Франшиза что это такое простыми словами в торговле: что это такое простыми словами (в бизнесе, франчайзинг, что означает, как работает, плюсы и минусы, условия, определение понятия, для чего нужна, что дает, что в себя включает

Разное

Содержание

ФРАНЧАЙЗИНГ – что это такое простыми словами

Просмотры: 22478

Существует множество технологий для начала ведения собственного бизнеса. Одной из самых популярных и наименее рискованных является франчайзинг — приобретение бренда, с правом на производство и реализацию товаров и услуг под именем компании.

При заключении договора на франчайзинг, клиент приобретает не только имя компании, но и знания технологий ведения бизнеса, готовые коммерческие решения для успешного начала работы. Эта особенность делает такую технологию ведения бизнеса менее рискованной и даёт более четкие перспективы. Покупка популярного бренда, имеющего репутацию на рынке, позволяет заранее рассчитать и определить количество прибыли и затрат.

Большое значение узнаваемость имени компании имеет в продовольственной сфере. Потребители доверяют тем производителям, которые удовлетворили их качеством и вкусом продукции. Ярким примером является популярность сети пекарен «Мамин хлеб». Благодаря преимуществам в создании качественных и вкусных хлебобулочных и кондитерских изделий, клиентский поток становится постоянным.

Задаваясь вопросом: франчайзинг — что это такое простыми словами, следует определять его как бизнес-модель,которая значительно упростит выход на рынок товаров и услуг. При правильно выстроенной стратегии и ответственному подходу к реализации, франчайзинг станет возможностью создать прибыльное дело с минимальными вложениями на раскрутку.

Франшиза и франчайзинг 

Франчайзинг и франшиза – зависимые друг от друга понятия, определяющие бизнес-модель. Франчайзингом называют процесс сотрудничества двух сторон, с передачей права использования бренда. Франшиза — продукт этой сделки, то есть сам бренд и бизнес-инструменты компании, которая ее реализует.

Особенность франчайзинга заключается в определенных отношениях между компанией, занимающейся продажей бренда и клиентом, которые обозначаются специальной терминологией.

Компания, предоставляющая свою фрашинзу и предлагающая ее покупку, называется франчайзер, покупатель в данной схеме отношений – франчайзи. Между этими сторонами заключается договор на покупку готового решения для бизнеса. Следующим этапом процесса являются выплаты франчайзеру, которые происходят по двум типам:

  • паушальный взнос – единоразовая выплата на право использования торгового знака;

  • роялти – регулярный платёж, состоящий из небольшого процентного взноса от прибыли.

В юридическом аспекте такие отношения носят термин – коммерческая концессия. Использование этого определения в договоре регулируется на основании законов Российской Федерации в разделах: франшиза и франчайзинг.

Преимущества франчайзинга

Приобретая франшизу сети популярных брендов, предприниматель получает ряд преимуществ, позволяющих претендовать на перспективное развитие бизнеса. Готовая бизнес модель в сфере производства и реализации продовольственных товаров, востребованных на рынке, таких как пекарни и кондитерские, создают благоприятные условия для роста и прибыли.

Преимущества франчайзинга сети пекарен «Мамин хлеб»:

  • Готовое дизайнерское решение фирменного стиля, узнаваемого среди потребителей;

  • Продуманный проект бизнес стратегии;

  • Подбор качественных и удобных инструментов для реализации проекта;

  • Наличие готовых эффективных решений в сфере обслуживания;

  • Возможность минимизации затрат на сферу маркетингового продвижения.

Главные преимущества франчайзинга, позволяющие рассчитывать на быструю окупаемость франшизы и получение дохода с бизнеса, является наличие большого количества потенциальных потребителей, знакомых с положительной репутацией пекарни. Продуманные стратегии и стандарты качества позволят создать благоприятные условия для развития.

Права франчайзинга

Регламентация отношений сторон во франчайзинг определяется договором, в котором определены права франчайзинга и обязанности каждой из сторон для успешной реализации стратегии и общего роста прибыли.

Франчайзи, как покупатель, наделён некоторыми преимущественными правами:

  • Реализовывать продукцию под именем приобретённой франшизы;

  • Использовать готовую бизнес-схему в торговле;

  • Вносить коррективы в ценообразование товаров;

  • Предлагать идеи для улучшения работы модели.

Франчайзеры, как представители бренда обладают правами:

  • Контролировать соблюдение стандартов франшизы;

  • Изменять регламенты для более продуктивного и качественного сотрудничества;

  • Расторгнуть договор, в случае обнаружения наращения условий сотрудничества.

Права франчайзинга позволяют сохранять продуктивное взаимодействие и увеличивать рост продаж в сети пекарен.

Особенности франчайзинга

Самые примечательные особенности франчайзинга пекарного бизнеса – выгодное вложение для выхода на рынок продовольственных товаров, не требующий больших затрат. Преимущество заключается в реализации востребованных и продуктов выпечки, хлебобулочных и кондитерских изделий. Такой товар всегда пользуется спросом и не имеет большой территориальной конкуренции.

Осуществляя работу торговой точки по франшизе, важно обращать внимание на стандарты изготовления товаров и не игнорировать требования качества. Пекарни «Мамин хлеб» пользуется большой популярностью благодаря вкусу и свежести продукции, поэтому особенно важно осуществлять контроль на этапах производства выпечки.

что это такое простыми словами

Франчайзинг бывает очень разным. При поиске сферы, в которой открыть свое дело по такой схеме нужно тщательно выбирать, ведь виды франшиз разнообразны и многочисленны. Существует классификация по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи, по видам деятельности. В особенностях каждого варианта нужно разобраться – это поможет выбрать лучший вариант для ведения своего бизнеса.

Разделение по характеру взаимоотношений

Такую классификацию еще называют разделением по степени свободы ведения бизнеса.

Существуют такие варианты:

  1. Классический.
  2. Свободный.
  3. Под ключ.
  4. В аренду.
  5. Мастер-франшиза.
  6. Корпоративный.
  7. Импортозамещающий
  8. Банковский

Классический

Она же стандартная, является самой популярной. Основные черты – внесение платежа за покупку бизнес-модели, регулярная выплата роялти. Франчайзер контролирует процесс деятельности довольно жестко. Кроме того, франчайзи получает права на товарный знак, он обязан периодически предоставлять отчет. Такой тип удобен для начинающего бизнесмена и потребителя. Последний, гарантировано получает ожидаемое качество.

Важно! Франчайзер жестко контролирует соблюдение стандартов. В случае с торговой точкой – регулярная проверка состояние и облика ТТ, выкладки товаров, внешнего вида персонала и т. д.

Свободный

В этом случае все проще. Предприниматель получает возможность самостоятельно принимать решения. Платежи – роялти и пушапный взнос – минимальные. Франчайзер мало вмешивается в дела и не ведет жесткого контроля. Как раз поэтому такая модель стала популярной на просторах СНГ.

При всем этом франчайзи имеет право:

  • Пользоваться товарным знаком.
  • Получать бесплатные консультации, обучение.
  • Иметь скидки при закупке товаров/сырья.

По сути, эта схема походит на дилерство, но с определенными преимуществами.

Под ключ

Такой вид еще называют серебряной франшизой. Понятно почему, ведь франчайзи получает в свое распоряжение уже готовый бизнес за определенную суму. Компания франчайзер создает филиал организации под своей торговой маркой и продает его. При этом за ним остается право на получение части прибыли. В дальнейшем, в функционирование он не вмешивается.

В аренду

Как и в предыдущем случае, все организационные вопросы берет на себя франчайзер, также создавая филиал компании по всем корпоративным требованиям и правилам. Но передача прав собственности предпринимателю не происходит – он управляет точкой и ведет дела. За это получает процент от прибыли. Для этого вида характерно ограничение действий франчайзи, он, по сути, не отдельный предприниматель, а просто управляющий.

Мастер-франшиза

Такой вариант франчайзинга еще называют золотым. Он предусматривает покупку прав на развитие торговой марки в пределах одного региона под контролем франчайзера. При этом предприниматель получает такие права:

  1. Работать в регионе единолично.
  2. Самостоятельно открывать новые филиалы.
  3. Помогать начинать бизнес субфранчайзи – то есть передавать франшизу дальше.

Корпоративный

В этом случае свобода действий и принятия решений франчайзи очень ограничена. Активами владеет франчайзер, он же контролирует ведение бизнеса. Особое примечание в подобных договорах – запрет на расторжение и создание бизнеса под собственной торговой маркой на этом же месте.

Импортозамещающий

Подразумевает изготовлению импортных товаров, но под отечественной торговой маркой. Подобная идея не новая, в 90-х годах ее успешно использовали, правда, незаконно. Идею бизнеса брали, меняли название и работали. И такая схема была и остается успешной, но теперь в законном поле.

Банковский

Подразумевает работу по франшизе в банковской сфере. Этот тип бизнеса популярен и востребован. Но не все банки продают франшизы по регионам, по крайней мере, делают это неохотно. Поэтому за правом на такую франшизу выстраивается очередь.

Классификация по видам деятельности

Бывают такие типы франшиз по видам деятельности:

  • Торговая . Франчайзер передает предпринимателю бренд, методику продаж, собственно товар для продажи. Осуществляется поддержка и контроль оформления ТТ согласно с корпоративным стилем. Персонал обеспечивается униформой, магазин – оборудованием. С таким подходом удается получать прибыль уже спустя 3 месяца после открытия магазина.
  • Сервисная . Этот тип сложнее, ведь нужно не только соответственно оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. При этом франчайзер обеспечивает необходимую подготовку предпринимателя, для того чтобы он мог держать под контролем соблюдение уровня обслуживания. Такой тип франшизы менее развит, ведь франчайзеру нужно создать схему, правила, процедуры, по которым будет работать предприниматель для достижения ожидаемого результата.
  • Производственная . В данном случае происходит продажа технологии производства, права использовать бренд и продавать изготовленный товар. Важно при этом соблюдать корпоративный стиль, маркетинговую стратегию. Данный вид не получил широкого распространения, так как дешевле купить лицензию на производство товара.
  • Смешанная . Такой вариант удобен и популярен. Он подразумевает комбинацию указанных выше типов. То есть, франчайзи занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера, параллельно с этим предоставляет услуги также по франшизе. Самый простой пример – это изготовление косметики, ее продажа в фирменном салоне и предоставление косметических услуг с использованием произведенных средств.

Ноу-хау франчайзера

В этой классификации существует 2 варианты – франчайзинг дистрибуции продукта и бизнес-формата. В первом случае предприниматель получает право продавать товар или предоставлять услуги под торговой маркой франчайзера. Такой вариант удобнее в первую очередь именно для компании лицензиата, ведь получается расширить рынок и сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Что касается бизнес-формата, то это следующий этап развития компании франчайзера. Ведь теперь предпринимателям, которые захотят купить бизнес предоставляется не только право ведения деятельности под торговой маркой, но и целая концепция бизнеса вплоть до оформления торговых залов, униформы персонала, стандартов продаж, оказания услуг. То есть, франчайзи передается ноу-хау в формате готовой концепции ведения бизнеса.

Заключение

Франчайзинг того или иного типа сильно отличается. Можно купить право работать, используя торговую марку и заплатить при этом меньше. А можно готовую систему под ключ, которая почти 100% обеспечит доход. При этом придется терпеть тщательный контроль со стороны франчайзера.

Франчайзинг — один из способов ведения бизнеса, разновидность рыночных отношений между двумя экономическими субъектами. Первый — владелец компании, которая выпускает продукцию (товары, услуги или работы) и применяемой в этой компании бизнес-модели. Второй — обладатель официального права использовать эту модель, а также бренд, товарные знаки, фирменный стиль и другие атрибуты основного бизнеса на собственном независимом предприятии.

Ключевой объект франчайзинга. Так называют комплект прав и обязанностей, которые сопровождают бизнес, развиваемый в рамках такой системы отношений. Кроме того, франшизой называют саму бизнес-модель.

Франчайзер — это владелец бизнеса, основной получатель дохода. Он создаёт бизнес-модель, которая в дальнейшем выступает объектом договора. Помимо дохода от самого бизнеса, франчайзер получает отчисления от тех, кто пользуется его бизнес-моделью.

Франчайзи — это владелец независимого предприятия, который покупает у франчайзера на определённый срок право пользования его бизнес-моделью и сопутствующие права. Франчайзи получает доход от пользования франшизой.

Общее представление о франчайзинге

Франчайзинг можно условно понимать как аренду элементов бизнеса: бренда, логотипа, товарных знаков, фирменного стиля, ассортимента товаров или услуг и так далее. Но самое главное, что «арендует» франчайзи, — это бизнес-модель. Таким образом, франчайзи не открывает собственный бизнес с нуля, а использует уже готовую схему, официально приобретая право пользоваться ей у франчайзера. Как правило, за приобретение франшизы уплачивается фиксированная сумма. Она создаёт главный порог вхождения новичков в бизнес.

Законность заимствования бизнес-модели — главное отличие франчайзинга от рыночного плагиата. Владелец бизнеса осведомлён о том, что разработанная им модель и элементы бизнеса используются в интересах других предприятий и способствуют их росту. Взамен на это такие предприятия делятся с основной компанией своим доходом и, в свою очередь, способствуют её росту.

Права и обязанности сторон закрепляются договором. Документ фиксирует также и финансовые особенности их взаимоотношений. За использование готовой бизнес-модели франчайзи отчисляет владельцу бизнеса либо фиксированную сумму раз в период, либо процент с получаемой выручки (роялти). Франчайзер же получает возможность расширять бизнес без усилий со своей стороны.

Важный момент: франчайзи — владелец независимого предприятия, которое не является ни филиалом, ни представительством основной компании. Все юридические права и обязанности, доходы и расходы каждого франчайзи существуют отдельно от обязательств и бюджета основной компании.

Видео — Что такое франчайзинг?

Вариативность условий франчайзинга

Данная схема сотрудничества не предполагает какого-то единого стандарта отношений. В отличие от общих представлений о торговом партнёрстве, представительстве, дистрибьюторских взаимоотношениях, франчайзинг очень вариативен.

Финансовые условия — не единственный аспект, который отличает друг от друга разные схемы такого взаимодействия. Различаться могут и другие требования. В некоторых франшизах они максимально лояльны: достаточно использовать товарный знак, логотип, прочую символику и ассортимент. Это позволяет франчайзи адаптироваться под целевую аудиторию и географическое местоположение, задействовать творческий подход и собственную стратегию.

В некоторых же франшизах требования могут быть очень жёсткими. Вот лишь некоторые примеры параметров, которые франчайзер может строго регулировать и контролировать уже после заключения договора:

  • рецептура, упаковка товаров;
  • униформа и действия персонала;
  • планировка, габариты помещений;
  • стоимость разных видов продукции;
  • фирменный стиль, дизайн интерьера;
  • оборудование и оснащение компании;
  • размеры, цвет интерьерных элементов.

В некоторых франшизах набор требований может быть очень жёстким. В таком случае у франчайзи довольно мало свободы действий — ему приходится строго выполнять инструкцию. Более того, договор может предусматривать регулярный контроль и различные штрафные санкции за отступление от инструкций — вплоть до отзыва лицензии.

Чтобы обеспечить единообразие фирменного стиля и других элементов бизнеса, основная компания может присылать специалистов в той или иной сфере (дизайнеров, менеджеров по персоналу и так далее), консультантов, контролёров. При этом в некоторых случаях расходы на работу таких сотрудников включены в бюджет основной компании, в некоторых — возложены на франчайзи. Этот аспект также регламентируется изначальным договором.

Франшиза сети ресторана быстрого обслуживания «SubWay»

Кроме того, договор о покупке франшизы может подразумевать те или иные исключительные условия. Например, может предусматриваться, что в одном городе, регионе или стране только одно предприятие имеет право выступать как франчайзи основной компании. Договор может обязывать франчайзи ограничивать или полностью исключать своё участие в развитии отдельных видов бизнеса, сотрудничество с определёнными фирмами — прямыми или косвенными конкурентами основной компании.

Виды франчайзинга

Суммируя определённые параметры, можно выделить несколько основных видов франчайзинга:

  1. Товарный — франчайзи получает право продавать конечным потребителям товары, выпущенные под определённой торговой маркой. Исторически это самый первый вид сотрудничества по данной схеме. Помимо прав на продажу, франчайзи обычно получает и другие права: обслуживание, гарантийный ремонт, обмен, консультации, проведение рекламных акций и так далее. Условия договора могут регламентировать ассортимент товаров, цены на них, условия продажи и так далее.
  2. Промышленный — франчайзи производит и реализует определённые товары, материалы, оборудование. Основной отличие от товарного франчайзинга состоит в том, что франчайзи владеет фирменной технологией и получает в своё распоряжение специальное оснащение для промышленного производства. Помимо самой технологии производства, условия договора могут регламентировать состав персонала на предприятии, нормы безопасности, экологические и другие стандарты, которым должна соответствовать конечная продукция.
  3. Сервисный — франчайзи оказывает определённые услуги. При этом представители основной компании контролируют качество и состав оказываемых услуг. Требования, как правило, связаны с проведением рекламных акций и с представительским аспектом (дизайн, униформа персонала и так далее).
  4. Деловой — отдельный вид франчайзинга, который также называют бизнес-франчайзинг. Отличается тем, что основная компания передаёт франчайзи лицензию на организацию данного вида бизнеса. Передача лицензии сопровождается подробным инструктажем по обучению сотрудников и по другим аспектам организации предприятия.

Следует отметить, что не всегда франчайзинг относится к какому-либо одному из перечисленных видов. Например, франшиза «Макдональдса» — это бизнес-формат, поскольку франчайзи получает лицензию на ведение бизнеса и подробные предписания по организации предприятия. Но одновременно это отчасти промышленный франчайзинг (приготовление блюд по определённой технологии), а отчасти — сервисный (услуги по продаже блюд и напитков, доставка по адресу, отдельный порядок обслуживания автовладельцев и так далее).

Преимущества франчайзинга

И владелец бизнеса, и франчайзи имеют свои преимущества при такой схеме сотрудничества. Эффективность и взаимная выгода подтверждаются как минимум многолетней историей существования франчайзинга в развитых странах.

Что получает франчайзер

Владея бизнесом и продавая лицензию на право владения франшизой, можно обеспечить себе несколько преимуществ:

  1. Партнёры добиваются роста без увеличения штата компании. Менеджеры и сотрудники находятся в ведении франчайзи и не входят в основной штат. Всё это упрощает владельцу бизнеса функции администрирования, избавляет его от многих финансовых и социальных рисков. Самые сложные проблемы, ставящие под угрозу репутацию компании в целом, можно решить отзывом лицензии.
  2. Доход становится частично пассивным и количественно возрастает. Во-первых, франчайзер получает роялти с продаж или же фиксированный платёж. Во-вторых, договор зачастую может предполагать обязанность франчайзи приобретать определённую продукцию, оборудование, расходные материалы у основной компании — это также повышает её доходность.
  3. Франшиза рекламирует сама себя. В отличие от простого бизнес-партнёрства, франшиза узнаваема среди потребителей. Люди, приехавшие в другой город или страну, которые уже оценили предложенную продукцию там, где находились раньше, купят её и на новом месте. Именно поэтому большое внимание уделяется фирменному стилю, бизнес-модели и философии бренда.
  4. Расходы на расширение бизнеса существенно снижены. Франчайзер не финансирует развитие новых предприятий — все расходы, включая строительство, ремонт, отделку, наём персонала, закупку оборудования, берёт на себя франчайзи. Инфраструктура основного бизнеса растёт, при этом затраты его владельца минимальны — в этом франчайзинг приближается по эффективности к сетевому бизнесу.

Конечно, получить все эти преимущества франчайзер может лишь при условии, что он грамотно продумал условия сотрудничества, учёл потенциальные риски и нивелировал их за счёт достаточно строгих критериев отбора.

Что получает франчайзи

Покупка франшизы может быть подходящим решением как для начинающего, так и для опытного бизнесмена. Всё зависит от условий входа и от потенциального уровня прибыльности. При грамотном планировании франчайзи также получит свою выгоду. Она заключается в следующем:

  1. Бизнес-модель уже отлажена и проверена. Это главный плюс франшизы, особенно актуальный для новичков. Полностью автономный бизнес нужно планировать и продумывать. При этом всегда есть риск столкнуться с низкой эффективностью и уйти в убыток. Франшиза с гораздо большей вероятностью будет прибыльна: если она успешно работает уже много лет — значит, она эффективна.
  2. Снижены расходы на начальное развитие и рекламу. Это преимущество аналогично тому, которое получает франчайзер. Предприятие, открытое по франшизе, уже пользуется авторитетом и узнаваемостью среди покупателей. Следовательно, гораздо меньше времени и денег уйдёт на то, чтобы утвердить его на рынке.
  3. Сохраняется оптимальный уровень автономности. Франчайзи не находится в прямом подчинении у владельца бизнеса. Свои управленческие решения он принимает сам, в этом его главное отличие от руководителей филиалов и представительств. Контроль франчайзера направлен прежде всего на то, чтобы добиться максимальной эффективности вновь открытого предприятия — это никак не ущемляет его юридическую и экономическую самостоятельность.
  4. Прогнозы и перспективы гораздо доступнее, чем при самостоятельном планировании. Чем крупнее франшиза, тем больше внимания уделяется планированию и тем шире распространяется информация об эффективности бизнеса. Инвесторы капитала и начинающие бизнесмены могут сами выбрать как отрасль, так и конкретную франшизу из числа конкурирующих друг с другом.
  5. Обучение проводится централизованно на основе обширной базы. Франчайзер владеет информацией по успехам и ошибкам, проводит тренинги, семинары и мастер-классы. Сотрудники существенно быстрее обучаются. Консультанты и эксперты основной компании передают знания, накопленные за годы и десятилетия.
  6. Проблемы решаются на уровне всей бизнес-модели. Сплочённость и единые принципы управления подразумевают, что руководство накапливает информацию об имеющихся проблемах и находит единые решения. Это избавляет от необходимости развивать предприятие «методом проб и ошибок».
  7. Общий авторитет бизнеса повышает лояльность партнёров и покупателей на местах. Деловая репутация и философия уже построены владельцем бизнеса — всё, что остаётся франчайзи, это грамотно распорядиться имеющимся потенциалом возможностей.
  8. Не возникает проблем с поставками специального оснащения, расходных материалов и так далее. Либо основная компания выступает для франчайзинговых предприятий поставщиком согласно условиям договора, либо она координирует поставки и выступает гарантом сделок, либо даёт рекомендации на основании имеющихся знаний — в любом случае, налаживать поставки гораздо проще, чем при развитии полностью автономного предприятия.

Список преимуществ франчайзи выглядит весьма внушительно, хотя и нельзя сказать, что он полностью избавлен от рыночных рисков и от всех сложностей, связанных со становлением предприятия, сохраняющего юридическую и финансовую самостоятельность.

Есть ли недостатки у франчайзинга

Идеальных бизнес-схем не существует. Несмотря на обширные преимущества, франчайзинг имеет свои минусы. Относятся они в первую очередь к франчайзи, потому что риски владельца бизнеса мало отличаются от рисков, которые возникали бы при любой другой системе ведения дел.

Итак, какие есть отрицательные стороны при покупке франшизы:

  1. Договор накладывает ограничения на принятие решений. Вне зависимости от личного мнения и текущей экономической ситуации, франчайзи не может совершать некоторые действия.
  2. Контроль поставок, с одной стороны, позволяет быстрее их наладить; с другой же — ограничивает доступ к свободному рынку. Если предписанные условия поставки не самые выгодные, франчайзи всё равно вынужден их принять.
  3. Чем крупнее франшиза, тем сложнее вход в бизнес. Речь идёт о финансовых сборах, обязательных закупках, создании фирменного стиля и так далее. В некоторых случаях открыть предприятие по франшизе — дороже и дольше, чем полностью автономное.
  4. Отчисления, которые уплачивают франчайзи, используются владельцем бизнеса на своё усмотрение. Следовательно, если владелец бизнеса примет неэффективное решение, то часть дохода, полученного франчайзи, аннулируется или даже перейдёт в убыток.
  5. Договор может предполагать обязательства не только при входе в бизнес, но и при выходе из него. Например, франчайзи может быть на определённый срок лишён возможности участвовать в развитии конкурирующих предприятий.

Несмотря на эти недостатки, франчайзинг является одной из самых популярных схем в современном мире. Он имеет почти вековую историю и большие перспективы в различных странах, в том числе в России.

Предпосылки и развитие франчайзинга в мире

Историческим родоначальником данного феномена и первым франчайзером считают основателя американской компании «Зингер». Своим дистрибьюторам он на основании договора передавал не только представительство и торговлю, но и право ремонтировать фирменные швейные машинки. Каждый договор этой первой франшизы действовал на определённой части страны.

Предпосылкой такого явления стало следствие развития сети продаж: швейные машинки «Зингер» пользовались успехом и продавались по всей стране. Потребители нуждались в том, чтобы обслуживали и ремонтировали устройства квалифицированные специалисты той же фирмы. Вместо того, чтобы самостоятельно учреждать филиалы по всей стране, Зингер принял решение передавать право на техобслуживание машинок финансово независимым фирмам. Таким образом, ремонт и обслуживание стали первыми услугами, которые дополнили функции дистрибьюторов и сделали из них франчайзи.

В качестве массового явления современный франчайзинг существует с 1920-х годов. Изначально он распространялся на производство потребительских товаров, затем на нефтегазовую сферу, а со второй половины прошлого века — и на различные услуги. Финансовый кризис в США разрушил многие крупные корпорации, и на первый план вышло сотрудничество владельцев бизнеса с финансово независимыми партнёрами — франчайзи.

«McDonald’s» — известнейшая мировая франшиза

Классический, хрестоматийный случай превращения бизнеса во франшизу — основание ресторана «Макдональдс». Изначально американского предпринимателя Рея Крока заинтересовал небольшой популярный ресторан. Однако вместо того, чтобы просто перекупать его, он заключил с владельцами договор на право учреждать аналогичные рестораны по всей стране. Таким образом, он размножил успешную модель вместо того, чтобы конкурировать с другими отдельно взятыми ресторанами.

Франшиза «McDonald’s»

Ключевой момент этой сделки состоял в том, что своё внимание Крок сосредоточил на самой модели ведения бизнеса. Считается, что это первый случай учреждения франшизы бизнес-формата, который используется сейчас: франчайзи не только действует от имени владельца бизнеса, но и использует ту же бизнес-модель. В настоящее время во всех ресторанах «Макдональдс» (как и во многих других аналогичных сетях), несмотря на различия, используются единые принципы ведения бизнеса.

На сегодняшний день McDonalds остаётся одной из крупнейших мировых франшиз: только 15% ресторанов принадлежат самой корпорации — остальные находятся в собственности франчайзи. Стоит отметить, что вхождение в бизнес стоит довольно дорого, а условия договора регламентируют все нюансы ведения бизнеса. Аналогично обстоят дела с ещё одной крупнейшей мировой франшизой — торгующей одеждой корпорации Columbia. Так, франчайзи «Columbia» обязан соблюсти строгие требования к торговой площадке и закупить у основной компании первую партию товара на 80 тысяч долларов или более.

Становление франчайзинга в России

На российской территории франшизы развивались с большим опозданием по сравнению с США, Западной Европой и другими странами. Лишь с 1990-х годов, после перехода на рыночную экономику, стали возможны сами принципы реализации франчайзинга в рамках российского законодательства. Правда, первое время в этой сфере, как и в других областях российского бизнеса, преимущественно царил хаос.

Первыми успешными франшизами в России считаются «Г. М. Р. Планета гостеприимства» и «Спортмастер». С 1997 года интересы участников данной сферы рынка консолидировались — появилась Российская ассоциация франчайзинга. К 2003–2004 годам франшиз насчиталось уже более десяти, такой способ ведения бизнеса стал привлекать перспективно мыслящих участников бизнес-среды.

Что касается кризиса 2008–2009 годов, то он оказал на российский франчайзинг двойственное впечатление. С одной стороны, количество компаний (как и бизнес-субъектов в целом) сократилось. С другой — после восстановления рынка в 2010 году обновлённая бизнес-среда в России стала гораздо активнее использовать франчайзинг. В 2011 году общее число франшиз вдвое превысило показатели докризисного 2007 года.

Наконец, кризис 2014 года стал критическим для многих российских франшиз, работающим на основании договора с зарубежными партнёрами. Особенно сильно пострадала продажа фирменной одежды. Подъём был зафиксирован в сферах, не зависящих от импорта: услугах, туризме, микрофинансировании и так далее. На сегодняшний день крупнейшими франшизами в России являются компании «1С» и X5 Retail Group — владелец брендов «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель».

Инструкция по покупке франчайзинга

Несмотря на многообразие рынка, общий порядок выбора и покупки франшизы можно свести к довольно простому, общему алгоритму.

  1. Будущий франчайзи анализирует рынок и делает предварительный выбор. Основные критерии — перспективность того или иного направления в конкретном месте, уровень конкуренции, объём начальных вложений, личная заинтересованность.
  2. Далее необходимо собрать максимум информации о франшизе. Чтобы сведения были полными, нужно запрашивать их у представителей франчайзера, фиксировать в ходе публичных мероприятий, получать из открытых источников (в том числе независимых). Дополнительно стоит пообщаться с уже действующими франчайзи.
  3. Если франшиза выглядит перспективной, нужно проанализировать её с юридической точки зрения — изучить документы на заключение договора. Важно, чтобы анализом занимался опытный специалист, который сможет обнаружить неявные правовые уловки и пробелы, если они есть.
  4. Когда уже есть общий план по покупке франшизы, необходим подробный . Следует проанализировать целевой рынок, оценить финансовые перспективы будущего предприятия, спланировать рекламную кампанию, наметить сроки окупаемости и уровни доходности.
  5. Заключительный этап подготовки — подбор помещения, персонала и (если необходимо) поставщиков. Прежде чем заключать договор и приступать к организации самого предприятия, нужно иметь уверенность в том, что ни с одним из аспектов не возникнет проблем: ни с территориальным, ни с кадровым, ни с рыночным.

Когда подготовка завершена, можно заключать договор с франчайзером и приступать к реализации плана.

Франчайзинг даёт заметные преимущества как владельцу основной компании, так и каждому франчайзи. Чтобы взаимная зависимость субъектов была на пользу, а не во вред, необходимо, чтобы франшиза была полностью продумана и чтобы её эффективность интересовала всех участников системы без исключения. В таком случае и франчайзер, и франчайзи смогу рассчитывать на стабильный доход.

Франчайзинг — как правило, регулируется главой 54 ГК РФ. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т.д.

В России, франчайзинг не всегда подразумевает использование договора, пример которого представлен в приложении 1 на рисунке 22, коммерческой концессии в основе своей правовой базы. В рамках франчайзинга могут заключаться следующие договора: договор коммерческой концессии, договор поставки, агентский, лицензирования, товарного кредита, ответственного хранения, купли-продажи, и еще ряд других .

Франшиза — право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

Франчайзор — физическое или юридическое лицо, предлагающее на продажу соглашения на условиях франшизы и обеспечивающее со своей стороны выполнение условий такого соглашения.

Франчайзи — физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой.

Франчайзинговый договор — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Паушальный взнос — единовременное вознаграждение франчайзора в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзора связанных с продажей франшизы;

Роялти — вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзором на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзору ежемесячно .

Существуют три основных вида франчайзинга, все они представлены на рисунке 5

Рисунок 5 — Виды франчайзинга

Товарный франчайзинг — представляет собой продажу товаров, производимых франчайзором под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание («Эконика обувь», «Красный куб»). Данный вид франчайзинга иногда называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзором обычно являются производитель, продающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. Последний, осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзора и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров — франчайзора и франчайзи-дилера .

Этот вид деятельности, подразумевает приобретение у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи покупает у франчайзора товары и после этого их перепродает от имени франчайзора. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к оплате гарантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.

Производственный франчайзинг — это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (например, завод по разливу безалкогольных напитков). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзора и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия.

Деловой франчайзинг или франчайзинг бизнес формата. При этом способе франчайзор продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзора. Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы). Со стороны крупной корпорации предъявляются равные с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.). При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзора. Франчайзор может сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в качестве поставщика для своих франчайзи .

Хотя существует много вариантов классического франчайзинга (рисунок 5), три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг (рисунки 6, 7, 8, 9).

Рисунок 6 — Классический франчайзинг


Рисунок 7 — Региональный франчайзинг


Рисунок 8 — Суб-франчайзинг


Рисунок 9 — Развивающийся франчайзинг

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

    Концепция франчайзинга как финансового инструмента. Экономическая суть франчайзинга. Законодательно-правовая база франчайзинга. Организация функционирования франчайзинговой схемы ведения бизнеса. Перспективы развития франчайзинга в России.

    дипломная работа , добавлен 17.03.2007

    Понятие и сущность маркетинга, его основные цели, виды, принципы и функции. Понятие, основные виды, разновидности, структура, преимущества и возможные риски франчайзинга. Сферы применения франчайзинга. Особенности развития франчайзинга в России.

    реферат , добавлен 24.09.2014

    Франчайзинг и мерчендайзинг в коммерческой деятельности. Виды франчайзинга в торговле. Сравнение системы франчайзинга с соглашениями по лицензиям и ноу-хау. Мерчендайзинг как комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции.

    контрольная работа , добавлен 09.05.2010

    История зарождения и развития франчайзинга как одного из наиболее перспективных методов предпринимательства. США как крупнейший экспортер франчайзинга в лице своих транснациональных корпораций. Перспективные формы франчайзинга и его разновидности.

    реферат , добавлен 20.09.2009

    США как крупнейшая в мире «франчайзинговая» держава. Основные положения Постановления № 436 «Требования о раскрытии информации, запретах, касающихся франчайзинга, и благоприятных условиях предпринимательства». Правовая защита интересов франчайзинга.

    контрольная работа , добавлен 20.09.2009

    Экономическая сущность и нормативно-правовая база франчайзинга как инновационной формы бизнеса в Российской Федерации; ее отличие от других форм предпринимательства. Участие франчайзинга в экономической политике Кузбасса на примере ООО «Профикс».

    курсовая работа , добавлен 10.02.2013

    Отношения между рыночными субъектами. Основные признаки франчайзинга. Преимущества и недостатки франчайзинга. Предоставление возмездного права действовать от своего имени, используя товарные знаки или бренды франчайзера. Системы ведения бизнеса.

    презентация , добавлен 29.06.2013

    Полная юридическая характеристика франчайзинга в его британской интерпретации. Основополагающие нормы общего права в отношении франшизной торговли. Особенности регулирования франчайзинга в Великобритании. Описание закона «О защите потребителя 1987 г.»

    контрольная работа , добавлен 20.09.2009

В зависимости от характера деятельности франчайзинг следует подразделять на четыре вида: товарный, производственный, сервисный, бизнес-формата или деловой. Следует отметить, что европейские авторы придерживаются классификации франчайзинга, в основе которой лежит характер производственно-технологических и юридических отношений между франчайзером и франчайзи. В данной классификации выделяются три разновидности франчайзинга: сервисный, товарный и производственный. Такое деление более обосновано, особенно если учесть, что в Европе для каждой из таких разновидностей существует официальное определение, выработанное судом Европейского Союза.

Так, товарный франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером или каким-либо образом маркированных его товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет послепродажное их обслуживание. Правообладателем при данном виде франчайзинга выступает производитель, а основным передаваемым правом является право на использование товарного знака франчайзера.

Товарный франчайзинг используется в сфере торговли. Главное, что отличает товарный франчайзинг от обычной оптовой торговли — привязанность франчайзи к товарному знаку и торговой марке франчайзера. Франчайзер, как правило, поставляет обусловленный соглашением товар для его продажи франчайзи, но главное — это не сам по себе товар, а использование определённого ассортимента и определённой технологии торговли. Наиболее часто товарный франчайзинг применяется для сбыта товаров, имеющих значимую торговую марку или требующих специфических торговых услуг. Характерными примерами таких товаров являются бензин, автомобили, велосипеды, алкогольные и безалкогольные напитки. Примером эффективной работы в этом направлении может служить компания «General Motors», которая до настоящего времени является лидером автомобильной промышленности.

Производственный франчайзинг представляет собой организацию производства определенного вида продукции. Компания, обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изготовления готового продукта, осуществляет обеспечение конечного производителя сырьем и передаст права на использование этой технологии.

В варианте 1 (рис. 2) франчайзером выступает производитель сырья. Однако на практике чаще всего обладателем прав выступает предприятие, не являющееся производителем сырья или готовой продукции, и схема отношений складывается по двум другим вариантам.

Наиболее яркий представитель, использующий схему производственного франчайзинга, — компания Coca-Cola. Централизованное производство безалкогольных напитков невыгодно в связи с удаленностью от потребителей и большими неоправданными затратами. Поэтому компания обеспечивает конечных производителей специальным концентратом и предоставляет право на использование технологии. В 1995 г. компания вышла на российский рынок путем заключения франчайзинговых договоров. Она не ведет самостоятельного строительства заводов по производству продукции; предмет продажи — рецепт производства и хорошо зарекомендовавшая себя торговая марка.

В аналогичных схемах собственник прав может быть отделен от собственника имущества, осуществляя контрольные функции через договоры франчайзинга.

Цели обеих сторон при производственном франчайзинге:

· разделение труда и специализация производства;

· повышение объема производства и расширение производственной программы;

· обеспечение экономичности производства;

· увеличение гибкости производства и сбыта в соответствии с требованиями рынка;

· освоение производства новых изделий в зависимости от изменений на рынке.

Схема производственного франчайзинга работоспособна практически но всех отраслях. Главное условие — наличие прав на объекты интеллектуальной собственности, подтвержденные охранными документами (в том числе на товарный знак). У производственного франчайзинга много общего с лицензионным договором, однако франчайзинг — это не просто договор, а система длительных организационно-экономических отношений, детализированная основным договором и специальным «руководством по франчайзингу», которое также является собственностью франчайзера. Условия лицензионного договора лишь часть отношений, предусмотренных системой франчайзинга.

Согласно Решению Суда ЕС от 28 января 1986 г. №161 под сервисным франчайзингом понимают договор, по которому франчайзи, действуя в соответствии с указаниями франчайзера, предоставляет услуги под фирменным обозначением и знаком обслуживания франчайзера. Сервисный франчайзинг представляет собой нечто среднее между товарным и производственным франчайзингом. Его сфера применения — услуга. Сущность заключается в том, что франчайзи предоставляет право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. У франчайзера есть ряд запатентованных прав, которые на основании договора передаются франчайзи.

К примеру, знакомая всем система McDonald»s наряду с товарным знаком, технологией приготовления гамбургеров имеет свои стандарты внутреннего и внешнего дизайна помещений, фирменного стиля во всех элементах организации приготовления блюд и обслуживания клиентов.

Сервисный франчайзинг очень распространен и является одной из перспективнейших технологий ведения бизнеса. Основная направленность сервисного франчайзинга — высокий уровень обслуживания потребителей. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи, потребителю быстро становится известно, какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени в заведениях определенной торговой марки. Осведомленность экономит время потребителей на поиск и удовлетворение своих потребностей, а ожидаемое качество обслуживания оказывает, помимо всего прочего, положительное эмоциональное воздействие, что повышает вероятность повторных обращений клиента к франчайзи. Потребитель идентифицирует правообладателя и пользователя товарной марки, что дает дополнительные импульсы развитию франчайзинговой системы. Франчайзинг применим практически во всех направлениях сферы услуг. Причем спектр услуг может быть чрезвычайно широк и ограничивается лишь фантазией франчайзера.

Франчайзинг бизнес-формата составляет комплексный подход передачи франчайзером бизнеса франчайзи. В международной литературе франчайзинг бизнес-формата характеризуется как франчайзинг второго поколения. Наряду со всеми перечисленными правами франчайзер передает франчайзи разработанную им технологию организации и ведения бизнеса. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Франчайзер при таком франчайзинге может быть предприятием, добывающим сырье, производителем, оптовым или розничным торговцем, предприятием сферы услуг, а может быть только владельцем прав, которые по договору передаются франчайзи на определенных условиях. Но при этом все предприятия, работающие в системе, должны работать по единой методологии, в едином стиле и соблюдать внутрисистемные интересы. Система франчайзинга бизнес-формата дает возможность не только расширить бизнес во внутриотраслевом масштабе и сопредельных отраслях, но и включить в систему различные направления бизнеса. Высокая репутация компании в одной сфере деятельности при использовании системы франчайзинга бизнес-формата на практике дает колоссальные возможности для расширения деятельности как самой компании-франчайзера, так и франчайзи, которые будут использовать эту репутацию дня организации и развития собственного бизнеса. Франчайзинг бизнес-формата служит эффективным инструментом распространения в предпринимательской среде достижений научно-технического прогресса, передовых приёмов огранизации маркетинговой и рыночной деятельности.

Наибольшее распространение в мире и в России получили торговый и сервисный франчайзинг, причём очень часто и тот и другой применяют в комбинированном виде, поскольку оказание услуг обычно сопровождается поставкой необходимых для них товаров (материалов, сырья, компонентов и т.п.), так же как продажа изделий требует послепродажного их обслуживания.

Формы франчайзинга

Развитие франчайзинга предопределило возникновение новых его форм, таких как франчайзинг на основе опциона, конверсионный франчайзинг, субфранчайзинг.

Суть франчайзинга на основе опциона состоит в том, что франчайзи имеет определенные преимущества, ему разрешается открыть не одно, а несколько новых франшизных предприятий на льготных условиях под торговой маркой франчайзера, причем во франшизном договоре отражается количество франшиз, график открытия франшизных предприятий, территория освоения конкретного региона.

Конверсионный франчайзинг предусматривает, что франчайзер присоединяет самостоятельно действующее предприятие на основе франчайзингового договора и предоставления франшизы. Это дает возможность франчайзи выступить на рынке под брендом франчайзеpa в качестве представителя известной компании, получить доступ к продвинутым технологиям реализации товаров и, в конечном итоге, привлечь покупателей и повысить эффективность бизнеса. Широкое распространение эта форма франчайзинга достигла в агентствах по недвижимости, в нефтяных компаниях, использующих станции технического обслуживания.

Субфранчайзинг — форма контрактных взаимоотношений между мастер-франчайзером (успешная франшизная компания, имеющая разветвленную международную франшизную сеть) и мастер-франчайзи, при которой мастер-франчайзер передаст эксклюзивное право на мастер-франшизу территории, где находится мастер-франчайзи, с правом продаж определенного количества субфраншиз в оговоренный период времени и под контролем мастер-франчайзи. Фактически мастер-франчайзи является франчайзером на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их вступительные взносы и ежемесячные роялти. Франчайзинговая плата выплачивается мастер-франчайзеру за предоставленное право разработки территории по договору мастер-франшизы ежемесячно, которая включает часть вознаграждений со вступительного взноса и часть суммы со взноса роялти, полученных по договору субфранчайзинга между мастер-франчайзи и субфранчайзерами.

Роялти — что это такое и за что его платят

Продавая товары или предоставляя услуги, бизнесмен получает за это плату в той или иной форме. Роялти — это один из её видов, имеющий свои особенности. Его обычно применяют при оплате использования прав на объекты интеллектуальной собственности. Наиболее известный пример роялти — платежи при приобретении франшизы.

1. Что такое роялти простыми словами

Происхождение термина «роялти» связано с английским словом «royalty», которое переводится как «королевский». Когда этот вид оплаты начал использоваться, он представлял собой платёж за использование недр, который платили государству. Теперь является регулярным платежом за предоставления прав на интеллектуальную собственность. Наиболее часто о нём можно слышать как о платеже за предоставление франшизы.

Законодательство считает, что этот вид платежей платят за пользование чем-либо, а не для его приобретения. При оплате за франшизу различают паушальный взнос и роялти. Первый платят за доступ к технологии и помощь в становлении бизнеса. Роялти представляет собой регулярный платёж за поддержку работы бизнеса специалистами собственника франшизы.

2. Разновидности роялти

Величина этого платежа связана с тем, насколько выгодно покупателю использовать объект интеллектуальной собственности. По правилам, применяемым для его расчёта роялти бывает следующих видов:

  1. Используется фиксированная ставка. Её размер не меняется в течение всего срока использования. На самом деле в таких случаях франчайзер определяет её величину для различных классов покупателей, в зависимости от масштаба бизнеса и других характеристик.
  2. Процентное от прибыли роялти зависит от величины торговой надбавки, которую применяет фирма.
  3. Платёж может начисляться на основе объёма от реализации.
  4. При комбинированном варианте применяется несколько вариантов расчёта.

При расчёте могут учитываться также и некоторые другие особенности. В качестве примера можно привести зависимость роялти от региона продаж или от популярности предоставляемого продукта интеллектуальной собственности.

При процентных платежах в качестве основы могут брать различные показатели, а не только торговую надбавку и объём выручки. Для этой основы могут также применяться:

  • мощность предприятия, объём произведённой продукции;
  • себестоимость;
  • стоимость единицы товара;
  • цена за оптовую партию товара.

В качестве базы также могут применяться и другие показатели.

Если роялти начисляется в иностранной валюте, то должна быть установлена сумма в рублях. При этом должен учитываться валютный курс, а также темпы инфляции. Иногда роялти отдельно не начисляется. При роялти это выгодно, если франчайзер является производителем. В таком случае выгода для него возникает в связи с увеличением объёма продаж.

Применяется скрытое роялти. Оно также не начисляется отдельно. Его включают в цену продаваемых товаров.

Рояли может рассчитываться на постоянной основе или быть уменьшающимся или увеличивающимся. На некоторых рынках существуют особенно благоприятные условия для продажи определённых товаров. Чтобы стимулировать представителя, франчайзер может предусмотреть растущий процент, который будет вынуждать делать всё возможное для роста бизнеса.

Понижающееся роялти может применяться для того, чтобы стимулировать фирму достичь нужного уровня. После того, как были достигнуты оговоренные ранее показатели, роялти снижается. Тем самым увеличивая прибыль франчайзи.

Иногда предусматривается минимальный уровень выплат. Если бизнес испытывает трудные времена, то процентная выплата может стать незначительной. Чтобы этого не случилось, стороны могут договориться, что роялти не может быть меньше установленной заранее величины.

3. Плюсы и минусы использования

Они будут рассмотрены на примере франчайзинга. Для франчайзера (фирмы, предоставляющей франшизу) они состоят в следующем:

  1. Роялти создаёт для него пассивный доход.
  2. При процентном начислении появляется возможность лучше контролировать работу представительства.

Для франчайзи плюсы имеются в таких вопросах:

  1. Эти расходы в некоторых случаях являются постоянными. Если франчайзер увеличит свою прибыль, они возрастать не будут.
  2. Постоянные выплаты гарантируют получение помощи от владельца франшизы. В любых сложных ситуациях к нему можно обратиться за получением консультации и другой помощи.

Минусом является необоснованность определения размера выплат. Часто франчайзер назначает их по своему усмотрению.

При использовании процентных выплат начинающий предприниматель на первых порах платит небольшие платежи. Франчайзер таким образом поддерживает бизнес своего представителя. С другой стороны, по мере роста фирмы они станут увеличиваться и в итоге могут стать достаточно большими, чтобы приносить владельцу франшизы значительную прибыль.

Постоянные выплаты не зависят от масштабов продаж, но на первых порах они могут требовать больших усилий от франчайзи. Зато в результате развития объём продаж будет увеличиваться, а сумма выплат по роялти останется прежней. Таким образом платежи будут становиться менее чувствительными для бизнеса.

4. За что платят при помощи роялти

Владелец франшизы, создав продукт, может предоставлять его для использования. Получая роялти, он становится обладателем пассивного дохода. Далее будет рассказано о том, за что именно платит деньги вторая сторона:

  1. Плата предоставляется за возможность продолжать использовать бренд по соглашению с его владельцем.
  2. При предоставлении франшизы платят за выполнение контроля качества продукции, за юридическое, бухгалтерское или организационное сопровождение (если оно оказывается) от франчайзера.
  3. Плата может взиматься за использование горячей линии — когда звонок франчайзи переводится на фирму владельца франшизы и в других случаях.
  4. Франчайзер, проводя рекламную компанию, тем самым продвигает товары своего представителя.

В некоторых случаях стороны могут договориться о том, что франчайзер будет осуществлять фактическое руководство фирмой представителя. Это также оплачивается с помощью роялти.

5. Особенности выплат роялти

Эти платежи проводятся регулярно. Обычно их выполняют раз в месяц или в квартал. Выплаты могут назначаться не с первого месяца использования интеллектуального продукта, давая бизнесу время для раскрутки. Эти и другие особенности начисления платежей очень важны для франчайзи. Поэтому, договариваясь, нужно обратить внимание на следующее:

  1. Надо спросить, почему роялти установлено именно таким.
  2. Необходимо уточнить порядок выплат: формулу расчёта, наличие минимальной выплаты и другие правила.

Иногда такие платежи назначаются без должного экономического обоснования и могут стать тяжёлой ношей для недавно начавшей свою работу фирмы.

6. Какие роялти обычно применяются

При франчайзинге в большинстве случаев применяются следующие размеры выплат:

  1. Средняя, величина независимо от отрасли, составляет 6,5%.
  2. При работе в гостиничном бизнесе ставка равна 4,5%.
  3. Некоторые бренды быстрого питания предлагают 10%.
  4. В сфере ритейла используется величина 6%.
  5. При продаже недвижимости она составляет 7,5%.
  6. В сфере образования величина выплаты достигает 8,5%.

Здесь приведены средние размеры в соответствующих отраслях. В отдельных случаях размеры роялти могут отличаться от представленных здесь цифр.

7. Как рассчитывается величина роялти

Методика работы будет приведена на основе работы в сфере франчайзинга. При этом нужно принять во внимание следующее:

  1. Нужно изучить, как аналогичные платежи рассчитываются в конкурентных франшизах. При этом рассматривается не только величина платежей, но и объём поддержки, которую получают франчайзи.
  2. Необходимо определить объём поддержки, которую потребуется оказывать. На основании этого нужно рассчитать величину соответствующих затрат. Нужно учитывать, что эти затраты окупаются при работе с несколькими представителями, а не с одним.
  3. Нужно детально представить работу экономического механизма с учётом роялти, паушального платежа и оказание поддержки.
  4. Теперь необходимо определить, на какую величину прибыли нужно рассчитывать и при каком количестве франчайзи нужные экономические показатели должны быть достигнуты.

С учётом сделанного анализа определяется, какие размеры платежей должны быть установлены. Комбинируя различную величину роялти и паушального взноса. Можно создать разную экономическую ситуацию для покупателей франшизы.

Например, сделав маленький взнос и увеличив роялти, создаётся привлекательная ситуация для тех, кто хочет купить франшизу. Практически платежи сдвигаются на более позднее время, позволяя бизнесу набраться сил.

Если франчайзер хочет выстроить долговременные и эффективные отношения, ему не стоит завышать цену франшизы и предоставлять полный объём необходимой поддержки для становления бизнеса.

8. Как франчайзи проверяет обоснованность платежей

Приобретая франшизу важно понимать, насколько она дорога. Слишком высокая стоимость затормозит развитие бизнеса или сделает его невозможным. Перед тем, как принимать решение о приобретении франшизы Франчайзи должен дополнительно рассмотреть такие варианты:

  • покупку аналогичной франшизы у конкурентов;
  • создание своего дела;
  • вложение активов в покупку ценных бумаг.

Нужно сравнить затраты и доходность в этих случаях. Если в рассматриваемом случае стоимость будет больше аналогичных вариантов, то необходимо обсудить положение дел с франчайзером. Если у него нет убедительных объяснений разницы в ценах, то это значит, что предложенные им паушальный взнос и роялти завышены.

Важно понимать, что указанные платежи — не единственные при создании бизнеса. Кроме них необходимо сделать инвестиционные вложения (предназначенные для непосредственного создания бизнеса), а также дополнительные регулярные платежи, величина которых зависит от сделанных договорённостей.

9. Примеры использования таких платежей

Роялти платится за использование объектов интеллектуальной собственности. Франшиза является одним из наиболее распространённых, но не единственным. Далее приведены примеры, за пользование какими объектами интеллектуальной собственности платят роялти:

  • компьютерное приложение;
  • технический патент;
  • использование формулы;
  • авторское право на произведение искусства;
  • технологическое ноу-хау;
  • базы данных;
  • товарный знак.

Существуют также и другие объекты, за пользования которыми платят такие платежи.

10. Российское законодательство о роялти

В законодательстве РФ понятие «роялти» не используется. Для решения вопросов, которые относятся к этой сфере используется лицензионное соглашение. Оно регламентируется статьёй 1235 Гражданского Кодекса РФ. Здесь предусматривается вознаграждение правообладателя в виде фиксированных или процентных регулярных платежей.

Заключение

Роялти представляет собой регулярный платёж владельцу прав на интеллектуальную собственность. Наиболее известным примером роялти являются регулярные платежи для франшизы. Многие, начиная свой бизнес, не уделяют им должного внимания, однако эти расходы могут иметь существенное влияние на развитие бизнеса. Сталкиваясь с необходимостью выплачивать роялти, нужно знать, как правильно их рассчитывать, как определить справедливую величину платежей.

Что значит франшиза, и другие термины, входящие в это понятие

Многие слышали о франшизах, но мало кто пробовал вникнуть в дебри связанных с ними понятий. Сколько и за что нужно платить, а можно ли совсем не платить, какие условия нужно выполнить и существуют ли риски, если открыть бизнес по франшизе? И что значит франшиза вообще? Попробуем ответить на эти вопросы в нашей статье.

Что такое франшиза и как она работает

По сути, франшиза – это такой способ открытия и ведения бизнеса, при котором за основу берется готовая, уже кем-то раскрученная и опробованная модель. Это может быть как всем известный бизнес, например, «Макдональдс» или «Лукойл», так и только недавно открывшиеся торговые точки или пункты производства.

Сторона, которая передает свою модель бизнеса, прописывает условия и делится знаниями, технологиями и товарным знаком, называется «франчайзер», а та, которая покупает франшизу, то есть право строить свой бизнес по готовой схеме и под контролем известной торговой марки, платя за это определенную сумму денег, называется «франчайзер».

Итак, мы разобрали, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Кто-то называет это разрешением на торговлю, кто-то – партнерством в сфере предпринимательства, кто-то – правом на продажу товаров и услуг другого бренда на возмездной основе. Пожалуй, последнее определение отражает эту схему наиболее полно.

Франшиза – что это такое в торговле?

Обычно в сфере торговли такая модель сотрудничества предполагает, что франчайзи на территории собственной торговой точки (открытой в соответствии с требованиями франшизы) продает товары бренда, с которым заключил договор (право пользования маркой которого приобрел).

Ассортимент товаров во всех торговых точках сети совпадает, как и цены, периоды скидок, время завоза новых коллекций или партий товара.

Данный вариант сотрудничества предполагает два вида роялти – процент от продаж и от оборота.

В сфере торговли франчайзинг развит больше всего. Иногда он совмещается со сферой производства. Скажем, франшиза булочной предполагает, что одна сторона передает другой рецептуру, технологию, оборудование, необходимое для выпечки, а вторая сама производит и продает все, что произвела.

Иногда предполагается, что франчайзи продает только то, что поставляет ему франчайзер. К примеру, обувь, одежду, сумочки, зонтики, строительные материалы и многое другое.

Что входит в франшизу

Франшиза – это пакет документов, среди которых главным можно считать договор франчайзинга, руководство по франшизе, стандарты и условия франшизы, правила открытия и ведения бизнеса.

В российском законодательстве нет понятия франчайзинга, поэтому договор, заключаемый между двумя сторонами в этом бизнесе, будет относиться к числу договоров коммерческой концессии. Это такого рода расширенное лицензионное соглашение, по которой одна сторона передает другой право использования своей торговой марки (должна быть зарегистрирована в Роспатенте), а также другой интеллектуальной собственности.

В договоре должны быть прописаны следующие моменты:

  • Размеры и способы оплаты, как на старте, так и в процессе ведения бизнеса;
  • Срок действия договора, условия его расторжения, продления;
  • Обязательства сторон;
  • Территория действия договора,
  • Стоимость и условия франшизы.

Хотя существуют типовые образцы таких договоров, в них можно вносить изменения и дополнения.

Руководство по франшизе – это свод правил и требований, которые франчайзер передает франчайзи. В нем прописываются все возможные аспекты, связанные с торговым или производственным процессом, от найма персонала до перечня поставщиков. Со временем франчайзер сможет вносить свои корректировки, но по согласованию с владельцем товарной марки.

Что дает франшиза обеим сторонам

Минусы и плюсы у такой формы ведения бизнеса есть для обеих сторон. Коротко рассмотрим их ниже.

Плюсы и минусы для франчайзера

Франчайзер получает готовую, действующую и успешную модель бизнеса, в которой все расписано по пунктам и разложено по полочкам. Ему выдадут и пошаговое руководство, и рекламные материалы, и оборудование, товары и сырье, необходимые для торговли или производства, поделятся технологиями изготовления, помогут выбрать помещение и обучить персонал. В случае возникновения вопросов – проконсультируют.

Это похоже на открытие филиала предприятия, только не за счет головного офиса, а за деньги главы нового филиала. Зато и большую часть прибыли он будет класть в свой карман.

Риски открытия бизнеса по готовому плану, в котором все мелочи просчитаны и уже опробованы другими предпринимателями, ниже, чем аналогичная самостоятельная деятельность. Сроки получения прибыли также меньше – если рядовому покупателю уже известен бренд, качество, цены (а это все универсально и для основного предприятия, и для франчайзинговой сети), то он пойдет к вам, как только увидит вывеску. А значит, прибыль вы начнете получать практически сразу.

Паушальный взнос и роялти

Один существенный минус франшизы – необходимость за нее платить. В договоре коммерческой концессии прописывается размер паушального взноса. Что такое паушальный взнос в франшизе? Это единоразово выплачиваемая сумма, размер которой является фиксированным и определяется франчайзером. Можно сказать, что это плата за право присоединиться к франчайзинговой сети определенного бренда. Можно встретить франшизы без паушального взноса. Но все же это редкость. Ведь именно в эту сумму франчайзер закладывает расходы на помощь франчайзи в организации бизнеса. Выплачивается этот взнос после подписания договора (сразу или частями, это должно быть прописано в документе).

Но тем, кто готовится к открытию такого бизнеса, необходимо также знать, что такое роялти в франшизе. Это плата, которая вносится не единоразово, а постоянно, обычно – помесячно. Она может быть фиксированной, а может составлять процент от прибыли или от объема продаж. К примеру, магазины «Пятерочка», открытые по франшизе, платят франчайзеру 17 % с оборота. В сфере гостиничного бизнеса процент может быть еще выше. Но зависит это даже не от конкретной сферы, а от репутации конкретных брендов и тем, насколько они ею дорожат.

От роялти иногда отказываются торговые сети, чтобы привлечь дополнительных реализаторов своей продукции. Также роялти может по бумагам отсутствовать, а по факту входить в наценку на товар, который необходимо закупать только у франчайзера (по условиям франшизы). Вот почему цены и условия франшизы нужно тщательно анализировать еще до подписания договора франчайзинга.

Плюсы и минусы для франчайзи

Франчайзи получает возможность дальнейшего развития своей сети, открытия новых точек, причем не за свой счет. Вырастет узнаваемость бренда, размер территории, на которой он известен. Кроме того, паушальный взнос и роялти станут неплохой подпиткой для основного бизнеса.

Но есть в такой модели и своя головная боль.

  • Приходится постоянно контролировать качество оказываемых услуг или производимых товаров, ведь в конечном счете это может негативно сказаться на имидже всего бренда.
  • Необходимость разработать условия франшизы, помочь внедрить ее, дать правильный толчок бизнесу.
  • Убыточный бизнес. Если франчайзи не сможет адекватно наладить работу, несмотря на все усилия отдающей стороны, то хлопот с ним и его бизнесом буде больше, чем реальной отдачи.

И все же, риски для франчайзера меньше, чем для того, кто открывает бизнес.

Простыми словами

Строительной организации для начала строительства недостаточна лицензия. Нужно участвовать в СРО. Госнадзор требует допуски.

Рассмотрим соответствующую услугу СРО. Допуск СРО — комфортно и оперативно

Далее

Жизнь современного человека полна конфликтов. Они с нами каждый день. Столкновение, споры, агрессия со стороны, ни один человек не может избежать этого. Как не проиграть в конфликте

Далее

Полезно. Мы рассмотрим как обеспечить Сетевую безопасность обеспечит FireWall. Простыми и бесплатными способами. Не обязательно устанавливать дорогостоящие

Далее

В настоящее время авиаперевозки очень популярны, из-за возможности быстрой и комфортной доставки до пункта назначения. Как выбрать и купить, подходящий авиабилет

Далее

Это достаточно эффективный способ психологического воздействия на пациента со стороны врача, направленный на улучшение его состояния. Плацебо: что это такое? Врач предлагает пациенту лекарство от болезни, и при его приеме оно действительно оказывает положительный эффект, хотя на самом деле это не лекарство, а пустышка, например, молотый мел.

Далее

Одно из определений алкоголизма-это заболевание, включающее в себя четыре составляющих: биологическую, психическую, социальную и духовную. Это потеря контроля над употреблением алкоголя до конца жизни. Всё про Алкоголизм.

Далее

Лаки для обработки дерева, бесспорно обладают достоинствами. Хорошо защищают от атмосферных и физических факторов древесину, делают эстетичными поверхности. Однако если Вы надумаете купить масло для дерева, то в итоге получите очень существенные преимущества.Масло или лак. Все тонкости

Далее

Рефинансирование по сути, это реструктуризация долга. Взять в долг у друга, чтоб отдать долги другому другу. Как работает рефинансирование. Подводные камни. Ставки. Рефинансирование в ипотеки, кредитования, на финансовых рынках.

Далее

По телевизору смотрела интервью с одним академиком.

Когда его спросили: «Какая зарплата у академика Российской академии наук?» Где найти работу пенсионеру?

Далее

В данной статье мы постараемся разобраться в необходимости компьютеров, Компьютер и вы. Без проблем их влиянии на вашу повседневность, разобраться с проблемами, которые могут быть с ними связаны.

Далее

Мой выбор — в пользу интернет — магазинов. Ведь это просто, быстро, удобно. Главное — не попасть в руки мошенников и, конечно же, приобрести довольно качественную мебель. Как я покупаю мебель

Далее

Любовь родителей к детям бывает иногда разумной, иногда ошибочной, иногда мудрой, иногда недальновидной. Чрезмерная опека — неправильный вариант родительской любви. Влияние родительской любви на иммунитет ребенка

Далее

В последнее время слово «толерантность» стало весьма модным. Его употребляют к месту и не к месту. Давайте разберёмся, что оно значит на самом деле. О толерантности. Что и как

Далее

Здравствуйте! Сегодня вы узнаете… Что такое пудра для бровей?Для чего нужна пудра для бровей.Ее состав, виды.Как применять и пользоваться. Какую пользу она несёт? Особенности пудры для бровей

Далее

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ по выполнению курсовых работ. Курсовая работа Как делать? Как проверяют? Детально описано. Подходит для выполнения других работ.

Далее

Вечный вопрос — что такое любовь? Размышляя о любви, мы полагаем о каких-то хороших и приятных эмоциях. Философия любви

Далее

Разберёмся Какой дом построить? Чтобы дом бил не только удобен, но и комфортен для проживания. Нужно учесть множество нюансов. И это зависит от расположения комнат. Зависит от правильного расположения мебели. И многого другого!

Далее

Криптовалюта это средство обмена! На крипто валюту можно совершать любые операции.

Как и с обычными деньгами. Разница в том, что крипто валюта работает без привязки. Нет привязки к государству, к золоту, к нефти. Ни к чему.

Далее

Существует множество кэшбек карт и сервисов. Но все они имеют разные условия! Некоторые дают кешбэк баллами. Другие дают кешбэк деньгами. Поэтому давайте разберёмся какой кешбэк наиболее подходит для покупок в интернете.

Далее

Сколько стоит построить дом? Этим вопросом задаются все, кто хочет построить свой дом. Из чего же складывается цена будущего дома? Выбор правильного местоположения. Используемые материалы и т.д.

Далее

Показать больше записей

Бизнес-франшиза – что это такое простыми словами?

Содержание статьи:

Что такое бизнес-франшиза понятным языком

Каждый, кто только хочет стать предпринимателем, задумывается о том, с чего начать воплощение своих планов в реальность и стоит ли вообще реализовывать свою идею?

Как известно, нельзя построить успешный бизнес, опираясь лишь на мнение «выжившего». Это к слову о том, что в наши дни десятки ораторов и бизнес-мотиваторов на своем примере показывают, что разработанный стартап способен кардинально изменить жизнь. Но то, что подошло одному, может не подойти другому.

Неудачи и провалы в бизнесе не принято афишировать. Разработка собственного проекта не только в разы сложнее, но и вообще далеко не каждому удается доработать свою идею до конца.

С появлением первых франшиз многие предприниматели получили возможность ведения бизнеса, по сути, в упрощенном виде. Само определение франшизы трактуется как переданное третьему лицу (франчайзи) право ведения бизнеса под брендом, разработанным компанией, имеющей все права на эту торговую марку (франчайзер).

Франчайзи получает возможность использовать концепцию и технологии бренда, при этом франчайзер постоянно готов предоставить новые разработки и различные инновации, в зависимости от типа франшизы может снабжать расходными материалами и сырьем для производства по закупочным ценам и так далее.

Как все это выглядит в жизни? Что означает «открыть бизнес по франшизе»?

Имея некоторую сумму денег, будущий предприниматель решает вложить капитал и открыть бизнес в сфере общественного питания. Перед ним стоит множество задач, начиная от разработки рекламных кампаний, создания и ведения сайта до найма персонала и аренды помещения.

Конечно, следует также получить огромное количество разрешений от государственных органов. Когда занимаешься всем этим впервые, голова просто взрывается. Даже если не учитывать персонал и закупки сырья, нужно готовить немалую сумму;

Открыть бизнес по франшизе – означает максимально упростить все эти процессы. Франчайзер уже разобрался с основными тонкостями и предлагает открыть кафе под уже известным брендом. Он потребует от франчайзи оформления помещения в соответствии с концепцией, поможет изучить технологии, которые применяются в приготовлении пищи. Франчайзи остается нанять персонал.

Франшизы существуют во многих сферах бизнеса. Общественное питание лишь один из распространенных примеров. Существуют франшизы и розничной торговле, и в образовании, и туризме, и разного рода развлекательных сферах.

Конечно, за предоставление такой упрощенной модели бизнеса, если ее можно так назвать, франчайзер берет определенную сумму денег. Стоимость франшизы публикуется обычно на сайтах, если компания активно продвигает такой способ сотрудничества со своими партнерами. Есть также сайты-каталоги франшиз.

Для начинающих управленцев, которые только решили открыть свое первое дело, франшиза будет отличным выбором. Вложений такой подход, как правило, требует меньших, чем разработка собственной концепции с нуля.

Виды франшиз

Данная бизнес-модель сегодня предлагается в большинстве отраслей. Все больше ниш адаптируются под ведение бизнеса по франшизам и количество предложений от франчайзеров продолжает расти с каждым днем. Выделяют наиболее перспективные отрасли для сотрудничества по франшизе:

  • Супермаркеты и розничная торговля пищевыми продуктами;
  • Красота и уход за собой:
  • Крупные ресторанные сети;
  • Интернет-магазины, особенно с популярным ассортиментом;
  • Продажа одежды от знаменитых брендов.

Все они могут быть двух типов: прямая и мастер-франшиза. В первом случае права на ведение деятельности под брендом франчайзера передаются им напрямую франчайзи. Второй же вид подразумевает выдачу прав от регионального представителя.

Именно мастер-франшизу используют крупнейшие корпорации, ведущие свою деятельность на территории нескольких государств.

Как оплачивается приобретение франшизы

При покупке прав используют две схемы оплаты: роялти и паушальные взносы.

Роялти подразумевает передачу части прибыли от франшизы. Применяется крупными компаниями, которые контролируют финансовые показатели своих франчайзи. Для франчайзера такой подход способствует активной помощи своему франчайзи, так как доход последнего важен для каждого.

Схема подойдет тем франчайзи, которые не располагают достаточным количеством средств для того, что внести паушальный взнос.

Паушальный взнос предполагает единоразовую выплату при подписании бумаг о передаче прав на ведение бизнеса. После согласования всех условий франчайзи выплачивает нужную сумму и может пользоваться правом применения технологий бренда и его именем.

Открыть точку можно сразу или же подождать какое-то время – здесь никто не будет подгонять молодого франчайзи.

Что такое фрнашиза и франчайзинг👍 – Андрей Ховратов

С таким явлением, как франшиза, мы сталкиваемся ежедневно, и даже не замечаем этого. Ближайшая кофейня, супермаркет, фуд-корт в торговом центре – везде можно приобрести те или иные товары или услуги под именитым брендом, причем большинство этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

Франшиза – это покупка бизнес-модели. Предположим, существует некий владелец первоначальной кофейни, у которой свое название, логотип, рецепты и собственные «фишки», которые любят клиенты.

Развивать сеть кофеен своими силами и своим капиталом – задача практически невыполнимая. Скажем, для открытия только одной новой торговой точки потребуется миллион-полтора. А если в планах таких точек не десять и не двадцать?

В этом случае куда выгоднее будет продать права на устоявшуюся бизнес-модель другому предпринимателю, который, в свою очередь, использует ее в своей работе. Это и есть франшиза самыми простыми словами.

Почему это так востребовано

Одно дело – открытие собственного бизнеса с нуля: разработка концепции бренда и его политики, дизайна, логотипа, заказ рекламы и так далее. Причем такая задача далеко не всегда завершается успехом, здесь, как говориться, не угадаешь.

Поэтому многие предприниматели предпочитают не разрабатывать что-то новое, а пользоваться готовыми моделями бизнеса, проверенными и уже прибыльными в перспективе. Такой подход позволяет избежать распространенных ошибок и получить бизнес, уже имеющий потенциального клиента.

  • В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом.

Франчайзинг становится все популярнее, а потребители, сами не замечая того, делают выбор в пользу знакомого бренда, в пользу известной сети, которая, как минимум, у всех на слуху. Лояльность покупателей – еще одна причина в пользу такого подхода.

Многие слышали о подобной схеме работы, но далеко не каждый способен объяснить его суть. А ведь именно от сути зависит выбор формы ведения бизнеса.

В самом простом понимании, франшиза – это тот же продукт, который мы покупаем, как любой другой в магазине. Этот продукт имеет свою цену, как свои свойства и качества, свой логотип и так далее.

Терминология франчайзинга

Процесс, естественно, пришел к нам с Запада, а значит, изобилует иностранной терминологией, в которой несложно и запутаться. Попробуем объяснить.

  • Франчайзер – это тот человек, который и придумал продукт изначально. Это создатель бренда, который продает франшизу желающим воспользоваться схемой его бизнеса.
  • Франчайзи – это те бизнесмены, которые приобретают модель у франчайзера. С момента подписания договора они именуются именно так.
  • Франшиза – право использовать выбранный товарный знак и принятую схему работы, за которое франчайзи платят.
  • Паушальный взнос – это та сумма, которую франчайзи платят франчайзеру за право использовать франшизу и всё, что с ней связано.
  • Роялти – тоже оплата, но не единовременная, как паушальный взнос, а регулярная, за использование бренда и схемы работы. Вноситься оплата может с той или иной регулярностью, но размер ее куда меньше первого взноса.
  • Договор франчайзинга или франшизы – это уже юридически оформленное соглашение на право использования франшизы, где прописываются права и обязанности сторон, подписавших его.

Что касается вложений, то паушальный взнос и средства на открытие торговой точки и прочие расходы называют обычно стартовым капиталом. Это не говорит о том, что в дальнейшем от франчайзи не потребуется никаких вложений, ведь бизнесу потребуется развитие.

Варианты франшиз и их особенности

На территории нашей страны действует порядка трех тысяч компаний, имеющих франчайзинговые предложения. Конечно, к началу 2021 года эта сфера в России продвинулась далеко вперед, однако, если посмотреть на подобные отношения с юридической стороны или с точки зрения закона, то на законодательном уровне они регулируются по-прежнему очень слабо.

При этом практика выделяет несколько основных разновидностей франшиз, которые наиболее распространены.

  • Товарные франшизы. Суть подобных отношений в том, что франчайзер производит тот или иной товар, продукт, а франчайзи реализует его в своих торговых точках под фирменным знаком. Таким образом реализуется обувь и одежда, игрушки и аксессуары и так далее.
  • Сервисные франшизы. В этом случае франчайзи реализуют не товары, а услуги. Сюда относятся химчистки и автомойки, сервисы по ремонту и так далее.
  • Производственные франшизы. Здесь франчайзи приобретают право самостоятельно производить тот или иной продукт, то есть, приобретают технологию производства, и выпускают товаров под знаком фирменного бренда.

Существуют и иные классификации, например, то объему предоставляемых прав. Например, случается так, что на одной территории может быть только один франчайзи, а не несколько, как это обычно бывает.

Есть также такое понятие, как мастер-франшиза. В этом случае франчайзи, приобретающий право, сам становится франчайзером и может продавать франшизу желающим.

Для чего покупать или продавать франшизу

Для чего нужен этот процесс в принципе? Хорошо, для франчайзера выгода более или менее очевидна, но что можно сказать о тех бизнесменах, которые франшизу приобретают, часто за немалые деньги.

Выгоды для франчайзера
  • Бизнес-модель используют другие люди, а значит, они на свои деньги открывают бизнес, который, однако, продолжает приносить доход его создателю.
  • Сеть растет быстро, быстрее, чем если бы создатель сам ее развивал и расширял.
  • Разрастающаяся сеть становится популярной, обретает собственное имя, товарный знак, а значит, продукт становится более востребованным.
В чем плюсы для франчайзи
  • Бренд уже создан, а значит, уже имеет определенную аудиторию, ее не нужно привлекать «с нуля».
  • Франчайзи приобретает не просто имя, а некую уникальную технологию, ноу-хау, которое самому просто так не создать и не придумать.
  • Он также получает готовую инструкцию, метод ведения бизнеса, расписанный максимально подробно.

Никто не может дать гарантий, что на открытие собственного бизнеса человек не потратит столько же, сколько потратит на покупку франшизы.

Есть ли у франчайзинга слабые стороны

Определенно, есть, иначе все в этом мире только и создавали и продавали собственные франшизы. Слабые стороны есть как со стороны франчайзера, так и со стороны франчайзи.

  • Бизнес-модель должна быть проверена и обкатана создателем. Если это происходит, то приобретается имя, но не модель, которая действительно работает.
  • Стоимость франшизы слишком высока. Это, как минимум, снизит ее продажи, как максимум – исключит их вовсе.
  • Франчайзинговое предложение недостаточно хорошо упаковано, то есть, не продумано, не разработано.
  • Интеллектуальная собственность, на которой базируется бизнес, не зарегистрирована, а значит, в любой момент кто-то другой может сделать это.

Что касается франчайзи, то и у них предостаточно проблем. Некоторые думают, что, приобретая франшизу, они полностью избавляются от каких бы то ни было проблем, все сделают за него. Стоит помнить, что покупается не готовый бизнес, а только план по его реализации, а значит, просто так дело прибыли не принесет.

Еще один распространенный вариант – отказ от плана. Такие франчайзи объясняют свое поведение тем, что они заплатили, а значит, могут делать всё, что угодно. При этом забывается, что именно бизнес-план дает на выходе тот результат, который обещан, а отклонения от рекомендаций автора могут привести к непредсказуемым последствиям.

Наконец, отказ от выплаты роялти – еще один путь в никуда, который ведет к порче отношений франчайзером и судебным разбирательствам.

Если тема бизнеса и его развития вам интересна, приглашаю вас на обучающие мероприятия Академии Частного Инвестора. Узнайте подробности в Личном кабинете прямо сейчас!


личный кабинет 

Что такое общие термины и определения франчайзинга?

• Франшиза бизнес-формата: Этот тип франшизы включает не только продукт, услугу и товарный знак, но и полный метод ведения бизнеса, такой как маркетинговый план и операционные руководства.

• Заявление о раскрытии информации: Также известный как FDD или документ о раскрытии информации о франшизе, документ о раскрытии информации содержит информацию о франчайзере и системе франчайзинга.

• FDD: Документ о раскрытии информации о франшизе, FDD, представляет собой формат документа о раскрытии информации, который предоставляет франчайзи информацию о франчайзере и системе франшизы.

• Франшиза: Лицензия, которая описывает отношения между франчайзером и франчайзи, включая использование товарных знаков, сборы, поддержку и контроль.

• Соглашение о франчайзинге: Юридический письменный договор между франчайзером и франчайзи, в котором каждой стороне сообщается, что каждая из них должна делать.

• Франчайзи: Физическое или юридическое лицо, которое получает право от франчайзера вести бизнес под торговой маркой или торговым наименованием франчайзера.

• Франчайзинг: Метод расширения бизнеса, характеризующийся лицензией на товарный знак, уплатой сборов и значительной помощью и / или контролем.

• Франчайзер: Физическое или юридическое лицо, которое предоставляет франчайзи право вести бизнес под своим товарным знаком или торговым наименованием.

• Франчайзи по распределению продукции: Франшиза, при которой получатель франшизы просто продает продукцию франчайзера, не используя метод ведения бизнеса франчайзером.

• Роялти: Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру, обычно основанный на процентной доле от валовых продаж франчайзи.

• Торговая марка: Знаки, торговая марка и логотип, которые идентифицируют франчайзера, имеющего лицензию на франчайзи.

3 типа франшиз и подробности

loading …

Если вы серьезно подумываете о покупке франшизы, вы должны знать о доступных типах франшиз.Поскольку вы хотите работать по уже проверенной модели, вы сможете определить, в каком секторе промышленности вам комфортно работать, в зависимости от вашего финансового положения.

Хотя франшизы можно дифференцировать и классифицировать разными способами в зависимости от их размера, географического положения и т. Д., Мы, тем не менее, разберем их в зависимости от того, как франчайзеры позволяют франчайзи использовать свои товарные знаки и названия для распространения своей продукции. При этом существует три типа франшиз:

  • Продуктовые франшизы
  • Производственные франшизы
  • Франшизы бизнес-формата

Всего в США насчитывается 770 000 франчайзинговых предприятий, 80% из которых являются франшизами бизнес-формата.Во франшизах бизнес-формата франчайзер продает права на товарный знак и торговое наименование, а также бизнес-процессы и системы франчайзи для разработки продуктов и услуг для клиентов. Получатель франшизы покупает у франчайзера полную бизнес-систему, что приводит к устойчивому и успешному конечному продукту.

Например, еда в McDonald’s будет практически одинаковой на вкус независимо от того, в каком магазине вы ее покупаете. Франшизы быстрого питания, такие как Pizza Hut, McDonald’s и Burger King, также являются яркими примерами франшиз бизнес-формата.Это наиболее распространенный тип франшизы, при котором бренд растет и расширяется за счет продажи элементов уже действующего бизнеса владельцам бизнеса для распространения своей продукции. Франчайзер оказывает значительную поддержку и помощь получателю франшизы, а взамен получатель франшизы уплачивает гонорар.

В случае продуктовых франшиз производители контролируют розничные магазины, распространяющие их продукты. В этом контракте производители разрешают владельцам магазинов использовать свое торговое наименование и товарный знак.Владельцы магазинов должны платить определенную плату, чтобы получить эту привилегию, или покупать определенное количество продуктов, чтобы претендовать на франшизу. Пример включает компьютерные магазины, где владелец продает настольные компьютеры HP. В этих деловых отношениях производитель выигрывает больше, чем дилер.

Для иллюстрации предположим, что вы хотите открыть компанию Coca Cola. Вам нужно будет получить права от компании Coke на использование ее названия и торговой марки для производства напитка. Затем вы создадите завод-изготовитель.Компания Coca Cola продаст вам коксовый экстракт; вы объедините ингредиенты и разлейте конечный продукт в бутылки, чтобы продать его. В рамках этого соглашения компания также реализует поставки региональным франчайзинговым компаниям.

Неважно, какой тип франшизы вы выберете. В конце концов, только последовательная работа и увлеченность сделают вашу франшизу успешной. Программное обеспечение для управления франшизой также доступно, чтобы помочь вам в этом. Поскольку во всех моделях вы будете следовать бизнес-модели франчайзера, программное обеспечение упростит вам работу.Благодаря таким функциям, как франчайзинговая CRM, управление магазином, бухгалтерский учет, запись данных, коммуникация, управление ресурсами и маркетингом, ваши задачи станут более организованными и эффективными. Кроме того, уменьшатся и ваши расходы на работу по франшизе.

Брэд Сугарс основал бренд Action International в 1993 году, когда понял, что между бизнес-советом и внедрением существует разрыв. Ответом было действие! Брэд Сугарс создал компанию по бизнес-коучингу, чтобы владельцы бизнеса во всем мире могли реализовать свои цели в бизнесе.Сегодня компания известна как ActionCOACH . Чтобы узнать больше о бизнесе, посетите Брэд Сахарс Обзор блога!

Как выйти из франчайзингового бизнеса

Франшиза — это быстрый способ начать бизнес. Если вы являетесь франчайзи, то есть тем, кто лицензирует франшизу и управляет ею, у вас есть преимущество в мгновенной узнаваемости бренда и устоявшемся рынке. Как франчайзер, владелец франшизы, вы получаете плату за право использовать название франшизы и, возможно, роялти с прибыли.

Однако не все франчайзинговые отношения работают. Иногда владельцы или операторы хотят досрочно расторгнуть договор франчайзинга. Есть несколько действий, которые необходимо предпринять, чтобы расторжение договора было законным и не создавало финансовых трудностей.

Что такое франшиза?

Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA), франшиза определяется следующим образом:

«[A] франчайзер (лицо или компания, которая предоставляет лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под своими марками) не только указывает продукты и услуги, которые будут предлагаться получателем франшизы (лицом или компанией, предоставил лицензию на ведение бизнеса под торговой маркой и торговым наименованием франчайзером), но также предоставляет операционную систему, бренд и поддержку.”

Примеры франшиз: H&R Block Tax Preparation, служба чистки ковров Стэнли Стимера и вездесущий ресторан McDonald’s.

Франчайзинговые соглашения

Франчайзинговый договор — это договор между франчайзером и франчайзи. Вам следует внимательно прочитать его и записать положение о расторжении, в котором указывается, когда, как и кем соглашение может быть расторгнуто. Он также должен содержать формулировки, регулирующие, что каждая сторона может и не может делать после расторжения.

Некоторые соглашения довольно сложны, и вам рекомендуется проконсультироваться с бизнес-юристом перед их подписанием. Также может применяться закон штата. Большинство из них предотвращают завершение, за исключением «уважительной причины», которая определяется каждым состоянием.

Без существенного нарушения контракта или других проблем большинство франшиз прекращается по истечении срока действия контракта или если франчайзи отказывается продлевать опцион франшизы, если это указано.

Оговорка о расторжении договора франчайзинга

Обычно условие о прекращении действия содержит инструкции, позволяющие любой из сторон сделать следующее:

  • Приостановить исполнение по соглашению в случае «существенного нарушения» контракта другой стороной.
  • Прекратить действие соглашения, если произошло существенное нарушение, которое не было разрешено в течение разумного времени после подачи требования о разрешении.

Существенное нарушение происходит, когда сторона не соблюдает положение контракта, что затем сводит на нет стоимость контракта или лишает одну из сторон его преимущества.

Франчайзер может расторгнуть договор, если франчайзи:

  • Осужден за преступление
  • Утрачивает необходимую лицензию или договор аренды
  • Не выплачивает роялти
  • Не удается исправить настройки по умолчанию после уведомления
  • Обанкротится или станет неплатежеспособным
  • Несоблюдение требований франчайзера относительно местоположения и внешнего вида
  • Несоблюдение необходимых бизнес-операций

Франчайзи может расторгнуть договор, если франчайзер:

  • Не обеспечивает обучение и поддержку в соответствии с условиями контракта
  • Совершает мошенничество или искажает потенциальную прибыль
  • Не может защитить бизнес-возможности или территорию франчайзи
  • Обанкротится или станет неплатежеспособным

Конечно, в контракте могут быть и другие условия, в том числе возможные юридические и финансовые последствия, если вы просто закроете магазин и откажетесь от франшизы.

После расторжения договора франчайзинга

Соглашение о франчайзинге может также иметь договорные обязательства (в основном для получателя франшизы) после завершения расторжения или истечения срока действия соглашения. Франчайзи должен:

  • Прекратите использовать торговое наименование, товарные знаки и знаки обслуживания франчайзера.
  • Согласиться на положение о невыполнении или недопустимости конкуренции
  • Оплатить всю задолженность
  • Возврат руководства франчайзера
  • Согласен не использовать коммерческую тайну

У франчайзера может быть пункт, содержащий право выкупа брендированных запасов.

Если вы хотите расторгнуть договор франчайзинга

Если вы решили расторгнуть договор франчайзинга до истечения его срока, проконсультируйтесь с юристом, знакомым с франчайзингом. Прежде чем пытаться уволиться, спросите своего юриста:

  • Является ли существенное нарушение франчайзером единственным выходом из договора?
  • Могу ли моя франшиза быть передана другому лицу и нужно ли мне разрешение от франчайзера?
  • (Если вы являетесь франчайзером) Как я могу защитить себя от ответственности за действия франчайзи до истечения контракта?

После того, как вы решите расторгнуть договор франшизы, вы и ваш поверенный должны составить письмо и запросить расторжение в письменной форме.В письме должно быть подробно изложено ваше намерение расторгнуть договор и закрыть франшизу и быть отправлено франчайзеру.

Используйте заказную или заказную почту или другую почтовую службу, которая обеспечивает отслеживание вашего письма. Следуйте всем протоколам в первоначальном соглашении о франшизе, если вы продаете или передаете операции, и проконсультируйтесь со своим юристом, чтобы убедиться, что вы правы и финансово чисты.

Если вы согласились на возможность получения франшизы, будь то в качестве франчайзера или получателя франшизы, ваше соглашение о франшизе должно содержать пункт о прекращении действия соглашения, в котором излагаются все требования для прекращения действия соглашения на законных основаниях.

Проконсультируйтесь с юристом, прежде чем действовать в соответствии с вашим желанием расторгнуть соглашение, и соблюдайте все требования контракта для юридически и финансово безопасного расторжения.

Что такое «Правило франчайзинга» и что я должен знать о франчайзинге?

Вкратце, это: 16 Свод федеральных правил (CFR), части 436 и 437

В частности, Правило франшизы дает потенциальным покупателям франшиз существенную информацию, которая им необходима, чтобы взвесить риски и преимущества таких инвестиций.Правило, в первую очередь соблюдаемое Федеральной торговой комиссией («FTC») на федеральном уровне, требует от франчайзеров предоставить всем потенциальным франчайзи документ о раскрытии информации (обычно известный как «FDD»), содержащий 23 конкретных элемента информации о предлагаемой франшизе. , ее сотрудники и другие франчайзи.


История и обзор
FTC — это федеральное агентство, которое регулирует порядок предложения франшизы для продажи в Соединенных Штатах и ​​которое в 1978 году определило, что такое франшиза, и приняло требования к раскрытию информации и правила для предложения франшиз.Эти требования FTC обычно называют «Правилом франчайзинга».

Правило франчайзинга было существенно изменено в 2007 году.

До внесения поправок Федеральная торговая комиссия также принимала в качестве адекватного раскрытия информации соответствие франчайзера руководящим принципам раскрытия информации, установленным Североамериканской ассоциацией администраторов ценных бумаг (НАСА). В соответствии со старыми требованиями НАСАА франчайзеры также раскрывали информацию в соответствии с документом, который тогда назывался Единый проспект предложений франчайзинга (UFOC), который был по существу аналогичен тому, что требовало раскрытие информации Федеральной торговой комиссией США.Когда в 2007 году правила франчайзинга изменились, многое из того, что было включено в UFOC, было принято для нового документа FTC о раскрытии информации, который называется «Документ о раскрытии информации о франшизе» (FDD).

Хотя большинство штатов приняли Правило франшизы с поправками, в некоторых штатах правила все еще отличаются, включая, помимо прочего, требования к подаче документов, определение того, что является франшизой, а в некоторых штатах также есть законы о взаимоотношениях, которые регулируют поведение между франчайзер и получатель франшизы и в отличие от Федерального правила разрешают франчайзи предъявлять иск франчайзеру за нарушение Правила (частное право на иск).

Определение франшизы в соответствии с Правилом франчайзинга
Согласно Правилу франчайзинга FTC определяет «франшизу» в Разделе 436.1 (h) следующим образом:

«Франшиза означает любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренности, какими бы они ни были. быть вызванным, в котором условия предложения или контракта определяют, или продавец франшизы обещает или заявляет, устно или письменно, что:

(1) Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицирован или связан с товарным знаком франчайзера или предлагать, продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицированы или связаны с товарным знаком франчайзера;

(2) Франчайзер будет осуществлять или имеет полномочия оказывать значительную степень контроля над методами работы франчайзи или оказывать существенную помощь в методах работы франчайзи; и

(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы получатель франшизы производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.”

В рамках франшизы бизнес-формата, типа франчайзинга, наиболее узнаваемого среднестатистическим человеком, франчайзинговые отношения обычно включают в себя весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги франчайзера. В рамках франшизы бизнес-формата система франшизы обычно предоставляет руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и т. Д.

Раскрытие информации перед продажей и документ о раскрытии информации о франшизе
Правило франшизы требует, чтобы франчайзеры обеспечивали предпродажную подготовку. документ о раскрытии информации («FDD») потенциальным франчайзи, необходимый им для принятия информированного решения до вступления в франчайзинговые отношения.Согласно FTC, правило франчайзинга «предназначено для того, чтобы потенциальные франчайзи могли защитить себя перед инвестированием, предоставляя им информацию, необходимую для оценки потенциальных рисков и выгод, для значимого сравнения с другими инвестициями и для дальнейшего исследования франшизы. возможность.»

* Конечно, как и в случае любого такого крупного нормативного акта, существуют значительные дополнительные и / или альтернативные условия и аспекты этих требований на федеральном уровне и уровне штата, но я собираюсь их здесь замалчивать, потому что они слишком технические для данного типа статей.

Календарь соблюдения франшизы
Франчайзеры должны предоставить FDD потенциальным франчайзи не менее чем за четырнадцать дней до подписания ими договора франшизы, а франчайзи имеет право получить заполненное соглашение о франшизе не менее чем за семь дней до его подписания. .

Требуется «Обычный английский»
Правило франшизы требует, чтобы раскрытие части FDD было написано на «простом английском», а не на юридическом языке, и чтобы потенциальный франчайзи предоставлял определенные категории информации о франчайзере и предложении франшизы, включая информация о бизнесе франчайзера, условиях взаимоотношений и правах и обязанностях по лицензии, достаточная для того, чтобы потенциальные получатели франшизы могли принять обоснованное решение перед вступлением в франчайзинговые отношения.В то время как некоторые штаты требуют, чтобы франчайзеры регистрировали свои FDD в штате перед тем, как предлагать франшизы, в соответствии с Федеральным правилом такого требования не существует.

23 Предметы раскрытия информации
Согласно Правилу франчайзинга существует двадцать три определенных области раскрытия информации (называемых Предметами на языке франшизы) вместе с письменной распиской. Этими 23 объектами являются:

  1. Франчайзер и любые родители, предшественники и аффилированные лица
  2. Деловой опыт
  3. Судебный процесс
  4. Банкротство
  5. Первоначальные взносы
  6. Прочие комиссии
  7. Предполагаемые первоначальные инвестиции
  8. Ограничения на источники продуктов и услуг
  9. Обязательства франчайзи
  10. Финансирование
  11. Помощь франчайзера, реклама, компьютерные системы и обучение
  12. Территория
  13. Товарные знаки
  14. Патенты, авторские права и информация о правах собственности
  15. Обязательство участвовать в фактической деятельности франчайзингового бизнеса
  16. Ограничения на продажу франчайзи
  17. Продление, прекращение, передача и разрешение споров
  18. Общественные деятели
  19. Заявления о финансовых результатах
  20. Торговые точки и информация о франчайзи
  21. Финансовая отчетность
  22. Контракты
  23. Квитанции

Квалифицированный юрист имеет важное значение
Для франчайзеров разработка Документа о раскрытии информации о франшизе должна выполняться квалифицированными юристами по франчайзингу и только после значительного стратегического и другого бизнес-планирования.

Для потенциальных франчайзи важно, чтобы при рассмотрении FDD вы понимали, что он включает, а что не входит. Вам следует проконсультироваться с квалифицированным юристом-франчайзи при оценке любого франчайзера и убедиться, что вы понимаете его предложение и договор франчайзинга.

** Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с Руководством по соответствию FTC или позвоните нам.

.

Разница между франчайзингом и дистрибьюторским соглашением | Малый бизнес

Владелец бизнеса может выйти на рынок в качестве продавца различными способами.Многие компании предпочитают создавать свои собственные продукты и услуги, а затем продвигать их на рынок и продавать с целью получения прибыли. Для других владельцев бизнеса лучше всего подходят договор франчайзинга или дистрибьюторское соглашение. Оба типа соглашений позволяют продавцам перепродавать товары, созданные другой компанией. Но у каждого свои требования.

Соглашение о франчайзинге

Франшиза — это право продавать или продавать товары или услуги под торговой маркой или запатентованным процессом существующего бизнеса.Соглашение о франшизе — это юридический договор между предприятием, называемым франчайзером, и покупателем франшизы, называемым франчайзи. Получатель франшизы приобретает право продавать и продавать товары под торговой маркой франчайзера. Соглашение о франшизе — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, в котором подробно излагаются права, обязанности, обязанности и компенсация обеих сторон в отношении покупки и эксплуатации франшизы.

Дистрибьюторское соглашение

Дистрибьютор — это компания, которая покупает и продает продукцию у другой компании.Дистрибьютор обычно хранит эти продукты на складе, которым он владеет или арендует. Затем он продает продукты розничным торговцам и / или напрямую потребителям. Дистрибьюторское соглашение — это юридически обязательный контакт между владельцем продуктов и дистрибьютором. В этом соглашении указываются права, расходы и ответственность сторон в отношении распространения продукции. Дистрибьютор покупает продукцию у компании, которая производит продукцию, но не имеет права собственности на саму компанию.

Сходства

Соглашение о франшизе позволяет владельцу бизнеса продавать продукты или услуги, которые обычно уже представлены на рынке. Владелец бизнеса или получатель франшизы не должны создавать, продавать или продавать продукт с нуля. Часто уже существует солидная клиентская база для товара или товаров. Дистрибьюторское соглашение позволяет дистрибьютору воспользоваться теми же преимуществами. Дистрибьюторы продают продукцию, созданную и проданную другой компанией.Дистрибьютору не нужно создавать этот продукт или узнаваемость бренда с нуля, но вместо этого он может воспользоваться встроенной клиентурой.

Различия

В соответствии с соглашением о франшизе получателю франшизы разрешается и поощряется использование товарных знаков и фирменного наименования франчайзера в рамках своей повседневной деловой практики. Франчайзер также оказывает маркетинговую и обучающую поддержку, чтобы помочь франчайзи добиться успеха. Получатель франшизы должен следовать особым руководящим принципам в маркетинге и продаже продуктов, чтобы сохранить идентичность бренда франчайзера.Дистрибьютору не разрешается действовать под торговой маркой компании, чьи продукты он распространяет. Вместо этого дистрибьютор работает под своим фирменным наименованием. Он функционирует как торговый посредник, но не ведет бизнес от имени компании, производящей товары. Кроме того, франчайзи уплачивает франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары за право вести бизнес под торговой маркой франчайзера. Дистрибьютор просто платит за товары, которые он покупает у компании, производящей товары.

Ссылки

Ресурсы

Автор биографии

Мак Мицшева — налоговый юрист, эксперт по личным финансам и автор готовящейся к выходу электронной книги «10 лучших мест для работы в Интернете». Мицшева также является предпринимателем в социальных сетях, у нее за плечами пять успешных сайтов. Всегда новаторская, Мицшева в настоящее время разрабатывает передовое приложение для составления бюджета для молодоженов.

Разъяснение общих терминов франчайзинга | Вивиал

28 апреля 2015 г.

Собираетесь ли вы открыть франшизу или уже владеете ею, понимание общих условий франшизы является важной частью отрасли.

Мы составили краткий справочный глоссарий некоторых наиболее распространенных терминов франчайзинга в отрасли, чтобы вы могли быстро изучить отраслевой жаргон.

ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ФРАНШИЗЫ

Франшиза: Лицензия, которая описывает отношения между франчайзером и франчайзи, включая использование товарных знаков, сборы, поддержку и контроль.

Франчайзинг: Метод расширения бизнеса, характеризующийся лицензией на товарный знак, уплатой сборов и значительной помощью и / или контролем.

Франчайзи: Физическое лицо, которое приобретает право вести бизнес от имени и системы франчайзера.

Франчайзер: Материнская компания, которая позволяет физическим лицам начинать и вести бизнес с использованием ее товарных знаков, продуктов и процессов, обычно за определенную плату.

Франшиза в бизнес-формате: Этот тип франшизы включает не только продукт, услугу и товарный знак, но и полный метод ведения бизнеса самостоятельно.

Франчайзи по распределению продуктов: Франшиза, при которой получатель франшизы просто продает продукты франчайзера без использования метода, указанного франчайзером.

Франчайзинг продукта и торговой марки: Лицензирование франчайзи на продажу продукта, в котором используется торговая марка, имя и логотип франчайзера. Примеры включают автосалоны, заправочные станции и рестораны, которые видят товар с именем франчайзера.

Комиссионный сбор за франшизу: Первоначальный взнос, уплачиваемый франчайзеру за то, чтобы стать франчайзи.Для некоторых франшиз это фиксированная и универсальная плата. Для других все по-разному.

Брокер по франшизе: Внешняя сторона (продавец или компания), которая берет плату (или комиссию) от продажи франшиз для франчайзеров.

Полевой представитель: Сотрудник франчайзера, отвечающий за обеспечение соблюдения франчайзи стандартов системы франчайзинга. Представители на местах также оказывают оперативную помощь франчайзи.

Соглашение о франчайзинге: Письменный договор, включенный в FDD, в котором излагаются обязанности как франчайзера, так и франчайзи.

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD): Также известно, что имеется Единый проспект предложений франшизы (UFOC), все франчайзеры обязаны Федеральной торговой комиссией США предоставить этот юридический документ потенциальным франчайзи. FDD содержит информацию о франчайзере и системе франчайзинга. FDD обновляются ежегодно и состоят из 23 разделов, в которых объясняется история компании, сборы и затраты, договорные обязательства и данные о единицах, но обычно не включается информация о доходах от единиц.

Стоимость запуска / Начальные инвестиции: Общая сумма, необходимая для открытия франшизы, указана в FDD. Это включает плату за франшизу в дополнение к любым другим комиссиям, взимаемым франчайзи за начало продаж.

Роялти: Это плата, выплачиваемая франчайзи франчайзеру на регулярной основе (еженедельно, ежемесячно или ежегодно), которая состоит из процента от продаж или фиксированной ставки. Также сюда могут входить рекламные расходы.

Плата за рекламу: Плата, уплачиваемая франчайзи франчайзеру для внесения вклада в рекламный фонд системы франчайзинга.Комиссии рассчитываются как процент от валовых продаж.

Рекламный фонд: Платит за создание и размещение рекламы франшизы как бренда. Фонд франчайзинговой рекламы часто используется для компенсации административных расходов, связанных с розничной рекламой / рекламой бренда.

Соглашение о франчайзинге: Письменный договор, включенный в FDD, в котором излагаются обязанности как франчайзера, так и франчайзи.

Франшиза в бизнес-формате: Этот тип франшизы включает не только продукт, услугу и товарный знак, но и полный метод ведения бизнеса самостоятельно.

Срок действия соглашения: Здесь указывается срок действия вашего соглашения о франшизе.

Авторские права: Право на использование и лицензирование интеллектуальной собственности или опубликованных материалов.

Торговая марка: Торговая марка, название и логотип бренда, которые идентифицируют франчайзера (который имеет лицензию для франчайзи).

Исключительная (охраняемая) территория: Географический регион, в котором франчайзи имеет определенные права. Франчайзеры могут определять положения на исключительной территории, которые определяют исключенный тип местоположения (например, торговые центры, аэропорты, продуктовые магазины и т. Д.)).

Подразделения, находящиеся в собственности компании: Это объекты, которые принадлежат и управляются материнской компанией (франчайзером), а не франчайзи.

Государства регистрации: Пятнадцать штатов требуют, чтобы франчайзеры регистрировали свои FDD в агентстве штата, прежде чем им будет разрешено по закону продавать франшизы в этом штате.

Внутреннее финансирование: Финансирование, предлагаемое франчайзером франчайзи для покрытия расходов, которое может включать первоначальную плату за франшизу, начальные затраты, оборудование и инвентарь, а также повседневные расходы, такие как начисление заработной платы.

Стороннее финансирование: Финансирование, предоставленное источником, отличным от франчайзера. Многие франчайзеры имеют отношения с банками, чтобы ускорить процесс для своих франчайзи.

Конверсионный франчайзинг: Когда существующий бизнес входит в систему франчайзинга.

Заочное владение: Опция, предлагаемая некоторыми франчайзерами, которая позволяет человеку владеть франшизой, не будучи активно вовлеченным в ее повседневные операции.

Федеральная торговая комиссия: Государственное агентство США, регулирующее франчайзинг.

Международная ассоциация франчайзинга: Торгово-промышленная ассоциация франчайзинга.

Руководства: Литература и справочные материалы, которые публикуются франчайзером и определяют, что франчайзи может и не может делать в рамках системы франчайзинга.

Стандарты качества: Минимальные требования, которым должен соответствовать франчайзи для работы, и которые строго контролируются франчайзером.Стандарты устанавливаются франчайзером и изложены в руководстве.

Успех: Отсутствие сбоя или закрытия локации. Успех, используемый в индустрии франчайзинга, не имеет отношения к единичным продажам или прибыльности бизнеса.

Под ключ: Локация, предоставленная франчайзи и готовая к работе.

Как воспользоваться возможностями франчайзинга — открыть розничный магазин

Что касается розничного предпринимательства, есть несколько способов открыть бизнес.Вы можете создать собственное индивидуальное предприятие, будь то интернет-магазин или обычный магазин, и иметь полную независимость, но с небольшой поддержкой. Или вы можете воспользоваться одной из десятков возможностей франшизы и иметь за собой силу существующего бренда.

Розничный франчайзинг — это метод открытия одного магазина на основе названия, торговой марки, товарного знака и продуктов существующего бизнеса. Некоторые известные примеры включают McDonald’s, Dollarama, PetMobile и Flip Flop Shops.Эти предприятия окружают нас повсюду, и зачастую это бренды, которым мы делаем покупки и которым мы доверяем больше всего.

По сравнению с открытием индивидуального предпринимателя, открытие франшизы связано с другим набором правил, ожиданий и навыков. Но здесь мы объясним, как работают розничные франшизы, рассмотрим некоторые плюсы и минусы ведения этого типа розничного бизнеса и предложим некоторые основные шаги для начала работы.

Каковы возможности франчайзинга?

В самом общем виде франчайзинг — это модель для расширения бизнеса и распространения товаров и услуг посредством лицензионных отношений.Получатель франшизы (вы или владелец местоположения) платит первоначальный взнос и текущие гонорары франчайзеру (бренду или «корпоративному»), чтобы использовать товарный знак, логотип и систему ведения бизнеса существующей компании, а также право на продавать свою продукцию и пользоваться постоянной поддержкой франчайзера.

С точки зрения предпринимательства франчайзинг — это возможность работать на себя, но не на себя.

Существует две основных формы франчайзинга. Одним из них является франчайзинг продуктов и торговых марок, когда франчайзер продает или лицензирует право на использование определенного названия компании или торговой марки.Другой вид — это франчайзинг бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет франчайзи полный спектр услуг и поддержку. Это может включать бизнес-процессы, заказ запасов и т. Д. Чаще всего франчайзинговые компании используют гибридную модель, включающую обе эти формы.

Преимущества создания франшизы

Открыть бизнес — дело нелегкое и не для слабонервных. Мало того, что розничный предприниматель должен выступить с идеей, написать бизнес-план, привлечь инвесторов, найти продукты, найти место, нанять сотрудников и распространить информацию через маркетинг, рекламу и социальные сети, но есть шанс, что одна ошибка может привести к краху всего бизнеса.Начало бизнеса обычно сопряжено с определенным риском.

Это не означает, что открытие франшизы не связано с собственными рисками, но одно из преимуществ открытия франшизы по сравнению с индивидуальным предпринимателем — это более высокие шансы на успех. Согласно Franchising.com, вот еще несколько преимуществ открытия розничной франшизы:

Более быстрое открытие

Открыть франшизу намного быстрее, чем открыть индивидуальный бизнес. По данным All Business, запуск новых франшиз занимает от двух до 12 месяцев, в зависимости от типа бизнеса.Однако для индивидуального предпринимательства может потребоваться от пары месяцев до более года. Статья в Houston Chronicle советует владельцам бизнеса начинать планирование не менее чем за год до предполагаемой даты запуска.

Что касается франшиз, то бизнес-модель уже существует, и у франчайзеров, вероятно, есть свои собственные руководства, которым должны следовать франчайзи. Если вы хотите быстро открыть свой бизнес, франшиза может быть лучшим вариантом.

Обучение и поддержка

Франчайзи и нанимаемые им сотрудники могут рассчитывать на проверенное обучение и постоянную поддержку.Франчайзинг — это командная работа, поэтому франчайзеры знают, что для того, чтобы их компания и бренд поддерживали прочную репутацию, важно обеспечить, чтобы все их франчайзинговые магазины работали в соответствии с определенными стандартами. У большинства франчайзеров есть представители службы поддержки на местах, которые помогают франчайзи получить обучение, выходящее за рамки операционных, технических и финансовых аспектов ведения бизнеса. Это может включать в себя, как нанимать сотрудников и управлять ими, а также как строить отношения с сообществом. Не стесняйтесь обращаться за помощью к своему франчайзеру.Они здесь, чтобы не только помочь вам исправить ошибки новичков, но и избежать их всех вместе. В конце концов, ваш успех — это их успех.

Разведка местоположения

Поиск места для бизнеса может быть одним из самых сложных моментов в розничной торговле. Вам нужна область, которая предлагает здоровую конкуренцию, но не перенасыщена аналогичными предприятиями. Возможно, вам придется учитывать, сколько пешеходов привлекает район, и, возможно, самая большая проблема заключается в том, какова стоимость аренды в данном районе.Часто созданные франшизы помогут найти оптимальное место. В конце концов, они уже провели исследования и доказали, какие области лучше всего подходят для их бизнеса.

Узнаваемость бренда

Вы открываете новый розничный бизнес и знаете, что предлагаете отличный продукт, но как об этом узнает публика? Предпринимателям требуются годы, чтобы создать репутацию и прочную клиентскую базу, но у франчайзингового бизнеса она уже есть. Открытие франшизы связано с продажной силой известного бренда.Итак, когда потенциальные клиенты видят ваше новое место расположения франшизы, они уже знают о бренде и продуктах и ​​точно знают, чего ожидать.

Покупательная способность Группы

Еще одно преимущество, которое может быть не столь очевидным для владельцев бизнеса, — это более низкие затраты, связанные с групповыми закупками. Франшизы требуют, чтобы все их магазины продавали одинаковые или похожие продукты, и единственный способ гарантировать это — позволить всем их франчайзи покупать из одного и того же лота.Групповая покупательная способность может резко снизить складские расходы, поскольку ваша компания может купить 100 000 единиц, а не 100. Например, средний владелец кофейни может покупать кофейные чашки по цене около 0,40 за единицу, в то время как кофейня, являющаяся частью франшизы, может получить ту же чашку кофе по цене 0,10 за единицу благодаря покупательной способности группы. Практически все крупные франчайзинговые компании, включая McDonalds, Dunkin ’Donuts и Dickey’s Bar барбекю Pit, предлагают своим франчайзи групповые закупочные преимущества.

Большой взрыв для маркетинга / рекламы долларов

Малые предприятия розничной торговли часто привлекают клиентов из уст в уста, в социальных сетях, возможно, с помощью блоггеров и влиятельных лиц в социальных сетях и, если они могут себе это позволить, рекламы в местных газетах и ​​журналах. Распространение информации о вашем бизнесе может быть дорогостоящим, но быть частью франчайзингового бизнеса означает получать выгоду от региональных и национальных рекламных кампаний.

Список чтения бесплатных социальных сетей

Хотите узнать, как маркетинг в социальных сетях может помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно подобранный список важных статей.

Получите бесплатный список чтения

На местном уровне франчайзеры могут помочь в разработке местных маркетинговых программ через кооперативный маркетинговый фонд, где франчайзи могут «покупать», используя свой собственный валовой доход. Сюда могут входить распродажи и предложения, доступные только в магазинах в определенном районе, или специальные мероприятия, которые проходят в определенных местах. В то время как национальная реклама повышает узнаваемость бренда, местный маркетинг привлекает клиентов непосредственно к вашему бизнесу.

Поддержка коллег

Возможно, самым большим преимуществом открытия франшизы является наличие сети товарищей по франчайзи, которые могут дать совет и моральную поддержку.Поскольку вы все работаете под одним брендом, успех одного франчайзи помогает другим его коллегам. Вы узнаете друг друга через корпоративную сеть, возможно, увидите друг друга на ежегодной конференции, и вам не будет казаться, что вы делаете это в одиночку.

Для франчайзеров список преимуществ может быть не таким длинным, но франчайзинг вашего бизнеса приносит определенные выгоды. Во-первых, франчайзинг позволяет расширять ваш бизнес и бренд намного быстрее, чем делать это в одиночку. Вы используете деньги, время и усилия других людей для более быстрого роста, увеличения узнаваемости бренда, доходов и количества товаров, которые вы можете продать.Кроме того, стартовые взносы и текущие гонорары помогают финансировать расходы на головной офис, наем и обучение новых сотрудников и крупномасштабные рекламные кампании.

Как начать работу

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые преимущества, связанные с открытием розничной франшизы, вы, вероятно, задаетесь вопросом, с чего начать.

Как и при открытии любого розничного бизнеса, первое, что нужно сделать, это подумать о том, какой именно тип компании вы хотите владеть. Это фаст-фуд или небольшая химчистка? Вы хотите продавать одежду и обувь или, возможно, вы специализируетесь на мебели и бытовой технике? Понимание того, в чем заключаются ваши таланты, интересы и навыки, — это действительно первый вопрос, о котором нужно подумать.

Вы также захотите внимательно изучить, какие виды бизнеса востребованы в районе вашего проживания. Конечно, вы могли бы захотеть открыть магазин замороженного йогурта, но если большую часть года холодно и дождливо, лучше купить суп или горячий бутерброд.

Стоимость, пожалуй, самая важная вещь, о которой стоит задуматься. Сколько на самом деле нужно инвестировать? Это 5000, 50 000 или 500 000 долларов? В зависимости от размера и объема установленной розничной франшизы вы, возможно, не сможете позволить себе первоначальные франчайзинговые затраты на лицензирование определенных брендов.Другие расходы, которые важно учитывать, включают следующее:

  • Юридические издержки за рассмотрение деловых документов и фактическую покупку лицензионного бренда
  • Строительство магазина, включая мебель, освещение, электричество, кассовые аппараты, телефон и Интернет, расходы на страховку и оборудование
  • Покупка инвентаря
  • Наем сотрудников
  • Оплата аренды
  • Вывески для магазинов внутри и снаружи помещений

Ряд веб-сайтов предлагает базы данных компаний, предлагающих возможности франшизы.Это хорошее место для начала, если вы только начинаете обдумывать, какой тип бизнеса вы хотите открыть. Многие веб-сайты предлагают важную информацию, такую ​​как требуемые финансовые вложения и основные операционные расходы, а также размер франшизы, ее историю и категорию розничной торговли, к которой она относится. Вот несколько веб-сайтов, с которых можно начать поиск:

Вы также можете проверить отдельные веб-сайты крупных корпораций, у которых есть франшизы, и прочитать их запросы о франшизе или страницы часто задаваемых вопросов, чтобы получить представление о компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *