Инвестиции в стартап: возможности и риски

Круглый стол «Эффективные Инвестиции в стартапы» собрал экспертов в сфере инвестиций. Участие в дискуссии приняли такие спикеры, как управляющий партнер стартап-акселератора iDealMachine Сергей Фрадков, представитель бизнес-инкубатора «Ингрия» Михаил Раяк, представитель НИУ ВШЭ Виталий Виноградов, представитель фонда «Синергия Инновации» Рустам Тайгер, председатель правления Санкт‑Петербургской организации бизнес-ангелов Луиза Александрова, представитель «Центра стратегических разработок» Виктория Желтова.

Участники круглого стола обсудили ряд наиболее важных вопросов в сфере инвестирования стартапов: способы заключения и особенности синдикативных сделок, мировые примеры синдикативного инвестирования, снижение рисков инвестиций в инновационные проекты путём синергии инвесторов, опыт развития международных компаний, начиная со стартапа.

Спикеры также подробно остановились на обсуждении роли инвестора при работе со стартапами.

«Если инвестор хочет быть инвестором, он не должен участвовать в бизнесе, — уверена Луиза Александрова. — Если у него контрольный пакет акций, то он уже не инвестор, он предприниматель».

Виктория Желтова не согласилась с этой точкой зрения, посчитав это решение не универсальным: «Это правильная позиция, когда работаешь с компанией, которая уже прошла путь становления. Но всё это не касается работы со стартапами. При работе со стартапом инвестор должен знать своё место, но делать ему приходится намного больше».
Спикеры не обошли стороной и вопрос личных качеств перспективного начинающего бизнесмена.

«Чтобы сделать свой бизнес, человек должен быть невменяемым, — говорит Виталий Виноградов. — Наша работа как инвесторов заключается в том, чтобы выслушать всех этих «невменяемых людей», которые изобретают «вечные двигатели» и понять, какой из этих «двигателей» заработает».

В заключение эксперты в сфере инвестиций обсудили риски, связанные с инвестированием в стратап. Луиза Александрова подняла вопрос софинансирования для снижения объёмов возможных финансовых потерь, а Рустам Тайгер назвал три основных риска: непонимание практического применения технологии разработчиками, чрезмерный оптимизм, отсутствие сплочённой команды: «Первый риск связан с тем, что продукт компании — это не технология, а выгода. Предприниматели приходят с технологией и начинают искать варианты, что с ней делать. Они находят, а потом выясняется, что эта технология не нужна для этого продукта, и эту же выгоду потребитель может получить без технологии. Второй риск — чрезмерный оптимизм, который приводит к тому, что предприниматель недооценивает те ресурсы, которые нужны, хватается за всех клиентов, пытается успеть всё. И третий — отсутствие сплочённой команды. Потому что путь от идеи до успеха чрезвычайно долгий и чрезвычайно сложный».

Из чего состоит IT-стартап и как его запустить

Еще в 2018 году исследование «Стартап Барометр» показало, что 64% российских стартаперов имеют негативный опыт, связанный с провалом проекта или закрытием компании.

У начинающего предпринимателя больше шансов на успех, если будет понимание, что такое бизнес-проект и из чего он состоит. Поэтому ITMO.NEWS совместно с Технопарком и Акселератором Университета ИТМО подготовил разбор того, что надо знать человеку, мечтающему запустить IT-стартап.

У каждой успешной компании есть своя уникальная история, однако большая часть предпринимателей всё же проходит общие шаги на пути к процветанию их детища. IT-стартапы тут не исключение.

Так, любая компания начинается с идеи, которую впоследствии стартап будет совершенствовать и превращать в свой продукт. Чтобы это делать, каждому продукту нужна команда. Поэтому приходится искать сотрудников. Если на первом этапе с работами могут справиться два сооснователя, то чем дальше будет расширяться компания, тем отчаяннее она станет нуждаться в кадрах.

Когда команда собрана и идет работа над первыми итерациями, уже необходимо искать потенциальных клиентов, которые не только могли бы помочь компании деньгами на стадии предзаказов, но и дать предпринимателю обратную связь по продукту.

Затем необходимо отшлифовать идею и создать минимальный жизнеспособный прототип, или MVP, который можно показывать потенциальным партнерам. Подробно обо всех этих стадиях — далее.

Многие начинающие предприниматели сталкивались с проблемой — где найти идею для бизнеса. Кажется, что все удачные бизнес-решения уже используются другими компаниями. Однако это не так.

Чтобы убедиться в этом, достаточно обернуться вокруг, обратить внимание на окружающий мир и его проблемы. Практически в любой области есть что-то, что необходимо улучшить или оптимизировать, в частности, с помощью IT. Приложения, помогающие людям с ограниченными возможностями здоровья заниматься творчеством, площадка для обучения абитуриентов физике — перечислять примеры можно долго. Чем важнее проблема и чем больше людей с ней сталкиваются, тем крупнее бизнес можно построить на ее решении. 

Если, оглядевшись вокруг себя, начинающий предприниматель не видит такой проблемы — это не время отчаиваться. Стоит почитать журналы и специализированные сайты, поискать информацию о том, какие стартапы запускаются сейчас в мире. Быть может, это натолкнет на собственную идею. Или у начинающего предпринимателя возникнет мысль, например, как адаптировать канадское приложение для борьбы с последствиями снегопадов так, чтобы его аналог успешно работал в России.

Также необходимо постоянно общаться с людьми, узнавать, какие у них есть проблемы. Может, у человека, собирающегося основать стартап, есть друг-иллюстратор, который давно мечтает об «умных» очках, которые позволят ему с помощью голоса делать виртуальные наброски. Или идею может подать родственник-строитель, удивляющийся, почему кто-то до сих пор не придумал аналог Uber для строительных кранов.

Наконец, сам будущий предприниматель может специализироваться в какой-то области — логистике, финансах, рекламе — и у него самого есть проблема, которую необходимо решить. Это время действовать. 

«Наша команда много лет занималась разработкой продукта в EdTech, одним из элементов которого был интернет вещей (IoT), — вспоминает основатель проекта VAIS

Виталий Чащин. — Причем это было абсолютно новой для нас сферой, однако команда достаточно быстро вникла в проблематику, и мы создали собственную платформу на мультиагентной системе, которая не была ранее представлена на рынке. В ходе работы мы постоянно общались с клиентами и партнерами и в какой-то момент поняли, что наш подход применим в моделировании и автоматизации бизнес-процессов. Так, мы с одной и той же технологией перешли из EdTech в автоматизацию бизнес-процессов. И так появился проект VAIS. Совершенно разные индустрии, но мы увидели, что наш подход универсален для любой из них».

Идея лишь половина дела. Как говорят некоторые профессионалы, отличная команда с хорошей идеей имеет больше шансов на успех, чем хорошая команда с отличной идеей.

На первом этапе важно, кто станет сооснователем компании. В идеале люди должны друг друга дополнять. Так, один специалист может хорошо разбираться в бизнесе, а второй — в технической части. Это увеличит шансы на успех.

Однако чем дальше стартап будет продвигаться, тем важнее привлекать новых специалистов. Ведь на старте любая внезапная командировка или болезнь кого-то из сооснователей может перечеркнуть все начинания.

Для студентов искать людей легче: следует просто обратить свой взгляд на однокурсников. Даже если у них сейчас нет всех компетенций, можно получить их вне зависимости от стартапа, просто ходя на занятия. Поэтому важно искать именно жадных до знаний и способных развиваться людей.

«Я всегда ищу хороших, адекватных людей и даю им шанс вырасти. Это всегда работает. Возможно, я просто очень хорошо разбираюсь в людях или мне так везёт, но в любом случае этот навык и насмотренность на хороших людей надо тренировать.  Задачи и роли нужно распределять исходя из особенностей людей, то есть не только исходя из hard skills, но учитывать и soft skills тоже. Только так можно достичь хорошего выполнения поставленных задач и работать на результат», — рассказывает

Алексей Соломатин, директор Акселератора ИТМО.

Когда команда создана, необходимо выстраивать внутри нее отношения, если угодно — внутреннюю философию будущей компании. Это может избавить от многих проблем и недопониманий в будущем.

Кто-то предпочитает с самого начала создавать строгую иерархию. Некоторые отцы-основатели стартапов берут за образцы жестких руководителей-гуру, которые требуют от себя и других максимум. Правда, в этом случае нужно быть готовым к тому, что не все захотят работать в таком стартапе.

Некоторые компании, напротив, выстраивают максимально горизонтальную систему, где программисты могут знать, как идут дела с потенциальными клиентами, а продажники получают информацию о всех технических сложностях и дорожной карте по их решению.

«Во время работы в одной анимационной студии в руководстве были люди с достаточно жестким типом менеджмента, — вспоминает Кристина Федорова, CEO MeowLanguage AR, — рядовым сотрудникам не разрешалось предлагать свои идеи. Более того, от нас даже скрывали отрисовки по мультфильму, над которыми мы все работали. Сейчас в моем стартапе мы всегда стараемся вместе всё обсуждать и генерировать новые идеи для проекта. Разносторонний взгляд на вещи помогает стартапу сохранять динамику развития».

IT-стартап может двигаться быстрее, чем компании, связанные с производством. Хотя в каждом конкретном случае ситуация отличается. Иногда люди делают продукт, время которого еще не пришло.

Превращение идеи в прототип не должно быть закрытым процессом. Не стоит становиться перфекционистами и пытаться представить публике сразу готовый продукт. Скорее всего, будут проблемы, которые команда просто не учтет.  

Напротив, необходимо постоянно показывать каждую новую итерацию будущего продукта потенциальным пользователям и клиентам. Сначала это могут быть друзья и знакомые стартаперов. Затем — более широкий круг людей. Когда основной принцип будет оттестирован, необходимо переходить к созданию MVP. Он не зря расшифровывается как минимально жизнеспособный прототип. В нем должны иметься все основные части будущего продукта (интерфейс, back и front), но он не обязан быть фактически конечным продуктом.

«Основная философия — двигаться быстро в понимании того, какой продукт нужен рынку, в создании этого продукта и начать продажи как можно скорее. Если они есть, значит, продукт кому-то нужен; если есть деньги, то есть время и возможности совершать ошибки и исправлять их. Не зацикливайтесь на продукте, быстрее выходите на продажи с MVP. А он не должен быть сильно сложным, с набором большого функционала, он обязан решать проблему клиента. Но и совсем плохим MVP быть тоже не должен», — объясняет Алексей Соломатин. 

Как только MVP готов, его также необходимо показывать потенциальным клиентам. Возможно, потребуется не один прототип, а несколько разных. В этом нет ничего плохого. Многих ошибок можно будет избежать, если провести качественное общение с клиентами и глубоко понять проблематику, проведя множество проблемных интервью с потенциальными потребителями продукта.

Один из лучших способов избежать типичных ошибок на большинстве этапов работы — участвовать в акселерационных и преакселерационных программах, таких как предлагает Технопарк Университета ИТМО. Здесь можно пообщаться с другими стартаперами, найти команду, получить обратную связь, помощь в поиске инвесторов и в подаче заявок на различные гранты.

Перейти к содержанию

Что такое стартап: коротко о самом главном

В статье рассказывается:   

1. Особенности стартапа
2. Отличия стартапа от малого бизнеса
3. 6 стадий стартапа
4. 4 этапа стартапа от Стива Бланка
5. Способы выбора удачной идеи для создания стартапа
6. Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Многие слышали это слово, но не все еще знают, что такое стартап, или банально путают понятие с малым бизнесом. Все происходит оттого, что и в том, и в другом случае речь идет о микро-капиталах на старте, совсем небольшой компании, сложностях в финансировании. На этом, пожалуй, сходства малого бизнеса и стартапа заканчиваются.

Стартап в последующем развивается намного быстрее и, как правило, использует в своей деятельности или пытается внедрить инновационные технологии. О том, что такое стартап, как происходит его рост, поиск инвестора, вы узнаете из нашего материала.

Особенности стартапа

Приравнивать стартап и недавно открывшуюся небольшую компанию неправильно. Не каждый новый бизнес можно назвать стартапом, ведь в основе последнего всегда лежит какая-то инновационная идея, а сам проект нередко является довольно рискованным. При этом направление, в котором формируется стартап, может быть вполне развитым, с большим количеством игроков на рынке. Новаторство в данном случае заключается не в сфере применения идеи, а в самой идее.

Особенности стартапа

Итак, что такое стартап? Это первоначальная (временная) форма организации компании, которая развивается в условиях риска и неопределенности, нацеленная на масштабирование и превращение в крупную корпорацию.

Можно выделить несколько видов стартапов.

• Дело всей жизни. В этом случае бизнес развивается на основе увлечения человека, без которого он не мыслит своего существования. Впоследствии он приносит не только удовлетворение, но и деньги.
• Бизнес с целью извлечения прибыли. Тут человеком движет желание обогатиться. Он начинает искать способы заработать, мониторит идеи в надежде обнаружить наиболее перспективные. Личные увлечения и интересы роли не играют.
• Семейные компании. Это бизнес, в который вовлечены члены семьи. Нередко это делает компанию уникальной, а подход ее сотрудников к делу – очень личным, с большой долей заинтересованности.
• Глобальные начинания. В данном случае компания приобретает огромные масштабы, становится лидером рынка в своей сфере.

Бесплатный онлайн-интенсив

Ваш Путь в IT начинается здесь

Стартап отличается от стандартного бизнес-проекта стремительностью развития и отсутствием географических ограничений. Кроме того, в случае успеха он довольно быстро приходит к серьезному финансовому результату.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Стартап – это не любой новый бизнес и не интернет-проект. Его суть – в поиске воспроизводимой и обязательно масштабируемой бизнес-модели и источников прибыли, а также в развитии с нуля. Обычные компании используют модели бизнеса, которые уже существуют, они просто приспосабливают их под себя, заранее понимая, как будут зарабатывать деньги. А стартапы ищут новые модели.

Читайте также

Предположим, открытие ресторана нельзя назвать стартапом. Здесь заранее ясна модель работы, она проверена годами, в ней нет подводных камней. Владелец бизнеса понимает, что ему нужно создать красивое помещение, разработать интересное меню, привлечь клиентов и начать получать заказы. Новаторство тут если и реально, то только в рецептуре подаваемых блюд. Масштабирование возможно за счет открытия сети ресторанов.

Однако на заре своего развития ресторан McDonald’s был именно стартапом. В чем отличие? Дело в том, что в те годы это была абсолютно новая модель ресторанного обслуживания клиентов. Она была новаторской. Сначала это был просто ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей.

Затем братья-создатели изменили бизнес-модель, и заведение превратилось в ресторан самообслуживания, особенностью которого стали блюда быстрого приготовления и гамбургеры за 15 центов, которые мог позволить себе каждый. Через 15 лет была продана первая франшиза McDonald’s. Ещё через 11 лет все права на бизнес были проданы Фреду Тернеру, который превратил компанию в одну из крупнейших мировых сетей быстрого питания.

Отличия стартапа от малого бизнеса

McDonald’s стал типичным стартапом, создатели которого нашли инновационную идею – ресторанный франчайзинг. Ранее так никто не делал. В результате бизнес получил возможность масштабироваться за счет повтора модели.

Очень часто стартап ассоциируют с новыми технологиями, изобретениями и техническими инновациями. С одной стороны, нередко они и правда идут рука об руку. А с другой – пример McDonald’s показывает, что между этими понятиями нельзя ставить знак равенства. Стартап – что это такое простыми словами?

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Каналы для поиска работы

Список из 26 ресурсов и 34 Telegram-каналов

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Рейтинг наиболее актуальных специальностей в 9 направлениях

Обычно документы доступны только ученикам «Карьерная мастерская», но мы решили поделиться ими с вами бесплатно! Скачивайте и делайте первые шаги в направлении работы или дела своей мечты!

Скачать файлы бесплатно

С английского start up переводится как «запускать», имеется в виду начало какого-то процесса. И технические инновации не обязательно должны являться его частью. Главное в стартапах не они, а новые бизнес-модели и быстрый рост.

Еще один яркий и всем известный пример стартапа – компания Facebook. Социальная сеть, которая изначально создавалась как внутренняя для студентов Гарвардского университета, после привлечения солидных инвестиций превратилась в глобальную платформу, насчитывающую сегодня миллионы пользователей по всему миру.

Проект стал расти и финансово за счет появления в сети рекламы. То есть методом проб и ошибок Цукербергу довольно быстро удалось найти успешную бизнес-модель, которая была многократно масштабированы и начала приносить прибыль.

6 стадий стартапа

Существует несколько стадий развития стартапа, которые проходит любой бизнес, однако в зависимости от направления деятельности они могут несколько отличаться.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

1. Pre-seed (посевной этап). Это момент появления идеи при отсутствии понимания, как грамотно ее развивать.
2. Seed. Важный этап, на котором происходит анализ состояния рынка, создается маркетинговая стратегия, составляется план действий. Иногда на этом этапе начинается поиск инвесторов.
3. Прототип. Для того чтобы инвесторы могли оценить и протестировать идею, создается пробная модель продукта или технологии.
4. Альфа-версия. Это этап тестирования и испытания идеи, выявления недостатков, их исправления.
5. Закрытая бета-версия. По итогам тестирования создается усовершенствованная версия продукта или технологии, которая должна пройти контрольное испытание. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.
6. Открытая бета-версия. Итоговый этап, в ходе которого проект запускают в работу, открывают доступ широкой аудитории, происходит выход продукта на большой потребительский рынок.

Мы вместе с экспертами по построению карьеры подготовили документы, которые помогут не ошибиться с выбором и определить, какая профессия в IT подходит именно вам.

Благодаря этим гайдам 76% наших студентов смогли найти востребованную профессию своей мечты!

Скоро мы уберем их из открытого доступа, успейте скачать бесплатно:

Гайд по профессиям в IT

5 профессий с данными о навыках и средней заработной плате

Как зарабатывать от 100 тыс. руб с помощью новой профессии

Список из 6 востребованных профессий с заработком от 100 тыс. руб

Все профессии, которые есть в  IT-сфере

63 профессии и необходимые для них навыки

Рекомендации по книгам для востребованных специалистов

6 направлений деятельности и полезная литература по каждому из них

Критические ошибки, которые могут разрушить карьеру

Собрали 7 типичных ошибок. Их нужно избегать каждому!

Скачать файлы бесплатно

4 этапа стартапа от Стива Бланка

Отдельно стоит сказать о модели развития стартапа, разработанной Стивеном Бланком. Она включает 4 важных этапа.

1. «Выявление потребителей». Происходит поиск аудитории, которая станет главным потребителем продукта компании.
2. «Верификация потенциальных клиентов». Начинается тестирование потребительского спроса и составление маркетингового плана. Если на этом этапе компания получает нежелательный результат, проект откатывается в начальную стадию.
3. «Привлечение потребителей». Если второй этап прошел успешно, начинается поиск инвесторов и полномасштабный запуск проекта.
4. «Формирование компании». Происходит масштабирование проекта, формирование корпорации.

Exit Stage, или выход стартапа – это заключительный этап развития. Есть несколько его вариантов:

• переход в форму традиционного бизнеса;
• продажа доли инвесторов;
• запуск на фондовом рынке.

Финальный этап развития стартапа должен обсуждаться еще на этапе его появления.

Способы выбора удачной идеи для создания стартапа

Провал стартапов обычно связан с тем, что основателями была выбрана (или скопирована) неудачная идея либо замысел не соответствовал потребностям аудитории.

Что такое стартап в бизнесе? Это проект, создатели которого действуют в соответствии со следующими принципами.

• Стремление быть в тренде. Необходимо постоянно мониторить новости, следить за происходящим в области новых технологий, за новинками, пытаться предугадать, как и где их можно выгодно применить.

  Читайте также

• Экспертность. Человек, который знает рынок изнутри, гораздо лучше сможет найти способы применения новых технологий и почувствовать потенциал того или иного продукта. Идеальный вариант для стартапера – наличие знаний из разных областей, так как это увеличивает шансы придумать что-то новое на стыке технологий.Яркий пример такого специалиста – Майкл Блумберг, который после увольнения из банка создал свое финансовое агентство Bloomberg и стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире.
• Поиск решения личных проблем. Часто отличные идеи для бизнеса рождаются в тот момент, когда человек пытается облегчить себе жизнь с помощью своих собственных изобретений, так как на рынке не существует предложений, которые бы решали его проблему. Поиск решения личных проблем

  К примеру, так появился фотохостинг Flickr (когда разрабатывалась многопользовательская онлайн-игра Game Neverending, негде было хранить изображения).

• Поиск слабых точек. Полезные решения появляются у тех, кто умеет увидеть, где люди теряют свои деньги и время.
• Улучшение того, что уже создано кем-то. Существует множество продуктов с огромным потенциалом, создатели которых не сумели его полностью реализовать и разочаровали потребителей. Можно усовершенствовать их, вдохнув новую жизнь в старые полезные изобретения.
• Объединение противоположностей. К примеру, так устроены стартапы, которые связывают дешевые товары/услуги с состоятельными заказчиками. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света.
• Копирование с усовершенствованием. Копия, которая превзошла прототип, нередко позволяет создать самостоятельную компанию, не вызывающую ассоциаций с предшественником. Примером может послужить российский стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча.
• Путешествия с целью генерации идей на основе чужого опыта. Удачные идеи можно подсмотреть в других странах и реализовать по-своему у себя на родине. Так родилась сеть кофеен Starbucks.
• Работа с новыми рынками. Отслеживая выход новинок у других компаний, можно оперативно предлагать им свои услуги по дополнению и улучшению нового продукта.

• Общаться с интересными, умными и прогрессивными людьми. Они нередко генерируют идеи, которые не в состоянии самостоятельно реализовать, однако готовы делегировать другим эту функцию.

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Инвесторы, получив прибыль от успешной реализации проекта, либо сохраняют свою долю в нем, чтобы иметь пассивный доход, либо продают ее. То, как будет делиться полученная прибыль, обсуждается заранее.

Нередко доля инвестора гораздо больше остальных участников проекта, так как он реализуется полностью за его счет. Иногда в процентном соотношении это выглядит как 90 к 10. Но в России ситуация иная, так как большинство стартаперов привлекают собственные сбережения или берут кредиты.

Инвесторам необходимо проводить тщательный анализ и отбор проектов, чтобы как минимум не потерять вложения, а как максимум хорошо заработать. Не менее важно формировать свой собственный позитивный имидж для стартаперов.

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Как правильно выстроить инвестиционную стратегию:

1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
3. учиться находить рабочие идеи;
4. искать грамотных соинвесторов с опытом, чтобы делить вложения;
5. в процессе раскрутки проекта постоянно анализировать его развитие, чтобы оценивать целесообразность дальнейших вложений.

Читайте также

Стартапер должен четко понимать, какова цель привлечения финансирования, какая сумма нужна на развитие проекта, от кого и как быстро.

Существуют специальные фонды или бизнес-ангелы, которые могут вложиться в новый бизнес. Их ищут в деловых медиа, в профильных каналах мессенджеров, а связываются с ними, к примеру, в LinkedIn. Кроме того, можно попытаться добиться личной встречи.

Задача стартапера – представить свой проект в наиболее выгодном свете, показать его преимущества перед конкурентами, заинтересовать потенциального инвестора. При этом важно иметь бизнес-план, в котором будет отражена прибыль и выгоды того, кто вложит деньги в проект. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план презентации:

1. описание проблемы и ее решение;
2. стадия проекта, метрики и достижения;
3. бизнес-модель;
4. этапы развития и текущие достижения;
5. рынок и конкуренты;
6. команда;
7. инвестиционное предложение.

Инвесторам нужна конкретика, четкое описание проекта и понимание потенциальной прибыли.

Итак, что такое стартап? Это проект, мотором которого выступает новаторская идея для бизнеса, модель которого впоследствии можно масштабировать. Зачастую стартаперами движет не жажда денег, а стремление реализовать свой замысел. Однако без амбиций, в том числе и финансовых, дело не сможет сдвинуться с мертвой точки. Поэтому развитие стартапа – это комплексная работа команды заинтересованных лиц, где каждый отвечает за свой участок проекта.

Стартап первый, или как я входил в it / Хабр

Введение

Всем привет, меня зовут Нурболат, живу в небольшом городе Казахстана. Так получилось, что я на данный момент руковожу стартапом и как наверное это часто бывает в стартапах, мне приходится выполнять обязанности на нескольких уровнях, как основателю и руководителю компании, как владельцу продукта, как архитектору, ну и как разработчику тоже. Если вы думаете, что статья будет про историю успеха, то это не так. А также это не история, как я облажался. Хотя нет, частично это история как я облажался. Почему частично? Потому что для меня все еще в процессе. Но если учесть, что почти все мои знакомые не оценивают меня как эффективного бизнесмена, руководителя и менеджера. То как будто бы шансы на успех стремятся к нулю. Лично я с улыбкой смотрю на свое будущее и мне самому не терпится узнать к какому результату мы придем. Но давайте по порядку…

План по данному посту

1. Цель поста.

2. Немного истории о себе и о стартапе…
   — мой первый бизнес, изыскания для строительства.
   — второй бизнес, it.
   * первый стартап.
   * второй стартап.

3. Пофилософствуем?
   — что я приобрел перейдя в it?
   — стартап, а сложно ли это?

4. Время благодарить.

5. О чем планируется рассказать…

Какая цель у этих постов?

Изначально предполагалось, что посты будут про архитектуру приложения, но потом решил начать с более верхних уровней (история стартапа), так как это очень сильно влияло и влияет на принимаемые решения. Размышления показали, что рассказав нашу историю я могу решить сразу несколько вопросов:

1. Создать контекст, для статей об архитектуре. Предвижу комментарии о велосипедостроении, и чтобы снять хотя бы часть этих вопросов надо рассказать почему же мы пошли таким сложным путем.

2. Вообще мысль о блогинге завелся давно, чуть более года назад и были разные попытки… Основная цель была делиться опытом. Как мне кажется, я как основатель стартапа и мы как команда стартапа проходим довольно насыщенный событиями путь и проживаем достаточно интересный опыт. Возможно кто-то найдет для себя что-то полезное, и возможно даже мотивационное.Резюмирую цель — делиться опытом, техническим и не техническим тоже.

3. Знаю, что здесь водятся много профессионалов, много статей прочитано мною на хабре, и выкатывая нашу архитектуру и решения планирую получить обратную связь о ней.

4. В скором будущем планируется наим специалистов. Скинув кандидатам ссылки на данные статьи можно будет ввести их в курс дела, с чем им придется столкнуться и как в общем обстоят дела и помочь им в решении стоит ли с нами связываться. Думаю, шансы найти подходящих нам специалистов сильно повысятся.

5. Мне срочно надо решать вопросы привлечения денег в стартап. Думаю, дав ссылку на статьи (первые две статьи расскажут про наш путь) я помогу инвесторам принять решение, стоит ли рассматривать наш стартап как потенциально перспективный, и стоит ли приглашать нас на более подробную презентацию.

В этой статье будет про мой путь, про то как я пришел в it, про то, почему я сюда пришел ну и ответы на другие не менее важные вопросы касательно стартапов (и жизни:) в общем. Вторая статья будет про то как мы становились программистами. Ну а далее, про архитектуру.

Кто я? Немного истории о себе и о стартапе

Кто я в настоящем, уже рассказано, давайте немного отмотаем время назад.

Мой первый бизнес, изыскания для строительства

По диплому я землеустроитель, начал свою трудовую карьеру в 2001 году топографом, если точнее то выполнял инженерно-геодезические изыскания для капитального строительства. После трех лет работы с начала трудовой деятельности, решил пойти на вольные хлеба и открыть свой бизнес по той же теме. Открыл, как ни странно он выжил. В основном потому что удалось вовлечь в свою команду геологов, отличных специалистов и профессионалов. Это позволило предоставлять комплексные услуги, и зарекомендовать себя на рынке как надежного поставщика изыскательских услуг. В общем, то, чего я хотел. Кстати, руководить мне не нравилось, поэтому с определенного времени я работал на должности ведущего специалиста топографа (хотя формально за мной был закреплен должность зам.директора). Работа мне нравилась, постоянно командировки: степь, где ты наедине с собой и со своей работой. Красота. Но в тоже время чувствовал, что хочу другое, что есть ресурсы на что то большее, непонятно только на что.

Через 10 лет работы в своей компании практически без отпусков и с малым количеством выходных, я взял бессрочный отпуск и… провел дома около трех лет. Это было классное время, я перепробовал кучу занятий в качестве хобби, занимался только тем что нравится, и походу заново открывал для себя, себя же. Примерно через год-два такой жизни, меня начали посещать мысли, а чем же все таки хочу заниматься в своей жизни. Топография, и мой бизнес хотя и были для меня важны, но я чувствовал, что связать свою жизнь с ним будет плохим решением, ну а тогда что?

Давайте сделаем небольшое отступление от истории моей жизни, и рассмотрим, что же я понял о себе, в процессе рефлексии в течении нескольких лет. Это будет определять суть моих проектов.

1. Как я писал, я хотел участвовать в чем то большом, масштабном. Причем необходимо чтобы я мог влиять на ход событий, а не быть исполнителем.,Это наверно как то связано с моими амбициями заложенными при рождении (если эти штуки, называемые амбициями приобретаются как то по другому, то мне интересно — как? Я честно думал, почему у меня есть эти амбиции. Ну и самым простым и понятным умозаключением было, что они даются в момент рождения.:).

2. Хотел не столько зарабатывать деньги сколько, сделать что то, что сделает нашу страну лучше. Обычно в таких случаях говорят — хочу менять мир. Да это так, наверное некоторым/многим это будет смешно, или вызовет еще какие то чувства, но факт остается фактом. Опять же были размышления, почему я этого хочу, делать что то для других? Но размышлять об этом можно всю жизнь и не найти ответа, или найти кучу вариантов ответов). Главное для меня, если делать что-то для людей, города, страны, мира — это дает большое чувство удовлетворения, ты этого хочешь и ты проживаешь понятную, осмысленную жизнь. И что еще офигенно, это позволяет объединять разныъ людей и достигать общих благих целей).

И тут начало приходить понимание — геоинформационные системы (далее ГИС). Это наверное самое то, и веских причин этому было аж три!

1. Я топограф, полевик с хорошими теоретическими и практическими знаниями. Более того я поучаствовал в нескольких ГИС проектах и хорошо знал, для чего они, в чем их сила. Правда я участвовал как полевик, при этом неплохо знал соответствующее ПО (ArcGIS). В общем, я отлично знал как собирать полевые данные, как их заносить в ГИС. Были знания как проектировать геобазу (БД), но проектированием геобазы я занимался для себя.

2. Я умел и любил программировать, но это было на уровне хобби. Программирование мне понравилось со школы, с уроков информатики. Все изучалось на бумаге и учебнике. Работающих компьютеров не было, хотя один был, без ПЗУ (без жесткого диска). Помню как записал свою первую программу решения квадратного уравнения, потом с учителем долго переводили это с бумаги в компьютер, но ничего не заработало. В универе, был курс информатики, там тоже изучали программирование, и даже компьютеры были, но часов было катастрофически мало, за компьютером вроде сидели только пару пар (это тафтология?). В четвертом курсе после курсов пользователя (тогда я по настоящему узнал, что означает загадочное слово Windows) втерся в доверие преподов нашей кафедры печатая им диссертации и прочие преподские штуки и получил в свое распоряжение комп нашей кафедры. Купил книгу “Освой самостоятельно программирование для Microsoft Excel 2000 за 21 день”. Так начался мой путь знакомства с программированием на языке Visual Basic for Applications. Потом, на работе я изучил сначала программу AutoCAD, и VBA для него. И в ArcGIS я тоже составлял и использовал скрипты. Хотя все применение моих знаний по программированию было написание утилит и скриптов для автоматизации работы в этих программах, само это действо мне нравилось.

3. В ГИС, действительно можно было делать крутые, масштабные проекты. И наверное, это было одним из самых значимых причин. Похоже здесь я мог реализовать свои амбиции.

Ну, решено. Буду заниматься ГИС.

Вхождение в ГИС тоже было довольно сложным. Была неудачная попытка предложения внедрения ГИС в одном из местных месторождении (окончилось на уровне презентации). После слетал в октябре 2017 года в Москву (в 2018 тоже), в ГИС  конференцию. Увидел, как далеко шагнули вперед ГИС технологии (вэб картография) и решил, что буду заниматься этим глубоко и профессионально, то бишь не только на уровне возможностей ГИС систем, а на уровне разработки дополнительной функциональности. Значит, надо профессионально изучать программирование. Там же в Москве накупил книг. И с ноября 2017 года по март 2018 года сидел и изучал программирование — Python, HTML, CSS, JS. Написал свой первый картографический веб-сервис, и после этого решил, что я теперь программист (только не смейтесь). На самом деле это просто означало, что можно начать свой путь и начать внедрять свои идеи. Тем более одна из них уже созрела в голове. Апрель-Июль пробовал протолкнуть местным властям свой нулевой стартап (не ГИС, it проект), но дальше картинок презентации не прошло. Анализ подсказал, что картинок мало, нужен рабочий прототип, хотя причина отказа была в другом, якобы они уже делают подобный проект. Тут как раз пришла новая идея, гораздо более амбициозного и сложного. Теперь уже ГИС. Было понятно, что для этого проекта, и для подготовки прототипа (я тогда не знал слово MVP) нужна команда.

Параллельно, в это же время, в первом своем бизнесе я запустил довольно сильные изменения. Дело в том, что хотя в компании была хорошая атмосфера, команда, знания и опыт, проблем тоже было много. Первая, мы не умели себя продавать, то есть маркетинг около нулевой. Второе, я хотел чтобы компания начала работать по бизнес-процессам (тогда я не знал, что такое корпоративная культура, но сейчас могу сказать, что наша компания в то время была  преимущественно на первом — фиолетовом уровне, я хотел поднять его на третий — синий уровень). В общем замутил довольно большую реорганизацию, начав со смещения руководителя. И тут все рухнуло. Человек, на которого ставился ставка, который должен был взять бразды управления и реформ, решил переехать, плюс это было потерей ключевых специалистов. Это означало, что мне надо вставать у руля компании и выруливать. А это означало, что ГИС проект надо отложить на неопределенное время. А этого уже точно не хотелось, я уже и мыслями и сердцем был там.

Решение было принято довольно быстро. Продать компанию. Критерии для покупателей одна — чтобы компания, коллектив, опыт, знания сохранились. Жалко было бы вложить столько сил и потом это все превратить в труху.

Нашел. Продал. Создал новую компанию, надо собирать новую команду.

Второй бизнес, it

Описание самого стартапа будет ниже, здесь опишу план запланированных действий по стартапу. Вначале выполнить пилотный проект на маленьком участке города, а потом получив финансирование взяться за реализацию стартапа в масштабах города. Значит, надо собирать команду для пилота, но с прицелом не только на пилотный проект, а на бизнес в целом, то есть постоянную команду — костяк организации. Проект требовал специалистов двух типов.

1. ГИС-специалисты — будут решать картографические вопросы.

2. Разработчики — реализация функционала, которую готовая ГИС (ArcGIS) не могла решить с коробки.

Проблема была в том, что шансы найти таких специалистов в нашем небольшом городке было ненамного больше чем 0%. А двигать проект хочется. Делать ставку на удаленных специалистов совершенно не хотелось. Костяк организации с людьми с которым я никогда не виделся вживую и не попил чай за одним столом? Нет, я к этому не готов. К тому же, готовые специалисты будут просить соответствующего жалования, а мой бюджет не гарантировал таких затрат на большой срок. А раз так, то выход только один, готовить своих специалистов.

С ГИС-специалистами проблем нет, я сам могу вырастить. Знаний и опыта хватит.

С программистами сложнее, я осознавал что сам как разработчик нахожусь только в начале пути. Но решение было довольно простым, найти толковых ребят которые хотят быть разработчиками и вместе с ними пройти этот путь. Ну а если смотреть стратегически, то был следующий план. После получения финансирования, нанять опытных специалистов (начав например с технического директора) и возложить на них обязанность вырастить команду программистов. Я чувствовал что для пилотного проекта, даже моих знаний достаточно и смотрел на все это довольно оптимистично.

Итого, моя команда:

ГИС-специалисты. С первого бизнеса пригласил двух топографов. Забегая вперед могу сказать, что один из них через месяц пожелал вернутся на прежнюю работу затосковав по командировкам и степям. Вместо него взял двух заканчивающих универ студентов.

Программисты. Нашел двух, окончивших универ по профильным специальностям. Да, без опыта работы. Опять же, забегая вперед могу сказать, что через месяц после начала работы над проектом взяли еще одного программиста, уже на позицию фронтенда. Тоже без опыта работы, к тому же самоучку.

В команде был еще один человек с первого бизнеса, который был с активной позицией, но не относился к этим двум категориям специалистов. Так сказать мастер на все руки.

С такой командой, я начал свой путь в мир it.

Первый стартап.

Решали мы инфраструктурную проблему города, но с прицелом масштабирования на уровне страны. Это было ГИС инженерных сетей города. По задумке это было довольно глубокая ГИС, которая объединяет данные, специалистов и компании в пределах города.

Почему решаем эту проблему? Потому что по первому бизнесу, я часто сталкивался с проблемой того, что на уровне города не было почти никакой централизованной информации о сетях. А транспортные и инженерные сети, это кровеносная система города. Да и мои знания и опыт топографа хорошо реализовались бы при реализации данного проекта.

Перед началом проекта, мы провели презентацию местным чиновникам, так как основным выгодополучателем по нашей задумке был именно город, соответственно финансирование мы предполагали получить от них. Схема была следующей, мы за свой счет делаем пилотный проект одного из микрорайонов города для одной из сетей. По итогам пилота будет приниматься решение, надо ли оно для города. 

Пилотный проект мы сделали, даже за срок который планировался, шесть месяцев. Более того, она даже делала то, что в принципе я хотел чтобы она делала. Правда здесь больше заслуг фреймворков, чем наших знаний. Стек был следующий:

• Картографическая часть — ArcGIS, со всем фаршем который могла предоставить эта экосистема.

• Логика предметной области — Python + Django. С рендерингом приложения на стороне сервера в виде html.

По окончанию, провели еще презентацию. Раз, потом второй раз, потом третий раз. Каждый раз вроде бы говорят что идея то в общем хорошая, но… В общем стартап не взлетел.

Анализ причин:

1. Перед началом проекта презентация проводилась с одними людьми на уровне заместителя областного акимата (муниципалитета). А после проводился уже на уровне акима (мэр) города. Т.е. организационно, не было понятно для кого мы делаем, кто будет оценивать и принимать окончательное решение.

2. Большой риск для чиновников. Все таки команда молодая, неопытная, а денег нужно много. А если деньги выделятся, а потом ничего не получится, то полетят головы. (Наверняка подключатся антикоррупция, дескать пилили бюджетные средства создав неизвестную компанию с нулевым опытом, пахнет уголовным делом — хищение средств с созданием ОПГ). Вы бы доверились неизвестному чуваку и фрику с иделизированным взглядом на мир на месте чиновника? Я лично поставив себя на место акима сказал бы, что скорее всего нет.

3. У чиновников своих проблем хватает, а тут еще на одну головную боль больше (здесь имеется в виду, что наблюдалось практически полное безразличие от рядовых сотрудников акимата, для кого вообще эта система предназначена, то бишь отделу ЖКХ города).

4. ГИС города уже проводился ранее, и за немалую сумму, и заплатил за нее город. По идее инженерные сети уже там есть. (Я про это знал, по мне это не ГИС. Больше электронная карта города, которая годна чтобы посмотреть и распечатать. Правда для принятия кое каких решений она тоже годна).

5. Оказывается есть закон, которая как будто бы закрепляет право на инвентаризацию инженерных сетей за государственным надзорным органом “ГрадКадастр”. Более того, они уже сейчас делают эту работу и тоже за счет государства (то что они выполняют эту работу я знал, но качество этих работ по мне, на порядки хуже чем ГИС с предыдущего пункта).

6. Инженерные сети в масштабах города, это секретно. Надо иметь доступ к работе с секретными материалами. (Опять же, я знал про это ограничение, но решать проблему ГИС инфраструктуры города тоже надо).

Из всего этого, я сделал главный вывод. Да, государство в виде президента, правительства, акиматов (указы, решения, постановления, программы) хочет цифровизации. Но если идти как в нашем случае снизу, то делать ставку на государство и чиновников довольно рискованно. С бизнесом понятно, они считают деньги, если будет эффект от внедрения, то деньги выделяются. С государством все “немного” иначе, факторов которые могут повлиять на положительное решение довольно много и они мало зависят от меня. Надо менять бизнес модель. Надо, чтобы сам стартап был финансово привлекательным и можно было говорить о привлекательности и жизнеспособности самого стартапа перед частными инвесторами.

Пару строк про мое состояние на том периоде жизни. Тревога, страх перед будущим потому что я единственный источник дохода для семьи, отчаяние от того что мосты сожжены (бизнес то продан), чувство что тебя обманули, и многое другое. Все это в разное время и в разных комбинациях забегали в мое тело и разум. И хочешь не хочешь приходилось с этим справляться. И параллельно думать, что дальше?

Предполагаю, что у некоторых людей могут возникнуть соблазн обвинить чиновников, дескать ни на что не годны, ничего не делают, только и знают что воровать и т. п. У меня на это свое мнение, и хотелось бы это озвучить.

Во первых, я считаю что никто, и чиновники в том числе не обязаны по первой же (ну или по десятой если угодно) презентации тут же выделять средства и помогать вот таким проектам. Если видят перспективу тогда да, если нет, значит нет.

Во вторых, я тут конечно про себя все расписал в таких светлых тонах. Но давайте будем объективны. Вы не видели презентации (а насколько он был хорош?), вы (и я также) не знаете в каком контексте находились на момент презентации чиновники (может у них более глобальные или наоборот личные проблемы), вы не знаете какие чувства и мысли вызвала у них моя презентация и т.д.

Из этого я могу сделать вывод, что на самом деле в том как это повернулось, не виноват никто, и особенно власти. Могли ли они поддержать проект, да. Но также могли не поддержать, их право, на чем бы это не основывалось.

Вообще один из самых удивительных и ценных открытий в моей жизни следующая: “Если у меня есть проблема, если мне что то не нравится, если меня что то тревожит, то источник всего этого негатива, внутри меня. Всегда!”. Это немного другая формулировка паттерна, бери ответственность за все — на себя.

Когда были первые звоночки по данному проекту, в голову закралась уже идея про второй стартап. Она потихоньку росла, выстраиваясь во что то осмысленное, по мере того как таяла надежда на первый стартап.

Итого, в какое то время на первом стартапе была поставлена точка, и дан старт для следующего стартапа. Подготовили презентационный материал, небольшую демо версию приложения, и пошли показывать его чиновникам. Опять…

Закончим с первым стартапом, поговорим про то как повлияли эти события на состав команды. Если кратко, то видя что стартап не взлетает топограф из первого бизнеса решил вернуться обратно. Тогда я решил, что с ГИС пока повременим и решил распустить всех, кроме программистов. Один из ГИС специалистов остался, решив переквалифицироваться в программиста. Любя забегать вперед, сообщаю, что он через полгода тоже покинул команду, потому что обзавелся семьей и зарплата который я мог выплачивать, его уже не могла устраивать. Кстати, свадьба эта состоялась в рамках первой команды, так что я еще невольно побыл в роли сводника.

Второй стартап

Второй стартап, уже относится к строительной сфере, так сказать цифровизация процессов в строительстве. Почему опять пошли к чиновникам? Потому что данная сфера довольно сильно регулируется государством. Хорошо бы получить их поддержку. Провели презентацию в учреждении который курирует контроль в сфере строительства. Их заинтересовало.

Всю историю второго стартапа оставим на следующий пост, потому что это история больше уже про разработку и архитектуру.

Пофилософствуем?

Что я приобрел перейдя в it?

Сторонний наблюдатель, (почти все мои знакомые, но не родственники), смотря на меня могут считать что я сделал опрометчивый шаг продав первую компанию и связавшись с it. Я и сам, на месте этого стороннего наблюдателя думал бы так. Посудите сами, что вы подумаете если кто то вам скажет, что занимается новым бизнесом уже больше двух лет и еще не получил никакого дохода. Ну ежу понятно, ты делаешь что то не так. Давайте рассмотрим это на следующем графике:

Горизонтальная ось: это моя жизнь с начала моей работы и до сегодняшнего дня. Она разделена на разные этапы, через события жизни.

1. Начало работы топографом

2. Открыл первый бизнес

3. Удалось привлечь геологов

4. Ухожу в трехлетний отпуск

5. Продаю первый бизнес

6. Пишу этот пост

Вертикальная ось (чем выше, тем лучше):

• синяя линия: стоимость всего что имею. То есть все материальные и нематериальные вещи которые можно конвертировать в деньги. Измеряется в условной валюте — StoryCurrency.

• красная линия: это уровень осознавания, что я иду верной дорогой и удовлетворенность своей жизнью. Измеряется в условной единице измерения счастья — StoryHappiness

Спросите, из каких данных строился график и можно ли доверять источнику? Источник данных мои субъективные ощущения. Доверять или нет, решать вам. В графике главное не абсолютные значения, а общие тенденции.

Давайте рассмотрим график более подробно:

Материальные блага. 

1. Как можно видеть, в момент продажи первого бизнеса есть крутое пике. Это потому, что бизнес был продан фактически по стоимости материальных активов. Т.е. я посчитал, сколько было куплено всякого оборудования и решил продать по этой стоимости. Правда здесь не учитывался амортизация оборудования, но на оборудовании мы не экономили, все оборудование было современным и качественным, амортизационные потери были бы не такими большими.

   Коллектив, знания, опыт, процессы, клиенты, история, наработанный авторитет практически отдавались даром. Рыночная цена как минимум была бы 3-5 раз больше. Так почему было принято такое решение? Ответ я давал выше в статье. Но давайте повторимся.Самое главное, я хотел чтобы компания осталась жива и остались основные ценности которым мы гордились. Это знания и опыт которые конвертировались для заказчиков в качество. Нужен был покупатель, который сможет это обеспечить. Это единственный критерии (если не считать его платежеспособность). За этим альтруизмом есть и прагматичная логика.

   Я практически сразу как решил продавать, сказал об этом коллективу. Честно сказал как причины продажи, так и то по каким критериям я буду искать покупателей. Мое объявление о продаже конечно же никого не вдохновило и настроения были соответствующие (за одно собрание коллектив узнал, что их покидает новый директор, а основатель их продает. Даже боюсь представить что они чувствовали и думали). Также я понимал, что если затянуть с продажей, то люди могут начать уходить. Желающих заполучить этих специалистов было много. А тогда и стоимость компании будет катастрофически быстро падать. Учитывая, что область работы очень специфичная, потенциальных покупателей можно пересчитать по пальцам руки (это еще учитывая ближайшие области). А с учетом моих критериев, потенциальных покупателей было вообще единицы. Надо было сделать предложение от которого нельзя глупо отказаться. Предложение было как вы понимаете — очень, очень привлекательная цена. Вот и вся причина. Рад ли я что так все повернулось. Да, я рад. Рад как тому, что люди и ценности мной в свое время были поставлены выше потенциальной выгоды, и рад конечному результату. Компания живет и процветает. (Осторожно! Реклама! Если вам понадобятся инженерные-изыскания в западном регионе Казахстана, обращайтесь сюда -> ТОО “Акжайык Гео”. Здесь правильные люди. (Все, цели поста достигнуты, можно завершать:)).

2. В графике можно увидеть горизонтальную линию “А”. Это условная линия стоимости двух недвижимостей. Дом, которую я строю и офис, где я сейчас набираю этот текст. Как видите это все мои материальные средства (конечно есть еще автомобиль — camry 30 модели, да УАЗ-буханка, и it компания которая с момента основания не приносит прибыли выручки, но я решил их не включать. Особой роли в формировании общей стоимости материальных ценностей они не играют). Живых денег почти не осталось. Семейный бюджет — 3, 4 месяца. Бюджет стартапа уже в минусе. Такие дела. По мне вроде неплохие, но конечно же у вас может быть и другое мнение.

Линия счастья. Как видим она живет своей жизнью и ему плевать на синюю линию.

Так для чего же я написал все это? Даже нарисовал график.

Успешный человек — кто это? Почему то, когда мы говорим про кого, то почти всегда мы смотрим на его материальную сторону (или насколько высок его чин), а насколько это правильно?  Мой опыт говорит, что счастье и удовлетворенность мало коррелирует с количеством денег, что это многофакторное состояние. Для себя я решил, что успешный человек это человек который нашел себя и свое дело. И здесь речь не о бизнесе или стартапе.

Речь тут о семье, здоровье, работе, деньгах… Причем у каждого свой список. И успех можно измерить только для себя, это внутреннее. Только для себя можно оценить свой успех. Мой список навряд ли подойдет для другого, как и список другого для меня. Я не отрицаю важность денег, я просто думаю что есть вещи поважнее денег. (По секрету, я планирую заработать на моей команде много, очень много денег. Но, тсс… они про это кажется не подозревают).

Но конечно же, мне не надо верить. Не забывайте, что я гик и фрик. А если вы все же захотите чтобы уровень счастья (успеха, самоуважения, жизненной гармонии…) не зависел от уровня денег, то заранее смиритесь, что вас могут назвать гиком, фриком, неформалом, чудаком, человеком не из мира сего и другими очаровательными прозвищами. Потому что, скорее всего так оно и есть. И приготовьтесь, возможно вам придется пройти для этого долгий путь. Но это того стоит.

Стартап, а сложно ли это?

Мой ответ звучит так: “Это зависит от ваших ценностей и вашего мировоззрения. Если их ‘прокачивать’, то в какой то момент страх уходит, потому что приходит понимание, что любой результат он положительный. И все становится легко. Жизнь превращается в игру.”

Читая статью у вас могла возникнуть мысль, что я достиг какого то невероятного уровня просветления. Спешу разочаровать вас. Я этого не достиг, я всего лишь в пути и похоже только в начале. Но могу сказать, что я чувствую то о чем написал, и хотя я не всегда бываю в осознанности, сдержан, в ресурсном состоянии. Я иду туда. И стартап помогает мне в этом. Жизнь, помогает мне в этом.

Время благодарить

О, я бы мог написать еще три статьи чему я благодарен. Но давайте ограничимся темой статьи. Весь предыдущий текст посвящен моей благодарности себе, за выбранный путь, за все, что сопутствовало этому, достижениям и неудачам.

Но данный раздел был открыт для другого.

Вот сижу я в офисе, набираю текст. Стоит поднять мне глаза выше монитора ноутбука и вижу свою команду. И можно было бы тут же поблагодарить устно. Но не могу. Наверно не умею устно выражать. А вот выразить свою благодарность в этой статье могу и хочу.

Первое, хотелось бы поблагодарить всю команду с первого стартапа. Мне кажется это было увлекательно и интересно. Благодарю вас за то, что когда то вы поверили в меня, в мое видение. Вы, ваша работа, позволило нам сделать этот продукт. Сырой, с багами и дырами. Но рабочий. Ваш выбор быть частью этого проекта, позволил нам получить этот опыт. Горький. Возможно даже обидный. И важный. Надеюсь и для вас я был хоть каким то вкладом, и вы не думаете об этом периоде как о потраченной впустую времени. Да, наверное вы не прочитаете эту статью. Но моя благодарность от этого не исчезнет, и если она есть, то почему бы ее не выразить.

Второе, благодарю свою текущую команду. Всякое было, всякое происходит сейчас, и будет происходить в будущем. Каждый из вас давно вырос как специалист, и может найти работу с оплатой выше. То, что вы все еще в этом проекте, это положительная обратная связь для меня. Значит вы тоже видите, верите, разделяете важность и ценность того над чем мы работаем, что вы хотите быть его частью. И пусть так и будет, будьте и в будущем частью проекта только из-за того, что хотите этого, а не потому что должен или надо.  Мне радостно видеть, как мы вместе растем. Мне радостно осознавать, что мы делаем важные вещи. И мне радостно, что рядом со мной есть вы.

Третье, благодарю тебя читатель этих слов. Я удивлен что ты все еще здесь. Читать всю эту смесь истории, размышлении, аналитических и эмоциональных выкладок. Это действительно интересно? Буду благодарен критике. Отрицательная обратная связь, я это люблю.

UPD: Вообще то, в предыдущем пункте я наврал. Точнее, я не полностью осознавал что это за чувство. На самом деле это было не благодарность. А скорее удивление + любопытство, которое усиливалось сомнением в качестве текста как в стиле подачи, так и в понимании что в тексте много грамматических и орфографических ошибок. Решил не править, а оставить как напоминание: что хорошо бы получше отслеживать свои чувства.

О чем планируется рассказать в следующих постах

1. Стартап второй, или как мы становились программистами.

2. Архитектура приложения стартапа, взгляд с высоты птичьего полета.

3. Архитектура приложения стартапа, domain-layer.

4. Архитектура приложения стартапа, app-layer. Часть 1.

5. Архитектура приложения стартапа, app-layer. Часть 2.

6. Архитектура приложения стартапа, Фронтэнд.

7. Процесс разработки, на примере реализации UseCase. (Может быть).

За сим откланиваюсь, до скорых встреч на просторах Хабра…

Виза для стартапа (Italian Startup Visa): что это такое и как она работает?

Требования к инновационному стартапу

Существует два типа требований, первые, называются «общими» и должны быть соблюдены все, вторые «переменные» из которых достаточно соблюдения только одного требования.

Общие требование к инновационному стартапу в Италии:

• Акции не должны котироваться на бирже;
• Работает меньше 5 лет;
• Налоговый резидент Италии, одной из стран ЕС или общего экономического пространства ЕС с представительством или филиалом в Италии;
• Прибыль, начиная со второго года, не должна превышать 5 миллионов евро;
• Не распределяет прибыль;
• Основным видом деятельности предприятия должен быть: «разработка, создание и распространение инновационных продуктов высокой технологической ценности», высокая технологическая ценность не относится только к цифровой сфере деятельности, но к любой отрасли экономики, включая производственные процессы;
• Предприятие не должно быть результатом слиянии или реорганизации других компаний, так как инициатива направленна на создание новых компаний.

Переменные требование к инновационному стартапу в Италии:

• расходы на разработку должны быть выше или равны 15% между расходов на производство и ценой продукта;
• занятость, одной трети коллектива, в качестве работников по найму или сотрудников любого типа с: 1) ученой степенью кандидата наук или статусом аспиранта; 2) университетским дипломом полученным 3 года назад; 4) занимающихся научной деятельностью не менее трех лет; 5) дипломом магистра;
• наличие патентов.

Создание стартапа в Италии: преимущества и налоговые льготы 

Среди основных преимуществ и налоговых льгот при создании инновационного стартапа можно выделить следующие:

1. Освобождение от гербового сбора и сбора за предоставление административных услуг при регистрации в реестре предприятий в момент начала бизнеса, освобождение от уплаты ежегодного сбора в торгово-промышленную палату;
2. Вычет НДФЛ в размере 19% от расходов на инвестиции (максимальная сумма инвестиций — 500 тысяч евро) за налоговый период в течение не менее 2 лет;
3. 35%-й налоговый кредит при принятии на работу высококвалифицированного персонала; с максимальным порогом в 200 тысяч евро в год для каждой компании;
4. Возобновляемые трудовые договора: в разрез с положенияни о реформе труда срочные контракты, заключенные на период до 36 месяцев, для компаний, причесленных к стартапам, могут продлеваться еще на 12 месяцев;
5. Краудфандинг: возможность привлечения инвестиций через онлайн-платформы;
6. Налоговые льготы для инвестиций, совершаемых частными лицами или компаниями в инновационные стартапы, с большей выгодой для стартапов с социальным призванием;
7. Интернационализация при поддержке агентства ICE, которое занимается продвижением итальянских компаний за рубежом, то есть предлагает помощь в вопросах регулирования, корпоративного права, налогообложения, недвижимости, контрактов и кредитования, бесплатное участие в основных международных торговых ярмарках, а также мероприятиях, направленных на стимулирование встречи инновационных стартапов с потенциальными инвесторами на ранней стадии и стадии расширения капитала;
8. Для инновационных стартапов был введен льготный режим налогообложения в целях стимулирования деятельности, основанный на передаче акций, квот или аналогичных ценных бумаг директорам, сотрудниками и поставщикам инновационных стартап-компаний и сертифицированных «инкубаторов». Доход, полученный от распределения этих финансовых инструментов или прав, не будет способствовать формированию налоговой базы, как для целей налогообложения, так и для целей расчета фискальных возможностей.

Сертифицированный «инновационный инкубатор»: что это такое и для чего он нужен?

Сертифицированный «инкубатор» является акционерным обществом, учрежденным в Италии, который следит и сопровождает процесс запуска и развития инновационных стартапов, от принятия предпринимательской идеи до ее конкретной реализации. 

Сертифицированный «инкубатор» для выполнения вышеназванных функций и использования предусмотренных национальным законодательством налоговых льгот и стимулов для технологического и профессионального развития должен соответствовать следующим требованиям:

• Он должен иметь подходящие помещения для размещения инновационного стартапа, с достаточным пространством для установки оборудования для проведения испытаний, исследований и проверки;
• Он должен иметь соответствующее оборудование для организации деятельности инновационных стартапов, например, доступ к Интернету, оборудование для проведения испытаний и создания прототипов и т. д.;
• Им должны руководить лица с признанной компетенцией в области бизнеса и инноваций, которые имеют постоянную команду управленческого консультирования;
• Он должен поддерживать регулярные отношения сотрудничества с университетами, исследовательскими центрами, государственными учреждениями и финансовыми партнерами, которые осуществляют деятельность и проекты, связанные с инновационными стартапами;
• Он должен иметь сертифицированный опыт поддержки инновационных стартапов.

Сертифицированный «инкубатор» должен подтвердить обладание вышеупомянутыми реквизитами путем самосертификации, подписанной законным представителем, подтверждающие сертификацию документы должны быть приложены при регистрации в специальном разделе реестра предприятий, как указано в постановлении Министерства экономического развития.

Как открыть стартап в Италии?

Шаги по открытию инновационного стартапа в Италии:

1. Создать общество капиталов: для этого шага требуется нотариус;

2. Подать декларацию о начале деятельности: через онлайн-процедуру на сайте Торгово-промышленной палаты;

3. Запросить регистрацию в специальном разделе инновационных стартапов реестра предприятий Торгово-промышленной палаты: заполнив и подав заявку в электронном виде, содержащую следующую информацию:

• дата и место регистрации, имя и адрес нотариуса;
• главный офис и любые филиалы;
• предмет деятельности компании;
• краткое описание осуществляемой деятельности, включая затраты на исследования и разработки;
• список акционеров, с прозрачностью в отношении попечителей, холдинга, с правдивой самооценкой правдивости;
• список инвесторов;
• указание академической квалификации и профессионального опыта членов и персонала, работающего в инновационном стартапе, исключая любые конфиденциальные данные;
• указание на наличие профессиональных, совместных или коммерческих отношений с сертифицированными инкубаторами, институциональными и профессиональными инвесторами, университетами и исследовательскими центрами;
• последний балансовый отчет компании в стандарте XBRL;
• список прав интеллектуальной собственности.

Какие документы нужны?

1. Заполненный бланк S5: в поле, касающемся ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ,должна появиться формулировка «СОЗДАТЬ ИННОВАЦИОННЫЙ СТАРТАП», в дополнение к следующей информации:

• осуществляемая деятельность, включая деятельность и затраты на исследования и разработки;
• указание академической квалификации и профессионального опыта членов и персонала, работающего в инновационном стартапе, исключая любые конфиденциальные данные;
• указание на наличие профессиональных, совместных или коммерческих отношений с сертифицированными инкубаторами, институциональными и профессиональными инвесторами, университетами и исследовательскими центрами;
• список прав промышленной и интеллектуальной собственности.

2. Заявление (самосертификация) от законного представителя: в формате .pdf, удостоверяющая наличие всех требований, предписанных законом для идентификации стартап-компании, подписанная тем же законным представителем, в цифровой форме или с собственноручной подписью.  
Во втором случае заявление также должно быть подписана посредником, который отправил заявку, и к нему также должна быть приложена копия документа, удостоверяющего личность законного представителя.

Александр Краковецкий: Чем стартапер отличается от предпринимателя и от чего зависит успех стартапа

24 Сентября, 2014, 12:00

2551

Основатель и CEO компании DevRain Александр Краковецкий скептически относится к искусству питчей и прочей мишуре, которая, согласно распространенному в стартап-среде убеждению, существенно повышает шансы на успех проекта. В дискуссионной колонке для AIN.UA Александр простыми словами объясняет отличия между стартапером, предпринимателем и бизнесменом, а также развенчивает некоторые популярные стартаперские мифы. Есть что возразить? Пишите на редакционную почту.

Подавляющее большинство спикеров, рассказывающих о стартап-экосистеме и процессе получения инвестиций, делали это достаточно плохо. Возможно, причина в том, что их уровень в этой области намного выше моего, возможно, они просто не могли донести основные тезисы доступным языком. Но, общаясь, в свою очередь, с большим количеством айтишников и предпринимателей, я понял, что не один путаюсь в, казалось бы, простых вещах.

Одну проблему нам решить удалось: сейчас все более-менее понимают, что такое стартап, хотя на это и ушло пару лет.

Стартап — временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес модели.

Стив Бланк

А вот дальше начинаются проблемы. Давайте остановимся на вопросах, которые звучат чаще всего.

Есть три состояния некой деятельности: стартап, предпринимательство и бизнес. Предпринимательством обычно называют малый бизнес, что означает небольшое количество вовлеченных в процесс людей (часто — одного), так и небольшие обороты/прибыль. Большой бизнес трогать не будем, с ним все более-менее понятно. Рассмотрим отличия стартапера и предпринимателя.

Задача предпринимателя — как можно раньше выйти на самоокупаемость и начать получать ежемесячный доход. Продажа бизнеса рассматривается достаточно редко, предпринимательский бизнес легко повторимый — например, всеми полюбившийся пример киоска с шаурмой. Модель прибыли понятна: продал больше шаурмы — больше заработал. По этой же причине, аутсорсовые компании ни в какой вселенной не являются стартапами.

Задача стартапера — взрывной рост, продажа бизнеса или выход на IPO (третьего не дано). Ни о какой ежемесячной прибыли речи не идет. Это всегда вызывало массу вопросов: а если я не хочу продавать стартап, который приносит мне стабильный доход? Ответ такой: если ваш стартап зарабатывает больше, чем тратит или вышел на IPO, то, значит, это уже не стартап, а бизнес. Поэтому, нужно запомнить, что…

…стартап ВСЕГДА убыточен

Второй важный вопрос, который инвесторы постоянно поднимают на всевозможных стартап-мероприятиях: почему вы ищете инвестиции, а не возьмете кредит в банке или не продадите свою однокомнатную хрущевку в центре Борщаговки или Троещины?

Я долго пытался найти ответ, который, в первую очередь, удовлетворит меня. Прочитав кучу литературы, послушав многих инвесторов и менторов, пришел к выводу, что их объяснения не выдерживают никакой критики. Чаще всего они сводятся к двум ответам: первый — типа ищем не деньги, а экспертизу и связи, а в банке этого не дадут, а второй — мол, если ты голый и босый, то плохая материальная ситуация не должна вредить твоей трудовой деятельности. Проще говоря, ты должен быть минимально накормлен и иметь крышу над головой, тогда ты сможешь полноценно работать над стартапом.

Это все булшит.

Банки не дадут денег, потому что вкладываться в сомнительные высокорисковые инициативы под названием «стартап» они не будут. На то они и банки, что умеют просчитывать риски и прогнозировать прибыль. Ключевая фраза здесь — высокие риски.

Инвесторы обычно инвестируют в десяток проектов в надежде, что один выстрелит и окупит все расходы. Для инвестора стратегия понятна (такая позиция не лучше и не хуже позиции банка, это просто другая стратегия), но он не обещал, что выстрелит именно ваш проект. И даже инвестиции в десяток или сотню проектов не гарантируют прибыль.

Еще один момент, который очень важен и о котором не любят говорить в стартап-обществе: ваша идея, питч, навыки и т.д. коррелируют с успехом стартапа приблизительно так же, как и количество телеграфных столбов влияет на глобальное потепление. То есть никак. Нет, конечно, ваши навыки/идея/питч могут повысить шансы на успех на порядок — например, с 0.00001% до 0.0001%!

Гораздо более важными факторами являются наличие предпринимательской/стартаперской экосистемы там, где вы делаете свой стартап, наличие кадров/опыта/экспертизы, наличие большого количества ангельских денег. Оглянулись вокруг? Теперь понимаете, почему все едут в Долину? Я был очень сильно удивлен, но даже израильские стартапы хотят переехать в Долину, что уж говорить о нас с вами?

Последнее время инвесторы и спецы из долины начинают неохотно признавать, что 20% — это идея/ реализация/команда, а 80% — удача и сложившиеся благоприятные условия.

Наример, на одном из семинаров рассказали такую историю: мол, все знают, как стартап XXX начинал свою деятельность в гараже. Но забывают рассказать ту часть, где упоминается, что гараж принадлежал мэру города 🙂

Такая же история и с многими другими стартапами: одни выживают только благодаря личным средствам основателей (в случае с Viber, например, это несколько десятков миллионов долларов), другие — за счет многомиллионных инвестиций, полученных в 99% случаев совсем не на конференции TechCrunch и не после удачно сделанного питча инвестору в лифте. То есть большинство красивых историй о том, как люди за один день просыпаются миллионерами — просто красивые истории.

Выходит, что все плохо и заниматься стартапами не нужно? Это не так. Мой посыл в том, что нужно четко разобраться в том, куда и зачем вы хотите пойти в стартаперы, избавиться от красивых иллюзий, и только потом что-то начинать делать. А перед этим желательно пару лет поработать в аутсорсинговых компаниях и корпорациях, побыть предпринимателем и много-много общаться с другими стартаперами и предпринимателями.

А тем, кто вопреки всему хочет стать стартапером, я посоветовал бы купить пару лотерейных билетов — вероятность выигрыша в лотерею будет выше, чем вероятность вашего выхода на IPO 🙂

Хороших вам стартапов!

Александр Краковецкий, CEO DevRain Solutions

Что такое стартап? Все, что вам нужно знать о стартапах

1. Руководство по карьере
2. Развитие карьеры
3. Что такое стартап? Все, что вам нужно знать о стартапах

Автор: редакция Indeed

25 августа 2021 г.

Стартап — это тип бизнеса, который разрабатывает уникальный новый продукт или услугу и выводит их на рынок. В этой статье мы обсудим, что такое стартап, чем он отличается от малого бизнеса, а также дадим советы, которые помогут вам решить, подходит ли вам работа в стартапе.

Что такое стартап?

Стартап — это новый бизнес, целью которого является предоставление услуги или продукта — часто на большом или растущем рынке — для решения конкретной и иногда сложной проблемы. Эти предприятия ставят перед собой цели оказать значительное влияние на своих клиентов или клиентов за короткий период времени и быстро расширить производство.

Стартап против малого бизнеса

Стартапы имеют сходство с малым бизнесом, часто включая ограниченное финансирование, минимальный штат и неуверенность в успехе, когда они начинают.Есть также много различий, которые набирают их отдельно, такие как:

• промышленности

• целевой рынок

ROTE

• Финансовые инвестиции

• Longevity

Промышленность

Малый бизнес может существуют почти во всех отраслях, но чаще всего стартапы сосредоточены в определенных отраслях, в том числе:

• Новые технологии

• Бизнес-бизнес (B2B)

• Программное обеспечение как услуга (SaaS)

Электронная коммерция и потребительские товары

• Финансовые технологии

• Здравоохранение

Во многих случаях стартапы могут сочетать тенденции двух или более из этих отраслей для удовлетворения конкретных потребностей целевого рынка. Например, некоторые стартапы могут сочетать тенденции и функции новых технологий для разработки продукта SaaS для сферы здравоохранения.

Целевой рынок

Как стартапы, так и малые предприятия могут различаться в зависимости от того, на какие рынки они нацелены, в зависимости от местоположения, отрасли, прибыльности, конкуренции и других факторов. В зависимости от предложений стартапа, он, вероятно, будет:

• Стремиться решить конкретные проблемы на рынке с большим потенциалом роста, финансовой жизнеспособности и потребительского спроса

• Охватить более широкий географический рынок в его начале

• Иметь уникальное предложение, которое позволяет им конкурировать с другими компаниями, даже с более крупными или хорошо зарекомендовавшими себя

В зависимости от предложений малого бизнеса, он может:

• Использовать возможности для бизнеса исходя из личных интересов владельца

• Выберите свой целевой рынок в зависимости от того, где они расположены, и проблем, которые они могут решить, или потребностей, которые они могут удовлетворить в этом географическом районе

• Ограничьте свой охват рынка своим географическим районом, потому что они не могут конкурировать с более крупными, хорошо зарекомендовавшими себя компаниями в других местах

Связанный: Экономический спрос: Definiti on, Детерминанты и типы

Рост

В зависимости от того, насколько новым является бизнес, и от заинтересованных сторон, предоставляющих ресурсы для его поддержки, стартапы и малые предприятия могут иметь ограничения с точки зрения финансирования, персонала или производства.

Хотя стартап может начинаться как малый бизнес с точки зрения персонала или финансирования, одной из основных целей стартапа является быстрое расширение, что приводит к внедрению стратегий на раннем этапе, которые способствуют увеличению производства, финансирования, персонала и охвата рынка.

Напротив, у малых предприятий часто есть выбор: оставаться небольшими, но при этом добиваться успеха, или получать инвестиции или предложения о выкупе, которые позволяют им расширить производство, штат сотрудников и расширить охват рынка, если они решат согласиться.

Финансовые инвестиции

Многие стартапы начинаются с предпринимателя, который развивает идею, создает бизнес-план и ищет инвесторов для предоставления финансирования, которое помогает им нанять необходимый персонал, начать производство товаров или услуг и оплатить другие накладные или производственные расходы. Малый бизнес может начинаться с личных инвестиций владельца и / или бизнес-кредита для финансирования персонала, производства, поиска места для ведения бизнеса и других накладных или производственных затрат.

Долголетие

Стартапы также известны тем, что их успех менее предсказуем, особенно в долгосрочной перспективе. Вероятно, это связано с тем, что они очень сосредоточены на расширении. Они, например, могут быть созданы как потенциальная инвестиционная возможность, при которой более крупная компания в той же отрасли или на рынке покупает стартап и поглощает его производство, доход, патенты, персонал и другие компоненты.

Малые предприятия также часто не уверены в успехе, но этот тип больше ориентирован на стратегическое накопление ресурсов, таких как квалифицированный персонал и стабильный доход, и медленно растет с течением времени.Эта стратегия может помочь владельцам малого бизнеса гарантировать, что они смогут поставлять продукты или услуги на свой рынок в течение длительного времени.

Как определить, подходит ли вам работа в стартапе

Есть много возможностей работать в начинающей компании в различных отраслях и на различных профессиональных должностях. Вы даже можете быть заинтересованы в том, чтобы стать предпринимателем, разработать собственную идею и найти инвесторов для финансирования собственного стартапа. Вот несколько элементов, которые следует учитывать при поиске работы в стартапе или принятии решения о создании собственного:

1. Определите свой идеальный баланс между работой и личной жизнью.

2. Определите продолжительность вашего обязательства.

3. Поймите финансовые ограничения и возможности.

4. Изучите целевой рынок.

5. Выберите роль, которая соответствует вашему характеру и трудовой этике.

1. Определите свой идеальный баланс между работой и личной жизнью

Многие стартапы часто требуют, чтобы владельцы бизнеса и сотрудники работали сверхурочно. Это связано с тем, что стартапы ориентированы на быстрое производство и рост, а это означает, что участники должны соответствовать этим амбициозным целям.

При рассмотрении вопроса о создании стартапа или присоединении к нему выясните, готовы ли вы работать много часов подряд, чтобы достичь целей и уложиться в сроки. Определите, допускают ли ваши личные обязательства длительный или непредсказуемый график работы.

Связано: Полное руководство по балансу между работой и личной жизнью

2. Определите продолжительность обязательств

Стартапы обычно предназначены для краткосрочного бизнеса, в котором владельцы и сотрудники усердно работают для достижения целей и создания активов, которые более крупные компании можно купить через несколько лет.Если вас интересует интенсивная, но короткая роль, работа в стартапе может быть хорошим выбором для вас. Если вы потенциальный владелец бизнеса, желающий попрактиковаться в руководстве компанией или помочь превратить идею в жизненно важную финансовую возможность, рассмотрите возможность создания стартапа, который другие инвесторы и компании могут в дальнейшем превратить в долгосрочное предприятие.

3. Понимание финансовых ограничений и возможностей

Поскольку стартап может быть сопряжен со значительными финансовыми рисками, лучше всего определить, могут ли ваша текущая профессиональная и личная жизнь выдержать такой риск. Как потенциальному владельцу вам, возможно, потребуется рассчитать потенциальную финансовую выгоду и разработать сильную подачу, чтобы побудить инвесторов поддержать вашу идею. Как потенциальный сотрудник, вы можете исследовать владельцев и заинтересованных лиц, чтобы определить, насколько они опытны и насколько успешны они в прошлых проектах. В обоих случаях понимание того, что можно получить, а что можно потерять, поможет вам определить, подходит ли этот тип бизнеса для ваших личных и профессиональных целей.

4.Изучение целевого рынка

При исследовании продукта или услуги стартапа обязательно определите, насколько осуществим целевой рынок. Этот шаг может помочь вам понять финансовые ограничения и риски, связанные с запуском. Используйте эту информацию, чтобы решить, достаточно ли стабилен стартап, чтобы вы чувствовали себя комфортно в профессиональном и финансовом плане на этой должности.

5. Выберите роль, которая соответствует вашему характеру и трудовой этике

Помимо продолжительного рабочего дня, от тех, кто владеет стартапами или работает в них, также может потребоваться выполнение большого объема работы в сжатые сроки. Если вы предпочитаете напряженную и динамичную рабочую среду, стартап может стать для вас идеальным местом работы.

Стартап или корпорация: что подходит именно вам?

Запуск стартапа не для всех. Но стали бы вы работать на одного?

Тип организации, в которой вы работаете, имеет такое же значение, как и сама должность. Возможно, вы знаете о стереотипах, окружающих стартапы и корпорации: стартапы молодые, инновационные и основанные на сотрудничестве, в то время как корпорации медлительны, формальны и иерархичны.У обоих есть преимущества и недостатки, так как же выбрать между ними? Ключевым моментом является поиск рабочей среды, в которой вы можете процветать.

Разница между стартапом и корпоративной культурой

Каждая компания уникальна, независимо от размера, и есть несколько ключевых характеристик, которые подходят для стартапа и корпоративной культуры.

Стартап-культура

Среда запуска обычно представляет собой быстро развивающуюся культуру, в которой ценятся творчество и общение. Стартапы, как правило, меньше крупных корпораций, особенно на ранних стадиях роста, что позволяет сотрудникам строить прочные отношения и свободно обмениваться мыслями и идеями. Они также способны действовать проворно, корректируя методы ведения бизнеса и достигая изменяющихся целей.

Культура стартапов часто воспринимается как менее формальная, чем культура корпоративной среды, и обычно меньше внимания уделяется иерархии внутри команд.

Корпоративная культура

Корпоративная среда , с другой стороны, часто характеризуется более структурированным, формальным подходом к корпоративной культуре.Поскольку во многих корпорациях работают тысячи сотрудников, сотрудники нередко бывают незнакомы с коллегами, не входящими в их непосредственные команды или отделы.

Имея за плечами многолетний опыт, корпорации, как правило, имеют конкретные процедуры, протоколы и инструкции, регулирующие повседневную деятельность. Эта жесткость иногда может иметь эффект замедления инновационных процессов.

Откуда вы знаете, в какой рабочей среде вы будете процветать? Есть несколько важных соображений, которые вы должны принять во внимание, прежде чем принять решение о присоединении к стартапу или корпорации, которые могут указать, какая культура лучше подходит для вашей личности.Прочтите пять приведенных ниже утверждений и посмотрите, какие черты находят отклик у вас больше всего.

Культура стартапов может подойти вам, если…

Вы любите динамичную, постоянно меняющуюся рабочую среду

Стартапы гордятся своей быстротой. Вполне вероятно, что роль, на которую вас наняли, через несколько месяцев будет выглядеть совершенно по-другому. Это означает преодоление двусмысленности, ношение нескольких шляп и готовность к переменам. Если вам это кажется захватывающим, стартап может быть хорошим выбором.

Если это вас немного расстраивает, возможно, вы предпочитаете корпоративную культуру.В корпоративной среде вы можете воспользоваться большей стабильностью и четко определенными ролями. Ожидается, что вы приступите к работе в первый же день, практически не ориентируясь в некоторых стартапах, но в корпоративной среде, как правило, существует хорошо разработанный протокол адаптации, который настраивает вас на успех в вашей роли.

Творческие умы будут процветать в стартап-среде. Небольшие компании часто поощряют эксперименты и нестандартное мышление. Однако чем крупнее компания, тем она обычно более регламентирована и устойчива к изменениям.

Связанный: 11 вопросов, которые нужно задать перед присоединением к стартапу

Вы не уклоняетесь от ответственности

Быть на ранней стадии стартапа означает нести большую ответственность — не только выполнять свои обязанности, но и брать на себя ответственность в случае неудачи компании или вашей команды. Если это звучит напряжно, вы можете подумать о том, чтобы выбрать корпоративный маршрут, где ваша индивидуальная роль менее заметна.

Но вы можете преуспеть в этой напряженной среде. Меньшая команда означает способность брать на себя больше ответственности и гибкость для участия в различных проектах. Однако, если вам больше нравятся четко определенные роли и обязанности, вы можете подумать о том, чтобы заняться корпоративной ролью.

Благодаря гибкости работы в стартап-среде появляется возможность быстро развиваться. У корпораций обычно более жесткий и медленный путь к высшему руководству. В конце концов, это называется восхождением по карьерной лестнице, а не спринтом. В стартапе нередко кто-то начинает с должности начального уровня и быстро поднимается до старшего уровня.

Вы увлечены работой

Добиться успеха в среде стартапа не всегда легко. На ранних стадиях нового предприятия бюджет часто ограничен, а команды, как правило, небольшими, что вынуждает многих сотрудников носить несколько шляп и выполнять ряд задач, часто без соразмерного вознаграждения.

Хотя компенсация важна, это не единственная причина, по которой люди предпочитают работать в компании или в определенной отрасли. Другие факторы, такие как страсть, играют важную роль в повышении вовлеченности и усердия сотрудников.Когда вы увлечены работой, которую делаете, или миссией, которую преследует ваша компания, легче смириться с неотъемлемыми факторами неопределенности жизни стартапа.

Корпоративная культура может подойти вам, если…

Вы цените баланс между работой и личной жизнью

Если вы предпочитаете работу с девяти до пяти, вам, вероятно, понравится работать в корпоративной среде. В стартапе границы между работой и домом стираются. При ограниченных ресурсах и персонале нормальным является работать сверхурочно или необычно.Можно ожидать, что вы ответите на письмо после 17:00. в пятницу или прыгайте на конференц-связь в воскресенье.

Вам также следует учитывать почасовую ставку. Сравнение двух одинаковых работ с одинаковой зарплатой — одной в стартапе, работающей 60 часов в неделю, и одной в корпорации, работающей 40 часов, приведет к более низкой почасовой ставке в стартапе, поскольку вы работаете больше часов, чем в корпорации.

Вы ставите вознаграждение выше страсти

историй успеха стартапов заставят вас поверить, что вы можете разбогатеть, если будете работать в компании, которая набирает обороты.Реальность такова: три из четырех стартапов терпят неудачу. Даже если вы присоединитесь к одному успешному стартапу, вы не сразу пожнете плоды.

Оказаться на первом этаже нового предприятия интересно, но далеко не гламурно. На ранних стадиях основатели часто пытаются найти финансирование, а с деньгами туго. Стартапы обычно не могут предложить конкурентоспособную заработную плату. Такие льготы, как медицинская страховка или оплачиваемый отпуск, могут быть недоступны, пока команда не вырастет.

Чтобы компенсировать это, несколько стартапов предлагают долю в компании, что, опять же, приносит вам пользу только в том случае, если компания успешна.Конечно, часто есть и другие, более нематериальные преимущества, такие как бесплатные обеды, еженедельные счастливые часы, капсулы для сна, повседневный дресс-код и более непринужденная культура социальной работы.

В корпорации вы можете рассчитывать на конкурентоспособную заработную плату и социальный пакет, а также на стабильность работы в устоявшейся организации.

По сути, это выбор ваших приоритетов и этапа жизни. Готовы ли вы согласиться на более низкую зарплату, чтобы преследовать свои увлечения? Является ли финансовая стабильность приоритетом прямо сейчас? Размышление над этими вопросами должно дать более четкий ответ.

Выбор пути

Стартапы и корпорации не исключают друг друга. Вы можете найти качества стартапов в крупных компаниях и наоборот. На самом деле, многие корпорации начали создавать команды, занимающиеся инновациями, чтобы быстрее реагировать на изменения. Вопрос: заинтересованы ли вы в предпринимательской деятельности?

Принципы предпринимательства не имеют строгого отношения к открытию собственного дела. Вместо этого они сосредотачиваются на том, чтобы определить возможности для бизнеса, изучить риски и выгоды от участия в предприятии и разработать тщательную бизнес-стратегию. Каждый из этих навыков ценен для стартапов и может помочь вам подготовиться к руководящей должности в начинающей компании.

Если вы ищете способы стать ценным участником следующего крупного стартапа, изучите Entrepreneurship Essentials . Четырехнедельный онлайн-курс может помочь вам определить возможности, оценить и подтвердить идею и понять, как привлечь инвесторов.

(Это сообщение было обновлено 14 мая 2020 года.Первоначально он был опубликован 1 ноября 2018 г.)

Какие три стадии стартапа?

Стартап — это компания, созданная для развития идеи, которая может принести значительные возможности для бизнеса и оказать влияние. Иногда идея представляет собой вспышку озарения, но чаще она начинается с разработки идеи или решения значимой проблемы, для которой существует определенный рынок.

Эволюция стартапа — от идеи до выхода — это непрерывный процесс.Часто бывает трудно точно определить, на каком именно этапе жизненного цикла стартапа вы находитесь, поскольку задействовано множество факторов. Продолжительность каждого этапа запуска будет сильно различаться в зависимости от ведения бизнеса, вашей отрасли или сектора и ваших возможностей по сбору средств.

Иногда идея представляет собой вспышку озарения, но чаще она начинается с развития идеи или решения значимой проблемы.  

Полезно знать, на каком этапе континуума вы находитесь, особенно для стартапов на ранней стадии, чтобы помочь инвесторам, партнерам, потенциальным сотрудникам и другим людям сформулировать свое мнение о вашем текущем росте и потенциале успеха.

Сбор средств на протяжении всего процесса всегда является проблемой, поэтому начните с твердой идеи, четкого бизнес-плана и сильной команды основателей, и ваши шансы на успех возрастут.

На каком этапе развития стартапов находится ваш бизнес?

Используйте этот тест, чтобы узнать, как далеко продвинулась ваша компания на этом пути, и используйте эту карту, чтобы увидеть, где вы находитесь по сравнению с этапами, которые еще впереди.

Запуск на ранней стадии  

Этот этап охватывает время до получения первого раунда финансирования серии A.Есть несколько неточных терминов, используемых для описания вашего положения на этой фазе, в том числе посевной, предварительный посевной, постпосевной, пре-А, посевной этап и другие, но они относятся только к точкам в рамках этой зачастую длинной и трудной фазы, которую необходимо понять. набирать обороты и расти.

Ранний этап стартапа начинается с потенциально масштабируемой идеи продукта или услуги, нацеленной на рынок, который готов создавать ценность. В вашей команде может быть всего один или два человека, кроме вас самих, и у вас нечеткая организация.Несмотря на отсутствие формальной структуры или твердой приверженности концепции или бизнесу, вы и ваша команда движетесь в этом направлении и активно закладываете основу для запуска.
  

Ранний этап стартапа начинается с потенциально масштабируемой идеи продукта или услуги, нацеленных на рынок, который готов создавать ценность.  

Когда вы являетесь частью стартапов на очень ранней стадии, осознайте, что ваши вложения времени, денег, идей, арендной платы за физические помещения и магазины деловых отношений, расходные материалы и оборудование могут оказаться под угрозой.В большинстве случаев компании, которые могут позволить себе платить рыночную компенсацию и арендную плату, на самом деле не находятся на ранней стадии.

Сейчас самое время определить свое видение и миссию, установить ключевые этапы и разработать график достижения этих целей. Основные соучредители с дополнительными навыками привержены компании, и вы создаете основу для разработки своего первоначального продукта или услуги.

Позже, на ранней стадии — после того, как вы разработаете свой продукт, сеть и, возможно, несколько продаж — акселератор может быть хорошим выбором, особенно если у вас ограниченный опыт ведения бизнеса, небольшая сеть профессиональных контактов или вы работаете на незнакомом рынке. или сектора. Цель акселератора стартапов именно в этом — помочь ускорить рост вашего стартапа. Это программа, основанная на наставниках, которая обеспечивает интенсивное руководство, поддержку и структуру в течение установленного периода времени, обычно трех месяцев.

Когда вы подаете заявку на участие в программе акселератора стартапов, вы должны иметь нечто большее, чем идея…  

Когда вы подаете заявку на участие в программе акселерации стартапов, вы должны иметь нечто большее, чем идея — в идеале прототип или реальный продукт.В обмен на 5-10% вашего капитала вы получите доступ к широкому кругу консультантов и опытных предпринимателей, которые помогут вам разработать ваш продукт, отточить вашу бизнес-модель и, что наиболее важно, связаться с инвесторами. Цель — «демонстрационный день», когда вы представите свою идею потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам, включая СМИ.

Инвесторы на ранней стадии стартапа — бизнес-ангелы и венчурные капиталисты — берут на себя большой риск и хотят быть уверены, что у вас есть надежный продукт, узнаваемый рынок и бизнес-план — с сильной командой для его реализации. Из-за компонента повышенного риска ранний этап сбора средств часто занимает много времени и часто включает оценку ряда вариантов финансирования.

Что характеризует раннюю стадию больше всего, так это то, что вы все еще выстраиваете доказательства и показатели эффективности, необходимые для создания интригующей презентации для получения начального капитала или финансирования Серии А.

Вы находитесь на этом этапе, если вы:  

• Создание и развертывание продукта с первыми клиентами 

• Демонстрация соответствия вашего продукта рынку 

• Подтверждение динамики продаж, которая будет поддерживать эффективный рост 

• Обеспечение наличия команды для выполнения

Вы можете перейти на следующий этап, когда:  

• Сосредоточение внимания на измеримом росте на основе ключевых показателей эффективности 

• Расширение клиентской базы и необходимость масштабирования производства

• Формирование вашей команды с определенными ролями и обязанностями 

• Серия «Преследование» Финансирование с кратким описанием вашего успеха

Что вы будете делать дальше, чтобы развивать свой стартап на ранней стадии?   Этот контрольный список поможет вам понять различные задачи, которые необходимо выполнить, и цели, которых необходимо достичь на каждом уровне континуума запуска на ранней стадии.

Венчурное финансирование или этап роста  

Этот стартовый этап начинается, когда вы получаете свой первый раунд серии А — каждый раунд обычно длится от 18 до 24 месяцев, и ваш первый раунд очень важен для создания фонда сбора средств, из которого можно будет привлекать будущие инвестиции.

Вы вступаете в эту фазу, когда инвестор серии А считает, что у вашей компании есть отличный продукт или услуга, а у вас есть план и талант для масштабирования. В настоящее время ваша компания совершает сложный переход от потенциального к масштабируемому ожидаемому достижению намеченных для инвесторов вех.У вас могут быть дополнительные раунды финансирования Серии А, но первый раунд часто является наиболее важным.

Финансирование серии A позволяет вам создать команду и инфраструктуру…  

Финансирование серии A позволяет вам создать свою команду и инфраструктуру для поддержки вашей растущей деятельности. Создание вашей функции продаж является одним из основных действий на этапе серии А. Для плавного масштабирования ответьте на следующие вопросы в начале своего бизнес-плана: Когда вы нанимаете больше сотрудников? Как вы расширяете свой маркетинг? Вам нужно будет расширить свое физическое пространство или технологическую инфраструктуру?

Процесс масштабирования может быть непредсказуемым — вам нужно оставаться гибким и готовым быстро преодолевать препятствия и использовать возможности.Как основатель, вы также должны сосредоточиться на общей картине. Небольшие задачи, которые вы, возможно, сейчас выполняете, нужно будет переназначить, чтобы вы могли направить всю свою энергию на руководство компанией на этапе роста.

Вы находитесь на этом этапе, если у вас есть:  

Вы можете перейти на следующий этап, если:  

• Достигнут значительный рост

• Нанял более полную команду, включая отдел продаж 

• Привлечение дополнительных раундов финансирования серии A 

• Корпоративное отношение изменилось от управления рискованным стартапом к построению компании с устойчивым ростом 

Запуск на поздней стадии  

Стартап на поздних стадиях обычно имеет надежные источники финансирования и реализует бизнес-план. При привлечении инвесторов к финансированию серии А все дело в потенциале. Теперь все дело в производительности. Инвесторы обычно являются традиционными венчурными капиталистами или частными инвестиционными компаниями, фирмами «роста» или другими финансовыми спонсорами, включая корпоративных венчурных капиталистов и семейные офисы.

Если ваш начальный этап венчурного финансирования был успешным и вы получили финансирование Серии А, ваша компания продемонстрировала способность к росту. В контексте предприятия это обычно означает, что у вас есть все основные группы продаж, развертывания и поддержки.

Возможно, на данном этапе жизненного цикла стартапа вы наняли генерального директора, который лучше подготовлен для управления повседневными операциями. Другой персонал на месте, и ваш бизнес теперь прочно занял свое место в отрасли.

Несмотря на то, что ваша компания работает, ей нужно все больше и больше топлива, чтобы продолжать существовать, и вы должны сосредоточиться на сборе средств и найме талантов.

Вам, как основателю, предстоит принять и другие решения. Вы настаиваете на дальнейшем расширении? Здесь вы можете начать думать о том, как извлечь выгоду из своей стабильности, расширив ассортимент своей продукции или освоив новые регионы.Если вы решите расширяться дальше, вам нужно будет спросить себя, как бизнес может поддерживать больший рост за счет приобретения или дополнительного сбора средств. Вы выходите на биржу, чтобы собрать необходимые средства? Есть ли другие возможности? И достаточно ли вы финансово стабильны, чтобы пережить риск расширения, которое пойдет не по плану?

Или вы выходите из бизнеса? Многие основатели и их инвесторы на этом этапе рассчитывают перейти к продаже или IPO. Вы много работали, чтобы построить свой бизнес.Возможно, пришло время осознать ценность того, что вы построили.

Вы находитесь на этом этапе, если вы:  

Вы можете перейти к следующему шагу, когда:  

• Вы можете собирать средства на основе результатов, а не только потенциального  

• Вы можете расширить свой бизнес за счет органического роста или приобретения 

• Вы подготовили свою компанию к IPO

• Вы привлекательная цель приобретения

Ваш опыт может включать эти три этапа жизненного цикла запуска или нет. В зависимости от вашего продукта и степени успеха, могут потребоваться годы, чтобы выйти за пределы серии А. С другой стороны, вы можете испытать феноменальный рост сразу после запуска, и вы можете решить обналичить деньги с выходом.

Однако для многих стартапов вы продвигаетесь по этому континууму и достигаете каждой из трех стадий жизненного цикла стартапа. Знание своего места на пути поможет вам подготовиться к тому, что будет дальше, и оптимизировать ваши шансы на успех.

Запустить стартап сложно.Посетите наш раздел Startup Insights, чтобы узнать больше о том, что вам нужно знать на разных этапах становления вашего стартапа.

Что такое стартап?

Стартап не похож на обычную компанию. На самом деле, нам, вероятно, следует начать с вопроса, является ли стартап вообще компанией.

Стартап можно определить по-разному: Эрик Рис определяет его как «человеческое учреждение, созданное для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности», а выпускники Slush Катариина Хеланиеми, Анналина Куронен и Венла Вякевяйнен определяют стартапы следующим образом: «молодая компания, которая все еще ищет свою бизнес-модель и стремится к быстрому росту. Стартапы обычно создают новый тип услуги или продукта, направленный на решение проблемы».

Примечание

Одно определение стартапа, которое мы считаем полезным, звучит следующим образом:

Стартап : группа экспериментов, направленных на поиск решения проблемы и создание вокруг нее устойчивой и масштабируемой бизнес-модели.

Стартап — это не обычная компания, потому что его главная цель — найти бизнес-модель методом проб и ошибок. Стартап — это серия испытаний, через которые рождается — или не рождается — компания.

Это повышает риск стартапа. Не стоит становиться начинающим предпринимателем, если вы не готовы посвятить этому много времени и рисковать.

Зачем нужны стартапы?

Стартапы, пожалуй, самая интересная форма компании, потому что они предлагают уникальную возможность глобального влияния и роста — возможность, о которой многие люди могли только мечтать несколько десятилетий назад.

Однако культура стартапов порождает неоднозначные мнения. Похоже, что люди либо в восторге от стартапов, либо терпеть их не могут.Стартапы часто становятся мишенью для необоснованных аргументов. Ажиотаж вокруг них легко воспринять как принятие желаемого за действительное или даже ложь. Это привело к множеству неверных предположений относительно стартапов.

Частично проблема может заключаться в том, что стартапы процветают благодаря надежде. Стартап-предприниматели создают истории о том, как может выглядеть будущее, и пытаются воплотить эти видения в жизнь. У них есть твердое убеждение, что они могут влиять на мир и что их действия имеют последствия, которые могут сделать мир лучше.В мире стартапов бизнес, который все еще находится в стадии идеи, потенциально может оказать заметное влияние в ближайшие пять лет — возможно, даже с оборотом в миллиард долларов. Эта надежда часто воспринимается как шумиха, и это справедливо. Вокруг стартапов много ненужной шумихи. Те, кто долгое время работал в сфере стартапов, часто просто раздражаются из-за шумихи, потому что они делают то, что делают, потому что хотят повлиять на то, как выглядит будущее.

Разница между надеждой и принятием желаемого за действительное

Культура стартапа — это формирование будущего, а не просто пассивное принятие того, что грядет.В этом главное различие между принятием желаемого за действительное и надеждой: настоящая вера в то, что вы делаете. Будущее — это не то, чего вы ждете. Это то, что мы все создаем своими действиями, выбором и решениями.

Например, искусственный интеллект (ИИ) в последнее время начал непредвиденным образом менять мир. Когда страх перед ИИ был максимальным, многие люди в Европе боялись, что ИИ «возьмет верх», в то время как стартапы в Силиконовой долине придерживались совершенно иного отношения, которое можно резюмировать следующим образом: «Почему мы должны бояться будущего ИИ? Мы создаем его и решаем, как это сделать.

Неудача — это нормально

Поскольку надежда — самый важный фактор в стартапах, это также может привести к неудаче. Это одна из основ стартап-мышления. Поскольку стартапы идут на большие риски, будут и промахи. Но, учась у них, стартапы могут создать такую ​​ценность, которую не может сделать ни одна другая организация.

Вот почему культура стартапов подчеркивает важность неудач как возможности учиться. Стартапы в своей лучшей форме — это машины для очень быстрого обучения и поиска решений проблем.Скорость, с которой могут учиться стартапы, очень трудно достичь в любой другой среде.

Почему стартапы важны

Это приводит к единственному наиболее важному ответу на вопрос «Зачем нам нужны стартапы?». Для нас ответ прост: стартапы — один из лучших способов решать проблемы и быстро внедрять решения в глобальном масштабе . Будь то огромная глобальная проблема, такая как изменение климата, неравенство между разными странами, или что-то более обычное, например, более дешевые варианты транспорта или лучшие платежные решения, во многих случаях стартапы являются лучшими организациями для решения проблем.

Примечание

Есть много примеров того, как стартапы могут изменить бизнес-ландшафт. Например, ни один из традиционных производителей автомобилей не начал серьезного перехода на электромобили до Tesla. Ни один из существующих производителей продуктов питания не начал движение к альтернативным источникам белка, пока на сцену не вышли Beyond Meat, Impossible Foods и многие другие.

Критики могли бы указать на проблемы, от которых страдают вышеуказанные компании. Хотя у многих из этих компаний и их продуктов есть проблемы, они по-прежнему во многих отношениях действуют как стартапы — быстро учатся, повторяют и пытаются найти решения серьезных проблем — а это означает, что неудача является частью процесса.И они делают это быстрее и успешнее, чем любые другие организации на данный момент, одновременно пытаясь решить важные проблемы.

Начинающие предприниматели помогают обществу двигаться вперед, в то время как более традиционные организации обычно сосредоточены на максимизации существующей ценности. Обществу нужны как стартапы, так и традиционные организации.

Зарегистрируйтесь, чтобы решать упражнения

Войдите в системуРегистрация

Плюсы и минусы работы в начинающей компании

Работа в стартапе — это не только самокаты и бесплатный обед, и во многих случаях это более тяжелая работа с меньшей оплатой, но, в конце концов, она может хорошо окупиться.

Работа в стартапе может быть сопряжена с большим риском, это не секрет; по данным Wall Street Journal, три из каждых четырех стартапов терпят неудачу. На самом деле, в Силиконовой долине проходят похороны стартапов, где руководители могут рассказать о гибели своих несуществующих компаний и поразмышлять над любыми допущенными ошибками. Но это не означает, что работа в стартапе — даже в том, который в конечном итоге потерпит неудачу — не позволит вам получить ценный опыт и навыки, которые можно добавить в свое резюме.Итак, каковы же плюсы и минусы работы в стартапе?

«Недостатки работы в технологическом стартапе, как и в любом стартапе, обычно связаны с краткосрочными рисками. Зарплата, как правило, не так хороша на начальном этапе, льготы ограничены до тех пор, пока не появится больше сотрудников, а баланс между работой и личной жизнью может быть неустойчивым. Особенно в области технологий всегда есть шанс, что ваш крупный проект может быть обойден непредвиденным продвижением или изобретением», — говорит Сара Макмаллин, специалист по развитию бизнеса в Camino Information Services.

Но в стартапах нужно многому научиться, и некоторые люди преуспевают в менталитете «потопи или потони», который часто присутствует в новых компаниях. Поскольку от успеха стартапа зависит многое, эмоции могут быть накалены, а рабочая нагрузка может быть значительной. Тем не менее эта атмосфера сильного стресса может способствовать творчеству, инновациям и вознаграждению.

Чейз Хэтти, генеральный директор QuickShouts, заявляет: «Стартапы — самые прогрессивные предприятия, они поощряют творчество, индивидуализм и лишены иерархии.Те, кто работает в стартапах, являются одними из самых талантливых людей в своих областях, и они здесь, потому что хотят создать что-то ценное. Это не просто работа для тех, кто работает в стартапах; это миссия. Есть миллион других вещей, которые эти люди могли бы сделать, чтобы обеспечить большую безопасность и вознаграждение, но они решают рискнуть, чтобы сделать то, во что они верят. Это невероятно вдохновляет».

Баланс между работой и личной жизнью

Первое, что упоминает большинство людей, когда речь заходит о культуре стартапов, — это баланс между работой и личной жизнью.Или, в некоторых случаях, отсутствие баланса между работой и личной жизнью. Стартапы заполнены людьми, которые увлечены тем, чтобы увидеть, как продукт или услуга воплощаются в жизнь, и это обычно влечет за собой долгие или случайные часы. Культура заставляет нас верить, что люди в стартапах ездят на скутерах на следующую встречу, где они играют в настольный футбол, чтобы провести мозговой штурм, но реальность такова, что стартапы требуют от каждого человека такой степени самоотверженности, которую вы можете не увидеть в корпорации или крупном бизнесе. И нет никакой гарантии, что вы сохраните свою работу на долгие годы.Долгосрочный успех может во многом зависеть от тяжелой работы каждого отдельного сотрудника, нанятого стартапом.

«Сегодня есть стартапы, а завтра их нет. Их также часто быстро нанимают и быстро увольняют. Так что, если вы ищете долгосрочную стабильность, это не правильный выбор для вас, — говорит Дарья Шуали из daPulse, — если вы ищете личный рост, преимущество в том, что стартапы — это динамичная, быстро развивающаяся среда, которая ценит инициативу. Это отлично подходит для выяснения того, в чем вы лучше всего и преуспеть в этом.Так что, если вы хотите профессионально расти, вам сюда».

Отсутствие структуры в стартап-компаниях приводит к большему, чем обычный рабочий день с 9 до 5. Вы можете обнаружить, что границы рабочей недели и выходных начинают стираться, когда вы проводите время в надежде, что ваши усилия принесут успех. Некоторым может понравиться это отсутствие структуры, в то время как другие могут процветать в структурированной среде, которую стартап не может предоставить.

«Присоединение к стартапу сильно отличается от присоединения к солидной компании.Основное отличие заключается в отсутствии структуры в стартапе, что сказывается на рабочем времени, процессах и рабочих отношениях. Правил меньше, но это означает, что у творческих и предприимчивых людей больше возможностей для самовыражения», — говорит Симон-Пьер Бер, соучредитель Spotlight.

Стартап-компании, несомненно, полны предприимчивых людей и людей, готовых сделать все возможное или пообедать за своим столом, работая над проектом. Поскольку команды небольшие, людям, как правило, приходится носить несколько разных головных уборов, что может означать нечетные часы, поздние ночи и работу по выходным.Денег часто не хватает, когда компания создает свою клиентскую базу, поэтому им нужно получить от своих сотрудников все, что они могут.

Джессика Гринуолт, соучредитель CrowdMed, считает, что для создания стартапа требуется уровень приверженности, которого она не испытывала в корпоративном мире: «Ваш стартап станет вашей жизнью. Вы можете думать, что тратили много времени на работу, когда работали на кого-то другого, но вскоре после того, как вы начнете строить свою собственную компанию, вы обнаружите, что работаете больше, чем когда-либо на корпоративной работе.

Заработная плата и льготы

Долгие часы работы и огромные нагрузки не обязательно означают огромные выплаты. Стартапы работают, чтобы получить финансирование, а это означает, что денег часто не хватает, и они не могут позволить себе платить сотрудникам такие же высокие зарплаты, как в других компаниях. «Льготы не всегда так велики — вы работаете так много, что ваша почасовая оплата часто ниже, иногда присутствует бесплатная страховка, но часто только в стартапах на ранней стадии, а не в зрелых», — говорит Кристина Трампота, управляющий партнер CGM Squared.

Тем не менее, многим стартапам удается уравновесить потенциально низкую заработную плату и отсутствие преимуществ другими преимуществами. У вас может быть возможность работать из дома, компания может ввести политику открытого отпуска, а некоторые стартапы могут предлагать льготы, такие как бесплатные обеды и питание. Однако иногда выгоды более абстрактны и связаны с удовлетворением от хорошо выполненной работы. «Зарплата будет ниже, чем вы могли бы требовать на корпоративной работе. Стартапы борются с этим, предлагая более нематериальные преимущества, такие как возможность создать что-то значимое новое с нуля и часть капитала компании», — говорит Джо Ауэр, предприниматель и основатель Skill Voyage.

Несмотря на то, что у стартапов есть ряд недостатков, связанных с оплатой и преимуществами, вы можете пожинать плоды успеха, если компания преуспевает. Многие стартапы заранее предоставят сотрудникам опционы на акции, что принесет вам пользу, если компания начнет развиваться. Также существует потенциал для повышения до руководящей должности, если вы работали в компании с самого начала. Это означает, что вы можете пробиться на руководящую должность всего за несколько лет, вместо того чтобы подниматься по корпоративной лестнице в компании с традиционной иерархией.

Производительность труда

Когда вы устраиваетесь на работу в типичную корпорацию, вам обычно дается время на обучение и адаптацию к системам компании. Вы, вероятно, не почувствуете непосредственного давления своей работы в течение нескольких месяцев, если вообще почувствуете. В крупных компаниях больше людей, на которых можно положиться, а это значит, что работа одного человека не обязательно приведет к успеху или краху всей компании. То же самое не относится к большинству стартапов, и вы, скорее всего, окажетесь прямо в огне.Поскольку у стартапов небольшая рабочая сила с огромной миссией, каждый человек влияет на их успех. Не так просто выписаться на день, если вы плохо себя чувствуете или слишком поздно отсутствовали накануне вечером. Не то чтобы вы обязательно должны делать это в любой компании, но влияние на более крупную организацию не будет таким драматичным, как на стартап.

Крис В. Николсон, руководитель отдела коммуникаций и рекрутинга в Future Advisor, говорит: «В крупных корпорациях ни один человек не имеет огромного влияния на результаты в целом.В стартапах важна производительность каждого. То, как вы работаете, может существенно изменить результаты для группы. Некоторым нравится это давление; другие нет.»

В крупной компании на успех компании обычно влияет целая команда, работающая вместе. Таким образом, если один человек болеет или берет недельный отпуск, просто есть больше людей, которые могут его компенсировать. И результаты, как правило, постепенны в крупной компании, где есть что терять, с проверенными процедурами и структурами; поэтому осуществление вашей мечты может занять месяцы, а не недели или дни.Брет А. Ларсен, генеральный директор и основатель eVisit, подчеркивает это как положительный аспект работы в стартапе: «Результаты [в стартапах] обычно немедленные — независимо от того, проводите ли вы маркетинговую кампанию или запускаете продукты, вам не нужно много бюрократических проволочек. должны прорваться, чтобы протолкнуть инициативы».

Еще одно преимущество, связанное с вашей эффективностью в стартапе, заключается в том, что вы сможете пожинать плоды своих личных усилий. В крупной компании вы можете быть хедлайнером проекта, но есть вероятность, что несколько человек помогли вам достичь этого или сотрудничали с вами. В стартапе вы, вполне возможно, можете быть единственным человеком, работающим над проектом, и увидеть, как он воплощается в жизнь, полезно для многих людей. Джош Гольдштейн из Underdog говорит, что стартапы дают вам «шанс владеть частью того, над чем вы работаете. Если компания успешно выйдет, вы получите долю вознаграждения». Он также отмечает, что быстрее получить повышение легче, чем в обычной корпорации или бизнесе. «Поскольку в стартапе меньше людей, легче продвигаться по службе, если у вас (и у стартапа) дела идут хорошо.Руководителями могут стать люди с 4-7-летним опытом».

Опыт и навыки

Если отношение к стартапу не пугает вас и не отталкивает от работы в стартапе, это может стать отличным способом быстро получить ряд ценных навыков для вашего резюме. Поскольку вы будете носить несколько шляп и, возможно, вам придется изучать вещи на лету, например, кодирование, у вас будет хорошо округленное и впечатляющее резюме, с которым можно уйти, если что-то не получится.

«В отличие от крупных корпораций, где у отдельных сотрудников есть очень конкретные должностные инструкции, которые ограничивают их обязанности, в стартапах вы должны адаптироваться и переходить от одного набора обязанностей к другому по мере роста и развития стартапа. Часто это означает овладение совершенно новыми профессиональными навыками, некоторое время неудачи в них и, наконец, хорошее выполнение новой работы», — говорит Крис В. Николсон.

У вас также будет возможность участвовать в проектах, которые вы не смогли бы реализовать в другой компании. Иногда эти проекты сопряжены с высоким риском, но и с высокой прибылью, что повлияет на общий успех стартапа.И вы быстро освоите эти новые навыки, поскольку вся культура стартапа ориентирована на быстрый успех и быстрый рост. «Будьте готовы взять на себя больше, чем то, для чего вас наняли. «Ваша роль изменится, и вы научитесь выполнять другую работу. Это то, что в этом хорошо, вы можете занимать несколько позиций. Время, проведенное в стартапе, научит вас в два-пять раз быстрее, чем корпоративная должность. И, если ваш стартап является одним из счастливчиков, в конце концов выплата может быть огромной.Это то, к чему мы все стремимся», — говорит Элиас Гон, директор по маркетингу Voodoo Alerts.

Заключение

Реальность стартапов такова, что они не для всех, и одни минусы могут быть плюсами другого. Но оценив, чего вы хотите от компании и где вы видите свое будущее, вы можете определить, что вам подходит. Стартапы могут потерпеть неудачу, но всегда есть шанс, что они будут успешными, и даже если это не так, вы, несомненно, уйдете с уникальным опытом, который поможет вам найти следующую работу.Все стартапы разные, но общими темами, как правило, являются необычные часы работы, небольшие команды, различные преимущества и группа увлеченных людей с одной целью. Если вам это кажется подходящим, просмотрите вакансии на Monster, чтобы найти стартап-компании, которые нанимают сотрудников в вашем районе.

Как говорит Тодд Хортон, основатель и генеральный директор KangoGift, «присоединение к стартапу не должно рассматриваться как краткосрочная работа. Создание компании и развитие навыков для вашей карьеры может занять больше времени, чем мы думаем. В то время как темп стартапа высок, опыт, который принесет пользу остальной части вашей карьеры, потребует времени.Например, в стартапах всегда царит энергичная атмосфера, но приобретение навыков для построения бизнеса, клиентской базы и компании, которая оказывает влияние, требует терпения и настойчивости».

Монстр хочет знать: Какие, по вашему мнению, плюсы и минусы работы в стартапе? Расскажите нам об этом в комментариях.

Первые 8 человек, которых должен нанять ваш стартап

• Разумно нанимать сверху, а затем расширять команду, когда позволяют ресурсы.
• При приеме на работу в стартап основное внимание уделяется укреплению внутренних и внешних связей вашего бизнеса.
• При заполнении вакансий в стартапе важно помнить о культуре вашей компании.
• Эта статья предназначена для новых владельцев бизнеса, которые хотят расширить свою команду.

Вы создали продукт или услугу, начали свой бизнес и, наконец, начали зарабатывать немного денег — теперь пришло время нанять ваших первых сотрудников. Однако понять, кем должны быть эти люди, легче сказать, чем сделать.

Хотя вы, возможно, и пытаетесь набрать больше талантов в свою команду, у стартапов, как правило, туго с деньгами, поэтому важно не торопиться с процессом. Вы хотите нанимать медленно и тщательно проверять своих кандидатов.

Люди, которых вы нанимаете, будут зависеть от конкретных потребностей вашего бизнеса, но любой сотрудник, которого вы нанимаете, должен обладать несколькими ключевыми качествами: гибкостью, энтузиазмом и надежностью. Важно нанимать людей, которые достаточно гибки, чтобы брать на себя разнообразные обязанности, пока вы не сможете расшириться дальше.Во время собеседования с новыми кандидатами задавайте вопросы, которые исследуют стремление человека и то, насколько хорошо он может соответствовать культуре вашей компании. Кроме того, используйте практическое моделирование, чтобы понять, как кандидат будет действовать в типичных рабочих ситуациях. [Хотите нанять новых сотрудников? Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по лучшему программному обеспечению для подбора персонала .]

Поскольку каждый сотрудник может оказать огромное влияние на стартап, важно нанимать людей, которым вы доверяете.Сью Эндрюс, консультант по бизнесу и управлению персоналом в KIS Finance, говорит, что лучший способ найти членов вашей команды — это сарафанное радио и личные рекомендации. Это можно сделать, связавшись со старыми коллегами, друзьями и людьми из вашей альма-матер.

«Если это не дает вам нужных результатов, то специализированное кадровое агентство — хороший выбор, чтобы убедиться, что вы найдете людей с именно теми навыками и опытом, которые вам нужны», — сказал Эндрюс Business News Daily. «Хорошие агентства будут иметь контакты в соответствующей области рынка и должны быть в состоянии помочь вам найти квалифицированный и подходящий персонал. »

8 вакансий в стартапе, которые можно нанять

Есть довольно много вакансий в стартапе, которые вы захотите заполнить немедленно. Вот восемь важных для рассмотрения:

1. Главный исполнительный директор (CEO) и главный операционный директор (COO)

Двумя наиболее важными игроками в вашем бизнесе будут генеральный директор и главный операционный директор. Генеральный директор, как правило, является крупным лицом, которое контролирует направление, видение и культуру компании, тогда как главный операционный директор в основном сосредоточен на повседневных делах. операций, чтобы ваш бизнес продолжал работать.

На эти должности можно нанимать внешних сотрудников, но обычно эти обязанности берут на себя основатели компании. Тьерра Уилсон, консультант по стратегическому бизнесу в Tierra Wilson & Co., рекомендовала всегда начинать с должности генерального директора своего бизнеса, прежде чем нанимать сотрудников. Если вы и ваш соучредитель (соучредители) уже планируете взять на себя эти должности и обязанности, обратите внимание на следующие пять должностей.

2. Менеджер по продукту

Менеджер по продукту поможет вам во всех вопросах, связанных с вашими продуктами.Этот член команды управляет стратегией продукта, видением и развитием. Обычно они тесно сотрудничают с инженерами и маркетинговыми командами для создания и продажи продукта.

Винс Репачи, старший тренер LOVR Atlantic, сказал, что основателям может быть сложно привлечь менеджера по продукту, поскольку они, как правило, изначально являются менеджерами по продукту по умолчанию и вкладывают значительные средства в свои собственные продукты или услуги.

«Однако, когда вы [можете] позволить себе нанять менеджера проекта, это заставляет вас изменить то, как вы думаете о проекте, документируя и обучая кого-то еще», — сказал он.«Этот шаг позволяет основателям начать работать над бизнесом, а не в бизнесе».

3. Главный технический директор (CTO) и вице-президент по инженерному гибриду

Член команды, специализирующийся на технологиях и разработках, имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, особенно для технологических стартапов. Хотя вы можете нанять внешних и внутренних инженеров-фрилансеров, может быть полезно иметь кого-то в вашей внутренней команде, чтобы взять на себя ответственность за этот сектор. По мере роста вашей команды эту роль можно разделить на две отдельные должности.

«Ключевым моментом является наличие человека, способного решить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, а также контролировать интеграцию и управление различными системами, — сказал Эндрюс. «Им нужно будет учитывать все, от аппаратного обеспечения до программного обеспечения и мобильных технологий».

Эндрюс сказал, что этот член команды также может взять на себя инициативу по созданию вашего присутствия в Интернете, хотя это также может быть разделено с вашим менеджером по маркетингу.

4. Директор по маркетингу (CMO) и менеджер сообщества гибрид

Этот член команды сосредоточится на ваших клиентах и ​​на том, как они воспринимают ваш продукт или услугу.Эндрюс сказал, что для того, чтобы ваше видение достигло широкой аудитории, необходимо нанять эксперта с отличными навыками маркетинга и продвижения.

«Найдите менеджера по маркетингу, который является мастером на все руки», — сказал Уилсон. «Пока вы не сможете масштабироваться, они должны иметь возможность писать тексты, разрабатывать вспомогательные материалы, кодировать целевые страницы, запускать рекламные кампании и заниматься маркетингом в социальных сетях».

Кроме того, они должны взаимодействовать с вашими клиентами и выступать в качестве временного менеджера сообщества, чтобы поддерживать позитивные отношения между вашим бизнесом и потребителями.Этот член команды может работать с менеджером по продукту, чтобы учитывать отзывы клиентов при разработке продукта.

5. Менеджер по продажам

Этот член команды сосредоточится на привлечении новых потенциальных клиентов и привлечении денег для вашей компании. Уилсон сказал, что стартапы и владельцы малого бизнеса, которые первыми осваивают продажи, живут дольше.

«Наймите замечательного торгового представителя или менеджера, а затем используйте деньги, которые они принесут, чтобы нанять больше людей», — сказал Уилсон. «Это, наверное, самая сложная должность для найма, но [это] стоит времени и усилий, чтобы найти нужного человека.

Репачи сказал, что опытному менеджеру по продажам в вашей отрасли обычно не требуется много обучения для поиска потенциальных клиентов и заключения сделок.

6. Финансовый директор (CFO)

ролей, но если у вас есть возможность нанять финансового директора, это может быть чрезвычайно полезно для вашего бизнеса. 

«Очень важно, чтобы в вашей команде был кто-то, кто отвечает за деньги и имеет внимание к деталям, чтобы управлять всеми аспектами финансов компании», — сказал Эндрюс.«На начальных этапах это будет варьироваться от крупных вопросов, таких как обеспечение банковского кредита и аренды помещений, до повседневных потребностей, таких как оплата поставщикам и управление мелкой наличностью».

7. Менеджер по развитию бизнеса

Подобно менеджеру по продажам, менеджер по развитию бизнеса находит способы развития вашего бизнеса как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения продаж. Например, этот профессионал может сосредоточиться на развитии отношений или партнерских отношений с другими предприятиями, чтобы увеличить доход и потенциал для роста.

Хороший менеджер по развитию бизнеса определяет новые возможности для бизнеса как внутри вашей организации, так и с другими компаниями. При этом они рассмотрят новые рынки, области, в которых вы можете расширяться/расти, новые партнерские отношения, способы выхода на другие существующие рынки и способы обращения к идеальным клиентам.

Например, возможно, конкурент предлагает продукт или услугу, которые вы еще не рассматривали. Ваш менеджер по развитию бизнеса будет искать способы не только не отставать от своих предложений, но и отделять вас от них, чтобы привлечь больше внимания к вашему бренду.

8. Представитель службы поддержки клиентов

Служба поддержки клиентов — важнейшая задача, которую должен выполнять каждый бизнес. Построение позитивных отношений с вашими покупателями и клиентами — краеугольный камень вашего бренда.

Неважно, насколько хороши ваши продукты или услуги, если ваш бизнес не может эффективно общаться со своими покупателями и клиентами. Без профессионального решения вопросов, звонков или проблем клиентов ваша репутация неизбежно пострадает. Это роль, которую вы захотите занять как можно скорее.

Ключевой вывод: Первыми нанимаемыми должностями являются генеральный директор/операционный директор, менеджер по продукту, технический директор, директор по маркетингу, менеджер по продажам, финансовый директор, менеджер по развитию бизнеса и представитель по обслуживанию клиентов.

Важность найма правильных стартап-ролей

Основное внимание в стартап-ролях уделяется укреплению ваших внутренних отношений (между сотрудниками), а также внешних (между другими компаниями и клиентами/клиентами).

Без выполнения этих ролей в вашей компании не будет направления и сильного руководства.На самом деле, 65% неудач в бизнесе происходят из-за проблем с управлением. Вот почему так важно начинать с самого верха, а затем расширять свою команду, когда позволяют ресурсы.

При заполнении этих ролей важно учитывать цели и ценности вашего бизнеса. Их определение позволяет вам найти лучшие соответствия и сузить круг навыков и качеств, которые вы ищете в работниках.

Ключевой вывод: При найме на должности в стартапах ищите людей, которые усилят ваше лидерство и точно представят ваш бренд.

Должности для аутсорсинга

Некоторые должности могут быть переданы фрилансерам и внешним службам. Репачи сказал, что владельцы бизнеса должны стремиться отдать на аутсорсинг все, в чем они не очень хороши, как только их прибыль оправдывает инвестиции.

Вот несколько общих ролей, которые многие эксперты предлагают аутсорсингу:

• Бухгалтеры и финансовые консультанты
• Административные работники
• Адвокаты и юридические консультанты
• Авторы контента и внештатные сотрудники по цифровому маркетингу
• Специалисты по персоналу и расчету заработной платы

  дизайнеры и программисты

Как правило, любая профессия, необходимая для вашего основного бизнеса, должна выполняться внутри компании, а все, что не является существенным, может быть передано на аутсорсинг. По мере роста вашей команды, сказал Эндрюс, вы можете внедрить эти дополнительные услуги самостоятельно.

Основные выводы: Отдавайте на аутсорсинг только те роли, которые не считаются важными для вашего основного бизнеса.

Культура компании

При приеме на работу убедитесь, что ваши сотрудники воплощают видение, миссию и культуру вашей компании. Эндрюс сказал, что наем сотрудников с правильными ценностями так же важен, как и поиск правильного набора навыков, поскольку они будут влиять на культуру организации в будущем.

«Если вы ошиблись в самом начале, потом будет очень сложно исправить», — сказала она. «Разнообразие придает сил любой организации, но важно убедиться, что команда имеет общие ценности и способна хорошо работать вместе».

По мере роста вашей команды, сказал Репачи, вы должны выделить время для обсуждения, согласования и согласования с типом компании, которую вы хотите. Ваша команда и культура станут основой для вашего дальнейшего успеха.

Ключевой вывод: Убедитесь, что кандидаты соответствуют миссии, ценностям и культуре вашей компании, прежде чем нанимать их.

Дополнительный отчет Сэмми Карамела.

Методы оценки стартапов – обзор, методы, примеры

Что такое методы оценки стартапов?

Финансовые аналитики могут использовать несколько методов оценки стартапов. Ниже мы обсудим некоторые популярные методы, используемые для оценки стартапов. Стартапы, в самом общем смысле, — это новые деловые предприятия, начатые предпринимателем. Предприниматель — это человек, который начинает, проектирует, запускает и управляет новым бизнесом.Вместо того, чтобы быть сотрудником и отчитываться перед руководителем. Обычно они сосредотачиваются на разработке уникальных идей или технологий и выводе их на рынок в виде нового продукта или услуги.

 

 

Резюме:

• Стартапы, в самом общем смысле, представляют собой новые предприятия, созданные предпринимателем.
• Различные методы, с помощью которых определяется стоимость стартапа, включают (1) подход Беркуса, (2) подход затрат на дублирование, (3) метод будущей оценки, (4) метод множественной рыночной оценки, ( 5) метод суммирования факторов риска и (6) метод дисконтированных денежных потоков (DCF).

 

Подход Беркуса

Подход Беркуса, разработанный американским венчурным капиталистом и бизнес-ангелом Дэйвом Беркусом, рассматривает оценку начинающего предприятия на основе детальной оценки пяти ключевых факторов успеха: (1) базовая стоимость, (2) Технология, (3) Исполнение, (4) Стратегические отношения на своем основном рынке и (5) Производство и последующие продажи.

Проводится детальная оценка того, насколько пять ключевых факторов успеха в количественном выражении составляют общую стоимость предприятия.Исходя из этих цифр и оценивается стартап. Подход Беркуса иногда также может называться «Метод стадии разработки» или «Подход к оценке стадии разработки».

 

Подход «Затраты на дублирование»

Подход «Затраты на дублирование» включает в себя учет всех затрат и расходов, связанных с запуском и разработкой продукта, включая покупку физических активов. Все такие расходы учитываются, чтобы определить справедливую рыночную стоимость стартапа на основе всех расходов.Подход «затраты на дублирование» имеет следующие недостатки:

• Отсутствие учета будущего потенциала компании путем составления прогнозных заявлений о ее будущих продажах и росте.
• Без учета его нематериальных активовНематериальные активыСогласно МСФО, нематериальные активы являются идентифицируемыми, немонетарными активами, не имеющими физического содержания. Как и все активы, нематериальные активы наряду с физическими активами. Аргумент здесь заключается в том, что даже на этапе стартапа нематериальные активы компании могут многое предложить для ее оценки, т.е.т. е. стоимость бренда, деловая репутация, патентные права (если таковые имеются) и т. д.

 

Множественный подход с оценкой будущего

Множественный подход с оценкой будущего фокусируется исключительно на оценке окупаемости инвестиций, которую инвесторы могут ожидать в ближайшем будущем, скажем, через пять-десять лет. Для указанной цели выполняется несколько прогнозов, включая прогнозы продаж в течение пяти лет, прогнозы роста, прогнозы затрат и расходов и т. д., и стартап оценивается на основе этих будущих прогнозов.

 

Множественный рыночный подход

Множественный рыночный подход — один из самых популярных методов оценки стартапов. Метод рыночных мультипликаторов работает так же, как и большинство мультипликаторов. Учитываются недавние приобретения на рынке аналогичного характера рассматриваемому стартапу, и базовый мультипликатор определяется на основе стоимости недавних приобретений. Затем стартап оценивается с использованием базового рыночного мультипликатора.

 

Подход суммирования факторов риска

Подход суммирования факторов риска оценивает стартап, принимая во внимание все риски, связанные с бизнесом, которые могут повлиять на возврат инвестиций. Возврат инвестиций (ROI) Возврат инвестиций (ROI) — это результат мера, используемая для оценки отдачи от инвестиций или сравнения эффективности различных инвестиций.. При методе суммирования факторов риска оценочное начальное значение рассчитывается для стартапа с использованием любого из других методов, обсуждаемых в этой статье. К этому начальному значению принимается во внимание положительное или отрицательное влияние различных видов бизнес-рисков, и оценка вычитается или прибавляется к начальному значению в зависимости от влияния риска.

После учета всех видов риска и осуществления «суммирования факторов риска» к начальной оценочной стоимости запуска определяется окончательная стоимость запуска.Некоторыми типами бизнес-рисков, которые принимаются во внимание, являются управленческий риск, политический риск, производственный риск, риск рыночной конкуренции, риск инвестиций и накопления капитала, технологический риск и риск правовой среды.

 

Метод дисконтированных денежных потоков

Метод дисконтированных денежных потоков (DCF) фокусируется на прогнозировании будущих движений денежных потоков стартапа. Норма прибыли на инвестиции, называемая ставкой дисконтирования Ставка дисконтирования В корпоративных финансах ставка дисконтирования — это норма прибыли, используемая для дисконтирования будущих денежных потоков до их текущей стоимости.Эта ставка часто представляет собой средневзвешенную стоимость капитала компании (WACC), требуемую норму прибыли или пороговую ставку, которую инвесторы ожидают получить по отношению к риску инвестиций. прогнозируемый денежный поток стоит. Поскольку стартапы только начинают свою деятельность и инвестиции в них сопряжены с высоким риском, обычно применяется высокая ставка дисконтирования.

 

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает аналитика по финансовому моделированию и оценке (FMVA)™Стать сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA)® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA)® поможет вам получить уверенность, которая вам нужна в вашей финансовой карьере.Зарегистрируйтесь сегодня! Сертификационная программа для тех, кто хочет поднять свою карьеру на новый уровень.