Франшиза значение слова: Недопустимое название — Викисловарь

Разное

Содержание

Что такое франшиза простыми словами

Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

 

Основные понятия

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями — франчайзи.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос — единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

+

  • Высокая скорость раскрутки.

    Нет необходимости годами раскручивать узнаваемую торговую марку.

  • Низкие риски. Большинство стартапов не выдерживает конкуренции и закрывается в первые годы существования. Бизнес по франшизе зачастую развивается успешно.

  • Обучение и поддержка. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы их бизнес-модель успешно работала в регионах. Поэтому для франчайзи у них есть обучение, курсы повышения квалификации и всесторонняя поддержка.

  • Экономия на маркетинге. Не нужно тратить деньги на разработку рекламной компании — всё предоставляет франчайзер.

  • Возможность получения эксклюзивного права быть представителем в регионе.

—

  • Высокая стоимость. Стоимость некоторых франшиз в России превышает 1 млн. долларов.

  • Минимум креатива. Пространство для маневра строго ограничено.

  • Контроль со стороны франчайзера. Рекомендации по ведению бизнеса, найму персонала и другим условиям работы придется соблюдать неукоснительно.

  • Ограничения при выборе поставщиков. Для франчайзи это может обернуться дополнительными расходами.

  • Возможность штрафов за несоблюдение условий договора франшизы.

  

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

 

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1. Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше — тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Оцените, есть ли смысл открывать бизнес именно этого направления в вашем регионе.

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции.

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

Больше о продажах, управлении бизнесом, финансах, изменениях в законодательстве читайте в наших группах в соцсетях:

ВКонтакте(link is external)    Фейсбук(link is external)     Телеграм(link is external)     Инстаграм

Значение, Синонимы, Определение, Предложения .

Что такое франшиза
С ее закрученным религиозным подтекстом, эта предварительно упакованная франшиза ненависти доступна для принятия любой террористической группой.
Уже есть франшиза, находящаяся в Пассадене.
Миллионы, если франшиза выгорит.
Посмотрим. Франшиза на рисовый пудинг.
Мадагаскар-это компьютерная анимационная франшиза производства DreamWorks Animation.
Франшиза вышла в плей-офф в 1983 году впервые с 1959 года и выиграла Мировую серию в 2005 году впервые с 1917 года.
Франшиза He-Man and the Masters of the Universe дебютировала в 1982 году с созданием американской компании Mattel и одноименной toylike.
Пакеры-самая маленькая городская франшиза в НФЛ и единственная, принадлежащая акционерам по всему штату.
В мае 2010 года Х. Росс Перо-младший, сохранивший за собой 5% акций, подал иск против Cuban, утверждая, что франшиза неплатежеспособна или находится под угрозой банкротства.
В США Орео часто макают в молоко, в то время как франшиза Dunkin’ Donuts названа в честь практики макания пончиков в кофе.
Ужасные истории-это образовательная развлекательная франшиза, охватывающая множество средств массовой информации, включая книги, журналы, аудиокниги, сценические шоу, телешоу и многое другое.
С момента выхода оригинальной версии игры было выпущено несколько изданий, а франшиза породила несколько спин-оффов, романов и комиксов, основанных на игре.
С тех пор было опубликовано много названий ПК, и франшиза была одной из первых, основанных на телевизионной программе, которая ворвалась на молодой рынок компьютерных геймеров в 1990-х годах.
Wing Commander-это медиа-франшиза, состоящая из компьютерных игр для моделирования космического боя от Origin Systems, Inc.
Франшиза возникла в 1990 году с выходом видеоигры Wing Commander.
Он был первым Иволгой, собравшим 200 хитов в сезоне-Боб Диллинджер в последний раз совершил подвиг в 1948 году, когда франшиза была еще Сент-Луис Браунс.
Франшиза ужасные истории расширилась до видеоигр, игрушек, журналов и игровых шоу.
Это было сделано из-за популярности аттракциона dipping, поскольку и он, и франшиза фильма состарились.
Через неделю после того, как 11 ноября 1975 года франшиза ABA в Сан-Диего была свернута, Муссельман был нанят тренировать Виргинских сквайров Лиги.
По состоянию на 2015 год, после выхода Mortal Kombat X, франшиза продала более 35 миллионов единиц.
Люди в Черном-это полукомическая научно-фантастическая медиа-франшиза, которая возникла из комикса, созданного американским писателем Лоуэллом Каннингемом.
Франшиза была адаптирована для других медиа, включая серию из четырех фильмов, анимационный телесериал и видеоигры.
На сегодняшний день получившаяся таким образом франшиза You Think You Can Dance произвела 28 шоу, представляющих 39 разных стран и включающих более 90 отдельных сезонов.
Затем Харт получил дальнейшее признание благодаря другим своим фильмам, таким как франшиза страшного кино, самолет души, 40-летняя девственница, смерть на похоронах и маленькие Фокеры.
Первая франшиза Mcdonald’s была продана братьями Макдональдами предпринимателю из Феникса в 1952 году.
Аризонские кардиналы-старейшая постоянно действующая Профессиональная футбольная франшиза в стране.
Изида часто встречается в художественных произведениях, таких как франшиза супергероев, и ее имя и образ появляются в местах столь же несопоставимых, как реклама и личные имена.
Франшиза пользовалась устойчивым успехом, в один момент попав в плей-офф в 22 из 25 сезонов, во главе с дуэтом Зала славы Карлом Малоуном и Джоном Стоктоном.
манга и аниме франшиза, а также ее спин-офф серии.
Франшиза начала свое восьмое и нынешнее поколение с Pokémon Sword and Shield, которые были выпущены по всему миру для Nintendo Switch 15 ноября 2019 года.
Франшиза расширения футбольной Высшей лиги планируется начать играть в 2022 году на предполагаемом футбольном стадионе.
Его название было изменено, так как Звездные войны -это современная франшиза, не относящаяся к Данверсу, в отличие от топ-пистолета с пилотной тематикой.
В апреле 2013 года франшиза НБА Даллас Маверикс попросила Гринера принять участие в отборочных матчах за команду.
События кроссовера привели к тому, что вся франшиза была перезагружена.
Франшиза Star Trek имеет множество игр во многих форматах.
Медиа-франшиза Star Trek — это многомиллиардная индустрия, принадлежащая CBS.
Франшиза Star Trek вдохновила некоторых разработчиков технологий, КПК Palm и портативного мобильного телефона.
Франшиза Матрица перекликается с Dragon Ball Z в нескольких экшен-сценах, включая кульминационные бои фильмов 2003 года матричная Перезагрузка и матричные революции.
В конце концов тренер Билли Каннингем и игроки высшего уровня, такие как Морис щек, Эндрю Тони и Бобби Джонс, были добавлены к миксу, и франшиза была очень успешной.
Star Trek — американская медиа-франшиза, основанная на научно-фантастическом телесериале, созданном Джином Родденберри.
Различные игры Mortal Kombat были подвергнуты цензуре или запрещены в нескольких странах, а франшиза стала предметом нескольких судебных разбирательств.
Франшиза в конечном счете отклонила предложение группы, когда владельцы команды Марио Лемье и Рональд Беркл сняли команду с рынка.
Но Джонсон, при поддержке других чиновников, включая Сьюарда, настаивал на том, что франшиза является государственным, а не федеральным делом.
Франшиза открыта для всех, кто рожден гражданином от обоих родителей.
Франшиза расширилась до пика в 32 места, и по состоянию на 2016 год имеет 10 мест в Японии.
Наряду с различными начинками из Бенье, японская франшиза также предлагает сезонные десерты, которые не предлагаются в кафе Du Monde в Луизиане.
С 1903 по 2019 год франшиза выиграла более 10 000 игр и 27 чемпионатов мира.
Это сделало 2016 год вторым подряд годом, когда созданная франшиза AFL перешла в IFL после Iowa Barnstormers.
Mortal Kombat — американская медиа-франшиза, основанная на серии видеоигр, первоначально разработанная Чикагской студией Midway Games в 1992 году.
Планета обезьян-это кино-и медиа-франшиза.
Angry Birds-это фэнтезийная видеоигровая франшиза, созданная финской компанией Rovio Entertainment.
Франшиза также собрала много сравнений франшизы Star Wars, являющихся конкурентами в жанре научной фантастики со многими поклонниками и учеными.
В 2016 году франшиза была занесена в Книгу рекордов Гиннесса как самая успешная научно-фантастическая телевизионная франшиза в мире.
Первоначально франшиза состояла из серии из четырех фильмов, выпущенных в 1987 и 1998 годах, а затем телевизионного сериала, который транслировался с 2016 по 2019 год.
Однако цены могут отличаться, так как это франшиза, поэтому стоимость каждого предмета может немного отличаться в зависимости от владельца места.
Франшиза Lion Country Safari в Ирвине, Калифорния, кратко описывала льва, который стал знаменитостью в своем собственном праве.
Франшиза Expos была спасена новым коллективным договором между владельцами и игроками, который запрещал сокращение по крайней мере до 2006 года.
29 сентября 2004 года Высшая лига бейсбола объявила, что франшиза переедет в Вашингтон на сезон 2005 года.
В Италии франшиза теперь принадлежит Zucchero, который использовал бренд во время тура, продвигая свой альбом Black Cat of 2016.
В результате франшиза San Antonio Scorpions в NASL была закрыта.
Франшиза пережила время UA Как крупной студии, продолжаясь полвека спустя.
Франшиза avid hotels была запущена в Канаде в декабре 2017 года и в Мексике в феврале 2018 года.
Первая франшиза была продана в 1976 году и основана в Джилет, штат Вайоминг.
Кроме того, была добавлена франшиза сети ресторанов и баров Jimmy Buffett’s, Jimmy Buffett’S Margaritaville и беспошлинная зона.
Насколько заметной должна быть комическая франшиза, прежде чем она заслуживает более распыленного лечения?
Когда речь идет о комиксах супергероев, когда франшиза персонажа / команды, которая вращается отдельно от оригинала?
Франшиза возникла в 1894 году как Grand Rapids Rustlers, команда младшей лиги в Западной лиге.
Кливлендская франшиза входила в число восьми ее членов-учредителей.
Франшиза пережила время UA Как крупной студии, продолжаясь полвека спустя.
Parapark, венгерская франшиза, которая позже работала в 20 местах в Европе и Австралии, была основана в 2011 году в Будапеште.
Другие результаты

Что такое франшиза? Значение и фото

2 за, 1 против

  

Франшиза — это оплатный комплекс материальных и нематериальных благ, которые предоставляются получающей стороне (предпринимателю или юридическому лицу), для ведения бизнеса и включает в себя бизнес-модель, товарный знак и поддержку франчайзера в чрезвычайной ситуации.
Пример: В 1954 году Рей Крок приобрёл у братьев Макдоналдов франшизу на их ресторан. (Определение дал/дала Юрист)

1 за, 1 против

  

Франшиза (в страховании) — это определенная часть убытков страхователя, не подлежащая возмещению страховщиком в соответствии с договором страхования, которая может устанавливаться в виде определенного процента от страховой суммы или в определенной сумме. Франшиза (в предпринимательском смысле) является методом распространения товара или услуги. (Определение дал/дала Директор)

1 за, 1 против

  

Франшиза — это та часть убытков, которые понесет застрахованное лицо, ввиду того, что страхователь не возмещает ее, согласно договору. Таким образом, страхователь дает себе дополнительные гарантии при заключении договора. (Например, франшиза, 10%, обозначает, что страхователь не оплатит десятую часть оцененного застрахованного имущества при причиненных и доказанных убытках). Франшиза может быть выражена не только в процентном отношении, а как конкретная сумма. (Определение дал/дала Главбух)


Фото франшиза

Найденные фотографии в интернете на тему

франчайзинг фрахт

Анонс событий

1) СЕГОДНЯ: Научно-практическая конференция «Новейшие стоматологические технологии», посвященная 50-летию ГБУЗ РТ «Стоматологическая поликлинника. Начало в 10 часов (Конференц-зал Буян-Бадыргы, Кызыл, Тува)

2) СЕГОДНЯ: Мастер-класс по горловому пению Хоомею для всех желающих. Начало в 16 часов (Центр развития традиционной тувинской культуры и ремесел, Кызыл, Тува)

3) СЕГОДНЯ: new! Прием в Хурале и Мэрии Кызыла делегации депутатов Хурала гражданских представителей г. Улангома (Монголия) во главе с председателем и Мэра Улангома. Начало в 10 часов (Городской зал заседаний, Здание Мэрии, Кызыл, Тува тел.: 24835 e-mail: [email protected])

4) ЗАВТРА: new! Торжественное собрание, посвященное 85-летнему юбилею судебной системы. Начало в 9 часов (Конференц-зал Верховного Суда Республики Тыва, Кызыл)

5) ЗАВТРА: new! День рождения Авыда Тамары Доржуевны – заместителя директора Агентства по жилищному и коммунальному хозяйству Республики Тыва (Кызыл, Тува)

6) 10. 10.2015: 85 лет (1930-1994) со дня рождения Ивана Чамзоевича Салчака, заслуженного художника Республики Тува, графика. (Тува)

7) 10.10.2015: new! Всемирный день психолога

8) 10.10.2015: new! День рождения Вольченко Екатерины Денисовны – ветерана Великой Отечественной войны – труженика тыла (1923 г.) (Кызыл)

9) 10.10.2015: new! День рождения Чанзан Марины Александровны — заведующей канцелярией Главы Республики Тыва (Кызыл, Тува)

10) 10.10.2015: new! Республиканская сельскохозяйственная ярмарка, посвященная Дню работника сельского хозяйства, торжественное вручение сельскохозяйственной техники начинающим и семейным фермерам. Начало в 10 часов (Площадка у УСК Субедей, Кызыл, Тува)

все даты

Полезный Блог для начинающих чаеторговцев, предпринимателей с опытом

Все о франшизе13. 02.2020

Сегодня сложно встретить человека, который не слышал бы хоть раз в своей жизни про франчайзинг, не мог бы своими словами объяснить значение слова франшиза. Если вы являетесь молодым предпринимателем, и в настоящее время посматриваете в сторону франшизы для начинающих ознакомьтесь с нашей статьей.


Уверены статья для вас будет полезной. Вот почему:

  • 1)Мы имеем более чем 17-летний опыт в этой сфере.Наша компания с 2004 года на российском рынке занимается продвижением сразу двух брендов розничных чайных сетей Унция, Vintage. Общее количество торговых точек превышает 210 в более чем 100 городах.
  • 2)Мы знаем, что бизнес по франшизе это не всегда то, что о чем вы думаете.

Прежде, чем рассказать простыми словами, что такое франшиза, предлагаем начать с официального определения, которое можно встретить в интернете на тематических сайтах, бизнес порталах. Итак, перейдем к самому часто встречающемуся понятию, что означает термин франшиза — это право ведения бизнеса под чужим брендом, с использованием готовой проверенной бизнес-модели. Франшиза означает, что у купившего ее есть возможность запуститься с одной стороны “с нуля”, с другой стороны с уже расскрученным узнаваемом брендом, набором эффективных инструментов для получения прибыли, подробно расписанными регламентами ведения деятельности.

Франшиза что это такое в простых бизнес терминах:

  • Франчайзер — тот кто продает
  • Франчайзи — тот кто покупает
  • Договор коммерческой концессии — регулирует обязанности, ответственности взаимодействия сторон
  • Паушальный платеж — оплата франчайзеру за право использования бренда
  • Роялти — ежемесячные платежи фиксированные или % от оборота

Перейдем теперь к заявленной теме статьи — что такое франчайзинг простыми обывательскими словами. Давайте рассмотрим:

Наиболее часто встречающиеся в он-лайне обозначения, что такое франшиза и какие возможности она несет франчайзи:

  • начнете работать на себя, но при этом будете получать 24 часа в сутки наставничество, поддержку со стороны, помощь в развитии продаж от партнера по всем текущим вопросам. Вы не будете один на один с рабочими моментами, вопросами, трудностями.
  • получите легкий вход в дело. Франчайзер предоставит вам готовый расчет прибыли по конкретному выбранному вами под бизнес помещению, расскажет о методах подбора, обучения, мотивации персонала, установит учетную программу 1С со всеми необходимыми настройками, отчетами, номенклатурами для ведения работы. Вам не надо изобретать колесо — все сделано до вас.
  • откроете магазин или иной бизнес с минимальными временными затратами, когда уже всё ,что надо разработано до вас — логотип, дизайн мебели, вывески, оформление, расходные материалы, рекламная полиграфия, имиджевые фото для продвижения в социальных сетях. Вы сможете быстро войти в дело, занять свободную нишу.
  • приобретете бесценный чужой опыт, а вместе с ним лучшие решения как надо и не надо действовать, практические советы по различными аспектам, экономию на тех ошибках, которые были сделаны до вас. Вы сэкономите на просчетах, упущения других, не потеряете деньги, зная “где подстелить солому”.
  • сэкономите на рекламе, благодаря раскрученному имени франчайзера. Банальный пример, но вспомните очереди в Макдональдс в первый их день работы в России — Москва 31 января 1990й год
Теперь перейдем к моменту ожидание и реальность с чем сталкиваются франчайзи:
  • Франшиза франшизе рознь или не все франшизы одинаково полезны. На рынке России на сегодня более 3000 предложений от компаний. Выбрать не просто. Выбирайте себе партнеров среди тех кто работает на рынке не первый год, показывает положительную динамику по количеству открытий, предоставляет контакты действующих франчайзи, имеет уникальное торговое предложение, которое вас в будущем отличит от других похожих бизнесов в вашем городе, имеет успешный действующий собственный опыт в аналогичной сфере
  • 100% гарантий вам не может дать ни одна честная компания. По договору коммерческой концессии вам передается имя, айдентика, набор инструментов. это 50% успеха. Как на практике вы воспользуетесь всем этим, и как быстро сможете окупиться зависит и от вас. Таким образом ваша прибыль зависит не только от франчайзера, но и в равной доле от прилагаемых усилий франчайзи.
Также франчайзи и франчайзеры сталкиваются с тем что:
  • франчайзи зачастую ожидает, что он оплатив один раз паушальный взнос, он получит все и даже больше, за него все сделают и нет смысла даже об этом говорить франчайзеру :
  • приедут выберут место для запуска бизнеса, проведут переговоры по снижению ставки по аренде с арендодателем, проведут грамотное обучение персонала, предложат рекламные активности на старте, будут анализировать продажи, давать рекомендации, предлагать мероприятия для роста продаж, будут вести социальные сети и общение с конечным потребителем.

На самом деле — договорные отношения чаще предполагают более поверхностный уровень оказания услуг — консалтинг, поддержку. Обязательно максимально запрашивайте франчайзера о необходимой вам помощи. Будьте готовы, что вы получите то, о чем запрашиваете — ваши мысли без вас не предугадают.

В чем же выгода франшизы — если все равно придется работать самому:

  • готовый раскрученный бренд
  • готовая модель бизнеса
  • проверенные инструменты продаж, ноухау
  • лояльные клиенты с первого дня открытия
  • выше средние чеки с первого дня открытия
  • консалтинг
  • единая 1С, программа лояльности
  • единый маркетинг
  • единый сайт
  • единый 8-800
В чем минусы работы франшизы:
  • отсутствие свободы действий, все стандартизировано, регламентировано
  • отсутствие возможности самостоятельно выбирать поставщика продукции
  • необходимость оплачивать паушальный платеж, роялти

    • Подводные камни франшизы:
    • вопрос эксклюзивности на территории. далеко не каждая франшиза предполагает закрепление за вами города. выясните каким образом правообладатель бренда планирует контролировать потенциальную конкуренцию с другими франчайзинговыми партнерами в городе — расстояние между точками, ценообразование, проведение совместных рекламных компаний.
    • вопрос ценообразования учитывает ли различие среднего дохода в вашем регионе с доходностью населения города месторасположения франчайзера?
    • возможность запуска интернет продаж на территории вашего города?

        •     Резюмируем: что такое франшиза простыми словами? Это:
      • партнерство,
      • набор инструментов,
      • экономия времени на этапе запуска. А как всем этим воспользоваться уже решать вам!

    Все точки над i | Parisbiz

    Сегодня представляем вашему вниманию самые важные франчайзинговые слова, значение которых нужно понимать перед покупкой франшизы. 

    • Франчайзинг – система договорных отношений, форма длительного равноправного делового сотрудничества нескольких компаний, при котором компания с известным брендом (франчайзер) перепродает право его использования независимому предприятию (франчайзи).
    • Франчайзер — это фирма, которая, как правило, имеет хорошую репутацию, узнаваемый имидж и известный торговый знак и которой принадлежат права на франшизу, передающая второй стороне право вести бизнес, используя ее имя (бренд) и бизнес-технологии.
    • Франчайзи — юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который приобретает у головной компании право использовать на определенной территории ее торговую марку.
    • Франшиза – это полный комплекс благ, который включает в себя право пользования торговой маркой и бизнес-системой франчайзера, являющийся объектом договора франчайзинга. 
    • Франчайзинговый пакет – это форма существования готовой для продажи франшизы в виде пакета документов для франчайзи и документов внутреннего пользования франчайзера. В него входит бренд-бук, руководство по управлению франчайзинговым предприятием, политика франчайзинга и комплект правовых документов. Составление франчайзингового пакета – один из важных этапов подготовки франшизы на продажу, так как от его качества зависит как стоимость франшизы, так и репутация самой компании.

    Прибыль франшизы — это оборот франшизы за минусом всех или части (почти всегда, части) издержек на ведение бизнеса.  

    Мультибрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи не подвержен рискам монобрендинговой франшизы. 

    Финансовая модель — документ, который иллюстрирует финансовое развитие будущего партнерского объекта, который будет открыт по франшизе. 

    Товарный знак — знак для товаров и услуг — обозначение, идентифицирующее определенные товары или услуги, производимые или представляемые конкретным лицом или предприятием.

    Что такое франшиза и как ее открыть

    Франшиза – это сделка, при которой владелец раскрученного бренда продает другой компании право осуществлять деятельность с использованием своей торговой марки, технологий производства продукции и наработанными контактами с бизнес-партнерами.

    Работа по франшизе привлекательна для новичков в мире бизнеса, поскольку, разрабатывая собственную бизнес стратегию, предприниматель идет на риск. А работа под раскрученным брендом дает намного больше уверенности в том, что предприятие будет успешным. Но и для опытных предпринимателей этот вид сотрудничества оказывается выгодным, если они хотят расширить бизнес и увеличить свою долю рынка.

    Простыми словами франшиза – это право предпринимателя использовать чужой бренд за плату.

    Франшиза – основные понятия

    Предприятие, которое предоставляет франшизу, называется франчайзером, а ее приобретатель – франчайзи. После заключения контракта франчайзи уплачивает франчайзеру определенную в договоре сумму (паушальный взнос), а впоследствии регулярно отчисляет процент от своего дохода (роялти). Говоря о том, что такое франшиза, нужно разобраться в основных терминах.

    1. Паушальный взнос. Его размер меняется в зависимости от успешности компании-франчайзера, ее раскрученности. В редких случаях франчайзеры предлагают заключить сделку без первоначального взноса, но тогда обычно увеличиваются размеры регулярных платежей (роялти). Возможна и обратная ситуация: если получающая франшизу сторона готова уплатить достаточно высокий паушальный взнос, франчайзер может отменить ежемесячную уплату процентов.
    2. Роялти. Уплачиваются раз в месяц или раз в квартал и рассчитываются как процент от выручки. Этот процент может меняться в зависимости от наценки или количества проданной продукции или быть жестко зафиксированным.
    3. Взнос за обучение персонала. Может быть частью паушального взноса или уплачиваться отдельно.
    4. Оплата рекламы. Иногда договор предусматривает перечисление определенных сумм франчайзеру за изготовление билбордов, листовок, проведение промо-акций, заказ рекламы на ТВ и радио.

    Большой плюс для обеих сторон – это наличие у поставщика франшизы бренд-бука. Это документ, где кратко рассказано об особенностях компании: логотип, фирменные цвета, оформление торговых точек и т. д.

    Разновидности франшиз

    В зависимости от отрасли, в которой работает франчайзер, различают следующие типы франшиз:

    1. Производственная. Компания приобретает право выпускать продукцию под известной торговой маркой. Владелец компании знакомится с технологией производства, персонал проходит обучение, закупается или арендуется оборудование. В ситуации, когда некоторые компоненты продукции являются производственной тайной, франчайзер не обязан эту тайну раскрывать: он просто поставляет франчайзи такие ингредиенты в готовом виде.
    1. Сервисная. Относятся любые виды работ в сфере услуг: салоны красоты, тренажерные залы, кинотеатры, кафе, химчистки.
    1. Товарная. Предполагает получение права на реализацию товаров известной компании. Виды продукции и расположение магазинов обычно прописываются в документации.


    Вторая классификация определяется степенью контроля франчайзером действий франчайзи и другими условиями контракта. По этим критериям выделяют такие разновидности франчайзинга:

    1. Классический. При большом начальном взносе продавец устанавливает жесткий контроль над действиями компании-покупателя. Этот вид наиболее распространен в США и Европе.
    2. Свободный. Практикуется в странах СНГ, в том числе и в РФ. Паушальный взнос устанавливается умеренных размеров, а действия получателя франшизы регламентируются франчайзером только в общих моментах.
    3. Импортозамещающий. Приобретение российскими фирмами прав использования технологий зарубежных производителей.
    4. Серебряный. Собственник фирмы открывает филиалы и продает право их использования сторонним компаниям.
    5. Золотой. После заключения договора франчайзи становится монополистом на определенном сегменте рынка.

    Подбирая вид франшизы, стоит учесть размеры стартового капитала и степень свободы действий при принятии решений.

    Плюсы и минусы для франчайзи

    Франшиза предоставляет большое количество преимуществ, первое из которых – использование раскрученного бренда. Продукция фирм, продающих франшизу, популярна у большого числа потребителей, и приобретателю не придется нарабатывать клиентуру с нуля. К другим плюсам для начинающего предпринимателя принадлежат следующие:

    • Поддержка ведения бизнеса в виде консультаций, обучения персонала и т. д. Добросовестный франчайзер всегда всесторонне поддержит своего партнера, с какой бы трудностью тот ни столкнулся.
    • Гарантированное кредитование. При открытии бизнеса бывает сложно получить в кредитной компании заем на его развитие. Франчайзеры нередко выступают поручителями и гарантами возврата ссуды при получении ее в банке.
    • Быстрое получение прибыли: не нужно вкладывать средства в рекламу, поскольку товар и так известен и популярен.

    Но есть и минусы, которые тоже необходимо учитывать:

    1. Творческий подход к принятию решений отменяется полностью или в определенной степени, в зависимости от жесткости контроля со стороны поставщика.
    2. Возможное банкротство франчайзера. Какой успешной ни была бы компания, от краха не застрахован никто, а франчайзи в этом случае терпит убытки и с большой вероятностью сворачивает дело.
    3. Досрочное расторжение договора – удар по финансам. Поставщику невыгодно, если его партнер выйдет из бизнеса, поэтому если это происходит, приходится уплатить большой штраф.
    4. Круг контрагентов ограничен. Нередка ситуация, когда франчайзер прописывает в контракте конкретных поставщиков, и сотрудничать с другими фирмами предприниматель не имеет права.

    В чем выгода для франчайзера

    Одна из главных – расширение доли рынка в разы с минимальными вложениями. Если у вас компания с пятью филиалами, и вы хотите открыть еще двадцать, то ваш бюджет может «не потянуть» проект такого масштаба. В этом случае франшиза видится идеальным выходом. Огромную часть прибыли получат фирмы-партнеры, но вы все равно окажетесь в выигрыше за счет паушальных платежей и роялти.

    Дополнительная прелесть этой идеи в том, что она позволяет открывать отделения даже в небольших населенных пунктах, где открытие филиала собственными силами просто не окупится. А небольшая фирма может, кроме своей основной деятельности, работать и с вашим филиалом «по совместительству».

    Но есть и подводные камни, о которых нужно помнить.

    1. Раскрученность бренда. Если компания славится в вашем городе, это еще не означает, что она пользуется той же популярностью в соседнем. Не следует переоценивать свои возможности, удачное решение – это заказать маркетинговое исследование, которое даст правдивую картину известности компании по регионам. Там, где спрос на вашу продукцию невелик, следует налечь на рекламу.
    2. Невнимательность при расчетах. Неверный расчет размера роялти, паушального платежа или других выплат может привести к большим финансовым проблемам. Поэтому прежде чем подписывать контракт, рекомендуется все проверить, и не один раз.
    3. Необдуманные действия. Чтобы проект был выгодным нельзя действовать наугад, не продумав все мелочи. Изучите опыт конкурирующих фирм, желательно из той же сферы деятельности. Если есть возможность, изучите отзывы предпринимателей, у которых есть опыт таких сделок.

    Если вы не полностью уверены в своих силах, лучше нанять специалистов. Даже самое глубокое изучение теоретических принципов не даст гарантии, что вы все правильно сделаете на практике, а некоторые ситуации в учебниках просто не описаны.

    Правовой статус в РФ

    В России официально понятия «франчайзинг», не существует: договоры этого типа заключаются главой 54 ГК, где они именуются коммерческой концессией. По сути, это покупка по лицензии готового бизнеса, прибыльность которого доказана на практике.

    По законодательству РФ контракты данного типа должны отвечать следующим требованиям:

    • Договор заключается только в письменном виде;
    • Поставщик обязан раскрыть все тонкости дела предпринимателю и обучить персонал франчайзи, если это потребуется;.
    • В договоре необязательно прописывать период его действия. Если он указан, то должны присутствовать и условия его пролонгации;
    • Следует указать, можно ли вернуть средства, уплаченные за франшизу, и на каких условиях;
    • Обязательно прописываются способы контроля со стороны поставщика: посещение контролерами, способы тестирования и экзаменовки.

    Чтобы контракт вступил в действие, его следует зарегистрировать в государственных органах, которые выдали право на бренд франчайзеру.

    Как открыть бизнес по франшизе

    Прежде всего, выберите сферу деятельности. Будьте осторожными с модными тенденциями: то, что популярно сегодня, завтра может стать никому не нужным. В соответствии с опытом прошлых десятилетий, беспроигрышными считаются следующие направления: магазины розничной торговли, сфера услуг, общепит.

    Хорошие перспективы – сфера образования (учебные центры), спортклубы, риелторские фирмы. Почитайте примеры успешных франшиз, это может натолкнуть вас на правильную мысль по организации собственного бизнеса.

    Будьте внимательными с бизнесом в производственной сфере. Если в других случаях вы часто платите только за бренд, то деятельность, связанная с производством, может потребовать намного больше вложений и оказаться сложнее, чем торговля или оказание услуг.

    Соберите максимум информации о франчайзере

    Найдите всю информацию, которая есть о поставщике в открытом доступе. Если ее очень мало, это должно вас насторожить: успешная фирма не станет скрывать свои данные.

    Не смущайтесь требовать встречи с руководством компании и проверять всю информацию, которую вам предоставят.

    Если у компании уже есть , установите с ними контакты и узнайте, какие затруднения возникали при сотрудничестве, какую помощь оказывал поставщик на всех этапах становления бизнеса. Хороший признак – если на предприятии имеется франчайзинговый отдел.

    Внимательно читайте контракт

    Франчайзер будет требовать от вас соблюдения определенных условий, ведь вы становитесь носителем его бренда. Чтобы ни один пункт контракта не стал впоследствии для вас неожиданностью, внимательно изучите всю информацию, представленную в документе.

    Особое внимание уделите разделам:

    • Помощь поставщика. Поддержка франчайзера очень важна, особенно на начальной стадии развития бизнеса для неопытных предпринимателей. Ситуация, когда вы останетесь наедине со своими проблемами, вполне возможна.
    • Срок действия. Договор может быть бессрочным и на определенное время. Во втором варианте вам придется завершить сотрудничество по окончании срока контракта.
    • Штрафы. Уделите внимание их размерам и действиям, за которые вы можете быть оштрафованы. Обычно огромные штрафы предусматриваются за преждевременный разрыв договора по инициативе франчайзи. Франчайзер может оставить за собой право разорвать с сотрудничество, если ваши действия нарушают правила фирмы.
    • Степень вашей свободы. Изучите, насколько вы вольны в принятии решений относительно цен товаров, выбора поставщиков, проведения акций.
    • Размещение. Иногда географическую локацию выбирает правообладатель, в других случаях это право предоставляется приобретателю бизнеса. Но к советам франчайзера рекомендуется прислушиваться – его опыт может принести большую пользу.

    Не забудьте выяснить, в каких именно географических регионах будет действительным договор, чтобы избежать ситуации, когда в контракте указан один регион, а магазины находятся в другом.

    Значение поддержки франчайзера

    После заключения контракта ваш партнер направит к вам специалистов, которые будут консультировать вас по любым вопросам: экономическим, маркетинговым, юридическим. Франчайзер помогает в наборе и обучении сотрудников, предоставляет оборудование, дает вам представление о стратегии и маркетинговых приемах фирмы.

    На своей начальной стадии сотрудничество проходит через следующие этапы:

    1. Франчайзер передает вам документы и лицензии своего бренда.
    2. Завершается оформление документов. Если контракт на аренду офиса или магазина до этого момента не подписан, его заключают на этой стадии. Оформляют договор на предоставление оборудования, выполняются работы по его установке.
    3. Необходимо тщательно вычитать и подписать контракты с поставщиками товаров и сырья.

    Заключая договор франшизы, важно тщательно продумать все детали. Обратите внимание на все финансовые вопросы: то, что кажется вам незначительным, в дальнейшем может вылиться в большие затраты.

    Чтобы заключить наиболее выгодный договор, сравните условия всех присутствующих на рынке франчайзеров. Обратите внимание и на конкуренцию – лучше выбирать нишу, где она невысока, что уменьшит риски быть «съеденным» конкурирующими компаниями. При соблюдении всех правил и поддержке со стороны франчайзера франшиза позволяет занять свое место на рынке и в небольшие сроки получить прибыльный бизнес.

    Что такое франшиза? Франчайзинг Значение и определение франчайзинга

    Время чтения: 6 минут

    Предположим, вы думаете о том, чтобы окунуться в предпринимательскую деятельность. Вы, вероятно, наткнетесь на термин «франшиза». Но в чем смысл франшизы? Почему считается, что это то, что может помочь вам реализовать самые смелые бизнес-устремления?

    Идея франчайзинга не нова. Но это вид бизнеса, который часто понимают неправильно.Франчайзинг — огромная часть современного бизнеса, и он играет жизненно важную роль во многих развитых странах нашей планеты. В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франшиза. Это включает в себя анализ происхождения франчайзинга, выявление некоторых известных примеров, с которыми вы наверняка знакомы, и изучение различных типов франшизы, о которых вам необходимо знать.

    Определение франчайзинга или франчайзинга означает, что — это бизнес-система, в которой учрежденная компания (известная как франчайзер) лицензирует другую сторону (известную как франчайзи) на продажу своих продуктов, товаров или услуг под своей торговой маркой.Взамен последний выплачивает единовременный первоначальный сбор за франшизу и постоянные сборы за франшизу — роялти. Количество лицензионных отчислений, выплачиваемых франчайзеру на ежемесячной или ежегодной основе, в большинстве случаев зависит от того, сколько франчайзи зарабатывает на валовых продажах в течение определенного периода.

    С точки зрения непрофессионала, это все о покупке готового бизнеса с проверенным набором процессов, запатентованных технологий и т. Д.

    Что такое франчайзинг по определению?

    Тогда перейдем к делу. Что такое франчайзинг? По определению, франшиза — это не что иное, как бизнес-метод, используемый для распространения продуктов или услуг. Это маркетинговая концепция, используемая некоторыми компаниями как способ быстрого роста.

    Звучит достаточно просто? Теоретически это так. Строго говоря, определение «франшиза» — это договор или лицензия, которые связывают две независимые стороны. Но это еще не все. В наши дни слово «франшиза» обычно используется для описания самой бизнес-системы.

    В любом франчайзинговом соглашении участвуют две ключевые стороны: франчайзер; франчайзи. В рамках определения франчайзинга компания (франчайзер) предоставляет физическому лицу (франчайзи) право или лицензию на торговлю продуктами и услугами в определенной области. Получателю франшизы разрешается полностью использовать свой товарный знак и методы работы.

    Франчайзер уже установил название бренда и товарный знак. Получатель франшизы эффективно покупает часть этого успеха и помогает расширять бизнес. Это одно из многих преимуществ договора франчайзинга для обеих сторон.

    Существует также несколько различных типов договоров франчайзинга, и мы рассмотрим различные виды франшизы позже в этой статье. Точно так же существуют другие законы и правила, связанные с франчайзингом, в зависимости от страны и даже штата. Местные правила могут оказать существенное влияние на определение франчайзинга.

    Истоки франчайзинга

    Теперь вы знаете немного больше об определении и значении франчайзинга.Итак, с чего все началось? Откуда зародился франчайзинг?

    Все началось с американца по имени Исаак Сингер. В 1860-х Зингер сумел начать массовое производство своих знаменитых швейных машин после Гражданской войны в США и начал успешную коммерческую деятельность.

    Но, как мы все знаем, Соединенные Штаты Америки — довольно большое место. Сингер знал это слишком хорошо; он понял, что не существует экономичного способа ремонта и обслуживания машин, приобретенных его клиентами на такой большой площади.

    В этом случае он обратился к механикам и сервисным центрам по всей стране, предлагая им лицензию, которая позволила бы им работать на станках его компании под его руководством. Позже они также стали региональными продавцами Singer. С их договорными отношениями родился современный франчайзинг, каким мы его знаем сегодня.

    Франчайзинг сегодня

    Первое соглашение о франчайзинге могло быть заключено более 150 лет назад, но сегодня франчайзинг — это мощный основной бизнес-механизм, используемый тысячами людей во всем мире.

    Со своего скромного начала, франчайзинг превратился в невероятную и ценную отрасль. Существует более 1000 различных франчайзинговых брендов во впечатляющем диапазоне отраслей. Сектор только растет, а в франчайзинговых компаниях работает больше людей, чем когда-либо прежде.

    Хотя франчайзинг стереотипно ассоциируется с сетями быстрого питания, с каждым годом определение франчайзинга становится все более разнообразным. Магазины обуви, розничные магазины, спортивные залы, детские ясли и даже магазины мобильных телефонов теперь работают в рамках франчайзинговой сети.

    Около 90% франчайзи сообщают о прибыльности, и менее 4% терпят неудачу по коммерческим причинам. Сравните это с независимыми стартапами и предприятиями, где примерно каждый второй терпит неудачу и закрывается в течение первых трех лет.

    Другая сторона определения франшизы

    С юридической точки зрения франчайзинг — это форма отношений между вами и компанией, у которой вы покупаете лицензию. Как и в любом другом типе делового партнерства, вы должны заключить договор с франчайзером, чтобы стать держателем франшизы, а это означает, что у вас есть ряд юридических обязательств, которые необходимо выполнить.Следовательно, важно понимать, что вы, вероятно, не сможете взять верх при ведении своего нового бизнеса.

    Как получатель франшизы, вы связаны соглашением о франшизе, чтобы удовлетворить операционные требования вашего франчайзера. Они могут включать в себя все, от общего способа ведения бизнеса до того, на какие рынки вам разрешено выходить, а на какие — нет. Кроме того, ваш успех во многом зависит от вашего лицензиара, поэтому проблемы материнской компании влияют и на вас.

    Как работает франшиза?

    Франшиза — это форма бизнеса, которая включает в себя существующий бизнес, позволяющий третьим сторонам работать под одной и той же торговой маркой / торговой маркой, имея доступ к своим каналам продаж, распределения или производства. Франшизы обычно предоставляются при условии, что владелец получает процент от прибыли от продаж и единовременный первоначальный взнос.

    Различные типы франшиз

    По мере развития франчайзинга появляется и его определение, и благодаря этой естественной эволюции мы стали свидетелями появления множества новых и интересных типов соглашений о франчайзинге.

    В наши дни считается, что существует пять различных типов франшизы. Франшиза вакансий используется кем-то, начинающим малый бизнес, тогда как франшиза продукта или дистрибьютора включает в себя крупные продукты — например, торговые автоматы и даже автомобили.

    Формат бизнес-франшизы является наиболее распространенным, когда франчайзи разрешается использовать товарный знак франчайзера. Кроме того, франчайзи использует всю операционную систему и следует предписанному маркетинговому плану и процедурам.Это чаще всего связано, например, с индустрией быстрого питания.

    Наконец, некоторые инвесторы могут начать инвестиционную франшизу в форме отеля или большого ресторана. Конверсионные франшизы встречаются реже и представляют собой новый вид франчайзинга.

    Три основных формы франшизы:

    Производственные франшизы

    Производственным франшизам выдаются лицензии на производство услуг и товаров с полным использованием торговой марки.Вы обнаружите, что многие компании, производящие продукты питания и напитки, используют эту форму бизнеса, как и многие оптовые торговцы.

    Франчайзинг дистрибьюторов продукции

    Франшизы на распространение продуктов — это когда франчайзер дает право франчайзи продавать свои фирменные продукты и предлагает им лицензию на использование логотипа без постоянной поддержки ведения их бизнеса. Это тесно связано с отношениями продавца / поставщика, с той существенной разницей, что все они брендовые.

    Фирменные заправочные станции часто работают по франшизе с использованием торговой марки и поставляемого топлива.Все остальное остается на усмотрение франчайзи.

    Бизнес-формат Франшизы

    Франшизы бизнес-формата являются наиболее распространенным типом. Они включают деловое соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором они разрешают им работать с использованием торговой марки, торговой марки и одной и той же бизнес-модели.

    В дополнение ко всему этому, франчайзи также получит многочисленные активы, а руководство и поддержка будут предоставлены как часть этого конкретного франчайзингового соглашения.

    Франчайзинг предлагает предпринимателям множество возможностей, которые недоступны тем, кто начинает с нуля. Это избавит вас от необходимости проводить исследования рынка, повышать узнаваемость бренда и разрабатывать уникальные методы ведения бизнеса, потому что все уже сделано за вас.

    В наши дни франчайзинг оказался феноменально популярным способом ведения бизнеса во многих отраслях, в том числе:

    Договор франчайзинга

    Соглашение о франшизе регулируется деловым контрактом и определяет все, что связано с франчайзингом на согласованный период.Это соглашение охватывает гонорары, гонорары, обучение, поддержку, маркетинговую помощь, стоимость бренда и многое другое.

    Франчайзинговые отношения

    Независимо от определения франчайзинга, есть один ключевой аспект любой системы франчайзинга, который важнее любого другого: отношения между двумя сторонами.

    Конечно, существуют юридически обязывающие обязательства и правила, которые можно обсудить и согласовать в зависимости от формата бизнеса. Но деловые отношения имеют ключевое значение: франчайзер должен поддерживать своих франчайзи.Таким образом, получатели франшизы смогут предоставлять продукты и услуги в соответствии со стандартами, установленными франчайзером. И когда они это сделают, все выигрывают.

    Какие компании предлагают возможности франчайзинга?

    Интересно, что, как вы, вероятно, знаете, некоторые из крупнейших мировых компаний предлагают физическим лицам возможность открыть франшизу. Большинство рассматривают это как часть построения бренда.

    Известные примеры франчайзинга

    Нет недостатка в захватывающих секторах для покупки франшизы, поскольку есть возможности во всем, от гостеприимства и общественного питания до банковского дела, красоты и розничной торговли.Некоторые франшизы более известны, чем другие. Среди крупных игроков есть несколько действительно глобальных франшиз, которые многие из нас считают одними из самых узнаваемых мировых брендов.

    Некоторые из крупнейших и наиболее успешных компаний, предлагающих франшизу, включают:

    Начнем с самой известной франшизы из всех; Макдоналдс. Компания McDonald’s была основана в Калифорнии еще в 1940 году. Из года в год количество франчайзи, соглашающихся открыть магазин McDonald’s, росло, и сегодня в мире насчитывается около 40 000 филиалов.

    KFC и Burger King — два других известных бренда в индустрии быстрого питания, а в Великобритании Domino’s и Pizza Hut доминируют на рынке быстрого питания. Но есть еще несколько интересных вариантов франшизы.

    Starbucks — еще одна известная американская франшиза, постоянно присутствующая в Соединенном Королевстве. Swarovski доминирует на рынке моды и розничной торговли, в то время как бухгалтеры TaxAssist по-прежнему входят в топ-30 британских франшиз, но это гораздо менее известное имя.

    Где можно найти возможности для франчайзинга?

    Существуют различные ресурсы, например Franchise Local, где вы можете ознакомиться с возможностями франчайзинга, доступными в настоящее время.Вы также можете открыть его в определенной области, если знаете, что бизнес не очень хорошо представлен в этом месте, и можете убедить их, что у него достаточно интереса.

    Рассматривали ли вы раньше франчайзинг или нет, теперь вы немного больше понимаете, что входит в этот интригующий и захватывающий вид бизнеса.

    Франчайзинг: мощный по определению

    Франчайзинг фокусируется на бизнес-системах и поддержке. При наличии здорового соглашения о франшизе и функциональных взаимоотношений они являются отличным способом получить бесценный предпринимательский опыт и начать работу в новой отрасли.

    Что такое франшиза? И подходит ли вам франчайзинг? — Бизнес-идеи

    Изображение ICC mande с сайта Pixabay
    Читатель спрашивает:

    Что такое франшиза?

    Франшиза в ее простейшем определении — это деловая возможность, которая позволяет франчайзи (возможно, вам) начать бизнес, законно используя чужой (франчайзера) опыт, идеи и процессы.Эта концепция называется франчайзингом.

    В некоторых случаях это также означает право использовать официальное название и бренд франчайзера, а также его уже протестированную бизнес-модель. В других случаях это означает право перепродавать (или распространять) продукт франчайзера.

    По сути, франшиза дает вам как франчайзи право использовать чужую бизнес-систему. Как франчайзи, вы приобретаете это право путем внесения первоначального взноса. Вы также должны вести свой бизнес в соответствии с контрактом, который называется соглашением о франшизе.В свою очередь, франчайзер поддерживает бизнес-процесс, и вы соглашаетесь вести свой бизнес в соответствии с его моделью.

    Рестораны быстрого питания — популярные примеры

    Самыми знакомыми примерами франшиз, вероятно, являются рестораны быстрого питания. Например, сразу приходят на ум Wendy’s, McDonald’s и Burger King.

    Однако важно отметить, что эти франчайзеры продают не только гамбургеры. Они продают последовательный способ ведения бизнеса по продаже гамбургеров.Это включает маркетинг, рекламу и рецепты. Что еще более важно, он включает в себя внешний вид заведения, в котором вы тоже будете продавать гамбургеры. И что немаловажно, он включает в себя хорошо известный брендинг, связанный с этой системой.

    Франшизы являются важной частью многих отраслей промышленности

    Рестораны быстрого питания — не единственные примеры, хотя их успех, вероятно, именно то, что им прежде всего приходит в голову. Практически каждая отрасль, о которой вы можете подумать, включает в себя успешную бизнес-практику, продаваемую по франшизе.Например, есть франшизы на услуги по уборке, покрышки, химчистки, стрижки и многое другое. На самом деле, существует столько же различных бизнес-систем для франчайзинга, сколько существует товаров или услуг, которыми люди хотят пользоваться.

    СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: SUPERCUTS ФРАНЧАЙЗИНГ: ТЕПЕРЬ ВЫ МОЖЕТЕ ВЛАДАТЬ СОБСТВЕННЫМ САЛОНОМ ВОЛОС

    Кто должен инвестировать в один?

    Если вы хотите заняться бизнесом для себя, но не хотите строить свой бизнес с нуля, франчайзинг может быть для вас правильным выбором.Как мы уже упоминали, множество отраслей предлагают возможности для франчайзинга, и их несложно найти.

    СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: ИНВЕСТИЦИИ ВО ФРАНШИЗУ: СНИЖЕНИЕ ЗА И ПРОТИВ

    Не забудьте, однако, проявить должную осмотрительность. Вы хотите работать с франчайзером, который будет относиться к вам правильно, с кем-то, кто обучит вас и будет работать с вами, чтобы ваш бизнес заработал, и с кем-то, кто будет доступен, если они вам понадобятся, на каждом этапе пути.

    Так что поговорите с другими франчайзи, особенно с теми, кто входит в сеть, которую вы рассматриваете.Задавайте много вопросов и будьте уверены, что вы довольны полученными ответами. Кроме того, вы должны знать, что вам также необходимо пройти собеседование с франчайзером. Вы можете найти все программное обеспечение, необходимое для работы и управления вашей франшизой, на Software For Projects

    .

    Подходит ли вам франчайзинг?

    Вы должны заниматься франчайзингом? Только вы можете принять это решение. Но если вы хотите начать свой собственный бизнес и чувствуете, что вам нужно хорошее руководство на этом пути, франчайзинг может быть как раз для вас.

    Если вам интересно, ознакомьтесь с некоторыми возможностями франчайзинга, о которых мы пишем в блоге Business Opportunities:

    Плюс еще много возможностей для франчайзинга. Просто посмотри вокруг.

    Определение для изучающих английский язык из Словаря учащихся Merriam-Webster

    1 франшиза / ˈFrænˌtʃaɪz / имя существительное

    множественное число франшизы

    множественное число франшизы

    Определение франшизы учащимся

    [считать]

    1 : право продавать товары или услуги компании в определенной области также : бизнес, которому дано такое право 3 США, спорт : команда, входящая в профессиональную спортивную лигу

    ◊ В U. S. и канадский английский, франчайзинговый игрок — лучший и самый важный игрок в конкретной профессиональной спортивной команде.

    2 франшиза / ˈFrænˌtʃaɪz / глагол

    франшизы; франчайзинговый; франчайзинг

    2 франшиза

    / ˈFrænˌtʃaɪz /

    глагол

    франшизы; франчайзинговый; франчайзинг

    Определение франшизы учащимся

    [+ объект]

    : предложить право продажи (товаров или услуг вашей компании) в определенной области

    История франчайзинга | Узнайте, как и где это началось

    История франчайзинга

    Некоторые называют франчайзинг величайшей даже изобретенной бизнес-моделью. Согласны вы с этим или нет, но вы должны признать, что история франчайзинга уходит своими корнями в далекое прошлое. Эта концепция, хотя и не обязательно рассматриваемая как бизнес, родилась рано и с тех пор процветает. История франчайзинга — интересное исследование, и эта краткая панорама предоставит вам интересные моменты.

    История франчайзинга: происхождение и определение

    Слово «франшиза» восходит к среднеанглийскому языку, где оно обозначало предоставление юридического иммунитета. Оно образовано от старофранцузского слова franche «свободный», основанного на франке; и английское слово «откровенный», означающее честный или прямой.Комбинированное слово в нашем понимании датируется концом 18 века.

    Существует несколько различных определений «франшизы».

    • Разрешение, выданное государством или компанией физическому лицу или группе лиц, позволяющее им осуществлять определенную коммерческую деятельность.
    • Соглашение, в котором одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право использовать свой товарный знак или торговое наименование, а также определенные бизнес-системы и процессы для производства и продажи товара или услуги в соответствии с определенными спецификациями.
    • Франшиза — это тип лицензии, которую сторона (получатель франшизы) приобретает, чтобы позволить ей иметь доступ к корпоративным знаниям, процессам и товарным знакам компании (франчайзера), чтобы позволить стороне продавать продукт или предоставлять услуги в соответствии с название компании.
    • Продолжающиеся отношения, при которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).
    • Право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории; также предприятие, получившее такое право или лицензию.

    История франчайзинга: обзор

    Идея франчайзинга зародилась в Средневековье. Местные органы власти, обычно средневековые вотчины, предоставляли высшим церковным чиновникам и другим богатым землевладельцам лицензию на поддержание порядка и взимание налогов с окружающего населения.Эти первые франчайзи платили правительству гонорар в обмен на защиту, в основном от разгневанных граждан, которые были вынуждены платить высокие налоговые ставки. Эти правила «франчайзинга» в конечном итоге стали частью Европейского общего права.

    Колониальный период

    В колониальный период наблюдался рост франчайзинга, когда местный суверен разрешал определенным лицам «права» проводить рынки и ярмарки товаров, управлять паромами или даже охотиться на дичь на своей территории. Европейские монархи даже предоставили лицензии типа франшизы гражданам, которые согласились основать колонии.После создания колонии основатель мог получить защиту «короны» в обмен на налоги или гонорары.

    1800-е годы

    В 1840-х годах пивовар в Германии под торговой маркой Spaten предоставил права нескольким местным тавернам продавать свое пиво. Однако владельцам таверн пришлось использовать торговую марку Spaten. Владельцы таверн были по сути франчайзи, потому что им приходилось платить за право использовать торговое название, которое существует до сих пор.

    Раннее американское происхождение

    Первая франшиза в Америке широко обсуждается, но два человека выделяются среди остальных как вероятные лидеры, хотя одна точка зрения даже прослеживает историю американского франчайзинга до Бенджамина Франклина и начала его партнерских отношений в области печати в 1731 году.

    Швейные машины начали появляться в середине 1800-х годов, но они все еще были медленными и громоздкими инструментами. Исаак Сингер, основатель I.M. Singer & Company, запатентовал швейную машину, которая могла шить 900 стежков в минуту.Швейные фабрики были жалким местом для работы, где шитье шили вручную в ужасных условиях. Домохозяйки тоже много шили для своих семей.

    Швейные машинки Singer продаются по 120 долларов за штуку, кругленькая сумма по тем временам. Но один из партнеров Зингера организовал первую в истории рассрочку платежа, чтобы больше семей могли приобрести швейную машину. Благодаря удобному плану оплаты компания Singer вошла в бизнес-мир франчайзинга. Он нашел людей, которые хотели продавать швейные машины Singer, а затем обучил их и дал им лицензию на продажу в определенных географических регионах.

    Еще одним пионером американского франчайзинга была Марта Матильда Харпер. Многие считают, что созданная ею система франчайзинга породила многие элементы, которые мы ожидаем от современных франчайзинговых отношений. Она предоставила своим франчайзи начальное и постоянное обучение, фирменные продукты по уходу за волосами, выезд на места, рекламу, групповое страхование и мотивацию. Ее подход к разработке системы поддержки для своих франчайзи и брендингу салонов является неотъемлемой частью современного франчайзинга.

    Харпер основала свой салонный бизнес в 1888 году, лицензировала свою первую франшизу в 1891 году и расширила систему до более чем 500 салонов и учебных заведений. После ее выхода на пенсию и смерти магазины Harper Method были приобретены в 1972 году конкурентом и закрыты.

    На рубеже веков

    Создание автомобилей изменило все в Америке. Когда потребители заинтересовались автомобилями, Генри Форду, который только что начал массовое производство на конвейере, нужно было найти хороший способ сбыта своей продукции. Каталоги по почте и продавцы «от двери до двери» пытались какое-то время, но безуспешно.

    Новым способом распространения стал автосалон. В 1896 году Уильям Метцгер открыл первый независимый автосалон в Детройте, штат Мичиган, по продаже электромобилей под торговой маркой Waverly. Генри Форд и другие увидели его успех и приняли систему распределения. Теперь у них была автомобильная франчайзинговая сеть. И вскоре автомобильные франшизы стали появляться повсюду.

    Прочие франшизы, связанные с автомобилем

    Когда было продано много автомобилей и заасфальтированы дороги, началась автомобильная революция. Это означало, что все эти новые машины и их водители должны будут покупать что-то по пути. Хотел бензин и масло для машины. И еда для семьи, когда они путешествовали. Со временем повсюду стали появляться заправочные станции и предприятия быстрого питания.

    Франчайзинг пережил свой первый настоящий бум в послевоенные 1950-е и 1960-е годы. Рынок заполонили фаст-фуд, услуги прачечной, химчистки, отели и компании по аренде автомобилей. Макдоналдс открыл 1000 магазинов всего за 10 лет. Midas Muffler достиг 400 локаций.Холидей Инн выросла до 1000 точек. За то же десятилетие компания Budget Rental Car превысила 500 франшиз.

    История франчайзинга: современный рынок

    После нескольких десятилетий охлаждения и перенасыщения франчайзинг претерпел некоторые изменения и начал успешное возвращение в конце 1980-х — начале 1990-х годов. Этот рост продолжается и сегодня. По данным Franchising.com, в США действует более 744 000 франчайзинговых компаний. Эти предприятия поддерживают почти 7,6 миллиона прямых рабочих мест и приносят 674 доллара. 3 миллиарда экономического производства для экономики США (2,5% валового внутреннего продукта США).

    Для получения дополнительной информации о том, как вы можете инвестировать в бизнес по франшизе или быстро расширить существующий бизнес с помощью франчайзинга, свяжитесь с Franchise Guardian сегодня.

    Франчайзи

    : что это такое?

    Получатель франшизы — это физическое или юридическое лицо, которому предоставлена ​​лицензия на ведение бизнеса под торговой маркой, фирменным наименованием и бизнес-моделью франчайзера в определенной области.

    Узнайте больше о том, что такое франчайзи и как они работают.

    Что такое франчайзи?

    Франчайзинг — это система расширения бизнеса и распространения товаров и услуг для удовлетворения повышенного потребительского спроса. Он основан на отношениях между владельцем бренда и местным оператором с целью умелого и успешного расширения уже созданной бизнес-системы.

    Франчайзи — это владельцы малого бизнеса, которые работают по франшизе, или предприятия, которым предоставлены права использовать метод ведения бизнеса и товарный знак лицензиара для предложения, продажи или распространения товаров, услуг или товаров.

    Франшиза — это также договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи). Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.

    Как работает франчайзи

    Получатель франшизы покупает франшизу у франчайзера. Получатель франшизы должен следовать определенным правилам и руководящим принципам, уже установленным франчайзером, и в большинстве случаев получатель франшизы должен платить франчайзеру постоянный гонорар за франшизу.

    У франчайзи есть четыре основных обязанности для успеха системы, в которой ему предоставляется франшиза:

    1. Для защиты франчайзингового бренда, ведя бизнес в строгом соответствии с рабочими стандартами системы
    2. Чтобы создать сильную и лояльную клиентскую базу, предлагая только одобренные продукты и услуги и обеспечивая превосходное обслуживание клиентов
    3. Чтобы гарантировать, что все сотрудники работают должным образом обучены, и франшиза всегда укомплектована надлежащим персоналом
    4. Рекламировать и продвигать франшизу и ее одобренные продукты и услуги в соответствии с руководящими принципами, предоставленными франчайзером

    Признаки успешного франчайзи

    Для успеха франчайзи обычно необходимы следующие атрибуты:

    Готовность осваивать новые навыки

    Как операционный менеджер франшизы вы возьмете на себя множество ролей, от инструктора до наблюдателя, поставщика обслуживания клиентов и финансового консультанта. Франчайзер устанавливает стандарты бренда, но они не несут ответственности за повседневное ведение бизнеса франчайзи. Это крутой процесс обучения, но если вы овладеете этими новыми навыками, вы сможете стать успешным франчайзи.

    Способность соблюдать системные стандарты

    Как франчайзи, вы в основном соглашаетесь следовать чьей-то операционной системе, часто включая конкретные требования в отношении того, какие маркетинговые материалы использовать, с какими поставщиками вы должны работать и какие конкретные продукты или услуги вы должны предлагать.Это, наряду с лицензионными правами и ограничениями на то, как вы можете использовать интеллектуальную собственность франчайзера, является тем, во что вы инвестируете. В обмен на эту готовую операционную систему франчайзи должен отчитываться о своих продажах и расходах, следуя инструкциям о том, как для представления продуктов и услуг и соблюдения требований франчайзера к рекламе. Каждый день, неделю, месяц и год получатель франшизы будет следовать протоколам, установленным франчайзером. Если франчайзи не соблюдает эти стандарты бренда, он рискует нарушить свое соглашение о франшизе.

    Понимание малого бизнеса

    Бывший корпоративный менеджер среднего звена, который хочет быть франчайзи, хорошо разбирается в бизнесе, знает, как работать в системе, знает, как мотивировать персонал, и, конечно же, не привыкать к долгим часам. Но франчайзи — это, по сути, владелец малого бизнеса, что означает отказ от внутренних служб поддержки, к которым они привыкли, а также от многих преимуществ, связанных с работой в более крупной компании, таких как пенсионные планы, оплачиваемые больничные дни, счета , и планы медицинского страхования.

    Ваш успех как франчайзи измеряется каждый день по показателям вашей франшизы, что требует большей уверенности в себе, чем приходилось демонстрировать многим корпоративным менеджерам. Однако хорошо структурированная франчайзинговая система обеспечит уровень поддержки, способствующий успеху франшизы.

    Ключевые выводы

    • Франчайзи — это владелец малого бизнеса, имеющий лицензию на деятельность под торговой маркой, торговым наименованием и бизнес-моделью франчайзера.
    • Франчайзи должны соблюдать определенные правила и рекомендации, уже установленные франчайзером.
    • В большинстве случаев получатели франшизы должны платить франчайзеру постоянный гонорар за франшизу.
    • Успешные франчайзи должны носить много шляп, уметь следовать рекомендациям и понимать малый бизнес.

    Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

    Патрик Глисон, доктор философии, Обновлено 11 марта 2019 г.

    Франчайзинговый бизнес — это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченные корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах бизнеса в обмен на фиксированную плату и комиссию, основанную на прибыли или продажах.

    Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества

    По мере того, как население США растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в городе или небольшом городе, где они знакомы с большинством розничных предприятий этого района. Ведение бизнеса с франшизой — будь то McDonald’s, Jiffy Lube или Super Cuts — дает мобильным американцам, а также американцам в крупных мегаполисах некоторую степень осведомленности, которой в противном случае не хватало бы в маленьком городке.Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которые они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.

    Преимущества для франчайзи

    Для предпринимателей 21 века создание розничного бизнеса с нуля является сложной и сложной задачей. Большинство операций по франчайзингу предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с информированного, опытного выбора местоположения; продолжение финансирования, компоновки, закупки оборудования и руководства; соблюдение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед властями города, округа и федерального уровня; а также обучение персонала.Когда бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы он мог добиться успеха. Как правило, франчайзер также будет проводить сложные национальные рекламные и рекламные кампании, которые будут стимулировать продажи.

    Преимущества для франчайзера

    С точки зрения франчайзера, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться с меньшими требованиями к капиталу, поскольку многие требования к капиталу принимаются на себя франчайзи.В XXI веке франчайзи все чаще владеют несколькими франшизами — и многие из них имеют десятки или даже сотни филиалов. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одной высокодоходной франшизы Burger King, теперь владеет более чем 800 франшизами Applebee, Taco Bell и Panera Bread. Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к появлению крупных франчайзи, у которых предприятия могут получать сотни миллионов долларов.

    Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как в случае с операцией Флинна.Этот механизм упрощает их собственную работу за счет сокращения общего числа поддерживаемых ими франчайзинговых предприятий, тем самым обеспечивая экономию от масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.

    10 лучших франшиз для владения

    Entrepreneur Magazine составляет годовой список 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти атрибутов:

    • затраты и сборы
    • размер и рост
    • поддержка
    • силы бренда и
    • финансовая устойчивость и стабильность

    В 2018 году Entrepreneur пришел к выводу, что в соответствии с этими критериями лучшей франшизой для владения является McDonald’s, который всегда был на вершине или близко к вершине годового рейтинга Entrepreneur, даже несмотря на то, что средняя стоимость франшизы McDonald’s составляет более 1 миллиона долларов.

    На втором месте оказалась 7-Eleven. Значительным преимуществом для индивидуального владельца, желающего сдать 7-Eleven по франшизе, является то, что это может стоить менее 40 000 долларов.

    На третьем месте оказалась Dunkin ‘Donuts, еще одно неизменно высокопоставленное предприятие, за ним последовали риэлторские Re / Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee’s и на десятом месте — Sport Clips. Любая из этих франшиз обеспечит предпринимателю успешный бренд, а также предоставит отличную помощь при запуске, а также надежную постоянную поддержку.Ввод в эксплуатацию по крайней мере трех из перечисленных выше может стоить менее 50 000 долларов.

    Краткая история франчайзинга — Американский поверенный по франчайзингу

    История и развитие франчайзинга

    Слово «франшиза» происходит от англо-французского слова, означающего «свобода». В среднефранцузском это «franchir» — бесплатно. На старофранцузском это «франк», что означает «свободный». Французский термин «франциск» означает предоставление прав или власти крестьянину или крепостному. Английский термин «enfranchise» определяется как расширение прав и возможностей тех, кто не имеет прав.Термин «королевская десятина» является предшественником лицензионных платежей и возник как практика, когда определенные англичане (называемые «свободными людьми») получали процент от земельных сборов, уплачиваемых крепостными дворянству. На протяжении всей истории франчайзинг способствовал экономическому освобождению, синергии и возможностям и был верен своим этимологическим корням — «освобождению» торговли от многих традиционных цепочек, которые ее связывали. Знаменитый комментарий Нейсбитта в Megatrends — не преувеличение: «Франчайзинг — это самая успешная маркетинговая концепция за всю историю.”

    Эта статья представляет собой краткую хронологию основополагающих событий во франчайзинге со времен средневековья, за которой следует более подробное описание процветающей истории McDonald’s и KFC, исторического пересечения франчайзинга и антимонопольного законодательства и, наконец, краткий обзор нормативно-правовая база, сложившаяся за последние тридцать пять лет.

    I. ИСТОРИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

    A. Kings, Courts and Lord — Franchising Pre-1800

    — В средние века местные органы власти выдавали высшим церковным чиновникам и другим лицам лицензию на поддержание гражданского порядка и начисление налогов. Средневековые суды или лорды предоставили другим право управлять паромами, держать рынки и заниматься профессиональной коммерческой деятельностью. Лицензиат уплатил гонорар властям в обмен, помимо прочего, на «защиту». Это было равносильно монополии на коммерческие предприятия. Эта практика сохранялась на протяжении всего средневековья и в конечном итоге стала частью европейского общего права.

    — В колониальный период европейские монархи даровали франшизы отважным предпринимателям, которые согласились основать колонии и получить защиту «Короны» в обмен на налоги или роялти.

    B. Напитки, машины и швейные машины — франчайзинг с 1800 по 1900

    — В Англии и Германии XIX века владельцы пабов с финансовыми трудностями стали эксклюзивными дистрибьюторами пива, приобретенного у определенных пивоваров. Пивоварни не контролировали пабы изо дня в день.

    — Первая франшиза в Австралии в рамках «королевской привилегии» была предоставлена ​​губернатором Маккуори в 1809 году. Получателю франшизы было предоставлено право импортировать 45 000 галлонов рома в течение трех лет в обмен на строительство Сиднейской больницы (так называемой «ромовой больницы»). »).- В Соединенных Штатах в середине 1800-х годов франчайзинг товарных знаков / продуктов развился, когда компания по производству швейных машин Singer сформировала франшизу в 1851 году. Из-за отсутствия необходимого капитала и зарождающейся стадии швейной промышленности у Зингера возникли трудности с маркетингом швейных изделий. машин, и обратился к франчайзингу. Singer привлекла агентов к продаже и ремонту своей линейки машин. Однако, как только машины были приняты публикой, Зингер изменил свою маркетинговую стратегию и в 1860-х годах начал продавать машины через собственные торговые точки.

    — В 1880-х годах города США предоставили коммунальным предприятиям монопольные «франшизы» на водоснабжение, канализацию, газ, а позже и на электричество. — В 1898 году Уильям Э. Метцгер из Детройта, штат Мичиган, стал первым официальным дилером / франчайзи General Motors Corporation (GM). В соответствии с системой GM дилеры покупали землю и строили здания для представительства. В свою очередь, дилерам было разрешено покупать автомобили GM со скидкой. — В 1899 году Coca Cola продала свою первую франшизу.

    C. Период устойчивого роста — франчайзинг с 1901 по 1950 год

    — В начале 1900-х годов Генри Форд открыл дилерам свою модель T.Нефтяные компании последовали их примеру, предоставив АЗС по франчайзингу. — В 1902 году аптеки Rexall открыли франчайзинг. — В 1909 году Western Auto учредила дилерские программы. — В 1920 году появилась система магазинов «Бен Франклин» с магазинами товаров повседневного спроса. — В 1925 году компания A&W открыла киоски с корневым пивом, и Ховард Джонсон предложил ему три вкуса «превосходного» мороженого из своей аптеки в Волластоне, штат Массачусетс. Франчайзинговый бизнес Ховарда Джонсона по производству мороженого расширился до группы ресторанов Восточного побережья и в 1940 году появился на государственной магистрали.- В период с 1938 по 1955 год следующие компании начали франчайзинговую деятельность: Arthur Murray Dance Studios, магазины мороженого Baskin-Robbins, услуги по чистке ковров Duraclean, McDonald’s, Howard Johnson Motor Lodge и Kentucky Fried Chicken Харлана Сандерса. — В 1948 году Dairy Queen открыла 2500-е подразделение.

    D. Строительство вдоль шоссе — рост франчайзинга с 1951-1969 гг.

    — В 1950-х годах в США произошел взрывной рост франчайзинга. В 1950 году менее 100 компаний использовали франчайзинг в своих маркетинговых операциях.К 1960 году более 900 компаний имели франчайзинговые операции с участием примерно 200 000 франчайзинговых точек. — В 1955 году Tastee Freeze основала свое 1500-е подразделение. — В 1950-х и 1960-х годах развитие франчайзинга в бизнес-формате ускорилось, в значительной степени благодаря расширению сферы услуг и решению президента Эйзенхауэра построить систему автомагистралей между штатами (с одновременным увеличением числа поездок на автомобиле). Holiday Inn, Roto-Rooter, Dunkin Donuts, McDonald’s, Burger King, H&R Block, Lee Myles, Midas, 7-Eleven, Dunhill Personnel, Wendy’s, Pearle Vision Center, Dairy Queen, Orange Julius, Tastee Freeze и Sheraton — все начали франшиза.- К концу 1960-х McDonald’s, Holiday Inn и KFC приближались к отметке в тысячу единиц или даже превзошли ее. — В период с 1964 по 1969 год, подпитываемый постоянно растущей экономикой, было открыто около 100 000 новых франчайзинговых предприятий.

    E. Новые правила и нефтяное эмбарго — франчайзинг с 1970 по 1985 год

    — В 1970 году годовые розничные продажи франшиз оценивались более чем в 95 миллиардов долларов. — В 1970 году на 181000 автозаправочных станций США, предоставляемых по франшизе, приходилось 82% франшиз на продукцию / торговую марку и почти 55% всех франшиз.- Также в 1970 году Калифорния стала первым штатом, регулирующим продажу франшиз, когда он принял Закон об инвестициях в франшизу (CFIL). — В 1971 году годовой объем розничных продаж предприятий, работающих по франшизе, оценивался более чем в 114 миллиардов долларов. — Между 1969 и 1973 годами сформировалось еще 50 000 франчайзинговых единиц, а к 1973 году количество франчайзинговых предприятий превысило 374 000 единиц.

    — В период с 1973 по 1976 год из-за арабского нефтяного эмбарго из-за нехватки бензина в стране было закрыто почти 32 000 автозаправочных станций, предоставляемых по франшизе. — В 1975 году розничные продажи франшиз превысили 161 миллиард долларов. — К 1976 году доля бензина в общем объеме франчайзинга упала до 41%, а к 1980 году — до 36%. — Между 1976 и 1980 годами было создано более 19 000 новых франшиз; однако это увеличение не компенсировало потери бензиновых франшиз за десятилетие. — В 1978 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла Правило FTC, касающееся раскрытия информации перед продажей, которое вступило в силу в 1979 году. — В 1979 году розничные продажи франшиз превысили 274 миллиарда долларов, что на 140% больше, чем в 1971 году.- К 1980 году насчитывалось более 356 000 франчайзинговых предприятий, что на 18 000 меньше пикового уровня, достигнутого в 1973 году. Продажи продуктов / торговых марок по франшизе достигли 231 миллиарда долларов, что на 129% больше, чем в 1971. Продажи по франшизе бизнес-формата утроились с 16 миллиардов долларов в год. 1971 — 48 миллиардов долларов в 1979 году. — В 1985 году розничные продажи франшиз превысили 474 миллиарда долларов.

    F. Высокая общая отдача от роста — с 1986 по 1995 год

    — В 1986 году Министерство торговли США подсчитало, что розничные продажи франчайзинговых предприятий составляли 34% всех розничных продаж.Продажи товаров и услуг по всем франшизам выросли на 198 миллиардов долларов за период 1980-1986 годов. — В течение 1987 и 1988 годов было создано еще 50 000 франчайзинговых компаний нового бизнес-формата, что почти вдвое больше, чем в 1985-1986 годах.

    — В 1988 году насчитывалось более 416 000 франчайзинговых предприятий, в которых работало около 7 миллионов человек, а объем продаж оценивался в 543 миллиарда долларов. Смешение составляло примерно 70% бизнес-формата и 30% продуктового франчайзинга. Приблизительно 27 273 новых франчайзинговых подразделения, открывшиеся в 1988 году, представляли собой добавление одного нового франчайзингового подразделения каждые двадцать минут в течение года.

    — В период с 1987 по 1989 год франшизы добавили более 400 000 новых рабочих мест в экономику Соединенных Штатов, в то время как компании из списка Fortune 500 добавили только 10 000 (т. е. франчайзинг создал в 40 раз больше новых рабочих мест). — В 1990 году розничные продажи франшиз превысили 607 миллиардов долларов, при этом в наличии было более 460 000 единиц. — В 1993 году НАСАА единогласно приняло Руководство UFOC в качестве рекомендуемого формата для документов, раскрывающих информацию о франшизе на государственном уровне. Позднее в том же году FTC одобрила использование UFOC в качестве альтернативы требованиям FTC о раскрытии информации.- К 1995 году новые Руководящие принципы UFOC были приняты каждым государственным регулирующим органом по франчайзингу, который требует регистрации предложений по франшизе.

    F. Текущее состояние и причины нового роста — с 1996 г. по настоящее время

    Достижения в области технологий, ориентация на экономику услуг, относительное снижение важности франчайзинга продуктов, обширная межгосударственная дорожная система, активные пенсионеры бэби-бума, стремящиеся «быть самим себе боссом», и женщины в составе рабочей силы — все это внесло свой вклад. на растущий рост франчайзинга бизнес-формата.Согласно опросу, проведенному для Образовательного фонда Международной ассоциации франчайзинга, по состоянию на 2001 год насчитывалось более 767 483 предприятий, связанных с франчайзингом (включая принадлежащих франчайзеру), что создавало 9 797 117 рабочих мест (эквивалентная занятость всех производителей товаров длительного пользования, таких как компьютеры, автомобили , грузовые автомобили, самолеты, оборудование связи, первичные металлы, изделия из дерева и инструменты), с фондом заработной платы 229,1 млрд долларов и производством продукции на 624,6 млрд долларов. Тот же опрос показал, что в 2001 году на франчайзинговых компаний приходилось 7 человек.4 процента всех рабочих мест в частном секторе, 5,0 процента всех рабочих мест в частном секторе и 3,9 процента всей продукции частного сектора. На франчайзинг бизнес-формата приходилось в 4,3 раза больше предприятий, чем на продуктовый франчайзинг, и в четыре раза больше рабочих мест, и он управлял большим количеством заведений, обеспечивал большую заработную плату и производил больше бизнес-услуг, чем в любом другом отдельном направлении бизнеса. Рестораны быстрого обслуживания наняли больше людей, чем любой другой сегмент бизнес-формата, а дилеры автомобилей и грузовиков наняли больше рабочих и имели самую большую заработную плату среди всех других франшиз по распространению продукции.В 2001 году наибольшие рабочие места и зарплаты во франчайзинговых компаниях были в Калифорнии, Техасе, Флориде и Иллинойсе. По сравнению с размером экономики штата, франчайзинг оказал наибольшее влияние на рабочие места и платежные ведомости в Неваде, Аризоне, Нью-Мексико, Флориде и Миссисипи. .

    Исследования показывают, что новый бизнес по франшизе открывается примерно каждые пять-восемь минут каждого рабочего дня и что франшизы в среднем более прибыльны, чем филиалы, принадлежащие компании. Это особенно верно для франчайзеров в индустрии быстрого питания.50% всех существующих франчайзинговых компаний начали свою деятельность за последние 33 года, 70% из них — за последние 45 лет, а 97% из них — за последние 55 лет.

    II. Два кратких тематических исследования — Начало McDonald’s и KFC

    A. McDonald’s

    Раймонд Альберт Крок («Крок»), родился в Чикаго, штат Иллинойс, стал водителем-добровольцем скорой помощи во время Первой мировой войны, музыкантом танцевального ансамбля, продавцом, представителем бумажных стаканчиков и тарелок Lily-Tulip, а позднее в его карьера, продвижение машины для смешивания молочных коктейлей.Так и не окончив среднюю школу, Крок придерживался консервативной антиправительственной философии и боролся за изменение закона о минимальной заработной плате, чтобы позволить предпринимателям нанимать подростков и студентов.

    В 1954 году Крок посетил небольшой магазинчик гамбургеров братьев Макдональд в Сан-Бернардино, Калифорния, потому что ему было любопытно, зачем братьям так много миксеров для коктейлей Крока. Крок обнаружил специализированную систему труда, которая производила качественные бутерброды по доступной цене.Крок получил эксклюзивную лицензию на продажу названия и методов McDonald и основал McDonald’s Corporation. Крок также открыл магазин в Дес-Плейнс, штат Иллинойс, чтобы продемонстрировать прибыльность бизнес-формата.

    Вместе со своим партнером Гарри Зонненборном Крок приобрел землю для строительства объектов франшизы, а затем сдал недвижимость получателям франшизы в долгосрочную аренду. Это действие увеличило доступ к капитальным фондам. В 1957 году насчитывалось 37 магазинов «Макдональдс», к 1959 году — 100, а к 1961 году — 228.Стремительный взлет McDonald’s продолжался. В 1977 году Крок стал старшим председателем. К 1980 году насчитывалось 5000 магазинов McDonald’s, а к 1987 году — 10 000. На тот момент McDonald’s подсчитала, что она продала 65 миллиардов гамбургеров нетерпеливой публике. Было подсчитано, что McDonald’s закупает 7,5% от общего урожая картофеля в Соединенных Штатах.

    B. KFC Не менее интригующая история Харлана Сандерса. В эпоху Великой депрессии 1930-х годов Сандерс управлял автозаправочной станцией в Корбине, штат Кентукки, и кормил усталых путешественников уникальной жареной курицей, заслужившей похвалы губернатора Кентукки. От владельца заправочной станции до ресторатора бизнес Сандерса процветал до 1955 года, когда новая система межгосударственных дорог оставила его без средств к существованию, так как его куриный ресторан находился недостаточно близко к межштатной автомагистрали. В 1956 году Сандерс отправился в путь и убедил рестораторов в Кентукки, Огайо и Индиане заплатить ему гонорар в пять центов за использование его фирменного рецепта.

    К 1960 году у KFC было 200 франчайзинговых торговых точек, к 1963 году — 600 торговых точек, а к концу десятилетия — примерно 1000.Сандерс управлял растущей компанией из своего дома в Шелбивилле, штат Кентукки, с относительно скромным персоналом. KFC продолжал расти, достигнув отметки в 6000 точек в 1980-х годах и, в конечном итоге, до 10 000 торговых точек.

    III. Конфликт франчайзинга с антимонопольным законодательством — 1949-1980 гг.

    После постановления Верховного суда в 1949 году по делу Standard Oil против Соединенных Штатов, франчайзеры действовали в условиях зыбучих песков, не зная, являются ли их действия нарушением федерального антимонопольного законодательства. Standard Oil затронула вопрос о том, может ли обязательное соглашение о покупке между франчайзером и франчайзи составлять запрет Закона Клейтона на связывание или эксклюзивные сделки. Два года спустя Суд по делу United States v. Richfield Oil Corp еще больше усложнил вопрос, заявив, что отношения Richfield со своими франчайзи: (1) представляют собой необоснованное ограничение торговли в нарушение Раздела 1 Закона Шермана и (2) привело к значительному снижению конкуренции в нарушение Раздела 3 Закона Клейтона.Это привело к десятилетиям юридических и научных дебатов о последствиях франчайзинга для антимонопольного законодательства. Возглавляли обвинения в 1960-х годах Антимонопольное управление Министерства юстиции (которое также занимало агрессивную позицию в отношении слияний и поглощений в этот период), а также Федеральная торговая комиссия. Оба придерживались мнения, что экономический дисбаланс в отношениях франчайзер / франчайзи необходимо исправить, заняв жесткую позицию в отношении договоренностей.

    Загадка была разрешена в делах Carvel в середине 1960-х годов и привела к возрождению франчайзинговой активности.Федеральный апелляционный суд и Федеральная торговая комиссия по отдельности постановили, что лицензии на товарные знаки Carvel являются важным элементом соглашения о франшизе и не являются противозаконными связями, препятствующими конкуренции, а, скорее, являются необходимым компонентом сохранения репутации франчайзера. Однако в 1970–1973 годах маятник повернулся против франчайзинга в деле «Сигел против Куриного наслаждения». Федеральный суд постановил, что товарный знак не может защищать незаконное связывание. FTC последовала его примеру в 1973 году, постановив, что франчайзер не может принудительно кормить продукт франчайзи как неотъемлемую часть договоренности о франшизе.Это привело к многочисленным коллективным искам против франчайзеров.

    Этот деспотичный подход федерального регулятора продолжался до 1977 года, когда Верховный суд вынес решение по историческому делу GTE Sylvania. В деле GTE Sylvania Верховный суд выделил вертикальные ограничения, призванные препятствовать конкуренции, от ограничений, которые могут иметь «искупительные достоинства» в поощрении межбрендовой конкуренции, позволяя производителю конкурировать более эффективно или гарантируя потребителям безопасность и качество продукции. .Поскольку соглашения о франшизе обычно имеют такие «искупительные достоинства», это решение было сочтено победой сторонников франшизы и предпринимателей. Прошли те времена, когда Standard / Richfield подвергалось чрезмерному контролю и властному антимонопольному регулированию в отношении независимых бизнесменов, которые приносили пользу промышленности и торговле. Вместо того, чтобы судить о незаконных связях как таковых, правило разума (конкурентный анализ соответствующего рынка) преобладало и оценивало франчайзинговый пакет товаров и услуг как интегрированный формат для ведения бизнеса.GTE Sylvania также оказала практический эффект в виде резкого увеличения активности франчайзинга после 1980 г. и переориентации опасений FTC с антиконкурентных связей на заявления о доходах и раскрытие информации перед покупкой. Расследование FTC завершилось принятием правила франчайзинга 1979 года.

    IV. История нормативной среды франчайзинга

    Одновременно с колоссальным ростом индустрии франчайзинга, рост злоупотреблений франшизой, а вместе с ними и регулирование отрасли.К 1950-м годам понятие «справедливости» начало проникать в регулирующую арену, и положения о справедливости франшизы стали появляться в федеральном законодательстве в Законе о франшизе автомобильных дилеров 1956 года, различных законопроектах о франшизе, внесенных в Конгресс в 1960-х годах, и Федеральном нефтяном законодательстве. Закон о маркетинговой практике 1968 года.

    В середине 1970-х годов, отчасти из-за неспособности Конгресса принять какое-либо законодательство о справедливости франшизы, а также из-за предполагаемого неравенства в переговорах между франчайзерами и франшизами, многие штаты приняли законы о франчайзинговых отношениях для предотвращения злоупотреблений, связанных с посягательством, продлением, стандартами эффективности. , переуступка, свободное объединение, дискриминация и незаконное увольнение.Хотя предпринимались краткие попытки регулировать франшизы, рассматривая их как вид обеспечения («инвестиционный контракт») для обеспечения федеральной законодательной защиты потребителей, представление о том, что франшиза сродни ценной бумаге, так и не получило прочной юридической основы, отчасти из-за к тому факту, что ценная бумага — это пассивное вложение, в то время как франшиза требует активного участия франчайзи.

    В 1985 и 1986 годах в двадцати двух штатах было принято законодательство, влияющее на продажи или отношения по франшизе, включая поправки к существующим законам о раскрытии информации о франшизе, законам о справедливости, отношениям с дилерами и законам о деловых возможностях.В течение 1987 года количество законодательных предложений, связанных с франчайзингом или дилерами, значительно увеличилось, при этом было введено в действие рекордные 49 новых законодательных актов или поправок. Темп сохранялся. В 1989 году 43 закона о франшизе или дилерах были приняты законодательными собраниями двадцати пяти штатов, включая нормативные изменения в статутах о франшизе в Мичигане, Миннесоте, Нью-Йорке и Северной Дакоте.

    Многие штаты приняли некоторую форму «небольшого закона о Федеральной торговой комиссии», запрещающего недобросовестные методы и обманные действия в торговле или коммерции, а также законы о взаимоотношениях в отрасли, регулирующие автосалоны, бензиновые франшизы, дилеров сельскохозяйственного оборудования или дистрибьюторов алкогольных напитков.Почти 75% штатов имеют законы о деловых возможностях, запрещающие мошенничество и введение в заблуждение при продаже определенных типов франшиз и деловых возможностей. Мошенничество с бизнес-возможностями было основным направлением правоприменения FTC на протяжении многих лет. С 1995 года FTC организовала по крайней мере шесть скоординированных проверок с различными государственными агентствами, сосредоточенных на мошеннических деловых возможностях, с недавней проверкой, получившей название «Project Busted Opportunity». FTC возбудила более двухсот судебных исков против 640 респондентов в соответствии с разделом 5 Закона FTC и Правилом франчайзинга.

    В пятнадцати штатах приняты законодательные акты, конкретно регулирующие получение и продажу франшиз (Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Орегон, Род-Айленд, Южная Дакота, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин). ). На эти штаты приходится одна треть населения страны, более трети всех франшиз и подавляющее большинство всех действий по обеспечению соблюдения франшиз. Несмотря на большое сходство, между законодательными актами также было много различий.Например, требования о раскрытии информации в Иллинойсе, Северной Дакоте, Южной Дакоте, Нью-Йорке и Вашингтоне требовали конкретных формулировок, касающихся продления франшизы, арбитража и прекращения действия франшизы. Вирджиния требовала оценки годовых эксплуатационных расходов, а Висконсин запретил вносить существенные изменения в соглашения о продлении. Миннесота требует признания права франчайзи на использование товарных знаков франчайзера, в то время как Калифорния требует ссылки на политику, запрещающую условия отсутствия конкуренции.

    Следуя модели США, Австралия, Канада, Китай, Франция, Индонезия, Корея, Малайзия, Мексика, Румыния и Испания, среди других стран, ввели в действие законы о раскрытии информации, многие из которых содержат требование Правила 436 о раскрытии информации потенциальным франчайзи. за десять дней до заключения договора франчайзинга.

    По мере того, как регулирование становилось все более распространенным, оно также становилось более сложным. В ответ в августе 1987 года Национальная конференция уполномоченных по единообразным законам штатов (NCCUSL) рекомендовала Закон о единой франшизе для большей единообразия и координации между законодательными собраниями штатов. Альтернативный типовой закон об инвестициях в франшизу был распространен в форме проекта в середине 1989 года Североамериканской ассоциацией администраторов ценных бумаг (НАСАА), который воплощал более строгий нормативный подход, включая четко сформулированный стандарт добросовестности и строгие ограничения, касающиеся прекращения действия франшизы. , продление и перенос.Чтобы противостоять заявлениям о злоупотреблениях во франчайзинге, Международная ассоциация франчайзинга (IFA) учредила механизмы самоконтроля, включая Кодекс этики, и такие организации, как Американская ассоциация франчайзи и дилеров (AAFD) и Американская ассоциация франчайзинга (AFA). начал процветать. Заявленная цель этих организаций состояла в том, чтобы обучить регулирующих органов, франчайзеров и франчайзи принципам «беспроигрышный» и «уравнять правила игры» для всех заинтересованных сторон.

    Хотя федеральное законодательство так и не было принято, за последнее десятилетие Конгресс неоднократно представлял версию Федерального закона о справедливой практике франчайзинга (FFFPA), первоначально представленную конгрессменом Джоном Лафалсом (штат Нью-Йорк) в начале 1990-х годов.Законопроект позволит частному лицу предъявлять иски о возмещении ущерба, возмещении гонораров адвокатам, а также действиям генеральных прокуроров штата. Законопроект будет регулировать как раскрытие информации, так и франчайзинговые отношения, а также касается мошенничества, дискриминации при продаже франшиз, прекращения и аннулирования, требований к закупкам, положений о недопущении конкуренции, фидуциарных обязательств, добросовестности и должной осторожности, посягательств и обязательного арбитража. После того, как председатель ЛаФалс потерял председателя Комитета по малому бизнесу в 1995 году, перспективы успешного принятия законопроекта стали отдаленными, хотя усилия продолжаются.

    В. Заключение

    Учитывая, что франчайзинг на протяжении последнего столетия был верен своим корням в «освобождении» торговли, цель состоит в том, чтобы поощрять неукротимый дух предпринимательства, который привел к такому количеству историй успеха, одновременно сдерживая алчность, которая привела к злоупотреблениям в прошлый. Это правильный баланс законодательства, регулирования, правоприменения, надзора, самоконтроля и образования, который проложит путь к франчайзингу в этом новом тысячелетии.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *