Abc xyz: как выделить самые «ходовые» товары

Разное

Содержание

ABC XYZ — анализ в Excel одним нажатием клавиши | Программы для анализа

Из статьи вы узнаете о бесплатной надстройке Excel для ABC- XYZ- анализа.

Эта надстройка поможет вам одним нажатием клавиши сделать ABC — анализ и XYZ — анализ.

Данная надстройка когда-то стала идеей для создания Forecast4AC PRO.

В статье мы расскажем:

  • О возможностях надстройки для ABC XYZ анализа;
  • Как с её помощью сделать ABC анализ;
  • Как сделать ABC XYZ анализ;
  • И где можно бесплатно скачать надстройку.

Скачать надстройку вы можете на странице сайта Клуб Закупщиков скачать

Рекомендуем Вам познакомится с программой 4analytics для ABC-XYZ-анализа в Excel

После скачивания открываем надстройку и нажимаем кнопку «Добавить A&Z анализ в меню». У вас появляется в меню Excel «Надстройки» кнопка «A-Z анализ».

Если кнопка не нажимается и меню не появляется, то включаем макросы.

Как включить макросы в Excel вы можете прочитать в статье «Как включить макросы в Excel» 

 

Меню добавили, рассмотрим возможности.

Начнем с настроек АВС анализа. 

Есть возможность:

  1. Дополнительно к группам ABC можно добавить группы AA, D и E. Для этого ставим галочки для соответствующей группы.
  2. Задать границы для каждой из групп

Если в группе «AA» стоит 15%, в группе «А» 50%, в «В» 80%, «С» 95%, «D» 99%, то

В группу «AA» попадут позиции, которые делают значительную часть объема продаж (или другого анализируемого показателя) больше заданной границы, в нашем случае — больше 15% от общего объема. Если вы используете эту группу, то товары, которые в нее попадают,  исключаются из ABCDE анализа, и анализ сделается по оставшимся товарам.

  • В группу «А» попадают позиции, которые делают 50% от общего объема продаж (или другого анализируемого показателя).
  • Группа «B» — позиции, которые по объему продаж (или другому показателю) делают от 50% до 80% от общего объема продаж .
  • Группа «C» — позиции, которые по объему продаж (или другому показателю) делают от 80% до 95% от общего объема продаж.
  • Группа «D» —от 95% до 99% от общего объема продаж.
  • Группа «E» —оставшийся 1% от общего объема продаж.

Теперь рассмотрим настройки для XYZ — анализа:

О применении XYZ — анализа в прогнозировании мы писали в статье «XYZ — анализ — коэффициент вариации — подготовка данных к прогнозу» 

Перейдем к настройкам.

1. Как и в ABC анализе, есть возможность задать границы групп XYZ;

2. А также вместе ABC XYZ анализом, возможно вывести сигму, среднее, коэффициент вариации:

 

 

Перейдем к рассмотрению примеров расчетов анализов с помощью надстройки.

1. ABC – анализ.

Для этого данные должны иметь следующее представление (в нашем примере наименование товаров и объемы продаж за 2012 год в столбец, во вложенном файле лист «ABC анализ»): 

Устанавливаем курсор в первую ячейку столбца и нажимаем на кнопку A-Z анализ:

Программа в соседний столбец выведет группы по каждой анализируемой позиции:

Скачать файл с примером АВС анализа 

 

2.

  ABC XYZ анализ.

Для этого данные должны иметь следующее представление (1 строка Excel — 1 временной ряд, количество рядов не ограничено, во вложенном файле — лист «ABC_XYZ анализ»):

 

Выделяем всю область с анализируемыми данными, начиная с левой верхней ячейки, с которой хотим начать ABC XYZ анализ, заканчивая правой нижней ячейкой, на которой хотим закончить анализ.

Если данных много и мышкой обводить их неудобно, то для быстрого выделения можно воспользоваться сочетанием клавиш ctrl+shift+end.

Устанавливаем курсор в левую верхнюю ячейку с данными:

и нажимаем сочетание клавиш ctrl+shift+end, Excel автоматически выделит область, начиная с левой верхней ячейки и заканчивая правой нижней, как на картинке ниже:

Теперь нажимаем кнопку «A-Z анализ», и надстройка для каждого временного ряда делает XYZ — анализ, а также автоматически суммирует данные по каждому ряду и делает ABC — анализ.

В результате в продолжение данных для каждого временного ряда программа выводит:

  • в первом столбце — группы ABC,
  • во втором — группы XYZ,
  • в третьем (если стоит галочка) — сигму,
  • в 4 — среднюю,
  • 5 — коэффициент вариации.

Скачать файл с примером ABC XYZ анализа.

Итак, одним нажатием клавиши, используя надстройку от Клуба Закупщиков, вы сможете сделать ABC- и  XYZ — анализ.

Надстройку вы можете скачать с сайта Клуб Закупщиков скачать

Рекомендуем Вам познакомится с программой 4analytics для ABC-XYZ-анализа в Excel

После скачивания открываем надстройку и нажимаем кнопку «Добавить A&Z анализ в меню». У вас появляется в меню Excel «Надстройки» кнопка «A-Z анализ».

Присоединяйтесь к нам!

Скачивайте бесплатные приложения для прогнозирования и бизнес-анализа:

  • Novo Forecast Lite — автоматический расчет прогноза в Excel.
  • 4analytics — ABC-XYZ-анализ и анализ выбросов в Excel.
  • Qlik Sense Desktop и QlikView Personal Edition — BI-системы для анализа и визуализации данных.

Тестируйте возможности платных решений:

  • Novo Forecast PRO — прогнозирование в Excel для больших массивов данных.

Получите 10 рекомендаций по повышению точности прогнозов до 90% и выше.

Зарегистрируйтесь и скачайте решения

Статья полезная? Поделитесь с друзьями

 

ABC-XYZ анализ: как выделить ключевых контрагентов

Оглавление Скрыть

ABC-анализ

Он позволяет распределить покупателей по доле в выручке, которую они приносят компании.

ABC-анализ основан на принципе Парето: 20% усилий дают 80% результата. Всех покупателей нужно разделить на три группы:

  1. Группа А дает 80% общей выручки.
  2. Группа B — 15% выручки.
  3. Группа С — 5% выручки.

Если буквально понимать принцип Парето, то получится, что в группе А всегда должно быть примерно 20% от общего количества покупателей. Но, как и любая статистическая закономерность, этот принцип работает тем точнее, чем больше выборка для исследования.

Если у компании 10 покупателей, то совершенно не обязательно, что именно 2 из них принесут 80% выручки. А вот если клиентов будет 1 000, то в группу А при анализе, скорее всего, попадут примерно 200.

Пример.

ООО «Старт» торгует запчастями для автомобилей. У компании 10 покупателей. Чтобы провести ABC-анализ, нужно занести их в таблицу в порядке убывания выручки. Период, за который берут выручку, теоретически может быть любым, но лучше использовать данные за год. Далеко не все покупатели приобретают товар каждый месяц, поэтому, если брать выручку за короткий период, можно пропустить кого-то из них.

Далее нужно вычислить долю каждого покупателя в выручке по отдельности и нарастающим итогом, начиная с самого крупного контрагента.

В таблице ниже мы видим, что в группу А вошли четыре покупателя, которые составили первые 80% выручки. Следующие четыре клиента сформировали выручку в промежутке от 80% до 97,8%. Это группа B.

И оставшиеся два контрагента с минимальной выручкой попали в группу C.

abc анализ: таблица ABC анализ: пример таблицы

Группа А — это ключевые контрагенты, которые в основном формируют выручку компании.

Группа B — «середнячки», выручка гораздо меньше, но тоже существенная.

Группа С — минимальные объёмы, часто это бывают разовые покупатели.

Но чтобы сделать окончательный вывод о том, как работать с тем или иным контрагентом, нужно оценить не только величину выручки, но и то, насколько стабильно клиент делает закупки.

Для этого используют XYZ-анализ, о котором расскажем в следующем разделе.

XYZ-анализ

Этот анализ даёт возможность оценить, насколько стабильно тот или иной покупатель приобретает товары или заказывает услуги.

Для XYZ-анализа лучше всего использовать данные за год в разбивке по месяцам. Можно брать и меньший период, но тогда на результаты будет сильно влиять сезонность спроса, которая есть во многих видах бизнеса.

Соберите в таблицу информацию о помесячной выручке, а рядом создайте ещё три столбца — среднемесячная выручка (СВ), стандартное отклонение (СТДО) и коэффициент вариации (КВ).

Чтобы рассчитать среднемесячную выручку по каждому контрагенту, сложите выручку за каждый месяц и разделите на количество месяцев.

Затем рассчитайте СТДО. Для этого в Excel есть функция СТАНДОТКЛОН. Ее можно задать и вручную: перепишите название функции и в скобках укажите диапазон, для которого рассчитываете показатель. Для каждого контрагента это будут ячейки с показателями выручки по месяцам от января до декабря.

На рисунке ниже вы видите помесячную выручку для двух покупателей: ООО «Альфа» и ООО «Бета».

Чтобы найти СТДО для ООО «Альфа», в ячейке Р6 мы задали функцию =СТАНДОТКЛОН(В6:М6)

Для ООО «Бета» функция в ячейке P7 выглядит как =СТАНДОТКЛОН(B7:M7)

XYZ анализ

Осталось найти коэффициент вариации в столбце «КВ». Для этого разделите стандартное отклонение по каждому контрагенту на среднемесячную выручку по нему.

КВ = СТДО / СВ

Например, чтобы найти коэффициент вариации для ООО «Альфа» в ячейке Q6 нужно разделить показатель в ячейке P6 на показатель в ячейке O6.

КВ для ООО «Альфа» = 191 / 489 = 0,39

Для ООО «Бета» нужно разделить показатель в ячейке P7 на показатель в ячейке O7 и т.д.

КВ для ООО «Бета» = 117 / 2055 = 0,06

XYZ анализ: пример

Коэффициент вариации показывает, насколько постоянно тот или иной контрагент покупает запчасти. Чем меньше КВ — тем меньше разброс выручки по месяцам, т.е. выше стабильность спроса:

  1. Клиенты с показателем КВ меньше 0,1 попадают попадают в группу Х — это стабильный спрос.
  2. Клиенты с показателем КВ больше 0,1, но меньше 0,25 попадают в группу Y — это условно-стабильный спрос, т.е. объёмы закупок меняются от месяца к месяцу, но без резких колебаний.
  3. Клиенты с показателем КВ больше 0,25 попадают в группу Z — это нестабильный спрос, закупки разного объёма от случая к случаю.

XYZ анализ: пример

Сделать такой анализ вам помогут финансовые аналитики компании «Моё дело».
Они рассчитают любые показатели и найдут точки роста для вашего бизнеса.

ABC-XYZ анализ

Если объединить результаты ABC и XYZ-анализа, то каждый из контрагентов попадёт в одну из 9 групп: от AX — крупные и стабильные продажи до CZ — незначительные и разовые.

ABC-XYZ анализ:пример

Для каждой из групп будет своя политика.

  1. АХ — это ключевые клиенты. Они стабильно приносят в компанию существенный доход. С ними нужно работать особенно активно: закрепить персонального менеджера, регулярно запрашивать обратную связь, проводить личные встречи с руководством и т.п.
  2. AY, BX, CX — клиенты этих категорий тоже играют важную роль для бизнеса. Они ценны либо существенными объёмами, либо постоянным спросом. С ними тоже нужно активно взаимодействовать. При этом важно выяснять, почему они покупают мало или нерегулярно, и стараться перевести их в более высокую категорию.
  3. AZ — особая категория. Эти клиенты делают крупные закупки, но от случая к случаю. Нужно выяснить причину такой нестабильности. Если у покупателя сезонная потребность в товарах или услугах, остаётся только учесть эти колебания при планировании. Но может он регулярно покупает такие товары или услуги, но периодически обращается за ними к конкурентам. Тогда нужно предложить ему более выгодные условия, чтобы перевести в стабильную категорию.
  4. BY, BZ, CY — эти покупатели не отличаются ни существенными объёмами, ни стабильностью спроса. Но такие «середнячки» тоже необходимы, потому что и они в целом вносят свой вклад в доход компании. Для них уже не нужен индивидуальный подход, но менеджеры также должны стараться перевести этих покупателей в более выгодную для бизнеса категорию.
  5. CZ — незначительные разовые закупки. В большинстве случаев на этих контрагентов вообще не стоит тратить время и силы. Лучше уделить внимание более перспективным клиентам.

По такому же принципу можно анализировать не только клиентов, но и другие параметры. Например, ABC-XYZ анализ часто используют для того, чтобы выявить наиболее ходовые товары или товарные группы. Если бизнес разбросан по разным регионам, с помощью этого анализа можно определить, где выгоднее всего развивать торговую сеть.

Вывод

Чтобы выделить ключевых покупателей, удобно использовать комбинированный ABC-XYZ анализ. Для этого нужно сначала разбить контрагентов на группы по объёму закупок, а затем — по стабильности спроса.

В результате все покупатели будут разделены на 9 категорий: от самых значимых для бизнеса до аутсайдеров. Работу с клиентами из каждой категории нужно строить по отдельному алгоритму.

Также с помощью ABC-XYZ анализа можно определять наиболее выгодные товары, перспективные для развития торговой сети регионы и т.п.

Как видите, учёт и анализ — это не только для налоговиков.

Помимо бухгалтерского и налогового учёта есть еще управленческий, который нужен не контролерам, а владельцам бизнеса, чтобы грамотно управлять и находить точки роста. В этом вам поможет сервис для управленческого учета «Моё дело Финансы». Он поможет контролировать доходы и расходы, не допускать кассовых разрывов, правильно считать прибыль и больше зарабатывать.

Собираем новости законодательства, и рассказываем, как именно они повлияют на ваш бизнес. Без сложных бухгалтерских терминов и воды. Подписывайтесь:

Сбор данных о товаропотоке

 

В процессе сбора данных о товарном потоке определяются весогабаритные характеристики единицы хранимого груза, его более крупной упаковки, количество штук на паллете. Это позволяет правильно оценить структуру внутренних и внешних грузовых потоков, а также товарных запасов. Однако из обобщённого показателя в виде годового грузового оборота, выраженного в тоннах или кубометрах, ни предельная мощность внешнего потока, ни единовременный объем хранения, достоверно оценить нереально. Тем не менее, это ключевые факторы, которые определяют полезную площадь складского комплекса, размеры технологических областей, объем погрузочно-разгрузочных операций и т. п. Чтобы оценить эти факторы, требуется анализ по логистическим признакам. Обычно проводится тройной анализ: ABC, XYZ и DEF, хотя можно использовать и большее количество факторов.

ABC-анализ как правило проводится по грузовому обороту активных единиц хранения. Систематизируя полученный результат по принципу Парето, определяется три группы товаров: А – горячая, В – средняя и С – холодная. По этим признакам определяют грузы, составляющие основу товарного потока, и подбирают наиболее оптимальное решение для их хранения и обработки на проектируемом складе.

XYZ-анализ проводится для определения равномерности получения и отгрузки каждой единицы SKU. Принцип проведения похож на ABC-анализ, только систематизация результатов осуществляется по коэффициенту вариации, а затем тоже разделяется на три группы. В данном ранжировании группе Х соответствуют товары с равномерной долей в товаропотоке, а группе Z – имеющих крайне неравномерный характер. Оценка структуры грузопотоков с точки зрения равномерности их получения и отгрузки позволяет определить размеры запасов, и тем самым – выделить необходимую площадь под зону основного хранения.

DEF-анализ позволяет оценить частоту обращения к конкретным SKU. Метод проведения опять же аналогичен предыдущим анализам, но оценка проводится по трудоёмкости во процессе комплектации заказов («горячая» группа – 85%, «холодная» – 5%).

Совместив результаты трёх видов анализа, проектировщики могут подобрать оптимальные размеры, оснащение и расположение технологических зон складского помещения.

Совмещенный АВС и XYZ анализ в Ритейле / Хабр

Когда-то давно владелец магазина, он же продавец, мог легко запомнить все товары своего ассортимента. Рассказать об особенностях каждого, историю, насколько товар эффективен, знал точно как он продается, когда заказать еще…

С развитием ритейла управление движением товаров требует других подходов. Системы учета и аналитики продаж, управления ассортиментом дополняют опыт работников магазина или торговой сети.

Серьезные решения, например, о выведении товара из ассортимента, принимаются не так просто. И категорийному менеджеру, и управляющему магазином нужны обоснования для таких действий.

Поэтому одного вида анализа недостаточно. Применяют совмещение нескольких видов (по-другому, кросс-анализ).

В статье мы на примере товарной группы “Кондитерских изделий” рассмотрим основные подходы к организации кросс-анализа. А еще узнаем, кто виноват в том, что Рафаэлло — товар с нестабильными продажами.


При работе с ассортиментом сети или магазина используют кросс-подход, куда включены АВС и XYZ анализы.

В чем суть и почему именно их мы выбираем?
АВС-анализ

– это распространённый метод изучения ассортимента, с помощью которого можно определить вклад каждого товара в оборот и прибыль магазина, распределить товары по категориям для эффективного управления ассортиментом.

Основные плюсы АВС анализа:

  • рационализация управления ассортиментом — дает понять важность товаров, распределить усилия управляющих магазинами, категорийщиков;
  • быстрый результат и быстрое применение управленческих решений;
  • если проводить регулярно, сравнение с предыдущими периодами дает возможность отследить стадии жизненного цикла товаров.

Минусы:
  • нужно учитывать многие дополнительные факторы, такие как товары-новинки, элитные и т.п.
  • нужен массив данных для аналитики за определенный период: база по чекам, продажам или другим ритейл-данным;
  • важна стабильность на рынке товаров, если происходят какие-то непредвиденные ситуации (резкая инфляция, политические волнения, и т.п.), данные АВС-анализа могут быть неточны.

Больше про методику проведения АВС-анализа

мы писали тут

.

XYZ–анализ определяет стабильность продаж товара за определенный период. Результаты позволяют разделить товары по категориям и выделить для них место на складе, уровень запасов и организацию доставки.

Плюсы XYZ анализа:

  • данные для управления ассортиментом товаров и складскими запасами, организации работы с поставщиками;
  • настройка разных вариантов доставки для разных категорий товаров;
  • использование анализа для прогнозирования стабильности спроса;
  • определение проблемных магазинов с нестабильными продажами;
  • определение товарных дыр, коррекция системы поставок товаров.

Минусы:
  • нужна, также как и для АВС, стабильность показателей, без сотрясений рынка;
  • необходимы данные за несколько лет для полноценного анализа;
  • сложно работать с сезонными товарами, а их достаточно много в ритейле;
  • невозможно использовать на товарах с коротким жизненным циклом.

Больше про проведение XYZ-анализа

рассказали тут

.

Объединение результатов АВС и XYZ-анализов — популярный подход к управлению товарным ассортиментом. Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность.

Совмещая и используя кросс-подход, мы получаем статус или место каждого товара в ассортименте товарной группы, магазина или всей торговой сети.

Использование совмещенного анализа дает ряд дополнительных достоинств:

  • выявление товаров со стабильными продажами, значительных для оборота магазина или сети, и убыточных товаров;
  • повышение доли прибыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики;
  • определение причин, влияющих на количество и место товаров, хранящихся на складе;
  • перераспределение усилий персонала по управлению ассортиментом и его складскими запасами.

Стоит помнить что эти виды анализа, как и их совмещение, возможны только при наличие четкого учета товарооборота и статистики продаж.

Способы проведения совмещенного анализа

Есть 2 способа проведения кросс-анализа: последовательный и параллельный.

Выбор одного из них зависит от цели и нужных результатов. Объясним поподробнее.

Последовательный способ предполагает, что сначала анализ проводится по одному из видов, по отдельному критерию. Далее для каждой из полученных категорий применяется анализ по 2 критерию, или виду и т.д.

Визуально это выглядит так.

Такой подход применяется для больших массивов данных. Например, если кросс-анализ проводится по всему ассортименту сети, по большой товарной группе.

Второй аспект — такой анализ предполагает значительные аналитические усилия его организатора. Необходимо определить важность каждого критерия для будущего анализа и выстроить структуру анализа в нужном порядке.

Например, цель кросс-анализа — оптимизация пространства на складе магазина, в таком случае первым критерием будет стабильность продаж, т.е. XYZ анализ, вторым критерием — количество продаж каждого товара по АВС, третьим — оборот, опять таки по АВС.

При выборе другой цели — скажем, определение элитных товаров — первым критерием анализа будет Оборот магазина, потом уже Количество продаж и Вхождение в чеки. А вот стабильность продаж товара с помощью XYZ анализа, тут не так уж и важна.

Т.е. последовательный анализ может проводится, если количество товаров в товарной группе достаточно большое, если нужно определить политику работы с группой, выработать стратегию управления и продвижения нужных товаров.

Параллельный подход предполагает построение категорийной матрицы по заданному количеству критериев, анализ и работу с каждой категорией в ячейке матрицы.

Так выглядит матрица для кросс анализа по АВС и XYZ. Обычно, аналитик, в любом случае, упрощает ее еще больше и определяет общий формат работы для нескольких категорий.

Для АВС-анализа матрица может строится по нескольким критериям. Например, на картинке ниже А по обороту + А по количеству продаж + Х по стабильности продаж.


Возможен вариант, что не все клетки матрицы АВС-XYZ будут заполнены. Потому что достаточно часто продажи товаров не стабильны, а значит категорию X выделить невозможно. Или аналитик торговой сети ставит такие коэффициенты анализа, что в некоторые категории товары не попадают.

Параллельный подход стоит использовать когда необходимо выработать четкие рекомендации для работы с товарами каждой категории. Например, от аналитиков магазина список общих рекомендаций по сети для управляющих магазинами, для отдела закупок.

Этот подход используется если товаров в ассортименте не так уж много.

Пример и описание вариантов работы с каждой категорией

Используем проведенный с помощью сервиса

BI Datawiz.io

кросс-анализ по товарной группе “Кондитерские изделия” в сети супермаркетов.

Анализ будет проводится по 4 критериям:

  • оборот (АВС)
  • количество продаж (АВС)
  • количество чеков с определенным товаром (АВС)
  • стабильность продаж (XYZ)

Период

для анализа — текущий год, интервал — неделя.

Основной ассортимент — товары продающиеся чаще, чем 2 раза в неделю.

Количество товаров и процентное соотношение выбранных категорий видно на картинке ниже.

Проанализируем полученные результаты, пройдемся только по ключевым (граничным) категориям:

АААХ — для товаров-лидеров;
АААZ — товары, важные для оборота сети, но с нестабильными продажами, на которые обязательно надо обратить внимание;
BBBY — для товаров-среднячков;
CCCZ — для товаров-аутсайдеров.

Категория АААХ — 28 товаров из 1260.

Самые “сладкие” товары. Обеспечивают основной товарооборот сети, поэтому нужно постоянное их наличие.

Если проанализировать товары, входящие в эту категорию — это, в основном, жевательные резинки, печенье и популярные детские сладости.

Как видно на картинке ниже, наибольшее количество продаж у жевательных резинок, продающихся у касс, так же они довольно ощутимо влияют на оборот товарной группы.

Возможны два варианта работы с категорией — создание избыточного “страхового” запаса или организация доставки “точно в срок”, поскольку товары продаются стабильно и возможен точный прогноз продаж.

Но стоит помнить, что товары категории АААX ключевые для работы магазина, поэтому если доставка на любом этапе провалится, это может привести к значительным проблемам в работе магазина.

АААZ — категория с большим знаком вопроса.

Почему при высоком количестве продаж, значительном влиянии на оборот магазина и частом вхождении в чеки, продажи товаров этой категории так тяжело предсказать?

В категории АААZ 23 товара из 1260.

Визуализация по ключевым показателям — обороту и количеству продаж показала, что конфеты Рафаэлло больше всего влияют на оборот сети и своей товарной группы.

Судя по нашему жизненному опыту они достаточно популярны. Почему же их продажи настолько нестабильны, коэффициент вариации — 0,73?

Открыв продажи конкретного товара, мы получили ответ на вопрос.

Продажи конфет этой марки просто взлетают два раза в году — на 14 февраля и на 8 марта. Отсюда и нестабильность.

Товары категории АААZ при высоких показателях продаж отличаются низкой прогнозируемостью, поэтому стоит проработать систему поставок:

  • перевести часть товаров на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа;
  • обеспечить по части товаров более частые поставки;
  • выбрать поставщиков, расположенных близко к магазину, тем самым снизив количество складского запаса;
  • повысить периодичность контроля.

В примере с Рафаэлло — просто обеспечить больший объем поставок конфет к праздникам.

Категория BBBY одна из категорий товаров “среднячков”, они составляют основу ассортимента товарной группы. В эту категорию входит 63 товара из 1260.

Продажи товаров недостаточно стабильны для того, чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно поддерживать складской запас для страховки.

Можно перейти на систему с постоянным временем или объемом заказа.

CCCZ, как нижняя категория матрицы, объективно самые проблемные товары — 85 записей.
Важно помнить, сюда могут попасть новые товары, элитные товары, товары под заказ и т. п. Поэтому категория требует вдумчивого анализа каждой позиции, и только потом радикальных действий.

Но, работа с этой и смежными категориями дает возможность выделить товары, которые можно и нужно из ассортимента выводить, распродавая остатки.

На скрине ниже видно эти товары, находящиеся в области графика около 0 и практически не влияющие на оборот торговой сети.

Таким образом, выделяются подходы к работе с каждой полученной категорией.

Главными условиями организации такой достаточно сложной аналитической деятельности является учет всех нужных показателей, скорость обработки результатов, экономия времени и усилий персонала сети.

BI Datawiz.io дает возможность совмещать до 4 критериев при анализе товарного ассортимента.

Совмещение нескольких вариантов анализа, или нескольких критериев дает возможность четче увидеть все нюансы ассортимента. А значит применять комплексные решения и рекомендации по управлению ассортиментом товарной группы, магазина или всей сети, складскими запасами и организацией поставок.

Зачем нужен ABC и XYZ-анализ и как его использовать бизнесу в кризисной ситуации, чтобы сделать красиво

Сейчас особенно актуален вопрос оптимизации расходов и проработки внутренних бизнес-процессов, на которые раньше не хватало времени. В новой статье рассказываем про контроль и правильное распределение запасов, чтобы магазины не тратили зря деньги на товары, которые никто не покупает, с помощью методов ABC и XYZ-анализа

Аналитик маркетингового агентства «Биплан»

Любой бизнес по продаже товаров онлайн или оффлайн анализирует ключевые показатели эффективности, но не всегда погружается в детали процесса. А ведь именно там часто скрываются ошибки и недоработки, которые мешают повысить продажи. Почему магазинам важно правильно работать с данными, особенно с учетом сегодняшней ситуации в экономике, и чем грозит недооценка возможностей аналитики?

Запасы или остатки продукции играют большую роль на предприятиях розничной торговли. Согласно некоторым исследованиям, ведущие предприятия в этой сфере теряют от 10% до 25% своей прибыли из-за ненадлежащего управления своими запасами.


Сегодня это одна из наиболее важных задач, с которыми ежедневно сталкиваются многие магазины. Основная цель управления запасами состоит в том, чтобы минимизировать объем и время нахождения оборотного капитала в запасах, избежав финансовых потерь. Для решения этой задачи компании используют разные системы и методы. Одним из самых популярных является ABC-анализ.

В первую очередь он нужен тем, кто хочет оптимизировать регулярные поставки сырья, расходных материалов и остатки на складе. Например, в ресторане или кофейне АВС-анализ будет произведен по позициям в меню. Из анализа станет ясно, какие позиции самые маржинальные и пользуются спросом, а значит не должны отсутствовать по причине сбоя в поставках продуктов и расходников. Также АВС-анализ проводят по клиентам, распределяя их по категориям в зависимости от выручки, которую они приносят.


Что такое ABC-анализ

В большинстве случаев ABC-анализ товаров основан на обороте за прошлые

двенадцать месяцев. Но можно проводить и каждую неделю. Это будет актуально,

например, если у вас небольшой магазин или кофейня. И точно будет просто

необходимо при разработке и пересмотре стратегии бизнеса для существующего рынка с целью оптимизации ценообразования, продаж и маркетинга в целом.

Однако, в ABC-анализе существуют ограничения, которые преодолеваются путем внедрения XYZ-анализа. Можно сказать, что XYZ представляет собой вторичный анализ запасов, позволяющий применить критерий стабильности спроса.

Симбиоз этих двух анализов приводит к интегрированной модели ABC-XYZ для классификации и установления оптимального уровня запасов. Таким способом предприятие снижает затраты.

Этот инструмент поможет вам правильно определить ценность продукта в представленном ассортименте, формируя на основе полученных данных объемы новых поставок. Вы всегда будете знать что пользуется популярностью и почему, сколько тратите на закупку и какую в итоге получаете прибыль.


ABC-анализ — это метод категоризации запасов, который состоит в разделении товаров на три категории: A, B и C:

  • A — является наиболее ценным товаром.
  • C — наименее ценным.

Этот метод направлен на то, чтобы привлечь внимание менеджеров к критическим товарам (категории А), а не к незначительным (категории С). Параметры классификации устанавливаются в зависимости от специфики и объема товаров, по умолчанию выставляют так:

  • Категория А: 0–80% от накопленной стоимости потребления. В эту категорию попадают товары, которые суммарно принесли вам 80% выручки. По Парето там должно оказаться около 20% от всех товаров, но это не всегда так.
  • Категория В: 80–95%.
  • Категория C: 95–100%.

Для анализа XYZ установлена следующая структура: рассматриваемый период времени устанавливаем таким же, как и в АВС-анализе, а потребление товаров агрегируется ежемесячно.

Критические значения коэффициента вариации, которые являются показателем стабильности потребления, может варьироваться в зависимости от специфики товаров и спроса и классифицируются следующим образом:

  • Категория Х: коэффициент вариации < 0,5.
  • Категория Y: коэффициент вариации от 0,5 до 1.
  • Категория Z: коэффициент вариации > 1.

Звучит сложно, но по факту мы просто смотрим, сколько продаж отдельного товара было совершено каждый месяц в течение года. И сравниваем месяцы между собой, высчитывая стандартное отклонение и среднее, чтобы получить коэффициент вариации, который покажет, насколько стабилен спрос на тот или иной товар в течение года.

Получив эту метрику, делим товары по категориям и понимаем, например, какие позиции должны присутствовать в большом количестве, а какие лучше не держать на складе. То есть проще заказать товар, когда клиент купит его на сайте, чем тратить деньги на хранение.



Пример матрицы XYZ с показателем «количество продаж товара»

Если у вас часто обновляется товарный ряд, то можно заметить, когда возникает пик спроса на новый товар. Например, делая XYZ-анализ для онлайн-магазина настольных игр я заметил, что в большинстве случаев пик продаж конкретной игры — это первый месяц после ее выпуска, затем следует снижение спроса. Но есть игры, которым нужно время для раскрутки. И это нужно учитывать при распределении рекламного бюджета.

На основе полученных данных можно строить гипотезы и искать ответы на вопросы: что влияет на спрос того или иного продукта из одной и той же категории? Как оптимизировать поставки, прогнозировать продажи и распоряжаться остатками?

Проводя АВС-анализ, мы как маркетинговое агентство отслеживаем продажи и доходы в разрезе рекламных площадок.



Фрагмент отчета по АВС-анализу, названия продуктов убраны


В результате такой группировки мы видим, насколько эффективно работает реклама как в целом, так и для каждого товара. А дальше выявляем аномалии и ищем способы увеличения конверсий и/или оптимизации расходов.





Что важно учитывать при проведении ABC и XYZ-анализа:

  1. Если анализ проводится для крупной компании, то нужно строить отдельные отчеты для каждого региона (касается разных отраслей и рынков).
  2. Для достижения максимальной эффективности анализ следует проводить на регулярной основе, выявляя тренды и изменения по отношению к прошлым периодам.
  3. Помнить, что анализ строится на статистике из прошлого. В будущем динамика может меняться.

Какие данные потребуются для ABC и XYZ-анализа

Данные о доходах и количестве проданных товаров за выбранный период. Необходимо убедиться в их полноте и достоверности. Чаще всего мы выгружаем данные из кабинета Google Analytics клиента — при условии, что правильно настроен сбор данных электронной торговли. Реже — по предоставленной выгрузке из CRM или других систем сбора статистики.


Пример «сырых» данных для XYZ-анализа

Если отчет содержит разбивку по рекламным кампаниям, выберете интересующие: «Яндекс. Директ», Google Ads, соцсети, маркетплейсы и так далее и отфильтруйте данные по ним. Мы выгружаем данные по всем продажам и отдельно данные по всем рекламным каналам, а затем джойним все по уникальному названию продукта или артикулу в одной таблице.



Как использовать ABC и XYZ-анализ

У каждого продукта есть продолжительность жизни: запуск, рост, зрелость и упадок. В тот момент, когда продукт достиг стадии зрелости или пика продаж, дорога постепенно идет вниз. И вопрос только в том, с какой скоростью продукт спустится до нулевой точки.

Весь срок службы продукта зависит от требований клиента. ABC-анализ помогает продавцу оценить уровень покупательского спроса на определенную категорию продукта и управлять запасами.


Стратегическое ценообразование

ABC-анализ товаров приносит компании гораздо большую пользу, когда цены на продукты устанавливаются стратегически. С помощью анализа компания вырабатывает правильную стратегию ценообразования, а затем распределяет цены по разным категориям — чем выше спрос на товар, тем больше шансы повысить цены у продавца.


Распределение ресурсов

Пока процесс распределения ресурсов не завершен, категория A должна находиться под пристальным наблюдением. Если замечено, что продукт из категории A неэффективен или больше не нужен покупателям, его можно переместить в категорию В.


Управление остатками

Существует несколько факторов, которые могут повлиять на стоимость или ценность товара: себестоимость, количество продаж и установленная маржа. Нет необходимости переполнять склад продуктом, который имеет низкую маржу и редко продается. Контроль остатков делает цепочку поставок гладкой, без дополнительных страховых запасов.

Учитывая тот факт, что количество вариантов для снижения затрат компании ограничено, оптимизация остатков и контроль оборота товара представляют собой отличную возможность для повышения прибыли. ABC-XYZ анализ поможет вам оптимизировать расходы и обойти конкурентов в битве за позиции на рынке.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

ABC XYZ анализ – что это такое и как его сделать на примерах

Проблема логистики и реализации товаров актуальна для небольших торговых предприятий и крупных компаний.

Если товарный ассортимент превышает несколько позиций, а это характерно даже для маленького магазина формата «у дома» или ИП, использующего маркет-плейсы, то приходится выбирать: в какие позиции вкладывать ресурсы, а какие не заслуживают пристального внимания.

ABC XYZ – это 2 основных способа анализа, используемые по отдельности, но чаще совместно. Они помогают понять:

  • какие товары будут всегда пользоваться спросом, поэтому на складе должно быть достаточное количество;
  • нужно ли корректировать ассортимент и каким образом это делать;
  • есть ли приоритетные клиенты, а если их много – как распределить внимание;
  • прибыльные и убыточные направления бизнеса (партнеры, товары).

С помощью этого анализа можно добиться эффективности использования ресурсов не только для товаров, но и применительно к сотрудникам компании.

Например, если call-центр принимает звонки-заявки, то принцип «выгоды» позволяет определить, на какие заказы следует в первую очередь обращать внимание менеджеров, «прорабатывать» до конца, а какие можно если не игнорировать, то оставлять «на потом».

Матрица ABC XYZ анализа

Что такое АBC-анализ

Принцип Парето гласит: 80 % результатов «получаются» из 20 % усилий. В такой форме это звучит слишком ультимативно – мол, как ни старайся, но четыре пятых работы и финансовых затрат уйдет «в никуда», но на практике принцип хорош для оптимизации, потому что на основе этих 20% можно выстроить более выгодную схему.

В ней тоже будет соблюдаться принцип «80 и 20», но уже в несколько раз эффективнее.

ABC-анализ является как раз таким инструментом, позволяющим разделить «усилия», будь то трудовые или денежные вложения. Существует 3 категории, по которой разделяются товары или услуги:

  1. А – наиболее востребованные. Те самые 20%, которые приносят четыре пятых всей прибыли, от них ни в коем случае нельзя отказываться. На примере обычной кофейни со средним оборотом: это кофе эспрессо, капучино, латте. 3 базовых позиции, которые заказывают чаще всего, они всегда популярны, зимой и летом.
  2. B – средние по соотношению окупаемости и вложений, на них приходится около 15% дохода, а затрат идет до 30% всех ресурсов. Если продолжать аналог с кофейней, то это будут достаточно сложные в приготовлении мокко, какао, раф – их заказывают не так часто, как базовые позиции, вместе с тем, они требуют дополнительных «ресурсов». Например, какао.
  3. C – не слишком ценные. Их много, половина всего ассортимента, а доходность – всего 5%. В кофейне это могут быть разные экзотические напитки, вроде пряного или марокканского чая – все-таки поклонники чая с большей вероятностью пойдут его пить в заведение, специализирующееся именно на таком напитке.

Зачастую возникает вопрос: как быть с новинками?

Люди консервативны и не сразу привыкают к обновлению ассортимента. Если кто-то несколько лет покупал себе стаканчик латте, то он вряд ли решится на экспериментальный ванильный моккачино.

Но у новинок может быть потенциал: когда-то все сверхпопулярные товары были новинками, а компаниям приходилось вкладываться в раскрутку.

ABC анализ продаж мобильных телефонов

Что такое XYZ-анализ

Этот анализ применяется для того, чтобы понять, есть ли спрос на товары и услуги, насколько он активный. Способ позволяет отследить такие факторы, как суточность или сезонность, зависимость от дней недели. Среди примеров с кофейней.

Зимой будут более популярны горячие напитки – холодно, люди хотят согреться стаканчиком горячего кофе.Однако это не причина совсем исключать из продаж «холодные» кофейные напитки.

Они будут максимально популярны в жаркие летние месяцы, когда люди будут стараться уже не согреться, а наоборот, охладиться.

Упадет ли при этом спрос на горячий кофе?

Совершенно необязательно, многие утром привыкли к обжигающему напитку, идут на работу, когда еще достаточно прохладно, поэтому не станут отказываться от привычной покупки.

Переменные в XYZ-анализе обозначают следующее:

  1. X – всегда стабильный спрос на какой-либо продукт или услугу, точность прогноза максимально высокая. Коэффициент вариации от 0 до 10% – то есть, изменения в пределах 10 процентов спроса.
  2. Y – менее регулярный спрос, который не так просто спрогнозировать, есть много различных влияющих факторов. Зависимость от сезонности, дней недели и т.д. Коэффициент в пределах до 25%.
  3. Z – единичные заказы, приобретаются товары или заказываются услуги редко, трудно отследить, от чего зависит. Коэффициент от 25%.

Есть нюанс: иногда в группу Z попадают самые «дорогостоящие» заказы. Тендер, крупная разовая покупка неких товаров или услуг. В примере с кофейней или рестораном – это серьезный банкет-корпоратив на 1000 персон, где заказывают экзотические блюда и редкие элитные сорта вин и коньяков.

Безусловно, заведение сделает огромную кассу на таком заказе, но анализ говорит о том, что рассчитывать только на подобные «счастливые» случаи опасно для бизнеса.

XYZ анализ продаж мобильных телефонов

В каких ситуациях проводят ABC-XYZ-анализ

Некоторые маркетологи считают, что ABC-анализ желательно проводить постоянно, чтобы «фильтровать» товары и услуги, понимать, что пользуется популярностью, а что лучше оставить «за бортом». Как минимум, подобный анализ рекомендовано проводить раз в квартал, при подведении каких-либо итогов.

Также он может потребоваться при введении нового продукта: он не станет популярным сразу же, но желательно отслеживать «рост» спроса, а если его нет – то имеет смысл отказаться от новинки.

Другая ситуация: изменение производственных процессов. Компания внедрила экологичную упаковку, поставила новую аппаратуру, но продолжают поставлять старые пакеты и коробки. Иногда, особенно при наличии нескольких точек, отследить такие моменты непросто без видимых данных, которые показываются цифрами.

ABС-анализ подскажет:

  1. Когда не стоит пытаться продать то, что не пользуется спросом – иногда можно реализовать такие товары с помощью рекламных акций и специальных скидок, но это не оправдывает себя, особенно в долгосрочной перспективе.
  2. Когда не нужно вкладывать имеющиеся средства в какой-либо актив, будь то орудия производства, товары под дальнейшую реализацию или расширение ассортимента услуг.

Если нужно отследить «работу» позиций на протяжении определенного времени, то лучше всего подойдет смешанный ABC-XYZ-анализ. Специалисты говорят о комплексном подходе. Анализ достаточно прост, поскольку не требует никаких особенно сложных инструментов, проводится в обычном редакторе Excel.

Увеличьте прибыль в бизнесе с помощью автоворонок продаж

В ходе проверки выявляются:

  • ресурсы – товары или материалы, которые лежат на складе и мало используются;
  • ресурсы, которые должны всегда находиться на складе, потому что они необходимы постоянно и не «задерживаются»;
  • неликвиды – в том числе, можно проанализировать, каким способом можно реализовать с оптимизацией затраты на хранение, складское обслуживание;
  • возможности возвращения неликвидов в продажу – возможно, их реально добавить к каким-нибудь более популярным, по такому принципу продаются товары «купи товар и получи другой в подарок;
  • возможности для более грамотного контроля за счет разделения на девять основных групп, по отношению к каждой можно будет использовать различные подходы стимуляции потребления и сбыта.

Анализ двойной, но дает представление о разных понятиях. Для начала рекомендовано проводить ABC-анализ, поскольку он дает комплексное представление о том, какие товары и услуги приносят максимальную отдачу.

XYZ-анализ предлагает понять, насколько стабилен спрос, стоит ли экспериментировать, если да, то в какой момент времени (в том числе, с учетом сезонного спроса).

Что нужно для ABC-XYZ-анализа

Для начала рекомендовано проводить ABC-анализ, потому что для XYZ требует большего разброса по времени, в идеале – отчетов хотя бы за год. Тогда как «первую часть» исследования нетрудно реализовать даже на начальном этапе запуска бизнеса. Нужно:

  • отчеты о продажах товаров;
  • отчеты о списании на производство материалов;
  • отчет о номенклатурных позициях.

Дополнительно для XYZ-метода нужно будет получить информацию в натуральных величинах, что повысит точность исследования.

Программа для использования: Excel или 1C, можно задействовать их в связке. Тогда из 1С-системы необходимо будет «вытащить» данные по позициям, подключив встроенные возможности аналитики.

Преимущество ABC-XYZ заключается в том, что неважно, о каких именно товарах или расходниках идет речь. Анализ позволяет отследить тенденцию в каждом направлении, поэтому он и называется в честь алгебраических переменных, вместо которых можно подставить любое значение.

Практический ABC-анализ

Потребуется редактор Excel. Он умеет самостоятельно высчитывать формулы, если правильно задать ее изначально.

Схема работы такая:

  1. Определиться с целью анализа. Выявить объект анализа, а также параметры – как именно решили делать сортировку по группам.
  2. Отсортировать параметры от большего к меньшему.
  3. Суммировать показатели, например, числа по сумме выручки, по объемам заказов в день или за другой временной период.
  4. Определить процентное соотношение каждой доле в едином результате.
  5. Использовать технологию «нарастающий итог», которая применяется к каждому из параметров.
  6. Определить значение, приближенное к 80 %, чтобы определить нижнюю границу А-группы. Иногда это значение меньше 80.
  7. Верху будут находиться наилучшие результаты.
  8. В группе B нужно будет выявить параметр со значением, которое будет равно или приближаться к 95%, это нижняя граница этой группы.
  9. Все, что ниже, будет соотнесено с подгруппой С. Далее нужно посчитать численное значение по каждой из категорий, соотнести с количеством позиций, а затем найти долю каждой из категорий в общей сумме.

Для автоматизации необходимо сделать таблицу в Excel. Предполагается, что будет номер позиции по порядку (одна графа), доля реализации по позиции в процентах, а также результат по доли реализации нарастающим итогом. Чтобы сделать такую таблицу надо:

  1. Зайти в программу, выбрать в главном меню «Данные», а затем подпункт «Сортировка».
  2. Определить долю по каждому типу, для этого есть готовые формулы, например: =F5/СУММ($F$5:$F$15).
  3. Формула для накопительного итога включает суммирование ячеек в виде, например: =F6+H5.
  4. По результатам будет видно, какие из товаров «забирают» границу до 80 %, какие от 80 до 95%, какие 95-100%.

Когда будут подставлены конкретные товары, то будет наглядно видно, что, если пользоваться примером с кофейней, американо и эспрессо дают до 80% всех продаж, капучино и раф – 15%, а чай и айс-кофе – 5%. В результате может выясниться, что несколько позиций обеспечивают основную выручку компании.

Минусы метода

АBC-анализ, на первый взгляд, смотрится как «панацея», но сам по себе, без XYZ довольно бесполезен:

  • результаты условны;
  • не учитывают никаких нюансов;
  • не оценивает сезонность.

Именно поэтому требуется комплексный ABC-XYZ-анализ.

Как проводят XYZ-анализ на практике

Методика является и дополнением к ABC, и необходимым анализом, чтобы понять прогнозы по рентабельности товаров, вложений, услуг. Главный параметр – это коэффициент вариации, который устанавливает «разброс» между средними показателями.

У него нет своих единиц измерения, зато он помогает отслеживать «тренды», динамику, сезонность и другие характеристики, благодаря которым можно вовремя реагировать на изменения.

Работа ведется также через Excel.

  1. Вводим товарные группы и находим для них коэффициенты вариации. Для этого используем формулы вида: =СТАНДОТКЛОНП(B3:E3)/СРЗНАЧ(B3:E3).
  2. Формула расчета для результата функций: СТАНДОТКЛОНП и СРЗНАЧ.
  3. Далее необходимо классифицировать значения, распределив все товары по группам – X, Y или Z соответственно. Для этого нужна функция Excel «ЕСЛИ», а формула будет иметь вид: =ЕСЛИ(I3<=10%;»X»;ЕСЛИ(I3<=25%;»Y»;»Z»)).
  4. Смотрим по результатам: распределение «раскидывает» все товары по группам, причем, в X будут те, которые обнаруживают стабильный спрос. У них будет незначительное колебание по сезонности, поэтому всегда стоит поддерживать необходимый запас.

Некоторые специалисты рекомендуют вообще удалять все товары или услуги группы Z и предлагаемого ассортимента.

Совмещенный ABC-XYZ-анализ

У обоих методов по отдельности есть важный недостаток: они не показывают всей картины. Поэтому желательно совмещать оба:

  1. Сделать оба анализа по отдельности.
  2. Взять результаты ABC-анализа, XYZ-анализа. Поместить их в новую таблицу.
  3. По каждому товару проставить соответствующие метки, в результате чего могут получиться результаты вида: AX или CZ, а также CY или даже AZ.
  4. Это поможет получить исчерпывающие результаты по спросу и прогнозируемости.

Возвращаясь к примеру с кофейней: напиток «ледяной моккачино» вполне может получить статус CX. Он не продается часто, но его покупают постоянные клиенты или его начинают приобретать в определенное время года, летом. Поэтому, можно будет решить, что избавляться от этого предложения из меню все-таки не стоит.

Интерпретация результатов

Общие характеристики товаров по двум буквам:

  • AX, BX – постоянный спрос, высокий спрос, всегда должно быть много и без задержек;
  • AY, BY – высокий, но нестабильный спрос, например, цветы ко Дню Учителя или конфеты к Дню Святого Валентина;
  • AZ, BZ – могут пользоваться большим спросом, но редко, поэтому закупка связана с риском, тут можно порекомендовать иметь в виду хороших поставщиков;
  • CX – покупают редко, но постоянно;
  • CY – редко и от случая к случаю;
  • CZ – спонтанные товары, новинки, могут получить свое развитие, но лучше не приобретать больших партий.

Некоторые специалисты рекомендуют избавляться от товаров или активов типа CZ, однако нужно все-таки смотреть на каждый конкретный случай.

Заключение

Данную методику используют не только в бизнесе. ABC-XYZ-анализ находит свое применение в HR-аналитике, чтобы понять, какие вакансии необходимо «заполнить» в первую очередь, не скупиться на заработную плату, а где переплачивать сотрудникам не имеет смысла.

Технология применяется в даже в сфере личных финансов, позволяя грамотно распоряжаться инвестициями, заработной платой, вкладываться в те или иные затраты – от покупки продуктов питания до автомобилей, ремонта и других крупных трат.

Новый отчет в Астрал.ОФД ABC/XYZ-анализ

В личном кабинете Астрал.ОФД появился новый отчет — совмещенный ABC/XYZ-анализ. Он позволяет более точно управлять ассортиментом товаров с учетом прибыли.

ABC/XYZ-анализ, что это?

Как известно, «ABC-анализ» делит ассортимент на три группы, в зависимости от нормы прибыли, которую приносит каждая из них. «XYZ-анализ» дает понимание руководителю компании о том, сколько и какой товарный ассортимент нужно держать на складе для бесперебойных продаж. ABC/XYZ-анализ показывает насколько конкретный товар необходим в продуктовой линейке. Измерение происходит по объему продаж и прибыли
Это в свою очередь помогает компании при закупке более востребованных покупателями товаров.

Как формируется ABC/XYZ-анализ?

Для формирования ассортиментной матрицы применяется анализ АВС/XYZ, со следующими критериями отбора: АВС количество продаж, XYZ прибыль от продажи различных позиций. С такими критериями отбора получается набор подгрупп однотипного товара со следующими параметрами AX, BX, CX, AY, AZ, BY, BZ, CY, CZ. В новом сервисе Астрал.ОФД можно отследить все категории:

С помощью каждой категории можно определить соотношение продаж и прибыли с учетом ассортимента товара:

  • AX — максимальные продажи и прибыль;
  • BX — среднее количество продаж и максимальная прибыль;
  • CX — минимальные продажи и максимальная прибыль;
  • AY — максимальное количество продаж и средняя прибыль;
  • AZ — максимальные продажи и минимальная прибыль;
  • BY — среднее количество продаж и прибыли;
  • CY — минимальные продажи при средней прибыльности;
  • BZ — минимальная прибыль при средних продажах;
  • CZ — минимальные продажи и прибыль.

Также в новом сервисе есть возможность фильтрации по каждой категории:

С помощью АВС/XYZ-анализа в личном кабинете Астрал.ОФД вы сможете:

  • Оптимизировать ассортимент;
  • увеличить товарооборот;
  • уменьшить излишки товара;
  • снизить риск списания товара;
  • уменьшить затраты, связанные с запасами.

Alphabet

Как мы с Сергеем писали в первом письме основателям 11 лет назад: «Google — необычная компания. Мы не собираемся становиться одним из них». В рамках этого мы также сказали, что вы можете ожидать, что мы будем делать «меньшие ставки в областях, которые могут показаться очень спекулятивными или даже странными по сравнению с нашим текущим бизнесом». С самого начала мы всегда стремились делать больше и делать важные и значимые вещи с теми ресурсами, которые у нас есть. подробнее

Мы делали много вещей, которые в то время казались сумасшедшими.У многих из этих сумасшедших вещей сейчас более миллиарда пользователей, таких как Google Maps, YouTube, Chrome и Android. И мы не остановились на этом. Мы все еще пытаемся делать вещи, которые другие люди считают сумасшедшими, но мы очень взволнованы.

Мы давно верим, что со временем компании привыкают делать одно и то же, просто внося постепенные изменения. Но в технологической отрасли, где революционные идеи создают следующие большие области роста, вам нужно чувствовать себя немного некомфортно, чтобы оставаться актуальным.

Сегодня наша компания работает хорошо, но мы думаем, что можем сделать ее чище и более ответственной. Итак, мы создаем новую компанию под названием Alphabet. Я очень рад управлять Alphabet в качестве генерального директора с помощью моего способного партнера Сергея в качестве президента.

Что такое алфавит? Алфавит в основном представляет собой набор компаний. Крупнейший из которых, конечно же, Google. Этот новый Google немного урезан, и компании, которые довольно далеки от наших основных интернет-продуктов, вместо этого содержатся в Alphabet.Что мы подразумеваем под далеким? Хорошими примерами являются наши усилия в области здравоохранения: Life Sciences (работает над контактными линзами, чувствительными к глюкозе) и Calico (ориентированная на долголетие). По сути, мы считаем, что это позволяет нам больше масштабировать управление, поскольку мы можем запускать вещи независимо друг от друга, которые не очень связаны между собой.

Alphabet — это бизнес, процветающий благодаря сильным лидерам и независимости. В целом, наша модель состоит в том, чтобы иметь сильного генерального директора, который управляет каждым бизнесом, а Сергей и я оказываем ему услуги по мере необходимости.Мы будем строго следить за распределением капитала и работать над тем, чтобы каждый бизнес работал хорошо. Мы также позаботимся о том, чтобы у каждого бизнеса был отличный генеральный директор, и мы определим их вознаграждение. Кроме того, с помощью этой новой структуры мы планируем внедрить отчетность по сегментам для наших результатов за четвертый квартал, где финансовые показатели Google будут предоставляться отдельно от финансовых показателей остальных подразделений Alphabet в целом.

Эта новая структура позволит нам сосредоточиться на исключительных возможностях, которые есть у нас внутри Google.Ключевой частью этого является Сундар Пичаи. Сундар уже довольно давно говорит то, что сказал бы я (а иногда и лучше!) и я получаю огромное удовольствие от нашей совместной работы. Он действительно активизировался с октября прошлого года, когда он взял на себя ответственность за продукт и разработку нашего интернет-бизнеса. Сергей и я были очень взволнованы его прогрессом и преданностью компании. И нам, и нашему совету ясно, что Сундару пора стать генеральным директором Google.Мне очень повезло, что такой талантливый человек, как он, управляет слегка урезанным Google, и это освобождает мне время, чтобы продолжать масштабировать наши устремления. Я провожу довольно много времени с Сундаром, помогая ему и компании, чем могу, и, конечно же, продолжу это делать. Сам Google также производит всевозможные новые продукты, и я знаю, что Сундар всегда будет сосредоточен на инновациях, продолжая расширять границы. Я знаю, что он глубоко заботится о том, чтобы мы могли продолжать добиваться больших успехов в нашей основной миссии по организации мировой информации.Недавние запуски, такие как Google Photos и Google Now, использующие машинное обучение, — это удивительный прогресс. У Google также есть несколько сервисов, которые работают с собственной идентификацией, например YouTube. Сьюзен отлично справляется с работой в качестве генерального директора, управляя сильным брендом и способствуя невероятному росту.

Мы с Сергеем серьезно занимаемся открытием новых дел. Alphabet также будет включать в себя нашу лабораторию X, которая инкубирует новые разработки, такие как Wing, нашу работу по доставке дронами. Мы также в восторге от расширения наших инвестиционных подразделений Ventures and Capital в рамках этой новой структуры.

Alphabet Inc. заменит Google Inc. в качестве публично торгуемой организации, и все акции Google будут автоматически конвертированы в такое же количество акций Alphabet со всеми теми же правами. Google станет дочерней компанией Alphabet. Наши два класса акций будут продолжать торговаться на Nasdaq как GOOGL и GOOG.

Для нас с Сергеем это очень захватывающая новая глава в жизни Google — рождение Alphabet. Нам понравилось название «Алфавит», потому что оно означает набор букв, представляющих язык, одно из самых важных нововведений человечества и основу того, как мы индексируем с помощью поиска Google! Нам также нравится, что это означает алфавит‑бет (Альфа — доходность инвестиций выше эталона), к чему мы стремимся! Я должен добавить, что мы не собираемся делать большой потребительский бренд с сопутствующими товарами — все дело в том, что компании Alphabet должны быть независимыми и развивать свои собственные бренды.

Мы рады…

  • Решать более амбициозные задачи.
  • Взгляд в долгосрочной перспективе.
  • Расширение прав и возможностей великих предпринимателей и компаний для процветания.
  • Инвестирование в масштабе возможностей и ресурсов, которые мы видим.
  • Повышение прозрачности и контроля над тем, что мы делаем.
  • Делаем Google еще лучше, уделяя больше внимания.
  • И, надеюсь… в результате всего этого мы улучшаем жизнь как можно большего числа людей.

Что может быть лучше? Неудивительно, что мы рады работать со всеми членами семьи Alphabet. Не волнуйтесь, мы все еще привыкаем к имени!

Алфавит

Как мы с Сергеем писали в первом письме основателям 11 лет назад: «Google — необычная компания. Мы не собираемся становиться одним из них». В рамках этого мы также сказали, что вы можете ожидать, что мы будем делать «меньшие ставки в областях, которые могут показаться очень спекулятивными или даже странными по сравнению с нашим текущим бизнесом.«С самого начала мы всегда стремились делать больше и делать важные и значимые вещи с теми ресурсами, которые у нас есть. подробнее

Мы делали много вещей, которые в то время казались сумасшедшими. У многих из этих сумасшедших вещей сейчас более миллиарда пользователей, таких как Google Maps, YouTube, Chrome и Android. И мы не остановились на этом. Мы все еще пытаемся делать вещи, которые другие люди считают сумасшедшими, но мы очень взволнованы.

Мы давно верим, что со временем компании привыкают делать одно и то же, просто внося постепенные изменения.Но в технологической отрасли, где революционные идеи создают следующие большие области роста, вам нужно чувствовать себя немного некомфортно, чтобы оставаться актуальным.

Сегодня наша компания работает хорошо, но мы думаем, что можем сделать ее чище и более ответственной. Итак, мы создаем новую компанию под названием Alphabet. Я очень рад управлять Alphabet в качестве генерального директора с помощью моего способного партнера Сергея в качестве президента.

Что такое алфавит? Алфавит в основном представляет собой набор компаний.Крупнейший из которых, конечно же, Google. Этот новый Google немного урезан, и компании, которые довольно далеки от наших основных интернет-продуктов, вместо этого содержатся в Alphabet. Что мы подразумеваем под далеким? Хорошими примерами являются наши усилия в области здравоохранения: Life Sciences (работает над контактными линзами, чувствительными к глюкозе) и Calico (ориентированная на долголетие). По сути, мы считаем, что это позволяет нам больше масштабировать управление, поскольку мы можем запускать вещи независимо друг от друга, которые не очень связаны между собой.

Alphabet — это бизнес, процветающий благодаря сильным лидерам и независимости.В целом, наша модель состоит в том, чтобы иметь сильного генерального директора, который управляет каждым бизнесом, а Сергей и я оказываем ему услуги по мере необходимости. Мы будем строго следить за распределением капитала и работать над тем, чтобы каждый бизнес работал хорошо. Мы также позаботимся о том, чтобы у каждого бизнеса был отличный генеральный директор, и мы определим их вознаграждение. Кроме того, с помощью этой новой структуры мы планируем внедрить отчетность по сегментам для наших результатов за четвертый квартал, где финансовые показатели Google будут предоставляться отдельно от финансовых показателей остальных подразделений Alphabet в целом.

Эта новая структура позволит нам сосредоточиться на исключительных возможностях, которые есть у нас внутри Google. Ключевой частью этого является Сундар Пичаи. Сундар уже довольно давно говорит то, что сказал бы я (а иногда и лучше!) и я получаю огромное удовольствие от нашей совместной работы. Он действительно активизировался с октября прошлого года, когда он взял на себя ответственность за продукт и разработку нашего интернет-бизнеса. Сергей и я были очень взволнованы его прогрессом и преданностью компании.И нам, и нашему совету ясно, что Сундару пора стать генеральным директором Google. Мне очень повезло, что такой талантливый человек, как он, управляет слегка урезанным Google, и это освобождает мне время, чтобы продолжать масштабировать наши устремления. Я провожу довольно много времени с Сундаром, помогая ему и компании, чем могу, и, конечно же, продолжу это делать. Сам Google также производит всевозможные новые продукты, и я знаю, что Сундар всегда будет сосредоточен на инновациях, продолжая расширять границы.Я знаю, что он глубоко заботится о том, чтобы мы могли продолжать добиваться больших успехов в нашей основной миссии по организации мировой информации. Недавние запуски, такие как Google Photos и Google Now, использующие машинное обучение, — это удивительный прогресс. У Google также есть несколько сервисов, которые работают с собственной идентификацией, например YouTube. Сьюзен отлично справляется с работой в качестве генерального директора, управляя сильным брендом и способствуя невероятному росту.

Мы с Сергеем серьезно занимаемся открытием новых дел. Alphabet также будет включать в себя нашу лабораторию X, которая инкубирует новые разработки, такие как Wing, нашу работу по доставке дронами.Мы также в восторге от расширения наших инвестиционных подразделений Ventures and Capital в рамках этой новой структуры.

Alphabet Inc. заменит Google Inc. в качестве публично торгуемой организации, и все акции Google будут автоматически конвертированы в такое же количество акций Alphabet со всеми теми же правами. Google станет дочерней компанией Alphabet. Наши два класса акций будут продолжать торговаться на Nasdaq как GOOGL и GOOG.

Для нас с Сергеем это очень захватывающая новая глава в жизни Google — рождение Alphabet.Нам понравилось название «Алфавит», потому что оно означает набор букв, представляющих язык, одно из самых важных нововведений человечества и основу того, как мы индексируем с помощью поиска Google! Нам также нравится, что это означает алфавит‑бет (Альфа — доходность инвестиций выше эталона), к чему мы стремимся! Я должен добавить, что мы не собираемся делать большой потребительский бренд с сопутствующими товарами — все дело в том, что компании Alphabet должны быть независимыми и развивать свои собственные бренды.

Мы рады…

  • Решать более амбициозные задачи.
  • Взгляд в долгосрочной перспективе.
  • Расширение прав и возможностей великих предпринимателей и компаний для процветания.
  • Инвестирование в масштабе возможностей и ресурсов, которые мы видим.
  • Повышение прозрачности и контроля над тем, что мы делаем.
  • Делаем Google еще лучше, уделяя больше внимания.
  • И, надеюсь… в результате всего этого мы улучшаем жизнь как можно большего числа людей.

Что может быть лучше? Неудивительно, что мы рады работать со всеми членами семьи Alphabet. Не волнуйтесь, мы все еще привыкаем к имени!

Анализ ABC XYZ для оптимизации ваших запасов

Анализ ABC XYZ имеет основополагающее значение для оптимизации ваших запасов . Метод ABC — очень хорошее начало, но этого недостаточно для управления вашим инвентарем, и я объясню на примерах, почему.

(ABC XYZ Analyze video / Пожалуйста, активируйте автоматические субтитры на английском языке)

Метода ABC недостаточно

Если вы никогда не слышали о классификации ABC, я советую вам сначала ознакомиться с нашей статьей или видео по этому вопросу. Я подробно объясню вам, что такое ABC-анализ и как его настроить, с примерами для загрузки в Excel. Вкратце, преимущество этого ABC-анализа заключается в том, что вы можете сосредоточить свое время и энергию на продуктах, которые представляют собой ваши самые большие продажи  , но также и самые большие запасы для вашей компании.

ABC-анализ — очень хорошее начало, но мы часто находим 2 классические ошибки в компаниях:

  • Во-первых: код А является сильной распродажей, поэтому вы должны поставить большое покрытие запасов, чтобы быть уверенным, что не пропустите ни одной продажи.
  • Второе: все наоборот, мой код А — сильная продажа, а так как это сильная продажа, то мы считаем, что продажи очень стабильны. В результате у нас очень низкий охват запасов.

Эти два утверждения неверны, потому что все зависит от неопределенности продаж.

Пример: анализ ABC XYZ

У вас есть десять позиций, 2 продукта с кодом A. Первая статья 1 дает очень стабильный месячный оборот, а вторая дает эквивалентный общий оборот, но с совершенно другим месячным оборотом. Из этого, конечно, вы имеете низкий риск по первому элементу и можете назначить низкое покрытие запасов. С другой стороны, в Статье 2 у вас очень высокая волатильность, и поэтому вам нужно будет разместить больше запасов, чтобы покрыть этот риск (см. Ниже).

В этом весь смысл анализа ABC XYZ, с одной стороны, вы будете классифицировать по объему с помощью анализа ABC, а с другой стороны, вы будете классифицировать по неопределенности с помощью анализа XYZ, и поэтому этот метод очень полезен в управлении запасами для определить продукты, подверженные риску, будь то риск нехватки или избытка, чтобы определить правильное покрытие запасов и правильный страховой запас. Наконец, он широко используется в промышленности для оптимизации объемов производства на основе объемов и неопределенности.

Какова цель анализа ABC XYZ?

Что такое неопределенность?

Факт непрогнозирования спроса и непрогнозирования продаж продукции. Часто характеризуется нестабильностью продаж. Несколько типов продуктов: очень стабильные и очень предсказуемые продукты (X). Тогда у вас есть менее стабильные, но все же вполне предсказуемые продукты (Y). Наконец, у вас есть продукты и совершенно нестабильные и совершенно непредсказуемые продукты (Z).

Резюме этого анализа ABC XYZ представляет собой матрицу из девяти категорий .С одной стороны у вас есть продукты ABC, а с другой — продукты XYZ. Затем каждый продукт идентифицируется как:

  • AX
  • AX : большие объемы, стабильные
  • AY : большие объемы немного менее стабильные и, следовательно, более волатильные
  • AZ : большие объемы очень волатильные
  • BX : средние объемы, стабильные
  • : средние объемы, волатильные
  • BZ
  • BZ : средние объемы, очень волатильные
  • CX : низкие объемы, стабильные
  • CY : низкие объемы, волатильные
  • CZ : Низкие объемы, очень волатильные

Как классифицировать ABC XYZ в Excel?

Во-первых, вам нужно смешать ваши исторические данные с вашими прогнозами, например, 6 месяцев исторических данных и 6 месяцев прогнозов.Если у вас есть только истории, это тоже нормально. Я также советую вам думать о ценности, а не о количестве.

У вас есть анализ ABC, а для анализа XYZ вам понадобится коэффициент вариации. Существуют различные способы расчета этого коэффициента вариации. Я объясню вам одну из них, она очень проста. Вы возьмете стандартное отклонение ряда и, следовательно, последних месяцев.

Стандартное отклонение — это среднее отклонение от среднего значения.Чем более нестабильна ваша серия, тем выше будет ваше стандартное отклонение. Вы разделите целое на среднее значение той же серии, и, следовательно, в конце концов, чем стабильнее будет ваш продукт, тем ближе процент будет к нулю.

Благодаря этим процентам вы сможете использовать Excel IS для определения XYZ на основе процентов. Эта автоматическая формула позволит вам определить ваши продукты AX, AY, AZ…

Как использовать эту классификацию в управлении запасами?

Если ваши продукты AX или BX , они очень стабильны, вам не нужно много запасов , вам нужно небольшое покрытие запасов, потому что риск нехватки низок.

Когда ваши продукты имеют номер AY или BY , вы можете взять среднее покрытие запасов , поскольку риск находится под контролем. Если ваши продукты AZ или BZ , т.е. очень неопределенные с большими объемами, вам потребуется большее покрытие запасов (если стоимость запасов не слишком высока), потому что риск дефицита очень высок. Наконец, у вас низкие продажи. По определению, вам не нужно много инвентаря.

Риск невелик для CX , но, как правило, эти продукты очень редки, потому что, когда у вас низкие продажи, продажи , как правило, очень неопределенны. Тогда у вас есть продукты CY , такие низкие запасы с контролируемым риском, что по-прежнему требует небольшого охвата запасов. И, наконец, последние, которые представляют большинство продуктов, как правило, это продукты CZ . У вас высокий риск затоваривания, особенно не кладите много инвентаря на эти товары или не кладите вообще. Эти продукты CZ составляют большую часть распродаж, и  Я советую вам иметь некоторые из этих продуктов только под заказ.

Заключение ABC XYZ Анализ

Подводя итог с точки зрения охвата запасов, вот вымышленный пример и то, что я бы сделал. Вы можете увидеть большой охват высоких продаж с большой неопределенностью, чтобы быть уверенным, что не пропустите продажи. Вы можете оптимизировать и сократить покрытие запасов продуктами с низкой неопределенностью, что позволит мне значительно увеличить денежный поток.

Наконец, при низких продажах, даже если у меня есть большая неопределенность, я не советую вам иметь много запасов, потому что это низкие продажи, и, следовательно, они принесут больше запасов, чем потерянные продажи.

Я надеюсь, что благодаря этой статье вы поняли важность использования XYZ-классификации в управлении запасами. Для тех, кто хочет пойти дальше, вы можете получить доступ к другим примерам с почти 2000 статей за 52 недели. Сначала я покажу вам, как полностью автоматически повторить анализ ABC.

Затем я возвращаюсь к коэффициенту вариации, а также к тому, как правильно определить переменные для определения XYZ, как получить автоматический отчет, показывающий количество товаров при изменении значения, как автоматически обновлять покрытие запасов в соответствии с вашими классификация элементов с помощью формул и, наконец, я расскажу вам об альтернативном методе расчета неопределенности.

Загрузить Excel ABC XYZ Анализировать и двигаться дальше

Если вы хотите узнать, как шаг за шагом реализовать свою первую классификацию ABC XYZ с помощью бизнес-примера и шаблона Excel, откройте для себя наш новый онлайн-курс ABC XYZ здесь

Что такое анализ запасов ABC XYZ и как он может повысить ценность?

В предыдущих сообщениях мы обсуждали модели классификации ABC и способы их использования для улучшения контроля и управления запасами. ABC-анализ может быть очень эффективным как простой способ для групп планирования запасов расставить приоритеты в своей рабочей нагрузке и сократить время, затрачиваемое на управление запасами.Однако у него есть свои ограничения.

Классификация ABC во многих случаях является чрезмерно упрощенной из-за того, что критерии оценки являются одномерными. Приоритизируя товары только на основе их ценности, вы упускаете из виду многие другие важные факторы, которые должны влиять на то, какой инвентарь вы носите, и на что вы сосредотачиваете свое время с точки зрения управления запасами.

Чтобы решить эту проблему, можно ввести анализ ABC XYZ (иногда сокращенно до XYZ-анализа).

Анализ

XYZ представляет собой основу для классификации продуктов на основе изменчивости спроса на них.

X-предметы = регулярный спрос

Y-элементы = сильная изменчивость спроса

Z-элементы = очень нерегулярный и трудно предсказуемый спрос

Это означает, что вы можете сегментировать товары на основе их предсказуемости, например вероятности того, что их спрос будет отличаться от их прогноза.

Как рассчитать анализ запасов ABC XYZ

Изменчивость спроса на товарно-материальные запасы может быть выражена как коэффициент вариации. Таким образом, чтобы разделить ваши продукты на X, Y и Z, вам необходимо:

  1. Определите элементы, которые вы хотите включить в анализ.
  2. Рассчитать коэффициент вариации для каждого элемента, например (стандартное отклонение / среднее значение) * 100.
  3. Сортировать предметы по возрастанию коэффициента вариации и накапливать цифры.
  4. Установите границы для каждой категории.

Важно убедиться, что вы установили подходящий период времени для оценки волатильности спроса. Например, если у вас есть товары с сезонным спросом, имеет смысл включить данные за 12 месяцев. Определив категории ABC и XYZ, вы можете создать матрицу, подобную приведенной ниже, и назначить каждую группу.

Добавление еще одного уровня анализа в процесс классификации запасов позволит вам принимать более обоснованные решения о размещении заказов и хранении. Например, имеет смысл относиться к товарам AX, которые являются ценными и пользуются постоянным спросом, иначе, чем к товарам AZ, спрос на которые неустойчив. Если спрос стабилен и его легко предсказать (X товаров), уровень страхового запаса может быть намного ниже, чем у товаров, спрос на которые гораздо более изменчив (Z товаров).

Загрузите нашу электронную книгу, чтобы получить дополнительную информацию о том, как объединить анализ ABC и XYZ и повысить эффективность методов классификации запасов.

От анализа ABC – XYZ до автоматизации

Хотя анализ XYZ предлагает более сложную структуру категоризации запасов, он по-прежнему не решает проблему ручного выполнения расчетов в электронных таблицах, что может занимать очень много времени. Кроме того, ваши расчеты быстро устаревают, когда продукты перемещаются между категориями по мере роста и падения их объемов продаж.

Инструмент оптимизации запасов, такой как EazyStock, идеально подходит для автоматизации процесса.С помощью EazyStock вы можете классифицировать свой инвентарь на основе многомерных критериев, таких как спрос, частота продаж, количество вариантов и стоимость годового потребления. Система автоматически анализирует ваш инвентарь и ежедневно переклассифицирует его, поэтому продукты всегда управляются в соответствии с наиболее актуальной политикой инвентаризации.

Чтобы получить дополнительную информацию об EazyStock или заказать демонстрацию, нажмите здесь.

A DUL (Библиотеки Университета Дьюка) Список сокращений – Ассамблея библиотек

Что они только что сказали?!?

Вот некоторые сокращения, которые вы можете часто слышать в библиотеках и рядом с ними.Большинство из них относятся к библиотечным отделам, службам и офисам университетских городков, а также к профессиональным ассоциациям. Определения и другие подробности можно найти в справочнике сотрудников Duke Libraries или в Google.

  • ACT: оценка и основная группа
  • ADS: услуги доступа и доставки
  • ALA: Американская библиотечная ассоциация
  • ATIS: академические технологии и учебные услуги
  • AUL: Младший библиотекарь университета
  • AUX: оценка и взаимодействие с пользователем
  • CAP: постоянное назначение и продвижение по службе
  • CDVS: Центр науки о данных и визуализации
  • CSD: стратегия сбора и развитие
  • DGS: Высшая школа Герцога
  • DCCS: цифровые коллекции и кураторские услуги
  • DDR: Цифровой репозиторий Duke
  • DP3: Программа цифрового хранения и публикации
  • DSPS: цифровые стипендии и издательские услуги
  • DSS: цифровые стипендиальные услуги
  • DUL: Библиотеки Университета Дьюка (включает все библиотеки Университета Дьюка)
  • ECL: Библиотеки восточного кампуса
  • EG: Исполнительная группа (библиотеки Герцога)
  • EOHW: Охрана труда и благополучие сотрудников (Герцог)
  • ERM: управление электронными ресурсами
  • FDS: Услуги и распределительные услуги
  • FMLA: Закон об отпуске по болезни семьи
  • IAS: Международные и региональные исследования
  • ИТС: (Библиотека) Услуги информационных технологий
  • LA: Сборка библиотек
  • Лаборатория: Консультативный совет библиотеки
  • LHR: Отдел кадров библиотеки
  • LSC: Центр библиотечного обслуживания
  • LSIS: библиотечная система и поддержка интеграции
  • MCL: Библиотека медицинского центра
  • OAR: Репозиторий с открытым доступом
  • OCSC: Управление авторского права и научных коммуникаций
  • OESO: Управление по охране труда и окружающей среды (Герцог)
  • OIT: Управление информационных технологий (Герцог)
  • OLE: среда открытой библиотеки
  • PEP: процесс оценки производительности
  • RIS: Исследовательские и учебные услуги
  • RL: Библиотека Рубинштейна
  • TS: Технические услуги («Большие технологии» — DUL TS; RLTS — Rubenstein TS)

[Разные имена] — ABCXYZ.exe — Информация о программе

  • Информация ABCXYZ.EXE

    Это нежелательная программа.

    Этот файл был идентифицирован как программа, которую нежелательно запускать на вашем компьютере. Сюда входят программы, вводящие в заблуждение, вредные или нежелательные.

    Если в описании указано, что это вредоносная программа, следует немедленно запустить антивирусную и антишпионскую программу. Если это не поможет, не стесняйтесь обращаться к нам за помощью на форумах.

  • Имя

    [Разные имена]

  • Имя файла

    ABCXYZ.exe

  • Команда

    ABCXYZ.exe

  • Описание

    Часть заражения Wareout, как описано здесь.

  • Местоположение файла

    %Система%

  • Тип запуска

    Эта запись запуска запускается автоматически из записи Run, RunOnce, RunServices или RunServicesOnce в реестре.

  • HijackЭта категория

  • Примечание

    %System% — это переменная, которая ссылается на системную папку Windows. По умолчанию это C:\Windows\System для Windows 95/98/ME, C:\Winnt\System32 для Windows NT/2000 или C:\Windows\System32 для Windows XP/Vista/7.

  • Эта запись была запрошена 4128 раз.

Отказ от ответственности

Предполагается, что пользователи знакомы с используемой операционной системой и чувствуют себя комфортно. с внесением предложенных изменений.BleepingComputer.com не несет ответственности, если изменения, которые вы вносите, вызывают сбой системы.

Это НЕ список задач/процессов, взятый из диспетчера задач или Закрыть программу окно (CTRL+ALT+DEL) но список запускаемых приложений, хотя вы найдете некоторые из них в списке с помощью этого метода. Нажатие CTRL+ALT+DEL идентифицирует программы которые в данный момент работают — не обязательно при запуске. Поэтому перед завершением задачи/процесса с помощью CTRL+ALT+DEL только потому, что у него есть рекомендация «X», сначала проверьте, находится ли он в MSCONFIG или в реестре.Примером может служить «svchost.exe», который не появляется ни в одном из них при нормальных условиях, но появляется при нажатии CTRL+ALT+DEL. Если сомневаетесь, ничего не делайте.

YGORed — «abc -xyz» Колода YuGiOh

YGORed — «abc -xyz» Колода YuGiOh

Колода «abc -xyz»

от Anonymous Deck Builder

Показать изображения карт

40 карт: 24 8 8

Архетип(ы): азбука

Информация о событии: Нетурнирная колода

Дуэлянт: Анонимный конструктор колод

Сыграно: 11.11.2019

Создано: 11.11.2019

Последнее обновление: 11.11.2019

Комментарии

Комментариев пока нет. Вы должны оставить один!

Оставить комментарий
Нефтяник

Машина/Союз

Один раз за ход, если вы контролируете этого монстра на поле, вы можете экипировать его в лежащего лицом вверх монстра Машинного типа на вашей стороне поля в качестве карты снаряжения, ИЛИ снимите его и вызовите его особым призывом в атаке лицом вверх Должность.При экипировке на монстра этой картой

Детали карты
Пушка X-Head

Машинный/Обычный

Монстр с мощным пушечным стволом, способный интегрировать свои атаки.Он атакует разными способами, объединяясь и разделяясь с другими монстрами.

Детали карты
Штурмовое ядро ​​A

Машина/Союз/Эффект

Один раз за ход вы можете: выбрать целью 1 СВЕТЛОГО Монстра Машинного Типа под вашим контролем; примените эту карту к этой цели, ИЛИ: снимите эту карту и вызовите ее особым призывом.На монстра, снаряженного этой картой, не действуют эффекты монстра оппонента (кроме его собственного), а также, если снаряженный монстр должен быть уничтожен битвой или эффектом карты, вместо этого уничтожьте эту карту. Если эта карта отправляется с поля на кладбище: вы можете добавить 1 другого Монстра Союза со своего кладбища в свою руку.

Детали карты
Би-Бастер Дрейк

Машина/Союз/Эффект

Один раз за ход вы можете: выбрать целью 1 СВЕТЛОГО Монстра Машинного Типа под вашим контролем; примените эту карту к этой цели, ИЛИ: снимите эту карту и вызовите ее особым призывом.На монстра, снаряженного этой картой, не действуют эффекты заклинаний оппонента, а также, если снаряженный монстр должен быть уничтожен битвой или эффектом карты, вместо этого уничтожьте эту карту. Если эта карта отправляется с поля на кладбище: Вы можете добавить 1 Монстра Союза из своей колоды в свою руку.

Детали карты
C-Crush Виверна

Машина/Союз/Эффект

Один раз за ход вы можете: выбрать целью 1 СВЕТЛОГО Монстра Машинного Типа под вашим контролем; примените эту карту к этой цели, ИЛИ: снимите эту карту и вызовите ее особым призывом.На монстра, снаряженного этой картой, не действуют эффекты Ловушки оппонента, а также, если снаряженный монстр должен быть уничтожен битвой или эффектом карты, вместо этого уничтожьте эту карту. Если эта карта отправляется с поля на кладбище: вы можете совершить особый призыв 1 Монстра Союза из вашей руки.

Детали карты
Золотой гаджет

Машина/Эффект

Когда эта карта вызывается обычным или особым призывом: вы можете совершить особый призыв 1 Монстра-Машины 4-го уровня из вашей руки.Если эта карта уничтожена в битве или эффектом карты: вы можете совершить особый призыв 1 монстра «Гаджет» 4-го уровня из вашей колоды, кроме «Золотого гаджета». Вы можете использовать только 1 эффект «Золотой гаджет» за ход и только один раз за ход.

Детали карты
Тяжелая броня поддержки меха

Машина/Союз/Эффект

Если эта карта вызывается обычным призывом: вы можете выбрать целью 1 Монстра Союза на вашем кладбище; Специальный вызов.Один раз за ход вы можете: выбрать целью 1 Монстра Машинного Типа под вашим контролем; примените эту карту к этой цели, ИЛИ: снимите эту карту и вызовите ее особым призывом. Ваш оппонент не может выбрать целью монстра, оснащенного этой картой, с эффектами карты, а также, если снаряженный монстр будет уничтожен битвой или эффектом карты, вместо этого уничтожьте эту карту.

Детали карты
Платформа поддержки тяжелого меха

Машина/Союз/Эффект

Один раз за ход вы можете: выбрать целью 1 Монстра Машинного Типа под вашим контролем; примените эту карту к этой цели, ИЛИ: снимите эту карту и вызовите ее особым призывом.Монстр, оснащенный этой картой, получает 500 АТК и ЗАЩ, а также, если снаряженный монстр должен быть уничтожен битвой или эффектом карты, вместо этого уничтожьте эту карту.

Детали карты
Голова Y-дракона

Машина/Союз/Эффект

Один раз за ход вы можете: Нацелиться на 1 «X-Head Cannon» под вашим контролем; примените эту карту к этой цели, ИЛИ: снимите эту карту и вызовите ее особым призывом.Монстр, оснащенный этой картой, получает 400 АТК и ЗАЩ, также, если снаряженный монстр должен быть уничтожен битвой или эффектом карты, вместо этого уничтожьте эту карту.

Детали карты
Z-металлический бак

Машина/Союз/Эффект

Один раз за ход вы можете: Нацелиться на 1 «X-Head Cannon» или «Y-Dragon Head» под вашим контролем; примените эту карту к этой цели, ИЛИ: снимите эту карту и вызовите ее особым призывом.Монстр, оснащенный этой картой, получает 600 АТК и ЗАЩ, а также, если снаряженный монстр должен быть уничтожен битвой или эффектом карты, вместо этого уничтожьте эту карту.

Детали карты
Передовая база

Один раз за ход: вы можете совершить особый призыв 1 Монстра Союза уровня 4 или ниже из вашей руки.

Детали карты
Снятие ограничителя

Удвойте АТК всех Монстров Машинного типа, которыми вы управляете, как при активации, так и на разрешении этой карты, до конечной фазы.Во время конечной фазы уничтожьте этих монстров.

Детали карты
Линия сборки машин

Все монстры Машинного Типа на поле получают 200 АТК.Каждый раз, когда монстр(ы) Машинного типа лицом вверх уничтожается в битве или эффектом карты, поместите 2 жетона хлама на эту карту. Вы можете отправить эту карту на кладбище, а затем выбрать целью 1 монстра-машину на вашем кладбище, чей уровень меньше или равен количеству жетонов хлама, которые были на этой карте; Специальный вызов этой цели.

Детали карты
Юнион Ангар

Когда эта карта активирована: Вы можете добавить 1 СВЕТЛОГО монстра Союза машинного типа из вашей колоды в вашу руку.Один раз за ход, если СВЕТЛЫЕ монстры Союза машинного типа вызываются на ваше поле обычным или особым призывом (кроме этапа нанесения урона): вы можете выбрать целью 1 из этих монстров; экипируйте 1 подходящего СВЕТЛОГО монстра Союза машинного типа с другим именем из вашей колоды на этого монстра, но снаряженного вами монстра Союза нельзя вызвать особым призывом в этом ходу. Вы можете активировать только 1 «Ангар Союза» за ход.

Детали карты
Импульсные мины

Если вы контролируете монстра-машину: измените атакующую позицию вашего оппонента (если есть) на защитную позицию, а также до конца этого хода, если монстр(ы) вызывается обычным или особым призывом на поле вашего оппонента, измените их на Позиция защиты.

Детали карты
Редкий Металломорф

Выберите 1 монстра Машинного Типа на вашей стороне поля, он получит 500 АТК.Только один раз отмените эффект Спелл-карты, нацеленной на монстра. Когда выбранный монстр будет удален с поля, уничтожьте эту карту.

Детали карты
Выкатывайтесь!

Цель 1 Монстр Союза на вашем кладбище; снарядите эту цель монстру под вашим контролем, который будет подходящей целью для эффекта этого монстра Союза.

Детали карты
Союзная схватка

Нацельтесь на до 3 ваших изгнанных СВЕТОВЫХ машинных обычных монстров и/или СВЕТЛЫХ машинных монстров Союза; Особый вызов их.Во время хода любого игрока, за исключением хода, когда эта карта была отправлена ​​на кладбище: вы можете изгнать эту карту со своего кладбища, а затем выбрать целью 1 из изгнанных вами СВЕТОВЫХ обычных монстров машинного типа или СВЕТОВЫХ монстров Союза машинного типа; вернуть его в руку. Вы можете активировать только 1 «Союзную схватку» за ход.

Детали карты
Бинарная волшебница

Cyberse/Link/Effect

2 монстра, кроме жетонов Эта карта получает эти эффекты в зависимости от количества монстров, связанных с этой картой.
• 1+: когда монстр, связанный с этой картой, сражается с монстром вашего оппонента и наносит ему боевые повреждения: вы можете получить столько же LP.
• 2: Один раз за ход (Быстрый эффект): Вы можете выбрать целью 2 лежащих лицом вверх Монстров под вашим контролем; до конца этого хода уменьшите вдвое АТК 1 монстра, и если вы это сделаете, добавьте потерянную АТК другому монстру.

Детали карты
Декодирующий говорящий

Cyberse/Link/Effect

2+ монстра с эффектами
Получает 500 АТК за каждого монстра, на которого указывает.Когда ваш оппонент активирует карту или эффект, нацеленный на карту(ы) под вашим контролем (быстрый эффект): вы можете пожертвовать 1 монстра, на которого указывает эта карта; отменить активацию, и если вы это сделаете, уничтожьте эту карту.

Детали карты
Пушка для уничтожения драконов от А до Я

Машина/Слияние/Эффект

«ABC-Dragon Buster» + «XYZ-Dragon Cannon»
Должен быть вызван особым призывом (из вашей дополнительной колоды) путем изгнания карт, находящихся под вашим контролем, с указанными выше исходными именами, и не может быть вызван особым образом другими способами.(Вы не используете «Полимеризацию».) Во время хода любого игрока, когда ваш оппонент активирует карту Заклинания/Ловушки или эффект монстра: вы можете сбросить 1 карту; отменить активацию, и если вы это сделаете, уничтожьте эту карту. Во время хода любого игрока: вы можете изгнать эту карту, затем выбрать целью по 1 каждой из ваших изгнанных «ABC-Dragon Buster» и «XYZ-Dragon Cannon»; Особый вызов их.

Детали карты
ABC-истребитель драконов

Машина/Слияние/Эффект

«A-Assault Core» + «B-Buster Drake» + «C-Crush Wyvern»
Сначала необходимо вызвать особый призыв (из вашей дополнительной колоды), изгнав указанные выше карты под вашим контролем и/или с вашего кладбища.(Вы не используете «Полимеризацию».) Один раз за ход, во время хода любого игрока: Вы можете сбросить 1 карту, затем выбрать 1 карту на поле; изгнать его. Во время хода вашего оппонента: вы можете пожертвовать эту карту, а затем выбрать целью 3 ваших изгнанных СВЕТЛЫХ монстров Машинного Союза с разными именами; Призовите их особым образом (это быстрый эффект).

Детали карты
XY-Dragon Cannon

Машина/Слияние/Эффект

«X-Head Cannon» + «Y-Dragon Head»
Эта карта может быть вызвана особым призывом из вашей дополнительной колоды только путем удаления из игры вышеуказанных карт на вашей стороне поля.(Вы не используете «Полимеризацию»). Эту карту нельзя вызвать особым призывом с кладбища. Сбросьте 1 карту из руки, чтобы уничтожить 1 карту Заклинания или Ловушки, лежащую лицом вверх на стороне поля оппонента.

Детали карты
XYZ-Пушка Дракона

Машина/Слияние/Эффект

«X-Head Cannon» + «Y-Dragon Head» + «Z-Metal Tank»
Сначала необходимо вызвать особый призыв (из вашей дополнительной колоды), изгнав указанные выше карты под вашим контролем.(Вы не используете «Полимеризацию».) Нельзя вызвать особым образом с кладбища. Вы можете сбросить 1 карту, затем выбрать целью 1 карту под контролем вашего оппонента; уничтожить эту цель.

Детали карты
XZ-танковая пушка

Машина/Слияние/Эффект

«X-Head Cannon» + «Z-Metal Tank»
Эта карта может быть вызвана особым призывом из вашей дополнительной колоды только путем удаления из игры вышеуказанных карт на вашей стороне поля.(Вы не используете «Полимеризацию»). Эту карту нельзя вызвать особым призывом с кладбища. Сбросьте 1 карту из своей руки, чтобы уничтожить 1 карту Заклинания или Ловушки лицом вниз на стороне поля противника.

Детали карты

Google Play и логотип Google Play являются товарными знаками Google LLC.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *