Что такое франчайзинг. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Проще говоря, новый игрок выходит на рынок под вывеской известного бренда. Например, по франшизе можно открыть ресторан быстрого питания «Макдоналдс», KFC или Burger King, пиццерию «Додо пицца», автосервис Fit Service, медицинскую лабораторию «Гемотест» и т.д.

Такая схема удобна для всех: открывая заведение под вывеской известного бренда франчайзи получает поток клиентов, а для франчайзера это возможность быстро масштабировать свой бизнес без собственных инвестиций в инфраструктуру, особенно в регионах.

На практике франчайзинговые отношения довольно рискованны. Покупка даже сильного бренда не страхует франчайзи от провала, а для франчайзера каждая неудача партнёра — удар по репутации.

Пример употребления на «Секрете»

«Если хотите, чтобы франчайзинг не навредил, введите жёсткие стандарты и контролируйте их соблюдение. Внешний вид офисов — согласно брендбуку. Работа подразделений — по единому графику. Оценка сервиса и качества — по принятым в компании стандартам. И никак иначе».

(Директор по развитию компании СДЭК Андрей Горбуль — о том, как франчайзеру снизить свои риски.)

Проблемы

Ещё одним риском франчайзинга в России исследователи называют отсутствие правовой базы, которая могла бы регулировать отношения в этой сфере бизнеса. Нет даже чёткой терминологии. Поэтому франчайзи легко может украсть наработки франчайзера и перестать платить ему роялти.

Факт

Первые франшизы появились в США. Пионером стала компания Исаака Зингера. С 1851 года фирма заключала с дистрибьюторами письменный договор на передачу прав на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США. Эти первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Разновидности

С 2016 года некоторые компании предлагают российским предпринимателям новый формат сотрудничества — по схеме так называемой антифраншизы. В ней нет роялти, а паушальный взнос или снижен в разы, или тоже отсутствует. Но брендом с партнёром никто не делится — зато требуют закупать продукцию/расходники только у франчайзера или выставляют другие условия.

Статью проверил:

Франчайзинг простыми словами, примеры франшиз

Многие начинающие предприниматели ломают голову над точным определением этого понятия. Избегая избыточных «книжных определений», можно сказать так:

Франчайзинг (тоже самое, что и франшиза) – это форма деловых взаимоотношений между крупным предприятием и компанией поменьше, где первый даёт второму право реализовывать товар с уже сформированным пакетом (бренд, реклама, торговые знаки, уже разработанные схемы ведения бизнеса, технологии создания товара и т.д.), а второй платит указанный в договоре процент от продаж и использования заимствованных технологий.  

• Организация-производитель называется франчайзером. 
• Мелкие компании, приобретающие право воспроизводить товар, называются франчайзи. Их может быть много. Они вкладывают свои деньги в создание бизнеса и оказывают потребителям услуги под торговой маркой предприятия-организатора. 
• Для того, чтобы приобрести франшизу, владельцу фирмы следует внести паушальный взнос – то есть сумму, указанную организацией-разработчиком за то, что он позволяет другой компании пользоваться своими разработками.
• Кроме этого взноса мелкие фирмы выплачивают главной организации роялти – процент от суммы продаж его товара. Чаще всего он выплачивается ежемесячно и составляет до 7% от ежемесячной суммы прибыли. Поэтому владельцу технологий выгодно, чтобы компания, которая приобрела у него франшизу, зарабатывала много денег.
• Российским законодательством был создан договор коммерческой концессии, который регулирует все возникающие неоднозначные ситуации, которые возникают в процессе ведения подобного бизнеса. 
• Договор, который заключают франчайзер и франчайзи, необходимо обязательно зарегистрировать, дабы избежать ряда неприятностей.

Грубо говоря, франшиза — это аренда чужого уже раскрученного бренда

История возникновения

История создания подобных финансовых отношений начинается в США в XX веке. 

• В самом начале предприниматели вели этот тип бизнеса немного по-другому: изготовители продукции стремились увеличить прибыль за счёт большого сбыта производимого товара. 
• Позднее организации захотели укрепить свою власть на рынке. Для этого отдельные розничные и оптовые компании начали заключать договоры с более крупными представителями.
• 30-е годы ознаменовались событием, которое помогло выдержать США экономические проблемы. Нефтяные фирмы, ранее имевшие лишь свои личные предприятия, также подключились к подобной системе. Именно в эти года начала быстро развиваться сеть заправочных заведений, которые приобрели от них лицензии.
• 50-60 года в США стали расцветом франчайзинга, однако самыми успешными в сфере ведения этого бизнеса стали братья МакДональды, которые быстро воспользовались нашумевшей к тому времени системой ведения бизнеса. Примечательно, что их организация существует до сих и насчитывает огромное количество подконтрольных предприятий (до 14 тыс.)
• Помимо гиганта «McDonalds» в России существуют франчайзи таких организаций, как «Coca-Cola» и прочих объектов общественного питания, и оказания услуг. На сегодня подобная форма бизнеса считается самой выгодной из всех существующих и охватывает более 70 отраслей.

Где и кем используется

Подобные деловые взаимоотношения между организациями со временем распространились и стали популярны более чем в 70-ти странах, в том числе в России, Украине, Казахстане, Беларуси. Почему? Потому что франчайзинг – это взаимовыгодная сделка для компании-производителя и компании, которая покупает права на продукцию. Кроме того, на данный момент он остаётся одним из самых прибыльных и устойчивых методов ведения бизнеса.

Приобретя франшизу, предприниматель быстрее получит прибыль и выйдет на широкий рынок. Ему не придётся ломать голову над продукцией, рекламой, технологиях, он лишь будет использовать приобретённые знания и товар, который пользуется спросом и любовью. А владелец бренда получит дополнительный доход и расширение своего бизнеса. 

Формы и виды франчайзинга

Выделяют несколько форм подобных деловых отношений:

• Прямой, в котором владелец бренда передаёт право по ведению бизнеса одному юридическому лицу лишь на одну организацию, ограничивая территорию распространения.
• Субфранчайзинг, где владелец предприятия позволяет партнёру открывать свои организации, перепродавать франшизы другим лицам. 
• Мастер-франшиза, при которой все права и полномочия передаются франчайзи, и он может полностью распоряжаться этим имуществом. 

Видов франчайзинга в разы больше. Вот весь перечень: 

• Промышленный, где франчайзи приобретает технологию, сырьё на производство, право на продажу и выпуск продукции под фирменным логотипом компании-производителя. Владелец предприятия контролирует процесс создания товара, его итоговый объём, качество, сроки продаж, отчётность и даже квалификацию нанимаемых специалистов. Как правило, так работают организации, которые производят продукты, мебель, строительные материалы и т.д.
• Товарный, когда франчайзи должен выпускать продукцию, созданную компанией-производителем, под его торговым логотипом. В договоре чётко обозначаются перечень передаваемых услуг и товаров, планы и технологии продаж, а также правила использования бренда. Подобный вид бизнеса востребован в тех категориях продаж, где большую роль играет продавец-консультант: торговля одеждой, обувью, электронной и бытовой техникой, и даже автомобилями.
• Сервисный. Этот вид франчайзинга отличается от остальных тем, что компания приобретает право оказывать услуги. А владелец бизнеса контролирует работу, обеспечивает всеми разработками (маркетинговыми и рекламными), а также продаёт оборудование. Хороший пример подобного бизнеса – обширная сеть химчисток.
• Обратный. Все права на использования брендом, а также полный список товаров (кроме алкоголя) продаются франчайзи для дальнейшей реализации. По итогам продаж за определённый период времени он получает агентское вознаграждение.
• Деловой, который считается самым перспективным видом франчайзинга. Компания-производитель продаёт не только права на продажу продукта или товара, он передаёт и лицензию на оформление подобного бизнеса, а также чёткие подробные инструкции по его ведению вплоть до оформления интерьера и униформы сотрудников. 

Зачем нужна такая форма бизнеса

Для того, чтобы дать полноценный ответ на этот вопрос, следует изначально понимать, что есть две стороны, которые получат выгоду от ведения подобного бизнеса (прибыль). Однако такие финансовые отношения выгодны для организации-производителя и его партнёра по разным причинам. 

Выгоды для франчайзера

Для каждого владельца компании существуют определённые риски, связанные с продажей своих товара и технологий сторонним организациям. Ведь партнёр может недобросовестно отнестись к полученному товару и оказаться неспособным его реализовывать. Однако существует ряд преимуществ франчайзинга, о которых будет сказано ниже:

• Дело, которое приносит своему владельцу существенную прибыль, можно развить двумя способами: вкладывая полученные денежные средства во что-то более существенное или же создавая выгодную бизнес-цепочку, которая прославит бренд и принесёт дальнейшее развитие.
• К тому же владелец бренда имеет отличную возможность расширить свой бизнес, не используя больших капиталовложений (при условии если компания развивается на региональном, национальном или даже международном уровнях). Таким образом организация получает не только процент от товарооборота, но ещё и рекламу.
• Возвращаясь к теме роялти и паушального взноса, следует упомянуть о том, они составляют основной доход для франчайзера.
• Кроме того, компания может существенно сэкономить за счёт того, что партнёр будет покупать всё необходимое оборудование, материалы и товары у него или у выгодных ему поставщиков. Последние с большим удовольствием пойдут навстречу сформированной франчайзинговой сети, предоставляя скидки, чем отдельной компании. 
• Экономия затрат. Так как владелец бренда не тратит денежные средства на содержание собственных магазинов и специалистов, он получает существенную выгоду от того, что это делает его партнёр.
• С увеличением количества магазинов увеличивается и популярность, востребованность товара. Таким образом проще противостоять конкурентам.
• Реклама. Партнёр, желая получать большую прибыль, рекламирует продукцию различным слоям населения. Продажи увеличиваются, увеличивается и сумма роялти, которая поступает на личный счёт франчайзера.
• Предоставляя другой организации право распоряжаться своим товаром, владелец компании предварительно улучшит, задокументирует все технологии, таким образом изнутри улучшая свой бизнес.
• Ведение подобного финансовых отношений избавит компанию-обладателя от некоторых ограничений, которые накладываются законом. Например, она сможет обойти антимонопольное законодательство (пункт о разделении территорий и согласованию цен между организациями).

Выгоды для франчайзи

Какие преимущества открываются перед теми, кто приобретает франшизу? Их меньше, но они имеются:

• Она необходима тем организациям, у которых нет денег на создание и раскрутку собственного бренда. Поэтому лучше работать с чужим именем, которое уже давно завоевало любовь и популярность среди потребителей, чем с нуля создавать своё, до конца не зная, чем это обернётся. 
• Фирмам, которые не желают тратить силы и время на создание собственной бизнес-стратегии. Проще взять уже готовые технологии и вести дела, вникая в уже готовый бизнес-план и разработанную схему продаж. А также не налаживать отношения с поставщиками, а взять предложенных, которые готовы работать сразу.
• Владельцам собственных предприятий. Даже опытным бизнесменам необходимо обучение и развитие. Что делать, если бизнес уже построен и кажется, что «потолок» сделанного уже близко? Следует развиваться дальше, увеличивая доход за счёт приобретения франшизы. Кроме того, одним конкурентом станет меньше, ведь франчайзер станет партнёром.

Особенности и нюансы, на которые стоит обратить внимание

Часто предприниматели, которые начинают заниматься подобным бизнесом, не понимают, какие проблемы их могут ждать впереди. Неподготовленность в этом деле равносильна провалу. Чтобы не возникало неприятных неожиданностей, бизнесмен, который приобретает франшизу, должен усвоить свои права, а также степень ответственности, которую он возлагает на свои плечи.

Перечень стандартных обязанностей и прав

В каждом договоре есть список того, что может делать франчайзи, а также список того, чего ему нельзя делать.

Можно:

• Использование бренда и финансовой информации компании-изготовителя.
• Консультироваться по поводу того, как вести бизнес.
• Работать с поставщиками, которых предоставляет владелец бренда и товара.
• Объединять усилия с таким же франчайзи на территории своего региона.

Нельзя:

• Передавать коммерческую информацию третьим лицам.
• Менять название организации и изображение бренда.
• Заключать подобные договора с конкурентами-производителями своего франчайзера.

Нюансы, о которых следует знать

Бывают дополнительные пункты, на которые следует обращать особое внимание. В противном случае, организация, покупающая товар и права на него, рискует заработать много неприятностей.

• Бывает так, что компания-производитель требует от своего партнёра работать с проверенным поставщиком. Поставщик, понимая, что он один-единственный, завышает цены на сырьё или товар. Чтобы не попасть в такую сложную ситуацию, фирме, которая приобретает франшизу, следует заранее обговорить с партнёром цены у поставщиков и прописать этот пункт в договоре. Или же договариваться о расширении круга поставщиков.
• Бывают случаи, когда франчайзи, открыв точку в торговом центре, понимает, что бизнесмен, у которого он приобрёл права и товар, заезжает в это же место и «захватывает» его. Для того, чтобы избежать такой неприятности, следует прописать в договоре правило о конкуренции, в котором будет указано, что владелец бренда не станет конкурировать со своим партнёром на одной территории и не будет продавать франшизу другой фирме, которая работает там же.
• Для чего покупают франшизу? Для того, чтобы вести бизнес, используя наработки более успешного предприятия, консультируясь с ним по этому поводу. Однако часто он перестаёт помогать организации, купившей его технологии, лицензию и товар. В особенности такое часто происходит, когда в договоре не прописан роялти, и на поверку оказывается, что франчайзёра интересовал лишь паушальный взнос. Для того, чтобы избежать подобных неприятностей, в договоре следует прописать то, что компания-партнёр имеет право получать постоянную помощь и консультации от компании-производителя. Гарантия сопровождения очень важна в этом деле.
• Ещё одна ситуация, которая часто встречается: владелец бренда уничтожает свой бизнес раньше, чем оканчивается договор о франшизе. Что в этом случае делать покупателю, который остаётся не у дел? Имеет ли он право на финансовую компенсацию? Имеет, если об этом заранее было написано в договоре. 

Права франчайзера

Организация, которая продаёт товар, технологии и права на него, также должна знать, как избежать неприятностей. Ведь зачастую случается так, что выбранный компаньон оказываются недобросовестными, что влечёт за собой множество непредвиденных последствий. Чтобы их избежать, нужно со всей серьёзностью отнестись к выбору будущего партнёра.

• Трудно найти хорошего франчайзи. На это может уйти немало времени, однако производитель бренда находится в выгодной позиции, потому что сам готовит договор и условия сотрудничества. Ещё до выбора определённой организации можно легко выставить некоторые требования, которые отсеют ненадёжных потенциальных партнёров.
• До того, как договор подписан, в него можно вносить изменения и коррективы. Полагаться на личную встречу не стоит, она вовсе не гарантирует, что в деле человек поведёт себя достойно и на него можно будет положиться. В таком случае нужно разработать обучающие курсы и экзамен, провести день открытых дверей. Всё это поможет лучше узнать, кто подходит для заключения сделки, а кто – нет. 
• Часто франчайзера пугают перспективы таких финансовых отношений. Вдруг его партнёр решит сэкономить и откроет хорошее предприятие на какой-нибудь окраине, где хулиганы грабят людей? Ведь таким образом престиж всего предприятия будет разрушен! Что делать в этом случае? Установить требования к помещениям, сотрудникам, их обслуживанию и униформе. Можно прописать в договоре условия о курсах, которые будет обязан пройти весь персонал. Тогда статус организации останется нерушим.
• Также необходимо контролировать качество товара после продажи франшизы. Кажется, что если договор уже подписан, то значит и проблем не будет. Но нередко компания, которая приобрела товар, экономит на качестве продукта, что также влияет на репутацию всей организации. В этом случае уместно будет заранее прописать в договоре штрафные санкции, которые будет положено выплатить недобросовестному партнёру.

Самое главное, к чему стоит стремиться компании-производителю – это поиск хорошего франчайзи, с которым не страшно вести дела. А тому нужно со всей серьёзностью отнестись к составлению договора для того, чтобы избежать возможных подводных камней и неприятностей, которые затем последуют.

Как зарегистрировать

Российское законодательство предусматривает случаи ведения такого бизнеса и предоставляет всем желающим договор коммерческой концессии (статьи 1027-1040 Гражданского Кодекса РФ). С его помощью предпринматели заключают сделку, где одна сторона продаёт второй франшизу.

Определённой формы подписываемого договора нет, однако есть ряд требований, которые должны быть выполнены:

• Товарный бренд франчайзи должен быть зарегистрированным в Федеральном Институте Промышленной Собственности.
• Приобретать товар, бренд и все остальные права может либо юридическое лицо, либо индивидуальный предприниматель.
• В договоре в обязательном порядке должен быть прописан размер паушального взноса и роялти (если он есть).
• В документе следует указать все вышеперечисленные нюансы (права и обязанности обеих сторон), а также неожиданные моменты, которые могут произойти во время рабочего процесса (контроль качества, оказание постоянной помощи и консультаций, поддержка стандартов и бренда на высоком уровне, сохранение данных от третьих лиц и т.д.)
• Затем зарегистрировать его в Роспатенте. Только тогда договор будет считаться действующим. В случае возникновения разногласий обе стороны могут легко обратиться в суд для их урегулирования.

 

Интересные факты

Со временем даже в мире бизнеса появляются свои рекорды. Вот самые значимые из них.

Самая развитая франчайзинговая цепочка

В настоящий момент такой сетью является организация питания Subway. Она распространена более чем в 110 странах мира и имеет примерно 45 тысяч ресторанов. Наибольшее развитие своё она получила в 1947 году (при этом уже имея 323 своих точек), и продолжает свою деятельность по сей день, имея сотрудников в количестве более 150 тысяч человек.

Самая дорогая франшиза

Для открытия отеля Holiday Inn понадобилось 5 млн. долларов. И это лишь стоимость одной фрашизы, без учёта остальных расходов и трат. Этот случай стал первым, когда гостиничный бизнес решили развивать таким образом. В дальнейшем компании Hlton, Marriott и другие начали использовать франчайзинг для достижения большей прибыли.

Самая недорогая франшиза

23 доллара. Оператор по приёму сотовых платежей RUMA в Индонезии за полгода продал более 15 тысяч, что составило неплохую прибыль для организации-владельца.

Первая проданная франшиза

Первая подобная сделка произошла в 1851 году. Таким образом решила развиваться компания по производству швейных машинок (Singer Sewing machine).

Ещё ряд фактов, о которых будет интересно узнать

• США может похвалиться самыми быстрыми продажами франшиз. Одна продаётся раз в 8 минут.
• Рестораны быстрого питания имеют самое большое количество точек, открытые подобным методом.
• Организация Baskin-Robbins за всю свою многолетнюю работу, начиная с 1945 года, создала более 1000 вкусов мороженого. Самыми популярными являются ванильное и шоколадное.
• Логотип организации McDonald’s не во всех городах имеет золотистый цвет. В штате Аризона арки бирюзового оттенка, потому что мнению администрации города, золотистый плохо гармонирует с красными скалами. В штате Калифорния встречаются чёрные арки, потому что этот цвет, по мнению местных властей, смотрится более эстетично.
• Название сети пиццерий «Pizza Hut» называется именно таким образом, потому что у основателей, братьев Карни, не было денег на более длинное название. Открывая свой бизнес, они смогли себе позволить лишь надпись в 8 букв.

Таким образом становится понятно, что франчайзинг – это форма бизнеса, которая со временем набрала обороты и превратилась в сеть, которая охватывает весь мир. Предприниматели, которые нацелены на развитие своего предприятия, при должной хватке, внимательности и старательности смогут успешно расширить своё влияние именно благодаря ведению подобной формы бизнеса.

Что такое франшиза простыми словами

В современном мире именно франчайзинг является простым способом начала бизнеса. Существует огромное количество так называемых “книжных” определений – но это все можно узнать, пользуясь Википедией. Здесь вся суть франчайзинга будет описана доступными, простыми словами.

Франчайзинг что это простыми словами

Кто-то обладает технологиями, товарами, торговыми знаками, готовыми схемами, которые позволяют основать бизнес – такого продавца франшизы называют франчайзером. После вашего обращения, франчайзер начинает заниматься созданием такого же бизнеса для вас. Тот, кто обращается за помощью, является покупателем франшизы (франчайзи).

Нужно отметить, что при покупке франшизы, вы обязаны взять на себя все финансовые затраты и предоставить франчайзеру вознаграждение в виде роялти и паушального взноса.

Компоненты пакета франщизы

– Наличие продуманного дизайна, приносящего реальную прибыль
– Все необходимое оборудование
– Проект, выполненный грамотно
– Стандарты обслуживания, которые работают достаточно эффективно
– Реклама и продвижение

Чтобы понять, как именно это работает (допустим франшиза по ресторану) – вам не обязательно разбираться в тонкостях ресторанного бизнеса – достаточно просто купить франшизу и она будет приносить стабильную прибыль. Если верить статистическим показателям – успешность франчайзинговых предприятий близка к совершенству, а бизнес с нуля и без опыта – это как лотерея.

Идем дальше рассматривать что такое франчайзинг простыми словами

Что такое паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – это стоимость франшизы, за которую вы платите единожды. Вы платите владельцу франшизы за использование его товарного знака, работу с его товарами или инновационными технологиями.

Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на счет франчайзера. Если это кафе – ежемесячно около 5% от всего оборота данного заведения. Ведь владелец этой франшизы не продает вам конкретный товар – его основным доходом является роялти. Франчайзеры всегда заинтересован в успешности такого бизнеса – чем больше зарабатываете вы, тем больше получает он.

Что такое франшиза простыми словами

Стоит сразу же предупредить – это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.

Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами – это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.

Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)
Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.

 

Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор

– Франчайзинг является покупкой бренда

Использование самого бренда – приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.

– Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятий

Это достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.

– Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций

Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания.

Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов – это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы – важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы.

Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело.

Но каков же ценой порог при участии в франшизе?

Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов.

Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы ” не утонуть”.

Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании.

Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности.

В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.

В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок.

В результате прочтения этой статьи вы должны разобраться что такое франшиза и что такое франчайзинг, какие преимущества предоставляет этот вид инвестирования.

НО для участия в франшизе нужно больше информации, поэтому я советую вам пройти обучение бизнесу на основе франшизы, это  позволит вам лучше понять что такое франшиза и как на этом заработать. Желаю успехов!

 

Что такое паушальный взнос | Блог Совкомбанка

Открытие бизнеса по франшизе требует вложений

Паушальный взнос и покупка франшизы

Тот, кто решил стать франчайзи, сталкивается с двумя статьями расходов: непосредственно инвестиции в бизнес (закупка оборудования, мебели, кассового аппарата, оплата налогов и т.д.) и франшизные расходы. К ним относятся паушальный взнос и роялти.

Если объяснять простыми словами, то паушальный взнос – это покупка франшизы. Конечно, на деле этот процесс гораздо сложнее.

Паушальный взнос – сумма, за которую предприниматель передает права на использование бренда, товарного знака и технологий производства. Паушальный платеж вносят при заключении договора коммерческой концессии (так на юридическом языке называется покупка франшизы).

Паушальный платеж обычно совершают единовременно, но иногда стоимость франшизы может быть слишком большой, поэтому франчайзер дает рассрочку или предлагает индивидуальные условия выплаты взноса.

За что платят паушальный взнос

Во «франшизный пакет», который оплачивается паушальным взносом, обязательно входят:

• задокументированная передача прав на товарный знак;
• алгоритм и полное описание технологии производства продукции.

К примеру, если Планктон из мультфильма «Губка Боб квадратные штаны» решит купить франшизу «Красти Краб», то в пакет войдут логотип, название заведения и способ приготовления того самого крабсбургера. Планктон получит рецепт, о котором мечтал, но готовить еду он сможет только во франшизной точке «Красти Краб».

Ни один франчайзи не продает лишь название и описание стандартов. Часто во «франшизный пакет» включают:

• бизнес-план по инвестициям в дело;
• список поставщиков и партнеров;
• маркетинговую стратегию: общую для сети или отдельную для конкретной точки;
• брендбук, включая дизайн-проект помещения, если в нем обслуживают клиентов;
• обучение персонала или самого франчайзи стандартам сервиса;
• помощь в организации точки и ее открытии;
• подключение к общему для сети сайту, или разработка отдельного;
• CRM-систему.

Франчайзер заинтересован в успехе своей франшизы, поэтому максимально помогает на этапе открытия точки

«Франшизный пакет» бывает как в одном, так и в нескольких вариантах. Некоторые сети предлагают разные варианты открытия франшизной точки.

Состав пакета определяет размер паушального взноса. Если Планктон захочет открыть полноценный ресторан «Красти Краб», то ему придется заплатить около 900 тысяч у.е. Но если он откроет точку на фуд-корте под этим же брендом, тогда паушальный взнос составит всего 250 тысяч у.е.

Стоимость паушального взноса зависит от бренда франшизы и прибыльности конкретной точки.

Так, Планктон заплатит за франшизу «Красти Краб» 900 тысяч у.е., а за франшизу «Бургер Кинг» – не менее 4 млн у.е., ведь последняя – узнаваемый ресторан с большим потоком клиентов.

Размер паушального взноса устанавливает франчайзер, поэтому теоретически он может назначить любую сумму на свое усмотрение. Но на практике стоимость франшизы регулируется самим рынком: большая конкуренция устанавливает верхние и нижние границы стоимости.

Каким бы жадным ни был мистер Крабс, он не сможет установить стоимость, превышающую среднерыночную.

Чем роялти отличается от паушального взноса

После оплаты паушального платежа франчайзи не прекращает финансовые отношения с владельцем сети. Чаще всего он ежемесячно обязан вносить роялти – плату за использование бренда.

• Первый вид роялти – процент от прибыли.

Такой вариант выплат используют чаще, он удобен и франчайзеру, и владельцу точки. Первый заинтересован в продвижении своего бренда, чтобы у франчайзи росла прибыль, а у него – доход с выплачиваемых процентов. Бюджет франчайзи при этом не уйдет в минус из-за роялти: сколько заработал, столько отдал.

При правильном подходе франчайзи и владельца сети к делу франшиза становится прибыльным бизнесом

Процент назначается с оборота, с чистой прибыли, иногда его начисляют сложной системой. 

Если Планктон захочет стать владельцем другого заведения и купить франшизу KFC, то роялти составит 11% от оборота. А став владельцем известного Black Star Burger, он будет платить 6% от чистой прибыли.

• Второй вид роялти – фиксированная сумма оплаты.

Такой формат защищает франчайзера, ведь его доход не будет зависеть от объемов продаж точки. С другой стороны, этот подход лишает владельца сети возможности регулировать размер своего дохода и влиять на его увеличение.

Есть франшизы, в которых роялти отсутствуют вовсе. Такой способ взаимодействия с партнерами используют франчайзеры, которые сами поставляют товары своим франчайзи. Чаще всего это магазины косметики, одежды или поставщики фирменной продукции.

Планктон, к примеру, открыв в Бикини-Боттом корнер мороженого Баскин Роббинс, не внесет паушальный взнос, не будет платить роялти, а его инвестиции в бизнес составят от 400 до 600 тысяч у.е. Но продукцию для реализации он будет вынужден покупать только у владельцев сети.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Остановив свой выбор на покупке франшизы «Красти Краб» и вожделенного рецепта крабсбургера, Планктон внес паушальный платеж и открыл точку фуд-корта в торговом центре, между KFC и Black Star Burger.

Пребывая в эйфории от сделки, он не прочитал договор внимательно и не изучил вопрос о роялти. Во «франшизном пакете» ему достались лишь права на использование товарного знака и логотипа, а также рецепт фирменного крабсбургера и остальных позиций меню.

Мистер Крабс не рассказал, что клиенты идут на веселый нрав Губки Боба и меланхоличность Сквидварда, не объяснил, как найти такой персонал, и какой сервис рассчитывают получить посетители.

Размер роялти оставался фиксированным и неподъемным для точки, которая только начала работать. Планктону пришлось разориться на покупку лицензированной CRM-системы, нанять маркетолога и самостоятельно искать поставщиков.

Спустя полгода битвы за клиентов стало понятно, что франшиза неприбыльная, а фирменное секретное блюдо ситуацию не спасет. Планктон задумался о возвращении хотя бы паушального взноса. Но возможно ли это?

В договоре коммерческой концессии между ним и мистером Крабсом указано, что паушальный взнос не возвращается, поэтому шансы получить свои деньги обратно приравниваются к нулю.

А другим потенциальным франчайзерам нужно знать:

• в договор можно и нужно вносить изменения, важно не забыть обсудить пункты об условиях возврата средств;
• условия необходимо обговаривать «на берегу», чтобы обезопасить себя и франчайзера.

Важно внимательно изучить пункты договора покупки франшизы перед его подписанием

Если договор о передаче прав на использование бренда зарегистрирован в Роспатенте, то вернуть средства, если это не предусмотрено договором, нельзя. В случае, если договор не зарегистрирован, то франчайзи может подать в суд и признать договор ничтожным, то есть получить средства по сделке обратно.

Большое количество вариантов для покупки франшизы дает возможность попробовать себя в бизнесе с уже развитым брендом и работающей маркетинговой стратегией. Важно выбрать надежного франчайзера, внимательно вычитать договор и выбрать франшизу с удобным для себя роялти и паушальным взносом. В таком случае успех – дело времени и стараний.

что такое франчайзинг? Чем он выгоден? > читай статьи на сайте Gemini.ua

Одним из самых эффективных способов быстрого развития новой компании считается франчайзинг – разновидность деловых отношений между предприятиями, когда одна за определенную плату дает другой право на вид конкретного бизнеса. Если говорить простыми словами, франчайзинг является усовершенствованной формой лицензирования, где опытная и сформированная фирма предоставляет право на осуществление деятельности другой менее успешной или новообразованной, за соответствующее вознаграждение.

Понятие и участники

В систему франчайзинга, как правило, входят два юридических лица, образовывая экономические взаимосвязи с передачей права на использование бренда, наработок и идей. За такую щедрость менее известные компании платят определенную сумму денег в качестве первоначального взноса и ежемесячно на протяжении оговоренного срока.

Франчайзер – компания, передающая право на пользование индивидуальной системой франчайзинга, а франчайзи – фирма, получающая необходимый пакет услуг за необходимую сумму денег.

Виды франчайзинга

В современном мире франчайзинг – популярная услуга, которая соответственно разделяется на несколько основных видов:

1. товарный – право передается для продаж товаров под брендом конкретной торговой марки;
2. производственный – возможность производства продукции известной марки;
3. деловой – открытие бизнеса в официальной сети франчайзера.

Каждый начинающий предприниматель самостоятельно выбирает сферу деятельности и вид франчайзинга, после чего отдает предпочтение известному бренду, с которым желает сотрудничать.

Плюсы делового соглашения:

• быстрая раскрутка компании с отличной выручкой еще на старте работы;
• отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и продвижение, ведь бренд уже говорит сам за себя, не требуя дополнительной рекламы;
• небольшой риск негативного развития бизнеса – вероятность существует, но с поддержкой опытных профессионалов показатель минимальный.

Сущность франчайзинга в простых словах

Чтобы проще разобраться в понятиях, нужно рассмотреть пример. Допустим популярная компания планирует расширить мощности и представительскую сеть, получая за это приемлемый доход. Данная фирма полностью сформирована, обладает проверенной моделью ведения бизнеса, торговой маркой и индивидуальной атрибутикой. В тоже время только зарегистрированные предприниматели приобретают франшизу, чтобы получить следующие выгоды:

1. проверенная, испытанная и эффективная модель ведения бизнеса;
2. постоянная помощь опытных сотрудников в продвижении товаров или услуг;
3. складские помещения, техника и персонал франчайзера может быть доступным при соответствующем пункте договора.

Для франчайзера также есть масса достоинств, среди которых: получение дополнительной прибыли, рост популярности бренда и улучшенная продаваемость продукции.

Поэтому, франчайзинг считается выгодным делом для обеих сторон, предоставляя серьезные преимущества.

Что такое франшиза? Принцип работы простыми словами

Начинать предпринимательскую деятельность сложно. Для развития бизнеса приходится с нуля выстраивать деловые процессы, конкурировать с известными предприятиями. Есть немаленький риск потерять вложения. Можно пойти другим путем: воспользоваться готовой схемой. Что такое франшиза, как работают сети, мы расскажем простыми словами.

Принцип работы франчайзинга

---

Франшиза — это методика развития сети предприятий. Покупатель франшизы получает право начать свой бизнес под известным брендом. Права на фирменный стиль остаются у владельца. Покупатель должен выполнять ряд требований, чтобы пользоваться товарным знаком. Например, арендовать зал установленной площади, вложить сумму инвестиций в покупку товара.

---

Порядок сотрудничества прописывается в соглашении, которое действует определенный период. Документ содержит права и обязанности сторон. Владелец франшизы передает бизнес-модель, корпоративные стандарты. Некоторые компании передают технологии производства, дают право использования патентов.

При ведении бизнеса нужно соблюдать требования владельца бренда, выполнять корпоративные стандарты. Помещения оформляют в едином стиле, чтобы для посетителей они были узнаваемы. Порядок выполнения требований проверяется контролерами, тайными посетителями. Массовые маркетинговые кампании проводит владелец компании.

За право использовать ресурсы компании следует платить. Единоразовый платеж вносится после подписания контракта. Бизнесмен платит проценты каждый месяц или год. Размер и срок уплаты прописываются в соглашении. Некоторые компании взимают дополнительную плату за обучение принципам управления, доступ к промо-материалам.

Что означают слова в договоре?

Франчайзинг — бизнес-модель, где владелец дает возможность пользоваться торговым знаком. Порядок использования корпоративной символики определяет собственник.

Франчайзи — лицо, которое покупает франшизу. Партнером может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Франчайзер — это лицо, которое продает возможность ведения бизнеса под своим брендом.

Договор — соглашение между франчайзером и франчайзи бренда, в котором прописаны права и обязанности сторон. Франчайзинговый контракт заключается на определенный период.

Договор коммерческой концессии — это юридическое понятие, аналог договора франчайзинга, в российском законодательстве. Каждый франчайзер должен регистрироваться в Роспатенте. При пропуске даты перерегистрации теряются уникальные возможности использования бренда.

Паушальный взнос — это платеж, который вносит франчайзи по договору в момент подписания. Паушальный взнос является единоразовым. Чем больше узнаваемость организации, охват рынка, тем выше сумма перевода.

Роялти — это деньги, которые франчайзи должны вносить регулярно (ежемесячно или ежегодно). Сумма роялти составляет определенный процент дохода с продаж.

Инвестиции — денежная сумма, которой должен владеть бизнесмен для заключения контракта. Инвестиции тратятся на закупку товаров, ремонт помещения, зарплату сотрудникам.

Renewal — деньги, которые вносит франчайзи для продления контракта, когда истекает время действия франчайзингового договора.

Какие виды франшиз бывают?

1. Деловая франшиза включает передачу компонентов бизнеса. Франчайзи должен использовать:

• фирменный стиль компании;
• стандарты планировки, дизайна помещений;
• правила найма, обучения сотрудников;
• инструкции по обслуживанию посетителей;
• информацию с официального сайта.

Схему называют «бизнесом под ключ». Бизнесмены получают готовое решение данных вопросов. Принцип делового сотрудничества подходит начинающим предпринимателям.

2. Товарная дает возможность распространения товаров, которые производит франчайзер. Вопросы аренды и оформления помещений, найма персонала, обслуживания клиентов решает франчайзи.

Производитель устанавливает объем товаров, которые должен заказать и продать франчайзи.

3. Производственная разрешает изготовление, брендирование, продажу товаров. По такой схеме работают изготовители продуктов и напитков, например Coca-Cola.

4. Прямая разрешает открыть точку в согласованном месте. Для масштабирования бизнеса нужно заключить новый контракт с франчайзером, заново оплатить взносы, вложить инвестиции.

5. Мультифраншиза дает возможность открыть несколько точек в рамках соглашения. В документе ограничивается район открытия точек, этапы масштабирования сети.

6. Мастер-франшиза разрешает стать франчайзером для своего региона: подписывать документы с другими бизнесменами. Контракт устанавливает скорость масштабирования сети в регионе. Если бизнесмен не справляется с масштабированием, налагаются санкции: от штрафа до расторжения делового соглашения.

7. Свободная подразумевает, что компания франчайзер почти не вмешивается в работу франчайзи на рынке.

8. Серебряная подразумевает, что франчайзер открывает филиал, налаживает рабочие процессы, потом продает возможность управления.

9. Золотая означает, что бизнесмен получает монополию на деятельность в регионе, на открытие новых точек.

Плюсы и минусы работы по франчайзингу

Прежде чем открывать бизнес по франчайзингу, стоит взвесить плюсы и минусы. Мы подготовили полный список преимуществ и недостатков методики. Он содержит общие моменты предложений франчайзинговых компаний.

Преимущества:

Бизнесмен получает схему, проверенную временем, протестированную в разных условиях. Он не совершает ошибок, накапливая неудачный опыт, использует проверенные приемы. Использование хорошей репутации бренда уменьшает список конкурентов.

Бизнесмены получают всестороннюю поддержку:

• административную;
• информационную;
• образовательную;
• маркетинговую;
• рекламную.

Методика подходит начинающим предпринимателям. По статистике 90% предприятий, открытых бизнесменами без опыта уходят в минус. Для компаний, открытых по франшизе, цифра равна 3%. Предприятия выходят на окупаемость инвестиций за счет известности, готовой системы действий.

Начинающие франчайзи пользуются готовыми схемами, в сложной ситуации вправе получить консультацию экспертов. Сумма расходов на рекламу является минимальной. Национальные маркетинговые кампании проводит франчайзер.

Недостатки:

Сотрудничество не позволяет гибко управлять предприятием. Партнер обязан следовать методам, предложенным франчайзером. Возможность принятия управленческих действий ограничивается. Франчайзи не может менять ассортимент, предлагать дополнительные скидки, изменять схему управления сотрудниками.

Если контракт предусматривает другие обязанности, франчайзи обязан их выполнять. Например, вовремя открывать точки или подписывать контракты с другими бизнесменами. Если пункты не соблюдаются, франчайзер расторгает договор в одностороннем порядке. Внесенные суммы, включая инвестиции, не возвращаются.

Перед подписанием документа следует проверить пункты конкретного соглашения, внимательно прочитав текст. Недобросовестные компании устанавливают заранее невыполнимые требования для бизнесменов, чтобы не делиться прибылью.

Франчайзинг не является безрисковым способом управления. Владелец бренда может покинуть российский рынок, стать банкротом. Тогда закрываются все предприятия, даже доходные точки.

Франшиза — это способ успешного масштабирования предприятий. Начать бизнес может любой желающий, который заплатит паушальный взнос, выполнит условия собственника торговой марки. При работе меньше вероятность совершить ошибку, потерять свой капитал. Но тот, кто пользуется готовыми схемами, зависит от партнера, медленно развивается как бизнесмен.

что это такое простыми словами

Чeм oпpeдeляeтcя paзмep пayшaльнoгo взнoca?

Cтoимocть фpaншизы y кaждoй кoмпaнии cвoя, и мoжeт вapьиpoвaтьcя oт дecяткoв тыcяч и дoxoдить дo миллиoнoв. Cyммa oпpeдeляeтcя иcxoдя из нecкoлькиx фaктopoв.

Кaждый xopoший фpaнчaйзep зaинтepecoвaн в тoм, чтoбы paбoтa в нoвoй тoчкe изнaчaльнo вeлacь кaчecтвeннo. Пoэтoмy нa этaпe ee coздaния oн дeлaeт вce вoзмoжнoe, чтoбы пoмoчь cвoeмy нoвoмy пapтнepy cдeлaть гpaмoтный пepвый шaг в бизнece.

B пepвyю oчepeдь, cюдa вxoдит ceбecтoимocть фpaншизы. B нee вxoдит oбъeм фpaнчaйзингoвoгo пaкeтa — этo тa caмaя интeллeктyaльнaя coбcтвeннocть, кoтopyю пepeдaeт фpaнчaйзep вмecтe c тoвapным знaкoм. B cocтaв фpaнчaйзингoвoгo пaкeтa мoгyт вoйти:

• кoнcyльтaции ocнoвaтeля фpaншизы и cпeциaлиcтoв кoмпaнии, 

• вoзмoжныe личныe выeзды для кoнтpoля зa иcпoлнeниeм oбязaннocтeй пo дoгoвopy, 

• пoмoщь в пoдбope пoмeщeния, 

• инcтpyкции пo paбoтe c coтpyдникaми и иx oбyчeниe, 

• элeмeнты peклaмнoгo oбecпeчeния, и мнoгoe дpyгoe.  

Кoнeчнo, этo вce тpeбyeт oплaты, и к oбщeй cyммe дoбaвляeтcя нaцeнкa тoвapa — в нaшeм cлyчae фpaншизы. 

Taким oбpaзoм, paзмep пepвoнaчaльнoгo взнoca нaпpямyю зaвиcит oт кoличecтвa пpивилeгий, cocтaвляющиx фpaнчaйзингoвый пaкeт, oбъeмa paбoты вo вpeмя пoдгoтoвитeльнoгo этaпa, cpeдcтв, кoтopыe зaтpaчивaeт гoлoвнoй oфиc нa cнaбжeниe пapтнepa и нaцeнки. Bcтyпитeльный плaтeж нe дoлжeн быть cлишкoм бoльшoй или cлишкoм мaлeнький — чтoбы пoддepжкa фpaнчaйзepa нe былa oбecцeнeнa. Paзмep вcтyпитeльнoгo плaтeжa cчитaeтcя идeaльным в тoм cлyчae, ecли пoкpывaeт вce вышeпepeчиcлeнныe pacxoды. 

Oтличиe пayшaльнoгo взнoca oт poялти

Cyщecтвyют кoмпaнии, кoтopыe пpoдaют фpaншизy бeз вcтyпитeльнoгo взнoca. Кaк пpaвилo, тaкиe фpaншизы зaпpaшивaют poялти  — eщe oднa фopмa плaтeжa, нo peгyляpнaя (мecячнaя или квapтaльнaя). Этo пpoцeнт oт выpyчки, кoтopый фpaнчaйзи выплaчивaeт фpaнчaйзepy. B этy выплaтy вxoдит coпpoвoждeниe пapтнepa: кoнcyльтиpoвaниe, пepeдaчa нoвыx инcтpyмeнтoв и тexнoлoгий кoмпaнии, пoмoщь в вoзникaющиx вoпpocax. 

Paзмep poялти пpoпиcывaeтcя в дoгoвope и чaщe вceгo cocтaвляeт нeкий пpoцeнт oт вaлoвoй выpyчки, нo нeкoтopыe кoмпaнии дeлaют cкидки пapтнepaм и нa пepвыe нecкoлькo мecяцeв ocвoбoждaют иx oт внeceния дaннoгo плaтeжa. 

Boзникaeт вoпpoc — ecли вы кaк бизнecмeн yжe oплaтили пoмoщь oт фpaнчaйзepa нa пepвoм этaпe paбoты пayшaльным взнocoм, кaкиe eщe peгyляpныe выплaты имeютcя в видy и зa чтo?

Oтвeчaeм: зa тoт вид coпpoвoждeния фpaнчaйзи, кoтopый пoзвoляeт внeдpять вo вce тoчки фpaншизы aктyaльныe измeнeния, кacaющиecя тoвapoв, cтaндapтoв, мapкeтингoвыx cтpaтeгий. Кpoмe тoгo, фpaнчaйзep мoжeт cтaвить плaны пo paзвитию бизнeca нa тeppитopии и пoмoгaть эти плaны выпoлнять. 

Итaк, пpинципиaльнaя paзницa пayшaльнoгo взнoca и poялти зaключaeтcя нe тoлькo в иx мacштaбax, нo и в кoличecтвe взнocoв. Пayшaльный плaтeж внocитcя oдин paз пocлe зaключeния дoгoвopa, poялти выплaчивaeтcя peгyляpнo дo тex пop, пoкa дoгoвop имeeт cилy.

C чeм cвязaнo oтcyтcтвиe пayшaльнoгo взнoca в кoмпaнии?

Бывaeт, чтo y фpaншизы oтcyтcтвyeт пayшaльный взнoc. Cтoит ли здecь иcкaть пoдвox? Moжeтe быть yвepeны: пoдвoдныx кaмнeй нeт. Boт 3 пpичины, пoчeмy фpaнчaйзepy тaкoй пoдxoд к coтpyдничecтвy мoжeт быть выгoдeн.

1. Cтpeмлeниe pacшиpить тeppитopию

Для нeкoтopыx фpaнчaйзepoв пepвoнaчaльнoй цeлью cтaнoвитcя aктивнoe pacшиpeниe cвoeй фpaншизы, пpивлeчeниe кaк мoжнo бoльшeгo кoличecтвa пapтнepoв и зaвoeвaниe дoли pынкa. Taкaя cтpaтeгия пoзвoляeт пoвыcить пoпyляpнocть бpeндa и, кaк cлeдcтвиe, yвeличить пoтoк клиeнтoв и тoвapooбopoт. B этoм cлyчae oтcyтcтвиe пepвoнaчaльнoгo плaтeжa пoзвoляeт cдeлaть этo эффeктивнo и быcтpo. 

2. 3aинтepecoвaннocть в paзвитии пapтнepa

Oтcyтcтвиe пayшaльнoгo взнoca тaкжe гoвopит o тoм, чтo пepвocтeпeннoй зaдaчeй фpaнчaйзepa cтaнoвитcя нe пpocтo yвeличeниe дoxoдa c пpoдaж фpaншизы. Oн зaинтepecoвaн в paзвитии oфиcoв фpaнчaйзи-пapтнepoв: этo oбecпeчит бoлee выcoкyю вaлoвyю выpyчкy. Cooтвeтcтвeннo, cyммa poялти бyдeт pacти, a знaчит, и фpaнчaйзep бyдeт в плюce.

3. Фopмиpoвaниe кoнкypeнтнoгo пpeимyщecтвa нa pынкe фpaншиз

Фpaншизaм c низким пayшaльным взнocoм или вooбщe бeз нeгo пpoщe cпpaвлятьcя в бopьбe c кoнкypeнтaми, пocкoлькy cпpoc нa ниx вceгдa вышe.

Oчeнь чacтo пepвoнaчaльный взнoc нe зaпpaшивaют тoвapныe кoмпaнии. Нa этy cтoимocть фpaнчaйзep пepeдaeт пapтию тoвapoв фpaнчaйзи, и тeм caмым избaвляeт eгo oт нeoбxoдимocти иcкaть пocтaвщикoв.

определение франчайзи по The Free Dictionary

fran · chise

(frăn′chīz ′) n.

1. Привилегия или право, предоставленное законом, особенно право голоса на выборах государственных служащих.

2. Особая привилегия, предоставляемая государством корпорации или физическому лицу для участия в определенной деятельности с использованием общественных объектов, особенно для предоставления общественных услуг, таких как транспорт или связь.

3. Создание корпорации, включая предоставление определенных привилегий, таких как освобождение от индивидуальной ответственности за действия корпорации.

4.

а. Разрешение на продажу или распространение товаров или услуг компании в определенной области.

б. Бизнес или группа предприятий, учрежденная или действующая на основании такого разрешения.

с. Торговая марка, под которой выпускается серия продуктов.

5. Территория или пределы, в пределах которых может осуществляться иммунитет, привилегия или право.

6. Профессиональная спортивная команда.

тр.в. франшиз , франшиз , франшиз

Предоставить франшизу.

---

[Среднеанглийское фрааншиз, от старофранцузской франшизы, от franche, женского рода от franc, бесплатно, освобождено; см. франк ¹ .]

Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание.Авторские права © 2016 Издательская компания Houghton Mifflin Harcourt. Опубликовано Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

франшиза

(ˈfræntʃaɪz) n

1. (Правительство, политика и дипломатия) франшиза право голоса, особенно для представителей в законодательном органе; избирательное право

2. (Правительство, политика и дипломатия) любое освобождение, привилегия или право, предоставленное отдельному лицу или группе государственных органов, например, право использовать государственную собственность для ведения бизнеса

3. (торговля) торговля разрешение, выданное производственным предприятием дистрибьютору на продажу продукции производителя

4. (правительство, политика и дипломатия) полные права гражданства

5. (фильм) фильмы фильм, который является или может стать частью сериала и может быть использован для мерчендайзинга

6. (Страхование) (в морском страховании) сумма или процент, указанные в полисе, ниже которых страховщик снимает с себя всякую ответственность.

гб

7. (Торговля) ( tr ) commerce в основном США и Канадский для предоставления (физическому лицу, фирме и т. Д.) Франшизы

[C13: со старофранцузского, от franchir до бесплатно, от франка бесплатно; см. франк]

франкисее n

франчайзер n

франчайзинг n

Английский словарь Коллинза, издание 1994 г., издание 12.12.1994. , 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014

франшиза

(ˈfræn tʃaɪz)

n., v. -chis • ing. н.

1. привилегия, предоставленная частному лицу, группе или компании государством: франшиза на эксплуатацию автобусной системы.

2.

а. право или лицензия, предоставленная компанией физическому лицу или группе лиц на продажу своих продуктов или услуг на определенной территории.

б. право владеть и управлять профессиональной спортивной командой в качестве члена лиги.

3. право голоса.

4. юридический иммунитет или освобождение от определенного бремени, взыскания и т.п.

в.т.

5. для предоставления франшизы.

[1250–1300; Среднеанглийский франка бесплатно. См. Frank1]

франчайзинг • a • ble, прил.

франчайз • а • билли • ты, н.

франшиза • мент (ˈfræn tʃaɪz mənt, -tʃɪz-) n.

Random House Словарь колледжа Кернермана Вебстера © 2010 K Dictionaries Ltd. Авторские права 2005, 1997, 1991, Random House, Inc. Все права защищены.

франшиза

1 . состояние свободы.
2 . право или привилегия, особенно право голоса.

См. Также: Freedom

-Ologies & -Isms. Copyright 2008 The Gale Group, Inc. Все права защищены.

франшизы

Past причастия: франчайзинговых
герундия: франчайзинговой

ImperativePresentPreteritePresent ContinuousPresent PerfectPast ContinuousPast PerfectFutureFuture PerfectFuture ContinuousPresent Идеального ContinuousFuture Идеального ContinuousPast Идеального ContinuousConditionalPast Условный

императив
франшизы
франшизы

them franchise 902 25

Present
I franchise
you franchise
he / she / it franchises
we franchise
	9023 9023 Preterite
Я предоставил франшизу
вы предоставили франшизу
он / она / она предоставили франшизу
мы предоставили франшизу
вы предоставили франчайзинг
они предоставили франшизу

Настоящее время Непрерывное
Я занимаюсь франчайзингом
вы предоставляете франчайзинг
франчайзинг 902
вы — франчайзинг
они — франчайзинг

Present Perfect
у меня франчайзинг
у вас франчайзинг	902	у нас есть франчайзинг
у вас есть франчайзинг
у них есть франчайзинг

В прошлом непрерывный
Я был франчайзингом
она была	франчайзинг
мы были франчайзингом ing
вы были франчайзингом
они были франчайзингом

Past Perfect
У меня была франшиза
у вас была франчайзинговая 9022/9023
у нас была франшиза
у вас была франшиза
у них была франшиза

Будущее
Я сделаю франшизу
она будет франчайзинг
она будет это франшиза
мы предоставим франшизу
вы получите франшизу
они сделают франшизу

2

Future Perfect
9022 9022 9022 9022 он / она / она будет иметь франшизу
у нас будет франчайзинг
у вас будет франчайзинг
у них будет франчайзинг

902 / она / это будет франчайзинг

Future Continuous
Я буду франчайзингом
мы будем франчайзингом
у вас будет франчайзинг
они будут франчайзингом

902

Настоящее время Perfect Непрерывное
вы занимались франчайзингом
он / она / она занимались франчайзингом
мы предоставляли франчайзинг
вы занимались франчайзингом
они занимались франчайзингом

8 Непрерывный У меня будет б een franchising вы будете франчайзингом он / она / она будет франчайзингом мы будем франчайзингом вы будете франчайзингом 902 франчайзинг

Past Perfect Continuous
Я был франчайзингом
вы занимались франчайзингом
он / она / оно было франчайзингом
вы были франчайзингом
они были франчайзингом

90 225

условно
я бы предоставил франшизу
вы бы предоставили франшизу
он / она франшиза
вы бы франшиза
они бы предоставили франшизу

8

Прошлый условный
Я бы предоставил франшизу
вы бы предоставили франшизу
он / она / она получили бы франшизу
вы бы предоставили франшизу
они бы предоставили франшизу

Collins English Verb Tables © HarperCollins Publishers 2011

franchise

Право голоса на выборах для формирования правительства.

Словарь незнакомых слов по Diagram Group © 2008, Diagram Visual Information Limited

Что такое франшиза? Определение и значение

Франчайзинг предлагает вам отличную возможность вести бизнес самостоятельно. Когда вы слышите слово «франшиза», вы, вероятно, думаете о ресторанах быстрого питания, таких как Burger King, McDonald’s или Subway. Но правда в том, что франчайзинг намного шире, чем это.

Проще говоря, франчайзинг — это тиражирование успешного бизнес-формата.Это включает разработку всех систем и процедур, которые франчайзер считает наиболее успешными. Ожидается, что любой, кто присоединится к франшизе, будет вести бизнес, используя эти проверенные временем системы.

Есть франшизы, доступные почти в каждой бизнес-категории, о которой вы только можете подумать, и во всех ценовых диапазонах. Кроме того, поскольку франчайзинг имеет очень низкий процент неудач, особенно по сравнению с началом бизнеса с нуля, шансы франчайзи на успех чрезвычайно высоки.

По сравнению с открытием собственного дела с нуля, франчайзинг может обеспечить относительно более безопасный путь к самозанятости. Франчайзер проложил испытанный путь через лабиринт и устранил многие ошибки, которые часто допускаются при открытии бизнеса. Именно за этот опыт и систему вы платите, когда покупаете франшизу.

Хотя франчайзинг — более безопасный путь к тому, чтобы стать предпринимателем, это не просто вопрос регистрации, выплаты денег и успеха.Франчайзер не будет выполнять вашу работу за вас, и от него нельзя ожидать. Предоставляется проверенный формат, торговая марка, поддержка и руководство. Ваш бизнес по-прежнему будет успешным благодаря вашему усердию и навыкам.

Как франчайзи, вы будете иметь доступ к знанию рынка, устоявшейся осведомленности об имени в бизнес-секторе, в котором вы будете работать, обучению и маркетинговой помощи. Вы часто будете принимать участие и вносить свой вклад в национальные рекламные кампании, которые в противном случае были бы недоступны для вас.

В финансовом отношении вы будете платить франчайзеру первоначальный сбор за франшизу и затраты на открытие бизнеса, включая любое необходимое оборудование, помещения и расходные материалы, а также затраты на ведение бизнеса до тех пор, пока поток денежных средств не станет положительным. После регистрации вы обычно будете платить франчайзеру ежемесячный платеж, основанный на ваших продажах. Это известно как роялти или ежемесячная плата за управление. Фактически именно здесь вы платите за постоянную поддержку франчайзера и его команды.Поскольку роялти основаны на ваших доходах, ясно видно, что в интересах франчайзера помочь вам добиться успеха.

Успешные франчайзинговые отношения похожи на партнерство. Он сочетает в себе ваши таланты с опытом и знаниями франчайзера.

Франчайзинг — это бизнес для себя, а не для себя

У франчайзеров

есть не только надежные программы обучения, но и знание финансовых требований, маркетинга, конкуренции и договоров купли-продажи — знания, на получение которых вам могут потребоваться годы.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Если вы хотите начать свой бизнес, вам нужно задать себе один из вопросов и вопросов: хотите ли вы начать независимый бизнес или франчайзинг. У франчайзинга много преимуществ, а также недостатков — как для франчайзи, так и для франчайзеров.

При рассмотрении вопроса о том, хотите ли вы участвовать в франшизе, вам необходимо взвесить все преимущества франчайзинга, а также все потенциальные риски, с которыми вы можете столкнуться.В этом руководстве мы расскажем об этих плюсах и минусах, чтобы вы могли решить, подходит ли вам франчайзинг.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Франчайзи — это сторонний покупатель, который приобретает права на бренд у франчайзера (владельца бренда). Получатель франшизы уплачивает франчайзеру первоначальный сбор за право использования своего бренда в дополнение к текущим сборам за франшизу за маркетинг, гонорары и многое другое.

Франчайзинг имеет несколько преимуществ для франчайзи, в том числе:

1.Деловая помощь

Одним из преимуществ франчайзинга для франчайзи является бизнес-помощь, которую они получают от франчайзера.

В зависимости от условий договора франчайзинга и структуры бизнеса получатель франшизы может получить бизнес-операцию «под ключ». Им может быть предоставлен бренд, оборудование, расходные материалы и рекламный план — практически все, что им нужно для ведения бизнеса.

Другие франшизы могут не обеспечивать все, но все франшизы предоставляют знания и мудрость франчайзера.Независимо от того, хранятся ли эти знания в цифровой базе знаний с возможностью поиска или по номеру телефона, по которому можно напрямую связаться с франчайзером, получатель франшизы имеет доступ к обширному хранилищу деловой помощи, которая поможет ему в процессе владения и ведения бизнеса. Эти знания могут быть важны для ведения успешного бизнеса и сделать его намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

2. Узнаваемость бренда

Большое преимущество, которое получают франчайзи при открытии франшизы, — это узнаваемость бренда.Если вы начнете бизнес с нуля, вам придется создавать свой бренд и клиентскую базу с нуля, что потребует времени.

Франшизы, с другой стороны, уже являются хорошо известными предприятиями со встроенной установленной клиентской базой. Поэтому, когда вы открываете франшизу с этим узнаваемым брендом, люди автоматически узнают, что такое ваш бизнес, что вы предоставляете и что они могут ожидать.

3. Более низкая частота отказов

В целом франшизы имеют более низкий процент отказов, чем индивидуальные предприятия.Когда франчайзи покупает франшизу, он присоединяется к успешному бренду, а также к сети, которая предложит ему поддержку и совет, уменьшая вероятность того, что он выйдет из бизнеса.

Кроме того, франчайзинговые компании уже доказали свою бизнес-концепцию, поэтому вы можете быть уверены, что предлагаемые вами продукты или услуги пользуются спросом.

4. Покупательная способность

Еще одним преимуществом франчайзинга является огромный размер сети. Если вы ведете самостоятельный бизнес и вам нужно заказывать товары или расходные материалы для производства своих товаров, вы платите больше денег за каждую единицу, потому что ваш заказ относительно невелик.

Однако в сети франшиз есть возможность приобретать товары с большой скидкой, покупая оптом. Материнская компания может использовать размер сети для заключения сделок, от которых выигрывает каждый франчайзи. Более низкая стоимость товаров снижает общие эксплуатационные расходы франшизы.

5. Прибыль

В целом, франчайзинговые компании получают более высокую прибыль, чем независимые предприятия. У большинства франшиз есть узнаваемые бренды, которые массово привлекают клиентов.Эта популярность приводит к более высокой прибыли. Даже франшизы, которые требуют высоких начальных вложений в качестве платы за франшизу, видят высокую окупаемость инвестиций.

6. Меньший риск

Начать бизнес рискованно. Это верно независимо от того, открывает ли владелец бизнеса независимый бизнес или приобретает франшизу. При этом риск ниже при открытии франшизы.

Одна из причин, по которой владельцы франшизы подвергаются меньшему риску, чем независимые владельцы бизнеса, — это сеть франшиз.Большинство франшиз принадлежит установленным корпорациям, которые протестировали и доказали бизнес-модель франшизы на нескольких рынках.

Этот более низкий риск может также облегчить доступ к кредитам, в том числе лучшим франчайзинговым кредитам SBA, которые помогут вам начать свой бизнес.

7. Встроенная клиентская база

Одна из самых больших проблем любого нового бизнеса — найти клиентов. С другой стороны, франшизы обеспечивают мгновенную узнаваемость бренда и лояльную клиентскую базу.Даже если вы открываете первый филиал франшизы в небольшом городке, вполне вероятно, что потенциальные клиенты уже знакомы с брендом по телевизионной рекламе или по поездкам в другие города.

8. Будь сам себе начальником

Одно из самых больших преимуществ владения бизнесом — это быть самим себе начальником. Начиная бизнес по франшизе, вы сами становитесь начальником с дополнительным преимуществом получения поддержки из базы знаний франшизы.

Ведение бизнеса — тяжелая работа, но когда вы сами себе босс, вы можете составить собственный график, иметь автономию в своей карьере и, возможно, работать из дома.

Франшиза дает вам возможность быть самим себе начальником без риска начать собственный независимый бизнес.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

Несмотря на то, что франчайзинг имеет много преимуществ, было бы упущением думать, что у него нет и недостатков. Поясним дальше.

1. Ограничивающие правила

Хотя франшиза позволяет получателю франшизы быть самим собой, он не полностью контролирует свой бизнес и не может принимать решения без учета мнения франчайзера.

Для большинства франчайзи самым неприятным недостатком, с которым они сталкиваются, является то, что они должны соблюдать ограничения, изложенные в соглашении о франшизе. Франчайзер может в определенной степени контролировать большую часть бизнеса по франшизе и решений, принимаемых франчайзи.

В зависимости от договора франчайзинга, франчайзер может контролировать любой из этих аспектов бизнеса:

• Реклама и маркетинг

Эти ограничения вводятся для поддержания единообразия между различные франшизы и бренд в целом, но они также могут расстраивать и ограничивать франчайзи.

2. Первоначальная стоимость

Хотя первоначальное вложение платы за франшизу дает много преимуществ для франчайзи, оно также может быть дорогостоящим, особенно если вы присоединяетесь к очень известной и прибыльной франшизе. Хотя это часто приводит к увеличению прибыли, получение этих первоначальных денег может затруднить любого владельца малого бизнеса.

Даже если вы выберете недорогую франшизу, вам, скорее всего, все равно придется выложить несколько тысяч долларов. Хотя это можно рассматривать как недостаток франшизы, важно взвесить возможность и первоначальные инвестиции и найти правильный баланс для вашего бизнеса.И имейте в виду, что существуют также варианты франчайзингового финансирования, которые помогут вам оплачивать эту первоначальную стоимость.

3. Текущие инвестиции

В дополнение к первоначальным инвестициям, которые вы должны предоставить для начала своей франшизы, существуют дополнительные постоянные расходы, которые присущи только франшизе. В соглашении о франшизе должны быть перечислены текущие расходы по франшизе. Эти расходы могут включать гонорары, расходы на рекламу и плату за услуги по обучению.

Вы должны помнить об этих постоянных сборах, когда решаете, начинать ли франшизу.

4. Возможность конфликта

Хотя одним из преимуществ владения франшизой является сеть поддержки, которую вы получаете, она также может привести к конфликту. Любые тесные деловые отношения, особенно при дисбалансе сил, сопряжены с риском того, что стороны не ладят.

В то время как в соглашении о франшизе излагаются ожидания как франчайзи, так и франчайзера, получатель франшизы имеет минимальные полномочия для обеспечения соблюдения соглашения о франшизе без дорогостоящих судебных разбирательств.Будь то отсутствие поддержки или просто столкновение личностей, близость деловых отношений между франчайзером и франчайзи чревата конфликтами. Франчайзер должен проверить всех потенциальных получателей франшизы перед тем, как вступить с ними в бизнес, и, как франчайзер, вы также должны использовать эту возможность, чтобы почувствовать личность и стиль управления франчайзера.

5. Отсутствие финансовой конфиденциальности

Еще одним недостатком франчайзинга является отсутствие конфиденциальности.Соглашение о франшизе, вероятно, будет предусматривать, что франчайзер может контролировать всю финансовую экосистему франшизы. Это отсутствие финансовой конфиденциальности может рассматриваться франчайзи как недостаток владения франшизой; тем не менее, это может быть менее серьезной проблемой, если вы приветствуете финансовое руководство.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Конечно, преимущества и недостатки франчайзинга касаются не только франчайзи. Франчайзер также должен взвесить все «за» и «против», прежде чем принимать решение о применении этой бизнес-модели.Во-первых, давайте рассмотрим преимущества франчайзинга, которыми может пользоваться франчайзер.

1. Доступ к капиталу

Одним из самых больших препятствий для расширения малого бизнеса являются деньги, которые требуются для расширения. И хотя существует несколько вариантов бизнес-кредита, они не всегда срабатывают. Франчайзинг вашего бизнеса потребует времени и денег с вашей стороны, но он также может принести вам много денег в виде комиссионных за франшизу.

Расширение вашего бизнеса по франшизе позволяет вам расширяться с небольшими долгами.Бизнес расширяется по мере того, как капитал становится доступным от франчайзи вместо того, чтобы брать займы в долг. Франчайзер также разделяет минимальный риск с получателем франшизы, поскольку получатель франшизы указывает свое имя в акте о физическом местонахождении бизнеса и снижает общую ответственность франшизы.

2. Эффективный рост

Открытие первого подразделения бизнеса требует больших затрат и времени. Открытие второго блока может быть почти таким же трудным. Когда это бремя делится с другим владельцем бизнеса, это делает процесс более эффективным и снимает бремя с первоначального владельца бизнеса.

При попытке развития малого бизнеса открытие франшизы может значительно упростить процесс открытия нескольких филиалов.

3. Минимальный надзор за сотрудниками

Одним из самых больших стрессов для владельца бизнеса является найм и управление сотрудниками. Как франчайзер, единственная поддержка, которую вы должны оказать франчайзи, — это обучение и бизнес-знания. Как правило, франчайзер не участвует в управлении, найме и увольнении сотрудников.

Такой минимальный надзор со стороны сотрудников позволяет франчайзеру сосредоточиться на росте бизнеса, а не на повседневных операциях.Вместо того, чтобы беспокоиться о том, явится ли сотрудник на смену или нет, франчайзер сосредоточен на общей картине успеха в бизнесе.

4. Повышение узнаваемости бренда

Одним из многих преимуществ франчайзинга является повышение узнаваемости бренда. Чем больше мест у бренда, тем больше людей знают о нем. И чем больше эти клиенты узнают и полюбят бренд, тем более прибыльным и успешным может быть этот бренд. Повышение узнаваемости бренда франшизы с несколькими офисами может быть очень выгодным для франчайзера и его франчайзи — беспроигрышный вариант.

5. Сниженный риск

Одно из самых больших преимуществ франчайзера в соглашении о франшизе — это возможность расширяться без увеличения риска. Поскольку франчайзи берет на себя долг и обязательства по открытию подразделения под названием франшизы, франчайзер получает все преимущества дополнительного местоположения, не принимая на себя риск.

Кроме того, франчайзер часто дополнительно изолирован, потому что франшиза инкорпорируется как новое коммерческое предприятие, оставляя первоначальный бизнес, принадлежащий франчайзеру, как отдельное юридическое лицо от франшизы.Юрист по франчайзингу может помочь установить условия этого типа защиты в рамках франчайзингового договора.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

Хотя франчайзеры получают много преимуществ от создания франшизы, есть и некоторые недостатки, которые следует учитывать.

1. Потеря полного контроля над брендом

Когда владелец бизнеса открывает независимый бизнес, он сохраняет полный контроль над своим брендом и всеми решениями, принимаемыми в рамках бизнеса.

Когда франчайзер позволяет франчайзи открыть бизнес под своим брендом, он передает (фактически, продает) часть контроля над брендингом своего малого бизнеса. Хотя соглашение о франшизе должно содержать четкие положения и правила, которыми руководствуется получатель франшизы, ваши получатели франшизы не будут клонами вас. Они будут думать и действовать по-другому, и ваш бренд может пострадать из-за этого.

2. Повышенный потенциал для юридических споров

Каждый раз, когда вы заключаете тесное деловое соглашение с другими людьми, вы подвергаетесь риску юридических споров.Хотя хорошо составленное и одобренное юристом соглашение о франшизе должно ограничить множество возможностей для юридических споров между франчайзером и франчайзи, эти споры все еще возможны.

Любые юридические споры, которые необходимо разрешать при посредничестве или через судебную систему, могут быть дорогостоящими как по времени, так и по деньгам, что отрицательно сказывается на успехе франшизы.

3. Первоначальные инвестиции

Хотя много разговоров посвящено первоначальным инвестициям, которые франчайзи должен сделать во франшизу, при этом игнорируются первоначальные затраты, которые берет на себя франчайзер.

Когда франчайзер запускает франшизу, есть начальные затраты на запуск бизнеса. Франчайзер должен убедиться, что соглашение о франшизе составлено четко и проверено юристом, имеющим опыт работы в области франчайзингового права. Вы также можете нанять консультанта по франчайзингу для экспертизы во время этого процесса. Создание франшизы требует от франчайзера первоначальных вложений времени и денег.

4. Федеральное постановление и постановление штата

Хотя это и не является недостатком, соблюдение федеральных постановлений, установленных Федеральной торговой комиссией для франшиз, может доставлять неудобства франчайзерам.Эти правила обеспечивают справедливое управление франшизами, но также требуют времени и усилий от франчайзеров для соблюдения всех этих правил.

И хотя вам не нужно подавать свое соглашение в федеральное правительство, вы должны подавать его в некоторые штаты — и вам нужно будет убедиться, что вы соблюдаете законы разных штатов. Это может занять много времени, но его можно упростить с помощью профессионального совета.

Последнее слово

Как и у большинства других бизнес-решений, начало или покупка франшизы имеет свои плюсы и минусы.И не все франшизы или франчайзинговые отношения созданы одинаково. Перед тем, как выбрать подходящую вам франшизу, важно провести исследование и понять все преимущества и недостатки франчайзинга, с которыми вы можете столкнуться как франчайзи или как франчайзер.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Франчайзинг — Значение | Преимущества и недостатки

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — известная бизнес-стратегия.Франчайзинг — это форма договорного соглашения, по которому франчайзи (розничный торговец) заключает соглашение с франчайзером (производителем) о продаже товаров и услуг за определенную плату или комиссию. Розничный торговец через свою торговую точку распространяет товары или услуги.

Франчайзинг — значение, преимущества, недостатки

Он объединяет владельца признанного товара с другим бизнесом. Эта стратегия может быть выбрана малым бизнесом, если с ним будет ассоциироваться торговая марка известной компании.

Для малого бизнеса, который не может позволить себе большие финансовые и капитальные вложения для открытия бизнеса, франчайзинг будет выгоден. Покупка франшизы может быть коротким путем к успеху.

Преимущества покупки франшизы

Ниже приведены некоторые из преимуществ покупки франшизы.

1. Более высокий уровень успеха : Когда предприниматели покупают франшизу, они покупают устоявшуюся концепцию, которая оказалась успешной. У франчайзи гораздо больше шансов на успех, чем у людей, которые начинают независимый бизнес.

Сегодня Raymonds, являясь крупнейшим в мире интегрированным производителем костюмных тканей, предоставляет возможности для франчайзинга. Предприниматель, став франчайзи Raymonds, сможет легко продавать костюмные ткани благодаря хорошо зарекомендовавшему себя имени.

2. Помощь : Когда предприниматели покупают франшизу; они получают все оборудование, материалы и инструкции или обучение, необходимые для открытия своего дела.

3. Снижение затрат : Франчайзер может позволить себе покупать оптом и передать экономию франчайзи.Инвентарь и расходные материалы будут стоить меньше, чем у независимой компании. Например, управление курьерской компанией в одиночку может оказаться сложной задачей. Но, будучи франчайзи Overnite Express, получатель франшизы может сэкономить деньги.

4. Star Power : Многие известные франшизы имеют национальную узнаваемость торговых марок. Покупка франшизы может быть похожа на покупку бизнеса со встроенными клиентами. Например, покупка франшизы Aptech поможет легко привлечь клиентов.

5. Прибыль : Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным. Вероятность успеха малого бизнеса высока, поскольку они пользуются поддержкой и поддержкой хорошо зарекомендовавших себя крупных предприятий.

6. Маркетинговая помощь : Когда бизнес связан с франчайзером, тогда крупный бизнес сам помогает в корпоративном маркетинге товаров малого бизнеса или бизнеса, для которого они оказывают поддержку.

7. Обучение персонала : Франчайзер обеспечивает все необходимое обучение для франчайзи или сотрудников малого бизнеса и предоставляет малому бизнесу дополнительные ресурсы и возможности для принятия решений.

Недостатки покупки франшизы

Ниже приведены некоторые недостатки покупки франшизы.

1. Контроль : Некоторые франчайзеры обладают значительной степенью контроля. Ни одно решение не может быть принято франчайзи без консультации с франчайзером.

2. Текущие расходы : Помимо первоначальной платы за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать лицензионные платежи — процент от доходов бизнеса франшизы.

3. Отсутствие поддержки : Не все франчайзеры предлагают одинаковую помощь в открытии бизнеса и успешном его ведении. Помощь предоставляется только на момент открытия бизнеса.

4. Дорогой : Покупка известной франшизы — очень дорогое удовольствие. Предприниматели должны иметь возможность организовать необходимое финансирование.

5. Отнимает много времени : Выбор франшизы требует много времени. Требуется полное и тщательное исследование, чтобы выбрать правильную франшизу и определить, подойдет ли она для бизнеса или нет.

6. Недоразумение : Франчайзинг — сложная процедура, и между франчайзи и франчайзером могут возникать споры.

Лицензирование и франчайзинг | Юридическая фирма Internicola

Главная Франшиза Ваш бизнес Лицензирование Vs. Франчайзинг

Разница между лицензированием и франчайзингом заключается в том, что лицензирование ограничивается разрешенным использованием товарного знака или технологии, тогда как франчайзинг — это более широкие правовые отношения, требующие развития и ведения бизнеса в соответствии со стандартами бренда, спецификациями и другими установленными требованиями. франчайзером.Лицензирование используется для монетизации товарных знаков и технологий для использования другими предприятиями, работающими под своим собственным брендом. Франчайзинг используется для расширения единого бренда на несколько единиц.

Лицензирование не альтернатива франчайзингу. Причина в том, что законы о франшизе широко определяют, что считается франшизой. Если соглашение включает в себя (а) лицензию на товарный знак, (б) некоторый контроль над бизнес-операциями, например, требуемые стандарты или рабочие процедуры, которые необходимо соблюдать, и (в) оплату вознаграждения, отношения являются франшизой.Если ваша цель — повторить успех вашего бизнеса, расширить охват вашего бренда и привлечь других для развития новых местоположений и территорий обслуживания, то единственным вариантом является франчайзинг, а лицензирование не является альтернативой.

Что такое лицензия?

Лицензия — это правовые отношения, при которых одна сторона, именуемая «Лицензиар», предоставляет другой стороне, называемой «Лицензиат», право использовать товарный знак, технологию или другие законные права или извлекать из них выгоду. Примеры лицензий:

(a) Лицензия, при которой одна компания в качестве лицензиара предоставляет другой компании в качестве лицензиата ограниченное право на использование товарного знака в ограниченных целях.Пример. В качестве примера можно привести предоставление Уолтом Диснеем лицензии McDonalds для McDonalds на совместное использование бренда McDonalds Happy Meals с персонажем, зарегистрированным торговой маркой Disney;

(b) Лицензия, при которой технологическая компания в качестве лицензиара предоставляет физическому лицу или компании в качестве лицензиата лицензию на использование определенной технологии. Пример. Примером может быть предоставление Microsoft лицензии отдельным пользователям, позволяющей им использовать операционную систему Windows;

(c) Лицензия, при которой фармацевтическая компания, владеющая патентом на определенное лекарство, в качестве лицензиара предоставляет лицензию другой фармацевтической компании в качестве лицензиата, позволяя им производить и продавать лекарство, в котором используется запатентованная формула.

Во всех этих примерах лицензия предоставляет ограниченное право, связанное с конкретным активом — будь то товарный знак, технология или формула. Соглашение, которое устанавливает отношения между лицензиатом и лицензиаром, называется «лицензионным соглашением», и хотя лицензионное соглашение ограничивает то, что лицензиат может и не может делать с лицензированным активом, лицензионное соглашение не позволяет лицензиару осуществлять контроль над лицензионным активом. общие операции бизнеса лицензиата. Используя пример McDonalds / Disney, хотя Disney будет иметь право голоса и контроля над тем, как McDonalds использует товарные знаки Disney в McDonalds Happy Meals, Disney не имеет контроля над бизнес-операциями McDonald’s в целом.

Что такое франшиза?

Франчайзинг — это правовые отношения, при которых одна сторона, называемая «франчайзер», предоставляет другой стороне, называемой «франчайзи», право развивать, создавать и дублировать операции франчайзера. Существует множество примеров франчайзинговых отношений в экономике Соединенных Штатов, включая рестораны, такие как McDonalds, розничные торговцы, такие как GNC, и предприятия в самых разных отраслях, включая даже здравоохранение, например American Family Care.

Согласно законам о франшизе, франчайзинговые отношения создаются при наличии следующих трех элементов:

(a) Лицензия на товарный знак — Лицензия на товарный знак, , то есть , вы предоставляете своей франшизе лицензию и право использовать свое фирменное наименование или товарный знак для дублирования вашего бизнеса и создания нового местоположения или территории обслуживания;

(b) Степень контроля — вы требуете от вашего лицензиата заключения соглашения, которое дает вам как франчайзеру определенную степень контроля над операциями вашего франчайзи, i.е. , вы ограничиваете то, что они могут и не могут продавать в своем бизнесе; и

(c) Оплата первоначального взноса — вы получаете авансовый платеж или сбор, , то есть , во время предоставления вашей лицензии или заключения соглашения вам выплачивается сбор, то есть вы получаете предоплату, независимо от того, не вы называете это франшизой, лицензионным сбором, инвентарным сбором или как-то еще, как вы это называете.

Если присутствуют эти три фактора — лицензия + контроль + комиссия — тогда вероятность (99.99%), что ваши правовые отношения — как бы вы их ни называли — являются франшизой и требуют соблюдения вами законов о франшизе. Согласно законам о франшизе, прежде чем предлагать или продавать франшизу или принимать какие-либо средства, вы должны сначала выпустить FDD, надлежащим образом раскрыть его, а также зарегистрироваться и подать в государства регистрации франшизы.

Сводка

Лицензия — это ограниченные правоотношения. Франшиза — это более обширные правовые отношения, включающие лицензию. Если ваша цель — расширять и развивать свой бренд за счет дополнительных торговых точек или зон обслуживания, то франчайзинг — правильная правовая модель, а лицензирование — не альтернатива.Чтобы узнать больше о лицензировании и франчайзинге, обратитесь к руководству. Чтобы узнать больше о преобразовании вашей системы лицензирования во франшизу, щелкните здесь. Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса, щелкните здесь.

Как начать франшизу за 10 шагов

Должен ли я начать франшизу?

Звучит знакомо? Вы хотите начать свой бизнес и думаете о покупке франшизы, но не знаете, с чего начать.Запуск франшизы может показаться пугающим для новичков. В конце концов, вы просто подающий надежды предприниматель, а франчайзинговые компании — это крупные бренды. Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать от открытия франшизы.

Что означает франчайзинг?

В рамках франшизы один бизнес (называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и торговых марок франчайзера.Франчайзер предлагает франчайзи различные виды помощи, такие как обучение, услуги поддержки и реклама.

Существует клише, согласно которому покупка франшизы позволяет работать на себя, но не на себя. Вы — босс во франшизе, но франчайзер предоставляет вам готовый шаблон для вашего нового бизнеса. Использование этого шаблона упрощает процесс открытия и развития вашего бизнеса.

Какие типы франшиз я могу выбрать?

Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как Subway или Burger King.Более того, хотя это популярные международные франшизы, существуют франшизы практически для любой отрасли. Примеры включают:

• Поставщики бизнес-услуг, такие как UPS Store или Express Employment Professionals.
• Туристические агентства, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
• Круглосуточные магазины, такие как 7-Eleven или Circle K.
• Образовательные франшизы, такие как Kumon Math & Reading Centres, theCoderSchool, School of Rock или Mathnasium Learning Centre.
• оздоровительных и фитнес-заведений, в том числе тренажерных залов, таких как Anytime Fitness, офтальмологических центров, таких как Pearle Vision, предприятий по уходу за волосами, таких как Sports Clips, и спа-салонов, таких как Massage Envy.
• Поставщики медицинских услуг на дому, например медсестра по соседству, прямо дома или BrightStar.
• Развлекательные франшизы, такие как Painting with a Twist или Wine & Design.
• предприятий по уходу за домашними животными, включая Dogtopia и Camp Bow Wow.
• профессионалов в сфере недвижимости, таких как RE / MAX и Keller Williams.
• специализированных розничных продавцов, включая Ace Hardware и GNC.

Франшизы различаются не только по отрасли, но и по конкретной структуре, которую они создают для нового бизнеса. Каждый предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Короче говоря, у вас есть варианты при покупке франшизы.

Помня об этом, давайте обратимся к тому, для чего вы сюда пришли — к изучению того, как начать франшизу.

Что нужно сделать, чтобы начать франшизу?

Шаг 1. Рассмотрите плюсы и минусы покупки франшизы.

• Начните бизнес с проверенной репутацией. Создание франшизы позволяет вам принять бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
• Начальные затраты могут быть высокими. Начать новый бизнес может быть дорого. Вам необходим достаточный стартовый капитал для покупки или аренды площадей для вашего бизнеса, приобретения оборудования и начальных запасов, получения необходимых бизнес-лицензий и страховки, а также для найма и обучения персонала.
• Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотели бы, чтобы их франчайзи добивались успеха. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи такими услугами, как бизнес-консультации, обучение и реклама.

Шаг 2: Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям.

• Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
• Каким типом франчайзингового бизнеса или отрасли вы хотели бы владеть?
• Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам в их достижении?

Шаг 3. Создайте ООО или корпорацию.

Создание франшизы в качестве должным образом сформированной корпорации или компании с ограниченной ответственностью (ООО) дает ряд юридических, налоговых и деловых преимуществ.

• Регистрация вашего бизнеса создает юридический барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами.
• Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей.
• Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным, если он будет зарегистрирован.
• Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или LLC.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Затем изучите условия вашего местного рынка. Вы, вероятно, уже имеете представление о том, какой бизнес может быть успешным в вашей области. Однако это помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты данными. Некоторые хорошие источники рыночных данных включают:

• Государственные учреждения, такие как Бюро переписи населения и Управление малого бизнеса (SBA).
• Бизнес-школа или Центр развития малого бизнеса в вашем местном колледже или университете.
• Частные фирмы по исследованию рынка.

Имея эту информацию под рукой, вы должны начать отсеивать более 3000 различных франшиз, выставленных на продажу, чтобы найти те, которые вас больше всего интересуют. Вы можете начать с просмотра базы данных о возможностях франчайзинга Международной ассоциации франчайзинга или проконсультироваться с предпринимателем.com’s Franchise 500 рейтингов.

В качестве альтернативы вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшую франшизу для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.

Вам следует расширить свое исследование, связавшись с франчайзерами, которые вызывают у вас наибольший интерес. Каждый франчайзер предоставит вам свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD требуются федеральным законом и содержат подробную информацию о возможностях франшизы.

Среди этой информации — контактные данные действующих франчайзи и франчайзи, вышедших из системы франчайзинга в прошлом году. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с бывшими и действующими франчайзи и узнать об их опыте работы с франшизой.

В ходе этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:

• Насколько опытен франчайзер?
• Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
• Сколько времени нужно, чтобы франчайзи стали прибыльными?
• Какую поддержку оказывает франчайзер и насколько он контролирует своих франчайзи?

Шаг 5. Напишите бизнес-план

После того, как вы выбрали франшизу, вам следует сесть и написать официальный бизнес-план.Написание бизнес-плана поможет вам организовать работу и привлечь внимание инвесторов.

Шаг 6: получение финансирования

Вам, конечно, нужен достаточный стартовый капитал, чтобы покрыть комиссию за франшизу и начальные затраты, но вам также понадобится оборотный капитал, чтобы пройти первый этап вашего пути к франшизе. Вот несколько возможных источников капитала:

• Ваш франчайзер — см. Пункт 10 его FDD.
• Семья и знакомые.
• Банки или финансовые компании.
• Вы можете иметь право на ссуду, обеспеченную SBA, если в противном случае вы не можете претендовать на получение кредита в банке.

Шаг 7. Просмотрите и подпишите договор франчайзинга.

Соглашение о франшизе — это обязательный договор между вами и вашим франчайзером. Таким образом, вам следует нанять юриста, который рассмотрит соглашение перед его подписанием.Убедитесь, что вы понимаете точные условия контракта, включая все свои права и обязанности по соглашению.

Шаг 8: Обратите внимание на требования соответствия бизнесу

Большинство государственных и местных органов власти требуют, чтобы компании получали различные лицензии и разрешения, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. Обычно это общие лицензии на ведение бизнеса, налоговые регистрации, разрешения на медицинское обслуживание и профессиональные лицензии.

Несоблюдение всех необходимых лицензий и разрешений может привести к государственным штрафам или более серьезным последствиям. Ваш франчайзер также может прекратить действие вашей франшизы, если вы не соблюдаете лицензионные требования.

Если вы инкорпорируете свою франшизу, вам также придется соблюдать требования к корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не представите отчет вовремя, штат может прекратить существование вашей корпорации или ООО, в результате чего вы подвергнетесь рискам, которых вы должны избежать.

К счастью, includerate.com может помочь вам соблюдать требования как к бизнес-лицензированию, так и к годовой отчетности.

Шаг 9. Создайте или улучшите свое местоположение, посещайте тренинги и нанимайте сотрудников

Многие франчайзи несут ответственность за строительство или улучшение помещения, в котором они будут работать. Франчайзер предоставит чертежи, индивидуальные приспособления и вывески, но вам нужно будет нанять генерального подрядчика, чтобы построить ваше пространство и подготовить его к открытию.

Пока вы строите свою физическую локацию, вам нужно будет начать собирать свою команду. Перед днем ​​открытия ваш франчайзер предложит обучение вам и вашим сотрудникам. Этот тренинг поможет вам погрузиться в культуру франчайзинговой сети, к которой вы присоединились.

Шаг 10: откройте новую франшизу

Наконец, пришло время открыть вашу франшизу для публики.Это еще одна область, в которой покупка франшизы дает преимущества перед тем, как начать с нуля. Ваш франчайзер проведет вас через процесс открытия вашего бизнеса и проведет рекламную кампанию, чтобы рассказать о том, что вы открыты.

Бонусная подсказка: На день открытия пригласите местную торговую палату и членов бизнес-групп. Это поможет распространить информацию о вашем новом заведении среди влиятельных членов бизнес-сообщества.

Готовы ли вы начать франшизу?

Как и вы, многие люди мечтают о собственном бизнесе. Покупка франшизы позволила сотням тысяч американцев осуществить эту мечту. Эти предприниматели смогли использовать силу бренда и деловой опыт своих франчайзеров, чтобы начать работу с первого дня своего открытия. Выполнив 10 шагов, описанных выше, вы можете пополнить их ряды.

Ну, что же вы ждете?

Начать. Сделайте это с помощью include.com, от создания до текущей деловой документации, мы поможем вам не сбиться с пути по мере роста вашего бизнеса. Мы специализируемся на предоставлении ряда бизнес-услуг, таких как:

Хотите узнать больше? Получите наш бесплатный набор инструментов для регистрации с пошаговым руководством, шаблоном бизнес-плана и многим другим!

Преимущества и недостатки покупки франшизы

В франчайзинговом бизнесе франчайзер предоставляет развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь в обмен на периодическую оплату сборов и / или покупок.

Покупка франшизы может быть реальной альтернативой открытию собственного бизнеса. Ниже перечислены некоторые преимущества и недостатки покупки франшизы.

Преимущества покупки франшизы

• Франшизы предлагают независимость малого бизнеса, поддерживаемую преимуществами сети крупного бизнеса.
• Вам не обязательно иметь опыт ведения бизнеса, чтобы управлять франшизой. Франчайзеры обычно проводят обучение, необходимое для работы с их бизнес-моделью.
• Франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, чем начинающий бизнес.
• Возможно, вам будет проще получить финансирование для франшизы. Покупка франшизы может стоить дешевле, чем открытие собственного бизнеса того же типа.
• Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

• Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с вашим франчайзером.
• Франчайзинговые соглашения определяют способ ведения бизнеса, поэтому может быть мало места для творчества.

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт