Деб это: Что такое Деб — Значение слов «Деб»

Содержание

Что такое дэб? Что это значит? [Мем / Андрей Гайдулян / Саша]

В конце 2020 года по социальным сетям ВКонтакте, Instagram и TikTok начал массово распространяться мем «дэб», который представляет из себя фотографию, на которой изображён Андрей Гайдулян, известный многим людям как Саша из сериалов «Универ» и «Саша Таня».

Некоторых юных пользователей он может позабавить и даже рассмешить, но большинство прочитавших надпись «дэб» или увидевших изображение ничего не поймут. Давайте рассмотрим историю…

На фотографии, как уже было сказано выше, Андрей Гайдулян, актёр из сериалов. У него был диагностирован рак, который Андрей победил в 2016 году, и «отметил» это событие фотографией. Он разместил селфи в социальной сети Instagram и в качестве подписи рассказал свою историю борьбы со страшной болезнью.

Фотография была удалена, но, как мы знаем, Интернет помнит. Мемоделы попытались создать нечто забавное – они вырезали из этой фотки самого Гайдуляна и начали «приклеивать» его на фотографии разных городов и размещать их в городских пабликах в ВК. Такие мемы достаточного хайпа не получили. Также фотография мелькала в Инстаграме и в Тик-Токе.

Тем не менее, настоящую популярность фотография получила после того, как Андрей Гайдулян снял короткое видео, в котором его называют «дэб». Отсюда и название мема.

То есть, дэб – это сам Гайдулян. А резкий рост популярности и широкое распространение подобных бессмысленных мемов – это стандартная в наше время ситуация. Но давайте всё-таки рассмотрим дополнительно – «что такое дэб».

Дэб – это танцевальное движение, в ходе которого человек прячет лицо в согнутом локте и поднимает вторую руку. Оно зародилось в США в 2015 году и относится к американской хип-хоп культуре.

В России же дэб стал популярен благодаря видеоблогерам, хотя его также используют многие спортсмены при раздновании чего-либо, например, гола в футболе. Данный, можно сказать, жест подчёркивает крутость и успех человека, который его использует.

Как Вы видите, Андрей Гайдулян также «шарит за дэб». Эх, очередной материал, в ходе подготовки которого я не раз испытал кринж.

Расширение файла DEB. Чем открыть DEB?

Расширение DEB

Чем открыть файл DEB

В Windows: 7-Zip, WinArchiver, ZipZag, PeaZip
В Linux: Debian package management system, Synaptic Package Manager, Adept, GDebi, Alien
В Apple iOS (iPhone, iPad, iPod): Cydia, Jailbreak

Описание расширения DEB

Популярность:

Раздел: Архивы

Расширение DEB обычно используется для пакетов Debian. Пакеты Debian – это бинарные файлы, которые содержат выполняемые и конфигурационные файлы, номер версии формата, информацию об авторских правах, а также другую документацию, необходимую для установки программы из пакета. .DEB – это стандартный Unix архив AR, который содержит следующие файлы:

— debian-binary – версия формата deb файла. Для нового формата стоит «2.0»
— control.tar.gz – информация о пакете
— data.tar.gz или data.tar или data.tar.lzma или data.tar.bz2 – устанавливаемые файлы

DEB – это сокращение от Debian, что в свою очередь произошло от Debra – это имя подруги и от его собственного имени Ian (Ян Мердок).

Файл DEB используется в операционной системе Debian Linux и ее производных (Ubuntu, Edubuntu, Kubuntu, PCLinuxOS) в качестве основного источника инсталляционных пакетов.

Используйте терминал или инструмент управления программами в Linux, чтобы открыть или устанавить программу из пакета DEB. Чтобы установить *.DEB необходимо использовать терминал Linux и написать следующую команду:

sudo dpkg -i package_name.deb

Файлы DEB могут быть извлечены некоторыми архиваторами, такими как 7-Zip или конвертированы в другой пакет установки с помощью специализированных программ Linux, например, таких как alien. Создать файл deb можно с помощью утилит dpkg или dpkg-buildpackage.

Расширение .DEB так же связан с Cydia. Cydia является альтернативой официальной App Store в Iphone, Ipad и Ipod Touch. Cydia работает только на устройствах IOS, которые имеют Jailbreak.

iPhone Jailbreak (iOS Jailbreak) – это программа, которая удаляет официальное ограничение на IOS устройствах. Одним из таких ограничений является установка новых приложений только через Apple App Store.

Cydia использует собственный репозиторий приложений, которые содержат оба типа приложений – и бесплатные, и платные. Приложения в репозиториях Cydia не хранятся в виде файла приложения IPA, который использует App Store, а хранится в DEB-пакетах. Пакет прикладных программ DEB использует аналогичный формат файла как и пакеты DEB Debian.

Файлы приложения DEB так же установлены на Jailbreak iPhone (или другие устройства JB IOS) из Cydia через консоль SSH.

Если вы хотите установить DEB пакеты на ваш iPhone. Идите в папку /var/root/Media/Cydia/AutoInstall. Скопируйте туда файл .DEB и просто перезагрузите устройство IOS.

MIME тип: application/vnd.debian.binary-package
HEX код: 21 3C 61 72 63 68 3E 0A 64 65 62 69 61 6E 2D 62 69
ASCII код: ! arch debian-binary

Что такое дэб? История танцевального термина и мема

Дэб, дэббинг (dab, dabbing) – танцевальное движение, когда человек прячет лицо в согнутом локте и поднимает вторую руку. Дэб пришел из американской хип-хоп культуры. Жест популяризировали спортсмены, а в России он обрел популярность во многом благодаря видеоблогерам. Используется, чтобы подчеркнуть свою крутость и отпраздновать успех.

Происхождение

Дэб появился в американском городе Атланта в 2015 году. Авторами необычного танца себя называет хип-хоп группа Migos, благодаря своим клипам они значительно популяризировали дэб.

Сначала дэб распространялся среди любителей хип-хопа и рэп-исполнителей в США. Затем инициативу перехватили спортсмены. Первым дэб после тачдауна в сентябре 2015 года изобразил Джереми Хилл. Затем жест стал регулярно повторять его коллега Кэм Ньютон.

.@JeremyHill33 scores and gets his groove on. #Bengals lead 7-0. pic.twitter.com/8SfYRZFggn
— Jeremy Rauch (@FOX19Jeremy) September 13, 2015

Дэб подхватили звезды и обычные пользователи соцсетей, что сделало танец новым трендом. Его повторила даже Хиллари Клинтон.

.@official_tWitch taught @HillaryClinton how to dab. I think she’s finally ready for office.https://t.co/TeoLRpeqNl
— Ellen DeGeneres (@TheEllenShow) January 11, 2016

Дэб в России

Популярность дэба в России начала возрастать в 2016 году. Во многом его продвижению способствовала волна увлечения рэпом и хип-хопом. Также дэб распространился благодаря топовым видеоблогерам. Например, этот жест изобразил Ивангай во время своих трюков в с бутылкой.

Пародию на это видео в 2017 году показал Сергей Дружко и вместе с жестом дэба выдал фразу “Продолжаем хайпить”, которая стала новым мемом.

Повторить успех Дружко попытался Алексей Панин в своем шоу “Хайповости”. Однако в его исполнении дэб выглядел похожим скорее на лезгинку.

Значение

В рэп-культуре существует несколько объяснений значения дэба. Одни говорят, что танец имитирует движения человека, который чихает и пытается прикрыться локтем. По мнению других, этот жест намекает на процесс снюхивания кокаина.

В любом случае, в итоге танец приобрел совсем другой смысл. Поскольку спортсмены изображали дэб после забитого гола или набранных очков, дэб стал означать победу и успех. Этот жест человек изображает, когда хочет показать, что крут в чем-то, добился успеха, смог сделать что-то важное для себя.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Deb (формат файлов) — это… Что такое Deb (формат файлов)?

deb (формат файлов)

Установка deb-пакета в Gdebi

deb — расширение имён файлов «бинарных» пакетов для распространения и установки программного обеспечения в ОС проекта Debian, и других, использующих систему управления пакетами dpkg.

Deb это часть слова Debian, от Debra — имени жены основателя Дебиана Яна Мердока и Ian от его имени.

Формат

Начиная с Debian версии 0.93, deb файл представляет собой архив ar. Обычно архив содержит 3 файла:

debian-binary: версия формата deb-пакета. Она равняется «2.0» для текущих версий Debian
control.tar.gz: вся информация о пакете
data.tar или data.tar.gz или data.tar.bz2 или data.tar.lzma: устанавливаемые файлы

Программное обеспечение

Стандартная программа для управления этими пакетами — dpkg, часто используемая с помощью apt и aptitude.

deb пакеты могут быть преобразованы в другие пакеты, и наоборот, с помощью программы alien.

Создают пакеты deb обычно с помощью утилит dpkg — в частности, dpkg-buildpackage. Основы создания пакетов описаны в Руководстве нового сопровождающего Debian и Справочнике разработчика Debian.^[1]

Совсем простые, но малопригодные для серьёзного сопровождения пакеты можно создавать с помощью программы CheckInstall.

Разновидности

udeb

Проект debian-installer ввёл имена файлов пакетов, которые заканчиваются на .udeb («µdeb», «микроdeb»). Это микро-.deb формат, который не полностью следует политике Дебиан, не содержит документации и должен использоваться только debian-installer

, который является новым установщиком Дебиан, разработанным для Sarge. Формат файла .udeb идентичен формату .deb. Программа udpkg, используемая для работы с .udeb пакетами имеет ограниченные возможности по сравнению с dpkg и меньше поддерживает связи пакетов. Разница в имени существует из-за того, что мейнтейнерам архива Дебиан не нравилось присутствие в архиве пакетов .deb, которые не отвечали политике, поэтому для них было выбрано другое имя, чтобы подчеркнуть это и не допустить их непреднамеренную установку на рабочую систему. Пакеты .udeb используются на initial ram-диске при установке базовой системы, только чтобы создать очень ограниченную систему Дебиан.

Именование пакетов

Структура имени пакетов такова:

Имя пакета;
Если данный пакет содержит:
- заголовочные и другие файлы для разработчиков → «-dev»;
- отладочную информацию → «-dbg»;
- файлы документации → «-doc»;
«-» и версия пакета
- После основной версии может стоять номер ревизии пакета в виде «-1», «-2»…
- Если изменения касаются только соответствия Debian Free Software Guidelines, то «.dfsg-1», «.dfsg-2»…
- Для обновлений безопасности внутри стабильной ветки Debian добавляется «etch3», «lenny1»…
- Если пакет закачан не одним из основных мейнтейнеров (англ. NMU-upload), то добавляется «+1», «+2»…
«_» и архитектура: «_i386», «_amd64»…

Примечания

См. также

Ссылки

The Debian GNU/Linux FAQ (рус.). — Основы системы управления пакетами Debian. Проверено 1 октября 2008.
HOWTO: Use dpkg to Install .deb Files (англ.). — Статья «Что делать с .deb файлами?». Проверено 1 октября 2008.
Gdebi (англ.). Проверено 1 октября 2008.

Форматы архивов (сравнение по типу)
Только архивирование	ar • cpio • shar • tar • LBR
Только сжатие	bzip2 • compress • gzip • LZMA • LZW • lzop • rzip • SQ • XZ
Архивирование и сжатие	7z • ACE • ARC • ALZip • ARJ • Cabinet • cpt • DAR • dd • DGCA • .dmg • GCA • kgb • LHA • LZX • PAQ • RAR • qda • sit • SQX • zoo • ZIP
Упаковка и распространение ПО	deb • pkg • gem • RPM • MSI • JAR (WAR • RAR (Java) • EAR)

nginx: пакеты для Linux

Поддерживаемые дистрибутивы и версии

Пакеты nginx доступны для следующих дистрибутивов Linux и их версий:

RHEL/CentOS

Версия Поддерживаемые платформы
7.4+ x86_64, ppc64le, aarch64/arm64
8.x x86_64, aarch64/arm64

Debian

Версия Поддерживаемые платформы
10.x “buster” x86_64, i386, aarch64/arm64

Ubuntu

Версия Поддерживаемые платформы
18.04 “bionic” x86_64, aarch64/arm64
20.04 “focal” x86_64, aarch64/arm64
20.10 “groovy” x86_64, aarch64/arm64
21.04 “hirsute” x86_64, aarch64/arm64

SLES

Версия Поддерживаемые платформы
12 SP5+ x86_64
15 SP2+ x86_64

Alpine

Версия Поддерживаемые платформы
3.11 x86_64
3.12 x86_64, aarch64/arm64
3.13 x86_64, aarch64/arm64
3.14 x86_64, aarch64/arm64

Amazon Linux

Версия Поддерживаемые платформы
2 (LTS) x86_64, aarch64/arm64

Инструкции по установке

Для того, чтобы поставить nginx на новой машине, необходимо подключить и настроить репозиторий пакетов nginx. После этого можно будет установить и обновлять nginx из этого репозитория.

RHEL/CentOS

Установите пакеты, необходимые для подключения yum-репозитория:

sudo yum install yum-utils

Для подключения yum-репозитория создайте файл с именем /etc/yum.repos.d/nginx.repo со следующим содержимым:

[nginx-stable]
name=nginx stable repo
baseurl=http://nginx.org/packages/centos/$releasever/$basearch/
gpgcheck=1
enabled=1
gpgkey=https://nginx.org/keys/nginx_signing.key
module_hotfixes=true

[nginx-mainline]
name=nginx mainline repo
baseurl=http://nginx.org/packages/mainline/centos/$releasever/$basearch/
gpgcheck=1
enabled=0
gpgkey=https://nginx.org/keys/nginx_signing.key
module_hotfixes=true

По умолчанию используется репозиторий для стабильной версии nginx. Если предпочтительно использовать пакеты для основной версии nginx, выполните следующую команду:

sudo yum-config-manager --enable nginx-mainline

Чтобы установить nginx, выполните следующую команду:

sudo yum install nginx

При запросе подтверждения GPG-ключа проверьте, что отпечаток ключа совпадает с 573B FD6B 3D8F BC64 1079 A6AB ABF5 BD82 7BD9 BF62, и, если это так, подтвердите его.

Debian

Установите пакеты, необходимые для подключения apt-репозитория:

sudo apt install curl gnupg2 ca-certificates lsb-release

Для подключения apt-репозитория для стабильной версии nginx, выполните следующую команду:

echo "deb http://nginx.org/packages/debian `lsb_release -cs` nginx" \
    | sudo tee /etc/apt/sources.list.d/nginx.list

Если предпочтительно использовать пакеты для основной версии nginx, выполните следующую команду вместо предыдущей:

echo "deb http://nginx.org/packages/mainline/debian `lsb_release -cs` nginx" \
    | sudo tee /etc/apt/sources.list.d/nginx.list

Для использования пакетов из нашего репозитория вместо распространяемых в дистрибутиве, настройте закрепление:

echo -e "Package: *\nPin: origin nginx.org\nPin: release o=nginx\nPin-Priority: 900\n" \
    | sudo tee /etc/apt/preferences.d/99nginx

Теперь нужно импортировать официальный ключ, используемый apt для проверки подлинности пакетов. Скачайте ключ:

curl -o /tmp/nginx_signing.key https://nginx.org/keys/nginx_signing.key

Проверьте, верный ли ключ был загружен:

gpg --dry-run --quiet --import --import-options import-show /tmp/nginx_signing.key

Вывод команды должен содержать полный отпечаток ключа 573BFD6B3D8FBC641079A6ABABF5BD827BD9BF62:

pub   rsa2048 2011-08-19 [SC] [expires: 2024-06-14]
uid   [ unknown] nginx signing key <[email protected]>
      573BFD6B3D8FBC641079A6ABABF5BD827BD9BF62
uid                      nginx signing key <[email protected]>

Переместите ключ в каталог доверенных ключей apt (обратите внимание на изменение расширения «asc»):

sudo mv /tmp/nginx_signing.key /etc/apt/trusted.gpg.d/nginx_signing.asc

Чтобы установить nginx, выполните следующие команды:

sudo apt update
sudo apt install nginx

Ubuntu

Установите пакеты, необходимые для подключения apt-репозитория:

sudo apt install curl gnupg2 ca-certificates lsb-release

Для подключения apt-репозитория для стабильной версии nginx, выполните следующую команду:

echo "deb http://nginx.org/packages/ubuntu `lsb_release -cs` nginx" \
    | sudo tee /etc/apt/sources.list.d/nginx.list

echo "deb http://nginx.org/packages/mainline/ubuntu `lsb_release -cs` nginx" \
    | sudo tee /etc/apt/sources.list.d/nginx.list

echo -e "Package: *\nPin: origin nginx.org\nPin: release o=nginx\nPin-Priority: 900\n" \
    | sudo tee /etc/apt/preferences.d/99nginx

curl -o /tmp/nginx_signing.key https://nginx.org/keys/nginx_signing.key

Проверьте, верный ли ключ был загружен:

gpg --dry-run --quiet --import --import-options import-show /tmp/nginx_signing.key

Вывод команды должен содержать полный отпечаток ключа 573BFD6B3D8FBC641079A6ABABF5BD827BD9BF62:

pub   rsa2048 2011-08-19 [SC] [expires: 2024-06-14]
uid   [ unknown] nginx signing key <[email protected]>
      573BFD6B3D8FBC641079A6ABABF5BD827BD9BF62
uid                      nginx signing key <[email protected]>

Переместите ключ в каталог доверенных ключей apt (обратите внимание на изменение расширения «asc»):

sudo mv /tmp/nginx_signing.key /etc/apt/trusted.gpg.d/nginx_signing.asc

Чтобы установить nginx, выполните следующие команды:

sudo apt update
sudo apt install nginx

SLES

Установите пакеты, необходимые для подключения zypper-репозитория:

sudo zypper install curl ca-certificates gpg2

Для подключения zypper-репозитория для стабильной версии nginx, выполните следующую команду:

sudo zypper addrepo --gpgcheck --type yum --refresh --check \
    'http://nginx.org/packages/sles/$releasever_major' nginx-stable

sudo zypper addrepo --gpgcheck --type yum --refresh --check \
    'http://nginx.org/packages/mainline/sles/$releasever_major' nginx-mainline

Теперь нужно импортировать официальный ключ, используемый zypper/rpm для проверки подлинности пакетов. Скачайте ключ:

curl -o /tmp/nginx_signing.key https://nginx.org/keys/nginx_signing.key

Проверьте, верный ли ключ был загружен:

gpg --with-fingerprint /tmp/nginx_signing.key

Вывод команды должен содержать полный отпечаток ключа 573B FD6B 3D8F BC64 1079 A6AB ABF5 BD82 7BD9 BF62:

pub  2048R/7BD9BF62 2011-08-19 [expires: 2024-06-14]
      Key fingerprint = 573B FD6B 3D8F BC64 1079  A6AB ABF5 BD82 7BD9 BF62
uid nginx signing key <signing-key@nginx.[0-9]+\.[0-9]+' /etc/alpine-release` \
    "/main" \
    | sudo tee -a /etc/apk/repositories

Теперь нужно импортировать официальный ключ, используемый apk для проверки подлинности пакетов. Скачайте ключ:

curl -o /tmp/nginx_signing.rsa.pub https://nginx.org/keys/nginx_signing.rsa.pub

Проверьте, верный ли ключ был загружен:

openssl rsa -pubin -in /tmp/nginx_signing.rsa.pub -text -noout

Вывод команды должен содержать следующий модуль:

Public-Key: (2048 bit)
Modulus:
    00:fe:14:f6:0a:1a:b8:86:19:fe:cd:ab:02:9f:58:
    2f:37:70:15:74:d6:06:9b:81:55:90:99:96:cc:70:
    5c:de:5b:e8:4c:b2:0c:47:5b:a8:a2:98:3d:11:b1:
    f6:7d:a0:46:df:24:23:c6:d0:24:52:67:ba:69:ab:
    9a:4a:6a:66:2c:db:e1:09:f1:0d:b2:b0:e1:47:1f:
    0a:46:ac:0d:82:f3:3c:8d:02:ce:08:43:19:d9:64:
    86:c4:4e:07:12:c0:5b:43:ba:7d:17:8a:a3:f0:3d:
    98:32:b9:75:66:f4:f0:1b:2d:94:5b:7c:1c:e6:f3:
    04:7f:dd:25:b2:82:a6:41:04:b7:50:93:94:c4:7c:
    34:7e:12:7c:bf:33:54:55:47:8c:42:94:40:8e:34:
    5f:54:04:1d:9e:8c:57:48:d4:b0:f8:e4:03:db:3f:
    68:6c:37:fa:62:14:1c:94:d6:de:f2:2b:68:29:17:
    24:6d:f7:b5:b3:18:79:fd:31:5e:7f:4c:be:c0:99:
    13:cc:e2:97:2b:dc:96:9c:9a:d0:a7:c5:77:82:67:
    c9:cb:a9:e7:68:4a:e1:c5:ba:1c:32:0e:79:40:6e:
    ef:08:d7:a3:b9:5d:1a:df:ce:1a:c7:44:91:4c:d4:
    99:c8:88:69:b3:66:2e:b3:06:f1:f4:22:d7:f2:5f:
    ab:6d
Exponent: 65537 (0x10001)

Переместите ключ в каталог доверенных ключей apk:

sudo mv /tmp/nginx_signing.rsa.pub /etc/apk/keys/

Чтобы установить nginx, выполните следующую команду:

sudo apk add nginx@nginx

Тэг @nginx должен быть указан и при установке пакетов с динамическими модулями:

sudo apk add nginx-module-image-filter@nginx nginx-module-njs@nginx

Amazon Linux

Установите пакеты, необходимые для подключения yum-репозитория:

sudo yum install yum-utils

Для подключения yum-репозитория создайте файл с именем /etc/yum.repos.d/nginx.repo со следующим содержимым:

[nginx-stable]
name=nginx stable repo
baseurl=http://nginx.org/packages/amzn2/$releasever/$basearch/
gpgcheck=1
enabled=1
gpgkey=https://nginx.org/keys/nginx_signing.key
module_hotfixes=true

[nginx-mainline]
name=nginx mainline repo
baseurl=http://nginx.org/packages/mainline/amzn2/$releasever/$basearch/
gpgcheck=1
enabled=0
gpgkey=https://nginx.org/keys/nginx_signing.key
module_hotfixes=true

sudo yum-config-manager --enable nginx-mainline

Чтобы установить nginx, выполните следующую команду:

sudo yum install nginx

Пакеты с исходным кодом

Исходные коды пакетов находятся в соответствующем репозитории.

Ветка репозитория default содержит исходные коды пакетов для mainline-версии, в то время как ветки stable-* содержат исходные коды пакетов для стабильных релизов. Для сборки бинарных пакетов запустите make в каталоге debian/ для Debian/Ubuntu, или в каталоге rpm/SPECS/ для RHEL/CentOS/SLES/Amazon Linux, или в каталоге alpine/ для Alpine.

Исходные коды пакетов распространяются под той же BSD-подобной лицензией из 2 пунктов, что и сам nginx.

Динамические модули

Для того чтобы избежать увеличения числа зависимостей, основной пакет nginx не включает модули, которым требуются дополнительные библиотеки. Начиная с версии 1.9.11 nginx поддерживает динамические модули, и следующие модули собираются как динамические и поставляются в виде отдельных пакетов:

nginx-module-geoip
nginx-module-image-filter
nginx-module-njs
nginx-module-perl
nginx-module-xslt

Подписи

Поскольку наши PGP-ключи находятся на том же сервере, что и пакеты, им следует доверять в равной степени. Поэтому мы настоятельно рекомендуем дополнительно проверить подлинность загруженных PGP-ключей. В PGP есть понятие “сети доверия”, когда ключ подписывается чьим-либо другим ключом, тот в свою очередь третьим, и т.д. Это зачастую позволяет построить цепочку от произвольного ключа до ключа человека, которого вы знаете и кому доверяете лично, и таким образом удостовериться в подлинности первого ключа в цепочке. Подробно эта концепция описана в GPG Mini Howto. У наших ключей есть достаточное количество подписей, поэтому проверить их подлинность относительно несложно.

Дебетовые карты, оформить и заказать банковскую карту онлайн – Альфа-Банк

5 причин оформить дебетовую карту в Альфа-Банке

—

Бесплатно! Выпуск, обслуживание карты и снятие наличных в банкоматах Альфа-Банка и банков-партнёров. Дебетовая карта Альфа-Банка даёт возможность бесплатного доступа к мобильному или интернет-банку, а это — оплата мобильной связи без комиссий, а также интернета, штрафов ГИБДД, коммунальных и других услуг.

—

Безопасно! Если пластиковая карта потеряется, её можно моментально заблокировать и заказать выпуск новой.

—

Выгодно! Двойной доход: кэшбэк или мили за покупки и до 7% на остаток.

—

Разумно! Банковская карта помогает контролировать бюджет: в приложении можно отслеживать все покупки и прогнозировать траты.

—

Удобно! Дебетовая карта — практичное и надёжное платёжное средство для расчётов за рубежом: при необходимости всегда можно взять и перевести рубли в евро, доллары или другую валюту.

Как получать преимущества при покупках с дебетовой картой Альфа-Банка

При подборе банковской карты многие ищут самые «дешёвые», с низкой стоимостью обслуживания. Однако, чтобы выбрать лучший вариант, важно оценить условия и преимущества каждого типа карты.

Например, оплачивая покупки дебетовками Альфа-Банка, можно получать мили, баллы или бонусы, а также обменивать их на бесплатные ж/д билеты, авиабилеты или расплачиваться в супермаркете «Перекрёсток».

Неслучайно исследовательская компания Frank Research Group признала дебетовую карту «Перекрёсток Mastercard» Альфа-Банка самой выгодной в категории «Максимальная выгода для всех в массовом сегменте», Alfa Travel — «Самая выгодная карта для путешествий».

Настало время сделать выбор: какой будет ваша персональная выгода.

Оформить выгодную дебетовую карту онлайн — просто!

Всего 3 шага:

—

заполнить онлайн-заявку;

—

дождаться звонка / смс о её выпуске;

—

получить карту удобным способом.

Изготовление дебетовой карты занимает от 1 до 4 дней.

Скачивание и установка Azure Data Studio — Azure Data Studio

07/21/2021
Чтение занимает 7 мин

В этой статье

Azure Data Studio — это кросс-платформенное решение для специалистов по работе с данными, использующих локальные и облачные платформы данных в Windows, macOS и Linux.

Azure Data Studio предлагает современный редактор с технологией IntelliSense, возможностью использования фрагментов кода, интеграцией системы управления версиями и интегрированным терминалом. Редактор создан с учетом потребностей пользователей платформы данных и включает в себя встроенную функцию построения диаграмм на основе результатов запросов и настраиваемые панели мониторинга.

Используйте Azure Data Studio для создания запросов к базам данных и хранилищам данных, их проектирования и управления ими, где бы они ни находились: на локальном компьютере или в облаке.

См. статью Что такое Azure Data Studio?, чтобы получить дополнительные сведения.

Скачать Azure Data Studio

Azure Data Studio 1.31.0 — это последняя общедоступная версия. Если у вас установлена предыдущая общедоступная версия, при установке Azure Data Studio 1.31.0 она будет обновлена до последней версии.

Номер выпуска: 1.31.0
Дата выпуска: 21 июля 2021 г.

Примечание

Azure Data Studio сейчас не поддерживает архитектуру ARM.

Если у вас есть комментарии или предложения или вы хотите сообщить о проблеме со скачиванием Azure Data Studio, отправьте сообщение о проблеме в нашу группу на странице отзывов Azure Data Studio.

Установка Azure Data Studio

Установка в Windows

Важно!

Начиная с версии SQL Server Management Studio (SSMS) 18.7, вместе с SSMS автоматически устанавливается Azure Data Studio. Средство Azure Data Studio теперь доступно пользователям SQL Server Management Studio со всеми его новыми возможностями и функциями. Azure Data Studio — это кроссплатформенный инструмент с открытым кодом для настольных систем, предназначенный для работы в облачных, локальных или гибридных средах.

Дополнительные сведения см. в статьях Что такое Azure Data Studio? и Вопросы и ответы.

Этот выпуск Azure Data Studio включает стандартный установщик Windows и ZIP-файл.

Рекомендуем использовать пользовательский установщик, который упрощает установку и обновление и для работы с которым не требуются права администратора (права администратора не требуются, так как это расположение находится в пользовательской папке Local AppData (LOCALAPPDATA)). Кроме того, пользовательский установщик также обеспечивает более плавное обновление в фоновом режиме. Дополнительные сведения см. в статье Пользовательская настройка в Windows.

Пользовательский установщик (рекомендуется)

Скачайте и запустите пользовательский установщик Azure Data Studio для Windows.
Запустите приложение Azure Data Studio.

Системный установщик

Скачайте и запустите системный установщик Azure Data Studio для Windows.
Запустите приложение Azure Data Studio.

ZIP-файл

Скачайте ZIP-файл Azure Data Studio для Windows.
Перейдите к скачанному файлу и извлеките его содержимое.
Выполните команду \azuredatastudio-windows\azuredatastudio.exe.

Автоматическая установка для Windows

Кроме того, вы можете установить Azure Data Studio с помощью скрипта командной строки.

Для Windows установите Azure Data Studio в фоновом режиме без вывода запросов, выполнив следующие действия:

Откройте окно командной строки с повышенными привилегиями.
Выполните следующую команду:
```
<path where the azuredatastudio-windows-user-setup-x.xx.x.exe file is located> /VERYSILENT /MERGETASKS=!runcode>
```
Пример
```
%systemdrive%\azuredatastudio-windows-user-setup-1.24.0.exe /VERYSILENT /MERGETASKS=!runcode
```
Примечание
Следующий пример также работает с файлом системного установщика.
```
<path where the azuredatastudio-windows-setup-x.xx.x.exe file is located> /VERYSILENT /MERGETASKS=!runcode>
```
В приведенном выше коде можно также передать параметр /SILENT вместо /VERYSILENT, чтобы отобразить пользовательский интерфейс программы установки.
Если команды успешно выполнены, вы увидите, что установка Azure Data Studio завершена.

Установка в macOS

СкачайтеAzure Data Studio для macOS.
Чтобы развернуть содержимое ZIP-файла, дважды щелкните его.
Чтобы настроить доступ к Azure Data Studio на панели запуска, перетащите файл Azure Data Studio.app в папку Приложения.

Установка в Linux

Установка с помощью DEB-файла

Скачайте Azure Data Studio для Linux с помощью файла с расширением DEB.
Чтобы извлечь DEB-файл, откройте новое окно терминала и выполните следующие команды:
```
cd ~
sudo dpkg -i ./Downloads/azuredatastudio-linux-<version string>.deb
```
Чтобы запустить Azure Data Studio, выполните следующую команду:
```
azuredatastudio
```

Примечание

Некоторые зависимости могут отсутствовать. Чтобы установить их, выполните следующую команду:

sudo apt-get install libunwind8

Установка с помощью RPM-файла

Скачайте Azure Data Studio для Linux с помощью файла с расширением RPM.
Чтобы извлечь файл, откройте новое окно терминала и выполните следующие команды:
```
cd ~
yum install ./Downloads/azuredatastudio-linux-<version string>.rpm
```
Чтобы запустить Azure Data Studio, выполните следующую команду:
```
azuredatastudio
```

Примечание

Некоторые зависимости могут отсутствовать. Чтобы установить их, выполните следующую команду:

yum install libXScrnSaver

Установка с помощью TAR.GZ-файла

Скачайте Azure Data Studio для Linux с помощью файла с расширением TAR.GZ.

Чтобы извлечь файл, откройте новое окно терминала и выполните следующие команды:

cd ~
cp ~/Downloads/azuredatastudio-linux-<version string>.tar.gz ~ 
tar -xvf ~/azuredatastudio-linux-<version string>.tar.gz 
echo 'export PATH="$PATH:~/azuredatastudio-linux-x64"' >> ~/.bashrc
source ~/.bashrc

Чтобы запустить Azure Data Studio, выполните следующую команду:
```
azuredatastudio
```

Примечание

Некоторые зависимости могут отсутствовать. Чтобы установить их, выполните следующую команду:

sudo apt-get install libxss1 libgconf-2-4 libunwind8

Подсистема Windows для Linux

Установите Azure Data Studio для Windows. Затем выполните команду azuredatastudio в терминале подсистемы Windows для Linux (WSL) так же, как в стандартной командной строке. По умолчанию приложение хранится в папке AppData.
Запустите Azure Data Studio из командной строки WSL. Если вы используете установку Windows по умолчанию, запустите приложение, выполнив следующую команду:
```
'/mnt/c/Users/<your user name>/AppData/Local/Programs/Azure Data Studio/azuredatastudio.exe'
```

Новые возможности Azure Data Studio

Дополнительные сведения о последнем выпуске Azure Data Studio см. в статье Заметки о выпуске для Azure Data Studio .

Скачивание выпуска общедоступной версии Azure Data Studio

Рекомендуем скачать выпуск общедоступной версии Azure Data Studio.

Скачивание сборки Azure Data Studio для участников программы предварительной оценки

В качестве альтернативы, если вы хотите испытать бета-версии функций и отправить свой отзыв, вы можете скачать сборку Azure Data Studio для предварительной оценки.

Поддерживаемые операционные системы

Azure Data Studio работает в Windows, macOS и Linux и поддерживается на следующих платформах:

Операционные системы Windows

Windows 10 (64-разрядная)
Windows 8.1 (64-разрядная)
Windows 8 (64-разрядная)
Windows 7 с пакетом обновления 1 (SP1)
Windows Server 2019
Windows Server 2016
Windows Server 2012 R2 (64-разрядная версия)
Windows Server 2012 (64-разрядная версия)
Windows Server 2008 R2 (64-разрядная версия)

Операционные системы macOS

macOS 10.15 Catalina
macOS 10.14 Mojave
macOS 10.13 High Sierra
macOS 10.12 Sierra
macOS 11.1 Big Sur

Операционные системы Linux

Red Hat Enterprise Linux (RHEL) 8.3
Red Hat Enterprise Linux 8.2.
Red Hat Enterprise Linux 8.1;
Red Hat Enterprise Linux 8.0;
Red Hat Enterprise Linux 7.4
Red Hat Enterprise Linux 7.3
SUSE Linux Enterprise Server версии 12 с пакетом обновления 2 (SP2)
Ubuntu 20.04
Ubuntu 18.04
Ubuntu 16.04

Требования к системе

Уровень требований	Ядра ЦП	ОЗУ
Рекомендуемая	4	8 ГБ
Минимальные	2	4 ГБ

Проверка обновлений

Чтобы проверить наличие последних обновлений, на панели слева щелкните элемент Управление (значок шестеренки), а затем выберите пункт Проверить наличие обновлений.

Чтобы применить обновления среды в автономном режиме, установите последнюю версию поверх установленной ранее версии. Удалять более ранние версии Azure Data Studio не нужно. Если установлена более ранняя версия, установщик автоматически обновит ее до последней версии.

Перемещение параметров пользователя

Если вы переходите с SQL Operations Studio на Azure Data Studio, для сохранения ваших параметров, сочетаний клавиш или фрагментов кода сделайте следующее:

Примечание

Если вы уже установили Azure Data Studio или никогда не устанавливали и не настраивали SQL Operations Studio, этот раздел можно пропустить.

На панели слева щелкните элемент Управление (значок шестеренки), а затем выберите пункт Параметры.
В верхней части страницы щелкните правой кнопкой мыши вкладку Параметры пользователя, а затем выберите пункт Открыть в проводнике.
Скопируйте все файлы из этой папки и сохраните их в расположении на локальном диске, которое легко найти, например в папке Документы.
В обновленной версии Azure Data Studio выполните шаги 1 и 2, а затем на шаге 3 вставьте сохраненное содержимое в папку. Вы также можете вручную скопировать параметры, сочетания клавиш или фрагменты в соответствующие расположения.
Если вы переопределяете текущую установку, сначала удалите старый каталог установки, чтобы избежать возникновения ошибок при подключении к учетной записи Azure в обозревателе ресурсов.

Удаление Azure Data Studio из Windows

Если вы установили Azure Data Studio с помощью установщика Windows, удалите его так же, как любое приложение Windows.

Если вы установили Azure Data Studio с помощью ZIP-файла или другого архива, этот файл нужно удалить.

Удаление Azure Data Studio из macOS

На компьютере Mac удалить приложения, установленные из Интернета или с диска, можно с помощью следующих действий:

Щелкните значок Finder на панели Dock, а затем на боковой панели Finder выберите элемент Applications (Приложения).
Выполните одно из следующих действий.
- Если приложение находится в папке, откройте эту папку и проверьте наличие деинсталлятора. Дважды щелкните Uninstall [App] (Удалить [приложение]) или [App] Uninstaller (Деинсталлятор [App]), а затем следуйте инструкциям на экране.
- Если приложение хранится не в папке или у него нет деинсталлятора, перетяните приложение из папки Applications «Приложения» в корзину (находится в конце панели Dock).

Чтобы удалить приложения, которые вы скачали из App Store, используйте панель запуска.

Удаление Azure Data Studio из Linux

В Debian

Удалить Azure Data Studio можно в Debian или Ubuntu Linux.

Чтобы получить список установленных типов программного обеспечения, воспользуйтесь следующими командами:

dpkg --list
dpkg --list | less
dpkg --list | grep apache

Чтобы удалить ПО, выполните следующие команды:

sudo apt-get remove azuredatastudio
sudo apt-get remove apache

В RedHat

Для удаления Azure Data Studio используйте команду rpm или yum.

Чтобы получить список установленных типов программного обеспечения, воспользуйтесь следующими командами:

rpm -qa | less
rpm -qa azuredatastudio
yum list | less
yum list azuredatastudio

Чтобы получить сведения о пакете azuredatastudio, выполните следующие команды:

rpm -qa azuredatastudio
yum list azuredatastudio

Чтобы удалить пакет с именем azuredatastudio, выполните следующие команды:

rpm -e azuredatastudio
yum remove azuredatastudio

Дальнейшие действия

Дополнительные сведения об Azure Data Studio см. в следующих статьях:

Знаете ли вы, что содержимое SQL можно изменить самостоятельно? Это не только улучшит нашу документацию, но и даст вам статус участника в создании этой страницы.

Дополнительные сведения см. в разделе Участие в работе над документацией по SQL Server.

Заявление о конфиденциальности Майкрософт, Включение или отключение сбора данных об использовании для Azure Data Studio.

2. Двоичные пакеты (из старого Руководства по упаковке) — Руководство по политике Debian v4.5.1.0

2.1. Создание файлов пакетов —

dpkg-deb

Все манипуляции с файлами бинарных пакетов выполняются dpkg-deb ; это единственная программа, которая знает формат. ( dpkg-deb может быть вызывается по телефону dpkg , поскольку dpkg обнаружит, что параметры запрошенные подходят для dpkg-deb и вызывают это вместо те же аргументы.)

Чтобы создать двоичный пакет, вы должны создать дерево каталогов который содержит все файлы и каталоги, которые вы хотите иметь в файловая система данных часть пакета. В пакетах с исходным кодом в формате Debian, обычно это каталог debian / tmp или debian / pkg , относительно вершины дерева исходного кода пакета.

У них должно быть расположение (относительно корня каталога дерево, которое вы строите) владения и разрешения, которые вы хотите иметь в системе, когда они установлены.

В текущих версиях dpkg uid / username и gid / groupname сопоставления для используемых пользователей и групп должны быть одинаковыми на система, в которой собран пакет, и та, в которой он установлен.

Вам нужно добавить одну специальную директорию в корень миниатюрного файла. системное дерево, которое вы создаете: DEBIAN . Он должен содержать элемент управления информационные файлы, в частности, управляющий файл двоичного пакета (см. Основной файл управляющей информации: control).

Каталог DEBIAN не появится в архиве файловой системы пакет, и поэтому не будет установлен dpkg , когда пакет без упаковки.

Когда вы подготовили пакет, вы должны вызвать:

Это создаст пакет в каталоге .deb . ( dpkg знает, что --build — это опция dpkg-deb , поэтому она вызывает dpkg-deb с те же аргументы для сборки пакета.)

См. Справочную страницу dpkg-deb (8) для получения подробной информации о том, как исследовать содержимое этого вновь созданного файла.Вы можете найти результат следующих Команды просветительные:

 dpkg-deb --info filename.deb
dpkg-deb --contents filename.deb
dpkg --contents filename.deb

Чтобы просмотреть файл авторских прав для пакета, вы можете использовать эту команду:

 dpkg --fsys-tarfile filename.deb | tar xOf - --wildcards \ * / copyright | пейджер

2.2. Файлы информации управления пакетами

Часть управляющей информации двоичного пакета представляет собой набор файлы с именами, известными dpkg .Он обработает содержимое этих файлы специально — некоторые из них содержат информацию, используемую dpkg , когда установка или удаление пакета; другие скрипты, которые пакет Сопровождающий хочет запустить dpkg .

Можно поместить другие файлы в информацию управления пакетом файловой области, но, как правило, это не лучшая идея (хотя они в основном игнорировать).

Вот краткий список файлов управляющей информации, поддерживаемых dpkg и краткое описание того, для чего они используются.

control

Это ключевой файл описания, используемый dpkg . В нем указывается название и версия пакета, дает его описание для пользователя, заявляет о своих отношениях с другими пакетами и т. д. Видеть Файлы управления пакетами исходного кода — debian / control и Управляющие файлы бинарных пакетов — DEBIAN / control.

Обычно генерируется автоматически из информации в исходный код программой dpkg-gencontrol и с помощь от dpkg-shlibdeps .См. Пакеты с исходным кодом (из старого Руководства по упаковке).

postinst , preinst , postrm , prerm

Это исполняемые файлы (обычно сценарии), которые запускает dpkg во время установки, обновления и удаления пакетов. Они позволяют пакет для решения вопросов, относящихся к этому пакету или требуется более сложная обработка, чем в dpkg . Подробная информация о том, когда и как они вызываются, находится в Скрипты сопровождающего пакета и процедура установки.

Очень важно сделать эти сценарии идемпотентными. Видеть Идемпотентность сценариев сопровождения.

Не гарантируется, что сценарии сопровождающего будут запускаться с контролирующей терминал и может не иметь возможности взаимодействовать с пользователем. Видеть Терминал управления для сценариев сопровождающего.

conffiles Этот файл содержит список файлов конфигурации, которые

должны автоматически обрабатываться dpkg (см. Обработка файла конфигурации (из старого Руководства по упаковке)).Обратите внимание, что не обязательно каждый файл конфигурации должен быть указан здесь.

shlibs

Этот файл содержит список разделяемых библиотек, предоставляемых пакет, с подробностями о зависимостях для каждого. Это используется dpkg-shlibdeps , когда он определяет, какие зависимости требуются в файле управления пакетом. Описан формат файла shlibs по формату файлов shlibs.

2.3. Основной файл контрольной информации:

control

Самый важный файл управляющей информации, используемый dpkg , когда он устанавливает пакет control .Он содержит все «жизненно важные» статистика».

Управляющие файлы двоичных пакетов пакетов, собранных из исходных кодов Debian производятся с помощью специального инструмента dpkg-gencontrol , который читает debian / control и debian / changelog , чтобы найти информацию. потребности. Дополнительные сведения см. В разделе Пакеты с исходным кодом (из старого руководства по упаковке).

Поля в управляющих файлах двоичных пакетов перечислены в Управляющие файлы бинарных пакетов — DEBIAN / control.

Описание синтаксиса управляющих файлов и цели поля доступны в Управляющие файлы и их поля.

DEB IT SOLUTIONS LLP — Компания, директора и контактные данные

Deb It Solutions Llp — это товарищество с ограниченной ответственностью, учрежденное 21 мая 2014 года. Оно зарегистрировано в Регистраторе компаний, Калькутта. Его общая сумма взноса составляет рупий. 100000.

Назначенными партнерами Deb It Solutions Llp являются Камал Бикас Деб и Бхаттачарья Суджата.

Deb It Solutions Llp дата окончания последнего финансового года, за который был подан отчет о счетах и платежеспособности, не указана, а согласно записям Министерства корпоративных дел (MCA), дата окончания последнего финансового года, за который был подан годовой отчет нет данных.

Deb It Solutions Llp. Идентификационный номер LLP (LLPIN) AAC-3137. Его адрес электронной почты: [email protected], а его зарегистрированный адрес: 28, SIBAJI ROAD, WEST RAJAPUR, PO-JADAVPUR KOLKATA Kolkata WB 700032 IN, -,.

Текущее состояние Deb It Solutions Llp — Активно.

Информация о компании

Идентификационный номер ТОО	AAC-3137
Название компании	ТОО «DEB IT SOLUTIONS»
Статус компании	Активный
RoC	RoC-Калькутта
Основной вид деятельности, осуществляемой в Индии	Компьютерная и смежная деятельность
Описание основного подразделения	Компьютерная и связанная с ней деятельность
Количество партнеров	0
Количество назначенных партнеров	2
Дата регистрации	21 мая 2014
Возраст компании	7 лет, 2 мес., 9 дней

Предыдущие названия

Войдите, чтобы просмотреть предыдущие имена

Предыдущий CINS

Войдите, чтобы просмотреть предыдущие коды

Уставный капитал и количество сотрудников

Итого обязательство по взносам	₹ 100 000
Количество сотрудников	Авторизуйтесь для просмотра

Сведения о листинге и годовом соответствии

Дата окончания последнего финансового года, на который был подан отчет о состоянии счетов и платежеспособности	НЕТ
Дата окончания последнего финансового года, за который был подан годовой отчет	НЕТ

Финансовый отчет

Бухгалтерский баланс
Оплаченный капитал
Запасы и излишки
Долгосрочные заимствования
Краткосрочные заимствования
Торговая кредиторская задолженность
Текущие инвестиции
Запасы
Торговая дебиторская задолженность
Денежная и банковская наличность

Прибыль и убыток
Общая выручка (оборот)
Итого расходы
Расходы на выплату вознаграждения работникам
Финансовые расходы
Амортизация
Прибыль до налогообложения
Прибыль после налогообложения

Разблокируйте полный отчет с историческими финансовыми данными и просмотрите все 9 документов всего за 499

Графический отчет, содержащий исторические финансовые показатели.Щелкните здесь, чтобы просмотреть финансовый отчет Infosys Ltd.

Пожизненный доступ ко всем документам

Загрузить все 9 документов одним щелчком мыши

Просмотреть хронологию событий — Список всех событий компании с момента создания. Щелкните здесь, чтобы просмотреть хронологию событий Infosys Ltd.

Контактная информация

Электронный адрес: [email protected]

Веб-сайт: Нажмите здесь, чтобы добавить.

Адрес:

28, SIBAJI ROAD, WEST RAJAPUR, PO-JADAVPUR KOLKATA Kolkata WB 700032 IN

Сведения о директоре

DIN

Имя директора

Обозначение

Дата назначения

06860382

КАМАЛ БИКАС ДЭБ

Назначенный партнер

21 мая 2014

Посмотреть другие должности

Другие компании, связанные с

Предыдущие компании, связанные с

Компания

Обозначение

Дата назначения

Дата прекращения

Войдите, чтобы просмотреть эту информацию.

06860408

БХАТТАЧАРЬЯ СУДЖАТА

Назначенный партнер

21 мая 2014

Посмотреть другие должности

Другие компании, связанные с

Предыдущие компании, связанные с

Компания

Обозначение

Дата назначения

Дата прекращения

Войдите, чтобы просмотреть эту информацию.

Сведения о бывшем директоре

DIN	Имя директора	Дата назначения	Дата прекращения
Войдите, чтобы просмотреть прошлых директоров.

DIN

Имя директора

Дата назначения

Дата прекращения

Войдите, чтобы просмотреть прошлых директоров.

Компании с похожим адресом

КИН	Имя	Адрес
U74999WB2019PTC230474	JTM MULTI SERVICES PRIVATE LIMITED	ПЕРВЫЙ ЭТАЖ, 28, SWAMI VIVEKANANDA ROAD WEST RAJAPUR, JADAVPUR KOLKATA Kolkata WB 700032 IN
U74999WB2016PTC217804	ICONMAPPING SOLUTIONS PRIVATE LIMITED	2 / 2B, East Road, Университет Джадавпур Джадавпур, С.O Jadavpur Kolkata WB 700032 IN KOLKATA Kolkata WB 700032 IN
U51909WB2021PTC242758	BIVONICS SCIENTIFIC PRIVATE LIMITED	ПОМЕЩЕНИЕ № — 33, PANCHANAN DEY ROAD WEST RAJAPUR, PS — JADAVPUR KOLKATA Kolkata WB 700032 IN
U74140WB2020PTC239127	COMMENCEZ BUSINESS CONSULTANT PRIVATE LIMITED	1/28, Arobinda nagar Jadavpur LP 55/14/5 P.S Jadavpur kolkata 700032 KOLKATA Kolkata WB 700032 IN
U93000WB2012NPL179340	ANTARDH0NI JANASEBA PROTISTHAN	130/31 P.G.H SHAH ROAD P.O JADAVPUR, P.S JADAVPUR KOLKATA Kolkata WB 700032 IN
U45309WB2021PTC246082	G.S.S UDYOG PRIVATE LIMITED	47/4, PRINCE GOLAM HOSSAIN SHAH ROAD, P.O — УНИВЕРСИТЕТ ДЖАДАВПУРА, P.S — ДЖАДАВПУР, КОЛКАТА, Калькутта, WB 700032 IN
U72900WB2020PTC237325	DEVI SINGHA ADVISORY PRIVATE LIMITED	C / oPartha Sarathi Singha Flt No15 Sibaji Rd, Baghajatin, Po Jadavpur University Kolkata Kolkata WB 700032 IN
U67190WB2020PTC237138	MONETIZER ADVISORY PRIVATE LIMITED	ПОМЕЩЕНИЕ № 24, РАДЖА С.C.MULLICK ROAD PO & PS — JADAVPUR KOLKATA Kolkata WB 700032 IN
U45400WB2009PLC137472	EXSEM INFRADEV LIMITED	157 / J P.G.H SHAH ROAD JADAVPUR, KOLKATA KOLKATA Kolkata WB 700032 IN

Посмотреть все 764 компании с похожим адресом

Деб Хааланд творит историю и платья для нее

Забудьте о нации брючных костюмов.Дресс-код Вашингтона меняется, присяга за раз.

В четверг Деб Хааланд вошла в историю, когда она начала свою работу в качестве министра внутренних дел, став первым коренным американцем, возглавившим агентство на уровне кабинета министров. И она сделала это не в недавней униформе многих женщин-политиков — брючном костюме цвета фруктовой чаши — а в традиционной одежде коренных народов.

Стоя в административном здании Эйзенхауэра рядом с вице-президентом Камалой Харрис, чтобы принять присягу, г-жаХааланд был одет в темный пиджак поверх небесно-голубой юбки из лент с радужной отделкой, расшитой изображениями бабочек, звезд и кукурузы; мокасины; бирюзово-серебряный пояс и колье; и серьги-стрекозы.

На фоне флагов и темного дерева выделялась бывшая конгрессмен-демократ из Нью-Мексико, ее одежда телеграфировала в знак признательности и самосознания в торжественный момент, который будет сохранен для протокола. Это было символично во многих отношениях.

Согласно сообщению в Instagram от Reecreeations, компания, которая сделала юбку для г-жиПрисяга Хааланда, ленточная юбка является напоминанием о «матриархальной власти»: «Ношение ее в наши дни и в нынешнем возрасте — это акт саморазвития и осознания того, кто мы есть, и это дает нам возможность с гордостью делать смелые заявления впереди. других, которые иногда отказываются нас видеть. Это позволяет нам быть самими собой без извинений ».

Это еще один перерыв в четырехлетнем периоде правления Трампа, когда эстетику Западного крыла лучше всего можно описать как «гардероб Fox», D.Версия C. » Подумайте об однотонном платье-футляре или платье с запахом, высоких каблуках, прическе Breck и множестве накладных ресниц.

И в более широком смысле, это отход от преобладающей мудрости относительно женской одежды в коридорах власти, которая требовала безопасности в темном костюме — возможно, иногда с красной курткой для поп-музыки. Дело в том, чтобы выглядеть как правящее (мужское) большинство; быть сотрудницей компании и играть роль учреждения. Уже нет.

Ношение традиционной одежды стало своего рода визитной карточкой госпожи.Хааланд во время больших общественных мероприятий. В 2016 году она надела классическое платье Пуэбло и украшения на Национальный съезд Демократической партии; в 2019 году, когда она была приведена к присяге как одна из первых американских индейцев-членов Конгресса, она сделала то же самое, включая красный тканый пояс, которому более века. А в январе, на инаугурации президента Байдена, она также была в юбке с лентой, солнечно-желтой, с бордовым топом и сапогами.

Как она сказала Emily’s List в свой первый день в Конгрессе: «Я просто почувствовала, что должна представлять свой народ.Я думал, что некоторые люди будут гордиться этим ».

Действительно, когда г-жа Хааланд разместила свою фотографию на инаугурации в своей ленте в Instagram (у нее 124 000 подписчиков), ее лайкнули более 45 000 раз, и многие комментарии приветствовали ее одежду. Не для того, чтобы умалить ее достижения, обвинение часто выдвигалось против комментариев к выбору гардероба женщины-политика, а для того, чтобы подчеркнуть их.

Аналогичным образом, после того, как видео, снятое ее дочерью г-жи Хааланд, готовящейся к присяге, начало распространяться в Интернете в четверг, пользователи приветствовали его.«Юбка с лентой, мокасины, распущенные волосы — Деб Хааланд приглашает всех предков на церемонию присяги», — написал в Твиттере один пользователь.

Шерилин Ифилл, президент Фонда правовой защиты и образования NAACP, назвала это «моим духовным подъемом на день».

Г-жа Хааланд — не первая и не единственная женщина-политик, которая использует одежду для выражения идентичности в моменты гарантированного общественного внимания, но она является частью нового поколения женщин в Вашингтоне, которые все чаще и намеренно становятся индивидуальными в своем выборе.

Рашида Тлайб, конгрессмен-демократ из Мичигана, например, надела традиционный палестинский тобе на свою присягу, а Ильхан Омар, представитель Демократической партии из Миннесоты, стала первой женщиной, которая носила хиджаб в Конгрессе, когда она была избрана в Конгрессе. 2019.

И хотя вице-президент Харрис в значительной степени адаптировал то, что кажется море темных брючных костюмов для своей повседневной работы, выбор моды, сделанный ею во время инаугурации, ориентированный на работу молодых, независимых дизайнеров цвета, предполагает, что она более чем осведомлена о том, как тщательно откалиброванные изображения могут находить отклик у зрителя, и более чем готова использовать этот инструмент с расчетной точностью.

Как сказала г-жа Харрис после приведения к присяге г-жи Хааланд: «История снова творится». Для этого вполне прилично одеться.

Наука построения победоносного мышления с Деб Эриксон

Привет всем, это Адриан из Contact Mapping из удаленного неизвестного места под названием Сан-Антонио, штат Техас. И как приятно сегодня быть с тобой. Это будет быстрый разговор, но это то, что меня очень волнует, это произойдет завтра. Я так рада.Мы уже довольно давно говорим о том, как сильно хотим сотрудничать, и у нас просто не было возможности все выстроить в линию. Удивительно, что один из подарков этого сумасшедшего мира в этом сумасшедшем прошлом году плюс, в котором мы побывали, — это то, что нам легче сотрудничать, потому что нам не всегда нужно согласовывать графики поездок и все такое. .

Адриан Шено: Это невероятный коуч, тот, кто действительно изучает не только сетевой маркетинг, но и то, что значит быть великим, что значит быть лидером и как преодолеть страх и действовать.И я так рад видеть ее здесь сегодня. Мой гость — Деб Эриксон. Она — основательница Института ICAN и просто феноменальный тренер, который… на самом деле, это идеальное время, потому что женский турнир NCA проходит прямо здесь, в Сан-Антонио, штат Техас, прямо сейчас. У нее был опыт работы в спорте и тренерской работе, прежде чем она попала в мир сетевого маркетинга. И поэтому я собираюсь привести ее сюда. Добро пожаловать, Деб. Здорово, что ты здесь, и спасибо, что присоединились ко мне сегодня.

Деб Эриксон: Большое спасибо, Адриан.Вы знаете, ребята, я вас обожаю. Вы, Том и Дениз, знаете, семья, игра, которая приносит нам отображение контактов. Я просто вас всех люблю. Вы молодец. И мне нравится быть частью этого. Так что спасибо, что пригласили меня.

AC: Хорошо, спасибо. Мы так же относимся к вам. И, знаете, я думаю, что есть, есть много отличных коучей в сфере сетевого маркетинга, но то, что вы делаете, я считаю действительно особенным, уникальным и необходимым. А вот моя непрофессиональная версия того, что вы делаете.И тогда вы можете сказать им, что вы на самом деле делаете. Моя непрофессиональная версия состоит в том, что вы — вы изучили науку о мозге, чтобы помочь людям выйти из страха и паралича и начать действовать очень, очень практичным образом. Так что скажите мне, если я ошибаюсь, и скажите им, что вы на самом деле делаете.

DE: И вы прибили, вы прибили. Итак, позвольте мне просто сказать это, мои 25 лет в отрасли, от консультанта, начинающего работать, до лидера высшего уровня, консультанта, владельца бизнеса.Я обнаружил вот что, верно? Дело не в том, что у нас нет отличных навыков, отличных систем. У нас есть все, что нам нужно. Все еще сводится к тому, будете ли вы действовать как личность, не так ли? Можете ли вы модернизировать свои системы? да. Можете ли вы улучшить свой набор навыков? Да, но суть в том, что вы регулярно принимаете меры? И я обнаружил, что большая часть обучения, доступного в мире, была очень традиционной, я собираюсь назвать это мужской моделью мышления, потому что она очень важна для того, чтобы это произошло, выйти и сделать это.

Это своего рода силовая стратегия, которую все мы любим в мире. Однако когда вы сталкиваетесь со страхом, это лишь один из трех способов, с помощью которых мы настроены справляться со страхом, верно? Мы запрограммированы драться, бежать или замерзать, верно? Итак, если вы являетесь энергией борьбы, это означает, что вы наклоняетесь, вы бросаете вызов; но если вы запрограммированы на то, чтобы бежать или прятаться, что, честно говоря, составляет подавляющее большинство женщин и некоторых мужчин, то просто сказать, что вы идете, ничего не меняет, не так ли? Я заметил, что большинство тренировок мышления — это мантра или смелое заявление, вроде «взгляни в лицо своему страху и сделай это в любом случае».Это что-то вроде: «вот что вам следует делать: A, B, C, D E», верно? «Вот что делают все лидеры, лидеры высшего уровня: A, B, C, D, E». Но чего не хватает, так это пошагового подхода, когда мы действительно можем выяснить, почему я застрял? Что меня сдерживает? И как мне взломать нейропластичность моего мозга, заставить замолчать страх и с легкостью начать действовать. Так что, если вы человек, который говорит, что я прошел все тренировки, я все равно не применяю его. Я знаю, что мне нужно делать с точки зрения мышления, но я не могу заставить себя это сделать.Или, если вы лидер и говорите: «Эй, для меня это не проблема, но в моей команде так много людей, которые борются с большой тройкой». И вот большая тройка страха, сомнения и незащищенности. Итак, это ограничители мышления, эмоциональные блокираторы. Это то, что мешает нам выбраться из этого мира. Значит ты прав. Я учу вас науке и хитростям. Как мне взломать и на самом деле произвести изменение, сдвиг в мышлении. Так что это не просто слоган, это искусство.И я действительно этому учу.

AC: Это круто. И я думаю, что в мире того, что мы делаем в сетевом маркетинге, того, что делают большинство интеллектуальных работников, менталитет страха и борьбы отлично работает в спорте, потому что мы собираемся сплотиться, и мы собираемся сделать это. Боевой менталитет отлично работает в битве или в любом другом — вы знаете, когда это очень ощутимый противник, но когда ваш враг внутренний, так часто это гораздо больше тех неуловимых, знаете ли, неуверенности в себе и всех подобных вещей, которые могут парализовать вас и, мужчин или женщин.Я думаю, что это очень важно — научиться противостоять и преодолевать. Итак, завтра у вас есть кое-что, что меня действительно волнует, и я хотел бы помочь вам привлечь внимание. Итак, завтра у вас будет бесплатный курс вебинара. Это будет феноменальная возможность для людей почувствовать, как это на самом деле выглядит и насколько это практично. Так что поговорите немного о том, что будет завтра, на самом деле я покажу что-нибудь бегущее по экрану, пока вы это делаете.

DE: Завтрашний веб-семинар о секретах становления бесстрашным рекрутером, бесстрашным спонсором. И причина, по которой я специально назвал это «бесстрашным», заключается в том, что я хочу дать вам инструменты, чтобы определить, когда возникает страх, а затем как заставить замолчать и уменьшить страх, чтобы вы действительно могли подходить к своему делу со страстью, блаженством и признательностью. ожидание и радость. Другими словами, все те положительные эмоции, которые помогают заглушить центр страха. Итак, что мы собираемся сделать завтра, я собираюсь дать вам почувствовать, как устроен ваш мозг, почему он устроен таким образом, и что вы можете сделать, чтобы изменить проводку.А затем, в конце этого, мы собираемся пригласить людей прийти и поиграть на трехдневном семинаре, саммите, спонсорском саммите, который поможет вам подняться, чтобы вы действительно могли начать повышаться в рейтинге, набирать новых сотрудников, верно? Разрыв. Потому что давайте будем честными, эта отрасль требует, чтобы мы жили в глубокой уверенности. Мы должны быть 10, чувак. Мы должны укрепить нашу внутреннюю уверенность, зная, кто мы такие, что у нас есть и что мы приносим. Мы должны жить в десятке, чтобы привлекать десятки, чтобы мы могли открыть свой бизнес и по-настоящему любить свою жизнь.Так вот, собственно, саммит будет посвящен этому вопросу. Завтра у вас будет отличный краткий обзор, чтобы увидеть, может быть, это недостающее звено для вас.

AC: Совершенно верно. Мне нравится то, что вы только что сказали, потому что мы хотим показать себя как 10. И я думаю, что меня всегда сбивало с толку то, что вы видите людей, которые сталкиваются с этим и источают эту уверенность. И так легко пойти на сравнение и сказать: «О, ну, Боже», типа «Я не… я так себя чувствую, примерно раз в месяц», типа «Я не могу», ну понимаешь, типа » это не я».И дело не в том, что эти люди постоянно так себя чувствуют, а в том, что они научились перемещаться в это пространство, чтобы работать на высоком уровне, и жизнь неизбежно тянет вас назад. А потом вы перезагружаетесь и снова возвращаетесь к этому уровню 10, верно?

DE: Это именно то, что делают спортсмены. Это то, что делают все исполнители, что бы вы ни исполняли, будь то музыка или театр, — это то, что они все делают. Они знают, как в любой момент определить: вот где я и где мне нужно быть? И они знают, как восполнить этот пробел, верно? Чтобы заполнить это и сказать, мне нужно перейти от тройки.Потому что я только что получил триггер. Мой ребенок болел всю ночь, а я вообще не спал. А теперь я должен быть на сцене, бац. Они знают, как возвыситься, и причина этого, Адриан, в том, что уверенность — всем нужна уверенность. Уверенность — это не что иное, как чувство. И правда в том, что мы можем зажечь чувство в мгновение ока своими мыслями, своими убеждениями, тем, что мы говорим, и всем остальным. Мы можем это изменить.

Итак, представьте, если бы ваши слушатели знали, как в любой момент своего дня сказать: «Позвольте мне просто проверить, где я? Где моя уверенность? Моя вера в то, что я могу».А что, если бы они могли переместиться прямо здесь, прямо сейчас, из того места, где они оказались, туда, где им нужно быть, начав заниматься своими делами в течение дня, или присутствовать для своих детей, или учиться, как расти, если вы придется выходить на сцену или быть в прямом эфире на камеру. Это не более чем инструменты, которые помогут вам сориентироваться в этом бизнесе. Потому что поверьте мне, в наши дни у всех нас срабатывает этот инструмент, без которого вы действительно не можете жить.

AC: Мне это нравится.Итак, вебинар завтра утром. Сейчас 9:30 по тихоокеанскому времени. Если у вас не получится сделать это вживую, не волнуйтесь. Зарегистрируйтесь, все равно ссылка внизу экрана, это contactmapping.com/fearless. Вы попадете прямо на страницу регистрации. И вы хотите зарегистрироваться для этого, потому что, если вы не можете сделать его живым, но вы все равно можете получить повтор, вы получите несколько мощных, действенных инструментов. Но Деб немного рассказала об этом. И я упомянул об этом в начале, что меня действительно волнует то, что мы получили возможность сотрудничать вместе на этом саммите, который она проводит, который состоится в апреле.И я так взволнован этим, потому что будет феноменальный состав выступающих, что мне очень, очень повезло быть включенным в эту группу людей.

Итак, он называется Ascend, это с 15 по 17 апреля, верно?

DE: Да.

AC: 15-17 апреля. Выступит Дениз Шено, которая, безусловно, лучшая Шено. Так что если вы устали слышать от меня, или вы думаете: «О, Боже, если ты часть этого, я не хочу быть частью этого», не волнуйтесь.Дениз будет там преподавать. Она будет феноменальной. Но поговорите о некоторых других людях, к которым вы присоединились дополнительно. Я знаю, что ты обязательно принесешь дождь, Деб.

DE: Ага. Ну, Лиза Гроссман, вы знаете, многие называют ее крестной матерью нашей индустрии, верно. Тейлор Томас, Мишель Барнс … Я пытаюсь думать, здесь я ничего не понимаю. Вы видели состав.

AC: Удивительный, удивительный ряд людей. Ага. Лиза, Мишель, Дениз и Тейлор Томпсон.Я имею в виду, как и все рок-звезды, и не только, вы знаете, я думаю, что специфика этого события в сочетании с людьми, стоящими за ним, — это то, что я не могу дождаться, чтобы услышать, как эти две вещи сливаются вместе в этом событие. И поэтому, если вы хотите получить представление об этом, вы услышите об этом завтра на веб-семинаре. Но если вы перейдете на contactmapping.com/ascend, вы также сможете немного узнать об этом и просто начнете проверять это, убедитесь, что вы очистили это время в своем календаре.И Деб, я знаю, ты говоришь о том, что ты особенно ориентирован на то, чтобы помогать женщинам, но я действительно, ты знаешь, как парень, я нахожу очень большую ценность в том, что ты делаешь. И обнаруживаете ли вы, что со временем, хотя, возможно, изначально это было больше ориентировано на женщин, вы начинаете видеть, что все больше и больше мужчин проявляют себя в том, что вы делаете?

DE: Меня это немного шокирует. Но это ведь так? Мужчины как бы выходят из каркаса, и, если я могу быть таким комплиментарным, я скажу вам, что появляются наиболее высокоразвитые мужчины.И отчасти потому, что: номер один, они говорят: «Я изо всех сил пытаюсь поддержать заблокированных женщин в моей команде», а вторая сторона этого — они говорят: «О, и я тоже застрял, но я застрял на другом уровне «. Итак, вы обнаружите, что способность проникать в нейропластичность вашего мозга не зависит от пола, но что стало своего рода гендерным определением, так это то, что мужчинам, как правило, немного удобнее толкать, верно? И это стало своего рода стержневой философией, толчком, борьбой, борьбой, осуществлением.И есть много женщин, которые тоже так поступают. Но есть еще эта огромная часть нашего населения, представители обоих полов, которые говорят либо «это никогда не работало для меня», либо «Я не люблю себя в этом пространстве. Мне не нравится ощущение борьбы и восхождения. И должен быть другой способ ». И это так.

AC: Очень круто. Я люблю это. Вот и все, именно так. В наборе инструментов не обязательно должен быть только один инструмент. У вас может быть несколько инструментов, и вы можете выбрать подходящий инструмент для правильной работы.Так что я думаю, это действительно то, чему мы учимся. Я так рад этому завтра, в 9:30 по тихоокеанскому времени. Итак, это 25-е. Как я уже сказал, если вы не можете присоединиться к нам вживую, не беспокойтесь об этом. Убедитесь, что вы зарегистрируетесь в любом случае, вы получите повтор, и вы захотите это проверить. Вы хотите узнать больше об Ascend и Деб, большое спасибо, что уделили несколько минут, чтобы немного рассказать об этом. Я не могу дождаться завтра. Я буду там с колокольчиками и просто не могу дождаться этого. Так что еще раз спасибо.

И спасибо всем за то, что присоединились.Пожалуйста, поделитесь этим. Отметьте кого-нибудь, кому нужно об этом услышать, потому что это важный материал. И мы были бы рады, если бы вы сделали это для нас. Спасибо, что встретились и посмотрели с нами сегодня.

Хорошо, всех вас люблю. Спасибо. Я скоро с тобой поговорю. Пока-пока.

Задавая правильные вопросы — Деб Калверт — Мэрилу Тайлер

Любопытство могло убить кота, но оно может спасти торгового представителя! В этом выпуске к нам присоединилась Деб Калверт, президент People First Productivity Solutions и эксперт по заданию правильных вопросов для таргетинга покупателей на вершине воронки.

Деб объясняет свой новаторский метод DISCOVER для вопросов, почему вам не следует бояться отрицательных отзывов и как укрепить доверие и взаимопонимание при общении по электронной почте.

«Вопросы — один из самых быстрых способов наладить связи и создать доверие и взаимопонимание с людьми» — Деб

«Вы должны пробовать некоторые вещи и не бояться, что вопросы вызовут негативную реакцию. На самом деле это не так, и не так часто, как мы думаем »- Деб

Мэрилу: Привет, это Мэрилу Тайлер.У меня сегодня замечательный гость. Я встретил Деб не так давно. Я был участником ее канала BrightTALK, она расскажет вам об этом больше. Она — человек, которого нам очень понравится сегодня в шоу, потому что Деб всегда задает вопросы. Она занимается поиском правильных вопросов, выводом людей из их статус-кво, из ступора, из транс, чтобы мы могли начать те разговоры, которые нам нужны, на вершине воронки. Она президент People First xProductivity Solutions.Это правильно, Деб?

Деб: Это так. Это полный рот.

Мэрилу: Она также является автором двадцати книг о продажах с самым высоким рейтингом всех времен по версии Hubspot и Amazon. Книга называется «Обнаружение вопросов, которые помогут вам установить связь». Добро пожаловать на подкаст, Деб, рада видеть тебя.

Деб: Очень приятно быть здесь, Мэрилу. Спасибо за приглашение.

Мэрилу: Расскажите, что вас заинтересовало в области допроса? Я имею в виду, как вы к этому причастны? Что именно вы решили, что это то, в чем вы собираетесь стать мастером?

Деб: Думаю, это была моя цель в жизни.Я один из тех детей, которые делали одно и то же все два или три года, постоянно спрашивая, почему, почему и почему. Проблема в том, что я никогда не останавливался. Я помню, как мои родители и учитель, когда я ходил в школу, говорили мне: «Дебби, тебе не следует задавать так много вопросов. Задавать вопросы — невежливо ». Но я только что это сделал. Я хотел знать.

Я все продумал. К тому времени, когда я учился в старшей школе, уже были подходящие места, дебаты и журналистика, чтобы поработать в школьной газете, стать участником дебатов.Это были места, где вопросы были хорошей вещью. Я продолжил и получил степень журналистики. Я продолжал задавать вопросы и заново открывать для себя продажи, которые я немного проделал. Я всегда была лучшей продавщицей CampFire Candy и тому подобное.

Продажи, потому что я хотел работать в газете, но не мог найти ее в выпуске новостей вне школы. Я устроился на работу в отдел объявлений, и вопросы стали мне очень полезны. Когда я переехал на свою первую чужую территорию, я пошел в библиотеку, чтобы найти книгу о продаже.На полке была только одна, спин-продажа, конечно, все для вопросов. Затем, 20 лет спустя я начал свое собственное исследование, исследование вопросов со стороны покупателей, и, составив основу, я решил, что есть только восемь целей, которые задают вопросы, и это акроним «обнаруживать».

Мэрилу: Вау, хорошо. Звучит очень сочно. Позвольте мне просто предварять это тем, что я провел веб-семинар на вашем канале, на канале BrightTALK. Речь шла о телефонных привычках.Одна из вещей, которые я предложил, — это успокаивающие вопросы, которые я задаю, и было так много людей, которые скачали этот маленький файл. Я уверен, что это лишь верхушка айсберга того, чем вы собираетесь поделиться с нами сегодня с помощью модели Discover. Убери это и расскажи нам об этом.

Деб: Конечно. Discover — это аббревиатура. Каждая из этих букв обозначает цель задать вопрос. Иногда продавцы слишком узко задумываются о вопросах. Мы думаем о них двояко: мы думаем об использовании их для квалификации покупателя, и мы думаем об использовании их в процессе открытия, в нашем процессе продаж.Иногда продавцы думают о них, когда они близки к тому, чтобы сделать либо или, либо просто попросить своего рода закрытие.

Вопросы могут помочь любому разговору по-разному. Прежде всего, мы знаем из исследований со стороны покупателей и из других источников поддержки, что вопросы — это один из самых быстрых способов, с помощью которых мы можем наладить связь и создать доверие и взаимопонимание с людьми. Что ж, размышления об этом меняют все, и мне нравится ваш веб-семинар по каналам экспертов по продажам, потому что вы задумывались и задавали вопросы как способ изменить ситуацию, изменить разговор между отношениями, чтобы они открылись.Действительно для открытия продажи, давайте начнем разговор. Давайте открывать людей так, как они думают. Как вы сказали здесь, вверху, речь идет о нарушении того, что они ожидают от продавца, и создании ценности. Ценность заставляет их задуматься, все это делают вопросы.

Мэрилу: Позвольте мне спросить, нас засыпают термином «создание ценности». Я уверен, что мои слушатели говорят: «Хорошо, вот этот термин снова». Что это значит в мире вопросов или как задать вопрос, создающий ценность?

Деб: Мне нравится этот вопрос.Я немного расскажу об этом. Прежде всего, давайте просто возьмем термин «создание ценности». Вот как я это вижу: это не то же самое, что ценность вашего продукта. Ваш продукт, каким бы он ни был, некоторым людям приносит определенную пользу. Это самая низкая цена за допуск к продаже чего-либо.

Кроме того, есть добавленная стоимость, в которой участвует ваша компания. Это подсластитель сделки, это дополнительные услуги, это отличительные черты, которыми руководствуется ваша компания и, возможно, ваш отдел маркетинга.Созданная ценность — это ни то ни другое. Созданная ценность возникает в тот момент, когда вы приглашаете покупателя вместе с вами.

По этой причине созданное значение никогда не является общим. Созданная ценность всегда спонтанна и всегда связана с тем, что происходит прямо сейчас, в данный момент. Если вы работаете над телефоном, вы должны присутствовать так, чтобы понять, что важно для этого покупателя, и что важно, кстати, я не говорю о конечной ценности, которую вы собираетесь предоставить своим продуктом и добавленная стоимость вашей компании.Я говорю о том, зачем им еще 10 секунд разговаривать с вами по телефону? Вы достигли пика их интереса, принесло ли ваше человеческое «я» достаточно доверия и достаточно стимулирующих мыслей, чтобы в этот момент оставшиеся секунды были ценными, и я могу передать их вам. И помимо этого, есть ценность, которую вы открыли, так что я проведу с вами полную встречу и продвинусь через этот процесс покупки вместе с вами, это то, что я имею в виду, когда говорю, что создала ценность. Вот почему вопросы — это выход номер один, и это говорю не я, это покупатели, которых мы опрашивали.

Фактически, совсем недавно мы завершили опрос покупателей B2B, панельное исследование через Sta. Clara University с 530 B2B покупателями. Среди основных форм поведения, которые они сказали нам, что они хотят от продавцов большего, — различные вопросы, диалоги, такие насыщенные, остановите, заставьте меня думать, стимулируйте клетки моего мозга, и именно здесь покупатели чего-то упускают от продавцов.

Мэрилу: Отличная информация. Ладно, наша аудитория здесь — это люди технологические, мы старатели, мы приближенные. Вы упомянули слово модель и обнаружите.Есть ли способ, с которого мы можем начать, я не знаю, является ли составление карты правильным словом, но беря идею вопроса и соотнося ее с реальным разговором, или мы тренируемся, когда вы говорите: «Реагировать на ответ покупателя », есть ли здесь сценарий, с которого мы могли бы начать практиковаться, чтобы стать лучше? Каков нормальный путь для нас, чтобы начать этот путь мастерства задавать правильные вопросы?

Деб: Да, это очень хрупкое равновесие. Вы не хотите быть настолько управляемым процессом, чтобы ваши вопросы мешали вашим отношениям.Ваши вопросы не должны способствовать отношениям. Это большой беспорядок в части какой-то другой программы, которая была в прошлом, или, может быть, более справедливо, это было бы неправильной интерпретацией какой-то другой программы в прошлом, включая SPIN.

Если вы посмотрите на SPIN как на четыре вопроса, 1, 2, 3, 4, я закончил, вы упустили настоящий разговор, связь и ценность, которую вы могли бы создать. Вам не нужно сначала высказывать это предостережение. А затем есть процесс обучения и овладения искусством задавать вопросы, а также устанавливать связи и доверие, которое вы можете построить с помощью вопросов.

Шаг первый — сначала стать детективом, чтобы наблюдать за тем, что происходит, когда люди во время интервью, которые вы могли бы слушать или смотреть по телевизору, обращали внимание в разговорах. Что произойдет, если вы зададите три-четыре закрытых вопроса подряд? Что происходит, когда вы задаете вопросы, потому что ловите рыбу, чтобы получить ответ, о котором уже думали? И наоборот, что происходит, когда вы задаете более общие вопросы, которые заставляют людей задуматься?

Просто наблюдаю, это первый шаг.Имея инструмент идеи, каковы некоторые из этих вопросов высшей цели. Фактически, каковы восемь целей, потому что большинство продавцов просят только три из этих восьми. Если вы знаете все восемь, у вас будет гораздо больше места для игры. Зная это, когда вы играете роль детектива, это, безусловно, может помочь. У нас есть бесплатный инструмент, который мы дадим вашим слушателям, чтобы у них были контакты, а затем они могли пойти и провести небольшую детективную работу. И очень быстро они увидят влияние более сильных вопросов.

Мэрилу: Вы упомянули три из восьми, которые мы все знаем или, по крайней мере, это базовый уровень. Какие три мы знаем, а какие восемь мы должны знать?

Деб: Я расскажу так. Это аббревиатура, тройка, которую уже спрашивали все продавцы. Все продавцы должны сказать в продаже, то есть они [00:10:24] вопрос. У них есть вопросы о данных, вы часто делаете их, когда получаете квалификацию. Вопрос о данных — это вопрос, который следует задавать после факта. Дело не в мнении.Это не о чем-то субъективном. Вам просто нужны факты, данные.

Буквы C и O — две другие буквы в аббревиатуре «обнаруживать». Я просто пропустил I и S, но мы вернемся к ним. C и O в слове «обнаружить» — это два других, о которых обычно спрашивает большинство продавцов. C, я называю это следствием. О, вот и результат. Результат — это все, что связано с вашими надеждами, мечтами, планами, целями, видением будущего, тем, что вы хотите иметь. Последствия, конечно же, являются оборотной стороной этого.Что, если вы не достигнете этих результатов? Каковы риски, если вы не предпримете никаких действий, их иногда называют болевыми вопросами. Когда мы задаем вопросы о данных, результатах и последствиях в продажах, у нас просто есть то, что нам нужно для создания решения, и этого должно быть достаточно, чтобы предоставить нам информацию, которая будет интересна покупателю.

Проблема в том, что он уже не так хорошо работает. Раньше это работало отлично, но покупатели это поняли, и покупатели получили больше возможностей. Покупатели хотят большего, включая этот опыт, эту созданную ценность.Вопросы о данных, последствиях и итогах служат определенной цели, но больше не являются самостоятельными. Они не создают ценности, потому что все делают то же самое.

У остальных пяти больше возможностей для создания ценности. Я буду продолжать выходить из строя просто ради экономии времени и для того, чтобы уйти быстро. Следующий вопрос — мой любимый, это вопрос ценности. Нам нужно задавать более важные вопросы. Они простые, в них много информации. Они помогают вам не оставлять деньги или возможности для кого-то другого.Вопрос ценности заключается в том, чтобы приоритезировать иерархию потребностей вашего покупателя. Ваш покупатель говорит: «Нам нужно сделать X, Y и Z в качестве результата». Вы можете спросить, что произойдет, если вы не сделаете X, Y и Z. Они дадут вам ответ: «Нам все еще нужно знать из X, Y и Z, какой из них наиболее важен и почему это так важно. самый?» Это потребность, на которую мы хотим получить ответ, а не та, на которую в противном случае мы могли бы рассчитывать, потому что это проще, мы называем это низко висящими фруктами.

Мэрилу: Верно, да.

Деб: Отличный вопрос. Нам это нужно. Еще один вопрос, который иногда задают, но недостаточно часто, — это буква R, это рациональный вопрос. Я хочу знать, что связано с вашим решением, решением, которое вы собираетесь принять. Каковы критерии, кто участвует и т. Д. Иногда они превращаются в уточняющие вопросы.

Я также хочу знать о решениях, которые вы принимали в прошлом. Расскажите мне, как вы выбрали этого поставщика? И причина, по которой я хочу это знать, заключается в том, что в следующий раз, когда появится возможность, я хочу погрузиться в ваш процесс, я хочу знать эти шаги, я хочу проникнуть в вашу голову и узнать, как вы приняли эти решения ранее, чтобы я может перехватить раньше.Нам нужно немного более точно настроить это.

D и R, я добавил их, потому что примерно в трети случаев я вижу их у продавцов, когда я выезжаю на тренировку. А затем следующие три, мы оставили I, S и E. Это те, о которых практически не спрашивают продавцы. Вот возможность сразу выделиться. E — примерный вопрос. Это то же самое, что посадить покупателя за руль автомобиля и попросить его пройти тест-драйв, чтобы они могли узнать что-то о вашем продукте.Вот почему, когда вы идете покупать машину, вас сажают за руль, так что вы больше никогда не сможете представить себя без этой машины. Нам не всегда удается это сделать, потому что мы продаем нематериальные активы или работаем с людьми по телефону. Вместо этого мы должны задать им вопрос, который заставляет их жить чем-то, заставляет их говорить о примерах, заставляет их представить себе контракт между будущим состоянием и текущим не очень хорошим состоянием, в котором они могли бы находиться. Чем больше они могут вообразить этот опыт, чем богаче может быть тот пример, который они нам дают, тем больше и больше они сами занимаются продажей, что мне нравится, когда это происходит.Я много бросаю, это похоже на пожарный шланг.

Мэрилу: Нет, мне это нравится. Я здесь как губка.

Деб: Позвольте мне поговорить о вопросе, который является легким в теории и трудным на практике, потому что у нас есть естественное сопротивление задавать его, и это — глаз. Это проблемный вопрос. Это единственный из восьми, кто говорит о нас как о продавцах. Мы можем задать это двумя способами. Мы можем спросить об этом в ответ, поэтому они заявили нам какое-то возражение, или у них есть какие-то препятствия для ведения бизнеса с нами, или мы облажались в прошлом.Как бы то ни было, это уже проблема. Многие люди пригибаются и уклоняются и, возможно, извиняются, но мы редко задаем вопрос в этот момент, чтобы позволить людям выговориться и высказать все это, чтобы мы могли пройти мимо.

Reactive, ваш вопрос звучит примерно так: «О Мэрилу, мне очень жаль, что это произошло. Расскажи мне, каковы были последствия этого ». Ты все отдашь мне. Вы исчерпаете и израсходуете весь этот негатив. Это больше не будет преградой между нами.Я просто слушаю тебя. Я создал ценность, потому что мы приняли это плохое, и я позволил вам вернуть мне часть этого, так что есть возможность укрепить доверие.

Вопрос в тот момент кризиса, неудобный, но очень мощный. Другой способ использовать это проще — проактивно, но для этого потребуется немного смирения. Опять же, возникает естественное сопротивление, но упреждающий вопрос пытается предотвратить его возникновение. Речь идет о том, «Скажи мне, что я могу сделать.Надеюсь, мы продолжим работать вместе. Я хочу быть уверенным, что веду дела так, как вам нравится вести дела с продавцами. Что бы вы хотели, чтобы я делал? » Или: «Эй, мы давно вместе ведем бизнес. Я хочу выполнить сервисную проверку. Что бы вы хотели, чтобы я делал по-другому? » Все вопросы, которые предотвращают проблемы, даже небольшие мелочи, которые у кого-то задумываются, просто уберите их.

И, наконец, еще один очень мощный, этот вопрос очень нравится покупателям.Между прочим, они все им нравятся, меньше всего им нравятся данные, потому что они им скучны. Последний вопрос, о котором стоит поговорить, — это буква S, это вопрос решения. Решение вопроса сажает семена. Это заставляет людей реагировать на альтернативы не на то, что вы им предлагали, а на то, что вы задаете в форме вопроса, чтобы вы могли прочитать возможные возражения, чтобы вы могли заставить их думать за пределами того, что они уже делают.

Обычно это начинается с чего-то вроде: «О чем ты думаешь?» Или, если вы хотите сделать его очень узким и получить подробный ответ: «Вы когда-нибудь задумывались?» Когда я изложу идею, у них будет реакция, я знаю, что это за реакция.Они часто говорят: «Хм, это хороший вопрос. Я никогда не думал об этом так ». И тогда вы знаете, что у вас что-то прорастает. У вас есть начало идеи, и вам не нужно потом приходить в себя, чтобы удивить их или кардинально изменить то, о чем они никогда раньше не думали. Это быстрая подача, это восьмерка.

Мэрилу: Потрясающе. Мой первый вопрос, который пришел в голову, когда я это слушаю, заключается в том, что в настоящее время многие люди используют технологии для общения в электронной почтовой системе.Не обязательно иметь вопросы в телефонном диалоге, но вы хотите узнать больше о встраивании вопросов в электронную почту, чтобы они немного наклонились к компьютеру, а затем покупатель сказал: «Ух ты. Меня об этом никто никогда не спрашивал ». Работает ли это и с неголосовой связью? Вы экспериментировали с этим?

Деб: Электронная почта, голосовая почта, как я уже упоминал, я провожу много полевых исследований. Я теневой продавец, я интервьюирую покупателей. У меня есть примеры из первых рук. Этот маленький инструмент, о котором я упоминал, есть вопросы, которые используются в первую минуту телефонного звонка, но по крайней мере шесть из восьми, я должен вернуться, и по крайней мере шесть из восьми также имели варианты электронной почты, которые были эффективны.

Мэрилу: Интересно. Слышите это, народ? Мы пытаемся начать работать над 68 касаниями, которые создают ценность в нашем почтовом движке, чтобы просто помочь нам разогреть холод аккаунтов и людей, которые либо бездействуют, либо мы не разговаривали какое-то время, либо они приходили к нам. . Мы еще не начали разговор. Мы всегда ищем способы понравиться вашим словам, стимулировать людей, возбуждать их, заставлять думать о том, какой разговор они в конечном итоге будут вести с нами, когда мы свяжемся с ними по телефону.

Наличие такого инструмента бесполезно для тех из нас, кто гипер-персонализирует свои электронные письма, для тех из нас, кто все еще работает с холодными электронными письмами, у которых есть список, к которому давно не прикасались. Вы как бы хотите согреть холод и посмотреть, кто будет пузыриться наверху. Но добавление ценности в электронное письмо — это способ сократить отставание в конвейере, а также сделать первый разговор более значимым. Это отличный материал, Деб, мне это нравится.

Деб: Это ценно. Это действительно работает, и вы попадаете в место, где вам удобнее задавать вопросы. Вы должны пробовать кое-что и не бояться, что вопросы вызовут негативную реакцию. На самом деле это не так, и не так часто, как мы думаем. Вы не любите обвинять и показывать свидетеля в зале суда. Сценарии, которые отрицательно относятся к вопросам, действительно преувеличены. Положительное восприятие и реакция покупателя намного перевешивают все негативное, что может вас беспокоить.

Мэрилу: Плюс, это основано на исследованиях. Для тех скептиков, которые присутствуют в аудитории, это основано на статистически значимых исследованиях покупателей и на том, что они хотят видеть в разговоре с нами. Не то чтобы ты изобретала это на пустом месте, Деб. У вас есть данные, подтверждающие каждый из этих элементов, и почему они важны для использования в разговоре о продажах, когда мы продвигаем людей по конвейеру. Это здорово.

Deb: [00:21:38] результаты продаж [00:21:41], поскольку они поступают напрямую от наших покупателей, и мы все еще редко получаем возможность получить такие данные.

Мэрилу: Вы также сказали, что спонсируется университетами. У вас будет широкая аудитория. Обычно, когда вы думаете об аудитории, вы думаете, может быть, обо всех сотрудниках SAAS, или обо всех технологических компаниях или здравоохранении. Похоже, это широкий спектр вертикалей, из которых вы также смогли получить информацию. Замечательно.

Деб: Это было панельное исследование [00:22:14] Университета [00:22:15], и 530 покупателей B2B представляли каждый сектор, разные возрастные группы, демографические группы каждого типа, сложные продажи, больше транзакционных продаж, все B2B. .Люди, которые покупали много лет, люди, которые только начали покупать, люди, которые принимают полное решение о покупке, по сравнению с рабочими группами. Вы называете это. Он там, вы можете нарезать кубиками разными способами.

Мэрилу: Доступно ли это людям из нашей аудитории, лидерам, которые хотят получить немного больше данных?

Деб: Существует движение, называемое «остановка продаж» и «начало движения вперед», и по мере продолжения нашего анализа становится все больше и больше его.Следите за обновлениями на веб-странице для прекращения продаж и продвижения, а также на таких веб-семинарах и подкастах. Мы выпускаем постепенно. Мы продолжаем проводить исследования со стороны продавца, и я приглашаю вашу аудиторию принять в нем участие, если они захотят. Все это собрано в разных статьях, скоро статьи появятся в журнале продаж, журнале профессионального управления продажами. Есть много выходов, много мест, куда люди могли бы пойти для этого.

Мэрилу: И я обязательно размещу некоторые из этих ссылок на странице заметок шоу, чтобы люди могли просто щелкнуть ссылку, чтобы получить дополнительную информацию о том, где Деб, что она делает и чем занимается.Как нам лучше всего поговорить с вами один на один или получить больше информации о той работе, которую вы выполняете?

Деб: Просто напишите мне. Я приветствую и люблю общаться с людьми deb.calvert.peoplefirstps.com. PS означает решения для повышения производительности.

Мэрилу: Хорошо, и снова книга? Название для всех, чтобы сразу скачать с Amazon.

Деб: Книга называется «Вопросы для изучения, которые помогут вам установить связь».

Мэрилу: Откройте для себя вопросы, которые помогут вам на связи.Кроме того, у Деб есть канал BrightTALK, канал экспертов по продажам. Многие люди также начинают делиться своим опытом и там. Для тех из вас, кто хочет продолжать учиться и совершенствоваться, не выходя из собственного дома, и слушать, когда вы хотите, этот канал доступен, и я также вставлю эту ссылку.

Деб, большое спасибо за уделенное время. Это прекрасная структура, которая у вас есть, и люди, слушающие этот подкаст, действительно должны ее принять, потому что мы делаем только те три, может быть, четыре, которые я насчитал, из восьми.Если мы сможем добавить других и начать соответствовать ритму с нашими каденциями и последовательностями, голосовыми сообщениями и электронными письмами, мальчик, жизнь станет намного веселее, когда мы, наконец, войдем в этот разговор с нашими потенциальными клиентами. Еще раз спасибо, Деб, очень цените время.

Деб: Спасибо, Мэрилу, с удовольствием.

Вспоминая Деб Хабсмит | Партнерство по безопасным маршрутам

Благодарность написана Ризой Вилкерсон, председателем правления Партнерства по безопасным маршрутам. Щелкните здесь, чтобы прочитать дань уважения и мемориалы Деб.

Партнерство по безопасным маршрутам (Safe Routes Partnership) с тяжелым сердцем оплакивает кончину своей основательницы Деб Хабсмит 18 августа 2015 года.

У Деб был диагностирован острый миелоидный лейкоз в октябре 2013 года. Несмотря на эту огромную проблему, она оставалась верной своему видению создания более подходящего для ходьбы, велосипедного и здорового мира, особенно для детей. Даже после ухода с поста исполнительного директора в сентябре 2014 года, чтобы сосредоточиться на своем здоровье, она оставалась активным членом совета директоров, вкладывая свой богатый опыт, знания и энтузиазм.

Я впервые встретил Хабсмит много лет назад, когда она запускала Партнерство по безопасным маршрутам, и страна стояла на пороге движения за то, чтобы прогулки и езда на велосипеде были безопасными, легкими и жизнеспособными транспортными средствами для детей и их семей. В то время я работал в Michigan Fitness Foundation, поддерживая активные сообщества и коалицию Safe Routes to School в масштабе штата.

Вскоре мы обнаружили, что мы с Деб были чирлидерами в старшей школе. Мы смеялись над тем, что все еще занимаемся чирлидингом, просто в разных местах и для общего блага.Деб поразила меня своей бесконечной энергией. Она воодушевлялась всякий раз, когда говорила о возможностях партнерства, новых способах достижения сложных целей и важности этой работы. Она верила, что все возможно, и что предвидение желаемого результата увеличивает вероятность того, что он случится. Обычно она добивалась того, о чем мечтала, так что, должно быть, она была права.

Многие знают, что велосипед стал основным средством передвижения Деб, когда она пообещала не заменять свою машину после того, как она попала в аварию.Велосипед — подходящий символ для Деб. Чтобы двигаться, нужна человеческая сила. Каждый дюйм прогресса достигается только вашей собственной энергией и решимостью. И все же один велосипед не доставит вас туда. Без других, вкладывающих средства в правильную инфраструктуру, обучения навыкам безопасной езды, производства шлемов и кофров, это не было бы жизнеспособным вариантом для повседневной транспортировки.

И это была Деб. Полностью мотивированный и целеустремленный, но с большим видением, требующим сотрудничества. Вот почему она вовлекла в беседу так много других людей, когда она разработала Партнерство по безопасным маршрутам, запустила его с руководящим комитетом из примерно 20 сторонников и создала партнерскую модель для организации.Деб постоянно стремилась установить связь с другими, кто разделял ценность более здоровой страны (или убеждал их в этой ценности), создавая среду, в которой активность могла быть нормой — для того, чтобы добираться до школы, на работу или где угодно, а также для отдыха.

И в этом отношении она была лучшим образцом для подражания. Она проработала два десятилетия на местном, региональном, государственном и национальном уровнях, начав сначала в округе Марин, Калифорния. Она со-руководила разработкой отмеченной наградами пилотной программы своего штата «Безопасные маршруты в школу» и помогла создать первую в стране общегосударственную программу в Калифорнии.Деб часто считала свою встречу с конгрессменом Оберстаром, в то время высокопоставленным членом Комитета по транспорту и инфраструктуре Палаты представителей, поворотным моментом в своей карьере.

Вот как Деб описала эту встречу. «В марте 2000 года г-н Оберстар призвал толпу на мероприятии велосипедной индустрии« изменить привычки целого поколения »и обратить вспять рост детского ожирения и сокращение числа детей, ходящих пешком и на велосипедах в школу. В следующем месяце я вылетел в Вашингтон, округ Колумбия, чтобы продолжить беседу с мистером.Оберстар о своих планах и о моей помощи. Мы с мистером Оберстаром нашли общий язык с самого начала, и он «назначил» меня человеком, который должен был выполнять федеральную пилотную программу «Безопасные маршруты в школу» в округе Марин, Калифорния. Он призвал меня «делать все правильно», поскольку он планировал взять данные из нашего местного проекта и потребовать от Конгресса одобрения национальной программы безопасных маршрутов в школу ».

И эта часть такова, Деб: «Я ни за что не собиралась подвести мистера Оберстара. Я вложил в проект все свои лучшие и самые творческие силы и организовал самую талантливую команду, которую смог найти, чтобы обеспечить успех федеральной пилотной программы Marin Safe Routes to School.Мы добились успеха на местном уровне, увеличив активность детей (без увеличения количества травм), и об этом были написаны статьи в журналах о здоровье, что вызвало спрос по всей стране ».

В течение следующих двух лет Деб и другие защитники велосипедов по всей стране начали кампанию по включению безопасных маршрутов в школу в федеральный закон о транспорте. А в 2005 году Конгресс США принял первый закон о безопасных путях в школу, выделив 1,1 миллиарда долларов на безопасные маршруты в школу во всех 50 штатах.

Тем временем Деб задавала множество вопросов о своей работе в округе Марин и признала необходимость национального лидерства. Поэтому в ожидании федерального финансирования в 2005 году она основала Партнерство по безопасным маршрутам. Она начала его в качестве исполнительного директора с частичной занятостью при поддержке фонда Bikes Belong (теперь PeopleForBikes), который организовал Партнерство по безопасным маршрутам в качестве программы своих некоммерческая организация.

Тим Блюменталь, президент PeopleForBikes, принял и поддержал видение Деб: «Я помню нашу самую первую дискуссию о U.С. Потенциал безопасных путей в школу. Энергия, опыт и целеустремленность Деб были впечатляющими. Наша признательность — часто наш трепет — ее талантов только выросла отсюда «.

Благодаря их административной и стратегической поддержке, Деб смогла способствовать развитию Партнерства по безопасным маршрутам от полностью добровольной организации до мощной коалиции с более чем 750 партнерами, годовым бюджетом в 3 миллиона долларов и почти 30 сотрудниками, разбросанными по всей стране. В 2013 году, в последний год ее работы на посту директора, Деб помогла превратить Safe Routes Partnership в самостоятельное независимое подразделение 501 (c) 3, что является естественным шагом с учетом необычайного роста организации.

Во время своего пребывания на посту директора Деб свидетельствовала перед комитетами Конгресса о преимуществах безопасных маршрутов в школу, выступала в качестве вдохновляющего основного докладчика на многочисленных мероприятиях и была одним из руководителей калифорнийской пропагандистской кампании и коалиции, которые обеспечили новые 130 миллионов долларов в год. Транспортная программа. В 2012 году Центры по контролю и профилактике заболеваний признали страстное лидерство Деб и образцовую работу Партнерства по безопасным маршрутам наградой за новаторские инновации, изменив правила игры в продвижении политики и стратегий по предотвращению ожирения и борьбе с ним.Среди других наград, Active Living Research удостоила Деб Премией «Перевод исследований в политику» 2015 года, а — младшего специалиста по пешеходному и велосипедному движению — вручила ей свою награду за жизненные достижения 2015 года.

Я имел удовольствие работать на добровольной основе в качестве руководителя Партнерства по безопасным маршрутам с самого начала, сначала в Руководящем комитете, а в последнее время в качестве председателя Правления. Для меня было честью учиться вместе с Деб в то время.Она достигла большего за свою короткую жизнь, чем многие другие за это время. Она часто говорила, что у нее никогда не было собственных детей, предпочитая вместо этого посвятить свою жизнь тому, чтобы сделать наш мир более здоровым, и полагая, что она могла бы сделать это лучше с помощью лазерной фокусировки.

И результаты говорят сами за себя. Конгрессмен Оберстар говорил: «Мы меняем привычки целого поколения». Я верю, что след Деб в мире улучшит жизнь бесчисленных поколений. На эти цели федеральное финансирование получили более 15 тысяч школ.Однако финансирование Safe Routes to School — лишь небольшая часть большого движения. Сообщества создают более пешеходные и велосипедные среды за пределами двухмильного школьного радиуса, потому что безопасные маршруты в школу вдохновляют их мыслить масштабнее. Организации теперь используют термин «безопасные маршруты во все стороны» и думают о разных направлениях с этой линзой. Полноценные улицы и совместное использование расширяют наши представления об активных сообществах и гарантируют, что физическая активность может стать легкой привычкой для включения в нашу жизнь, которая сближает нас как соседей и друзей.

Коллега Лесли Михан, заместитель директора отдела первичной профилактики Министерства здравоохранения штата Теннесси, сказала: «Деб была невероятным сочетанием страсти, энергии, интеллекта и таланта. Без Деб в США не было бы безопасных путей в школу. Никогда не будет такой, как она ».

Давний партнер Венди Лэндман, исполнительный директор WalkBoston, сказала: «Деб была действительно вдохновляющим лидером движения« Безопасные маршруты в школу », а также для более широких сообществ пешеходов и велосипедистов.Я всегда буду помнить, как она осветила комнату своим волнением на первой организационной встрече Партнерства по безопасным маршрутам. Я надеюсь, что каждый из нас может помочь сохранить этот свет, предоставив всем детям безопасные места для прогулок и езды на велосипеде ».

Энди Кларк, бывший исполнительный директор Лиги американских велосипедистов, работал с Деб почти 20 лет. «Я всегда буду дорожить ее целеустремленностью, неукротимым духом, энтузиазмом и истинным чувством партнерства, с которым она работала. (Партнерство по безопасным маршрутам) прекрасно воплощает в себе все эти характеристики, и время, которое я провел в руководящем комитете, было для меня уроком того, как следует вести каждое хорошее партнерство.”

Многие лидеры движения отдали дань уважения Деб в начале этого года в видеоролике, снятом командой Миа Бирк из Alta Planning + Design, который был показан на Национальном велосипедном саммите, который она посещала каждый год.

И она коснулась многих других. В последние недели Деб слышала от сотен из вас, что Картер Хедрик, директор государственной и местной политики в отношении ожирения Американской кардиологической ассоциации, создал кампанию по электронной почте, призывающую людей присылать Деб письма поддержки.Хлынули отклики. Она слышала о ваших личных историях и о том, как она вдохновляла вас на работу и вашу приверженность делу сохранения здоровья для себя и своей семьи. Вы описали неизгладимое впечатление, которое она произвела на вас, и глубокую приверженность вашего сообщества созданию более безопасных и активных улиц благодаря ее руководству. Снова и снова ей говорили: «Ты мой герой».

Оплакивая кончину Деб, давайте также отпразднуем наследие ее жизни. И, более того, давайте отразим ее страстный и коллективный дух, чтобы сохранить импульс; каждый из нас вносит свой вклад в улучшение нашего района, города, округа, штата и нации до тех пор, пока ВСЕ дети не смогут быть здоровыми и активными каждый день до конца своей жизни.Когда Деб ответила на вызов, брошенный Оберстаром, давайте также скажем: «Я ни за что не собираюсь подвести Деб Хабсмит». Давайте приложим все усилия и самую творческую энергию, чтобы сделать Безопасный путь в школу и активные сообщества для всех успешными.

В заключительном слове перед сотрудниками и членами правления Safe Routes Partnership Деб сказала: «Я очень благодарна всем вам. Спасибо за рост и разнообразие нашего движения в защиту здоровых детей, улиц и сообществ ».

Сегодня и всегда мы говорим ей то же самое.

Деб Айкат | UNC Hussman School of Journalism and Media

Бывший журналист, DEB AIKAT (произносится как EYE-cut), с 1995 года работает преподавателем в Hussman School of Journalism and Media Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл. Удостоенный наград ученый, Айкат теоретизирует роль цифровых медиа в глобальной сфере. Его исследования широко распространяются в СМИ.

Айкат недавно был избран вице-президентом Ассоциации образования в области журналистики и массовых коммуникаций (AEJMC), одной из ведущих научных организаций в нашей области на 2020–2021 годы.Он будет служить президентом AEJMC в течение 2022-23 годов, кульминацией которого станет конференция AEJMC в 2023 году в Вашингтоне, округ Колумбия,

Айкат вместе с Доном Шоу, Миладом Минуи и Крисом Варго является соавтором книги 2019 года «Повестка дня: новости, социальные сети, аудитория и гражданское сообщество». Agendamelding теоретизирует, как аудитория объединяет сообщения газет, телевидения и социальных сетей в наш цифровой век 21 века. Книга, написанная пионерами теории постановки повестки дня и исследователями цифровых медиа, была признана победителем конкурса стипендий AEJMC и Питера Ланга 2016 года.Книга «Agendamelding» знаменует 50-ю годовщину основополагающего исследования по определению повестки дня 1968 года, проведенного в Университете Северной Каролины в Чапел-Хилл.

Исследование Айката также было опубликовано в главах книг и реферируемых журналах, таких как «Исследования Первой поправки», «Коммуникация в области здравоохранения», «Международный журнал интерактивных коммуникационных систем и технологий», «Глобальные средства массовой информации и коммуникации», «Популярная музыка и общество», «Конвергенция: журнал исследований новых медиа». Технологии и публикации Ассоциации вычислительной техники (ACM) и корпорации Microsoft.Его исследование финансировалось государственными учреждениями (например, Сотрудничество по вопросам политики Северной Каролины, Государственный департамент США, гранты Министерства образования США по Разделу VI), корпоративными фондами (например, Freedom Forum, Фонд Скриппса Ховарда) и промышленностью (например, IBM, Рыцарь Риддер). Он является избранным членом комитета по публикациям AEJMC.

Фонд Скриппса Ховарда признал Айката первым лауреатом премии «Национальный учитель года по журналистике» (2003 г.) за его «выдающиеся заслуги в области журналистского образования.Международное общество радио и телевидения назвало его профессором года по связям с общественностью Колтрина (1997).

Награды

Айкат за выдающиеся достижения в области исследований и преподавания (полный список см. В биографических данных) включают награду UNC Chapel Hill за разнообразие преподавателей (2019 г.) «за образцовые стипендии в продвижении разнообразия, равенства, социальной справедливости, участия сообщества и / или культурной осведомленности», Премия AEJMC Senior Scholar Grant Award (2017-18), AEJMC-Scripps Howard Researcher of the Year (2014-15), несколько премий AEJMC за лучшие исследовательские работы, награда UNC за выдающиеся заслуги перед преподаванием для пост-бакалавриата (2003), UNC-Chapel Hill’s высшая награда за выдающиеся достижения в обучении аспирантов, Премия Дэвида Бринкли за выдающиеся достижения в области преподавания (2000 г.), Премия Баскетта Моссе AEJMC (1999 г.), Премия факультета Таннера за выдающиеся достижения в области преподавания на бакалавриате (1999 г.), высшая награда UNC за обучение студентов бакалавриата, Награда студентам UNC-Chapel Hill за преподавание (1998 г.) и премию исследовательского фонда IBM (1995 г.).Несколько старших классов UNC-Chapel Hill удостоили его Премии Эдварда Киддера Грэма «Любимый факультет» в течение девяти лет (с 1997 по 2005 год).

Айкат служил с 2007 по 2013 год в качестве избранного члена Аккредитационного совета по образованию в области журналистики и массовых коммуникаций (ACEJMC), который оценивает журналистские и медийные программы в университетах.

При финансовой поддержке Университета Индианы, предоставленной Министерством образования США, в мае 2015 года он посетил Россию, чтобы исследовать свободу прессы в бывшем Советском Союзе.В 2015 году он основал Южноазиатскую коммуникационную ассоциацию (SACA), которая объединила 1680 ученых и профессионалов в области изучения средств массовой информации и коммуникации в Южной Азии и ее диаспоре во всем мире.

Помимо обучения в малых (45 студентов) и больших (310 студентов) классах в кампусе, Айкат уже более 22 лет ведет онлайн-курсы. В 1997 году он разработал первый онлайн-курс UNC по журналистике. В 2003 году он разработал программу онлайн-сертификатов для выпускников по специальности «Технологии и коммуникации.Он выиграл стипендии от известных исследовательских институтов, таких как Информационное агентство США (1990 г.), Институт искусств и гуманитарных наук (2000 и 2003 гг.), Институт лидерства журналистики в разнообразии (2004–2005 гг.) И The Investigative Reporters & Редакторы (2020-21).

Айкат в настоящее время является избранным членом исполнительного комитета факультета университета Чапел-Хилл, который консультирует администраторов университета по ключевым вопросам, комитета по почетным степеням и специальным наградам UNC-Chapel Hill и комитета по слушаниям факультетов UNC, который проводит слушания по увольнению преподавателей.С 2014 года он входит в состав комиссии по слушаниям факультетов Суда чести UNC, которая рассматривает нарушения академической честности, личной добросовестности и ответственного гражданства.

Айкат получил степень доктора философии. В 1995 году окончил факультет журналистики Скриппса при Университете Огайо, получив степень магистра в области СМИ и журналистики. Он получил сертификат по американской политической культуре в Нью-Йоркском университете в 1990 году. Он окончил с отличием в своем классе магистра журналистики в 1990 году в Калькуттском университете, Индия, где он также получил степень бакалавра гуманитарных наук.А. с отличием по английской литературе в 1984 году. С 1984 по 1992 год он работал журналистом в газете The Telegraph в газете Ананда Базар Патрика в Индии. Он также работал корреспондентом Всемирной службы Би-би-си.