Деловое партнерство москва: Деловое Партнерство, ООО, г. Москва ИНН 7706501361 | Реквизиты, юридический адрес, КПП, ОГРН, схема проезда, сайт, e-mail, телефон
РазноеООО «Деловое Партнерство», Москва (ИНН 7714504091, ОГРН 1037739813605)
Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Деятельность по предоставлению услуг телефонной связи (61.10.1)
Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Деятельность по предоставлению услуг по передаче данных для целей передачи голосовой информации (IР-телефония) (61.10.2)
Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Деятельность по предоставлению услуг по передаче данных и услуг доступа к информационно-коммуникационной сети Интернет (61.10.3)
Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Деятельность в области документальной электросвязи (61.10.4)
Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Деятельность в области связи на базе проводных технологий (61.1)
ООО «Деловое Партнерство», Москва (ИНН 7714907750, ОГРН 1137746498230)
Юридический адрес изменен с 127083, город Москва, улица Масловка В., 28-2 на 125565, город Москва, Конаковский проезд, дом 8а строение 3, помещение XIII, комн. 3
Снята отметка о недостоверности сведений об адресе
Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий (62.02)
Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Торговля оптовая прочими бытовыми товарами (46.49)
Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Деятельность по чистке и уборке жилых зданий и нежилых помещений прочая (81.22)
Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Деятельность в области архитектуры (71.11)
ООО ДЕЛОВОЕ ПАРТНЕРСТВО, Москва г. (ОГРН 1077758506517 ИНН 7720590211)
Компания ООО «ДЕЛОВОЕ ПАРТНЕРСТВО» указала в ЕГРЮЛ следующие виды экономической деятельности
70.22 Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления Эта группировка включает: — предоставление консультационных услуг; — выдачу рекомендаций и оказание оперативной помощи компаниям и прочим организациям в сфере управления, таких как корпоративное стратегическое и оперативное планирование, реструктуризация производственных процессов, оптимизация управления, сокращение затрат и прочие финансовые вопросы, маркетинговые цели и политика, практика и планирование работы с персоналом, компенсационные и пенсионные стратегии, планирование и управление производством Предоставление этих услуг компаниям или иным организациям может включать консультирование, выдачу рекомендаций или оказание помощи по следующим направлениям: — разработка процедур и методов бухгалтерского учета, программ учета затрат, бюджетирования; — консультирование и оказание помощи компаниям и иным организациям в сфере планирования, организации, эффективности и контроля управленческой информации и т.п. Эта группировка не включает: — разработку систем бухгалтерского программного обеспечения, см. 62.01; — юридические консультации и посредничество, см. 69.10; — бухгалтерский учет и аудит, консультирование по вопросам налогообложения, см. 69.20; — консультирование по строительству и архитектуре, см. 71.11, 71.12; — консультирование в области экологии, агрономии, безопасности и прочую подобную деятельность по консультированию, см. 74.90; — консультирование по размещению или найму персонала, см. 78.10; — консультирование по вопросам образования, см. 85.60
47.9 Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков Эта группировка включает: — торговую деятельность предприятий почтовой торговли, через информационно-коммуникационную сеть Интернет, с доставкой на дом, через торговые аппараты и т.д.
82.92 Деятельность по упаковыванию товаров Эта группировка включает: — деятельность по упаковке за вознаграждение или на договорной основе, независимо от того, автоматизирован или не автоматизирован этот процесс, включая: заполнение бутылок и банок жидкими продуктами, напитками и пищевыми продуктами; — упаковку твердых товаров в прозрачную (блистерную) упаковку, в фольгу и т.п.; — безопасную упаковку изделий, применяемых в медицинских целях; — прикрепление этикеток, нанесение маркировки и надписей на упаковку; — упаковку посылок и подарков Эта группировка не включает: — изготовление безалкогольных напитков и производство минеральной воды, см. 11.07; — упаковку, связанную с перевозкой, см. 52.29
73.11 Деятельность рекламных агентств Эта группировка включает: — предоставление всех видов услуг в области рекламы (через заключение субподрядного договора), включая консультирование, творческое обслуживание, изготовление рекламных материалов и закупки Она включает: — подготовку и проведение рекламных кампаний: подготовку и размещение рекламных материалов в газетах, периодических изданиях, на радио, телевидении, в информационно-коммуникационной сети Интернет и прочих средствах массовой информации, подготовку и размещение рекламы, например, на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах, в демонстрационных залах, размещение рекламы на автомобилях и автобусах и т.п., воздушную рекламу, распространение или доставку рекламных материалов или пробных образцов, подготовку стендов и прочих демонстрационных материалов и сайтов; — проведение маркетинговых исследований и прочие услуги в сфере рекламы, нацеленные на привлечение и удержание клиентов, промо-акции продукции, маркетинговые исследования пунктов продаж, адресную рассылку рекламных материалов, консультирование в области маркетинга
Посмотреть все дополнительные виды экономической деятельности (26)
Деловое партнерство, центр услуг в Москве
Станция метро:
- Понедельник 10:00 — 18:00
- Вторник 10:00 — 18:00
- Среда 10:00 — 18:00
- Четверг 10:00 — 18:00
- Пятница 10:00 — 18:00
- Суббота не работает
- Воскресенье не работает
Способы оплаты:
Краткое описание
Деловое партнерство, центр услуг — организация, располагающаяся в Москве по адресу ул. Фрунзенская набережная, 30 ст5 и специализирующаяся на услугах: оформление недвижимости и земли, ведение дел в судах. Высококвалифицированные специалисты, многолетний стаж работы, консультации по любым вопросам.
Написать сообщение
Предыдущая компания Гарант Следующая компания Адвокатский кабинет Боровик В.Г.Деловое партнерство – ключ к успеху!
Интерполитех / Прессе / Новости / Новости выставки
Партнерство на форуме «SAY FUTURE: SECURITY» предоставляет участникам большие рекламные, маркетинговые возможности по продвижению своего продукта не просто на выставке, но на самой современной тематической digital-площадке в сфере безопасности, на данный момент не имеющей аналогов в России.
Николай Маричев – руководитель платформы SAY FUTURE
Уважаемые друзья!
Ни для кого не секрет, что любое выставочное отраслевое мероприятие дает максимальное количество новых деловых контактов. На выставках и конгрессах заключаются контракты, обсуждаются вопросы сотрудничества и кооперации, сравниваются продукты конкурентов, представляются новинки рынка и отрасли. Поэтому, Ваша реклама, размещаемая на подобных мероприятиях, является наиболее эффективной, так как посетители и участники и есть целевая аудитория этой рекламы.
Международный Форум «SAY FUTURE: SECURITY» – центральное событие в сфере безопасности. Будут представлены наиболее перспективные и реалистичные проекты, ведущие мировые и отечественные производители и бренды. В работе форума примут участие представители государственных структур и корпораций, ведущие производители и интеграторы систем безопасности, средства массовой информации. Огромное количество участников и заинтересованных посетителей даст любому рекламному размещению максимальный эффект, отдачу и перспективы.
SAY FUTURE предлагает любому участнику стать ПАРТНЕРОМ форума. Партнерские пакеты предоставляют привилегированные условия для участников. Нами разработаны различные партнерские программы, которые включают в себя пакеты опций, которые позволят вам не только разместить свою рекламную информацию, но и максимально полно представить свою продукцию, услуги и новинки посетителям и участникам форума. Будут предоставлены площадки для выступлений в основной программе мероприятий. Организованы деловые встречи. Кроме того, каждый партнер имеет возможность поучаствовать в конкурсе «Национальная безопасность», в рамках которого российские стартапы смогут побороться за денежные призы на развитие своего бизнеса.
Международный форум современных технологий безопасности SAY FUTURE: Security пройдет 24 и 25 октября 2018 года в Москве, на территории 75 павильона ВДНХ. Помимо тематики посвященной обеспечению безопасности на различных уровнях, в любых ситуациях и сценариях, форум представит инновационную платформу выставочных и конференционных технологий SAY FUTURE.
Становясь партнером форума, вы создаете «SAY FUTURE: SECURITY» вместе с нами!
Возврат к списку
Союз «Ульяновская областная ТПП»
«Кто владеет информацией, тот владеет миром». Давно ставшая крылатой, эта фраза сполна справедлива и сегодня. В непредсказуемых условиях современного рынка каждому предпринимателю особенно ценен удобный и быстрый доступ к профильной информации.
С чего начать свое дело, как зарегистрировать предприятие, составить бизнес-план, оценить потенциал инновационного развития компании? Как правильно оформить трудовые отношения с работниками? Что такое субконтрактация? Какие существуют меры государственной поддержки малого и среднего бизнеса и как их получить? Современная литература позволяет удовлетворить любой уровень информационного запроса – от обычного любопытства до профессиональной помощи.
Всем тем, кто:
— хочет всегда быть в курсе новинок качественной отраслевой и деловой
литературы,
— убежден, что его сотрудники должны постоянно повышать свою квалификацию,
— экономит на деньгах, а не на знаниях,
адресована БИЗНЕС-БИБЛИОТЕКА Союза «Ульяновская торгово-промышленная палата».
Это:
— путеводитель в мир знаний о бизнесе в ссылках, подборках и коллекциях,
— удобный доступ к интересующей Вас литературе в режиме 24х7х365,
— книги, которые помогают идти вперед, — Ваш путь к лидерству, новым знаниям и
успехам.
Источник:
Библиотека «Малый бизнес России»: новые поступления
rcsme.ru›library
Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал…
smallbusiness.ru›library/index.html
«ЮКСОР»: Библиотека предпринимателя
uksor.ru›books
Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал…
smallbusiness.ru›library/index.html
Деловая пресса» — Портал электронных средств массовой информации для предпринимателей
Автор: Национальное Деловое Партнерство «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2001
Использование информационных и коммуникационных технологий малыми и средними предприятиями Северо-Западного федерального округа РФ. Исследование
Автор: Консорциум компаний во главе с Inno AG; Северо-Западный Центр поддержки малого и среднего бизнеса, Северо-Западная консультационная группа
Издано: Санкт-Петербург, 2007
Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства
Автор: Федеральная налоговая служба
Издано: Москва, 2016
«Предпринимательское право» — Портал правовой поддержки предпринимательской деятельности
Автор: Национальное Деловое Партнерство «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2003
«Инновации и предпринимательство» — Портал информационной поддержки инноваций и бизнеса
Автор: Национальное Деловое Партнерство «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2003
«Деловые тесты» — Система самодиагностики деловых возможностей предпринимателей
Автор: Национальное Деловое Партнерство «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2000
«Бизнес-словарь» — Справочно — информационный ресурс поддержки предпринимателей
Автор: Национальное Деловое Партнерство «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 200
«ВнешМаркет» — Портал информационной поддержки внешнеэкономической деятельности
Автор: Российский деловой портал «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2004
«Малый бизнес Москвы» — Официальный портал системы поддержки малого предпринимательства Москвы
Автор: НДП «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2001
«Предпринимательсво Удмуртии» — информационный бизнес-портал
Автор: Удмуртский государственный фонд поддержки малого предпринимательства
Издано: Ижевск, 2002
Информационный портал поддержки малого бизнеса Республики Коми
Автор: Министерство экономического развития Республики Коми
Издано: Сыктывкар, 2004
Информационно-правовой сервер «Кодекс»
Автор: Информационная компания «Кодекс»
Издано: Санкт-Петербург, 0
Высшая школа международного бизнеса (ВШМБ) Академии народного хозяйства
Автор: MBA — Высшая Школа Международного Бизнеса
Издано: Москва, 1999
Интернет-ресурс «Бизнес в Тульской области»
Автор: НДП «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2006
Сайт Электронной библиотеки СМИ Интергрум
Автор: Информационное агентство «Интегрум-Техно»
Издано: Москва, 0
Официальный сайт делового журнала Северо-Западного региона России «Территория бизнеса»
Автор: Ленинградская торгово-промышленная палата
Издано: Санкт-Петербург, 2008
«Малый бизнес в ЖКХ» — Портал поддержки малого предпринимательства в жилищно-коммунальном хозяйстве
Автор: Национальное Деловое Партнерство «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2003
«Деловые предложения» — Портал информационной поддержки делового сотрудничества и продвижения продукции и услуг
Автор: Национальное Деловое Партнерство «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 1999
«Ремесленничество России» — Портал информационной поддержки ремесел и народных промыслов России
Автор: Национальное Деловое Партнерство «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2003
«Карта деловой информации» — Информационно-справочное издание для предпринимателей
Автор: Национальное Деловое Партнерство «Альянс Медиа»
Издано: Москва, 2001
Сводный план проверок субъектов предпринимательства на 2018 год
Автор: Генеральная прокуратура Российской Федерации
Издано: 2018
Бесплатная проверка контрагентов от проекта «ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС»
Издано: 2017
Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства
Автор: Федеральная налоговая служба
Издано: Москва, 2016
Деловое партнерство бизнеса и банка
Соглашение о сотрудничестве подписано между Филиалом ОАО «УРАЛСИБ» в г. Брянск и Брянским региональным отделением Общероссийской общественной организации «Деловая Россия».
28 июля 2010 г. управляющий филиалом ОАО «УРАЛСИБ» Лолла Прокопова и Председатель Совета БРО ООО «Деловая Россия» Игорь Алехин подписали деловое соглашение о сотрудничестве в области поддержки малого и среднего бизнеса в Брянской области. Идея такого партнерства родилась на заседании Дискуссионного клуба «Деловой России», где представители брянской власти, бизнеса и банковского сообщества обсуждали роль государства в формировании эффективной стратегии взаимодействия бизнеса и банков.
В рамках подписанного соглашения стороны намерены совместными усилиями реализовывать информационно-аналитические, научно-просветительские и образовательные программы. Кроме того, брянские отделения банка «УРАЛСИБ» и ООО «Деловая Россия» будут согласованно проводить общественно значимые акции и тематические мероприятия с целью повышения эффективности финансирования субъектов малого и среднего предпринимательства в Брянской области.
По мнению сторон, такое сотрудничество должно способствовать выработке и реализации региональной политики по вопросам развития рынка банковских услуг для СМСП в Брянской области, а также сокращению избыточных административных барьеров. И представители банка, и представители «Деловой России» уверены, что подписанное соглашение станет перспективной площадкой для эффективного взаимодействия предпринимателей, банков и общественных объединений Брянского региона.
Теги:
Создание полного товарищества в России
Иностранным гражданам и компаниям разрешено открывать различные формы бизнеса в России . Иностранным инвесторам разрешено создавать индивидуальные предприятия , товарищества или другие типы компаний, например, с ограниченной ответственностью. Индивидуальный предприниматель и партнерство — это простейшие формы ведения бизнеса, преимущества которых заключаются в низких затратах на установку и минимальных требованиях к регистрации.
Российские товарищества можно разделить на полные или полные товарищества и товарищества с ограниченной ответственностью.Наша российская юридическая фирма может помочь иностранным инвесторам, заинтересованным в создании любого типа партнерства.
Что такое полное товарищество в России?Полное товарищество подпадает под действие положений Российского коммерческого закона , который требует, чтобы не менее двух участников осуществляли коммерческую деятельность в рамках этой формы бизнеса. И физические лица, и компании могут выступать в качестве участников полного товарищества в России .
Характеристики полного товарищества в России следующие:
- — партнеры имеют равные права и обязанности по отношению к бизнесу;
- — партнеры будут нести солидарную и раздельную ответственность по обязательствам бизнеса;
- — любой партнер, который выходит из партнерства, остается ответственным по долгам партнерства в течение 2 лет.
При создании полного товарищества в России требования к уставному капиталу отсутствуют .Что касается налогообложения бизнеса , партнерства будут облагаться налогом, как и любая другая компания, в то время как участники также будут облагаться подоходным налогом с их личных доходов, полученных в результате экономической деятельности партнерства.
Как зарегистрировать полное товарищество в РоссииПолное товарищество будет создано как коммандитное товарищество по соглашению, которое должно быть составлено и нотариально заверено нотариусом в России.Затем партнерство будет зарегистрировано в Торговом реестре России. Полное товарищество также должно быть зарегистрировано в местных налоговых органах и для целей социального страхования.
Полное товарищество подходит для создания совместных предприятий в России , и если вы заинтересованы в создании этого вида бизнеса, не стесняйтесь обращаться к , свяжитесь с нами . Наши юристы в России также могут помочь иностранным инвесторам, которые хотят открыть другие типы компаний в этой стране.
Договор о деловом партнерстве | Партнерское соглашение в Москве, КС
Ключевые элементы договора делового партнерства в Москве, КС
Настоящий бизнесмен ценит своих партнеров как друзей, а партнерство — как дружбу.
Плохо организованное партнерство может привести к неприятным спорам между партнерами в будущем. Соглашение о партнерстве может прояснить ключевые элементы партнерства в письменном соглашении.Вот список основных областей, которые должны охватывать большинство соглашений о партнерстве:
Название товарищества . Первое, что вам нужно сделать, это согласовать название для вашего партнерства. Вы можете создать новый товарный знак, например Philadelphia Web Design, или использовать свои собственные фамилии, например Smith & Jones. В любом случае, рекомендуется убедиться, что это имя еще не используется, что URL-адрес доступен, а затем зарегистрировать заявление о названии компании у клерка вашего округа.
Вклады в товарищество . Очень важно, чтобы вы и ваши партнеры разработали и записали, кто будет вносить денежные средства, имущество или услуги в бизнес до его открытия — и какой процент владения будет у каждого партнера. Разногласия по поводу взносов отравили многие многообещающие партнерства.
Распределение прибыли, убытков и тиражей . Решите, будут ли прибыли и убытки распределяться пропорционально процентной доле партнера в бизнесе.Определите правила, по которым партнеры могут выводить наличные из бизнеса. У вас и ваших партнеров могут быть разные финансовые потребности и разные желания относительно того, как следует делить и распределять деньги.
Управленческие обязанности . Кто будет хранить книги? Кто будет заниматься клиентами? Контролировать сотрудников? Вести переговоры с поставщиками? Продумайте потребности управления своим партнерством и убедитесь, что вы прописали это в своем соглашении о партнерстве.
Выбор новых партнеров .Согласуйте процедуру выбора и размещения новых партнеров. Определите такие требования, как взносы в капитал и право голоса.
Исчезновение или смерть партнера . Установите четкую схему выкупа в своем партнерском соглашении.
Разрешение споров . Вероятно, всем партнерам будет выгодно, если в соглашении о партнерстве будут предусмотрены альтернативы судебному разбирательству для разрешения споров, такие как посредничество или арбитраж.
комплексная оценка потенциальных компаний-партнеров
все идеииюль 2017
Формирование стратегического партнерства: комплексная оценка компаний-потенциальных партнеров
Многие компании, с которыми мы работали, начали задумываться о поиске партнера
на каком-то этапе своего развития, например, чтобы передать на аутсорсинг некоторые бизнес-функции
, диверсифицировать, увеличить продажи или вертикально интегрировать свое основное направление деятельности. бизнес.
Независимо от целей партнерства, процесс поиска наиболее привлекательных компаний для переговоров
выглядит следующим образом:
• составить длинный список компаний;
• определение целей и параметров оценки компаний-партнеров;
• сузить потенциальных партнеров до короткого списка;
• Налаживайте отношения с компаниями и ведите переговоры для проработки деталей соглашения.
Результаты партнерства напрямую зависят от скорости и качества реализации каждого из этих
этапов (все ли соответствующие компании попали в длинный список, были ли они оценены объективно
, были ли переговоры успешными и были ли достигнуты первоначальные цели партнерства
).
Для определения целей и параметров оценки для компаний-партнеров наши консультанты
заранее подготовили и согласовали с компанией-клиентом набор характеристик, по которым
помог оценить: а) уровень корпоративного управления компаний, включенных в список; б) были ли
их опыт и навыки дополнительными для клиента.
После утверждения оценочных характеристик наши консультанты описали целевое видение
компании-партнера. На рисунке 1 показан пример описания такой
компании.
Рисунок 1.
Для комплексной оценки потенциальных компаний-партнеров необходимо проанализировать показатели в 5 областях
Сначала были сформированы три параметра, которые выступают в качестве индикаторов уровня корпоративного управления:
размер бизнеса, качество управления и приоритеты стратегического роста.
Во-вторых, наши консультанты разработали два других параметра, которые были уникальными для этого проекта,
, основываясь на опыте и навыках, которые каждая сторона могла бы привнести в партнерство.В нашем примере
клиент был готов предоставить доступ к финансированию и добивался экспоненциального роста выручки
за счет вертикальной интеграции своего основного направления бизнеса. Следовательно, клиент
искал либо компании, которые вели бизнес на смежных этапах цепочки создания стоимости
, либо вертикально интегрированные компании, нуждающиеся в дополнительном финансировании.
На рисунке 2 показан подход к сравнению для длинного списка компаний. В нашем примере целевой вариант партнерства
предусматривает размер малого бизнеса, высокую прозрачность и управляемость
, ограниченные возможности финансирования и высокую степень вертикальной интеграции.
Консультанты MCG поместили все компании из длинного списка на карту сравнения, чтобы обосновать выбор
кандидатов-партнеров из короткого списка для дальнейшего анализа.
Рисунок 2.
Сравнение компаний-потенциальных партнеров
Мы рекомендуем использовать этот инструмент для определения уникальных параметров партнерства, визуализации целевого варианта
компании-партнера и формирования короткого списка потенциальных партнеров.
Авторы
Дмитрий
Плотников
Галина
Кан
Lidings Андрей Зеленин примет участие в Ежегодном Московском форуме делового партнерства
Андрей Зеленин, партнер московского офиса Lidings, примет участие в форуме «Россия-Европа: сотрудничество без границ», который состоится в здании Правительства Москвы 17 и 18 июня.Организатором мероприятия выступает компания «Региономика», предоставляющая услуги по оказанию помощи в подготовке и реализации инвестиционных проектов, поиску потенциальных деловых партнеров и инвесторов в Европе.
Организаторы предлагают консультации, техническую помощь и услуги европейских экспертов государственным органам, бизнес-ассоциациям и структурам поддержки бизнеса на национальном, региональном и муниципальном уровнях. Список доступных услуг охватывает весь спектр вопросов муниципального и регионального развития с акцентом на инновации в области разработки политики, разработки стратегии, планирования и программирования регионального развития, создания институтов регионального развития и поддержки малых и средних предприятий. привлечение новых технологий и прямых иностранных инвестиций.
Программа долгосрочного интегрированного делового партнерства «Россия — Европа: сотрудничество без границ» направлена на оказание помощи российским промышленным компаниям, в том числе МСП, в производстве, НИОКР и услугах с предложениями делового партнерства, включая инвестиционные проекты, с целью выявления потенциальных деловых партнеров в Европа. Точно так же при оказании помощи европейским компаниям, в том числе малым и средним предприятиям, в выявлении потенциальных деловых партнеров в России.
С 2009 года в рамках Программы проведено пять международных бизнес-форумов.Они объединили сотни избранных российских и европейских компаний и организаций поддержки бизнеса. База данных текущих проектов сформирована по результатам многочисленных двусторонних переговоров между компаниями-участниками.
«В качестве юридических консультантов иностранного бизнеса в России мы активно участвуем в разработке платформ для сотрудничества с иностранными партнерами и с большим оптимизмом отмечаем растущий интерес европейских инвесторов к российскому рынку», — комментирует партнер Lidings Андрей Зеленин. .«Важно отметить, что форум не является коммерческим проектом, а его программа предназначена скорее для оказания« технической помощи »компаниям-участникам. Отсутствие платы за участие для российских и иностранных компаний, что еще раз демонстрирует готовность городских властей поддерживать установление долгосрочных деловых отношений между национальными компаниями и иностранными инвесторами и поощрять иностранные инвестиции в Российской Федерации », — добавляет Зеленин. .
Для получения дополнительной информации о форуме посетите официальный сайт.
Возложите ответственность за местных жителей
Несмотря на упорные проблемы и многочисленные сообщения о неудачах, десятки совместных предприятий между западными компаниями и российскими коммерческими структурами процветают. Эти совместные предприятия производят высококачественную продукцию, демонстрируя важнейшие преимущества первопроходца в обширных географических регионах, активно расширяются и работают с прибылью.Дело в том, что возможные выгоды от инвестиций в Россию сегодня намного перевешивают риски. Повсеместный дефицит может быть серьезным ограничением со стороны предложения, но он открывает большие возможности со стороны спроса. Обилие сырья и огромное количество образованных рабочих дают совместным предприятиям возможность существенно повысить ценность.
В ответ на эту возможность тысячи западных предпринимателей посетили Москву за последние несколько лет, чтобы испытать воду. Большинство, обнаружив, что он полон таинственных течений и неузнаваемых обломков, пошли осторожным путем и ушли.Но из сравнительно немногих, кто нырнул в воду, многие все еще плавают. Многие не только выжили, но и преуспели.
Помимо всех обычных проблем ведения бизнеса в любом месте, западные инвесторы в России сталкиваются с тремя незнакомыми препятствиями на пути к успеху. Первый — это конвертируемость валюты. Второй — дефицит предложения. У компаний есть проблемы с поиском материалов практически любого типа, и они часто ужасно переживают за поиск основных услуг, таких как банковское дело, транспорт, связь, безопасность и страхование.Третье препятствие — постоянно меняющаяся нормативно-правовая среда. Проще говоря, основные правила меняются с безумной частотой, как и природа и место действия государственной власти.
Эти три грозных препятствия удерживают многих западных инвесторов от погружения и вынуждают других уходить. Успешные совместные предприятия, напротив, нашли свои изобретательные способы преодоления этих препятствий, и их подходы содержат заметные закономерности.
Мы проинтервьюировали российских руководителей 33 совместных предприятий, которые работали не менее двух лет (совместные предприятия с западным участием как в собственности, так и в прибылях не были законными до конца 1987 года), чтобы выяснить, что стоит за их успехом, помимо простая удача и время. Неудивительно, что мы обнаружили, что в новом капиталистическом мире, как и в старом, успех в первую очередь зависит от разумной бизнес-идеи, правильного понимания рынка и эффективного использования ресурсов (см. Вставку «33 совместных предприятия»).
Что нас удивило, так это то, что самые успешные совместные предприятия узнали одни и те же три секрета ведения бизнеса в России. (Мы будем говорить только о России, но Украина и Белоруссия представляют аналогичные проблемы и предлагают аналогичные возможности для инвестиций.)
1. В России очень много талантливых и опытных менеджеров. Успешные совместные предприятия возлагают ответственность на этих местных менеджеров и радикально делегируют свои полномочия.
2. Для россиян качество имеет не меньшее значение, чем для жителей Запада.Успешные совместные предприятия продают лучшие товары и услуги, которые они могут производить, и производят как можно больше в России.
3. Неразрешимые проблемы часто можно превратить в преимущество. Ключом к успеху любого совместного предприятия является способность к чрезвычайно быстрому и адаптивному реагированию на проблемы экономической нестабильности и социальных изменений. В таких организациях все проблемы начинают выглядеть и вести себя как возможности для роста.
Радикальное делегирование
В настоящее время западные компании считают, что одним из важнейших ресурсов России является высококвалифицированная и образованная рабочая сила.Лучшие совместные предприятия продвинули это понимание еще на один шаг, признав, что эта рабочая сила включает в себя множество управленческих талантов, которые совместные предприятия действительно могут использовать. Найти подходящего россиянина для управления совместным предприятием — более рискованная и трудная задача, чем поиск работы на Западе, но правильный русский будет знать больше о местных рынках и поставщиках, сетях и министерствах, правилах и культурных моделях, а также о работе. усилить сильные и слабые стороны, которые западный менеджер мог бы изучить за годы работы.Российский менеджер лучше подготовлен к поиску возможных партнеров и оценке их опыта, персонала, источников снабжения, оборудования, земли и зданий. Правильный генеральный менеджер также очень помогает в переговорах по справедливому соглашению о совместном предприятии. «В России, — сказал один из российских менеджеров, — нельзя вести дела с незнакомцами».
Помимо всех веских причин для найма русского в качестве генерального менеджера, есть также веские причины для того, чтобы не использовал западных менеджеров или нанимал их только до тех пор, пока необходимы их специальные знания.Во-первых, содержать любого западного человека в России очень дорого. Во-вторых, их присутствие ослабляет чувство ответственности россиян. Кроме того, их сравнительно невероятные зарплаты и льготы вызывают сильное негодование.
При выборе генерального менеджера западные компании часто вводят в заблуждение ложное расхожее мнение, согласно которому эффективного советского менеджмента никогда не существовало. Принимая во внимание огромные трудности, вызванные постоянным дефицитом и централизованным управлением и контролем, генеральные директора многих советских предприятий творили чудеса.
Эти менеджеры, конечно, до сих пор не обучены западной теории и практике управления, но их собственный русский стиль управления, глубоко укоренившийся в устойчивой культуре российского мира, или коллектива, имеет свои сильные стороны. Например, российские руководители часто являются сильными личными лидерами, которые практикуют практическое, обходное, личное управление. Они развивают прямые узы лояльности с сотрудниками на всех уровнях. Они также практикуют уникальную форму принятия решений, которая сочетает в себе консультации и командование, чередуя периоды открытого и широкого обсуждения вариантов с моментами сильной нисходящей власти при принятии окончательных решений.
Всеми этими способами российские менеджеры достигают высокоэффективной вертикальной интеграции. К сожалению, их система подчеркивает групповую солидарность до такой степени, что препятствует или даже запрещает прямую горизонтальную координацию между департаментами и подразделениями, которую мы наблюдаем в западных компаниях. Изученные нами успешные совместные предприятия в целом побуждали россиян использовать знакомые им методы управления и лишь постепенно и выборочно внедряли западные практики.(Подробное исследование российских методов управления см. В нашей статье «Что мы не знаем о советском менеджменте», Harvard Business Review, ноябрь – декабрь 1990 г.)
Из изученных нами совместных предприятий все, кроме одного, управляются российскими руководителями, обладающими исключительными по западным стандартам уровнями власти и автономии. В наиболее успешном совместном предприятии, которое мы изучили, российский генеральный директор открыл новые предприятия, расширил операции в новых городах и начал строительные проекты, и все это без предварительного одобрения западного партнера.Некоторые совместные предприятия оговаривают в своих уставах, что все отношения с клиентами, поставщиками и российскими властями являются исключительной ответственностью российского партнера.
Сами российские генеральные менеджеры вместе со своими более опытными западными партнерами утверждают, что такое радикальное делегирование — вернейший путь к успеху. Когда Ельцин ухаживал за группой западных бизнесменов на недавней встрече в Кремле, последним оратором был генеральный директор совместного предприятия, который противопоставлял два типа западных компаний.Первый тип предусматривает жесткий контроль и требует предварительного одобрения всех важных решений. Второй вид — и он привел в качестве яркого примера своего собственного западного партнера — предоставляет своим менеджерам значительную свободу. По его словам, российские менеджеры, безусловно, могут приспособиться к первому типу партнерства, но результаты никогда не будут более чем малой частью того, чего может достичь второй. Этот комментарий вызвал бурные овации присутствующих россиян.
Если у современных российских менеджеров есть слабость, к сожалению, так это то, что годы государственной собственности и централизованного контроля научили их, что награда за профессиональный успех — это свобода осуществлять власть, избегая ответственности.Старый коммунистический аппарат отчаянно сохранял за центром всю власть, мастерски перекладывая ответственность на руководителей на периферии. Учитывая это разрушительное противоречие в качестве модели и цели на протяжении 70 лет, неудивительно, что российские менеджеры неверно истолковывают связь между властью и ответственностью.
Чтобы российский генеральный директор взял на себя полную ответственность за совместное предприятие, часто требуются жесткие меры. Для начала мы обнаружили, что западные партнеры настаивают на регулярных полных и откровенных отчетах.Многие также предоставляют своим генеральным менеджерам прямую финансовую долю в совместных предприятиях.
Как это ни парадоксально, еще более важный способ подчеркнуть взаимосвязь между полномочиями и ответственностью, чтобы дать российским менеджерам полномочие, они должны взять на себя ответственность-власть, что коммунистическая система так упорно удерживается. Лучшие совместные предприятия посылают убедительные организационные сигналы подчиненным, поставщикам, клиентам, государственным чиновникам и самим генеральным менеджерам о том, что главный российский генеральный менеджер несет ответственность, а западные партнеры всегда стараются работать через своего генерального менеджера.Неявное и явное сообщение всегда звучит так: «Я не начальник, он начальник». К счастью, традиционный российский трудовой коллектив с его чередующимися централистскими и коллективными фазами укрепляет представление о том, что власть и ответственность идут рука об руку.
Однако принцип российского контроля идет глубже, чем радикальное делегирование полномочий местному генеральному директору. Опыт лучших совместных предприятий показывает, что передать фактический контрольный пакет в руки российских компаний — хорошая идея.Фактически, только пять западных партнеров из 33 изученных нами совместных предприятий владеют более 50% и ни одним из них не превышает 55%. Этот совет озадачивает многих жителей Запада, особенно сейчас, когда закон разрешает 100% иностранную собственность, но причины просты. Собственность оказывает на россиян такое же влияние, как и на всех остальных, — поощряет ответственность, адаптируемость и упорный труд. Потенциальные выгоды повышают мотивацию; риски обостряют ум. В стране, где и закон, и деловая среда являются подвижными целями, односторонняя сделка — особенно плохая сделка.
Разделение финансового риска и ответственности целесообразно и по другим причинам. Российские партнеры часто более склонны реинвестировать прибыль, чем их западные партнеры. Большинство изученных нами совместных предприятий еще не репатриировали прибыль на Запад, по крайней мере, отчасти потому, что их российские генеральные менеджеры хотят видеть, как их компании растут. Тот факт, что западные партнеры получают прибыль напрямую от компонентов, которые они продают своим собственным совместным предприятиям, несколько облегчает боль, связанную с отказом от репатриации прибыли совместных предприятий как таковой.
Еще одна веская причина уходить с прибылью в Россию — привлекательные возможности для вложения рублей. Одно совместное предприятие рассматривало возможность репатриации прибыли в размере около 12 миллионов рублей по преобладающему обменному курсу 120 к 1, но местный менеджер предприятия был категорически против. «Я был бы сумасшедшим, если бы отдал свои драгоценные рубли по ужасающей цене, которую мне пришлось бы заплатить за доллары», — сказал он. И он был прав. Он потратил 12 миллионов рублей — скудные 100 000 долларов в случае конвертации — для покупки завода, строительство которого, по оценкам западного партнера, в США обойдется в 15 миллионов долларов.
В поисках нужного русского
Поскольку радикальное делегирование полномочий руководству имеет решающее значение для быстрого и творческого реагирования на быстро меняющуюся российскую среду, выбор российского руководителя имеет первостепенное значение. Мы сказали, что доступно множество управленческих талантов, но найти подходящего человека по-прежнему остается сложной задачей. Трудно уделять поиску слишком много внимания на слишком личном уровне. На Западе риски, связанные с наймом генерального директора, несколько уменьшаются за счет трех факторов: во-первых, опыт и рекомендации легко проверить и тщательно проанализировать.Во-вторых, бизнес-образование заметно однородно, т.е. основные правила ведения бизнеса знакомы всем кандидатам. В-третьих, исправление ошибки при приеме на работу может быть дорогостоящим, неудобным, неприятным и даже спорным делом, но это можно сделать.
Ни один из этих факторов не обязательно применим в России. Личная и профессиональная история часто окутана безвестностью, скомпрометирована политикой или просто недоступна. Знания кандидата о деловой практике, скорее всего, будут ограниченными и своеобразными и почти неизбежно окрашены искажениями и упущениями коммунистического образования.Например, российские менеджеры склонны определять прибыль как излишки денежных средств, как в заявлении: «У нас не было прибыли в конце прошлого года, потому что мы купили завод». Наконец, чрезвычайно сложно уволить однажды нанятого российского руководителя, пережитка традиционной советской системы полной занятости и пожизненного пребывания в должности.
Одно совместное предприятие из нашей выборки наняло генерального менеджера, очевидно, со всем необходимым опытом и контактами, но со временем возникло явное разногласие по поводу основных бизнес-целей.После череды горячих разногласий западный партнер решил отпустить этого человека, но обнаружил, что его нельзя заставить уйти; он по-прежнему пользовался твердой поддержкой российского партнера, правительственного министерства, в котором он был высокопоставленным чиновником. Министерство не собиралось нарушать российские нормы, запрещающие увольнение своих сотрудников, за исключением самых крайних обстоятельств. В конце концов западный партнер продал свою долю другой западной компании с несколько иной бизнес-концепцией, а российский менеджер все еще на месте.
Традиционное мнение на Западе гласит, что, поскольку сильные личные и иерархические отношения управляли поведением коммунистической экономики, очень важно нанять человека, прочно связанного со старыми сетями. В целом это хороший совет, поскольку старые сети все еще имеют большое влияние. Но в реальном мире недостаток инициативы и воображения может сделать бесполезными даже возвышенные связи. Одно совместное предприятие выбрало бывшего чиновника министерства для управления парфюмерной компанией, единственным клиентом которой был ее собственный российский партнер, советское министерство, в котором новый менеджер ранее занимал высокий пост.Какое-то время это уютное расположение хорошо работало. Министерство выплатило твердую валюту, выделенную государством для всей продукции совместного предприятия. Но генеральный менеджер, лишенный рыночных суждений, не смог привлечь других клиентов. Когда советское правительство рухнуло, а министерство закрылось, он был полностью в растерянности. Наконец, на основании слухов о доступной твердой валюте он придумал отчаянный план по продаже всей своей продукции в крошечной Латвии.
Поиск талантов должен быть сосредоточен не только на отношениях и опыте в отрасли, но также на интеллекте, фундаментальной целостности и личных ожиданиях, совместимых со стратегией и целями западного партнера.Наиболее успешные совместные предприятия в нашем исследовании с самого начала поняли, что развитие доверительных отношений через языковые, культурные, образовательные и мировоззренческие барьеры требует щедрых затрат времени и внимания. Некоторые привозили российских кандидатов в свои западные штаб-квартиры для обширного формального и неформального собеседования и оценки. Большинство, по крайней мере, нашли время, чтобы наладить личные отношения между своими топ-менеджерами и рассматриваемыми россиянами. Все они были вовлечены в непрерывный, повторяющийся процесс обсуждения и исследования, который варьировался от случайных социальных дискуссий до концентрированных диалогов по стратегическим вопросам бизнеса.
В поисках российского генерального директора западные партнеры ищут уверенность в себе, инициативу и изысканность, а также опыт работы. Они обращают внимание на собственные первые впечатления и инстинктивные симпатии и антипатии. Они задают вопросы, на которые они уже знают ответы, часто на деликатные темы, такие как уклонение от уплаты налогов и требования к выплате сотрудникам. Они проверяют кандидатов, прося их назначить встречи с ключевыми должностными лицами, забронировать места в отеле, оформить визы, получить официальную статистику или проект ожидающего решения.Они выявляют основные убеждения в отношении деловой этики, прибыли, трудовых отношений и политических институтов.
В одном случае американский инвестор и его будущий российский генеральный менеджер встретились на вечеринке в Москве и сразу понравились друг другу. Они продолжали встречаться, почасово обсуждали дела и переходили через фазы взаимных испытаний к отношениям дружбы и доверия. Ближе к концу этого процесса американец пригласил россиянина и его жену в Соединенные Штаты, чтобы посетить его дом и бизнес на Среднем Западе.Он познакомил их с друзьями и единомышленниками и дал русскому возможность побродить по своим делам и задать вопросы. Русский ясно продемонстрировал, что он понимает, что движет бизнесом, и в следующий раз, когда американец будет в России, двое мужчин приступили к разработке конкретного плана совместного предприятия.
Каждый этап этого процесса был незаменим, от неформальных социальных контактов до деловых дискуссий, напоминающих устные экзамены на получение степени доктора философии. Даже тривиальные и личные детали могут сыграть роль в укреплении доверия.Когда американский инвестор посетил российский офис, он был заинтригован, увидев портрет Наполеона на том месте, которое многие россияне все еще оставляют для Ленина. Русский почувствовал себя странно успокоенным, обнаружив в саду американца беседку с луковичным куполом. Неоднократные трансатлантические визиты и дебаты по вопросам бизнеса, таким как достоинства рекламы, сохраняют отношения живыми и здоровыми. Теперь американец вкладывает дополнительные средства в предприятие на основе краткого обсуждения и рукопожатия.
Качество, возможности и сервис
Несмотря на то, что россиянам не хватает потребительских товаров любого вида и они склонны покупать практически все, что встречается на их пути, наиболее успешными совместными предприятиями являются те, которые продают товары и услуги высочайшего качества. Мусор по-прежнему продают в России, но только за рубли, а не за валюту. Более того, продажа барахла не принесет вам постоянного места на рынке — россиянам надоели неработающие продукты. Хотя продажа высококачественных товаров жителям Запада за конвертируемую валюту остается небольшой, но прибыльной нишей для некоторых совместных предприятий, большой рынок по-прежнему остается родным для России.
Немецкое издательство учредило совместное предприятие по выпуску ежемесячного журнала об элегантной женской моде на русском языке с предоплатой в рублях. Стремительно растущая инфляция привела к резкому росту покрывающих цен, но резко вырос и спрос. Журнал — это самый глянцевый, самый привлекательный и качественный взгляд на одежду, которую когда-либо видели большинство россиян, и они, похоже, готовы платить за это цену.
Наиболее успешные совместные предприятия также повышают ценность внутри России. Эта политика сохраняет твердую валюту.Он также максимально использует высококвалифицированную и образованную рабочую силу в России, предоставляя предприятию доступ к квалифицированным кадрам, за которые можно платить в рублях. Например, AT&T недавно наняла в Москве 100 ученых-оптовиков за 60 долларов в месяц.
В более сложном примере немецкая станкостроительная компания, столкнувшаяся с серьезным вызовом у себя дома со стороны японских конкурентов, укрепила свои позиции с помощью совместного предприятия с лучшим производителем станков в России. Грузовики немецкой компании везут ее высокотехнологичные детали в Москву и возвращаются с менее сложными деталями с российского завода (который, кстати, сначала переоборудовали немцы).Затем оба завода собирают комплектные станки по цене, позволяющей каждому получать прибыль, продавая конкурентоспособные технологии по конкурентоспособным ценам на своем внутреннем рынке. Уравновешивая стоимость частей, движущихся на восток, со стоимостью частей, движущихся на запад, предприятие также избегает обмена твердой валюты. Что еще более важно, высокое качество станков, которые он продает в России, требует частичной оплаты в твердой валюте, которая затем используется для выплаты немецких инвестиций.
Этот базовый подход к валютной проблеме — производство высококачественных товаров в России, чтобы заработать некоторую твердую валюту в России — используется каждым совместным предприятием, которое мы исследовали.В целом, это был их самый важный источник конвертируемой валюты.
Несмотря на плохую репутацию на Западе, русские рабочие могут быть отличными сотрудниками. При коммунистах миллионы людей, работающих на государственных предприятиях, использовались крайне недозагрузочно. По оценкам некоторых экспертов, старая система использовала всего лишь 10% производительных, творческих способностей своих сотрудников. Любая организация, дающая работникам возможность использовать даже 50% своего потенциала, создаст впечатляющий прирост стоимости, а также сделает рабочую силу более счастливой.У финской лакокрасочной компании не было проблем с набором отличных российских сотрудников для своего совместного предприятия по производству красок, рост производительности которого только через три месяца окупился. Когда производитель из США дал всем своим сотрудникам совместного предприятия две недели практического обучения на дочернем заводе в Германии, они быстро сравнялись с производительностью немецкого завода по возвращении в Россию.
Чтобы привлечь и мотивировать своих российских рабочих, совместные предприятия обычно платят своим работникам в рублях по ставке, вдвое превышающей ставку, выплачиваемую государством.Кроме того, они неизменно дают дополнительные вознаграждения в зависимости от результатов работы. Они также предлагают особые условия, такие как доступ к иностранным товарам, поездки за границу, специальное медицинское обслуживание и возможности для отдыха. Некоторые компании идут на все, чтобы обезопасить квартиры для своих сотрудников.
Сервисдля России пока что скорее исключение, чем правило. Успешные совместные предприятия заставляют этот факт работать на них. Они обслуживают своих работников совершенно новыми и очень желанными способами.Они вводят понятие обслуживания в продажи и техническое обслуживание. Они извлекают выгоду из восприятия качества как услуги само по себе.
Совместные предприятия также действуют как хорошие корпоративные граждане, предоставляя услуги своим сообществам. Они спонсируют университетские стипендии. Они развивают теплые отношения с внешними избирателями и средствами массовой информации. Они помогают как поставщикам, так и покупателям обновлять свои технологии. Фактически, они используют услуги в самом широком смысле для решения многих проблем, с которыми они сталкиваются с поставщиками, бюрократией, рынками, рабочей силой и клиентами.Агрессивное и изобретательное решение проблем — отличительная черта успешных совместных предприятий.
От дома к попкорну
Третьей отличительной чертой успешных совместных предприятий является их способность к конъюнктурному росту, превращая неразрешимые проблемы в оправдание для агрессивной экспансии в новые предприятия и регионы. На Востоке, как и на Западе, не обойтись без прочной центральной бизнес-идеи. Но в России успешные компании заметно гибки.Когда они не могут найти местных поставщиков услуг и материалов, в которых нуждается компания или ее сотрудники, они склонны сами входить в эти предприятия и превращать их в центры дополнительной прибыли. Компьютерная компания занимается банковским делом и рыболовством. Строитель сборных домов также занимается стоматологией, подержанными автомобилями и попкорном.
Как бы постороннему это ни показалось, такая диверсификация редко бывает случайной. Мы обнаружили, что наиболее успешные совместные предприятия сопротивляются искушению заполнить каждую свободную нишу в бизнесе, с которой они сталкиваются.Их секрет заключается в том, чтобы захватить пустые ниши, которые препятствуют достижению их конкретной деловой компетенции. Каждый новый проект решает проблему, удовлетворяет внутреннюю потребность, обеспечивает некоторую услугу или продукт, которых очень мало, обеспечивает выход для накопленных рублей или источник необходимой твердой валюты или, по крайней мере, использует некоторые специальные возможности или совокупность отношений, которыми обладает ее российский персонал.
Швейцарское совместное предприятие, занимающееся производством медицинских диагностических наборов, демонстрирует постепенный органический рост, который очень близок к корпоративному вязанию.В течение первого года работы совместное предприятие с очень небольшой прибылью продавало комплекты, импортированные из Швейцарии. На второй год компания увеличила свою прибыль за счет импорта компонентов, сборки и упаковки комплектов на новой сборочной линии в России. На третий год совместное предприятие инвестировало в местное российское производство ряда компонентов, таких как пробирки и маленькие флаконы, и таким образом начало расширяться в области компетенции своего западного партнера. Точно так же совместное предприятие с итальянским рестораном в Москве расширило свою деятельность, открыв русский ресторан в Риме.
Упомянутый ранее производитель корпуса пошел дальше. Когда его сотрудники не могли найти достойную стоматологическую помощь ни за какую цену, предприятие открыло собственную клинику для сотрудников, а затем начало продавать стоматологические услуги другим. Бизнес с подержанными автомобилями начался как способ получения твердой валюты, которую многие россияне с радостью заплатят за автомобиль, построенный на Западе. Наконец, попкорн оказался отличным способом конвертировать валюту для инвестиций в основной бизнес. Контейнер ядер попкорна, недорого купленный в Соединенных Штатах, разобранный и проданный в России в качестве модной западной закуски, превращает сравнительно небольшое количество долларов во многие рубли.
В поисках способов заработать твердую валюту для реинвестирования, одно совместное предприятие в области компьютеров и программного обеспечения теперь постепенно расширяется в области пищевой, деревообрабатывающей, лакокрасочной, художественных выставок, шоу-бизнеса, кинопроизводства и спутниковой связи.
Время от времени мы видели, как совместные предприятия придумывают оригинальные решения огромных проблем, которые редко возникают на Западе. Время от времени источником и инструментом этих решений была надежная российская команда менеджеров на месте, которую партнеры по совместному предприятию выбрали, обучили и наделили полномочиями действовать быстро и творчески.Одна такая управленческая команда попросила своего западного партнера помочь ей организовать брак между двумя ранее не связанными между собой российскими и западными предприятиями, чтобы создать новый критически важный источник поставок. Другая команда менеджеров в одночасье предложила пять различных способов юридического обхода нового постановления, запрещающего использование твердой валюты для выплаты компенсаций сотрудникам совместных предприятий.
Диалог
Вне всяких сомнений, самым успешным из созданных совместных американо-российских предприятий является компания «Диалог».
Примерно в то время, когда Горбачев пришел к власти в 1986 году, житель Чикаго по имени Джо Ричи начал проявлять активный интерес к Советскому Союзу. Основатель очень успешной компании по торговле опционами в Чикаго, Ричи не имел конкретного опыта ведения бизнеса в СССР, но он ясно осознавал огромный скрытый потенциал страны. Во время визита в Москву у него была случайная встреча с российским ученым-компьютерщиком по имени Петр Зрелов, разработчиком и менеджером информационных систем управления КамАЗа, одного из крупнейших производителей грузовых автомобилей в России.Двое мужчин понравились друг другу с самого начала и потратили несколько дней на то, чтобы узнать друг друга. Они обнаружили, что согласны с тем, как устроен мир и как он мог бы работать лучше. В течение нескольких месяцев они собрали воедино основы коммерческой сделки. Их цель состояла в том, чтобы создать не что иное, как российский аналог IBM — полноценную интегрированную компьютерную компанию для крупнейшей страны мира. В конце 1987 года «Диалог» возник с подписанием соглашения о совместном предприятии, второе — с партнером из США.
Идеи Ричи о совместных предприятиях хорошо соответствовали русской традиции коллективного владения — более культурной, чем политической и гораздо более древней, чем коммунизм. По характеру и опыту он чувствовал себя комфортно в мире, ориентированном больше на отношения, чем на правила. Для создания предприятия Зрелов и Ричи выбрали сильных специализированных партнеров. КамАЗ, Московский государственный университет, Центральный институт экономики и прикладной математики, Институт космических исследований и Советский экспериментальный компьютерный центр на ВДНХ были первоначальными участниками совместного предприятия.
Ритчи выставил 5 миллионов долларов за 22% акций компании, в то время как Советы выставили 15 миллионов рублей на оставшуюся часть. С самого начала работы «Диалога» Ричи отошел на задний план, дав понять сотрудникам, поставщикам и правительственным чиновникам, что он полностью уполномочил Зрелова управлять шоу.
Пять лет спустя через офисы в 34 городах Dialogue продал и обслужил более половины персональных компьютеров, установленных в бывшем Советском Союзе.Dialogue продает свое российское программное обеспечение по всему миру и имеет десять офисов в Европе, Японии и США. В нем работает 3500 человек в штатах, которые когда-то были Советским Союзом, и 700 человек в других странах. Капитализированный как акционерное общество, Dialogue мотивирует своих менеджеров, позволяя им покупать акции по выгодным ценам и, таким образом, участвовать в прибыли компании, которую они помогают создать.
Петр Зрелов, обладающий широкими полномочиями в сфере управления компанией, сыграл ключевую роль в успехе предприятия.Он освоил основной бизнес своей компании, он столкнулся с властью властей, он нанял и обучил менеджеров открывать новые офисы, и снова и снова он погружал компанию в новые направления бизнеса, когда это казалось лучшим решением. в какой-то упрямой проблемы. Из-за общей нехватки основных товаров и услуг Dialogue основал банк, строительную компанию, архитектурную фирму, аудиторскую службу, стоматологические клиники, юридическую фирму, брокерскую компанию по ценным бумагам и фондовую биржу, и это лишь некоторые из них. .Разочарованный заведомо отсталой российской телефонной системой, Dialogue сейчас устанавливает свою собственную телекоммуникационную сеть, устанавливает 200 местных АТС и связывает их вместе.
Это может показаться поразительно смелым западному наблюдателю, но это попахивает самодостаточностью, которую фабрики должны были продемонстрировать в бывшем Советском Союзе, чтобы справиться с постоянным дефицитом. Не имея горизонтальной рыночной структуры, российский тракторный завод, например, мог бы производить не только аккумуляторы, приводные валы, оси, двигатели, колеса и другие компоненты, но также холодильники и другие труднодоступные потребительские товары для своих сотрудников или бартер на припасы.Каждое коллективное предприятие было замкнутым владением взаимосвязанных интересов. Обширная империя «Диалог», насчитывающая 110 дочерних компаний, свидетельствует о сохраняющейся находчивости российского мир .
Ричи не возражает с распространенным мнением о том, что большинство россиян не являются предпринимателями по природе. Однако он утверждает, что большинство американцев тоже не согласны. Он считает, что процент предпринимателей в каждой популяции примерно одинаковый. Затем он убедительно отмечает, что Dialogue заработала более 100 миллионов долларов при первоначальных инвестициях в 5 миллионов долларов, оставив все важные операционные решения российским менеджерам, которым, согласно общепринятому мнению, не хватало как предпринимательских инстинктов, так и капиталистической подготовки.
Ричи благодарит Зрелова за его навыки лидера и лица, принимающего решения. Зрелов, в свою очередь, отдает должное просвещенным владельцам, которые предоставляют ему свободу действий. Оба мужчины советуют компаниям, планирующим создать совместные предприятия, искать не только генерального директора и партнера, но и друга. Может быть нелегко найти сильного лидера с интеллектом, связями, высокой честностью и чувством приключений, но возможности для бизнеса наверняка перевешивают разочарование и тяжелый труд, связанный с поиском терпения и долгосрочными обязательствами.Уникальное сочетание постоянной нехватки и сдерживаемого спроса, наряду с колоссальными человеческими и материальными ресурсами, действительно говорит о предпринимательском духе, которым мы, на Западе, так гордимся.
Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь – февраль 1993 г.Безопасность | Стеклянная дверь
Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.
Nous aider à garder Glassdoor sécurisée
Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.
Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor
Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .
We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.
Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.
Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.
Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.
Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.
Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.
Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.
Подождите до 5 секунд…
Перенаправление…
Заводское обозначение: CF-102 / 62af3d0db9f5759f.
Работа Директора по развитию бизнеса Criteo в Москве,
Сведения о вакансии — срок действия этой вакансии истек, см. Похожие вакансии ниже
Директор по развитию бизнеса Россия Для получения дополнительной информации посетите www.criteo.com Зачем работать на нас? Мы новаторские, страстные, бесстрашные, творческие, целеустремленные и адаптируемые. Наши основные ценности лежат в основе того, кем мы являемся. У нас спонтанная и яркая культура, и мы искренне верим в командный дух и сотрудничество. Проведите день из жизни в Criteo! Миссия В качестве старшего руководителя по развитию бизнеса и стратегии для России, директор будет отвечать за налаживание отношений на самом стратегическом уровне на российском рынке. Директор по развитию бизнеса в России отвечает за рост доходов за счет привлечения новых издателей, удержания клиентов и дополнительных продаж существующих клиентов-издателей с ключевой целью подписать и оптимизировать торговые соглашения с этими издателями, а также предоставить Criteo привилегированный доступ к инвентарю и увеличить масштаб для наших рекламодателей.Директор по развитию бизнеса сосредоточится на построении долгосрочных взаимовыгодных партнерских отношений с крупными традиционными и онлайн-медиа компаниями, а также с другими 50 цифровыми издателями ComScore. Это включает в себя направление ресурсов управления учетной записью для поддержки успеха клиента. Помимо развития, роста и расширения сети издателей Criteo, директор по развитию бизнеса отвечает за поиск новых деловых возможностей и партнерских отношений для улучшения стратегического положения организации на рынке и достижения финансового роста.Успешные кандидаты на эту должность будут обладать превосходными навыками общения и построения отношений, которые могут применяться как в процессе продаж, так и во внутренних коммуникациях. Другие требования включают выявление основных возражений, анализ и предоставление творческих решений. Эта роль требует глубоких знаний в области интернет-рекламы, рекламных технологий и платформ для покупки и продажи. что ты будешь делать? Издательское дело Непосредственно отвечает за рост доходов клиентов-паблишеров в регионе.Это включает в себя как поддержание и расширение существующих клиентов, так и привлечение новых премиальных клиентов-издателей. Предоставление регулярных и лучших в своем классе услуг для портфеля клиентов, включая отчетность и прогнозирование, а также консультативное продвижение новых продуктов Criteo для выполнения их стратегических бизнес-требований. Управление взаимоотношениями: налаживайте отношения уровня «C» с руководителями вашего портфеля издателей TIER 1, крупных рекламных сетей и онлайн-порталов на российском рынке. Управление местными командами опытных менеджеров и директоров по развитию бизнеса.Выступайте в качестве консультанта своих издателей, предоставляя советы по конкретным рынкам и лучшие мировые практики. Создание и поддержание знаний о продуктах и отрасли, отслеживание улучшений продуктов и последних отраслевых тенденций, а также обеспечение обратной связи с рынком для управления продажами издателей и других подразделений компании. Отслеживание эффективности кампании и обеспечение своевременной оптимизации всех кампаний. Согласование изменений условий контрактов Лиасе с международными коллегами для глобального партнерства Стратегическое развитие бизнеса Отвечает за развитие ключевых стратегических партнерств в России, которые улучшат позиционирование Criteo на рынке и увеличат выручку, работая вместе с российскими лидерами и Central Сотрудничайте с отделом продаж и маркетинга, чтобы определить новые возможности делового партнерства Является активным членом команды российских лидеров, помогая стимулировать постоянный рост региона. Посещайте отраслевые мероприятия, такие как мероприятия и конференции ассоциации, и делитесь отзывами и информацией о рыночных и творческих тенденциях.Представлять и консультировать руководство среднего и высшего звена о тенденциях в бизнесе с целью разработки новых услуг, продуктов и каналов сбыта. Определите возможности для кампаний, услуг и каналов распространения, которые приведут к увеличению продаж. Используя знание рынка и конкурентов, выявляйте и разрабатывайте уникальные торговые предложения и отличительные особенности компании. Налаживайте тесные рабочие отношения и проактивно предлагайте стратегические бизнес-инициативы высшему руководству Criteo.Сюда будут входить многопрофильные заинтересованные стороны, в том числе отделы обслуживания клиентов, маркетинга, операций и продуктов. Что нам нужно? Минимальная степень бакалавра, желательно MBA Иметь как минимум 5-летний подтвержденный опыт работы в сфере онлайн-закупок средств массовой информации и быть в состоянии продемонстрировать прочные существующие отношения в этой сфере. Экспертное понимание ландшафта премиум-издателей Хорошо разбирается в рыночных условиях, технологиях и тенденциях. Обширный опыт в сфере онлайн-закупок СМИ и возможность продемонстрировать прочные существующие отношения в этой сфере.Подтвержденный управленческий опыт и способность управлять людьми из разных географических регионов и развивать их. Сильные аналитические навыки и понимание ключевых онлайн-показателей — CPM, CPC и CPA. Хорошее понимание цифрового онлайн-рынка и рынка онлайн-производительности с использованием RTB, DSP, eCPM Сильные коммуникативные навыки, навыки управления проектами и ведения переговоров / оказания влияния Двуязычный русский и английский Сильное желание добиться успеха Хорошее знание технологии показа рекламы и / или технологии поведенческого таргетинга. Присоединяйтесь к нам, чтобы внести свой вклад в одну из последних революционных технологий в онлайн-мире.Мы много работаем, много играем и разделяем нашу страсть к электронной коммерции, рекламе и технологиям.
Добавить комментарий