Что такое landing page и зачем она нужна: Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru
РазноеЛендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru
Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.
Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.
Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.
Структура Landing Page
Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.
Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?
Отличия лендинга от сайта одностраничника
Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.
Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия. В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.
что это, как сделать посадочную страницу, как ее продвигать, зачем это нужно и лучшие примеры
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Лендинг пейдж — это одностраничный сайт, который создается для сбора контактных данных посетителей, представляет информацию только об одном товаре/услуге и побуждает клиентов выполнить необходимое авторам действие.
Предположим, что у вас есть один товар – часы, поэтому вам не нужен объемный сайт, достаточно одной страницы. В этом случае вам подойдет лендинг пейдж.
Landing page — что это
- С точки зрения клиента: это страница, на которую он перешел, выбрав из множества рекламных продуктов необходимый ему товар или услугу.
- С точки зрения маркетолога: это Интернет-ресурс, который переводит посетителей в статус клиента/покупателя.
- С точки зрения веб-программиста: это сайт со всеми необходимыми элементами, который состоит из одной страницы.
Лендинг пейдж или сайт: что лучше
Для ответа на этот вопрос давайте рассмотрим особенности того и другого.
№ | Основания для сравнения | landing page | Сайт/домашняя страница |
1 | Цель страницы | Одна — побудить читателя к какому-либо действию:
| поделиться с посетителями подробной информацией о компании и продуктах, которые она предоставляет |
2 | Объем информации | минимальный | много информации: меню, статьи, ссылки, реклама |
3 | Возможность усовершенствования | можно легко создавать и проверять много вариантов в поисках лучшего | только один вариант существования страницы |
4 | Конверсионность | высокая | средняя |
5 | Цена | дешево | дорого |
Landing page с английского языка переводится как посадочная страница. Это специальная рекламная страница, которая должна провести потребителя через 5 основных стадий:
- внимание;
- интерес;
- желание;
- действие;
- удовлетворенность/неудовлетворенность.
Поэтому у такой страницы должна быть четкая структура.
Обязательные элементы landing page
1. Заголовок
Должен максимально совпадать с рекламным объявлением, содержать рекламный слоган. Часто требуется подзаголовок, в который попадает важная информация, не вошедшая в заголовок.
2. Картинка
Создает визуально положительный образ услуги/продукта.
3. Описание товара/услуги
Краткое описание товара.
4. Индикаторы доверия
Отзывы, список клиентов и партнеров, статистика, сертификаты и лицензии, гарантии и контактные данные – всё это вызывает доверие у потенциального клиента. Если кто-то уже воспользовался этим товаром/услугой, значит, этой компании можно доверять.
5. Наличие логотипа
Логотип формирует у пользователя связь: “продукт — бренд”.
6. Иконки социальных сетей
Нужны для того, чтобы посетитель мог поделиться информацией со своими друзьями или добавиться в друзья на ваших страницах.
7. Форма для заполнения информации — лид-форма
Поле, куда клиент заносит необходимую информацию, чтобы получить товар/услугу. Ваша выгода в том, что вы расширяете базу данных и имеете возможность позвонить и предложить свой товар.
8. Кнопка, или призыв к действию (Call-to-Action -СТА)
Этот элемент призывает пользователя совершить целевое действие. Купить товар, оформить заказ или оставить контактные данные.
9. Форма после отправки заявки клиентом
Форма оповещения, которая содержит ссылку или купон на скидку на последующие покупки.
Виды лендингов
Landing page делятся
По длине:
- Long page – длинная страница, которая содержит в себе все основные элементы. Больше двух прокруток.
- Short – это короткая страница предназначена для сбора телефонов и электронных адресов. Это помогает увеличить количество подписчиков. Одна-две прокрутки страницы.
По количеству шагов:
- One step – нужно сделать только один шаг.
- Two step – два шага: на первой странице вызывается интерес клиента, на второй – оформляется действие.
По цели:
- Click-through Page (только клик): цель страницы – так преподнести выгодность продукта/услуги, чтобы клиент нажал кнопку СТА.
- Lead-capture Page (захват лида): цель страницы – сбор личных данных и продажа продукта/услуги.
- Squeeze Page (от англ. squeeze — давить, выжимать): цель страницы – только сбор личных данных. Посетители записывают свой адрес в обмен на выгодное для них предложение.
Цель продающих лендингов – выдать посетителю максимальный объем информации о продукте, чтобы он мог принять обдуманное решение о покупке. Обычно имеет два призыва к действию – в начале и в конце страницы.
Как сделать лендинг пейдж
Варианты создания целевой страницы:
1. Используете шаблоны из генератора сайтов.
2. CMS (content management system) – комплекс программ для управления сайтом.
3. Создаете сайт Html.
4. Обращаетесь к специалистам.
Как создать идеальный лендинг пейдж
- Разместите в шапке сайта самую важную информацию, чтобы прокрутка страницы была необязательным действием.
- Придумайте яркий и запоминающийся заголовок.
- Используйте изображение товаров только высокого качества, так как из-за невозможности потрогать товар клиент полагается только на визуальное его представление. Оно должно быть лучшим.
- Предоставьте покупателю возможность увеличения картинки с товаром, чтобы он мог изучить его в мельчайших подробностях.
- Персонализируйте обращение к клиенту, докажите ему, что ваш товар нужен.
- Структурируйте информацию на странице: грамотно используйте иконки, списки, буллеты, информативные видеоролики.
- Не пренебрегайте использованием отзывов на товар. Люди доверяют чужому мнению.
- Исключите любую навигацию. Она отвлекает внимание от основной цели.
- Предложите подарки, скидки.
Зачем нужен лендинг пейдж
Главная цель посадочных страниц – побудить к совершению целевого действия: купить, подать заявку на участие, подписаться на рассылку и т.д.
Кроме того, создание целевых страниц оправдано:
1. Если у вас уникальный товар, то такая страница лучше полноценного сайта будет продвигаться в поисковой системе.
2. Если вы собираетесь создавать сайт, то одностраничник поможет собрать большое количество подписчиков, т.е использовать его как рекламу будущего сайта.
3. Если у вас малый бизнес, то лендинг пейдж будет вам доступен по цене, в отличие от полноценного сайта.
Как продвигать landing page
Чтобы увеличить продажу, мало просто создать одностраничный сайт. Необходимо позаботиться о его продвижении по бесплатным и платным каналам:
- Контекстная реклама
- Реклама в социальных сетях.
- Рассылка
- Гостевой блоггинг
Лендинг пейдж — лучшие примеры
BearCss — пример хорошего лендинга. Этот ресурс не продает товары, не просит оформить платную подписку. Он решает проблему посетителя — помогает создать нужный шаблон сайта.
Designed To Move — лендинг, который тоже ничего не продает, но просто побуждает человека встать из-за стола и начать заниматься спортом. Сайт фокусируется на проблеме низкой физической активности современных людей и предлагает начать заниматься спортом.
Зачем нужен Landing Page, если у вас уже есть обычный сайт?
Многие, кто впервые сталкивается с лендингами, задаются вопросом: зачем нужна посадочная страница, если у меня уже и так есть работающий и приносящий прибыль сайт? Читайте далее, чтобы узнать всю правду. Будет интересно:)
Чем лендинг отличается от сайта?
Начнем с азов — основных отличий лендинга от сайта. Эта информация поможет увидеть, какие бонусы дает вам наличие посадочной страницы. Возможно, вы их просто не замечали ранее или не задумывались об этом.
1. На лендинге CTA-элементы сложно игнорировать
Прежде чем покупатель решается на целевое действие, на обычном сайте он проводит слишком много времени. Смотрит, сравнивает, выбирает и…уходит! Это не значит, что ваш продукт ему не подошел. Чаще всего людей просто надо направить, помочь сделать выбор.
С этим отлично справляются лендинги — за счет CTA-кнопок и лид-форм, которые всегда на виду:
2. Призывы к действию содержатся не только на кнопках, но и в тексте страницы
Если покупатель нажимает на кнопку «Узнать подробнее», это не всегда означает, что он хочет прочитать характеристики. Возможно, ему нужно больше убедительных аргументов. И если на обычном сайте пользователь переходит на страницу товара с кратким описанием, то на лендинге у вас есть возможность максимально подробно перечислить все преимущества, а также взять уже «подогретого» лида и довести его до конца.
3. Landing Page сокращает конверсионный путь
Обычный сайт или интернет-магазин со сложной структурой и перелинковкой часто уводит пользователя от первоначальной цели и отвлекает от конверсии. Безусловно, время, проведенное на сайте, часто важно для ранжирования и seo-продвижения, но вам-то нужно продавать! В этом плане лендинги не позволяют пользователю потеряться — все расположено на одной странице. Решил — покупай.
4. Лендинг не дает пользователю просто закрыть страницу
Конечно, мы говорим о лендингах, которые созданы профессионалами. Они знают, что отпустить пользователя со страницы нельзя просто так, поэтому часто применяют всплывающие окна, где анонсируют сроки акции, «давят» на чувство срочности и желание приобрести/заказать/обратиться, пока действует «вот эта большая скидка».
Возможно, это раздражающий фактор, но чаще всего действенный. С каждым месяцем конкуренция в Рунете растет, увеличивается стоимость клика, и в самых конкурентных нишах стоимость привлечения лида практически равно прибыли от продажи ему же. Поэтому реклама окупается лишь с нескольких продаж. Отечественный маркетинг следует по пути Запада, а там цены на интернет-рекламу уже выросли до небес. Так, в сфере юриспруденции один клик по контекстному объявлению может стоить и $200. Конечно, отпускать такого дорогого во всех смыслах посетителя не хочется.
Благодаря своей «назойливости», лендинги часто намного эффективнее обычных сайтов. Простая статистика — если для стандартного интернет-магазина (списка товаров и телефонами для заказа), конверсия редко достигает 1%, но лендинги дают более 10%. Это конечно обобщенные показатели, многое зависит от сферы бизнеса и качества лендинга, но смысл понятен.
А теперь обратимся непосредственно к тому, зачем конкретно вам может пригодится landing page. Основываемся на известном факте, что лендинги создаются под одно целевое действие посетителя.
1. Вам нужен landing page для презентации конкретного товара/услуги
Итак, у вас есть сайт. Какая информация размещена там? Скорее всего это стандартный набор разделов: О компании, Преимущества, Каталог, Отзывы, Сертификаты на продукцию, Блог (если вы пишете), Новости и Акции. Как пользователь среди этого многообразия найдет то, что вы хотите продать прямо сейчас? Можно конечно направить его через баннер, размещенный на главной странице, но заметит ли он его?
Именно поэтому часто под конкретный товар/услугу создается лендинг. На эту посадочную страницу направляются лиды из рекламы, она же анонсируется при запуске маркетинговой кампании, и пользователь не отвлекается на ненужные ему в момент покупки вещи.
Так поступил Apple, когда презентовали iPhone X. Это отдельная лендинг-страница внутри сайта, которая захватывает все внимание пользователя.
2. Вам нужен landing page для анонса мероприятий
Для анонса мероприятий, таких как праздники, семинары, презентации, лучше всего подходят лендинги, даже если у вас есть рабочий сайт. Это шанс отследить ваших пользователей на конкретном канале, собрать больше людей и не перегружать площадку для продаж анонсами. К тому же, с помощью лендинга вы сможете представить мероприятие в лучшем свете, придумать интересные решения и реализовать их:
3. Вам нужен landing page для сбора контактов пользователей
Рано или поздно вы столкнетесь с тем, что вам не хватает имеющейся базы пользователей. Эта проблема часто недооценивается, и очень зря. На протяжении всего времени параллельно активным продажам вы должны заниматься «подогревом» аудитории, которая когда-то может заинтересоваться вашими предложениями.
Как собирать контакты потенциальных клиентов? С помощью лендинга. На таких страницах должна быть форма обратной связи, которая повторяется не менее 3-х раз.
4. Вам нужен landing page для тестирования торгового предложения
Тестирование — основа качественных продаж и оптимизации вашего ресурса. Если у вас уже есть работающий сайт, вносить туда изменения «в прямом эфире» и проводить испытания на своих же клиентах, согласитесь, — не лучшая идея. Для таких целей идеально подходят лендинги: перенаправьте часть пользователей на тестовую страницу, чтобы определить лучший вариант.
5. Вам нужен landing page для сегментации целевой аудитории
Представьте, что вы крупная компания или интернет-магазин, и ваш сайт выполняет не только функцию продаж, но и презентует вашу фирму. Например, вы ищете новых сотрудников или партнеров. Конечно, вы можете добавить на сайт раздел Вакансии, но будет ли он эффективен? И зачем эта информация вашим покупателям?
Лучше сделать как OneTwoTrip. У них выделена отдельная лендинг страница с другим доменным именем под поиск новых людей в их команду:
Создание лендинга на онлайн-платформе может быть даже дешевле, чем регистрация и поиск персонала через соответствующие сервисы.
Таким образом, лендинги выполняют несколько иные задачи, чем стандартный полноценный сайт, или повышают эффективность последнего. А с помощью конструктора LPgenerator создать посадочную страницу просто как никогда.
Высоких вам конверсий!
15-11-2017
Что такое лендинги и для чего они нужны
В переводе с английского landing page — это дословно «посадочная страница». Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная «заглушка», тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия — либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти.
Практика убедительно доказала, что лендинги продают намного лучше обычных многостраничных сайтов. Но… не всегда. В этой статье мы с вами разберем от А до Я — что такое лендинги, для чего они нужны (или почему не нужны) лично вам. А также рассмотрим конкретные примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться.
Содержание:
И давайте начнем с вопроса — кому и зачем нужны лендинги. Думаете, что только для бизнеса? Вовсе нет.
Для чего нужны лендинги (и при чем тут Чернобыль)?
Знаете, главную причину, почему человек не покупает то, что ему предлагают в интернете? Вовсе не потому, что он не хочет это покупать. Чаще всего причина в том, что он просто не понимает:
- Что ему что-то предлагают
- Что именно ему предлагают?
- Зачем ему то, что ему предлагают?
- и так далее
То есть люди просто не замечают ваших рекламных предложений. Вокруг слишком много информации. Сайты пестрят баннерами, ссылками, видосами, картинками. У среднестатистического пользователя интернета параллельно открыто 10 — 15 вкладок браузера, между которыми он хаотично передвигается («сёрфит»).
Лендинги призваны решить именно это проблему — максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 — 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 — 7% конверсии в заказ. Вывод? Будем делать много лендингов.
Тем более, что это совсем не сложно. Гораздо проще сделать одну отдельную страницу, чем классический многостраничный сайт. Кстати, ниже в статье я дам вам инструкцию как сделать лендинг самостоятельно — и вы с этим справитесь за полчаса, своими руками.
Но что вы скажите например вот об этом (ссылка откроется в новой вкладке)?
Это тоже лендинг, на котором нам показывают обычную вроде статью. То есть здесь никто ничего не продает. Журналисты подготовили материал о катастрофе в Чернобыле и разместили его на лендинге — отдельной странице. Хотя они вполне могли точно так же разместить этот материал на сайте своей газеты. Что при этом поменялось бы?
Они потеряли бы наше внимание. На лендинге все внимание приковано к тому, что вы пытаетесь донести до посетителя. Кстати, этот материал про ЧАЭС стал одним из самых посещаемых в Рунете по этой теме. Не думаю, что им удалось бы достичь такого же успеха, если бы они разместили статью просто на сайте. Полистав этот лендинг так и хочется заново пройти «S.T.A.L.K.E.R — Тень Чернобыля».
Вывод — лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать — совершенно не важно. Важно то, что слушать вам в любом случае будут намного внимательнее.
Кстати, а в чем же заключается «магия» лендинга? Только ли в том, что там нет посторонних ссылок и менюшек?
Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтов
Первую причину повышенной мощности лендинга мы с вами уже разобрали. Причина эта — чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа — скорее всего он этими выходами воспользуется.
Ведь кликнуть на какой-нибудь интересный заголовок в меню гораздо проще, чем оформлять заказ и платить деньги. Поэтому мы людям выбора не даем — либо покупай, либо уходи. Никаких «вправо — влево». Поэтому когда будете делать лендинг — обязательно проследите за тем, чтобы на нем не было никаких посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия.
Но эта причина не единственная. Еще один важный момент — это красивое графическое оформление информации.
Знаете, как устроены обычные сайты? Они работают на каких-нибудь «движках», которые автоматически генерируют страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остается неизменной.
Если вы захотите добавить какие-нибудь особенные элементы, то вам придется сильно потрудиться (и не факт, что у вас получится). А лендинг — это отдельный «мир». Там вы можете творить все, что пожелаете. А это очень важно.
Дизайн лендинга — это правильное подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать с помощью графических элементов. Это могут быть рисунки, стрелочки, особые шрифты, видео. Все это будет работать на то, чтобы посетитель по максимуму «потребил» то сообщение, которое мы хотим до него донести.
Чуть ниже я вам дам пример лендинга, где очень удачно информация усиливается с помощью дизайна. А пока давайте вернемся к лендингу про Чернобыль. Вы его пролистали? Дайте угадаю, как вы действовали.
Вы листали, выхватывая куски текста, и останавливались на видео-вставках, которые проигрывались автоматически при пролистывании. Возможно, вы не досматривали эти видео-вставки до самого конца, но вы их некоторое время смотрели, ведь так?
А вот обычные видео, которые расположены по бокам на этом же лендинге, и которые автоматически не включаются, вы почему-то смотреть не стали. Вот в этом и есть разница в оформлении обычного сайта и лендинга. Попробуйте сделать на многостраничнике видео-вставку, которая включалась бы при пролистывании. Это очень непросто.
А если вы вставите обычные видео в свою статью — никто их смотреть не будет. И то же самое с остальными графическими элементами. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком — привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст прочитывается «по диагонали» (в лучшем случае).
Поэтому не думайте, что достаточно сделать отдельную страницу без менюшек и ссылок, и у вас будет лендинг. Нет, грамотное оформление — в этом вся соль лендинга. Кстати, давайте рассмотрим пару примеров.
Пример ужасного лендинга
Возможно вы сейчас думаете, что сделать хороший лендинг — это очень сложно. Все эти графические элементы, структура, оформление — наверняка без дорогих специалистов по дизайну и web-программированию здесь не обойтись.
На самом деле это не так. Ваш лендинг не обязан быть очень красивым и напичканным новейшими скриптами. Чаще даже наоборот — более простые лендинги, сделанные «на коленке» работают лучше, чем профессиональные. На то есть своя причина. Излишняя красота отвлекает от содержимого не меньше, чем ссылки и менюшки на обычных сайтах.
Поэтому ваш лендинг может быть простым. Главное, чтобы он был аккуратным. И вот вам пример, где аккуратность и рядом не лежала.
Да, конечно, лендинг может быть простым. Но постарайтесь сделать так, чтобы он не сквозил «кустарщиной». Потому что это сильно подорвет к вам доверие. Я прошу прощения у Олега Осипова, кем бы он ни был, но такие лендинги для живых людей делать нельзя.
Посетители вашего сайта мыслят примерно так. Лендинг сделан ужасно, значит у них нет денег на специалистов, которые бы сделали это нормально. Раз нет денег, значит у них никто ничего не покупает. А раз у них никто ничего не покупает — значит у них плохой товар/услуга.
Конечно, все это они «считывают» подсознательно, но факт остается фактом — ваш лендинг будет очень плохо работать. Чуть ниже опять-таки я дам вам инструкцию, как сделать аккуратный и профессиональный лендинг своими руками.
А пока вот вам еще один пример. Просто сравните и подумайте, какой лендинг вызывает у вас больше доверия?
Пример крутого лендинга
Редко получается найти по-настоящему качественный лендинг. Либо слишком перегружен графикой и скриптами, либо слишком примитивен, либо дурацкий текст, либо его слишком много… Конечно, ошибок при создании лендинга можно совершить много.
Но вот пример лендинга, который вы спокойно можете использовать как образец.
Полный вариант этого лендинга вы можете посмотреть по этой ссылке. На мой взгляд, здесь всего в меру. А главное — минимум текста, и каждая мысль красиво оформлена графически. Так, что мимо глаз вы ничего важного не пропустите.
Обратите внимание, и в первом и во втором примерах лендинги «продают» бесплатное действие. В первом случае — скачать бесплатную книгу. Во втором — записаться на бесплатный вебинар. Но насколько разные ощущения они вызывают.
Хотите уметь делать такие же красивые лендинги самостоятельно? Не вопрос.
Как сделать лендинг технически
Сегодня есть два основных варианта, как вы можете сделать хороший лендинг самостоятельно. Первый вариант — это из готового html шаблона, второй — с помощью одного из многочисленных онлайн-конструкторов лендингов.
У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Для создания лендинга из шаблона вам нужен, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы начальные знания html. Я постарался максимально облегчить вам задачу, и написал инструкцию, как сделать лендинг самому. Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы сможете отредактировать под свои нужды.
Что касается онлайн-конструкторов, то я их не очень люблю. Ваши возможности там всегда ограничены возможностями самого конструктора. Кроме того, многие элементы смотрятся не очень красиво, а немного «подправить» их не получится. Кроме того, такие конструкторы, как правило, генерируют много лишнего кода. Страница из-за этого становится тяжелой и медленно загружается.
Однако, это оптимальный вариант для тех, кто совершенно не разбирается в html, но тоже хочет большой и красивый лендинг. Из бесплатных качественных конструкторов могу вам посоветовать, например, вот этот. Там много разных шаблонов под любые нужды.
Вот так выглядит рабочая область этого конструктора.
Но сделать оболочку одностраничника — это только полдела. Самое важное — это грамотное его наполнение.
Что написать на лендинге, чтобы он продавал
Сделать лендинг с высокой конверсией — это тоже задача. И вот тут вам уж точно придется действовать самостоятельно. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги.
Я подготовил для вас материал, в котором расписал продающую структуру лендинга из 9 блоков (откроется в новой вкладке). Там же я привел еще примеры лендингов из разных областей, и описал ошибки, которые там допущены. Так что вы их уже, надеюсь, не совершите.
А после того, как у вас готов красивый лендинг, и даже наполнен правильным содержанием — самое время привести на него посетителей.
Как правильно продвигать лендинг
Многостраничные сайты исторически продвигаются с помощью SEO-оптимизации. С лендингами такое не пройдет, потому что там, как правило, слишком мало ценного контента, чтобы заинтересовать поисковые системы.
Поэтому лендинги в основном продвигают через контекстную рекламу. Это такие системы как Яндекс-Директ, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, таргетинг вконтакте и другие. Там вы даете рекламу, привлекаете аудиторию, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, и оплачиваете отдельно каждый клик по вашему объявлению. Поэтому она и называется «PPC» — то есть «pay-per-click» («оплата за клик»).
Чтобы грамотно настроить контекстную рекламу, вы можете нанять специалистов. Но выбрать хорошего директолога — это очень и очень непросто. Другой вариант — это сделать контекстную рекламу самостоятельно.
Конечно, лендинги можно продвигать и через SEO, но это отдельная тема для разговора. А пока я хотел сделать небольшое заключение.
Лендинги — не панацея. Даже хорошие лендинги — не панацея. Прежде чем начать делать свой первый одностраничник — хорошенько подумайте, что нужно в вашей конкретной ситуации — лендинг или обычный сайт.
Но если вы хотите получить максимум внимания аудитории к вашему предложению — лучше лендинга ничего не придумаешь. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Лендинг. Зачем он вам нужен?
Лендинг (landing-page) – посадочная страница, задача которой – заставить конверсию радовать владельца сайта. Неважно, для чего вы хотите создать лендинг – чтобы увеличить продажи или мотивировать заказать ваш бесплатный инфопродукт. Если у вас есть четкая цель и понимание рынка, лендинг – то, что поможет вам реализовать свой бизнес в новом качестве.
Зачем создавать landing-page?
Большинство веб-мастеров создает для маркетинговых кампаний отдельные посадочные страницы, некоторые используют главную страницу в качестве лендинга – большая ошибка. Почему?
Траффик, направленный на вашу главную страницу с какой-нибудь рекламной ссылки или PR-кампании, скорее всего, не принесет результатов. Часто ваша главная страница совершенно ничего общего не имеет с контентом страницы, с которой пользователь попадает к вам. Это путает, разочаровывает и раздражает человека, цель не достигнута – нужное действие не совершено.
Отдельная посадочная страница – мощная сеть, в которую посетитель попадает, проглотив крючок рекламы. Как правило, её оформление дублирует стилистику и язык рекламной кампании, заинтересовавшей пользователя. И вот он весь ваш – вы можете направлять его в нужном направлении, как кукловод, ему все еще интересно. Такая страница воспринимается целостно, переход от рекламы к прямому предложению (купить/ заказать/ нажать) мягкий, если вообще заметен.
Лендинг нужен для быстрого захвата внимания и удержания интереса человека к тому, о чем вы собрались с ним говорить. Ни одна главная страница на это не способна, ведь на ней вы должны представиться, рассказать кто вы и что вы, что можете предложить и т.д. Тонны информации, насколько бы полезной и нужной она ни была, не продадут ваш товар, здесь нужен лендинг.
Посмотрите аудитории в лицо
Для создания цепляющего предложения вы должны знать о тех, с кем имеете дело, каждую мелочь:
- Откуда пришел загадочный мистер Х – кликнул по рекламе? Что за реклама его заинтересовала и почему – баннерная, контекстная? Он заглянул к вам из соц. сетей, новостной сводки, блога? – Узнайте все о том, откуда началось его путешествие до заветной кнопки «купить» на вашем сайте.
- Что мистер Х ищет – хочет купить товар, который есть у вас, зарегистрироваться, узнать больше о чем-то, что искал в другом месте, или что-то еще? Прощупайте почву как следует.
Только зная ответы на каждый из этих вопросов, можно думать о создании лендинга, ведь от них зависит, какими будут дизайн и юзабилити, средства воздействия на посетителя. Гадание на кофейной гуще и танго с бубном здесь не помогут – только потеряете деньги.
Короткий или длинный? Виды лендингов
Есть два полярных взгляда на лендинг. Первый делает упор на подробности, второй – на вау-эффект.
Сторонники первого подхода считают, что так же, как цена на ливерную колбасу, длина лендинга должна оставаться неизменной – представители старой школы видят его многостраничным и подробным. Увы, такие странички навевают зевоту – вам же это знакомо: вы сидите, скроллите, пролистывая одну белую страницу за другой, размеренно зевая. Так вот это он, старый добрый длинный лендинг, ну кто не видел этих желтых выделений на белом фоне, разбавленных рекламными клише?
Популярен и другой подход – использование комплекса из нескольких лендингов, складывающихся в одну большую воронку продаж. Такой вариант хорош для подписок на рассылку, демо-версий чего-либо, когда пользователю легко решиться на действие, поддавшись импульсу, если ваш бренд раскручен и не нуждается в представлении.
Длинные посадочные страницы срабатывают при высоких рисках, если товар специфичен или цена высока – покупателя перед целевым действием нужно как следует убедить. Они предвосхищают вопросы, помогают подтолкнуть к покупке без общения с тех. поддержкой, что снижает ваши расходы.
Чем больше времени человеку нужно на раздумья, тем объемнее должен быть лендинг. Выбор зависит от типа продукта, особенностей ЦА и т.д., и что бы вы ни выбрали, помните о структуре – у вас должен быть заголовок, подзаголовок, блок с базовой информацией о продукте и раздел с дополнительными данными. Объемный лендинг можно разбавить дополнительными подразделами и списками. Графические элементы и дизайн тоже помогут упростить восприятие – картинки, фрагменты с контрастным форматированием, сноски и кнопочки с выплывающим текстом сделают страницу привлекательнее и понятнее.
Важно: не забывайте о призывах к действию. Их нужно разместить равномерно по тексту (в каждом разделе) – когда посетитель будет готов стать покупателем, ему не придется листать страницу и искать нужную кнопку.
Выберите великую цель
Цель должна быть одна – или купить, или подписаться, или что-то еще. Мультизадачность оставьте Юлию Цезарю – при разномастных призывах пользователь запутается и начнет отвлекаться. Сфокусируйте его на чем-то одном и ведите до конца. Выберите основной посыл и работайте в одном направлении. На странице подтверждения можно добавить дополнительное действие – уже после достижения основной цели.
Если у вас несколько целей, лендингов должно быть тоже несколько. Чем больше на вашей странице ссылок, не относящихся к главному месседжу, тем выше коэффициент внимания и меньше вероятность получить желаемое. В идеале он должен быть 1:1.
Оглянитесь по сторонам
Перед выбором стратегии рассмотрите предложения конкурентов под микроскопом – длинные или короткие лендинги ими используются, в каком стиле оформлен сайт, сколько текста предлагается к прочтению и есть ли в вашей нише сайты с лендингами вообще. Собрав базу, вы сможете решить, что нужно сделать, чтобы влиться в поток или наоборот сделать удачный ход конем.
Выясните источники трафика – реклама в соц. сетях, баннеры, объявления или контекст? Эти каналы можно контролировать, подстраивая под свой лендинг. Если люди приходят из блогов, новостей, постов в соц. сетях, сделайте посыл предельно простым, так как сложно предугадать, что о вас пользователю уже известно.
Пристально следите, чтобы текст и оформление посадочной страницы совпадали с текстом и стилистикой источников трафика – та же графика, цветовая схема, призывы. Пользователь не должен быть обманут, перейдя на сайт. Объясните ему на пальцах, что он у вас получит и почему он все еще не закрыл вашу страницу.
Это основные моменты, которые нужно учитывать перед созданием лендинга. О нюансах оформления и полезных фишках для посадочных страниц читайте в следующих частях серии.
Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?
Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.
На вторую часть вопроса ответим ниже.
Преимущества лендинга
Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:
- Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
- Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
- Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
- Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…
Типы лендинг пейдж
В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.
Также выделяют несколько видов лендингов:
- Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
- Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
- Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
- Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
- Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.
Структура Landing Page
Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:
- Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
- Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
- На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.
Как создавать и продвигать Landing Page
Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.
В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.
Для продвижения лендинга используют несколько каналов:
- Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
- Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
- E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
- Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.
Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.
что это такое и как работает
У вас уже есть сайт, который приносит вам прибыль, но вы хотите еще больше увеличить свои продажи, тогда вам подойдет лендинг. Эта посадочная страница поможет в достижении ваших целей. Поэтому в нашей статье мы расскажем вам о лендинге, что это такое простыми словами, как он работает, его создании и многом другом.
Почему компании помимо основного сайта используют лендинги (landing page)? Причина в том, что при помощи их можно быстро достичь своей цели, так как он направлен на что-то конкретное. Поэтому помимо веб-ресурса, стоит продумывать на будущее и про создание лендинга.
Исходя из этого, лендинг – это сайт-страница, который призывает пользователя совершить одно конкретное действие: будь то покупка товара или услуги, подписка или регистрация. Лендинг что это такое простыми словами можно сказать – это одностраничный сайт без разделов, который направлен на выполнение целевого действия со стороны посетителей.
В России лендинг пейдж при своей новизне становится все популярнее, ведь у него много преимуществ. И для развития вашего бизнеса и увеличения прибыли он вам, несомненно, потребуется. И не важно, создали ли бизнес самостоятельно с нуля или работаете по франшизе. А о том, что такое франшиза простыми словами мы уже говорили ранее, где рассказывали о ее плюсах и минусах, а также принципах работы.
Лендинги: что это такое и как они работают?
Для начала поговорим о такой теме, как лендинги что это и как работает. Если быть конкретнее, то для чего они нужны. Ведь landing page не ограничивается только продажей товара или услуги. У него есть несколько задач, с которыми он справляется успешно.
Во-первых, это именно продажа товара или услуги. Для этого вам требуется рассказать, что вы можете предложить клиенту в привлекательной форме. Лендинг как нельзя лучше для этого подходит. Например, вы смогли освоить профессию копирайтера и хотите на этом заработать. Для этого следует при помощи интернета предлагать свои услуги. И совсем необязательно создавать полноценный сайт.
Во-вторых, сбор данных о потенциальных клиентах или по-другому лидов. Для этого тоже подходит лендинг пейдж. На одностраничном сайте проще заинтересовать в чем-либо посетителя, чтобы он заполнил форму обратной связи с указанием телефона или e-mail. После этого можно дальше работать с потенциальным клиентом.
В-третьих, это привлечение трафика на ваш основной веб-ресурс. Так, на сайте-странице можно рассказать о новой услуге или прорекламировать старую. В любом случае, лендинг подойдёт не только для увеличения трафика, но и регионального продвижения сайта в Яндекс и Google.
В-четвертых, это привлечение конкретных целевых пользователей. Здесь подразумеваются «холодные» клиенты, которые не знакомы с вашей компанией, но внимание которых нужно привлечь, чтобы увеличить прибыль. Данная задача помогает увеличить аудиторию.
Получается, что лендинг – это дополнение к основному ресурсу. Он помогает решить многие проблемы. Однако, не стоит забывать, что landing page рассчитан на выполнение какого-то определенного целевого действия, а значит не следует при помощи одной страницы решать сразу несколько задач. В этом случае лендинг работать не будет, так как рассеется внимание аудитории.
Landing Page: преимущества и недостатки
Не маловажным будет поговорить о преимуществах и недостатках landing page. И то и другое есть у любого веб-ресурса, так как он не может сочетать в себе все. А значит, с чем-то придется мирится, дабы достичь своей цели.
Преимущества landing page:
- Одностраничный сайт предлагает пользователям определенное предложение, а значит, сосредотачивает внимание на чем-то одном. Это позволит в большинстве случаев привести к совершению посетителем целевого действия.
- Лендинги имеют простую структуру, поэтому посетителю не придется искать нужную ему информацию.
- Стоимость и быстрота создания landing page также является его преимуществом. Лендинги разрабатываются и полностью наполняются за 1-5 дней.
- Посетителю не придется долго ждать загрузки страницы, так как лендинг весит немного.
Минусы landing page:
- Лендинг не основной канал для привлечения аудитории и продажи товаров и услуг, а вспомогательный. В бизнесе в любом случае требуется полноценный веб-ресурс.
- Может случится так, что слишком навязчивый лендинг наоборот оттолкнет пользователя. Не стоит использовать при его создании слишком много шаблонов.
- У landing page большая конкуренция, где представлено много компаний.
- Сайт-страница рассчитан на одно конкретное целевое действие: продажа, сбор лидов, регистрация и т.д., поэтому не может продвигать широкий ассортимент.
Подводя итог вышесказанного, можно отметить, что лендинги при своих недостатках являются мощным инструментов повышения конверсии сайта, которая как раз и показывает владельцу компании успешность ресурса, а именно, сколько пользователей совершили действие по отношению к числу пользователей, которые зашли на сайт.
Структура продающего лендинга
Пришло время поговорить о структуре продающего лендинга. Это поможет нам лучше понять, из чего состоит сайт-страница и как лучше подойти к его дизайну и созданию. Также это хорошо отразится на раскрутке сайта по ключевым словам, цена которой может быть высокой.
Какую бы часть структуры не взять, ее следует ориентировать на продажи: будь это оффер (заголовок) или кнопка покупки. Потенциальный клиент должен поэтапно проходит все элементы, а в итоге совершить целевое действие. Простыми словами, посетитель должен пройти, словно по лестнице. Это еще называют лестницей Ханта.
Этапы прохождения пользователя по лендингу:
- Безразличие. Посетитель просто перешел по ссылке и у него нет представления о том, что вы ему предлагаете. Здесь поможет хороший оффер.
- Осведомленность. Посетитель начинает задумываться, поэтому следует рассказать о вашем предложении (товар, услуга и т.д.).
- Сравнение. Посетитель должен получить на выбор несколько вариантов, с помощью которых создаться иллюзия самого выбора.
- Выбор. После сравнения, потенциальный покупатель должен выбрать именно ваше предложение. Для этого следует рассказать о плюсах того, что предлагаете.
- Покупка. Совершение завершающегося целевого действия: оставление заявки, контактов и т.д.
Основываясь на лестнице Ханта, можно назвать элементы правильной структуры лендинга. Конечно, можно строго ее не придерживаться. Какие-то блоки можно убрать, какие-то поменять местами. Главное, чтобы landing page справлялся со своей задачей, а именно, чтобы посетитель совершил целевое действие. Чем-то лестница Ханта похожа на этапы воронки продаж, где сначала происходит привлечение внимания пользователя, потом вызывается интерес к товару и желание оставить заявку или поместить товар в корзину, а в конце совершение покупки или заказ услуги.
Правильная структура лендинга:
- Оффер (заголовок). Данный элемент должен быть привлекательным. В нем отражается предложение компании. В основном, это цены и скидки.
- Сведения о продукции (товар, услуга). В данной части вы должны рассказать о товаре или услуге: описание, характеристика, изображения. Если есть, то добавьте и видеоматериал.
- Преимущества вашего предложения. Это повысит шанс на совершение действия. В основном, плюсы расписывают при помощи изображений, графики. Если расписывать преимущества только тестом, то читать аудитория не станет.
- Схема работы. Здесь посетителю стоит рассказать о схеме вашей работы: клиент-заказчик.
- Отзывы других клиентов. Это повысит доверие к вам и вашему предложению.
- Дипломы, грамоты, сертификаты. Они также повышают доверие к вам и вашему предложению.
- Стоимость. После предыдущих элементов правильной структуры лендинга стоит еще раз сказать о привлекательности стоимости (невысокой цене). Рядом можно разместить форму заказа.
- Форма заказа (СТА). В основном, она в виде кнопки, нажатие на которую кидает на основной веб-ресурс, или форма для заполнения без перехода. Здесь можно предложить потенциальному клиенту скидку или бонус. Также хорошим приемом станет контрастный цвет кнопки или формы заполнения, повторение кнопки несколько раз.
- Спецэлементы. Для увеличения конверсии landing page можно использовать различные виджеты. Например, счетчик времени завершения предложения.
- Контактные данные. Помещаются они либо в хедере (шапка сайта), либо в футере (подвал сайта). И следует указывать все доступные для связи контакты: от телефона и электронной почты до местоположения офиса на карте и кнопок на соцсети.
Вот такая она – правильная структура лендинга. Но как мы уже говорили, можно и не придерживаться строгого следования ей. Ведь целью лендинг пейдж является совершение действия пользователем.
Кстати, хорошим помощником для сайта-страницы станет чат-бот, как специальный элемент. Ранее мы уже писали о том, для чего нужен чат бот и что умеет. Но повторимся. Простыми словами чат-бот – это робот собеседник, который запрограммирован на общение с одним или несколькими пользователями.
Дизайн лендинга: основные правила
Теперь поговорим о дизайне лендинга, его основных правилах, ведь структура лендинга – это еще не все. Важно, чтобы landing page был привлекательным и в плане оформления.
Основные правила разработки дизайна лендинга:
- Минимализм. Дизайн должен быть стильным, шрифты читабельными. Тестовая часть и изображение следует чередовать. И не следует нагромождать много элементов. Пусть лучше будет побольше свободного пространства.
- Кнопки СТА стоит размещать в конце первого экрана. Это правило для лучшей продажи.
- Не стоит использовать шаблоны. Следует применять уникальные изображения продукции или хотя бы добавьте на шаблонные фотографии дизайнерские элементы, которые применяются в вашей компании.
- Сайт-страница должна быть удобна для посетителя: от активных элементов до кнопки СТА.
Соблюдая эти простые правила при дизайне лендинга, он принесет больше целевых действий. Ведь сначала обращают внимание на оформление, а потом уж на все остальное. И не лишним будет знать основы SEO оптимизации сайта, ведь они помогут подняться в поисковой выдаче.
Как создать лендинг пейдж?
Пришла очередь рассказать вам о том, как создать лендинг пейдж. Это тоже важная тема, ведь экономить на разработке лендинга не стоит. Ни к чему хорошему это не приведет. Вы можете просто впустую потратить деньги, а результата не достигните.
Первым вариантом станет конструктор веб-ресурсов. В данном случае можно создать лендинг самому бесплатно. О том, что такое конструктор сайтов простыми словами, мы уже говорили ранее. В интернете их много. Как варианты, это Wix, Tilda, Flexbe, LPgenerator и другие.
Второй вариант – фрилансер. Это будет недорогой вариант. Однако, побеспокойтесь о результате заранее. Для этого ознакомитесь с работами специалиста и задайте как можно точнее техническое задание. К тому же, гарантии фрилансер не дает.
И третий вариант – это заказ лендинга у агентства. Он дорогой вариант, но и надежный, так как студия даст вам все гарантии, качественно выполнит работу и поможет с техподдержкой.
Но какой бы вариант вы бы не выбрали при создании сайтов лендингов, продумывать их следует от и до. От того, какие элементы структуры лендинга и дизайнерские решения вы выберете, будет зависеть успех вашего предприятия.
В завершении, хотелось бы сказать, лендинг – это мощный инструмент для повышения конверсии, а значит и увеличения прибыли компании. Являясь дополнением к основному ресурсу, он решает важные задачи: продажа товара, сбор лидов, увеличение трафика и привлечение аудитории. Поэтому стоит отметить, что для успешного развития бизнеса, без лендинга не обойтись.
Что такое целевая страница? А зачем он мне?
Вы — самолет, летящий по Интернету с головокружительной скоростью. Внезапно ваше внимание привлекает реклама — это бесплатный веб-семинар, посвященный тому новому навыку, которому вы полностью хотели овладеть последние шесть месяцев! Вы нажимаете на нее, и вы сразу приземлились. Вы прокручиваете новую страницу вниз, читаете обо всем, что охватывает веб-семинар, и, наконец, находитесь внизу и видите большую яркую кнопку. Щелкните его, чтобы зарезервировать место на веб-семинаре.Вы находитесь не только на одной странице; вы находитесь на целевой странице. Но что такое целевая страница?
Целевая страница — это то место, где «приземляется» интернет-трафик. Иллюстрация OrangeCrush.В точности то, что следует из названия, именно здесь «приземляется» интернет-трафик. Если веб-сайт представляет собой город, его целевая страница — это аэропорт, где прибывающие рейсы встречаются с землей и выпускают пассажиров. И точно так же, как люди получают первое впечатление о городе, идя к выходу из аэропорта, посетители также получают представление о вас, вашем бренде и о том, что вы предлагаете, в момент, когда они попадают на вашу целевую страницу.
И именно поэтому ваша целевая страница должна быть точной. Здесь вы привлекаете внимание читателей и побуждаете их делать то, что вы от них хотите. Эффективная целевая страница не только впечатляет, она также предлагает направление посетителей в определенное место, убеждая их «зарегистрироваться», «купить» или «подписаться».
В этом руководстве мы объясняем все тонкости целевых страниц: что они из себя представляют, как их используют и, что более важно, как сделать их эффективными.
Что такое целевая страница?
–
Целевая страница — это веб-страница, которая ориентирована на маркетинг определенного продукта или услуги или иным образом побуждает зрителя действовать в соответствии с «призывом к действию».Часто путь человека к целевой странице начинается, когда он видит привлекательный маяк, такой как реклама в социальных сетях или ссылка в электронном письме. Когда они нажимают на нее, они попадают на целевую страницу.
Нужно арендовать грузовик в Чикаго? Ваш поиск в Google может привести вас сюда. Дизайн целевой страницы от PrismonlineЦелевая страница — это не то же самое, что домашняя страница или заставка. Целевая страница гиперфокусирована, оптимизирована, чтобы побудить зрителей выполнить одно конкретное действие — весь текст, изображения и навигация напрямую связаны с тем результатом, к которому приводит страница.Каждый элемент разработан для логического развития, ведущего посетителя к кнопке, которую нужно щелкнуть, или к полю формы, которое нужно заполнить.
Целевые страницы существуют для увеличения числа конверсий. И они прозрачны в этом. Находясь на целевой странице, вы точно знаете, что вам предлагают и что вас просят сделать с момента ее загрузки.
Какое здесь предложение? Учиться в Китае. Дизайн целевой страницы Терри БогардВ отличие от этого, домашняя страница больше похожа на оглавление веб-сайта, его главный центр навигации, который дает вам возможность быстро понять, о чем весь сайт.Обычно вы попадаете туда, если попали туда через поисковую систему или профиль в социальной сети. В отличие от целевых страниц, домашние страницы не имеют одной конкретной цели; они более открытые, предоставляя посетителям все возможности, чтобы они могли пойти куда захотят.
Заставка — это привратник, через который посетители переходят на главную страницу веб-сайта. Во многих случаях всплывающая страница проверяет посетителей до того, как они попадают на главную страницу, например, на веб-сайте пивоварни может быть всплывающая страница, на которой посетителей просят ввести дату своего рождения.Или всплывающая страница может рассказывать посетителям о предложении или рекламной акции, которыми они могут воспользоваться, иногда требуя от них поделиться своими адресами электронной почты, чтобы получить ее.
Несмотря на схожесть, основное различие между страницами-заставками и целевыми страницами заключается в том, что страницы-заставки всегда тесно связаны с основным веб-сайтом, тогда как целевые страницы могут существовать сами по себе.
Анатомия целевой страницы
—
Каждая целевая страница уникальна, но успешные обычно содержат одни и те же ключевые элементы.Каждый из этих элементов играет роль, побуждая читателя совершить определенное действие.
Целевая страница не обязательно должна содержать много текста. Он просто должен донести информацию. Дизайн посадочной страницы Денисы М.Заголовок
Ваш заголовок привлекает внимание. Это пробуждает интерес читателя и делает идею прокрутки вниз неотразимой. Здесь посетители впервые встречают ваше уникальное торговое предложение (УТП) или то, что вы им предлагаете, чего они не могут найти в другом месте.Даже если вы предлагаете обычную услугу, вашим УТП может быть ваша низкая цена или другие привилегии / функции, предлагаемые только вами.
Подзаголовок
Под заголовком у вас есть подзаголовок. Это продолжение заголовка, которое добавляет детали и / или еще больше убеждает читателя продолжить взаимодействие с текстом. Подзаголовок идеально подходит для размещения всей важной информации о вас, которая не вошла в заголовок.
Подтверждающая копия
Подтверждающая копия дополняет ваш подзаголовок более подробным объяснением вашего предложения.В нем обсуждается ваша компания, почему вы хороши в том, что делаете, и какую выгоду читатель получает от совершения предписанных вами действий. Здесь вы точно объясняете, что читатель может ожидать, приняв ваше предложение.
В подтверждающей копии вы также создаете срочность. Расскажите читателям, как долго продлится предложение и что будет, если они не сделают этого сейчас. Может быть, им придется заплатить полную цену, а может быть, они полностью упустят возможность. Дело в том, чтобы дать им повод щелкнуть по этому захвату прямо сейчас — не позже, не завтра, сейчас .
Изображения
Покажите своим читателям, что они могут получить с помощью высококачественных изображений. В зависимости от вашего предложения вы можете использовать изображения продаваемых товаров или фотографии о том, как ваша компания улучшает жизнь людей.
Не экономьте на изображениях. Ваша целевая страница не подходит для стандартных стоковых фотографий; убедитесь, что у вас есть глазные конфеты, которые подчеркивают ценность вашего предложения.
Преимущества
Вот где вы действительно «продаете» свое предложение. Часто преимущества указаны в маркированных списках для возможности сканирования, потому что это позволяет читателям действительно легко взглянуть на них и принять их.
Преимущества могут быть частью подтверждающей копии вашей целевой страницы или могут быть отдельным разделом. Их цель — быстро объяснить , почему ваше предложение настолько велико.
Строителей трестов
Создатели доверия — это изображения и текст, которые вы включаете на свою целевую страницу, чтобы читатель поверил вам. Часто это отзывы предыдущих покупателей или логотипы известных клиентов (известное как социальное доказательство ), а также статистические данные о вашем успехе или удовлетворенности ваших клиентов.Вы также можете включить бейджи, показывающие ваши учетные данные, например, подтверждение наличия безопасной системы оплаты.
Захват свинца
И, наконец, именно здесь ваши посетители конвертируются — или нет. Захват лида — это то действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, кульминация всей тяжелой работы над вашей целевой страницей. Это может быть форма прямо на странице, где читатели делятся информацией, или кнопка, которая переводит их на другую страницу, где они предоставляют вам нужную информацию.
Какой бы он ни был, он должен быть большим, жирным, очевидным и визуально привлекательным — вся цель целевой страницы — привлечь сюда читателей.Распространенный трюк — использовать контрастный цвет, чтобы привлечь внимание к захвату лида.
Привлечение потенциальных клиентов также должно иметь четкие призывы к действию (например, «зарегистрируйтесь сейчас») рядом, чтобы побудить людей задействовать захват потенциальных клиентов с помощью силы внушения. Вы можете повысить конверсию, если прямо скажете читателю, что вы хотите, чтобы он сделал, но будьте осторожны, чтобы не показаться назойливым.
Имейте в виду, что для того, чтобы целевая страница была эффективной, не обязательно, чтобы все эти элементы располагались в определенном порядке.На некоторых целевых страницах форма для захвата лида находится внизу, на других — в правой части страницы. На некоторых целевых страницах есть много текста, объясняющего предложение, в то время как другие объясняют его с помощью видео.
Предложение однозначно — больше золота за меньшее время. Дизайн целевой страницы от Сергея ГудзяВероятно, потребуется несколько попыток, чтобы найти наиболее подходящий вариант. Выясните это быстрее, проведя сплит-тестирование двух проектов одновременно и определив, какой из них работает лучше. В этом могут помочь такие инструменты, как Google Analytics.
Хотите больше вдохновения для целевой страницы? Ознакомьтесь с этими вдохновляющими идеями дизайна целевой страницы.
Почему важны целевые страницы
–
Согласно truelist.co, читатели проводят около восьми секунд на целевой странице, прежде чем решат, продолжать ли чтение или X прочь. Только около 50 процентов целевых страниц оптимизированы для мобильных устройств, а правильный таргетинг на страницу может увеличить конверсию на 300 процентов. Задержка загрузки в одну секунду может снизить конверсию на семь процентов.
Если вы не знаете, что означают эти фразы, мы определим их через минуту. Но сначала взгляните на еще несколько статистических данных по целевым страницам:
- Средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 2,35%.
- Из всех посетителей, которые читают заголовок страницы, 90 процентов также читают ее призыв к действию
- Видео на целевых страницах могут повысить конверсию на 86 процентов
Коэффициенты конверсии целевой страницы различаются в зависимости от отрасли, поэтому обязательно изучите свой средний коэффициент, чтобы установить реалистичные цели.
В идеале ваша целевая страница будет регулярным потоком потенциальных клиентов. Дизайн целевой страницы от Daylite DesignsКак видите, целевые страницы являются важной частью онлайн-маркетинга. Они позволяют получить ценную информацию о ваших потенциальных клиентах и часто являются ключевыми вехами в вашей воронке продаж. Давайте быстро определим несколько важных концепций, которые нужно понимать при разработке стратегии интернет-маркетинга:
Воронка продаж. Воронка продаж — это последовательность шагов, предназначенных для превращения людей, заинтересованных в вашем продукте или услуге, в людей, которые действительно покупают ваш продукт или услугу.Этот термин происходит от графического изображения этого процесса: представьте себе широкий круг, как и все люди, которые видят сообщения вашего бренда в Instagram. Это вершина воронки, люди, которых знают вашего бренда. В этом пуле меньшая группа людей — подписчики вашего бренда в Instagram — заинтересованы в вашем бренде и человека. Они на шаг вниз по воронке продаж, на шаг ближе к покупке у вас. В этой группе есть меньшая группа, которая решила купить у вас .И среди этих людей есть еще меньшая группа людей, которые на самом деле покупают у вас — это самый узкий сегмент вашей воронки.
В этом сценарии вы можете создать сообщение, предлагающее возможность получить доступ к вашему следующему запуску до его официального запуска. Заинтересованные подписчики переходят по ссылке в сообщении и попадают на целевую страницу, где они могут получить доступ, указав вам свой адрес электронной почты. Его целевая страница находится на пороге между заинтересованными и преданными, приближая посетителей к тому, чтобы стать покупателями.
Воронки могут быть простыми или сложными. На самом базовом уровне это пути от осведомленности к конверсиям. Дизайн обложки книги gabojcvLeads . Лиды — это люди, которые проявили интерес к вашему бренду и могут быть преобразованы. Используя наш пример воронки продаж, это люди, которые поделились своими адресами электронной почты на целевой странице. Другими словами, лиды — это люди, которые решили взаимодействовать с вашим брендом и выразили желание продолжить с вами отношения.
Свинец . Лидогенерация — это все усилия, которые вы вкладываете в привлечение лидов, например, размещение сообщений в социальных сетях, запуск рекламы, создание целевых страниц и повышение узнаваемости бренда в целом. Это самая верхняя часть вашей воронки продаж, самая широкая часть, где вы представляете свой бренд миру.
Преобразования . Пользователь «конвертируется», когда предпринимает действие, которое вы от него хотите. На целевой странице конверсией будет нажатие кнопки или обмен адресом электронной почты.На странице продаж конверсия — это покупка. В зависимости от ваших целей конверсией также может быть нажатие на объявление для перехода на целевую страницу или отслеживание вашей страницы в социальных сетях.
Лидогенерация принимает разные формы, но цель всегда одна: привлечь больше людей в воронку. Графический дизайн RLisbosa_DesignsSEO . Поисковая оптимизация (SEO) — это категория стратегий, которые помогают вашей целевой странице (или любой другой странице) занять более высокое место в поисковых системах. SEO-стратегии включают:
- Использование ключевых слов с высоким рейтингом в заголовке, метаданных, заголовках и тексте
- Включение качественного контента на вашу страницу
- Добавление изображений и видео на страницу
- Обеспечение быстрой загрузки страницы
Призыв к действию . Призыв к действию — это отрывок текста, который прямо говорит читателю предпринять определенное действие. Позвоните сейчас, узнайте больше, нажмите здесь — все эти фразы используются как призывы к действию. Призывы к действию являются важной частью любой целевой страницы, и лучше всего использовать их в нескольких местах, например, прямо под преимуществами, сразу после подтверждающей копии и на кнопке, которую читатели нажимают, чтобы отправить свою информацию. Фактически, целевая страница в целом — это призыв к действию.
Что делает хорошую целевую страницу?
–
Хорошая целевая страница не оставляет места для вопросов читателей. Он сообщает им все, что им нужно знать, поэтому они чувствуют, что нажатие этой кнопки захвата лида — отличный выбор.
Кто он? Антонио. Чем он занимается? Он блогер-путешественник. Присоединяйтесь к нему сейчас. Дизайн целевой страницы от DSKYПомня об этом, вам необходимо тщательно изучить, кто именно ваша целевая аудитория и на что она реагирует. Ссылаясь на созданный вами идеальный образ клиента, представьте, что вы разговариваете напрямую с этим человеком, когда пишете копию целевой страницы.
Независимо от личности вашего клиента, определенные варианты дизайна и копирования работают для целевых страниц. К ним относятся:
- Четкие, запоминающиеся заголовки (включая ключевые слова!)
- Лаконичные макеты страниц
- Короткие простые формы
- Четкие, частые призывы к действию
Хотите узнать больше о дизайне целевой страницы? Вот как создать целевую страницу от начала до конца.
Эффективная целевая страница также дает понять, что ваша компания делает для посетителей, которые еще не знакомы с вашим брендом.Опять же, целевая страница устраняет путаницу: если есть какой-либо способ, которым читатель может дойти до конца целевой страницы и у него все еще есть вопросы о том, кто вы, что вы предлагаете и почему это потрясающее предложение, вам нужно переработайте копию, чтобы прояснить эти моменты.
Иногда целевая страница — это просто заполнитель, который вдохновляет людей на то, что будет дальше. Дизайн целевой страницы от SuxzeroВзгляните на целевые страницы других брендов, таких как ваш. Вы можете найти их, подписавшись на их информационные бюллетени, подписавшись на них в социальных сетях или просто выполнив поиск по их бренду и целевым страницам.Сделайте копии тех, которые вам больше всего нравятся, чтобы найти в них вдохновение и проанализировать, почему они работают хорошо. Эта коллекция известна как файл смахивания .
Лучшие целевые страницы — это целевые страницы, которые подчеркивают индивидуальность бренда. Дизайн посадочной страницы от DSKY, вопросов нет; все, что читателю нужно знать, получило ответ. Дизайн целевой страницы от FaTiH ™ Что делает лендинг плохой?
–
Точно так же, как привлекательная копия и прямые призывы к действию делают отличные целевые страницы, бессвязная копия и пассивные предложения делают целевые страницы паршивыми.Вот что еще может повредить целевой странице:
- Беспорядочный дизайн
- Нерелевантные изображения
- Нет изображений
- Плохое SEO
- Неясные призывы к действию
- Низкая скорость загрузки
- Не оптимизирован для мобильных устройств
По состоянию на 2020 год около половины мирового веб-трафика проходит через мобильные устройства. Это означает, что около половины вашей аудитории — а возможно, и больше, в зависимости от вашей ниши и вашего бренда — общаются с вами на своих телефонах.Убедитесь, что ваш дизайнер оптимизирует страницу как для мобильных, так и для настольных компьютеров.
Знакомьтесь со своими подписчиками там, где они есть: на мобильном телефоне. Дизайн посадочной страницы A.D.S.В том же разговоре убедитесь, что ваши изображения и видео сжаты достаточно маленькими, чтобы они не замедляли скорость загрузки. Скорость загрузки влияет на поисковую оптимизацию , как и изображения, которые не помечены должным образом.
У меня есть целевая страница… Что теперь?
–
Целевая страница — это не то, что вы добавляете в маркетинговую стратегию; это неотъемлемая часть вашей маркетинговой кампании с чертежной доски.Разрабатывая маркетинговые стратегии, подумайте, где в них вписываются целевые страницы. Если вы думаете об этих стратегиях, например о воронках, подумайте, где в воронке целевая страница может помочь больше всего.
Часто целевая страница — это место, где подписчики могут получить бесплатные загрузки. Дизайн целевой страницы от Daylite DesignsЕсли вы хотите добавить подписчиков в свой список рассылки, добавьте ссылку на целевую страницу, которая говорит читателям «подписаться на более интересную информацию», внизу каждого сообщения в блоге.Точно так же, если вы предлагаете то, что хотят ваши подписчики, например электронную книгу или ценные PDF-файлы, вы можете создать сообщение в социальной сети, которое будет ссылаться на целевую страницу, где они могут получить электронную книгу или PDF-файлы.
Привлекайте больше трафика домой с помощью потрясающей целевой страницы
–
Когда вы продаете продукт, собираете аудиторию, ищете клиентов или раздаете отличный контент, хорошо продуманная целевая страница не является обязательной. В Интернете полно тысяч людей, которые хотели бы взаимодействовать с вашим брендом, поэтому вы должны указать им четкий путь, по которому они смогут связаться с вами.Целевая страница — это прямой путь к вам и прямой путь к конверсиям для вас.
Готовы дополнить свою игру потрясающими целевыми страницами?
Работайте с опытным дизайнером целевой страницы, чтобы это произошло.
.Что такое целевая страница и почему вы должны ее использовать
Целевая страница — это веб-страница, на которую ваши посетители должны попасть (перенаправляться) после нажатия на ваше предложение, которое обычно является рекламой. Я говорю, что следует , потому что в большинстве случаев компании совершают очень дорогостоящую ошибку, не перенаправляя посетителей на целевую страницу.
Но почему мы должны направлять рекламный трафик на целевую страницу?
Я хочу проиллюстрировать это на очень простом примере.Представьте, что у вас есть фруктовый магазин и вы хотите продавать в Интернете лимоны, арбузы и клубнику.
Вы настраиваете контекстную рекламу в Google Adwords, создаете красивую, интерактивную копию объявления для этой цели, и в конечном итоге люди, ищущие фрукты, видят ваши объявления и начинают нажимать на них.
Например: S omeone ищет «арбузы». Показывается ваше объявление
Теперь, когда нажимают на это объявление, какую из следующих страниц вы должны ему показать?
Посадочная страница, конечно. Если я ищу арбузы, то первый вариант меня больше заинтересует. Это ясно показывает, что я ищу.
Вот почему целевая страница всегда лучше домашней страницы, по крайней мере, когда мы говорим об рекламе, потому что каждый клик там стоит денег. Промо-акция или реклама всегда должны сопровождаться целевой страницей. Это подводит нас к двум наиболее важным вопросам о целевых страницах:
Почему целевая страница преобразует больше, чем домашняя страница?
1.Он более релевантен поисковому запросу
Он очень релевантен поисковому запросу (в данном случае арбуз). Вы можете полностью оптимизировать свою целевую страницу для определенного ключевого слова, но вы не можете изменить сообщение на всем веб-сайте (домашней странице) для каждой проводимой вами рекламы.
2. Более сфокусированная
Целевая страница очень ориентирована на конверсию, поскольку всегда сопровождается одним призывом к действию. На странице нет других отвлекающих факторов (например, меню навигации), и нужно предпринять только одно действие — конверсию.
Узнайте больше о том, почему целевая страница преобразует больше, чем домашняя страница, в нашем блоге.
Почему вам следует использовать целевые страницы?
1. Вы получаете больше лидов
Вы получаете больше лидов с тем же количеством кликов. С точки зрения маркетинга это называется конверсией. Конверсия происходит, когда посетитель действует в соответствии с вашим предложением, заполнив форму, подписавшись на вашу рассылку новостей, совершив покупку или совершив любое другое действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли. Предложение может быть на вашем веб-сайте, в блоге, по электронной почте или, в данном случае, на целевой странице.
Коэффициент конверсии — это количество конверсий, разделенное на общее количество посещений. Например, если 100 человек посещают вашу целевую страницу и 4 человека заполняют ее, это означает, что коэффициент конверсии составляет 4%.
2. Вы получаете большую гибкость
А теперь представьте, что вы тоже хотите продавать чернику (сезонное предложение). Гораздо проще и экономичнее создать конкретную целевую страницу, чем каждый раз переделывать весь веб-сайт под новое предложение.
Итак, теперь, когда вы знаете, что такое целевая страница, давайте разберемся в секрете для создания целевых страниц с высокой конверсией.
Перейти к главе 2
.Почему я должен использовать целевые страницы?
Настоящий вопрос — а почему бы и нет ?! Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии и снизить цену за конверсию.
Основная причина, по которой они так хороши, заключается в том, что рекламные целевые страницы или целевые страницы для конкретных продуктов ориентированы на одну цель. Эта цель соответствует цели объявления или сообщения электронной почты, которые посетители нажимали, чтобы перейти на вашу страницу.
Plus, ваш веб-сайт не предназначен для преобразования
Закройте глаза и представьте себе домашнюю страницу типичной компании-разработчика программного обеспечения — это может быть ваш собственный сайт, если он у вас есть, или чей-то еще.
Что вы видите?
Наверное, много чего. Это связано с тем, что , как правило, домашняя страница создается с общей исследовательской целью . Это говорит о бренде и корпоративных ценностях.
И он, вероятно, загружен ссылками и навигацией в другие области, будь то информация о вашей команде и компании, редакционный контент, предназначенный для поисковой оптимизации, или другие маркетинговые материалы, такие как вырезки из прессы, официальные документы, тематические исследования и каналы социальных сетей .
Короче говоря, на обычной домашней странице есть лот . Для большинства компаний наличие всех этих ссылок, вероятно, является неизбежным злом. Но они не пойдут на пользу вашим коэффициентам конверсии .
Целевая страница, с другой стороны, имеет единственную цель : превращать посетителей вашего веб-сайта в клиентов или потенциальных клиентов.
Как это сделать? Что ж, когда дело доходит до этого, на самом деле есть два фактора, отличающих целевые страницы от всего остального на вашем сайте: отношение внимания и соответствие сообщения .Давайте изучим.
Коэффициент внимания
Каждая ссылка на странице, не представляющая вашу цель конверсии, отвлекает внимание, разбавит ваше сообщение и снизит коэффициент конверсии .
Коэффициент внимания — это количество действий, которые вы можете сделать на данной веб-странице, по сравнению с количеством действий, которые вы действительно должны делать для преобразования.
Хотя домашняя страница может иметь соотношение 30: 1 или выше — по сути, 30 блестящих объектов соперничают за внимание посетителя — успешная целевая страница будет максимально приближена к соотношению внимания 1: 1 .
Навигация по целевой странице
Самым большим виновником утечек на целевой странице является навигация. Независимо от того, находится ли он вверху или внизу страницы, он уводит посетителей от вашего призыва к действию и переключает невидимый переключатель в их мозгу с «покупай» на «исследуй». По этой причине по возможности старайтесь не показывать навигацию на целевой странице. .
Да, это означает, что у ваших посетителей не будет прямого пути к остальной части вашего сайта.Но если вы хотите, чтобы они конвертировались, это хорошо.
В. Всегда ли мне следует избегать ссылок?
Если на вашей целевой странице есть что посмотреть, возможно, придется немного изменить правила. Например, длинная целевая страница может содержать внутреннюю навигацию, позволяющую посетителям переключаться между разделами. Но вы также можете добавить дополнительный контент в лайтбоксы, чтобы люди не уходили с ваших страниц.
Message Match
Вы когда-нибудь заходили в ресторан, который выглядел многообещающе со стороны, только для того, чтобы понять, что, даааа, вы действительно не хотите там есть? (Это таракан !?)
Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы точно отражать копию объявления, которое в первую очередь привело вашего посетителя на страницу .Люди покидают рестораны, не успев занять свои места, когда их ожидания не оправдываются, и они часто делают это в Интернете.
Большинство посетителей покидают ваш сайт в течение нескольких секунд после прибытия, если не подкрепляет их миссию , поэтому очень важно, чтобы путь покупателя плавно переходил от объявления к странице. Обеспечивая четкое соответствие сообщения, вы даете им понять, что они сделали «хороший щелчок», и помогаете им в этом.
В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице для типичной кампании PPC:
Пример совпадения плохих сообщений
Объявление: скидка 50% на мужскую обувь Nike Air
Landing сообщение на странице: Добро пожаловать в Jill’s Sporting Goods
Пример неверного сообщения
Объявление: Получите скидку 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Получите скидку 50% на Nike Air в магазине обуви Jill’s
PRO TIP . Некоторые компании даже не беспокоятся о том, что такое домашняя страница. Если вы только начинаете, ваше предложение чрезвычайно простое или вы тестируете новую идею, целевая страница может стать недорогой отправной точкой. Посмотрите, как это сделать.
Еще одна важная причина, по которой вам следует выбрать целевые страницы
Вполне возможно создать целевые страницы, которые соответствуют приведенным выше правилам, используя существующие ресурсы для разработки — при условии, что они у вас есть.
Проблема в том, что создание новых страниц на традиционном сайте может занять много времени (и денег), и, вероятно, это должны делать разработчики, не входящие в вашу маркетинговую команду.Часто вы рискуете получить то, чего не хотите, в сроки, которые не работают.
Используя конструктор целевых страниц, такой как Unbounce, вы можете создавать и публиковать страницы за считанные часы без поддержки команды разработчиков. Функции перетаскивания и различные интеграции позволяют создавать, отслеживать и оптимизировать ваши страницы для максимального воздействия.
И вы можете быстро создавать рекламные акции, сводя к минимуму время подготовки.
Но когда мне использовать целевую страницу?
Целевые страницы идеально подходят для большинства входящих цифровых рекламных кампаний.Фактически, маркетологи успешно используют их уже более десяти лет для повышения коэффициента конверсии и снижения стоимости приобретения.
Вот несколько ситуаций, когда целевые страницы были бы идеальными:
- Koalified HR хочет запустить кампанию с оплатой за клик в Google Рекламе, ориентированную на поисковые запросы, связанные с программным обеспечением для расчета заработной платы.
- SKRT Design создали акцию, ориентированную на подписчиков на их еженедельную рассылку новостей по электронной почте.
- Haircore регулярно рекламирует комплекты для салонов молодым женщинам, подписывающимся на парикмахерские в Instagram и Facebook.
- Eyelusions Optical использует контекстно-медийную сеть Google для перенаправления пользователей, которые ранее посещали их сайт, но не совершили конверсию.
- SpringBox Mattress Co. размещает нативную рекламу в десятках подкастов об образе жизни, предлагающих скидки для слушателей.
- HomeLove хочет увидеть, насколько большинство людей заинтересованы в новом расширяемом медиа-столе, прежде чем они выйдут с ним на рынок.
В каждом случае серия целевых посадочных страниц помогает этим (полностью вымышленным) компаниям максимально эффективно использовать рекламный бюджет или свой электронный маркетинг, доставляя правильное сообщение нужным клиентам.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Создание объявлений и целевых страниц для всевозможных поисковых запросов Google может потребовать у вас много времени. Используйте динамическую вставку ключевых слов в Google Рекламе и функцию динамической замены текста Unbounce, чтобы персонализировать различные поисковые запросы.
Сегментированные рекламные предложения
Не все рекламные акции предназначены для всех. Если вам нужно общаться с разными типами клиентов, то самый простой способ — использовать отдельные целевые страницы. Например, вы можете создать страницы для людей, которые подписались на бесплатную пробную версию, а не для тех, кто пользуется вашим планом высшего уровня.Вы настроите текст, дизайн и само предложение, чтобы оно соответствовало.
Несколько продуктов
Целевые страницы идеально подходят для продавцов и маркетологов электронной коммерции, у которых на ходу есть несколько SKU. Даже если у них есть только одно предложение продукта, может быть несколько контекстов, лучше представленных на отдельных страницах. («Он режет! Он играет в кости! Он убирает ваши налоги!» Это , по крайней мере, две целевые страницы.)
Множественные источники трафика
Если вы запускаете кампанию по ряду каналов, создавая целевые страницы с сообщениями, которые соответствуют источник обязательно.Захватывающие визуальные эффекты, которые вы запускаете в Instagram, например, могут выиграть от другого заголовка, героя, текста или призыва к действию, чем текстовые поисковые объявления.
У нас есть секреты повышения конверсии
Теперь вы знаете, зачем и когда использовать целевые страницы. Но не знаете с чего начать? Ознакомьтесь с передовыми методами создания целевых страниц с высокой конверсией с помощью Unbounce или просмотрите несколько шаблонов, чтобы начать работу.
.посадочных страниц: что они собой представляют и зачем они вам нужны
Целевые страницы являются ключевой частью любой маркетинговой стратегии в Интернете как для блоггеров, так и для крупных корпораций. Но если вы новичок в интернет-маркетинге, вы можете задаться вопросом, что такое целевые страницы и зачем они вам нужны. Чтобы узнать, что такое целевая страница и как ее лучше всего использовать, читайте дальше.
Что такое целевая страница?
Согласно определению Unbounce, «целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для целей маркетинговой или рекламной кампании.Unbounce также упоминает, что целевые страницы созданы с единственной целью, известной как призыв к действию или CTA.
Целевые страницы используются на разных этапах цикла входящего маркетинга. Целевые страницы могут помочь в достижении вашей цели на каждом этапе процесса покупки — от представления пользователя на вашем целевом рынке до вашего бренда до превращения лида в платящего клиента.
Что не является целевой страницей?
Чтобы полностью понять концепцию целевой страницы и связанных с ней преимуществ, важно понимать, что , а не считается целевой страницей.
Большинство маркетологов не считают домашние страницы и соответствующие веб-страницы на веб-сайте целевыми. Это связано с определенной целью этих страниц. Например, домашняя страница традиционно не разрабатывается с учетом единственного призыва к действию. Вместо этого цель домашней страницы — познакомить посетителей с веб-сайтом / брендом и показать им, к какому контенту они могут получить доступ. Это предлагает посетителям несколько путей навигации и не имеет назначенного CTA.
Типы посадочных страниц
Целевые страницы помогают маркетологам достигать множества целей.В результате множества маркетинговых целей существует несколько типов целевых страниц, которые можно использовать в своих маркетинговых кампаниях.
Ведущие посадочные страницы
Целевые страницыдля генерации лидов стремятся превратить целевого посетителя веб-сайта в лида для вашего бизнеса путем сбора такой личной информации, как:
- Имя
- Название компании
- Адрес электронной почты
- Номер телефона
- Должность
- Размер компании
- Профиль социальных сетей
- И многое другое
С этой информацией ваша компания может работать над преобразованием этого лида в клиент .Этот тип целевой страницы можно использовать для создания списков подписчиков электронной почты, направления пользователей через цикл входящего маркетинга или увеличения количества продаж за определенный период времени.
Целевые страницы с переходом по клику
Целевые страницы с переходом по клику содержат информацию о скидке, рекламной акции или предложении с целью убедить пользователя совершить покупку сразу. Эти целевые страницы, как правило, просты по своей природе и используются позже в цикле покупки.
Целевые страницы для объяснения
Также известный как рекламные ролики или длинные целевые страницы, этот тип целевой страницы полагается на большое количество контента, чтобы побудить пользователей совершить действие или следующий шаг.Вместо того, чтобы полагаться на яркую коммерческую копию или графику для привлечения пользователя, эти целевые страницы действуют как рекламный ролик, представляя множество преимуществ, функций и убедительных текстов для обучения пользователя.
Эти целевые страницы идеально подходят для кампаний, требующих от пользователей предоставления подробной личной информации или совершения крупных покупок, таких как продвижение учебного курса или дорогостоящего продукта / услуги.
Подробные сведения о продукте Целевые страницы
Часто используемые в розничной торговле целевые страницы с подробными сведениями о продукте предоставляют посетителям всю информацию о продукте.Многие розничные торговцы просто направляют свои маркетинговые усилия на эти обычные страницы своего веб-сайта, в то время как другие создают страницы для конкретных кампаний с ограниченной навигацией и отвлечением.
Цель этих страниц — привлечь заинтересованных пользователей непосредственно к продукту и убедить их совершить покупку на месте.
Конечно, это лишь несколько форматов целевой страницы, доступных маркетологам. Решение о том, какой тип целевой страницы использовать, зависит от используемой маркетинговой тактики и общей цели кампании.
Как использовать целевые страницы
Маркетологи стремятся привлечь посетителей на целевые страницы из других областей Интернета на эти страницы, используя несколько тактик. Назначение и тип выбранной целевой страницы определяется используемой тактикой, например:
Реклама с оплатой за клик
Реклама с оплатой за клик, или PPC, означает, когда маркетологи платят каждый раз, когда нажимают на их рекламу. Объявления PPC обычно используются в поисковых системах, таких как Google и Bing.Если ваш бренд или бизнес инвестируют в рекламу с оплатой за клик в поисковых системах или медийный маркетинг на связанных веб-сайтах, вам нужны оптимизированные целевые страницы.
Например, если вы запускаете рекламную кампанию PPC для своего последнего продукта, вы не будете отправлять клики на главную страницу своего веб-сайта. Вместо этого вы создадите одну страницу (, целевая страница, ), чтобы побудить пользователей сразу же купить ваш новый продукт.
Точно так же вы можете инвестировать в рекламу с оплатой за клик в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.
Маркетинг в социальных сетях
Целевые страницы можно использовать в стратегиях онлайн-маркетинга, которые также ориентированы на органический рост в социальных сетях. Хорошим примером может служить продвижение электронной книги с целью привлечения потенциальных клиентов. Из обычного сообщения в социальной сети перенаправляйте посетителей на целевую страницу, где они могут отправить свою информацию в обмен на эксклюзивный контент.
Другое использование целевой страницы в социальных сетях может включать:
- Информация о мероприятии и ответы на предложения
- Подписка на рассылку новостей по электронной почте
- Купоны
- Конкурсы и розыгрыши
Контент-маркетинг
Как утверждает Институт контент-маркетинга, «контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.«С учетом этого определения целевые страницы могут использоваться для представления контента на целевом рынке, привлечения их внимания и информации, а также для убеждения их стать клиентами позже в процессе.
Например, ваш бренд может создать библиотеку полезных ресурсов как часть более крупного плана контент-маркетинга. Естественно, вы хотите, чтобы ваш рынок использовал эти ресурсы. Чтобы получить доступ к этому эксклюзивному контенту, потребуйте, чтобы пользователи указали свой адрес электронной почты в форме целевой страницы. Затем вы превратили посетителя в лида и теперь можете продолжать предоставлять полезный контент в рамках цикла покупки.
Электронный маркетинг
После того, как вы установили адрес электронной почты посетителя, вы можете отправлять им релевантный контент, предложения и информацию с помощью электронного маркетинга. Целевые страницы также являются невероятно полезным инструментом для этих сообщений. Если вы отправляете подписчикам эксклюзивное предложение, используйте целевую страницу!
Рекомендации по использованию посадочных страниц
Чтобы максимально эффективно использовать целевые страницы, следуйте этим рекомендациям от Unbounce и Hubspot.
Ограничение навигации по странице
Вы хотите, чтобы ваш посетитель был сосредоточен на призыве к действию, а не на другом контенте вашего веб-сайта.
Держите его коротким и приятным
( За исключением целевой страницы объяснения .) Вы снова хотите, чтобы ваш посетитель использовал вашу информацию и совершил действие. Не отвлекайте внимание ненужным текстом, функциональностью или дизайном. Будь проще.
Ценность предложения
Если посетители собираются совершить какое-то действие, вы лучше предоставите ценность взамен. Определите, какую ценность хочет и в чем нуждается ваша аудитория, и дайте ей это на целевой странице.
Тестирование, тестирование и еще несколько тестов
Оптимизация целевой страницы требует серьезного тестирования.Все, откуда можно поместить форму запроса, в которой заголовок работает лучше, может быть протестирован A / B для получения наилучших результатов для вашей кампании.
Использовать видео
Показано, что использование видео на целевой странице увеличивает конверсию на 86%!
Держите CTA над сгибом
Хотя было показано, что страницы с длинными копиями увеличивают конверсию на 220% при правильном использовании, это может быть не так для вашей кампании. Если это так, держите свой призыв к действию в верхней части страницы, чтобы мгновенно представить его новым посетителям.
Используете ли вы целевые страницы как часть своей маркетинговой стратегии? Если да, поделитесь своим опытом в комментариях ниже.
Добавить комментарий