Франчайзинг реферат по предпринимательству — Docsity
Франчайзинг Франчайз — это лицензия на использование товарного знака и технологии со взаимными обязательствами и льготами по ведению бизнеса между франчайзером (передающая фирма) и франчайзи (получающая фирма или частный предприниматель), предоставляемая за определенную компенсацию и оформленная в соответствии с законом о товарных знаках.
Что такое франчайзинг?
Франчайзинг — franchising — (лицензирование, коммерческая концессия) — форма продолжительного делового сотрудничества, при котором компания с известным на рынке именем передает права на него вместе с технологией производства товара или услуги независимым от нее предпринимателям.
За рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и престижной. В США каждое второе предприятие малого бизнеса работает по договору франчайзинга.
Лидер ресторанного бизнеса в России компания «Росинтер Ресторантс», с 1998 года успешно развивает систему франчайзинга по открытию предприятий быстрого обслуживания «Ростик’с». Компания-правообладатель предоставляет индивидуальным предпринимателям или группе предпринимателей лицензию на торговлю товарами или предоставление услуг под торговой маркой «Ростик’с» на срок и условиях, определяемых франчайзинговым договором.
Открывая свой собственный «Ростик’с» в рамках системы франчайзинга, наш парнер получает следующие преимущества:
приобретая готовую, проверенную систему бизнеса и возможность работы под популярным торговым знаком «Ростик’с» франчайзи снижает коммерческий риск, связанный с открытием нового дела;
франчайзи и его сотрудники имеют возможность достаточно быстро получить необходимые знания и навыки эффективного ведения бизнеса посредством подготовки на предприятиях правообладателя по проверенной методике Правообладателя;
франчайзи никогда не остается один на один со своими проблемами и гарантировано получает постоянную и разностороннюю поддержку со стороны компании Правообладателя;
франчайзи выигрывает, получая доступ к возможностям Правообладателя в области закупок и снабжения, с каждым новым открывшимся предприятием, работающим под тем же торговым знаком, что и предприятие франчайзи, последний получает новую возможность снижения закупочных цен, что ведет к постоянному улучшению показателей бизнеса каждого франчайзи;
банки охотнее финансируют предприятия, работающие в рамках франчайзинга, кредит и его условия для франчайзи более доступны; франчайзи получает преимущества в использовании рекламных мероприятий франчайзера в рамках всей страны.
мировой опыт и российская практика (Реферат)
Содержание:
- История развития франчайзинга
- Современный франчайзинг
- Франчайзинг как бизнес-модель
- Покупка франшизы
- Виды франчайзинга
- Товарный франчайзинг
- Производственный франчайзинг
- Бизнес франчайзинг
- Типы франчайзинговых систем
- Развитие франчайзинга в России
- Перспективы развития франчайзинга
- Заключение
Предмет: | Микроэкономика |
Тип работы: | Реферат |
Язык: | Русский |
Дата добавления: | 13.09.2019 |
- Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой работой!
- Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.
Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!
По этой ссылке вы сможете найти рефераты по микроэкономике на любые темы и посмотреть как они написаны:
Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:
Введение:
В настоящее время изучение франчайзинга является одной из актуальных проблем российской экономики. Многие современные бизнесмены посвятили себя теме изучения и анализа функционирования бизнеса в форме франчайзинга и создания наилучших условий для успешного развития франчайзинговой системы.
Сегодня в России уже никого не удивляют товары и услуги, обозначенные известными торговыми марками таких компаний, как Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, MacDonalds и многими другими. Эти торговые марки однозначно связаны с определенным производителем с высокой репутацией и косвенно указывают на высокое качество товаров и услуг. Одним из эффективных каналов дистрибуции, по которому эти продукты распространяются внутри стран и по всему миру, является франчайзинг.
Цель моей работы: охарактеризовать механизм франчайзинга, определить преимущества и недостатки ведения бизнеса таким образом, для которого будут рассмотрены основные виды франчайзинга.
Задачей исследования информации в данной курсовой работе является рассмотрение международного опыта и внедрения франчайзинга в России.
История развития франчайзинга
Теперь на российский потребительский рынок проникает новая бизнес-модель, своеобразная форма франчайзинговой интеграции крупного и малого бизнеса.
Появление франчайзинга. Слово «франчайзинг» происходит от старого французского термина, который определяет право на свободу поведения любого вида деятельности, например, проведения ярмарок, организации базаров, эксплуатации паромов и паромов, права на охоту, строительства дорог или производства эля. В средние века короли, которые давали франшизы для любого вида коммерческой деятельности, пользовались такими привилегиями.
Согласно другим свидетельствам, сам Папа в целях обеспечения лучшего сбора налогов предоставлял определенным лицам право собирать платежи в определенных географических районах. Этим «коллекционерам» было разрешено удерживать значительную часть сборов.
Современный франчайзинг является относительно новым явлением в экономике, хотя его корни уходят в средние века. До сих пор юридический термин «франшиза» в США и Австралии означает передачу прав кому-либо государственной властью, а в Великобритании передачу прав от имени короля. В средневековой Англии король предоставлял дворянству различные права, например, собирать налоги на определенной территории в обмен на услуги, требуемые властями. Гражданам были выданы разрешения (франшизы) на продажу товаров на рынках, участие в ярмарках. И сегодня в Великобритании древние франшизы все еще продолжают действовать, предоставляя их владельцам право поддерживать рынки, проводить ярмарки, обслуживать паромы и мосты. Таким образом, с древних времен правительство делегировало часть своих полномочий в обмен на капитал или необходимые услуги, тем самым закладывая основы современного франчайзинга на протяжении веков. Что касается торговой практики, то в Лондоне в 17 веке были созданы системы торговых гильдий, которые были примерно похожи на современные системы франчайзинга. В начале XIX века в Великобритании была введена система «связанных домов», суть которой заключалась в том, чтобы предоставить властям право торговать алкоголем только владельцам гостиниц по специальной лицензии. Большинству владельцев не хватило денег на уборку гостиницы и оплату лицензии. Пивовары прекрасно использовали эту систему, предоставляя владельцам гостиниц кредит или арендуя их собственность, а взамен получали рынок для своего пива и других алкогольных напитков.
В последующие века с развитием экономики штатов сама концепция франчайзинга развивалась и изменялась.
В 1940-х годах большинство немецких пивоваров предоставляли франшизы в некоторые таверны, что позволяло их владельцам продавать пиво исключительно. Это событие ознаменовало рождение концепции франчайзинга, которая существует по сей день. Спустя примерно десять лет в США компания Singer выдвинула идею франчайзинга, предоставив другим фирмам на определенной территории эксклюзивные права на продажу и обслуживание своих швейных машин. Зингер представил договоры франчайзинга, которые стали прообразом современных договоров франчайзинга. С тех пор компании начали использовать методы франчайзинга для проникновения на другие территориальные рынки, которые ранее были недоступны из-за высоких затрат и факторов риска.
На рубеже девятнадцатого и двадцатого веков нефтеперерабатывающие и автомобильные компании начали предоставлять права на продажу своей продукции. На этом этапе развития франчайзинг понимался как элементарное распределение прав на продажу продукции производителя.
Современный франчайзинг
Современная концепция франчайзинга появилась после Второй мировой войны с возвращением миллионов американских войск и последующим огромным увеличением рождаемости. В этот момент возникла гигантская потребность в различных видах товаров и услуг. В этих условиях франчайзинг оказался идеальной моделью для ускоренного развития гостинично-туристического сектора и индустрии общественного питания.
В 1950 году началась эра современного франчайзинга. Его открыл Рэй Крок, продавец, продающий молочные коктейли. Однажды посетив ресторан быстрого питания в Сан-Бернадино, которым управляют братья Макдональд, под впечатлением вкуса сытного картофеля фри, Крок приобрел права франшизы для своего бизнеса. Так появилась одна из самых успешных компаний в истории американского бизнеса.
60 70 лет период наибольшего подъема франчайзингового бизнеса, однако в то же время вспыхнуло множество скандалов, которые могли поставить под угрозу саму идею франчайзинга. Причиной этого стало существование огромного количества «фальшивых» франчайзинговых компаний, которые просто собирали деньги и исчезали. Другой причиной было присутствие компаний с недостаточной капитализацией и слабым менеджментом, которые вскоре обанкротились, оставив после себя череду обанкротившихся франчайзи и обанкротившихся людей. Для обеспечения честных отношений франчайзинга были созданы Международная ассоциация франчайзинга и Европейская ассоциация франчайзинга. Также во многих странах появились национальные франчайзинговые ассоциации.
Сегодня предприниматели во всем мире знают франчайзинг как безопасный способ:
- помочь человеку вести бизнес самостоятельно, но не быть одному в нем;
- помогают компаниям эффективно расширяться, не неся больших затрат на создание и поддержание огромного административного комплекса и не испытывая трудностей в управлении широкой сетью корпоративных предприятий;
- помочь компаниям превратить существующую сеть в эффективный и сильный бизнес, в котором работают преданные своему делу люди.
Франчайзинг появился в России сравнительно недавно и пока не получил должного развития. В нашей стране интерес к этому экономическому инструменту возродился в 90-х годах прошлого века, когда практически одновременно появилось несколько франчайзинговых систем, как внутренних, так и с участием иностранного капитала. Однако чрезмерные надежды на развитие франчайзинга не оправдались.
Хочу отметить, что франчайзингу сейчас уделяется достаточно много внимания в публикациях различных печатных изданий по экономике и менеджменту. Однако большинство из них предоставляют только базовые понятия и термины, относящиеся к этой бизнес-модели, истории ее возникновения, но проблемы, с которыми сталкиваются франчайзинг, не всегда рассматриваются.
Франчайзинг как бизнес-модель
В отечественной экономической литературе термин «франчайзинг» больше не является редкостью. Первые публикации по франчайзингу появились более десяти лет назад, однако различные эксперты обратили внимание на различные аспекты франчайзинга и, в результате, сформулировали свои определения.
Франчайзинг это форма предпринимательства, основанная на системе отношений, закрепленных в ряде соглашений, в которых одна сторона (франчайзер) предоставляет возмещаемое право действовать от своего имени (для продажи товаров) другой стороне (франчайзи), тем самым способствуя тем самым содействию расширению рынка сбыта.
Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услугу в соответствии с заранее определенными законами и бизнес-правилами, установленными франчайзером. В обмен на выполнение всех этих правил франчайзи получает разрешение на использование названия компании, ее репутации, продуктов и услуг, технологий маркетинга, опыта и механизмов поддержки. Таким образом, реализация правил не является недостатком, напротив, следование правилам означает, что франчайзи имеет отличную возможность получить прибыль и понять прибыльность своих инвестиций. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это вид аренды, поскольку франчайзи никогда не является полноправным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период оплаты ежемесячных платежей. Суммы этих взносов оговариваются в договоре франшизы (контракте) и подлежат обсуждению. Пакет франшиз (полная бизнес-система, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю успешно вести свой бизнес, даже без предварительного опыта, знаний или обучения в этой области.
Франчайзер это компания, которая выдает лицензию или передает свое право на использование своей торговой марки, ноу-хау и операционных систем. Например, франчайзер создает успешный продукт или услугу, скажем, особый стиль ресторана быстрого питания. Франчайзер исследует и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (так называемое «фирменное наименование»). После того, как компания подтвердила бизнес своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить этот успех, купить свою франшизу.
Франчайзи это лицо или компания, которые покупают у франчайзера возможности обучения и помощь в открытии бизнеса и платят плату за услуги (роялти) за использование торговой марки, ноу-хау и франчайзерной системы. Франчайзи оплачивает расходы по созданию бизнеса. Очень часто франчайзер предоставляет очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, материалы). Эти скидки всегда дают франчайзи возможность покупать товары у франчайзера по более низкой цене, и это дешевле, чем развитие бизнеса без франчайзера. Франчайзи вносит первоначальный вклад в помощь в создании и открытии бизнеса. Франчайзи берет на себя обязательство платить ежемесячные платежи за право использовать товарный знак и бизнес-систему, а также за поддержку, обучение и консультации, предоставляемые франчайзером. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, а его прибыль превышает затраты.
Франшиза это полная бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи. Другое название такой системы пакет франшиз, который обычно включает рабочие книги и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.
Любой вид бизнеса можно превратить в франшизу. Международная ассоциация франчайзинга определяет 70 секторов экономики, в которых могут использоваться методы франчайзинга. Полный список не имеет смысла, но мы можем понять широту применимости франчайзинга из следующего примера: бухгалтерия, ремонт автомобилей, книжные магазины, детская одежда и обучение, строительство, небольшие продуктовые магазины, косметические магазины, образование, службы занятости, рестораны, гостиницы, прачечные и клининговые услуги, частные почтовые ящики, фотостудии, риэлторские компании, туризм и развлечения, прокат спецтехники и турагентства.
Франчайзинговые отношения могут быть выгодными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен соблюдать правила ведения франчайзингового бизнеса и участвовать в рекламных и маркетинговых кампаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер усердно работает над лидерством в конкурсе, что было бы очень трудно для одного франчайзи. Франчайзер оказывает необходимую поддержку, чтобы франчайзи мог уделять полное внимание своей повседневной работе.
Чтобы достичь этого уровня взаимодействия и защиты от франчайзера, франчайзи должен сформировать особые отношения с франчайзером.
Покупка франшизы
Есть разные способы получить разрешение стать франчайзи, наиболее распространенными из которых являются:
- Прямой франчайзинг. Франчайзер продает франшизу непосредственно местному предпринимателю (франчайзи). Это лучший способ обеспечить хорошие отношения между франчайзером и франчайзи. В случае международного франчайзинга, когда географическое расстояние между франчайзером и франчайзи велико, недостатком этого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимание к местным особенностям. Многие мелкие франчайзеры не прибегают к этой форме франчайзинга, потому что для поддержки таких франчайзи требуется много времени и усилий. Крупные франчайзеры используют такую систему для изучения рынка и условий бизнеса в данной стране, они продают одну франшизу и следят за ее развитием. Если все пойдет хорошо, франчайзеры могут начать продавать больше франшиз в этой стране.
- Мастер франшизы. Отношения на семинаре по франчайзингу возникают, когда международный франчайзер продает эксклюзивные права на разработку всей системы по всей стране одному франчайзи. Этот тип франчайзи называется владельцем лицензии на мастерскую. Таким образом, франчайзи становится франчайзером в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и взимая с них плату за услуги (роялти). Это часто происходит, когда есть очевидный спрос на франшизу. В этом случае франчайзер не беспокоится о том, будет ли его бизнес успешно развиваться или нет. Вместо этого франчайзер ищет состоятельного местного предпринимателя с организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзера успешной концепцией по всей стране.
Виды франчайзинга
Важной составляющей успеха является четкое и полное знание предпринимателем сути франчайзинга, его разнообразия, структуры, преимуществ и возможных рисков при его использовании. Франчайзинг можно определить как способ доставки товаров или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе сотрудничества материальных и финансовых ресурсов и усилий различных предприятий. Франчайзинг также можно рассматривать как соглашение, в рамках которого производитель или единственный дистрибьютор продукта, защищенного товарным знаком, предоставляет исключительные права на распространение своих продуктов или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей при условии соблюдения требований производства и технологии обслуживания операций.
Существует три основных типа франчайзинга:
- Товарный франчайзинг;
- Производственный франчайзинг;
- Бизнес франчайзинг или франчайзинг в деловом формате.
Товарный франчайзинг
Товарный франчайзинг это продажа товаров, произведенных франчайзером под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, предоставляют послепродажное обслуживание (Econika Shoes, Red Cube).
Этот тип франчайзинга иногда называют «франчайзинг продукта (торговая марка)». Это франшиза в сфере торговли для продажи готовой продукции. В товарном франчайзинге франчайзером обычно является производитель, продающий готовый продукт или полуфабрикат дилеру франчайзи. Последний предоставляет предпродажные и послепродажные услуги покупателям франчайзера и отказывается продавать товары конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений между партнерами франчайзера и дилером франчайзи.
Этот вид деятельности подразумевает приобретение права продажи товара с его товарным знаком у ведущей компании. В этом случае франчайзи покупает товары у франчайзера, а затем перепродает их от имени франчайзера. В некоторых случаях ведущая компания связана с оплатой гарантийных услуг и возмещением расходов на совместную рекламу. Как правило, товарный франчайзинг характеризуется узкой специализацией франчайзи на продажу одного вида товаров и услуг.
В США франшизы стали популярными в начале этого века как способ продажи автомобилей и бензина. В то время франшизы создавались на уровне дистрибьюторов (дистрибьюторов). Такой подход гарантировал производителям, что их продукция попадет к покупателям именно в том виде, в котором они были созданы. В то же время, название и торговая марка компании были широко использованы и принесли все выгоды для потребителей. В настоящее время автомобильные компании и газодобывающие компании не считаются франчайзерами по законодательству США, в то время как многие другие компании широко используют франчайзинг в качестве способа распространения и распространения своих товаров. Такой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают право продавать товары под своим брендом у ведущей компании, называется товарным франчайзингом. В настоящее время этот вид франчайзинга используется несколькими компаниями, например, для производства шин. Если товары и услуги не имеют товарных знаков, они не включаются в эту категорию.
Производственный франчайзинг
Производственный франчайзинг это франчайзинг для производства товаров. В этом случае компания, владеющая технологией производства определенного продукта, продает сырье для производства местным или региональным фабрикам (например, завод по розливу безалкогольных напитков).
Небольшая компания здесь не только действует под торговой маркой франчайзера и продает свою продукцию и услуги, но и вступает в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя требования технологического процесса, качества, обучения персонала, продаж план, оперативная отчетность, равная ему. Эта форма предусматривает тесный контакт между франчайзером и франчайзи, детальное регулирование деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия.
Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных заводов по розливу и упаковке является франчайзи от основной компании. Так, например, американская Coca-Cola, лидер на мировом рынке безалкогольных напитков, а в России уступающая только своему конкуренту PepsiCo, начала активную деятельность на рынке в России в 1995 году. Разрабатывая программу по созданию нескольких заводов по производству напитков под маркой Coca-Cola в крупных городах России. Общий объем инвестиций в 2 проекта в Башкирии и Екатеринбурге оценивается в 30 миллионов долларов. В то же время программа организации производства напитков Coca-Cola разработана не полностью. Инвестирует не сама Coca-Cola, а ее партнер Inchape Plc. с привлечением российских инвестиций. По сути, создание крупной сети заводов осуществляется на основе соглашения о франшизе, в соответствии с которым Coca-Cola передает технологии и концентрируется на новых предприятиях. А управление фабрикой осуществляют предприятия и партнеры Inchape из России. Таким образом, несмотря на то, что Coca-Cola не инвестирует самостоятельно, оставляя Inchape для этого вместе со своим партнером, она контролирует развитие предприятий. За этим опытом последовали другие компании, которые продают концентраты и другие продукты, необходимые для производства, местным компаниям по разливу, которые затем смешивают концентраты с другими составными продуктами и разливают их в бутылки или раздают их местным дилерам. Само собой разумеется, что товары в Нью-Йорке не должны отличаться от товаров в Сан-Франциско.
Бизнес франчайзинг
Бизнес франчайзинг называется «бизнес формат франчайзинга». С помощью этого метода франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открывать магазины, киоски или целые группы магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под маркой франчайзера.
Таким образом, это франчайзинг для вида деятельности, то есть включения малого предприятия в полный производственный и деловой цикл крупной корпорации. Пожалуй, самый популярный тип франчайзинга, при котором ведущая компания продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной компании по продаже товаров и услуг под именем франчайзера (например, аренда и потребительские услуги, бизнес и профессиональные услуги для бизнеса и населения, магазинов или сетей закусочных, гостиниц). Крупной корпорации предъявляются одинаковые требования к технологическому процессу, качеству, а также к обучению персонала, выбору площадки, оказанию других услуг (методы поддержки продаж, оперативная отчетность и т. д.).
В бизнес-франчайзинге требуется, чтобы франчайзи платил постоянные взносы, а также вносил взносы в рекламный фонд, управляемый франчайзером. Франчайзер может сдавать в аренду основные средства франчайзи, предлагать ему финансирование; он также имеет право выступать в качестве поставщика для своих франчайзи.
В настоящее время в зависимости от размера начального капитала франшизы бизнес-формат делится на следующие основные подгруппы:
- рабочее место франшизы рабочая франшиза (Job franchise), где франчайзер создает хорошо подготовленное рабочее место для предпринимателя; основные инвестиции покупка фургона;
- франшиза-предприятие коммерческая франшиза (Business franchise), требующая больших вложений в производственное оборудование, наличие рабочих помещений, дополнительный наемный персонал;
- Инвестиционная франшиза, основной целью которой является возврат первоначальной суммы инвестиций.
Одним из первых признаков делового франчайзинга стало открытие первой франшизной системы McDonald’s, первого в мире ресторана быстрого питания. На данный момент вы можете увидеть очень активное развитие этого франчайзи, открытие новых закусочных и т. д.
Необходимо выделить еще одну компанию, занимающуюся бизнесом по франчайзингу. Это российско-венесуэльское предприятие Росинтер. Под его юрисдикцией находятся такие рестораны, как: Combis, Rostiks, Patio Pizza, Artiko, Santa Fe, American Bar & Grill. В настоящее время они продают франшизы на пиццерию Rostik’s Patio.
Хотя существует много вариантов классического франчайзинга, три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг.
В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использование фирменного наименования и логотипа франчайзера, его бизнес-системы, начальное обучение, выбор местоположения, поддержка и т. д. основные различия между они имеют следующие характеристики:
- длительность отношений франчайзера и франчайзи,
- кому франчайзи может обратиться за поддержкой,
- кому он выплачивает начисленные взносы.
Другие виды франчайзинга. Корпоративный франчайзинг это современная форма организации франчайзингового бизнеса, в которой франчайзи управляет не отдельной компанией, а сетью франчайзинговых предприятий с использованием наемных менеджеров.
Конверсионный франчайзинг это способ расширения франчайзинговой сети, при котором самооперирующееся предприятие переходит на работу по договору франшизы и присоединяется к системе франчайзинговых предприятий, действующих под контролем одного франчайзи.
Типы франчайзинговых систем
Франчайзинговые системы принимают разные формы. Системы франшизы могут сочетать в себе:
- производитель с производителем;
- производитель с оптовиком;
- производитель с ритейлером;
- оптовик с оптовиком;
- оптовик с ритейлером;
- ритейлер с ритейлером;
- сервисная компания с сервисной компанией.
Рассмотрим франчайзинговые системы, соединяющие производителя с производителем. Предположим, что химическая компания патентует новый способ производства аммиака. Поскольку этот процесс снижает стоимость производства аммиака, скажем, на 20%, другие химические компании могут выразить желание его использовать.
Лицензия даст им право использовать новый процесс в обмен на комиссионные, роялти. В этом случае лицензиар фактически является франчайзером; Лицензиат является франчайзи. С системой франшизы, связывающей производителя с производителем, франчайзи остаются относительно автономными. Такие франчайзи имеют практически полную свободу действий. Политики и процедуры могут иметь свой собственный дизайн; даже мастерские и оборудование могут иметь собственный дизайн.
Другая система франшизы связывает производителя и розничного продавца. Лучший пример система, объединяющая производителей автомобилей и розничных продавцов автомобилей. Другим примером являются автозаправочные станции, которые предоставляют парковочные места и продают горюче-смазочные материалы, поставляемые по контракту нефтеперерабатывающими заводами Texaco. Системы франшизы, соединяющие производителя с оптовиком, оптовика с оптовиком и оптовика с розничным торговцем, работают аналогичным образом.
Системы франчайзинга для розничной торговли и обслуживания, такие как Kentucky Freedom Chicken и Quality Inn. заметно отличается от франчайзинговых систем между производителем и оптовиком, потому что франчайзи фактически является продолжением франчайзера. В таких системах каждый франчайзи напоминает точку продаж компании, за одним исключением: франчайзер вкладывает деньги франчайзи в создание этой точки, а не свои собственные средства.
Развитие франчайзинга в России
Анализируя деятельность предприятий, использующих франчайзинг для развития бизнеса, следует прежде всего учитывать, что мировой опыт использования франчайзинга насчитывает более 100 лет, а в России он только начинает развиваться. Начало использования франчайзинга было связано с формированием цивилизованных отношений на российском рынке, что обусловило необходимость использования новых методов ведения бизнеса.
В терминологии российского бизнеса термин «франчайзинг» был введен около 13 лет назад, во многом благодаря известному российскому бизнесмену Владимиру Довгану, который первым попытался внедрить франчайзинг на российском рынке. К сожалению, первая компания, которая попыталась применить франчайзинг на российском рынке, потерпела неудачу.
Активное развитие этой формы ведения бизнеса началось всего около пяти лет назад.
В России франчайзинг начал активно развиваться в середине 90-х годов. По оценкам экспертов, в России насчитывается более 200 успешно работающих франчайзинговых компаний. Ряд известных западных франчайзинговых систем появился на российском рынке и развивается: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox и т. д. наряду с международным, сугубо российский франчайзинг также успешно развивается. Такие отечественные понятия, как «Ростикс», «1С», «Теремок русские блины», «Перекресток» и другие, появились и быстро развиваются.
Первый контракт, который можно квалифицировать как коммерческое концессионное соглашение (франчайзинговое соглашение), был зарегистрирован Роспатентом в июне 1996 года. Это соглашение между ColgatePalmoliv USA (правообладатель) и ОАО Colgate-Palmoliv Российской Федерации (пользователь). Предметом договора наряду с торговой маркой являются 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов гигиены и изделий, около 60 товарных знаков, технические, технологические, коммерческие ноу-хау.
В 2003 году с интервалом менее месяца в Москве проходили 3-я конференция и выставка «Франчайзинг в России 2003» и 1-я международная выставка франчайзинга Buy Brand Buy Brand. Это обнадеживающие признаки того, что, наконец, этот самый быстрорастущий метод организации бизнеса приходит в Россию. Например, в США это уже называют бизнес-революцией, и благодаря 1500 франчайзинговым системам она обеспечивает почти 40% всех розничных продаж товаров и услуг на общую сумму около 1 трлн. долларов в год.
У наших европейских соседей меньше систем франшизы около 800 в Германии и около 600 в Англии. Россия сегодня опережает Данию, у которой 98 систем и 2 тысячи точек франшизы операторы (или «франчайзи»). По разным оценкам, у нас около 5 тысяч операторов, основную долю которых составляют развитые системы, такие как магазины «Лавка жизни» (около 2000), точки продаж программного обеспечения 1С (около 1,5 тысячи) и фотоуслуги Kodak (1000).
Почему развитие франчайзинга так важно для России? Сегодня мы ищем пути ускорения экономического роста с целью удвоения ВВП к 2010 году. Мировые рынки растут со скоростью, не превышающей 2% в год это не тот рост, который позволит достичь этой цели. Франчайзинг также может в определенной степени ускорить экономику, поскольку это вертикальная маркетинговая система, которая позволяет интегрировать интересы крупного, среднего и малого бизнеса, продвигать отечественных производителей и их продукцию, создавать системы контроля качества товаров и услуг. услуги, стандарты поведения и создания новых рабочих мест. Учитывая систему долгосрочных франчайзинговых соглашений, достигается планирование развития бизнеса, что означает достижение определенного уровня защиты малого и среднего бизнеса, от которого, в принципе, будет зависеть дальнейший экономический рост.
Но особая важность франчайзинга заключается в том, что, по оценкам американских экспертов, 85% малых предприятий обанкротились за первые 5 лет деятельности и только 14-15% среди франчайзи. Это очень хорошее руководство для российских предпринимателей.
Можно с уверенностью сказать, что, несмотря на наличие определенных проблем, франчайзинг в России неуклонно развивается. Примером этого является стабильное развитие франчайзингового бизнеса среди компаний, перечисленных выше. Кроме того, у всех этих фирм есть новые партнеры-франчайзи. И все они продолжают успешно работать, преодолевая огромные трудности. Схема франчайзинга привлекает все больше и больше компаний, хотя рост новых франчайзеров все еще очень мал.
Еще одним важным положительным моментом является наличие партнерских отношений с правительством Москвы, которое оказывает всестороннюю поддержку Российской ассоциации развития франчайзинга.
Российская система ведения бизнеса характеризуется очень серьезной информационной секретностью, в отличие от западной системы, где, наоборот, преобладает открытость. Франчайзинг, просто такая открытость необходима, так как это партнерский бизнес, основанный на доверии. В России очень сложно добиться доверительных отношений между партнерами. Это одна из причин.
Другая причина также связана с менталитетом. Российский бизнесмен готов платить за любые конкретные услуги, связанные с получением материальных приобретений. А во франчайзинге важным элементом является интеллектуальный сервис.
Но российский предприниматель не всегда готов платить за этот так называемый интеллектуальный капитал. Это нечто нематериальное, что вы не можете прикоснуться, но вы можете только получить его и использовать его снова в течение длительного времени. Это причина, почему франчайзинг, который так популярен на Западе, не очень развивается здесь.
Третья причина несовершенство российской законодательной базы.
Перспективы развития франчайзинга
В настоящее время в Европе насчитывается более 4500 франчайзинговых систем и около 180 000 франчайзи с общим объемом продаж более 150 миллиардов долларов. Однако степень развития франчайзингового бизнеса в Европе значительно ниже, чем в США, где его объем превысил 800 миллиардов долларов. Только в трех странах (США, Румыния и Республика Молдова) были приняты специальные законы о франчайзинге. В других странах законодательная база для франчайзинга содержится в других законах, таких как Гражданский кодекс, законы, касающиеся предпринимательской деятельности, различные нормативные акты, принятые правительством или специализированными неправительственными организациями. Институционально франчайзинг представлен Европейской федерацией франчайзинга.
Либерализация экономики стран Центральной и Юго-Восточной Европы и их стремление стать частью организованной коммерческой системы позволили развить франчайзинговый бизнес. Абсолютными лидерами по внедрению франчайзинговых систем являются Чехия и Венгрия. Этот вид деятельности также развивается на рынках Польши, Болгарии и Румынии.
Хотя франчайзинг является относительно новой отраслью в странах центральной и юго-восточной Европы, ожидается, что этот вид деятельности продолжит развиваться в будущем. На рынке франчайзинга в этом регионе наблюдается сильная конкуренция между франчайзерами США и Западной Европы. Европейские компании, такие как Kookai, Zimbo, Nord-West-Ring, пользуясь преимуществом знакомства с местным рынком, относительно легко создали свои собственные сети. Американские франчайзеры в целом, и особенно те, которые имеют известный бренд, имеют хорошую репутацию: McDonald’s, Kentucky Fried Chicken и др. Успех этих компаний привел к росту интереса к франчайзингу.
Рынок в этом регионе привлекателен для иностранных инвесторов из-за квалифицированной рабочей силы, относительно низких затрат на работу и рекламу, благоприятных ставок заработной платы, разумных цен на недвижимость и растущего рыночного спроса.
Следует отметить, что в этих странах зафиксированы высокие темпы развития розничной торговли и услуг. Местный спрос на высококачественные продукты и услуги все еще низок, но имеет тенденцию к росту. Кроме того, наблюдается растущая восприимчивость рынка к иностранным продуктам и услугам (особенно к американским), большой интерес потребителей к продуктам и услугам, предлагаемым иностранными компаниями с известными товарными знаками, эмблемами и товарными знаками.
Кейтеринг и розничная торговля в настоящее время доминируют на рынке франчайзинга в Центральной и Юго-Восточной Европе и являются наиболее динамичными. Кроме того, эксперты считают, что до сих пор есть неиспользованные резервы для развития этого бизнеса. Поэтому иностранные компании планируют открыть новые рестораны. Например, McDonald’s в Чехии планирует открыть 10 новых ресторанов, KFC 3 ресторана, Dunkin Donuts 3 ресторана. Те же действия будут предприняты вышеуказанными компаниями в Польше, Венгрии, Болгарии и т. д.
Гостиничная индустрия имеет хорошие перспективы, особенно в странах Юго-Восточной Европы, где туризм в последние годы быстро развивается. Этот сектор также может расширяться в сельской местности, поскольку интерес к сельскому туризму постоянно растет, а инфраструктура все еще недостаточно развита. Услуги химчистки можно развивать в небольших городах. То же самое верно для сделок с недвижимостью, которые находятся на начальных стадиях развития. Франчайзинг также имеет хороший потенциал для развития производства товаров и услуг для детей, таких как компьютерные программы для образования и детских развлечений.
Перспективы развития франчайзинга в России самые благоприятные. В последнее время наблюдается тенденция к ускоренному развитию и распространению франчайзингового метода ведения бизнеса. Так, согласно статистике, с 1995 по 1999 год, в течение первых четырех лет существования франчайзинга в России, на его территории появилось 42 франчайзинговых системы , с 2000 по 20 011, на 2 года 37, а на один 2002 год уже 29. У в то же время улучшается качество предложений франшизы, и технологии, предлагаемые для передачи, становятся сильными и коммерчески жизнеспособными; Есть все больше и больше положительных примеров реализации франчайзинга.
Прогнозируя развитие франчайзинга в Российской Федерации, следует отметить, что в нашей стране в ближайшее время следует ожидать роста интереса к рассматриваемой форме открытия и развития бизнеса.
Интерес со стороны физических лиц потенциальных предпринимателей будет определяться ростом реальных доходов и возможностью формирования накоплений с последующим их использованием для открытия компаний. Это утверждение также подтверждается тем фактом, что, по мнению ряда ученых-социологов, активная часть населения стремится открыть свои собственные небольшие предприятия, которые могут обеспечить постоянный источник дохода, и в будущем возможно изменить социальный статус предпринимателя. В ближайшие несколько лет подобное явление в макросоциальном плане может значительно увеличить численность среднего класса, а также изменить структуру ВВП страны с точки зрения преобладания в ее (ВВП) создания малых и средних предприятий. производители готовой продукции и услуг.
Согласно сообщениям, население Центральной России тратит большую часть своих денег на товары и услуги в тех секторах, в которых доля франчайзинговых компаний велика (или даже преобладает): продукты питания, фаст-фуд, алкогольные напитки и аренда квартир.
Оценивая перспективы использования франчайзинга в Российской Федерации юридическими лицами, следует отметить, что уже в конце 2001 г. и в начале 2002 г. их заинтересованность в использовании этого механизма заметно возросла. Ведущее место было отведено компаниям, занимающимся розничной продажей продуктов питания.
Так, руководство транснациональной розничной сети Spar, входящей в десятку крупнейших торговых компаний мира, заявило, что к 2009 году компания намерена открыть до 30 полноценных магазинов в Москве, большинство из которых будут работать на условиях франчайзинга. Кроме того, такие компании, как Uniland (торговые сети Дикси, Мегамарт), Felma (розничная сеть Копейка), Пятерочка (крупный акционер) в настоящее время участвуют или намерены разработать программы расширения франчайзинга. Европейский банк реконструкции и развития), Раменка (торговая сеть Рамстор), Перекресток, Ароматный Мир.
Помимо компаний, занимающихся розничной торговлей продуктами питания, маркетинговые подразделения нефтяных компаний разрабатывают проекты развития с использованием франчайзинга.
Таким образом, компания ЮКОС намерена изменить и улучшить российские торговые площади своей деятельности путем строительства современных автозаправочных станций, объединения АЗС, кафе, магазинов и работы в условиях франчайзинга. На сегодняшний день значительным шагом со стороны НК ЮКОС в этом направлении стало приобретение части пакета в торговой сети «Копейка», которая будет заниматься организацией магазинов в составе АЗС.
Еще одной нефтяной компанией с намерением оптимизировать направление продаж был НК ЛУКОЙЛ. По словам руководства компании, в ближайшие 2-3 года количество АЗС в Российской Федерации, работающих в условиях франчайзинга, увеличится. И очень скоро ресторан быстрого обслуживания Ростик Экспресс (компания РосИнтер) откроется на одной из АЗС ЛУКОЙЛа в Москве.
Продолжая анализировать использование коммерческих концессий российскими компаниями, следует отметить продолжающееся расширение франчайзинговых фирм, работающих в сегменте быстрого питания. Крупнейшими компаниями в этом сегменте рынка являются: 2Subway »(вторая компания в мире по количеству франчайзинговых подразделений и первая в США), RosInter, KFC и Russian Bistro. По мнению экспертов, в ближайшие 2-3 года ожидается увеличение платежеспособного спроса населения в сегменте быстрого питания, а также сокращение срока окупаемости заведений такого типа (по сравнению с существующим). как снижение стоимости франшиз, обусловленное, в основном, уменьшением размера франчайзи.
В дополнение к вышеупомянутым областям, ожидается значительное увеличение использования франчайзинга в рамках кампаний по расширению фирм в следующих областях деятельности:
- спортивно-оздоровительные услуги;
- розничная продажа товаров длительного пользования;
- услуги информационных технологий;
- гостиничный бизнес;
- игорный бизнес;
- туристический бизнес;
- прокат автомобилей, ремонт и продажа.
Кроме того, в ближайшем будущем ряд компаний, активно использующих коммерческие концессии в центральном регионе, начнут развивать франчайзинговую деятельность в других регионах. Наиболее привлекательные регионы франчайзинговых компаний: Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Самара, Тольятти, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток, Иркутск, Черноморское побережье, Краснодарский край.
Хотелось бы надеяться, что франчайзинг поможет снизить уровень дефрагментации экономики страны и изменить структуру ВВП России, а именно увеличит долю малого и среднего бизнеса в его создании и сократит долю предприятий, ориентированных на экспорт сырья.
Заключение
Франчайзинг исторически и прочно обосновался в развитых странах под влиянием объективных потребностей экономического развития. Более того, за рубежом эта форма деятельности считается не только полезной, но и престижной. Поэтому, если вы стремитесь перенимать у Запада все самое перспективное, вы можете надеяться, что франчайзинг скоро будет оценен в России. В конце концов, идея франчайзинга проста если у вас есть интересная, необычная и многообещающая концепция для ведения бизнеса, вы можете заработать ее самостоятельно и передать другому лицу для осуществления вашей предпринимательской деятельности, получения дополнительного дохода и рекламы для Ваш бизнес для этого. Любая франчайзинговая система построена исключительно на успешном бизнесе.
Что дает франчайзинг обществу в целом? Строгое регулирование деятельности, контроль со стороны франчайзера, предусмотренный договором франчайзинга, несомненно, повышает общую культуру ведения бизнеса, его правовую защиту. Франчайзинг позволяет привлечь в бизнес широкий круг людей, которые не осмеливаются заниматься «свободным» бизнесом без поддержки и обучения. Основу потенциальных франчайзи могут составить начинающие бизнесмены и другие категории людей, которые желают и могут заниматься предпринимательской деятельностью «под руководством».
Развитие нового опыта, приобретение новых идей, методов, технологий всегда полезно для любого вида деятельности. Именно поэтому российскому предпринимательству необходимо законодательство, обеспечивающее правовую защиту и руководство для заключения внутренних и международных соглашений, позволяющих использовать франчайзинговую систему для продвижения устоявшихся брендов и бизнес-технологий в нашей стране и за рубежом.
С развитием франчайзинга в России предпринимательство в целом и особенно малый бизнес получат мощный положительный импульс, который послужит основой для процветания российской экономики.
Франчайзинг- сущность и сферы использования
Фрагмент работы Введение Содержание Список литературы
По всей работе ссылки или подстрочные или в квадратных скобках (в разных работах по разному)
Работа прошла проверку по системе ЕТХТ, но пройдет и по системе -antiplagiat.ru, -Антиплагиат ВУЗ- (http://rane.antiplagiat.ru/ и др. тому подобные), -ЕТХТ (и документом и текстом), Руконтекст, проходит и польский СТРАЙК и plagiat.pl, новую систему СКОЛКОВО (самая последняя версия АП ВУЗ)
Привлекательность франчайзинга заключается в наличии неоспоримых преимуществ для участников франчай Показать все зинговых отношений: для начинающих предпринимателей — это реальная возможность организовать собственное дело, так как в их распоряжение предоставляется стабильный доходный бизнес, для известных фирм и компаний — расширить и упрочить свои позиции на рынке; а для государства — приобрести эффективный инструмент поддержки предпринимательства. За последние пять лет более 65% малых предприятий только в США по тем или иным причинам прекратили свое существование, тогда как за тот же период закрылось лишь 14% предприятий, работающих на условиях франчайзинга.
Для многих предприятий франчайзинг стал символом преуспевания в бизнесе, в том числе и для некоторых российских фирм, которые решились на развитие бизнеса при помощи франчайзинга. В этой сфере от всего мира мы отстали, как минимум, на 70 лет.
В России, несмотря на наличие отдельных тормозящих факторов, франчайзинг успешно развивается, и к использованию этой формы ведения бизнеса обращается все больше предпринимателей. Поэтому развитие франчайзинга в России будет ускоряться, и предпринимателям не следует упускать шанс обойти своих конкурентов уже сейчас.
Основными экспортерами франшиз во всем мире являются США, Канада, Япония, Австралия, безусловные лидеры в Европе — Германия, Великобритания и Франция. Но главное заключается в том, что франчайзинг процветает потому, что позволяет совместить стимулы к владению небольшим бизнесом и ресурсы бизнеса крупного.
Таким образом, вопросы и проблемы, связанные с формированием и развитием в современный период института франчайзинга приобретают все большую актуальность, что вызвано, на наш взгляд, действием объективных социальноэкономических и правовых факторов в нашей стране.
Степень изученности. В разработке данной темы были использованы работы таких авторов как: Балахонцев А.А., Васильев Н.М., Власова Л., Жиков Я., Ковалева Л.Ф., Марков С., Панина М., Рыкова И.В. и др., а так же был использован Гражданский кодекс Российской Федерации.
Целью данной работы является изучение сущность и использование франчайзинга, исходя из поставленной цели, были определены следующие задачи:
— Описать основное содержание понятия «франчайзинг»;
— Выявить проблемы развития франчайзинга в России;
— Проанализировать развитие франчайзинга в зарубежных странах.
Структура данной работы состоит из: введения, 2 глав, заключения и списка используемой литературы. Скрыть СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Основное содержание понятия «франчайзинг» 5
2. Состояние франчайзинга в России 10
2.1 Проблемы развития франчайзинга в России 10
2.2 Перспективы в развитии российского франчайзинга 16
2.3 Анализ развития франчайзинга в зарубежных странах 16
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 21
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 23
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (с изменениями на 30 сентября 2017 года)
2. Балахонцев, А.А. Формирование инфраструктуры франчайзингового бизнеса в России // Вопросы гуманитарных наук. 2008. №3. с. 87.
3. Безрукова Т.Л., Шанин И.И., Романова А.Т. Нужен ли России франчайзинг? // Международный журнал при¬кладных и фундаментальных исследований. — 2013. — № 7. — С. 66-68.
4. Васильев, Н.М. Франчайзинг и особенности его развития в России / Н.М. Васильев // Финансы. 2006. № 2. с. 69.
5. Власова ,Л. Фрачайзинг: рецепт готового бизнеса // Экономика и жизнь.2009.№ 39с.89
6. Жиков, Я. Франшиза начало успешного бизнеса // Управление компанией. 2006. № 1. С. 101.
7. Ковалева, Л.Ф. Франчайзинг как форма инфраструктурного обеспечения малого предпринима
Показать все
тельства в регионе .// Экономика и управление. 2008. № 1. с. 225.
8. Марков, С. Франчайзинг: проблемы развития бизнеса .// Проблемы теории и практики управления. 2007. № 3. с. 307.
9. Панина, М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке / М. Панина // Деньги. 2008. № 2. с. 29.
10. Рыкова, И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. М.: Современная экономика и право, 2008. с.224
11. Устюжанин А.А. Зарубежный опыт и российская практика развития франчайзинга: дис… канд. экон. наук. — М.: 2013. — 191 с.
12. Чудновский А.Д., Жукова М.А. Франчайзинг — эф¬фективная форма управления в гостиничном и туристском бизнесе: монография. — М.: Кнорус, 2016. — 210 с.
Скрыть
«Франчайзинг» — страница 4 | Referat.ru
операционным процедурам и стандартам, установленным франчайзером. Стать частью системы путем внесения в бизнес новых идей (с согласия франчайзера) и постоянного вкладывания усилий в бизнес. Любой заинтересованный в покупке франшизы должен решить, являются ли для него приемлемыми такие взаимоотношения. Когда франчайзер берет на себя обязательства по отношению к франчайзи и принимает предпринимателя в качестве франчайзи, франчайзер таким образом говорит: «Я доверяю вам, вы являетесь хорошим вложением для нас, я верю в то, что вы будете выполнять законы франшизы, а я обещаю, если вы будете следовать законам франшизы и принимать наш опыт и знания, мы защитим ваш бизнес и сделаем вас богатым и счастливым». Можно разными способами получить разрешение, чтобы стать франчайзи, наиболее распространенными способами являются: Прямой франчайзинг. Франчайзер продает франшизу напрямую местному предпринимателю (франчайзи). Это самый лучший способ, чтобы обеспечить хорошую взаимосвязь между франчайзером и франчайзи. В случае с международным франчайзингом, где географическое расстояние между франчайзером и франчайзи велико, недостатком такого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимания к местным особенностям. Многие мелкие франчайзеры не прибегают к такой форме франчайзинга, потому что уходит много времени и усилий на поддержку таких франчайзи. Крупные франчайзеры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране. Представьте себе, как сильно вы рискуете, когда планируя создать систему из 50 франшиз вы обнаруживаете, после развития 5 франшиз, что существует местные культурные различия, которые делают ваш бизнес невыгодным. Вместо этого, франчайзер продает одну франшизу и следит за ее развитием. Если все идет хорошо, то франчайзер может начать продавать большее количество франшиз в этой стране. Мастер франшиза. Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзер продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таки образом, франчайзи становится франчайзером в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти). Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу. В таком случае франчайзер не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого франчайзер ищет хорошо обеспеченного местногоФранчайзинг: виды, преимущества и недостатки
Заработай на курсе валют:А вот пример заработка от ВебМастерМаксим.ру это самый топовый финансовый блоггер и крутой трейдер миллионер! Вступай на его Секретный форекс Форум и учись
Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные и успешные корпорации (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами и бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме предписанной франчайзером в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.
Франчайзинг — это система бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и компаний или индивидуальных предпринимателей (франчайзи), которые купили у франчайзера право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.
Франчайзинг – это метод тиражирования успешных малых предприятий. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти) право действовать от своего имени, используя торговые марки франчайзера, его бизнес модель, материальные блага.
Франчайзер – это известная фирма, доказавшая работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость бизнеса, которая передает другой компании или самостоятельному предпринимателю право вести бизнес, используя свой товарный знак, ноу-хау, операционные системы и образ подачи продукта.
Франчайзи — это компания или самостоятельный предприниматель, приобретающий у крупной успешной фирмы возможность обучения и помощь при создании бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.
Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзера, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.
Франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е. закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров).
Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес, не испытывая конкуренции на ней со стороны других владельцев этой же франшизы.
Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Это соглашение между двумя сторонами, которое дает франчайзи право продавать продукцию или оказывать сервисные услуги, используя торговую марку франчайзера. Это право, приобретаемое у франчайзера, на вступление в определенную предпринимательскую деятельность.
Франчайзинг — это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому, даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров.
В свою очередь, франчайзи получает продуманную и, как правило, проверенную схему бизнеса. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса.
Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.
ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА
Родоначальником современного франчайзинга стал основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер. Его фирма, начиная с 1851 года, заключала с дистрибьюторами товара письменный договор, согласно которому передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США.
В 1898 году франчайзинг испытал настоящий подъём, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.
В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики.
С 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.
В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата, то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.
Франчайзинг — явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.
ПРИНЦИП РАБОТЫ ФРАНЧАЙЗИНГА
Принцип работы франчайзинга выглядит следующим образом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Этим он демонстрирует серьезность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой. Он получает от нее имя, технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса и внимательно следят за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании.
Обязанности франчайзера:
1. Установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системой. Выплаты и платежные обязательства
оговариваются во франчайзинговом договоре.
2. Передача деловой и технической информации, всех правил и положений.
3. Создать систему контроля качества, которая должно применяться ко всем существующим в «семье»
франчайзи.
4. Обеспечить постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку
в управлении и оперативные услуги по требованию.
5. Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках.
6. Вырабатывать конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной
франшизой.
7. Предоставление защищенной территории.
8. Определение условий разрыва и продолжения контракта.
Обязанности франчайзи:
1. Выплата первичного взноса, сервисного взноса и другие выплаты.
2. Использование торговой марки.
3. Следование производственным стандартам.
4. Следование программе франчайзера.
Перед тем как подписать франчайзинговый договор важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.
ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА
Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал способом быстрой раскрутки своего бизнеса. Как показывает беспристрастная статистика, использование такой системы позволяет в 80% преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работать с получением высоких прибылей. Для сравнения: большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм едва дотягивает и до двух лет.
Преимущества для франчайзера
Бизнес франчайзера всегда имеет определенный проверенный рынок потребителей и ценную репутацию. После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, основатели желают развивать это дело, создавая франчайзинговую систему.
Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг.
Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг, т.е. франчайзинг приносит дополнительные деньги.
Франчайзинг открывает для франчайзера возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления его репутации на существующем. Франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег.
Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах франчайзера, а это приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.
Преимущества для франчайзи
Франчайзинг не является единственным способом начать свой бизнес, но он имеет ряд существенных
преимуществ:
1. Возможность стать самостоятельным бизнесменом при всесторонней поддержке опытного франчайзера.
2. Использование проверенной бизнес-системы.
3. Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым
товарным знаком или фирменным наименованием.
4. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.
5. Гарантированность постоянного снабжения.
6. Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера
по стандартам высокого качества.
7. Возможность снизить риски.
НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА
Франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзера и для франчайзи. Но есть и недостатки, поэтому необходимо рассматривать и преимущества, и недостатки.
Недостатки для франчайзера
Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса, поэтому даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.
Плохо работающее франчайзинговое предприятие бросает тень на всю франчайзинговую систему, работающую под единым товарным знаком.
Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.
Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Несмотря на то, что франчайзинговый договор запрещает разглашать подобную информацию, это все равно случается.
Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Расторгнув контракт с франчайзорем, они, возможно, захотят открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.
Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.
Недостатки для франчайзи
Франчайзинг имеет и ряд недостатков для франчайзи:
1. Дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом нужно заплатить не маленькие деньги.
2. Жесткие требования по франшизе. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям,
установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
3. Постоянная необходимость выплат роялти. Услуги, предоставляемые франчайзером, например
обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи.
4. Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером,
что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по
завышенным ценам.
5. Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса.
6. Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы.
7. Опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером своего бизнеса.
ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА
Франчайзинговые системы можно поделить по многим критериям. Рассмотрим наиболее популярную
классификацию.
1. Согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую систему (вида деятельности),
франчайзинг бывает: торговый, сервисный, производственный, смешанный.
2. Согласно ноу-хау франчайзера: франчайзинг дистрибуции продукта, франчайзинг бизнес-формата.
3. Согласно организации системы: прямой франчайзинг, развитие территории, субфранчайзинг,
мастер-франчайзинг.
Торговый франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером. Он также предоставляет право использовать разработанную методику продаж и товарный знак, при этом осуществляется поддержка в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала.
Сервисный франчайзинг относится к сфере услуг. Франчайзи покупает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Он становится своеобразным филиалом и представителем солидной фирмы. Ему вручается, как правило, пакет из нескольких запатентованных прав, при этом он обязан вкладываться в рекламную деятельность по продвижению продукции. Именно по такой схеме в разных регионах открываются сети туристических фирм, кофеен, бистро.
Производственный франчайзинг является наиболее эффективной организацией производства определенного вида продукции, например таких напитков как кока-кола, фанта, спрайт. Фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Кoca-Кola.
Смешанный франчайзинг – сочетает в себе признаки предыдущих видов. Франчайзер может быть производителем товара, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаные с использованием этой продукции.
Франчайзинг дистрибуции продукта характеризуется тем, что франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.
Франчайзинг бизнес — формата является наиболее комплексным. Франчайзер передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом ведение бизнеса осуществляется по единой методологии. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы.
Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор на открытие одной точки заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи. Контроль, поддержка, предоставление сопутствующих услуг и прочее описанное в договоре выполняется самим франчайзером.
Развитие территории – при данном виде франчайзер предоставляет право на открытие определенного количества франчайзинговых точек на оговоренной территории в установленные сроки. Обычно привлекаются суб-франчайзи, которые уже имеют право работать под торговой маркой франчайзера.
Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи.
Мастер — франчайзинг подразумевает полное делегирование своих полномочий. Франчайзи получает практически такие же права и обязанности как и франчайзер. Он получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Обычно этот вид франчайзинга имеет очень крупные масштабы – территорией развития может быть целая страна или сразу несколько стран.
Среди выделенных видов франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, считаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.
Известные компании франчайзеры
Название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое количество объектов иметь и в своей «личной» собственности. Самым ярким примером франшизы является «Макдональдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга. Только 15 % ресторанов «Макдональдс» в мире принадлежат непосредственно корпорации; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:
1. WIMPY — Предприятия быстрого питания.
2. PRONTAPRINT — Издательские услуги.
3. DYNO-ROD — Химическая чистка одежды.
4. SINGER — Швейные машины.
5. HOLIDAY INNS — Гостиницы.
6. SPAR — Супермаркеты.
7. ECCO – обувные магазины.
В России франчайзинговой деятельностью наиболее известна компания 1С — в 2012 году насчитывалось около 4500 франчайзи.
5. Понятие франчайзинга. Маркетинг и франчайзинг
Похожие главы из других работ:
Маркетинг и франчайзинг
6. Виды франчайзинга
маркетинг франчайзинг риск преимущество Важным составным элементом успеха является четкое и полное знание предпринимателем сущности франчайзинга, его разновидности, структуры, преимуществ и возможных рисков при его использовании…
Маркетинг и франчайзинг
7. Преимущества франчайзинга
Популярность франчайзинга за рубежом (где его считают деловой революцией XX века) заключается не просто в эффективном развитии дела для крупных фирм и предприятий…
Организация франчайзинга в системе сбыта и продвижения товаров в ООО «Колбикос»
1.1 Понятие и виды франчайзинга
Термин «franchising» происходит от французского слова franchise и означает «льгота», «привилегия», в переводе с немецкого языка франчайзинг — это форма сбыта товаров в розничной торговле…
Организация франчайзингового торгового предприятия
— развитие франчайзинга в России;
— факторы способствующие развитию франчайзинга.; — анализ предприятий организованных по франчайзинговому типу в городе Набережные Челны. — вывод. В данной курсовой работе использованы различные источники информации: учебные пособия…
Развитие франчайзинга в России
1. Концепции франчайзинга
…
Развитие франчайзинга в России
2.3 Развитие франчайзинга в России
В последние годы достаточно активно стали использовать систему франчайзинга и российские компании: «ЛУКойл», «1С», «Золотой Цыпленок», заявляют о внедрении системы франчайзинга «Русские блины», «Картошка Крошка» и другие организации…
Развитие франчайзинга в России
2.4 Развитие франчайзинга за рубежом
Мировая практика доказала: франчайзинг — один из весьма эффективных способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развиваться дальше. С другой стороны…
Развитие франчайзинга в России
3.1 Предприятия франчайзинга в Кемерово
В настоящий момент в Кузбассе довольно большое количество предприятий открыто «по франшизе». Большая часть из них относится к сфере общественного питания и торговле. Но есть так же и другие…
Франчайзинг в зарубежной деятельности фирмы
1.1 Понятие франчайзинга, виды
Нельзя не отметить, что для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в развитых странах он столетиями практиковался как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах…
Франчайзинг как инструмент управления финансами предприятия на примере ООО «Сервистренд»
1.1. Понятие и экономическая суть франчайзинга
Само слово “франчайзинг” произошло от французского “franchise”, что означает “льгота, привилегия, освобождение от налога, взноса”. Впоследствии это слово закрепилось в англоязычных государствах…
Франчайзинг как путь к расширению бизнеса
1.1 Понятие и появление франчайзинга
Франчамйзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр. franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами…
Франчайзинг как путь к расширению бизнеса
1.2 Особенности франчайзинга
По своей сущности, франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило…
Франчайзинг как путь к расширению бизнеса
1.3 Субъекты франчайзинга
— Продавцы франшизы (франчайзеры). — Покупатели франшизы (франчайзи). — Финансовые организации: предоставление бюджетных средств, предоставление кредитных ресурсов. — Консалтинговые компании: правовые и бухгалтерские консультации…
Франчайзинг как путь к расширению бизнеса
2.1 Формы франчайзинга
1) Прямая Эта форма сотрудничества между двумя сторонами подразумевает прямую передачу прав на осуществление деятельности одному лицу на одно предприятие и на определенной территории. Принцип сотрудничества очень прост…
Франчайзинг как путь к расширению бизнеса
2.2 Виды франчайзинга
1. Товарный франчайзинг Взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере торговли, при которых франшизодатель передаёт, а владелец франшизы получает эксклюзивное право ограниченное конкретной территорией…
Франчайзинг как особая форма вертикальных ограничений
ТИТУЛЬНИК
СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………………………….3
1) История развития франчайзинга……………………………….………………..4
2) Сущность и виды франчайзинга…………..……………………………….……8
3) Определение вертикальных ограничений и их разновидность…….……….11
4) Франчайзинг как особая форма вертикальных ограничений………………..12
Заключение ………………………………………………………………………..15
Список используемых источников ……………………………………..……….16
ВВЕДЕНИЕ
Вертикальные ограничения, в общем понимании, это различные формы воздействия фирм на функционирование рыночного механизма и проявление ее сильных сторон на конкретном отраслевом рынке.
Вертикальные ограничения представляют собой определенные обязательства, которые фирма, действующая на одной из стадий технологической цепочки сделок между компаниями, налагает на поведение фирмы, функционирующей на другой стадии. К одним из таких ограничений и относится франчайзинг.
На сегодняшний день изучение франчайзинга является одним из самых значительных вопросов российской экономики. Большинство современных бизнесменов посвятили себя этой теме исследования, а так же анализу функционирования бизнеса в форме франчайзинга и создания наилучших условий для успешного развития франчайзинговой системы.
На сегодняшний день в России уже никого не удивить товарами и услугами, обозначенными известнейшими товарными знаками таких фирм как «Кока-кола» ( Coca-Cola), «Адидас» ( Adidas), «Ксерокс» (Xerox Corporation), «Шелл» (Shell), «Макдональдс» (McDonald’s) и многих других. Эти товарные марки определенно ассоциируются у нас с конкретным производителем, имеющим высокую популярность, и косвенно указывают на высокое качество товаров и услуг. Одним из эффективных каналов дистрибуции, по которому эти товары распространяются внутри стран и по всему миру, является франчайзинг.
1 История развития франчайзинга
История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В Оксфордском словаре английского языка отмечено, что “franchising” (франчайзинг) — это все права и свободы епископатов… пожалованные королевской короной в 1559 году, а “franchises” (франшизы) являются ярмарки, рынки и другие места, отведенные для торговли.[2]
Слово «франчайзинг» возник от давнего французского термина, назначающего право на свободу ведения какой-либо деятельности, к пример, проведение ярмарок, организацию базаров, право на охоту или строительство дорог. В средние века данными привилегиями владели короли, предоставлявшие франшизы на коммерческую деятельность любого типа.
По другим же данным сам Папа Римский для обеспечения лучшего сбора налогов предоставлял определенным лицам право собирать выплаты на тех или иных географических участках. Этим «сборщикам» было позволено удерживать у себя существенную долю сборов.
Тогда в Британии король давал баронам право собирать налоги на назначенных территориях в обмен на разные услуги, например, такие, как обязанность поставлять солдат для армии.
Свободным людям, или гражданам городов, было позволено (дана франшиза) продавать свои товары на территории города: на рынках, базарах и ярмарках.
Такие привилегии, которые позволяли эксплуатировать положение на определенной территории за плату, основывали суть франчайзинга в течение нескольких столетий.
В более характерной форме франчайзинг проявился в британской системе “связанных домов”, которая применялась пивоварами в XIX веке для поддержания нужного объема продаж. В обмен на предоставленный заем или аренду имущества пивовар получал постоялый двор как рынок сбыта своего пива и спиртных напитков. Система “связанных домов” оказалась действенным коммерческим механизмом и имеется до сих пор.
(PDF) Теория франчайзинга
45
Структура оплаты франшизы была исследована несколькими авторами (например, см. Sen, 1993;
Lafontaine, 1993; Lafontaine and Shaw, 1999). Карни и Гедайлович (1991) обнаружили, что франчайзинговые сборы
и ставки роялти были самыми низкими для группы неудачливых франчайзеров в их выборке. Ставка франчайзинга
группы компаний быстрого выращивания была отрицательно связана с комиссией за франшизу и начальными инвестициями на точку
.Сен (1993) обнаружил, что франшизные сборы уменьшаются с увеличением стоимости бренда франчайзера (выраженное общим числом торговых точек
), увеличиваются с начальным периодом обучения (человеческий капитал и специфика знаний
), увеличиваются с географической дисперсией торговых точек ( затраты на мониторинг торговых точек) и увеличивают на
франчайзинговый риск (стоимость капитала).
Кроме того, ставки роялти увеличиваются с увеличением стоимости бренда (специфичность актива), снижаются со скоростью франчайзинга
, уменьшаются с темпом географического расширения, снижаются со средним объемом продаж на торговую точку
(размер торговой точки) и уменьшаются с риск франшизы (стоимость капитала).Лафонтен (1993) проверил теорию сигналов стимула
, согласно которой высокодоходный франчайзер сигнализирует о своем типе посредством более высокой ставки роялти и более низкой платы за франшизу
, но она не нашла поддержки теории сигналов. Лафонтен и Шоу (1999) обнаружили, что ставки роялти
и сборы за франшизу не сильно менялись со временем для франчайзера, как это постулируется теорией сигналов
. В настоящее время мало изучена или подтверждена теория сигналов о том, что франчайзеры
используют свою платежную структуру и инвестиции в корпоративные единицы, чтобы сигнализировать о своих франчайзинговых способностях и концептуальном потенциале
для потенциальных франчайзи.
Теория франчайзинга предполагает, что стоимость долгосрочного развития франчайзи, стоимость капитала франчайзера
, первоначальные инвестиции на торговую точку и средняя маржа прибыли на торговую точку определяют плату за франшизу
. Средняя чистая рентабельность инвестиций франчайзи равна стоимости капитала франчайзера плюс
предпринимательского вознаграждения. Кроме того, плата за франшизу равна долгосрочной средней стоимости разработки франчайзи
франчайзи.Более того, когда более высокая норма прибыли от единицы гарантирует более высокую ставку роялти, чем позволяют рыночные нормы
, франчайзер будет владеть торговыми точками в соответствии с теорией франчайзинга.
Точно так же, когда высокая капиталоемкость и высокие затраты франчайзи на развитие требуют более высокой платы за франшизу
, франчайзер будет владеть единицами. Кроме того, чтобы сделать плату за франшизу более конкурентоспособной, франчайзер
будет инвестировать в капиталоемкие активы франчайзи, такие как недвижимость и
Research Publications | Rosenberg International Franchise Centre
Schlentrich U.и Алиуш Э. (2020): «На рынок, на рынок: битва за выживание независимого роскошного отеля», в Примеры глобального предпринимательства , 3-е издание
Аббас Х., Махджуб С., Бонет-Фернандес Д., Алиуш Э. (Декабрь 2020 г.): «Роль межличностных отношений в разрешении логистических конфликтов между МСП и отраслью розничной торговли продуктами питания: пример Марокко», в Doing Business in Africa , Palgrave Macmillan
ПОДРОБНЕЕ
ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ И СТАТЬЮ ЗДЕСЬ
Aliouche E.H .; Бонет Фернандес Д. (2017) «Социальное предпринимательство и франчайзинг: панацея для развивающихся стран?» in G. Gendrikse, G. Cliquet, T. Ehrmann, J. Windsperger (Ed.), Управление и управление сетями: франчайзинг, кооперативы и стратегические союзы. Springer
ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э. (2017) «Международный франчайзинг: оптимальный выбор рынка» в Терри А., Хой Ф. и Перриго Р. (редакторы), Справочник Эдварда Элгара по франчайзингу
ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Kalargyrou V., Aliouche E.H., Schlentrich U. (2017) «Предпосылки и последствия удовлетворенности франчайзи», Журнал людских ресурсов в сфере гостеприимства и туризма
ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э.Х., Шлентрих, У. (2015) «Социальный франчайзинг» в Бруксе, М. и Алтинай, Л. (редакторы), Предпринимательство в сфере гостеприимства и туризма: глобальная перспектива , Goodfellow Publishers (Великобритания), сентябрь 2015 г.
ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Aliouche E.H .; Бонет Фернандес Д .; Чанут О .; Гарби Н. (2015) «Институциональная среда и интернационализация франчайзинговых сетей: контрастирующие примеры трех стран Северной Африки», J журнал прикладных бизнес-исследований , 31 (2), 417-436
ПРОЧИТАЙТЕ РЕЗЮМЕ ЗДЕСЬ
Алиуш Э.Х., (2015). «Влияние мирового финансового кризиса на привлекательность страны». Thunderbird International Business Review. 57 (1), 63-83. ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э., Бьянки Р., Дрю М. (2014). «Поведение акций франчайзера». Журнал инвестиционного менеджмента и финансовых инноваций , 11 (1), 8-18. ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э., Барбер Н., Гудман Р. (2013). «Настроение руководителей жилых помещений как опережающий экономический индикатор.» Cornell Hospitality Quarterly, Vol. 54 (4), ноябрь, 406-415 ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э. Х., Шлентрих У. (2013) «Франчайзинг». В Рой К. Вуд, редактор , Ключевые концепции гостиничного менеджмента , Sage Publications. ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э.Х., Каен Ф.Р., Шлентрих У. (2012) «Рыночные показатели портфелей франчайзинговых акций», Международный журнал современного гостиничного менеджмента , Vol.24 № 5: 791-809 ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э., Шлентрих У., Фрейзер Л. (2012). «Моделирование интернационализации: сравнительный анализ американских и австралийских франчайзинговых фирм». Журнал маркетинговых каналов , 19: 77-97 ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э. Х., Шлентрих У. (2011). «К стратегической модели глобального расширения франшизы». Journal of Retailing , 87 (3, 2011), 345-365 ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э.Х., Шлентрих У. (2011). «Модель оптимального расширения международного рынка: пример расширения гостиничных сетей США в Китай». В Вклад в науку управления: новые разработки в теории сетей: франчайзинг, альянсы и кооперативы , стр. 135-154, Springer Verlag (Германия) ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э., Шлентрих У. (2009). «Создает ли франчайзинг ценность?» — Анализ финансовых показателей франчайзеров публичных ресторанов США .» Международный журнал администрации гостеприимства и туризма ; 10 (2/2009), 93-108 ПРОЧИТАЙТЕ РЕФЕРАТ ЗДЕСЬ
Алиуш Э., Шлентрих У. (2009). «Международная модель оценки франчайзинга: выход и расширение в Европейском Союзе». Журнал предпринимательского права, 3 (2), 517-537 ПРОЧИТАЙТЕ ДОКУМЕНТ ЗДЕСЬ
Наши журналы | ||||||
Как крупное международное издательство академических и исследовательских журналов Science Alert издает и разрабатывает названия в партнерстве с самыми престижные научные общества и издатели.Наша цель заключается в том, чтобы максимально широко использовать качественные исследования. аудитория. | ||||||
Для авторов | ||||||
Мы прилагаем все усилия, чтобы поддержать исследователей которые публикуют в наших журналах. Есть масса информации здесь, чтобы помочь вам публиковаться вместе с нами, а также ценные услуги для авторов, которые уже публиковались у нас. | ||||||
Подписчикам | ||||||
2021 цены уже доступны. Ты может получить личную / институциональную подписку перечисленных журналы прямо из Science Alert. В качестве альтернативы вы возможно, пожелает связаться с выбранным вами агентством по подписке. Направляйте заказы, платежи и запросы в службу поддержки. в службу поддержки клиентов журнала Science Alert. | ||||||
Для обществ | ||||||
Science Alert гордится своей тесные и прозрачные отношения с обществом. В качестве некоммерческий издатель, мы стремимся к самым широким возможное распространение публикуемых нами материалов и на предоставление услуг высочайшего качества нашим издательские партнеры. | ||||||
Справочный центр | ||||||
Здесь вы найдете ответы на наиболее часто задаваемые вопросы (FAQ), которые мы получили по электронной почте или через контактную форму в Интернете. В зависимости от характера вопросов мы разделили часто задаваемые вопросы на разные категории. | ||||||
База данных ASCI | ||||||
Азиатский индекс научного цитирования (ASCI) стремится предоставить авторитетный, надежный и значимая информация по освещению наиболее важных и влиятельные журналы для удовлетворения потребностей мировых научное сообщество.База данных ASCI также предоставляет ссылку к полнотекстовым статьям до более чем 25000 записей с ссылка на цитированные ссылки. | ||||||
франчайзинг — Михаил Сыкута
Кто в доме хозяин?
Нет, я не имею в виду популярный ситком 1980-х, который положил начало карьере Алиссы Милано и превратил Тони Данза из тупого, водящего такси боксера (в «Такси») в симпатичную работягу экономку.Это более важный вопрос.
Кто главный в местном бизнесе? Особенно, если этот бизнес имеет тесные отношения с другой, более крупной компанией?
Это вопрос, лежащий в основе Закона о сохранении местного бизнеса (H.R. 3441), который в настоящее время ожидает принятия Сенатом США. И то, как ответить на этот вопрос, может иметь большое значение для сотен тысяч владельцев малого бизнеса. Для начала и, возможно, наиболее конкретно, для каждого местного франчайзингового бизнеса в Соединенных Штатах.Но это не все.
Проблема связана с постановлением Национального совета по трудовым отношениям (NLRB) 2014 года, в котором Правление проголосовало 3–2 за то, что McDonald’s Corp. была «совместным работодателем» со всеми их франчайзи. В этом случае активисты профсоюзов подали жалобу против McDonald’s напрямую, вместо того, чтобы работать против нескольких отдельных франчайзи, утверждая, что, поскольку McDonald’s Corp предоставляет обучение и рекомендует стандарты занятости и политику работы для местных владельцев бизнеса, которые используют бренд McDonald’s, франчайзер фактически является совместным работодателем.Таким образом, любые трудовые нарушения, которые могут быть применены к одному совместному работодателю, распространяются на местный бизнес в целом. NLRB согласился.
До этого постановления NLRB рассматривал местных владельцев франчайзи как единственного работодателя местного бизнеса. Это означало, что любые трудовые жалобы нужно было подавать против каждого отдельного франчайзи. Расширив свое определение совместного работодателя, NLRB упростил для рабочих групп а) подачу жалоб и б) потенциальное объединение всей франчайзинговой сети в профсоюзы.
NLRB удвоил свое расширенное определение совместного работодателя в своем решении 2015 года в Browning-Ferris Industries , 362 NLRB No. 186, где «совместный работодатель» определяется как:
два или более юридических лица являются совместными работодателями одной рабочей силы, если (1) они оба являются работодателями в понимании общего права; и (2) они разделяют или совместно определяют вопросы, регулирующие основные условия найма.
Это проблема не только для франшиз (действительно, Browing-Ferris не касалась франшизы).Фактически, приведенное выше определение может быть истолковано как означающее, что любая компания , которая нанимает другую компанию для оказания услуг, может считаться совместным работодателем сотрудников контрактной компании, даже если только на временной основе как часть их, в противном случае, полных. время работы. Это включает в себя все, от временных агентств до охранных компаний и подрядчиков по уборке и техническому обслуживанию; даже сельхозпроизводителям.
Например, многие фермеры выращивают кур или свиней по контракту с мясоперерабатывающей компанией.Эти компании могут потребовать от фермера и любых сотрудников фермы следовать определенным распорядкам или правилам для обеспечения здоровья и благополучия выращиваемых животных. Под номером Browning-Ferris можно утверждать, что переработчик является совместным работодателем с фермером, в результате чего на фермера распространяется множество законов о занятости, которые обычно не применяются к малому бизнесу.
Владельцы местного бизнеса закладывают фундамент своего нового франчайзингового магазина, первого ресторана Sonic на Род-Айленде.То же самое и с франчайзи, будь то владельцы ресторанов, отелей, налоговые компании, клининговые компании, компании по уходу за домом или торговые точки.Большинство франчайзи — это мелкие местные владельцы бизнеса, которые платят франчайзеру за право использовать торговую марку и бизнес-формат франчайзера, чтобы получить доступ к учебным ресурсам и, возможно, за доступ к товарным запасам и расходным материалам. Поскольку франчайзер предоставляет ресурсы для обучения и может рекомендовать такие вещи, как уровень укомплектования персоналом, процессы обучения и т. Д., Как часть своего бизнес-плана (что является одной из причин покупки франшизы в первую очередь), большинство франчайзеров могут считаться совместными работодателями. с франчайзи, владеющими местным бизнесом.
Это создает новые риски для франчайзеров (поскольку они не имеют прямого контроля над деятельностью местных магазинов) и подвергает владельцев малого бизнеса требованиям правил, применимых только к более крупным предприятиям. Более того, это подвергает любого франчайзи еще большему риску для поведения других франчайзи и их сотрудников. А это мощный сдерживающий фактор для франчайзинга. Поскольку франчайзинговые предприятия были самым быстрорастущим сектором экономики, такие правила могут иметь далеко идущие последствия.
Статус совместного работодателя создает новые риски для франчайзеров (поскольку они не имеют прямого контроля над деятельностью местных магазинов) и подвергает владельцев малого бизнеса требованиям правил, которые применяются только к более крупным предприятиям. А это мощный сдерживающий фактор для франчайзинга.
К счастью, новая президентская администрация в 2017 году привела к изменению состава Национального совета по трудовым отношениям. Новое правление NLRB проголосовало 3: 2 за отмену Browning-Ferris и восстановление прежнего определения совместного работодателя.
И в этом часть проблемы. Смените президентов, измените состав NLRB, измените правила. Это то, что призван исправить Закон о сохранении местного бизнеса. Закон обеспечивает законодательное решение проблемы усмотрения агентства (NLRB) при определении того, что является совместным работодателем. Могут ли измениться законы? Да. Но для этого требуется больше, чем смена одного человека (как в случае с NLRB), чтобы изменить закон.
Так кто в доме хозяин? На данный момент это владелец местного бизнеса. Конгресс должен устранить неопределенность в отношении ответа на этот вопрос в ближайшие годы.
Почему фирмы вводят вертикальные ограничения: доказательства из договоров франчайзинга
Аннотация
Франчайзинг — это бизнес-форма, при которой одна фирма («франчайзер») выдает лицензию другой фирме или физическому лицу («франчайзи») на ведение бизнеса с использованием товарных знаков франчайзера и собственных методов ведения бизнеса. Вертикальные ограничения — договорные меры контроля, налагаемые вышестоящей фирмой на операции нижележащей фирмы, такие как ценовые ограничения, ограничения поставщиков и потребителей, — являются существенными характеристиками договоров франшизы.Наличие или отсутствие определенных вертикальных ограничений определяет, какие бизнес-решения франчайзер стремится контролировать, а какие — делегировать местным менеджерам. Существует несколько теорий, которые пытаются объяснить, почему фирмы вводят вертикальные ограничения. Одно из объяснений фокусируется на агентских издержках и роли вертикальных ограничений в сдерживании оппортунистического поведения франчайзи. Другой подчеркивает роль риска и неопределенности и необходимость того, чтобы владельцы брендов делегировали полномочия местным менеджерам, обладающим превосходной информацией.Наконец, некоторые объяснения указывают на роль вертикальных ограничений в трудовой дисциплине, утверждая, что фирмы применяют вертикальные ограничения для нацеливания на уязвимую (низкоквалифицированную, высокопроизводительную, низкооплачиваемую) рабочую силу для последующего трудоустройства. Удаляя не связанные с трудом переменные из набора максимальных прибылей франчайзи, вертикальные ограничения вынуждают франчайзи сосредоточиться на минимизации затрат на рабочую силу и извлечении трудовых усилий для увеличения своей прибыли, исключая альтернативные стратегии максимизации прибыли, такие как установление более высоких цен, замена более дешевых вложений, инвестирования в обучение или мотивации сотрудников эффективной заработной платой.Используя набор данных, созданный на основе 530 договоров франчайзинга, я исследую, какие характеристики франчайзера предсказывают вероятность введения вертикальных ограничений. Я считаю, что переменные стоимости агентства, риска и характеристик работников в значительной степени связаны с вероятностью наложения вертикальных ограничений, но большая часть вариаций в вероятности наложения вертикальных ограничений остается необъясненной.
К пониманию темных побочных эффектов управления процессами во франчайзинге: Аннотация
- Джеймс Р.Коричневый
- Джоди Л. Кросно
Первый онлайн:
Часть События в области маркетинговых наук: материалы Академии маркетинговых наук. серия книг (DMSPAMS)Реферат
Для успешной работы франчайзинговых каналов фирмы необходимо, чтобы все франчайзи в системе представляли единый имидж продукта и воздерживались от нанесения ущерба бренду. Контроль процессов — контроль франчайзи над действиями, процедурами и поведением франчайзи — это один из способов, с помощью которого франчайзеры могут гарантировать, что франчайзи защищают и укрепляют бренд.Недавний метаанализ показал, что управление процессами может иметь темных побочных эффектов (т. Е. Контроль над процессами франчайзера увеличивает, а не ослабляет оппортунизм франчайзи) (Crosno and Brown 2015). Одна из возможных причин этого эффекта заключается в том, что франчайзи считают, что управление процессами франчайзера является несправедливым, и поэтому негативно реагируют на управление процессами (Husted and Folger 2004).
Это исследование эмпирически исследовало жизнеспособность объяснения несправедливости темных побочных эффектов управления процессами.Сто восемнадцать франчайзи из различных отраслей заполнили онлайн-опрос, касающийся взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Чтобы проверить объяснение (не) справедливости темных побочных эффектов управления процессами, мы оценили модель модерируемого посредничества. Эта модель изображает оппортунизм франчайзи как зависимую переменную, восприятие франчайзи контроля над процессами франчайзера как независимую переменную, восприятие франчайзи справедливости распределения доходов (наша мера справедливости) как посредника и восприятие франчайзи легитимности контроля над процессами франчайзера как сдерживающего фактора связь между управлением процессами и распределительной справедливостью.
Наши результаты показали два темных побочных эффекта для управления процессами: (1) усиление оппортунизма франчайзи и (2) снижение восприятия франчайзи справедливости распределения франчайзера. Однако чем больше франчайзи считают контроль над процессами законным, тем слабее темный побочный эффект контроля над процессом распределения. Кроме того, мы обнаружили, что посредническая роль распределительной справедливости обращает вспять темный побочный эффект контроля над процессами на оппортунизм франчайзи, особенно когда франчайзи считают усилия франчайзера по контролю над процессами законными.
В заключение, наше исследование показывает, что франчайзеры могут преодолеть темные побочные эффекты управления процессами двумя способами: (1) вести себя таким образом, чтобы продвигать справедливость распределения и (2) подчеркивая для франчайзи легитимность их усилий по контролю процессов посредством , например, подчеркивая, что эффективное управление процессами защищает бренд на благо всей системы. Наконец, эти результаты дополняют наше теоретическое понимание управления процессами, обеспечивая эмпирическую поддержку (не) справедливости объяснения его темных побочных эффектов.
Это предварительный просмотр содержимого подписки,
войдите в, чтобы проверить доступ.
Информация об авторских правах
© Springer International Publishing AG 2018
Авторы и аффилированные лица
- 1.Университет Западной Вирджинии, Моргантаун, США
Inderscience Publishers — связь академических кругов, бизнеса и промышленности посредством исследований
Международный бизнес-пример в журнале по передаче и коммерциализации технологий показывает, как производители предметов роскоши могут извлечь выгоду из присутствия в социальных сетях.В частности, команда уделяет внимание производителям роскошных часов и их аккаунтам в Instagram.
Armansyah Adhityo Pramono и Fitri Aprilianty из Школы бизнеса и менеджмента Института технологий Бандунга в Бандунге, Индонезия, отслеживали активность в Instagram пяти брендов роскошных часов, чтобы собрать информацию о том, что работает, а что нет. на этой платформе обмена фотографиями.
Команда обсуждает природу рынка роскошных часов. Они пишут, что это растущий, крупный и прибыльный рынок, но с высокой конкуренцией и нестабильностью.Существуют сложности, которые необходимо понять, чтобы бренд повысил узнаваемость своего целевого рынка.
По сути, команда продемонстрировала положительную связь между маркетингом в социальных сетях в этом контексте, отношениями между брендом и клиентом и намерением совершить покупку. Кажется, как и следовало ожидать, контент, который затрагивает ценность, которую клиенты придают символам статуса, таким как роскошные часы и их гедонизм, коррелирует с намерением совершить покупку, но еще не часто используется в маркетинге в социальных сетях для таких брендов.
Чтобы получить выгоду от инвестиций в Instagram для маркетинга брендов роскошных часов, эти бренды должны сосредоточиться на ценностях, которые больше всего влияют на намерение совершить покупку, а также на повышении степени взаимодействия со своими предполагаемыми клиентами, считает команда. В мире, где социальные сети являются обычным явлением и повседневностью, бренды должны подчеркивать исключительность и аутентичность, а также их связь с высокопоставленными людьми и мировыми событиями.
И наоборот, есть аспекты маркетинга, обычно используемые для товаров, не относящихся к роскоши, такие как отзывы потребителей и даже дизайн, ориентированный на потребителя, которые, по-видимому, не имеют большого влияния на намерение приобрести часы класса люкс.Точно так же специальные предложения и акции не так важны в этом секторе. В конце концов, главная привлекательность бренда — это роскошное качество, а не его соотношение цены и качества. Предметы роскоши обычно являются символами статуса для гедонистов, и именно в этих характеристиках они привлекают внимание и могут быть нацелены на социальные сети.
Добавить комментарий