Автоматический заработок: Фарпост — доска объявлений

Содержание

Автоматический заработок.(Automatic earnings)Al

Здравствуйте.

На этой странице достаточно информации для регистраций у спонсоров, зарегистрировать почтовые ящики в поисковых системах @yndex.ru, @rambler.ru, @pochta.ru, @mail.ru, Google, а также стать владельцем кошельков в системах электронных платежей WebMoney, E-Gold, Яндекс.Деньги — эта услуга предоставляется при регистрации почтового ящика в Яндексе. Заходите по ссылкам — открывается обычно главная страница сайта с описанием услуг предоставляемых сервисом спонсора, читаете внимательно — заполняете регистрации ещё внимательней. Запишите данные аккаунтов в тетрадочку — очень пригодится. Скиньте на флэшку ключики файлов кошельков, будет легче входить в WebMoney Keeper. WebMoney Keeper это программа для входа в электронный кошелёк системы WebMoney. Кратенько пожалуй это всё. Расписывать возможности и преимущества спонсоров ни к чему, на главных страницах сервисов вся информация имеется. Система VipIP.ru имеет программу для серфинга, также свои прогрммы для серфинга есть в сервисах RusIP. Ниже на странице находятся баннеры — наводите курсор жмите левой — регистрируйтесь работайте! Для работы с сервисами спонсоров лучше подходит встроенный браузер Explorer 8, Firefox 3.6… Опера 10… не справляется с сервисом WebMoney, а в остальном быстро работает. Основное —

Интернет очень желательно иметь даром, хорошо если работа и время с начальником это позволяют. В итоге кликовая работа не так уж денежная — нужен свой сайт, ещё лучше что-то продавать со своего сайта, в принципе что угодно был-бы спрос. Заработать немного можно — выходите через каждые 3 — 4 часа и пройдитесь по всем регистрациям.

Ниже находятся баннеры спонсоров лидирующих в рекламе сайтов и заработке для пользователей. Лично меня все спонсоры, баннеры которых находятся на этом листе устраивают по качеству сервиса. По заработку спонсоры расположены таким образом — чем выше баннер находится на листе, тем больше можно заработать у этого спонсора.

Спонсоры лидеры по рекламе и заработку WMZ.

Работа в программе.

Андроид. Автоматический заработок долларов на андроиде.

Автоматический заработок денег андроид

Сегодня я расскажу как ничего не делая получать денежное вознаграждение в долларах. Для этого понадобится любое современное устройство, такое как ПК, ноутбук, планшет, смартфон. И еще интернет.
Что может быть проще, чем заработок на интересной информации? Смысл заработка заключается в том, что подключив свой андроид или другое устройство к системе, вы будете автоматически получать на это устройство рекламу. За каждый просмотр вам и будут начислять вознаграждение в долларах, которые вы сможете вывести на свой вебмани кошелек.
Реклама абсолютно не навязчивая, если есть доступная реклама для просмотра, то она находится в режиме ожидания, пока вы сами не откроете ее для просмотра. Нет никаких вирусов, все проверяется, прежде, чем отправить вам. Вы можете просто просмотреть рекламу и нажать на крестик, сразу зачислятся деньги на ваш счет. Вы можете посмотреть рекламу подробнее, нажав на ссылку и перейти на сайт , и в этом случае деньги поступят на ваш счет. Никаких вложений не требуется. Работаете в любое время, когда вам удобно, и где удобно. Если такой вид заработка вам интересен, зарегистрируйтесь в системе со своего устройства для работы, ознакомьтесь с сайтом, заполните информацию о себе и скачайте там же в личном кабинете приложение для рекламы. Приложение находится в разделе «загрузки». После этого когда вы войдете в приложение с логином и паролем, ознакомьтесь и можно начинать зарабатывать. Можно выйти из приложения, проверить есть ли доступная реклама, вы сможете на своем устройстве в меню «уведомления». Так же вы увидите значок приложения в верхнем левом углу своего устройства.
Удачного заработка в 2017 году и в будущем!
Не останавливайтесь на достигнутом, пригласите всего 7 друзей, это совсем не трудно, и это единственные ваши трудозатраты для постоянного и автоматического заработка на всю жизнь, и система увеличит ваши доходы в несколько раз, если ваши друзья будут смотреть рекламу. Ваш доход в будущем будет составлять от 10$ до 100$ в день на полном автомате. Смотрите маркетинговый план в личном кабинете на сайте. За 1 просмотр рекламы всей командой, вы получите 10$, а рекламы в день бывает несколько просмотров! Никаких вложений не требуется, платить будут вам! Не откладывайте, чем быстрее начнете, тем быстрее будете получать постоянный ежедневный доход!
Получайте деньги за то, что раньше делали бесплатно!
НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ СЕЙЧАС

удалить контакт
удалить вирусы

Персональный сайт — АВТОМАТИЧЕСКИЙ ЗАРАБОТОК

Что же такое автоматический заработок в интернете?

Первое, что приходит на ум, так это самодействующий механизм, который бы приносил его владельцу денежку. Но такую систему вначале ведь нужно создать? Почему бы это не сделать, но как и что для этого нужно? Будьте готовы к тому, что вам придется потратить некоторую сумму, дабы увеличить эффект.
Для того, чтобы обзавестись автоматическим заработок в сети, необходимо найти проекты, партнерские программы — не важно, лишь бы на них нам дали возможность зарабатывать автоматом. Ниже я привел небольшой список, который отражает всю суть нашего вопроса. Рефералы — как источник пассивного дохода; Сайт-визитка, позволяющий привлекать клиентов; Проект для общения и работы; Иные динамические сайты.
Если рассматривать каждый пункт в отдельности, то справедливо можно заявлять, что каждый дает возможность заняться автоматическим заработок в интернете.
В первом случае мы находим самые раскрученные почтовики и кликовые спонсоры и начинаем набирать рефералов. Сами посудите, заработки на просмотре рекламы сейчас популярны, так что и людей вам удастся набрать по максимому. Каждый из таких пользователей будет работать, а сама система начнет выплачивать вам проценты за них.
С сайтом визиткой дела иначе, ибо автоматический заработок становится куда солиднее, ведь мы будет работать с партнерскими программами по привлечению покупателей на товары и услуги. Сейчас интернет магазины очень популярны и владельцы готовы отдавать комиссионные за привлеченного покупателя, причем не мало. Поэтому у вас ест все шансы.
Зарабатывать автоматически в интернете можно и создавая проекты, на которых посетителям нравилось бы проводить время, общаться, делиться полезной информацией и т.д. Но такой сайт прежде нужно как следует раскрутить, но оно того стоит.
Ну и на худой конец простые сайты. Томить не буду, автоматический заработок здесь ограничивается внедрением в ресурсы контекстной рекламы и прочего, но деньги вы все равно будете получать, вопрос лишь в количестве.
В начале статьи я обратил ваше внимание на то, что придется вложиться. Действительно, чтобы иметь рефералов, нужно их либо покупать на бирже, либо привлекать, но также отдавая деньги на сайты. Ну а для создания ресурсов вы уже догадываетесь, необходимо не только отдать деньги, но и время с нервами.
В любом случае автоматический заработок в интернете требует особого внимания вначале, чтобы в итоге пожинать плоды.

Автоматический заработок в интернете

Каждый человек мечтает зарабатывать деньги в сети интернет на автопилоте, не прилагая каких-либо сил. Однако многие люди, работающие пять дней в неделю и зарабатывающие деньги тяжелым трудом, уверены, что это нереально и невозможно.

Люди, работающие в интернете и получающие деньги разными способами, знают о возможности получения денег с помощью автоматического заработка. Эти люди получают доход каждую секунду своей жизни, причем они делают все что хотят и не занимаются конкретным делом для получения заработка.

Зарабатывать автоматически можно как в реальной жизни (сдавать в аренду имеющуюся недвижимость, инвестировать в прибыльные и перспективные проекты, осуществлять вендинговый бизнес), так и в интернете.

Для организации автоматического заработка в реальной жизни нужен значительный капитал, которым не располагает каждый человек.

Намного меньше средств надо для получения автоматического заработка в сети. Итак, виды автоматического заработка в интернете:

— Создание и рекламирование собственного сайта, с грамотной монетизацией, который в последствие будет приносить стабильный и достаточно большой доход. При наличии знаний о процессе и правилах создания интернет ресурсов можно обойтись без каких-либо затрат.

— Создание интернет сервиса, для которого понадобится начальные вложения и помощь специалистов. Однако после запуска работы сервиса и грамотного его продвижения можно будет получать приличный заработок на автопилоте.

— Инфо-бизнес, заключающийся в создании уникальных информационных товаров и их реализации в сети. Обычно для продажи используются приемлемые партнерские программы. Для этого вида бизнеса также нужен начальный капитал, однако при наличии знаний о создании перспективного информационного продукта можно обойтись без расходов. Однако каждый продукт быстро устаревает, поэтому придется постоянно придумывать что-то новое.

— Ресселинговый заработок, заключающихся в перепродаже информационных продуктов, изобретенных и созданных другими людьми. На первоначальном этапе требует денежных средств на покупку продукта, которые быстро окупятся в процессе его массовой продажи. Однако найти качественный и нужный для пользователей продукт по достойной цене достаточно тяжело.

— Заработок за счет прямого участия в деятельности партнерских программ. Человек получает проценты от продажи товаров других сайтов, рекламируя эти товары на своем ресурсе.

Еще записи по теме

Автоматический заработок биткоинов, как заработать в интернете биткоины?

Криптовалюта Биткоин стала настолько популярна, что новые методы ее добычи появляются ежедневно. Думаю, помните то время, когда поголовно все занимались майнингом биткоинов, но со временем этот заработок, что-то поутих.

На смену ему приходит идея ввода капчи за биткоины, которая сейчас колоссально популярна среди большинства. Следом же, за проектами с вводом капчи, приходят рекламные проекты с кликами и просмотром видео, на которых так же зарабатываются биткоины.

Но, тем не менее, если обо всех выше сказанных мною методах добычи биткоинов большинство пользователей интернета, уже знает, то о новом, автоматическом заработке биткоинов, мало кто знает. А вот вам, как моим читателям выпадает возможность узнать о нем первыми.

Реализуется же автоматический заработок bitcoin при помощи новейшего проекта — Moon Bitcoin.

Вся прелесть проекта Moon Bitcoin в том, что для того чтобы на нем заработать биткоин сатоши достаточно выполнить 2 простых шага:

Выполнить регистрацию;
Собирать хотя бы раза 2 или 3 в день накопленные сатоши.

Как заработать в интернете биткоины?

Проще регистрации, чем на Moon Bitcoin я еще нигде не встречал, для осуществления реги достаточно вставить в соответствующее поле свой биткоин адрес и клацнуть по кнопке «Sign in«:

После чего, вы перенаправитесь в свой аккаунт, где сразу же сможете наблюдать заработок сатоши.

По сути никаких действий от вас больше не потребуется. Советую только изредка посещать проект, и переводить накопленные сатоши на внутренний баланс, т.к. если этого не делать, то система не сможет осуществить их вывод.

Вот смотрите, что нужно будет делать около 3-х раз в сутки:

Заходим в аккаунт и видим, что у нас накопилось, к примеру, 436 satoshi:

Для их перевода на внутренний баланс, нужно кликнуть по кнопке «claim now«. После этого появится окошко с капчей:

Затем введя капчу, нужно будет нажать «submit«. После, сможете увидеть, как накопленные satoshi успешно переместились на баланс, а так же увидите начало нового процесса их заработка.

И вот еще что. Согласно регламенту, вывод накопленных сатошей (минимум 5500) осуществляется каждое воскресенье.

Пожалуй, напомню, тем, кто еще не знает, сколько в одном биткоине сатоши: 1 satoshi = 0.00000001 BTC.

Теперь вы видите, что работа проекта Moon Bitcoin не только проста, но и почти не требует вмешательства. Поэтому не вижу никаких причин, чтобы не начать при его помощи зарабатывать. И советовал бы всем, кто искал ответ на вопрос, как заработать в интернете биткоины? начать строить заработок именно с него.

Дополнительный список кранов, на которых можно заработать в интернете биткоины:

adBTC (TOP)
Claim Free BTC (TOP)
Faucet Crypto (TOP)
CoinPayU (TOP)
MoreMoney (TOP)
RollerCoin (TOP)
BestChange (TOP)
FreeBitcoin.io (TOP)
BitKing (TOP)
adBCH (TOP)
ADSbitcoin (TOP)
Trafficly.io (TOP)
Satoshi Hero (TOP)
Satoshi Monster (TOP)
BTCBux (TOP)
ContyADS (TOP)
Bitgames
StarBits (TOP)
GoBits (TOP)
ClaimBits (TOP)
Fautsy (TOP)
iBits (TOP)
Konstantinova (TOP)
xFaucet (TOP)
Coin Bonus (TOP)
Iron Faucet (TOP)
Harena (TOP)
Bitnity (TOP)
Litecoin Pay BTC (TOP)
Keran (TOP)
Bagi.Co.in (TOP)
Clixco.in (TOP)
ru.ifaucet.net

Чем робот криптовалют выгоден трейдеру: преимущества автоматической торговли_Автоматический робот криптовалют: заработок без усилий

Идея пассивного дохода уже давно витает среди современных трейдеров, поэтому все чаще на биржевую арену вместо живых участников рынка выходит робот для торговли криптовалютой. Эти быстрые программы натренированы на максимизацию прибыли и демонстрируют впечатляющие результаты сделок. Многие владельцы таких помощников говорят, что сами даже не видят те моменты, из которых утилита с легкостью извлекает выгоду. И эти отзывы исходят от опытных игроков, разработавших самостоятельно уже не одну рабочую стратегию. Но что представляет собой программное обеспечение для автоматического криптовалютного трейдинга? Давайте разбираться по порядку.

Как работает робот криптовалют?

Спустя несколько лет после возникновения первого цифрового актива (Bitcoin) ведущие специалисты IT-индустрии создали особую утилиту, способную заменить живого трейдера на рынке. Чтобы программа действовала ничуть не хуже грамотно обученных инвесторов, в неё был заложен определенный алгоритм, разработанный опытными биржевыми игроками. Так как движения всех финансовых инструментов в целом очень похожи между собой, основой послужили методы, использующиеся на фондовом и фиатном рынках.

Робот криптовалют делает все необходимое, чтобы как можно точнее спрогнозировать стоимость актива. Программа проводит технический и фундаментальный анализ, причем с огромной скоростью. Человеку потребовалось бы много часов, чтобы проработать такой объем входных данных. Современные утилиты получили способность строить необходимые графики, скальпировать рынок и пополнять депозит даже при отсутствии ощутимой волатильности. Если большинство трейдеров реагируют только на заметное движение цены криптовалюты, то робот будет открывать короткие сделки на горизонтальном тренде. Это формирует небольшую, но постоянную прибыль, складывающуюся в стабильный пассивный доход.

Вам не придется часами просиживать за компьютером в тщетной попытке уловить ход актива. Самая интересная особенность торгового робота заключается в его самостоятельности. Если во внутренних настройках выбрать автономный режим, утилита будет работать с монетами без контроля и участия своего хозяина, ориентируясь на показатели встроенных инструментов. Человеку нужно только внести базовый депозит, чтобы помощник начал действовать и закупать валюту для дальнейшей её выгодной продажи. При необходимости средства, имеющиеся у трейдера на счету, можно с легкостью вывести наиболее удобным способом.

Если вы не готовы полностью довериться торжеству науки, следуйте сигналам. Ручной режим работы предусматривает самостоятельное открытие и завершение сделок пользователем. Здесь, конечно, от компьютера лишний раз не отойдешь, но львиная доля аналитического труда все равно будет выполняться умной утилитой. Вы выбираете в настройках инструменты, с помощью которых программа начнет изучать рынок. Как только возникнет удачный момент для начала торговли, от робота поступит соответствующее оповещение. Верить ему или нет – дело ваше. Итоговое решение всегда остается за трейдером.

На практике оба варианта работы с ПО актуальны. В данном случае все зависит от личных предпочтений игрока. Однако большая часть клиентов все равно предпочитают выставлять автономный режим и заниматься своими делами. Ведь пока трудится помощник, выжимая доход из каждого таймфрейма, у людей есть прекрасный шанс разработать новую стратегию или усовершенствовать уже имеющиеся методы трейдинга. Да и банально отдохнуть тоже не мешало бы.

Кому подойдет робот для торговли криптовалютой?

Эти специальные программы были разработаны для того, чтобы облегчить жизнь всем участникам рынка. Создатели утилит максимально упрощают их интерфейс, чтобы помощник стал надежным партнером для трейдера с любым опытом спекуляции на рынке. Если у вас еще нет должной сноровки, это не повод отказываться от продвинутых методов работы на бирже. Более того, матерые инвесторы настоятельно рекомендуют новичкам использовать возможности криптовалютных роботов по максимуму. Это прекрасный шанс изучить все тонкости аналитической части без стандартного метода проб и ошибок.

Опытные игроки получат возможность наконец-то отдохнуть от постоянного стресса. Достаточно просто выбрать комфортный режим стратегии, и спокойный отдых вам обеспечен. Если раньше приходилось нервничать и переживать по поводу каждой даже самой мелкой сделки, то теперь весь груз ответственности на себя возьмет безотказный механический профессионал.

Робот может торговать круглосуточно, не уставая при этом и не теряя точности расчетов. Пока вы спите, помощник усердно трудится, обеспечивая прирост депозита. Если выбрать более высокотехнологичного торгового эксперта, то не будет никаких проблем со связью и скоростью совершения операций. Такие программы моментально реагируют на каждое колебание стоимости актива. При этом хозяин может выбрать несколько монет, которые робот будет контролировать одновременно. Разве такое по силу простому трейдеру?

Криптовалютный автоматический советник – это превосходный помощник для всех желающих получать доход от виртуальных денег. Можно даже не менять полюбившееся место работы. Режим механической торговли не требует никаких усилий со стороны инвестора. Нажмите пару кнопок, дайте программе небольшой стартовый депозит, и спокойно занимайтесь своими делами. Вам останется только время от времени выводить полученную прибыль со счета. Идеальный вариант для дополнительного заработка.

Почему эффективный робот криптовалют – большая редкость?

Настало время рассказать вам и о рисках, связанных с торговыми утилитами автоматического типа. Допустим, вы захотели обзавестись персональным криптовалютным помощником. Но где же его взять? Проще всего было бы приобрести программу у какого-нибудь разработчика в интернете. Но большинство специалистов требуют за свои создания немалые деньги. Разумеется, они завалят вас обещаниями сказочной прибыли. Но фантастическая доходность нередко оказывается банальным обманом со стороны недобросовестных партнеров.

Рекламы в интернете масса. Чем популярнее становится тема автоматического трейдинга, тем сильнее активизируются мошенники. Помните, что создание такой программы – дело довольно длительное и сложное. Качественную утилиту просто не будут продавать на порядок дешевле основных конкурентов. Главными законодателями моды на роботов являются брокеры. Чаще всего их программы работают исключительно с одной платформой и стоят немалых денег. Это и стало причиной расцвета повсеместного обмана.

Эффективного помощника очень сложно найти. Чтобы не попасться на удочку хитрых мошенников, ни в коем случае не переводите деньги посторонним лицам. Как только средства покинут ваш счет, стоит распрощаться с ними навсегда. Вернуть потраченный впустую капитал невозможно, так как подобные недобросовестные покупатели тщательно заметают интернет-следы.

Даже если после оплаты вам прислали для скачивания какое-то ПО, будьте крайне осторожны. Любая программа из непроверенного источника грозит заражением компьютера и уничтожением самых важных элементов файловой системы. И это еще полбеды. Установленный на ПК робот криптовалют способен моментально опустошить ваш цифровой кошелек в пользу своего разработчика. Иногда процесс происходит медленно, поэтому владелец далеко не сразу осознает, почему депозит становится все меньше. Все дело в исходном коде утилиты. Если создатель предварительно заложил в него специальную «лазейку», с мечтой о заработке можно проститься.

Есть более надежный вариант: написать помощника самостоятельно. Но такой расклад подходит исключительно для специалистов в сфере программирования. Одна ошибка в коде способна лишить вас не только прибыли, но и всех денег. И это помимо затраченного времени. Как правило, на написание эксклюзивного робота под ключ уходит не один месяц. За этот период можно поднять немалые деньги, поэтому тратить впустую столько драгоценных часов – настоящее кощунство.

Ускорить процесс можно, заказав программу у официальных разработчиков. Они и оформлены официально, и договор на оказание услуг подпишут, и с радостью будут сопровождать проект в дальнейшем. Но все это обойдется недешево. Время вы сэкономите, но вот стартовый депозит будет потрачен в ноль, если, конечно, у вас не завалялось случайно несколько лишних миллионов.

Получается, что качественная торговая программа либо будет стоить как двигатель космического корабля, либо окажется фейком? К счастью, это не совсем так. Существуют весьма полезные ресурсы, владельцы которых предоставляют возможность всем зарегистрированным клиентам пользоваться всеми благами бесплатного торгового помощника. И здесь не будет никаких подвохов, так как система максимально открытая и прозрачная. Тщательно проверяйте репутацию сайта, на котором собираетесь ввести данные при регистрации. Просматривайте отзывы на форумах, ищите комментарии опытных трейдеров. Ошибившись однажды, восстановиться бывает крайне сложно.

Бесплатный криптовалютный советник, которому можно доверять

На фоне нарастающей конкуренции и участившихся случаев мошенничества есть один проверенный вариант надежного и эффективного робота. Робот криптовалют Autocrypto-bot пользуется популярностью среди игроков уже 3 года. За это время проект был отменен тремя профессиональными наградами международного уровня, что говорит о его надежности и положительных перспективах дальнейшего развития.

Впечатляет и прибыльность этого робота. Показателя в 85% вряд ли могут достичь самые опытные криптовалютные трейдеры из-за сложностей в прогнозировании и аналитике этого финансового инструмента. Курс цифровой монеты никем не регулируется. Её ценность напрямую зависит от популярности среди инвесторов и количества заинтересованных пользователей. Данный робот криптовалют способен точно и быстро входить в рынок, извлекая прибыль практически на ровном месте. Куда бы ни направился общий тренд, Autocrypto-bot непременно воспользуется шансом увеличить счет своего хозяина.

Сайт проекта очень удобный и простой в работе. Полностью русскоязычный интерфейс говорит о популярности этого помощника среди трейдеров РФ и СНГ. Для регистрации потребуется минимум персональных данных: имя, фамилия, номер мобильного телефона и адрес электронной почты. Все достаточно безопасно и не вызывает никаких подозрений. Счет можно пополнить сразу после открытия любым удобным способом. Деньги зачисляются практически мгновенно.

У Autocrypto-bot есть два режима ведения торгов и каждый из них признается клиентами прибыльным. Ручной вариант предусматривает подачу заявки брокеру самим трейдером. В обязанности робота входит детальный анализ рынка, поиск совпадений и наиболее удачных моментов для покупки или продажи актива. Утилита функционирует на основе встроенных инструментов. Когда сигнал к действию окажется действительно сильным, трейдер будет оповещен. Этот метод не предусматривает формирование пассивного дохода, но прекрасно подойдет тем, кто предпочитает держать руку на пульсе в режиме нон-стоп.

Автоматический трейдинг может осуществляться круглосуточно. Вам не придется отслеживать каждое действие своего механического помощника. Autocrypto-bot прекрасно улавливает малейшие колебания цены и моментально реагирует на отклонение тренда от первоначального курса. Базовый алгоритм не позволяет программе совершать опрометчивые поступки, как игрокам, вошедшим в раж. Это существенно снижает порог риска и приносит более высокий доход, чем при живой торговле. Пользователи открыто демонстрируют суммы, которые выводят со счета с завидной регулярностью.

Это лучший показатель эффективной работы торгового робота. Программа не устает и не подвержена стрессу. Autocrypto-bot не будет сомневаться в принятии решения, так как сложившиеся биржевые обстоятельства будут диктовать системе беспроигрышный вариант развития событий. В интернете часто можно увидеть печальные истории трейдеров, просадивших весь свой капитал, поддавшись страху, панике или ажиотажу. Рынок не любит отсутствие дисциплины и всегда жестоко наказывает провинившихся участников. В этом случае Autocrypto-bot – настоящее спасение. Выставите наиболее подходящие под свой стиль торговли настройки и идите спокойно заниматься другими делами. Робот криптовалют будет работать вместо вас, освобождая время для любимого досуга, отдыха или углубленного изучения трейдинга. С этого момента семья может вздохнуть спокойно, не боясь вновь «потерять» вас за компьютером.

Работать с этим помощником очень просто. С его интерфейсом справится даже новичок, никогда еще не занимавшийся спекуляцией криптовалютой. Пока программа делает деньги, можно самостоятельно изучать графики и выводить наглядные тренды. С Autocrypto-bot освоить трейдинг будет намного проще, чем по книгам и советам других игроков. Ведь их опыт далеко не всегда положительный, а программа действует в плюс.

Autocrypto-bot отзывы

Так как проект на рынке уже достаточно давно, он обзавелся как поклонниками, так и недоброжелателями. Конкуренты активно пытаются переманить клиентов робота к себе, заказывая написание негативных комментариев на пользовательских форумах и узкопрофильных сайтах. Такие отзывы легко вычислить из-за похожего стиля. Как правило, в сообщениях пишется о полном сливе депозита, некачественной работе технической поддержки и плохо функционирующей торговой программе. Но Autocrypto-bot существует уже 3 года и имеет целую армию благодарных клиентов. Вот и прекрасный пример обратного случая, когда отзыв написан реальным человеком.

Как видите, разница видна сразу. Никакой нарочитой агрессии и стандартных скопированных фраз. Все четко и по делу. Именно таким комментариям и стоит доверять при выборе автоматического помощника.

Десятки тысяч трейдеров уже оценили эффективность Autocrypto-bot и постоянно увеличивают свои депозиты за счет грамотных действий программы. Так почему бы и вам не попробовать эту техническую новинку? Просто потратьте пару минут своего времени, зарегистрируйтесь на официальном сайте, и начните зарабатывать на криптовалюте наравне с топовыми инвесторами. Узнайте сами, насколько простым и понятным бывает трейдинг.

Automatic Data Processing, inc (ADP) Q4 2021 Расшифровка телефонного разговора о доходах

Источник изображения: Пестрый дурак.

Automatic Data Processing, inc (NASDAQ: ADP)
Заявление о прибылях и убытках за 4 квартал 2021 г.
28 июля 2021 г., 8:30 утра по восточному времени

Содержание:

Подготовленные примечания
Вопросы и ответы
Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Доброе утро.Меня зовут Сара, и я буду вашим оператором конференции. [Инструкции оператора]

Теперь я хотел бы передать конференцию г-ну Даньялу Хуссейну, вице-президенту по связям с инвесторами. Пожалуйста продолжай.

Даньял Хуссейн — Вице-президент по связям с инвесторами

Спасибо, Сара. И приветствуем всех на объявлении о доходах от ADP за 4 квартал 2021 финансового года. Сегодня в компании принимают участие Карлос Родригес, наш президент и главный исполнительный директор; и Кэтлин Винтерс, наш финансовый директор.Ранее сегодня утром мы опубликовали результаты за четвертый квартал и полный год. Наши материалы о доходах доступны на веб-сайте SEC и на нашем веб-сайте по связям с инвесторами по адресу invest.adp.com, где вы также найдете презентацию для инвесторов, которая сопровождает сегодняшнюю телеконференцию. Во время нашей телеконференции мы будем ссылаться на финансовые показатели не по GAAP, которые, по нашему мнению, будут полезны для инвесторов и которые исключают влияние определенных статей. Описание этих статей, а также сопоставление показателей, не относящихся к GAAP, с наиболее сопоставимыми показателями GAAP можно найти в нашем отчете о прибылях и убытках.Сегодняшняя телеконференция также будет содержать прогнозные заявления, которые относятся к будущим событиям и связаны с определенным риском. Мы рекомендуем вам просмотреть наши документы в SEC для получения дополнительной информации о факторах, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от наших текущих ожиданий.

Я также хотел бы сообщить, что мы намерены провести День инвестора 15 ноября. В настоящее время мы планируем сделать его виртуальным для большинства наших участников. Но, учитывая положительные тенденции к открытию новых проектов, у нас есть возможность здесь, в нашей штаб-квартире в Розленде, штат Нью-Джерси, принимать наших аналитиков, занимающихся продажами, в прямом эфире, и мы с нетерпением ждем встречи с нашим аналитическим сообществом лично в ближайшее время.

Итак, позвольте мне передать это Карлосу.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Дэнни, и спасибо всем за то, что присоединились к нашей телеконференции. Мы сообщили об очень хороших результатах за четвертый квартал, в том числе рост выручки на 11% и скорректированный рост разводненной прибыли на акцию на 5%, что ограничивает год, в котором выручка и маржа превышали наши ожидания в каждом квартале. За полный год мы обеспечили рост выручки на 3%, что является верхней границей нашего прогнозного диапазона.И я рад сообщить, что мы достигли выручки в 15 миллиардов долларов, что является важной вехой для компании. Как мы обсуждали в течение всего года, в этом году мы придерживались последовательного подхода к инвестированию, но при этом разумно управляли расходами. В результате наша скорректированная маржа EBIT снизилась лишь незначительно, и мы смогли обеспечить рост скорректированной разводненной прибыли на акцию на 2% за год, что превысило наши прогнозы и значительно превысило наши ожидания в начале года. Сначала я расскажу о некоторых основных моментах этого квартала.

Результаты наших новых заказов на бизнес были очень хорошими, и наш рынок продолжает расти.По сравнению с четвертым кварталом прошлого года мы увеличили количество новых заказов на услуги для работодателей на 174%, что немного превзошло наши ожидания. А за весь год мы увеличили количество бронирований ES на 23%, что соответствует более высокому уровню нашего прогноза. Мы очень довольны результатом работы нашей группы продаж, которая привлекла 1,5 миллиарда долларов США к новому бизнесу за год с высокой степенью экономической неопределенности. Показатели ES-заказов за весь год представляли собой средний уровень производительности оператора по квоте примерно 90% от нашего уровня до пандемии в 2019 финансовом году, когда мы поставили 1 доллар США.6 миллиардов бронирований ES. В четвертом квартале наша продуктивность продаж продолжала улучшаться. На данный момент большинство наших операторов квот PEO в США провели несколько личных встреч, и мы ожидаем, что тенденция сохранится, поскольку наши клиенты и потенциальные клиенты все чаще предпочитают это делать.

В этом квартале мы также открыли дополнительные офисы продаж, и в настоящее время мы планируем открыть большинство наших основных офисов продаж в США к концу сентября. Наше удержание также было областью очень высоких показателей с лучшими, чем ожидалось, результатами за четвертый квартал.В нашем сегменте ES за полный год наблюдался рост на 170 базисных пунктов до рекордных 92,2% удержания. Наш сегмент PEO также сохранил рекордные показатели за год. И, как мы видели в течение всего года, удовлетворенность клиентов оставалась невероятно высокой. Кэтлин расскажет, как мы приблизились к нашим предположениям относительно удержания клиентов в следующем году, но в четвертом квартале тенденции остались сильными. Помимо впечатляющих показателей удержания, наш PEO продолжал извлекать выгоду из общей устойчивости нашей клиентской базы. В этом квартале у нас был рост выручки на 12%, в результате чего мы достигли 7% годового роста, что превзошло наши ожидания и прогнозы.

Это стало результатом сохранения рекордов, а также более сильных тенденций в сфере найма и начисления заработной платы в нашем PEO, что, по нашему мнению, отражает очень высокое качество нашей клиентской базы. И наша ES pays-per-control стала положительной в этом квартале с ростом на 8%. Это соответствовало нашим ожиданиям, и мы по-прежнему наблюдаем постепенный повторный прием на работу на фоне того, что кажется ограниченным предложением на рынке труда. За весь год мы округлили до отрицательных 3% прироста платы за контроль, что находится прямо в середине нашего прогнозного диапазона и предположения, которого мы придерживались в течение всего года.В течение квартала мы также продолжали продвигать наши лидирующие на рынке решения и достигли некоторых новых вех, которые я хотел бы выделить. Я рад сообщить, что в этом квартале мы запустили и начали развертывание нового пользовательского интерфейса для RUN, который представляет собой наиболее полное обновление, которое мы сделали с момента его запуска. RUN уже является ведущим решением на рынке: 750 000 клиентов используют его, чтобы помочь с заработной платой, временем, кадрами, страхованием, выходом на пенсию и другими способами.

Это мощный продукт HCM, и мы надеемся сохранить его положительную динамику.Мы также с нетерпением ждем появления подобных обновлений UX на других наших основных платформах в ближайшем будущем. В этом году мы также внесли ряд улучшений в наши решения для управления персоналом. Управление персоналом, которое включает в себя предложения по учету времени, посещаемости и расписанию, представляет собой одну из наиболее важных частей нашего пакета HCM. В этом году мы запустили хронометраж плюс планирование, совершенно новое собственное решение для платформы RUN. А для нашей платформы Workforce Now мы развернули расширенное планирование, позволяющее клиентам выполнять более сложные задачи управления персоналом, такие как планирование на основе навыков.

Я также горжусь сообщить, что в этом квартале мы впервые достигли 100 000 клиентов по управлению персоналом, поскольку пандемия усилила потребность в надежных решениях для управления персоналом для наших клиентов, пока они ориентируются на новую норму все более гибких графиков и рабочих условий. . Наш набор решений HRO также продолжал обеспечивать стабильный рост для нас в этом году. Я уже упоминал о силе нашего бизнеса PEO, в котором среднее количество сотрудников на рабочем месте выросло до 616 000, что на 12% больше, чем в прошлом году, и который в настоящее время обслуживает 14 500 предприятий.И в дополнение к этим сотрудникам, охваченным нашим PEO, у нас есть более двух миллионов сотрудников-клиентов, работающих с другими нашими решениями HRO в нашем сегменте услуг для работодателей, где мы наблюдаем устойчивый спрос в течение всего года, поскольку клиенты ищут способы передать часть своей HR-функции на аутсорсинг. лучшему в своем классе провайдеру, например ADP.

Кроме того, в этом квартале мы улучшили возвращение в пакет Workplace Suite, добавив трекер статуса вакцинации, позволяющий нашим клиентам легко оценивать и отслеживать вакцинацию среди своих сотрудников, чтобы облегчить принятие решений по планированию.Наши клиенты продолжают ценить усилия, которые мы приложили, чтобы помочь им справиться с пандемией. И наша повестка дня следующего поколения продолжала успешно развиваться. Наша платформа Next Gen HCM продолжает предлагать конкурентоспособные решения на рынке. В течение квартала мы также расширили свое глобальное присутствие, перейдя в Ирландию. А в США мы быстро расширяем наши возможности реализации для наших проданных клиентов. Для Next Gen Payroll мы продали более 1000 клиентов Next Gen Payroll на сайте Workforce Now.И Roll by ADP, который также использует наш механизм расчета заработной платы нового поколения, дает отличный старт, и мы опережаем наши ожидания, поскольку мы подталкиваем микропредприятия к использованию этого мобильного решения.

И наконец, мы закончили год с более чем 920 000 клиентов, что на 7% больше, чем 860 000, которые у нас были год назад, и, несомненно, поддерживаются этими постоянными улучшениями, которые мы вносим в наш портфель продуктов. Я должен сказать, что 2021 финансовый год выделился как один из самых сложных лет в истории ADP, и я очень горжусь тем, как мы справились.Трудно переоценить количество усилий, которые приложила организация, чтобы быстро адаптироваться и справиться с пандемией, обеспечивая при этом отличное обслуживание наших клиентов. И, в конце концов, наша организация и финансовые результаты продемонстрировали исключительную устойчивость, которую от нас ожидают. В преддверии 2022 финансового года и в последующий период мы сосредоточены на ускорении нашего роста за счет сосредоточения внимания на ведущих инновациях на рынке, дальнейшем упрощении нашего портфеля продуктов, продолжении цифровой трансформации и непоколебимой приверженности лучшему в своем классе обслуживанию.

А теперь я передам звонок Кэтлин, чтобы получить более подробную информацию о квартале и перспективах.

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

Спасибо, Карлос, и доброе утро всем. Наш четвертый квартал продемонстрировал хорошие результаты по сравнению с прошлым годом: рост выручки на 11% по отчетным данным и 9% роста на основе органической постоянной валюты, что значительно превзошло наши ожидания. Наша скорректированная маржа EBIT снизилась на 120 базисных пунктов, что лучше ожиданий.Напоминаем, что у нас действительно было некоторое давление сравнения с прошлогодними более низкими расходами на продажу и поощрительную компенсацию, которые привели к сравнительному снижению. Наш скорректированный рост разводненной прибыли на акцию на 5% был значительным, и, помимо показателей выручки и маржи, мы выиграли от обратного выкупа акций. В нашем сегменте услуг для работодателей выручка увеличилась на 10% на отчетной основе и на 8% на основе органической постоянной валюты, поскольку мы прошли прошлогодний четвертый квартал, затронутый пандемией. Мы по-прежнему наблюдаем положительный эффект благодаря отличному удержанию, хорошему количеству новых деловых заказов и росту платы за контроль, компенсируемой более низким интересом к средствам клиентов.

Маржа ES снизилась на 90 базисных пунктов в основном из-за более высоких расходов на продажи и поощрительные выплаты по сравнению с предыдущим годом. У нашего PEO был еще один очень сильный квартал. Среднее количество сотрудников на рабочем месте увеличилось до 616 000, что на 12% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, как за счет продолжающегося опережающего роста показателей удержания персонала, так и за счет устойчивого роста занятости. Наши доходы от PEO выросли на 12%, что является впечатляющим показателем, поскольку мы снова получили выгоду от более высокого фонда заработной платы на WSE, а также более сильного вознаграждения работников и дохода SUI на WSE по сравнению с предыдущим годом, что частично компенсировалось более низким ростом с нулевым переносом маржи.Маржа PEO выросла на 340 базисных пунктов за квартал из-за увеличения резерва компенсации работникам в прошлом году. Мы очень довольны своим сильным завершением года. В 2021 финансовом году, году, который сильно пострадал от пандемии, мы обеспечили значительный рост заказов, уверенный рост выручки на 3%, обеспечили положительный рост прибыли на акцию и продолжили инвестировать в устойчивый рост и цифровую трансформацию.

Теперь я перейду к нашему прогнозу на 2022 финансовый год. Начиная с выручки сегмента ES, мы ожидаем роста от 4% до 6%, и этот прогноз является продуктом нескольких основных предположений.Мы ожидаем, что рост наших заказов на новые бизнес-услуги составит от 10% до 15%. Такой сильный рост будет обусловлен двумя факторами: ростом продаж, на что мы обычно и стремимся; и выгоды от продолжающегося восстановления продуктивности продаж по мере того, как мы возвращаемся к докандемическому уровню и превышаем его к концу полугодия. Обратите внимание, что с этого года мы больше не будем ежеквартально сообщать о росте числа новых заказов в Службу для работодателей. Вместо этого мы сосредоточимся на росте наших заказов за весь год, который лучше нормализуется с учетом внутренней изменчивости этого показателя.Это также соответствует тому, как мы внутри компании сосредотачиваемся на тенденциях бронирования за полный год.

Мы, конечно же, продолжим ежеквартально обновлять прогноз по бронированию на весь год. И по мере того, как мы это делаем, мы продолжим предоставлять информацию о наших ежеквартальных показателях бронирования ES. Мы считаем, что наше ежегодное раскрытие информации и рекомендации по бронированию остаются передовой отраслевой практикой. Переходим к удержанию ES. Мы пока не видим каких-либо конкретных указаний наших клиентов на то, что нам следует ожидать увеличения поведения при переключении.Тем не менее, мы считаем разумным планировать, что часть доходов от удержания, которые мы наблюдали в 2021 финансовом году, будет обращена вспять по мере возобновления работы компаний и их возобновления на рынке. Для целей нашего прогноза наше первоначальное предположение состоит в том, что мы испытаем снижение примерно на 75 базисных пунктов за год, что составляет чуть менее половины прошлогоднего улучшения. Если это подтвердится, итоговый показатель удержания персонала в 2022 финансовом году все равно будет рекордным по сравнению с уровнем до пандемии.

Но, как я думаю, все мы понимаем, что в этой среде все еще есть неопределенность, учитывая необычный год, который мы только что пережили, и мы считаем, что это разумное промежуточное предположение.Мы будем информировать вас в следующих кварталах по мере того, как мы получим дополнительную информацию, особенно в течение календарного периода конца года, когда мы исторически видели наибольшее количество переключений. Наш прогноз на 2022 финансовый год предполагает рост от 4% до 5% и выше нормальных темпов роста, что предполагает продолжающееся постепенное восстановление на рынке труда в целом. В настоящий момент рынки труда кажутся напряженными, но мы ожидаем, что общая занятость продолжит иметь благоприятный тренд по сравнению с сегодняшним днем. Кроме того, мы ожидаем умеренного давления в отношении доходов от процентов по нашим клиентским фондам, большая часть которых приходится на сегмент ES.Среда процентных ставок остается благоприятной по сравнению с тем, что мы испытывали ранее — в более раннюю часть пандемии.

Но мы по-прежнему ожидаем реинвестирования с более низкой доходностью, чем та, которую мы получаем по ценным бумагам, срок погашения которых наступает в этом году. Мы также впервые предоставляем дополнительную информацию о нашей ожидаемой средней доходности от новых покупок на оставшуюся часть финансового года, что, по нашему мнению, будет полезно для вас, чтобы понять, в каком направлении движется наша средняя доходность портфеля по мере того, как портфель оборачивается. .В настоящее время ожидается доходность в 1% от новых покупок. При этом мы ожидаем сбалансированного роста от 8% до 10% и средней доходности 1,4% против 1,5% в прошлом году. В совокупности это принесет нам от 405 до 415 млн долларов дохода от процентов по клиентским фондам в 2022 финансовом году. Мы ожидаем увеличения нашей маржи ES на 50–75 базисных пунктов, и в этом прогнозе учитывается несколько факторов.

В качестве отправной точки мы более полно извлекаем выгоду из операционного рычага в 2022 финансовом году, чем в прошлом году, при этом признавая более высокие расходы на продажи и продолжая наши стабильные инвестиции в продукты, внедрение и обслуживание.Кроме того, мы ожидаем увеличения прибыли от продолжения наших инициатив в области цифровых и других преобразований в 2022 финансовом году, поскольку мы продолжаем расширять использование цифровых инструментов для повышения эффективности во всей организации. Однако ожидается, что выгода от наших инициатив по преобразованию будет в значительной степени нивелирована увеличением по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличением производственных мощностей и других расходов, связанных с возвратом в офис, а также более высокими расходами на T&E. Переходим к сегменту PEO. Мы ожидаем, что выручка от PEO вырастет с 9% до 11%, а выручка от PEO без учета сквозной маржи вырастет с 10% до 12%.

Основным драйвером роста наших доходов от PEO является наш прогноз роста среднего количества сотрудников на рабочем месте от 9% до 11%. Мы ожидаем, что маржа PEO снизится на 25–75 базисных пунктов в 2022 финансовом году по сравнению с очень высокими результатами маржи в 2021 финансовом году. Это частично обусловлено предположением о более сильном росте продаж и связанных с ними коммерческих расходах. В совокупности, наш прогноз консолидированной выручки — рост от 6% до 7% в 2022 финансовом году, а наш прогноз скорректированной рентабельности EBIT — на 25-50 базисных пунктов.В настоящее время, из-за некоторых различий в сравнении в предыдущем году, мы ожидаем, что в первом квартале рост выручки будет чуть выше прогнозного диапазона, а оставшиеся три квартала будут в этом диапазоне. Мы ожидаем, что скорректированная маржа EBIT немного снизится в первом полугодии, при этом увеличение маржи в основном произойдет во второй половине года.

Мы ожидаем, что наша эффективная налоговая ставка на 2022 финансовый год немного улучшится до примерно 22,5% в следующем году, при условии, что ставка корпоративного налога не изменится.Наш прогноз также отражает влияние дополнительных корпоративных процентных расходов. В течение четвертого квартала мы улучшили структуру капитала, выпуская 7-летние облигации на сумму 1 млрд долларов США, выручку от которых мы планируем использовать для дополнительного выкупа акций в ближайшие кварталы. Это увеличило процентные расходы на сумму около 3 млн долларов в 2021 финансовом году при полной ставке около 18 млн долларов в 2022 финансовом году. В то же время мы также рассматриваем возможность дальнейшего сокращения нашей доли акций сверх обычного уровня, которого мы ожидали бы достичь. обусловлены этими дополнительными выкупами акций.За вычетом более высоких процентных расходов, более низкой ставки налога и дополнительных выкупов акций мы ожидаем роста скорректированной разводненной прибыли на акцию с 9% до 11%.

Вступая в 2022 финансовый год, несмотря на сохраняющиеся проблемы, связанные с пандемией, мы очень воодушевлены признаками продолжающегося восстановления мировой экономики, а также продолжающимися устойчивыми тенденциями роста в УКЗ. По мере развития мира труда мы считаем, что у нас очень хорошие возможности для продолжения создания добавленной стоимости для наших клиентов и дифференциации на рынке.Мы с нетерпением ждем возможности сообщить вам о наших успехах.

Сейчас верну его оператору для вопросов и ответов.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Мы ответим на наш первый вопрос с линии Юджина Симуни и Моффета Натансона. Ваша линия теперь открыта.

Юджин Симуни — Моффет Натансон — Аналитик

Доброе утро, спасибо, что ответили на мой вопрос. Может быть, для начала с небольшого макро-вопроса высокого уровня.Итак, Кэтлин, вы только что подчеркнули, что в индустрии HR-услуг в результате пандемии наблюдается значительный долгосрочный рост. Не могли бы вы рассказать немного подробнее о том, где вы, ребята, видите признаки того, что вековой рост на самом деле помогает финансовым показателям ADP? И сколько из этого включено в ваш прогноз на 2022 финансовый год? И где мы можем увидеть этот эффект в цифрах?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Думаю, есть несколько важных моментов.Кэтлин, вероятно, может упомянуть еще пару человек. Но, как я думаю, мы упоминали в наших подготовленных замечаниях, что мы видим в управлении персоналом с точки зрения учета рабочего времени, планирования и т. Д., Мы также упомянули некоторые продукты, которые мы разработали для возвращения на рабочее место. Таким образом, есть ряд вещей, которые, вероятно, связаны с более гибридной рабочей средой для белых воротничков, по крайней мере, на перспективной основе, что, вероятно, заставляет людей думать о своих инвестициях в HCM с точки зрения того, что они могут сделать, чтобы максимально увеличить набор, удержание и вовлечение этой гибридной рабочей силы.

Так что я думаю, что это один. Во-вторых, всегда существовал долгосрочный восходящий тренд с точки зрения нормативно-правового регулирования, и это глобальный спрос на продукты HCM. Другими словами, чем сложнее быть работодателем, тем выше спрос на широкий спектр услуг, которые мы предоставляем. Эта светская тенденция, вероятно, получила некоторый импульс благодаря смене администрации в США, верно, которая — у нас был тот световой рост в течение семи лет, что существует ADP.Но бывают случаи, когда попутный ветер сильнее, а иногда слабее.

И я бы сказал, что здесь мы идем к сильному попутному ветру в результате некоторого повышенного внимания к регулирующим действиям. И вы, наверное, все видели, я думаю, это было вчера или позавчера, что президент подписал ряд распоряжений, большинство из которых нацелены на отношения между работодателем и сотрудником, которые увеличивают объем отслеживания, отчетности и соблюдения необходимо со стороны работодателей.Так что это пара, о которой я хотел бы упомянуть. Я думаю, что наш коэффициент удержания также косвенным образом показывает улучшение долгосрочного спроса, верно, в том смысле, что люди как бы переосмыслили отказ от своих поставщиков HCM или переход с них.

Но в этом немного сложно быть уверенным на 100%, потому что мы действительно ожидаем некоторой нормализации этого показателя удержания.

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

Да. Я думаю, что это действительно многое из этого.Я хочу в некотором роде резюмировать и классифицировать то, что сказал Карлос, когда вы думаете о сложности, номер один, работы работодателем, о продолжающихся и довольно значительных изменениях, которые мы видим с точки зрения регулирования, так что сложность, нормативные изменения, динамическая среда поскольку меняется способ работы людей и отношения между работодателем и работодателем, это очень динамичная среда. Все это — вы можете просто увидеть в имеющемся у нас количестве бронирований.

Наши бронирования, и я уверен, что мы обсудим это, но рост довольно широк.Я имею в виду, что, конечно, мы видели одни каналы сильнее, чем другие, но это довольно широкая база. И я думаю, это из-за всех динамических изменений и сложности, которые мы видим. И, в частности, наше комплексное решение, наши аутсорсинговые решения значительно выросли. Так что мы действительно воодушевлены макро-тенденциями, которые мы наблюдаем в этой сфере.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

И снова, я думаю, что это — я никогда не знал, что определяется как светское, а что — не светское, но сейчас существует огромный спрос на таланты.То, что происходит на рынках труда, очевидно, является огромным попутным ветром для всех нас, работающих в сфере управления персоналом, с точки зрения инструментов найма и инструментов взаимодействия, чтобы попытаться удержать людей, но это также может стать чем-то, что ослабеет через шесть месяцев. Это было немного сложнее сказать. Но вообще говоря, война за таланты всегда была светским попутным ветром и для нашей отрасли.

Юджин Симуни — Моффет Натансон — Аналитик

Понял. Понятно. Большой.А затем, чтобы продолжить, связать и обсудить рост числа бронирований и, глядя на ваши прогнозы, рост на 10-15% в следующем году, вы можете быстро поговорить о двух или трех ключевых факторах колебания, которые, как вы видите, будут Определите, окажемся ли мы в нижней или верхней части этого диапазона, когда мы как бы повернем за угол и выздоровеем и пройдем через этот период?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Конечно.На самом деле, я, вероятно, мог бы назвать вам три, которые, вероятно, объясняют то, как мы думаем об этом. Итак, номер один, очевидно, это то, о чем мы только что говорили, — это вековые и циклические попутные или встречные ветры. Так что, если экономика продолжит набирать обороты, мы чувствуем себя неплохо. Очевидно, что если у нас в конечном итоге возникнет больше проблем из-за пандемии или по другой причине, но прямо сейчас объем — даже существующий государственный стимул, даже если нет дополнительных стимулов, будет довольно сильным, а также отложенный спрос и все такое. это — повторное открытие, которое кажется нам очень хорошим фоном с точки зрения роста заказов.

И затем, пока у нас есть тот фон или тот положительный фон, на самом деле все сводится к двум вещам: продуктивность продаж на уровне оператора квоты продаж, умноженная на количество перевозчиков квоты продаж. И я не хочу быть таким упрощенным, но в нашем размере, потому что у нас есть новые продукты, и мы их внедряем — вы слышали, как мы рады всем новым вещам, которые мы там выпускаем, но мы много продаем бизнеса каждый год. Так что для небольшой компании, когда у них заканчивается запуск нового продукта, это может вызвать всевозможный рост — и, кстати, точно так же, если у вас нет новых продуктов, но для нас то, что я хотел бы считать устойчивым водоворотом.

Итак, мы действительно растем за счет систематического улучшения и добавления новых продуктов, приобретения дополнительных покупок и т. Д., Многих из них. Но ключевая формула для нас заключается в том, что мы не сможем выполнить наш план продаж, если у нас нет сотрудников, и мы постоянно улучшаем производительность наших продавцов, и это именно то, что наш план. И у нас были хорошие новости за последние четыре квартала, когда продуктивность нашего торгового персонала на уровне средней квоты оператора стабильно улучшалась в течение года и достигла 90% за весь год, но мы вышли из четвертого квартала примерно в середине 90-х, если хотите, по сравнению с уровнем до пандемии.Так что кажется, что мы возвращаемся к «тренду» с точки зрения средней продуктивности продаж.

И если мы сможем вернуться к этой тенденции и обеспечим увеличение численности персонала, мы сможем достичь нашего нового числа деловых заказов.

Юджин Симуни — Моффет Натансон — Аналитик

Понял. Большое тебе спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от линии Пита Кристиансена и Citi.Ваша линия теперь открыта.

Пит Кристиансен — Citi — Аналитик

Доброе утро. Спасибо за вопрос. Карлос, вы говорили о множестве новых побед в этом году, и это очень впечатляет. Но мне было любопытно услышать, что вы думаете о том, как это могло изменить ваш — или ADP набор возможностей перекрестных продаж и дополнительных продаж. Думаю, взлетно-посадочная полоса там немного расширилась. И, возможно, как вы думаете о стратегии, о стратегии «земли и расширения», чтобы по-настоящему воспользоваться этой возможностью?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Да.Итак, один из — на случай, если кто-то спросил, что мы — один из вопросов, который мы иногда получаем, — и он связан с тем, что вы спрашиваете, — это сочетание того, сколько продаж нового логотипа и сколько дополнительных продажи. И это действительно было очень стабильно на протяжении многих лет. Это было только в период ACA, когда у нас был некоторый уклон в сторону увеличения продаж надстроек, но долгое время он составлял около 50-50, и это все еще как бы в этом районе. Так что, я думаю, это хороший предзнаменование, потому что чем больше клиентов мы добавляем, тем больше у нас будет возможностей для реализации этого, я думаю, подхода «земля и расширение», который вы только что описали.

Итак, я бы сказал, что мы оптимистичны в отношении возможности продолжить возвращение к новым логотипам, которые мы продали, которые, во многих случаях, мы продаем с несколькими модулями, но всегда есть дополнительное место для новых продуктов, а также вернуться к существующей клиентской базе. Так что я думаю, что рост основного логотипа, я думаю, является еще одним фактором поддержки, если хотите, для наших новых деловых заказов, потому что мы действительно получаем около 50% наших заказов от нашей существующей клиентской базы.

Пит Кристиансен — Citi — Аналитик

Это полезно.И в качестве продолжения я просто — я надеялся, что вы сможете сопоставить бизнес GlobalView с остальной частью ES. Я знаю, что они не были полностью синхронизированы во время этого восстановления. Что вы там видите в последнее время с точки зрения тренда? И если вы посмотрите на перспективу, считается ли эта часть бизнеса отстающей от остальной части ES? Или есть некоторая изменчивость, о которой следует знать инвесторам?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

На самом деле все немного наоборот.Возможно, мы могли запутать некоторых людей, я думаю, во время предыдущих звонков, но я думаю, что GlobalView, вероятно, может быть на вершине нашего списка с точки зрения производительности в этом году. Как и крупные транснациональные компании, я думаю, искали пути — я думаю, эта пандемия, вероятно, вызвала некоторые проблемы и опасения, связанные с контролем, я думаю, у руководителей кадровых служб, которые, вероятно, подняли некоторые вопросы, связанные с вовлечением и обеспечением связи вашей глобальной рабочей силе, и что у вас есть глобальная отчетность и т. д..

Есть много факторов, которые, вероятно, повлияли на невероятно высокий спрос и очень положительный рост продаж. Итак, я бы сказал — опять же, мы не раскрываем отдельные линейки продуктов, но я бы сказал, что продажи GlobalView были для нас одной из наиболее сильных позиций. И я добавлю это к вашему вопросу о различиях между предприятиями, я думаю, что все наши предприятия действительно работали хорошо. Это довольно сложно. На самом деле все сводится к попытке указать, какие из них были захватывающими, а какие — просто хорошими.

И я бы сказал, что GlobalView и даже наш международный бизнес действительно выделялись. И действительно, это очень впечатляет, потому что некоторые ситуации в Европе, например, были очень сложными с точки зрения борьбы с пандемией, но на самом деле это не мешало людям искать решения, и это не мешало нашим продавцам найти их, даже если они должны были сделать это — очевидно, с удаленного рабочего места. Итак, я полагаю, что в итоге GlobalView — яркая звезда для нас.

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

Да. Они увидели хороший импульс, когда мы закрыли год. Фактически, это было особенно сильное закрытие: в конце года было заключено большое количество транснациональных сделок с GlobalView. И мы ожидаем, что в 2022 финансовом году они снова внесут большой вклад.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

И снова, единственный — опять же, это не имеет большого значения в общих показателях выручки ADP, но эти сильные заказы, помните, действительно будут преобразовать в доход, скажем, от шести до 18 месяцев, потому что они большие — как правило, крупные транснациональные корпорации, на внедрение которых требуется некоторое время.Но это должно быть положительным моментом для нас, смотрим вперед, если хотите, на горизонте от шести до 18 месяцев.

Пит Кристиансен — Citi — Аналитик

Спасибо, отличный цвет и действительно хорошее исполнение, хорошая работа. Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит из линии Джеймса Фосетта с Morgan Stanley. Ваша линия теперь открыта.

Джеймс Фаусетт — Морган Стэнли — аналитик

Отлично.Большое тебе спасибо. Доброе утро. Я хотел спросить быстро, и я думаю, что это связано с некоторыми комментариями, которые вы сделали в связи с вашим руководством. Но что конкретно вы думаете о широко известных трудностях, с которыми сталкиваются работодатели с привлечением сотрудников и тому подобном? Как это влияет на ваше руководство и формулировку? Ожидаете ли вы решения этой проблемы в течение финансового года? Просто пытаюсь немного раскрасить то, как вы помещаете макросреду в прогноз.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Ну, я имею в виду, что, вероятно, я бы поместил это в ведро вековых попутных ветров или циклических попутных ветров, в зависимости от вашего взгляда на краткосрочные или долгосрочные. Но похоже, что если это разрешится само собой, есть несколько сценариев. Но если это преходяще с точки зрения трудностей, связанных с привлечением людей к правильной работе, а затем через шесть месяцев часть этого пройдет, к тому времени, когда мы дойдем до этой точки, безработица может снизиться примерно на 4%. диапазон до 5%, что создает для работодателей совершенно новую волну потребностей в поиске талантов и своего рода борьбе за таланты.

Нам кажется, что это многолетний цикл, когда работодатели будут действительно изо всех сил искать людей, и я думаю, что это обычно создает возможности для разговора. Таким образом, у нас нет необходимой волшебной формулы — обязательно, и мы не кадровая компания, но у нас есть инструменты, есть технологии, и у нас есть люди, которые могут помочь нашим клиентам стать более конкурентоспособными в поисках решений. поскольку они ищут нужных сотрудников в нужном месте в нужное время и с нужным уровнем оплаты.

Это наша золотая середина. И поэтому я бы сказал, что мы находимся прямо в середине этого, что я бы назвал, суперцикла спроса на рабочую силу, который, вероятно, является краткосрочным, связанным с неким трением, когда люди просто находятся не в нужных местах, а люди, вероятно, также — есть еще некоторые колебания. Есть проблемы с уходом за детьми и пожилыми людьми. Есть ряд факторов. Это — мы предполагаем, как и другие экономисты, что это будет — эта часть будет временной, но потребность в людях не будет удовлетворена просто очевидным низким уровнем безработицы, на котором мы будем к концу, назовите это, 2022 календарный год.

Джеймс Фаусетт — Морган Стэнли — аналитик

Это действительно полезно, Карлос. И затем, так же, как это касается производительности продаж, вы подчеркнули, что ожидаете и видите здесь улучшения. В то же время вы указали, что здесь вы можете привлечь своих продавцов к большему количеству учетных записей и потенциальных учетных записей. Насколько тесно, по вашему мнению, эти две вещи будут связаны в оставшуюся часть финансового года?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Опять же, поскольку мы находимся на неизведанной территории, немного сложно дать научный ответ, потому что в прошлом году мы не смогли предстать перед многие из наших — или фактически большая часть нашего процесса до недавнего времени, и тем не менее мы добились, я бы сказал, очень твердых и хороших результатов по бронированию.Так что я думаю, что отчасти это связано с тем, что мы можем адаптироваться, что является нашей работой, к тому, что хочет рынок, правильно, к тому, что хотят клиенты и что хотят потенциальные клиенты. И дело в том, что около половины нашей — половина персонала, что, вероятно, составляет половину наших клиентов, они фактически продолжали ходить на рабочие места.

Они продолжали делать вещи, доставлять вещи и ходить на рабочие места. Остальные … некоторые из нас, белые воротнички, этого не сделали. Таким образом, этот сегмент потенциальных клиентов и клиентов ожидает, что мы будем доступны, если они хотят, чтобы мы встретились с ними лично.Мы не собираемся никого заставлять встречаться лично. Мы рады встретиться с ними там, где они хотят, чтобы их встретили, будь то онлайн или лично. Но мы хотим быть готовы ко всему, чего хочет рынок и чего он требует, и это именно наш план.

Но чтобы ответить на ваш вопрос, действительно сложно понять, какой фактор является наиболее важным. Мы думаем, что возможность, желание и готовность лично встретиться с потенциальными клиентами является важным элементом нашего успеха в продажах в 2022 финансовом году, но я не могу назвать это цифрой, потому что без этого мы добились успеха в 2021 году.

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

Да. Я думаю, что ключ кроется в том, что нам просто нужно убедиться, что мы сможем оставаться проворными, как и в 2021 финансовом году, верно? Если есть определенные регионы или моменты времени, когда нам, наконец, придется немного сократить масштабы личной встречи, я думаю, что мы достаточно проворны, чтобы сделать это. Мы доказали, что можем это сделать. Но мы, безусловно, готовы и были там лицом к лицу, и надеемся, что это будет продолжаться.

Джеймс Фаусетт — Морган Стэнли — аналитик

Спасибо Кэтлин, спасибо Карлосу.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит из линии Дэна Долева и Мизухо. Ваша линия теперь открыта.

Дэн Долев — Мизухо — Аналитик

Привет, ребята, отличные результаты.Спасибо, что ответили на мой вопрос. Итак, можете ли вы обсудить, как удержание менялось по типу трех — в ES по трем подсегментам: SMB, средний рынок и элитный рынок? И что происходит с малыми и средними предприятиями после того, как PPP отключится? Итак, как мы должны думать о ваших рекомендациях по удержанию в сравнении с этими тремя векторами? А потом у меня очень короткое продолжение.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Хороший вопрос. Я думаю, что у Кэтлин, вероятно, может быть немного дополнительного цвета, но я бы сказал вам, что это — я думаю, что ваша намека на то, что кредиты ГЧП могут иметь какое-то отношение к этим повышенным показателям удержания, — это то, что мы слышали там в плане как кайф.И опять же, очень сложно понять, как это количественно оценить и каково влияние. Но, безусловно, одна из самых сильных сторон в удержании клиентов — это бизнес на низком рынке.

И именно поэтому я думаю, что мы благоразумно запланировали некоторую отдачу в следующем году. Сказав это, я хотел бы сказать вам, что этот год, 2021 финансовый год и два месяца до него, вероятно, были лучшим примером бизнес-модели ADP с точки зрения ее способности выполнять поставленные задачи. Мы называем это службой, вы можете называть это соответствием, вы можете называть это как хотите.Но когда фишки упали, и людям нужна была помощь, и им нужно было поговорить с кем-нибудь о своей ссуде ГЧП, они не звонили своему банкиру, им не нужно было подавать заявку на ссуду, и им не нужно было обращаться в банк. , но вы можете пойти и проверить свои собственные каналы, чтобы увидеть, сколько банков на самом деле отвечали на звонки или давали людям советы, потому что они были полностью перегружены, как и мы, но мы действительно нашли способ справиться с этим.

И мы были рядом с нашими клиентами. И поэтому я думаю, что то, что мы только что сделали за последний год — и я понимаю, я прагматик, поэтому воспоминания короткие, и мы должны продолжать производить впечатление и продолжать приносить пользу нашим клиентам.Но я думаю, что мы только что доказали сотням тысяч клиентов и, надеюсь, потенциальным клиентам с точки зрения репутации, что если вы хотите иметь кого-то, кто является партнером в ADP, если вам нужно программное обеспечение, вы можете покупать программное обеспечение. Но если вам нужны отличные технологии и отличное программное обеспечение, но вам нужен кто-то, кто сможет предоставлять услуги на стороне, тогда вам следует использовать ADP.

И поэтому я думаю, что это будет иметь … там будет какой-то фактор, который, надеюсь, позволит нам удерживать часть этого удержания на более постоянной основе, потому что я думаю, что … когда фишки упали , Я думаю, люди видели разницу между отсутствием кого-то, от кого можно было бы получить помощь, и тем, к кому можно было обратиться, получить совет и решить свои проблемы.Но суть в том, что мы явно благоразумны и осознаем, что некоторая нормализация может привести к некоторому снижению коэффициента удержания, особенно на падающем рынке, как вы, я думаю, намекаете.

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

Да. Я имею в виду, что это многое из этого. Посмотрите, в 2021 финансовом году мы увидим сильное удержание почти по всем нашим каналам, нашим предприятиям, особенно в малом и среднем сегменте рынка, и даже на международной стороне, где удержание очень велико.Мы также видели, что он там на дюйм немного выше. Настолько сильно по всем направлениям. Но послушайте, мы хотим быть осторожными с точки зрения планирования. И хотя мы еще не заметили каких-либо изменений в плане перехода или — в этом направлении, я считаю разумным спланировать, что в 2022 финансовом году произойдет, я назову это, небольшая отдача.

Я думаю, что мы собираемся удержать часть прибыли. Мы, конечно, пытаемся это сделать. Мы хотим это сделать. Но я действительно думаю, что разумно запланировать небольшую отдачу, что мы и сделали, и это было бы в первую очередь в отношении нормализации сегмента малого бизнеса до уровня, предшествующего пандемии.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Но, чтобы было ясно, нет — я не знаю конкретного — нет ничего, что связывает клиента с нами или кем-либо еще из-за Кредиты ГЧП. То, что я слышал о теории некоторых людей, — это своего рода психологическая вещь, которая только усложнит ситуацию, если вы переключитесь. И я явно не владелец малого бизнеса. Итак, мы разговариваем с владельцами малого бизнеса, но мы этого просто не слышим.Но кажется логичным, что это могло быть фактором. Но для ясности: нет особого триггера, по которому 15 ноября мы потеряем 100 000 клиентов из-за того, что их ссуды ГЧП были погашены или срок их действия истек. Программа работает не так.

Дэн Долев — Мизухо — Аналитик

Понятно. И затем мое быстрое продолжение, и я думаю, что это как-то связано с указаниями по марже. Сегодня утром я слышу от инвесторов, что это может быть — возможно, это немного не соответствует ожиданиям.Я имею в виду, связано ли это с изменением состава в следующем году? Или есть что-нибудь еще, что вы могли бы указать в руководстве по марже?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Что ж, послушайте, после 10 лет работы я ни разу не слышал, чтобы кто-то сказал, что ваш прогноз по марже был слишком агрессивным и завышенным. Так что позвольте мне начать с этого комментария. Частично это связано с тем, что мы всегда пытаемся сбалансировать краткосрочных и долгосрочных инвесторов.Я не уверен, о каких вы слышали. Но наше намерение здесь состоит в том, чтобы продолжить работу механизма, верно, и импульса, который привел к нескольким десятилетиям здесь комплексного роста и создания стоимости в течение очень длительного периода времени, и для этого требуется получение как краткосрочных, так и долгосрочных результатов. срок результаты.

И эти долгосрочные результаты, я думаю, требуют определенных инвестиций, в том числе в области НИОКР. Но, в частности, в этом году, действительно, самым большим фактором являются расходы на продажу и инвестиции в продажи, что случалось с нами в прошлом.Так что у нас были другие времена, назовем это, 2000, 2001 или 2002, а затем 2008, 2009, 2010, потому что я был рядом с ними, когда мы снова ускоряемся и используем спрос, возвращаясь к возможности векового роста, наша бизнес-модель работает так, что мы несем большие авансовые расходы на продажу и внедрение.

Теперь есть некоторые правила бухгалтерского учета, которые позволяют вам отложить некоторые из них. Но в целом вы получаете повышенные расходы на продажу и внедрение, и это довольно значительно.Так что я бы сказал, что это значительная часть того, что, возможно, в противном случае было бы более высокой маржой в 2022 году. Но когда этот бизнес находится на балансе, это бизнес с высокой приростной маржой, который затем в 2023, 2024 и затем в следующем От 12 до 13 лет, именно столько мы удерживаем наших клиентов в среднем, создает аннуитет.

Итак, как вы понимаете, мы никогда не отказываемся от дополнительных возможностей для расширения бизнеса, никогда, из-за того, как работает модель создания ценности. И мы собираемся косить сено, пока здесь светит солнце.И с учетом роста ВВП на 6%, 7% в прошлом квартале и того, что, вероятно, будет невероятно высоким ВВП в следующем году или 2, мы собираемся использовать все возможные возможности. И, к сожалению, это требует некоторых расходов на продажу и некоторых затрат на внедрение в дополнение к текущим инвестициям в технологии и некоторые другие вещи, которые мы делаем.

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

Да. Итак, просто общая картина, способ думать о марже на следующий год, и мы очень рады, что можем дать ориентир для этих 25-50 базисных пунктов увеличения маржи, я имею в виду, послушайте, мы всегда смотрим на лучше, чем планировалось, но это то, что нам сейчас нравится.Можно подумать, послушайте, очевидно, что в 2022 финансовом году у нас будет операционная долговая нагрузка в большей степени. Но у нас также есть инвестиции, которые мы хотим продолжать вкладывать, как только что сформулировал Карлос, в продукты, в продажи и, что очень важно, в цифровую трансформацию.

И у нас есть кое-какие смещения. Карлос упомянул расходы на продажу. Но у нас также есть такие вещи, как возвращение в офис и наращивание T&E по сравнению с тем, чем мы были в 2021 финансовом году.Net-net, мы получили увеличение маржи на 25–50 базисных пунктов. Мы сделаем все возможное, чтобы добиться этого и продолжить цифровую трансформацию, и мы можем сделать еще больше.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

И еще один — еще один фактор, потому что, если у вас есть какие-либо сомнения в способности ADP увеличивать маржу, только одна мелочь еще не возникла, но В этом году у нас была такая небольшая проблема с процентными ставками, где это привело к встречным ветрам в 110 миллионов долларов чистого вклада и почти 125 миллионам долларов прибыли и чистой прибыли с точки зрения процентных доходов клиентских фондов.Таким образом, рост нашей выручки был бы почти на один пункт выше, а наша маржа в этом году в условиях пандемии выросла бы на 70 базисных пунктов, а не на 40 базисных пунктов, если бы у нас не было такого встречного ветра.

Теперь встретил встречный ветер. Так что всегда трудно сказать, не было ли у нас этого и не было того. Но это довольно легко изолировать, и это не имеет никакого отношения к работе — не имеет ничего общего с операциями. У нас нет контроля, и мы должны просто оседлать эту циклическую волну, и мы надеемся, что эта циклическая волна будет двигаться в очень позитивном для нас направлении в следующие два-три года.Но я просто хочу убедиться, что вы это поняли, потому что я думаю, это говорит вам о том, насколько мы контролируем наши расходы, нашу бизнес-модель и наши долгосрочные цели по созданию ценности.

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

И это — чтобы уточнить, интерес действительно будет встречаться для нас в 2022 финансовом году, очень скромный встречный ветер по сравнению с тем, что мы испытали в 2021 финансовом году. Но это не так. не помогли нам, тогда как в прошлые годы это была значительная помощь для нас.

Дэн Долев — Мизухо — Аналитик

Понятно. Спасибо за подробности, оцените это.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от линии Рэмси Эль-Ассаль с Barclays. Ваша линия теперь открыта.

Ramsey El-Assal — Barclays — Analyst

Привет, Спасибо за ответ на мой вопрос.Я хотел бы ответить на ваши комментарии по поводу удержания. И вы благоразумно планируете увеличивать удержание по мере нормализации рынка. Будет это или нет, посмотрим. Но можете ли вы описать свой набор инструментов в области продаж или технологий, который вы можете использовать для предотвращения истощения? Я имею в виду, что я уверен, что многое зависит от основных причин выбывания. Но можете ли вы проявить большую активность на этом фронте и немного сдержать волну, если дело дойдет до крайности?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Безусловно.Я думаю — и снова я — у нас, вероятно, есть пара примеров, которые мы могли бы привести из того, что мы сделали за последний год, но обычно это методичный многолетний подход к созданию наших продуктов — например, когда мы говорим о инновации, инновации отчасти связаны с новыми бизнес-заказами, но они также связаны с тем, чтобы наши решения были более простыми в использовании и более интуитивно понятными. И вы слышали в наших комментариях, и мы не должны замалчивать это, например, инвестиции в опыт UX, которые мы сделали в обоих RUN, но теперь и в некоторых других наших платформах, являются значительным фактором в сегодняшнем мире, зависит от того, придерживается ли клиент с тобой или нет.

Итак, мы получили это. Вот почему, как бы то ни было, много лет назад мы как бы поняли это и сказали, что нам нужно стать технологической компанией в дополнение к сервисной компании, которой мы являемся. Итак, я бы сказал, номер один — у вас должны быть отличные продукты. Они должны быть простыми в использовании и не иметь трения. Это поможет с удержанием. Я думаю, что еще одна вещь, на которую, как мне кажется, вы можете указать, на самом деле касается доступности. Итак, наша бизнес-модель и наше обещание — это не только технологии и программное обеспечение, но и помощь в соблюдении нормативных требований, помощь советами и предоставление экспертных знаний.

И это на самом деле означает, что у нас должны быть хорошо обученные сотрудники, которые готовы ответить на вопросы, будь то чат, будь то по телефону, это не имеет значения, как бы клиент ни хотел с нами связаться. Но то, что мы делаем, сложно. А быть работодателем сложно, и здесь нужна помощь. И вы можете получить от нас помощь, или вы можете вызвать адвоката, или вы можете позвонить консультанту, но большинство людей не просто делают это самостоятельно. И мы объединяем эти две вещи вместе: отличную технологию и отличный сервис.

Итак, я бы сказал, что если у нас будут отличные технологии и отличный сервис, мы сможем сохранить, надеюсь, большую часть того улучшения, которое у нас было в удержании, даже если у нас будет немного отдача на вторичном рынке.

Ramsey El-Assal — Barclays — Analyst

Понятно. Просто не вопрос о своевременном запуске аналитики. На самом деле это более долгосрочный подход к блокированию и устранению, а также к инновационному продукту.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Мы также проводим много аналитических операций.Итак, у нас есть — например, у нас много данных — например, мы отслеживаем отдельных клиентов, сколько раз они звонят. Мы действительно можем контролировать. У нас есть функция распознавания голоса, которая сообщает нам определенные ключевые слова, которые люди используют, когда они используются — потому что мы записываем все телефонные звонки, и это действительно дает нам глубокое представление о клиентах, которые находятся в группе риска. Кроме того, у нас есть специальные группы, которые могут связаться с этими клиентами, чтобы убедиться, что проблема, с которой они столкнулись, решена.

Но это — я бы назвал это окопной войной, которая — но если вы хотите вникнуть в эти детали, я могу пойти с вами в окопы.Но у нас есть очень глубокие аналитические инструменты, которые действительно позволяют нам многое понять. Например, в нашем дешевом магазине я имею в виду, что наши клиенты не так часто звонят, потому что, надеюсь, у них не так часто возникают проблемы, потому что мы хорошо делаем работу по их предотвращению. Но у одного из наших клиентов из малого бизнеса — мы обнаружили, что он имеет несколько звонков за месяц. Это требует установления контакта с этим клиентом или более глубокого расследования и сортировки, чтобы убедиться, что мы не потеряем этого клиента, потому что обычно это признак того, что с этим клиентом что-то не так.

И у нас есть другие методы, другие подходы и другие инструменты для определения того, что мы бы назвали «горячими точками». Мы также очень внимательно следим за ценообразованием. Когда мы меняем цены, что, как я полагаю, является кодом повышения цен, мы делаем это очень осторожно, используя множество аналитических инструментов, чтобы убедиться, что мы делаем это наиболее разумным из возможных способов, если хотите, для максимального удержания.

Рамси Эль-Ассаль — Barclays — Аналитик

Хорошо. Спасибо за это.И быстрое продолжение для меня. Как бы вы охарактеризовали среду спроса на заработную плату вне цикла или по требованию? Это то, что, по вашему мнению, становится более популярным? Или со временем это останется своего рода нишевой услугой?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Я имею в виду, что это явно популярно, потому что я знаю, что многие люди говорят об этом, и поэтому это всегда приводит к популярности, верно? Как только об этом заговорили, он становится популярным.Я думаю, что это — опять же, как и многие вещи, которые мы говорили за последние два или три года, некоторые из этих вещей неизбежны, должны произойти, и мы готовимся к ним. Так что такие вещи, как расчет заработной платы в реальном времени, и тот, о котором вы говорите, — это то, о чем мы только что слышали за последние пару дней. Это то, о чем мы думали много-много лет, и у нас есть решения, при которых кому-то нужно платить — как, например, в Калифорнии, если кого-то увольняют с работы, вы должны отдать ему последнюю зарплату. нравится сразу.

И это сложно сделать обычным способом. Итак, у нас есть решения для этого, которые у нас есть в течение некоторого времени. Поэтому я думаю, что растущая популярность, вероятно, больше связана с активизацией обсуждения этого вопроса, а также с технологическими достижениями, которые предоставляют больше возможностей, верно, с точки зрения мгновенных платежей и / или более быстрых платежей. Поэтому я бы сказал, что да, это важный момент. И для определенных секторов, например, если у вас есть почасовая рабочая сила с высокой текучестью кадров, ваша способность предоставить это решение имеет решающее значение, но у нас есть такая возможность, чтобы предоставить это решение.Но вы не можете, например, продать клиента в Калифорнии и не иметь возможности обеспечить мгновенную оплату при расторжении контракта. Так что это — вы должны это иметь.

Ramsey El-Assal — Barclays — Analyst

Понятно. Хорошо. Огромное спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит из линии Брайана Бергина и Коуэна. Ваша линия теперь открыта.

Брайан Бергин — Коуэн — аналитик

Привет.Доброе утро. Спасибо. Можете ли вы рассказать о том, что вы думаете о темпах прогнозирования платы за контроль, которое вы сделали в течение 2022 финансового года? И что означают базовые значения от 4% до 5% по сравнению с докандемическими уровнями?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Мы ищем это. Я думаю, что ежеквартально — я имею в виду, опять же, вероятно, — когда вы посмотрите на компании, четвертый квартал будет иметь более слабый, чем ожидалось, рост.Но я не знаю, Дэнни, есть ли у вас …

Даньял Хуссейн — Вице-президент по связям с инвесторами

Да. Брайан, это просто зеркальное отражение того, что мы фактически видели в прошлом году. Таким образом, в первом квартале показатели PPC улучшились, что было заложено в наши предположения и постепенно снижается. Но у нас нет четкого руководства для вас относительно того, что это означает для заявленного уровня безработицы, так же, как мы давали вам это руководство в начале прошлого года.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

И среднегодовой показатель оплаты за контроль, освежите мою память, составляет от 4% до 5%.

Даньял Хуссейн – Вице-президент по связям с инвесторами

От 4% до 5%.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Да. Так что я бы ожидал — на вашем месте, я бы, вероятно, предположил, что в четвертом квартале он вернется к, я не знаю, 2%, 3% или где-то в более низком диапазоне, потому что мы растем. более 8%.И в первых трех кварталах, особенно в первом квартале, он будет выше.

Брайан Бергин — Коуэн — Аналитик

Хорошо. Затем последующие меры по слияниям и поглощениям. Как вы думаете об областях потенциального приобретения возможностей? А также, не могли бы вы прокомментировать, как обстоят дела на рынке книги деловых приобретений? Любопытно, изменил ли COVID эту динамику в течение 2021 финансового года и в течение 2022 финансового года?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

На самом деле мы добились неплохих успехов с точки зрения клиентских приобретений.Вы — опять же, вы правы в том, что я сам был удивлен, что появилась возможность сделать это и что мы смогли ее выполнить. Но у нас был один, который, я думаю, мы упоминали в прошлом году в четвертом квартале и как бы немного перерос в первый квартал, но в основном, я думаю, это был четвертый квартал. У нас был один год до этого, он был значительным также в четвертом квартале. И в этом году у нас было несколько, я бы назвал, более мелких, но они складываются.

Итак, я бы сказал, что новости там хорошие, и они продолжаются, и мы создали хорошую возможность для этих преобразований и сделать их полезными для нас с точки зрения роста.И возвращаясь к вопросу о перекрестных продажах, у нас обычно есть гораздо более широкий набор решений, чем у других людей, у которых мы делаем эти приобретения, что создает для нас возможности роста, верно, с точки зрения создания ценности. Что касается общего комментария по слияниям и поглощениям, я бы сказал, что мы — там, где мы были наиболее активны, ищем некоторые из наших международных местоположений и рынков, где, я думаю, у нас очень небольшая доля рынка, и у нас все еще есть потребности, например, для дополнительных продуктов, тогда как в U.С., мы не собираемся добавлять дополнительные платформы ни для выплаты пособий, ни для выплаты заработной платы, и так далее.

Так что это действительно должны быть вещи, которые соседствуют, верно, в пространстве HCM, но не дублируют друг друга, потому что, как вы знаете, мы уже много-много лет пытаемся создать что-то органично и органично. инвестировать в технологии органично. Так что это не значит, что мы не будем приобретать, потому что у нас есть. Через пару лет — мы просто ничего не делали пару лет, но мы приветствуем возможность добавить дополнительные вспомогательные средства, если они вписываются в нашу дорожную карту технологий и не являются разрушительными или дополнительными , и мы делаем это не только для того, чтобы «увеличить доход».

Но на международной арене у нас обычно не так много этих факторов, и это место, где мы по-прежнему рады, и мы все еще видим много новых возможностей для расширения за счет слияний и поглощений.

Брайан Бергин — Коуэн — аналитик

Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит из линии Kartik Mehta с Northcoast Research. Ваша линия теперь открыта.

Kartik Mehta — Northcoast Research — Аналитик

Доброе утро, Карлос.Вы говорили о бизнесе PEO. Очевидно, что в четвертом квартале он показал хорошие результаты, и похоже, что тенденции возвращаются. Мне интересно, видели ли вы какие-нибудь светские изменения. Я знаю это слово, может быть, тебе не нравится. Но есть ли постоянные изменения в спросе на продукт или ожидаете ли вы каких-либо изменений из-за того, что мы пережили с COVID?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Я имею в виду, опять же, мой опыт подсказывает мне это — потому что я действительно много лет руководил этим бизнесом в ADP, и теперь я наблюдаю за ним в течение многих лет. — Не могу поверить, что скажу это уже 25 лет.И когда вы попадаете в такую экономическую среду, это обычно положительный светский попутный ветер для — я думаю, обратно — не то чтобы мне не нравилось это слово, но я бы сказал, что в мире наблюдались положительные светские тенденции. ПЭО от 20 до 30 лет. И тогда они могут быть усилены, я думаю, циклическими факторами, такими как сильная экономика.

Так что люди иногда говорят, что PEO преуспеет или аутсорсинг будет хорошо работать во время рецессии, потому что люди стремятся сэкономить деньги.И это — в этом есть доля правды, но это не то, что подтверждают или показывают данные, верно? Обычно это происходит, когда у вас очень сильный экономический рост и высокий ВВП, а люди борются за таланты и соревнуются за то, чтобы предложить правильные преимущества. Я думаю, что именно тогда у PEO и аутсорсинга дела обстоят лучше. Я бы сказал, что это основано на опыте, который нельзя не учитывать, потому что мы только что пережили пандемию.

В большинстве случаев нам следует припарковаться где-нибудь за дверью, потому что мы можем ошибаться.Но при прочих равных такая экономическая среда обычно очень сильна для PEO. Что касается последних 18 месяцев, мы увидели, что это продажа с длинным циклом, и это решение с высокой степенью вовлеченности. Так что я думаю, что нам было ясно, что у нас были хорошие, отличные результаты с точки зрения бронирования и, вероятно, лучше, чем мы могли подумать, но определенно не так сильны, как ES, на ранних этапах восстановления нашего бронирования.

Мы ожидаем, что ситуация изменится, и это наш план в 2022 году.Другими словами, мы ожидаем очень сильных заказов и значительного восстановления PEO. И мы наблюдаем некоторые признаки этого в четвертом квартале, потому что то, что произошло, произошло именно в этом режиме, мы увидели очень высокий уровень удержания в нашем PEO, но не такой высокий — было труднее продавать новых клиентов. Но для существующих клиентов, я имею в виду, это была невероятная ценность, которую мы им предоставили, потому что это было не только ссуды ГЧП. Это было то, как уменьшить количество моих сотрудников или как отправить людей в отпуск, и каковы правила в этом штате, касающиеся льгот.

То есть наши люди были заняты. Я имею в виду, что все наши люди, все сотрудники ADP были заняты в этом году, в то время как, возможно, другие люди были менее заняты, но наши люди были заняты. А в PEO они были очень заняты. Так что я думаю, что это хороший предзнаменование. И эти анекдотические истории и эта репутация вместе с некоторыми из этих циклических попутных ветров, я думаю, сулит хорошие перспективы для PEO в ближайшие год или два.

Kartik Mehta — Northcoast Research — Аналитик

И, как продолжение бизнеса ES, приходилось ли вам делать что-то необычное с точки зрения ценовой конкуренции или просто проведения рекламных акций?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Мы что-нибудь сделали, вы говорите? Или рынок?

Kartik Mehta — Northcoast Research — Аналитик

Да.Я думаю, тебе приходилось что-нибудь делать из-за того, что сделали соревнования. Так приходилось ли вам делать что-нибудь необычное в бизнесе ES?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

№

Картик Мета — Northcoast Research — Аналитик

Идеально. Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш последний вопрос исходит из линии Марка Маркона и Бэрда.Ваша линия теперь открыта.

Марк Маркон — Бэрд — Аналитик

Доброе утро всем. Спасибо, что меня извинили. Мне было интересно, не могли бы вы немного рассказать о высоких показателях бронирования и просто распознать это с точки зрения того, где вы — я слышал смесь 50 на 50 с точки зрения дополнительных продаж по сравнению с новыми логотипами. Но что касается новых логотипов, где вы добились наибольшего успеха? Был ли это невысокий рынок с точки зрения новых бизнес-структур? Это было повсеместно? Как вы думаете, против кого вы больше всего выигрывали?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Между прочим, мы всегда будем втиснуты в вас, Марк.В этом нет никаких сомнений. Пара основных моментов. Мы думаем — мы упоминали в наших подготовленных комментариях, но наши решения HRO, не относящиеся к PEO, так что это будут своего рода аутсорсинговые решения среднего и высшего уровня, которые, как я бы назвал, более всеобъемлющими, если вы действительно наверное, один из самых ярких моментов. И я думаю, что это, опять же, было связано, вероятно, с тем, что люди, вероятно, через несколько месяцев после пандемии осознали, что подобные вещи сложно делать, особенно если вам нужно очень быстро повернуться, не так ли?

Вы должны убедиться, что ваши системы все еще работают.Как будто у вас не может быть где-то в шкафу сервер, который вы используете для расчета заработной платы, потому что вы все еще делаете это внутри. А потом люди, которые идут в офис, чтобы ввести данные о заработной плате, вот так, просто многие люди внезапно проснулись и поняли, что с точки зрения непрерывности бизнеса и с точки зрения поддержки, мне нужна помощь, и это необходимо. быть чем-то большим, чем просто программное обеспечение и базовая услуга. Так что эти решения СПЧ действительно были невероятно ярким пятном.

И затем, я думаю, Кэтлин упомянула наш элитный рынок, и наши результаты бронирования ESI также были очень и очень хорошими.Да, создание нового бизнеса помогло на низком рынке, и мы очень — как будто мы довольны всеми нашими результатами в отношении бронирования. По всем направлениям это было очень хорошее выступление. Но я бы сказал, что были и другие места, которые были еще более сильными, где я говорил о GlobalView, нашей компании по подаче налоговой декларации и соблюдению нормативных требований, которая ведет много автономных операций, где, опять же, компании понимают, что наличие группы людей, занимающихся подшкалами, эти вещи, вы даже не знаете, где они находятся и могут ли они добраться до офиса или могут ли они сделать это из дома, но это критически важно, мы ищем аутсорсинг или передали нам много этого.

И затем у нас была пара бизнесов, которые я бы назвал основанными на объемах, таких как проверка и проверка занятости, и еще пара вещей, которые — RPO также немного вернулись. Но, честно говоря, это было действительно повсеместно, так что это всего лишь пара …

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

Да. Сильный во всех отношениях Карлос попал в нужные моменты. В частности, SBS действительно лидировал, наш вторичный рынок действительно лидировал в восстановлении в течение года.На самом деле, Дэнни, вы можете поправить меня, если я ошибаюсь, но я считаю, что у SBS был самый большой квартал за всю историю, включая решения по пенсионному обеспечению и страхованию.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Да. И я это где-то записал, но не могу найти. Я думаю, что у нас были рекордные заказы на 4 квартал в нескольких различных категориях, но это, вероятно, также происходит и в другие годы, когда у нас так много вещей, мы настолько широки, что всегда есть несколько ярких пятен.Но, честно говоря, по сравнению с тем, что мы ожидали в начале этого года, сказать, что у нас были рекордные заказы в любом направлении бизнеса, — действительно хорошая новость.

Марк Маркон — Бэрд — Аналитик

Что касается новых логотипов, то, если речь идет о переходе на аутсорсинговое решение, которое ранее выполнялось собственными силами, было ли какое-то общности в отношении конкурентных выводов и побед, которые вы в конечном итоге рассматривали как источник?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Я имею в виду, что когда я смотрю на — то, что мы называем данными торгового баланса, я бы сказал, что мы — опять же, я нравится думать, что у нас дела идут немного лучше.Мы не предоставляем много красок и раскрытия информации по этому поводу, потому что я не думаю, что это полезно, и я не собираюсь вступать в драку с каким-либо конкретным конкурентом. Но я бы сказал, что мы довольны нашим прогрессом, например, комбинацией более сильного удержания, что означает, что мы меньше проигрываем некоторым из тех конкурентов, о которых вы говорите, а наши высокие показатели по количеству заказов означают, что мы больше выиграли у некоторых из них. эти конкуренты.

Я думаю, если вы, вероятно, нарисуете картину, что, вероятно, есть несколько конкурентов, у которых наш торговый баланс улучшился, что и произошло, и, по общему признанию, у некоторых конкурентов это не так, верно? Он остался — но я не думаю, что есть какое-нибудь место, где бы мы пошли назад, насколько я знаю.Я пытаюсь вспомнить. Но я думаю, что ситуация с торговым балансом, мы очень сосредоточены на этом. Мы стараемся уделять больше внимания логотипам и единицам и уделять больше внимания нашим конкурентам, потому что наши конкуренты сосредоточены на нас, и мы устали от этого.

Марк Маркон — Бэрд — Аналитик

Понятно. И затем в этом направлении вы внесли ряд улучшений в продукт и выделили ряд из них, в том числе с точки зрения кадровых решений, планирования кадровых ресурсов, времени и посещаемости, а затем, очевидно, выделив «Расчет заработной платы следующего поколения».Просто интересно, какие из них, по вашему мнению, внесут наибольший дополнительный вклад? Я знаю, что все это ведет к продуктивности продаж, но на каких из них мы должны извлечь наибольшую выгоду?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Что ж, это сложный вопрос, потому что это все равно, что выбрать любимого ребенка.

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

Да. Я имею в виду, что у меня есть мнение.Я думаю, что то, что мы делаем с точки зрения инвестиций в постоянное обновление и модернизацию, а также UX на всей нашей стратегической платформе, имеет решающее значение. И мы делаем это постоянно, и это очень важно для нашего постоянного удовлетворения нашими продуктами, о которых мы говорили ранее, и нашими показателями NPS. Так что постоянное обновление с точки зрения американского UX действительно важно. Но, Карлос, у вас могут быть другие вещи, которые вы хотите …

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

No.Я думаю, что это хорошо сказано, потому что я в восторге от всех них. Я думаю, что ведомость заработной платы нового поколения — буквально может стать для нас самой большой движущей силой ADP за последние несколько десятилетий. Но на самом деле — это действительно Workforce Now and Roll и другие вещи, которые находятся перед ними, которые «видны», верно, потому что на самом деле это просто двигатель. Это двигатель брутто-нетто. Но дополнительная гибкость, которую он обеспечивает, и улучшение процессов, которое он обеспечивает в бэк-офисе, могут стать ступенчатым изменением, переломным для ADP с точки зрения нашей конкурентоспособности и эффективности.

Но правда в том, и я утверждаю, что ориентированная на клиента, я думаю, что Кэтлин права, самое важное, что видит клиент, — это то, с чем он взаимодействует, верно? И я думаю, что это в основном касается UX и наших интерфейсных решений. Так что я думаю, что это, вероятно, правильное место, на котором нужно сосредоточиться.

Марк Маркон — Бэрд — аналитик

Отлично. Just Next Gen Payroll, каков план на этот год с точки зрения процентной доли рабочей силы, которая в конечном итоге будет преобразована или она должна быть включена?

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

На самом деле мы не совсем — мы, вероятно, балуемся несколькими преобразованиями.Это еще не наш приоритет номер один. Мы начали как бы с нижней части нашего среднего сегмента рынка, так что — и назовем это, от 50 до 150 — это то, где мы на самом деле — мы называем это основными основными счетами, что-то вроде нижней части основные счета. И мы очень довольны нашим прогрессом, как вы могли понять по нашему тону и тому, о чем мы говорили в последние пару кварталов. И у нас есть план. Я не думаю, что для нас это действительно здорово, потому что я думаю, что конкуренты тоже слушают эти звонки.

Но у нас есть очень методичный план, чтобы в конечном итоге добиться того, чтобы 100% наших основных продаж приходилось на начисление заработной платы нового поколения, и в то же время постепенно переходить к другим частям основных счетов, назовем это, от 150 до 1000, а затем продажа 100% этих клиентов на счет Next Gen Payroll. А затем, по мере продвижения, мы начнем некоторые преобразования. Но это не большой приоритет, потому что, опять же, помните, что Workforce Now — это интерфейс для обоих из них. И все это должно быть прозрачным.Это не одна из тех миграций, о которых вы слышали пять-семь лет назад в ADP, когда мы все нарушаем.

И клиенты увидят очень мало изменений, кроме некоторых улучшений с точки зрения возможностей самообслуживания и других вещей, которые, очевидно, как мы думаем, будут чистыми положительными как с точки зрения продаж, так и с точки зрения удержания клиентов. Но в целом их опыт существенно не изменится.

Марк Маркон — Бэрд — аналитик

Великолепно.Поздравления

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Спасибо. На этом мы завершаем нашу сегодняшнюю часть вопросов и ответов. Я рад передать программу Карлосу Родригесу для заключительного слова.

Карлос Родригес — Президент и главный исполнительный директор

Что ж, спасибо. Я признателен всем, кто присоединился к сегодняшней телеконференции.Думаю, в подготовленных комментариях мы говорили о том, каким был этот год. Я уверен, что все компании придерживаются одинакового взгляда на проблемы, с которыми они столкнулись. Но я просто невероятно благодарен нашим сотрудникам за то, что они сделали, в первую очередь, для наших клиентов. Когда фишки упали, мы действительно справились. Очевидно, это началось в четвертом квартале прошлого года со всех необходимых изменений государственного регулирования и огромного количества запросов, которые мы получали о займах ГЧП и т. Д., но это действительно продолжалось и в этом финансовом году.

И это была просто невероятно сложная среда, в то время как у людей есть личные проблемы, верно, в том числе проблемы со здоровьем в их семье. И поэтому, опять же, я просто — я просто оглядываюсь назад на то, что мы — компания, движимая миссией, и вы можете увидеть это в культуре. И я благодарен своим предшественникам и культуре, которая создавалась на протяжении всех этих десятилетий, что позволило нам — не обошлось без инцидентов и было нелегко, но мы действительно пережили это.Я думаю, мы сделали это для наших клиентов. Мы работаем на благо экономики, потому что мы являемся критически важной службой в экономике, и я просто не мог гордиться нашими партнерами, включая сотрудников бэк-офиса, которые поддерживают наших непосредственных партнеров, а также наших сотрудников по продажам, которые, как и мы говорили о многом сегодня, продолжаем работать и позволяем нам продолжать развивать наш бизнес, несмотря на беспрецедентные встречные ветры.

Итак, но, прежде всего, я так рад, что, несмотря на очевидные краткосрочные проблемы с новым вариантом Delta и так далее, но я имею в виду, что мы явно движемся в правильное направление, и мы очень оптимистичны как для себя, так и для наших семей, наших сотрудников и наших клиентов, и мы с нетерпением ждем лучших времен здесь в течение следующих нескольких кварталов, где неизбежно у нас будут некоторые взлеты и падения и некоторые проблемы здесь и там, но здорово, что все идет в правильном направлении, по крайней мере, в Соединенных Штатах.

И мы надеемся, что другие части мира последуют за нами, учитывая, что у нас также очень значительный бизнес в Европе, Азии и Латинской Америке. И мы ценим ваш интерес к ADP и вашу поддержку, и благодарим вас за то, что подключились сегодня.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 76 минут

Участники звонка:

Даниал Хуссейн — Вице-президент по связям с инвесторами

Президент Карлос Родригес и главный исполнительный директор

Кэтлин Винтерс — Финансовый директор

Юджин Симуни — Моффетт Натансон — аналитик

Пит Кристиансен — 0

Джеймс
— аналитик Faucette — Morgan Stanley — Analyst

Dan Dolev — Mizuho — Analyst

Ramsey El-Assal — Barclays — Analyst

Bryan Bergin — Bryan Bergin — Cowen — аналитик

Kartik Mehta — Northcoast Research — аналитик 9 0003

Марк Маркон — Бэрд — Аналитик

Больше анализа ADP

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Отчет об автоматической обработке данных Дата | Отчет о прибылях и убытках ADP

Заявление об отказе от ответственности: эффективность TipRanks Smart Score основана на результатах бэктестирования. Результаты, прошедшие бэктестирование, не являются показателем будущих фактических результатов. Результаты отражают эффективность стратегии, которая исторически не предлагалась инвесторам, и не отражают прибыль, которую фактически получил какой-либо инвестор.Результаты, прошедшие ретроспективное тестирование, рассчитываются путем ретроактивного применения модели, построенной на основе исторических данных и на основе допущений, составляющих модель, которые могут или не могут быть проверены и подвержены убыткам. Общие допущения включают следующее: фирма XYZ могла бы купить ценные бумаги, рекомендованные моделью, и рынки были достаточно ликвидными, чтобы разрешить любую торговлю. Изменения в этих допущениях могут оказать существенное влияние на представленные результаты, прошедшие бэктестирование. Некоторые предположения были сделаны для целей моделирования и вряд ли будут реализованы.Не дается никаких заверений и гарантий относительно разумности предположений. Эта информация предоставлена только в иллюстративных целях. Производительность, протестированная на исторических данных, разработана с учетом преимуществ ретроспективного анализа и имеет определенные ограничения. В частности, результаты бэктестирования не отражают фактическую торговлю или влияние существенных экономических и рыночных факторов на процесс принятия решений. Поскольку торги фактически не проводились, результаты могли недооценивать или чрезмерно компенсировать влияние, если таковое имеется, определенных рыночных факторов, таких как нехватка ликвидности, и могут не отражать влияние, которое могли оказать определенные экономические или рыночные факторы. о процессе принятия решений.Кроме того, бэктестинг позволяет корректировать методологию выбора ценных бумаг до максимума прошлых прибылей. Фактическая производительность может значительно отличаться от результатов тестирования. Результаты бэктестирования корректируются, чтобы отразить реинвестирование дивидендов и прочего дохода, и, если не указано иное, представлены без учета комиссий и не включают влияние транзакционных издержек, подтвержденных бэктестированием, комиссий за управление, комиссионных сборов или расходов, если применимо. Обратите внимание, что необходимо принять во внимание все нормативные требования, касающиеся представления сборов.В расчет не включается остаток денежных средств или денежный поток.

Информация о корректировке стоимости жизни (COLA) | SSA

Информация о корректировке стоимости жизни (COLA)

Информация о корректировке стоимости жизни (COLA) на 2021 год

Социальное обеспечение и дополнительный доход (SSI) для примерно 70 миллионов американцев увеличатся на 1,3% в 2021 году.

Номер 1.3-процентная корректировка стоимости жизни (COLA) начнется с выплат, выплачиваемых более чем 64 миллионам получателей социального обеспечения в январе 2021 года. Увеличение выплат более чем 8 миллионам получателей SSI начнется 31 декабря 2020 года. (Примечание: некоторые люди получать как социальное обеспечение, так и пособие SSI)

Подробнее о корректировке социального обеспечения на стоимость жизни на 2021 год.

Максимальная сумма заработка, облагаемого налогом на социальное обеспечение (максимальная сумма налогообложения), увеличится до 142 800 долларов США.

Предел заработка для работников моложе «полного» пенсионного возраста (см. Таблицу полного пенсионного возраста) увеличится до 18 960 долларов. (Мы вычитаем 1 доллар из пособий на каждые 2 доллара, заработанных свыше 18 960 долларов.)

Предел заработка для людей, достигших «полного» пенсионного возраста в 2021 году, увеличится до 50 520 долларов. (Мы вычитаем 1 доллар из пособий на каждые 3 доллара, заработанных сверх 50 520 долларов до месяца, когда работник достигнет «полного» пенсионного возраста.)

Нет ограничений на заработки для работников, достигших «полного» пенсионного возраста и старше в течение всего года.

Подробнее о COLA, налогах, льготах и суммах доходов на 2021 год.

Информация о программе Medicare

Информация об изменениях в программе Medicare на 2021 год, когда будет объявлено, будет доступна на сайте www.medicare.gov. Для получателей социального обеспечения, получающих Medicare, Social Security не сможет рассчитать их новую сумму пособия до тех пор, пока не будут объявлены суммы страховых взносов Medicare на 2021 год. Окончательные суммы пособий на 2021 год будут сообщены получателям в декабре посредством отправленного по почте уведомления COLA и моего Центра сообщений социального обеспечения.

Уведомление COLA

В декабре 2020 года уведомления COLA по социальному обеспечению будут доступны в режиме онлайн для большинства получателей помощи в Центре сообщений их учетной записи социального обеспечения.

Это безопасный и удобный способ получать уведомления COLA в Интернете и сохранять сообщение для дальнейшего использования. Вы также можете отказаться от получения уведомлений по почте, доступных в Интернете. Обязательно выберите предпочитаемый способ получения бесплатных уведомлений, чтобы не пропустить безопасное и удобное онлайн-уведомление COLA.

Помните, что наши услуги бесплатны. Ни одно государственное учреждение или уважаемая компания не будет запрашивать вашу личную информацию или запрашивать предоплату за услуги в виде банковских переводов или подарочных карт. Не становитесь жертвой мошеннических звонков и схем «фишинга» в Интернете, не раскрывая личную информацию, не выбирая вредоносные ссылки и не открывая вредоносные вложения. Вы можете узнать больше о том, как мы защищаем вашу личную информацию и мою учетную запись социального обеспечения здесь.

История автоматической корректировки стоимости жизни (COLA)

Целью COLA является обеспечение того, чтобы покупательная способность пособий по социальному обеспечению и дополнительному доходу (SSI) не снижалась инфляцией. Он основан на процентном увеличении индекса потребительских цен для городских наемных рабочих и конторских служащих (CPI-W) с третьего квартала прошлого года, согласно определению COLA до третьего квартала текущего года. Если нет увеличения, не может быть COLA.

CPI-W определяется Бюро статистики труда Министерства труда. По закону это официальная мера, используемая Администрацией социального обеспечения для расчета COLA.

Конгресс принял положение COLA как часть Поправок 1972 года о социальном обеспечении, а автоматические ежегодные COLA начались в 1975 году. До этого пособия увеличивались только тогда, когда Конгресс принимал специальный закон.

Начиная с 1975 года Служба социального обеспечения ввела автоматические ежегодные пособия по стоимости жизни.Изменение было введено в действие законодательством, которое связывает COLA с ежегодным увеличением индекса потребительских цен (CPI-W).

Изменение означает, что инфляция больше не снижает стоимость пособий по социальному обеспечению.

COLA 1975-82 вступили в силу с выплатой пособий по социальному обеспечению за июнь (полученных получателями в июле) в каждый из этих лет. После 1982 г. вступили в силу COLA с выплатой пособий за декабрь (полученных получателями в январе).

Автоматические корректировки стоимости жизни, полученные с 1975 года

Июль 1975 г. — 8,0%
июль 1976 г. — 6,4%
июль 1977 г. — 5,9%
июль 1978 г. — 6,5%
июль 1979 г. — 9,9%
июль 1980 г. — 14,3%
июль 1981 г. — 11,2%
июль 1982 г. — 7,4%
января 1984 г. — 3.5%
Январь 1985 г. — 3,5%
Январь 1986 г. — 3,1%
Январь 1987 г. — 1,3%
Январь 1988 г. — 4,2%
Январь 1989 г. — 4,0%
Январь 1990 г. — 4,7%
Январь 1991 г. — 5,4%
Январь 1992 г. — 3,7%
Январь 1993 г. — 3,0%
Январь 1994 г. — 2,6%
Январь 1995 г. — 2.8%
Январь 1996 г. — 2,6%
Январь 1997 г. — 2,9%
Январь 1998 г. — 2,1%
Январь 1999 г. — 1,3%
Январь 2000 г. — 2,5% ⁽¹⁾
Январь 2001 г. — 3,5%
Январь 2002 г. — 2,6%
Январь 2003 г. — 1,4%
Январь 2004 г. — 2,1%
Январь 2005 г. — 2.7%
Январь 2006 г. — 4,1%
Январь 2007 г. — 3,3%
Январь 2008 г. — 2,3%
Январь 2009 г. — 5,8%
Январь 2010 г. — 0,0%
Январь 2011 г. — 0,0%
Январь 2012 г. — 3,6%
Январь 2013 г. — 1,7%
Январь 2014 г. — 1,5%
Январь 2015 г. — 1,7%
Январь 2016-0.0%
Январь 2017 — 0,3%
Январь 2018 г. — 2,0%
Январь 2019 — 2,8%
Январь 2020 — 1,6%
Январь 2021 г. — 1,3%

Дата и отчет о доходах ADP (автоматические данные)

Мы рекомендуем вам использовать комментарии, чтобы общаться с другими пользователями, делиться своей точкой зрения и задавать вопросы авторам и друг другу. Однако, чтобы поддерживать высокий уровень дискурса, который мы все ценим и ожидаем, помните, пожалуйста, следующие критерии:

Обогатите беседу, а не выбрасывайте ее в корзину.
Оставайтесь сосредоточенными и на правильном пути. Размещайте только материалы, относящиеся к обсуждаемой теме.
Будьте уважительны. Даже отрицательные мнения могут быть сформулированы положительно и дипломатично. Избегайте ненормативной лексики, клеветы или личных нападок на автора или другого пользователя. Расизм, сексизм и другие формы дискриминации недопустимы.
Использовать стандартный стиль письма. Включите знаки препинания, прописные и строчные буквы.Комментарии, написанные заглавными буквами и содержащие чрезмерное использование символов, будут удалены.
ПРИМЕЧАНИЕ : Спам и / или рекламные сообщения и комментарии, содержащие ссылки, будут удалены. Номера телефонов, адреса электронной почты, ссылки на личные или бизнес-сайты, адреса Skype / Telegram / WhatsApp и т. Д. (Включая ссылки на группы) также будут удалены; Материалы саморекламы или связанные с бизнесом предложения или PR (например, свяжитесь со мной для сигналов / советов и т. д.) и / или любые другие комментарии, содержащие личные контактные данные или рекламу, также будут удалены.Кроме того, любое из вышеупомянутых нарушений может привести к блокировке вашей учетной записи.
Доксинг. Мы не разрешаем разглашать личные или личные контакты или другую информацию о каких-либо лицах или организациях. Это приведет к немедленной блокировке комментатора и его учетной записи.
Не монополизируйте разговор. Мы ценим энтузиазм и убежденность, но также твердо верим в то, что каждому предоставляется возможность высказать свою точку зрения.Поэтому, помимо гражданского взаимодействия, мы ожидаем, что комментаторы будут высказывать свое мнение кратко и вдумчиво, но не так часто, чтобы другие были раздражены или оскорблены. Если мы получаем жалобы на людей, которые занимают тему или форум, мы оставляем за собой право заблокировать их доступ к сайту без права обращения за помощью.
Разрешены комментарии только на английском языке .

Лица, виновные в рассылке спама или злоупотреблений, будут удалены с сайта, и их дальнейшая регистрация в Investing будет запрещена.com по усмотрению.

Автоматическая обработка данных Прибыль на акцию

Чистая прибыль на сотрудника

Прибыль на сотрудника

Средние активы

Прибыль до уплаты налогов на проценты и амортизации EBITDA

Прибыль до уплаты налогов на проценты и амортизации Средняя прибыль

долларов США Собственный капитал

Стоимость предприятия

Свободный денежный поток

Инвестированный капитал

Среднее значение инвестированного капитала

Рыночная капитализация

Стоимость материальных активов

Оборотный капитал

Покрытие процентов

Долгосрочная ставка долга на капитал

Расчетный налог на

Оборот основных средств
Оборот дебиторской задолженности
Оборот кредиторской задолженности
Оборот начисленных расходов
Операционная маржа
Оборот денежных средств и эквивалентов
Рентабельность инвестиций
Денежный поток на акцию
Доходы к активам ts
Итого активов на акцию
Коэффициент быстрой ликвидности
Чистые текущие активы в процентах от общих активов
Оборачиваемость активов
Балансовая стоимость на акцию
Коэффициент текущей ликвидности
Отношение долга к собственному капиталу
Дивидендная доходность
Базовая доходность
Простая акция
Маржа EBITDA
Прибыль на базовую акцию
Прибыль на разводненную акцию
Прибыль на базовую акцию
долларов США
Стоимость предприятия над EBIT
Стоимость предприятия над EBITDA
Свободный денежный поток на акцию
Валовая маржа
Маржа прибыли
Коэффициент выплаты
Цена к балансовой стоимости
Отношение цены к прибыли
Отношение цены к продажам
Рентабельность активов
Рентабельность среднего капитала
Рентабельность инвестированного капитала
Рентабельность продаж
на акцию
Балансовая стоимость материальных активов на акцию 900 03
Капитальные затраты
Амортизация и начисление
Чистый денежный поток или изменение денежных средств и их эквивалентов
Чистый денежный поток Приобретение и выбытие бизнеса
Эмиссионная покупка акций
Выплата погашения дивидендов 9000 Выплата долговых ценных бумаг 9000 и другие распределения денежных средств
Чистый денежный поток от финансирования
Чистый денежный поток от инвестиций
Чистый денежный поток от инвестиций в приобретение и выбытие
Чистый денежный поток от операций
Влияние изменений обменного курса на денежные средства
Компенсация на основе акций
Дебиторская задолженность
Кредиторская задолженность
Накопленный прочий совокупный доход
Итого активы
Оборотные активы
Активы внеоборотные
Денежные средства и их эквиваленты
Денежные средства и эквиваленты
Валютные долги
Оборотные
Долговые обязательства
Текущие
т
Общая сумма долга
долларов США
Отложенная выручка
Акционерный капитал
Акционерный капитал
долларов США
Гудвилл и нематериальные активы
Инвестиции
Инвестиции краткосрочные
Долгосрочные инвестиции
Краткосрочные обязательства
Обязательства
Краткосрочные обязательства
Торговая и неторговая кредиторская задолженность
Основные средства, чистые средства
Торговая и неторговая дебиторская задолженность
Дефицит накопленной нераспределенной прибыли
Налоговые обязательства
Прямые расходы
Консолидированная прибыль
Процентные расходы
Доходы
Налоги EBIT
Прибыль до уплаты процентов и налогов
долларов США
Валовая прибыль
Процентные расходы
Чистая прибыль
Чистая прибыль обыкновенных акций
Чистая прибыль обыкновенных акций
долларов США
Чистая прибыль от прекращенной деятельности
Операционные расходы
Операционная прибыль
Доходы
Доходы
долларов США
Общие и административные расходы на продажу
Средневзвешенных акций
Средневзвешенных разводимых акций
Налог на прибыль
Автоматическая прибыль
Вероятность банкротства
Вероятность банкротства
Автоматический заработок попадает в мои счета с невероятной скоростью каждый день.Это чудесно вышло из-под контроля!
Вы бы назвали себя от природы циником? Как вы думаете, если что-то кажется слишком хорошим, это обычно так?
Раньше я был таким. Фактически, если бы я был на вашем месте, и кто-то рассказывал мне то, что я вам сказал (до этого момента), я бы, вероятно, подумал, что они полны этого.
Оказывается, я полон — ПОЛНАЯ ПРИБЫЛИ! ПОЛНАЯ СВОБОДЫ!
Воспользовавшись преимуществом AUTOMATED CASH COW , который представляет собой Интернет, я смог достичь уровня финансового комфорта, о котором я никогда не думал.Не сомневайтесь в том, что я вам сказал. Поверьте, отсюда становится только лучше.
Если вы не против меня немного побаловать, думаю, будет вам честно, если вы немного узнаете обо мне. Может быть, понимание того, откуда я пришел, поможет вам доверять этой возможности НЕВЕРОЯТНО .
Сколько себя помню, я хотел заниматься бизнесом для себя. Я наблюдал, как мои родители работают оборванными, чтобы свести концы с концами, и, хотя я ценил их суету, я поклялся, что не буду так усердно работать.
Конечно, желать чего-то такого не значит. В итоге я пошел по их стопам сразу после колледжа. Сидя на горе кредитной карты и задолженности по студенческим ссудам, я знал, что мне нужно быстро получать доход. Была ли это работа моей мечты? Нет. Ничего не было. Единственное, что было бы, казалось бы, вне моей досягаемости — мое личное дело.
Мне не потребовалось много времени, чтобы отказаться от того, что все больше напоминало несбыточную мечту… ДО…
Я обедал с коллегой, который хотел рассказать мне о своей побочной работе, о чем-то, что он готовился сделать своим постоянным источником дохода.
Когда он сказал мне, что я хочу вам сказать, ТАК БЛИЗКО , я искоса взглянул на него. Это не могло быть правдой. Именно тогда он доказал это, когда открыл свое приложение ClickBank и BLEW MY MIND с доходами в реальном времени в ЧЕТЫРЕ И ПЯТИ ЦИФРАХ!
Мое любопытство достигло предела. Мы вернулись в мою квартиру, и он «помог» мне активировать мою первую кампанию. Я говорю, что помог в кавычках, потому что он просто показал мне, где нажать на моем телефоне, чтобы выбрать и включить нишевое предложение.Вот и все. В считанные часы комиссионные достигли ТЫСЯЧ! Поговорим о том, чтобы заработать деньги без усилий! Вы знаете выражение: «Если я могу, то и ты»? Это никогда не было так точно.
.
представляет автоматическое разделение доходов | Филип Каплан
DistroKid может разделить прибыль от любой песни или альбома. и автоматически отправляют эти доходы вашим сотрудникам.
Это означает, что музыканты могут легко делиться доходами с продюсерами, создателями битов, популярными артистами и кем угодно.
Просто укажите адрес электронной почты соавтора и какой процент дохода вы хотите, чтобы он получал. Затем DistroKid позаботится о том, чтобы им платили за каждый стрим и загрузку.
Вам никогда не придется беспокоиться о бухгалтерском учете, и вам никогда не придется никому отправлять деньги. Мы делаем это за вас.
Еще несколько интересных вещей:
К любому треку можно добавить неограниченное количество соавторов.
Вы можете изменить разделение в любое время.
Вы можете добавлять или удалять соавторов в любое время.
Вы можете вернуться в прошлое и увидеть все предыдущие разделения.
В целях конфиденциальности соавторы могут только видеть, какой процент они получают . Они не могут видеть, кто другие ваши соавторы или какой процент получают другие люди.
Вашим соавторам нужно будет создать учетную запись DistroKid, но они получат скидку 50%, так что это всего 10 баксов.
Ваш выпуск не будет отложен, если ваш соавтор медленно регистрируется. Вместо этого мы просто отложим для них деньги, пока они не присоединятся.
Если ваш соавтор никогда не присоединяется, вы можете легко отменить его приглашение и перераспределить его $$ в другом месте (или получить его самостоятельно).
Как всегда, DistroKid никогда не проигрывает. Вы и ваши сотрудники получаете 100% от общего дохода.
Настройка сплитов. Вы можете изменить сплиты в любое время — и увидеть исторические расщепления.
Автоматическое разделение отлично подходит для художников. Они также важны для менеджеров и лейблов. Это потому, что бухгалтерский учет — это сложно, а не весело. Так что позвольте автоматическим роботам DistroKid сделать это за вас (при всем уважении к любым бухгалтерам, читающим это).
Мы запустили мягкий запуск сплитов около года назад. Но сегодня мы объявляем об этом более широко. Это называется «Команды», потому что вы, по сути, создаете команду из и соавторов для любой песни.
Рад сообщить, что на данный момент члены DistroKid создали 2 00 000 команд .
Мы надеемся, что наша функция разделения облегчит жизнь артистам и лейблам DistroKid. И помогает гарантировать, что больше артистов получат зарплату.
Спасибо за чтение и наслаждайтесь.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт

Автоматический заработок: Фарпост — доска объявлений

Автоматический заработок.(Automatic earnings)Al

Андроид. Автоматический заработок долларов на андроиде.

Персональный сайт — АВТОМАТИЧЕСКИЙ ЗАРАБОТОК

Автоматический заработок в интернете

Еще записи по теме

Автоматический заработок биткоинов, как заработать в интернете биткоины?

Как заработать в интернете биткоины?

Чем робот криптовалют выгоден трейдеру: преимущества автоматической торговли_Автоматический робот криптовалют: заработок без усилий

Как работает робот криптовалют?

Кому подойдет робот для торговли криптовалютой?

Почему эффективный робот криптовалют – большая редкость?

Бесплатный криптовалютный советник, которому можно доверять

Autocrypto-bot отзывы

Automatic Data Processing, inc (ADP) Q4 2021 Расшифровка телефонного разговора о доходах

Содержание:

Подготовлено примечаний:

Вопросы и ответы:

Участники звонка:

Отчет об автоматической обработке данных Дата | Отчет о прибылях и убытках ADP

Информация о корректировке стоимости жизни (COLA) | SSA

Информация о корректировке стоимости жизни (COLA)

Информация о корректировке стоимости жизни (COLA) на 2021 год

Информация о программе Medicare

Уведомление COLA

История автоматической корректировки стоимости жизни (COLA)

Автоматические корректировки стоимости жизни, полученные с 1975 года

Дата и отчет о доходах ADP (автоматические данные)

Автоматическая обработка данных Прибыль на акцию

представляет автоматическое разделение доходов | Филип Каплан

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики