термины и определения, касающиейся франшиз.

РУБРИКИ Поиск по сайту Наберите любое словосочетание Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на Планете. Это сделало ее лучшей франшизой по перспективности. Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

В экономике многие понятия разными специалистами трактуются по-разному. Поэтому, для максимальной корректности, журнал Франчайзи приводит свой словарь терминов, касающихся франшизы. Применяя эти термины в наших материалах, мы имеем в виду именно такие значения. Термины и определения в словаре Франчайзи расположены не по алфавиту, а по принципу от общего — к частному. Сначала мы даем основополагающие понятия, а затем — менее важные. Иначе тем, кто пока еще мало знает о франшизах, будет трудно понять содержимое. Франшиза — это форма бизнеса, когда покупатель франшизы получает от продавца франшизы право использовать торговую марку продавца. Но особенно важно то, что покупатель получает разностороннюю помощь продавца, позволяющую точно копировать его бизнес. Настоящую франшизу справедливо называют бизнесом «под ключ» и готовым бизнесом. Франчайзинг — это то же, что франшиза. Франчайзер — это хозяин торговой марки, который продает франшизу. Франчайзор — это менее распространенная форма написания термина франчайзер. Я буду использовать более распространенную форму франчайзер.. Франчайзи — это юридическое или физическое лицо, покупающее франшизу у франчайзера. Паушальный взнос — это размер первоначального взноса, получаемого франчайзером от франчайзи в соответствии с договором франшизы. Инвестиции — это суммы, которые помимо паушального взноса затрачивает франчайзи для начала бизнеса, на оборудование и оформление производственных помещений, закупку расходных материалов, товарных запасов и т. д. В предложениях франчайзеров потенциальные франчайзи особенно внимательно должны относиться к строке инвестиции, поскольку подавляющее большинство франчайзеров под инвестиция понимают наличие у франчайзи необходимых помещений, а многие франчайзеры под инвестициями подразумевают только ребрендинг франшизы. Ребрендинг франшизы — это работа франчайзи в той же сфере бизнеса, которой он занимался прежде, только под другой торговой маркой. Когда франчайзеры употребляют термин ребрендинг франшизы, то подразумевают, что у франчайзи есть все необходимое оборудование (а часто, и обученный персонал) и для инвестиций достаточно лишь сменить вывеску и оформление заведения. Стартовая цена франшизы — это сумма, состоящая из паушального взноса и других затрат франчайзи (на инструменты, оборудование, расходные материалы, рекламу и прочее), необходимые для начала работы. Стартовая цена франшизы обычно не фигурирует в коммерческих предложениях франчайзеров о продажах франшиз. Поэтому, перед тем, как остановить выбор на конкретной франшизе, потенциальному франчайзи следует самостоятельно составить точное представление о том, какой именно для него окажется стартовая цена франшизы. Роялти — это суммы, перечисляемые франчайзи франчайзеру по договору франшизы. Когда в графе роялти просто указывается процент, он всегда означает процент от оборота, а не от прибыли франчайзи. Нулевой размер роялти свидетельствует либо о том, что сам роялти уже включен в сумму поставляемых франчайзером товаров или расходных материалов, либо о том, что франчайзер на деле никак не собирается поддерживать своего франчайзи в работе — снял свое по паушальному взносу и умыл руки. Оборот франшизы — это сумма от реализации всех товаров и услуг франчайзи. Как я указывал выше, заявленный в коммерческих предложениях франчайзеров процент роялти во всех известных мне случаях — это процент от оборота франшизы. Когда процент роялти исчисляется от прибыли франшизы, франчайзеры всегда это уточняют. Прибыль франшизы — это оборот франшизы за минусом всех или части (почти всегда, части) издержек на ведение бизнеса. Из собственной практики знаю, что прибыль вообще, тем более прибыль франшизы — это одно из самых расплывчатых понятий. Даже российское налоговое законодательство с начала «Перестройки» многократно меняло толкование понятия прибыль. Поэтому, если франчайзер фиксирует роялти от прибыли франшизы, во франчайзенговом договоре следует четко уточнить, какую прибыль от франшизы он имеет в виду — просто прибыль как наценка, либо прибыль от франшизы, как выручка за минусом затрат. Но и это не все. Затраты на франшизу тоже можно считать очень по-разному. В зависимости от того, что прописано во франчайзинговом договоре, от выручки франчайзи можно полностью или частично минусовать: заработную плату сотрудников, налоги, коммунальные платежи, амортизацию оборудования, затраты на рекламу по ведению франшизы, стартовые затраты на паушальный взнос, текущие затраты на приобретение транспорта, его обслуживание, командировочные расходы (кстати, в разном размере) и т. д. и т. п. Поэтому, если в договоре франшизы будет значиться роялти от прибыли франчайзи, следует тщательно изучить и проанализировать все его составляющие. Монобрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи жестко, безальтернативно завязан на одном производителе либо поставщике товаров или расходных материалов. Автор этого блога считает такую франшизу слишком рискованной. Чтобы избежать такого риска, советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером, а также соответствующие пункты франчайзингового договора. Мультибрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи не подвержен рискам монобрендинговой франшизы. Чтобы убедиться в том, что франшиза, действительно мультибрендинговая, тоже советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером и соответствующие пункты франчайзингового договора. Если в нашем словаре Вы не нашли интересующего Вас термина, свяжитесь с нами и журнал Франчайзи дополнит словарь по вашему запросу.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей. ПОДПИСАТЬСЯ ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ: ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль. 09 июня 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги» 20 мая 2015 г. ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы 10 апреля 2015 г. АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес 04 февраля 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов 29 января 2015 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Ищем способ выжить рекламному агентству. 02 декабря 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются 27 ноября 2014 г. АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис. 05 ноября 2014 г. РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет. 16 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи. 02 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства? 22 сентября 2014 г. ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых. 09 сентября 2014 г. АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам. 03 сентября 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style? 29 августа 2014 г. ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения. 01 августа 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер. 31 июля 2014 г. БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки 22 июля 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли. 16 июля 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело. 12 июля 2014 г. АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите 07 июля 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора 02 июля 2014 г.   АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит. 25 июня 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз. 18 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей. 11 июня 2014 г. ОБЗОР: Кто победил автосервис. 04 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания. 27 мая 2014 г. АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ:

Проводится бесплатный семинар «Риски при покупках франшиз»

Фонд «Центр поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства в Иркутской области» совместно с АНО «Единый центр поддержки франчайзинга» и компанией «Франчайзинг-Интеллект»» проводят бесплатный семинар «Риски при покупках франшиз». Иркутск. 06.11.2019  для действующих предпринимателей Иркутской области.

• Есть желание, деньги и возможности на открытие своего дела, но все же что-то останавливает?

• Страшно вложиться и прогореть?

• Франшиза – это работа на «дядю»?

• Почему франшиза успешнее, чем бизнес с нуля?

• Просто ли выбрать франшизу?

• Основные ошибки при покупке франшизы. В чем подводные камни?

• Что нужно знать перед покупкой франшизы?

Спикеры и эксперты в сфере франчайзинга федерального уровня, выступающие на международных площадках, преподаватели-практики Высшей школы экономики, специалисты по разработке франшиз и интеллектуальной собственности Мария Кизима и Татьяна Лузенина разберут основные страхи начинающих франчайзи и расскажут об основных инструментах минимизации рисков при покупке франшизы.

Участие бесплатное! 

Для всех субъектов малого или среднего предпринимательства в Иркутской области!

Количество мест ограниченно. От одного СМСП – один участник.

Продолжительность: 6 часов.

Подробная информация

Для участия необходимо заполнить форму  ЗАЯВКИ

*Для регистрации необходимо представить ИНН и ОГРН (ОГРНИП)

Место проведения: г. Иркутск, ул. 5 Армии, д.2/1, 6 этаж, «Точка Кипения».

Дата проведения: 06.11.2019

Начало:  13:00 часов

Программа:

1. Реалии и перспективы российского франчайзинга в свете реализации национальных проектов.

2. Инфраструктура поддержки и развития франчайзинга в России на федеральном и региональном уровне; государственные и негосударственные меры поддержки.

3. Целеполагание и ожидания франчайзи от покупки франшизы и открытия бизнеса. Определение ценностей франшизы и франчайзинговых отношений. Определение личного потенциала в достижении цели стать успешным франчайзи.

4. Качественная франшиза – основные элементы. Прописанные и непрописанные правила франчайзинга.

5. Основные объекты франшизы. Комплекс исключительных прав.

6. Юридическая конструкция франшизы. Договор коммерческой концессии.

7. Меры поддержки франчайзера: виды, цели и как оценить их реальность?

8. Финансовая модель для франчайзи.

9. Виды выплат в пользу франчайзера. Экономическое назначение выплат. Соотношение величины паушального взноса и роялти с системой поддержки, декларируемой франчайзером.

10. Как отличить успешную франшизу от франшизы пустышки – реальные инструменты проверки франшизы перед покупкой.

11. Переговоры по покупке франшизы – кто кого выбирает или как выбрать надежного партнера?

12. Главные принципы успеха франчайзинга.

Ведущие:

Кизима Мария Александровна — директор АНО «Единый центр поддержки франчайзинга», руководитель юридического департамента компании «Франчайзинг-Интеллект» (создайфраншизу.рф). Спикер международных и российских форумов по франчайзингу (BUYBREND, MOSCOW FRANCHISE FORUM и иные).

Лузенина Татьяна – начальник правового сектора юридического департамента компании «Франчайзинг-Интеллект», специалист в области интеллектуальной собственности, привлеченный преподаватель ФГАОУ ВО «Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» в рамках авторского курса «Основы франчайзинга».

 

 

как работает франшиза / Хабр

Если сравнивать свой бизнес и франшизу — разница будет примерно как между использованием сторонней библиотеки или написанием собственной. Своя приносит глубокое моральное удовлетворение, сторонняя – работает.

Пример: По данным президента Российской Ассоциации развития франчайзинга из новых бизнесов течение первых 5 лет работы только 14% компаний, открытых по франшизам, закрываются по различным причинам — против 85% закрытых самостоятельных компаний. UPD: тут был пример из детального исследования в США, но в комментариях мы ковыряем источник, не всё так радужно. В России нормальной независимой статистики пока нет, но, как говорят профильные издания, ситуация близка к тому, что франчайзинг переживает второй год в восемь раз чаще. И это, кстати, отлично понимают банки: например, предлагают специальные льготные кредиты для бизнеса, открытого по франшизе.

^{Кусочки из нашего франчбука: полностью готовый «код», который просто надо воплотить.}

Но вернёмся к этой объектно-ориентированной модели бизнеса и трём её главным качествам: наследовании, инкапсуляции и полиморфизму. Ну и заодно рассмотрим грабли, по которым мы ходили. В целом, франчайзинг для бизнеса — это примерно то же, что WEB 2.0 для Интернета. Ниже ликбез, почему.

Определение

Итак, франчайзи — это такой тип бизнеса, когда вам передаётся бизнес-модель, право на использование логотипа и различные материалы и инструкции (всё вместе – класс), а вы начинаете всё это воплощать и следовать стандартам (создаёте экземпляр). Самый простой случай — товарные франшизы, когда вам просто отдают товар со скидкой, недоступной другим. Затем – франшиза, которая даёт логотип и марку. И, наконец, чаще всего хорошая франшиза даёт ещё и протестированную заточенную модель, которая содержит все действия, которые ведут к успеху. Модель, разумеется, наиболее ценна.

Наследование

Франшиза получает от франчайзера «ДНК бизнеса», то есть уже действующую пошаговую схему. Со стороны кажется, что основная ценность в передаче узнаваемой марки, обеспечении поставок товара и совместном маркетинге, но на практике больше половины успеха зависит от того, какая используется бизнес-модель, и насколько она адаптируется к региону. В России франчайзинг только делает первые шаги, так как на текущий момент мало кто понимает ценность всего этого.

Грубо говоря, франшиза — это алгоритм ваших действий, позволяющий получить в результате успешный бизнес. Достаточно просто следовать ему — и успех обеспечен, если вы делаете всё правильно. Конечно, если с одной стороны, модель выверена, а с другой — у вас руки растут из нужного места.

Инкапсуляция

С другой стороны, для головной организации франшиза — это «чёрный ящик», который берёт товар и обеспечивает прибыль. Это означает, что туда не нужно ставить управляющего (ведь лучший и безумно замотивированный управляющий — тот, кто ведёт своё собственное дело), туда не нужно распределять какие-то управленческие ресурсы и не нужно думать обо всех нюансах локализации. Сокращается управленческая цепочка — это очень важно для эффективности крупной организации. В итоге образуется децентрализованная сеть узлов, где каждый узел действует самостоятельно в рамках общей стратегии. Это очень удобно: всего несколько человек могут управлять большой компанией, работая не с конкретными ситуациями, а «модифицируя код», то есть «ДНК» компании. Это похоже на действия отрядов в «Игре Эндера» — командующий даёт общую стратегию, независимые командиры подразделений воплощают на своё усмотрение.

Полиморфизм

При всём этом франшиза должна выживать в любом климате и в любых условиях. «Интерфейс» торговой точки может меняться, но общая суть остаётся прежней. В некоторых странах, например, Макдональдсы имеют совершенно другое меню — но при этом остаются собой, используют те же принципы выбора места, ту же политику персонала, те же логистические цепочки и так далее.

Почему франчайзинг — такая популярная штука?

• Есть работающая модель бизнеса, не нужно долго и тщательно выбирать идею. Ниша проверена, туда можно заходить. Плата за такую проверку – развитие в рамках правил франшизы.
• Нет проблем с обучением. Головная компания обычно даёт готовую модель и учит, как по ней работать. Правда, есть ограничения: от этой модели вряд ли получится далеко отступить. Что не всегда плохо.
• Всегда можно посмотреть на ошибки других франчайзеров и воспользоваться их совместным опытом. Обучение пойдёт быстрее, чем при ведении своего дела. Это как хороший опенсорс.
• Не надо думать о многих вещах в работе с поставщиками: у вас нет проблем с внешнеэкономической деятельностью, нет вопроса консолидации грузов, очень простая логистика и очень простая организация заказов. При этом головная организация умеет «продавливать» поставщиков, что открывает перед вами более широкие возможности, чем просто отличные цены. Это как фреймворк.
• Вы пользуетесь известностью сети: это открывает двери торговых центров и даёт оптимальные возможности на переговорах по рекламе, промо и другими вещам. Вам не нужно доказывать, что вы известны и солидны. Плюс реклама сети работает на вас. Сила франчайзи в едином бренде: у вас будет этот бренд, и вас будут узнавать сразу же, без дополнительной идентификации.
• Вы защищаете себя от конкуренции: мастер-франшиза на регион будет означать, что как минимум одна федеральная сеть к вам не придёт (а приход такой сети — настоящий кошмар многих представителей малого бизнеса). Чтобы вы понимали масштаб, приведу пример: приход федсети в регион — это как если бы Гугл вдруг начал делать такой же софтверный продукт, как у вас. Можно либо успеть вовремя продаться, либо пойти и тихо сдохнуть.

3 «против»

• Это не полностью ваш бизнес: многие отказываются от франшизы только потому, что хотят что-то своё.
• Вы должны будете соответствовать стандартам франшизы и поддерживать её процессы. На практике это означает достаточно жесткий комплекс требований, который, скорее, помогает бизнесу, чем вредит — но всё же часто воспринимается негативно. Похоже на общие стандарты написания кода, принятые в команде.
• Скорее всего, не получится расслабиться: план обычно предполагает непрерывное расширение на протяжении 2-3 лет минимум.

И ещё. Надо помнить, что если вы вдруг решите уйти из франчайзи-системы, то вас будут ждать довольно серьёзные траты. Например:

• Придётся отказаться от товарного знака и пытаться развивать свой бренд.
• Нужно будет сразу переделать всю наружку, все макеты в магазине, листовки, футболки продавцов и всё-всё-всё, права на что принадлежат владельцу франшизы – иначе в гости придут уже с официальными бумагами и нехилыми штрафами.
• Нужен будет свой сайт, то есть к нему – заново все фото товара, все тексты, SEO и так далее.

С другой стороны — зачем всё это франчайзеру?

• Есть постоянный спрос: фактически, каждая франшиза — это клиент.
• Большая сеть — лучше условия у поставщиков и больше возможностей продавить нужные решения.
• Появляется канал распространения собственной продукции.
• Полностью решается вопрос кадров на местах.
• Очень важно: появляется дисперсионное управление. Центры находятся не на вершине пирамиды, а непосредственно там, где нужны решения. Каждый из руководителей представительства знает, какая стратегия для чего необходима, и способен умно адаптировать модель под регион. Компания получает больше гибкости и больше скорости.
• Бизнес-модель постоянно улучшается благодаря умной и обратной связи.
• Можно делать большие вещи вместе со всеми другими участниками сети.

При этом — основная проблема — в том, что если вы даёте кому-то свой бренд, а он создаёт антирекламу, например, плохим сервисом, это мешает всей сети.

Какие есть моменты в «большом» франчайзинге

Если подняться на уровень выше от схемы Москва-регион, и посмотреть на модель Европа-Россия, то открывается ещё ряд волшебных тем. Во-первых, есть франшизы с представительством в стране и без. Опытные бойцы этого фронта советуют работать с теми, что без представительства – потому что когда «головняк» приходит к вам в гости, вы можете найти много различий в своём мироощущении и мироощущении владельца марки.

Многие современные модели включают высокую автоматизацию. Например, часто в одежде встречается автоснабжение товаром. Представьте, вы магазин нижнего белья, например – и вы не делаете заказ, а просто платите за него. И узнаёте, чем вам торговать, когда открываете коробки, пришедшие на склад. Опять же, не факт, что это минус, но непривычно – точно.

Россия – довольно привлекательный рынок для США сейчас, к нам идёт много западных франшиз. Почему? Потому что их рынки ещё не исчерпаны, и они «доят» их с одной стороны. А с другой – совсем не их менталитет, нужны люди, которые собаку съели на местной работе. Прелесть в том, что можно быстро войти в рынок с моделью, отработать 10 лет… и рисковать вылететь из бизнеса, когда компания откроется сама.

В Москве сейчас построены почти все ТЦ, поэтому основной вектор развития франчайзинга в регионах.

Как это делали мы

Может показаться, что достаточно просто написать основные принципы работы франшизы в документе – и всё закрутится. Но нет, на самом деле работы куда больше – и ранняя раздача франшиз может быть не самой хорошей идеей.

Первое, что нужно – это проверить жизнеспособность модели. Мы, например, развиваем собственную эффективную розничную сеть, и совершенно точно знаем, как решаются все мелочи в магазинах настольных игр. Это знание профессионала: мы предлагаем только то, в чём уже ощупали вообще все грабли. Предельная конкретика очень важна – ведь именно её нужно будет повторять франшизам.

Второе – это обеспечить сервисы центра, ядро системы. В нашем случае это организация закупок у сотен поставщиков (в том числе – импортёров, то есть работа с таможней), консолидация всего этого дела на огромном складе, оформление всех документов, работа с продвижением по всей стране и так далее. Самое сложное – получать хорошие условия у крупных поставщиков: они тем лучше, чем выше ваш опыт и больше сеть.

Третье – сделать полностью понятное пошаговое руководство. Два года назад мы написали 100-страничный документ, где детально описывалось, как искать людей, выбирать игры для полок, рекламировать точку и так далее. Но через некоторое время оказалось, что каждый делает всё по-своему. Просуммировав опыт, мы написали уже 300-страничный документ, где описывается каждый шаг. И к нему сделали очень много приложений – например, все документы на оформление сотрудника, образцы точных смет на ремонт магазина, образцы писем для приглашения и отказа по вакансии, примеры успешных и ошибочных звонков в колл-центр, схемы размещения наружной рекламы. Даже схему подключения колонок для музыки в магазинах – тоже нарисовали. Всё это заняло почти полгода, но было крайне нужно.

Сложности

Понятное дело, по дороге возникали разного рода интересные задачи. Часть мы решили, часть – ещё нет. Вот примеры реальных проблем:

• Товара нет у поставщика, но наш франчайзи-партнёр недоволен нами. Принцип очень простой: отечественные поставщики могут выкидывать любые сюрпризы с наличием, и даже обеспечение запаса товара на складе не гарантирует, что не будет ситуации с тем, что игра банально кончится везде по стране. При этом её будут спрашивать в магазинах. Мы-то сделаем всё что сможем (от иностранного поставщика – даже сами встретим первый контейнер с таможни чаще всего) – но франшизе всё равно. Кто-то решает это автоматизацией поставки (как я писал выше, когда владелец франшизы даже не думает про товар), кто-то уходит от единого центра консолидации грузов и так далее. Мы сейчас прорабатываем ещё один вариант, пока в бете.
• Не смогли решить с одновременным запуском товара в продажу. Идея классная – в один и тот же день делать старт продаж с красивой и шумной акцией по всей сети. Как в премьеру фильма. Проблема, конечно же, в логистике. У нас есть и Владивосток, куда ехать поездом две недели, и Южно-Сахалинск, куда даже самолётом не всегда получается забросить за трое суток, и так далее. С однотипными мероприятиями тоже не всё гладко: чтобы вы понимали масштаб сети, в этому году, когда в Астрахани проводилась игротека на зелёной траве, как раз на Сахалине не могли открыть дверь магазина, потому что её завалило снегом. Но в целом, если не считать одновременного запуска, всё решаемо.
• Есть актуальная проблема со взаиморасчётом франшиз по акциям. Если совсем коротко – человек может сделать N покупок в одном городе, а плюшки с них реализовать в другом соседнем. Если при этом акция будет такой, что ему дают бесплатную игру – очевидно, первый город будет должен её второму.

Решение каждого вопроса — это как хорошая задача для разработчика. Где-то нужно менять архитектуру, где-то есть красивое математическое решение, где-то нужно использовать разные хаки, где-то делаются костыли… и всё это выкатывается в релиз на хайлоад-систему из десятков магазинов.

За уже почти 5 лет случалось всякое. Мы закрывали магазины (например, в одном из топиков кто-то написал, что наша франшиза в Волгограде использует не очень этичную рекламу краской прямо по стенам домов – мы проверили всю работу и закрыли контракт). Некоторые сходили с сети в свой бизнес, решив вести дело сами – и с удивлением понимали, как это сложно (кстати, кое-кто потом вернулся обратно). Магазины переходили из рук в руки между главами франчайзи, перепродавались и так далее. Правда, пока ни разу не наследовались. Сейчас вот продаётся магазин в Кирове, например, там владелец Антон понял, что вести бизнес в другом городе, физически находясь в Москве, не очень весело – а ездить туда-сюда ему уже порядочно осточертело.

Вот. Если раньше мы набирали энтузиастов с блеском в глазах, готовых открывать новый бизнес, и были, фактически, товарной франшизой, то сейчас мы ищем людей, понимающих, как работает розница, и имеющих деловой опыт. Но блеск в глазах всё ещё остаётся критически важным критерием.

P.S. В комментариях могу детально рассказать про разные истории с франшизами, которые знаю, и заодно детально обсудить плюсы и минусы (что на практике полезнее) разных подходов.

Франшиза Определение и значение | Британский словарь

¹ франшиза /ˈfrænˌtʃaɪz/ имя существительное

множественное число франшизы

множественное число франшизы

Определение слова ФРАНШИЗА в британском словаре

[считать]

1  : право продавать товары или услуги компании в определенной области также : бизнес, которому дано такое право 3  США, спорт : команда, входящая в профессиональную спортивную лигу

◊ В У. S. и канадский английский, франчайзинговый игрок — лучший и самый важный игрок в конкретной профессиональной спортивной команде.

² франшиза /ˈfrænˌtʃaɪz/ глагол

франшизы; франчайзинг; франчайзинг

² франшиза

/ˈfrænˌtʃaɪz/

глагол

франшизы; франчайзинг; франчайзинг

Определение слова ФРАНШИЗА в британском словаре

[+ объект]

: предложить право продажи (товаров или услуг вашей компании) в определенной области

определение франшизы в The Free Dictionary

Думая, что это может быть связано с получением избирательного права, он сердечно и серьезно ухватился за это. Тем не менее, оглядываясь назад на весь период нашей свободы, я не могу отделаться от ощущения, что было бы разумнее, если бы можно было привести в действие какой-то план, который сделал бы обладание определенным уровнем образования или имущества, или и то, и другое, проверка осуществления избирательного права и способ, с помощью которого этот тест должен быть честно и прямо применен как к белой, так и к черной расе. Он согласился помочь в предотвращении расширения избирательного права; но он отказался препятствовать отмене налогов на знания.Поскольку он не счел нужным добавить, что два гражданина, пользуясь правом свободного человека, на глазах у восхищенной толпы пополняли свои избирательные бюллетени пулями, они ничего не знали о том несчастном случае, когда из Чертова Форда был удален занимательный незнакомец. , которые только накануне вечером воспользовались их гостеприимством. Бесплатное и полное открытие профессий, окончательная отмена зенаны, как я это называю, и избирательное право для всех женщин, которые платят налоги королевы сверх определенной суммы. В конце концов, казалось, установлено, что справедливое различие состоит в том, что собственники должны иметь больше избирательных прав, чем несобственники, в соответствии со спартанским принципом «называть то, что справедливо, равным, а не то, что равно, справедливым». министра, начал читать политические проповеди, в которых очень тонко различал свою горячую веру в право католиков на избирательные права и горячую веру в их вечную погибель. причиной его ухода от них было его отвращение к неграм и его неприязнь к республиканской политике по распространению на них избирательного права.Отказ от чего-то желаемого; как рука пожилой девушки в браке с богатым и красивым женихом; ценная франшиза богатой корпорации олдерменом; отпущение грехов нераскаявшемуся королю, через священника и т. д. Скучные, полезные, восхитительные вещи, фабричные законы, женщины-инспекторы, билль о восьмичасовом рабочем дне, парламентское избирательное право. … Ибо парижские буржуа знали, что недостаточно молиться при любых обстоятельствах и ходатайствовать за избирательные права города, и у них всегда было в запасе, на чердаке ратуши, несколько хороших ржавых пищалей. И кроме того, люди говорили, что эти компании были ворами — украли все свои лицензии с помощью подлых политиков!

франшиза_1 существительное — определение, изображения, произношение и примечания к использованию

1. [исчисляемое, неисчисляемое] официальное разрешение, данное компанией тому, кто хочет продавать ее товары или услуги в определенной области; официальное разрешение, выданное правительством тому, кто хочет заниматься государственной службой как бизнесом
   • соглашение о франшизе/компания
   • франшиза общественного питания/железнодорожных перевозок
   • В результате реорганизации Южное телевидение потеряло свою франшизу.
   • для ведения бизнеса по франшизе
   Словосочетания BusinessBusinessВедение бизнеса
   • покупка/​приобретение/​владение/​продажа компании/​фирмы/​франшиза
   • создание/​учреждение/​начало/​начинание/​ запустить бизнес/компанию
   • управлять/управлять бизнесом/компанией/франшизой
   • руководитель/управлять фирмой/отделом/командой
   • заключать/обеспечивать/выигрывать/блокировать сделку
   • расширять/​растить/​строить бизнес
   • стимулировать/​увеличивать инвестиции/​расходы/​продажи/​оборот/прибыль/​экспорт/​торговля
   • увеличивать/​расширять производство/выпуск/​продажи
   • повышать /​максимальное производство/​производительность/​эффективность/​доход/​доход/​прибыль/​прибыльность
   • достижение/​поддержание/​поддержание роста/​прибыльность
   • сокращение/​сокращение/​снижение/​понижение/​ сократить расходы/​цены
   • объявить/​наложить/​сократить/​урезать
   Продажи и маркетинг
   • взломать/​войти/​захватить/​доминировать на рынке
   • получить/​захватить/ ​взять/​выиграть/​повысить/​потерять долю рынка
   • найти/​построить/​создать рынок для чего-либо
   • начать/​запустить рекламную/​маркетинговую кампанию
   • разработать/​запустить/​продвинуть продукт /​веб-сайт
   • создавать/​генерировать спрос на ваш продукт
   • привлекать/​получать/​удерживать/​помогать покупателям/​клиентам
   • стимулировать/​генерировать/​стимулировать/​повышать спрос/​продажи
   • превзойти/​ опережать/обдумывать/превзойти конкурентов
   • выполнять/достигать/превышать/не выполнять цели по продажам
   Финансы
   • составлять/устанавливать/представлять/согласовывать/утверждать бюджет
   • придерживаться/сбалансировать/сокращать/сокращать/сокращать бюджет
   • быть/входить ниже/ниже/больше/в рамках бюджета
   • получать доход/доход/прибыль/финансовые средства/бизнес
   • финансировать/​финансировать кампанию/​предприятие/​расширение/​расходы/​дефицит
   • обеспечивать/​привлекать/распределять капитал/​средства
   • привлекать/​поощрять инвестиции/​инвесторов
   • возмещать/ окупить стоимость s/​потери/​инвестиция
   • получить/​получить/​предложить кому-либо/​предоставить кому-либо кредит/​заем
   • подать заявку/​поднять/​обеспечить/​организовать/​предоставить финансирование
   Неудача
   • потерять бизнес/​торговля/​клиенты/​продажи/​доход
   • накапливать/​накоплять/​иметь/​наращивать долги
   • терпеть/​нести огромные/тяжелые/​серьезные убытки
   • сталкиваться с сокращениями/​дефицитом/ ​сокращение/​банкротство
   • файл для/ (североамериканский английский) вступить/​избежать/избежать банкротства
   • (британский английский) войти в администрацию/​ликвидацию
   • ликвидировать/​закрыть компанию
   • выжить/​погода рецессия/​спад
   • предлагать/искать/блокировать/​противиться слиянию
   • начинать/​делать/​принимать/​отклонять предложение о поглощении
   Дополнительные примеры
   • Питание в школах осуществляется на основе франшизы .
   • Телесериалы будут проданы с аукциона тому, кто предложит самую высокую цену.
   • Компания только что выиграла телевизионную франшизу.
   • Школа дайвинга приобрела франшизу на поставку снаряжения для подводного плавания.
   • Франшиза предоставлена ​​французской компании.
   • компания, владеющая франшизой на юго-востоке страны
   • [исчисляемый] бизнес или услуга, предоставляемая по франшизе
     • Они работают по франшизе в Лондоне и Париже.
     • Он работает менеджером в бургерной.
     • Он управляет местной пиццерией.
     Темы Бизнесc1Оксфордский словарь словосочетанийприлагательноеглагол + франшизафраншиза + существительноепредлогфразыПосмотреть запись полностью
   • [неисчисляемое] (формальное) право голоса на выборах в стране 18.
   • Он должен был пользоваться избирательным правом от имени других членов совета.
   • Было решено, что все мужчины в вооруженных силах должны претендовать на франшизу.
   Темы PoliticsC2oxford 20055 DeliTicalAdjective
   • Limited
   • …
   HELB + Franchise
   • Квалификация для
   • Упражнения
   • Extend
   • …
   см. Полный вход
2. [счетчик] Набор фильмов в которых одни и те же персонажи появляются в связанных историях
   • Дисней успешно возродил франшизу «Звездные войны», четыре фильма уже выпущены, а другие находятся в разработке.
   Темы Кино и театр2
см. также enfranchise

Происхождение слова Среднеанглийское (обозначающее предоставление юридической неприкосновенности): от старофранцузского, основанного на franc, franche «бесплатно», от средневековой латыни francus «бесплатно». Смысл (3) датируется концом 18 века. и чувства (1 и 2) от 20-го века.

См. франшизу в Оксфордском расширенном американском словаре См. франшизу в Оксфордском словаре академического английского языка для учащихся

Определение франшизы

Франшиза Определение
франшиза сущ. \ˈfran-CHīz\

1 : свобода или иммунитет от какого-либо бремени или ограничений, возложенных на лицо или группу
2a : особая привилегия, предоставленная лицу или группе; особенно право быть и осуществлять полномочия корпорации

b : конституционное или установленное законом право или привилегия; особенно право голоса
c (1): право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц для продвижения товаров или услуг компании на определенной территории; также бизнес, получивший такое право или лицензию (2): территория, на которую распространяется такое право
3a: право членства в профессиональной спортивной лиге
b: команда и ее действующая организация, имеющая такое членство1

Происхождение слова и история
Франчайзинг: n.
конец 13 в., от англо-французского, от franchir to free, от franc free,
«франшиза» свобода, освобождение; право, привилегия (12в.), от варианта основы франка «бесплатно». Использование сузилось в 18c. к «особой юридической привилегии», затем к «праву голоса» (1790 г.). Значение «разрешение компании продавать свою продукцию или услуги» было введено в 1959 г.1

Общая информация:
Первым франчайзинговым бизнесом была швейная машина Singer в 1851 году.

Некоторые утверждают, что модель франчайзинга не работает.Некоторые люди почти приравнивают отрасль к финансовой пирамиде. Прежде чем вы так думаете, обратите внимание на следующие факты, опубликованные Международной ассоциацией франчайзинга, www.Franchise.org:

.

• 850 000 – приблизительное количество франчайзинговых единиц в США.

• 18 000 000 – количество людей, занятых франчайзинговой операцией

  по всей стране. Отрасль франчайзинга является вторым по величине работодателем на

  человек.

  , уступая только вооруженным силам США.

• 2 100 000 000 000 долларов США (2,1 триллиона долларов США) — экономический результат франшизы

  промышленности ежегодно.

  Не искажайте факты. Многие люди терпят неудачу во франшизах. Вину можно возложить на ряд факторов: недостаточная капитализация, плохое местоположение, плохая поддержка со стороны франчайзера, плохое соглашение о франшизе, которое не позволяет франчайзи зарабатывать деньги, плохое управление подразделением. Список можно продолжить. Однако, если рассмотреть каждый из этих вопросов, почти все они связаны с плохой франчайзинговой компанией.Даже если у франчайзи недостаточно капитала, это ложится на франчайзинговую компанию. Компания не должна была выдавать человеку лицензию на франшизу.

16 CFR § 436.1 — Определения. | CFR | Закон США

§ 436.1 Определения.

Если не указано иное, в части 436 применяются следующие определения:

(a) Действия включают жалобы, встречные иски, встречные иски и жалобы третьих лиц в рамках судебного иска или разбирательства, а также их эквиваленты в рамках административного иска или арбитража.

(b) Аффилированное лицо означает юридическое лицо, контролируемое, контролирующее или находящееся под общим контролем с другим юридическим лицом.

(c) Положение о конфиденциальности означает любой контракт, заказ или положение об урегулировании, которое прямо или косвенно ограничивает текущего или бывшего франчайзи от обсуждения его или ее личного опыта в качестве франчайзи в системе франчайзера с любым потенциальным франчайзи. Он не содержит пунктов, защищающих товарные знаки правообладателя или другую конфиденциальную информацию.

(d) Раскрыть, сформулировать, описать и перечислить каждое средство точного, ясного, краткого и разборчивого представления всех существенных фактов на простом английском языке.

(e) Представление финансовых показателей означает любое представление, включая любое устное, письменное или визуальное представление, потенциальному получателю франшизы, включая представление в средствах массовой информации, в котором прямо или косвенно указывается конкретный уровень или диапазон фактических или потенциальные продажи, доход, валовая прибыль или чистая прибыль. Термин включает диаграмму, таблицу или математический расчет, который показывает возможные результаты на основе комбинации переменных.

(f) Финансовый год относится к финансовому году франчайзера.

(g) Дробная франшиза означает отношения франшизы, которые удовлетворяют следующим критериям при создании отношений:

(1) Франчайзи, любой из действующих директоров или должностных лиц получателя франшизы или любые действующие директора или должностные лица материнской или дочерней компании имеют более двух лет опыта работы в одном и том же виде бизнеса; а также

(2) Стороны имеют разумные основания предполагать, что продажи, возникающие в результате отношений, не превысят 20% от общего объема продаж франчайзи в долларах в течение первого года работы.

(h) Франшиза означает любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренности, как бы они ни назывались, в которых условия оферты или контракта указывают, или продавец франшизы обещает или заявляет в устной или письменной форме, что:

(1) Франчайзи получает право вести бизнес, который идентифицируется или связан с товарным знаком правообладателя, или предлагать, продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицируются или ассоциируются с товарным знаком правообладателя;

(2) Правообладатель будет осуществлять или имеет полномочия осуществлять значительный контроль над методом работы франчайзи или оказывать значительную помощь в методах работы получателя франшизы; а также

(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы франчайзи производит требуемый платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.

(i) Франчайзи означает любое лицо, которому предоставлена ​​франшиза.

(j) Продавец франшизы означает лицо, которое предлагает к продаже, продает или организует продажу франшизы. Он включает в себя франчайзера и его сотрудников, представителей, агентов, субфранчайзеров и сторонних брокеров, которые участвуют в деятельности по продаже франшизы. Сюда не входят существующие франчайзи, которые продают только свою торговую точку и не участвуют в продажах франшиз от имени франчайзера.

(k) Франчайзер означает любое лицо, которое предоставляет франшизу и участвует в отношениях франшизы. Если не указано иное, сюда входят субфранчайзеры. Для целей данного определения «субфранчайзер» означает лицо, которое выступает в качестве франчайзера, участвуя как в предпродажной деятельности, так и в послепродажном обслуживании.

(l) Арендованный отдел означает соглашение, в соответствии с которым розничный торговец лицензирует или иным образом разрешает продавцу вести бизнес в месте нахождения розничного торговца, когда продавец не покупает товары, услуги или товары прямо или косвенно у розничного торговца, лицо, которое розничный торговец требует от розничного торговца. продавец для ведения бизнеса или аффилированное лицо розничного продавца, если розничный продавец рекомендует продавцу вести дела с аффилированным лицом.

(m) Материнская компания означает организацию, которая прямо или косвенно контролирует другую организацию через одну или несколько дочерних компаний.

(n) Лицо означает любое физическое лицо, группу, ассоциацию, товарищество с ограниченной или полной ответственностью, корпорацию или любую другую организацию.

(o) Простой английский означает организацию информации и использование языка, понятного человеку, не знакомому с франчайзинговым бизнесом. Он включает короткие предложения; определенный, конкретный, повседневный язык; активный залог; и табличное представление информации, где это возможно.Он избегает юридического жаргона, высокотехнологичных деловых терминов и множественных отрицаний.

(p) Предшественник означает лицо, от которого правообладатель приобрел, прямо или косвенно, большую часть активов правообладателя.

(q) Основной служебный адрес означает адрес домашнего офиса лица в Соединенных Штатах. Основной служебный адрес не может быть почтовым ящиком или частной почтой.

(r) Потенциальный франчайзи означает любое лицо (включая любого агента, представителя или сотрудника), которое обращается или к которому обращается продавец франшизы для обсуждения возможного установления франчайзинговых отношений.

(s) Требуемый платеж означает все возмещение, которое франчайзи должен выплатить правообладателю или аффилированному лицу либо по контракту, либо по практической необходимости в качестве условия получения или начала действия франшизы. Обязательный платеж не включает платежи за покупку разумных объемов товарно-материальных запасов по добросовестным оптовым ценам для перепродажи или аренды.

(t) Продажа франшизы включает соглашение, по которому лицо получает франшизу от продавца франшизы за определенную плату путем покупки, лицензии или иным образом.Это не включает продление или возобновление действующего соглашения о франшизе, если не было перерыва в деятельности франчайзи, если только новое соглашение не содержит условий, которые существенно отличаются от первоначального соглашения. Сюда также не входит передача франшизы существующим получателем франшизы, если правообладатель не имел существенного отношения к потенциальному получателю. Само по себе одобрение или неодобрение передачи франчайзером не считается значительным участием.

(u) Подпись означает подтверждающий шаг лица для подтверждения его или ее личности. Он включает собственноручную подпись человека, а также использование человеком кодов безопасности, паролей, электронных подписей и аналогичных устройств для аутентификации своей личности.

(v) Товарный знак включает товарные знаки, знаки обслуживания, имена, логотипы и другие коммерческие символы.

(w) Письменный или письменный означает любой документ или информацию в печатной форме или в любой форме, которую можно сохранить в материальной форме и прочитать.Он включает: наборный, текстовый или рукописный документ; информация на компьютерном диске или компакт-диске; информация отправлена ​​по электронной почте; или информацию, размещенную в Интернете. Сюда не входят простые устные заявления.

Ужасающее Нью-Йоркское определение франшизы Offit Kurman

Опубликовано в New York Business Law Journal

Лицензирование — это большой бизнес. Владельцы брендов могут лицензировать отдельные линейки продуктов, создавать расширения бренда, выходить на новые рынки или просто улучшать свои бренды посредством лицензирования.Но немногие владельцы брендов знают, что Нью-Йоркский закон о продажах франшизы («NYFSA») по своим условиям регулирует деятельность лицензиаров, которые не оказывают никакой маркетинговой помощи и не предъявляют никаких требований, кроме контроля качества.

Определение «франшизы» в соответствии с NYFSA чрезвычайно широкое.[1] Он охватывает гораздо больше деловых соглашений, чем кто-либо может разумно считать франшизой. Эта аномалия ставит нью-йоркский закон о франчайзинге в «левое поле», как отметил покойный Руперт Баркофф в своей превосходной статье, опубликованной в New York Law Journal 1 мая 2012 года. [2] Это преуменьшение. Закон NYFSA, который не пересматривался с момента его вступления в силу в 1981 году, даже не находится на одном уровне с аналогичным законодательством в других юрисдикциях. Баркофф назвал это аномальное нью-йоркское определение франшизы «ужасающим».

Чтобы продавать франшизы где-либо в США, правообладатель должен подготовить подробный документ, раскрывающий информацию о франшизе, который включает проверенные финансовые отчеты. Франчайзер, находящийся в Нью-Йорке, или франчайзер, намеревающийся продавать франшизы покупателям в Нью-Йорке, должен зарегистрировать предложение в Генеральной прокуратуре штата, прежде чем франчайзер сможет на законных основаниях продавать франшизы в штате или в штате.Затем франчайзер должен сообщить каждому потенциальному получателю франшизы требуемую информацию и подождать 10 рабочих дней (или 14 календарных дней в других дюжинах или около того штатов, регулирующих продажу франшизы), прежде чем заключать соглашение или принимать какой-либо платеж.

Несоблюдение NYFSA может привести к принудительным мерам со стороны Генеральной прокуратуры штата Нью-Йорк и частным искам со стороны франчайзи о расторжении договора, возмещении убытков, судебном запрете или заявлении, судебных издержках и судебных издержках.Умышленное нарушение NYFSA может привести к штрафным санкциям и уголовной ответственности.

Не только простое лицензионное соглашение на товарный знак может быть франшизой в Нью-Йорке. Соглашение о маркетинговом консалтинге также может быть франшизой. То же самое можно сказать и о дистрибьюторском соглашении, при котором дистрибьютор должен заплатить первоначальный взнос поставщику, чтобы получить право на распространение на определенном рынке или территории. Иными словами, за пределами делового соглашения, которое мы все знаем как франшизу, существует большая «серая» зона, в которой соглашение рискует стать франшизой в соответствии с законодательством Нью-Йорка.

Короче говоря, NYFSA — это ловушка для неосторожных. Большинству людей не приходит в голову проконсультироваться с юристом по франчайзингу перед заключением лицензионного соглашения на товарный знак или маркетингового соглашения. Тем не менее, несоблюдение NYFSA может дать повод потерпевшему лицензиату в споре с его лицензиаром или привести к судебному преследованию лицензиара со стороны Генеральной прокуратуры штата Нью-Йорк.

Широкое определение франшизы требует изменений в законе.

 

Двустороннее определение препятствует бизнесу в Нью-Йорке

Определение франшизы в соответствии с большинством законов о продажах франшиз содержит три элемента: вознаграждение, торговую марку и маркетинговый план, предписанный в значительной части правообладателем.Типичными примерами являются законы о продаже франшиз Мэриленда и Вирджинии.[3] Эти определения, в отличие от определения Нью-Йорка, также аналогичны определению франшизы в правиле Федеральной торговой комиссии по торговому регулированию франчайзинга («Правило FTC»), которое также содержит три элемента. [4]

Нью-йоркское определение франшизы состоит всего из двух элементов.[5] Одним из элементов является либо товарный знак, либо маркетинговый план, предписанный в значительной части франчайзером. Второй элемент – это плата.

Каждый из законов о продаже франшиз, конечно, имеет различные изъятия и исключения из определения франшизы.[6]

Оба аспекта определения франшизы NYFSA вызывают вопросы. Начиная с первого пункта, что означает предоставление «права заниматься бизнесом по предложению, продаже или распространению товаров или услуг в соответствии с маркетинговым планом или системой, предписанной в значительной части франчайзером» без товарного знака?

Консультант по маркетингу может предоставить клиенту маркетинговый план, чтобы позволить этому клиенту начать бизнес.Конечно, клиент будет платить комиссию. Это франшиза? Когда такая договоренность представляет собой «предоставление» «права» заниматься бизнесом? В законе совершенно не ясно, какой тип договоренности охватывает эта часть определения.

Второй ответ легче понять, но он чрезвычайно широк. Простой язык статута охватывает многие механизмы лицензирования и распространения, которые не будут считаться франшизами в других штатах. Любая лицензия на товарный знак, предоставляющая кому-либо право заниматься бизнесом за вознаграждение, подпадает под определение франшизы в соответствии с NYFSA.То же самое можно сказать и о договоре о распространении без предоставления прав на товарный знак, при котором дистрибьютор платит поставщику единовременную плату за приобретение прав на распространение. Это не те типы деловых соглашений, которые любой незнакомый с законодательством Нью-Йорка мог бы ожидать как франшизы.

Для лицензиаров, получивших надлежащую юридическую консультацию, это широкое определение является препятствием для ведения бизнеса в штате Нью-Йорк или с лицом, находящимся в Нью-Йорке. Надлежащий совет во многих из этих случаев состоит в том, что широкая сфера действия нью-йоркского закона создает риск и создает определенную степень неопределенности. Этот совет отпугнет некоторых от размещения своего бизнеса в штате. Зачем лицензиару подчиняться обширным требованиям регистрации франшизы и раскрытия информации в Нью-Йорке, когда компания может избежать этих требований, разместившись в любом другом штате или получив лицензию в любом другом штате? Зачем консультанту, базирующемуся в Нью-Йорке или работающему с клиентом из Нью-Йорка, предоставлять маркетинговый план, позволяющий клиенту начать свой бизнес?

 

Для традиционных франчайзеров широкое определение франшизы в Нью-Йорке не является проблемой

Компании, предлагающие традиционные франшизы, не имеют проблем с широким определением франшизы в соответствии с NYFSA.Франчайзеры знают, что они должны подготовить документы, раскрывающие информацию о франшизе, в соответствии с Правилами FTC и, при необходимости, также в соответствии с требованиями NYFSA и законов о франшизе других штатов. Франчайзеры регистрируют свои франчайзинговые предложения в Нью-Йорке, как и в других штатах, и раскрывают необходимую информацию потенциальным франчайзи.

Широкое определение франшизы в соответствии с NYFSA также не оказывает негативного влияния на франчайзи или потенциальных франчайзи в традиционных схемах франчайзинга.Они получают необходимую информацию от своих франчайзеров, несмотря на слишком широкое определение франшизы в законе.

«Ужасающие» аспекты нью-йоркского определения применимы только к тем, кто не будет считаться франчайзером в соответствии с правилом FTC или законами о продаже франшиз любого другого штата.

Сужение широкого определения «франшизы» в Нью-Йорке для соответствия определению, принятому в других штатах, не повлияет на франчайзеров или франчайзи в обычном понимании этих терминов.

 

Служит ли широкое определение полезной цели?

На практике относительно небольшое число сторон поднимает вопрос о несоблюдении NYFSA против лицензиаров товарных знаков или консультантов по маркетингу. Генеральная прокуратура редко преследует в судебном порядке деловые отношения, которые обычно не понимаются как франчайзинг. Причина может заключаться в том, что эти деловые соглашения не требуют защиты, которую NYFSA предоставляет потенциальным франчайзи.

Может быть, нам следует относиться к лицензиарам товарных знаков и некоторым консультантам по маркетингу в Нью-Йорке так же, как мы относимся к водителям, которые мчатся по шоссе.Водители часто превышают скорость. К уголовной ответственности привлечено лишь небольшое число. Но превышение скорости опасно. Простое лицензионное соглашение на товарный знак или соглашение о маркетинговом консалтинге таковыми не являются.

Слабое соблюдение NYFSA не меняет того факта, что угроза существует всегда. Инфорсер может в любой момент принять произвольное решение о его применении. Почему лицензиар или консультант должны идти на такой риск?

Тот факт, что Генеральная прокуратура не применяет закон к соглашениям, которые обычно не считаются франшизами, также указывает на то, что Генеральная прокуратура может не рассматривать широкое определение как необходимость. Сокращение определения, чтобы оно соответствовало законам других штатов, существенно не изменит правоприменительную деятельность Генеральной прокуратуры. Это также не изменит поведения частных тяжущихся сторон.

Пересмотренное NYFSA может отменить требование о регистрации и раскрытии информации для предприятий, которые сегодня находятся в «серой» зоне определения Нью-Йорка, сохранив при этом широкую юрисдикцию Генерального прокурора по борьбе с мошенничеством в отношении этих предприятий. При необходимости штат может даже рассмотреть возможность принятия закона о «возможностях для бизнеса», как это сделали примерно половина штатов, который будет регулировать некоторые деловые отношения в «серой» зоне, но будет иметь гораздо менее обременительные требования к регистрации и раскрытию информации, чем закон о франчайзинге. .

Широкое определение франшизы было частью NYFSA с момента его вступления в силу в 1981 году. Нью-Йорк был последним штатом, принявшим закон о продаже франшизы, и в этот закон никогда не вносились поправки.

В 2012 году один из комментаторов отметил, что NYFSA «была создана для противодействия обширному преступному вторжению на арену франчайзинга, которое произошло в 1960-х и 70-х годах (включая значительное участие организованной преступности), и для защиты репутации Нью-Йорка как финансовой столицы мира. .”[7] Другими словами, NYFSA был написан экспансивно, чтобы дать Генеральному прокурору широкую свободу действий для судебного преследования недобросовестных лиц, которые могли сбежать с первоначальными инвестициями во франшизу потенциальных покупателей франшизы. Тот же автор отметил в 2020 году, что в свой 409002-й -й годовщины NYFSA «достиг своей намеченной цели — искоренения массового мошенничества и преступности, которые пронизывали тогдашнюю франчайзинговую арену». необходимость в законе о франчайзинге с таким широким применением в 1981 году отсутствует сегодня.Несомненно, Правило FTC, вступившее в силу в 1979 году, также сыграло важную роль в очистке отрасли от мошенничества, равно как и законы о франчайзинге других штатов, которые были приняты в 1970-х годах до того, как Правило FTC стало эффективный.

 

Время перемен

Большинство владельцев бизнеса хотят соблюдать применимые законы. Если по воле случая или по счастливой случайности владелец бизнеса, базирующийся в Нью-Йорке или планирующий вести бизнес в Нью-Йорке, проконсультируется с юристом по франчайзингу перед заключением лицензионного соглашения на товарный знак или соглашения о консультационных услугах по рынку, этому владельцу бизнеса может быть рекомендовано либо искать дискреционное исключение или разместить бизнес за пределами штата Нью-Йорк и рассмотреть вопрос о том, чтобы не заключать договор с кем-либо, кто находится в Нью-Йорке.Это звучит экстремально, потому что это так.

Франчайзинг — уважаемый способ ведения бизнеса. Франчайзинг также является важной частью экономики США.[9] При тщательном пересмотре NYFSA может сделать франчайзинг гораздо более важной частью экономики Нью-Йорка, чем сегодня. Широкое определение франшизы в соответствии с NYFSA сегодня является единственной наиболее важной причиной для изменения этого закона. Штату Нью-Йорк пора изменить определение «франшизы», чтобы оно больше соответствовало законам о продаже франшиз других штатов.

[1] Общее коммерческое право штата Нью-Йорк (GBL), статья 33, раздел 681.3, определяет франшизу следующим образом:

«Франшиза» означает контракт или соглашение, прямо выраженное или подразумеваемое, устное или письменное, между двумя или более лицами. которым:

(a) Получателю франшизы предоставляется право заниматься бизнесом по предложению, продаже или распространению товаров или услуг в соответствии с маркетинговым планом или системой, предписанной в значительной части франчайзером, и получатель франшизы обязан платить , прямо или косвенно, плата за франшизу, или

(b) Получателю франшизы предоставляется право заниматься бизнесом по предложению, продаже или распространению товаров или услуг, в значительной степени связанных с товарным знаком, знаком обслуживания, торговым наименованием, логотипом правообладателя. , рекламу или другой коммерческий символ, обозначающий правообладателя или его аффилированное лицо, и получатель франшизы обязан прямо или косвенно уплатить вознаграждение получателю франшизы.

[2] «Закон Нью-Йорка о франчайзинге: Out in Left Field», Руперт М. Баркофф, NYLJ, 01.05.2012.

[3] Раздел 14-201(e)(1) Кодекса регулирования бизнеса Мэриленда предусматривает следующее:

«Франшиза» означает прямое или подразумеваемое устное или письменное соглашение, в котором:

(i)    покупатель получает право заниматься бизнесом по предложению, продаже или распространению товаров или услуг в соответствии с маркетинговым планом или системой, предписанной в значительной части франчайзером;

(ii)    ведение бизнеса в соответствии с маркетинговым планом или системой в значительной степени связано с товарным знаком, знаком обслуживания, торговым наименованием, логотипом, рекламой или другим коммерческим символом, обозначающим правообладателя или его аффилированное лицо; и

(iii)    покупатель должен прямо или косвенно оплатить франчайзинговый сбор.

Раздел 13.1-559(A) Кодекса штата Вирджиния (Закон о розничной франшизе) определяет «франшизу» следующим образом:

«Франшиза» означает письменный контракт или соглашение между двумя или более лицами, в соответствии с которыми: 1. Получателю франшизы предоставляется право заниматься бизнесом по предложению, продаже или распространению товаров или услуг в розницу в соответствии с маркетинговым планом или системой, предписанной в значительной части франчайзером;

2. Деятельность франчайзи в соответствии с таким планом или системой в значительной степени связана с товарным знаком, знаком обслуживания, торговым наименованием, логотипом, рекламой или другим коммерческим символом, обозначающим франчайзера или его аффилированное лицо; и

3.Франчайзи обязан прямо или косвенно заплатить комиссию за франшизу в размере 500 долларов или более.

[4] 16 CFR, раздел 436.1(h), предусматривает следующее:

Франшиза означает любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренности, как бы они ни назывались, в которых указаны условия предложения или контракта, или продавец франшизы обещает или заявляет в устной или письменной форме, что:

(1) Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицируется или связан с товарным знаком франчайзера, или предлагать, продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицированы или связаны с торговой маркой правообладателя;

(2) Правообладатель будет осуществлять или имеет полномочия осуществлять значительный контроль над методом работы франчайзи или оказывать значительную помощь в методах работы франчайзи; и

(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы франчайзи производит требуемый платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.

[5] Примечание 1 выше.

[6] См. Исключения и исключения в соответствии с федеральными и государственными законами о регистрации и раскрытии франшизы, Лесли Д. Карран и Беата Кракус, редакторы (Форум ABA по франчайзингу, 2017 г.).

[7] «В защиту Нью-Йоркского закона о франчайзинге», Дэвид Кауфманн, NYLJ, 26 июня 2012 г. 25, 2020.

[9] См., например, https://www.franchise.org/franchise-information/franchise-business-outlook/franchise-business-economic-outlook-2020

О THOMAS PITEGOFF

Tom [email protected] | 929.476.0026

Томас Питегофф является всемирно признанным лидером в области франчайзинга. Он консультирует международных, национальных, региональных и начинающих франчайзеров в различных отраслях, чтобы эффективно структурировать их франчайзинговые системы и соблюдать законы штата и федеральные законы о франчайзинге. Он помогает предприятиям приобретать франчайзинговые компании и представляет иностранных франчайзеров в их бизнесе в США, а также американских франчайзеров, расширяющихся за границу. Он также представляет разработчиков франшиз, состоящих из нескольких подразделений, и помогает клиентам в решении проблем с государственными регуляторами франшизы.

 

 

 

 

О КОМПАНИИ OFFIT KURMAN

В Offit Kurman мы являемся самыми надежными юридическими консультантами наших клиентов, профессионалами, которые помогают максимизировать и защитить бизнес-ценность и личное богатство. При каждом взаимодействии мы ориентируемся на достижение целей наших клиентов и предоставляем своевременные услуги в рамках бюджета, уделяя особое внимание интересам и целям клиентов.

Offit Kurman — одна из самых быстрорастущих юридических фирм США с полным спектром услуг.С более чем 230 адвокатами, предлагающими широкий спектр услуг практически во всех юридических категориях, фирма имеет хорошие возможности для удовлетворения потребностей динамичного бизнеса, а также потребностей людей, которые владеют ими и управляют ими. Мы также обеспечиваем представительство отдельных лиц и семей в различных вопросах, начиная от планирования недвижимости и защиты активов и заканчивая структурированием интеллектуальной собственности и предпринимательскими стартапами. Наша международная группа предоставляет клиентам широкий спектр услуг по сделкам и представительству в спорах для клиентов по всему миру, включая Европу, Канаду, Азию, Латинскую Америку, Ближний Восток и Африку.

В Offit Kurman мы отличаемся качеством, широтой и глобальным охватом наших юридических услуг, а также нашей уникальной операционной структурой, которая поощряет культуру сотрудничества и предпринимательства. Тот же подход, который делает нашу фирму привлекательной для практикующих юристов, заинтересованных в представлении клиентов на среднем рынке, также дает клиентам доступ к опытным консультантам практически во всех областях права и во многих юрисдикциях в США и за рубежом

Подпишитесь и следите за нами на наш блог, а также на Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и LinkedIn.Вы также можете подписаться на получение LawMatters, ежемесячного информационного бюллетеня Offit Kurman, в котором содержится разнообразный контент, посвященный юридическим и корпоративным идеям.

ДЕЛАВЭР | МЭРИЛЕНД | НЬЮ-ДЖЕРСИ | НЬЮ-ЙОРК | СЕВЕРНАЯ КАРОЛИНА | ПЕНСИЛЬВАНИЯ | ЮЖНАЯ КАРОЛИНА | ВИРДЖИНИЯ | WASHINGTON, DC

 

: Франшизы :: Общий бизнес :: Нью-Йоркский кодекс 2006 :: Нью-Йоркский кодекс :: Кодексы и законы США :: Законодательство США :: Justia

 § 681.Определения. 1. «Реклама» включает любые письменные или печатные
 общение или любое общение с помощью записанного телефона
 сообщения или произнесенные по радио, телевидению или аналогичные сообщения
 средства массовой информации, опубликованные в связи с предложением или продажей франшизы.
 2. "Отдел" означает юридический отдел.
 3. «Франшиза» означает контракт или соглашение, выраженное или
 подразумеваемые, устные или письменные, между двумя или более лицами, посредством которых:
 а) франчайзи получает право заниматься бизнесом
 предложение, продажа или распространение товаров или услуг в рамках маркетинговой
 план или система, предписанная в значительной части франчайзером, и
 франчайзи обязан платить, прямо или косвенно, комиссию за франшизу,
 или
 (b) Франчайзи получает право заниматься бизнесом
 предложение, продажа или распространение товаров или услуг в значительной степени
 связанный с товарным знаком, знаком обслуживания, торговым наименованием франчайзера,
 логотип, реклама или другой коммерческий символ, обозначающий
 франчайзер или его аффилированное лицо, а франчайзи обязан заплатить,
 прямо или косвенно, плата за франшизу. Франшиза в соответствии с настоящей статьей не должна включать никаких соглашений,
 контракт или франшиза в соответствии с положениями статьи одиннадцать-B
 настоящей главы или раздела сто девяносто девятой настоящей главы или любого другого
 договор или договор купли-продажи моторного топлива.
 4. «Франчайзи» — это лицо, которому предоставляется франшиза.
 5. «Франчайзер» — лицо, предоставляющее франшизу.
 6. «Территориальная франшиза» означает контракт или соглашение между франчайзером
 и субправообладатель, в силу чего субправообладателю предоставляется право, для
 вознаграждение, предоставленное полностью или частично за такое право, продавать или
 вести переговоры о продаже франшиз от имени или по поручению
 франчайзер; если специально не указано иное, «франшиза» включает
 «районная франшиза».7. «Комиссионный сбор за франшизу» означает любой сбор или сбор, взимаемый франчайзи или
 субфранчайзер обязан заплатить или соглашается заплатить прямо или косвенно
 на право ведения бизнеса по договору франчайзинга или
 иным образом продавать, перепродавать или распространять товары, услуги или франшизы
 по такому соглашению, включая, но не ограничиваясь, любой такой платеж
 на товары или услуги. Нижеследующее не является оплатой франшизы
 платеж:
 (a) Покупка или соглашение о покупке товаров добросовестно
 оптовая цена;
 (b) Уплата разумной платы за обслуживание эмитенту
 кредитная карта учреждением, принимающим или обслуживающим такую ​​кредитную карту;
 (c) Суммы, уплачиваемые компании, выпускающей торговые марки, лицом, выпускающим
 торговые марки в связи с розничной продажей товаров или
 Сервисы;
 (d) покупка или аренда по справедливой рыночной стоимости недвижимого имущества или
 соглашение о покупке или аренде недвижимого имущества, необходимое для заключения
 бизнес или продолжать бизнес по договору франчайзинга;
 (e) Уплата сбора, который на ежегодной основе не превышает пяти
 сто долларов, где плательщик получает коммерческие материалы
 эквивалентную или большую стоимость, чем его оплата;
 (f) Закупка демонстрационного оборудования и материалов для продажи
 предоставлены по себестоимости для использования в целях продажи, а не для перепродажи;
 (g) Договор аренды, лицензия или другое соглашение розничного продавца, разрешающее
 арендатор, лицензиат или бенефициар для предложения, продажи или распространения товаров или
 услуги на территории или около помещений, занимаемых указанным розничным продавцом. 8. «Агент по продаже франшизы» означает лицо, которое прямо или косвенно
 участвует в предложении или продаже любой франшизы от имени другого.
 Франчайзеры, субфранчайзеры и их сотрудники не должны
 считается агентом по продаже франшизы.
 9. «Продавец франшизы» означает каждого человека, нанятого
 франчайзера или агента по продаже франшизы с целью представления таких
 франчайзер или агент по продаже франшизы в предложении или продаже любого
 франшиза.
 10.«Мошенничество», «мошенническая практика» и «обман» не ограничиваются
 мошенничество или обман по общему праву, и включают:
 (a) Любой обман, сокрытие, подавление, устройство, схема или
 уловка, используемая франчайзером, агентом по продаже франшизы, субфранчайзером
 или продавец франшизы, чтобы получить деньги, вексель, обязательство
 или собственности любым ложным или призрачным предлогом, представлением или
 обещать;
 (b) Любое существенное искажение в любом зарегистрированном проспекте эмиссии, поданном
 по этой статье; или
 (c) Упущение любого существенного факта в любом зарегистрированном проспекте
 подается по этой статье. 11. «Предложение» или «предложение о продаже» включает в себя любую попытку предложить
 распоряжаться или запрашивать предложение о покупке франшизы или доли
 во франшизе по стоимости. Термины «предложение» и «предложение о продаже» не
 включать продление или расширение существующей франшизы, если
 отсутствие перерыва в работе франчайзингового бизнеса со стороны
 франчайзи.
 12. (a) Предложение или продажа франшизы осуществляется в этом штате, когда
 предложение о продаже сделано в этом состоянии или предложение о покупке принято в
 этом штате, или, если франчайзи проживает в этом штате,
 франчайзинговый бизнес работает или будет работать в этом штате.(b) Предложение о продаже сделано в этом состоянии, когда предложение либо
 исходит из этого состояния или направляется оферентом в это состояние
 и получено в том месте, куда оно направлено. Предложение о продаже есть
 принимается в этом состоянии, когда о принятии сообщается оференту
 из этого состояния.
 (c) Предложение о продаже не делается в этом состоянии только потому, что
 издатель распространяет или распространяется от его имени в этом штате
 добросовестная газета или другое издание общего, регулярного и платного
 тираж, на который приходится более двух третей его тиража
 за пределами этого штата в течение последних двенадцати месяцев, или радио или
 телевизионная программа, происходящая за пределами этого штата, принимается в этом
 состояние. 13. «Лицо» означает физическое лицо, корпорацию, товарищество, совместную
 предприятие, ассоциация, компания, траст, некорпоративная организация или
 другое лицо и включает любое другое лицо, имеющее существенное
 интерес или фактический контроль над таким лицом, а также
 отдельные должностные лица, директора, генеральные партнеры, попечители или другие
 лиц, контролирующих деятельность каждого такого лица.
 14. «Публикация» означает публичное издание или распространение в газете, по почте,
 по радио или телевидению или иным образом для распространения среди населения.15. «Продажа» или «продажа» включает каждый договор или соглашение о продаже,
 договор о продаже или отчуждении франшизы или доли в
 франшиза по стоимости.
 16. «Штат» означает любой штат, территорию или владение Соединенных
 Штаты, округ Колумбия и Пуэрто-Рико.
 17. «Субфранчайзер» означает франчайзи, который имеет право продавать или
 разделить свою франшизу на другую или других, известных как «субфранчайзи»,
 имея и сохраняя все или часть доли франчайзера или
 прав по договорам франчайзинга с таким субфранчайзи.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя * 
Email * 
Сайт