Лендинги как инструмент для продвижения франшизы

Франшизы – сложный продукт: длинный цикл сделки и большая цена не способствуют легкой продаже. Даже при личной встрече нужно хорошо постараться, чтобы объяснить покупателю всю ценность продукта.

На помощь, как и всегда, приходит интернет. Он снижает затраты на нецелевые поездки по городам и странам, генерируя заинтересованных франчайзи на одной площадке – вашей посадочной странице или, по-другому, лендинге (лендинг пейдж — от англ. landing page).

Почему именно лендинг, а не сайт?

Цель сайта – донести информацию. Цель лендинга – побудить человека совершить понятное простое целевое действие: оставить контактные данные, запросить подробный прайс франшизы, купить продукт онлайн.

Каким должен быть лендинг, чтобы он стал эффективной площадкой для генерации лидов?

Весь лендинг можно разделить на 3 зоны – возбуждения желания, рационализации желания и социализации желания:

1. «Зона возбуждения желания».
   Задача: «зацепить» посетителя за потребность, которую он хочет удовлетворить, заходя на вашу страницу, а также его эмоциональное состояние.

Пример главной страницы лендинга франшизы «Таежные сладости»: Человек, который хочет приобрести франшизу – желает быстро обогатиться.

2. «Зона рационализации желания».
   Задача: аргументировать покупку, продемонстрировав выгоды.

Пример нескольких следующих экранов: лучше всего в качестве аргументов воспринимаются цифры и графики.

3. Далее идет «Зона социализации желания».
   Задача: Создать и развить доверительные отношения. Показать, что решение проблемы проверено уже многими.

Пример экрана «отзывы франчайзи»:

Но вы должны понимать, каким бы ни был замечательным и высоко конверсионным лендинг, нужно привести на него клиентов.

Одним из самых эффективных способов для привлечения трафика на данный момент является контекстная реклама.

Почему?

Потому что, благодаря контекстной рекламе можно собирать самые сливки, а именно – только тех потенциальных клиентов, которые выразили свой интерес в приобретении франшизы. Осталось лишь подобрать ключевые запросы, которые будут соответствовать вашему предложению.

Пример: «Прибыльная франшиза Москва» или «Конфеты + франшиза + купить».

Совет: Не стоит в ключевые слова брать общие запросы, такие как: «франшиза», «готовый бизнес», «сладости» — потому что на них вы потратите весь рекламный бюджет, а людей придет мало.

Пример: Когда предприниматель только планирует масштабирование своего бизнеса, он вводит в поисковую строку примерно следующее: «как создать франшизу». Так вот ваша реклама будет ему показываться, т.к. в его запросе есть слово «франшиза». И вы потратите на него деньги. Нужно ли это вам?

Чтобы не быть голословными в том, что контекстная реклама поможет привлечь к вам на лендинг потенциальных франчайзи, предлагаем ознакомиться с графиком:

Мало того, что контекстная реклама привлекает клиентов на ваш сайт прямо сейчас, она так же помогает вам стать узнаваемыми. Это можно увидеть на графике: после высоких показателей по рекламе, следуют прямые заходы. Т.е. когда человек в адресной строке вбил адрес вашего лендинга.

Что касается цифр, они таковы:

• В сентябре была запущена контекстная реклама: и из 638 человек, посетивших лендинг за месяц – 368 пришло благодаря контекстной рекламе.
• В декабре, когда снова была запущена контекстная реклама, лендинг посетило 3158 человек, из них 2343 перешло с контекстной рекламы.
• В марте: из 2604 человек, 1395 перешло с контекстной рекламы.

Вывод:

Для того, чтобы продавать франшизу через интернет необходимо создать качественный лендинг, а также привлечь на него людей. Эффективнее всего привлекать тех, кто изначально выразил свой интерес, поэтому мы советуем использовать контекстную рекламу.

Подробнее об этом смотрите в нашем видео

Разработка Landing Page для Агрофабрики «Натурово»

Разработка Landing Page для Агрофабрики «Натурово»

Клиент: Агрофабрика «Naturovo» — бренд производства и хранения плодоовощной продукции.

Задача: Разработать Landing Page и добавить на него квиз подбора франшизы

Цель: Провести рекламную кампанию и запустить продажи франшизы «Натурово»

Целевая аудитория: Владельцы магазинов, предприниматели

В агентство «Business Boom» обратился представитель бренда «Натурово». Они разработали свою франшизу и хотели продавать её через Landing Page и рекламу.

Мы проработали с заказчиком техническое задание. Составили следующую структуру блоков:

1. Главный блок с призывом к действию (CTA)
2. Блок – квиз
3. Блок – обработка возражений
4. Блок отзывов
5. Пример успешного запуска франшизы

Разработка дизайна по техническому заданию

В начале необходимо было определиться с концепцией и основными дизайнерскими решениями.

В основе бренда заказчика лежат натуральные природные ресурсы. Отсюда и их корпоративные цвета: зелёный, желтый, белый. Мы решили придерживаться этой концепции и привнести красок, добавив ярких акцентов в виде изображений овощей и фруктов.

Первый блок

Посетителя сайта приветливо встречают яркими красками и аппетитным изображением корзинки ягод с простым и понятным призывом к действию: «Окупите франшизу от Натурово всего за 6 месяцев» + кнопка заявки.

Блок – квиз

Во время проработки технического задание заказчик попросил разработать квиз под названием «Подбери себе франшизу». Его суть была в том, что пользователь сам может подобрать для себя наиболее выгодные условия. Мы реализовали эту идею в отдельный блок.

Обработка возражений

В этом блоке мы добавили описание преимуществ компании заказчика, чтобы закрыть возможные возражения целевой аудитории.

Дизайнер прорисовал иконки и продумал специальную анимацию для этого блока. Посмотрите сами:

Отзывы

Блок «Отзывы» — важный элемент Landing Page. Он демонстрирует, что были люди, которые рискнули и преуспели.

Отзывы франчайзи помогают закрыть оставшиеся возражения и принять решение в пользу покупки.

Перспектива успеха

Последний блок Landing Page призван добить потенциального клиента. Он наполнен фотографиями уже открытого магазина «Натурово» и реальных работников с покупателями.

Доказано, что фото реальных людей всегда вызывают больше доверия, чем какие – либо другие. Поэтому прямо под фотографиями мы ещё разместили кнопку CTA «Оставить заявку». Такое дизайнерское решение напоминает потенциальному покупателю о том, что для аналогичного успеха достаточно просто оставить заявку.

Итоговый дизайн мы передали заказчику на утверждение и параллельно отправили наполнение лендинга нашим партнёрам для перевода на английский язык.

Затем нужно было сделать финальные штрихи:

1. Создать корпоративную п почту для заказчика;
2. Посадить Landing Page на CMS WordPress;
3. Настроить административную панель веб – сайта так, чтобы заказчик смог самостоятельно вносить изменения без помех;
4. адаптировать его под мобильные устройства.

Результат: Адаптивный двуязычный Landing Page с квизом подбора плана реализации продукта.

 

Франшиза MarketingTime: цена, описание, отзывы

Компания была организована в 2013 году в марте месяце. Изначально основатели Артём Попов и Дмитрий Борисов выступали и менеджерами по продажам и теми людьми, которые выполняли заказы. Все проекты реализовывали сами и уже менее чем через год стали одними из самых известных маркетологов в России. Тематика интернет продвижения и создания Landing Page (сайта, посадочной страницы) в те годы была уникальна и мало специалистов могли качественно выполнить проект, поэтому работы Артёма и Дмитрия так ценились и о них быстро узнали.

К тому времени, в 2014 году поток заинтересованных клиентов настолько вырос, что Артём с Дмитрием, и вся команда их сотрудников уже не справлялись с реализацией проектов. Им приходилось отказываться от многих из них, чтобы продолжать предоставлять качественный продукт, а не делать на скорую руку только ради прибыли. Чтобы не терять рынок клиентов и сохранить качество конечного продукта (всех услуг, которые касаются рекламного агентства), было принято решение развиваться по франшизе. Это означало, что компания будет искать в каждом регионе России и за рубежом сильных партнёров, которым была бы близка цель и миссия компании. В последствии обучать этих людей маркетингу, помогать им в выстраивании бизнеса и найме сотрудников. Как результат, передавая точную копию своего рекламного агентства со всеми инструментами для успешной работы и развития.

Открытие таких представительств по франшизе маркетингового агентства полного цикла стартовало в октябре 2014 года. Всё обучение изначально проводилось вживую, в Москве. Но не всем новым партнёрам было удобно приезжать в Москву на несколько недель и обучаться, да и времени тратилось достаточно много. Поэтому было записано многочасовое обучение в формате видео со всеми материалами, помогающими в обучении и в понимании бизнеса. В 2015 году компания ненадолго перебралась в Нижний Новгород, а уже в октябре 2015 года крепко обосновалась в городе Владимире. Многие сотрудники компании работают в других регионах, странах и не привязаны территориально, но основной костяк остаётся во Владимире и именно здесь, можно сказать, находится сердце компании, у которой уже более 20 представителей по всей России и миру.

Текст для лендинга франшизы по установке видеонаблюдения

Продающий копирайтинг для лендингов

Спокойствие родителей и безопасность детей — отличный продукт с высоким спросом. Почему бы не упаковать его во франшизу? О работе в таком проекте и пойдет речь ниже. Устраивайтесь поудобнее, и я расскажу вам, как работала над текстом для лендинга по организации онлайн-контроля за детьми в детских садах.

Нажмите на миниатюру, затем на значок увеличительного стекла, чтобы посмотреть пример текста для лендинга франшизы полностью.

Проект

От возможности видеть своего ребенка, пока он находится в детском саду, не откажется ни один родитель. Еще лучше, если для этого не нужно выходить из дома. Просто замечательно, когда обычного смартфона достаточно, чтобы запустить трансляцию.

Перечисленные функции реализованы в проекте «Онлайн.Садик», однако его изюминка не только в этом. Проект представляет собой платформу для онлайн-трансляции игровых зон внутри детского сада и на игровой площадке и мобильное приложение со множеством дополнительных функций. Каких? Смотрите в примере.

Клиент

Группа компаний, которые занимаются автоматизацией бизнес-процессов, упаковкой идей во франшизы.

С этим клиентом мы работали над лендингом франшизы для сервиса «Онлайн.Соседи». Это аналогичный проект по установке видеонаблюдения с многофункциональным мобильным приложением для жителей многоквартирных домов.

Задача

Цель проекта — рассказать потенциальным франчайзи о перспективах бизнеса, закрыть на консультацию.

В рамках работы над проектом вышла целая серия текстов — коммерческое предложение для администрации частных детских садов, коммерческое предложение для муниципальных учреждений, интервью с одним из представителей франчайзера для сайта-каталога франшиз, текст для лендинга с презентацией преимуществ сервиса для родителей.

Решение

Главные преимущества бизнеса — узкая сегментация, отсутствие конкуренции и пассивный доход после подключения нескольких объектов к сервису. Именно эти особенности и были вынесены в заголовок.

В тексте для Лендинг Пейдж основной упор сделан на привлекательность бизнеса и перспективы ниши. Подробный расчет выгод потенциальный партнер получал по электронной почте в этом коммерческом предложении.

Что важно для потенциального франчайзи? Простота, перспективы, легкость управления бизнесом. У франшизы «Онлайн.Садик» все это есть. В блоке преимуществ я еще раз акцентировала внимание на пассивном заработке.

В качестве возможных возражений клиент указал сопротивление со стороны администрации сада. Его я закрыла в блоке самых частых вопросов. В блоке «Как это работает» я показала путь от заявки на лендинге до построения успешного бизнеса. Его назначение — показать, что проект не требует сверхусилий и при должной занятости быстро окупается.

Результат

К моему сожалению клиент не отслеживал конверсию текста в процентах, но кое-какие данные все же удалось получить. За 6 месяцев активного продвижения к проекту присоединились 47 партнеров из 41 города России. Лендинг франшизы приводит 4-5 новых франчайзи каждый месяц. Считаю результат весьма неплохим для такого сложного продукта с длинным циклом сделки.

Больше примеров текстов для посадочных страниц смотрите в разделе «Портфолио копирайтера».

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

Почему landing page неотъемлемый инструмент успешного франчайзера

После эфира «Лендинг для франшизы (секреты, трюки, советы бывалых)», в нашу редакцию стали поступать просьбы написать небольшую «шпаргалку» об этом маркетинговом инструменте. Для этого franch.biz обратился за помощью к руководителю компании EMPIRE Михаилу Белову. Сегодня мы рады представить блиц-интервью с экспертом по лендингу.

— Чем отличается landing page от обычного сайта?

В переводе с англ. — страница посадки, в сфере маркетинга этому инструменту дали названия: продающая страница, страница захвата, посадочная страница, целевая страница и так далее. Посадочная страница подразумевает под собой место, куда попадают наши потенциальные клиенты, кликнув по рекламе, например, это так называемый конвертер, который ставит человека перед выбором: либо совершить действие, например, оставить заявку, скачать, либо уйти со страницы. Исследования использования landing page показали, каким образом и при каких условиях человек примет решение в нашу пользу с большей вероятностью.

Продающая страница в отличии от сайта очень проста и не имеет разделов. Как правило, такая страница представляет и раскрывает какой-то один продукт или услугу. Каждый элемент — скрупулезно подобранный и влияющий на решение потенциального покупателя «триггер»: будь то кейсы или отзывы компании, понятный заголовок и offer, а также айдентика компании.

На таких страницах не используют первый попавшийся дизайн и «рандомное» расположение элементов. Все продумывается до мелочей: от цвета кнопки до шрифта текста. Главное, чтобы совокупность всех этих стараний привела к одной большой цели — заставить человека оставить заявку.

— Но что если у клиента уже есть свой сайт?

— Уже есть свой сайт и он неплохо продает? Отлично! Мы только рады! И, как показывает практика, конверсию сайта, его силу заставлять ваших потенциальных клиентов оставлять заявки, а телефон разрываться от желающих купить, можно дорабатывать до бесконечности. Допустим, у вас отличная франшиза, но быть может не совсем понятно уникальное предложение на сайте. Только изменение вашего предложения на правильное может увеличить результативность в 2 раза, а это означает больше подписанных договоров. Это не сказки, любой конвертер поддается исчислению и анализу, а проверить, что с вашим сайтом не так поможет специальный тест.

— С чего начать создание страницы захвата?

— Создание landing page можно прировнять к искусству или науке. Ведь существует масса аспектов для изучения и внедрения в свой бизнес. Любая посадочная страница начинается с вопросов: «что», «как» и «почему». Именно эти вопросы подсознательно задает себе любой посетитель, когда впервые приходит в гости онлайн.

Определяется контент компании, собирается айдентика, спрашиваем себя: «что важного я хочу сказать клиенту?». После «упаковки смыслов» в ход идет архитектура сайтостроения, на этом этапе продумывается весь функционал будущего конвертора. Этот этап отвечает на вопрос: «Как максимально просто и интересно донести идею до моего будущего франчайзи?».

Следующий уровень, это чистое творчество — создание дизайна сайта. Правильно подобранные цвета, visual кнопок, вспомогательные изображения и инфографика не просто обертка, а — последний гвоздь в гробу, что подвигнет желающего стать действующим франчайзи.

Конвейер двигается дальше и в ход вступают программисты, именно эти ребята делают из картинок и текста действующий landing page. Страница индексируется с поисковыми системами, прогружается в браузере менее 1,8 секунды, архитектура и текст сидят на своих местах и не пытаются «сбежать» за границы экрана, а заявка на франшизу в 2 клика не становится главной проблемой на ближайшие полчаса: все это говорит о том, что программная часть выполнена здорово.

— И после создания продающей страницы сразу же появятся потенциальные франчайзи?

— Нет, стоп. А как о вашей франшизе и вашем новомодном landing page узнают другие, если вы нигде не рекламируетесь? На сегодняшний день существует огромное множество всевозможных рекламных площадок от avito вплоть до специализированных и эффективных каталогов франшиз типа franch.biz. Не нужно забывать о людях, которые ищут франшизы через поисковики Яндекс и Google, куда вбивают запрос «купить франшизу». Для того, чтобы поймать этих целевых клиентов, необходима качественная контекстная реклама. По всем посетителям вашей продающей странички можно делать специализированные рассылки, РСЯ, ретаргетинг, ремаркетинг…

При этом мы понимаем, что любой бизнесмен должен принимать во внимание множество вещей связанных с управлением компании, заниматься решением ежедневных важных и не очень проблем. Поэтому мы готовы экономить время друг друга. И если вы хотите узнать, как с гарантией увеличить количество продаж вашей франшизы (мы увеличиваем продажи или возвращаем 100% денег) или увидеть проекты, над которыми мы уже постарались, то заходите к нам в гости.

Похожие новости:

Как увеличить конверсию сайта, офферы и УТП лендинга для франшиз

Добрый день! Меня зовут Дмитрий, я ­– руководитель агентства по интернет-маркетингу.

Сегодня мы продолжаем тему изучения по продаже франшиз. Как вы понимаете, при продаже франшиз крайне важны 2 этапа. Это – реклама, чтобы вас видели, чтобы реклама франшизы показывалась везде, и второе – а куда собственно ведет реклама. И про это мы и поговорим.

Мы сегодня разберем с вами хорошие и плохие примеры сайтов по продаже, и собственно, что в них хорошего и плохого. Так, начнем.

Начнем с сайта франшизы бара крафтового пива. Давайте разберем, что должно быть в хорошем сайте. У хорошего сайта всегда должно быть несколько различных форм захвата и призывов к действию. Чем больше разных точек входа и точек касания с клиентом вы сделаете, тем больше шанс, что он оставит заявку. Потому что одни важно скачать бизнес-план, другим важно получить подарок, третьим — пообщаться с руководителем и т.д. Первый оффер — это получить бизнес-план, следующее — это форма квиза «получите фин-модель и чек-лист выбора франшизы». Далее, как и на любом правильном сайте, различные социальные доказательства того, что ваша франшиза имеет право на жизнь. Следующее, форма захвата – «получите презентацию», «задайте вопрос». Дальше показываем, какие у нас бары есть и призыв «я хочу к вам».

Остальные призывы:

— «Стать партнером»
— «Получить фин. модель»
-«Сомневаетесь открываться самостоятельно или по франшизе?»

Этот блок появился не просто так. Это одно из самых частых возражений и сомнений клиента.

Далее – «возможность связаться лично с каждым из управляющих сети.»
Здесь мы видим пример, как должно быть. Множество различных форм захвата и офферов.

Франшиза 13 правил это наш партнер, с которым мы работали. Которым мы помогали развиваться по сайту, рекламе, CRM, в целом, по комплексу привлечения клиентов, по трафик- системе.

Следующий партнер, с которым мы сейчас работаем, это компания WantResult, занимаются также продажей своей франшизы. И для примера, что используется на этом сайте, какие призывы к действию:

— Откройте франшизу
— Сообщение от основателя
— Уникальное предложение
— Оставьте заявку
— Стать партнером

Мы сейчас не заостряем внимания на офферах, но имейте в виду, Чем больше разных офферов, тем лучше. Мы сейчас говорим именно про формы захвата. Но если вы сейчас посмотрите, то каждая форма захвата, каждый призыв к действию, каждая кнопка конечно же связана с заголовком и с самим оффером.

Остальные призывы:

— Открыть бизнес с гарантией
— Открыть франшизу
— Стать партнером
— Скачать полный список материалов (что входит во франч пакет)
— Варианты франшиз и возможность сразу выбрать и купить
— Классическое «заказать звонок»

При этом не забываем, что сам телефон на сайте должен быть кликабельным.

Далее разберем нашего нового партнера,. Это так же бары, занимаются продажей франшиз. Компания Пивной двор.

Здесь у них смотрим на прототип сайта без дизайна, чтобы было проще понять, не отвлекаясь на дизайн. Красивый дизайн – это хорошо и важно, но самое важное это именно смысловая продающая структура сайта.

Какие тут используются призывы?

— Консультация в мессендежере
— Получить фин модель
— Мощные инструменты франшизы (франч пакет) *При клике на каждую из иконок открывается форма захвата

Далее мы говорим, что во франч пакет входит намного больше преимуществ. Получите все инструменты у WhatsApp бота. То есть когда человек пишет в WA мы точно так же получаем контакты этого потенциального клиента и работаем с ним.

Дальше у нас идет часть про сравнение, про боли и страхи открываться самостоятельно либо через франшизу и в дополнение призыв «получить полное сравнение».

После расписан портрет целевого клиента и для каждого из портретов мы делаем кнопку (призыв к действию) – «оставить заявку»/ «задать вопрос»

Далее «свяжитесь напрямую с владельцем сети» и последние блоки про компанию: кто участвует, возможность связаться и пообщаться и финальный блок это «задавайте вопросы».

Сейчас мы разобрали примеры хороших сайтов с хорошими офферами и хорошими формами захвата, с призывами к действию с возможностью максимально собрать лиды, то есть отжать трафик и получить заявки и потенциальных клиентов

Теперь давайте разберем, как же выглядят плохие сайты, сайты с низкой конверсией. Так, смотрим франшизу iGoods.

Какие тут призывы к действию:

— оставить заявку
— узнать больше
— и всё ;(

Мы пришли в конец. По большому счету, на сайте совершенно не проработаны те моменты, о которых мы с вами говорили.

Давайте посмотрим следующий пример. Это франшиза пекарни. Так, призыв «откройте бизнес по франшизе» и форма захвата – «оставить заявку». Если вы говорите откройте бизнес, то и кнопка должна звучать как «открыть бизнес»/ «узнать что-то» . Оставить заявку – это оставить заявку на что-то, вопрос на что?

Дальше листаем, рассказывается о компании и цифры, цифры, цифры.

Дальше видим хороший блок- калькулятор с ползунками.
Здесь вы можете увидеть прогнозируемую прибыль, и что они забыли здесь?

Забыли сделать призыв! Это довольно мощный инструмент. Стоило бы добавить, например, «Получить индивидуальные расчеты», «Заказать», «Хочу так же».

В конце только оставьте заявку и всё. Конец сайта.

Как вы думаете, какой из сайтов будет лучше конвертировать? На котором 5 раз повторяется «оставьте заявку», или всё-таки на котором есть разные предложения для разных аудиторий с разными потребностями.

Если вы до сих пор думаете, что продажа франшиз через интернет-это не для меня. У меня особенный бизнес. Эти слова я слышу от каждого предпринимателя. Нашел сегодня такую франшизу, которая вызвала у меня улыбку, думаю у вас вызовет тоже. Давайте посмотрим.

Так, франшиза чего? Франшиза поминального зала.
Сейчас мы посмотрим Какие призывы к действию есть у них.

Получить статистику по умершим в вашем городе. С одной, стороны да, это необычный оффер он может зайти, но с другой стороны в целом весь сайт в совокупности с этим оффером выглядит очень интересно

Получить бизнес- план под свое поминальное кафе

Мне хотелось бы узнать, как у них продвигаются дела, насколько хорошо продается франшиза. Если верить их графику, то дела у них идут в гору и всё отлично у этой компании.

Заострять внимание мы здесь не будем. Все эти сайты вы можете найти самостоятельно.

Я хочу до вас донести лишь одну мысль. Что франшиза это тренд, который растет и будет расти и в ближайшие годы. Поэтому Если ваш бизнес уже действующие и он имеет стабильные показатели прибыльности, которые модно доказать показать и можно масштабировать в другие города, то смело упаковывайтесь во франшизу и привлекайте инвестиции в свою компанию именно через продажу франшиз

Если вам нужна помощь в упаковке франшиз , либо в привлечении клиентов и в доведении этих клиентов до реальных сделок и продаж, то обращайтесь в нашу компанию , пишите комментарии под видео. Смотрите и другие видео из серии, в том числе по воронке продаж, как она выглядит в бизнесе по франшизам

Меня зовут Дмитрий Прусов, я лично свяжусь с вами, мы пообщаемся я покажу примеры как работает трафик-система в других бизнесах какие ,заявки получают наши клиенты, как работает лендинг, подготовлю анализ именно по вашей франшизе, какую рекламу лучше использовать покажу как работает crm- маркетинг и другие инструменты.

Оставляйте заявки на сайте, пишите под видео комментарии с вашими контактами.
На этом всё. Надеюсь был полезен для вас.
Пока!

Ни капли воды!

10 июля состоялся прямой эфир программы «Как создать эффективный лендинг для франшизы». В студии franch.biz ведущий Роман Кирилович говорил о стандартах «посадочной страницы» со специальным гостем — соучредителем маркетингового агентства WebFace Дмитрием Чайковским.

Кроме того, в рамках эфира прозвучали комментарии экспертов — руководителя компании «Бизнес Молодость Украина» Евгения Василенко, франчайзера и владельца студии по созданию лендингов Михаила Белова, руководителя проекта «НА ВСЕ 360» Игоря Носова, а также генерального директора «Агентства регионального развития» Виталия Денисова.

«Мы промониторили около 300 франшиз. К сожалению, в большинстве случаев информация о франшизе располагается в отдельном разделе, но на основном сайте компании. При этом информация зачастую текстовая. Хотя страница-визитка франшизы или, в современной терминологии, landing page с минимумом слов — это то, что сегодня просто необходимо», — сказал Роман Кирилович.

По словам соучредителя маркетингового агентства WebFace Дмитрия Чайковского, все потенциальные клиенты, в том числе и покупатели франшиз, делятся на четыре типа. Первому нужна самая низкая цена, второй ищет баланс между ценой и качеством, третий — это «срочник», которому нужно совершить покупку поскорее, и четвертый — вип-аудитория, ориентированная на уникальные преимущества. «Я бы советовал ставить на третий и четвертый тип, потому что давить ценой тяжело: тут конкурент вас всегда обойдет», — отметил эксперт.

Среди основных элементов, которые должны обязательно присутствовать на landing page франшизы, эксперты выделили калькулятор, который позволяет сопоставить инвестиции и доходы, отзывы действующих франчайзи и, так называемые «захваты».

«Франшиза — немассовый продукт: тысячи заходов на лендинг не будет, будет сотня. Поэтому обязательно должны быть «захваты» — человек должен сразу видеть, что здесь могут решить его проблему. И нужно сделать все, чтобы этот человек оставил свой контакт», — сказал Евгений Василенко.

«Всегда стоит помнить, что мы на лендинге не продаем франшизу, мы боремся за первый контакт. Поэтому на нашей landing page до 10 «захватов», — поделился Виталий Денисов.

Как подчеркнул Дмитрий Чайковский, главное правило создания «посадочной страницы» для франшизы — это отсутствие «воды». «На лендинге должны быть четко сформулированы ваши преимущества и предъявлены доказательства того, что ваш бизнес работает. Это и цифры (число точек в сети, продолжительность работы на рынке и пр.), и отзывы реальных франчайзи с ФИО и контактами. Идеально работают видеоотзывы», — добавил Дмитрий Чайковский.

С технической точки зрения длина landing page зависит от самого продукта. «Чем сложнее продукт, тем длиннее должен быть лендинг. И наоборот», — отметил Дмитрий.

«Я бы советовал запускать и короткий, и длинный лендинги. Одностраничный короткий лендинг с формой, которая позволяет получить полную информацию о франшизе, скорее зацепит человека. А когда он оставит заявку, отправляйте его на длинный лендинг», — поделился Игорь Носов.

По его словам, чтобы добиться максимального результата, стоит запускать сразу несколько лендингов и тестировать. «Потом доработаете лучший и вперед», — сказал Игорь.

В целом, эксперты сошлись во мнении, что сделанная на скорую руку и дешевая, равно как и яркая, но перегруженная дорогой анимацией, «посадочная» страница не работает. Лендинг — это не красивая картинка, это ваш бизнес, разложенный по полочкам и выложенный в интернет», — резюмировал Дмитрий Чайковский.

Чтобы увидеть примеры эффективных лендингов, узнать, какие дополнительные сервисы стоит «прикручивать» на landing page, а также какие лендинговые тренды отмечаются в 2015 году, смотрите программу «Как создать эффективный лендинг для франшизы».

Отметим, что полные версии интервью с экспертами, мнения которых звучали в выпуске, зрители могут найти на нашем видеоканале: Михаил Белов — https://www.youtube.com/watch?v=raAsd…, Игорь Носов — https://www.youtube.com/watch?v=WA3Vm…, Виталий Денисов https://www.youtube.com/watch?v=nuQ_m…, Евгений Василенко — https://www.youtube.com/watch?v=QP8gh….

Кроме того, завтра, 11 июля, будут размещены интервью с еще двумя экспертами по лендингу — руководителем отдела франчайзинга компании «Альпатекс» Антоном Решетиным и создателем франшизы GoFriends Евгением Моисеевым.

FRANCH.BIZ, 10.07.15.

Лучшие практики для целевых страниц франчайзинга

Когда дело доходит до рекламы ваших возможностей франчайзинга в Интернете, очень важно, чтобы ваша реклама приводила пользователей к визуально привлекательной и увлекательной веб-странице, которая побудит потенциального франчайзи перейти к следующему шагу в процесс продаж. Эта страница известна как целевая страница и является секретным ингредиентом успеха вашей цифровой рекламы.

Контент будет отличаться на каждой целевой странице в зависимости от бренда / франшизы, но есть некоторые передовые методы, которым вы должны следовать, чтобы максимально эффективно использовать свои расходы на цифровую рекламу и максимизировать ваши шансы на успех.Давайте рассмотрим некоторые общие практические правила для создания эффективной целевой страницы для кампаний по приобретению франшизы.

Создание заманчивых форм франчайзинга для привлечения потенциальных клиентов

Вы хотите максимально упростить конверсию для пользователей, поэтому целевая страница должна побуждать потенциальных франчайзи заполнять форму. Люди ведут напряженный образ жизни, а это означает, что включение в форму слишком большого количества вопросов может отпугнуть потенциального клиента от ее заполнения, особенно если они используют мобильное устройство.Создайте короткую и лаконичную контактную форму, задавая только важные вопросы. Контактная информация, такая как имя, адрес электронной почты, номер телефона, обычно является той базовой информацией, которую люди готовы предоставить при первоначальном контакте.

Согласно ImageScape, результатом уменьшения полей формы с 11 до 4 является увеличение скорости обмена сообщениями на 120%. Кроме того, пользователи должны иметь возможность легко найти вашу контактную форму или основной призыв к действию, поэтому форма или кнопка, которая направляет их к форме, должны быть всегда видны.

Когда мы создавали целевую страницу для Dogtopia, цель заключалась в том, чтобы потенциальные франчайзи заполнили форму. Мы решили сделать заголовок формы ярко-желтым, так как он дает высокий контраст фону, а также поддерживает согласованность с цветовой палитрой бренда. В заголовке также есть небольшая стрелка, указывающая вниз, которая помогает направить взгляд пользователей к полям ввода данных. В целом, это оказывает большее влияние, чем базовая форма.

Отзывы местных клиентов

Ключом к набору потенциальных франчайзи является завоевание их доверия.Отображение отзывов от действующих франчайзи, отзывов клиентов, сообщений в социальных сетях, рейтингов, тематических исследований или наград может быть отличным способом представить, что ваш бизнес является первоклассным и законным. Реализация этих отзывов от местных клиентов — эффективный способ убедить потенциального клиента в том, что заполнение формы стоит потраченного времени. Будь то цитата довольного клиента или рейтинги, это может облегчить жизнь потенциальным франчайзи.

Один из лучших способов привлечь внимание потенциальных франчайзи и еще больше повысить доверие к бренду и доверие к нему — это включить в видео-форму текущие отзывы франчайзи, которые очень эффективны.В них должны быть представлены действующие франчайзи, объясняющие их убедительный опыт в отрасли и почему они выбрали вашу компанию. Потенциальные франчайзи рассматривают эти отзывы как личные рекомендации, поскольку они демонстрируют доверие и поддержку между вашей компанией и вашими франчайзи.

Создайте эффективную страницу благодарности

В качестве последнего шага в процессе конверсии важно создать страницу благодарности для ваших потенциальных клиентов, которая подтверждает, что они отправили форму.Написание привлекательной страницы с благодарностью включает в себя сообщение, в котором описывается, какую ценность приобретает потенциальный клиент и каковы следующие шаги. В зависимости от созданного вами CTA можно привести несколько примеров: «Спасибо, что считаете нас своим партнером. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и сообщим подробности »или« Спасибо за проявленный интерес. Наша команда свяжется с вами в ближайшее время ». Включите свои социальные возможности и ссылки на соответствующие разделы вашего веб-сайта, поскольку они тем временем дают им больше информации о вашей компании.Если ваши пользователи погрузятся в ваш лучший контент, ваша страница с благодарностью станет информативным ресурсом. Поскольку это прекрасная возможность для потенциальных клиентов самообразоваться, ваша целевая страница с благодарностью должна включать меню навигации вашего сайта или дополнительный призыв к действию.

Деиндексируйте ваши целевые страницы

Имейте в виду, что рекламные целевые страницы не должны индексироваться, и пользователи не смогут найти их в Google. Настоятельно рекомендуется удалить эти страницы из результатов поиска, чтобы вы могли отслеживать и собирать точную аналитику и данные только о людях, перешедших по объявлению, а не о людях, нашедших его в обычном поиске.Вот почему ваши целевые страницы должны быть исключены из индекса поисковой системы:

• Вы хотите устранить конкуренцию между вашим SEO-контентом на вашем веб-сайте и вашими целевыми страницами
• Целевые страницы могут передавать другой тон, который не соответствует с контентом на вашем веб-сайте
• Для краткосрочных событий, таких как веб-семинар с информацией о франшизе, вы не хотите индексироваться после события
• Вы сможете собирать и измерять точную аналитику, отслеживая весь трафик и лиды с целевой страницы создаются на основе ваших объявлений, если вы не ссылаетесь на них из других источников на своем веб-сайте, и их нельзя найти в поисковых системах.

Убедитесь, что ваш бизнес применяет все эти передовые методы при создании целевых страниц для франшизы.В результате вы должны увидеть улучшенное лидогенерацию и лучшую конверсию.

ТЕГИ

designtips франшизы владельцы франшиз франшизы веб-дизайн целевой страницы

НАПИСАНО

Лилиан Ле

Лили — специалист по цифровому маркетингу в Reshift Media.

Разговор о целевых страницах франчайзинга с экспертами FranchiseHelp

Для тех из вас, кто знаком с Ресурсным центром лидогенерации, вы знать о четырех этапах лидогенерации франшизы.Сегодня мы собираемся сконцентрируйтесь на шаге 2 или «Превратить посетителей в Ведет ». В конечном итоге, главный инструмент в вашем наборе из онлайн- перспектива — это дизайн целевой страницы. Итак, сегодня мы сосредоточимся на ответах на вопрос: «Как сделать так, чтобы сайт моей франшизы выглядел хорошо, и многое другое главное, работа? »

Мы собрали двух вдохновителей веб-дизайна FranchiseHelp, чтобы поговорить о том, что они узнали, создавая сайт, который привлекает более 500 000 уникальных посетителей в месяц.

Эли Робинсон (генеральный директор FranchiseHelp): Тим и Эрик, почему бы вам не представиться и не рассказать нам, почему мы должны слушать, как вы говорите о целевых страницах?

Тим Гилбой (маркетинг в FranchiseHelp): Мы с Эриком вдвоем занимаемся большей частью маркетинга (как вне офиса, так и на месте) для FranchiseHelp. Мы разработали целевые страницы для различных частей FranchiseHelp, а также для других сайтов, и совсем недавно мы работали над редизайном целевой страницы франчайзера на FranchiseHelp.

Эрик Робинсон (маркетинг в FranchiseHelp): Спасибо, Эли! Как упоминал Тим, мы ежедневно зацикливаемся на дизайне и удобстве использования целевых страниц и оптимизировали десятки целевых страниц для достижения множества различных целей. Мы добились значительных успехов в достижении большинства наших целей, и у нас есть большой проверенный опыт тестирования различных методов целевых страниц и выяснения того, как разные элементы дизайна могут работать вместе

Эли: Добро пожаловать, ребята.Эрик, я хочу погрузиться в то, что вы только что сказали. «Мы добились значительных успехов в достижении большинства наших целей». Для всех, кого напугал весь этот процесс, что значит быть успешным на целевых страницах?

Тим : Подожди. Ждать. Ждать. Я думаю, что сначала нам, вероятно, следует точно определить, что мы подразумеваем под «целевыми страницами».

Лично я видел несколько разных вариантов его использования, но то, что I как правило, это любая страница, с которой пользователь впервые зашел на ваш сайт.Эрик, ты согласен?

Эрик : Согласен. Целевая страница — это часть вашего сайта, предназначенная для того, чтобы посетитель произвел первое впечатление о том, что ваш сайт может предложить. Обычно это страница, на которую посетитель попадает после перехода на ваш сайт из обычного поиска, через партнерскую программу или через какую-либо другую форму платного трафика.

Вернемся к вашему вопросу об «успехе», у которого будет другой ответ на каждую веб-страницу. Успех — это, в конечном счете, любое действие, которое вы хотите, чтобы посетитель брать.Он может варьироваться от предоставления контактной информации до размещения заказа и читая статью.

Тим : Определенно. На всех целевых страницах FranchiseHelp у нас, вероятно, есть по крайней мере 4 или 5 различных целей, которые мы будем использовать для измерения успешности страницы, от того, чтобы некоторые из них дали нам свой адрес электронной почты, до выбора франшизы и загрузки отчета.

Эли : Кажется, это может быстро запутаться, так что давайте конкретизируем. Предположим, у вас есть целевая страница, единственная цель которой — заставить кого-то заполнить контактную форму.Эрик, если бы это было целью, как бы вы определили, добились ли вы успеха?

Эрик: Это просто: успех — это когда посетитель заполняет эту форму полностью.

Эли : Туш!

Эрик : «Сбой» (хотя это резкое слово) — это когда посетитель видит страницу и закрывает окно, не взаимодействуя с этим сайтом.

Эли : Верно, вы говорите об успехе и неудаче в случае изолированного пользователя.Так что позвольте мне спросить об этом по-другому, и Тим, вы в этом участвуете. Как узнать, успешна ли ваша текущая целевая страница?

Тим: Ого, это немного сложнее. Я действительно думаю, что вы никогда не дойдете до того момента, когда целевая страница станет идеальной, и всегда есть изменения, которые вы можете внести, чтобы добиться успеха на или . Но точно определить, успешны вы или нет, сложно. Обычно я стараюсь установить целевой процент людей, которые приходят на сайт и отправляют свою контактную информацию, и если я получаю хотя бы этот процент, то я бы сказал, что страница успешна.

Эли : старый «коэффициент конверсии».

Тим : Ха-ха, правда. Однако, чтобы внести ясность, я не думаю, что есть действительно резкий ответ на вопрос «Как узнать, успешна ли ваша текущая целевая страница?» Это действительно зависит от того, что вы пытаетесь сделать.

Эли: Мы вернемся к улучшению существующей целевой страницы, а пока давайте сосредоточимся на том, чтобы начать с нуля. Я хочу создать целевую страницу, чтобы люди заполнили контактную форму.Что мне следует сделать в первую очередь?

Эрик : Первое, что вам нужно сделать, это решить, какую информацию вы пытаетесь собрать. В общем, люди в Интернете неохотно разглашают личную информацию, поэтому просите как можно меньше, при этом имея возможность достичь своей цели. Если кто-то заполняет форму, а вы собираетесь отправить ему только открытку, не спрашивайте номер телефона.

Эли : Итак, мы начнем с контактной формы, хорошо.В общем, полей больше или меньше?

Тим : В целом меньше, но убедитесь, что вы захватили достаточно, чтобы получить от этого то, что вы хотите. Я обычно рекомендую имя, номер телефона и адрес электронной почты.

Эли : Есть ли примеры хороших и плохих контактных форм?

Эрик : Хорошая форма —

Плохая форма —

Эрик: Люди в Интернете на удивление менее терпеливы, чем люди в реальной жизни.Чем больше отвлекающих факторов и задач вы даете им для достижения желаемой цели, тем меньше вероятность, что они ее выполнят, даже если это может быть в их интересах.

Тим : Хотя это имеет смысл. Если вы потратите слишком много времени на то, чтобы дать им то, что они хотят, они мгновенно отправятся куда-нибудь еще. И это именно то, что происходит, если ваши контактные формы сложно заполнять.

Эрик : Хорошая практика — удалить все поля из вашей контактной формы до тех пор, пока собранная вами информация не станет непригодной для использования.Хороший пример — мистер / миссис. Поле. Будет ли форма работать без этого поля? да. Так что в этом нет необходимости.

Эли: Хорошо. Шаг 1 завершен. Мы решили, как должна выглядеть наша контактная форма. На мой взгляд, я не приблизился к тому, чтобы иметь целевую страницу. Каков первый шаг в его создании?

Тим : Начни проектировать! Существует множество замечательных сервисов, которые позволяют очень легко начать создавать свои собственные целевые страницы с нуля.Или, если у вас немного больше технических навыков, вы можете сделать это самостоятельно. Я определенно первый, поэтому я обычно использую что-то вроде Unbounce, чтобы имитировать (а иногда и размещать) свои целевые страницы. Существует множество шаблонов, которые дают вам представление о том, как создать визуально привлекательную целевую страницу, если вы не слишком креативны.

Или ты мог бы просто быть Эриком…

Эрик: Ой, Тим, ты заставляешь меня краснеть.

Если вы не хотите пользоваться одним из бесчисленных отличных сервисов на web, то я бы начал с определения макета.Выясните, где вы хотите иметь ваш призыв к действию (CTA, место, где пользователь выполняет все, что вы цель есть) и где вы собираетесь получить вспомогательную информацию. CTA должен удерживать фокус страницы, но вам нужно оставить место в макет, чтобы действительно предоставить ценность вашему посетителю.

Достаньте бумагу и нарисуйте коробки. Мы называем это каркасом. Вот пример:

Одна из практик, которую сотрудники Google используют при разработке целевой страницы: «Правило десяти футов».»Если вы стоите в десяти футах от компьютера и не видите CTA, то он недостаточно заметен.

Эли : Теперь готовим. У нас есть дизайн. Мне нравится идея Тима нанять кого-нибудь для этого. (Увы, жизнь была бы проще, если бы мы все были Эриком.) Вкратце, в каком фактическом формате представлен дизайн веб-сайта? Это PDF?

Эрик : Обычно существует две доставки: плоский документ, такой как PDF, и многоуровневый документ, такой как файл Photoshop (.psd). Плоский документ — это виртуальная версия листа бумаги, так как веб-сайт отображается в вашем браузере. Многослойный документ содержит все отдельные значки, изображения, блоки текста, из которых состоит сайт. Многослойный подобен отдельным частям коллажа. Возьмите оба этих документа и создайте веб-страницу в формате HTML. Или, если вы похожи на 99,99% населения, вам нужно будет нанять разработчика, чтобы превратить ваш документ в код.

Эли: Я уверен, что каждый, кто читает это, содрогается при мысли о том, что ему нужен «техник», чтобы помочь с этим, но это важный момент.Вы сможете получить желаемые целевые страницы только тогда, когда у вас будет технический специалист (возможно, привлеченный на аутсорсинг), который может превратить файл Photoshop в веб-сайт.

Давайте вспомним, где мы сейчас находимся, потому что мы собираемся приступить к оптимизации. (я знаю, что вы двое будете возражать, это в любом случае более важная часть.) Мы …

1. Установите цель
   
2. Сосредоточен на CTA (в данном случае заполнении контактной формы)
   
3. Создал веб-страницу либо с помощью такой службы, как Unbounce, либо с помощью дизайнера
   
4. Взял файл PDF / Photoshop и использовал программное обеспечение программист, чтобы надеть это Интернет
   

Еще один вопрос, прежде чем мы перейдем к оптимизации.Какую роль здесь играет мобильный опыт? Ничего страшного, если моя страница хорошо выглядит только на рабочем столе?

Эрик: Сложно.

Тим : Взгляните на эти две целевые страницы —

Рабочий стол:

Мобильный:

На десктопе нормально. Некоторые люди, вероятно, подадут на это. На мобильном? Нет способ. Это просто контактная форма. Никакого объяснения того, почему я назвал тебе свое имя, адрес электронной почты, номер телефона и т. д.

Ранее мы говорили о том, как люди нетерпеливы в Интернете.Они также невероятно недоверчивый.

Эрик : Я даже скажу, что это полная противоположность твоему вопросу, Эли. Допустимо иметь страницу только для мобильных устройств, но никогда не допускать страницу только для настольных компьютеров. Аксиома современного веб-дизайна — «прежде всего мобильные».

Эли : Уф. Рад, что мы с этим справились. Похоже, у вас двоих особое место в вашем сердце для целевых страниц, предназначенных только для настольных компьютеров.

На оптимизацию. Мы начали этот разговор с того, что успешно Целевые страницы — это те страницы, которые заставляют людей заполнять контактную форму.Теперь, когда наш бренд, шлепающий новую целевую страницу, попал в Интернет. Как нам это получить коэффициент конверсии повысится?

Тим : Тест.

Тест.

И еще потестируйте.

Попробуйте разные образы, работающие в разных версиях, и посмотрите, какие из них работают. лучше. Если есть информация, которую вам совершенно не нужно собирать, тогда попробуйте удалить это из своей контактной формы и посмотрите, работает ли это лучше. Пытаться разные призывы к действию.Со временем вы получите представление о том, что заставляет пользователи должны отправлять свою информацию, а что нет. Вы можете быть удивлены по результатам тоже. Возможно, вы обнаружите, что вашим пользователям не нужно именно то, что вы думали из своего первого дизайна, но вместо этого хотите что-то немного проще.

Эрик: Я на 100% согласен с Тимом, вам нужно протестировать и одержать небольшие победы. Мне нравится думать, что есть две области, в которых вы можете протестировать свой сайт: добавление ценности и привлечение внимания.

Например, если разместить на странице стрелку, которая привлекает взгляд пользователя к форма увеличит конверсию, направляя внимание, но не добавит много ценность для вашей страницы. Например —

Один со стрелками:

И один без:

Но тестирование разных строк текста может повысить коэффициент конверсии на обеспечение различных уровней ценности вашей страницы без лишних затрат внимание.Например —

Вот одна версия:

А вот еще:

Оба они должны быть протестированы отдельно.

НО! Если у вас нет опыта в многомерном статистическом анализе, сделайте не тестируйте несколько изменений одновременно!

Тим : Определенно! Вы должны быть уверены, что полностью понимаете, что заставляет людей по-разному реагировать на вашу целевую страницу, и внесение слишком большого количества изменений убивает любую возможность, которая у вас есть.

Эли: Тестирование может быть сложной темой для абстрактного понимания. Мы провели так много тестов целевых страниц здесь, в FranchiseHelp, что у меня нет времени их пересчитывать. Однако мы уже писали о некоторых из наших любимых. Вы можете найти их здесь:

Давайте обратим этот разговор конкретно к лидогенерации франшизы. Как ты ребята думают о том, чтобы кто-нибудь дал вам свою контактную информацию в чтобы узнать больше об открытии франшизы, о чем конкретно идет речь что вы думаете о дизайне целевой страницы?

Тим : Показывайте им ценность рано и часто.Как я уже говорил ранее, люди довольно подозрительны в Интернете, и вам нужно дать им повод доверять вам, прежде чем они сообщат вам свою контактную информацию. Будь то информация о преимуществах франчайзи или пошаговое руководство о том, как получить ссуду SBA для открытия франшизы. Часть контента на целевой странице, которая дает пользователю ценный опыт в обмен на контактную информацию, невероятно поможет.

Эрик: Помимо демонстрации ценности, франчайзеры должны будут продемонстрировать доверие и предоставить ясное, краткое сообщение.Как сказал Тим, предоставление учебных пособий может обеспечить доверие или привести примеры успешных франчайзи.

Tim: Достоверность также может исходить от отзывов от действующих франчайзи. Однако вы должны быть осторожны, чтобы не перегружать вашу страницу информацией и не отвлекаться от ключевой части страницы, контактной формы.

Эли: Я хочу проявить немного такта, когда я прошу об этом, но можете ли вы привести пример того, как хорошие и плохие целевые страницы далеки от доверия?

Тим: Вот пример целевой страницы, которая не страшна, но требует некоторых улучшений —

Эрик : Исходя из того, о чем мы уже говорили, вот то, что, я думаю, они могут улучшить —

• В контактной форме слишком много полей формы
• Изображения вверху страницы, похоже, не добавляют никакой ценности и не приближают пользователя к конверсии
• Не сразу понятно, что должен делать пользователь
• Если вы отойдете на десять футов от страницы, там будет слишком много текста, чтобы понять CTA.

Эли: Спасибо, ребята.Очень проницательно. Надеюсь, наши читатели найдут вдохновение в ваших отзывах.

Пришло время перейти на всеми любимый сегмент — МОЛНИЙНЫЙ РАУНД!

Эрик : ПРИНОСИ ЭТО!

Эли : Я бросаю подсказку, вы должны ответить «Да» или «Нет» и дать краткое объяснение. Конечно, если кого-то интересует дальнейшее объяснение, они могут задать нам вопрос здесь.

Разработка целевой страницы франшизы специально для планшета в mind ==> Да или нет?

Эрик: Да! Но это ответ по умолчанию, потому что вы всегда должны сначала разрабатывать для мобильных устройств, а мобильный дизайн будет работать и на планшете.

Тим : Нет — В настоящее время планшеты не так важны, как мобильные устройства. Если вы можете сосредоточиться только на настольных компьютерах, планшетах или мобильных устройствах, переходите на мобильные устройства.

Использование продукта SAAS (например, Leadpages) для разработки и размещения целевых страниц для вы лучше, чем делать все сами ==> Да или нет?

Тим: Да — Это полезный способ проверить идеи для целевой страницы и разработать их без тонны ресурсов.Однако это краткосрочное решение, и в долгосрочной перспективе вам необходимо полностью разрабатывать решения на вашем собственном сайте.

Эрик : Нет, — Разработка собственной целевой страницы франшизы дает вам больше гибкости, чем работа в рамках ограничений продукта SAAS, и важно установить отношения с надежным разработчиком для общего благополучия вашего присутствия в Интернете.

Тим : Собираемся ли мы договориться о любом из этих вопросов?

Кража копии с целевой страницы другой франшизы, которая вам нравится, а не написать свой ==> Да или нет?

Тим : Нет — Google (и другие поисковые системы) ненавидят дублированный контент.В конце концов, это вам не поможет.

Эрик : Нет, — Я согласен с причинами SEO, Тим, упомянутыми выше, и вы также хотите создавать свой онлайн-бренд, а не преследовать конкурентов.

И, наконец … разработка вашей страницы специально с учетом SEO ==> Да или нет?

Тим : НЕТ — SEO — это решение для более поздних этапов игры. Используйте другие источники, чтобы привлечь пользователей на ваш сайт в качестве вашего первого тестирования.Возможно, после того, как вы оптимизировали свою страницу для конверсии, вы можете начать рассматривать оптимизацию SEO. #SEOISDUMB

Эрик: Нет — Сосредоточьтесь в первую очередь на конверсии. Поисковая оптимизация — это слишком конкурентная игра, ее чрезвычайно сложно отследить, и она не привлечет потенциальных клиентов, когда вы только начинаете.

Эли : Чтобы завершить этот разговор, давайте закончим (как мы всегда делаем) безумной библиотекой: Безусловно, самый важный выбор, который вы должны сделать при создании хорошей целевой страницы, — это _ _ .

Тим : Какую контактную информацию вы хотите собрать

Эрик: Куда поставить CTA

посадочных страниц — как они могут помочь или разрушить вашу кампанию по набору персонала.

Целевые страницы — как они могут сделать или разрушить вашу кампанию по набору персонала по франшизе.

15 марта 2018 г.

Когда вы рекламируете свою франшизу в Интернете, важно, чтобы ваши объявления вели на привлекательную веб-страницу, которая побуждает людей сделать следующий шаг в процессе продаж.Эта страница называется целевой страницей и является частью секретного соуса, благодаря которому ваша цифровая реклама работает!

Несмотря на то, что содержание каждой целевой страницы может отличаться, есть несколько жестких правил, которым вы должны следовать, чтобы максимизировать свои деньги на цифровую рекламу и обеспечить наилучшие шансы на успех. Эта практика называется оптимизацией конверсии, и есть формула, которой вы можете следовать, чтобы улучшить свои результаты.

Продолжайте читать, чтобы узнать о четырех правилах Sparktank по созданию потрясающих целевых страниц, а также о дополнительных советах и ​​приемах, которые помогут вам потратить деньги на цифровую рекламу.

Но сначала давайте заложим основы…

ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА?

Целевая страница отличается от вашей домашней страницы или даже от обычной страницы вашего веб-сайта.

Целевые страницы используются в сочетании с платной цифровой рекламой, и к ним прилагается конкретная маркетинговая цель, которую можно легко измерить. Платный поисковый трафик ведет себя иначе, чем обычный трафик, когда платный поиск ищет ответ на конкретный вопрос или потребность: ответ на вопрос или потребность, представленные в самом объявлении.Поэтому цель страницы — удовлетворить эту потребность.

Цели целевой страницы могут включать продажу продукта, приглашение людей на мероприятие или создание списка адресов электронной почты, предлагая бесплатный лид-магнит (например, электронную книгу, информационный комплект, ресурс и т. Д.). Например, цель франшизы. Кампания по набору персонала может заключаться в том, чтобы потенциальные клиенты заполнили онлайн-форму заявки, подобную той, которую мы создали для A&W.

Когда цель достигнута, то есть форма заявки заполнена и отправлена, пользователь совершает конверсию и переходит к следующему этапу вашей воронки продаж.Woohoo!

4 ПРАВИЛА, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ РАССМОТРЕТЬ

Создание целевой страницы, ориентированной на конверсию, имеет некоторые другие преимущества и недостатки, чем создание обычной страницы веб-сайта.

Ваша целевая страница должна вести себя иначе, чем ваш обычный веб-сайт, за счет включения (и исключения) нескольких ключевых элементов:

1 — Нет «утечек» со ссылками

Чтобы потенциальные клиенты не покидали вашу персонализированную страницу, важно удалить все внешние ссылки (даже те, которые ведут на вашу домашнюю страницу), поскольку эти ссылки будут только отвлекать посетителей и тем самым снижать конверсию.

Создайте свою целевую страницу так, чтобы на ней не было внешних ссылок на другие веб-сайты — ничего, что могло бы заставить вашего потенциального клиента умышленно или случайно уйти с целевой страницы.

Следующая целевая страница, которую мы создали для клиента, демонстрирует это и другие правила в действии: 2 — Все дороги должны вести в Рим

Создайте целевую целевую страницу, которая точно укажет вашим пользователям, куда им нужно идти. Единственной целью страницы должен быть ваш призыв к действию, то есть ссылка на вашу форму конверсии.Убедитесь, что этот призыв к действию заметен, «всплывает» для зрителя и всегда виден.

3 — Упростите преобразование

Люди заняты, и длинная форма со слишком большим количеством вопросов может отговорить потенциального клиента от желания заполнить ее, особенно если они используют мобильное устройство. Форма обратной связи должна быть краткой и понятной и запрашивать только самое необходимое. Согласно Unbounce, уменьшение количества полей формы с 11 до 4 может привести к увеличению конверсии на 120%!

Кроме того, пользователям не нужно прокручивать вниз или пролистывать несколько страниц, чтобы увидеть контактную форму или основной призыв к действию.Убедитесь, что форма или кнопка, ведущая к вашей форме, всегда видны.

4 — Говорите напрямую со своей аудиторией

Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, — это попытаться обратиться ко всем. Изучите свою целевую аудиторию. Говорите на их языке и определите, что вы можете сделать, чтобы ваша целевая страница соответствовала их потребностям. При обращении к аудитории не забывайте использовать тон голоса от второго лица, то есть «вы».

ВАЖНЫЕ СОВЕТЫ

Исследования показывают, что 55% посетителей веб-сайтов проводят на странице всего 15 секунд, прежде чем перейти к следующему.Это означает, что у вас есть менее 15 секунд, чтобы загрузить страницу и убедить посетителей остаться.

Вот несколько советов и приемов, которые помогут вам быстро убедить:

• Создавайте привлекательные заголовки

Используйте заголовок, отражающий ваше уникальное торговое предложение. Объясните, что делает ваш продукт или услугу особенными, желанными и именно то, что нужно вашему потенциальному клиенту.

Видео связывает с потенциальными клиентами очень личный путь.Когда вы расширяете видеоконтент с помощью возможностей для таргетинга на вашу идеальную аудиторию, влияние может быть огромным.

Лучшие видеоролики по подбору персонала по франшизе демонстрируют одного из ваших успешных франчайзи и ярко свидетельствуют об их личном опыте работы с вашим бизнесом. Включите владельца, объясняя преимущества возможности франшизы для наибольшего воздействия.

Ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы посетитель захотел совершить желаемое действие, то есть совершить конверсию.Знайте своего клиента и убедитесь, что ваше предложение отвечает его потребностям. Убедитесь, что предложение ясное и выгодное — и убедитесь, что вы хорошо это объяснили!

• Использование качества, релевантные изображения

Не размещайте на целевой странице глупые картинки только для того, чтобы заполнить пространство. Изображения, используемые на вашей целевой странице, должны усиливать сообщение и ценность, которую вы предлагаете.

• Убедитесь, что страница удобна для мобильных устройств

В октябре 2016 года мобильный трафик официально превысил трафик десктопов.Это означает, что больше людей выходят в Интернет со своих мобильных телефонов или планшетов, чем со своих настольных компьютеров. Тенденция не замедляется. По прогнозам, к 2019 году на мобильные устройства будет приходиться 79% всего веб-трафика.

Итак, что произойдет, если ваш сайт не работает на мобильных устройствах? Исследования показывают, что люди просто перестанут его посещать и вместо этого будут проводить время на сайте, который обеспечивает более удобную работу с мобильными устройствами. Удобная для мобильных устройств целевая страница стала просто необходимостью.

• Сделайте свою целевую страницу совместимой с цифровой рекламой

Если пользователь нажимает на ваше объявление, он ожидает найти что-то похожее на вашей целевой странице.В противном случае они могут потерять интерес (в конце концов, это не то, на что они подписывались) или, что еще хуже, почувствовать себя обманутыми. Сделайте изображения и дизайн, а также сообщение и язык согласованными между целевой страницей и вашей цифровой рекламой.

Заинтересованы в обсуждении ваших цифровых рекламных кампаний и найма франчайзинга? Нужна помощь в создании собственной потрясающей целевой страницы? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать разговор!

5 быстрых исправлений целевой страницы для увеличения конверсии франчайзинговых веб-сайтов

Франчайзинговые веб-сайты бывают всех форм и размеров, но когда дело доходит до привлечения качественных потенциальных клиентов в Интернете, оптимизированные целевые страницы франшизы абсолютно необходимы.

Если вы не знакомы с целевыми страницами, это просто страницы веб-сайта, на которых ваши посетители могут предоставить свою информацию в обмен на что-то. Это может быть технический документ, демонстрация или обещание, что вы свяжетесь с ними напрямую.

Если вы намерены создать франчайзинговый веб-сайт, предназначенный для привлечения и конвертации серьезных покупателей, важно убедиться, что вы направляете заинтересованных посетителей на целевые страницы, которые они могут использовать, чтобы сделать следующий шаг.

Многие из ваших посетителей попадают в одну из двух категорий: 1) клиенты и 2) потенциальные франчайзи.Вы хотите учитывать потребности каждого. Однако следующие передовые практики применимы независимо от того, является ли ваша цель привлечь клиентов или нанять франчайзи.

Хотя настройка целевых страниц может показаться достаточно простой, даже самые незначительные изменения в содержании и внешнем виде могут иметь значение между получением и потерей лидерства. К счастью, для исправления и оптимизации ваших целевых страниц может потребоваться всего несколько настроек, и эффект может быть драматичным.

Источник: Tru Green

Целевая страница 101

Что отличает эффективные целевые страницы от неэффективных? Чистый, последовательный дизайн и убедительный, краткий текст, актуальный для вашего посетителя, могут иметь решающее значение.

Прежде чем нажимать на призыв к действию, убедитесь, что каждая целевая страница соответствует контенту или рекламе, которую просматривал ваш посетитель. Например, предположим, что посетитель читает объявление профессиональной уборщицы о скидке для нового клиента и нажимает на призыв к действию «назначить встречу». Они могут быть разочарованы, если попадут на страницу, предлагающую «бесплатное руководство по удалению пятен».

Сделайте свой дизайн простым, кнопки с призывом к действию — наглядными, а текст — кратким. Предоставьте посетителям привлекающий внимание заголовок.В частности, если ваша целевая страница длинная, вы можете включить призыв к действию более одного раза.

Отличные целевые страницы также обеспечивают постоянный опыт для посетителей сайта с момента, когда они нажимают на ваш призыв к действию, до их появления на целевой странице. Обязательно предоставьте копию с последовательным сообщением и используйте дизайн целевой страницы, соответствующий стилю страницы, на которой рекламировалось предложение.

Например, предположим, что посетитель заходит на главную страницу Pizza Hut и видит это объявление:

Источник: Pizza Hut

Посетитель нажимает на объявление и попадает на эту целевую страницу:

Источник: Pizza Hut

Эта страница не только повторяет сообщение из объявления («заработайте бесплатную пиццу» и сэкономьте деньги), но и обеспечивает визуально единообразный опыт за счет повторения таких элементов дизайна, как звезды, цвета, кусочки пиццы и дизайн «хижины».

Согласованный дизайн и лаконичный текст, работающие вместе, чтобы подтолкнуть посетителя к следующему действию, являются важными составляющими хорошей целевой страницы. Однако есть и другие элементы, которые вы можете добавить (или удалить), чтобы сделать вашу целевую страницу еще более эффективной.
‍
Вот пять советов по дизайну целевой страницы, которые вы можете использовать, чтобы начать конвертировать больше трафика на свой франчайзинговый веб-сайт уже сегодня:

1. Удалите инструменты навигации по сайту

Проще говоря, целевые страницы не похожи на другие страницы вашего сайта.

В отличие, например, от страницы «О нас» или блога, целевые страницы не предназначены для информирования или обучения. Они полностью сосредоточены на конверсии.

Удаление параметров навигации со страницы привлекает внимание посетителя к текущей задаче — предложению и форме.

Источник: Kohl’s

Будь то форма, которая предоставляет им эксклюзивный доступ к другому контенту, объясняющему возможности франшизы, или предоставляет контактную ссылку для члена вашей команды, важно помнить, что ваш веб-сайт должен быть ориентирован в первую очередь на привлечение посетителей на эти страницы конверсии потенциальных клиентов. .Использование CTA — отличный способ привлечь посетителя на целевую страницу вашего сайта.

Оказавшись там, не давайте им повода уйти, не получив того, за чем они пришли.

Если вы только начинаете улучшать веб-контент своей франшизы, возможно, в данный момент у вас нет каких-либо эксклюзивных товаров. Это нормально. Вы можете (и должны) создать целевую страницу с контактной формой для тех, кто хочет начать работу напрямую.

2. Опишите преимущества того, что они собираются получить.

Когда дело доходит до описания преимуществ того, что посетитель получит, если отправит форму на вашей целевой странице, важно быть честным и сформулировать информацию с точки зрения посетителя.Покажите им, что они получат, отправив форму.

Источник: Vom Fass USA

Если вы начинаете с простой страницы контактов, лучше всего указать, чего они могут ожидать после отправки формы. Что-то очень простое, например: «Заполните форму ниже, чтобы связаться с вами по поводу открытия собственной франшизы. Мы свяжемся с вами в течение одного рабочего дня».

Это дает заинтересованным посетителям причину, по которой они должны заполнить форму (если они заинтересованы в открытии франшизы), и ожидание того, чего ожидать (кто-то позвонит им в течение одного рабочего дня).

Если вы создаете целевую страницу с более существенным предложением, применимы те же рекомендации. Вы также захотите сосредоточиться на том, чтобы ваша целевая страница была лаконичной и по существу. Используйте пробелы, заголовки, маркеры и стилизованный текст, чтобы четко обозначить, что посетитель получит, отправив форму. Вы хотите, чтобы они могли быстро принять решение о том, подходит ли им предложение.

3. Сохраняйте приемлемую длину формы

Одна из самых больших ошибок, которые франшизы часто допускают на целевых страницах (и, в частности, в самой форме), — это слишком много или слишком мало полей данных.

Хотя магического числа нет, оптимальная длина формы зависит от нескольких факторов.

• Вы привлекаете слишком много неквалифицированных клиентов?
• На какой стадии воронки продаж франшизы таргетируется конкретная целевая страница?
• Является ли контент или предложение, которое вы представляете, очень ценным для серьезных покупателей?

Как правило, если вы просто не привлекаете достаточно потенциальных клиентов, сократите форму, включив в нее только основную контактную информацию, от которой большинство посетителей чувствуют себя комфортно.

Имя, адрес электронной почты, номер телефона иногда являются единственной контактной информацией, которую люди готовы предоставить при первом контакте.

Источник: Двое мужчин и грузовик

Если количество свинца велико, но в вашем списке контактов отображается слишком много шин, у вас может быть противоположная проблема. В этом случае ваша форма, вероятно, слишком проста, и добавление дополнительных полей для сбора более подробной информации вполне уместно.

Помимо того, что при поиске новых потенциальных клиентов перед вами больше информации, более длинные формы обычно отсеивают людей, которые просто загружают контент без какого-либо намерения или возможности фактически купить у вас франшизу.

Суть здесь довольно проста, но суть важна: разные целевые страницы преследуют разные цели.

В зависимости от того, где находится интерес в воронке продаж и что требуется для привлечения ваших покупателей, тестирование методом проб и ошибок почти всегда является лучшим способом оптимизации ваших целевых страниц, чтобы привлечь внимание тех, кто серьезно настроен продвигаться вперед с возможностью франшизы.

4. Сделайте свои целевые страницы и формы удобными для мобильных устройств

Еще одна вопиющая проблема для франчайзинговых веб-сайтов, особенно для тех, кто уже давно не обновлялся, — это безответный дизайн.

Если в прошлом вы игнорировали совет по оптимизации сайта для мобильных устройств, считая, что это просто не важно, подумайте еще раз. Google перешел на систему ранжирования, ориентированную на мобильные устройства, что означает, что они оценивают удобство использования мобильного представления вашего сайта как фактор ранжирования по сравнению с просмотром на компьютере.

Источник: Groutsmith

Имея это в виду, важно убедиться, что ваши целевые страницы могут соответствовать экрану любого размера, который могут использовать ваши посетители.Это гарантирует постоянный опыт для тех, кто может найти вашу возможность на одном устройстве, а затем переключиться на другое, чтобы узнать больше и конвертировать где-нибудь на вашем веб-сайте.

5. Используйте социальное доказательство

В целом, если несколько других людей имели хороший опыт работы с франшизой, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут доверять этому бизнесу (и покупать у него). Один из способов, которым клиенты оценивают послужной список вашей франшизы, — это социальное доказательство.

Если вы не знакомы с социальным доказательством, это документированная обратная связь, которую ваша франшиза получает от общественности, например, отзывы клиентов, свидетельства, рейтинги, сообщения в социальных сетях, тематические исследования и награды.Социальное доказательство — это свидетельство потенциальным клиентам и получателям франшизы того, что ваш бизнес является первоклассным и законным.

Источник: A1 Бетон

Включение социальных доказательств на целевые страницы — отличный способ убедить потенциального клиента в том, что заполнение вашей формы того стоит. Вы можете продемонстрировать социальное доказательство на целевой странице, указав

• Цитата довольного клиента (как в примере выше)
• Счетчик (например, сколько клиентов вы обслужили)
• Знаки доверия (например, печать аккредитованного BBB)
• полученных наград
• Логотипы клиентов
• Рейтинги

Если вы включите отзывы клиентов, вашему посетителю также может быть полезно увидеть фотографию реального покупателя.Точно так же, если вы просите потенциальных клиентов заполнить форму, включите политику конфиденциальности, чтобы они знали, что вы будете делать с их информацией. Подобные жесты могут помочь успокоить потенциальных клиентов и франчайзи.

Ищете другие способы найти в Интернете свой франчайзинговый веб-сайт? Ознакомьтесь с нашим руководством по франчайзинговому SEO.

Целевые страницы франшизы — Дизайн и оптимизация посадочных страниц

Лучшая аналогия, которую мы можем использовать для объяснения того, почему целевые страницы так важны, — это рыбалка.Озеро — это Интернет, а рыба — ваши потенциальные клиенты. Чем больше удочек (посадочных страниц) вы бросите в воду, тем больше потенциальной рыбы вы поймаете. Но каждый вид рыб привлекает разный тип наживки. Преимущество такого количества удочек в том, что вы можете использовать большее разнообразие наживок (содержимого). Эффект экспоненциальный. Чем больше у вас целевых страниц, тем больше потенциального трафика вы сможете привлечь. Больше страниц означает более высокий уровень специфичности, а это значит, что больше клиентов найдут на вашем сайте свою предпочтительную «приманку» и совершат конверсию.

Процесс нашей целевой страницы

Классифицируя, группируя и систематизируя продукты или тематику вашего веб-сайта в краткую структуру, мы можем нацеливать страницы на более широкий спектр ценных ключевых слов. В результате получается очень естественное выравнивание контента по релевантности на каждой из ваших страниц. Такой высокий уровень специфичности означает, что поисковым системам будет проще ранжировать ваш контент, а посетителям будет легче почувствовать, что они пришли к оптимальному решению.

После того, как мы проведем исследование ключевых слов и конкурентов и систематизируем ваш контент, мы создадим разумный макет, который подчеркивает наиболее важные аспекты каждой страницы. Мы следим за тем, чтобы эти страницы были предназначены для вовлечения посетителей в процесс продаж. Мы являемся экспертами в создании страниц с хорошим рейтингом и конверсией — двух наиболее важных аспектов успеха. После завершения этого процесса естественным продолжением является оптимизация конверсии для повышения эффективности страниц и создание ссылок для увеличения их трафика.

С кем вы работаете?

Search Marketing Group предлагает наши услуги по оптимизации целевых страниц для франшиз ЛЮБОГО размера, стремящихся повысить эффективность своего присутствия в Интернете. У нас есть опыт, понимание и возможности, чтобы сделать вашу франшизу эталоном онлайн в вашей отрасли на местном, национальном или глобальном уровне.

С чего начать ….

Начать очень просто. Щелкните Получить расценки или просто возьмите трубку, позвоните по номеру 1-888-748-1660 и поговорите с одним из наших консультантов по франчайзингу.Мы немедленно начнем углубленный анализ вашего присутствия в Интернете и предложим комплексный план интернет-маркетинга, который соответствует вашему бизнесу, целям, бюджету и срокам.

A Primer для мульти-локационных брендов и франчайзинговых компаний

Целевые страницы могут улучшить или разрушить ваши рекламные кампании. В конце концов, именно сюда вы указываете своим клиентам, когда они просматривают или нажимают на одно из ваших объявлений. Когда они попадают туда, могут ли они найти именно то, что им нужно — конкретный продукт или услугу, представленные в рекламе, — с соответствующим призывом к действию, который упрощает решение их проблемы, взаимодействуя с вашим бизнесом? Кроме того, актуален ли продукт или услуга для ваших потенциальных клиентов в зависимости от того, где они сейчас находятся?

Целевая страница обычно выполняет особую функцию: привлечение внимания или потенциальных клиентов.Независимо от того, ценит ли ваша компания телефонные звонки, заполнение форм или какие-либо другие действия на вашем веб-сайте, целевая страница должна делать это легко и привлекательно. Однако для этого целевая страница должна быть настроена так, чтобы обеспечивать удобство работы пользователей. Чтобы создать эффективную страницу, которая преобразует интерес в действие, требуются усилия и опыт.

Если учесть сложности, связанные с бизнесом или франшизой с несколькими офисами, у вас в целом появится еще более интересная возможность.Вот почему Netsertive является пионером в области решения целевой страницы специально для брендов, работающих с несколькими офисами, и франчайзинговых компаний. Продолжайте читать, чтобы узнать, зачем вашему бизнесу нужна целевая страница, как создать такую, которая будет работать, и как Netsertive может помочь вам масштабировать ее для каждого местоположения вашего бизнеса.

Зачем мне целевая страница?

Целевая страница является основой вашей рекламной кампании, поскольку именно на ней происходит действие и отслеживается его действие.Пользователь видит рекламу того, что ему нравится, нажимает на нее, а затем попадает на целевую страницу.

Судя по опыту работы с целевой страницей, они либо закрывают страницу, либо продолжают заниматься вашим бизнесом.

Чтобы ваша целевая страница была эффективной, она должна быть привязана к одной из ваших рекламных кампаний. Целевая страница, не привязанная к кампании, в худшем случае бесполезна, а в лучшем случае… дорога без возврата. По данным Omnisend, у форм подписки на целевые страницы коэффициент конверсии составляет 23%.Мы добились большого успеха, когда наши клиенты использовали целевые страницы, соответствующие их рекламным кампаниям, как по стилистике, так и по обмену сообщениями.

Целевые страницы для предприятий с несколькими местоположениями

Компаниям с несколькими местоположениями требуется более одной целевой страницы, им нужна одна для каждого местоположения в их бизнесе. Восприятие целевой страницы должно быть актуальным для местных клиентов, и ничто не может быть меньше меньше , чем поиск продукта в вашем родном городе и переход на страницу, где представлена ​​компания в трех штатах от вас.

Целевые страницы должны обеспечивать релевантный и ценный опыт для посетителей сайта. Это означает, что вам понадобится целевая страница для каждого местоположения в вашей франшизе или сложный способ определения того, где находится клиент по отношению к вашим местоположениям франшизы, и как эффективно их туда доставить.

Кроме того, целевые страницы — это возможность завоевать доверие ваших клиентов. В одном месте вы предоставляете информацию о вашем продукте или услуге, которую они ищут, релевантную информацию о том, где они могут ее получить, и шаги, необходимые для решения их проблемы.

Вот несколько лучших практик для целевых страниц, которые помогают стимулировать конверсии, увеличивать рентабельность инвестиций и продвигать потенциальных клиентов по маркетинговой воронке:

Лучшие практики для целевых страниц

Чтобы повысить коэффициент конверсии на ваших целевых страницах, мы рекомендуют следующие передовые практики для структуры страницы. Под структурой страницы мы подразумеваем то, как ваша целевая страница настроена, оптимизирована и функционирует. Креативный обмен сообщениями и изображениями важны, но без правильного формата страницы никто не будет оставаться на вашей целевой странице достаточно долго, чтобы конвертировать.

Вот несколько лучших практик:

По словам Нила Пателя, задержка в одну секунду скорости загрузки страницы приводит к падению конверсий на 7%

• Поисковая оптимизация

Целевые страницы должны показывать вверху в результатах поиска Google, а это значит, что их необходимо регулярно оптимизировать с помощью релевантных ключевых слов и другой информации.

Лучшие целевые страницы оптимизированы для просмотра на мобильных устройствах. Фактически, 86% наиболее эффективных целевых страниц оптимизированы для мобильных устройств.

Целевые страницы должны быть короткими и содержательными, приводить посетителя к персонализированному и привлекательному призыву к действию, который повысит вероятность его конверсии.

Сложность нескольких мест

Больше мест — больше проблем. Компаниям нужен способ создания релевантной целевой страницы для каждого клиента, независимо от того, где он находится в стране.

Чтобы сделать это эффективно, вам понадобится оптимизированный способ создания целевых страниц на основе ваших рекламных кампаний, поддерживающих стандарты бренда, с местными элементами, которые позволят потенциальным клиентам найти наиболее удобное решение рядом с ними.

Это очень сложно сделать без правильного программного обеспечения. Решение для целевой страницы Netsertive было разработано с учетом уникальных потребностей бизнеса с несколькими офисами. Наша платформа с поддержкой искусственного интеллекта не только регулярно оптимизирует рекламные кампании, включая целевые страницы, но и позволяет легко взять одну целевую страницу и масштабировать ее для сотен местоположений по всей стране. Это дает брендам возможность оставаться последовательными в своих сообщениях, изменяя и локализуя элементы, важные для каждого местоположения.

Как насчет страниц местоположений и средств поиска местоположений?

Помимо целевых страниц, существуют и другие виды «страниц опыта», которые бренды должны иметь в структуре своего веб-сайта, чтобы улучшить и повысить эффективность работы посетителей сайта.

Страница местоположения содержит общую информацию о местоположении магазина, включая адрес, географическую информацию, часы работы магазина и многое другое. Обычно он интегрирован в инструмент поиска местоположения франчайзи, что позволяет клиентам максимально упростить поиск решения, которое им подходит.

Многие франчайзинговые компании и бренды имеют на своих веб-сайтах средство поиска по почтовому индексу, чтобы помочь своим клиентам легко найти ближайшего поставщика или магазин рядом с ними. Однако иногда система поиска местоположения отправляет потенциальных клиентов в магазин, который на самом деле не самый удобный для них (т.е. есть магазин еще ближе, но технически с другим почтовым индексом). В идеале провайдер вашего веб-сайта должен иметь возможность направлять клиента и указывать лида в то место, которое наиболее удобно или назначено местоположению клиента.

Платформа Netsertive способна прокладывать маршруты, ведущие к оптимальному местоположению, и правильно распределять лид. Это дает лучшие результаты и более удобное обслуживание для наших клиентов, использующих решение для целевой страницы как часть своей рекламной стратегии.

Подключитесь к Netsertive для повышения эффективности целевых страниц

Для получения дополнительной информации о том, как добавить целевые страницы в свою рекламную стратегию, свяжитесь с нами! Наши специалисты по маркетингу помогут вам определить, какое решение для целевой страницы принесет наибольшую пользу вашему бизнесу.

Landing Pages 101: вопросы и ответы новичка для франчайзеров

«Итак, что такое целевая страница и зачем она нужна франчайзерам? Разве это не просто еще одна веб-страница? У меня их много ».

Хорошие вопросы! Целевая страница — это веб-страница, но она не похожа ни на одну другую страницу на веб-сайте вашего франчайзера. Причина? Целевые страницы имеют очень конкретную цель. Они используются для привлечения заинтересованных покупателей франшизы в вашу воронку продаж. Эти горячие лиды по франшизе фиксируются с помощью контактной формы или формы согласия, созданной исключительно для этой страницы.

Как правило, целевая страница предлагает лиду: загрузить бесплатную электронную книгу о франшизе, подписаться на мой блог или информационный бюллетень по франчайзингу или получить доступ к моему эксклюзивному видеоконтенту о последних возможностях франшизы. Создание специальной целевой страницы с отдельным сообщением и конкретным призывом к действию позволяет сосредоточить внимание вашей франшизы на вашем конкретном предложении, не отвлекая их другими элементами на странице.

«Хорошо. Теперь я знаю, что такое целевая страница, но как мне привлечь всех этих потенциальных покупателей франшизы на мою целевую страницу? »

Получить теплые лиды по франшизе на вашу целевую страницу может быть сложно, если у вас нет всех необходимых компонентов для успешной целевой страницы франшизы.Вот что вам понадобится для создания отличной целевой страницы франшизы:

• Форма сбора данных: это самая важная часть целевой страницы вашей франшизы. Информация, которую вы собираете с помощью формы, позволит вам следить за любыми потенциальными покупателями франшизы, которые вы генерируете.
• Призыв к действию: создайте четкий призыв к действию (сокращенно CTA). Повторите это как минимум дважды, но в идеале он должен появиться три раза — в начале, середине и конце вашей целевой страницы.Убедитесь, что ваш CTA включает важные ключевые слова, связанные с вашим франчайзинговым бизнесом. Один из примеров CTA: зарегистрируйтесь сегодня на бесплатную 1-часовую сессию с профессиональным консультантом по франчайзингу.
• Специальные бонусные предложения: делают эту сделку слишком выгодной, чтобы от нее отказываться. Покачивайте перед мышкой достаточное количество сыра, и в конце концов она укусит.
• Отзывы: использует отличные цитаты от прошлых франчайзи и включает других факторов доверия, таких как печати ассоциации, логотипы или гарантии.
• Страница благодарности: Небольшая благодарность имеет большое значение. Не забудьте сказать спасибо после того, как франчайзинговый лидер успешно зарегистрируется через вашу форму.
• G oogle Analytics: информация — сила. Правильная аналитика может помочь вам глубже изучить взаимодействие потенциальных клиентов с франшизой. Чем больше у вас информации, тем больше у вас шансов привлечь еще больше потенциальных покупателей франшизы в будущем.

Чтобы проиллюстрировать это дальше, взгляните на этот пример целевой страницы со всеми основными элементами, выделенными для вас.Аналогичную страницу можно создать для привлечения трафика к списку доступных франшиз.

«Теперь, когда у меня есть отличная целевая страница франшизы, как мне привлечь на нее трафик?»

Когда вы хотите привлечь трафик на целевую страницу — например, список новых франшиз — вам необходимо использовать кампанию с оплатой за клик (PPC). PPC — это маркетинговая стратегия, при которой вы делаете ставки по релевантным ключевым словам, таким как франшизы, франчайзеры или сборы за франшизу, чтобы оказаться в первых строчках результатов поиска.

Эти кампании PPC будут направлять потенциальных франчайзи на вашу специально созданную целевую страницу франшизы вместо того, чтобы направлять их на главную страницу веб-сайта вашего франчайзера. Направление трафика через контекстную рекламу на целевую страницу вашей франшизы позволяет вам измерять конверсии до точной стоимости каждого лидера франшизы и даже до стоимости на одного франчайзи.

«С учетом всех этих поисковых систем, как мне узнать, какая из них лучше для франчайзера?»

Вы можете начать кампанию PPC в любом количестве поисковых систем, включая Yahoo и Bing.Однако, если вам нужен самый большой трафик и лучшие инструменты измерения, мы рекомендуем франчайзерам использовать Google и Google Analytics. Их просто невозможно победить! Google Analytics предоставляет чрезвычайно полезные коды отслеживания и конверсии, которые можно вставить на целевую страницу франшизы, а также на более важную страницу с благодарностью за CTA франшизы. Инструменты Google облегчат любому франчайзеру успешную кампанию PPC.

Вот краткая информация о закулисной механике — после заполнения формы данных автоматически создается электронное письмо с просьбой к потенциальному франчайзи подтвердить свой адрес электронной почты.Они будут перенаправлены на вашу страницу с благодарностью после подтверждения их электронной почты. Код конверсии на странице благодарности теперь активируется и учитывает потенциальную выгоду по франшизе как «конверсию». На маркетинговом жаргоне конверсия — это, в основном, когда кто-то успешно отвечает на ваш призыв к действию.

«Целевая страница франшизы звучит как отличный инструмент, но во сколько это мне обойдется?»

Приведем пример потенциальной структуры ценообразования для целевой страницы франшизы: если она стоит вам 1 доллар за клик для определенной ключевой фразы, такой как «франчайзинговые соглашения» или «продажа франшиз», и 100 человек переходят по вашей ссылке после выполнения поиска и перейдут на целевую страницу вашей франшизы, и если 20 из них заполнят форму, подтвердят свои запросы, щелкнув ссылку подтверждения в своих почтовых ящиках электронной почты, и перейдут на страницу благодарности с кодом подтверждения, что обеспечит коэффициент конверсии 20%.Стоимость каждого лидера по франшизе будет рассчитана путем деления 100 долларов в кликах на 20 конверсий, и общая стоимость каждого лидера по франшизе составит 5 долларов.

Конечная цель — отследить, сколько потенциальных покупателей франшизы фактически превратились в франчайзи. Если 2 из 20 лидов по франшизе действительно конвертируются, то технически это обходится вам в 50 долларов за каждого франчайзи. Вам нужно будет оценить, достаточно ли успешна кампания, чтобы продолжить, в зависимости от того, сколько стоят ваши услуги франчайзера.Это называется окупаемостью инвестиций или окупаемостью инвестиций.

«Как франчайзер, имеет ли смысл для меня иметь целевую страницу франшизы?»

Как видно из приведенного выше примера, контекстная реклама может стать дорогой. У вас есть не только затраты на создание успешной целевой страницы франшизы, но также могут быть дополнительные расходы на видео, аудио или просто убедительную рекламную копию. Поскольку количество кликов может увеличиваться быстро, мы не рекомендуем использовать целевую страницу, управляемую PPC, для недорогих услуг или продуктов.Однако потенциальные франчайзи собираются сделать значительные инвестиции в ваши франшизы. Исходя из этого потенциального преимущества, определенно стоит потратить время и усилия на создание отличной целевой страницы франшизы.

Если вы хотите более подробно изучить кампании PPC и их затраты, нажмите здесь, чтобы увидеть средние значения кампаний PPC. Один из способов контролировать расходы с помощью PPC — это выполнить необходимую домашнюю работу: изучить наиболее эффективные ключевые слова франчайзинга и франчайзинга и заранее определить, сколько они будут стоить.

«Так что же в итоге получают франчайзеры?»

Целевые страницы — еще один отличный маркетинговый инструмент в арсенале маркетинговых инструментов франчайзеров. Прелесть целевой страницы франшизы в том, что ее можно тестировать, настраивать и корректировать соответствующим образом. Следование вашему бюджету PPC полностью прозрачно, и вы будете платить только тогда, когда потенциальный франчайзи будет искать, находить и нажимать на ваше предложение франшизы или CTA.