Что такое дропшиппинг простыми словами: как работает и кому подходит

АВТОР:

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин,…

Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает.

И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.

Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.

Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг?

Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.

В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.

Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?

Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.

И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.

Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.

Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.

В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:

В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?

1. Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
2. У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
3. Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.

Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:

1. Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
2. Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
3. Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
4. Контроль завершения сделки.

Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.

Что нужно и можно продавать?

Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.

Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:

1. Электроника
2. Детские товары
3. Одежда и обувь
4. Свадебная продукция
5. Косметика
6. Аксессуары к электронике
7. Сувениры
8. Посуда
9. Запчасти к автомобилям

Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?

В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент  будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.

Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?

Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.

Yourselfbranding

Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)

Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.

Где обитают поставщики?

Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?

1. Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
2. Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
3. Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
4. Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
5. Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
6. Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.

Несколько советов при выборе поставщика

1. Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
2. Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
3. Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
4. Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
5. Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?

Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.

В чем преимущества дропшиппинга?

В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.

Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.

Yourselfbranding

Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:

1. Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
2. Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
3. Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
4. Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
5. В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
6. Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
7. В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
8. Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.

Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.

Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.

Главные минусы и предостережения

На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.

В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.

Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.

Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.

К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.

Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.

Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.

Yourselfbranding

У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.

Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.

Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.

Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.

Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.

Основные виды и схемы посредничества

Таких схем на самом деле не много. Всего две.

1. Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
2. Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.

Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.

Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.

Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.

Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?

Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.

Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.

На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.

Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.

Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.

Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.

Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи

Что такое ДРОПШИППИНГ — простыми словами, суть бизнеса

Дропшиппинг (Dropshipping) – это система ритейла, основанная на бизнес модели при которой оформление, и оплата производится у непосредственного продавца (ритейлера), а товар отправляется клиенту прямо от производителя. В большинстве случаев, подобная схема ведения бизнеса касается сферы продаж товаров через интернет. Сам термин «Dropshipping» с английского языка переводится как «Прямая поставка».

Что такое ДРОПШИППИНГ – значение, определение простыми словами.

Простыми словами, Дропшиппинг – это такая модель бизнеса, при которой интернет магазин может продавать различные товары, не закупая их, и не имея их в наличии на собственном складе. По факту, такой продавец является посредником между производителем и клиентом, но сам он не закупает товары для дальнейшей перепродажи. В его обязанности входит создание торговой площадки, ее раскрутка, размещение на ней товарных позиций, обработка заказов и оплат. Все остальные услуги по комплектации заказа и его доставке до конечного потребителя берет на себя производитель. В офлайне данная методика может быть представлена розничными продавцами, которые реализуют продукцию с помощью шоурумов или каталогов (к примеру, сетевой маркетинг).

Как работает ДРОПШИППИНГ на практике, пример.

На самом деле, система продаж по схеме дропшиппинга очень простая. И именно ее простота и доступность, сделала ее настолько популярной в последнее время. Итак, как работает дропшиппинг:

• Человек создает и оформляет торговую площадку (интернет магазин, паблик в социальной сети или что-то подобное). Устанавливает простенькую CRM систему для удобства обработки заказов;
• Далее он заключает договор с производителем (работающим по данной схеме), согласно которому, с каждой проданной вещи, ритейлер будет получать свой процент;
• После заключения договора, владелец торговой площадки размещает на ней товарные позиции и начинает продвигать их в интернете;
• Когда к нему поступает заказ, он его обрабатывает, уточняет все необходимые для совершения доставки данные и принимает оплату за товар. Полученные данные и оплата передается производителю;
• Производитель в свою очередь получив адрес доставки и оплату, комплектует заказ и отправляет клиенту;
• Если сделка прошла успешно, то производитель перечисляет продавцу его процент от продажи.

Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

Почему выгодно использовать Дропшиппинг в качестве бизнес модели. Плюсы дропшиппинга.

• Минимальные инвестиции в начало собственного бизнеса. Для создания торговой площадки в интернете не требуется такое большое количество средств, как при открытии классического магазина. Помимо этого, продавцу не нужно закупать у производителя ассортимент товара и хранить его на собственном складе. В свою очередь, это исключает изначальные затраты на продукцию, аренду и обслуживание склада. Отпадает нужда в дополнительном персонале и обеспечении логистики.
• Привязка к местности. Так как работа по схеме дропшиппинга в большинстве случаев не требует от продавца создание физического магазина или салона, то организовать ее можно практически из любого места. По факту вы можете торговать на территории РФ или Украины, физически находясь к примеру, на Бали.
• Масштабируемость бизнеса. Имея раскрученную собственную торговую площадку, у продавца есть возможность не зацикливаться на одном производителе. Всегда есть возможность расширять ассортимент интернет-магазина за счет добавления товаров от других производителей работающих по схеме дропшиппинга.

Минусы дропшиппинга.

Несмотря на перечисленные выше преимущества, как и в любом бизнесе, у работы по схеме дропшиппинга имеются собственные недостатки.

• Реальное наличие товара на складе. Оформляя заказ, продавец может не знать, что данного товара уже нет на складе у производителя. Если товара нет, то на шею продавца ложатся хлопоты по отмене заказа, возврату денег и извинения перед клиентом. (Существует схема по подтверждению наличия товара у производителя, но как показывает практика, случается всякое.)
• Надежность производителя. В данную категорию можно отнести множество пунктов: строки комплектации и отправки, контроль качества товара, качество упаковки и т.д. Все эти вещи не зависят от продавца, но в случаи чего, именно он будет выслушивать претензии от покупателя и решать сложившиеся проблемы.
• Прибыль. Прибыль по сравнению с оптовой закупкой товара и дальнейшей ее перепродажей, значительно меньше. Кроме этого, нужно понимать, что процесс формирования цен не будет столь гибким. Высокая конкуренция может значительно снижать маржу.

Итог.

В итоге хотелось бы отметить, что дропшиппинг, это действительно хороший способ начать свое дело, не имея крупного стартового капитала. Тем не менее это совсем не простое занятие, которое будет приносить вам деньги, а вы при этом ничего не будете делать. Как и любой бизнес, данная модель требует вложения огромных усилий и навыков в сфере интернет-маркетинга и продвижения сайтов.

Что такое дропшипинг простыми словами

Как исследователь всех возможных вариантов заработка в интернет, я не мог пройти мимо такого понятия как дропшипинг. Что же такое дропшипинг простыми словами? Можно ли заработать с помощью дропшипинга? Какие подводные камни дропшипинга ожидают желающих построить бизнес на этой схеме?

Про заработок по схеме дропшипинга сейчас очень много курсов.  И практически все преподносят эту схему как очередную “волшебную кнопку бабло”. А что… Собственно говоря, больших первоначальных затрат нет.. думать над схемой не нужно.. Сотрудников тоже можно не нанимать, и один человек справится. Красота ! Или нет? Предлагаю вместе поразбираться с этим вопросом.

Содержание статьи:

1. О дропшипинге в двух словах
2. Как без денег открыть интернет-магазин
3. А теперь о минусах дропшипинга

О дропшипинге в двух словах

Дропшипинг – это по “буржуински” – прямые поставки. То есть от поставщика напрямую клиенту. Причем, заказ клиент оформляет не у поставщика, а например, на “промежуточном” интернет-магазине. Понятна схема?

Эта схема дропшипинга привлекает “бизнес-новичков” своей кажущейся простотой. Да и многочисленные курсы это подтверждают. Ведь действительно все просто. Для того, чтобы еще глубже вникнуть в эту схему пойдем простым логических ходом 🙂

• Есть проверенный поставщик. С раскрученным брендом.
• Есть раскрученный товар у этого поставщика, да еще по низким ценам
• Причем этот товар зачастую уже есть на складе у поставщика в наличии
• Есть налаженная логистика (то есть схема доставки). Налаженная поставщиком.
• Зачастую, и интернет-магазин есть у поставщика. Причем вполне современный и технологичный

Тогда возникает вопрос. Какого банана тогда поставщику понадобился посредник? Зачем ему этот дропшиппинг?

А ответ в большинстве случаев простой. Поставщику нужно максимально быстро расширить сеть поставок. Ведь далеко не всегда по каким-то причинам клиенту удобно заказывать напрямую у поставщика. Ну например, этот поставщик территориально находится в другой стране. Вот тут и поможет “местный” дропшиппинг!

Или поставщику не хочется тратить дополнительные средства на раскрутку и продвижение своего интернет-магазина. Гораздо легче отдать эту часть сотням мелких региональных интернет-магазинов, которые во первых, возьмут на себя затраты на рекламу, во вторых лучше знают своего местного клиента. Опять дропшиппинг в помощь!

Еще часто проблемным местом для поставщика является проблема “последней мили”. То есть доставки из крупного местного распределительного центра до конечного клиента. И не все крупные транспортно-логистические компании готовы решить проблему “последней мили”. Вот тут и опять пригодится “местный” дропшиппинг. Ведь местный интернет-магазин лучше федеральных знает городскую специфику доставок и поверьте, что-нибудь придумает!

Ну и операционные затрататы! Ведь если все клиенты, которые захотят купить товар у поставщика начнут его заваливать заказами и звонками…. Одновременно.. То у него просто может не хватить людей для обработки заказов и все накроется медным тазом! И опять “дропшиппинг” на страже порядка!

Можно и еще много накопать того, для чего поставщику нужны посредники. Но основное я вроде написал. А  вот для чего посреднику нужен поставщик? А вот зачем…

Как без денег открыть интернет-магазин

Когда нет денег, то нет любви интернет-магазина 🙂 А очень хоцца денюшек заработать. Что же делать? Сейчас все расскажу. Записывайте идеальную схему дропшиппинга… Я помедленнее печатаю… Итак:

• Для начала нужно выбрать крутое название для фирмы найти нормального поставщика. Как найти? Ну если Вас не забанили в Гугле и Яндексе, то просто поищите те фирмы, которые ищут партнеров. Есть и зарубежные фирмы (тот же Алиэкспресс, если не ошибаюсь). Есть и российские.
• После того как нашли поставщика “дропшипинга”, внимательно изучите его товар. И самого поставщика. Поставщик должен иметь хорошую репутацию, чтобы по минимуму “косячил” с заказами. Собственно товар должен быть востребован на рынке, по нормальной цене. Товар по возможности должен быть на складе у поставщика. Ну или быстро поставлен под заказ. Поставщик имеет договоренности с транспортными кампаниями. Которые в свою очередь тоже “не косячат”.
• Ну и вообще идеально будет, если поставщик организует для Вашего интернет-магазина шлюз со свое базой данных. Это очень важно, если товаров несколько тысяч. Вы в ручном режиме замаетесь обновлять информацию у себя на сайте. А вот автоматом – за милую душу!
• Важно! Обратите внимание на то, можно ли Вам будет работать с другими поставщиками при этом! Некоторые требуют только эксклюзивного контракта!

Это основное, хотя обращайте внимание и на остальные “плюшки”. Например, поставщик готов поделиться своей рекламной продукцией. Или организует обучение по товару Вам или Вашим сотрудникам. Или какие-нибудь дополнительные бонусы за хорошие продажи выписывает… Короче, чем больше “ништяков” он предоставит – тем лучше Вам.

Поставщика выбрали? Ну а дальше все просто.

• Делайте свой интернет-магазин. Про интеграцию с сайтом поставщика Вы конечно помните. Кстати, далеко не всегда нужен интернет-магазин. Иногда достаточно простого лендинга. Или даже  аккаунта в соцсетях. Это актуально, когда Вы собираетесь продавать так называемые “ВАУ-товары”. Помните говорящих хомячков? Это они и есть! Тут широкий ассортимент не нужен.
• Рекламируете свой товар! Тут кстати, может поджидать неприятная “засада”. Дело в том, что если по дропшиппингу поставщика работает много посредников, то они все рекламируют один и тот же товар. Сами догадаетесь, что будет с ценами на рекламу 🙂 Многие “новички” на этом этапе “попали на деньги”
• Дальше организуете схему взаимодействия с клиентом по заказам. Ну тут обычно все стандартно для стандартного интернет-магазина кроме… Кроме подтверждения наличия товара на складе у поставщика. Если у Вас “продвинутый” поставщик и информация о складских остатках и резервах у него автоматизирована и передается на автомате в Вашу систему, то ОК! А если нет? Тогда готовьтесь к “геморрою” 🙂
• Оплата! Принимаете сами оплату и пересылаете поставщику его долю. Опять же, тут нужно смотреть как работает поставщик. Если без предоплаты никуда, то учтите это. Иногда бывает что платежи “подвисают” на несколько дней! Идеально, если поставщик выделил Вам хотя бы небольшую кредитную линию.
• Ну и не забудьте проконтролировать собственно процесс выполнения заказа. То есть, реально ли заказ приехал к клиенту и все хорошо или не хорошо. Понятно, что если этим занимаетесь Ваша фирма (помните “последнюю милю”), то Вы будете в курсе. А если сам поставщик доставляет? Вот то-то и оно!

Вот и вся схема дропшиппинга! Вроде все гладко на бумаге! Но… забыли про овраги!

А теперь о минусах дропшипинга

Что же “не так” с дропшиппигом? Что стоит за кажущейся простотой и легкостью этой схемы?

• Клиент общается с Вами. Поэтому будьте готовы, что все шишки если что полетят Вам на голову. Даже если ошибки совершает поставщик!
• Иногда поставщик может положить в заказ, например, свой счет. Со своей ценой. Меньшей, чем у Вас. Ну или нечаянно подкинет рекламную брошюрку Вашего конкурента.
• Вы сильно ограничены в снижении себестоимости. Ведь практически вся она лежит на поставщике. Соответственно и наценка обычно при такой схеме минимальная. И заработки тоже. А некоторые особо вредные поставщики могут ограничить верхнюю планку цены…
• При работе с Китаем целых две “засады”. Первая  – китайцы берут предоплату с Вас. А никакой клиент не будет перечислять предоплату русскому интернет-магазину. То есть Вам нужно найти свободные деньги на выкуп товара у китайцев. И вторая – сроки. Клиенты ожидают доставку по России несколько дней. А тут срок может исчисляться неделями. Велик риск отказа от товара!
• Ну и ведро дегтя напоследок! Посредник может легко убрать Ваш интернет-магазин из своей цепочки, если по каким-то причинам ему это будет нужно. Ведь очень часто, он и базу клиентов Вашу тоже у себя где-то хранит. И может выйти на них или напрямую, или через другого посредника! И все… Вы “пролетели”!

Так что выходит? Не стоит пытаться заработать по схеме дропшиппинга? Вовсе нет! Это очень хороший вариант для старта бизнеса. Только помните про “подводные камни” и  старайтесь “не класть все яйца в одну корзину”. Как  я уже писал выше, постарайтесь работать с несколькими поставщиками. Или вообще – постепенно двигаться в сторону бездропшиппинговой схемы!

Вот что такое дропшипинг самыми простыми словами! Если  Вам удастся заработать на дропшипинге – то можно поделиться своими успехами в комментариях!

Специалист по интернет-рекламе
Бессонов Александр

Что такое дропшиппинг простыми словами

В интернете можно зарабатывать разными способами, и один из малозатратных с точки зрения стартового капитала — схема работы по дропшиппингу.

Многие дропшипперы обеспечивают себе миллионные доходы из интернета, не имея своего товара и не парясь с закупками. Чем эта схема отличается от заработка в CPA сетях, какие плюсы и минусы имеет я простыми словами объясню в этой статье.

Внизу я дам пару ссылок на популярные дропшиппинговые платформы — читайте, подключайтесь.

Что такое дропшиппинг и как работает

Допустим, Вы решили начать торговлю в интернете. Для этого Вам понадобится:

1. Закупка и доставка товара.
2. Организация его хранения.
3. Создание интернет-магазина.
4. Привлечение посетителей на продающий сайт.
5. Организация приема оплаты.
6. Обзвон заказчиков.
7. Упаковка и отправка заказанного.

Все это требует значительных начальных инвестиций, которыми обладает не каждый, и немалых временных затрат.

Схема работы по дропшиппингу

При работе по модели дропшиппинга многие пункты из перечисленных отпадают, и схема (упрощенно) выглядит так:

• Вы договариваетесь напрямую с компанией-производителем (или оптовиками), работающими по такой модели.
• Запускаете магазин с линейкой тех продуктов из каталога, которые сочтете лучшими для продажи.
• Устанавливаете на них стоимость с учетом своей наценки.
• Продвигаете магазин через рекламные кампании или другими способами.
• Принимаете заявки и оплату.
• Отсылаете владельцу товара данные заказа и деньги в размере отпускной стоимости.
• Компания отправляет заказанное потребителю, а Вы считаете прибыли.

А теперь несколько подробнее.

Дропшиппинг глазами владельца товара

Представьте, что Ваше предприятие выпускает, к примеру, лыжи. Отдел по маркетингу бьется в поиске покупателей, занимаясь рекламой в интернете, обзвоном потенциальных заказчиков и прочим, но объемы реализованного оставляют желать лучшего.

Предприятие решает переключиться на работу по модели дропшиппинга, устанавливает на продукты каталога отпускную цену и дает возможность заниматься их реализацией владельцам магазинов, а само выполняет лишь отправку товара по факту заказа и предоплате, не заботясь о поиске клиентов. Обязанности сбыта переложены на чужие плечи, все довольны.

Но многим компаниям, особенно большим, отпускать товар розницей нет интереса — не тот уровень, они предпочитают крупный опт. И уже оптовики, забив свои склады партиями разнообразной продукции от одного или разных производителей, занимаются ее реализацией по схеме дропшиппинга, отправляя по заявкам, присланным с магазинов, единичные товары или мелким оптом.

То есть, в цепочке «производство — покупатель» между игроками происходит разделение труда, где каждый отвечает за свою часть общей схемы и имеет с этого прибыль.

В чем интерес дропшиппера

Начнем сначала: у Вас нет никаких продуктов для продажи в интернете, а зарабатывать на чем-то надо. Находите через поиск производителей или оптовиков, работающих по дропшиппингу, смотрите имеющуюся продукцию, проверяете на спрос и конкуренцию и заключаете соглашение с ее владельцами.

Затем размещаете выбранные интересные и востребованные товары на страницах своего магазина, стоимость указываете с любой наценкой, лишь бы были продажи, привлекаете посетителей и получаете лиды. Разница между отпускной ценой и конечной будет Вашим вознаграждением, а размер прибыли будет зависеть от средней стоимости одного покупателя.

К слову, «магазин» в данном случае понятие условное: можно продавать с одностраничников, можно создать паблик или группу в соцсетях, главное — витрина с демонстрацией продукции.

Как дропшиппер Вы вольны в своих действиях — играете ценами по своему усмотрению, не нравится поставщик — находите другого, не пошел товар — поменяли ассортимент «на полках». При этом не болит голова о его наличии и закупке, нет забот с упаковкой и отправкой потребителю — Вы лишь посредниК, получающий свою долю за приведенного покупателя.

Подводные камни

Не все так красиво и просто, как написано — в системе дропшиппинге, как и в любом бизнесе, есть свои нюансы и сложности.

Одна из них — надежность поставщиков. Пример: Вы привлекаете посетителей на свой сайт-продажник, получаете заявки, отправляете данные заказа и деньги за товар владельцу, а покупатель ничего не получает или получает не то и не того качества. У Вас появляются проблемы, так как Вы — контактное лицо в цепочке.

Другая сложность в дропшиппинге, но уже технического плана — не каждый новичок с легкостью создаст и настроит магазин. А ведь хороший, оптимизированный под запросы ресурс может приносить продажи на пассиве.

Например, я в свое время тренировался делать сайты на Adobe Muse (тогда этот конструктор был очень популярен) и настроил витрину с линейкой китайских айфонов и реф-ссылками. Повесил, и забыл. Представьте мое удивление, когда через время я обнаружил несколько зачисленных продаж, полученных от посетителей из поиска, и это при том, что оптимизирован сайт практически не был.

Но время идет, и для дропшиппинга появилось множество платформ, выступающих посредниками между поставщиками и дропшипперами по аналогу CPA сетей. Они работают как агрегаторы и размещают на своих площадках всевозможные предложения от разных участников.

Что это дает такая схема?

• Первое — гарантируется соблюдение сторонами правил соглашения.
• Предлагаются дополнительные инструменты для работы по дропшиппингу — готовые магазины с настройкой витрин и возможностью парковки доменов, подробная статистика по трафику и прочее.
• Дается возможность делегировать прием заказов и обзвон непосредственно поставщику или колл-центру платформы.

Все это напоминает работу CPA сетей, но некоторые моменты все же чисто дропшиппинговые, например, Вы сами устанавливаете наценку на товар и формируете витрину.

Самые популярные платформы с историей — Qnits и Apishops, где большой выбор товарных предложений, полезных инструментов и понятный интерфейс.

Дропшиппинг

Многим хотелось бы зарабатывать, не имея большого начального капитала. Работа в интернете предоставляет массу способов для реализации этого желания. Один из наиболее удачных способов заработать, практически не вкладывая своих денег – это дропшиппинг.

В этой статье мы подробно расскажем о том, что это такое, кому может быть интересно, какие площадки можно использовать для заработка путем дропшиппинга.

Итак, дропшиппинг, что в дословном переводе значит “Прямая поставка” – это способ заработка, когда вы становитесь посредником между покупателем и производителем, но при этом избавлены от необходимости выкупать весь товар самостоятельно. Это значит, что даже небогатый человек, у которого на руках нет серьезного капитала для покупки товаров и содержания складов, может заниматься дропшиппигом. Прямой поставкой такой способ реализации товара называется потому, что в нем не задействованы никакие дополнительные склады продавца-посредника. Вы как посредник обеспечиваете только поиск клиентов и работу с ними.

Рассмотрим подробнее, как это работает: предположим, вы решили заняться дропшиппингом. Первым делом вам нужно найти поставщика. Не все производители работают с дропшиппингом, но их достаточно много, позднее мы расскажем о них. Во-вторых, вам нужно решить, как именно вы будете предлагать этот товар потенциальным покупателям. Для этого можно использовать два метода:

• создание для этого отдельного сайта,
• рекламирование своих услуг через соцсети,
•  использование для этого уже созданных интернет-площадок, на которых каждый желающий может выставить свой товар. О таких площадках мы тоже расскажем ниже.

Итак – у вас есть товар, который вы хотите реализовать, и есть способ его предложения покупателю. Теперь вам следует установить цену, которую будут платить найденные вами покупатели за товар. Тут и кроется ваша прибыль: поставщик желает получить свою оптовую цену, а вы можете установить любую наценку, в которую войдет покрытие услуг доставки и ваша прибыль.

Все системы дропшиппинга устроены так, что вам не нужно заранее переводить поставщику деньги за товар, не нужно самому организовывать доставку и даже передачу денег от покупателя поставщику.

Вам придется:

• найти покупателя,
• правильно определить аудиторию и ее потребности,
• суметь заинтересовать ее вашим товаром.

Найдя клиента, вы просто передаете поставщику этот заказ и переводите ему деньги, равные двум стоимостям доставки от поставщика до клиента (на случай, если последний откажется от поставки). Когда курьер доставит товар, а покупатель оплатит его и транспортировку, поставщик переведет вам вашу прибыль с наценки и вернет не понадобившиеся деньги за обратную доставку.

Конечно, нельзя не сказать о возможных рисках работы через систему дропшиппинга:

• Во-первых, вы можете попасть в ситуацию, когда заказанного товара вовремя нет на складе или его доставка оказывается невозможной по тем или иным причинам. Нести потерю репутации в таком случае, скорее всего, придется вам.
• Во-вторых, также непросто будет и проконтролировать работу службы доставки. В России практически невозможно работать через эту систему, когда поставщик и клиент находятся в разных регионах.
• Ну и, в-третьих, если клиента по какой-либо причине не удовлетворило качество товара, единственным, кто останется в накладе, будете вы – ведь вы не только потратили свое время на поиск клиента, но и внесли из своего кармана деньги за доставку товара до клиента и обратно на склад.

Но все-таки дропшиппинг остается достаточно эффективным и привлекательным способом интернет заработка.

Почему это выгодно поставщику? Ему не нужно дополнительно организовывать рекламу, держать штат маркетологов, проводить сложный анализ рынка и общаться с клиентами. Вы – его посредник в этом нелегком деле, вы обеспечиваете “витрину”.

Почему это выгодно вам? Вы можете заниматься коммерцией, не имея значительного начального капитала. Вам не придется тратить лишнее время на организацию склада и доставки, все свое время вы можете потратить на поиск вашей аудитории и раскрутку вашего интернет-магазина.

Поставщики дропшиппинг в России

Как уже было сказано, для того, чтобы заниматься дропшиппингом, первым делом нужно найти поставщика – компанию, которая производит товары для реализации, и которые были бы готовы сотрудничать с вами через эту систему. В России есть много таких компаний, вы можете найти целые базы данных, в которых зарегистрированы все потенциальные партнеры для дропшиппинга. Давайте рассмотрим некоторые из них.

RusDropshipping — одна из крупнейших компаний в России, работающих с дропшиппингом. С ними можно работать не только в рамках России, они также работают по Украине и другим странам СНГ.

У этой компании есть несколько схем работы с посредниками, некоторые из которых немного отличаются от описанных выше. При работе по стандартной схеме это компания выплачивает посреднику комиссионные по четко установленному тарифу. Возможна схема работы, когда посредник получает деньги сразу при подтверждении заказа клиентом – тогда он не берет на себя риски в случае отказа от товара, но и вознаграждение получает немного меньше.

Наконец, для постоянных посредников, которые могут продемонстрировать высокие показатели работы у этой компании предусмотрен специальный тариф, при котором посредник фактически спонсируется и не несет никаких издержек на доставку товара клиенту.

ApiShops отличаются от многих других поставщиков тем, что это не просто поставщик, но целая площадка для работы с посредниками. Эта система помогает новичкам, имеет большой выбор болванок для сайтов и вообще может быть полезна всем, кто только начинает свой путь в мире дропшиппинга. Этот поставщик также работает не только с Россией, в списке его территорий для распространения товаров также есть Казахстан, Беларусь, Украина. Зарегистрировавшись в этой системе, вы можете сразу начинать продавать.

Другие полезные ресурсы для начинающего посредника в системе дропшиппинга — russia-dropshipping.ru, dropshopping.ru и многие другие. На этих системах можно также найти массу полезной информации, партнеров, поставщиков, создавать свои интернет-магазины и улучшать уже имеющиеся.

Площадки для дропшиппинга

Для того, чтобы начать зарабатывать на дропшиппинге, необходимо не только найти поставщика – то есть товары – но и того, кто эти товары купит. А для этого потребуется создать сайт и раскрутить его – или воспользоваться одной из уже раскрученных площадок. В этом разделе мы рассмотрим разные интернет-площадки, предназначенные для интернет-торговли, которыми вы можете воспользоваться для этой цели.

Дропшиппинг на алиэкспресс

Огромной популярностью в последнее время пользуется китайский сайт Aliexpress. На нем можно найти невероятное количество самых разных товаров – о многих из которых наши соотечественники даже и не слышали – в том числе за очень смешные деньги. Конечно, работа с алиэкспресс может оказаться достаточно выгодной для дропшиппинга.

Но важно понимать, что классический дропшиппинг, когда вам не приходится сначала выкупать товар, может оказаться невозможным при работе с этим порталом: заказы из Китая идут долго, могут потеряться в процессе пересылки, и это не то, за что ваши покупатели будут готовы заплатить вам. Так что вам придется сначала самим выкупить и получить товар с алиэкспресс, и только после этого переслать его покупателю.

Еще один важный пункт, на который следует обратить внимание – это законодательство, которое регулирует, что вы не можете заказать за месяц товаров более чем на одну тысячу евро. Если эта сумма будет превышена, вам придется оплачивать таможенные сборы, что отнимет много сил и сделает предприятие гораздо менее выгодным.

Дропшиппинг на амазон

Одна из наиболее популярных площадок для интернет-торговли во всем мире – Amazon.com.

Для поддержания своей репутации эта площадка использует некоторые ограничения, которые могут показаться сложными для начинающего посредника, но на самом деле все не так сложно. У этой компании даже существует специальное подразделение Дропшиппинг Амазон, что подтверждает возможность и законность занятия такой деятельностью через эту площадку. Для того, чтобы не попасть впросак, всегда помните о необходимости делать доставку вовремя, подтверждении доставки через cellercentral и указании трекинг-номера. А также не лишним будет попросить поставщика не оставлять своих лейблов и чеков, чтобы не смущать покупателей размышлениями о том, у кого же они все-таки купили товар – у вас или у поставщика.

Но есть и сложности использования этой системы. Во-первых, большая часть общения на этом сайте ведется на английском. Во-вторых, сайт нацелен на личное общение с каждым клиентом, так что при больших объемах продаж это может занять огромное количество сил и времени. Ну и, конечно, продавая свой товар бок о бок с другими такими же продавцами, вы просто не сможете не ориентироваться на их цены – так что прибыль будет ограничена.

Дропшиппинг на ebay

Другая популярная площадка, которой вы можете воспользоваться для этих целей – это eBay.

Как и на Амазоне, вам доступны разные схемы реализации товара: вы можете покупать

Дропшиппинг на авито

Удачная альтернатива международным торговым площадкам – русская система Авито.

Эта электронная доска объявлений, работающая на всей территории России. При работе с продавцами с Авито вам придется, скорее всего, оплачивать стоимость товара целиком, а потом покрывать свои расходы с денег, полученных от клиента – на Авито не существует централизованной системы дропшиппинга.

Юлмартдропшиппинг

Более удобно площадкой для сотрудничества по системе дропшиппинга может оказаться Юлмарт.

У этой системы огромная база производителей, в том числе хорошо зарекомендовавших себя среди клиентов. Качество большинства товаров достаточно высокое, и вам не придется нести убытки из-за недовольства клиентов. Другими преимуществами являются удобный интерфейс, созданный специально для партнеров системы, организация удобной доставки и высокая комиссия, которую Юлмарт предлагает своим партнерам.

Книги по дропшиппингу

Для тех, кто желает лучше ознакомиться с системой дропшиппинга, существуют полезные обучающие книги, которые позволят быстрее понять систему и лучше начать в ней ориентироваться.

Напоследок хотим дать несколько полезных советов для тех, кто решит попробовать себя в роли посредника для реализации товаров через систему дропшиппинга:

• Во-первых, заранее проведите анализ рынка. Выясните, какие товары больше всего востребованы.
• Во-вторых, постарайтесь как можно лучше изучить ту область, в которой собираетесь торговать. Умейте рассказывать о вашем товаре!
• В-третьих, не забывайте, что клиентов всегда привлекают качественные оригинальные фотографии и ясные хорошо написанные описания. Никто не заинтересуется товаром, про который ничего не понятноиз описания.
• Ну и, конечно, золотое правило любого продавца – будьте вежливы и приветливы, умейте поддержать клиента и дать ему понять, что именно он – ваш самый драгоценный и ненаглядный покупатель!

Как работает дропшиппинг (dropshipping) — принцип работы по дропшиппингу

Салют! Ну что, пришло время раз и навсегда разобраться, как работает дропшиппинг. Сегодня объясняю простыми словами, что это такое и кому он подойдёт. Погнали!

Как работает дропшиппинг

Схема прямых поставок в принципе проста:

1. Ты находишь поставщика;
2. Выбираешь товары из его ассортимента и выставляешь их в своём Интернет-магазине;
3. Находишь покупателей, продаёшь им товар за свою цену и заказ направляешь поставщику;
4. Поставщик, получив от тебя деньги, сам доставляет товар покупателю;
5. Себе ты оставляешь разницу между тем, сколько ты заплатил поставщику и сколько получил от клиента.

По сути, при системе дропшиппинг ты продаёшь товар, не выкупая его. Просто находишь клиентов и переправляешь их поставщику, который сам занимается хранением и логистикой заказов.

Плюсы схемы дропшиппинг

Работать по дропшиппингу – круто на старте бизнеса, когда ты открываешь Интернет-магазин, хочешь тестировать товары, проверять посредников.

Преимуществ много, разберём по пунктам:

• Работа с минимальными рисками, так как, по сути, ты выступаешь посредником, который не платит за товар из своего кармана.

А значит, даже если не получится сразу найти покупателей, ты не уйдёшь в минус и сможешь продолжать развивать свой Интернет-магазин, пробовать разные ниши товаров и стратегии маркетинга.

• Легко экспериментировать и продавать разные товары. Когда начинаешь бизнес, это здорово помогает, ибо не всегда удаётся выбрать правильную нишу с первого раза.

А дропшиппинг позволяет легко изменить направление продаж и сделать ставку на другой продукт.
И, учитывая, что рынок сейчас меняется с космической скоростью, это круто не быть привязанным к одному товару, согласен?

• Легче попасть в тренд. Поставщики так же, как и ты, ищут клиентов. Поэтому они зачастую сами интересуются, что востребовано у покупателей, что лучше продавать и могут дать советы твоему Интернет-магазину.
• Можешь продавать из любой точки мира. Да, по факту не важно, где ты находишься – главное, быть на связи с поставщиком и находить клиентов.

А так, вся работа происходит удалённо.

И вообще, дропшиппинг позволяет продавать как в России, так и на любом другом рынке. Ты хоть сейчас можешь зайти на Amazon и работать с американскими маркетплейсами, если российских тебя мало.

Минусы работы по дропшиппингу

Но не всё так радужно. Я хочу, чтобы ты учитывал все стороны этой схемы, так что смотри, какие есть минусы у дропшиппинга:

Не очень высокая маржинальность

Печально, но факт. Ты не рискуешь вложениями, потому что не выкупаешь товары заранее – это преимущество. Но при работе через посредника прибыль у тебя получается меньше.

Ибо поставщик продаёт тебе товар уже с наценкой, плюс включает в стоимость доставки и попутные траты.

А слишком завышать цену для покупателя ты не можешь, потому что Интернет-магазинов много, и ты тупо не выдержишь конкуренции.

Поэтому чистой прибыли при дропшиппинге может быть не так много. Особенно по началу, на малых оборотах продаж.

Ты не влияешь на товар

При дропшиппинге ты используешь ассортимент поставщика и выставляешь его в своём Интернет-магазине. Ты не можешь повлиять на качество товара, изменить что-то в нём, сделать кастом.

Поэтому нужно максимально внимательно выбирать поставщика и удостовериться, что его товар соответствует ожиданиям. Ибо клиент может остаться недоволен тем, что доставит поставщик. А претензии пойдут к твоему Интернет-магазину, ведь заказ оформляется там.

Трудно масштабироваться

Ты закупаешься по ценам ниже розничных, но чуть выше, чем оптовые. Поэтому выручка меньше. Плюс дропшиппинг не позволяет контролировать и улучшать свой продукт. И из-за этого масштабировать бизнес будет трудно.

Нельзя создать уникальный фирменный продукт

Это волнует далеко не всех, но если ты рассчитываешь на что-то супер эксклюзивное, что будет выделять твой Интернет-магазин и ассоциироваться только с твоим брендом, то с дропшиппингом это непросто.

Потому что при этой схеме ты не контролируешь товар, не можешь его улучшать и привносить своё. Работать придётся только с тем, что предлагает поставщик. 

Итоги — кому подойдет дропшиппинг

Ну вот, я надеюсь, теперь стало понятнее, что такое дропшиппинг и какие у него есть сильные и слабые стороны.

Стоит ли работать по этой схеме?

Я скажу так: это крутая тема, чтобы начать бизнес, сделать первые продажи и вывести свой магазин к плюс-минус стабильному состоянию.

К тому же простота работы по дропшиппингу позволит освоиться на рынке, научиться выбирать поставщиков, потестировать несколько ниш, если захочешь.

Но когда покупателей станет много и захочется расширять бизнес, дропшиппинг-поставщики могут перестать соответствовать твоим требованиям.

Тогда ты скорее всего начнёшь уходить от посредников, будешь искать прямых поставщиков от производителя, которые подстроят товар под тебя, будут предоставлять более крупные партии по низким ценам.

Но это уже вопросы масштабирования, когда у тебя появится крепкий костяк покупателей и перспективы крупных продаж.

Как начать работать по дропшиппингу читай здесь.

Вот такие дела, мой друг. Если остались вопросы — смело пиши их в комментарии, буду отвечать =)

И не забудь почитать другие мои статьи про дропшиппинг и способы строить свой бизнес – будем делать бабки вместе.

Что такое дропшиппинг | Как работает прямая доставка? (2021)

1. Определение дропшиппинга
2. Преимущества прямой поставки
3. Недостатки дропшиппинга
4. Общие вопросы о прямой поставке
5. Стоит ли дропшиппинг потраченных усилий?

Определение дропшиппинга

Прямая поставка — это метод розничной доставки, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда магазин продает продукт, используя модель прямой поставки, он покупает товар у третьей стороны и отправляет его напрямую покупателю.В результате продавцу не нужно напрямую обращаться с товаром.

Самая большая разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет запасов и не владеет товарными запасами. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно у оптовика или производителя — для выполнения заказов.

Получите бесплатное видео-обучение

Хотите быстро начать работу? Присоединяйтесь к нашему бесплатному практическому обучению и узнайте, как создать интернет-магазин, шаг за шагом, используя прямую поставку для выполнения заказов.Вы узнаете, как найти выгодные товары, которые можно быстро импортировать и начать продавать. Не можете сделать это сегодня? Зарегистрируйтесь, чтобы получить запись после того, как мероприятие начнется.

Как работает дропшиппинг на Shopify?

Два наиболее распространенных подхода к прямой поставке на Shopify — это поиск поставщика, расположенного в Северной Америке или где-либо еще в мире, с использованием баз данных поставщиков или поиск приложения Shopify, которое связывает вас и ваш магазин с тысячами поставщиков.

Для последнего мы рекомендуем Oberlo, торговую площадку, разработанную Shopify, которая помогает независимым владельцам бизнеса находить продукты для продажи.С помощью Oberlo вы можете просматривать AliExpress и импортировать продукты, которые вызывают ваш интерес, непосредственно в Oberlo, который подключен к вашему магазину Shopify, одним нажатием кнопки.

После того, как клиент купит продукт, вы сможете выполнить его заказ в приложении Oberlo. К счастью, Oberlo автоматизирует этот процесс. Все, что вам нужно сделать, как владельцу магазина, — это проверить правильность данных и нажать кнопку «заказать». Затем продукт отправляется напрямую от поставщика прямой поставки AliExpress покупателю — где бы он ни находился.

Преимущества прямой поставки

Dropshipping — отличная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, потому что она доступна. С помощью прямой поставки вы можете быстро протестировать различные бизнес-идеи с ограниченными недостатками, что позволит вам многое узнать о том, как выбирать и продавать востребованные продукты. Вот еще несколько причин, по которым дропшиппинг является такой популярной моделью.

1. Требуется меньше капитала

Вероятно, самым большим преимуществом прямой поставки является то, что можно запустить магазин электронной коммерции, не вкладывая тысячи долларов в инвентарь заранее.Традиционно розничным торговцам приходилось связывать огромные объемы запасов для капитальных закупок.

При использовании модели прямой поставки вам не нужно покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Без значительных предварительных вложений в инвентарь можно начать поиск продуктов и запустить успешный бизнес прямой поставки с очень небольшими деньгами. А поскольку вы не стремитесь продавать заранее приобретенные запасы, как в традиционном розничном бизнесе, создание магазина прямой поставки или тестирование расширенной линейки продуктов сопряжено с меньшим риском.

2. Легко начать работу

Управлять электронной коммерцией намного проще, когда вам не нужно иметь дело с физическими продуктами. С прямой поставкой вам не о чем беспокоиться:

• Управление складом или оплата за него
• Упаковка и отгрузка ваших заказов
• Отслеживание запасов по причинам бухгалтерского учета
• Обработка возвратов и входящих отправлений
• Постоянный заказ продуктов и управление запасами

3.Низкие накладные расходы

Поскольку вам не нужно заниматься закупкой инвентаря или управлением складом, ваши накладные расходы довольно низкие. Фактически, многие успешные магазины прямой поставки работают как домашние предприятия, для работы которых требуется немного больше, чем ноутбук и несколько периодических расходов. По мере вашего роста эти затраты, вероятно, будут расти, но все равно будут низкими по сравнению с традиционными обычными предприятиями.

4. Гибкое расположение

Дропшиппинг-бизнесом можно управлять практически из любого места, где есть подключение к Интернету.Если вы можете легко общаться с поставщиками и клиентами, вы можете вести свой бизнес и управлять им.

5. Широкий выбор товаров на продажу

Поскольку вам не нужно заранее приобретать товары, которые вы продаете, вы можете предлагать своим потенциальным покупателям множество популярных товаров. Если у поставщиков есть товар, вы можете выставить его на продажу в своем интернет-магазине без дополнительных затрат.

6. Легче проверить

Dropshipping — это полезный метод выполнения заказов как для открытия нового магазина, так и для владельцев бизнеса, желающих проверить аппетит клиентов к дополнительным категориям товаров, например.g., аксессуары или полностью новые линейки продуктов. Основное преимущество дропшиппинга — это, опять же, возможность выставлять и потенциально продавать продукты до того, как совершит покупку большого количества запасов.

7. Легче масштабировать

В традиционном розничном бизнесе, если вы получаете в три раза больше заказов, вам обычно нужно выполнять в три раза больше работы. За счет привлечения поставщиков прямой поставки большая часть работы по обработке дополнительных заказов будет выполняться поставщиками, что позволит вам расширяться с меньшими трудностями роста и меньшими дополнительными работами.

Рост продаж всегда будет сопровождаться дополнительной работой, особенно связанной с поддержкой клиентов, но компании, которые используют масштабы прямой поставки, особенно хорошо по сравнению с традиционными предприятиями электронной коммерции.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать прямую поставку в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Недостатки дропшиппинга

Все упомянутые нами преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином, или для тех, кто хочет расширить свои существующие предложения продуктов.Но, как и у всех подходов, у дропшиппинга есть и недостатки. Вообще говоря, удобство и гибкость имеют свою цену. Вот несколько недостатков, которые следует учитывать.

1. Низкая маржа

Низкая маржа — самый большой недостаток работы в высококонкурентной нише прямой поставки. Поскольку начать работу очень просто, а накладные расходы минимальны, многие конкурирующие магазины открывают магазины и продают товары по минимально низким ценам, пытаясь увеличить доход. Поскольку они так мало инвестировали в начало бизнеса, они могут позволить себе работать с минимальной прибылью.Если начать прямую поставку на Amazon вместе с вашим магазином Shopify, ваша маржа на этом канале продаж будет намного меньше.

Как правило, у этих продавцов некачественные веб-сайты и плохое (если таковое имеется) обслуживание клиентов, которое вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес. Но это не помешает клиентам сравнивать свои цены с вашими. Это усиление жесткой конкуренции быстро повредит потенциальной прибыли в нише. К счастью, вы можете многое сделать для решения этой проблемы, выбрав нишу / вертикаль, которая хорошо подходит для прямой поставки.Мы обсудим, как именно это сделать, в главе 4.

2. Проблемы с инвентаризацией

Если вы храните все свои собственные товары, относительно просто отслеживать, какие товары есть в наличии, а какие нет. Но когда вы получаете товары с нескольких складов, которые также выполняют заказы других продавцов, запасы могут меняться ежедневно. К счастью, в наши дни есть несколько приложений, которые позволяют синхронизироваться с поставщиками. Таким образом, дропшипперы могут «передавать» заказы поставщику одним или двумя щелчками мыши и должны иметь возможность видеть в режиме реального времени, сколько запасов у поставщика.

Oberlo также позволяет продавцам выполнять автоматические действия, когда запасы поставщика достигают нуля. Например, когда продукт больше не доступен, вы можете автоматически отменить публикацию продукта или оставить его опубликованным, но автоматически установить нулевое количество.

3. Сложность доставки

Если вы работаете с несколькими поставщиками — как это делает большинство дропшипперов, — товары в вашем интернет-магазине будут поставляться через несколько разных дропшипперов. Это усложняет ваши расходы на доставку.

Допустим, покупатель размещает заказ на три позиции, каждая из которых доступна только у разных поставщиков. За отправку каждого товара покупателю взимается три отдельных сборы за доставку, но, вероятно, нецелесообразно перекладывать эту плату на покупателя. И даже когда имеет смысл включать эти расходы, автоматизация этих расчетов может оказаться сложной задачей.

4. Ошибки поставщика

Обвиняли ли вас когда-нибудь в чем-то, в чем не было вашей вины, но вы все равно должны были взять на себя ответственность за ошибку?

Даже лучшие поставщики прямых поставок делают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые вы должны взять на себя ответственность и извиниться.А посредственные и некачественные поставщики вызовут бесконечное разочарование из-за недостающих товаров, неудачных поставок и некачественной упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.

5. Ограниченная настройка и брендинг

В отличие от продуктов, изготавливаемых на заказ или печати по запросу, дропшиппинг не дает вам полного контроля над самим продуктом. Обычно дропшиппинг разрабатывается и маркируется поставщиком.

Некоторые поставщики прямой поставки Alibaba могут приспособиться к изменениям продукта вашего бизнеса, но даже в этом случае поставщик имеет наибольший контроль над самим продуктом.Любые изменения или дополнения к самому продукту обычно требуют минимального количества заказа, чтобы сделать его жизнеспособным и доступным для производителя.

Общие вопросы о прямой поставке

В оставшейся части книги мы рассмотрим все необходимые шаги, чтобы начать прибыльный бизнес прямой поставки. Но прежде чем мы продолжим, стоит ответить на несколько часто задаваемых вопросов о том, что такое дропшиппинг и как он работает.

Сколько мне нужно инвестировать, чтобы начать дропшиппинг?

Хотя трудно предсказать точные затраты для любого отдельного бизнеса, есть несколько вещей, на которые каждому дропшиппинг-бизнесу нужно будет потратить деньги, чтобы начать работу.Вот краткое описание основных затрат.

Интернет-магазин

Ориентировочная стоимость: ~ 29 $ / месяц

Вам нужно будет найти платформу электронной коммерции, чтобы создать и разместить свой интернет-магазин. Мы, очевидно, рекомендуем открыть магазин Shopify. Вы сможете легко синхронизироваться с торговой площадкой Oberlo для получения исходных продуктов, и вы получите доступ к нашему полному набору тем и бесплатным инструментам брендинга, чтобы вы могли быстро запустить свой бизнес.

Доменное имя

Ориентировочная стоимость: 5-20 $ / год

Трудно завоевать доверие клиентов без собственного доменного имени.Несмотря на то, что существует ряд доступных доменов верхнего уровня (например, example.shop, example.co), мы рекомендуем искать .com, соответствующий вашему бренду, если таковой имеется. Воспользуйтесь нашим генератором доменных имен, чтобы начать работу, или узнайте больше о том, как придумать броское название компании.

Тестовые заказы

Ориентировочная стоимость: Зависит

Хотя дропшиппинг позволяет вам минимально участвовать в работе с полным каталогом продуктов, вам следует выделить деньги, а также немного времени, чтобы протестировать продукты, которые вы планируете продавать.Если вы этого не сделаете, вы рискуете перечислить продукт со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и потратит много времени на возврат.

Интернет-реклама

Ориентировочная стоимость: Весы вместе с вашим бизнесом; мы рекомендуем для начала выделить не менее 500 долларов

Каждый бизнес электронной коммерции должен искать способы снизить средние затраты на привлечение клиента через обычные каналы, такие как контент-маркетинг, SEO и молва.Но для начала, реклама обычно является важным каналом для большинства продуктовых компаний. Наиболее распространенные каналы включают маркетинг в поисковых системах (SEM), медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и мобильную рекламу.

Как дропшипперы зарабатывают деньги?

Предприятия прямой поставки выступают в качестве кураторов продуктов, выбирая лучшие продукты прямой поставки для продажи клиентам. Помните, что маркетинг — это затраты, которые вы несете как во времени, так и в деньгах, помогая потенциальным клиентам найти, оценить и купить нужный продукт.Вам также нужно будет включить стоимость поддержки клиентов при возникновении проблем с продуктом или доставкой. И последнее, но не менее важное — это первоначальная цена, по которой ваш поставщик продает продукт.

Принимая во внимание все эти расходы, предприятия прямой поставки наценки на отдельные продукты в обмен на распространение. Вот почему поставщики согласны с тем, что дропшипперы продают им свою продукцию — дропшиппинг-магазины стимулируют дополнительные продажи, которые поставщик в противном случае упустил бы.Чтобы получить прибыль от своего дропшиппингового бизнеса, неплохо узнать, сколько вам стоит «привлечь» клиента, и с учетом этого оценить свои продукты.

Является ли дропшиппинг законным бизнесом?

Dropshipping — это просто модель выполнения, которую используют многие глобальные розничные торговцы, и она абсолютно легальна. Как и в любом другом бизнесе, удовлетворение ожиданий клиентов и создание бренда, который находит отклик у нужной аудитории, по-прежнему является ключом к долгосрочному успеху.

Этот вопрос обычно возникает из-за неправильного понимания того, как работает дропшиппинг. Большинство розничных магазинов, в которых вы совершаете покупки, скорее всего, не продают товары, которые производят сами. Dropshipping использует этот тщательно подобранный подход и превращает его в модель выполнения, подходящую для онлайн-бизнеса.

Конечно, есть и более важные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях. Проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся в этих вопросах, чтобы убедиться, что вы ведете бизнес в своем регионе на законных основаниях.

Итак, стоит ли дропшиппинг в 2021 году?

Как мы уже упоминали, дропшиппинг — не идеальный способ без стресса построить успешный онлайн-бизнес. Чтобы начать дропшиппинг, всегда требуется упорный труд. Модель имеет определенные преимущества, но в ней есть ряд встроенных сложностей, которые вам необходимо решить.

В следующих главах мы рассмотрим эти проблемы и способы их решения. Хорошая новость заключается в том, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство этих препятствий могут быть решены и не должны мешать вам строить процветающий и прибыльный бизнес прямой поставки.

Следующая глава: Dropshipping Fulfillment: понимание цепочки поставок

Полное руководство [Обновлено в 2021 году]

Если вы ищете возможность для бизнеса в Интернете, скорее всего, вы столкнулись с прямой поставкой. Dropshipping — это онлайн-бизнес-модель, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в области электронной коммерции. Можно начать дропшиппинг с небольшим стартовым капиталом и небольшим капиталом. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете масштабироваться, выделяя больше ресурсов на рекламу и создание бренда.Но как работает дропшиппинг и почему вы должны использовать эту модель, чтобы реализовать свою предпринимательскую мечту?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос «что такое дропшиппинг?».

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это тип розничного метода выполнения для интернет-магазинов, когда вместо складирования запасов продавцы покупают товары у сторонних поставщиков по мере того, как покупатели делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю.Таким образом, продавцу не нужно заниматься товаром напрямую. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда дело доходит до отгрузки и выполнения заказа, это в основном процесс невмешательства. Продавцу не нужно складировать товары, заказывать товары оптом или физически выполнять заказы каким-либо образом. Вместо этого сторонний поставщик будет отправлять товары от имени продавца.

Dropshipping отлично подходит для предпринимателей, потому что управление магазином не требует такого большого операционного капитала, как традиционная модель розничной торговли.Вам не нужно открывать обычный магазин, нанимать сотрудников, держать свет включенным, оплачивать накладные расходы или запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного продавца и отправляет заказы их покупателям. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов за счет привлечения трафика в магазин и обработки заказов, а это означает, что вы фактически будете посредником.Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли, размечая продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей обращаются к дропшиппингу, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Наверное, поэтому тебе это интересно! И лучшая новость из всех? С помощью прямой поставки вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес электронной коммерции с прямой поставкой.Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научитесь делать это эффективно, особенно с учетом тех ресурсов, которые Oberlo предоставляет начинающим предпринимателям!

1. Организовать дропшиппинг-бизнес просто

Чтобы начать дропшиппинг, вам не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе. Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро открыть бизнес, а остальное выучить по ходу дела.

Начать дропшиппинг-бизнес легко, потому что начальные затраты низкие — особенно по сравнению с другими типами бизнес-моделей розничной торговли. Например, вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая вам поможет. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес сегодня . Фактически, вы можете все запустить и запустить в течение нескольких часов.

Вам, , понадобятся базовые знания, необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.

2. Прямая поставка масштабируется

По мере увеличения масштабов ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная жизнь останется более или менее такой же, если не считать обработки большего количества заказов.

Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что затраты на инфраструктуру не возрастают при масштабировании. Из-за этого вам остается больше направить на маркетинговую часть вашего бизнеса. Чем больше вы будете сосредоточены на продвижении своего бизнеса и обеспечении высокого качества обслуживания клиентов, тем лучше вам будет.

3. Для дропшиппинга не нужен офис

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций.Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и это бюджет, который вы можете масштабировать по мере того, как ваш магазин набирает обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.

4. Дропшиппинг гибок

Это одно из самых больших преимуществ. Вы должны быть самим себе боссом и устанавливать свои собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которую может сделать каждый.

Вы можете работать дома, используя немного больше, чем ноутбук, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время.Это идеальный вариант для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не нужно наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.

Dropshipping также гибок в том, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают для вас. Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы получать пассивный доход, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.

5. Дропшиппинг проще управлять

Поскольку вам не нужно брать на себя слишком много обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы нашли поставщиков и все настроили, по большей части вы отвечаете только за управление своим интернет-магазином.

1. Дропшиппинг имеет небольшую прибыль

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой прибыли.Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание клиентов, бывает сложно добиться желаемой прибыли. Однако если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас гораздо больше шансов получить более широкую прибыль. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи могут выйти на плато.Вот почему успех многих магазинов прямой поставки зависит от оптимизированной рекламы, обеспечивающей высокие объемы продаж.

2. Прямая поставка может усложнить обработку заказа

Прямая поставка кажется простой: заказы клиентов, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет. И по большей части это просто.

Однако, если вы закупаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать свое решение для доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов.В зависимости от настроек доставки стоимость доставки может быть непомерно высокой, особенно при доставке нескольких продуктов.

У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это иногда может быть сложно.

3. Прямая поставка не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не контролируете определенные аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование товаров, выполнение заказов и отгрузка.Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может отталкивать некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.

Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться. Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики не работают.Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, может быть сложно отсортировать заказы и справиться со службой поддержки клиентов.

Один из самых досадных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы. При этом принятие на себя ответственности и устранение ошибки от имени ваших поставщиков — все это часть бизнес-модели, так что не переживайте!

Прямая поставка подходит не всем.И это определенно не способ быстрого обогащения. Но если вы готовы сочетать хорошее с плохим, это может быть увлекательным занятием. При этом все еще понятно, если у вас есть такие бронирования:

• «Я не знаю, достаточно ли у меня времени, чтобы начать свой бизнес».
• «Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы».
• «Что делать, если я трачу много времени и вкладываю деньги в дропшиппинг, но безуспешно?»

Когда вы думаете об открытии бизнеса, это нормально — иметь такие оговорки, но не позволяйте им останавливать вас.Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом заработать больше денег и насладиться обретенной свободой, сделайте шаг веры и погрузитесь в нее!

Есть много способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. В наших рассказах о предпринимателях рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами. Если вы хотите начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует много времени после настройки, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход. Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.

Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают.Чтобы убедиться, что вы в курсе, спросите о политике вашей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрите все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться, что нет конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда все готово.

Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это значит, что вы, вероятно, сможете справиться с этим без каких-либо проблем. Обеспокоены тем, что из-за побочных действий вы будете хуже работать? Тебе не обязательно быть! Вы можете тратить всего пару часов на дропшиппинг-бизнес каждый день и при этом добиваться успеха.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных обязанностей, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время в своем рабочем дне.

В большинстве случаев требуется немного времени и планирования. Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой.Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.

Прямая поставка как постоянный бизнес электронной коммерции

Одно из преимуществ дропшиппинга — гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько захотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть розничным продавцом прямой поставки с полной занятостью, вы можете им стать!

После того, как вы привлекли клиентов и увеличили объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с неполной занятостью к полной.Лучше всего то, что вы можете делать это в любом темпе.

Очевидно, это потребует больше работы, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции по прямой поставке работает как часы, и может даже казаться, что вы получаете пассивный доход.

А так как это не займет много времени, вы можете даже взять на себя побочную суету, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.

Может быть, вы все еще скептически относитесь к тому, чтобы стать постоянным дропшиппером. Но угадайте, что: есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы находитесь сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наш учебник по прямой поставке охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Теперь, когда мы рассмотрели, что дропшиппинг такое , давайте обсудим, как именно работает .Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взглянем на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).

Как видите, розничный торговец — это лишь часть головоломки. Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Его можно разбить на три основных этапа:

1. Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые оборачиваются и перепродают бутылки розничным торговцам.

2. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.

Розничный продавец, как вы, ищет поставщика для определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.

Источник изображения

Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать товары у поставщиков.Большинство производителей предъявляют минимальные требования к закупкам, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять товары.

Таким образом, может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но больше всего вы выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой надбавкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются в определенной нише, поэтому вы легко можете найти тот вид продукции, который вам нужен.

3. Розничные торговцы продают товары потребителям.

Поставщики и оптовые торговцы не осуществляют продажу напрямую населению; это работа продавца. Розничный продавец — это последний шаг между продуктом и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары. После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Это весь процесс прямой поставки от начала до конца.Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.

Это то, что видит заказчик, но что такое дропшиппинг за кулисами ?. Вот обзор процесса:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма составила 14,95 доллара.
   Fancy Water Bottles получит такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж клиента A.Обычно это становится возможным с помощью автоматизированного программного обеспечения, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
2. Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Обычно торговый представитель Water Bottles Worldwide принимает и обрабатывает заказ. В этом случае розничный продавец будет взимать плату за покупку.
   Для этого примера допустим, что Water Bottles Worldwide взимает 12,95 доллара за каждую бутылку с водой. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница составляет прибыль, которую получит розничный продавец.В этом случае розничный торговец получит прибыль в размере 2 долларов США.
3. Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовый торговец отправляет продукт, посылка будет адресована от Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет отображаться в счете-фактуре и упаковочном листе. (Это сделано для того, чтобы покупатель узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый торговец отправляет продавцу счет-фактуру и информацию для отслеживания.
4. Продавец отправляет покупателю информацию о доставке.Это завершает роль продавца в процессе заказа.
5. Покупатель получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Вот как работает дропшиппинг. Вы можете видеть, как розничный торговец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Когда все сделано правильно, это плавный процесс, который сводит к минимуму работу всех участников.

Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два шага: отправку заказов поставщику и отправку информации потребителю.Иногда вам придется нести ответственность за другие вещи, например за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, это станет гладким процессом для всех участников. Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному продукту!

Помните, что вам не нужен какой-либо опыт работы, чтобы открыть магазин прямой поставки.Конечно, это помогает, но в этом нет необходимости. Многие начинающие предприниматели никогда не гонятся за своей мечтой, потому что считают, что им нужна степень магистра делового администрирования или многолетний опыт. Это не тот случай. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу на ходу.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль. Вам нужно будет изучить веревки по пути, и временами это будет сложно, но оно того стоит.

Вопрос «что такое дропшиппинг?» и были даны ответы на все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы. Теперь ваша очередь одеться, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, из-за страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были в одной и той же отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните его и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.

Хотите узнать больше?

Полное руководство [Обновлено в 2021 году]

Если вы ищете возможность для бизнеса в Интернете, скорее всего, вы столкнулись с прямой поставкой. Dropshipping — это онлайн-бизнес-модель, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в области электронной коммерции. Можно начать дропшиппинг с небольшим стартовым капиталом и небольшим капиталом. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете масштабироваться, выделяя больше ресурсов на рекламу и создание бренда.Но как работает дропшиппинг и почему вы должны использовать эту модель, чтобы реализовать свою предпринимательскую мечту?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос «что такое дропшиппинг?».

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это тип розничного метода выполнения для интернет-магазинов, когда вместо складирования запасов продавцы покупают товары у сторонних поставщиков по мере того, как покупатели делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю.Таким образом, продавцу не нужно заниматься товаром напрямую. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда дело доходит до отгрузки и выполнения заказа, это в основном процесс невмешательства. Продавцу не нужно складировать товары, заказывать товары оптом или физически выполнять заказы каким-либо образом. Вместо этого сторонний поставщик будет отправлять товары от имени продавца.

Dropshipping отлично подходит для предпринимателей, потому что управление магазином не требует такого большого операционного капитала, как традиционная модель розничной торговли.Вам не нужно открывать обычный магазин, нанимать сотрудников, держать свет включенным, оплачивать накладные расходы или запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного продавца и отправляет заказы их покупателям. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов за счет привлечения трафика в магазин и обработки заказов, а это означает, что вы фактически будете посредником.Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли, размечая продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей обращаются к дропшиппингу, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Наверное, поэтому тебе это интересно! И лучшая новость из всех? С помощью прямой поставки вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес электронной коммерции с прямой поставкой.Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научитесь делать это эффективно, особенно с учетом тех ресурсов, которые Oberlo предоставляет начинающим предпринимателям!

1. Организовать дропшиппинг-бизнес просто

Чтобы начать дропшиппинг, вам не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе. Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро открыть бизнес, а остальное выучить по ходу дела.

Начать дропшиппинг-бизнес легко, потому что начальные затраты низкие — особенно по сравнению с другими типами бизнес-моделей розничной торговли. Например, вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая вам поможет. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес сегодня . Фактически, вы можете все запустить и запустить в течение нескольких часов.

Вам, , понадобятся базовые знания, необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.

2. Прямая поставка масштабируется

По мере увеличения масштабов ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная жизнь останется более или менее такой же, если не считать обработки большего количества заказов.

Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что затраты на инфраструктуру не возрастают при масштабировании. Из-за этого вам остается больше направить на маркетинговую часть вашего бизнеса. Чем больше вы будете сосредоточены на продвижении своего бизнеса и обеспечении высокого качества обслуживания клиентов, тем лучше вам будет.

3. Для дропшиппинга не нужен офис

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций.Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и это бюджет, который вы можете масштабировать по мере того, как ваш магазин набирает обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.

4. Дропшиппинг гибок

Это одно из самых больших преимуществ. Вы должны быть самим себе боссом и устанавливать свои собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которую может сделать каждый.

Вы можете работать дома, используя немного больше, чем ноутбук, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время.Это идеальный вариант для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не нужно наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.

Dropshipping также гибок в том, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают для вас. Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы получать пассивный доход, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.

5. Дропшиппинг проще управлять

Поскольку вам не нужно брать на себя слишком много обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы нашли поставщиков и все настроили, по большей части вы отвечаете только за управление своим интернет-магазином.

1. Дропшиппинг имеет небольшую прибыль

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой прибыли.Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание клиентов, бывает сложно добиться желаемой прибыли. Однако если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас гораздо больше шансов получить более широкую прибыль. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи могут выйти на плато.Вот почему успех многих магазинов прямой поставки зависит от оптимизированной рекламы, обеспечивающей высокие объемы продаж.

2. Прямая поставка может усложнить обработку заказа

Прямая поставка кажется простой: заказы клиентов, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет. И по большей части это просто.

Однако, если вы закупаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать свое решение для доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов.В зависимости от настроек доставки стоимость доставки может быть непомерно высокой, особенно при доставке нескольких продуктов.

У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это иногда может быть сложно.

3. Прямая поставка не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не контролируете определенные аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование товаров, выполнение заказов и отгрузка.Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может отталкивать некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.

Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться. Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики не работают.Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, может быть сложно отсортировать заказы и справиться со службой поддержки клиентов.

Один из самых досадных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы. При этом принятие на себя ответственности и устранение ошибки от имени ваших поставщиков — все это часть бизнес-модели, так что не переживайте!

Прямая поставка подходит не всем.И это определенно не способ быстрого обогащения. Но если вы готовы сочетать хорошее с плохим, это может быть увлекательным занятием. При этом все еще понятно, если у вас есть такие бронирования:

• «Я не знаю, достаточно ли у меня времени, чтобы начать свой бизнес».
• «Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы».
• «Что делать, если я трачу много времени и вкладываю деньги в дропшиппинг, но безуспешно?»

Когда вы думаете об открытии бизнеса, это нормально — иметь такие оговорки, но не позволяйте им останавливать вас.Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом заработать больше денег и насладиться обретенной свободой, сделайте шаг веры и погрузитесь в нее!

Есть много способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. В наших рассказах о предпринимателях рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами. Если вы хотите начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует много времени после настройки, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход. Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.

Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают.Чтобы убедиться, что вы в курсе, спросите о политике вашей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрите все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться, что нет конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда все готово.

Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это значит, что вы, вероятно, сможете справиться с этим без каких-либо проблем. Обеспокоены тем, что из-за побочных действий вы будете хуже работать? Тебе не обязательно быть! Вы можете тратить всего пару часов на дропшиппинг-бизнес каждый день и при этом добиваться успеха.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных обязанностей, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время в своем рабочем дне.

В большинстве случаев требуется немного времени и планирования. Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой.Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.

Прямая поставка как постоянный бизнес электронной коммерции

Одно из преимуществ дропшиппинга — гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько захотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть розничным продавцом прямой поставки с полной занятостью, вы можете им стать!

После того, как вы привлекли клиентов и увеличили объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с неполной занятостью к полной.Лучше всего то, что вы можете делать это в любом темпе.

Очевидно, это потребует больше работы, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции по прямой поставке работает как часы, и может даже казаться, что вы получаете пассивный доход.

А так как это не займет много времени, вы можете даже взять на себя побочную суету, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.

Может быть, вы все еще скептически относитесь к тому, чтобы стать постоянным дропшиппером. Но угадайте, что: есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы находитесь сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наш учебник по прямой поставке охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Теперь, когда мы рассмотрели, что дропшиппинг такое , давайте обсудим, как именно работает .Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взглянем на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).

Как видите, розничный торговец — это лишь часть головоломки. Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Его можно разбить на три основных этапа:

1. Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые оборачиваются и перепродают бутылки розничным торговцам.

2. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.

Розничный продавец, как вы, ищет поставщика для определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.

Источник изображения

Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать товары у поставщиков.Большинство производителей предъявляют минимальные требования к закупкам, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять товары.

Таким образом, может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но больше всего вы выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой надбавкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются в определенной нише, поэтому вы легко можете найти тот вид продукции, который вам нужен.

3. Розничные торговцы продают товары потребителям.

Поставщики и оптовые торговцы не осуществляют продажу напрямую населению; это работа продавца. Розничный продавец — это последний шаг между продуктом и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары. После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Это весь процесс прямой поставки от начала до конца.Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.

Это то, что видит заказчик, но что такое дропшиппинг за кулисами ?. Вот обзор процесса:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма составила 14,95 доллара.
   Fancy Water Bottles получит такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж клиента A.Обычно это становится возможным с помощью автоматизированного программного обеспечения, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
2. Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Обычно торговый представитель Water Bottles Worldwide принимает и обрабатывает заказ. В этом случае розничный продавец будет взимать плату за покупку.
   Для этого примера допустим, что Water Bottles Worldwide взимает 12,95 доллара за каждую бутылку с водой. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница составляет прибыль, которую получит розничный продавец.В этом случае розничный торговец получит прибыль в размере 2 долларов США.
3. Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовый торговец отправляет продукт, посылка будет адресована от Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет отображаться в счете-фактуре и упаковочном листе. (Это сделано для того, чтобы покупатель узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый торговец отправляет продавцу счет-фактуру и информацию для отслеживания.
4. Продавец отправляет покупателю информацию о доставке.Это завершает роль продавца в процессе заказа.
5. Покупатель получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Вот как работает дропшиппинг. Вы можете видеть, как розничный торговец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Когда все сделано правильно, это плавный процесс, который сводит к минимуму работу всех участников.

Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два шага: отправку заказов поставщику и отправку информации потребителю.Иногда вам придется нести ответственность за другие вещи, например за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, это станет гладким процессом для всех участников. Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному продукту!

Помните, что вам не нужен какой-либо опыт работы, чтобы открыть магазин прямой поставки.Конечно, это помогает, но в этом нет необходимости. Многие начинающие предприниматели никогда не гонятся за своей мечтой, потому что считают, что им нужна степень магистра делового администрирования или многолетний опыт. Это не тот случай. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу на ходу.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль. Вам нужно будет изучить веревки по пути, и временами это будет сложно, но оно того стоит.

Вопрос «что такое дропшиппинг?» и были даны ответы на все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы. Теперь ваша очередь одеться, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, из-за страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были в одной и той же отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните его и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.

Хотите узнать больше?

Полное руководство [Обновлено в 2021 году]

Если вы ищете возможность для бизнеса в Интернете, скорее всего, вы столкнулись с прямой поставкой. Dropshipping — это онлайн-бизнес-модель, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в области электронной коммерции. Можно начать дропшиппинг с небольшим стартовым капиталом и небольшим капиталом. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете масштабироваться, выделяя больше ресурсов на рекламу и создание бренда.Но как работает дропшиппинг и почему вы должны использовать эту модель, чтобы реализовать свою предпринимательскую мечту?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос «что такое дропшиппинг?».

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это тип розничного метода выполнения для интернет-магазинов, когда вместо складирования запасов продавцы покупают товары у сторонних поставщиков по мере того, как покупатели делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю.Таким образом, продавцу не нужно заниматься товаром напрямую. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда дело доходит до отгрузки и выполнения заказа, это в основном процесс невмешательства. Продавцу не нужно складировать товары, заказывать товары оптом или физически выполнять заказы каким-либо образом. Вместо этого сторонний поставщик будет отправлять товары от имени продавца.

Dropshipping отлично подходит для предпринимателей, потому что управление магазином не требует такого большого операционного капитала, как традиционная модель розничной торговли.Вам не нужно открывать обычный магазин, нанимать сотрудников, держать свет включенным, оплачивать накладные расходы или запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного продавца и отправляет заказы их покупателям. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов за счет привлечения трафика в магазин и обработки заказов, а это означает, что вы фактически будете посредником.Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли, размечая продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей обращаются к дропшиппингу, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Наверное, поэтому тебе это интересно! И лучшая новость из всех? С помощью прямой поставки вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес электронной коммерции с прямой поставкой.Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научитесь делать это эффективно, особенно с учетом тех ресурсов, которые Oberlo предоставляет начинающим предпринимателям!

1. Организовать дропшиппинг-бизнес просто

Чтобы начать дропшиппинг, вам не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе. Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро открыть бизнес, а остальное выучить по ходу дела.

Начать дропшиппинг-бизнес легко, потому что начальные затраты низкие — особенно по сравнению с другими типами бизнес-моделей розничной торговли. Например, вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая вам поможет. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес сегодня . Фактически, вы можете все запустить и запустить в течение нескольких часов.

Вам, , понадобятся базовые знания, необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.

2. Прямая поставка масштабируется

По мере увеличения масштабов ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная жизнь останется более или менее такой же, если не считать обработки большего количества заказов.

Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что затраты на инфраструктуру не возрастают при масштабировании. Из-за этого вам остается больше направить на маркетинговую часть вашего бизнеса. Чем больше вы будете сосредоточены на продвижении своего бизнеса и обеспечении высокого качества обслуживания клиентов, тем лучше вам будет.

3. Для дропшиппинга не нужен офис

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций.Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и это бюджет, который вы можете масштабировать по мере того, как ваш магазин набирает обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.

4. Дропшиппинг гибок

Это одно из самых больших преимуществ. Вы должны быть самим себе боссом и устанавливать свои собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которую может сделать каждый.

Вы можете работать дома, используя немного больше, чем ноутбук, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время.Это идеальный вариант для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не нужно наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.

Dropshipping также гибок в том, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают для вас. Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы получать пассивный доход, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.

5. Дропшиппинг проще управлять

Поскольку вам не нужно брать на себя слишком много обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы нашли поставщиков и все настроили, по большей части вы отвечаете только за управление своим интернет-магазином.

1. Дропшиппинг имеет небольшую прибыль

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой прибыли.Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание клиентов, бывает сложно добиться желаемой прибыли. Однако если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас гораздо больше шансов получить более широкую прибыль. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи могут выйти на плато.Вот почему успех многих магазинов прямой поставки зависит от оптимизированной рекламы, обеспечивающей высокие объемы продаж.

2. Прямая поставка может усложнить обработку заказа

Прямая поставка кажется простой: заказы клиентов, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет. И по большей части это просто.

Однако, если вы закупаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать свое решение для доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов.В зависимости от настроек доставки стоимость доставки может быть непомерно высокой, особенно при доставке нескольких продуктов.

У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это иногда может быть сложно.

3. Прямая поставка не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не контролируете определенные аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование товаров, выполнение заказов и отгрузка.Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может отталкивать некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.

Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться. Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики не работают.Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, может быть сложно отсортировать заказы и справиться со службой поддержки клиентов.

Один из самых досадных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы. При этом принятие на себя ответственности и устранение ошибки от имени ваших поставщиков — все это часть бизнес-модели, так что не переживайте!

Прямая поставка подходит не всем.И это определенно не способ быстрого обогащения. Но если вы готовы сочетать хорошее с плохим, это может быть увлекательным занятием. При этом все еще понятно, если у вас есть такие бронирования:

• «Я не знаю, достаточно ли у меня времени, чтобы начать свой бизнес».
• «Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы».
• «Что делать, если я трачу много времени и вкладываю деньги в дропшиппинг, но безуспешно?»

Когда вы думаете об открытии бизнеса, это нормально — иметь такие оговорки, но не позволяйте им останавливать вас.Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом заработать больше денег и насладиться обретенной свободой, сделайте шаг веры и погрузитесь в нее!

Есть много способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. В наших рассказах о предпринимателях рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами. Если вы хотите начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует много времени после настройки, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход. Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.

Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают.Чтобы убедиться, что вы в курсе, спросите о политике вашей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрите все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться, что нет конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда все готово.

Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это значит, что вы, вероятно, сможете справиться с этим без каких-либо проблем. Обеспокоены тем, что из-за побочных действий вы будете хуже работать? Тебе не обязательно быть! Вы можете тратить всего пару часов на дропшиппинг-бизнес каждый день и при этом добиваться успеха.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных обязанностей, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время в своем рабочем дне.

В большинстве случаев требуется немного времени и планирования. Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой.Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.

Прямая поставка как постоянный бизнес электронной коммерции

Одно из преимуществ дропшиппинга — гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько захотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть розничным продавцом прямой поставки с полной занятостью, вы можете им стать!

После того, как вы привлекли клиентов и увеличили объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с неполной занятостью к полной.Лучше всего то, что вы можете делать это в любом темпе.

Очевидно, это потребует больше работы, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции по прямой поставке работает как часы, и может даже казаться, что вы получаете пассивный доход.

А так как это не займет много времени, вы можете даже взять на себя побочную суету, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.

Может быть, вы все еще скептически относитесь к тому, чтобы стать постоянным дропшиппером. Но угадайте, что: есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы находитесь сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наш учебник по прямой поставке охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Теперь, когда мы рассмотрели, что дропшиппинг такое , давайте обсудим, как именно работает .Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взглянем на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).

Как видите, розничный торговец — это лишь часть головоломки. Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Его можно разбить на три основных этапа:

1. Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые оборачиваются и перепродают бутылки розничным торговцам.

2. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.

Розничный продавец, как вы, ищет поставщика для определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.

Источник изображения

Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать товары у поставщиков.Большинство производителей предъявляют минимальные требования к закупкам, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять товары.

Таким образом, может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но больше всего вы выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой надбавкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются в определенной нише, поэтому вы легко можете найти тот вид продукции, который вам нужен.

3. Розничные торговцы продают товары потребителям.

Поставщики и оптовые торговцы не осуществляют продажу напрямую населению; это работа продавца. Розничный продавец — это последний шаг между продуктом и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары. После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Это весь процесс прямой поставки от начала до конца.Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.

Это то, что видит заказчик, но что такое дропшиппинг за кулисами ?. Вот обзор процесса:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма составила 14,95 доллара.
   Fancy Water Bottles получит такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж клиента A.Обычно это становится возможным с помощью автоматизированного программного обеспечения, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
2. Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Обычно торговый представитель Water Bottles Worldwide принимает и обрабатывает заказ. В этом случае розничный продавец будет взимать плату за покупку.
   Для этого примера допустим, что Water Bottles Worldwide взимает 12,95 доллара за каждую бутылку с водой. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница составляет прибыль, которую получит розничный продавец.В этом случае розничный торговец получит прибыль в размере 2 долларов США.
3. Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовый торговец отправляет продукт, посылка будет адресована от Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет отображаться в счете-фактуре и упаковочном листе. (Это сделано для того, чтобы покупатель узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый торговец отправляет продавцу счет-фактуру и информацию для отслеживания.
4. Продавец отправляет покупателю информацию о доставке.Это завершает роль продавца в процессе заказа.
5. Покупатель получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Вот как работает дропшиппинг. Вы можете видеть, как розничный торговец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Когда все сделано правильно, это плавный процесс, который сводит к минимуму работу всех участников.

Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два шага: отправку заказов поставщику и отправку информации потребителю.Иногда вам придется нести ответственность за другие вещи, например за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, это станет гладким процессом для всех участников. Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному продукту!

Помните, что вам не нужен какой-либо опыт работы, чтобы открыть магазин прямой поставки.Конечно, это помогает, но в этом нет необходимости. Многие начинающие предприниматели никогда не гонятся за своей мечтой, потому что считают, что им нужна степень магистра делового администрирования или многолетний опыт. Это не тот случай. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу на ходу.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль. Вам нужно будет изучить веревки по пути, и временами это будет сложно, но оно того стоит.

Вопрос «что такое дропшиппинг?» и были даны ответы на все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы. Теперь ваша очередь одеться, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, из-за страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были в одной и той же отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните его и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.

Хотите узнать больше?

Полное руководство [Обновлено в 2021 году]

Если вы ищете возможность для бизнеса в Интернете, скорее всего, вы столкнулись с прямой поставкой. Dropshipping — это онлайн-бизнес-модель, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в области электронной коммерции. Можно начать дропшиппинг с небольшим стартовым капиталом и небольшим капиталом. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете масштабироваться, выделяя больше ресурсов на рекламу и создание бренда.Но как работает дропшиппинг и почему вы должны использовать эту модель, чтобы реализовать свою предпринимательскую мечту?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос «что такое дропшиппинг?».

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это тип розничного метода выполнения для интернет-магазинов, когда вместо складирования запасов продавцы покупают товары у сторонних поставщиков по мере того, как покупатели делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю.Таким образом, продавцу не нужно заниматься товаром напрямую. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда дело доходит до отгрузки и выполнения заказа, это в основном процесс невмешательства. Продавцу не нужно складировать товары, заказывать товары оптом или физически выполнять заказы каким-либо образом. Вместо этого сторонний поставщик будет отправлять товары от имени продавца.

Dropshipping отлично подходит для предпринимателей, потому что управление магазином не требует такого большого операционного капитала, как традиционная модель розничной торговли.Вам не нужно открывать обычный магазин, нанимать сотрудников, держать свет включенным, оплачивать накладные расходы или запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного продавца и отправляет заказы их покупателям. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов за счет привлечения трафика в магазин и обработки заказов, а это означает, что вы фактически будете посредником.Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли, размечая продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей обращаются к дропшиппингу, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Наверное, поэтому тебе это интересно! И лучшая новость из всех? С помощью прямой поставки вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес электронной коммерции с прямой поставкой.Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научитесь делать это эффективно, особенно с учетом тех ресурсов, которые Oberlo предоставляет начинающим предпринимателям!

1. Организовать дропшиппинг-бизнес просто

Чтобы начать дропшиппинг, вам не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе. Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро открыть бизнес, а остальное выучить по ходу дела.

Начать дропшиппинг-бизнес легко, потому что начальные затраты низкие — особенно по сравнению с другими типами бизнес-моделей розничной торговли. Например, вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая вам поможет. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес сегодня . Фактически, вы можете все запустить и запустить в течение нескольких часов.

Вам, , понадобятся базовые знания, необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.

2. Прямая поставка масштабируется

По мере увеличения масштабов ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная жизнь останется более или менее такой же, если не считать обработки большего количества заказов.

Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что затраты на инфраструктуру не возрастают при масштабировании. Из-за этого вам остается больше направить на маркетинговую часть вашего бизнеса. Чем больше вы будете сосредоточены на продвижении своего бизнеса и обеспечении высокого качества обслуживания клиентов, тем лучше вам будет.

3. Для дропшиппинга не нужен офис

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций.Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и это бюджет, который вы можете масштабировать по мере того, как ваш магазин набирает обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.

4. Дропшиппинг гибок

Это одно из самых больших преимуществ. Вы должны быть самим себе боссом и устанавливать свои собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которую может сделать каждый.

Вы можете работать дома, используя немного больше, чем ноутбук, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время.Это идеальный вариант для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не нужно наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.

Dropshipping также гибок в том, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают для вас. Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы получать пассивный доход, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.

5. Дропшиппинг проще управлять

Поскольку вам не нужно брать на себя слишком много обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы нашли поставщиков и все настроили, по большей части вы отвечаете только за управление своим интернет-магазином.

1. Дропшиппинг имеет небольшую прибыль

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой прибыли.Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание клиентов, бывает сложно добиться желаемой прибыли. Однако если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас гораздо больше шансов получить более широкую прибыль. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи могут выйти на плато.Вот почему успех многих магазинов прямой поставки зависит от оптимизированной рекламы, обеспечивающей высокие объемы продаж.

2. Прямая поставка может усложнить обработку заказа

Прямая поставка кажется простой: заказы клиентов, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет. И по большей части это просто.

Однако, если вы закупаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать свое решение для доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов.В зависимости от настроек доставки стоимость доставки может быть непомерно высокой, особенно при доставке нескольких продуктов.

У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это иногда может быть сложно.

3. Прямая поставка не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не контролируете определенные аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование товаров, выполнение заказов и отгрузка.Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может отталкивать некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.

Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться. Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики не работают.Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, может быть сложно отсортировать заказы и справиться со службой поддержки клиентов.

Один из самых досадных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы. При этом принятие на себя ответственности и устранение ошибки от имени ваших поставщиков — все это часть бизнес-модели, так что не переживайте!

Прямая поставка подходит не всем.И это определенно не способ быстрого обогащения. Но если вы готовы сочетать хорошее с плохим, это может быть увлекательным занятием. При этом все еще понятно, если у вас есть такие бронирования:

• «Я не знаю, достаточно ли у меня времени, чтобы начать свой бизнес».
• «Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы».
• «Что делать, если я трачу много времени и вкладываю деньги в дропшиппинг, но безуспешно?»

Когда вы думаете об открытии бизнеса, это нормально — иметь такие оговорки, но не позволяйте им останавливать вас.Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом заработать больше денег и насладиться обретенной свободой, сделайте шаг веры и погрузитесь в нее!

Есть много способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. В наших рассказах о предпринимателях рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами. Если вы хотите начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует много времени после настройки, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход. Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.

Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают.Чтобы убедиться, что вы в курсе, спросите о политике вашей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрите все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться, что нет конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда все готово.

Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это значит, что вы, вероятно, сможете справиться с этим без каких-либо проблем. Обеспокоены тем, что из-за побочных действий вы будете хуже работать? Тебе не обязательно быть! Вы можете тратить всего пару часов на дропшиппинг-бизнес каждый день и при этом добиваться успеха.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных обязанностей, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время в своем рабочем дне.

В большинстве случаев требуется немного времени и планирования. Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой.Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.

Прямая поставка как постоянный бизнес электронной коммерции

Одно из преимуществ дропшиппинга — гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько захотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть розничным продавцом прямой поставки с полной занятостью, вы можете им стать!

После того, как вы привлекли клиентов и увеличили объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с неполной занятостью к полной.Лучше всего то, что вы можете делать это в любом темпе.

Очевидно, это потребует больше работы, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции по прямой поставке работает как часы, и может даже казаться, что вы получаете пассивный доход.

А так как это не займет много времени, вы можете даже взять на себя побочную суету, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.

Может быть, вы все еще скептически относитесь к тому, чтобы стать постоянным дропшиппером. Но угадайте, что: есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы находитесь сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наш учебник по прямой поставке охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Теперь, когда мы рассмотрели, что дропшиппинг такое , давайте обсудим, как именно работает .Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взглянем на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).

Как видите, розничный торговец — это лишь часть головоломки. Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Его можно разбить на три основных этапа:

1. Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые оборачиваются и перепродают бутылки розничным торговцам.

2. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.

Розничный продавец, как вы, ищет поставщика для определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.

Источник изображения

Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать товары у поставщиков.Большинство производителей предъявляют минимальные требования к закупкам, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять товары.

Таким образом, может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но больше всего вы выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой надбавкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются в определенной нише, поэтому вы легко можете найти тот вид продукции, который вам нужен.

3. Розничные торговцы продают товары потребителям.

Поставщики и оптовые торговцы не осуществляют продажу напрямую населению; это работа продавца. Розничный продавец — это последний шаг между продуктом и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары. После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Это весь процесс прямой поставки от начала до конца.Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.

Это то, что видит заказчик, но что такое дропшиппинг за кулисами ?. Вот обзор процесса:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма составила 14,95 доллара.
   Fancy Water Bottles получит такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж клиента A.Обычно это становится возможным с помощью автоматизированного программного обеспечения, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
2. Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Обычно торговый представитель Water Bottles Worldwide принимает и обрабатывает заказ. В этом случае розничный продавец будет взимать плату за покупку.
   Для этого примера допустим, что Water Bottles Worldwide взимает 12,95 доллара за каждую бутылку с водой. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница составляет прибыль, которую получит розничный продавец.В этом случае розничный торговец получит прибыль в размере 2 долларов США.
3. Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовый торговец отправляет продукт, посылка будет адресована от Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет отображаться в счете-фактуре и упаковочном листе. (Это сделано для того, чтобы покупатель узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый торговец отправляет продавцу счет-фактуру и информацию для отслеживания.
4. Продавец отправляет покупателю информацию о доставке.Это завершает роль продавца в процессе заказа.
5. Покупатель получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Вот как работает дропшиппинг. Вы можете видеть, как розничный торговец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Когда все сделано правильно, это плавный процесс, который сводит к минимуму работу всех участников.

Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два шага: отправку заказов поставщику и отправку информации потребителю.Иногда вам придется нести ответственность за другие вещи, например за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, это станет гладким процессом для всех участников. Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному продукту!

Помните, что вам не нужен какой-либо опыт работы, чтобы открыть магазин прямой поставки.Конечно, это помогает, но в этом нет необходимости. Многие начинающие предприниматели никогда не гонятся за своей мечтой, потому что считают, что им нужна степень магистра делового администрирования или многолетний опыт. Это не тот случай. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу на ходу.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль. Вам нужно будет изучить веревки по пути, и временами это будет сложно, но оно того стоит.

Вопрос «что такое дропшиппинг?» и были даны ответы на все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы. Теперь ваша очередь одеться, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, из-за страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были в одной и той же отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните его и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.

Хотите узнать больше?

Руководство по прямой поставке для новичков

Если вы когда-либо интересовались открытием собственного бизнеса в Интернете, вы, возможно, слышали термин «прямая поставка». Но что это на самом деле означает? Что замешано? Почему с каждым годом мы слышим об этом все больше? И, самое главное, как это может помочь вам в развитии вашего бизнеса?

Это руководство ответит на все эти и другие вопросы, в том числе:

• Что такое дропшиппинг?
• Каковы преимущества дропшиппинга?
• Как мне найти дропшиппера?
• Как выбрать лучшего дропшиппера для моего бизнеса?

Чтобы узнать больше, читайте дальше!

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это процесс доставки товаров вашим клиентам напрямую от стороннего поставщика или поставщика без промежуточного шага (например, хранения товаров на месте вашего физического предприятия).

Вот пример нормальной бизнес-модели без дропшиппера:

1. Ваш бизнес регулярно заказывает продукцию у поставщика для поддержания запасов, часто в минимальных количествах заказа (MOQ), чтобы получить оптовую цену
2. Ваша компания хранит продукты до тех пор, пока их не закажет покупатель.
3. Вы сами обрабатываете заказ каждого клиента, упаковываете товар и отправляете его клиенту.

Когда задействован дропшиппер, процесс выглядит немного иначе:

1. Клиент заказывает товары у вашего предприятия.
2. Вы передаете информацию о заказе своему дропшипперу.
3. При получении заказа дропшиппер взимает с вас цену за проданный продукт, обычно оптовую, плюс комиссию за дропшиппинг. Затем они упаковывают товар и отправляют его напрямую покупателю. Вам не нужно самостоятельно хранить или упаковывать товар.

Короче говоря, дропшиппинг — это акт продажи продукта на вашем веб-сайте без фактического выполнения его выполнения и доставки. Еще одно ключевое преимущество дропшиппинга заключается в том, что вы не платите за продукт до тех пор, пока за него не заплатит покупатель, что делает дропшиппинг привлекательным вариантом для людей, которые не хотят тратить много на первоначальные запасы или не хотят рисковать покупкой. продукты, которые не продаются.Этот низкий барьер для входа позволяет как новичкам, так и профессионалам выбрать нишу и запустить собственный магазин электронной коммерции на основе прямой поставки.

Означает ли это, что модель прямой поставки вам подходит? Ответ будет зависеть от ваших целей и ваших навыков. Для начала давайте взглянем на плюсы и минусы прямой поставки.

Каковы преимущества дропшиппинга?

Dropshipping устраняет необходимость держать запасы под рукой, освобождая ваш бизнес от (временных, трудовых и денежных) затрат на производство или организацию продуктов самостоятельно и поддержание собственного складского имущества для их хранения.Даже если вы дропшипуете только некоторые из своих товаров, вы освободите ресурсы для товаров, требующих особого внимания. Он даже позволяет вам предлагать товары, которые обычно невозможно отправить из-за ограничений вашего местоположения, например очень большие или скоропортящиеся товары. Вы можете находиться в любой точке мира, и ваши товары по-прежнему будут доходить до покупателей!

Даже если вы дропшипуете только некоторые из своих продуктов, вы освободите ресурсы для товаров, требующих особого внимания.

Еще одним преимуществом является то, что ваш дропшиппер берет на себя весь физический процесс упаковки и доставки ваших продуктов. Для многих владельцев бизнеса упаковка, доставка и выполнение заказов — огромная логистическая головная боль. По сути, Dropshipping передает эту часть бизнеса на аутсорсинг кому-то другому. Поскольку дропшипперы часто являются крупными предприятиями, которые выполняют много заказов в день, они могут даже договориться о тарифах на доставку, которые ниже, чем те, которые могут получить ваш малый или средний бизнес.Дропшиппинг также может снизить потери от поврежденной продукции, поскольку отгрузка осуществляется по более прямому маршруту от склада до покупателя.

В дополнение к устранению необходимости в хранении инвентаря, прямая поставка может предотвратить логистические проблемы. Вам не нужно беспокоиться о переизбытке запасов или дефиците на вашей стороне, и ваша компания не так восприимчива к риску изменения тенденций, из-за которого определенные продукты внезапно становятся популярными или выходят из него. И если вам когда-нибудь понадобится расширить свой выбор до новых товаров, многие дропшипперы могут предложить широкий выбор товаров, от чрезвычайно нишевых товаров до популярных или классических продавцов.Помимо возможности расширения и гибкости в выборе местоположения вашей компании, прямая поставка, естественно, способствует масштабируемости.

Прямая поставка исключает риск покупки продуктов, которые могут продаваться, а могут и не продаваться, и сводит первоначальную стоимость продукта к нулю.

Наконец, самым большим преимуществом прямой поставки является то, что владелец магазина покупает товар только тогда, когда покупатель это делает. Вместо того, чтобы инвестировать в тысячи продуктов, чтобы получить оптовые цены и платить за хранение этих товаров, владельцы бизнеса вместо этого могут инвестировать свои ресурсы в другие части бизнеса.Это исключает риск покупки продуктов, которые могут продаваться, а могут и не продаваться, и сводит первоначальную стоимость продукта к нулю. Для предприятий, которые пытаются придерживаться бережливой структуры затрат или хотят начать работу без большого капитала, дропшиппинг — это решение. На самом деле, если бы вы действительно захотели, вы могли бы начать свой бизнес всего за небольшую плату за хостинг (и, конечно же, за время).

Аналогичным образом, дропшиппинг — отличный способ опробовать новые продукты или идеи. Если вам было интересно, какой стиль футболки или какой тип ювелирных изделий будет популярным продавцом на вашем сайте, дропшиппинг дает вам возможность провести рыночное тестирование в режиме реального времени, без необходимости вкладывать ресурсы в тестирование. предварительный запуск рынка.Если продукт не продается, вы можете гибко менять стратегии, пока не найдете волшебную формулу, которая работает для вашего бизнеса.

Каковы подводные камни дропшиппинга?

Так дропшиппинг звучит так привлекательно, что кажется, что каждый должен захотеть этим заниматься, не так ли? Что ж, в этом и заключается самый большой недостаток — или он может быть. Барьер для входа на дропшиппинг низкий, а это означает, что если вы используете тех же дропшипперов, что и все остальные, и продаете те же продукты, вы входите на рынок, насыщенный конкуренцией.Это означает, что вы вряд ли сможете рассчитывать на дифференциацию самих продуктов для продажи. Вы также соревнуетесь не только за саму продажу, но и за рекламные ресурсы и недвижимость поисковых систем, чтобы привлечь людей на ваш сайт.

Есть несколько других распространенных ошибок в сфере дропшиппинга, и все они могут быть прослежены до выбора дропшиппера без проведения вашего исследования.

Есть несколько других распространенных ошибок в сфере дропшиппинга, и все они могут быть прослежены до выбора дропшиппера без проведения исследования.Самые дешевые и легкодоступные дропшипперы находятся за границей, и продавцы могут легко найти их с помощью быстрого поиска в Google, установки приложения или просмотра через AliExpress. Таким образом, вы можете ожидать ожесточенной конкуренции среди продавцов электронной коммерции, которые продают эти продукты.

Чего еще можно ожидать? Что ж, посмотрим на качество. Если вам когда-либо приходилось слышать от друга, что вы заказывали что-то красивое на китайском веб-сайте только для того, чтобы то, что было доставлено, выглядело как совершенно другой продукт, то вы знаете, что качество зарубежных производителей может быть несоответствующим.Вы не можете по-настоящему узнать качество того, что продаете, не проверив его самостоятельно, что означает, по крайней мере, заказ продукта и его отправку самому себе. Даже если вы проявите должную осмотрительность и убедитесь, что вы удовлетворены заказом, производственные помещения могут измениться. Они могут заменить основной материал на более дешевый вариант, решить сэкономить на упаковке, чтобы сэкономить средства, или у них может быть некачественная система проверки качества, и вам повезло с вашей первой покупкой. Чем дальше вы находитесь от этих решений и от процесса контроля качества, тем меньше вероятность того, что вы услышите о проблемах, пока покупатель не пожалуется.

Когда вы покупаете товар оптом, в большинстве случаев поставщик перестает нести ответственность за товар, как только он доходит до вас.

Говоря о жалобах клиентов, если качество становится проблемой, то деньги, которые вы экономите на логистике и авансовых расходах, вполне могут быть компенсированы деньгами, которые вы потеряете на возврате товаров клиентам. Если продукт, который вы продаете, неисправен, вы как владелец бизнеса несете ответственность за замену или возмещение стоимости продукта (если у вас нет политики «Возврат средств»).Тем не менее, ваш дропшиппер не обязан возвращать вам деньги. Когда вы покупаете товар оптом, в большинстве случаев поставщик перестает нести ответственность за товар, как только он доходит до вас. У оптовиков по-прежнему есть стимул поддерживать высокое качество для поддержания отношений со своими крупными счетами, но для многих дропшипперов риск потери любого отдельного бизнеса намного ниже, потому что они зарабатывают больше своих денег за счет диверсифицированных разовых заказов.
Допустим, вы решили принять вместо этого политику «Возврат средств», а у клиента возникли проблемы с качеством.Ваш полис может сэкономить вам деньги в краткосрочной перспективе, но вы также потеряли постоянного клиента, а плохие отзывы быстро распространяются. Кроме того, у многих клиентов есть определенные «минимальные требования» к опыту электронной торговли, и для обычных непотребляемых продуктов беспроблемный возврат (по крайней мере, в течение определенного периода) является минимальным. Для многих возврат является признаком доверия компании к продуктам и их приверженности принципам добросовестности.

Чего еще ожидают покупатели? Спасибо Amazon и большим коробочным магазинам, быстрая доставка.Это не значит, что они ожидают, что заказ из нишевого магазина электронной торговли поступит к ним через два дня, но доставка от зарубежных дропшипперов может иногда длиться до 6-8 недель. Если клиент не знает, что вы доставляете товары из-за границы, неожиданно долгое ожидание получения заказа — не лучший способ узнать об этом.

Наконец, еще одно предупреждение о дропшиппинге: по сравнению с оптовыми ценами это может быть дорого. Помните: вы платите не только за оптовый товар, но и за дропшиппинг, что означает, что производитель должен компенсировать время, логистику, упаковку и доставку, а также саму стоимость доставки.Таким образом, ваша прибыль от товаров, которые доставляются напрямую, обычно намного ниже. Компромисс, конечно же, заключается в том, что вам не нужно вкладывать средства в логистику выполнения со своей стороны.
Ничто из этого не означает, что дропшиппинг — плохая бизнес-модель или вам не подходит; это просто означает, что вы увеличите свои шансы на успех, если сначала сделаете небольшую домашнюю работу. Это начинается с выбора подходящих дропшипперов.

Как мне найти дропшиппера?

Если вам нравится идея прямой поставки, но вы не знаете, с чего начать, Интернет может стать хорошей отправной точкой, но это не так просто, как ввести «прямая поставка» в поисковую систему.Большинство дропшипперов ведут большую часть своего бизнеса с другими предприятиями, такими как ваш, что означает, что они работают как компании Business to Business (B2B), а не Business to Consumer. У компаний B2B есть разные стратегии для привлечения и преобразования своей аудитории, и обычно это принимает форму построения личных отношений и использования индивидуальных взаимодействий лично или по телефону. Это означает, что они не обязательно будут отображаться вверху результатов поиска или даже близко к ним, потому что они не направляют свои ресурсы на поисковую оптимизацию или потребительский маркетинг.

Чтобы получить наилучшие результаты, вам придется пойти немного глубже. Начните с расширения поиска, включив другой словарный запас: попробуйте такие слова, как «оптовая торговля», «дистрибьютор», «оптовая торговля», «торговый посредник», «склад», «производитель», «служба выполнения заказов» и «поставщик». Вы также можете комбинировать эти условия с конкретными товарами или типами товаров, которые хотите продать. (Очень полезно знать свою нишу перед поиском, поскольку разные дропшипперы специализируются в разных отраслях.)

Вы также можете найти агрегаторы прямой поставки в Интернете, либо в виде списков сравнения и статей в блогах, либо через компании, цель которых — помочь вам найти идеального поставщика услуг прямой поставки для вашего бизнеса.Это могут быть бесплатные или платные ресурсы, но, как и в случае с самим дропшиппером, постарайтесь, чтобы агрегатор был честным, надежным и уважаемым в этой области. В прошлом многие продавцы Volusion работали с дропшипперами, у которых были встроенные инструменты «агрегации», такие как Doba и Kole Imports.

Конечно, вам не нужно ограничивать поиск только в Интернете; Другой вариант — напрямую связаться с производителем желаемого товара. Большинство производителей могут предоставить вам список дропшипперов, которые продают их продукцию, и они охотно выскажут вам свое мнение.Этой небольшой дополнительной работы может быть достаточно, чтобы отделить вас от людей, которые дропшиппингуют одни и те же продукты. И кто знает, возможно, вы получите еще более выгодную сделку от самого производителя!

Как выбрать лучших дропшипперов для моего бизнеса?

Вы сузили список дропшипперов, чтобы выбрать из них, но как выбрать? Во-первых, помните, что модель дропшиппинга достаточно гибкая, поэтому вы можете использовать разных дропшипперов для разных продуктов в зависимости от их сильных сторон.Однако часто бывает лучше, чтобы список надежных дропшипперов был небольшим, чтобы вы могли развивать прочные отношения и открыто общаться со своими поставщиками. Когда вы выбираете дропшипперов, держите в голове четкое представление о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел, включая процесс заказа на покупку. Это поможет вам проанализировать различные факторы, например:

Какие товары они предоставляют и по какой цене? Есть дополнительная плата? Варианты оплаты? Если вы подсчитаете цифры, и они не сработают в вашу пользу, решение будет быстрым.

Как долго они в бизнесе? Обычно предпочтительнее опытный дропшиппер, чей послужной список надежных и безопасных поставок (и довольных клиентов) насчитывает десять или более лет.

С кем они отправляются? Если они пользуются услугами конкретного поставщика услуг доставки, хорошо ли он известен? Способный? Могут ли они доставляться повсюду в вашей целевой области? Есть ли у них ограничения по типу товаров, которые они могут отправить?

Для кого еще они отправляются? Используете ли вы те же услуги, что и ваши конкуренты? (Это не обязательно плохо, если вы считаете, что сможете превзойти их в других местах.) Будете ли вы их крупнейшим клиентом? Самый маленький? Предпочтительно где-то посередине, чтобы дропшиппер не выходил за пределы своей зоны комфорта, чтобы удовлетворить ваши потребности.

Какие настройки они предлагают для доставки? Можете ли вы нанести логотип на коробку? Можете ли вы добавить коды купонов, маркетинговые материалы или контактную информацию? Они отправляют электронные письма с уведомлением о заказе? Какова их политика возврата?

При проведении исследования имейте в виду, что вам не нужно постоянно задавать вопросы дропшипперу — спрашивайте их клиентов! Посмотрите, сможете ли вы найти обзоры в Интернете, на форумах, в социальных сетях или попросить у них ссылки напрямую.Отнеситесь ко всему этому с недоверием и решите для себя, является ли их самая яркая или разрушительная обратная связь реальной или они находятся где-то посередине, и насколько точно это соответствует тому, что вы ищете.

Как я могу увеличить свои шансы на успех?

Если вы готовы сделать решительный шаг и попробовать дропшиппинг, есть еще несколько рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы повысить свои шансы на долгосрочный успех. Во-первых, то, что покупка продуктов и управление ими не связаны с начальными затратами, не означает, что вы должны относиться к дропшиппингу как к безопасному.Вы все еще тратите много времени на поиск подходящих дропшипперов и создание своего веб-сайта, так что относитесь к этому как к инвестициям и заранее проведите тщательное исследование.

Что собираетесь продавать? Насколько конкурентоспособно пространство? Как вы собираетесь привлекать клиентов и выделяться? Есть ли в этом же пространстве меньшая ниша, которая была бы менее конкурентоспособной? Большинство людей, использующих чисто дропшиппинг-модель, добиваются наибольшего успеха, когда они определяют конкретную нишу и курируют свои продукты как профессионалы, следя за тем, чтобы каждый последний продукт, который они продавали, подходил для их нишевой аудитории и их бренда.

После того, как вы составите свой список потенциальных дропшипперов, выполните тестовые заказы, а затем дождитесь прибытия продуктов, думая, как покупатель. Сколько времени занимает каждый заказ? Как происходит распаковка? Какого качества сам товар? Это может помочь вам выбрать между потенциальными поставщиками услуг прямой доставки или подтвердить, что тот, который вам нравится, обеспечивает хорошее впечатление для клиента.

Помните, что продукты сами по себе не могут быть отличительной чертой вашего бизнеса.

После того, как вы выбрали дропшипперов и продукты, помните, что сами по себе продукты не могут быть отличительной чертой вашего бизнеса. Так что подумайте, на что еще вы можете положиться, чтобы совершить продажу. Это еще одна причина, по которой тестовые заказы — отличная идея, потому что они позволяют вам получить продукт и описать его характеристики и преимущества так, как это сделал бы покупатель. Вы также можете сделать качественные профессиональные фотографии продукта, чтобы они действительно его продемонстрировали. Вооружившись уникальными описаниями продуктов и фотографиями, которые отличаются от всех остальных фотографий продукта, вы будете готовы выделиться среди других.

Хорошо выполненный маркетинговый план, вероятно, станет вашим хлебом с маслом, поэтому вкладывайте время и ресурсы в каждую его часть, от поиска целевой аудитории до связи с влиятельными лицами в вашей нише в социальных сетях. Таргетированная реклама может стать отличным способом запустить ваш сайт и привлечь внимание вашей клиентской базы к вашему бренду.

Если в процессе что-то пойдет не так, вы захотите сделать все возможное, чтобы действовать как буфер между вашим дропшиппером и вашим клиентом.

Убедитесь, что ваши утки в ряду, когда дело касается политики возврата, отправки сообщений и обслуживания клиентов. Если в процессе что-то пойдет не так, вы захотите сделать все возможное, чтобы действовать как буфер между вашим дропшиппером и вашим клиентом. Определите типичную норму возврата для каждого продукта, чтобы вы могли заметить, достаточно ли она высока, чтобы указывать на проблему с качеством. Если вы подозреваете проблему с качеством, сообщите о своей проблеме дропшипперу или найдите нового поставщика.

Наконец, помните, что дропшиппинг — это не модель «все или ничего». Многие из наиболее успешных предприятий используют гибридную модель, производя или поставляя некоторые продукты собственными силами и используя дропшипперов, чтобы заполнить пробелы. Для этих предприятий прямые поставки не являются основным источником прибыли, а, напротив, представляют собой простой и доступный способ предоставить клиентам «дополнительные услуги», которые они оценят. Вы также можете использовать товары с прямой доставкой для дополнительных продаж, импульсных покупок или для тестирования нового продукта, прежде чем привезти его на дом.

На этом заканчивается «Руководство для новичков по дропшиппингу». Конечно, есть много преимуществ от упрощения и универсальности использования дропшиппера, если вы будете следовать приведенным выше советам и убедитесь, что тот, который вы выберете, подходит для нужд вашего бизнеса. Сделав небольшую домашнюю работу, договорившись и настроив, ваш магазин прямой поставки сможет работать на вас в кратчайшие сроки!

Есть вопросы о дропшиппинге? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Действительно ли это работает? (Плюсы + Минусы)

Дропшиппинг — это метод выполнения заказов, который не требует наличия товаров на складе.Вместо этого магазин продает продукт и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ покупателю.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг — это не метод быстрого обогащения.

Конечно, это похоже на легкие деньги — вы продаете товары других людей, а себе зарабатываете — но если учесть все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не так просто.

Однако, если вы подойдете к этому правильно и воспользуетесь проверенными стратегиями, приведенными ниже, дропшиппинг все равно может помочь вам построить успешный бизнес… но не так быстро, как вы надеялись.

Скажем так: если вы занимаетесь только дропшиппингом, вам будет сложно начать свой бизнес с нуля; но, если вы уже занимаетесь электронной коммерцией, вы можете использовать прямую поставку, чтобы дополнить существующие услуги и улучшить свой бизнес.

В этом руководстве мы рассмотрим все проблемы с прямой поставкой, которые не так широко известны, как его льготы. Но, несмотря на свои недостатки, дропшиппинг по-прежнему может быть мощным инструментом для брендов электронной коммерции, если его правильно использовать.

Мы также объясним, как правильно осуществлять дропшиппинг, и продемонстрируем некоторые примеры из практики компании, чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим.

Если вы новичок в дропшиппинге, возможно, вы захотите ознакомиться с часто задаваемыми вопросами внизу, прежде чем читать основную часть этого руководства. Мы отвлекаемся от некоторых сложных тем, поэтому лучше иметь некоторую предысторию.

5 жестких истин о дропшиппинге, о которых никто не говорит

Прежде чем вкладывать все свои сбережения в новый бизнес по прямой поставке… не делайте этого!

Трудно поддерживать бизнес, занимающийся дропшиппингом, не говоря уже о том, чтобы начать его с нуля.

Вот почему:

1. Низкая рентабельность.

Конечно, поскольку вам не нужно управлять собственными запасами или хранить их, накладные расходы низкие, но и возврат тоже.

Вы вкладываете меньше денег, но получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли.

Подумайте об этом так: при каждой сделке большая часть денег идет поставщику.

То, что вы зарабатываете, в основном снимается сверху.

Этого вряд ли хватит, чтобы покрыть ваши расходы на маркетинг / рекламу, обслуживание вашего сайта, управление заказами на продажу и оплату рабочего времени.

Согласно данным Fit Small Business, вы можете предсказать свой доход, используя следующие переменные (это средние значения, поэтому они будут меняться в зависимости от вашей отрасли и ситуации):

• Маржа 20%.
• Конверсия 2%.

Затем вы можете рассчитать рабочую оценку с помощью этого уравнения:

(Трафик x 0.02) x (Средняя стоимость заказа x 0,2) = Прибыль

Хотя это нормально для быстрой начальной оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны учитывать:

• Скорее всего, ваша скидка при покупке у производителей и оптовиков будет меньше 20%.
• Это не учитывает никаких дополнительных расходов, упомянутых выше, которые вы должны оплачивать со своей стороны. Это не окончательная прибыль.
• Для большинства продуктов вам придется сократить прибыль, чтобы поддерживать конкурентоспособные цены.Если вы упорно держитесь за свои 20% маржи, другие компании легко подорвут вас.

Кроме того, вы заметите, что ваша прибыль также во многом определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля, вам придется долго бороться, создавая клиентскую базу.

Plus, по словам Адама Энфроя из BigCommerce, дропшиппинг — это , много работы , как ни крути. Хотя кажется, что дропшипперы не имеют ничего общего со своими оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратом товаров и обслуживанием клиентов.

Намного разумнее прибегать к дропшиппингу, когда у вас уже есть постоянный источник трафика.

2. Высокая конкурентоспособность.

Всегда будут излишне оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких накладных расходах», игнорируя явные доказательства выше.

Поскольку для открытия бизнеса прямой поставки требуется очень небольшой капитал, такой низкий порог входа означает большую конкуренцию, при этом самые популярные рынки страдают больше, чем другие.

По сути, чем крупнее компания, тем больше она может снизить свои наценки, чтобы предложить самые низкие цены.

Повторяя сказанное выше, малые предприятия должны урезать свою прибыль только для того, чтобы оставаться конкурентоспособными по своим ценам, и в определенный момент это становится неустойчивым.

Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки со своими поставщиками.

Это означает, что любое количество конкурентов может продавать ваши точно такие же продукты.А если вы только начинаете, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, которых у вас нет, чтобы снизить ваши цены.

Это означает, что клиенты могут покупать то же самое у кого-то по более низкой цене — зачем им покупать у вас?

3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок.

В стандартной электронной торговле, если клиенты жалуются на качество продукта, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить проблемы самостоятельно.

При прямой поставке вы в большей или меньшей степени зависите от своего поставщика, но именно вам все равно приходится напрямую общаться со своими покупателями.

Дропшипперы, по сути, оказались в ловушке, делая не более чем надежду, что поставщик решит проблемы, одновременно заверяя клиента в том, что находится вне их контроля.

Кроме того, существует задержка связи, поскольку дропшиппер постоянно курсирует между покупателем и поставщиком. Если отвечать медленно, общение прекращается, и на устранение проблем уходит больше времени.

В электронной коммерции обслуживание клиентов имеет первостепенное значение.

Даже малейшее нарушение — например, задержка связи — толкает ваших клиентов прямо в руки ваших конкурентов.

И если они будут открыто говорить об этом, эти плохие отзывы могут положить конец вашему бизнесу еще до того, как он начнется.

4. Вопросы юридической ответственности.

Хотя это не обычная проблема для дропшипперов, об этом стоит упомянуть. Некоторые поставщики не столь законны, как они утверждают, и вы не всегда знаете, откуда поступают товары.

Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип с товарным знаком или интеллектуальную собственность другой компании, что случается чаще, чем обычно.

Какие бы незаконные действия ни совершали ваши поставщики, вы, как их продавец, автоматически становитесь соучастником.

Эта потенциальная проблема может быть устранена с помощью надежного договора о прямой поставке, но не каждый дропшиппинг-выскочка знает об этом.

Об этом следует помнить при выборе поставщиков.

5. Трудно построить бренд.

Подобно авторам-призракам или закулисным авторам песен, дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит кому-то другому.

Если какой-либо продукт, который вы продаете, настолько хорош, ваши клиенты сосредоточатся в основном на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, это не ваш логотип на коробке.

Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, поскольку покупатели обычно сначала идут в свои любимые интернет-магазины.

Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярного трафика, необходимого для поддержания онлайн-бизнеса, особенно если речь идет о прямой поставке.

Опять же, это еще одна причина, по которой дропшиппинг имеет больше смысла для уже существующих брендов, чем для новых.

Правильный подход к дропшиппингу

Dropshipping — лучшая интермедия, чем главное событие. Несмотря на то, что из-за его недостатков сложно поддерживать бизнес самостоятельно, он по-прежнему предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям, занимающимся электронной коммерцией, существенно улучшить свой бизнес.

Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Маркетинговые исследования.

Дропшиппинг лучше работает как средство для достижения цели, а не как сама цель.

Хотя долгосрочная приверженность дропшиппингу нежизнеспособна, использование его для временных проектов может быть чрезвычайно полезным, особенно в исследованиях рынка.

Используйте дропшиппинг, чтобы снизить риск при испытании новых продуктов и использовании их для исследования рынка.

Вместо того, чтобы увеличивать затраты на товарно-материальные запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте его с помощью пробного периода, используя прямую поставку.

Это больше, чем просто определение того, продается он или нет, вы также получите более точную оценку того, за сколько он продается, что даст вам более точное количество того, какое количество покупать для ваших первоначальных запасов.

Это вдвойне важно для опробования новых типов продуктов, которые всегда сопряжены с риском.

Например, возможно, вы довольно успешно продавали товары для собак. Подойдет ли это и для продуктов для кошек?

Это может быть случайность, но вы всегда можете проверить воду, доставив несколько продуктов напрямую, и посмотреть, как она идет.

2. Защита от перепроданности.

Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы увеличивать затраты на запасы из-за затоваривания запасов для достижения маловероятных максимумов, наличие поставщика прямой поставки в качестве резервного экономит ваши деньги без потери этих продаж.

Это особенно полезно при сезонном переполнении.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми запасами, которые, как вы знаете, будут продаваться, и если возникнет неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью прямой поставки.

Это отличная защита от неопределенностей, с которыми сталкиваются все розничные торговцы.

Наличие опций прямой поставки также является отличной страховкой от чрезвычайных обстоятельств.

Если с вашим складом случится что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно сможете выполнить заранее сделанные заказы, доставив товары из других мест.

То же самое можно сказать и о неожиданных задержках доставки в сторону.

3. Стратегические системы судоходства.

Одно из неприятных последствий расширения вашего бизнеса — сложности с доставкой.Чем дальше вы отойдете от своего склада или фулфилмент-центров, тем больше вы понесете за доставку.

Прямая поставка может быть идеальным решением для некоторых проблемных мест, которые находятся за пределами ваших прибыльных регионов.

• Может быть, доставка так далеко стоит слишком дорого , или, может быть, цены на хранение слишком высоки, чтобы оправдать создание нового центра отгрузки.
• Может быть, дело в налогах или дополнительных сборах , например, при доставке за пределы штата или страны.Опора на дропшиппинг в этих избранных областях может стать определяющим фактором, который поможет вам не попасть в минус.

Кроме того, так же, как дропшиппинг может быть полезен при исследовании рынка, вы также можете использовать его для тестирования новых регионов.

Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли открывать там новое предприятие?

4. Продукты, требующие особого ухода.

Хранение и отгрузка одних товаров стоит дороже, чем других.

В определенных обстоятельствах для вас может быть более выгодным доставить их напрямую, чем хранить их самостоятельно.

Что мы подразумеваем под изделиями, требующими повышенного обслуживания?

Любые товары, требующие дополнительной платы за хранение или доставку, например:

• Крупные товары — Некоторые товары занимают так много места, что их продажи не покрывают расходы на чрезмерное складское помещение.
• Тяжелые товары — Если вес товара делает его слишком дорогим для доставки, попробуйте прямую доставку от производителя или оптовика.
• Хрупкие продукты — Хрупкие продукты требуют особой осторожности при транспортировке.В таких случаях поставщик или производитель могут быть лучше оснащены для выполнения этих требований, чем вы.
• Ценности — Дорогие предметы, такие как ювелирные украшения, антиквариат и т. Д., Требуют дополнительной защиты, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать кражей, вы можете оставить хранилище тому, кто сможет их надлежащим образом защитить.
• Особые условия — Возможно, вы хотите продавать товары, которые необходимо хранить в замороженном виде, или материалы, чувствительные к свету.Если вашему инвентарю нужны особые условия, возможно, вам будет лучше доставить его напрямую, чем хранить его самостоятельно.

Если вся ваша компания не специализируется на этих типах продуктов, нет смысла оплачивать дополнительные сборы за хранение и доставку для небольшого подразделения вашего бизнеса.

Но вы все равно можете сделать своих клиентов довольными, предлагая эти продукты через дропшиппинг.

Возьми эту книгу с собой

Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35 000 слов.Это много для чтения на экране.

Так что не надо! Загрузите приведенное ниже руководство, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.

Загрузить

выполнен правильно: пример из Dark Horse Marine

Dark Horse Marine — нишевый продавец — большинству людей никогда в жизни не понадобится покупать крепостной якорь из нержавеющей стали.

Но Dark Horse использует это в своих интересах, а не ограничивает себя; они предлагают всевозможные редкие продукты, которые будут интересны только тем людям, которым нужны якоря.

Они предлагают «комплексное решение для катания на лодках», начиная от оборудования для водных видов спорта и заканчивая системами развлечений на лодках и инструментами картографии. И их клиенты благодарны за то, что они могут удовлетворить все свои нишевые потребности на одном сайте.

Хотя Dark Horse продается на Amazon, eBay, Walmart и Jet, больше всего они гордятся своим личным сайтом BigCommerce.

Недавно они обновили сайт, сделав его более быстрым и удобным для Google, и уже добились увеличения посещаемости и количества конверсий.

По словам президента компании Роберта Матоса, около 10% их бизнеса составляет дропшиппинг.

Когда его спросили, почему он использует дропшиппинг, он назвал пару тех же причин, которые мы перечислили выше:

• Протестируйте новые продукты. Dark Horse пытается найти правильный баланс между морской электроникой и оборудованием. Поскольку нет четко определенной границы в отношении того, какие типы «морской продукции» хотят видеть его клиенты, экспериментирование является ключевой частью его стратегии продаж.
• Хранение и транспортировка крупных и тяжелых предметов обходится слишком дорого. То, что он пригоден для использования в океане, еще не означает, что он пригоден для складских помещений. Якоря — это само определение «тяжелого», и большая часть их лодочного оборудования является большим или громоздким. Dark Horse доставляет товары, требующие повышенного обслуживания, чтобы сократить расходы на хранение и доставку — и реинвестирует эти деньги в маркетинговые кампании.

Одной из первых трудностей, с которыми Dark Horse столкнулась при дропшиппинге, была организация логистики доставки, но недавно они решили эту проблему, приняв программное обеспечение для управления заказами Ecomdash.

Автоматизация высвободила больше времени, которое они используют в других областях.

Матос далее объяснил, как одна из причин, по которой прямая поставка сработала для его компании, заключается в том, что он нашел отличных поставщиков.

В настоящее время он пользуется услугами двух поставщиков, но ищет дополнительных.

Главным приоритетом для Dark Horse при выборе поставщиков является обеспечение надежной защиты продуктов, что жизненно важно для электроники, а также их профессионализм в выполнении своих деловых обещаний.

Это хороший момент, на котором любой бренд электронной коммерции может извлечь уроки: ваши усилия по прямой поставке будут успешными только в том случае, если поставщики, с которыми вы выберете, работают.

Как выбирать лучших поставщиков

Каждый раз, когда вы включаете дропшиппинг в свою стратегию продаж — в любом качестве — вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как мы уже говорили выше, как продавец вы часто зависите от своего дропшиппера в отношении качества продукции, своевременной доставки и даже соблюдения правовых норм.

Это означает, что вы должны выбирать их с особой тщательностью.

Прежде всего, вы всегда должны тестировать образцы того, что предлагает ваш дропшиппер.

Во-первых, вы хотите убедиться, что товары соответствуют рекламируемым, но вы также должны проверить, соответствует ли их доставка вашим критериям.

Помимо состояния продуктов, есть еще много опасений по поводу того, как ваш поставщик ведет бизнес.

Вот краткий контрольный список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как начать вести дела с кем-либо:

• Как они обрабатывают возврат или поврежденную продукцию?
• Сколько времени занимает выполнение заказа от продажи до доставки?
• Как их служба поддержки? (Не стесняйтесь проверить это сами.)
• Страхуют ли они заказы?
• Предлагают ли они защиту от мошенничества?
• Можете ли вы найти обзоры или ссылки в Интернете?

Не забудьте также о контракте на прямую поставку, описанном выше.

Чтобы ускорить ваше исследование, мы ранее составили список из двенадцати самых популярных поставщиков прямой поставки.

В статье рассматриваются плюсы и минусы каждого из них, поэтому вы можете сравнить их и найти наиболее подходящие для ваших нужд.

Дропшиппинг для начинающих: часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге.

Как именно работает дропшиппинг?

Мы упоминали об этом ранее, но остановимся более подробно.

Прямая поставка — это когда поставщик выполняет заказы от третьей стороны и отправляет их напрямую покупателю.

Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который затем выполняет заказ.

Обычно продавец оплачивает товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; их прибыль складывается из разницы в первоначальной стоимости товара и той цене, по которой они его продают.

Продавец не хранит свои собственные запасы и не отгружает товары напрямую. Вместо этого они в основном сосредотачиваются на маркетинге, рекламе и управлении своим присутствием в Интернете.

Как мне включить дропшиппинг в свой бизнес?

Как мы объясняли выше, мы рекомендуем прямую поставку только в качестве дополнения к традиционной бизнес-модели электронной коммерции.

Предполагая, что у вас уже есть онлайн-присутствие в одном или нескольких магазинах (или, по крайней мере, вы знаете, как это настроить), включение прямой поставки аналогично запуску любого другого нового продукта с некоторыми отличиями.

Вот краткое пошаговое руководство:

1. Узнайте, какие продукты лучше всего подходят для вашей стратегии, рынка и клиентской базы.
2. Изучите, как ваши конкуренты продают продукт, а именно цены.
3. Найдите лучшего поставщика (см. Наш контрольный список выше).
4. Завершите процесс выполнения, который работает для вас обоих, и включите его в свою систему. В зависимости от вашего программного обеспечения для управления продажами это может быть легко или потребовать устранения некоторых морщин.
5. Перечислите и продвигайте свой новый продукт. Обязательно укажите какие-либо особые условия, например изменение сроков доставки или местоположения.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг разрешен.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто ваш поставщик (как мы обсуждали выше), но дропшиппинг сам по себе является совершенно законным методом выполнения заказа.

Просто не забудьте защитить себя с помощью контракта на прямую поставку.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

По правде говоря, он может варьироваться от 0 до 1100 долларов, в зависимости от того, сколько пота вы хотите вложить.

Каковы преимущества прямой поставки?

Есть как минимум пять веских причин, по которым почти любой розничный продавец электронной коммерции должен рассмотреть возможность прямой поставки.

• Минимизирует риски запуска
• Снижает себестоимость продукции
• Снижение затрат на хранение и логистику
• Широкое предложение продукции
• Гибкость

Насколько выгодна дропшиппинг?

Да, дропшиппинг может быть выгодным для продавцов.Дропшиппинг — это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет вам продавать товары своим клиентам, не неся огромных эксплуатационных расходов, как это сделал бы оптовый торговец. Из-за этих более низких затрат легче получить прибыль с помощью дропшиппинга намного быстрее, чем при использовании других бизнес-моделей.

Нужно ли мне регистрировать юридическое лицо для дропшиппинга?

Да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете продавать, но не торопитесь делать это, пока вы не начнете делать это постоянно.Это связано с тем, что большинство поставщиков платежных услуг требуют, чтобы вы доказали, что у вашего бизнеса есть такие учетные данные.

Разрешена ли дропшиппинг на eBay?

Да, на eBay разрешена дропшиппинг.

Прямая поставка (которую они иногда называют «поиск поставщиков») разрешена, но поставщик несет ответственность за безопасную доставку в сроки, указанные в листинге, и за удовлетворение потребностей клиента.

eBay, кажется, даже поощряет дропшиппинг.Говорят конкретно, что:

«вы не обязаны указывать в своих объявлениях, что товар поступает напрямую от поставщика».

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Да, на Amazon разрешена дропшиппинг.

Однако на странице Amazon Seller Central по этой теме перечислены два исключения:

1. Использование имени другого продавца или контактной информации в ваших отборочных листах, счетах и ​​т. Д.
2. Покупка продуктов у другого интернет-магазина и их доставка напрямую клиенту (это означает, что вы не можете купить продукт в Интернете и ввести имя и адрес своего клиента).

Amazon также заявляет, что продавец должен быть продавцом всей документации и выполнять все связанные с ней обязанности, такие как возврат.

Какие есть идеи для дропшиппинга?

Если вас интересует дропшиппинг, но вы не знаете, с чего начать, вот список идей продуктов для вдохновения. Мы постарались перечислить только те вспомогательные товары, которые подходят для ассортимента любой отрасли.

• Сумки-тоут в поддержку дела или благотворительности.
• Новинка футболки.
• Веселые кофейные кружки.
• Мотивационные закладки.
• Недорогие часы или украшения.
• Маркетинговая продукция (рубашки, сумки, кружки, ручки и т. Д. С вашим логотипом).

В противном случае см. Раздел выше, посвященный исследованию рынка, для более персонализированного подхода.

Доставляют ли дропшипперы по всему миру?

Это сильно зависит от поставщика услуг доставки, поэтому вам нужно будет это проверить.

Международные перевозки могут быстро стать дорогими, и получить точные расценки в отношении стоимости доставки, таможенных пошлин и пошлин для сотен стран сложно.Кроме того, перевозчику требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше документов. Некоторые взимают дополнительную плату, а другие просто не беспокоятся.

Краткое содержание

Мы не хотим создавать впечатление, что мы против прямой поставки — как раз наоборот, мы считаем, что при правильном применении это очень полезная тактика.

Проблема в том, что, учитывая его специфические недостатки, дропшиппинг плохо подходит для новых брендов.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее актуальными по мере роста компании.

Например, у устоявшейся компании уже есть здоровый поток трафика, и ей не нужно так сильно беспокоиться об укреплении своего бренда.