Что такое landing page: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Действенные стратегии продвижения

Не стоит рассчитывать на то, что посадочная страница будет работать сама по себе и сразу же после запуска приведет сотни новых клиентов. Чтобы результат оправдывал ожидания, необходимо предпринимать действенные меры по продвижению.

Наиболее эффективными методами считаются:

• контекстная реклама;
• ретаргетинг в соцсетях;
• рассылка;
• тизерная реклама;
• упоминание в блогах и т.д.

Как создать лендинг пейдж

Те, кто задумался над созданием лендинга, могут пойти двумя путями – действовать самостоятельно или воспользоваться услугами профессионалов. При нехватке бюджета, наличии желания и достаточного количества времени первый вариант идеален. В самостоятельной разработке помогут онлайн-конструкторы LPGenerator, Tilda, Flexbe, LPTrend. Если же необходим сложный landing page с множеством технических деталей, лучше обратиться к профессионалам.

Заключение

Лендинг какой-либо страницы – отличный способ повышения конверсионных показателей. Правильное использование этого маркетингового инструмента служит гарантией регулярного привлечения новых покупателей и подписчиков. Главное – сделать мини-сайт качественным, нешаблонным и структурированным.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Подготовка landing page к приему платежей

• 5.04.2021
• Просмотров:

Разберемся, как подготовить лендинг к приему платежей. Для успешной работы, продавцу нужно предоставить различные варианты оплаты, а это банковские карты, система быстрых платежей, электронные деньги, оплата через операторов мобильной связи, интернет-банки. Процесс оплаты должен быть простым и удобным для покупателя, обязательно, самостоятельно протестируйте каждый способ перед включением.

Какие способы оплаты следует добавить на лендинг?

• Банковские карты — самый популярный и востребованный: Visa, Mastercard, Maestro, Мир.

• Система быстрых платежей — современный способ оплаты от Банка России и НСПК Мир, позволяющий принимать оплату по QR-коду.

• Электронные деньги — Webmoney, ЮMoney, Qiwi, Wechat Pay. Востребованы в РФ и за ее пределами.

• Мобильная коммерция — Билайн, МегаФон, МТС, Tele2, Yota;

• Интернет-банки (через банк-клиент) — ВТБ, Русский Стандарт, ПСБ.

Продавец также должен иметь возможность оплаты курьеру наличными, через мобильную кассу или терминал. Чем больше вариантов вы предложите, тем лучше. Подключение интернет-эквайринга к landing — это жизненно необходимое условие в наше время. Недавняя ситуация, связанная с пандемией и вытекающими из этого ограничениями, показала, насколько востребована онлайн-оплата в любой сфере бизнеса.

1. Смотрим возможности агрегатора.

Агрегаторов для онлайн бизнеса на сегодняшний день довольно много. Старайтесь выбирать сервис, который предлагает различные варианты интеграции:

• виджет оплаты;

• сервис выставления счетов;

• API;

• плагины для CMS.

Лучше выбирать сервис с множеством платежных систем, прозрачными тарифами, без абонентской платы и скрытых комиссий. Наличие личного кабинета с доступом к аналитике, транзакциям, с сервисом выставления счетов и автоматических возвратов — обязательный критерий при выборе агрегатора. Обратите внимание на наличие персонального менеджера и технической поддержки.

2. Требования к лендингу.

Внимательно ознакомьтесь с рекомендациями к подключению. Убедитесь, что landing соответствует каждому из пунктов. Из основных требований это:

• ресурс работает, страницы сайта отображаются корректно;

• перечень продаваемых товаров и оказываемых услуг не противоречат законодательству РФ;

• если деятельность подлежит лицензированию, то на сайте должна быть информация о действующей лицензии или разрешении.

На лендинге должна быть информация о политике конфиденциальности, защите персональных данных, условиях оплаты, доставки, возврате денег, юридические сведения об организации.

3. Регистрация и подключение.

Для подключения платежного агрегатора необходимо оставить заявку. Получить от менеджера коммерческое предложение и заявление к договору. Возможно потребуется прислать дополнительные сведения об организации и необходимые документы. После проверки Вам предложат подписать договор о сотрудничестве. Далее Вам останется провести только интеграцию и тестовый платеж.

4. Варианты интеграции.

С учетом специфики бизнеса, ваших «хотелок» и ожиданий, возможны различные варианты настройки. Самый простой инструмент для приема платежей — это выставление счетов (инвойсинг), такая операция у мерчанта займет пару минут. Ссылку на оплату счета можно отправить на email и телефон.

Для простого лендинга с продажей одного товара (услуги) можно использовать виджет оплаты, который настраивается в несколько шагов. Полученный код виджета легко встраивается в landing в любом удобном месте. Платежная форма виджета может быть как с фиксированной, так и с произвольной суммой оплаты.

Если сайт создан на одной из распространенных CMS, достатчно установить готовый модуль оплаты. Для сложных продуктов (например, крупных онлайн-магазинов с десятками тысяч товарных позиций) и при условии наличия команды разработчиков можно использовать метод интеграции по API.

5. Выберите тариф.

Будет зависеть от месячного оборота и типа деятельности. Если оборот более 100 млн., можно говорить об индивидуальной тарификации. Комиссия удерживается с продавца и как правило с плательщиков не взимается. Если хотите повысить степень лояльности к своему бренду, включите комиссию в стоимость товара при оплате на landing page.

Что вам даст интернет-эквайринг?

Прием платежей на сайте предоставляет владельцу массу преимуществ. Основные –преимущества — это быстрая безопасная оплата и максимальная автоматизация процессов. Покупатель оформляет онлайн заказ, выбирает удобный метод оплаты, подтверждает операцию. Продавец получает уведомление о совершенном платеже и отгружает товар.

Интернет-эквайринг позволит улучшить конверсию покупок на вашем лендинге и повысить доверие Ваших клиентов. По желанию покупателя сервис может сохранять платежные данные, что упростит проведение транзакций в будущем. Дизайн формы оплаты должен быть адаптивным – это даст гарантию корректного отображения информации на разных устройствах. Многие сервисы позволяют владельцам лендингов делать редизайн страниц оплаты: добавлять логотип, менять фон, расположение кнопок и пр.

Другие возможности.

• Рекуррентные платежи, автоплатежи или платежи по подписке. Такая «фишка» позволяет продавцу проводить списания с банковских карт клиентов без их участия.

• Холдирование средств или двухстадийный платеж — позволяет замораживать средства на карте клиента, проводить частичное списание после отгрузки товара или отменять транзакцию без потери комиссионных.

• Онлайн-кассы 54 ФЗ. При осуществлении онлайн-расчётов необходимо использовать контрольно-кассовую технику, которую можно либо арендовать, либо купить и использовать свою.

Также сервисы приема оплат могут блокировать подозрительные операции (фродмониторинг). Все это делает процесс сотрудничества удобным для покупателя и владельца магазина.

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница », и внедрили ли вы ее?

Если нет, давайте рассмотрим, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ними.

В конце концов, целевые страницы — ценный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который регулярно используют ~ 67% компаний среднего размера.

Иногда термин «целевая страница» означает целевую страницу — i.д., любая страница, на которую посетители попадают, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, который исследует трафик целевой страницы.

Целевая страница также является важным термином и концепцией для входящего маркетинга и лидогенерации. Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам преобразовать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для ввода адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Это тип целевой страницы, на которой мы остановимся в этой статье.

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс выращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время воспитания лида вы можете больше узнать о своем лиде, в том числе о том, где он / она находится в процессе покупки, и ваш лидер узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

Во время этого процесса вы можете продемонстрировать свое лидерство своим мыслям, примерам решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и просвещать о проблемах, с которыми может столкнуться ваш лидер.

Вы также можете направить или направить свою аудиторию к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.

Воспитание лида играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая конвертирует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего сайта для вашего бизнеса.

Точнее

• Этот трафик заинтересован в том, что вы говорите и предлагаете?
• Хотите ли вы проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации?
• Захочет ли он загрузить ваши новые предложения?
• Может ли он также доставить клиентов и поклонников?

Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится перед разговором с торговым представителем .

Фактически, к тому времени, когда потенциальный клиент действительно обратится к человеку в вашей организации, 70% процесса принятия решений уже будет выполнено. Рассматривается вопрос, почему вам нужны онлайн-инструменты и инструменты на веб-сайтах, которые будут выступать в качестве прокси-серверов!

>> Узнайте, почему ZMOT актуален для B2B-маркетинга: 4 причины на основе данных и входящий маркетинг и ZMOT: идеально вместе?

Итак, Landing Page — это мощный инструмент для лидогенерации.Как это работает? Вам нужно три элемента.

1. Вам нужно предложение.

Прежде всего, вам нужно сделать предложение. Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящей из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального клиента (также известного как личность) и соответствовать стадии цикла покупки, в которой он находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет более образовательные и связаны с исследованиями доступных вариантов.

Далее по пути покупки (например, интерес и решение) предложение будет больше сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решений.

2. Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница включает несколько важных компонентов:

• Страница полностью посвящена предложению . Убирается даже навигация по сайту, чтобы не отвлекать от предложения.

• Убедительный заголовок и место для объяснения того, как предложение дает достаточную ценность , чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию.Включите маркеры, чтобы подробно описать преимущества.

• Изображение , показывающее, как выглядит предложение.

• Форма для ввода как минимум адреса электронной почты и, при необходимости, дополнительной информации (имя, название компании, вопрос о квалификации личности, деловые вопросы …)

• Средство доставки предложения — также известная как страница «Спасибо»

Страница с благодарностью имеет решающее значение для завершения работы с целевой страницей.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предоставляет обещанное вами предложение и восстанавливает навигацию по остальной части вашего веб-сайта.

Не забудьте включить в благодарность дополнительные призывы к действию: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Иногда вы замечаете, что сообщение с благодарностью появляется прямо на целевой странице.Это не идеально по нескольким причинам:

• Практически невозможно измерить успешность вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы попасть на страницу с благодарностью, которую можно измерить с помощью Google Analytics и другой аналитики программного обеспечения для маркетинга.
• Ваш потенциальный клиент застрял, поскольку на целевой странице нет навигации по веб-сайту. Поговорим о разочаровании!
• Вы упускаете возможность дальнейшего развития отношений со своим лидером, предлагая следующие шаги.

Вот несколько ресурсов, которые обсуждают страницы благодарности и предлагают дополнительные примеры:

Не забывайте продвигать свою посадочную страницу!

После того, как вы собрали предложение и все элементы целевой страницы — и вы продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Продвигайте предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещаемых на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

Напишите статьи в блоге по темам, которые вы развиваете в своем предложении, и включите в него призывы к действию.

Регулярно делитесь своим предложением в социальных сетях и поощряйте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

Если ваше предложение привлекательно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение для целевой страницы

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, которые включают формы и отслеживать потенциальных клиентов, которые вы преобразовали.Альтернативное решение — использовать всплывающую форму потока потенциальных клиентов.

Форма потока лидов — это простой, но эффективный инструмент для генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (то есть появляется после того, как ваш посетитель тратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуальное представление предложения, а также убедительный заголовок и место, чтобы объяснить, как предложение приносит пользу.

Когда посетитель щелкает, появляются от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении с благодарностью.

С помощью этого гибкого решения вы не можете полностью настроить благодарность, чтобы стимулировать конкретные следующие шаги (и отслеживать конверсию как цель в Google Analytics), однако вы все равно можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам.

Готовы реализовать целевую страницу?

Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы его реализовать?

Или, если вы уже используете целевые страницы, каков ваш опыт работы с ними? Что вас действительно впечатлило? Как они работают на ваш бизнес?

Спасибо за внимание! Сообщите нам о любых вопросах.

Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г., обновлена ​​28 августа 2017 г. и дополнительно обновлена.

Что такое целевая страница: определение, видео — определение

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для маркетинговых или рекламных целей и направленная на повышение коэффициента конверсии. Люди попадают на страницу после нажатия на ссылку электронной почты, перехода по ссылке со страницы результатов поисковой системы или рекламы в социальных сетях.

Целевая страница предназначена для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов.Предлагая посетителям страницы что-то актуальное, вы можете получить взамен их контактную информацию. Таким образом, вы можете вырастить своих потенциальных клиентов и превратить их в постоянных клиентов в будущем. Основная задача — предоставить пользователям ценное и привлекательное предложение, чтобы они оставили свои контактные данные.

Почему важна целевая страница?

Целевые страницы имеют решающее значение для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж, совершенствования методов SEO и привлечения новых потенциальных клиентов. Эта страница — идеальный способ расширить вашу клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, которые демонстрируют важность использования множества целевых страниц для улучшения вашей практики:

• 2,35% — средний коэффициент конверсии для целевых страниц из разных отраслей;
• 61% маркетологов испытывают проблемы с привлечением потенциальных клиентов и генерированием трафика;
• 68% компаний B2B используют целевые страницы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов;
• Компании, увеличившие количество целевых страниц с 10 до 15, видят рост лидов на 55%;
• Чтобы поразить посетителей своей целевой страницей, нужно всего 8 секунд;
• Видео на целевой странице может увеличить коэффициент конверсии на 86%.

Преимущества целевой страницы

• Легкое генерирование лидов
• Сбор данных о клиентах
• Улучшен рейтинг SEO
• Идеальный способ продвижения нового продукта
• Более простой процесс принятия решений

Давайте копнем глубже и узнаем, каковы основные преимущества создания и использования целевой страницы.

• Простая генерация лидов. Направление ваших потенциальных клиентов на обычную домашнюю страницу вместо целевой страницы неэффективно.Интересная и актуальная целевая страница заинтересует посетителей и убедит их предоставить вам свои контактные данные в обмен на что-то ценное.
• Сбор данных о клиентах. Посещая целевые страницы, можно собирать ценную информацию и демографические данные, которые значительно помогут вашей команде улучшить маркетинговую деятельность в будущем. Вы лучше узнаете своих потенциальных клиентов и получите более глубокое представление об их потребностях.
• Улучшен рейтинг SEO. Целевая страница должна быть нацелена на определенный набор поисковых фраз и условий, которые будут продвигаться с помощью Google Рекламы или другой платной рекламной платформы. Целевые страницы могут значительно повысить ваш SEO-рейтинг, чтобы вы могли легко выделиться среди конкурентов.
• Прекрасный способ продвижения нового продукта. С помощью целевой страницы вы можете направить посетителей на одну страницу с описанием нового продукта. Таким образом, вы можете сконцентрировать их внимание и продвигать новые товары или услуги.
• Упрощенный процесс принятия решений. На целевой странице вы должны предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, что упрощает их процесс принятия решений. Они могут сосредоточиться на важной информации, не отвлекаясь ни на что, и решить, хотят ли они пойти дальше.

Как работает целевая страница?

Принцип работы целевой страницы довольно прост. После перехода по ссылке пользователь попадает на целевую страницу со специальным предложением или описанием конкретного продукта.Основным компонентом целевой страницы является сильный призыв к действию, изображение, кнопка или фрагмент текста, которые побуждают человека заполнить форму. Чтобы получить доступ к специальному предложению, человек должен заполнить форму и, в свою очередь, стать вашим лидером.

Форма обычно включает поля для адреса электронной почты и имени пользователя. Этого достаточно, чтобы сохранить эту информацию в своей базе данных и использовать ее для будущих маркетинговых мероприятий. После того, как посетитель заполнил форму, он получит письмо с благодарностью.

В чем основное отличие главной страницы от целевой

То, что отличает целевую страницу от домашней, — это ее цель — превращать посетителей сайта в клиентов.В отличие от домашней страницы, целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница, которая не связана с вашим сайтом и предназначена для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Целевая страница не имеет навигации и обычно включает только основную информацию о продукте или услуге с помощью контактной формы, которая направлена ​​на сбор важных личных данных, чтобы в будущем превратить посетителей в клиентов.

В то время как домашние страницы создаются для широкой аудитории, целевая страница предназначена для узких сегментов пользователей, которые с большой вероятностью совершат конверсию.Вот почему маркетологи используют тематические исследования и видеоуроки, чтобы показать ценность предлагаемого продукта.

Ключевые компоненты эффективного приземления страницы

• Отличный заголовок
• Соответствующая копия
• Привлекательные изображения
• Особенности и преимущества
• Форма подписки
• Сильный призыв к действию

Вот основные компоненты эффективной целевой страницы.

Отличный заголовок

Это первое, что увидят люди, поэтому оно должно быть коротким и приятным, но максимально актуальным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который будет заинтересовывать ваших посетителей читать и заполнять форму. Расскажите людям о продукте или услуге, которые вы пытаетесь продвигать, и привлечь внимание читателей несколькими запоминающимися словами.

Этот пример — прекрасная демонстрация того, как краткость и простота могут заинтересовать посетителей.MOZ потребовалось шесть слов, чтобы передать цели, которые они помогают достичь.

Соответствующая копия

Эффективная копия может либо поддержать ваш заголовок, либо предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь внимание пользователей. Объясните заголовок и расскажите о преимуществах вашей услуги, но не будьте многословны — в нескольких словах опишите основы.

Посмотрите на пример ниже. HubSpot объяснил суть своего продукта маркетологам в трех строках.

Привлекательные изображения

Включение релевантных изображений усиливает общую идею, которую вы пытаетесь передать на целевой странице. Качественные привлекательные изображения и GIF-файлы, как в приведенном ниже примере, будут привлекать внимание людей, и им будет больше интересно изучить страницу и оставить вам свои контактные данные.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашей целевой страницы и описывают ваш продукт с наилучшей стороны. Позвольте пользователям увидеть результаты, которых они могут достичь с помощью вашего сервиса.

Intercom использует красивый GIF-файл в верхней части своей целевой страницы, чтобы привлечь внимание пользователей и предоставить снимки экрана, описывающие, как работает их сервис.

Особенности и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший способ продвинуться вперед — предоставить маркированный список ваших функций и объяснить, какую выгоду ваши клиенты получат от использования ВАШЕЙ услуги. Сравните свои функции с любыми аналогичными функциями конкурентов, найдите преимущества, которые делают ваш бренд лучше, и упомяните их на своей целевой странице.

Посмотрите на пример ниже. Snov.io не только описывает возможности своего средства поиска электронной почты, но и объясняет, почему его стоит попробовать.

Форма подписки

Форма подписки — это ключевая вещь, которую нужно разместить на целевой странице. Это главный компонент, который вам нужен, потому что люди оставляют свою контактную информацию, которую вы можете использовать для вашей будущей маркетинговой деятельности. Это может быть короткая форма, которая может потребовать только ввода адреса электронной почты посетителя, или более длинная форма, в которой посетитель должен указать свое имя, адрес электронной почты, номер телефона или другие данные, относящиеся к вашему продукту или услуге.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем больше у вас будет отказов, поскольку люди избегают заполнения длинных форм. Итак, лучший вариант — запросить имя и адрес электронной почты или, по крайней мере, сделать поля необязательными для заполнения.

SendPulse предлагает своим пользователям заранее разработанные формы подписки и гибкий конструктор форм, который не требует знания HTML. Создавайте многоканальные формы, чтобы собирать не только адреса электронной почты пользователей, но и позволять им связываться с вами через чат-бота в Facebook Messenger и Telegram.Ознакомьтесь с такой формой ниже.

Ниже приведен пример формы подписки, которая собирает только адрес электронной почты. Кроме того, он устраняет болевые точки типичных пользователей и дает стимул для молодых, растущих компаний.

Сильный призыв к действию

Активный призыв к действию — еще один важный элемент, требующий вашего внимания. CTA может решить, будет ли человек предоставлять вам свою контактную информацию. Ваш CTA должен быть максимально актуальным и увлекательным.Текст кнопки должен быть точным и показывать человеку, что он получит взамен. Не говорите расплывчато, но оставайтесь краткими и конкретными.

Ниже приведен стандартный, но эффективный призыв к действию для целевых страниц SaaS-компании.

Теперь, когда вы знаете о ключевых элементах эффективной целевой страницы, пора научиться ее создавать. Вы можете сделать это с помощью SendPulse бесплатно.

Как бесплатно создать лендинг с помощью SendPulse?

SendPulse предоставляет простой в использовании конструктор целевых страниц с перетаскиванием, который позволяет вам создать интернет-магазин, мобильную целевую страницу или страницу со ссылками для вашей биографии в социальных сетях менее чем за полчаса и без каких-либо технических навыков.Если у вас есть вдохновение и время, вы можете создать целевую страницу с нуля. SendPulse также предлагает готовые шаблоны, которые вы можете настроить по своему вкусу.

Вы можете добавить кнопки со ссылками на ваших чат-ботов, а также виджет подписки. Интегрируйте платежную систему, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Отслеживайте ключевые показатели эффективности и улучшайте рейтинг своего сайта в поисковых системах с помощью настроек SEO. Строитель доступен бесплатно.

Ниже вы можете увидеть, как выглядит процесс создания целевой страницы.Перетащите необходимые элементы слева на свой макет и отредактируйте их с помощью правой панели.

Так же вы можете посмотреть статистику своей страницы, а именно количество просмотров и кликов.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать целевую страницу с помощью SendPulse.

Советы по созданию высокоэффективной целевой страницы

1. Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн
2. Используйте социальное доказательство
3. Включите обзоры, отзывы и тематические исследования
4. Воспользуйтесь наградами

Эти советы помогут вам улучшить вашу практику, чтобы вы могли создать целевую страницу с высокой конверсией, которая будет приносить больше потенциальных клиентов.

Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн

Если ваша целевая страница плохо отображается на смартфонах пользователей и им приходится использовать горизонтальные полосы прокрутки, они даже не попытаются их использовать. Адаптивный дизайн страницы является обязательным условием для обеспечения максимального удобства пользователей.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн целевой страницы. Убедитесь, что все элементы, такие как цвет страницы, шрифт и размер текста, одинаковы на всем сайте.Оставьте достаточно свободного места, чтобы текст можно было легко сканировать.

При рассмотрении оригинального дизайна страницы Apple, вероятно, будет первым брендом, который приходит на ум. Их целевые страницы выглядят как короткометражный фильм, однако дизайн остается минималистичным. Взглянем!

Используйте социальное доказательство

При переходе на новую страницу пользователи думают, стоит ли пробовать этот бренд, и здесь социальное доказательство помогает. Вы можете показать, сколько людей уже зарегистрировалось, или показать всплывающее окно с регистрацией в реальном времени.Таким образом, потенциальные пользователи увидят, что вашими услугами пользуется множество людей, и страх упустить что-то ценное не позволит им покинуть вашу страницу.

Посмотрите на приведенный ниже пример социального доказательства.

Включите обзоры, отзывы и тематические исследования

Все элементы обратной связи с клиентами также относятся к социальному доказательству. Они играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность использования вашего сервиса. Нет ничего лучше, чем опыт работы клиентов с вашим брендом.Итак, попросите своих клиентов оставить отзыв и разместить его на своей целевой странице. Это будет мотивировать потенциальных клиентов попробовать ваши услуги.

Посмотрите, как Moz добавляет отзывы клиентов на свою целевую страницу.

Воспользуйтесь наградами

, выданные авторитетными третьими сторонами, также заставляют людей доверять вашему бренду. Добавьте логотип компании, которая наградила ваш бренд, вместе со ссылкой, и вы получите +1 к авторитету вашего бренда.

Ниже вы можете увидеть, как Serpstat включает их награды на своей целевой странице.

Способы продвижения целевой страницы

• Органический поиск
• КПП
• Электронная почта
• Платная реклама в социальных сетях
• Гостевой блог

Применяя эту тактику, вы сможете легко продвигать желаемую целевую страницу в Интернете.

Органический поиск

Чтобы создать эффективную целевую страницу, обязательно включите в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы более целевая аудитория могла найти вашу страницу.С оптимизированной страницей для поисковых систем шансы, что люди останутся на ней и предоставят вам свои контактные данные, намного выше.

Использование длинных и конкретных ключевых слов и релевантного метаописания поможет пользователям легко найти релевантную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова, которые пользователи используют, выделены жирным шрифтом. Посмотрите это ниже!

КПП

При использовании этого типа интернет-рекламы вы платите только за те объявления, по которым кликнули пользователи.Итак, основная задача — выбрать правильный сегмент аудитории, который, скорее всего, будет нуждаться в вашем продукте, и грамотно составить бюджет. Чтобы иметь больше шансов на конверсию, установите конкретные цели и убедитесь, что ваши целевые страницы отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.

Посмотрите ниже, как выглядит продвижение целевой страницы с помощью контекстной рекламы.

Электронная почта

— отличный способ продвинуть определенную целевую страницу. В этом случае это отличный способ превратить потенциальных клиентов в клиентов.Отправив электронное письмо с целевой страницей целевой группе людей из вашей базы данных, вы можете легко продвигать свою целевую страницу. Этот подход лучше всего подходит для продвижения новых продуктов и услуг и предстоящих мероприятий.

Почтовые службы, такие как SendPulse, облегчают процесс, а также позволяют отслеживать эффективность ваших почтовых кампаний, чтобы вы могли улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создавайте привлекательные электронные письма с нуля или используйте заранее разработанные шаблоны, чтобы сэкономить время.Вот пошаговое руководство по началу работы.

Посмотрите, как Тильда продвигала свою новую функцию через рассылку по электронной почте. Бренд предоставляет ссылку на целевую страницу и предлагает инструкции.

Платная реклама в социальных сетях

Социальные сети — отличные каналы для продвижения вашей целевой страницы, поскольку у вас там может быть аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию в Facebook, Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу.Определите свою целевую аудиторию и начните продвигать свою целевую страницу. Чтобы получить больше конверсий, вы должны четко указать свой таргетинг и принять во внимание как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, род занятий, интересы, хобби и т. Д.

Затем все, что вам нужно, — это написать привлекательный заголовок и добавить красивые изображения, которые наилучшим образом описывают ваш продукт.

Гостевой блог

Это один из наиболее эффективных способов поиска новой аудитории и продвижения нового продукта, который пользователи не будут искать в Google.Чтобы этот метод работал, вы должны правильно выбрать платформу. Ищите лидеров мнений и авторитетных блоггеров в своей области, анализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что она заинтересуется вашим продуктом.

Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать ваш сервис и поделитесь отзывами с их читателями или напишите гостевой пост в их блоге со ссылкой на соответствующую целевую страницу. Чем выше их авторитет и вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.

Как видите, полезная целевая страница — неотъемлемая часть развития и роста бизнеса. Этот полезный, но простой аспект может помочь вам привлечь больше людей, повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и стимулировать продажи.

Применяя советы, представленные в этой статье, вы сможете создать очень привлекательную и эффективную целевую страницу, которая позволит вам быстро привлекать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. SendPulse может помочь вам повысить производительность вашей целевой страницы с помощью форм подписки.

Список литературы

1. В статье «Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы» на HubSpot определяется целевая страница, излагаются ее цели, объясняется, почему она важна, и предлагаются советы, которым нужно следовать при ее создании.
2. В статье «Руководство по целевым страницам для новичков» в блоге Нила Пателя объясняется, что такое целевая страница, описываются ее цели и предлагаются передовые методы, которым можно следовать.
3. Статья «Что такое целевая страница?» на Instapage рассматриваются следующие аспекты: что такое целевая страница, зачем она нужна каждой рекламе, анатомия целевой страницы, которая конвертируется, как выбрать лучший тип целевой страницы для вашей кампании.

FAQ

🏗️ Как бесплатно создать целевую страницу?

Используйте конструктор целевой страницы, который дает вам бесплатный доступ ко всем необходимым инструментам для создания профессиональной целевой страницы. В бесплатном плане конструкторы целевых страниц обычно предоставляют ограниченные функции и добавляют свой логотип внизу вашей страницы.

💳 Сколько стоит создание целевой страницы?

Вы можете легко бесплатно создать целевую страницу с помощью Wix, Site123 и WordPress. В то время как платные планы предлагают более профессиональные инструменты от 25 долларов в месяц.По такой низкой цене конструкторы целевых страниц позволяют создавать, тестировать, поддерживать целевую страницу и отслеживать ее эффективность.

❔ В чем разница между веб-сайтом и целевой страницей?

Веб-сайт — это система страниц со связанным контентом под одним и тем же доменным именем.Сайты могут быть многофункциональными. Они могут продавать продукты, делиться новостями и обновлениями, содержать юридическую информацию о компании, делиться ее историей на странице «О нас» и т. Д. Посетители могут легко перемещаться между страницами в зависимости от своих потребностей. В отличие от них, целевые страницы преследуют узкую цель и специально предназначены для конверсии и привлечения потенциальных клиентов.

📊 Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?

Это зависит от типа целевой страницы, которую вы используете.Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет около 3%. Лучшие целевые страницы показывают коэффициент конверсии от 11% и выше. Всегда спрашивайте себя, какова ваша цель, когда вы создаете целевую страницу. Лучше выбрать единую цель, чтобы было легче двигать пользователей к конверсии. Например, страница подписки ориентирована на преобразование посетителей в подписчиков электронной почты.

Последнее обновление: 08.07.2021

Что такое целевая страница и какова ее цель?

Что такое целевая страница?

Если вы ищете единственное решение для своего веб-сайта, которое повысит конверсию и повысит эффективность маркетинга, то создание целевой страницы — это то, что вам нужно. Но что такое целевая страница и как именно она работает в цифровом маркетинге?

Это руководство поможет вам лучше понять целевые страницы, показывая, как работают целевые страницы в маркетинге и как вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Список запуска рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

Что такое целевая страница и как она работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная как место назначения для определенной маркетинговой или рекламной кампании. Она называется целевой страницей, потому что посетители попадают на страницу после нажатия ссылки в вашей рекламной или маркетинговой кампании. Помимо использования целевых страниц в качестве рекламных целей, вы можете делиться ссылками на них в социальных сетях, добавлять их в видео и включать их в электронную почту или другие маркетинговые кампании.

Целевые страницы не похожи на другие страницы вашего сайта. Многие страницы вашего сайта, такие как домашняя, побуждают посетителей исследовать ваш сайт дальше и углубляться в его содержание.

Напротив, целевые страницы ориентированы на то, чтобы побудить посетителей оставаться на месте и предпринять одно конкретное действие. Целевые страницы содержат призыв к действию (CTA), который представляет собой текстовую ссылку или кнопку, сообщающую посетителям, какие действия следует предпринять.

Домашняя страница и целевая страница

Когда посетители переходят на целевую страницу после кампании, щелкните на призыв к действию и возьмите желаемый ак ‘, это преобразование.’Поскольку отдельные целевые страницы имеют особую направленность, лучшие примеры целевых страниц отличаются повышением конверсии и снижением затрат на привлечение потенциальных клиентов и продаж.

Существует несколько типов целевых страниц, включая сжатые страницы, страницы-заставки, страницы захвата потенциальных клиентов и страницы продаж. Каждый тип страницы служит своей маркетинговой цели, и вам следует изучить разные типы целевых страниц в зависимости от цели вашей кампании.

В следующем разделе более подробно рассматривается маркетинг целевой страницы и даются ответы на еще несколько ключевых вопросов о целевых страницах.

Какова основная цель целевой страницы?

Основная цель целевой страницы — побудить посетителей к действию. Это действие обычно связано с лидогенерацией или продажами. Вы можете использовать целевую страницу, например, чтобы побудить людей подписаться на ваш веб-семинар, получить бесплатную пробную версию или загрузить электронную книгу.

Прочтите руководство Taboola по созданию целевых страниц с высокой конверсией, чтобы узнать больше.

В чем разница между страницей продаж и целевой страницей?

Как страницы продаж, так и целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются направлениями для маркетинговых и рекламных кампаний.на целевых страницах продаж часто содержится несколько призывов к действию, тогда как на (хорошо построенных) целевых страницах будет только один.

Страницы продаж после клика и отдельные целевые страницы имеют небольшой фрагмент, предназначенный для побуждения к действию, как в этом примере из Shopify:

Но есть также и длинные страницы продаж. Они могут включать в себя несколько призывов к действию, а не сосредотачиваться только на одном.

См. Пример ниже:

Сколько у вас должно быть целевых страниц?

Исследования показывают, что веб-сайты, содержащие от десяти до пятнадцати целевых страниц, получают на 55% больше конверсий по сравнению с сайтами, имеющими менее десяти целевых страниц.Также на 500% увеличивается количество конверсий для сайтов с более чем 40 целевыми страницами. Итак, есть смысл создавать индивидуальные посадочные страницы для каждой маркетинговой и рекламной кампании.

Если вы следуете передовым методам работы с целевыми страницами, обратите внимание, что мобильные целевые страницы часто работают иначе, чем те, которые предназначены для пользователей настольных компьютеров. Вот почему всегда имеет смысл создавать уникальные целевые страницы для мобильных кампаний.

Где разместить целевую страницу: нужен ли мне веб-сайт?

Хотя многие люди размещают свои целевые страницы на собственном веб-сайте, необязательно иметь веб-сайт для целевой страницы.Вы можете создавать целевые страницы с помощью инструментов целевых страниц, таких как Instapage.

Многие поставщики услуг электронной почты также включают предложения по созданию целевых страниц. Прочтите руководство Taboola, чтобы узнать, как создать отличную целевую страницу, которая обеспечит высокую конверсию.

Заключение

Это руководство помогло вам понять целевые страницы, ответив на ключевые вопросы о том, что это такое и как они работают. Вот краткое резюме:

• Целевые страницы — это пункты назначения для маркетинговых или рекламных кампаний, помогающие предприятиям привлекать потенциальных клиентов или продавать
• Каждая целевая страница фокусируется на единственном призыве к действию
• Вам не нужен собственный веб-сайт для создания целевая страница
• Поскольку вам нужна отдельная целевая страница для каждой кампании, можно использовать несколько целевых страниц.

Затем посмотрите, как Taboola может помочь вам привлечь трафик на целевые страницы для достижения бизнес-целей.

Дополнительная информация

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии. Целевая страница должна быть спроектирована, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.

В этой статье будет подробно рассмотрен вопрос «что такое целевая страница» с реальными примерами целевой страницы, несколькими передовыми практиками и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»

На заметку…

Создание собственной целевой страницы может оказаться сложной задачей. Поскольку они настолько ориентированы на конверсию, сделать что-то не так очень легко. Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц, которые уже разработаны экспертами UX и профессиональными дизайнерами. Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) быстро и легко делает что-то сложное и сложное.

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для достижения одной цели конверсии.Это страница на вашем веб-сайте, построенная с одним действующим запросом, который облегчает выполнение этой задачи.

Некоторые пуристы в онлайн-маркетинге даже предложат, чтобы ваша целевая страница полностью отличалась от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы посетителей от вашей единственной цели конверсии.

Самая распространенная целевая страница — это целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажмут на поисковую рекламу Google.

Общие сценарии использования посадочных страниц:

• Google или Facebook Ads: Целевая страница помогает вам получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, сосредоточив внимание вашего посетителя на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
• Контент с электронной почтой: Целевые страницы часто используются для генерации потенциальных клиентов и позволяют вашему бизнесу легко превращать посетителей в потенциальных клиентов, мотивируя их электронной книгой, отраслевым отчетом, онлайн-курсом, тематическим исследованием и т. Д.
• Бесплатная пробная версия: Если в вашей компании есть пробный компонент, сконцентрируйте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
• Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность его покупки. Самые успешные компании электронной коммерции имеют индивидуальные целевые страницы для каждого из своих продуктов.
• Промо-страница: Если вы проводите кампанию в Черную пятницу, спонтанно выполняете «Купи один — получи один бесплатно» или предоставляете годовую бесплатную подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой вы размещаете эту рекламную акцию, должна быть целевой страницей. только на этой единственной цели конверсии.
• VIP Demo / Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и др.) Страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайтах. Рассмотрите возможность использования передовых методов работы с целевой страницей, чтобы оптимизировать работу со страницей «Свяжитесь с нами».

Примеры посадочных страниц

Целевая страница контента, управляемого по электронной почте:

Целевая страница продукта:

VIP демо-целевая страница:

Целевая страница похожа на домашнюю?

Нет! Целевая страница — это не ваша домашняя страница.

Почему?

Есть ли на вашей домашней странице …

• Одна единственная цель?
• Возможность одного целевого события-конверсии (например, одного призыва к действию)?

Ваша домашняя страница — это «узел», в котором посетители находят то, что им интересно.

Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах / функциях / продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы с призывом к действию (например, форма «зарегистрироваться», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. Д.).

Но ваша домашняя страница не предназначена для преобразования только для одной-единственной цели. Скорее, он создан, чтобы обслуживать несколько продуктов и побуждать людей узнавать больше.

Взгляните на домашнюю страницу Amazon. Он имеет много кликабельных призывов к действию. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, на которую посетителю легко действовать.

У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для одной цели и имеет целевой призыв к действию конверсии («Добавить в корзину»).

В чем смысл целевой страницы?

Хорошо, теперь, когда я вбил вам, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о предназначении целевых страниц и о том, что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.

По сути, есть три типа целевых страниц, каждая из которых имеет разные цели:

• Прямые продажи
• Ведущее поколение
• Корпус связи

№1. Прямые продажи

Целевые страницы для прямых продаж — это то, что я понимаю большинство людей.Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.

Целевая страница для прямых продаж — это, как правило, страница продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страница записи на прием, бесплатную пробную версию и т. Д.

Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.

Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик прямо на вашу страницу и получить немедленную конверсию.

Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club.Особая цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок с призывом к действию:

№ 2. Свинец поколения

Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о вашем посетителе. Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, электронное письмо), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы впоследствии можете использовать для дальнейшего взаимодействия и продвижения своего потенциального клиента.

Страница генерации лидов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые вы можете использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны показывать преимущества конверсии и иметь достаточно высокое ценностное предложение для увеличения конверсии.

Страница лидогенерации может быть для:

• Бесплатная электронная книга
• Регистрация на вебинар
• Практическое руководство
• Подписка на рассылку новостей

Вот пример предварительного просмотра страницы лидогенерации из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:

№ 3.Дом отношений

Привлечение посетителей прямо на ваш сайт, также известное как целевые страницы с переходом по клику, является более продвинутым маркетинговым методом. Это своего рода комбинация целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж. Их цель — привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей переходить по ссылкам и конвертировать, пока вы проводите их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или упавшей корзины продаж).

Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы для дальнейшего продвижения по вашему каналу продаж. Они работают, потому что, ну, вопреки тому, что считают некоторые входящие маркетологи, не каждый клиент готов и желает покупать у вас или регистрироваться на вашем мероприятии сразу после того, как он нажал на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.

Целевые страницы с переходом по клику позволяют привлекать потенциальных клиентов, когда они попадают на вашу первоначальную маркетинговую страницу.Они увеличивают конверсию за счет привлечения интереса потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяют им ознакомиться с ними перед отправкой на вашу конечную целевую страницу.

Ваш посетитель уже выполнил ваши просьбы — еще одно «да» не является таким сдерживающим фактором.

Подведение итогов …

Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент целевой страницы для создания своей собственной. Вы также можете увидеть, как они становятся незаменимым инструментом для успеха интернет-маркетинга практически любого бизнеса.Они создаются прямо на вашем собственном веб-сайте. Вы можете увеличить продажи, привлечь потенциальных клиентов и привлечь потенциальных клиентов с помощью одной кампании на целевой странице.

Готов поспорить, вы даже можете придумать по крайней мере четыре способа, которыми они могут извлечь выгоду для вашего собственного бизнеса, не так ли?

Несколько вещей, которые следует помнить, когда вас спрашивают: «Что такое целевая страница?» Ваша следующая маркетинговая встреча:

• Целевые страницы имеют одну цель конверсии
• Целевые страницы имеют очень ограниченных ссылок со страницы, поскольку они отвлекают от цели конверсии.
• Целевые страницы часто независимы от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
• Целевые страницы можно оптимизировать по коэффициенту конверсии с помощью A / B-тестирования.
• Целевые страницы легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из такого инструмента целевых страниц, как Wishpond.

Подробнее о лендингах:

Как вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они улучшили результаты вашего интернет-маркетинга?

типов и почему вы должны их использовать?

Возможно, вы уже знакомы с воронкой продаж.Это способ эффективно и стратегически направлять клиентов через цикл покупки. Целевые страницы служат магнитом для превращения потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов.

Поскольку ваш бизнес не сможет выжить, если никто не достигнет конца воронки, вы захотите использовать все инструменты в своем арсенале для стимулирования продаж. Целевые страницы предлагают только один вариант, но он очень эффективен.

Почему? Потому что целевые страницы напрямую стимулируют продажи.

На обычном веб-сайте посетителям есть чем заняться.Они могут щелкать ссылки меню, просматривать боковую панель и нажимать несколько ссылок в содержимом страницы. Целевая страница использует противоположный подход. Он поддерживает чистый дизайн, который направляет читателя к одному очень конкретному действию.

Некоторые целевые страницы состоят из тысяч слов, в то время как другие содержат очень мало слов.

Например, некоторые целевые страницы очень короткие. Они содержат очень мало текста и большой призыв к действию (CTA). Например, вы можете разместить большую форму подписки по электронной почте в середине страницы и пригласить посетителей подписаться.

Вы также можете написать гораздо более длинные целевые страницы, которые будут более подробными и включают несколько шансов на конвертацию. На одной из целевых страниц Wistia есть длинный раздел F.A.Q. раздел, призванный развеять опасения клиентов и ответить на возможные сомнения.

У всех целевых страниц есть несколько общих черт, которые отличают их от других типов веб-страниц. Целевая страница должна иметь четкий и лаконичный призыв к действию и очевидную цель.

По сути, это способ убрать беспорядок и сосредоточить внимание клиентов на нижней части воронки продаж.В конце концов, трафик веб-сайта не имеет реальной ценности. Покупка делает.

Целевые страницы могут использоваться для разных целей, и сегодня мы собираемся изучить их все. Создавая онлайн-курсы и выставляя их на продажу, рассмотрите возможность использования этого руководства для создания целевых страниц, которые могут повысить конверсию.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Что такое целевая страница?

Как описано выше, целевая страница существует, чтобы побудить клиентов совершить определенное действие, например подписаться на ваш список рассылки, купить один из ваших курсов или каким-либо другим образом взаимодействовать с вашим брендом.Для целевых страниц нужны четкие, четко определенные цели, поэтому вы не тратите зря эту драгоценную цифровую недвижимость.

Это простая психология. Если вы ограничите отвлекающие факторы и сконцентрируете внимание посетителя, у вас больше шансов увеличить количество конверсий. Конверсия происходит, когда посетитель целевой страницы делает следующий желаемый шаг, например, покупает один из ваших онлайн-курсов.

Однако целевые страницы служат другим целям.

Например, вы можете использовать их для A / B-тестирования предложения, которое вы делаете в социальных сетях.Вы можете создать один пост для Facebook, а другой для Instagram, изменив только один элемент, например CTA или изображение. Затем вы можете отслеживать, какие сообщения привлекают больше всего трафика на вашу целевую страницу.

Вы также можете отменить процесс. Создайте две идентичные целевые страницы, за исключением одного основного элемента. Разделите свой список адресов электронной почты пополам, отправив 50 процентов на одну целевую страницу, а остальное — на другие. Основываясь на трафике и других показателях, таких как показатели отказов и конверсии, вы можете определить, какая целевая страница больше нравится вашей аудитории.

Так что же такое целевая страница? Это стратегия привлечения потенциальных клиентов. Это также удобный инструмент для сбора данных о вашей аудитории.

Вы можете создать столько целевых страниц, сколько захотите, но у каждой из них должна быть цель, и вы не хотите разделять фокус аудитории. Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для поисковых систем и должна иметь простой URL-адрес, чтобы люди могли его запомнить, если захотят.

Однако в большинстве случаев вы будете направлять людей на свою целевую страницу по ссылкам из стратегических мест.Вы можете разместить ссылку из социальных сетей, в блоге, на своей домашней странице или в любом другом месте в Интернете, которое вам кажется подходящим.

Вы также можете использовать целевые страницы в качестве целевых ссылок из рекламных объявлений. Независимо от того, рекламируете ли вы через поисковые системы, социальные сети или медийную рекламу, ссылка на целевую страницу может быстро направить клиентов по воронке продаж.

Типы целевых страниц

Понимание основ того, что такое целевые страницы, может помочь вам создать достойный пример, но это также поможет разбить различные типы целевых страниц и то, как они работают.У каждого типа своя цель и он может понравиться разной аудитории.

Решая, какой тип целевой страницы использовать, учитывайте предлагаемое вами предложение, целевой сегмент аудитории и тип контента, который вы хотите включить. Например, целевая страница для привлечения потенциальных клиентов будет сильно отличаться от страницы продаж. В первом случае вы пытаетесь собрать личную информацию о своих клиентах. Последний предназначен для продажи вашего продукта покупателю.

Давайте рассмотрим пять основных типов целевых страниц и разберемся, как они работают.

Целевые страницы с переходом по клику

Думайте о целевых страницах с переходом по клику как о разогреве страницы продаж. Это страница, полностью посвященная конкретному предложению, например скидке на ваш онлайн-курс или пакетному пакету для нескольких ваших цифровых продуктов. Когда потенциальный клиент нажимает на ссылку, ведущую на целевую страницу, он или она должны немедленно понять, насколько ваше предложение окажется ценным.

Это не так просто, как кажется. Если вы не зацепите посетителя сразу, вы потеряете сделку.

Final, кредитная карта, делает это хорошо. На целевой странице кредитной карты Final есть быстрый призыв к действию и социальное доказательство в разделе «Как показано».

Как видите, Final использует маркированный список для описания преимуществ, которые потенциальный клиент получит, подав заявку на получение карты. Если вы прокрутите страницу дальше вниз, вы найдете дополнительную информацию, которая поможет убедить потенциального клиента подать заявку, например дополнительные функции и разделы, которые устраняют потенциальные препятствия, с которыми могут столкнуться клиенты.

Final также добавляет еще один призыв к действию и форму регистрации для прокручивающих пользователей. Таким образом, им не нужно будет возвращаться к началу страницы для преобразования.

Если вы создаете целевую страницу для своего онлайн-курса, подумайте о том, чтобы воспользоваться подходом Final и включить только несколько функций в верхней части страницы. Вы можете углубиться в подробности, если пользователь решит прокрутить страницу. Вместо формы регистрации для кредитной карты вы можете включить большую кнопку CTA, которая ведет потенциальных клиентов прямо на вашу страницу продаж.

Однако не добавляйте на страницу никаких других ссылок. Вы не хотите вести своего потенциального клиента в другом направлении и рискуете потерять продажу. Удалите основную навигацию и любые другие интерактивные области на странице.

Вы также можете добавить графику, чтобы заинтересовать посетителя. Изображение крупного героя может хорошо работать, если оно достаточно абстрактное, чтобы не отвлекать читателя. Вы также можете включить фото или видео-отзывы счастливых клиентов, которые поделились с вами своими историями.

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Целевые страницы для генерации лидов

Целевая страница для генерации лидов пытается собрать информацию от потенциальных клиентов, такую ​​как имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы захотите добавить этих потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли продолжать обращаться к ним по поводу своих цифровых продуктов.

Trulia преуспевает в этом, предлагая бесплатную индивидуальную оценку домов своих потенциальных клиентов.

Вы заметите, что эта целевая страница не содержит отвлекающих факторов.Расплывчатое изображение главного героя, логотип компании, одна строка текста и форма регистрации. Вот и все. Кнопка CTA точно указывает, что потенциальный клиент получит в обмен на предоставление адреса электронной почты.

Это называется лид-магнитом (также известный как закрытый контент). Это бесплатный призыв, который может убедить потенциальных клиентов передать контактную информацию, когда они иначе не сделали бы этого. Поскольку вы создаете цифровые продукты для своих клиентов, бесплатный цифровой продукт может хорошо подойти вашему бизнесу.

Например, вы можете предложить бесплатный технический документ или видео для людей, которые подписываются на ваш список рассылки. Они получают ссылку, как только подтверждают свой адрес электронной почты. К другим потенциальным лид-магнитам относятся:

• Электронные книги
• Калькуляторы и другие цифровые инструменты
• Скринкасты
• Тизер из вашего онлайн-курса

Просто убедитесь, что он достаточно привлекателен, чтобы убедить потенциальных клиентов, что они должны ввести свои адреса электронной почты .Сегодня люди получают больше писем, чем когда-либо прежде, и они устали получать нежелательную почту, которая им на самом деле не нужна. Вам нужен убедительный лид-магнит, который преодолеет эти барьеры и побудит ваших потенциальных клиентов построить с вами отношения.

Чтобы и дальше преодолевать препятствия, подумайте о добавлении краткого абзаца, в котором описывается, какой контент ваши подписчики должны ожидать и как часто вы будете с ними связываться. Например, вы можете сказать, что отправляете электронные письма каждый понедельник утром с купонами, кодами скидок, бесплатным контентом или всем, что вы собираетесь отправить.

Таким образом потенциальные клиенты будут знать, что у вас есть постоянный график и вы не собираетесь беспокоить их нерелевантным контентом.

Микросайты

Микросайт действует как миниатюрный веб-сайт внутри веб-сайта. Он предназначен для того, чтобы привлечь внимание посетителей к одному из ключевых аспектов вашего бренда и стимулировать продажи за счет иммерсивного и насыщенного контентом опыта. Большинство микросайтов имеют одну страницу, и когда они сосредоточены на превращении потенциальных клиентов в клиентов, они рассматривают целевые страницы.

Вы можете использовать микросайты, чтобы рассказать уникальную историю бренда, например, с помощью фотографий, видео и текста. Предприниматели также могут разрабатывать микросайты для привлечения органического поискового трафика на основе ключевого слова с длинным хвостом. Однако для того, чтобы ваш микросайт был эффективным в качестве целевой страницы, вам также необходимо разместить на него ссылки из других ваших веб-ресурсов.

Страницы продаж

Торговая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, посвященная одному продукту. Хотя это не совсем целевая страница, она соответствует критериям, поскольку предназначена для единственной цели: конвертировать потенциальных клиентов.Вы хотите, чтобы посетители немедленно убедились в преимуществах, которые они могут получить от вашего продукта, и нажали кнопку «купить».

Невдохновленные страницы продаж могут отпугнуть посетителей. Вам нужны привлекательные тексты, привлекательные изображения и четкий призыв к действию, если вы хотите, чтобы люди покупали ваши онлайн-курсы и другие цифровые продукты.

Начнем с дизайна страницы. Поскольку вы не продаете физический продукт, вы можете включить изображения себя или клиентов, которые имеют отношение к вашему онлайн-курсу. Например, если вы преподаете онлайн-курс по фитнесу, вы можете включить изображения, на которых вы выполняете упражнения, которые вы преподаете в материале курса.В качестве альтернативы, если вы преподаете онлайн-курсы, связанные с едой, вы можете включить фотографии вкусных рецептов, которые вы учите своих клиентов готовить.

Рядом с изображениями вам нужна убедительная копия, в которой основное внимание уделяется преимуществам. Объясните, что именно клиенты получат от вашего курса, используя сжатые предложения или маркированные списки и множество сильных глаголов.

Добавьте как можно больше индивидуальности в описание вашей торговой страницы. Подумайте о том, как вы представляете свой онлайн-курс, а затем имитируйте голос и тон своих целевых страниц.Вы хотите, чтобы люди мгновенно связались с вашей личностью и знали, чего ожидать, когда они начнут просматривать материалы вашего курса.

Сделайте цены, результаты и характеристики как можно более заметными, затем добавьте призыв к действию для потенциальных клиентов, желающих купить ваш продукт. Для этой цели подойдет большая кнопка с уникальным текстом, потому что она узнаваема.

Пока мы фокусируемся на целевых страницах для этой статьи, не забудьте оптимизировать процесс оформления заказа. Сделайте так, чтобы ваши клиенты могли легко и быстро пройти через страницу продаж до последнего шага, необходимого для покупки вашего курса.

Длинные целевые страницы

Вы, наверное, видели десятки таких страниц, но могли не распознать их как целевые страницы. Полноформатные целевые страницы — это страницы, содержащие тысячи слов текста с одинаковыми призывами к действию, разбросанными по всему контенту.

На этих страницах обычно есть несколько изображений, а также отзывы и другие формы социального доказательства. В основном они опускаются из-за того, что их считают слишком продаваемыми, но иногда вам нужно больше контента на целевых страницах, чтобы убедить людей совершить конверсию.

Допустим, вы предложили теорию или разработали новый способ достижения цели или решения проблемы. Это может быть сложно или трудно понять без каких-либо объяснений, поэтому вы можете использовать свою целевую страницу для обучения потенциальных клиентов.

Чтобы не раздражать их, используйте короткие абзацы, множество маркированных списков и как можно меньше продажных заявлений. Сообщите вашим потенциальным клиентам факты, чтобы они могли принять обоснованное решение.

Чередуйте образовательный контент с изображениями, видео, отзывами и другим типом контента, чтобы привлечь внимание читателей.Возможно, вы захотите структурировать длинную страницу продаж как длинный F.A.Q. Большинство людей знакомы с форматом, поэтому они оценят ваш подход.

Целевые страницы против домашних

Может ли домашняя страница быть целевой страницей? Абсолютно. Многие компании используют свои домашние страницы в качестве целевых страниц, особенно если они продают только один продукт или услугу. Однако следует понимать, что использование вашей домашней страницы в качестве целевой страницы может ограничить вашу способность удерживать потенциальных клиентов на странице.

Возможно, вы помните из ранее в этой статье, что на целевых страницах нет отвлекающих элементов.Вам не нужны навигационные меню, гамбургер-меню или ссылки, кроме вашего CTA. Следовательно, домашняя страница, которая также служит целевой страницей, может показаться немного ограничивающей.

Это в первую очередь связано с тем, что посетители, попавшие на вашу главную страницу, не могут получить доступ к другим разделам вашего веб-сайта. Например, они не могут просматривать ваш блог или просматривать страницу «О нас». Вы можете потерять несколько потенциальных клиентов, потому что они не совсем готовы к конверсии.

Однако вы можете использовать психологию целевой страницы на своей домашней странице.Добавьте меню и другие элементы, такие как боковая панель, но сделайте все, что связано с преобразованием, в верхней части страницы. Представьте свой продукт и себя, а затем предложите посетителю сделать следующий желаемый шаг.

Внизу страницы вы можете включить другой контент, чтобы привлечь посетителей, которые не готовы стать клиентами. Это лучшее из обоих миров. Кроме того, вы также можете создавать отдельные целевые страницы.

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Для чего используются целевые страницы?

Как упоминалось выше, целевые страницы служат нескольким целям. Во-первых, они обеспечивают самые разные типы конверсий, от продаж до подписок по электронной почте. Они также позволяют отслеживать показатели различных маркетинговых и рекламных кампаний, чтобы вы могли корректировать дизайн, текст, изображения и другие элементы страницы.

Они также связаны с вашими бизнес-целями. Допустим, вы только что запустили свой первый онлайн-курс.Вы не очень известны в своей отрасли, поэтому хотите повысить узнаваемость бренда и привлечь как можно больше посетителей на веб-сайт.

Целевая страница может помочь вам в достижении этой цели, превратив посетителей в подписчиков электронной почты. Оттуда у вас есть несколько способов привлечь подписчиков и заставить их возвращаться на ваш сайт.

В качестве альтернативы, возможно, вы более авторитетны в своей отрасли, но вас не устраивают ваши показатели продаж. Вы поставили цель генерировать X новых клиентов каждую неделю, поэтому вы решили запустить несколько объявлений в Facebook.С помощью этих объявлений вы направляете посетителей на целевую страницу, которая делает ваш большой шаг в продвижении определенного продукта.

Объявления в сочетании с целевыми страницами работают согласованно для направления на ваш веб-сайт.

Почему мне следует использовать целевые страницы?

Веб-сайт может содержать множество различных типов страниц, но целевые страницы обладают мощным потенциалом, потому что они предназначены для определенной цели: конверсии. Больше конверсий обычно ведет к большему количеству продаж — или, по крайней мере, к большему количеству потенциальных клиентов, которые могут стать клиентами в будущем.

Кроме того, целевые страницы помогают собирать данные о людях, которые переходят по вашим ссылкам и находят ваши целевые страницы. Что они делают по прибытии? Какой процент из них конвертируется? Чрезмерно большое количество из них отскакивает от страницы?

Затем вы можете сделать обоснованные выводы о данных, которые вы видите, и соответствующим образом скорректировать свои целевые страницы. Вы также можете вносить изменения в ссылки, ведущие на целевые страницы, независимо от того, размещены ли они в рекламе, сообщениях в блогах, социальных сетях или где-то еще.

Целевая страница также может помочь вам завоевать доверие и повысить прозрачность. Поскольку они очень сфокусированы и нацелены, целевые страницы обычно дают посетителю именно то, что он хочет. Вы не тратите время потенциальных клиентов на ненужную болтовню. Вместо этого вы сразу переходите к предложению или стимулу и приглашаете этих потенциальных клиентов совершить конверсию.

Лучшие практики для целевых страниц

Если вы хотите, чтобы ваши целевые страницы надежно привлекали клиентов, вы можете следовать нескольким передовым методам, которые помогли другим предпринимателям добиться успеха.

Подчеркните свой призыв к действию

Начните с создания вашего призыва к действию. Это основной элемент целевой страницы — это ссылка, по которой посетители должны переходить.

Для начала сделайте цвет фона или шрифта отличным от любого другого элемента на странице. Неожиданный цвет автоматически свидетельствует о том, что призыв к действию заслуживает внимания. Однако вы не хотите конфликтовать. Убедитесь, что после изменения цвета страница остается эстетичной.

Убедитесь, что выбранный текст привлекает вашу целевую аудиторию.Правильный призыв к действию для богатых пенсионеров будет сильно отличаться от правильного призыв к действию для бедствующих миллениалов. Не забудьте использовать свою уникальную личность и голос, чтобы придать тексту больше серьезности.

Используйте нейтральный фон

Занятый фон будет отвлекать посетителей от вашего призыва к действию, а также от любых других изображений или текста на странице. Если ничего не помогает, используйте простой белый фон. Чтобы немного усилить его, вы можете добавить тонкий узор или контрастное изображение с одной точкой фокусировки.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Преимущество — это преимущество, которое ваши потенциальные клиенты получат, когда они совершат конверсию с вашей целевой страницы. Это интуитивно, личное и связное. Функции просто описывают, что делает ваш продукт или что вы отправляете своим подписчикам по электронной почте.

Допустим, вы хотите превратить потенциальных клиентов в клиентов для своего онлайн-курса, который учит клиентов, как лучше спать по ночам. Вы можете перечислить преимущества, которые ваши клиенты могут ожидать после завершения курса.Будьте как можно более конкретными.

• Ознакомьтесь с 31 советом и стратегией по улучшению качества сна.
• Наслаждайтесь более восстановительным сном.
• Узнайте, как использовать смартфон, чтобы быстрее засыпать.

Если вы можете включить статистику (например, процент ваших бывших клиентов, добившихся успеха с вашим курсом), сделайте это. Цифры могут оказаться чрезвычайно мотивирующими для потребителей.

Build Anticipation

Целевые страницы должны быть энергичными и актуальными.Вы хотите, чтобы посетители после перехода на вашу страницу приняли решение совершить конверсию за доли секунды, поэтому используйте энергичные слова и изображения, чтобы вдохновить на это действие.

Прямое внимание к CTA

Помимо выделения самого CTA, вы также можете помочь направить взгляд посетителей на кнопку или ссылку. Например, вы можете использовать фотографию человека на странице, чей взгляд зафиксирован на CTA. Это может помочь вашим потенциальным клиентам сосредоточиться на том, что вы от них хотите.

Убедитесь, что страница загружается быстро

Медленное время загрузки может быстро повлиять на коэффициент конверсии.Большинство людей не будут ждать, пока страница медленно загрузится в их браузерах, особенно если они работают на мобильных устройствах. Вместо этого они щелкнут и найдут что-нибудь еще, на что можно посмотреть.

Вы можете проверить скорость загрузки страницы с помощью инструмента тестирования Google, чтобы узнать, как она оценивается. Чтобы увеличить скорость загрузки страницы, попробуйте сжимать изображения, не помещая JavaScript в заголовок страницы, и визуализируйте как можно больше элементов с помощью CSS и HTML вместо изображений.

Оптимизация страницы для SEO

Это правда, что большая часть трафика, генерируемого целевой страницей, идет через прямые ссылки.Потенциальный клиент видит ссылку, например, в социальных сетях или в блоге, и нажимает на нее, чтобы ознакомиться с вашим предложением. Однако это не означает, что вам следует исключить из уравнения органический трафик.

Оптимизируйте свои целевые страницы для определенных ключевых слов, которые имеют отношение к вашему предложению. Обязательно заполните метатеги, такие как заголовок и описание, чтобы они правильно отображались в поисковых системах. Кроме того, дайте изображениям имена, связанные с ключевыми словами, чтобы они появлялись при поиске изображений.

Использование целевых страниц для развития вашего бизнеса

Что такое целевая страница? Это машина для конвертации, которая помогает вам сосредоточить внимание посетителей и повысить конверсию быстрее, чем при использовании других типов контента.

Независимо от вашей текущей маркетинговой стратегии, вы можете получить выгоду от создания целевых страниц. Эти отдельные страницы могут помочь вам собрать больше данных, повысить узнаваемость бренда и привлечь больше посетителей на ваш сайт. Используйте их в социальных сетях, электронном маркетинге, блогах и рекламе, в зависимости от ваших конкретных целей.

Помните, что существует несколько типов целевых страниц. Используйте микросайты, страницы продаж, полноформатные целевые страницы, целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и целевые страницы конверсии.Если вы опробуете все возможные варианты, вы поймете, какие из них дают наилучшие результаты.

Теперь, когда вы взяли на себя труд создать онлайн-курс, вы не хотите упускать продажи, не продвигая его активно. Целевые страницы — это всего лишь еще один инструмент на вашем пути к успеху вашего бизнеса.

Вы создали целевые страницы на Kajabi? Есть ли у вас какие-нибудь советы, что хорошо работает, а что нет?

Начните создавать свои целевые страницы с Kajabi

Целевые страницы и страницы продаж являются важными частями построения вашей воронки онлайн-продаж.Вот почему Kajabi включает в себя возможность легко создавать целевые страницы и страницы продаж, которые подходят вашему бизнесу. Kajabi — это все, что вам нужно для вашего онлайн-бизнеса, все в одном месте.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

посадочных страниц против. Домашняя страница: в чем разница?

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Это тема данного руководства — мы обсудим некоторые ключевые различия, когда их использовать и как сделать эти маркетинговые активы максимально эффективными.

Начнем с некоторых определений.

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Вот 4 самых распространенных различия между домашней страницей и целевой страницей:

1. На целевых страницах нет навигации — на домашних.
2. Трафик целевой страницы исходит от рекламы. Трафик на главную страницу поступает из многих источников.
3. Целевые страницы отделены от веб-сайта компании. Домашние страницы являются главной страницей веб-сайта компании.
4. Целевые страницы имеют единственную цель — домашние страницы способствуют просмотру веб-сайтов.

Чтобы дать вам наглядное представление об этих различиях, взгляните на домашнюю страницу Carrot — SaaS-компании для инвесторов и агентов в сфере недвижимости…

А теперь посмотрите на одну из целевых страниц Кэррот, рекламирующую один из их бесплатных вебинаров…

Как видите, основное различие между целевыми страницами и домашними страницами состоит в том, что целевая страница ориентирована на действия, и домашняя страница удобны для браузера .

Другими словами, целевые страницы пытаются достичь единственной цели — получить адрес электронной почты посетителя, продать продукт или услугу, привлечь участников онлайн-мероприятия и т. Д. — за исключением всего остального. С другой стороны, домашние страницы ориентированы на создание удобного для браузера опыта (простая навигация по веб-сайту, большое количество контента, продуктов, вариантов услуг и т. Д.).

На первый взгляд может показаться, что эти различия не должны быть взаимоисключающими.

Итак, давайте уделим немного времени более подробному описанию различий в целях, трафике и навигации между целевыми и домашними страницами.

3 основных различия между целевыми страницами и домашними страницами

Когда резина попадает в путь, есть три ключевых различия между целевыми страницами и домашними страницами.

Эти различия связаны с целью страниц, направляемым на них трафиком и вариантами навигации по странице, доступными посетителям.

1. Цель

Целевые страницы и домашние страницы (должны) всегда начинаться с цели, но эти цели сильно отличаются друг от друга.

Основными целями домашней страницы, как и брошюры, должны быть: A) объяснение бренда, B) построение доверия с брендом и C) содействие взаимодействию с брендом.

Давайте посмотрим на пример от HubSpot:

HubSpot рассказывается об услугах, демонстрируется опыт и мягко продвигается призыв к действию «Получите HubSpot бесплатно».

С другой стороны, целевая страница имеет целеустремленный фокус. Вместо того, чтобы продвигать бренд в целом (например, домашнюю страницу), целевая страница продвигает единичное предложение.

Вот, например, одна из целевых страниц HubSpot…

Обратите внимание, единственная цель этой страницы — привлечь посетителей к демонстрации?

Эта целеустремленность является ключевым качеством целевых страниц — она ​​приводит к более высокому коэффициенту конверсии и, следовательно, более высокой рентабельности затрат на рекламу (ROAS).

Это подводит нас к следующему ключевому отличию: трафику.

2. Трафик

Если мы выполним поиск в Google по запросу «CRM», мы увидим довольно много объявлений вверху результатов.

Поскольку каждая из этих компаний платит за рекламное место по , разумнее направлять клики на целевую страницу, а не на главную.

И, конечно же, все они этим занимаются (кроме КПМГ).

Вот Вендаста…

Понедельник…

И Кеп…

Дело в том, что вы почти всегда должны направлять рекламный трафик на целенаправленную целевую страницу с четкой целью конверсии, что приводит к более высокой рентабельности инвестиций в рекламу (рентабельность затрат на рекламу).

Это касается рекламы в Facebook, Google и любого другого платного трафика, который вы можете направлять на свой веб-сайт.

И наоборот, вам, вероятно, следует, черт возьми, никогда не направлять платный трафик на вашу домашнюю страницу. Трафик вашей домашней страницы будет поступать из других неоплачиваемых источников — прямой трафик по мере того, как вы повышаете узнаваемость бренда, органический поиск в Google, публикация контента в социальных сетях и т. Д.

Последнее ключевое различие между целевыми страницами и домашними страницами заключается в навигации по странице.

3. Навигация

Заметили ли вы что-то иное во всех скриншотах целевой страницы по сравнению со скриншотами главной страницы?

У них нет панели вверху, которая позволяла бы посетителям перемещаться в другом месте!

Если домашняя страница удобна для браузера и позволяет людям посещать множество разных страниц на вашем веб-сайте, упорная ориентация целевой страницы на единственную цель означает отсутствие навигации на верхней панели .

AmeriFirst, например, увидела увеличение коэффициента конверсии на 30-40%, когда они удалили панель навигации и упростили свою целевую страницу…

И согласно ConversionXL, HubSpot продемонстрировал постоянный рост коэффициента конверсии, когда они удалили навигацию с различных целевых страниц.

* В любом случае коэффициент конверсии был выше без навигации по целевой странице *

Поэтому, когда вы создаете следующую целевую страницу, откажитесь от навигации (или проверьте ее на себе). Однако на вашей домашней странице навигация необходима для создания удобной для браузера работы.

Когда использовать целевую страницу и когда использовать домашнюю

Не ошибитесь; Целевые и домашние страницы являются важными активами цифрового маркетинга.

Поскольку у целевых страниц коэффициент конверсии выше, чем у домашних, у вас может возникнуть вопрос, зачем вам вообще нужна домашняя страница.

Но домашние страницы служат важной цели: они позволяют посетителям воспринимать ваш бренд так, как это не делают целевые страницы.

Люди могут получить представление о вашем бизнесе на главной странице. Например, они могут переходить на другие страницы — ваш блог, страницу «О нас», продукты и услуги и т. Д. Подводя итог, домашние страницы позволяют пользователям узнать ваш бренд в свободной форме.

Для узнаваемости бренда (что иногда недооценивается владельцами бизнеса) главная страница имеет решающее значение.

Фактически, , если у вас есть веб-сайт, у вас должна быть также домашняя страница, которая действует как витрина для вашего бизнеса.

С другой стороны, вам нужна целевая страница (или целевые страницы), если вы пытаетесь достичь более конкретной цели… и , особенно , если вы размещаете рекламу. Целевые страницы почти всегда лучше привлекают потенциальных клиентов и повышают продажи, чем домашние страницы (это одна из причин, по которой Linear создает для наших клиентов двойные объявления и ).

Сравните коэффициент конверсии 2–4% главной страницы ClickFunnel…

… vs. коэффициент конверсии 30% целевой страницы ClickFunnel…

Дело в том, что используйте целевые страницы, когда вы пытаетесь достичь очень конкретной цели, и используйте домашнюю страницу при создании главной страницы своего веб-сайта.

3 качества хорошей домашней страницы

Теперь, когда вы понимаете разницу между домашней страницей и целевой страницей, давайте поговорим о трех качествах, которые делают каждое из них эффективным.

Во-первых, домашняя страница.

1. Четкий обзор бренда

Первое, что должна предоставить домашняя страница, — это четкое понимание того, что ваш бренд означает и означает .

Это должно начинаться с краткого описания в верхней части страницы…

… который затем становится более подробным по мере того, как посетители прокручивают страницу вниз…

Ваша домашняя страница должна отвечать на некоторые из самых простых вопросов о вашем бренде, которые возникнут у нового посетителя — того, кто только что узнал о существовании вашего бизнеса.

1. Кто ты?
2. Чем вы занимаетесь?
3. Почему я должен волноваться?

Вы можете ответить на первые два вопроса с помощью простых описаний.

Тем не менее, на третий вопрос вы можете подумать о том, чтобы включить в качестве ответа некоторые социальные доказательства (отзывы, значки доверия, рейтинги, статистику услуг, особенности публикации и т. Д.).

Вот пример того, как это выглядит с веб-сайта Кеапа…

Что бы вы ни выбрали, ответьте на эти три вопроса на своей домашней странице, и вы должны настроить новых посетителей на правильный путь.

2. Современный дизайн

Когда люди посещают ваш веб-сайт, вы хотите произвести хорошее впечатление — вы хотите, чтобы люди почувствовали, что они наткнулись на компанию, которая серьезно относится к себе и своим клиентам (с точки зрения качества дизайна, не обязательно с точки зрения голоса).

Дело в том, что ожидания потребителей росли почти так же быстро, как и технологии.

Дело не только в словах на главной странице. Речь также идет о Feel .

В конце концов, вы, вероятно, покинули бы такой сайт так же быстро, как и пришли…

Это, конечно, крайний пример, но суть в следующем: дизайн имеет значение .

Сравните этот неуклюжий беспорядок с сайтом Нила Пателя…

Намного лучше, правда?

Если ваш веб-сайт создает впечатление, что ваш бренд или бизнес недостаточно развит, тогда люди с меньшей вероятностью останутся и увидят, что вы предлагаете.

Так что потратьте немного дополнительных денег, найдите немного дополнительного времени — сделайте то, что вы должны сделать, чтобы ваш веб-сайт выглядел так, как будто он продвигает бренд, который стоит времени посетителя.

3. Простая навигация

Мы уже говорили об этом, поэтому я не буду вдаваться в подробности — но ваша домашняя страница должна обеспечивать быструю и легкую навигацию по остальной части вашего сайта.

Посмотрите, например, на возможности навигации на нашем сайте…

Вот несколько вариантов навигации, которые вам следует рассмотреть, в том числе:

• «О нас» Стр.
• Блог
• Характеристики
• Стоимость
• Основной CTA

Элементы навигации, которые вы включаете, будут во многом зависеть от типа бизнеса, которым вы работаете, но убедитесь, что посетители могут легко перемещаться, куда они хотят.

3 качества хорошей посадки Стр.

Теперь поговорим о трех качествах, которые делают целевые страницы эффективными.

1. Singular Focus

Это сердце целевой страницы.

Благодаря особой направленности — и упорной дисциплине: нет параметрам навигации — целевые страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии и лучшие результаты для компаний, показывающих рекламу.

Итак, прежде чем создавать целевую страницу, у вас должен быть четкий ответ на следующий вопрос: зачем мы создаем эту целевую страницу и какова ОДНА ЦЕЛЬ, которую она собирается достичь?

2.Убедительная копия

В значительной степени целевая страница живет или умирает в зависимости от того, насколько привлекательной является ее коммерческая копия.

Дизайн тоже имеет значение, но составляют слов.

Чтобы понять, какой тип типа для продажи вам следует использовать, вы должны понимать цель своей целевой страницы.

Вы пытаетесь продать дорогостоящую услугу? Раздаете бесплатный ресурс для расширения списка рассылки? Проводите предстоящий вебинар? Хотите, чтобы люди разговаривали по телефону?

Это огромная разница.

Если вы раздаете бесплатный ресурс, то такой простой коммерческий экземпляр может помочь …

Но если вы продаете дорогостоящие услуги, вам, вероятно, понадобится гораздо больше экземпляров — вам понадобится место, чтобы объяснить свое предложение, добавить социальное доказательство и снизить риск, а также создать срочность или дефицит.

Работая копирайтером, я обнаружил, что следующий формат очень эффективен для длинных рекламных страниц…

1. Крюк
2. Характеристики / преимущества
3. Социальное доказательство
4. Срочность / дефицит
5. Сторнирование риска
6. Призыв к действию

Но, в конечном счете, как написать убедительную копию выходит за рамки этой статьи — ознакомьтесь с нашим руководством здесь для получения более подробных советов.

3. Привлекающий внимание CTA

Это может показаться мелочью, но есть немало свидетельств того, что призывы к действию, которые выделяются на целевой странице, приводят к большему количеству конверсий, чем призывы к действию, которые легко упустить.

Одно известное исследование HubSpot, например, показало, что красная кнопка преобразуется на 21% лучше, чем зеленая.