Что такое мультилендинг: Что такое мультилендинг | Медиа Нетологии

Содержание

Что такое мультилендинг | Медиа Нетологии

Дарья Офицерова, редактор блога Платформы LP, рассказывает, что такое мультилендинг и как это работает.

Эффективность лендингов в одном конкретном предложении: оффер в заголовке ведет посетителя по странице к целевому действию — покупке товара или регистрации на мероприятие. Но есть функция, которая позволяет не только сфокусироваться на одном предложении, но адресовать его определенной группе посетителей. Это мультилендинг, одна из самых эффективных функций, с помощью которой можно увеличить конверсию одностраничного сайта до 40%.

Программа обучения: «Интернет-маркетолог: от новичка до профи»

Что такое мультилендинг?

Мультилендинг — это несколько вариантов одной страницы: с разным текстом заголовка на первом экране или с разным дизайном.

Пример

Представим, вы продаёте фитнес-браслет с помощью лендинга. У вас три клиента: Петр, Антон и Денис.

Первый открывает вашу страницу и видит: «Здравствуй, Петр! Этот фитнес-браслет для тебя».
Второй читает: «Привет, Антон! Для тебя этот фитнес-браслет».
Третий: «Фитнес-браслет для тебя, Денис!».

Все они видят одну страницу, но разные заголовки и свое имя в нем. Каждый покупает фитнес-браслет — персональный подход располагает.

Мультилендинг работает по такому же принципу. Только вы обращаетесь не к одному человеку, а к определенной группе.

Когда мультилендинг полезен?

Допустим, вы разбили аудиторию на группы, но как понять — посетитель из какой группы зашел на страницу? Для этого есть UTM-метки. UTM-метки — это дополнительная информация к ссылке на сайт.

Пример

Ссылка №1: https://platformalp.ru/

Ссылка №2: https://platformalp.ru/?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc&utm_campaign=january

Обе ссылки ведут на одну страницу, но вторая несет дополнительную информацию – откуда пришел посетитель.

Есть несколько видов UTM-меток:

utm_source — источник перехода, например, yandex или google;
utm_medium — формат размещения (тип трафика), например, cpc или banner;

utm_campaign — название проводимой рекламной кампании;
utm_content — содержание, тема кампании и другая дополнительная информация;
utm_term — ключевые слова.

Для настройки мультилендинга понадобится метка utm_term.

Когда вы сделали страницу и запускаете трафик, например, контекстную рекламу в Яндекс.Директ, прописываете в ссылке utm_term для ключевых слов и используете их в мультилендинге. Так вы сможете показывать определенную версию страницы группе посетителей, которые пришли по одним ключевых словам.

Мультилендинг будет полезен, если:

a) вашу аудиторию легко разбить на небольшие группы по ключевым словам;

б) вы размещаете платную рекламу в поиске или в социальных сетях, а значит используете UTM-метки.

Ок, мультилендинг!

Итак, вы делаете лендинг, планируете размещать рекламу и представляете, как разбить аудиторию на группы. Тогда вот краткий план, как запустить мультилендинг.

Создаем базовую страницу — лендинг, который будет показываться посетителям, которые не попадают ни в одну категорию. На основе нее вы будете в дальнейшем создавать страницы для разных групп.
Запускаем рекламу. Инструмент, который лучше сработает, выбирать вам: Яндекс.Директ, Google Adwords, реклама ВКонтакте, Facebook или что-то ещё — главное, не забудьте прописать utm_term.
Когда лендинг готов и UTM прописаны, создаем варианты страницы под выбранные ключевые слова. В Платформе LP, например, это легко можно сделать внутри редактора.
Публикуете страницу и теперь, когда посетитель приходит из рекламного объявления по выбранному ключевому слову, ему показывается соответствующая страница.

Пример

ООО «СуперБетон» продает бетон в ЦФО, пишет на сайте: «Бетон в ЦФО по низким ценам» и запускает соответствующую рекламу.

Но строитель не хочет думать, в каком федеральном округе он живет, он хочет купить бетон в Воронеже.

Тогда прописываем utm_term для разных городов:

Для Воронежа:

http:// superpuperbeton. ru/?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc

&utm_campaign=beton_voronezh&utm_term=kupit_beton_voronezh

Для Липецка:

http:// superpuperbeton. ru/?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc

&utm_campaign=beton_lipetzk&utm_term=kupit_beton_lipetzk

Теперь, заходя по рекламной ссылке в Яндексе, строитель из Воронежа увидит: «Бетон в Воронеже от 2300р/куб».

Результаты

Мультилендинг позволяет посетителю видеть то, что он ожидает увидеть — решение его конкретной проблемы и персональное обращение к нему как к представителю аудитории. Это может быть не только аудитория по городам, но аудитория по запросам на конкретную модель продукта, которую вы продаете, или профессиональная группа.

Пример

Для продвижения курса по верификации лжи специалисты из агентства FAQ маркетинг, создали три версии лендинга: для сотрудников полиции, кадровиков и риелторов.

1. Рекламный текст и лендинг для сотрудников полиции

2. Лендинг для сотрудников HR-отдела:

3. Рекламный текст и лендинг для риелторов:

Читать ещё: «Правильная структура лендинга: советы»

Так, потратив на настройку мультилендинга несколько минут, можно повысить эффективность посадочных страниц в разы.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Мультилендинг | База ответов Платформы LP

Содержание:
1.Что такое мультилендинг?
2. Как настроить мультилендинг?
3.Как настроить мультилендинг для посетителей с определенного города?

1.Что такое мультилендинг?

Мультилендинг – это динамическая посадочная страница.
В отличие от простого лендинга, мультилендинг содержит адаптивный контент, который меняется в зависимости от запросов потенциального клиента.

Пример
Если клиент перешёл на страницу по объявлению с ключевым словом «дёшево», то на первом экране он увидит заголовок «Создавайте лендинги, тестируйте и повышайте их конверсию без лишних затрат».
Во всех остальных случаях клиент увидит заголовок: «Создавайте лендинги, тестируйте и повышайте их конверсию без технических навыков».

Важно! Мультилендинг не работает при переходе через поиск из поисковой системы. Для корректного отображения нужного контента, необходимо использовать ссылки с уже установленными значениями и метками. Эти ссылки помещаются в рекламные объявления, переходя по которым пользователь видит нужное содержание страниц.

2.Как настроить мультилендинг?

Для настройки мультилендинга нужно зайти в редактор страницы, в верхнем меню нажать кнопку «Страница», далее перейти в закладку «Мультилендинг».

Настройки для отображения страниц будут отражены в url’e (эта функция отдельно настраивается в рекламной кампании на Яндекс или Google).

В данном случае, как пример, мы используем параметр utm_term – он отвечает за ключевые слова.

Чтобы контент на странице менялся для ключевого слова «Дёшево» нужно:

Выбрать условие «Содержит»,
Нажать вкладку «Добавить вариант»,
В появившемся поле написать: «Дёшево».

Далее нужно нажать галочку для сохранения.

В нужных секциях необходимо создать свой вариант мультилендинга секций.

В качестве примера рассмотрим 2 варианта:
1 вариант: «Дёшево»;
2 вариант : «Очень дёшево».

Название вариантам можно задать любое. Когда значок мультилендинга на секции стал зеленый, значит функция мультилендинга включена и секция стала динамической.

Базовый вариант – это вариант секции по умолчанию, который будет показываться по прямой ссылке.
Например, http://вашастраница.ru

Далее переходим во вкладку «Условия Мультилендинга». Здесь можно настроить вариант и условие.

При условии, что параметр «utm_term» содержит слово «Дешево», можно выбрать показ варианта «дешево». Этот вариант будет доступен на опубликованной странице по ссылке:
http://вашастраница.ru/?utm_term=Дешево

где вашастраница.ru – это адрес вашего сайта,
/?utm_term – метка,
дешево – ключевое слово.

Если вы используете больше одного ключевого слова в варианте, то в ссылке можно указать их через пробел, “–” или “_”.

Пример:
Если в одном варианте мультилендинга нужно указать два слова, то их можно добавить, например, так: «очень дешево», в ссылке это будет выглядеть следующим образом: «очень%20дешево» (если в ссылке есть пробел, он автоматически заменяется на значение %20) или можно указывать с нижним подчеркиванием между слов: «очень_дешево».
С пробелом:
http://вашастраница.ru/?utm_term=очень%20дешево
С подчеркиванием:
http://вашастраница.ru/?utm_term=очень_дешево

Важно! При использовании знака “+” мультилендинг корректно работать не будет. Замените его пробелом, “–” или “_”.

Если Вы хотите открыть страницу на определенной секции, то необходимо использовать ссылку: http://вашастраница.ru/?utm_term=Дешево#blok1.
#blok1 в конце ссылки – ID секции, до которой нужно спуститься сразу при переходе по ссылке. Указать якорь необходимо в настройках секции – «Параметры» – Якорь.

Важно: ID секции указывается без решетки. Решетка перед ID добавляется только в ссылке. Например, если хотите установить в ссылку якорь #blok1 (как в примере выше), ID секции должен выглядеть так:

Условия мультилендинга возможно настроить только для одной метки. Вы можете отследить несколько меток с помощью соединения &. Все они отобразятся в статистике. Но, условия мультилендинга настроить только на одну из них.

Пример ссылки, в которой несколько меток для статистики:
http://вашастраница.ru/?utm_source=direct&utm_medium=cpc&utm_campaign=phone&utm_content=discount&utm_term=buy_phone
Но, мультилендинг настраивается только на одну из этих меток. Например, на последнюю utm_term=buy_phone

3.Как настроить мультилендинг для посетителей с определенного города?

Например, нам нужно, чтобы посетители с Москвы и Краснодара видели разный контент на странице. Как это сделать?

Шаг 1.
Создайте несколько рекламных объявлений (под каждый нужный город). К каждому из них присвойте уникальную utm метку. Например:
mysite.ru/?utm_term=Krasnodar и mysite.ru/?utm_term=Moscow

Шаг 2.Настройте ограничение показа, чтобы это объявление рекламировалось только в пределах Краснодара или Москвы. Таким способом вы можете настроить мультилендинг на определенную UTM метку, соответственно — на переход с рекламного объявления в определенном городе.

Более подробно о работе UTM меток для аналитики, можно узнать в нашей инструкции:
Создание и использование UTM меток

Как увеличить конверсию с помощью мультилендинга и UTM-меток

Давно уже не новость, что для продажи товаров/услуг используются так называемые посадочные страницы (лендинг пейджи). Действительно, быстрее и дешевле создать одностраничник и запустить на него рекламу, чем разрабатывать полноценный сайт на CMS со множеством страниц, меню и т.д.

С одной стороны, «большой» сайт решает как раз таки самую главную проблему – возможность создавать страницы под каждую услугу или товар и писать соответствующий контент, который более подходит под конкретный запрос пользователя. Лендинг же со своей стороны предполагает страницу, на которой максимально расписано про один товар или одну услугу, и посетитель именно с этой страницы должен сделать заказ или отправить заявку. Продвижение лендинга в 99% производится за счет рекламного трафика, поэтому на одностраничном сайте приходится писать более обобщенную информацию по совокупности продуктов/услуг.

И, самое главное, писать один заголовок под множество разных запросов.

Сегодня я расскажу, как решить эту проблему с помощью мультилендинга.

Как работает мультилендинг

Например, наша компания занимается ремонтом квартир. Разновидностей квартир и комнат, а также видов ремонта целое множество. Поэтому мы выбираем для своего лендинга обобщенный заголовок «Ремонт квартир под ключ». Нас в этой ситуации все устраивает, но давайте посмотрим на это глазами клиента, попадающего на наш одностраничный сайт.

Потенциальный клиент хочет сделать ремонт и ищет в поиске «косметический ремонт однокомнатной квартиры». Заходя по рекламе на наш сайт, он видит «ремонт квартир под ключ». Вроде бы все хорошо, но у посетителя подсознательно возникает 2 вопроса: делают ли здесь косметический ремонт и берутся ли за однокомнатные квартиры? Доля сомнения есть, поэтому далее 2 сценария – либо мы отвечаем в следующих блоках сайта на этот вопрос и удерживаем внимание посетителя, либо он идет искать более подходящую информацию на других сайтах.

Данная ситуация может показаться пустяком, но наш клиентский опыт показывает, что можно значительно повысить число целевых обращений, если адаптировать информацию под запрос клиента. И в этом нам поможет мультилендинг.

Мультилендинг – это динамическая посадочная страница, контент которой меняется в зависимости от запроса. Если клиент вводит запрос «косметический ремонт однокомнатной квартиры», то лендинг адаптируется под него. Можно подменять заголовки, абзацы, фотографии и многое другое.

Реальный пример из нашего опыта – пансионат для пожилых «На Дубровке». До введения мультилендинга конверсия была до 2% за счет рекламного трафика. После подмены заголовков на ключевую фразу из объявления конверсия выросла в 4,5 раза. Сейчас конверсия составляет 9,7% (см. скриншот).

Такой вариант хорошо работает на одностраничных сайтах с платным привлечением трафика, когда одну и ту же услугу/товар называют по-разному. Мультилендинг не требует значительных трудозатрат и довольно прост в реализации.

Создаем мультилендинг с помощью UTM-меток

Итак, мы разобрались, что подмена контента влияет на конверсию лендинга. Как же теперь внедрить ту самую подмену на одностраничном сайте? Есть 2 варианта:

Использовать облачные сервисы (например, Ягла) или конструкторы, у которых есть данный функционал. В данном варианте придется платить ежемесячную «дань» сервису.
Встроить небольшой код в нужном месте и прописать все «ручками» – бесплатно и эффективно. Даже если ваш одностраничник на CMS.

В этой статье мы будем использовать вариант с UTM-метками. Замечу, что мы говорим о платных способах привлечения трафика.

Такой способ не работает для SEO-продвижения!

Итак, как выглядит UTM-метка:


вашсайт.ру/?utm_content={1}

В скобочках указывается значение, которому мы будем сопоставлять нужный заголовок. К слову, так будет выглядеть ссылка для объявления на Яндекс.Директ или другом источнике трафика.

Для справки: UTM-метки – это параметры (переменные), которые добавляют к URL целевой страницы (landing page), чтобы передавать в системы веб-аналитики дополнительную информацию о характеристиках трафика.

PHP-скрипт для подмены заголовка на сайте по UTM-меткам

Далее необходимо написать небольшой скрипт, который будет сопоставлять UTM-метке определенный контент. Выглядит он таким образом:


<?php

                        $utm = $_GET['utm_content'];

                        if($utm == '{1}') {

                          $multiTitle = 'Ремонт однокомнатной квартиры под ключ! ';

                        }

                        elseif($utm == '{2}') {

                          $multiTitle = 'Ремонт двухкомнатной квартиры под ключ!';

                        }

//и так далее, сколько необходимо заголовков

                        else{

                          $multiTitle = 'Ремонт квартир под ключ!';

                        }

?>

Проще говоря, мы берем значение метки и сравниваем его с заголовком, а затем выводим соответствующий контент в нужном месте. Последняя строчка скрипта говорит о том, что если UTM-метка не обнаружена, то нужно вывести заголовок по умолчанию.

Вывод значения осуществляется следующим образом:


<h2> <?php echo $multiTitle; ?></h2>

Мы размещаем это блок кода в тег, который отвечает за заголовок, т.е. в h2. Дальнейшее использование скрипта уже зависит от вашей фантазии: можно по такому принципу менять картинки, тексты описаний, иконки и т.д.

А в объявлениях вам необходимо заменить обычную ссылку на страницу в каждом объявлении на ссылку с подходящей UTM-меткой, чтобы менялся заголовок. Вот и всё!

Как создать мультилендинг и что это такое

Мультилендинг — это специальная посадочная страница, которая «подстраивается» под пользователей: ее содержимое меняется в зависимости от поисковых запросов. Такая особенность помогает создать идеальное торговое предложение, соответствующее пожеланиям любой категории клиентов. Адаптивный контент широко распространен в западном сегменте, но в рунете приобрел популярность не так давно.

На мультилендинге адаптация контента происходит в соответствии с местонахождением пользователя, а также меняются любые текстовые/графические данные:

заголовки;
УТП;
изображения;
контактные данные;
условия оформления заказа/доставки;
комплектация товаров и прочее.

Посетитель видит на странице только то, что его действительно интересует, представляет ценность и относится к его местоположению. Таким образом мультилендинг является удобным и эффективным инструментом, позволяющим быстро привлечь внимание потенциальных клиентов. Адаптивный контент имеет немало достоинств, в том числе позволяет сэкономить силы, время и средства, необходимые для разработки копий сайта под различные запросы.

Преимущества мультилендинга:

Широкие возможности для таргетинга. Если вы правильно сегментируете свою целевую аудиторию (ЦА) по различным признакам, то сможете обратиться к каждой группе с релевантным предложением.
Повышение конверсии. Адаптация и персонализация информации делает ее максимально удобной и понятной для пользователя. На сайте он получает именно то, что искал. Адресное предложение и точное попадание в боль клиента способствуют быстрому росту конверсии.
Лояльность ЦА. Благодаря качественному динамическому контенту каждый пользователь будет считать, что сайт подходит именно ему. Такой эффект достигается при точном соответствии запроса офферу на странице.

Как сделать мультилендинг?

Прежде чем переходить к созданию мультилендинга, следует сегментировать целевую аудиторию и нарисовать условный портрет клиента в каждой группе. После этого необходимо собрать поисковые запросы и с их учетом придумать офферы для всех категорий клиентов, использовать в заголовках персонализацию и добавить призыв к действию.

Для сегментации аудитории воспользуйтесь следующими критериями:

товар и его основные разновидности;
область применения/свойства продукта;
условия покупки/доставки;
месторасположение пользователя;
поисковые запросы, интересующие клиента;
источники переходов.

Вы можете менять тексты, графические элементы и целые блоки, в зависимости от особенностей целевой аудитории. Все это позволяет сделать страницу максимально релевантной и эффективной.

После подготовительного этапа можно переходить к выбору платформы, на которой вы планируете создать мультилендинг.

Создание мультилендинга в WordPress

Один из самых популярных вариантов — мультилендинг, созданный на бесплатном движке. С этой целью вы можете использовать плагин для WordPress — Duplicate Post. Он позволяет копировать страницу и по мере надобности редактировать определенную информацию.

Для создания мультилендинга войдите в админку своего сайта на WordPress, после чего выберите из списка и установите расширение Duplicate Post (оно находится в разделе «Плагины»). Если вы хотите сэкономить время, просто введите название плагина в поиске, кликните «Установить» и активируйте его.

Расширение поможет вам дублировать любые страницы сайта. Для этого откройте пункт меню «Страницы» и выберите функцию «Клонировать». В дубле страницы поменяйте текст заголовка, графические и другие элементы.

Важно: поисковые системы могут посчитать дублированным контентом страницы, различающиеся только заголовками, что приведет к пессимизации. Для того чтобы избежать подобной нежелательной ситуации, укажите запрет на индексирование повторяющихся страниц, пропишите в них rel=”canonical” (это устранит проблему с дублированными страницами).

Создание мультилендинга в Tilda

В конструкторе «Тильда» действует иной принцип. Замена блока/текста напрямую зависит от ссылки, по которой пользователь зашел на страницу.

Для создания динамического текстового контента добавьте блок T803, который находится в разделе меню «Другое». Он содержит четыре главных параметра:

ключ;
URL параметр;
стандартное значение;
значение замены.

Для одного ключа можно задать несколько параметров/текстовых замен. Он будет меняться в зависимости от указанных вами характеристик.

Также в «Тильде» можно настроить блоки целевой страницы таким образом, чтобы они изменялись в зависимости от URL параметра.

Создание мультилендинга при помощи гиперсегментации в Yagla

Платформа Yagla имеет ряд особенностей, на которые следует обратить внимание. Например, для того чтобы воспользоваться бесплатным тарифом для мультилендинга, необходимо перенести рекламные кампании из Google Ads и Яндекс.Директ в аккаунт сервиса.

Динамический контент подключается при помощи гиперсегментации, которая работает как автозамена изображений и текстов. Эта функция зависит от определенного разделения ЦА по объявлениям, группам и рекламным кампаниям.

Воспользуйтесь интерфейсом Yagla и создайте код для добавления на ваш лендинг. Следует заметить, что сервис предусматривает интеграцию с большинством современных конструкторов и платформ.

Создание мультилендинга на платформе LP

В течение двухнедельного периода вы можете создать и протестировать лендинг бесплатно, после этого придется вносить оплату за дальнейшее использование.

На платформе LP реализация мультилендинга осуществляется при помощи utm-меток. Именно они отвечают за определение типа трафика, ключей, источника перехода и содержания.

Для настройки необходимо зайти в редактирование, кликнуть на кнопку «Страница» и перейти в закладку «Мультилендинг». В url будут отражены настройки для отображения страниц.

Какую платформу вы бы ни выбрали, уделите особое внимание сегментации аудитории. Правильное разделение потенциальных клиентов на группы, а также создание привлекательного контента быстро повысят конверсию и помогут вам выделиться среди конкурентов.

как сделать адаптивный контент на сайте

Перед тем как вы начнёте делать сайт, займитесь изучением целевой аудитории (ЦА) и созданием прототипа будущего сайта.
Пропуская этот этап, мультилендинг, с большой долей вероятности, будет показывать плохой результат.

Что следует знать про аудиторию

Кто эти люди?
Важен не только пол и возраст пользователей, но и другие общие черты. Например, услугу клининга выбирают люди, которые хотят освободить время от уборки дома. У них может быть разный пол и возраст, но именно желание иметь больше свободного времени объединяет их в первую очередь.

В какой момент они сталкиваются с проблемой, которую решает ваш продукт?
В случае с уборкой это может быть очередная ситуация, когда вся квартира в грязи, а прибираться не хочется. И здесь на сцену выходите вы, предлагая бросить тряпки и губки и пойти по своим делам.

Какие дополнительные факторы их интересуют при выборе продукта?
Для той же уборки это может быть цена за комнату или квадратный метр, скорость уборки помещения, гарантия, если специалист случайно сломает что-то и так далее. Узнайте у вашей аудитории, что для них важно в первую очередь, и указывайте это на сайте.

Как выяснить информацию о клиентах.

Поговорите с ними.
Живое общение с тем, кто уже обратился к вам, всегда работает безотказно. Узнайте, какая у них ситуация и что сподвигло их искать решение. Может быть, это была критика со стороны, или потенциальный штраф, или какая-то другая «боль»? Выясните это.

Сделайте записи звонков и прослушайте их.
Так вы не только поймёте что интересует аудиторию, но и улучшите свои навыки продаж, анализируя возможные варианты ответов холодной головой.

Группы в соцсетях и сайты-отзовики.
Люди любят задавать вопросы и делиться своим мнением о разных вещах. Посмотрите, что пользователи пишут про вашу услугу и на чём акцентируют внимание. Остановитесь на негативной информации, и подумайте как то, на что жалуются люди решить у себя на сайте.

Изучите мультилендинги конкурентов.
Конкуренты — бесценный источник знаний о клиентах. Если у вас в нише есть оппонент и он успешен, то посмотрите что он предлагает и какие нюансы описывает на своей площадке. Вполне вероятно, что изучая его вы найдёте много полезной информации.

После этого выпишите имеющуюся информацию и структурируйте её. Под каждую группу запросов у вас должно получиться ценностное предложение с конкретными выгодами и преимуществами. Это и будет основой будущей структуры.

как удивить пользователя, предложив ему то, что он ищет. Что такое мультилендинг

В этой статье, мы рассмотрим инструмент, который будет подменять текст на сайте в зависимости от запроса пользователя. Мы будем делать, так называемый мультилендинг, то есть подмену текста на сайте, сервисом ЯГЛА .

Как работает сервис:

Например, если человек ввёл фразу в поиске «Купить дом», а вы на сайте, рекламируете и квартиры, и дома, и участки, и т.д., то соответственно целесообразнее, будет этому человеку, показывать страницу только с домами, так как он не ищет ничего остального. Если человек увидит на странице информацию по домам, то вероятнее, он оставит заявку, чем если он увидит квартиры. Подмена текста на сайте, повышает конверсию сайта.

Пример:

Вот заголовок на моём сайте «Настройка и ведение контекстной рекламы»

Такой заголовок будет показан всем, по какому бы запросу человек не пришел. Соответственно, меня это не устраивает, и я буду делать подмену заголовка под каждый запрос.

Например, в моей кампании яндекс директа, есть запрос «Настройка яндекс директ Краснодар».

Соответственно, если человек будет заходить на сайт по этому запросу, то не совсем рентабельно будет ему показывать стандартный заголовок о настройке контекстной рекламы. Лучше воспользоваться подменой текста на сайте, и написать более конверсионный заголовок. Как в примере ниже:

Это конечно не идеальный заголовок, но я даю вам информацию в качестве примера. А дальше, уже пусть работает ваше творчество.

Главное, чтобы пользователю был дан точный ответ на его вопрос. В моём случае, человек ищет услуги именно по Краснодару, а мы ему как раз и показываем этот город и фразу.

Как настроить подмену текста на сайте

Первым делом регистрируемся в сервисе по ссылке ЯГЛА .

Когда вы уже зарегистрировались, входим на сайт под своим логином и паролем.

У вас откроется начальный интерфейс для настройки сервиса.

Нам нужно выбрать подменяемые элементы. У вас откроется страница вашего сайта в системе, и нужно нажать на элемент, который будет подменяться. В качестве примера, я покажу вам подмену только на заголовках, а вы уже потом сможете доработать любой элемент на вашем сайте, вплоть до логотипа. Когда выбрали элемент, нажимаем «Да, сделать подменяемым».

Как работает подмена текста в системе

Обратите внимание, что настройка подмен делается только для групп объявлений. В моём примере, реклама настроена по структуре 1 ключ = 1 объявление, поэтому я могу делать подмену текста для всех ключей. Если же у вас много ключей в одной группе, то вы сможете сделать подмену текста только для группы. Выход из этого положения такой: делайте ключевые запросы в группе, которые схожие по названию (отражают одно и то же).

Вставляете свои заголовки в поле для заголовков, и нажимаете «Сохранить». Теперь подмена текста на сайте у вас работает. Осталось только установить код на сайт, и запускать рекламу.

Если вам не совсем понятно, как сделать подмену текста на сайте (мультилендинг), то более подробно, я рассматриваю этот момент в видео:

Желаю вам удачи и бесконечного потока лидов. С вами был Михаил Антонов. Обращайтесь за настройкой и оптимизацией ко мне, и делайте репосты статьей!

Эффективность лендингов достигается прежде всего за счет его жесткой структуры и акцента на конкретном предложении. Одностраничный сайт плохо будет продавать несколько разных товаров или услуг, он вряд ли заменит полноценный интернет-магазин, и не всегда такую посадочную страницу можно приспособить под несколько категорий покупателей, потому что у каждой могут быть свои интересы, и осветить их все на одной странице можно, но придется поплатиться легкостью восприятия информации, что на конверсии плохо скажется. Какой выход, если нужно достичь сразу нескольких целей? Сделать несколько лендингов? Можно, но дорого. Есть вариант поизобретательнее — мультилендинг.

Что такое мультилендинг

Мультилендинг — это , контент на которой является динамическим, то есть он изменяется в зависимости от того, какой посетитель на нее попал.

Что на мультилендинге может подстраиваться под пользователя? Да все, что угодно:

тексты
оффер
контактные данные
изображения
целые блоки и т. д.

Примеры, когда можно использовать мультилендинг

Вы занимаетесь услугами по подбору авто. Главные сегменты ваших пользователей: подбор авто эконом класса, среднего и элитного-варианта. Если человек хочет дорогую машину, интересно ли ему будет на сайте смотреть картинки бюджетных машин отечественного производства? Нет, ему будут показаны фото дорогих авто и оффер будет делать акцент на элитном сегменте.

У вас есть несколько классов по курсам иностранного языка, который расположены в разных уголках большого города. Если человек, когда искал в Яндексе курсы в своем районе, увидит слишком далекий от него адрес, то он даже не будет интересовать вашим предложением. Если же вы сразу, на главном экране укажете адрес, который ему ближе всего, вероятность того, что он задержится на странице гораздо выше.

Вы занимаетесь отделкой домов и квартир. Если вас ищут в контекстной рекламе, то в заголовке можно указать только квартиры, совсем не упоминая коттеджи. И наоборот.

Надо отметить, что целесообразность создания мультилендинга существует не всегда. Разрабатывать мультилендинг вам совершенно не нужно , если:

Вы не собираетесь вести на него трафик из
Ваша целевая аудитория однородна и нет смысла дробить ее на мелкие сегменты
Товары или услуги, которые вы продаете на лендинге очень близки друг к другу и все могут пригодиться любому вашему посетителю

Как сделать мультилендинг

Существует три основных способа для создания динамического лендинга. Нельзя однозначно сказать, какой из них лучше или хуже, все зависит от конкретных целей лендинга.

Вставка скрипта. На сайт нужно вставить специальный скрипт, который будет менять контент в зависимости от запроса пользователя. Делается это за счет связи с UTM-метками. Например, в оффер можно полностью вставить ключевой запрос.
Создание нескольких лендингов. Речь идет не о кардинально отличающихся друг от друга страницах, а о лендингах с минимальными изменениями. Типичный пример – разнесенные по поддоменам страницы, с таргетингом на разные города. Весь контент будет идентичными, но заголовок и контактные данные будут отличаться.
Использование сервисов по созданию мультилендингов. Существует ряд специальных сервисов, которые помогают быстро и удобно сделать мультилендинги (конечно, не бесплатно), при этом обладают разными полезными функциями, существенно расширяющими ваши возможности. Пару вариантов таких сервисов: Yagla или PPC-help .

До того, как создавать мультилендинг, подумайте, насколько он вам необходим, и что для этого может понадобиться. С одной стороны, вам может понадобиться помощь программиста, если вы хотите внедрять специальные скрипты, с другой стороны, нужно будет провести исследование аудитории и понять, насколько использование динамического контента целесообразно. Если же исследование вы уже провели и знаете, как можно использовать мультилендинги в своих целях, то составляйте предложения для каждой группы посетителей и начинайте тесты!

Мультилендинги уже как лет 5 «ходят» в ведущих трендах интернет-маркетинга. При этом нет единой трактовки, что это такое. Существует несколько подходов с разными принципами работы и разным эффектом.

В этой статье вы узнаете о технологии адаптивного контента. Это подстройка заголовка, подзаголовка, текста в лид-форме под запросы пользователей на одной и той же странице. В чем преимущества мультилендингов с адаптивным контентом по сравнению с прочими способами?

Персонализированный маркетинг

Для начала вспомним, с чего все началось. На Западе о персонализации и релевантности заговорили 5-6 лет назад. Явный эффект был отмечен в email-маркетинге. и отправка каждой группе узкоцелевых сообщений приносила увеличение показателей open rate (открываемости писем) и click rate (переходы по ссылкам) как минимум на 75-80%.

Для квалификации подписчиков стали внедрять сложные скрипты. Впрочем, затраты того стоили. Результативность контента «один на всех» чем дальше, тем больше стремилась к нулю.

Следующим этапом стал геотаргетинг на веб-ресурсах. Методика особенно эффективна для интернет-магазинов и крупных брендов с сетью филиалов. Город автоматически определяется по IP-адресу, и посетитель видит, например, заголовок «продажа камер GoPro в Екатеринбурге».

Известный эксперт e-commerce Нил Патель за счет геотаргетированного оффера на своем сервисе Quicksprout.com получил на 68% больше лидов.

Правило точного вхождения

В контекстной рекламе к переходам мотивирует привлекательное объявление. Но если человек кликнул, например, на «снегоходы в Рязани со скидкой 15%», а попал на главную страницу компании по продаже мототехники, то даже супер-объявление будет «мимо кассы».

Точное соответствие запроса тому, что пользователь видит на посадочной странице, повышает ее конверсию. Это принцип релевантности. На самом деле, обычная психология: мы лояльнее относимся к тому, что как-то с нами связано.

Сервис A/B тестирования Optimizely увеличил конверсию на 39% после того, как сделал 3 лендинга под 3 разных объявления в Google.

Вариант 1. Все объявления ведут на одну и ту же страницу:

Вариант 2. Каждое объявление ведет на отдельную страницу

По сути, это многократное дублирование одного шаблона с разными заголовками, под отдельными URL-адресами. И здесь возникает ряд вопросов:

Страницы создаются на специальной платформе. Как быть тем, у кого уже есть сайт на другой CMS?
Обязательно создавать сотни страниц под каждое объявление?
Как синхронизировать подмены с рекламной кампанией в Яндекс.Директ?
Как протестировать и сравнить эффективность всех вариантов?

Посмотрим, как их решает сервис адаптивного контента Yagla.

Мультилендинги с адаптивным контентом

Вместо сотен дублей гораздо удобнее настроить автоматическую подмену заголовка, подзаголовка, подписи в форме захвата и части изображений на одной и той же странице. Контент меняется в зависимости от запроса пользователя.

Одну и ту же услугу люди называют по-разному:

Запрос «Продвижение сайтов »

Запрос «Увеличение посещаемости сайта »

У продукта разные варианты использования, комплектация или условия покупки:

Запрос «Пластиковые окна на дачу »

Запрос «Пластиковые окна в рассрочку »

Всем привет. Недавно я писал статью, о том, к заявке на landing page. По факту, мы получали данные UTM из адресной строки, запоминали их в скрытых полях и передавали в обработчик, как и данные из обычных полей.

Подобным образом можно менять контент на странице, в зависимости от того, по какой фразе к нам пришел посетитель. Сейчас, сайт с такой функцией называют мультилендинг, и сегодня мы разберем php скрипт который поможет нам реализовать такой функционал на своем landing page.

Давайте наконец разбираться, как же сделать мультилендинг самостоятельно, без использования сторонних сервисов, за которые нужно платить деньги. Кстати, если надумаете внедрять, пожалуйста, поделитесь потом результатами конверсии. Буду очень признателен за скриншоты в духе «До/После» и если хотите, разместим скрин вместе со ссылкой на ваш лендинг в конце статьи как доказательство работоспособности инструмента. Думаю, это пойдет только в плюс вашему проекту (лишняя естественная ссылка).

Итак, для работы нам понадобится php, а значит, в случае необходимости, нужно переименовать вашу главную страницу с index. html в index.php. Это никак не повлияет на работоспособность лендинга.

Теперь, давайте поставим себе задачу. Допустим я хочу, чтобы у меня на лендинге менялся заголовок в зависимости от запроса. Например, я подобрал такие запросы:

Верстка landing page
Разработка landing page

И хочу, чтобы пользователям, при переходе по конкретному запросу, показывался наиболее релевантный заголовок. Давайте под каждый запрос создадим ссылку с . Ориентироваться будем на параметр «utm_content» (Вы можете выбрать любой).

Итак, для запроса « » — utm_content=sozdanie, для «Верстка landing page» — utm_content=verstka, а для «Разработка landing page» — utm_content=razrabotka.

Теперь приведу сам php скрипт:

Как видите, при помощи _Get запроса ловим нужные нам данные (utm_content или любой другой интересующий нас параметр), а затем следует элементарное условие. Если значение параметра «sozdanie», то сохраняем в переменную текст «Создание landing page» и выводим в нужное место таким образом:

Если не одно из условий не сработало, то выводим значение по умолчанию:

Else{ $multiTitle = «Блог о создании landing page»; }

Для того, чтобы вам проще было разобраться, я подготовил исходник, в котором ссылки задал с utm меткой. Так вы легко сможете посмотреть, как это работает.

Вот такая статейка вышла. Спасибо вам за идею. Я думал, что самому сделать мультилендинг очень сложно и все никак не решался разобраться в этой теме.

Некоторые ребята, предлагали даже делать кучу разных страниц с разным контентом и давать разную ссылку в зависимости от запроса. Но это уж слишком муторно. Поэтому вот вам исходник. Пользуйтесь:) кроме того, можно менять не только текст, но и картинки, и другой тип контента. А на сегодня — все! Буду благодарен за ретвит. Всем пока!

Мультилендинг: особенности и преимущества | ЛИОНИТ

Мультилендинг – это динамическая страница захвата клиентов, которая автоматически подстраивается под запрос пользователя. Другими словами, это сразу несколько лендинг-пейдж, объединенных в единую композицию. Этакий букет из нескольких предложений одной и той же компании разным целевым аудиториям.

Мультилендинг подойдет тем фирмам, которые продают разноплановую продукцию или услуги, либо работают одновременно с несколькими сегментами потребителей. Лучше всего это понимается на примере. Предположим, что стоит задача по продвижению салона красоты. Услуги, которые он готов предложить своим потенциальным клиентам, достаточно разнообразны: это и парикмахерские услуги, и маникюр, и косметические процедуры. Целевой пользователь вводит конкретный запрос, например, «наращивание ногтей в Москве», и попадает на страницу с подробным описанием данной услуги. Другой клиент занят поиском парикмахерской, и после введения запроса «мужская стрижка в Москве» также попадает на страницу того же салона красоты, только она уже посвящена парикмахерским услугам.

В чем преимущества мультилендинга? Потенциальный клиент получает развернутый ответ на свой вопрос и имеет возможность не только изучить прейскурант, но и ознакомиться с преимуществами компании, ее портфолио, и отзывами клиентов. На обычном сайте пользователи ищут необходимую информацию самостоятельно, а зачастую она достаточно скудная. Этот факт останавливает многих целевых покупателей и заставляет их покидать ресурс.

Мультилендинг обойдется в несколько раз дороже, чем обычная продающая страница, однако результат того стоит. Ваши вложения окупятся значительно быстрее, а клиенты придут к Вам подготовленными. Вам не придется лишний раз убеждать их в Вашем профессионализме, рассказывать о стоимости и сроках: мультилендинг сделает это за Вас, причем в лучшем виде – красочно и подробно.

Как правило, мультилендинг чаще заказывают компании, чьи продукты или услуги разноплановы. Однако он прекрасно окупит себя и в тех случаях, если Вы ориентируетесь на различные аудиторные сегменты. Так, один и тот же продукт может позиционироваться по-разному, отсюда – различные поисковые запросы.

Заказав мультилендинг, Вы получите комплексное решение, обеспечивающее гарантированный результат. Ваши клиенты будут проинформированы до мелочей, а Вам останется только собирать заявки и обрабатывать их. Сделайте новый шаг к взрыву продаж!

Как сайты электронной коммерции могут извлечь выгоду из целевых страниц с несколькими продуктами

По данным HubSpot, интернет-магазины тратят 76% бюджета платного поиска на торговые объявления.

Тем не менее, другие исследования показали, что почти половина этих расходов тратится впустую и что потребители просто не конвертируются. Несмотря на то, что создание убийственных PPC-кампаний может потребовать некоторых проб и ошибок, и есть много факторов, которые способствуют их успеху, есть одно изменение, которое вы можете внести, чтобы увеличить вероятность успеха и рентабельность инвестиций. Улучшив взаимодействие с пользователем и переключившись с целевых страниц с одним продуктом на целевые страницы с несколькими продуктами, вы сможете увеличить конверсию электронной коммерции.
Что такое целевые страницы с несколькими продуктами?
Целевые страницы с несколькими продуктами — это, проще говоря, целевые страницы, на которых есть выбор продуктов, а не один продукт. Когда пользователи нажимают на объявление в Google Покупках, они обычно перенаправляются на страницу с подробной информацией о продукте или на целевую страницу с одним продуктом. Этот метод часто используется предприятиями всех форм и размеров, и он работает для некоторых кампаний и продуктов. Тем не менее, исследования показали, что те, кто попадает на страницы с одним продуктом из поиска, более чем в два раза чаще возвращаются, чем те, кто попадает на альтернативные типы целевых страниц.Это высокая доля посетителей, которые могут отказаться, и это может объяснить низкий коэффициент конверсии на многих веб-сайтах. Если вы сможете настроить свои целевые страницы и сделать их правильными, то у вас есть шанс почти удвоить скорость разговора. Почему сайты электронной коммерции должны использовать целевые страницы с несколькими продуктами?
Целевая страница с несколькими продуктами содержит список нескольких продуктов, которые соответствуют поиску покупателя на странице, поэтому вы, по сути, предоставляете посетителям вашего веб-сайта больше вариантов выбора на одной странице, а не заставляете их искать продукты для сравнения.Целевые страницы с несколькими продуктами предлагают покупателям лучший опыт, и этот метод используется веб-сайтами, включая Amazon. Для посетителей, которые активно ищут продукты, а не просто просматривают или делают покупки в витринах, это позволяет им мгновенно активно сравнивать продукты, что может сделать разницу между ними конверсией или нет. Если вы думаете об обычных магазинах, то они хороши тем, что предлагают покупателям целый ряд товаров в разделе товаров, которые решат их проблему.Нам также необходимо воспроизвести этот опыт в Интернете и предложить более персонализированный поиск. Когда покупатель попадает на страницу с несколькими вариантами товара, который ему нужен, он чувствует, что может больше персонализировать свой выбор и что у него больше контроля над тем, что он покупает. Отсюда они будут продолжать просматривать страницу, если она содержит элементы, которые решат их проблему, когда мы начнем добавлять случайные и несвязанные продукты, они начнут отказываться. Покупателям нравится выбор, и им нравится, чтобы процесс покупки был личным. Это то, о чем мы часто забываем в цифровом формате, но с чем могут помочь целевые страницы с несколькими продуктами. Конечно, при создании этих типов целевых страниц есть соображения. Вы должны убедиться, что у вас есть несколько доступных продуктов, соответствующих разным поисковым запросам/выбранным ключевым словам, и что у вас есть ресурсы для создания этих целевых страниц и успешного сопоставления продуктов. Однако для сайтов электронной коммерции, где у вас уже есть много продуктов в одних и тех же категориях, нельзя игнорировать преимущества целевых страниц с несколькими продуктами. Если вам нужна помощь в создании успешных платных поисковых кампаний или у вас проблемы с конверсией, свяжитесь с командой AdPilot сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь.

Должен ли мой сайт иметь несколько целевых страниц?

9 мин читать

|
Обновлено: 13 сентября 2021 г.
Целевая страница — это отдельная веб-страница, специально созданная в маркетинговых целях для привлечения потенциальных клиентов, которых можно развивать.Он ориентирован на определенный поток трафика, который поступает от пользователей после того, как они нажимают на ссылку в электронном письме или рекламе в социальных сетях и поисковых системах. Целевые страницы разработаны с одним призывом к действию (CTA) и целью конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.
Как правило, они предлагают посетителям бизнес-ресурсы, например, электронную книгу, в обмен на свои контактные данные. Эффективная целевая страница предоставляет посетителям что-то достаточно стоящее, чтобы убедить их обменяться своими личными данными.Затем эти данные фиксируются с помощью формы захвата лидов, где они вводят ценные данные, такие как пол, адреса электронной почты и должности.
Как выглядит целевая страница?
Целевая страница с высокой конверсией содержит пять основных элементов, стратегически структурированных таким образом, чтобы побудить посетителей совершить определенное действие. Когда дело доходит до дизайна, не существует определенного шаблона, главное, чтобы он был простым, привлекательным и превращал клики в потенциальных клиентов. Все целевые страницы должны иметь четкий заголовок, демонстрирующий уникальное торговое предложение (УТП) компании. В приведенном ниже примере вы можете увидеть, как он явно предлагает простую регистрацию домена.
В зависимости от продукта или услуги за этим обычно следует главное видео или изображение, а затем дополнительная информация, подчеркивающая преимущества вашего предложения. Обратите внимание, что в приведенном примере на странице есть раздел, в котором подробно описаны основные услуги и дополнительные услуги. Эффективная целевая страница также имеет социальные доказательства, такие как личные отзывы, чтобы создать более глубокую и более эмоциональную привлекательность для услуги или продукта.И, наконец, самое главное, он должен поддерживать сильный призыв к действию.
Маркетологи все чаще встраивают видео на свои целевые страницы. По данным WordStream, целевые страницы с видео повышают конверсию на 86%.
Убедитесь, что копия краткая и ориентирована на выгоду. Сильная целевая страница удобна для мобильных устройств и не требует много навигации. При разработке макета помните, что многие люди используют свои смартфоны, и ваша целевая страница должна эффективно переводиться на все устройства, независимо от того, находится ли пользователь на своем компьютере, планшете или мобильном телефоне.
Сколько целевых страниц у меня должно быть?
Согласно исследованиям, бизнес-сайты с 10–15 целевыми страницами повышают конверсию на 55%. Кроме того, веб-сайты с более чем 40 целевыми страницами увеличивают конверсию более чем на 500%.
Одна целевая страница не может удовлетворить мотивы, стоящие за кликами всей целевой аудитории, и никогда не будет столь же убедительной, как несколько настроенных страниц. Нет ограничений на количество целевых страниц, которые у вас должны быть. Это действительно зависит от сегментов вашего целевого рынка и ваших продуктов и / или услуг.Самое главное, о чем следует помнить, это то, что все ваши целевые страницы должны быть стратегическими и хорошо продуманными. Всегда выбирайте качество, а не количество, и конкретику, а не обобщение, когда дело доходит до стратегии вашей целевой страницы и развертывания.
Адаптируйте свои целевые страницы для лучшего таргетинга
Несколько целевых страниц позволяют точно ориентироваться на сегменты аудитории, что невероятно полезно при проведении маркетинговых кампаний с оплатой за клик (PPC). Плата за клик — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят только тогда, когда пользователи нажимают на их объявления.Рекламодатели делают ставки на воспринимаемую ценность клика по отношению к ключевым словам и платформам, на которых он происходит. Кампании PPC работают лучше всего, когда они сосредоточены на продаже конкретных услуг и продуктов, и целевые страницы точно такие же.
Преимущества нескольких целевых страниц
1. Больше целевых страниц — больше потенциальных клиентов
Чем больше у вас целевых страниц, тем больше у вас возможностей гипертаргетинга на потенциальных клиентов, а это означает, что вы можете взаимодействовать с каждым сегментом своей аудитории.Каждая целевая страница может быть адаптирована с различными предложениями, чтобы привлечь более широкий круг потенциальных потенциальных клиентов. Индивидуальная целевая страница со стратегической поисковой оптимизацией (SEO) соответствует поисковым запросам пользователей и может превратить их в потенциальных клиентов.
2. Больше целевых страниц означает больше конверсий
Несколько целевых страниц также повышают конверсию, поскольку они предлагают простой путь от открытия до конверсии. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик, которая ведет прямо на целевую страницу с убедительным призывом к действию, это устраняет усилия, необходимые для поиска того же продукта, нажав на веб-сайт.При просмотре веб-сайта они могут не найти то, что ищут, и им не обязательно заполнять форму для захвата лидов, что приводит к упущенной возможности для захвата лидов. Чем больше целевых страниц, тем больше потенциальных клиентов, что означает больше конверсий.
3. Чем больше целевых страниц, тем лучше SEO
Уникальная целевая страница с точной копией SEO будет иметь более высокий рейтинг на страницах результатов поисковой системы Google (SERP). Когда вы создаете несколько целевых страниц с разным текстом, трафик вашего сайта будет исходить из нескольких внешних источников, что свидетельствует о доверии и популярности, которые Google высоко оценивает.Из-за своей лаконичности целевые страницы могут включать только несколько ключевых слов. Тем не менее, чем больше у вас страниц, тем больше ключевых слов вы можете использовать, повышая общую видимость вашего сайта в поисковой выдаче.
4. Больше целевых страниц означает более эффективное отслеживание данных
Поскольку несколько целевых страниц предназначены для привлечения разных покупателей, они автоматически упрощают отслеживание данных и управление ими, а также тестирование рынка. A/B-тестирование может существенно повлиять на лидогенерацию.Это влечет за собой настройку мелких деталей на существующей целевой странице, таких как SEO или заголовок, чтобы выяснить, как создать наиболее привлекательное предложение. При правильном управлении несколько целевых страниц производят точные сегментированные данные, которые можно лучше отслеживать и анализировать.
5. Чем больше целевых страниц, тем лучше сегментация клиентов
Точное понимание каждого сегмента целевого рынка бизнеса жизненно важно для реализации индивидуальных стратегий, обеспечивающих продажи. Наличие одной целевой страницы не обеспечивает эффективной сегментации клиентов, особенно если все заполняют свои данные на одной странице.Цифровой маркетинг управляется конкретными данными и процветает на них. Чем лучше вы сегментируете клиентов, тем сильнее и эффективнее становится ваш маркетинг. Наличие нескольких целевых страниц, на которые отвечают разные пользователи, дает более четкое представление о том, какие типы предложений работают для разных покупателей. Вы можете использовать эти данные для улучшения рекламы и обновления информации о целевом рынке.
Заключение
Целевые страницы являются мощными рекламными инструментами при правильном использовании для повышения лидогенерации и сбора важных данных о клиентах.Доработка идеальной целевой страницы требует навыков и времени и зависит от постоянного тестирования и настройки. Несколько целевых страниц генерируют больше данных и предоставляют больше возможностей для улучшения таргетинга на существующих клиентов, а также для привлечения новых. Оптимизированные целевые страницы гарантированно обеспечат конкурентное маркетинговое преимущество, повысят коэффициент конверсии и повысят рентабельность инвестиций.
Если вам нужна профессиональная помощь в разработке и интеграции целевых страниц в вашу маркетинговую стратегию, свяжитесь с нашей командой.Как агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, мы можем помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить продажи с помощью привлекательных целевых страниц.

Сколько у меня должно быть целевых страниц?
Есть ли у вас нужное количество целевых страниц для ваших кампаний? Или ваш бизнес среди многих, которые упускают возможности?
Сколько целевых страниц вам нужно? В идеале маркетологи должны стремиться создать одну целевую страницу после клика для каждой уникальной аудитории. Персонализированные целевые страницы — секрет успеха цифровой рекламы.Чтобы достичь релевантности на личном уровне, вам нужно несколько целевых страниц.
Привлечь людей на ваш веб-сайт сложно, поэтому они должны попасть на страницу, которая быстро приведет их к конверсии, когда это сделаете вы. Если пользователь попадает на общую или нерелевантную страницу, ему либо нужно проделать дополнительную работу, чтобы найти подходящий контент, либо он просто отказывается. Более 96% посетителей скорее уйдут, чем будут искать нужную информацию на вашем сайте. Опыт целевой страницы должен учитывать уникальные интересы, болевые точки и потребности вашей аудитории.Не тратьте деньги на рекламу, направляя трафик на целевые страницы, которые не конвертируются.
Результаты показывают, что гиперсегментированные целевые страницы повышают коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу. Читайте дальше, чтобы узнать, почему слишком мало целевых страниц может стать дорогостоящей маркетинговой ошибкой.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это первое место, которое видит посетитель, когда заходит на ваш сайт. Всякий раз, когда вы настраиваете кампанию цифрового маркетинга, она должна направлять посетителей на одну уникальную целевую страницу после клика, созданную для определенной аудитории и цели конверсии.
Ссылка на вашу домашнюю страницу или страницу контактов является ошибкой, поскольку вы не разработали эти страницы специально для целей вашей кампании. Домашние страницы обслуживают несколько продуктов и аудиторий; они направлены на то, чтобы направить пользователей в другие части вашего сайта. Целевые страницы гораздо более специфичны; их цель — конверсия посетителя на месте. Как известно любому маркетологу, конвертировать посетителя гораздо сложнее, чем просто информировать его.
Может у вас слишком много целевых страниц?
Естественно задаться вопросом, не слишком ли много у вас целевых страниц и не будет ли ваш рабочий процесс более простым, если вы создадите только одну или две. Меньше часто может быть больше, но не с целевыми страницами. Чем больше у вас целевых страниц, тем лучше! Каждая целевая страница — это возможность конвертировать посетителей. Объявления PPC часто направляют посетителей на целевые страницы, но вы также должны использовать определенные целевые страницы для всех ваших маркетинговых каналов, включая электронную почту, социальные сети, органические или реферальные. Создание большего количества целевых страниц может показаться дополнительной работой, но они повышают эффективность за счет более высокой конверсии клиентов.
Почему вам нужно больше целевых страниц, чем вы думаете
Для успешных маркетинговых кампаний необходимо больше целевых страниц.Для разных каналов требуются уникальные целевые страницы, потому что они обслуживают разные этапы маркетинговой воронки. Посетитель, который приходит на ваш сайт по электронной почте, находится на отдельном этапе своего путешествия и уже знает о вашем бизнесе гораздо больше, чем тот, кто видел только 30-символьную рекламу Google. Этим каналам нужны разные дизайны целевых страниц, которые обслуживают их аудиторию и предоставляют аудитории актуальную информацию для их этапа пути клиента.
Но недостаточно создать целевую страницу для каждого маркетингового канала; вам также понадобятся целевые страницы для каждого отдельного объявления в каждой кампании.Затем вы захотите уточнить целевую аудиторию, создав целевые страницы, ориентированные на ваши целевые сегменты клиентов. Когда вы углубитесь в свои потребительские данные, вы обнаружите множество других переменных, таких как местоположение, история покупок, демографические данные, психографические данные, поведение в Интернете и намерение поиска. Вы также должны учитывать, просматривают ли пользователи вашу целевую страницу на компьютере или мобильном телефоне, и как это повлияет на ваш дизайн и обмен сообщениями. Все эти переменные создают потребность во многих целевых страницах. В зависимости от количества объявлений, которые вы размещаете, вам могут понадобиться сотни или тысячи целевых страниц.
Современные маркетологи могут и должны полагаться на данные для создания кампаний с более глубокой персонализацией. Исследования показывают, что 71% людей теперь предпочитают получать персонализированную рекламу с учетом их интересов. У пользователей более короткие промежутки внимания и более высокие ожидания, поэтому релевантные кампании должны соответствовать ожиданиям, предоставляя гиперрелевантный контент для целевой аудитории. Персонализация должна начинаться с вашего объявления и распространяться на ваши целевые страницы. Персонализированная реклама, которая ведет на общую целевую страницу, создает разрозненный опыт, поэтому так важно «соответствие сообщениям» или персонализация 1:1.
Представьте себе компанию по недвижимости, которая направляет всех, кто заинтересован в покупке дома, на одну и ту же целевую страницу. Чтобы провести успешную кампанию, этот бизнес в сфере недвижимости должен быть сегментирован, как минимум, по городу. В приведенном ниже примере поиск по запросу «дома для покупки» приводит к четырем объявлениям Google, но только один рекламодатель, Redfin, правильно нацелил объявление по местоположению. При переходе по ссылке появляется настраиваемая предопределенная страница поиска для Лос-Анджелеса. Все другие объявления требуют нескольких кликов вглубь своих сайтов, прежде чем пользователь получит соответствующую информацию.
Для любой национальной кампании сегментация только по местоположению потребует десятков, если не тысяч целевых страниц. Но рассмотрим в этом примере все другие переменные среди покупателей жилья. Каков вероятный диапазон покупок пользователя в зависимости от дохода? Являются ли они покупателем жилья впервые или пенсионером, желающим сократить штат? Они женаты, среднего возраста, ищут семейный дом, или одинокие молодые профессионалы, ищущие студию с одной спальней? Этим конкретным типам клиентов нужны гиперсегментированные целевые страницы.
Сегодняшний веб-посетитель ожидает сверхрелевантного опыта после клика. Персонализация, или максимально приближенная к ней, позволяет предоставлять посетителям наиболее актуальную информацию. Релевантность повышает коэффициент конверсии и повышает рентабельность инвестиций, поэтому маркетологи должны стремиться к созданию одной целевой страницы после клика для каждой уникальной аудитории.
Барьеры для создания дополнительных целевых страниц вручную
Масштабирование гиперсегментированных целевых страниц является сложной задачей, поскольку вам нужно столько страниц, сколько у вас есть ссылающихся объявлений.Разработка одной эффективной целевой страницы требует достаточно времени, поэтому огромное количество персонализированных целевых страниц, которые вам нужны, естественно, огромно. Создание персонализированных целевых страниц вручную для многих компаний невозможно. Попытка вручную масштабировать создание целевой страницы часто приводит к пустой трате ресурсов и приводит к тусклым результатам. Тем не менее, если вы ограничитесь только несколькими целевыми страницами, ваши коэффициенты конверсии и ROAS пострадают.
Как масштабировать целевые страницы
Post-Click Automation (PCA) позволяет масштабировать и персонализировать целевые страницы.PCA Postclick автоматически создает и оптимизирует персонализированные целевые страницы после клика для каждого из сегментов вашей аудитории. PCA автоматизирует этот процесс, взяв на себя сопоставление рекламы, создание целевой страницы, персонализацию и оптимизацию. Автоматизация помогает сократить время, затрачиваемое на создание целевой страницы, чтобы быть более гибким и запускать кампании быстрее. Приоритизация и персонализация необходимы при реализации вашей стратегии гиперсегментации. Для начала сосредоточьтесь на поиске лучших покупателей для вашего продукта или услуги.Создайте целевые страницы для этих высокоприоритетных пользователей, а затем автоматизируйте процесс создания целевых страниц, чтобы вы могли масштабировать и адаптировать их к различным сегментам клиентов.
Мы хотим предложить вам бесплатный анализ ваших рекламных кампаний, чтобы проанализировать ваше состояние после клика. Мы сравниваем ваш сайт с отраслевыми и конкурентными эталонами и определяем наиболее полные возможности для увеличения вашего ROAS. Наша команда поделится своими мыслями о том, как повысить коэффициент конверсии с помощью автоматизации после клика, и поможет вам настроиться на успешное масштабирование создания целевой страницы. Запросите анализ здесь.
Почему несколько целевых страниц необходимы для вашей маркетинговой стратегии?
Ваш успех как брокера или агента по недвижимости зависит от получения качественных потенциальных клиентов, которые приводят к покупке или продаже дома.
Представьте себе, что у вас есть возможность поговорить напрямую с квалифицированным покупателем или продавцом, стратегически ведя его через процесс принятия решения. И представьте, что вы делаете все это без фактического присутствия.
Теперь представьте, что вы делаете это одновременно в нескольких местах.Это большое преимущество нескольких целевых страниц.
Несколько целевых страниц необходимы для создания постоянных потенциальных покупателей жилья. От миллениалов до бэби-бумеров 4 из 10 человек выходят в Интернет в качестве первого шага при поиске недвижимости для покупки. И хотя они по-прежнему будут обращаться за помощью к агентам по недвижимости, 43% искателей онлайн покупают дом, который они нашли в Интернете.
Читайте дальше, чтобы узнать о преимуществах наличия нескольких целевых страниц и о том, как они могут помочь вашему бизнесу в сфере недвижимости.
Несколько целевых страниц повышают эффективность маркетинговых усилий
Целевые страницы — это кибер-сайты, независимые от вашего бизнес-сайта. У них одна цель и одна бизнес-цель: конвертировать потенциальных клиентов в продажи определенного продукта или услуги.
Несколько целевых страниц могут привлекать потенциальных клиентов круглосуточно и без выходных. Они могут значительно повлиять на ваши коэффициенты конверсии.
Процесс автоматизирован и постоянно работает над созданием базы данных целевых качественных покупателей и продавцов. Лиды с целевых страниц имеют более высокий коэффициент конверсии, чем обычные страницы сайта.
Увеличение количества целевых страниц — эффективный способ привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии. Однако при захвате потенциальных клиентов постарайтесь не запрашивать слишком много информации.
Люди не любят давать слишком много информации в Интернете. Вот почему лучше всего ограничить формы сбора потенциальных клиентов одной или двумя частями информации, такими как имя и адрес электронной почты.
Целевые страницы предлагают множество возможностей для выхода на новые рынки с помощью различных инструментов. Например, вы можете автоматизировать свои целевые страницы, чтобы создать кампанию по электронной почте для конкретных маркетинговых целей.
Дизайн страницы также является основополагающим элементом. Динамический дизайн целевой страницы недвижимости имеет решающее значение для сбора информации о потенциальных клиентах и увеличения числа конверсий.
Вы можете потратить много денег на высокотехнологичный веб-сайт, но это не гарантирует конверсии. Когда дело доходит до целевых страниц, простота лучше.
Как ни посмотри, целевые страницы необходимы для успеха онлайн-маркетинга в сфере недвижимости.
Целевые страницы сфокусированы на одной цели
Каждая целевая страница имеет свою цель и должна быть ориентирована на одну бизнес-цель. Вы же не хотите усложнять процесс принятия решений, предлагая посетителям предложения, конкурирующие за их внимание. Сделайте так, чтобы им было легко действовать.
Хотите повысить коэффициент конверсии на своих целевых страницах? Вы можете поэкспериментировать с различными сообщениями или подходами, используя A/B-тестирование, чтобы определить, какие из них имеют наилучшие показатели конверсии.
Например, у вас может быть целевая страница, предлагающая бесплатную оценку дома для определения рыночной стоимости. Это будет нацелено на продавцов жилья.
Еще одна целевая страница может быть ориентирована на новых покупателей на начальном этапе поиска, предлагая руководство по типам ипотечных кредитов. А третья целевая страница может публиковать списки для покупателей, которые ищут определенные функции и находятся на более позднем этапе принятия решения о покупке.
Все целевые страницы будут иметь способ захвата потенциальных клиентов в обмен на доступ к информации, которая представляет ценность для потенциального клиента.
Ваши целевые страницы могут работать и в автономном режиме. Вы можете связать URL-адреса своих целевых страниц с QR-кодами, дворовыми знаками, листовками или открытками.Как только они появятся на вашей целевой странице, вы сможете сказать гораздо больше и более конкретно ориентироваться на потребности вашей аудитории.
Несколько целевых страниц также помогают в наборе новых агентов. Целевая страница для найма агентов по недвижимости для вашего агентства позволяет эффективно выделить ваше агентство. И доказано, что это привлекает много трафика и дает вам качественные перспективы.
Легкая навигация указывает действие
Хорошая навигация имеет решающее значение для создания успешных целевых страниц.Как только ваши потенциальные клиенты попадут на вашу страницу, то, что они будут там делать и как долго они останутся, зависит от хорошей навигации.
Во-первых, абсолютно необходимо иметь хорошую скорость загрузки. Люди привыкли получать информацию быстро, и если ваша целевая страница не работает в этой области, вы потеряете своих потенциальных клиентов.
Ожидая загрузки страницы, большинство людей начинают терять терпение менее чем за одну секунду или «мгновение ока». За этот короткий промежуток времени они могут перейти на сайт вашего конкурента.Поэтому убедитесь, что у вас хорошая скорость загрузки.
Сегодня все больше людей получают доступ к информации со своих смартфонов. Поэтому создавайте свои целевые страницы с учетом мобильных устройств.
Упростите навигацию. Использование рук и пальцев для навигации на небольшом портативном устройстве сложнее, чем на настольном компьютере. Меню и кнопки должны быть легко доступны.
Контент для мобильных устройств должен легко читаться и содержать много пробелов. Избегайте добавления большого количества графики, которая может загромождать небольшое пространство.
Сегодня многие люди, особенно миллениалы, используют смартфоны для получения информации. Для их достижения требуется более гибкая стратегия. Они используют разные средства, чтобы найти вас, такие как приложения, QR-коды или ключевые слова в поисковой системе. Рассмотрите элементы дизайна, удобные для мобильных устройств.
Целевые страницы
дают вам больший контроль над процессом навигации, чем на веб-сайте вашей компании. Поскольку целевые страницы имеют одну цель, посетители ограничены в выборе, который они могут сделать.Вот два важных правила, о которых следует помнить:
Не используйте ссылки, которые уводят посетителей с целевой страницы
Ограничьте посетителей двумя вариантами: нажмите на свой призыв к действию или закройте страницу
Вы хотите, чтобы они сосредоточились на вашем призыве к действию, поэтому не давайте им возможности отвлечься.
Сильный призыв к действию — ключ к успеху
Призыв к действию — центральная часть целевой страницы. Он должен быть на видном месте на странице.В идеале он должен появиться выше сгиба. Это означает, что вы можете увидеть призыв к действию, не прокручивая страницу вниз.
Цвет влияет на решение о покупке. Около 92 % людей судят о продукте или услуге в течение 90 секунд на основе цвета.
Использование цвета для кнопки призыва к действию привлекает к ней внимание. Красный хорошо привлекает внимание, но некоторые исследования показали, что контрастные цвета могут быть сильнее. Если вы используете контрастные цвета, убедитесь, что они не конфликтуют с цветовой схемой вашей страницы.
Вы можете тестировать кнопки призыва к действию разных размеров и форм. Просто убедитесь, что текст читаем, а кнопка легко нажимается.
Сделайте призыв к действию понятным. Не должно быть никаких вопросов о действии, которое вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент предпринял.
Сильный призыв к действию дает вам прекрасную возможность укрепить свой бренд. Несколько целевых страниц помогут вам повысить авторитет и доверие к вашей отрасли.
Как только вы получите необходимую информацию от посетителя, вы должны выполнить свои обещания.
Вот некоторые предметы, которые вы можете пообещать доставить в обмен на информацию о потенциальных клиентах:
Отчет о ценах
Электронная книга
Руководство по покупке жилья
Информация о местных школах или магазинах
Видео о том, как продать дом
Персонализация вашего сайта привлечет внимание к вашим предложениям. Используйте четкие заголовки и включите длинный список преимуществ, чтобы облегчить процесс принятия решений.
Соберите ценные данные о целевой аудитории
Одним из преимуществ целевой страницы является ее способность ориентироваться на определенный сегмент вашей целевой аудитории.Ваш контент зависит от того, с кем вы разговариваете.
Несколько целевых страниц могут помочь вам получить много ценных данных о вашей целевой аудитории. Вот некоторые полезные маркетинговые данные, которые вы могли бы получить:
Поведение потребителей
Проблемы, с которыми сталкивается ваш целевой рынок
Их предпочтения в сфере недвижимости
Как они хотят, чтобы с ними связались
Им нужна недвижимость
Несколько целевых страниц позволяют использовать разный контент для разных сегментов вашей целевой аудитории.Например, вы будете использовать другой язык и предложения для новых покупателей, чем для людей, покупающих второй дом.
Вы можете создать несколько целевых страниц, скопировав одну целевую страницу, а затем изменив элементы страницы, чтобы они соответствовали определенным сегментам или вашему рынку. Это быстрый и простой способ дифференцировать предложения, которые подходят разным сегментам.
Создавайте кампании по электронной почте, ориентированные на различные сегменты, следующими способами:
Демография
Время суток, когда они хотят увидеть дома
Семьи или одинокие
Проведя исследование и узнав больше о своей целевой аудитории, вы сможете более эффективно обращаться к ней на своих целевых страницах.
Получите большую экспозицию и видимость
Больше страниц — больше контактов и больше информации.
Несколько целевых страниц предоставляют больше возможностей для контакта, чем вы могли бы получить с одним веб-сайтом. Как будто у вас было много веб-сайтов, и люди могут посещать вас в самых разных местах.
Наличие нескольких целевых страниц делает вас актуальным в глазах потребителей. Вы можете поделиться новейшей информацией о жилье и о том, что сейчас происходит на вашем местном рынке, с потенциальными покупателями и продавцами.Вот некоторые ключевые преимущества доступности этой информации:
Дает потенциальному клиенту возможность делиться информацией с другими
Создает шумиху вокруг ваших услуг в сфере недвижимости, что увеличивает рекламу из уст в уста
Возможность ориентироваться на определенные платформы социальных сетей
Видимость в шумном киберпространстве — непростая задача. Конкуренция жесткая, и стратегии для высоких поисковых рейтингов превыше всего. Несколько целевых страниц улучшают ваш SEO-рейтинг.
Хорошая SEO-стратегия будет привлекать трафик на несколько ваших целевых страниц. Если вы ищете способ улучшить свою локальную SEO-стратегию, взгляните на эти замечательные идеи.
Упростите поиск кнопок социальных сетей на своих целевых страницах, чтобы упростить обмен информацией. Наличие хорошей стратегии в социальных сетях может донести ваше сообщение до людей и дать вам широкое распространение. Вот несколько отличных идей как использовать социальные сети в вашем бизнесе с недвижимостью.
Управляйте стратегическим онлайн-присутствием
Активное присутствие в Интернете привлекает трафик на ваш сайт.То, что ваши посетители видят, слышат и чувствуют, когда они попадают на ваши целевые страницы, имеет значение. Внешний вид, тон и визуальная привлекательность вашего контента должны быть целеустремленными и иметь четкую направленность.
Используйте сильные образы. Точно так же, как вы размещаете дома для показов, содержимое вашей целевой страницы должно быть личным и убедительным.
Фото вызывают эмоциональный отклик. Обратите внимание на размещение фотографий. Если вы используете фотографии с людьми, убедитесь, что люди смотрят на форму лидогенерации, а не от нее.Существует психологический аспект того, как мы обрабатываем информацию, и подсознательно многое происходит в нашей голове, когда мы воспринимаем новую информацию.
Язык имеет значение. Делайте предложения короткими и используйте активный залог. Избегайте разговоров о продажах или слов, которые вызывают трения. Некоторые слова могут заставить людей чувствовать себя некомфортно или заставить их действовать. Вот несколько слов, которых следует избегать.
Купить
Дать
Отправить
Зарегистрироваться
Скачать
Вместо этого используйте не угрожающие слова, такие как «нажмите здесь» или просто «идите сюда».Кроме того, лучше использовать «мой», а не «ваш». Например, «Нажмите здесь, чтобы получить бесплатную электронную книгу» не является тестом, а также «Нажмите здесь, чтобы получить мою бесплатную электронную книгу».
Язык, который вы используете, должен быть конкретным и срочным. Например, «Объявления домов на северо-западной стороне» — не очень мотивирующий подзаголовок. Замените его на «27 новых предложений в диапазоне от 300 000 до 500 000 долларов на северо-западе Сан-Антонио, доступных сейчас».
Продемонстрируйте свой опыт. Отзывы и статистика привлекают внимание и способствуют возникновению чувства авторитета.Достоверность создает доверие. А доверие строит отношения, ведущие к деловым сделкам.
Создайте привлекательный внешний вид
Дизайн страницы также является основополагающим элементом успешных целевых страниц. Динамический дизайн целевой страницы недвижимости имеет решающее значение для сбора информации о потенциальных клиентах и увеличения конверсии.
Вы можете потратить много денег на высокотехнологичный веб-сайт, но это не гарантирует конверсии. Когда дело доходит до целевых страниц, простота лучше.
Не забывайте проверять содержимое на сканируемость и читабельность.Используйте гладкие, чистые шрифты с большим количеством пробелов. Не переполняйте. Держите язык простым.
Чтобы поддерживать узнаваемость бренда, следите за размещением логотипа вашей компании. Используйте фирменные цвета и обозначьте свой бренд. Убедитесь, что ощущение, тон и посыл вашего контента соответствуют вашему бренду.
Ваш бренд — это ваша репутация. Подробнее о создании репутации бренда читайте в этом блоге.
Наконец, не забудьте сказать «спасибо» тем, кто выполнит ваш призыв к действию.
Время действовать
Если вы не используете преимущества нескольких целевых страниц для активизации своих маркетинговых усилий, вы упускаете прекрасную возможность достичь новых уровней успеха в своем бизнесе в сфере недвижимости.
Если все сделано правильно, стратегия с несколькими целевыми страницами для привлечения потенциальных клиентов может привести к экспоненциальному росту вашего бизнеса в сфере недвижимости.
В Real Estate 360 мы специализируемся на веб-сайтах, целевых страницах и автоматизации маркетинга. Если вы хотите узнать больше о том, чем мы занимаемся, посетите наш веб-сайт и напишите нам по электронной почте.
Мы готовы помочь вам вывести ваш бизнес в сфере недвижимости на новый уровень.
Почему вам (да, вам) нужно создавать больше целевых страниц
«Кто, я? Еще целевых страниц, говорите? Но у меня уже есть некоторые из них, плавающие по моему сайту. » Конечно… НО ГДЕ ВСЕ ВЕДЕНИЯ?!
Несколько месяцев назад я написал статью о том, почему целевые страницы являются неотъемлемой частью маркетинга. И для всех вас, маркетологов, которые какое-то время занимались входящим маркетингом, вы, вероятно, «понимаете», почему они важны.Но достаточно ли вы создаете 90 344 90 345 из них, чтобы действительно масштабировать свои усилия по лидогенерации? Для многих из вас, вероятно, нет. Давайте выясним, почему — по крайней мере, в случае целевых страниц — чем больше, тем лучше.
Почему вам нужно больше целевых страниц
Во-первых, я собираюсь поделиться с вами некоторыми новыми данными прямо из нашего отчета Marketing Benchmarks From 7,000 Businesses , который вы можете скачать полностью здесь бесплатно. Просто взгляните на график ниже:
В то время как большинство компаний не видят увеличения количества потенциальных клиентов при увеличении общего количества целевых страниц с 1-5 до 6-10, компании видят увеличение количества потенциальных клиентов на 55% при увеличении количества целевых страниц с 10. до 15 .И посмотрите, как это приводит к еще большему скачку индекса, когда компания имеет 40 или более целевых страниц на своем веб-сайте. А вот как это происходит для компаний B2B и B2C:
В то время как компании B2B и B2C, кажется, выигрывают от наличия большего количества целевых страниц, для B2B кажется еще более выгодным достичь порога в 40 целевых страниц.
Как видите, трудно отрицать наличие довольно сильной корреляции между количеством целевых страниц на вашем веб-сайте и лидогенерацией.Но почему это так? Вот четыре хороших объяснения, почему чем больше целевых страниц, тем больше количество потенциальных клиентов.
1) Больше целевых страниц означает больше возможностей для конверсии
Проще говоря, чем больше целевых страниц на вашем веб-сайте, тем больше у вас возможностей конвертировать посетителей сайта в потенциальных клиентов. Наличие большего количества целевых страниц также дает огромное преимущество SEO, что может оказать влияние еще до того, как посетители попадут на ваш сайт. Подумайте об этом: чем больше у вас целевых страниц, тем больше целевых страниц будет проиндексировано в поиске.И если пользователь наткнется на результат поиска, который направляет его прямо на одну из ваших целевых страниц, вы, по сути, избавитесь от лишнего шага посетителя, просматривающего ваш сайт и нуждающегося в том, чтобы нажать на призыв к действию, чтобы перейти к та самая целевая страница. Другими словами, на пути от открытия к конверсии намного меньше трений. И знаете, что происходит, когда трения меньше? Вы генерируете на лида больше.

2) Больше целевых страниц — больше разнообразия
Вы все слышали поговорку: «Разнообразие украшает жизнь», верно? Да, это относится и к маркетингу.Рассмотрите это с точки зрения ваших посетителей. Скажем, вы посещаете веб-сайт компании и переходите к разделу «Ресурсы» (вы знаете, где компания может систематизировать все свои предложения и соответствующие им целевые страницы). Теперь давайте также скажем, что на странице «Ресурсы» представлено только 5 — или даже 10, согласно исследованию, приведенному выше, — предложений, потому что это единственные предложения, доступные для этого конкретного бизнеса. И, может быть, ни одно из этих предложений вам не понравится, потому что… просто не хватает разнообразия.Таким образом, вы продолжаете просматривать веб-страницы, покидая сайт, не переходя ни на что. И эй, то же самое произойдет, если у этого бизнеса есть CTA только для нескольких предложений, размещенных на вашем веб-сайте или продвигаемых через другие маркетинговые каналы. Если ни один из них не понравится вам как посетителю, вы, вероятно, не собираетесь конвертироваться.
Короче говоря, не позволяйте этому случиться с вами. Создание большего количества целевых страниц означает, что у вас будет более широкий спектр предложений, на которых ваши посетители смогут совершить конверсию, а вы сможете продвигать их, что приводит нас к третьей причине…

3) Больше целевых страниц означает больше маркетинговых материалов
Чем больше у вас целевых страниц, тем больше предложений вы будете получать, чтобы подпитывать остальную часть ваших усилий по входящему маркетингу. Помните, что контент — это сердце и душа любой успешной стратегии входящего маркетинга. Без него вам нечего было бы отправлять по электронной почте своим контактам, нечем было бы поделиться с вашими поклонниками и подписчиками в социальных сетях, нечем было бы рекламировать с помощью призывов к действию на вашем веб-сайте, нечем было бы найти и ранжировать ваши ключевые слова в поиске.Чем больше у вас предложений и целевых страниц для размещения этих предложений, тем больше (и эффективнее) входящего маркетинга вы можете сделать. И поскольку причина номер два (разнообразие) также является важным фактором, чем больше у вас целевых страниц, тем больше потенциальных клиентов вы сможете привлечь в качестве потенциальных клиентов для своего бизнеса.

4) Больше целевых страниц означает больше возможностей для таргетинга
Сегментация имеет значение, и не только когда речь идет о маркетинге по электронной почте. Но когда вы определяете различные типы и сегменты покупателей в своей аудитории, у вас есть возможность лучше соответствовать интересам и потребностям этих различных аудиторий с более целенаправленными и релевантными предложениями.И чтобы использовать это здравое мышление, признайте: вам нужно больше целевых страниц. Итак, естественно, что в конечном итоге происходит с маркетологами, которые создают большой арсенал из более чем 40 целевых страниц, они начинают создавать больше специфического контента для сегментов –, который, поскольку он очень актуален для разных частей их аудитории, гораздо лучше подходит для конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.

Как увеличить количество целевых страниц на вашем сайте
«Я понимаю, я понимаю: чем больше целевых страниц, тем лучше. Но как мне накрутить еще этих плохих парней?» Как хорошо, что вы спросили!

1) Инвестируйте в инструмент создания целевых страниц (и контролируйте свой веб-сайт)
Давайте сначала рассмотрим одно из самых больших препятствий на пути создания целевой страницы для маркетологов. Согласно Руководству по целевым страницам MarketingSherpa (2-е издание), основная причина, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены .Если вы киваете в знак согласия, вам определенно нужно инвестировать в инструмент, который позволит вам быстро и легко создавать оптимизированные целевые страницы. Это включает в себя контроль над вашим веб-сайтом, поэтому, если вам требуются недели, чтобы создать целевую страницу (или даже просто отредактировать ) , потому что вам нужно пройти через какой-то сторонний ресурс, такой как веб-мастер, чтобы внести изменения для вас, положите конец к этому как можно скорее. Входящий маркетинг требует гибкости, и вы никогда не станете гибким маркетологом, если зависите от кого-то еще, кто сделает что-то за вас.Кроме того, я слышал, что у HubSpot есть довольно приятный и простой в использовании инструмент Landing Page (*подмигивает*).
2) Создать больше предложений
Я скажу прямо. Вы не можете просто собрать кучу новых целевых страниц, независимо от того, насколько вы мотивированы на получение результатов «чем больше, тем лучше». Вам понадобятся предложения (причем хорошие), чтобы согласиться с ними. Имейте в виду, что целевые страницы — это просто шлюзы для ваших маркетинговых предложений, поэтому, чтобы увеличить количество целевых страниц на вашем сайте, вам также необходимо увеличить количество предложений.И не поймите меня неправильно, этот — это , который потребует от вас некоторого времени и усилий, но он также абсолютно необходим, если вы хотите получить больший прирост лидогенерации.
Прежде чем приступить к созданию новых предложений, просмотрите предложения, которые у вас уже есть, и определите, где у вас могут быть пробелы. Есть ли у вас предложения, подходящие потенциальным клиентам на каждом этапе воронки маркетинга и продаж? Есть ли у вас предложения в различных форматах (например, веб-семинары, электронные книги, шаблоны и другие?видео и прочее)? Охватывают ли они различные темы, волнующие вашу целевую аудиторию? Как только вы определили, в чем заключаются ваши пробелы, вы можете начать заполнять пробелы. Чтобы узнать больше о создании предложений, ознакомьтесь с этой записью в блоге о том, как создавать маркетинговые предложения, которые не пропадут.

3) Настройте предложения, которые у вас уже есть, для обслуживания отдельных лиц
Итак, вам придется создать еще кучу офферов, чтобы использовать силу привлечения потенциальных клиентов за счет увеличения количества целевых страниц.Но вот небольшое спасение: не все эти предложения нужно создавать с нуля. На самом деле, если у вас уже есть несколько общих предложений, но вы также знаете, что у вас есть несколько разных покупателей, которым вы продаете, один отличный способ увеличить количество ваших предложений (и, как следствие, целевых страниц) — это настройте свои существующие предложения, чтобы удовлетворить каждого из ваших разных персонажей. При этом измените положение контента и создайте целевую страницу, соответствующую индивидуальным потребностям, проблемам и интересам этой персоны; настроить форматирование, глубину и длину предложения; изменить язык и тон; и включите примеры, специфичные для отрасли / персоны — все это мы подробно рассмотрим в этом же посте о том, как адаптировать контент предложения в соответствии с индивидуальными персонами.
И когда у вас есть множество маркетинговых предложений для конкретных пользователей, вы можете сегментировать своих потенциальных клиентов по типам и развивать их с помощью правильных предложений с помощью таких инструментов, как маркетинг по электронной почте или динамические призывы к действию на различных веб-страницах.

4) Используйте контент, который у вас уже есть
Пока мы говорим о настройке существующего контента, не упускайте из виду тот факт, что существует множество различных способов создания новых предложений с использованием уже имеющегося контента, что экономит ваше время и усилия на создании совершенно нового предложение с нуля. Некоторые замечательные идеи предложений, взятые из нашей статьи «Руководство маркетолога по созданию предложений для лидогенерации», включают в себя создание пакета блогов путем объединения ваших лучших сообщений в блогах по заданной теме, создание подборки данных по интересной отрасли. исследование и данные, которые вы уже собрали, преобразование образовательной презентации PPT, которую вы сделали, в загружаемый PDF-файл или живой веб-семинар, запись интервью, создание электронной книги на основе часто задаваемых вопросов и т. д.
Достаточно ли на вашем сайте целевых страниц? Какими еще способами вы можете увеличить количество целевых страниц?
Изображение предоставлено: гронгар

Часто задаваемые вопросы о целевой странице: ответы на ваши вопросы
Куда вы отправляете людей, когда они нажимают на объявление Facebook или Google? Ваша домашняя страница? Возможно, страница, которую вы уже создали для услуги, которую вы рекламируете? Хотя последний определенно лучше первого, вы можете быть удивлены, узнав, что ни один из них не идеален — вы должны направлять людей на целевую страницу. Кроме того, если вы проводите несколько рекламных кампаний, вы можете захотеть использовать несколько целевых страниц, каждая из которых имеет копию, совпадающую с копией в ваших объявлениях.
Ниже мы отвечаем на некоторые из наиболее частых вопросов наших клиентов о целевых страницах.
Какова цель целевой страницы?
Целевые страницы предназначены для того, чтобы побудить пользователей выполнить определенное действие. Для большинства наших клиентов это означает получение лидов или продаж, но это также может быть подписка на информационный бюллетень, загрузка приложения и т. д.Целевые страницы используются как для целей SEO, так и для платной рекламы.
Текст на целевой странице тщательно продуман, чтобы убедить посетителя действовать, и он всегда соответствует смыслу вашего объявления. Это важно! Если ваше объявление обещает одно, но ваша целевая страница посвящена другому, это верный способ потерять потенциальную продажу или лида.
Когда мы разрабатываем целевые страницы для наших клиентов, мы начинаем с того, что спрашиваем их о цели, а затем определяем действия, необходимые для достижения этой цели. Оттуда мы пишем текст и разрабатываем целевую страницу. Например, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, ваша цель и действия могут быть следующими:
.
Целевая страница: Поколение потенциальных клиентов
Действия на целевой странице: Назначить встречу, через форму и/или по телефону
Зачем нужны лендинги, если мы едем на сайт?
Существует разница между привлечением людей на целевые страницы вашего веб-сайта и привлечением людей на ваш веб-сайт в целом.Вот почему:
Действие-намерение: для целевых страниц
Платный трафик лучше всего направлять на целевую страницу, страницу, которая ориентирована на то, чтобы побудить пользователей совершить желаемое действие, которое соответствует только их поисковому запросу или таргетингу рекламы. Ваша цель не в том, чтобы они щелкнули и просмотрели, а в том, чтобы совершить продажу, назначить встречу для консультации и т. д. Кроме того, после того, как пользователи отправят свою информацию, они могут быть перенаправлены на полный сайт, так что они будут у вас все еще есть возможность просматривать ваш веб-сайт, чтобы увидеть, что еще вы можете предложить, и узнать больше о своем бизнесе.
Цель исследования: для веб-сайта
Когда пользователи переходят на ваш веб-сайт, это может быть вызвано многими причинами — исследованиями, сравнением, чтением сообщений в блогах и т. д. Это отлично подходит для SEO, функциональности и бизнеса! Сюда пойдет ваш органический трафик. Думайте о домашней странице вашего сайта как о верхней части маркетинговой воронки, а целевые страницы находятся в самом низу; ваша домашняя страница предназначена для того, чтобы предлагать посетителям варианты, а целевая страница существует для выполнения одной цели.
Что не так со ссылками на целевой странице?
Ссылки дают пользователям возможность совершать другие действия, не соответствующие желаемой цели.Другие передовые методы для целевых страниц включают сохранение призыва к действию (CTA) в верхней половине страницы, чтобы, когда пользователи открывают страницу на компьютере или мобильном телефоне, им не нужно было прокручивать страницу вниз, чтобы выполнить действие, и ограничение количества барьеры на пути к желаемому действию. Чем меньше действий (кликов, прокруток или страниц) должен совершить пользователь, чтобы получить нужную ему информацию, тем выше будет ваш коэффициент конверсии.
Как работает Instapage (инструмент целевой страницы Main Street ROI)?
Instapage — это просто онлайн-конструктор целевых страниц.Он не создает веб-сайты, а имеет упрощенную настройку, разработанную специально для целевых страниц. Вы можете прочитать больше об Instapage здесь, а затем ознакомиться с рекомендациями по дизайну целевых страниц.
Будут ли эти целевые страницы на нашем сайте?
Не совсем так! Они будут размещены на поддомене (например, sub.yourdomain.com вместо www.yourdomain.com), поэтому мы можем отслеживать и помечать их так же, как если бы они перешли на ваш сайт, но пользователи, органически выполняющие поиск на вашем сайте, не могут найти их самостоятельно во время просмотра.
Почему я не могу просто сделать страницу своего веб-сайта целевой страницей?
Ты можешь! Однако, если вы собираетесь создать целевую страницу на своем сайте, учтите следующее:
Используйте незарегистрированный путь (www. website.com/unlisted_path), чтобы целевая страница была доступна только тогда, когда кто-то получает прямую ссылку на нее, и она не была включена ни в какие меню или не связана ни с каким контентом где-либо еще на вашем веб-сайте.
Добавьте тег noindex () на свои целевые страницы, чтобы они не влияли на ваши усилия по SEO вверху, внизу и посередине страницы, если можете.
Сведите к минимуму прокрутку, разместив CTA перед тем, как пользователю придется прокручивать страницу. Это может быть простая ссылка в правом верхнем углу страницы, которая представляет собой кнопку Click-to-Call, или кнопка, которая перенаправляет на форму регистрации.
Скройте или удалите всю навигацию и блоки со ссылками или рекламными акциями, не соответствующими CTA. Например, меню с блогами, часто задаваемые вопросы, о нас — все это можно скрыть, в зависимости от вашей хостинговой платформы и темы.
В дополнение к призыву к действию вы также можете включить уникальное ценностное предложение, преимущества вашего предложения и социальное доказательство того, что другие люди пользуются вашим предложением (и довольны им).
Также важно убедиться, что ваша целевая страница удобна для пользователей. Загружаться должно быстро, без ошибок; пользователи должны иметь доступ к нему с мобильных устройств и компьютеров. Общий дизайн должен быть чистым, современным и профессиональным. Если у вас есть опечатки, грамматические ошибки или устаревший дизайн, потенциальные клиенты могут отнестись к вашему предложению скептически.
Нужна помощь с целевыми страницами?
Если у вас есть вопросы о создании целевых страниц или вы хотите получить расценки на наши услуги Google Ads или Facebook Ads, свяжитесь с нами сегодня.
Нажмите здесь, чтобы запросить расценки на управление Google Реклама
Нажмите здесь, чтобы запросить расценки на управление рекламой в Facebook
Как оптимизировать ваши целевые страницы для многоканальных кампаний
Целевые страницы необходимы в любых усилиях по привлечению потенциальных клиентов, они не только помогают с конверсиями, но и позволяют для внедрения надлежащих методов мониторинга и отслеживания.
Оптимизация целевой страницы может показаться сложной задачей, но есть несколько вещей, которые можно сделать, чтобы упростить этот процесс.
В этой статье мы рассмотрим основные процедуры оптимизации ваших целевых страниц и то, как вы можете использовать их для достижения максимальной конверсии!
Целевые страницы на канал, а не на кампанию
Вот одно правило, которое все часто упускают из виду: «Вы не можете иметь одну целевую страницу для всего».
Не имеет значения, является ли это одиночной кампанией, если трафик поступает из рекламы LinkedIn или телемаркетинговых квалификационных звонков, ее необходимо оптимизировать для этого канала привлечения.Это связано с двумя вещами.
Мониторить проще с помощью UTM в Google Analytics; таким образом, маркетинговые команды будут знать поведение клиентов и потенциальных клиентов на этой странице.
Это даст вам возможность настроить эту целевую страницу для клиента, который пришел через другой маркетинговый канал.
Просто признав тот факт, что они пришли из определенного канала, у ваших потенциальных клиентов может сложиться впечатление, что ваша организация отдает приоритет предоставлению им персонализированных материалов.Это приводит к тому, что ваш бренд известен своей персонализацией для своих клиентов.
Эта процедура может быть такой же простой, как добавление символа социальной платформы, с которой они пришли, или подтверждение и благодарность за то, что они ответили на ваш звонок.
Связано: Как быстрее привлекать потенциальных клиентов с помощью этого проверенного рабочего процесса для исходящего трафикаФункциональный дизайн — это чистый, понятный дизайн, в котором клиент чувствует себя хорошо. Ваш клиент должен почувствовать, что его «проблема» скоро будет решена благодаря его «решению» использовать ваше решение.
Ваш дизайн должен сообщать об этом.

Правильно настройте кнопки призыва к действию
Надлежащая кнопка призыва к действию не вызывает стресса у посетителя; это дает вам четкое сообщение о том, что будет делать нажатие этой кнопки. Избегайте крошечного текста или тех, которые касаются ценообразования.
Отличный способ улучшить ваши CTA-кнопки — использовать нестандартную копию, такую как «Получите *Ваше предлагаемое решение* сейчас». Используя что-то подобное, вы отличаетесь от своих конкурентов, которые могут использовать стандартный текст CTA-кнопки. например, «Зарегистрироваться».
Связано: Основные компоненты лидогенерирующего веб-сайта
Предварительно заполняйте формы, когда можете
Никто не любит длинные формы на целевых страницах, но спрашивать только чей-то адрес электронной почты может быть сложно при квалификации потенциальных клиентов.Лучшее, что вы можете сделать, это предварительно заполнить формы, когда это возможно, тем, что хотел бы обычный клиент. Например, если вы предлагаете несколько пакетов, и это форма для запроса информации, то заполните форму своим стандартным пакетом в раскрывающемся меню.
Это сделает жизнь ваших клиентов проще.
Отзывы помогают
Все мы знаем, что отзывы помогают конвертировать, но знаете ли вы, что размещение их ближе к кнопкам призыва к действию может стать тем толчком, который вам нужен. Тем не менее, вот несколько правил использования отзывов:
Убедитесь, что они содержат фотографию пользователя.
Полные имена более правдоподобны, чем ручки — если вы можете сделать и то, и другое, то дерзайте.
Видеоотзывы ценнее цитат.
Поощрить или не поощрить
Не всегда нужно раздавать скидки, но помните о психологии раздачи вещей. Потенциальные клиенты будут чувствовать, что они уже что-то должны организации, поэтому им придется как-то отплатить; возможно, через покупку вашего продукта.
Эффект FOMO
Сообщая клиентам, что продукт или услуга, на которые они смотрят, может быть последней вещью, до которой они могут дотянуться, можно усилить «страх упустить возможность» или эффект FOMO. Это создает ощущение срочности, которое может ускорить конверсию.
Повышение скорости загрузки страницы
Дополнительных двух секунд времени загрузки достаточно, чтобы удержать потенциальных клиентов от ожидания загрузки вашей целевой страницы.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт