что это, и как на этом зарабатывать

В современном мире интернет магазины пользуются огромной популярностью. В большинстве случаев покупки, совершаемые с их помощью, обходятся гораздо дешевле и удобнее.

В последнее время появился один интересный способ торговли – дропшиппинг.

О том, что такое дропшиппинг и каковы особенности этой системы, мы подробно рассмотрим в данной статье. Более того, мы приведем разные интересные факты, связанные с этой темой.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг – это бизнес на прямых поставках, при которых не нужна такая дорогостоящая вещь как склад.

По сути, дропшиппинг представляет собой привычный всем интернет-магазин, но с гораздо более упрощенной системой.

Если вы решите заниматься дропшиппингом, вам не придется думать над тем, где взять деньги на приобретение товара. Более того, вопрос о складе и логистике вообще не будет стоять.

Открыв свой интернет магазин, вы сможете продавать любой товар, напрямую сотрудничая с поставщиками. По сути, вы будете выступать в роли посредника или дилера.

Главное, о чем следует позаботиться, – это о раскрутке магазина, а также о налаженной схеме передачи ваших заказов непосредственно поставщику.

Как правило, в роли последних выступают либо производители товаров, либо крупные оптовики. Стоит заметить, что когда поставщик получает заказ, он сам думает над тем, как его упаковать и доставить вам.

Дропшиппинг платформа DROPO

Несмотря на то, что торгуя с помощью дропшиппинга вы избавляетесь от многих проблем, отыскать надежных поставщиков не так просто.

В этом случае разумно воспользоваться одной из самых авторитетных российских дропшиппинг-платформ DROPO. Зайдя в нее вы сможете увидеть множество разных поставщиков и товарных ниш, которые доказали свою конкурентоспособность и завоевали доверие на рынке.

Также на этой платформе вы сможете просматривать услуги разных курьерских компаний, отвечающих за доставку и перевод денег. Кроме этого DROPO занимается выкупом и комплектацией заказов.

Для работы с платформой DROPO достаточно выбрать интересующий вас товар и указать свой сайт для быстрого импортирования товаров.

С этого момента вам остается только привлекать клиентов, чтобы получать прибыль от товарооборота.

Система дропшиппинга

Но давайте рассмотрим схему продаж дропшиппинга, чтобы понять, каким образом получается прибыль.

Например, вы захотели торговать посудой. Несмотря на то, что у вас нет стартового капитала и склада для хранения товара, вы можете приступить к полноценной торговле с помощью дропшиппинга.

1. Для начала необходимо выбрать сайты, которые сотрудничают с дропшипперами.
2. Затем следует найти тех, кто продает интересующую вас посуду по самым низким ценам, после чего подать заявку о сотрудничестве с данным поставщиком.
3. Следующим шагом в системе дропшиппинга будет размещение продукции в вашем интернет магазине.
4. Теперь осталось сделать небольшую наценку на товар и ждать, пока его кто-то купит.

Успех дропшиппинга зависит от таких факторов, как удобный для покупателя интерфейс сайта, на котором вы предлагаете продукцию, качественное описание товара и его изображения, ну и, конечно же, реклама.

Работа с заказчиком

Теперь, когда мы в целом рассмотрели, что такое дропшиппинг, необходимо понять, как перенаправлять полученные нами заказы от клиента непосредственно поставщику.

Как говорилось ранее, поставщик сам упаковывает и отправляет нам свою продукцию. Однако чтобы держать под контролем всю ситуацию в отношении логистики, лучше всего пользоваться услугами трекинга.

Это индивидуальный номер каждого заказа, благодаря которому можно отслеживать его местонахождение. В любой момент времени вы можете узнать, в каком конкретном месте находится ваш заказ.

Это избавит вас от лишнего беспокойства и защитит от обмана со стороны поставщика.

Кроме этого, заказчик сможет самостоятельно следить за тем, где находится его заказ, что в свою очередь повысит репутацию вашего интернет магазина.

Преимущества дропшиппинга

Дропшиппинг имеет много положительных оценок. Среди главных его достоинств можно выделить следующее:

• Отсутствие какого-либо капиталовложения на закупку товара:
• Вам не потребуется арендовать склад и заниматься логистикой, поскольку все это входит в обязанности поставщика;
• Вы сами не проводите покупку товара, вследствие чего риск прогадать с ценой сводится к минимуму;
• В случае необходимости, вы можете в любой момент начать торговать совершенно другим товаром;
• Вы сами решаете с кем сотрудничать: если вам не понравился какой-то партнер, вы просто находите другого.

Недостатки дропшиппинга

Однако кроме положительных сторон системы дропшиппинг, важно обратить внимание и на его недостатки:

• Вы никак не можете повлиять на скорость доставки заказа. И хотя ответственность за это полностью лежит на поставщике, клиенты будут считать виновником именно вас (ведь вы непосредственный продавец). В связи с этим, нужно как можно быстрее улаживать проблемные ситуации, чтобы не навредить своей репутации.
• Качество товара не всегда оправдывает ожидания. Поэтому перед тем, как заключать договор с тем или иным партнером, попытайтесь насколько это возможно проверить его надежность.
• Целостность и внешний вид товара, опять же, зависит не от вас, следовательно, вам остается только надеяться на добросовестность поставщика.

Дропшиппинг поставщики

Чтобы дропшиппинг не начал приносить убытки, необходимо серьезно отнестись к выбору поставщиков.

Старайтесь находить тех партнеров, которые будут ответственно подходить к вопросу доставки своей продукции. Эксперты советуют заключать договора с крупными компаниями, чтобы избавить себя от лишних беспокойств.

Как только у вас возникнут проблемы с тем или иным партнером, немедленно прекращайте с ним любое сотрудничество.

Проявив мягкость в этом вопросе, вы можете нанести ущерб своей репутации, вследствие чего клиенты начнут заказывать товары у ваших конкурентов.

Российские перспективы

Дропшиппинг в России развивается достаточно медленно, в сравнении с другими странами.

На данный момент, многие с осторожностью относятся к такому виду интернет бизнеса. Во многом это связано с частыми случаями мошенничества и недоверчивостью российских клиентов.

Если вы хотите наладить торговлю на отечественном рынке, постарайтесь найти надежных и добросовестных партнеров среди европейских, американских или китайских продавцов.

Тем более что с каждым днем это становится сделать все проще. Также вы можете стать продавцом для тех, кто боится, или у кого нет времени заниматься такого рода бизнесом.

Если вы сделаете все правильно, то с помощью дропшиппинга сможете получать достойную прибыль.

Отзывы

Как и любое дело, дропшиппинг имеет как ярых сторонников, так и не менее ярых критиков. Среди положительных моментов российские дропшипперы говорят о тех плюсах, о которых мы рассказывали выше.

Главным недостатком торговли на российском рынке являются недобросовестные поставщики, с которыми очень сложно вести честное сотрудничество.

Эксперты советуют подробно изучить правовую базу, которая поможет вам избежать проблем и не стать жертвой мошенников. Кроме этого, с каждым партнером следует заключать договор, а также следить за новостями на специализированных форумах.

Как начать свой бизнес

Если вы всерьез решили, что дропшиппинг – это то, чем бы вы хотели заниматься, действуйте не спеша и обдуманно.

В первую очередь нужно создать сайт, на котором будут продаваться ваши товары. Сделать это самостоятельно, в принципе, может каждый, но если вы не уверены в своих силах, лучше обратиться к специалистам.

При этом не стоит думать, что это слишком сложно, и что у вас ничего не получится.

Поверьте, что очень быстро вы сможете разобраться с основными функциями и научитесь сами добавлять товары, налаживать схемы перечисления платежей, и даже изменять дизайн сайта.

Главное, чтобы клиент, зашедший на ваш сайт, мог легко сделать заказ с помощью простого и удобного интерфейса.

Продвижение

Начав заниматься дропшиппингом, вам следует понимать, что одно дело создать интернет-магазин, и совсем другое – сделать его популярным.

Для этого разумнее всего пользоваться помощью опытных специалистов. В любом случае для продвижения сайта необходима качественная SEO-политика, уникальный контент, реклама и, конечно же, большой выбор продукции.

В конце стоит сказать, что даже когда вы добьетесь первых успехов в продажах, не стоит прекращать анализировать свои действия по продвижению сайта.

Участвуйте в обсуждениях на форумах с другими дропшипперами. Благодаря этому вы сможете избежать распространенных ошибок и выстроить четкую систему развития своего бизнеса.

Что же, теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, и как им начать заниматься. Если вам понравилась данная статья – поделитесь ею в социальных сетях.

Если же вам вообще нравятся интересные факты, лайфхаки и все самое интересное – подписывайтесь на сайт InteresnyeFakty.org.

Понравился пост? Нажми любую кнопку:

Интересные факты:

Дропшиппинг — что это и с чего начать

Термин «дропшиппинг» Украина услышала недавно, но этот способ торговли известен намного дольше. Нам привычнее слышать слова «посредник» или «дилер», но суть от этого не меняется. Дропшиппинг — это продажа чужих товаров, и этим он отличается от привычной торговли. Дропшипперу не нужно закупать товар, арендовать склад и контролировать доставку. Его задачи — продвигать товары и искать клиентов. Остальное делает поставщик.

Схема дропшиппинга для интернет-магазинов довольно проста.

1. Продавец выбирает товары из каталога поставщика и загружает на торговую площадку — интернет-магазин, лендинг, маркетплейс или группу в соцсетях.  

2. Добавляет к цене поставщика наценку, размер которой определяет его заработок.

3. Продвигает товары и находит клиента.

4. Когда клиент делает заказ, продавец передает информацию об этом поставщику.

5. Поставщик упаковывает товар и отсылает его клиенту.

Если клиент оплачивает товар онлайн, продавец забирает из перечисленных денег маржу и отправляет остальную сумму поставщику. Если клиент оплачивает товар в почтовом отделении, поставщик скидывает маржу продавцу.

Преимущества дропшиппинга

Достоинства дропшиппинга, которые сделали этот способ торговли популярным.

Минимальный стартовый капитал

Не нужно закупать товар и арендовать склад, а это две основные статьи расходов обычных интернет-магазинов. Но торговать совсем без вложений не получится, ведь нужно запустить торговую площадку и оплачивать рекламные кампании.

Невысокие риски

Дропшиппер в любой момент может прекратить торговлю и заняться чем-то другим. У него нет договора аренды, нераспроданных товаров на складе, договора со службой доставки и гарантийных обязательств перед покупателями.

Больше возможностей

Дропшиппинг позволяет одновременно вести несколько магазинов с разными типами товаров. Можно создавать магазины с огромным ассортиментом, просто собрав прайсы от всех поставщиков в нише. Также в дропшиппинге присутствует эффект длинного хвоста — возможность зарабатывать на множестве мелких продаж, благодаря широкому ассортименту.

Недостатки дропшиппинга

Перед тем, как начать дропшиппинг, нужно понимать, что разделение задач с поставщиком скрывает некоторые недостатки.

Нет возможности проконтролировать качество товара, время доставки и остатки на складе

Дропшиппер не может проверить товар на наличие брака и проследить, чтобы посылка была отправлена вовремя. Эти моменты зависят только от уровня ответственности поставщика. Поэтому важно сотрудничать с надежными компаниями.

Чтобы проверить работу поставщика, закажите у него какую-то мелочь лично для себя. Так вы сможете оценить качество товара, аккуратность упаковки и скорость доставки.

Поставщик может использовать вашу базу клиентов

Поставщик из вашего партнера может превратиться в главного конкурента. У него остаются контакты ваших клиентов, поэтому он сможет добавить их в свою рассылку, чтобы предлагать товары напрямую. У поставщика есть  преимущество — более низкие цены, ведь он может продавать товары с меньшей наценкой.

Задачи дропшиппера

У дропшипперов меньше задач, чем у традиционных продавцов, часть из них берет на себя поставщик. Но некоторые вопросы нужно решать именно дропшипперу.

Как создать сайт для дропшиппинга

Без интернет-магазина, лендинга, группы в соцсети или другой площадки, на которой можно разместить товары, торговля невозможна. Поэтому нужно заняться их созданием.

Начните свой бизнес с создания магазина на Хорошоп

Заполнение карточек товаров

От информативности карточек зависит, насколько легким будет дропшиппинг. Поставщики чаще всего предоставляют дропшипперам каталог с товарами, в которых уже есть фотографии и описания. Если у вас интернет-магазин, можно взять у поставщика файл с товарами и загрузить их автоматически. Если нет, придется заполнять карточки вручную.

Если поставщик не дал описания товаров, приходится писать их самому. Сложно детально описать характеристики и особенности вещи, которую никогда не видел, поэтому чаще всего они получаются неинформативными. Клиенты начинают звонить продавцу, чтобы получить устную консультацию. А продавец не может ее дать, ведь знает о товаре не больше покупателя. Получается замкнутый круг.  

Чтобы не попадать в подобные ситуации, стоит просить описания товаров у поставщика. А если их нет – во время написания связываться с поставщиком и уточнять детали.

Продвижение товаров

Главная задача дропшиппера — поиск клиентов. Ему нужно продвигать площадку в поисковой выдаче, настраивать контекстные объявления, запускать рекламу в соцсетях и т.д. Если знаний не хватает, придется обращаться к интернет-маркетологам.

Консультирование и поддержка клиентов

Клиент считает, что продавец ответственный за качество и доставку товара. Если начнутся проблемы, звонить будут именно ему.

Продавцу сложно оперативно решить проблему, ведь он не контролирует процесс. Чтобы помочь клиенту, ему нужно связаться с поставщиком, а это занимает время. Если нужна гарантия или замена товара от иностранных поставщиков, решение проблемы может затянуться на месяцы.

Как начать дропшиппить

Чтобы стать дропшиппером, нужно определиться с типом товара, найти поставщиков и создать собственный интернет-магазин, страницу в соцсетях или аккаунт на маркетплейсе.

Выбор ниши

Стоит выбирать востребованный товар низкой или средней ценовой категории — дорогие товары пользователи предпочитают покупать оффлайн. На дешевых  товарах можно сделать большую наценку.

Опытные маркетологи могут торговать популярными товарами, а вот новичкам стоит начать с товаров средней популярности. Без качественного продвижения легко потеряться за предложениями других продавцов.

Поиск поставщиков

Чтобы найти подходящего поставщика, воспользуйтесь поиском. Например, введите в поисковую строку «дропшиппинг поставщики Украина». А если ищете поставщика конкретных товаров, сузьте поиск до «дропшиппинг обувь» или «дропшиппинг косметика». Совет: пролистайте несколько страниц выдачи. Чаще всего поставщики не продвигают свой сайт. На первых страницах легко наткнуться на посредников, а чем больше посредников, тем выше цена товара.

Результаты поисковой выдачи по запросу «дропшиппинг одежда»

Не бойтесь звонить поставщикам, обычно они заинтересованы в сотрудничестве. Можно позвонить и производителям, чтобы попросить список официальных дистрибьюторов или договориться о прямом сотрудничестве.  

Также поставщиков ищут на досках объявлений и в соцсетях.

Пример поиска поставщиков и продавцов на доске объявлений Группа в Facebook, в которой размещается информация о поставщиках

Нужен ли сайт для дропшиппинга

Выбор площадки для дропшиппинга зависит от стартового капитала и амбиций продавца. Если планируете делать ставку на один или несколько товаров, создайте бесплатный лендинг — одностраничный сайт, который можно сделать на одной из специализированных платформ.

Пример лендинга с одним товаром

Если вам легче продвигать товар в соцсетях, создайте отдельную страничку и постите на ней фотографии и описания товаров. Это метод не подойдет для активной торговли, ведь заказы будут приходить в личку и их придется разбирать вручную.  

Пример продажи товаров в соцсети Facebook

Есть вариант выгрузить товары на маркетплейсы, которые сами продвигают товары. Этот способ облегчает дропшипперу жизнь, но уменьшает заработок, ведь маркетплейсы берут комиссию за услуги. Торговля на этих площадках принесет большую прибыль, только если на товары можно сделать высокую наценку.

Cайт для дропшиппинга: преимущества

Создание полноценного интернет-магазина дает возможность использовать несколько каналов продаж: соцсети, прайсагрегаторы, маркетплейсы. А интеграция с 1С позволит автоматически синхронизировать остатки и цены. Интернет-магазин значительно упростит работу менеджеров. 

Сайт, который подходит для дропшиппинга, должен соответствовать многим требованиям. У него должен быть современный дизайн, понятный каталог и удобные карточки товаров. У каждой карточки должны быть большие качественные иллюстрации, подробное описание и заметная кнопка «Купить». Также стоит позаботиться об удобстве оформления заказа: слишком большое количество шагов, которые нужно пройти, и полей, которые нужно заполнить, может стать причиной ухода потенциального клиента к конкурентам. 

Также нужно позаботиться о наличии всех необходимых интеграций, которые позволят автоматизировать работу. Например, с маркетплейсами Пром и Розетка, прайсагрегаторами Price.ua и Hotline, платежными сервисами Liqpay и Приват24, службами доставки Нова Пошта, Интайм, Деливери и т.д. Все это поможет упростить рутинную работу и сосредоточиться на масштабировании бизнеса.

Какую CMS выбрать для дропшиппинга

Сайт для дропшиппинга следует сразу открыть на правильном движке. Есть три варианта: выбрать CMS для дропшиппинга, сделать самописный сайт или разместиться на SaaS-платформе. У всех вариантов есть как плюсы, так и минусы. Хотя наиболее оптимальным вариантом является облачное SaaS-решение. В отличие от популярных CMS-систем вроде Битрикса и Опенкарта, облачные решения не требуют поиска и установки дополнительных модулей и доработки инструментов для SEO. Также нет открытого кода, который будут постоянно пытаться взломать. Самописные решения требуют поиска специалистов, разработки ТЗ и полного контроля процесса работы. Все это очень отвлекает от продаж и может занять много времени. Создание полностью готового к работе интернет-магазина на облачном решении вроде Хорошопа занимает несколько дней. 

Пример полноценного интернет-магазина на платформе Хорошоп

Начните дропшиппинг
используя платформу Хорошоп

14 дней бесплатного теста

Настроим дизайн

Поможем импортировать товары от поставщика

Оплата после проверки готового сайта

Подведем итоги

Дропшиппинг проще традиционной онлайн-торговли, но имеет свои риски и трудности. Чтобы их уменьшить, выберите надежных поставщиков, сделайте удобную торговую площадку и разберитесь в тонкостях продвижения. А также выберите правильную платформу для создания сайтов для дропшиппинга. Наиболее оптимальным вариантом является облачное SaaS-решение. Запуск интернет-магазина займет несколько дней. Клиенту нужно выбрать дизайн, загрузить товары и настроить нужный функционал. После этого сайт полностью готов к работе. Облачные решения не требуют поиска и установки дополнительных модулей, доработки инструментов, поиска специалистов, разработки ТЗ и контроля процесса работы.  

что это такое и как работает? ➤ Ritm-Z

Возможность заработать в Интернете привлекает многих, тем более что положительных примеров тому достаточно. Но и отрицательных не счесть. Разница только в том, что о последних меньше известно. Прежде чем отыскивать причины такого положения дел, стоит понять (хотя бы приблизительно), какие процессы в настоящее время стали поступательной силой Рунета.

Одна из главных тенденций — интенсивное проникновение Глобальной сети в российские регионы. На сегодняшний день благодаря здоровой конкуренции значительно снизилась стоимость подключения к высокоскоростному интернету, следовательно, у пользователей в регионах появились такие же возможности, какие уже свыше пяти лет доступны жителям мегаполисов.

Следующей актуальной для Рунета тенденцией можно назвать активный рост покупательского спроса на приобретение товаров через интернет-магазины. Длительное время это направление осваивали только обитатели крупных городов, теперь к ним присоединяется население провинции.

Наконец, третья, можно сказать, основополагающая тенденция: растущая востребованность возможностей банковских карт для совершения платежей за сделанные в интернет-магазинах покупки. Человеку свойствен некоторый консерватизм сознания и поступков. Привычные для всего мира банковские карты появились в нашей стране сравнительно недавно, их внедрение даже испытывало противодействие большей части общества, и первоначально они использовались только как способ получения наличных через банкомат. Много позднее столичные жители, а затем обитатели крупных и небольших городов других регионов России стали использовать карточки в качестве средства платежа.

Существующие модели интернет-магазинов.
Типовой интернет-магазин представляет собой розничную и оптовую продажу товаров с собственного склада. Для такого типа характерно наличие материальных ресурсов (товарных запасов, мест хранения, офиса и пр.) и персонала (менеджеры интернет-магазина, комплектовщики заказов, курьеры и др. ).

Следующая модель — реализация товаров под заказ. Принцип действия аналогичен, но на небольшом складе хранятся только товары, пользующиеся особым спросом, остальное магазин заказывает у поставщиков в соответствии с полученными от покупателей звонками. Минус подобной схемы — длительный срок прохождения посылки.

Третий тип — оптовый интернет-магазин

Необходимо отметить, что для каждого из названных видов требуются определенные инвестиции. А вот как поступать тем, кто не обладает средствами, но онлайн-магазин открыть хочет? Оптимальным вариантом в такой ситуации становится Dropshipping (дропшиппинг).

Что такое Dropshipping?
Дропшиппинг (от англ. «drop shipping» — прямая поставка) — такой вид предпринимательства в сети Интернет, когда товар реализуется посредником, который купил продукцию у производителя. Причем оплата сделки проходит уже после того, как сам посредник получил от покупателя деньги за данный товар. Прибыль такого дропшиппера формируется за счет разницы между оптовой ценой, которую получает производитель, и розничной стоимостью, по которой товар приобретает клиент. Таким образом, товар идет от производителя к покупателю, минуя торговые точки.

Далее остановимся подробнее на деталях функционирования такой системы.

Как функционирует Dropshipping?
Схема включает трех игроков:

• дропшиппера (посредника),
• владельца интернет-магазина,
• покупателя (клиента).
  

Этапы реализации модели дропшиппинга:

• владелец интернет-магазина выбирает товары, которые планирует реализовывать, и размещает информацию о них на своем сайте;
• покупатель посещает сайт, делает заказ в интернет-магазине и оплачивает его;
• владелец интернет-магазина передает данные на сделанный заказ компании-дропшипперу, расплачивается с ней за получение товара, оставляя себе сумму, равную сделанной им наценке;
• дропшиппер доставляет товар, заказанный в интернет-магазине.
  

Выбор поставщиков
Это факт. Дело в том, что цепочка дропшипперов может состоять из большого числа звеньев, а для владельца интернет-магазина важно определить среди них надежных поставщиков, которые стоят в самом начале длинного ряда. От верного выбора зависит и качество работы, и прибыли.

Товары, наиболее распространенные в дропшиппинге
По схеме дропшиппинга чаще всего реализуют так называемые «нишевые» товары любых типов: «гаджеты», электронику азиатских производителей, детские игрушки, одежду, сувениры, многочисленные украшения для торжеств по разным поводам (прежде всего, для свадеб), товары для дома, бижутерию, аксессуары и многое другое.

Зарубежный опыт
Для большинства стран всего мира такая схема электронных продаж давно стала вполне привычной. Кроме того, популярностью пользуются интернет-аукционы, например, eBay, для которых тоже используется модель дропшиппинга.

Дропшиппинг в отечественном масштабе
С сожалением приходится отметить, что во внедрении и развитии этого процесса наша страна оказалась далеко от передовых позиций, поскольку на отечественном рынке мало дропшипперов (оптовых компаний, которые предлагают этот сервис). Да и ассортимент товаров, реализуемых ими, оставляет желать лучшего — требуется его значительное расширение. Чаще всего в продаже по схеме дропшиппинга гаджеты китайского производства.

Условие успеха
Как и любой бизнес в Сети дропшиппинг требует наличия хорошей деловой репутации. В противном случае об экономической эффективности и прибыльности проекта не стоит даже мечтать. Причем, испортить реноме может даже один негативный отзыв о работе — информация в Интернете распространяется мгновенно.

Достоинства дропшиппинга
Главным достоинством дропшиппинга можно считать то, что не нужны инвестиции

Далее следуют практически безграничные возможности по изучению покупательского спроса. Благодаря полученной практическим путем информации можно расширить сервис: заказывать востребованный товар оптовыми партиями и реализовывать его по системе «Доставка почтой» (наложенным платежом). Цену, нюансы действия схемы (предоплата, курьерская доставка и пр.) вы определяете самостоятельно в зависимости от собственных предпочтений и возможностей.

Третий плюс заключается в сравнительной простоте вывода бизнеса на международный уровень. Поскольку отсутствует привязанность интернет-торговли к месту постоянного проживания владельца онлайн-магазина, поставщиков и клиентов можно искать в любой стране, где говорят по-русски. Если же вы владеете иностранными языками, потенциал бизнеса становится беспредельным.

Следующим достоинством считаем демократичность цен на продукцию, реализуемую по схеме дропшиппинга. Такую возможность обеспечивает исключение из общей стоимости товара таможенных пошлин, а также сумм, которые при обычных продажах получают дистрибьюторы.

И, наконец, большой плюс дропшиппинга — включение в процесс жителей регионов, особенно небольших населенных пунктов, для которых покупка многих желаемых товаров была бы невозможна без Интернета, следовательно, они готовы ждать получения заказа в течение довольно продолжительного срока.

Недостатки системы дропшиппинга
Минусом можно считать некоторое недоверие со стороны клиентов к новой непривычной схеме.

Вторым препятствием в развитии дропшиппинга назовем относительно длительное время доставки товара клиенту и необходимость убеждать покупателя в абсолютном соблюдении его интересов.

Кроме того, дропшиппинг не слишком подходит для крупных городов, поскольку там имеется множество торговых центров и способов приобрести товар гораздо быстрее.

Разумеется, недостаток схемы и в потенциальных транзакционных издержках в случае возникновения непредвиденных ситуаций: неисправность товара и подобные негативные моменты, вследствие которых потребуются дополнительные расходы на пересылку.

Чем может быть полезен качественный дропшиппинг?
Компания-дропшиппер осуществляет ряд бизнес-процессов по доставке товара интернет-магазина, освобождая от них владельца.

В функционал дропшиппера также входит формирование контента сайта интернет-магазина: фотографии хорошего качества, подробные видеосъемки и качественные описания продукции. Онлайн-предпринимателю остается лишь прикрепить к фото логотип магазина и выставить товар на продажу.

Компании-дропшипперы предпочитают длительное сотрудничество с интернет-магазинами, потому постоянным партнерам, наращивающим объемы продаж, предлагаются лучшие условия сотрудничества (увеличиваются скидки), что повышает доходность бизнес-проекта. Владелец интернет-магазина по своему усмотрению может либо снижать цены на товары, тем самым еще больше увеличивая объем реализации, либо оставляя прежнюю стоимость, просто получать большую прибыль.

Первое условие успешности бизнес-проекта, работающего по схеме дропшиппинга, — наличие надежного партнера. Правильный выбор из компаний, функционирующих как прямые поставщики товаров, можно сделать только тщательно изучив ряд факторов, касающихся деятельности предполагаемого компаньона:

• ценовая политика компании;
• способы приемам платежей;
• условия работы дропшиппера;
• сроки и способы отправки товаров;
• другие особенности деятельности.

Одним из важных для плодотворного сотрудничества моментов можно назвать схему работы партнера с возвратом бракованного товара. От минимизации рисков в этом сегменте деятельности будет зависеть ваша деловая репутация.

Наряду с поиском поставщиков следует проводить маркетинговые исследования. Анализ покупательского спроса на разные виды товаров поможет правильно определить собственную нишу на отечественном рынке. Для выяснения востребованности товара можно воспользоваться ресурсом wordstat.yandex.ru: здесь доступна информация о количестве ежемесячных запросов по каждой группе товаров.

Затем необходимо адекватно оценить уровень конкуренции в нише, которая привлекает ваше внимание. Определить этот параметр поможет Яндекс: введите поисковый запрос и посмотрите, сколько компаний осуществляет предпринимательскую деятельность в вашем сегменте, каковы их цены, способы доставки, работают ли они в регионах и пр. Далее стоит осведомиться о наличии и условиях работы региональных компаний, которые также могут стать вашими конкурентами.

Самым удачным будет выбор, если вы найдете нишу, не занятую крупными бизнес-игроками, при таких условиях конкуренция будет значительно ниже.

<h4>Коммуникации с клиентами.</h4>
Следующим этапом становится разработка собственной стратегии поведения.

Формат взаимодействия с покупательской аудиторией онлайн-предприниматель может выбрать из следующих коммуникационных моделей:

• снижение издержек;
• вывод на контакт;
• поддержка;
• исследование.

Снижение издержек предполагает создание максимальной дистанции между предпринимателем и клиентом, общение посредством компьютера, к примеру, через систему тикетов. Заказ принимается не по телефону, а через заполнение определенной формы на сайте.

Противоположная схема — вывод на контакт. Эта модель базируется на непосредственном общении менеджера с покупателем по телефону. В первом варианте практически вся работа выполняется электронной системой, во втором — человеком. Следовательно, вывод на контакт более затратная модель (труд работника нужно оплачивать). Поэтому для проектов, основанных на схеме drop-shipping, более приемлема модель снижения издержек.

Следующий тип коммуникации —поддержка покупателей. Этот метод основывается на стремлении помочь клиенту, дать ему необходимые разъяснения по всем возникающим вопросам, подведение его к мысли о необходимости сделать заказ. Такой вариант общения с покупателем направлен на повышение его лояльности к конкретному интернет-магазину.<

Наконец, четвертый тип коммуникации — исследование. Эта модель нацелена на изучение интереса покупателя к предлагаемым товарам, его предпочтений и потребностей. Максимально полная информация позволит грамотно и сбалансировано формировать ассортимент, обеспечивать покупательский спрос.

Разумеется, идеальное достижение целей по постоянному росту продаж при использовании какой-либо одной разновидности коммуникаций весьма проблематично. Следовательно, оптимальным вариантом будет комбинированная стратегия, а точнее, грамотное использование каждой из стратегий на определенном этапе деятельности. При таком условии схема дропшиппинга для интернет-магазина будет работать безукоризненно.

<h4>Рекомендаций по использованию стратегий коммуникации</h4>
1. Снижение издержек. Необходимо активно использовать информационную систему приема обращений покупателей, называемую helpdesk. Подобных электронных программ существует множество. Важно выбрать наиболее подходящую для каждого конкретного проекта, интегрировать и адаптировать ее в общую систему. Например, онлайн-чат очень эффективен для минимизации числа телефонных обращений.

2. Поддержка. В успешности любого интернет-магазина едва ли не главную роль играют положительные отзывы клиентов. Поэтому налаживание системы обратной связи имеет огромное значение для онлайн-предприятия. Позитивные отзывы, контакт клиентов повышают интерес и доверие к электронному магазину, стимулируют рост числа покупателей.Огромную помощь могут оказать в этом вопросе партнеры, прежде всего, блоги в социальных сетях. Здесь можно проводить совместные акции и другие PR-мероприятия.

3. Исследования. На настоящий момент в Сети существует множество сервисов, специализирующихся на проведении исследований, маркетинговых и социологических опросов. Отличным ходом может стать предоставление клиентам скидки в обмен на советы по улучшению сервиса интернет-магазина, расширению ассортимента и пр. В данном случае взаимная выгода очевидна.

Важно правильно определить рынок сбыта.

Одним из основных факторов, характеризующих рынок сбыта, является региональная принадлежность. Прежде чем начать работу электронного коммерческого проекта, необходимо определить сферу интересов: продажи в России или на международном рынке, в странах ближнего или дальнего зарубежья, в мегаполисах или на периферии. Именно этот фактор повлияет на выбор системы доставки товаров и приема платежей.

Дропшиппинг: Как Начать Собственный Бизнес

Sait

access_time

26 октября, 2020

hourglass_empty

6мин. чтения

Вас давно интересует дропшиппинг, но не знаете с чего начать? Тогда вы попали по адресу. Эта статья подробно объясняет, что такое дропшиппинг и как начать бизнес в этой сфере с нуля. Поехали!

Что Такое Дропшиппинг?

Итак, давайте начнём с определения. 

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой вы сможете продавать товары, не имея физического продукта или магазина. Вы работаете с поставщиком, который отправляет товар непосредственно клиенту после совершения транзакции.

Откуда в таком случае берется прибыль? Ответ — наценка. Вы просто ставите более высокую цену, чем та, которую предлагает поставщик.

Таким образом, схема дропшиппинга выглядит так:

1. Клиент покупает товар у продавца (дропшиппера).
2. Продавец заказывает товар у поставщика.
3. Поставщик отправляет товар покупателю.

Несмотря на популярность, дропшиппинг имеет, как преимущества, так и недостатки, которые необходимо учитывать. Вот вещи, которые вы должны знать, прежде чем заняться дропшиппингом.

Преимущества

Вот список тех факторов, которые делают дропшиппинг столь привлекательным:

• Легко начать — в отличие от других видов предпринимательской деятельности, которые требуют стартового капитала и сложных процедур по оформлению документов, чтобы начать бизнес в Интернете, вам понадобится всего лишь ноутбук и стабильное интернет-соединение.
• Малые риски — занимаясь дропшиппингом, вы ничем особо не рискуете. Единственное, о чём стоит волноваться — качество продукции.
• Низкие накладные расходы — вам не нужно платить за аренду склада или магазина, нанимать сотрудников. Ваши накладные расходы будут намного ниже, чем вы думаете.
• Возможность продавать различные продукты — как дропшиппер, вы можете продавать продукты более чем одного поставщика. Это означает, что у вас есть возможность проявить творческий подход в выборе ассортимента.
• Это удобно — так как вы ведёте бизнес в Интернете, вы можете работать где угодно, даже лёжа на диване.

Недостатки

Звучит многообещающе, не так ли? Тем не менее есть некоторые нюансы, которые стоит учесть, если вы решили начать дропшиппинг-бизнес.

• Жёсткая конкуренция — дропшиппингом занимается очень много людей, поэтому вам придётся много работать, чтобы выделиться в этом бизнесе.
• Низкая прибыль. Один и способов выиграть конкуренцию — установить самую низкую цену. Таким образом, вы сделаете своё предложение наиболее привлекательным, но потеряете прибыль. Есть и альтернативный вариант — найти товары с низкой конкуренцией. Но приготовьтесь, что найти популярный и одновременно уникальный продукт будет непросто.
• Проблемы с поставщиками — поставщик может обрести вас на провал и испортить вашу репутацию из-за ошибок при доставке, плохой упаковки и медленных ответов. И, к сожалению, вы не сможете это проконтролировать. 
• Трудно контролировать наличие — чтобы статус товаров в вашем магазине всегда был актуальным, вы должны постоянно следить за наличием продукции у поставщика, это не всегда просто.  
• Обслуживание клиентов — напрямую с клиентом работаете вы, а не поставщик. Поэтому приготовьтесь терпеливо выслушивать жалобы, отвечать на вопросы и решать проблемы, если они возникнут. 

Дропшиппинг: Как Начать?

Итак, теперь вы знаете о преимуществах и подводных камнях этого бизнеса. И если вы готовы начать, дальше мы расскажем, как это сделать. 

Мы поможем вам с поиском идей продукции и продвижением вашего дропшиппинг-магазина. Итак, давайте рассмотрим все шаги по порядку.

1. Бизнес-идея для Дропшиппинга

Для начала было бы неплохо решить, что именно продавать. И не стоит полагаться только на собственный вкус и предпочтения. 

Сначала определите, кому вы хотите продавать — вашу целевую аудиторию. Узнайте проблемы ваших потенциальных покупателей и предложите им продукт, который поможет их решить. Таким образом, вы повысите ценность предложения.

Также обратите внимание, что товар должен быть ценным как для покупателя, так и для продавца. Проанализируйте продукцию, которую вы хотите продавать: принесет ли она прибыль и есть ли у неё перспективы.

С помощью такого инструмента, как Google Trends вы можете проверить, являются ли выбранные вами продукты актуальными или нет.

Следующий шаг после выбора ниши — найти правильного поставщика.

Сравните несколько кандидатов по таким критериям: доверие, торговая политика и качество продуктов.

Убедитесь, что поставщик не навредит вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Более того, вы должны убедить поставщика, что вы будете отличным партнёром. Другими словами, отношения должны быть взаимовыгодными.

В конце концов, вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем выбрать продукт:

1. Насколько популярна ниша продукта?
2. С какими поставщиками вы хотите работать?
3. Где (в каком регионе) вы будете продавать?

Ответы на эти вопросы помогут вам найти правильный продукт для вашего бизнеса.

2. Подберите Доменное Имя

Продукция — лишь одна из деталей пазла. Теперь стоит подумать о том, каким образом покупатели будут узнавать о нашем продукте. 

Вот почему мы должны убедиться, что клиенты знают, куда идти, когда они хотят купить наш товар.

Каждому магазину нужен адрес. Точно так же интернет-бизнес нуждается в адресе в форме доменного имени.

Дело в том, что вы должны сделать свой домен максимально запоминающимся и релевантным — таким, что имеет отношение к вашему продукту и целевой аудитории. Потому что именно его будут вводить в адресной строке браузера ваши покупатели, чтобы попасть на сайт. 

Возможно, у вас уже есть идеи по поводу доменного имени, но не занято ли оно кем-то ещё?

Проверьте доступность предпочитаемого доменного имени с помощью инструмента мгновенной проверки доменов Hostinger.

Просто введите домен в строке поиска. Вы не только узнаете свободно ли выбранное вами доменное имя, но и увидите список похожих доступных вариантов.

3. Создайте Интернет-магазин

Итак, у вас уже есть адрес, но как насчет самого магазина? Создать свой интернет-магазин можно с помощью WordPress. Поэтому первым шагом будет его установка.

Чтобы облегчить себе жизнь, воспользуйтесь автоустановщиком WordPress в панели инструментов Hostinger. С его помощью WordPress будет автоматически настроен и установлен на ваш сайт.

После того, как сайт WordPress будет успешно создан и запущен, вы сможете начать установку плагина Woocommerce. Этот плагин добавит на ваш сайт весь необходимый функционал интернет-магазина.

Наконец, завершив установку WordPress и Woocommerce, вы сможете внести последни штрихи: добавить продукты и организовать свой магазин.

4. Продумайте Все Детали

С добавлением товаров, на самом деле, могут возникнуть некоторые нюансы. На этом этапе вы должны учти следующие вещи. 

Стоимость Доставки

Учтите стоимость доставки, которая будет взиматься с ваших покупателей. Иногда стоимость доставки влияет на решение клиента купить товар или нет. Между тем, есть три вида тарифов:

• По типу груза — цена доставки рассчитывается на основе размера. Это означает, что доставка меньшего товара будет стоить дешевле.
• Оценка в реальном времени — эта опция более гибкая, поскольку стоимость зависит не только от веса товара, но и места назначения. Следовательно, стоимость доставки одного и того же продукта может отличаться.
• Доставка по единой ставке — один из самых простых тарифов, поскольку означает фиксированную цену за все виды доставки.

Налоги

Если вы живёте в стране, которая обязывает вас платить налог с продаж, вы должны выяснить размер этого налога. После чего, вы сможете установить цену на товар с учётом ваших расходов.  

В таком случае лучше проконсультироваться с экспертом по налогам.

Методы оплаты

Способ оплаты может влиять, как на покупательский опыт, так и на решение клиента купить продукт у вас или у кого-то другого. Чем удобнее метод, тем счастливее будут ваши покупатели.

Вы также можете использовать популярность определённого способа оплаты, чтобы привлечь внимание клиента и завоевать его доверие. Кроме того, убедитесь, что комиссия  за транзакцию не слишком высокая, а лучше всего, если её вообще не будет. 

5. Начните Продвижение Своего Интернет-магазина

На этом этапе вы должны подумать о продвижении вашего бизнеса. Представить свой бизнес миру можно с помощью некоторых методов цифрового маркетинга.

Вот список методов, которые вы можете использовать для продвижения вашего дропшиппинг-бизнеса.

SEO

Люди постоянно что-то ищут в Интернете, и если вы используете поисковую рекламу, то, безусловно, только выиграете от этого.

Одним из самых популярных методов поисковой рекламы является поисковая оптимизация, или SEO (англ). Это комплекс действий, направленных на повышение рейтинга вашего сайта на странице результатов поисковой системы.

Чтобы улучшить SEO вашего сайта, вам нужно понять, как работает поисковая система.

Если вы правильно внедрите SEO, то ваш сайт начнёт подниматься всё выше и выше на странице результатов поиска. 

Платная Реклама (PPC)

Существует ещё один способ поднять ваш сайт в верхнюю часть страницы результатов поиска — поисковый маркетинг (SEM). Используйте этот комплекс мероприятий в качестве одной из ваших стратегий цифрового маркетинга.

Суть этого метода заключается в том, что вы покупаете рекламное пространство в поисковой системе, выбираете ключевое слово для вашей кампании и предлагаете за него свою цену, как на своего рода аукционе. Успешность вашей ставки зависит от релевантности ключевого слова (насколько оно соответствует рекламе) и стоимости, которую вы предлагаете.

Для управления такими кампаниями Google создали специальный инструмент, который называется Google Adwords.

В отличие от SEO, этот метод не бесплатный. Как следует из названия (Cost Per Click c англ. “цена за клик”), реклама должна быть оплачена в зависимости от того, сколько раз на неё нажимают. Чем больше по ней переходят, тем больше вы заплатите.

Но оно того стоит, ведь взамен ваш дропшиппинг-бизнес получит верхние позиции в поиске и новых клиентов. 

Ещё один вариант PPC связан с социальными сетями. Вы можете заказать платную рекламу в Facebook или Instagram и настроить таргетинг (показ) на определённую демографическую группу.

Email-маркетинг

Вы можете предотвратить потерю клиентов, поддерживая с ними связь через email-маркетинг. На данный момент, вы, вероятно, задаётесь вопросом, как это работает.

Первым шагом в почтовом маркетинге является создание списка рассылки. Чтобы получить адреса электронной почты, вы можете предлагать бесплатные товары, скидки и делать другие привлекательные предложения в обмен за подписку.

Когда у вас будет список адресов, вы сможете создать email-рассылку — настроить автоматическое отправление писем с новостями вашего интернет-магазина, специальными предложениями, сгенерированными приветсвующими текстами и так далее. Эта стратегия поможет вам поддерживать тесные отношения с вашими клиентами.

Выводы

Вы давно слышали, что существует такой формат удалённого бизнеса как дропшиппинг и, сейчас интересуетесь, как и с чего начать? 

В этой статье мы подробно описали каждый шаг по созданию собственного дропшиппинг-бизнеса, давайте ещё раз перечислим их:

1. Придумать бизнес-идею;
2. Получить доменное имя;
3. Создать интернет-магазин;
4. Продумать все детали;
5. Продвигать свой магазин.

Вот и всё! Удачи вам и успехов в бизнесе!

Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Дропшиппинг идеально подходит тем, кто хочет начать бизнес в интернете с минимальными вложениями. Рассказываем что это такое и объясняем принцип работы.

Доля электронной коммерции в розничной торговле растет с каждым годом. Все больше товаров продается и покупается через интернет. Для этого есть свои причины: большой спрос, простой доступ к целевой аудитории, низкая стоимость передачи и обработки данных. Люди, в свою очередь, покупают через интернет, потому что так проще и быстрее.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Попробовать бесплатно >> Реклама

Естественно, всё больше предпринимателей задумывается о том, чтобы открыть свой собственный интернет-магазин. Желательно, с минимальными вложениями.

Это возможно, если работать по модели дропшиппинга.

Читайте также: Проверенные дропшиппинг-платформы

Что такое дропшиппинг самыми простыми словами

Дропшиппинг – это предпринимательская деятельность, при которой товары компании-производителя или поставщика реализуются посредником – дропшиппером.

Это относительно новая система продаж через интернет, в которой принимает участие три стороны: поставщик, продавец и покупатель.

Продавец выступает посредником: он создает интернет-магазин или другую «точку» реализации товара, занимается маркетингом, принимает заказы. Работать по такой схеме ему выгодно, потому что не нужно вкладываться в офис, склад, закупать товар.

Поставщик получает заказы от посредника и отправляет товар прямиком заказчику. Выгода поставщика в том, что, налаживая сотрудничество с разными дропшипперами, можно увеличить оборот товара, увеличить продажи и саму географию продаж, открывая виртуальные точки даже в других странах.

Прибыль дропшиппера – это наценка, то есть разница между закупочной ценой и ценой реализации.

По дропшиппингу работают в основном небольшие интернет-магазины, у которых есть своя, как правило, узкая, ниша: магазины обуви, электроники, сувениров. Но и крупные интернет-магазины тоже понемногу расширяют свой ассортимент за счет дропшиппинга, работая с разными компаниями. У такого магазина часть товара может лежать на собственном складе, а часть – отправляться прямиком от производителя.

Как работает система

Схема работы по дропшиппингу следующая:

1. Вы находите покупателей;
2. Вы принимаете заказ от клиента, передаете его поставщику;
3. Поставщик отправляет заказ клиенту.

Настроить работу по дропшиппингу относительно просто. От вас требуется:

• найти поставщиков, которые работают по дропшиппингу. Сейчас, учитывая рост популярности данной схемы работы, сделать это не так и сложно. Внимательно изучайте условия, по которым работает поставщик, чтобы избежать проблем в будущем. Что касается цен – практически все поставщики продают товар по оптовой цене. Наценку вы уже устанавливаете сами.
• запустить интернет-магазин с товарами поставщика (или нескольких). Если у вас пока нет средств на запуск собственного магазина, полноценного сайта, то вы можете начать работу в социальных сетях: сделать публичную страницу для продажи товаров или даже рискнуть продавать с личной странички.
• заняться маркетингом. После запуска и наполнения площадки для продаж, вам нужно привлечь сюда покупателей. Для этого могут подойти самые разные инструменты: это и таргетированная и контекстная реклама; и SEO-продвижение; и партнерские программы. Выбирайте, что вам позволяют ваши средства. Но без умного маркетинга вам вряд ли получится быстро найти достаточное количество покупателей. Так что вложиться в рекламу определённо стоит.
• как только вы получили заказ, вы должны сообщить его детали поставщику: контакты клиента, его данные, какой товар заказали и количество штук. Затем вы переводите деньги поставщику. Наценку оставляете себе. Бывает, что дропшиппер и сам обрабатывает заказ — все эти нюансы обсуждаются с поставщиком.

Это может быть интересно: ТОП-10 лучших конструкторов интернет-магазина

Схемы работы относительно денег:

1. вы, как посредник, получаете деньги за товар, перечисляете необходимую сумму поставщику, наценку оставляете себе;
2. вы оплачиваете товар, поставщик отправляет заказ. Получив деньги от клиента, вы возвращаете потраченное и получаете свою наценку сверху;
3. в случае, если товар отправлен наложенным платежом, то всю сумму получает поставщик, а вам перечисляет вашу наценку.

• поставщик отправляет заказ покупателю – здесь вы уже участия не принимаете.

Если клиент доволен заказом, всё пришло вовремя и без проблем – сделка состоялась. Все довольны: клиент получил товар, поставщик – оплату за товар, а вы – оплату за свою работу.

Случается, что клиент может вернуть товар. В большинстве случаев расходы за доставку и возврат ложатся на дропшиппера.

Чем больше заказов – тем больше вы зарабатываете. Также играет роль и размер наценки, но вы же сами понимаете, что цена на товар должна быть конкурентноспособной. Высокая цена будет отпугивать покупателей от вашего магазина, они найдут дешевле.

Плюсы и минусы дропшиппинга

По дропшиппингу на данный момент работает около 90% мелких и средних интернет-магазинов в нашей стране. Все благодаря множеству преимуществ данного направления:

• минимальные вложения в старт – даже если нет возможности открыть свой интернет-магазин, можно начать торговать через соцсети, ведь здесь создание странички бесплатное.
• нет ограничений в маркетинге – вы рекламируете себя так, как считаете нужным, выбираете наиболее подходящий способ продвижения. В этом вам нет никаких указок сверху, как например, было бы, если работать по франшизе.
• не нужно вкладываться в сам товар, закупать его, не нужно думать о складе, физическом магазине, настраивать логистику – все это забота поставщика.
• можно работать с различными поставщиками, и быстро обновлять и расширять ассортимент. Вы можете торговать даже товарами конкурентов. Можно легко изменить нишу, просто сменив поставщика и обновив витрину интернет-магазина – всё потому, что вы не привязаны к реальному складу и его остаткам.
• можно работать не только с отечественными поставщиками —  легко наладить сотрудничество с поставщиками из того же Китая.
• быстрая окупаемость бизнеса – в первую очередь из-за того, что вам не нужно делать больших вложений в старт.

Есть у дропшиппинга и свои минусы.

• Вы не можете контролировать остатки на складе поставщика. Потому часто может возникать ситуация, когда у вас заказали товар, а его не осталось на складе, или он оказался бракованным. Решение этой проблемы, разруливание ситуации с покупателем ложится на ваши плечи.
• Если покупатель заказывает на вашем сайте за один раз товары разных поставщиков, и оплата доставки лежит на нем, он может переплачивать за доставку, так как к нему придет несколько разных посылок. Каждый товар – отдельным отправлением. Этот незначительный на первый взгляд нюанс часто становится причиной, по которой у вас больше покупать не будут.
• Успех сделки не зависит от вас. Вы не можете контролировать, вовремя отправят заказ или нет; нормальное ли качества товара; нормально ли он запакован, и так далее. Если клиент останется недоволен сроками доставки или  самим товаром, вы никак повлиять на это не можете. Единственное решение – работать с проверенными поставщиками.
• Вы можете нести финансовые издержки в том случае, если покупатель откажется от товара. Но всё зависит от вашей договоренности с поставщиками. В некоторых случаях, если товар не забрали, риски ложатся на них.

Чтобы минимизировать риски и недостатки работы, вам нужно работать с надёжными поставщиками. Как выбрать таких в нашей стране и за границей – тема нашей следующей статьи. Не пропустите!

что это такое и что нужно знать

Построить бизнес на торговле сегодня не сложно, однако далеко не все знают о методах создания успешного бизнеса. Многие задаются вопросами – что такое дропшиппинг в продажах и как это работает. О том, что такое дропшиппинг простыми словами и как им пользоваться расскажет эта статья.

Дропшиппинг – особый вид торговли, основанный на принципе работы простого интернет-магазина. С английского языка, dropshipping – «прямая продажа». Суть системы заключается в продаже продавцом товаров, которых у него нет в наличии. Отправку покупателю совершает производитель, оптовый продавец или дистрибьютор. В основе продажи по дропшиппингу лежит несколько основных шагов. Такая пошаговая инструкция максимально точно дает ответ на вопрос, что значит дропшиппинг:

1. Посредник размещает на своем сайте товары поставщика, всячески рекламирует их;
2. Принимает заказ от покупателя;
3. Передает информацию о заказе с указанием контактных данных продавцу;
4. Продавец обрабатывает и отправляет заказ непосредственно покупателю;
5. Посредник получает свой процент с продажи, который устанавливает самостоятельно.

Простая схема дает представление о системе дропшиппинг — что это и в чем заключаются ее преимущества.

Что нужно для дропшиппинга?

Система продаж для посредника не является сложной только по причине того, что требует минимального участия в проведении сделки. Ему не нужно тратить средства на закупку товара, регулировать остатки, арендовать офис/склад и оплачивать труд персонала. Все, что нужно для дропшиппинга заключается в организации продаж и отправке данных заказов продавцу.

Чтобы начать зарабатывать по этой системе, нужно следовать инструкции в несколько шагов:

1. Определиться с группой товаров, с которыми хотите работать;
2. Найти поставщика товара, условия которого устроят вас. Этот этап можно назвать самым важным, поскольку от надежности продавца будет зависеть репутация вашего магазина. О тонкостях выбора можно ознакомиться в нашей статье: «Как и где найти поставщика для дропшиппинга»;
3. Создать интернет-магазин и наполнить его товарами поставщика с указанием своей наценки. Как правило, поставщик предоставляет информацию для наполнения сайта – фото и описания товара, количество и пр.;
4. Создать источник покупателей. Посетителей на сайт можно привлекать как с платных источников (реклама и продвижение в поисковых системах, размещение коммерческих объявлений на форумах), так и с бесплатных (социальные сети, бесплатные форумы, доски объявлений).

Чем отличается дропшиппинг от совместной закупки?

Заработок по системе дропшиппинг пользуется популярностью и только набирает обороты среди молодых предпринимателей. Но многие и сегодня путают чем отличается дропшиппинг от совместной закупки.

Совместные закупки – система, которая позволяет предпринимателю существенно сэкономить на товаре, ведь основывается на принципе «вместе дешевле». Группа лиц объединяется для покупки оптовой партии от производителя или крупного поставщика. А дропшиппинг не требует первоначальных вложений на закупку товара вовсе. В этой разнице и лежит основное преимущество продаж в качестве посредника – отсутствие рисков потерять деньги или прогадать с товаром.

Надежный дропшиппинг поставщик по продаже копий сумок, обуви, часов класса «люкс» – компания Anno Danini приглашает к сотрудничеству желающих испытать силы в предпринимательстве и бывалых бизнесменов.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

Что такое дропшиппинг: объясняем — Определение

Дропшиппинг — это бизнес-схема, в которой покупатель оставляет заказ в интернет-магазине, а тот передает заказ производителю или оптовому поставщику. Производитель обрабатывает заказ и отправляет его покупателю. Интернет-магазин возмещает стоимость товара по оптовой цене и зарабатывает на наценке, а производитель получает дополнительный рынок сбыта.

В этом видео Юрий Бошников рассказывает о схеме дропшиппинга, ее преимуществах и недостатках.

Давайте рассмотрим, чем дропшиппинг выгоден для бизнеса.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг имеет следующие преимущества.

• Не требует больших стартовых вложений. Вам нужно лишь открыть интернет-магазин или создать странички в соцсетях, чтобы привлечь к ним потенциальных клиентов. Это не требует большого стартового капитала и сделать это можно самостоятельно.
• Минимум организационных затрат. В дропшиппинге вы ответственны за три процесса — создание и наполнение торговой площадки, привлечение клиентов и коммуникацию с ними. Все остальное — обработка заказа, упаковка и отправка товара — забота поставщика. Вам не нужно организовывать склад и логистику, что делает дропшиппинг проще оптовой торговли.
• Широкие возможности для сотрудничества. Поскольку физического склада нет, то и ограничений по наполнению торговой площадки нет. Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками по этой схеме.
• Нет привязки к месту. Вы можете управлять дропшиппинг-бизнесом из любой точки мира с помощью ноутбука и интернета.

В дропшиппинге есть и свои недостатки.

• Высокий уровень конкуренции. Поскольку вход в эту нишу не сложный, многие пробуют свои силы.
• Отсутствие контроля за ценами и складом поставщика. Если товар не будет доставлен вовремя по вине поставщика, то в глазах покупателя виноватыми будете вы.
• Проблемы с наложенными платежами, браком, возвратом, обменом. Из-за того, что товар покупается не напрямую, эти обычные процессы могут превратиться в волокиту, которая будет наносить урон вашей репутации.
• Поставщик может подвести. Недобросовестный поставщик может собрать вашу клиентскую базу и разорвать с вами договоренность, переманив таким образов клиентов к себе.
• Нужно вкладывать средства в рекламу. Если не вложиться в рекламу сайта, первые продажи могут быть нескоро.

Однако в целом, плюсов все-таки больше, а тесное сотрудничество и коммуникация с поставщиком поможет предотвратить и преодолеть проблемы. Давайте уточним, по каким принципам работает дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг

1. Создайте торговую точку онлайн
2. Найдите поставщика
3. Заключите договор с поставщиком
4. Начните торговлю
5. Масштабируйтесь

Организация дропшиппинга требует прохождения следующих этапов.

Этап 1: Создайте торговую точку онлайн

Создайте интернет-магазин или страничку в соцсетях. Сегодня интернет-магазин можно создать быстро и без знания кода с помощью конструкторов, таких как InSales и Wix. Привлекать трафик на свой сайт можно с помощью SEO и рекламы в интернете.

Соцсети предлагают удобные функции для торговли и большую потенциальную аудиторию. Наращивать объемы трафика в Facebook и Instagram можно с помощью таргетированной рекламы и контент-маркетинга.

Этап 2: Найдите поставщика

Сперва определитесь, какие группы товаров вы хотели бы продавать. Чтобы работать эффективно, нужно разбираться и интересоваться данным товаром и следить за трендами в нише.

Кроме того, не все поставщики хотят работать по такой системе из-за относительно небольшого объема продаж, поэтому выпишите несколько поставщиков в интересующей вас нише и свяжитесь с каждым. Предложите свои условия, но не соглашайтесь на дополнительные взносы кроме оптовой цены, ведь это увеличит ваши расходы и риски.

Этап 3: Заключите договор с поставщиком

Попросите фото товаров в хорошем качестве, а если их нет, то попросите пробники и сделайте продуктовые фотографии самостоятельно. Подготовьте уникальное описание товара и разместите его на сайте.

Обсудите сроки доставки товара, условия обмена и возврата. Эту информацию следует разместить на сайте.

Сделайте несколько тестовых покупок, чтобы удостовериться в надежности поставщика.

Этап 4: Начните торговлю

Привлекайте трафик в ваш магазин с помощью рекламы и принимайте заказы. Схема торговли в дропшиппинге такова: покупатель оставляет заказ в онлайн-магазине, данные о заказе и адрес доставки передают поставщику, а тот упаковывает и отправляет товар.

Источник: retailers.ua

Продавец товара, то есть владелец интернет-магазина, возмещает поставщику оптовую стоимость товара, а разница между оптовой и розничной ценой остается в его кармане.

Этап 5: Масштабируйтесь

Дропшиппинг-бизнес легко масштабировать. Размещайте больше позиций на сайте и привлекайте больше потенциальных клиентов на ваш сайт. Тщательно контролируйте количество остатков на складе поставщика и изменения цен.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, в чем его преимущества, недостатки и как он работает.

Ресурсы

1. На Википедии вы узнаете, как появился дропшиппинг.
2. На сайте ecwid.ru вы узнаете, как выбрать надежного поставщика.
3. На сайте interkassa.com проанализированы преимущества и недостатки дропшиппинга.

Обновлено: 23.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Дропшиппинг»

Оценка: 4 / 5 (6)

Best Dropshippers [Список компаний и поставщиков, осуществляющих бесплатную доставку]

Вы хотите начать бизнес в сфере электронной коммерции без необходимости самостоятельно складировать товарные запасы?

Или вы хотите расширить свой существующий бизнес, предлагая больше продуктов?

Дропшиппинг может оказаться лучшим решением.

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping позволяет вам сотрудничать с поставщиком для демонстрации их продуктов в вашем магазине. Другими словами, вы можете продать свой товар.

Поставщик хранит каждый товар на своем складе до тех пор, пока товар не будет заказан.

Когда товар заказывается с вашего сайта, поставщик отправляет товар непосредственно вашему покупателю.

Сам продукт никогда не проходит через ваши руки.

Прямая поставка может быть удобным способом предложить вашим клиентам больше товаров или начать свой собственный бизнес.

Но есть причина, по которой не все участвуют в акции.

Вот правда: существуют риски для прямой поставки, и может быть сложно найти уважаемого и доступного поставщика прямой поставки в вашей бизнес-нише.

Многие дропшипперы — крошечные компании без особой маркетинговой мощи, то есть они почти не появляются в результатах поиска Google. Это делает их невероятно трудными для поиска с помощью простого поиска в Google.

Другие могут оказаться мошенниками, просто пытаясь обмануть вас непомерно высокой платой за регистрацию.

Есть и другие варианты — например, обращение к общим, более известным торговым площадкам прямой поставки, таким как Alibaba или SaleHoo, которые предоставляют вам доступ сразу ко многим поставщикам.

Однако за них часто взимается годовая плата.

Между мошенничеством, сборами и просто трудным поиском поставщиков — использование прямой поставки для запуска или расширения вашего бизнеса часто является обременительным и дорогостоящим как по времени, так и по деньгам.

Вот почему мы составили это руководство.

Мы составили список как обычных, так и нишевых компаний прямой поставки, многие из которых взимают плату только за стоимость товара и его доставку.

О нашем каталоге прямых поставщиков:

Цель этого каталога — помочь вам найти потенциальных партнеров для вашего бизнеса прямой поставки, чтобы вы могли узнать, как быстрее зарабатывать деньги в Интернете.

* Обратите внимание: мы рекомендуем проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что эти поставщики подходят для вашей компании. Общение с потенциальными поставщиками является ключом к успешным деловым отношениям. Хотя мы перечислили только лучшие компании прямой поставки, вам все же необходимо определить, являются ли они поставщиком, подходящим для ваших нужд.

В каждом разделе ниже есть список провайдеров с их тарифами. Затем вы можете прокрутить вниз, чтобы узнать больше о каждом.

Найдите списки компаний, которые занимаются дропшиппингом следующих типов продуктов:

Лучшие поставщики дропшиппинга

У всех дропшиппинговых компаний есть свои преимущества и недостатки.Для онлайн-бизнеса важно оценивать различных дропшипперов на основе их собственных конкретных потребностей и вариантов использования.

Вот обзор самых популярных поставщиков дропшиппинга, их достоинств и недостатков.

• Spocket.
• AliExpress.
• Данные поставщиков
• SaleHoo.
• Доба.
• Опт2Б.
• Мировые бренды.
• Опт Централ.
• Рассвет Опт.
• MegaGoods.
• InventorySource.
• National Dropshippers.
• Dropshipper.com.
• OfficeCrave.com.

1. Spocket.

Spocket — это торговая площадка прямой поставки, которая позволяет розничным продавцам запускать и масштабировать свои интернет-магазины. Spocket соединяет розничных продавцов с тысячами поставщиков, большинство из которых находятся в США и ЕС. Spocket предлагает несколько планов подписки, включая бесплатную подписку на прямую поставку.

2. AliExpress.

AliExpress — это платформа для оптовой и прямой поставки, которая связывает дропшипперов с поставщиками и продуктами.Платформа предлагает миллионы товаров от поставщиков в 40 нишевых категориях, таких как электроника и одежда. AliExpress также предлагает бесплатную регистрацию.

3. Данные о поставщиках.

Используйте Suppliersdata.com, чтобы найти скрытых поставщиков в США, чтобы вывести свой бизнес по доставке на новый уровень. Сайт также предоставляет возможность сохранять ваших поставщиков в список для наблюдения и связываться с ними позже. Цена вполне приемлемая — 29,95 долларов в год.

4. SaleHoo.

SaleHoo — это каталог оптовых поставщиков, который связывает дропшипперов с поставщиками.В него входят поставщики из различных ниш, которые обслуживают Соединенные Штаты, Великобританию и Австралию. Регистрация на SaleHoo стоит 67 долларов (в год) и имеет 60-дневную гарантию возврата денег.

5. Doba.

Doba — это торговая площадка, объединяющая производителей и поставщиков в одном месте. С Doba вы можете искать продукты в своей отрасли и объединять их в настраиваемые списки. Их базовые планы обслуживания начинаются с 29 долларов в месяц; доступны другие планы.

6. Опт2Б.

Wholesale2B — это система интеграции поставщиков, которая позволяет вам выбирать из 1 миллиона продуктов, предлагаемых сотнями поставщиков, и продавать их на eBay, Amazon, BigCommerce, Shopify или на собственном веб-сайте.Для разных платформ доступны разные приложения и тарифные планы — приложение BigCommerce стоит от 29,99 долларов в месяц или 149,99 долларов в год.

7. Мировые бренды.

Worldwide Brands — это полный каталог прямых и оптовых дистрибьюторов. Они постоянно обновляют свой список новыми поставщиками во всех нишах и подтверждают, что каждый из них пользуется репутацией и надежен. Получите доступ к этому каталогу за единовременную плату в размере 249 долларов США.

8. Опт Централ.

Wholesale Central — это каталог оптовых и дропшипперов.Доступ к этому каталогу бесплатный, и он разбит на категории по типам продуктов, в которых представлены ниши, такие как очки, книги, свечи и товары для домашних животных.

9. Рассвет оптом.

Sunrise Wholesale — это общий оптовый торговец и дропшиппер, который предлагает 15 000 товаров в таких категориях, как домашний декор, спорт и фитнес, ювелирные изделия, садовые украшения и многое другое. Эта платформа может быть подключена к eBay, Amazon, BigCommerce, Shopify и другим. Членство составляет 29,95 долларов в месяц или 99 долларов в год.

10.MegaGoods.

MegaGoods — дистрибьютор и поставщик таких товаров, как часы, фотоаппараты, кухонная техника, телевизоры и продукты Bluetooth. Их общая плата за обслуживание составляет 14,99 доллара в месяц.

11. InventorySource.

Inventory Source — это прямая сеть, которая обеспечивает доступ к 150 поставщикам и позволяет синхронизировать инвентаризацию и автоматически загружать данные о товарах. Он подключается к таким платформам, как BigCommerce, Shopify, eBay и Amazon. Тарифные планы начинаются с 50 долларов в месяц.

12.Национальные дропшипперы.

National Dropshippers — это оптовый источник продукции, который предлагает более 250 000 товаров по ценам, например, на 50% ниже рекомендованной розничной цены. Они продают широкий ассортимент товаров, от карманных ножей до зонтиков и грилей для барбекю. Стоимость услуги составляет 19,99 доллара в месяц, а прямая поставка — 2,49 доллара за заказ.

13. Dropshipper.com.

Dropshipper.com — это общая дропшиппинг-платформа, на которой размещено более 1 700 000 товаров от 890+ поставщиков. Их продукция включает косметические товары, электронику, ювелирные изделия и многое другое.Заплатите единовременную плату в размере 99 долларов за доступ к их списку дропшипперов или заплатите 69 долларов в месяц за доступ к этим продуктам через Dropshipper.com.

14. OfficeCrave.com

OfficeCrave предлагает огромный выбор канцелярских товаров, товаров для бизнеса, электроники, промышленных товаров и многого другого. С более чем 100 000 товаров в магазине OfficeCrave позволяет легко создать магазин прямой доставки с одним поставщиком. К программе прямой поставки можно присоединиться бесплатно, и она предлагает доставку вслепую клиентам в любой точке США.Начать работу легко, просто зарегистрируйтесь, используя форму на их странице с информацией о прямой поставке.

Общие

Компания	Категория продукта	Стоимость подписки
Spocket	General	Бесплатная подписка на прямую поставку
AliExpress
		Общие бесплатные	67 $ / год
Suppliersdata	Общие	29 $.95 / год
Doba	General	29 $ / месяц
Wholesale2B	General	24,99 $ / месяц
WorldwideBrands
				Оптовая торговля Central	General	Бесплатная регистрация
Sunrise Wholesale	General	$ 99 / год
MegaGoods	General	$ 14.99 / месяц
InventorySource	General	50 долларов США в месяц
National Dropshippers	General	19,99 долларов США / месяц или 89,88 долларов США / год
				General Drops в месяц
OfficeCrave.com	Общие	Запросите

Оптовая торговля и прямые поставки одежды Поставщики одежды

Продавать одежду в Интернете непросто.Существует масса конкуренции, и вы часто соревнуетесь с крупными брендами. При таком большом количестве под-ниш нет однозначной стратегии. Например, дропшиппинг женской одежды выводит вас на очень конкурентную арену.

Однако, если вы найдете подходящую нишу и соберете аудиторию, заинтересованную в ваших товарах, дропшиппинг одежды может быть очень прибыльным.

Также наблюдается хороший рост индустрии моды.

Согласно глобальному индексу моды McKinsey, в период с 2016 по 2018 год прогнозируется рост продаж в индустрии моды почти в три раза (с 1.От 5 процентов до 3,5–4%).

Ниже приведены некоторые поставщики одежды прямой поставкой, у которых есть товары для мужчин, женщин, детей, младенцев и даже бутики одежды.

Fab CChot 19 долларов.99 / Месяц

Компания	Категория продукта	Стоимость подписки
Nordstrom	Одежда	Без комиссий
Trendsgal
Одежда	29 долларов в месяц
Brands Gateway	Одежда	295 € в месяц
Buy2Bee	Одежда	Одежда	Одежда от 19915 долларов в месяц
Магазин одежды	Бутик одежды	Цены зависят от типа заказа
MOY Fashion	Бутик одежды	Нет платы за услуги, если вы не выберете надстройку «автоматизация», которая стоит 6 долларов в месяц
ModeShe	Boutique Clothing	Без комиссии за услуги; получите бесплатную доставку по заказам $ 60 +
Ah Goo Baby	Детская одежда	Свяжитесь с нами, чтобы узнать цены
Mom Innovations	Детская одежда	Создайте учетную запись, чтобы узнать цены
	Розовый Детская одежда	Без комиссий
Dollipops Kidz	Детская одежда	Без сборов
Розовая надувная юбка	Детская одежда	Без сборов

1.Коллектив Fab.

Collective Fab предлагает более 6 500 товаров в сфере моды и красоты (включая женскую одежду, украшения, обувь и т. Д.). Их услуги прямой поставки стоят 29 долларов в месяц.

2. CCWholesaleClothing.

CCWholesaleClothing.com — оптовый торговец женской одеждой из Лос-Анджелеса. Они предлагают более 3500 наименований, и новые товары добавляются еженедельно. Они также предоставляют маркетинговые материалы. См. Их страницу с ценами, чтобы получить дополнительную информацию об их планах и зарегистрироваться.

3. Салон одежды.

Clothing Showroom — это оптовый торговец одеждой, который также предлагает широкий выбор товаров для прямой поставки, включая топы, низ, платья и одежду больших размеров. Свяжитесь с ними для получения дополнительной информации об их программе прямой поставки.

4. Modalyst.

Modalyst позволяет онлайн-продавцам находить и продавать миллионы прямых поставок, которые варьируются от недорогих товаров до высококачественных уникальных товаров. Через свое приложение BigCommerce продавцы могут подключать свои магазины и добавлять товары из более чем 40 категорий всего одним щелчком мыши.Они также предлагают свои собственные рынки поставщиков из США и Европы с нишевыми продуктами. У них есть план Free Forever, который позволяет выполнять неограниченное количество заказов.

5. Nordstrom.

Nordstrom теперь предлагает программу прямой поставки, в рамках которой поставщики могут заказывать товары на веб-сайте Nordstrom и отправлять их напрямую клиентам. Посетите страницу программы прямых поставок Nordstrom для получения дополнительной информации.

6. Trendsgal.

Trendsgal — глобальный продавец, предлагающий услуги прямой поставки одежды, ювелирных изделий, обуви, аксессуаров и детской одежды.Зарегистрируйтесь на их веб-сайте, чтобы просмотреть дополнительную информацию.

Поиск оптовых продавцов одежды в бутиках:

Хотите воспользоваться услугами прямого поставщика бутиков для целевых клиентов, которые заинтересованы в высококлассной или модной одежде? Для этого есть дропшипперы. Вот некоторые поставщики:

• BrandsGateway. Шведский поставщик одежды, обуви, ювелирных украшений, аксессуаров и многого другого в сфере B2B. Они предлагают доставку по всему миру и такие торговые марки, как Dolce & Gabbana, Versace, Armani и другие.Посетите их страницу прямой поставки для получения дополнительной информации об их услугах.
• MOY Fashion. Оптовый и прямой поставщик женских модных бутиков в Лос-Анджелесе. Они специализируются на женских топах, платьях, кардиганах и одежде больших размеров. Дополнительную информацию об их программе прямой поставки можно найти здесь.
• ModeShe. Другой оптовый и прямой поставщик женских модных бутиков. Они предлагают товары в платьях, топах, больших размерах, купальниках и нижнем белье.Они также предлагают бесплатную доставку при заказе от 60 долларов. Дополнительную информацию об их программе прямой поставки можно найти здесь.

Оптовые и прямые поставки обуви

Компания	Категория продукта	Стоимость регистрации
Trendsgal	Обувь	Создайте учетную запись, чтобы просмотреть цены
	Коллектив Fab3	Месяц	Обувь	Alonai	Женская обувь	Никаких сборов, кроме затрат, связанных с продуктом
Brands Gateway	Женская обувь	€ 295 / Месяц
Star Bay	Женская обувь	Цены зависят от типа заказ
Buy2Bee	Shoes	От 199 долларов США в месяц
Silvert’s	Adaptive Shoes	Никаких регистрационных сборов, оплатите фиксированную стоимость доставки в размере 9 долларов США.95 за заказ
Кроссовки Led	Кроссовки	Создайте учетную запись для просмотра цен

1. Trendsgal.

Trendsgal — глобальный продавец, предлагающий услуги прямой поставки одежды, ювелирных изделий, обуви, аксессуаров и детской одежды. Зарегистрируйтесь на их веб-сайте, чтобы просмотреть дополнительную информацию.

2. Коллективная фаб.

Collective Fab предлагает более 6500 товаров в сфере моды и красоты (включая женскую одежду, украшения, обувь и т. Д.)). Их услуги прямой поставки стоят 29 долларов в месяц.

3. Шлюз торговых марок.

BrandsGateway — это шведский B2B-поставщик одежды, обуви, украшений, аксессуаров и многого другого. Они предлагают доставку по всему миру и такие торговые марки, как Dolce & Gabbana, Versace, Armani и другие. Посетите их страницу прямой поставки для получения дополнительной информации об их услугах.

4. Nordstrom.

Интернет-коллекция Nordstrom включает женскую, мужскую и детскую одежду, а также украшения, обувь, товары для дома и многое другое.Посетите страницу программы прямых поставок Nordstrom для получения дополнительной информации.

5. Родилась красотка.

Born Pretty — это интернет-магазин, ориентированный на потребителей, который также предлагает бесплатную прямую поставку. Они специализируются на лаках для ногтей и нейл-арте, макияже, ювелирных изделиях и другой косметике и косметических товарах.

Оптовики кроссовок:

Хотите конкретно продавать кроссовки? Вот несколько потенциальных поставщиков прямых поставок:

• Кроссовки Led. Интернет-магазин кроссовок, предлагающий услуги прямой поставки клиентам, которые покупали у него ранее.Они специализируются на женских, мужских и детских кроссовках со светлыми полосками у основания. Создайте учетную запись, чтобы получать дополнительную информацию и расценки.
• Nordstrom. Предлагает широкий выбор женских и мужских кроссовок в своей категории обуви, в которую входят Adidas, Nike и Vans. Посетите страницу программы прямой доставки Nordstrom для получения дополнительной информации о прямой доставке.

Возьмите эту книгу с собой

Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35000 слов.Это много для чтения на экране.

Так что не надо! Загрузите приведенное ниже руководство, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.

Загрузить сейчас

Оптовые и прямые поставки ювелирных изделий

9014im.net Свяжитесь с нами, чтобы узнать цены

Компания	Категория продукта	Стоимость регистрации
Danforth Pewter	Ювелирные изделия	Свяжитесь с нами по вопросам цен
Gold-N-Diamonds Inc.	Ювелирные изделия	Свяжитесь с нами, чтобы узнать цены
Plum Island Silver	Ювелирные изделия	Свяжитесь с нами, чтобы узнать цены
Richard Cannon Jewelry	Ювелирные изделия	Свяжитесь с нами по вопросам цен

1. Danforth Pewter.

Danforth Pewter разрабатывает, производит и продает оловянные украшения.

2.Gold-N-Diamonds Inc.

Gold-N-Diamonds Inc., является ведущим производителем и оптовым продавцом ювелирных изделий в США, включая бриллианты, золото, серебро и многое другое.

3. Сливовый остров, серебро.

Plum Island Silver предлагает ювелирные изделия из стерлингового серебра, золота и нержавеющей стали самого лучшего качества и цены.

4. Ювелирные изделия Ричарда Кэннона.

Richard Cannon Jewelry — ведущий производитель и оптовый продавец ювелирных украшений с прямой поставкой.

5.Rubyimports.net.

Rubyimports.net предлагает услуги оптовой торговли ювелирными изделиями. Он расположен в Мемфисе, штат Теннесси.

Поиск оптовых продавцов часов:

Хотите продать часы? Для этого есть дропшипперы. Вот некоторые поставщики:

• Оптовая торговля часами. Интернет-магазин, предлагающий как оптовые, так и прямые поставки, а также обширную коллекцию мужских и женских часов, включая такие бренды, как Timex, Croton, Casio и другие. Просмотрите их ответы на часто задаваемые вопросы, чтобы узнать больше об их услугах прямой поставки.
• COOKOO. Интернет-магазин, предлагающий выбор «подключенных» часов, которые выглядят как традиционные часы, но подключаются к смартфону владельца для отображения уведомлений о звонках и сообщениях и управления музыкой. Эти часы доступны для прямой поставки без платы за регистрацию.
• Trendsgal. Глобальный продавец, предлагающий услуги прямой поставки одежды, ювелирных изделий, обуви, аксессуаров и детской одежды. Их выбор часов включает модные часы, цифровые часы и умные часы.Просмотрите полную коллекцию здесь или зарегистрируйтесь на их веб-сайте для получения дополнительной информации.

Оптовая торговля и прямые поставки мебели

Есть ли возможность дропшиппинга мебели?

Да.

Согласно MarketResearch.com, мировой рынок мебели и напольных покрытий прогнозируется на уровне 695 миллиардов долларов. Кроме того, компании, продающие постельные принадлежности, наблюдают стремительный рост своих онлайн-продаж (по данным Furniture Today — ведущего источника новостей в мебельной промышленности).

Ниже приведены примеры оптовых поставщиков диванов, журнальных столиков, ламп и другой мебели для дома.

Мебель

Компания	Категория продукта	Стоимость подписки
Fast Furnishings	Мебель	Свяжитесь с нами по ценообразованию
IG Mod Made	Мебель	Мебель	Мебель	Свяжитесь с нами по вопросам цен
Оптовая торговля интерьерами	Мебель	Свяжитесь с нами по вопросам цен

1.Быстрая меблировка.

Fast Furnishings предлагает качественную мебель для дома по доступным ценам. Свяжитесь с ними напрямую, чтобы получить дополнительную информацию об их программе прямой поставки мебели.

2. Мод Сделано.

Mod Made — это оптовый поставщик современной мебели из Южной Калифорнии, который осуществляет поставки на 48 континентов США. Свяжитесь с Mod Made для получения более подробной информации об их программе прямой поставки.

3. Мебель ВИГ.

VIG Furniture — оптовый и прямой поставщик, предлагающий современную мебель, вдохновленную европейским дизайном.Их продукция включает в себя мебель для гостиной, столовой и офиса, а также уличную мебель и домашний декор, например картины. Расходы должны покрываться лицом, осуществляющим дропшиппинг.

4. Салоны оптом.

Wholesale Interiors предлагает услуги оптовой и прямой поставки с более чем 1500 различными артикулами в своем ассортименте. Их продукция включает в себя мебель для столовых, мебель для спален, мебель для ресторанов и многое другое для коммерческой и жилой мебели. Свяжитесь с ними, чтобы узнать, имеете ли вы право на получение учетной записи прямой поставки.

Оптовые поставщики косметики и косметики (+ дропшипперы)

Компания	Категория продукта	Стоимость подписки
ISO Beauty	Beauty & Cosmetics	Свяжитесь с нами по вопросам ценообразования
Cosmetics.Net	Начало доставки	5,95 долларов США
Born Pretty	Beauty & Cosmetics	Никаких сборов, кроме затрат, связанных с продуктом
Beauty Joint	Beauty & Cosmetics	Свяжитесь с нами по вопросам ценообразования
	Volcanic Earth		Никаких комиссий, кроме затрат, связанных с продуктом

1.Родился хорошенькой.

Born Pretty — это интернет-магазин, ориентированный на потребителей, который также предлагает бесплатную прямую поставку. Они специализируются на лаках для ногтей и нейл-арте, макияже, ювелирных изделиях и другой косметике и косметических товарах.

2. Beauty Joint.

Beauty Joint — это оптовый и прямой магазин, предлагающий широкий выбор женской косметики, в том числе косметику, лак для ногтей, краски для тела, средства по уходу за кожей и волосами, а также корейскую косметику. Заполните заявку, чтобы стать дропшиппером, и посмотрите их расценки.

3. Вулканическая Земля.

Volcanic Earth — поставщик косметики, специализирующийся на средствах по уходу за кожей, содержащих масло таману, которое является натуральным, экологически чистым средством от прыщей, псориаза и других заболеваний. Их продукция доступна для прямой поставки; посетите страницу их консультантов для получения дополнительной информации.

4. ISO Beauty.

ISO Beauty предлагает выпрямители и твистеры для волос, фены, наращивание волос, шампунь для волос и другие продукты, а также минеральную косметику. Свяжитесь с ними, чтобы получить информацию о ценах или узнать больше об их программе прямой поставки.

5. Fragrance.net.

Fragrance.net предлагает более 17 000 косметических товаров, от парфюмерии и макияжа до средств по уходу за волосами и кожей. Свяжитесь с ними для получения дополнительной информации об их программе прямой поставки.

Оптовая торговля и прямые поставки домашнего декора

Interiors

Компания	Категория продукта	Стоимость подписки
Восточный ветер Оптовые дистрибьюторы подарков	Home Decor	Цены в зависимости от размера заказа
90 Koehler Home Decor 9015	Никаких сборов, кроме затрат, связанных с продуктом
Park Designs	Home Decor	Никаких сборов, кроме затрат, связанных с продуктом
Brybelly	Home Decor	Свяжитесь с нами по вопросам ценообразования
Оптовая торговля	Home Decor	Свяжитесь с нами по вопросам цен
Nordstrom	Home Decor	Никаких сборов, кроме затрат, связанных с продуктом

1.Оптовые дистрибьюторы подарков Eastwind.

Eastwind Оптовые дистрибьюторы подарков предлагают большой выбор предметов домашнего декора и уникальных подарков, таких как настенный декор, лампы, вазы, статуэтки, кухонные принадлежности и многое другое. Посетите их FAQ для получения дополнительной информации об их программе прямой поставки.

2. Домашний декор Koehler.

Koehler Home Decor — это оптовый и прямой поставщик, специализирующийся на домашнем декоре и подарках, таких как акцентная мебель, лампы, цветочные горшки и многое другое. Они также включают тематические предметы декора, такие как домашний декор в стиле кантри, французский декор и декор в стиле шебби-шик.Просмотрите этот PDF-файл для получения дополнительной информации об их услугах прямой поставки.

3. Парковые конструкции.

Park Designs предлагает прямую поставку для выбора своей продукции, включая коврики в деревенском стиле, скамейки, декоративные часы, фонари и многое другое. Эти товары доступны для отправки без дополнительной оплаты.

4. Салоны оптом.

Wholesale Interiors предлагает услуги оптовой и прямой поставки с более чем 1500 различными артикулами в своем ассортименте. Их продукция включает в себя домашний декор, мебель для столовых, мебель для спален, мебель для ресторанов и многое другое для коммерческой и жилой мебели.Посетите их страницу прямой поставки для получения дополнительной информации или напишите по адресу [email protected], чтобы узнать, имеете ли вы право на создание учетной записи.

5. Brybelly.

Brybelly предлагает как фирменные, так и небрендовые товары в таких категориях, как товары для дома, посуда, игрушки и многое другое. Свяжитесь с ними для получения дополнительной информации об их программе прямой поставки.

Оптовые и прямые поставки электроники

Зачем вам дропшиппинг электроники? Потому что есть огромный спрос со стороны потребителей.

По данным IBISWorld, объем продаж бытовой электроники во всем мире ежегодно увеличивался на 2,4% (с 2012 по 2017 год).

Существует множество типов электроники, которые вы можете доставлять напрямую, такие как ноутбуки, телефоны, телевизоры и дроны, и это лишь некоторые из них.

Ниже приведены примеры прямых поставщиков, которых вы можете использовать для простой продажи электроники через Интернет.

Компания	Категория продукта	Стоимость подписки
Albany Distributing	Электроника	Создайте учетную запись для просмотра цен
Компьютерам Контактная информация о расходах на электронику
D&H	Электроника, компьютеры	Свяжитесь с нами, чтобы узнать цены
Laptop Plaza	Электроника, ноутбуки	Станьте продавцом, чтобы узнать цены
	Телефоны и телефоны Новатэк	Контакты Электроника, компьютеры	цены
Hypercel	Электроника, сотовые телефоны	Свяжитесь с нами по вопросам цен
Uniqbe	Электроника, сотовые телефоны	Никаких сборов, кроме расходов, связанных с продуктом
Reiko Аксессуары 901 53	Подайте заявку на просмотр цен

1.Олбани Дистрибьютинг.

Albany Distributing — это оптовый и прямой поставщик электроники, который предлагает большой выбор электроники, включая ноутбуки и настольные компьютеры, принтеры и аксессуары для телефонов, а также канцелярские товары, принадлежности для фотоаппаратов и многое другое. Создайте учетную запись для получения дополнительной информации о продажах и ценах или просмотрите их ответы на часто задаваемые вопросы.

2. Новатек.

Novatech — это компания по оптовой и прямой поставке, каталог которой насчитывает более 50 000 товаров, включая электронику, такую ​​как компьютеры и телефоны Apple.Он предлагает пакет, который поможет вам настроить интернет-магазин или инвентарь и начать дропшиппинг.

3. Uniqbe.

Uniqbe — это компания, занимающаяся оптовой и розничной продажей, которая продает сотовые телефоны, планшеты, камеры, аксессуары и многое другое от таких брендов, как Apple, Google, Samsung, LG, Motorola и других, без платы за регистрацию для прямой поставки. Посетите их веб-сайт, чтобы увидеть цены на отдельные продукты, или просмотрите их страницу с информацией о прямой поставке.

4. CostTag.com.

CostTag.com предлагает широкий выбор технологических продуктов, от компьютеров и планшетов до бытовой техники и музыкальных инструментов.Свяжитесь с CostTag.com, чтобы узнать цены и дополнительную информацию об их услугах прямой поставки.

5. Hypercel.

Hypercel — оптовый дистрибьютор из Калифорнии. Они специализируются на фирменных мобильных телефонах и аксессуарах, таких как зарядные устройства, чехлы, наушники и многое другое. Свяжитесь с ними для получения дополнительной информации об их услугах.

Поиск оптовых продавцов ноутбуков:

Хотите продавать ноутбуки? Для этого есть дропшипперы. Вот некоторые поставщики:

• Ноутбук Plaza.Работает с производителями по распространению новых и отремонтированных ноутбуков и планшетов. Они предлагают такие бренды, как Apple, HP, Leveno, Acer, DELL и другие. Зарегистрируйтесь на их веб-сайте, чтобы узнать больше об их программе прямой поставки.
• D&H. Распространяет более 75 000 ИТ и электронных продуктов, таких как компьютеры, игровые консоли, программные продукты и даже спортивное оборудование и инструменты для улучшения дома. Свяжитесь с ними для получения дополнительной информации о дропшиппинге и тарифных планах.
• Новатех. Включает ноутбуки Apple и ПК в свой инвентарь из 50 000 товаров.Создайте учетную запись для просмотра конкретных цен.

Оптовые и прямые поставки игрушек

Зачем вам дропшиппинг игрушки? Потому что есть безумный потенциал.

По данным The Toy Association ™, Inc., индустрия игрушек увеличила продажи на 3% до 11,95 млрд долларов (в США с января по октябрь 2017 года).

Вы можете доставить игрушки, такие как фигурки, куклы, мягкие игрушки и головоломки, и это лишь некоторые из них.

Ниже приведены несколько примеров игрушечных дропшипперов, которые помогут вам начать работу!

9015 Dropshipper для литья под давлением

Компания	Категория продукта	Brybelly Toys
Brybelly	Игрушки	Контакт для определения цен
9015	Toys	Подать заявку на открытие счета
Hibba Toys	Toys	Свяжитесь с нами, чтобы узнать цены
Aulola	Toys	Без комиссии

1.Brybelly.

Brybelly предлагает как фирменные, так и небрендовые товары в таких категориях, как товары для дома, посуда, игрушки и многое другое. Свяжитесь с ними для получения дополнительной информации об их программе прямой поставки.

2. Аулола.

Aulola — оптовый торговец из Великобритании, который предлагает игрушки для детей, а также электронные аксессуары, в том числе чехлы для телефонов и защитные пленки, аксессуары для фотоаппаратов и ремешки для Apple Watch. Посетите их веб-сайт для получения информации о ценах на продукты или просмотрите дополнительную информацию об их программе прямой поставки.

3. Литой дропшиппер.

Die Cast Dropshipper специализируется на моделях автомобилей и других транспортных средств, включая автомобили, машины скорой помощи, мотоциклы и многое другое от таких брендов, как BMW, Chevrolet и Ferrari. В настоящее время они продают более 4000 товаров. Зарегистрируйтесь на их веб-сайте, чтобы просмотреть цены на продукты или просмотреть дополнительную информацию об их программе прямой поставки.

4. Duplay.

Duplay — дропшиппер из Великобритании, специализирующийся на детских игрушках. Они предлагают детские игрушки, игрушки для ролевых игр, детскую мебель, батуты, надувные домики, видеоигры и многое другое.Подайте заявку онлайн, чтобы узнать цены на отдельные товары, или ознакомьтесь с их программой прямой поставки.

5. Игрушки Хибба.

Hibba Toys — дропшиппер из Великобритании, чья известность связана с деревянной коробкой для игрушек, которая когда-то была куплена в качестве подарка принцу Джорджу. Они предлагают традиционные детские игрушки, такие как деревянные игрушки, лошадки-качалки, кукольные домики, развивающие игрушки и многое другое. Свяжитесь с ними для получения дополнительной информации об их программе прямой поставки.

Dropshipping Automation

Хотите автоматизировать вашу прямую поставку? Ознакомьтесь с указанными ниже компаниями, чтобы сэкономить время и деньги!

1.Spark Shipping

Spark Shipping специализируется на автоматизации связи между платформой электронной коммерции (BigCommerce) и дропшипперами.
Если дропшиппер поддерживает это, Spark Shipping автоматизирует объемы запасов, заказы и данные отслеживания между BigCommerce и дропшиппером.

Часто задаваемые вопросы о поставщиках прямой поставки

Что такое цепочка поставок прямой поставки?

Цепочка поставок прямой поставки часто бывает длинной и утомительной.

Во-первых, продукт производится на уровне производства — на этом этапе он самый дешевый).

Затем продукт поступает на склад у первоначального оптовика, который обычно увеличивает цену продукта перед тем, как сделать его доступным для прямой поставки.

На этом этапе продукт часто передается дополнительному оптовику, который может еще больше повысить цену или действовать так, как если бы он получил его напрямую от производителя.

Остерегайтесь этого, так как цена предмета теперь может быть настолько высокой, что вы не получите большой прибыли, пытаясь продать его.

Предупреждающие признаки поддельного или дополнительного оптового продавца включают в себя веб-сайт, который выглядит как спам, отсутствие необходимости в приложении прямой поставки или часть веб-сайта, которая продает напрямую широкой публике.

Затем продукт приобретается и хранится вами, оптовиком, до того, как он достигнет своего конечного пункта назначения: конечного потребителя.

Есть ли бесплатные дропшипперы без членских взносов?

Есть много бесплатных дропшипперов как в общих, так и в нишевых категориях.

Хотя некоторые более крупные дропшипперы взимают годовую или ежемесячную плату, большинство просят оплатить только стоимость продуктов, которые вы отправляете покупателю.

Некоторые взимают дополнительные транспортные расходы или сборы.

Какие примеры бесплатных дропшипперов?

Есть много дропшипперов во всех нишах, которые предлагают дропшиппинг без платы за регистрацию или ежемесячных услуг, таких как перечисленные ниже.

Перед созданием учетной записи у поставщика всегда лучше связаться с ним и подтвердить его ценовую политику.

• Nordstrom (Одежда, обувь, украшения, домашний декор).

• Pout in Pink (бутик детской и младенческой одежды).

• COOKOO (Умные часы).

• Koehler Home Decor (Домашний декор и мебель).

• Aulola (игрушки и электронные аксессуары).

Как дропшиппинг-поставщики обрабатывают возврат?

Чтобы вернуть товар, вам часто необходимо получить разрешение на возврат товара или RMA от вашего поставщика, которое помогает вашему клиенту отправить товар обратно по его адресу.

Убедитесь, что у вас есть под рукой вся остальная информация об элементе, чтобы процесс прошел как можно более гладко.

Как только товар будет отправлен и получен, поставщик вернет вам деньги, а вы возместите деньги покупателю.

Остерегайтесь дополнительных сборов со стороны вашего дропшиппера, например комиссии за пополнение запасов.

Есть ли какие-либо юридические вопросы по дропшиппингу, о которых следует знать?

Перед тем, как начать прямую поставку, ознакомьтесь с правилами в отношении контрафактной продукции и товарных знаков в вашем регионе, чтобы убедиться, что вы и ваш поставщик прямой поставки не пересекаете какие-либо линии, особенно с такими фирменными продуктами, как телефоны Apple.

Также неплохо заключить письменный контракт на прямую поставку с вашим поставщиком, в котором будут указаны все положения и условия.

Могу ли я дропшиппинг на Amazon?

Вы можете дропшиппинг на Amazon, но сначала вы должны подать заявку на открытие учетной записи продавца Amazon и получить разрешение на дропшиппинг.

Amazon ограничивает дропшипперов продажей через свою программу Fulfillment By Amazon (FBA) и запрещает доставку товаров с упаковочными листами или другой информацией, кроме вашей.

Могу ли я дропшиппинг на eBay?

Вы также можете отправить товар на eBay.

Однако на этой платформе вы часто конкурируете с продавцами, которые недооценивают свою продукцию до недостижимой глубины, например с прямыми производителями или продавцами из международных регионов.

Поскольку eBay ориентирован на товары с самой низкой ценой, здесь сложно получить большую прибыль, доставляя товары через дропшиппинг. Также не забудьте выбрать дропшиппера, одобренного eBay.

Могу ли я осуществить прямую доставку на Etsy?

В прошлом Etsy ограничивала свою торговую площадку предметами ручной работы или уникальными.

Однако недавно они ослабили свои правила, чтобы разрешить «партнеров по производству», в том числе производителей или поставщиков услуг прямой поставки, которые помогают производить ваш продукт.

Вы должны раскрыть эту информацию в списке продуктов.

Выгодна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг может быть выгодным для продавцов. Дропшиппинг — это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет продавать товары своим клиентам, не неся огромных эксплуатационных расходов, как это сделал бы оптовый торговец.Из-за этих более низких затрат легче получить прибыль с помощью дропшиппинга намного быстрее, чем при использовании других бизнес-моделей.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

По правде говоря, он может варьироваться от 0 до 1100 долларов, в зависимости от того, сколько пота вы хотите вложить.

Доставляют ли дропшипперы по всему миру?

Это сильно зависит от поставщика услуг доставки, поэтому вам нужно будет это проверить.

Международные перевозки могут быстро стать дорогими, и получить точные расценки в отношении стоимости доставки, таможенных пошлин и пошлин для сотен стран сложно.Кроме того, перевозчику требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше документов. Некоторые взимают дополнительную плату, а другие просто не беспокоятся.

Что это такое + История покупок в Интернете (2021 г.)

Чтобы полностью понять электронную коммерцию, давайте взглянем на ее историю, рост и влияние на мир бизнеса. Мы также обсудим некоторые преимущества и недостатки электронной коммерции, а также прогнозы на будущее.

Типы электронной торговли

Как правило, существует шесть основных моделей электронной торговли, в которые можно разделить предприятия:

1. B2C.
2. B2B.
3. C2C.
4. C2B.
5. B2A.
6. C2A.

Давайте рассмотрим каждый тип электронной торговли более подробно.

1. Бизнес для потребителя (B2C).

Электронная торговля B2C включает транзакции, совершаемые между компанией и потребителем. B2C — одна из самых популярных моделей продаж в контексте электронной коммерции. Например, когда вы покупаете обувь в интернет-магазине обуви, это транзакция между бизнесом и потребителем.

2.Бизнес для бизнеса (B2B).

В отличие от B2C, электронная торговля B2B включает продажи между предприятиями, такими как производитель и оптовый или розничный торговец. B2B не ориентирован на потребителей и происходит только между предприятиями.

Продажи между предприятиями часто сосредоточены на сырье или продуктах, которые переупаковываются перед продажей клиентам.

3. Потребитель-потребитель (C2C).

C2C — одна из первых форм электронной коммерции. Клиент-клиент относится к продаже товаров или услуг между покупателями.Это включает в себя торговые отношения C2C, например, на eBay или Amazon.

4. Потребитель для бизнеса (C2B).

C2B меняет традиционную модель электронной коммерции, то есть отдельные потребители делают свои продукты или услуги доступными для бизнес-покупателей.

Например, бизнес-модель iStockPhoto, в которой стоковые фотографии доступны в Интернете для покупки напрямую у разных фотографов.

5. Бизнес-администрация (B2A).

B2A охватывает транзакции, совершаемые между онлайн-компаниями и администрациями.Примером могут служить продукты и услуги, связанные с юридическими документами, социальным обеспечением и т. Д.

6. Потребитель-администрация (C2A).

C2A аналогичен B2A, но потребители продают онлайн-продукты или услуги администрации. C2A может включать в себя онлайн-консультации для образования, онлайн-подготовку налогов и т. Д.

B2A и C2A ориентированы на повышение эффективности внутри правительства за счет поддержки информационных технологий.

Узнать больше

Все еще любопытно? Чтобы узнать больше о типах электронной торговли, щелкните здесь.

История электронной торговли

Электронная торговля была представлена ​​около 40 лет назад в самой ранней форме.

С тех пор электронная коммерция помогла бесчисленному количеству предприятий расти с помощью новых технологий, улучшений в подключении к Интернету, дополнительной безопасности с помощью платежных шлюзов и широкого внедрения потребителей и бизнеса.

Хронология электронной торговли

1969: Основание CompuServe.

Основана студентами-электротехниками Др.Джон Р. Гольц и Джеффри Уилкинс, ранняя технология CompuServe была построена с использованием коммутируемого соединения.

В 1980-х годах CompuServe представила общественности некоторые из самых ранних форм электронной почты и подключения к Интернету и доминировала в сфере электронной коммерции до середины 1990-х годов.

1979: Майкл Олдрич изобретает электронные покупки.

Английский изобретатель Майкл Олдрич представил электронные покупки, подключив модифицированный телевизор к компьютеру, обрабатывающему транзакции, по телефонной линии.

Это сделало возможным открытие закрытых информационных систем и их совместное использование сторонними лицами для безопасной передачи данных — и эта технология стала основой современной электронной коммерции.

1982: Запуск Boston Computer Exchange.

На момент запуска Boston Computer Exchange это была первая в мире компания электронной коммерции.

Его основная функция заключалась в том, чтобы служить онлайн-рынком для людей, заинтересованных в продаже своих бывших в употреблении компьютеров.

1992: Запуск Book Stacks Unlimited в качестве первого книжного онлайн-рынка.

Чарльз М. Стек представил Book Stacks Unlimited как книжный онлайн-магазин. Изначально компания использовала формат доски объявлений удаленного доступа. Однако в 1994 году сайт переключился на Интернет и работал с домена Books.com.

1994: Netscape Navigator запускается как веб-браузер.

Марк Андрессен и Джим Кларк совместно создали Netscape Navigator как инструмент для просмотра веб-страниц. В 1990-х годах Netscape Navigator стал основным веб-браузером на платформе Windows до появления таких современных гигантов, как Google.

1995: запуск Amazon.

Джефф Безос представил Amazon в первую очередь как платформу электронной коммерции для книг.

1998: PayPal запускается как платежная система для электронной коммерции.

Первоначально представленный как Confinity основателями Максом Левиным, Питером Тилем, как и Носеком и Кеном Ховери, PayPal появился на стадии электронной коммерции как инструмент денежных переводов.

К 2000 году он слился бы с компанией Илона Маска онлайн-банкинга и начал свое восхождение к славе и популярности.

1999: запускает Alibaba.

Alibaba Online запущена как онлайн-торговая площадка с объемом финансирования более 25 миллионов долларов. К 2001 году компания была прибыльной. В дальнейшем он превратился в крупную платформу B2B, C2C и B2C, которая широко используется сегодня.

2000: Google представляет Google AdWords как инструмент интернет-рекламы.

Google Adwords был представлен как способ для предприятий электронной коммерции рекламировать людей, использующих поиск Google.

С помощью коротких текстовых объявлений и отображаемых URL-адресов интернет-магазины начали использовать этот инструмент в контексте платы за клик (PPC).Рекламные усилия PPC отделены от поисковой оптимизации (SEO).

2004: Запуск Shopify.

После попытки открыть онлайн-магазин снаряжения для сноуборда Тобиас Лютке и Скотт Лейк запустили Shopify. Это платформа электронной коммерции для интернет-магазинов и торговых точек.

2005: Amazon вводит членство в Amazon Prime.

Amazon запустила Amazon Prime, чтобы клиенты могли получить бесплатную двухдневную доставку за фиксированную годовую плату.

Членство также стало включать в себя другие льготы, такие как однодневная доставка со скидкой и доступ к потоковым сервисам, таким как Amazon Video, и мероприятиям только для участников, таким как «Prime Day».”

Этот стратегический шаг помог повысить лояльность клиентов и стимулировать повторные покупки. Сегодня бесплатная доставка и скорость доставки — самые частые запросы онлайн-потребителей.

2005: Запуск Etsy.

Запущен Etsy, позволяющий ремесленникам и мелким продавцам продавать товары (включая цифровые) через онлайн-торговую площадку. Это привело к онлайн-сообществу производителей, расширив их охват до 24/7 покупающей аудитории.

2009: запуск BigCommerce.

Эдди Мачаалани и Митчелл Харпер стали соучредителями BigCommerce как платформы электронной коммерции со 100% загрузкой.

С 2009 года через платформу было обработано более 25 миллиардов долларов торговых продаж, и теперь у компании есть штаб-квартиры в Остине, Сан-Франциско и Сиднее.

2011: Google Кошелек представлен как цифровой способ оплаты.

Google Wallet был представлен как услуга одноранговой оплаты, которая позволяла людям отправлять и получать деньги с мобильных устройств или настольных компьютеров.

Связав цифровой кошелек с дебетовой картой или банковским счетом, пользователи могут оплачивать продукты или услуги через эти устройства.

Сегодня Google Wallet присоединился к Android Pay для того, что теперь известно как Google Pay.

2011 г .: Facebook выпускает спонсируемые истории как форму ранней рекламы.

Первые рекламные возможности Facebook были предложены владельцам бизнес-страниц через спонсируемые статьи. С помощью этих платных кампаний предприятия электронной коммерции могут охватить определенную аудиторию и попасть в новостные ленты различных целевых аудиторий.

2011: Запуск Stripe.

Stripe — это компания по обработке платежей, изначально созданная для разработчиков. Его основали Джон и Патрик Коллисон.

2014: Apple Pay представлена ​​в качестве мобильного способа оплаты.

Поскольку онлайн-покупатели стали все чаще пользоваться своими мобильными устройствами, Apple представила Apple Pay, которая позволяла пользователям оплачивать продукты или услуги с помощью устройства Apple.

2014: запуск Jet.com.

Jet.com был основан предпринимателем Марком Лоре (который продал свою предыдущую компанию Diapers.com, на Amazon.com) вместе с Майком Ханраханом и Нейтом Фаустом.

Компания конкурирует с Costco и Sam’s Club, обслуживая людей, которые ищут максимально низкие цены для более длительных сроков доставки и оптовых заказов.

2017: Представлен Instagram для покупок.

Instagram Shopping запущен с партнером по электронной торговле BigCommerce. С тех пор сервис расширился до дополнительных платформ электронной коммерции и позволяет пользователям Instagram сразу нажимать на элемент и переходить на страницу продукта для покупки.

2017: объем продаж в Киберпонедельник превышает 6,5 млрд долларов.

Электронная торговля установила новый рекорд, когда в Киберпонедельник объем онлайн-продаж превысил 6,5 млрд долларов, что на 17% больше, чем в предыдущем году.

2020: COVID-19 стимулирует рост электронной торговли.

Вспышки COVID-19 по всему миру вывели потребителей в онлайн до беспрецедентного уровня. К маю 2020 года транзакции электронной торговли достигли 82,5 миллиарда долларов, что на 77% больше, чем в 2019 году. Чтобы достичь этого числа, потребовалось бы от четырех до шести лет, если учесть традиционный рост в годовом исчислении.

Потребители перешли в Интернет, чтобы совершать покупки, которые обычно совершаются в обычных магазинах, таких как продукты питания и предметы домашнего обихода, одежда и развлечения. Многие потребители говорят, что будут продолжать использовать витрины интернет-магазинов до тех пор, пока не станет доступна вакцина от COVID-19.

Рост электронной коммерции

Электронная торговля прошла долгий путь с момента запуска CompuServe в 1969 году. Изменения в технологиях, безусловно, стимулировали рост электронной коммерции, наряду с глобальными обстоятельствами. Сегодня электронная торговля должна соответствовать ожиданиям потребителей в отношении безопасности и удобства.

• United Parcel Service Inc. справилась с вызванным пандемией всплеском электронной коммерции с более высокой прибылью и 13% -ным скачком выручки в июне 2020 года. В течение того же квартала UPS увеличила количество доставок в жилые дома на 65%.
• В 2019 году объем продаж электронной розничной торговли в США на Amazon вырос на 19,1% и составил более 222,6 млрд долларов США.
• Ожидается, что к концу 2020 года расходы США в Интернете достигнут примерно 375 миллиардов долларов. По прогнозам экспертов, к концу 2024 года онлайн-расходы превысят 476 миллиардов долларов.

Влияние электронной коммерции

Влияние электронной коммерции велико и распространяется от малого бизнеса к глобальному предприятию.

1. Крупные розничные торговцы вынуждены продавать через Интернет.

Для многих розничных торговцев рост электронной торговли расширил охват их брендов и положительно повлиял на их чистую прибыль. Но для розничных торговцев, которые не спешили осваивать онлайн-рынок, влияние было другим.

Ритейлеры, попавшие в золотую середину, чувствуют наибольшие изменения в ответ на влияние электронной торговли.

В феврале 2019 года онлайн-продажи впервые немного превысили объемы обычных товаров, включая универмаги, складские клубы и суперцентры. Поскольку Amazon Prime убрал стоимость доставки, больше потребителей чувствуют себя комфортно с покупками в Интернете.

2. Электронная торговля помогает малому бизнесу продавать напрямую клиентам.

Для многих малых предприятий внедрение электронной коммерции было медленным процессом. Однако те, кто воспринял это, обнаружили, что электронная торговля может открыть двери для новых возможностей.

Постепенно владельцы малого бизнеса открывают магазины электронной коммерции и диверсифицируют свои предложения, охватывая больше клиентов и лучше обслуживая клиентов, предпочитающих покупки в Интернете / с мобильных устройств.

До пандемии малые предприятия работали над расширением своего присутствия в электронной торговле. Сегодня 23% владельцев малого бизнеса считают, что им необходимо укрепить свои возможности электронной коммерции, чтобы выжить в постпандемическом мире. Еще 23% владельцев малого бизнеса создали веб-сайт или обновили свой существующий с момента начала карантина COVID-19.

3. Компании B2B начинают предлагать услуги онлайн-заказов, аналогичные B2C.

Компании B2B работают над улучшением качества обслуживания клиентов в Интернете, чтобы догнать компании B2C. Это включает создание омниканального взаимодействия с несколькими точками соприкосновения и использование данных для создания персонализированных отношений с клиентами.

Решения для электронной коммерции обеспечивают самообслуживание, предоставляют более удобные платформы для сравнения цен, а также помогают брендам B2B поддерживать отношения с покупателями.

Ожидается, что к 2026 году объем транзакций B2B достигнет 63 084 миллиарда долларов.

4. Рост торговых площадок электронной коммерции.

Рынки электронной коммерции во всем мире росли с середины 1990-х годов, когда были созданы известные сегодня гиганты, такие как Amazon, Alibaba и другие.

На этом графике мы видим, что Amazon является исключением в отношении роста рынка электронной коммерции, но мы видим, что другие компании делают успехи.

Предлагая клиентам широкий выбор и исключительное удобство, они смогли быстро масштабироваться за счет инноваций и оптимизации на ходу.

Amazon, в частности, известен своей уникальной стратегией роста, которая помогла им добиться массового внедрения и рекордных продаж.

Но Amazon делает это не в одиночку. По состоянию на 2020 год 52% продуктов, продаваемых на Amazon, продавались сторонними продавцами (то есть не Amazon).

Эти продавцы также получают высокую прибыль от продаж на рынке, хотя они обязаны следовать строгим правилам, установленным Amazon.

5. Управление цепочкой поставок претерпело изменения.

Данные опроса показывают, что одно из основных влияний электронной торговли на управление цепочкой поставок заключается в сокращении жизненного цикла продукта.

В результате производители предлагают более широкий и глубокий ассортимент в качестве защиты от снижения цен. Но это также означает, что склады видят большие объемы запасов на своих объектах и ​​за их пределами.

В ответ некоторые склады предлагают услуги с добавленной стоимостью, чтобы сделать операции электронной торговли и розничной торговли более плавными и эффективными.

Эти услуги включают:

• Разделение запасов / хранилищ для онлайн-продаж и розничных продаж.
• Различная упаковка.
• Надзор за материально-техническим снабжением.

6. Новые рабочие места создаются, но сокращаются традиционные рабочие места в розничной торговле.

Рабочие места, связанные с электронной коммерцией, выросли в 2 раза за последние пять лет, намного опережая другие виды розничной торговли по темпам роста. Однако рост числа рабочих мест в электронной коммерции — это лишь небольшая часть общей головоломки с занятостью.

Несколько быстрых фактов о том, как электронная торговля повлияла на занятость:

Обратной стороной этого является то, что повышение эффективности в сочетании с отходом от традиционной розничной торговли может привести к некоторым потерям рабочих мест или сокращению рабочей силы.

Как и любой крупный сдвиг рынка, на занятость влияют как положительные, так и отрицательные последствия.

7. Покупатели делают покупки по-разному.

Электронная торговля (а теперь и многоканальная розничная торговля) оказала большое влияние на клиентов.Это революция в том, как современные потребители совершают покупки.

Сегодня мы знаем, что 96% американцев, имеющих доступ к Интернету, в какой-то момент своей жизни делали покупки в Интернете, а 80% делали покупки в Интернете в прошлом месяце.

И не только клиенты часто используют сайты электронной коммерции для покупок: 51% американцев теперь предпочитают делать покупки в Интернете, а не в магазине.

Миллениалы составляют самую крупную демографическую группу онлайн-покупателей (67%), но поколение X и бэби-бумеры почти не отстают, участвуя в покупках в Интернете, 56% и 41% соответственно.

8. Социальные сети позволяют потребителям легко делиться продуктами, которые они покупают в Интернете.

Исследователи обнаружили, что электронная коммерция оказала интересное социальное воздействие, особенно в контексте социальных сетей.

Сегодня покупатели электронной коммерции открывают для себя продукты или услуги и побуждают их покупать продукты или услуги на основе рекомендаций друзей, коллег и надежных источников (например, влиятельных лиц) в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.

Если вас когда-либо вдохновляло на покупку продукта, который вы видели порекомендовали на Facebook или представили в публикации в Instagram, вы были свидетелями этого социального воздействия, связанного с электронной коммерцией.

9. Мировая электронная торговля быстро растет.

В 2018 году около 1,8 миллиарда человек во всем мире сделали покупки в Интернете.

Китайская платформа Taobao является крупнейшим онлайн-рынком с валовой рыночной стоимостью (GMV) 484 миллиарда долларов. Для контекста, Tmall и Amazon заняли второе и третье места с годовой глобальной рыночной стоимостью 458 и 339 миллиардов долларов США соответственно.

Преимущества электронной торговли

Электронная торговля имеет множество различных преимуществ — от более быстрой покупки до возможности охвата большой аудитории 24/7.

Давайте подробно рассмотрим некоторые из основных преимуществ, которые он может предложить.

1. Быстрая покупка для клиентов.

Для клиентов электронная торговля делает покупки в любом месте и в любое время.

Это означает, что покупатели могут быстрее получать нужные им товары, не будучи ограниченными часами работы традиционных обычных магазинов.

Plus, с обновлениями доставки, которые делают быструю доставку доступной для клиентов, даже время задержки выполнения заказа может быть минимальным (например, Amazon Prime Now).

2. Компании могут легко найти новых клиентов.

Электронная торговля также облегчает компаниям поиск новых клиентов по всему миру. Интернет-магазин не привязан к одному географическому региону — он открыт и доступен для всех без исключения клиентов, посещающих его в Интернете.

С дополнительным преимуществом рекламы в социальных сетях и маркетинга по электронной почте, бренды имеют потенциал для связи с огромной релевантной аудиторией, готовой к покупке.

3. Снижение эксплуатационных расходов.

Без необходимости в физической витрине (и сотрудниках для ее укомплектования) розничные продавцы электронной коммерции могут открывать магазины с минимальными эксплуатационными расходами.

По мере роста продаж бренды могут легко расширять свои операции без крупных инвестиций в недвижимость или найма большого количества сотрудников. Это означает более высокую маржу в целом.

4. Индивидуальный подход.

С помощью автоматизации и обширных профилей клиентов вы можете предоставлять персонализированные онлайн-возможности для своей клиентской базы электронной коммерции.

Демонстрация релевантных продуктов, основанная, например, на покупательском поведении в прошлом, может привести к более высокой средней стоимости заказа (AOV) и заставить покупателя почувствовать, что вы действительно понимаете их как личность.

Недостатки электронной коммерции

Хотя современная электронная коммерция сегодня становится все более гибкой, она все же имеет свой набор недостатков.

Вот некоторые из недостатков розничной электронной коммерции.

1. Ограниченное взаимодействие с клиентами.

Без личного присутствия может быть труднее понять желания, потребности и заботы ваших клиентов электронной коммерции.

Есть еще способы сбора этих данных (опросы, взаимодействие со службой поддержки и т. Д.), Но это требует немного больше работы, чем ежедневный личный разговор с покупателем.

2. Сбои в технологиях могут повлиять на способность продавать.

Если ваш веб-сайт электронной торговли работает медленно, не работает или недоступен для клиентов, это означает, что вы не можете продавать.

Сбои в работе сайта и технологические сбои могут повредить отношениям с клиентами и отрицательно повлиять на вашу прибыль.

3. Нет возможности протестировать или примерить.

Для клиентов, которые хотят познакомиться с продуктом (особенно в сфере физических товаров, таких как одежда, обувь и косметические товары), прежде чем добавить его в свою корзину, возможности электронной коммерции могут быть ограниченными.

Будущее электронной торговли

К 2022 году выручка от электронной торговли в США.Ожидается, что только S. вырастет до 479 миллиардов долларов, при этом наибольший рост будет в сфере игрушек, хобби и DIY.

И это тоже не преходящая тенденция.

Также интересно отметить, что, заглядывая вперед, эксперт по электронной коммерции Гэри Гувер прогнозирует, что розничные продажи в электронной коммерции в конечном итоге сравняются с обычными.

Это означает, что даже несмотря на то, что тенденция онлайн-продаж будет продолжать расти, есть еще много возможностей для бизнеса.

Но это еще не все.

Вскоре большинство взаимодействий в электронной торговле будет для покупателей многоканальным.

Это означает, что они ожидают, что смогут беспрепятственно исследовать, просматривать, делать покупки и совершать покупки на разных устройствах и на разных платформах (например, в автономном интернет-магазине, на Amazon и т. Д.).

Другие тенденции, на которые следует обратить внимание в будущем электронной коммерции, включают:

В целом, мы должны помнить, что электронная коммерция все еще довольно нова в общей картине розничной торговли.

Будущее открывает бесконечные возможности, но его успех и продолжение будут во многом зависеть от предпочтений покупателей в будущем.

Заключение

Мы изучили все аспекты электронной коммерции, включая ее различные типы, историю, то, как она росла на протяжении многих лет, а также ее влияние на потребителей и методы ведения бизнеса.

У электронной коммерции, безусловно, есть преимущества и недостатки, но в будущем есть много возможностей для еще большего расширения.

Часто задаваемые вопросы по электронной торговле

Каковы основные функции веб-сайта электронной торговли?

Большинство клиентов ищут несколько ключевых характеристик при оценке веб-сайта электронной торговли. Это элементы, которые улучшают общий опыт покупок в Интернете, делая их очень функциональными и удобными для пользователя.

• Простые в использовании функции: простые инструменты навигации, легкая процедура оформления заказа и т. Д.
• Совместимость с мобильными устройствами: Совместимость и функциональность на всех мобильных устройствах.
• Код скидки и рекламные возможности: позволяет покупателям использовать скидки на месте.
• Функции безопасности: Обработка платежей безопасна и надежна.
• Социальное доказательство: подтверждение прошлых клиентов и надежных источников.
• Контент, создаваемый пользователями: обзоры, оценки и фотографии, которые усиливают дух предложений.

Безопасна ли электронная торговля?

Да, электронная торговля безопаснее, чем когда-либо прежде.

С помощью многоуровневой безопасности электронной коммерции, отслеживаемых транзакций, регулярного сканирования PCI, сертификации SSL, защиты от DoS / DDoS-атак и хостинговых решений, совместимых с PCI, магазины электронной торговли могут предложить покупателям уверенность в том, что их онлайн-покупки сделаны в безопасной и надежной среде.

Что такое электронная торговля?

Фулфилмент в электронной торговле включает в себя весь процесс получения заказа и его доставки покупателю.

Сюда входят все операционные и логистические этапы, которые являются частью этого процесса, такие как управление запасами, организация склада, надзор за заказами, упаковка и отгрузка, а также общение с клиентами относительно выполнения заказа.

Этот аспект магазина электронной коммерции может быть передан на аутсорсинг службе выполнения заказов или управляться через прямую поставку.

Что такое торговая площадка электронной коммерции?

Торговая площадка электронной коммерции — это тип сайта, на котором продукты или услуги продаются, а затем обрабатываются оператором торговой площадки.

К ним относятся, например, торговые платформы, такие как Etsy, Amazon и eBay, которые часто являются частью стратегии многоканальных продаж.

Какие примеры популярных интернет-площадок?

• Amazon.
• eBay.
• Алибаба.
• Etsy.
• Walmart.
• Джет.
• Избыток.
• Newegg.
• Ракутен.

Что такое платформа электронной коммерции?

Платформа электронной коммерции — это программный инструмент, который позволяет розничным торговцам создавать и настраивать цифровые витрины, а также управлять своими веб-сайтами, продажами и операциями электронной торговли из центрального концентратора.

BigCommerce — это пример платформы электронной коммерции.

Что такое размещенная платформа электронной коммерции?

Хостинговая платформа электронной коммерции — это платформа, которая берет на себя все обязанности по размещению веб-сайтов, а не требует от отдельных лиц делать это через стороннее решение.

Это устраняет большую часть сложностей, связанных с управлением программным обеспечением вашей электронной коммерции, и часто дешевле, чем самостоятельный хостинг.

На размещенных платформах электронной коммерции платформа обрабатывает обновления, безопасность и другие связанные задачи для владельца магазина. BigCommerce — это пример размещенной (SaaS) платформы.

Электронная торговля растет?

Да, электронная торговля растет. Перед пандемией электронная коммерция росла из года в год, но ограничения по всему миру привели к тому, что онлайн-усилия стали чрезмерными.

Ожидается, что к концу 2020 года расходы США в Интернете достигнут примерно 375 миллиардов долларов. По прогнозам экспертов, к концу 2024 года онлайн-расходы превысят 476 миллиардов долларов.

Сколько существует сайтов электронной торговли?

По состоянию на 2020 год в мире насчитывается более 7,1 миллиона интернет-магазинов, и каждый день их число увеличивается.

Сколько стоит электронная торговля?

Конференция Организации Объединенных Наций по торговле и развитию сообщила, что глобальные продажи электронной коммерции выросли на 13% в 2017 году, достигнув примерно 29 триллионов долларов.

Ожидается, что к 2020 году рынок электронной коммерции B2B вырастет до 6,7 триллиона долларов валовой товарной стоимости, что в два раза превзойдет рынок B2C.

Сколько стоит запуск сайта электронной торговли?

Стоимость работы сайта электронной коммерции зависит от многих факторов, от размера бизнеса до выбранной вами платформы.

Многие платформы электронной коммерции имеют разные планы и модели подписки в зависимости от потребностей вашего бизнеса.

Как начать бизнес в электронной коммерции?

Есть разные способы начать бизнес в сфере электронной коммерции, но мы рекомендуем предпринять следующие шаги:

• Найдите то, чего не хватает на рынке.
• Создайте бизнес-план.
• Создайте отличный веб-сайт.
• Расскажите о своем новом бизнесе.
• Сопровождение ваших клиентов.
• Продолжайте учиться и быть экспертом в своих продуктах и ​​/ или услугах.

Какие важные интеграции мне нужны для интернет-магазина?

Ваша платформа электронной коммерции будет служить основой вашего магазина, а интеграции предоставят дополнительные услуги, которые помогут вашему интернет-магазину добиться успеха. Вот некоторые из интеграций, которые вам следует рассмотреть для своего магазина электронной торговли:

• Система точек продаж (POS) для отслеживания инвентаря вашего магазина.
• Платежная интеграция позволяет клиентам безопасно платить так, как они хотят.
• Интеграция с доставкой поможет доставить часть вашего магазина.
• Интеграция с Google Analytics позволяет отслеживать поведение покупателей в вашем магазине, чтобы вы могли принимать решения на основе данных для повышения продаж.
• Интеграция инвентаря часто требуется для более сложных магазинов.
• Бухгалтерские интеграции будут управлять расчетом заработной платы, бюджетированием, отчетами о движении денежных средств, графиками покупок и продаж и графиками прибылей и убытков.
• Интеграция электронной почты и маркетинга поможет вам привлечь больше клиентов и привлечь трафик в ваш магазин.
• Интеграция CRM помогает вам управлять отношениями с клиентами, что также может помочь вам повысить лояльность клиентов.
• Интеграции службы поддержки клиентов, такие как чат-бот или онлайн-чат, могут улучшить ваши усилия по обслуживанию клиентов.
• Социальная интеграция помогает вам в маркетинге в социальных сетях.

7 способов проведения онлайн-исследования рынка + развитие электронной торговли

ПОЛУЧИТЬ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

Развивайте свой бренд электронной коммерции в 2020 году.Загрузите полное подробное руководство из 16 глав.

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

Проведение маркетинговых исследований для реализации ваших бизнес-идей в сфере электронной коммерции не только разумно, но и важно.

Потратив время на прохождение этого процесса, вы сможете определить, существует ли здоровый спрос на вашу бизнес-идею.

Неважно, насколько блестящей вы считаете свою идею, вам нужно серьезно потратить время на оценку рыночного спроса и сбор неопровержимых фактов, прежде чем заказывать 2 000 единиц продукции или подписывать какие-либо контракты.

В этой главе вы научитесь стратегически использовать свой стартовый капитал.

При проведении исследования рынка вокруг идеи малого бизнеса вы можете использовать несколько различных методов.

Тем не менее, всегда разумно использовать комбинацию тактик и лучшие инструменты для ведения бизнеса в Интернете, чтобы быть уверенным, что у вас есть точное представление о своем рынке, и вы можете принять наилучшее возможное бизнес-решение.

1. Проведите исследование ключевых слов.

Ищете очень простой, быстрый и бесплатный способ узнать о вашем продукте или бизнес-запросах?

Планировщик ключевых слов Google помогает визуализировать, сколько людей ищут идею вашего бизнеса или продукта в любой заданный период времени.

Дополнительным бонусом является то, что этот инструмент предоставит вам различные связанные ключевые слова, которые могут помочь вам генерировать идеи относительно того, какие слова использовать в вашем:

• Названия продуктов,
• Описания,
• сообщения в блогах и
• Веб-сайт как целое.

Проведя исследование ключевых слов, вы узнаете, что ищут потребители во всем мире.

Если никто не ищет то, что вы хотите продать, это плохой знак.

С другой стороны, если тысячи поисковых запросов выполняются по ключевым словам, тесно связанным с вашим продуктом, вы, возможно, захотите сделать следующий шаг раньше, чем позже.

Как использовать планировщик ключевых слов Google AdWords:

1. Войдите в систему.
2. Перейдите на страницу инструмента планировщика ключевых слов.
3. Воспользуйтесь опцией «Искать новые ключевые слова».
4. Введите желаемые ключевые слова, каждое в отдельной строке. Вы также можете загрузить список.
5. Просмотрите результаты по количеству запросов, чтобы настроить таргетинг на определенное релевантное ключевое слово и группу.
6. Просмотрите дополнительные предложения ключевых слов, чтобы найти новые релевантные ключевые слова для таргетинга.

Вот некоторые из моих любимых преимуществ использования этого инструмента:

• Обнаружение ключевых слов с наибольшим объемом поиска при минимальной конкуренции.
• Просмотр дополнительных рекомендованных или связанных ключевых слов, чтобы вы могли найти целую новую группу терминов, на которые вы также можете настроить таргетинг.

Постойте, что я имею в виду под «целью?»

Вот ключевые слова, которые вы можете добавить в свой:

• Копия сайта,
• Копия страницы продукта,
• Мета-заголовки,
• Мета-описания,
• Копия для социальных сетей,
• И многое другое.

2. Найдите тенденции и оцените общую картину в перспективе.

Google Trends — еще один замечательный инструмент Google, который можно использовать для извлечения уроков из исследований рынка.

Дополнительным преимуществом Google Trends является возможность выполнить поиск продукта или бизнес-идеи, а затем просмотреть направленный поисковый спрос по этому ключевому слову за последние несколько лет.

Вы также можете сравнить объем поиска по нескольким терминам, по географическим регионам и даже по тому, как определенные события влияют на популярность поиска.

Этот инструмент особенно полезен при рассмотрении продукта, который привязан к новой нише.Вы сможете проанализировать, является ли ваша продуктовая ниша увлечением или началом восходящего тренда.

Погрузитесь глубже

Это может показаться очевидным, но многие потенциальные предприниматели не ищут рыночные данные или обзоры своей отрасли или конкретной бизнес-идеи перед запуском.

Выполнив всего несколько быстрых поисков, вы можете получить яркую картину рыночных возможностей для вашей идеи, которая поможет оправдать или отбросить ваш предлагаемый продукт.

Вот несколько публикаций по электронной коммерции и розничной торговле, которые стоит проверить:

3.Используйте социальные сети.

Использование социальных сетей — отличный способ начать понимать объем разговоров и упоминаний вокруг вашей бизнес-идеи.

Социальные сети также помогают выявить аспекты вашего целевого рынка, которые позже могут повлиять на ваши маркетинговые усилия.

Изучив все различные каналы социальных сетей, вы начнете определять, как потенциальные клиенты говорят о вашем продукте или отрасли в целом.

Это поможет вам выучить язык целевой клиентской базы.Дополнительное преимущество? Вы можете использовать его позже, используя описания продуктов, сообщения в блогах, рекламу, социальные сети и рекламные акции.

Использование языка ваших целевых клиентов поможет привлечь качественный трафик на ваш сайт, создать базу лояльных клиентов и увеличить конверсию.

Вот что нужно искать в ведущих социальных сетях:

• Посмотрите на хэштеги и на общие тенденции.
• Используйте поисковый инструмент Instagram так же, как Google Trends.
• Изучите, чем делятся лидеры мнений — и какие публикации преуспевают. Какие бренды диктуют повествование?
• Хэштег и введите свой продукт, чтобы узнать, сколько других используют этот хэштег, связанные хэштеги и популярные изображения.

Вы захотите использовать похожие ключевые слова и изображения в своих учетных записях в социальных сетях, а также в своем интернет-магазине, чтобы привлечь уже активное социальное сообщество.

4. Создайте интернет-магазин и проверьте все, чтобы набрать обороты.

Это важный момент: погрузитесь в интернет-магазин и откройте его.

Вопреки распространенному мнению, вы можете сделать это задолго до того, как ваш продукт или услуга когда-либо будут разработаны для привлечения трафика или даже для сбора некоторых предварительных заказов.

Избавьтесь от нервов, потому что в отличной платформе электронной коммерции, такой как BigCommerce, эта опция будет встроена в страницы продуктов. Вы даже можете добавить ожидаемые даты выпуска и запланировать его запуск.

Эта тактика может помочь вам получить немедленную обратную связь от вашего целевого потребителя или оценить спрос на ваш продукт перед производством или покупкой запасов.

Помимо создания веб-сайта, вы хотите привлечь посетителей в свой магазин. Создание рекламы в Google и Facebook и распространение новостей из уст в уста — отличные способы добиться в этом успеха.

Вы сможете начать привлекать потенциальных клиентов, которые смогут оставить отзыв, подписаться на ваш список рассылки или присоединиться к списку ожидания, чтобы получить уведомление о запуске продукта.

Совет для профессионалов: инвестиционное сообщество с большей вероятностью отдаст деньги компании, которая продемонстрировала доказанный рыночный спрос, собирая предварительные заказы или регистрации от реальных потребителей.

5. Пути построения аудитории без продукта

Это сложно, но выполнимо.

Использование уже существующей аудитории для продажи новых продуктов — отличный способ быстро масштабировать бизнес, и есть разные способы сделать это.

Запустите повествовательный бренд

Повествовательные бренды невероятно хорошо себя чувствуют в Интернете.

Что делает повествование о бренде? Выделение моментов и впечатлений, которыми обмениваются пользователь и продукт, через контент.

Повествовательный успех бренда достигается за счет использования контента для стимулирования органического трафика и привлечения аудитории на платформах социальных сетей.

Burrow — отличный пример нарративного бренда.

«На самом деле все начинается с того, как мы привлекаем клиентов и привлекаем их внимание. Одна из самых важных вещей — убедиться, что у нас действительно сильное сочетание каналов и тактик ». — Марк Симмонс, исполнительный вице-президент по маркетингу Burrow

Но давайте посмотрим на кое-что более реалистичное для бизнеса, строящего с нуля.

Spearmint Love — еще один бренд, который использовал повествование задолго до продажи каких-либо продуктов.

Шари Лотт начала вести блог Spearmint Baby в 2009 году после рождения своего первого ребенка.

В блоге были рассмотрены продукты и даны советы, что в конечном итоге принесло ей тысячи подписчиков в Facebook и Instagram, многие из которых спрашивали ее, где они могут купить товары.

Три года спустя Шари решила открыть свой собственный магазин, в котором продавались самые любимые вещи.

Сегодня у Spearmint Love сотни тысяч последователей, и она продолжает использовать стратегию продвижения контента, чтобы продолжать обучение и привлекать клиентов в долгосрочной перспективе.

Изучите платформу краудфандинга

Kickstarter и IndieGoGo предоставляют вам платформу краудфандинга и аудиторию для создания клиентской базы и списка адресов электронной почты.

Поддержка, которую вы получаете на этих сайтах, дает вам уникальный способ общаться с новыми клиентами — и в конечном итоге достигать людей, которые могут распространять сарафанный маркетинг.

Многие компании пошли по этому пути для запуска и даже используют его для запуска новых продуктов.

Passion Planner делает именно это.Несмотря на то, что они увеличили продажи и повысили узнаваемость бренда с помощью своего магазина BigCommerce, они продолжают использовать Kickstarter для запуска новых продуктов.

Может показаться странным использовать такой инструмент, как Kickstarter, если вы уже продаете набор продуктов. Но есть много преимуществ у использования краудфандинговой платформы для новых продуктов:

• Это может помочь вам запустить новый продукт и дать вам индикатор того, насколько хорошо он будет работать на рынке,
• Это даст вашим клиентам преимущество. the Scene рассматривают, что необходимо для вывода продукта на рынок, а
• Это позволяет вашему бренду взаимодействовать и сотрудничать с вашим сообществом клиентов для распространения информации.

6. Используйте свои цифровые сети и проверьте температуру.

Обязательно используйте ваши цифровые сети, в том числе ваши подписчики в Twitter, Facebook и Instagram.

Все эти люди — потенциальные клиенты, которые могут помочь оценить интерес, выполнить несколько тестовых заказов и предложить ценные отзывы на каждом этапе пути.

Обязательно дайте им понять, что вам нужна настоящая, честная обратная связь, а не бесполезная приукрашенная ерунда.

Вот несколько отличных форумов, на которых можно получить честную обратную связь:

7. Примите участие в конкурсе.

На этом этапе вам нужно взглянуть на своих конкурентов, чтобы получить представление о местности.

Вот пара вопросов для начала:

• Есть ли явный владелец помещения?
• Рынок насыщен конкурентами?
• Можете ли вы определить слабое место в конкурсе, которым можете воспользоваться?

Не расстраивайтесь, если на первый взгляд рынок кажется полным.

Это просто означает, что вам нужно глубже изучить, действительно ли каждый сайт работает хорошо или есть возможность для улучшения.

Стоит ли дропшиппинг? 7 причин переосмыслить DropShipping

Я давно видел, что дропшиппинг рекламируется как вершина самозанятости. В блогах повсюду рекламируются курсы дропшиппинга с фотографиями деловых мужчин и женщин, которые тусуются на пляжах со своими ноутбуками и радостно щелкают по мере поступления долларов.

«Вы сможете работать где угодно и когда угодно!» они говорят. «На прямой поставке легко заработать деньги и при этом минимальный риск!»

Что ж, мне нужно кое-что сказать по этому поводу.

Во-первых, я хочу развеять идею о том, что каждый, кто работает из дома, делает это в сказочном месте, выглядя великолепно. Я сам надомник, и сейчас сижу за уродливым (но эргономичным) столом, волосы собраны в небрежный пучок, а на лице нет макияжа. Я am сегодня в настоящих штанах.Пожалуйста, продолжайте аплодисменты.

Во-вторых, что более важно, я хочу развенчать миф о том, что дропшиппинг — это просто и без риска. Хотя прямая поставка, безусловно, менее рискованна, она далеко не на 100% безопасна. Опасности включают высокую стоимость доставки, низкую рентабельность и слабый контроль качества. И хотя вы можете путешествовать куда угодно в качестве продавца прямой поставки, вы можете обнаружить, что у вас нет ресурсов, чтобы сделать это так быстро (или так легко), как вы ожидаете.

Прежде чем я начну развенчивать эти мифы, давайте сначала определим дропшиппинг.Останься со мной.

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это метод выполнения заказов, при котором интернет-магазин не хранит и не отправляет свои собственные продукты. Вместо этого продавцы заключают соглашения с поставщиками прямой поставки — оптовиками и производителями, которые соглашаются отбирать, упаковывать и отправлять товары от имени продавца.

После того, как продавец получает новый заказ на своем веб-сайте, он просто уведомляет поставщика, и товар доставляется напрямую покупателю.Продавец никогда не трогает товар.

Запуск сайта прямой поставки привлекает по разным причинам:

• Вам не придется беспокоиться о хранении и доставке товаров.
• Вам не нужно беспокоиться о продаже всех своих запасов; вы покупаете только то, что продаете.
• Все, что вам действительно нужно, это компьютер и подключение к Интернету.
• Низкий барьер для входа. Вы можете начать работу в кратчайшие сроки и с очень небольшими деньгами.

7 причин переосмыслить дропшиппинг

Хотя у дропшиппинга есть определенные преимущества, есть немало недостатков, которые следует тщательно рассмотреть, прежде чем делать решительный шаг. Дропшиппинг — это непросто, и при этом не без риска. Вот семь основных причин, по которым вам следует пересмотреть дропшиппинг в своем интернет-магазине.

1. Прямая поставка — это непросто

Ведение дропшиппингового бизнеса — непростая задача для получения легких денег, как его рекламируют. Это работает! так сильно вовлечен в ведение онлайн-бизнеса, и это касается и дропшиппинговых сайтов.

Как розничный торговец, вы несете ответственность за обслуживание клиентов, размещение заказов, обслуживание вашего веб-сайта и привлечение онлайн-трафика.

Все это займет много времени и будет сложно, особенно если вы плохо разбираетесь в веб-дизайне или поисковой оптимизации. Прежде чем начать, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в технологиях бизнеса, обслуживания клиентов и электронной коммерции.

Если это не похоже на вас, подумайте о том, чтобы начать с простого в использовании решения для электронной коммерции, которое предлагает функции прямой поставки.Одна из наших любимых платформ — Shopify.

2. Дропшиппинг предлагает низкую маржу

Хотя дропшиппинг может быть самым удобным способом выполнения заказов, он, безусловно, не самый прибыльный.

Да, вы будете покупать товары у оптовых торговцев, но они не будут продаваться по заниженным оптовым ценам. Поскольку вы будете покупать товары не оптом, а по отдельности, по мере того, как ваши клиенты заказывают их, вы не получите самые низкие цены, возможные для вашего интернет-магазина.

Более того, вам придется платить оптовику дополнительные сборы за подбор, упаковку и отгрузку каждого заказа клиента, и ваша маржа прибыли соответственно пострадает. Большинство дропшипперов получают около 10-15% прибыли. Дорогостоящие товары обычно приносят наименьшую прибыль, в то время как более дешевые аксессуары приносят более высокую прибыль.

3. Прямая поставка конкурентоспособна

Поскольку входной барьер настолько низкий, вы столкнетесь с огромной конкуренцией даже в вашей нише.Многие из ваших конкурентов будут использовать подход к продажам с минимально возможной ценой, что также может повлиять на вашу прибыль.

Чтобы выйти на первое место, вам нужно найти нишу прямой поставки без слишком большого количества конкурентов и сделать списки продуктов отличными с качественными описаниями. Вы можете узнать больше о том, как дропшиппинг на конкурентной основе, в подробном руководстве Shopify (которое, кстати, в целом довольно хорошее руководство). Shopify также предлагает довольно приличный веб-семинар по запуску бизнеса прямой поставки.

Блогеры часто рекламируют дропшиппинг как безрисковый подход к продажам. И это правда, что первоначальный риск очень низок, потому что вам не нужно покупать инвентарь, прежде чем вы начнете продавать. Однако финансовый риск присущ любому бизнесу, и дропшиппинг не исключение.

4. Вы теряете контроль качества

Поскольку вы, по сути, передаете складирование и выполнение заказов на аутсорсинг своим поставщикам прямой поставки, ваши продукты будут идти напрямую вашим клиентам, даже не касаясь ваших рук.

Это хорошо для удобства, но не для контроля качества.

Вы не сможете проверять продукты, чтобы убедиться, что они готовы к употреблению. Возможно, что еще более важно, вы не будете нести ответственность за доставку, ваш поставщик должен доставить продукты вовремя, но ваши клиенты будут винить любые неисправные продукты или задержку доставки на и (и, выбрав прямую доставку, вы взять на себя эту ответственность).

Короче говоря, доставка продукции напрямую от поставщика к покупателю может быть удобной, но также подвергает вас риску негативных отзывов клиентов о факторах, которые буквально находятся вне вашего контроля.

5. Обычный возврат

Возврат — неудачная реальность электронной коммерции. До 25% всех онлайн-покупок возвращается, причем самые высокие показатели демонстрируют товары для моды и здоровья / красоты. Из-за потенциальной ненадежности поставщиков прямой поставки вы можете обнаружить, что ваши продукты возвращаются чаще.

Некоторые поставщики готовы забрать неисправную продукцию (и даже могут оплатить обратную доставку), но рассчитывать на это не стоит. Если ваш клиент недоволен вашим продуктом, вам, возможно, придется приобрести новый продукт от его имени и покрыть расходы на доставку из своего кармана.

6. Доставка может быть дорогой

Расходы на доставку могут быстро возрасти, если вы решите основать свой бизнес на модели прямой поставки, особенно когда вы заполняете свой магазин с помощью нескольких поставщиков прямой поставки. Предположим, вы поставляете одежду напрямую, используя трех разных поставщиков для хранения своих товаров. Если один клиент заказывает футболку у каждого из этих трех поставщиков, вам придется платить за каждую отдельную партию, а не просто группировать эти товары вместе.

Это может привести к значительно более высоким расходам на доставку, и трудно найти способ компенсировать эти дополнительные расходы.Не стоит перекладывать эти расходы на клиента, так как такая высокая стоимость доставки, скорее всего, заставит клиентов бросить свои тележки. Однако также не стоит платить за отдельную доставку трех разных товаров.

Моя рекомендация: если вы выбираете прямую поставку, ограничьте количество поставщиков.

7. Инвентаризация прямой поставки не гарантируется

Трудно быть уверенным в наличии на складе при модели прямой поставки.

Ваша способность выполнять заказы клиентов зависит от запасов ваших поставщиков. Если по какой-либо причине уровень запасов резко упал, а вы об этом не подозреваете, вы можете в конечном итоге продать товары, которых на самом деле нет в наличии. Это рецепт для очень недовольных клиентов.

Конечно, некоторые поставщики предлагают API, которые предоставляют вам доступ в режиме реального времени к их уровням запасов, что решает большую часть этой проблемы.

Когда дропшиппинг — хорошая идея?

Даже со всеми потенциальными недостатками дропшиппинга, эта бизнес-модель может иметь много смысла и денег, если все сделано правильно.Вот несколько ситуаций, в которых вы можете быть уверены в дропшиппинге.

• Ваш веб-сайт предлагает профессиональные услуги, и вы хотите продавать несколько сопутствующих товаров из интернет-магазина естественно восприимчивой аудитории. Например, кулинарный блогер может добавить некоторые кухонные гаджеты, а тренер по образу жизни может добавить инструменты для организации.
• Ваш интернет-магазин предлагает товары, которые вы создаете и отправляете самостоятельно, и вы хотите добавить некоторые аксессуары или дополнительные продукты, чтобы дополнить свою линию.Например, если вы продаете открытки ручной работы, вы можете предлагать своим клиентам персонализированные устройства для тиснения, которые они могут использовать на своих конвертах.
• Вы обнаружили один или два уникальных продукта, которые, по вашему мнению, можно успешно продать существующей клиентской базе, и имеете в виду надежного поставщика.
• Вы изучили дропшиппинг, понимаете риски и недостатки, у вас есть разработанный бизнес-план и вы готовы его попробовать.

Как снизить риски с дропшиппингом

На этом этапе вы можете убедиться, что я плохо отношусь к дропшиппингу, и вы в основном правы.Я считаю дропшиппинг в значительной степени неудачной схемой быстрого обогащения.

Однако я не против каждого аспекта дропшиппинга. Я думаю, что частичный дропшиппинг и аутсорсинг могут очень хорошо работать для некоторых продавцов. Вот как, я думаю, может работать дропшиппинг:

Используйте дропшиппинг как надстройку, а не как базу

Дропшиппинг хорошо работает в сочетании с традиционными продажами. Допустим, в вашем магазине продаются высококачественные лакомства для собак (которые вы храните на складе или в гараже, где угодно), и вы хотите заняться продажей игрушек для собак.

Вы можете легко использовать модель прямой поставки, чтобы дополнить свой магазин этими дополнительными продуктами. Наличие нескольких продуктов с прямой поставкой не позволит вашему сайту стать полностью зависимым от вашего поставщика, и вы все равно сможете извлечь выгоду из простоты модели, не будучи полностью зависимой от нее в плане прибыли вашего магазина.

Продавайте традиционно, но передайте доставку на аутсорсинг

Это отличный вариант для продавцов, которые больше не могут хранить товары в своих гаражах и у них нет времени (или персонала), чтобы собрать и упаковать все свои заказы.

Аутсорсинг вашего складского хранения и доставки фулфилмент-провайдерам, таким как Shipwire и Fulfillrite, может дать вам ту же свободу, что и при прямой поставке, но с меньшим риском. Вы заключаете договор с этим партнером по выполнению заказов, поэтому он будет нести ответственность за своевременную доставку, а вы по-прежнему можете быть уверены в качестве своей продукции.

Единственный недостаток? Сборы. Услуги фулфилмента могут быть довольно дорогими. Вам придется вычислить цифры, чтобы убедиться, что удобство (и меньшая численность персонала для вашего бизнеса) того стоит.

Продавайте традиционно: выбирайте и упакуйте для себя

Возможно, вы только начинаете, и у вас еще недостаточно продаж или продуктов, чтобы оправдать склад. В таком случае нет ничего плохого в том, чтобы выполнять заказы самостоятельно! Это дешевле, и вы можете быть уверены, что все сделано именно так, как вам хочется. Как только у вас будет сформированная клиентская база, вы можете рассчитывать на прямую поставку как на способ расширить свои предложения — и свою прибыль.

Последние мысли

Если вы впервые задумываетесь о создании интернет-сайта, вам следует взглянуть на наши полные и подробные обзоры самых популярных платформ электронной коммерции.Я бы порекомендовал вам сначала взглянуть на Shopify и Zoey, если вы новичок в веб-разработке. Если вы свободно владеете HTML, попробуйте WooCommerce и Magento.

Что бы вы ни решили, желаю удачи! Я надеюсь, вы найдете образный пляж, на котором можно расслабиться, в какой бы форме он ни принимался.

6 шагов к созданию успешного онлайн-бизнеса по прямой доставке

май 16, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Прямая поставка — чрезвычайно популярная бизнес-модель для новых предпринимателей, особенно представителей поколения Z и миллениалов, поскольку навыки интернет-маркетинга намного превышают финансовые возможности. Поскольку вам не нужно складировать или обрабатывать продаваемые товары, можно начать бизнес по прямой доставке с ограниченными средствами.

Веб-сайт электронной коммерции, использующий модель прямой доставки, покупает продаваемые товары у стороннего поставщика или производителя, который затем выполняет заказ.Это не только сокращает операционные расходы, но и освобождает ваше время, чтобы сосредоточить все усилия на привлечении клиентов.

Если вы готовы начать бизнес, способный конкурировать с гигантами розничной торговли, и сделать это с ограниченным бюджетом, выполните шесть шагов, описанных ниже. Хотя для запуска бизнеса прямой доставки не требуется много стартовых средств, это потребует огромного количества тяжелой работы.

1. Выберите нишу.

Выбранная вами ниша должна быть ориентирована на лазерные лучи и должна быть предметом искреннего интереса.Ассортимент продукции, на который не сфокусирован, будет трудно продавать. Если вы не увлечены выбранной нишей, вы будете более склонны разочаровываться, потому что для успешного масштабирования бизнеса прямых поставок требуется много работы. Вот несколько моментов, которые следует учитывать при выборе своей ниши:

• Ищите привлекательную прибыль. Когда вы используете бизнес-модель прямой доставки, ваше внимание сосредоточено на маркетинге и привлечении клиентов, поэтому объем работы, необходимый для продажи предмета за 20 долларов, по сути такой же, как и при продаже предмета за 1500 долларов.Выберите нишу с более дорогими продуктами.
• Низкая стоимость доставки очень важна. Даже если ваш поставщик или производитель возьмет на себя доставку, если стоимость будет слишком высокой, это будет отпугивать клиентов. Найдите что-нибудь недорогое для доставки, так как это также дает вам возможность предложить бесплатную доставку вашим клиентам и покрыть эту стоимость как коммерческие расходы, чтобы привлечь больше продаж.
• Убедитесь, что ваш продукт привлекает покупателей чистым доходом. Когда вы сосредоточены на привлечении трафика на свой веб-сайт, вы хотите получить максимально возможный коэффициент конверсии, потому что большинство посетителей никогда не вернутся. Продукты, которые вы продаете, должны вызывать импульсивные покупки и привлекать тех, кто имеет финансовые возможности совершить покупку на месте.
• Убедитесь, что люди активно ищут ваш продукт. Используйте Планировщик ключевых слов и тенденции Google, чтобы проверить некоторые общие поисковые запросы, относящиеся к вашей потенциальной нише. Если никто не ищет то, что вы планируете продавать, вы мертвы в воде еще до того, как начнете.
• Создайте свой собственный бренд. Ваш бизнес по прямой доставке будет иметь большую ценность, если вы сможете провести ребрендинг того, что продаете, и выдать его за свое. Ищите продукт или линию, которые вы можете использовать с белой этикеткой и продавать как собственный бренд с индивидуальной упаковкой и брендингом.
• Продайте то, что недоступно на местном уровне. Выберите то, что покупатель не сможет найти на улице. Так вы станете более привлекательным для потенциального покупателя.

Связано: 8 причин, по которым сильный личный бренд сделает вас успешным

2.Проведите исследование конкуренции.

Помните, что вы будете конкурировать с другими операциями прямой доставки, а также с такими гигантами розничной торговли, как Walmart и Amazon. Вот где ошибаются многие потенциальные поставщики, потому что они ищут продукт, у которого практически нет конкурентов. Это признак того, что на данный товар нет спроса.

Существует множество причин, по которым продукт может не иметь большой конкуренции, включая высокие затраты на доставку, проблемы с поставщиками и производством или низкую рентабельность.Ищите продукты, у которых есть конкуренция, так как это признак высокого спроса и устойчивости бизнес-модели.

3. Найдите поставщика.

Партнерство с неправильным поставщиком может разрушить ваш бизнес, поэтому важно не торопиться с этим шагом. Проведите надлежащую проверку. Большинство поставщиков услуг прямой доставки находятся за границей, что делает общение чрезвычайно важным как с точки зрения скорости ответа, так и с точки зрения способности понимать друг друга. Если вы не на 100 процентов уверены в коммуникативных способностях потенциального поставщика, продолжайте поиски.

Alibaba стала одним из крупнейших онлайн-ресурсов для выявления потенциальных производителей и поставщиков и общения с ними. Обязательно задайте много вопросов и узнайте, каковы их производственные возможности в случае, если ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии. Вы хотите быть уверены, что они смогут масштабироваться вместе с вами.

Постарайтесь поучиться у других предпринимателей, которые прошли этот путь в прошлом. Доступно множество источников информации, от деловых и технических блогов до этого субреддита о прямой доставке.Это популярная тема, которая помогает избежать дорогостоящих ошибок поставщиков.

Связано: Как начать бизнес без (почти) денег

4. Создайте свой сайт электронной коммерции.

Самый быстрый способ запустить веб-сайт, поддерживающий бизнес-модель прямой доставки, — это использовать простую платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify. Вам не нужен технический опыт, чтобы начать работу, и у него есть множество приложений, которые помогут увеличить продажи.

Даже если у вас есть значительный бюджет, позволяющий нанять компанию, занимающуюся веб-дизайном и разработкой, для создания индивидуального решения, гораздо разумнее использовать один из вариантов plug-and-play, особенно вначале.Как только вы зарегистрируетесь и начнете получать доход, вы сможете изучить дополнительную настройку веб-сайта.

5. Создайте план привлечения клиентов.

Иметь отличный продукт и веб-сайт — это здорово, но без клиентов, желающих совершить покупку, у вас нет бизнеса. Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но самый эффективный вариант — запустить рекламную кампанию в Facebook.

Это позволяет с самого начала генерировать продажи и доход, что может способствовать быстрому масштабированию.Facebook позволяет вам размещать ваше предложение непосредственно перед целевой аудиторией. Это дает вам возможность немедленно конкурировать с крупнейшими брендами и розничными торговцами.

Вы также должны думать о долгосрочной перспективе, поэтому поисковая оптимизация и электронный маркетинг также должны быть в центре внимания. Собирайте электронные письма с самого начала и настраивайте автоматические цепочки писем с предложениями скидок и специальных предложений. Это простой способ использовать существующую клиентскую базу и получать доход без дополнительных затрат на рекламу и маркетинг.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55

6. Анализируйте и оптимизируйте.

Вам необходимо отслеживать все данные и показатели, доступные для развития вашего бизнеса. Это включает в себя трафик Google Analytics и данные пикселей конверсии Facebook, если это ваш основной канал привлечения клиентов. Когда вы можете отслеживать каждую конверсию — чтобы знать, откуда пришел клиент и какой путь он прошел на вашем веб-сайте, который в конечном итоге привел к продаже, — это позволяет масштабировать то, что работает, и устранять то, что не работает.

У вас никогда не будет готового решения для рекламы или маркетинга. Вам необходимо постоянно тестировать новые возможности и настраивать текущие кампании, что позволяет вам знать, когда оптимизировать или изменить расходы на кампанию.

Полное руководство по дропшиппингу

Глава 1 Что такое прямая доставка?

Глава 2 Почему бизнес-модель прямой поставки?

• — Низкие потребности в финансировании
• — Проверка с низким уровнем риска
• — Управление из любого места
• — Прямая доставка под частной торговой маркой

Глава 3 Есть ли недостатки при прямой доставке?

• — высококонкурентный
• — Отсутствие уникального торгового предложения
• — Недостаточный контроль качества
• — Тонкие поля
• — Нет в наличии

Глава 4 Мифы о мечте о дропшиппинге

• — Машина пассивного дохода
• — Устранение посредника
• — Нельзя настраивать
• — Стороннее исполнение

Глава 5 Дропшиппинг — правильная бизнес-модель?

• — Исследования и разработки
• — Розничный арбитраж
• — Торговая марка частной марки

Глава 6 Стек технологий десантного корабля

• — Система поиска поставщиков
• — Торговая точка
• — Автоматизация электронной почты
• — Управление взаимоотношениями с клиентами

Глава 7 Советы при запуске бизнеса прямой доставки

• — Научно-исследовательская промышленность и ниша
• — Вести переговоры с поставщиками
• — Выберите свою рыночную стратегию
• — Следуйте лучшим практикам
• — Реклама и продвижение

Глава 8 Часто задаваемые вопросы

• — Служба поддержки клиентов
• — Проблемы с качеством
• — Описание продукта
• — Международные заказы
• — Стоимость доставки

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это процесс выполнения продукта, который происходит, когда товары отправляются напрямую от производителя или оптовика покупателю.Сторонний розничный торговец облегчает прямую поставку через свой веб-сайт и усилия цифрового маркетинга, а также может получать прибыль от маржи, создаваемой обходом традиционной розничной цепочки поставок.

Практика дропшиппинга была впервые введена примерно в 1928 году, но потеряла популярность из-за Великой депрессии. Затем в 1950-х годах Toyota внедрила цепочку поставок Just-In-Time (JIT). Вскоре стали очевидны преимущества JIT-управления запасами. Современная бизнес-модель прямых поставок отражает основные темы цепочки поставок JIT, устраняя дорогостоящие затраты на транспортировку и хранение запасов для розничных продавцов.

Как работает дропшиппинг?

Когда заказ размещается через ваш веб-сайт, он немедленно направляется вашему производителю, дистрибьютору или оптовому торговцу для упаковки и отправки, удаляя самый дорогой компонент традиционной бизнес-модели из кирпича и раствора.

Хотя вы можете ожидать, что дропшиппер будет производителем рассматриваемого продукта, существует рынок, на котором оптовые торговцы могут доставлять продукты и даже предлагать индивидуальные настройки. Например, вы открыли бренд одежды, предлагающий футболки.Вы можете пойти традиционным путем, заказав сотни рубашек с трафаретной печатью вашего дизайна, рискуя, что ваш продукт не будет хорошо продаваться или вообще не будет продаваться. Или вы можете изучить возможности сотрудничества с партнером по прямой доставке, который предлагает услуги индивидуальной печати. В этом сценарии ваш клиент заказывает вашу новую рубашку, которая направляется вашему отправителю для печати и выполнения. Обратите внимание, что в данном примере это может быть фактический производитель продукта или футболки, а может и не быть.

Почему бизнес-модель прямой поставки?

Низкие потребности в финансировании

Если вы будете придерживаться бизнес-модели прямой поставки, вы будете приятно удивлены финансовыми прогнозами.Когда вы создаете компанию, которая выполняет заказы посредством прямой доставки, вы обычно не будете исследовать и разрабатывать новый продукт, производить продукт или накапливать запасы; который ограничивает требования к капиталу расходами, в основном связанными с легальным открытием бизнеса и технологиями, необходимыми для работы вашей компании.

Валидация с низким уровнем риска

Прямая поставка

дает уникальное преимущество — испытать воду перед тем, как погрузиться в нее. Если вы не уверены, будет ли продаваться ваш дизайн рубашки или какой-либо другой продукт в этом отношении, лучше не тратить на это все свои ресурсы.Хотя прямая доставка может быть более дорогой в расчете на единицу товара, в целом финансовый риск ограничен. Прямая доставка также является отличным способом проверить качество нового поставщика, поскольку вам не придется покупать сотни или даже тысячи единиц, которые могут иметь дефекты.

Управляйте из любого места

Если вы ведете переговоры с поставщиком, который также занимается возвратами, ваша единственная физическая связь с компанией — это компьютер. Если вы будете обрабатывать возвраты, возможно, потребуется арендовать складское помещение, офисное помещение или даже место для совместной работы для обработки этих возвратов.

Прямая поставка под частной торговой маркой

Некоторые поставщики прямой доставки даже позволяют вам, продавцу, спроектировать статус признанного бренда. Это достигается за счет индивидуальной печати и производства по запросу. Когда ваш клиент сделает заказ, поставщик запустит производственную линию и изготовит ваш продукт по запросу. Если вы хотите поставлять продукты под частными торговыми марками или продукты, маркированные и упакованные с фирменным знаком вашей компании, вам нужно будет сотрудничать с поставщиком по запросу.

Есть ли недостатки у прямой доставки?

Высокая конкурентоспособность

Согласно Google Trends, осведомленность о модели прямой доставки в 2016 году увеличилась вдвое после многих лет застоя. Несмотря на то, что потребление товаров не замедлилось, рынок переместился с обычного кирпича на электронную коммерцию. Этот новый мир виртуальной розничной торговли позволил децентрализовать долю рынка. Потребители теперь распределяют свои бюджеты между многими продавцами, а не совершают покупки только у нескольких розничных продавцов.

Отсутствие уникального торгового предложения (УТП)

Хотя прямая доставка может допускать незначительную настройку продукта, степень такой настройки очень ограничена. Если вы не приносите поставщику достаточный доход, ваш продукт будет функционально идентичен многим другим клиентам поставщика. Если ваш продукт не может быть уникальным по сравнению с конкурентной средой, вы, вероятно, будете вынуждены конкурировать за самую низкую цену.

Недостаточный контроль качества

Все производители сталкиваются с определенным процентом брака готовой продукции, даже если он составляет менее одного процента.В прошлом производители проверяли качество, зная, что розничный торговец также будет тщательно проверять их при распаковке. Когда розничные торговцы отказываются от этого прямого контроля за обеспечением качества, производители могут ослабить свои стандарты, что приведет к увеличению количества бракованной продукции. Это может угрожать вашему бизнесу, поскольку доходность почти наверняка возрастет.

Тонкие поля

Поскольку массовое производство использует эффект масштаба, поставщики предлагают скидки при больших объемах заказов. Экономический обмен на мелкомасштабное производство при прямой доставке — это более высокая стоимость единицы, что снижает вашу маржу.

Нет в наличии

Передача обязанностей по управлению запасами поставщику также может означать слепую веру в надзор и передачу информации об уровнях запасов, которые могут быть выставлены на продажу на вашем веб-сайте. Если клиент заказывает товар, которого нет в наличии, это может разочаровать все стороны. Лучше всего обсудить управление запасами во время переговоров о партнерстве и иметь процедуру возврата или замены.

Мифы о мечте о десантном корабле

Исследуя лучшую модель для использования при открытии бизнеса, вы не найдете недостатка в людях, которые пытаются убедить вас, что их методы, безусловно, принесут вам легкое состояние.Большинство гуру самопомощи и бизнес-тренеров зарабатывают большую часть своих денег на продаже своих услуг, а не на продаже продукта так, как они обещают, что вы добьетесь успеха.

Машина пассивного дохода

Принято считать, что дропшиппинг — это жизнеспособный способ быстро разбогатеть. К сожалению, прямая поставка — это еще одна бизнес-модель, в которой это не так. Несмотря на легкость, с которой вы можете размещать товары для продажи на своем сайте, вам все равно необходимо привлекать трафик для значимого коэффициента конверсии.Для создания бренда, которому клиенты могут доверять, может потребоваться значительный рекламный бюджет и много времени.

Устранение посредника

Хотя часто бывает, что дропшиппер является производителем продуктов, некоторые оптовые дистрибьюторы также предлагают дропшиппинг продуктов, которые они приобрели у производителя. Это означает, что оптовый торговец добавит маржу прибыли к себестоимости единицы продукции производителя и, следовательно, ограничит вашу потенциальную прибыль. Посредник может быть привлекательным партнером, если он обрабатывает возвраты, предлагает услуги по настройке или повышает ценность другим способом.

Вы не можете настроить продукты прямой доставки

Это еще один распространенный миф о прямой доставке, что продукт будет неотличим от вашего конкурента, который сотрудничает с тем же поставщиком. Хотя продукты часто бывают единообразными, некоторые поставщики предлагают индивидуальные настройки. Возможно даже, что ваш производитель способен предоставить вашему покупателю то, что вы представляете.

Все сторонние фулфилмент-сервисы дропшипперы

Вы можете предположить, что все фулфилмент-компании или 3PL-компании предлагают услуги прямой доставки, но это не так.Если вы спрашиваете себя «что такое 3PL?», Это компания, которая занимается хранением, реализацией и своевременной доставкой вашего инвентаря. Акцент здесь делается на том, что фулфилмент-компании 3PL не берут на себя риск владения товарными запасами. Вот почему более вероятно, что вы найдете партнера по прямой поставке у производителя.

Дропшиппинг — это правильная бизнес-модель?

Когда вы подумываете о том, чтобы начать бизнес с физическими продуктами, есть много методов на выбор. В зависимости от желаемой отрасли, продукта и бюджета вы сможете ограничить свой подход к созданию компании.Вот несколько примеров альтернатив бизнес-модели прямой поставки:

Исследования и разработки

Если у вас есть гениальная идея нового продукта, вероятно, вам придется пойти на риск при его производстве. Производство нового продукта потребует от вас вложений значительного капитала для создания готового продукта, производства и накопления запасов. Поставщики, которые участвуют в прямой поставке, уже подвергают себя риску и, по-видимому, не хотят добавлять неопределенность инноваций и запасов в свой профиль рисков.

Розничный арбитраж

В экономике арбитраж — это практика извлечения прибыли из разницы в цене покупки и продажи актива. Розничный арбитраж — это использование разницы в ценах между различными каналами поставок. Например, если покупатели на eBay готовы заплатить 2 доллара за продукт, который вы можете приобрести в долларовом магазине, вы получите прибыль от розничного арбитража. Арбитраж Amazon — одно из популярных мест использования этого метода.

Частная торговая марка

Причина, по которой люди готовы сделать предварительный заказ на следующий iPhone, прежде чем его увидят, заключается в том, что они верят, что Apple предоставит качественный продукт.Вот почему капитал бренда или ценность того, как бренд компании воспринимается на рынке, так важен для чистой прибыли. Когда вы выпускаете продукцию под частной или белой этикеткой, вы отличаетесь от своих конкурентов своим брендом и упаковкой.

Технологический стек Drop Ship

Поисковая система поставщиков

Первый уровень технологий в экосистеме прямой доставки — это линия связи между вами и потенциальным поставщиком. Например, AliBaba позволяет вам найти продукты, цены, минимальное количество заказа и проверить производителя.Дочерняя компания AliBaba, AliExpress, также является отличным инструментом для поиска партнера по поставкам. Вы можете использовать эти ресурсы, чтобы ограничить свой поиск поставщиками, которые активно отказываются от поставок.

Торговая точка

Когда у вас появится надежный поставщик, готовый доставлять продукцию напрямую вашим клиентам, вам понадобится шлюз для этих клиентов. Вы можете создать веб-сайт своего бренда на платформе электронной коммерции или использовать платформу торговой площадки, либо и то, и другое. Shopify — отличный инструмент для создания веб-сайтов электронной коммерции со встроенной обработкой платежей и обнаружением мошенничества, а также бесшовной интеграцией со службами выполнения.Если вы думаете, что ваш целевой клиент с большей вероятностью совершит покупку на таких торговых площадках, как Amazon, eBay или Etsy, тогда будет более выгодно оптимизироваться для этих платформ.

Автоматизация электронной почты

Интеграция автоматических электронных писем после обработки заказа — еще один важный компонент прямой доставки. Когда ваш клиент успешно совершает покупку, этот заказ необходимо немедленно направить вашему поставщику для беспрепятственного выполнения. Возможно, ваш клиент не осознает вашу отстраненность от процесса выполнения, и, хотя вы хотите быть прозрачным, если процесс будет плавным, он будет неотличим от процессов прошлого.Такие инструменты, как Ordoro и Modalyst, являются мощными инструментами для обработки электронной почты.

Управление взаимоотношениями с клиентами

Поскольку вы отказываетесь от выполнения своих продуктов, вы сможете уделять больше времени обслуживанию клиентов. Однако в некоторых случаях вы жертвуете качеством обслуживания клиентов, потому что отказываетесь от исполнения продукта, что приводит к большему количеству возвратов и недовольству клиентов. Лучше всего, чтобы ваши клиенты всегда могли с вами связаться по четкой и открытой линии связи.Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) помогут в этом процессе. Доступны бесплатные инструменты CRM, например, от Hubspot. Они масштабируются до корпоративного уровня, как Salesforce.

Советы при запуске дропшиппинг-бизнеса

Научно-исследовательская промышленность и ниша

Когда вы исследуете, какой продукт вы планируете продавать, вы захотите изучить и нацелиться на небольшую часть более крупного рынка. Изучая свою нишу, постарайтесь оценить проблемы, которые могут повлиять на ваши продажи, и оценить вероятность их преодоления.Например, вы захотите убедиться, что ваша клиентская база не особенно чувствительна к бренду, другими словами, насколько вероятно, что они будут покупать у бренда, который еще не пользуется доверием. Это также хороший анализ, позволяющий узнать, по какой средней цене продается ваш нишевый продукт, и получить несколько предложений от поставщиков, чтобы оценить вашу валовую прибыль.

Переговоры с поставщиками по вопросам удельной экономики, условий доставки и т. Д.

После того, как вы выбрали продукт или рынок, на котором планируете продавать, вы, вероятно, начнете процесс выбора поставщика прямой доставки.При общении с потенциальным партнером первое обсуждение обычно касается ценообразования. В своей книге Never Split The Difference Крис Восс предлагает при переговорах по цене предлагать очень точное число, поскольку оно, вероятно, будет воспринято как рассчитанное и негибкое. Другой важный вопрос для вашего поставщика — предоставляют ли они услуги прямой доставки. Другие области, которые вы захотите обсудить, включают контроль качества, возврат, управление запасами и настройку.

Выбор стратегии выхода на рынок

Решая, через какой канал вы будете продавать, вы захотите изучить покупательские привычки вашего идеального покупателя.Оцените, будет ли ваш клиент делать покупки на Amazon, eBay или на неизвестном сайте с большей вероятностью. Вам нужно подумать о комиссиях за транзакции, листинговых сборах и абонентских сборах. Например, Shopify взимает ежемесячную абонентскую плату и комиссию за транзакцию для приема платежей.

При создании компании соблюдайте все законы и передовой опыт.

Несмотря на кажущуюся очевидность этого момента, важно проявлять крайнюю осторожность и внимание к деталям при создании бизнеса. Корпоративная структура, налоги, разрешения и лицензии являются одними из многих юридических проблем, которые вам нужно будет изучить в вашем городе, штате или стране, а также в любых регионах, в которых вы можете продавать продукты.

Реклама и продвижение

Проблема, о которой часто забывают или, по крайней мере, откладывают, заключается в том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов в свой магазин. Лучше всего иметь базовый маркетинговый план, чтобы обозначить, как клиенты найдут путь к вашим объявлениям. Если вы выбрали такую ​​платформу, как eBay или Amazon, вы можете воспользоваться их встроенными рекламными инструментами. Существуют и другие рекламные платформы для продажи через ваш собственный веб-сайт. Например, вы можете использовать Facebook и Google для рекламы своего сайта.Расходы на рекламу также следует учитывать при оценке вашей чистой прибыли, которая представляет собой процент, оставшийся после вычета всех расходов, процентов и налогов.

Часто задаваемые вопросы

Кто занимается обслуживанием клиентов и возвратом товаров?

Чтобы ваш клиент получил самый высокий уровень обслуживания, рекомендуется напрямую общаться с ним. Если вы работаете с партнером-производителем, чтобы отправить свои заказы, он также, вероятно, плохо подготовлен или не желает обрабатывать возврат.Производители имеют опыт отгрузки товаров на поддонах в ящиках по сравнению с индивидуально упакованными грузами. Возврат может быть сложным процессом для предприятий прямой доставки, особенно когда вы, ваш поставщик и ваш клиент находитесь в разных местах. Вам необходимо иметь систему обработки возвратов, которая может потребовать дальнейшего обсуждения с вашим поставщиком.

Как мне решать проблемы с качеством продукции?

Когда вы сотрудничаете с поставщиком прямой доставки, вы полагаетесь на его проверку качества для выявления дефектных продуктов перед их отправкой.Это может стать серьезной проблемой для вашего бизнеса, если производитель не проводит регулярных проверок качества или не чувствует ответственности за дефектные устройства. Если вы заметите увеличение прибыли, сообщите об этом производителю. Рекомендуется регулярно заказывать единицу, чтобы проверять все возможности пользователя, включая время выполнения и качество продукта.

Как обращаться с фотографиями и описаниями товаров?

Во многих случаях производитель делает снимки продукта и может предоставить вам описания.Они могут быть полезны в качестве заполнителей, но, вероятно, их нужно будет обновить. Найти фотографа-фрилансера, занимающегося фотографией продуктов, легко с такими сайтами, как Freelancer, Fiverr и Upwork. Если ваш поставщик из другой страны, вы можете ожидать, что описания продуктов будут читаться как таковые. Как только у вас будет возможность использовать продукт самостоятельно, вы, вероятно, сможете написать описание. Вы также можете найти внештатного копирайтера, который составит заманчивое описание вашего продукта.

Можно ли доставлять международные заказы напрямую?

Крупнейшие поставщики услуг доставки сегодня доставляют товары в большинство стран мира.В большинстве этих крупных стран есть таможенные агентства при импорте международных товаров, что увеличивает риск того, что ваша посылка будет задержана, если не будет конфискована полностью. Служба таможенного и пограничного контроля США предупреждает, что вы несете ответственность за международный импорт. Обязательно ознакомьтесь с декларациями каждой страны перед отправкой туда.

Кто оплачивает доставку?

Чаще всего поставщик выставляет вам счет на все транспортные расходы, связанные с вашим бизнесом. Вы сами решаете, будете ли вы стимулировать потенциальных клиентов, предлагая бесплатную доставку.Многие компании, занимающиеся электронной коммерцией, предпочитают, чтобы расходы по доставке ложились на плечи клиента. Условия доставки и стоимость должны быть четко сообщены и согласованы с вашим поставщиком. Возможно, поставщик, не придерживающийся этических норм, может выставить вам счет на повышенную стоимость доставки, хотя на самом деле он использует самый простой вариант доставки.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг полностью легален. Однако есть некоторые проблемы, о которых следует знать:
— Тщательно проверяйте своего поставщика прямой поставки.Если поставщик делает что-то незаконное, например нарушает авторские права другого бренда, это может повлиять на вас. У вас может быть даже некоторая юридическая ответственность (ответственность) за продажу продуктов с прямой поставкой.
— Убедитесь, что ваш бизнес прямой поставки соответствует правилам вашей платформы электронной коммерции. Amazon и eBay не допускают дропшиппинг-арбитраж. Хотя это не юридическая проблема, вас могут выгнать с платформы.

Заключение

Хотя прямая поставка — отличный способ протестировать новый продукт или поставщика, у нее есть ограничения как жизнеспособная долгосрочная бизнес-модель.По мере того, как рынок насыщается конкурентами, вам, вероятно, придется конкурировать по цене. К сожалению, модель прямой доставки не способствует стратегии низких цен с присущей высокой стоимостью товаров. После того, как вы докажете, что можете выйти на целевой рынок со своим продуктом, в ваших интересах может быть переход к стратегии частной торговой марки и партнерству, способному предоставлять услуги 3PL, такие как Red Stag Fulfillment.

Drop Surfing VS Dropshipping: в чем разница?

Дропшиппинг — это распространенный термин в мире электронной коммерции, но в последнее время наши клиенты все больше спрашивают о дроп-серфинге.Итак, мы хотели объяснить концепцию и почему она может (или не может) иметь для вас смысл.

Вот краткий обзор дропшиппинга, погружение в два типа дроп-серфинга и некоторые мысли о том, как заставить все это работать на вас, вашу электронную коммерцию и ваших клиентов.

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это стратегия выполнения заказов для предприятий, которые не хотят носить с собой и хранить свои товары. Эти предприятия электронной коммерции получают покупки потребителям напрямую от производителя или оптовика.Это обычная отправная точка, потому что вам не нужен большой капитал благодаря отсутствию запасов.

По сути, компания действует как сторонний продавец, так что:

1. Они принимают заказы от клиента на продукт
2. После обработки покупателем платежа, дропшиппер отправляет заказ производителю или поставщику каждого продукта и покупает его
3. Поставщик отправляет продукт клиенту
4. Дропшиппер предоставляет постоянная поддержка клиентов

Основная часть прибыли дропшипперов поступает из тех мест, где они могут: А) снизить затраты по сравнению с традиционными розничными цепочками поставок или Б) там, где они могут повысить цены на продукты.Затраты на прямую поставку в первую очередь связаны с маркетингом и продажами, а не с разработкой продукта, что помогает снизить накладные расходы. У нас есть полное руководство по прямой поставке, если вы хотите узнать о нем больше, развеять несколько мифов и посмотреть, подойдет ли оно для вашего магазина электронной коммерции.

Что такое дроп-серфинг?

В зависимости от того, с кем вы разговариваете, дроп-серфинг может иметь несколько значений. Они идут рука об руку, поэтому мы рассмотрим каждое определение, чтобы помочь вам понять, почему оно может помочь вашему бизнесу.

Цена покупки

Первый метод дропшиппинга — это когда вы ведете дропшиппинг, но пользуетесь услугами нескольких поставщиков для одних и тех же продуктов. Это означает, что когда кто-то покупает в вашем магазине, вы затем смотрите на нескольких производителей или оптовиков, чтобы увидеть, какой вариант покупки является лучшим для этого конкретного покупателя. Для этого есть несколько причин:

1. Компании могут по-разному взимать фиксированную ставку продукта
2. Некоторые могут предлагать фиксированную доставку, а другие — переменную цену, поэтому может быть полезно сравнить каждый заказ
3. Вы можете снизить стоимость доставки, найдя поставщика, который отправляет медленнее, но все же доставляет вовремя или найдя тот, который расположен ближе к клиенту (сокращение зон доставки снижает затраты)
4. Вы можете лучше вести переговоры в зависимости от объема вашего заказа, а распределение заказов помогает вам достичь нескольких минимальных пороговых значений для поддержания этих сделок
5. У вас есть резервная копия на случай, если что-то пойдет не так (например, COVID-19)

Многие клиенты делают это на Amazon и других торговых площадках, где несколько поставщиков продают одни и те же продукты, но различаются по цене или доставке.Для компаний, которые хотят найти продукты для этого типа дроп-серфинга, вы можете обсудить с оптовиками напрямую или перейти на торговые площадки, такие как AliExpress, с конкретной поддержкой дропшиппинга.

В тренде

Другое определение, которое некоторые люди используют для дроп-серфинга, включает в себя использование всех этих маркетинговых долларов и опыта, которые у вас есть, чтобы определить, какие продукты будут популярными в следующем месяце, и разместить их в своем магазине в этом месяце. Вместо того, чтобы иметь единый каталог, ваш магазин всегда меняет запасы, поскольку вы надеетесь выбрать правильные тенденции и обеспечить продажи на основе того, что популярно.

Это может быть более прибыльным, если вы все сделаете правильно, но это также займет много времени. Вам нужно не только выявлять самые горячие тенденции, но и находить продукты, которые им подходят, и партнера, готового предоставить их вам.

Если вы рассматриваете этот вариант, возможно, лучше всего будет начать поиск связанных тенденций, чтобы в конечном итоге вы могли построить бренд на основе определенных категорий продуктов. Это помогает покупателям не забывать возвращаться в ваш магазин, когда они что-то захотят в следующий раз.

Это конкурирующие модели?

К настоящему времени должно быть достаточно ясно, но дроп-серфинг — это просто разновидность дропшиппинга. Вместо того, чтобы работать с небольшим набором поставщиков и продуктов для прямой поставки, дроп-серферы всегда меняются. Бизнес более динамичен и сопряжен с более значительными рисками, но вам может повезти и вы получите большие выплаты.

Что следует использовать в моем бизнесе электронной коммерции?

Ваш бизнес электронной коммерции должен выбрать модель, которая лучше всего подходит вам как предпринимателю, и отношениям, которые вы можете создать.Кроме того, подумайте о времени, которое вы должны потратить на доставку вашего бизнеса.

Традиционный дропшиппинг устанавливает более длительные отношения с поставщиками и клиентами. Это может быть более медленное наращивание, что может показаться трудным из-за низкой прибыли, за которую вы соревнуетесь с каждой продажей. Тем не менее, это дает вам время и практику для развития вашего бизнеса и помогает установить основной круг клиентов для любых запускаемых вами продуктов.

Традиционный дропшиппинг с небольшим набором партнеров также можно полностью автоматизировать.Вы можете настроить системы на автоматическое размещение заказов у ​​партнеров, как только платеж вашего клиента будет зачислен. Это оставляет вам возможность сосредоточиться на маркетинге ваших устоявшихся продуктов.

Дроп-серфинг — это скорее игра, потому что вы обычно не устанавливаете долгосрочных отношений с людьми или другими предприятиями. Вы замечаете тенденцию, пытаетесь найти подходящий продукт, а затем занимаетесь маркетингом.