«Мы все — участники эксперимента» — Секрет фирмы
— В какие компании сейчас вкладываетесь?
— Я верю в рекламный рынок. Run Capital инвестировал в Appintop, например, до этого мы вкладывались в рекламные проекты другими фондами. Доходы от рекламы в интернете продолжают расти. Если посмотреть последний отчёт Facebook, то мобильная реклама растёт примерно в два раза. Поэтому мы смотрим на компании в этой сфере.
Кроме рекламы смотрим на новостные неклассические темы (в портфеле Run Capital есть новостной агрегатор ANews), смотрим на медицину, но, к сожалению, пока в медицине ничего не нашли, на кибербезопасность, потому что эта тема будет бурно развиваться в ближайшие годы. Мы объявляем не обо всех инвестициях, потому что, когда делаешь инвестиции посевной стадии, хороший результат показывает в лучшем случае один из десяти проектов. Когда будут достойные результаты, тогда и расскажем.
— Вы общаетесь с основателями, в которых инвестируете?
— Постоянно. У меня есть специальные хештеги, группы со всеми проектами, компаниями, постоянно проводим конф-коллы. Вчера, например, собирались со стартапами вечером. Обсуждали, как у кого прошёл год, какие планы на следующий. Когда-то нам казалось, что можно дать денег и быть наблюдателем. Такая история, наверное, работает, если идёт речь об инвестициях на уровне сотен миллионов долларов в уже развитые компании. А когда инвестиции на начальной стадии, фаундеры часто ищут тех, кто поможет советами, контактами и экспертизой — умные деньги. Технологии продвижения в интернете очень изменились. Ты можешь поймать виралку, а можешь влить миллионы в маркетинг и ничего не получить. Ребята из «Шефмаркета» в начале лета сделали продукт под названием «5 ужинов». На маркетинг почти не тратились, продукт сам полетел — по 1000 заказов в день размещают. Просто поймали правильные тренды — человеческая лень и время, которое не хочется тратить на покупку продуктов в магазине. «Шефмаркет» привозит готовые ингредиенты с рецептом для блюда, которое нужно приготовить своими руками.
— Вы рассказывали, как вам в «Одноклассники» предлагали вложиться, потом с Gett такая же история. Тут интуиция должна работать?
— Да, о тех двух случаях я очень жалею, Gett сейчас сам активно использую. Для инвестора важна скорость принятия решений, потому что, пока ты медлишь, какие-то проекты могут уйти. Нужно распознать в фаундере лидера. Потому что 80% бизнеса зависит не от идеи, а именно от основателя. Если ты распознаешь лидера и поверишь в него, то успех придёт.
У нас в России только зарождается культура того, как делать свой бизнес, поэтому фаундеры часто малообразованные, очень много студентов, вообще не имеющих какого-то опыта, пытаются реализовать свои проекты. Это не плохо, но у многих проблемы с управлением. Когда в компании становится больше 100 сотрудников, начинается хаос.
— А как распознать фаундера, когда ранняя стадия? Вы говорите про управление командой, но у него может не быть команды на начальном этапе.
— Основатели, которые приходят и говорят: у меня есть классная идея, дайте мне денег и помогите собрать команду — сразу не проходят чек-лист, мы не бизнес-ангелы, это другая стадия. Случаются и другие ошибки. Вот вчера пришли классные ребята, которые делают хорошую платформу. Они запустили один проект, и всё вроде хорошо, потом сразу второй и сейчас собираются третий запускать. Я им вчера весь вечер объяснял, что это большая ошибка. Не надо делать что-то второе и третье. Понятно, что платформа одна, но сами продукты очень отличаются. Не надо бежать за вторым за третьим, пока не достигли топовых результатов и роста в первом. Распыление на начальных стадиях ещё никому не приносило побед.
Часто основатели присылают два проекта: например, один про билеты, а второй — про доставку продуктов. В таких я тоже не поверю — потому что ты не можешь одновременно делать две абсолютно разные темы даже в том идеальном случае, если есть достаточная экспертиза в обеих. Либо обе не полетят, либо фаундер разорвётся в какой-то момент.
Бывает, приносят бизнес-план, и в нём сразу две ошибки, которые отпугивают инвесторов. Основатель пишет, что он должен получать зарплату в $15 000 и что 70% бюджета пойдёт на маркетинг. На такие вещи мы не согласимся никогда. Понятно, что у основателя будет зарплата, но он должен рисковать вместе с инвесторами. А маркетинг с каждым кварталом в интернете становится всё дороже. Продукт, который не ловит виральность после первых маркетинговых тестов, достаточно сложно вывести на рынок, чтоб из него что-то большое получилось. Нельзя постоянно жить только за счёт рекламы.
Если у тебя нет результатов после первых пилотов, то лучше остановиться, пересмотреть свои расходы и продукт и либо закрыть, либо переформатировать его. Если за 18 месяцев жизни продукта нет какого-то тренда и не сформировалось понимание, что из этого может вырасти что-то большое и вменяемое, то уже ничего не будет. 18 месяцев — это максимальный срок, когда становится понятно, есть тема или нет. И не стоит думать о потраченных средствах, сэкономишь больше, а главное — высвободишь время.
— Вы инвестируете в основном российские проекты? На Crunchbase у вас несколько стартапов, у всех российские основатели. Можете вложиться в проект, который ориентирован только на Россию?
— Последние инвестиции Run Capital — это проекты российских основателей, но не только для российского рынка. Основатель, ориентированный на локальный рынок, должен очень нас зажечь. У проекта должна быть большая аудитория, чтобы в какой-то момент это стало дойной коровой, потому что с выходами на российском рынке в ближайшие несколько лет перспективы не видно.
Кто будет покупать компании? Стратегов, которым можно продавать, у нас можно пересчитать по пальцам. Поэтому мы инвестируем в проекты, которые могут тестироваться, стартовать в России, но готовы работать как глобальный продукт. Если за пределами страны проект не нужен, то вряд ли инвесторы захотят из доллара переходить в рубль. Очень важно, чтобы проект мог внедриться в мобильный телефон. Как сказал на форуме Герман Клименко, человек по триста раз в день смотрит в телефон. Мы звоним намного реже, теперь мы общаемся, есть мессенджеры Facebook, WhatsApp, Telegram и так далее.
— А предприниматели сейчас уезжают, есть такая тенденция?
— Сейчас можно жить и работать здесь, просто проект должен быть глобальным. Хорошая ситуация для российских предпринимателей заключается в том, что обслуживание здесь в разы дешевле, чем у аналогичного проекта где-нибудь в Америке. Ехать туда — это переводить затраты в доллары. Часто там открывают офис, чтоб обеспечивать продажи. Причём многие делают ошибку — пытаются отсюда отправлять людей. Нужно не экономить, на мой взгляд, а искать местных ребят, тех, кто там родился, учился, чтобы именно они там делали продажи, а ты делал продукт отсюда. Слишком много времени требуется на адаптацию сейлзов и их вход в тусовку.
Проблема российского рынка — сделок по оценке до $100 млн много, сотни за последние пять лет. Свыше $500 млн — единицы. А сделок от $100 до $500 млн просто нет. Как только ты вылетаешь за рамки $100 млн — ты ещё не большой, но уже не маленький, — возникает пустота. Многие ждут, когда ты придёшь к оценке $500 млн. Но дальше инвесторов, которые могут потянуть этот тикет, становится в разы меньше.
Западные инвесторы раньше достаточно инвестировали в российские проекты, сейчас они будут инвестировать только в очень надёжные активы. Что касается IPO как варианта привлечения средств, этот вариант хорош, когда у тебя много акционеров, — можно получить ликвидный инструмент. Для финтеха это важно, потому что нужно проходить проверки, например, чтобы работать с западными банками. Как только ты стал публичным — от тебя уже не требуют никаких документов, сделки заключают быстро, тебя уже проверили, компания видна как на ладони.
При оценке меньше миллиарда долларов делать IPO бессмысленно. Обычно продают 10–25%. Есть три категории инвесторов, которые покупают публичные бумаги. Там свои правила — покупка свыше $500, около $300 и до $100 млн. Инвесторы не входят, если пакет ниже этого лимита. Так что, если у тебя капитализация компании меньше миллиарда, это не интересно внешним инвесторам.
— Сейчас из более менее-ярких проектов выходцев из России говорят о Дурове и Telegram.
— У него хороший маркетинг. Я лично мало знаю людей, которые пользуются этим мессенджером, в основном все контакты в WhatsApp. По сути, протокол передачи данных один. Просто Дуров выбрал такое позиционирование. Кстати, его очень любят чиновники, именно там они формируют множество групп. Но основной рынок Дурова не российский, а развивающиеся страны — Эмираты, Сирия, Индия. Но мне кажется, всегда важно вовремя выйти. Он получал много предложений за последнее время. Ошибок, которых он делал раньше, делать не будет, все учатся на своих, знаю по себе, так что партнёров приглашать, видимо, не захочет. Если продавать, то сто процентов, на мой взгляд. Сейчас единственный глобальный покупатель на такую большую историю — это Google. Я бы на его месте разговаривал с ними. Потому что неизвестно, что будет через год или два с мессенджерами.
— Дуров же очень идейный и вряд ли думает, как бы продать Telegram и заработать. «ВКонтакте» тоже хотели купить, но он не собирался продавать.
— Это ошибки молодости, думаю. Я знаю много проектов, которым предлагали покупку, даже на российском рынке, по оценке от миллиарда долларов. Люди отказывались, и через несколько лет компании становились банкротами. Максим Ноготков — очень хороший и грамотный, уважаю его. Он получал предложение о продаже в диапазоне от $700 млн до $1,2 млрд. Он считал, что это мало. Где сейчас «Связной»? Эта проблема компаний, где есть только один акционер. Зачастую начинают развиваться амбиции, но всему есть своя цена и, главное, время. Сейчас уже этого времени для него не будет. По-моему, он совершил большую ошибку. Хотя кто из нас не ошибается?
Совладельцы QIWI запускают посевной фонд Run Capital для инвестиций в стартапы
Новый фонд — не первый опыт совладельцев QIWI в венчурном бизнесе. В 2011 году Андрей Романенко стал инициатором появления фонда iTech Capital, который собрал более $100 млн. Отличие Run Capital от iTech Capital заключается в том, что последний инвестирует в уже сформировавшиеся компании, тогда как новый фонд сосредоточится на работе с проектами на посевной и предпосевной стадии.
Андрей Романенко
В пресс-релизе, посвященном запуску Run Capital, говорится о том, что Андрей Романенко будет участвовать в его работе на ежедневной основе, а сам фонд рассчитан на 4 года.
В России вырос целый ряд предпринимателей, которые имеют обширный опыт и экспертизу, построившие не один успешный бизнес. Они могут оказать поддержку молодым предпринимателям в первых бизнес-шагах, рассказать о собственных ошибках — возможно, это поможет избежать хотя бы ряда своих неудач и идти менее извилистым путем. Этим я и буду заниматься в Run Capital. Я считаю, что сегодня в России много молодых одаренных людей с гениальными идеями, но, к сожалению, не многие из них доходят до стадии реализации совершенно по разным причинам. Именно поэтому Run Capital будет искать проекты на самых начальных стадиях.
Я постоянно встречаюсь с молодыми предпринимателями и, надеюсь, что это общение является обоюдно выгодным. Сейчас готов делиться своим опытом, знаниями и контактами с молодыми предпринимателями и осуществлять инвестиции именно в них, в их идеи — причем не только и не столько финансовые, а как сейчас принято говорить интеллектуальные.
Романенко уверен, что уже в ближайшем времени в нашей стране «образуется новая венчурная индустрия, ничуть не уступающая американской и европейской».
В комментарии для ЦП представитель фонда Александра Высочкина рассказала о проектах, которые имеют наибольшие шансы получить финансирование от Run Capital:
В первую очередь нас интересуют технологичные проекты в сфере дистанционного обслуживания (интернет-сервисы и мобильные приложения). Сюда, безусловно, попадают стартапы, работающие в области электронной коммерции, мессенджеры, медицинские сервисы и т.д.
Известный предприниматель и венчурный инвестор, основатель фонда Runa Capital Сергей Белоусов не считает, что создатели нового фонда вдохновлялись названием его проекта. По его мнению, Run и Runa невозможно сравнивать хотя бы в силу различий в направлении деятельности фондов и их размеров:
@morketolog @Acronis Runa II is 300 million, and focuses on 3-10 million $ investment.@RunaCapital is very happy that Run is created!
— Serguei Beloussov (@sbeloussov)
April 25, 2014
Как получить поддержку инвесторов? Объясняет основатель Run Capital Андрей Романенко
Только один процент стартапов превращается в реальный бизнес. Искать достойные проекты приходится, как иголку в стоге сена. Но ведь находят. А вот как? Секретом с нами поделился Андрей Романенко, бывший председатель директоров сервиса QIWI, который основал свой венчурный фонд.
После ухода из QIWI вы занялись венчурным бизнесом. Удалось ли за это время найти действительно интересный проект?
«Конечно, удалось найти много здравых интересных проектов, которые активно развиваются. Недавно проинвестировали в компанию «Петкрюп» в Америке. Простая коробочка, в которую ты можешь посмотреть в онлайне, что делает твой питомец, с ним поговорить. И дать ему какую-нибудь плюшечку, какой-нибудь подарок, чем-нибудь его покормить, и все это делается исключительно со смартфона. Во все три фонда в месяц приходит несколько сотен предложений. И дай бог мы находим один-два проекта, которыми активно занимаемся и думаем проинвестировать в них или нет».
А что отбираете? И вообще, как отобрать из этого огромного количества именно те идеи, которые выстрелят?
«Есть круг нашего с вами потребления, и очень много всевозможных сервисов сейчас образуется. Как выбирать. Первое — это фаундер, который придумал идею, вообще ты смотришь, насколько у человека горят глаза. Второе — в текущем мире все проекты должны ложиться в мобильное приложение. Третье — это, конечно, виральность. Основная ошибка всех проектов — сейчас возьму деньги у инвесторов, 75% вложу в маркетинг, вложу доллар, получу два — эта история уже не работает. Если продукт вирален, если он экономит время и он нужен потребителю, то он и без этого будет расти и развиваться».
А проекты, которые проходят, на какое финансирование, какое финансирование они получают?
«У меня несколько фондов. Сегодня это фонд Run Capital. Он финансирует стартапы на ранней стадии, это низкие инвестиции, это категория раунда А, второе — это линейка фондов индвенчур. Четыре с половиной мы финансируем на уровне уже бэкграундов, примерно от одного миллиона до пяти, в Run Capital это где-то от 300 до миллиона, и есть закрытый семейный фонд, где инвестиции, которые больше пяти миллионов».
За последнее время, что вы занимаетесь как раз венчурным бизнесом, как изменился поток предложений, выросло количество желающих?
«Количество выросло, потому что предпринимательство стало популярно в нашей стране, все видят мировой хайп, который происходит. И самое главное — что качество проектов очень сильно поднялось».
Добавляйте телеканал «Санкт-Петербург» в список ваших источников «Яндекс.Новостей».
immigration attorney | San Francisco
Андрей Романенко—лицензированный адвокат в США, член коллегии адвокатов штата Калифорния. Его лицензия распространяется на все виды права в штате Калифорния и позволяет заниматься иммиграционным правом во всех штатах.
.
ОБРАЗОВАНИЕ:
Андрей получил степень доктора юридических наук (JD), закончив юридический факультет университета Беркли, одного из самых престижных университетов в Соединенных Штатах.
.
На юридическом факультете Беркли Андрей углубленно изучал иммиграционное и предпринимательское право и был награжден сертификатом об успешном окончании программы предпринимательского права.
Андрей с отличием закончил Государственный Университет Сан-Франциско (San Francisco State University) по специальности японский язык и литература, предварительно закончив четыре курса переводческого факультета Минского Государственного Лингвистического Университета, где он изучал японский, английский и польский языки.
Андрей прошел стажировку по польскому языку в Университете Марии Кюри-Склодовской в Люблине, Польша.
ОПЫТ РАБОТЫ:
Андрей Романенко работает иммиграционным адвокатом, защищает клиентов от депортации в иммиграционном суде, представляет клиентов на слушаниях в иммиграционной службе. Андрей готовит иммиграционные дела к рассмотрению в американских консульствах. До этого он работал иммиграционным адвокатом в юридической фирме Кероский Первс и Боуг, юридической фирме Роберта Бэйкера и в юридической фирме Доминика Капечи.
Во время учёбы в докторонтуре, Андрей работал помощником управляющего редактора Журнала Международного Права, издаваемого университетом Беркли, проходил стажировку по иммиграционному праву в Общественной Юридической Организации Восточной Области Залива (East Bay Community Law Center), в Азиатском Юридическом Совете (Asian Law Caucus), а также в Организации по Предоставлению Юридической Помощи Политическим Беженцам (California Asylum Representation Clinic).
На летних каникулах он проходил практику в Центре Правовых Ресурсов для Иммигрантов (Immigrant Legal Resource Center), а также в Офисе Гоcударственного Защитника в Округе Контра Коста (Contra Costa Public Defender).
СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО ИММИГРАЦИОННОМУ ПРАВУ:
Андрей Романенко является
«Мы все — участники эксперимента» — Секрет
— В какие компании сейчас вкладываетесь?
— Я верю в рекламный рынок. Run Capital инвестировал в Appintop, например, до этого мы вкладывались в рекламные проекты других фондовми. Доходы от рекламы в интернете продолжают расти. Если посмотреть последний отчёт Facebook, то мобильная реклама растёт примерно в два раза. Поэтому мы смотрим на компанию в этой сфере.
Кроме рекламы смотрим на новостные неклассические темы (в портфеле Run Capital есть новостной агрегатор ANews), смотрим на медицину, но, к сожалению, пока в медицине ничего не нашли, на кибербезопасность, потому что эта тема будет бурно развиваться в ближайшие годы.Мы объявляем не обо всех инвестиционных проектах, потому что, когда делаешь инвестиции посевной стадии, хорошие результаты показывает в лучшем случае один из десяти проектов. Когда будут достойные результаты, тогда и расскажем.
— Вы общаетесь с основателями, в которых инвестируете?
— Постоянно. У меня есть специальные хештеги, группы со всеми проектами, постоянно проводим конф-коллы. Вчера, например, собирались со стартапами вечером. Обсуждали, как у кого прошёл год, какие планы на следующий.Когда-то нам казалось, что можно дать денег и быть наблюдателем. Такая история, наверное, работает, если идёт речь об инвестициях на уровне сотен миллионов долларов в уже развитые компании. А когда инвестиции на начальной стадии, фаундеры часто ищут тех, кто поможет советами, контактами и экспертизой — умные деньги. Технологии продвижения в интернете очень изменились. Ты можешь поймать виралку, а можешь влить миллионы в маркетинг и ничего не получить. Ребята из «Шефмаркета» в начале лета сделали продукт под названием «5 ужинов».На маркетинг почти не тратились, продукт сам полетел — по 1000 заказов в день размещают. Просто поймали правильные тренды — человеческая лень и время, которое не хочется тратить на покупку продуктов в магазине. «Шефмаркет» привозит готовые ингредиенты с рецептом для блюд, которое нужно приготовить своими руками.
— Вы рассказывали, как вам в «Одноклассники» предлагали вложиться, потом с Gett такая же история. Тут интуиция должна работать?
— Да, о тех двух случаях я очень жалею, Gett сейчас сам активно использую.Для инвестора важна скорость принятия решений, потому что, пока ты медлишь, какие-то проекты могут уйти. Нужно распознать в фаунд лидере. Потому что 80% бизнеса зависит не от идеи, а именно от основателя. Если ты распознаешь лидера и поверишь в него, то успех придёт.
У нас в России только зарождается культура того, как делать свой бизнес, поэтому реализовать свои проекты. Это не плохо, но у многих проблемы с управлением.Когда в компании становится больше 100 сотрудников, начинается хаос.
— А как распознать фаундера, когда ранняя стадия? Вы говорите про управление командой, но у него может не быть команды на начальном этапе.
— Основатели, которые приходят и говорят: у меня есть классная идея, дайте мне денег и помогите собрать команду — сразу не проходят чек-лист, мы не бизнес-ангелы, это другая стадия. Случаются и другие ошибки. Вот вчера пришли классные ребята, которые делают хорошую платформу.Они запустили один проект, и всё вроде хорошо, потом сразу второй и сейчас собираются третий запускать. Я им вчера весь рассказл, что это большая ошибка. Не надо делать что-то второе и третье. Понятно, что платформа одна, но сами продукты очень отличаются. Не надо бежать за вторым за третьим, пока не достигли топовых результатов роста в первом. Распыление на начальных стадиях ещё никому не приносило побед.
Часто основатели присылают два проекта: например, один про билеты, а второй — про доставку продуктов.В таких случаях я тоже не поверю — потому что ты не можешь одновременно делать две абсолютно разные темы даже в том идеальном случае, если есть достаточная экспертиза в разных темах. Либо обе не полетят, либо фаундер разорвётся в какой-то момент.
Бывает, приносит бизнес-план, и в нём сразу две ошибки, которые отпугивают инвесторы. Основатель пишет, что он должен получать зарплату в $ 15 000 и что 70% бюджета пойдёт на маркетинг. На такие вещи мы не согласимся никогда. Понятно, что у основателя будет зарплата, но он должен рисковать вместе с инвесторами.А маркетинг с каждым кварталом в интернете становится всё дороже. Продукт, который не ловит виральность после маркетинговых тестов, достаточно сложно вывести на рынок, чтоб из что-то большое получилось. Нельзя постоянно жить только за счёт рекламы.
Если у тебя нет результатов после первых пилотов, то лучше остановиться, пересмотреть свои расходы и продукт и либо закрыть, либо переформатировать его. Если за 18 месяцев жизни продукта нет какого-то тренда и не сформировалось понимание, что из этого может вырасти что-то большое и вменяемое, то уже ничего не будет.18 месяцев — это максимальный срок, когда становится понятно, есть тема или нет. И не стоит думать о потраченных средствах, сэкономишь больше, а главное — высвободишь время.
— Вы инвестируете в основном российские проекты? На Crunchbase у вас несколько стартапов, у всех российских основателей. Можете вложиться в проект, который ориентирован только на Россию?
— Последние инвестиции Run Capital — это проекты российских основателей, но не только для российского рынка.Основатель, ориентированный на локальный рынок, должен очень нас зажечь. У проекта должна быть большая аудитория, чтобы в какой-то момент это стало дойной коровой, потому что с выходом на российский рынок в ближайшие несколько лет перспективы не видно.
Кто будет покупать компанию? Стратегов, которым можно продавать, у нас можно пересчитать по пальцам. Мы инвестируем в проекты, которые могут тестироваться, стартовать в России, но готовы работать как глобальный продукт. Если за пределами страны проект не нужен, то вряд ли инвесторы захотят из доллара переходить в рубль.Очень важно, чтобы проект мог внедриться в мобильный телефон. Как сказал на форуме Герман Клименко, человек по триста раз в день смотрит в телефон. Мы звоним намного реже, теперь мы общаемся, есть мессенджеры Facebook, WhatsApp, Telegram и так далее.
— А предприниматели сейчас уезжают, есть такая тенденция?
— Сейчас можно жить и работать здесь, просто проект должен быть глобальным. Хорошая ситуация для российских предпринимателей заключается в том, что обслуживание здесь в разы дешевле, чем у аналогичного проекта где-нибудь в Америке.Ехать туда — это переводить затраты в доллары. Часто там открывают офис, чтоб обеспечивать продажи. Причём делают ошибку — пытаются отсюда отправлять людей. Нужно не экономить, на мой взгляд, а местных ребят, тех, кто там родился, учился, чтобы они там делали продажи, а ты делал продукт отсюда. Слишком много времени требуется на адаптацию сейлзов и их вход в тусовку.
Проблема российского рынка — сделки по оценке до $ 100 млн много, самые последние пять лет. Свыше $ 500 млн — единицы.А сделок от $ 100 до $ 500 млн просто нет. Как только ты вылетаешь за рамки $ 100 млн — ты ещё не большой, но уже не маленький, — возникает пустота. Многие ждут, когда ты придёшь к оценке $ 500 млн. Но дальше которые инвесторы могут потянуть этот тикет, становится в разы меньше.
Западные инвесторы раньше активно инвестировали в российские проекты. Что касается IPO как вариант привлечения средств, этот вариант привлечения средств — можно получить ликвидный инструмент.Для финтеха это важно, потому что нужно пройти проверку, например, чтобы работать с западными банками. Как только ты стал публичным — от тебя уже не требуют никаких документов, заключают быстро, тебя уже проверили, компания видна как на ладони.
При оценке меньше миллиарда долларов делать IPO бессмысленно. Обычно продают 10–25%. Есть три категории агентов, покупают публичные бумаги. Там свои правила — покупка свыше 500 долларов, около 300 долларов и до 100 млн долларов. Инвесторы не входят, если пакет ниже этого лимита.Так что, если у тебя капитализация компании меньше миллиарда, это не интересно внешним инвесторам.
— Сейчас из более менее ярких проектов выходцев из России говорят о Дурове и Telegram.
— У него хороший маркетинг. Я лично мало знаю людей, которые пользуются этим мессенджером, в основном все контакты в WhatsApp. По сути, протокол передачи данных один. Просто Дуров выбрал такое позиционирование. Кстати, его очень любят чиновники, именно там они формируют множество групп.Но рынок Дурова не российский, развивающиеся страны — Эмираты, Сирия, Индия, основная. Но мне кажется, всегда важно вовремя выйти. Он получал много предложений за последнее время. Ошибок, которые он делал раньше, делать не будет, все учатся на своих, знаю по себе, так что партнёров приглашает, видимо, не захочет. Если продавать, то сто процентов, на мой взгляд. Сейчас единственный глобальный покупатель на такую большую историю — это Google. Я бы на его месте разговаривал с ними. Потому что неизвестно, что будет через год или два с мессенджерами.
— Дуров же очень идейный и вряд ли думает, как бы продать Telegram и заработать. «ВКонтакте» тоже хотели купить, но он не собирался продавать.
— Это ошибки молодости, думаю. Я знаю много проектов, которые предлагали покупку, даже на российском рынке, по оценке от миллиарда долларов. Люди отказывались становиться банкротами. Максим Ноготков — очень хороший и грамотный, уважаю его. Он получал предложение о продаже в диапазоне от 700 млн до 1,2 млрд долларов.Он считал, что это мало. Где сейчас «Связной»? Эта проблема компаний, где есть только один акционер. За начало развиваться амбиции, но всему есть своя цена и, главное, время. Сейчас уже этого времени для него не будет. По-моему, он совершил большую ошибку. Хотя кто из нас не ошибается?
.Андрей Романенко: его бизнес — инновационные решения
Андрей Николаевич Романенко из числа молодых российских предпринимателей.
Его бизнес — инновационные решения, новые технологии, венчурные инвестиции — масштабный проект Qiwi, инвест фонд Run Capital, фодн посевных инвестиций Addventure III и др. В торговле ресурсами и приватизации госсобственности не замечен.
Личное состояние Андрея Романенко несколько лет назад составляло 185 миллионов долларов.
Начало пути
Андрей Романенко родился в 1979 году в Будапеште, столице Венгрии (тогда еще — Венгерской Народной Республики). Отец Николай Романенко (руководитель Внешторгиздата в советские годы и филиала американского рекламного агентства BBDO после СССР), мать — Лариса Романенко, есть сестра Наталья.
Забегая вперед сообщим, что Андрей Романенко женат, но подробностями своей личной жизни и увлечениями с прессой не делится.
Образование Андрей Романенко получал уже в Москве, поступил сразу на 2 курс Международного независимого эколого-политологического университета, специализация «менеджмент».
Найденные в интернете биографии Андрея Романенко сообщают, что он, как и положено будущему предпринимателю, еще в школе продавал собственноручно записанные игры для компьютеров, пробовал себя в мелкой торговле, занимался электронной лотереей.
Большой бизнес
Первые миллионы Андрею Романенко Магазин Пластиковых Карт — сервис по продаже экспресс-карт оплаты за услуги связи. Магазин узнаваемый имидж, успешную рекламную поддержку, лидером среди подобных товаров в Москве.Андрей владелец Магазином, как и многие другие функции проектами совместно.
С развития рынка платежей карты быстро теряли популярность. Здесь Романенко пришлось проявить себя не только новатором, но стратегом. В 2004 году он договаривается с конкурентами по созданию «Объединенной системы моментальных платежей» (ОСМП). Эта структура занимает практически весь рынок карт оплаты.
Но развитие терминальных сетей продолжает теснить такие карты как продукт.
Тогда ОСМП обращает внимание на платежные терминалы разной конструкции, начинает их продвижение в торговых объектах, салонах связи и пр.
В 2005 году на рынок выходит ООО «Мобильный кошелек». Здесь проявляется принципиально новый подход — становится возможной оплата посредством сотовых телефонов.
Известный всем бренд Qiwi появляется в 2008. В нем реализуется уже одна, не две, но сразу много стратегий прямо или косвенно связанных с производством удаленных платежей.
Сейчас термин Qiwi связан с множеством явлений в мире финансовых. Потому рассмотрим эволюцию этого проекта подробнее.
Когда терминалы стали вытеснять с рынка розничного рынка карты оплаты «Объединенная система моментальных платежей» занялась распространением POS-терминалов (небольших устройств, обычно устанавливаемых у места кассира).Тогда ближайшим конкурентом ОСМП стала компания «Элекснет». Терминалы последней были массивными, «антивандальными», более похожими на банкоматы.
В заслугу Андрею Романенко и его коллегам можно поставить творческое заимствование идеи. Большие терминалы компании выглядели ярче, имели сенсорный экран. И, что еще важнее, не оставались в собственности у ОСМП, но продавались по франшизе. Такой подход привлекает новых участников и вскоре проект, на собственных и привлеченных средствах, обогнал аналоги конкурентов и вышел на международный рынок.Сейчас терминалы Qiwi принимают деньги в Африке, Латинской Америке, Европе, Азии. Однако, объективности ради, отметим, что основная прибыль проекта пока идет с внутреннего рынка.
Дальнейшее развитие
Рост и развитие Qiwi не только результатом усилий и личных финансов сына и отца Романенко, но совместным предприятием, результатом слияния ОСМП (собственность Романанеко) и E-port (Борис Ким). Первым председателем совета директоров был Андрей Романенко.
Новой платформы требовалась участие банка для процессинга, т.е. обработки и преобразования данных. Эту решал банк «Русский инвестиционный клуб», вскоре стал «Первым процессинговым банком», а в 2009 году стал собственностью Qiwi, и был переименован в Акционерное общество «Qiwi-банк».
Постепенно бизнес расширялся, «обрастал подробностями», получал все более новых участников и новых направлений.
Компания провела IPO и SPO (первое и второе размещение акций) на международных биржах, где было сразу оценено в 884 000 000 $ и привлекло, по итогам порядка полумиллиарда долларов.
В это же время Андрей Романенко отходил от оперативного руководства Киви и сосредотачивался на инвестициях и развитии других проектов. Акции Qiwi были проданы им полностью, общая сумма продажи предположительно 50 — 60 миллионов долларов США.
Инновации и инвестиции
Андрей Романенко не первый в России инвестор в новые технологии, но преимущество перед многими у него есть.
Здесь стоит отметить одно важное различие.
Можно инвестировать не вникая в суть проекта, исходя из отчета о прибылях и убытках, просто ожидая от собственных вложений той же отдачи, что фирма уже от собственного капитала.Такие инвестиции иногда неожиданно огорчают. Классический пример — финансовые пирамиды (они существуют не только для рядовых обывателей).
Второй путь — в проекты руководствуясь собственным пониманием процесса, и внутри проекта, и во внешней среде. Так нам венчурные фонды, фонды «посевных инвестиций». Здесь возможно вложение не только в действующее предприятие, но и в еще не начавшем работать проект. Так возможны сверхприбыли, для тех кто верно угадает направление.
Андрей Роман вложенко известен как раз вторым владением:
- Фонд посевных инвестиций AddVenture;
- Инвестиционный фонд Run Capital.
В последнем участвуют также Романенко-старший и многие коллеги Андрея по предыдущим проектам.
Для самого Андрея Романенко инновации это не только вложение средств.
С июня 2017 года он генеральный директор «Эвотор» (производное от «эволюция торговли»).
Основное направление проекта — производство онлайн-касс. Т.е. устройств, которые могут функционировать как обычные кассы (прием денег, выдача чеков), но постоянно, через интернет, дают информацию о своей работе.
Так можно в реальном времени вести товарные и денежные потоки. Первыми потребителями этих устройств считают предприятия малого и среднего бизнеса. Представьте, что владелец продуктовых киосков видит текущие продажи в онлайн-режиме.
Что особенно приятно — программное обеспечение системы дает возможность для персональных настроек. Такой подход обещает будущее развитие, адекватное потребителя клиентов.
Еще большую серьезность «Эвотору» с государственным участием — в числе учредителей ПАО «Сбербанк».
Техническую сторону обеспечивает третий участник — производитель кассового оборудования ООО «АТОЛ».
В проекте обещают использовать преимущественно российские программы и оборудование, что удачно укладывается в современную программу импортозамещения.
Источник: Mainfin.ru
.
Добавить комментарий