Бенефиций — это… Что такое Бенефиций?
Бенефи́ций (от лат. beneficium — благодеяние) — (1) в Средние века условное срочное пожалование (преимущественно в виде земельного участка) за выполнение военной или административной службы; (2) в католической церкви начиная со Средних веков до Второго Ватиканского собора доходная должность при храме, пожалованная за заслуги перед церковью. Пожалование земли пожизненно и на условии несения военной службы.
Светский бенефиций
В Средневековье и позже этим словом обозначалось земельное владение, передаваемое в пожизненное пользование на условии несения службы — придворной, административной, но главным образом — военной; поэтому под бенефицием обычно понимают военное условное земельное держание (в отличие от прекария, который был условным держанием крестьянского типа). Невыполнение условий держателем влекло ликвидацию бенефиция. В случае смерти получателя либо жалователя бенефиций возвращался собственнику или его наследникам. Затем бенефиций мог быть передан на основе нового соглашения.
Появление бенефиция — одно из проявлений аграрного переворота, произошедшего во Франкском государстве в VIII в.: аллоды, дарения в полную безусловную собственность были заменены пожалованиями в пожизненное пользование. Изменилась социальная структура франкского общества, появился новый военный слой бенефициариев, связанных с королевской властью поземельными отношениями. В IX—X вв. бенефиций приобрёл черты феода (лена). Бенефиций способствовал появлению профессиональных воинов-рыцарей, а также возникновению отношений личной верности и покровительства (вассалитета) между жалователем и бенефициарием. Бенефиций раздавали не только короли, но и крупные феодалы. Вскоре многие бенефициарии стали могущественнее королей.
Церковный бенефиций
В католической церкви с IX века под бенефицием обычно понималась доходная должность при храме, реже земельное владение, вручаемые духовному лицу в награду за оказанную церкви службу. Бенефициар оплачивался из церковной кассы, которая формировалась из пожертвований верующих, патрона данного храма (вплоть до короля, если храм был большим и знаменитым), из части налога, известного под именем церковной десятины и от аренды церковной собственности. С XII века появились особые виды церковного бенефиция — пребенда (praebenda)[1] и «епископское довольствие» (mensa episcopalis). Число бенефициев, которые мог получить священник в разных местах и в разное время, не было ограничено, что иногда вело к злоупотреблениям и чрезмерному обогащению.
Решением Второго Ватиканского система бенефициев (в т.ч. пребенды) была упразднена. Новый Корпус канонического права устанавливает, что доходы церковного учреждения должны направляться в специальный епархиальный фонд для содержания клириков, состоящих на службе в данной епархии (впрочем, в Австрии старый институт бенефициев продолжает действовать и поныне).
Примечания
- ↑ Постоянный доход (рента) для членов капитула — т.наз. каноников. В отличие от других видов бенефиция размер пребенды не зависел от того, сколько и как работает (и работает ли вообще) священник.
Литература
См.также
Ссылки
БЕНЕФИЦИЙ — информация на портале Энциклопедия Всемирная история
БЕНЕФИЦИЙ — в Средние века условное пожизненное пожалование земли или пользования доходами с какой-либо собственности за выполнение определенной службы.
Второе значение. Термин в каноническом праве Католической церкви, обозначающий часть доходов прихода, монастыря или иного церковного учреждения, которая идет на содержание клирика.
В Риме Древнем термин «бенефиций» обозначал любые благодеяния или милость, в особенности полученные от императора. В римском праве под бенефицеем понимались льготы, дававшие их получателям выгодный правовой статус.
Во Франкском государстве в VI-VII веков бенефицием называли любое, в первую очередь земельное, пожалование, предоставлявшее его получателю преимущества и выгоды. Как правило, это пожалование не было связано с несением службы, бенефициарий (получатель бенефиций) лишь выплачивал незначительную денежную сумму (чинш) или не платил ничего. Некоторые бенефиции предоставлялись на основе прекарного договора (смотрите Прекарий).
В VIII веке франкский майордом Карл Мартелл провел так называемую бенефициальную реформу, имевшую целью создание конной армии и формирование в противовес крупным независимым магнатам слоя вассалов, ставших опорой центральной власти. За выполнение военной и административной службы и с целью снабдить вассалов средствами для вооружения в их условное пожизненное пользование передавались сначала конфискованные у мятежных магнатов земли, а когда они иссякали — церковные угодья. Такой бенефиций, пожалованный майордомом или королем из церковного имущества, помимо обязательства нести военную службу облагался чиншем, т. к. рассматривался одновременно и как прекарный договор между вассалом и церковью, у которой он был заимствован.
При франкском короле Пипине Коротком, императорах Карле Великом, Людовике Благочестивом и Карле Лысом в VIII-IX веках понятие «бенефиций» все прочнее стало связываться с вассальной службой. При передаче земли в качестве бенефиция, который мог охватывать одно или несколько поместий или несколько крестьянских наделов — мансов, доходы с нее шли в пользу вассала, но господин сохранял за собой право собственности. В случае смерти вассала бенефиций возвращался первоначальному владельцу или его наследникам. При наследовании бенефиция или в случае смерти сеньора требовалось возобновление пожалования. При нарушении вассалом взятых на себя обязательств, совершении преступления, разорении его хозяйства сеньор мог лишить его бенефиция.
На протяжении IX века бенефиций постепенно превращается из пожизненного держания в наследственное, т. е. в лен или феод — наследственное условное держание, сочетающееся с обязанностью несения военной службы.
Церковным бенефицием называется связанное с церковной должностью право получать установленный доход с определенного церковного имущества или специально предназначенного для этих целей имущества мирян. Складывание церковного бенефиция происходило в VI-X веках в процессе формирования имущества отдельных церковных институтов (приходов, капитулов, монастырей и т. д.), развития института частной церкви, становления кафедральных капитулов.
В XI веке в Италии термин «бенефиций» начал использоваться для обозначения должности каноника с правом получения дохода с имущества капитула, его синонимами были «каноникат» и «пребенда». Бенефиций давался пожизненно, его нельзя было отозвать, за исключением случаев, предусмотренных правом. Обладатель бенефиция был обязан выполнять службу церковного характера, связанную с совершением богослужения, пастырской деятельностью, церковным судом и административным управлением.
Разные церковные должности были соотнесены с различными видами бенефиций: простым и двойным, малым и большим, светским и монашеским, связанным с обязанностью проживать в приходе или не связанным с этим, допускавшим совмещение двух и более бенефицеев и несовместимым. Несмотря на то, что церковное право разрешало передачу бенефицеев только вместе с пожалованием должности, с XIII века получает распространение практика так называемых комменд — наделения бенефицеем без введения в должность. Институт комменды позволил клирикам владеть несколькими бенефициями, не нарушая запрета на совмещение должностей, а также владеть церковными доходами лицам, которые не имели посвящения в сан, но приобретали властные полномочия епископов или аббатов. Связанные с этим злоупотребления не смогли устранить ни папские декреты, ни постановления соборов эпохи соборного движения. Злоупотребления были причиной имущественного неравенства среди духовенства в высокое и позднее Средневековье и Новое время.
Несмотря на запреты в церковном праве, велико было число клириков без бенефиция и тех, кто впадал в нищету вследствие слишком малого бенефиция. Право распределения бенефиция, связанное с материальными выгодами, становилось предметом борьбы: начиная с XIII века папы стремились перевести под свой контроль распределение особо крупных бенефицеев (так называемые резервации). Резерватные права папы и практика пожалования еще не вакантных бенефицеев способствовали симонии и продвижению на церковные должности недостойных кандидатов.
Бенефиции сохранились и в некоторых протестантских церквах, например англиканской, лютеранской. II Ватиканский собор предписал реформирование и постепенную отмену бенефициальной системы церковного имущества.
© Российская Историческая Энциклопедия
Бенефиций — это… Что такое Бенефиций?
Бенефиций — в Древнем Риме льгота, в период империи также различные льготы, пожертвования императоров. В Западной Европе в раннее средневековье бенефиций условное пожизненное пожалование (преимущественно земельное) за выполнение военной или административной… … Исторический словарь
БЕНЕФИЦИЙ — 1) недвиж. имущества римско католич. духовенства и доходные должности духовных лиц; 2) пожертвования с благотворительной целью на благотворит. базарах, концертах, вечерах и т. д. Полный словарь иностранных слов, вошедших в употребление в русском… … Словарь иностранных слов русского языка
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние) в период раннего средневековья в Зап. Европе земельное владение, которое жаловал король (или какой либо другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или административной… … Большой Энциклопедический словарь
бенефиций — привилегия, должность, льгота, владение, бенефиция Словарь русских синонимов. бенефиций сущ., кол во синонимов: 5 • бенефиция (1) • … Словарь синонимов
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние) в период раннего средневековья в Западной Европе землевладение, которое жаловал король (другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной,или административной службы. Постепенно… … Юридический словарь
Бенефиций — от лат. beneficium благодеяние земельное владение, дарованное феодалом в средневековье своему вассалу за верную службу без права наследования. Б. обычно давал право взимания повинности с крестьян. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Бенефиций — (лат. beneficium, от bene благо, добро + facere делать, букв. благодеяние; англ. benefice/benefit) 1) в широком смысле юридическое преимущество (beneficia juris), предоставленное законодательством определенным лицам в определенных случаях и… … Энциклопедия права
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние), в период раннего средневековья в Западной Европе земельное владение, которое жаловал король (или к. л. другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или административной… … Юридическая энциклопедия
Бенефиций — (от лат. beneficium благодеяние) (1) в Средние века условное срочное пожалование (преимущественно в виде земельного участка) за выполнение военной или административной службы; (2) в католической церкви начиная со Средних веков до Второго… … Википедия
бенефиций — (от лат. beneficium благодеяние), в период раннего средневековья в Западной Европе земельное владение, которое жаловал король (или какой либо другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или… … Энциклопедический словарь
бенефиций — в Древнем Риме льгота, в период империи также различные льготы, пожертвования императоров. В Западной Европе в раннее средневековье бенефиций условное пожизненное пожалование () за выполнение военной или административной службы. Постепенно… … Энциклопедический словарь «Всемирная история»
БЕНЕФИЦИЙ — это… Что такое БЕНЕФИЦИЙ?
Бенефиций — в Древнем Риме льгота, в период империи также различные льготы, пожертвования императоров. В Западной Европе в раннее средневековье бенефиций условное пожизненное пожалование (преимущественно земельное) за выполнение военной или административной… … Исторический словарь
БЕНЕФИЦИЙ — 1) недвиж. имущества римско католич. духовенства и доходные должности духовных лиц; 2) пожертвования с благотворительной целью на благотворит. базарах, концертах, вечерах и т. д. Полный словарь иностранных слов, вошедших в употребление в русском… … Словарь иностранных слов русского языка
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние) в период раннего средневековья в Зап. Европе земельное владение, которое жаловал король (или какой либо другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или административной… … Большой Энциклопедический словарь
бенефиций — привилегия, должность, льгота, владение, бенефиция Словарь русских синонимов. бенефиций сущ., кол во синонимов: 5 • бенефиция (1) • … Словарь синонимов
Бенефиций — от лат. beneficium благодеяние земельное владение, дарованное феодалом в средневековье своему вассалу за верную службу без права наследования. Б. обычно давал право взимания повинности с крестьян. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Бенефиций — (лат. beneficium, от bene благо, добро + facere делать, букв. благодеяние; англ. benefice/benefit) 1) в широком смысле юридическое преимущество (beneficia juris), предоставленное законодательством определенным лицам в определенных случаях и… … Энциклопедия права
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние), в период раннего средневековья в Западной Европе земельное владение, которое жаловал король (или к. л. другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или административной… … Юридическая энциклопедия
Бенефиций — (от лат. beneficium благодеяние) (1) в Средние века условное срочное пожалование (преимущественно в виде земельного участка) за выполнение военной или административной службы; (2) в католической церкви начиная со Средних веков до Второго… … Википедия
бенефиций — (от лат. beneficium благодеяние), в период раннего средневековья в Западной Европе земельное владение, которое жаловал король (или какой либо другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или… … Энциклопедический словарь
бенефиций — в Древнем Риме льгота, в период империи также различные льготы, пожертвования императоров. В Западной Европе в раннее средневековье бенефиций условное пожизненное пожалование () за выполнение военной или административной службы. Постепенно… … Энциклопедический словарь «Всемирная история»
БЕНЕФИЦИЙ — это… Что такое БЕНЕФИЦИЙ?
Бенефиций — в Древнем Риме льгота, в период империи также различные льготы, пожертвования императоров. В Западной Европе в раннее средневековье бенефиций условное пожизненное пожалование (преимущественно земельное) за выполнение военной или административной… … Исторический словарь
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние) в период раннего средневековья в Зап. Европе земельное владение, которое жаловал король (или какой либо другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или административной… … Большой Энциклопедический словарь
бенефиций — привилегия, должность, льгота, владение, бенефиция Словарь русских синонимов. бенефиций сущ., кол во синонимов: 5 • бенефиция (1) • … Словарь синонимов
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние) в период раннего средневековья в Западной Европе землевладение, которое жаловал король (другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной,или административной службы. Постепенно… … Юридический словарь
Бенефиций — от лат. beneficium благодеяние земельное владение, дарованное феодалом в средневековье своему вассалу за верную службу без права наследования. Б. обычно давал право взимания повинности с крестьян. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Бенефиций — (лат. beneficium, от bene благо, добро + facere делать, букв. благодеяние; англ. benefice/benefit) 1) в широком смысле юридическое преимущество (beneficia juris), предоставленное законодательством определенным лицам в определенных случаях и… … Энциклопедия права
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние), в период раннего средневековья в Западной Европе земельное владение, которое жаловал король (или к. л. другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или административной… … Юридическая энциклопедия
Бенефиций — (от лат. beneficium благодеяние) (1) в Средние века условное срочное пожалование (преимущественно в виде земельного участка) за выполнение военной или административной службы; (2) в католической церкви начиная со Средних веков до Второго… … Википедия
бенефиций — (от лат. beneficium благодеяние), в период раннего средневековья в Западной Европе земельное владение, которое жаловал король (или какой либо другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или… … Энциклопедический словарь
бенефиций — в Древнем Риме льгота, в период империи также различные льготы, пожертвования императоров. В Западной Европе в раннее средневековье бенефиций условное пожизненное пожалование () за выполнение военной или административной службы. Постепенно… … Энциклопедический словарь «Всемирная история»
БЕНЕФИЦИЙ — это… Что такое БЕНЕФИЦИЙ?
(лат. beneficium, букв — благодеяние) — 1) В Др. Риме к.-л. льгота (напр., должнику, в период империи — также различные податные льготы, пожалования императоров и т. д.). 2) В Зап. Европе эпохи раннего средневековья Б. (в его классич. форме) — условное срочное пожалование (преим. земельное) за выполнение воен. или адм. службы. Бурж. историография изучала Б. в плане развития политич. учреждений и видела в Б. осн. причину возникновения военно-вассальных отношений, являющихся для бурж. историков гл. признаком феодализма. Марксистская историография рассматривает Б. как исторически переходную форму держания, в рамках к-рой складывалась феод. собственность.
Первоначально в варварских гос-вах термином «Б.» обозначались различного рода вознаграждения, пожалования и сделки, в т. ч. дарения недвижимого имущества, контрагентами при этом могли быть лица любого социального положения. Во Франкском гос-ве Б. классич. формы стал получать распространение со времени бенефициальной реформы Карла Мартелла (в 30-х гг. 8 в.), к-рый зем. дарения, предоставлявшиеся ранее магнатам и дружинникам в их полную безусловную собственность, заменил пожалованиями в пожизн. пользование в качестве Б., преим. за воен. службу, что офор-мляло позем. отношения внутри складывавшегося класса феодалов. Распространение таких Б., раздававшихся вместе с крестьянами, сидевшими на пожалованной земле, приводило к росту зависимости крестьян от землевладельцев, к усилению их эксплуатации, к сосредоточению в руках господств. класса воен.-политич. власти Бенефициарии приносили сюзерену присягу верности (присяга баварск. герцога Тассилона франкскому королю Пипину в 757 стала нормой феод. пра-ва). Со времени Карла Великого соблюдение условий, на к-рых давался Б., делало детей бенефициария его преемниками. Возобновляя службу, они коммендировались (отдавались под покровительство) сеньору как вассалы (узаконено капитулярием 815). Б. явились, таким образом, экономич. основой феод. иерархич. лестницы. В 9 в. пожалование на условиях Б. стало в Зап. Франкском королевстве (Франция) всеобщим. Постепенно бенефициарии добились превращения Б. из пожизн. пожалования в наследств. Феод. собственность — феод (лен). Это было зафиксировано для Франции Керсийским капитулярием 877 (хотя пожизненные Б. встречались до 11 в.). В Германии поземельный Б. стал леном с 11 в., в Италии это было оформлено «Конституцией о феодах» («Constitutio de feudis»), 1037. В Центр. Испании Б. встречался под термином «экономьенд», в Сев. Испании — как пресура, ставшая феодом с конца 11 в. (оформлено т. н. «Барселонскими обычаями»). На Руси Б. примерно соответствовали термины «милость», позднее — поместье, в Византии — прония, в арабских странах — икта, в Индии — джагир.
Лит.: Энгельс Р., Франкский период, Маркс К. и Энгельс Ф., Соч., 2 изд., т. 19, Тихомиров М. Н., Условное феодальное держание на Руси XII века, в сб. Академику Б. Д. Грекову ко дню 70-летия, M., 1952; Черепнин Л. В., Основные этапы развития феодальной собственности на Руси, «ВИ», 1953, No4; Корсунский А. Р., О развитии феодальных отношения в готской Испании (Зарождение бенефициальной системы), сб. «Средние века», 1961, в. 19; Planiol M., Traité élémentaire de droit civil, 10 éd., t 1, P., 1925, Dopsch A., Beneficialwesen und Feudalitat, MJÖG, Innsbruck, Bd 46 1932; Krawinkel H., Untersuchungen zum fränkischen Benefizialrecht, Weimar, 1937; Mitteis H., Lehnrecht und Staatsgewalt, Weimar, 1933 Leicht R. S., L’introduzionoe del feudo nell Italia franca e normanna, «Rivista di storia del diritto italiano», 1939, v. 12; Lot F., Origine et nature du bénéfice, «Anuario de historia del derecho espanol», 1933-40, t. 10; Ellul I., Histoire des institutions, t. 1, R., 1955, Sanchez-Albornoz C., En torno a los origenes del feudalismo, t. 1-3, Mendoza, 1942.
3) Б. церковный — в католич. церкви вознаграждение клирика доходной должностью (узаконено в 513 папой Симмахием). В ср. века право распоряжения церк. Б. (в т. ч. зем. владениями) играло существ. роль в борьбе между церк. и светской властью. Так было, например, во время борьбы за инвеституру между императорами «Священной Рим. империи» и папством в 11-12 вв., в борьбе за самостоятельность франц. церкви (см. Галликанство) и особенно в период Реформации.
Лит.: Stutz U, Geschichte des kirchlichen Benefizialwesen, B., 1895; Feine H. E., Kirchliche Rechtsgpschichte, Bd 1. 3 Aufl., Weimer, 1955.
А. Я. Шевеленко. Москва.
Советская историческая энциклопедия. — М.: Советская энциклопедия . Под ред. Е. М. Жукова. 1973—1982.
Бенефиций — это… Что такое Бенефиций?
БЕНЕФИЦИЙ — 1) недвиж. имущества римско католич. духовенства и доходные должности духовных лиц; 2) пожертвования с благотворительной целью на благотворит. базарах, концертах, вечерах и т. д. Полный словарь иностранных слов, вошедших в употребление в русском… … Словарь иностранных слов русского языка
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние) в период раннего средневековья в Зап. Европе земельное владение, которое жаловал король (или какой либо другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или административной… … Большой Энциклопедический словарь
бенефиций — привилегия, должность, льгота, владение, бенефиция Словарь русских синонимов. бенефиций сущ., кол во синонимов: 5 • бенефиция (1) • … Словарь синонимов
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние) в период раннего средневековья в Западной Европе землевладение, которое жаловал король (другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной,или административной службы. Постепенно… … Юридический словарь
Бенефиций — от лат. beneficium благодеяние земельное владение, дарованное феодалом в средневековье своему вассалу за верную службу без права наследования. Б. обычно давал право взимания повинности с крестьян. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Бенефиций — (лат. beneficium, от bene благо, добро + facere делать, букв. благодеяние; англ. benefice/benefit) 1) в широком смысле юридическое преимущество (beneficia juris), предоставленное законодательством определенным лицам в определенных случаях и… … Энциклопедия права
БЕНЕФИЦИЙ — (от лат. beneficium благодеяние), в период раннего средневековья в Западной Европе земельное владение, которое жаловал король (или к. л. другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или административной… … Юридическая энциклопедия
Бенефиций — (от лат. beneficium благодеяние) (1) в Средние века условное срочное пожалование (преимущественно в виде земельного участка) за выполнение военной или административной службы; (2) в католической церкви начиная со Средних веков до Второго… … Википедия
бенефиций — (от лат. beneficium благодеяние), в период раннего средневековья в Западной Европе земельное владение, которое жаловал король (или какой либо другой крупный феодал) в пожизненное пользование вассалу на условии несения военной или… … Энциклопедический словарь
бенефиций — в Древнем Риме льгота, в период империи также различные льготы, пожертвования императоров. В Западной Европе в раннее средневековье бенефиций условное пожизненное пожалование () за выполнение военной или административной службы. Постепенно… … Энциклопедический словарь «Всемирная история»
Определение преимущества от Merriam-Webster
Чтобы сохранить это слово, вам необходимо войти в систему.
ben · e · fit | \ ˈBe-nə-ˌfit \ 1a : то, что дает хорошие или полезные результаты или эффекты или способствует благополучию. : льготные цены со скидкой и другие преимущества членства в музее. Преимущества перевешивают риски, связанные с приемом препарата. пожинать плоды их тяжелой работы изменения, которые пойдут вам на пользу b : полезная помощь : помощь без помощи адвоката2a : финансовая помощь во время болезни, старости или безработицы получает пособие по безработице пособие по инвалидности семья получает пособие
b : платеж или услуга, предоставляемые в рамках аннуитета, пенсионного плана или страхового полиса получение пенсионных пособий
c : услуга (например, медицинское страхование) или право (в отношении использования отпуска), предоставляемые работодателем в дополнение к заработной плате или окладу Работа невысокая, но выгода хорошая.
3 : развлекательное или общественное мероприятие по сбору средств для человека или дела получение пособия по сбору денег для школы
также получили пособие \ be- nə- ˌfi- təd \; выгода также приносящая пользупереходный глагол
: быть полезным или прибыльным для снижение налогов, которое в первую очередь приносит пользу богатым, занимающимся сбором средств в пользу ее кампании
непереходный глагол
: для получения помощи или преимущества : для получения пособия Пациенты, которые получат пользу от препарата, извлекли пользу из его опыта в военный.Вот разница и почему это важно
Подумайте о своих последних нескольких маркетинговых кампаниях. Просмотрите некоторые электронные письма, которые вы отправили потенциальным клиентам, или обновления в социальных сетях, которые вы сделали, продвигая свой новый продукт или услугу. Прочтите некоторые из опубликованных вами сообщений в блоге.
Какая часть этого рекламного контента посвящена тому, что делает ваш продукт ?
Когда дело доходит до маркетинга, вы можете использовать два основных подхода.Первый фокусируется на том, что представляет собой ваш продукт или услуга, включая все блестящие навороты, над созданием которых вы так много работали. Другой фокусируется на том, как ваш продукт или услуга улучшат жизнь пользователей.
Какой из этих подходов вы считаете более эффективным?
В сегодняшней публикации мы рассмотрим особенности и преимущества. Несмотря на то, что эти две концепции тесно связаны, эти две концепции представляют собой совершенно разные животные, и если с самого начала не учитывать намерения пользователя, даже самые инновационные, революционные продукты не достигнут цели.
Мы рассмотрим примеры из реальной жизни, чтобы выделить зачастую незначительные, но важные различия между функциями и преимуществами, а также несколько важных моментов, которые следует учитывать перед запуском следующей кампании. Для простоты мы сосредоточимся в первую очередь на маркетинге, основанном на продуктах, а не на маркетинге бизнеса, основанного на услугах, хотя многие из рассмотренных концепций будут одинаково применимы к обоим.
Так в чем разница между функциями и преимуществами? Для начала давайте взглянем на определения того, какие функции и преимущества есть на самом деле.
<< Нужна дополнительная помощь с копирайтингом? Получите наше бесплатное руководство: Уловки для получения клика >>
Особенности и преимущества: в чем разница?
Что такое особенность?
Проще говоря, функция — это то, что есть в вашем продукте. Для SaaS-компаний это обычно функциональность, предлагаемая программой, которая позволяет пользователям что-то делать. Другие примеры характеристик продукта могут включать бритвы с головками с пятью лезвиями, электрические дрели со сменными битами, холодильники, которые могут делать колотый лед и т. Д.Вы уловили идею.
Возвращаясь к программному обеспечению, функция WordStream Advisor, например, представляет собой 20-минутную рабочую неделю PPC, интеллектуальную систему уникальных, персонализированных рекомендаций, основанных на данных учетных записей пользователей, которые определяют области учетных записей AdWords и Bing Ads, в которых немедленно улучшения могут быть сделаны.
20-минутная рабочая неделя PPC советника WordStream
Функциичасто напрямую решают типичные проблемы, с которыми сталкиваются пользователи на целевом рынке компании, в случае WordStream, оптимизируя рабочий процесс платного поиска для занятых владельцев малого бизнеса.
Характеристики продукта должны быть спланированы, созданы и реализованы. 20-минутная рабочая неделя PPC не была создана сама собой, и команда инженеров WordStream создала ее не случайно — WordStream определил общую проблему для своего целевого рынка и намеренно решил реализовать функцию, которая решила бы эту проблему.
Так что насчет преимуществ?
Что такое льгота?
Выгоды — это результаты или результаты, которые пользователи получат (будем надеяться) при использовании вашего продукта или услуги — именно поэтому потенциальный покупатель становится реальным покупателем.
Изображение через WebEngage Monk
Хотя это может показаться нелогичным, потребители редко хотят покупать вещи ради их покупки — они хотят решить свои проблемы .
Если позаимствовать из приведенного выше примера, особенность этого конкретного зонта может заключаться в его небьющихся спицах или ветроустойчивой конструкции, преимущество которой заключается в том, что он остается сухим даже при сильном ветре, который может сломать меньшие зонты.
По общему признанию, вода может стать немного мутной, когда речь заходит о продуктах или услугах, основанных на желании или образе жизни, поскольку «проблемы», побуждающие к покупке таких продуктов, часто менее ощутимы (подумайте о том, чтобы «воспринимать более благоприятно» при покупке одежды или аксессуары от определенного дизайнера, например), но в целом эта концепция выдерживает критику.
Изображение с помощью Help Scout
По сути, выгоды можно рассматривать как основную причину, по которой покупатель решит купить то, что вы продаете.
TL; DR — функция — это то, что равно , а преимущество — это то, что пользователи могут делать или выполнять с ним.
Почему часто путают функции и преимущества?
Как и в большинстве случаев маркетинга, основная причина, по которой многие компании путают функции и преимущества, заключается в намерении.
Маркетологи часто проводят много времени среди сорняков, исследуя общие проблемы, с которыми сталкиваются их целевые рынки. Таким образом, маркетологам легко забыть, что для непрофессионала преимущества использования их продукта могут быть не сразу очевидны.
Другими словами, только потому, что вы знаете, почему ваш продукт улучшит жизнь идеального покупателя, не означает, что они делают.
Еще одна распространенная ошибка маркетологов — приравнивание времени и усилий, затраченных на разработку новой функции, к ее важности для потребителей.Как бы резко это ни звучало, большинство людей не заботятся о вас, вашей компании или о том, сколько ночей допоздна вызвала ваша команда инженеров, чтобы отгрузить продукт — все, что их волнует, — это они сами.
Санса Старк, ваш идеальный клиент
Вот почему продавцов начального уровня часто просят запомнить «пять волшебных слов», когда они холодно звонят потенциальным клиентам: «Что в этом для меня? Этот вопрос никогда не забывает покупатель, и он должен отражать почти каждый аспект ваших маркетинговых стратегий.
Использование матрицы преимуществ и возможностей
Если вы маркетолог, вполне вероятно, что вы встретили термин «матрица функциональных возможностей». Несмотря на то, что это подозрительно звучит как одно из тех ужасных модных словечек, которыми, по-видимому, одержимы так много маркетологов, матрицы функциональных преимуществ на самом деле являются действительно полезными документами.
Матрицы«Функциональные преимущества» помогают маркетологам обеспечивать согласованность, актуальность и доступность сообщений для конечных пользователей. Эти документы часто форматируются в виде таблиц с одним столбцом для функций, еще несколькими для преимуществ и дополнительными столбцами для конкретных точек данных обмена сообщениями или призывов к действию.
Все это может показаться ужасно запутанным и абстрактным, если вы никогда его не видели, так что давайте взглянем:
Как видите, в левом столбце есть место для различных функций вашего продукта, в этом примере они перечислены 1-5. Затем мы видим три столбца («Преимущество A», «Преимущество B» и «Преимущество C»), где вы можете добавить три преимущества каждой функции. Наконец, в правом столбце есть место для различных призывов к действию.
Использование этого формата матрицы возможностей и преимуществ может помочь вам быстро и легко определить каждое из уникальных преимуществ, предлагаемых функциями вашего продукта.Это, в свою очередь, может значительно упростить общее отображение сообщений и гарантирует, что не только маркетологи, но и другие команды, такие как продукт, находятся на одной странице с точки зрения того, что передается конечным пользователям.
Существует множество других форматов матриц функциональных преимуществ, но приведенный выше пример — отличное место для начала, если вы никогда раньше не использовали его.
Примеры функционально-ориентированного маркетинга
Итак, отбросив всю эту утомительную теорию, давайте рассмотрим несколько примеров маркетинговых сообщений с точки зрения как характеристик, так и преимуществ.Во-первых, функциональный маркетинг.
Автомобильный маркетинг
Реклама новых автомобилей настолько же вдохновляющая, насколько это возможно. С такими дорогостоящими вещами, как новые автомобили, это неудивительно — в конце концов, преимущества владения автомобилем, такие как надежный транспорт, не так уж привлекательны или убедительны, независимо от того, насколько они важны. Вот почему так много автомобильных объявлений и маркетинговых кампаний по своей сути ориентированы на особенности (каламбур, безусловно, предназначен).
Эта стратегия может работать, если функции вашего продукта действительно новаторские или интересные.Это также работает, если преимущества этих функций очевидны, как это часто бывает в рекламе новых автомобилей.
Взгляните на приведенный ниже снимок экрана с веб-сайта Infiniti, на котором показаны новые функции обнаружения движения новых моделей Infiniti:
На изображении выше вы можете увидеть, как Infiniti описывает и иллюстрирует свою новую технологию камеры и ее приложения во время вождения, но не упоминается, как это приносит пользу водителю. Это потому, что преимущества функции подразумеваются; Возможность видеть среду, окружающую машину, под разными углами, значительно упрощает параллельную парковку и избегает препятствий, повышая общую безопасность.Читателю не нужно явно объяснять, какую пользу принесут ему эти функции.
Кстати об успешном маркетинге…
Маркетинг бытовой электроники
Когда дело доходит до «лайфстайл-маркетинга», немногие отрасли делают его лучше, чем вертикаль потребительской электроники. Мобильные устройства живут и умирают благодаря своим функциям, а огромная популярность «распаковки» видео на YouTube (удивительно крупная онлайн-субкультура, которая начинала с игрушек, а потом перешла к бытовой электронике) говорит нам, что функционально-ориентированный маркетинг может творить чудеса — если он будет реализован хорошо.
Немногие компании в мире понимают эту концепцию лучше, чем Apple, которая за последние 10 лет подняла искусство и науку функционально-ориентированного маркетинга на совершенно новый уровень.
Они могут быть тоньше, легче и в целом «сексуальнее» (если вам удобно наносить такой ярлык на телефон), но сегодняшний iPhone 7 во многом идентичен своим гораздо более старым предшественникам. В конце концов, смартфон — это смартфон — они могут сделать очень много, а настоящих различий между итерациями мало.Однако именно здесь в игру вступает гениальный подход Apple к маркетингу, основанный на функциональности.
С каждой версией своего флагманского устройства Apple постоянно улучшала основные характеристики iPhone, чтобы сделать их все более мощными без ущерба для уникального дизайна Apple. В этом разница между двухъядерным процессором ARM v8 Typhoon с тактовой частотой 1,4 ГГц (iPhone 6) и 64-битным чипом A10 Fusion со встроенным сопроцессором движения M10 (iPhone 7) — очень для поклонников Apple.
Apple может указывать, насколько быстрее ее устройство, в некоторых маркетинговых материалах, но в целом в этом бизнесе важны функции, а не преимущества.
Маркетинг, ориентированный на прибыль
Итак, теперь, когда мы увидели, как особенности продукта могут занять центральное место в маркетинговой кампании, давайте рассмотрим несколько примеров маркетинга, ориентированного на выгоду.
Маркетинг «Программное обеспечение как услуга»
Индустрия программного обеспечения как услуги или SaaS за последние годы стала огромной.По мере того, как компании-разработчики программного обеспечения переходили от моделей одноразовой покупки лицензий к соглашениям на основе подписки, многие разработчики также перешли на ориентированный на выгоду маркетинговые сообщения.
Slack — отличный пример этого принципа в действии. Замечательно популярная коммуникационная платформа может предлагать ряд удобных инструментов и функций, которые оптимизируют командное общение, но реальный аргумент в пользу экономии времени, который она предлагает.
Довольно убедительные данные для людей, которые ненавидят электронную почту и встречи…
Большая часть сообщений Slack сосредоточена на том, как продукт может помочь повысить производительность и прозрачность, — это четко определенный подход, ориентированный на выгоду.Да, на странице функций описаны все интересные возможности Slack, но если вы планируете внедрить новую коммуникационную платформу, информация, подобная приведенной на графиках выше, — это то, что вам действительно нужно.
WordStream также использует этот принцип в своих сообщениях. Да, мы гордимся функциональностью и функциями, предлагаемыми нашими продуктами, но мы также знаем, что потенциальные клиенты хотят знать, как наше программное обеспечение может им помочь, поэтому этот обмен сообщениями занимает видное место на нашем сайте.
Многие SaaS-компании используют в своих кампаниях рассылку сообщений, ориентированных на выгоду, потому что, как и в случае со всеми предприятиями, основанными на предоставлении услуг, они знают, что люди не поддерживают такие виды бизнеса не ради них самих, а потому, что они хотят решать конкретные проблемы. . Вот почему вы часто будете видеть, как SaaS-компании сочетают функциональную информацию с ориентированными на выгоды сообщениями. Это позволяет SaaS-компаниям одновременно выделять функции своих продуктов и объяснять, как эти функции улучшат жизнь пользователей.
Маркетинг финансовых услуг
Когда дело доходит до маркетинга, ориентированного на выгоды, немногие отрасли осознают его важность лучше, чем сектор финансовых услуг. Никто не открывает счет в банке из-за его фирменного стиля — они делают это из-за преимуществ, которые они получат, будь то программы вознаграждений с возвратом денег или более низкие ставки годовых на остатках на их кредитных картах.
Компания, занимающаяся мобильными платежами, Square (дочерняя компания American Express, к этому важному моменту мы еще вернемся) прекрасно иллюстрирует этот принцип.По сути, Square позволяет малому бизнесу принимать платежи по кредитным картам — это очень просто. Конечно, эта услуга позиционируется таким образом, что почти полностью фокусируется на преимуществах, ориентированных на пользователя, как мы видим на всем сайте Square:
Это еще один отличный пример объединения информации о характеристиках продукта с сообщениями о преимуществах. Текст, представленный на сайте Square, использует множество сильных, активных глаголов в сочетании с энергичными, срочными сообщениями, которые подчеркивают простоту использования продукта и преимущества, которые он предлагает.
Краткое описание сигналов доверия как преимуществ
Мгновение назад я упомянул, что Square является дочерней организацией American Express. Это связано с тем, что, подобно предполагаемым преимуществам функций, выделенным в приведенном выше примере автомобильной рекламы, сигналы доверия также могут быть чрезвычайно эффективными, когда позиционируются как подразумеваемые преимущества.
Подумайте об этом так: вы бы предпочли доверить возможность своего бизнеса обрабатывать жизненно важные платежи по кредитным картам неуклюжему стартапу, укомплектованному горсткой выпускников компьютерных наук, сдающих в субаренду подвальный офис где-нибудь в Долине, или компании, принадлежащей одному из крупнейшие финансовые институты мира?
Этот принцип часто используется с большим успехом в индустрии путешествий и гостеприимства.Узнаваемость имени чрезвычайно важна при покупке дорогостоящих товаров, таких как туристические путевки, и, хотя ассоциация с торговой маркой сама по себе не является конкретной выгодой для клиентов, она подразумевает косвенную выгоду от опыта и ресурсов, которые широко известны. такие бренды, как авиакомпании и компании, выпускающие кредитные карты, могут предложить то, что часто не могут предложить небольшие компании. Вот почему так желают аккредитации таких организаций, как Better Business Bureau (даже если фактические выгоды от членства сильно различаются).
Особенности и преимущества в Ad Copy
К настоящему времени должно быть ясно, что сосредоточение внимания на преимуществах ваших продуктов или услуг может быть значительно более эффективным, чем выделение их особенностей. Но как это проявляется, когда речь идет о рекламном тексте, важном первом шаге в обеспечении нового бизнеса для многих рекламодателей?
Давайте взглянем на два реальных объявления, чтобы проиллюстрировать, как сосредоточение внимания на преимуществах может быть намного эффективнее, чем выделение функций.
Оба следующих объявления были показаны мне после ввода поискового запроса «бухгалтерское программное обеспечение» в Google (с использованием сеанса просмотра в режиме инкогнито, чтобы удалить как можно больше уникальной идентификационной информации о просмотре).Вот первое объявление:
QuickBooks — определенно одно из самых известных программных решений для бухгалтерского учета, доступных на рынке. Однако в этой рекламе очень мало брендов, упускается возможность повысить узнаваемость бренда.
Заголовок тоже требует доработки. Лично я не стремлюсь «сравнивать характеристики продукта», потому что это сразу наводит на мысль, что с моей стороны нужно проделать еще больше работы, чтобы найти продукт, отвечающий моим потребностям.
Первая строка рекламного текста тоже не особенно убедительна — я бы ожидал, что все бухгалтерское программное обеспечение «управляет моим бизнесом в одном месте», по крайней мере, в этом контексте — и не в тексте, призывающем меня «получить 30- Дневная пробная версия »или« Зарегистрируйтесь сейчас! » Сигнал доверия во второй строке текста тоже не особенно убедителен.
А теперь взглянем на другое объявление:
Paychex — еще один крупный игрок в области программного обеспечения для бухгалтерского учета, что усиливается заголовком, включая название бренда в текст, наряду с его обещаниями помочь пользователям «достичь большего».Кроме того, включение в заголовок прилагательного «Без усилий» — очень хорошее начало.
Тем не менее, нас больше всего интересует сам фактический рекламный текст. Взгляните — шесть из восьми пунктов, описанных в рекламном тексте, ориентированы на преимущества, подчеркивая простоту использования, которую предлагает Paychex, и доступность его службы поддержки , и безопасность продукта, среди других преимуществ. В интересах справедливости сигнал доверия под основной копией этого объявления также не столь убедителен, но в данном примере это не имеет большого значения, поскольку объявление уже сосредоточено на преимуществах, которые потенциально могут привлечь потенциальных клиентов. в переходе.
Важно отметить, что без фактических данных о конверсиях невозможно определить, какое из этих двух объявлений наиболее эффективно — реклама QuickBooks может конвертировать как громадные. Однако с чисто теоретической точки зрения трудно отрицать, что реклама Paychex значительно привлекательнее, потому что она фокусируется в первую очередь на общих проблемах, которые пользователи, вероятно, хотят решить , и использует убедительный язык, чтобы апеллировать к желанию пользователей решить эти проблемы. .
Если вы не уверены, подходит ли подход, основанный на характеристиках или преимуществах, для ваших кампаний, проведите статистически значимые A / B-тесты и позвольте пользователям сказать вам, чего они хотят, — а затем действуйте соответственно.
Маркетинговые кампании (с преимуществами)
Как мы видели, функциональный маркетинг может — и работает — хорошо работает для определенных предприятий и продуктовых линеек. Однако для многих малых предприятий выявление и выделение того, как их продукты и услуги могут улучшить жизнь их клиентов, часто является гораздо более действенной стратегией, от самой первой рекламы кампании до копии, используемой на веб-сайте.
Как бы то ни было, если вы помните Пять волшебных слов: «Что это для меня?» — сложно ошибиться с сообщениями и позиционированием. Как всегда, обращайтесь ко мне в комментариях с идеями или примерами кампаний, которые правильно проводят это важное различие.
.
Добавить комментарий