Что такое лендинги: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

Разное

Содержание

«Что такое лендинг?» – Яндекс.Кью

Лендинг – это сайт, который нужен для продажи товара и сбора данных об аудитории. Иными словами, это специализированный сайт. Лендинги бывают разными. Я часто сталкиваюсь с одностраничными лендингами, но иногда вижу целые сайты с десятком страниц.

Какими лендинги могут быть

  • Вирусными: используются для привлечения внимания пользователей).
  • Рекламными: это самые обычные, с перечислением характеристик товара.
  • Целевыми (их используют конкретно для продажи).

Обычно на рекламных лендингах много продающих видео, текстов и фотографий. Такой лендинг нужен для того, чтобы склонить пользователя сделать заказ конкретного товара.

Простейшие лендинги можно сделать, используя конструктор. Большое число более-менее популярных конструкторов можно найти, например, вот здесь https://otzyvmarketing.ru/best/konstruktory-landing-page/.

Для чего нужен лендинг

В целом лендинг нужен маркетологам, чтобы на основании собранных о пользователях данных выстроить эффективную маркетинговую стратегию. С помощью лендингов можно собрать о посетителях множество данных: их пол, возраст, уровень образования, время посещения и т. д.

Что нужно для создания

На разработке лендингов можно неплохо заработать. При этом создавать их достаточно легко. Для этого не нужно быть профессионалом в программировании. Достаточно знать базовый набор технологий.

Более всего, при разработке лендинга понадобится профессиональный дизайнер. Ведь рекламный или вирусный сайт должен быть сделан с определенным креативом. Также важно, что на сайте были эффективные тексты. Для этого нужно привлекать опытных маркетологов. Все должно выглядеть гармонично, фотографии, видео, тексты и другой контент.

Для сбора информации об аудитории на лендинге располагается специальная форма. Чтобы пользователь ее заполнил, ему чаще всего предлагают определенную скидку на продукт. Причем получить такую скидку можно только «здесь и сейчас».

Часто ссылки на лендинг есть в рекламных рассылках на электронную почту потенциальным клиентам, в рекламе поисковых систем в выдаче и социальных сетей. Далее с помощью статистики на сайте можно выбрать наиболее эффективные каналы увеличения трафика. Например, если социальные сети требуют много вложений для раскрутки, но при этом дают небольшой трафик, от их продвижения можно отказаться. Аналогично с рассылкой по электронной почте или контекстной рекламой.

Что такое лендинг пейдж? Все о Landing Page

Лендинг ― это одностраничный сайт для маркетинговой или рекламной кампании. В отличие от многостраничного сайта, цель лендинга узконаправленная ― вызвать у посетителя реакцию: нажать на кнопку заказа, заполнить контактную форму, позвонить. 

Разработка посадочной страницы технически проста, в отличие от многостраничного сайта. Например, можно написать такой сайт с помощью html/css или использовать уже готовые шаблоны конструктора сайта. Сложнее продумать концепцию и разработать дизайн качественной лендинг пейдж, чтобы сайт был эффективен.

Из статьи вы узнаете:

Кому нужен лендинг, а кому не нужен

Вы зафиксировали цель своего проекта и готовы презентовать его в сети. Теперь нужно разобраться, какой тип сайта вам подойдет. Для этого мы собрали успешные и не очень примеры использования лендинга и сгруппировали их в список.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ:
Прочитать статью — хорошо, а прочитать статью

и посмотреть видео — еще лучше!

Смотрите наше видео, как сделать лендинг за 10 минут

Когда подойдет лендинг пейдж

  • Недорогие товары в небольшом количестве. Так как посадочная страница ― это одностраничный сайт, на ней будет неудобно размещать каталог с большим количеством товаров. Для большого ассортимента стоит изначально создавать интернет-магазин.
    Идеальный вариант для лендинг пейдж ― это один товар или услуга, с возможностью изменения характеристик. Например, онлайн-курсы английского языка или линейка органических сладостей без сахара. 
  • Горячие предложения. Вы точно знаете, что ваш товар или услуга сейчас на волне популярности, про предложение клиентам уже известно из других источников, и его не нужно детально описывать.
    В таком случае лендинг подойдет как нельзя кстати для того, чтобы «добить» клиента правильно сформулированным предложением.
  • Формирование базы клиентов. Если вы только планируете запускать бизнес в интернете, вы можете не знать аудиторию для своего предложения. Чтобы прощупать рынок и создать клиентскую базу, подойдет целевая страница со сбором контактов заинтересованных посетителей.

Когда лендинг пейдж не подойдет

  • Известный продукт или услуга. Ваш продукт хорошо знаком клиентам, в вашей отрасли много конкурентов, и у вас есть преимущества перед ними. В таком случае стоит создать полноценный сайт с подробным описанием именно вашего предложения и вашей компании.
  • Информационный сайт компании. Если ваша цель ― рассказать о компании и вы не ждете от посетителя действий, лучше использовать блог или большой информационный сайт.
  • Создание бренда компании. У пользователей меньше доверия к лендингу, в этом он уступает многостраничному сайту. Если у вас долгосрочная цель по развитию собственного бренда, не советуем начинать с лендинга.

Делайте лендинг на хостинге
с предустановленным WordPress!
Наша теплая поддержка на связи 24/7

Виды landing page

Лидогенерация

На сайтах этого вида всегда есть форма по сбору данных посетителей. Форму используют, чтобы собрать базу потенциальных клиентов. Посетитель не захочет просто так сообщить свои контакты, поэтому компания может предложить бесплатный товар или бонус в обмен на данные посетителя.

Пример сбора лидов на сайте Email Soldiers

Товарные лендинги

Рекламные посадочные страницы или товарные лендинги отличаются наличием кнопки призыва к действию, или СТА. Все элементы сайта ведут клиента к кнопке совершения заказа.

Пример лендинга банка

Один из типов продающего лендинга ― квиз. Это сайт-опросник, в котором предлагается пошагово выбрать между разными характеристиками товара и в конце завершить сделку.

Квиз на hostiq.ua

Визитка, или информационный лендинг

Такие целевые страницы ничего не продают и только рассказывают о товаре, акции, компании. Цель информационного лендинга ― подогреть интерес к продукту, перейти на основной сайт компании. В инфо-лендингах для привлечения внимания к информации чаще всего используют яркий дизайн, флеш-анимации.

Сайт-визитка психолога

Основные составляющие лендинга

Уникальное торговое предложение

Сегодня уникальное торговое предложение практически никогда не будет уникальным. Во всех отраслях рынка есть конкуренция, и сайты конкурентов скорее всего уже есть и приносят прибыль. Поэтому для нового проекта важно показать преимущества именно этого проекта, а не обозвать его уникальным. Сформируйте торговое предложение из «болей» целевой аудитории: изучите запросы будущих клиентов и расскажите, как вы их решите. 

Уникальное торговое предложение Школы редакторов

Полезный текст

Так как на лендинге мало пространства для размещения информации, эта информация должна быть подана просто, четко и грамотно. Если каждое предложение на сайте будет нести смысл, у посетителя возникнет доверие к продукту и он захочет его купить. 

Нет смысла «растекаться по древу» о великолепии зубной щетки, клиенту и так известно, что зубная щетка ― полезная вещь. А вот длинные ненужные предложения легко могут отвлечь посетителя от покупки. Показывайте реальные преимущества вашего продукта, а не рассказывайте о них. Например, можно вывести блок с отзывами клиентов в виде социальных доказательств.

Обучающий курс в рассылках

Форма обратной связи

Любая форма, кнопка и ссылка на сайте должна работать и быть понятной. Чем меньше полей для ввода данных, тем вероятнее клиент заполнит форму. Не выносите на форму больше 5 пунктов: лучше уточните информацию в телефонном разговоре после заказа.

Форма обратной связи

Шпаргалка

  • Лендинг ― это одностраничный сайт для маркетинговой или рекламной кампании. В отличие от многостраничного сайта, цель лендинга узконаправленная ― вызвать у посетителя реакцию: нажать на кнопку заказа, заполнить контактную форму, позвонить.
  • Лендинг подойдет вам если у вас недорогие товары в небольшом количестве, горячее предложение или вы только формируете базу клиентов.
  • Лендинг не стоит использовать для известного продукта, информационного сайта компании или создания бренда.
  • Лендинги используют для лидогенерации, продажи товаров или услуг.
  • Основные составляющие лендинга: уникальное торговое предложение, полезный текст и форма обратной связи.

Делайте лендинг на хостинге

с предустановленным WordPress!
Наша теплая поддержка на связи 24/7

Что такое лендинги и для чего они нужны

В переводе с английского landing page – это дословно “посадочная страница”. Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная “заглушка”, тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия – либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти.

Практика убедительно доказала, что лендинги продают намного лучше обычных многостраничных сайтов. Но… не всегда. В этой статье мы с вами разберем от А до Я – что такое лендинги, для чего они нужны (или почему не нужны) лично вам. А также рассмотрим конкретные примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться.

Содержание:

И давайте начнем с вопроса – кому и зачем нужны лендинги. Думаете, что только для бизнеса? Вовсе нет.

Для чего нужны лендинги (и при чем тут Чернобыль)?

Знаете, главную причину, почему человек не покупает то, что ему предлагают в интернете? Вовсе не потому, что он не хочет это покупать. Чаще всего причина в том, что он просто не понимает:

  • Что ему что-то предлагают
  • Что именно ему предлагают?
  • Зачем ему то, что ему предлагают?
  • и так далее

То есть люди просто не замечают ваших рекламных предложений. Вокруг слишком много информации. Сайты пестрят баннерами, ссылками, видосами, картинками.

У среднестатистического пользователя интернета параллельно открыто 10 – 15 вкладок браузера, между которыми он хаотично передвигается (“сёрфит”).

Лендинги призваны решить именно это проблему – максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 – 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 – 7% конверсии в заказ. Вывод? Будем делать много лендингов.

Тем более, что это совсем не сложно. Гораздо проще сделать одну отдельную страницу, чем классический многостраничный сайт. Кстати, ниже в статье я дам вам инструкцию как сделать лендинг самостоятельно – и вы с этим справитесь за полчаса, своими руками.

Но что вы скажите например вот об этом (ссылка откроется в новой вкладке)?

Это тоже лендинг, на котором нам показывают обычную вроде статью. То есть здесь никто ничего не продает. Журналисты подготовили материал о катастрофе в Чернобыле и разместили его на лендинге – отдельной странице. Хотя они вполне могли точно так же разместить этот материал на сайте своей газеты. Что при этом поменялось бы?

Они потеряли бы наше внимание. На лендинге все внимание приковано к тому, что вы пытаетесь донести до посетителя. Кстати, этот материал про ЧАЭС стал одним из самых посещаемых в Рунете по этой теме. Не думаю, что им удалось бы достичь такого же успеха, если бы они разместили статью просто на сайте. Полистав этот лендинг так и хочется заново пройти “S.T.A.L.K.E.R – Тень Чернобыля”.

Вывод – лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать – совершенно не важно. Важно то, что слушать вам в любом случае будут намного внимательнее.

Кстати, а в чем же заключается “магия” лендинга? Только ли в том, что там нет посторонних ссылок и менюшек?

Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтов

Первую причину повышенной мощности лендинга мы с вами уже разобрали. Причина эта – чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа – скорее всего он этими выходами воспользуется.

Ведь кликнуть на какой-нибудь интересный заголовок в меню гораздо проще, чем оформлять заказ и платить деньги. Поэтому мы людям выбора не даем – либо покупай, либо уходи. Никаких “вправо – влево”. Поэтому когда будете делать лендинг – обязательно проследите за тем, чтобы на нем не было никаких посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия.

Но эта причина не единственная. Еще один важный момент – это красивое графическое оформление информации.

Знаете, как устроены обычные сайты? Они работают на каких-нибудь “движках”, которые автоматически генерируют страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остается неизменной.

Если вы захотите добавить какие-нибудь особенные элементы, то вам придется сильно потрудиться (и не факт, что у вас получится). А лендинг – это отдельный “мир”. Там вы можете творить все, что пожелаете. А это очень важно.

Дизайн лендинга – это правильное подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать с помощью графических элементов. Это могут быть рисунки, стрелочки, особые шрифты, видео. Все это будет работать на то, чтобы посетитель по максимуму “потребил” то сообщение, которое мы хотим до него донести.

Чуть ниже я вам дам пример лендинга, где очень удачно информация усиливается с помощью дизайна. А пока давайте вернемся к лендингу про Чернобыль. Вы его пролистали? Дайте угадаю, как вы действовали.

Вы листали, выхватывая куски текста, и останавливались на видео-вставках, которые проигрывались автоматически при пролистывании. Возможно, вы не досматривали эти видео-вставки до самого конца, но вы их некоторое время смотрели, ведь так?

А вот обычные видео, которые расположены по бокам на этом же лендинге, и которые автоматически не включаются, вы почему-то смотреть не стали. Вот в этом и есть разница в оформлении обычного сайта и лендинга. Попробуйте сделать на многостраничнике видео-вставку, которая включалась бы при пролистывании. Это очень непросто.

А если вы вставите обычные видео в свою статью – никто их смотреть не будет. И то же самое с остальными графическими элементами. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком – привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст прочитывается “по диагонали” (в лучшем случае).

Поэтому не думайте, что достаточно сделать отдельную страницу без менюшек и ссылок, и у вас будет лендинг. Нет, грамотное оформление – в этом вся соль лендинга. Кстати, давайте рассмотрим пару примеров.

Пример ужасного лендинга

Возможно вы сейчас думаете, что сделать хороший лендинг – это очень сложно. Все эти графические элементы, структура, оформление – наверняка без дорогих специалистов по дизайну и web-программированию здесь не обойтись.

На самом деле это не так. Ваш лендинг не обязан быть очень красивым и напичканным новейшими скриптами. Чаще даже наоборот – более простые лендинги, сделанные “на коленке” работают лучше, чем профессиональные. На то есть своя причина. Излишняя красота отвлекает от содержимого не меньше, чем ссылки и менюшки на обычных сайтах.

Поэтому ваш лендинг может быть простым. Главное, чтобы он был аккуратным. И вот вам пример, где аккуратность и рядом не лежала.

Да, конечно, лендинг может быть простым. Но постарайтесь сделать так, чтобы он не сквозил “кустарщиной”. Потому что это сильно подорвет к вам доверие. Я прошу прощения у Олега Осипова, кем бы он ни был, но такие лендинги для живых людей делать нельзя.

Посетители вашего сайта мыслят примерно так. Лендинг сделан ужасно, значит у них нет денег на специалистов, которые бы сделали это нормально. Раз нет денег, значит у них никто ничего не покупает. А раз у них никто ничего не покупает – значит у них плохой товар/услуга.

Конечно, все это они “считывают” подсознательно, но факт остается фактом – ваш лендинг будет очень плохо работать. Чуть ниже опять-таки я дам вам инструкцию, как сделать аккуратный и профессиональный лендинг своими руками.

А пока вот вам еще один пример. Просто сравните и подумайте, какой лендинг вызывает у вас больше доверия?

Пример крутого лендинга

Редко получается найти по-настоящему качественный лендинг. Либо слишком перегружен графикой и скриптами, либо слишком примитивен, либо дурацкий текст, либо его слишком много… Конечно, ошибок при создании лендинга можно совершить много.

Но вот пример лендинга, который вы спокойно можете использовать как образец.

Полный вариант этого лендинга вы можете посмотреть по этой ссылке. На мой взгляд, здесь всего в меру. А главное – минимум текста, и каждая мысль красиво оформлена графически. Так, что мимо глаз вы ничего важного не пропустите.

Обратите внимание, и в первом и во втором примерах лендинги “продают” бесплатное действие. В первом случае – скачать бесплатную книгу. Во втором – записаться на бесплатный вебинар. Но насколько разные ощущения они вызывают.

Хотите уметь делать такие же красивые лендинги самостоятельно? Не вопрос.

Как сделать лендинг технически

Сегодня есть два основных варианта, как вы можете сделать хороший лендинг самостоятельно. Первый вариант – это из готового html шаблона, второй – с помощью одного из многочисленных онлайн-конструкторов лендингов.

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Для создания лендинга из шаблона вам нужен, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы начальные знания html. Я постарался максимально облегчить вам задачу, и написал инструкцию, как сделать лендинг самому. Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы сможете отредактировать под свои нужды.

Что касается онлайн-конструкторов, то я их не очень люблю. Ваши возможности там всегда ограничены возможностями самого конструктора. Кроме того, многие элементы смотрятся не очень красиво, а немного “подправить” их не получится. Кроме того, такие конструкторы, как правило, генерируют много лишнего кода. Страница из-за этого становится тяжелой и медленно загружается.

Однако, это оптимальный вариант для тех, кто совершенно не разбирается в html, но тоже хочет большой и красивый лендинг. Из бесплатных качественных конструкторов могу вам посоветовать, например, вот этот. Там много разных шаблонов под любые нужды.

Вот так выглядит рабочая область этого конструктора.

Но сделать оболочку одностраничника – это только полдела. Самое важное – это грамотное его наполнение.

Что написать на лендинге, чтобы он продавал

Сделать лендинг с высокой конверсией – это тоже задача. И вот тут вам уж точно придется действовать самостоятельно. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги.

Я подготовил для вас материал, в котором расписал продающую структуру лендинга из 9 блоков (откроется в новой вкладке). Там же я привел еще примеры лендингов из разных областей, и описал ошибки, которые там допущены. Так что вы их уже, надеюсь, не совершите.

А после того, как у вас готов красивый лендинг, и даже наполнен правильным содержанием – самое время привести на него посетителей.

Как правильно продвигать лендинг

Многостраничные сайты исторически продвигаются с помощью SEO-оптимизации. С лендингами такое не пройдет, потому что там, как правило, слишком мало ценного контента, чтобы заинтересовать поисковые системы.

Поэтому лендинги в основном продвигают через контекстную рекламу. Это такие системы как Яндекс-Директ, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, таргетинг вконтакте и другие. Там вы даете рекламу, привлекаете аудиторию, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, и оплачиваете отдельно каждый клик по вашему объявлению. Поэтому она и называется “PPC” – то есть “pay-per-click” (“оплата за клик”).

Чтобы грамотно настроить контекстную рекламу, вы можете нанять специалистов. Но выбрать хорошего директолога – это очень и очень непросто. Другой вариант – это сделать контекстную рекламу самостоятельно.

Конечно, лендинги можно продвигать и через SEO, но это отдельная тема для разговора. А пока я хотел сделать небольшое заключение.

Лендинги – не панацея. Даже хорошие лендинги – не панацея. Прежде чем начать делать свой первый одностраничник – хорошенько подумайте, что нужно в вашей конкретной ситуации – лендинг или обычный сайт.

Но если вы хотите получить максимум внимания аудитории к вашему предложению – лучше лендинга ничего не придумаешь. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов


Почему я должен использовать целевые страницы?

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он нажимает на ссылку в электронном письме или рекламе из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных мест в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и побуждают к исследованию, целевые страницы разрабатываются с одной целью или целью, известной как призыв к действию (сокращенно CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или где-либо еще на веб. Именно здесь будет происходить конверсия (например, покупка, регистрация или регистрация).

В. Подождите, не может ли любая страница быть целевой?

Технически конечно. Этот термин используется таким образом, например, в Google Ads и Analytics. Но не все страницы назначения одинаковы. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания страницы, относящейся к кампании, с одним единственным призывом к действию и без навигации по сайту.

Ключевая разница между домашней страницей и целевой страницей


(или Почему целевые страницы так чертовски хороши в конверсии)

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом.Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице всего одна ? Это довольно типично.

В то время как на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете назвать их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована. Наличие на целевой странице на ссылок меньше увеличивает число конверсий , так как меньше интерактивных элементов, отвлекающих посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют специальную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучить ряд продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявление о приеме на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на форумах и т. д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с очень привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все в нем усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов .Он лучше справляется с конверсией трафика, который бренд уже получает. В этом сила целевых страниц!

Есть еще вопрос о целевых страницах?

Мы вас слышим. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на мои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?

В.Почему бы просто не платить за увеличение моего трафика?

Проведение рекламных кампаний или кампаний по электронной почте становится дорогостоящим, а оптимизация для поисковых систем может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы конвертируете больше своих существующих посетителей и еще больше используете эти все важные ресурсы (деньги и время, мы имеем в виду).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариаций, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле есть две архетипические целевые страницы (определяемые их целями):

Целевые страницы для генерации лидов: Также называемые страницами «генерации лидов» или «захвата лидов», они используют форму в качестве призыва к действию.Эта форма почти всегда собирает данные о лидах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые сертифицированные экспертами стратегии лидогенерации здесь. )

Маркетологи B2B и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или вебинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков или предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Целевые страницы по клику: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы по клику ведут прямо к продажам или подписке.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазине приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница заработала, вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявления с оплатой за клик готовятся и оплачиваются маркетологами. Тот, кто нажмет, будет вдохновлен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, ориентируетесь на них на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных в их истории просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете рекламу, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы увидим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — это отличный способ ориентироваться на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, представлены ли они на рынке. пока что.

Вместо людей, которые ищут «клуб месяца сыр», вы можете размещать рекламу для людей, которые добавили «признание сыра» в свой список интересов в своем профиле Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями еще до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они его захотят!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения специалистов, работающих в определенных отраслях.

Кампании по электронной почте

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низких затрат) по сравнению с другими платформами. Исследование, проведенное Radicati Group в 2018 году, прогнозирует, что к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда человек. Это больше половины планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После составления списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет привлечь читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника — например, из нижней половины результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая привлекательный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете обеспечить более частое появление вашего бизнеса в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть его «неоплачиваемым» немного вводит в заблуждение. Это не значит, что в ранжирование не вложены время и деньги. (Если бы только!) Существует целый ряд профессионалов, стремящихся выжать из Google как можно больше органического трафика за счет тщательно продуманной стратегии, технических ноу-хау и блестящего создания контента. Это поисковая оптимизация (SEO) в двух словах. (Подробнее о поисковой оптимизации целевых страниц читайте здесь.)

В.Есть ли другие каналы, где работают целевые страницы?

Невозможно охватить все варианты использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы знаете основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должны быть на каждой целевой странице с высокой конверсией.

Вопрос в том, почему бы и нет?! Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии и снизить цену за конверсию.

Основная причина, по которой они так хороши в этом, заключается в том, что рекламные страницы или целевые страницы для конкретных продуктов сосредоточены на одной цели. Эта цель соответствует намерению посетителей, нажавших на объявление или электронную почту, попасть на вашу страницу.

Кроме того, ваш веб-сайт не предназначен для конвертации

Закройте глаза и представьте домашнюю страницу типичной компании-разработчика программного обеспечения — это может быть ваш собственный сайт, если он у вас есть, или чей-то еще.

Что ты видишь?

Наверное многое. Это связано с тем, что домашняя страница обычно разрабатывается с общей исследовательской целью . Это говорит о бренде и корпоративных ценностях.

И он, вероятно, загружен ссылками и навигацией по другим областям, будь то информация о вашей команде и компании, редакционный контент, предназначенный для поисковой оптимизации, или другие маркетинговые материалы, такие как вырезки из прессы, официальные документы, тематические исследования и ленты социальных сетей. .

Короче говоря, на типичной домашней странице есть лот . Для большинства предприятий наличие всех этих ссылок, вероятно, является необходимым злом. Но они не улучшат ваш коэффициент конверсии .

Целевая страница, с другой стороны, имеет единственную цель : преобразование посетителей вашего веб-сайта в клиентов или потенциальных клиентов.

Как это сделать? Что ж, когда дело доходит до этого, на самом деле есть два фактора, которые отличают целевые страницы от всего остального на вашем сайте: коэффициент внимания и сообщение соответствует . Давайте исследовать.

Коэффициент внимания

Каждая ссылка на странице, которая не соответствует вашей цели конверсии, является отвлечением, которое разбавит ваше сообщение и снизит коэффициент конверсии .

Коэффициент внимания — это количество действий, которые вы можете сделать на данной веб-странице, по сравнению с количеством действий, которые вы действительно должны сделать, чтобы совершить конверсию.

В то время как домашняя страница может иметь соотношение 30:1 или выше — по сути, 30 блестящих объектов, соперничающих за внимание посетителя — успешная целевая страница максимально приблизится к соотношению внимания 1:1 .

Навигация по целевой странице

Самым большим виновником утечек на целевой странице является навигация. Независимо от того, находится ли он вверху или внизу страницы, он увлечет посетителей от вашего призыва к действию и переключит невидимый переключатель в их мозгу с «купить» на «исследовать». По этой причине по возможности держите навигацию за пределами целевой страницы .

Да, это означает, что у ваших посетителей не будет прямого пути к остальной части вашего сайта.Но если вы хотите, чтобы они конвертировались, это хорошо.

В. Следует ли всегда избегать ссылок?

Если на вашей целевой странице есть что посмотреть, возможно, потребуется немного изменить правила. Например, длинная целевая страница может содержать внутреннюю навигацию, которая позволяет посетителям переходить между разделами. Но вы также можете добавить дополнительный контент в лайтбоксы, чтобы люди не уходили с ваших страниц.

Message Match

Вы когда-нибудь заходили в ресторан, который выглядел многообещающе снаружи, только чтобы понять, что даааа, на самом деле вы не хотите там есть? (Это таракан!?)

Совпадение сообщения — это способность вашей целевой страницы точно отражать копию объявления, которая в первую очередь привела вашего посетителя на страницу . Люди всегда уходят из ресторанов, не успев сесть за стол, когда их ожидания не оправдываются, и они часто делают это в Интернете.

Большинство посетителей покинут ваш сайт в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не укрепите их миссию , поэтому крайне важно, чтобы путь покупателя плавно протекал от объявления к странице. Обеспечивая сильное соответствие сообщения, вы даете им понять, что они сделали «хороший клик», и помогаете им в этом.

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого соответствия сообщения на целевой странице для типичной кампании PPC:

Пример плохого соответствия сообщения

Объявление: Получите скидку 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Добро пожаловать в Jill’s Sporting Goods

Пример плохого сообщения соответствует

Объявление: скидка 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: скидка 50% на Nike Air в обувном магазине Jill’s Shoe Store

PRO СОВЕТ. Некоторые компании даже не заморачиваются со всей этой «домашней страницей». Если вы только начинаете, ваше предложение чрезвычайно простое или вы тестируете новую идею, целевая страница может стать недорогой отправной точкой. Посмотрите, как начать это делать.

Еще одна важная причина, по которой вы должны выбрать целевые страницы

Вполне возможно создать целевые страницы, которые соответствуют приведенным выше правилам, используя имеющиеся у вас ресурсы разработки — при условии, что они у вас есть.

Проблема в том, что создание новых страниц на традиционном сайте может занять много времени (и денег), и, скорее всего, этим должны заниматься разработчики, не входящие в вашу маркетинговую команду.Часто вы рискуете получить то, что вам не нужно, в сроки, которые не работают.

С помощью конструктора целевых страниц, такого как Unbounce, вы можете создавать и публиковать страницы за считанные часы без поддержки команды разработчиков. Функции перетаскивания и различные интеграции позволяют создавать, отслеживать и оптимизировать страницы для достижения максимального эффекта.

И вы можете быстро создавать рекламные акции, сводя к минимуму время подготовки.

Но когда следует использовать целевую страницу?

Целевые страницы идеально подходят для большинства входящих цифровых рекламных кампаний.Фактически, маркетологи уже более десяти лет успешно используют их для повышения коэффициента конверсии и снижения стоимости приобретения.

Вот несколько ситуаций, когда целевые страницы были бы идеальными:

  1. Koalified HR хочет запустить кампанию с оплатой за клик в Google Ads, нацеленную на поиски, связанные с программным обеспечением для расчета заработной платы.
  2. SKRT Design создали акцию для подписчиков своей еженедельной рассылки по электронной почте.
  3. Haircore регулярно рекламирует салонные наборы для молодых женщин, которые подписаны на парикмахеров в Instagram и Facebook.
  4. Eyelusions Optical использует контекстно-медийную сеть Google для ретаргетинга людей, которые ранее посещали их сайт без конвертации.
  5. Компания SpringBox Mattress Co. размещает нативную рекламу в дюжине подкастов о стиле жизни, предлагая скидки для слушателей.
  6. HomeLove хочет узнать, насколько люди заинтересованы в новом расширяемом мультимедийном столе, прежде чем они выйдут с ним на рынок.

В каждом случае серия целевых целевых страниц помогает этим (полностью вымышленным) компаниям максимально эффективно использовать рекламный бюджет или свой электронный маркетинг, доставляя правильное сообщение нужным потенциальным клиентам.

НАКОНЕЧНИК PRO. Создание объявлений и целевых страниц для всех возможных поисковых запросов Google может потребовать много вашего времени. Используйте динамическую вставку ключевых слов в Google Ads и функцию динамической замены текста Unbounce, чтобы персонализировать множество различных поисковых запросов.

Сегментированные рекламные предложения

Не все акции предназначены для всех людей. Если вам нужно общаться с разными типами клиентов, то проще всего использовать отдельные целевые страницы. Например, вы можете создавать страницы для людей, подписавшихся на бесплатную пробную версию, а не для тех, кто пользуется вашим тарифным планом высшего уровня.Вы настроите текст, дизайн и само предложение, чтобы они соответствовали.

Несколько продуктов

Целевые страницы идеально подходят для продавцов и маркетологов электронной коммерции, у которых на ходу более одного SKU. Даже если у них есть только одно предложение продукта, на отдельных страницах может быть лучше представлено несколько контекстов. («Он режет! Он режет кубиками! Он платит ваши налоги!» Это минимум две целевые страницы.)

Несколько источников трафика

Если вы проводите кампанию по ряду каналов, создание целевых страниц с сообщениями, соответствующими источник обязателен.Увлекательные визуальные эффекты, которые вы размещаете в Instagram, например, могут выиграть от другого заголовка, героя, текста или призыва к действию, чем текстовые поисковые объявления.

У нас есть несколько секретов повышения конверсии

Теперь вы знаете, зачем и когда использовать целевые страницы. Но не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с рекомендациями по созданию целевых страниц с высокой конверсией с помощью Unbounce или просмотрите несколько шаблонов для начала.

Полное руководство по целевым страницам информационных бюллетеней

Что такое целевые страницы информационных бюллетеней?

Целевая страница — это веб-страница, весь контент которой создается с целью побудить посетителей совершить определенное действие, например совершить определенную покупку.В случае целевых страниц бюллетеней, также иногда называемых страницами сжатия, цель состоит в том, чтобы заставить посетителей подписаться на вашу рассылку по электронной почте.

Создание целевых страниц занимает больше времени, чем создание обычной формы регистрации, но оно того стоит: коэффициент регистрации на них составляет 23%. Это значительно больше, чем следующий по величине уровень регистрации в 10% для форм «Колесо фортуны».

Ваша целевая страница также не должна быть сложной. Один экран с высококачественным изображением, текст, описывающий ваш информационный бюллетень, и форма подписки — это все, что вам действительно нужно, как показано на целевой странице Dreamforce 2019:

Одно отличное решение для электронной почты для вашего WordPress

Включить MailPoet.Разблокируйте возможности. Верните аудиторию на свой сайт благодаря электронной почте!

Зарегистрируйтесь бесплатно

Вы можете создавать целевые страницы в обычном редакторе WordPress или с помощью специализированного инструмента для создания целевых страниц.

Рекомендации для целевых страниц информационных бюллетеней

1. Конкретизируйте свои цели

Первое, что вам нужно сделать, это установить цели, которые можно реально измерить для вашей целевой страницы информационного бюллетеня. Они должны включать: а) сколько посетителей вы хотите, чтобы целевая страница получала каждый день, и б) какой процент этих посетителей вы хотите превратить в подписчиков. Например, вы можете установить цель 500 просмотров в день при ставке подписки 20%.

Итак, как вы выбираете свои цели?

Во-первых, давайте поговорим о вашей цели посетителей . Это число сложнее определить, потому что на него влияет множество факторов. Например, если вы превращаете свою домашнюю страницу в целевую, вы можете ожидать, что она получит много просмотров, поскольку любой, кто просматривает ваш сайт, будет перенаправлен на нее. С другой стороны, если ваш сайт обычно имеет низкий уровень трафика, ваша домашняя страница может получить меньше посетителей, чем целевая страница, связанная с крупной маркетинговой кампанией.

Это означает, что вам необходимо учитывать, сколько посетителей обычно посещает ваш сайт, успех предыдущих маркетинговых кампаний и то, как вы планируете рекламировать эту целевую страницу. Затем вы можете создать цель, которая является сложной, но достижимой для бизнеса с вашими текущими уровнями аудитории/трафика и ресурсами. Лично мне нравится создавать число, которое я считаю разумным, а затем увеличивать его на 20%, чтобы бросить себе вызов.

Далее, давайте поговорим о вашей ставке целей подписки .Искушение здесь состоит в том, чтобы основывать свою цель на средней ставке для вашей отрасли, но важно помнить, что многие целевые страницы даже не следуют основным правилам современного веб-дизайна; до половины существующих целевых страниц даже не оптимизированы для мобильных устройств, а средний коэффициент конверсии целевых страниц по отраслям по-прежнему составляет 9,7%. Поскольку вы будете работать с инструментами адаптивного дизайна, такими как редактор WordPress и/или специальные конструкторы целевых страниц, вы можете предположить, что количество ваших подписчиков будет значительно выше; уровень подписчиков 20% или даже 30% может быть разумной целью, особенно если у вас есть высококачественный бонус за регистрацию.

2. Напишите убедительный текст

Текст вашей целевой страницы должен содержать убедительный аргумент, чтобы привлечь посетителей, которые могут быть не уверены в вашем информационном бюллетене.

Вы можете использовать несколько стратегий для достижения этого с вашей копией:

  • Сосредоточьтесь на преимуществах вашего информационного бюллетеня. Люди знают, что их адреса электронной почты ценны для вас. Что вам нужно сделать, так это установить, что ваш информационный бюллетень также ценен для них. Например, вы можете сосредоточиться на возможности доступа к скидкам только для подписчиков.
  • Подтвердите свой опыт. Покажите людям, что вам можно доверять, поделившись историей о том, как вы начали свой бизнес, своими профессиональными качествами или количеством лет, которые вы проработали в бизнесе. Тематические исследования, которые показывают, как вы помогали людям или компаниям в прошлом, также могут служить доказательством компетентности и социального доказательства (мы поговорим о социальном доказательстве позже).
  • Конкретизируйте свои призывы к действию. Ваши призывы к действию должны содержать определенный язык, например «Зарегистрироваться» или «Вступить в клуб». Вы также можете создать и включить фирменное имя для своих подписчиков, как KJ Harrowick сделала для своего фан-клуба Hàlön Crew:
  • Используйте простой язык. Важно помнить, что средний человек в США читает на уровне восьмого класса. Это означает, что в большинстве случаев более простой язык лучше. В конце концов, если человек сбит с толку тем, что вы предлагаете, он, вероятно, не подпишется. Однако вам также необходимо помнить о своей аудитории.Если они привыкли к более продвинутому языку вашего бренда или брендов, подобных вашему, вам следует придерживаться этого языка.
  • Делайте абзацы короткими. Короткие абзацы легче читать на экране и оставлять больше пустого пространства.

Вам также следует провести по крайней мере один цикл правок в своей копии, чтобы найти способы подтянуть текст, а также устранить любые орфографические или грамматические ошибки.

3. Сделайте ваши призывы к действию заметными

Целевая страница курса электронной почты MailPoet

В этом есть два аспекта. Во-первых, на целевой странице вашего информационного бюллетеня должен быть призыв к действию (CTA) в верхней части страницы (контент виден до того, как вы прокрутите страницу вниз) и еще один на каждом экране. Это позволяет вашему посетителю перестать читать и начать действовать в любой момент, когда он прокручивает вашу страницу.

Во-вторых, визуальный дизайн вашей страницы должен сделать призыв к действию хорошо заметным. Самый простой способ сделать это — поместить CTA на кнопку и использовать контрастные цвета. Например, если фон вашей страницы белый, вы можете добавить черную кнопку призыва к действию с белым текстом.

Вы можете сделать еще один шаг вперед, используя направляющие элементы, чтобы направлять взгляд зрителя на призыв к действию. Например, у вас может быть фотография человека, лицо которого направлено на форму регистрации.

4. Показать социальное доказательство

Социальное доказательство — это все, что показывает, что ваш бизнес помогал людям в прошлом. Это может быть как простой заголовок на вашем сайте, сообщающий, что у вас есть 2000 довольных клиентов, так и сложный, например, видео-отзыв от предыдущего клиента.Возможно, вы даже захотите использовать обе эти стратегии, поместив короткую строку о количестве людей, которым вы помогли, вверху страницы и серию отзывов под ней.

Есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать эффект вашего социального доказательства:

  • Используйте выдержки вместо полных обзоров. Выберите наиболее полезные или информативные цитаты из обзора и оставьте остальные.
  • Получите разрешение на использование фотографий. фотографии доказывают, что ваши отзывы были созданы реальными людьми.

Если у вас в настоящее время нет обзоров или отзывов, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как запросить отзыв по электронной почте.

5. Используйте большие высококачественные изображения

Целевая страница Toasting Good (https://www. toastinggood.com/newsletter.html)

Визуальные аспекты вашей целевой страницы так же важны, как и текст. Поэтому важно использовать только фотографии и иллюстрации самого высокого качества. Вы также хотите убедиться, что эти изображения отображаются в достаточно большом формате, чтобы детали были четкими.

Однако вы не хотите, чтобы фактический размер файла ваших изображений был большим, так как это может замедлить работу вашей целевой страницы. Чтобы исправить это, запустите любые изображения, которые вы планируете использовать, через бесплатный файловый компрессор, такой как TinyPNG.

6. Добавить видео

Целевая страница Inbound 2021

Если вы когда-либо проводили какое-то время в мире цифрового маркетинга, вы, вероятно, слышали, что видео — это следующая большая вещь. Это верно и для целевых страниц: встроенный видеоконтент может увеличить конверсию на целых 86%.

Тип видео, которое вы публикуете на целевой странице информационного бюллетеня, зависит от того, что вы предлагаете. Вот несколько примеров:

  • Если у вас есть бонус за подписку, вы можете создать видео, объясняющее, как пользователи могут извлечь из него выгоду.
  • Если ваш информационный бюллетень предлагает еженедельные бизнес-советы, вы можете создать видео, в котором вы читаете советы из прошлых информационных бюллетеней.
  • Если в вашем информационном бюллетене публикуются новости о вашем творчестве, вы можете создать общий видеоролик о том, как вы впервые занялись этим видом творчества.

И, конечно же, вы также можете добавить видео-отзывы, связанные с вашим подписным бонусом или информационным бюллетенем.

7. Устраните отвлекающие факторы

Все на целевой странице вашего информационного бюллетеня должно быть направлено на то, чтобы заставить людей подписаться. Во многих случаях компании даже не размещают меню навигации на целевых страницах. Другие перемещают панель навигации в нижнюю часть страницы, чтобы люди могли найти ее только в том случае, если они активно ее ищут.

Основным исключением из этого правила является использование домашней страницы в качестве целевой страницы информационного бюллетеня.Поскольку ваша домашняя страница является основным центром вашего сайта, вы хотите оставить нетронутой навигацию для посетителей, пытающихся найти конкретную информацию.

8. Используйте доступные вам инструменты тестирования

Если вы используете один из инструментов целевой страницы, о которых я упоминал ранее, убедитесь, что вы пользуетесь инструментами тестирования, к которым у вас есть доступ. Эти инструменты позволяют протестировать контент до того, как вы отправите крупную маркетинговую кампанию, что позволит вам усовершенствовать целевую страницу перед ее публикацией.

Если вы никогда раньше не проводили подобные тесты, ознакомьтесь с руководством VWO по A/B-тестированию.

9. Регулярно проверяйте свою аналитику

Лучшие целевые страницы — это те, которые со временем совершенствуются, а изменения вносятся на основе реальных данных. Это означает, что вы должны регулярно встречаться с самим собой, чтобы просмотреть свою аналитику и следить за тенденциями.

Вот на что стоит обратить внимание:

  • Сколько людей посещают вашу целевую страницу в день/неделю/месяц .Это может сказать вам, действительно ли ваши маркетинговые кампании привлекают трафик на вашу целевую страницу. Если у вас мало посетителей, вам необходимо пересмотреть общую маркетинговую стратегию новостной рассылки.
  • Откуда приходят посетители . Это говорит вам, какие ваши самые эффективные маркетинговые каналы наиболее эффективны, на каких платформах вы можете улучшить свой маркетинг, и какие платформы работают настолько плохо, что вы можете вообще прекратить их использовать.
  • Сколько времени люди проводят на вашей странице .Если люди проводят на вашей целевой странице всего несколько секунд, это может означать, что вы не оправдываете ожиданий пользователей или что что-то на странице не работает.
  • Абонентский тариф. Если вы используете конструктор целевых страниц, например Unbounce, вы сможете включить для него отслеживание коэффициента конверсии. В противном случае вам придется полагаться на аналитику форм регистрации, используемых и/или связанных с вашей целевой страницей информационного бюллетеня.
  • Какой призыв к действию приводит к наибольшему числу конверсий .Вы можете выяснить это, просматривая ссылки с наибольшим количеством кликов на данной странице или отслеживая статистику конкретных форм регистрации. В большинстве случаев это будет первое, потому что оно наиболее заметно. Если другой призыв к действию привлекает больше внимания, это может означать, что ваш исходный призыв к действию недостаточно убедителен.

Что касается того, как часто вы должны просматривать эту статистику, это зависит от ваших целей. Если целевая страница является частью краткосрочной маркетинговой кампании, вы можете еженедельно или даже ежедневно просматривать свою аналитику, что даст вам возможность быстро изменить ситуацию, если ваша кампания пойдет на спад.

С другой стороны, если вы превращаете свою домашнюю страницу в целевую, вам может понадобиться проверять аналитику только раз в месяц или даже раз в три месяца. На самом деле, ключ в том, чтобы проверять достаточно часто, чтобы вы могли устранить причину любых внезапных падений трафика, прежде чем вы начнете терять деньги.

10. Создайте несколько целевых страниц

Я всегда говорю о важности персонализации в электронном маркетинге, и здесь ее тоже можно использовать. В частности, вы можете создавать разные целевые страницы для людей, которые по-разному знакомятся с вашим контентом.Например, у вас могут быть персонализированные целевые страницы информационного бюллетеня для следующих групп:

.
  • Люди, которые переходят на вашу целевую страницу из социальных сетей
  • Пользователи, которые попадают на вашу целевую страницу, выполняя поиск по определенным ключевым словам
  • Люди, нажимающие на определенные рекламные кампании
  • Пользователи, перешедшие на вашу целевую страницу членом вашей аудитории

Вам также не нужно полностью изобретать целевую страницу для каждой группы. Вместо этого вы можете создать копию исходной целевой страницы, а затем изменить несколько слов или изображений, чтобы они лучше подходили аудитории, для которой предназначена эта страница.Например, если вы персонализируете целевую страницу для кого-то, кто искал определенное ключевое слово, вы можете убедиться, что это ключевое слово появляется чаще, чем на обычной странице.

Примеры целевых страниц информационных бюллетеней

Еженедельник издателя

Целевая страница еженедельного информационного бюллетеня Publisher

Целевая страница Publisher Weekly проста, без каких-либо изображений, анимации или других сложных элементов. Вместо этого он использует пару строк текста, чтобы объяснить, что посетители получают, когда подписываются на информационный бюллетень.

Если вам этого недостаточно, Publisher Weekly предлагает две формы социального доказательства: логотипы профессиональных организаций, которые полагаются на этот информационный бюллетень, и строку о присоединении к их 2000+ подписчикам. Это подтверждает, что Publisher Weekly является авторитетным источником.

Переосмысление

Целевая страница информационного бюллетеня Overthink

Есть несколько причин любить эту целевую страницу информационного бюллетеня:

  • Простой, лаконичный дизайн с минимальными отвлекающими факторами
  • Текст, в котором четко изложено, чего могут ожидать подписчики
  • Очень конкретный призыв к действию
  • Изображение того, как будет выглядеть информационный бюллетень, когда люди откроют его на своих телефонах, с заголовком и статью, которую вы можете найти в информационном бюллетене

В целом, это одна из лучших целевых страниц информационного бюллетеня, которые я видел, и это доказывает, что вам не нужно прикладывать много усилий, чтобы создать эффективную целевую страницу. .

Закрыть

Закрыть целевую страницу информационного бюллетеня

Эта целевая страница информационного бюллетеня содержит бонус за подписку, а не сам информационный бюллетень. Изображение на обложке привлекает внимание, а формы рук направляют действие к заголовку страницы. Далее в тексте объясняется именно , что получат подписчики, подкрепляя эту идею призывом к действию «Скачать сейчас». Лично я мог бы добавить строку о том, что подписчики могут ожидать от рассылки в долгосрочной перспективе, но эта страница уже достаточно эффективна.

Инструменты целевой страницы информационного бюллетеня

Существует несколько специализированных инструментов для создания эффективных целевых страниц новостных рассылок. Они часто используют блочную систему, аналогичную блочному редактору WordPress, но предлагают дополнительные инструменты, такие как A/B-тестирование и отслеживание конверсий.

Вот краткий обзор трех самых популярных инструментов для создания целевых страниц информационных бюллетеней:

1. WP ProfitBuilder

Отличительные особенности
  • Более 100 шаблонов целевых страниц, разработанных для конкретных целей, таких как привлечение потенциальных клиентов и продажи

    WP ProfitBuilder — это плагин WordPress с гибким компоновщиком страниц, растущей библиотекой шаблонов страниц, оптимизированных для лидогенерации, и возможностями A/B-тестирования.

    Как плагин WordPress, WP ProfitBuilder также напрямую совместим с формами регистрации MailPoet. Это позволяет вам не использовать сторонние инструменты, такие как OptInMonster.

    Стоимость

    Вы можете купить лицензию на WP ProfitBuilder за единовременный платеж в размере 47 долларов США (обычно 197 долларов США). Если у вас несколько сайтов, вы можете купить лицензию за 67 долларов (обычно 297 долларов), которая работает на 10 сайтах, или лицензию за 67,67 долларов (обычно 497 долларов) на 50 сайтов.

    2. Инста-страница

    Отличительные особенности
    • Неограниченные страницы посадки
    • Неограниченные преобразования
    • Шаблон библиотеки
    • шаблон с более чем 500 макетами
    • Уникальная система отслеживания преобразования
    • Ускоренные мобильные страницы (AMP)
    • Instablocks
    • A / B Тестирование
    • Multivariate Testing
    • сотрудничество
    • Возможность работы с экспертами Instapage для оптимизации вашей целевой страницы
    • Расширенная аналитика
    • AdMap для подключения отдельных целевых страниц к конкретным объявлениям

    Эти функции включены в план Building. Проверьте страницу с ценами для более подробной информации.

    Обзор

    Instapage — это продвинутый конструктор целевых страниц, который использует InstaBlocks, систему дизайна, похожую на редактор блоков WordPress. Это значительно упрощает опытным пользователям WordPress создание целевых страниц с помощью Instapage. Затем они могут публиковать свои целевые страницы новостной рассылки непосредственно в WordPress.

    К сожалению, Instapage не интегрируется напрямую с MailPoet. Если вы хотите отобразить форму подписки на целевой странице Instapage, вам необходимо использовать сторонний конструктор форм, который интегрируется как с MailPoet, так и с Instapage, например OptInMonster.

    Стоимость

    Базовый план Instapage стоит 199 долларов в месяц (2388 долларов в год). при покупке ежегодно. Instapage также предлагает индивидуальные планы; Вы можете узнать больше об этом на странице цен Instapage.

    3. Убрать

    Отличительные особенности
    • Неограниченное количество целевых страниц, всплывающих окон и липких панелей
    • Доступ как к классическому конструктору перетаскивания, так и к новому Smart Builder
    • Отслеживание конверсий
    • Сопоставление конверсий
    • Неограниченное количество клиентских субаккаунтов
    Обзор
Обзор

  • Unbounce предоставляет пользователям доступ к различным инструментам на основе ИИ, которые упрощают как создание успешной целевой страницы, так и ее усовершенствование с течением времени. Недавно компания представила Smart Builder, модернизированный конструктор целевых страниц с несколькими новыми функциями, в том числе с помощником по дизайну на основе искусственного интеллекта.

    Недостатком Unbounce является то, что он не интегрируется напрямую с редактором блоков WordPress, поэтому вы не можете вставлять формы MailPoet непосредственно на целевые страницы, созданные с помощью этого инструмента. Чтобы размещать формы непосредственно на целевой странице Unbounce, вам нужно использовать такой инструмент, как OptInMonster, который интегрируется как с MailPoet, так и с Unbounce.

    Стоимость

    План запуска от Unbounce стоит 81 доллар США в месяц (972 доллара США в год) при покупке на год и позволяет совершать до 500 конверсий.Планы доходят до 225 долларов в месяц.

    Заключительный совет по созданию целевой страницы информационного бюллетеня

    Целевые страницы — невероятно мощные маркетинговые инструменты, которые можно создать для чего угодно: продукта, услуги, события и, конечно же, вашей рассылки. Вы можете использовать такие инструменты, как Instapage или Unbounce, чтобы создать целевую страницу информационного бюллетеня, но все, что вам действительно нужно, это WordPress и несколько лучших принципов:

    • Конкретизируйте свои цели
    • Напишите убедительный текст
    • Сделайте ваши призывы к действию заметными
    • Добавьте социальное доказательство, особенно если у вас есть визуальное социальное доказательство
    • Используйте большие высококачественные изображения
    • Добавьте видео отвлекающие факторы
    • Используйте любые инструменты тестирования, к которым у вас есть доступ
    • Регулярно проверяйте свою аналитику, используя данные для улучшения целевой страницы с течением времени
    • Создайте несколько целевых страниц

    Прежде всего, помните, что целевая страница не имеет быть сложным.На самом деле, многие из лучших целевых страниц информационных бюллетеней довольно просты. Ваш тоже может быть.

    7 Принципы дизайна целевой страницы для резкого увеличения конверсии

    Целевые страницы являются важным компонентом большинства кампаний цифрового маркетинга. Их основная цель — побудить посетителей сайта к действию, обычно в форме подписки или покупки.

    Целевые страницы, разработанные Microsoft в 2005 году для увеличения продаж Microsoft Office, стали общепринятой отраслевой практикой, и на то есть веские причины.Компании с 10–15 посадочными страницами увеличивают количество потенциальных клиентов на 55%. Компании с 40 и более посадочными страницами получают в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с пятью или менее.

    Использование целевых страниц для повышения конверсии работает, но только в том случае, если они правильно разработаны. Многие онлайн-компании возлагают большие надежды, полагая, что целевые страницы гарантируют им более высокие коэффициенты конверсии. Это верно только в том случае, если целевые страницы оптимизированы и разработаны для максимального удобства пользователей.

    Давайте рассмотрим основы:

    Какова цель целевой страницы?

    Чтобы люди нажимали на CTA (кнопки призыва к действию).

    Как вы собираетесь заставить людей кликать?

    Путем создания целевых страниц с использованием принципов дизайна, ориентированного на внимание, которые фокусируют внимание на кнопках призыва к действию.

    Итак, в этом посте мы продемонстрируем несколько основных соображений дизайна, которые, если их помнить, могут побудить людей взаимодействовать с вашими целевыми страницами и повысить коэффициент конверсии.

    1. Коэффициент внимания

    Вероятно, это наиболее важное дизайнерское решение, которое отражает способность целевой страницы конвертировать.Соотношение внимания в основном:

    [кредиты не возвращаются]

    Для маркетинговой кампании, учитывая, что вы ищете посетителя, чтобы сделать одну вещь (зарегистрироваться или сделать покупку), коэффициент внимания вашей целевой страницы должен в идеале 1:1. Это означает, что на целевой странице нужно нажать только одну кнопку, и это единственная кнопка, на которую должен нажимать посетитель.

    Компания Unbounce провела A/B-тестирование целевой страницы. В выборке A у них было соотношение внимания 10:1 (что означает 10 кликабельных ссылок), а в выборке B соотношение было 1:1.

    Неудивительно, что вариант B работал на 31% лучше. Это означает, что у них было на 31 % больше загрузок электронных книг с вариантом B, чем с вариантом A.

    Обратите внимание, что бывают случаи, когда можно иметь более одной ссылки на целевой странице. Идея состоит в том, чтобы сохранить соотношение как можно ниже, а целевую страницу как можно меньше загромождать.

    2. Направление и поток целевой страницы

    Принцип направления гласит, что целевые страницы должны быть разработаны таким образом, чтобы очевидные подсказки (графические или текстовые) размещались так, чтобы направлять пользователя от продающей копии к CTA в наиболее свободно, с минимальными отвлекающими факторами.

    Я помню свое время в Турции, пытаясь ориентироваться в супермаркетах и ​​продуктовых центрах. Не зная языка, я не мог понять основные инструкции, которые указывали на разные разделы. Мне приходилось просматривать каждый проход, чтобы найти нужные мне предметы вручную. Сбор продуктов на неделю занял у меня в 5 раз больше времени, чем обычно.

    Теперь, только если бы я понимал простые указания (которые мне в конце концов пришлось выучить), мой опыт покупок мог бы быть более плавным.Много раз я даже не мог купить нужные мне вещи только потому, что не мог их найти (персонал также говорил по-турецки, так что никакой помощи там не было).

    Тот же принцип применим к целевым страницам. Если вы не предоставите подсказки о направлении, ваши посетители в конечном итоге уйдут, не рассмотрев ваше предложение. Это билет в один конец на землю с повышенным показателем отказов.

    Посмотрите на этот пример от Airbnb. Это хорошо продуманная целевая страница, которая плавно направляет ваше мини-путешествие к CTA. Сначала взгляд падает на заголовок, который привлекает внимание по понятным причинам (вам предлагают деньги!).Затем, взглянув на изображение функции, пользователь замечает красную кнопку с надписью «Начать хостинг».

    Если это не поможет читателю, есть еще один шанс привлечь его внимание. В нижней панели под изображением человек может получить расчет того, сколько он может заработать. Если предложение достаточно заманчиво, они могут нажать «Зарегистрироваться на хосте».

    Обратите внимание, что эта целевая страница имеет коэффициент внимания 2:1. Airbnb мог бы использовать соотношение 1 к 1, но направление страницы имеет смысл иметь соотношение 2:1.

    3. Используйте контраст, чтобы выделить элементы

    Как следует из заголовка, использование контраста действительно может пролить свет на любой элемент, который вы хотите выделить на целевой странице. Черный на красном, синий на зеленом, жирный на фоне минимального шрифта — все эти тактики можно использовать, чтобы привлечь внимание к CTA.

    При правильном использовании контраст — хороший способ показать, что важно, чтобы пользователи могли сосредоточиться на этих разделах вашей целевой страницы.

    4.Выделение

    Подобно контрасту, выделение используется для текста.

    В наш век, когда внимание является самой ценной вещью, которую может предоставить потребитель, у вас есть несколько минут, чтобы заявить о себе. Большинство людей все равно просматривают рекламный текст (если только они не очень заинтересованы), поэтому выделение определенных частей вашего текста может показать им, на какие части стоит обратить наибольшее внимание.

    На нашем сайте мы показали рефералов от пользователей, которым понравился наш сервис. В этом примере важно отметить, как, когда взгляд просматривает текст; фокус естественно падает на выделенные (жирным шрифтом) части.Проходя по ним, понимаешь суть обзора: значительное увеличение конверсий.

    Выделение — эффективный способ быстро донести мысль, но имейте в виду, что не следует использовать его чрезмерно. Исследования показывают, что верхний предел полезного выделения составляет около 10% текста. Кроме того, выделение теряет способность привлекать внимание.

    5. Близость элементов

    Близость означает, что элементы связаны или имеют отношения друг с другом.Они становятся одной визуальной единицей, которая помогает организовать или структурировать макет. Что это означает для вашей целевой страницы?

    Близость элементов возле СТА влияет на вероятность конверсии.

    Элементы, поддерживающие и дополняющие кнопку призыва к действию, сделают ее более заметной и повысят вероятность конверсии.

    Элементы, которые не гармонируют с призывом к действию или отвлекают от него внимание, снижают вероятность того, что посетители превратятся в подписчиков или клиентов.

    6. Белое пространство

    Чем «органичнее» выглядит ваша целевая страница, тем легче она будет привлекать внимание.

    Органический? Как же оживить цифровую веб-страницу?

    Ты заставляешь его дышать. Вы заставляете его дышать, используя концепцию дизайна, называемую пустым пространством.

    Просто посмотрите на любую страницу продуктов Apple. Визуальные эффекты продуктов кажутся действительно акцентированными из-за белых пространств на заднем плане.

    Большие промежутки между группами элементов помогают пользователю расставить приоритеты, на чем следует сосредоточиться.Вот что Пратик Хедж, UX-дизайнер, говорит о пробелах:

    «Согласно исследованиям, средняя продолжительность концентрации внимания интернет-пользователя составляет 6 секунд, что даже меньше, чем у золотой рыбки (7–8 секунд). Эффективное использование пустого пространства помогает дизайну быстро донести сообщение до пользователя и повысить вероятность взаимодействия, выделяя CTA (призыв к действию)».

    7. Группировка

    Концепция группировки связана с близостью. Группируя похожие элементы вместе или рядом, вы создаете связь между этими элементами.Сгруппированные объекты более просты для фокусировки и более удобны для интерпретации.

    Как можно использовать группировку, чтобы улучшить целевую страницу?

    Соедините вместе те элементы, которые передают одно и то же или похожее сообщение. Например.

    Zoom разделил свою целевую страницу на разделы, сгруппировав вместе элементы, которые делают их сообщение выделяющимся и ясным.

    В первом разделе целевой страницы кратко описаны функции и преимущества Zoom.

    Ниже сгиба они используют социальное доказательство как знак доверия. Сначала они делают это, показывая цифры, которые хорошо отражают их сервис. Затем они используют фактические отзывы пользователей, чтобы заблокировать свое предложение.

    Группировка социальных доказательств и преимуществ в отдельные разделы позволяет пользователю беспрепятственно просматривать целевую страницу и не перегружаться информацией.

    Резюме

    Вот и все. С этими 7 принципами дизайна вы находитесь на пути к созданию целевых страниц с высокой конверсией благодаря их дизайну, ориентированному на внимание. Просто повторить, вы можете использовать:

    • Низкий соотношение внимания
    • Направление
    • Contrast
    • Выделение
    • Близость
    • Белое пространство
    • Группировка

    Все эти принципы дизайна могут помочь вам создать посадочные страницы с вызовами Кнопки к действию, которые требуют наибольшего внимания посетителя. И если посетитель сфокусирован на вашем призыве к действию, вы создали отличную целевую страницу с высокой вероятностью конверсии.

    Как работают целевые страницы?

    1. Карьерный справочник
    2. Развитие карьеры
    3. Как работают целевые страницы?
    Автор: редакция Indeed

    6 мая 2021 г.

    Целевые страницы — это важная маркетинговая тактика, которая позволяет клиентам увидеть новые товары и рекламные акции на вашем веб-сайте.Создание качественной целевой страницы может увеличить продажи нового продукта, посещаемость вебинаров и посещаемость веб-сайта. Понимание того, как создать правильную целевую страницу, может помочь вашей маркетинговой кампании охватить целевую аудиторию. В этой статье мы расскажем, как работают целевые страницы и как вы можете создавать целевые страницы, которые более эффективно охватывают ваших клиентов.

    Связано: 42 бизнес-идеи в Интернете для изучения

    Что такое целевые страницы?

    Целевые страницы — это веб-страницы, разработанные специально для взаимодействия с пользователем.Клиенты могут использовать посадочные страницы к:

    • Регистрация для события

    • Посмотрите на описание продукта Page

    • Нажмите ссылку

    • Пожертвовать деньги

    • Купить Продукт

    Интернет дизайнеры создают эти страницы, чтобы повысить коэффициент конверсии клиентов за счет уменьшения количества отвлекающих факторов, которые пользователь увидит на самой странице. Как правило, целевые страницы действуют как часть маркетинговых кампаний для конкретных товаров, событий или услуг. Эти целевые страницы часто фокусируются на ограниченных по времени предложениях и используют различные подсказки, чтобы убедить клиентов действовать.

    Связанный: Что такое бизнес электронной коммерции? С определениями и примерами

    Как работают целевые страницы?

    Целевые страницы представляют собой свободное от отвлекающих факторов пространство, где клиент может узнать больше о конкретной особенности вашего бизнеса. Веб-сайты в Интернете обычно содержат разные ссылки на различные пути к веб-сайтам. Например, на домашней странице розничного магазина могут быть ссылки на продукты, адреса магазинов и категории покупок.Тем не менее, целевые страницы создают продуманное пространство, которое фокусируется на одном элементе.

    Например, рассмотрим клиента, читающего информационный бюллетень по электронной почте. Если они нажимают на описание продукта, они выражают интерес к продукту. Это может привести их на целевую страницу, где они могут увидеть скидки, связанные с товаром, и дополнительную информацию, такую ​​как стоимость доставки и предполагаемые даты доставки. Целевые страницы — это изолированные веб-страницы, не отвлекающие внимание, где клиент может выполнить определенное действие.

    Маркетинговые кампании разрабатывают целевые страницы для максимально быстрого достижения конверсий. Поскольку клиент обычно щелкает определенную ссылку, чтобы перейти на целевую страницу (например, сообщение в социальной сети или информационный бюллетень по электронной почте), его путь пользователя дольше. Чем длиннее путь пользователя, тем более упорядоченным должен быть ваш материал, чтобы убедить клиента действовать.

    Связано: Как начать онлайн-бизнес за 5 шагов

    Способы использования целевой страницы

    Компании могут использовать целевые страницы для различных кампаний, продуктов и целей, включая:

    • Продвижение продукта или услуги

    • Предоставление скидок для физического или интернет-магазина

    • Добавление участия в вебинаре

    • Предложение бесплатной пробной версии продукта или услуги

    • Раздача продукта

    • 2 2 Там, где вы также есть много мест Может разместить ссылку на свою посадочную страницу, например:

      • Социальные медиа Сообщений

        51

      • Профили социальных медиа

      • Email Newsletters

      • Главная компания сайты

        51

      для вас

      Как создать целевую страницу

      При создании целевой страницы учитывайте следующее ступени крыла:

      1.

      Выберите платформу целевой страницы

      Первый шаг к созданию целевой страницы — определить, хотите ли вы использовать программное обеспечение для целевой страницы. Если ваш бизнес может создать целевую страницу самостоятельно, это может быть наиболее экономически эффективным методом. Вы также можете создавать целевые страницы, используя специализированное программное обеспечение, которое не требует знаний программирования или навыков веб-разработки.

      2. Выберите цели целевой страницы.

      Целью целевой страницы должна быть конвертация клиентов.Как бизнес-лидер, вы должны определить, какие действия должны совершать пользователи, например покупать определенный продукт или регистрироваться для участия в мероприятии. Ваша текущая маркетинговая цель и цель вашей целевой страницы должны совпадать. Если вы пытаетесь продать продукт, подумайте о том, чтобы сделать дополнительные фотографии или видео для своей целевой страницы. Если вы рекламируете следующий вебинар своей компании, подумайте о том, чтобы собрать дополнительную информацию о вебинаре и включить ее на целевую страницу, например, избранных докладчиков и меню.

      3.Структурируйте свой призыв к действию

      Ваш призыв к действию — одна из самых сильных частей вашей целевой страницы. Эта строка может побудить клиентов перейти по вашей ссылке, зарегистрироваться на ваш вебинар или купить ваш продукт. Напишите умный призыв к действию, соответствующий остальной части вашей маркетинговой кампании. Подумайте о том, чтобы ваш призыв к действию подчеркивал положительный аспект вашего продукта. Например, компания сотовой связи может продвигать свой новый прочный телефон с призывом к действию: «Нажмите здесь, чтобы узнать о нашем взгляде на телефон, который может справиться с чем угодно.»

      4. Создайте свой заголовок

      Подобно вашему призыву к действию, ваш заголовок может быть одним из первых, что прочитает ваш клиент, когда он попадет на вашу целевую страницу. Ваш заголовок — это ваш шанс повторить, почему пользователь посещает эту страницу.

      5. Создавайте медиаконтент

      В дополнение к тексту заголовка и призыву к действию изображения и шрифт, используемые для целевая страница может помочь добиться конверсий. В зависимости от вашего продукта или услуги, разные изображения могут применяться к эстетике вашего бренда. Рассмотрите возможность использования изображений, которые находят отклик у вашей аудитории, отображают ваш продукт или услугу и привлекают внимание читателей.

      6. Упростите конверсию

      На большинстве целевых страниц есть либо ссылка, ведущая на страницу регистрации, либо текстовое поле, в котором пользователи могут удобно ввести контактную информацию. Подумайте о том, чтобы информация, которую вы запрашиваете, была простой, желательно ограниченной одним способом связи. Поскольку целевые страницы предназначены для быстрой и легкой конверсии клиентов, просьба указать одну контактную информацию, например адрес электронной почты, может повысить коэффициент конверсии для вашей страницы.

      7. Подключите свою страницу к источникам информации

      После создания контента для вашей целевой страницы следующим шагом будет подключение URL вашей целевой страницы к различным источникам информации, таким как социальные сети или рекламные объявления. Другими местами, где вы можете разместить ссылку на целевую страницу, являются ваш основной веб-сайт, профиль в социальных сетях и информационные бюллетени по электронной почте для клиентов.

      Советы по созданию эффективной целевой страницы

      При создании собственной целевой страницы учитывайте следующие полезные советы:

      Проверка

      Обязательно проверьте свою целевую страницу на наличие ошибок.Хорошо написанная и правильно отформатированная целевая страница может побудить клиента к действию.

      Старайтесь, чтобы содержание было коротким

      Поскольку целевые страницы должны быть быстрыми для чтения и легкими для понимания, подумайте о том, чтобы ваши страницы были как можно короче. Каждая часть информации на целевой странице должна быть целенаправленной, чтобы страница была максимально эффективной.

      Проверьте свою страницу, прежде чем публиковать ее.

      Прежде чем ссылка на вашу целевую страницу появится в сети, проверьте ее, чтобы убедиться, что все работает правильно. Вам следует просмотреть:

      • Функциональность ссылок

      • Изображения и видео

      • Форматирование текста

      Многие клиенты могут просматривать целевые страницы со своего телефона, поэтому оптимизация для телефона является важным компонентом целевой страницы. Протестируйте страницу на мобильных устройствах и настольных компьютерах, чтобы убедиться, что страница корректно отображается в различных операционных системах и устройствах.

      Если возможно, включите отзывы

      При рекламе продукта или мероприятия отзывы клиентов могут помочь вам в дальнейшем продвижении вашего продукта среди потенциальных клиентов.Например, предположим, что вы создаете целевую страницу для продукта в вашем магазине. Размещение нескольких кратких отзывов клиентов о продукте может убедить посетителей совершить покупку.

      Для таких мероприятий, как вебинары, рассмотрите возможность размещения соответствующих отзывов от предыдущих посетителей. Вы также можете публиковать цитаты прошлых спикеров или гостей, запланированных на ваше предстоящее мероприятие.

      Сделайте вашу целевую страницу общедоступной

      Иногда ваши посетители могут захотеть поделиться вашей целевой страницей с другом или коллегой.Рассмотрите возможность размещения ссылок на социальные сети в нижней части страницы, чтобы пользователи могли легко поделиться страницей. Это может увеличить охват и увеличить продажи.

      Обеспечьте бесплатную навигацию по макету

      Поскольку дизайн целевой страницы требует быстрого чтения и легкой конверсии, подумайте о том, чтобы сделать навигацию по целевой странице бесплатной. Все необходимые ссылки, изображения, цитаты и обзоры должны быть доступны для просмотра на одной странице без необходимости прокрутки.

      Длинная или короткая целевая страница — что работает лучше? « SEOPressor — SEO-плагин для WordPress

      Технически целевая страница может описывать любую страницу, на которую посетители попадают на ваш сайт . Важно понимать, что эти целевые страницы являются вашим первым впечатлением и ценной возможностью конвертировать потенциальных клиентов . Это было нашей целью в течение нескольких недель.

      До сих пор мы обсуждали элементы, входящие в эффективную целевую страницу, а также объясняли, как написать лучшие целевые страницы для увеличения числа конверсий.

      Сегодня мы рассмотрим вопрос, поднятый в нашем разделе комментариев — какой длины должна быть целевая страница? Это хороший вопрос, на который нет универсального ответа.Я собираюсь проанализировать плюсы и минусы каждого формата и дать некоторые идеи и советы (включая примеры эффективных целевых страниц) относительно того, когда короткая целевая страница и длинная целевая страница являются наиболее подходящими.

      Поскольку целевые страницы помогают продавать ценность продуктов, услуг и контента вашей компании, важно понимать, что они означают для людей, заходящих на ваш сайт, и как вы можете изменить это впечатление через целевую страницу, чтобы стимулировать увеличение конверсии из вашего веб-трафика .

      Для некоторых это может быть сделано в кратчайшие сроки. Для других более длинная и обширная целевая страница позволяет увеличить объем продаж. Это действительно зависит от вашей аудитории и того, что они хотят от вашего сайта.

      Увеличьте свой арсенал, проверьте свою аудиторию

      HubSpot обычно проводит углубленное исследование целевых страниц . Выяснилось, что компании с более чем 40 целевыми страницами генерируют в 12 раз больше лидов, чем те, у которых всего от одной до пяти целевых страниц.

      Я уже открываю вам новый мир — мультивселенную целевых страниц . Вам нужно иметь не один, а лучше более сорока. Почему? Потому что тогда вы сможете разбить свою аудиторию и настроить таргетинг на нее с хирургической точностью, чтобы повысить коэффициент конверсии.

      Вот еще один для вас — только 52% людей, использующих целевые страницы, тестируют их, чтобы увидеть, что может быть лучше. Это еще одна большая ошибка — в мире онлайн-маркетинга все черновик, и всегда есть место для улучшения.

      Итак, какие факторы необходимо учитывать, чтобы более эффективно целевые аудитории использовать целевые страницы?

      • Сегменты аудитории. Различные демографические группы вполне могут реагировать по-разному, в зависимости от возраста, экономического и социального статуса, национальности и т. д. Только тестирование, поддерживаемое Google Insights , покажет это.
      • Протестируйте свой рекламный текст. Разные типы объявлений привлекают разных посетителей, поэтому поэкспериментируйте со своим форматом и сообщениями , чтобы найти отклик у разных людей.
      • Тестирование различных интересов контента. Разные люди интересуются разными вещами. Это не должно вызывать шок. Но задумывались ли вы о том, что использует интересы контента и статистику для определения набора целевых страниц?
      • Поведенческие данные. Некоторые люди онлайн-бабочки, с несколькими открытыми вкладками, порхающие с одной страницы на другую. Эти люди вряд ли задержатся на слишком длинной целевой странице. Понимание поведения путем анализа таких вещей, как время посещения, может помочь вам создавать целевые страницы, ориентированные на вашу аудиторию.
      • Ключевые слова. Ключевые слова — это хлеб с маслом для SEO и PPC, и если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, вы, должно быть, уже начали ориентироваться на них, чтобы увеличить охват людей, которым нужно то, что вы продаете. Однако даже их можно стратифицировать по типу аудитории.

      Это введение просто предназначено для того, чтобы открыть мир целевых страниц, чтобы вы могли понять, что это сложная и нюансированная дисциплина, в которой не будет простого ответа.

      Вместо этого вам нужно подготовиться к оценке всех этих соображений при обсуждении более простого вопроса о длинной и короткой . Итак, давайте погрузимся и рассмотрим, когда каждый из них может быть уместным.

      Длинная посадочная страница

      Преимущества

      Администрация

      Благодаря большему количеству места, которое можно заполнить высококачественным контентом, подробной информацией, обоснованными заявлениями и убедительными аргументами, более длинные целевые страницы естественным образом создают лучшее впечатление о компании как об авторитетном эксперте , которому можно доверять. Это повышенное доверие может исходить только от деталей — первое, что нужно вырезать на короткой целевой странице. Больше места также дает больше возможностей убедить посетителей совершить действие.

      Рейтинг

      Длинная целевая страница может оказать большое влияние на ваш рейтинг в поисковых системах. Для этого вам необходимо убедиться, что на вашей целевой странице есть высококачественный текст, должным образом оптимизированные визуальные эффекты и даже мультимедиа. Более длинные целевые страницы лучше подходят для SEO в долгосрочной перспективе .

      Продукция

      Поскольку у продуктов есть история, процесс, уникальные функции и преимущества, цена и многое другое, длинные целевые страницы обычно работают лучше для продуктов, чем короткие. Людей нужно обхаживать и убеждать в ценности продукта именно потому, что там будет очень большая конкуренция.

      Хорошие примеры длинных целевых страниц

      General Assembly имеет длинную целевую страницу с несколькими разделами, посвященными их продуктовому предложению . Тем не менее, кнопка «Зарегистрироваться сейчас» следует за вами вниз по странице, поэтому призыв к действию постоянно находится рядом с вами, готовый для нажатия.

      Это создает своего рода гибридную целевую страницу , которая имеет все преимущества наилучшей длины целевой страницы , но разбита на отдельные разделы. Если вы дойдете до сути и не нажмете, всплывающая страница регистрации обещает еще больше подробных ресурсов, которые помогут вам принять решение. Большая победа для исчадий объяснений .

      Crazy Egg решил сделать все возможное и испытать крайности, создав целевую страницу для своего продукта, которая предлагала больше информации, чем кому-либо может понадобиться , и на которой было только самое необходимое.

      Целевая страница с длинной формой на 30 % превзошла короткую контрольную страницу с точки зрения привлечения лидов.

      Это дает потенциально интересное представление о поведении клиентов . Там, где имеется обилие информации, люди могут сканировать и выбирать основные моменты, соответствующие их потребностям, не обращая внимания на все остальное — , особенно когда дизайн понятен и разделы очевидны .На короткой целевой странице, если информации нет, потребитель ничего не может с этим поделать, кроме как отстраниться.

      Недостатки

      Меньше потенциальных клиентов

      Несмотря на то, что длинные целевые страницы могут превзойти по конверсии короткие целевые страницы, они уменьшают количество потенциальных клиентов, которых вы получаете. Многие люди, , просто проходящие мимо , не будут прилагать усилий, необходимых для анализа всей представленной вами информации, поэтому они просто уйдут. Если вам нужны эти импульсивные лиды, чтобы заставить ваш бизнес работать, то длинные целевые страницы не для вас.

      Дополнительные отвлекающие факторы

      Те лиды, которые останутся, будут более вовлечены, но правильно ли это? Всегда сложно найти баланс между предоставлением реальной ценности и созданием убедительного аргумента в пользу продажи . Длинные целевые страницы могут слишком хорошо замаскировать ваше намерение продавать и оставить людей довольными тем, что они узнали на странице, без какого-либо реального желания купить продукт. Вы должны быть уверены, что можете сохранять концентрацию и двигаться по всей длине.

      Итак, как насчет конкуренции?

      Короткая целевая страница

      Преимущества

      Меньше отвлекающих факторов

      Ваши читатели будут получать гораздо меньше информации, что устраняет потенциальные препятствия для действий. Предполагая, что у ваших читателей будет критический взгляд, больше информации означает больше вопросов и, возможно, больше путаницы. Короткие целевые страницы заставляют вас быть сосредоточенными на сообщениях .

      Получите то, что хотите

      Если все, что вам нужно, это контактные данные для установления отношений , более короткая целевая страница может работать лучше.Чтобы убедить кого-то купить продукт, требуется больше работы, но для того, чтобы начать отношения, требуется меньше. Представьте, что вы находитесь в баре и разговариваете с кем-то в течение 30 минут, прежде чем спросить его номер телефона.

      Достаточно

      Если всего, что попадает на страницу, достаточно, чтобы убедить кого-то выполнить нужное вам действие, зачем включать больше? Единственный способ узнать это наверняка — протестировать, но отточить наиболее активных факторов, создающих различия, Стиль 80/20 (идея о том, что 80 процентов ваших результатов исходят от ваших самых эффективных 20 процентов входных данных) может означать более решительный.

      KISS – будь проще и короче

      Еще одна вековая мудрость, ставшая клише только благодаря факту, продолжает оставаться правдой. В конкурентной среде, где время в большом почете, аудитория оценит простоту .

      Хорошие примеры короткой целевой страницы

      Целевая страница Salesforce состоит из 56 слов .

      Это дает людям самое краткое представление о том, что им предлагается, и дает людям представление о том, что они могут получить, разместив свою информацию в поле для контактов.

      Этот тип целевой страницы делает немного больше, чем создает пробел любопытства, который требует, чтобы ваша информация разрешилась. Он побуждает людей загружать премиум-контент, чтобы получить любую ценность . Он говорит : «Ну, вы зашли так далеко… почему бы не сделать последний шаг?»

      Crazy Egg построили свой предыдущий эксперимент, чтобы увидеть, что произойдет, если они пойдут другим путем.Экспериментируя с несколькими различными более короткими версиями своей целевой страницы, они создали версию D, которая сконцентрировала наиболее эффективный контент и избегала более контекстной информации, с большим количеством CTA.

      Эффективность целевой страницы половинной длины повысилась на 13 %.

      Приоритизация функций и отзывов была важной частью этого повышения производительности — использование только того, что работает, и размещение того, что работает лучше всего, в первую и последнюю очередь, создавая убедительное начальное и окончательное впечатление.

      Недостатки

      Количество важнее качества

      Хотя вы получите больше потенциальных клиентов, они не будут очень качественными. Если вы ищете целевые страницы, которые сделают большую часть работы за вас, то короткая целевая страница не для вас . Эти некачественные лиды могут стать потенциальными клиентами и даже подписчиками, но вероятность того, что они станут клиентами , гораздо меньше. Более того, у них еще меньше шансов стать постоянными клиентами.Этот тип целевых страниц работает для мгновенного удовлетворения.

      Независимо от длины вашей целевой страницы, вы должны убедиться, что у вас все в порядке с ключевыми словами.

      Самый важный момент для всех страниц, существующих в Интернете, заключается в выборе правильного ключевого слова, которое может не только продвинуть ваших читателей дальше вниз по странице, но и дальше по воронке продаж.

      Итак, что вы не можете пропустить, независимо от длины вашей целевой страницы, так это запустить инструмент подсказки ключевых слов, чтобы убедиться, что ваше ключевое слово соответствует всем правильным критериям, включая низкую или умеренную конкуренцию ключевых слов, не менее 100 объемов поиска и, что наиболее важно, намерение ваших ключевых слов.

      Ваши ключевые слова напоминают читателям об их покупательском намерении или носят просто информационный характер?

      Вы должны сделать правильный выбор при выборе списка ключевых слов.

      Здесь, в SEOPressor, мы рекомендуем инструмент BiQ, который имеет потрясающие встроенные функции для исследования ключевых слов. Помимо вашей стандартной статистики исследования ключевых слов, такой как конкуренция и объем поиска, BiQ также покажет вам идеи контента для вашего ключевого слова, популярные поисковые запросы, популярные вопросы и многое другое!

      Лучшие целевые страницы: ваш ответ в доказательствах

      Итак, длинная или короткая целевая страница — что для вас эффективнее?

      Как мы видели, разные продукты, разные обстоятельства, разные аудитории могут повлиять на ответ на этот вопрос.

      Мы также видели, что целевых страниц должно быть много и разнообразных, что открывает возможности выйти за рамки этого вопроса. Зачем иметь одно или другое, когда можно иметь по двадцать и того, и другого?

      Зачем тебе двадцать и того, и другого? Таким образом, вы можете получить тестирование .

      A/B-тестируйте две версии одной и той же страницы, и вы уменьшите это вдвое до десяти версий каждой с незначительными различиями.

      Все, в чем вы не уверены, создайте версию с функцией и без нее или с вещами в другом порядке. Время и понимание подскажут вам ответ .

      Вы даже можете протестировать длину самой регистрационной формы, добавляя и уменьшая количество полей, которые необходимо заполнить, чтобы увидеть, как это повлияет.

      Действительно, это урок того, как важно чувствовать себя комфортно, говоря «Я не знаю» . Если вы знаете то, чего не знаете, вы можете начать узнавать. Вы заметите, что я использовал Crazy Egg в качестве примера в обеих колонках — это потому, что они нашли идеальную формулу путем тестирования.

      Используя ресурсы этого блога, вы должны иметь хорошее представление о том, как начать этот процесс и с чего начать его в зависимости от ваших конкретных продуктов или услуг. лучших целевых страниц — это, в конечном счете, целевые страницы, которые доказали свою эффективность.

      Удалось ли вам использовать длинные или короткие целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов? Расскажите нам в комментариях ниже!

      [Эта запись в блоге была первоначально написана и опубликована Джоанн 21 октября 2017 года.Последний раз он был обновлен Ховардом 3 июня 2020 г.]

      Обновлено: 8 января 2022 г.

      Вивиан — антрополог, заблудившийся в мире цифрового маркетинга. Ей интересно узнать о науке маркетинга и творчестве, которое предприятия используют, чтобы превратить себя в пурпурных коров.

      4 типа целевых страниц, которые гарантируют конверсию (и как их использовать)

      • Опубликовано в Оптимизация коэффициента конверсии, Целевые страницы

      Целевая страница является сердцем любой маркетинговой кампании, ориентированной на конверсию.

      Тем не менее, они широко используются неправильно и плохо изучены.

      Должны ли вы использовать целевую страницу с видео, двухэтапную целевую страницу или целевую страницу с переходом по клику? Будет ли целевая страница с подпиской по электронной почте работать лучше или лучше использовать микросайт?

      В этом посте я расскажу о 4 типах целевых страниц, которые гарантированно конвертируются, и покажу, как их использовать.

      1. Целевая страница взятки за подписку

      Это один из наиболее распространенных типов целевых страниц в Интернете: изображение продукта, копия и форма.Посетители, попавшие на эту страницу, могут подписаться на ваш информационный бюллетень в обмен на загружаемый контент, такой как электронная книга или руководство.

      Эта целевая страница работает по трем причинам:

      • Изображение для предварительного просмотра: Изображение или графика продукта визуализирует продукт и делает его более «реальным». Это также дает вам возможность использовать сильные визуальные эффекты, чтобы помочь продукту выделиться.
      • Заголовок: Первое, что вы увидите на целевой странице подписки на взятку, — это заголовок.Это очень важно для привлечения внимания читателя и создания ценностного предложения вашего продукта.
      • Краткая форма: Эта целевая страница обычно имеет краткую форму с не более чем 2-3 полями. Это легко заполнить и устраняет много трения.

      Как им пользоваться

      Целевая страница подписки на взятку состоит из четырех ключевых компонентов:

      • Заголовок
      • Основная копия со списком преимуществ
      • Изображение продукта
      • 1
      • Форма

      Чтобы использовать эту целевую страницу, сначала сосредоточьтесь на заголовке.Используйте сильные, эмоциональные и ориентированные на выгоду заголовки, чтобы убедить пользователей.

      Затем добавьте изображение вашего продукта. Это не всегда должно быть изображение продукта; Вы также можете добавить видео, отзыв или цитату авторитетного лица.

      Основной текст важен, но не так сильно, как заголовок. Если вы отправляете трафик на эту страницу, скорее всего, вы уже представили свой загружаемый контент своей аудитории. Следовательно, эта копия должна быть направлена ​​на усиление преимуществ, а не на их повторение.

      Наконец, добавьте свою форму. Для достижения наилучших результатов оставьте как можно меньше полей (лучше два — имя и адрес электронной почты).

      Конечно, предприятиям B2B требуется больше данных о своих клиентах. Нередко формы в полях B2B состоят из нескольких полей.

      Например, приведенная выше форма HubSpot задает несколько вопросов от клиента перед загрузкой:

      Как ее улучшить

      Хотя указанные выше четыре элемента целевой страницы необходимы, вы можете повысить коэффициент конверсии, добавив следующее:

      • Отзывы признанных авторитетных лиц.
      • Логотипы и значки As Seen On, демонстрирующие ваши цифровые следы.
      • Кнопка двухэтапной загрузки. Это удаляет форму подписки и заменяет ее двумя кнопками. При нажатии на кнопку посетитель переходит к форме.
      • Раздел, рассказывающий о вашей компании, чтобы завоевать доверие.

      Вы также можете попробовать заменить изображение товара на видео.

      2. Целевая страница с видео

      Есть большая вероятность, что вы случайно наткнулись на такую ​​целевую страницу в Интернете:

      Этот тип целевой страницы ориентирован исключительно на видео.Часто это включает в себя удаление кнопок воспроизведения/паузы и использование пустого фона, чтобы зрители могли сосредоточиться на видео. Некоторые страницы даже отключают регулятор громкости.

      Только после того, как зритель просмотрит видео целиком, целевая страница перенаправит его на страницу загрузки или продажи.

      Эти целевые страницы с видео работают, потому что:

      • Больше конверсий. Любые кнопки/формы появляются только после того, как зритель просмотрит все видео (или его фиксированный процент).Зрители, которые потребляют так много контента, скорее всего, будут активно вовлечены и, следовательно, будут лучше конвертироваться.
      • Никаких отвлекающих факторов. Целевые страницы по своему дизайну имеют минимум отвлекающих факторов. Целевые страницы с видео часто избавляются от всего, кроме видео, что еще больше снижает отвлекающие факторы.
      • Еще интереснее. Как формат, видео гораздо более увлекательно, чем обычный текст или даже изображения

      Как его использовать

      Целевая страница с видео состоит всего из двух основных элементов:

      • Видео
      • Форма, кнопка или целевая страница страница

      Самым важным элементом, конечно же, является видео.Видео с белым экраном работают особенно хорошо, поскольку они могут сливаться с белым фоном.

      Форма появляется либо после того, как зритель просмотрит все видео (или хотя бы большую его часть), либо видна с самого начала. Не существует установленной передовой практики, но маркетологи часто перенаправляют посетителей на отдельную целевую страницу в конце видео. Здесь они могут загружать контент, подписываться на услуги или выполнять любые действия, продолжающие повествование, начатое в видео.

      Как улучшить

      Вот несколько вещей, которые вы можете протестировать:

      • Продолжительность видео
      • Контент после видео. Проверка между всплывающими формами, кнопками или перенаправлением на отдельную целевую страницу.
      • Триггер содержимого. Проверьте, отображаются ли ваши формы/кнопки и т. д. после 30%, 50%, 90% видео.

      3. Целевая страница продукта

      Этот тип целевой страницы доминирует в Hacker News и Product Hunt. На самом деле, это настолько распространено, что его структура часто становится предметом насмешек.

      Каким бы клише это ни было, этот тип целевой страницы работает хорошо.

      Три причины почему:

      • Основное внимание уделено функциям и Читатели получают полное представление о том, что представляет собой продукт, какие проблемы он решает и как он работает.
      • Наглядно демонстрирует продукт. Большинство целевых страниц продукта очень наглядны и демонстрируют особенности продукта и дизайн.
      • Он использует возможности конверсии, такие как социальное доказательство, часто задаваемые вопросы и т. д. Одна деталь, общая для большинства целевых страниц продуктов, — это наличие отзывов, отзывов пользователей, разделов «Популярное в» и т. д. Это помогает устранить сомнения и обеспечивает более высокие конверсии. .

       

      Как использовать

      Целевая страница сведений о продукте чрезвычайно гибкая.Большинство страниц имеют, по крайней мере, следующие характеристики:

      • Основное изображение + строгая копия в верхней части страницы.
      • Список функций и/или преимуществ.
      • Некоторые социальные доказательства.
      • Раздел цен/как купить.
      • Раздел «о нас».

      Вы можете комбинировать эти элементы в соответствии с вашими требованиями.

      Как улучшить

      Целевая страница продукта чрезвычайно гибкая. Вы можете добавлять или удалять элементы по своему усмотрению.

      Например, если вы продаете технически подкованным пользователям (например, решение для облачных вычислений для программистов), вы должны сосредоточиться на функциях. Для других вы бы сосредоточились на преимуществах. Для продуктов SaaS будет полезен раздел с ценами, а для более дорогих продуктов с более длительными циклами продаж вы можете придерживаться раздела «Позвоните нам сейчас» и так далее.

      4. Длинная страница продаж

      Длинная страница продаж была основным продуктом маркетинга с первых дней существования Интернета.

      Эти страницы занимают много времени – часто 8000-10000 слов или даже больше.

      Как ни странно, несмотря на нашу неприязнь к чтению в Интернете, длинные страницы продаж исключительно хорошо конвертируются, если все сделано правильно.

      Страница продажи Рамита Сетхи для Earn1k, например, состояла из 47 страниц.

      Эти типы продающих страниц особенно хорошо подходят для клиентов, находящихся на последних этапах пути покупателя. Поскольку вы уже взрастили их, вам нужно только подтолкнуть к окончательному обязательству, сосредоточившись на ценностном предложении вашего продукта — что эти страницы делают действительно хорошо.

      Почему эти страницы работают?

      Вот почему:

      • Привлекает внимание. Длинный рекламный текст привлекает внимание, как ничто другое, если все сделано правильно. Хороший текст — это, по сути, хорошее повествование, а хорошее повествование заставит кого-то прочитать даже 30 страниц. Кроме того, формат — текст с небольшим количеством изображений — отлично справляется с отвлекающими факторами.
      • Ориентирован на ценностное предложение. Наиболее конвертируемые длинные страницы продаж постоянно подчеркивают ценность, которую вы получите от покупки продукта.Они представляют собой не столько список функций, сколько список преимуществ.

      Как им пользоваться

      Длинная страница продаж состоит из трех основных элементов:

      • Заголовок. Это очень важно для привлечения внимания читателя после того, как он попадет на страницу.
      • Основная копия. Это сердце страницы и та часть, где в игру вступают навыки копирайтинга.
      • Кнопка призыва к действию. Обычно по всей странице располагается большая кнопка «Купить сейчас».

      Заголовок — это первый элемент, над которым вам нужно поработать. Настоятельно рекомендуется что-то эмоциональное, запоминающееся и визуальное.

      Основной текст должен быть сосредоточен на повествовании, а не просто на перечислении функций/преимуществ. Самые эффективные продающие страницы проникают в сознание читателя и рассказывают об его страхах, неуверенности и амбициях.

      CTA обычно представляет собой вариант «большой оранжевой кнопки» с рядом визуальных подтверждений достоверности (таких как логотипы VISA/Mastercard), например: вверху страницы, один раз в середине и несколько раз внизу страницы.

      Как улучшить

      Длинные страницы продаж могут показаться мошенническими из-за злоупотреблений со стороны маркетологов. Один из способов выделиться на таких страницах — использовать лучший дизайн.

      Таким образом, вместо стандартной страницы с одной колонкой у вас будет что-то похожее на целевую страницу продукта, но с упором на повествование.

      Apple делает это исключительно хорошо:

      Over to You

      То, какую целевую страницу вы используете, будет полностью зависеть от того, чего вы надеетесь достичь с ее помощью, от вашей аудитории и их положения на пути покупателя.

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *