был мобильный посредник, эти компании должны руководствоваться следующим императивом: не пытайтесь привлечь клиента на сайт; вместо этого доносите сообщение прямо до клиента в момент необходимости.

Вездесущие отношения

Даже компаниям с устойчивыми отношениями с клиентами и интенсивно посещаемыми веб-сайтами необходимо владеть инструментами контекстного маркетинга: электронными кошельками, смарт-картами, мобильными списками покупок, POS-системами с подключением к Интернету и многими другими электронными утилитами и технологиями доступа.Эти инструменты могут расширить охват компаний, ориентированных на взаимоотношения, за пределы их веб-сайтов, собирая больше информации и улучшая обслуживание клиентов в виртуальном и физическом мире.

Рассмотрим FedEx. Компания никогда не попадалась в ловушку, определяя свой веб-сайт в качестве единственного механизма для управления цифровыми отношениями с клиентами — что неудивительно, учитывая, что FedEx практиковала контекстный маркетинг еще до того, как Интернет вообще существовал. Уже в 1988 году фирменные терминалы PowerShip, установленные в почтовых комнатах клиентов, довели цифровое взаимодействие до точки необходимости.Сегодня FedEx укрепляет отношения. Его клиенты могут использовать мобильные устройства для отслеживания посылок или для поиска ближайших точек их отправки. Вскоре клиенты в любой точке мира смогут использовать мобильный телефон для создания транспортной этикетки или цифровой записи для отслеживания посылки.

Мобильные посредники FedEx могут предупреждать клиентов компании о проблемах с доставкой, возникающих при транспортировке. Например, если срочная посылка задерживается на таможне из-за отсутствия документации, мобильный посредник может проинформировать клиента и направить соответствующие электронные формы на таможню.FedEx также предполагает, что клиенты будут использовать смарт-карты со встроенным чипом, которые могут генерировать этикетки для доставки и отслеживать информацию при прохождении через сервисный терминал. В конце концов, повсеместный интеллект может проникнуть в сами пакеты; «Умные пакеты», встроенные в чипы, чувствительные к местоположению, могут передавать в режиме реального времени информацию об отслеживании отправителей и получателей, что еще больше повысит лояльность и повысит барьеры для входа конкурентов.

American Express, со своей стороны, признает, что цифровые отношения — это гораздо больше, чем периодическое посещение клиентом сайта компании для просмотра счета.В идеале отношения должны углубляться каждый раз, когда клиент использует свою карту Amex. Вот почему компания разработала электронный кошелек, который автоматизирует процесс ввода данных покупателя в Интернете, таких как номер его кредитной карты и информация о доставке. Электронный кошелек способствует лояльности, избавляя клиента от утомительной работы. Что еще более важно, он может стать инструментом для сбора данных и перекрестных продаж в момент покупки. С явного согласия клиентов их электронный кошелек может следовать за ними, когда они просматривают веб-страницы или выходят в Интернет через свои мобильные устройства.В результате мы получим настоящий кладезь информации о клиентах.

Синяя карта

Amex, выпущенная недавно, является потенциальным предшественником вездесущего электронного кошелька. Благодаря встроенному интеллектуальному чипу синяя карта может выходить за пределы веб-сайта до физической точки продажи, передавая данные профиля клиента не только American Express, но и более шести миллионам торговцев, которые принимают карты компании.

Но управление цифровыми отношениями будет включать в себя гораздо больше, чем просто умножение точек соприкосновения.Вездесущность позволит обычным компаниям конвертировать физический клиентский трафик в цифровые отношения, вводя новых участников в и без того ожесточенную войну за глазные яблоки. Эти компании смогут использовать свой физический доступ к клиентам для доставки точно нацеленных сообщений — своих собственных, а также сообщений компаний, пользующихся услугами точки контакта. Например, у авиакомпаний есть аудитория в терминальном клубе, зале вылета и в самом самолете. Они могут использовать это преимущество, чтобы предлагать контекстные услуги, недоступные виртуальным агентам, такие как Travelocity или Trip.com.

Даже такие простые предприятия, как автостоянки и торговые центры, смогут превратить свой трафик в личные отношения и дополнительный доход. Самые продуманные веб-сайты в мире не улучшат состояние этих предприятий. Но повсеместность теперь позволяет гаражам и торговым центрам напрямую управлять отношениями с клиентами. В Швеции гаражи теперь принимают оплату из «цифрового кошелька» сотового телефона Sonera. В цифровые деньги встроена важная информация о клиентах гаража, включая их имена, а также время и частоту парковки.Владельцы гаражей могут использовать данные, чтобы превратить постоянных посетителей в ежемесячных клиентов и участвовать в динамическом ценообразовании, взимая больше, когда гараж почти заполнен, и меньше, когда бизнес идет медленно.

Для операторов торговых центров универсальность создает возможность управлять отношениями с клиентами, ранее принадлежавшими отдельным розничным арендаторам. Simon Properties, крупнейший разработчик торговых центров в США, предоставляет некоторым покупателям мобильные устройства, которые они могут использовать для создания электронных списков пожеланий или для заказа товаров с доставкой на дом.Со временем Саймон сможет отслеживать покупателей, когда они перемещаются по торговому центру, предоставляя розничным торговцам-арендаторам данные о покупках, которые им необходимы, чтобы предлагать своевременные и актуальные рекламные акции. Больше не анонимный поставщик торговых площадей, Саймон теперь может повысить ценность розничной торговли, помогая владельцам магазинов лучше согласовывать свои продукты и услуги с потребностями клиентов.

Ubiquity создает возможности везде, где есть поток клиентов. В качестве расширения существующей системы электронных билетов FastPass Disney может завоевать лояльность в своих тематических парках, создав виртуальные очереди.Используя предоставленное Disney мобильное устройство, покупатель мог заранее зарезервировать место в популярной поездке, избавившись от времени, затрачиваемого на ожидание в очереди. Это увеличит удовольствие клиентов (и расходы), одновременно углубив информационные отношения. Опираясь на информацию, собранную во время посещения парка клиентом, Disney могла бы дополнить его тщательно таргетированными каталогами или рекламными акциями для фильмов, игр или товаров. Точно так же некоторые довольно неожиданные кандидаты — от театров до такси — внезапно становятся цифровыми посредниками.

Автомобиль может предоставить самые богатые новые возможности для управления цифровыми отношениями. Вездесущий Интернет может позволить GM, крупнейшей в мире производственной компании, превратиться из автопроизводителя в коммуникационного посредника. В конце концов, сегодня водители проводят на дорогах в среднем 8,5 часов в неделю внутри примерно 70 миллионов автомобилей GM. Для сравнения: 22 миллиона подписчиков America Online проводят в сети 7,5 часов в неделю. Информация о каждом из автомобилей GM чрезвычайно ценна для других маркетологов.Shell и Texaco, например, готовы платить хорошие деньги за то, чтобы знать, сколько бензина осталось в баке автомобиля. Розничные торговцы и рестораторы будут платить, чтобы знать, когда поблизости проезжает автомобиль. Механики будут платить за доступ к истории обслуживания автомобилей GM. Воспринимая автомобиль как информационное устройство, GM значительно увеличивает ценность каждого транспортного средства, одновременно предоставляя услуги, которые сближают владельцев автомобилей с компанией.

Новая корпоративная повестка дня

Заманчиво занять выжидательную позицию в отношении повсеместного распространения Интернета.Беспроводные технологии все еще находятся в стадии разработки. Интерактивное телевидение находится далеко от массового внедрения. Электронные купоны и другие методы связи с покупателем в торговой точке находятся в зачаточном состоянии. Но сейчас самое время начать развивать навыки, необходимые для победы в эпоху повсеместного распространения.

Руководители высшего звена должны начать с честной оценки своего бизнеса. Предлагает ли он услугу или продукт, которые будут вызывать повторные посещения веб-сайта? Есть ли у него шанс на установление постоянных отношений с клиентами? Если это так, компании следует потратить все необходимое на разработку и создание целевого веб-сайта.Но для большинства компаний отношения с клиентами представляют собой серию контекстных взаимодействий. Этим компаниям не следует бояться определять Интернет-стратегию, которая принижает значение самого сайта; для них есть более эффективные способы потратить свои маркетинговые деньги.

Ubiquity позволит компаниям сопровождать своих клиентов 24 часа в сутки, но не все компании будут приглашены на прогулку. Клиенты будут впускать в свою жизнь только самые актуальные сообщения, поэтому концепция повышения ценности их жизни значительно изменится в мире, где постоянно присутствует связь.Компании, которые могут предвидеть и удовлетворять реальные потребности своих клиентов — в зависимости от того, где они расположены, чем они занимаются и к каким сообществам по интересам они принадлежат, — будут ценными партнерами. Компании, которые не могут этого сделать, будут отвергнуты как досадные неприятности.

Ubiquity позволит компаниям сопровождать своих клиентов 24 часа в сутки, но не все компании будут приглашены на прогулку.

Победителями будут те компании, которые владеют несколькими критическими дисциплинами.Во-первых, очень важны инструменты маркетинга баз данных. Независимо от отрасли, массовым маркетологам придется стать прямыми маркетологами, потому что повсеместное распространение Интернета потребует от компаний постоянно перенацеливать и продавать свои сообщения в розницу. Во-вторых, необходимо быстро освоить новые технологические навыки: компании, которые создают новые базы данных, своевременно обновляют свои устаревшие системы и создают промежуточное программное обеспечение, необходимое для адаптации своих сообщений к постоянно меняющимся потребностям и ситуациям клиентов, будут опережать конкурентов.И, наконец, компаниям необходимо принять дисциплину измерения. Победители будут измерять все, постоянно уточняя свои сообщения, чтобы соответствовать постоянно растущим потребительским запросам на актуальность.

Освоение контекстных возможностей повсеместного Интернета потребует значительных корпоративных ресурсов. Но отдача не менее значительна: интернет-стратегии, действительно актуальные для компаний и их клиентов. Это будет ни дешево, ни легко, но это будет гораздо лучшая инвестиция, чем вливание 10 миллиардов долларов в веб-сайты, которые мало кто посещает.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 2000 г.

Контекстный таргетинг: может ли он заменить сторонние файлы cookie?

Контекстный таргетинг — это эффективный метод, который бренды могут использовать для цифровой доставки рекламы релевантным потребителям. Благодаря размещению правильной рекламы в соответствующем контексте, эта классическая форма программного таргетинга рекламы становится более ценной, чем когда-либо.

Почему маркетологам следует рассмотреть вопрос о включении контекстного таргетинга в свою стратегию кампании? Мы это разберем.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это показ рекламы на веб-сайтах на основе их содержания. Это позволяет маркетологам настраивать таргетинг на URL-адреса с ключевыми словами и на страницы, на которых обсуждаются темы, относящиеся к темам их рекламной кампании, таким образом достигая читателей, которые, вероятно, имеют схожие интересы.

Один из простых способов понять контекстный таргетинг — представить его как размещение рекламы на сайтах, которые, вероятно, будут просматривать целевая аудитория вашего бренда.

Какие примеры контекстного таргетинга?

Если вы обычный пользователь Интернета, скорее всего, вы много раз сталкивались с контекстным таргетингом.Допустим, вы ремонтировали свой дом и решили поискать в Интернете. Если вы читали статью о последних тенденциях в области красок для дома, вы могли бы увидеть рекламу бренда или компании, предлагающей услуги по окраске.

Другим примером контекстного таргетинга может быть размещение объявления о скидках на авиабилеты в Европу на сайте, посвященном основным туристическим достопримечательностям Франции. Еще один сценарий контекстного таргетинга был бы, если бы вы читали о методах садоводства и увидели рекламу рядом со статьей о подготовке огорода для компании, которая продает садовые инструменты.

Что такое контекстный таргетинг на ключевые слова?

Контекстный таргетинг по ключевым словам позволяет маркетологам выбирать желаемые ключевые слова и темы, чтобы их объявления показывались только на сайтах, соответствующих этим ключевым словам. Например, бренд, рекламирующий кухонную утварь, может выбрать такие ключевые слова, как «кулинария» или «кухонные принадлежности». Затем их реклама будет нацелена на показ на сайтах, содержащих эти ключевые слова.

Маркетологи также могут выбрать минус-слова, которые не позволяют показывать их объявления на сайтах, не имеющих отношения к их кампании.В этом примере производитель кухонных принадлежностей может использовать «выпечку» в качестве минус-слова, поскольку для выпечки потребуется другой набор принадлежностей.

Существует также контекстный таргетинг по категориям, при котором объявления нацелены на сайты, отнесенные к определенным категориям, и семантический таргетинг, который использует машинное обучение для фактического «понимания» содержания на странице, в отличие от использования совпадающих ключевых слов.

Может ли контекстный таргетинг заменить сторонние файлы cookie?

По мере того, как рекламная индустрия отказывается от сторонних файлов cookie, некоторые представители отрасли считают контекстный таргетинг альтернативой.Это связано с тем, что контекстный таргетинг не полагается на файлы cookie, поэтому маркетологам, использующим эту тактику, не нужно беспокоиться о том, что она потеряет свою эффективность в будущем.

Хотя контекстный таргетинг может помочь маркетологам охватить потребителей, заинтересованных в релевантном содержании в Интернете, он не может полностью решить проблему, связанную с предстоящим прекращением использования файлов cookie. Чтобы эффективно проводить кампании на разных устройствах, маркетологи должны стремиться к партнерству с платформами для рекламы, ориентированными на людей, такими как Adelphic, которые полагаются на собственные данные, а не на файлы cookie, для охвата нужной аудитории в нужном масштабе.

Чем отличается контекстный таргетинг от других типов таргетинга с алгоритмической продажей рекламы?

Хотя контекстный таргетинг имеет некоторое сходство с другими типами программного таргетинга рекламы, он также во многих отношениях отличается от других тактик.

Самым большим отличием контекстного таргетинга является его ориентация на контент. Например, при поведенческом таргетинге реклама показывается на основе поведения пользователя в Интернете, а при геотаргетинге — на основе географического положения потребителя.Контекстный таргетинг, напротив, работает путем анализа релевантных ключевых слов и тем. Это может помочь брендам охватить более широкую аудиторию.

Контекстный таргетинг может эффективно использоваться как в местных, так и в национальных кампаниях и часто более доступен, чем другие тактики таргетинга. Однако часто имеет смысл включить несколько типов таргетинга в ваш медиамикс, чтобы обеспечить охват нужных потребителей в нужное время.

«

GumGum» видит перспективное будущее с контекстной рекламой

Technology Технология контекстной рекламы

GumGum сопоставляет рекламный контент с подходящими рекламными запасами на веб-страницах издателей.

В то время как интернет-пользователи становятся все более сообразительными, когда дело доходит до избегания рекламы, большинство признается, что они все еще открыты для просмотра релевантной рекламы. Умные маркетологи пытаются доставить такой опыт с помощью контекстной рекламы.

Хорошая новость заключается в том, что контекстная реклама сейчас становится все более актуальной, особенно в мире, в котором скоро будут отсутствовать файлы cookie.Маркетологи могут использовать рекламные технологии, такие как GumGum, для выполнения своей работы.

В апреле 2021 года компания привлекла 75 миллионов долларов США для ускорения роста. Вот несколько вещей, которые маркетологи должны знать о GumGum.

Что такое жевательная резинка?

GumGum — это рекламный инструмент, который помогает маркетологам проводить контекстные рекламные кампании на настольных и мобильных платформах, а также на ТВ-платформах, подключенных к Интернету, без использования файлов cookie.

Компания использует компьютерное зрение и технологии обработки естественного языка для анализа содержания рекламы (например, текста, изображения, видео и аудио).Затем инструмент разместит рекламу только на соответствующих сайтах издателей в США, Канаде и Японии.

Одна из ключевых функций GumGum гарантирует, что реклама не будет отображаться на веб-страницах с небезопасным содержанием (например, порнографией или насилием). GumGum уже заключила партнерские отношения с несколькими крупными издателями, которые в совокупности предлагают 550 миллионов просмотров по всему миру и более 200 миллиардов показов в месяц. К ним относятся такие имена, как Daily Mail, People, CBS, Business Insider, Southern Living и другие.

См. : 12 маркетинговых компаний с отличными инструментами для глобальных команд

Каковы цены на GumGum?

Инструменты Adtech, такие как GumGum, приносят доход, продавая клиентам рекламные запасы. Ценообразование динамическое и основано на различных условиях торгов.

Какая у компании тяга?

GumGum утверждает, что на сегодняшний день провела более 100 миллиардов рекламных аукционов и выполняет контекстный анализ более 50 миллионов уникальных страниц и видео в день.

GumGum недавно сообщил, что принесло более 100 миллионов долларов дохода в 2020 году. Среди известных клиентов приложения — Unilever, Vodafone, Jeep и Canon.

За семь этапов инвестирования GumGum собрала общую сумму финансирования в размере 133,8 миллиона долларов США. Рекламная компания сейчас оценивается почти в 700 миллионов долларов США, что почти в три раза превышает оценку 2019 года.

Кому принадлежит GumGum?

GumGum была основана в 2008 году Офиром Танцем (экс-генеральным директором) и Ари Миром (экс-президентом).Оба они с тех пор покинули компанию и возглавили новый бизнес. Сегодня GumGum возглавляет Фил Шредер в качестве генерального директора.

Танц — серийный предприниматель с двумя выходами на свое имя. Он также является активным инвестором в стартапы. В настоящее время он строит фирму компьютерного зрения для стоматологии.

«Мир» также является серийным предпринимателем, имевшим опыт разработки продуктов до того, как стать соучредителем GumGum. Сегодня он управляет фирмой по хранению данных по запросу в США.

GumGum имеет восемь инвесторов, включая GS Growth, NewView Capital и Upfront Ventures.

Распространение пресс-релизов

Мы будем рады помочь вашей компании распространять пресс-релизы по всему миру с помощью органического охвата, тщательно отобранных поставщиков маркетинговых коммуникаций и поддержки новостной ленты. После заполнения этой формы наша команда свяжется с вами в течение одного рабочего дня, чтобы обсудить детали кампании. Давайте начнем!

Кто конкуренты GumGum?

GumGum в настоящее время конкурирует с рекламными инструментами Criteo и Marin Software. Все три фирмы позволяют маркетологам проводить контекстные рекламные кампании.

Основанная в 2006 году компания Marin Software (NYSE: MRIN) сообщила, что в 2020 году она принесла 30 миллионов долларов США чистой выручки. Среди заметных клиентов компании — Nissan, Deezer, Facebook и Dell. На сегодняшний день рекламная компания приобрела две компании: Perfect Audience (2014 г.) за 22,8 млн долларов США и Social Moov (2015 г.) за 20,8 млн долларов США.

Созданный в 2005 году, Criteo (NASDAQ: CRTO) находится в другой лиге. Обслуживая более 20 000 клиентов, в 2020 году компания получила выручку более 2 миллиардов долларов США.Среди заметных клиентов Criteo — Adidas, P&G и Pepsi. На сегодняшний день рекламный гигант совершил восемь бизнес-приобретений.

См. : Новости о финансировании стартапов Martech: 48+ инвестиций и приобретений в 2021 году

Что стало самым заметным шагом GumGum за последнее время?

В апреле 2021 года GumGum привлекла 75 миллионов долларов США инвестиций серии E от Goldman Sachs Growth (GS Growth). Этим раундом GumGum заявила о своем намерении вывести контекстную рекламу на большее количество рынков.

В мае 2021 года GumGum объявила о ряде партнерских отношений, в том числе о сотрудничестве с AcuityAds, AdYouLike, DeepIntent и NewsGuard. Партнерские отношения призваны помочь увеличить присутствие GumGum и улучшить ее технические возможности.

Экономьте время и деньги, создавая высококачественный брендированный контент. ContentGrow помогает командам работать с идеально подобранными писателями-фрилансерами и журналистами по предпочтительным ценам. Заполните форму ниже, чтобы получить собственный список талантов, или посетите сайт , чтобы начать.

Get Talent

Мы хотели бы подобрать в вашей компании талантливых внештатных специалистов по работе с контентом. Но сначала давайте получим некоторую информацию!

Что такое контекстная реклама? Как это работает и объяснение преимуществ

Цифровая реклама переживает серьезный поворот.

Конец сторонних файлов cookie знаменует собой конец эпохи, когда знание как можно большего количества личной информации о предполагаемой аудитории было основным фактором, определяющим эффективность рекламы.

В то время как стратегии собственных данных остаются эффективными для нацеливания на людей, которые напрямую взаимодействуют с брендами, значимое привлечение неизвестной аудитории стало сложной задачей.

Одним из решений, привлекающих внимание отрасли, является контекстная реклама — эффективный способ привлечь к рекламе нужную аудиторию, а не наоборот.

В этом руководстве мы рассмотрим преимущества контекстной рекламы и ее отличие от традиционных методов таргетинга, основанных на сторонних данных, таких как поведенческая реклама.

Содержание

Контекстная реклама — это метод таргетированной рекламы, при котором объявления, имеющие общую тему с определенным онлайн-контентом, передаются аудитории, взаимодействующей с этим контентом.

Это создает высокий уровень взаимодействия с аудиторией за счет создания связи между содержанием объявления и содержанием онлайн-медиа, с которым пользователь взаимодействует во время показа объявления.

Например, вполне вероятно, что пользователь, читающий блог о тарифах на страхование автомобилей, будет очень восприимчив к рекламе, предлагающей акцию по страхованию автомобиля со скидкой.

Точно так же реклама последнего фильма Marvel или DC, вероятно, найдет большой отклик у пользователей, которые собираются посмотреть видео на YouTube, в котором глубоко погружается в историю их любимого супергероя.

Контекстную и поведенческую рекламу часто путают друг с другом.

Разница между контекстной и поведенческой рекламой заключается в том, что контекстная реклама нацелена на соответствие содержимому страницы, а поведенческая реклама нацелена на пользователей, которые продемонстрировали определенные привычки просмотра.

Контекстная реклама сосредоточена на создании согласования между контентом, найденным на странице, и рекламой, обслуживаемой на этой странице.

Поведенческая реклама нацелена на согласование между историческими действиями, которые пользователь совершал в Интернете, и действиями, которые они, вероятно, предпримут в дальнейшем в зависимости от своего поведения.

Поведенческие объявления могут быть показаны на любом веб-сайте, поскольку поведение пользователя можно определить по информации, передаваемой его веб-браузером на сервер объявлений издателя.

В отличие от этого, контекстная реклама показывается только веб-сайтам и медиа-контенту, которые соответствуют теме показываемой рекламы, которая определяется с помощью соответствия ключевых слов.

Контекстная реклама — это метод, при котором издатель и рекламодатель работают вместе для доставки рекламного объявления на контекстно-релевантный веб-сайт издателя.

Как издатели настраивают контекстную рекламу

Для того, чтобы контекстная реклама работала, издатель должен сначала убедиться, что контент на его веб-сайте помечен тематическими категориями и ключевыми словами, которые определяют, какова контекстная направленность каждой страницы.

Например, автомобильное издательство может иметь широкие категории, назначенные таким темам, как «страхование автомобилей», «ремонт автомобилей» и «обзоры автомобилей».

Один и тот же издатель может также включать ключевые слова для каждой статьи или сообщения в блоге, чтобы помочь более детально определить подтемы каждой страницы.

Сюда могут входить определенные марки и модели автомобилей, такие как «Honda», «2021 Civic», такие функции, как «Механическая трансмиссия» или «Автоматическая трансмиссия», или типы двигателей, такие как «Combustion», «Hybrid» или «Electric».

Эти категории и ключевые слова позволяют рекламодателям сопоставлять свои объявления с помеченным контентом на следующем этапе процесса контекстной рекламы.

Как рекламодатели настраивают контекстную рекламу

Рекламодатели используют систему под названием DSP (платформа со стороны спроса) для определения своего списка требований для обслуживания контекстной рекламы.

Хотя каждый DSP немного отличается, возможность выбора из списка широких категорий, а также нишевых тем обычно доступна во всех системах.

Возьмем пример с автомобилем. Ремонтная служба может разместить сезонную рекламу с таргетингом на ключевое слово «шины», чтобы рекламировать промо-акцию по замене зимних шин ближе к концу осени.

В мастерской по ремонту и реставрации старинных автомобилей может быть размещена реклама с таргетингом на модель автомобиля «Porsche 911 Carrera» и год выпуска модели «1987».

Еще один пример: автосалон, заинтересованный в продаже широкого ассортимента автомобилей, может нацеливаться на различных производителей автомобилей, включая Honda, Dodge, Ford, BMW и Mazda.

Размещение контекстной рекламы в действии

После того, как издатель и рекламодатель определили ключевые слова, которые они хотели бы сопоставить, можно начать процесс показа контекстной рекламы.

Рекламодатель загружает свой рекламный файл и выбирает ключевые слова, на которые он хочет настроить таргетинг, через свой DSP.

Когда рекламная кампания запущена, любые издатели, владеющие контентом, помеченным соответствующими ключевыми словами, станут жизнеспособным источником предложения, на котором может отображаться реклама рекламодателя.

В современной контекстной рекламе также могут использоваться собственные данные издателя для оценки показателя сродства к продукту объявления, что обеспечивает лучшее согласование между определенными типами объявлений и содержанием веб-страницы.

Затем следует процесс показа объявления — технический процесс, который описан в связанном руководстве, если вы хотите узнать о нем больше.

Конечным результатом этого процесса является контекстная реклама, показываемая для части контента, которая соответствует тому, о чем идет речь — например, реклама Ford Mustang 2022 года, появляющаяся в обзорной статье о другой модели автомобиля, произведенной Ford.

Хотя контекстная реклама приобрела значительную популярность в последние годы из-за меняющегося цифрового ландшафта, с ней всегда было связано много преимуществ.

Конфиденциальность

Неудивительно, что большая часть Интернета в наше время ценит свою цифровую конфиденциальность.

Уведомления веб-сайтов о таких законодательных актах, как GDPR, стали обычным явлением в Интернете — во многих случаях сложное и необходимое юридическое препятствие для навигации издателей и рекламодателей.

Одной из замечательных особенностей контекстной рекламы является ее способность не полагаться на соблюдение пользователем всех таких правил конфиденциальности.

Поскольку контекстная реклама полагается только на соответствие ключевых слов между контентом издателя и настройками таргетинга рекламодателя, этот метод позволяет конечным пользователям сохранять конфиденциальность на протяжении всего процесса показа рекламы.

Простота внедрения

В то время как многие рекламные методы полагаются на доступ к подробным наборам данных для точного нацеливания на заданную аудиторию, контекстная реклама работает на прямом сопоставлении ключевых слов, создавая простую и эффективную систему таргетинга.

Поскольку такие инструменты, как DMP (платформы управления данными) , не требуются для контекстной рекламы, барьеры входа (включая стоимость) для использования этого подхода намного ниже, чем у других методов рекламы.

Повышение безопасности бренда

Контекстная реклама обеспечивает гораздо более высокую степень безопасности бренда, чем большинство других форм интернет-рекламы.

Частью поддержания имиджа бренда является показ рекламы на высококачественных веб-сайтах, что не всегда достижимо, если выбор веб-сайта осуществляется исключительно на основе данных пользователя и привычек просмотра.

Поскольку контекстная реклама управляет выбором веб-сайтов для показа рекламы на основе содержимого самой веб-страницы, шансы на то, что контекстно-релевантный веб-сайт дополняет сообщение объявления и сохраняет репутацию бренда, значительно повышаются.

Релевантность объявления

Психологический эффект от просмотра рекламы, которая семантически связана с содержанием страницы, оказывает значительное влияние на восприимчивость пользователя к этой рекламе.

Фактически, исследование, проведенное BusinessWire, показало, что 73% потребителей считают, что контекстно-релевантная реклама дополняет их контент.

Не только это, но и покупательные намерения были на 63% выше для аудиторий, которым показывалась контекстно-релевантная реклама, по сравнению с аудиторией, на которую был настроен таргетинг с помощью поведенческих методов.

Кроме того, в то время как такие методы, как ограничение частоты показов, используются для ограничения того, как часто пользователь видит одну и ту же рекламу с помощью поведенческого таргетинга, контекстная реклама аналогичным образом снижает утомляемость от рекламы, поскольку отображается только тогда, когда она актуальна для пользователя при просмотре страниц.

В прошлом рекламодатели считали, что поведенческий таргетинг во многих отношениях более эффективен, чем контекстная реклама.

В конце концов, возможность точно настроить таргетинг на пользователя на всех веб-сайтах, которые они посещают, должна быть более эффективной, чем нацеливание на один веб-сайт, верно?

Тем не менее, всегда существовал ряд веских аргументов в пользу использования контекстной рекламы — и с объявлением о том, что сторонние файлы cookie заменяют файлы cookie в форме динозавра, контекстная реклама возвращается в рекламную индустрию.

Хотя такие методы, как снятие отпечатков пальцев с устройств, могут по-прежнему создавать жизнеспособные варианты использования поведенческой рекламы в будущем, большинство рекламодателей, платформы, которые они используют, и законы, которым они должны следовать, не готовы в полной мере использовать поведенческую рекламу после 2022 года.

Для рекламодателей, которым нужен надежный способ защитить свой процесс показа рекламы в будущем, контекстная реклама предлагает проверенную методологию, которая никуда не денется после того, как сторонние файлы cookie уже давно покинули сторону, обслуживающую рекламу.

Контекстная реклама — это эффективный метод таргетинга, который часто затмевается методами таргетинга, основанными на сторонних данных.

С приближением конца сторонних файлов cookie, сейчас самое время подумать о переходе на контекстную рекламу, чтобы обеспечить перспективу своей стратегии показа рекламы.

Команда AdButler имеет более двадцатилетний опыт в предоставлении и настройке решений для показа рекламы как для издателей, так и для рекламодателей.

Мы будем рады поговорить с вами. Задайте нам вопрос сегодня!

BeOp запускается в США, указывая на возрождение контекстных кампаний

Является ли контекстная реклама нацеленной на будущее без файлов cookie? Поскольку рекламодатели брендов планируют мир без сторонних файлов cookie, они обращаются к платформам контекстной рекламы как к возможному решению своих рекламных проблем.Этот толчок ведет к развитию и росту ряда платформ, ориентированных на контекстную, диалоговую рекламу и рекламу без файлов cookie.

Сторонние файлы cookie позволяют рекламодателям отслеживать поведение отдельных пользователей Интернета в Интернете и облегчать показ объявлений на основе этого поведения. В отличие от этого, контекстная реклама не полагается на данные отдельных пользователей; он показывает рекламу на основе контента, который пользователи читают или который ищут. Например, кто-то, читающий о беге на сайте New York Times, может увидеть рекламу кроссовок.Независимость Contextual от сбора поведенческих данных — вот что движет его новой популярностью.

Воспроизведение контекстной рекламы BeOp

Одним из новейших игроков на рынке США является BeOp, диалоговая рекламная платформа, базирующаяся во Франции. Хотя BeOp работает в этой сфере в течение многих лет, переезд компании в Штаты происходит в то время, когда многие бренды здесь сталкиваются с ужесточением ограничений конфиденциальности и ограничений на сбор пользовательских данных для таргетинга рекламы.Многие клиенты BeOp осуществляют международные операции, поэтому расширение деятельности в США призвано помочь компании обслуживать этих клиентов на дополнительных рынках.

«Соединенные Штаты являются крупнейшим рынком цифровой рекламы и местом, где создаются мировые стандарты рекламы», — говорит генеральный директор BeOp Луи Прунель. «Для нас это был очевидный выбор, потому что у нас есть глобальные амбиции плюс надежное и уникальное предложение, которое помогает всем рекламодателям и издателям улучшить свои кампании по брендингу, не беспокоясь о быстром исчезновении данных.”

BeOp отличается и параллельно с программной продажей, с собственной рекламной системой, которая предлагает расширенный контекстный таргетинг без использования файлов cookie или идентификаторов. Как это работает? Прунел говорит, что платформа BeOp была разработана с нуля для работы в контексте, особенно в мультимедийной среде премиум-класса.

Рекламные места

BeOp — это диалоговые блоки, размещаемые контекстно в статьях премиум-издателей. Блоки включают опросы, викторины, формы, чат-ботов и интерактивные видео, которые позволяют брендам взаимодействовать с пользователями, не полагаясь на пользовательские данные.По данным BeOp, у мест размещения рекламы компании средний коэффициент взаимодействия составляет 1%, от 0,4% до 8%, по сравнению со средним коэффициентом кликов 0,06% для баннерной рекламы.

Возрождение Contextual

Частные и общественные силы стимулируют повышенный интерес маркетинговой индустрии к конфиденциальности и развитию контекстной рекламы. Вирджиния только что приняла закон о конфиденциальности данных вслед за Калифорнией и предвещает появление новых законов. Кроме того, Google убивает сторонние файлы cookie в Chrome, а Apple снижает мобильные идентификаторы.Ожидается, что в переходный период издатели будут отрезаны от значительного источника дохода от алгоритмических продаж, а ключевые показатели эффективности брендов для усилий, направленных на инструменты таргетинга, могут значительно упасть.

Контекстная реклама претерпела серьезные изменения во всем мире за последние несколько лет, чтобы дать конечным пользователям больше контроля над своими личными данными. В свете этой эволюции, по словам Прунеля, велика вероятность того, что либо никому не будет разрешено использовать пользовательские данные для таргетинга в будущем, либо данные и алгоритмы принятия решений о рекламе будут храниться на стороне клиента, чтобы помочь предотвратить массовую утечку информации. данные.

«Тем, кто находит эту крайность, я хотел бы указать, что очень немногие люди предсказали основные сдвиги, которые в настоящее время становятся реальностью, и я предлагаю им нарисовать кривую, которая объединяет точки [показывая] эволюцию конфиденциальности с течением времени, — говорит Прунель. «Он относительно быстро снижается до нуля».

По мере того как глобальные рекламодатели борются с новыми ограничениями пользовательских данных, они все больше полагаются на такие платформы, как BeOp. Разработанный еще в 2015 году в ответ на ожидающуюся потерю доступа к данным, BeOp теперь может похвастаться впечатляющим списком клиентов, в который входят такие крупные игроки, как Hyundai, Adidas, Amazon Prime Video и Coca-Cola.Платформа компании адаптирована к статьям премиум-издателей, а решения основаны на контекстных инструментах искусственного интеллекта, таких как семантический таргетинг, классификация и прогнозирование трафика.

Прунел говорит, что его компания обладает глубоким опытом, помогая клиентам ориентироваться в рекламной среде, ориентированной на конфиденциальность. Заглядывая вперед, он ожидает, что бюджеты увеличатся, и все больше клиентов будут переходить от социальных сетей к премиум-услугам для издателей.

«Вот почему мы создали BeOp: чтобы создать наиболее эффективную рекламную систему, которая использует все данные, которые всегда будут доступны на сайтах издателей: текст статей и всю контекстную информацию, включая их бренды», — говорит Прунел.«Я убежден, что бюджеты на брендинг снова будут перетекать из социальных сетей, полных пользовательского контента, в премиальные издатели».

Стефани Майлз — старший редактор Street Fight.

Что такое контекстный таргетинг? Всеобъемлющее руководство

Платные СМИ могут быть непростыми. Будь то контекстная реклама или реклама в социальных сетях, донести правильное сообщение до нужных людей — один из важнейших элементов успеха.Сделайте это правильно, и вы привлечете аудиторию, которой нужно именно то, что вам нужно предложить. Однако проводите кампании без более строгого таргетинга, и вы рискуете вылить деньги в раковину.

Итак, как вы можете донести свои сообщения до определенных сегментов вашей аудитории? Ответ: контекстный таргетинг. В этой статье вы узнаете, что такое контекстный таргетинг и как его применить к вашим текущим рекламным усилиям, на примерах от брендов, которые сейчас его подавляют.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг в мире контекстно-медийной рекламы — это процесс выбора мест размещения рекламы в контекстно-медийной сети на основе ключевых слов, тем и других факторов.

Как это работает? Во-первых, Google Реклама определяет основную тему вашего веб-сайта, анализируя его содержание. Затем ваш контент сопоставляется с ключевыми словами, выбранными темами, местоположением, привычками просмотра и многими другими факторами.

Начало работы с контекстным таргетингом

Как видите, контекстный таргетинг позволяет использовать гипер-персонализированную рекламу. Выбирая определенные темы и сочетая их с контентом на вашем веб-сайте, ваши объявления могут появляться в соответствующих публикациях, блогах и веб-сайтах.

Вот как работает процесс:

1. Выберите ключевые слова и темы. Начните с простого добавления целевых ключевых слов и тем в группы объявлений в контекстно-медийной сети. Эти темы позволяют вам сосредоточиться на более широких темах, о которых вы вскоре узнаете больше.
2. Google Реклама анализирует потенциальные места размещения. Это необходимо для определения веб-сайтов, наиболее релевантных вашим настройкам таргетинга. Для этого Google анализирует текст, язык, структуру страниц и внутренние ссылки на каждом веб-сайте.
3. Ваше объявление размещается!

Google Реклама выбирает места размещения в зависимости от выбранного вами типа таргетинга:

• Ключевые слова в содержании. Ваше объявление размещается, когда целевые ключевые слова соответствуют центральной теме веб-сайта / публикации. Например, предположим, что вы размещаете объявление о продаже новой марки кофе с таргетингом на такие ключевые слова, как «кофе, полученный из этичных источников». Google Реклама будет настраивать таргетинг на релевантные отдельные страницы для размещения вашей рекламы.
• Тема: Ваше объявление размещается на веб-сайте, если оно соответствует общей теме выбранной вами темы.Используя приведенный выше пример кофе, Google будет размещать рекламу на веб-сайтах, посвященных кофе.

Это самая основная форма контекстной рекламы, но она идет гораздо глубже. Давайте посмотрим на два других эффективных метода контекстного таргетинга: поведенческую и нативную рекламу.

Поведенческая реклама

Мы говорили о таргетинге с помощью контекстных ключевых слов и тем. Но есть еще один эффективный метод таргетинга на вашу аудиторию с помощью медийной рекламы: поведенческая реклама.

Поведенческая реклама — это место, где вы показываете свою рекламу пользователям в зависимости от их поведения в Интернете. Это может включать:

• Веб-сайты, которые они посетили
• Какие страницы они перешли на
• Сколько времени провели на сайте
• Как недавно был визит
• Как они взаимодействовали с сайтом в целом

Путем сбора этих данных создается личность пользователя, которая рисует более широкую картину его привычек просмотра.Пользователи со схожим поведением могут быть сгруппированы в одну группу, которую мы называем сегментами.

Как веб-сайты отслеживают своих пользователей

Чтобы показывать правильную рекламу, веб-сайты должны сначала отслеживать эти поведенческие данные. Веб-мастера могут сделать это несколькими способами, но наиболее распространены два из них:

• HTTP-запросы: фрагмент javascript или «пиксель отслеживания» отправляет информацию о пользователе на рекламную платформу (Google Ads, Facebook Ads и т. Д.). Затем каждый пользователь идентифицируется с помощью файла cookie, который размещается на локальном компьютере пользователя.
• Flash-файлы cookie: аналогично упомянутым выше файлам cookie, только они продолжают работать, даже когда пользователь закрыл браузер. Они также могут хранить больше информации до 100 КБ (в то время как стандартные файлы cookie могут хранить только до 4 КБ).

Как использовать отслеживание поведения для ретаргетинга клиентов и пользователей

Используя эти поведенческие данные, вы можете затем показывать рекламу в различных сетях, связанных с контентом, продуктами и страницами, которые пользователи просматривали на вашем веб-сайте.

Например, когда кто-то просматривает определенную марку обуви на веб-сайте одежды, вы можете показывать рекламу, относящуюся именно к этому продукту, чтобы побудить их вернуться и совершить покупку.

Давайте сосредоточимся на двух самых популярных рекламных сетях: Google Display Ads и Facebook Ads. В Google Рекламе вам нужно будет создать новые аудитории. Для этого необходимо создать список ремаркетинга.

Чтобы начать отслеживание поведения, вам нужно добавить на свой сайт фрагмент тега ремаркетинга. Ознакомьтесь с этой документацией от Google, чтобы узнать, как это сделать.

После установки на вашем веб-сайте перейдите в Google Рекламу и выберите Инструменты, а затем «Менеджер аудитории» в разделе «Общая библиотека:»

На вкладке «Ремаркетинг» нажмите синюю кнопку «Добавить» и выберите «Посетители веб-сайта:»

Выберите правила для вашей новой аудитории.Например, посетители определенной страницы вашего сайта. Пройдите остальную часть настройки аудитории, и вуаля — теперь вы можете показывать определенную рекламу посетителям этих страниц в контекстно-медийной сети Google.

Facebook работает аналогичным образом. Здесь вам нужно создать бизнес-страницу в Facebook и рекламный аккаунт. Затем создайте пиксель Facebook и добавьте javascript на свой сайт. Ознакомьтесь с полной документацией от Facebook, чтобы узнать, как это сделать.

После того, как вы добавили пиксель на свой веб-сайт, перейдите в Менеджер рекламы и выберите «Аудитории» в разделе «Активы» в меню:

Нажмите кнопку «Создать аудиторию», затем «Индивидуализированная аудитория», а затем выберите «Трафик веб-сайта:»

Обратите внимание, что посещаемость веб-сайта — не единственный способ создать индивидуализированную аудиторию.Если у вас есть приложение, вы можете выбрать пользователей, которые скачали его или взаимодействовали с ним каким-либо образом. То же самое и с вашей страницей в Facebook.

В следующем диалоговом окне выберите свой пиксель и в раскрывающемся списке «Все посетители веб-сайта» выберите пункт, который соответствует вашим потребностям таргетинга:

Когда будете готовы, нажмите «Создать аудиторию». Теперь вы готовы показывать этим посетителям сайта объявления с точным таргетингом.

3 эффективных примера рекламы ремаркетинга

Ищете идеи для использования в ваших новообретенных сверхспособностях прицеливания? Вдохновляйтесь этими брендами, которые преуспевают в этом, начиная с Best Buy:

.

Здесь Best Buy использует ретаргетинг для перепродажи релевантных товаров после того, как клиент уже купил.В данном случае товар представляет собой чехол для телефона, который предоставляется покупателю сразу после того, как он приобрел соответствующий iPhone.

Это отличная демонстрация продолжения покупательского пути после совершения покупки. Не просто «перезагружайте» предоставляемые вами возможности. Вместо этого найдите новые способы повысить ценность.

Далее в этом примере от Birchbox ремаркетинг используется для преодоления одного из самых серьезных препятствий при превращении посетителей в клиентов: доверия.

Скорее всего, это объявление показывается тем, кто посещает главную страницу Birchbox или другую целевую страницу, ориентированную на конверсию.Здесь они сочетают социальное доказательство с FOMO. Они не только демонстрируют, насколько счастливы их клиенты, но и побуждают их увидеть, что они упустят.

Наконец, этот пример от Handy подходит для яремной вены, предлагая заманчивое предложение для привлечения новых клиентов:

Эти объявления отлично подходят для привлечения новых клиентов. Когда вы занимаетесь жесткими продажами, используйте несколько уровней таргетинга. Например, когда они заходят 3 или более раз и просматривают вашу страницу регистрации / продукта.

Нативная реклама

Говоря о контекстном таргетинге, стоит отметить еще один актуальный формат: нативную рекламу. Нативная реклама — это форма платного маркетинга, похожая на медийную и ремаркетинговую. Разница в том, что они имитируют внешний вид сообщений в блогах, социального контента и других средств массовой информации.

Например, нативные объявления редакционного стиля часто появляются внизу сообщений в блогах. Они основаны на темах, имеющих отношение к содержанию и интересам тех, кто их читает:

Нативная реклама привлекает многих рекламодателей и покупателей средств массовой информации.Вот почему:

• 70% потребителей предпочитают узнавать о товарах из редакционных материалов.
• Это противоядие от усталости от рекламы. В то время как медийная реклама нацелена на привлечение внимания с помощью рекламных сообщений, нативная реклама ориентирована на ценность и носит развлекательный характер.
• Потребители становятся умнее, но, по данным Стэнфордского университета, они не возражают, что нативная реклама является формой рекламы.
• Это позволяет рекламодателям повысить уровень доверия, добавив ценность заранее.

Чтобы начать работу с нативной рекламой, вам нужно либо сделать покупку непосредственно в публикации или на веб-сайте, либо использовать специальную платформу. Вот несколько примеров:

1. Taboola: Показывает нативную рекламу более чем 1 миллиарду пользователей на таких сайтах, как Fox Sports и USA Today, а также в специализированных блогах.
2. Outbrain: платформа самообслуживания для собственного контента, использующая интеллектуальные фильтры для контроля качества рекламы.
3. Nativo: Отличительной чертой Nativo является то, что нативный контент соответствует внешнему виду и ощущениям от бренда для каждого веб-сайта в их сети.

3 примера нативной рекламы с привлекательным контентом

Теперь вы знаете, как работает нативная реклама, давайте рассмотрим несколько примеров из этой области, начиная с этой спонсируемой NYT статьи от Dell:

Здесь у статьи есть две вещи. Во-первых, это дает понять, что это брендированный контент. Во-вторых, что наиболее важно, он фокусируется на действительно высококачественной журналистике, которая обращается к конкретному сегменту, на который Dell желает нацеливаться.

Это ключ. Нативный контент работает хорошо, потому что увеличивает ценность. При тестировании нативной рекламы не пишите о своих продуктах или услугах. Сосредоточьтесь в первую очередь на потребностях, интересах и желаниях вашей аудитории.

Следующий пример немного сложнее. Здесь Netflix объединился со Spotify для создания тщательно отобранных плейлистов, основанных на том, какой вы персонаж из «Очень странных дел» (который выбирается на основе ваших привычек прослушивания):

Это говорит о том, что нативная реклама может принимать гигантские формы и размеры, когда вы сотрудничаете с другими брендами.

И, наконец, этот пример из бренда для бритья Harry’s демонстрирует, как нативная реклама может предоставить отличную информацию. и — отличный опыт:

При непосредственном сотрудничестве с публикациями ищите способы сделать все возможное. Работайте с экспертами по бренду и UX, чтобы убедиться, что вы создаете то, что работает для вас обоих.

Последние мысли

Мы глубоко погрузились в сферу контекстного таргетинга. Раньше у нас были только ключевые слова, чтобы понять наших клиентов и их потребности.

Контекстный таргетинг — от поведенческих триггеров до нативной рекламы — это всего лишь реклама, которая работает в контексте платформы, на которой вы размещаете рекламу. И он работает невероятно хорошо, поэтому Google потратил так много ресурсов на то, чтобы сделать это правильно.

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash / rawpixel
Изображение 1-5: через службу поддержки Google
Изображение 6: через Grow Traffic
Изображение 7: через Unbounce
Изображение 8: через Wishpond
Изображение 9, 11: через Outbrain
Изображение 10: через Copyblogger
Изображение 12: через Nudge

.